Università statale della stampa di Mosca. Vendita di pubblicità nei canali distributivi Struttura del servizio pubblicitario

L'efficacia delle attività pubblicitarie è in gran parte determinata dall'organizzazione della corrispondente divisione della casa editrice. Deve essere funzionale, specializzato e integrato nel lavoro complessivo. In quasi ogni fase della loro attività, i dipendenti del servizio pubblicitario lavorano a stretto contatto con i dipendenti di altri reparti, come il servizio marketing, il servizio finanziario, la redazione, il servizio di distribuzione e la tipografia. Il servizio pubblicitario è una divisione a pieno titolo della casa editrice e non può essere considerato senza collegamenti con altri servizi.

Struttura del servizio pubblicitario L'organizzazione delle attività del servizio pubblicitario della casa editrice stessa è determinata dai compiti che le sono posti. I principali sono la fornitura di servizi e la loro vendita. Di conseguenza, questi due tipi di attività predeterminano la divisione funzionale del servizio pubblicitario: in una struttura che soddisfa gli ordini dei clienti e in una struttura che vende servizi. In servizio esecuzione la suddivisione funzionale degli ordini viene effettuata in base alle tipologie di servizi forniti: pubblicità modulare, pubblicità classificata, pubblicità elettronica, ecc. In servizio saldi– per canali di vendita (direttamente agli inserzionisti, tramite agenzie pubblicitarie, agenti di pubblicità) e per distribuzione della clientela tra gestori/agenti di vendita (geografica, per tipologia di business, ecc.). A seconda delle dimensioni della casa editrice e dell'entità delle sue attività, il servizio pubblicitario può avere un numero diverso di specialisti nel personale. In generale, il numero dei pubblicitari è paragonabile al numero dei redattori. Le grandi case editrici possono avere nel loro staff decine di specialisti pubblicitari. A seconda delle dimensioni della casa editrice e degli approcci organizzativi scelti, dipartimenti come il dipartimento di ricerca e il dipartimento di promozione possono far parte del dipartimento di raccolta pubblicitaria o di marketing, oppure riferire direttamente al senior manager della casa editrice. Modello pubblicitario della pubblicazione

L'efficacia dell'attività pubblicitaria è assicurata sia dall'organizzazione generale del servizio che dall'organizzazione dei processi tecnologici. La creazione di servizi richiede un approccio ponderato e organizzato. Pertanto, per fornire il servizio più popolare: il posizionamento di annunci modulari e economici, il servizio pubblicitario, insieme agli editori, si sta sviluppando modello spazi pubblicitari delle pubblicazioni. Vengono determinati la posizione, il tipo e il volume della pubblicità all'interno della pubblicazione, su speciali schede pubblicitarie, ecc.

Il modello pubblicitario si sviluppa sulla base del modello generale di una pubblicazione specifica, dai suoi elementi di base: la struttura e la composizione della pubblicazione. Vengono prese in considerazione le caratteristiche della presentazione informativa della pubblicità, le caratteristiche della sua percezione da parte dei lettori (rilevanza, volume), la compatibilità con le informazioni editoriali e il suo design.

Documentazione del servizio pubblicitario

Per garantire l'accurata esecuzione dei servizi, evitare reclami, rifiuto di ulteriore collaborazione e sanzioni da parte dei clienti, il servizio pubblicitario sviluppa programmi per l'evasione degli ordini. Con il loro aiuto, la pubblicità appare in una determinata forma, al momento giusto e nel luogo specificato.

L'organizzazione efficace dei processi interni del servizio pubblicitario si ottiene anche attraverso l'utilizzo di documentazione speciale– moduli d’ordine, piani, pianificazioni, relazioni, descrizioni del lavoro, ecc.

Organizzare le attività di un servizio pubblicitario è il cardine della sua efficacia. Se è mal organizzata, la casa editrice subirà perdite finanziarie in tutte le aree legate alla pubblicità: nei servizi, nei prezzi, nelle vendite, ecc. Solo attività pubblicitarie efficacemente organizzate consentono di controllare la situazione sia all'interno della casa editrice che sul mercato stesso, per rispettarne pienamente le esigenze.

Argomento 6.

Pubblicare annunci pubblicitari su un giornale è il suo “pane”, un'attività redditizia e un'attività redditizia. Anche le società televisive e le stazioni radiofoniche ricevono una parte significativa dei ricavi pubblicitari. Quasi ogni inserzionista (una grande azienda, un singolo imprenditore, un privato, ecc.) può ricevere un servizio adeguato dai redattori dei media: produzione di un layout originale, posizionamento di un annuncio modulare o di linea, pubblicazione di un articolo pubblicitario, creazione di un video promozionale, di un film di presentazione o di un programma televisivo, inserimento di un banner pubblicitario sul vostro sito web su Internet, ecc.

Struttura approssimativa dipartimento pubblicitario (ufficio pubblicità, servizio pubblicitario) nella stampa e nei media audiovisivi è la seguente. È diretto da un manager. Sviluppa una politica pubblicitaria, determina il costo della pubblicità (viene considerato nelle riunioni del comitato editoriale e approvato dal redattore capo), partecipa alla formazione di una strategia pubblicitaria, garantisce un aumento della redditività, della competitività e qualità della pubblicità, studia il mercato delle sue vendite, organizza i rapporti con i partner commerciali, monitora la correttezza degli accordi e dei contratti conclusi, organizza e controlla il lavoro dei dipendenti del dipartimento.

Il reparto pubblicitario di un grande giornale impiega 7-10 responsabili pubblicitari. Inoltre, gli editori coinvolgono spesso nella collaborazione agenti pubblicitari freelance. Di norma, si tratta di persone proattive, energiche, intraprendenti, competenti e socievoli. Le responsabilità dei dipendenti del dipartimento pubblicitario comprendono la ricerca di nuovi inserzionisti, le trattative e gli incontri con loro, l'accettazione degli ordini pubblicitari, la preparazione della documentazione attuale e la partecipazione a mostre specializzate. Il campo dell'attività pubblicitaria è solitamente suddiviso in settori: cibo, mobili, elettrodomestici, materiali da costruzione, immobili, ecc. Ogni dipendente è responsabile di una certa "nicchia" nel mercato di beni e servizi.

La coerenza della pubblicità nei media dipende in gran parte dall'utilizzo di tutte le fonti di ricezione. Tali fonti sono aziende commerciali, organizzazioni governative, inserzionisti privati, nonché agenzie pubblicitarie (queste ultime in Bielorussia includono BelRIA, Jetika, Eurostyle, Indar, Pressbelreklama, ReMark, ecc.). Le agenzie preparano e inseriscono materiale pubblicitario su stampa, radio e televisione. La forma più affidabile per garantire un afflusso di pubblicità sono i contratti a lungo termine con i grandi inserzionisti.

Il reparto pubblicitario della redazione non può essere considerato senza collegamenti con altri servizi. In quasi ogni fase della loro attività, gli "inserzionisti" lavorano a stretto contatto con i dipendenti di altri dipartimenti: la segreteria, il servizio marketing, la contabilità e il reparto distribuzione. Ad esempio, se è prevista una mostra, il capo del dipartimento pubblicitario contatta il dipartimento di distribuzione chiedendo di consegnare lì diverse centinaia di copie del giornale per la distribuzione gratuita ai visitatori.

In ogni giornale il lavoro del reparto pubblicità è organizzato in modo diverso. Ciò dipende dal concetto del giornale, dal volume, dalla frequenza della sua pubblicazione, dalla regione di distribuzione, dalla circolazione e da altre condizioni. Il reparto pubblicitario collabora strettamente con i reparti creativi della redazione. Supponiamo che il direttore di un'azienda contatti il ​​giornale e sia interessato a pubblicare un articolo pubblicitario sui prodotti fabbricati dalla sua azienda. Di norma, il dipartimento pubblicitario impiega dipendenti senza formazione giornalistica. In questo caso, il manager di solito si rivolge a uno dei reparti creativi per chiedere aiuto.

Esistono diversi modi per inviare un annuncio a un giornale. Ogni inserzionista sceglie quello più conveniente per sé. Questo può essere fatto per telefono (di solito solo nel caso di annunci in linea) o via fax. Gli annunci sono accettati anche per posta (inclusa la posta elettronica). Infine l'inserzionista potrà recarsi personalmente in redazione. Nei casi con un gran numero di pubblicazioni, è più vantaggioso inserire un annuncio con l'aiuto delle agenzie pubblicitarie.

Diamo un'occhiata ai principali tipi di pubblicità. Il primo posto nella classifica di popolarità tra gli inserzionisti è occupato dalla pubblicazione pubblicità modulare . Può essere incorniciato e avere contenuto di testo e illustrazioni. Il volume del modulo è misurato in centimetri quadrati. Di norma, gli annunci modulari vengono pubblicati da produttori di beni e servizi, rivenditori e grossisti. A causa dei costi elevati della pubblicità modulare, i privati ​​la utilizzano raramente.

Un posto piuttosto significativo in molti giornali è occupato da dichiarazioni di riga . Questa è pubblicità a parole, posizionata riga per riga. Di solito differisce dai materiali editoriali in termini di larghezza delle colonne e caratteri speciali e viene pagato in base al numero di caratteri. Questa è l'unica forma di pubblicità in cui un individuo può acquistare a buon mercato lo spazio per poche parole o righe. A volte la pubblicità in linea viene utilizzata da piccole aziende con un budget pubblicitario modesto. Gli annunci in linea sono spesso inseriti sotto intestazioni speciali (“Vendi”, “Acquista”, “Cambia”, ecc.).

È diventato anche molto diffuso pubblicità da tavolo . La pubblicazione delle tabelle “Immobiliare”, “Costruzione, riparazione”, “Bellezza e salute”, “Corsi di formazione”, ecc. Attrae un pubblico di lettori interessati a determinati servizi. Pubblicare annunci nelle tabelle è piuttosto economico. Ogni tavolo tematico può rappresentare diverse decine di aziende specializzate in un determinato campo di attività.

