Istruzioni

Equilibrio del mercato industriale. Deficit e surplus di materie prime. Cambiamenti nella domanda e nell’offerta e loro impatto sul prezzo. Meccanismo per ripristinare l’equilibrio del mercato. Pianificazione dell'inventario. Carenze ed eccedenze di merci. Eccedenze di prodotto. Modi della realtà

Le scorte in eccesso possono essere:

· avvolgebile, ma troppo grande. Quindi ha senso ridurre prima il volume degli acquisti di questo prodotto.
· hanno un turnover lento. In questo caso è più corretto ridurre prima il prezzo e stimolare le vendite.
· “morto”, cioè non in vendita. Se il prodotto non viene consumato entro tre mesi 1, rientra nella categoria “morto”. In questo caso, puoi provare altre azioni.

Ma prima di intraprendere le misure necessarie, è necessario comprendere le ragioni del verificarsi dell'eccesso:

1. Prezzo sbilanciato (il prezzo è troppo alto per un dato mercato o per una data tipologia di prodotto). Nessuno pagherà più del dovuto per un prodotto o servizio se il prezzo sul mercato è già stato stabilito o supera i limiti ragionevoli.
2. La data di scadenza o di vendita è scaduta. Il negozio vende prodotti alimentari, compresi prodotti deperibili (ad esempio pesce), o ha nel suo assortimento prodotti con una durata di conservazione limitata (prodotti chimici domestici, cosmetici). La mancata vendita entro il periodo di tempo richiesto porta alla formazione di beni scadenti. Praticamente non è soggetto a ulteriore lavorazione e vendita.
3. Errori nelle previsioni di vendita. Un acquirente di una delle grandi società commerciali dice: “Quando abbiamo iniziato ad acquistare questo succo di verdura, nessuno sapeva come sarebbe stato venduto. Abbiamo portato un lotto per testarlo e, sorprendentemente, è andato molto bene. Poi ne abbiamo ordinati altri tre contenitori di questo succo... E si sono seduti con una fornitura per sei mesi - improvvisamente i clienti che all'inizio stavano acquistando attivamente il succo hanno smesso del tutto di prenderlo, l'hanno provato e non gli è piaciuto..." Acquistare beni a caso è ciò che porta a risultati così tristi.
4. Acquisto eccessivo. Ad esempio vendiamo 30-32 bottiglie di vino al mese. Ma il lotto acquistato è di 24 bottiglie: questo è l'imballaggio minimo dal magazzino del fornitore. Non possiamo comprare di meno e siamo costretti ad acquistarne di più - 2 lotti da 24 bottiglie ciascuno - per soddisfare la domanda. Se non stimoliamo la domanda di questo vino, ci troveremo molto presto in una situazione di eccesso di stock di produzione.
5. Cannibalismo mercantile (la comparsa di un prodotto sposta le vendite di un altro). Per ampliare la gamma, l'azienda ha introdotto nella sua gamma il latte più economico e di buona qualità. Di conseguenza, la domanda di latte di un'altra marca è diminuita e dopo poco tempo nel magazzino è rimasta un'eccedenza di questo prodotto.
6. Cambiamenti nella moda o nel gusto dei consumatori. L'avvento della tecnologia DVD sul mercato ha portato la morte ai videoregistratori. Nei prodotti alimentari, la moda non cambia così rapidamente come nei mercati dei manufatti, ma un classico esempio è la moda dei dadi da brodo, apparsa e poi rapidamente scomparsa. All'inizio erano molto richiesti, poi il consumatore “mangiava” cibi già pronti e rivolgeva la sua attenzione a uno stile di vita sano. Un tempo, i prodotti a base di soia erano molto popolari, ma ora ci sono molte informazioni secondo cui nella soia si trovano spesso componenti geneticamente modificati. Di conseguenza, la domanda di semi di soia e di prodotti che la contengono è diminuita drasticamente.
7. Atti legislativi (divieto di vendita dei prodotti). Il divieto di vendita di carne di pollame in alcuni paesi a causa della minaccia di un'epidemia di influenza aviaria ha portato al fatto che milioni di tonnellate di carne di pollo sono state convertite in eccedenza e poi in beni al di sotto degli standard. L'introduzione della censura sulla pubblicità della birra ha portato ad un calo delle vendite
8. Incompletezza della merce, proporzioni errate nell'ordinazione di merce completa. Di conseguenza, vi è una carenza di alcuni beni e un surplus di altri. Il direttore di un padiglione di verdure dice: “Vendiamo verdure se commettiamo un errore con l'ordine delle patate e ne portiamo meno, ci sarà sicuramente un surplus di barbabietole nel magazzino: questo prodotto, di regola, viene acquistato insieme. Le barbabietole vengono vendute separatamente dalle patate meno spesso, ma le patate possono essere vendute anche senza barbabietole."
9. Prenotazioni in previsione di un aumento della domanda o dei prezzi (nelle società all'ingrosso). I gestori possono emettere fatture aggiuntive per tutelarsi in caso di carenze. Se l'ufficio acquisti non è a conoscenza di tali fatti di "prenotazione", la fornitura di merci al magazzino continua. Dopo poco tempo si scopre che la merce era in riserva non su richiesta dei clienti, ma per volontà dei venditori, e la merce non è stata fornita con una domanda reale.

