селско стопанство

Започнете да продавате нещо. Какво е изгодно да продавате в Интернет: опции за стоки и услуги, как да тествате ниша и да проверите търсенето безплатно, онлайн услуги за пълно стартиране на бизнес. Бизнес план: как да направите необходимите изчисления

Днес ще научим как да продаваме онлайн. Освен това ще трябва да разберете целия този труден процес като цяло. Например как да организирате правилно продажбите, къде да отидете, за да реализирате собствените си идеи и т.н. Като цяло бизнесът в Интернет се среща все повече и повече всеки ден. Но ако не знаете основните принципи на работа, вашият бизнес просто ще се провали. Тук има огромна конкуренция, така че не винаги е лесно да започнете собствени продажби. И така, какво да продавате онлайн и как да го направите?

Ръчна изработка

Нека започнем с идеи за вашия бизнес. Интернет е място, където можете да продавате всичко, което сърцето ви желае. Основното е да знаете как да представите продукта и пред каква публика да го представите. Най-популярният в момента е онлайн бизнесът, който ви позволява да популяризирате така наречените ръчно изработени продукти.

Какво е? Всичко, което правите със собствените си ръце. Обикновено този термин означава ръчно изработени занаяти, бижута, бижута. Много печеливша дейност, особено ако знаете как да създадете нещо специално. Ръчната изработка беше и е високо ценена в света. Така че си струва да опитате. Можете например да продавате изделия от мъниста, които сте направили сами: ключодържатели, бижута, бижута и т.н. Доста добър вариант. Така че, ако знаете как да създадете нещо със собствените си ръце, превърнете го в печалба!

Храна

Какво да продавам онлайн? Друг много добър вариант е продажбата на храна. По-точно разнообразни ястия. За разлика от ръчно изработените стоки, този вид стоки са много по-рядко срещани. Да, и тази подредба не е подходяща за всеки. Предимно жени в отпуск по майчинство приготвят храна по поръчка.

По принцип опцията е много изгодна. Понякога домашно приготвената храна се продава с огромна скорост. Можеш ли да готвиш? Пълен със свободно време, енергия и сила? След това можете да опитате да се включите в тези продажби. Особено популярни са сладкарските и печивата. Но други ястия също не са по-ниски в продажбите.

Плат

Продължавай. Много хора се интересуват от това как да продават неща чрез Интернет и като цяло какво точно е най-добре да се рекламира чрез Интернет. Има много опции, както вече споменахме, всяко ваше желание може да се сбъдне тук. Много често хората продават дрехи онлайн.

Това важи както за употребявани, така и за нови продукти. Например, някои шият костюми и други дрехи по поръчка. Доста печеливш бизнес, особено ако е свързан с така наречения косплей. Бизнесът с онлайн продажба на дрехи има огромно търсене сред купувачите. Понякога наистина не искате да търсите нещо в магазините; по-лесно е да поръчате всичко онлайн. Много хора използват това. Така всяко облекло, ново или не, може да се продава онлайн. Ще поговорим за това как най-добре да оживим идеята малко по-късно. Първо, струва си да обмислите още няколко опции за продажби.

Услуги

Например услугите са много нестандартен продукт. Тоест имате пълното право да популяризирате уменията си в Интернет и да предоставяте помощ на тези, които го поискат на платена основа.

Тук вашето въображение не е ограничено от нищо. Можете да предложите абсолютно всякакви услуги: от ВиК до програмиране. Основното е вашите действия да са интересни за публиката. Всъщност това не е продажба, а работа, предоставяне на определени услуги. Много печеливш бизнес, който най-често се използва от тези, които познават добре компютрите. Търсенето обикновено е за уеб програмиране (и редовно програмиране също), обработка на графични файлове, конфигуриране и ремонт на софтуер и компютри като цяло. Така че това е доста добър вариант. Само след като се свържете с вас, ще трябва да работите усилено. В крайна сметка всъщност вие предлагате услуги чрез интернет.

Колекции

Нашият списък не свършва дотук. Най-продаваните артикули в Интернет са, разбира се, тези, които по принцип не могат да бъдат закупени. Например антики, както и някои колекции. Може би, ако имате някое от тях, можете да организирате някои доста печеливши продажби. До търга.

Какво точно се продава? Честно казано, това е. От марки до монети, от луксозни предмети до всякакви антични предмети. Дори мебели и уреди от стари времена. Достатъчно е да намерите колекционер, който е готов да купи този или онзи артикул от вас. Вярно е, че тази опция не е подходяща за всички, защото не всеки има антики и някои колекции. Следователно по принцип продажбите на такива се извършват, но те не са толкова разпространени сред обикновените потребители. Само специални хора имат възможност да правят добри пари с този метод.

Графични изкуства

По принцип, ако се чудите как да продавате неща онлайн, не е толкова трудно да разберете. Но след като се стигне до измислянето на продуктовите опции, има твърде голям избор. Вече беше казано, че имате право да продавате всичко онлайн.

Например, добър вариант за тези, които познават видео редактори и редактори на снимки, е директно да продават графики. Хората с нетърпение купуват защитени с авторски права снимки и видеоклипове за една или друга цел. Много фотографи и фрийлансъри използват този подход, за да правят пари. Много добър вариант, ако правите много снимки и работите с графични редактори. Основното е да знаете как да продавате този или онзи продукт чрез Интернет. Повече за това малко по-късно. Мнозина обаче не вярват в рентабилността на този бизнес, което не им позволява да разглеждат опцията като такава.

знание

Знанието винаги е било ценено в света. И в интернет също. Така че това е много добър вариант за продажби. Всеки може да продаде знанията си! За какво точно говорим?

Не е тайна, че от дълго време потребителите правят различни дисертации и курсови работи, решават викторини и тестове чрез Интернет. Това е отличен вариант за тези, които имат познания в определена област на науката.

Между другото, не бива да мислите, че продажбата на знания в интернет е глупаво нещо. Въобще не. Това е мястото, където много хора могат да печелят големи пари без никакви проблеми. Разбира се, курсовата работа и дипломите са изключително популярни. Плащат добре и постоянно има поръчки. Страхотна идея за онлайн бизнес! Особено когато става дума за математика и други точни науки. Опитайте, няма да съжалявате!

