Ta'riflar

Daromadlilik nima? Qanday hisoblash mumkin? Sof foyda asosida sotishdan tushgan daromad - formula Hisobot davri uchun sotishdan olingan daromad

Sotish bilan bog'liq har qanday faoliyat foyda olish maqsadida amalga oshiriladi. Bu biznesga daromad keltiradigan haqiqiy sotish, chunki bu bosqichda kompaniya mijozdan pul oladi. Foyda, o'z navbatida, biznesning asosiy maqsadi hisoblanadi. Bunga erishish uchun faqat savdo qilishning o'zi etarli emas. Ular foydali bo'lishi kerak. Oddiy qilib aytganda, ular samarali. Sotishning rentabelligini baholash - bu biz gaplashadigan kompleks yondashuv.

"Rentabellik" tushunchasi

Sotishdan tushgan daromad yoki sotishdan tushgan daromad koeffitsienti kompaniyaning moliyaviy ko'rsatkichlari bo'lib, uning daromadining qaysi qismi foyda ekanligini ko'rsatadi.

Agar biz ushbu tushunchani foiz sifatida ifodalasak, rentabellik sof daromadning ishlab chiqarilgan mahsulotni sotishdan olingan daromad miqdoriga nisbati, 100% ga ko'paytiriladi.

Daromadlilik ko'rsatkichi tufayli korxonaning sotish jarayonining rentabelligi yoki sotilgan mahsulot ishlab chiqarish xarajatlari uchun qancha to'lashi haqida taassurot paydo bo'ladi. Shunday qilib, xarajatlarga quyidagilar kiradi: energiya resurslaridan foydalanish, zarur komponentlarni sotib olish va xodimlarning ish vaqti.

Daromadlilik koeffitsientini hisoblashda tashkilot kapitalining hajmi (aylanma mablag'lar hajmi) hisobga olinmaydi. Olingan ma'lumotlar tufayli siz raqobatdosh korxonalar sizning faoliyat sohangizda qanchalik muvaffaqiyatli ishlayotganligini hisoblashingiz mumkin.

Daromadlilik koeffitsienti nimani anglatadi?

Ushbu ko'rsatkich tufayli siz kompaniya faoliyati qanchalik foydali ekanligini bilib olishingiz mumkin. Mahsulotlar sotilgandan keyin tannarxga qanday ulush tushishini ham hisoblashingiz mumkin. O'z mahsulotlarini sotish rentabelligi haqida tasavvurga ega bo'lgan kompaniya barcha xarajatlar va xarajatlarni nazorat qilishi, shuningdek narx siyosatini o'zgartirishi mumkin.

Muhim! Turli ishlab chiqarish kompaniyalari turli xil mahsulotlarni ishlab chiqaradilar va ularni sotish uchun ular turli xil strategik va taktik usullar va reklama usullaridan foydalanadilar, shuning uchun ularning rentabellik koeffitsientlari qiymati har xil bo'ladi. Agar mahsulot ishlab chiqaruvchi ikkita firma bir xil daromad va foyda olgan bo'lsa ham, ishlab chiqarishga bir xil miqdorda sarflagan bo'lsa ham, soliq xarajatlarini chegirib tashlangandan keyin ularning rentabellik koeffitsienti boshqacha bo'ladi.

Shuningdek, uzoq muddatli investitsiyalarning rejalashtirilgan ta'siri rentabellikni to'g'ridan-to'g'ri aks ettirmaydi. Agar korxona ishlab chiqarishning texnologik tsiklini yaxshilashga yoki yangi asbob-uskunalarni sotib olishga qaror qilsa, unda bir muncha vaqt davomida natijada koeffitsient sezilarli darajada kamayishi mumkin. Biroq, agar korxonada yangi texnologiyalar va uskunalarni joriy etish ketma-ketligi to'g'ri aniqlangan bo'lsa, vaqt o'tishi bilan kompaniya o'sib borayotgan rentabellik ko'rsatkichlarini namoyish etadi.

Sotishdan tushgan daromad qanday hisoblanadi?

Sotish rentabelligini hisoblash uchun quyidagi formuladan foydalaning:

ROS = NI/NS * 100%

ROS— Sotishdan olingan daromad – rentabellik koeffitsienti, foizda ifodalangan.
NI— sof daromad – pul shaklida ifodalangan sof foyda to‘g‘risidagi ma’lumotlar.
N.S.— Sof sotuvlar - kompaniya mahsulot sotgandan keyin olgan foyda miqdori, pul shaklida ifodalangan.

Agar dastlabki ma'lumotlar to'g'ri bo'lsa, unda olingan formula sizga real sotishdan tushgan daromadni hisoblash va kompaniyangiz qanchalik foydali ekanligini aniqlash imkonini beradi.

Misol yordamida kompaniyaning rentabelligini hisoblash

Hisob-kitoblarni boshlashda shuni yodda tutish kerakki, umumiy formuladan foydalanib, siz korxona faoliyati qanchalik samarali yoki samarasiz ekanligini aniqlashingiz mumkin, ammo bu ishlab chiqarish zanjirining qaysi qismida muammolar mavjudligini aniqlashga imkon bermaydi.

Masalan, kompaniya o'z faoliyatini tahlil qildi va quyidagi ma'lumotlarni oldi:

2011 yilda kompaniya 3 million rubl foyda ko'rgan bo'lsa, 2012 yilda foyda 4 million rublni tashkil etdi. 2011 yilda sof foyda miqdori 500 ming rublni, 2012 yilda esa 600 ming rublni tashkil etdi.

Ikki yil davomida rentabellik qanchalik o'zgarganini qanday aniqlash mumkin?

Hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, 2011 yilda rentabellik koeffitsienti:

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

Keling, taxminiy vaqt davomida rentabellik qanchalik o'zgarganini bilib olaylik:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15-16,67 = - 1,67%

Hisob-kitoblar shuni ko'rsatdiki, 2012 yilda kompaniyaning rentabelligi 1,67% ga kamaydi. Daromadning pasayishi sabablari hali aniq emas, ammo agar siz batafsilroq tahlil o'tkazsangiz va quyidagi ko'rsatkichlarni hisoblasangiz, ularni aniqlash mumkin:

NI hisoblash uchun zarur bo'lgan soliq xarajatlarining o'zgarishi.
Ishlab chiqarilgan mahsulotlarning rentabelligini hisoblash. Quyidagi formula bo'yicha ishlab chiqariladi: rentabellik = (daromad - xarajatlar - xarajatlar) / daromad 100%.
Savdo xodimlarining rentabelligi. Buning uchun formuladan foydalaniladi: Rentabellik = (daromad - ish haqi - soliqlar) / daromad 100%.
Ishlab chiqarilgan mahsulotlarning reklama rentabelligi. U quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi: Rentabellik = (daromad - reklama xarajatlari - soliqlar) / daromad * 100%.

Ushbu ko'rsatkichlarni hisoblashda ishlab chiqarish jarayonining quyidagi xususiyatlarini hisobga olish kerak:

Agar kompaniya xizmatlar ko'rsatish bilan shug'ullansa, u holda xarajatlarga quyidagilar kiradi: savdo bo'yicha mutaxassislar uchun ish joylarini tashkil qilish. Masalan, siz kompyuter sotib olishingiz kerak. Xonani ijaraga oling, telefon liniyasini ajrating, reklama uchun to'lang, ish uchun dasturiy ta'minot sotib oling va virtual PBX uchun to'lang.
Savdo bo'yicha mutaxassislarning rentabelligini hisoblashda siz juda oddiy formuladan foydalanishingiz mumkin - yalpi daromadni umumiy daromadga bo'ling. Lekin uni aniq ko'rsatkichlar bilan ishlashda ishlatish yaxshiroqdir: har bir mutaxassisning rentabelligi, ma'lum turdagi mahsulot yoki veb-saytdagi bo'lim.

Sotish rentabelligiga qanday omillar ta'sir qiladi?

Agar siz xarajatlarni va xarajatlar darajasini kamaytirsangiz, sotish rentabelligini oshirishingiz mumkin. Biroq, buni o'ylangan va ehtiyotkorlik bilan qilish kerak, chunki bunday tejash mahsulot sifatini pasaytirishi yoki xodimlarning ishiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Bunga yo'l qo'ymaslik uchun rentabellikni oshirish masalasiga har tomonlama yondashish va quyidagi jihatlarni o'rganish kerak:

Xodimlarning samaradorligi.
Sotish kanallari.
Raqobatchi kompaniyalar.
Sotish va xarajatlar jarayoni.
CRM bilan ishlash samaradorligi.

