একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা বৃদ্ধির জন্য প্রধান নির্দেশাবলী। একটি খুচরা বাণিজ্য উদ্যোগের দক্ষতা এবং এটি উন্নত করার উপায়। কি দক্ষতা বাধা দিতে পারে?
স্নাতক কাজ
1.3 একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যক্রমের দক্ষতা বাড়ানোর উপায়
কোম্পানির কার্যক্রম থেকে সর্বাধিক প্রভাব পেতে, বাণিজ্যিক কার্যক্রম উন্নত করার জন্য ক্রমাগত কাজ করা গুরুত্বপূর্ণ। উন্নতির ব্যবস্থার বিকাশ তার সমস্ত ক্ষেত্রে বাণিজ্যিক কাজের কার্যকারিতা মূল্যায়নের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত।
তথ্য সুরক্ষা উন্নত করার ব্যবস্থাগুলি মৌলিক হওয়া উচিত, যেহেতু বিস্তারিত, নির্ভরযোগ্য এবং সময়োপযোগী তথ্য ছাড়া বাণিজ্যিক কার্যক্রমের কার্যকর বাস্তবায়ন অসম্ভব। এই উদ্দেশ্যে, যেকোন প্রতিষ্ঠানের জন্য গুদাম, ঠিকাদারদের পণ্যের কম্পিউটার রেকর্ড রাখা এবং তথ্য ডাটাবেস (আইনি, অ্যাকাউন্টিং, ইত্যাদি) রাখার পরামর্শ দেওয়া হয়। বাণিজ্যিক কার্যকলাপের ক্ষেত্রগুলির বিষয়ে ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য দ্রুত তথ্য পেতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। এই ক্ষেত্রে, বাণিজ্যিক কার্যকলাপের সমস্ত ক্ষেত্রে সম্পর্কিত ডেটাবেস তৈরি করা কার্যকর হবে।
একটি প্রতিষ্ঠানে কার্যকর চুক্তিভিত্তিক কাজ নিশ্চিত করার জন্য, সরবরাহকারী এবং গ্রাহক উভয়ের সাথে দক্ষতার সাথে চুক্তি করা প্রয়োজন, যেমন কোম্পানির জন্য সবচেয়ে অনুকূল শর্তে চুক্তি সমাপ্ত করা। চুক্তির অনুকূল শর্তাবলী নিম্নলিখিত অন্তর্ভুক্ত করতে পারে:
অন্য পক্ষের দ্বারা পণ্য সরবরাহ/অপসারণ, যেমন পরিবহন খরচ সরবরাহকারী/ক্রেতা দ্বারা বহন করা হয়;
বলপ্রয়োগের ক্ষেত্রে উপকারী ঝুঁকি বন্টন;
প্রতিটি কাউন্টারপার্টির জন্য আলাদাভাবে চুক্তি সম্পাদনের উপর নজরদারি করাও প্রয়োজন, যার মধ্যে তাদের চুক্তিভিত্তিক বাধ্যবাধকতা পূরণের নিরীক্ষণও রয়েছে। এই কাজটি আমাদের প্রাপ্য অ্যাকাউন্টের টার্নওভার ত্বরান্বিত করতে, প্রদেয় অ্যাকাউন্টগুলি হ্রাস করতে এবং অতিরিক্ত দায়বদ্ধতার জন্য জরিমানা এবং জরিমানা এড়াতে দ্রুত ব্যবস্থা গ্রহণের অনুমতি দেবে। এই কার্যক্রমগুলির মধ্যে একটি হল পণ্যের জন্য প্রিপেমেন্টের জন্য ডিসকাউন্টের বিধান। এইভাবে, সংস্থাটি তার কার্যকরী মূলধন মুক্ত করে, যা ঋণদাতাদের কাছে তার দায় পরিশোধ করা সম্ভব করে তোলে।
একটি ভাণ্ডার গঠনের দিক থেকে, ভাণ্ডারটি প্রসারিত এবং গভীর করে ক্রিয়াকলাপের দক্ষতা বৃদ্ধি করা সম্ভব। যাইহোক, প্রথমে ক্রেতাদের চাহিদা, তাদের ইচ্ছা এবং এই পণ্যগুলি কেনার ইচ্ছা অধ্যয়ন করা প্রয়োজন। সংস্থার কার্যক্রমের সুনির্দিষ্টতার উপর নির্ভর করে, এটি একটি সংকীর্ণ কিন্তু গভীর ভাণ্ডার তৈরি করার পরামর্শ দেওয়া যেতে পারে; নতুন দিয়ে অপ্রচলিত, ধীর গতিতে চলমান পণ্যের প্রতিস্থাপন।
ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট কার্যক্রমের কার্যকারিতা নিশ্চিত করার জন্য, ক্রয়কৃত পণ্যের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করার সময় লজিস্টিক নীতিগুলি প্রয়োগ করার পরামর্শ দেওয়া হয়, বিভিন্ন ইনভেন্টরি কন্ট্রোল সিস্টেম ব্যবহার করুন (অপারেশনাল ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম, ইউনিফর্ম ডেলিভারি, ইনভেন্টরি সর্বোচ্চ স্তরে পূরণ করা, একটি নির্দিষ্ট অর্ডার আকার সহ প্রকৃত স্তরের স্টক, ইত্যাদির পর্যায়ক্রমিক বা ক্রমাগত যাচাইকরণ সহ)।
কার্যকরী ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্টে পণ্য পরিবহন এবং সংরক্ষণের খরচ কমানো জড়িত। যে ক্ষেত্রে, চুক্তি অনুসারে, ক্রয়কারী সংস্থাটি পরিবহনের গ্রাহক, এটি নির্ধারণ করতে হবে কী বেশি লাভজনক: পণ্য পরিবহনের জন্য তৃতীয় পক্ষকে আকৃষ্ট করতে বা নিজস্ব পরিবহন ব্যবহার করতে? এই ইস্যুতে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়, কোম্পানিকে অবশ্যই ব্যাচের আকার, অর্ডারের ফ্রিকোয়েন্সি, পাশাপাশি উভয় বিকল্প ব্যবহার করার খরচের তুলনামূলক বিশ্লেষণ বিবেচনা করতে হবে। তারপরেও যদি কোনো কোম্পানি তার নিজস্ব পরিবহন ব্যবহার করে পণ্য সরবরাহ করে, তাহলে রাস্তায় জ্বালানি ও গাড়ির সময় বাঁচাতে রুট অপ্টিমাইজ করার জন্য কাজ করতে হবে।
বাণিজ্যিক ক্রয় কার্যক্রমের দক্ষতা বৃদ্ধি সরবরাহকারীদের কার্যকর নির্বাচনের মাধ্যমে সহজতর করা হবে, যার সাথে সহযোগিতা সর্বাধিক সুবিধা এবং ন্যূনতম ঝুঁকি প্রদান করে। এই উদ্দেশ্যে, একটি বাণিজ্য সংস্থার বাণিজ্যিক পরিষেবাকে অবশ্যই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড অনুসারে সরবরাহকারীদের তুলনা করতে হবে (তারা প্রতিটি সংস্থার জন্য আলাদা হতে পারে)। প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে বা মধ্যস্থতাকারীর কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করা হবে কিনা তাও নির্ধারণ করা প্রয়োজন। স্বাভাবিকভাবেই, প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে দাম কম হবে, তারপরে প্রধান মানদণ্ড হবে খরচ।
পণ্যের পাইকারি বিক্রয়ে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের দক্ষতা বৃদ্ধি কোম্পানির মূল্য নীতির উন্নতির পাশাপাশি বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয় প্রচারের সরঞ্জাম ব্যবহার করে নিশ্চিত করা হয়।
ভিন্ন মূল্য ব্যবহার করার সময় মূল্য নীতি আরো কার্যকর হবে। এতে গ্রাহকদের জন্য বিভিন্ন ধরনের ডিসকাউন্ট প্রদান করা জড়িত: নির্দিষ্ট সংখ্যক পণ্যের ইউনিট বা একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ কেনার জন্য ডিসকাউন্ট, প্রিপেমেন্টের জন্য ডিসকাউন্ট, পণ্যের প্রচারের জন্য খুচরা প্রতিষ্ঠানের জন্য ডিসকাউন্ট ইত্যাদি।
ডিসকাউন্ট ব্যবহার ক্রেতাদের উপর একটি উদ্দীপক প্রভাব আছে. বিলম্বিত অর্থ প্রদানের একই প্রভাব রয়েছে, তবে এটি বিক্রেতার পক্ষে অলাভজনক, এবং ক্রেতা যখন যথেষ্ট বড় ব্যাচ ক্রয় করে, সেইসাথে নতুন এবং নিয়মিত গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য এটি কেবলমাত্র যুক্তিযুক্ত। যে কোনও ক্ষেত্রে, এই অর্থপ্রদানের পদ্ধতিটি ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত শুধুমাত্র ক্রেতার স্বচ্ছলতা এবং আর্থিক অবস্থা সম্পর্কে নির্ভরযোগ্য তথ্য অধ্যয়ন করার পরে নেওয়া যেতে পারে।
ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার এবং বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার অ-মূল্য উপায়ও রয়েছে। পাইকারি বাণিজ্যে, এই জাতীয় উপায়গুলির মধ্যে রয়েছে: বিশেষ প্রদর্শনীতে একটি বাণিজ্য সংস্থার স্ট্যান্ড সংগঠিত করা, প্রদত্ত পণ্য, একটি নতুন পণ্য, অতিরিক্ত পরিষেবার ব্যবস্থা ইত্যাদি সম্পর্কে তথ্য সহ ছোট নিবন্ধ আকারে বিশেষ প্রিন্ট মিডিয়াতে বিজ্ঞাপন দেওয়া।
পণ্য বিক্রয়ের জন্য ক্রিয়াকলাপের কার্যকারিতা কেবল সংস্থার মোট আয়ের আকারের উপর নয়, এর কাঠামোর উপরও নির্ভর করে: মোট আয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির হারের তুলনায় মুনাফা বৃদ্ধির উচ্চ হারের কারণে হওয়া উচিত। বিতরণ খরচ বৃদ্ধি। অতএব, একটি ট্রেডিং সংস্থাকে ক্রমাগতভাবে পণ্য বিক্রয়ের সাথে যুক্ত খরচের অংশ অপ্টিমাইজ এবং কমাতে কাজ করতে হবে।
বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির দক্ষতা উন্নত করার জন্য নির্দিষ্ট ব্যবস্থাগুলির বিকাশ এবং প্রয়োগ নির্দিষ্ট শর্তগুলির (অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক) দ্বারা নির্ধারিত হয় যেখানে ট্রেডিং সংস্থা কাজ করে। পৃথিবীতে যেমন দুটি অভিন্ন মানুষ নেই, তেমনি দুটি সংস্থাও নেই যা একই পথ অনুসরণ করতে পারে, তাদের কার্যক্রমের দক্ষতা বৃদ্ধি করে। একটি বাণিজ্য সংস্থার বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের তাত্ত্বিক দিকগুলি অধ্যয়ন করা এবং এর কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা কেবলমাত্র এই ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞদের তাদের ব্যবহারিক ক্রিয়াকলাপের জন্য ধারণা, কৌশল এবং পদ্ধতির একটি নির্দিষ্ট ভিত্তি প্রদান করে।
একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের লাভের বিশ্লেষণ। রিজার্ভ এবং এন্টারপ্রাইজের মুনাফা বাড়ানোর উপায়
এন্টারপ্রাইজ অর্থনীতির গবেষণায় আর্থিক বিশ্লেষণ একটি বিশেষ স্থান দখল করে। এর লক্ষ্য হল এন্টারপ্রাইজের চূড়ান্ত আর্থিক ফলাফল মূল্যায়ন করা...
এন্টারপ্রাইজ এলএলসি "রেজোন্টরগ" এর আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রমের বিশ্লেষণ
আধুনিক অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে, প্রতিটি অর্থনৈতিক সত্তার কার্যকলাপগুলি বাজার সম্পর্কের (সংস্থা এবং ব্যক্তি) বিস্তৃত অংশগ্রহণকারীদের মনোযোগের বিষয়।
ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ এলএলসি "এন্ড্র" এর আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রমের বিশ্লেষণ
কার্যকরী মূলধনের টার্নওভারকে ত্বরান্বিত করা আধুনিক পরিস্থিতিতে উদ্যোগগুলির প্রাথমিক কাজ এবং বিভিন্ন উপায়ে অর্জন করা হয়...
কাজের কাজটি হ'ল সমাপ্ত পণ্যের উত্পাদনের সাথে জড়িত সংস্থানগুলি বিতরণ এবং ব্যবহার করার সবচেয়ে কার্যকর উপায় বেছে নেওয়া, যখন প্রশ্নগুলির উত্তর খুঁজে বের করা প্রয়োজন ...
এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক কার্যকলাপের বিশ্লেষণ
উদ্ভাবনের প্রবর্তনের কারণে, আমরা ওয়ার্কপিসের ভর (), অংশের ভর (), সেইসাথে অপারেশনাল জটিলতা () টেবিল 5 এ কমাতে সক্ষম হয়েছি...
এন্টারপ্রাইজে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের সংগঠন
বাণিজ্যিক কাজ বাজার সত্তা দ্বারা করা ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্তের ভিত্তিতে সঞ্চালিত হয়. জ্ঞাত ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত নিতে, বাণিজ্যিক তথ্য সংগ্রহ এবং প্রক্রিয়া করা প্রয়োজন...
আধুনিক পরিস্থিতিতে একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের আয় গঠন এবং বিতরণের মূল্যায়ন
অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের মুনাফা বাড়ানোর আগে, এর বৃদ্ধির জন্য অভ্যন্তরীণ মজুদ চিহ্নিত করা প্রয়োজন। অর্থনীতিতে গভীর রূপান্তর বাস্তবায়নের জন্য অভ্যন্তরীণ রিজার্ভের সর্বাধিক গতিশীলতা প্রয়োজন...
পণ্যের পরিসর প্রসারিত করে মায়াসনায়া দুশা এলএলসি, চেলিয়াবিনস্কের কার্যক্রমের অর্থনৈতিক দক্ষতা বৃদ্ধি করা
সমস্ত সমীচীন মানব ক্রিয়াকলাপ, এক বা অন্য উপায়, দক্ষতার সমস্যার সাথে যুক্ত। এই ধারণাটি সীমিত সম্পদের উপর ভিত্তি করে, সময় বাঁচানোর আকাঙ্ক্ষা, উপলব্ধ সংস্থানগুলি থেকে যতটা সম্ভব পণ্য পেতে...
ছোট ব্যবসা উন্নয়ন
খুচরা বাণিজ্যে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের জন্য কর্মক্ষমতা সূচকের সিস্টেম
ব্যবস্থাপনা অনুশীলনে পরিস্থিতি দেখা দেয়...
Lotos-Trade LLC এর উদাহরণ ব্যবহার করে বাণিজ্যে ব্যবস্থাপনা বিশ্লেষণ
বন্টন ব্যয়ের মাত্রা হ্রাস করা সত্ত্বেও, বর্তমান প্রবণতা বজায় রাখা এবং সেগুলি হ্রাস করার জন্য নিম্নলিখিত ব্যবস্থা গ্রহণ করা প্রয়োজন: 1. বাণিজ্য লেনদেনের পরিমাণ বৃদ্ধি করা; 2...
ফুলের দোকানের উদাহরণ ব্যবহার করে একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করা
ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ Mnogotsvet LLC এর ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি 300,000 রুবেল পরিমাণে এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলির অর্থায়নের জন্য সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে উপস্থাপন করার লক্ষ্যে তৈরি করা হচ্ছে। একটি এন্টারপ্রাইজকে ঋণ প্রদানের চুক্তির ভিত্তিতে...
ZAO "স্যানেটোরিয়াম "নিঝনে-ইভকিনো" এর কার্যক্রমের অর্থনৈতিক মূল্যায়ন
বর্তমানে, পরিষেবা খাত অর্থনীতির সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল, দ্রুত উন্নয়নশীল খাতগুলির মধ্যে একটি, মোট জিডিপিতে পরিষেবা খাতের ক্রমবর্ধমান অংশ...
এন্টারপ্রাইজের বাণিজ্যিক কার্যক্রমের দক্ষতা এবং ফলাফল
আধুনিক পরিস্থিতিতে, ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলি কেবল কাঠামোগত এবং সাংগঠনিক উন্নয়নের উপর নয়, বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের দক্ষতা বাড়ানোর দিকেও দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের কর্মক্ষমতা সূচক...
ইন্সটিটিউট অফ ইকোনমিক্স অ্যান্ড ট্রেড
তাজিক স্টেট ইউনিভার্সিটি অফ কমার্স
অর্থনীতি ও উদ্যোক্তা বিভাগ
বিষয় "বাণিজ্য এবং পাবলিক ক্যাটারিংয়ের অর্থনীতি"
কোর্স ওয়ার্ক
বিষয়ের উপর:“একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা বৃদ্ধি করা
সম্পন্ন করেছেন: ৪র্থ বর্ষের ছাত্র
পূর্ণকাল শিক্ষা
সোবিরভ এস
প্রধান: খোমুতোভা এল.এফ.