Текстове на песни

Какви други идеи можете да намерите за бизнес и продажби в Интернет? Дрехите и нещата, разбира се, са добри. - Един и същ. И да продаваш собствените си знания чрез интернет не е толкова трудно. Но има още една област, която заслужава внимание.

За какво става дума? От доста време в интернет съществува такова нещо като „на свободна практика“. Това е така наречената дистанционна работа. Много хора го свързват предимно с продажбата на текстове. Това включва авторски права и пренаписване. Потребителите пишат уникални текстове, които след това продават за по-нататъшно използване на уебсайтове и страници в Интернет. Много печеливш бизнес, особено ако можете да пишете добре и компетентно по различни теми.

Интернет е едно от основните направления на съвременния онлайн бизнес. Така че не пренебрегвайте тази опция. Това е много печелившо, в някои случаи може да замени основната работа и да донесе много пари. Основното нещо е постоянно да подобрявате уменията си за писане.

Козметика

Как да продаваме определени неща онлайн? Това всъщност не е такъв проблем. Въпросът е какво точно може да се пусне за продажба? Често сред продуктите в Интернет (в допълнение към всичко по-горе) потребителите могат да намерят козметика. И домакински стоки. Като цяло - всичко, но това споразумение се среща доста често.

Обикновено различни компании използват онлайн продажбите, за да увеличат печалбите си. Потребителите са много щастливи да купуват този продукт директно в интернет. За нови организации този вариант за правене на бизнес не е особено подходящ. По правило това предизвиква много подозрение сред потребителите: ами ако сме измамени? Така че е по-добре да продавате козметика и битова химия онлайн едва след като популяризирате продукта си на пазара, когато хората знаят и чуят за вас.

Начало на продажбите

Сега директно за организацията на процеса. Къде можете да продавате онлайн? Честно казано навсякъде. Но има общоприети правила и алгоритми, които ще ви помогнат да управлявате собствен бизнес в Интернет.

Първият вариант, който може да се препоръча, е използването на виртуални табла за обяви. Разпродажбите се случват тук всеки ден и няма значение какво точно предлагате. Намерете дъска (дори можете да използвате безплатна, например „Avito“), поставете рекламата си там и изчакайте резултатите. Вярно е, че това споразумение обикновено е подходящо за еднократни транзакции. Не е напълно подходящ като постоянен бизнес. Може би за допълнително привличане на купувачи.

Социална медия

Как да продадете своя продукт онлайн? Или по-точно къде точно да стане това? Съвременно решение на този проблем е използването на социалните мрежи. Тук можете да използвате различни тематични групи или дори да създадете отделна страница. Или направете общност за тази цел.

Много популярно решение на проблема. В социалните мрежи напоследък ден след ден се случват много разпродажби. Така че погледнете по-отблизо. Всичко, което трябва да направите, е просто да създадете реклама, която да привлече потребители. Разбира се, както при всички онлайн продажби, подгответе предварително банкова сметка (или още по-добре електронен портфейл), където ще ви бъдат преведени средствата за стоките.

Онлайн магазин

Решихте ли да отворите собствен онлайн бизнес? Тогава е време да помислите къде да продавате продукта си онлайн. Добър подход е създаването на личен сайт или онлайн магазин. Особено ако наистина ще отворите (или вече сте отворили) магазин.

Тази опция се използва от мнозина. Има много онлайн магазини, както и обикновени, но с възможност за поръчка на стоки през интернет. И всичко това е много печелившо. Особено когато става дума за нещо, което подхожда на всеки: бижута, играчки, мебели. Виртуалният магазин вдъхва голямо доверие сред потребителите. Но създаването и поддържането му не е много проста задача.

Сайтове и групи

В интернет има различни услуги за продажба. Те донякъде напомнят на таблата за обяви. Тук можете лесно да рекламирате всеки продукт, който искате. Например, обърнете внимание на различните услуги от поредицата „купувайте и продавайте в Интернет“.

Принципът на работа е прост: поставете реклама (за предпочитане със снимка) и изчакайте. Чрез предложените системи можете не само да продавате, но и да купувате всеки продукт. Вярно е, че това също не е най-добрият подход за постоянен бизнес. В тази ситуация използването на социалните мрежи е по-популярно.

Борси

Как да продадем нещо онлайн? Отговорът е прост: намираме сервиз за продажби, пускаме реклама и чакаме. Това се отнася за стоки, услуги и знания. Но ако говорим за текстове или друга дейност на свободна практика, можем да препоръчаме определени борси. Тези услуги са често срещани и се наричат обмен на свободни професии (копирайтъри).

Как да продавам тук? Можете или да приемате поръчки и да пишете текстове по определени теми, или да публикувате вашите текстове и просто да чакате хората да ги купят от вас. Намерете борса, регистрирайте се, посочете виртуален портфейл (по избор, ще ви бъде полезен по-късно), поставете го - и това е всичко. Много добър вариант. Между другото, ако не искате да мислите дълго време как да продавате текстове в Интернет, можете веднага да се присъедините към борсите Advego, TextSale и eTXT. Те са много търсени в интернет.

Организация

Между другото, виртуалният бизнес се нуждае от правилния подход. За да избегнете проблеми в бъдеще, трябва правилно да се подготвите за процеса на онлайн продажби. Какво ще отнеме? Ето няколко точки, които ще ви помогнат в бъдеще:

регистрация на индивидуални предприемачи (задължителна за бизнес, еднократните продажби не изискват това);
откриване на банкова сметка (карта);
регистрация на виртуален портфейл (за предпочитане "WebMoney" и "PayPal");
регистрация на борси на свободна практика и табла за съобщения (във вашия град).

По принцип след това можете да правите снимки на продукта, който продавате и да го рекламирате в интернет. Не забравяйте да поддържате връзка с купувачите. Както можете да видите, можете да продадете всичко. Освен това навсякъде, където можете да поставите подходяща реклама. Понякога потребителите се занимават с продажби, използвайки тематични форуми. Това също е добър вариант за развитие на събитията.

Развитието на бизнеса чрез Интернет набира скорост всяка година. Въпреки това всеки, който иска да разбере изкуството да печели пари от потребителите на световната мрежа, е изправен пред неизбежния проблем с нуждата от начален капитал. Днес ще научите как да отворите и популяризирате своя онлайн бизнес без инвестиции и как да накарате доходите си да зависят само от вашите умения и изобретателност.

