Գովազդային գործակալությունների գործունեության և կազմակերպման սկզբունքները. Բարև ուսանող Հիմնական տեղեկատվություն գովազդային գործակալության մասին

Գովազդը բարդ հասկացություն է, որի բարդությունները հասկանալու համար երկար տարիներ են պահանջվում: Ցանկացած վաճառականի պետք է գովազդ՝ հռչակ ձեռք բերելու և իր բիզնեսը ընդլայնելու համար։ Որպեսզի ընկերության գովազդային գործունեությունը արդյունավետ և հաջողակ լինի, ավելի լավ է դիմել մասնագիտացված ընկերություններին, որոնք կոչվում են գովազդային գործակալություններ: Այս ֆիրմաները կկարողանան կազմակերպել բարձրորակ գովազդ և միևնույն ժամանակ կօգնեն հնարավորինս քիչ ֆինանսական միջոցներ ծախսել դրա վրա։ Ի՞նչ է գովազդային գործակալությունը:

Գովազդային գործակալությունների հիմնական գործառույթները

Ըստ այդմ, յուրաքանչյուր քայլ նշանակում է կատարել ընկերության որոշ կարևոր գործառույթ։ Ահա հիմնականները.

- Պլանների կազմման փուլը ներառում է տարբեր ապրանքների, ինչպես նաև մրցունակության հետ կապված շուկայում տիրող իրավիճակի ուսումնասիրություն, շուկայական համակարգի ամբողջական ուսումնասիրություն՝ պահանջվող ծավալներով, ապրանքների վաճառքի մեթոդների, գոյություն ունեցող գովազդային միջոցների, ինչպես նաև ձևակերպել պլան, որի համաձայն կաշխատի գովազդային ընկերությունը.

— ուղղակի գովազդի պատրաստման փուլը ներառում է գովազդային ապրանքների ստեղծում, ինչպես նաև համալիր գովազդային արշավներ։ Նաև նման գործակալությունների աշխատակազմը համագործակցում է տարբեր արտաքին մասնագետների, արվեստանոցների, տպարանների հետ.

Գովազդի տեղադրման փուլն իրականացվում է մասնագետների կողմից «կատաղի» տեմպերով և ներառում է գովազդային մեդիա ծառայությունների գնում, սկզբնական հաղորդագրության փոխանցում, այս հաղորդագրության տեղադրման վերահսկողություն, փոստային ցուցակների ստեղծում, ցուցահանդեսների, տոնավաճառների անցկացում, ինչպես նաև բոլոր տեսակի հաշվարկների իրականացում ինչպես գովազդատուների, այնպես էլ լրատվամիջոցների տեղեկատվության հետ;

Գովազդային գործակալությունների դասակարգում

Կախված նրանից, թե գովազդային գործակալության գործունեության ինչ տեսակներ են ենթադրվում, կա ընկերությունների հատուկ դասակարգում.

1) ծառայություններ մատուցելու մեջ մասնագիտացած գործակալություններ:

• ամբողջական ցիկլ - խոշոր ընկերություններ, որոնք ի վիճակի են արտադրել լուրջ գովազդային արշավներ, որոնք համագործակցում են մարքեթինգով զբաղվող այլ ընկերությունների հետ, կադրերի գովազդի հարցերով և այլն: Այս գործակալությունները կարող են ունենալ նաև իրենց մասնաճյուղերը:
• թերի ցիկլ - փոքր ընկերություններ, որոնք զբաղվում են համեմատաբար համեստ ծրագրերով: Սրանք կարող են լինել նույնիսկ անկախ նկարիչներ, դիզայներներ կամ հեղինակային հեղինակներ, ովքեր նախընտրում են միայնակ աշխատել:
• արդյունաբերական գովազդի ոլորտում մասնագիտացած գործակալություններ՝ արդյունաբերության և տեխնոլոգիաների ոլորտում ապրանքներ գովազդող ընկերություններ։ Նման գովազդը հիմնականում տարածվում է տպագիր մամուլում։

2) անկախ կարգավիճակ ունեցող լրատվական գործակալություններ– հատուկ գործակալություններ, որոնք էական դեր են խաղում բոլոր գովազդային գործակալություններում, քանի որ այս տեսակն ունի շատ տեղաբաշխման ուղիներ: Այս տեսակի մեջ կան այնպիսի ընկերություններ, որոնք գովազդով են զբաղվում միայն ռադիոյով կամ միայն հեռուստատեսությամբ, և կան խոշոր ընկերություններ, որոնք ունակ են տեղաբաշխվել բոլոր ալիքներում։ Այդ ընկերությունների աշխատանքի որակը որոշվում է կազմված մեդիա պլանների և համապատասխան ծրագրերի որակով։

3) մեկանգամյա պատվերների գործակալություններ կամ «alacarte» գործակալություններ. դրանք հիմնականում ստեղծագործական ընկերություններ են, որոնք զբաղվում են, օրինակ, նոր ապրանքների ներմուծմամբ կամ սպառողների շրջանում արդեն իսկ ապացուցվածների առաջխաղացմամբ:

• ստեղծագործական գործակալություններ– մշակել թեմաներ կամ միջոցառումներ գովազդային արշավների համար, այնուհետև ստեղծել արտադրանք լրատվամիջոցների համար: Օրինակ՝ նրանց աշխատանքը կարելի է համարել գովազդից կերպարների կամ երաժշտության ստեղծումը։ Այս ենթատեսակը մի տեսակ լրացում է լրատվական գործակալություններին։
• գործակալություններ, որոնք մասնագիտացած են արտադրանքի մշակման ներգրավման մեջգ – ինչպես իրենք են կարծում այս տիպի գործակալությունները, նրանք լավագույնն են, քանի որ նրանց աշխատանքը սկսվում է ապրանքի հայտնվելու հենց առաջին փուլերից: Նրանք պետք է ներգրավված լինեն դրա անվան ստեղծման, գնագոյացման, վաճառքի խնդիրների և այլնի մեջ: Եվ փաստորեն, այս գործակալությունների գլխավոր հպարտությունը կարելի է համարել մեծ թվով արդյունավետ արշավներ, քանի որ այս պահին շատ ապրանքներ առաջին իսկ քայլերից ունենում են վաճառքի ձախողումներ։
• մասնագիտացում կոնտակտային գովազդում– այդ ընկերությունները զբաղվում են այն ընկերությունների գովազդով, որոնք իրենց ապրանքները բաժանում են փոստային ծառայություններից: Բացի այդ, նրանց պարտականությունները ներառում են տպագիր հրատարակությունների բոլոր տեսակի բաժանորդագրությունների գովազդը, ինչպես նաև գունավոր շաբաթական ամսագրերի գովազդը: Գովազդային գործակալությունների արդյունավետությունը ԱԱյս տեսակը կարելի է առավել քան հաջողակ համարել, քանի որ փոստով գովազդը շատ տարածված է։

3) հովանավորչական գործակալություններ– այս ընկերությունները ստեղծում են բոլոր տեսակի ծրագրեր և առաջարկում գաղափարներ գովազդային հովանավորների համար: Նման գործակալությունների թիմերի որոշումները կարելի է տեսնել հեռուստատեսային հաղորդում ցուցադրելիս կամ ռադիոյով գովազդային ընդմիջման ժամանակ լրահոսում։

Գովազդային գործակալության աշխատակիցներ

Համեմատաբար խոշոր գովազդային գործակալությունները ամենից հաճախ միավորում են գործունեության որոշակի ոլորտում իրավասու մասնագետներին բաժինների մեջ, որոնց հիմնական նպատակը, բնականաբար, գովազդի ստեղծումն է: Սովորաբար, գովազդային գործակալության անձնակազմի կառավարումը չի ընկնում մեկ անձի վրա, քանի որ յուրաքանչյուր բաժին կատարում է իր գործառույթները.

— աշխատել բաշխման ալիքների հետ;

- հաշվապահական հաշվառման հետ կապված բոլոր փաստաթղթերի հոսքի կազմում.

Եթե ​​հաշվի առնենք գովազդային գործակալության աշխատակիցների ստանդարտ կազմը, ապա կստանանք հետևյալ ցանկը.

• տնօրեն, որը պատասխանատու է հաճախորդների բազայի հետ աշխատելու առանձնահատկությունների համար. Նրա պարտականությունները ներառում են հաճախորդների հետ շփումը, ինչպես նաև կատարված աշխատանքի եկամտաբերության վերաբերյալ հաշվետվությունների կազմումը.
• մենեջեր, որն աշխատում է այս գովազդային գործակալության հաճախորդների հետա, ով միջնորդ է վերջիններիս միջև։ Այս միջնորդությունը չի կարելի պարզ անվանել, քանի որ այս մասնագետը պետք է լավ պատկերացնի հաճախորդի նախասիրությունները, նրա գործունեությունը, ինչպես նաև կարողանա այս ամենը փոխանցել իր ընկերությանը: Մի խոսքով, մենեջերի հիմնական խնդիրն է հաճախորդներին պահելը, ինչպես նաև գովազդային ընկերության բոլոր աշխատակիցների հետ աշխատելու տաղանդը՝ նպատակ ունենալով համախմբել անձնակազմի ջանքերը՝ ի նպաստ գնորդի կարիքների բավարարման։ ;
• մարքեթինգի մենեջեր. Այս անձից պահանջվում է իրականացնել տարբեր մարքեթինգային հետազոտություններ, ինչպես նաև պատվիրել նույն հետազոտությունը այլ կազմակերպություններից, որոնք զբաղվում են անկախ աշխատանքով.
• դեկորատոր կամ դիզայներ, ստեղծելով ապագա գովազդային արտադրանքի մակետներ։ Այստեղ հարկ է նշել, որ հիմնական աշխատանքը բնօրինակ դասավորությունների ստեղծումն է, որոնք կազմված են մետրային բոլոր կանոններով։ Այսօր այս ամբողջ աշխատանքը կարող է իրականացվել համակարգչով, ինչը զգալիորեն մեծացնում է աշխատանքի արագությունը;
• մեդիա գնորդ. Մասնագետ, ով աշխատում է լրատվամիջոցների հետ, թե որտեղ, ինչպես և որ ժամին է տեղադրվելու գովազդը։ Գովազդային տարածքի որակը, ինչպես նաև այն գների շահութաբերությունը, որով ձեռք է բերվում այս տարածքը, կախված է այս անձնակազմի աշխատանքի արդյունավետությունից:
• մեդիա պլանավորող. Աշխատակից, ով զբաղվում է գովազդային լրատվամիջոցների օգտագործման հետ կապված հարցերով: Մեդիա պլանավորողի ամենահիմնական խնդիրն է համապատասխանություն հաստատել լրատվամիջոցների և թիրախային լսարանի միջև: Այսպիսով, մասնագետը փնտրում է համապատասխան թիրախային լսարան, այնուհետև ընտրում է գովազդի տարածման միջոցներ։ Հաջորդը, մեդիա պլանավորողը հաճախորդին խորհուրդ է տալիս ցանկացած լրատվամիջոց, որն առավել հարմար է այս լսարանի համար: Եթե ​​խոսենք փոքր գործակալությունների մասին, ապա այդ մասնագետները նաև գովազդի բաշխման միջոցների գնորդներ են, մինչդեռ խոշոր գործակալություններում դրանով զբաղված է աշխատողների մի ամբողջ անձնակազմ։
• արտ–տնօրեն r, որն ունի ենթակա բաժին՝ բաղկացած վիզուալիզատորներից, արվեստագետներից և այլն։ Փոքր կազմակերպություններում այս մասնագետը բոլոր ստեղծագործական աշխատանքների և՛ տնօրենն է, և՛ կատարողը։
• copywriter. Անձը, ով պատասխանատու է գովազդային ապրանքների հետ կապված բոլոր բանավոր ասպեկտների համար: Քոփիրայթերի ոճը պետք է շատ յուրահատուկ լինի, քանի որ նա պետք է առաջ քաշի թեմաներ և գաղափարներ, որոնք կգրավեն հաճախորդներին, ինչպես նաև կարողանա ներկայացնել փաստարկներ, որոնք կարող են շրջվել հօգուտ ապրանքի առաջխաղացման:
• վիզուալիզատոր. Քոփիրայթերի պատճենը ստեղծագործության հարցերում, ինչպես նաև հեղինակի գաղափարների տեսողական մարմնավորում: Հիմնականում այս երկու մասնագետները միասին են աշխատում։ Վիզուալիզատորը պետք է ստեղծի մի քանի էսքիզներ, որոնք դեռ չավարտված կարող են ցուցադրվել հաճախորդին հաստատման համար:
• մամուլի մենեջեր կամ խմբագիր. Այս աշխատակցի պարտականությունները ներառում են տեքստերի ձևաչափում, որպեսզի դրանք հեշտությամբ հասկանալի լինեն: Ստանալով բոլոր անհրաժեշտ նյութերը՝ ղեկավարը պետք է ընտրի լավագույն տառատեսակները։ Նաև այս աշխատակիցը պետք է հաշվարկի բառերի, արտահայտությունների քանակը և որոշի, թե որ տեղն է հարմար այս գովազդի համար չափերով ընդհանուր դասավորության համակարգում:
• Հեռուստատեսային գովազդի արտադրող. Հեռուստատեսությամբ գովազդային արշավներ մշակող աշխատակից։ Բացի այդ, պրոդյուսերի խնդիրն է ընտրել դերասաններ, երաժշտություն և կազմակերպություն, որը գործողություններ կկատարի այս ոլորտում:
• արտադրության մենեջեր. Անձ, ով պատասխանատու է գովազդային գործակալությունում աշխատանքի մոնիտորինգի համար, մասնավորապես դրա ավարտի ժամկետը: Եթե ​​գովազդային ընկերությունը պահանջում է կապ հաստատել տպարանի հետ, ապա մենեջերի պարտականությունները ներառում են նաև այնտեղ պատվերներ տեղադրելը, ինչպես նաև այնտեղ գովազդի դասավորությունը:
• OIRP մենեջեր. Այս հապավումը նշանակում է գովազդային նախագծի պատասխանատու կատարող: Այս աշխատակիցը պատասխանատու է ամբողջ արտադրական գործընթացի համար որպես ամբողջություն: հիմնականում նաև «պառկում է նրա ուսերին»։ Այս մենեջերը պետք է, այսպես ասած, բաշխի ծրագրի առաջադրանքները ղեկավարներին և բոլոր գերատեսչությունների ղեկավարներին, բաշխի և ուղղորդի ֆինանսական ռեսուրսները, այնուհետև հավաքի նյութեր արտադրության գործընթացի բոլոր մասնակիցներից և, վերջապես, բոլոր նյութերը տրամադրի ֆինանսական տնօրենին:

Մի խոսքով, OIRP-ին կարելի է անվանել սովորական մենեջեր, ով աճել է իր պաշտոնում։ Նման կադրերի գիտելիքները պետք է լինեն ոչ պակաս, քան սովորական մենեջերի գիտելիքները, սակայն այն պետք է ընդգրկի գովազդի մասին տեղեկատվության ավելի լայն շրջանակ: Նաև OIRP-ը պետք է ապահովի փաստաթղթային հոսք, որը համապատասխանում է ֆինանսական տնօրենի մակարդակին, և բացի այդ, այս կառավարիչը շատ ավելի շատ իրավունքներ ունի ինքնուրույն որոշումներ կայացնելու, այդ թվում՝ ֆինանսական:

Այսպիսով, հաշվի առնելով վերը նշված բոլորը, դուք կարող եք կազմել կանոնների և պարտականությունների ցանկ, որոնց OIRP-ը պետք է պահպանի.:

— որոշակի ոլորտին առնչվող նոր ապրանքների և տեխնոլոգիաների մշտական ​​որոնում.