Biznesning ushbu tarkibiy qismlari o'rganilgandan so'ng, siz savdo strategiyasi va taktikasini ishlab chiqishga o'tishingiz mumkin. Bundan tashqari, har bir mahsulot guruhi individual ravishda qanchalik foydali ekanligini tushunish muhimdir.

Masalan, kompaniya mijozlarga uch turdagi ko'chmas mulkni ijaraga beradi:

Aholi yashash joyi.
Ombor.
Idora.

Amaliy hisob-kitoblarni amalga oshirib, biz turar-joy ko'chmas mulkini sotishdan eng yuqori daromad stavkalarini oldik, shuning uchun biz ushbu xizmatlar guruhi bilan bog'liq xarajatlarni oshirishimiz mumkin, chunki ular to'lanadi.

Ko'p hollarda rentabellikni oshirish inson omiliga, masalan, ishlab chiqarish jarayoniga jalb qilingan xodimlarning darajasiga ham bog'liq, shuning uchun korxona egasi quyidagilarga e'tibor berishi kerak:

Mutaxassis bilimlaridan samarali foydalanish.
Xodimlarning malakasini oshirish.
Ishlab chiqarish jarayonida bevosita ishtirok etmaydigan mutaxassislar uchun xarajatlarni optimallashtirish.
Avtomatlashtirilgan tizimlar va innovatsion texnologiyalarni joriy etish.

Daromadlilik sanoatga ham bog'liq bo'lishi mumkin. Shunday qilib, og'ir mashinasozlik sanoati sotish rentabelligining sekin o'sishini ko'rsatadi va eng yuqori ko'rsatkichlar savdo yoki tog'-kon sanoatida kuzatilishi mumkin. Masalan, 2014-yilda eng yuqori rentabellik ko‘rsatkichlari kimyo sanoatida – 16,7 foiz va yer qa’rini o‘zlashtirish sohasida – 24-33 foizni tashkil etgan.

Korxonaning rentabelligiga quyidagi xususiyatlar ta'sir qiladi:

Sotishning mavsumiyligi.
Kompaniya qanday faoliyat bilan shug'ullanadi?
Kompaniya o'z mahsulotlarini sotadigan hudud (mintaqaviy xususiyat).

Daromadlilikni oshirish yo'llari

Daromadlilik ko'rsatkichi har doim ham biznes egalarining umidlarini qondirmaydi. Bunday holda, past rentabellik sabablarini va bu sabablarni bartaraf etish yo'llarini topish muhimdir. Vaziyatdan chiqishning ko'plab variantlari mavjud, biz savdo rentabelligini oshirishning asosiy usullarini ta'kidlashga harakat qildik.

Biz xarajatlarni kamaytiramiz. Tovarlar tannarxini pasaytirish foyda o'sishi uchun eng yaxshi rag'batdir. Asosiysi, buni sifat hisobiga qilmaslik. Logistikani optimallashtirish, menejerlarning professionalligi ustida ishlash va yetkazib beruvchi bilan qulayroq shartlarni muhokama qilish yaxshiroqdir.

Biz narxlarni oshiramiz. Ko'pchilik qo'yishga tayyor bo'lgan qiyin qadam. Garchi bu masalada qat'iyatsizlik asosiy xatodir. Damping - bu biznesni o'ldirish yo'lidir. Narxlar ko'tarilishi mumkin va kerak. Buni faqat aql bilan qilish kerak. Birinchidan, to'satdan sakrash yo'q. Ikkinchidan, mijozlarni narxlar oshishi haqida oldindan ogohlantirishni unutmang. Bu yaxshi xulq-atvorning so'zsiz qoidasi va o'zingizga va kompaniyangizga ishonchni saqlab qolishning bir usuli.

Biz mijozga e'tibor qaratamiz. Har qanday mahsulot uchun asosiy narsa narx emas, balki uning xaridor uchun ko'rsatadigan qiymati. Savdo tavsifi mahsulotning asosiy afzalligi nima ekanligini, qanday muammolarni hal qilishga yordam berishini va hokazolarni batafsil tavsiflashi kerak. Bu mijozni shu yerda va hozir mahsulotni sotib olishga majbur qiladigan ma'lumot bo'lishi kerak. Agar biror kishi haqiqatan ham unga eng yaxshi taklifni berayotganingizni tushunsa, narxni oshirish u uchun fonga o'tadi. Tabiiyki, biz o'z tomonimizdan tovarlar va xizmatlar sifatini ta'minlashimiz kerak. Agar siz etkazib berishni to'g'ri tashkil qilmasangiz yoki odamlarga ochiq-oydin bema'ni narsalarni sotsangiz, hech qanday savdo matni sizga yordam bermaydi. Va aksincha, sodiq munosabat bilan odam sizning doimiy mijozingizga aylanadi.

Va sodiq munosabatga erishish juda oddiy: mos keladigan joyda yarim yo'lda uchrashing. Agar xaridorga shoshilinch yetkazib berish kerak bo'lsa, uni amalga oshiring. Biror kishi xariddan norozi (ob'ektiv sabablarga ko'ra) - sizning xohishingizga ko'ra pulni qaytarish, almashtirish yoki kichik kompensatsiyani taklif qiling.

Odamlar nafaqat professional, balki insoniy yondashuvni ham qadrlashadi. Bu oxir-oqibat savdo rentabelligiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Biz tegishli mahsulotlarni sotamiz. Standart holat: apparat do'konining menejeri noutbukni sotib olgandan so'ng, monitorni tozalash uchun sprey olishni taklif qiladi. Arzimagan narsa va siz dastlab sotib olmoqchi bo'lmagan narsa. Biroq, ko'pchilik rozi. Va barchasi, chunki bu kichik narsa ular uchun haqiqatan ham foydali bo'ladi. Sizning assortimentingizdan qaysi mahsulotlar asosiy mahsulotga mos kelishi mumkinligini tahlil qiling va ularni xaridorga taklif qiling. Onlayn do'konlarda bu usul odatda "Ushbu mahsulot bilan sotib oling" bloki yordamida amalga oshiriladi.

P.S. Bu usul b2b sotish uchun ham javob beradi. Bu erda sizning asosiy vazifangiz sherigingizga qo'shimcha mahsulot birinchi navbatda uning kompaniyasiga ko'proq savdo qilishini etkazishdir. Argument sifatida siz boshqa hamkorlar bo'yicha misol statistikasidan foydalanishingiz mumkin.

Faoliyat unumdorligining asosiy ko'rsatkichlaridan biri ishlab chiqarish, moddiy, moliyaviy, mehnat va boshqa resurslardan foydalanish samaradorligini ko'rsatadigan iqtisodiy barqarorlik ko'rsatkichi sifatida belgilanadi.

Sotishdan daromad

Daromadlilik bir nechta asosiy ko'rsatkichlarni, shu jumladan sotishdan olingan daromadni o'z ichiga oladi.

Savdo daromadi - bu sotilgan mahsulotdan qancha pulni kompaniya olgan foyda deb hisoblash kerakligini ko'rsatadigan ko'rsatkich.

Sotishning rentabelligini hisoblash ma'lum vaqt oralig'ida amalga oshiriladi va quyidagicha ifodalanadi. Ikkinchisining yordami bilan kompaniya o'zining narx strategiyasini va uni amalga oshirish bilan bevosita bog'liq xarajatlarni samarali optimallashtirishi mumkin.

Bu ko'rsatkich o'sish va pasayish davrlarining faol almashinishi bilan tavsiflanadi. Nisbatning intensiv o'sishining sababi teng ravishda foydaning ko'payishi, sotish hajmining pasayishi va bu omillarning bir vaqtning o'zida ta'siri bo'lishi mumkin.

Daromadning o'sishiga narxlarning oshishi, xarajatlarning pasayishi va boshqalar sabab bo'lishi mumkin, chunki sotish hajmining pasayishiga kelsak, bu hodisaning sabablari boshqacha bo'lishi mumkin. Agar bu jarayon narxlar oshganidan keyin sodir bo'lsa, bu juda tabiiy. Agar sabab, masalan, mahsulotga bo'lgan qiziqishning yo'qolishi bo'lsa, unda siz o'z faoliyatingizga tuzatishlar kiritishingiz kerak.

Formulalar va hisoblash xususiyatlari

Sotish rentabelligini hisoblash quyidagi maqsadlarda amalga oshiriladi:

Foyda nazoratini samarali ta'minlash;
Kompaniyaning tadbirkorlik faoliyatining rivojlanishini monitoring qilish;
Raqobatchi kompaniyalar tomonidan olingan foyda bilan taqqoslash;
Foydali va foydasiz sotishni optimal aniqlash;
Umumiy sotish jarayonida ishlab chiqarish xarajatlarining ulushini baholash;
Narx siyosati ustidan nazoratni ta'minlash;
Kompaniyaning tijorat faoliyati uchun muhim bo'lgan boshqa maqsadlar uchun.

