প্রশ্নটি ইলদার মুল্লাখমেটভ জিজ্ঞাসা করেছেন:

নিকোলে, হ্যালো। আমি সাইটটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে দেখেছি, কিন্তু অবশিষ্ট পণ্যগুলির কার্যত কোন তথ্য পাইনি।

প্রশ্নগুলো হল:

1. উদাহরণ হিসাবে ব্যাগ ব্যবহার করে, বিক্রি করতে ব্যর্থ পণ্যগুলির গড় শতাংশ কত?
2. যদি এই শতাংশ শূন্য না হয়, তাহলে আপনি কীভাবে অবশিষ্টটি পরিচালনা করবেন? প্রচার, বিশেষ অফার - এটি ব্যালেন্সের % কত কমায়? এমন কিছু ঘটনা থাকতে পারে যা ভারসাম্যকে গুরুতরভাবে হ্রাস করা সম্ভব করেছে।
3. আমি মনে করি যে আপনি যতই চেষ্টা করুন না কেন, আপনি প্রচারের পরেও সবকিছু বিক্রি করতে পারবেন না। একটি নির্দিষ্ট শুকনো অবশিষ্টাংশ অবশিষ্ট থাকে, যা গুদামে মৃত ওজন হিসাবে স্থায়ী হয়। সে কি পছন্দ করে? এটির সাথে কাজ করার জন্য কোন বিকল্প আছে?

আপনার জবাবের জন্য অগ্রিম ধন্যবাদ.

হ্যালো, ইলদার।

একেবারে প্রতিটি পণ্য ব্যবসায় অবশিষ্ট পণ্য রয়েছে এবং সেগুলি ছাড়া করার জন্য এটি গণনা করার কার্যত কোন উপায় নেই। আমি এখনও আমার দোকানে তাদের আছে, কিন্তু অনেক না. নীচে আমি ব্যাখ্যা করব কেন এবং কোথায় অবশিষ্টাংশ যায়। আমি ক্রমানুসারে আপনার প্রশ্নের উত্তর.

1. আপনি যদি পণ্যের ব্যাচ দ্বারা গণনা করেন, তাহলে 10% সর্বদা অবশিষ্ট থাকে।
2. সত্যি কথা বলতে কি, আমি কখনই অবশিষ্ট পণ্যের সাথে কোন পণ্যের সমতুল্য করিনি, তবে আপনার প্রশ্নের পরেই আমি একটি গণনা করেছি :) সেই অনুযায়ী, আমি সেগুলি বিক্রি করার জন্য কখনও কিছু করিনি। আমি ব্যাখ্যা করব কেন. ট্রেডিংয়ের স্বল্প সময়ের মধ্যে (দেড় বছর), আমি উপসংহারে পৌঁছেছি যে কোনও পণ্য তার ক্রেতা খুঁজে পাবে। আর এতে আমি ভুল করিনি। এমনও হয় যে পণ্যের প্রথম অর্ডার থেকে, যা দেড় বছর আগে ছিল, তারা এখন ব্যাগ কেনে। যদিও তাদের মধ্যে মাত্র কয়েকটি অবশিষ্ট আছে, তবে সেগুলি কোনও প্রচার, ছাড় বা অবশিষ্ট বিক্রি ছাড়াই কেনা হয়। অতএব, আপনি যদি আনুষাঙ্গিক বা পোশাকের সাথে জড়িত থাকেন তবে আপনি নিরাপদে এই পণ্যগুলিকে প্রদর্শনে রেখে যেতে পারেন এবং সেগুলি তাড়াতাড়ি বা পরে কেনা হবে। নীচে আমি আপনাকে অবশিষ্টাংশ বিক্রি করার জন্য কাজের পদ্ধতিগুলি বলব।
3. আমি ইতিমধ্যে উপরে উত্তর হিসাবে, অবশিষ্ট অবশিষ্ট আছে, কিন্তু এখনও ধীরে ধীরে বিক্রি করা হচ্ছে. প্রায়শই মৌসুমী আইটেমগুলি অবশিষ্ট থাকে (গ্রীষ্মকালীন ব্যাগ), তবে সেগুলি পরবর্তী গ্রীষ্মে বিক্রি হয়।

অবশিষ্ট পণ্য বিক্রয়

এখানে কয়েকটি উপায় আছে যা আমি দেখেছি এবং অবশিষ্ট জায় বিক্রি করার চেষ্টা করেছি। তারা সবাই কাজ করে।

1. আপনি যদি ওয়েবসাইটের মাধ্যমে বিক্রি করেন, তাহলে অবশিষ্টাংশ সহ একটি পৃথক বিভাগ তৈরি করুন।আপনি এটিকে "সেল" বলতে পারেন। সেখানে অবশিষ্ট পোস্ট করুন এবং ডিসকাউন্ট করুন. তবে সাধারণ ছাড় ছাড়াও, আপনি এটি করতে পারেন: "3টি জিনিস কিনুন এবং 2টির জন্য অর্থপ্রদান করুন।" এইভাবে, আপনার ব্যালেন্সগুলি দ্রুত চলে যায় এবং সুবিধাগুলি একটি সাধারণ ছাড়ের চেয়ে বেশি, উদাহরণস্বরূপ, 40%৷ কারণ আপনি 3টি জিনিস বিনামূল্যে দিচ্ছেন যা অন্য দুটির চেয়ে সস্তা। এবং একজন ব্যক্তির জন্য এটি একটি আদর্শ ছাড়ের চেয়ে অনেক সুন্দর।

2. কি আমার জন্য মহান কাজ করে.আমি দামী আইটেম সহ বিনামূল্যের জন্য সস্তা আইটেম অন্তর্ভুক্ত. এইভাবে, একজন ব্যক্তি দেখেন যে একই দামে তিনি একটি ব্যয়বহুল ব্যাগ কিনতে পারেন, তবে একই সাথে উপহার হিসাবে একটি মানিব্যাগ পান। ফলস্বরূপ, আমি একটি ব্যয়বহুল পণ্য বিক্রি করি যা খুব কমই বিক্রি হয়, তবে আমি একটি মানিব্যাগও বিক্রি করি (যদিও বিনামূল্যে) "মৃত ওজন"। সুবিধাটি সুস্পষ্ট, কারণ একটি ব্যয়বহুল পণ্যের মার্জিন একটি সস্তার দামের চেয়ে বেশি কভার করবে। সংক্ষেপে, পদ্ধতিটি প্রথমটির মতোই, তবে কখনও কখনও এটি আরও আকর্ষণীয় হয়।