ভূমিকা
1. আধুনিক পরিস্থিতিতে আর্থিক বিশ্লেষণের উদ্দেশ্য ও উদ্দেশ্য
1.2 এন্টারপ্রাইজের খুচরা টার্নওভার সূচকগুলির বিশ্লেষণ
1.3 একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খরচ এবং লাভের বিশ্লেষণ
2. ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ "সিটোরা" এর আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রমের বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন
2.1 ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ "সিটোরা", খুজান্দের সাধারণ বৈশিষ্ট্য
2.2। সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খুচরা টার্নওভার সূচকগুলির বিশ্লেষণ
2.3 সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খরচ এবং লাভের বিশ্লেষণ
2.3.1 সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের বিতরণ খরচ
2.3.2 সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের লাভ, লাভজনকতা এবং দক্ষতা
3. সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা উন্নত করা
উপসংহার
গ্রন্থপঞ্জি
ভূমিকা
বাজার অর্থনীতি বিভিন্ন ধরণের ব্যক্তিগত সম্পত্তির উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন সাংগঠনিক এবং আইনী আকারের উদ্যোগের গঠন এবং বিকাশের প্রস্তাব দেয়, নতুন মালিকদের উত্থান - উভয়ই পৃথক নাগরিক এবং উদ্যোগের শ্রম সমষ্টি।
উদ্যোক্তা নামে এক ধরনের অর্থনৈতিক কার্যকলাপ উদ্ভূত হয়েছে - এটি একটি অর্থনৈতিক কার্যকলাপ, অর্থাৎ পণ্যের উৎপাদন ও বিক্রয়, কাজের কর্মক্ষমতা, পরিষেবার বিধান বা ভোক্তার প্রয়োজনীয় পণ্য বিক্রয় সম্পর্কিত কার্যক্রম। এটি একটি নিয়মিত প্রকৃতির এবং প্রথমত, ক্রিয়াকলাপের দিকনির্দেশ এবং পদ্ধতি বেছে নেওয়ার স্বাধীনতা, সিদ্ধান্ত গ্রহণের স্বাধীনতা (অবশ্যই, আইন এবং নির্দেশিত নিয়মের কাঠামোর মধ্যে) এবং দ্বিতীয়ত, সিদ্ধান্তের দায়বদ্ধতার দ্বারা আলাদা করা হয়। তৈরি এবং তাদের ব্যবহার। তৃতীয়ত, এই ধরনের কার্যকলাপ ঝুঁকি, ক্ষতি এবং দেউলিয়াত্ব বাদ দেয় না। অবশেষে, উদ্যোক্তা স্পষ্টভাবে একটি মুনাফা অর্জনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যা, উন্নত প্রতিযোগিতার পরিস্থিতিতে, সামাজিক চাহিদার সন্তুষ্টি নিশ্চিত করে। এটি আর্থিক ও অর্থনৈতিক কর্মকাণ্ডের ফলাফলে আগ্রহের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পূর্বশর্ত এবং কারণ। বাস্তবে এই নীতির বাস্তবায়ন শুধুমাত্র এন্টারপ্রাইজ দ্বারা প্রদত্ত স্বাধীনতা এবং সরকারী সহায়তা ছাড়াই এর ব্যয়গুলিকে অর্থায়নের প্রয়োজনীয়তার উপর নির্ভর করে না, তবে কর প্রদানের পরে এন্টারপ্রাইজের নিষ্পত্তিতে থাকা লাভের অংশের উপরও নির্ভর করে। এছাড়াও, একটি অর্থনৈতিক পরিবেশ তৈরি করা প্রয়োজন যেখানে পণ্য উত্পাদন করা, লাভ করা এবং ব্যয় হ্রাস করা লাভজনক।
অতএব, এন্টারপ্রাইজ পরিচালনায় নির্দিষ্ট সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য, বিভিন্ন ধরণের অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ পরিচালনা করা গুরুত্বপূর্ণ। বিশ্লেষণটি এন্টারপ্রাইজ, তাদের দল, ম্যানেজার এবং মালিকদের দৈনন্দিন আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রমের সাথে সম্পর্কিত।
সুতরাং, সফল আর্থিক ব্যবস্থাপনার লক্ষ্য হল:
একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে এন্টারপ্রাইজের টিকে থাকা;
দেউলিয়া এবং ক্রেডিট আর্থিক ব্যর্থতা এড়িয়ে চলুন;
প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে লড়াইয়ে নেতৃত্ব;
এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক সম্ভাবনার গ্রহণযোগ্য বৃদ্ধির হার;
আয়তন এবং বিক্রয় বৃদ্ধি;
মুনাফা সর্বোচ্চকরণ;
খরচ কমানো;
এন্টারপ্রাইজের লাভজনক অপারেশন নিশ্চিত করা।
"সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের দক্ষতার উন্নতি" বিষয়ের উপর এই কোর্সের কাজটি প্রাসঙ্গিক কারণ এর লক্ষ্য হল তাত্ত্বিক জ্ঞান, একটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক অবস্থার গবেষণার আধুনিক পদ্ধতি এবং আর্থিক ও অর্থনৈতিক কর্মকাণ্ডের ফলাফল বিশ্লেষণ করা অনুশীলনে অধ্যয়ন করা এবং প্রয়োগ করা। এবং এছাড়াও, এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা বাড়ানোর জন্য ব্যবহারিক ব্যবস্থা গ্রহণের সুপারিশ করার জন্য বিশ্লেষণ ডেটার ব্যবহার।
কোর্স কাজের উদ্দেশ্য হল ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ "সিটোরা"। কোম্পানিটি সুগদ অঞ্চলের খুজান্দ শহরে অবস্থিত। এন্টারপ্রাইজের প্রধান কাজ হল পরিবারের রাসায়নিক, সুগন্ধি এবং প্রসাধনী পণ্য এবং বোনা অন্তর্বাস বিক্রয়।
1. আধুনিক পরিস্থিতিতে আর্থিক বিশ্লেষণের উদ্দেশ্য ও উদ্দেশ্য
আধুনিক পরিস্থিতিতে একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের প্রধান লক্ষ্য হল সর্বাধিক মুনাফা অর্জন করা, যা কার্যকর মূলধন ব্যবস্থাপনা ছাড়া অসম্ভব। এন্টারপ্রাইজের মুনাফা বাড়ানোর জন্য রিজার্ভ অনুসন্ধান করা ম্যানেজারের প্রধান কাজ।
এটা স্পষ্ট যে সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতা সম্পূর্ণরূপে আর্থিক সংস্থান এবং এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার দক্ষতার উপর নির্ভর করে। যদি এন্টারপ্রাইজের জিনিসগুলি নিজেরাই চলে যায় এবং নতুন বাজারের পরিস্থিতিতে পরিচালনার শৈলী পরিবর্তন না হয়, তবে বেঁচে থাকার সংগ্রাম ক্রমাগত হয়ে যায়।
উত্পাদন পরিচালনা করার জন্য, আপনাকে কেবল পরিকল্পনার অগ্রগতি এবং অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের ফলাফল নয়, এন্টারপ্রাইজের অর্থনীতিতে সংঘটিত পরিবর্তনের প্রবণতা এবং প্রকৃতি সম্পর্কেও ধারণা থাকতে হবে। অর্থনৈতিক বিশ্লেষণের মাধ্যমে তথ্যের বোধগম্যতা এবং উপলব্ধি অর্জন করা হয়।
একটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক এবং অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপগুলির বিশ্লেষণ হল সবচেয়ে কার্যকর ব্যবস্থাপনা পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি, যা পরিচালনার সিদ্ধান্তকে ন্যায্যতা দেওয়ার প্রধান উপাদান। বাজার সম্পর্ক গঠনের শর্তে, এটি লাভজনক, প্রতিযোগিতামূলক উত্পাদনের টেকসই উন্নয়ন নিশ্চিত করার লক্ষ্য রাখে এবং বিভিন্ন ক্ষেত্রগুলি অন্তর্ভুক্ত করে - আইনি, অর্থনৈতিক, উত্পাদন, আর্থিক ইত্যাদি।
একটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক ও অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের বিশ্লেষণের বিষয়বস্তুতে উত্পাদনের প্রযুক্তিগত স্তর, পণ্যের গুণমান এবং প্রতিযোগিতামূলকতা এবং উপাদান, আর্থিক এবং শ্রম সংস্থান সহ উত্পাদনের বিধানের একটি বিস্তৃত অধ্যয়ন জড়িত। এটি একটি পদ্ধতিগত পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে, বিভিন্ন কারণের ব্যাপক বিবেচনা, নির্ভরযোগ্য তথ্যের উচ্চ-মানের নির্বাচন এবং একটি গুরুত্বপূর্ণ ব্যবস্থাপনা ফাংশন।
আর্থিক এবং অর্থনৈতিক বিশ্লেষণের প্রধান কাজ হল যুক্তিসঙ্গত আর্থিক নীতির মাধ্যমে একটি অর্থনৈতিক সত্তার দক্ষতা উন্নত করার সুযোগগুলি চিহ্নিত করা।
এন্টারপ্রাইজের কার্যক্রমের প্রধান ফলাফল পণ্য, খরচ; তাদের মধ্যে পার্থক্য হল মুনাফা, যা এন্টারপ্রাইজের তহবিল পূরণের একটি উত্স, উত্পাদন প্রক্রিয়ার একটি নতুন রাউন্ডের চূড়ান্ত এবং প্রাথমিক পর্যায়ে।
একটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক এবং অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের ফলাফলের মূল্যায়ন আর্থিক বিশ্লেষণের কাঠামোর মধ্যে পরিচালিত হয়, যার মূল উদ্দেশ্য হল আর্থিক সংস্থান পরিচালনার বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য এন্টারপ্রাইজের পরিচালনাকে তথ্য সরবরাহ করা।
আর্থিক বিশ্লেষণের সাহায্যে, আপনি বিশ্লেষিত বস্তুর অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক সম্পর্ককে উদ্দেশ্যমূলকভাবে মূল্যায়ন করতে পারেন: এর স্বচ্ছলতা, দক্ষতা এবং এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা, উন্নয়নের সম্ভাবনাগুলি চিহ্নিত করুন এবং তারপরে এর ফলাফলের উপর ভিত্তি করে অবহিত সিদ্ধান্ত নিন। আর্থিক বিশ্লেষণ হল একটি প্রক্রিয়া যা একটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক অবস্থার উপর ডেটা অধ্যয়নের উপর ভিত্তি করে এবং এর অতীতের ক্রিয়াকলাপের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে ভবিষ্যতের অবস্থা এবং এর কার্যক্রমের ফলাফলগুলি মূল্যায়ন করার জন্য। এইভাবে, আর্থিক বিশ্লেষণের প্রধান কাজ হল ভবিষ্যৎ-ভিত্তিক অর্থনৈতিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে জড়িত অনিশ্চয়তা হ্রাস করা।
আর্থিক বিশ্লেষণ মূল্যায়ন করা সম্ভব করে তোলে:
এন্টারপ্রাইজের সম্পত্তির অবস্থা;
ব্যবসায়িক ঝুঁকির মাত্রা, তৃতীয় পক্ষের দায় পরিশোধের সম্ভাবনার পরিপ্রেক্ষিতে;
বর্তমান কার্যক্রম এবং দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগের জন্য মূলধনের পর্যাপ্ততা;
অর্থায়নের অতিরিক্ত উৎসের প্রয়োজন;
মূলধন বৃদ্ধি করার ক্ষমতা;
তহবিল ধারের যৌক্তিকতা;
লাভের বন্টন এবং ব্যবহারের জন্য নীতির বৈধতা;
বিনিয়োগ নির্বাচনের সম্ভাব্যতা, ইত্যাদি
বিস্তৃত অর্থে, আর্থিক বিশ্লেষণকে স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী সিদ্ধান্ত, বিনিয়োগের সম্ভাব্যতাকে ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য একটি হাতিয়ার হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে; পরিচালনার দক্ষতা এবং গুণমান মূল্যায়নের উপায় হিসাবে; ভবিষ্যতের ফলাফল ভবিষ্যদ্বাণী করার উপায় হিসাবে।
খুচরা টার্নওভার হল একটি পরিমাণগত সূচক যা বিক্রয়ের পরিমাণকে চিহ্নিত করে। এটি আর্থিক আয়ের বিনিময়ের মাধ্যমে সঞ্চালনের ক্ষেত্র থেকে ভোগের ক্ষেত্রে পণ্যের চলাচলের চূড়ান্ত পর্যায়ে উদ্ভূত অর্থনৈতিক সম্পর্ককে প্রকাশ করে।
খুচরা টার্নওভারের বিশ্লেষণ এটি বাড়ানোর এবং সর্বাধিক লাভের সম্ভাবনাগুলি অধ্যয়নের লক্ষ্যে পরিচালিত হয়।
খুচরা টার্নওভার বিশ্লেষণের প্রধান কাজগুলি নিম্নরূপ:
ট্রেড টার্নওভারের জন্য পরিকল্পনার (পূর্বাভাস) বাস্তবায়ন পরীক্ষা করা, স্বতন্ত্র পণ্যের জন্য গ্রাহকের চাহিদা সন্তুষ্ট করা, একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের আর্থ-সামাজিক উন্নয়নের প্রবণতা নির্ধারণ করা;
পরিকল্পনা বাস্তবায়নের উপর কারণের প্রভাবের অধ্যয়ন, পরিমাণগত পরিমাপ এবং সাধারণীকরণ এবং খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের গতিশীলতা, এন্টারপ্রাইজের ট্রেডিং কার্যক্রমের একটি ব্যাপক মূল্যায়ন;
ট্রেড টার্নওভার বাড়ানো, গ্রাহক পরিষেবার মান উন্নত করা এবং অর্থনৈতিক সম্ভাবনার (সকল প্রকারের সংস্থান) দক্ষ ব্যবহার করার উপায় এবং সুযোগ সনাক্তকরণ;
খুচরা টার্নওভারের বিশ্লেষণ নিম্নলিখিত ক্রমানুসারে প্রকৃত এবং তুলনীয় দামে করা হয়:
খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের পরিমাণ পরিকল্পনার সাথে তুলনা করে এবং গতিশীলতার সাথে অধ্যয়ন করা হয়;
খুচরা টার্নওভারের কাঠামো একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের জন্য সামগ্রিকভাবে অধ্যয়ন করা হয় এবং পৃথক বিভাগের পরিপ্রেক্ষিতে, ভাণ্ডার এবং বিক্রয় পদ্ধতি দ্বারা;
ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ সঞ্চালিত হয়;
গ্রাহক পরিষেবা উন্নত করতে এবং লাভ সর্বাধিক করার জন্য কার্যকলাপের পরিমাণ বৃদ্ধির জন্য রিজার্ভগুলি চিহ্নিত করা হয়।
ট্রেড টার্নওভার সূচকগুলি বিভিন্ন উপায়ে বিশ্লেষণ করা হয়। আমাদের একটি ছোট ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ রয়েছে তা বিবেচনা করে, এই থিসিসে আমরা তাদের কয়েকটি বিবেচনা করব। যথা:
মোট আয়তন এবং ট্রেডিং কার্যকলাপের ছন্দ দ্বারা বাণিজ্য টার্নওভারের বিশ্লেষণ;
এন্টারপ্রাইজের ইনভেন্টরি এবং পণ্য টার্নওভারের বিশ্লেষণ;
1.3 একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খরচ এবং লাভের বিশ্লেষণ
বন্টন খরচ হল উৎপাদন থেকে ভোক্তাদের কাছে পণ্য আনার খরচ, যা আর্থিক শর্তে প্রকাশ করা হয়। বন্টন খরচ সামাজিকভাবে প্রয়োজনীয় শ্রম খরচ যা নিশ্চিত করে যে বাণিজ্য তার কার্যাবলী এবং কাজগুলি পূরণ করে।
বিতরণ খরচ প্রচলিতভাবে বিশুদ্ধ এবং অতিরিক্ত বিভক্ত করা হয়। নেট খরচ হল ক্রয় এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া সংগঠিত করার খরচ, প্রশাসনিক এবং ব্যবস্থাপনা কর্মীদের রক্ষণাবেক্ষণ, অ্যাকাউন্টিং এবং রিপোর্টিং খরচ। বাণিজ্যে উৎপাদন প্রক্রিয়ার ধারাবাহিকতা (প্যাকেজিং, প্যাকিং), উৎপাদন পরিসরকে বাণিজ্যিকভাবে রূপান্তরের কারণে অতিরিক্ত খরচ হয়।
খরচ স্পষ্ট বা অন্তর্নিহিত হতে পারে। সুস্পষ্ট (অ্যাকাউন্টিং) খরচ হল আকৃষ্ট উপাদান, আর্থিক এবং শ্রম সংস্থানগুলির ব্যবহারের সাথে সম্পর্কিত খরচ, যা অ্যাকাউন্টিংয়ে সম্পূর্ণরূপে প্রতিফলিত হয় এবং আইন অনুসারে, পণ্য বিক্রয়ের খরচের অন্তর্ভুক্ত। তারা ভাগ করে:
উপাদান খরচের জন্য (পণ্যের খরচ, কাঁচামাল, প্যাকেজিং, স্টোরেজ, একটি স্বাভাবিক বাণিজ্য এবং প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া নিশ্চিত করার জন্য ব্যবহৃত উপকরণ; কম-মূল্যের এবং দ্রুত পরিধান করা আইটেমগুলির পরিধানের পরিমাণ; কাজ এবং প্রদত্ত পরিষেবার খরচ এই এন্টারপ্রাইজের অন্যান্য উদ্যোগের দ্বারা, সমস্ত ধরণের জ্বালানী ইত্যাদি);
শ্রম খরচ;
সামাজিক চাহিদা এবং অন্যান্য কর্তনের জন্য অবদান;
স্থায়ী সম্পদের অবচয়;
অন্যান্য খরচাপাতি
অন্তর্নিহিত খরচ হল এন্টারপ্রাইজের মালিকানাধীন সম্পদ ব্যবহারের সাথে সম্পর্কিত খরচ। অন্তর্নিহিত খরচের মধ্যে অর্থপ্রদান অন্তর্ভুক্ত যা একটি এন্টারপ্রাইজ যদি তার সম্পদগুলিকে আরও লাভজনকভাবে ব্যবহার করে (হারানো সুযোগের খরচ), স্বাভাবিক লাভ যা উদ্যোক্তাকে তার নির্বাচিত শিল্পে রাখে। বন্টন ব্যয় পরিচালনার দৃষ্টিকোণ থেকে, ধ্রুবক এবং পরিবর্তনশীল (চিত্র 1.1) এর মধ্যে তাদের শ্রেণীবিভাগ জানা গুরুত্বপূর্ণ। বিক্রয় আয় বৃদ্ধি। দ্বিতীয়ত, এই শ্রেণীবিভাগ খরচ পুনরুদ্ধার নির্ধারণ করা সম্ভব করে, অর্থাৎ, এন্টারপ্রাইজের আর্থিক শক্তির মার্জিন। তৃতীয়ত, নির্দিষ্ট খরচের বরাদ্দ ট্রেড মার্কআপের আকার নির্ধারণের জন্য প্রান্তিক আয়ের পদ্ধতি (মোট আয় বিয়োগ পরিবর্তনশীল খরচ) ব্যবহার করা সম্ভব করে। বন্টন ব্যয়ের বিশ্লেষণের লক্ষ্য হল পণ্য ক্রয় ও বিক্রয় এবং ভোক্তাদের কাছে বাণিজ্য পরিষেবা সংগঠিত করার প্রক্রিয়ায় শ্রম, উপাদান এবং আর্থিক সংস্থানগুলির আরও যুক্তিসঙ্গত ব্যবহারের মাধ্যমে একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা বাড়ানোর সুযোগগুলি চিহ্নিত করা।
বন্টন ব্যয়ের সম্পূর্ণ বিশ্লেষণের কাজ হল নির্ধারণ করা:
সাধারণ স্তর এবং স্বতন্ত্র ব্যয় আইটেম দ্বারা ব্যয় পরিকল্পনা বাস্তবায়নের গতিশীলতা এবং ডিগ্রি;
প্রকৃত (প্রত্যাশিত) স্তরের আকার এবং পরিবর্তনের হার
তাদের পরিকল্পিত স্তর এবং গতিশীলতার তুলনায় বিতরণ খরচ;
সঞ্চয়ের পরিমাণ বা খরচ ওভাররান (খরচের সামগ্রিক স্তর এবং পৃথক আইটেম দ্বারা);
পরিকল্পিতগুলি থেকে প্রকৃত খরচের বিচ্যুতিতে প্রধান কারণগুলির প্রভাবের আকারের পরিবর্তন;
নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য বিক্রয়ের জন্য ব্যয়ের স্তর;
প্রতিযোগীদের খরচের তুলনায় পার্থক্য।
ভাড়া স্বল্পমেয়াদী ঋণের সুদ; স্টোরেজ, খণ্ডকালীন কাজ, বাছাই এবং পণ্য প্যাকেজিংয়ের জন্য খরচ; প্রক্রিয়াকরণ, স্টোরেজ এবং বিক্রয়ের সময় পণ্যের ক্ষতি; পাত্রে অপারেশন জন্য খরচ; সম্পত্তি বীমার জন্য অর্থ প্রদান (কার্গো বীমা এবং ঋণ পরিশোধের ঝুঁকির পরিপ্রেক্ষিতে); অতিরিক্ত মজুরির জন্য খরচ; সঞ্চয় (সামাজিক বীমাতে অবদান, কর্মসংস্থান তহবিলে, জরুরী (চেরনোবিল) কর) মজুরির পরিবর্তনশীল অংশের উপর; কর এবং কর্তন, যার হার টার্নওভারের শতাংশ হিসাবে গণনা করা হয় |
ভবন, কাঠামো, প্রাঙ্গণ, সরঞ্জাম, তালিকা এবং যাত্রী পরিবহনের রক্ষণাবেক্ষণ এবং ভাড়ার জন্য খরচ; থালা-বাসন, টেবিল লিনেন এবং কম-মূল্যের সরঞ্জাম এবং তাদের রক্ষণাবেক্ষণের খরচ; পারিশ্রমিকের স্থায়ী অংশের জন্য খরচ; স্থায়ী মজুরিতে সঞ্চয় (সামাজিক বীমাতে অবদান, কর্মসংস্থান তহবিলে, জরুরী (চেরনোবিল) কর); কর এবং কর্তন যা ট্রেড টার্নওভারের আকারের উপর নির্ভর করে না |
ভাত। 1.1. স্থির এবং পরিবর্তনশীল বন্টন খরচের শ্রেণীবিভাগ
পরম বিচ্যুতি (সঞ্চয় বা ওভাররান) হল প্রকৃত এবং পরিকল্পিত খরচের (বা সময়ের সাথে) মধ্যে পার্থক্য।
বিতরণ ব্যয়ের স্তরের পরিবর্তনকে পূর্ববর্তী সময়ের পরিকল্পনা বা ডেটা থেকে প্রকৃত স্তরের বিচ্যুতি হিসাবে গণনা করা হয়।
বন্টন ব্যয়ের স্তরে পরিবর্তনের হার তাদের স্তরের পরিবর্তনের আকারের অনুপাতের দ্বারা ভিত্তি স্তরে নির্ধারিত হয়, শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়।
আপেক্ষিক সঞ্চয় (অতিব্যয়) প্রকৃত খুচরা টার্নওভার দ্বারা বিতরণ খরচের স্তরের পরিবর্তনের আকারকে গুণ করে এবং পণ্যটিকে 100 দ্বারা ভাগ করে নির্ধারণ করা হয়।
2. ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ "সিটোরা" এর আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রমের বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন
2.1 ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ "সিটোরা", খুজান্দের সাধারণ বৈশিষ্ট্য
স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা Zhumabaeva N.A. সুগদ অঞ্চলের খুজান্দ শহরে তিনটি খুচরা সুবিধা রয়েছে:
1. দোকান "Zvezda" - B. Gafurova 27;
2. দোকান "জেবো" - লেনিন 4/2;
3. সিটোরা স্টোর - লারমনটভ 214।
আইপি ঝুমাবায়েভা N.A. খুজান্দ শহরের প্রশাসন কর্তৃক ইস্যুকৃত 10 এপ্রিল, 2004 তারিখের স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাতার একটি শংসাপত্রের ভিত্তিতে কাজ করে।
স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা ঝুমাবায়েভা পরিবারের রাসায়নিক, সুগন্ধি এবং প্রসাধনী পণ্য এবং নিটওয়্যারের খুচরা ব্যবসা পরিচালনা করেন।
এন্টারপ্রাইজে কোন অর্থনৈতিক পরিকল্পনা এবং বিশ্লেষণ পরিষেবা নেই।
পরিদর্শন কর্তৃপক্ষের জন্য সমস্ত রিপোর্টিং, সহ। ট্যাক্স ইন্সপেক্টরেট, একটি একক হিসাবরক্ষক দ্বারা রক্ষণাবেক্ষণ করা হয়, যা এন্টারপ্রাইজের প্রধান দ্বারা সহায়তা করে।
গত এক বছরে ব্যবসায়িক টার্নওভারের বৃদ্ধি মূলত অন্তর্বাস এবং পোশাকের পরিসরের প্রসারের কারণে। গৃহস্থালীর রাসায়নিক এবং পারফিউমগুলির জন্য, তীব্র প্রতিযোগিতার কারণে টার্নওভারে কোন বৃদ্ধি হয়নি (এই প্রোফাইলের অনেকগুলি নতুন দোকান অবিলম্বে খোলা হয়েছিল) এবং এই ধরণের পণ্যগুলির সাথে বাজারের স্যাচুরেশন
এই এন্টারপ্রাইজে কর্মীদের পরিষেবার গড় দৈর্ঘ্য 3 বছরেরও বেশি। বাণিজ্যের টার্নওভার বৃদ্ধি করে এবং ফলস্বরূপ, শ্রম উৎপাদনশীলতা বৃদ্ধির মাধ্যমে মজুরি বৃদ্ধি পায়। একটি পৃথক প্রস্থান সহ একটি বিচ্ছিন্ন ঘরে অবস্থিত শিশুদের পোশাক বিভাগ খোলার সাথে নতুন কর্মচারীদের নিয়োগ দেওয়া হয়েছিল। গ্রুপ
এই দোকানের খরচ (প্রতি মাসে) অন্তর্ভুক্ত:
1. শ্রমিকদের মজুরি,
2. কর,
3. ইউটিলিটি বিল,
4. পরিবহন খরচ,
5. একটি দোকানের জন্য জমি ভাড়া।
একটি এন্টারপ্রাইজের ট্যাক্সেশন অভিযুক্ত আয়ের উপর একক কর প্রদানের মাধ্যমে সঞ্চালিত হয়, যা স্টোরের বিক্রয় এলাকার ক্ষেত্রের সাথে সরাসরি সমানুপাতিক।
এন্টারপ্রাইজে কোন বিপণন পরিষেবা নেই, তবে পণ্য সরবরাহকারীরা তাদের পণ্য গোষ্ঠীর প্রচারের জন্য কিছু পরিষেবা প্রদান করে।
বিভিন্ন সময়ে গ্রাহকদের বিভিন্ন চাহিদার কারণে পণ্যের পরিসর কিছু ওঠানামা সাপেক্ষে। এগুলি প্রধানত ঋতুগত ওঠানামা, উদাহরণস্বরূপ, গ্রীষ্মে, লক্ষণীয়ভাবে বেশি ওয়াশিং পাউডার, ইও ডি টয়লেট এবং বডি ডিওডোরেন্ট বিক্রি হয়। শীতকালে মুখ ও হাতের ত্বকের যত্নের পণ্যের পাশাপাশি পারফিউমের চাহিদা বেশি থাকে। প্রতিটি পণ্য গ্রুপের নিজস্ব "গ্রীষ্ম" এবং "শীতকালীন" পণ্য রয়েছে। মাসে, বিক্রি হওয়া ভাণ্ডারে ওঠানামাগুলি ক্রেতার কাছ থেকে প্রয়োজনীয় পরিমাণ তহবিলের প্রাপ্যতা বা অভাব দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়।
সিটোরা স্টোরটি বিস্তৃত ভোক্তাদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, তবে প্রধানত মহিলাদের জন্য, যাদের অনেকের সন্তান রয়েছে। এন্টারপ্রাইজের বিকাশে নতুন দিকনির্দেশের পছন্দ এই সত্যের উপর ভিত্তি করে।
2.2 সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খুচরা টার্নওভার সূচকগুলির বিশ্লেষণ
ছন্দের মূল্যায়ন করা হয় প্রতিষ্ঠানের কার্যক্রমের সময়কালের (ত্রৈমাসিক, মাস, দশক, সপ্তাহ, দিন) দ্বারা এবং অভিন্নতা এন্টারপ্রাইজ বা পৃথক ট্রেডিং ইউনিট দ্বারা মূল্যায়ন করা হয়। গণনার পদ্ধতি একই। বিশ্লেষণটি আমাদের নির্ধারণ করতে দেয় যে খুচরা বিক্রয় কীভাবে ছন্দবদ্ধভাবে বিকাশ করছে এবং পণ্যের জন্য গ্রাহকের চাহিদা সমানভাবে সন্তুষ্ট হচ্ছে কিনা। যদি খুচরা মূল্যের পরিবর্তন সম্পর্কে কার্যকরী তথ্য থাকে, তবে এটি তুলনামূলক আকারে উত্পাদিত হতে পারে।
আমরা 2008-2009 এর মাস অনুযায়ী ব্যবসায়িক কার্যকলাপের মোট আয়তন এবং ছন্দের পরিপ্রেক্ষিতে সিটোরা এন্টারপ্রাইজের টার্নওভার বিশ্লেষণ করব। অধ্যয়নের জন্য, আমরা ক্যাশিয়ার-অপারেটরের লগ থেকে প্রাপ্ত ডেটার উপর ভিত্তি করে একটি টেবিল তৈরি করব [দেখুন। 2008-2009 এর জন্য প্রতি মাসের শুরুতে পরিশিষ্ট নং 1]। (সারণী 2.1)।
টেবিল 2.1। 2008-2009 এর জন্য ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ "সিটোরা" এর ট্রেড টার্নওভার।
টেবিলের ডেটার উপর ভিত্তি করে, আমরা মাসের জন্য মোট টার্নওভার গণনা করি। এটি করার জন্য, প্রতি বছরের আগের মাসের পরিমাণ পরবর্তী মাসের পরিমাণ থেকে বিয়োগ করুন।
2008 .