Inoltre, la maggior parte dei giornali offre la pubblicazione pubblicità testuale . Di norma, il suo volume viene misurato in parti della striscia. Le grandi aziende possono permettersi di pubblicare annunci a tutta pagina sui giornali. La maggior parte delle aziende si limita a 1/3, 1/4 o addirittura 1/8 della striscia. La scrittura di un articolo pubblicitario viene solitamente eseguita da giornalisti editoriali o dipendenti di agenzie pubblicitarie. Allo stesso tempo, l'inserzionista può inviare il suo testo.

Il costo della pubblicità dipende da molti fattori. Innanzitutto dipende da che giorno e su quale pagina verrà pubblicato, in che luogo, come sarà formattato, ecc. La geografia della distribuzione della pubblicazione, la composizione dei lettori, la diffusione e la qualità della stampa non hanno poca importanza. La pubblicazione di un modulo a colori, ad esempio, costerà molte volte di più di uno in bianco e nero.

Il noleggio di pubblicità su radio e TV ha le sue caratteristiche. Su richiesta dell'inserzionista possono essere prodotti spot pubblicitari, filmati di presentazione, video musicali, programmi televisivi e storie animate. Artisti o presentatori televisivi famosi spesso prendono parte alla creazione di video messi in scena. Nel preventivo pubblicitario sono compresi tutti i lavori necessari di riprese video, montaggio, doppiaggio, elaborazioni informatiche, ecc. La cosa più costosa è la preparazione di film di presentazione e programmi televisivi.

Listino prezzi-- il documento principale, che indica i prezzi per gli spazi pubblicitari (minuto di pubblicità), sconti, ricarichi, informazioni di contatto. Il listino prezzi viene presentato personalmente all'inserzionista, inviato tramite fax o e-mail. Il listino prezzi contiene brevi informazioni sui media (data di fondazione, diffusione, volume, frequenza di pubblicazione, regione di distribuzione o trasmissione, pubblico, ecc.). Questi dati hanno lo scopo di attirare l'inserzionista e incoraggiarlo a prestare attenzione a questa particolare pubblicazione. Di seguito è riportato il costo per l'inserimento di diversi tipi di annunci. In fondo al listino prezzi sono riportati i numeri di telefono e di fax della redazione, tramite i quali è possibile contattare l'ufficio pubblicità, oltre all'E-Mail. Qui sono spesso presenti il ​​nome e il cognome del gestore.

Oltre al listino prezzi standard, diverse redazioni forniscono agli inserzionisti una varietà di volantini pubblicitari, prospetti e risultati di ricerche di mercato tra i lettori. Allo stesso tempo sono disponibili souvenir (penne stilografiche e calendari con i simboli della redazione).

Quando si forma una politica pubblicitaria sui prezzi, uno strumento di mercato così importante come sconti . Maggiore è l'importo del contratto, maggiore sarà lo sconto. In alcuni casi, quando si parla di importi di diverse migliaia di dollari, si può raggiungere il 25-30%. Allo stesso tempo, vengono sempre forniti sconti agli inserzionisti regolari e alle agenzie pubblicitarie. In numerose redazioni, imprese e organizzazioni che pubblicizzano marchi nazionali possono contare su un piccolo sconto.

Oltre agli sconti, la maggior parte delle edizioni ha un sistema ricarichi (supplementi) -- per urgenza, per un determinato giorno della settimana o posizione su una pagina, per colore, ecc. I costi aggiuntivi per l'inserimento di un modulo nella prima e nell'ultima pagina, nonché in un programma televisivo, raggiungono il 30-50%. Nei media audiovisivi è previsto un premio del 15-20% per il posizionamento di un video all'inizio o alla fine di un blocco pubblicitario. Il coefficiente crescente in tv dipende sempre anche dall'orario in cui va in onda lo spot pubblicitario: in “prime time” costa parecchie volte di più che al mattino presto o in tarda serata.

La presentazione di un annuncio per la pubblicazione su un giornale è la seguente. Se la pubblicità è modulare, il cliente fornisce alla redazione parte del materiale (testi, loghi, disegni). Successivamente, inizia il lavoro dei designer. Se il modulo viene eseguito in modo poco interessante, ciò ridurrà l'effetto del prodotto o servizio pubblicizzato sui consumatori. Il layout dell'annuncio deve essere coerente con l'inserzionista. Inoltre, gli editori accettano moduli pubblicitari già pronti per la pubblicazione. Sono spesso sviluppati da agenzie pubblicitarie. Se viene ordinato un articolo pubblicitario, il giornalista parla con l'inserzionista e poi scrive il materiale. Il testo viene poi concordato via fax o email.

Dopo aver concordato il prezzo e concordato il testo dell'annuncio, tra la redazione (esecutore) e l'inserzionista (cliente) viene concluso un "accordo sull'esecuzione dell'opera pubblicitaria". Stabilisce l'oggetto del contratto, gli obblighi delle parti, il costo del lavoro e la procedura di pagamento, la durata del contratto e altre condizioni. Inoltre vengono indicati i dati delle parti (indirizzo legale, conto bancario, telefono, fax), vengono apposti firme e sigilli. Il documento viene redatto in due copie: una rimane presso l'inserzionista, l'altra presso la redazione. Gli editori spesso stipulano contratti a lungo termine con gli inserzionisti abituali (sei mesi, un anno). In questo caso, possono contare su sconti significativi.

Pieno pagamento anticipato – la condizione più importante per la pubblicità. È meglio evitare il pagamento anticipato parziale o il pagamento al momento della pubblicazione. La negligenza di questa regola rischia di far sì che l'annuncio venga pubblicato, ma i soldi per la sua pubblicazione non verranno trasferiti. In tal caso, il responsabile sarà costretto a risarcire alla redazione il costo del modulo o dell'articolo con il suo stipendio. Quando lavori nel reparto pubblicità, devi essere molto attento e basato sui principi, poiché, sfortunatamente, ci sono ancora molte aziende disoneste con le quali la cooperazione non è auspicabile.

Esistono diverse opzioni per pagare la pubblicità. Prima di tutto questo pagamento non in contanti (“non in contanti”) , a seguito del quale il denaro dal conto bancario dell'inserzionista viene trasferito sul conto bancario dell'editore. Le altre due opzioni per pagare la pubblicità – contanti e baratto – sono molto meno comuni. Tutti i pagamenti tra entità commerciali devono essere effettuati esclusivamente tramite bonifico bancario. Per quanto riguarda le transazioni di baratto, anche il loro numero è diminuito negli ultimi anni. Non sono affatto praticati nei media statali.

Per pagare i servizi pubblicitari alla società pubblicitaria, la redazione emette fattura . Questo documento indica la data della fattura, il suo numero, il conto bancario della redazione, la data di pubblicazione, il luogo di collocamento, il costo della pubblicità, l'aliquota IVA, l'importo dello sconto, l'importo totale da pagare, la firma del responsabile del dipartimento pubblicitario e il sigillo della redazione. La fattura viene inviata all'inserzionista via fax o consegnata di persona.

Dopo aver ricevuto la fattura (di norma è valida per tre giorni), l'inserzionista si reca con essa in banca. Dopo che il denaro dal conto bancario dell’inserzionista è stato trasferito sul conto dell’editore, la banca ne emette una copia ricevuta di pagamento (“pagamento”) . L'inserzionista invia questo documento alla redazione via fax oppure comunica il numero di “pagamento” all'ufficio pubblicità. Dopo aver ricevuto la conferma che il denaro è stato trasferito sul conto della redazione, il redattore si assicura che la pubblicazione (modulo pubblicitario) venga pubblicata in tempo, su una determinata pagina in un luogo designato.

La pubblicazione di pubblicità è interessante a causa del pagamento commissioni (basato su una percentuale del valore dell'ordine). Le loro dimensioni sono sufficienti per stimolare un manager o un agente pubblicitario. Allo stesso tempo, affinché la pubblicazione stessa sia redditizia, l'entità della commissione non può essere troppo elevata. Il tasso di commissione più comune è del 10-20% dell'importo della transazione. Considerando la dipendenza dalla popolarità della pubblicazione e dal costo dei suoi servizi pubblicitari, potrebbe essere superiore o inferiore. Per ordini di grandi dimensioni, quando la pubblicità passa attraverso più agenzie pubblicitarie, a ciascuna di esse vengono pagate le commissioni.

Nei media che non sono registrati come specializzati in messaggi e materiali pubblicitari, la pubblicità non deve superare il 25% del volume di un numero separato di pubblicazioni statali (nei media non statali - 30%). Per i programmi radiofonici e televisivi questa cifra non dovrebbe superare il 10% del volume delle trasmissioni statali.

Se le attività dell'inserzionista sono soggette a licenza, l'annuncio (modulo, articolo) deve indicare il numero di licenza, l'organizzazione che lo ha rilasciato, nonché il periodo di validità di questo documento. Requisiti simili si applicano alla pubblicità di beni soggetti a certificazione obbligatoria. La pubblicità testuale pubblicata sulle pagine di un giornale deve essere contrassegnata da un'icona speciale o inserita in una sezione speciale. La redazione non è responsabile dell'accuratezza dei dati forniti nell'annuncio.

Il dipartimento di supporto pubblicitario è responsabile dell'immagine e della reputazione della pubblicazione sul mercato: agli occhi del pubblico e dei rappresentanti di tutti i tipi di autorità, agli occhi dei lettori e degli inserzionisti. Una buona reputazione influisce sicuramente sugli affari finanziari generali dell'intera pubblicazione e sul successo dei suoi servizi e dipartimenti, compresa la pubblicità. A questo proposito, il dipartimento di supporto, che rappresenta la pubblicazione, partecipa attivamente alla vita pubblica della sua regione. Organizza presentazioni di progetti ed eventi della pubblicazione, a cui sono invitati rappresentanti di organizzazioni pubbliche, media e partner commerciali.