3. অ্যাভিটোতে একটি বিজ্ঞাপন দিন যে আপনি আপনার পণ্যগুলি ছোট পাইকারিতে বিক্রি করছেন।একটি ছোট মার্কআপ তৈরি করুন যাতে এটি একটি বিয়োগে কাজ না করে এবং শূন্যে না হয় এবং সমস্ত পণ্য বাল্কে বিক্রি করে। আমরা নতুন বছরের আগে 40টি মানিব্যাগ কিনেছি। একজন ট্রাক চালক তার সহকর্মীদের অভিনন্দন জানানোর সিদ্ধান্ত নেন এবং তাদের সাথে সুরগুতে নিয়ে যান। এবং তিনি খুশি যে তিনি এটি সস্তায় পেয়েছিলেন এবং আমরা খুশি যে আমরা বাকিগুলি বিক্রি করেছি এবং এমনকি একটি ছোট প্লাসেও।

4. সরবরাহকারীকে ফেরত দেওয়া যেতে পারে।আপনি যদি দীর্ঘদিন ধরে আপনার সরবরাহকারীর সাথে কাজ করে থাকেন এবং এটি চীনে না থাকে, তাহলে আপনি ফেরত নিয়ে আলোচনা করতে পারেন। অনেকে এর জন্য যান। কার কাছে এই পণ্যগুলি বিক্রি করতে হবে তাতে তাদের কোনও পার্থক্য নেই, আপনি এখনও তাদের কাছ থেকে ব্যাচ অর্ডার করেন। প্রধান জিনিস গুদামে ব্যয় করা দীর্ঘ সময়ের মধ্যে পণ্যগুলি তাদের উপস্থাপনা হারাবে না!

আপনার পণ্য খাদ্য, তারপর শুধুমাত্র সরবরাহকারী ফিরে. কিন্তু খাদ্যপণ্যের সঙ্গে জড়িত সবাই বিষয়টি জানেন।

5. যদি অনেক অবশিষ্ট থাকে, তাহলে শহরের মেলা সাহায্য করে।আমার একজন বন্ধু যে পেস্ট্রিতে আছে এটা অনেক ব্যবহার করে। মৌসুম শেষে তার কাছে কয়েক টন বিভিন্ন মিষ্টি বাকি রয়েছে। তাই তিনি সক্রিয়ভাবে মেলায় সেগুলো বিক্রি করেন। এছাড়াও আপনি কাছাকাছি এলাকায়/শহরের মেলায় যেতে পারেন। লোকেরা সেখানে তাদের আরও সক্রিয়ভাবে কিনবে, কারণ দোকানে দামগুলি শহরের চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল।

উপসংহার

উপসংহারে, আমি এই সুপারিশ করতে চাই. আপনি ক্রয় প্রতিটি পণ্য আইটেম মূল্যায়ন করার চেষ্টা করুন. আমরা খুব দায়িত্বের সাথে পণ্যটির সাথে যোগাযোগ করেছি, তাই কিছু অবশিষ্ট ছিল। আমরা কেনার আগে পণ্যগুলি পরীক্ষা করেছি, সেগুলি আমাদের কাছ থেকে কেনা হবে কিনা তা দেখতে। এটি একটি ক্লান্তিকর প্রক্রিয়া, কিন্তু এটি আপনাকে পরিপাটি অর্থ সাশ্রয় করে। এটার মত!

আপনার যদি কোনও অতিরিক্ত প্রশ্ন থাকে তবে নীচের মন্তব্যগুলিতে জিজ্ঞাসা করুন;)

শুভেচ্ছা, শ্মিট নিকোলে

কুকি হল একটি ছোট টেক্সট ফাইল যা আপনার কম্পিউটার/মোবাইল ডিভাইসে সংরক্ষণ করা হয় যখন আপনি কোনো ওয়েবসাইট পরিদর্শন করেন। এই টেক্সট ফাইলটি এমন তথ্য সঞ্চয় করতে পারে যা একটি ওয়েবসাইট দ্বারা পড়তে পারে যখন আপনি এটিকে পরে আবার ভিজিট করেন। ওয়েবসাইটটি সঠিকভাবে কাজ করার জন্য কিছু কুকিজ প্রয়োজন। অন্যান্য কুকিজ দর্শকদের জন্য উপযোগী: তারা ব্যবহারকারীর নাম নির্ভরযোগ্যভাবে এবং নিরাপদে সংরক্ষণ করে, যেমন ভাষা পছন্দ। কুকিজ আপনাকে প্রতিবার কোনো ওয়েবসাইটে ফিরে আসার সময় একই তথ্য প্রবেশ করাতে বাধা দেয়।

কেন আমরা কুকিজ ব্যবহার করি?

আমাদের ওয়েবসাইটে আপনাকে সেরা অভিজ্ঞতা দিতে আমরা কুকিজ ব্যবহার করি। কুকিজ ব্যবহারের মাধ্যমে আমরা নিশ্চিত করতে পারি যে আপনি যখন আমাদের ওয়েবসাইটে আবার যান তখন আপনাকে একই তথ্য দেখানো হয়েছে। ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজ করতে কুকিজও ব্যবহার করা যেতে পারে। তারা ওয়েবসাইট ব্রাউজিং সহজ করে তোলে.

আপনার ব্যক্তিগত তথ্য রক্ষা করতে এবং তথ্যের ক্ষতি বা অবৈধ আচরণ প্রতিরোধ করতে, উপযুক্ত সাংগঠনিক এবং প্রযুক্তিগত ব্যবস্থা ব্যবহার করা হয়।

কেন আমরা তৃতীয় পক্ষের কুকিজ ব্যবহার করি?

