Întrebarea este pusă de Ildar Mullakhmetov:

Nikolay, salut. M-am uitat pe site cu atenție, dar practic nu am găsit informații despre bunurile rămase.

Întrebările sunt:

1. Folosind saci ca exemplu, care este procentul mediu de produse care nu se vând?
2. Dacă acest procent nu este zero, cum te descurci cu restul? Promotii, oferte speciale - cat reduce asta % din sold? Poate exista un fel de caz care a făcut posibilă reducerea serioasă a soldurilor.
3. Cred că, indiferent cât de mult ai încerca, nu vei vinde totul, nici măcar după promoții etc. rămâne un anumit reziduu uscat, care se depune ca greutate moartă în depozit. Cum este el? Există opțiuni pentru a lucra cu el?

Vă mulțumesc anticipat pentru răspuns.

Bună, Ildar.

Există mărfuri rămase în absolut orice afacere cu mărfuri și practic nu există nicio modalitate de a le calcula pentru a se descurca fără ele. Le mai am in magazin, dar nu multe. Mai jos voi explica de ce și unde se duc resturile. Vă răspund la întrebări în ordine.

1. Dacă numărați după lot de mărfuri, atunci rămâne întotdeauna 10%.
2. Sincer să fiu, nu am echivalat niciodată marfa cu resturi, dar abia după întrebarea ta am făcut un calcul :) În consecință, nu am făcut niciodată nimic să le vând. O să explic de ce. Într-o perioadă scurtă de tranzacționare (un an și jumătate), am ajuns la concluzia că orice produs își va găsi cumpărătorul. Și nu m-am înșelat în asta. Se întâmplă ca și de la prima comandă de marfă, care a fost acum un an și jumătate, să cumpere acum sacoșe. Deși au mai rămas doar câteva dintre ele, acestea sunt cumpărate fără promoții, reduceri sau vânzări de resturi. Prin urmare, dacă sunteți angajat cu accesorii sau îmbrăcăminte, atunci puteți lăsa în siguranță aceste produse pe afișaj și vor fi cumpărate mai devreme sau mai târziu. Mai jos vă voi spune metode de lucru pentru vânzarea resturilor.
3. După cum am răspuns deja mai sus, restul rămâne, dar se vinde în continuare treptat. De multe ori au rămas articole de sezon (genți de vară), dar se epuizează în vara următoare.

Vânzarea mărfurilor rămase

Iată câteva moduri în care văd și am încercat să vând inventarul rămas. Toate lucrează.

1. Dacă vindeți prin intermediul site-ului web, atunci creați o secțiune separată cu resturi.Îl poți numi „Vânzare”. Postați resturile acolo și faceți reduceri. Dar, pe lângă reduceri simple, puteți face acest lucru: „Cumpărați 3 lucruri și plătiți pentru 2”. Astfel, soldurile tale dispar mai repede, iar beneficiile sunt mai mari decât dintr-o simplă reducere, de exemplu, 40%. Pentru că dai gratuit 3 lucruri care sunt mai ieftine decât celelalte două. Și pentru o persoană, acest lucru este mult mai frumos decât o reducere standard.

2. Ceea ce funcționează grozav pentru mine. Cu produse scumpe le includ pe cele ieftine gratuit. Astfel, o persoană vede că la același preț ca înainte își poate cumpăra o geantă scumpă, dar în același timp primește un portofel cadou. Ca urmare, vând un produs scump care se vinde rar, dar vând și (deși gratuit) un portofel care are „greutate moartă”. Beneficiul este evident, deoarece marja de la un produs scump va acoperi mai mult decât prețul unuia ieftin. În esență, metoda este similară cu prima, dar uneori este mai atractivă.

3. Puneți un anunț pe Avito că vă vindeți bunurile în comerț cu ridicata mic. Faceți un markup mic, astfel încât să nu funcționeze la minus și nu la zero și vindeți toate bunurile în vrac. Am cumpărat 40 de portofele înainte de Anul Nou. Un șofer de camion a decis să-și felicite colegii și i-a luat cu el la Surgut. Și se bucură că l-a luat ieftin și noi suntem bucuroși că am vândut restul și chiar la un mic plus.