Il dipartimento organizza eventi di beneficenza propri o in collaborazione con altre organizzazioni. Pubblica una certa quantità di pubblicità gratuita per fondazioni di beneficenza e istituzioni sociali e funge da loro sponsor. Prende il patrocinio su istituzioni di beneficenza, sociali, religiose, educative, forze dell'ordine, istituzioni sanitarie e società per il lavoro. Istituisce premi, bonus e borse di studio per i migliori rappresentanti di queste istituzioni.

È chiaro che questa attività è finalizzata al mantenimento e all'aumento della circolazione. La pubblicazione deve investire denaro negli abbonati non solo per trarre profitto dalle vendite, ma anche per un proficuo lavoro pubblicitario con l'inserzionista. Dopotutto, il collegamento è ovvio: ad esempio, il giornale Moskovsky Komsomolets scrive: “MK ha avuto 54.092 abbonati in più dal 1° marzo. A tutti i nostri nuovi lettori: grazie! Gli inserzionisti possono trarre delle conclusioni”.

Il dipartimento di supporto lavora in due direzioni: lavorare con i lettori e lavorare con gli inserzionisti. Questo predetermina la sua struttura:

Tutte le attività del settore dei lettori sono determinate dai compiti che deve affrontare, che sono influenzati dalle caratteristiche principali della pubblicazione stessa. Quindi per le pubblicazioni presenti sul mercato da tempo è importante:

• mantenere il lettore tradizionale esistente.
• “allontanare” il tuo lettore dagli altri media (sia giornali e riviste, sia radio e televisione che non competono direttamente).
• attrarre lettori non raggiunti da altri media.

Le nuove edizioni affrontano quasi gli stessi compiti, solo in un ordine leggermente diverso:

• "respingere"
• attirare
• e solo allora cerca di fidelizzare il tuo lettore (se sei fortunato, entra nella categoria delle “vecchie” pubblicazioni con il tuo lettore tradizionale).

Qualsiasi pubblicazione è un prodotto specifico: informazioni e nella lotta per il lettore (consumatore di questo prodotto) l'argomento principale sarà la corrispondenza dell'offerta con la domanda, la qualità del prodotto e il suo costo.

La domanda è determinata dal possibile numero finito di acquirenti, ad es. il numero di potenziali consumatori a cui il prodotto può essere offerto: costituiscono la popolazione alfabetizzata di una determinata regione. Tuttavia, l'intera massa dei potenziali consumatori è divisa in base alle opportunità politiche, economiche e sociali, il che riduce notevolmente la cerchia dei potenziali lettori. La domanda di questa cerchia reale di consumatori è superiore all'offerta esistente di una pubblicazione perché a una parte del consumatore l'offerta non è stata trasmessa, mentre l'altra parte utilizza l'offerta di un concorrente - un prodotto che in realtà è di qualità superiore e più economico o ne ha solo l'immagine.

Migliorare la qualità dei prodotti è una prerogativa del team giornalistico della pubblicazione. Lo sviluppo di indicazioni per migliorare la qualità di un prodotto e determinarne l'esatta posizione tra prodotti simili è prerogativa del servizio di marketing. Fornire informazioni al consumatore sui vantaggi del prodotto (qualità e prezzo), convincerlo a fare la scelta giusta è una prerogativa del servizio pubblicitario, del dipartimento di supporto pubblicitario e del settore dei lettori.

Il settore dei lettori lavora attivamente con i lettori attuali e potenziali in due direzioni: stimolando le vendite direttamente ai lettori e attraverso il sistema di distribuzione (agenzie, agenti, postini, edicole).

Direttamente ai lettori. La pubblicazione pubblica o investe tagliandi di abbonamento, affiancando note stimolanti con annunci di pubblicazioni, con recensioni degli abbonati, che indicano i vantaggi dell'abbonamento prima dell'acquisto al dettaglio, ecc.

Quindi, ad esempio, "Argomenti e fatti", due collage confrontano il costo di un osso e di un abbonamento a un giornale - "Fai la scelta giusta". Moskovsky Komsomolets incoraggia i suoi lettori a credere che stanno leggendo il giornale più popolare: “L'abbonamento iniziato quasi due settimane fa, come risulta da un sondaggio telefonico effettuato da MK presso una dozzina di uffici postali, non è ancora molto attivo. Al primo posto in termini di popolarità tra gli abbonati c'era "MK" /circa il 20% delle carte già emesse/, seguita da "Vecherka", "Moskovskaya Pravda" e "Izvestia".

Si effettua la pubblicazione concorsi, lotterie, giochi per tutti i lettori (abbonati) o per una categoria specifica: bambini, giovani, studenti, casalinghe, ecc.

“Lotteria politica “NOTIZIE MOSCA”

Il tema del gioco, che durerà da gennaio a maggio, sono le elezioni presidenziali.

Partecipanti. Può diventarlo chiunque abbia ritagliato un tagliando dell'emissione “MN” (non vengono considerati i tagliandi fotocopiati).

La linea di fondo. Le domande sui coupon cambiano ogni mese. La prima questione è semantica, politica. Il secondo si basa sull'intuizione.

Vincitori. Ogni risposta corretta vale un punto. In caso di parità il vantaggio verrà assegnato all'abbonato “MN”, per questo motivo chiediamo nel coupon, oltre a brevi informazioni personali, il numero della ricevuta di abbonamento “MN” e la data di la sua questione.

Premi. Primo premio: scelta tra auto o cabina doppia per una crociera nel Mediterraneo. Il secondo è ciò che il vincitore non ha scelto. Terzo: una videocamera e tutta una serie di premi incentivanti. Istituiamo il titolo di “Profeta nella Sua Patria” di primo, secondo e terzo grado con la consegna del premio “Stella del Profeta”.

Si prega di inviare le risposte a:...

Domande di febbraio:

1. Quali sono i nomi di tutti i candidati alla carica di Presidente della Federazione Russa iscritti alla votazione?

Non proprio ___

Cognome e nome

Se sei abbonato a “MN” indica il numero della ricevuta di abbonamento ____ e la data di compilazione ________"

“L’ABBONAMENTO A “KOMSOMOLSKAYA Pravda” CONTINUA IN TUTTI GLI UFFICI POSTALI DI ROSTOV E DELLA REGIONE

E insieme ad esso arriva il concorso “Lotteria degli abbonati”. Ma non è tutto.

Attenzione!

Concorso intitolato a Vasily Terkin per i veterani della Grande Guerra Patriottica.

La guerra è una questione dura, seria, terribile. Voi, nostri cari veterani, lo sapete meglio di noi. Sai anche per esperienza personale che anche al fronte c'era posto per scherzi e scherzi e sono accaduti incidenti divertenti.

Oggi annunciamo un concorso espresso dal nome. Vasily Terkin per i veterani e attendo con ansia le vostre lettere con brevi racconti su incidenti divertenti e divertenti realmente accaduti. Si prega di indicare chiaramente il proprio nome, secondo nome, cognome e indirizzo di casa. Tutti coloro le cui lettere contrassegnate con "Vasily Terkin" riceveremo prima del 4 maggio diventeranno partecipanti al concorso.

I nostri premi per i vincitori del concorso per veterani: un videoregistratore, una macchina fotografica, una radio”.

“BUONA VACANZA GRATUITA A CIPRO!

D'ora in poi ogni lettore di Izvestia avrà questa possibilità.

Condizioni della lotteria Izvestia - MIBS. In totale, entro la fine di quest'anno e ogni venerdì, verranno stampati dieci tagliandi, ciascuno con il proprio numero. Il lettore che ha raccolto i tagliandi 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 li mette in una busta e li invia a Mosca all'indirizzo indicato di seguito. Qui verranno inseriti nel computer con l’indicazione obbligatoria del cognome, nome e patronimico del mittente e del suo indirizzo di casa.

A gennaio i tuoi coupon parteciperanno all'estrazione del programma televisivo “Lotto Million”. Dieci vincitori riceveranno pacchetti di viaggio per Cipro con Cyprus Airways con sistemazione al mare in hotel a tre, quattro e cinque stelle a Limassol, Larnaca e Paphos con due pasti al giorno.

Il vincitore potrà scegliere un momento conveniente per il suo viaggio a Cipro entro cinque mesi da... Gennaio. Puoi comunicare a MIBS l'orario specifico del tuo viaggio tramite telegramma, fax o telefono...

L'anno prossimo ci sarà una nuova tappa della lotteria Izvestia - MIBS. A partire dal primo numero del quotidiano di gennaio e ogni giorno stamperemo una nuova serie di tagliandi ritagliati. Saranno già 25, ciascuno con il proprio numero di serie. Chiunque raccolga tutti i 25 coupon e vinca un viaggio a Cipro alla lotteria riceverà una camera in un hotel a cinque stelle. Colui che invia 20 coupon ottiene una valutazione di quattro stelle. Coloro che raccolgono 15 coupon ottengono lo status di tre stelle.

Questa nuova serie di coupon verrà estratta davanti ai tuoi occhi anche nel programma televisivo Lotto Million... Febbraio. Questa volta saranno i vincitori a decidere da soli il momento del loro viaggio: entro cinque mesi a partire da... febbraio.

Attenzione! Tutti i partecipanti alle due fasi (novembre-dicembre e gennaio-febbraio) potranno vincere un super premio: una vacanza di sette giorni in un hotel a cinque stelle a Cipro più una crociera in Israele. Per fare ciò, devi raccogliere tutti e 35 i coupon: 10 coupon che hai inviato per la prima estrazione, ma che non ti hanno portato fortuna (sono archiviati nella memoria dei computer MNBS), più 25 coupon della nuova serie - e hai la possibilità di vincere un super premio.