জানুয়ারি: 548819.60 – 343461.50 = 205358.10
ফেব্রুয়ারি: 822152 - 548819 = 273332.40
মার্চ: 1214163.91 - 822152 = 392011.91
এপ্রিল: 1544614 – 1214163.91 = 330450.09
মে: 1922924.20 - 1544614 = 378310.10
জুন: 2293356.70 - 1922924.20 = 370432.50
জুলাই: 2651416 – 2293356.70 = 358059.30
আগস্ট: 3051780.70 - 2651416 = 400364.70
সেপ্টেম্বর: 3372252 – 3051780.70 = 320471.30
অক্টোবর: 3802292.70 - 3372252 = 430040.70
নভেম্বর: 4197712.30 - 3802292.70 = 395419.60
ডিসেম্বর: 4883824.70 – 4197712.30 = 686112.40
2009 .
জানুয়ারি: 5407422.20 - 4883824.70 = 523597.50
ফেব্রুয়ারি: 5976592.60 - 5407422.20 = 569170.40
মার্চ: 6547718.70 – 5976592.60 = 571126.10
এপ্রিল: 7023724.10 – 6247718.70 = 476005.40
মে: 7563436.40 – 7023724.10 = 539712.10
জুন: 8107473.50 – 7563436.40 = 544037.10
জুলাই: 8616671.40 – 8107473.50 = 509197.90
আগস্ট: 9127896.50 - 8616671.40 = 511225.10
সেপ্টেম্বর: 9638291.30 - 9127896.50 = 510394.80
অক্টোবর: 10187636.70 – 9638291.30 = 549345.40
নভেম্বর: 10704879.50 – 10187636.70 = 517242.80
ডিসেম্বর: 11398129.30 - 10704879.50 = 693249.80
প্রাপ্ত তথ্য থেকে, আমরা এন্টারপ্রাইজের ট্রেডিং কার্যক্রমের ছন্দ বিশ্লেষণ করতে মাসের মধ্যে ট্রেড টার্নওভারে পরিবর্তনের একটি গ্রাফ তৈরি করব।
সিটোরা এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের পরিবর্তনের গ্রাফ থেকে, এটা স্পষ্ট যে টার্নওভারের বৃদ্ধি মাসে মাসে সারা বছর ওঠানামা করে। একটি নিয়ম হিসাবে, সর্বাধিক টার্নওভার ডিসেম্বরে, সেইসাথে ফেব্রুয়ারি-মার্চে ঘটে। এটি এই কারণে যে অনেক ক্রেতা ঐতিহ্যগতভাবে নতুন বছর, 23 ফেব্রুয়ারি এবং 8 শে মার্চের জন্য উপহার হিসাবে পারফিউম এবং প্রসাধনী কিনে থাকেন। এবং বিক্রয় ভলিউম হ্রাস এপ্রিল এবং সেপ্টেম্বর সবচেয়ে লক্ষণীয় হয়. স্প্রিং ড্রপ হল ক্রেতাদের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট ইনভেন্টরি তৈরির ফলস্বরূপ তারা যে উপহারগুলি পেয়েছে তার ফলস্বরূপ, এবং শরত্কালে বিক্রি কমে যাওয়া দুটি প্রধান কারণের কারণে: "সিটোরা" (চিত্র 2.1)।
ভাত। 2.1। মাস অনুসারে সিটোরা এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের পরিবর্তনের গ্রাফ
ব্যাপক ছুটির মরসুম শেষ হওয়ার কারণে ক্রয়ক্ষমতা হ্রাস পেয়েছে;
স্কুল বছরের শুরুর জন্য বাচ্চাদের প্রস্তুত করার পাশাপাশি শরৎ-শীতকালীন সময়ের জন্য জামাকাপড় এবং জুতা কেনার প্রয়োজনীয়তার সাথে সম্পর্কিত মৌসুমী পণ্যগুলির জন্য গ্রাহকের চাহিদা বৃদ্ধির কারণে।
মোট মাসিক টার্নওভারের উপর ভিত্তি করে, আপনি প্রতি বছরের জন্য গড় বার্ষিক মাসিক টার্নওভার (K sg.v.) গণনা করতে পারেন। এটি করার জন্য, আপনাকে বিশ্লেষিত বছরের প্রতিটি মাসের জন্য মোট টার্নওভার সূচক যোগ করতে হবে এবং এই বছরের মাসের সংখ্যা দ্বারা পরিমাণ ভাগ করতে হবে।
205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +
কে এসজি. সম্পর্কিত. = 12টি
400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40
12= 378363,6
523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +
কে এসজি. সম্পর্কিত. = 12টি
511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80
12 = 542858,72
প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, আমরা 2008 সালে 2009 সালের তুলনায় 2008 সালে গড় মাসিক বৃদ্ধির (Kr.ob.) হিসাব করব, যেটি 2008 সালে মুদ্রাস্ফীতির হার ছিল 15%। এটি করার জন্য আমরা সূত্র ব্যবহার করি
2008 এর জন্য গড় বার্ষিক মাসিক টার্নওভার
কে আর. টার্নওভার = 2008 সালের গড় বার্ষিক মাসিক টার্নওভার ∙ 1.15 (2.1)
কে আর. rev = 378363.6 ∙ 1.15 = 1.25
প্রাপ্ত ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, এটা স্পষ্ট যে 2008 সালের তুলনায়, 2009 সালে বাণিজ্যের টার্নওভারে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি (25%) ছিল। এই পণ্য পরিসীমা প্রসারিত দ্বারা অর্জন করা হয়েছে.
2.3 সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খরচ এবং লাভের বিশ্লেষণ
আমরা প্রতি বছরের (2008-2009) এক মাসের (নভেম্বর) উদাহরণ ব্যবহার করে সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খরচ এবং লাভ বিশ্লেষণ করব।
2.3.1 সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের বিতরণ খরচ
বিশ্লেষিত সময়কালে আমাদের এন্টারপ্রাইজের খরচের পরিমাণ গণনা করতে, আমরা সারণী আঁকব যাতে আমরা নভেম্বর 2008-2009-এর জন্য সিটোরা এন্টারপ্রাইজের সমস্ত খরচ দেখাব।
আমরা প্রাথমিকভাবে অভিযুক্ত আয়ের উপর একক ট্যাক্স (ইউটিআইআই), মূল শ্রমিকদের মজুরি এবং যানবাহন ও ভবনের অবচয় গণনা করব।
যেহেতু UTII একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তার সমস্ত ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের জন্য ত্রৈমাসিক এবং একক পরিমাণে প্রদান করা হয়, তাই আমরা নভেম্বর 2008-2009-এর জন্য Sitora স্টোরের জন্য UTII গণনা করব। নির্দিষ্ট ধরনের কার্যক্রমের জন্য UTII ট্যাক্স রিটার্ন থেকে নেওয়া সূত্র অনুযায়ী [দেখুন। পরিশিষ্ট নং 3]।
মৌলিক লাভ 1800, ট্রেডিং ফ্লোর এলাকা 56.6 বর্গ মিটার। মি।, ঘোষণা অনুযায়ী সংশোধনের কারণগুলি সমান:
2008 .2009
K1 = 1 K1 = 1.132
K2 = 0.546 K2 = 0.546
K3 = 1.104 K3 = 1
সূচকগুলি বিবেচনায় নিয়ে, আমরা নভেম্বর 2008-এর জন্য UTII গণনা করব।
UTII = 1800 ∙ 56.6 ∙ 1 ∙ 0.546 ∙ 1.104 = 61411.63
আসুন নভেম্বর 2009-এর জন্য UTII গণনা করি।
UTII = 1800 ∙ 56.6 ∙ 1.132 ∙ 0.546 ∙ 1 = 62969.18
এখন মূল শ্রমিকদের মজুরি হিসাব করা যাক। এটি নভেম্বর 2008-2009 পর্যন্ত খুচরা টার্নওভারের প্রায় 0.5%। নভেম্বর 2008-এর জন্য খুচরা টার্নওভার হল 395,419.60, এবং নভেম্বর 2009-517,242.80৷
নভেম্বর 2008 এর বেতন = 395419.60 ∙ 0.005 = 1977.098
নভেম্বর 2009 এর বেতন = 517242.80 ∙ 0.005 = 2586.214
আসুন একটি গাড়ির অবচয় গণনা করি (VAZ 2111)। গাড়ি কারখানার সুপারিশ অনুসারে খুচরা বাণিজ্যে একটি গাড়ির গড় পরিষেবা জীবন 3-5 বছর। এই সময়ে, গাড়িটি প্রায় 70% দ্বারা পরিধান করে। চলুন বছরের জন্য একটি গাড়ির অবচয় হার গণনা করা যাক। এটি করার জন্য, প্রতিটি বছরে গাড়ির খরচকে তার পরিষেবা জীবনের দ্বারা ভাগ করুন।
2008 .
120000: 5 = 24000
2009 .
100000: 5 = 20000
এখন প্রতি বছরের প্রতি মাসে একটি গাড়ির অবচয় হার গণনা করা যাক। এটি করার জন্য, আমরা বছরের অবচয় হারকে বছরের মাসের সংখ্যা দিয়ে ভাগ করি।
2008 .
24000: 12 = 2000
2009 .
20000: 12 = 1666,7
এখন সিতোরা স্টোর বিল্ডিংয়ের অবচয় গণনা করা যাক। সিতোরা স্টোরের জন্য জমির প্লটের ইজারা চুক্তি অনুসারে, এটি 20 বছরের জন্য সমাপ্ত হয়েছিল। এর উপর ভিত্তি করে, আমরা বিশ্লেষিত সময়ের মধ্যে স্টোর বিল্ডিংয়ের জন্য অবচয় শুল্ক গণনা করব (একটি গাড়ির জন্য অবচয় চার্জ গণনার অনুরূপ)। বছরের জন্য অবচয় হার সমান:
2008 .
2000000: 20 = 100000
2009 .
2400000: 20 = 120000
প্রতি বছরের প্রতি মাসে একটি বিল্ডিংয়ের জন্য অবচয় হার সমান:
2008 .
100000: 12 = 8333,4
2009 .
120000: 12 = 10000
আয় এবং ব্যয়ের হিসাব রাখার জন্য একটি নোটবুক ব্যবহার করে এন্টারপ্রাইজ খরচের টেবিল (টেবিল 2.3, 2.4) কম্পাইল করা যাক [দেখুন। পরিশিষ্ট নং 4] এবং গণনাকৃত সূচক (পরবর্তী পৃষ্ঠা দেখুন)।
সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের সমস্ত খরচ আধা-নির্ধারিত, প্রধান শ্রমিকদের মজুরি ব্যতীত। এটি একটি শর্তসাপেক্ষ পরিবর্তনশীল।
সারণি 2.3 এবং 2.4 এর ডেটা থেকে এটা স্পষ্ট যে 2009 সালে খরচের পরিমাণ বেড়েছে। এটি মূল কর্মীদের মজুরি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির কারণে। সিতোরা স্টোরের জন্য একটি জমিও কেনা হয়েছিল।
বিতরণ খরচ পরিমাণ এবং স্তর দ্বারা চিহ্নিত করা হয়. খুচরা বাণিজ্যে তাদের স্তর খুচরা টার্নওভারের শতাংশ হিসাবে নির্ধারিত হয়। বিতরণ খরচের স্তর একটি এন্টারপ্রাইজের ট্রেডিং কার্যকলাপের একটি গুরুত্বপূর্ণ গুণগত সূচক।
টেবিল 2.3নভেম্বর 2008 এর জন্য খরচ
| না. | ব্যয়ের আইটেমের নাম | ||||
| মোট পরিমাণের % | মোট পরিমাণ থেকে সোমনিতে | ||||
| 1 | তাজিকিস্তান প্রজাতন্ত্রের 11.08 স্টেট ইনস্টিটিউশনের প্রাঙ্গনের নিরাপত্তার জন্য "খুজান্দ শহরের অভ্যন্তরীণ বিষয়ক বিভাগে OVO" | 282 14.11.08 | 4234 | 50% | 2117 |
| 2 | তাদের জন্য তাজিকিস্তানের অভ্যন্তরীণ বিষয়ক মন্ত্রণালয়ের ফেডারেল স্টেট ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজ "নিরাপত্তা" এর 11.08 শাখার জন্য নিরাপত্তা সরঞ্জাম | 281 14.11.08 | 971 | 50% | 485,50 |
| 3 | 11.08 এমপি "জল সরবরাহ এবং পয়ঃনিষ্কাশন সুবিধা" এর জন্য জল এবং বর্জ্য জল সঞ্চালনের জন্য | 946 28.11.08 | 90 | 100% | 90 |
| 4 | বিদ্যুতের জন্য ১১.০৮ জেএসসি খুজন্দ গোরেলেকট্রোসেট" |
300 29.11.08 | 8274 | 35% | 2758 |
| 5 | 11.08 MUP এবং TH "হাউজিং এবং পাবলিক ইউটিলিটিস" এর জন্য আবর্জনা অপসারণের জন্য | 320 23.12.08 | 973 | 40% | 389,20 |
| 6 | 11.08 FSUE "TPVTI" এর জন্য নগদ রেজিস্টারের ব্যাপক রক্ষণাবেক্ষণের কাজের জন্য | 299 29.11.08 | 590 | 25% | 147,50 |
| 7 | 11.08 FU MO "শহর" এর জন্য জমি ভাড়ার জন্য (Magistralnaya St.) খুজান্দ" | 289 18.11.08 | 4800 | 100% | 4800 |
| 8 | - | 61411,63 | 35% | 20470,54 | |
| 9 | - | 395419,6 | 0.5% | 1977,09 | |
| 10 | - | 2000 | 100% | 2000 | |
| 11 | - | 8333,4 | 100% | 8333,4 | |
| মোট | 487096,63 | 61357,12 | |||
টেবিল 2.4নভেম্বর 2009 এর জন্য খরচ
| না. | ব্যয়ের আইটেমের নাম | পেমেন্ট নথির নম্বর এবং তারিখ | নথি অনুযায়ী খরচের পরিমাণ, সোমন। | এন্টারপ্রাইজের এই বিভাগের জন্য দায়ী ব্যয়ের ভাগ | |
| মোট পরিমাণের % | মোট পরিমাণ থেকে সোমনিতে | ||||
| 1 | 11.09 তাজিকিস্তান প্রজাতন্ত্রের রাষ্ট্রীয় প্রতিষ্ঠানের জন্য প্রাঙ্গনের নিরাপত্তার জন্য অর্থপ্রদান "খুজান্দ শহরের অভ্যন্তরীণ বিষয়ক বিভাগের অভ্যন্তরীণ বিষয়ক প্রতিষ্ঠান | 343 13.11.09 | 4964 | 50% | 2482 |
| 2 | 11.09 খুজান্দ ইএস টিএফ "টিসেল, ব্যাবিলন" এর জন্য টেলিযোগাযোগ পরিষেবার জন্য | 350 20.11.09 | 600 | 50% | 300 |
| 3 | 11.09 জেএসসি খুজন্দের জন্য বিদ্যুতের অর্থ প্রদান গোরেলেকট্রোসেট" |
372 01.12.09 | 7450 | 35% | 2483,30 |
| 4 | 11.09 এমপি "জল সরবরাহ এবং পয়ঃনিষ্কাশন সুবিধা" এর জন্য জল এবং বর্জ্য জল সঞ্চালনের জন্য | 383 12.12.09 | 141 | 50% | 70,50 |
| 5 | 11.09 মিউনিসিপ্যাল ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজ "হাউজিং এবং সাম্প্রদায়িক পরিষেবা" এর জন্য আবর্জনা অপসারণের জন্য | 302 13.10.09 | 1192 | 50% | 596 |
| 6 | 11.09 FSUE "TPVTI" এর জন্য নগদ রেজিস্টার সার্ভিসিং করার জন্য | 354 22.11.09 | 1333 | 20% | 266,60 |
| 7 | 11.06 Gorgaz LLC-এর জন্য প্রাকৃতিক গ্যাসের জন্য প্রিপেমেন্ট | 309 19.10.09 | 770 | 100% | 770 |
| 8 | অভিযুক্ত আয়ের উপর ইউনিফাইড ট্যাক্স (ইউটিআইআই) | - | 62969,18 | 35% | 20989,73 |
| 9 | প্রধান কর্মীদের বেতন | - | 517242,8 | 0,5 | 2586,21 |
| 10 | একটি গাড়ির উপর অবচয় চার্জ | - | 1666,7 | 100% | 1666,7 |
| 11 | সিতোরা স্টোর বিল্ডিংয়ের জন্য অবচয় চার্জ | - | 10000 | 100% | 10000 |
| মোট | 608434,68 | 65486,97 | |||
খরচের স্তরের উপর ভিত্তি করে, একজন বিচারক, একদিকে, বাণিজ্য টার্নওভারের প্রতি 1 হাজার সোমনের খরচের পরিমাণ, অন্যদিকে, খুচরা মূল্যে বাণিজ্য ব্যয়ের ভাগ এবং তৃতীয় দিকে, ব্যবহারের দক্ষতা। উপাদান, শ্রম এবং আর্থিক সম্পদ।
খরচের সর্বোত্তম স্তর প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করার লক্ষ্য অর্জনের জন্য সীমিত সম্পদ ব্যবহার করার সর্বোত্তম উপায়ের সাথে মিলে যায়।
আসুন নভেম্বর 2008-2009 এর জন্য খরচের স্তর (U From) গণনা করি। এটি বিশ্লেষিত বছরের মাসের মোট পরিমাণ থেকে এই বছরের মাসের টার্নওভারে খরচের পরিমাণের অনুপাতকে উপস্থাপন করে। সূত্রটি এরকম দেখাচ্ছে:
∑ মাসিক খরচ
UI = মাসিক টার্নওভার (2.9)
এই সূত্রটি ব্যবহার করে, আমরা পাই:
2008 .
UIZ = 395419.60 = 0.16
2009 .