4. Poate fi returnat furnizorului. Dacă lucrați cu furnizorul de mult timp și nu se află în China, atunci puteți negocia o retur. Mulți oameni merg pentru asta. Nu contează pentru ei cui să vândă aceste mărfuri, tot comandați loturi de la ei. Principalul lucru este ca marfa sa nu-si piarda prezentarea in perioada lunga petrecuta in depozit!

Dacă produsul dvs. este mâncare, atunci returnați doar furnizorului. Dar toți cei implicați în produsele alimentare știu acest lucru.

5. Dacă sunt multe resturi, atunci târgurile din oraș ajută. Un prieten de-al meu pasionat de produse de patiserie folosește asta foarte mult. La sfârșitul sezonului, îi mai rămân câteva tone de dulciuri diverse. Așa că le vinde activ la târguri. Puteți merge și la târguri din zonele/orașele din apropiere. Oamenii le vor cumpăra acolo mai activ, deoarece prețurile în magazine sunt mai scumpe decât în ​​oraș.

Concluzie

In concluzie, as dori sa recomand acest lucru. Încercați să evaluați fiecare articol pe care îl cumpărați. Am abordat produsul în mod foarte responsabil, așa că au rămas puține resturi. Am testat produsele înainte de a cumpăra, pentru a vedea dacă vor fi cumpărate de la noi sau nu. Este un proces obositor, dar ajunge să economisești o sumă ordonată de bani. Ca aceasta!

Dacă aveți întrebări suplimentare, întrebați în comentariile de mai jos;)

Salutări, Schmidt Nikolay

Un cookie este un fișier text mic care este stocat pe computerul/dispozitivul mobil atunci când vizitați un site web. Acest fișier text poate stoca informații care pot fi citite de un site web atunci când îl vizitați din nou mai târziu. Unele cookie-uri sunt necesare pentru a permite site-ului web să funcționeze corect. Alte cookie-uri sunt utile pentru vizitatori: ele stochează numele utilizatorului în mod fiabil și sigur, cum ar fi preferințele de limbă. Cookie-urile vă împiedică să introduceți aceleași informații de fiecare dată când reveniți pe un site web.

De ce folosim cookie-uri?

Folosim cookie-uri pentru a vă oferi cea mai bună experiență pe site-ul nostru. Prin utilizarea cookie-urilor ne putem asigura că vi se afișează aceleași informații atunci când vizitați din nou site-ul nostru. Cookie-urile pot fi, de asemenea, folosite pentru a optimiza site-ul web. Acestea facilitează navigarea pe site.

Pentru a vă proteja datele personale și pentru a preveni pierderea de informații sau comportamentul ilegal, sunt utilizate măsuri organizatorice și tehnice adecvate.

De ce folosim cookie-uri de la terți?

Folosim module cookie de la terți pentru a analiza informații statistice în forme agregate folosind instrumente de analiză precum Google Analytics. În acest scop, sunt utilizate atât cookie-uri permanente, cât și temporare. Cookie-urile persistente sunt stocate pe computerul sau dispozitivul dumneavoastră mobil pentru o perioadă de maximum 24 de luni.

Cum pot dezactiva cookie-urile?

Puteți dezactiva foarte ușor toate modulele cookie prin setările browserului dvs. web. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe „Ajutor” și căutați „Blocarea cookie-urilor”. Vă rugăm să fiți conștienți de următoarele: dacă dezactivați cookie-urile, site-ul web poate fi afișat doar parțial sau deloc.

Mai aveți articole în depozit și trebuie să eliberați spațiu pentru un nou sortiment? Închideți un magazin și trebuie să vindeți stocul rămas cât mai repede posibil? S-au acumulat produse nelichide? Eliberați capitalul de lucru, vindeți soldurile depozitului magazinului nostru de consignație, Moscova.

Achiziționați servicii de la profesioniști cu mai mult de 5 ani de experiență: achiziția este costisitoare, o vom elimina rapid și o vom oficializa oficial.