আমরা তৃতীয় পক্ষের কুকিজ ব্যবহার করি গুগল অ্যানালাইসিস এর মত বিশ্লেষণ টুল ব্যবহার করে সমষ্টিগত আকারে পরিসংখ্যানগত তথ্য বিশ্লেষণ করতে। এই উদ্দেশ্যে, উভয় স্থায়ী এবং অস্থায়ী কুকি ব্যবহার করা হয়. স্থায়ী কুকিজ আপনার কম্পিউটার বা মোবাইল ডিভাইসে সর্বাধিক 24 মাসের জন্য সংরক্ষণ করা হয়।

আমি কিভাবে কুকিজ নিষ্ক্রিয় করতে পারি?

আপনি আপনার ওয়েব ব্রাউজার সেটিংসের মাধ্যমে খুব সহজেই সমস্ত কুকি নিষ্ক্রিয় করতে পারেন। এটি করতে, কেবল "সহায়তা" ক্লিক করুন এবং "ব্লকিং কুকিজ" অনুসন্ধান করুন। অনুগ্রহ করে নিম্নলিখিতগুলি সম্পর্কে সচেতন থাকুন: আপনি কুকিজ নিষ্ক্রিয় করলে, ওয়েবসাইটটি শুধুমাত্র আংশিকভাবে প্রদর্শিত হতে পারে বা একেবারেই নয়৷

আপনার গুদামে কি কোনো আইটেম অবশিষ্ট আছে এবং আপনাকে নতুন ভাণ্ডার জন্য জায়গা খালি করতে হবে? আপনি কি একটি দোকান বন্ধ করছেন এবং যত তাড়াতাড়ি সম্ভব অবশিষ্ট স্টক বিক্রি করতে হবে? তরল পণ্য জমে আছে? ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল খালি করুন, আমাদের কনসাইনমেন্ট স্টোর মস্কোতে গুদামের ব্যালেন্স বিক্রি করুন।

5 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতার সাথে পেশাদারদের কাছ থেকে পরিষেবা কিনুন: ক্রয়টি ব্যয়বহুল, আমরা এটিকে দ্রুত সরিয়ে দেব এবং আমরা আনুষ্ঠানিকভাবে এটিকে আনুষ্ঠানিক করব৷

ক্রয়: কিভাবে একটি pawnshop সঙ্গে কাজ

আমাদের চালানের দোকানে বিক্রি করুন পাইকারি অস্তিত্বহীন পণ্য, স্টক, নির্মাণ সামগ্রী (নির্মাণ সামগ্রী), পোশাক, ফ্যাব্রিক, জুতা, টাইলস, টাইলস, পরিবহন, সরঞ্জাম, আসবাবপত্র, ফিটিংস, বৈদ্যুতিক পণ্য, মেরামতের জন্য ফোন, টেক্সটাইল, খাবার , পর্যটন এবং বিনোদনের জন্য পণ্য, শিশুদের , গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি, ইলেকট্রনিক্স, কম্পিউটার।

গুদামগুলিতে অবশিষ্ট উত্পাদন বিক্রি করার জন্য মাত্র তিনটি পদক্ষেপ গ্রহণ করতে হবে:

• কমিশন বিশেষজ্ঞের পরামর্শ নিন;
• মূল্যায়নকারীর সাথে দেখা করুন;
• একটি চুক্তি শেষ করুন/অর্থ গ্রহণ করুন।

আমরা সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দেব এবং আপনাকে দূর থেকে মূল্যায়ন করব। তথ্য প্রস্তুত করুন: পণ্যের ধরন, পরিমাণ, অবস্থা, রপ্তানির জরুরিতা, প্যাকেজিংয়ের প্রাপ্যতা, নথি, প্রস্তুতকারকের ওয়ারেন্টি। আমরা ব্যবহৃত পণ্যগুলির এক বা একাধিক আইটেম কিনব যেগুলির মেরামতের প্রয়োজন, ওয়ারেন্টি ছাড়াই, প্যাকেজিং৷ আপনি যদি প্রাক-বিক্রয় প্রস্তুতি গ্রহণ করেন এবং পণ্যগুলিকে শর্তে আনেন তবে আমরা আরও অর্থ প্রদান করব।

একটি দূরবর্তী অনুমান আপনাকে খরচ সম্পর্কে ধারণা পেতে অনুমতি দেবে: ফলাফলের নির্ভুলতা নিশ্চিত করতে বেশ কয়েকটি ফটো পাঠান। আমাদের মাস্টার দ্বারা পরিদর্শন উপর চূড়ান্ত পেমেন্ট.

ইনভেন্টরি ক্রয় পরিষেবার সুবিধা

মস্কোতে আমাদের কনসাইনমেন্ট স্টোরের সাথে সহযোগিতা ছোট এবং বড় ব্যবসা, সরকারী এবং বেসরকারীর জন্য উপকারী। পরিষেবাটি ব্যক্তি এবং আইনী সংস্থাগুলির সাথে সহযোগিতা করে৷ আমাদের কোম্পানির সাথে যোগাযোগের সুবিধা:

• একবারে পুরো ভলিউম বিক্রি করার সম্ভাবনা;
• বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে আপনাকে নিজেই ক্লায়েন্ট খুঁজতে হবে না;
• লেনদেন গোপনীয়;
• আমরা মধ্যস্থতাকারীদের বাইপাস;
• আমাদের নিজস্ব মাল পরিবহন আছে;
• ক্লায়েন্টদের জন্য সমস্ত পরিষেবা বিনামূল্যে;
• ক্রেতার কাছ থেকে কোন দাবি নেই;
• লেনদেনের নিরাপত্তা।

পরের গ্রীষ্ম, শরৎ, শীত, বসন্ত ঋতু শেষ হয়েছে। জামাকাপড়ের দোকানে প্রচুর অবিক্রিত পণ্য অবশিষ্ট ছিল। একটি নতুন ঋতু আসছে, এবং এর সাথে নতুন ফ্যাশন এবং অন্যান্য প্রবণতা।

বছরের পর বছর অবিক্রিত পণ্যের পরিমাণ কেবল বৃদ্ধি পায়। এটি হয় "অপ্রথাগত" মাপ (বড় বা ছোট) বা "অ-প্রথাগত" মডেল ছেড়ে দেয়। সম্ভবত প্রথম এবং দ্বিতীয় উভয়ই একবারে।

এই গল্পটি আপনার দোকান সম্পর্কে হলে, নিজেকে আরামদায়ক এবং চলুন জেনে নেওয়া যাক কোথায় এবং কিভাবে আপনি আগের সিজনের কাপড় এবং জুতা বিক্রি করতে পারেন. আমরা এমন পদ্ধতিগুলি দেখব যা আপনাকে ধীরে ধীরে অবশিষ্টাংশের পরিমাণ কমাতে সাহায্য করবে।

তরল সম্পদ দিয়ে কি করবেন? আমি কি লোকসানে বিক্রি করব নাকি বিক্রয় থেকে লাভ করব?