UIZ = 517242.80 = 0.13
প্রাপ্ত ফলাফলের তুলনা করে, আমরা দেখতে পাই যে 2009 সালে খরচের মাত্রা 2008 এর তুলনায় কমেছে (0.16 থেকে 0.13 পর্যন্ত)। এটি আমাদের বলে যে এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা বৃদ্ধি পেয়েছে।
2.3.2 সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের লাভ, লাভজনকতা এবং দক্ষতা
অনুচ্ছেদ 2.3-এ ইতিমধ্যে নির্দেশিত হিসাবে, আমরা 2008-2009 সালে এন্টারপ্রাইজের সম্পূর্ণ লাভের ভিত্তিতে শুধুমাত্র পরোক্ষ সূচকগুলি ব্যবহার করে লাভ গণনা করতে পারি। ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল বাড়াতে গেছে। যেহেতু বিশ্লেষিত সময়ের মধ্যে স্টোর নিরীক্ষার তারিখগুলি একত্রিত হয় না, তাই লাভ গণনা করার জন্য আমরা 4র্থ ত্রৈমাসিকের গড় মাসিক চিত্র নেব।
শুরু করার জন্য, সারণি 2.2-এর ডেটা ব্যবহার করে 2008-2009-এর 4র্থ ত্রৈমাসিকের জন্য কার্যকরী মূলধন বৃদ্ধির পরিমাণ (∑ o.s. ") গণনা করা যাক।
2008 .
∑ o.s " = (841706 - 619903) : 3 = 73934.4
2009 .
∑ o.s " = (1799127 - 1351078) : 3 = 149349.7
আসুন মুদ্রাস্ফীতির পরিমাণের জন্য প্রাপ্ত সূচকগুলি সামঞ্জস্য করি এবং ট্রেড মার্কআপের স্তরটিও বিবেচনা করি।
2008 .
∑ o.s " = 73934.4: 1.3 = 56872.7
2009 .
∑ o.s " = 149349.7: (1.5 ∙ 1.12) = 88898.7
2008 সালের তুলনায় 2009 সালে কর্মরত মূলধনের পরিমাণ বৃদ্ধি পেয়েছে 56.3%। এই সূচকটি আমাদের বলে যে আমাদের এন্টারপ্রাইজে লাভ বেড়েছে।
2008 .
বুধ. TO = (4883824.7 - 3372253) : 3 = 503857.6
2009 .
বুধ. TO = (11398129.3 - 9638291.3) : 3 = 586612.7
এখন আমরা সূত্র 1.6 ব্যবহার করে 2008-2009 এর 4র্থ ত্রৈমাসিকের জন্য লাভের সূচক গণনা করতে পারি।
2008 .
R = 503857, 6 = 0.11
2009 .
R = 586612, 7 = 0.15
প্রাপ্ত সূচকগুলির সাথে তুলনা করে, আমরা দেখতে পাই যে সিটোরা এন্টারপ্রাইজের লাভ বেড়েছে (0.11 থেকে 0.15 পর্যন্ত)।
লাভ এবং লাভের সূচকগুলি বিবেচনা করার পরে, আমাদের অবশ্যই আমাদের এন্টারপ্রাইজ কতটা দক্ষতার সাথে কাজ করে তা গণনা করতে হবে। এটি করার জন্য, আমাদের নভেম্বর 2008-2009 এর জন্য পণ্য ক্রয়ের জন্য চালান বিশ্লেষণ করা উচিত। দুই সরবরাহকারীর জন্য, বেশ কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক বিবেচনা করুন এবং গণনা করুন এবং সিটোরা ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের কাঠামো মূল্যায়ন করুন।
সিটোরা স্টোর বিভিন্ন সরবরাহকারীর পরিষেবা ব্যবহার করে। কিন্তু প্রধান সরবরাহকারীদের অন্তর্ভুক্ত:
1. বদরী মুনির এলএলসি, খুজন্দ।
2. কমরন-মালবাহী এলএলসি, গাফুরভ।
আসুন নভেম্বর 2008-2009 এর জন্য পণ্য ক্রয়ের জন্য এই সরবরাহকারীদের চালানগুলি দেখি৷ [সেমি. পরিশিষ্ট নং 5] এবং এই চালানগুলির ডেটার উপর ভিত্তি করে টেবিল তৈরি করুন (সারণী 2.5, 2.6) (পরবর্তী পৃষ্ঠা দেখুন)।
টেবিল 2.5নভেম্বর 2008 এর জন্য পণ্য ক্রয়
| না. | পণ্যের নাম | পরিমাণ, পিসি। | গড় দাম, somon./pcs. | পরিমাণ, সোমন। |
| 1 | জোয়ার 450 গ্রাম। | 143 | 22,9 | 3274,7 |
| 2 | জোয়ার 900 গ্রাম। | 50 | 44,7 | 2235 |
| 3 | জোয়ার 2400 গ্রাম। | 7 | 120,81 | 845,7 |
| 4 | মিথ 400 গ্রাম। | 145 | 15,87 | 2301,2 |
| 5 | মিথ 400 গ্রাম স্বয়ংক্রিয় | 19 | 17,43 | 1655,8 |
| 6 | মিথ 900 | 95 | 35,10 | 667 |
| 7 | টিক্স 400 গ্রাম। | 96 | 11,66 | 1119,4 |
| 8 | টিক্স 1300 গ্রাম। | 20 | 33,65 | 673 |
| 9 | Lenore 500 ml. | 55 | 19,41 | 1067,5 |
| 10 | Lenore 1 l. | 49 | 32,97 | 1615,5 |
| 11 | পরী 500 মিলি। | 68 | 30,82 | 2095,8 |
| 12 | মিস্টার প্রপার 400 গ্রাম। | 11 | 18,36 | 202 |
| 13 | প্যাম্পার্স মিডি | 13 | 367,76 | 4781 |
| 14 | প্যাম্পার্স জুনিয়র | 10 | 491,72 | 4917,2 |
| 15 | Pampers Slip & Play | 23 | 271,47 | 6243,8 |
| 16 | শামতু 200 মিলি। | 38 | 33 | 1254 |
| 17 | শামতু 380 মিলি। | 37 | 44 | 1628 |
| 18 | Clairol 200 মিলি। | 16 | 54 | 864 |
| 19 | Bl.-a-Med 50 মিলি। | 125 | 16 | 2000 |
| 20 | Dez. গোপন '45 | 21 | 50 | 1050 |
| 21 | প্যাম্পার্স ম্যাক্সি | 15 | 492 | 7380 |
| 22 | এরিয়েল 450 গ্রাম। | 27 | 31 | 837 |
| 23 | এরিয়েল 2400 | 4 | 35 | 140 |
| 24 | জোয়ার 150 গ্রাম। | 56 | 11 | 616 |
| 25 | এসি 200 মিলি। | 20 | 15 | 300 |
| 26 | এসি 1 লি. | 20 | 27 | 540 |
| 27 | ধূমকেতু ফ্ল্যাশ 600 মিলি। | 5 | 31 | 155 |
| 28 | প্যান্টিন 200 মিলি। | 9 | 66 | 594 |
| 29 | সেফগার্ড 100 গ্রাম। | 27 | 13 | 351 |
| 30 | এরিয়েল 150 গ্রাম। | 12 | 12,3 | 147,6 |
| 31 | ধূমকেতু ফ্ল্যাশ 450 গ্রাম। | 51 | 19 | 969 |
| 32 | Naturella 10 পিসি। | 60 | 20 | 1200 |
| 33 | Naturella 20 পিসি। | 24 | 36 | 864 |
| 34 | সর্বদা আল্ট্রা | 72 | 32 | 2304 |
| 35 | মাথা 200 মিলি। | 36 | 68 | 2448 |
| 36 | Bl.-a-Med 100 গ্রাম। | 81 | 36 | 2916 |
| 37 | সাবান 90 গ্রাম। | 82 | 3,8 | 311,6 |
| 38 | ঘরোয়া সাবান 250 গ্রাম। | 96 | 4 | 384 |
| 39 | ওটবি. বস 250 গ্রাম। | 85 | 11,8 | 1003 |
| 40 | ওটবি. শুভ্রতা 1 লি. | 212 | 6 | 1272 |
| 41 | Biolan 400 গ্রাম। | 48 | 11,4 | 547,2 |
| 42 | বায়োলান-সক্রিয় 400 গ্রাম। | 96 | 9,5 | 912 |
| 43 | Biolan 900 গ্রাম। | 20 | 20,3 | 406 |
| 44 | Scamvon 250 গ্রাম। | 10 | 33 | 330 |
| 45 | সোর্টি 900 গ্রাম। | 40 | 21 | 840 |
| 46 | লাস্কা 180 মিলি। | 36 | 16,4 | 590,4 |
| 47 | Sorti রঙ 400 গ্রাম। | 21 | 15 | 315 |
| 48 | এক/কোর ধরণের | 7 | 9,36 | 65,5 |
| 49 | জিফা 550 গ্রাম। | 160 | 13,10 | 2096 |
| 50 | নাটালি ম্যাক্সি | 130 | 9,36 | 1216,8 |
| 51 | নাটালি পো 10 | 80 | 8,37 | 669,6 |
| 52 | নাটালি এস 10 | 120 | 11,30 | 1356 |
| 53 | নাটালি ইজ ডিও | 96 | 10,35 | 1084,8 |
| 54 | T/b কিয়েভ | 576 | 4,01 | 2309,8 |
| 55 | টি/বি সিসি | 280 | 3,51 | 982,8 |
| 56 | T/b ভোরোনেজ | 700 | 2,25 | 1573 |
| 57 | T/b পরিষ্কার | 420 | 2,48 | 1041,6 |
| 58 | T/b পরিবার | 168 | 4,10 | 688,8 |
| 59 | T/b নরম চিহ্ন | 216 | 4,37 | 944 |
| 60 | লবণ বন | 12 | 18,77 | 225,2 |
| 61 | সালফ। ow Aquael 20 | 104 | 10,31 | 1072,2 |
| 62 | 5+ w/c 750 মিলি। | 18 | 23,40 | 421,2 |
| 63 | 5+ w/c 500 মিলি। | 43 | 15,48 | 665,6 |
| 64 | প্রভাব d/v ml. | 20 | 17,28 | 345,6 |
| 65 | Penoxol 350 গ্রাম। | 80 | 6,44 | 515,2 |
| 66 | বিশুদ্ধভাবে 500 গ্রাম। | 10 | 6,30 | 63 |
| 67 | চিস্টিন 400 গ্রাম। | 30 | 7,70 | 231 |
| 68 | সেলিনা 600 মিলি। | 36 | 12,69 | 456,8 |
| 69 | মোল 1.2 | 10 | 17,87 | 179 |
| 70 | সোডা ক্যালসিয়াম। 700 গ্রাম। | 60 | 7,16 | 429 |
| 71 | পেমোস-সুপার 500 | 100 | 9,90 | 990 |
| 72 | মনিকা 500 মিলি। | 12 | 17,33 | 208 |
| 73 | স্যানোক্স 750 মিলি। | 60 | 17,19 | 1029 |
| 74 | স্যানোক্স-জেল 750 মিলি। | 60 | 18,72 | 1123,2 |
| 75 | সানফোর জেল 750 মিলি। | 45 | 21,11 | 950 |
| 76 | স্যানিটারি হাঁসের বাচ্চা | 36 | 10,31 | 371,1 |
| 77 | বি-এম এক্সক্লুসিভ | 24 | 35,19 | 844,6 |
| 78 | ওটবি. লিলি | 100 | 4,68 | 468 |
| 79 | বুধ. ফ্লোর E 1l. | 16 | 31,64 | 506,24 |
| 80 | জিফা 450 গ্রাম। | 72 | 11,34 | 816,48 |
| 81 | ডেক্সি 800 গ্রাম। | 10 | 12,87 | 128,7 |
| 82 | উপত্যকার লিলি 500 গ্রাম। | 12 | 14,40 | 172,8 |
| 83 | Sorti রঙ 2400 গ্রাম। | 4 | 80,87 | 323,5 |
| 84 | ই 400 গ্রাম। | 44 | 18 | 792 |
| 85 | নাটালি দ্য হেজহগ সফটওয়্যার | 148 | 10,35 | 1531,8 |
| 86 | নাটালি কমফোর্ট | 126 | 18,99 | 2392,8 |
| 87 | সিন্ডারেলা 500 মিলি। | 16 | 10,22 | 163,5 |
| 88 | সানফোর-প্লাস 500 মিলি। | 36 | 14,40 | 518,4 |
| 89 | সানিতা-জেল 500 মিলি। | 20 | 18,09 | 361,8 |
| 90 | স্যানিট-অ্যান্টির্জা 500 মিলি। | 20 | 14,85 | 297 |
| 91 | প্রভাব d/sant. | 10 | 15,44 | 154,4 |
| 92 | সান্টেক্স-ক্লোরিন 750 মিলি। | 12 | 19,31 | 231,7 |
| 93 | 5+ জেল 500 মিলি। | 7 | 15,48 | 108,4 |
| 94 | শাওয়ার জেল রোজকভ | 26 | 15,35 | 400 |
| 95 | আত্মার জন্য জেল বন রূপকথার গল্প | 8 | 12,60 | 100,8 |
| 96 | আপনার রোদ সাবান | 36 | 4,28 | 154,08 |
| 97 | মুখের জন্য ফুলের জেল | 4 | 19,40 | 77,6 |
| 98 | ফেনা সাহস 1 ঠ। | 24 | 23,72 | 569,28 |
| 99 | ক্যালগন 500 গ্রাম। | 20 | 64,80 | 1296 |
| 100 | Bingon 500 গ্রাম। | 24 | 32,18 | 772,3 |
| 101 | ক্রাম্ব পেস্ট 500 গ্রাম। | 24 | 18,54 | 445 |
| 102 | উপত্যকার লিলি পেস্ট 500 গ্রাম। | 24 | 14,40 | 345,6 |
| 103 | 5+ w/ জিন্স। | 2 | 49,50 | 99 |
| 104 | 5+ বাচ্চাদের সাথে | 2 | 50,36 | 101 |
| 105 | 5+ w/ সূক্ষ্ম। | 3 | 28,58 | 85,7 |
| 106 | সারস কাশ্মীরী | 10 | 22,14 | 221,4 |
| 107 | কালো জন্য নীলা 1 l. | 3 | 76,82 | 230,4 |
| 108 | টি/বি লিলাক | 164 | 2,61 | 428 |
| 109 | ব্লু ফরগেট-মি-নট | 60 | 4,50 | 270 |
| 110 | ইনস. ডহলোক্স | 30 | 20,70 | 621 |
| 111 | রান্নাঘরের জন্য সেলিনা | 4 | 24,26 | 97 |
| 112 | মোল 0.78 | 20 | 13,19 | 263,8 |
| 113 | মোল 0.4 | 72 | 7,97 | 573,8 |
| 114 | স্ল্যাব জন্য সেলিনা | 12 | 13,01 | 156,12 |
| 115 | সেলেনা ডি/ স্টিল | 12 | 11,03 | 132,4 |
| 116 | সিন্ডারেলা পালিশ করছে। | 36 | 8,91 | 321 |
| 117 | সোলিটা 340 মিলি। | 198 | 6,89 | 1364,2 |
| 118 | সোলিটা 680 মিলি। | 100 | 10,71 | 1071 |
| 119 | সানফোর জেল 500 মিলি। | 28 | 18,36 | 514 |
| 120 | বাথটাব জন্য ফেনা বিশেষ | 18 | 17,82 | 321 |
| 121 | বিশেষ ফেস ক্রিম | 48 | 11 | 528 |
| 122 | শ্যাম্পু রস। আজ | 12 | 10,58 | 127 |
| 123 | ফুলের জেল/ইনটিম | 6 | 20,88 | 125,3 |
| 124 | শ্যাম্পু বোরোস | 20 | 10,76 | 215,2 |
| 125 | জোয়ার 450 স্বয়ংক্রিয় | 45 | 27,72 | 1247 |
| 126 | টিক্স 2400 স্বয়ংক্রিয় | 4 | 76,36 | 305,4 |
| 127 | ওল্ডেজ ডিস্ক। 20*18 | 35 | 22,54 | 789 |
| 128 | ট্যামপ্যাক্স কমপ্যাক 8 | 6 | 38,96 | 233,8 |
| 129 | মাথা 400 মিলি। | 9 | 107,80 | 970,2 |
| 130 | প্যান্টিন 400 মিলি। | 10 | 104,81 | 1048,1 |
| 131 | সাবান কামি | 28 | 11,62 | 325,4 |
| 132 | Dez. পুরাতন মসলা | 15 | 49,15 | 737,2 |
| 133 | ডেস.-রোল। পুরাতন মসলা | 8 | 40,84 | 326,7 |
| 134 | ডেস.-রোল। গোপন | 9 | 37 | 333 |
| 135 | মিথ 2400 স্বয়ংক্রিয় | 1 | 95,62 | 95,62 |
| 136 | টিক্স 1500 স্বয়ংক্রিয় | 2 | 49,23 | 98,5 |
| 137 | মিস্টার প্রপার 500 মিলি। | 6 | 29,19 | 175,1 |
| 138 | Persol reb. 200 গ্রাম। | 80 | 5,94 | 475,2 |
| 139 | Biolan রঙ 450 গ্রাম। | 24 | 14,31 | 343,4 |
| 140 | ই 2in1 3 কেজি। | 3 | 118,31 | 355 |
| 141 | T/b ইউরো 2 পিসি। | 28 | 9,14 | 256 |
| 142 | T/b ইউরো 4 পিসি। | 14 | 15,48 | 216,7 |
| 143 | শ্যাম্পু রোজকভ | 16 | 15,30 | 244,8 |
| 144 | টিক্স 400 গ্রাম স্বয়ংক্রিয় | 18 | 14,10 | 253,8 |
| 145 | Lenore 2 l. | 12 | 59,33 | 712 |
| 146 | Ariel 450 স্বয়ংক্রিয় | 5 | 34,57 | 172,8 |
| 147 | Des.-aer. গোপন | 11 | 44,31 | 487,4 |
| মোট | 124590,14 | |||
টেবিল 2.6নভেম্বর 2009 এর জন্য পণ্য ক্রয়
| না. | পণ্যের নাম | পরিমাণ, পিসি। | গড় দাম, somon./pcs. | পরিমাণ, সোমন। |
| 1 | ওটবি. শুভ্রতা 1 লি. | 240 | 6,21 | 1490,4 |
| 2 | ইওনা তরল 500 মিলি. | 24 | 32,54 | 780,96 |
| 3 | সাবান 200 গ্রাম। | 50 | 7,43 | 371,5 |
| 4 | সুগন্ধি সাবান | 90 | 7,92 | 712,8 |
| 5 | সুগন্ধি সাবান Ass 90 | 120 | 3,74 | 448,8 |
| 6 | সাবান 190 গ্রাম | 108 | 7,07 | 763,56 |
| 7 | সাবান ফিন। 90 | 96 | 3,78 | 362,88 |
| 8 | ওটবি. Persol 2-u 200 গ্রাম। | 80 | 6,98 | 558,4 |
| 9 | ওটবি. পার্সোল চুন 200 গ্রাম। | 80 | 7,07 | 565,6 |
| 10 | ওটবি. পার্সোল ইকোন 200 গ্রাম | 160 | 6,21 | 993,6 |
| 11 | নাব. ছোট পরী 5 Ave. | 12 | 179,64 | 2155,68 |
| 12 | পল স্নোড্রপ | 10 | 7,38 | 73,8 |
| 13 | উপত্যকার লিলি পেস্ট 400 গ্রাম। | 24 | 13,14 | 315,36 |
| 14 | উপত্যকার লিলি পেস্ট 500 গ্রাম। | 36 | 15,53 | 559,08 |
| 15 | গ্লস d/ কালো 1 লি. | 18 | 32,31 | 581,58 |
| 16 | Scamvon 250 গ্রাম। | 40 | 31,19 | 1247,6 |
| 17 | ক্যালগন 500 গ্রাম। | 40 | 64,80 | 2592 |
| 18 | সারস কাশ্মীর 750 গ্রাম। | 35 | 24,48 | 856,8 |
| 19 | ই কালার/অট। 1.5 কেজি। | 7 | 66,29 | 464,03 |
| 20 | ই কালার/অট। 2in1 2.4 কেজি। | 7 | 100,44 | 703,08 |
| 21 | জিফা 550 গ্রাম। | 80 | 14 | 1120 |
| 22 | লাঠি আমি সবচেয়ে 300 স্ট. | 12 | 21,60 | 259,2 |
| 23 | লাঠি আমি সবচেয়ে 100 st. | 24 | 9,72 | 233,28 |
| 24 | টুথপিক বোল। | 2 | 63 | 126 |
| 25 | T/b Kyiv বুশিং ব্যবহার করেছে | 384 | 4,61 | 1770,24 |
| 26 | T/b পরিবার বুশিং ব্যবহার করে | 240 | 4,32 | 1036,8 |
| 27 | T/b Voronezh বুশিং ব্যবহার করেছে | 250 | 2,30 | 590 |
| 28 | লবণ বেজিন তৃণভূমি 500 গ্রাম। | 15 | 5,99 | 89,85 |
| 29 | ভাগ্য 500 গ্রাম। | 40 | 8,10 | 324 |
| 30 | Penoxol 350 গ্রাম। | 64 | 6,80 | 435,2 |
| 31 | স্যানিট তরল। 330 গ্রাম। | 72 | 8,06 | 580,32 |
| 32 | সোলিটা তরল 340 গ্রাম | 72 | 7,70 | 554,4 |
| 33 | সোলিটা তরল 680 গ্রাম | 80 | 11,97 | 957,6 |
| 34 | স্যানোক্স 750 মিলি। | 15 | 18,09 | 271,35 |
| 35 | সানফোর জেল 750 মিলি। | 30 | 22,64 | 679,2 |
| 36 | পেমোসুপার তরল। 500 মিলি | 10 | 12,06 | 120,6 |
| 37 | অ্যান্টিস্কেল তরল। | 36 | 7,34 | 264,24 |
| 38 | ট্যাব। ইউনিট তাজা ঘ | 14 | 12,51 | 175,14 |
| 39 | এরিয়েল 450 গ্রাম। | 17 | 31,74 | 539,58 |
| 40 | এরিয়েল 3 কেজি। মেশিন | 7 | 197,83 | 1384,81 |