Savdo ko'rsatkichlari rentabelligini hisoblash uchun olingan foydaning har xil turlari qo'llaniladi va shuning uchun bu koeffitsient bir necha xil ko'rsatkichlar yordamida hisoblanadi.

Biroq, ularning barchasi asosan tenglamani o'z ichiga oladi, masalan:

Rp=(P/V) *100%, bunda:

Rp - sotishdan tushgan daromad,
P - foyda,
B - daromad.

Ko'pgina hollarda rentabellik uchta asosiy qiymatga asoslanadi:

yalpi daromad,
Operatsion foyda,

Yalpi foydani hisoblash algoritmi ikkinchisini daromadga bo'lish va keyin olingan natijani yuz foizga ko'paytirishni o'z ichiga oladi - Rp = (Pv/V) * 100%, bu erda:

Rp - sotishdan tushgan daromad,
Pv - yalpi foyda,
B - daromad.

Yalpi foyda olingan daromaddan sotishni ayirish yo'li bilan aniqlanadi. Ko'rsatilgan ko'rsatkichlar foyda va zarar to'g'risidagi hisobotdan olingan (shakl № 2)

Operatsion foydani hisoblash algoritmi foydani daromadga bo'lish va keyin olingan natijani yuz foizga ko'paytirishni o'z ichiga oladi - Rp = (Mon/B) * 100%, bu erda:

Rp - sotishdan tushgan daromad,
Dus - soliqdan oldingi foyda,
B - daromad,
Ushbu hisob-kitob uchun ko'rsatkichlar 2-shakldan ham chiqariladi.

Ushbu formuladan foydalangan holda hisoblangan sotishdan olingan daromad kompaniya tomonidan olingan daromadning qaysi qismi o'tkazilgan va to'langan foizlarni olib tashlaganligini ko'rsatadi.

Sof foydani hisoblash algoritmi sof foydani daromadga bo'lish va keyin olingan natijani yuz foizga ko'paytirishni o'z ichiga oladi - Rp = (Pch/V) * 100%, bu erda:

Rp - sotishdan tushgan daromad,
Pch - sof foyda,
B - daromad.

Ushbu hisob-kitob uchun zarur ko'rsatkichlar, yuqoridagi hollarda bo'lgani kabi, 2-shakldan ham chiqarilishi kerak.

Tahlil

Rentabellikni hisoblash

Kompaniyaning sotish rentabelligini muntazam ravishda tahlil qilish xo'jalik faoliyatini samarali boshqarish, ikkinchisining ish faoliyatini yaxshilash, rentabellikni oshirish, bozor kon'yunkturasining o'zgarishiga tezda javob berish va h.k.

Faktorlarni sotish rentabelligini amalga oshirishda rentabellikning quyidagi omillarga ta'sirining o'ziga xos xususiyatlarini har tomonlama hisobga olish kerak: kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot yoki u tomonidan bajariladigan xizmatlar va ishlarning o'zgarishi.

Eng samarali usul - bu bir necha oy yoki hatto yillar davomida tahlil o'tkazish, bu yondashuv kompaniyaning iqtisodiy rivojlanishining umumiy tendentsiyasini aniqlash va uning zaif tomonlarini aniqlash imkonini beradi;

Daromadlilikni tahlil qilishda asosiy va shu bilan birga juda oddiy mezonlarga amal qilish kerak (faoliyat turidan qat'i nazar, mutlaqo barcha kompaniyalar uchun amal qiladi), masalan:

Daromadlilikni oshirish ijobiy tendentsiyadir.
Daromadlilikning pasayishi salbiy tendentsiyadir.

Sotish rentabelligidagi o'zgarishlarning ma'lum tendentsiyalari mavjudligini aniqlash uchun hisobot va baza kabi davrlarni belgilash kerak. Ikkinchisi uchun o'tmishdagi yoki kompaniya maksimal foyda olgan davr uchun samaradorlik ko'rsatkichlarini olish mantiqan. Bazis davr uchun buxgalteriya hisobi ko'rsatilgan davrlarning har birida hisoblangan rentabellikni solishtirish uchun talab qilinadi.

Daromadlilikni kamaytiradigan omillar

Nima uchun rentabellik pasaymoqda?

Tahlil davomida aniqlangan rentabellikning pasayishi quyidagi tendentsiyalar tufayli yuzaga kelishi mumkin, masalan:

O'sish sur'atlaridan oshib ketish, daromadlarning o'sish sur'ati - bu tendentsiyani qo'zg'atgan sabablar, xususan, narxlarning pasayishi, sotish oralig'idagi tarkibiy o'zgarishlar va standart xarajatlarning oshishi bo'lishi mumkin. Vaziyatni o'zgartirish uchun kompaniyaning narx siyosati, xarajatlarni nazorat qilish tizimi va assortiment siyosatini tahlil qilish kerak.
Daromadning pasayish sur'ati xarajatlarning pasayish tezligidan yuqori bo'lgan tendentsiya darajasining pasayishi tufayli yuzaga kelishi mumkin. Bunday vaziyatda marketing strategiyasini har tomonlama tahlil qilish talab etiladi.
Kompaniya xarajatlarining o'sishi - bu tendentsiyaga narxlarning pasayishi, standart xarajatlarning oshishi va sotish oralig'idagi tarkibiy o'zgarishlar kabi omillar sabab bo'lishi mumkin. Bunday vaziyatda assortiment siyosati, narx va xarajatlarni nazorat qilish tahlili talab qilinadi.

Shuni hisobga olish kerakki, tahlil davomida aniqlangan rentabellikning pasayishi kompaniyaning raqobatbardoshligi pasayib borayotganligi va talab darajasi jiddiy ravishda pasayib borayotganining aniq dalilidir. Bunday vaziyatda kompaniya talabni faol rag'batlantirish, mahsulot sifatini yaxshilash, shuningdek, bozorning yangi tarmoqlarini jadal rivojlantirishni ta'minlaydigan tartiblar tizimini ishlab chiqishi kerak.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, agar tahlil natijalari savdo hajmining pasayishi yoki aylanmada ishtirok etadigan aktivlarning ko'payishi to'g'risida xulosa chiqarishga olib keladigan bo'lsa, unda mavjud vaziyatni tuzatish usullari sabablarni bartaraf etish uchun etarli bo'lishi mumkin.

Biroq, agar asosiy salbiy omil xarajatlarning sezilarli darajada oshishi bo'lsa, unda barcha kerakli tuzatish choralari juda ehtiyotkorlik bilan amalga oshirilishi kerak, chunki xarajatlarni kamaytirish manbai juda tez tugashi mumkin. Shuning uchun, bunday vaziyatda eng yaxshi variant boshqa mahsulotni ishlab chiqarishga yo'naltirish bo'lishi mumkin.

Oshgan rentabellik

Daromadning pasayishi holatini maqbul deb hisoblash mumkin emas va tabiiy ravishda tuzatishni talab qiladi, buning uchun kompaniya har tomonlama rentabellikni oshirishga qaratilgan choralarni ko'rishi kerak.

To'g'ri kompaniya strategiyasini ishlab chiqish uchun quyidagi omillar mavjud:

Bozor sharoitidagi tebranishlar
Iste'mol talabining o'zgarishi,
Raqobatchi kompaniyalar faoliyatini tahlil qilish,
Ichki zaxiralarni tejash.

Yuqorida sanab o'tilgan barcha omillarni har tomonlama o'rganib chiqqandan so'ng, natijada olingan xulosalar asosida strategiyani amaliy amalga oshirishni boshlash va vaziyatni to'g'irlash uchun mo'ljallangan aniq harakatlarni amalga oshirish kerak.

Daromadlilikni oshirishga qaratilgan asosiy harakatlar quyidagilardan iborat:

Ishlab chiqarish quvvatlarini oshirish va modernizatsiya qilish.
Ishlab chiqarilayotgan mahsulot sifatini har tomonlama nazorat qilish.
Optimal marketing strategiyasini ishlab chiqish.
Ishlab chiqarilgan mahsulotlar tannarxini pasaytirish.
Xodimlarni to'g'ri rag'batlantirish.

