punë pasuniversitare

1.3 Mënyrat për të rritur efikasitetin e aktiviteteve tregtare të një ndërmarrje tregtare

Për të marrë efektin maksimal nga aktivitetet e kompanisë, është e rëndësishme që vazhdimisht të punohet për të përmirësuar aktivitetet tregtare. Zhvillimi i masave të përmirësimit duhet të bazohet në rezultatet e vlerësimit të efektivitetit të punës tregtare në të gjitha fushat e saj.

Masat për përmirësimin e sigurisë së informacionit duhet të jenë themelore, pasi aktivitetet efektive tregtare janë të pamundura pa informacion të detajuar, të besueshëm dhe në kohë. Për këtë qëllim, këshillohet që çdo organizatë të mbajë evidencë kompjuterike të mallrave në magazinë, kontraktorët, dhe të ketë baza të dhënash informacioni (juridike, kontabiliteti, etj.). Është e rëndësishme që të jeni në gjendje të merrni shpejt informacion për marrjen e vendimeve të menaxhimit në lidhje me fushat e veprimtarisë tregtare. Në këtë rast, do të jetë efektive krijimi i bazave të të dhënave përkatëse në të gjitha fushat e veprimtarisë tregtare.

Për të siguruar punë efektive kontraktuale në një organizatë, është e nevojshme të hartohen me kompetencë kontrata si me furnitorët ashtu edhe me klientët, d.m.th. lidhjen e kontratave me kushtet më të favorshme për shoqërinë. Kushtet e favorshme të kontratës mund të përfshijnë sa vijon:

Dorëzimi/largimi i mallrave nga pala tjetër, d.m.th kur shpenzimet e transportit përballohen nga furnizuesi/blerësi;

Shpërndarja e rrezikut përfitues në rast të forcës madhore;

Është gjithashtu e nevojshme të monitorohet ekzekutimi i kontratave veçmas për secilën palë, duke përfshirë monitorimin e përmbushjes së detyrimeve të tyre kontraktuale. Kjo punë do të na lejojë të marrim shpejt masat për të përshpejtuar qarkullimin e llogarive të arkëtueshme, për të zvogëluar llogaritë e pagueshme, si dhe për të shmangur gjobat dhe gjobat për detyrimet e vonuara. Një nga këto aktivitete është ofrimi i zbritjeve për parapagimin e mallrave. Kështu, organizata çliron kapitalin e saj qarkullues, gjë që bën të mundur shlyerjen e detyrimeve ndaj kreditorëve.

Në drejtim të formimit të një asortimenti, është e mundur të rritet efikasiteti i aktiviteteve duke zgjeruar dhe thelluar asortimentin. Megjithatë, së pari është e nevojshme të studiohet kërkesa e blerësve, dëshira dhe vullneti i tyre për të blerë këto mallra. Në varësi të specifikave të aktiviteteve të organizatës, mund të këshillohet krijimi i një asortimenti më të ngushtë, por më të thellë; zëvendësimi i mallrave të vjetruara me lëvizje të ngadalta me të reja.

Për të siguruar efektivitetin e aktiviteteve të menaxhimit të inventarit, këshillohet të zbatohen parimet e logjistikës kur përcaktohet nevoja për mallrat e blera, përdorimi i sistemeve të ndryshme të kontrollit të inventarit (sistemet e menaxhimit operacional, shpërndarje uniforme, rimbushja e inventarit në nivelin maksimal, me një madhësi fikse porosie me verifikim periodik ose të vazhdueshëm të stokut të nivelit aktual etj.).

Menaxhimi efektiv i inventarit përfshin minimizimin e kostove të transportit dhe ruajtjes së mallrave. Në rastin kur, sipas kontratës, organizata blerëse është klienti i transportit, ajo duhet të përcaktojë se çfarë është më fitimprurëse: të tërheqë një palë të tretë për të transportuar mallrat apo të përdorë transportin e saj? Kur merr një vendim për këtë çështje, kompania duhet të marrë parasysh madhësinë e grupit, shpeshtësinë e porosive, si dhe një analizë krahasuese të kostove të përdorimit të të dy opsioneve. Nëse një kompani megjithatë dërgon mallra duke përdorur transportin e saj, ajo duhet të punojë për të optimizuar rrugët në mënyrë që të kursejë karburantin dhe kohën e automjetit në rrugë.

Rritja e efikasitetit të aktiviteteve të prokurimit komercial do të lehtësohet nga përzgjedhja efektive e furnitorëve, bashkëpunimi me të cilët siguron përfitim maksimal dhe rrezik minimal. Për këtë qëllim, shërbimi tregtar i një organizate tregtare duhet të krahasojë furnizuesit sipas kritereve më të rëndësishme (ata mund të jenë të ndryshëm për secilën organizatë). Është gjithashtu e nevojshme të përcaktohet nëse do të blini mallra nga prodhuesi ose nga një ndërmjetës. Natyrisht, çmimi nga prodhuesi do të jetë më i ulët, atëherë kriteri kryesor do të jenë kostot.

Rritja e efikasitetit të aktiviteteve tregtare në shitjen me shumicë të mallrave sigurohet duke përmirësuar politikën e çmimeve të kompanisë, si dhe përdorimin e mjeteve të reklamimit dhe promovimit të shitjeve.

Politika e çmimeve do të jetë më efektive kur përdorni çmime të diferencuara. Kjo përfshin ofrimin e llojeve të ndryshme të zbritjeve për klientët: zbritje për blerjen e një numri të caktuar njësish mallrash ose për një shumë të caktuar, zbritje për parapagim, zbritje për organizatat e shitjes me pakicë për promovimin e mallrave, etj.

Përdorimi i zbritjeve ka një efekt stimulues tek blerësit. Sigurimi i një pagese të shtyrë ka të njëjtin efekt, por kjo është e padobishme për shitësin dhe këshillohet vetëm kur blerësi blen një grup mjaftueshëm të madh, si dhe për të tërhequr dhe shpërblyer klientët e rregullt. Në çdo rast, vendimi për të përdorur këtë metodë pagese mund të merret vetëm pasi të keni studiuar informacione të besueshme në lidhje me aftësinë paguese dhe gjendjen financiare të blerësit.

Ekzistojnë gjithashtu mjete jo-çmimi për të tërhequr blerës dhe për të stimuluar shitjet. Në tregtinë me shumicë, mjete të tilla përfshijnë: organizimin e stendave të një organizate tregtare në ekspozita të specializuara, reklamimin në media të shkruara të specializuara në formën e artikujve të vegjël me informacione për produktin e ofruar, një produkt të ri, ofrimin e shërbimeve shtesë, etj.

Efektiviteti i aktiviteteve për shitjen e mallrave varet jo vetëm nga madhësia e të ardhurave bruto të organizatës, por edhe nga struktura e saj: rritja e sasisë së të ardhurave bruto duhet të shkaktohet nga një normë më e lartë e rritjes së fitimit në krahasim me normën e rritja e kostove të shpërndarjes. Prandaj, një organizatë tregtare duhet të punojë vazhdimisht për të optimizuar dhe zvogëluar pjesën e kostove që lidhen me shitjen e mallrave.

Zhvillimi dhe zbatimi i masave të caktuara për të përmirësuar efikasitetin e aktiviteteve tregtare përcaktohet nga kushtet specifike (të brendshme dhe të jashtme) në të cilat operon organizata tregtare. Ashtu siç nuk ka dy njerëz identikë në botë, nuk ka dy organizata që mund të ndjekin të njëjtën rrugë, duke rritur efikasitetin e aktiviteteve të tyre. Studimi i aspekteve teorike të veprimtarive tregtare të një organizate tregtare dhe vlerësimi i efektivitetit të saj u siguron specialistëve në këtë fushë vetëm një bazë të caktuar konceptesh, teknikash dhe metodash për aktivitetet e tyre praktike.

Analiza e fitimit të një ndërmarrje tregtare. Rezervat dhe mënyrat për të rritur përfitimin e ndërmarrjes

Analiza financiare zë një vend të veçantë në studimin e ekonomisë së ndërmarrjes. Qëllimet e saj janë të vlerësojë rezultatet përfundimtare financiare të ndërmarrjes...

Analiza e aktiviteteve financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes SH.PK "Rezontorg"

Në kushtet moderne ekonomike, veprimtaritë e çdo subjekti ekonomik janë objekt i vëmendjes së një game të gjerë pjesëmarrësish në marrëdhëniet e tregut (organizata dhe individë)...

Analiza e aktiviteteve financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes tregtare SH.PK "Andr"

Përshpejtimi i qarkullimit të kapitalit qarkullues është detyrë parësore e ndërmarrjeve në kushte moderne dhe arrihet në mënyra të ndryshme...

Detyra e punës është të zgjedhë mënyrën më efektive për shpërndarjen dhe përdorimin e burimeve të përfshira në prodhimin e produktit të përfunduar, ndërsa është e nevojshme të gjesh përgjigje për pyetjet...

Analiza e aktivitetit ekonomik të ndërmarrjes

Për shkak të prezantimit të risive, ne ishim në gjendje të zvogëlojmë masën e pjesës së punës në (), masën e pjesës (), si dhe kompleksitetin operacional () Tabela 5...

Organizimi i aktiviteteve tregtare në ndërmarrje

Puna tregtare kryhet në bazë të vendimeve të menaxhimit të marra nga subjektet e tregut. Për të marrë vendime të informuara menaxheriale, është e nevojshme të grumbullohet dhe përpunohet informacioni tregtar...

vlerësimi i formimit dhe shpërndarjes së të ardhurave të një ndërmarrje tregtare në kushtet moderne

Përpara se të rritet rentabiliteti i aktivitetit ekonomik, është e nevojshme të identifikohen rezervat e brendshme për rritjen e tij. Zbatimi i transformimeve të thella në ekonomi kërkon mobilizimin maksimal të rezervave të brendshme...

Rritja e efikasitetit ekonomik të aktiviteteve të Myasnaya Dusha LLC, Chelyabinsk duke zgjeruar gamën e produkteve

E gjithë veprimtaria e përshtatshme njerëzore, në një mënyrë apo tjetër, është e lidhur me problemin e efikasitetit. Ky koncept bazohet në burime të kufizuara, në dëshirën për të kursyer kohë, për të marrë sa më shumë produkte nga burimet e disponueshme...

Zhvillimi i biznesit të vogël

Sistemi i treguesve të performancës për aktivitetet tregtare në tregtinë me pakicë

Në praktikën e menaxhimit lindin situata...

Analiza e menaxhimit në tregti duke përdorur shembullin e Lotos-Trade LLC

Pavarësisht uljes së nivelit të kostove të shpërndarjes, është e nevojshme të ruhet trendi aktual dhe të merren masat e mëposhtme për reduktimin e tyre: 1. Rritja e vëllimit të qarkullimit tregtar; 2...

Formimi i një plani biznesi për një ndërmarrje tregtare duke përdorur shembullin e një dyqani lulesh

Plani i biznesit i ndërmarrjes tregtare Mnogotsvet LLC po zhvillohet me qëllim që t'ua prezantojë atë investitorëve të mundshëm për të financuar aktivitetet e ndërmarrjes në shumën prej 300,000 rubla. në bazë të një marrëveshjeje për t'i dhënë një kredi një ndërmarrjeje...

Vlerësimi ekonomik i aktiviteteve të ZAO "Sanatorium "Nizhne-Ivkino"

Aktualisht, sektori i shërbimeve është një nga sektorët më premtues, me zhvillim të shpejtë të ekonomisë, pesha në rritje e sektorit të shërbimeve në totalin e PBB-së...

Efikasiteti dhe rezultatet e aktiviteteve tregtare të ndërmarrjes

Në kushtet moderne, ndërmarrjet tregtare janë të fokusuara jo vetëm në zhvillimin strukturor dhe organizativ, por edhe në rritjen e efikasitetit të aktiviteteve tregtare. Treguesit e performancës së një ndërmarrje tregtare...

INSTITUTI I EKONOMISË DHE TREGTISË

UNIVERSITETI SHTETËROR I TREGTISË TAJIK

Departamenti i Ekonomisë dhe Sipërmarrjes

Lënda "Ekonomia e tregtisë dhe hotelierisë publike"

PUNA KURSI

në temën e:“Rritja e efikasitetit të një sipërmarrjeje tregtare

Plotësuar nga: student i vitit të 4-të

arsim me kohë të plotë

Sobirov S

Drejtues: Khomutova L.F.

Prezantimi

1. Qëllimi dhe objektivat e analizës financiare në kushtet moderne

1.2 Analiza e treguesve të qarkullimit me pakicë të ndërmarrjes

1.3 Analiza e kostove dhe fitimeve të një ndërmarrje tregtare

2. Analiza dhe vlerësimi i aktiviteteve financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes tregtare “Sitora”

2.1 Karakteristikat e përgjithshme të ndërmarrjes tregtare “Sitora”, Khujand

2.2. Analiza e treguesve të qarkullimit me pakicë të ndërmarrjes tregtare Sitora

2.3 Analiza e kostove dhe fitimeve të ndërmarrjes tregtare Sitora

2.3.1 Kostot e shpërndarjes së ndërmarrjes tregtare Sitora

2.3.2 Fitimi, rentabiliteti dhe efikasiteti i ndërmarrjes tregtare Sitora

3. Përmirësimi i efikasitetit të ndërmarrjes tregtare Sitora

konkluzioni

Bibliografi

Prezantimi

Ekonomia e tregut ofron formimin dhe zhvillimin e ndërmarrjeve të formave të ndryshme organizative dhe juridike, bazuar në lloje të ndryshme të pronës private, shfaqjen e pronarëve të rinj - si qytetarë individualë ashtu edhe kolektivë të punës së ndërmarrjeve.

Është shfaqur një lloj aktiviteti ekonomik i quajtur sipërmarrje - ky është një aktivitet ekonomik, d.m.th. aktivitetet që lidhen me prodhimin dhe shitjen e produkteve, kryerjen e punës, ofrimin e shërbimeve ose shitjen e mallrave që i nevojiten konsumatorit. Ai është i një natyre të rregullt dhe dallohet, së pari, nga liria në zgjedhjen e drejtimeve dhe metodave të veprimtarisë, pavarësia në vendimmarrje (natyrisht në kuadrin e ligjit dhe normave të drejtuara) dhe së dyti nga përgjegjësia për vendimet. bërë dhe përdorimin e tyre. Së treti, ky lloj aktiviteti nuk përjashton rrezikun, humbjet dhe falimentimin. Së fundi, sipërmarrja është e fokusuar qartë në realizimin e një fitimi, i cili në kushtet e konkurrencës së zhvilluar siguron plotësimin e nevojave sociale. Ky është parakushti dhe arsyeja më e rëndësishme për interesim për rezultatet e aktiviteteve financiare dhe ekonomike. Zbatimi i këtij parimi në realitet varet jo vetëm nga pavarësia e dhënë nga ndërmarrja dhe nevoja për të financuar shpenzimet e saj pa mbështetjen e qeverisë, por edhe nga pjesa e fitimit që mbetet në dispozicion të ndërmarrjes pas pagesës së taksave. Përveç kësaj, është e nevojshme të krijohet një mjedis ekonomik në të cilin është fitimprurëse të prodhohen mallra, të fitohet dhe të zvogëlohen kostot.