Как работи онлайн бизнесът?
Ами ако няма начален капитал?
Вариант две: овладяване на изкуството на писалката
Нека обобщим

Как работи онлайн бизнесът?

Разбира се, виртуалният маркетинг е много различен от понятието „бизнес“, с което сме свикнали. Тук действат съвсем други принципи и такъв бизнес трябва да се води по съвсем различен начин.

Как разбираме започването на бизнес в обичайния смисъл? Този сложен процес е разделен на следните етапи:

Търсене на идея;
Натрупване на начален капитал и търсене на инвеститори;
Разработване на стратегия за развитие;
Закупуване на стоки;
Начало на работа.

Как да изградите CPA бизнес, откъде да започнете

Страхотен. Има начален капитал - има разговор. Освен това, колкото повече средства първоначално има в ръцете на начинаещ бизнесмен, толкова по-мощен тласък ще може да даде на бизнеса от самото начало.

При интернет маркетинга нещата са малко по-различни. Да, обикновено е необходим начален капитал. Било то наемане на подходящ домейн, наемане на професионални разработчици на уебсайтове, закупуване на стоки и реклама. Но тук има значително по-малко рискове: всичко, което можете да загубите, е печалба от продажбата на стоките, които сте закупили. Не рискувате да повредите наетото помещение, да попаднете в лапите на данъчната инспекция или да се сблъскате с криминален сегмент, който да поиска голяма част от печалбата от вас.

Въпреки това, както показва практиката, виртуалният бизнес изисква малко инвестиции, но много време. С други думи, ако се интересувате от такъв бизнес, начинът да спечелите допълнителни пари в свободното си време не е за вас. Трябва да претеглите всички плюсове и минуси и едва тогава трябва да започнете да работите върху стратегия.

Ами ако няма начален капитал?

Това не е пречка за развитието на вашия онлайн бизнес. Подобно твърдение може да изглежда абсурдно, но е вярно: можете да правите пари онлайн, без да инвестирате нито стотинка. Ще трябва да инвестирате своята сила, умения и, разбира се, време. Основното нещо е да се заемете сериозно с бизнеса: разработете компетентна стратегия, внимателно обмислете идеята и започнете да продавате и работете усилено в правилната посока.

Препоръчваме курс за печелене на пари в Интернет:Открийте повече от 50 начина да правите пари онлайн, включително начини да правите пари на свободна практика

За да разберете как можете да организирате бизнеса си без начален капитал, нека помислим какво можете да продадете, без да инвестирате пари нито в суровини, нито в готов продукт, било то храна, оборудване или предмети за бита. Например, има смисъл да продавате вашите творчески произведения. Днес това е най-популярният вид виртуален бизнес за тези, които не искат да рискуват парите си.

Със сигурност във всеки дом има камера. Може да бъде вграден в телефон или таблет или да бъде отделно устройство. В края на краищата в сайтове, където хората раздават безплатно нежелани вещи, винаги можете да намерите стар цифров фотоапарат. За какво говорим? И освен това продажбата на снимки може да бъде добра помощ за вашия собствен бизнес. Достатъчно е да прочетете няколко книги за изкуството на фотографията и да гледате серия от видео уроци за работа във Photoshop чрез Интернет. След това можете безопасно да отворите свой собствен магазин чрез интернет за продажба на снимки, където можете да предложите на хората да изтеглят поредица от свои собствени снимки с висока разделителна способност на ниска цена или да предоставите услуги за обработка на снимки с цвят.

Какво можете да продадете, за да спечелите пари?

Смята се, че средната цена за обработка на една снимка варира от 100 до 200 рубли. В същото време опитна ръка може да извърши тази на пръв поглед сложна процедура само за няколко минути.

Вариант две: овладяване на изкуството на писалката

Сега четете статия, която се надяваме да ви бъде интересна. Нека помислим как става това. Човек взема лаптоп, отваря текстов редактор и започва да твори. Какви инвестиции се случват от страна на самия автор? Точно така, никакви. Така че защо не започнете да продавате статии онлайн, защо не превърнете грамотно и интересно написан текст в продукт, макар и виртуален?

Ето още една идея за бизнес, работещ през интернет. Достатъчно е да се научите да пишете чисто, информативно и компетентно. И ако владеете уменията на професионален автор, което само по себе си не е толкова трудно, можете бързо да започнете да продавате произведенията си онлайн. Освен това можете да публикувате текстове както на вече отворени платформи (etxt, advego), така и можете да организирате свои собствени.

Правенето на пари от работа на свободна практика - реално ли е?

Що се отнася до средната цена на един текст, важно е не само неговото качество, но и неговият обем. Можете да продадете хиляда знака на цена от 10 до 100 рубли: това зависи от нивото както на самия автор, така и на неговите статии. Смята се, че за да постигнете средно ниво на умение за изпълнение, са достатъчни само няколко месеца упорит труд: след това парите започват буквално да капят в ръцете ви.

Нека обобщим

Оказва се, че най-популярната идея за бизнес, работещ чрез Интернет, е продажбата на услуги и работи, които не изискват суровини, материали или специални инструменти. Това ви позволява безкрайно да увеличавате продажбите до безпрецедентни нива. Можете да продавате не само снимки и текстове, но и да предоставяте преводачески услуги, решаване на проблеми, счетоводство, онлайн уроци и много други.

Основното нещо е да не се отчайвате; ако не можете да продадете много наведнъж, никой не постига успех бързо. Но ако имате достатъчно търпение, бизнесът определено ще донесе доходи и няма да се налага да се напрягате, за да получите стабилен и приличен доход, без да инвестирате пари или усилия.

Продажбата на неща онлайн не е много сложен процес, успехът на който зависи изцяло от предварителната подготовка, а именно: изчисляване на инвестиционните рискове и разработване на стратегия за привличане на клиенти. Не е достатъчно просто да закупите стоки и да създадете платформа за продажби. В самото начало е важно да разработите маркетингов план, да проведете рекламна кампания и да започнете да изграждате клиентска база.