Condizione richiesta. Per partecipare alla lotteria di gennaio, la tua busta con i coupon deve arrivare al MIBS entro gennaio. Per partecipare alla lotteria... febbraio, l'azienda deve ricevere i tagliandi entro e non oltre... febbraio.

Indirizzo: Mosca, ..., società MIBS

Telefoni: ...

Gli attuali lettori di Izvestia ricevono 10 viaggi a Cipro. Ma coloro che sono già abbonati a Izvestia per il prossimo anno o avranno tempo di abbonarsi nei prossimi giorni hanno ancora maggiori possibilità: nella seconda fase si stanno già sorteggiando 24 viaggi a Cipro.

Quindi, pagando solo il costo dell'abbonamento a Izvestia, avrai una grande opportunità di unire l'utile e l'interessante con il molto piacevole: leggi il giornale ogni giorno, senza interruzioni, e goditi un meraviglioso riposo sull'isola, dove potrai essere generosamente benedetti dal sole e dal mare.

Non perdere tempo, la campagna abbonamenti sta per scadere..."

Vengono organizzati club di lettori che non solo attirano nuovi lettori al giornale, ma consentono anche al dipartimento di ricerca di monitorare l'audience delle sue pubblicazioni e al reparto vendite di offrire agli inserzionisti un nuovo servizio.

Il Club del quotidiano polacco “ZECZPOSPOLITA” conta quindi 37.000 membri. Qualsiasi lettore abituale adulto del giornale “Rzeczpospolita” può diventare membro del Club inviando un modulo di domanda alla redazione:

“LETTORI!

Ti invitiamo a iscriverti gratuitamente al tuo Club!

Chiediamo a tutti gli interessati di compilare una domanda personalizzata e di inviarla al seguente indirizzo: Club dei lettori del quotidiano “Rzeczpospolita”, Varsavia...

Un pizzico di snobismo, un po' di divertimento e sei nella cerchia degli iniziati!

In caso di abbonamento da parte delle imprese, il numero di domande non dipende dal numero di copie per le quali viene emesso l'abbonamento.

Stiamo aspettando le candidature di tutti coloro che leggono Rzeczpospolita

MODULO D'ORDINE per pubblicità modulare

RECZPOSPOLITA CLUB

Il membro del Club riceve una carta d'identità personale con una lettera di accompagnamento:

"Caro ____________________________

Siamo lieti di inviarvi la tessera associativa del Club dei giornali Rzeczpospolita.

Allo stesso tempo, vorrei ricordarti che i creatori del Club sono sempre pronti a considerare attentamente le tue opinioni e suggerimenti inviati al Club. Aspettiamo i vostri commenti sulle nostre attività, proposte di cambiamenti nel nostro lavoro.

Grazie ad alcune modifiche alla sezione Club del giornale, siamo riusciti ad ottenere più spazi da offrire alle aziende per la pubblicità. Vi invitiamo a collaborare. La rubrica del Club esce sempre il martedì, oltre che nelle edizioni del sabato e della domenica del quotidiano.

Siamo molto interessati a garantire che il database del Club Giornale Rzeczpospolita rimanga sempre aggiornato, quindi ti chiediamo: se cambia il tuo indirizzo, luogo di lavoro o posizione, compila il modulo allegato e invialo al Club.

Vi informiamo inoltre che la società Press Republic, editrice del quotidiano Rzeczpospolita, si riserva il diritto di utilizzare la banca dati dei membri del nostro Club per la fornitura dei servizi postali.

Il certificato dà al socio del Club il diritto di:

• - partecipare alle “Colazioni nel giornale “Rzeczpospolita” organizzate periodicamente, alle quali sono invitati rappresentanti della vita pubblica;
• - usufruire di sconti, vantaggi e offerte speciali delle aziende aderenti al Club (alberghi, ristoranti, agenzie di viaggio, negozi, ecc.), il cui elenco è pubblicato nella sezione Club nei quotidiani del martedì e del sabato .”

Un esempio di Club senza successo è il Club del quotidiano “Extra M” “Extra Club”. I suoi partecipanti ricevono una sorta di simbiosi tra un club e una carta sconto. Si diventa membri di questo Club solo pagando una certa quota, che priva immediatamente il Club della sua attrattiva.

“Un affare ti aspetta se hai in tasca la tessera Extra Club, il programma di sconti nazionale più apprezzato e accessibile.

"CLUB EXTRA"

Attenzione aziende e privati!

Vi invitiamo a diventare partecipanti in uno sforzo reciprocamente vantaggioso.

"Extra Club" ti introduce a un nuovo tipo di attività in Russia: i servizi di sconto (dallo sconto inglese - dare uno sconto), una forma promettente di risparmio di denaro per lo sviluppo della propria attività per tutti: il consumatore ha l'opportunità di acquista a buon mercato e l'azienda è membro della rete Club, attira acquirenti e aumenta il tuo fatturato. Qualsiasi cittadino russo (qualsiasi azienda russa) può diventare membro (partecipante) dell '"Extra Club". In breve tempo (solo un anno), il nostro Club è riuscito a riunire circa 500 aziende a Mosca e San Pietroburgo nell'ambito del programma. Il titolare delle nostre carte ha la possibilità di risparmiare fino al 50% dei propri fondi acquistando o utilizzando vari servizi!

Come diventare socio del programma “Extra Club”.

L'unica condizione affinché un'azienda possa aderire al Club è quella di concedere sconti o vantaggi al titolare della tessera club. Il tipo di vantaggio o l'entità dello sconto è determinato dall'azienda a sua discrezione, così come la forma di interazione con i membri del Club - con i suoi potenziali clienti: inserire le informazioni nell'elenco dei partecipanti, nella sezione Club dell'Extra Il quotidiano M, altri giornali, sistemi informativi, utilizzano altri servizi del Club, il cui numero è in costante crescita. L'azienda riceve in regalo tre card personalizzate per i dipendenti dichiarati, dando loro la possibilità di usufruire di sconti e vantaggi previsti dagli altri partecipanti. Il titolare della tessera club può essere solo una persona fisica, anche se ricevuta da un'azienda.

Il titolare della tessera club ha la possibilità di usufruire di sconti e vantaggi. Calcoli elementari dimostrano che in caso di acquisti medi e grandi la carta si ripaga molto rapidamente. Come visitatore privilegiato, potrai approfittare delle numerose offerte di negozi, ristoranti gourmet, bar, club sportivi e artistici. Costo della tessera club per 6 mesi. 70.000 rubli, per 1 anno 125.000 rubli”.

Organizzato abbonamento gratuito per enti di beneficenza, per personaggi socio-politici di particolare rilievo e per media non concorrenti.

Organizzato eventi pubblici.

Come un torneo di hockey "Premio Izvestia" rivista di corse automobilistiche "Al volante" , spettacolo musicale "Colonna sonora" di "Moskovsky Komsomolets".

Condotto Giorni di pubblicazione.

Ad esempio, annuale “I giorni di Moskovsky Komsomolets” a Lužniki.

Uso ragionevole situazioni spontanee.

In Polonia ha suscitato grande scalpore quando uno degli oppositori del quotidiano polacco Net ha denunciato il giornale per aver distribuito materiale pornografico. Il giornale rispose fomentando deliberatamente lo scandalo, assumendo i migliori avvocati e vincendo la causa. Ma questa non è stata la cosa principale: durante il processo la diffusione del giornale è raddoppiata, da 300.000 a 600.000 copie.

Utilizzato quando possibile tutti i tipi di pubblicità diretta(pubblicazione di autopromozione sulle pagine di altre testate, inserimento della propria pubblicità in radio e televisione, affissioni, direct mail, ecc.)

Tramite sistema di distribuzione vengono utilizzate tutte le misure possibili anche per incentivare il lavoro di agenzie, agenti, postini e chioschi. Le agenzie godono delle condizioni più vantaggiose rispetto alle pubblicazioni concorrenti e i postini vengono premiati con dei bonus.

Questo settore lavora con inserzionisti e agenzie pubblicitarie. Il suo obiettivo è quello di aumentare il numero dei partner della testata: inserzionisti e agenzie pubblicitarie, stimolare le vendite di spazi e servizi della testata attraverso eventi che promuovano il giornale sul mercato, attirare clienti reali e potenziali a inserire annunci in una particolare testata .

Questi eventi vengono realizzati dal settore pubblicitario con il coinvolgimento (se necessario) di dipendenti di altri dipartimenti, utilizzando principalmente il materiale di marketing e di presentazione già a disposizione della pubblicazione. L'ampiezza della copertura del pubblico per gli eventi dipende solo dalle condizioni finanziarie della pubblicazione e dall'approccio creativo degli artisti.

Innanzitutto è necessario notare: Sondaggi: interviste personali e telefoniche, questionari scritti di inserzionisti, agenzie pubblicitarie e agenti. Da un lato permettono di conoscere l'opinione dei partner pubblicitari sulla pubblicazione (che di per sé è molto importante), dall'altro la presentano a chi non la conosceva ancora e sviluppano un atteggiamento positivo tra quelli che avevano familiarità. Ascoltando un partecipante specifico al processo pubblicitario, la pubblicazione mostra quanto sia apprezzata l'opinione di questa persona e dell'azienda che rappresenta. Ci sono sempre molti motivi e argomenti per i sondaggi:

Il sondaggio può essere combinato con una piccola lotteria, dove vengono sorteggiati souvenir con i simboli della pubblicazione e un abbonamento a breve termine al giornale.

Ovviamente i partecipanti al sondaggio saranno interessati ai risultati, che sono essenzialmente informazioni molto importanti nelle attività pubblicitarie. Pertanto, saranno grati alla pubblicazione per aver fornito sia questi dati stessi che eventuali altri rilevanti per la loro attività.

Pertanto, vale la pena tenerne conto fornitura di materiale di marketing, ovviamente solo quelli non riservati (o non redditizi) per la pubblicazione stessa. E, naturalmente, dovrebbero contenere i simboli della pubblicazione in modo che il destinatario ricordi sempre chi deve essere ringraziato per l'assistenza informativa.