Prandaj, për të marrë vendime të caktuara në menaxhimin e ndërmarrjes, është e rëndësishme të kryhen lloje të ndryshme të analizave ekonomike. Analiza lidhet me aktivitetet e përditshme financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes, ekipeve të tyre, menaxherëve dhe pronarëve.

Pra, menaxhimi i suksesshëm financiar synon:

Mbijetesa e ndërmarrjes në një mjedis konkurrues;

Shmangni falimentimin dhe dështimet financiare të kredisë;

Lidership në luftën kundër konkurrentëve;

Normat e pranueshme të rritjes së potencialit ekonomik të ndërmarrjes;

Rritja e vëllimeve dhe e shitjeve;

Maksimizimi i fitimit;

Minimizimi i kostove;

Sigurimi i funksionimit fitimprurës të ndërmarrjes.

Kjo punë e kursit me temën "Përmirësimi i efikasitetit të ndërmarrjes tregtare Sitora" është relevante sepse qëllimi i tij është të studiojë dhe zbatojë në praktikë njohuritë teorike, metodat moderne të hulumtimit të gjendjes financiare të një ndërmarrje dhe analizimin e rezultateve të aktiviteteve financiare dhe ekonomike. Dhe gjithashtu, përdorimi i të dhënave të analizës për të rekomanduar miratimin e masave praktike për të rritur efikasitetin e ndërmarrjes.

Objekti i punës së kursit është ndërmarrja tregtare “Sitora”. Kompania është e vendosur në qytetin e Khujand, rajoni Sughd. Detyra kryesore e ndërmarrjes është shitja e kimikateve shtëpiake, parfumerisë dhe produkteve kozmetike dhe të brendshmeve të thurura.

1. Qëllimi dhe objektivat e analizës financiare në kushtet moderne

Qëllimi kryesor i një ndërmarrje tregtare në kushte moderne është të marrë fitim maksimal, gjë që është e pamundur pa menaxhim efektiv të kapitalit. Kërkimi i rezervave për të rritur përfitimin e ndërmarrjes është detyra kryesore e menaxherit.

Është e qartë se performanca e ndërmarrjes në tërësi varet tërësisht nga efikasiteti i menaxhimit të burimeve financiare dhe ndërmarrjes. Nëse gjërat në ndërmarrje shkojnë vetë, dhe stili i menaxhimit nuk ndryshon në kushtet e reja të tregut, atëherë lufta për mbijetesë bëhet e vazhdueshme.

Për të menaxhuar prodhimin, duhet të keni një ide jo vetëm për ecurinë e planit dhe rezultatet e aktivitetit ekonomik, por edhe për tendencat dhe natyrën e ndryshimeve që ndodhin në ekonominë e ndërmarrjes. Të kuptuarit dhe të kuptuarit e informacionit arrihet përmes analizës ekonomike.

Analiza e aktiviteteve financiare dhe ekonomike të një ndërmarrje është një nga metodat më efektive të menaxhimit, elementi kryesor në justifikimin e vendimeve të menaxhimit. Në kushtet e formimit të marrëdhënieve të tregut, ai synon të sigurojë zhvillimin e qëndrueshëm të prodhimit fitimprurës, konkurrues dhe përfshin fusha të ndryshme - juridike, ekonomike, prodhuese, financiare etj.

Përmbajtja e analizës së aktiviteteve financiare dhe ekonomike të një ndërmarrje përfshin një studim gjithëpërfshirës të nivelit teknik të prodhimit, cilësisë dhe konkurrencës së produkteve, si dhe sigurimin e prodhimit me burime materiale, financiare dhe të punës. Ai bazohet në një qasje sistematike, konsideratë gjithëpërfshirëse të faktorëve të ndryshëm, përzgjedhje me cilësi të lartë të informacionit të besueshëm dhe është një funksion i rëndësishëm menaxherial.

Detyra kryesore e analizës financiare dhe ekonomike është identifikimi i mundësive për përmirësimin e efikasitetit të një subjekti ekonomik nëpërmjet politikës racionale financiare.

Rezultati kryesor i aktiviteteve të ndërmarrjes janë produktet, kostot; Dallimi midis tyre është fitimi, i cili është një burim i rimbushjes së fondeve të ndërmarrjes, faza përfundimtare dhe fillestare e një raundi të ri të procesit të prodhimit.

Vlerësimi i rezultateve të aktiviteteve financiare dhe ekonomike të një ndërmarrje kryhet në kuadrin e analizës financiare, qëllimi kryesor i së cilës është t'i sigurojë menaxhmentit të ndërmarrjes informacion për marrjen e vendimeve për menaxhimin e burimeve financiare.

Me ndihmën e analizës financiare, ju mund të vlerësoni objektivisht marrëdhëniet e brendshme dhe të jashtme të objektit të analizuar: karakterizoni aftësinë paguese, efikasitetin dhe përfitimin e ndërmarrjes, perspektivat e zhvillimit dhe më pas merrni vendime të informuara bazuar në rezultatet e saj. Analiza financiare është një proces i bazuar në studimin e të dhënave për gjendjen financiare të një ndërmarrje dhe rezultatet e aktiviteteve të saj të kaluara, në mënyrë që të vlerësohen kushtet dhe rezultatet e aktiviteteve të saj në të ardhmen. Kështu, detyra kryesore e analizës financiare është të zvogëlojë pasigurinë e pashmangshme që lidhet me marrjen e vendimeve ekonomike të orientuara drejt së ardhmes.

Analiza financiare bën të mundur vlerësimin e:

Statusi pasuror i ndërmarrjes;

Shkalla e rrezikut të biznesit, përsa i përket mundësisë së shlyerjes së detyrimeve ndaj palëve të treta;

Mjaftueshmëria e kapitalit për aktivitetet aktuale dhe investimet afatgjata;

Nevoja për burime shtesë financimi;

Aftësia për të rritur kapitalin;

Racionaliteti i fondeve të huamarrjes;

Vlefshmëria e politikës për shpërndarjen dhe përdorimin e fitimeve;

Mundësia e zgjedhjes së investimeve, etj.

Në një kuptim të gjerë, analiza financiare mund të përdoret si një mjet për të justifikuar vendimet afatshkurtra dhe afatgjata, fizibilitetin e investimeve; si një mjet për të vlerësuar aftësinë dhe cilësinë e menaxhimit; si një mënyrë për të parashikuar rezultatet e ardhshme.

Qarkullimi me pakicë është një tregues sasior që karakterizon vëllimin e shitjeve. Ai shpreh marrëdhëniet ekonomike që lindin në fazën përfundimtare të lëvizjes së mallrave nga sfera e qarkullimit në sferën e konsumit nëpërmjet shkëmbimit të tyre me të ardhurat monetare.

Analiza e qarkullimit të shitjes me pakicë kryhet me qëllim studimin e mundësive të rritjes së tij dhe maksimizimit të fitimeve.

Detyrat kryesore të analizës së qarkullimit me pakicë janë si më poshtë:

Kontrollimi i zbatimit të planeve të qarkullimit (parashikimet), plotësimi i kërkesës së klientëve për mallra individuale, përcaktimi i tendencave në zhvillimin socio-ekonomik të një ndërmarrje tregtare;

Studimi, matja sasiore dhe përgjithësimi i ndikimit të faktorëve në zbatimin e planit dhe dinamikës së qarkullimit me pakicë, një vlerësim gjithëpërfshirës i aktiviteteve tregtare të ndërmarrjes;

Identifikimi i mënyrave dhe mundësive për rritjen e qarkullimit tregtar, përmirësimin e cilësisë së shërbimit ndaj klientit dhe shfrytëzimin efikas të potencialit ekonomik (të gjitha llojet e burimeve);

Analiza e qarkullimit të shitjes me pakicë kryhet në çmime aktuale dhe të krahasueshme në sekuencën e mëposhtme:

Vëllimi i qarkullimit të tregtisë me pakicë është studiuar në krahasim me planin dhe në dinamikë;

Struktura e qarkullimit me pakicë studiohet në tërësi për një sipërmarrje tregtare dhe në kontekstin e ndarjeve individuale, sipas asortimentit dhe metodave të shitjes;

Bëhet analiza e faktorëve;

Rezervat për rritjen e vëllimeve të aktivitetit janë identifikuar në mënyrë që të përmirësohet shërbimi ndaj klientit dhe të maksimizohen fitimet.

Treguesit e qarkullimit tregtar analizohen në mënyra të ndryshme. Duke pasur parasysh se kemi një ndërmarrje të vogël tregtare, në këtë tezë do të shqyrtojmë disa prej tyre. Gjegjësisht:

Analiza e qarkullimit tregtar sipas vëllimit të përgjithshëm dhe ritmit të aktivitetit tregtar;

Analiza e inventarit dhe qarkullimit të produkteve të ndërmarrjes;

1.3 Analiza e kostove dhe fitimeve të një ndërmarrje tregtare

Kostot e shpërndarjes janë kostot e sjelljes së mallrave nga prodhimi te konsumatorët, të shprehura në terma monetarë. Kostot e shpërndarjes janë kosto të nevojshme shoqërore të punës që sigurojnë që tregtia të përmbushë funksionet dhe detyrat e saj.

Kostot e shpërndarjes ndahen në mënyrë konvencionale në të pastra dhe shtesë. Kostot neto janë kostot e organizimit të procesit të blerjes dhe shitjes, mbajtjes së personelit administrativ dhe menaxherial, kostove të kontabilitetit dhe raportimit. Kostot shtesë shkaktohen nga vazhdimi i procesit të prodhimit në tregti (paketimi, ambalazhimi), shndërrimi i gamës së prodhimit në atë komercial.

Kostot mund të jenë të qarta ose të nënkuptuara. Kostot eksplicite (kontabël) janë kosto që lidhen me përdorimin e burimeve materiale, financiare dhe të punës të tërhequra, të cilat pasqyrohen plotësisht në kontabilitet dhe, sipas ligjit, përfshihen në koston e shitjes së produktit. Ata ndajnë:

Për kostot materiale (kostoja e mallrave, lëndëve të para, materialeve të përdorura për paketim, ruajtje, sigurimin e një procesi normal tregtar dhe teknologjik; sasia e konsumit të artikujve me vlerë të ulët dhe që konsumohen shpejt; kostoja e punës dhe shërbimeve të ofruara nga ndërmarrjet e tjera ndaj kësaj ndërmarrje, karburante të të gjitha llojeve etj.);

kostot e punës;

Kontributet për nevoja sociale dhe zbritje të tjera;

Zhvlerësimi i aseteve fikse;

Kostot e tjera

Kostot e nënkuptuara janë kostot që lidhen me përdorimin e burimeve të zotëruara nga vetë ndërmarrja. Kostot e nënkuptuara përfshijnë pagesat që një ndërmarrje mund të merrte nëse i përdorte burimet e saj në mënyrë më fitimprurëse (kostot e mundësive të humbura), fitime normale që e mbajnë sipërmarrësin në industrinë e tij të zgjedhur. Nga pikëpamja e menaxhimit të kostove të shpërndarjes, është e rëndësishme të dihet klasifikimi i tyre në konstante dhe variabile (Fig. 1.1 Së pari, kjo ndarje ndihmon në zgjidhjen e problemit të rregullimit të rritjes së masës dhe fitimit bazuar në një reduktim relativ të kostove). rritja e të ardhurave nga shitjet. Së dyti, ky klasifikim bën të mundur përcaktimin e rikuperimit të kostos, domethënë kufirin e fuqisë financiare të ndërmarrjes. Së treti, shpërndarja e kostove fikse bën të mundur përdorimin e metodës së të ardhurave marxhinale (të ardhurat bruto minus kostot variabile) për të përcaktuar madhësinë e markup-it tregtar. Analiza e kostove të shpërndarjes ka për qëllim identifikimin e mundësive për të rritur efikasitetin e një ndërmarrje tregtare përmes një përdorimi më racional të punës, burimeve materiale dhe financiare në procesin e kryerjes së akteve të blerjes dhe shitjes së mallrave dhe organizimit të shërbimeve tregtare për konsumatorët.

Detyra e një analize të plotë të kostove të shpërndarjes është të përcaktojë:

Dinamika dhe shkalla e zbatimit të planit të kostos sipas nivelit të përgjithshëm dhe zërave të shpenzimeve individuale;

Madhësia dhe shkalla e ndryshimit të nivelit aktual (të pritshëm).

kostot e shpërndarjes në krahasim me nivelin e tyre të planifikuar dhe në dinamikë;

Shuma e kursimeve ose tejkalimeve të kostove (sipas nivelit të përgjithshëm të kostove dhe zërave individualë);

Ndryshimet në madhësinë e ndikimit të faktorëve kryesorë në devijimin e kostove aktuale nga ato të planifikuara;

Niveli i kostove për shitjen e llojeve të caktuara të mallrave;

Dallimet në krahasim me kostot e konkurrentëve.

tarifa; interesi për kreditë afatshkurtra; shpenzimet për ruajtje, punë me kohë të pjesshme, klasifikim dhe paketim të mallrave; humbja e mallrave gjatë përpunimit, magazinimit dhe shitjes; shpenzimet për operacionet me kontejnerë; pagesat për sigurimin e pronës (përsa i përket sigurimit të ngarkesave dhe rrezikut të ripagimit të kredisë); shpenzimet për paga shtesë; akruale (kontribute në sigurimet shoqërore, në fondin e punësimit, emergjenca (Çernobilit) taksa) mbi pjesën e ndryshueshme të pagave; taksat dhe zbritjet, normat e të cilave llogariten si përqindje e xhiros

shpenzimet për mirëmbajtjen dhe marrjen me qira të ndërtesave, strukturave, lokaleve, pajisjeve, inventarit dhe transportit të udhëtarëve; konsumimi i enëve, liri tavoline dhe pajisjet me vlerë të ulët dhe kostot e mirëmbajtjes së tyre; shpenzimet për pjesën e përhershme të shpërblimit; akruale (kontributet në sigurimet shoqërore, në fondin e punësimit, taksat e urgjencës (Çernobilit)) mbi pagat e përhershme; taksat dhe zbritjet që nuk varen nga madhësia e qarkullimit tregtar

Oriz. 1.1. Klasifikimi i kostove fikse dhe variabile të shpërndarjes

Devijimi absolut (kursimet ose tejkalimet) është diferenca midis kostove aktuale dhe të planifikuara (ose me kalimin e kohës).

Ndryshimi në nivelin e kostove të shpërndarjes llogaritet si devijimi i nivelit aktual nga plani ose të dhënat e periudhës së mëparshme.

Shkalla e ndryshimit në nivelin e kostove të shpërndarjes përcaktohet nga raporti i madhësisë së ndryshimit të nivelit të tyre ndaj nivelit bazë, i shprehur në përqindje.

Kursimet relative (mbishpenzimet) përcaktohen duke shumëzuar madhësinë e ndryshimit në nivelin e kostove të shpërndarjes me qarkullimin aktual të shitjes me pakicë dhe duke e pjesëtuar produktin me 100.