Какво ви трябва, за да продавате неща онлайн

Изборът на сайт за продажба на стоки също играе определена роля; има няколко опции, но тя е малка. Това може да бъде вашият собствен онлайн магазин (на първия етап, който можете да създадете сами и напълно безплатно), табла за съобщения и социални мрежи:

Онлайн магазин. За да го създадете ще са ви необходими поне минимални познания в областта на SEO, уникални текстове с описания и снимки. Рекламата също работи ефективно за привличане на клиенти.
Табла за обяви. Изисква се постоянство, уникално съдържание и снимки. Чудесна възможност да изпразните гардероба си и да продадете използвани артикули.
Социална медия. Трябва да имате хиляди хора като приятели или добре рекламирана общност, където продажбата на ръчно изработени артикули онлайн е страхотна, а също така се нуждаете от снимки и описания на стоките.

Специфика на създаване на онлайн магазин

Как продавате неща онлайн, откъде да започнете? Нито един интернет проект няма да носи печалба без висококачествен уебсайт за продажба. Ресурсът трябва не само да бъде визуално привлекателен и удобен, но и да „хваща“ реални хора, а не търсачки. Основата на продаващия уебсайт е информативността и уникалното съдържание. Търсачките, които са създадени за подобряване на сайтовете, помагат за това, тъй като изискват висококачествен текст, уникални снимки и наличие на стоки с описания. За удобство на клиентите можете да добавите форум към сайта за дискусии и възможност за комуникация със специалисти. В резултат на това търсачките ще показват онлайн магазина на първата страница на търсенето поради честото споменаване на ключови думи и уникален текст и ще получите нови клиенти.

Промоция

Случва се сайтът да съдържа висококачествен текст, уникални снимки с отлично качество, създаден е форум, но купувачите не идват. В този случай трябва да започнете да популяризирате ресурса в Интернет и най-важното - да намерите добър специалист. Не много от тези, които тепърва проучват нова област, наречена „Продажба на неща онлайн“, могат да се похвалят, че са добре запознати с промоцията и са запознати с нейните възможности. Затова е по-добре да се свържете със специалист, който ще направи всичко по най-добрия възможен начин.

Продажба на продукти онлайн чрез социалните мрежи

Продажбата на стоки чрез VKontakte е много лесна и проста. Създаден е онлайн магазин безплатно, можете бързо да създавате продуктови каталози и да качвате снимки там. В допълнение, собствениците на уебсайта VKontakte се интересуват от привличането на нови потребители, така че продавачът има всички условия за работа. Възможно е да привлечете клиенти безплатно, като изпратите покана за приятелство и изпратите лични съобщения, като ги поканите да посетят вашия онлайн магазин. Можете също така да провеждате рекламни кампании, въпреки че в този случай ще трябва да похарчите определена сума.

И така, какво ви е необходимо, за да продавате неща онлайн и как да отворите магазин VKontakte? Съвсем просто е. Много хора създават ресурс в социалните медии. мрежи, паралелни на сайта, въпреки че в началото, ако имате голям брой приятели, можете да се ограничите до платформата VKontakte. За успешни продажби трябва да обърнете голямо внимание на SEO промоцията, запълването на страницата със съдържание и увеличаването на броя на абонатите. Ако се съмнявате в способностите си или не сте готови да посветите много време на социалните мрежи, можете да наемете администратор на свободна практика.

Как да работите с услугата VKontakte

Регистрация.
Създаване на онлайн магазин.
Попълване на страницата с продукти и съдържание.
Провеждане на рекламна кампания.
Работа с клиенти (провеждане на промоции, стимулиране на повторни покупки).

Основните привличащи фактори за купувачите са цената и асортимента. Продажбата на дрехи онлайн е отговорен бизнес, но ако се постараете да попълните внимателно каталога и предложите на клиента изгодна цена, той несъмнено ще предпочете да направи покупка от вас. За да привлечете целевата аудитория, се препоръчва използването на хаштагове (#sale, #obnova и др.); много купувачи ги използват, за да намерят правилния продукт.

Работа със социални мрежи, важно е да започнете да изграждате база от редовни клиенти от самото начало, да направите всичко, за да сте сигурни, че продажбата на дрехи чрез интернет е печеливша, а клиентите са доволни и се връщат отново при вас. Как да привлечем купувач:

Помощ при избор на цвят, размер, стил и др.
Поставяне в каталозите не само на снимки, но и на видеоклипове за максимална демонстрация на продукта.
Използване на специални програми за виртуален избор на дрехи.
Възможност за онлайн комуникация с продавача.

Платежна система

Следващата точка е да отворите сметка в платежна система, удобна както за купувача, така и за продавача. При откриване на сметка в руска банка продавачът веднага ще се сблъска с проблема с данъците, което ще намали всички предимства на продажбата онлайн до нищо. Сметка в чуждестранна банка ще спаси продавача от плащането на данъци, но купувачите няма да прехвърлят средства там. Възниква въпросът: какво да правя? Най-добрият вариант е да плащате за поръчки от акаунт в електронен портфейл; системата все още не се контролира от данъчните власти. Разбира се, все още не всеки има електронни сметки, но всеки ден този метод на плащане набира популярност.

Някои хора мислят за бизнеса си или за бизнеса си, за да спрат да работят за чичо си и да започнат да работят за себе си. Повечето от тях са склонни да мислят за търговия, защото според тях „купувай и продавай“ е най-лесният начин да печелите пари. А в днешно време търговията се насочва към електронната търговия, тъй като това е най-развитата търговия в Интернет в момента. И хората мислят да отворят собствен онлайн магазин и да започнат да търгуват и работят за себе си.

Повечето хора никога не започват, защото, за да отворите онлайн магазин, все още имате нужда от познания, избор на двигател, тип онлайн магазин, разбиране кое е най-добро и т.н. Тоест, хората се забиват в технически аспекти, програмиране, двигатели, функции и малки детайли, вместо да се включат директно в търговията.
Затова пиша тази статия за тях, така че хората да се опитат да търгуват, без да навлизат в техническата джунгла, и едва след това да решат дали искат да продължат.