| 41 | জোয়ার 150 গ্রাম। | 24 | 10,53 | 252,72 |
| 42 | জোয়ার 400 গ্রাম। | 71 | 20,65 | 1466,15 |
| 43 | জোয়ার 900 গ্রাম। | 3 | 45,34 | 136,02 |
| 44 | জোয়ার 450 স্বয়ংক্রিয় | 61 | 28,12 | 1715,32 |
| 45 | জোয়ার 3 কেজি। মেশিন | 26 | 153,14 | 3981,64 |
| 46 | মিথ 400 গ্রাম। | 95 | 15,63 | 1484,85 |
| 47 | মিথ 400 গ্রাম স্বয়ংক্রিয় | 116 | 18,30 | 2122,8 |
| 48 | মিথ 400 সংস্করণ। সঙ্গে এয়ার কন্ডিশনার | 16 | 21,05 | 336,8 |
| 49 | মিথ 2 কেজি। মেশিন | 18 | 82,53 | 1485,54 |
| 50 | মিথ 2 কেজি। স্বয়ংক্রিয় এয়ার কন্ডিশনার সহ | 4 | 94,90 | 379,6 |
| 51 | মিথ 4 কেজি। মেশিন | 6 | 152,78 | 916,68 |
| 52 | টিক্স 400 গ্রাম স্বয়ংক্রিয় | 16 | 14,37 | 229,92 |
| 53 | এসি 200 গ্রাম বায়ো+অ্যাসিড। থেকে | 17 | 14,75 | 250,75 |
| 54 | এসি 1 লি. তরল otb | 16 | 24 | 384 |
| 55 | মিস্টার প্রপার 500 মিলি। | 14 | 29,61 | 414,54 |
| 56 | Lenore 500 ml. | 11 | 20,08 | 220,88 |
| 57 | Lenore conc. 500 মিলি. | 10 | 34,55 | 345,5 |
| 58 | Lenore 2 l. | 7 | 61,36 | 429,52 |
| 59 | ধূমকেতু তরল h/s 450 মিলি। | 8 | 46,61 | 372,88 |
| 60 | পরী 500 মিলি। | 42 | 31,57 | 1325,94 |
| 61 | প্যাম্পার্স স্লিপ অ্যান্ড প্লে 44*2, 52*2 | 27 | 481,10 | 12989,7 |
| 62 | প্যাম্পার্স এটি. সালফ 72 | 2 | 101,7 | 202,34 |
| 63 | Naturella হেজহগ 60 পিসি। | 3 | 55,97 | 167,91 |
| 64 | Olweiz আল্ট্রা স্বাভাবিক | 3 | 57,82 | 173,46 |
| 65 | ওলওয়েজ আল্ট্রা তাজা 9 | 10 | 29,76 | 297,6 |
| 66 | ওল্ড আইজ ডিসক্রিট 20*18 | 9 | 22,19 | 199,71 |
| 67 | লন্ডিয়াল 250 মিলি। | 17 | 36,71 | 624,07 |
| 68 | শামতু 380 মিলি। | 29 | 45,14 | 1309,06 |
| 69 | প্যান্টিন 150 মিলি। ক্রিম | 2 | 67,59 | 189,60 |
| 70 | প্যান্টিন 200 মিলি। | 17 | 67,59 | 114903 |
| 71 | স্নানের জন্য ক্যামি ফোম 500 | 2 | 94,80 | 189,60 |
| 72 | Bl.-a-Med 50 মিলি। | 17 | 23,08 | 392,36 |
| 73 | Bl.-a-Med 50 মিলি। | 21 | 11,97 | 251,37 |
| 74 | Bl.-a-Med 100 মিলি। | 41 | 37,53 | 1538,73 |
| 75 | Bl.-a-Med Pro-min. 100 | 6 | 26,26 | 157,56 |
| 76 | Dez. প্রকৃতির রহস্য। 45 গ্রাম | 8 | 49,89 | 399,12 |
| 77 | OLAY ডিসি পরিষ্কার তারা বলে | 1 | 101,75 | 101,75 |
| 78 | ওলে ডিসি পিলিং | 1 | 116,28 | 116,28 |
| 79 | ওলে রাত ক্রিম | 2 | 178,05 | 356,1 |
| 80 | চামড়া জন্য OLAY প্রায় ch. | 1 | 170,77 | 170,77 |
| 81 | OLAY সেট | 2 | 207,11 | 414,22 |
| 82 | এরিয়েল 150 গ্রাম। | 20 | 12,10 | 242 |
| 83 | Ariel 450 স্বয়ংক্রিয় | 11 | 36,02 | 396,22 |
| 84 | এরিয়েল 1.5 কেজি। মেশিন | 13 | 102,02 | 1326,26 |
| 85 | জোয়ার 1.5 কেজি। মেশিন | 6 | 79,66 | 477,96 |
| 86 | মিথ 900 | 15 | 34,55 | 518,25 |
| 87 | টিক্স 370 গ্রাম। | 28 | 9,74 | 272,72 |
| 88 | এসি 500 মিলি। | 6 | 35,26 | 211,56 |
| 89 | মিস্টার প্রপার 400 গ্রাম। | 9 | 18,97 | 113,82 |
| 90 | মিস্টার প্রপার 750 গ্রাম। | 4 | 41,32 | 165,28 |
| 91 | ধূমকেতু ফ্ল্যাশ জেল 500 | 9 | 31,15 | 280,35 |
| 92 | ধূমকেতু ফ্ল্যাশ por. 400 গ্রাম। | 19 | 18,65 | 354,35 |
| 93 | প্যামেপ্রস ম্যাক্সি | 14 | 484,13 | 6777,82 |
| 94 | প্যাম্পার্স নবজাতক | 10 | 161,57 | 1615,7 |
| 95 | প্যাম্পার্স জুনিয়র+ | 6 | 484,12 | 2904,72 |
| 96 | Naturella ult. ম্যাক্সি | 24 | 22,09 | 530,16 |
| 97 | সর্বদা ক্লাসিক 10*16 | 34 | 23,08 | 784,72 |
| 98 | ওলওয়েজ আল্ট্রা 40 পিসি। | 5 | 93,77 | 468,85 |
| 99 | সর্বদাই উল্টো। আলো, রাত | 23 | 31,25 | 718,75 |
| 100 | মাথা 200 মিলি। | 7 | 69,53 | 486,71 |
| 101 | মাথা 400 মিলি। | 2 | 113,45 | 226,9 |
| 102 | মাথা 5 মিলি. | 60 | 3,46 | 207,6 |
| 103 | প্যান্টিন 5 মিলি। | 60 | 3,29 | 197,4 |
| 104 | প্যান্টিন সেট 2*200 | 4 | 91,90 | 367,6 |
| 105 | Clairol 200 মিলি। | 18 | 56,60 | 1018,8 |
| 106 | কামি সাবান 100 গ্রাম। | 22 | 12 | 264 |
| 107 | Dez. পুরাতন মসলা | 14 | 50,46 | 706,44 |
| 108 | বায়ু শৈলী উত্কৃষ্ট. 245 | 40 | 24,30 | 972 |
| 109 | বায়ু লাখ নভেম্বর। চকচকে | 12 | 27 | 324 |
| 110 | Dez. ওক খেলাধুলা | 6 | 18 | 108 |
| 111 | গল কসমেটিক ব্যাগ 5 পিসি। | 6 | 33,30 | 199,8 |
| 112 | ঘরোয়া সাবান 70% | 48 | 4,60 | 220,8 |
| 113 | ঘরোয়া সাবান 65% | 48 | 4,01 | 192,48 |
| 114 | ক্রিম p/b টিউব 82 গ্রাম। | 64 | 16,74 | 1071,36 |
| 115 | ফেনা সাহস 1 ঠ। | 12 | 97,76 | 1173,12 |
| 116 | পোল ই 0.5 l। | 12 | 17,42 | 209,04 |
| 117 | পল ই 1 l. | 16 | 31,05 | 496,8 |
| 118 | পল সিন্ডারেলা 750 মিলি। | 24 | 12,42 | 298,08 |
| 119 | বিঙ্গোলা 450 গ্রাম। | 12 | 31,28 | 375,36 |
| 120 | Bingon 500 গ্রাম। | 36 | 35,10 | 1263,6 |
| 121 | ইওনা-সুপার 300 গ্রাম। | 32 | 27,59 | 882,88 |
| 122 | গ্লিটার রঙ 1 l। | 3 | 33,12 | 99,36 |
| 123 | নাটালি দ্য হেজহগ | 96 | 10,90 | 1046,4 |
| 124 | T/b ব্যবহৃত বুশিং পরিষ্কার করুন | 240 | 2,79 | 669,6 |
| 125 | T/b বেল পদ্ম/ হাতা | 288 | 3,24 | 933,12 |
| 126 | সালফ। ow Aquael/det. | 12 | 26,24 | 314,88 |
| 127 | ডানা থেকে নাটালি। ড্রাইভ | 48 | 13,37 | 641,76 |
| 128 | নাটালি এফেক্ট ড্রাইভ | 63 | 16,79 | 1057,77 |
| 129 | নাটালি একজন অ্যানাটোমিস্ট। 20 পিসি। | 60 | 15,71 | 942,6 |
| 130 | নাটালি আরাম ড্রাইভ | 63 | 19,08 | 1202,04 |
| 131 | নাটালি ডিও | 30 | 8,60 | 258 |
| 132 | নাটালি অ্যান্টম 10 পিসি। | 30 | 8,28 | 248,4 |
| 133 | নাটালি হেজহগ বিকিনি | 64 | 13,28 | 849,92 |
| 134 | নাটালি ম্যাক্সি | 30 | 9,32 | 279,6 |
| 135 | টয়লেটের জন্য 5+ জেল। 750 মিলি। | 30 | 27 | 810 |
| 136 | স্যানোক্স-জেল 750 মিলি। | 15 | 20,21 | 303,15 |
| 137 | Tsomonomoy 1 l। | 6 | 26,42 | 158,52 |
| 138 | সিন্ডারেলা ডি/কার্পেট। 300 মিলি | 10 | 8,73 | 87,3 |
| 139 | সিন্ডারেলা ডি/কার্পেট। 250 মিলি | 10 | 11,07 | 110,7 |
| 140 | কার্পেট 250 মিলি। | 15 | 33,08 | 496,2 |
| 141 | সানিতা-অ্যান্টির্জা 500 মিলি | 10 | 16,74 | 167,4 |
| 142 | সানিতা-জেল 500 মিলি। | 20 | 20,97 | 419,4 |
| 143 | রান্নাঘরের জন্য 5+ জেল 500 মিলি। | 20 | 24,53 | 490,6 |
| 144 | ইউনিটের জন্য অতিরিক্ত চাকা। | 72 | 4,37 | 314,64 |
| 145 | ট্যাব/ইউনিট তাজা 2 | 28 | 23,22 | 650,16 |
| 146 | সোডা ক্যালসিয়াম। 700 গ্রাম। | 60 | 7,43 | 445,8 |
| 147 | স্যানিট 1 ঠ। | 30 | 18,72 | 561,6 |
| 148 | মোল 0.4 | 54 | 8,60 | 464,4 |
| 149 | Pemosuper por. 400 গ্রাম। | 20 | 11,57 | 231,4 |
| 150 | আদর্শ 540 মিলি। | 20 | 9,18 | 183,6 |
| 151 | সিন্ডারেলা d/pos. 500 মিলি. | 36 | 9,86 | 354,96 |
| 152 | শ্যাম্পু 1 এপ্রিল এল. | 24 | 14,67 | 352,08 |
| 153 | চ্যাম্প। ফল ফুল 1 লি. | 30 | 15,17 | 455,1 |
| 154 | দাঁত। n ডেন্টাল 125 মিলি। | 20 | 16,38 | 327,6 |
| 155 | সাবান ফ্যাক্স 1sh *75 | 40 | 4,73 | 189,2 |
| 156 | সাবান 7 আকাশ 70 | 40 | 3,96 | 158,4 |
| 157 | ক্রিম ডি/বি টিউব 75 গ্রাম। | 20 | 12,69 | 253,8 |
| 158 | বিশুদ্ধ লিন। চুলের জন্য জেল | 24 | 22,19 | 532,56 |
| 159 | ইহুদী d/sl.varnish Laska | 35 | 7,79 | 272,65 |
| 160 | জিফা 450 গ্রাম। | 20 | 11,97 | 239,4 |
| 161 | নাটালি আল্ট্রা ক্র. | 42 | 17,24 | 724,08 |
| 162 | সানফোর প্লাস 750 মিলি। | 25 | 18,99 | 474,75 |
| 163 | গ্লস d/pos. | 15 | 11,12 | 166,8 |
| 164 | দুধ d/ব্যক্তি বিশেষ | 6 | 20,03 | 120,18 |
| 165 | টিক্স 2.4 কেজি। মেশিন | 3 | 77,80 | 233,4 |
| 166 | Naturella ঠিক আছে. 20 পিসি। | 24 | 36,68 | 880,32 |
| 167 | Naturella হেজহগ 40 পিসি। | 5 | 40,32 | 201,6 |
| 168 | ট্যামপ্যাক্স 16 | 10 | 59,28 | 592,8 |
| 169 | বুড়ো চোখ 60*15 | 2 | 55,48 | 110,96 |
| 170 | OLAY দিন ক্রিম | 2 | 127,17 | 254,34 |
| 171 | ক্যামি শাওয়ার জেল 250 | 10 | 57,17 | 571,7 |
| 172 | সাবান রক্ষা করুন | 26 | 12,53 | 325,78 |
| 173 | ডেস.-রোল। গোপন 50 গ্রাম। | 12 | 37,61 | 451,32 |
| মোট | 120424,73 | |||
ফলাফলের সারণী থেকে আমরা দেখতে পাচ্ছি যে নভেম্বর 2008-এ, মোট 124,590.14 সোমনের জন্য 147টি পণ্যের অর্ডার দেওয়া হয়েছিল এবং 2009 সালের নভেম্বরে, 173টি পণ্য মোট 120,424.73 সোমনের জন্য অর্ডার করা হয়েছিল। এটি প্রস্তাব করে যে স্টোরটি নভেম্বর 2009-এ আরও আইটেম অর্ডার করেছিল, কিন্তু কম খরচে। সরবরাহকারীরা পণ্যের কিছু আইটেমের ক্রয় মূল্যও কমিয়েছে।
এর পরে, আমরা নভেম্বর 2008-2009 এর জন্য একই পণ্যের বিক্রয়ের সারণী কম্পাইল করব। (সারণী 2.7, 2.8)। 2008 সালে ক্রয় মূল্যের ট্রেড মার্কআপ ছিল বদ্রী মুনির পণ্যের 35% এবং কমরন মালবাহী পণ্যের 25% এর সমান। 2009 সালে, ট্রেড মার্কআপ হ্রাস করা হয়েছিল এবং বদ্রী মুনির পণ্যের জন্য 30% এবং কমরন মালবাহী পণ্যগুলির জন্য 20% পরিমাণে ছিল।
সারণি 2.7নভেম্বর 2008 এর জন্য পণ্য বিক্রয়
| না. | পণ্যের নাম | পরিমাণ, পিসি। | গড় দাম, somon./pcs. | পরিমাণ, সোমন। |
| 1 | জোয়ার 450 গ্রাম। | 143 | 28,7 | 4104 |
| 2 | জোয়ার 900 গ্রাম। | 50 | 55,8 | 2790 |
| 3 | জোয়ার 2400 গ্রাম। | 7 | 151 | 1057 |
| 4 | মিথ 400 গ্রাম। | 145 | 19,8 | 2871 |
| 5 | মিথ 400 গ্রাম স্বয়ংক্রিয় | 19 | 43,8 | 832,2 |
| 6 | মিথ 900 | 95 | 21,7 | 2061,5 |
| 7 | টিক্স 400 গ্রাম। | 96 | 14,6 | 1401,6 |
| 8 | টিক্স 1300 গ্রাম। | 20 | 42,1 | 842 |
| 9 | Lenore 500 ml. | 55 | 24,2 | 1331 |
| 10 | Lenore 1 l. | 49 | 42,2 | 2067,8 |
| 11 | পরী 500 মিলি। | 68 | 38,8 | 2638,4 |
| 12 | মিস্টার প্রপার 400 গ্রাম। | 11 | 22,9 | 251,9 |
| 13 | প্যাম্পার্স মিডি | 13 | 459,7 | 5976,1 |
| 14 | প্যাম্পার্স জুনিয়র | 10 | 614,6 | 6146 |
| 15 | Pampers Slip & Play | 23 | 339,4 | 7806,2 |
| 16 | শামতু 200 মিলি। | 38 | 41,3 | 1569,4 |
| 17 | শামতু 380 মিলি। | 37 | 55 | 2035 |
| 18 | Clairol 200 মিলি। | 16 | 67,5 | 1080 |
| 19 | Bl.-a-Med 50 মিলি। | 125 | 20 | 2500 |
| 20 | Dez. গোপন '45 | 21 | 62,5 | 1312,5 |
| 21 | প্যাম্পার্স ম্যাক্সি | 15 | 615 | 9225 |
| 22 | এরিয়েল 450 গ্রাম। | 27 | 38,8 | 1047,6 |
| 23 | এরিয়েল 2400 | 4 | 43,8 | 175,2 |
| 24 | জোয়ার 150 গ্রাম। | 56 | 13,8 | 772,8 |
| 25 | এসি 200 মিলি। | 20 | 18,8 | 376 |
| 26 | এসি 1 লি. | 20 | 33,8 | 676 |
| 27 | ধূমকেতু ফ্ল্যাশ 600 মিলি। | 5 | 38,8 | 194 |
| 28 | প্যান্টিন 200 মিলি। | 9 | 82,5 | 742,5 |
| 29 | সেফগার্ড 100 গ্রাম। | 27 | 16,3 | 440,1 |
| 30 | এরিয়েল 150 গ্রাম। | 12 | 15,4 | 184,8 |
| 31 | ধূমকেতু ফ্ল্যাশ 450 গ্রাম। | 51 | 23,8 | 1213,8 |
| 32 | Naturella 10 পিসি। | 60 | 25 | 1500 |
| 33 | Naturella 20 পিসি। | 24 | 45 | 1080 |
| 34 | সর্বদা আল্ট্রা | 72 | 90 | 6480 |
| 35 | মাথা 200 মিলি। | 36 | 85 | 3060 |
| 36 | Bl.-a-Med 100 গ্রাম। | 81 | 45 | 3645 |
| 37 | সাবান 90 গ্রাম। | 82 | 5,13 | 420,7 |
| 38 | ঘরোয়া সাবান 250 গ্রাম। | 96 | 5,4 | 518,4 |
| 39 | ওটবি. বস 250 গ্রাম। | 85 | 16 | 1360 |
| 40 | ওটবি. শুভ্রতা 1 লি. | 212 | 8,1 | 1717,2 |
| 41 | Biolan 400 গ্রাম। | 48 | 15,4 | 739,4 |
| 42 | বায়োলান-সক্রিয় 400 গ্রাম। | 96 | 12,8 | 1228,8 |
| 43 | Biolan 900 গ্রাম। | 20 | 27,5 | 550 |
| 44 | Scamvon 250 গ্রাম। | 10 | 44,6 | 446 |
| 45 | সোর্টি 900 গ্রাম। | 40 | 28,3 | 1132 |
| 46 | লাস্কা 180 মিলি। | 36 | 22,1 | 795,6 |
| 47 | Sorti রঙ 400 গ্রাম। | 21 | 20,2 | 424,2 |
| 48 | এক/কোর ধরণের | 7 | 12,7 | 88,9 |
| 49 | জিফা 550 গ্রাম। | 160 | 17,7 | 2832 |
| 50 | নাটালি ম্যাক্সি | 130 | 12,7 | 1651 |
| 51 | নাটালি পো 10 | 80 | 11,3 | 904 |
| 52 | নাটালি এস 10 | 120 | 15,3 | 1836 |
| 53 | নাটালি ইজ ডিও | 96 | 14 | 1344 |
| 54 | T/b কিয়েভ | 576 | 5,4 | 3110,4 |
| 55 | টি/বি সিসি | 280 | 4,7 | 1316 |
| 56 | T/b ভোরোনেজ | 700 | 3,03 | 2121 |
| 57 | T/b পরিষ্কার | 420 | 3,4 | 1428 |
| 58 | T/b পরিবার | 168 | 5,5 | 924 |
| 59 | T/b নরম চিহ্ন | 216 | 5,9 | 1274,4 |
| 60 | লবণ বন | 12 | 25,3 | 303,6 |
| 61 | সালফ। ow Aquael 20 | 104 | 14 | 1456 |
| 62 | 5+ w/c 750 মিলি। | 18 | 31,6 | 568,8 |
| 63 | 5+ w/c 500 মিলি। | 43 | 20,8 | 894,4 |
| 64 | প্রভাব d/v ml. | 20 | 23,3 | 446 |
| 65 | Penoxol 350 গ্রাম। | 80 | 8,7 | 696 |
| 66 | বিশুদ্ধভাবে 500 গ্রাম। | 10 | 8,5 | 85 |
| 67 | চিস্টিন 400 গ্রাম। | 30 | 10,3 | 309 |
| 68 | সেলিনা 600 মিলি। | 36 | 17,1 | 615,6 |
| 69 | মোল 1.2 | 10 | 24,1 | 241 |
| 70 | সোডা ক্যালসিয়াম। 700 গ্রাম। | 60 | 9,7 | 582 |
| 71 | পেমোস-সুপার 500 | 100 | 14,3 | 1430 |
| 72 | মনিকা 500 মিলি। | 12 | 23,4 | 280,8 |
| 73 | স্যানোক্স 750 মিলি। | 60 | 23,2 | 1392 |
| 74 | স্যানোক্স-জেল 750 মিলি। | 60 | 25,2 | 1512 |
| 75 | সানফোর জেল 750 মিলি। | 45 | 28,5 | 1282,5 |
| 76 | স্যানিটারি হাঁসের বাচ্চা | 36 | 14 | 604 |
| 77 | বি-এম এক্সক্লুসিভ | 24 | 47,51 | 1140,24 |
| 78 | ওটবি. লিলি | 100 | 6,3 | 630 |
| 79 | বুধ. ফ্লোর E 1l. | 16 | 42,7 | 683,2 |
| 80 | জিফা 450 গ্রাম। | 72 | 15,3 | 1101,6 |
| 81 | ডেক্সি 800 গ্রাম। | 10 | 17,4 | 174 |
| 82 | উপত্যকার লিলি 500 গ্রাম। | 12 | 19,4 | 232,8 |
| 83 | Sorti রঙ 2400 গ্রাম। | 4 | 109,1 | 436,4 |
| 84 | ই 400 গ্রাম। | 44 | 24,3 | 1069,2 |