Shunday qilib, yuqorida aytilganlarning barchasini umumlashtirib, shuni ta'kidlash kerakki, sotishdan tushgan daromad ko'rsatkichlari kompaniyaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini baholashning asosiy mezonlaridan biri hisoblanadi. Barcha ko'rsatkichlarni yaxshilash uchun barcha mavjud yutuqlarni to'g'ri tahlil qilish va keyingi rivojlanishga to'sqinlik qiluvchi omillarni aniqlash kerak. Barcha muammolar aniqlangandan va ularning paydo bo'lish sabablari aniqlangandan so'ng, kompaniyaning rivojlanishidagi salbiy tendentsiyalarni to'g'rilash uchun ehtiyotkorlik bilan choralar ko'rish va ko'rish kerak.

Savolingizni quyidagi shaklga yozing

Moliyaviy, mehnat yoki moddiy resurslarning iqtisodiy samaradorligi darajasi rentabellik kabi nisbiy ko'rsatkich bilan tavsiflanadi. U foiz sifatida ifodalanadi va korxona faoliyatini baholash uchun keng qo'llaniladi. Ushbu kontseptsiyaning ko'plab turlari mavjud. Ularning har biri foydaning o'rganilayotgan aktiv yoki resursga nisbati.

Rentabellik koeffitsienti tushunchasining mohiyati

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti korxonaning ishbilarmonlik faolligini ko'rsatadi va uning ish samaradorligini aks ettiradi. Ko'rsatkichni baholash mahsulot sotishdan qancha pul kompaniyaning foydasi ekanligini aniqlash imkonini beradi. Muhimi qancha mahsulot sotilgani emas, balki kompaniya qancha sof foyda olgani. Ko'rsatkichdan foydalanib, siz sotishdagi xarajatlar ulushini ham topishingiz mumkin.

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti odatda vaqt o'tishi bilan tahlil qilinadi. Ko'rsatkichning ko'tarilishi yoki pasayishi turli xil iqtisodiy hodisalarni ko'rsatadi.

Agar rentabellik oshsa:

Daromadning o'sishi xarajatlarning oshishiga qaraganda tezroq sodir bo'ladi (sotuv hajmi oshdi yoki assortiment o'zgardi).
Xarajatlar daromadning pasayishiga qaraganda tezroq pasayib bormoqda (kompaniya mahsulot narxini oshirdi yoki assortiment tarkibini o'zgartirdi).
Daromad o'sadi, lekin xarajatlar kamayadi (narxlar oshdi, assortiment o'zgardi yoki xarajatlar standartlari o'zgardi).

Birinchi ikkita holat, albatta, kompaniya uchun qulaydir. Keyingi tahlil ushbu vaziyatning barqarorligini baholashga qaratilgan.

Kompaniya uchun ikkinchi holatni bir ma'noda qulay deb atash mumkin emas. Axir, rentabellik ko'rsatkichi rasman yaxshilandi (daromad kamaydi). Qaror qabul qilish uchun narx va assortiment tahlil qilinadi.

Agar rentabellik pasaygan bo'lsa:

Xarajatlar daromaddan tezroq o'sadi (inflyatsiya, narxlarning pasayishi, xarajatlar standartlarining oshishi yoki mahsulot tarkibidagi o'zgarishlar tufayli).
Daromadning pasayishi xarajatlarning qisqarishiga qaraganda tezroq sodir bo'ladi (sotish tushdi).
Daromad kamroq bo'ladi va xarajatlar ko'payadi (xarajat stavkalari oshdi, narxlar pasaygan yoki assortiment o'zgargan).

Birinchi tendentsiya aniq noqulay. Vaziyatni tuzatish uchun sabablarni qo'shimcha tahlil qilish kerak. Ikkinchi holat kompaniyaning bozordagi ta'sir doirasini kamaytirish istagini ko'rsatadi. Agar uchinchi tendentsiya aniqlansa, narxlash, assortiment va xarajatlarni nazorat qilish tizimlarini tahlil qilish kerak.

Excelda sotishdan tushgan daromadni qanday hisoblash mumkin

Ko'rsatkichning xalqaro belgisi - ROS. Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti har doim sotishdan olingan foyda asosida hisoblanadi.

An'anaviy formula:

ROS = (foyda/daromad) * 100%.

Muayyan vaziyatlarda yalpi, kitob yoki boshqa foydaning daromaddagi ulushini hisoblash kerak bo'lishi mumkin.

Yalpi sotishdan olingan daromad formulasi (marja):

(Yalpi foyda / sotishdan tushgan daromad) * 100%.

Ushbu ko'rsatkich kompaniyaning mahsulot sotishdan olgan "iflos" pul darajasini (barcha chegirmalardan oldin) ko'rsatadi. Formulaning elementlari pul ko'rinishida olinadi. Yalpi foyda va daromadni daromadlar to'g'risidagi hisobotda topish mumkin.

Hisoblash uchun ma'lumotlar:

Yalpi rentabellikni hisoblash uchun hujayralarda biz foiz formatini o'rnatamiz. Formulani kiriting:

3 yil davomida yalpi foyda marjasi ko'rsatkichi nisbatan barqaror. Bu shuni anglatadiki, kompaniya narxlash tartib-qoidalarini diqqat bilan kuzatib boradi va mahsulot assortimentini nazorat qiladi.

Operatsion foyda marjasi (EBIT):

(Operatsion foyda / sotishdan tushgan daromad) * 100%.

Ko'rsatkich daromadning bir rubliga qancha operatsion foyda ekanligini tavsiflaydi.

((2300-sahifa + 2330-sahifa) / 2110-bet) * 100%.

Hisoblash uchun ma'lumotlar:

Keling, operatsion foydaning rentabelligini hisoblaylik - formulaga kerakli kataklarga havolalarni almashtiring:

Sof foyda asosida sotishdan olingan daromad formulasi:

(Sof foyda / daromad) * 100%.

Sof rentabellik daromadning bir rubliga qancha sof foyda ekanligini ko'rsatadi. Ikkala ko'rsatkich ham daromadlar to'g'risidagi hisobotdan olingan.

Grafikda sotishdan tushgan daromad koeffitsientini ko'rsatamiz:

2015 yilda ko'rsatkich sezilarli darajada kamaydi, bu noqulay hodisa sifatida baholanadi. Assortiment ro'yxatini, narxlarni va xarajatlarni nazorat qilish tizimini qo'shimcha tahlil qilish talab etiladi.

Noldan yuqori qiymat normal hisoblanadi. Aniqroq diapazon faoliyat sohasiga bog'liq. Har bir korxona sotishdan tushgan daromadni va sanoat uchun standart qiymatni solishtiradi. Hisoblangan ko'rsatkich inflyatsiya darajasidan deyarli farq qilmasa yaxshi.

Biznes muvaffaqiyatining asosiy mezoni - bu faoliyatning rentabelligidan iborat yakuniy moliyaviy ko'rsatkichlar. Ishbilarmonlik munosabatlari samaradorligini hisoblashning bir necha variantlari mavjud bo'lib, ulardan biri sof foyda asosida sotishdan olingan daromadni hisoblashdir. Ushbu usulning formulasi quyida keltirilgan.

Sof foyda

Iqtisodiy hayotda ishtirok etadigan barcha Rossiya korxonalari daromad olish uchun yaratilgan.

Faoliyat samaradorligini baholashning asosiy mezoni korxonaning sof foydasi hisoblanadi.

Ushbu qiymat buxgalteriya hisobi registrlarida majburiy aks ettirilishi kerak. kompaniyaning balansi (PBU 4/99 ning 23-bandi).

Bundan tashqari, Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligi 07.02.2010 yildagi 66n-son buyrug'i bilan balans va moliyaviy hisobotlarning rasmiy shakllarini tasdiqladi.

Yuqorida qayd etilgan dalolatnomaga muvofiq korxonaning sof foyda ko‘rsatkichlari moliyaviy natijalar to‘g‘risidagi hisobotning 2400-qatorida aks ettirilgan.

2300-qatordagi ko'rsatkichlardan 2410-bo'limdagi ma'lumotlarni olib tashlash orqali tashkilot samaradorligining kerakli qiymatini olishingiz mumkin.

Ushbu usulga qo'shimcha ravishda, kompaniyaning sof foydasini yalpi daromaddan chiqarib tashlash orqali olish mumkin:

to'liq xarajat;
soliqlar, badallar va majburiy to'lovlar.

Shuningdek, ushbu hisob-kitobga korxonaning asosiy bo'lmagan faoliyatidan olingan daromadlar va xarajatlar kiradi.

Korxonaning sof foydasi kompaniyaning mulki bo'lib qoladi va kompaniya foyda oluvchilarning xohishiga ko'ra quyidagi maqsadlarga sarflanishi mumkin:

tadbirkorlik sub'ektlariga daromad to'lash;
foydani kompaniyaning aylanma mablag'larini ko'paytirishga yo'naltirish;
tashkilotni rivojlantirish;
xo'jalik munosabatlari sub'ekti egalarining ixtiyoriga ko'ra boshqa ehtiyojlar.