I materiali possono essere molto diversi: prezzi comparativi di vari mezzi pubblicitari, valutazioni delle agenzie pubblicitarie e dei mezzi pubblicitari, calcoli dell'efficacia dei mezzi pubblicitari, ecc.

Ad esempio, il quotidiano americano Providence Journal Bulletin fornisce all'inserzionista, oltre ai dati sul suo pubblico, uno studio "Mercato locale" (gratuito). Questo libro racconta la regione in cui l'inserzionista svolge la propria attività: dati sociali, demografici, economici, geografici e di altro tipo. Il numero e le dimensioni di fabbriche, negozi, case, la dinamica della crescita dei prezzi, l'occupazione e il benessere della popolazione, l'una o l'altra quota della spesa dei consumatori e molto altro ancora. Capitoli separati sono dedicati ai principali segmenti di mercato: vendite al dettaglio, negozi di alimentari, servizi finanziari, tempo libero e turismo, immobiliare.

Il capitolo finale è dedicato a... The Providence Journal Bulletin. Quindi, leggendo un libro sul mercato, l'inserzionista inizia a pensare a come raggiungerlo. Alla fine del libro, trova un modo discreto per risolvere questo problema...

Il Providence Journal Bulletin ha inoltre avviato un'iniziativa con la Camera di commercio statale per pubblicare un elenco di imprese locali che sarà utilizzato sia dalle imprese locali che dai rappresentanti di altre regioni del paese. Il giornale ha pubblicato e distribuito gratuitamente anche questo catalogo, naturalmente, senza dimenticare di inserire nel catalogo informazioni utili su se stesso. Di conseguenza, i ricavi pubblicitari degli utenti del catalogo hanno spesso coperto i costi di pubblicazione e distribuzione.

Un altro giornale americano, Ledger Star, ha deciso di rendere la vita più facile ai suoi inserzionisti immobiliari. Per loro è stata preparata e distribuita gratuitamente una brochure “Come scrivere un annuncio immobiliare efficace”. La brochure spiega in dettaglio quali parole e immagini devono essere utilizzate nell'annuncio per distinguersi dalla concorrenza e vendere di più. E naturalmente, le possibilità di ottenere pubblicità immobiliare da questi inserzionisti dopo la distribuzione della brochure da parte del giornale sono aumentate in modo significativo.

È molto importante “uscire” per incontrare inserzionisti, agenzie e agenti, cioè partecipare a Mostre. Obbligatorio - in aree tematiche come "Pubblicità", "Stampa", "Informazione" e preferibilmente - in qualsiasi area aziendale: "Computer", "Costruttore", ecc.

Partecipando alle fiere di propria iniziativa, è molto probabile che il cliente si impegni in trattative commerciali. Di norma, coloro che effettuano un ordine pubblicitario direttamente allo stand ricevono uno sconto aggiuntivo.

Dovresti anche invitare i partecipanti al processo pubblicitario a casa tua. Pertanto, i seminari (discussioni e tavole rotonde) di inserzionisti, agenti pubblicitari e agenzie sotto gli auspici della pubblicazione (sia individuali che congiunti) si svolgono in modo molto fruttuoso. La pubblicazione conduce seminari gratuiti per i partner con il coinvolgimento delle autorità pubblicitarie locali e nazionali. Gli argomenti dei seminari e delle discussioni possono essere molto diversi:

eccetera. e così via.

In ricordo della loro partecipazione all'evento, i partecipanti saranno lieti di ricevere piccoli souvenir con il branding della pubblicazione. Possono anche acquistare nuova letteratura e manuali con lo sconto all'ingrosso che il giornale ha ricevuto al momento dell'acquisto.

Gli invitati vi saranno grati per aver approfondito le proprie conoscenze, per la possibilità di scambiare opinioni con i colleghi, per la possibilità di parlare e semplicemente per l'attenzione, e col tempo, ovviamente, vi ringrazieranno acquistando spazi pubblicitari.

Oltre a vari eventi aziendali, è possibile organizzare anche celebrazioni con la partecipazione di inserzionisti, agenzie pubblicitarie, agenti e membri delle loro famiglie. Dopotutto, una piccola vacanza non ha mai disturbato nessuno. Vale la pena invitare preziosi e promettenti rappresentanti di inserzionisti, agenzie pubblicitarie e agenti al "Compleanno della pubblicazione", al "Giorno delle porte aperte del giornale", le loro mogli al "Giorno della pagina culinaria", al "Giorno della pagina della moda", i bambini al "Giorno della pagina del fumetto". o per “l’albero di Capodanno”, ecc. e così via.

Naturalmente, durante le vacanze vengono distribuiti anche souvenir con i simboli della pubblicazione e vengono organizzate mini-lotterie in cui il premio può essere un abbonamento gratuito.

Ad esempio, il Providence Journal Bulletin organizza ogni anno una festa primaverile gratuita di clownerie per bambini nella sua sala conferenze, alla quale nella maggior parte dei casi partecipano genitori - rappresentanti di circoli interessanti per il giornale - con i loro figli. Entrambi sono soddisfatti.

È anche importante non dimenticare le congratulazioni (nelle festività nazionali e locali, nelle vacanze personali e aziendali dei dipendenti dei servizi pubblicitari dell'inserzionista, delle agenzie pubblicitarie e degli agenti pubblicitari). Ricevere un biglietto di auguri per posta è una piccola cosa, ma fa piacere a tutti...

Possiamo dire che il mezzo di stimolazione più diretto ed efficace sono i concorsi tra inserzionisti, agenzie pubblicitarie e rappresentanti, in base ai risultati dei quali, insieme ai premi, ai principali vincitori vengono concessi sconti sulla pubblicità in una pubblicazione per un certo periodo o un certo volume (o altri vantaggi). Ciò, in primo luogo, incoraggia i vincitori ad approfittare degli sconti vinti (ad esempio, a inserire annunci nella pubblicazione), in secondo luogo, incoraggia altri inserzionisti a partecipare al concorso successivo (ad esempio, a inserire nuovamente annunci nella pubblicazione), in terzo luogo, cosa azienda e quale persona non vorrebbe dire di sé “Vincitore o premiato di un concorso”.

Oltre a premi e sconti, i partecipanti possono ricevere souvenir con il marchio della pubblicazione, regali di valore, certificati e gagliardetti che confermano il titolo onorifico, ecc.

eccetera. e così via.

Ad esempio, in Russia, la Financial Izvestia organizza un concorso annuale di annunci pubblicati su questo giornale ed eseguiti con il massimo gusto artistico. Il successivo primo posto è stato preso dalla società Hewlett-Packard, il suo rappresentante pubblicitario ha ricevuto un premio: un set di scacchiere in porcellana "Porcelain Verbilok".

In linea di principio, tutto ciò che è stato detto riguardo al concorso per inserzionisti può essere applicato anche ai concorsi per agenzie pubblicitarie. Le agenzie ricevono anche certificati, premi, sconti e vantaggi quando pubblicizzano come premi. Quasi gli stessi argomenti:

Ad esempio, il Providence Journal Bulletin organizza un prestigioso concorso annuale tra agenzie pubblicitarie, il Providence Journal Bulletin Graphics Award. Non solo le agenzie locali, ma anche i candidati di altri stati sono ansiosi di prendere parte a questo concorso - dopotutto, questo premio consentirà loro di trovare clienti con maggiore successo. E più agenzie competono, più collaboreranno per vendere spazi pubblicitari per il Providence Journal Bulletin...

È meglio organizzare le competizioni annualmente (trascorreranno un anno intero a prepararsi e lavorare per questo). Dopo la sintesi dei risultati e la premiazione, gli elenchi dei vincitori e degli inserzionisti, agenzie e rappresentanti certificati vengono pubblicati sul giornale e inseriti nel Diario del Concorso.

Tutti questi eventi apportano novità al rapporto tra i partecipanti al processo pubblicitario, aiutano la pubblicazione, l'inserzionista, l'agenzia pubblicitaria e il rappresentante a capirsi meglio, a utilizzare le informazioni e l'esperienza reciproca in modo più efficace. Si basano sulle emozioni positive della persona e, attraverso le proprie impressioni, i dipendenti, i colleghi e i familiari, creano un’immagine favorevole della pubblicazione agli occhi dell’inserzionista, dell’agenzia pubblicitaria e del rappresentante. Non direttamente, ma in modo significativo, aumentano le vendite di spazi pubblicitari e i profitti derivanti dalla pubblicazione di un giornale. Quale inserzionista rifiuterebbe di acquistare spazi pubblicitari su un giornale interessante che ha la reputazione di un mezzo pubblicitario efficace e, inoltre, che sua moglie e i suoi figli potrebbero non leggere, ma conoscere e amare?

Quando si parla di pubblicità non si può ignorare il processo di interazione tra l'inserzionista o l'agenzia pubblicitaria che lo rappresenta e i canali di distribuzione della pubblicità. L'inserzionista e l'agenzia attirano l'attenzione del pubblico. Di conseguenza, le corde vengono offerte in vendita, ad es. Il prodotto di base è il pubblico: il suo volume, le sue caratteristiche demografiche e socioeconomiche. Esistono diversi modi principali per vendere pubblicità nei canali:

• o le vendite vengono effettuate dal nostro reparto vendite;
• o un'organizzazione esterna - un venditore - viene assunta per vendere pubblicità;
• o la raccolta pubblicitaria è affidata a più venditori che agiscono per conto proprio, ricevendo commissioni dai proprietari dei canali.