Cumpărare: cum să lucrezi cu o casă de amanet

Vindem la magazinul nostru de consignație en-gros mărfuri inexistente, stoc, materiale de construcție (materiale de construcții), îmbrăcăminte, țesături, pantofi, gresie, gresie, transport, echipamente, mobilier, fitinguri, produse electrice, telefoane pentru reparații, textile, vesela , bunuri pentru turism si recreere, copii , electrocasnice, electronice, calculatoare.

Vor fi necesari doar trei pași pentru a vinde producția rămasă în depozite:

• Obțineți sfaturi de la un specialist în comision;
• Faceți cunoștință cu evaluatorul;
• Încheiați un acord/primiți bani.

Vom răspunde la toate întrebările și vă vom evalua de la distanță. Pregătiți informații: tipul produsului, cantitatea, starea, urgența exportului, disponibilitatea ambalajului, documentele, garanția producătorului. Vom cumpăra unul sau mai multe articole din produse uzate care necesită reparații, fără garanție, ambalaje. Vom plăti mai mult dacă efectuați pregătirea înainte de vânzare și aduceți produsele în stare.

O estimare de la distanță vă va permite să vă faceți o idee despre cost: trimiteți mai multe fotografii pentru a asigura acuratețea rezultatului. Plata finală la inspecția de către comandantul nostru.

Avantajele serviciului de cumpărare a stocurilor

Cooperarea cu magazinul nostru de consignație din Moscova este benefică pentru întreprinderile mici și mari, publice și private. Serviciul cooperează cu persoane fizice și juridice. Avantajele contactării companiei noastre:

• Posibilitatea de a vinde întregul volum deodată;
• Nu trebuie să cauți singur un client folosind reclame;
• Tranzacția este confidențială;
• Ocolim intermediarii;
• Avem propriul nostru transport de marfă;
• Toate serviciile pentru clienți sunt gratuite;
• Fără pretenții din partea cumpărătorului;
• Securitatea tranzacțiilor.

Următoarea vară, toamnă, iarnă, sezonul de primăvară s-a încheiat. În magazinul de îmbrăcăminte au rămas destul de multe mărfuri nevândute. Se apropie un nou sezon, iar odată cu el o nouă modă și alte tendințe.

De la an la an cantitatea de mărfuri nevândute crește doar. Acestea rămân fie dimensiuni „netradiționale” (mari sau mici), fie modele „netradiționale”. Poate atât primul cât și al doilea deodată.

Dacă această poveste este despre magazinul tău, fă-te confortabil și haideți să ne dăm seama unde și cum puteți vinde haine și pantofi din sezoanele precedente. Ne vom uita la metode care vă vor ajuta să reduceți treptat cantitatea de resturi.

Ce să faci cu activele nelichide? Ar trebui să vând în pierdere sau să obțin profit din vânzare?

Cu siguranță, în magazinul tău, indiferent de cifra de afaceri din vânzări, rămâne o anumită cantitate de mărfuri nevândute. E al tau balast „înghețat”.

L-ai cumpărat mai devreme pe bani reali. Și acum acești bani, în loc să aducă profit, îi iau.Produsul dvs. învechit funcționează acum în pierdere, ocupând spațiu în depozit și afectând direct profitul dvs.

Cel mai probabil, ați încercat deja să vă ocupați cumva de acești munți de mărfuri cu mișcare lentă sau de mărfuri din sezoanele trecute. Ai realizat diverse promoții, vânzări de -40, -50% și chiar -80%, și poate ai vândut la zero.

Poate că căutați pe internet cei care cumpără haine rămase și scriu „Voi cumpăra haine rămase comerciale” pentru a vinde totul dintr-o singură lovitură și a scăpa de durerea de cap...

Cu siguranță, dacă închideți un magazin (afacere), atunci această opțiune poate fi una dintre cele mai bune soluții. Deși nu suntem susținători ai acestei metode.

De exemplu, dacă este necesară lichidarea unui magazin (închiderea, schimbarea locației, reorientarea către un alt produs), o desfășurăm cu clienții noștri (inclusiv în Comunitatea închisă a proprietarilor de magazine de îmbrăcăminte). ) o întreagă gamă de evenimente numite „Lichidarea magazinului”.