| 85 | নাটালি দ্য হেজহগ সফটওয়্যার | 148 | 14 | 2072 |
| 86 | নাটালি কমফোর্ট | 126 | 25,6 | 3225,6 |
| 87 | সিন্ডারেলা 500 মিলি। | 16 | 13,8 | 220,8 |
| 88 | সানফোর-প্লাস 500 মিলি। | 36 | 19,4 | 698,4 |
| 89 | সানিতা-জেল 500 মিলি। | 20 | 24,4 | 488 |
| 90 | স্যানিট-অ্যান্টির্জা 500 মিলি। | 20 | 20 | 400 |
| 91 | প্রভাব d/sant. | 10 | 20,8 | 208 |
| 92 | সান্টেক্স-ক্লোরিন 750 মিলি। | 12 | 26 | 312 |
| 93 | 5+ জেল 500 মিলি। | 7 | 20,9 | 146,3 |
| 94 | শাওয়ার জেল রোজকভ | 26 | 20,7 | 538,2 |
| 95 | ঝরনা বন গল্প জন্য জেল | 8 | 17 | 136 |
| 96 | আপনার রোদ সাবান | 36 | 5,7 | 205,2 |
| 97 | মুখের জন্য ফুলের জেল | 4 | 26,2 | 104,8 |
| 98 | ফেনা সাহস 1 ঠ। | 24 | 32 | 768 |
| 99 | ক্যালগন 500 গ্রাম। | 20 | 87,5 | 1750 |
| 100 | Bingon 500 গ্রাম। | 24 | 43,4 | 1041,6 |
| 101 | ক্রাম্ব পেস্ট 500 গ্রাম। | 24 | 25 | 600 |
| 102 | উপত্যকার লিলি পেস্ট 500 গ্রাম। | 24 | 19,4 | 465,6 |
| 103 | 5+ w/ জিন্স। | 2 | 66,8 | 133,6 |
| 104 | 5+ বাচ্চাদের সাথে | 2 | 68 | 136 |
| 105 | 5+ w/ সূক্ষ্ম। | 3 | 38,5 | 115,5 |
| 106 | সারস কাশ্মীরী | 10 | 30 | 300 |
| 107 | কালো জন্য নীলা 1 l. | 3 | 103,7 | 311,1 |
| 108 | টি/বি লিলাক | 164 | 3,5 | 574 |
| 109 | ব্লু ফরগেট-মি-নট | 60 | 6 | 360 |
| 110 | ইনস. ডহলোক্স | 30 | 28 | 840 |
| 111 | রান্নাঘরের জন্য সেলিনা | 4 | 32,7 | 130,8 |
| 112 | মোল 0.78 | 20 | 17,8 | 356 |
| 113 | মোল 0.4 | 72 | 10,7 | 770,4 |
| 114 | স্ল্যাব জন্য সেলিনা | 12 | 17,6 | 211,2 |
| 115 | সেলেনা ডি/ স্টিল | 12 | 14,9 | 178,8 |
| 116 | সিন্ডারেলা পালিশ করছে। | 36 | 12 | 432 |
| 117 | সোলিটা 340 মিলি। | 198 | 9,3 | 1841,4 |
| 118 | সোলিটা 680 মিলি। | 100 | 14,5 | 1450 |
| 119 | সানফোর জেল 500 মিলি। | 28 | 24,7 | 691,6 |
| 120 | বাথটাব জন্য ফেনা বিশেষ | 18 | 24 | 432 |
| 121 | বিশেষ ফেস ক্রিম | 48 | 14,8 | 710,4 |
| 122 | শ্যাম্পু রস। আজ | 12 | 116,3 | 1395,6 |
| 123 | ফুলের জেল/ইনটিম | 6 | 28,1 | 168,6 |
| 124 | শ্যাম্পু বোরোস | 20 | 14,5 | 290 |
| 125 | জোয়ার 450 স্বয়ংক্রিয় | 45 | 34,6 | 1557 |
| 126 | টিক্স 2400 স্বয়ংক্রিয় | 4 | 95,4 | 381,6 |
| 127 | ওল্ডেজ ডিস্ক। 20*18 | 35 | 28,1 | 983,5 |
| 128 | ট্যামপ্যাক্স কমপ্যাক 8 | 6 | 48,7 | 292,2 |
| 129 | মাথা 400 মিলি। | 9 | 145,5 | 1309,5 |
| 130 | প্যান্টিন 400 মিলি। | 10 | 131 | 1310 |
| 131 | সাবান কামি | 28 | 14,5 | 406 |
| 132 | Dez. পুরাতন মসলা | 15 | 61,4 | 921 |
| 133 | ডেস.-রোল। পুরাতন মসলা | 8 | 51 | 408 |
| 134 | ডেস.-রোল। গোপন | 9 | 46,2 | 415,8 |
| 135 | মিথ 2400 স্বয়ংক্রিয় | 1 | 119,5 | 119,5 |
| 136 | টিক্স 1500 স্বয়ংক্রিয় | 2 | 61,5 | 123 |
| 137 | মিস্টার প্রপার 500 মিলি। | 6 | 36,5 | 219 |
| 138 | Persol reb. 200 গ্রাম। | 80 | 8 | 640 |
| 139 | Biolan রঙ 450 গ্রাম। | 24 | 19,3 | 463,2 |
| 140 | ই 2in1 3 কেজি। | 3 | 159,7 | 479,1 |
| 141 | T/b ইউরো 2 পিসি। | 28 | 12,3 | 344,4 |
| 142 | T/b ইউরো 4 পিসি। | 14 | 20,8 | 291,2 |
| 143 | শ্যাম্পু রোজকভ | 16 | 20,6 | 329,6 |
| 144 | টিক্স 400 গ্রাম স্বয়ংক্রিয় | 18 | 17,6 | 316,8 |
| 145 | Lenore 2 l. | 12 | 74,2 | 890,4 |
| 146 | Ariel 450 স্বয়ংক্রিয় | 5 | 43,2 | 216 |
| 147 | Des.-aer. গোপন | 11 | 55,4 | 609,4 |
| মোট | 164796 | |||
টেবিল 2.8নভেম্বর 2009 এর জন্য পণ্য বিক্রয়
| না. | পণ্যের নাম | পরিমাণ, পিসি। | গড় দাম, somon./pcs. | পরিমাণ, সোমন। |
| 1 | ওটবি. শুভ্রতা 1 লি. | 240 | 8,07 | 1936,8 |
| 2 | ইওনা তরল 500 মিলি. | 24 | 42,3 | 1015,2 |
| 3 | সাবান 200 গ্রাম। | 50 | 9,66 | 483 |
| 4 | সুগন্ধি সাবান | 90 | 10,3 | 927 |
| 5 | সুগন্ধি সাবান Ass 90 | 120 | 4,86 | 583,20 |
| 6 | সাবান 190 গ্রাম | 108 | 9,19 | 992,52 |
| 7 | সাবান ফিন। 90 | 96 | 4,91 | 471,36 |
| 8 | ওটবি. Persol 2-u 200 গ্রাম। | 80 | 9,07 | 725,6 |
| 9 | ওটবি. পার্সোল চুন 200 গ্রাম। | 80 | 9,19 | 735,2 |
| 10 | ওটবি. পার্সোল ইকোন 200 গ্রাম | 160 | 8,07 | 1291,2 |
| 11 | নাব. ছোট পরী 5 Ave. | 12 | 233,53 | 2802,36 |
| 12 | পল স্নোড্রপ | 10 | 9,59 | 95,9 |
| 13 | উপত্যকার লিলি পেস্ট 400 গ্রাম। | 24 | 17,08 | 409,92 |
| 14 | উপত্যকার লিলি পেস্ট 500 গ্রাম। | 36 | 20,19 | 726,84 |
| 15 | গ্লস d/ কালো 1 লি. | 18 | 42 | 756 |
| 16 | Scamvon 250 গ্রাম। | 40 | 40,55 | 1622 |
| 17 | ক্যালগন 500 গ্রাম। | 40 | 84,24 | 3369,6 |
| 18 | সারস কাশ্মীর 750 গ্রাম। | 35 | 31,82 | 1113,7 |
| 19 | ই কালার/অট। 1.5 কেজি। | 7 | 86,18 | 603,26 |
| 20 | ই কালার/অট। 2in1 2.4 কেজি। | 7 | 130,57 | 913,99 |
| 21 | জিফা 550 গ্রাম। | 80 | 18,2 | 1456 |
| 22 | লাঠি আমি সবচেয়ে 300 স্ট. | 12 | 28,08 | 336,96 |
| 23 | লাঠি আমি সবচেয়ে 100 st. |
শীঘ্রই বা পরে যে কোনও সংস্থা উত্পাদন দক্ষতা বৃদ্ধির সমস্যার মুখোমুখি হয়। এবং আমরা সবসময় অর্থনৈতিক উপাদান সম্পর্কে কথা বলছি না.
এই ধরনের কাজ সংগঠিত করার সময় কোন পদ্ধতিগুলি পছন্দ করবেন তা এন্টারপ্রাইজের ব্যবস্থাপনা দ্বারা নির্ধারিত হয়। অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের জ্ঞান, উত্পাদন প্রক্রিয়াগুলির বৈশিষ্ট্যগুলির উপর ভিত্তি করে, এমন একটি পরিকল্পনা তৈরি করা সম্ভব যা লক্ষ্য অর্জনের দিকে পরিচালিত করবে।
কর্মক্ষমতা বলতে কী বোঝায়?
এন্টারপ্রাইজ দক্ষতা একটি অর্থনৈতিক বিভাগ। এই ধারণাটি কোম্পানির কর্মক্ষমতা বোঝায়, যা প্রকাশ করা যেতে পারে:
- উৎপাদন হার বৃদ্ধি;
- খরচ এবং করের বোঝা হ্রাস;
- পরিবেশে নির্গমনের পরিমাণ হ্রাস করা;
- শ্রম উৎপাদনশীলতা বৃদ্ধি, ইত্যাদি
এমন বৈজ্ঞানিক কাজও রয়েছে যা সাংগঠনিক কার্যকারিতাকে একটি অপারেশন বা প্রকল্পের কার্যকারিতা হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে যেখানে ফলস্বরূপ পণ্য বা নতুন কর্ম ব্যয় করা হয়েছে তার চেয়ে বেশি অর্থ নিয়ে আসে। অথবা এই ম্যানিপুলেশনগুলি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ সংস্থান সংরক্ষণ করে, যা তাদের বাস্তবায়নের সাথে যুক্ত কাজের ব্যয়কেও ছাড়িয়ে যায়।
কার্যকারিতা শর্ত
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, একটি সংস্থার দক্ষতা উন্নত করার প্রচেষ্টায়, ব্যবস্থাপনা একটি নির্দিষ্ট আর্থিক ফলাফল পাওয়ার আশা করে। তবে এটি সর্বদা উত্পাদনের কৌশলগত ভবিষ্যতকে প্রতিফলিত করে না। অতএব, এটা বিশ্বাস করা হয় যে বৃদ্ধির হার অর্জন করা আরও সঠিক। আমরা বলতে পারি যে আমরা উৎপাদনে অর্থনৈতিক দক্ষতা অর্জন করেছি যদি:
- প্রাপ্ত আর্থিক ফলাফল প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি;
- প্রতিষ্ঠানটি উৎপাদন বা ব্যবস্থাপনার পরিবর্তনের জন্য পর্যাপ্ত সম্পদ বরাদ্দ করে;
- আর্থিক সূচকের বৃদ্ধির হার নিকট ভবিষ্যতে প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি হবে।
এই পদ্ধতিটি ক্রমাগত সমাধানগুলির জন্য অনুসন্ধানকে অনুপ্রাণিত করে যা উত্পাদনের প্রতিযোগিতা বাড়ায়। কৌশলগত উন্নয়নের লক্ষ্যে কাজ চালানোর জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ।
এটিও গুরুত্বপূর্ণ যে সংস্থার প্রতিটি কাঠামোগত ইউনিট তার অর্থনৈতিক দক্ষতা বাড়ানোর উপায় খুঁজে বের করার সাথে সম্পর্কিত। সর্বোপরি, যদি তাদের মধ্যে একটি খারাপভাবে কাজ করে তবে সংস্থাটি সামগ্রিকভাবে তার কর্মক্ষমতা উন্নত করতে সক্ষম হবে না।
দক্ষতা বৃদ্ধির জন্য সরঞ্জাম
একটি এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা উন্নত করার উপায়গুলি খুব বৈচিত্র্যময়। একটি প্রতিষ্ঠানের মুনাফা বাড়ানোর প্রধান উপায়গুলি নিম্নরূপ:
- খরচ হ্রাস, যা ক্রয়ের জন্য মূল্য শর্ত হ্রাস করে, উত্পাদন অনুকূলকরণ, কর্মী বা মজুরি স্তর হ্রাস করে অর্জন করা যেতে পারে;
- প্রক্রিয়াগুলির আধুনিকীকরণ বা সম্পূর্ণ উত্পাদন, যা শ্রমের উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করা, প্রক্রিয়াজাত কাঁচামাল, বর্জ্যের পরিমাণ হ্রাস করা এবং বেশিরভাগ ক্রিয়াকলাপ স্বয়ংক্রিয় করা সম্ভব করে তোলে;
- সাংগঠনিক ব্যবস্থার পরিবর্তন যা পরিচালনার কাঠামো, গ্রাহক পরিষেবার নীতি, যোগাযোগ ইত্যাদিকে প্রভাবিত করতে পারে;
- বিপণন যোগাযোগ জোরদার করা যখন লক্ষ্য হল পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ সর্বাধিক করা, সংস্থার প্রতি দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তন করা এবং উত্পাদনের জন্য নতুন সুযোগ সন্ধান করা।
এই ক্ষেত্রগুলির প্রতিটি বিশদ হতে পারে এবং কাজের নিজস্ব পদ্ধতি রয়েছে। কোম্পানির সম্পূর্ণ ব্যবস্থাপনা সিস্টেমকে কনফিগার করতে হবে যাতে যেকোনো স্তরে কর্মীরা এমন উদ্যোগ গ্রহণ করে যা অর্থনৈতিক দক্ষতা বৃদ্ধি করে।
প্রায়শই, কাজের দক্ষতা উন্নত করা উচিত এমন ব্যবস্থাগুলির একটি সেট একসাথে সমস্ত কার্যকলাপের ব্লকগুলিকে প্রভাবিত করে। এই পদ্ধতিগত পদ্ধতি একটি synergistic প্রভাব জন্য অনুমতি দেয়.
কার্যকারিতা প্রভাবিত করে
যদি এন্টারপ্রাইজ ম্যানেজমেন্ট উন্নত ফলাফল অর্জনে আগ্রহী হয়, তবে এটিকে অবশ্যই বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের অবস্থা সম্পর্কে তথ্য বিশ্লেষণ করতে হবে। তারপরে এটি পরিষ্কার হবে যে বিদ্যমান ফ্যাক্টরগুলির মধ্যে কোনটি ভবিষ্যতের কৌশলগত উন্নয়নের সুবিধার জন্য ব্যবহার করা প্রয়োজন। এর মধ্যে রয়েছে:
- সম্পদের ন্যূনতম ব্যবহার। উৎপাদনের পরিমাণ বজায় রাখার সময় যত কম প্রযুক্তি, সরঞ্জাম এবং কর্মী ব্যবহার করা হয়, সংস্থা তত বেশি দক্ষ।
- কাঠামো অপ্টিমাইজ করে, যোগ্যতা এবং প্রশিক্ষণের উন্নতি, আরও দক্ষ কর্মী খুঁজে বের করে এবং প্রেরণামূলক ব্যবস্থা পরিবর্তন করে কর্মীদের দক্ষতা বৃদ্ধি করা।
- কর্মীদের স্বাস্থ্যের উন্নতি এবং কাজের অবস্থার উন্নতি করে তাদের দক্ষতা বৃদ্ধি করা। এই সমস্যাগুলি সমাধানের লক্ষ্যে পদক্ষেপগুলি অসুস্থ দিনের সংখ্যা হ্রাস (নিয়োগকর্তার জন্য অর্থ সঞ্চয়), উত্পাদনশীলতা এবং কর্মচারীর আনুগত্য বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে।
- সামাজিক-মনস্তাত্ত্বিক কারণগুলিকে শক্তিশালী করা। ব্যবস্থাপনায় বিকেন্দ্রীকরণ সরঞ্জামের ব্যবহার উন্নয়নের জন্য একটি ভাল প্রেরণা হতে পারে।
- বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতির ফলাফলের প্রয়োগ। আধুনিক প্রযুক্তি উপেক্ষা করা বা বিনিয়োগের প্রয়োজনের কারণে তাদের বাস্তবায়ন থেকে অজুহাত তৈরি করা প্রতিযোগিতামূলকতা হ্রাস করে এবং পরবর্তীতে সম্ভাব্য পরিসমাপ্তি ঘটায়। বর্তমান সময়ের একটি প্রতিকূল অর্থনৈতিক পরিস্থিতির ভয়ে, কোম্পানিগুলি প্রায়শই ভবিষ্যতের উন্নয়নের পথ বন্ধ করে দেয়।
- বিভিন্ন প্রকল্পে বিদ্যমান সম্পদ প্রয়োগ করতে বৈচিত্র্য, সহযোগিতা এবং অন্যান্য কৌশল ব্যবহার করা।
- বিনিয়োগের মূলধন এবং অন্যান্য তৃতীয় পক্ষের অর্থায়ন প্রক্রিয়াকে আকর্ষণ করা। এমনকি বেসরকারীকরণ একটি এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা উন্নত করার উপায় খুলতে পারে।
এই সমস্ত কারণগুলি কেবল অর্থনৈতিক বৃদ্ধিই নয়, ব্যবস্থাপনাগত দক্ষতাও বৃদ্ধি করে। সম্পাদিত কাজের কার্যকারিতা নিরীক্ষণ করতে, নিয়ন্ত্রণের সময়কাল এবং সূচকগুলি যা পরীক্ষা করা হবে তার রূপরেখা দেওয়া উচিত।
আসুন আমরা আলাদাভাবে কর্মচারীদের স্বাস্থ্যের ফ্যাক্টরের উপর ফোকাস করি, এই কারণে যে খুব কম নিয়োগকর্তা এখনও এটির প্রতি যথাযথ মনোযোগ দেন। এদিকে, দলের যত্ন নেওয়া সরাসরি কোম্পানির লাভকে প্রভাবিত করে। উদাহরণস্বরূপ, এইচআর ল্যাবের অংশ হিসাবে পরিচালিত একটি গবেষণা অনুসারে। – এইচআর ইনোভেশন ল্যাবরেটরি", একজন ধূমপায়ী কর্মী বছরে 330 ঘন্টা কাজ করে (!) ধোঁয়া বিরতিতে। যদি তার বেতন প্রতি মাসে 50,000 রুবেল হয়, তাহলে দেখা যাচ্ছে যে এক বছরের মধ্যে কোম্পানিটি শ্রম খরচে 100,000 রুবেল পর্যন্ত হারায়, এবং প্রায় 40,000 রুবেল ট্যাক্স এবং সামাজিক অবদানে; প্লাস অসুস্থ ছুটি খরচ, যা ধূমপায়ীদের, পরিসংখ্যান অনুযায়ী, আরো প্রায়ই নিতে. আর যদি কর্মচারীর বেতন বেশি হয়, তাহলে খরচও বেশি। যদি কোম্পানিতে কয়েক ডজন বা শত শত কর্মচারী থাকে?
এই অপ্রয়োজনীয় ব্যয় আইটেম নির্মূল এবং ধূমপান কর্মীদের দক্ষতা বৃদ্ধি করার জন্য, আমরা কোম্পানিগুলিকে পরামর্শ দিতে পারি। (একটি ক্যালকুলেটর খুঁজে পেতে লিঙ্কটি অনুসরণ করুন যা আপনাকে গণনা করতে সাহায্য করবে যে কর্মচারীরা ধূমপান ছেড়ে দিলে আপনার কোম্পানি কতটা সাশ্রয় করবে।)
আপনি কোথায় শুরু করা উচিত?
উত্পাদন দক্ষতা উন্নত করার জন্য কী কাজ করা দরকার তা বোঝার জন্য, একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ করা উচিত। কোম্পানির প্রধানের অবশ্যই ভবিষ্যতের পরিচালনার সিদ্ধান্তের জন্য একটি ন্যায্যতা থাকতে হবে, তাই নিম্নলিখিতগুলি প্রয়োজন:
- পণ্যের আউটপুট, বিক্রয়, কর্মচারীর সংখ্যা, মজুরি তহবিল, লাভজনকতা ইত্যাদির উপর বিগত বছরের পরিসংখ্যান সংগ্রহ করুন;
- শিল্প গড় বা প্রতিযোগীদের সূচক খুঁজে বের করুন;
- এন্টারপ্রাইজ এবং অন্যান্য বাজার অংশগ্রহণকারীদের অর্থনৈতিক কর্মক্ষমতা তুলনা;
- কোন সূচকটি বেশি পিছিয়ে রয়েছে তার উপর নির্ভর করে, এই ফলাফলের দিকে পরিচালিত কারণগুলি বিশ্লেষণ করুন;
- উন্নয়নশীল কার্যকলাপের জন্য দায়ী ব্যক্তিদের চিহ্নিত করুন যেগুলি পরিস্থিতি পরিবর্তন করবে এবং নতুন সূচকগুলি অর্জনের সময়সীমা।
এটা সম্ভব যে ব্যবস্থাপনাকে নিজেদের সম্পর্কে অনেক সিদ্ধান্ত নিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, কার্যাবলী এবং পরিচালনার শৈলী, দায়িত্বের বন্টন, অর্পিত কর্তৃপক্ষের পরিমাণ, কর্মীদের সাথে কাজ করার পদ্ধতি এবং কোম্পানির মধ্যে তথ্য স্থানান্তর করা।
আপনার কর্মদক্ষতা উন্নত করতে আপনাকে কী বাধা দিতে পারে?