Нека си представим ситуация, в която вече сте решили какво искате да продадете, може би дори сте закупили този продукт или планирате да го закупите, или може би вие сами създавате някои уникални неща или дрехи или нещо друго и сега задачата е за да започнете да го продавате, Най-логичното нещо би било да отворите свой собствен онлайн магазин, но тази статия е за това как да започнете да търгувате, без да го отваряте.

Опция 1: Намерете съществуващи онлайн магазини и обекти
Търсете чрез търсенето за онлайн магазини във вашия регион или град, които продават подобни или същите продукти като вас, или може би смятате, че вашият продукт ще допълни идеално техния асортимент. Свързвате се със собствениците и им предлагате да вземат вашия продукт за продажба, с когото се договорите, те ще го продадат вместо вас, като вземат своя процент.
Основното предимство е, че не е нужно да инвестирате в реклама, имате нужда само от пари за продукта, а други онлайн магазини ще го продадат и то може да бъде всяко количество, тоест можете да имате цяла мрежа, в която продавате вашия продукт. Също така ще видите дали вашият продукт се продава и ще разберете коя е вашата целева аудитория.
Недостатъците са, че няма да можете да изградите клиентска база, ако имате неуникален продукт, тогава всеки онлайн магазин може просто да започне да го купува сам, ако върви добре, и ще останете с продукта си без точка на продажба.

По правило големите онлайн магазини няма да се свържат с вас поради много бюрокрация, но малките доста лесно ще вземат вашия продукт за продажба. Въпреки недостатъците, все още можете да започнете да търгувате по този начин и дори да спечелите първите си пари, за да можете да решите дали да продължите в тази посока и да отворите свой собствен магазин.

Между другото, ако имате уникален продукт, който правите сами, тогава това като цяло е идеална схема и можете да го запазите, дори ако отворите собствен онлайн магазин.

Вариант 2: Социална медия
Като цяло можете да продавате не само чрез онлайн магазини с пазарска количка и други технически атрибути, но и чрез социални мрежи, като VKontakte или Facebook. За рускоезичната аудитория препоръчвам VKontakte като най-голямата социална мрежа по отношение на потребителите. Но можете да търгувате поне чрез всички налични за вас, зависи от вас да решите сами.

И така, създавате група или публична страница там, публикувате снимки на продукта, описания, видеоклипове, всичко, което имате, каните приятели, молите ги да поканят приятелите си, организирате състезание или купувате реклама и започнете да продавате.
Всъщност това е почти онлайн магазин, но не е нужно да знаете нищо, за да го създадете. Като цяло виждам много групи и публични страници във VKontakte, които обикновено търгуват само там, тоест печелят пари без онлайн магазини на отделен домейн, само чрез социални мрежи.

Плюсовете са, че е просто, за 1 минута се създава група, за малко се напълва и след няколко часа вече можете да вземете първите си клиенти и имате всичко и продукта, и клиентите, но недостатъкът е, че тук трябва сами да се занимавате с доставка и друга работа с клиенти. Но ще работи почти като онлайн магазин, тоест след това можете ясно да разберете дали искате да продължите.
Има хора, които продават повече на ден чрез социалните мрежи, отколкото хора със собствен онлайн магазин.

Вариант 3: Форуми, табла за съобщения, търгове и др.
Не е нужно да създавате групи във VKontakte, Facebook, Odnoklassniki и други социални мрежи, не е нужно да преговаряте със собствениците на други онлайн магазини, можете просто да поставите рекламите и стоките си на различни платформи, градски уебсайтове, тематични проекти и форуми, в продуктови агрегатори и на търгове.

Всичко е безплатно, просто трябва да отделите малко време в проучване къде можете да поставите продукта си и след това просто ще продавате на всички тях, актуализирайки оферти, създавайки нови реклами, комуникирайки с купувачи.
Тоест вие просто ще продавате там, където е възможно, продавайки на аудиторията на тези сайтове.
Основният недостатък е, че конкурентите могат да се отпишат направо във вашата тема, като ви кажат защо вашият продукт е лош и защо техният е по-добър или предлагат същото, но по-евтино. Тези сайтове са просто извън вашия контрол.

Вариант 4: Онлайн магазини и сайтове под наем
Няма да се спирам подробно на тази опция, тъй като има недостатъци, които не са много подходящи за тези хора, които изобщо не искат да се притесняват или да плащат.

Има услуги, които ви позволяват бързо да създадете собствен магазин на базата на тяхната платформа без специални знания и умения или платформа, където плащате месечен наем или, в зависимост от броя на стоките, и вашите стоки се продават там.
Например Yandex market или магазини под наем като insales и ecwid. Някои услуги дори ви позволяват да вграждате онлайн магазини във всеки уебсайт. Но по един или друг начин това са почти онлайн магазини, дори ако някои основни условия са безплатни, пак ще трябва да платите по-късно, за допълнителна функционалност, или ще трябва да платите веднага. Затова смятам, че тази опция е по-вероятна за хора, които вече са решили, че искат да направят онлайн магазин, но по някаква причина не искат да направят свой собствен, използвайки собствена разработка или отделен двигател.

Затова за сериозно разглеждане предлагам само първите три варианта. Можете да ги смесите и да използвате и трите, може изобщо да не се нуждаете от онлайн магазин.
Сега знаете, че можете да се занимавате с електронна търговия, без да създавате онлайн магазин, да търгувате без него, чрез това, което описах, ако искате, вижте как става, дали ви харесва и чак тогава създайте онлайн магазин.

Обемът на продажбите чрез интернет в Русия нараства всяка година. Списъкът със стоки и услуги, които руснаците свикват да купуват онлайн, непрекъснато се разширява. Можете бързо да започнете нов бизнес в Интернет, без да сте обвързани с конкретно място на пребиваване. За удобство на предприемачите днес има много достъпни услуги за стартиране на онлайн бизнес, които ще разгледаме по-долу.

Какво можете да продавате онлайн?

Първо, струва си да изброим основните предимства на онлайн продажбата:

по-ниски разходи за стартиране на бизнес в сравнение с офлайн търговия;
бизнесът може да се управлява от разстояние;
дейностите могат да бъдат до голяма степен автоматизирани;
има възможност за мащабиране до значителни размери.

Можете да продавате повече от стоки чрез Интернет. Ето три основни групи от това, което се продава в RuNet:

Стоки
Услуги
Информационни продукти

Нека ги разгледаме по-отблизо.