— մշտական ​​աշխատանք գործընկերների հետ՝ ուղղված օպտիմալ հարաբերությունների հաստատմանը.

— պաշտպանել ձեր ընկերության շահերը գործընկերների և հաճախորդների առջև (թույլատրելի սահմաններում);

— փաստաթղթերի կառավարման բացառիկ իմացություն;

— ներկայացված ապրանքների գնացուցակների կազմում, ինչպես նաև դրանց ճիշտ ժամանակին թարմացում.

— որոնել պատվերներ՝ օգտագործելով OIRP-ին հասանելի բոլոր միջոցներն ու հնարավորությունները.

— այլ ղեկավարների աշխատանքի մոնիտորինգ, ինչպես նաև արտադրական գործընթացի ընթացքում ծագած խնդիրները լուծելու ունակություն.

— ամբիցիաներ և հակամարտությունների բացակայություն OIRP-ի կողմից.

• գովազդի մենեջեր. Այս աշխատողի պարտականությունների ցանկը ներառում է հետևյալ կետերը.

- շուկայում գովազդվող ապրանքների վաճառքի աշխատանքների կազմակերպում` դրանք գովազդելու միջոցով, սպառողներին վստահելի տեղեկատվություն փոխանցելով ապրանքների որակների, դրանց տարբերությունների և այլ ապրանքների նկատմամբ առավելությունների մասին.

— գովազդային արշավների հետ անմիջականորեն կապված աշխատանքների վերահսկում, պլանավորում, համակարգում.

- որոշակի ապրանքի կամ ծառայության գովազդի հետ կապված բոլոր տեսակի պլանների և գործունեության սխեմաների մշակում, ինչպես նաև դրա համար անհրաժեշտ ծախսերի հաշվարկ.

— ուղղակի աշխատանք գովազդի մեթոդների և դրա ձևի, գույների, տեքստի և երաժշտության ընտրության վրա.

- ապրանքի վաճառքի շուկայում բոլոր հնարավոր ասպեկտների ուսումնասիրություն` գովազդի տեղադրման լավագույն պայմանները, դրա մասշտաբները, թիրախային լսարանի ընտրությունը` կախված տարիքից, մասնագիտությունից, սեռից, գնումներ կատարելու կարողությունից ընտրելու համար.

- ապրանքների և ծառայությունների գովազդի վերաբերյալ պայմանագրերի կազմման ճիշտության վերահսկում.

— ներքին և արտաքին գործընկերների հետ արդյունավետ կապերի կազմակերպում, այդ կապերի ընդլայնմանն ուղղված տեղեկատվության հավաքագրում.

- հաճախորդներին որոշակի ապրանքներ գնելու դրդող գործոնների վերլուծություն, հաճախորդների կարիքների ուսումնասիրություն.

— այլ կառուցվածքային հաստատությունների և կազմակերպությունների հետ կապերի կազմակերպում և նրանց աջակցությունը, գովազդային արշավին ներգրավելու բոլոր տեսակի խորհրդատուների և փորձագետների.

- արտադրական գործընթացի այլ մասնակիցների նկատմամբ ղեկավարություն.

• մենեջեր, որը մասնագիտացած է տպագիր գովազդի մեջե. Տպագրության համար գովազդ պատրաստող աշխատակիցը շփվում է գրամեքենաների, տպիչների և այլնի հետ։
• հրապարակայնության մենեջեր. Աշխատակից, ով ապահովում է հաճախորդների ժողովրդականություն, հաղորդակցություն է ապահովում մամուլի հետ և միջնորդում է հաճախորդի և հանրության միջև.
• Արտադրանքի մենեջեր. Այս անձնակազմի պարտականությունները ներառում են որոշակի ապրանքների կամ ապրանքանիշերի շուկայավարման կազմակերպչական հարցեր, ինչպես նաև առևտրային և գովազդային հարցեր:

Վերջին շրջանում գովազդային գործակալությունները մրցակցային դժվարություններ են ունենում, քանի որ օրեցօր ավելի ու ավելի շատ նմանատիպ ընկերություններ են հայտնվում։ Ժամանակակից սպառողներին այնքան էլ հեշտ չէ զարմացնել, ուստի անհրաժեշտ է հնարավորինս շատ յուրահատուկ գաղափարներ փնտրել։

Ես սիրում եմ սովորել ամեն ինչ նոր, հետաքրքիր և անսովոր: Եվ նաև՝ փաթաթվեք տաք վերմակով, վերցրեք տաք կակաո և պատմեք ձեզ ֆինանսական շուկայում ամենավերջին, բանկային խորհրդատուների գրասենյակների տաք պատմությունների և այլ հետաքրքիր բաների մասին:

Փոքր գործակալություններում ամենօրյա գործառնությունները սովորաբար ղեկավարում է սեփականատերը կամ նախագահը, որը կարող է նաև պատասխանատու լինել բիզնեսի զարգացման համար: Հաճախորդների հետ կապվում են հիմնականում գովազդային ծրագրերի ղեկավարները կամ տնօրենները: Գովազդային ծրագրի ղեկավարը կարող է նաև մշակել գեղարվեստական ​​հայեցակարգ հաճախորդների համար և նույնիսկ գրել տեքստեր:

Արվեստի աշխատանքները կատարվում են գործակալության արտիստների, անկախ ստուդիայի կամ անկախ նկարիչ-դիզայների կողմից: Փոքր գործակալությունների մեծ մասն ունի արտադրական դիսպետչերական բաժին կամ անձ, ով կատարում է այդ գործառույթները: Անձնակազմն ունի նաև ԶԼՄ-ներում տարածք և/կամ ժամանակ ձեռք բերելու մասնագետ, սակայն շատ փոքր գործակալություններում գովազդային տարածքով կամ ժամանակով հաղորդում տրամադրելու պատասխանատվությունը ընկնում է այս հաղորդման վարողի վրա:

Միջին և խոշոր գործակալություններում կազմակերպչական կառուցվածքը սովորաբար ավելի ֆորմալ է և կառուցված գերատեսչական կամ խմբային համակարգով:

Երբ կազմակերպվում է բաժանմունքներով, գործակալության բազմաթիվ ծառայություններից յուրաքանչյուրը` գովազդային ծրագրերի ծառայություններ, արվեստի գործեր, մարքեթինգային ծառայություններ և վարչական ծառայություններ, գործում է որպես անկախ բաժին: Յուրաքանչյուր գերատեսչություն կոչված է պատշաճ կերպով կատարելու իր կոնկրետ գործառույթները։ Գովազդային ծրագրի ղեկավարը կապ է պահպանում հաճախորդի հետ, արվեստի բաժինը կազմում է տեքստեր և կազմում գովազդ, մարքեթինգային ծառայությունների բաժինը ընտրում է տեղեկատվական մեդիա և այլն։

Երբ գործակալությունները մեծանում են, նրանք հաճախ դիմում են կազմակերպման խմբային համակարգին, որտեղ ընկերությունը բաժանված է մի քանի փոքր գործակալությունների կամ խմբերի: Յուրաքանչյուր թիմ՝ գովազդային ծրագրերի խմբի տնօրենի գլխավորությամբ, բաղկացած է գովազդային ծրագրերի մենեջերներից, պատճենահանողներից, գեղարվեստական ​​ղեկավարներից, մեդիա տնօրենից և այլ անհրաժեշտ մասնագետներից։ Խմբին կարող է հանձնարարվել կառավարել կամ մեկ ծրագիր, եթե այն մեծ է, կամ, ինչպես շատ դեպքերում, երեքից չորս հաճախորդ: Հատկապես խոշոր գործակալությունները կարող են բաղկացած լինել տասնյակ կամ ավելի խմբերից: Անգամ հնարավոր է կազմակերպել առանձին արտադրական և դիսպետչերական բաժիններ՝ դրանցից յուրաքանչյուրին սպասարկելու համար։

Այս համակարգերից յուրաքանչյուրն ունի իր առավելությունները. Դուք պետք է ընտրեք այն կազմակերպությունը, որը թույլ է տալիս գործակալությանը առավել արդյունավետ, արդյունավետ և շահավետ իրականացնել իր ծառայությունները:

Գործակալության հետ աշխատելը կարող է իրականացվել տարբեր ձևերով.

• * գործակալությանը թելադրել, թե ինչ, ինչպես և երբ անել.
• * առանց խորանալու, թե ինչ և ինչպես է անում գովազդային գործակալությունը ձեր անունից.
• * միասին աշխատել, ընդհանուր լուծումներ գտնել:

Առաջին ճանապարհը հղի է նրանով, որ դուք միայն կբազմապատկեք ձեր սեփական սխալները, և գովազդային գործակալությունը իրավամբ միշտ կարող է վկայակոչել այն փաստը, որ իրենց արած գովազդն ամբողջությամբ պատկանում է ձեզ, ինչպես նաև բոլոր սխալներն ու ձախողումները:

Երկրորդ ճանապարհը կարող է հանգեցնել ինչպես հրաշալի, այնպես էլ աղետալի արդյունքների։ Երկրորդն ավելի հավանական է. Ռուս առևտրականները նաև ասացին. «Դիտարկման հարցը դիտարկում է պահանջում»։ Գրեթե յուրաքանչյուր ապրանք կամ ծառայություն ունի իր առանձնահատկությունները: Երբ առաջին անգամ բախվում են այս ապրանքի գովազդին, գովազդային գործակալությունների աշխատակիցները կարող են պարզապես չգիտեն դրա առանձնահատկությունները:

Երրորդ տարբերակը դեռ ամենաընդունելին է թվում՝ անկախ նրանից, թե որքան հարուստ է գովազդային փորձը, միշտ օգտակար է մասնագետի կարծիքն իմանալը։ Բացի այդ, գովազդային գործակալությունը չի կարողանա ստանձնել ձեր ընկերության ներսում կատարվող աշխատանքների մեծ մասը (օրինակ՝ աշխատանք կազմակերպել գովազդային միջոցառումից հետո), ուստի համատեղ ջանքերը կօգնեն հասնել ավելի լավ արդյունքների:

Գովազդային գործակալության հետ բնականոն աշխատանքի, ծագած տարաձայնությունների կամ թյուրիմացությունների լուծման հնարավորության համար, հատկապես բարդ, ստեղծագործական աշխատանք կատարելիս, անհրաժեշտ է պայմանագիր (կամ նմանատիպ փաստաթուղթ) կնքել, որտեղ անհրաժեշտ է նշել բովանդակությունը: աշխատանքի, դրանց իրականացման ժամկետներն ու կարգը, վճարման ժամկետները, կողմերի պարտականությունները, աշխատանքի ընդունման և առաքման կարգը: Գովազդային գործակալությանը վերաբերվեք որպես ձեր գործընկերոջ ձեր աշխատանքում:

Կատարեք ձեր պարտավորությունները ճշգրիտ և ժամանակին։ Ցավոք, հաճախ է պատահում, որ ընկերության ղեկավարությունը բավարար ժամանակ չի ունենում գովազդային գործակալությանը ժամանակին աշխատանքի համար անհրաժեշտ նյութեր տրամադրելու համար։ Միևնույն ժամանակ, ընկերության ղեկավարությունը դեռևս պնդում է, որ աշխատանքները ժամանակին ավարտվեն։ Դուք չպետք է ստիպեք մարդկանց ավելի շատ աշխատել, քանի որ ձեզանից չեն պահանջվում:

Գործակալությանը տրամադրեք ամբողջական տեղեկատվություն: Ընկերության աշխատակիցներն այնքան են ընտելացել իրենց արտադրանքին, որ պարզապես չեն կարող պատկերացնել, որ աշխարհում կարող է լինել մարդ, ով չգիտի դրա բոլոր տեխնիկական բնութագրերն ու հատկությունները։ Գովազդի սխալների մեծ մասը տեղի է ունենում դրա մշակողի կողմից տեղեկատվության պակասի պատճառով:

Հանկարծ մի փոխեք ձեր միտքը. Հիշեք, որ թերթը տպագրվում է թողարկումից ավելի քան մեկ օր առաջ, եթերը պլանավորվում և նախատեսված է հեռարձակումից ոչ 4 ժամ առաջ, հաղորդումները նույնպես ձայնագրվում են նախապես։ Նկատի ունեցեք, որ այս ամենը պլանավորված, շարված և նկարահանված է ոչ թե գովազդային գործակալությունում, այլ այնտեղ, որտեղ ենթադրվում է: Իսկ ընկերության ղեկավարը, պահանջելով ինչ-որ բան հեռացնել և ինչ-որ բան փոխել, լավագույն տեսքից հեռու կլինի՝ ձեռք բերելով որոշակի համբավ լրատվամիջոցների խմբագրություններում։

Գործակալ - ինչ-որ մեկի անունից հանդես եկող անձ. միջնորդ կամ գործընկեր: Գովազդային գործակալն այն անձն է, ով ներկայացնում է գովազդային գործակալությունը և բիզնես է վարում նրա անունից և կապ է պահպանում անհրաժեշտ կազմակերպությունների և անհատների հետ:

Երբ դուք աշխատում եք գովազդային գործակալությունների հետ, դուք ստիպված կլինեք գործ ունենալ նրանց աշխատակիցների հետ, երբ մամուլում գովազդ տեղադրեք որոշակի հրատարակության գովազդային գործակալների հետ, և այս բոլոր շփումները կարծես ձեզանից են: Այնուամենայնիվ, կա գովազդային գործակալների մի կատեգորիա, որը կապվում է ձեզ հետ ձեր գովազդից հետո իրենց հակաառաջարկներով: Առաջարկներ հավաքելը և վերլուծելը կօգնի ձեզ արագ և առանց լրացուցիչ ծախսերի տեղադրել այս կամ այն ​​գովազդը: Գովազդային գործակալների հետ աշխատելու համար դուք շատ ժամանակ կխնայեք համապատասխան ծառայությունների, սակագների և որոշակի հրապարակումների գների որոնման համար: Մարդկանց հետ ձեր հարաբերությունները ձեր անձնական գործը չեն, այլ ձեր իմիջի և ձեր ընկերության իմիջի անբաժանելի մասը:

Ինչպես մարդիկ անցնում են իրենց կյանքի ցիկլը, այնպես էլ հարաբերությունները: Գովազդային բիզնեսում հաճախորդ-գործակալ հարաբերությունն իր կյանքի ցիկլի ընթացքում անցնում է չորս հստակ տարբերվող փուլերով՝ նախնական փուլ, զարգացում, պահպանում և հարաբերությունների դադարեցում: Այս փուլերից յուրաքանչյուրը բնութագրվում է իր յուրահատուկ հատկանիշներով, որոնք, ի վերջո, ազդում են գործընկերության տեւողության վրա:

Նախնական փուլն ընդգրկում է ամբողջ ժամանակը՝ մինչև գործակալության և հաճախորդի պաշտոնապես համագործակցությունը սկսելը: Նրանք կարող են ընդհանրապես չճանաչել միմյանց, կամ կարող են ծանոթ լինել համբավին կամ տեղեկություններ ստանալ իրենց ծանոթներից։ Ամեն դեպքում, դա բնականաբար կանդրադառնա մեկ գործընկերոջ մյուս կողմից ընկալման բնույթի վրա: Հենց այս ժամանակահատվածում են կուտակվում նման կարևոր նախնական տպավորությունները։ Եթե ​​գործակալությունը հանդիպում է հաճախորդի հետ և հրավիրվում գովազդային ծրագրի «կախվելու», ապա դա նրանց համար կարող է մի փոքր ծանոթանալ միմյանց հետ և սկսել համագործակցել: Սակայն շնորհանդեսի ընթացքում գործակալությունը, սակայն, անփոփոխ ձգտում է լավագույն տպավորություն թողնել։ Ի վերջո, ամեն դեպքում գովազդային գործակալությունը վաճառողն է, իսկ հաճախորդը՝ գնորդը։

Գործակալությունը նշանակվելուց հետո սկսվում է հարաբերությունների զարգացման փուլը: Այն հաճախ անվանում են մեղրամիս, քանի որ և՛ գործակալությունը, և՛ հաճախորդը զգում են իրենց լավատեսության գագաթնակետը, և նրանք ամբողջ ուժով ձգտում են մշակել համագործակցության փոխշահավետ մեխանիզմ։ Ակնկալիքները ամենաբարձր մակարդակի վրա են, և երկու կողմերն էլ չափազանց մեղմ են։

Այնուամենայնիվ, այստեղ է, որ իրականությունն առաջին անգամ սկսում է իր ազդեցությունը թողնել: Այս փուլում հաստատվում են համագործակցության պաշտոնական և ոչ պաշտոնական ձևեր։ Համապատասխան դերերը շատ արագ են բաշխվում, բացահայտվում են յուրաքանչյուր խաղացողի իրական անձնական որակները. ստեղծվում են առաջին գործակալության նյութերը. Գործակալության արտադրանքը և բուն աշխատանքային գործընթացը սպասվում են ամենաբարձր ակնկալիքներով, այնուհետև հաճախորդի կողմից դրանք շատ ուշադիր գնահատվում են: Հենց այս պահին գործակալությունը պատկերացում է ստանում այն ​​մասին, թե հաճախորդը որքան բարեխիղճ է վճարում իր հաշիվները, որքանով է նա ընկալունակ նոր գաղափարների նկատմամբ և որքան հեշտ է աշխատել հաճախորդի կազմակերպության տարբեր մարդկանց հետ: Համագործակցության առաջին խնդիրները հայտնվում են հարաբերությունների զարգացման փուլում։ Եթե ​​դրանք հաջողությամբ լուծվեն, շուտով կարող է սկսվել հարաբերությունների պահպանման փուլը: «Պահպանում» բառն ինքնին խոսում է։ Դա առօրյա աշխատանքային հարաբերություն է, որը հաջողության դեպքում կարող է տևել տարիներ: Այնուամենայնիվ, ցավոք սրտի, հաճախորդի և գործակալության միջև միջին հարաբերությունները սովորաբար տևում են ընդամենը երեքից չորս տարի: Հարաբերությունների պահպանման ժամանակահատվածում վաղ թե ուշ ի հայտ են գալիս բոլոր խնդիրներն ու խաղացողներից յուրաքանչյուրի իրական գինը։ Խնդիրները, լինեն դրանք հաշվարկների շուրջ վեճեր, ռազմավարության կամ մարտավարության վերաբերյալ կարծիքների տարբերություններ, կամ տպագրական ծախսատար սխալի համար պատասխանատվության անհամաձայնություն, նորմալ են, և դրանց լուծման գործընթացը կողմերի համար իսկական փորձություն է:

Ինչ-որ պահի կարող են առաջանալ անլուծելի հակասություններ, որոնց պատճառով հարաբերությունները պետք է ընդհատվեն, կամ կողմերից մեկը պարզապես որոշի փոխել գործընկերներին։ Հարաբերությունների դադարեցման բուն գործընթացը երկար ժամանակ ազդում է երկու կողմերի վրա և կարևոր գործոն է ապագայում համագործակցության վերսկսման հնարավորությունը որոշելու համար:

Բնականաբար, համագործակցության վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ։ Նրանք լավագույնս կարելի է բաժանել չորս կատեգորիաների.

Համատեղելիություն.

Կոնտակտների պահպանում.

Գործողության ընթացքը.

Փոփոխություններ.

Ես հակիրճ կքննարկեմ չորսից յուրաքանչյուրը:

Համատեղելիություն.

Ամենակարևոր որոշիչ գործոնը հաճախորդի աշխատակիցների անձնական համատեղելիությունն է գործակալության աշխատակիցների հետ: Լավ համատեղելիությունը կարող է լրացուցիչ հնարավորություններ ստեղծել երկու կողմերի համար և թույլ տալ նրանց հաղթահարել ծագած ցանկացած խնդիր: Ձախողված անձնական հարաբերությունները կստեղծեն գոյություն չունեցող խնդիրներ և կարող են ձախողել պոտենցիալ հաջող քարոզարշավը: Գործակալությունները սովորաբար մեծ ուշադրություն են դարձնում այս խնդրին և ձգտում են «կերակրել և ջրել» իրենց հաճախորդներին՝ նման հարաբերությունները բարելավելու հույսով: Շատ հաճախորդներ օգտվում են դրանից, բայց ավելի բարդ հաճախորդները նույնպես փորձում են բարելավել իրենց հարաբերությունները իրենց գործակալությունների հետ:

Կոնտակտների պահպանում.

Վատ շփումը թույլ կետ է, որը հաճախ անտեսվում է ինչպես գովազդատուների, այնպես էլ գործակալությունների կողմից, դա կարող է հանգեցնել նպատակների, ռազմավարության և մարտավարության սխալ մեկնաբանմանը: Նվազեցնելով աշխատանքային հոսքի արդյունավետությունը, այս անբավարարությունը, ի վերջո, վնաս է հասցնում վերջնական արտադրանքին: Հայտնի ճշմարտությունն այն է, որ կանոնավոր և բաց շփումների պահպանումը փոխըմբռնման և փոխադարձ հարգանքի գրավականն է՝ հաջող հարաբերությունների անբաժանելի բաղադրիչները: Այնուամենայնիվ, այս խնդիրը մնում է ամենադժվարներից մեկը՝ կազմակերպչական ոչ ողջամիտ համակարգի, կարգապահության բացակայության կամ երկու կողմերի անընդունելի վերաբերմունքի պատճառով:

Գործողության ընթացքը.

Գովազդային գործակալությունների փոփոխության առավել հաճախ բերված հիմնավորումը, թերեւս, դժգոհությունն է նրանց աշխատանքից: Գործողության ընթացքը վերաբերում է այն ամենին, ինչ արվում է համագործակցության շրջանակներում՝ աշխատանքային գործընթացին և արտադրանքին։ Արդյո՞ք գործակալը ժամանակին և ճշգրիտ տեղեկատվություն է տրամադրում գործակալությանը: Գործակալությունը հասկանում է հաճախորդի խնդիրների և շուկայի առանձնահատկությունները և հաճախորդին առաջարկում իրատեսական այլընտրանքներ: Արդյո՞ք կատարված աշխատանքը համապատասխանում է որակյալ գովազդի գովազդատուի ակնկալիքներին: Արդյո՞ք հաճախորդը կարող է գնահատել իրեն ներկայացված լավ աշխատանքը: Արդյո՞ք հաշիվները միշտ վճարվում են արագ, առանց ուշացման, թե՞ վճարումների ժամանակ անընդհատ խնդիրներ են առաջանում: Արդյո՞ք հաճախորդը գործակալությանը տալիս է գործողությունների որոշակի ազատություն: Գործակալությունը ստանձնո՞ւմ է առաջնորդի դեր: Իսկ գործակալությունը ժամանակին և բյուջեի սահմաններում ավարտո՞ւմ է աշխատանքները։

Փոփոխություններ.

Փոփոխություն տեղի է ունենում ցանկացած հարաբերություններում: Դրանցից մի քանիսը վտանգ են ներկայացնում գործակալություն-հաճախորդ համագործակցության համար: Քանի որ նոր մրցակիցները մտնում են շուկա և գործում ավելի արդյունավետ, հաճախորդի դիրքը շուկայում կարող է փոխվել: Քաղաքականությունը կարող է փոխվել, կամ մարդիկ կարող են միանալ հաճախորդ ընկերության ղեկավարությանը և ցանկանալ իրենց հետ բերել իրենց «թիմը»: Գործակալությունները կարող են կորցնել իրենց ստեղծագործական անձնակազմի մի մասը այլ գործակալությունների պատճառով: Կամ, միաձուլման գործընթացում, այն դեպքերում, երբ մի գործակալություն ձեռք է բերում մյուսը, որը սպասարկում է իր գործող հաճախորդի հետ մրցակցող ընկերության ծրագրերը, կարող են առաջանալ շահերի բախում: Հաշվի առնելով, որ փոփոխությունն անխուսափելի է, հենց այն է, թե ինչպես են կողմերը փորձում դիմակայել դրան, որը որոշում է նրանց հարաբերությունների ապագան:

Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ շատ կարևոր է մասնագիտացնել գովազդատուի և գովազդային գործակալության գործառույթները: Հաճախ խորհուրդ է տրվում, որ նրանք միասին գործեն։ Նախ, գովազդային արշավների նպատակներն ու խնդիրները ձևակերպելիս շուկայավարման հետազոտության հիման վրա (ապրանք, շուկա, սպառողներ): Երկրորդ, գովազդի առանձնահատկությունները որոշելիս (գովազդի տեսակները և գովազդային ապրանքների ցանկը, որոնք պետք է ստեղծվեն. գովազդի ներկայացման պահանջվող մակարդակը, օրինակ՝ ապրանքանիշի մշակում, կորպորատիվ ինքնություն, օրիգինալ գովազդային գաղափար, բազմագույն տպագրություն. և այլն): Երրորդ՝ գովազդային գործունեությունը, գովազդային արշավները պլանավորելիս և որոշել.

Աղբյուրի նյութերի պատրաստում և փոխանցում գովազդային գործակալությանը. գովազդի նպատակների և խնդիրների ձևակերպում` հաշվի առնելով թիրախային սպառողների խմբերը, աղբյուրի տեքստերի պատրաստում` կենտրոնանալով գովազդվող օբյեկտի հիմնական առավելությունների և առկա հատկանիշների վրա, հնարավորության դեպքում օրինակի տրամադրում: արտադրանքի;

Համաձայնագրի պատրաստում երկրորդ կողմի` գովազդային գործակալության հետ` գովազդային նյութեր ստեղծելու և լրատվամիջոցներում գովազդ տեղադրելու, տարբեր գովազդային միջոցառումներ անցկացնելու համար.

Ստեղծված գովազդային նյութերի էսքիզների, տեքստերի, սցենարների և գովազդային ապրանքների բնօրինակների հաստատում.

շփվում է լրատվամիջոցների հետ, դրանցում պատվերներ տեղադրում, վերահսկում դրանց կատարումը.

Միևնույն ժամանակ, գովազդատուն պետք է ճանաչի գովազդային գործակալության իրավասությունը մի շարք հարցերում և իր շահերից ելնելով ստեղծի դրա արդյունավետ աշխատանքի նախադրյալները՝ պատրաստի սկզբնական տեքստ և պատկերազարդ նյութեր՝ ընդգծելով գովազդվողի առանձնահատկություններն ու առավելությունները։ արտադրանք, օգնություն նկարահանումների կազմակերպման գործում, տրամադրել անհրաժեշտ տեխնիկական խորհրդատվություն, հանդես գալ որպես համախոհ՝ դասավորությունների, էսքիզների, դիզայնի, սցենարների, ինչպես նաև օրիգինալ գովազդային ապրանքների հաստատման ժամանակ։

Գովազդային գործակալությունը մասնագետների լայն շրջանակ է։ Այն ձեռնարկում է խնդիրների ուսումնասիրություն, որոնք որոշում են գովազդային արշավների և առաջխաղացման ռազմավարությունը, մարտավարությունը և հայեցակարգը: Իրականացնում է դրանց հիմնավորումը, մանրամասնումը և ֆինանսական հաշվարկները. Մշակում է գովազդային գաղափար: Ստեղծում է գովազդային ապրանքներ: Տեղադրում է գովազդային լրատվամիջոցներում: Հետևում է գովազդային գործունեության արդյունավետությանը:

Խոշոր գովազդային գործակալությունները, որոնք մատուցում են գովազդային ծառայությունների լայն շրջանակ, անհրաժեշտություն են զգում միավորել տարբեր մասնագետների կոնկրետ բաժիններում: Որպես կանոն, գերատեսչության գործունեությունը կենտրոնացած է որոշակի գործառույթի իրականացման վրա:

Բավականին լայնածավալ գովազդային գործակալության բնորոշ կազմակերպչական աղյուսակը ներկայացված է Նկար 1-ում:

Բրինձ. 1. Խոշոր գովազդային գործակալության կազմակերպչական կառուցվածքը

Գովազդային արշավի ստեղծագործական հիմքը՝ գեղեցկություն, ֆունկցիոնալություն, տեխնոլոգիա: Շուկայավարումը որպես տնտեսական գործունեության սկզբունք. Վաճառողի շուկա. Գնորդի շուկա. Բիզնեսի կառավարման հիմնական հասկացությունները՝ արտադրության բարելավում, արտադրանքի բարելավում, առևտրային ջանքերի բարելավում, շուկայավարում, սոցիալական և էթիկական շուկայավարում, ապամարքեթինգ: Մարքեթինգային համալիր՝ ապրանք, ապրանքի գին, ապրանքի բաշխման ուղիներ, վաճառքի խթանում։ Այլ դասակարգումների տարբերակներ: Գովազդի տեղը մարքեթինգային խառնուրդում. Գովազդ և PR. սահմանումներ և էություն. Գովազդ և PR. մեթոդների կիրառելիության պրակտիկա. Գովազդի տեսակները՝ կոմերցիոն, իմիջային, քաղաքական։ Գովազդում հնարավոր է և անհնար. Բիզնես պլան և գովազդային արշավի պլան: Շուկայական հնարավորությունների վերլուծություն (տարբերություններ գովազդատուի և արտադրողի տեսակետների միջև): Պահանջարկի կանխատեսում. Շուկայի հատվածավորում. Ապրանքի դիրքավորում. Ազդեցության թիրախային խմբեր և եզակի արտադրանքի առաջարկներ: Ներքին և արտաքին գովազդ (Մոսկվա, Ռուսաստանի շրջաններ, Արևմուտք, Արևելք, զարգացող երկրներ) - նմանություններ և տարբերություններ: Պրոֆեսիոնալիզմ և ինտուիցիա. Ստեղծագործություն և արհեստ. Ստեղծագործական տեխնոլոգիաների էությունն ու նշանակությունը գովազդում. Գովազդային ստեղծագործության կոմերցիոն արդյունավետությունը: Ստեղծագործական ձախողման վտանգները. Ստեղծագործականության գնահատման մեթոդներ՝ ֆոկուս խմբերի հարցազրույցներ, խորը հարցազրույցներ, սոցիոլոգիական հարցումներ, թեստային վաճառք: Ստեղծագործական արտադրանքի մշակման և փորձարկման փուլերը. Ստեղծագործական գործունեության կառավարման առանձնահատկությունները. Գովազդատու՝ որպես կազմակերպիչ, ստեղծող, տեխնոլոգ և տնտեսագետ։ Գովազդային գրավչություն՝ տեսակներ, ձևեր, բովանդակություն, կառուցվածք և կազմ: Ստեղծագործություն գովազդում. Գովազդային գրավչության ստեղծագործական ներուժ. գնահատման մեթոդներ. Քոփրայթերի, դիզայների, գեղարվեստական ​​ղեկավարի, կրեատիվ տնօրենի և հաճախորդի դերերը կրեատիվ գովազդային արտադրանքի ստեղծման գործում: Ստեղծագործական և կոմերցիոն ցուցանիշներ, հաճախորդի և կատարողի հարաբերությունները ստեղծագործ բաղադրիչով աշխատանք կատարելիս: Գովազդային տեքստ, գովազդային կարգախոս, եզակի արտադրանքի առաջարկ: Copywriting. Տեքստի հետ աշխատելու հիմնական կանոնները. Տեքստային գովազդային հաղորդագրությունների քառամաս կառուցում. Գովազդի սեմիոտիկա և ոճաբանություն. Գովազդի լեզուն՝ արտահայտիչ և գեղարվեստական ​​միջոցներ: Տեքստի ազդեցությունը ուժեղացնելու միջոցներ՝ ոճական կերպարներ, տրոփեր։ Գովազդի տարբեր տեսակների լեզվական առանձնահատկությունները՝ ռադիո, հեռուստատեսություն, տպագիր, առցանց և այլն: Գովազդային դիզայն. Դրա գնահատման մեթոդները: Գեղարվեստական ​​խմբագրման հիմնական կանոնները. Ստեղծագործական լուծումների արտադրություն. հասկացություններ, ավանդական սխալներ և վտանգներ: Ստեղծագործական գովազդային աշխատանքի պատվիրման և գնահատման մեթոդիկա՝ դրա ֆունկցիոնալության և արտադրականության տեսանկյունից:

Բրենդինգ և ապրանքանիշի կառուցում. Բրենդինգը որպես ամենաարդյունավետ գործիք մարքեթինգի և ընկերության կապիտալիզացիան մեծացնելու համար: Ապրանքանիշի արժեքը որպես արշավի ոչ նյութական ակտիվ: Ղազախստանի Հանրապետության նպատակների և խնդիրների որոշում. Մարքեթինգ և գովազդ և մարքեթինգային հետազոտություն և դրանց արդյունքների վերլուծություն: Մարկետինգային տեղեկատվության հավաքագրման մեթոդներ: «Ապրելակերպի» համապարփակ մոնիտորինգի ուսումնասիրություններ: Հատուկ հետազոտություն «հարմարեցված առաջադրանքին». Գովազդատուի և հաճախորդի միջև փոխազդեցություն: Գովազդատուի և Հաճախորդի կողմից արտադրանքի ընկալման առանձնահատկությունները. «Հարցաթերթը»՝ որպես տեղեկատվության փոխանակման արդյունավետ գործիք. Գովազդային արշավի համառոտ՝ խնդրի ճիշտ ձևակերպում. Վերջնական և միջանկյալ գնորդների համար ապրանքների գովազդի տարբերություններ. Գովազդային հաղորդագրությունների տեսակների և դրանց բաշխման ուղիների դասակարգման նպատակներն ու խնդիրները: Կառուցվածքային փորձերի պայմանականությունը և դրանց անհրաժեշտությունը: Գովազդային արշավի պլանավորում, գովազդային բյուջեի որոշման մեթոդներ՝ վերլուծական, արթնացնող, գնահատող (փորձագիտական): Գովազդային արշավի հայեցակարգի մշակում. Ստեղծագործական հայեցակարգի մշակում. Գովազդային արտադրանքի մշակում. Տպագիր գովազդ՝ թռուցիկ, գրքույկ, ազդագիր, կատալոգ, պաստառ, կպչուն, օրացույց և հուշանվերային ապրանքներ: Տարբեր պատկերային կրիչներ՝ բնական և սինթետիկ: Տպագիր գովազդային արտադրանքի արժեքի նվազեցման մեթոդներ. Գովազդ էլեկտրոնային լրատվամիջոցներում՝ հեռուստատեսություն և ռադիո: Ֆիլմեր և տեսահոլովակներ, հոլովակներ, սփոթեր. Հիմնական ձևեր. Օդային վարձույթի առանձնահատկությունները. Գնային բնութագրերը. Գովազդ տպագիր մամուլում. կենտրոնական, տեղական, գերատեսչական թերթեր; ամսագրեր – ընդհանուր սպառում, գիտահանրամատչելի գիտություն, արդյունաբերություն, կորպորատիվ; ոչ պարբերական հրապարակումներ՝ առավելություններ և թերություններ. Գնային բնութագրերը. Ուղիղ փոստի գովազդ և ուղղակի շուկայավարում: Առավելություններն ու թերությունները։ Լրացուցիչ հնարավորություններ՝ կապված տպագրական «թվային հեղափոխության» հետ։ Գնային բնութագրերը. Արտաքին գովազդ՝ վահանակներ, վահանակների փակագծեր, ցուցանակներ, պատեր, սյուներ, տանիքների տեղադրում, լուսատուփեր։ Լուսավորվող և լուսավորված գովազդ. Պրոյեկցիոն և ցուցադրման (էկրանի) գովազդ: Ոչ ստանդարտ արտաքին գովազդ. Գովազդ շարժվող լրատվամիջոցների վրա. Արտաքին գովազդի օրիգինալ դասավորության առանձնահատկությունները. Տպագրության մեթոդներ. Հիմնական նյութեր. Արտաքին գովազդի և գնային բնութագրերի կիրառելիություն: Գովազդ վաճառքի կետերում (ներսում և դրսում). P.O.S. նյութեր և փաթեթավորում. Հուշանվերների գովազդ՝ նպատակ, հիերարխիկ կառուցվածք, նոմենկլատուրա, ձևավորում և անհատականացում: Ինտերնետ գովազդ՝ բաններ, կոնտեքստային: Արդյունավետության և գնի բնութագրերը: Ոչ ավանդական գովազդային լրատվամիջոցներ և բաշխման ուղիներ: Ապրանքի տեղաբաշխում և խաչաձև առաջխաղացում: Ցուցահանդեսներն ու տոնավաճառները՝ որպես վաճառքի խթանման արդյունավետ միջոց։ Գովազդային ապրանքների փորձարկում (ֆոկուս-խմբային հարցազրույցներ և վիճակագրական սոցիոլոգիական* մեթոդներ): Փորձարկման սխալներ. Արդյունքների ներկայացուցչականությունը. Մեդիա լսարանի հետազոտություն. Գովազդային արշավի պլանի օպտիմիզացում՝ օգտագործելով մեդիա պլանի ցուցանիշները: Մեդիա պլանավորման հիմնական ցուցանիշները*. Համակարգչային մեդիա պլանավորում. Օպտիմալացում բացարձակ և հարաբերական ցուցանիշներով: Մեդիա պլանավորման արդյունքների վրա ազդող գործոններ. Կանխատեսում և փաստացի վարկանիշներ: Մեդիա գովազդի թիրախավորում. Իրականացված ՌԿ արդյունավետության գնահատման մեթոդներ. Վաճառքի հետ կապելու տարբերակներ, ապրանքանիշի գիտելիքների մակարդակի փոփոխություններ և հաճախորդների հավատարմություն: Գնահատման խնդիրները և դրանց լուծման ուղիները: Հատուկ գովազդային արշավների պլանավորման օրինակներ: *Ծանոթագրություն՝ սոցիոլոգիան որպես առանձին դասընթաց ուսումնասիրվում է Պետական ​​կառավարման մագիստրոսական ծրագրում։ Պատկեր. Ընկերության պատկեր, ապրանքի պատկեր: Ձևի ոճ. Կորպորատիվ ոճի հաստատուններ. Ապրանքային նշան. Լոգոն։ Բրենդային բլոկ: Մշակման մեթոդաբանություն և կորպորատիվ ինքնության գնահատման չափանիշներ: Բրենդային գիրք. Կորպորատիվ ինքնության տարրերի արտոնագրային պաշտպանություն: Գնային բնութագրերը. Ապրանքանիշ – նշան – ապրանքանիշ: Ապրանքի բրենդինգի տնտեսական նշանակությունը. Հովանոց և ենթաբրենդեր: Ռուսական ապրանքների բրենդավորման առանձնահատկությունները. Ազգային և տարածաշրջանային ապրանքանիշերի բրենդավորման առանձնահատկությունները.

Թեմա 3. Նախադպրոցական տեխնոլոգիաներ գովազդային ապրանքների արտադրության մեջ.

Գովազդային գործունեության մեջ տպագրության վայրի որոշում. «Բնօրինակ դասավորություն» տերմինի ներդրում։ Ընդհանուր պահանջներ բնօրինակ դասավորության համար: Հատուկ պահանջներ՝ կախված հետագա վերարտադրության մեթոդից: Տպագրության հիմնական եղանակները՝ տառաչափ, գրավուր, հարթ, էկրան, թվային: Համակցված տպագրություն. Բնօրինակ պատկերազարդ նյութերի («պատկերներ») պահանջներ. Դրանց ձեռքբերման հիմնական մեթոդները. Ֆոտոտեխնոլոգիաների տեղը գովազդային գործընթացում. Սև-սպիտակ անալոգային և թվային լուսանկարչական պատկերների ստացման սկզբունքները. Գունավոր անալոգային և թվային լուսանկարչական պատկերների ստացման սկզբունքները. Տեսախցիկի հիմնական մասերն ու մեխանիզմները. Լուսանկարչական սարքավորումների և աքսեսուարների տեսակները. «Հայելի» և «հեռաչափորոշիչ» տեխնոլոգիա: Գովազդային լուսանկարչության համար լուսանկարչական սարքավորումների ընտրություն: Լուսանկարների, սլայդների և ֆայլերի տեխնիկական պահանջներ՝ դրանց հաջող տպագրական վերարտադրության համար:
Անալոգային պատկերների սկանավորման հետ կապված խնդիրներ: Լուսանկարչական տեխնոլոգիաների ստեղծագործական ասպեկտները. Գովազդային լուսանկարչության տեսություն և պրակտիկա. Սցենարիստական ​​հմտություններ. Գեղարվեստական ​​խմբագրում. Լուսանկարչական աշխատանքների կազմակերպում գովազդային գործակալությունում/բաժանմունքում. Համակարգչային տեխնոլոգիաները գովազդային գործընթացների տեխնիկական հիմքն են: Տարբերությունները գրաֆիկական կայանի և գրասենյակի և մասնագիտացված համակարգիչների միջև: Գրաֆիկական կայանի հիմնական բաղադրիչներն ու հավաքները՝ մայր տախտակ, պրոցեսոր, կարգավորիչներ, օպերատիվ հիշողություն սարքեր և այլն: Նրանց տեսակները և դրանց փոխհարաբերությունները գրաֆիկական կայանի ճարտարապետությունը կառուցելիս: Տեղեկատվության պահպանման սարքեր՝ ներքին և արտաքին: Համակարգչային ցանցի կազմակերպում նախագծային բյուրոյում. Օգտագործելով ցանցային սերվեր: Մոնիտորներ, դրանց տեսակները և ընտրությունը՝ կախված կատարված առաջադրանքներից: Սկաներներ, դրանց տեսակները և ընտրությունը՝ կախված կատարված առաջադրանքներից: Հեռավոր ռեսուրսներ մուտք գործելու տեխնոլոգիաներ՝ արտաքին ցանց, ինտերնետ: Արխիվային մշակումների և բնօրինակ ռեսուրսների հիմնախնդիրները. Նախագծային բյուրոյի հետ աշխատելիս առաջադրանքներ տալու և պատվերներ ստանալու տեխնիկական առանձնահատկությունները. Համակարգիչները և ցանցերը չարտոնված մուտքից պաշտպանելու խնդիրներ: FNA-ի համար ֆոտոձևերի ստացում: SRT տեխնոլոգիաներ. «Նախնական մամուլի» բաժնի դիագրամ: Գծային և տոնային պատկերների մշակման և վերարտադրման առանձնահատկությունները: Միագույն և բազմագույն բնօրինակների վերարտադրում։ Գույնի տարանջատում. Գունավոր նախշեր. Ցուցադրում մեկ և բազմագույն տպագրությամբ: Գծային և ստոխաստիկ ռաստերիացում. Նրանց առանձնահատկությունները և կիրառելիությունը: RIP-ների դերը թվային տպագրության և տպագրական թիթեղների պատրաստման սարքերում: Բոլոր թիթեղային տեխնոլոգիաների ընդհանուր տեխնոլոգիական գործընթացները՝ ֆոտոձևերի և տպագրական թիթեղների արտադրություն։ Ֆոտոտիպագրող մեքենաներ, դրանց տեխնիկական և գործառնական առանձնահատկությունները, որոնք կարևոր են տպագիր արտադրանքի գովազդատու-հաճախորդի համար: Տպագրական թիթեղների արտադրություն ավանդական եղանակով։ Տպագիր ձևաթղթերի արտադրություն Computer To Plate սարքերի վրա՝ շրջանցելով ֆոտոձևերը։ Գունավոր ապացույցներ «ֆայլից» և «ֆիլմերից»: Գույնի մատուցում և գունային շտկում գովազդում՝ օրիգինալից մինչև պատրաստի արտադրանք: Գովազդային գործակալության/ստորաբաժանման և մասնագիտական ​​նախընտրական մամուլի բյուրոյի միջև փոխգործակցության կազմակերպում.