নিশ্চিতভাবে, আপনার দোকানে, বিক্রয় টার্নওভার নির্বিশেষে, অবিক্রীত পণ্যের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ থেকে যায়। এটা তোমার "হিমায়িত" ব্যালাস্ট।

আপনি আসল অর্থের জন্য এটি আগে কিনেছিলেন। আর এই টাকা এখন মুনাফা আনার বদলে কেড়ে নিচ্ছে।আপনার বাসি পণ্য এখন লোকসানে চলছে, গুদামে জায়গা দখল করছে এবং সরাসরি আপনার লাভকে প্রভাবিত করছে।

সম্ভবত, আপনি ইতিমধ্যেই অতীতের মরসুম থেকে ধীর গতির পণ্য বা পণ্যগুলির এই পাহাড়গুলির সাথে মোকাবিলা করার চেষ্টা করেছেন। আপনি বিভিন্ন প্রচার করেছেন, -40, -50% এবং এমনকি -80% বিক্রি করেছেন এবং সম্ভবত আপনি শূন্যে বিক্রি করেছেন।

সম্ভবত আপনি ইন্টারনেটে তাদের জন্য খুঁজছেন যারা অবশিষ্ট জামাকাপড় কেনেন এবং "আমি বাণিজ্যিক অবশিষ্ট জামাকাপড় কিনব" টাইপ করেন যাতে সবকিছু একসাথে বিক্রি করতে এবং মাথাব্যথা থেকে মুক্তি পেতে...

অবশ্যই, আপনি যদি একটি দোকান (ব্যবসা) বন্ধ করেন, তারপর এই বিকল্প সেরা সমাধান এক হতে পারে. যদিও আমরা এই পদ্ধতির সমর্থক নই।

উদাহরণ স্বরূপ, যদি কোনো দোকানকে (বন্ধ করা, অবস্থান পরিবর্তন করা, অন্য কোনো পণ্যে পুনর্বিন্যাস করা) প্রয়োজন হয়, তাহলে আমরা এটি আমাদের ক্লায়েন্টদের সাথে পরিচালনা করি (বস্ত্রের দোকানের মালিকদের বন্ধ সম্প্রদায় সহ ) "স্টোর লিকুইডেশন" নামক ইভেন্টের একটি সম্পূর্ণ পরিসর।

এই সিস্টেমের জন্য ধন্যবাদ, সফলভাবে আমরা বিপুল সংখ্যক পণ্য বিক্রি করিঅল্প সময়ের মধ্যে এবং এমনকি লাভের সাথে.

কিন্তু সেটা অন্য গল্প।

আজ এবং আসন্ন নিবন্ধগুলিতে আমরা আপনাকে সমস্যার সমাধান করার জন্য একটি ভিন্ন উপায় অফার করছি:

কীভাবে ধীরে ধীরে অবশিষ্টাংশ, আনলিকুইডগুলি থেকে মুক্তি পাবেন এবং প্লাসে থাকুন।

অন্য কথায়, "উচ্ছিন্ন জিনিস নিষ্কাশন" করবেন না, তবে বিক্রয় থেকে অর্থ উপার্জন করুন৷

এই প্রবন্ধে আপনি শিখবেন কীভাবে, পদ্ধতিগত, সঠিক পদক্ষেপ গ্রহণের মাধ্যমে, আপনি একবার এবং সর্বদা লাভজনকভাবে পূর্ববর্তী মৌসুমের অবশিষ্ট পণ্য বিক্রির সমস্যা সমাধান করতে পারেন।

স্টক কি আরও তরল ব্যালেন্স বিক্রি করতে সাহায্য করে?

অবশ্যই.

প্রচারগুলি আপনাকে আরও বিক্রি করতে এবং অবশিষ্টাংশ থেকে মুক্তি পেতে সহায়তা করে। কিন্তু স্টকগুলির সমস্যা হল যে তারা শুধুমাত্র স্বল্পমেয়াদী সুবিধা প্রদান করে। এবং সব একই, কিছু পণ্য অবস্থান ক্রমাগত "আটকে" হয়.

প্রায়শই না, মাঝারি আকারের মডেলগুলি ভাল বিক্রি হয়, ছোট এবং বড় আকারের স্তূপাকার সাথে।

উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্লাউজ সরবরাহকারী আপনাকে একটি পূর্ণ আকারের চার্ট দেয়, তবে ধীর গতিতে ছোট আকারটি সর্বদাই থাকে। ব্যালেন্স জমা হয় এবং আপনার বিনিয়োগ করা অর্থ প্রায় এক বছরের জন্য বা, সর্বোত্তমভাবে, পরবর্তী সিজন পর্যন্ত হিমায়িত থাকে।

আমরা যদি সময়মতো বিক্রি না করি, টাকা জমাট হয়ে যায়, পণ্যগুলি "মৃত ওজন" পড়ে থাকে

হ্যাঁ, আমরা এটি বিক্রির জন্য ছয় মাস অপেক্ষা করতে পারি।

একটি বড় ঝুঁকি রয়েছে যে নতুন মরসুমে পণ্যটি ফ্যাশনের বাইরে চলে যেতে পারে, নতুন প্রবণতার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয় এবং কেউ এটি কিনবে না। তারপরে, একটি বিকল্প হিসাবে, আপনি এটি দাতব্য বা একটি থ্রিফ্ট স্টোরে দিতে পারেন, কিন্তু কেন এটা এটা আনা?