Стоки

Когато продавате стоки онлайн, бизнесът се основава на закупуването на стоки на по-ниска цена (често на едро) и препродажбата им на по-висока цена. От предприемача не се изисква да е специализиран специалист в която и да е област, по-важно е да се ориентира на пазара за определен продукт.

Ако бизнесът тръгне, има шанс да печелите пари от един вид продукт за дълго време. И ако търсенето за него е широко, тогава такъв бизнес е много по-лесен за мащабиране, отколкото търговията на дребно чрез офлайн магазини. Интернет ще ви позволи да започнете с много по-малко инвестиции и бързо да достигнете приличен доход.

Но в същото време създаването на онлайн магазин изисква повече средства, отколкото продажбата на услуги или информационни продукти чрез мрежа. По правило е необходим по-голям сайт (с продуктов каталог), както и средства за закупуване на продукти. В допълнение, разходите за време и пари ще бъдат свързани с факта, че стоките ще трябва да се съхраняват някъде, ще е необходимо да се осигури доставката и ежедневните разговори. Необходимо е да се вземе предвид възможното наличие на дефекти, както и фактът, че продуктът може да излезе от мода или да се влоши. Все още се изискват и документи.

Ще се върнем към информация за това какви продукти се търсят в RuNet в секцията за статистика.

Услуги

Ако предприемачът е специалист в определена област, той може да продава услугите си чрез Интернет и да ги предоставя (в зависимост от вида) не само на местния пазар, но и на отдалечени клиенти. Освен това е възможно да продавате не само собствените си услуги, но и такива, извършвани от други хора. В този случай бизнесът става мащабируем, тъй като не зависи от физическите възможности на един човек.

Започването на бизнес с продажба на услуги е по-евтино от продажбата на стоки. В този случай няма нужда да купувате стоки и сайтът като правило трябва да бъде много по-малко обемен, отколкото при създаването на онлайн магазин. Няма риск от повреда на стоките.

За да започнете интернет бизнес, базиран на услуги, има смисъл да създадете портфолио - някакво представяне на постиженията в избрания сегмент. Тук трябва да има положителни отзиви от клиенти.

Доставчиците на услуги трябва непрекъснато да подобряват своите умения и знания в своята област.

Например, следните услуги се продават чрез интернет в Русия:

Създаване на текстове
Създаване и популяризиране на уебсайтове
Услуги по отдаване под наем и продажба на недвижими имоти
Рекламни услуги
Адвокатски услуги
Програмиране
Услуги в сферата на красотата (козметолози, фризьори и др.)

Информационни продукти

Ако сте успели да разрешите сериозен проблем, можете да направите информационен продукт за него и да го продадете на тези, които се сблъскват с подобни трудности. Когато собственият ви опит не е достатъчен, можете да произвеждате информационни продукти на други хора.

Разходите за стартиране на бизнес за продажба на информационни продукти, както и за продажба на услуги, са ниски. В допълнение към разходите за самия информационен продукт, като правило, той изисква създаването на много малък уебсайт и инвестиции в реклама.

За да се доверят хората на продаваната информация, са полезни положителните отзиви от студенти и клиенти. Специалистът по информационен бизнес трябва постоянно да развива знанията си и периодично да актуализира своите продукти.

В този сектор може да срещнете случаи на пиратство. Ако е възможно, трябва да наблюдавате наличността на вашите курсове, публикувани онлайн, и да се борите с това. Но най-добрият начин да се справите с това би бил да предоставите поддръжка на клиенти, от която са лишени онези, които просто изтеглят файл с информация за курса. В крайна сметка хората овладяват определени умения по-успешно, ако са включени в живо общуване и могат да се консултират със специалист.

В RuNet се продават напълно различни информационни продукти, ето някои доста популярни области:

свързани с финансови въпроси и проблеми (къде да инвестираме, как да разрешим дългови проблеми, как да постигнем ръст на продажбите и т.н.);
свързани с лични отношения (как да се оженим и др.);
за промяна на собственото ви тяло (загуба на тегло, изграждане на мускули и т.н.).

Статистика: какво руснаците купуват най-много онлайн?

Руският пазар за онлайн търговия е много различен от световния. Ако в света има значителен сегмент за продажба на информация (кино, музика, книги), тогава руснаците са свикнали да плащат няколко пъти по-малко за това и най-вече харчат пари за закупуване на физически стоки. Ето класацията на най-продаваните продукти онлайн в Русия:

Електроника и битова техника.
Дрехи и обувки.
Компютърна технология.
Авточасти.
Мобилни телефони.
Детски стоки.
Домакински продукти.
Мебели.
Оборудване.
Строителни материали.

Как да изберем печеливш имот за продажба в RuNet

Първо, когато избирате ниша, трябва да имате предвид собствените си интереси. Разбира се, няма да можете да продадете нещо, което е интересно само за вас и за никой друг. Но също така дълго време ще ви бъде изключително трудно да правите нещо, което не ви интересува. В крайна сметка, за да постигнете резултати, понякога трябва да сте упорити и да преодолявате трудностите, което е по-лесно, когато наистина се интересувате от нещо. Добре е да имате известен опит и да разбирате избрания сегмент (или поне да отделите достатъчно време за търсене на необходимата информация).

Второ, трябва да разберете какво търсене има за продукта или услугата. Ако търсенето вече е налице, е много по-лесно да се работи с него, отколкото с популяризирането на напълно нов непознат продукт. За да се определи търсенето, има услуги за статистика на заявките от Yandex и Google - това е отражение на това колко често потребителите на Runet търсят нещо в Интернет. Например избирате между две групи продукти, с които да създадете онлайн магазин. Можете да изберете основните заявки, по които хората търсят продукти от тези две групи и да проверите колко заявки на месец има за едната и другата група в Yandex Wordstat. Значителна разлика в числата обективно ще покаже, че е в голямо търсене.

Тук можете веднага да оцените сезонността на бъдещия бизнес. За да направите това, погледнете хронологията на заявките в Wordstat. Ако искате да търгувате със ски, ще забележите, че основният скок на търсенето през годината в този сегмент се случва от ноември до февруари. Това ще ви позволи по-ясно да планирате дейностите си през годината. Освен това ще можете приблизително да разберете дали броят на заявките в даден сектор се увеличава или намалява спрямо предходната година.

