ทิศทางหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรการค้า ประสิทธิภาพขององค์กรการค้าปลีกและวิธีการปรับปรุง อะไรสามารถขัดขวางประสิทธิภาพได้?
สำเร็จการศึกษา
1.3 วิธีเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของวิสาหกิจการค้า
เพื่อให้ได้รับผลสูงสุดจากกิจกรรมของบริษัท สิ่งสำคัญคือต้องทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงกิจกรรมเชิงพาณิชย์ การพัฒนามาตรการปรับปรุงควรขึ้นอยู่กับผลการประเมินประสิทธิผลของงานเชิงพาณิชย์ในทุกด้าน
มาตรการในการปรับปรุงความปลอดภัยของข้อมูลควรเป็นพื้นฐาน เนื่องจากกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิผลเป็นไปไม่ได้หากไม่มีข้อมูลที่มีรายละเอียด เชื่อถือได้ และทันเวลา เพื่อจุดประสงค์นี้ ขอแนะนำให้องค์กรใดๆ เก็บบันทึกคอมพิวเตอร์ของสินค้าไว้ในคลังสินค้า ผู้รับเหมา และมีฐานข้อมูลข้อมูล (กฎหมาย การบัญชี ฯลฯ) สิ่งสำคัญคือต้องสามารถรับข้อมูลได้อย่างรวดเร็วเพื่อการตัดสินใจด้านการจัดการที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ในกรณีนี้ การสร้างฐานข้อมูลที่เกี่ยวข้องในทุกด้านของกิจกรรมเชิงพาณิชย์จะมีประสิทธิภาพ
เพื่อให้มั่นใจว่างานตามสัญญามีประสิทธิผลในองค์กรจำเป็นต้องจัดทำสัญญากับทั้งซัพพลายเออร์และลูกค้าอย่างมีความสามารถเช่น การสรุปสัญญาตามเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์สูงสุดแก่บริษัท ข้อกำหนดที่เป็นประโยชน์ของสัญญาอาจรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:
การส่งมอบ/การขนย้ายสินค้าโดยอีกฝ่าย เช่น เมื่อซัพพลายเออร์/ผู้ซื้อเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการขนส่ง
การกระจายความเสี่ยงที่เป็นประโยชน์ในกรณีเกิดเหตุสุดวิสัย
นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องติดตามการปฏิบัติตามสัญญาแยกกันสำหรับคู่สัญญาแต่ละฝ่าย รวมถึงติดตามการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาของพวกเขา งานนี้จะช่วยให้เราสามารถดำเนินมาตรการได้อย่างรวดเร็วเพื่อเร่งการหมุนเวียนของบัญชีลูกหนี้ ลดเจ้าหนี้ และยังหลีกเลี่ยงค่าปรับและค่าปรับสำหรับภาระผูกพันที่ค้างชำระ หนึ่งในกิจกรรมเหล่านี้คือการให้ส่วนลดสำหรับการชำระล่วงหน้าสำหรับสินค้า ดังนั้นองค์กรจึงเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนซึ่งทำให้สามารถชำระหนี้ให้กับเจ้าหนี้ได้
ในทิศทางของการสร้างประเภทต่างๆ เป็นไปได้ที่จะเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมโดยการขยายและทำให้ประเภทต่างๆ ลึกซึ้งยิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม ก่อนอื่นจำเป็นต้องศึกษาความต้องการของผู้ซื้อ ความปรารถนา และความเต็มใจที่จะซื้อสินค้าเหล่านี้ ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมขององค์กร อาจแนะนำให้สร้างประเภทที่แคบลงแต่ลึกขึ้น การทดแทนสินค้าล้าสมัยและเคลื่อนไหวช้าด้วยสินค้าใหม่
เพื่อให้มั่นใจถึงประสิทธิผลของกิจกรรมการจัดการสินค้าคงคลัง ขอแนะนำให้ใช้หลักการด้านลอจิสติกส์ในการพิจารณาความต้องการสินค้าที่ซื้อ ใช้ระบบควบคุมสินค้าคงคลังต่างๆ (ระบบการจัดการการปฏิบัติงาน การส่งมอบที่สม่ำเสมอ การเติมสินค้าคงคลังให้ถึงระดับสูงสุด ด้วยขนาดการสั่งซื้อคงที่ ด้วยการตรวจสอบสต็อกระดับจริงเป็นระยะหรือต่อเนื่อง เป็นต้น)
การจัดการสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวข้องกับการลดต้นทุนในการขนส่งและจัดเก็บสินค้าให้เหลือน้อยที่สุด ในกรณีที่ตามสัญญาองค์กรจัดซื้อเป็นลูกค้าของการขนส่งจำเป็นต้องกำหนดสิ่งที่ทำกำไรได้มากกว่า: เพื่อดึงดูดบุคคลที่สามให้การขนส่งสินค้าหรือใช้การขนส่งของตนเอง? เมื่อทำการตัดสินใจในประเด็นนี้ บริษัทจะต้องคำนึงถึงขนาดแบทช์ ความถี่ของการสั่งซื้อ ตลอดจนการวิเคราะห์เปรียบเทียบต้นทุนของการใช้ทั้งสองตัวเลือก หากบริษัทจัดส่งสินค้าโดยใช้การขนส่งของตนเอง บริษัทจะต้องดำเนินการปรับปรุงเส้นทางให้เหมาะสมเพื่อประหยัดเวลาเชื้อเพลิงและยานพาหนะบนท้องถนน
การเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้างเชิงพาณิชย์จะได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการคัดเลือกซัพพลายเออร์ที่มีประสิทธิภาพ ความร่วมมือที่ให้ผลประโยชน์สูงสุดและความเสี่ยงน้อยที่สุด เพื่อจุดประสงค์นี้ การบริการเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าจะต้องเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ตามเกณฑ์ที่สำคัญที่สุด (อาจแตกต่างกันไปในแต่ละองค์กร) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องพิจารณาว่าจะซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือจากคนกลาง โดยธรรมชาติแล้วราคาจากผู้ผลิตจะลดลงจากนั้นเกณฑ์หลักคือต้นทุน
การเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในการขายสินค้าขายส่งนั้นมั่นใจได้โดยการปรับปรุงนโยบายการกำหนดราคาของบริษัท รวมถึงการใช้เครื่องมือการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
นโยบายการกำหนดราคาจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อใช้ราคาที่แตกต่างกัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับการให้ส่วนลดประเภทต่างๆ แก่ลูกค้า: ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งหรือจำนวนหนึ่ง ส่วนลดสำหรับการชำระเงินล่วงหน้า ส่วนลดสำหรับองค์กรค้าปลีกเพื่อส่งเสริมสินค้า ฯลฯ
การใช้ส่วนลดมีผลกระตุ้นผู้ซื้อ การให้การชำระเงินแบบเลื่อนออกไปก็ให้ผลเหมือนกัน แต่จะไม่เกิดผลกำไรสำหรับผู้ขาย และแนะนำให้เลือกเฉพาะเมื่อผู้ซื้อซื้อในปริมาณมากพอสมควร รวมทั้งเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และให้รางวัลลูกค้าประจำ ไม่ว่าในกรณีใด การตัดสินใจใช้วิธีการชำระเงินนี้สามารถทำได้หลังจากศึกษาข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับความสามารถในการละลายและสถานะทางการเงินของผู้ซื้อเท่านั้น
นอกจากนี้ยังมีวิธีการที่ไม่ใช่ราคาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อและกระตุ้นการขาย ในการค้าส่ง วิธีการดังกล่าวได้แก่ การจัดบูธขององค์กรการค้าในงานนิทรรศการเฉพาะทาง การโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์เฉพาะทางในรูปแบบของบทความเล็กๆ พร้อมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ผลิตภัณฑ์ใหม่ การให้บริการเพิ่มเติม เป็นต้น
ประสิทธิผลของกิจกรรมขายสินค้าไม่เพียงขึ้นอยู่กับขนาดของรายได้รวมขององค์กรเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับโครงสร้างด้วย: การเพิ่มขึ้นของจำนวนรายได้รวมควรเกิดจากอัตราการเติบโตของกำไรที่สูงขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับอัตรา การเติบโตของต้นทุนการจัดจำหน่าย ดังนั้นองค์กรการค้าจึงต้องทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดส่วนแบ่งต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า
การพัฒนาและการประยุกต์ใช้มาตรการบางอย่างเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์นั้นถูกกำหนดโดยเงื่อนไขเฉพาะ (ภายในและภายนอก) ที่องค์กรการค้าดำเนินการ เช่นเดียวกับที่ไม่มีคนสองคนที่เหมือนกันในโลก ไม่มีองค์กรใดที่สามารถเดินตามเส้นทางเดียวกันได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในกิจกรรมของพวกเขา การศึกษาด้านทฤษฎีของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าและการประเมินประสิทธิผลขององค์กรการค้าจะช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ได้รับแนวคิดเทคนิคและวิธีการบางอย่างสำหรับกิจกรรมภาคปฏิบัติเท่านั้น
การวิเคราะห์ผลกำไรของวิสาหกิจการค้า เงินสำรองและวิธีการเพิ่มผลกำไรขององค์กร
การวิเคราะห์ทางการเงินตรงบริเวณสถานที่พิเศษในการศึกษาเศรษฐศาสตร์องค์กร เป้าหมายคือการประเมินผลลัพธ์ทางการเงินขั้นสุดท้ายขององค์กร...
การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร LLC "Rezontorg"
ในสภาวะเศรษฐกิจสมัยใหม่ กิจกรรมของแต่ละองค์กรทางเศรษฐกิจเป็นเรื่องที่ได้รับความสนใจจากผู้เข้าร่วมในความสัมพันธ์ทางการตลาดที่หลากหลาย (องค์กรและบุคคล)...
การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรการค้า LLC "Andr"
การเร่งการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียนเป็นภารกิจหลักขององค์กรในสภาวะสมัยใหม่และสำเร็จได้หลายวิธี...
หน้าที่ของงานคือการเลือกวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการจัดจำหน่ายและใช้ทรัพยากรที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในขณะที่จำเป็นต้องค้นหาคำตอบสำหรับคำถาม...
การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร
จากการริเริ่มของนวัตกรรม เราจึงสามารถลดมวลของชิ้นงานเป็น () มวลของชิ้นส่วน () รวมถึงความซับซ้อนในการปฏิบัติงาน () ตารางที่ 5...
การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในองค์กร
งานเชิงพาณิชย์ดำเนินการบนพื้นฐานของการตัดสินใจของฝ่ายบริหารที่ทำโดยหน่วยงานการตลาด ในการตัดสินใจของฝ่ายบริหารโดยอาศัยข้อมูล จำเป็นต้องรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเชิงพาณิชย์...
การประเมินการก่อตัวและการกระจายรายได้ของวิสาหกิจการค้าในสภาวะที่ทันสมัย
ก่อนที่จะเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ จำเป็นต้องระบุทุนสำรองภายในเพื่อการเติบโต การดำเนินการเปลี่ยนแปลงเชิงลึกในระบบเศรษฐกิจจำเป็นต้องมีการระดมเงินทุนสำรองภายในสูงสุด...
เพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมของ Myasnaya Dusha LLC, Chelyabinsk โดยการขยายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
กิจกรรมเร่งด่วนของมนุษย์ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเชื่อมโยงกับปัญหาประสิทธิภาพ แนวคิดนี้ขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่จำกัด ความปรารถนาที่จะประหยัดเวลา เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากทรัพยากรที่มีอยู่...
การพัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก
ระบบตัวชี้วัดประสิทธิภาพสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในการค้าปลีก
ในสถานการณ์การปฏิบัติการจัดการเกิดขึ้น...
การวิเคราะห์การจัดการในการค้าขายโดยใช้ตัวอย่างของ Lotos-Trade LLC
แม้ว่าระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายจะลดลง แต่ก็จำเป็นต้องรักษาแนวโน้มปัจจุบันและใช้มาตรการต่อไปนี้เพื่อลดต้นทุน: 1. เพิ่มปริมาณการหมุนเวียนทางการค้า; 2...
การจัดทำแผนธุรกิจสำหรับวิสาหกิจการค้าโดยใช้ตัวอย่างร้านดอกไม้
แผนธุรกิจขององค์กรการค้า Mnogotsvet LLC กำลังได้รับการพัฒนาโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อนำเสนอแก่นักลงทุนที่เป็นไปได้เพื่อเป็นเงินทุนสำหรับกิจกรรมขององค์กรในจำนวน 300,000 รูเบิล บนพื้นฐานของข้อตกลงในการให้กู้ยืมแก่วิสาหกิจ...
การประเมินทางเศรษฐกิจของกิจกรรมของ ZAO "โรงพยาบาล "Nizhne-Ivkino"
ปัจจุบัน ภาคบริการเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่มีแนวโน้มและพัฒนาอย่างรวดเร็วที่สุดของเศรษฐกิจ โดยมีส่วนแบ่งการเติบโตของภาคบริการใน GDP รวม...
ประสิทธิภาพและผลลัพธ์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร
ในสภาวะสมัยใหม่ วิสาหกิจการค้าไม่เพียงแต่มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาโครงสร้างและองค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์อีกด้วย ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานขององค์กรการค้า...
สถาบันเศรษฐศาสตร์และการค้า
มหาวิทยาลัยพาณิชยศาสตร์แห่งรัฐทาจิก
ภาควิชาเศรษฐศาสตร์และการเป็นผู้ประกอบการ
เรื่อง "เศรษฐศาสตร์การค้าและการจัดเลี้ยงสาธารณะ"
งานหลักสูตร
ในหัวข้อ:“การเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรการค้า
จบโดย: นักศึกษาชั้นปีที่ 4
การศึกษาเต็มเวลา
โซบิรอฟ เอส
หัวหน้า: Khomutova L.F.