পরিস্থিতিটি পুনর্বিবেচনা করা এবং একটি ভিন্ন কোণ থেকে সমস্যাটির কাছে যাওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

যেহেতু ক্রয় মূল্য, বলুন, 500 রুবেল ছিল, এবং আপনি 1000 রুবেল বিক্রি করেছেন, সেই অনুযায়ী, আপনি ইতিমধ্যে একটি লাভ করেছেন।

এবং, আপনার গুদামটি ভরাট করে এমন পণ্যগুলির সাথে আপনার "ট্রাঙ্ক" থাকা সত্ত্বেও এবং এটি হিমায়িত অর্থ, আপনি নিরাপদে সেগুলিকে 100% লাভ হিসাবে গণনা করতে পারেন।

যুক্তিটি সহজ: যা হিমায়িত হয় এবং বিক্রি হয় না তার জন্য অর্থ লাগে; আপনি যদি এটি বিক্রি করেন তবে এটি 100% লাভ। এবং আপনি যদি ডিসকাউন্টে বিক্রি করেন তবে এটি একটি লাভও।আপনি কতটা কিনেছেন বা আপনি কতটা বিক্রি করতে চান তা বিবেচ্য নয়। আপনার অবশিষ্টাংশ থেকে আপনি এখন যা কিছু বিক্রি করেন তা আপনার লাভের 100%।

তরল সম্পদ বিক্রি করা আপনার নেট 100% লাভ।

পরের প্রবন্ধে, আমরা 4টি নির্দিষ্ট কৌশল বিশ্লেষণ করব যা সাধারণ বিক্রয় স্কিমে ধীর গতিতে চলমান পণ্যগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে লাভজনকভাবে তরল পণ্য বিক্রি করতে সাহায্য করবে।

তবে প্রথমে আপনাকে একটি গুরুত্বপূর্ণ সমস্যা মোকাবেলা করতে হবে।

কি ভাল: ডিসকাউন্ট বা বোনাস?

তাহলে আমরা ডিসকাউন্ট দিলে আমরা কি হারাবো?

ধরা যাক আপনি একটি মৌসুমী পণ্য দ্রুত বিক্রি করতে চান এবং একটি ছাড় দিতে চান। এই ধরনের একটি বিক্রয় প্রকল্পের সাথে, নিট মুনাফা নষ্ট হয়। আপনি একটি বোনাস প্রোগ্রাম এবং গড় চেকের খরচ বাড়াতে পদ্ধতি ব্যবহার করে ক্ষতি কমাতে পারেন।

একটি উদাহরণ সহ এটি তাকান.

ধরা যাক যে আমাদের কাছ থেকে পণ্যের ক্রয় মূল্য ছিল 1000 রুবেল, পণ্যগুলিতে আপনার মার্কআপ 100% (বা, যেমন তারা বলে, আমরা ক্রয়টিকে 2 দ্বারা গুণ করি)। দ্রুত বিক্রি করতে (বা হয়তো আরও বেশি), আপনি ক্রেতাকে 30% ছাড় দেন।

এ ক্ষেত্রে কত লাভ লোকসান হয়?

দেখে মনে হবে 30% ডিসকাউন্ট দিলে আমাদের লাভ খুব একটা কমবে না।কিন্তু আসুন গণনা করা যাক। আমরা 60% লাভ হারাচ্ছি!

যদি সংখ্যায় হয়, তবে এটি ঘটে: ক্রয় মূল্য 1000 রুবেল, 100% মার্কআপ সহ বিক্রয় মূল্য 2000 রুবেল হবে। এই ক্ষেত্রে, "নোংরা লাভ" 1000 রুবেল হবে।

এখন ছাড় দিয়ে হিসাব করা যাক। যেহেতু আমরা বিক্রয় মূল্যে ছাড় দিই, তারপর 2000 রুবেলের 30%। - এটা 600 রুবেল। আর আপনি 1400 টাকায় পণ্য বিক্রি করেন।

আমাদের কাছে মাত্র 400 রুবেল বাকি আছে (ক্রয় এবং বিক্রির মধ্যে পার্থক্য)। তদনুসারে, আমরা ক্লায়েন্টকে 600 রুবেল দিই। (60%) এবং মাত্র 400 রুবেল উপার্জন করুন।

ফলাফল: যদি একটি পণ্যের মার্কআপ 100% হয়, তাহলে 30% ডিসকাউন্ট প্রদান করে আপনি লাভের 60% হারান!

দ্বিতীয় উদাহরণ

আমরা প্রতিটি 1000 রুবেল মূল্যে 2টি পণ্য বিক্রি করি এবং 400 রুবেল মূল্যের একটি উপহারের বোনাস প্রদান করি। "দুটি টি-শার্ট কিনুন এবং বিনামূল্যে মোজা পান।"

আপনি জানেন যে উপহারের ক্রয় মূল্য 200 রুবেল।যে, পরিবর্তে 600 রুবেল। ডিসকাউন্ট (সরাসরি লাভের ক্ষতি) আপনার খরচ 200 রুবেল। বোনাস উপর. একই সময়ে, ক্রেতার চোখে বোনাসের মান 400 রুবেল।

এবং আরও। আপনি দুটি অবস্থান বাস্তবায়ন করেন না, কিন্তু একবারে তিনটি. ফলে টার্নওভার বাড়ছে।

একটি 100% মার্কআপ বিবেচনায় নিয়ে, একটি বোনাস প্রদান করার সময় লাভের খরচ হবে মাত্র 30% - যদি আপনি একটি -30% ছাড় করেন তবে এটি 60% এর পরিবর্তে।

সুতরাং, বোনাস দেওয়া দুটি কারণে আমাদের জন্য উপকারী:

1. আমরা আরও উপার্জন করেছি
2. এছাড়াও, আমরা প্রচুর পরিমাণে পণ্য বিক্রি করেছি এবং এমনকি এক ইউনিট পণ্য থেকে মুক্তি পেয়েছি যা অন্যদের চেয়ে খারাপ বিক্রি করছিল।

এটা যে মূল্য সিস্টেমটি শুধুমাত্র তাদের সাথে কাজ করবে যারা ক্রয় করতে প্রস্তুত।"শুধু দেখতে এসেছেন" এমন একজন ক্রেতার বিকল্পটি এত ভাল কাজ করবে না!

"বোনাস" কি ক্রেতার জন্য ভালো মূল্য?