Attraverso i nostri dipartimenti vendiamo pubblicità su carta stampata, radio e Internet. Solo un piccolo numero di questi canali funziona secondo uno schema di vendita con un'organizzazione esterna. Alcuni di questi canali utilizzano anche i servizi di una rete di agenzie che vendono le loro opportunità pubblicitarie. La televisione era caratterizzata esclusivamente dalla vendita tramite venditori, ma a causa dei cambiamenti legislativi ora sta cambiando e diventando mista, di cui parleremo in questo capitolo. Infine, il terzo metodo è più tipico per la pubblicità esterna, quando i proprietari - operatori dei media - stipulano un numero piuttosto elevato di contratti con agenzie pubblicitarie che offrono opportunità per il loro posizionamento sul mercato.

Poiché ciascuno dei metodi presentati è fortemente assegnato a determinati canali, considereremo le caratteristiche delle vendite pubblicitarie utilizzando l'esempio della carta stampata, della televisione e della pubblicità esterna.

Organizzazione della raccolta pubblicitaria sulla carta stampata

Come abbiamo già notato, l'organizzazione della raccolta pubblicitaria sulla carta stampata - giornali e riviste - nella maggior parte dei casi viene effettuata attraverso il proprio reparto pubblicitario. Solo una piccola percentuale delle testate russe ha completamente esternalizzato la vendita delle proprie opportunità pubblicitarie a un venditore esterno. Numerose testate collaborano con agenzie pubblicitarie, ma attraverso di esse vendono solo una parte dei loro spazi pubblicitari.

Funzioni e struttura del dipartimento pubblicitario

Il reparto pubblicitario è una delle divisioni della pubblicazione. Gli altri due sono la redazione vera e propria, che prepara la pubblicazione, e il servizio di distribuzione, che porta questa pubblicazione al lettore attraverso la vendita, l'abbonamento, la consegna interna o la consegna da distributori esterni. È chiaro che tutti i reparti lavorano per creare e vendere un unico prodotto e il lavoro di ciascuno di essi è interconnesso.

L'obiettivo principale del dipartimento pubblicitario di un giornale o di una rivista è attirare un numero sufficiente di ordini pubblicitari per garantire la stabilità finanziaria e l'indipendenza della pubblicazione. Da questo obiettivo derivano i compiti funzionali che il dipartimento pubblicitario deve affrontare:

• o conoscenza del mercato pubblicitario e capacità di analizzarne punti di forza e di debolezza;
• o creazione di banche dati esistenti di inserzionisti reali e potenziali;
• o organizzare in proprio la raccolta pubblicitaria degli spazi sui giornali, con l'ausilio di agenzie pubblicitarie partner o di agenzie pubblicitarie esterne;
• o conservare tutta la documentazione;
• o se necessario, progettare la pubblicità per il cliente e inserirla nella pubblicazione;
• o formulazione di proposte commerciali per intensificare il lavoro con gli inserzionisti e aumentare il volume della raccolta pubblicitaria;
• o creazione di listini prezzi operativi;
• o creazione di materiale di presentazione per garantire un'efficace raccolta pubblicitaria.

Sulla base di questi compiti, viene costruito il lavoro del dipartimento pubblicitario in un giornale o una rivista, compresa la sua struttura, il numero di dipendenti che vi lavorano e le loro responsabilità. Pubblicazioni diverse con volumi diversi e compiti diversi richiedono livelli di personale diversi per il reparto pubblicità. Inoltre, il numero di lavoratori dipende dalle realtà del mercato, dalle condizioni finanziarie della pubblicazione e, soprattutto, dal livello di gestione. Puoi mettere insieme un dipartimento enorme, ma non riuscire a gestirlo, e quindi il risultato sarà tutt'altro che previsto. Pertanto, quando si parla della struttura di un dipartimento, non si intende il numero di dipendenti che vi lavorano, ma le posizioni necessarie, senza le quali è impossibile organizzare attività efficaci.

Riso. 8.1.

A questo schema è possibile aggiungere molti altri componenti: ad esempio un ufficio di ricerche di mercato, o un ufficio per lavorare con clienti aziendali, o un ufficio pubblicitario, un ufficio di sviluppo, ecc. A seconda del volume della pubblicazione, della sua posizione nel mercato, della stabilità finanziaria e di altri motivi importanti, la struttura del dipartimento può cambiare ed essere il più vicino possibile ai compiti da risolvere, ai cambiamenti previsti nelle ambizioni alla fine.

L'ufficio vendite dispone di divisioni che si occupano di: 1 - accettazione degli annunci in redazione o presso appositi punti di raccolta; 2 - vendita attiva di pubblicità direttamente agli inserzionisti; 3 - interazione con agenzie pubblicitarie.

L'ufficio di progettazione e collocamento comprende: / - progettisti; 2 - scrittori di testi; 3 - manager-coordinatori che controllano il posizionamento della pubblicità nella stanza (a volte forniscono assistenza nello sviluppo della pubblicità).

• 1. Gli spazi pubblicitari devono essere venduti. Ciò fornirà le entrate finanziarie necessarie.
• 2. Le aree vendute devono essere ben decorate. Questa è una condizione necessaria. La pubblicità mal progettata irrita allo stesso modo sia il lettore che l'inserzionista, il che può portare a una diminuzione della circolazione e a un deflusso di fondi per la pubblicità.

Riso. 8.2.

Tutte le altre funzioni di cui abbiamo già parlato e che possono in un modo o nell'altro sorgere nel processo di attività possono essere distribuite nell'ambito delle due aree di cui sopra oppure si può identificare una divisione separata, impegnata, ad esempio, nelle ricerche di mercato, previsioni del suo sviluppo, formazione di nuove banche dati, ecc. .d. Per una pubblicazione di grandi dimensioni, ciò potrebbe essere necessario. Ma spesso è lo stesso direttore ad assumersi queste responsabilità, delegando parte del lavoro necessario ad altri dipendenti del reparto o impegnando temporaneamente strutture esterne per singole commesse.

Il direttore del settore pubblicità sulla carta stampata organizza e gestisce tutte le attività della divisione a lui affidata, riportando direttamente al direttore generale (in alcuni casi commerciale). Nell'ambito della struttura sopra definita, il direttore dell'area pubblicità, oltre all'attuale direzione, svolge quanto segue.

• 1. Analizza i dati ricevuti sulla struttura dei lettori e prepara i materiali di presentazione necessari sulla base di questi dati (si presume che tali dati possano essere acquistati da società di ricerca esistenti in molte regioni della Russia, inoltre studi simili sono condotti a livello nazionale livello e coprire i mercati regionali).
• 2. Ordina l'analisi del mercato pubblicitario da società terze. Se ciò non è possibile, organizza la raccolta dei dati sul mercato pubblicitario con l'aiuto dei dipendenti del dipartimento e, sulla base di un'analisi indipendente, determina gli obiettivi strategici per l'organizzazione delle vendite pubblicitarie.
• 3. Organizza e controlla il lavoro di mantenimento dei database degli inserzionisti, determinando le questioni strategiche relative alla loro strutturazione.
• 4. Insieme al responsabile dell'ufficio vendite, pianifica il volume degli spazi venduti in generale e sviluppa nuove offerte commerciali.
• 5. Insieme al capo dell'ufficio di progettazione e posizionamento pubblicitario, sviluppa un sistema per presentare la pubblicità nella pubblicazione.
• 6. Organizza un sistema di formazione per i dipendenti del dipartimento.
• 7. Coordina il sistema di remunerazione dei dipendenti della funzione.

Inoltre, il direttore del dipartimento a volte deve risolvere situazioni di conflitto tra i dipendenti del dipartimento, monitorare l'attuazione del piano, rappresentare il dipartimento nelle riunioni di pianificazione editoriale e negli incontri con la direzione, comunicare i piani editoriali al team e sviluppare congiuntamente i propri sulla base di loro.

L'ufficio vendite si basa su responsabili delle vendite. Di norma, questi sono dipendenti a tempo pieno del dipartimento. In alcune testate ciascun manager presidia una o più aree del mercato pubblicitario. Alcuni lavorano con inserzionisti coinvolti nella produzione e vendita di prodotti alimentari, altri sono specializzati nel settore immobiliare e altri ancora comunicano con inserzionisti che rappresentano il settore dei servizi.

Questi includono:

• o lavorare con i database degli inserzionisti non solo come guida di riferimento, ma anche come uno strumento in movimento che deve essere migliorato di volta in volta: aggiungendo nuovi dati, correggendo quelli obsoleti, inserendo informazioni su fasi specifiche della collaborazione con un inserzionista;
• o contatti diretti con gli inserzionisti, chiarendo caratteristiche e dettagli dell'approccio alla pubblicità e delle sue esigenze; Se necessario, il manager consiglia e consulta. Di norma, le consulenze sono necessarie per le medie e piccole imprese che non dispongono di specialisti in pubblicità e spesso non utilizzano i servizi delle agenzie pubblicitarie. Pertanto, un direttore pubblicitario di un giornale o di una rivista può diventare per loro un assistente-consigliere;
• o collaborazione con i grafici: il manager spiega le esigenze del cliente, offre le sue opzioni e verifica con il cliente il layout originale preparato;
• o predisposizione della documentazione necessaria (contratti, fatture, certificati di accettazione lavori);
• o partecipazione allo sviluppo di nuove proposte commerciali per la politica pubblicitaria della pubblicazione, tenendo conto dei desideri degli inserzionisti, della situazione del mercato al fine di aumentare il volume delle vendite pubblicitarie.

Ecco le principali aree di lavoro di un manager pubblicitario. Inoltre, le responsabilità funzionali del manager stesso e del venditore di pubblicità, talvolta chiamato anche agente pubblicitario, sono combinate. È vero, gli agenti pubblicitari in molte redazioni lavorano al di fuori dello staff, i loro guadagni rappresentano una percentuale concordata del reddito generato. Il compito principale delle agenzie pubblicitarie è vendere pubblicità, poiché la maggior parte del lavoro sulla gestione degli ordini ricade ancora sui manager.