Naturalmente, puoi trovare mille ragioni per conservare l'inventario in un magazzino. Ma è necessario capire che se un prodotto non viene venduto, non contribuisce al profitto per il quale esiste l'attività. I beni acquistati costituiscono fondi vincolati. Li hai investiti. E non importa quanto costano queste riserve adesso: i soldi sono finiti.

E anche se questa non è l'opzione migliore: vendere la merce per pochi centesimi, forse è meglio che credere che un bel giorno il cliente tornerà in sé e comprerà tutte le pile polverose di lattine nel magazzino. Non abituarti alle tue scorte! L'obiettivo della riduzione dell'inventario è eliminare gli articoli non necessari al miglior prezzo o al minor costo.

Questo può essere fatto in diversi modi:

1. Vendita scontata o riduzione del prezzo globale.
2. Stimolare il personale di vendita. È possibile assegnare una remunerazione monetaria o in natura ai venditori per la vendita di “asset illiquidi”. Funziona particolarmente bene se l'acquirente ha diversi tipi di prodotti tra cui scegliere.
3. Vendita ai concorrenti a prezzi preferenziali. Forse hai semplicemente un eccesso di un prodotto ben venduto e il tuo concorrente dietro l'angolo ne ha un disperato bisogno. Perché non provarlo?
4. Azioni per stimolare la domanda di un dato prodotto (creazione artificiale della domanda). Richiede ulteriori investimenti in pubblicità, ma spesso porta buoni risultati (ad esempio, organizzare una degustazione di vini o allestire un angolo gourmet dove verranno presentati formaggio e uva insieme al vino)
5. Creazione di deficit artificiale. A volte è sufficiente annunciare che non ci saranno consegne di merci nelle prossime due settimane (ad esempio per ferie o ferie). Ciò aiuta a ottimizzare l'inventario se un prodotto ha un buon fatturato ma viene acquistato in eccesso.
6. Restituzione al fornitore o al produttore. Il momento migliore per questo tipo di negoziazione è in previsione di un accordo per l'acquisto di una nuova linea di prodotti o per effettuare un grosso ordine di acquisto. Caso di studio: “Avevamo appena aperto un negozio e seguito il consiglio di un fornitore di acquistare un lotto di vini costosi. Non ha funzionato e nel giro di tre mesi avevamo un inventario di questi vini per un valore di quasi 4.000 dollari tempo, il nostro rapporto con il fornitore si è sviluppato e siamo passati alla base del credito. Un bel giorno gli abbiamo chiesto di riprendere questo prodotto, che ci era stato imposto in modo così errato. Poi abbiamo negoziato che avremmo potuto ripagare i nostri prestiti solo entro ristrutturare il debito a scapito di questo vino "Di conseguenza, il fornitore ha acquistato da noi questo lotto in parte per saldare il nostro debito." Naturalmente questo metodo è valido solo per quei prodotti che possono essere conservati per un tempo sufficiente in condizioni adeguate.
7. Creazione di “kit” (in epoca socialista questo veniva chiamato “caricato”). Il prodotto scaduto viene offerto come bonus o regalo. È anche possibile vendere l'eccedenza con un rapporto due per uno ("quando acquisti due lattine di piselli, ricevi una terza lattina (o una lattina di mais) gratis!").
8. Vendita di beni al proprio personale o da utilizzare per esigenze aziendali. In alcuni negozi è presente un reparto culinario, dove vengono trasferite le merci con una data di scadenza imminente. La cosa principale qui è il controllo di qualità più rigoroso di tali prodotti, in modo da non violare le scadenze effettive per l'implementazione: le conseguenze possono essere molto disastrose. Una delle più famose aziende occidentali praticava il metodo di vendita ai dipendenti di beni con una data di scadenza scaduta (in nessun caso scaduta!) A prezzi simbolici. Tuttavia, ben presto gli abusi (rivendita sui mercati) su questa base sono diventati così evidenti e su larga scala che questa pratica è stata interrotta. Questo metodo per eliminare gli eccessi è tanto efficace quanto pericoloso. Prima di ricorrere ad esso, assicurati di essere in grado di controllare l'intera catena di circolazione delle merci.
9. Realizzazione di eventi di beneficenza o donazioni. Regala il prodotto a chi potrebbe averne bisogno. Non solo ti libererai dell'eccesso, ma farai anche una buona azione. L'importante è informare quante più persone possibile di questa buona azione...
10. Come ultima risorsa, butta via i prodotti non necessari. Alla fine, questo è più corretto che ammirarlo per settimane e sprecare spazio prezioso in magazzino. Ma attenersi alle condizioni di smaltimento, affinché il “ciclo della salsiccia in natura” non funzioni...