การแนะนำ
1. วัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ทางการเงินในสภาวะสมัยใหม่
1.2 การวิเคราะห์ตัวชี้วัดการค้าปลีกขององค์กร
1.3 การวิเคราะห์ต้นทุนและกำไรขององค์กรการค้า
2. การวิเคราะห์และประเมินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรการค้า “Sitora”
2.1 ลักษณะทั่วไปขององค์กรการค้า “Sitora”, Khujand
2.2. การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้มูลค่าการซื้อขายรายย่อยขององค์กรการค้า Sitora
2.3 การวิเคราะห์ต้นทุนและผลกำไรขององค์กรการค้า Sitora
2.3.1 ต้นทุนการจัดจำหน่ายขององค์กรการค้า Sitora
2.3.2 ผลกำไร ความสามารถในการทำกำไร และประสิทธิภาพขององค์กรการค้า Sitora
3. การปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรการค้า Sitora
บทสรุป
บรรณานุกรม
การแนะนำ
เศรษฐกิจตลาดเสนอการก่อตัวและการพัฒนาวิสาหกิจในรูปแบบองค์กรและกฎหมายที่หลากหลาย โดยขึ้นอยู่กับทรัพย์สินส่วนตัวประเภทต่างๆ การเกิดขึ้นของเจ้าของใหม่ - ทั้งพลเมืองส่วนบุคคลและกลุ่มแรงงานขององค์กร
กิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทหนึ่งเกิดขึ้นเรียกว่าการเป็นผู้ประกอบการ - นี่คือกิจกรรมทางเศรษฐกิจเช่น กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ ประสิทธิภาพการทำงาน การให้บริการ หรือการขายสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการ เป็นเรื่องปกติและมีความโดดเด่น ประการแรกคือเสรีภาพในการเลือกทิศทางและวิธีการทำกิจกรรม ความเป็นอิสระในการตัดสินใจ (แน่นอน ภายใต้กรอบของกฎหมายและบรรทัดฐานที่กำหนด) และประการที่สอง โดยความรับผิดชอบในการตัดสินใจ ทำและการใช้งานของพวกเขา ประการที่สาม กิจกรรมประเภทนี้ไม่รวมถึงความเสี่ยง ความสูญเสีย และการล้มละลาย สุดท้ายนี้ การเป็นผู้ประกอบการมุ่งเน้นไปที่การทำกำไรอย่างชัดเจน ซึ่งภายใต้เงื่อนไขของการแข่งขันที่พัฒนาแล้ว จะทำให้เกิดความพึงพอใจต่อความต้องการทางสังคม นี่เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นที่สำคัญที่สุดและเหตุผลที่น่าสนใจในผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ การดำเนินการตามหลักการนี้ในความเป็นจริงไม่เพียงขึ้นอยู่กับความเป็นอิสระที่ได้รับจากองค์กรและความจำเป็นในการจัดหาค่าใช้จ่ายโดยไม่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับส่วนแบ่งกำไรที่ยังคงอยู่ในการกำจัดขององค์กรหลังจากจ่ายภาษีแล้ว นอกจากนี้ จำเป็นต้องสร้างสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่สามารถทำกำไรในการผลิตสินค้า ทำกำไร และลดต้นทุน
ดังนั้นเพื่อการตัดสินใจในการจัดการองค์กร การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์ประเภทต่างๆ จึงเป็นสิ่งสำคัญ การวิเคราะห์เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจรายวันขององค์กร ทีมงาน ผู้จัดการ และเจ้าของ
ดังนั้น การจัดการทางการเงินที่ประสบความสำเร็จจึงมุ่งเป้าไปที่:
ความอยู่รอดขององค์กรในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน
หลีกเลี่ยงการล้มละลายและความล้มเหลวทางการเงินด้านเครดิต
ความเป็นผู้นำในการต่อสู้กับคู่แข่ง
อัตราการเติบโตที่ยอมรับได้ของศักยภาพทางเศรษฐกิจขององค์กร
การเติบโตของปริมาณและการขาย
การเพิ่มผลกำไรสูงสุด
ลดต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุด
สร้างความมั่นใจในการดำเนินงานที่มีกำไรขององค์กร
หลักสูตรนี้ทำงานในหัวข้อ “การปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรการค้า Sitora” มีความเกี่ยวข้องเนื่องจาก เป้าหมายคือเพื่อศึกษาและประยุกต์ใช้ความรู้เชิงทฤษฎีวิธีการสมัยใหม่ในการค้นคว้าสถานะทางการเงินขององค์กรและการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ และยังมีการใช้ข้อมูลการวิเคราะห์เพื่อแนะนำการนำมาตรการเชิงปฏิบัติมาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กร
วัตถุประสงค์ของงานหลักสูตรคือองค์กรการค้า "Sitora" บริษัทตั้งอยู่ในเมือง Khujand ภูมิภาค Sughd หน้าที่หลักขององค์กรคือการขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องสำอาง และชุดชั้นในถัก
1. วัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ทางการเงินในสภาวะสมัยใหม่
เป้าหมายหลักขององค์กรการค้าในสภาวะสมัยใหม่คือการได้รับผลกำไรสูงสุด ซึ่งเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการจัดการเงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพ การค้นหาทุนสำรองเพื่อเพิ่มผลกำไรขององค์กรเป็นงานหลักของผู้จัดการ
เห็นได้ชัดว่าประสิทธิภาพขององค์กรโดยรวมขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของการจัดการทรัพยากรทางการเงินและองค์กรโดยสิ้นเชิง หากสิ่งต่าง ๆ ในองค์กรดำเนินไปด้วยตัวเอง และรูปแบบการจัดการไม่เปลี่ยนแปลงในสภาวะตลาดใหม่ การต่อสู้เพื่อความอยู่รอดก็จะดำเนินต่อไป
ในการจัดการการผลิต คุณจำเป็นต้องมีความคิดไม่เพียงแต่เกี่ยวกับความคืบหน้าของแผนและผลลัพธ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ แต่ยังรวมถึงแนวโน้มและลักษณะของการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในระบบเศรษฐกิจขององค์กรด้วย ความเข้าใจและความเข้าใจในข้อมูลทำได้โดยการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์
การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรเป็นหนึ่งในวิธีการจัดการที่มีประสิทธิภาพสูงสุดซึ่งเป็นองค์ประกอบหลักในการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร ในเงื่อนไขของการก่อตัวของความสัมพันธ์ทางการตลาด มีเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าการพัฒนาที่ยั่งยืนของการผลิตที่ทำกำไรและแข่งขันได้ และรวมถึงด้านต่างๆ - กฎหมาย เศรษฐกิจ การผลิต การเงิน ฯลฯ
เนื้อหาของการวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรเกี่ยวข้องกับการศึกษาที่ครอบคลุมเกี่ยวกับระดับทางเทคนิคของการผลิต คุณภาพและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ และการจัดหาการผลิตด้วยทรัพยากรวัสดุ การเงิน และแรงงาน โดยอาศัยแนวทางที่เป็นระบบ การพิจารณาปัจจัยต่างๆ อย่างครอบคลุม การเลือกข้อมูลที่เชื่อถือได้คุณภาพสูง และเป็นหน้าที่การจัดการที่สำคัญ
ภารกิจหลักของการวิเคราะห์ทางการเงินและเศรษฐกิจคือการระบุโอกาสในการปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรทางเศรษฐกิจผ่านนโยบายทางการเงินที่สมเหตุสมผล
ผลลัพธ์หลักของกิจกรรมขององค์กรคือผลิตภัณฑ์ต้นทุน ความแตกต่างระหว่างพวกเขาคือกำไรซึ่งเป็นแหล่งของการเติมเต็มเงินทุนขององค์กรขั้นตอนสุดท้ายและระยะเริ่มต้นของกระบวนการผลิตรอบใหม่
การประเมินผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรดำเนินการภายใต้กรอบการวิเคราะห์ทางการเงินโดยมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อให้การจัดการขององค์กรมีข้อมูลสำหรับการตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดการทรัพยากรทางการเงิน
ด้วยความช่วยเหลือของการวิเคราะห์ทางการเงิน คุณสามารถประเมินความสัมพันธ์ภายในและภายนอกของวัตถุที่วิเคราะห์ได้อย่างเป็นกลาง: ระบุลักษณะความสามารถในการละลาย ประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรขององค์กร แนวโน้มการพัฒนา จากนั้นทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลโดยพิจารณาจากผลลัพธ์ การวิเคราะห์ทางการเงินเป็นกระบวนการที่อยู่บนพื้นฐานของการศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับสถานะทางการเงินขององค์กรและผลลัพธ์ของกิจกรรมในอดีตเพื่อประเมินสภาพในอนาคตและผลลัพธ์ของกิจกรรม ดังนั้น งานหลักของการวิเคราะห์ทางการเงินคือการลดความไม่แน่นอนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ซึ่งเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจทางเศรษฐกิจที่มุ่งเน้นอนาคต
การวิเคราะห์ทางการเงินทำให้สามารถประเมิน:
สถานะทรัพย์สินขององค์กร
ระดับความเสี่ยงทางธุรกิจ ในแง่ของความเป็นไปได้ในการชำระหนี้ให้กับบุคคลที่สาม
ความเพียงพอของเงินทุนสำหรับกิจกรรมปัจจุบันและการลงทุนระยะยาว
ความต้องการแหล่งเงินทุนเพิ่มเติม
ความสามารถในการเพิ่มทุน
ความสมเหตุสมผลของการกู้ยืมเงิน
ความถูกต้องของนโยบายการกระจายและการใช้ผลกำไร
ความเป็นไปได้ในการเลือกลงทุน เป็นต้น
ในความหมายกว้างๆ การวิเคราะห์ทางการเงินสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการตัดสินใจในระยะสั้นและระยะยาว ความเป็นไปได้ของการลงทุน เป็นวิธีการประเมินทักษะและคุณภาพของการจัดการ เพื่อเป็นแนวทางในการทำนายผลในอนาคต
มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นตัวบ่งชี้เชิงปริมาณที่แสดงถึงปริมาณการขาย เป็นการแสดงออกถึงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในขั้นตอนสุดท้ายของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการหมุนเวียนไปสู่ขอบเขตการบริโภคโดยการแลกเปลี่ยนเป็นรายได้ทางการเงิน
การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกดำเนินการโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาความเป็นไปได้ในการเพิ่มและเพิ่มผลกำไรสูงสุด
งานหลักในการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกมีดังนี้:
การตรวจสอบการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียน (การคาดการณ์) ตอบสนองความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าแต่ละชิ้น กำหนดแนวโน้มในการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมขององค์กรการค้า
การศึกษาการวัดเชิงปริมาณและลักษณะทั่วไปของอิทธิพลของปัจจัยต่อการดำเนินการตามแผนและพลวัตของมูลค่าการซื้อขายรายย่อยการประเมินที่ครอบคลุมของกิจกรรมการค้าขององค์กร
การระบุวิธีการและโอกาสในการเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย การปรับปรุงคุณภาพการบริการลูกค้า และการใช้ศักยภาพทางเศรษฐกิจอย่างมีประสิทธิภาพ (ทรัพยากรทุกประเภท)
การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายขายปลีกดำเนินการในราคาจริงและราคาที่เทียบเคียงได้ตามลำดับต่อไปนี้:
มีการศึกษาปริมาณการหมุนเวียนของการค้าปลีกโดยเปรียบเทียบกับแผนและในเชิงพลวัต
โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกได้รับการศึกษาโดยรวมสำหรับองค์กรการค้าและในบริบทของแต่ละแผนก ตามการแบ่งประเภท และวิธีการขาย
ทำการวิเคราะห์ปัจจัย
สำรองสำหรับการเติบโตของปริมาณกิจกรรมจะถูกระบุเพื่อปรับปรุงการบริการลูกค้าและเพิ่มผลกำไรสูงสุด
ตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายจะได้รับการวิเคราะห์ในรูปแบบต่างๆ เมื่อพิจารณาว่าเรามีวิสาหกิจการค้าขนาดเล็ก ในวิทยานิพนธ์นี้เราจะพิจารณาบางส่วน กล่าวคือ:
การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายตามปริมาณและจังหวะรวมของกิจกรรมการซื้อขาย
การวิเคราะห์สินค้าคงคลังและการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ขององค์กร
1.3 การวิเคราะห์ต้นทุนและกำไรขององค์กรการค้า
ต้นทุนการจัดจำหน่ายคือต้นทุนในการนำสินค้าจากการผลิตไปสู่ผู้บริโภคซึ่งแสดงในรูปของตัวเงิน ต้นทุนการจัดจำหน่ายเป็นต้นทุนแรงงานที่จำเป็นต่อสังคม ซึ่งรับประกันว่าการค้าจะบรรลุหน้าที่และภารกิจของตน
ต้นทุนการจัดจำหน่ายแบ่งตามอัตภาพเป็นแบบบริสุทธิ์และเพิ่มเติม ต้นทุนสุทธิคือต้นทุนในการจัดการกระบวนการซื้อและการขาย การรักษาบุคลากรด้านการบริหารและการจัดการ ต้นทุนการบัญชีและการรายงาน ต้นทุนเพิ่มเติมเกิดจากการดำเนินกระบวนการผลิตอย่างต่อเนื่องในทางการค้า (บรรจุภัณฑ์ การบรรจุ) การเปลี่ยนแปลงช่วงการผลิตไปสู่เชิงพาณิชย์
ต้นทุนอาจชัดเจนหรือโดยนัยก็ได้ ต้นทุนที่ชัดเจน (การบัญชี) คือต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการใช้วัสดุที่ดึงดูด ทรัพยากรทางการเงินและแรงงาน ซึ่งสะท้อนให้เห็นในการบัญชีอย่างสมบูรณ์และรวมอยู่ในต้นทุนการขายผลิตภัณฑ์ตามกฎหมาย พวกเขาแบ่งปัน:
สำหรับต้นทุนวัสดุ (ต้นทุนของสินค้า, วัตถุดิบ, วัสดุที่ใช้ในการบรรจุภัณฑ์, การจัดเก็บ, มั่นใจในการค้าปกติและกระบวนการทางเทคโนโลยี, ปริมาณการสึกหรอของสินค้าที่มีมูลค่าต่ำและสวมใส่เร็ว, ต้นทุนของงานและบริการที่ให้ โดยวิสาหกิจอื่นถึงวิสาหกิจนี้, เชื้อเพลิงทุกประเภท ฯลฯ );
ต้นทุนแรงงาน
เงินสมทบเพื่อความต้องการทางสังคมและการหักเงินอื่น ๆ
ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ
ต้นทุนโดยนัยคือต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการใช้ทรัพยากรที่องค์กรเป็นเจ้าของ ต้นทุนโดยนัย ได้แก่ การชำระเงินที่องค์กรสามารถรับได้หากใช้ทรัพยากรอย่างมีกำไรมากขึ้น (ต้นทุนของการสูญเสียโอกาส) กำไรปกติที่ทำให้ผู้ประกอบการอยู่ในอุตสาหกรรมที่เขาเลือก จากมุมมองของการจัดการต้นทุนการจัดจำหน่าย สิ่งสำคัญคือต้องทราบการจำแนกประเภทเป็นค่าคงที่และตัวแปร (รูปที่ 1.1) ประการแรก แผนกนี้ช่วยแก้ปัญหาในการควบคุมการเติบโตของมวลและกำไรโดยพิจารณาจากการลดต้นทุนโดยสัมพันธ์กัน การเพิ่มขึ้นของรายได้จากการขาย ประการที่สอง การจำแนกประเภทนี้ทำให้สามารถกำหนดการคืนต้นทุนได้ ซึ่งก็คือส่วนต่างของความแข็งแกร่งทางการเงินขององค์กร ประการที่สาม การจัดสรรต้นทุนคงที่ทำให้สามารถใช้วิธีรายได้ส่วนเพิ่ม (รายได้รวมหักด้วยต้นทุนผันแปร) เพื่อกำหนดขนาดของส่วนเพิ่มทางการค้า การวิเคราะห์ต้นทุนการจัดจำหน่ายมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรการค้าผ่านการใช้แรงงานวัสดุและทรัพยากรทางการเงินอย่างมีเหตุผลมากขึ้นในกระบวนการดำเนินการซื้อและขายสินค้าและจัดบริการทางการค้าแก่ผู้บริโภค
งานวิเคราะห์ต้นทุนการจัดจำหน่ายโดยสมบูรณ์คือการกำหนด:
พลวัตและระดับของการดำเนินการตามแผนต้นทุนตามระดับทั่วไปและรายการค่าใช้จ่ายแต่ละรายการ
ขนาดและอัตราการเปลี่ยนแปลงของระดับจริง (ที่คาดไว้)
ต้นทุนการจัดจำหน่ายเมื่อเปรียบเทียบกับระดับที่วางแผนไว้และในเชิงพลวัต
จำนวนเงินออมหรือต้นทุนเกิน (ตามระดับโดยรวมของต้นทุนและแต่ละรายการ)
การเปลี่ยนแปลงขนาดของอิทธิพลของปัจจัยหลักที่มีต่อการเบี่ยงเบนของต้นทุนจริงจากต้นทุนที่วางแผนไว้
ระดับต้นทุนสำหรับการขายสินค้าบางประเภท
ความแตกต่างเมื่อเปรียบเทียบกับต้นทุนของคู่แข่ง
ค่าโดยสาร; ดอกเบี้ยเงินกู้ยืมระยะสั้น ค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บ งานพาร์ทไทม์ การคัดแยกและบรรจุสินค้า การสูญเสียสินค้าระหว่างการแปรรูป การจัดเก็บ และการขาย ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการกับตู้คอนเทนเนอร์ การชำระค่าประกันทรัพย์สิน (ในแง่ของการประกันภัยสินค้าและความเสี่ยงในการชำระคืนเงินกู้) ค่าใช้จ่ายสำหรับค่าจ้างเพิ่มเติม เงินคงค้าง (เงินสมทบประกันสังคม, กองทุนการจ้างงาน, เหตุฉุกเฉิน (เชอร์โนบิล) ภาษี) ในส่วนตัวแปรของค่าจ้าง; ภาษีและการหักลดหย่อน อัตราที่คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย |
ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและให้เช่าอาคาร โครงสร้าง สถานที่ อุปกรณ์ สินค้าคงคลัง และการขนส่งผู้โดยสาร การสึกหรอของจาน ผ้าปูโต๊ะ และอุปกรณ์ราคาต่ำ และค่าบำรุงรักษา ค่าใช้จ่ายสำหรับค่าตอบแทนถาวร เงินคงค้าง (เงินสมทบประกันสังคม, กองทุนการจ้างงาน, ภาษีฉุกเฉิน (เชอร์โนบิล)) จากค่าจ้างถาวร ภาษีและการหักลดหย่อนที่ไม่ขึ้นอยู่กับขนาดของมูลค่าการซื้อขาย |
ข้าว. 1.1- การจำแนกต้นทุนการจัดจำหน่ายคงที่และผันแปร
ค่าเบี่ยงเบนสัมบูรณ์ (การออมหรือส่วนเกิน) คือความแตกต่างระหว่างต้นทุนจริงและต้นทุนที่วางแผนไว้ (หรือค่าล่วงเวลา)
การเปลี่ยนแปลงในระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายจะคำนวณเป็นการเบี่ยงเบนของระดับจริงจากแผนหรือข้อมูลของงวดก่อนหน้า
อัตราการเปลี่ยนแปลงในระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายถูกกำหนดโดยอัตราส่วนของขนาดของการเปลี่ยนแปลงในระดับต่อระดับฐานซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์
การประหยัดแบบสัมพัทธ์ (การใช้จ่ายเกิน) ถูกกำหนดโดยการคูณขนาดของการเปลี่ยนแปลงในระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายด้วยมูลค่าการขายปลีกจริงและหารผลิตภัณฑ์ด้วย 100
2. การวิเคราะห์และประเมินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรการค้า “Sitora”
2.1 ลักษณะทั่วไปขององค์กรการค้า “Sitora”, Khujand
ผู้ประกอบการรายบุคคล Zhumabaeva N.A. มีร้านค้าปลีกสามแห่งในเมือง Khujand ภูมิภาค Sughd:
1. ร้านค้า "Star" - B. Gafurova 27;
2. ร้าน "Zebo" - เลนิน 4/2;
3. ร้าน Sitora - Lermontov 214
IP Zhumabaeva N.A. ดำเนินงานบนพื้นฐานของใบรับรองการเป็นผู้ประกอบการแต่ละรายลงวันที่ 10 เมษายน พ.ศ. 2547 ซึ่งออกโดยฝ่ายบริหารของเมือง Khujand
ผู้ประกอบการรายบุคคล Zhumabaeva ดำเนินธุรกิจค้าปลีกสารเคมีในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์น้ำหอม เครื่องสำอาง และเสื้อถัก
ไม่มีบริการวางแผนและวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจที่องค์กร
การรายงานทั้งหมดสำหรับหน่วยงานตรวจสอบ รวมถึง สำนักงานตรวจภาษีได้รับการดูแลโดยนักบัญชีเพียงคนเดียว โดยได้รับความช่วยเหลือจากหัวหน้าองค์กร
การเติบโตของมูลค่าการค้าในปีที่ผ่านมามีสาเหตุหลักมาจากการขยายตัวของชุดชั้นในและเสื้อผ้า สำหรับสารเคมีในครัวเรือนและน้ำหอมไม่มีการหมุนเวียนเพิ่มขึ้นเนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรง (มีร้านค้าใหม่หลายแห่งในโปรไฟล์นี้เปิดในบริเวณใกล้เคียง) และความอิ่มตัวของตลาดด้วยสินค้าประเภทนี้
ระยะเวลาการทำงานโดยเฉลี่ยของพนักงานในองค์กรนี้คือมากกว่า 3 ปี ค่าจ้างเพิ่มขึ้นเนื่องจากการหมุนเวียนทางการค้าที่เพิ่มขึ้น และด้วยเหตุนี้ เนื่องจากผลิตภาพแรงงานเพิ่มขึ้น มีการจ้างพนักงานใหม่เกี่ยวกับการเปิดแผนกเสื้อผ้าเด็กซึ่งตั้งอยู่ในห้องแยกที่มีทางออกแยกต่างหาก กลุ่ม
ค่าใช้จ่ายของร้านค้านี้ (ต่อเดือน) รวมถึง:
1. ค่าจ้างคนงาน
2. ภาษี
3. ค่าสาธารณูปโภค
4. ค่าขนส่ง
5.การเช่าที่ดินสำหรับทำร้านค้า.
การจัดเก็บภาษีขององค์กรจะดำเนินการโดยการจ่ายภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่ใส่ซึ่งเป็นสัดส่วนโดยตรงกับพื้นที่ขายของร้านค้า
ไม่มีบริการทางการตลาดในองค์กร แต่ซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ให้บริการบางอย่างเพื่อโปรโมตกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตน
ช่วงของสินค้าอาจมีความผันผวนเนื่องจากความต้องการที่แตกต่างกันของลูกค้าในช่วงเวลาที่ต่างกัน สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นความผันผวนตามฤดูกาล เช่น ในฤดูร้อน ผงซักฟอก น้ำหอมโอ เดอ ทอยเล็ตต์ และผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายมีจำหน่ายมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ในฤดูหนาว ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าและมือ รวมถึงน้ำหอม เป็นที่ต้องการมากขึ้น แต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์มีผลิตภัณฑ์ "ฤดูร้อน" และ "ฤดูหนาว" ของตัวเอง ในระหว่างเดือน ความผันผวนของประเภทสินค้าที่ขายจะอธิบายได้จากความพร้อมหรือการขาดเงินทุนที่จำเป็นจากผู้ซื้อ
ร้าน Sitora ได้รับการออกแบบมาเพื่อผู้บริโภคที่หลากหลาย โดยส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง ซึ่งหลายคนมีลูก การเลือกทิศทางใหม่ในการพัฒนาองค์กรนั้นขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงนี้
2.2 การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้มูลค่าการซื้อขายรายย่อยขององค์กรการค้า Sitora
จังหวะได้รับการประเมินตามช่วงเวลาในกิจกรรมขององค์กร (ไตรมาส เดือน ทศวรรษ สัปดาห์ วัน) และความสม่ำเสมอได้รับการประเมินโดยองค์กรหรือหน่วยการซื้อขายแต่ละหน่วย วิธีการคำนวณจะเหมือนกัน การวิเคราะห์ช่วยให้เราสามารถระบุได้ว่ายอดค้าปลีกมีการพัฒนาเป็นจังหวะอย่างไร และความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าได้รับการตอบสนองอย่างเท่าเทียมกันหรือไม่ หากมีข้อมูลการดำเนินงานเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาขายปลีกก็สามารถผลิตได้ในรูปแบบที่เปรียบเทียบได้
เราจะวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของบริษัท Sitora ในแง่ของปริมาณและจังหวะของกิจกรรมการซื้อขายรายเดือนสำหรับปี 2551-2552 สำหรับการศึกษา เราจะสร้างตารางตามข้อมูลจากบันทึกของผู้ปฏิบัติงานแคชเชียร์ [ดู ภาคผนวกที่ 1] ทุกต้นเดือน พ.ศ. 2551-2552 (ตารางที่ 2.1)
ตารางที่ 2.1. มูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้า "Sitora" ในปี 2551-2552
จากข้อมูลในตาราง เราจะคำนวณมูลค่าการซื้อขายรวมของเดือนนั้น เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้ลบจำนวนเงินของเดือนก่อนหน้าของแต่ละปีออกจากจำนวนเงินของเดือนถัดไป
2551 .