Bundan tashqari, sotishdan olingan daromad sof foyda yordamida hisoblanishi mumkinligini hisobga olish kerak.

Sof foyda asosida sotishdan olingan daromad

Shuni ta'kidlash kerakki, umuman korxonaning rentabelligini, shuningdek, sotish samaradorligini hisoblash moliyaviy hisobotni to'g'ri yuritish va tuzish uchun zarur shart emas.

Biroq, bu qiymat quyidagilar uchun zarur:

korxona rentabelligini to'g'ri baholash;
turli sotishdan olingan foyda ulushini aniqlash;
sotishdan tushgan tushumlar dinamikasini aniqlash;
biznes taktikasi va strategiyasini o'z vaqtida tuzatish.

Hozirgi vaqtda sof foyda bo'yicha sotishdan tushgan daromad formulasi quyidagicha:

RP = PE / VR, bu erda:

RP - sotishdan tushgan daromad;
PE - sof foyda;
VR - daromad.

Yuqorida aytib o'tilganidek, sof foydaning qiymati korxona tomonidan to'ldirilishi shart bo'lgan moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotning 2400-qatorida mavjud.

Daromad ko'rsatkichi xuddi shu hujjatda aks ettirilgan, ammo 2110-qatorda.

Sof foyda, shuningdek, boshqa ko'rsatkichlar bo'yicha sotishdan tushgan daromadni hisoblashning rasmiy shakli qonunchilik darajasida ishlab chiqilmaganligini alohida ta'kidlash kerak. Shunga ko'ra, biznes samaradorligini boshqa qiymatlar yordamida hisoblash mumkin, masalan:

Umumiy daromad;
soliqqa qadar rentabellik.

Yuqoridagi barcha ko'rsatkichlar daromadlar to'g'risidagi hisobotda ham mavjud.

Xulosa qilib shuni ta'kidlash kerakki, ichki qonunchilik qoidalarida rentabellikning standart ko'rsatkichlari mavjud emas. Shunga ko'ra, iqtisodiy huquqiy munosabatlarning har bir sub'ekti uni amalga oshirishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda o'z xo'jaligi samaradorligi darajasining maqbulligini aniqlashi kerak.

Salom! Bugun biz rentabellik, bu nima va uni qanday hisoblash haqida gaplashamiz. foyda olishga qaratilgan. Amaldagi boshqaruv usullarining to'g'ri ishlashi va samaradorligi ma'lum parametrlar yordamida baholanishi mumkin. Eng maqbul va ma'lumot beruvchilardan biri bu korxonaning rentabelligi. Har qanday tadbirkor uchun ushbu iqtisodiy ko'rsatkichni tushunish korxonada resurslarni iste'mol qilishning to'g'riligini baholash va keyingi harakatlarni barcha yo'nalishlarda tuzatish imkoniyatidir.

Nima uchun rentabellikni hisoblash kerak

Ko'pgina hollarda korxonaning moliyaviy rentabelligi biznes-loyiha faoliyatini tahlil qilishning asosiy ko'rsatkichiga aylanadi, bu unga investitsiya qilingan mablag'lar qanchalik to'g'ri kelishini tushunishga yordam beradi. Bir nechta omillar va ob'ektlar bo'yicha to'g'ri hisoblangan ko'rsatkichlar tadbirkor tomonidan xizmatlar yoki tovarlar narxini belgilash, ish bosqichida umumiy tahlil qilish uchun ishlatiladi. Ular foiz sifatida hisoblanadi yoki raqamli koeffitsient shaklida qo'llaniladi: bu raqam qanchalik katta bo'lsa, korxonaning rentabelligi shunchalik yuqori bo'ladi.

Bundan tashqari, quyidagi ishlab chiqarish holatlarida korxona rentabellik koeffitsientlarini hisoblash kerak:

Kompaniya keyingi davrda olishi mumkin bo'lgan foydani prognoz qilish;
Bozordagi raqobatchilar bilan qiyosiy tahlil qilish uchun;
Katta investitsiya investitsiyalarini asoslash, potentsial bitim ishtirokchisiga kelajakdagi loyiha bo'yicha rejalashtirilgan daromadni aniqlashga yordam berish;
Sotishdan oldingi tayyorgarlik jarayonida kompaniyaning haqiqiy bozor qiymatini aniqlashda.

Ko'rsatkichlarni hisoblash ko'pincha kreditlash, kreditlar olish yoki qo'shma loyihalarda ishtirok etish, yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqishda qo'llaniladi.

Korxonaning rentabelligi

Ilmiy terminologiyadan voz kechib, biz kontseptsiyani aniqlashimiz mumkin:

Korxonaning rentabelligi tadbirkor mehnatining rentabelligini yaxshi tavsiflovchi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlardan biri sifatida. Uning hisob-kitobi tanlangan loyiha yoki yo'nalish qanchalik foydali ekanligini tushunishga yordam beradi.

Ishlab chiqarish yoki sotish jarayonida ko'plab resurslar qo'llaniladi:

Mehnat (yollanma ishchilar, xodimlar);
Iqtisodiy;
Moliyaviy;
Tabiiy.

Ularning oqilona va to'g'ri ishlashi foyda va doimiy daromad keltirishi kerak. Ko'pgina korxonalar uchun rentabellik ko'rsatkichlarini tahlil qilish ma'lum (nazorat) vaqt davomida ish samaradorligini baholashga aylanishi mumkin.

Oddiy so'zlar bilan aytganda, biznesning rentabelligi ishlab chiqarish jarayonidagi xarajatlar va natijada olingan foyda o'rtasidagi nisbatdir. Agar ma'lum bir davrdan keyin (chorak yoki yil) biznes loyihasi foyda keltirgan bo'lsa, u holda egasi uchun foydali va foydali deb ataladi.

To'g'ri hisob-kitoblarni amalga oshirish va kelajakdagi faoliyatdagi ko'rsatkichlarni bashorat qilish uchun turli darajada rentabellikka ta'sir qiluvchi omillarni bilish va tushunish kerak. Mutaxassislar ularni ekzogen va endogenga ajratadilar.

Ekzogenlar orasida:

Davlatda soliq siyosati;
Umumiy savdo bozori sharoitlari;
Korxonaning geografik joylashuvi;
Bozordagi raqobat darajasi;
Mamlakatdagi siyosiy vaziyatning xususiyatlari.

Ko'pgina hollarda korxonaning rentabelligi va rentabelligiga uning geografik joylashuvi, xom ashyo manbalariga yoki iste'molchi mijozlariga yaqinligi ta'sir qiladi. Qimmatli qog'ozlar bozoridagi vaziyat va valyuta kursining o'zgarishi katta ta'sir ko'rsatadi.

Daromadga katta ta'sir ko'rsatadigan endogen yoki ichki ishlab chiqarish omillari:

Har qanday darajadagi xodimlar uchun yaxshi ish sharoitlari (bu mahsulot sifatiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi);
Kompaniyaning logistika va marketing siyosatining samaradorligi;
Boshqaruvning umumiy moliyaviy va boshqaruv siyosati.

Bunday nozikliklarni hisobga olish tajribali iqtisodchiga rentabellik darajasini iloji boricha aniq va real bo'lishiga yordam beradi.

Korxona rentabelligini omilli tahlili

Har qanday omillarning butun loyihaning rentabellik darajasiga ta'sir qilish darajasini aniqlash uchun iqtisodchilar maxsus omil tahlilini o'tkazadilar. Bu ichki omillar ta'sirida olingan daromadning aniq miqdorini aniqlashga yordam beradi va oddiy formulalar bilan ifodalanadi:

Daromadlilik = (Mahsulotlarni sotishdan olingan foyda / ishlab chiqarish tannarxi) * 100%

Daromadlilik = ((Mahsulot narxi - Mahsulot tannarxi) / Mahsulot tannarxi)) * 100%

Odatda, bunday moliyaviy tahlilni o'tkazishda uch yoki besh faktorli model qo'llaniladi. Miqdor hisoblash jarayonida ishlatiladigan omillar sonini bildiradi:

Uch omilli omil uchun ishlab chiqarilgan mahsulotlarning rentabelligi, kapital sig'imi va asosiy fondlar aylanmasi ko'rsatkichi olinadi;
Besh omil uchun mehnat va moddiy intensivlikni, amortizatsiyani, kapitalning barcha turlarini aylanmasini hisobga olish kerak.