In alcune redazioni, una persona separata è responsabile della collaborazione con gli agenti pubblicitari. Alcuni lo chiamano coordinatore, altri - dispatcher. Il coordinatore-speditore accetta tutti gli ordini pubblicitari dagli agenti, garantisce che gli agenti pubblicitari non si sovrappongano tra loro nello spazio di mercato, fornisce agli agenti materiali di presentazione del dipartimento, li informa sulle nuove direzioni nella politica pubblicitaria della pubblicazione e monitora il passaggio della pubblicità ordini portati dagli agenti. Controlla inoltre il programma di rilascio dei materiali nell'edizione in conformità con il piano media o i desideri del cliente.

Un'altra area che occupa un posto significativo nell'ufficio vendite è la costruzione di rapporti con le agenzie pubblicitarie. Dopotutto, la carta stampata è solo una goccia della distribuzione pubblicitaria e sarebbe positivo se si occupassero solo della distribuzione. Tuttavia, secondo un sondaggio condotto su oltre 50 giornali pubblicati nelle regioni russe, solo il 15-20% del volume totale della pubblicità in essi inserita proviene da agenzie pubblicitarie. Il reparto pubblicitario realizza autonomamente le restanti vendite. Tuttavia, la collaborazione con le agenzie pubblicitarie sembra piuttosto promettente. Nella citata indagine sulle testate regionali sono state individuate le ragioni che non consentono a molte testate regionali di avvalersi dei servizi delle agenzie. I motivi più comuni addotti sono stati:

• o sottosviluppo del mercato delle agenzie pubblicitarie regionali;
• o lavoro insufficiente delle testate stesse con agenzie pubblicitarie fuori città, che potrebbe portare ad un aumento significativo degli ordini pubblicitari da altre città

Russia, tra cui Mosca, San Pietroburgo e altre città con una popolazione di un milione di abitanti;

• o base informativa sottosviluppata: non è sempre possibile ottenere informazioni sulle attività delle agenzie specializzate nell'immissione di pubblicità nei media;
• o sistema di rapporti tra media e agenzie pubblicitarie sottosviluppato: molti non accettano i termini editoriali relativi a prezzi e volumi di collocamento.

È noto che molte redazioni ritengono inopportuno creare una divisione all'interno del dipartimento pubblicità che si occuperebbe della progettazione e del posizionamento della pubblicità. Nelle grandi case editrici, agli inserzionisti e alle agenzie pubblicitarie viene posta la condizione che siano accettati per il posizionamento solo layout originali già pronti. Ma nelle piccole testate regionali questo requisito è spesso impossibile da soddisfare, soprattutto se il giornale o la rivista vende opportunità pubblicitarie non tramite un'agenzia, ma in proprio. Le aziende che rappresentano le medie e piccole imprese, principali inserzionisti di tali pubblicazioni, non sempre hanno nel proprio staff persone in grado di tradurre i loro desideri pubblicitari nel layout. Eppure, il dipartimento di progettazione della pubblicità nelle pubblicazioni cartacee è ancora guardato con diffidenza, considerando questa divisione nella struttura della pubblicazione in generale e nel dipartimento pubblicitario in particolare semplicemente superflua. Quando si rende necessario preparare l'impaginazione originale, lo affidano ad un impaginatore di giornali. Se è necessario scrivere un testo, si rivolgono ai giornalisti. Il modo in cui “mettere la pubblicità” nella sala è di competenza del segretario esecutivo. Anche la correzione di bozze è semplice: leggi il numero - leggi l'annuncio.

Tuttavia, recentemente la situazione è cambiata in meglio. È diventata evidente la necessità di separare le funzioni della redazione, che pubblica il giornale, e del reparto pubblicità, che vende pubblicità a questo giornale. Oggi i proprietari della pubblicazione comprendono che risparmiare su un designer o un copywriter o sostituirli con una redazione può comportare ingenti costi in futuro.

Si è già detto in precedenza che molti giornali regionali vendono spazi pubblicitari direttamente all'inserzionista e si trovano inevitabilmente ad affrontare il problema della progettazione di layout originali e della scrittura dei testi. Ma anche se il giornale fosse solo un canale di distribuzione della pubblicità, anche in questo caso sarebbe comunque necessario avere il dipartimento di grafica pubblicitaria, di cui stiamo parlando ora. Perché anche quando si pubblicano layout originali già pronti, sarà necessaria almeno una persona che li inserirà “saggiamente” nel modello di pubblicazione esistente.

Quali funzioni svolgerà l’ufficio di registrazione e alloggio?

• 1. Costruire un modello pubblicitario nella pubblicazione. Ogni numero della pubblicazione deve avere uno spazio chiaramente definito per la pubblicità. Tenendo conto del modello generale della pubblicazione, gli specialisti della pubblicità devono creare il proprio modello, che conterrà sezioni, titoli, blocchi, creati non a caso, ma tenendo conto della struttura degli inserzionisti e delle principali tipologie di pubblicità. La costruzione di un modello, il suo mantenimento regolare in uno stato normale, nonché alcune modifiche in caso di cambiamento della situazione possono essere eseguite da una sola persona.
• 2. Sviluppo di layout originali per ordini specifici di inserzionisti. Tenendo conto che l’inserzionista ha i propri scopi e obiettivi, molti dei desideri del cliente devono essere pensati, inventati e fantasticati. Per un progettista di layout di giornali, un approccio del genere è semplicemente impossibile a causa della mancanza di tempo. E in generale, il design pubblicitario ha le sue specifiche.
• 3. Scrittura di testi per messaggi pubblicitari e pubblicità testuale (articoli) - secondo gli ordini degli inserzionisti. Oggi nella pubblicità sui giornali c'è un chiaro vantaggio della pubblicità testuale.
• 4. Proposte creative per progetti pubblicitari a lungo termine. Spesso un inserzionista non vuole solo inserire un modulo, una riga o un articolo, ma anche creare una serie di materiali pubblicitari che possano aiutare in modo significativo la sua attività. In questo caso, ha bisogno di una sorta di sviluppo concettuale e creativo della campagna.
• 5. Correzione di bozze di materiale pubblicitario. Sfortunatamente, oggi i testi pubblicitari francamente analfabeti sono abbastanza comuni.

La gamma di responsabilità è piuttosto ampia. Questo è esattamente ciò che spaventa molti dirigenti dei media. Tuttavia, a volte è possibile una combinazione di responsabilità all'interno del reparto pubblicità.

Condizioni per vendite effettive. Esistono diverse condizioni di base che fungono da base per una vendita pubblicitaria di successo. Il livello di concorrenza e lo sviluppo del mercato sono indicatori oggettivi e non possiamo sempre influenzarli. Ma ci sono molte altre condizioni senza le quali sarà difficile vendere pubblicità. Ecco qui alcuni di loro:

• o posizionamento preciso della pubblicazione;
• o conoscere il tuo pubblico e pubblicare una pubblicazione che soddisfi le esigenze di questo pubblico;
• o identificare una potenziale cerchia di inserzionisti i cui clienti coincidono con segmenti di lettori;
• o comprendere le caratteristiche del processo pubblicitario e i compiti che l'inserzionista deve affrontare;
• o creazione di un dipartimento pubblicitario completo e con una struttura chiara;
• o il concetto di pubblicità in una pubblicazione che soddisfi le esigenze dell'inserzionista e del lettore.

Conoscere il mercato e il tuo inserzionista ti consente di parlare seriamente di tecnologia di vendita pubblicitaria. Allora arriveremo inevitabilmente alla necessità di pianificare. Senza un piano di vendita pubblicitaria, sarà molto difficile mantenere l'integrità grafica della pubblicazione, costruire unità pubblicitarie e un'economia giornalistica competente, gestire e motivare i dipendenti. Il piano si basa su due aree target:

• o il volume di spazio di pubblicazione che deve essere venduto;
• o denaro che deve essere guadagnato a seguito delle vendite.

È chiaro il motivo per cui volumi e fondi vengono assegnati separatamente. La pubblicità spesso costa in modo diverso a seconda dei punti di un problema. Inoltre, alcuni tipi di pubblicità, come gli annunci economici, hanno un prezzo inferiore rispetto alla pubblicità modulare e di testo. La pianificazione del volume è importante per mantenere il “volto” grafico della pubblicazione. La pianificazione dei fondi è un compito economico, senza la cui soluzione l'esistenza della pubblicazione si troverà in una situazione difficile.

La base di ogni pianificazione è un'analisi della situazione. Per pianificare la raccolta pubblicitaria è necessario:

• 1) conoscere lo storico delle vendite per mese negli ultimi due anni;
• 2) condurre un'analisi comparativa delle fluttuazioni stagionali delle vendite, evidenziando gruppi specifici di inserzionisti nei momenti di declino e aumento;
• 3) esplorare lo sviluppo del mercato, compresa la sua capacità;
• 4) valutare il livello della concorrenza, anche attraverso un'analisi approfondita della situazione e delle dinamiche di sviluppo delle principali testate concorrenti.

I periodi di tempo per la pianificazione delle vendite possono variare a seconda delle pubblicazioni. Secondo il piano di sviluppo di un giornale o di una rivista sarebbe logico pianificare su un anno suddividendo ulteriormente questo piano in periodi più brevi. È consuetudine separare il piano mensile di vendita pubblicitaria da quello annuale, suddividendolo per numeri, tenendo conto del modello e dei blocchi pubblicitari generati. Nell'ambito del piano di vendita complessivo esiste un'ulteriore suddivisione del piano di vendita per ogni singolo venditore di pubblicità. In realtà, questa è una posizione particolarmente importante, poiché la pianificazione consente di introdurre limiti ragionevoli alla retribuzione dei dipendenti. Alcune testate, tenendo conto di un rigido modello di pubblicazione, prevedono anche vari tipi di pubblicità.