มกราคม: 548819.60 – 343461.50 = 205358.10
กุมภาพันธ์: 822152 – 548819 = 273332.40
มีนาคม: 1214163.91 – 822152 = 392011.91
เมษายน: 1544614 – 1214163.91 = 330450.09
พฤษภาคม: 1922924.20 – 1544614 = 378310.10
มิถุนายน: 2293356.70 – 1922924.20 = 370432.50
กรกฎาคม: 2651416 – 2293356.70 = 358059.30
สิงหาคม: 3051780.70 – 2651416 = 400364.70
กันยายน: 3372252 – 3051780.70 = 320471.30
ตุลาคม: 3802292.70 – 3372252 = 430040.70
พฤศจิกายน: 4197712.30 – 3802292.70 = 395419.60
ธันวาคม: 4883824.70 – 4197712.30 = 686112.40
2552 .
มกราคม: 5407422.20 – 4883824.70 = 523597.50
กุมภาพันธ์: 5976592.60 – 5407422.20 = 569170.40
มีนาคม: 6547718.70 – 5976592.60 = 571126.10
เมษายน: 7023724.10 – 6247718.70 = 476005.40
พฤษภาคม: 7563436.40 – 7023724.10 = 539712.10
มิถุนายน: 8107473.50 – 7563436.40 = 544037.10
กรกฎาคม: 8616671.40 – 8107473.50 = 509197.90
สิงหาคม: 9127896.50 – 8616671.40 = 511225.10
กันยายน: 9638291.30 – 9127896.50 = 510394.80
ตุลาคม: 10187636.70 – 9638291.30 = 549345.40
พฤศจิกายน: 10704879.50 – 10187636.70 = 517242.80
ธันวาคม: 11398129.30 – 10704879.50 = 693249.80
จากข้อมูลที่ได้รับ เราจะสร้างกราฟการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายรายเดือนเพื่อวิเคราะห์จังหวะของกิจกรรมการค้าขององค์กร
จากกราฟการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายขององค์กร Sitora เห็นได้ชัดว่าการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายมีความผันผวนตลอดทั้งปีในแต่ละเดือน ตามกฎแล้ว มูลค่าการซื้อขายสูงสุดจะเกิดขึ้นในเดือนธันวาคม และในเดือนกุมภาพันธ์-มีนาคม เนื่องจากผู้ซื้อจำนวนมากมักซื้อน้ำหอมและเครื่องสำอางเป็นของขวัญสำหรับปีใหม่ คือวันที่ 23 กุมภาพันธ์ และ 8 มีนาคม และปริมาณการขายที่ลดลงจะเห็นได้ชัดเจนที่สุดในเดือนเมษายนและกันยายน การลดลงของฤดูใบไม้ผลิเป็นผลมาจากการสร้างสินค้าคงคลังในหมู่ผู้ซื้ออันเป็นผลมาจากของขวัญที่พวกเขาได้รับและยอดขายที่ลดลงในฤดูใบไม้ร่วงเกิดจากปัจจัยหลักสองประการ: "Sitora" (รูปที่ 2.1)
ข้าว. 2.1. กราฟการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายขององค์กร Sitora ตามเดือน
กำลังซื้อที่ลดลงเกิดจากการสิ้นสุดเทศกาลวันหยุดยาว
เนื่องจากความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นสำหรับสินค้าตามฤดูกาลที่เกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการเตรียมเด็กให้พร้อมสำหรับการเริ่มต้นปีการศึกษาตลอดจนการซื้อเสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับช่วงฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาว
จากมูลค่าการซื้อขายรวมต่อเดือน คุณสามารถคำนวณมูลค่าการซื้อขายรายเดือนเฉลี่ยรายปี (K sg.v.) ในแต่ละปีได้ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเพิ่มตัวบ่งชี้การหมุนเวียนรวมสำหรับแต่ละเดือนของปีที่วิเคราะห์ และหารจำนวนเงินด้วยจำนวนเดือนในปีนี้
205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +
เคเอสจี เกี่ยวกับ. = 12
400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40
12= 378363,6
523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +
เคเอสจี เกี่ยวกับ. = 12
511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80
12 = 542858,72
จากข้อมูลที่ได้รับ เราจะคำนวณการเติบโตเฉลี่ยต่อเดือนของมูลค่าการซื้อขาย (Kr.ob.) ในปี 2551 เทียบกับปี 2552 โดยคำนึงถึงอัตราเงินเฟ้อในปี 2551 อยู่ที่ 15% การทำเช่นนี้เราใช้สูตร
มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อเดือนประจำปี 2551
เคอาร์ มูลค่าการซื้อขาย = มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อเดือนประจำปี 2551 ∙ 1.15 (2.1)
เคอาร์ รอบ = 378363.6 ∙ 1.15 = 1.25
ผลลัพธ์ที่ได้แสดงให้เห็นว่าเมื่อเทียบกับปี 2551 ในปี 2552 มีการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในมูลค่าการซื้อขาย (25%) นี่คือความสำเร็จโดยการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์
2.3 การวิเคราะห์ต้นทุนและผลกำไรขององค์กรการค้า Sitora
เราจะวิเคราะห์ต้นทุนและผลกำไรขององค์กรการค้า Sitora โดยใช้ตัวอย่างหนึ่งเดือน (พฤศจิกายน) ของแต่ละปี (2551-2552)
2.3.1 ต้นทุนการจัดจำหน่ายขององค์กรการค้า Sitora
ในการคำนวณจำนวนต้นทุนขององค์กรของเราในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ เราจะจัดทำตารางที่เราจะแสดงต้นทุนทั้งหมดขององค์กร Sitora ในเดือนพฤศจิกายน 2551-2552
เราจะคำนวณภาษีเบื้องต้นจากรายได้ที่กำหนด (UTII) ค่าจ้างของคนงานหลัก และค่าเสื่อมราคาของยานพาหนะและอาคาร
เนื่องจาก UTII ได้รับการจ่ายเป็นรายไตรมาสและเป็นจำนวนเดียวสำหรับองค์กรการค้าทั้งหมดของผู้ประกอบการแต่ละราย เราจะคำนวณ UTII สำหรับร้านค้า Sitora ในเดือนพฤศจิกายน 2551-2552 ตามสูตรที่นำมาจากการคืนภาษี UTII สำหรับกิจกรรมบางประเภท [ดู ภาคผนวกหมายเลข 3]
ความสามารถในการทำกำไรขั้นพื้นฐานคือ 1800 พื้นที่การซื้อขายคือ 56.6 ตร.ม. ฐ. ปัจจัยแก้ไขตามประกาศมีค่าเท่ากับ
2551 .2552
K1 = 1 K1 = 1.132
K2 = 0.546 K2 = 0.546
K3 = 1.104 K3 = 1
เมื่อคำนึงถึงตัวชี้วัดแล้ว เราจะคำนวณ UTII สำหรับเดือนพฤศจิกายน 2551
UTII = 1800 ∙ 56.6 ∙ 1 ∙ 0.546 ∙ 1.104 = 61411.63
มาคำนวณ UTII สำหรับเดือนพฤศจิกายน 2552 กัน
UTII = 1800 ∙ 56.6 ∙ 1.132 ∙ 0.546 ∙ 1 = 62969.18
ตอนนี้เรามาคำนวณค่าจ้างของคนงานหลักกัน มีมูลค่าประมาณ 0.5% ของมูลค่าร้านค้าปลีก ณ เดือนพฤศจิกายน 2551-2552 มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกในเดือนพฤศจิกายน 2551 อยู่ที่ 395,419.60 และสำหรับเดือนพฤศจิกายน 2552 – 517,242.80
เงินเดือนสำหรับเดือนพฤศจิกายน 2551 = 395419.60 ∙ 0.005 = 1977.098
เงินเดือนเดือนพฤศจิกายน 2552 = 517242.80 ∙ 0.005 = 2586.214
มาคำนวณค่าเสื่อมราคาของยานพาหนะ (VAZ 2111) อายุการใช้งานเฉลี่ยของรถยนต์ในการขายปลีกตามคำแนะนำของโรงงานผลิตรถยนต์คือ 3-5 ปี ในระหว่างนี้รถจะสึกหรอประมาณ 70% มาคำนวณอัตราค่าเสื่อมราคาของยานพาหนะสำหรับปีกัน โดยแบ่งต้นทุนของรถในแต่ละปีตามอายุการใช้งาน
2551 .
120000: 5 = 24000
2552 .
100000: 5 = 20000
ทีนี้มาคำนวณอัตราค่าเสื่อมราคาของรถยนต์ต่อเดือนของแต่ละปีกัน ในการทำเช่นนี้ เราจะหารอัตราค่าเสื่อมราคาสำหรับปีด้วยจำนวนเดือนในปี
2551 .
24000: 12 = 2000
2552 .
20000: 12 = 1666,7
ตอนนี้เรามาคำนวณค่าเสื่อมราคาของอาคารร้านค้า Sitora กัน ตามสัญญาเช่าที่ดินสำหรับร้าน Sitora มีอายุสัญญา 20 ปี จากข้อมูลนี้ เราจะคำนวณค่าเสื่อมราคาสำหรับอาคารร้านค้าในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ (คล้ายกับการคำนวณค่าเสื่อมราคาสำหรับยานพาหนะ) อัตราค่าเสื่อมราคาสำหรับปีเท่ากับ:
2551 .
2000000: 20 = 100000
2552 .
2400000: 20 = 120000
อัตราค่าเสื่อมราคาของอาคารต่อเดือนของแต่ละปีเท่ากับ:
2551 .
100000: 12 = 8333,4
2552 .
120000: 12 = 10000
มารวบรวมตารางต้นทุนองค์กร (ตาราง 2.3, 2.4) โดยใช้สมุดบันทึกสำหรับการบัญชีรายได้และค่าใช้จ่าย [ดู ภาคผนวกที่ 4] และตัวชี้วัดที่คำนวณได้ (ดูหน้าถัดไป)
ต้นทุนทั้งหมดขององค์กรการค้า Sitora เป็นแบบกึ่งคงที่ ยกเว้นค่าจ้างของคนงานหลัก มันเป็นตัวแปรที่มีเงื่อนไข
จากข้อมูลในตารางที่ 2.3 และ 2.4 จะเห็นได้ว่าในปี 2552 ปริมาณต้นทุนเพิ่มขึ้น นี่เป็นเพราะค่าจ้างที่เพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับคนงานหลัก ซื้อที่ดินสำหรับร้าน Sitora ด้วย
ต้นทุนการจัดจำหน่ายมีลักษณะตามจำนวนและระดับ ระดับในการขายปลีกจะกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายปลีก ระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายเป็นตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพที่สำคัญของกิจกรรมการค้าขององค์กร
ตารางที่ 2.3ค่าใช้จ่ายสำหรับเดือนพฤศจิกายน 2551
| เลขที่ | ชื่อของรายการค่าใช้จ่าย | ||||
| % ของจำนวนเงินทั้งหมด | ในโซโมนีจากยอดทั้งหมด | ||||
| 1 | เพื่อความปลอดภัยของสถานที่สำหรับ 11.08 สถาบันแห่งรัฐของสาธารณรัฐทาจิกิสถาน “OVO ที่กรมกิจการภายในของเมือง Khujand” | 282 14.11.08 | 4234 | 50% | 2117 |
| 2 | สำหรับพวกนั้น อุปกรณ์รักษาความปลอดภัยสำหรับ 11.08 สาขาของ Federal State Unitary Enterprise "ความปลอดภัย" ของกระทรวงกิจการภายในของทาจิกิสถาน TO | 281 14.11.08 | 971 | 50% | 485,50 |
| 3 | สำหรับการส่งน้ำและน้ำเสียสำหรับ 11.08 MP “สิ่งอำนวยความสะดวกการประปาและน้ำเสีย” | 946 28.11.08 | 90 | 100% | 90 |
| 4 | สำหรับการไฟฟ้า 11.08 JSC Khujand โกเรเล็กโทรเซต" |
300 29.11.08 | 8274 | 35% | 2758 |
| 5 | เพื่อกำจัดขยะ 11.08 MUP และ TH "การเคหะและสาธารณูปโภค" | 320 23.12.08 | 973 | 40% | 389,20 |
| 6 | สำหรับงานบำรุงรักษาเครื่องบันทึกเงินสดแบบครบวงจรสำหรับ 11.08 FSUE "TPVTI" | 299 29.11.08 | 590 | 25% | 147,50 |
| 7 | ให้เช่าที่ดิน (ถ.มาจิสตราลนายา) ราคา 11.08 FU MO "เมือง" คูจันด์” | 289 18.11.08 | 4800 | 100% | 4800 |
| 8 | - | 61411,63 | 35% | 20470,54 | |
| 9 | - | 395419,6 | 0.5% | 1977,09 | |
| 10 | - | 2000 | 100% | 2000 | |
| 11 | - | 8333,4 | 100% | 8333,4 | |
| ทั้งหมด | 487096,63 | 61357,12 | |||
ตารางที่ 2.4ค่าใช้จ่ายสำหรับเดือนพฤศจิกายน 2552
| เลขที่ | ชื่อของรายการค่าใช้จ่าย | หมายเลขและวันที่ของเอกสารการชำระเงิน | จำนวนเงินค่าใช้จ่ายตามเอกสารสมณ. | ส่วนแบ่งค่าใช้จ่ายที่เป็นของแผนกนี้ขององค์กร | |
| % ของจำนวนเงินทั้งหมด | ในโซโมนีจากยอดทั้งหมด | ||||
| 1 | การชำระเงินเพื่อความปลอดภัยของสถานที่สำหรับ 11.09 สถาบันแห่งรัฐของสาธารณรัฐทาจิกิสถาน “OVO ที่กรมกิจการภายในของ Khujand” | 343 13.11.09 | 4964 | 50% | 2482 |
| 2 | สำหรับบริการโทรคมนาคม 11.09 Khujand ES TF “Tcell, Babilon” | 350 20.11.09 | 600 | 50% | 300 |
| 3 | ชำระค่าไฟฟ้า 11.09 JSC Khujand โกเรเล็กโทรเซต" |
372 01.12.09 | 7450 | 35% | 2483,30 |
| 4 | สำหรับการส่งน้ำและน้ำเสียสำหรับ 11.09 MP “สิ่งอำนวยความสะดวกน้ำประปาและน้ำเสีย” | 383 12.12.09 | 141 | 50% | 70,50 |
| 5 | เพื่อกำจัดขยะ 11.09 วิสาหกิจรวมเทศบาล "การเคหะและบริการชุมชน" | 302 13.10.09 | 1192 | 50% | 596 |
| 6 | สำหรับการให้บริการเครื่องบันทึกเงินสดสำหรับ 11.09 FSUE "TPVTI" | 354 22.11.09 | 1333 | 20% | 266,60 |
| 7 | ชำระเงินล่วงหน้าสำหรับก๊าซธรรมชาติสำหรับ 11.06 Gorgaz LLC | 309 19.10.09 | 770 | 100% | 770 |
| 8 | ภาษีรวมสำหรับรายได้ที่นำเข้า (UTII) | - | 62969,18 | 35% | 20989,73 |
| 9 | เงินเดือนของคนงานหลัก | - | 517242,8 | 0,5 | 2586,21 |
| 10 | ค่าเสื่อมราคาของยานพาหนะ | - | 1666,7 | 100% | 1666,7 |
| 11 | ค่าเสื่อมราคาสำหรับอาคารร้านค้า Sitora | - | 10000 | 100% | 10000 |
| ทั้งหมด | 608434,68 | 65486,97 | |||
ขึ้นอยู่กับระดับของต้นทุน ในด้านหนึ่งผู้พิพากษาคนหนึ่งคือจำนวนต้นทุนต่อมูลค่าการซื้อขาย 1,000 โซมอน อีกด้านหนึ่งคือส่วนแบ่งของค่าใช้จ่ายการค้าในราคาขายปลีก และประการที่สาม ประสิทธิภาพในการใช้งาน วัสดุ แรงงาน และทรัพยากรทางการเงิน
ระดับต้นทุนที่เหมาะสมที่สุดสอดคล้องกับวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ทรัพยากรที่มีจำกัดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในการสร้างความมั่นใจในความสามารถในการแข่งขัน
มาคำนวณระดับต้นทุน (U จาก) สำหรับเดือนพฤศจิกายน 2551-2552 กัน มันแสดงถึงอัตราส่วนของจำนวนต้นทุนจากยอดรวมสำหรับเดือนของปีที่วิเคราะห์ต่อมูลค่าการซื้อขายของเดือนนี้ สูตรดูเหมือนว่า:
∑ ค่าใช้จ่ายรายเดือน
UI = มูลค่าการซื้อขายรายเดือน (2.9)
เมื่อใช้สูตรนี้เราจะได้:
2551 .
UIZ = 395419.60 = 0.16
2552 .
UIZ = 517242.80 = 0.13
เมื่อเปรียบเทียบผลลัพธ์ที่ได้รับ เราพบว่าระดับต้นทุนในปี 2552 ลดลงเมื่อเทียบกับปี 2551 (จาก 0.16 เป็น 0.13) สิ่งนี้บอกเราว่าประสิทธิภาพขององค์กรเพิ่มขึ้น
2.3.2 ผลกำไร ความสามารถในการทำกำไร และประสิทธิภาพขององค์กรการค้า Sitora
ตามที่ระบุไว้แล้วในย่อหน้าที่ 2.3 เราสามารถคำนวณกำไรได้โดยใช้ตัวบ่งชี้ทางอ้อมเท่านั้น โดยพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่ากำไรทั้งหมดขององค์กรในปี 2551-2552 ไปเพิ่มเงินทุนหมุนเวียน เนื่องจากวันที่ตรวจสอบร้านค้าในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ไม่ตรงกัน เราจะนำตัวเลขเฉลี่ยต่อเดือนสำหรับไตรมาสที่ 4 มาคำนวณผลกำไร
ขั้นแรก ให้คำนวณจำนวนเงินทุนหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้น (∑ o.s. ") สำหรับไตรมาสที่ 4 ปี 2551-2552 โดยใช้ข้อมูลในตารางที่ 2.2
2551 .
∑ หรือส. " = (841706 – 619903) : 3 = 73934.4
2552 .
∑ หรือส. " = (1799127 – 1351078) : 3 = 149349.7
มาปรับตัวบ่งชี้ที่ได้รับตามจำนวนอัตราเงินเฟ้อและคำนึงถึงระดับมาร์กอัปการค้าด้วย
2551 .
∑ หรือส. " = 73934.4: 1.3 = 56872.7
2552 .