Datorită acestui sistem, cu succes vindem un număr mare de produseîn scurt timp şi chiar cu profit.

Dar asta e altă poveste.

Astăzi și în articolele viitoare vă oferim o modalitate diferită de a rezolva problema:

Cum să scapi treptat de resturi, nelichide și să rămâi în plus.

Cu alte cuvinte, nu „scurgeți resturile”, ci câștigați bani din vânzări.

În acest articol veți afla cum, luând pași sistematici, corecti, puteți rezolva odată pentru totdeauna profitabil problema vânzării mărfurilor rămase din sezoanele precedente.

Ajută acțiunile la vânzarea mai multor solduri nelichide?

Cu siguranță.

Promoțiile te ajută să vinzi mai mult și să scapi de resturile. Dar problema cu stocurile este că oferă doar beneficii pe termen scurt. Și totuși, unele poziții ale produselor sunt în mod constant „blocate”.

De cele mai multe ori, modelele de mărime medie se vând bine, cu dimensiunile mici și mari adunându-se.

De exemplu, un furnizor de bluze vă oferă o diagramă completă a mărimii, dar dimensiunea mică, care se mișcă lentă, rămâne întotdeauna. Soldurile se acumulează și banii pe care i-ai investit sunt înghețați aproape un an sau, în cel mai bun caz, până în sezonul următor.

Dacă nu vindem la timp, banii sunt înghețați, mărfurile sunt „greutate moartă”

Da, putem aștepta șase luni să-l scoatem la vânzare.

Există un risc mare ca în noul sezon produsul să se demodeze, să nu corespundă noului trend și nimeni să nu-l cumpere. Apoi, ca opțiune, îl puteți oferi unei organizații de caritate sau unui magazin de uz casnic, dar de ce să o aducem la asta?

Este important să regândim situația și să abordăm problema dintr-un unghi diferit.

Deoarece prețul de cumpărare, să zicem, a fost de 500 de ruble și ați vândut pentru 1000 de ruble, în consecință, ați făcut deja profit.

Și, în ciuda faptului că aveți „cuferă” cu mărfuri care vă umplu depozitul și aceștia sunt bani înghețați, le puteți număra în siguranță drept profit 100%.

Logica este simplă: ceea ce este înghețat și nu se vinde ia bani; dacă îl vinzi, este un profit de 100%. Și chiar dacă vindeți cu reducere, este și un profit.Nu contează pentru cât de mult ai cumpărat sau pentru cât vrei să vinzi. Tot ceea ce vinzi acum din resturile tale reprezintă 100% din profitul tău.

Vânzarea activelor nelichide reprezintă profitul tău net de 100%.

În articolul următor, vom analiza 4 tehnici specifice care vă vor ajuta să vindeți profitabil bunuri nelichide prin includerea mărfurilor cu mișcare lentă în schema generală de vânzări.

Dar mai întâi trebuie să te ocupi de o problemă importantă.

Ce este mai bine: reducere sau bonus?

Deci, ce pierdem atunci când oferim o reducere?

Să presupunem că doriți să vindeți mai repede un produs sezonier și să faceți o reducere. Cu o astfel de schemă de vânzări, profitul net este pierdut. Puteți reduce pierderile folosind un program de bonus și metode pentru a crește costul cecului mediu.

Să ne uităm la asta cu un exemplu.

Să presupunem că prețul de achiziție al mărfurilor de la noi a fost de 1000 de ruble, markupul dvs. pentru mărfuri este de 100% (sau, după cum se spune, înmulțim achiziția cu 2). Pentru a vinde mai repede (sau poate mai mult), oferiți cumpărătorului o reducere de 30%.

Cât profit se pierde în acest caz?

S-ar părea că punând o reducere de 30%, profitul nostru nu ar scădea prea mult.Dar să numărăm. Pierdem 60% din profit!

Dacă în cifre, atunci așa se întâmplă: prețul de achiziție este de 1000 de ruble, cu un markup de 100% prețul de vânzare va fi de 2000 de ruble. În acest caz, „profitul murdar” va fi de 1000 de ruble.

Acum să calculăm cu o reducere. Deoarece oferim o reducere la prețul de vânzare, atunci 30% din 2000 de ruble. - înseamnă 600 de ruble. Și vindeți marfa cu 1400.