Faktorlarni hisoblash barcha formulalar va ko'rsatkichlarni miqdoriy va sifatga bo'linishiga asoslanadi, bu kompaniyaning rivojlanishini turli tomonlardan o'rganishga yordam beradi. U ma'lum bir munosabatni ko'rsatadi: korxonaning ishlab chiqarish fondlaridan foyda va kapital unumdorligi qanchalik yuqori bo'lsa, uning rentabelligi shunchalik yuqori bo'ladi. U menejerga standartlar va biznes natijalari o'rtasidagi munosabatni ko'rsatadi.

Daromadlilik turlari

Turli ishlab chiqarish sohalarida yoki biznes turlarida korxona rentabelligining o'ziga xos ko'rsatkichlari qo'llaniladi. Iqtisodchilar deyarli hamma joyda ishlatiladigan uchta muhim guruhni aniqlaydilar:

Mahsulot yoki xizmatlarning rentabelligi: asos - loyihadan olingan sof foyda (yoki ishlab chiqarish yo'nalishi) va unga sarflangan xarajatlar nisbati. U butun korxona uchun ham, bitta aniq mahsulot uchun ham hisoblanishi mumkin;
Butun korxonaning rentabelligi: bu guruh butun korxonani bir butun sifatida tavsiflashga yordam beradigan ko'plab ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi. U potentsial investorlar yoki egalar tomonidan ishchi loyihani tahlil qilish uchun ishlatiladi;
Aktivlarning daromadliligi: tadbirkorga ma'lum bir resursdan foydalanishning maqsadga muvofiqligi va to'liqligini ko'rsatadigan turli ko'rsatkichlarning juda katta guruhi. Ular sizga kreditlardan, o'zingizning moliyaviy investitsiyalaringizdan yoki boshqa muhim aktivlardan foydalanishning oqilonaligini aniqlash imkonini beradi.

Korxonaning rentabelligini tahlil qilish nafaqat ichki ehtiyojlar uchun amalga oshirilishi kerak: bu yirik investitsiya loyihalari oldidan muhim bosqichdir. Bu kredit berishda talab qilinishi mumkin yoki ishlab chiqarishni kengaytirish yoki qisqartirish uchun boshlang'ich nuqtaga aylanishi mumkin.

Korxonadagi ishlarning haqiqiy to'liq rasmini bir nechta ko'rsatkichlarni hisoblash va tahlil qilish orqali olish mumkin. Bu sizga vaziyatni turli tomonlardan ko'rish va har qanday ob'ektlar uchun xarajatlarning kamayishi (yoki ko'payishi) sababini tushunish imkonini beradi. Buning uchun sizga bir nechta koeffitsientlar kerak bo'lishi mumkin, ularning har biri ma'lum bir manbani aks ettiradi:

ROA - aktivlarning rentabelligi;
ROM – mahsulot rentabelligi darajasi;
ROS - sotishdan tushgan daromad;
ROFA – asosiy vositalarning rentabelligi;
ROL - xodimlarning rentabelligi;
ROIC - korxonaga investitsiyalarning daromadliligi;
ROE - o'z kapitalining rentabelligi.

Bu eng keng tarqalgan koeffitsientlarning ozgina qismi. Ularni hisoblash uchun ochiq manbalardan olingan raqamlar - buxgalteriya balansi va uning ilovalari, joriy savdo hisobotlari bo'lishi kifoya. Agar ishga tushirish uchun biznesning rentabelligini taxminiy baholash zarur bo'lsa, ma'lumotlar shunga o'xshash mahsulotlar yoki xizmatlar bozorining marketing tahlilidan, umumiy sharhda mavjud bo'lgan raqobatchilarning hisobotlaridan olinadi.

Korxona rentabelligini hisoblash

Eng katta va eng umumiy ko'rsatkich korxonaning rentabellik darajasidir. Uni hisoblash uchun faqat ma'lum bir davr uchun buxgalteriya va statistik hujjatlar qo'llaniladi. Keyinchalik soddalashtirilgan versiyada korxona rentabelligi formulasi quyidagicha ko'rinadi:

P= BP/SA*100%

P - korxonaning asosiy rentabelligi;
BP balans foydasining ko'rsatkichidir. Bu olingan daromad va tannarx (shu jumladan tashkiliy va boshqaruv xarajatlari) o'rtasidagi farqga teng, lekin soliqlarni olib tashlashdan oldin;
CA - barcha aylanma va aylanma mablag'lar, ishlab chiqarish quvvatlari va resurslarning umumiy qiymati. U balans va uning ilovalaridan olingan.

Hisoblash uchun sizga barcha moddiy boyliklarning o'rtacha yillik qiymati kerak bo'ladi, ularning amortizatsiyasi xizmatlar yoki tovarlarni sotish narxini shakllantirishda qo'llaniladi.

Agar korxonaning rentabelligini baholash past bo'lsa, unda vaziyatni yaxshilash uchun muayyan boshqaruv choralarini ko'rish kerak. Ishlab chiqarish xarajatlarini tuzatish, boshqaruv usullarini qayta ko'rib chiqish yoki resurslardan oqilona foydalanish zarur bo'lishi mumkin.

Aktivlar rentabelligini qanday hisoblash mumkin

Korxonaning rentabellik ko'rsatkichlarini to'liq tahlil qilish turli xil aktivlardan foydalanish samaradorligini hisoblamasdan mumkin emas. Bu barcha aktivlardan qanchalik to'liq foydalanilganligini baholash va ularning foydaga ta'sirini tushunishga yordam beradigan keyingi muhim bosqichdir. Ushbu ko'rsatkichni baholashda uning darajasiga e'tibor bering. Past qiymat kapital va boshqa aktivlar yetarli darajada ishlamayotganligini ko'rsatadi, yuqori qiymat esa to'g'ri boshqaruv taktikasini tasdiqlaydi.

Amalda, iqtisodchi uchun aktivlar rentabelligi (ROA) ko'rsatkichi aktivlarning bir birligiga to'g'ri keladigan pul miqdorini anglatadi. Oddiy so'zlar bilan aytganda, u biznes loyihasining moliyaviy daromadini ko'rsatadi. Barcha turdagi aktivlar uchun hisob-kitoblar muntazam ravishda amalga oshirilishi kerak. Bu daromad yoki foyda keltirmaydigan ob'ektni sotish, ijaraga berish yoki modernizatsiya qilish uchun o'z vaqtida aniqlashga yordam beradi.

Iqtisodiy manbalarda aktivlar rentabelligini hisoblash formulasi quyidagicha ko'rinadi:

P - butun tahlil qilingan davr uchun foyda;
A - bir vaqtning o'zida aktivlar turi bo'yicha o'rtacha qiymat.

Bu koeffitsient menejer uchun eng ochiq va ma'lumot beruvchi uchta koeffitsientdan biridir. Noldan kichik qiymat korxonaning zarar bilan ishlayotganligini ko'rsatadi.

Asosiy vositalarning rentabelligi

Aktivlarni hisoblashda asosiy vositalarning rentabellik koeffitsienti alohida aniqlanadi. Bularga dastlabki shaklini o'zgartirmagan holda bevosita yoki bilvosita ishlab chiqarish jarayonida ishtirok etuvchi turli mehnat vositalari kiradi. Ulardan foydalanish muddati bir yildan ortiq bo'lishi kerak va amortizatsiya miqdori xizmatlar yoki mahsulot tannarxiga kiritiladi. Bunday asosiy vositalarga quyidagilar kiradi:

Ustaxonalar, idoralar, laboratoriyalar yoki omborxonalar joylashgan har qanday bino va inshootlar;
Uskunalar;
Og'ir yuk mashinalari va yuk ko'taruvchilar;
Ofis va ish mebellari;
Yengil avtomobillar va yo'lovchilarni tashish;
Qimmatbaho vosita.

Asosiy vositalarning rentabelligini hisoblash menejerlarga biznes loyihasining iqtisodiy faoliyati qanchalik samarali ekanligini ko'rsatadi va quyidagi formula bilan aniqlanadi:

R = (PR/OS) * 100%

PE - ma'lum bir davr uchun sof foyda;
OS - asosiy vositalarning qiymati.

Ushbu iqtisodiy ko'rsatkich tijorat ishlab chiqarish korxonalari uchun juda muhimdir. Bu investitsiya qilingan asosiy vositalarning bir rubliga tushadigan foyda ulushi haqida fikr beradi.

Koeffitsient to'g'ridan-to'g'ri rentabellikka bog'liq va noldan kam bo'lmasligi kerak: bu kompaniya zarar ko'rib ishlayotganligini va asosiy vositalardan oqilona foydalanmasligini anglatadi.