2. Analiza dhe vlerësimi i aktiviteteve financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes tregtare “Sitora”

2.1 Karakteristikat e përgjithshme të ndërmarrjes tregtare “Sitora”, Khujand

Sipërmarrësi individual Zhumabaeva N.A. ka tre objekte të shitjes me pakicë në qytetin e Khujand, rajoni Sughd:

1. Dyqani “Star” - B. Gafurova 27;

2. Dyqani “Zebo” – Lenin 4/2;

3. Dyqani Sitora - Lermontov 214.

IP Zhumabaeva N.A. funksionon në bazë të një certifikate të sipërmarrjes individuale të datës 10 Prill 2004, të lëshuar nga Administrata e qytetit të Khujand.

Sipërmarrësi individual Zhumabaeva kryen tregti me pakicë të kimikateve shtëpiake, parfumerisë dhe produkteve kozmetike dhe veshjeve të thurura.

Në ndërmarrje nuk ka shërbim të planifikimit dhe analizës ekonomike.

Të gjitha raportimet për autoritetet inspektuese, përfshirë. Inspektorati Tatimor, mbahet nga një kontabilist i vetëm, i ndihmuar nga titullari i ndërmarrjes.

Rritja e qarkullimit tregtar gjatë vitit të kaluar ka ardhur kryesisht nga zgjerimi i gamës së të brendshmeve dhe veshjeve. Për kimikatet shtëpiake dhe parfumet nuk ka pasur rritje të qarkullimit për shkak të konkurrencës së ashpër (në afërsi janë hapur shumë dyqane të reja të këtij profili) dhe ngopjes së tregut me mallra të këtij lloji.

Kohëzgjatja mesatare e shërbimit të punonjësve në këtë ndërmarrje është më shumë se 3 vjet. Rritja e pagave është për shkak të rritjes së qarkullimit tregtar dhe, rrjedhimisht, rritjes së produktivitetit të punës. Punonjës të rinj u punësuan në lidhje me hapjen e departamentit të veshjeve për fëmijë, i vendosur në një dhomë të izoluar me një dalje të veçantë. grupe.

Kostot e këtij dyqani (në muaj) përfshijnë:

1. pagat e punëtorëve,

2. taksat,

3. faturat e shërbimeve,

4. kostot e transportit,

5. qira toke per nje dyqan.

Taksimi i një ndërmarrje kryhet duke paguar një taksë të vetme mbi të ardhurat e imputuara, e cila është drejtpërdrejt proporcionale me sipërfaqen e zonës së shitjes së dyqanit.

Nuk ka shërbim marketingu në ndërmarrje, por furnizuesit e produkteve ofrojnë disa shërbime për të promovuar grupet e tyre të produkteve.

Gama e mallrave është subjekt i disa luhatjeve për shkak të nevojave të ndryshme të klientëve në periudha të ndryshme. Këto janë kryesisht luhatje sezonale, për shembull, në verë shiten dukshëm më shumë pluhura larës, ujë tualeti dhe deodorantë trupi. Në dimër, produktet për kujdesin e lëkurës së fytyrës dhe duarve, si dhe parfumet janë më të kërkuara. Çdo grup produktesh ka produktet e veta "verore" dhe "dimërore". Gjatë muajit, luhatjet në asortimentin e shitur shpjegohen me disponueshmërinë ose mungesën e sasisë së nevojshme të fondeve nga blerësi.

Dyqani Sitora është projektuar për një gamë të gjerë konsumatorësh, por kryesisht gra, shumë prej të cilave kanë fëmijë. Zgjedhja e drejtimeve të reja në zhvillimin e ndërmarrjes bazohet në këtë fakt.

2.2 Analiza e treguesve të qarkullimit me pakicë të ndërmarrjes tregtare Sitora

Ritmi vlerësohet sipas periudhave kohore në aktivitetet e organizatës (tremujorë, muaj, dekada, javë, ditë), dhe uniformiteti vlerësohet nga ndërmarrjet ose njësitë tregtare individuale. Metoda e llogaritjes është e njëjtë. Analiza na lejon të përcaktojmë se si në mënyrë ritmike po zhvillohen shitjet me pakicë dhe nëse kërkesa e klientëve për mallra është duke u kënaqur në mënyrë të barabartë. Nëse ka informacion operacional në lidhje me ndryshimet në çmimet me pakicë, ai mund të prodhohet në një formë të krahasueshme.

Ne do të analizojmë xhiron e ndërmarrjes Sitora për sa i përket vëllimit të përgjithshëm dhe ritmit të aktivitetit tregtar sipas muajve për 2008-2009. Për studimin, ne do të ndërtojmë një tabelë bazuar në të dhënat nga regjistri i arkëtar-operatorit [shih. Shtojca nr. 1] në fillim të çdo muaji për 2008-2009. (Tabela 2.1).

Tabela 2.1. Qarkullimi tregtar i ndërmarrjes tregtare “Sitora” për vitet 2008-2009.

Bazuar në të dhënat në tabelë, llogarisim qarkullimin bruto për muajin. Për ta bërë këtë, zbritni shumën e muajit të mëparshëm të çdo viti nga shuma e muajit të ardhshëm.

2008 .

Janar: 548819.60 – 343461.50 = 205358.10

Shkurt: 822152 – 548819 = 273332.40

Mars: 1214163.91 – 822152 = 392011.91

Prill: 1544614 – 1214163.91 = 330450.09

maj: 1922924.20 – 1544614 = 378310.10

Qershor: 2293356.70 – 1922924.20 = 370432.50

korrik: 2651416 – 2293356.70 = 358059.30

gusht: 3051780.70 – 2651416 = 400364.70

Shtator: 3372252 – 3051780.70 = 320471.30

Tetor: 3802292.70 – 3372252 = 430040.70

Nëntor: 4197712.30 – 3802292.70 = 395419.60

Dhjetor: 4883824.70 – 4197712.30 = 686112.40

2009 .

Janar: 5407422.20 – 4883824.70 = 523597.50

Shkurt: 5976592.60 – 5407422.20 = 569170.40

Mars: 6547718.70 – 5976592.60 = 571126.10

Prill: 7023724.10 – 6247718.70 = 476005.40

maj: 7563436.40 – 7023724.10 = 539712.10

Qershor: 8107473.50 – 7563436.40 = 544037.10

Korrik: 8616671.40 – 8107473.50 = 509197.90

Gusht: 9127896.50 – 8616671.40 = 511225.10

Shtator: 9638291.30 – 9127896.50 = 510394.80

Tetor: 10187636.70 – 9638291.30 = 549345.40

Nëntor: 10704879.50 – 10187636.70 = 517242.80

Dhjetor: 11398129.30 – 10704879.50 = 693249.80

Nga të dhënat e marra, ne do të ndërtojmë një grafik të ndryshimeve në qarkullimin tregtar sipas muajve për të analizuar ritmin e aktiviteteve tregtare të ndërmarrjes.

Nga grafiku i ndryshimeve të xhiros së ndërmarrjes Sitora shihet qartë se rritja e xhiros luhatet gjatë gjithë vitit në muaj. Si rregull, qarkullimi maksimal ndodh në dhjetor, si dhe në shkurt-mars. Kjo për faktin se shumë blerës tradicionalisht blejnë parfume dhe kozmetikë si dhurata për Vitin e Ri, 23 shkurt dhe 8 mars. Dhe rëniet në vëllimin e shitjeve janë më të dukshme në prill dhe shtator. Rënia e pranverës është pasojë e krijimit të një inventari të caktuar mes blerësve si rezultat i dhuratave që kanë marrë dhe rënia e shitjeve në vjeshtë vjen si pasojë e dy faktorëve kryesorë: “Sitora” (Fig. 2.1).

Oriz. 2.1. Grafiku i ndryshimeve në qarkullimin e ndërmarrjes Sitora sipas muajve

Rënia e fuqisë blerëse është për shkak të përfundimit të sezonit masiv të festave;

Për shkak të rritjes së kërkesës së konsumatorit për mallra sezonale lidhur me nevojën për të përgatitur fëmijët për fillimin e vitit shkollor, si dhe për blerjen e rrobave dhe këpucëve për periudhën vjeshtë-dimër.

Bazuar në xhiron mujore bruto, ju mund të llogarisni qarkullimin mujor mesatar vjetor (K sg.v.) për çdo vit. Për ta bërë këtë, ju duhet të shtoni treguesit e qarkullimit bruto për çdo muaj të vitit të analizuar dhe të ndani shumën me numrin e muajve të këtij viti.

205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +

K sg. rreth. = 12

400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40

12= 378363,6

523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +

K sg. rreth. = 12

511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80

12 = 542858,72

Bazuar në të dhënat e marra, do të llogarisim rritjen mesatare mujore të qarkullimit tregtar (Kr.ob.) në vitin 2008 në raport me vitin 2009, duke marrë parasysh se norma e inflacionit në vitin 2008 ishte 15%. Për ta bërë këtë ne përdorim formulën

qarkullimi mesatar vjetor mujor për vitin 2008

K r. qarkullimi = qarkullimi mesatar vjetor mujor për vitin 2008 ∙ 1.15 (2.1)

K r. rev = 378363.6 ∙ 1.15 = 1.25

Rezultatet e fituara tregojnë se krahasuar me vitin 2008, në vitin 2009 ka pasur rritje të ndjeshme të qarkullimit tregtar (25%). Kjo u arrit duke zgjeruar gamën e produkteve.

2.3 Analiza e kostove dhe fitimeve të ndërmarrjes tregtare Sitora

Ne do të analizojmë kostot dhe fitimet e ndërmarrjes tregtare Sitora duke përdorur shembullin e një muaji (nëntor) të çdo viti (2008-2009).

2.3.1 Kostot e shpërndarjes së ndërmarrjes tregtare Sitora

Për të llogaritur shumën e kostove të ndërmarrjes sonë në periudhat e analizuara, ne do të hartojmë tabela në të cilat do të tregojmë të gjitha kostot e ndërmarrjes Sitora për nëntor 2008-2009.

Ne do të llogarisim paraprakisht tatimin e vetëm mbi të ardhurat e imputuara (UTII), pagat e punëtorëve kryesorë dhe amortizimin e automjetit dhe ndërtesës.

Meqenëse UTII paguhet çdo tremujor dhe në një shumë të vetme për të gjitha ndërmarrjet tregtare të një sipërmarrësi individual, ne do të llogarisim UTII për dyqanin Sitora për nëntor 2008-2009. sipas formulave të marra nga deklarata tatimore UTII për lloje të caktuara të aktiviteteve [shih. Shtojca nr. 3].

Rentabiliteti bazë është 1800, sipërfaqja e katit të tregtimit është 56.6 m2. m., faktorët e korrigjimit sipas deklaratës janë të barabartë me:

2008 .2009

K1 = 1 K1 = 1,132

K2 = 0,546 K2 = 0,546

K3 = 1,104 K3 = 1

Duke marrë parasysh treguesit, ne do të llogarisim UTII për Nëntor 2008.

UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1 ∙ 0,546 ∙ 1,104 = 61411,63

Le të llogarisim UTII për Nëntor 2009.

UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1,132 ∙ 0,546 ∙ 1 = 62969,18

Tani le të llogarisim pagat e punëtorëve kryesorë. Ajo përbën afërsisht 0.5% të xhiros së shitjes me pakicë në nëntor 2008-2009. Qarkullimi me pakicë për nëntor 2008 është 395,419,60, dhe për nëntor 2009 – 517,242,80.

Paga per nentor 2008 = 395419.60 ∙ 0.005 = 1977.098

Paga per nentor 2009 = 517242.80 ∙ 0.005 = 2586.214

Le të llogarisim amortizimin e një automjeti (VAZ 2111). Jeta mesatare e shërbimit të një makine në tregtinë me pakicë, sipas rekomandimeve të fabrikës së makinave, është 3-5 vjet. Gjatë kësaj kohe, automjeti konsumohet me rreth 70%. Le të llogarisim normën e amortizimit për një automjet për vitin. Për ta bërë këtë, ndani koston e automjetit në çdo vit me jetën e tij të shërbimit.

2008 .

120000: 5 = 24000

2009 .

100000: 5 = 20000

Tani le të llogarisim normën e amortizimit për një makinë në muaj të çdo viti. Për ta bërë këtë, ne e ndajmë normën e amortizimit për vitin me numrin e muajve në vit.

2008 .

24000: 12 = 2000

2009 .

20000: 12 = 1666,7

Tani le të llogarisim amortizimin e ndërtesës së dyqanit Sitora. Sipas kontratës së qirasë për truallin për dyqanin Sitora, ajo ishte lidhur për 20 vjet. Bazuar në këtë, ne do të llogarisim tarifat e amortizimit për ndërtesën e dyqanit në periudhat e analizuara (të ngjashme me llogaritjen e tarifave të amortizimit për një automjet). Norma e amortizimit për vitin është e barabartë me:

2008 .

2000000: 20 = 100000

2009 .

2400000: 20 = 120000

Norma e amortizimit për një ndërtesë në muaj të çdo viti është e barabartë me:

2008 .

100000: 12 = 8333,4

2009 .

120000: 12 = 10000

Le të përpilojmë tabela të kostove të ndërmarrjes (Tabelat 2.3, 2.4), duke përdorur një fletore për llogaritjen e të ardhurave dhe shpenzimeve [shih. Shtojca nr. 4] dhe treguesit e llogaritur (shih faqen tjetër).

Të gjitha kostot e ndërmarrjes tregtare Sitora janë gjysmë fikse, me përjashtim të pagave të punëtorëve kryesorë. Është një variabël i kushtëzuar.

Nga të dhënat në tabelat 2.3 dhe 2.4 shihet qartë se në vitin 2009 shuma e kostove është rritur. Kjo është për shkak të një rritje të konsiderueshme të pagave për punëtorët kryesorë. Është blerë edhe një truall për dyqanin Sitora.

Kostot e shpërndarjes karakterizohen nga sasia dhe niveli. Niveli i tyre në tregtinë me pakicë përcaktohet si përqindje e qarkullimit me pakicë. Niveli i kostove të shpërndarjes është një tregues i rëndësishëm cilësor i aktivitetit tregtar të një ndërmarrje.