এমনকি যদি ম্যানেজমেন্ট এমন পরিবর্তনগুলিকে বোঝায় যা কোম্পানির দক্ষতা বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করবে, ফলাফল আসন্ন নাও হতে পারে। আশ্চর্যজনকভাবে, সমস্যাগুলি পরিচালনার পরিবর্তনের মানসিক ধারণার পাশাপাশি তাদের আইনি সহায়তার মধ্যে রয়েছে।
উদাহরণস্বরূপ, নতুন প্রযুক্তির প্রবর্তন এবং সরঞ্জাম স্থাপন প্রায় সবসময় কর্মীদের হ্রাসের দিকে পরিচালিত করে। স্বাভাবিকভাবেই কোম্পানির কর্মীরা কাজ ছাড়া থাকতে চাইবেন না। তাদের কাজ হল এই ধরনের পরিবর্তনগুলিকে যতটা সম্ভব বিলম্বিত করা। তারা অর্থনৈতিক যুক্তিও অবলম্বন করতে পারে, এই বলে যে সরঞ্জামগুলি পুনরায় ইনস্টল করার জন্য কিছু সময়ের জন্য কাজ বন্ধ করতে হবে।
আইনি দৃষ্টিকোণ থেকে, কর্মচারীদের বরখাস্ত করার প্রক্রিয়া কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত হয়। যদি পদ্ধতিগুলি লঙ্ঘন করা হয়, তাহলে এন্টারপ্রাইজটি অতিরিক্ত খরচ বহন করবে, যা অর্থনৈতিক কর্মক্ষমতা হ্রাস করে।
এই সমস্ত প্রতিরোধগুলি কাটিয়ে উঠতে, আপনাকে পরিবর্তনগুলি সম্পর্কে কর্মীদের অবহিত করার জন্য একটি সিস্টেমের মাধ্যমে চিন্তা করতে হবে, পরিবর্তনগুলি বাস্তবায়নের ইতিবাচক দিকগুলি প্রদর্শন করতে হবে।
অতিরিক্ত অসুবিধা হতে পারে:
- তহবিলের অভাব বা বিনিয়োগের উত্স অ্যাক্সেস করতে অক্ষমতা সহ;
- কোম্পানির কর্মচারীদের মধ্যে দক্ষতার অভাব সহ, যা পরিকল্পিত পরিকল্পনা বাস্তবায়নের অনুমতি দেয় না;
- সংগঠনে একটি কৌশলগত পরিকল্পনা ব্যবস্থার অভাব এবং পূর্ববর্তী বছরের কাজের বিশ্লেষণের সাথে।
অর্থনৈতিক দক্ষতা অর্জনের জন্য পদ্ধতিগত এবং বৃহৎ পরিসরে কাজ করতে হবে। আমরা তৃতীয় পক্ষের বিশেষজ্ঞদের জড়িত করার প্রয়োজনীয়তা বাদ দিতে পারি না যারা পরিবর্তনগুলি বাস্তবায়নে সময় বাঁচাতে পারে।
সাধারণভাবে, একটি উপযুক্ত পদ্ধতির এবং যুক্তিসঙ্গত ব্যবস্থার ব্যবহার সহ, প্রতিটি উদ্যোগের দক্ষতা বৃদ্ধি করা সম্ভব, তা নির্বিশেষে তার বিকাশের পরিস্থিতি এবং পর্যায়ে রয়েছে।
বাজারের অর্থনৈতিক পরিস্থিতিতে, প্রতিটি অর্থনৈতিক সত্তাকে অবশ্যই তার নিজস্ব লাভ সর্বাধিক করার জন্য প্রচেষ্টা করতে হবে। এই কারণে, এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতা এবং এর প্রতিযোগিতামূলকতা বৃদ্ধি পায়। এটি লাভের সূচকগুলির কারণে যে এন্টারপ্রাইজের নিজস্ব কার্যকরী মূলধনের পরিমাণ বাড়ানোর সুযোগ রয়েছে এবং সেই অনুযায়ী, বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিসর।
প্রাপ্যের টার্নওভারকে ত্বরান্বিত করার মাধ্যমে, কোম্পানি তার কার্যকরী মূলধন হিমায়িত না করার সুযোগ পায়।
লাভ সর্বাধিক করার সবচেয়ে কার্যকর উপায় হল খরচ কমানো। তবে এই দিকটির কাঠামোতে, একটি উপাদান চিহ্নিত করা যেতে পারে - রাজস্ব কাঠামোতে সর্বাধিক লাভজনক পণ্যের ভাগ বৃদ্ধি।
কর্মক্ষমতা সূচক (সফলতার কারণ) কোম্পানির লক্ষ্যগুলির দিকে কোম্পানির "অগ্রগতির পথ" প্রতিফলিত করে, এটি কোম্পানির লক্ষ্য এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির মধ্যে লিঙ্ক যা তাদের অর্জনের দিকে নিয়ে যায়। কর্মক্ষমতা সূচকগুলি একটি লক্ষ্য অর্জনের জন্য নির্দিষ্ট শর্তাবলী, এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলি দেখায় যে এই শর্তগুলি কীভাবে পূরণ করা হয়। একটি লক্ষ্য অর্জিত হয়েছে কি না তার উপর নিয়ন্ত্রণ কার্যক্ষমতার মানদণ্ডের মাধ্যমে পরিচালিত হয়, যা মূলত লক্ষ্য অর্জনের পরিমাপ। মানদণ্ড কার্যকারিতা সূচকগুলিকে পরিমাণগতভাবে মূল্যায়ন করে, তাদের জন্য সূত্র বা অন্যান্য গণনা পদ্ধতি নির্দিষ্ট করা যেতে পারে।
আক বারস টর্গ এলএলসি-এর সম্ভাব্য লক্ষ্য এবং প্রতিটি অভিক্ষেপের জন্য সূচকগুলি সারণি 3.1.1-এ উপস্থাপন করা হয়েছে
সারণি 3.1.1। সুষম স্কোরকার্ডে সাংগঠনিক গোল
|
অভিক্ষেপ |
সূচক |
||
|
পণ্যের লাভজনকতা বৃদ্ধি ইক্যুইটি উপর রিটার্ন বৃদ্ধি নিট মুনাফা বৃদ্ধি |
বিক্রয়ের উপর ফিরে ইক্যুইটি উপর ফেরত মোট লাভ |
||
|
মূল্য-মানের অনুপাতের কারণে গ্রাহক সন্তুষ্টি টার্গেট সেগমেন্টে মার্কেট শেয়ার নতুন ক্লায়েন্ট অর্জন পছন্দের সরবরাহকারীর অবস্থান |
ক্লায়েন্ট রেটিং মার্কেট শেয়ার নতুন গ্রাহকের সংখ্যা নিয়মিত গ্রাহকদের বিক্রয় ভাগ |
||
|
ব্যবসা প্রসেস |
আঞ্চলিক বাজারের উন্নয়ন হ্রাসকৃত নেটওয়ার্ক/উৎপাদন লাইন ব্যর্থতা উন্নত প্রকল্প ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়া সেবার মান উন্নত করা |
আঞ্চলিক বাজারে নতুন ক্লায়েন্ট সংখ্যা নেটওয়ার্ক/উৎপাদন লাইন ব্যর্থতার সংখ্যা এবং ফ্রিকোয়েন্সি সফলভাবে বাস্তবায়িত প্রকল্পের সংখ্যা (সময়মতো, বাজেটের মধ্যে, ইত্যাদি) ক্লায়েন্ট সংখ্যা / বিক্রি পণ্য বৃদ্ধি |
|
|
শেখার এবং বৃদ্ধি |
কর্মচারী সন্তুষ্টি এবং ধরে রাখা কর্মচারীদের যোগ্যতার উন্নতি আইটি সিস্টেমের দক্ষতা |
কর্মচারী সন্তুষ্টি সূচক প্রতি কর্মী সম্পন্ন প্রশিক্ষণের সংখ্যা এসডি গ্রহণের জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য প্রাপ্তির গতি এবং সম্পূর্ণতা |
চারটি অভিক্ষেপের সূচক এবং লক্ষ্যগুলির মধ্যে একটি কারণ এবং প্রভাব সম্পর্ক রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, গ্রাহকের আনুগত্য বৃদ্ধি এবং নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার মাধ্যমে পণ্য বিক্রয় থেকে লাভের বৃদ্ধি নিশ্চিত করা যেতে পারে, যা পরিবর্তিতভাবে পরিষেবার উন্নত মানের কারণে গ্রাহকদের সাথে বর্ধিত কাজের সাথে যুক্ত হয়, যা আবার কর্মীদের বর্ধিত যোগ্যতা দ্বারা নির্ধারিত হয়। কারণ এবং প্রভাব সম্পর্ক কোম্পানির কৌশল থেকে উদ্ভূত হয় এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণের সময় ফ্যাক্টর এবং পরামিতিগুলির মধ্যে আনুপাতিক সম্পর্ককে বিবেচনা করে।
কার্যকরী মূলধন অপ্টিমাইজ করার জন্য, সেইসাথে এর টার্নওভার বাড়ানোর জন্য, আরও কার্যকরভাবে ইনভেন্টরি সংস্থানগুলি পরিচালনা করা প্রয়োজন। বিশ্লেষিত এন্টারপ্রাইজ ইনভেন্টরি গঠনে বিনিয়োগ করে এই কারণে, স্টোরেজ খরচগুলি শুধুমাত্র গুদাম প্রাঙ্গনের রক্ষণাবেক্ষণের সাথেই নয়, তবে ইনভেন্টরি সংস্থানগুলির ক্ষতি এবং অপ্রচলিত হওয়ার ঝুঁকির সাথে সাথে সম্পদের সময়ের মূল্যের সাথেও জড়িত। , অর্থাৎ একই ধরনের ঝুঁকি সহ নির্দিষ্ট বিনিয়োগের ফলে এন্টারপ্রাইজ যে লাভ পেতে পারে তার প্রমিত মূল্যের সাথে।
এই শ্রেণীর সম্পদের একটি নির্দিষ্ট ধরণের সংরক্ষণ করার সময় অর্থনৈতিক এবং আর্থিক ফলাফলগুলি একটি নির্দিষ্ট প্রকৃতির হয়। গুদামগুলিতে প্রচুর পরিমাণে জায় (মান মানগুলির সাথে সম্পর্কিত নয়) বাজারে কিছু পরিবর্তনের কারণে উপাদান সম্পদের ঘাটতির সম্ভাবনা হ্রাস করে।
বর্তমান সম্পদের টার্নওভার বৃদ্ধি আমাদের ফলাফল এবং খরচ সনাক্ত করতে দেয় যা উপাদান সম্পদের ইনভেন্টরি সংরক্ষণ এবং যুক্তিসঙ্গত পরিমাণ জায় এবং খরচ গঠনের সাথে সম্পর্কিত। ব্যবসায়িক সংস্থাগুলিতে বর্তমান সম্পদের টার্নওভারের প্রক্রিয়াগুলিকে গতিশীল করতে, এটি করার পরামর্শ দেওয়া হয়:
ইনভেন্টরি আইটেম ক্রয়ের ভলিউম পরিকল্পনা;
আধুনিক গুদাম ব্যবহার;
চাহিদা পূর্বাভাস উন্নতি;
গ্রাহকদের কাছে দ্রুত পণ্য সরবরাহ (পাইকারি এবং খুচরা উভয়ই)।
একটি "ভারসাম্যপূর্ণ স্কোরকার্ড" তৈরিতে কারণ-এবং-প্রভাব সম্পর্কের উপর জোর দেওয়া কর্মীদের কোম্পানির কৌশল, তাদের লক্ষ্য এবং সামগ্রিক ফলাফলের উপর তাদের প্রভাব বুঝতে সাহায্য করে।
সাধারণভাবে, ব্যালেন্সড স্কোরকার্ডের ব্যবহার ম্যানেজারদের কৌশলের দৃষ্টিভঙ্গি অনুবাদ করার মতো গুরুত্বপূর্ণ কৌশলগত ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়াগুলি পরিচালনা করতে দেয় এবং এটি পরিচালনা ব্যবস্থা, যোগাযোগ এবং যোগাযোগ, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা, প্রতিক্রিয়া, প্রশিক্ষণ এবং চলমান পর্যবেক্ষণের সমস্ত স্তরে নিয়ে আসে। কৌশল বাস্তবায়ন. BSC "লক্ষ্য অর্জনের একটি হাতিয়ার হিসাবে কাজ করে, যা আপনাকে মূল কর্মক্ষমতা সূচক এবং তাদের মধ্যে কারণ-এবং-প্রভাব সম্পর্কের ভিত্তিতে অপারেশনাল ম্যানেজমেন্টের সাথে কৌশলগত ব্যবস্থাপনাকে লিঙ্ক করতে দেয়।"
আক বার টর্গ এলএলসি-তে লাভের স্তর বৃদ্ধি নিম্নলিখিত নীতিগুলির উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত:
1) দখলকৃত বাজারের অংশগুলি ধরে রাখা, সহ:
অর্ডারের পরিমাণের দীর্ঘমেয়াদী গ্যারান্টির জন্য "প্রিমিয়াম" নির্ধারণ করার সময় অর্ডার পূরণের শর্তাবলী বিবেচনায় নিয়ে সবচেয়ে বড় ভোক্তাদের সাথে পারস্পরিকভাবে উপকারী সম্পর্ক বজায় রাখা;
বৃহৎ ভোক্তাদের কাছ থেকে চাহিদা অনুযায়ী উৎপাদিত পণ্যের পরিসরের অভিযোজন;
পণ্য প্রচার, নতুন বৃহৎ গ্রাহকদের কারণে দখলকৃত বাজার বিভাগের সম্প্রসারণ।
- 2) দীর্ঘমেয়াদে কৌশলগত অংশীদারদের আনুগত্য বজায় রাখা স্বল্প মেয়াদে সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের চেয়ে উচ্চ অগ্রাধিকার।
- 3) কৌশলগত অংশীদার (বড় গ্রাহক) নন এমন গ্রাহকদের সম্পর্কে বিক্রয় নীতি স্বল্পমেয়াদী লাভ সর্বাধিক করার নীতির উপর ভিত্তি করে।
- 4) আক বারস টর্গ এলএলসি-এর ক্রিয়াকলাপগুলি অবশ্যই প্রসারিত প্রজনন নিশ্চিত করতে এবং সমাজের সামাজিক বাধ্যবাধকতাগুলি পূরণ করতে প্রয়োজনীয় লাভজনকতা নিশ্চিত করতে হবে।
বিশ্লেষিত এন্টারপ্রাইজের ব্যয়ের জন্য দায়ী ব্যয় হ্রাস নিম্নলিখিত ক্ষেত্রে প্রণয়ন করা যেতে পারে:
ভোক্তাদের চাহিদা বিবেচনায় রেখে বাণিজ্যিক পণ্য সরবরাহকারীদের ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজের কাঠামোগত বিভাগগুলির আরও যুক্তিসঙ্গত স্থান নির্ধারণ করা, যা পরিবহন খরচ কমাতে সাহায্য করবে;
কার্গো পরিবহন সংগঠিত করার ক্ষেত্রে সরবরাহের উন্নতি করা, যা পরিবহন খরচ কমিয়ে দেবে, পরিবহন পরিষেবা সরবরাহ করার সময় সর্বনিম্ন শুল্ক এবং হার সহ পরিবহন সংস্থাগুলির সন্ধান করবে;
ইনভেন্টরি হ্রাস;
বিজ্ঞাপন প্রচারে তহবিলের আরও সর্বোত্তম ব্যয়;
বাণিজ্যিক পণ্যের ক্ষতি হ্রাস;
কর্মীদের উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি, পণ্য সঞ্চালনের বাস্তবায়নে বাণিজ্যের প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম এবং প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াগুলির উন্নতি।
আক বার টর্গ এলএলসি-এর কার্যকারিতা বাড়ানোর প্রধান নির্দেশাবলী নিম্নরূপ সংক্ষিপ্ত করা যেতে পারে:
- 1) এন্টারপ্রাইজের মুনাফা সর্বাধিক করার জন্য নির্দেশাবলী গঠন, যা ব্যবসায়িক সত্তা এবং বাজারের অবস্থার সম্পদ সম্ভাবনার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। এই কাজটি এন্টারপ্রাইজের রিসোর্স কম্পোজিশন অপ্টিমাইজ করে এবং রিসোর্স বেসের আরও দক্ষ ব্যবহার নিশ্চিত করে অর্জন করা যেতে পারে;
- 2) লাভ সর্বাধিক করার জন্য সম্পদের ব্যবহারে পরিমাণগত এবং গুণগত দিকনির্দেশ প্রদান করা। একটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রম পরিচালনার প্রক্রিয়ায়, মুনাফা উত্পন্ন করার সময়, এন্টারপ্রাইজটিকে অবশ্যই সম্পদের জটিলতা এবং বাস্তব বিনিয়োগের দক্ষতা বৃদ্ধি করে, আর্থিক সূচকগুলির বৃদ্ধি নিশ্চিত করে এবং গঠনের লক্ষ্যে এটিকে বাড়ানোর জন্য রিজার্ভ ব্যবহার করতে হবে। এন্টারপ্রাইজের উন্নয়নের জন্য প্রতিশ্রুতিশীল দিকনির্দেশের। অপারেশনাল ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনা করার সময়, মূল ক্রিয়াকলাপগুলির সম্প্রসারণ এবং কার্যকলাপের নতুন প্রতিশ্রুতিশীল ক্ষেত্রগুলির বিকাশের মাধ্যমে আর্থিক অবস্থার বৃদ্ধি নিশ্চিত করার জন্য প্রধান মনোযোগ দিতে হবে;
- 3) এন্টারপ্রাইজের মালিকদের মূলধন বিনিয়োগের প্রক্রিয়ার মাধ্যমে আর্থিক সূচকগুলি বাড়ানোর পরিকল্পনা বাস্তবায়নের সময় প্রয়োজনীয় সংস্থান ভিত্তি গঠন নিশ্চিত করা। এই ক্ষেত্রে, এন্টারপ্রাইজের কার্যকরী পরিচালনার সময় ইক্যুইটি মূলধনের বৃদ্ধি পুঁজিবাজারে রিটার্নের গড় হার নিশ্চিত করা উচিত এবং কিছু ক্ষেত্রে, এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপের নির্দিষ্ট ক্ষেত্রগুলির সাথে যুক্ত ব্যবসায়িক ঝুঁকির বৃদ্ধির জন্য ক্ষতিপূরণ হওয়া উচিত। নিশ্চিত করা;
- 4) আর্থিক স্থিতিশীলতা সূচক এবং ঝুঁকির গ্রহণযোগ্য স্তরের মধ্যে সর্বোত্তম আনুপাতিক উপাদানগুলি নিশ্চিত করা। এই স্তরটি মূল কার্যক্রম পরিচালনা বা আর্থিক ও অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপ পরিচালনার জন্য নীতির ভিত্তিতে নির্ধারিত হয়। এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে, আক্রমনাত্মক, মধ্যপন্থী বা রক্ষণশীল আর্থিক নীতিগুলিকে আলাদা করা যেতে পারে। আর্থিক ঝুঁকির একটি নির্দিষ্ট স্তরের উপর ভিত্তি করে, আর্থিক সংস্থান পরিচালনার প্রক্রিয়ায় আর্থিক কর্মক্ষমতা সূচকগুলি সর্বাধিক করা প্রয়োজন। এই ক্ষেত্রে প্রধান লক্ষ্য হল ব্যবসায়িক সত্তার স্বচ্ছলতা নিশ্চিত করা;
- 5) একটি অর্থনৈতিক সত্তার বাজার মূল্যের টেকসই বৃদ্ধি নিশ্চিত করা। বাজার মূল্য বৃদ্ধির হার মূলত এন্টারপ্রাইজের মূলধন এবং এর লাভের স্তর দ্বারা নির্ধারিত হয়, যা অধ্যয়নের সময়কালে ব্যবসায়িক সত্তা দ্বারা প্রাপ্ত হয়েছিল। প্রতিটি সংস্থাকে অবশ্যই নির্দেশাবলীর জন্য একটি মানদণ্ডের সিস্টেম স্বাধীনভাবে নির্ধারণ করতে হবে যা পরিবর্তিত বাজারের অবস্থার উপর ভিত্তি করে এবং এন্টারপ্রাইজের দ্বারা অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনা করার সময় নির্ধারিত কাজগুলির উপর ভিত্তি করে সংরক্ষিত এবং গ্রাসিত অংশগুলিতে সম্পদের ভিত্তি বিতরণের উপায়গুলিকে অপ্টিমাইজ করতে সহায়তা করবে;
- 6) লাভ থেকে পর্যাপ্ত পরিমাণে আর্থিক সংস্থান গঠন নিশ্চিত করা। যেহেতু একটি এন্টারপ্রাইজের লাভ হল এন্টারপ্রাইজের আর্থিক সংস্থান গঠনের প্রধান অভ্যন্তরীণ উৎস, তাই এর আকার আমাদের উন্নয়ন তহবিল, রিজার্ভ এবং অন্যান্য বিশেষ তহবিল তৈরির সম্ভাব্য সম্ভাবনা নির্ধারণ করতে দেয় যা প্রসারিত প্রজনন প্রক্রিয়া নিশ্চিত করে এবং লক্ষ্য করে এন্টারপ্রাইজের ভবিষ্যত উন্নয়ন;
- 7) কার্যকর আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রম পরিচালনার জন্য চিহ্নিত চাহিদার ভিত্তিতে বাণিজ্যিক উদ্যোগে পর্যাপ্ত পরিমাণ আর্থিক সংস্থান তৈরি করা প্রয়োজন। এই কাজটি পরিকল্পিত আর্থিক বছরের জন্য এন্টারপ্রাইজের প্রয়োজনীয় পরিমাণের আর্থিক সংস্থানের প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত করে এবং গণনা করে, প্রয়োজনীয় পরিমাণে আর্থিক সংস্থান গঠনের উত্সগুলি অনুমোদন করে, যাতে ব্যয় হ্রাস নিশ্চিত করা যায়। এন্টারপ্রাইজের জন্য ধার করা তহবিল সংগ্রহ করা।