আপনার ক্লায়েন্টের জন্য 600 রুবেল বোনাস। বা এই পরিমাণের একটি ডিসকাউন্ট জিনিসগুলির গ্র্যান্ড স্কিমে খুব বেশি পার্থক্য তৈরি করবে না। অবশ্যই, একজন ক্লায়েন্ট ডিসকাউন্ট পেতে চাইবে, এবং অন্য একটি বোনাস চাইবে।

কিন্তু আপনার জন্য, একজন দোকানের মালিক হিসাবে, এটি একটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্য। কেন নির্দিষ্ট উদাহরণ ব্যবহার করে তা আমরা ইতিমধ্যে আলোচনা করেছি।

আসুন বোনাস সহ এই স্কিমটি বাস্তবায়নের উদাহরণগুলি দেখি, তবে অন্য দিক থেকে।

ক্রেতার চোখ দিয়ে

আসুন কল্পনা করুন যে আমরা কম্পিউটার এবং ল্যাপটপ বিক্রি করি।

আপনি দোকানে গিয়েছিলেন, 2টি মডেল দেখেছিলেন এবং পরামর্শদাতা আপনাকে বলেছিলেন: "আপনি যখন এই ল্যাপটপটি কিনবেন, আপনি উপহার হিসাবে একটি ব্যাগ এবং একটি মাউস পাবেন।" আপনি কিভাবে এই ধরনের একটি প্রস্তাব বুঝতে হবে?

অবশ্যই, একজন ক্লায়েন্ট হিসাবে আপনার জন্য, যেমন একটি প্রস্তাব বেশ মূল্যবান হবে, কারণ এটি একটি উপহার। এটা বিনামূল্যে. এটা সুন্দর.

ফাইন। আপনি কাপড়, জুতা বিক্রি করেন, ল্যাপটপ নয়।অবশ্যই, প্রতিটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে পৃথকভাবে, আমরা একটি নিবন্ধে সমস্ত পরিস্থিতি বর্ণনা করতে পারি না। এটা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি নীতি বুঝতে.

আপনি যদি ব্যক্তিগত সমাধান পেতে চান, আসুন

জামাকাপড় সঙ্গে উদাহরণ

আপনি মধ্য-মূল্যের বিভাগে মহিলাদের পোশাক বিক্রি করেন। ব্লাউজ, স্কার্ট, পোশাক, নিটওয়্যার। এছাড়াও আছে স্কার্ফ, টুপি এবং আনুষাঙ্গিক। আপনার কাছে একটি প্রধান পণ্য (ব্লাউজ, স্কার্ট) এবং একটি অতিরিক্ত পণ্য (স্কার্ফ) রয়েছে।

একটি ব্লাউজ + স্কার্ট কেনার সময় একটি উপহার (বোনাস) হিসাবে একটি স্কার্ফ অফার করে একটি সিস্টেম সংগঠিত করুন। যাতে ক্লায়েন্ট এক ইউনিট নয়, দুটি কিনে। এই ক্ষেত্রে, আপনি দুটি নয়, কিন্তু বাস্তবায়ন করুন একবারে তিনটি ইউনিট।

এই অফারটি কি গ্রাহকের কাছে মূল্যবান?

অবশ্যই. এটা বিনামূল্যে কিছু পেতে সবসময় ভাল. এবং এটি আপনার জন্য ছাড় দেওয়ার চেয়ে বেশি লাভজনক।

বোনাস দেওয়া লাভজনক

একজন উদ্যোক্তা হিসেবে আপনার জন্য বোনাসের ধারণা বাজেটের দিক থেকে আরও আকর্ষণীয়। আমরা ক্লায়েন্টকে বোনাস বা ছাড়ের বিকল্প অফার করছি না - আমরা ধারণাটি সম্পর্কে কথা বলছি যাতে এটি স্পষ্ট হয় যে আপনার দোকানে এটি রয়েছে।

• আপনি প্রতি ছয় মাস বা বছরে বিক্রি করেন এমন অবশিষ্ট ও মৌসুমি পণ্যের গুদাম থাকা একটি জিনিস,
• তারপর দ্বিতীয় বিকল্প হল শূন্য বা বিয়োগ বিক্রি করা,
• তৃতীয় বিকল্পটি হল বোনাস হিসাবে ধীরে ধীরে বিক্রি করা।

এখানে প্রধান জিনিস পরিষ্কারভাবে নিজের জন্য বুঝতে এবং বিক্রেতাদের জন্য একটি স্কিম লিখুন, কি পজিশন, সাইজ রেঞ্জ, ইত্যাদি আপনার স্টকে আছে এবং সেগুলিকে সেল স্কিমে অন্তর্ভুক্ত করুন। এই জাতীয় পণ্য প্রধান সেটে বা বোনাস হিসাবে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে।

বোনাস সিস্টেমের ধারণাটি হল লাভ ক্ষতি কমিয়ে আনা এবং ধীরে ধীরে পদ্ধতিগতভাবে বাসি বা "বিক্রয় না হওয়া" পণ্যগুলি থেকে মুক্তি পাওয়া।

বোনাসের ধারণা হল এক বা একাধিক অতিরিক্ত আইটেম কেনার এবং একটি আকর্ষণীয় উপহার পাওয়ার অফার।

পরের প্রবন্ধে, আপনি বাসি পজিশন বিক্রি করার জন্য 4টি সেরা পদ্ধতি শিখবেন, যেটি ব্যবহার করে আপনি তরল স্টক বিক্রি করতে পারবেন।

মিস আউট এড়াতে, সদস্যতা

18.08.2015 20299

সময়োপযোগী কৌশল

যখন বিক্রয়ের পরিমাণ সঙ্কুচিত হয় এবং সম্ভাবনা সম্পূর্ণরূপে পরিষ্কার না হয়, তখন আপনার গুদামে অতিরিক্ত স্টকিং এবং বড় ব্যালেন্স এড়ানো গুরুত্বপূর্ণ, আমাদের বিশেষজ্ঞরা নিশ্চিত। "বাকী জিনিস মিষ্টি" শুধুমাত্র বড় ডিসকাউন্টকারীদের জন্য, যারা খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে খুব দর কষাকষিতে উচ্ছিষ্টগুলি নিতে সক্ষম হবেন এবং এতে ভাল অর্থ উপার্জন করতে পারবেন। অন্যদিকে, বাজার এখন এমন চমক উপস্থাপন করছে যে "অবশেষ শীঘ্রই টাকার চেয়ে বেশি মূল্যবান হবে," কিছু পরিবেশক নিশ্চিত। কিছু সময়ে, খুচরা বিক্রেতার কাছে একটি নতুন সংগ্রহ কেনার জন্য উপলব্ধ তহবিল বা ঋণ নাও থাকতে পারে, তবে দোকানটির এখনও পণ্যের প্রয়োজন - বিক্রয়, টার্নওভার এবং লাভের জন্য। আর এমন অবস্থায় উচ্ছিষ্টগুলো হঠাৎ করেই কাম্য হয়ে ওঠে, ব্যবসাকে সচল রাখতে সাহায্য করে।