Tabela 2.3 Kostot për Nëntor 2008

Nr.	Emri i artikullit të shpenzimeve
				% e shumës totale	Në somoni nga shuma totale
1	Për sigurinë e ambienteve për 11.08 Institucioni Shtetëror i Republikës së Taxhikistanit “OVO në Departamentin e Punëve të Brendshme të qytetit të Khujand”	282 14.11.08	4234	50%	2117
2	Per keto Pajisjet e sigurisë për 11.08 Dega e Ndërmarrjes Federale Unitare Shtetërore "Siguria" e Ministrisë së Punëve të Brendshme të Taxhikistanit TO	281 14.11.08	971	50%	485,50
3	Për transmetimin e ujit dhe ujërave të zeza për 11.08 MP “Objektet e furnizimit me ujë dhe kanalizimeve”	946 28.11.08	90	100%	90
4	Për energji elektrike për 11.08 SHA Khujand Gorelektroset"	300 29.11.08	8274	35%	2758
5	Për heqjen e mbeturinave për 11.08 MUP dhe TH "Banesat dhe Shërbimet Publike"	320 23.12.08	973	40%	389,20
6	Për punën në mirëmbajtjen gjithëpërfshirëse të kasave për 11.08 FSUE "TPVTI"	299 29.11.08	590	25%	147,50
7	Jepet me qera toke (Rr. Magistralnaya) per 11.08 FU MO "qytet" Khujand"	289 18.11.08	4800	100%	4800
8		-	61411,63	35%	20470,54
9		-	395419,6	0.5%	1977,09
10		-	2000	100%	2000
11		-	8333,4	100%	8333,4
TOTAL			487096,63	61357,12

Tabela 2.4 Kostot për Nëntor 2009

Nr.	Emri i artikullit të shpenzimeve	Numri dhe data e dokumentit të pagesës	Shuma e shpenzimeve sipas dokumentit, somon.	Pjesa e shpenzimeve që i atribuohen kësaj ndarje të ndërmarrjes
				% e shumës totale	Në somoni nga shuma totale
1	Pagesa për sigurinë e ambienteve për 11.09 Institucioni Shtetëror i Republikës së Taxhikistanit "OVO në Departamentin e Punëve të Brendshme të Khujand"	343 13.11.09	4964	50%	2482
2	Për shërbimet e telekomunikacionit për 11.09 Khujand ES TF "Tcell, Babilon"	350 20.11.09	600	50%	300
3	Pagesa për energji elektrike për 11.09 SHA Khujand Gorelektroset"	372 01.12.09	7450	35%	2483,30
4	Për transmetimin e ujit dhe ujërave të zeza për 11.09 MP “Objektet e ujësjellës kanalizimeve”	383 12.12.09	141	50%	70,50
5	Për largimin e mbeturinave për 11.09 Ndërmarrja Unitare Komunale "Banimi dhe Shërbimet Komunale"	302 13.10.09	1192	50%	596
6	Për servisimin e kasave për 11.09 FSUE "TPVTI"	354 22.11.09	1333	20%	266,60
7	Parapagim për gaz natyror për 11.06 Gorgaz LLC	309 19.10.09	770	100%	770
8	Taksa e unifikuar mbi të ardhurat e imputuara (UTII)	-	62969,18	35%	20989,73
9	Pagat e punëtorëve kryesorë	-	517242,8	0,5	2586,21
10	Tarifat e amortizimit për një automjet	-	1666,7	100%	1666,7
11	Tarifat e amortizimit për objektin e dyqanit Sitora	-	10000	100%	10000
TOTAL			608434,68	65486,97

Bazuar në nivelin e kostove, njëri gjykon, nga njëra anë, shumën e kostove për 1 mijë somon të qarkullimit tregtar, nga ana tjetër, peshën e shpenzimeve të tregtisë në çmimin e shitjes me pakicë dhe nga e treta, efikasitetin e përdorimit materiale, punë dhe burime financiare.

Niveli optimal i kostove korrespondon me mënyrën më të mirë të përdorimit të burimeve të kufizuara për të arritur qëllimin e sigurimit të konkurrencës.

Le të llogarisim nivelin e kostove (U From) për nëntor 2008-2009. Ai paraqet raportin e shumës së kostove nga shuma totale për muajin e vitit të analizuar me qarkullimin për muajin e këtij viti. Formula duket si kjo:

∑ kostot mujore

UI = qarkullim mujor (2.9)

Duke përdorur këtë formulë, marrim:

2008 .

UIZ = 395419,60 = 0,16

2009 .

UIZ = 517242,80 = 0,13

Duke krahasuar rezultatet e marra, shohim se niveli i kostove në vitin 2009 është ulur në krahasim me vitin 2008 (nga 0,16 në 0,13). Kjo na tregon se efikasiteti i ndërmarrjes është rritur.

2.3.2 Fitimi, rentabiliteti dhe efikasiteti i ndërmarrjes tregtare Sitora

Siç është treguar tashmë në paragrafin 2.3., ne mund të llogarisim fitimin vetëm duke përdorur tregues indirekt, bazuar në faktin se i gjithë fitimi i ndërmarrjes në 2008-2009. shkoi në rritjen e kapitalit qarkullues. Duke qenë se datat e auditimeve të dyqaneve në periudhën e analizuar nuk përkojnë, për të llogaritur fitimet do të marrim shifrën mesatare mujore për tremujorin e 4-t.

Për të filluar, le të llogarisim shumën e rritjes së kapitalit qarkullues (∑ o.s. ") për tremujorin e 4-t 2008-2009, duke përdorur të dhënat në tabelën 2.2.

2008 .

∑ o.s. " = (841706 – 619903) : 3 = 73934.4

2009 .

∑ o.s. " = (1799127 – 1351078) : 3 = 149349.7

Le të rregullojmë treguesit e marrë për sasinë e inflacionit, dhe gjithashtu të marrim parasysh nivelin e shënjimit tregtar.

2008 .

∑ o.s. " = 73934.4: 1.3 = 56872.7

2009 .

∑ o.s. " = 149349,7: (1,5 ∙ 1,12) = 88898,7

Rritja e sasisë së kapitalit qarkullues në vitin 2009 krahasuar me vitin 2008 ishte 56.3%. Ky tregues na tregon se fitimi në ndërmarrjen tonë është rritur.

2008 .

e mërkurë TO = (4883824.7 - 3372253) : 3 = 503857.6

2009 .

e mërkurë TO = (11398129.3 - 9638291.3) : 3 = 586612.7

Tani mund të llogarisim treguesin e rentabilitetit për tremujorin e 4-të të 2008-2009 duke përdorur formulën 1.6.

2008 .

R = 503857, 6 = 0,11

2009 .

R = 586612, 7 = 0,15

Duke krahasuar treguesit e marrë, shohim se përfitimi i ndërmarrjes Sitora është rritur (nga 0.11 në 0.15).

Duke marrë parasysh treguesit e fitimit dhe përfitimit, ne duhet të llogarisim se sa me efikasitet funksionon ndërmarrja jonë. Për ta bërë këtë, ne duhet të analizojmë faturat për blerjen e mallrave për nëntor 2008-2009. për dy furnizues, merrni parasysh dhe llogaritni disa tregues të rëndësishëm dhe vlerësoni strukturën e qarkullimit të ndërmarrjes tregtare Sitora.

Dyqani Sitora përdor shërbimet e furnitorëve të ndryshëm. Por furnizuesit kryesorë përfshijnë:

1. Badri Munir SH.PK, Khujand.

2. Komron-freight LLC, Gafurov.

Le të shohim faturat e këtyre furnitorëve për blerjen e mallrave për muajin nëntor 2008-2009. [cm. Shtojca nr. 5] dhe hartoni tabelat bazuar në të dhënat e këtyre faturave (Tabela 2.5, 2.6) (shih faqen tjetër).

Tabela 2.5 Blerja e mallrave për Nëntor 2008

Nr.	Emri i produktit	Sasia, copë.	Çmimi mesatar, somon./pc.	Shuma, somon.
1	Baticë 450 g.	143	22,9	3274,7
2	Baticë 900 g.	50	44,7	2235
3	Baticë 2400 g.	7	120,81	845,7
4	Miti 400 g.	145	15,87	2301,2
5	Miti 400 g automatik	19	17,43	1655,8
6	Miti 900	95	35,10	667
7	Tix 400 g.	96	11,66	1119,4
8	Tix 1300 g.	20	33,65	673
9	Lenore 500 ml.	55	19,41	1067,5
10	Lenore 1 l.	49	32,97	1615,5
11	Zana 500 ml.	68	30,82	2095,8
12	Z. Proper 400 g.	11	18,36	202
13	Pampers Midi	13	367,76	4781
14	Pampers Junior	10	491,72	4917,2
15	Pampers Slip & Play	23	271,47	6243,8
16	Shamtu 200 ml.	38	33	1254
17	Shamtu 380 ml.	37	44	1628
18	Clairol 200 ml.	16	54	864
19	Bl.-a-Med 50 ml.	125	16	2000
20	Dez. Sekreti '45	21	50	1050
21	Pampers Maxi	15	492	7380
22	Ariel 450 g.	27	31	837
23	Ariel 2400	4	35	140
24	Baticë 150 g.	56	11	616
25	AC 200 ml.	20	15	300
26	AC 1l.	20	27	540
27	Comet flash 600 ml.	5	31	155
28	Pantin 200 ml.	9	66	594
29	Safeguard 100 g.	27	13	351
30	Ariel 150 gr.	12	12,3	147,6
31	Comet flash 450 g.	51	19	969
32	Naturella 10 copë.	60	20	1200
33	Naturella 20 copë.	24	36	864
34	Gjithmonë Ultra	72	32	2304
35	Koka 200 ml.	36	68	2448
36	Bl.-a-Med 100 g.	81	36	2916
37	Sapun 90 g.	82	3,8	311,6
38	Sapun shtëpiak 250 g.	96	4	384
39	Otb. Bos 250 g.	85	11,8	1003
40	Otb. Bardhësi 1 l.	212	6	1272
41	Biolan 400 g.	48	11,4	547,2
42	Biolan-active 400g.	96	9,5	912
43	Biolan 900 g.	20	20,3	406
44	Scamvon 250 g.	10	33	330
45	Sorti 900 g.	40	21	840
46	Laska 180 ml.	36	16,4	590,4
47	Sorti Color 400 g.	21	15	315
48	Ek/kor llojet	7	9,36	65,5
49	Zifa 550 g.	160	13,10	2096
50	Natalie Maxey	130	9,36	1216,8
51	Natalie Po 10	80	8,37	669,6
52	Natalie S 10	120	11,30	1356
53	Natalie Ezh deo	96	10,35	1084,8
54	T/b Kiev	576	4,01	2309,8
55	T/b Sissy	280	3,51	982,8
56	T/b Voronezh	700	2,25	1573
57	T/b I pastër	420	2,48	1041,6
58	T/b Familja	168	4,10	688,8
59	T/b Shenjë e butë	216	4,37	944
60	Pylli i Kripës	12	18,77	225,2
61	Salf. ow. Aquael 20	104	10,31	1072,2
62	5+ w/c 750 ml.	18	23,40	421,2
63	5+ w/c 500 ml.	43	15,48	665,6
64	Efekti d/v ml.	20	17,28	345,6
65	Penoksol 350 g.	80	6,44	515,2
66	Thjesht 500 g.	10	6,30	63
67	Chistin 400 g.	30	7,70	231
68	Selena 600 ml.	36	12,69	456,8
69	Nishani 1.2	10	17,87	179
70	Kalcium sode. 700 g	60	7,16	429
71	Pemos-super 500	100	9,90	990
72	Monika 500 ml.	12	17,33	208
73	Sanox 750 ml.	60	17,19	1029
74	Sanox-gel 750 ml.	60	18,72	1123,2
75	Sanfor-xhel 750 ml.	45	21,11	950
76	Sanitar roskë	36	10,31	371,1
77	B-m Ekskluzive	24	35,19	844,6
78	Otb. zambak	100	4,68	468
79	e mërkurë Kati E 1l.	16	31,64	506,24
80	Zifa 450 g.	72	11,34	816,48
81	Daxy 800 g.	10	12,87	128,7
82	Zambaku i luginës 500 g.	12	14,40	172,8
83	Sorti Color 2400 g.	4	80,87	323,5
84	E 400 g.	44	18	792
85	Natalie iriq software	148	10,35	1531,8
86	Natalie Comfort	126	18,99	2392,8
87	Hirushja 500 ml.	16	10,22	163,5
88	Sanfor-plus 500 ml.	36	14,40	518,4
89	Sanita-xhel 500 ml.	20	18,09	361,8
90	Sanit-antirzha 500 ml.	20	14,85	297
91	Efekti d/sant.	10	15,44	154,4
92	Santex-klor 750 ml.	12	19,31	231,7
93	5+ Xhel 500 ml.	7	15,48	108,4
94	Xhel dushi Rozhkov	26	15,35	400
95	Xhel për shpirt Përrallë pylli	8	12,60	100,8
96	Sapun Sunshine tuaj	36	4,28	154,08
97	Xhel me lule për fytyrën	4	19,40	77,6
98	Shkumë kurajo 1 l.	24	23,72	569,28
99	Calgon 500 g.	20	64,80	1296
100	Bingon 500 g.	24	32,18	772,3
101	Pastë thërrimesh 500 g.	24	18,54	445
102	Pastë zambaku i luginës 500 g.	24	14,40	345,6
103	5+ me xhinse.	2	49,50	99
104	5+ me femije	2	50,36	101
105	5+ me delikate.	3	28,58	85,7
106	Lejleku lesh kashmiri	10	22,14	221,4
107	Nusela për të zezë 1 l.	3	76,82	230,4
108	T/b Lilac	164	2,61	428
109	Blu Forget-Me-Jo	60	4,50	270
110	Ins. Dohlox	30	20,70	621
111	Selena për kuzhinë	4	24,26	97
112	Nishani 0,78	20	13,19	263,8
113	Nishani 0.4	72	7,97	573,8
114	Selena për pllaka	12	13,01	156,12
115	Selena d/ çelik	12	11,03	132,4
116	Hirushja po lustrohet.	36	8,91	321
117	Solita 340 ml.	198	6,89	1364,2
118	Solita 680 ml.	100	10,71	1071
119	Sanfor-xhel 500 ml.	28	18,36	514
120	Shkumë për vaska Speciale	18	17,82	321
121	Krem special për fytyrën	48	11	528
122	Shampo Rus. barishte	12	10,58	127
123	Xhel me lule/intim	6	20,88	125,3
124	Shampo Borros	20	10,76	215,2
125	Tide 450 automatike	45	27,72	1247
126	Tix 2400 automatik	4	76,36	305,4
127	Disk Oldaze. 20*18	35	22,54	789
128	Tampax kompak 8	6	38,96	233,8
129	Koka 400 ml.	9	107,80	970,2
130	Pantin 400 ml.	10	104,81	1048,1
131	Sapun Kamei	28	11,62	325,4
132	Dez. Erëza e vjetër	15	49,15	737,2
133	Des.-roll. Erëza e vjetër	8	40,84	326,7
134	Des.-roll. Sekret	9	37	333
135	Miti 2400 automatik	1	95,62	95,62
136	Tix 1500 automatik	2	49,23	98,5
137	Z. Proper 500 ml.	6	29,19	175,1
138	Persol reb. 200 g.	80	5,94	475,2
139	Ngjyra Biolan 450 g.	24	14,31	343,4
140	E 2 në 1 3 kg.	3	118,31	355
141	T/b Euro 2 copë.	28	9,14	256
142	T/b Euro 4 copë.	14	15,48	216,7
143	Shampo Rozhkov	16	15,30	244,8
144	Tix 400 g automatik	18	14,10	253,8
145	Lenore 2 l.	12	59,33	712
146	Ariel 450 automatik	5	34,57	172,8
147	Des.-aer. Sekret	11	44,31	487,4
TOTAL				124590,14