Per sviluppare un listino prezzi di vendita efficace, sono importanti sia il volume del pubblico della pubblicazione che il posizionamento della pubblicità nel numero. Spesso viene fissato un coefficiente più elevato per la pubblicità che appare sulla prima pagina del giornale. Per le riviste sono previsti prezzi maggiorati per le prime pagine, nonché per le strisce pubblicitarie accanto alle intestazioni “Parola del redattore”, “Lettere dai lettori” e sui contenuti del numero. Tenendo conto della crescente attenzione dei lettori verso queste strisce, l'aumento del prezzo è giustificato. Ma sarebbe carino non usare le parole “supplemento” o “supplemento” nel listino stesso. In ogni vendita, queste sono parole percepite negativamente dal consumatore. Le vendite pubblicitarie non fanno eccezione. È molto meglio se il listino prezzi indica prezzi specifici per luoghi specifici della pubblicazione nei suoi numeri specifici. Allo stesso tempo, è necessario sapere quanto sono richieste le bande e i numeri classificati come “costosi”.

Con una struttura ben sviluppata per la distribuzione della pubblicità, la distribuzione dei blocchi pubblicitari tematici su pagine e punti specifici della pubblicazione, sarà molto facile fornire nel listino prezzi cifre assolute sui costi, piuttosto che cifre di base con aumenti percentuali. Oltre alla comodità per gli inserzionisti, questa è anche una comodità per gli stessi venditori di pubblicità. I prezzi presentati nel listino in termini assoluti sono anche la via verso la trasparenza della politica dei prezzi di vendita della pubblicità.

Anche gli sconti pubblicitari, se mal progettati, possono influire sull’andamento delle vendite. Ad esempio, i listini prezzi contengono spesso diciture vaghe: “Sconti per gli inserzionisti abituali” oppure “Sconti per gli inserzionisti che hanno inserito annunci almeno tre volte”. Con tali formulazioni sorgono molte domande. Ad esempio, chi è considerato un inserzionista abituale?

Il concetto di sconto è arrivato alla pubblicità dal commercio, dove indica l'importo di cui viene ridotto il prezzo di un prodotto o servizio. Nella pubblicità, uno sconto è una riduzione o riduzione della tariffa base stabilita dal mezzo pubblicitario o del costo di una singola offerta. Naturalmente uno sconto non costituisce una perdita di profitto. La definizione degli sconti fa parte della politica dei prezzi dell'editore, che adegua i prezzi (tariffe) tenendo conto delle condizioni di mercato e dei termini del contratto con l'inserzionista. I principali sconti ampiamente utilizzati oggi nel mercato russo riguardano il volume e la frequenza delle pubblicazioni. Molti editori oggi utilizzano altri tipi di sconti. Questi includono:

• o annuale per un ordine di collocamento pubblicitario nel corso dell'anno;
• o bonus (premio) concesso agli inserzionisti abituali se acquisiscono una determinata quantità di spazio per la loro pubblicità in un determinato periodo di tempo;
• o per l'acquisto di grandi quantità di spazi pubblicitari, uno sconto sulla quantità;
• o per l'importo totale degli spazi pubblicitari utilizzati;
• o per pagamento urgente;
• o per la frequenza delle pubblicazioni effettuate in un certo arco temporale;
• o per l'incremento degli spazi pubblicitari rispetto al periodo precedente;
• o per un volume di ordini di grandi dimensioni;
• o sconto concesso a un'agenzia pubblicitaria che effettua costantemente ordini di pubblicità per un determinato importo;
• o stagionali per la pubblicità in determinati periodi dell'anno;
• o per la pubblicità seriale;
• o per aver superato lo spazio pubblicitario concordato in un contratto a lungo termine con un inserzionista o un'agenzia;
• o sconto concesso a clienti grandi o VIP la cui pubblicità nella pubblicazione può attirare altri clienti.

Tutti i possibili tipi di sconti sono volutamente elencati qui. Non è quasi necessario incoraggiare i servizi pubblicitari dei giornali a utilizzarli tutti contemporaneamente. Piuttosto, ogni pubblicazione, a seconda della sua posizione nel mercato, applicherà la propria serie di sconti.

E l'ultima cosa che vorrei dire sul listino prezzi: il suo design. Molti inserzionisti hanno difficoltà a percepire la dimensione di un modulo indicata in centimetri quadrati, dimensioni spaziali o parte di una striscia. Sarebbe meglio se questi moduli venissero rappresentati anche graficamente nel listino prezzi, in modo che l'inserzionista capisca quanto spazio occuperebbe da lui acquistato. A volte può trattarsi semplicemente di quadrati o rettangoli ombreggiati, a volte può trattarsi di un messaggio pubblicitario specifico di una certa dimensione.

Il listino prezzi è uno degli strumenti di vendita pubblicitaria utilizzati dai venditori di pubblicità. Inoltre il listino prezzi viene presentato all'inserzionista e può dire molto sul livello della pubblicazione stessa. Pertanto, il suo sviluppo sembra essere una questione estremamente importante e seria.

Pubblicità tecnologicamente costruita e ben strutturata nella pubblicazione, segmenti pianificati di inserzionisti, un listino prezzi calcolato e progettato correttamente: tutto questo è la base per le vendite pubblicitarie. Ma chi vende molto e con successo non si ferma mai qui, ma cerca nuove tecniche per aumentare i volumi di vendita, attirare nuovi inserzionisti e fidelizzarli.

Si possono immaginare diversi metodi per attirare gli inserzionisti che sono già stati implementati con successo dalla carta stampata.

Tema più. Questa tecnica implica una stretta collaborazione tra il reparto pubblicitario e la redazione, e una buona conoscenza dei piani editoriali. Ciò non significa affatto che la redazione mescoli attività giornalistica e pubblicitaria. Il punto è che il dipartimento pubblicitario, conoscendo i piani editoriali, può offrire all'inserzionista un'opzione redditizia per la pubblicità. La redazione, ad esempio, sta progettando un articolo sulle possibilità di Internet. È abbastanza ragionevole che le aziende che vendono computer o fornitori inseriscano i loro annunci nelle vicinanze. Un lettore interessato a Internet presterà involontariamente maggiore attenzione agli annunci pubblicitari posizionati nelle vicinanze. La pubblicità viene posizionata sull'argomento che viene percepito in modo più efficace dal consumatore. L'uso di questa tecnica presuppone che gli editori abbiano un programma chiaro per il rilascio delle recensioni di mercato o di qualche altro tipo di materiale "chiodo". E accanto a questi materiali, parte della pagina è preassegnata al reparto pubblicità e inserita nel campo grafico della pubblicazione.

Strisce tematiche. Questa tecnica è chiaramente parente di quella descritta in precedenza. Solo che non stiamo più parlando di materiale separato, ma di un intero blocco tematico di una o più pagine. Di norma, viene selezionato un argomento separato, che verrà sviluppato in dettaglio, e al suo interno verrà introdotta la pubblicità, progettata per il segmento di pubblico corrispondente. Molte importanti pubblicazioni pubblicano tali strisce come inserti aggiuntivi alla pubblicazione principale. Gli argomenti delle strisce possono essere pianificati per un lungo periodo e annunciati in anticipo all'inserzionista nella pubblicazione stessa, oppure il responsabile del reparto pubblicitario informerà l'inserzionista sul calendario di uscita delle strisce, dopo essersi consultato con lui sulla possibilità e vantaggi della pubblicità su alcune strisce tematiche.

Ad esempio, nella pagina tematica “Automobile” possono essere presenti informazioni sui nuovi sviluppi nel settore automobilistico, sulle norme doganali che chi acquista un'auto all'estero deve conoscere, sulle modifiche adottate dall'amministrazione locale riguardo alla collocazione di garage temporanei e parcheggi e molto altro ancora. Queste informazioni facilitano ai lettori la vendita di annunci pubblicitari di aziende interessate al segmento degli appassionati di auto. Potrebbero essere showroom che vendono automobili e accessori per auto, aziende coinvolte nello sdoganamento, autoscuole, cooperative di garage e centri di assistenza automobilistica. Naturalmente, tutti questi inserzionisti possono fare pubblicità in un numero regolare. Ma capiscono bene che le questioni tematiche specializzate vengono lette con più attenzione dal pubblico interessato a questo argomento. Spesso anche queste strisce vengono salvate; le informazioni presentate lì non diventano istantanee.

Le pagine tematiche e persino le schede sono oggi più comuni nelle grandi pubblicazioni metropolitane. Le pubblicazioni regionali li utilizzano raramente a causa della ridotta capacità di mercato dei singoli segmenti.

Sponsor della rubrica. Questa tecnica è utile per "sedurre" gli inserzionisti che non hanno bisogno tanto di promozione di beni e servizi, ma di pubblicità di immagini. Può essere loro offerta la sponsorizzazione di varie sezioni: dalle notizie sul mercato automobilistico alle previsioni del tempo, ai cruciverba e agli oroscopi. È importante che la sponsorizzazione sia combinata con gli scopi e gli obiettivi dell'inserzionista e non contraddica la filosofia della pubblicazione. A volte la sponsorizzazione viene avviata dagli stessi inserzionisti.

Sponsor dell'evento. La pubblicazione organizza spesso vari concorsi con i suoi lettori, cercando così di aumentare la propria importanza sul mercato. Gli inserzionisti possono essere coinvolti nell'organizzazione di concorsi, soprattutto quando si tratta di assegnare premi ai vincitori. Ad esempio, gli editori annunciano un concorso per la migliore storia di Capodanno di un lettore e promettono al vincitore un premio sotto forma di un personal computer. L'azienda promotrice, che di fatto assegna questo premio al vincitore, viene presentata di numero in numero ad ogni richiamo al concorso o al riepilogo dei risultati preliminari. Molte pubblicazioni considerano la tecnica dello “sponsor di promozione” come un elemento legato alla promozione della pubblicazione. Tuttavia, funziona anche come una bella offerta nelle vendite promozionali. A volte può essere utilizzato per pubblicizzare diversi prodotti o aziende che non sono in concorrenza tra loro, ma lavorano per lo stesso segmento di consumatori.