যে কোনো সংকট, এমনকি একটি গভীর এবং দীর্ঘ, একটি উল্লেখযোগ্য সম্পত্তি আছে - এটি সর্বদা শেষ হয়। ইতিমধ্যে, ব্যবসা যতটা সম্ভব নিজেকে অপ্টিমাইজ এবং শৃঙ্খলাবদ্ধ করার চেষ্টা করছে। উদাহরণ স্বরূপ, ইউরোপে কেনাকাটা করুন, যেখানে আমাদের বিশেষভাবে প্রিয় ছিল কারণ আমরা সবসময় অনেক কিছু নিয়েছি এবং কোনো ঝামেলা ছাড়াই। এখন, সঙ্কটের জন্য ধন্যবাদ, শান্ত হয়ে এসেছে, এবং রাশিয়ান উদ্যোক্তাদের ক্রয় অনেক বেশি গণনা করা হচ্ছে। সরবরাহকারীরা ইতিমধ্যে উপলব্ধি করেছেন যে চর্বিযুক্ত বছরগুলি চর্বিহীন বছর দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছে এবং তারা নতুন শর্তে সহযোগিতা করতে প্রস্তুত। অনেক সুপরিচিত ব্র্যান্ডের জন্য, রাশিয়ান বাজার একটি অস্থায়ী মন্দার কারণে ছেড়ে যাওয়ার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। অনেক ক্ষেত্রে, কারখানাগুলি, যখন অতিরিক্ত ভারসাম্য তৈরি হয়, ভবিষ্যতের সরবরাহের বিরুদ্ধে ক্ষতিপূরণের জন্য প্রস্তুত থাকে, কারণ দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব তাদের জন্য অগ্রাধিকার।

সরবরাহকারীকে ডেলিভারির সময়সীমা পূরণ করতে হবে

বিভিন্ন বিক্রয় কোম্পানির বিভিন্ন সুযোগ, অর্থনৈতিক অবস্থা এবং ব্যবসায়িক সেটিংস রয়েছে, কিন্তু সকলের জন্য, ব্যতিক্রম ছাড়া, কঠোর নিয়মটি প্রযোজ্য: "আজ হারিয়ে যাওয়া বিক্রয় চিরতরে হারিয়ে গেছে।" যদি একটি বা অন্য কারণে জুতা আগমন নতুন মরসুমের শুরুতে বিলম্বিত হয়, তবে ভোক্তারা অপেক্ষা করবেন না - চাহিদা অন্য খেলোয়াড়দের পণ্যগুলিতে পুনরায় বিতরণ করা হবে। ট্রানজিট বিলম্বিত পণ্য শুধুমাত্র বিক্রয় মৌসুমে একটি বড় ডিসকাউন্টে বিক্রি করা যেতে পারে, কিন্তু এই পদ্ধতির কার্যকারিতা সন্দেহজনক। অতএব, হুক বা ক্রুক দ্বারা, সরবরাহকারীকে ডেলিভারির সময়সীমা পূরণ করার দাবি করুন, কারণ বর্তমান পরিস্থিতিতে, যেকোনো বিলম্ব আপনার জন্য গুরুতর আর্থিক ক্ষতির কারণ হতে পারে।

গ্রাহকের পছন্দগুলি অধ্যয়ন করুন

সময়োপযোগীতা একটি, কিন্তু একমাত্র শর্ত নয় যা আপনাকে অতিরিক্ত ভারসাম্য গঠন এড়াতে দেয়। প্রবণতা নিরীক্ষণ করা, ভোক্তাদের পছন্দগুলি অধ্যয়ন করা এবং কার্যকর চাহিদা হ্রাসের বিষয়টি বিবেচনা করা প্রয়োজন। এখন প্রবণতা ডিজাইনার delights নয়, কিন্তু ক্লাসিক আরামদায়ক জুতা. অনেক লোক উচ্চ-মানের জুতাগুলিতে অভ্যস্ত, এবং এমনকি বর্তমান পরিস্থিতিতেও তারা সস্তা লেদারেটে স্যুইচ করবে না - বরং, অর্থনীতি এই সত্যে প্রকাশ করা হবে যে তারা দুই বা তিন জোড়া নয়, একটি, তবে এখনও কিনবে। উচ্চ গুনসম্পন্ন. যারা ফ্যাশন, স্টাইল এবং প্রাসঙ্গিকতা পছন্দ করেন তারাও তাদের আবেগ ত্যাগ করবেন না। এবং যখন দোকানটি একটি নতুন সংগ্রহ হিসাবে অবশিষ্টাংশগুলিকে পাস করার চেষ্টা করে, ক্রেতা অবিলম্বে এটি দেখতে পাবে, সিদ্ধান্তে আঁকবে এবং চিরতরে তার তালিকা থেকে দোকানটি অতিক্রম করবে। আপনি যদি সঠিকভাবে সমস্ত বর্তমান বাজার বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনায় নেন এবং পরিকল্পনা পর্যায়ে ভোক্তাদের পছন্দ পরিবর্তন করেন এবং সরবরাহকারীদের সাথে চুক্তি সমাপ্ত করেন, আপনি বড় ব্যালেন্সের ঝুঁকি কমাতে পারেন।