Tabela 2.6 Blerja e mallrave për Nëntor 2009

Nr.	Emri i produktit	Sasia, copë.	Çmimi mesatar, somon./pc.	Shuma, somon.
1	Otb. Bardhësi 1 l.	240	6,21	1490,4
2	Eona lëng 500 ml.	24	32,54	780,96
3	Sapun 200 g.	50	7,43	371,5
4	Sapun me aromë	90	7,92	712,8
5	Sapun aromatik Ass 90	120	3,74	448,8
6	Sapun 190 g i perdorur	108	7,07	763,56
7	Fin sapuni. 90	96	3,78	362,88
8	Otb. Persol 2-u 200 g.	80	6,98	558,4
9	Otb. Gëlqere Persol 200 g.	80	7,07	565,6
10	Otb. Persol ekon 200g	160	6,21	993,6
11	Nab. I vogël Fairy 5 Ave.	12	179,64	2155,68
12	Paul Snowdrop	10	7,38	73,8
13	Pastë zambaku i luginës 400 g.	24	13,14	315,36
14	Pastë zambaku i luginës 500 g.	36	15,53	559,08
15	Shkëlqim d/i zi 1 l.	18	32,31	581,58
16	Scamvon 250 g.	40	31,19	1247,6
17	Calgon 500 g.	40	64,80	2592
18	Lejlek kashmiri 750 g.	35	24,48	856,8
19	E Ngjyra/auto. 1.5 kg.	7	66,29	464,03
20	E Ngjyra/auto. 2 në 1 2.4 kg.	7	100,44	703,08
21	Zifa 550 g.	80	14	1120
22	Shkopinj jam më 300 st.	12	21,60	259,2
23	Shkopinj jam më 100 st.	24	9,72	233,28
24	kruese dhëmbësh bol.	2	63	126
25	T/b Kyiv ka përdorur tufa	384	4,61	1770,24
26	T/b Tufa të përdorura familjare	240	4,32	1036,8
27	T/b Voronezh përdorur bushings	250	2,30	590
28	Kripë livadh Bezhin 500 g.	15	5,99	89,85
29	Fat 500 g.	40	8,10	324
30	Penoksol 350 g.	64	6,80	435,2
31	Lëng sanit. 330 g.	72	8,06	580,32
32	Lëng Solita 340 g	72	7,70	554,4
33	Lëng Solita 680 g	80	11,97	957,6
34	Sanox 750 ml.	15	18,09	271,35
35	Sanfor-xhel 750 ml.	30	22,64	679,2
36	Pemosuper lëng. 500 ml	10	12,06	120,6
37	Lëng kundër shkallës.	36	7,34	264,24
38	Tab. njësi. E freskët 1	14	12,51	175,14
39	Ariel 450 g.	17	31,74	539,58
40	Ariel 3 kg. makinë	7	197,83	1384,81
41	Baticë 150 g.	24	10,53	252,72
42	Baticë 400 g.	71	20,65	1466,15
43	Baticë 900 g.	3	45,34	136,02
44	Tide 450 automatike	61	28,12	1715,32
45	Baticë 3 kg. makinë	26	153,14	3981,64
46	Miti 400 g.	95	15,63	1484,85
47	Miti 400 g automatik	116	18,30	2122,8
48	Miti 400 ed. Me kondicioner	16	21,05	336,8
49	Miti 2 kg. makinë	18	82,53	1485,54
50	Miti 2 kg. auto. me kondicioner	4	94,90	379,6
51	Miti 4 kg. makinë	6	152,78	916,68
52	Tix 400 g automatik	16	14,37	229,92
53	AC 200 g Bio+acid. nga.	17	14,75	250,75
54	AC 1 l. lëngshme otb.	16	24	384
55	Z. Proper 500 ml.	14	29,61	414,54
56	Lenore 500 ml.	11	20,08	220,88
57	Lenore konc. 500 ml.	10	34,55	345,5
58	Lenore 2 l.	7	61,36	429,52
59	Lëngu kometë h/s 450 ml.	8	46,61	372,88
60	Zana 500 ml.	42	31,57	1325,94
61	Pampers Slip & Play 44*2, 52*2	27	481,10	12989,7
62	Pampers det. salf. 72	2	101,7	202,34
63	Iriqi Naturella. 60 copë.	3	55,97	167,91
64	Olweiz Ultra normale	3	57,82	173,46
65	Olweiz Ultra Fresh 9	10	29,76	297,6
66	Diskriti i syve të vjetër 20*18	9	22,19	199,71
67	Londial 250 ml.	17	36,71	624,07
68	Shamtu 380 ml.	29	45,14	1309,06
69	Pantin 150 ml. krem	2	67,59	189,60
70	Pantin 200 ml.	17	67,59	114903
71	Shkumë Camey për banjo 500	2	94,80	189,60
72	Bl.-a-Med 50 ml.	17	23,08	392,36
73	Bl.-a-Med 50 ml.	21	11,97	251,37
74	Bl.-a-Med 100 ml.	41	37,53	1538,73
75	Bl.-a-Med Pro-min. 100	6	26,26	157,56
76	Dez. Sekreti i natyrës. 45 g	8	49,89	399,12
77	OLAY DC i pastër ata thone	1	101,75	101,75
78	Peeling OLAY DC	1	116,28	116,28
79	OLAY natën krem	2	178,05	356,1
80	OLAY për lëkurë rreth ch.	1	170,77	170,77
81	Set OLAY	2	207,11	414,22
82	Ariel 150 gr.	20	12,10	242
83	Ariel 450 automatik	11	36,02	396,22
84	Ariel 1.5 kg. makinë	13	102,02	1326,26
85	Baticë 1.5 kg. makinë	6	79,66	477,96
86	Miti 900	15	34,55	518,25
87	Tix 370 g.	28	9,74	272,72
88	AC 500 ml.	6	35,26	211,56
89	Z. Proper 400 g.	9	18,97	113,82
90	Z. Proper 750 g.	4	41,32	165,28
91	Comet flash gel 500	9	31,15	280,35
92	Comet flash por. 400 g.	19	18,65	354,35
93	Pameprs Maksi	14	484,13	6777,82
94	Pampers i porsalindur	10	161,57	1615,7
95	Pampers Junior+	6	484,12	2904,72
96	Naturella ult. maksi	24	22,09	530,16
97	Gjithmonë klasike 10*16	34	23,08	784,72
98	Olweiz ultra 40 copë.	5	93,77	468,85
99	Gjithmonë ult. Dritë, natë	23	31,25	718,75
100	Koka 200 ml.	7	69,53	486,71
101	Koka 400 ml.	2	113,45	226,9
102	Koka 5 ml.	60	3,46	207,6
103	Pantin 5 ml.	60	3,29	197,4
104	Komplet Pantin 2*200	4	91,90	367,6
105	Clairol 200 ml.	18	56,60	1018,8
106	Sapun Kamei 100 g.	22	12	264
107	Dez. Erëza e vjetër	14	50,46	706,44
108	Ajri. Stili është me klas. 245	40	24,30	972
109	Ajri. Lac nëntor. Shkëlqej	12	27	324
110	Dez. Owk sport	6	18	108
111	Qese kozmetike Gall 5 copë.	6	33,30	199,8
112	Sapun shtëpiak 70%	48	4,60	220,8
113	Sapun shtëpiak 65%	48	4,01	192,48
114	Krem p/b Tube 82 g.	64	16,74	1071,36
115	Shkumë kurajo 1 l.	12	97,76	1173,12
116	Pol E 0,5 l.	12	17,42	209,04
117	Paul E 1 l.	16	31,05	496,8
118	Paul Hirushja 750 ml.	24	12,42	298,08
119	Bingola 450 g.	12	31,28	375,36
120	Bingon 500 g.	36	35,10	1263,6
121	Eona-super 300 g.	32	27,59	882,88
122	Ngjyra glitter 1 l.	3	33,12	99,36
123	Natalie iriq	96	10,90	1046,4
124	T/b Pastroni tufat e përdorura	240	2,79	669,6
125	T/b Bel lotus/mëngë	288	3,24	933,12
126	Salf. ow. Aquael/det.	12	26,24	314,88
127	Natalie nga krahët. makinë	48	13,37	641,76
128	Ngasja e efektit Natalie	63	16,79	1057,77
129	Natalie është një anatomiste. 20 copë.	60	15,71	942,6
130	Natalie makinë rehati	63	19,08	1202,04
131	Natalie deo	30	8,60	258
132	Natalie antom 10 copë.	30	8,28	248,4
133	Bikini iriq Natalie	64	13,28	849,92
134	Natalie maksi	30	9,32	279,6
135	5+ xhel për tualet. 750 ml.	30	27	810
136	Sanox-gel 750 ml.	15	20,21	303,15
137	Tsomonomoy 1 l.	6	26,42	158,52
138	Hirushja d/qilim. 300 ml	10	8,73	87,3
139	Hirushja d/qilim. 250 ml	10	11,07	110,7
140	Tapet 250 ml.	15	33,08	496,2
141	Sanita-antirzha 500 ml	10	16,74	167,4
142	Sanita-xhel 500 ml.	20	20,97	419,4
143	5+ xhel për kuzhinë 500 ml.	20	24,53	490,6
144	Rrota rezervë për njësinë.	72	4,37	314,64
145	Skeda/njësi E freskët 2	28	23,22	650,16
146	Kalcium sode. 700 g	60	7,43	445,8
147	Sanit 1 l.	30	18,72	561,6
148	Nishani 0.4	54	8,60	464,4
149	Pemosuper por. 400 g.	20	11,57	231,4
150	Ideale 540 ml.	20	9,18	183,6
151	Hirushja d/pos. 500 ml.	36	9,86	354,96
152	Shampo 1 Prill l.	24	14,67	352,08
153	Kampion. Lule frutash 1 l.	30	15,17	455,1
154	Dhëmb. n Dentare 125 ml.	20	16,38	327,6
155	Faks sapuni 1sh * 75	40	4,73	189,2
156	Sapun 7 sky 70	40	3,96	158,4
157	Krem d/b Tube 75 g.	20	12,69	253,8
158	Lin i pastër. xhel për flokë	24	22,19	532,56
159	çifute. d/sl.llak Laska	35	7,79	272,65
160	Zifa 450 g.	20	11,97	239,4
161	Natalie ultra kr.	42	17,24	724,08
162	Sanfor-plus 750 ml.	25	18,99	474,75
163	Gloss d/pos.	15	11,12	166,8
164	Qumështi d/person Special	6	20,03	120,18
165	Tix 2.4 kg. makinë	3	77,80	233,4
166	Naturella është në rregull. 20 copë.	24	36,68	880,32
167	Iriqi Naturella. 40 copë.	5	40,32	201,6
168	Tampax 16	10	59,28	592,8
169	Sytë e vjetër 60*15	2	55,48	110,96
170	ditë OLAY krem	2	127,17	254,34
171	Xhel dushi Camey 250	10	57,17	571,7
172	Sapun mbrojtës	26	12,53	325,78
173	Des.-roll. Sekret 50 g.	12	37,61	451,32
TOTAL				120424,73

Nga tabelat e rezultuara shohim se në nëntor 2008 janë porositur 147 artikuj mallrash për një shumë totale prej 124,590.14 somon, dhe në nëntor 2009 janë porositur 173 artikuj mallra për një shumë prej 120,424,73 somon. Kjo sugjeron që dyqani ka porositur më shumë artikuj në nëntor 2009, por me një kosto të ulët. Furnizuesit ulën edhe çmimin e blerjes për disa artikuj mallrash.

Më pas do të përpilojmë tabela mbi shitjet e të njëjtit produkt për nëntor 2008-2009. (Tabela 2.7, 2.8). Marrja tregtare në çmimin e blerjes në vitin 2008 ishte e barabartë me 35% për mallrat Badri Munir dhe 25% për mallrat Comron Freight. Në vitin 2009, marka tregtare u zvogëlua dhe arriti në 30% për mallrat Badri Munir dhe 20% për mallrat Comron Freight.