∑ หรือส. " = 149349.7: (1.5 ∙ 1.12) = 88898.7
จำนวนเงินทุนหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้นในปี 2552 เทียบกับปี 2551 อยู่ที่ 56.3% ตัวบ่งชี้นี้บอกเราว่ากำไรในองค์กรของเราเพิ่มขึ้น
2551 .
พุธ. ถึง = (4883824.7 – 3372253) : 3 = 503857.6
2552 .
พุธ. ถึง = (11398129.3 – 9638291.3) : 3 = 586612.7
ตอนนี้เราสามารถคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสำหรับไตรมาสที่ 4 ปี 2551-2552 โดยใช้สูตร 1.6
2551 .
ร = 503857, 6 = 0.11
2552 .
ร = 586612, 7 = 0.15
เมื่อเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ที่ได้รับ เราจะเห็นว่าความสามารถในการทำกำไรขององค์กร Sitora เพิ่มขึ้น (จาก 0.11 เป็น 0.15)
เมื่อพิจารณาถึงตัวบ่งชี้ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรแล้ว เราต้องคำนวณว่าองค์กรของเราดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด ในการทำเช่นนี้ เราควรวิเคราะห์ใบแจ้งหนี้สำหรับการซื้อสินค้าในเดือนพฤศจิกายน 2551-2552 สำหรับซัพพลายเออร์สองราย ให้พิจารณาและคำนวณตัวบ่งชี้ที่สำคัญหลายประการและประเมินโครงสร้างการหมุนเวียนขององค์กรการค้า Sitora
ร้าน Sitora ใช้บริการของซัพพลายเออร์ต่างๆ แต่ซัพพลายเออร์หลัก ได้แก่ :
1. Badri Munir LLC, คูจันด์
2. Komron-freight LLC, Gafurov
ลองดูใบแจ้งหนี้สำหรับซัพพลายเออร์เหล่านี้สำหรับการซื้อสินค้าในเดือนพฤศจิกายน 2551-2552 [ซม. ภาคผนวกหมายเลข 5] และจัดทำตารางตามข้อมูลของใบแจ้งหนี้เหล่านี้ (ตาราง 2.5, 2.6) (ดูหน้าถัดไป)
ตารางที่ 2.5ซื้อสินค้าเดือนพฤศจิกายน 2551
| เลขที่ | ชื่อผลิตภัณฑ์ | จำนวนชิ้น | ราคาเฉลี่ย โสม./ชิ้น | จำนวน, สมณะ. |
| 1 | น้ำไทด์ 450 ก. | 143 | 22,9 | 3274,7 |
| 2 | น้ำไทด์ 900 ก. | 50 | 44,7 | 2235 |
| 3 | ไทด์ 2400 ก. | 7 | 120,81 | 845,7 |
| 4 | มิธ 400 ก. | 145 | 15,87 | 2301,2 |
| 5 | มิธ 400 ก. อัตโนมัติ | 19 | 17,43 | 1655,8 |
| 6 | ตำนาน 900 | 95 | 35,10 | 667 |
| 7 | ทิกซ์ 400 ก. | 96 | 11,66 | 1119,4 |
| 8 | ทิกซ์ 1300 ก. | 20 | 33,65 | 673 |
| 9 | เลนอร์ 500 มล. | 55 | 19,41 | 1067,5 |
| 10 | เลนอร์ 1 ลิตร | 49 | 32,97 | 1615,5 |
| 11 | แฟรี่ 500 มล. | 68 | 30,82 | 2095,8 |
| 12 | มิสเตอร์พร็อพ 400 ก. | 11 | 18,36 | 202 |
| 13 | แพมเพิส มิดิ | 13 | 367,76 | 4781 |
| 14 | แพมเพิส จูเนียร์ | 10 | 491,72 | 4917,2 |
| 15 | แพมเพิส สลิป แอนด์ เพลย์ | 23 | 271,47 | 6243,8 |
| 16 | ชามตู 200 มล. | 38 | 33 | 1254 |
| 17 | ชามตู 380 มล. | 37 | 44 | 1628 |
| 18 | แคลรอล 200 มล. | 16 | 54 | 864 |
| 19 | บล.-เอ-เมด 50 มล. | 125 | 16 | 2000 |
| 20 | เดซ ความลับ'45 | 21 | 50 | 1050 |
| 21 | แพมเพิส แม็กซี่ | 15 | 492 | 7380 |
| 22 | แอเรียล 450 ก. | 27 | 31 | 837 |
| 23 | เอเรียล 2400 | 4 | 35 | 140 |
| 24 | น้ำไทด์ 150 ก. | 56 | 11 | 616 |
| 25 | เอซี 200 มล. | 20 | 15 | 300 |
| 26 | เอซี 1l. | 20 | 27 | 540 |
| 27 | ดาวหางแฟลช 600 มล. | 5 | 31 | 155 |
| 28 | แพนติน 200มล. | 9 | 66 | 594 |
| 29 | เซฟการ์ด 100 ก. | 27 | 13 | 351 |
| 30 | แอเรียล 150 ก. | 12 | 12,3 | 147,6 |
| 31 | ดาวหางแฟลช 450 ก. | 51 | 19 | 969 |
| 32 | เนเชอเรลล่า 10 ชิ้น | 60 | 20 | 1200 |
| 33 | เนเชอเรลล่า 20 ชิ้น | 24 | 36 | 864 |
| 34 | ออลเวย์ อัลตร้า | 72 | 32 | 2304 |
| 35 | หัว 200 มล. | 36 | 68 | 2448 |
| 36 | บล.-เอ-เมด 100 g. | 81 | 36 | 2916 |
| 37 | สบู่ 90 ก. | 82 | 3,8 | 311,6 |
| 38 | สบู่ที่ใช้ในครัวเรือน 250 ก. | 96 | 4 | 384 |
| 39 | อทบ. บอส 250 ก. | 85 | 11,8 | 1003 |
| 40 | อทบ. ความขาว 1 ลิตร | 212 | 6 | 1272 |
| 41 | ไบโอแลน 400 ก. | 48 | 11,4 | 547,2 |
| 42 | ไบโอแลนแอคทีฟ 400g. | 96 | 9,5 | 912 |
| 43 | ไบโอแลน 900 ก. | 20 | 20,3 | 406 |
| 44 | กุ้งฝอย 250 ก. | 10 | 33 | 330 |
| 45 | ซอร์ติ 900 ก. | 40 | 21 | 840 |
| 46 | ลาสก้า 180 มล. | 36 | 16,4 | 590,4 |
| 47 | ซอร์ติคัลเลอร์ 400 ก. | 21 | 15 | 315 |
| 48 | เอก/ก. เรียงลำดับ | 7 | 9,36 | 65,5 |
| 49 | ซีฟา 550 ก. | 160 | 13,10 | 2096 |
| 50 | นาตาลี แม็กซี่ย์ | 130 | 9,36 | 1216,8 |
| 51 | นาตาลี โป 10 | 80 | 8,37 | 669,6 |
| 52 | นาตาลี เอส 10 | 120 | 11,30 | 1356 |
| 53 | นาตาลี เอจ ดิโอ | 96 | 10,35 | 1084,8 |
| 54 | T/b เคียฟ | 576 | 4,01 | 2309,8 |
| 55 | T/b ซิสซี่ | 280 | 3,51 | 982,8 |
| 56 | T/b โวโรเนซ | 700 | 2,25 | 1573 |
| 57 | ที/บี สะอาด | 420 | 2,48 | 1041,6 |
| 58 | T/b ครอบครัว | 168 | 4,10 | 688,8 |
| 59 | T/b สัญญาณอ่อน | 216 | 4,37 | 944 |
| 60 | ป่าเกลือ | 12 | 18,77 | 225,2 |
| 61 | ซัลฟ. โอ๊ย. อควาเอล 20 | 104 | 10,31 | 1072,2 |
| 62 | 5+ พร้อมน้ำ 750 มล. | 18 | 23,40 | 421,2 |
| 63 | 5+ พร้อมน้ำ 500 มล. | 43 | 15,48 | 665,6 |
| 64 | ผลกระทบ d/v มล. | 20 | 17,28 | 345,6 |
| 65 | เพนนอกซอล 350 ก. | 80 | 6,44 | 515,2 |
| 66 | ล้วนๆ 500 ก. | 10 | 6,30 | 63 |
| 67 | ชิสติน 400 ก. | 30 | 7,70 | 231 |
| 68 | เซเลน่า 600มล. | 36 | 12,69 | 456,8 |
| 69 | ตุ่น 1.2 | 10 | 17,87 | 179 |
| 70 | โซดาแคลเซียม 700 ก | 60 | 7,16 | 429 |
| 71 | เพมอส-ซุปเปอร์ 500 | 100 | 9,90 | 990 |
| 72 | โมนิก้า 500 มล. | 12 | 17,33 | 208 |
| 73 | แซน็อกซ์ 750 มล. | 60 | 17,19 | 1029 |
| 74 | แซนนอกซ์-เจล 750 มล. | 60 | 18,72 | 1123,2 |
| 75 | แซนฟอร์-เจล 750 มล. | 45 | 21,11 | 950 |
| 76 | สุขาภิบาล เป็ด | 36 | 10,31 | 371,1 |
| 77 | บี-เอ็ม เอ็กซ์คลูซีฟ | 24 | 35,19 | 844,6 |
| 78 | อทบ. ลิลลี่ | 100 | 4,68 | 468 |
| 79 | พุธ. ชั้น E 1l. | 16 | 31,64 | 506,24 |
| 80 | ซีฟา 450 ก. | 72 | 11,34 | 816,48 |
| 81 | แด็กซี่ 800 ก. | 10 | 12,87 | 128,7 |
| 82 | ลิลลี่แห่งหุบเขา 500 g. | 12 | 14,40 | 172,8 |
| 83 | ซอร์ติคัลเลอร์ 2400 ก. | 4 | 80,87 | 323,5 |
| 84 | อี 400 ก. | 44 | 18 | 792 |
| 85 | นาตาลีเดอะเม่น ซอฟต์แวร์ | 148 | 10,35 | 1531,8 |
| 86 | นาตาลี คอมฟอร์ต | 126 | 18,99 | 2392,8 |
| 87 | ซินเดอเรลล่า 500 มล. | 16 | 10,22 | 163,5 |
| 88 | แซนฟอร์-พลัส 500 มล. | 36 | 14,40 | 518,4 |
| 89 | ซานิต้า-เจล 500 มล. | 20 | 18,09 | 361,8 |
| 90 | สนิทอันติร์ชา 500 มล. | 20 | 14,85 | 297 |
| 91 | เอฟเฟกต์ d/sant | 10 | 15,44 | 154,4 |
| 92 | แซนเท็กซ์-คลอรีน 750 มล. | 12 | 19,31 | 231,7 |
| 93 | 5+ เจล 500 มล. | 7 | 15,48 | 108,4 |
| 94 | เจลอาบน้ำ Rozhkov | 26 | 15,35 | 400 |
| 95 | เจลสำหรับจิตวิญญาณ เทพนิยายป่าไม้ | 8 | 12,60 | 100,8 |
| 96 | สบู่แสงแดดของคุณ | 36 | 4,28 | 154,08 |
| 97 | เจลดอกไม้สำหรับผิวหน้า | 4 | 19,40 | 77,6 |
| 98 | โฟม เคอเรจ 1 ลิตร | 24 | 23,72 | 569,28 |
| 99 | คาลกอน 500 ก. | 20 | 64,80 | 1296 |
| 100 | บิงอน 500 ก. | 24 | 32,18 | 772,3 |
| 101 | ครัมเพสต์ 500 ก. | 24 | 18,54 | 445 |
| 102 | ลิลลี่ออฟเดอะแวลลีย์เพสต์ 500 ก. | 24 | 14,40 | 345,6 |
| 103 | 5+ กับกางเกงยีนส์ | 2 | 49,50 | 99 |
| 104 | 5+ พร้อมเด็ก | 2 | 50,36 | 101 |
| 105 | 5+ พร้อมความละเอียดอ่อน | 3 | 28,58 | 85,7 |
| 106 | นกกระสาแคชเมียร์ | 10 | 22,14 | 221,4 |
| 107 | พังพอนสีดำ 1 ลิตร | 3 | 76,82 | 230,4 |
| 108 | T/b ไลแลค | 164 | 2,61 | 428 |
| 109 | สีฟ้า อย่าลืมฉัน | 60 | 4,50 | 270 |
| 110 | อิน โดล็อกซ์ | 30 | 20,70 | 621 |
| 111 | เซเลน่าสำหรับห้องครัว | 4 | 24,26 | 97 |
| 112 | โมล 0.78 | 20 | 13,19 | 263,8 |
| 113 | โมล 0.4 | 72 | 7,97 | 573,8 |
| 114 | เซเลนาสำหรับแผ่นคอนกรีต | 12 | 13,01 | 156,12 |
| 115 | เซเลนา ดี/ สตีล | 12 | 11,03 | 132,4 |
| 116 | ซินเดอเรลล่ากำลังขัดเกลา | 36 | 8,91 | 321 |
| 117 | โซลิต้า 340 มล. | 198 | 6,89 | 1364,2 |
| 118 | โซลิต้า 680 มล. | 100 | 10,71 | 1071 |
| 119 | แซนฟอร์-เจล 500 มล. | 28 | 18,36 | 514 |
| 120 | โฟมสำหรับอ่างอาบน้ำ พิเศษ | 18 | 17,82 | 321 |
| 121 | ครีมบำรุงผิวหน้าสูตรพิเศษ | 48 | 11 | 528 |
| 122 | แชมพูมาตุภูมิ สมุนไพร | 12 | 10,58 | 127 |
| 123 | เจลดอกไม้/อินทิม | 6 | 20,88 | 125,3 |
| 124 | แชมพูโบรอส | 20 | 10,76 | 215,2 |
| 125 | ไทด์ 450 ออโต้ | 45 | 27,72 | 1247 |
| 126 | Tix 2400 ออโต้ | 4 | 76,36 | 305,4 |
| 127 | แผ่นดิสก์ Oldaze 20*18 | 35 | 22,54 | 789 |
| 128 | แทมแพ็ก คอมแพค 8 | 6 | 38,96 | 233,8 |
| 129 | หัว 400 มล. | 9 | 107,80 | 970,2 |
| 130 | แพนติน 400 มล. | 10 | 104,81 | 1048,1 |
| 131 | สบู่คาเมอิ | 28 | 11,62 | 325,4 |
| 132 | เดซ เครื่องเทศเก่า | 15 | 49,15 | 737,2 |
| 133 | Des.-ม้วน เครื่องเทศเก่า | 8 | 40,84 | 326,7 |
| 134 | Des.-ม้วน ความลับ | 9 | 37 | 333 |
| 135 | มิธ 2400 ออโต้ | 1 | 95,62 | 95,62 |
| 136 | Tix 1500 ออโต้ | 2 | 49,23 | 98,5 |
| 137 | มิสเตอร์พร็อพเพอร์ 500 มล. | 6 | 29,19 | 175,1 |
| 138 | เพอร์ซอล เรอ. 200 ก. | 80 | 5,94 | 475,2 |
| 139 | ไบโอแลนคัลเลอร์ 450 ก. | 24 | 14,31 | 343,4 |
| 140 | อี2in1 3กก. | 3 | 118,31 | 355 |
| 141 | T/b ยูโร 2 ชิ้น | 28 | 9,14 | 256 |
| 142 | T/b ยูโร 4 ชิ้น | 14 | 15,48 | 216,7 |
| 143 | แชมพู Rozhkov | 16 | 15,30 | 244,8 |
| 144 | Tix 400 กรัม อัตโนมัติ | 18 | 14,10 | 253,8 |
| 145 | เลนอร์ 2 ลิตร | 12 | 59,33 | 712 |
| 146 | เอเรียล 450 ออโต้ | 5 | 34,57 | 172,8 |
| 147 | Des.-แอร์. ความลับ | 11 | 44,31 | 487,4 |
| ทั้งหมด | 124590,14 | |||
ตารางที่ 2.6ซื้อสินค้าเดือนพฤศจิกายน 2552
| เลขที่ | ชื่อผลิตภัณฑ์ | จำนวนชิ้น | ราคาเฉลี่ย โสม./ชิ้น | จำนวน, สมณะ. |
| 1 | อทบ. ความขาว 1 ลิตร | 240 | 6,21 | 1490,4 |
| 2 | อีน่าของเหลว 500 มล. | 24 | 32,54 | 780,96 |
| 3 | สบู่ 200 ก. | 50 | 7,43 | 371,5 |
| 4 | สบู่หอม | 90 | 7,92 | 712,8 |
| 5 | สบู่หอมตูด90 | 120 | 3,74 | 448,8 |
| 6 | สบู่ใช้แล้ว 190 ก | 108 | 7,07 | 763,56 |
| 7 | สบู่ฟิน. 90 | 96 | 3,78 | 362,88 |
| 8 | อทบ. เพอร์โซล 2-u 200 ก. | 80 | 6,98 | 558,4 |
| 9 | อทบ. เพอร์โซลมะนาว 200 ก. | 80 | 7,07 | 565,6 |
| 10 | อทบ. เพอร์โซล อีคอน 200ก | 160 | 6,21 | 993,6 |
| 11 | นาบ. เล็ก แฟรี่ 5 อเวนิว | 12 | 179,64 | 2155,68 |
| 12 | พอล สโนว์ดรอป | 10 | 7,38 | 73,8 |
| 13 | ลิลลี่ออฟเดอะแวลลีย์เพสต์ 400 ก. | 24 | 13,14 | 315,36 |
| 14 | ลิลลี่ออฟเดอะแวลลีย์เพสต์ 500 ก. | 36 | 15,53 | 559,08 |
| 15 | เงา d/ดำ 1 ลิตร | 18 | 32,31 | 581,58 |
| 16 | กุ้งฝอย 250 ก. | 40 | 31,19 | 1247,6 |
| 17 | คาลกอน 500 ก. | 40 | 64,80 | 2592 |
| 18 | นกกระสาแคชเมียร์ 750 ก. | 35 | 24,48 | 856,8 |
| 19 | E Color/อัตโนมัติ 1.5 กก. | 7 | 66,29 | 464,03 |
| 20 | E Color/อัตโนมัติ 2อิน1 2.4กก. | 7 | 100,44 | 703,08 |
| 21 | ซีฟา 550 ก. | 80 | 14 | 1120 |
| 22 | Sticks ฉันเป็นคนที่ 300 มากที่สุด | 12 | 21,60 | 259,2 |
| 23 | Sticks ฉันเป็นคนที่ 100 มากที่สุด | 24 | 9,72 | 233,28 |
| 24 | ไม้จิ้มฟันโบล | 2 | 63 | 126 |
| 25 | T/b Kyiv ใช้บูชชิ่ง | 384 | 4,61 | 1770,24 |
| 26 | ครอบครัว T/b ใช้บูชชิ่ง | 240 | 4,32 | 1036,8 |
| 27 | T/b Voronezh ใช้บูชชิ่ง | 250 | 2,30 | 590 |
| 28 | เกลือเบซินมีโดว์ 500 ก. | 15 | 5,99 | 89,85 |
| 29 | โชค 500 ก. | 40 | 8,10 | 324 |
| 30 | เพนนอกซอล 350 ก. | 64 | 6,80 | 435,2 |
| 31 | น้ำยาสนิท. 330 ก. | 72 | 8,06 | 580,32 |
| 32 | ของเหลวโซลิตา 340 ก | 72 | 7,70 | 554,4 |
| 33 | ของเหลวโซลิตา 680 ก | 80 | 11,97 | 957,6 |
| 34 | แซน็อกซ์ 750 มล. | 15 | 18,09 | 271,35 |
| 35 | แซนฟอร์-เจล 750 มล. | 30 | 22,64 | 679,2 |
| 36 | ของเหลวเพโมซุปเปอร์ 500 มล | 10 | 12,06 | 120,6 |
| 37 | ของเหลวป้องกันตะกรัน | 36 | 7,34 | 264,24 |
| 38 | แท็บ หน่วย. สด1 | 14 | 12,51 | 175,14 |
| 39 | แอเรียล 450 ก. | 17 | 31,74 | 539,58 |
| 40 | แอเรียล 3 กก. เครื่องจักร | 7 | 197,83 | 1384,81 |
| 41 | น้ำไทด์ 150 ก. | 24 | 10,53 | 252,72 |
| 42 | น้ำไทด์ 400 ก. | 71 | 20,65 | 1466,15 |
| 43 | น้ำไทด์ 900 ก. | 3 | 45,34 | 136,02 |
| 44 | ไทด์ 450 ออโต้ | 61 | 28,12 | 1715,32 |