Come puoi vedere, ci sono abbastanza modi per sbarazzarsi dei beni in eccedenza. E questo deve essere fatto, se non altro perché le scorte in eccesso richiedono risorse aziendali significative: stoccaggio in un magazzino, fondi congelati, inventario, contabilità e analisi e così via.

Il pericolo maggiore derivante da un eccesso di merci corre per un'azienda se si trova nella fase di introduzione sul mercato o nella fase di sopravvivenza, cioè quando le risorse e i fondi sono più necessari. Se per un'azienda l'ambiente esterno è meno importante della risoluzione dei problemi interni, l'eccesso può diventare mortale per essa.

Se il prezzo di mercato reale (P 1) risulta essere inferiore al prezzo di equilibrio P e, allora il volume della domanda (Q D) supera il volume dell’offerta Q S, a carenza di beni(QD D). Una carenza di un prodotto tende ad aumentarne il prezzo. In questa situazione, gli acquirenti sono disposti a pagare un prezzo più alto per il prodotto. La pressione dal lato della domanda continuerà fino a quando non verrà stabilito l’equilibrio, vale a dire fino a quando il deficit diventa zero (DQ D = 0).

La legge dell’utilità marginale decrescente (aumenti successivi nel consumo di un bene portano ad una diminuzione dell’utilità da esso derivante) spiega la pendenza negativa della curva di domanda (D). Cioè ogni consumatore, in accordo con l'utilità decrescente di un prodotto, ne acquista di più solo se il prezzo diminuisce.

Usando la curva di domanda puoi determinare guadagno del consumatore (surplus)- questa è la differenza tra il prezzo massimo che un consumatore può pagare per un prodotto (prezzo della domanda) e il prezzo reale (di mercato) di questo prodotto. Il prezzo della domanda di un prodotto (PD) è determinato dall'utilità marginale di ciascuna unità del prodotto, mentre il prezzo di mercato di un prodotto è determinato dall'interazione tra domanda (D) e offerta (S). Come risultato di questa interazione, il prodotto viene venduto al prezzo di mercato (P e) (Fig. 6.2).

Richiesta - il desiderio e la capacità dei consumatori di acquistare determinati beni a determinate condizioni economiche. Disponibilità della domanda dipende dalle esigenze degli acquirenti.

Entità (volume) della domanda- Alcuni quantità di beni che un consumatore, un gruppo di consumatori o una popolazione acquista secondo una definizione. prezzo per unità di tempo in determinate condizioni.