Sotilgan mahsulotlarning rentabelligi

Ushbu ko'rsatkich kompaniyaning rentabelligi va muvaffaqiyati darajasini aniqlash uchun muhim emas. Xalqaro iqtisodiy amaliyotda u ROM sifatida belgilanadi va quyidagi formula yordamida hisoblanadi:

ROM = sof foyda/xarajat

Olingan koeffitsient ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish samaradorligini aniqlashga yordam beradi. Aslida, bu sotishdan tushgan daromad va uni ishlab chiqarish, qadoqlash va sotish xarajatlarining nisbati. Iqtisodchi uchun indikator har bir sarflangan rubl foizlarda qancha daromad keltirishini aniq ko'rsatib beradi.

Sotilgan mahsulotlarning rentabelligini hisoblash algoritmi yangi boshlanuvchilar uchun tushunarli bo'lishi mumkin:

Ko'rsatkichni tahlil qilish kerak bo'lgan davr aniqlanadi (bir oydan bir yilgacha);
Sotishdan olingan foydaning umumiy miqdori xizmatlar, mahsulotlar yoki tovarlarni sotishdan olingan barcha daromadlarni qo'shish yo'li bilan hisoblanadi;
Sof foyda aniqlanadi (balans bo'yicha);
Ko'rsatkich yuqoridagi formula bo'yicha hisoblanadi.

Yaxshi tahlil bir necha davrlarda sotilgan mahsulotlarning rentabelligini taqqoslashni o'z ichiga oladi. Bu vaqt o'tishi bilan kompaniya daromadining pasayishi yoki oshishini aniqlashga yordam beradi. Qanday bo'lmasin, siz har bir etkazib beruvchini, mahsulot guruhini yoki assortimentni chuqurroq ko'rib chiqishingiz va mijozlar bazasi orqali ishlashingiz mumkin.

Sotishdan daromad

Marja yoki sotishdan olingan daromad mahsulot yoki xizmat narxini belgilashda yana bir muhim omil hisoblanadi. U jami daromadning necha foizi korxona foydasidan tushganligini ko'rsatadi.

Ushbu turdagi ko'rsatkichni hisoblashda yordam beradigan formula mavjud:

ROS = (Foyda / Daromad) x 100%

Hisoblash uchun asos sifatida foydaning har xil turlaridan foydalanish mumkin. Qadriyatlar o'ziga xosdir va mahsulot assortimentiga, kompaniya faoliyatiga va boshqa omillarga qarab o'zgaradi.

Ba'zida mutaxassislar sotishdan tushgan daromadni rentabellik darajasi deb atashadi. Bu umumiy savdo tushumidagi foyda ulushini ko'rsatish qobiliyati bilan bog'liq. Bundan tashqari, bir necha davrlardagi o'zgarishlarni kuzatish uchun vaqt o'tishi bilan hisoblab chiqiladi.

Qisqa muddatda quyidagi formula yordamida osongina hisoblab chiqilishi mumkin bo'lgan sotishning operatsion rentabelligi bilan yanada qiziqarli rasm keltirilishi mumkin:

Savdo bo'yicha operatsion daromad = (Soliqdan oldingi foyda / Daromad) x 100%

Ushbu formula bo'yicha hisob-kitoblar uchun barcha ko'rsatkichlar balansga ilova qilingan "Foyda va zararlar to'g'risida hisobot" dan olinadi. Yangi ko'rsatkich tadbirkorga barcha soliq va yig'imlarni to'lagandan so'ng uning daromadining har bir pul birligida qanday real daromad ulushi borligini tushunishga yordam beradi.

Bunday ko'rsatkichlar kichik korxona, bitta bo'lim yoki butun sanoat uchun hisoblab chiqilishi mumkin bo'lgan vazifaga qarab. Ushbu iqtisodiy koeffitsientning qiymati qanchalik yuqori bo'lsa, korxona shunchalik yaxshi ishlaydi va egasi shunchalik ko'p foyda oladi.

Bu biznes loyihasi qanchalik foydali ekanligini aniqlashga yordam beradigan eng informatsion ko'rsatkichlardan biridir. Uni hisoblamasdan, biznes-rejani tuzish, vaqt o'tishi bilan xarajatlarni kuzatish yoki umuman korxonaning rentabelligini baholash mumkin emas. Uni quyidagi formula yordamida hisoblash mumkin:

R=VP/V, Qayerda:

VP - yalpi foyda (tovar yoki xizmatlarni sotishdan olingan daromad va xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi);
B - sotishdan tushgan tushum.

Formulada ko'pincha korxonadagi ishlarning holatini yaxshiroq aks ettiruvchi sof foyda ko'rsatkichidan foydalaniladi. Miqdori balans ilovasidan olinishi mumkin.

Sof foyda daromad solig'i, turli sotish va umumiy xarajatlarni o'z ichiga olmaydi. U joriy operatsion xarajatlar, turli jarimalar va to'langan kreditlarni o'z ichiga oladi. Uni aniqlash uchun xizmatlar yoki tovarlarni sotishdan olingan umumiy daromad (shu jumladan chegirmalar) hisoblanadi. Undan korxonaning barcha xarajatlari chegiriladi.

Moliyaviy tahlil vazifasiga qarab vaqtni diqqat bilan tanlash kerak. Ichki nazorat natijalarini aniqlash uchun rentabellikni hisoblash vaqt bo'yicha muntazam ravishda (oylik yoki har chorakda) amalga oshiriladi. Maqsad sarmoya yoki kredit olish bo'lsa, taqqoslash uchun uzoqroq muddat olinadi.

Daromadlilik koeffitsientini olish korxonaning boshqaruv xodimlari uchun juda ko'p ma'lumotlarni beradi:

Haqiqiy va rejalashtirilgan natijalar o'rtasidagi muvofiqlikni ko'rsatadi, biznes faoliyatini baholashga yordam beradi;
Bozordagi boshqa raqobatdosh kompaniyalarning natijalari bilan qiyosiy tahlil qilish imkonini beradi.

Agar ko'rsatkich past bo'lsa, tadbirkor uni yaxshilash haqida o'ylashi kerak. Bunga olingan daromad miqdorini oshirish orqali erishish mumkin. Muqobil variant - sotishni oshirish, narxlarni biroz oshirish yoki xarajatlarni optimallashtirish. Siz koeffitsientning o'zgarishlar dinamikasini kuzatib, kichik yangiliklardan boshlashingiz kerak.

Xodimlarning rentabelligi

Qiziqarli nisbiy ko'rsatkichlardan biri - bu xodimlarning rentabelligi. Deyarli barcha korxonalar, mulkchilik shaklidan qat'i nazar, mehnatni samarali boshqarish muhimligini uzoq vaqtdan beri hisobga olgan. Ular ishlab chiqarishning barcha sohalariga ta'sir qiladi. Buning uchun kadrlar sonini, ularning tayyorgarligi va malakasi darajasini nazorat qilish, alohida xodimlarning malakasini oshirish zarur.

Xodimlarning rentabelligini quyidagi formula yordamida aniqlash mumkin:

PE – korxonaning ma’lum vaqtdagi sof foydasi;
CH - turli darajadagi xodimlar soni.

Ushbu formuladan tashqari, tajribali iqtisodchilar ko'proq ma'lumotga ega:

Barcha xodimlar xarajatlarining sof foydaga nisbatini hisoblang;
Bitta xodimning shaxsiy rentabelligi, u bilan bog'liq xarajatlarni korxona byudjetiga tushgan foyda ulushiga bo'lish yo'li bilan aniqlanadi.

Bunday to'liq va batafsil hisob-kitob mehnat unumdorligini aniqlashga yordam beradi. Unga asoslanib, siz qisqartirilishi yoki kengaytirilishi kerak bo'lgan ishlarning diagnostika turini amalga oshirishingiz mumkin.

Xodimlarning rentabelligiga past sifatli yoki eski uskunalar, uning ishlamay qolishi yoki boshqa omillar ta'sir qilishi mumkinligini unutmang. Bu samaradorlikni pasaytirishi va qo'shimcha xarajatlarga olib kelishi mumkin.

Noxush, ammo ba'zan zarur usullardan biri ko'pincha xodimlar sonini qisqartirishdir. Iqtisodchilar eng zaif va zaif sohalarni ajratib ko'rsatish uchun har bir turdagi xodimlar uchun rentabellikni hisoblashlari kerak.

Kichik korxonalar uchun ularning xarajatlarini moslashtirish va optimallashtirish uchun ushbu koeffitsientni muntazam ravishda hisoblash kerak. Kichik jamoa bilan hisob-kitoblarni amalga oshirish osonroq, shuning uchun natija to'liqroq va aniqroq bo'lishi mumkin.