| 45 | น้ำขึ้นน้ำลง 3 กก. เครื่องจักร | 26 | 153,14 | 3981,64 |
| 46 | มิธ 400 ก. | 95 | 15,63 | 1484,85 |
| 47 | มิธ 400 ก. อัตโนมัติ | 116 | 18,30 | 2122,8 |
| 48 | ตำนาน 400 เอ็ด พร้อมเครื่องปรับอากาศ | 16 | 21,05 | 336,8 |
| 49 | ตำนาน 2 กก. เครื่องจักร | 18 | 82,53 | 1485,54 |
| 50 | ตำนาน 2 กก. อัตโนมัติ พร้อมเครื่องปรับอากาศ | 4 | 94,90 | 379,6 |
| 51 | ตำนาน 4 กก. เครื่องจักร | 6 | 152,78 | 916,68 |
| 52 | Tix 400 กรัม อัตโนมัติ | 16 | 14,37 | 229,92 |
| 53 | เอซี 200 ก. ไบโอ+แอซิด จาก. | 17 | 14,75 | 250,75 |
| 54 | เครื่องปรับอากาศ 1 ลิตร ของเหลว แจ้ง | 16 | 24 | 384 |
| 55 | มิสเตอร์พร็อพเพอร์ 500 มล. | 14 | 29,61 | 414,54 |
| 56 | เลนอร์ 500 มล. | 11 | 20,08 | 220,88 |
| 57 | เลอนอร์คอน 500 มล. | 10 | 34,55 | 345,5 |
| 58 | เลนอร์ 2 ลิตร | 7 | 61,36 | 429,52 |
| 59 | ดาวหางของเหลว h/s 450 ml. | 8 | 46,61 | 372,88 |
| 60 | แฟรี่ 500 มล. | 42 | 31,57 | 1325,94 |
| 61 | แพมเพิส สลิป แอนด์ เพลย์ 44*2, 52*2 | 27 | 481,10 | 12989,7 |
| 62 | แพมเพิส เกลือ 72 | 2 | 101,7 | 202,34 |
| 63 | เม่นเนเชอเรลล่า 60 ชิ้น | 3 | 55,97 | 167,91 |
| 64 | โอลไวซ์ อัลตร้า ปกติ | 3 | 57,82 | 173,46 |
| 65 | โอลไวซ์ อัลตร้า เฟรช 9 | 10 | 29,76 | 297,6 |
| 66 | Oldeyes discrit 20*18 | 9 | 22,19 | 199,71 |
| 67 | ลอนเดียล 250 มล. | 17 | 36,71 | 624,07 |
| 68 | ชามตู 380 มล. | 29 | 45,14 | 1309,06 |
| 69 | แพนติน 150 มล. ครีม | 2 | 67,59 | 189,60 |
| 70 | แพนติน 200 มล. | 17 | 67,59 | 114903 |
| 71 | Camey โฟมอาบน้ำ 500 | 2 | 94,80 | 189,60 |
| 72 | บล.-เอ-เมด 50 มล. | 17 | 23,08 | 392,36 |
| 73 | บล.-เอ-เมด 50 มล. | 21 | 11,97 | 251,37 |
| 74 | บล.-เอ-เมด 100 มล. | 41 | 37,53 | 1538,73 |
| 75 | Bl.-a-Med Pro-นาที 100 | 6 | 26,26 | 157,56 |
| 76 | เดซ ความลับของธรรมชาติ 45 ก | 8 | 49,89 | 399,12 |
| 77 | โอเลย์ ดีซี คลีน พวกเขาพูด | 1 | 101,75 | 101,75 |
| 78 | การลอก OLAY DC | 1 | 116,28 | 116,28 |
| 79 | โอเลย์ ไนท์ ครีม | 2 | 178,05 | 356,1 |
| 80 | โอเลย์สำหรับเครื่องหนัง รอบช. | 1 | 170,77 | 170,77 |
| 81 | ชุดโอเลย์ | 2 | 207,11 | 414,22 |
| 82 | แอเรียล 150 ก. | 20 | 12,10 | 242 |
| 83 | เอเรียล 450 ออโต้ | 11 | 36,02 | 396,22 |
| 84 | เอเรียล 1.5 กก. เครื่องจักร | 13 | 102,02 | 1326,26 |
| 85 | น้ำขึ้นน้ำลง 1.5 กก. เครื่องจักร | 6 | 79,66 | 477,96 |
| 86 | ตำนาน 900 | 15 | 34,55 | 518,25 |
| 87 | ทิกซ์ 370 ก. | 28 | 9,74 | 272,72 |
| 88 | เอซี 500 มล. | 6 | 35,26 | 211,56 |
| 89 | มิสเตอร์พร็อพ 400 ก. | 9 | 18,97 | 113,82 |
| 90 | มิสเตอร์พร็อพ 750 ก. | 4 | 41,32 | 165,28 |
| 91 | ดาวหางแฟลชเจล500 | 9 | 31,15 | 280,35 |
| 92 | ดาวหางแฟลช por 400 ก. | 19 | 18,65 | 354,35 |
| 93 | พาเมพร์ส แม็กซี่ | 14 | 484,13 | 6777,82 |
| 94 | แพมเพิส ทารกแรกเกิด | 10 | 161,57 | 1615,7 |
| 95 | แพมเพิส จูเนียร์+ | 6 | 484,12 | 2904,72 |
| 96 | เนเชอเรลล่า อัลติเมท แมกซี่ | 24 | 22,09 | 530,16 |
| 97 | คลาสสิกเสมอ 10*16 | 34 | 23,08 | 784,72 |
| 98 | โอลไวซ์ อัลตร้า 40 ชิ้น | 5 | 93,77 | 468,85 |
| 99 | อัลติเมทเสมอ สว่าง, กลางคืน | 23 | 31,25 | 718,75 |
| 100 | หัว 200 มล. | 7 | 69,53 | 486,71 |
| 101 | หัว 400ml. | 2 | 113,45 | 226,9 |
| 102 | หัว 5 มล. | 60 | 3,46 | 207,6 |
| 103 | แพนติน 5 มล. | 60 | 3,29 | 197,4 |
| 104 | ชุดแพนติน2*200 | 4 | 91,90 | 367,6 |
| 105 | แคลรอล 200 มล. | 18 | 56,60 | 1018,8 |
| 106 | สบู่คาเมอิ 100 ก. | 22 | 12 | 264 |
| 107 | เดซ เครื่องเทศเก่า | 14 | 50,46 | 706,44 |
| 108 | อากาศ. สไตล์มีระดับ 245 | 40 | 24,30 | 972 |
| 109 | อากาศ. พ.ย. ส่องแสง | 12 | 27 | 324 |
| 110 | เดซ โอ๊ค สปอร์ต | 6 | 18 | 108 |
| 111 | กระเป๋าเครื่องสำอาง Gall 5 ชิ้น | 6 | 33,30 | 199,8 |
| 112 | สบู่ที่ใช้ในครัวเรือน 70% | 48 | 4,60 | 220,8 |
| 113 | สบู่ที่ใช้ในครัวเรือน 65% | 48 | 4,01 | 192,48 |
| 114 | ครีม p/b หลอด 82 g. | 64 | 16,74 | 1071,36 |
| 115 | โฟม เคอเรจ 1 ลิตร | 12 | 97,76 | 1173,12 |
| 116 | พอลอี 0.5 ลิตร | 12 | 17,42 | 209,04 |
| 117 | พอล อี 1 ล. | 16 | 31,05 | 496,8 |
| 118 | พอล ซินเดอเรลล่า 750 มล. | 24 | 12,42 | 298,08 |
| 119 | บิงโกล่า 450 ก. | 12 | 31,28 | 375,36 |
| 120 | บิงอน 500 ก. | 36 | 35,10 | 1263,6 |
| 121 | อีน่าซุปเปอร์ 300 ก. | 32 | 27,59 | 882,88 |
| 122 | สีกลิตเตอร์ 1 ลิตร | 3 | 33,12 | 99,36 |
| 123 | นาตาลีเดอะเม่น | 96 | 10,90 | 1046,4 |
| 124 | T/b ทำความสะอาดบูชที่ใช้แล้ว | 240 | 2,79 | 669,6 |
| 125 | T/b เบลโลตัส/สลีฟ | 288 | 3,24 | 933,12 |
| 126 | ซัลฟ. โอ๊ย. อควาเอล/เดต. | 12 | 26,24 | 314,88 |
| 127 | นาตาลีจากปีก ขับ | 48 | 13,37 | 641,76 |
| 128 | นาตาลีเอฟเฟ็กต์ไดรฟ์ | 63 | 16,79 | 1057,77 |
| 129 | นาตาลีเป็นนักกายวิภาคศาสตร์ 20 ชิ้น | 60 | 15,71 | 942,6 |
| 130 | นาตาลีขับรถอย่างสะดวกสบาย | 63 | 19,08 | 1202,04 |
| 131 | นาตาลี ดิโอ | 30 | 8,60 | 258 |
| 132 | นาตาลี แอนทอม 10 ชิ้น | 30 | 8,28 | 248,4 |
| 133 | นาตาลีเม่นบิกินี่ | 64 | 13,28 | 849,92 |
| 134 | นาตาลี แมกซี่ | 30 | 9,32 | 279,6 |
| 135 | 5+ เจลสำหรับห้องน้ำ 750 มล. | 30 | 27 | 810 |
| 136 | แซนนอกซ์-เจล 750 มล. | 15 | 20,21 | 303,15 |
| 137 | โซโมโนมอย 1 ลิตร | 6 | 26,42 | 158,52 |
| 138 | ซินเดอเรลล่าd/พรม 300 มล | 10 | 8,73 | 87,3 |
| 139 | ซินเดอเรลล่าd/พรม 250 มล | 10 | 11,07 | 110,7 |
| 140 | พรม 250 มล. | 15 | 33,08 | 496,2 |
| 141 | ซานิต้า-อันติร์ชา 500 มล | 10 | 16,74 | 167,4 |
| 142 | ซานิต้า-เจล 500 มล. | 20 | 20,97 | 419,4 |
| 143 | 5+ เจลสำหรับห้องครัว 500 มล. | 20 | 24,53 | 490,6 |
| 144 | ล้ออะไหล่สำหรับยูนิต | 72 | 4,37 | 314,64 |
| 145 | แท็บ/หน่วย สด 2 | 28 | 23,22 | 650,16 |
| 146 | โซดาแคลเซียม 700 ก | 60 | 7,43 | 445,8 |
| 147 | สนิท 1 ลิตร | 30 | 18,72 | 561,6 |
| 148 | โมล 0.4 | 54 | 8,60 | 464,4 |
| 149 | เพโมซุปเปอร์ ป. 400 ก. | 20 | 11,57 | 231,4 |
| 150 | ไอดีล 540 มล. | 20 | 9,18 | 183,6 |
| 151 | ซินเดอเรลล่า d/pos 500 มล. | 36 | 9,86 | 354,96 |
| 152 | แชมพู 1 เมษายน ล. | 24 | 14,67 | 352,08 |
| 153 | แชมป์. ดอกผลไม้ 1 ลิตร | 30 | 15,17 | 455,1 |
| 154 | ฟัน. n. เดนทัล 125 มล. | 20 | 16,38 | 327,6 |
| 155 | สบู่แฟกซ์ 1sh * 75 | 40 | 4,73 | 189,2 |
| 156 | สบู่ 7 ฟ้า 70 | 40 | 3,96 | 158,4 |
| 157 | ครีม d/b หลอด 75 g. | 20 | 12,69 | 253,8 |
| 158 | เพียว ลิน. เจลสำหรับผม | 24 | 22,19 | 532,56 |
| 159 | ยิว. d/sl.วานิช ลาสก้า | 35 | 7,79 | 272,65 |
| 160 | ซีฟา 450 ก. | 20 | 11,97 | 239,4 |
| 161 | นาตาลี อัลตร้า cr. | 42 | 17,24 | 724,08 |
| 162 | แซนฟอร์-พลัส 750 มล. | 25 | 18,99 | 474,75 |
| 163 | กลอส d/pos | 15 | 11,12 | 166,8 |
| 164 | น้ำนม วัน/คน พิเศษ | 6 | 20,03 | 120,18 |
| 165 | นิกซ์ 2.4 กก. เครื่องจักร | 3 | 77,80 | 233,4 |
| 166 | เนเชอเรลล่าก็โอเค 20 ชิ้น | 24 | 36,68 | 880,32 |
| 167 | เม่นเนเชอเรลล่า 40 ชิ้น | 5 | 40,32 | 201,6 |
| 168 | แทมแพ็ก 16 | 10 | 59,28 | 592,8 |
| 169 | ตาแก่ 60*15 | 2 | 55,48 | 110,96 |
| 170 | โอเลย์เดย์ ครีม | 2 | 127,17 | 254,34 |
| 171 | เจลอาบน้ำคามีย์ 250 | 10 | 57,17 | 571,7 |
| 172 | สบู่เซฟการ์ด | 26 | 12,53 | 325,78 |
| 173 | Des.-ม้วน ซีเคร็ท 50 ก. | 12 | 37,61 | 451,32 |
| ทั้งหมด | 120424,73 | |||
จากตารางผลลัพธ์ เราพบว่าในเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2551 มีการสั่งซื้อสินค้า 147 รายการ รวมเป็นเงิน 124,590.14 โซมอน และในเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2552 มีการสั่งซื้อสินค้า 173 รายการ รวมเป็นเงิน 120,424.73 โซมอน นี่แสดงให้เห็นว่าร้านค้าสั่งซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นในเดือนพฤศจิกายน 2552 แต่มีต้นทุนที่ต่ำ ซัพพลายเออร์ยังได้ลดราคาซื้อสินค้าบางรายการด้วย
ต่อไป เราจะรวบรวมตารางยอดขายของผลิตภัณฑ์เดียวกันสำหรับเดือนพฤศจิกายน 2551-2552 (ตารางที่ 2.7, 2.8) ส่วนเพิ่มทางการค้าของราคาซื้อในปี 2551 เท่ากับ 35% สำหรับสินค้า Badri Munir และ 25% สำหรับสินค้า Comron Freight ในปี 2552 มาร์กอัปการค้าลดลงและมีจำนวน 30% สำหรับสินค้า Badri Munir และ 20% สำหรับสินค้า Comron Freight
ตารางที่ 2.7ยอดขายสินค้าเดือนพฤศจิกายน 2551
| เลขที่ | ชื่อผลิตภัณฑ์ | จำนวนชิ้น | ราคาเฉลี่ย โสม./ชิ้น | จำนวน, สมณะ. |
| 1 | น้ำไทด์ 450 ก. | 143 | 28,7 | 4104 |
| 2 | น้ำไทด์ 900 ก. | 50 | 55,8 | 2790 |
| 3 | ไทด์ 2400 ก. | 7 | 151 | 1057 |
| 4 | มิธ 400 ก. | 145 | 19,8 | 2871 |
| 5 | มิธ 400 ก. อัตโนมัติ | 19 | 43,8 | 832,2 |
| 6 | ตำนาน 900 | 95 | 21,7 | 2061,5 |
| 7 | ทิกซ์ 400 ก. | 96 | 14,6 | 1401,6 |
| 8 | ทิกซ์ 1300 ก. | 20 | 42,1 | 842 |
| 9 | เลนอร์ 500 มล. | 55 | 24,2 | 1331 |
| 10 | เลนอร์ 1 ลิตร | 49 | 42,2 | 2067,8 |
| 11 | แฟรี่ 500 มล. | 68 | 38,8 | 2638,4 |
| 12 | มิสเตอร์พร็อพ 400 ก. | 11 | 22,9 | 251,9 |
| 13 | แพมเพิส มิดิ | 13 | 459,7 | 5976,1 |
| 14 | แพมเพิส จูเนียร์ | 10 | 614,6 | 6146 |
| 15 | แพมเพิส สลิป แอนด์ เพลย์ | 23 | 339,4 | 7806,2 |
| 16 | ชามตู 200 มล. | 38 | 41,3 | 1569,4 |
| 17 | ชามตู 380 มล. | 37 | 55 | 2035 |
| 18 | แคลรอล 200 มล. | 16 | 67,5 | 1080 |
| 19 | บล.-เอ-เมด 50 มล. | 125 | 20 | 2500 |
| 20 | เดซ ความลับ'45 | 21 | 62,5 | 1312,5 |
| 21 | แพมเพิส แม็กซี่ | 15 | 615 | 9225 |
| 22 | แอเรียล 450 ก. | 27 | 38,8 | 1047,6 |
| 23 | เอเรียล 2400 | 4 | 43,8 | 175,2 |
| 24 | น้ำไทด์ 150 ก. | 56 | 13,8 | 772,8 |
| 25 | เอซี 200 มล. | 20 | 18,8 | 376 |
| 26 | เอซี 1l. | 20 | 33,8 | 676 |
| 27 | ดาวหางแฟลช 600 มล. | 5 | 38,8 | 194 |
| 28 | แพนติน 200มล. | 9 | 82,5 | 742,5 |
| 29 | เซฟการ์ด 100 ก. | 27 | 16,3 | 440,1 |
| 30 | แอเรียล 150 ก. | 12 | 15,4 | 184,8 |
| 31 | ดาวหางแฟลช 450 ก. | 51 | 23,8 | 1213,8 |
| 32 | เนเชอเรลล่า 10 ชิ้น | 60 | 25 | 1500 |
| 33 | เนเชอเรลล่า 20 ชิ้น | 24 | 45 | 1080 |
| 34 | ออลเวย์ อัลตร้า | 72 | 90 | 6480 |
| 35 | หัว 200 มล. | 36 | 85 | 3060 |
| 36 | บล.-เอ-เมด 100 g. | 81 | 45 | 3645 |
| 37 | สบู่ 90 ก. | 82 | 5,13 | 420,7 |
| 38 | สบู่ที่ใช้ในครัวเรือน 250 ก. | 96 | 5,4 | 518,4 |
| 39 | อทบ. บอส 250 ก. | 85 | 16 | 1360 |
| 40 | อทบ. ความขาว 1 ลิตร | 212 | 8,1 | 1717,2 |
| 41 | ไบโอแลน 400 ก. | 48 | 15,4 | 739,4 |
| 42 | ไบโอแลนแอคทีฟ 400g. | 96 | 12,8 | 1228,8 |
| 43 | ไบโอแลน 900 ก. | 20 | 27,5 | 550 |
| 44 | กุ้งฝอย 250 ก. | 10 | 44,6 | 446 |
| 45 | ซอร์ติ 900 ก. | 40 | 28,3 | 1132 |
| 46 | ลาสก้า 180 มล. | 36 | 22,1 | 795,6 |
| 47 | ซอร์ติคัลเลอร์ 400 ก. | 21 | 20,2 | 424,2 |
| 48 | เอก/ก. เรียงลำดับ | 7 | 12,7 | 88,9 |
| 49 | ซีฟา 550 ก. | 160 | 17,7 | 2832 |
| 50 | นาตาลี แม็กซี่ย์ | 130 | 12,7 | 1651 |
| 51 | นาตาลี โป 10 | 80 | 11,3 | 904 |
| 52 | นาตาลี เอส 10 | 120 | 15,3 | 1836 |
| 53 | นาตาลี เอจ ดิโอ | 96 | 14 | 1344 |
| 54 | T/b เคียฟ | 576 | 5,4 | 3110,4 |
| 55 | T/b ซิสซี่ | 280 | 4,7 | 1316 |
| 56 | T/b โวโรเนซ | 700 | 3,03 | 2121 |
| 57 | ที/บี สะอาด | 420 | 3,4 | 1428 |
| 58 | T/b ครอบครัว | 168 | 5,5 | 924 |
| 59 | T/b สัญญาณอ่อน | 216 | 5,9 | 1274,4 |
| 60 | ป่าเกลือ | 12 | 25,3 | 303,6 |
| 61 | ซัลฟ. โอ๊ย. อควาเอล 20 | 104 | 14 | 1456 |
| 62 | 5+ พร้อมน้ำ 750 มล. | 18 | 31,6 | 568,8 |
| 63 | 5+ พร้อมน้ำ 500 มล. | 43 | 20,8 | 894,4 |
| 64 | ผลกระทบ d/v มล. | 20 | 23,3 | 446 |
| 65 | เพนนอกซอล 350 ก. | 80 | 8,7 | 696 |
| 66 | ล้วนๆ 500 ก. | 10 | 8,5 | 85 |
| 67 | ชิสติน 400 ก. | 30 | 10,3 | 309 |
| 68 | เซเลน่า 600มล. | 36 | 17,1 | 615,6 |