Mai avem doar 400 de ruble (diferența dintre cumpărare și vânzare). În consecință, oferim clientului 600 de ruble. (60%) și câștigați doar 400 de ruble.

Rezultat: Dacă markup-ul unui produs este de 100%, oferind o reducere de 30% pierdeți 60% din profit!

Al doilea exemplu

Vindem 2 produse la un preț de 1000 de ruble fiecare și oferim un bonus de cadou în valoare de 400 de ruble. „Cumpără două tricouri și primești șosete gratuite.”

Știți că prețul de achiziție al cadoului este de 200 de ruble.Adică, în loc de 600 de ruble. reduceri (pierderea profitului direct) costurile dvs. sunt de 200 de ruble. pe bonus. În același timp, valoarea bonusului în ochii cumpărătorului este de 400 de ruble.

Și mai departe. Nu implementezi două poziții, ci trei deodată. Creste astfel cifra de afaceri.

Luând în considerare un markup de 100%, costul profitului va fi de numai 30% atunci când oferiți un bonus - acesta este în loc de 60% dacă faceți o reducere de -30%.

Astfel, acordarea unui bonus este benefică pentru noi din două motive:

1. Am câștigat mai mult
2. În plus, am vândut o cantitate mai mare de mărfuri și chiar am scăpat de o unitate de mărfuri care se vindea mai rău decât altele.

Este demn de remarcat faptul că sistemul va funcționa numai cu cei care sunt gata să facă o achiziție. Opțiunea cu un cumpărător care „a venit doar să caute” nu va funcționa atât de bine!

Este „Bonusul” o valoare bună pentru cumpărător?

Pentru clientul dvs. un bonus de 600 de ruble. sau o reducere a acestei sume nu va face o mare diferență în marea schemă a lucrurilor. Desigur, un client va dori să obțină o reducere, iar altul va dori un bonus.

Dar pentru tine, ca proprietar de magazin, aceasta este o diferență semnificativă. Am discutat deja de ce folosind exemple specifice.

Să ne uităm la exemple de implementare a acestei scheme cu un bonus, dar din cealaltă parte.

Prin ochii cumpărătorului

Să ne imaginăm că vindem computere și laptopuri.

Te-ai dus la magazin, te-ai uitat la 2 modele și consultantul ți-a spus: „Când cumperi acest laptop, primești cadou o geantă și un mouse.” Cum ați percepe o astfel de propunere?

Desigur, pentru tine ca client, o astfel de ofertă ar fi destul de valoroasă, pentru că este un cadou. Este gratis. E dragut.

Amenda. Vindeți haine, pantofi, nu laptopuri.Desigur, individual pentru fiecare caz particular, nu putem descrie toate situațiile într-un singur articol. Este important să înțelegeți principiul.

Dacă vrei să obții soluții personale, vino la

Exemplu cu haine

Vindeți îmbrăcăminte de damă în categoria de preț mediu. Bluze, fuste, rochii, tricotaje. Există și eșarfe, pălării și accesorii. Ai un produs principal (bluze, fuste) si un produs suplimentar (esarfe).

Organizați un sistem oferind cadou o eșarfă (bonus) la achiziționarea unei bluze + fustă. Pentru ca clientul să cumpere nu o unitate, ci două. În acest caz, implementați nu două, dar trei unități deodată.

Este această ofertă valoroasă pentru client?

Cu siguranță. Întotdeauna este plăcut să iei ceva gratis. Și este mai profitabil pentru tine decât să faci o reducere.

A oferi un bonus este profitabil

Conceptul de bonus pentru tine ca antreprenor este mai interesant din punct de vedere al bugetului. Nu oferim clientului o alternativă la un bonus sau o reducere - vorbim despre concept astfel încât să fie clar că ai asta în magazinul tău.

• Un lucru este să ai un depozit de resturi și mărfuri sezoniere pe care le vinzi la fiecare șase luni sau un an,
• atunci a doua opțiune este să vinzi la zero sau la minus,
• A treia opțiune este să vinzi treptat ca bonus.