Трето, оценете наличието на конкуренция. Колкото и странно да звучи, колкото повече конкуренти има, толкова по-изгодно е да се развива бизнес в дадена ниша. Ако в даден сектор никой не инвестира в бизнес и реклама, това може да означава, че е доста трудно да се правят пари в тази ниша. Кои са някои прости инструменти за оценка на конкуренцията? Въведете желаната заявка за търсене в Yandex: например „котешка храна“. Вдясно ще видите статистика за резултатите (колко страници Yandex намери по тази тема), а под това думите „Рекламиране“ и „Покажи всички“. Ако кликнете върху връзката „Покажи всички“, можете да разберете колко общо реклами са поставени за тази заявка. Прост пример е да промените думата „котки“ на думата „кучета“ и да сравните резултатите. Можете да направите същото със стоките или услугите, които ще продавате, за да ги сравните.

Четвърто, трябва да вземете предвид печалбата от продажба. Онлайн рекламата струва пари. И всеки привлечен клиент ще ви струва някаква сума. В тази връзка някои експерти препоръчват да не се занимавате с продажби в сегменти, където планираната средна печалба от продажба е по-малка от 700 рубли.

Пето, оценете възможностите за надценка. Ако избирате между два продукта и клиентите трябва постоянно да поръчват един продукт, а вторият се поръчва веднъж в живота, с еднакъв марж на продажбите, първият определено е по-изгоден. За да увеличите размера на чека, можете да помислите за създаване на комплекти, предлагане на допълнителни услуги, сертификати за подаръци и т.н.

Шесто, оценете цената на личното време за управление на бизнес. Ако един бизнес може да стане печеливш само ако отделите повече време за него, отколкото е физически възможно, може би трябва да се откажете от идеята напълно. Също така си струва да вземете предвид времето, прекарано в управлението на документи. В Русия ситуацията в това отношение се влошава, ако бизнесът се извършва под формата на юридическо лице (а не индивидуален предприемач), има служители на трудови договори, както и в сектори, които изискват допълнителни разрешения и други подобни .

Седмо, помислете за логистиката и съхранението, когато става дума за стоки. Какви разходи за време и пари ви очакват? Какви услуги за доставка са достъпни за вас и в какви часове работят? Колко време ще отнеме изпращането на стоките и т.н.? Колко място ще ви трябва, за да го съхранявате?

Осмо, помислете колко бързо един продукт или информационен продукт ще остарее. Ако това се случи много бързо, това ще увеличи възможните бизнес рискове.

И девето, обмислете възможностите за изграждане на инерция. Ако бизнесът се окаже печеливш, ще бъде по-лесно да го мащабирате в разрастващ се пазар и с достатъчен брой потенциални клиенти.

Когато сравнявате няколко групи стоки или услуги, можете да ги оцените по зададени критерии и да сравните кое е по-изгодно за Вас.

Стъпки за стартиране на интернет бизнес

В каква последователност можете да пристъпите към започване на бизнес онлайн?

Избор на обект (продукт, услуга, информационен продукт) съгласно стъпките, описани в предходния параграф.
Извършване на изчисления, изготвяне на бизнес план.
Тестване на бизнес с този обект.
Вземане на решение за продължаване/прекратяване на продажбите на обект.
Ако продължи, бизнесът ще бъде възпроизведен.

Тези етапи могат да бъдат завършени няколко пъти с различни продукти или услуги, докато бъде избран най-добрият вариант. Освен това изборът на печеливши опции може да продължи дори ако имате успешен бизнес, защото търсенето на много неща се променя, появяват се нови стоки и технологии и възниква сезонно търсене на определени стоки.

Вече разгледахме избора на обект за продажба и ще отделим отделен параграф по-долу за изготвянето на бизнес план.

Ето защо тук веднага ще преминем към етапа на тестване.

Да приемем, че сте избрали услугата, която искате да предоставите, установили сте, че има търсене за нея и че много хора я рекламират.

Където трябва да започнете да тествате, е като определите какви методи за промоция използват вашите конкуренти.

Можете да проверите търсенето на реклама на големи платформи: Yandex, Avito, други добре познати, както и специализирани ресурси и други канали, които според вашия опит се използват по-често при търсене на клиенти за тази услуга. Ако услугата е местна, също си струва да намерите групи във вашия район в социалните мрежи.

Трябва да разберете цената на рекламата във всички канали. И след това изберете най-евтините методи за промоция, за да ги изпробвате първи. Разходите за реклама трябва да се считат не само преките, но и тези, свързани със създаването на сайта. Например, ако видите, че можете да поставите реклама от частно лице на Avito, може би първо трябва да се възползвате от това, вместо веднага да харчите време и значителни средства за създаване на собствен ресурс. За да продавате различни услуги и индивидуални продукти, можете да използвате страници в социалните мрежи и уебсайтове с една страница. Това ще ви спести пари при започване на бизнес.

Някои методи за промоция може да се окажат много евтини, а някои дори може да са безплатни. Въпреки това си струва да отделите малко пари, за да тествате различни канали за промоция.

След това има смисъл да се направи план за време, пари и методи за промоция при тестване на нишата, както и очакваните резултати. И след това запишете всички данни (колко пари са похарчени и колко посещения има от всеки канал).

Подгответе се за началото на продажбите, без да правите ненужни разходи (съберете необходимите материали, вземете отделни телефонни номера, ако е подходящо, създайте страници в социалните мрежи или минимално възможните уебсайтове).

След това можете да стартирате първата реклама - като започнете с най-евтината. Често резултатът от промоцията зависи от много фактори (изготвяне на реклама, наличие на портфолио, ефективност на рекламната платформа и др.). Следователно, очевидно ще е твърде рано да се прави заключение за успеха на продажбите след един опит за реклама в един сайт.

Според статистиката не всеки контакт с клиент (разглеждане на вашата реклама) се превръща в продажба. 100 гледания от заинтересовани клиенти могат да доведат до например една продажба. Ако говорим за реклама на неосновен ресурс, където посетителите не са търсили вашите услуги (например градска група), тогава може да са необходими десетки пъти повече изгледи.