| 69 | ตุ่น 1.2 | 10 | 24,1 | 241 |
| 70 | โซดาแคลเซียม 700 ก | 60 | 9,7 | 582 |
| 71 | เพมอส-ซุปเปอร์ 500 | 100 | 14,3 | 1430 |
| 72 | โมนิก้า 500 มล. | 12 | 23,4 | 280,8 |
| 73 | แซน็อกซ์ 750 มล. | 60 | 23,2 | 1392 |
| 74 | แซนนอกซ์-เจล 750 มล. | 60 | 25,2 | 1512 |
| 75 | แซนฟอร์-เจล 750 มล. | 45 | 28,5 | 1282,5 |
| 76 | สุขาภิบาล เป็ด | 36 | 14 | 604 |
| 77 | บี-เอ็ม เอ็กซ์คลูซีฟ | 24 | 47,51 | 1140,24 |
| 78 | อทบ. ลิลลี่ | 100 | 6,3 | 630 |
| 79 | พุธ. ชั้น E 1l. | 16 | 42,7 | 683,2 |
| 80 | ซีฟา 450 ก. | 72 | 15,3 | 1101,6 |
| 81 | แด็กซี่ 800 ก. | 10 | 17,4 | 174 |
| 82 | ลิลลี่แห่งหุบเขา 500 g. | 12 | 19,4 | 232,8 |
| 83 | ซอร์ติคัลเลอร์ 2400 ก. | 4 | 109,1 | 436,4 |
| 84 | อี 400 ก. | 44 | 24,3 | 1069,2 |
| 85 | นาตาลีเดอะเม่น ซอฟต์แวร์ | 148 | 14 | 2072 |
| 86 | นาตาลี คอมฟอร์ต | 126 | 25,6 | 3225,6 |
| 87 | ซินเดอเรลล่า 500 มล. | 16 | 13,8 | 220,8 |
| 88 | แซนฟอร์-พลัส 500 มล. | 36 | 19,4 | 698,4 |
| 89 | ซานิต้า-เจล 500 มล. | 20 | 24,4 | 488 |
| 90 | สนิทอันติร์ชา 500 มล. | 20 | 20 | 400 |
| 91 | เอฟเฟกต์ d/sant | 10 | 20,8 | 208 |
| 92 | แซนเท็กซ์-คลอรีน 750 มล. | 12 | 26 | 312 |
| 93 | 5+ เจล 500 มล. | 7 | 20,9 | 146,3 |
| 94 | เจลอาบน้ำ Rozhkov | 26 | 20,7 | 538,2 |
| 95 | เจลอาบน้ำ Forest Tale | 8 | 17 | 136 |
| 96 | สบู่แสงแดดของคุณ | 36 | 5,7 | 205,2 |
| 97 | เจลดอกไม้สำหรับผิวหน้า | 4 | 26,2 | 104,8 |
| 98 | โฟม เคอเรจ 1 ลิตร | 24 | 32 | 768 |
| 99 | คาลกอน 500 ก. | 20 | 87,5 | 1750 |
| 100 | บิงอน 500 ก. | 24 | 43,4 | 1041,6 |
| 101 | ครัมเพสต์ 500 ก. | 24 | 25 | 600 |
| 102 | ลิลลี่ออฟเดอะแวลลีย์เพสต์ 500 ก. | 24 | 19,4 | 465,6 |
| 103 | 5+ กับกางเกงยีนส์ | 2 | 66,8 | 133,6 |
| 104 | 5+ พร้อมเด็ก | 2 | 68 | 136 |
| 105 | 5+ พร้อมความละเอียดอ่อน | 3 | 38,5 | 115,5 |
| 106 | นกกระสาแคชเมียร์ | 10 | 30 | 300 |
| 107 | พังพอนสีดำ 1 ลิตร | 3 | 103,7 | 311,1 |
| 108 | T/b ไลแลค | 164 | 3,5 | 574 |
| 109 | สีฟ้า อย่าลืมฉัน | 60 | 6 | 360 |
| 110 | อิน โดล็อกซ์ | 30 | 28 | 840 |
| 111 | เซเลน่าสำหรับห้องครัว | 4 | 32,7 | 130,8 |
| 112 | โมล 0.78 | 20 | 17,8 | 356 |
| 113 | โมล 0.4 | 72 | 10,7 | 770,4 |
| 114 | เซเลนาสำหรับแผ่นคอนกรีต | 12 | 17,6 | 211,2 |
| 115 | เซเลนา ดี/ สตีล | 12 | 14,9 | 178,8 |
| 116 | ซินเดอเรลล่ากำลังขัดเกลา | 36 | 12 | 432 |
| 117 | โซลิต้า 340 มล. | 198 | 9,3 | 1841,4 |
| 118 | โซลิต้า 680 มล. | 100 | 14,5 | 1450 |
| 119 | แซนฟอร์-เจล 500 มล. | 28 | 24,7 | 691,6 |
| 120 | โฟมสำหรับอ่างอาบน้ำ พิเศษ | 18 | 24 | 432 |
| 121 | ครีมบำรุงผิวหน้าสูตรพิเศษ | 48 | 14,8 | 710,4 |
| 122 | แชมพูมาตุภูมิ สมุนไพร | 12 | 116,3 | 1395,6 |
| 123 | เจลดอกไม้/อินทิม | 6 | 28,1 | 168,6 |
| 124 | แชมพูโบรอส | 20 | 14,5 | 290 |
| 125 | ไทด์ 450 ออโต้ | 45 | 34,6 | 1557 |
| 126 | Tix 2400 ออโต้ | 4 | 95,4 | 381,6 |
| 127 | แผ่นดิสก์ Oldaze 20*18 | 35 | 28,1 | 983,5 |
| 128 | แทมแพ็ก คอมแพค 8 | 6 | 48,7 | 292,2 |
| 129 | หัว 400 มล. | 9 | 145,5 | 1309,5 |
| 130 | แพนติน 400 มล. | 10 | 131 | 1310 |
| 131 | สบู่คาเมอิ | 28 | 14,5 | 406 |
| 132 | เดซ เครื่องเทศเก่า | 15 | 61,4 | 921 |
| 133 | Des.-ม้วน เครื่องเทศเก่า | 8 | 51 | 408 |
| 134 | Des.-ม้วน ความลับ | 9 | 46,2 | 415,8 |
| 135 | มิธ 2400 ออโต้ | 1 | 119,5 | 119,5 |
| 136 | Tix 1500 ออโต้ | 2 | 61,5 | 123 |
| 137 | มิสเตอร์พร็อพเพอร์ 500 มล. | 6 | 36,5 | 219 |
| 138 | เพอร์ซอล เรอ. 200 ก. | 80 | 8 | 640 |
| 139 | ไบโอแลนคัลเลอร์ 450 ก. | 24 | 19,3 | 463,2 |
| 140 | อี2in1 3กก. | 3 | 159,7 | 479,1 |
| 141 | T/b ยูโร 2 ชิ้น | 28 | 12,3 | 344,4 |
| 142 | T/b ยูโร 4 ชิ้น | 14 | 20,8 | 291,2 |
| 143 | แชมพู Rozhkov | 16 | 20,6 | 329,6 |
| 144 | Tix 400 กรัม อัตโนมัติ | 18 | 17,6 | 316,8 |
| 145 | เลนอร์ 2 ลิตร | 12 | 74,2 | 890,4 |
| 146 | เอเรียล 450 ออโต้ | 5 | 43,2 | 216 |
| 147 | Des.-แอร์. ความลับ | 11 | 55,4 | 609,4 |
| ทั้งหมด | 164796 | |||
ตารางที่ 2.8ยอดขายสินค้าเดือนพฤศจิกายน 2552
| เลขที่ | ชื่อผลิตภัณฑ์ | จำนวนชิ้น | ราคาเฉลี่ย โสม./ชิ้น | จำนวน, สมณะ. |
| 1 | อทบ. ความขาว 1 ลิตร | 240 | 8,07 | 1936,8 |
| 2 | อีน่าของเหลว 500 มล. | 24 | 42,3 | 1015,2 |
| 3 | สบู่ 200 ก. | 50 | 9,66 | 483 |
| 4 | สบู่หอม | 90 | 10,3 | 927 |
| 5 | สบู่หอมตูด90 | 120 | 4,86 | 583,20 |
| 6 | สบู่ใช้แล้ว 190 ก | 108 | 9,19 | 992,52 |
| 7 | สบู่ฟิน. 90 | 96 | 4,91 | 471,36 |
| 8 | อทบ. เพอร์โซล 2-u 200 ก. | 80 | 9,07 | 725,6 |
| 9 | อทบ. เพอร์โซลมะนาว 200 ก. | 80 | 9,19 | 735,2 |
| 10 | อทบ. เพอร์โซล อีคอน 200ก | 160 | 8,07 | 1291,2 |
| 11 | นาบ. เล็ก แฟรี่ 5 อเวนิว | 12 | 233,53 | 2802,36 |
| 12 | พอล สโนว์ดรอป | 10 | 9,59 | 95,9 |
| 13 | ลิลลี่ออฟเดอะแวลลีย์เพสต์ 400 ก. | 24 | 17,08 | 409,92 |
| 14 | ลิลลี่ออฟเดอะแวลลีย์เพสต์ 500 ก. | 36 | 20,19 | 726,84 |
| 15 | เงา d/ดำ 1 ลิตร | 18 | 42 | 756 |
| 16 | กุ้งฝอย 250 ก. | 40 | 40,55 | 1622 |
| 17 | คาลกอน 500 ก. | 40 | 84,24 | 3369,6 |
| 18 | นกกระสาแคชเมียร์ 750 ก. | 35 | 31,82 | 1113,7 |
| 19 | E Color/อัตโนมัติ 1.5 กก. | 7 | 86,18 | 603,26 |
| 20 | E Color/อัตโนมัติ 2อิน1 2.4กก. | 7 | 130,57 | 913,99 |
| 21 | ซีฟา 550 ก. | 80 | 18,2 | 1456 |
| 22 | Sticks ฉันเป็นคนที่ 300 มากที่สุด | 12 | 28,08 | 336,96 |
| 23 | Sticks ฉันเป็นคนที่ 100 มากที่สุด |
องค์กรใดก็ตามไม่ช้าก็เร็วต้องเผชิญกับปัญหาการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต และเราไม่ได้พูดถึงองค์ประกอบทางเศรษฐกิจเสมอไป
ฝ่ายบริหารขององค์กรจะตัดสินใจเลือกวิธีใดเมื่อจัดงานดังกล่าว จากความรู้เกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายในและภายนอกลักษณะของกระบวนการผลิตทำให้สามารถพัฒนาแผนงานที่จะนำไปสู่การบรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ได้
ประสิทธิภาพการดำเนินงานหมายถึงอะไร?
ประสิทธิภาพขององค์กรเป็นหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจ แนวคิดนี้อ้างอิงถึงผลการดำเนินงานของบริษัท ซึ่งสามารถแสดงเป็น:
- การเติบโตของอัตราการผลิต
- การลดต้นทุนและภาระภาษี
- ลดปริมาณการปล่อยออกสู่สิ่งแวดล้อม
- เพิ่มผลิตภาพแรงงาน ฯลฯ
นอกจากนี้ยังมีงานทางวิทยาศาสตร์ที่กำหนดประสิทธิผลขององค์กรว่าเป็นประสิทธิผลของการดำเนินงานหรือโครงการซึ่งผลิตภัณฑ์ที่เป็นผลลัพธ์หรือการดำเนินการใหม่นำมาซึ่งเงินมากกว่าที่ใช้ไป หรือการยักย้ายเหล่านี้ช่วยประหยัดทรัพยากรจำนวนหนึ่งซึ่งเกินต้นทุนงานที่เกี่ยวข้องกับการใช้งานด้วย
เงื่อนไขประสิทธิผล
ในกรณีส่วนใหญ่ ในความพยายามที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กร ฝ่ายบริหารคาดว่าจะได้รับผลลัพธ์ทางการเงินที่แน่นอน แต่สิ่งนี้ไม่ได้สะท้อนถึงอนาคตเชิงกลยุทธ์ของการผลิตเสมอไป ดังนั้นจึงเชื่อว่าการบรรลุอัตราการเติบโตนั้นถูกต้องมากกว่า เราสามารถพูดได้ว่าเราได้รับประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจในการผลิตหาก:
- ผลลัพธ์ทางการเงินที่ได้สูงกว่าคู่แข่ง
- องค์กรจัดสรรทรัพยากรให้เพียงพอเพื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลงการผลิตหรือการจัดการ
- อัตราการเติบโตของตัวชี้วัดทางการเงินจะสูงกว่าคู่แข่งในอนาคตอันใกล้นี้
แนวทางนี้กระตุ้นให้เกิดการค้นหาโซลูชันที่เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของการผลิตอย่างต่อเนื่อง นี่เป็นสิ่งสำคัญในการดำเนินงานโดยมุ่งเป้าไปที่การพัฒนาเชิงกลยุทธ์
สิ่งสำคัญคือแต่ละหน่วยโครงสร้างขององค์กรเกี่ยวข้องกับการหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ ท้ายที่สุดหากหนึ่งในนั้นทำงานได้ไม่ดี องค์กรจะไม่สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมได้
เครื่องมือในการเพิ่มประสิทธิภาพ
วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรนั้นมีความหลากหลายมาก วิธีหลักในการเพิ่มผลกำไรขององค์กรมีดังนี้:
- การลดต้นทุนซึ่งสามารถทำได้โดยการลดราคาเงื่อนไขในการซื้อ การเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต การลดระดับบุคลากรหรือค่าจ้าง
- การปรับปรุงกระบวนการหรือการผลิตทั้งหมดให้ทันสมัย ซึ่งทำให้สามารถเพิ่มผลิตภาพแรงงาน ลดปริมาณของวัตถุดิบแปรรูป ของเสีย และทำให้การดำเนินงานส่วนใหญ่เป็นแบบอัตโนมัติ
- การเปลี่ยนแปลงระบบองค์กรที่อาจส่งผลต่อโครงสร้างการจัดการ หลักการบริการลูกค้า การสื่อสาร ฯลฯ
- เสริมสร้างการสื่อสารการตลาดเมื่อเป้าหมายคือการเพิ่มปริมาณการขายสินค้า เปลี่ยนทัศนคติต่อองค์กร และค้นหาโอกาสใหม่ในการผลิต
แต่ละพื้นที่เหล่านี้สามารถมีรายละเอียดและมีวิธีการทำงานของตนเอง ต้องกำหนดค่าระบบการจัดการทั้งหมดในบริษัทเพื่อให้พนักงานในระดับใดก็ได้ใช้ความคิดริเริ่มที่นำไปสู่การเพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ
บ่อยครั้งที่ชุดของมาตรการที่ควรปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานจะส่งผลต่อกิจกรรมทั้งหมดในคราวเดียว แนวทางที่เป็นระบบนี้ทำให้เกิดผลเสริมฤทธิ์กัน
ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพ
หากฝ่ายบริหารองค์กรสนใจที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้น จะต้องวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน จากนั้นจะมีความชัดเจนว่าปัจจัยใดที่มีอยู่จำเป็นต้องใช้เพื่อประโยชน์ของการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ในอนาคต ซึ่งรวมถึง:
- การใช้ทรัพยากรน้อยที่สุด ยิ่งใช้เทคโนโลยี อุปกรณ์ และบุคลากรน้อยลงในขณะที่รักษาปริมาณการผลิต องค์กรก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- เพิ่มประสิทธิภาพบุคลากรโดยการปรับโครงสร้างให้เหมาะสม ปรับปรุงคุณสมบัติและการฝึกอบรม ค้นหาบุคลากรที่มีความสามารถมากขึ้น และการเปลี่ยนแปลงระบบแรงจูงใจ
- เพิ่มประสิทธิภาพของบุคลากรโดยการปรับปรุงสุขภาพและปรับปรุงสภาพการทำงาน มาตรการที่มุ่งแก้ไขปัญหาเหล่านี้นำไปสู่การลดจำนวนวันลาป่วย (ประหยัดเงินให้กับนายจ้าง) เพิ่มผลผลิต และความภักดีของพนักงาน
- การเสริมสร้างปัจจัยทางสังคมและจิตวิทยาให้เข้มแข็ง การใช้เครื่องมือการกระจายอำนาจในการจัดการอาจเป็นแรงผลักดันที่ดีในการพัฒนา
- การประยุกต์ใช้ผลความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี การเพิกเฉยต่อเทคโนโลยีสมัยใหม่หรือข้อแก้ตัวในการดำเนินการเนื่องจากความจำเป็นในการลงทุนทำให้ความสามารถในการแข่งขันลดลงและการชำระบัญชีที่อาจเกิดขึ้นในภายหลัง ด้วยความกลัวสถานการณ์เศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวยในช่วงปัจจุบัน บริษัทจึงมักปิดหนทางการพัฒนาในอนาคต
- การใช้ความหลากหลาย ความร่วมมือ และกลยุทธ์อื่นๆ เพื่อนำทรัพยากรที่มีอยู่ไปใช้กับโครงการต่างๆ
- การดึงดูดเงินลงทุนและกลไกทางการเงินของบุคคลที่สามอื่น ๆ แม้กระทั่งการแปรรูปก็สามารถเปิดทางในการปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรได้
ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ไม่เพียงแต่นำไปสู่การเพิ่มขึ้นทางเศรษฐกิจ แต่ยังรวมถึงประสิทธิภาพในการบริหารจัดการด้วย เพื่อติดตามประสิทธิผลของงานที่กำลังดำเนินการ ควรมีการกำหนดระยะเวลาควบคุมและตัวชี้วัดที่จะตรวจสอบ
ให้เราแยกประเด็นไปที่ปัจจัยด้านสุขภาพของพนักงาน ด้วยเหตุผลที่มีนายจ้างเพียงไม่กี่รายที่ยังให้ความสนใจกับเรื่องนี้ ในขณะเดียวกันการดูแลทีมงานก็ส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรของบริษัท ตัวอย่างเช่น จากการศึกษาวิจัยที่ดำเนินการเป็นส่วนหนึ่งของ HR Lab – HR Innovation Laboratory” พนักงานสูบบุหรี่ใช้เวลาทำงาน 330 ชั่วโมง (!) ต่อปีเพื่อพักสูบบุหรี่ หากเงินเดือนของเขาคือ 50,000 รูเบิลต่อเดือนปรากฎว่าในช่วงหนึ่งปี บริษัท สูญเสียค่าแรงมากถึง 100,000 รูเบิลบวกกับภาษีและเงินสมทบประมาณ 40,000 รูเบิล บวกค่าลาป่วยซึ่งตามสถิติแล้วผู้สูบบุหรี่ใช้เวลาบ่อยกว่า และถ้าเงินเดือนพนักงานสูงขึ้น ค่าใช้จ่ายก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีพนักงานหลายสิบหรือหลายร้อยคนในบริษัท?