Principalul lucru aici înțelegeți clar pentru dvs. și scrieți o schemă pentru vânzători, ce pozitii, intervale de marimi etc aveti in stoc si includeti-le in schema de vanzari. Un astfel de produs poate fi inclus fie în setul principal, fie ca bonus.

Conceptul sistemului de bonus este de a minimiza pierderile de profit și de a scăpa treptat sistematic de bunurile învechite sau „nevândute”.

Ideea bonusului este o ofertă de a cumpăra unul sau mai multe articole suplimentare și de a primi un cadou interesant.

În următorul articol, veți afla cele mai bune 4 metode de vânzare a pozițiilor învechite, cu ajutorul cărora puteți vinde acțiuni ilichide.

Pentru a evita pierderea, abonați-vă la

18.08.2015 20299

Manevră în timp util

Atunci când volumele de vânzări sunt în scădere și perspectivele nu sunt complet clare, este important să evitați suprastocurile și soldurile mari în depozitul dvs., experții noștri sunt siguri. „Rămăturile sunt dulci” doar pentru marii discounteri, care vor putea să ia resturile de la comercianți cu amănuntul la prețuri foarte avantajoase și să facă bani frumoși din el. Pe de altă parte, piața prezintă acum astfel de surprize încât „rămășițele vor valora în curând mai mult decât banii”, sunt siguri unii distribuitori. La un moment dat, comerciantul cu amănuntul poate să nu aibă fonduri disponibile sau un împrumut pentru a cumpăra o nouă colecție, dar magazinul încă are nevoie de mărfuri - pentru vânzări, cifra de afaceri și profit. Și resturile într-o astfel de situație devin brusc de dorit, ajutând la menținerea afacerii pe linia de plutire.

Orice criză, chiar și una profundă și lungă, are o proprietate remarcabilă - se termină întotdeauna. Între timp, afacerile încearcă să se optimizeze și să se disciplineze cât mai mult posibil. Să luăm, de exemplu, cumpărăturile din Europa, unde am fost iubiți în mod deosebit pentru că luam mereu multe și fără tocmeală. Acum, datorită crizei, a venit treaba, iar achizițiile antreprenorilor ruși devin mult mai calculate. Furnizorii și-au dat deja seama că anii grasi au fost înlocuiți cu ani slabi și sunt gata să coopereze în termeni noi. Pentru multe mărci cunoscute, piața rusă rămâne prea importantă și promițătoare să plece din cauza unei recesiuni temporare. Într-un număr de cazuri, fabricile, atunci când se formează solduri în exces, sunt gata să compenseze pierderile din aprovizionarea viitoare, deoarece parteneriatul pe termen lung este o prioritate pentru ele.

Solicitați furnizorului să respecte termenele de livrare

Diferitele companii de vânzări au oportunități, condiții economice și setări de afaceri diferite, dar pentru toți, fără excepție, se aplică regula dură: „Vânzările pierdute astăzi sunt pierdute pentru totdeauna”. Dacă sosirea pantofilor dintr-un motiv sau altul este amânată până la începutul noului sezon, atunci consumatorul nu va aștepta - cererea va fi redistribuită către produsele altor jucători. Mărfurile întârziate în tranzit pot fi vândute doar cu o reducere mare în timpul sezonului de vânzări, dar eficacitatea acestei abordări este îndoielnică. Așadar, prin cârlig sau prin escroc, cereți furnizorului să respecte termenele de livrare, deoarece în condițiile actuale, orice întârziere poate duce la pierderi financiare serioase pentru dumneavoastră.

Studiați preferințele clienților

Actualitatea este una, dar nu singura, condiție care vă permite să evitați formarea de echilibre în exces. Este necesar să se monitorizeze tendințele, să se studieze preferințele consumatorilor și să se țină cont de scăderea cererii efective. Acum tendința nu sunt deliciile de designer, ci pantofii clasici confortabili. Mulți oameni sunt obișnuiți cu pantofi de înaltă calitate și, chiar și în condițiile actuale, nu vor trece la piele ieftină - mai degrabă, economia se va exprima prin faptul că vor cumpăra nu două sau trei perechi, ci una, dar totuși de calitate superioară. Cei care iubesc moda, stilul și relevanța nu vor renunța la pasiunile lor. Și atunci când magazinul încearcă să treacă resturile ca pe o nouă colecție, cumpărătorul va vedea imediat acest lucru, va trage concluzii și va elimina pentru totdeauna magazinul de pe lista sa. Dacă luați în considerare în mod corespunzător toate caracteristicile actuale ale pieței și schimbarea preferințelor consumatorilor în etapa de planificare și încheiere a contractelor cu furnizorii, puteți reduce riscul soldurilor mari.