IN condizioni del mercato, la domanda agisce come domanda effettiva , che è determinato dalla quantità di denaro che l'acquirente è disposto a spendere per l'acquisto di un bene.

La quantità di domanda per un prodotto dipende da vari fattori, principalmente dal prezzo del prodotto: Qdx = f(Px), Dove Qdx – volume della domanda di un prodotto X; Rx– il prezzo di domanda di un prodotto X.

Chiedere il prezzo – il prezzo massimo che un acquirente accetta di offrire per un'unità di prodotto in un determinato momento. Maggiore è il prezzo di un prodotto, minori sono le opportunità e il desiderio del consumatore di acquistare questo prodotto (a meno che, ovviamente, quest'ultimo). può essere sostituito con altro). Questa dipendenza funzionale costituisce il contenuto legge della domanda : a parità di altre condizioni, maggiore è il prezzo di un prodotto, minore è la quantità domandata e viceversa, minore è il prezzo, maggiore è la quantità domandata.

Quando la domanda diminuisce, nel grafico la curva di domanda si sposta verso sinistra e verso il basso (dalla posizione D 1 in posizione D 2), non necessariamente parallelo alla posizione originale.

Una diminuzione della domanda significa che per lo stesso prezzo (ad esempio P3) il consumatore acquista una quantità minore di prodotto, no Q2, aQ1 (sposta la curva a sinistra), o per la stessa quantità di beni (ad esempio, Q2)è pronto a pagare un prezzo inferiore, non P3, ma P1(spostare la curva verso il basso).

Offerta - si tratta di beni e servizi specifici che i produttori sono disposti e in grado di produrre e vendere in determinate condizioni economiche legge dell'offerta:Quando il prezzo aumenta, la quantità offerta aumenta; quando il prezzo diminuisce, la quantità offerta diminuisce.

Combiniamo le curve di mercato su un grafico. domanda e mercati. offerte. Al punto E si intersecheranno, mentre le quantità di domanda e offerta saranno uguali e raggiungeranno il volume di produzione di equilibrio Q e al prezzo di equilibrio Rif. Questo punto di intersezione delle curve di domanda e offerta chiamato punto di equilibrio statico del mercato.

La domanda e l'offerta nel mercato fluttuano costantemente e la posizione del punto di equilibrio cambia di conseguenza. In equilibrio, né gli acquirenti né i venditori hanno incentivi a cambiare il loro comportamento, cioè cambiamenti nella domanda o nell’offerta. In effetti, tutti i consumatori sono disposti a pagare un prezzo per unità di bene Rif o superiore, potranno acquistare questo prodotto, per gli altri acquirenti rimarrà troppo costoso.

Allo stesso tempo, i venditori che sono in grado di fornire beni al mercato ad un prezzo Rif o più economici, riusciranno a trovare il loro acquirente, e altri produttori meno efficienti saranno costretti a lasciare il mercato.

La domanda è come si stabilisce l’equilibrio del mercato , complicato. Diciamo che i produttori vogliono fissare un prezzo per il loro prodotto R 1. A questo prezzo potranno fornire al mercato quantità di beni Q 2(punto 2). Tuttavia, a un prezzo così elevato, gli acquirenti saranno disposti e in grado di acquistare solo quantità Q 1 bene (secondo il punto 1 della curva di domanda). Apparirà il mercato beni in eccedenza V quantità Q2 – Q1.

Concorrenza tra venditori li costringerà ad abbassare il prezzo per vendere il loro prodotto. Il prezzo di mercato inizierà a scendere e quei venditori che non saranno in grado di ridurre il prezzo al valore Rif, lascerà il mercato. Se il prezzo di mercato scende a P2, quindi a un prezzo così basso i consumatori richiederanno in quantità Q2(punto 4). Ma i produttori saranno in grado di offrire solo una piccola quantità del prodotto Q1 (punto 3), e ci sarà un carenza di beni, come risultato della concorrenza tra gli acquirenti, i prezzi saliranno al livello Rif.