Tabela 2.7 Shitjet e mallrave për Nëntor 2008

Nr.	Emri i produktit	Sasia, copë.	Çmimi mesatar, somon./pc.	Shuma, somon.
1	Baticë 450 g.	143	28,7	4104
2	Baticë 900 g.	50	55,8	2790
3	Baticë 2400 g.	7	151	1057
4	Miti 400 g.	145	19,8	2871
5	Miti 400 g automatik	19	43,8	832,2
6	Miti 900	95	21,7	2061,5
7	Tix 400 g.	96	14,6	1401,6
8	Tix 1300 g.	20	42,1	842
9	Lenore 500 ml.	55	24,2	1331
10	Lenore 1 l.	49	42,2	2067,8
11	Zana 500 ml.	68	38,8	2638,4
12	Z. Proper 400 g.	11	22,9	251,9
13	Pampers Midi	13	459,7	5976,1
14	Pampers Junior	10	614,6	6146
15	Pampers Slip & Play	23	339,4	7806,2
16	Shamtu 200 ml.	38	41,3	1569,4
17	Shamtu 380 ml.	37	55	2035
18	Clairol 200 ml.	16	67,5	1080
19	Bl.-a-Med 50 ml.	125	20	2500
20	Dez. Sekreti '45	21	62,5	1312,5
21	Pampers Maxi	15	615	9225
22	Ariel 450 g.	27	38,8	1047,6
23	Ariel 2400	4	43,8	175,2
24	Baticë 150 g.	56	13,8	772,8
25	AC 200 ml.	20	18,8	376
26	AC 1l.	20	33,8	676
27	Comet flash 600 ml.	5	38,8	194
28	Pantin 200 ml.	9	82,5	742,5
29	Safeguard 100 g.	27	16,3	440,1
30	Ariel 150 gr.	12	15,4	184,8
31	Comet flash 450 g.	51	23,8	1213,8
32	Naturella 10 copë.	60	25	1500
33	Naturella 20 copë.	24	45	1080
34	Gjithmonë Ultra	72	90	6480
35	Koka 200 ml.	36	85	3060
36	Bl.-a-Med 100 g.	81	45	3645
37	Sapun 90 g.	82	5,13	420,7
38	Sapun shtëpiak 250 g.	96	5,4	518,4
39	Otb. Bos 250 g.	85	16	1360
40	Otb. Bardhësi 1 l.	212	8,1	1717,2
41	Biolan 400 g.	48	15,4	739,4
42	Biolan-active 400g.	96	12,8	1228,8
43	Biolan 900 g.	20	27,5	550
44	Scamvon 250 g.	10	44,6	446
45	Sorti 900 g.	40	28,3	1132
46	Laska 180 ml.	36	22,1	795,6
47	Sorti Color 400 g.	21	20,2	424,2
48	Ek/kor llojet	7	12,7	88,9
49	Zifa 550 g.	160	17,7	2832
50	Natalie Maxey	130	12,7	1651
51	Natalie Po 10	80	11,3	904
52	Natalie S 10	120	15,3	1836
53	Natalie Ezh deo	96	14	1344
54	T/b Kiev	576	5,4	3110,4
55	T/b Sissy	280	4,7	1316
56	T/b Voronezh	700	3,03	2121
57	T/b I pastër	420	3,4	1428
58	T/b Familja	168	5,5	924
59	T/b Shenjë e butë	216	5,9	1274,4
60	Pylli i Kripës	12	25,3	303,6
61	Salf. ow. Aquael 20	104	14	1456
62	5+ w/c 750 ml.	18	31,6	568,8
63	5+ w/c 500 ml.	43	20,8	894,4
64	Efekti d/v ml.	20	23,3	446
65	Penoksol 350 g.	80	8,7	696
66	Thjesht 500 g.	10	8,5	85
67	Chistin 400 g.	30	10,3	309
68	Selena 600 ml.	36	17,1	615,6
69	Nishani 1.2	10	24,1	241
70	Kalcium sode. 700 g	60	9,7	582
71	Pemos-super 500	100	14,3	1430
72	Monika 500 ml.	12	23,4	280,8
73	Sanox 750 ml.	60	23,2	1392
74	Sanox-gel 750 ml.	60	25,2	1512
75	Sanfor-xhel 750 ml.	45	28,5	1282,5
76	Sanitar roskë	36	14	604
77	B-m Ekskluzive	24	47,51	1140,24
78	Otb. zambak	100	6,3	630
79	e mërkurë Kati E 1l.	16	42,7	683,2
80	Zifa 450 g.	72	15,3	1101,6
81	Daxy 800 g.	10	17,4	174
82	Zambaku i luginës 500 g.	12	19,4	232,8
83	Sorti Color 2400 g.	4	109,1	436,4
84	E 400 g.	44	24,3	1069,2
85	Natalie iriq software	148	14	2072
86	Natalie Comfort	126	25,6	3225,6
87	Hirushja 500 ml.	16	13,8	220,8
88	Sanfor-plus 500 ml.	36	19,4	698,4
89	Sanita-xhel 500 ml.	20	24,4	488
90	Sanit-antirzha 500 ml.	20	20	400
91	Efekti d/sant.	10	20,8	208
92	Santex-klor 750 ml.	12	26	312
93	5+ Xhel 500 ml.	7	20,9	146,3
94	Xhel dushi Rozhkov	26	20,7	538,2
95	Xhel për dush Forest Tale	8	17	136
96	Sapun Sunshine tuaj	36	5,7	205,2
97	Xhel me lule për fytyrën	4	26,2	104,8
98	Shkumë kurajo 1 l.	24	32	768
99	Calgon 500 g.	20	87,5	1750
100	Bingon 500 g.	24	43,4	1041,6
101	Pastë thërrimesh 500 g.	24	25	600
102	Pastë zambaku i luginës 500 g.	24	19,4	465,6
103	5+ me xhinse.	2	66,8	133,6
104	5+ me femije	2	68	136
105	5+ me delikate.	3	38,5	115,5
106	Lejleku lesh kashmiri	10	30	300
107	Nusela për të zezë 1 l.	3	103,7	311,1
108	T/b Lilac	164	3,5	574
109	Blu Forget-Me-Jo	60	6	360
110	Ins. Dohlox	30	28	840
111	Selena për kuzhinë	4	32,7	130,8
112	Nishani 0,78	20	17,8	356
113	Nishani 0.4	72	10,7	770,4
114	Selena për pllaka	12	17,6	211,2
115	Selena d/ çelik	12	14,9	178,8
116	Hirushja po lustrohet.	36	12	432
117	Solita 340 ml.	198	9,3	1841,4
118	Solita 680 ml.	100	14,5	1450
119	Sanfor-xhel 500 ml.	28	24,7	691,6
120	Shkumë për vaska Speciale	18	24	432
121	Krem special për fytyrën	48	14,8	710,4
122	Shampo Rus. barishte	12	116,3	1395,6
123	Xhel me lule/intim	6	28,1	168,6
124	Shampo Borros	20	14,5	290
125	Tide 450 automatike	45	34,6	1557
126	Tix 2400 automatik	4	95,4	381,6
127	Disk Oldaze. 20*18	35	28,1	983,5
128	Tampax kompak 8	6	48,7	292,2
129	Koka 400 ml.	9	145,5	1309,5
130	Pantin 400 ml.	10	131	1310
131	Sapun Kamei	28	14,5	406
132	Dez. Erëza e vjetër	15	61,4	921
133	Des.-roll. Erëza e vjetër	8	51	408
134	Des.-roll. Sekret	9	46,2	415,8
135	Miti 2400 automatik	1	119,5	119,5
136	Tix 1500 automatik	2	61,5	123
137	Z. Proper 500 ml.	6	36,5	219
138	Persol reb. 200 g.	80	8	640
139	Ngjyra Biolan 450 g.	24	19,3	463,2
140	E 2 në 1 3 kg.	3	159,7	479,1
141	T/b Euro 2 copë.	28	12,3	344,4
142	T/b Euro 4 copë.	14	20,8	291,2
143	Shampo Rozhkov	16	20,6	329,6
144	Tix 400 g automatik	18	17,6	316,8
145	Lenore 2 l.	12	74,2	890,4
146	Ariel 450 automatik	5	43,2	216
147	Des.-aer. Sekret	11	55,4	609,4
TOTAL				164796

Tabela 2.8 Shitjet e mallrave për Nëntor 2009

Nr.	Emri i produktit	Sasia, copë.	Çmimi mesatar, somon./pc.	Shuma, somon.
1	Otb. Bardhësi 1 l.	240	8,07	1936,8
2	Eona lëng 500 ml.	24	42,3	1015,2
3	Sapun 200 g.	50	9,66	483
4	Sapun me aromë	90	10,3	927
5	Sapun aromatik Ass 90	120	4,86	583,20
6	Sapun 190 g i perdorur	108	9,19	992,52
7	Fin sapuni. 90	96	4,91	471,36
8	Otb. Persol 2-u 200 g.	80	9,07	725,6
9	Otb. Gëlqere Persol 200 g.	80	9,19	735,2
10	Otb. Persol ekon 200g	160	8,07	1291,2
11	Nab. I vogël Fairy 5 Ave.	12	233,53	2802,36
12	Paul Snowdrop	10	9,59	95,9
13	Pastë zambaku i luginës 400 g.	24	17,08	409,92
14	Pastë zambaku i luginës 500 g.	36	20,19	726,84
15	Shkëlqim d/i zi 1 l.	18	42	756
16	Scamvon 250 g.	40	40,55	1622
17	Calgon 500 g.	40	84,24	3369,6
18	Lejlek kashmiri 750 g.	35	31,82	1113,7
19	E Ngjyra/auto. 1.5 kg.	7	86,18	603,26
20	E Ngjyra/auto. 2 në 1 2.4 kg.	7	130,57	913,99
21	Zifa 550 g.	80	18,2	1456
22	Shkopinj jam më 300 st.	12	28,08	336,96
23	Shkopinj jam më 100 st.

Çdo organizatë herët a vonë përballet me problemin e rritjes së efikasitetit të prodhimit. Dhe nuk po flasim gjithmonë për komponentin ekonomik.

Cilat metoda të preferoni kur organizoni një punë të tillë vendoset nga menaxhmenti i ndërmarrjes. Bazuar në njohuritë për mjedisin e brendshëm dhe të jashtëm, karakteristikat e proceseve të prodhimit, është e mundur të zhvillohet një plan që do të çojë në arritjen e qëllimit të synuar.

Çfarë nënkuptohet me efikasitet operacional?

Efikasiteti i ndërmarrjes është një kategori ekonomike. Ky koncept i referohet performancës së kompanisë, e cila mund të shprehet në:

• rritja e ritmeve të prodhimit;
• uljen e kostove dhe barrës tatimore;
• zvogëlimi i sasisë së emetimeve në mjedis;
• rritja e produktivitetit të punës etj.

Ekzistojnë gjithashtu punime shkencore që përcaktojnë efektivitetin organizativ si efektivitetin e një operacioni ose projekti në të cilin produkti ose veprimi i ri që rezulton sjell më shumë para sesa janë shpenzuar. Ose këto manipulime kursejnë një sasi të caktuar burimesh, të cilat gjithashtu tejkalojnë kostot e punës që lidhen me zbatimin e tyre.

Kushtet e efektivitetit

Në shumicën e rasteve, në përpjekje për të përmirësuar efikasitetin e një organizate, menaxhmenti pret të marrë një rezultat të caktuar financiar. Por kjo nuk pasqyron gjithmonë të ardhmen strategjike të prodhimit. Prandaj, besohet se është më e saktë të arrihen ritme rritjeje. Mund të themi se kemi arritur efikasitet ekonomik në prodhim nëse:

• rezultati financiar i marrë është më i lartë se ai i konkurrentëve;
• organizata shpërndan burime të mjaftueshme për të kryer ndryshime të prodhimit ose menaxhimit;
• Ritmi i rritjes së treguesve financiarë do të jetë më i lartë në të ardhmen e afërt se ai i konkurrentëve.

Kjo qasje motivon vazhdimisht kërkimin e zgjidhjeve që rrisin konkurrencën e prodhimit. Kjo është e rëndësishme për të kryer punë që synojnë zhvillimin strategjik.

Është gjithashtu e rëndësishme që çdo njësi strukturore e organizatës të merret me gjetjen e mënyrave për të rritur efikasitetin e saj ekonomik. Në fund të fundit, nëse njëri prej tyre funksionon dobët, organizata nuk do të jetë në gjendje të përmirësojë performancën e saj në tërësi.

Mjetet për rritjen e efikasitetit

Mënyrat për të përmirësuar efikasitetin e një ndërmarrje janë shumë të ndryshme. Mënyrat kryesore për të rritur fitimin e një organizate janë si më poshtë:

• reduktimi i kostos, i cili mund të arrihet duke ulur kushtet e çmimeve për blerjet, duke optimizuar prodhimin, duke reduktuar nivelet e personelit ose të pagave;
• modernizimi i proceseve ose i të gjithë prodhimit, i cili bën të mundur arritjen e rritjes së produktivitetit të punës, zvogëlimin e vëllimit të lëndëve të para të përpunuara, mbeturinave dhe automatizimin e shumicës së operacioneve;
• ndryshimet në sistemin organizativ që mund të ndikojnë në strukturën e menaxhimit, parimet e shërbimit ndaj klientit, komunikimet, etj.;
• forcimi i komunikimeve të marketingut kur qëllimi është maksimizimi i vëllimeve të shitjeve të mallrave, ndryshimi i qëndrimeve ndaj organizatës dhe gjetja e mundësive të reja për prodhim.

Secila prej këtyre fushave mund të detajohet dhe ka metodat e veta të punës. I gjithë sistemi i menaxhimit në kompani duhet të konfigurohet në mënyrë që në çdo nivel punonjësit të ndërmarrin iniciativa që çojnë në rritjen e efikasitetit ekonomik.

Shpesh, një sërë masash që duhet të përmirësojnë efikasitetin e punës prek të gjitha blloqet e aktivitetit menjëherë. Kjo qasje sistematike lejon një efekt sinergjik.

Faktorët që ndikojnë në efikasitetin

Nëse menaxhmenti i ndërmarrjes është i interesuar të arrijë rezultate të përmirësuara, ai duhet të analizojë informacionin për gjendjen e mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm. Atëherë do të jetë e qartë se cilët nga faktorët ekzistues duhet të përdoren për të mirën e zhvillimit strategjik të ardhshëm. Kjo perfshin:

• Përdorimi minimal i burimeve. Sa më pak teknologji, pajisje dhe personel të përdoren duke ruajtur vëllimet e prodhimit, aq më efikase është organizata.
• Rritja e efikasitetit të stafit duke optimizuar strukturën, duke përmirësuar kualifikimet dhe trajnimin, duke gjetur personel më kompetent dhe duke ndryshuar sistemin e motivimit.
• Rritja e efikasitetit të personelit duke përmirësuar shëndetin e tyre dhe duke përmirësuar kushtet e punës. Masat që synojnë zgjidhjen e këtyre problemeve çojnë në uljen e numrit të ditëve të sëmundjes (kursim parash për punëdhënësin), rritjen e produktivitetit dhe besnikërinë e punonjësve.
• Forcimi i faktorëve socio-psikologjikë. Përdorimi i mjeteve të decentralizimit në menaxhim mund të jetë një shtysë e mirë për zhvillim.
• Zbatimi i rezultateve të progresit shkencor dhe teknologjik. Injorimi i teknologjive moderne ose nxjerrja e justifikimeve nga zbatimi i tyre për shkak të nevojës për investime çon në ulje të konkurrencës dhe likuidim të mundshëm më vonë. Nga frika e një situate të pafavorshme ekonomike në periudhën aktuale, kompanitë shpeshherë mbyllin rrugën për zhvillimin e ardhshëm.
• Përdorimi i diversifikimit, bashkëpunimit dhe strategjive të tjera për të aplikuar burimet ekzistuese në projekte të ndryshme.
• Tërheqja e kapitalit investues dhe mekanizmave të tjerë financues nga palët e treta. Edhe privatizimi mund të hapë rrugë për të përmirësuar efikasitetin e një ndërmarrjeje.

Të gjithë këta faktorë çojnë jo vetëm në një rritje të efikasitetit ekonomik por edhe menaxherial. Për të monitoruar efektivitetin e punës që po kryhet, duhet të përvijohen periudhat e kontrollit dhe treguesit që do të kontrollohen.

Le të fokusohemi veçmas në faktorin e shëndetit të punonjësve, për arsye se pak punëdhënës ende i kushtojnë vëmendjen e duhur kësaj. Ndërkohë, kujdesi për ekipin ndikon drejtpërdrejt në fitimet e kompanisë. Për shembull, sipas një studimi të kryer si pjesë e HR Lab. – HR Innovation Laboratory”, një punonjës duhanpirës shpenzon 330 (!) orë pune në vit për pushimet e tymit. Nëse paga e tij është 50,000 rubla në muaj, atëherë rezulton se gjatë një viti kompania humbet deri në 100,000 rubla në kostot e punës, plus rreth 40,000 rubla në taksa dhe kontribute sociale; plus koston e pushimit mjekësor, të cilin duhanpirësit, sipas statistikave, e marrin më shpesh. Dhe nëse paga e punonjësit është më e lartë, atëherë shpenzimet janë edhe më të larta. Po sikur të ketë dhjetëra apo qindra punonjës të tillë në kompani?

Për të eliminuar këtë zë të panevojshëm shpenzimi dhe për të rritur efikasitetin e punonjësve që pinë duhan, ne mund të këshillojmë kompanitë. (Ndiqni lidhjen për të gjetur një kalkulator që do t'ju ndihmojë të llogaritni se sa do të kursejë kompania juaj nëse punonjësit e lënë duhanin.)

Ku duhet të filloni?

Për të kuptuar se çfarë pune duhet bërë për të përmirësuar efikasitetin e prodhimit, duhet të bëhet një analizë e plotë. Kreu i kompanisë duhet të ketë një justifikim për vendimet e ardhshme të menaxhimit, prandaj kërkohet si më poshtë:

• mbledhja e statistikave për vitet e mëparshme për prodhimin e produktit, shitjet, numrin e punonjësve, fondin e pagave, rentabilitetin, etj.;
• zbuloni mesataret e industrisë ose treguesit e konkurrentëve;
• të krahasojë performancën ekonomike të ndërmarrjes dhe pjesëmarrësve të tjerë të tregut;
• varësisht se cili tregues mbetet më shumë, analizoni faktorët që çuan në këtë rezultat;
• identifikimi i atyre që janë përgjegjës për zhvillimin e aktiviteteve që duhet të ndryshojnë situatën dhe afatet për arritjen e treguesve të rinj.

Është e mundur që menaxhmenti do të duhet të marrë shumë vendime në lidhje me veten e tyre. Për shembull, transformoni funksionet dhe stilin e menaxhimit, shpërndarjen e përgjegjësive, sasinë e autoritetit të deleguar, metodat e punës me personelin dhe transferimin e informacionit brenda kompanisë.

Çfarë mund t'ju pengojë të përmirësoni efikasitetin tuaj?