Nu te lăsa dus de reduceri

Există showroom-uri care livrează mărfuri fracționat, în loturi mici, strict la comandă, iar datorită acestei forme de lucru nu se confruntă cu bătăi de cap cu resturi. Dar acestea sunt excepții. Marea majoritate a companiilor importă cantități mari de mărfuri și, într-un fel sau altul, trebuie să asigure vânzări. Deoarece piața de astăzi este foarte mobilă, multe companii de vânzare cu amănuntul de pantofi sunt forțate să abandoneze planificarea anuală și să treacă la planificarea trimestrială în cel mai bun caz. O politică de prețuri bine gândită este foarte importantă pentru vânzări încrezătoare. Când rubla a scăzut, unii jucători de pe piață și-au pierdut nervii și au crescut prețurile, dar apoi și-au revenit rapid în fire și au început să-i doboare ei înșiși - deja sub masca vânzărilor. În general, acum există o mulțime de vânzări, reduceri, promoții, dar când sunt prea multe, apare un efect negativ: „vânzările” dezorientează cumpărătorul, strică factura medie și perturbă vânzarea unei noi colecții. O abordare mai rezonabilă, deși mai dificil de implementat, ar fi măsurile cuprinzătoare de optimizare care permit menținerea creșterilor de prețuri la aproximativ 15-20% față de anul trecut. O astfel de optimizare include în mod necesar luarea unei decizii dureroase de a reduce marja de tranzacționare și marja proprie.

Se lucrează la resturile

Dacă apar solduri, atunci trebuie să determinați gradul de lichiditate al acestora și să acționați. Este important să nu gătiți prea mult resturile. Abordarea fiecărui model trebuie să fie individuală. Modelele la modă care au devenit o tendință pentru un sezon ar trebui să fie reduse și să-și ia rămas bun de la ele în viitorul apropiat, deoarece în viitorul apropiat puțini oameni vor fi interesați de ele. Vânzarea modelelor de bază și clasice poate fi întinsă pe mai multe sezoane, dar nu ar trebui să li se aplice scenariul reducerilor galopante, când în timpul unei reduceri un model este vândut la o reducere de 70%, iar la începutul noului sezon prețul revine la nivelul său anterior - acest lucru este greșit și provoacă sentimente negative din partea cumpărătorului.

Atunci când s-a luat o decizie fundamentală de lichidare a soldurilor, companiile încep calcule care pot lua în considerare rentabilitatea achizițiilor și raportul de rambursare, markup real, rotația stocurilor, valoarea soldurilor proiectate la sfârșitul sezonului și alte criterii. Unii vânzători vor fi mai interesați de rata de lichidare, în timp ce alții vor fi mai interesați de preț și marjă. Unele au propriile lor centre de reduceri și magazine online, în timp ce alegerea altora se limitează la vânzări masive sau la transferul resturilor de vânzare către rețelele de stoc. Sunt posibile diverse combinații, care depind de multe circumstanțe: volumul și vârsta echilibrelor, calitatea pantofilor, sezonul, calendarul, calificarea negociatorilor, nivelul de încredere între parteneri. Indiferent cât de succes se descurcă compania cu restul, în orice caz va fi o experiență utilă și o lecție bună pentru viitor. Rămășițele au dreptul de a exista în orice moment, întrucât vorbim de cea mai completă satisfacție a cumpărătorului, dar volumele lor nu trebuie să depășească limite rezonabile, întrucât vorbim de bunăstarea financiară a companiei.

Natalia Merinova

Când rămâne stoc, trebuie să acționați rapid, fără a le „depăși” în depozit