По време на етапа на тестване трябва да осигурите достатъчен брой показвания на вашите реклами.

Ако говорим за реклама в Yandex.Direct или Google Adwords, броят на кликванията върху вашите реклами не трябва да бъде 10-20, а приблизително 100 за всяка потенциална продажба. И това трябва да са целеви клиенти; не губете пари за твърде общи и неосновни заявки.

Когато изпълнявате плана си за първата си тестова реклама, има смисъл да коригирате рекламната си кампания въз основа на получените нови данни и отзивите на клиентите.

След като достигнете достатъчен брой потенциални клиенти, можете да оцените произтичащите продажби на вашата услуга (или продукт), както и средната цена на продажба. И въз основа на това вземете рационално решение дали да продължите тази дейност по-нататък или да намерите нещо по-интересно.

Онлайн услуги за стартиране на интернет бизнес

В интернет непрекъснато се появяват нови услуги; ще изброим някои от тях. Вероятно можете да намерите други, които да отговарят на вашите специфични нужди.

Yandex Wordstat. Вече описахме колко удобна е тази услуга за определяне на търсенето на продукт/услуга и определяне на сезонността на продажбите му.
Yandex.Direct и Google Adwords- две основни услуги за поставяне на реклама при търсене.
Яндекс пазар- голяма руска платформа за продажба на стоки.
Aliexpress- голяма международна платформа за продажба на стоки.
Авито- ефективна платформа за намиране на купувачи на стоки и услуги.
Във връзка с- социална мрежа с голям брой формирани руски групи от потенциални потребители (местни групи, групи по интереси).
Дизайнери на бизнес планове- набор от онлайн услуги за извършване на изчисления.
Създатели на уебсайтове- услуги, които ви позволяват да създадете свой собствен уебсайт безплатно.
Insales- услуга за самостоятелно създаване на онлайн магазини.

Бизнес план: как да направите необходимите изчисления

Бизнес план- това не са само изчисления. Когато е подготвен за инвеститори, той може да бъде доста дълъг документ. Малко вероятно е, когато стартирате малък онлайн бизнес, предприемачите да го съставят подробно за себе си, но въпреки това ще представим основните раздели, които обикновено се включват в него.

Кратко описание на проекта (форма на дейност, необходимо общо финансиране).
Описание на продукта или услугата (основни характеристики и цена).
Анализ на пазара (ситуация на конкуренцията, канали за продажба).
Маркетингов план (описание на целевия купувач, география на продажбите, основни методи за промоция).
Производствен план (ако има такъв) и логистика.
Планиране на персонала (колко души ще работят в проекта).
Финансов план (бюджет на паричните потоци).
График за изпълнение на проекта (график).

Ако се интересувате от попълването на всички тези раздели, дизайнерите на онлайн бизнес планове ще ви помогнат. Такава безплатна услуга е достъпна дори на уебсайта на руското правителство (на федералния портал за МСП).

Но най-полезното нещо, което трябва да направите, преди да започнете бизнес, е да създадете бюджет за парични потоци. Може да бъде под формата на таблица, която показва всички разходи (еднократни и регулярни), както и очакваните приходи и други приходи. Такъв план се изготвя месечно за дълъг период, например 3 години. В същото време обемът на продажбите трябва да се планира, като се вземе предвид сезонността. Например, ако продавате ски, приходите ви през зимата и лятото очевидно ще бъдат различни.

В резултат на това се определя планираната печалба за всеки период, както и този показател на база начисляване.

Не забравяйте да включите в разходите си:

разходи за регистрация на бизнес,
данъци,
наем, ако планирате да наемете помещението,
тарифа,
покупка на стоки,
плащане за реклама и промоция на уебсайтове,
разходи за хостинг и имена на домейни,
заплати на служителите,
разходи за счетоводна поддръжка,
съдържание на сайта и др.

Ако включите всички необходими разходи в таблицата, може да останете неприятно изненадани от възможния резултат. Но е по-добре да видите опасността на етапа на планиране и да промените плановете, отколкото да прекарате месеци или дори години, работейки на загуба, която вече не може да бъде върната.

Ето защо изготвянето на изчисления е силно препоръчително при правене на бизнес. След това е важно да се води статистика, за да се оцени реалното, а не планираното състояние на нещата и да се вземат мерки за оптимизиране на ситуацията.

Пример за основни изчисления за онлайн магазин

Всеки предприемач, като правило, има свои собствени позиции на разходите. Зависи от избраната от него данъчна система, наемане на служители, наемане на склад, транспортни разходи и т.н.

Без да навлизаме в такива отделни подробности, ще дадем схематичен пример за изчисляване на печалбата от онлайн магазин.

Такова изчисление трябва да се направи преди започване на бизнес и след това да се коригира в зависимост от получените резултати. Например виждате, че с планираните разходи за реклама броят на посетителите на сайта е наполовина по-малък от планирания. Може би трябва да тествате други рекламни методи или да добавите нови действителни данни за рекламните разходи към основното изчисление.

Малко за регистрацията на бизнес

Докато тествате различни ниши, може да не направите нито една продажба. Или да направите един или два, което по същество все още не е бизнес. Следователно няма смисъл да регистрирате индивидуален предприемач или особено компания на този етап.

Ако бизнесът е потръгнал, регистрацията може да стане бързо и безпроблемно. В сегашния правен режим, когато регистрирате LLC, документооборотът ще бъде по-обемист, отколкото при регистриране на индивидуален предприемач, така че струва ли си да усложнявате живота си?

Ние силно осъждаме работата, без да регистрираме бизнес по начина, предписан от закона, но някои го правят, като се възползват от особеностите на руското законодателство. Например от следния член от Кодекса за административните нарушения става ясно, че физическо лице в този случай носи много по-малка отговорност от регистрирано юридическо лице: „Член 14.15. Нарушаване на правилата за продажба на определени видове стоки. Нарушаване на установените правила за продажба на определени видове стоки - води до предупреждение или налагане на административна глоба на гражданите в размер от триста до хиляда и петстотин рубли; за длъжностни лица - от хиляда до три хиляди рубли; за юридически лица - от десет хиляди до тридесет хиляди рубли.

Въпреки това съществуват редица възможности за отговорност за незаконни бизнес дейности.