Edhe nëse menaxhmenti sheh kuptim në ndryshimet që duhet të çojnë në rritjen e efikasitetit të kompanisë, rezultatet mund të mos jenë të ardhshme. Mjaft e çuditshme, problemet qëndrojnë në perceptimin psikologjik të ndryshimeve të menaxhimit, si dhe në mbështetjen e tyre ligjore.

Për shembull, futja e teknologjive të reja dhe instalimi i pajisjeve pothuajse gjithmonë çon në një reduktim të personelit. Natyrisht, punonjësit e kompanisë nuk do të duan të mbeten pa punë. Detyra e tyre është të vonojnë sa më shumë ndryshime të tilla. Ata gjithashtu mund të përdorin argumente ekonomike, duke thënë se riinstalimi i pajisjeve do të kërkojë ndërprerjen e punës për ca kohë.

Nga pikëpamja ligjore, procesi i largimit nga puna të punonjësve është i rregulluar në mënyrë rigoroze. Nëse shkelen procedurat, ndërmarrja është e dënuar të ketë kosto shtesë, gjë që zvogëlon performancën ekonomike.

Për të kapërcyer të gjitha këto rezistenca, duhet të mendoni përmes një sistemi për njoftimin e punonjësve për ndryshimet, duke demonstruar aspektet pozitive të zbatimit të ndryshimeve.

Vështirësi të tjera mund të lindin nga:

• me mungesë financimi ose pamundësi për të aksesuar burimet e investimeve;
• me mungesë kompetencash midis punonjësve të kompanisë, gjë që nuk lejon zbatimin e planeve të planifikuara;
• me mungesën e një sistemi të planifikimit strategjik në organizatë dhe analitikë për vitet e mëparshme të punës.

Për të arritur efikasitetin ekonomik, do të kërkohet punë sistematike dhe në shkallë të gjerë. Nuk mund të përjashtojmë nevojën për të përfshirë specialistë të palëve të treta, të cilët mund të kursejnë kohë në zbatimin e ndryshimeve.

Në përgjithësi, me një qasje kompetente dhe përdorimin e masave të arsyeshme, është e mundur të rritet efikasiteti i secilës ndërmarrje, pavarësisht situatës dhe fazës së zhvillimit të saj.

Në kushtet ekonomike të tregut, çdo subjekt ekonomik duhet të përpiqet të maksimizojë fitimin e vet. Për shkak të kësaj rriten aftësitë e ndërmarrjes dhe konkurrenca e saj. Për shkak të treguesve të fitimit, ndërmarrja ka mundësinë të zgjerojë vëllimin e kapitalit të vet qarkullues, dhe, në përputhje me rrethanat, gamën e produkteve të shitura.

Duke përshpejtuar qarkullimin e të arkëtueshmeve, kompania merr mundësinë të mos ngrijë kapitalin e saj qarkullues.

Mënyra më efektive për të maksimizuar fitimet është ulja e kostove. Por në strukturën e këtij drejtimi, mund të identifikohet një nga komponentët - një rritje në pjesën e mallrave më fitimprurëse në strukturën e të ardhurave.

Treguesit e performancës (faktorët e suksesit) pasqyrojnë "rrugën e progresit" të kompanisë drejt qëllimeve të saj, duke qenë lidhja midis qëllimeve të kompanisë dhe proceseve të biznesit që çojnë në arritjen e tyre. Treguesit e performancës janë kushte specifike për arritjen e një qëllimi dhe proceset e biznesit tregojnë se si plotësohen këto kushte. Kontrolli nëse një qëllim është arritur apo jo kryhet nëpërmjet kritereve të performancës, të cilat, në thelb, janë matës të arritshmërisë së qëllimeve. Kriteret vlerësojnë në mënyrë sasiore treguesit e performancës, mund të specifikohen formula ose metoda të tjera llogaritëse.

Qëllimet e mundshme të Ak Bars Torg LLC dhe treguesit për secilin projeksion janë paraqitur në Tabelën 3.1.1

Tabela 3.1.1. Qëllimet organizative në kartën e rezultateve të balancuara

Projeksioni		Indeksi
	Rritja e përfitimit të produktit Rritje e kthimit nga kapitali Rritja e fitimit neto	Kthimi në shitje Kthimi nga kapitali Fitimi neto
	Kënaqësia e klientit për shkak të raportit çmim-cilësi Pjesa e tregut në segmentin e synuar Marrja e klientëve të rinj Pozicioni i preferuar i furnizuesit	Vlerësimi i klientit Pjesa e tregut Numri i klientëve të rinj Pjesa e shitjeve për klientët e rregullt
Proceset e biznesit	Zhvillimi i tregut rajonal Reduktimi i dështimeve të rrjetit/linjës së prodhimit Përmirësimi i procesit të menaxhimit të projektit Përmirësimi i cilësisë së shërbimeve	Numri i klientëve të rinj në tregun rajonal Numri dhe shpeshtësia e dështimeve të rrjetit/linjës së prodhimit Numri i projekteve të realizuara me sukses (në kohë, brenda buxhetit, etj.) Numri i klientëve/rritja e produkteve të shitura
Mësimi dhe rritja	Kënaqësia dhe mbajtja e punonjësve Përmirësimi i kualifikimeve të punonjësve Efikasiteti i sistemeve IT	Indeksi i kënaqësisë së punonjësve Numri i trajnimeve të kryera për punonjës Shpejtësia e marrjes dhe plotësia e informacionit të nevojshëm për miratimin e SD

Ekziston një marrëdhënie shkak-pasojë midis treguesve dhe qëllimeve të të katër projeksioneve. Për shembull, një rritje e fitimeve nga shitja e produkteve mund të sigurohet duke rritur besnikërinë e klientëve dhe tërheqjen e klientëve të rinj, e cila nga ana tjetër shoqërohet me rritjen e punës me klientët për shkak të përmirësimit të cilësisë së shërbimeve, e cila përcaktohet përsëri nga rritja e kualifikimeve të personelit. Marrëdhëniet shkak-pasojë lindin nga strategjia e kompanisë dhe marrin parasysh faktorin kohë në vendimmarrje dhe marrëdhënien proporcionale ndërmjet parametrave.

Për të optimizuar kapitalin qarkullues, si dhe për të rritur qarkullimin e tij, është e nevojshme të menaxhohen në mënyrë më efektive burimet e inventarit. Për shkak të faktit se ndërmarrja e analizuar investon në formimin e inventarit, kostot e ruajtjes shoqërohen jo vetëm me mirëmbajtjen e ambienteve të magazinës, por edhe me rrezikun e dëmtimit dhe vjetërsimit të burimeve të inventarit, si dhe me vlerën kohore të aktiveve. , d.m.th. me vlerën standarde të fitimit që ndërmarrja mund të merrte si rezultat i investimeve të caktuara me shkallë të ngjashme rreziku.

Rezultatet ekonomike dhe financiare gjatë ruajtjes së një lloji të caktuar të kësaj kategorie të aseteve janë të një natyre specifike. Një sasi e madhe e inventarit në magazina (jo e lidhur me vlerat standarde) zvogëlon mundësinë e mungesës së burimeve materiale për shkak të ndryshimeve të caktuara në treg.

Një rritje në qarkullimin e aktiveve korrente na lejon të identifikojmë rezultatet dhe kostot që lidhen me ruajtjen e inventarit të burimeve materiale dhe formimin e një sasie të arsyeshme të inventareve dhe kostove. Për të përshpejtuar proceset e qarkullimit të aktiveve rrjedhëse në subjektet e biznesit, këshillohet që:

planifikimi i vëllimit të blerjeve të artikujve të inventarit;

përdorimi i depove moderne;

përmirësimi i parashikimit të kërkesës;

dërgimi i shpejtë i mallrave te klientët (si me shumicë ashtu edhe me pakicë).

Theksi në marrëdhëniet shkak-pasojë në krijimin e një "kartë rezultati të balancuar" gjithashtu i ndihmon punonjësit të kuptojnë strategjinë e kompanisë, qëllimet e tyre dhe ndikimin e tyre në rezultatin e përgjithshëm.

Në përgjithësi, përdorimi i Kartës së Vlerësimit të Balancuar i lejon menaxherët të menaxhojnë procese të tilla të rëndësishme të menaxhimit strategjik si përkthimi i vizionit të strategjisë dhe sjellja e tij në të gjitha nivelet e sistemit të menaxhimit, komunikimit dhe komunikimit, planifikimit të biznesit, reagimeve, trajnimit dhe monitorimit të vazhdueshëm të zbatimin e strategjisë. BSC vepron si "një mjet për arritjen e qëllimeve, duke ju lejuar të lidhni menaxhimin strategjik me menaxhimin operacional bazuar në treguesit kryesorë të performancës dhe marrëdhëniet shkak-pasojë midis tyre".

Rritja e nivelit të fitimit në Ak Bars Torg LLC duhet të bazohet në parimet e mëposhtme:

1) Ruajtja e segmenteve të tregut të okupuar, duke përfshirë:

mbajtja e marrëdhënieve reciproke të dobishme me konsumatorët më të mëdhenj, duke marrë parasysh termat dhe kushtet e përmbushjes së porosive gjatë përcaktimit të "premiumit" për garancinë afatgjatë të vëllimeve të porosive të vendosura;

orientimi i gamës së produkteve të prodhuara në kërkesën e konsumatorëve të mëdhenj;

promovimi i produktit, zgjerimi i segmenteve të tregut të okupuar për shkak të konsumatorëve të rinj të mëdhenj.

• 2) Ruajtja e besnikërisë së partnerëve strategjikë në afat të gjatë është një prioritet më i lartë se sa fitimi maksimal në afat të shkurtër.
• 3) Politika e shitjeve në raport me konsumatorët që nuk janë partnerë strategjikë (konsumatorë të mëdhenj) bazohet në parimet e maksimizimit të fitimeve afatshkurtra.
• 4) Veprimtaritë e Ak Bars Torg LLC duhet të sigurojnë përfitimin e nevojshëm për të siguruar riprodhim të zgjeruar dhe përmbushur detyrimet sociale të shoqërisë.

Zvogëlimi i kostove që i atribuohen kostos së ndërmarrjes së analizuar mund të formulohet në fushat e mëposhtme:

vendosje më racionale e ndarjeve strukturore të ndërmarrjes në lidhje me furnizuesit e produkteve komerciale, duke marrë parasysh kërkesën e konsumatorit, e cila do të ndihmojë në minimizimin e kostove të transportit;

përmirësimi i logjistikës në fushën e organizimit të transportit të mallrave, i cili do të zvogëlojë kostot e transportit, kërkimin e kompanive të transportit me tarifat dhe tarifat më të ulëta gjatë ofrimit të shërbimeve të transportit;

reduktimi i inventarit;

shpenzim më optimal i fondeve për një fushatë reklamuese;

zvogëlimi i humbjeve të produkteve komerciale;

rritja e produktivitetit të stafit, përmirësimi i pajisjeve teknike të tregtisë dhe proceseve teknologjike në zbatimin e qarkullimit të mallrave.

Drejtimet kryesore për rritjen e efikasitetit të Ak Bars Torg LLC mund të përmblidhen si më poshtë:

• 1) formimi i udhëzimeve për maksimizimin e fitimit të ndërmarrjes, të cilat korrespondojnë me potencialin e burimeve të subjektit afarist dhe kushtet e tregut. Kjo detyrë mund të arrihet duke optimizuar përbërjen e burimeve të ndërmarrjes dhe duke siguruar përdorim më efikas të bazës së burimeve;
• 2) sigurimi i drejtimeve sasiore dhe cilësore në përdorimin e burimeve për të maksimizuar fitimet. Në procesin e kryerjes së aktiviteteve financiare dhe ekonomike të një ndërmarrje, kur gjeneron fitim, ndërmarrja duhet të përdorë rezerva për ta rritur atë duke rritur efikasitetin e kompleksit të pronës dhe investimet reale, duke siguruar një rritje të treguesve financiarë dhe që synojnë formimin të drejtimeve premtuese për zhvillimin e ndërmarrjes. Gjatë kryerjes së aktiviteteve operacionale, vëmendja kryesore duhet t'i kushtohet sigurimit të rritjes së gjendjes financiare nëpërmjet zgjerimit të aktiviteteve bazë dhe zhvillimit të fushave të reja premtuese të veprimtarisë;
• 3) sigurimi i formimit të bazës së burimeve të nevojshme gjatë zbatimit të planeve për rritjen e treguesve financiarë përmes procesit të investimit të kapitalit për pronarët e ndërmarrjes. Në këtë rast, rritja e kapitalit të vet gjatë funksionimit efektiv të ndërmarrjes duhet të sigurojë normën mesatare të kthimit në tregun e kapitalit, dhe në disa raste, kompensimi për rritjen e rrezikut të biznesit që lidhet me fusha specifike të veprimtarisë së ndërmarrjes duhet të jetë. siguruar;
• 4) sigurimin e komponentëve proporcionalë optimalë ndërmjet treguesve të stabilitetit financiar dhe nivelit të pranueshëm të rrezikut. Ky nivel përcaktohet në bazë të politikës për kryerjen e veprimtarive kryesore ose kryerjen e operacioneve financiare dhe ekonomike. Në varësi të qëllimeve të ndërmarrjes, mund të dallohen politika financiare agresive, të moderuara ose konservatore. Bazuar në një nivel të caktuar të rrezikut financiar, në procesin e menaxhimit të burimeve financiare është e nevojshme të maksimizohen treguesit e performancës financiare. Qëllimi kryesor në këtë rast është sigurimi i aftësisë paguese të subjektit afarist;
• 5) sigurimin e rritjes së qëndrueshme të vlerës së tregut të një subjekti ekonomik. Shkalla e rritjes së vlerës së tregut përcaktohet kryesisht nga niveli i kapitalizimit të ndërmarrjes dhe fitimi i saj, i cili është marrë nga subjekti afarist në periudhën në studim. Çdo organizatë duhet të përcaktojë në mënyrë të pavarur një sistem kriteresh për drejtime që do të ndihmojnë në optimizimin e mënyrave të shpërndarjes së bazës së burimeve në pjesë të kursyera dhe të konsumuara, bazuar në kushtet e tregut në ndryshim dhe detyrat e caktuara gjatë kryerjes së aktiviteteve ekonomike nga ndërmarrja;
• 6) sigurimin e formimit të një sasie të mjaftueshme të burimeve financiare nga fitimet. Meqenëse fitimi i një ndërmarrje është burimi kryesor i brendshëm i formimit të burimeve financiare të ndërmarrjes, madhësia e tij na lejon të përcaktojmë mundësinë e mundshme të krijimit të fondeve të zhvillimit, rezervës dhe fondeve të tjera speciale që sigurojnë procesin e riprodhimit të zgjeruar dhe kanë për qëllim zhvillimin e ardhshëm të ndërmarrjes;
• 7) Është e nevojshme të krijohet një sasi e mjaftueshme e burimeve financiare në ndërmarrjet tregtare bazuar në nevojat e identifikuara për të kryer aktivitete financiare dhe ekonomike efektive. Kjo detyrë mund të arrihet duke identifikuar dhe llogaritur nevojën për vëllimet e kërkuara të burimeve financiare të ndërmarrjes për vitin e planifikuar financiar, duke miratuar burimet e formimit të burimeve financiare në vëllimin e kërkuar, për të siguruar një ulje të kostos së mbledhjen e fondeve të huazuara për ndërmarrjen.
• 8) Optimizimi i procesit të shpërndarjes së fitimit ekzistues të ndërmarrjes, i formuar nga llojet e veprimtarive financiare dhe ekonomike dhe fushat kryesore të përdorimit. Gjatë kryerjes së kësaj detyre, është e nevojshme të sigurohet proporcionaliteti i duhur në fushën e flukseve monetare pozitive dhe negative të ndërmarrjes për të zhvilluar aktivitetet e saj operative, investuese dhe financiare. Në këtë rast, brenda çdo fushe të aktivitetit kryesor, zgjidhen fushat më domethënëse për të siguruar përdorim më efikas të burimeve financiare, gjë që do të lejojë arritjen e rezultateve përfundimtare më të larta të aktiviteteve financiare dhe ekonomike.
• 9) Ruajtja e një niveli mjaft të lartë të stabilitetit financiar të një ndërmarrje tregtare në procesin e kryerjes së aktiviteteve kryesore dhe zhvillimit të saj. Një nivel i lartë i stabilitetit financiar të një ndërmarrje tregtare mund të sigurohet përmes formimit të një strukture racionale të burimeve të tërhequra të fondeve, dhe, para së gjithash, për shkak të raportit optimal të vëllimit të fondeve të tërhequra dhe burimeve të vetë ndërmarrjes së financimit. , nëpërmjet optimizimit të fondeve të tërhequra sipas periudhës së shlyerjes, formimit të nivelit të mjaftueshëm të burimeve financiare që tërhiqen në një bazë afatgjatë; ristrukturimi i detyrimeve ekzistuese në rast situatash krize gjatë kryerjes së veprimtarive financiare dhe ekonomike.
• 10) Sigurimi i aftësisë paguese të një ndërmarrje tregtare. Ky problem mund të zgjidhet në bazë të menaxhimit efektiv të fitimit, duke siguruar një nivel të mjaftueshëm të pjesës së tyre të sigurimit, një fluks më uniform të fitimit në ndërmarrje përmes formimit të flukseve monetare pozitive duke siguruar sinkronicitet në formimin e flukseve monetare hyrëse dhe dalëse. ; zgjedhja e mjeteve më efikase të pagesës gjatë kryerjes së pagesave ndaj kreditorëve.
• 11) Sigurimi i nivelit maksimal të fitimit, i cili ju lejon të arrini ritmin e specifikuar të zhvillimit të një ndërmarrje tregtare përmes vetëfinancimit. Zbatimi i kësaj detyre mund të arrihet mbi bazën e një fluksi të balancuar monetar të një ndërmarrje tregtare, e cila gjeneron fitimin më të madh përmes aktiviteteve operative, investuese dhe financiare; zgjedhja e politikës më efektive të amortizimit; shitjen e aseteve të papërdorura në procesin e kryerjes së aktiviteteve financiare dhe ekonomike; investimi i fondeve përkohësisht falas për zhvillimin e ndërmarrjes suaj.
• 12) Zvogëlimi i humbjeve të fitimit gjatë kryerjes së operacioneve afariste në ndërmarrje. Fitimet mund të humbasin vlerën për shkak të faktorëve të tillë si koha, inflacioni, rreziku, etj. Në këtë drejtim, gjatë organizimit të veprimtarisë kryesore të një ndërmarrje tregtare, është e nevojshme të shmanget krijimi i një niveli të madh të inventarit, të shpërndahen drejtimet dhe format e përdorimit të mjeteve monetare, të ulet niveli i rreziqeve financiare ose të kryhet sigurimi i rrezikut.