Eccedenze e carenze di materie prime

Pianificare gli acquisti sulla base di dati imprecisi può portare a una determinazione errata dell'inventario delle merci richiesto. La gestione dei beni in eccedenza derivanti da un’elevata domanda di consumo non è particolarmente difficile e può essere risolta riducendo i volumi di acquisto e riportando così le scorte a livelli normali. I beni in eccedenza che non rientrano nella domanda dei consumatori aumentano i costi di stoccaggio dell’azienda e richiedono lo sviluppo di misure speciali per la loro vendita.

L'irregolarità nella fornitura di merci porta ad una carenza di scorte in magazzino e crea notevoli difficoltà nel soddisfare le esigenze dei clienti. Se c’è carenza di beni, l’impresa all’ingrosso rifiuta di servire i consumatori o trova il modo di soddisfare le loro esigenze effettuando acquisti speciali che richiedono ulteriori investimenti di capitale.

Le consegne irregolari di merci richiedono la creazione di scorte di riserva sufficienti a soddisfare le esigenze dei destinatari durante il periodo tra le consegne.

Equilibrio invitato al mercato situazione quando i venditori offrono in vendita esattamente la stessa quantità di bene che gli acquirenti decidono di acquistare ( la quantità domandata è uguale alla quantità offerta ).

Poiché venditori e acquirenti vogliono vendere o acquistare quantità diverse di un bene a seconda del suo prezzo, l’equilibrio di mercato richiede che venga stabilito un prezzo al quale i volumi di domanda e offerta coincidano. In altre parole, il prezzo eguaglia i volumi di domanda e offerta.

Il prezzo che fa coincidere i volumi di domanda e offerta è chiamato prezzo di equilibrio, mentre i volumi di domanda e offerta a questo prezzo sono chiamati volumi di equilibrio di domanda e offerta.

In condizioni di equilibrio si verifica la cosiddetta pulizia del mercato: non vi sarà alcun bene invenduto o domanda insoddisfatta (acquirenti che vogliono acquistare il bene al prezzo stabilito e che non hanno potuto farlo per mancanza di venditori) lasciati sul mercato. mercato.

Pertanto, per trovare l'equilibrio nel mercato di un determinato bene, è necessario determinare quale prezzo causerà in questo mercato un volume di offerta tale che corrisponderà al volume della domanda: a questo prezzo, i venditori porteranno al commercializzano esattamente la quantità di bene che producono quanto gli acquirenti vogliono portare via. Questo prezzo è chiamato prezzo di equilibrio e il volume di domanda e offerta ad esso corrispondente è chiamato volume di domanda e offerta di equilibrio.

La velocità con cui il mercato trova il prezzo di equilibrio dipende dalla "mobilità" dei suoi partecipanti e dalla facilità di trasferimento delle informazioni nel mercato (cioè dalla perfezione del mercato).

Sotto l’equilibrio del mercato industriale comprendere l'ottimizzazione delle dimensioni delle imprese in un determinato settore riducendo contemporaneamente i prezzi sul mercato del settore al livello dei costi di produzione medi minimi. L’equilibrio del settore si raggiunge quando ciascuna impresa raggiunge il proprio equilibrio.

Curva di domanda L’industria mostra quanti beni acquisteranno tutti i consumatori. Diminuisce quando i consumatori acquistano più beni a un prezzo inferiore. In questo caso il prezzo è determinato dall’interazione di tutte le aziende e i consumatori sul mercato e non dalla decisione di una singola azienda.

Curva di offerta industriale mostra la quantità di output prodotta da un settore per ciascun prezzo possibile. La produzione di un settore è l’offerta totale di tutte le singole imprese.

L’equilibrio del settore si verifica quando condizioni:

Tutti i settori massimizzano i profitti.

Tutti i fattori di produzione diventano variabili e il numero di imprese nel settore cambia.

Nessuna impresa ha incentivi ad entrare o uscire dal settore poiché tutte le imprese ottengono profitti economici pari a zero. In altre parole, il prezzo deve essere uguale al costo medio totale. Poiché l’ingresso e l’uscita da un settore sono relativamente facili, i profitti economici positivi o negativi motivano le imprese al cambiamento. Un settore non può essere in equilibrio se le imprese sono in movimento, entrando o uscendo dal settore. L’equilibrio di lungo periodo richiede che tutti i cambiamenti nel settore siano completati.

Il prezzo di un bene è tale che l’offerta aggregata è uguale alla domanda aggregata.

Pertanto, l’equilibrio di un mercato settoriale è inteso come l’ottimizzazione delle dimensioni delle imprese in un dato settore riducendo contemporaneamente i prezzi sul mercato settoriale al livello dei costi medi di produzione minimi. L’equilibrio del settore si verifica quando sono soddisfatte le seguenti condizioni: tutti i settori massimizzano i profitti; tutti i fattori di produzione diventano variabili e il numero di imprese nel settore cambia; nessuna impresa ha incentivi ad entrare o uscire dal settore; il prezzo di un bene è tale che l’offerta aggregata è uguale alla domanda aggregata.

L’equilibrio del mercato può essere considerato solo relativo ad una fissa unità di tempo. In ogni momento successivo, l'equilibrio del mercato può essere stabilito come un certo nuovo valore del prezzo di equilibrio del mercato e del numero di vendite di beni a questo prezzo, sviluppandosi nel corso di un mese, stagione, anno, serie di anni, ecc. . ma l’equilibrio di mercato è sempre uno stato di mercato in cui QD = QS (volume della domanda = volume dell’offerta). Qualsiasi deviazione da questo stato mette in moto forze che possono riportare il mercato a uno stato di equilibrio: eliminare la carenza (QD > QS) o il surplus (surplus) di beni sul mercato (QD< QS).

Pertanto, si verifica un surplus se, ad un certo prezzo, la quantità offerta di un bene supera la quantità domandata.

Un prodotto scarseggia se la quantità domandata del prodotto è maggiore della quantità offerta.

I consumatori non sempre credono che i prezzi esistenti siano ottimali. Il fatto è che l'imperfezione della struttura sociale della produzione appare in superficie come un'imperfezione del sistema dei prezzi. L’insoddisfazione del pubblico rispetto ai prezzi di equilibrio esistenti costituisce un terreno fertile per l’intervento del governo nella determinazione dei prezzi di mercato. In pratica, ciò si traduce nella fissazione di prezzi massimi o minimi. Se il prezzo massimo fissato dallo Stato (il “massimo del prezzo”) è inferiore al livello di equilibrio, allora si forma un deficit, se lo Stato fissa il prezzo minimo al di sopra del livello di equilibrio (il cosiddetto prezzo sovvenzionato), allora un surplus è formato. Fissare i prezzi significa disattivare il meccanismo di coordinamento del mercato. In condizioni in cui il prezzo è inferiore al livello di equilibrio, la carenza non si indebolisce, ma si intensifica, e i costi non monetari vengono aggiunti ai costi monetari del consumatore. Questi ultimi sono associati alla ricerca di merci, alle code, ecc. - sono tutti costi morti, che non servono ad espandere la produzione di un bene scarso. Si insediano nella distribuzione dei beni scarsi, e non raggiungono chi li produce effettivamente. Il tetto dei prezzi “taglia” il surplus dei produttori e quindi riduce gli incentivi per la sua produzione in quelle imprese i cui costi di produzione per questo prodotto sono minimi. Pertanto, la carenza non diminuisce. Al contrario, coloro che vendono (o distribuiscono) a prodotto scarso sono interessati a preservarlo, poiché diventa una fonte di reddito (poiché aumenta l’ammontare dei costi non monetari). Pertanto, promuoveranno in ogni modo la regolamentazione governativa dei prezzi con vari pretesti “plausibili”.

Nei casi in cui il prezzo è superiore al prezzo di equilibrio, sono necessarie misure aggiuntive per stimolare la limitazione dell’offerta e aumentare la domanda al fine di ridurre il divario tra i prezzi sovvenzionati e quelli di equilibrio. In entrambi i casi, l’economia di mercato comincia a funzionare in modo meno efficiente che in condizioni di concorrenza perfetta.

La funzione di bilanciamento è svolta dal prezzo, che stimola la crescita dell’offerta quando c’è carenza di beni e alleggerisce il mercato dalle eccedenze, limitando l’offerta. Secondo Walras, in condizioni di carenza la parte attiva del mercato sono gli acquirenti e in condizioni di eccesso i venditori. Secondo la versione di Marshall, gli imprenditori sono sempre la forza dominante nel modellare le condizioni del mercato.