- 8) এন্টারপ্রাইজের বিদ্যমান মুনাফা বিতরণের প্রক্রিয়ার অপ্টিমাইজেশন, আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যকলাপের ধরন এবং ব্যবহারের প্রধান ক্ষেত্রগুলির দ্বারা গঠিত। এই কাজটি সম্পাদন করার সময়, এটির পরিচালনা, বিনিয়োগ এবং আর্থিক ক্রিয়াকলাপ বিকাশের জন্য এন্টারপ্রাইজের ইতিবাচক এবং নেতিবাচক নগদ প্রবাহের ক্ষেত্রে যথাযথ আনুপাতিকতা নিশ্চিত করা প্রয়োজন। এই ক্ষেত্রে, মূল ক্রিয়াকলাপের প্রতিটি ক্ষেত্রের মধ্যে, আর্থিক সংস্থানগুলির আরও দক্ষ ব্যবহার নিশ্চিত করার জন্য সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য ক্ষেত্রগুলি নির্বাচন করা হয়, যা আর্থিক এবং অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের উচ্চতর চূড়ান্ত ফলাফল অর্জন করতে দেয়।
- 9) একটি বাণিজ্যিক এন্টারপ্রাইজের প্রধান ক্রিয়াকলাপ এবং এর বিকাশের প্রক্রিয়াতে যথেষ্ট উচ্চ স্তরের আর্থিক স্থিতিশীলতা বজায় রাখা। একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের উচ্চ স্তরের আর্থিক স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করা যেতে পারে তহবিলের আকৃষ্ট উত্সগুলির একটি যুক্তিসঙ্গত কাঠামো গঠনের মাধ্যমে এবং প্রথমত, আকৃষ্ট তহবিলের পরিমাণের সর্বোত্তম অনুপাত এবং এন্টারপ্রাইজের নিজস্ব অর্থায়নের উত্সগুলির কারণে। , পরিশোধের সময়কাল দ্বারা আকৃষ্ট তহবিলের অপ্টিমাইজেশনের মাধ্যমে, দীর্ঘমেয়াদী ভিত্তিতে আকৃষ্ট হওয়া আর্থিক সংস্থানগুলির পর্যাপ্ত স্তরের গঠন; আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রম পরিচালনা করার সময় সঙ্কট পরিস্থিতির ক্ষেত্রে বিদ্যমান বাধ্যবাধকতার পুনর্গঠন।
- 10) একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের স্বচ্ছলতা নিশ্চিত করা। এই সমস্যাটি কার্যকর মুনাফা পরিচালনার ভিত্তিতে সমাধান করা যেতে পারে, তাদের বীমা অংশের পর্যাপ্ত স্তর নিশ্চিত করে, ইতিবাচক নগদ প্রবাহ গঠনের মাধ্যমে এন্টারপ্রাইজে লাভের আরও অভিন্ন প্রবাহ নিশ্চিত করে এবং ইনকামিং এবং আউটগোয়িং নগদ প্রবাহের গঠনে সুসংগততা নিশ্চিত করে। ; পাওনাদারদের পেমেন্ট করার সময় পেমেন্টের আরও দক্ষ উপায় বেছে নেওয়া।
- 11) লাভের সর্বোচ্চ স্তর নিশ্চিত করা, যা আপনাকে স্ব-অর্থায়নের মাধ্যমে একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের বিকাশের নির্দিষ্ট গতি অর্জন করতে দেয়। এই কাজের বাস্তবায়ন একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের সুষম নগদ প্রবাহের ভিত্তিতে অর্জন করা যেতে পারে, যা অপারেটিং, বিনিয়োগ এবং আর্থিক ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে সর্বাধিক পরিমাণ মুনাফা তৈরি করে; সবচেয়ে কার্যকর অবচয় নীতি নির্বাচন করা; আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রম পরিচালনার প্রক্রিয়ায় অব্যবহৃত সম্পদ বিক্রি; আপনার নিজস্ব উদ্যোগের বিকাশের জন্য অস্থায়ীভাবে বিনামূল্যে তহবিল বিনিয়োগ করা।
- 12) এন্টারপ্রাইজে ব্যবসা পরিচালনা করার সময় লাভ ক্ষতি হ্রাস করা। সময়, মুদ্রাস্ফীতি, ঝুঁকি ইত্যাদির কারণে মুনাফা মূল্য হারাতে পারে। এই বিষয়ে, একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের প্রধান ক্রিয়াকলাপ সংগঠিত করার সময়, একটি বৃহৎ স্তরের তালিকা তৈরি করা এড়ানো, আর্থিক সম্পদের ব্যবহারের নির্দেশাবলী এবং ফর্মগুলি বিতরণ করা, আর্থিক ঝুঁকির স্তর হ্রাস করা বা ঝুঁকি বীমা করা প্রয়োজন।
একটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক অবস্থার স্তর বাড়ানোর জন্য তালিকাভুক্ত সমস্ত ক্ষেত্রগুলি আন্তঃসংযুক্ত, তবে তাদের মধ্যে কয়েকটি প্রকৃতিতে বেশ বহুমুখী, এবং আর্থিক ও অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনা করার প্রক্রিয়াতে, পৃথক ক্ষেত্রগুলিকে একে অপরের সাথে সিঙ্ক্রোনাইজ করতে হবে।
বিশ্লেষণের সময়, এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক কার্যক্রমের সিস্টেমে নিম্নলিখিত সমস্যাগুলি চিহ্নিত করা হয়েছিল:
1) বিনিয়োগের উপর রিটার্নের নিম্ন স্তর। এটি লাভের নিম্ন মান এবং লাভজনকতা সূচক দ্বারা প্রমাণিত। লাভের সূচক বাড়ানোর জন্য, বিনামূল্যে নগদ আরও দক্ষতার সাথে ব্যবহার করা প্রয়োজন।
2) অর্থনৈতিক কর্মকান্ডের দক্ষতার নিম্ন স্তর। সাধারণভাবে, বিশ্লেষণ করা এন্টারপ্রাইজের সংস্থানগুলি দক্ষতার সাথে ব্যবহার করা হয় না। এগুলো বেশ ভালো ব্যবহার করা যায়।
3) এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্থাপিত উচ্চ স্তরের তহবিল। ঋণ হ্রাস করার জন্য, প্রাপ্য হিসাবের স্তর হ্রাস করা এবং প্রদেয় অ্যাকাউন্টগুলি পরিশোধের জন্য চিহ্নিত তহবিল বরাদ্দ করা প্রয়োজন।
4) একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের সম্পত্তি কমপ্লেক্সের কাঠামোর পরিবর্তন তারল্যের মাত্রা নিশ্চিত করে না।
5) এন্টারপ্রাইজের স্থায়ী সম্পদ এবং কার্যকরী মূলধনের অকার্যকর ব্যবহার। তার নিজস্ব কার্যকরী মূলধন পুনরায় পূরণ করার জন্য, একটি এন্টারপ্রাইজকে স্থায়ী সম্পদের কাঠামো বিশদভাবে বিবেচনা করতে হবে, অকার্যকরভাবে ব্যবহৃত অপ্রয়োজনীয় বস্তু বা বস্তু চিহ্নিত করতে হবে এবং বাজার মূল্যে সেগুলি বিক্রি করতে হবে।
এই সমস্ত সমস্যাগুলি উপাদান প্রবাহের দক্ষতা হ্রাসকে চিহ্নিত করে। এন্টারপ্রাইজে অতিরিক্ত রিজার্ভের উপাদান প্রবাহ বিলম্বিত হওয়ার ফলে, মূলধনের রিটার্ন হ্রাস, ক্রিয়াকলাপে অতিরিক্ত বিনিয়োগের প্রয়োজন, জায় সংরক্ষণের ব্যয় বৃদ্ধির সমস্যা দেখা দেয়, যার ফলে সাধারণ ব্যবসায়িক ব্যয় বৃদ্ধি এবং মুনাফা হ্রাস, তাই এন্টারপ্রাইজে লজিস্টিক ক্রিয়াকলাপগুলিকে তীব্র করার অনুমতি দেওয়ার জন্য উদ্যোগ বাস্তবায়নের সমস্যা দেখা দেয়।
সরবরাহকারীর নির্ভরযোগ্যতা একটি কোম্পানির সাফল্য এবং স্থায়িত্বের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, বিশেষ করে বিশ্বব্যাপী আর্থিক সংকটের সময়। Ak Bars Torg LLC সরবরাহকারীদের একটি পোর্টফোলিও গঠনের নীতিগুলি বিশ্লেষণ করে, সরবরাহকারীর জন্য প্রয়োজনীয়তা তৈরি করে এবং কিছু সংকট-বিরোধী ব্যবস্থা প্রয়োগ করে। যখন বাজারে পর্যাপ্ত সংখ্যক পরিষেবা প্রদানকারী থাকে তখন লজিস্টিক সরবরাহকারী নির্বাচন করার কাজটি দেখা দেয়। প্রায়শই এটি উপাদান সম্পদ এবং বাণিজ্যিক পণ্য সরবরাহকারীর পছন্দে প্রকাশ করা হয়।
আমরা আক বার টর্গ এলএলসি-এর বিক্রেতাদের একটি সমীক্ষা পরিচালনা করেছি যাতে বিক্রেতাদের কাজ নিয়ে তাদের সন্তুষ্টির মাত্রা নির্ধারণ করা যায়। কারণ যে ব্যক্তি তার কাজে সন্তুষ্ট নয় সে তা দক্ষতার সাথে সম্পাদন করতে পারবে না।
এই সমীক্ষার উদ্দেশ্য ছিল বিভিন্ন ক্রেতার প্রতি বিক্রেতাদের মনোভাব নির্ধারণ করা এবং বিক্রয়কর্মীদের সন্তুষ্টির মাত্রা নির্ধারণ করা।
বিক্রয় কর্মীদের নিম্নলিখিত জরিপ প্রশ্নের উত্তর দিতে বলা হয়েছিল:
1) আপনার বয়স
2) আক বার টর্গ এলএলসি-তে কাজের অভিজ্ঞতা
3) আপনি কি আপনার বেতন স্তর নিয়ে সন্তুষ্ট?
4) বাণিজ্যিক পণ্যের ক্রেতাদের সাথে কাজ করার সময় আপনি কোন নিয়ম অনুসরণ করেন:
ক্রেতারা সর্বদাই সঠিক
বিক্রেতা আরও জানেন, তাই আপনার তার কথা শোনা উচিত
5) আপনি কি গ্রাহকদের কাছ থেকে কোন অভিযোগ পেয়েছেন?
6) আপনার গ্রাহকরা কি আপনাকে তাদের কৃতজ্ঞতা দেখিয়েছেন?
সমীক্ষার ফলাফল নিম্নরূপ:
1) Ak Bars Torg LLC-এর দলটি মূলত 23-35 বছর বয়সী তরুণ কর্মীদের দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করে।
2) বিশ্লেষিত ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজে বিক্রয়কর্মীদের কাজের অভিজ্ঞতা গড়ে 2.5-3 বছর।
3) সমীক্ষায় অংশ নেওয়া 85% বিক্রয়কর্মী তাদের বেতন নিয়ে সন্তুষ্ট।
4) গ্রাহক পরিষেবার গুণমান সম্পর্কে কোনও অভিযোগ ছিল না, তবে "অভিযোগ এবং পরামর্শ" বইটিতে অনেক নোট এবং এন্ট্রি রয়েছে যাতে গ্রাহকরা আক বার টর্গ এলএলসি-এর বিক্রয় কর্মীদের এবং পরিচালনার প্রতি তাদের কৃতজ্ঞতা প্রকাশ করে।
অধ্যয়নের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, এটি প্রকাশিত হয়েছিল যে, সাধারণভাবে, বিশ্লেষণ করা এন্টারপ্রাইজের কর্মীরা তাদের কাজের ফলাফল এবং এর মানের সাথে সন্তুষ্ট, ক্লায়েন্টরা ইতিবাচক পর্যালোচনা ছেড়ে দেয়। যাইহোক, Ak Bars Torg LLC-এর কার্যক্রম বিশ্লেষণের সময় চিহ্নিত কিছু সমস্যা ছাড়া নয়।
কম বাজার ভাগের জন্য এর সম্প্রসারণ প্রয়োজন, যার জন্য কর্মীদের অতিরিক্ত প্রচেষ্টার প্রয়োজন হবে। ফলে তার কাজের সন্তুষ্টি কমে যায়। প্রতিযোগীরা আক বারস টর্গ এলএলসি-এর কুলুঙ্গিতে আক্রমণাত্মক পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য বিভিন্ন পদক্ষেপও নিচ্ছে।” একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের গুণমান পরিচালন ব্যবস্থার দক্ষতা বৃদ্ধি করে এই সমস্যাগুলি সমাধানের উপায় এবং দিকনির্দেশ নির্ধারণ করা প্রয়োজন।
আমরা ইউনিভার্স এলএলসি-তে কর্মী ব্যবস্থাপনায় নিম্নলিখিত সমস্যাগুলিও হাইলাইট করতে পারি:
এন্টারপ্রাইজে বোনাস সিস্টেম যথেষ্টভাবে বিকশিত হয়েছে, কিন্তু মূল কর্মক্ষমতা সূচক এবং বিভাগের বিদ্যমান কার্যাবলী এবং কর্মচারীদের দায়িত্বের মধ্যে কোন যোগসূত্র নেই;
ব্যবহৃত বোনাস সূচকগুলি কর্মীদের গ্রুপের জন্য অভিন্ন এবং নির্দিষ্ট পারফরমারদের জন্য প্রযোজ্য নয়;
পরোক্ষ উদ্দীপনার পদ্ধতিগুলি পর্যাপ্তভাবে বিকশিত হয় না।
Ak Bars Torg LLC ভাণ্ডার এবং মূল্য নীতির সাথে গ্রাহকের সন্তুষ্টির মাত্রা নির্ধারণ করার জন্য একটি প্রোগ্রাম তৈরি করেছে। এই উদ্দেশ্যে, নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি সম্বলিত একটি প্রশ্নাবলী সংকলিত হয়েছিল:
1) আপনি ভাণ্ডার সঙ্গে সন্তুষ্ট?
এই প্রশ্নে, জনসংখ্যার 3% উত্তর দিয়েছে যে তারা ভাণ্ডারে সম্পূর্ণ অসন্তুষ্ট ছিল, এবং 5% সন্তুষ্ট ছিল না।
2) কি পণ্য অনুপস্থিত?
এই প্রশ্নের উত্তরদাতাদের 10% উত্তর দিয়েছেন যে পর্যাপ্ত সম্পর্কিত পণ্য নেই।
3) আপনি কি দাম নিয়ে সন্তুষ্ট?
উত্তরদাতাদের 35% উত্তর দিয়েছেন যে দামগুলি বেশ বেশি, যার মধ্যে 17 জন বলেছেন যে তাদের আয়ের তুলনায় দামের স্তর উচ্চ।
4) আপনি বিক্রি পণ্যের গুণমান কিভাবে মূল্যায়ন করবেন?
উত্তরদাতাদের অর্ধেক মান সন্তোষজনক হিসাবে রেট.
5) আক বার টর্গ এলএলসি থেকে কেনা প্রধান ধরনের পণ্য কি কি?
উত্তরদাতাদের 40% উত্তর দিয়েছেন যে চাকা পণ্য, 20% - সম্পর্কিত পণ্য, 10% - গাড়ি।
মোট 40 জনের সাক্ষাৎকার নেওয়া হয়েছিল।
চিত্রে। 3.2.1 2012 সালের 3য় ত্রৈমাসিকে Ak Bars Torg LLC-এর ভোক্তাদের ভাণ্ডার নিয়ে সন্তুষ্টির স্তর দেখায়৷
চিত্র 3.2.1 - 2012 সালের 3য় ত্রৈমাসিকে Ak Bars Torg LLC স্টোরের ভাণ্ডারে ভোক্তা সন্তুষ্টির স্তর
চিত্র 8 থেকে এটা স্পষ্ট যে আক বার টর্গ এলএলসি স্টোরের 82% গ্রাহক তাদের উত্তর দিয়ে দেখিয়েছেন যে ভাণ্ডারে তাদের সন্তুষ্টির মাত্রা 4 (সন্তুষ্ট) বা 5 (সম্পূর্ণ সন্তুষ্ট) এর মধ্যে।
আক বার টর্গ এলএলসি পরিচালনার বিশ্বাসগুলি নিম্নরূপ প্রণয়ন করা হয়েছে:
প্রথমত, তারা নিশ্চিত যে ভোক্তাদের সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট করা খুবই কঠিন, এবং যদি সন্তুষ্টির মাত্রা 4-এর কম না হয়, আমরা বলতে পারি যে আক বারস টর্গ এলএলসি এর গ্রাহকদের সাথে মোটামুটি শক্তিশালী সম্পর্ক রয়েছে। সর্বোপরি, আমরা একটি বাস্তব জগতে বাস করি যেখানে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি নিখুঁত হতে পারে না এবং ভোক্তাদের সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট করা কঠিন।
দ্বিতীয়ত, শুধুমাত্র সন্তুষ্ট গ্রাহকদের সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট গ্রাহকদের মধ্যে রূপান্তর করতে আর্থিকভাবে বিনিয়োগ করা সম্পদের সবচেয়ে বুদ্ধিমান ব্যবহার নয়। কিছু ক্ষেত্রে, আপনার এটি করার চেষ্টাও করা উচিত নয়।
সুতরাং, প্রশ্নবিদ্ধ এন্টারপ্রাইজে এমন কোনও বিশেষজ্ঞ নেই যিনি আর্থিক ব্যবস্থাপনার ব্যবস্থা করবেন, তাই এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপে নিম্নলিখিত সমস্যাগুলি চিহ্নিত করা হয়েছিল:
প্রাপ্তিযোগ্য হিসাবের বড় এবং বার্ষিক ক্রমবর্ধমান পরিমাণ;
স্বল্পমেয়াদী আর্থিক বিনিয়োগের অভাব এবং স্বল্পমেয়াদী বাধ্যবাধকতা কভার করার জন্য নগদ অর্থের অভাব, এন্টারপ্রাইজের পরম তারল্য নিশ্চিত করতে;
নিট মুনাফা বৃদ্ধির হার বৃদ্ধি।
এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপে এই ত্রুটিগুলি সমাধান করার জন্য, প্রথমত, একজন বিশেষজ্ঞকে সংগঠিত করা প্রয়োজন - একজন আর্থিক ব্যবস্থাপক যিনি পরিকল্পনা, নিয়ন্ত্রণ, কৌশল বিকাশ, অ্যাকাউন্টিং সংগঠিত করা, আর্থিক বিশ্লেষণ পরিচালনা ইত্যাদিতে জড়িত থাকবেন।
এটা উল্লেখ করা উচিত যে পর্যালোচনার সময়কালে, Ak Bars Torg LLC-এর সমস্ত প্রাপ্য ছিল স্বল্পমেয়াদী এবং প্রতিবেদনের তারিখের 12 মাসের মধ্যে অর্থপ্রদানের আশা করা হয়েছিল। যাইহোক, এটি বৃদ্ধি পেয়েছে (891 মিলিয়ন রুবেল দ্বারা), যা বর্তমান সম্পদের তারল্যকে আরও খারাপ করে।
অ-বর্তমান সম্পদের সংমিশ্রণ বিশ্লেষণ করে, এটি লক্ষ করা যায় যে 2010 সালে -151 মিলিয়ন রুবেল হ্রাস স্থির সম্পদের সংমিশ্রণে পরিবর্তনের কারণে হয়েছিল (-151 মিলিয়ন রুবেল)
আক বার টর্গ এলএলসি এর দায় বৃদ্ধি 2010 সালে 529 মিলিয়ন রুবেল, 37.57% দ্বারা ঘটেছে। বিশ্লেষিত সময়কালে, বাজেটে ঋণের 75 মিলিয়ন রুবেল বৃদ্ধির প্রবণতা ছিল।
আক বারস টর্গ এলএলসি-তে বর্তমান সম্পদের কাঠামোতে, প্রাপ্য অ্যাকাউন্টগুলি প্রাধান্য পেয়েছে, যার 2009 সালের অংশ ছিল 49.37%, 2010 - 23.01%, 2011 - 62.73%। এটি নির্দেশ করে যে কোম্পানির নিজস্ব কার্যকরী মূলধন হিমায়িত করা হচ্ছে।
বিনিয়োগ কার্যক্রমের দক্ষতা বাড়ানোর প্রয়োজন হবে, প্রথমত, বিনিয়োগের অগ্রাধিকার ক্ষেত্রগুলিতে, নিম্নলিখিত সমস্যাগুলি সমাধান করা:
1) অর্থনৈতিক, যে, প্রতিযোগিতামূলক এবং অত্যন্ত দক্ষ পণ্য উত্পাদন;
2) পরিবেশগত, একটি পরিবেশগতভাবে বন্ধুত্বপূর্ণ পরিবেশের গ্যারান্টি;
3) প্রযুক্তিগত, উচ্চ, বর্জ্য-মুক্ত, কম-বর্জ্য এবং পরিবেশগতভাবে বন্ধুত্বপূর্ণ প্রযুক্তি ব্যবহারের গ্যারান্টি দেয় এবং এটি উচ্চ-মানের পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের অনুমতি দেবে;
4) সামাজিক সমস্যা।
