Առևտրային ձեռնարկության արդյունավետության բարձրացման հիմնական ուղղությունները. Մանրածախ առևտրի ձեռնարկության արդյունավետությունը և դրա բարելավման ուղիները: Ի՞նչը կարող է խանգարել արդյունավետությանը:
ավարտական աշխատանք
1.3 Առևտրային ձեռնարկության առևտրային գործունեության արդյունավետության բարձրացման ուղիները
Ընկերության գործունեությունից առավելագույն արդյունք ստանալու համար կարևոր է մշտապես աշխատել առևտրային գործունեությունը բարելավելու ուղղությամբ: Բարելավման միջոցառումների մշակումը պետք է հիմնված լինի իր բոլոր ոլորտներում առևտրային աշխատանքի արդյունավետության գնահատման արդյունքների վրա:
Տեղեկատվական անվտանգության բարելավմանն ուղղված միջոցառումները պետք է դառնան հիմնական, քանի որ առևտրային գործունեության արդյունավետ իրականացումն անհնար է առանց մանրամասն, հուսալի և ժամանակին տեղեկատվության: Այդ նպատակով ցանկացած կազմակերպության համար նպատակահարմար է պահել պահեստում գտնվող ապրանքների համակարգչային հաշվառում, կապալառուներ, ունենալ տեղեկատվական բազաներ (իրավաբանական, հաշվապահական և այլն): Կարևոր է արագ տեղեկատվություն ստանալ առևտրային գործունեության ոլորտների վերաբերյալ կառավարման որոշումներ կայացնելու համար: Այս դեպքում արդյունավետ կլինի առևտրային գործունեության բոլոր ոլորտներում հարակից տվյալների բազաների ստեղծումը։
Կազմակերպությունում արդյունավետ պայմանագրային աշխատանք ապահովելու համար անհրաժեշտ է իրավասու պայմանագրեր կնքել ինչպես մատակարարների, այնպես էլ հաճախորդների հետ, այսինքն. ընկերության համար առավել բարենպաստ պայմաններով պայմանագրերի կնքումը. Պայմանագրի բարենպաստ պայմանները կարող են ներառել հետևյալը.
Ապրանքների առաքում/հեռացում մյուս կողմի կողմից, այսինքն՝ երբ տրանսպորտային ծախսերը հոգում է մատակարարը/գնորդը.
Ռիսկի շահավետ բաշխում ֆորսմաժորային իրավիճակի դեպքում;
Անհրաժեշտ է նաև յուրաքանչյուր կոնտրագենտի համար առանձին մշտադիտարկել պայմանագրերի կատարումը՝ ներառյալ նրանց պայմանագրային պարտավորությունների կատարման մոնիտորինգը: Այս աշխատանքը մեզ թույլ կտա արագ միջոցներ ձեռնարկել դեբիտորական պարտքերի շրջանառությունն արագացնելու, կրեդիտորական պարտքերը նվազեցնելու, ինչպես նաև ժամկետանց պարտավորությունների համար տույժերից և տույժերից խուսափելու համար: Այդ գործողություններից մեկը ապրանքների համար կանխավճարի համար զեղչերի տրամադրումն է։ Այսպիսով, կազմակերպությունն ազատում է իր շրջանառու միջոցները, ինչը հնարավորություն է տալիս մարել պարտատերերի նկատմամբ ունեցած պարտավորությունները:
Տեսականու ձևավորման ուղղությամբ հնարավոր է բարձրացնել գործունեության արդյունավետությունը՝ ընդլայնելով և խորացնելով տեսականին։ Այնուամենայնիվ, նախ պետք է ուսումնասիրել գնորդների պահանջարկը, այդ ապրանքները գնելու նրանց ցանկությունն ու պատրաստակամությունը։ Կախված կազմակերպության գործունեության առանձնահատկություններից, կարող է նպատակահարմար լինել ստեղծել ավելի նեղ, բայց ավելի խորը տեսականի. հնացած, դանդաղ շարժվող ապրանքների փոխարինում նորերով.
Պաշարների կառավարման գործունեության արդյունավետությունն ապահովելու համար նպատակահարմար է կիրառել լոգիստիկ սկզբունքները գնված ապրանքների անհրաժեշտությունը որոշելիս, օգտագործել գույքագրման կառավարման տարբեր համակարգեր (գործառնական կառավարման համակարգեր, միասնական առաքում, պաշարների համալրում առավելագույն մակարդակով, պատվերի ֆիքսված չափով: փաստացի մակարդակի պաշարների պարբերական կամ շարունակական ստուգմամբ և այլն):
Գույքագրման արդյունավետ կառավարումը ներառում է ապրանքների տեղափոխման և պահպանման ծախսերը նվազագույնի հասցնելը: Այն դեպքում, երբ, ըստ պայմանագրի, գնորդ կազմակերպությունը տրանսպորտի հաճախորդն է, նա պետք է որոշի, թե որն է ավելի շահավետ՝ ապրանքը տեղափոխելու համար երրորդ անձի ներգրավե՞լ, թե՞ սեփական տրանսպորտից օգտվել: Այս հարցի վերաբերյալ որոշում կայացնելիս ընկերությունը պետք է հաշվի առնի խմբաքանակի չափը, պատվերների հաճախականությունը, ինչպես նաև երկու տարբերակներից օգտվելու ծախսերի համեմատական վերլուծությունը: Եթե ընկերությունը, այնուամենայնիվ, ապրանքներ է առաքում սեփական տրանսպորտի միջոցով, այն պետք է աշխատի օպտիմալացնել երթուղիները՝ ճանապարհին վառելիքի և մեքենայի ժամանակ խնայելու համար:
Առևտրային գնումների գործունեության արդյունավետության բարձրացմանը կնպաստի մատակարարների արդյունավետ ընտրությունը, որոնց հետ համագործակցությունն ապահովում է առավելագույն օգուտ և նվազագույն ռիսկ: Այդ նպատակով առևտրային կազմակերպության առևտրային ծառայությունը պետք է համեմատի մատակարարներին ըստ կարևորագույն չափանիշների (յուրաքանչյուր կազմակերպության համար դրանք կարող են տարբեր լինել): Անհրաժեշտ է նաև որոշել՝ ապրանքներ գնել արտադրողից, թե միջնորդից: Բնականաբար, արտադրողի կողմից գինը կլինի ավելի ցածր, ապա հիմնական չափանիշը կլինի ծախսերը:
Ապրանքների մեծածախ վաճառքում կոմերցիոն գործունեության արդյունավետության բարձրացումն ապահովվում է ընկերության գնային քաղաքականության բարելավմամբ, ինչպես նաև գովազդի և վաճառքի խթանման գործիքների կիրառմամբ։
Գնային քաղաքականությունն ավելի արդյունավետ կլինի տարբերակված գների օգտագործման դեպքում: Սա ներառում է հաճախորդների համար տարբեր տեսակի զեղչերի տրամադրում.
Զեղչերի օգտագործումը խթանող ազդեցություն է թողնում գնորդների վրա։ Հետաձգված վճարի տրամադրումն ունի նույն ազդեցությունը, բայց դա անշահավետ է վաճառողի համար և նպատակահարմար է միայն այն դեպքում, երբ գնորդը բավականաչափ մեծ խմբաքանակ է գնում, ինչպես նաև նոր հաճախորդներ ներգրավելու և պարգևատրելու համար: Ամեն դեպքում, վճարման այս եղանակից օգտվելու որոշումը կարող է կայացվել միայն գնորդի վճարունակության և ֆինանսական վիճակի մասին հավաստի տեղեկատվությունը ուսումնասիրելուց հետո:
Գոյություն ունեն նաև գնորդներ գրավելու և վաճառքը խթանելու ոչ գնային միջոցներ։ Մեծածախ առևտրում նման միջոցները ներառում են. մասնագիտացված ցուցահանդեսներում առևտրային կազմակերպության ստենդների կազմակերպում, գովազդը մասնագիտացված տպագիր մամուլում առաջարկվող ապրանքի մասին տեղեկություններով փոքր հոդվածների տեսքով, նոր ապրանքի, լրացուցիչ ծառայությունների մատուցում և այլն:
Ապրանքների վաճառքի գործունեության արդյունավետությունը կախված է ոչ միայն կազմակերպության համախառն եկամտի չափից, այլև դրա կառուցվածքից. բաշխման ծախսերի աճ: Հետևաբար, առևտրային կազմակերպությունը պետք է անընդհատ աշխատի օպտիմալացնելու և ապրանքների վաճառքի հետ կապված ծախսերի մասնաբաժինը նվազեցնելու ուղղությամբ:
Առևտրային գործունեության արդյունավետության բարձրացմանն ուղղված որոշակի միջոցառումների մշակումն ու կիրառումը որոշվում է հատուկ պայմաններով (ներքին և արտաքին), որոնցում գործում է առևտրային կազմակերպությունը: Ինչպես աշխարհում չկան երկու միանման մարդիկ, այնպես էլ չկան երկու կազմակերպություններ, որոնք կարող են գնալ նույն ճանապարհով՝ բարձրացնելով իրենց գործունեության արդյունավետությունը։ Առևտրային կազմակերպության առևտրային գործունեության տեսական ասպեկտների ուսումնասիրությունը և դրա արդյունավետության գնահատումը միայն այս ոլորտի մասնագետներին տալիս է իրենց գործնական գործունեության հասկացությունների, տեխնիկայի և մեթոդների որոշակի բազա:
Առևտրային ձեռնարկության շահույթի վերլուծություն: Պահուստներ և ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման ուղիներ
Ձեռնարկությունների տնտեսագիտության ուսումնասիրության մեջ առանձնահատուկ տեղ է գրավում ֆինանսական վերլուծությունը։ Նրա նպատակներն են գնահատել ձեռնարկության վերջնական ֆինանսական արդյունքները...
«Ռեզոնտորգ» ՍՊԸ-ի ֆինանսատնտեսական գործունեության վերլուծություն
Ժամանակակից տնտեսական պայմաններում յուրաքանչյուր տնտեսվարող սուբյեկտի գործունեությունը շուկայական հարաբերությունների մասնակիցների լայն շրջանակի (կազմակերպությունների և անհատների) ուշադրության առարկան է...
«Անդր» առևտրային ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության վերլուծություն.
Շրջանառու միջոցների շրջանառության արագացումը ժամանակակից պայմաններում ձեռնարկությունների առաջնահերթ խնդիրն է և ձեռք է բերվում տարբեր ձևերով...
Աշխատանքի խնդիրն է ընտրել պատրաստի արտադրանքի արտադրության մեջ ներգրավված ռեսուրսները բաշխելու և օգտագործելու ամենաարդյունավետ միջոցը, մինչդեռ անհրաժեշտ է գտնել հարցերի պատասխաններ...
Ձեռնարկության տնտեսական գործունեության վերլուծություն
Նորարարությունների ներդրման շնորհիվ մենք կարողացանք կրճատել աշխատանքային մասի զանգվածը մինչև (), մասի զանգվածը (), ինչպես նաև գործառնական բարդությունը () Աղյուսակ 5...
Ձեռնարկությունում առևտրային գործունեության կազմակերպում
Առևտրային աշխատանքներն իրականացվում են շուկայի սուբյեկտների կողմից ընդունված կառավարման որոշումների հիման վրա: Կառավարման տեղեկացված որոշումներ կայացնելու համար անհրաժեշտ է կուտակել և մշակել առևտրային տեղեկատվություն...
ժամանակակից պայմաններում առևտրային ձեռնարկության եկամտի ձևավորման և բաշխման գնահատում
Նախքան տնտեսական գործունեության եկամտաբերությունը բարձրացնելը, անհրաժեշտ է բացահայտել դրա աճի ներքին պահուստները։ Տնտեսության մեջ խորը վերափոխումների իրականացումը պահանջում է ներքին պահուստների առավելագույն մոբիլիզացիա...
Չելյաբինսկի «Մյասնայա Դուշա» ՍՊԸ-ի գործունեության տնտեսական արդյունավետության բարձրացում՝ ընդլայնելով արտադրանքի տեսականին.
Մարդկային բոլոր նպատակահարմար գործունեությունը, այսպես թե այնպես, կապված է արդյունավետության խնդրի հետ։ Այս հայեցակարգը հիմնված է սահմանափակ ռեսուրսների, ժամանակ խնայելու, հասանելի ռեսուրսներից հնարավորինս շատ ապրանքներ ձեռք բերելու ցանկության վրա...
Փոքր բիզնեսի զարգացում
Մանրածախ առևտրում առևտրային գործունեության կատարողականի ցուցանիշների համակարգ
Կառավարման պրակտիկայում առաջանում են իրավիճակներ...
Կառավարման վերլուծություն առևտրում Լոտոս-Թրեյդ ՍՊԸ-ի օրինակով
Չնայած բաշխման ծախսերի մակարդակի նվազմանը, անհրաժեշտ է պահպանել առկա միտումը և դրանք նվազեցնելու համար ձեռնարկել հետևյալ միջոցները. 1. ավելացնել ապրանքաշրջանառության ծավալը. 2...
Առևտրային ձեռնարկության համար բիզնես պլանի ձևավորում՝ օգտագործելով ծաղկի խանութի օրինակը
Մշակվում է «Մնոգոցվետ» ՍՊԸ առևտրային ձեռնարկության բիզնես պլանը՝ նպատակ ունենալով այն ներկայացնել հնարավոր ներդրողներին՝ ձեռնարկության գործունեությունը ֆինանսավորելու համար 300,000 ռուբլու չափով։ ձեռնարկությանը վարկ տրամադրելու պայմանագրի հիման վրա...
«Նիժնե-Իվկինո առողջարան» ZAO-ի գործունեության տնտեսական գնահատում.
Ներկայումս ծառայությունների ոլորտը տնտեսության ամենահեռանկարային, արագ զարգացող ճյուղերից է, ծառայությունների ոլորտի աճող տեսակարար կշիռը ընդհանուր ՀՆԱ-ում...
Ձեռնարկության առևտրային գործունեության արդյունավետությունը և արդյունքները
Ժամանակակից պայմաններում առևտրային ձեռնարկությունները կենտրոնացած են ոչ միայն կառուցվածքային և կազմակերպչական զարգացման, այլ նաև առևտրային գործունեության արդյունավետության բարձրացման վրա: Առևտրային ձեռնարկության գործունեության ցուցանիշները...
ՏՆՏԵՍԱԳԻՏԱԿԱՆ ԵՎ ԱՌԵՎՏՐԻ ԻՆՍՏԻՏՈՒՏ
ՏԱՋԻԿԻ ՊԵՏԱԿԱՆ ԱՌԵՎՏՐԱՅԻՆ ՀԱՄԱԼՍԱՐԱՆ
Տնտեսագիտության և ձեռներեցության բաժին
«Առևտրի և հանրային սննդի էկոնոմիկա» թեմա.
ԴԱՍԸՆԹԱՑ ԱՇԽԱՏԱՆՔ
թեմայի շուրջ.«Առևտրային ձեռնարկության արդյունավետության բարձրացում
Ավարտեց՝ 4-րդ կուրսի ուսանող
լրիվ դրույքով կրթություն
Սոբիրով Ս
Ղեկավար՝ Խոմուտովա Լ.Ֆ.
Ներածություն
1. Ֆինանսական վերլուծության նպատակն ու խնդիրները ժամանակակից պայմաններում
1.2 Ձեռնարկության մանրածախ շրջանառության ցուցանիշների վերլուծություն
1.3 Առևտրային ձեռնարկության ծախսերի և շահույթների վերլուծություն
2. «Սիտորա» առևտրային ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության վերլուծություն և գնահատում.
2.1 Խուջանդ «Սիտորա» առևտրային ձեռնարկության ընդհանուր բնութագրերը
2.2. Sitora առևտրային ձեռնարկության մանրածախ շրջանառության ցուցանիշների վերլուծություն
2.3 Sitora առևտրային ձեռնարկության ծախսերի և շահույթի վերլուծություն
2.3.1 Sitora առևտրային ձեռնարկության բաշխման ծախսերը
2.3.2 Sitora առևտրային ձեռնարկության շահույթը, շահութաբերությունը և արդյունավետությունը
3. Sitora առևտրային ձեռնարկության արդյունավետության բարձրացում
Եզրակացություն
Մատենագիտություն
Ներածություն
Շուկայական տնտեսությունն առաջարկում է տարբեր կազմակերպչական և իրավական ձևերի ձեռնարկությունների ձևավորում և զարգացում՝ հիմնված տարբեր տեսակի մասնավոր սեփականության վրա, նոր սեփականատերերի առաջացում՝ ինչպես անհատ քաղաքացիների, այնպես էլ ձեռնարկությունների աշխատանքային կոլեկտիվների:
Առաջացել է տնտեսական գործունեության մի տեսակ, որը կոչվում է ձեռներեցություն՝ սա տնտեսական գործունեություն է, այսինքն. ապրանքների արտադրության և վաճառքի, աշխատանքների կատարման, ծառայությունների մատուցման կամ սպառողին անհրաժեշտ ապրանքների վաճառքի հետ կապված գործունեություն. Այն կրում է կանոնավոր բնույթ և առանձնանում է նախ՝ գործունեության ուղղությունների և մեթոդների ընտրության ազատությամբ, որոշումների կայացման անկախությամբ (իհարկե՝ օրենքի և ուղղորդված նորմերի շրջանակներում), և երկրորդ՝ որոշումների համար պատասխանատվությամբ։ պատրաստված և դրանց օգտագործումը: Երրորդ, գործունեության այս տեսակը չի բացառում ռիսկերը, կորուստները և սնանկությունը։ Վերջապես, ձեռներեցությունը հստակորեն ուղղված է շահույթ ստանալու վրա, որը զարգացած մրցակցության պայմաններում ապահովում է սոցիալական կարիքների բավարարումը։ Սա ֆինանսատնտեսական գործունեության արդյունքներով հետաքրքրվելու ամենակարեւոր նախապայմանն ու պատճառն է։ Այս սկզբունքի իրականացումն իրականում կախված է ոչ միայն ձեռնարկության կողմից տրված անկախությունից և նրա ծախսերը ֆինանսավորելու անհրաժեշտությունից՝ առանց պետական աջակցության, այլև հարկերը վճարելուց հետո ձեռնարկության տրամադրության տակ մնացած շահույթի մասնաբաժնի վրա: Բացի այդ, անհրաժեշտ է ստեղծել այնպիսի տնտեսական միջավայր, որտեղ շահութաբեր կլինի ապրանքներ արտադրելը, շահույթ ստանալը և ծախսերը նվազեցնելը։
Հետևաբար, ձեռնարկության կառավարման մեջ որոշակի որոշումներ կայացնելու համար կարևոր է տարբեր տեսակի տնտեսական վերլուծություններ իրականացնել: Վերլուծությունը կապված է ձեռնարկության, նրանց թիմերի, ղեկավարների և սեփականատերերի ամենօրյա ֆինանսական և տնտեսական գործունեության հետ:
Այսպիսով, հաջող ֆինանսական կառավարումն ուղղված է.
Ձեռնարկության գոյատևումը մրցակցային միջավայրում.
Խուսափեք սնանկությունից և վարկային ֆինանսական ձախողումներից.
Առաջնորդություն մրցակիցների դեմ պայքարում;
ձեռնարկության տնտեսական ներուժի աճի ընդունելի տեմպերը.
Ծավալների և վաճառքի աճ;
Շահույթի առավելագույնի բարձրացում;
Նվազագույնի հասցնել ծախսերը;
ձեռնարկության շահութաբեր գործունեության ապահովում.