Daromadlilik chegarasi

Ko'pgina savdo va ishlab chiqarish korxonalari uchun rentabellik chegarasini hisoblash katta ahamiyatga ega. Bu sotishning (yoki tayyor mahsulotni sotishning) minimal hajmini anglatadi, bunda olingan daromad ishlab chiqarish va iste'molchiga etkazib berish bo'yicha barcha xarajatlarni qoplaydi, ammo foyda hisobga olinmaydi. Darhaqiqat, rentabellik chegarasi tadbirkorga korxona zararsiz ishlaydigan (lekin foyda keltirmaydigan) sotish sonini aniqlashga yordam beradi.

Ko'pgina iqtisodiy manbalarda bu muhim ko'rsatkichni "zararsizlik nuqtasi" yoki "tanqidiy nuqta" nomi ostida topish mumkin. Bu shuni anglatadiki, korxona ushbu chegaradan oshib, koeffitsientni oshirsagina daromad oladi. Tovarlarni quyidagi formula bo'yicha olingan hajmdan ortiq miqdorda sotish kerak:

PR – rentabellik chegarasi (normasi);
FZ - sotish va ishlab chiqarish uchun doimiy xarajatlar;
Kvm - yalpi daromad koeffitsienti.

Oxirgi ko'rsatkich quyidagi formula bo'yicha oldindan hisoblanadi:

Kvm=(V – Zpr)*100%

B – korxona daromadi;
Zpr - barcha o'zgaruvchan xarajatlar yig'indisi.

Daromadlilik darajasiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar:

Bir birlik uchun mahsulot narxi;
Ushbu mahsulotni (xizmatni) ishlab chiqarish va sotishning barcha bosqichlarida o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar.

Ushbu iqtisodiy omillar qiymatlarining ozgina o'zgarishi bilan indikatorning qiymati ham yuqoriga yoki pastga o'zgaradi. Iqtisodchilar doimiy va o'zgaruvchanlarga ajratadigan barcha xarajatlarni tahlil qilish alohida ahamiyatga ega. Birinchisiga quyidagilar kiradi:

Asosiy vositalar va jihozlar uchun amortizatsiya;
Ijara;
Barcha kommunal xarajatlar va to'lovlar;
Korxona boshqaruvi xodimlarining ish haqi;
Ularni saqlash uchun ma'muriy xarajatlar.

Ularni tahlil qilish va nazorat qilish osonroq va vaqt o'tishi bilan kuzatilishi mumkin. O'zgaruvchan xarajatlar "bashoratsiz" bo'ladi:

Korxonaning barcha ishchi kuchining ish haqi;
Hisoblar, kreditlar yoki o'tkazmalarga xizmat ko'rsatish uchun to'lovlar;
Xom ashyo va butlovchi qismlarni sotib olish xarajatlari (ayniqsa valyuta kurslari o'zgarganda);
Ishlab chiqarishga sarflangan energiya resurslari uchun to'lov;
Transport xarajatlari.

Agar kompaniya doimiy ravishda daromad olishni istasa, uning rahbariyati rentabellik darajasini nazorat qilishi va barcha moddalar bo'yicha xarajatlarni tahlil qilishi kerak.

Har qanday korxona rivojlanish va salohiyatni oshirishga, faoliyatning yangi yo'nalishlarini ochishga intiladi. Investitsiya loyihalari, shuningdek, ularning samaradorligini aniqlash va investitsiyalarni moslashtirishga yordam beradigan batafsil tahlilni talab qiladi. Mahalliy amaliyotda loyihaning rentabelligi qanday ekanligi haqida tasavvurga ega bo'lgan bir nechta asosiy hisoblash usullari ko'proq qo'llaniladi:

Sof joriy qiymatni hisoblash metodologiyasi: yangi loyihadan sof foydani aniqlashga yordam beradi;
Daromadlilik indeksini hisoblash metodikasi: har bir birlik uchun daromad olish uchun zarur;
Kapitalning marjinal samaradorligini hisoblash usuli (ichki rentabellik darajasi). U yangi loyiha uchun kapital xarajatlarning mumkin bo'lgan maksimal darajasini aniqlash uchun ishlatiladi. Ichki daromad darajasi ko'pincha quyidagi formula yordamida hisoblanadi:

INR = (joriy sof qiymat / joriy boshlang'ich investitsiya summasi) * 100%

Ko'pincha bunday hisob-kitoblar iqtisodchilar tomonidan ma'lum maqsadlarda qo'llaniladi:

Agar kerak bo'lsa, jalb qilingan mablag'lar, kreditlar yoki kreditlardan foydalangan holda loyihani ishlab chiqishda xarajatlar darajasini aniqlash;
Loyihaning iqtisodiy samaradorligini isbotlash va foydani hujjatlashtirish.

Agar bank kreditlari mavjud bo'lsa, ichki daromad stavkasini hisoblash ruxsat etilgan maksimal foiz stavkasini beradi. Haqiqiy ishda undan oshib ketish yangi korxona yoki yo'nalishning foydasiz bo'lishini anglatadi.

Investitsiyalar rentabelligini hisoblash metodikasi;
Hisoblash uchun avanslangan kapital yoki investitsiyalarning o'rtacha o'rtacha qiymati olinadigan ichki daromad stavkasini hisoblashning aniqroq o'zgartirilgan usuli;
Qisqa muddatli loyihalar uchun qo'llaniladigan daromadlilikni hisobga olish usuli. Bunday holda, rentabellik quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

RP=(PE + amortizatsiya/loyihadagi investitsiyalar miqdori) * 100%

PE - yangi biznes loyihasidan sof foyda.

Turli usullar bilan to'liq hisob-kitob qilish nafaqat biznes-rejani ishlab chiqishdan oldin, balki ob'ektni ishlatish jarayonida ham amalga oshiriladi. Bu egalari va potentsial investorlar mumkin bo'lgan imtiyozlarni baholashga harakat qilganda foydalanadigan zarur formulalar to'plamidir.

Korxona rentabelligini oshirish yo'llari

Ba'zan tahlil jiddiy boshqaruv qarorlarini talab qiladigan natijalarni keltirib chiqaradi. Qanday qilib rentabellikni oshirishni aniqlash uchun uning tebranishlari sabablarini tushunish kerak. Buning uchun hisobot va oldingi davrlar uchun ko'rsatkich o'rganiladi. Odatda, asosiy yil yuqori va barqaror daromad bo'lgan o'tgan yil yoki chorak hisoblanadi. Quyida ikki koeffitsientning vaqt bo'yicha taqqoslanishi keltirilgan.

Daromadlilik ko'rsatkichiga sotish narxlarining o'zgarishi yoki ishlab chiqarish xarajatlari, xarajatlarning oshishi yoki etkazib beruvchilardan xom ashyo tannarxi ta'sir qilishi mumkin. Shu sababli, mahsulot xaridorlari talabining mavsumiy tebranishlari, faollik, buzilishlar yoki ishlamay qolishlari kabi omillarga e'tibor berish kerak. Daromadlilik va rentabellikni qanday oshirish masalasini hal qilishda daromadni oshirishning turli usullaridan foydalanish kerak:

Mahsulot yoki xizmatlar sifatini va ularning qadoqlanishini yaxshilash. Bunga uning ishlab chiqarish quvvatlarini modernizatsiya qilish va qayta jihozlash orqali erishish mumkin. Bu dastlab jiddiy sarmoyani talab qilishi mumkin, ammo kelajakda bu resurslarni tejash, xom ashyo miqdorini kamaytirish yoki iste'molchi uchun qulayroq narxni to'lashdan ko'ra ko'proq foyda keltiradi. Variantni ko'rib chiqishingiz mumkin;
Mahsulotlaringizning xususiyatlarini yaxshilang, bu yangi iste'molchilarni jalb qilishga va bozorda raqobatbardosh kompaniyaga aylanishga yordam beradi;
Biznes loyihangiz uchun yangi faol marketing siyosatini ishlab chiqing va yaxshi boshqaruv xodimlarini jalb qiling. Yirik korxonalarda ko'pincha bozor tahlili, yangi reklama aktsiyalari va foydali joyni topish bilan shug'ullanadigan butun marketing bo'limi mavjud;
Shunga o'xshash diapazon bilan raqobatlashish uchun xarajatlarni kamaytirishning turli usullari. Bu mahsulot sifati hisobiga tushmasligi kerak!

Menejer doimiy ijobiy natijaga erishish va korxonaning rentabellik ko'rsatkichlarini kerakli darajada ushlab turish uchun barcha usullar orasida ma'lum bir muvozanatni topishi kerak.