ডিসকাউন্ট নিয়ে দূরে সরে যাবেন না

এমন শোরুম রয়েছে যেগুলি ভগ্নাংশে, ছোট ব্যাচে, কঠোরভাবে অর্ডার করার জন্য পণ্য সরবরাহ করে এবং এই ধরণের কাজের জন্য ধন্যবাদ, তারা অবশিষ্টাংশ নিয়ে কোনও মাথাব্যথা অনুভব করে না। কিন্তু এগুলো ব্যতিক্রম। কোম্পানিগুলির বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠতা প্রচুর পরিমাণে পণ্য আমদানী করে এবং কোন না কোন উপায়ে অবশ্যই বিক্রয় নিশ্চিত করতে হবে। যেহেতু আজকের বাজার খুব মোবাইল, অনেক জুতা খুচরা কোম্পানি বার্ষিক পরিকল্পনা ত্যাগ করতে এবং সর্বোত্তমভাবে ত্রৈমাসিক পরিকল্পনায় স্যুইচ করতে বাধ্য হয়। আত্মবিশ্বাসী বিক্রয়ের জন্য একটি সুচিন্তিত মূল্য নীতি খুবই গুরুত্বপূর্ণ। যখন রুবেল পতন হচ্ছিল, তখন কিছু বাজারের খেলোয়াড় তাদের স্নায়ু হারিয়েছিল এবং দাম বাড়িয়েছিল, কিন্তু তারপরে দ্রুত তাদের জ্ঞানে এসেছিল এবং তাদের নিজেদের নামিয়ে আনতে শুরু করেছিল - ইতিমধ্যে বিক্রয়ের ছদ্মবেশে। সাধারণভাবে, এখন প্রচুর বিক্রয়, ছাড়, প্রচার রয়েছে, তবে যখন সেগুলির অনেকগুলি থাকে, তখন একটি নেতিবাচক প্রভাব উপস্থিত হয়: "বিক্রয়" ক্রেতাকে বিভ্রান্ত করে, গড় বিল নষ্ট করে এবং একটি নতুন সংগ্রহের বিক্রয়কে ব্যাহত করে। একটি আরও যুক্তিসঙ্গত পদ্ধতি, যদিও বাস্তবায়ন করা আরও কঠিন, তা হবে ব্যাপক অপ্টিমাইজেশন ব্যবস্থা যা গত বছরের তুলনায় প্রায় 15-20% মূল্য বৃদ্ধির অনুমতি দেয়। এই ধরনের অপ্টিমাইজেশানের মধ্যে অগত্যা ট্রেডিং মার্জিন এবং নিজস্ব মার্জিন হ্রাস করার জন্য একটি বেদনাদায়ক সিদ্ধান্ত নেওয়া অন্তর্ভুক্ত।

অবশিষ্টাংশে কাজ করা

যদি ভারসাম্য উপস্থিত হয়, তাহলে আপনাকে তাদের তারল্যের মাত্রা নির্ধারণ করতে হবে এবং কাজ করতে হবে। উচ্ছিষ্টগুলি অতিরিক্ত রান্না না করা গুরুত্বপূর্ণ। প্রতিটি মডেলের পদ্ধতি অবশ্যই পৃথক হতে হবে। ট্রেন্ডি মডেলগুলি যেগুলি এক মরসুমের জন্য একটি প্রবণতা হয়ে উঠেছে তাদের ছাড় দেওয়া উচিত এবং নিকট ভবিষ্যতের জন্য তাদের বিদায় জানানো উচিত, যেহেতু অদূর ভবিষ্যতে খুব কম লোকই তাদের প্রতি আগ্রহী হবে। বেসিক এবং ক্লাসিক মডেলের বিক্রয় বিভিন্ন ঋতুতে প্রসারিত করা যেতে পারে, তবে গলপিং ডিসকাউন্টের দৃশ্যটি তাদের উপর প্রয়োগ করা উচিত নয়, যখন একটি বিক্রয়ের সময় একটি মডেল 70% ছাড়ে বিক্রি হয় এবং নতুন মৌসুমের শুরুতে মূল্য তার আগের স্তরে ফিরে আসে - এটি ভুল এবং ক্রেতার কাছ থেকে নেতিবাচক অনুভূতি সৃষ্টি করে।

যখন ভারসাম্য ত্যাগ করার জন্য একটি মৌলিক সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়, তখন কোম্পানিগুলি গণনা শুরু করে যা ক্রয়ের উপর রিটার্ন এবং পেব্যাক অনুপাত, প্রকৃত মার্কআপ, ইনভেন্টরি টার্নওভার, সিজনের শেষে প্রক্ষিপ্ত ব্যালেন্সের পরিমাণ এবং অন্যান্য মানদণ্ড বিবেচনা করতে পারে। কিছু বিক্রেতা লিকুইডেশনের হারে বেশি আগ্রহী হবেন, অন্যরা দাম এবং মার্জিনে বেশি আগ্রহী হবেন। কারও কারও নিজস্ব ডিসকাউন্ট সেন্টার এবং অনলাইন স্টোর রয়েছে, অন্যদের পছন্দ ব্যাপক বিক্রি বা স্টক নেটওয়ার্কগুলিতে বিক্রয়ের জন্য অবশিষ্ট স্থানান্তর করার মধ্যে সীমাবদ্ধ। বিভিন্ন সংমিশ্রণ সম্ভব, যা অনেক পরিস্থিতিতে নির্ভর করে: ব্যালেন্সের আয়তন এবং বয়স, জুতার গুণমান, ঋতু, সময়, আলোচকদের যোগ্যতা, অংশীদারদের মধ্যে বিশ্বাসের স্তর। কোম্পানী বাকিদের সাথে যতই সফলতার সাথে মোকাবিলা করুক না কেন, যেকোন ক্ষেত্রেই এটি একটি দরকারী অভিজ্ঞতা এবং ভবিষ্যতের জন্য একটি ভাল শিক্ষা হবে। অবশিষ্টাংশের সর্বদা অস্তিত্বের অধিকার রয়েছে, যেহেতু আমরা ক্রেতার সর্বাধিক সম্পূর্ণ ভাণ্ডার সন্তুষ্টির কথা বলছি, তবে তাদের আয়তন যুক্তিসঙ্গত সীমা অতিক্রম করা উচিত নয়, যেহেতু আমরা কোম্পানির আর্থিক মঙ্গল সম্পর্কে কথা বলছি।

নাটালিয়া মেরিনোভা

যখন ইনভেন্টরি অবশিষ্ট থাকে, আপনাকে অবশ্যই দ্রুত কাজ করতে হবে, গুদামে "অতিরিক্ত" না রেখে