Të gjitha fushat e listuara për rritjen e nivelit të gjendjes financiare të një ndërmarrje janë të ndërlidhura, por disa prej tyre janë mjaft të natyrës shumëdrejtuese, dhe në procesin e kryerjes së aktiviteteve financiare dhe ekonomike, zonat individuale duhet të sinkronizohen me njëra-tjetrën.

Gjatë analizës, në sistemin e aktiviteteve ekonomike të ndërmarrjes u identifikuan problemet e mëposhtme:

1) Niveli i ulët i kthimit të investimit. Kjo dëshmohet nga vlerat e ulëta të treguesve të fitimit dhe rentabilitetit. Për të rritur treguesit e fitimit, është e nevojshme përdorimi i parave të gatshme falas në mënyrë më efikase.

2) Niveli i ulët i efikasitetit të aktiviteteve ekonomike. Në përgjithësi, burimet e ndërmarrjes së analizuar nuk përdoren në mënyrë efikase. Ato mund të përdoren mjaft më mirë.

3) Niveli i lartë i fondeve të mbledhura nga ndërmarrja. Për të reduktuar borxhin, është e nevojshme të zvogëlohet niveli i llogarive të arkëtueshme dhe të alokohen fondet e identifikuara për shlyerjen e llogarive të pagueshme.

4) Ndryshimet në strukturën e kompleksit pasuror të një ndërmarrje tregtare nuk sigurojnë nivelin e likuiditetit.

5) Përdorimi jo efektiv i mjeteve fikse dhe kapitalit qarkullues të ndërmarrjes. Për të rimbushur kapitalin e vet qarkullues, një ndërmarrje duhet të marrë në konsideratë në detaje strukturën e aktiveve fikse, të identifikojë objektet ose objektet e tepërta të përdorura në mënyrë joefikase dhe t'i shesë ato me vlerën e tregut.

Të gjitha këto probleme karakterizojnë një ulje të efikasitetit të rrjedhës së materialit. Si rezultat i faktit se fluksi material i rezervave të tepërta është vonuar në ndërmarrje, lind problemi i një rënie të kthimit të kapitalit, nevoja për investime shtesë në aktivitete, një rritje në koston e ruajtjes së inventarit, gjë që çon në një rritje në shpenzimet e përgjithshme të biznesit dhe një rënie në fitime, prandaj çështja e zbatimit të masave lind në ndërmarrje që lejojnë intensifikimin e aktiviteteve logjistike në ndërmarrje.

Besueshmëria e furnizuesit është një komponent i rëndësishëm i suksesit dhe qëndrueshmërisë së një kompanie, veçanërisht gjatë krizës financiare globale. Ak Bars Torg LLC analizon parimet e formimit të një portofoli furnizuesish, formon kërkesat për furnizuesin dhe zbaton disa masa kundër krizës. Detyra e zgjedhjes së një furnizuesi logjistik lind kur ka një numër të mjaftueshëm të ofruesve të shërbimeve në treg. Më shpesh shprehet në zgjedhjen e një furnizuesi të aseteve materiale dhe produkteve komerciale.

Ne kemi kryer një anketë të shitësve të Ak Bars Torg LLC për të përcaktuar nivelin e kënaqësisë së shitësve me punën e tyre. Sepse një person që nuk është i kënaqur me punën e tij nuk do të jetë në gjendje ta kryejë atë me efikasitet.

Qëllimi i këtij anketimi ishte përcaktimi i qëndrimit të shitësve ndaj blerësve të ndryshëm dhe përcaktimi i nivelit të kënaqësisë së punëtorëve të shitjes.

Punonjësve të shitjeve iu kërkua të përgjigjen në pyetjet e mëposhtme të sondazhit:

1) Mosha juaj

2) Eksperiencë pune në Ak Bars Torg LLC

3) A jeni të kënaqur me nivelin tuaj të pagës?

4) Çfarë rregulli ndiqni kur punoni me blerësit e produkteve komerciale:

Klienti ka gjithmonë të drejtë

Shitësi di më shumë, kështu që ju duhet ta dëgjoni atë

5) A keni marrë ndonjë ankesë nga klientët?

6) A ju kanë treguar klientët tuaj mirënjohjen e tyre?

Rezultatet e sondazhit janë si më poshtë:

1) Ekipi i Ak Bars Torg LLC përfaqësohet kryesisht nga punëtorë të rinj të moshës 23-35 vjeç.

2) Përvoja e punës së shitësve në ndërmarrjen tregtare të analizuar është mesatarisht 2.5-3 vjet.

3) 85% e shitësve që kanë marrë pjesë në anketë janë të kënaqur me pagat e tyre.

4) Nuk kishte ankesa për cilësinë e shërbimit ndaj klientit, por në librin "Ankesat dhe sugjerimet" ka shumë shënime dhe shënime në të cilat klientët shprehin mirënjohjen e tyre për stafin e shitjeve dhe menaxhmentin e Ak Bars Torg LLC.

Bazuar në rezultatet e studimit, u zbulua se, në përgjithësi, personeli i ndërmarrjes së analizuar është i kënaqur me rezultatet e punës dhe cilësinë e tij, klientët lënë vlerësime pozitive. Megjithatë, aktivitetet e Ak Bars Torg LLC nuk janë pa disa probleme të identifikuara gjatë analizës.

Pjesa e ulët e tregut kërkon zgjerimin e tij, gjë që do të kërkojë përpjekje shtesë nga stafi. Si rezultat, kënaqësia e tij në punë zvogëlohet. Konkurrentët po marrin gjithashtu hapa të ndryshëm për të kryer veprime fyese në kamaren e Ak Bars Torg LLC. Është e nevojshme të përcaktohen mënyrat dhe drejtimet për zgjidhjen e këtyre problemeve duke rritur efikasitetin e sistemit të menaxhimit të cilësisë së një ndërmarrje tregtare.

Ne gjithashtu mund të theksojmë problemet e mëposhtme në menaxhimin e personelit në Universe LLC:

Sistemi i bonusit në ndërmarrje është zhvilluar mjaftueshëm, por nuk ka lidhje midis treguesve kryesorë të performancës dhe funksioneve ekzistuese të departamenteve dhe përgjegjësive të punonjësve;

Treguesit e bonusit të përdorur janë uniformë për grupe punonjësish dhe nuk zbatohen për interpretues të veçantë;

Metodat e stimulimit indirekt nuk janë zhvilluar mjaftueshëm.

Ak Bars Torg LLC ka zhvilluar një program për të përcaktuar shkallën e kënaqësisë së konsumatorit me asortimentin dhe politikën e çmimeve. Për këtë qëllim, u përpilua një pyetësor me pyetjet e mëposhtme:

1) Jeni të kënaqur me asortimentin?

Në këtë pyetje, 3% e popullsisë janë përgjigjur se janë plotësisht të pakënaqur me asortimentin, dhe 5% nuk ​​janë të kënaqur.

2) Çfarë mallrash mungojnë?

Në këtë pyetje, 10% e të anketuarve janë përgjigjur se nuk ka mjaft produkte të lidhura.

3) A jeni të kënaqur me çmimin?

35% e të anketuarve janë përgjigjur se çmimet janë mjaft të larta, prej të cilëve 17 janë shprehur se niveli i çmimeve është i lartë në raport me të ardhurat e tyre.

4) Si e vlerësoni cilësinë e produkteve të shitura?

Gjysma e të anketuarve e vlerësuan cilësinë si të kënaqshme.

5) Cilat janë llojet kryesore të produkteve të blera nga Ak Bars Torg LLC?

40% e të anketuarve janë përgjigjur se produktet e rrotave, 20% - produkte të lidhura, 10% - makina.

Janë intervistuar gjithsej 40 persona.

Në Fig. 3.2.1 tregon nivelin e kënaqësisë me asortimentin e konsumatorëve të Ak Bars Torg LLC në tremujorin e tretë të 2012.

Figura 3.2.1 - Niveli i kënaqësisë së konsumatorit me asortimentin e dyqanit Ak Bars Torg LLC në tremujorin e tretë të 2012

Nga Figura 8 është e qartë se 82% e konsumatorëve të dyqanit Ak Bars Torg LLC treguan me përgjigjet e tyre se niveli i tyre i kënaqësisë me asortimentin është brenda 4 (të kënaqur) ose 5 (plotësisht të kënaqur).

Besimet e menaxhmentit të Ak Bars Torg LLC janë formuluar si më poshtë:

Së pari, ata janë të bindur se është shumë e vështirë të kënaqësh plotësisht konsumatorët dhe nëse niveli i kënaqësisë nuk është më i ulët se 4, mund të themi se Ak Bars Torg LLC ka një marrëdhënie mjaft të fortë me konsumatorët e saj. Në fund të fundit, ne jetojmë në një botë reale ku produktet dhe shërbimet nuk mund të jenë të përsosura dhe konsumatorët janë të vështirë të kënaqen plotësisht.

Së dyti, investimi financiar për të transformuar klientët thjesht të kënaqur në plotësisht të kënaqur nuk është përdorimi më i mençur i burimeve. Në disa raste, as nuk duhet të përpiqeni ta bëni këtë.

Pra, në ndërmarrjen në fjalë nuk ka asnjë specialist që do të organizonte menaxhimin financiar, prandaj në aktivitetet ekonomike të ndërmarrjes u identifikuan problemet e mëposhtme:

Shuma të mëdha dhe në rritje vjetore të llogarive të arkëtueshme;

Mungesa e investimeve financiare afatshkurtra dhe cash për të mbuluar detyrimet afatshkurtra, për të siguruar likuiditet absolut të ndërmarrjes;

Rritja e normës së rritjes së fitimit neto.

Për të zgjidhur këto mangësi në aktivitetet e ndërmarrjes, është e nevojshme, para së gjithash, të organizohet një specialist - një menaxher financiar i cili do të përfshihej në planifikimin, kontrollin, zhvillimin e strategjisë, organizimin e kontabilitetit, kryerjen e analizave financiare, etj.

Duhet të theksohet se gjatë periudhës në shqyrtim, të gjitha të arkëtueshmet e Ak Bars Torg LLC ishin afatshkurtra dhe pagesat priten brenda 12 muajve pas datës së raportimit. Sidoqoftë, ka një rritje në të (me 891 milion rubla), gjë që përkeqëson likuiditetin e aktiveve rrjedhëse.

Duke analizuar përbërjen e aktiveve afatgjata, mund të vërehet se rënia prej -151 milion rubla në vitin 2010 ishte për shkak të ndryshimeve në përbërjen e aktiveve fikse (-151 milion rubla)

Një rritje në detyrimet e Ak Bars Torg LLC ndodhi në 2010 me 529 milion rubla, 37.57%. Gjatë periudhës së analizuar, ka pasur një tendencë që borxhi ndaj buxhetit të rritet me 75 milionë rubla.

Në strukturën e mjeteve rrjedhëse në Ak Bars Torg Sh.PK mbizotëruan llogaritë e arkëtueshme, pesha e të cilave në vitin 2009 ishte 49.37%, 2010 - 23.01%, 2011 - 62.73%. Kjo tregon se kapitali qarkullues i vetë kompanisë është duke u ngrirë.

Do të jetë e nevojshme të rritet efikasiteti i aktiviteteve investuese, para së gjithash, në fushat prioritare të investimeve, duke zgjidhur problemet e mëposhtme:

1) ekonomike, domethënë prodhimi i produkteve konkurruese dhe shumë efikase;

2) mjedisore, duke garantuar një mjedis miqësor ndaj mjedisit;

3) teknologjike, duke garantuar përdorimin e teknologjive të larta, pa mbeturina, me pak mbetje dhe miqësore me mjedisin, dhe kjo do të lejojë prodhimin dhe shitjen e produkteve me cilësi të lartë;

4) problemet sociale.