เพื่อที่จะขจัดรายการค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นนี้และเพิ่มประสิทธิภาพในการสูบบุหรี่ของพนักงาน เราสามารถให้คำแนะนำแก่บริษัทต่างๆ ได้ (ตามลิงค์เพื่อค้นหาเครื่องคิดเลขที่จะช่วยคุณคำนวณว่าบริษัทของคุณจะประหยัดเงินได้เท่าไรหากพนักงานเลิกสูบบุหรี่)
คุณควรเริ่มต้นที่ไหน?
เพื่อให้เข้าใจว่าต้องทำอะไรเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต ควรทำการวิเคราะห์อย่างละเอียด หัวหน้าของบริษัทจะต้องมีเหตุผลในการตัดสินใจของฝ่ายบริหารในอนาคต ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีสิ่งต่อไปนี้:
- รวบรวมสถิติสำหรับปีก่อนหน้าเกี่ยวกับผลผลิต ยอดขาย จำนวนพนักงาน กองทุนค่าจ้าง ความสามารถในการทำกำไร ฯลฯ
- ค้นหาค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมหรือตัวชี้วัดของคู่แข่ง
- เปรียบเทียบประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรและผู้เข้าร่วมตลาดอื่น ๆ
- ขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้ใดที่ล่าช้ากว่า ให้วิเคราะห์ปัจจัยที่นำไปสู่ผลลัพธ์นี้
- ระบุผู้รับผิดชอบในการพัฒนากิจกรรมที่ควรเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ และกำหนดเวลาในการบรรลุตัวชี้วัดใหม่
เป็นไปได้ที่ฝ่ายบริหารจะต้องตัดสินใจหลายอย่างเกี่ยวกับตนเอง เช่น การเปลี่ยนแปลงหน้าที่และรูปแบบการบริหารจัดการ การกระจายความรับผิดชอบ จำนวนอำนาจที่ได้รับมอบหมาย วิธีการทำงานร่วมกับบุคลากร และการถ่ายโอนข้อมูลภายในบริษัท
อะไรที่อาจขัดขวางไม่ให้คุณปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ
แม้ว่าฝ่ายบริหารจะมองเห็นการเปลี่ยนแปลงที่ควรนำไปสู่การเพิ่มประสิทธิภาพของบริษัท แต่ผลลัพธ์ก็อาจไม่เกิดขึ้น น่าแปลกที่ปัญหาอยู่ที่การรับรู้ทางจิตวิทยาเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของฝ่ายบริหารตลอดจนการสนับสนุนทางกฎหมาย
ตัวอย่างเช่น การแนะนำเทคโนโลยีใหม่และการติดตั้งอุปกรณ์มักจะทำให้บุคลากรลดลง แน่นอนว่าพนักงานของบริษัทจะไม่อยากถูกทิ้งให้ไม่มีงานทำ หน้าที่ของพวกเขาคือชะลอการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวให้มากที่สุด พวกเขายังอาจหันไปใช้ข้อโต้แย้งทางเศรษฐกิจ โดยกล่าวว่าการติดตั้งอุปกรณ์ใหม่จะต้องหยุดงานสักระยะหนึ่ง
จากมุมมองทางกฎหมาย กระบวนการเลิกจ้างพนักงานได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด หากมีการละเมิดขั้นตอน องค์กรจะต้องเผชิญกับต้นทุนเพิ่มเติม ซึ่งจะทำให้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจลดลง
ในการเอาชนะการต่อต้านเหล่านี้ คุณต้องคิดผ่านระบบในการแจ้งพนักงานเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง ซึ่งแสดงให้เห็นด้านบวกของการดำเนินการเปลี่ยนแปลง
ปัญหาเพิ่มเติมอาจเกิดจาก:
- ขาดเงินทุนหรือไม่สามารถเข้าถึงแหล่งลงทุนได้
- ด้วยการขาดความสามารถในหมู่พนักงานของ บริษัท ซึ่งไม่อนุญาตให้ดำเนินการตามแผนที่วางไว้
- เนื่องจากขาดระบบการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในองค์กรและการวิเคราะห์การทำงานในปีที่ผ่านมา
เพื่อให้บรรลุประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ จำเป็นต้องมีงานที่เป็นระบบและมีขนาดใหญ่ เราไม่สามารถยกเว้นความจำเป็นในการเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญบุคคลที่สามซึ่งสามารถประหยัดเวลาในการดำเนินการเปลี่ยนแปลงได้
โดยทั่วไปด้วยแนวทางที่มีความสามารถและการใช้มาตรการที่สมเหตุสมผล คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของแต่ละองค์กรได้ โดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์และขั้นตอนของการพัฒนา
ในภาวะเศรษฐกิจตลาด แต่ละองค์กรทางเศรษฐกิจจะต้องพยายามสร้างผลกำไรสูงสุดของตนเอง ด้วยเหตุนี้ความสามารถขององค์กรและความสามารถในการแข่งขันจึงเพิ่มขึ้น เป็นเพราะตัวชี้วัดผลกำไรที่องค์กรมีโอกาสที่จะขยายปริมาณเงินทุนหมุนเวียนของตนเองและตามช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
ด้วยการเร่งการหมุนเวียนของลูกหนี้ บริษัทจึงได้รับโอกาสที่จะไม่ระงับเงินทุนหมุนเวียน
วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดคือการลดต้นทุน แต่ในโครงสร้างของทิศทางนี้สามารถระบุองค์ประกอบหนึ่งได้ - การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งของสินค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดในโครงสร้างรายได้
ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ (ปัจจัยความสำเร็จ) สะท้อนถึง "เส้นทางความก้าวหน้า" ของบริษัทไปสู่เป้าหมาย โดยเป็นตัวเชื่อมโยงระหว่างเป้าหมายของบริษัทกับกระบวนการทางธุรกิจที่นำไปสู่ความสำเร็จ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพเป็นเงื่อนไขเฉพาะสำหรับการบรรลุเป้าหมาย และกระบวนการทางธุรกิจแสดงให้เห็นว่าเป็นไปตามเงื่อนไขเหล่านี้อย่างไร การควบคุมว่าจะบรรลุเป้าหมายหรือไม่นั้นจะดำเนินการผ่านเกณฑ์การปฏิบัติงาน ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วคือการวัดความสามารถในการบรรลุเป้าหมาย สามารถระบุเกณฑ์การประเมินตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพเชิงปริมาณหรือวิธีการคำนวณอื่น ๆ ได้
เป้าหมายที่เป็นไปได้ของ Ak Bars Torg LLC และตัวบ่งชี้สำหรับแต่ละประมาณการแสดงไว้ในตารางที่ 3.1.1
ตารางที่ 3.1.1. เป้าหมายขององค์กรในดัชนีชี้วัดที่สมดุล
|
การฉายภาพ |
ดัชนี |
||
|
เพิ่มผลกำไรของผลิตภัณฑ์ ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นเพิ่มขึ้น การเพิ่มขึ้นของกำไรสุทธิ |
ผลตอบแทนจากการขาย ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น กำไรสุทธิ |
||
|
ความพึงพอใจของลูกค้าเนื่องจากอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพ ส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มเป้าหมาย การหาลูกค้าใหม่ ตำแหน่งซัพพลายเออร์ที่ต้องการ |
การให้คะแนนของลูกค้า ส่วนแบ่งการตลาด จำนวนลูกค้าใหม่ ส่วนแบ่งการขายให้กับลูกค้าประจำ |
||
|
กระบวนการทางธุรกิจ |
การพัฒนาตลาดระดับภูมิภาค ลดความล้มเหลวของเครือข่าย/สายการผลิต ปรับปรุงกระบวนการจัดการโครงการ การปรับปรุงคุณภาพการบริการ |
จำนวนลูกค้าใหม่ในตลาดภูมิภาค จำนวนและความถี่ของความล้มเหลวของเครือข่าย/สายการผลิต จำนวนโครงการที่ดำเนินการสำเร็จ (ตรงเวลา ภายในงบประมาณ ฯลฯ) จำนวนลูกค้า/การเติบโตของผลิตภัณฑ์ที่ขาย |
|
|
การเรียนรู้และการเติบโต |
ความพึงพอใจและการรักษาพนักงาน การปรับปรุงคุณสมบัติของพนักงาน ประสิทธิภาพของระบบไอที |
ดัชนีความพึงพอใจของพนักงาน จำนวนการฝึกอบรมที่สำเร็จต่อพนักงานหนึ่งคน ความรวดเร็วในการรับและความครบถ้วนของข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการนำ SD มาใช้ |
มีความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผลระหว่างตัวบ่งชี้และเป้าหมายของการคาดการณ์ทั้งสี่ประการ ตัวอย่างเช่น การเพิ่มผลกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์สามารถมั่นใจได้โดยการเพิ่มความภักดีของลูกค้าและการดึงดูดลูกค้าใหม่ ซึ่งในทางกลับกันเกี่ยวข้องกับการทำงานกับลูกค้าที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากคุณภาพการบริการที่ดีขึ้น ซึ่งถูกกำหนดอีกครั้งโดยคุณสมบัติของบุคลากรที่เพิ่มขึ้น ความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผลเกิดขึ้นจากกลยุทธ์ของบริษัท และคำนึงถึงปัจจัยด้านเวลาในการตัดสินใจและความสัมพันธ์ตามสัดส่วนระหว่างพารามิเตอร์
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเงินทุนหมุนเวียน รวมถึงเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย จำเป็นต้องจัดการทรัพยากรสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าองค์กรที่ได้รับการวิเคราะห์ลงทุนในการสร้างสินค้าคงคลัง ต้นทุนการจัดเก็บจึงเกี่ยวข้องไม่เพียงกับการบำรุงรักษาสถานที่คลังสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเสี่ยงของความเสียหายและความล้าสมัยของทรัพยากรสินค้าคงคลังตลอดจนมูลค่าเวลาของสินทรัพย์ , เช่น. ด้วยมูลค่ามาตรฐานของกำไรที่องค์กรจะได้รับจากการลงทุนบางอย่างที่มีระดับความเสี่ยงใกล้เคียงกัน
ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจและการเงินเมื่อจัดเก็บสินทรัพย์ประเภทนี้บางประเภทมีลักษณะเฉพาะ สินค้าคงคลังจำนวนมากในคลังสินค้า (ไม่เกี่ยวข้องกับค่ามาตรฐาน) ช่วยลดโอกาสที่จะเกิดการขาดแคลนทรัพยากรวัสดุเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในตลาด
การเพิ่มขึ้นของการหมุนเวียนของสินทรัพย์หมุนเวียนช่วยให้เราสามารถระบุผลลัพธ์และต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บสินค้าคงคลังของทรัพยากรวัสดุและการก่อตัวของสินค้าคงคลังและต้นทุนในจำนวนที่เหมาะสม เพื่อเร่งกระบวนการหมุนเวียนของสินทรัพย์หมุนเวียนในองค์กรธุรกิจแนะนำให้:
การวางแผนปริมาณการซื้อสินค้าคงคลัง
การใช้คลังสินค้าที่ทันสมัย
การปรับปรุงการคาดการณ์ความต้องการ
จัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าอย่างรวดเร็ว (ทั้งขายส่งและขายปลีก)
การเน้นความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผลในการสร้าง "Balanced Scorecard" ยังช่วยให้พนักงานเข้าใจกลยุทธ์ของบริษัท เป้าหมาย และผลกระทบที่มีต่อผลลัพธ์โดยรวม
โดยทั่วไป การใช้ Balanced Scorecard ช่วยให้ผู้จัดการสามารถจัดการกระบวนการจัดการเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ เช่น การแปลวิสัยทัศน์ของกลยุทธ์และนำไปสู่ระบบการจัดการ การสื่อสารและการสื่อสารทุกระดับ การวางแผนธุรกิจ ข้อเสนอแนะ การฝึกอบรม และการติดตามอย่างต่อเนื่องของ การดำเนินการตามกลยุทธ์ BSC ทำหน้าที่เป็น "เครื่องมือในการบรรลุเป้าหมาย ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมโยงการจัดการเชิงกลยุทธ์กับการจัดการการปฏิบัติงานโดยอิงตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักและความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผลระหว่างสิ่งเหล่านั้น"
การเพิ่มระดับผลกำไรที่ Ak Bars Torg LLC ควรเป็นไปตามหลักการดังต่อไปนี้:
1) การรักษากลุ่มตลาดที่ถูกครอบครอง ได้แก่ :
รักษาความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับผู้บริโภครายใหญ่ที่สุด โดยคำนึงถึงข้อกำหนดและเงื่อนไขของการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อเมื่อพิจารณา "เบี้ยประกันภัย" สำหรับการรับประกันระยะยาวของปริมาณการสั่งซื้อที่วางไว้
การวางแนวทางกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ผลิตตามความต้องการของผู้บริโภครายใหญ่
การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์การขยายกลุ่มตลาดที่ถูกครอบครองเนื่องจากผู้บริโภครายใหญ่รายใหม่
- 2) การรักษาความภักดีของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ในระยะยาวมีความสำคัญสูงกว่าการได้รับผลกำไรสูงสุดในระยะสั้น
- 3) นโยบายการขายสำหรับผู้บริโภคที่ไม่ใช่พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ (ผู้บริโภครายใหญ่) ตั้งอยู่บนหลักการของการเพิ่มผลกำไรสูงสุดในระยะสั้น
- 4) กิจกรรมของ Ak Bars Torg LLC จะต้องรับประกันความสามารถในการทำกำไรที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการขยายการผลิตซ้ำและปฏิบัติตามพันธกรณีทางสังคมของสังคม
การลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนขององค์กรที่วิเคราะห์สามารถกำหนดได้ในพื้นที่ต่อไปนี้:
การวางตำแหน่งที่มีเหตุผลมากขึ้นของแผนกโครงสร้างขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์โดยคำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภคซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการขนส่ง
ปรับปรุงโลจิสติกส์ในด้านการจัดการขนส่งสินค้าซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการขนส่งค้นหาบริษัทขนส่งที่มีอัตราภาษีและอัตราต่ำที่สุดเมื่อให้บริการขนส่ง
การลดสินค้าคงคลัง
การใช้จ่ายเงินอย่างเหมาะสมกับแคมเปญโฆษณา
การลดการสูญเสียผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์
เพิ่มผลผลิตของพนักงาน ปรับปรุงอุปกรณ์ทางเทคนิคของการค้าและกระบวนการทางเทคโนโลยีในการดำเนินการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์
ทิศทางหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพของ Ak Bars Torg LLC สามารถสรุปได้ดังนี้:
- 1) การกำหนดทิศทางในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดขององค์กรซึ่งสอดคล้องกับศักยภาพทรัพยากรขององค์กรธุรกิจและสภาวะตลาด งานนี้สามารถทำได้โดยการเพิ่มประสิทธิภาพองค์ประกอบทรัพยากรขององค์กรและทำให้แน่ใจว่าการใช้ฐานทรัพยากรมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- 2) ให้คำแนะนำเชิงปริมาณและคุณภาพในการใช้ทรัพยากรเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด ในกระบวนการดำเนินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร เมื่อสร้างผลกำไร องค์กรต้องใช้เงินสำรองเพื่อเพิ่มโดยการเพิ่มประสิทธิภาพของอสังหาริมทรัพย์ที่ซับซ้อนและการลงทุนจริง ทำให้มั่นใจในการเพิ่มขึ้นของตัวชี้วัดทางการเงินและมุ่งเป้าไปที่การก่อตัว ทิศทางที่มีแนวโน้มในการพัฒนาองค์กร เมื่อดำเนินกิจกรรมการดำเนินงานจะต้องให้ความสนใจหลักเพื่อให้แน่ใจว่าสถานะทางการเงินจะเพิ่มขึ้นผ่านการขยายกิจกรรมหลักและการพัฒนากิจกรรมที่มีแนวโน้มใหม่
- 3) สร้างความมั่นใจในการสร้างฐานทรัพยากรที่จำเป็นเมื่อดำเนินการตามแผนเพื่อเพิ่มตัวชี้วัดทางการเงินผ่านกระบวนการลงทุนให้กับเจ้าขององค์กร ในกรณีนี้การเพิ่มทุนในระหว่างการดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพขององค์กรควรรับประกันอัตราผลตอบแทนเฉลี่ยในตลาดทุนและในบางกรณีการชดเชยสำหรับการเติบโตของความเสี่ยงทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่เฉพาะของกิจกรรมขององค์กรควรเป็น มั่นใจ;
- 4) รับรององค์ประกอบสัดส่วนที่เหมาะสมที่สุดระหว่างตัวชี้วัดความมั่นคงทางการเงินและระดับความเสี่ยงที่ยอมรับได้ ระดับนี้ถูกกำหนดบนพื้นฐานของนโยบายในการดำเนินกิจกรรมหลักหรือดำเนินการทางการเงินและเศรษฐกิจ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายขององค์กรสามารถแยกแยะนโยบายทางการเงินเชิงรุกปานกลางหรืออนุรักษ์นิยมได้ ขึ้นอยู่กับระดับความเสี่ยงทางการเงิน ในกระบวนการจัดการทรัพยากรทางการเงิน จำเป็นต้องเพิ่มตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางการเงินให้สูงสุด เป้าหมายหลักในกรณีนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าองค์กรธุรกิจมีความสามารถในการละลาย
- 5) รับประกันการเติบโตอย่างยั่งยืนของมูลค่าตลาดของกิจการทางเศรษฐกิจ อัตราการเพิ่มขึ้นของมูลค่าตลาดนั้นส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยระดับการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ขององค์กรและกำไรซึ่งองค์กรธุรกิจได้รับในช่วงเวลาที่ศึกษา แต่ละองค์กรจะต้องกำหนดระบบเกณฑ์สำหรับทิศทางอย่างอิสระซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพวิธีการกระจายฐานทรัพยากรออกเป็นส่วนที่ประหยัดและบริโภคตามเงื่อนไขของตลาดที่เปลี่ยนแปลงและงานที่ได้รับมอบหมายเมื่อดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจโดยองค์กร
- 6) สร้างความมั่นใจในการสร้างทรัพยากรทางการเงินในจำนวนที่เพียงพอจากผลกำไร เนื่องจากกำไรขององค์กรเป็นแหล่งที่มาภายในหลักของการก่อตัวของทรัพยากรทางการเงินขององค์กร ขนาดของมันทำให้เราสามารถกำหนดความเป็นไปได้ที่เป็นไปได้ในการสร้างกองทุนเพื่อการพัฒนา เงินสำรอง และกองทุนพิเศษอื่น ๆ ที่รับรองกระบวนการขยายพันธุ์และมุ่งเป้าไปที่ การพัฒนาในอนาคตขององค์กร
- 7) มีความจำเป็นต้องสร้างทรัพยากรทางการเงินในจำนวนที่เพียงพอในสถานประกอบการเชิงพาณิชย์ตามความต้องการที่ระบุเพื่อดำเนินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจที่มีประสิทธิภาพ งานนี้สามารถทำได้โดยการระบุและคำนวณความต้องการปริมาณทรัพยากรทางการเงินที่ต้องการขององค์กรสำหรับปีการเงินที่วางแผนไว้โดยอนุมัติแหล่งที่มาของการก่อตัวของทรัพยากรทางการเงินในปริมาณที่ต้องการเพื่อให้แน่ใจว่าต้นทุนลดลง ระดมทุนที่ยืมมาสำหรับองค์กร
- 8) การเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการกระจายผลกำไรที่มีอยู่ขององค์กรซึ่งเกิดขึ้นจากประเภทของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจและพื้นที่การใช้งานหลัก เมื่อปฏิบัติงานนี้จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีสัดส่วนที่เหมาะสมในด้านกระแสเงินสดเชิงบวกและเชิงลบขององค์กรเพื่อพัฒนากิจกรรมการดำเนินงานการลงทุนและกิจกรรมทางการเงิน ในกรณีนี้ ภายในแต่ละพื้นที่ของกิจกรรมหลัก พื้นที่ที่สำคัญที่สุดจะถูกเลือกเพื่อให้แน่ใจว่าการใช้ทรัพยากรทางการเงินมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้บรรลุผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจที่สูงขึ้น
- 9) การรักษาความมั่นคงทางการเงินในระดับสูงเพียงพอขององค์กรการค้าในกระบวนการดำเนินกิจกรรมหลักและการพัฒนา ความมั่นคงทางการเงินในระดับสูงขององค์กรการค้าสามารถมั่นใจได้ผ่านการสร้างโครงสร้างที่มีเหตุผลของแหล่งเงินทุนที่ดึงดูดและประการแรกเนื่องจากอัตราส่วนที่เหมาะสมของปริมาณของเงินทุนที่ดึงดูดและแหล่งเงินทุนขององค์กรเอง ผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพของเงินทุนที่ดึงดูดตามระยะเวลาการชำระคืนการก่อตัวของระดับทรัพยากรทางการเงินที่เพียงพอซึ่งถูกดึงดูดในระยะยาว การปรับโครงสร้างของภาระผูกพันที่มีอยู่ในกรณีที่เกิดสถานการณ์วิกฤติเมื่อดำเนินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ
- 10) สร้างความมั่นใจในความสามารถในการละลายขององค์กรการค้า ปัญหานี้สามารถแก้ไขได้บนพื้นฐานของการจัดการผลกำไรที่มีประสิทธิภาพ โดยรับประกันระดับที่เพียงพอของส่วนประกันภัย การไหลเวียนของกำไรที่สม่ำเสมอมากขึ้นไปยังองค์กรผ่านการสร้างกระแสเงินสดที่เป็นบวก ในขณะเดียวกันก็รับประกันความซิงโครไนซ์ในการสร้างกระแสเงินสดขาเข้าและขาออก ; การเลือกวิธีการชำระเงินที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อชำระเงินให้กับเจ้าหนี้
- 11) รับประกันระดับผลกำไรสูงสุดซึ่งช่วยให้คุณบรรลุการพัฒนาองค์กรเชิงพาณิชย์ผ่านการจัดหาเงินทุนด้วยตนเอง การดำเนินงานนี้สามารถบรรลุผลได้บนพื้นฐานของกระแสเงินสดที่สมดุลขององค์กรการค้าซึ่งสร้างผลกำไรจำนวนมากที่สุดผ่านการดำเนินงาน การลงทุน และกิจกรรมทางการเงิน การเลือกนโยบายค่าเสื่อมราคาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด การขายสินทรัพย์ที่ไม่ได้ใช้ในกระบวนการดำเนินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ ลงทุนกองทุนฟรีชั่วคราวเพื่อการพัฒนาองค์กรของคุณเอง
- 12) การลดการสูญเสียกำไรเมื่อดำเนินธุรกิจในสถานประกอบการ กำไรอาจสูญเสียมูลค่าเนื่องจากปัจจัยต่างๆ เช่น เวลา อัตราเงินเฟ้อ ความเสี่ยง ฯลฯ ในเรื่องนี้ เมื่อจัดกิจกรรมหลักขององค์กรการค้า จำเป็นต้องหลีกเลี่ยงการสร้างสินค้าคงคลังจำนวนมาก กระจายทิศทางและรูปแบบการใช้สินทรัพย์ทางการเงิน ลดระดับความเสี่ยงทางการเงิน หรือดำเนินการประกันความเสี่ยง
พื้นที่ที่ระบุไว้ทั้งหมดสำหรับการเพิ่มระดับสถานะทางการเงินขององค์กรนั้นเชื่อมโยงถึงกัน แต่บางส่วนมีลักษณะค่อนข้างหลายทิศทางและในกระบวนการดำเนินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจแต่ละพื้นที่จะต้องประสานกัน
ในระหว่างการวิเคราะห์ปัญหาต่อไปนี้ถูกระบุในระบบกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร:
1) ผลตอบแทนจากการลงทุนในระดับต่ำ สิ่งนี้เห็นได้จากตัวบ่งชี้ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรที่ต่ำ ในการเพิ่มตัวชี้วัดผลกำไร จำเป็นต้องใช้เงินสดฟรีอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
2) ประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจในระดับต่ำ โดยทั่วไป ทรัพยากรขององค์กรที่วิเคราะห์จะไม่ถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพ สามารถใช้งานได้ค่อนข้างดีกว่า
3) เงินทุนระดับสูงที่องค์กรระดมทุน เพื่อลดหนี้จำเป็นต้องลดระดับลูกหนี้และจัดสรรเงินทุนที่ระบุเพื่อชำระบัญชีเจ้าหนี้
4) การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของทรัพย์สินขององค์กรการค้าไม่รับประกันระดับสภาพคล่อง
5) การใช้สินทรัพย์ถาวรและเงินทุนหมุนเวียนขององค์กรอย่างไม่มีประสิทธิภาพ เพื่อเติมเต็มเงินทุนหมุนเวียนขององค์กรจำเป็นต้องพิจารณารายละเอียดโครงสร้างของสินทรัพย์ถาวรระบุวัตถุที่ซ้ำซ้อนหรือวัตถุที่ใช้อย่างไม่มีประสิทธิภาพและขายตามมูลค่าตลาด
ปัญหาทั้งหมดนี้บ่งบอกถึงประสิทธิภาพการไหลของวัสดุที่ลดลง อันเป็นผลมาจากความจริงที่ว่าการไหลของวัสดุในทุนสำรองส่วนเกินล่าช้าในองค์กรปัญหาเกิดขึ้นจากผลตอบแทนจากทุนที่ลดลงความจำเป็นในการลงทุนเพิ่มเติมในกิจกรรมการเพิ่มขึ้นของต้นทุนในการจัดเก็บสินค้าคงเหลือซึ่งนำไปสู่ ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั่วไปที่เพิ่มขึ้นและผลกำไรที่ลดลง ดังนั้นปัญหาของการดำเนินการตามมาตรการจึงเกิดขึ้นที่องค์กร ทำให้กิจกรรมด้านลอจิสติกส์เข้มข้นขึ้นในองค์กร
ความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์เป็นองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จและความยั่งยืนของบริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวิกฤตการเงินโลก Ak Bars Torg LLC วิเคราะห์หลักการในการสร้างพอร์ตโฟลิโอของซัพพลายเออร์ จัดทำข้อกำหนดสำหรับซัพพลายเออร์ และใช้มาตรการต่อต้านวิกฤติบางอย่าง งานในการเลือกซัพพลายเออร์ด้านลอจิสติกส์เกิดขึ้นเมื่อมีผู้ให้บริการจำนวนเพียงพอในตลาด ส่วนใหญ่มักแสดงไว้ในตัวเลือกของผู้จัดหาสินทรัพย์ที่เป็นวัสดุและผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์
เราทำการสำรวจผู้ขายของ Ak Bars Torg LLC เพื่อกำหนดระดับความพึงพอใจของผู้ขายต่องานของพวกเขา เพราะคนที่ไม่พอใจกับงานของเขาจะไม่สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
วัตถุประสงค์ของการสำรวจนี้คือเพื่อกำหนดทัศนคติของผู้ขายต่อผู้ซื้อต่างๆ และกำหนดระดับความพึงพอใจของพนักงานขาย
พนักงานขายถูกขอให้ตอบคำถามการสำรวจต่อไปนี้:
1) อายุของคุณ
2) ประสบการณ์การทำงานที่ Ak Bars Torg LLC
3) คุณพอใจกับระดับเงินเดือนของคุณหรือไม่?
4) คุณปฏิบัติตามกฎข้อใดเมื่อทำงานร่วมกับผู้ซื้อผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์:
ลูกค้าถูกเสมอ
ผู้ขายรู้มากขึ้นดังนั้นคุณควรฟังเขา
5) คุณได้รับการร้องเรียนจากลูกค้าหรือไม่?
6) ลูกค้าของคุณแสดงความขอบคุณต่อคุณหรือไม่?
ผลการสำรวจมีดังนี้
1) ทีมงานของ Ak Bars Torg LLC เป็นตัวแทนส่วนใหญ่เป็นคนงานอายุน้อยอายุ 23-35 ปี
2) ประสบการณ์การทำงานของพนักงานขายในองค์กรการค้าที่วิเคราะห์โดยเฉลี่ย 2.5-3 ปี
3) 85% ของพนักงานขายที่เข้าร่วมการสำรวจพอใจกับเงินเดือนของตน
4) ไม่มีการร้องเรียนเกี่ยวกับคุณภาพการบริการลูกค้า แต่ในหนังสือ "ข้อร้องเรียนและข้อเสนอแนะ" มีบันทึกและรายการที่ลูกค้าแสดงความขอบคุณต่อพนักงานขายและผู้บริหารของ Ak Bars Torg LLC
จากผลการศึกษาพบว่าโดยทั่วไปแล้วบุคลากรขององค์กรที่ได้รับการวิเคราะห์พอใจกับผลงานและคุณภาพ ลูกค้าให้คำวิจารณ์ในเชิงบวก อย่างไรก็ตาม กิจกรรมของ Ak Bars Torg LLC ไม่ได้ปราศจากปัญหาบางประการที่ระบุในระหว่างการวิเคราะห์
ส่วนแบ่งการตลาดที่ต่ำต้องมีการขยายซึ่งจะต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติมจากพนักงาน ส่งผลให้ความพึงพอใจในงานของเขาลดลง คู่แข่งยังดำเนินการตามขั้นตอนต่าง ๆ เพื่อดำเนินการเชิงรุกในช่องของ Ak Bars Torg LLC” มีความจำเป็นต้องกำหนดวิธีการและทิศทางในการแก้ไขปัญหาเหล่านี้โดยการเพิ่มประสิทธิภาพของระบบการจัดการคุณภาพขององค์กรการค้า
นอกจากนี้เรายังสามารถเน้นปัญหาต่อไปนี้ในการบริหารงานบุคคลที่ Universe LLC:
ระบบโบนัสในองค์กรได้รับการพัฒนาอย่างเพียงพอ แต่ไม่มีความเชื่อมโยงระหว่างตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักกับหน้าที่ที่มีอยู่ของแผนกและความรับผิดชอบของพนักงาน
ตัวชี้วัดโบนัสที่ใช้นั้นเหมือนกันสำหรับกลุ่มพนักงาน และไม่มีผลกับนักแสดงเฉพาะราย
วิธีการกระตุ้นทางอ้อมยังไม่ได้รับการพัฒนาเพียงพอ
Ak Bars Torg LLC ได้พัฒนาโปรแกรมเพื่อกำหนดระดับความพึงพอใจของผู้บริโภคต่อนโยบายการเลือกประเภทและราคา เพื่อจุดประสงค์นี้ จึงได้รวบรวมแบบสอบถามซึ่งมีคำถามดังนี้
1) คุณพอใจกับการเลือกสรรหรือไม่?
สำหรับคำถามนี้ 3% ของประชากรตอบว่าพวกเขาไม่พอใจโดยสิ้นเชิงกับการเลือกสรร และ 5% ไม่พอใจ
2) สินค้าขาดอะไรบ้าง?
สำหรับคำถามนี้ 10% ของผู้ตอบแบบสอบถามตอบว่ามีผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องไม่เพียงพอ
3) คุณพอใจกับราคาหรือไม่?
35% ของผู้ตอบแบบสอบถามตอบว่าราคาค่อนข้างสูง โดย 17 คนกล่าวว่าระดับราคาค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับรายได้ของพวกเขา
4) คุณประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ขายอย่างไร?
ครึ่งหนึ่งของผู้ตอบแบบสอบถามให้คะแนนคุณภาพว่าน่าพอใจ
5) ผลิตภัณฑ์ประเภทหลักที่ซื้อจาก Ak Bars Torg LLC คืออะไร
40% ของผู้ตอบแบบสอบถามตอบว่าผลิตภัณฑ์ล้อ 20% - ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับ 10% - รถยนต์
มีผู้ถูกสัมภาษณ์ทั้งหมด 40 คน
ในรูป 3.2.1 แสดงระดับความพึงพอใจต่อการแบ่งประเภทของผู้บริโภคของ Ak Bars Torg LLC ในไตรมาสที่ 3 ของปี 2555
รูปที่ 3.2.1 - ระดับความพึงพอใจของผู้บริโภคต่อการเลือกสรรร้านค้า Ak Bars Torg LLC ในไตรมาสที่ 3 ของปี 2555
จากรูปที่ 8 เห็นได้ชัดว่า 82% ของผู้บริโภคในร้าน Ak Bars Torg LLC แสดงพร้อมคำตอบว่าระดับความพึงพอใจต่อการเลือกสรรสินค้าอยู่ภายใน 4 (พอใจ) หรือ 5 (พอใจโดยสมบูรณ์)
ความเชื่อของฝ่ายบริหารของ Ak Bars Torg LLC มีการกำหนดไว้ดังนี้:
ประการแรก พวกเขาเชื่อว่าเป็นเรื่องยากมากที่จะสร้างความพึงพอใจให้กับผู้บริโภคอย่างเต็มที่ และหากระดับความพึงพอใจไม่ต่ำกว่า 4 เราสามารถพูดได้ว่า Ak Bars Torg LLC มีความสัมพันธ์ที่ค่อนข้างแน่นแฟ้นกับผู้บริโภค ท้ายที่สุดแล้ว เราอาศัยอยู่ในโลกแห่งความเป็นจริงที่สินค้าและบริการไม่สามารถสมบูรณ์แบบได้ และผู้บริโภคก็ยากที่จะพึงพอใจอย่างเต็มที่
ประการที่สอง การลงทุนทางการเงินเพื่อเปลี่ยนลูกค้าที่พึงพอใจเพียงอย่างเดียวให้กลายเป็นลูกค้าที่พึงพอใจอย่างเต็มที่ไม่ใช่การใช้ทรัพยากรอย่างฉลาดที่สุด ในบางกรณี คุณไม่ควรพยายามทำเช่นนี้ด้วยซ้ำ
ดังนั้นในองค์กรที่เป็นปัญหาจึงไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่จะจัดการทางการเงินดังนั้นจึงระบุปัญหาต่อไปนี้ในกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร:
ลูกหนี้การค้าจำนวนมากและเพิ่มขึ้นทุกปี
ขาดการลงทุนทางการเงินระยะสั้นและเงินสดเพื่อครอบคลุมภาระผูกพันระยะสั้นเพื่อให้มั่นใจถึงสภาพคล่องที่สมบูรณ์ขององค์กร
เพิ่มอัตราการเติบโตของกำไรสุทธิ
เพื่อแก้ไขข้อบกพร่องเหล่านี้ในกิจกรรมขององค์กร สิ่งแรกที่จำเป็นคือต้องจัดตั้งผู้เชี่ยวชาญ - ผู้จัดการทางการเงินที่จะมีส่วนร่วมในการวางแผน การควบคุม การพัฒนากลยุทธ์ การจัดระเบียบการบัญชี การดำเนินการวิเคราะห์ทางการเงิน ฯลฯ
ควรสังเกตว่าในช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการตรวจสอบ ลูกหนี้ทั้งหมดของ Ak Bars Torg LLC เป็นระยะสั้นและคาดว่าจะชำระเงินภายใน 12 เดือนหลังจากวันที่รายงาน อย่างไรก็ตามมีการเพิ่มขึ้น (891 ล้านรูเบิล) ซึ่งทำให้สภาพคล่องของสินทรัพย์หมุนเวียนแย่ลง
จากการวิเคราะห์องค์ประกอบของสินทรัพย์ไม่หมุนเวียนสามารถสังเกตได้ว่าการลดลง -151 ล้านรูเบิลในปี 2553 เกิดจากการเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบของสินทรัพย์ถาวร (-151 ล้านรูเบิล)
หนี้สินที่เพิ่มขึ้นของ Ak Bars Torg LLC เกิดขึ้นในปี 2553 จำนวน 529 ล้านรูเบิล 37.57% ในช่วงระยะเวลาการวิเคราะห์มีแนวโน้มว่าหนี้ต่องบประมาณจะเพิ่มขึ้น 75 ล้านรูเบิล
ในโครงสร้างของสินทรัพย์หมุนเวียนใน Ak Bars Torg LLC ลูกหนี้การค้ามีชัยซึ่งส่วนแบ่ง ณ ปี 2552 อยู่ที่ 49.37%, 2553 - 23.01%, 2554 - 62.73% สิ่งนี้บ่งชี้ว่าเงินทุนหมุนเวียนของบริษัทกำลังถูกระงับ
จำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมการลงทุน ประการแรก ในด้านลำดับความสำคัญของการลงทุน โดยแก้ไขปัญหาต่อไปนี้
1) เศรษฐกิจ ได้แก่ การผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีความสามารถในการแข่งขันและมีประสิทธิภาพสูง
2) สิ่งแวดล้อมรับประกันสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
3) เทคโนโลยีรับประกันการใช้เทคโนโลยีสูง ไร้ขยะ ขยะต่ำ และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และสิ่งนี้จะช่วยให้สามารถผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง
4) ปัญหาสังคม