«Sitora առևտրային ձեռնարկության արդյունավետության բարելավում» թեմայով դասընթացի այս աշխատանքը տեղին է, քանի որ դրա նպատակն է ուսումնասիրել և գործնականում կիրառել տեսական գիտելիքներ, ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի հետազոտման և ֆինանսատնտեսական գործունեության արդյունքների վերլուծության ժամանակակից մեթոդներ: Եվ նաև, վերլուծության տվյալների օգտագործումը ձեռնարկության արդյունավետությունը բարձրացնելու նպատակով գործնական միջոցների ընդունումը խորհուրդ տալու համար:
Դասընթացի աշխատանքի օբյեկտը «Սիտորա» առևտրային ձեռնարկությունն է: Ընկերությունը գտնվում է Սուղդի շրջանի Խուջանդ քաղաքում։ Ձեռնարկության հիմնական խնդիրը կենցաղային քիմիայի, օծանելիքի և կոսմետիկ արտադրանքի և տրիկոտաժե ներքնազգեստի վաճառքն է։
1. Ֆինանսական վերլուծության նպատակն ու խնդիրները ժամանակակից պայմաններում
Առևտրային ձեռնարկության հիմնական նպատակը ժամանակակից պայմաններում առավելագույն շահույթ ստանալն է, ինչը անհնար է առանց կապիտալի արդյունավետ կառավարման: Ձեռնարկության շահութաբերությունը բարձրացնելու համար պահուստների որոնումը ղեկավարի հիմնական խնդիրն է:
Ակնհայտ է, որ ձեռնարկության գործունեությունն ամբողջությամբ կախված է ֆինանսական ռեսուրսների և ձեռնարկության կառավարման արդյունավետությունից: Եթե ձեռնարկությունում ամեն ինչ ինքնըստինքյան է ընթանում, և շուկայական նոր պայմաններում կառավարման ոճը չի փոխվում, ապա գոյատևման պայքարը դառնում է շարունակական։
Արտադրությունը կառավարելու համար պետք է պատկերացում ունենալ ոչ միայն պլանի առաջընթացի և տնտեսական գործունեության արդյունքների, այլև ձեռնարկության տնտեսության մեջ տեղի ունեցող փոփոխությունների միտումների և բնույթի մասին: Տեղեկատվության ըմբռնումը և ըմբռնումը ձեռք է բերվում տնտեսական վերլուծության միջոցով:
Ձեռնարկության ֆինանսական և տնտեսական գործունեության վերլուծությունը կառավարման ամենաարդյունավետ մեթոդներից մեկն է, կառավարման որոշումների հիմնավորման հիմնական տարրը: Շուկայական հարաբերությունների ձեւավորման պայմաններում այն նպատակ ունի ապահովել շահութաբեր, մրցունակ արտադրության կայուն զարգացումը եւ ներառում է տարբեր ոլորտներ՝ իրավական, տնտեսական, արտադրական, ֆինանսական եւ այլն։
Ձեռնարկության ֆինանսական և տնտեսական գործունեության վերլուծության բովանդակությունը ներառում է արտադրության տեխնիկական մակարդակի, արտադրանքի որակի և մրցունակության համապարփակ ուսումնասիրություն, արտադրանքի ապահովում նյութական, ֆինանսական և աշխատանքային ռեսուրսներով: Այն հիմնված է համակարգված մոտեցման, տարբեր գործոնների համակողմանի դիտարկման, հուսալի տեղեկատվության բարձրորակ ընտրության վրա և հանդիսանում է կառավարման կարևոր գործառույթ:
Ֆինանսատնտեսական վերլուծության հիմնական խնդիրն է ռացիոնալ ֆինանսական քաղաքականության միջոցով բացահայտել տնտեսվարող սուբյեկտի արդյունավետությունը բարելավելու հնարավորությունները:
Ձեռնարկության գործունեության հիմնական արդյունքն են արտադրանքը, ծախսերը. նրանց միջև տարբերությունը շահույթն է, որը ձեռնարկության միջոցների համալրման աղբյուր է, արտադրական գործընթացի նոր փուլի վերջնական և սկզբնական փուլ:
Ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության արդյունքների գնահատումն իրականացվում է ֆինանսական վերլուծության շրջանակներում, որի հիմնական նպատակն է ձեռնարկության ղեկավարությանը տեղեկատվություն տրամադրել ֆինանսական ռեսուրսների կառավարման վերաբերյալ որոշումներ կայացնելու համար:
Ֆինանսական վերլուծության օգնությամբ դուք կարող եք օբյեկտիվորեն գնահատել վերլուծված օբյեկտի ներքին և արտաքին հարաբերությունները. բնութագրել դրա վճարունակությունը, ձեռնարկության արդյունավետությունը և շահութաբերությունը, զարգացման հեռանկարները, այնուհետև դրա արդյունքների հիման վրա կայացնել տեղեկացված որոշումներ: Ֆինանսական վերլուծությունը գործընթաց է, որը հիմնված է ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի և նրա նախկին գործունեության արդյունքների վերաբերյալ տվյալների ուսումնասիրության վրա՝ ապագա պայմաններն ու գործունեության արդյունքները գնահատելու համար: Այսպիսով, ֆինանսական վերլուծության հիմնական խնդիրն է նվազեցնել անխուսափելի անորոշությունը՝ կապված ապագային միտված տնտեսական որոշումների կայացման հետ:
Ֆինանսական վերլուծությունը թույլ է տալիս գնահատել.
Ձեռնարկության գույքային կարգավիճակը;
Գործարար ռիսկի աստիճանը՝ երրորդ անձանց նկատմամբ պարտավորությունների մարման հնարավորության առումով.
կապիտալի համարժեքություն ընթացիկ գործունեության և երկարաժամկետ ներդրումների համար.
Ֆինանսավորման լրացուցիչ աղբյուրների անհրաժեշտություն;
Կապիտալի ավելացման ունակություն;
Փոխառու միջոցների ռացիոնալություն;
շահույթի բաշխման և օգտագործման քաղաքականության վավերականությունը.
ներդրումների ընտրության իրագործելիությունը և այլն։
Լայն իմաստով ֆինանսական վերլուծությունը կարող է օգտագործվել որպես կարճաժամկետ և երկարաժամկետ որոշումների, ներդրումների իրագործելիությունը հիմնավորելու գործիք. որպես կառավարման հմտությունների և որակի գնահատման միջոց. որպես ապագա արդյունքների կանխատեսման միջոց:
Մանրածախ շրջանառությունը վաճառքի ծավալը բնութագրող քանակական ցուցանիշ է: Այն արտահայտում է տնտեսական հարաբերությունները, որոնք առաջանում են ապրանքների շրջանառության ոլորտից սպառման ոլորտ տեղափոխման վերջնական փուլում՝ դրամական եկամուտների հետ դրանց փոխանակման միջոցով։
Մանրածախ ապրանքաշրջանառության վերլուծությունն իրականացվում է դրա ավելացման և շահույթը առավելագույնի հասցնելու հնարավորություններն ուսումնասիրելու նպատակով։
Մանրածախ շրջանառության վերլուծության հիմնական խնդիրները հետևյալն են.
Շրջանառության պլանների (կանխատեսումների) կատարման ստուգում, առանձին ապրանքների նկատմամբ հաճախորդների պահանջարկի բավարարում, առևտրային ձեռնարկության սոցիալ-տնտեսական զարգացման միտումների որոշում.
Պլանի իրականացման և մանրածախ շրջանառության դինամիկայի վրա գործոնների ազդեցության ուսումնասիրություն, քանակական չափում և ընդհանրացում, ձեռնարկության առևտրային գործունեության համապարփակ գնահատում.
Առևտրաշրջանառության ավելացման, հաճախորդների սպասարկման որակի բարելավման և տնտեսական ներուժի (բոլոր տեսակի ռեսուրսների) արդյունավետ օգտագործման ուղիների և հնարավորությունների բացահայտում.
Մանրածախ ապրանքաշրջանառության վերլուծությունն իրականացվում է փաստացի և համադրելի գներով հետևյալ հաջորդականությամբ.
Մանրածախ առևտրի շրջանառության ծավալը ուսումնասիրվում է պլանի համեմատությամբ և դինամիկայի մեջ.
Մանրածախ շրջանառության կառուցվածքը ուսումնասիրվում է որպես ամբողջություն առևտրային ձեռնարկության համար և առանձին ստորաբաժանումների համատեքստում՝ ըստ տեսականու և վաճառքի մեթոդների.
Կատարվում է գործոնային վերլուծություն;
Գործունեության ծավալների աճի պահուստները սահմանվում են հաճախորդների սպասարկման բարելավման և շահույթը առավելագույնի հասցնելու նպատակով:
Առևտրի շրջանառության ցուցանիշները վերլուծվում են տարբեր ձևերով. Հաշվի առնելով, որ մենք ունենք փոքր առևտրային ձեռնարկություն, այս թեզում կդիտարկենք դրանցից մի քանիսը։ Այսինքն:
Առևտրի շրջանառության վերլուծություն առևտրային գործունեության ընդհանուր ծավալով և ռիթմով.
ձեռնարկության գույքագրման և արտադրանքի շրջանառության վերլուծություն;
1.3 Առևտրային ձեռնարկության ծախսերի և շահույթների վերլուծություն
Բաշխման ծախսերը ապրանքներն արտադրությունից սպառողներին հասցնելու ծախսերն են՝ արտահայտված դրամական արտահայտությամբ: Բաշխման ծախսերը սոցիալապես անհրաժեշտ աշխատուժի ծախսերն են, որոնք ապահովում են առևտրի իր գործառույթներն ու խնդիրները:
Բաշխման ծախսերը պայմանականորեն բաժանվում են մաքուր և լրացուցիչ: Զուտ ծախսերը գնումների և վաճառքի գործընթացի կազմակերպման, վարչական և կառավարման անձնակազմի պահպանման, հաշվապահական և հաշվետվության ծախսերն են: Լրացուցիչ ծախսեր են առաջանում առևտրում արտադրական գործընթացի (փաթեթավորում, փաթեթավորում) շարունակմամբ, արտադրական տեսականու փոխակերպմամբ առևտրայինի։
Ծախսերը կարող են լինել բացահայտ կամ անուղղակի: Բացահայտ (հաշվապահական) ծախսերը ներգրավված նյութական, ֆինանսական և աշխատանքային ռեսուրսների օգտագործման հետ կապված ծախսերն են, որոնք ամբողջությամբ արտացոլվում են հաշվապահական հաշվառման մեջ և, ըստ օրենքի, ներառված են ապրանքի վաճառքի արժեքում: Նրանք կիսում են.
Նյութական ծախսերի համար (ապրանքների, հումքի, փաթեթավորման, պահպանման համար օգտագործվող նյութերի արժեքը, նորմալ առևտրի և տեխնոլոգիական գործընթացի ապահովումը, ցածրարժեք և արագ մաշվող ապրանքների մաշվածության չափը, աշխատանքի և մատուցվող ծառայությունների արժեքը. այլ ձեռնարկությունների կողմից այս ձեռնարկությանը, բոլոր տեսակի վառելիք և այլն);
Աշխատանքային ծախսեր;
Սոցիալական կարիքների համար մուծումներ և այլ նվազեցումներ.
Հիմնական միջոցների մաշվածություն;
Այլ ծախսեր
Անուղղակի ծախսերը այն ծախսերն են, որոնք կապված են հենց ձեռնարկության պատկանող ռեսուրսների օգտագործման հետ: Անուղղակի ծախսերը ներառում են վճարումներ, որոնք ձեռնարկությունը կարող է ստանալ, եթե այն օգտագործի իր ռեսուրսները ավելի շահավետ (կորցրած հնարավորությունների ծախսեր), նորմալ շահույթներ, որոնք պահում են ձեռնարկատերին իր ընտրած ոլորտում: Բաշխման ծախսերի կառավարման տեսանկյունից կարևոր է իմանալ դրանց դասակարգումը հաստատուն և փոփոխականի (Նկար 1.1. Նախ, այս բաժանումն օգնում է լուծել զանգվածի և շահույթի աճի կարգավորման խնդիրը՝ հիմնված ծախսերի հարաբերական կրճատման վրա): վաճառքից եկամտի ավելացում. Երկրորդ, այս դասակարգումը հնարավորություն է տալիս որոշել ծախսերի փոխհատուցումը, այսինքն, ձեռնարկության ֆինանսական հզորության սահմանը: Երրորդ, ֆիքսված ծախսերի բաշխումը հնարավորություն է տալիս օգտագործել սահմանային եկամտի մեթոդը (համախառն եկամուտը հանած փոփոխական ծախսերը) առևտրային մակնշման չափը որոշելու համար: Բաշխման ծախսերի վերլուծությունը նպատակ ունի բացահայտելու առևտրային ձեռնարկության արդյունավետությունը բարձրացնելու հնարավորությունները՝ աշխատուժի, նյութական և ֆինանսական ռեսուրսների ավելի ռացիոնալ օգտագործման միջոցով ապրանքների առքուվաճառքի և սպառողներին առևտրային ծառայությունների կազմակերպման գործընթացում:
Բաշխման ծախսերի ամբողջական վերլուծության խնդիրն է որոշել.
Ծախսերի պլանի իրականացման դինամիկան և աստիճանն ըստ ընդհանուր մակարդակի և ծախսերի առանձին հոդվածների.
Փաստացի (ակնկալվող) մակարդակի փոփոխության չափը և արագությունը
բաշխման ծախսերը՝ համեմատած դրանց պլանավորված մակարդակի և դինամիկայի հետ.
Խնայողությունների կամ ծախսերի գերազանցումների չափը (ըստ ծախսերի ընդհանուր մակարդակի և առանձին ապրանքների).
Հիմնական գործոնների ազդեցության չափի փոփոխություններ իրական ծախսերի պլանավորված ծախսերից շեղման վրա.
որոշակի տեսակի ապրանքների վաճառքի ծախսերի մակարդակը.
Տարբերությունները մրցակիցների ծախսերի համեմատ:
ուղեվարձ; կարճաժամկետ վարկերի տոկոսներ; ապրանքների պահեստավորման, կես դրույքով աշխատանքի, տեսակավորման և փաթեթավորման ծախսեր. ապրանքների կորուստ վերամշակման, պահպանման և վաճառքի ժամանակ. բեռնարկղերի հետ գործառնությունների ծախսեր. գույքի ապահովագրության համար վճարումներ (բեռների ապահովագրության և վարկի մարման ռիսկի առումով); լրացուցիչ աշխատավարձի ծախսեր; հաշվեգրումներ (մուծումներ սոցիալական ապահովագրությանը, զբաղվածության հիմնադրամին, արտակարգ (Չեռնոբիլ) հարկ) աշխատավարձի փոփոխական մասի վրա. հարկերը և նվազեցումները, որոնց դրույքաչափերը հաշվարկվում են որպես շրջանառության տոկոս |
շենքերի, շինությունների, տարածքների, սարքավորումների, գույքագրման և ուղևորափոխադրումների պահպանման և վարձակալության ծախսեր. սպասքի, սեղանի սպիտակեղենի և ցածրարժեք սարքավորումների մաշվածությունը և դրանց պահպանման ծախսերը. վարձատրության մշտական մասի ծախսեր. հաշվեգրումներ (սոցիալական ապահովագրության մուծումներ, զբաղվածության հիմնադրամ, Արտակարգ (Չեռնոբիլ) հարկ) մշտական աշխատավարձի վրա. հարկեր և նվազեցումներ, որոնք կախված չեն առևտրաշրջանառության չափից |
Բրինձ. 1.1. Ֆիքսված և փոփոխական բաշխման ծախսերի դասակարգում
Բացարձակ շեղումը (խնայողությունները կամ գերակատարումները) իրական և պլանավորված ծախսերի (կամ ժամանակի ընթացքում) տարբերությունն է:
Բաշխման ծախսերի մակարդակի փոփոխությունը հաշվարկվում է որպես փաստացի մակարդակի շեղում նախորդ ժամանակաշրջանի պլանից կամ տվյալներից:
Բաշխման ծախսերի մակարդակի փոփոխության տեմպը որոշվում է դրանց մակարդակի փոփոխության չափի և բազային մակարդակի հարաբերակցությամբ՝ արտահայտված որպես տոկոս:
Հարաբերական խնայողությունները (գերծախսերը) որոշվում են բաշխման ծախսերի մակարդակի փոփոխության չափը բազմապատկելով փաստացի մանրածախ շրջանառությամբ և ապրանքը բաժանելով 100-ի:
2. «Սիտորա» առևտրային ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության վերլուծություն և գնահատում.
2.1 Խուջանդ «Սիտորա» առևտրային ձեռնարկության ընդհանուր բնութագրերը
Անհատ ձեռնարկատեր Ժումաբաևա Ն.Ա. ունի երեք մանրածախ օբյեկտ Սուղդի շրջանի Խուջանդ քաղաքում.
1. Խանութ «Զվեզդա» - Բ. Գաֆուրովա 27;
2. Խանութ «Զեբո» - Լենինի 4/2;
3. Sitora խանութ - Լերմոնտով 214։
ԻՊ Ժումաբաևա Ն.Ա. գործում է Խուջանդ քաղաքի վարչակազմի կողմից տրված 2004 թվականի ապրիլի 10-ի անհատական ձեռնարկատիրության վկայականի հիման վրա:
Անհատ ձեռնարկատեր Ժումաբաևան իրականացնում է կենցաղային քիմիայի, օծանելիքի և կոսմետիկ արտադրանքի և տրիկոտաժի մանրածախ առևտուր:
Ձեռնարկությունում չկա տնտեսական պլանավորման և վերլուծության ծառայություն:
Բոլոր հաշվետվությունները տեսչական մարմիններին, ներառյալ. Հարկային տեսչությունը վարում է մեկ հաշվապահ՝ ձեռնարկության ղեկավարի աջակցությամբ։
Անցած տարվա ընթացքում ապրանքաշրջանառության աճը հիմնականում պայմանավորված է եղել ներքնազգեստի և հագուստի տեսականու ընդլայնմամբ։ Կենցաղային քիմիկատների և օծանելիքի ապրանքաշրջանառության աճ չի գրանցվել սաստիկ մրցակցության պատճառով (այս պրոֆիլի բազմաթիվ նոր խանութներ բացվել են անմիջական հարևանությամբ) և շուկայի հագեցվածությունն այս տեսակի ապրանքներով։
Այս ձեռնարկությունում աշխատողների միջին ստաժը 3 տարուց ավելի է։ Աշխատավարձը բարձրանում է առևտրաշրջանառության ավելացման և, հետևաբար, աշխատանքի արտադրողականության բարձրացման հաշվին։ Նոր աշխատակիցներ են ընդունվել՝ կապված մանկական հագուստի բաժնի բացման հետ, որը գտնվում է առանձին ելքով մեկուսացված սենյակում։ խմբեր.
Այս խանութի ծախսերը (ամսական) ներառում են.
1. աշխատողների աշխատավարձը,
2. հարկեր,
3. կոմունալ վճարումներ,
4. տրանսպորտային ծախսեր,
5. Հողատարածքի վարձակալություն խանութի համար.
Ձեռնարկության հարկումն իրականացվում է հաշվարկված եկամտի վրա մեկ հարկ վճարելով, որն ուղիղ համեմատական է խանութի իրացման տարածքի տարածքին:
Ձեռնարկությունում չկա մարքեթինգային ծառայություն, սակայն ապրանքի մատակարարները որոշակի ծառայություններ են մատուցում իրենց ապրանքային խմբերը խթանելու համար:
Ապրանքների տեսականին ենթարկվում է որոշակի տատանումների՝ պայմանավորված տարբեր ժամանակահատվածներում հաճախորդների տարբեր կարիքներով: Դրանք հիմնականում սեզոնային տատանումներ են, օրինակ՝ ամռանը նկատելիորեն ավելի շատ են վաճառվում լվացքի փոշիները, զուգարանի ջուրը, մարմնի դեզոդորանտները։ Ձմռանը դեմքի և ձեռքերի մաշկի խնամքի միջոցները, ինչպես նաև օծանելիքները ավելի մեծ պահանջարկ ունեն։ Յուրաքանչյուր ապրանքային խումբ ունի իր «ամառային» և «ձմեռային» ապրանքները: Ամսվա ընթացքում վաճառվող տեսականու տատանումները բացատրվում են գնորդի կողմից անհրաժեշտ գումարի առկայությամբ կամ բացակայությամբ։
Sitora խանութը նախատեսված է սպառողների լայն շրջանակի, բայց հիմնականում կանանց համար, որոնցից շատերը երեխաներ ունեն։ Այս փաստի վրա է հիմնված ձեռնարկության զարգացման նոր ուղղությունների ընտրությունը։
2.2 Sitora առևտրային ձեռնարկության մանրածախ շրջանառության ցուցանիշների վերլուծություն
Ռիթմը գնահատվում է կազմակերպության գործունեության ժամանակաշրջաններով (եռամսյակներ, ամիսներ, տասնամյակներ, շաբաթներ, օրեր), իսկ միատեսակությունը գնահատվում է ձեռնարկության կամ առանձին առևտրային ստորաբաժանումների կողմից: Հաշվարկի մեթոդը նույնն է. Վերլուծությունը թույլ է տալիս մեզ որոշել, թե որքան ռիթմիկ են զարգանում մանրածախ վաճառքը և արդյոք ապրանքների նկատմամբ հաճախորդների պահանջարկը հավասարաչափ բավարարված է: Եթե առկա է մանրածախ գների փոփոխությունների մասին գործառնական տեղեկատվություն, այն կարող է արտադրվել համադրելի տեսքով:
Մենք կվերլուծենք Sitora ձեռնարկության շրջանառությունը 2008-2009 թվականների համար առևտրային գործունեության ընդհանուր ծավալի և ռիթմի առումով: Ուսումնասիրության համար մենք կկառուցենք աղյուսակ՝ հիմնվելով գանձապահ-օպերատորի մատյանից ստացված տվյալների վրա [տես. Հավելված թիվ 1] յուրաքանչյուր ամսվա սկզբին 2008-2009 թթ. (Աղյուսակ 2.1):
Աղյուսակ 2.1. «Սիտորա» առեւտրային ձեռնարկության առեւտրաշրջանառությունը 2008-2009 թթ.
Աղյուսակի տվյալների հիման վրա հաշվարկում ենք ամսվա համախառն շրջանառությունը։ Դա անելու համար յուրաքանչյուր տարվա նախորդ ամսվա գումարը հանեք հաջորդ ամսվա գումարից:
2008 թ .
Հունվար՝ 548819.60 – 343461.50 = 205358.10
փետրվար՝ 822152 – 548819 = 273332,40
Մարտ՝ 1214163.91 – 822152 = 392011.91
ապրիլ՝ 1544614 – 1214163.91 = 330450.09
մայիս՝ 1922924.20 – 1544614 = 378310.10
Հունիս՝ 2293356.70 – 1922924.20 = 370432.50
հուլիս՝ 2651416 – 2293356.70 = 358059.30
Օգոստոս՝ 3051780,70 – 2651416 = 400364,70
Սեպտեմբեր՝ 3372252 – 3051780.70 = 320471.30
հոկտեմբեր՝ 3802292.70 – 3372252 = 430040.70
Նոյեմբեր՝ 4197712.30 – 3802292.70 = 395419.60
Դեկտեմբեր՝ 4883824,70 – 4197712,30 = 686112,40
2009 թ .
Հունվար՝ 5407422.20 – 4883824.70 = 523597.50
փետրվար՝ 5976592.60 – 5407422.20 = 569170.40
Մարտ՝ 6547718,70 – 5976592,60 = 571126,10
ապրիլ՝ 7023724.10 – 6247718.70 = 476005.40
Մայիս՝ 7563436.40 – 7023724.10 = 539712.10
Հունիս՝ 8107473.50 – 7563436.40 = 544037.10
հուլիս՝ 8616671.40 – 8107473.50 = 509197.90
Օգոստոս՝ 9127896.50 – 8616671.40 = 511225.10
Սեպտեմբեր՝ 9638291.30 – 9127896.50 = 510394.80
հոկտեմբեր՝ 10187636.70 – 9638291.30 = 549345.40
Նոյեմբեր՝ 10704879.50 – 10187636.70 = 517242.80
Դեկտեմբեր՝ 11398129.30 – 10704879.50 = 693249.80
Ստացված տվյալների հիման վրա մենք կկառուցենք առևտրի շրջանառության փոփոխությունների գրաֆիկն ըստ ամիսների՝ ձեռնարկության առևտրային գործունեության ռիթմը վերլուծելու համար:
Sitora ձեռնարկության ապրանքաշրջանառության փոփոխությունների գրաֆիկից պարզ է դառնում, որ շրջանառության աճը տատանվում է տարվա կտրվածքով։ Որպես կանոն, առավելագույն շրջանառությունը տեղի է ունենում դեկտեմբերին, ինչպես նաև փետրվար-մարտ ամիսներին։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ շատ գնորդներ ավանդաբար գնում են օծանելիք և կոսմետիկա որպես նվեր Ամանորի՝ փետրվարի 23-ի և մարտի 8-ի համար։ Իսկ վաճառքի ծավալների անկումն առավել նկատելի է ապրիլ և սեպտեմբեր ամիսներին։ Գարնանային անկումը գնորդների շրջանում ստացված նվերների արդյունքում որոշակի գույքագրման հետևանք է, իսկ վաճառքի աշնանային անկումը պայմանավորված է երկու հիմնական գործոնով՝ «Սիտորա» (նկ. 2.1):
Բրինձ. 2.1. Sitora ձեռնարկության շրջանառության փոփոխությունների գրաֆիկն ըստ ամիսների
Գնողունակության անկումը պայմանավորված է տոնական զանգվածային սեզոնի ավարտով.
Սեզոնային ապրանքների նկատմամբ սպառողների պահանջարկի մեծացման պատճառով՝ կապված երեխաներին ուսումնական տարվա մեկնարկին նախապատրաստելու, ինչպես նաև աշուն-ձմեռ ժամանակահատվածի համար հագուստ և կոշիկ գնելու անհրաժեշտության հետ:
Համախառն ամսական շրջանառության հիման վրա դուք կարող եք հաշվարկել միջին տարեկան ամսական շրջանառությունը (K sg.v.) յուրաքանչյուր տարվա համար: Դա անելու համար հարկավոր է գումարել վերլուծված տարվա յուրաքանչյուր ամսվա համախառն շրջանառության ցուցանիշները և գումարը բաժանել այս տարվա ամիսների թվի վրա:
205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +
Կ սգ. մասին. = 12
400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40
12= 378363,6
523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +
Կ սգ. մասին. = 12
511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80
12 = 542858,72
Ստացված տվյալների հիման վրա կհաշվարկենք 2008 թվականին ապրանքաշրջանառության միջին ամսական աճը 2009 թվականի համեմատ՝ հաշվի առնելով, որ 2008 թվականին գնաճի մակարդակը կազմել է 15%։ Դա անելու համար մենք օգտագործում ենք բանաձևը
միջին տարեկան ամսական շրջանառությունը 2008թ
Կ ր. շրջանառություն = 2008 թվականի միջին տարեկան շրջանառությունը ∙ 1.15 (2.1)
Կ ր. պտույտ = 378363,6 ∙ 1,15 = 1,25
Ստացված արդյունքների հիման վրա պարզ է դառնում, որ 2008 թվականի համեմատ 2009 թվականին գրանցվել է ապրանքաշրջանառության զգալի աճ (25%)։ Դրան հաջողվել է ընդլայնել արտադրանքի տեսականին:
2.3 Sitora առևտրային ձեռնարկության ծախսերի և շահույթի վերլուծություն
Մենք կվերլուծենք Sitora առևտրային ձեռնարկության ծախսերն ու շահույթները՝ օգտագործելով յուրաքանչյուր տարվա (2008-2009) մեկ ամսվա (նոյեմբեր) օրինակը:
2.3.1 Sitora առևտրային ձեռնարկության բաշխման ծախսերը
Վերլուծված ժամանակահատվածներում մեր ձեռնարկության ծախսերի չափը հաշվարկելու համար մենք կկազմենք աղյուսակներ, որոնցում ցույց կտանք Sitora ձեռնարկության բոլոր ծախսերը 2008-2009 թվականների նոյեմբեր ամսվա համար:
Մենք նախապես կհաշվարկենք միասնական հարկը հաշվարկված եկամտի (UTII), հիմնական աշխատողների աշխատավարձի և մեքենայի և շենքի մաշվածության վրա:
Քանի որ UTII-ը վճարվում է եռամսյակային և մեկ գումարով անհատ ձեռնարկատիրոջ բոլոր առևտրային ձեռնարկությունների համար, մենք կհաշվարկենք UTII-ը Sitora խանութի համար 2008-2009 թվականների նոյեմբերի համար: UTII հարկային հայտարարագրից վերցված բանաձևերի համաձայն՝ գործունեության որոշակի տեսակների համար [տես. Հավելված թիվ 3]:
Հիմնական եկամտաբերությունը 1800 է, առևտրի մակերեսը՝ 56.6 քմ։ մ., ուղղիչ գործակիցները ըստ հայտարարագրի հավասար են.
2008 թ .2009 թ
K1 = 1 K1 = 1,132
K2 = 0,546 K2 = 0,546
K3 = 1,104 K3 = 1
Հաշվի առնելով ցուցանիշները՝ մենք հաշվարկելու ենք UTII 2008 թվականի նոյեմբերի համար։
UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1 ∙ 0,546 ∙ 1,104 = 61411,63
Եկեք հաշվարկենք UTII 2009 թվականի նոյեմբերի համար:
UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1,132 ∙ 0,546 ∙ 1 = 62969,18
Հիմա եկեք հաշվարկենք հիմնական աշխատողների աշխատավարձը։ Այն կազմում է մանրածախ ապրանքաշրջանառության մոտավորապես 0,5%-ը 2008-2009թթ. նոյեմբերի դրությամբ: 2008 թվականի նոյեմբերի մանրածախ շրջանառությունը կազմում է 395,419,60, իսկ 2009 թվականի նոյեմբերի համար՝ 517,242,80:
Աշխատավարձ 2008 թվականի նոյեմբերի համար = 395419,60 ∙ 0,005 = 1977,098
Աշխատավարձ 2009 թվականի նոյեմբերի համար = 517242,80 ∙ 0,005 = 2586,214
Հաշվարկենք տրանսպորտային միջոցի մաշվածությունը (ՎԱԶ 2111): Մանրածախ առևտրում մեքենայի միջին սպասարկման ժամկետը, ըստ ավտոգործարանի առաջարկությունների, 3-5 տարի է։ Այս ընթացքում մեքենան մաշվում է մոտ 70%-ով։ Հաշվարկենք մեքենայի մաշվածության տոկոսադրույքը տարվա կտրվածքով: Դա անելու համար յուրաքանչյուր տարվա մեքենայի արժեքը բաժանեք ծառայության ժամկետի վրա:
2008 թ .
120000: 5 = 24000
2009 թ .
100000: 5 = 20000
Հիմա եկեք հաշվարկենք մեքենայի ամորտիզացիայի տոկոսադրույքը յուրաքանչյուր տարվա համար: Դա անելու համար մենք տարվա մաշվածության մակարդակը բաժանում ենք տարվա ամիսների թվի վրա:
2008 թ .
24000: 12 = 2000
2009 թ .
20000: 12 = 1666,7
Հիմա եկեք հաշվարկենք Sitora խանութի շենքի մաշվածությունը։ Սիտորա խանութի համար նախատեսված հողամասի վարձակալության պայմանագրով այն կնքվել է 20 տարով։ Դրա հիման վրա մենք հաշվարկելու ենք խանութի շենքի ամորտիզացիոն վճարները վերլուծված ժամանակահատվածներում (նման է մեքենայի ամորտիզացիոն վճարները հաշվարկելուն): Տարվա մաշվածության դրույքաչափը հավասար է.
2008 թ .
2000000: 20 = 100000
2009 թ .
2400000: 20 = 120000
Շենքի մաշվածության դրույքաչափը յուրաքանչյուր տարվա ամսական հավասար է.
2008 թ .
100000: 12 = 8333,4
2009 թ .
120000: 12 = 10000
Կազմենք ձեռնարկության ծախսերի աղյուսակներ (Աղյուսակներ 2.3, 2.4)՝ օգտագործելով եկամուտների և ծախսերի հաշվառման նոթատետր [տես. Հավելված No 4] և հաշվարկված ցուցանիշները (տե՛ս հաջորդ էջը):
Sitora առևտրային ձեռնարկության բոլոր ծախսերը կիսաֆիքսված են, բացառությամբ հիմնական աշխատողների աշխատավարձի: Դա պայմանական փոփոխական է։
2.3 և 2.4 աղյուսակների տվյալներից պարզ է դառնում, որ 2009թ. Դա պայմանավորված է հիմնական աշխատողների աշխատավարձերի զգալի աճով: Գնվել է նաև հողատարածք Sitora խանութի համար։
Բաշխման ծախսերը բնութագրվում են քանակով և մակարդակով: Նրանց մակարդակը մանրածախ առևտրում որոշվում է որպես մանրածախ շրջանառության տոկոս: Բաշխման ծախսերի մակարդակը ձեռնարկության առևտրային գործունեության կարևոր որակական ցուցանիշ է:
Աղյուսակ 2.3 2008 թվականի նոյեմբեր ամսվա ծախսերը
| Ոչ | Ծախսային հոդվածի անվանումը | ||||
| ընդհանուր գումարի տոկոսը | Սոմոնիով ընդհանուր գումարից | ||||
| 1 | 11.08 Տաջիկստանի Հանրապետության «Խուջանդ քաղաքի ներքին գործերի վարչության ՕՎՕ» պետական հիմնարկի տարածքների անվտանգության համար. | 282 14.11.08 | 4234 | 50% | 2117 |
| 2 | Նրանց համար Անվտանգության սարքավորումներ Տաջիկստանի Ներքին գործերի նախարարության «Անվտանգություն» դաշնային պետական ունիտար ձեռնարկության 11.08 մասնաճյուղի Տ.Օ. | 281 14.11.08 | 971 | 50% | 485,50 |
| 3 | 11.08 ՄՊ «Ջրամատակարարման և կոյուղու օբյեկտների» ջրի և կեղտաջրերի փոխանցման համար | 946 28.11.08 | 90 | 100% | 90 |
| 4 | Էլեկտրաէներգիայի համար 11.08 ԲԸ Խուջանդ Gorelektroset» |
300 29.11.08 | 8274 | 35% | 2758 |
| 5 | 11.08 MUP և TH «Բնակարանային և կոմունալ ծառայություններ» աղբահանության համար | 320 23.12.08 | 973 | 40% | 389,20 |
| 6 | 11.08 FSUE «TPVTI» ՀԴՄ-ների համալիր սպասարկման աշխատանքների համար | 299 29.11.08 | 590 | 25% | 147,50 |
| 7 | Տրվում է վարձով հողատարածք (Magistralnaya փող.) 11.08 FU MO "city" Խուջանդ» | 289 18.11.08 | 4800 | 100% | 4800 |
| 8 | - | 61411,63 | 35% | 20470,54 | |
| 9 | - | 395419,6 | 0.5% | 1977,09 | |
| 10 | - | 2000 | 100% | 2000 | |
| 11 | - | 8333,4 | 100% | 8333,4 | |
| ԸՆԴԱՄԵՆԸ | 487096,63 | 61357,12 | |||
Աղյուսակ 2.4 2009 թվականի նոյեմբեր ամսվա ծախսերը
| Ոչ | Ծախսային հոդվածի անվանումը | Վճարման փաստաթղթի համարը և ամսաթիվը | Ծախսերի չափը՝ ըստ փաստաթղթի, սոմոն. | Ձեռնարկության այս բաժնին վերագրվող ծախսերի բաժինը | |
| ընդհանուր գումարի տոկոսը | Սոմոնիով ընդհանուր գումարից | ||||
| 1 | 11.09 Տաջիկստանի Հանրապետության պետական հիմնարկի համար տարածքների անվտանգության համար վճարում «Խուջանդ քաղաքի ներքին գործերի վարչության ներքին գործերի ինստիտուտ. | 343 13.11.09 | 4964 | 50% | 2482 |
| 2 | 11.09 Khujand ES TF «Tcell, Babilon» հեռահաղորդակցության ծառայությունների համար | 350 20.11.09 | 600 | 50% | 300 |
| 3 | Էլեկտրաէներգիայի դիմաց վճարում 11.09 ԲԸ Խուջանդ Gorelektroset» |
372 01.12.09 | 7450 | 35% | 2483,30 |
| 4 | 11.09 ՄՊ «Ջրամատակարարման և կոյուղու օբյեկտների» ջրի և կեղտաջրերի փոխանցման համար | 383 12.12.09 | 141 | 50% | 70,50 |
| 5 | 11.09 «Բնակարանային-կոմունալ տնտեսություն» մունիցիպալ ձեռնարկության աղբահանության համար. | 302 13.10.09 | 1192 | 50% | 596 |
| 6 | 11.09 FSUE «TPVTI» ՀԴՄ-ների սպասարկման համար | 354 22.11.09 | 1333 | 20% | 266,60 |
| 7 | 11.06 Գորգազ ՍՊԸ-ի բնական գազի կանխավճար | 309 19.10.09 | 770 | 100% | 770 |
| 8 | Պատճառված եկամտի միասնական հարկ (UTII) | - | 62969,18 | 35% | 20989,73 |
| 9 | Հիմնական աշխատողների աշխատավարձերը | - | 517242,8 | 0,5 | 2586,21 |
| 10 | Մեքենայի ամորտիզացիոն վճարներ | - | 1666,7 | 100% | 1666,7 |
| 11 | Sitora խանութի շենքի ամորտիզացիոն վճարներ | - | 10000 | 100% | 10000 |
| ԸՆԴԱՄԵՆԸ | 608434,68 | 65486,97 | |||
Ելնելով ծախսերի մակարդակից՝ մեկը դատում է, մի կողմից՝ 1 հազար սոմոնի առևտրաշրջանառության համար ծախսերի չափը, մյուս կողմից՝ մանրածախ գնի մեջ առևտրային ծախսերի մասնաբաժինը, իսկ երրորդում՝ օգտագործման արդյունավետությունը։ նյութական, աշխատանքային և ֆինանսական ռեսուրսներ.
Ծախսերի օպտիմալ մակարդակը համապատասխանում է մրցունակության ապահովման նպատակին հասնելու սահմանափակ ռեսուրսների օգտագործման լավագույն միջոցին։
Հաշվարկենք ծախսերի մակարդակը (U From) 2008-2009թթ. նոյեմբերի համար։ Այն ներկայացնում է ծախսերի գումարի հարաբերակցությունը վերլուծված տարվա ամսվա ընդհանուր գումարից այս տարվա ամսվա շրջանառությանը: Բանաձևը նման է.
∑ ամսական ծախսեր
UI = Ամսական շրջանառություն (2.9)
Օգտագործելով այս բանաձևը, մենք ստանում ենք.
2008 թ .
UIZ = 395419.60 = 0.16
2009 թ .
UIZ = 517242,80 = 0,13
Համեմատելով ստացված արդյունքները՝ տեսնում ենք, որ ծախսերի մակարդակը 2009 թվականին 2008 թվականի համեմատ նվազել է (0,16-ից 0,13)։ Սա խոսում է այն մասին, որ ձեռնարկության արդյունավետությունը բարձրացել է։
2.3.2 Sitora առևտրային ձեռնարկության շահույթը, շահութաբերությունը և արդյունավետությունը
Ինչպես արդեն նշվել է 2.3 պարագրաֆում, մենք կարող ենք շահույթը հաշվարկել միայն անուղղակի ցուցիչների միջոցով՝ հիմնվելով այն փաստի վրա, որ ձեռնարկության ամբողջ շահույթը 2008-2009 թթ. գնաց շրջանառու միջոցների ավելացման: Քանի որ վերլուծված ժամանակահատվածում խանութների աուդիտի ժամկետները չեն համընկնում, շահույթը հաշվարկելու համար կվերցնենք 4-րդ եռամսյակի միջին ամսական ցուցանիշը:
Սկզբից եկեք հաշվարկենք 2008-2009 թվականների 4-րդ եռամսյակի շրջանառու միջոցների ավելացման չափը (∑ o.s.)՝ օգտագործելով 2.2 աղյուսակի տվյալները:
2008 թ .
∑ o.s. = (841706 – 619903): 3 = 73934.4
2009 թ .
∑ o.s. = (1799127 – 1351078): 3 = 149349.7
Ստացված ցուցանիշները ճշգրտենք գնաճի չափով, ինչպես նաև հաշվի առնենք առևտրային մակնշման մակարդակը։
2008 թ .
∑ o.s. = 73934.4: 1.3 = 56872.7
2009 թ .
∑ o.s. = 149349.7: (1.5 ∙ 1.12) = 88898.7
Շրջանառու միջոցների ծավալի աճը 2009 թվականին 2008 թվականի համեմատ կազմել է 56,3%: Այս ցուցանիշը մեզ ասում է, որ մեր ձեռնարկության շահույթն աճել է:
2008 թ .
Ամուսնացնել. TO = (4883824.7 – 3372253): 3 = 503857.6
2009 թ .
Ամուսնացնել. TO = (11398129.3 – 9638291.3)՝ 3 = 586612.7
Այժմ 2008-2009 թվականների 4-րդ եռամսյակի շահութաբերության ցուցանիշը կարող ենք հաշվարկել 1.6 բանաձևով։
2008 թ .
R = 503857, 6 = 0.11
2009 թ .
R = 586612, 7 = 0,15
Համեմատելով ստացված ցուցանիշները՝ տեսնում ենք, որ Sitora ձեռնարկության շահութաբերությունն աճել է (0,11-ից մինչև 0,15)։
Հաշվի առնելով շահույթի և շահութաբերության ցուցանիշները՝ մենք պետք է հաշվարկենք, թե որքան արդյունավետ է գործում մեր ձեռնարկությունը։ Դա անելու համար մենք պետք է վերլուծենք 2008-2009 թվականների նոյեմբեր ամսվա ապրանքների գնման հաշիվ-ապրանքագրերը: երկու մատակարարների համար հաշվի առեք և հաշվարկեք մի քանի կարևոր ցուցանիշ և գնահատեք Sitora առևտրային ձեռնարկության շրջանառության կառուցվածքը:
Sitora խանութն օգտվում է տարբեր մատակարարների ծառայություններից: Բայց հիմնական մատակարարները ներառում են.
1. Բադրի Մունիր ՍՊԸ, Խուջանդ.
2. Komron-freight ՍՊԸ Գաֆուրով.
Դիտարկենք 2008-2009 թվականների նոյեմբեր ամսվա ապրանքների գնման այս մատակարարների հաշիվ-ապրանքագրերը: [սմ. Հավելված թիվ 5] և այդ հաշիվ-ապրանքագրերի տվյալների հիման վրա կազմել աղյուսակներ (Աղյուսակներ 2.5, 2.6) (տես հաջորդ էջը):
Աղյուսակ 2.5 2008 թվականի նոյեմբերի ապրանքների գնում
| Ոչ | Ապրանքի անվանումը | Քանակ, հատ. | Միջին գինը, սոմոն./հատ. | Գումար, սոմոն։ |
| 1 | Մակընթացություն 450 գ. | 143 | 22,9 | 3274,7 |
| 2 | Մակընթացություն 900 գ. | 50 | 44,7 | 2235 |
| 3 | Մակընթացություն 2400 գ. | 7 | 120,81 | 845,7 |
| 4 | Առասպել 400 գ. | 145 | 15,87 | 2301,2 |
| 5 | Առասպել 400 գ ավտոմատ | 19 | 17,43 | 1655,8 |
| 6 | Առասպել 900 | 95 | 35,10 | 667 |
| 7 | Տիքս 400 գ. | 96 | 11,66 | 1119,4 |
| 8 | Tix 1300 գ. | 20 | 33,65 | 673 |
| 9 | Lenore 500 մլ. | 55 | 19,41 | 1067,5 |
| 10 | Lenore 1 լ. | 49 | 32,97 | 1615,5 |
| 11 | Հեքիաթ 500 մլ. | 68 | 30,82 | 2095,8 |
| 12 | Միստր Պրուպեր 400 գ. | 11 | 18,36 | 202 |
| 13 | Pampers Midi | 13 | 367,76 | 4781 |
| 14 | Pampers Junior | 10 | 491,72 | 4917,2 |
| 15 | Pampers Slip & Play | 23 | 271,47 | 6243,8 |
| 16 | Շամտու 200 մլ. | 38 | 33 | 1254 |
| 17 | Շամտու 380 մլ. | 37 | 44 | 1628 |
| 18 | Clairol 200 մլ. | 16 | 54 | 864 |
| 19 | Bl.-a-Med 50 մլ. | 125 | 16 | 2000 |
| 20 | Դեզ. Գաղտնիք '45 | 21 | 50 | 1050 |
| 21 | Pampers Maxi | 15 | 492 | 7380 |
| 22 | Արիել 450 գ. | 27 | 31 | 837 |
| 23 | Արիել 2400 | 4 | 35 | 140 |
| 24 | Մակընթացություն 150 գ. | 56 | 11 | 616 |
| 25 | AC 200 մլ. | 20 | 15 | 300 |
| 26 | AC 1լ. | 20 | 27 | 540 |
| 27 | Comet Flash 600 մլ. | 5 | 31 | 155 |
| 28 | Պանտին 200մլ. | 9 | 66 | 594 |
| 29 | Պաշտպանություն 100 գ. | 27 | 13 | 351 |
| 30 | Արիել 150 գ. | 12 | 12,3 | 147,6 |
| 31 | Comet Flash 450 գ. | 51 | 19 | 969 |
| 32 | Naturella 10 հատ. | 60 | 20 | 1200 |
| 33 | Naturella 20 հատ. | 24 | 36 | 864 |
| 34 | Allways Ultra | 72 | 32 | 2304 |
| 35 | Գլուխ 200 մլ. | 36 | 68 | 2448 |
| 36 | Bl.-a-Med 100 գ. | 81 | 36 | 2916 |
| 37 | Օճառ 90 գ. | 82 | 3,8 | 311,6 |
| 38 | Կենցաղային օճառ 250 գ. | 96 | 4 | 384 |
| 39 | Օտբ. Բոս 250 գ. | 85 | 11,8 | 1003 |
| 40 | Օտբ. Սպիտակությունը 1լ. | 212 | 6 | 1272 |
| 41 | Բիոլան 400 գ. | 48 | 11,4 | 547,2 |
| 42 | Biolan-active 400գ. | 96 | 9,5 | 912 |
| 43 | Բիոլան 900 գ. | 20 | 20,3 | 406 |
| 44 | Scamvon 250 գ. | 10 | 33 | 330 |
| 45 | Սորտի 900 գ. | 40 | 21 | 840 |
| 46 | Լասկա 180 մլ. | 36 | 16,4 | 590,4 |
| 47 | Sorti Color 400 գ. | 21 | 15 | 315 |
| 48 | Էկ/կոր սորտեր | 7 | 9,36 | 65,5 |
| 49 | Զիֆա 550 գ. | 160 | 13,10 | 2096 |
| 50 | Նատալի Մաքսեյ | 130 | 9,36 | 1216,8 |
| 51 | Նատալի Պո 10 | 80 | 8,37 | 669,6 |
| 52 | Նատալի Ս 10 | 120 | 11,30 | 1356 |
| 53 | Նատալի Էժ դեո | 96 | 10,35 | 1084,8 |
| 54 | Տ/բ Կիև | 576 | 4,01 | 2309,8 |
| 55 | Տ/բ Սիսսի | 280 | 3,51 | 982,8 |
| 56 | Տ/բ Վորոնեժ | 700 | 2,25 | 1573 |
| 57 | T/b Մաքուր | 420 | 2,48 | 1041,6 |
| 58 | T/b Ընտանիք | 168 | 4,10 | 688,8 |
| 59 | T/b Փափուկ նշան | 216 | 4,37 | 944 |
| 60 | Աղի անտառ | 12 | 18,77 | 225,2 |
| 61 | Սալֆ. օվ. Ակվաել 20 | 104 | 10,31 | 1072,2 |
| 62 | 5+ w/c 750 մլ. | 18 | 23,40 | 421,2 |
| 63 | 5+ w/c 500 մլ. | 43 | 15,48 | 665,6 |
| 64 | Էֆեկտ d/v մլ. | 20 | 17,28 | 345,6 |
| 65 | Պենոքսոլ 350 գ. | 80 | 6,44 | 515,2 |
| 66 | Զուտ 500 գ. | 10 | 6,30 | 63 |
| 67 | Չիստին 400 գ. | 30 | 7,70 | 231 |
| 68 | Սելենա 600 մլ. | 36 | 12,69 | 456,8 |
| 69 | Խլուրդ 1.2 | 10 | 17,87 | 179 |
| 70 | Սոդա կալցիում. 700 գ. | 60 | 7,16 | 429 |
| 71 | Պեմոս-սուպեր 500 | 100 | 9,90 | 990 |
| 72 | Մոնիկա 500 մլ. | 12 | 17,33 | 208 |
| 73 | Sanox 750 մլ. | 60 | 17,19 | 1029 |
| 74 | Sanox-gel 750 մլ. | 60 | 18,72 | 1123,2 |
| 75 | Sanfor-gel 750 մլ. | 45 | 21,11 | 950 |
| 76 | Սանիտարական բադի ձագ | 36 | 10,31 | 371,1 |
| 77 | B-m Exclusive | 24 | 35,19 | 844,6 |
| 78 | Օտբ. Լիլի | 100 | 4,68 | 468 |
| 79 | Ամուսնացնել. Հարկ E 1լ. | 16 | 31,64 | 506,24 |
| 80 | Զիֆա 450 գ. | 72 | 11,34 | 816,48 |
| 81 | Դաքսի 800 գ. | 10 | 12,87 | 128,7 |
| 82 | Հովտաշուշան 500 գ. | 12 | 14,40 | 172,8 |
| 83 | Sorti Color 2400 գ. | 4 | 80,87 | 323,5 |
| 84 | E 400 գ. | 44 | 18 | 792 |
| 85 | Նատալի ոզնի ծրագրային ապահովում | 148 | 10,35 | 1531,8 |
| 86 | Նատալի Կոմֆորտ | 126 | 18,99 | 2392,8 |
| 87 | Մոխրոտը 500 մլ. | 16 | 10,22 | 163,5 |
| 88 | Sanfor-plus 500 մլ. | 36 | 14,40 | 518,4 |
| 89 | Sanita-gel 500 մլ. | 20 | 18,09 | 361,8 |
| 90 | Սանիտ-անտիրժա 500 մլ. | 20 | 14,85 | 297 |
| 91 | Էֆեկտ d/sant. | 10 | 15,44 | 154,4 |
| 92 | Santex-քլոր 750 մլ. | 12 | 19,31 | 231,7 |
| 93 | 5+ Գել 500 մլ. | 7 | 15,48 | 108,4 |
| 94 | Լոգանքի գել Ռոժկով | 26 | 15,35 | 400 |
| 95 | Գել հոգու համար Անտառային հեքիաթ | 8 | 12,60 | 100,8 |
| 96 | Soap Your Sunshine | 36 | 4,28 | 154,08 |
| 97 | Ծաղկային գել դեմքի համար | 4 | 19,40 | 77,6 |
| 98 | Փրփուր Քաջություն 1լ. | 24 | 23,72 | 569,28 |
| 99 | Կալգոն 500 գ. | 20 | 64,80 | 1296 |
| 100 | Բինգոն 500 գ. | 24 | 32,18 | 772,3 |
| 101 | Փշրանքների մածուկ 500 գ. | 24 | 18,54 | 445 |
| 102 | Lily of the valley մածուկ 500 գ. | 24 | 14,40 | 345,6 |
| 103 | 5+ վ/ջինս. | 2 | 49,50 | 99 |
| 104 | 5+ երեխաների հետ | 2 | 50,36 | 101 |
| 105 | 5+ w/ նուրբ. | 3 | 28,58 | 85,7 |
| 106 | Արագիլ կաշմիր | 10 | 22,14 | 221,4 |
| 107 | աքիս սևի համար 1լ. | 3 | 76,82 | 230,4 |
| 108 | T/b Lilac | 164 | 2,61 | 428 |
| 109 | Կապույտ Forget-Me-Not | 60 | 4,50 | 270 |
| 110 | ներ. Դոհլոքս | 30 | 20,70 | 621 |
| 111 | Սելենա խոհանոցի համար | 4 | 24,26 | 97 |
| 112 | Խլուրդ 0,78 | 20 | 13,19 | 263,8 |
| 113 | Խլուրդ 0.4 | 72 | 7,97 | 573,8 |
| 114 | Սելենա սալերի համար | 12 | 13,01 | 156,12 |
| 115 | Սելենա դ/ պողպատ | 12 | 11,03 | 132,4 |
| 116 | Մոխրոտը փայլեցնում է: | 36 | 8,91 | 321 |
| 117 | Solita 340 մլ. | 198 | 6,89 | 1364,2 |
| 118 | Solita 680 մլ. | 100 | 10,71 | 1071 |
| 119 | Sanfor-gel 500 մլ. | 28 | 18,36 | 514 |
| 120 | Փրփուր լոգարանների համար Հատուկ | 18 | 17,82 | 321 |
| 121 | Դեմքի հատուկ կրեմ | 48 | 11 | 528 |
| 122 | Շամպուն Ռուս. խոտաբույսեր | 12 | 10,58 | 127 |
| 123 | Ծաղկային գել/ինտիմ | 6 | 20,88 | 125,3 |
| 124 | Շամպուն Borros | 20 | 10,76 | 215,2 |
| 125 | Tide 450 ավտոմատ | 45 | 27,72 | 1247 |
| 126 | Tix 2400 ավտոմատ | 4 | 76,36 | 305,4 |
| 127 | Oldaze սկավառակ: 20*18 | 35 | 22,54 | 789 |
| 128 | Tampax compak 8 | 6 | 38,96 | 233,8 |
| 129 | Գլուխ 400 մլ. | 9 | 107,80 | 970,2 |
| 130 | Պանտին 400 մլ. | 10 | 104,81 | 1048,1 |
| 131 | Օճառ Kamei | 28 | 11,62 | 325,4 |
| 132 | Դեզ. Հին համեմունք | 15 | 49,15 | 737,2 |
| 133 | Des.-roll. Հին համեմունք | 8 | 40,84 | 326,7 |
| 134 | Des.-roll. Գաղտնիքը | 9 | 37 | 333 |
| 135 | Առասպել 2400 ավտոմատ | 1 | 95,62 | 95,62 |
| 136 | Tix 1500 ավտոմատ | 2 | 49,23 | 98,5 |
| 137 | Միստր Պրապեր 500 մլ. | 6 | 29,19 | 175,1 |
| 138 | Պերսոլ ռեբ. 200 գ. | 80 | 5,94 | 475,2 |
| 139 | Biolan գույնը 450 գ. | 24 | 14,31 | 343,4 |
| 140 | E 2-ը 1 3 կգ. | 3 | 118,31 | 355 |
| 141 | T/b Եվրո 2 հատ. | 28 | 9,14 | 256 |
| 142 | T/b Եվրո 4 հատ. | 14 | 15,48 | 216,7 |
| 143 | Շամպուն Ռոժկով | 16 | 15,30 | 244,8 |
| 144 | Tix 400 գ ավտոմատ | 18 | 14,10 | 253,8 |
| 145 | Lenore 2 լ. | 12 | 59,33 | 712 |
| 146 | Ariel 450 ավտոմատ | 5 | 34,57 | 172,8 |
| 147 | Des.-aer. Գաղտնիքը | 11 | 44,31 | 487,4 |
| ԸՆԴԱՄԵՆԸ | 124590,14 | |||
Աղյուսակ 2.6 2009 թվականի նոյեմբերի ապրանքների գնում
| Ոչ | Ապրանքի անվանումը | Քանակ, հատ. | Միջին գինը, սոմոն./հատ. | Գումար, սոմոն։ |
| 1 | Օտբ. Սպիտակությունը 1լ. | 240 | 6,21 | 1490,4 |
| 2 | Eona հեղուկ 500 մլ. | 24 | 32,54 | 780,96 |
| 3 | Օճառ 200 գ. | 50 | 7,43 | 371,5 |
| 4 | Բուրավետ օճառ | 90 | 7,92 | 712,8 |
| 5 | Բուրավետ օճառ Ass 90 | 120 | 3,74 | 448,8 |
| 6 | Օգտագործված օճառ 190գ | 108 | 7,07 | 763,56 |
| 7 | Օճառ Fin. 90 | 96 | 3,78 | 362,88 |
| 8 | Օտբ. Persol 2-u 200 գ. | 80 | 6,98 | 558,4 |
| 9 | Օտբ. Պերսոլ լայմ 200 գ. | 80 | 7,07 | 565,6 |
| 10 | Օտբ. Պերսոլ էկոն 200գ | 160 | 6,21 | 993,6 |
| 11 | Նաբ. Փոքր Fairy 5 Ave. | 12 | 179,64 | 2155,68 |
| 12 | Փոլ Ձնծաղիկ | 10 | 7,38 | 73,8 |
| 13 | Lily of the valley մածուկ 400 գ. | 24 | 13,14 | 315,36 |
| 14 | Lily of the valley մածուկ 500 գ. | 36 | 15,53 | 559,08 |
| 15 | Փայլ դ/սև 1 լ. | 18 | 32,31 | 581,58 |
| 16 | Scamvon 250 գ. | 40 | 31,19 | 1247,6 |
| 17 | Կալգոն 500 գ. | 40 | 64,80 | 2592 |
| 18 | Արագիլ քաշմիր 750 գ. | 35 | 24,48 | 856,8 |
| 19 | E Գույն/հեղ. 1,5 կգ. | 7 | 66,29 | 464,03 |
| 20 | E Գույն/հեղ. 2-ը 1-ում 2,4 կգ. | 7 | 100,44 | 703,08 |
| 21 | Զիֆա 550 գ. | 80 | 14 | 1120 |
| 22 | Ձողիկներ Ես ամենաշատը 300 ք. | 12 | 21,60 | 259,2 |
| 23 | Ձողիկներ Ես ամենաշատ 100 ք. | 24 | 9,72 | 233,28 |
| 24 | Ատամհատիկ bol. | 2 | 63 | 126 |
| 25 | Տ/բ Կիևն օգտագործել է թփեր | 384 | 4,61 | 1770,24 |
| 26 | T/b Ընտանեկան օգտագործված թփեր | 240 | 4,32 | 1036,8 |
| 27 | Տ/բ Վորոնեժն օգտագործել է թփեր | 250 | 2,30 | 590 |
| 28 | Աղ Բեժին մարգագետին 500 գ. | 15 | 5,99 | 89,85 |
| 29 | Հաջողություն 500 գ. | 40 | 8,10 | 324 |
| 30 | Պենոքսոլ 350 գ. | 64 | 6,80 | 435,2 |
| 31 | Սանիտարական հեղուկ. 330 գ. | 72 | 8,06 | 580,32 |
| 32 | Solita հեղուկ 340 գ | 72 | 7,70 | 554,4 |
| 33 | Solita հեղուկ 680 գ | 80 | 11,97 | 957,6 |
| 34 | Sanox 750 մլ. | 15 | 18,09 | 271,35 |
| 35 | Sanfor-gel 750 մլ. | 30 | 22,64 | 679,2 |
| 36 | Պեմոսուպեր հեղուկ. 500 մլ | 10 | 12,06 | 120,6 |
| 37 | Հակամասշտաբ հեղուկ. | 36 | 7,34 | 264,24 |
| 38 | Ներդիր միավոր. Թարմ 1 | 14 | 12,51 | 175,14 |
| 39 | Արիել 450 գ. | 17 | 31,74 | 539,58 |
| 40 | Արիել 3 կգ. մեքենա | 7 | 197,83 | 1384,81 |
| 41 | Մակընթացություն 150 գ. | 24 | 10,53 | 252,72 |
| 42 | Մակընթացություն 400 գ. | 71 | 20,65 | 1466,15 |
| 43 | Մակընթացություն 900 գ. | 3 | 45,34 | 136,02 |
| 44 | Tide 450 ավտոմատ | 61 | 28,12 | 1715,32 |
| 45 | Մակընթացություն 3 կգ. մեքենա | 26 | 153,14 | 3981,64 |
| 46 | Առասպել 400 գ. | 95 | 15,63 | 1484,85 |
| 47 | Առասպել 400 գ ավտոմատ | 116 | 18,30 | 2122,8 |
| 48 | Առասպել 400 հրատ. Օդորակիչով | 16 | 21,05 | 336,8 |
| 49 | Առասպել 2 կգ. մեքենա | 18 | 82,53 | 1485,54 |
| 50 | Առասպել 2 կգ. ավտո օդորակիչով | 4 | 94,90 | 379,6 |
| 51 | Առասպել 4 կգ. մեքենա | 6 | 152,78 | 916,68 |
| 52 | Tix 400 գ ավտոմատ | 16 | 14,37 | 229,92 |
| 53 | AC 200 գ Bio+acid. -ից։ | 17 | 14,75 | 250,75 |
| 54 | AC 1 լ. հեղուկ ոտբ. | 16 | 24 | 384 |
| 55 | Միստր Պրապեր 500 մլ. | 14 | 29,61 | 414,54 |
| 56 | Lenore 500 մլ. | 11 | 20,08 | 220,88 |
| 57 | Լենոր կոնց. 500 մլ. | 10 | 34,55 | 345,5 |
| 58 | Lenore 2 լ. | 7 | 61,36 | 429,52 |
| 59 | Comet հեղուկ հ/ս 450 մլ. | 8 | 46,61 | 372,88 |
| 60 | Հեքիաթ 500 մլ. | 42 | 31,57 | 1325,94 |
| 61 | Pampers Slip & Play 44*2, 52*2 | 27 | 481,10 | 12989,7 |
| 62 | Pampers det. սաղֆ. 72 | 2 | 101,7 | 202,34 |
| 63 | Naturella ոզնի. 60 հատ. | 3 | 55,97 | 167,91 |
| 64 | Olweiz Ultra նորմալ | 3 | 57,82 | 173,46 |
| 65 | Olweiz Ultra թարմ 9 | 10 | 29,76 | 297,6 |
| 66 | Հին աչքերի դիսկրիտ 20*18 | 9 | 22,19 | 199,71 |
| 67 | Լոնդիալ 250 մլ. | 17 | 36,71 | 624,07 |
| 68 | Շամտու 380 մլ. | 29 | 45,14 | 1309,06 |
| 69 | Պանտին 150 մլ. կրեմ | 2 | 67,59 | 189,60 |
| 70 | Պանտին 200 մլ. | 17 | 67,59 | 114903 |
| 71 | Camey փրփուր լոգանքի համար 500 | 2 | 94,80 | 189,60 |
| 72 | Bl.-a-Med 50 մլ. | 17 | 23,08 | 392,36 |
| 73 | Bl.-a-Med 50 մլ. | 21 | 11,97 | 251,37 |
| 74 | Bl.-a-Med 100 մլ. | 41 | 37,53 | 1538,73 |
| 75 | Bl.-a-Med Pro-min. 100 | 6 | 26,26 | 157,56 |
| 76 | Դեզ. Բնության գաղտնիքը. 45 գ | 8 | 49,89 | 399,12 |
| 77 | OLAY DC մաքուր ասում են | 1 | 101,75 | 101,75 |
| 78 | OLAY DC պիլինգ | 1 | 116,28 | 116,28 |
| 79 | OLAY գիշեր կրեմ | 2 | 178,05 | 356,1 |
| 80 | OLAY կաշվի համար շուրջ գլ. | 1 | 170,77 | 170,77 |
| 81 | OLAY հավաքածու | 2 | 207,11 | 414,22 |
| 82 | Արիել 150 գ. | 20 | 12,10 | 242 |
| 83 | Ariel 450 ավտոմատ | 11 | 36,02 | 396,22 |
| 84 | Արիել 1,5 կգ. մեքենա | 13 | 102,02 | 1326,26 |
| 85 | Մակընթացություն 1,5 կգ. մեքենա | 6 | 79,66 | 477,96 |
| 86 | Առասպել 900 | 15 | 34,55 | 518,25 |
| 87 | Տիքս 370 գ. | 28 | 9,74 | 272,72 |
| 88 | AC 500 մլ. | 6 | 35,26 | 211,56 |
| 89 | Միստր Պրուպեր 400 գ. | 9 | 18,97 | 113,82 |
| 90 | Միստր Պրապեր 750 գ. | 4 | 41,32 | 165,28 |
| 91 | Comet flash gel 500 | 9 | 31,15 | 280,35 |
| 92 | Comet flash por. 400 գ. | 19 | 18,65 | 354,35 |
| 93 | Պամեպրս Մաքսի | 14 | 484,13 | 6777,82 |
| 94 | Pampers Նորածին | 10 | 161,57 | 1615,7 |
| 95 | Pampers Junior+ | 6 | 484,12 | 2904,72 |
| 96 | Naturella ult. մաքսի | 24 | 22,09 | 530,16 |
| 97 | Միշտ դասական 10*16 | 34 | 23,08 | 784,72 |
| 98 | Olweiz ultra 40 հատ. | 5 | 93,77 | 468,85 |
| 99 | Միշտ ult. Լույս, գիշեր | 23 | 31,25 | 718,75 |
| 100 | Գլուխ 200 մլ. | 7 | 69,53 | 486,71 |
| 101 | Գլուխ 400մլ. | 2 | 113,45 | 226,9 |
| 102 | Գլուխ 5 մլ. | 60 | 3,46 | 207,6 |
| 103 | Պանտին 5 մլ. | 60 | 3,29 | 197,4 |
| 104 | Պանտին հավաքածու 2*200 | 4 | 91,90 | 367,6 |
| 105 | Clairol 200 մլ. | 18 | 56,60 | 1018,8 |
| 106 | Kamei օճառ 100 գ. | 22 | 12 | 264 |
| 107 | Դեզ. Հին համեմունք | 14 | 50,46 | 706,44 |
| 108 | Օդ. Ոճը դասական է։ 245 | 40 | 24,30 | 972 |
| 109 | Օդ. Լակ նոյ. Փայլել | 12 | 27 | 324 |
| 110 | Դեզ. Owk սպորտ | 6 | 18 | 108 |
| 111 | Գալլ Կոսմետիկ պայուսակ 5 հատ. | 6 | 33,30 | 199,8 |
| 112 | Կենցաղային օճառ 70% | 48 | 4,60 | 220,8 |
| 113 | Կենցաղային օճառ 65% | 48 | 4,01 | 192,48 |
| 114 | Կրեմ p/b Tube 82 գ. | 64 | 16,74 | 1071,36 |
| 115 | Փրփուր Քաջություն 1լ. | 12 | 97,76 | 1173,12 |
| 116 | Pol E 0,5 լ. | 12 | 17,42 | 209,04 |
| 117 | Paul E 1 լ. | 16 | 31,05 | 496,8 |
| 118 | Paul Cinderella 750 մլ. | 24 | 12,42 | 298,08 |
| 119 | Բինգոլա 450 գ. | 12 | 31,28 | 375,36 |
| 120 | Բինգոն 500 գ. | 36 | 35,10 | 1263,6 |
| 121 | Էոնա-սուպեր 300 գ. | 32 | 27,59 | 882,88 |
| 122 | Փայլեր գույն 1լ. | 3 | 33,12 | 99,36 |
| 123 | Նատալի ոզնի | 96 | 10,90 | 1046,4 |
| 124 | T/b Մաքրեք օգտագործված թփերը | 240 | 2,79 | 669,6 |
| 125 | T/b Bel lotus/sleeves | 288 | 3,24 | 933,12 |
| 126 | Սալֆ. օվ. Aquael/det. | 12 | 26,24 | 314,88 |
| 127 | Նատալին թևերից. քշել | 48 | 13,37 | 641,76 |
| 128 | Նատալիի էֆեկտի շարժիչ | 63 | 16,79 | 1057,77 |
| 129 | Նատալին անատոմիկ է: 20 հատ. | 60 | 15,71 | 942,6 |
| 130 | Նատալի հարմարավետ քշել | 63 | 19,08 | 1202,04 |
| 131 | Նատալի դեո | 30 | 8,60 | 258 |
| 132 | Natalie antom 10 հատ. | 30 | 8,28 | 248,4 |
| 133 | Նատալի ոզնի բիկինի | 64 | 13,28 | 849,92 |
| 134 | Նատալի Մաքսի | 30 | 9,32 | 279,6 |
| 135 | 5+ գել զուգարանի համար։ 750 մլ. | 30 | 27 | 810 |
| 136 | Sanox-gel 750 մլ. | 15 | 20,21 | 303,15 |
| 137 | Ծոմոնոմոյ 1լ. | 6 | 26,42 | 158,52 |
| 138 | Մոխրոտը դ/գորգ. 300 մլ | 10 | 8,73 | 87,3 |
| 139 | Մոխրոտը դ/գորգ. 250 մլ | 10 | 11,07 | 110,7 |
| 140 | Գորգ 250 մլ. | 15 | 33,08 | 496,2 |
| 141 | Sanita-antirzha 500 մլ | 10 | 16,74 | 167,4 |
| 142 | Sanita-gel 500 մլ. | 20 | 20,97 | 419,4 |
| 143 | 5+ գել խոհանոցի համար 500 մլ. | 20 | 24,53 | 490,6 |
| 144 | Պահեստային անիվ միավորի համար: | 72 | 4,37 | 314,64 |
| 145 | Ներդիր/միավոր Թարմ 2 | 28 | 23,22 | 650,16 |
| 146 | Սոդա կալցիում. 700 գ. | 60 | 7,43 | 445,8 |
| 147 | Սանիտ 1լ. | 30 | 18,72 | 561,6 |
| 148 | Խլուրդ 0.4 | 54 | 8,60 | 464,4 |
| 149 | Pemosuper por. 400 գ. | 20 | 11,57 | 231,4 |
| 150 | Իդեալական 540 մլ. | 20 | 9,18 | 183,6 |
| 151 | Մոխրոտը d/pos. 500 մլ. | 36 | 9,86 | 354,96 |
| 152 | Շամպուն ապրիլի 1 լ. | 24 | 14,67 | 352,08 |
| 153 | չեմպիոն. Պտղածաղիկ 1լ. | 30 | 15,17 | 455,1 |
| 154 | Ատամ. n. ատամնաբուժական 125 մլ. | 20 | 16,38 | 327,6 |
| 155 | Օճառ Ֆաքս 1sh * 75 | 40 | 4,73 | 189,2 |
| 156 | Օճառ 7 երկինք 70 | 40 | 3,96 | 158,4 |
| 157 | Կրեմ d/b Tube 75 գ. | 20 | 12,69 | 253,8 |
| 158 | Մաքուր լին. գել մազերի համար | 24 | 22,19 | 532,56 |
| 159 | հրեա. դ/սլ.լաք Լասկա | 35 | 7,79 | 272,65 |
| 160 | Զիֆա 450 գ. | 20 | 11,97 | 239,4 |
| 161 | Նատալի ուլտրա կր. | 42 | 17,24 | 724,08 |
| 162 | Sanfor-plus 750 մլ. | 25 | 18,99 | 474,75 |
| 163 | Փայլ d/pos. | 15 | 11,12 | 166,8 |
| 164 | Կաթ դ/անձ Հատուկ | 6 | 20,03 | 120,18 |
| 165 | Tix 2,4 կգ. մեքենա | 3 | 77,80 | 233,4 |
| 166 | Naturella-ն լավ է: 20 հատ. | 24 | 36,68 | 880,32 |
| 167 | Naturella ոզնի 40 հատ. | 5 | 40,32 | 201,6 |
| 168 | Թամպաքս 16 | 10 | 59,28 | 592,8 |
| 169 | Ծեր աչքեր 60*15 | 2 | 55,48 | 110,96 |
| 170 | OLAY օր կրեմ | 2 | 127,17 | 254,34 |
| 171 | Camey ցնցուղի գել 250 | 10 | 57,17 | 571,7 |
| 172 | Պաշտպանիչ օճառ | 26 | 12,53 | 325,78 |
| 173 | Des.-roll. Գաղտնիք 50 գ. | 12 | 37,61 | 451,32 |
| ԸՆԴԱՄԵՆԸ | 120424,73 | |||
Ստացված աղյուսակներից տեսնում ենք, որ 2008 թվականի նոյեմբերին պատվիրվել է 147 անուն ապրանք՝ 124 590,14 սոմոնի ընդհանուր գումարով, իսկ 2009 թվականի նոյեմբերին՝ 173 անուն ապրանք՝ 120 424,73 սոմոնի ընդհանուր գումարով։ Սա խոսում է այն մասին, որ խանութն ավելի շատ ապրանքներ է պատվիրել 2009 թվականի նոյեմբերին, սակայն ցածր գնով: Մատակարարները նաև նվազեցրել են որոշ ապրանքների գնման գինը։
Հաջորդիվ կկազմենք 2008-2009 թվականների նոյեմբեր ամսվա նույն ապրանքի վաճառքի աղյուսակներ։ (Աղյուսակ 2.7, 2.8): 2008 թվականին գնման գնի առևտրային նիշը Բադրի Մունիր ապրանքների համար կազմել է 35%, իսկ Komron-բեռնափոխադրումների ապրանքների համար՝ 25%: 2009 թվականին ապրանքային մակնիշը կրճատվել է և կազմել է 30% Badri Munir ապրանքների, իսկ 20% Comron Freight ապրանքների համար։
Աղյուսակ 2.7Ապրանքների վաճառք 2008թ
| Ոչ | Ապրանքի անվանումը | Քանակ, հատ. | Միջին գինը, սոմոն./հատ. | Գումար, սոմոն։ |
| 1 | Մակընթացություն 450 գ. | 143 | 28,7 | 4104 |
| 2 | Մակընթացություն 900 գ. | 50 | 55,8 | 2790 |
| 3 | Մակընթացություն 2400 գ. | 7 | 151 | 1057 |
| 4 | Առասպել 400 գ. | 145 | 19,8 | 2871 |
| 5 | Առասպել 400 գ ավտոմատ | 19 | 43,8 | 832,2 |
| 6 | Առասպել 900 | 95 | 21,7 | 2061,5 |
| 7 | Տիքս 400 գ. | 96 | 14,6 | 1401,6 |
| 8 | Tix 1300 գ. | 20 | 42,1 | 842 |
| 9 | Lenore 500 մլ. | 55 | 24,2 | 1331 |
| 10 | Lenore 1 լ. | 49 | 42,2 | 2067,8 |
| 11 | Հեքիաթ 500 մլ. | 68 | 38,8 | 2638,4 |
| 12 | Միստր Պրուպեր 400 գ. | 11 | 22,9 | 251,9 |
| 13 | Pampers Midi | 13 | 459,7 | 5976,1 |
| 14 | Pampers Junior | 10 | 614,6 | 6146 |
| 15 | Pampers Slip & Play | 23 | 339,4 | 7806,2 |
| 16 | Շամտու 200 մլ. | 38 | 41,3 | 1569,4 |
| 17 | Շամտու 380 մլ. | 37 | 55 | 2035 |
| 18 | Clairol 200 մլ. | 16 | 67,5 | 1080 |
| 19 | Bl.-a-Med 50 մլ. | 125 | 20 | 2500 |
| 20 | Դեզ. Գաղտնիք '45 | 21 | 62,5 | 1312,5 |
| 21 | Pampers Maxi | 15 | 615 | 9225 |
| 22 | Արիել 450 գ. | 27 | 38,8 | 1047,6 |
| 23 | Արիել 2400 | 4 | 43,8 | 175,2 |
| 24 | Մակընթացություն 150 գ. | 56 | 13,8 | 772,8 |
| 25 | AC 200 մլ. | 20 | 18,8 | 376 |
| 26 | AC 1լ. | 20 | 33,8 | 676 |
| 27 | Comet Flash 600 մլ. | 5 | 38,8 | 194 |
| 28 | Պանտին 200մլ. | 9 | 82,5 | 742,5 |
| 29 | Պաշտպանություն 100 գ. | 27 | 16,3 | 440,1 |
| 30 | Արիել 150 գ. | 12 | 15,4 | 184,8 |
| 31 | Comet Flash 450 գ. | 51 | 23,8 | 1213,8 |
| 32 | Naturella 10 հատ. | 60 | 25 | 1500 |
| 33 | Naturella 20 հատ. | 24 | 45 | 1080 |
| 34 | Allways Ultra | 72 | 90 | 6480 |
| 35 | Գլուխ 200 մլ. | 36 | 85 | 3060 |
| 36 | Bl.-a-Med 100 գ. | 81 | 45 | 3645 |
| 37 | Օճառ 90 գ. | 82 | 5,13 | 420,7 |
| 38 | Կենցաղային օճառ 250 գ. | 96 | 5,4 | 518,4 |
| 39 | Օտբ. Բոս 250 գ. | 85 | 16 | 1360 |
| 40 | Օտբ. Սպիտակությունը 1լ. | 212 | 8,1 | 1717,2 |
| 41 | Բիոլան 400 գ. | 48 | 15,4 | 739,4 |
| 42 | Biolan-active 400գ. | 96 | 12,8 | 1228,8 |
| 43 | Բիոլան 900 գ. | 20 | 27,5 | 550 |
| 44 | Scamvon 250 գ. | 10 | 44,6 | 446 |
| 45 | Սորտի 900 գ. | 40 | 28,3 | 1132 |
| 46 | Լասկա 180 մլ. | 36 | 22,1 | 795,6 |
| 47 | Sorti Color 400 գ. | 21 | 20,2 | 424,2 |
| 48 | Էկ/կոր սորտեր | 7 | 12,7 | 88,9 |
| 49 | Զիֆա 550 գ. | 160 | 17,7 | 2832 |
| 50 | Նատալի Մաքսեյ | 130 | 12,7 | 1651 |
| 51 | Նատալի Պո 10 | 80 | 11,3 | 904 |
| 52 | Նատալի Ս 10 | 120 | 15,3 | 1836 |
| 53 | Նատալի Էժ դեո | 96 | 14 | 1344 |
| 54 | Տ/բ Կիև | 576 | 5,4 | 3110,4 |
| 55 | Տ/բ Սիսսի | 280 | 4,7 | 1316 |
| 56 | Տ/բ Վորոնեժ | 700 | 3,03 | 2121 |
| 57 | T/b Մաքուր | 420 | 3,4 | 1428 |
| 58 | T/b Ընտանիք | 168 | 5,5 | 924 |
| 59 | T/b Փափուկ նշան | 216 | 5,9 | 1274,4 |
| 60 | Աղի անտառ | 12 | 25,3 | 303,6 |
| 61 | Սալֆ. օվ. Ակվաել 20 | 104 | 14 | 1456 |
| 62 | 5+ w/c 750 մլ. | 18 | 31,6 | 568,8 |
| 63 | 5+ w/c 500 մլ. | 43 | 20,8 | 894,4 |
| 64 | Էֆեկտ d/v մլ. | 20 | 23,3 | 446 |
| 65 | Պենոքսոլ 350 գ. | 80 | 8,7 | 696 |
| 66 | Զուտ 500 գ. | 10 | 8,5 | 85 |
| 67 | Չիստին 400 գ. | 30 | 10,3 | 309 |
| 68 | Սելենա 600 մլ. | 36 | 17,1 | 615,6 |
| 69 | Խլուրդ 1.2 | 10 | 24,1 | 241 |
| 70 | Սոդա կալցիում. 700 գ. | 60 | 9,7 | 582 |
| 71 | Պեմոս-սուպեր 500 | 100 | 14,3 | 1430 |
| 72 | Մոնիկա 500 մլ. | 12 | 23,4 | 280,8 |
| 73 | Sanox 750 մլ. | 60 | 23,2 | 1392 |
| 74 | Sanox-gel 750 մլ. | 60 | 25,2 | 1512 |
| 75 | Sanfor-gel 750 մլ. | 45 | 28,5 | 1282,5 |
| 76 | Սանիտարական բադի ձագ | 36 | 14 | 604 |
| 77 | B-m Exclusive | 24 | 47,51 | 1140,24 |
| 78 | Օտբ. Լիլի | 100 | 6,3 | 630 |
| 79 | Ամուսնացնել. Հարկ E 1լ. | 16 | 42,7 | 683,2 |
| 80 | Զիֆա 450 գ. | 72 | 15,3 | 1101,6 |
| 81 | Դաքսի 800 գ. | 10 | 17,4 | 174 |
| 82 | Հովտաշուշան 500 գ. | 12 | 19,4 | 232,8 |
| 83 | Sorti Color 2400 գ. | 4 | 109,1 | 436,4 |
| 84 | E 400 գ. | 44 | 24,3 | 1069,2 |
| 85 | Նատալի ոզնի ծրագրային ապահովում | 148 | 14 | 2072 |
| 86 | Նատալի Կոմֆորտ | 126 | 25,6 | 3225,6 |
| 87 | Մոխրոտը 500 մլ. | 16 | 13,8 | 220,8 |
| 88 | Sanfor-plus 500 մլ. | 36 | 19,4 | 698,4 |
| 89 | Sanita-gel 500 մլ. | 20 | 24,4 | 488 |
| 90 | Սանիտ-անտիրժա 500 մլ. | 20 | 20 | 400 |
| 91 | Էֆեկտ d/sant. | 10 | 20,8 | 208 |
| 92 | Santex-քլոր 750 մլ. | 12 | 26 | 312 |
| 93 | 5+ Գել 500 մլ. | 7 | 20,9 | 146,3 |
| 94 | Լոգանքի գել Ռոժկով | 26 | 20,7 | 538,2 |
| 95 | Գել ցնցուղի համար Forest Tale | 8 | 17 | 136 |
| 96 | Soap Your Sunshine | 36 | 5,7 | 205,2 |
| 97 | Ծաղկային գել դեմքի համար | 4 | 26,2 | 104,8 |
| 98 | Փրփուր Քաջություն 1լ. | 24 | 32 | 768 |
| 99 | Կալգոն 500 գ. | 20 | 87,5 | 1750 |
| 100 | Բինգոն 500 գ. | 24 | 43,4 | 1041,6 |
| 101 | Փշրանքների մածուկ 500 գ. | 24 | 25 | 600 |
| 102 | Lily of the valley մածուկ 500 գ. | 24 | 19,4 | 465,6 |
| 103 | 5+ վ/ջինս. | 2 | 66,8 | 133,6 |
| 104 | 5+ երեխաների հետ | 2 | 68 | 136 |
| 105 | 5+ w/ նուրբ. | 3 | 38,5 | 115,5 |
| 106 | Արագիլ կաշմիր | 10 | 30 | 300 |
| 107 | աքիս սևի համար 1լ. | 3 | 103,7 | 311,1 |
| 108 | T/b Lilac | 164 | 3,5 | 574 |
| 109 | Կապույտ Forget-Me-Not | 60 | 6 | 360 |
| 110 | ներ. Դոհլոքս | 30 | 28 | 840 |
| 111 | Սելենա խոհանոցի համար | 4 | 32,7 | 130,8 |
| 112 | Խլուրդ 0,78 | 20 | 17,8 | 356 |
| 113 | Խլուրդ 0.4 | 72 | 10,7 | 770,4 |
| 114 | Սելենա սալերի համար | 12 | 17,6 | 211,2 |
| 115 | Սելենա դ/ պողպատ | 12 | 14,9 | 178,8 |
| 116 | Մոխրոտը փայլեցնում է: | 36 | 12 | 432 |
| 117 | Solita 340 մլ. | 198 | 9,3 | 1841,4 |
| 118 | Solita 680 մլ. | 100 | 14,5 | 1450 |
| 119 | Sanfor-gel 500 մլ. | 28 | 24,7 | 691,6 |
| 120 | Փրփուր լոգարանների համար Հատուկ | 18 | 24 | 432 |
| 121 | Դեմքի հատուկ կրեմ | 48 | 14,8 | 710,4 |
| 122 | Շամպուն Ռուս. խոտաբույսեր | 12 | 116,3 | 1395,6 |
| 123 | Ծաղկային գել/ինտիմ | 6 | 28,1 | 168,6 |
| 124 | Շամպուն Borros | 20 | 14,5 | 290 |
| 125 | Tide 450 ավտոմատ | 45 | 34,6 | 1557 |
| 126 | Tix 2400 ավտոմատ | 4 | 95,4 | 381,6 |
| 127 | Oldaze սկավառակ: 20*18 | 35 | 28,1 | 983,5 |
| 128 | Tampax compak 8 | 6 | 48,7 | 292,2 |
| 129 | Գլուխ 400 մլ. | 9 | 145,5 | 1309,5 |
| 130 | Պանտին 400 մլ. | 10 | 131 | 1310 |
| 131 | Օճառ Kamei | 28 | 14,5 | 406 |
| 132 | Դեզ. Հին համեմունք | 15 | 61,4 | 921 |
| 133 | Des.-roll. Հին համեմունք | 8 | 51 | 408 |
| 134 | Des.-roll. Գաղտնիքը | 9 | 46,2 | 415,8 |
| 135 | Առասպել 2400 ավտոմատ | 1 | 119,5 | 119,5 |
| 136 | Tix 1500 ավտոմատ | 2 | 61,5 | 123 |
| 137 | Միստր Պրապեր 500 մլ. | 6 | 36,5 | 219 |
| 138 | Պերսոլ ռեբ. 200 գ. | 80 | 8 | 640 |
| 139 | Biolan գույնը 450 գ. | 24 | 19,3 | 463,2 |
| 140 | E 2-ը 1 3 կգ. | 3 | 159,7 | 479,1 |
| 141 | T/b Եվրո 2 հատ. | 28 | 12,3 | 344,4 |
| 142 | T/b Եվրո 4 հատ. | 14 | 20,8 | 291,2 |
| 143 | Շամպուն Ռոժկով | 16 | 20,6 | 329,6 |
| 144 | Tix 400 գ ավտոմատ | 18 | 17,6 | 316,8 |
| 145 | Lenore 2 լ. | 12 | 74,2 | 890,4 |
| 146 | Ariel 450 ավտոմատ | 5 | 43,2 | 216 |
| 147 | Des.-aer. Գաղտնիքը | 11 | 55,4 | 609,4 |
| ԸՆԴԱՄԵՆԸ | 164796 | |||
Աղյուսակ 2.8Ապրանքների վաճառք 2009թ
| Ոչ | Ապրանքի անվանումը | Քանակ, հատ. | Միջին գինը, սոմոն./հատ. | Գումար, սոմոն։ |
| 1 | Օտբ. Սպիտակությունը 1լ. | 240 | 8,07 | 1936,8 |
| 2 | Eona հեղուկ 500 մլ. | 24 | 42,3 | 1015,2 |
| 3 | Օճառ 200 գ. | 50 | 9,66 | 483 |
| 4 | Բուրավետ օճառ | 90 | 10,3 | 927 |
| 5 | Բուրավետ օճառ Ass 90 | 120 | 4,86 | 583,20 |
| 6 | Օգտագործված օճառ 190գ | 108 | 9,19 | 992,52 |
| 7 | Օճառ Fin. 90 | 96 | 4,91 | 471,36 |
| 8 | Օտբ. Persol 2-u 200 գ. | 80 | 9,07 | 725,6 |
| 9 | Օտբ. Պերսոլ լայմ 200 գ. | 80 | 9,19 | 735,2 |
| 10 | Օտբ. Պերսոլ էկոն 200գ | 160 | 8,07 | 1291,2 |
| 11 | Նաբ. Փոքր Fairy 5 Ave. | 12 | 233,53 | 2802,36 |
| 12 | Փոլ Ձնծաղիկ | 10 | 9,59 | 95,9 |
| 13 | Lily of the valley մածուկ 400 գ. | 24 | 17,08 | 409,92 |
| 14 | Lily of the valley մածուկ 500 գ. | 36 | 20,19 | 726,84 |
| 15 | Փայլ դ/սև 1 լ. | 18 | 42 | 756 |
| 16 | Scamvon 250 գ. | 40 | 40,55 | 1622 |
| 17 | Կալգոն 500 գ. | 40 | 84,24 | 3369,6 |
| 18 | Արագիլ քաշմիր 750 գ. | 35 | 31,82 | 1113,7 |
| 19 | E Գույն/հեղ. 1,5 կգ. | 7 | 86,18 | 603,26 |
| 20 | E Գույն/հեղ. 2-ը 1-ում 2,4 կգ. | 7 | 130,57 | 913,99 |
| 21 | Զիֆա 550 գ. | 80 | 18,2 | 1456 |
| 22 | Ձողիկներ Ես ամենաշատը 300 ք. | 12 | 28,08 | 336,96 |
| 23 | Ձողիկներ Ես ամենաշատ 100 ք. |
Ցանկացած կազմակերպություն վաղ թե ուշ բախվում է արտադրության արդյունավետության բարձրացման խնդրին։ Եվ ոչ միշտ է խոսքը տնտեսական բաղադրիչի մասին։
Ինչ մեթոդներ նախընտրել նման աշխատանք կազմակերպելիս, որոշում է ձեռնարկության ղեկավարությունը: Ներքին և արտաքին միջավայրի, արտադրական գործընթացների բնութագրերի իմացության հիման վրա հնարավոր է մշակել պլան, որը կհանգեցնի նախատեսված նպատակին հասնելուն:
Ի՞նչ է նշանակում գործառնական արդյունավետություն:
Ձեռնարկությունների արդյունավետությունը տնտեսական կատեգորիա է: Այս հայեցակարգը վերաբերում է ընկերության գործունեությանը, որը կարող է արտահայտվել հետևյալով.
- արտադրության տեմպերի աճ;
- ծախսերի և հարկային բեռի նվազեցում;
- շրջակա միջավայր արտանետումների քանակի կրճատում;
- աշխատանքի արտադրողականության բարձրացում և այլն։
Կան նաև գիտական աշխատանքներ, որոնք կազմակերպչական արդյունավետությունը սահմանում են որպես գործողության կամ նախագծի արդյունավետություն, որի արդյունքում ստացված արտադրանքը կամ նոր գործողությունը բերում է ավելի շատ գումար, քան ծախսվել է: Կամ այդ մանիպուլյացիաները խնայում են որոշակի քանակությամբ ռեսուրսներ, ինչը նույնպես գերազանցում է դրանց իրականացման հետ կապված աշխատանքների ծախսերը:
Արդյունավետության պայմանները
Շատ դեպքերում, կազմակերպության արդյունավետությունը բարելավելու նպատակով, ղեկավարությունն ակնկալում է ստանալ որոշակի ֆինանսական արդյունք: Բայց դա միշտ չէ, որ արտացոլում է արտադրության ռազմավարական ապագան։ Ուստի կարծում են, որ ավելի ճիշտ է աճի տեմպերի հասնելը։ Կարելի է ասել, որ արտադրության մեջ մենք հասել ենք տնտեսական արդյունավետության, եթե.
- ստացված ֆինանսական արդյունքը ավելի բարձր է, քան մրցակիցները.
- կազմակերպությունը բավարար ռեսուրսներ է հատկացնում արտադրության կամ կառավարման փոփոխություններ իրականացնելու համար.
- Ֆինանսական ցուցանիշների աճի տեմպերը մոտ ապագայում ավելի բարձր կլինեն, քան մրցակիցներինը։
Այս մոտեցումը մշտապես խթանում է արտադրության մրցունակությունը բարձրացնող լուծումների որոնումը։ Սա կարևոր է ռազմավարական զարգացմանն ուղղված աշխատանքներ իրականացնելու համար։
Կարևոր է նաև, որ կազմակերպության յուրաքանչյուր կառուցվածքային ստորաբաժանումը մտահոգված է իր տնտեսական արդյունավետությունը բարձրացնելու ուղիներ գտնելով: Ի վերջո, եթե նրանցից մեկը վատ աշխատի, կազմակերպությունը չի կարողանա բարելավել իր աշխատանքը որպես ամբողջություն:
Արդյունավետության բարձրացման գործիքներ
Ձեռնարկության արդյունավետության բարձրացման ուղիները շատ բազմազան են: Կազմակերպության շահույթը բարձրացնելու հիմնական ուղիները հետևյալն են.
- ծախսերի կրճատում, որը կարելի է հասնել գնումների գնային պայմանների նվազեցման, արտադրության օպտիմալացման, անձնակազմի կամ աշխատավարձի մակարդակի կրճատման միջոցով.
- գործընթացների կամ ամբողջ արտադրության արդիականացում, ինչը հնարավորություն է տալիս հասնել աշխատանքի արտադրողականության բարձրացման, կրճատել վերամշակված հումքի ծավալը, թափոնները և ավտոմատացնել գործառնությունների մեծ մասը.
- կազմակերպչական համակարգում փոփոխություններ, որոնք կարող են ազդել կառավարման կառուցվածքի, հաճախորդների սպասարկման սկզբունքների, հաղորդակցության և այլնի վրա.
- ամրապնդել մարքեթինգային հաղորդակցությունները, երբ նպատակն է առավելագույնի հասցնել ապրանքների վաճառքի ծավալները, փոխել վերաբերմունքը կազմակերպության նկատմամբ և գտնել արտադրության նոր հնարավորություններ:
Այս ոլորտներից յուրաքանչյուրը կարող է մանրամասն լինել և ունի աշխատանքի իր մեթոդները: Ընկերության կառավարման ամբողջ համակարգը պետք է կազմաձևվի այնպես, որ ցանկացած մակարդակի աշխատակիցները ձեռնարկեն այնպիսի նախաձեռնություններ, որոնք հանգեցնում են տնտեսական արդյունավետության բարձրացման:
Հաճախ միջոցառումների մի շարք, որոնք պետք է բարելավեն աշխատանքի արդյունավետությունը, միանգամից ազդում են գործունեության բոլոր բլոկների վրա: Այս համակարգված մոտեցումը թույլ է տալիս սիներգետիկ ազդեցություն ունենալ:
Արդյունավետության վրա ազդող գործոններ
Եթե ձեռնարկության ղեկավարությունը շահագրգռված է բարելավված արդյունքների հասնելով, այն պետք է վերլուծի արտաքին և ներքին միջավայրի վիճակի մասին տեղեկատվությունը: Այդ ժամանակ պարզ կդառնա, թե առկա գործոններից որն է անհրաժեշտ օգտագործել ի շահ ապագա ռազմավարական զարգացման։ Դրանք ներառում են.
- Ռեսուրսների նվազագույն օգտագործում. Որքան քիչ տեխնոլոգիաներ, սարքավորումներ և անձնակազմ օգտագործվեն արտադրության ծավալները պահպանելով, այնքան ավելի արդյունավետ կլինի կազմակերպությունը:
- Անձնակազմի արդյունավետության բարձրացում՝ կառուցվածքի օպտիմալացման, որակավորումների և ուսուցման բարելավման, ավելի իրավասու կադրեր գտնելու և մոտիվացիոն համակարգի փոփոխության միջոցով:
- Անձնակազմի արդյունավետության բարձրացում՝ բարելավելով նրանց առողջությունը և բարելավելով աշխատանքային պայմանները: Այս խնդիրների լուծմանն ուղղված միջոցառումները հանգեցնում են հիվանդ օրերի կրճատման (գործատուի համար գումար խնայողություն), արտադրողականության և աշխատակիցների հավատարմության բարձրացման:
- Սոցիալ-հոգեբանական գործոնների ամրապնդում. Կառավարման մեջ ապակենտրոնացման գործիքների օգտագործումը կարող է լավ խթան հանդիսանալ զարգացման համար:
- Գիտատեխնիկական առաջընթացի արդյունքների կիրառում. Ժամանակակից տեխնոլոգիաների անտեսումը կամ ներդրումների անհրաժեշտության պատճառով դրանց ներդրումից արդարացումներ բերելը հանգեցնում է մրցունակության նվազման և հետագայում հնարավոր լուծարման։ Վախենալով ներկա ժամանակաշրջանում անբարենպաստ տնտեսական իրավիճակից՝ ընկերությունները հաճախ փակում են ապագա զարգացման ճանապարհը։
- Օգտագործելով դիվերսիֆիկացիա, համագործակցություն և այլ ռազմավարություններ՝ առկա ռեսուրսները տարբեր նախագծերում կիրառելու համար:
- Ներդրումային կապիտալի և երրորդ կողմի ֆինանսավորման այլ մեխանիզմների ներգրավում: Նույնիսկ սեփականաշնորհումը կարող է ճանապարհներ բացել ձեռնարկության արդյունավետությունը բարձրացնելու համար:
Այս բոլոր գործոնները հանգեցնում են ոչ միայն տնտեսական, այլ նաև կառավարչական արդյունավետության բարձրացմանը։ Իրականացվող աշխատանքների արդյունավետությունը վերահսկելու համար պետք է նախանշվեն հսկողության ժամկետներ և ցուցիչներ, որոնք կստուգվեն:
Եկեք առանձին-առանձին կենտրոնանանք աշխատողների առողջության գործոնի վրա, քանի որ գործատուներից քչերն են դեռ պատշաճ ուշադրություն դարձնում դրան։ Մինչդեռ թիմի մասին հոգալն ուղղակիորեն ազդում է ընկերության շահույթի վրա: Օրինակ, ըստ HR Lab-ի շրջանակներում անցկացված հետազոտության: – HR Innovation Laboratory», ծխող աշխատակիցը տարեկան 330 աշխատանքային (!) ժամ է ծախսում ծխի ընդմիջումների վրա: Եթե նրա աշխատավարձը կազմում է ամսական 50,000 ռուբլի, ապա ստացվում է, որ մեկ տարվա ընթացքում ընկերությունը կորցնում է մինչև 100,000 ռուբլի աշխատանքային ծախսերում, գումարած մոտ 40,000 ռուբլի հարկեր և սոցիալական վճարներ. գումարած հիվանդության արձակուրդի արժեքը, որը ծխողները, ըստ վիճակագրության, ավելի հաճախ են վերցնում: Իսկ եթե աշխատողի աշխատավարձն ավելի բարձր է, ապա ծախսերն էլ ավելի բարձր են։ Իսկ եթե ընկերությունում տասնյակ կամ հարյուրավոր նման աշխատակիցներ կան։
Այս ավելորդ ծախսային հոդվածը վերացնելու և ծխող աշխատողների արդյունավետությունը բարձրացնելու համար մենք կարող ենք խորհուրդ տալ ընկերություններին։ (Հետևեք հղմանը, որպեսզի գտնեք հաշվիչ, որը կօգնի ձեզ հաշվարկել, թե որքան կխնայեք ձեր ընկերությունը, եթե աշխատակիցները թողնեն ծխելը:)
Որտեղի՞ց պետք է սկսել:
Հասկանալու համար, թե ինչ աշխատանք է պետք կատարել արտադրության արդյունավետությունը բարելավելու համար, պետք է մանրակրկիտ վերլուծություն իրականացվի: Ընկերության ղեկավարը պետք է հիմնավորում ունենա ապագա կառավարման որոշումների համար, հետևաբար պահանջվում է հետևյալը.
- հավաքել վիճակագրություն նախորդ տարիների արտադրանքի արտադրանքի, վաճառքի, աշխատողների թվի, աշխատավարձի ֆոնդի, շահութաբերության և այլնի վերաբերյալ.
- պարզել արդյունաբերության միջին ցուցանիշները կամ մրցակիցների ցուցանիշները.
- համեմատել ձեռնարկության և շուկայի այլ մասնակիցների տնտեսական ցուցանիշները.
- կախված նրանից, թե որ ցուցանիշն է ավելի շատ զիջում, վերլուծեք այս արդյունքի հանգեցրած գործոնները.
- բացահայտել նրանց, ովքեր պատասխանատու են զարգացնելու գործողությունները, որոնք պետք է փոխեն իրավիճակը, և նոր ցուցանիշների ձեռքբերման ժամկետները:
Հնարավոր է, որ ղեկավարությունը ստիպված լինի շատ որոշումներ կայացնել իրենց հետ կապված։ Օրինակ՝ փոխակերպեք կառավարման գործառույթներն ու ոճը, պարտականությունների բաշխումը, պատվիրակված լիազորությունների չափը, անձնակազմի հետ աշխատելու և ընկերության ներսում տեղեկատվության փոխանցման մեթոդները:
Ի՞նչը կարող է խանգարել ձեզ բարելավելու ձեր արդյունավետությունը:
Նույնիսկ եթե ղեկավարությունը իմաստ է տեսնում փոփոխությունների մեջ, որոնք պետք է հանգեցնեն ընկերության արդյունավետության բարձրացմանը, արդյունքները կարող են չգալ: Տարօրինակ է, բայց խնդիրները կառավարման փոփոխությունների հոգեբանական ընկալման, ինչպես նաև դրանց իրավական աջակցության մեջ են:
Օրինակ, նոր տեխնոլոգիաների ներդրումն ու սարքավորումների տեղադրումը գրեթե միշտ հանգեցնում են անձնակազմի կրճատման։ Բնականաբար, ընկերության աշխատակիցները չեն ցանկանա մնալ առանց աշխատանքի։ Նրանց խնդիրն է հնարավորինս հետաձգել նման փոփոխությունները։ Նրանք կարող են նաև տնտեսական փաստարկների դիմել՝ ասելով, որ սարքավորումների վերատեղադրումը կպահանջի աշխատանքը որոշ ժամանակով դադարեցնել։
Իրավական տեսանկյունից աշխատակիցներին աշխատանքից ազատելու գործընթացը խստորեն կանոնակարգված է։ Ընթացակարգերի խախտման դեպքում ձեռնարկությունը դատապարտված է հավելյալ ծախսեր կրելու, ինչը նվազեցնում է տնտեսական արդյունավետությունը:
Այս բոլոր դիմադրությունները հաղթահարելու համար հարկավոր է մտածել փոփոխությունների մասին աշխատակիցներին ծանուցելու համակարգի միջոցով՝ ցուցադրելով փոփոխությունների իրականացման դրական կողմերը:
Լրացուցիչ դժվարություններ կարող են առաջանալ հետևյալից.
- ֆինանսավորման բացակայության կամ ներդրումային աղբյուրներին մուտք գործելու անկարողության դեպքում.
- ընկերության աշխատակիցների իրավասությունների բացակայությամբ, ինչը թույլ չի տալիս իրականացնել պլանավորված պլանները.
- կազմակերպությունում ռազմավարական պլանավորման համակարգի և նախորդ տարիների աշխատանքի վերլուծության բացակայությամբ:
Տնտեսական արդյունավետության հասնելու համար կպահանջվի համակարգված և լայնածավալ աշխատանք։ Մենք չենք կարող բացառել երրորդ կողմի մասնագետների ներգրավման անհրաժեշտությունը, որոնք կարող են ժամանակ խնայել փոփոխությունների իրականացման վրա։
Ընդհանուր առմամբ, գրագետ մոտեցմամբ և ողջամիտ միջոցների կիրառմամբ հնարավոր է բարձրացնել յուրաքանչյուր ձեռնարկության արդյունավետությունը՝ անկախ այն հանգամանքից, թե ինչ իրավիճակում և զարգացման փուլում է գտնվում:
Շուկայական տնտեսական պայմաններում յուրաքանչյուր տնտեսվարող սուբյեկտ պետք է ձգտի առավելագույնի հասցնել սեփական շահույթը: Դրա շնորհիվ մեծանում են ձեռնարկության հնարավորությունները և մրցունակությունը։ Շահույթի ցուցանիշների շնորհիվ է, որ ձեռնարկությունը հնարավորություն ունի ընդլայնելու սեփական շրջանառու միջոցների ծավալը և, համապատասխանաբար, վաճառվող ապրանքների տեսականին։
Արագացնելով դեբիտորական պարտքերի շրջանառությունը՝ ընկերությունը հնարավորություն է ստանում չսառեցնել իր շրջանառու միջոցները։
Շահույթը առավելագույնի հասցնելու ամենաարդյունավետ միջոցը ծախսերի կրճատումն է: Բայց այս ուղղության կառուցվածքում կարելի է առանձնացնել բաղադրիչներից մեկը՝ եկամուտների կառուցվածքում ամենաեկամտաբեր ապրանքների մասնաբաժնի ավելացումը։
Արդյունավետության ցուցանիշները (հաջողության գործոնները) արտացոլում են ընկերության «առաջընթացի ուղին» դեպի իր նպատակները՝ հանդիսանալով ընկերության նպատակների և դրանց հասնելուն տանող բիզնես գործընթացների միջև կապը: Արդյունավետության ցուցանիշները որոշակի պայմաններ են նպատակին հասնելու համար, և բիզնես գործընթացները ցույց են տալիս, թե ինչպես են այդ պայմանները բավարարվում: Նպատակը ձեռք բերված լինել-չլինելու նկատմամբ վերահսկողությունն իրականացվում է կատարողական չափանիշների միջոցով, որոնք, ըստ էության, նպատակների իրագործելիության չափումներ են: Չափորոշիչները քանակապես գնահատում են կատարողականի ցուցիչները կամ դրանց համար կարող են սահմանվել հաշվարկման այլ մեթոդներ.
Ակ Բարս Թորգ ՍՊԸ-ի հնարավոր նպատակները և յուրաքանչյուր կանխատեսման ցուցանիշները ներկայացված են Աղյուսակ 3.1.1-ում:
Աղյուսակ 3.1.1. Կազմակերպչական նպատակները հավասարակշռված հաշիվների քարտում
|
Պրոյեկցիա |
Ցուցանիշ |
||
|
Արտադրանքի շահութաբերության բարձրացում Սեփական կապիտալի եկամտաբերության ավելացում Զուտ շահույթի ավելացում |
Վաճառքի վերադարձ Սեփական կապիտալի վերադարձը Զուտ շահույթը |
||
|
Հաճախորդների գոհունակությունը՝ պայմանավորված գնի-որակի հարաբերակցությամբ Շուկայի մասնաբաժինը թիրախային հատվածում Նոր հաճախորդների ձեռքբերում Մատակարարի նախընտրելի պաշտոնը |
Հաճախորդի վարկանիշ Շուկայի մասնաբաժինը Նոր հաճախորդների թիվը Վաճառքի մասնաբաժինը սովորական հաճախորդներին |
||
|
Բիզնես գործընթացներ |
Տարածաշրջանային շուկայի զարգացում Ցանցի/արտադրական գծի խափանումների կրճատում Ծրագրի կառավարման բարելավված գործընթացը Ծառայությունների որակի բարելավում |
Տարածաշրջանային շուկայում նոր հաճախորդների թիվը Ցանցի/արտադրական գծի խափանումների քանակը և հաճախականությունը Հաջողությամբ իրականացված ծրագրերի քանակը (ժամանակին, բյուջեի սահմաններում և այլն) Հաճախորդների թիվը / վաճառված ապրանքների աճը |
|
|
Սովորում և աճ |
Աշխատակիցների գոհունակություն և պահպանում Աշխատակիցների որակավորման բարձրացում ՏՏ համակարգերի արդյունավետություն |
Աշխատակիցների բավարարվածության ինդեքս Մեկ աշխատողի համար անցած վերապատրաստումների քանակը SD-ի ընդունման համար անհրաժեշտ տեղեկատվության ստացման արագությունը և ամբողջականությունը |
Բոլոր չորս կանխատեսումների ցուցանիշների և նպատակների միջև կա պատճառահետևանքային կապ: Օրինակ, արտադրանքի վաճառքից ստացված շահույթի աճը կարող է ապահովվել հաճախորդների հավատարմության բարձրացման և նոր հաճախորդներ ներգրավելու միջոցով, որն իր հերթին կապված է հաճախորդների հետ աշխատանքի ավելացման հետ՝ ծառայությունների որակի բարելավման պատճառով, ինչը կրկին որոշվում է անձնակազմի որակավորման բարձրացմամբ: Պատճառահետևանքային հարաբերությունները բխում են ընկերության ռազմավարությունից և հաշվի են առնում որոշումների կայացման ժամանակի գործոնը և պարամետրերի միջև համաչափ կապը:
Շրջանառու միջոցների օպտիմալացման, ինչպես նաև դրա շրջանառությունը մեծացնելու համար անհրաժեշտ է ավելի արդյունավետ կառավարել գույքագրման ռեսուրսները: Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ վերլուծված ձեռնարկությունը ներդրումներ է կատարում պաշարների ձևավորման մեջ, պահեստավորման ծախսերը կապված են ոչ միայն պահեստային տարածքների պահպանման, այլև գույքագրման ռեսուրսների վնասման և հնացման ռիսկի, ինչպես նաև ակտիվների ժամանակային արժեքի հետ: , այսինքն. շահույթի ստանդարտ արժեքով, որը ձեռնարկությունը կարող էր ստանալ ռիսկի նման աստիճանով որոշակի ներդրումների արդյունքում:
Այս կատեգորիայի ակտիվների որոշակի տիպի պահպանման ժամանակ տնտեսական և ֆինանսական արդյունքները հատուկ բնույթ են կրում: Պահեստներում մեծ քանակությամբ գույքագրում (չկապված ստանդարտ արժեքների հետ) նվազեցնում է նյութական ռեսուրսների պակասի հավանականությունը շուկայում որոշակի փոփոխությունների պատճառով:
Ընթացիկ ակտիվների շրջանառության աճը թույլ է տալիս մեզ բացահայտել այն արդյունքներն ու ծախսերը, որոնք կապված են նյութական ռեսուրսների պաշարների պահպանման և պաշարների և ծախսերի ողջամիտ քանակի ձևավորման հետ: Տնտեսվարող սուբյեկտներում ընթացիկ ակտիվների շրջանառության գործընթացները արագացնելու համար խորհուրդ է տրվում.
գույքագրման ապրանքների գնումների ծավալի պլանավորում.
ժամանակակից պահեստների օգտագործում;
պահանջարկի կանխատեսման բարելավում;
ապրանքների արագ առաքում հաճախորդներին (ինչպես մեծածախ, այնպես էլ մանրածախ):
«Հավասարակշռված գնահատական» ստեղծելիս պատճառահետևանքային հարաբերությունների վրա շեշտադրումը նաև օգնում է աշխատակիցներին հասկանալ ընկերության ռազմավարությունը, նպատակները և դրանց ազդեցությունը ընդհանուր արդյունքի վրա:
Ընդհանուր առմամբ, Balanced Scorecard-ի օգտագործումը մենեջերներին թույլ է տալիս ղեկավարել այնպիսի կարևոր ռազմավարական կառավարման գործընթացներ, ինչպիսիք են ռազմավարության տեսլականը թարգմանելը և այն կառավարման համակարգի բոլոր մակարդակներին հասցնելը, հաղորդակցությունը և հաղորդակցությունը, բիզնես պլանավորումը, հետադարձ կապը, վերապատրաստումը և շարունակական մոնիտորինգը: ռազմավարության իրականացում։ BSC-ն գործում է որպես «նպատակներին հասնելու գործիք, որը թույլ է տալիս կապել ռազմավարական կառավարումը գործառնական կառավարման հետ՝ հիմնվելով հիմնական կատարողականի ցուցանիշների և դրանց միջև պատճառահետևանքային կապերի վրա»:
Ակ Բարս Թորգ ՍՊԸ-ում շահույթի մակարդակի բարձրացումը պետք է հիմնված լինի հետևյալ սկզբունքների վրա.
1) զբաղեցրած շուկայի հատվածների պահպանում, ներառյալ.
Ամենամեծ սպառողների հետ փոխշահավետ հարաբերությունների պահպանումը՝ հաշվի առնելով պատվերի կատարման պայմաններն ու պայմանները, երբ որոշելով «պրեմիում»՝ տեղադրված պատվերների ծավալների երկարաժամկետ երաշխիքի համար.
արտադրված արտադրանքի տեսականու կողմնորոշումը խոշոր սպառողների պահանջարկին.
արտադրանքի առաջմղում, զբաղեցրած շուկայի սեգմենտների ընդլայնում նոր խոշոր սպառողների հաշվին։
- 2) Երկարաժամկետ հեռանկարում ռազմավարական գործընկերների հավատարմության պահպանումն ավելի բարձր առաջնահերթություն է, քան կարճաժամկետ հեռանկարում առավելագույն շահույթ ստանալը:
- 3) Ռազմավարական գործընկերներ չհանդիսացող սպառողների (խոշոր սպառողներ) առնչությամբ վաճառքի քաղաքականությունը հիմնված է կարճաժամկետ շահույթի առավելագույնի հասցնելու սկզբունքների վրա:
- 4) «Աք Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ի գործունեությունը պետք է ապահովի ընդլայնված վերարտադրությունն ապահովելու և հասարակության սոցիալական պարտավորությունները կատարելու համար անհրաժեշտ շահութաբերությունը.
Վերլուծված ձեռնարկության արժեքին վերագրվող ծախսերի կրճատումը կարող է ձևակերպվել հետևյալ ոլորտներում.
ձեռնարկության կառուցվածքային ստորաբաժանումների ավելի ռացիոնալ տեղաբաշխում առևտրային ապրանքների մատակարարների հետ կապված՝ հաշվի առնելով սպառողների պահանջարկը, ինչը կօգնի նվազագույնի հասցնել տրանսպորտային ծախսերը.
բեռնափոխադրումների կազմակերպման ոլորտում լոգիստիկայի բարելավում, ինչը կնվազեցնի տրանսպորտային ծախսերը, տրանսպորտային ծառայություններ մատուցելիս ամենացածր սակագներով և դրույքաչափերով տրանսպորտային ընկերությունների որոնումը.
պաշարների կրճատում;
Գովազդային արշավի վրա միջոցների ավելի օպտիմալ ծախսում.
կոմերցիոն արտադրանքի կորուստների կրճատում;
անձնակազմի արտադրողականության բարձրացում, ապրանքաշրջանառության իրականացման առևտրի և տեխնոլոգիական գործընթացների տեխնիկական հագեցվածության բարելավում.
Ակ Բարս Թորգ ՍՊԸ-ի արդյունավետության բարձրացման հիմնական ուղղությունները կարելի է ամփոփել հետևյալ կերպ.
- 1) ձեռնարկության շահույթն առավելագույնի հասցնելու ուղղությունների ձևավորում, որոնք համապատասխանում են տնտեսվարող սուբյեկտի ռեսուրսային ներուժին և շուկայական պայմաններին. Այս խնդիրը կարող է իրականացվել ձեռնարկության ռեսուրսների կազմի օպտիմալացման և ռեսուրսների բազայի առավել արդյունավետ օգտագործման ապահովման միջոցով.
- 2) շահույթը առավելագույնի հասցնելու համար ռեսուրսների օգտագործման քանակական և որակական ուղղությունների ապահովում. Ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության իրականացման գործընթացում, շահույթ ստեղծելիս, ձեռնարկությունը պետք է օգտագործի պահուստներ այն մեծացնելու համար՝ բարձրացնելով գույքային համալիրի արդյունավետությունը և իրական ներդրումները, ապահովելով ֆինանսական ցուցանիշների բարձրացում և նպատակաուղղված ձևավորմանը: ձեռնարկության զարգացման հեռանկարային ուղղությունների մասին։ Գործառնական գործունեություն իրականացնելիս հիմնական ուշադրությունը պետք է դարձվի հիմնական գործունեության ընդլայնման և գործունեության նոր հեռանկարային ոլորտների զարգացման միջոցով ֆինանսական վիճակի բարձրացման ապահովմանը.
- 3) ձեռնարկության սեփականատերերին կապիտալի ներդրման գործընթացի միջոցով ֆինանսական ցուցանիշների բարձրացման ծրագրերի իրականացման ժամանակ անհրաժեշտ ռեսուրսային բազայի ձևավորման ապահովումը. Այս դեպքում, ձեռնարկության արդյունավետ գործունեության ընթացքում սեփական կապիտալի ավելացումը պետք է ապահովի կապիտալի շուկայում միջին եկամտաբերությունը, իսկ որոշ դեպքերում ձեռնարկության գործունեության որոշակի ոլորտների հետ կապված բիզնես ռիսկի աճի փոխհատուցումը պետք է լինի: ապահովված;
- 4) ֆինանսական կայունության ցուցանիշների և ռիսկի ընդունելի մակարդակի միջև օպտիմալ համաչափ բաղադրիչների ապահովում. Այս մակարդակը որոշվում է հիմնական գործունեության իրականացման կամ ֆինանսատնտեսական գործառնությունների իրականացման քաղաքականության հիման վրա: Կախված ձեռնարկության նպատակներից՝ կարելի է առանձնացնել ագրեսիվ, չափավոր կամ պահպանողական ֆինանսական քաղաքականությունը։ Ելնելով ֆինանսական ռիսկի որոշակի մակարդակից՝ ֆինանսական ռեսուրսների կառավարման գործընթացում անհրաժեշտ է առավելագույնի հասցնել ֆինանսական կատարողականի ցուցանիշները: Հիմնական նպատակն այս դեպքում տնտեսվարող սուբյեկտի վճարունակության ապահովումն է.
- 5) տնտեսվարող սուբյեկտի շուկայական արժեքի կայուն աճի ապահովումը. Շուկայական արժեքի աճի տեմպը մեծապես որոշվում է ձեռնարկության կապիտալիզացիայի մակարդակով և նրա շահույթով, որը ստացել է տնտեսվարող սուբյեկտը ուսումնասիրվող ժամանակաշրջանում: Յուրաքանչյուր կազմակերպություն պետք է ինքնուրույն որոշի ուղղությունների չափանիշների համակարգ, որը կօգնի օպտիմալացնել ռեսուրսների բազան խնայված և սպառված մասերի բաշխման եղանակները՝ հիմնվելով փոփոխվող շուկայի պայմանների և ձեռնարկության կողմից տնտեսական գործունեություն իրականացնելիս հանձնարարված խնդիրների վրա.
- 6) շահույթից բավարար քանակությամբ ֆինանսական միջոցների ձևավորման ապահովում. Քանի որ ձեռնարկության շահույթը ձեռնարկության ֆինանսական ռեսուրսների ձևավորման հիմնական ներքին աղբյուրն է, դրա չափը թույլ է տալիս որոշել զարգացման ֆոնդեր, պահուստային և այլ հատուկ ֆոնդեր ստեղծելու հնարավոր հնարավորությունը, որոնք ապահովում են ընդլայնված վերարտադրության գործընթացը և ուղղված են. ձեռնարկության ապագա զարգացում;
- 7) արդյունավետ ֆինանսատնտեսական գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է հայտնաբերված կարիքների հիման վրա առևտրային ձեռնարկություններում ստեղծել բավարար քանակությամբ ֆինանսական միջոցներ. Այս խնդիրը կարող է իրականացվել պլանավորված ֆինանսական տարվա համար ձեռնարկության ֆինանսական ռեսուրսների պահանջվող ծավալների անհրաժեշտությունը բացահայտելու և հաշվարկելու միջոցով, հաստատելով անհրաժեշտ ծավալով ֆինանսական ռեսուրսների ձևավորման աղբյուրները, որպեսզի ապահովվի ծախսերի կրճատում: ձեռնարկության համար փոխառու միջոցների ներգրավում.
- 8) ձեռնարկության առկա շահույթի բաշխման գործընթացի օպտիմալացում` ըստ ֆինանսատնտեսական գործունեության տեսակների և օգտագործման հիմնական ոլորտների. Այս առաջադրանքը կատարելիս անհրաժեշտ է ապահովել ձեռնարկության դրական և բացասական դրամական հոսքերի ոլորտում համապատասխան համաչափություն՝ նրա գործառնական, ներդրումային և ֆինանսական գործունեությունը զարգացնելու համար: Այս դեպքում հիմնական գործունեության յուրաքանչյուր ոլորտում ընտրվում են առավել նշանակալից ոլորտները` ապահովելու ֆինանսական ռեսուրսների առավել արդյունավետ օգտագործումը, ինչը թույլ կտա հասնել ֆինանսատնտեսական գործունեության ավելի բարձր վերջնական արդյունքների:
- 9) Առևտրային ձեռնարկության հիմնական գործունեության իրականացման և զարգացման գործընթացում ֆինանսական կայունության բավականաչափ բարձր մակարդակի պահպանում. Առևտրային ձեռնարկության ֆինանսական կայունության բարձր մակարդակը կարող է ապահովվել ներգրավված միջոցների աղբյուրների ռացիոնալ կառուցվածքի ձևավորման միջոցով և, առաջին հերթին, ներգրավված միջոցների ծավալի և ձեռնարկության ֆինանսավորման սեփական աղբյուրների օպտիմալ հարաբերակցության շնորհիվ: ներգրավված միջոցների օպտիմալացման միջոցով՝ ըստ մարման ժամկետների, երկարաժամկետ հիմունքներով ներգրավվող ֆինանսական միջոցների բավարար մակարդակի ձևավորման. ֆինանսատնտեսական գործունեություն իրականացնելիս ճգնաժամային իրավիճակների դեպքում առկա պարտավորությունների վերակառուցում:
- 10) առեւտրային ձեռնարկության վճարունակության ապահովումը. Այս խնդիրը կարող է լուծվել շահույթի արդյունավետ կառավարման հիման վրա՝ ապահովելով դրանց ապահովագրական մասի բավարար մակարդակ, շահույթի ավելի միասնական հոսք դեպի ձեռնարկություն՝ դրամական միջոցների դրական հոսքերի ձևավորման միջոցով՝ միաժամանակ ապահովելով ներգնա և ելքային դրամական հոսքերի ձևավորման համաժամեցում: ; պարտատերերին վճարումներ կատարելիս ընտրելով ավելի արդյունավետ վճարման միջոցներ.
- 11) շահույթի առավելագույն մակարդակի ապահովում, որը թույլ է տալիս ինքնաֆինանսավորման միջոցով հասնել առեւտրային ձեռնարկության զարգացման նշված տեմպերին. Այս առաջադրանքի իրականացումը կարող է իրականացվել առևտրային ձեռնարկության հավասարակշռված դրամական հոսքերի հիման վրա, որն ամենամեծ շահույթն է ստեղծում գործառնական, ներդրումային և ֆինանսական գործունեության միջոցով. ընտրելով ամենաարդյունավետ ամորտիզացիոն քաղաքականությունը. ֆինանսատնտեսական գործունեության իրականացման գործընթացում չօգտագործված ակտիվների վաճառք. ժամանակավորապես անվճար միջոցներ ներդնել սեփական ձեռնարկության զարգացման համար:
- 12) ձեռնարկությունում ձեռնարկատիրական գործառնություններ իրականացնելիս շահույթի կորուստների նվազեցում. Շահույթը կարող է կորցնել արժեքը այնպիսի գործոնների պատճառով, ինչպիսիք են ժամանակը, գնաճը, ռիսկը և այլն: Այս առումով, առևտրային ձեռնարկության հիմնական գործունեությունը կազմակերպելիս անհրաժեշտ է խուսափել պաշարների մեծ մակարդակի ստեղծումից, բաշխել դրամական ակտիվների օգտագործման ուղղություններն ու ձևերը, նվազեցնել ֆինանսական ռիսկերի մակարդակը կամ իրականացնել ռիսկերի ապահովագրություն:
Ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի մակարդակի բարձրացման համար նշված բոլոր ոլորտները փոխկապակցված են, բայց դրանցից ոմանք իրենց բնույթով բավականին բազմակողմանի են, և ֆինանսական և տնտեսական գործունեության իրականացման գործընթացում առանձին ոլորտները պետք է համաժամանակացվեն միմյանց հետ:
Վերլուծության ընթացքում ձեռնարկության տնտեսական գործունեության համակարգում բացահայտվել են հետևյալ խնդիրները.
1) ներդրումների վերադարձի ցածր մակարդակ. Դա են վկայում շահույթի և շահութաբերության ցուցանիշների ցածր արժեքները։ Շահույթի ցուցանիշները բարձրացնելու համար անհրաժեշտ է ավելի արդյունավետ օգտագործել անվճար կանխիկ գումարը։
2) տնտեսական գործունեության արդյունավետության ցածր մակարդակ. Ընդհանուր առմամբ, վերլուծված ձեռնարկության ռեսուրսները արդյունավետ չեն օգտագործվում: Նրանք կարող են օգտագործվել բավականին լավ:
3) ձեռնարկության կողմից ներգրավված միջոցների բարձր մակարդակ. Պարտքը նվազեցնելու համար անհրաժեշտ է նվազեցնել դեբիտորական պարտքերի մակարդակը և հայտնաբերված միջոցները հատկացնել կրեդիտորական պարտքերի մարմանը:
4) առևտրային ձեռնարկության գույքային համալիրի կառուցվածքի փոփոխությունները չեն ապահովում իրացվելիության մակարդակը.
5) ձեռնարկության հիմնական միջոցների եւ շրջանառու միջոցների անարդյունավետ օգտագործումը. Սեփական շրջանառու միջոցները համալրելու համար ձեռնարկությունը պետք է մանրամասն դիտարկի հիմնական միջոցների կառուցվածքը, հայտնաբերի ավելորդ օբյեկտները կամ անարդյունավետ օգտագործվող առարկաները և վաճառի դրանք շուկայական արժեքով:
Այս բոլոր խնդիրները բնութագրում են նյութի հոսքի արդյունավետության նվազումը: Ձեռնարկությունում ավելցուկային պահուստների նյութական հոսքի ուշացման հետևանքով խնդիր է առաջանում կապիտալի վերադարձի նվազման, գործունեության մեջ լրացուցիչ ներդրումների անհրաժեշտության, պաշարների պահպանման արժեքի ավելացման, ինչը հանգեցնում է. ընդհանուր ձեռնարկատիրական ծախսերի աճ և շահույթի նվազում, հետևաբար ձեռնարկությունում առաջանում է միջոցառումների իրականացման հարցը, որը թույլ է տալիս ակտիվացնել ձեռնարկությունում լոգիստիկ գործունեությունը:
Մատակարարների հուսալիությունը ընկերության հաջողության և կայունության կարևոր բաղադրիչն է, հատկապես համաշխարհային ֆինանսական ճգնաժամի ժամանակ: «Աք Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ն վերլուծում է մատակարարների պորտֆելի ձևավորման սկզբունքները, ձևավորում պահանջներ մատակարարի համար և կիրառում հակաճգնաժամային որոշ միջոցառումներ: Լոգիստիկ մատակարարի ընտրության խնդիրն առաջանում է, երբ շուկայում կան բավարար թվով ծառայություններ մատուցողներ: Ամենից հաճախ դա արտահայտվում է նյութական ակտիվների և առևտրային ապրանքների մատակարարի ընտրության մեջ:
Մենք հարցում ենք անցկացրել «Ակ Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ի վաճառողների շրջանում՝ պարզելու վաճառողների բավարարվածության մակարդակը իրենց աշխատանքից: Որովհետեւ մարդը, ով գոհ չէ իր աշխատանքից, չի կարողանա այն արդյունավետ կատարել։
Այս հարցման նպատակն էր պարզել վաճառողների վերաբերմունքը տարբեր գնորդների նկատմամբ և որոշել վաճառքի աշխատողների բավարարվածության մակարդակը:
Վաճառքի աշխատակիցներին առաջարկվել է պատասխանել հետևյալ հարցման հարցերին.
1) Ձեր տարիքը
2) Աշխատանքային փորձ Ակ Բարս Թորգ ՍՊԸ-ում»
3) Գո՞հ եք ձեր աշխատավարձի մակարդակից:
4) Ի՞նչ կանոն եք հետևում առևտրային ապրանքների գնորդների հետ աշխատելիս.
Հաճախորդը միշտ ճիշտ է
Վաճառողն ավելին գիտի, ուստի դուք պետք է լսեք նրան
5) Հաճախորդներից բողոքներ ստացե՞լ եք:
6) Ձեր հաճախորդները ցույց են տվել ձեզ իրենց երախտագիտությունը:
Հարցման արդյունքները հետևյալն են.
1) Ակ Բարս Թորգ ՍՊԸ-ի թիմը հիմնականում ներկայացված է 23-35 տարեկան երիտասարդ աշխատողներով։
2) Վերլուծված առևտրային ձեռնարկությունում վաճառողների աշխատանքային փորձը միջինը 2,5-3 տարի է:
3) Հարցմանը մասնակցած վաճառողների 85%-ը գոհ է իրենց աշխատավարձից.
4) Հաճախորդների սպասարկման որակի վերաբերյալ բողոքներ չեն եղել, սակայն «Բողոքներ և առաջարկներ» գրքում կան բազմաթիվ նշումներ և գրառումներ, որոնցում հաճախորդները իրենց երախտագիտությունն են հայտնում Ակ Բարս Թորգ ՍՊԸ-ի վաճառքի անձնակազմին և ղեկավարությանը:
Ուսումնասիրության արդյունքների հիման վրա պարզվել է, որ, ընդհանուր առմամբ, վերլուծված ձեռնարկության անձնակազմը գոհ է իրենց աշխատանքի արդյունքներից և դրա որակից, հաճախորդները դրական կարծիքներ են թողնում: Սակայն «Աք Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ի գործունեությունը զերծ չէ վերլուծության ընթացքում բացահայտված որոշակի խնդիրներից:
Շուկայի ցածր մասնաբաժինը պահանջում է դրա ընդլայնում, ինչը կպահանջի անձնակազմի լրացուցիչ ջանքերը: Արդյունքում նրա աշխատանքի բավարարվածությունը նվազում է։ Մրցակիցները տարբեր քայլեր են ձեռնարկում նաև «Աք Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ի խորշի վրա հարձակողական գործողություններ իրականացնելու ուղղությամբ»։ Առևտրային ձեռնարկության որակի կառավարման համակարգի արդյունավետության բարձրացման միջոցով անհրաժեշտ է որոշել այդ խնդիրների լուծման ուղիներն ու ուղղությունները:
Մենք կարող ենք նաև առանձնացնել «Ունիվերս» ՍՊԸ-ի անձնակազմի կառավարման հետևյալ խնդիրները.
Ձեռնարկությունում բոնուսային համակարգը բավականաչափ զարգացած է, բայց չկա որևէ կապ հիմնական կատարողականի ցուցանիշների և ստորաբաժանումների առկա գործառույթների և աշխատակիցների պարտականությունների միջև.
Օգտագործված բոնուսային ցուցանիշները միատեսակ են աշխատողների խմբերի համար և չեն տարածվում կոնկրետ կատարողների վրա.
Անուղղակի խթանման մեթոդները բավականաչափ զարգացած չեն:
«Ակ Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ն մշակել է տեսականիից և գնային քաղաքականությունից սպառողների բավարարվածության աստիճանը որոշելու ծրագիր: Այդ նպատակով կազմվել է հարցաթերթ, որը պարունակում է հետևյալ հարցերը.
1) Գո՞հ եք տեսականուց:
Այս հարցին բնակչության 3%-ը պատասխանել է, որ տեսականուց լիովին դժգոհ է, իսկ 5%-ը գոհ չէ։
2) Ի՞նչ ապրանքներ են պակասում:
Այս հարցին հարցվածների 10%-ը պատասխանել է, որ հարակից ապրանքները բավարար չեն։
3) Գո՞հ եք գնից:
Հարցվածների 35%-ը պատասխանել է, որ գները բավականին բարձր են, որից 17-ը նշել է, որ գների մակարդակը բարձր է իրենց եկամուտների համեմատ։
4) Ինչպե՞ս եք գնահատում վաճառվող ապրանքների որակը:
Հարցվածների կեսը որակը գնահատել է բավարար։
5) Որո՞նք են «Ակ Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ից գնվող ապրանքների հիմնական տեսակները:
Հարցվածների 40%-ը պատասխանել է, որ անիվային ապրանքներ, 20%-ը՝ հարակից ապրանքներ, 10%-ը՝ ավտոմեքենաներ։
Հարցաքննվել է ընդհանուր առմամբ 40 մարդ։
Նկ. 3.2.1-ը ցույց է տալիս «Ակ Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ի սպառողների տեսականուց գոհունակության մակարդակը 2012 թվականի 3-րդ եռամսյակում:
Գծապատկեր 3.2.1. Սպառողների բավարարվածության մակարդակը Ակ Բարս Թորգ ՍՊԸ խանութի տեսականուց 2012թ. 3-րդ եռամսյակում:
Գծապատկեր 8-ից պարզ է դառնում, որ «Աք Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ի սպառողների 82%-ն իրենց պատասխաններով ցույց է տվել, որ տեսականու նկատմամբ իրենց բավարարվածության մակարդակը 4-ի (բավարարված) կամ 5-ի (լիովին բավարարված) սահմաններում է:
«Աք Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ի ղեկավարության համոզմունքները ձևակերպված են հետևյալ կերպ.
Նախ, նրանք համոզված են, որ սպառողներին լիովին բավարարելը շատ դժվար է, և եթե բավարարվածության մակարդակը 4-ից ցածր չէ, ապա կարելի է ասել, որ «Ակ Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ն բավականին ամուր հարաբերություններ ունի իր սպառողների հետ։ Ի վերջո, մենք ապրում ենք իրական աշխարհում, որտեղ ապրանքներն ու ծառայությունները չեն կարող կատարյալ լինել, իսկ սպառողներին դժվար է լիովին բավարարել:
Երկրորդ, ֆինանսական ներդրումներ կատարելը, որպեսզի պարզապես գոհ հաճախորդներին վերածեն լիովին բավարարվածների, ռեսուրսների ամենախելամիտ օգտագործումը չէ: Որոշ դեպքերում, դուք նույնիսկ չպետք է փորձեք դա անել:
Այսպիսով, տվյալ ձեռնարկությունում չկա մասնագետ, ով կկազմակերպի ֆինանսական կառավարումը, հետևաբար ձեռնարկության տնտեսական գործունեության մեջ բացահայտվել են հետևյալ խնդիրները.
Դեբիտորական պարտքերի մեծ և տարեկան աճող գումարներ.
կարճաժամկետ ֆինանսական ներդրումների և դրամական միջոցների բացակայություն կարճաժամկետ պարտավորությունները ծածկելու, ձեռնարկության բացարձակ իրացվելիությունն ապահովելու համար.
Զուտ շահույթի աճի տեմպերի ավելացում:
Ձեռնարկության գործունեության մեջ այս թերությունները լուծելու համար անհրաժեշտ է, առաջին հերթին, կազմակերպել մասնագետ՝ ֆինանսական մենեջեր, ով կզբաղվի պլանավորման, վերահսկման, ռազմավարության մշակման, հաշվապահական հաշվառման կազմակերպման, ֆինանսական վերլուծության և այլնի մեջ:
Հարկ է նշել, որ դիտարկվող ժամանակահատվածում «Աք Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ի բոլոր դեբիտորական պարտքերը կարճաժամկետ են եղել, և վճարումները ակնկալվում էին հաշվետու ամսաթվից հետո 12 ամսվա ընթացքում: Սակայն դրա աճ է նկատվում (891 մլն ռուբլով), ինչը վատթարացնում է ընթացիկ ակտիվների իրացվելիությունը։
Վերլուծելով ոչ ընթացիկ ակտիվների կազմը՝ կարելի է նշել, որ 2010 թվականին -151 մլն ռուբլու նվազումը պայմանավորված է հիմնական միջոցների կազմի փոփոխությամբ (-151 մլն ռուբլի)
Ակ Բարս Թորգ ՍՊԸ-ի պարտավորությունների աճը տեղի է ունեցել 2010 թվականին 529 մլն ռուբլով՝ 37,57%-ով։ Վերլուծված ժամանակահատվածում նկատվել է բյուջեի նկատմամբ պարտքի 75 մլն ռուբլով աճի միտում։
Ընթացիկ ակտիվների կառուցվածքում «Ակ Բարս Թորգ» ՍՊԸ-ում գերակշռել են դեբիտորական պարտքերը, որոնց մասնաբաժինը 2009թ. Սա վկայում է այն մասին, որ ընկերության սեփական շրջանառու միջոցները սառեցվում են։
Անհրաժեշտ կլինի բարձրացնել ներդրումային գործունեության արդյունավետությունը առաջին հերթին ներդրումային առաջնահերթ ոլորտներում՝ լուծելով հետևյալ խնդիրները.
1) տնտեսական, այսինքն՝ մրցունակ և բարձր արդյունավետ արտադրանքի արտադրություն.
2) բնապահպանական՝ էկոլոգիապես մաքուր միջավայր երաշխավորող.
3) տեխնոլոգիական՝ երաշխավորելով բարձր, անթափոն, ցածր թափոնների և էկոլոգիապես մաքուր տեխնոլոգիաների կիրառումը, ինչը թույլ կտա արտադրել և վաճառել բարձրորակ արտադրանք.
4) սոցիալական խնդիրներ.