Թեմա 4. Տպագրական հիմնական տեխնոլոգիաները գովազդում.

Գործառնական տպագրության տեղը գովազդային գործընթացում. Գործառնական տպագրական միջոցների դասակարգում. «Փոքր» թվային տպագրություն՝ inkjet, solid-state, sublimation, լազերային տպիչներ: «Միջին» թվային տպագրություն՝ պատճենահանող տպիչներ, կրկնօրինակիչներ, փոքր թվային օֆսեթ մամլիչներ: Տպագրության և ձևավորման համար մասնագիտացված թվային սարքեր՝ պիտակագործներ, լայնաֆորմատ տպիչներ, լազերային և մեխանիկական փորագրիչներ, կտրիչներ, ասեղնագործության մեքենաներ և այլն։ Գործառնական տպագրության ձևերի տեխնոլոգիաներ՝ տաք դրոշմում, տամպոն տպագրություն, փոքր էկրան տպագրության սարքավորումներ, փոքր օֆսեթ, հատուկ տեխնոլոգիաներ։ Գործառնական գովազդային տպագրության համար անհրաժեշտ նախատպագրական և հետտպագրական տեխնոլոգիաներ՝ կտրում (սկավառակ, սաբրա և գիլյոտինային կտրիչներ; վերջիններս՝ մեխանիկական, էլեկտրամեխանիկական և հիդրավլիկ տեսակներ), հարդարում և կարում (ծալում, համադրում, կարում, լամինացիա, լաքապատում, ձուլում. և այլն) սարքավորումներ և գործընթացներ: Գովազդի և արտադրության պատվերների կատարման օպտիմալ հարաբերակցության որոշում «ներքին» և «դրսում»: Օֆսեթ տպագրության տեղը գովազդում. Օֆսեթ տպագրությամբ արտադրվող գովազդային ապրանքների տեսակները. Հիմնական տեխնոլոգիական գործընթացներ և օֆսեթ տպագրության սարքեր՝ ֆոտոձևերի, տպագրական ձևաթղթերի արտադրություն, ինքնին տպագրություն։ Օֆսեթ մեքենաներ՝ թեթև և ծանր տիպի, միայնակ և բազմագույն, թերթիկ և ռուլետային: Թվային օֆսեթ տպագրություն. Օֆսեթ տպագրության հիմնական խնդիրները և տպագրական թերությունների ամենատարածված պատճառները. Հետմամուլի տեխնոլոգիաներ օֆսեթ տպագրության մեջ. Տպարանի ընտրության գովազդատուի խնդիրը.
«մեքենայի համար» բնօրինակ դասավորության ուղղում: Տպագրության և ձևավորման այլ տեխնոլոգիաների օգտագործումը գովազդում, այդ թվում՝ «խնդրահարույց» նյութերի վրա տպագրության համար՝ ֆլեքսոգրաֆիա, մետաքսե էկրան, տաք դրոշմում, տամպոն տպագրություն, ջերմային փոխանցում։ Այս տեխնոլոգիաների կիրառմամբ տպագրվող գովազդային ապրանքների տեսակները: Նրանց առանձնահատկությունները բնօրինակ դասավորության հետ կապված: Գովազդային արտադրանքի որակի գնահատման չափանիշներ. Գովազդային գործակալության/բաժանմունքի և տպագրական արտադրական ձեռնարկության փոխգործակցության կազմակերպում. Տպագրության և ձևավորման որակի գնահատման չափանիշներ. Թղթի հատկությունները՝ երկրաչափական, օպտիկական, մեխանիկական, սորբցիոն, կառուցվածքի միատարրության ցուցանիշներ։ Թղթի ընտրությունը կախված է արտադրանքի տեսակից և մեքենայի տեսակից: «Դիզայներ» թերթեր. Թղթի կլիմայականացում. Տիպիկ սխալներ գովազդային ապրանքների արտադրության համար թղթեր օգտագործելիս: Ոչ թղթային պատկերային կրիչներ, որոնք օգտագործվում են գովազդային տպագրության մեջ: Գովազդային տպագրության համար ներկեր և ծախսվող նյութեր. «Խնդիր» նյութերի վրա տպագրության հատուկ թանաքներ։

Լրատվամիջոցների տեղը գովազդային պրակտիկայում. Գովազդային արշավներ, որոնց իրականացումն անհնար է առանց լրատվամիջոցների։ Գովազդային արշավներ, որոնցում լրատվամիջոցների օգտագործումն անարդյունավետ է: ԶԼՄ-ների կիրառման արդյունավետության պլանավորում և գնահատում: Մեդիա պլանավորման հիմնական ցուցանիշները՝ վարկանիշ, բաժնետոմս, հաճախականություն, GRP, հարաբերակցություն, TRP, CPT և այլն: Հանդիսատեսի ծածկույթի գնահատում. «Շրջանառություն» հասկացությունն ընդհանրապես և ռուսական գովազդի պայմաններում. ԶԼՄ-ների ցուցանիշների մոնիտորինգի մեխանիզմներ. Կանխատեսման և ռոտացիայից հետո վարկանիշներ: ԶԼՄ-ներում գովազդային հաղորդագրությունների հիշողության վրա ազդող պարամետրեր. Ստեղծագործության դերը մեդիա գովազդում. Էլեկտրոնային և տպագիր լրատվամիջոցներ. օգտագործման առանձնահատկությունները և առանձնահատկությունները: Մասնագիտացված կարճ շրջանառության կրիչներ. Գովազդ ինտերնետում. երեկ, այսօր, վաղը: Գովազդային գործիքներ՝ կայքերի և ապրանքների առաջխաղացման համար: Ինտերնետում գովազդի արդյունավետության գնահատում: Գովազդ և հասարակայնության հետ կապեր – նմանություններ և տարբերություններ գործող գովազդատուի տեսանկյունից: PR-ը որպես վաճառքի խթանման մեխանիզմ: PR իրադարձություններ. դասակարգում և կոնկրետ օրինակներ. Գովազդային գործակալության կողմից «իրականացված» PR ակցիա. Գովազդային տեխնոլոգիաներ PR-ում. Արտաքին գովազդի տեղը գովազդային արշավում. Արտաքին գովազդի ակնկալվող արդյունավետության գնահատում. Արտաքին գովազդի օբյեկտների դասակարգում ըստ գործառական նշանակության և դիզայնի. Արտաքին գովազդի դասավորության առանձնահատկությունները, տեղադրման վայրի հղումը: Գովազդ շարժվող լրատվամիջոցների վրա. «Լուսավոր» գովազդ, լուսավորված, պրոյեկցիոն, դինամիկ. Թեթև էկրաններ. Արտաքին գովազդում օգտագործվող հիմնական տեխնոլոգիաները և նյութերը: Հարդարման տեխնոլոգիաներ՝ գեղանկարչություն, լայնաֆորմատ թվային տպագրություն, վինիլային ապլիք, ջերմային փոխանցում (պլոտտեր, կտրիչներ, երթուղիչներ): Հիմնական սպառվող նյութեր (պլաստմասսա, ամրացված վինիլային գործվածք, ֆիլմեր և այլն): Իրավական խնդիրներ արտաքին գովազդի տեղադրման ժամանակ. Անվտանգության խնդիրներ արտաքին գովազդում. Գովազդատուի և արտաքին գովազդ արտադրող ընկերությունների փոխազդեցությունը: Բնորոշ սխալներ արտաքին գովազդի օբյեկտներ պատվիրելիս և տեղադրելիս.

DM-ի տեղը գովազդային զինանոցում. EBM-ի օգտագործման անհրաժեշտության գնահատում: Հասցեագրված և անհասցե նամակներ: Ուղիղ փոստի համեմատությունը գովազդային հաղորդակցության այլ տեսակների հետ՝ ավանդական և «թվային» հեղափոխության լույսի ներքո։ Փոստի տպագրական հիմքը. ստեղծագործական և արտադրական առաջադրանքներ: Հասցեների տվյալների բազաների պահանջները. Հասցեների տվյալների բազաների ստեղծում և աջակցություն: Աշխատեք փոստի, պետության և այլընտրանքի հետ: Սուրհանդակային ծառայության առավելություններն ու թերությունները. Բաշխում և բաշխում «ոչ փոստային» մեթոդներով. ներդրումներ լրատվամիջոցներում, բաշխում կապի ցանցերում: Մեթոդի արդյունավետության գնահատում. Գովազդը որպես մարքեթինգային խառնուրդի չորրորդ տարրի մաս: «Ոչ գովազդային» միջոցառումների գովազդային բաղադրիչ. Վաճառքի խթանում մանրածախ առևտրում. նվերներ, ակցիաներ, PR միջոցառումներ, մերչենդայզինգ, ցանցային վաճառք: P.O.S. նյութեր՝ վոբլերներ, բջջայիններ, ջամբիներ, դարակաշարեր, հատակի գրաֆիկա, դիսպենսերներ և այլն: Շարժական ցուցահանդեսային համակարգեր՝ որպես ուղղակի շուկայավարման մաս: Նախատիպերի, սարքավորումների, նյութերի, հարդարման տեխնոլոգիաների առանձնահատկությունները: Տարբերությունները ինտերիերի լայնաֆորմատ գրաֆիկայի և արտաքինի միջև: Ցուցահանդեսները որպես հզոր գործիք գովազդատուների և շուկայագետների համար: Ցուցահանդեսին մասնակցության արդյունավետության նախնական գնահատում. Ցուցահանդեսների ընտրություն, որոնք օպտիմալ են գովազդատուի տեսանկյունից՝ ըստ թիրախային լսարանի, ըստ ժամանակի և վայրի, միջոցառման ուղղակի և անուղղակի ծախսերի: Ցուցահանդեսի ստենդի դասավորության ընտրանքներ. Ազդեցության տեսանելիության բարձրացման մեթոդներ. Տրիբունայի անձնակազմի չորս հիմնական «դերը»՝ «սառցե փակող», «հաղորդակցող», «փաստարկող», «որոշում կայացնող»: Անձնակազմի պատրաստվածության և վերապատրաստման գնահատում: Ցուցահանդեսային բյուջեի բաղադրիչները՝ տարածքի վարձույթ, ցուցահանդեսային կրպակի կառուցում (վարձույթ), ստենդի տարածքի ձևավորում, ցուցահանդեսի ընթացքում լրացուցիչ ծառայություններ, գովազդային և գովազդային նյութեր, տրանսպորտի ծախսեր, անձնակազմի ծախսեր։ Արդյունավետության բարձրացման միջոցառումներ՝ ստենդների հրավերներ, մամուլի ասուլիսներ և ճեպազրույցներ, դիլերային հանդիպումներ, նպատակային շնորհանդեսներ: Այցելուների հետ աշխատելու կանոններ. Հիմնական ցուցահանդեսային և ներկայացման սարքավորումներ. Մուլտիմեդիա ներկայացման սարքավորումներ՝ պրոյեկտորներ, էկրաններ, հեղուկ բյուրեղյա և պլազմային վահանակներ։ Լուսային և ձայնային սարքավորումներ. Զեկուցում ցուցահանդեսում կատարված աշխատանքների մասին. Միջոցառման ավարտին և ավելի ուշ դրա արդյունավետության գնահատումը: Ավանդական ցուցահանդեսի սխալներ. Ցուցահանդեսի և ցուցահանդեսի կազմակերպիչների միջև փոխգործակցություն:

Թեմա 7. Գովազդային գործակալության կազմակերպում, կառավարում և անձնակազմ.

Գովազդային գործակալություն և գովազդային բաժին. նմանություններ և տարբերություններ. Գովազդային արշավի իրականացում «ինքնուրույն» և երրորդ կողմի կազմակերպության (գովազդային գործակալության) օգնությամբ՝ երկու մոտեցումների դրական և բացասական կողմերը: Գովազդատուի կողմից գովազդային գործակալության ընտրություն, իսկ գովազդային գործակալության կողմից ենթակապալառուի. հիմնական մոտեցումներ. Գովազդային գործակալություն՝ միջնորդ, թե արտադրող. Գովազդային գործակալության ուղղահայաց կառավարում և դրա կառուցվածքի սխեմաներ դրա զարգացման տարբեր փուլերում: Գովազդային գործակալությունների կառավարման արևմտյան մոդելներ. Ռուսական գովազդային գործակալությունների կազմակերպման առանձնահատկությունները. Կառավարում «ըստ ուղղության» և «ըստ նախագծի» փոքր և միջին գովազդային գործակալությունում: Ռուսական գովազդային գործակալությունում մենեջերի պարտականությունները. Արտադրության մենեջերներ և վաճառքի մենեջերներ: Գովազդային նախագծի պատասխանատու կատարողի («ապրանքանիշի մենեջեր», «հաշվի մենեջեր») պարտականությունները. Գովազդային «արտադրության» դիվերսիֆիկացում և աութսորսինգ գովազդային գործակալությունում: Կարիերայի աճի ընթացքում լիազորությունների պատվիրակում գովազդային գործակալության ցածր մակարդակի աշխատակիցներին: Գովազդային գործակալությունների համար կադրերի հավաքագրման սկզբունքներն ու մեթոդները՝ հավաքագրման հայտարարություններ, հավաքագրման գործակալություններ, ներքին դասընթացներ և այլն: Մասնագիտական ​​և «ունիվերսալ» պահանջներ գովազդային գործակալության աշխատակցի համար. Գովազդային գործակալության տարբեր բաժիններում մասնագիտական ​​վերապատրաստման առանձնահատկությունները. Գովազդային բիզնեսում աշխատելու համար անհրաժեշտ հիմնական նվազագույն գիտելիքները: Գովազդային գործակալությունում աշխատողների մոտիվացիայի խնդիրները. Գովազդատուի անարդյունավետ աշխատանքի հնարավոր պատճառները. Ստեղծագործական կադրերի ընտրության և կառավարման առանձնահատկությունները. «Աշխատող-գործատու» երկխոսություն երկու կողմից աշխատանքի դիմելիս՝ աշխատանքի որոնում/աշխատողի որոնում, ռեզյումեի կազմում/վերլուծություն, առերես հանդիպման ժամանակ վարքագիծ, որոշում կայացնել: Անվտանգության միջոցառումներ անձնակազմի աշխատանքի ընդունելիս և աշխատանքային գործընթացի ժամանակ: Պաշտպանություն «չարտոնված մուտքից», առևտրային լրտեսությունից, ֆինանսական անազնվությունից:

Թեմա 8. Հաշվապահությունը, ֆինանսները և իրավունքը գովազդային պրակտիկայում. Առանց կոնֆլիկտների բիզնեսի հիմնական կանոնները.