Qualsiasi eccedenza di beni, ad es. il surplus di materie prime spinge il prezzo dei beni verso il basso fino al punto di equilibrio. Qualsiasi carenza di materie prime, carenza di beni sul mercato spingerà il prezzo dei beni verso l'alto, fino al punto di equilibrio tra domanda e offerta. Alla fine, verrà stabilito un prezzo di equilibrio del PE al quale i beni del QE verranno venduti sul mercato.

Un mercato è un meccanismo di interazione tra acquirenti e venditori che realizzano i loro interessi economici. L’interesse economico degli acquirenti è quello di acquistare beni a un prezzo più basso e soddisfare i loro bisogni, quindi offrono dei prezzi per loro, chiamati prezzi di domanda. Sotto al prezzo della domanda si riferisce al prezzo massimo massimo al quale l'acquirente si impegna comunque ad acquistare la merce. I venditori sono interessati a vendere beni a un prezzo più alto e quindi presenti offrire prezzi , che rappresentano i prezzi minimi ai quali sono ancora disposti a vendere i loro beni. L'intersezione degli interessi economici di acquirenti e venditori, l'interazione tra domanda e offerta può essere rappresentata combinando il grafico delle loro curve.

R 2 A B

P 1 E

R 3 CD

0 Q1 q

Quando gli interessi dei produttori e dei consumatori coincidono, si crea l’equilibrio del mercato, che riflette l’uguaglianza dei desideri e delle capacità di venditori e acquirenti. Il punto E, in cui le curve di domanda e offerta si intersecano e i loro interessi coincidono, è chiamato punto di equilibrio del mercato, e il prezzo corrispondente P 1 è chiamato prezzo di equilibrio. Prezzo di equilibrioè il prezzo al quale la quantità di un bene offerta sul mercato è uguale alla quantità di bene domandata.

Quando il prezzo di mercato è fissato al di sopra del prezzo di equilibrio (P 2 > P 1), l’offerta supera la domanda, poiché un aumento del prezzo, secondo la legge dell’offerta, stimolerà un aumento della produzione, e secondo la legge della domanda , ridurrà il desiderio di acquistare beni. Di conseguenza, sorge eccedenza di beni(da A a B), che porterà ad un eccesso di scorte nel mercato.

In questo caso, inizia la concorrenza tra i venditori di questo tipo di prodotto, che aiuterà a ridurre il prezzo e ad avvicinarlo al punto di equilibrio E.

Se il prezzo di mercato è fissato al di sotto del prezzo di equilibrio (P 3<Р 1), то это в соответствии с законом спроса побуждает покупателя наращивать объем покупок, но по закону предложения приводит к снижению деловой активности производителя. В итоге спрос превысит предложение (от С до D), то есть возникнет carenza di beni. Allo stesso tempo, si intensifica la concorrenza tra gli acquirenti, che porta ad un aumento dei prezzi, all’espansione della produzione e al ritorno del prezzo al suo valore di equilibrio. Il prezzo di mercato non può superare il prezzo di equilibrio perché l’acquirente semplicemente non ha abbastanza soldi per acquistare il bene.

Pertanto, grazie alla manifestazione delle leggi della domanda, dell'offerta e della concorrenza, l'equilibrio del mercato viene ripristinato.

Argomento 5. Nozioni di base sul comportamento dei soggetti di un'economia di mercato

Piano tematico

1. Il concetto di consumatore razionale. Utilità totale e marginale. Legge dell'utilità marginale decrescente.

2. Organizzazione (impresa) come entità economica.

3. Funzione di produzione. Prodotto totale, medio e marginale. Legge della produttività marginale decrescente.

4. Nozione e classificazione dei costi.

5. Reddito e utile della società. Regola di massimizzazione del profitto.

Entità (volume) della domanda - Alcuni quantità di beni che un consumatore, un gruppo di consumatori o una popolazione acquista secondo una definizione. prezzo per unità di tempo in determinate condizioni.

IN condizioni del mercato, la domanda agisce come domanda effettiva , che è determinato dalla quantità di denaro che l'acquirente è disposto a spendere per l'acquisto di un bene.

La quantità di domanda per un prodotto dipende da vari fattori, principalmente dal prezzo del prodotto: Qdx = F(Px), Dove Qdx – volume della domanda di un prodotto X; Rx– il prezzo di domanda di un prodotto X.

Chiedere il prezzo – il prezzo massimo che un acquirente accetta di offrire per un'unità di prodotto in un determinato momento. Maggiore è il prezzo di un prodotto, minori sono le opportunità e il desiderio del consumatore di acquistare questo prodotto (a meno che, ovviamente, quest'ultimo). può essere sostituito con altro). Questa dipendenza funzionale costituisce il contenuto legge della domanda : ceteris paribus rispetto quanto più alto è il prezzo di un prodotto, tanto minore è la quantità richiesta per esso, e In altre parole, più basso è il prezzo, maggiore è la quantità domandata.

Quando la domanda diminuisce , sul grafico la curva di domanda si sposta vai a sinistra e in basso (dalla posizione D 1 in posizione D 2), non necessariamente parallelo alla posizione originale.

Sonno l'aumento della domanda significa che per lo stesso prezzo (ad esempio P3) il consumatore acquista una quantità minore di prodotto, no Q2, aQ1 (sposta la curva a sinistra), o per la stessa quantità di beni (ad esempio, Q2) è pronto a pagare un prezzo inferiore, non P3, ma P1(spostare la curva verso il basso).

Offerta - si tratta di beni e servizi specifici che i produttori sono disposti e in grado di produrre e vendere in determinate condizioni economiche legge dell'offerta: con la crescita dei prezzi ora la quantità offerta aumenta al diminuire del prezzo della quantità sulle offerte è ridotto.

Combiniamo le curve di mercato su un grafico. domanda e mercati. offerte. Al punto E si intersecheranno, mentre le quantità di domanda e offerta saranno uguali e raggiungeranno il volume di produzione di equilibrio Q e al prezzo di equilibrio R e . Questo punto di intersezione delle curve di domanda e offerta chiamato punto di mercato statico è uguale vesiya.

La domanda e l'offerta nel mercato fluttuano costantemente e la posizione del punto di equilibrio cambia di conseguenza. In equilibrio, né gli acquirenti né i venditori hanno incentivi a cambiare il loro comportamento, cioè cambiamenti nella domanda o nell’offerta. In effetti, tutti i consumatori sono disposti a pagare un prezzo per unità di bene R e o superiore, potranno acquistare questo prodotto, per gli altri acquirenti rimarrà troppo costoso.

Allo stesso tempo, i venditori che sono in grado di fornire beni al mercato ad un prezzo R e o più economici, riusciranno a trovare il loro acquirente, e altri produttori meno efficienti saranno costretti a lasciare il mercato.

La domanda è come si stabilisce l’equilibrio del mercato , complicato. Diciamo che i produttori vogliono fissare un prezzo per il loro prodotto R 1. A questo prezzo potranno fornire al mercato quantità di beni Q 2(punto 2). Tuttavia, a un prezzo così elevato, gli acquirenti saranno disposti e in grado di acquistare solo quantità Q 1 bene (secondo il punto 1 della curva di domanda). Apparirà il mercato beni in eccedenza V quantitàQ2 – Q1.

Concorrenza tra venditori li costringerà ad abbassare il prezzo per vendere il loro prodotto. Il prezzo di mercato inizierà a scendere e quei venditori che non saranno in grado di ridurre il prezzo al valore R e , lascerà il mercato. Se il prezzo di mercato scende a P2, quindi a un prezzo così basso i consumatori richiederanno in quantità Q2 (punto 4). Ma saranno in grado di produrremettere solo una piccola quantità di merceQ1 (punto3), e così vianascerà il mercatocarenza di beni , come risultato della concorrenza tra gli acquirenti, i prezzi saliranno al livello R e .

Eccedenze e carenze di materie prime

Le consegne irregolari di merci richiedono la creazione di scorte di riserva sufficienti a soddisfare le esigenze dei destinatari durante il periodo tra le consegne.