Գովազդային գործակալությունում բոլոր բիզնես գործընթացները հաշվառելու, վերահսկելու և փաստաթղթավորելու անհրաժեշտությունը: Գործարար հարաբերությունների պաշտոնականացում. պայմանագրային հիմքեր. Գովազդային գործակալության աշխատանքում օգտագործվող հիմնական փաստաթղթերը՝ գնացուցակ, պայմանագիր, հաշիվ-ապրանքագիր, հաշիվ-ապրանքագիր, ընդունման վկայական, հաշիվ-ապրանքագիր, անդորրագիր և ծախսերի հանձնարարական, ՀԴՄ կտրոն, վաճառքի անդորրագիր, լիազորագիր և այլն: Կանխիկ և անկանխիկ վճարումների փաստաթղթաշրջանառության առանձնահատկությունները: Գովազդային գործակալության աշխատանքի ընթացքում կազմված բանկային փաստաթղթեր. Վարձու աշխատողների գրանցման և օրինականացման հետ կապված փաստաթղթեր. Կանոնադրական փաստաթղթեր. Տեխնոլոգիական փաստաթղթեր՝ տեխնոլոգիական քարտեզ, պատվերի ձև, պատվերի բնութագրեր, նյութերի և սարքավորումների դուրսգրման ակտեր և այլն: Ձեռնարկությունում անվտանգության կանոնակարգերը կարգավորող փաստաթղթեր. Փաստաթղթերի սխալ հոսքի համար տույժեր. Փաստաթղթերի սխալ հոսքի վտանգները. Օրինակներ պրակտիկայից. Փաստաթղթերի հոսքի խիստ տեխնոլոգիայի ստեղծումը գովազդային գործակալության ֆինանսական ապահովության հիմքն է: Գովազդային գործակալության ֆինանսական գործունեության պլանավորում: Գովազդային գործակալության տնտեսական արդյունավետության գնահատում` նախնական, ընթացիկ, վերջնական: Վիճակագրական և հարկային հաշվետվության մեխանիզմներ: Գովազդային բիզնեսի հարկում. Հարկերի հիմնական տեսակները. Դաշնային և տեղական հարկեր. Առանց օրինական դաշտից դուրս գալու հարկերի օպտիմալացման սկզբունքները. Հարկային արտոնություններ. Գովազդային գործակալության գրանցման տեսակը (բաժնետիրական ընկերություն, սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն, ձեռնարկատեր առանց իրավաբանական անձ ձևավորելու) հարկային բեռի առումով. Փոքր ձեռնարկատիրությունը՝ որպես Ռուսաստանում փոքր գովազդային և գովազդային գործակալությունների գոյության ձև: Լիզինգը որպես ձեռնարկության զարգացման միջոց՝ նվազագույնի հասցնելով հարկային բեռը: Գովազդային գործակալության ֆինանսական գործունեության պլանավորում՝ հաշվի առնելով հարկային բեռը. Բիզնեսի իրավական հիմքերն ընդհանրապես և ռուսական բիզնեսի, մասնավորապես. Բիզնեսի որոշակի տեսակների լիցենզավորում. Ռուսաստանում գովազդային բիզնեսի իրավական կարգավորման առանձնահատկությունները. Իրավական կարգավորում և ինքնակարգավորում. Օրենք և օրենսգիրք. «Գովազդի մասին» օրենքի ամենակարեւոր հոդվածները. Այս օրենքի ամենատարածված խախտումները. Իրավապահ մարմինների կոնկրետ օրինակներ. Հեղինակային և հարակից իրավունքների և գովազդային գործունեության մասին օրենք. Հարկադիր կատարման օրինակներ. Ապրանքային նշանների պաշտպանության մասին օրենքը և գովազդային գործունեությունը: Հարկադիր կատարման օրինակներ. Ռուսաստանի Դաշնության այլ օրենքներ (ներառյալ հարկային խախտումների և հանցագործությունների վերաբերյալ), որոնց հոդվածները վերաբերում են գովազդային գործունեությանը: Հարկադիր կատարման օրինակներ. Գովազդային գործակալության հաճախորդների հետ ճիշտ հարաբերություններ կառուցելու մեթոդներ և մեխանիզմներ: Գրավոր համաձայնագիրը, որի հոդվածները չեն հակասում գործող օրենսդրությանը, հիմք է հանդիսանում առանց կոնֆլիկտների բիզնես վարելու համար։ Փոխզիջումը՝ որպես առանց կոնֆլիկտների բիզնեսի մեթոդ: Ճիշտ փոխզիջման սահմանները. Բիզնեսում անզիջում իրավիճակներ. «Առևտրային գաղտնիք» հասկացությունը. Հաշվապահական հաշվառում և վերահսկում գովազդային գործակալությունում՝ առողջ սոցիալական կլիմայի պահպանման տեսանկյունից. Արտաքին և ներքին PR-ը որպես թիմը կայունացնելու միջոց. Կորպորատիվ ոգի, կորպորատիվ գաղափար և կորպորատիվ ավանդույթներ գովազդային գործակալությունում: Ներքին PR-ի տեսանկյունից կադրերի պարգևատրում և պատժում. Ստեղծագործական գործունեության կառավարման և ստեղծագործական թիմի կառավարման առանձնահատկությունները. Կորպորատիվ նույնականացումը և պարգևատրումների և պատիժների արդարության (և կանխատեսելիության) ապահովումը հիմք են հանդիսանում գովազդային գործակալությունում առողջ սոցիալական մթնոլորտ ստեղծելու և պահպանելու համար:

եզրակացություններ
Մեր հետազոտությունը նվիրված էր գովազդային գործակալության աշխատանքի տեխնոլոգիայի ուսումնասիրությանը գովազդային արտադրանք ստեղծելիս: Այս խնդիրը բավականին լավ լուսաբանված է մասնագիտացված գրականության մեջ, սակայն աղբյուրների մեջ այս գործընթացի առանձին բաղադրիչների մասին տեղեկատվության մասնատումն ու ցրումը թույլ չեն տալիս ամբողջական պատկերացում կազմել գովազդային արտադրանքի ստեղծման գործընթացի մասին:

Մեր հետազոտության նպատակն էր ուսումնասիրել գովազդային գործակալության աշխատանքի տեսական հիմքերը և բացահայտել գովազդային գործակալության գործունեության տեխնոլոգիան գովազդային արտադրանք ստեղծելիս:

Ուսումնասիրության առարկան գովազդային գործակալությունն էր՝ որպես գովազդային արտադրանքի ստեղծման և առաջմղման ծառայությունների փաթեթ մատուցող կազմակերպություն:

Մեր հետազոտության վարկածն այն ենթադրությունն էր, որ գովազդային գործակալությունը բարդ կազմակերպություն է, որը հատուկ կառուցված թիմ է, որը մասնագիտորեն զարգացնում է գովազդը և առաջ մղում այն ​​շուկայում՝ իր գործունեության արդյունավետության հետագա վերլուծությամբ:

Մեր ուսումնասիրության նպատակները ներառում էին.

• 
  «Գովազդային գործակալություն» հասկացության բովանդակության սահմանումը.
• 
  ուսումնասիրելով գովազդային գործակալությունների տեսակների բազմազանությունը և կառուցվածքը,
• 
  բացահայտելով գործակալության տեսակը, որն ապահովում է ծառայությունների ամբողջական փաթեթ,
• 
  Գովազդային գործակալության աշխատանքի տեխնոլոգիայի դիտարկում, այսինքն՝ գովազդային արտադրանքի ստեղծման յուրաքանչյուր փուլում տարբեր մասնագետների կողմից իրականացվող աշխատանքների մի շարք:

Մեզ հանձնարարված խնդիրները լուծելու համար ընտրվել են հետազոտության համապատասխան մեթոդներ։

Խնդիրները լուծելու համար օգտագործել ենք հետազոտության մեթոդներ:

• 
  նշված թեմայի վերաբերյալ հատուկ գրականության ուսումնասիրություն,
• 
  Ինտերնետային ռեսուրսների և պարբերականների հրապարակումների ուսումնասիրություն:

Մեր կատարած աշխատանքի արդյունքում պարզեցինք, որ կա գովազդային գործակալությունների տեսակների հսկայական բազմազանություն, որոնք կարելի է դասակարգել ըստ հետևյալ պարամետրերի՝ ըստ նպատակների (շուկայում առաջադրանքների), ըստ գործառույթների, ըստ մասնագիտացման, ըստ. ծածկույթը՝ ըստ ծառայությունների շրջանակի, հաճախորդների հետ աշխատելու ձևերի, աշխատանքի շրջանի, բիզնեսի ոլորտի, որտեղ նրանք մասնագիտանում են, ըստ մարքեթինգային քաղաքականության և անձնակազմի քանակի։

Որոշվել է, որ բարձր մասնագիտացված գովազդային գործակալությունները չեն կարող հաճախորդին մատուցել ծառայությունների առավելագույն տեսականի՝ միաժամանակ գովազդային արտադրանքի մշակում և ամբողջական գովազդային արշավի իրականացում, ներառյալ փուլերը՝ բանակցություններից մինչև մարքեթինգային հետազոտություն: Նման գործակալությունները, որոնք առավելագույնս լիարժեք մատուցում են գովազդային արտադրանքի ստեղծման և շուկայում առաջխաղացման ծառայությունների փաթեթը, միայն լրիվ ցիկլային գործակալություններ են: Դրանք ներառում են տարբեր գերատեսչություններ, որոնք իրենց ոլորտում որակյալ աշխատանք են իրականացնում։ Մասնավորապես:

• 
  հաճախորդների բաժինը որոշում է հաճախորդի խնդրանքներն ու պահանջները գովազդային արշավի բովանդակության և հիմնական նպատակի վերաբերյալ, ստացված տեղեկատվությունը փոխանցվում է գովազդային գործակալության բոլոր աշխատակիցներին.
• 
  վերլուծական բաժինն իրականացնում է մարքեթինգային հետազոտություն. իրականացվում է գովազդվող ապրանքների շուկաների և գովազդային ծառայությունների շուկայի վերլուծություն. կազմակերպվում է հաճախորդ ընկերության և նրա արտադրանքի մասին տեղեկատվության հավաքագրում. վերահսկվում է գովազդային արշավների արդյունավետությունը.
• 
  ստեղծագործական բաժինը գաղափարներ է առաջացնում գովազդային հաղորդագրությունների համար և գտնում է դրանց իրականացման ճիշտ միջոցները.
• 
  ԶԼՄ-ների պլանավորման բաժինը հաճախորդի անունից պայմանագրային պարտավորություններ է կրում լրատվամիջոցների կամ միջնորդների (վաճառողների) հետ՝ կապված տարբեր լրատվամիջոցներում գովազդի (կամ հաղորդակցման այլ հաղորդագրությունների) տեղադրման հետ.
• 
  արտադրական բաժինը զբաղվում է գովազդային լրատվամիջոցների արտադրությամբ և միավորում է գործընթացի համար անհրաժեշտ արտադրական միավորները.
• 
  իրավաբանական բաժինը իրավահարաբերություններ է իրականացնում հաճախորդների, աշխատակիցների և պետական ​​կազմակերպությունների հետ.
• 
  Գործակալության ֆինանսատնտեսական բաժինն իրականացնում է ներքին ֆինանսատնտեսական գործունեություն և ապահովում օժանդակ ծառայությունների արդյունավետ կառավարումը:

Մեր հետազոտությունը նաև ցույց տվեց, որ գովազդային գործակալության աշխատանքի տեխնոլոգիան գովազդային արտադրանք ստեղծելիս բարդ և բազմակողմանի գործընթաց է, որը տեղի է ունենում մի քանի փուլով։ Յուրաքանչյուր փուլի ընթացքում ձեռք են բերվում տարբեր նպատակներ.

• 
  I փուլում որոշվում է գովազդվող ապրանքի հատկությունների համապատասխանությունը շուկայի հատկություններին և բուն գործակալության հնարավորություններին, որոշվում են գովազդային արշավի մոտավոր ժամկետները և ժամանակացույցը.
• 
  II փուլում մշակվում են հիմնական գաղափարները, որոնք պետք է հիմք հանդիսանան գովազդային արշավի համար, ընտրվում են գովազդի բաշխման միջոցները, որոշվում են գովազդվող ապրանքի ընդգծված բնութագրական հատկությունները և թիրախային լսարանի համար գովազդային հաղորդագրության ընդհանուր նշանակությունը.
• 
  III փուլում որոշվում են ռազմավարական նպատակները, ժամկետները, տևողությունը, ցիկլը, ժամանակացույցը, մեդիա մեդիան, գովազդային իրադարձությունների հաջորդականությունը, կարևորության աստիճանը և առաջնահերթությունները, պարզվում է գովազդային արշավի բյուջեի չափը, այսինքն՝ մեդիա ռազմավարությունը և մեդիա պլանը։ զարգացած են;
• 
  IV փուլում ռազմավարական ծրագրերը փոխակերպվում են կոնկրետ իրականացման, կազմվում և մեկնարկում են գովազդային գործընթացի առանձին փուլերը, աուդիտ է իրականացվում գովազդը և գնահատվում գովազդային գործակալության հաջողությունը:

Այսպիսով, գովազդային արտադրանքի ստեղծման ժամանակ գովազդային գործակալության աշխատանքի տեխնոլոգիան ուսումնասիրելուն նվիրված մեր հետազոտությունը թույլ տվեց լուծել խնդիրները և հաստատել մեր հայտարարած վարկածը:

Մատենագիտություն

1. 
   Համախառն M.D. 13 խոսակցություն գովազդի մասին. – Մ.: Նիվա XXI դար, 1994
2. 
   Վասիլև Գ.Ա. Գովազդային գործունեության հիմունքներ. – Մ.: Միասնություն-Դանա, 2004
3. 
   Վիկենտև Ի.Լ. Գովազդային տեխնիկա. - Սանկտ Պետերբուրգ; Տրիզ-շանս, 1995 թ
4. 
   Germogenova L. Yu. Արդյունավետ գովազդ Ռուսաստանում. Պրակտիկա և առաջարկություններ. - M.: Rus Partner Ltd, 1994 թ
5. 
   Goldman I. A., Dobrobabenko N. S. Գովազդային պրակտիկա. Մ.: Հելիոս, 1998 թ
6. 
   Կատերնյուկ Ա.Վ. Գործնական գովազդ՝ դասագիրք. – Ռոստով n/a: Phoenix, 2008 թ
7. 
   Կռիլով Ա., Զուենկովա Օ. Գովազդային ռազմավարություն. առաջադրանքի սահմանում և արդյունավետության գնահատում. որոշ ասպեկտներ // Պետերբուրգի գովազդատու. – 2003. – Թիվ 3-5
8. 
   Պանկրատով Ֆ.Գ., Բատենով Յու.Կ. Գովազդային գործունեություն. - Մ.: IVC Marketing, 2004 թ
9. 
   Պլատոնովա Ն. Ռուսաստանում գովազդային շուկայի զարգացման ակնարկ (2000 – 2006) // Digest Marketing. – 2006. – Թիվ 2
10. 
    Ռոմանով Ա.Ա. Գովազդային գործունեության վիճակագրական ուսումնասիրություններ // Վիճակագրության հարցեր. – 2006. – Թիվ 1
11. 
    Romanova O. Lego մեծահասակների համար կամ գովազդային գործակալության կառուցում: // Գովազդի, մարքեթինգի և PR լաբորատորիա. – 2006. – Թիվ 2
12. 
    Սարգսյան Օ.Ա., Գրուզդեվա Օ.Ա. Գովազդատուի ամփոփագիր. – Մ.՝ ՀՀ «Նյուտոն», 2002 թ
13. 
    Sandage Ch
14. 
    Գովազդ և բիզնես: Պրոց. նպաստ // Կոմպ. Թ.Կ. Սերեգինա, Լ.Մ. Տիտկովա. - Մ.: Մարքեթինգ, 1995
15. 
    Ռոմատ Է.Վ. Գովազդ. – Սանկտ Պետերբուրգ: Պետեր, 2009 թ
16. 
    Utkin Z.A., Գովազդային բիզնես - Մ.: Հեղինակների ասոցիացիա: Եվ խմբ. «Տանդեմ», EKMOS, 2002 թ
17. 
    Ուելս, Ուիլյամս, Գովազդ. սկզբունքներ և պրակտիկա - Սանկտ Պետերբուրգ: Պետեր, 2004 թ.
18. 
    Խրոմով Լ.Ն. Գովազդային գործունեություն՝ արվեստ, տեսություն, պրակտիկա։ Ձեռնարկ գործարարի համար՝ մենեջեր և գործարար: – Պետրոզավոդսկ: Ֆոլիում ԲԲԸ, 1994 թ

Ինտերնետային ռեսուրսներ.

1. 
   Panov S. Unified Announcement Service, նոյեմբեր 2007 (www.eso-online.ru)
2. 
   Skripkin G. Գովազդային գործակալությունների տեսակները. Ժամանակակից գովազդային շուկա Ռուսաստանում (http://www.skipkin.ru/?p=29)

Հավելված 1
Տերմինների բառարան
b2b (բիզնեսից բիզնես) ուղղված գովազդային գործակալություններ– կենտրոնացած է իրավաբանական անձանց գովազդային ծառայությունների մատուցման վրա:

b2c (բիզնեսից սպառողին) ուղղված գովազդային գործակալություններ- կենտրոնացած է անհատներին գովազդային ծառայությունների մատուցման վրա:

BTL գործակալություններ– (անգլերենից «ներքևի տողից») – գործակալություններ, որոնք կազմակերպում են հատուկ միջոցառումներ և ակցիաներ՝ ապրանքների առաջխաղացման համար, օրինակ՝ սպառողների համար մրցանակներով ակցիաներ:

Իրադարձություն(անգլերեն իրադարձությունից - իրադարձություն) - պլանավորված գովազդային իրադարձություն, որը կարող է դառնալ նորություն. շնորհանդես, բացման արարողություն, առաջին քարը դնելը; փառատոն, տոնավաճառ, ցուցահանդես, համտես; հանդիպում, կլոր սեղան, կոնֆերանս, սիմպոզիում; տարեդարձ, հոբելյան; բաց դռների օր, ընկերական շրջագայություն և այլն:
Face2Face(Դեմ առ դեմ) - գովազդային գործակալություն, որը դեմ առ դեմ աշխատում է հաճախորդների հետ, որը գտնվում է ոչ թե գրասենյակում, այլ մի քայլ ավելի մոտ է հաճախորդին, որտեղ այն ավելի մոտ է նրան, օրինակ՝ գտնվում է առևտրի կենտրոններում կամ գրասենյակային շենքերի ճեմասրահներում և, իհարկե, ոչ թե առանձին, փակ սենյակում, այլ բաց խմբում, օրինակ՝ վարչական գրասեղանի մոտ։

PR գործակալություններ– հաճախորդների համար PR ընկերությունների կազմակերպման մեջ մասնագիտացած գործակալությունները նպաստում են ընկերության նկատմամբ հասարակական դրական վերաբերմունքի ձևավորմանը և նրա հեղինակության բարելավմանը:

Գնորդների գործակալություն– իրավաբանական կառույց, որը մասնագիտացած է գովազդի տարածման մեդիայում գովազդային տարածքի մեծածախ գնման և հետագայում այդ տարածքի մասնակի վերավաճառման մեջ:

Գործակալություն վաճառող– ԶԼՄ-ների սեփականատերերի անունից և անունից գովազդային տարածքի վաճառքի մասնագիտացված իրավական կառույց՝ որոշակի բացառիկ պայմաններով:

Կարճ- տեսնել Ստեղծագործական համառոտ.
Վիրտուալ գործակալություններ– Վերջերս ի հայտ եկավ գործակալության որոշակի երևույթ, որն աշխատում է որպես ազատ մասնագիտությունների խումբ։ Այս տեսակի գործակալություններում կորում է ավանդական գրասենյակ հասկացությունը, և հայտնվում է «վիրտուալ գրասենյակ» հասկացությունը։ Նման գործակալությունում աշխատակիցները մշտական ​​գրասենյակներ չունեն. նրանք աշխատում են տնից, մեքենաներում կամ իրենց հաճախորդների գրասենյակներում:

Հաճախորդների գովազդային գործակալություն– իրավաբանական կառույց, որը գովազդատուի հետ միասին և նրա ցանկությամբ իրականացնում է գովազդային նյութերի արտադրության և տեղադրման ստեղծագործական, կատարողական և վերահսկիչ գործառույթներ:

Մարքեթինգային հետազոտությունների ընկերություններ- ծառայություններ մատուցել մարքեթինգային և գովազդային հետազոտությունների և շուկայի վերլուծության համար:

Copywriter– ստեղծագործող անձնավորություն, որն ի վիճակի է ստեղծագործելու բնօրինակ տեքստեր, երաժշտական ​​ներածություններ և տարբեր ոճերի, կերպարների և կադրերի ավելի մեծ գործեր: Քոփիրայթերը նաև մասնակցում է ընկերության իմիջի մշակմանը, ներառյալ անունը, կարգախոսը և գովազդային նյութերը:
Ստեղծագործական(անգլերեն ստեղծագործական - ստեղծագործական, կառուցողական) - գործընթացի ստեղծագործական բաղադրիչ:
Ստեղծագործական գործակալություն– դիզայն ստուդիա – մշակում է գովազդային արշավի հայեցակարգը: Ներառյալ դրա առանձին բաղադրիչները՝ գովազդի ոճ, տպագիր, վիդեո և աուդիո գովազդի գաղափարներ, դիզայնի տարրեր և այլն։

Ստեղծագործական համառոտ- առաջադրանք ստեղծագործական բաժնի համար.
Մեծ- ավելի քան 200 աշխատակից:
Տեղական գովազդային գործակալություն– ունի 1 գրասենյակ։
Փոքր գործակալություն– 5-20 աշխատող.
Մեդիա գնման գործակալություն(մեդիա գործակալություն) – գործակալություն, որը հանդես է գալիս որպես միջնորդ գովազդատուի և լրատվամիջոցի կամ գովազդային լրատվամիջոցի սեփականատիրոջ միջև: Միաժամանակ կարող է ծառայություններ մատուցել գովազդային արշավների պլանավորման, մեդիա պլանների կազմման և այլն։
Միջազգային գովազդային գործակալությունխոշոր կազմակերպություն է, որն ունի մասնաճյուղեր մի քանի երկրներում։

Տեղական գովազդային գործակալություն- ձեռնարկություն, որը բիզնես է անում կոնկրետ տարածաշրջանում: Չունենալով այլ մարզերում ներկայացուցչություններ՝ այն կարող է գովազդ տեղադրել այլ մարզերում, օրինակ՝ կայքի միջոցով։ Որպես կանոն, նա ավելի լավ գիտի տեղական գովազդային շուկայի պայմանները։

Մինի գործակալություն- մինչև 5 աշխատող:

Ամբողջական սպասարկում գովազդային գործակալություն- իրավաբանական կառույց, որը մասնագիտացած է գովազդային արշավի ռազմավարության և մարտավարության մշակման, գովազդային ապրանքների ստեղծման, գովազդի արտադրության և տեղադրման, ստեղծագործական ծառայությունների, լրատվամիջոցների պլանավորման և ձեռքբերման, պատվերի կատարման հետազոտությունների, ինչպես նաև ներգրավվածության մեջ. ենթակապալառուներ.
Սպառողների գովազդային գործակալությունգործակալություն է, որն իր գործունեությունը կենտրոնացնում է սպառողական գովազդի հատվածի վրա, այսինքն. այն ընկերությունների վրա, որոնք արտադրում են հիմնականում սպառողների կողմից գնված ապրանքներ և ծառայություններ, ինչպիսիք են օճառը, հացահատիկային ապրանքները, ավտոմեքենաները, կենդանիների համար նախատեսված սնունդը և լոգանքի պարագաները:

Արդյունաբերական գովազդային գործակալություն– ներկայացնում է այլ ձեռնարկություններին վաճառվող ապրանքներ արտադրող ընկերությունների շահերը: Նման արտադրատեսակների օրինակները ներառում են ապարատային և ծրագրային ապահովում, հալման վառարաններ, լոկոմոտիվներ և տեղեկատվական հաշվիչներ:

Ուղղակի վաճառքի գովազդային գործակալություն- աշխատում է հաճախորդների հետ հիմնականում հաճախորդի տարածքում, ճանապարհորդելով նրան, օրինակ, գովազդային գործակալների միջոցով աշխատելու համակարգ:
Ինտերնետ գովազդային գործակալություն– ծառայություններ է մատուցում կայքերի ստեղծման, ինտերնետ մարքեթինգի և ինտերնետային գովազդի ոլորտում՝ կայքերի մշակում, գովազդային արշավների պլանավորում ինտերնետում:
Գովազդ արտադրող– գովազդային գործակալություն, որն իրականացնում է գովազդային տեղեկատվության ամբողջական կամ մասնակի կրճատում` տարածման համար պատրաստ ձևով:
Գովազդի դիստրիբյուտոր– գովազդային գործակալություն, որը տեղադրում և (կամ) տարածում է գովազդային տեղեկատվություն՝ տրամադրելով և (կամ) օգտագործելով գույք, ներառյալ ռադիո և հեռուստատեսային հեռարձակման տեխնիկական միջոցներ, ինչպես նաև կապի ուղիներ, եթերաժամանակ, թերթի կամ ամսագրի տարածք և այլ միջոցներ:
Ցանցային գովազդային գործակալություն– ունի մասնաճյուղերի ցանց:
Սինթետիկ գովազդային գործակալություն– աշխատում է հաճախորդների հետ վերը նշված բոլոր եղանակներով:

Մասնագիտացված գովազդային գործակալություն– մասնագիտացած է կամ հատուկ գործառույթներում (օրինակ՝ ստեղծագործական կամ մեդիա գնումներ), կամ հատուկ լսարաններում (ազգային խմբեր կամ երիտասարդներ) կամ ոլորտներում (օրինակ՝ առողջապահություն, համակարգիչներ, գյուղատնտեսություն կամ բիզնես հաղորդակցություն): Բացի այդ, կան մասնագիտացված գործակալություններ մարքեթինգի տարբեր ոլորտներում, ինչպիսիք են ուղղակի մարքեթինգը, վաճառքի խթանումը, հասարակայնության հետ կապերը, սոցիալական և սպորտային միջոցառումների մարքեթինգը, փաթեթավորման ձևավորումը, կորպորատիվ բրենդինգի ձևավորումը և այլն:
Միջին գործակալություններ– 20-50 աշխատող.

Միջին գործակալություններ– 50-200 աշխատող.

Ավանդական գովազդային գործակալություն– աշխատում է հաճախորդների հետ հիմնականում իր գրասենյակում (գործակալության տարածքում):
Uբարձր մասնագիտացված գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ– մասնագիտացած է գովազդի որևէ հատուկ ձևի մեջ, օրինակ՝ արտաքին գովազդից այն վերաբերում է միայն բաններներին կամ մամուլում գովազդից՝ միայն մոդուլային գովազդին (այն չի տեղադրում գծային գովազդ):
Ունիվերսալ գովազդային գործակալություն– զբաղվում է գովազդի և գովազդի բոլոր ձևերով, օրինակ, եթե գովազդային գործակալությունը մասնագիտացած է լրատվամիջոցներում գովազդի մեջ, այն տեղադրում է գովազդի և գովազդի բոլոր ձևերն ու տեսակները բոլոր լրատվամիջոցներում. Եթե ​​դա արտաքին գովազդ է, ապա այն վերաբերում է դրա բոլոր ձևերին (ցուցանակներ, սյուներ, պաստառներ և այլն):
Դաշնային Գովազդային Գործակալություն– լայնածավալ գովազդային արշավներ, որոնք անհրաժեշտ են դաշնային մակարդակով բիզնես անող ընկերությունների համար:

Հավելված 2
Հարցաթերթիկ

Հարգելի գովազդատուներ. Ձեր բոլոր հարցերին պատասխանելու և ձեր գովազդային արշավը ճիշտ պլանավորելու համար մենք ցանկանում ենք ծանոթանալ ձեր արտադրանքին և ծառայությունների տեսակներին, որոնք դուք առաջարկում եք ձեր հաճախորդներին: Ահա թե ինչու է ձեզ անհրաժեշտ հարցաթերթիկ: Խնդրում ենք լրացնել այն և ուղարկել մեզ: Մենք երաշխավորում ենք արագ արձագանք և գրագետ առաջարկություններ:
1.	Պաշտոնական տեղեկատու տվյալներ
1.1.	Գովազդվող ապրանքի արտադրողի (վաճառողի) կազմակերպության անվանումը և հասցեն
1.2.	Կապի միջոցներ՝ հեռ.
էլ
1.3.	Ընկերությունում գովազդի համար պատասխանատու անձ
2.	Առաջիկա գովազդային գործունեության հիմնական նպատակները
2.1.	Առևտրային գովազդ
2.2.	Հասարակայնության հետ կապերի քարոզարշավ
2.3.	Եվս մեկ գոլ
2.4.	Համակցված թիրախ
(Եթե պատվիրված գովազդային արշավով լուծված են մի քանի խնդիրներ, հստակեցրեք դրանց հարաբերական նշանակությունը: Սա անհրաժեշտ է գովազդային բյուջեի ճիշտ բաշխման համար: Եթե դժվարանում եք պատասխանել այս հարցին, կարող եք ավելի մանրամասն քննարկել այս հարցը):
3.	Գովազդվող ապրանքի լրիվ անվանումը
(Ապրանքները նշանակում են բոլոր տեսակի ապրանքներ և ծառայություններ, հետազոտություններ և այլ ստեղծագործական մշակումներ, որոնք արտադրվում են գովազդային պատվիրատուների ընկերության կողմից և/կամ վաճառվում նրա կողմից սպառողներին):
4.	Ապրանքի կիրառման տարածք
4.1.	Եզակի կիրառական տարածք
(Եզակի կիրառման տարածք, որտեղ նշված ապրանքները դժվար է փոխարինել)
4.2.	Օպտիմալ կիրառման տարածք
(Օպտիմալ կիրառման տարածքն այն է, որտեղ ապրանքը բերում է առավելագույն շահույթ)
4.3.	Հնարավոր կիրառման տարածք
(Հնարավոր կիրառման տարածքն այն է, որտեղ գովազդվող ապրանքներն օգտագործվում են միայն իրենց հնարավորությունների մասնակի իրացմամբ կամ որտեղ հնարավոր է արտադրանքի օգտակար օգտագործումը այնպիսի որակով, որը նախկինում նախատեսված չէր):
5.	Գովազդվող ապրանքների հիմնական ֆունկցիոնալ հատկությունները
6.	Գովազդվող ապրանքների առավելությունները ռուսական և (կամ) արտասահմանյան անալոգների նկատմամբ
7.	*Գովազդվող ապրանքների թերությունները հայրենական և (կամ) արտասահմանյան անալոգների համեմատությամբ
8.	Տնտեսական (կամ այլ) դրական ազդեցություն, որը սպառողները ստանում են գովազդվող ապրանքներ գնելուց
(էջերում 5-8 ցանկալի է ցույց տալ շուկայի տարբեր հատվածներից սպառողի կողմից ապրանք գնելու առավելությունները)
* - գաղտնի տեղեկատվություն
9.	Կորպորատիվ ինքնության տարրերի առկայությունը և պաշտպանությունը
10.	Պատկերազարդման և ցուցահանդեսային նյութերի առկայություն
(Խոսքը վերաբերում է սլայդներին, գունավոր և սև ու սպիտակ լուսանկարներին, գծագրերին, գծագրերին, դիագրամներին, ցուցահանդեսային ստենդներին և այլն: Ուշադրություն դարձրեք պատկերազարդ նյութի որակին)
11.	*Մարկետինգային հետազոտության արդյունքները
(Շուկայի տարբեր հատվածներում պահանջարկի չափումներ, արտադրանքի դիրքավորում, հատկապես որակի և արժեքի առումով, թիրախային ազդեցության խմբերի բացահայտում: Նշեք հետազոտության անցկացման ժամանակը և մեթոդը, և եթե սա առաջին ուսումնասիրությունը չէ, ապա դրանց փոփոխությունների դինամիկան. պարամետրեր.)
12.	*Նախկին գովազդային գործունեության արդյունքները
13.	Գովազդի գնահատված բյուջեն
13.1	Տարեկան
13.2	Եռամսյակային
13.3	Բաժանված է ըստ ամիսների
14.	Գովազդային արշավի գնահատված ժամկետները
* - գաղտնի տեղեկատվություն

Այսօր գովազդն օգտագործվում է ապրանքների և ծառայությունների խթանման համար: Ձեռնարկության վաճառքից ստացված շահույթը կախված է նման արշավների կոռեկտությունից: Հետեւաբար, նման աշխատանքը վստահված է մասնագետներին:

Մասնագիտացված կազմակերպությունները զբաղվում են արտադրանքի առաջմղման և այն մրցակցող ապրանքների զանգվածից տարբերելու հարցերով։ Սրանք գովազդային գործակալություններ են։ Նման կազմակերպությունների գործունեության կառուցվածքը, հիմնական տեսակներն ու առանձնահատկությունները պետք է դիտարկել՝ հասկանալու համար նրանց աշխատանքի առանձնահատկությունները:

Ընդհանուր հայեցակարգ

Առաջին գովազդային գործակալությունը բացվել է ԱՄՆ-ում Ուալին Բ. Փալմերի կողմից 1814 թվականին։ Նա մի շարք խոշոր պայմանագրեր է կնքել թերթերի հետ՝ իջեցված գներով գովազդի համար։ Նրանց համար, ովքեր ցանկանում էին հրապարակել ապրանքների, ապրանքների կամ ծառայությունների մասին, նա այս վայրը վերավաճառեց ավելի թանկ գնով: Միաժամանակ, գովազդատուներն իրենք էին պատրաստում իրենց գովազդի տեքստը։

Ժամանակակից կազմակերպությունները, որոնք զբաղվում են այլ ընկերությունների ապրանքների և ծառայությունների առաջմղմամբ, գործում են այլ սկզբունքով։ Նրանք պլանավորում են, կազմակերպում գովազդային արշավներ և դրա համար փոխհատուցում են ստանում գովազդատուներից։ Կախված տեսակից և առանձնահատկություններից, գովազդային գործակալության կառուցվածքը կարող է փոքր-ինչ տարբերվել: Այնուամենայնիվ, հիմնական բաղադրիչները գրեթե միշտ մնում են նույնը:

Այսօր գովազդային գործակալությունը կազմակերպություն է, որը տրամադրում է մի շարք ծառայություններ գովազդի պլանավորման, ստեղծման և առաջմղման համար: Նման ընկերությունները կարող են մասնագիտանալ դրա մեկ տեսակի մեջ։ Օրինակ՝ գովազդի խթանում ռադիոյով: Եթե ​​ընկերությունը ապրանքի մասին տեղեկատվություն է տարածում տարբեր աղբյուրներում, ապա այն ի վիճակի է համակողմանիորեն լուսաբանել սպառողների բնակչությանը: Սա ամբողջական սպասարկման գովազդային գործակալություն է:

Գործակալությունների տեսակները

Գովազդի խթանումը և զարգացումը բավականին բարդ խնդիր է, որը պահանջում է կազմակերպության կառուցվածքային տարրերի գործողությունների ամբողջական համակարգում: Կան գործակալությունների մի քանի տեսակներ, որոնք տարբերվում են իրենց մասնագիտությամբ:

Ամբողջ ցիկլով կազմակերպությունները մշակում են ռազմավարություն և քարոզարշավի մարտավարություն: Նրանք արտադրում և խթանում են գովազդը՝ այն տեղադրելով տարբեր ռեսուրսների վրա։ Սրանք խոշոր կազմակերպություններ են, որոնք առաջատար դիրքեր են զբաղեցնում շուկայում։

Մասնագիտացված գործակալությունները հիմնականում կատարում են մեկ գործառույթ՝ ապրանքի կամ ծառայության մասին տեղեկատվության տարածման գործում: Դիզայներական ստուդիաները մշակում են քարոզարշավի հայեցակարգերը և պատրաստում տեղեկատվություն շուկայի և հաճախորդների պահանջներին համապատասխան:

Լրատվական գործակալությունները հանդես են գալիս որպես միջնորդ լրատվամիջոցների և հաճախորդի միջև: Նրանք կարող են նաև տրամադրել քարոզարշավի պլանավորման ծառայություններ, մշակել ժամանակացույցեր և պլաններ գովազդի հայտնվելու որոշակի հարթակներում:

BTL գործակալությունները կազմակերպում են ակցիաներ: PR գործակալություններն օգնում են գնորդների մոտ դրական կարծիք ձևավորել հաճախորդի արտադրանքի վերաբերյալ: Նաև այսօր կան գործակալություններ, որոնք զբաղվում են ինտերնետային կայքերի առաջխաղացմամբ:

Կան ընկերություններ, որոնք արտադրում և տեղադրում են արտաքին գովազդ, ինչպես նաև կազմակերպություններ, որոնք իրականացնում են շուկայի հետազոտություն:

Մասնագիտացված գործակալությունների ծառայություններ

Կազմակերպության տեսակը որոշում է, թե ինչ ծառայություններ է մատուցում գովազդային գործակալությունը: Ծառայությունների նեղ շրջանակը մատուցվում է մասնագիտացված ընկերությունների կողմից: Նրանք կարող են ունենալ կամ չունենալ սեփական արտադրություն:

Մասնագիտացված գործակալությունները կարող են ստեղծել մեկ տեսակի գովազդ, օրինակ՝ արտաքին, տպագիր, տեղադրել ինտերնետ ռեսուրսներում և այլն: Նման ընկերությունները կարող են նաև ձեռք բերել անհրաժեշտ տեղեկատվության տեղադրման հարթակներ, եթերաժամանակ և այլն։ Գովազդի տեսակը նույնպես կարող է տարբեր լինել։ Դա կարող է լինել քաղաքական՝ խթանելով որոշակի տեսակի ապրանք կամ ծառայություն:

Նաև մասնագիտացված ընկերությունները կարող են աշխատել կոնկրետ լսարանի հետ, գովազդ տեղադրել արտասահմանում կամ երկրի կամ որոշակի վարչական միավորի ներսում:

Գործակալության ամբողջական ցիկլի ծառայություններ

Նման ընկերությունները ուսումնասիրում են շուկան, որը պետք է զարգացնի գովազդային արշավը, ինչպես նաև թիրախային լսարանը: Ամբողջական սպասարկող գործակալությունը նաև իրականացնում է ռազմավարական պլանավորում, սահմանում նպատակներ և խնդիրներ, պլանավորում բյուջեներ և գովազդային ժամանակացույցեր:

Ծախսերի հաշվարկների վերաբերյալ մարտավարական որոշումները նույնպես վերագրվում են նման ընկերությունների որոշ ստորաբաժանումների:

Հետազոտություններ կատարելուց հետո գործակալությունը ստեղծում է գովազդ։ Նախագծվում են հեռուստատեսային և ռադիո գովազդներ, ստեղծվում են ինտերնետային կայքեր, տպագիր գովազդ կամ արտաքին գովազդ: Դրանից հետո ուսումնասիրվում է մշակված քարոզչական գործունեության արդյունավետությունը։ Անհրաժեշտության դեպքում ճշգրտումներ են կատարվում դրա իրականացման առանձին մասերում:

Հիմնական բաժիններ

Գովազդի մշակումն իրականացվում է գործակալության մի քանի հիմնական ստորաբաժանումների համակարգված աշխատանքի ընթացքում։ Կառուցվածքը կարող է տարբերվել՝ կախված կազմակերպության նպատակներից: Խոշոր լրիվ ցիկլային գործակալությունները միավորում են որոշակի մասնագիտությունների աշխատակիցներին բաժիններում: Կառուցվածքային միավորի յուրաքանչյուր տեսակ կատարում է որոշակի գործառույթներ:

Գրեթե բոլոր նման կազմակերպություններն ունեն հետևյալ բաժինները.

• գեղարվեստական ​​(ստեղծագործական);
• արդյունաբերական;
• պատվերների կատարում;
• շուկայավարում;
• ֆինանսատնտեսական.

Կառուցվածքը կարող է տարբեր լինել: Որոշ խոշոր գործակալություններ նախընտրում են այս կամ այն ​​հարցում օգտվել մասնագիտացված կազմակերպությունների ծառայություններից։ Այնուամենայնիվ, ամենից հաճախ իրենց ձեռնարկությունում կան բազմաթիվ բաժիններ, որոնք ունեն իրենց մասնագիտացումը:

Կազմակերպչական կառուցվածքը

Գովազդային գործակալության կազմակերպչական կառուցվածքը կարող է տարբեր լինել: Ամենատարածված տարբերակներից մեկը տնօրենի ղեկավարած կազմակերպությունն է: Նրան զեկուցում են յուրաքանչյուր բաժնի ղեկավար: Օրինակ՝ դրանք կարող են լինել վարչական, գեղարվեստական, վարչական բաժնի, ինչպես նաև լրատվամիջոցների հետ կապերի տնօրեններ։ Նրանց զեկուցում են որոշակի մասնագիտացում ունեցող աշխատակիցները։

Այսպիսով, գործադիր տնօրենը ղեկավարում է մենեջերներին, ովքեր փնտրում են գովազդի պատվերներ: Արվեստի բաժնի ղեկավարը վերահսկում է արվեստագետների, կատարողների և պատճենահանողների աշխատանքը: Վարչակազմին ենթակա են գրասենյակը և հաշվապահական հաշվառման բաժինը։ ԶԼՄ-ների հետ կապերի տնօրենը կարող է ինքնուրույն կատարել բաժնին վերապահված բոլոր գործառույթները կամ ունենալ իրեն ենթակա որոշակի թվով կատարողներ։

Յուրաքանչյուր գործակալություն իր ստեղծման և զարգացման գործընթացում ընտրում է կազմակերպչական կառուցվածք, որը թույլ կտա հնարավորինս արդյունավետ կերպով իրականացնել իր խնդիրները և նպատակները՝ նվազագույն ծախսերով:

Ստեղծագործական բաժին

Գովազդային գործակալության ստեղծագործական բաժինը ներառում է նկարիչներ, հեղինակներ, դիզայներներ և այլ աշխատակիցներ, ովքեր աշխատում են համապատասխան տեղեկատվություն ստեղծելու համար: Նրանք գաղափարներ են ստեղծում թիրախային լսարանին գրավելու համար, ինչպես նաև գտնում են դրանց իրականացման օպտիմալ միջոցները:

Այս բաժինը գործակալության աշխատանքում ամենակարեւորներից է։ Նրա աշխատակիցները պետք է համատեղեն ոչ միայն տեղեկատվությունը ճիշտ և գեղեցիկ ներկայացնելու ունակությունը, այլև հաշվի առնեն սպառողների վրա ազդող հոգեբանական գործոնները։

Գրեթե բոլոր խոշոր գովազդային գործակալություններն ունեն իրենց ստեղծագործական կամ արվեստի բաժինները: Սա թույլ է տալիս մշակել որոշակի գովազդային ոճ և ճանաչելի դարձնել ապրանքանիշը: Փոքր գործակալությունները դիմում են մասնագիտացված կազմակերպությունների վճարովի ծառայություններին, որոնք օգնում են նրանց գեղեցիկ և ճիշտ ներկայացնել գովազդային տեղեկատվությունը։

Արտադրության բաժին

Գովազդային գործակալության արտադրական բաժինը համակարգում է մշակված արտադրանքի նյութական արտադրության գործընթացը։ Նրանք ստանում են գեղարվեստական ​​մասնագետների մշակած դասավորություն և տեքստ։ Արտադրության բաժինը այս նյութը դնում է պահանջվող ձևի մեջ: