Portalda reklama

Moskva davlat matbaa universiteti. Tarqatish kanallarida reklamani sotish Reklama xizmatining tuzilishi

Reklama faoliyatining samaradorligi ko'p jihatdan nashriyotning tegishli bo'linmasini tashkil etish bilan belgilanadi. U funktsional, ixtisoslashgan va umumiy ish bilan birlashtirilgan bo'lishi kerak. Reklama xizmati xodimlari faoliyatining deyarli har bir bosqichida marketing xizmati, moliya xizmati, tahririyat, tarqatish xizmati, bosmaxona kabi boshqa bo‘limlar xodimlari bilan yaqindan hamkorlik qiladi. Reklama xizmati nashriyot kompaniyasining to'liq huquqli bo'linmasi bo'lib, uni boshqa xizmatlar bilan bog'lamasdan ko'rib chiqish mumkin emas.

Reklama xizmati tuzilmasi

Nashriyotning reklama xizmati faoliyatini tashkil etish uning oldida turgan vazifalar bilan belgilanadi. Ularning asosiylari xizmatlar ko'rsatish va ularni sotishdir. Shunga ko'ra, ushbu ikki turdagi faoliyat reklama xizmatining funktsional bo'linishini oldindan belgilab beradi: mijozlar buyurtmalarini bajaradigan tuzilmaga va xizmatlarni sotadigan tuzilmaga.

Xizmatda ijro buyurtmalarni funktsional taqsimlash ko'rsatilayotgan xizmatlar turlari bo'yicha amalga oshiriladi: modulli reklama, tasniflangan reklama, elektron reklama va boshqalar.

Xizmatda sotish– savdo kanallari bo‘yicha (bevosita reklama beruvchilarga, reklama agentliklari, reklama agentlari orqali) va mijozlarni sotuvchi menejerlar/agentlar o‘rtasida taqsimlash (geografik, biznes turi bo‘yicha va boshqalar).

Nashriyotning katta-kichikligi va faoliyat ko‘lamiga qarab, reklama xizmati xodimlarining soni har xil bo‘lishi mumkin. Umuman olganda, reklama xodimlari soni tahririyatlar soni bilan taqqoslanadi. Yirik nashriyotlarning xodimlarida o‘nlab reklama mutaxassislari bo‘lishi mumkin.

Nashriyotning kattaligi va tanlangan tashkiliy yondashuvlarga qarab, tadqiqot bo'limi va reklama bo'limi kabi bo'limlar reklama savdosi yoki marketing bo'limining bir qismi bo'lishi yoki bevosita nashriyotning katta menejeriga hisobot berishi mumkin.

Nashrning reklama modeli

Samarali reklama faoliyati ham xizmatni umumiy tashkil etish, ham texnologik jarayonlarni tashkil etish bilan ta'minlanadi. Xizmatlarni yaratish o'ylangan, tashkiliy yondashuvni talab qiladi. Shunday qilib, eng ommabop xizmatni - modulli va tasniflangan reklamalarni joylashtirishni ta'minlash uchun reklama xizmati muharrirlar bilan birgalikda rivojlanmoqda. model nashrlarning reklama maydoni. Nashr ichidagi reklamaning joylashuvi, turi va hajmi, maxsus reklama yorliqlarida va hokazolar aniqlanadi.

Reklama modeli aniq nashrning umumiy modeli asosida, uning asosiy elementlari: nashrning tuzilishi va tarkibidan kelib chiqib ishlab chiqiladi. Reklamani axborot taqdim etish xususiyatlari, uni o'quvchilar tomonidan idrok etish xususiyatlari (muvofiqligi, hajmi), tahririyat ma'lumotlariga mosligi va dizayni hisobga olinadi.

Reklama xizmati hujjatlari

Xizmatlarning to'g'ri bajarilishini ta'minlash, shikoyatlar, keyingi hamkorlikni rad etish, shuningdek, mijozlar tomonidan jarimalar oldini olish uchun reklama xizmati buyurtmalarni bajarish jadvallarini ishlab chiqadi. Ularning yordami bilan reklama ma'lum bir shaklda, kerakli vaqtda va belgilangan joyda paydo bo'ladi.

Reklama xizmatining ichki jarayonlarini samarali tashkil etishga ham foydalanish orqali erishiladi maxsus hujjatlar– buyurtma shakllari, rejalar, jadvallar, hisobotlar, ish tavsiflari va boshqalar.

Reklama xizmati faoliyatini tashkil etish uning samaradorligining asosidir. Agar u yomon tashkil etilgan bo'lsa, nashriyot reklama bilan bog'liq barcha sohalarda - xizmatlarda, narxlarda, sotishda va hokazolarda moliyaviy yo'qotishlarga duchor bo'ladi. Faqat samarali tashkil etilgan reklama faoliyati nashriyot ichidagi ham, bozorning o'zida ham vaziyatni nazorat qilish - uning talablariga to'liq rioya qilish imkonini beradi.

6-mavzu.

Gazetada e'lon chop etish - bu uning "noni", foydali biznes va daromadli biznes. Telekompaniyalar va radiostansiyalar ham reklamadan tushgan daromadning katta qismini oladi. Deyarli har bir reklama beruvchiga (yirik kompaniya, yakka tartibdagi tadbirkor, jismoniy shaxs va boshqalar) ommaviy axborot vositalari muharrirlari tomonidan tegishli xizmat ko'rsatilishi mumkin - original maketni ishlab chiqarish, modulli yoki chiziqli reklama joylashtirish, reklama maqolasini chop etish, reklama videosi, taqdimot filmi yoki teledasturini yaratish, Internetda veb-saytingizga reklama bannerini joylashtirish va h.k.

Taxminiy tuzilish reklama bo'limi (reklama byurosi, reklama xizmati) bosma va audiovizual ommaviy axborot vositalarida quyidagicha. Unga menejer rahbarlik qiladi. U reklama siyosatini ishlab chiqadi, reklama narxini belgilaydi (u tahririyat yig'ilishlarida ko'rib chiqiladi va bosh muharrir tomonidan tasdiqlanadi), reklama strategiyasini shakllantirishda ishtirok etadi, rentabellik, raqobatbardoshlik va raqobatbardoshlikni oshirishni ta'minlaydi. reklama sifati, uni sotish bozorini o'rganadi, biznes hamkorlar bilan munosabatlarni tashkil qiladi, tuzilgan shartnomalar va shartnomalarning to'g'ri bajarilishini nazorat qiladi, bo'lim xodimlarining ishini tashkil qiladi va nazorat qiladi.

Katta gazetaning reklama bo'limida 7-10 ta reklama menejeri ishlaydi. Bundan tashqari, muharrirlar ko'pincha mustaqil reklama agentlarini hamkorlikka jalb qiladilar. Qoida tariqasida, bu faol, baquvvat, tashabbuskor, malakali va ochiq odamlardir. Reklama bo'limi xodimlarining vazifalariga yangi reklama beruvchilarni qidirish, ular bilan muzokaralar va uchrashuvlar o'tkazish, reklama buyurtmalarini qabul qilish, joriy hujjatlarni tayyorlash, ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda qatnashish kiradi. Reklama faoliyati sohasi odatda tarmoqlarga bo'linadi - oziq-ovqat, mebel, maishiy texnika, qurilish materiallari, ko'chmas mulk va boshqalar. Har bir xodim tovar va xizmatlar bozorida ma'lum bir "joy" uchun javobgardir.

Ommaviy axborot vositalarida reklamaning izchilligi ko'p jihatdan uni olishning barcha manbalaridan foydalanishga bog'liq. Bunday manbalar tijorat firmalari, davlat tashkilotlari, xususiy reklama beruvchilar, shuningdek, reklama agentliklari (Belarusdagi ikkinchisiga BelRIA, Jetika, Eurostyle, Indar, Pressbelreklama, ReMark va boshqalar kiradi) kiradi. Agentliklar matbuot, radio va televideniyeda reklama materiallarini tayyorlaydi va joylashtiradi. Reklama oqimini ta'minlashning eng ishonchli shakli yirik reklama beruvchilar bilan uzoq muddatli shartnomalardir.

Tahririyatning reklama bo'limi boshqa xizmatlar bilan bog'lanmagan holda ko'rib chiqilishi mumkin emas. O'z faoliyatining deyarli har bir bosqichida "reklamachilar" boshqa bo'limlar - kotibiyat, marketing xizmati, buxgalteriya hisobi va tarqatish bo'limi xodimlari bilan yaqindan hamkorlik qiladilar. Misol uchun, agar ko'rgazma rejalashtirilgan bo'lsa, reklama bo'limi boshlig'i tashrif buyuruvchilarga bepul tarqatish uchun gazetaning bir necha yuz nusxasini etkazib berishni so'rab tarqatish bo'limiga murojaat qiladi.

Har bir gazetada reklama bo‘limining ishi turlicha tashkil etilgan. Bu gazetaning kontseptsiyasi, hajmi, nashr qilish chastotasi, tarqalish mintaqasi, tiraji va boshqa shartlarga bog'liq. Reklama bo‘limi tahririyatning ijodiy bo‘limlari bilan ancha yaqin hamkorlik qiladi. Aytaylik, kompaniya direktori gazeta bilan bog'lanib, o'z kompaniyasi tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar haqida reklama maqolasi chop etishdan manfaatdor. Qoidaga ko'ra, reklama bo'limida jurnalistik ma'lumotga ega bo'lmagan xodimlar ishlaydi. Bunday holda, menejer odatda ijodiy bo'limlardan biriga yordam so'rab murojaat qiladi.

Gazetaga e'lon yuborishning bir necha yo'li mavjud. Har bir reklama beruvchi o'zi uchun eng qulayini tanlaydi. Buni telefon orqali (odatda faqat liniyali reklamalarda) yoki faks orqali amalga oshirish mumkin. Reklamalar pochta orqali ham qabul qilinadi (shu jumladan elektron pochta). Nihoyat, reklama beruvchi shaxsan tahririyatga kelishi mumkin. Nashrlar soni ko'p bo'lgan hollarda, reklama agentliklari yordamida reklama joylashtirish eng foydali hisoblanadi.

Keling, reklamaning asosiy turlarini ko'rib chiqaylik. Reklama beruvchilar orasida mashhurlik reytingida birinchi o'rinni nashr egallaydi modulli reklama . U ramkaga solinishi va matn va illyustratsiya mazmuniga ega bo'lishi mumkin. Modulning hajmi kvadrat santimetrda o'lchanadi. Qoidaga ko'ra, modulli reklama tovarlar va xizmatlar ishlab chiqaruvchilari, chakana va ulgurji sotuvchilar tomonidan nashr etiladi. Modulli reklamaning yuqori narxi tufayli xususiy shaxslar undan kamdan-kam foydalanadilar.

Ko'pgina gazetalarda juda muhim o'rin egallaydi qator deklaratsiyalari . Bu so'z bilan, satr satr joylashtirilgan reklama. Odatda u tahrir materiallaridan ustun kengligi va maxsus shriftlar bilan farqlanadi va belgilar soniga qarab to'lanadi. Bu reklamaning yagona shakli bo'lib, unda bir kishi bir necha so'z yoki satr uchun joyni ancha arzonga sotib olishi mumkin. Ba'zan chiziqli reklama oddiy reklama byudjetiga ega bo'lgan kichik kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. Satr reklamalari ko'pincha maxsus sarlavhalar ostida joylashtiriladi ("Sotish", "Sotib olish", "O'zgartirish" va boshqalar).

Shuningdek, keng tarqalgan stol reklama . “Ko‘chmas mulk”, “Qurilish, ta’mirlash”, “Go‘zallik va salomatlik”, “O‘quv kurslari” va hokazo jadvallarning nashr etilishi muayyan xizmatlarga qiziqqan kitobxonlar auditoriyasini jalb qilmoqda. Jadvallarda reklamalarni nashr qilish ancha arzon. Har bir tematik jadval ma'lum bir faoliyat sohasiga ixtisoslashgan bir necha o'nlab kompaniyalarni ifodalashi mumkin.

Bundan tashqari, ko'pchilik gazetalar nashr qilishni taklif qiladi matnli reklama . Qoida tariqasida, uning hajmi chiziqning qismlarida o'lchanadi. Yirik kompaniyalar gazetalarda to'liq sahifali reklama nashr etish imkoniyatiga ega. Aksariyat kompaniyalar o'zlarini chiziqning 1/3, 1/4 yoki hatto 1/8 qismi bilan cheklaydilar. Reklama maqolasini yozish odatda tahririyat jurnalistlari yoki reklama agentligi xodimlari tomonidan amalga oshiriladi. Shu bilan birga, reklama beruvchi o'z matnini yuborishi mumkin.

Reklama narxi ko'plab omillarga bog'liq. Avvalo, u qaysi kun va qaysi sahifada chop etilishi, qaysi joyda, qanday formatlanishi va hokazolarga bog'liq. Nashrning tarqalish geografiyasi, kitobxonlar soni, tiraji va bosma sifati kam emas. Masalan, rangli modulni nashr qilish qora va oq rangga qaraganda bir necha baravar qimmatga tushadi.

Radio va televidenieda reklama ijarasi o'ziga xos xususiyatlarga ega. Reklama beruvchining iltimosiga binoan reklama roliklari, taqdimot filmlari, kliplar, teledasturlar, animatsion hikoyalar tayyorlanishi mumkin. Ko'pincha sahnalashtirilgan videolarni yaratishda rassomlar yoki mashhur teleboshlovchilar ishtirok etadilar. Reklama smetasi videoni suratga olish, tahrirlash, dublyaj qilish, kompyuterda ishlov berish va hokazo bo'yicha barcha zarur ishlarni o'z ichiga oladi. Eng qimmat narsa - taqdimot filmlari va teledasturlarni tayyorlash.

Narxlar jadvali-- reklama maydoni narxlari (reklama daqiqasi), chegirmalar, chegirmalar, aloqa ma'lumotlarini ko'rsatadigan asosiy hujjat. Narxlar ro'yxati reklama beruvchiga shaxsan taqdim etiladi, faks yoki elektron pochta orqali yuboriladi. Narxlar ro'yxati ommaviy axborot vositalari haqida qisqacha ma'lumotni (tashkil etilgan sana, tiraj, hajm, nashr qilish chastotasi, tarqatish yoki efirga uzatish mintaqasi, auditoriya va boshqalar) o'z ichiga oladi. Ushbu ma'lumotlar reklama beruvchini jalb qilish va uni ushbu nashrga e'tibor berishga undash uchun mo'ljallangan. Quyida har xil turdagi reklamalarni joylashtirish narxi ko'rsatilgan. Narxlar ro'yxatining pastki qismida tahririyatning telefon raqamlari va fakslari mavjud bo'lib, ular orqali reklama bo'limiga, shuningdek, E-Mailga murojaat qilishingiz mumkin. Bu erda menejerning ismi va familiyasi ko'pincha mavjud.

Bir qator tahririyatlar standart narxlar ro‘yxatidan tashqari reklama beruvchilarga turli xil reklama varaqalari, prospektlar va kitobxonlar bozorini o‘rganish natijalarini taqdim etadi. Shu bilan birga, esdalik sovg'alari (favvoralar va tahririyatning ramzlari tushirilgan kalendarlar) mavjud.

Narxlar reklama siyosatini shakllantirishda bozorning muhim vositasi kabi chegirmalar . Shartnoma miqdori qanchalik katta bo'lsa, chegirma shunchalik katta bo'ladi. Ba'zi hollarda, bir necha ming AQSh dollari miqdori haqida gapirganda, u 25-30% ga yetishi mumkin. Shu bilan birga, doimiy reklama beruvchilar va reklama agentliklariga har doim chegirmalar taqdim etiladi. Bir qator tahririyatlarda mahalliy brendlarni reklama qiluvchi korxona va tashkilotlar kichik chegirmaga ishonishlari mumkin.

Chegirmalardan tashqari, aksariyat nashrlarda tizim mavjud ustamalar (qo'shimcha to'lovlar) -- shoshilinchlik uchun, haftaning ma'lum bir kuni yoki sahifadagi joy, rang va boshqalar uchun. Modulni birinchi va oxirgi sahifada, shuningdek, teledasturda joylashtirish uchun qo'shimcha to'lovlar 30-50% ga etadi. Audiovizual ommaviy axborot vositalarida videoni reklama blokining boshida yoki oxirida joylashtirish uchun 15-20% mukofot beriladi. Televizordagi ortib borayotgan koeffitsient ham har doim reklama efirga uzatiladigan vaqtga bog'liq: "praym-taym"da u erta tong yoki kechki paytga qaraganda bir necha baravar qimmat turadi.

Gazetada chop etish uchun e'lonni topshirish quyidagicha. Agar reklama modulli bo'lsa, mijoz tahririyatni ma'lum materiallar (matn, logotiplar, chizmalar) bilan ta'minlaydi. Keyinchalik, dizaynerlarning ishi boshlanadi. Agar modul qiziqishsiz bajarilsa, bu reklama qilingan mahsulot yoki xizmatning iste'molchilarga ta'sirini kamaytiradi. Reklama tartibi reklama beruvchiga mos kelishi kerak. Bundan tashqari, muharrirlar nashrga tayyor reklama modullarini qabul qiladilar. Ular ko'pincha reklama agentliklari tomonidan ishlab chiqiladi. Agar reklama maqolasiga buyurtma berilsa, jurnalist reklama beruvchi bilan gaplashadi va keyin materialni yozadi. Keyin matn faks yoki elektron pochta orqali kelishib olinadi.

Narx kelishilganidan va eʼlon matni kelishilgandan soʻng tahririyat (ijrochi) va reklama beruvchi (buyurtmachi) oʻrtasida “Reklama ishlarini bajarish toʻgʻrisida shartnoma” tuziladi. Unda shartnomaning predmeti, tomonlarning majburiyatlari, ishlarning qiymati va to'lash tartibi, shartnomaning amal qilish muddati va boshqa shartlar ko'rsatilgan. Bundan tashqari, tomonlarning rekvizitlari (yuridik manzili, bank hisobvarag'i, telefon, faks) ko'rsatiladi, imzolar va muhrlar qo'yiladi. Hujjat ikki nusxada tuziladi: ulardan biri reklama beruvchida, ikkinchisi tahririyatda qoladi. Tahririyat ko'pincha doimiy reklama beruvchilar bilan uzoq muddatli shartnomalar tuzadi (olti oy, bir yil). Bunday holda, ular sezilarli chegirmalarga ishonishlari mumkin.

Toʻliq oldindan to'lov – reklama uchun eng muhim shart. Qisman oldindan to'lash yoki nashrdan keyin to'lashdan qochish yaxshiroqdir. Ushbu qoidaga e'tibor bermaslik reklama e'lon qilinishi, lekin uni nashr qilish uchun pul o'tkazilmasligi xavfini tug'diradi. Bunday holatda menejer tahririyatga modul yoki maqola narxini maoshidan qoplashga majbur bo‘ladi. Reklama bo'limida ishlashda siz juda ehtiyotkor va printsipial bo'lishingiz kerak, chunki, afsuski, hamkorlik qilish istalmagan ko'plab insofsiz kompaniyalar mavjud.

Reklama uchun to'lashning bir nechta variantlari mavjud. Avvalo bu naqd bo'lmagan to'lov ("naqdsiz") , buning natijasida reklama beruvchining bank hisobvarag'idan pul muharrirning bank hisob raqamiga o'tkaziladi. Reklama uchun to'lashning boshqa ikkita varianti - naqd pul va barter - kamroq tarqalgan. Tadbirkorlik subyektlari o‘rtasidagi barcha to‘lovlar faqat bank o‘tkazmasi orqali amalga oshirilishi kerak. Barter operatsiyalariga kelsak, keyingi yillarda ularning soni ham kamaygan. Ular davlat ommaviy axborot vositalarida umuman qo'llanilmaydi.

Reklama kompaniyasiga reklama xizmatlarini to'lash uchun tahririyat chiqaradi faktura . Ushbu hujjatda schyot-faktura sanasi, uning raqami, tahririyatning bank hisobvarag'i, nashr etilgan sana, joylashtirish joyi, reklama narxi, QQS stavkasi, chegirma miqdori, to'lanishi kerak bo'lgan umumiy summa, rahbarning imzosi ko'rsatilgan. reklama bo'limining va tahririyatning muhri. Hisob-faktura reklama beruvchiga faks orqali yuboriladi yoki shaxsan yetkaziladi.

Hisob-fakturani olgandan so'ng (qoida tariqasida, u uch kun davomida amal qiladi), reklama beruvchi u bilan bankka boradi. Reklama beruvchining bank hisobvarag'idan pul muharrir hisobiga o'tkazilgandan so'ng, bank uning nusxasini beradi. to'lov kvitansiyasi ("to'lov") . Reklama beruvchi ushbu hujjatni tahririyatga faks orqali yuboradi yoki reklama bo'limiga "to'lov" raqamini xabar qiladi. Tahririyat hisobiga pul o'tkazilganligi haqidagi tasdiqnomani olgan tahririyat xodimi nashrning (reklama moduli) belgilangan joyda, ma'lum bir sahifada o'z vaqtida chop etilishini ta'minlaydi.

To'lov tufayli reklama nashri jozibador komissiyalar (buyurtma qiymatining foizi asosida). Ularning kattaligi menejer yoki reklama agentini rag'batlantirish uchun etarli. Shu bilan birga, nashrning o'zi uchun foydali bo'lishi uchun komissiya miqdori juda yuqori bo'lishi mumkin emas. Eng keng tarqalgan komissiya stavkasi tranzaksiya summasining 10-20% ni tashkil qiladi. Nashrning mashhurligi va uning reklama xizmatlarining narxiga bog'liqligini hisobga olsak, u yuqori yoki pastroq bo'lishi mumkin. Katta buyurtmalar uchun reklama bir nechta reklama agentliklari orqali o'tganda, ularning har biriga komissiya to'lanadi.

Reklama xabarlari va materiallariga ixtisoslashgan sifatida ro'yxatdan o'tmagan ommaviy axborot vositalarida reklama davlat nashrlari alohida nashri hajmining 25 foizidan oshmasligi kerak (nodavlat ommaviy axborot vositalarida - 30 foiz). Radio va teledasturlar uchun bu ko‘rsatkich davlat eshittirishlari hajmining 10 foizidan ko‘p bo‘lmasligi kerak.

Agar reklama beruvchining faoliyati litsenziyalanishi kerak bo'lsa, reklamada (modulda, maqolada) litsenziya raqami, uni bergan tashkilot, shuningdek ushbu hujjatning amal qilish muddati ko'rsatilishi kerak. Xuddi shunday talablar majburiy sertifikatlanishi kerak bo'lgan tovarlarni reklama qilish uchun ham qo'llaniladi. Gazeta sahifalarida chop etilgan matnli reklama maxsus belgi bilan belgilanishi yoki maxsus bo'limga joylashtirilishi kerak. Tahririyat reklamada ko'rsatilgan ma'lumotlarning to'g'riligi uchun javobgar emas.

Reklamani qo'llab-quvvatlash bo'limi nashrning bozordagi imidji va obro'si uchun javobgardir: jamoatchilik va barcha turdagi hokimiyat vakillari, kitobxonlar va reklama beruvchilar oldida. Yaxshi obro', shubhasiz, butun nashrning umumiy moliyaviy ishlariga va uning xizmatlari va bo'limlari, shu jumladan reklama muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi. Bu borada nashr vakili bo‘lgan qo‘llab-quvvatlash bo‘limi o‘z viloyatining jamoat hayotida faol ishtirok etmoqda. Nashrning jamoat tashkilotlari, ommaviy axborot vositalari vakillari, biznes hamkorlari taklif etilgan loyihalari va tadbirlari taqdimotlarini tashkil etadi.

Bo'lim o'z yoki boshqa tashkilotlar bilan birgalikda xayriya tadbirlarini o'tkazadi. Xayriya fondlari va ijtimoiy muassasalar uchun ma'lum miqdorda bepul reklama joylashtiradi va ularning homiysi sifatida ishlaydi. Xayriya, ijtimoiy, diniy, ta'lim, huquqni muhofaza qilish, sog'liqni saqlash muassasalari va bandlik jamiyatlariga homiylik qiladi. Ushbu muassasalarning eng yaxshi vakillari uchun mukofotlar, bonuslar va stipendiyalarni belgilaydi.

Bu faoliyat aylanmani saqlash va oshirishga qaratilganligi aniq. Nashr nafaqat savdodan foyda olish uchun, balki reklama beruvchi bilan foydali reklama ishlari uchun ham obunachilarga pul sarflashi kerak. Axir, bog'liqlik aniq: masalan, "Moskovskiy komsomolets" gazetasi shunday yozadi: “MKning 1-martdan boshlab yana 54 092 nafar obunachisi bor. Barcha yangi o'quvchilarimizga - rahmat! Reklamachilar xulosa chiqarishlari mumkin”.

Qo'llab-quvvatlash bo'limi ikki yo'nalishda ishlaydi: kitobxonlar bilan ishlash va reklama beruvchilar bilan ishlash. Bu uning tuzilishini oldindan belgilaydi:

O'quvchilar sektorining barcha faoliyati uning oldida turgan vazifalar bilan belgilanadi, bu esa nashrning o'ziga xos xususiyatlariga ta'sir qiladi. Shunday qilib, bozorda bir muncha vaqt bo'lgan nashrlar uchun muhim:

  • mavjud an'anaviy o'quvchini saqlab qolish.
  • O'quvchini boshqa ommaviy axborot vositalaridan (ham gazeta va jurnallardan, ham bevosita raqobat qilmaydigan radio va televideniedan) "g'alaba qozonish" uchun).
  • boshqa ommaviy axborot vositalari yetib bo'lmaydigan o'quvchilarni jalb qilish.

Yangi nashrlar deyarli bir xil vazifalarga duch keladi, faqat bir oz boshqacha tartibda:

  • "o'chirish"
  • jalb qilish
  • va shundan keyingina o'z o'quvchingizni saqlab qolishga harakat qiling (agar omadingiz bo'lsa, an'anaviy o'quvchingiz bilan "eski" nashrlar toifasiga kiring).

Har qanday nashr o'ziga xos mahsulot - ma'lumotdir va o'quvchi (ushbu mahsulot iste'molchisi) uchun kurashda asosiy dalil taklifning talabga muvofiqligi, mahsulot sifati va uning narxi bo'ladi.

Talab xaridorlarning mumkin bo'lgan cheklangan soni bilan belgilanadi, ya'ni. mahsulot taklif qilinishi mumkin bo'lgan potentsial iste'molchilar soni - ular ma'lum bir mintaqaning savodli aholisini tashkil qiladi. Biroq, potentsial iste'molchilarning butun massasi siyosiy, iqtisodiy va ijtimoiy imkoniyatlarga ko'ra bo'linadi, bu potentsial o'quvchilar doirasini sezilarli darajada kamaytiradi. Ushbu real iste'molchilar doirasining talabi bitta nashrning mavjud taklifidan yuqori, chunki taklif iste'molchining bir qismiga etkazilmagan, boshqa qismi esa raqobatchining taklifidan foydalanadi - aslida u mahsulot. yuqori sifatli va arzonroq yoki faqat bitta tasvirga ega.

Tovar sifatini oshirish nashrning jurnalistlar jamoasining vakolatidir. Mahsulot sifatini oshirish yo'nalishlarini ishlab chiqish va uning o'xshash mahsulotlar orasida aniq joylashishini aniqlash marketing xizmatining vakolati hisoblanadi. Iste’molchiga mahsulotning afzalliklari (sifati va narxi) haqida ma’lumot yetkazish, ularni to‘g‘ri tanlashga ishontirish reklama xizmati, reklamani qo‘llab-quvvatlash bo‘limi va kitobxonlar sektorining vakolati hisoblanadi.

O'quvchilar sektori ikki yo'nalishda haqiqiy va potentsial kitobxonlar bilan faol ishlamoqda: to'g'ridan-to'g'ri o'quvchilarga sotishni rag'batlantirish va tarqatish tizimi (agentliklar, agentlar, pochtachilar, kiosklar).

To'g'ridan-to'g'ri o'quvchilarga. Nashr nashr etadi yoki sarmoya kiritadi obuna kuponlari, ularning yonida nashrlar e'lonlari, obunachilarning sharhlari, chakana xarid qilishdan oldin obuna bo'lishning afzalliklarini ko'rsatadigan rag'batlantiruvchi eslatmalarni joylashtirish va hokazo.

Masalan, "Argumentlar va faktlar", ikkita kollaj suyak va gazeta obunasi narxini taqqoslaydi - "To'g'ri tanlov qiling". "Moskovskiy komsomolets" o'z o'quvchilarini eng mashhur gazetani o'qiyotganiga ishonishga undaydi: “MK tomonidan oʻnlab pochta boʻlimlari oʻrtasida oʻtkazilgan telefon soʻrovi shuni koʻrsatadiki, deyarli ikki hafta oldin boshlangan obuna hali unchalik faol emas. Abonentlar orasida mashhurlik bo'yicha birinchi o'rinda "MK" (etarli darajada chiqarilgan kartalarning taxminan 20 foizi), keyin "Vecherka", "Moskovskaya pravda" va "Izvestiya".

Nashr amalga oshiriladi tanlovlar, lotereyalar, o'yinlar barcha kitobxonlar (obunachilar) yoki ma'lum bir toifa uchun: bolalar, yoshlar, talabalar, uy bekalari va boshqalar uchun.

“MOSKVA YANGILIKLARI” siyosiy lotereyasi

Yanvardan maygacha davom etadigan o'yinning mavzusi prezidentlik saylovlaridir.

Ishtirokchilar. "MN" sonidan kuponni kesib tashlagan har bir kishi kupon bo'lishi mumkin (nusxasi olingan kuponlar hisobga olinmaydi).

Pastki chiziq. Kupon savollari har oy o'zgaradi. Birinchi savol semantik, siyosiy. Ikkinchisi sezgiga asoslangan.

G'oliblar. Har bir to'g'ri javob bir ballga teng. Ovozlar teng bo'lsa, ustunlik “MN” abonentiga beriladi, shuning uchun kuponda o'zingiz haqingizda qisqacha ma'lumotlardan tashqari, “MN” obuna kvitansiyasi raqami va sanasi ko'rsatilishini so'raymiz. uning masalasi.

Mukofotlar. Birinchi mukofot: O'rta er dengizi kruizida avtomobil yoki ikki kishilik kabinani tanlash. Ikkinchisi - g'olib tanlamagan narsa. Uchinchisi - videokamera va rag'batlantiruvchi mukofotlarning butun to'plami. “Payg‘ambar yulduzi” mukofotini topshirish bilan birinchi, ikkinchi va uchinchi darajali “O‘z vatanida payg‘ambar” unvonini ta’sis etamiz.

Iltimos, javoblaringizni quyidagi manzilga yuboring:...

Fevral savollari:

1. Rossiya Federatsiyasi Prezidentligiga saylov byulleteniga ro'yxatga olingan barcha nomzodlarning nomlari nima?

Ha yoq ___

Familiyasi va ismi

Agar siz "MN" abonenti bo'lsangiz, u holda obuna kvitansiyasi raqamini ____ va u to'ldirilgan sanani ko'rsating ________"

“ROSTOV VA VILOYAT BARCHA POCHTA BO‘LIMLARIDA “KOMSOMOLSKAYA PRAVDA”GA OBUNA DAVOM ETILADI

Va u bilan birga "Abonent lotereyasi" tanlovi keladi. Lekin bu hammasi emas.

Diqqat!

nomidagi musobaqa Vasiliy Terkin Ulug 'Vatan urushi faxriylari uchun.

Urush - qattiq, jiddiy va dahshatli masala. Buni siz, aziz faxriylarimiz, bizdan ham yaxshi bilasiz. Siz ham o‘z tajribangizdan bilasizki, hatto frontda ham hazil-mutoyiba uchun joy bo‘lgan, kulgili voqealar sodir bo‘lgan.

Bugun nomli ekspress tanlov e'lon qilamiz. Vasiliy Terkin faxriylar uchun va sizning maktublaringizni haqiqatda sodir bo'lgan kulgili va kulgili voqealar haqida qisqa hikoyalar bilan kuting. Iltimos, ismingizni, otasining ismingizni, familiyangizni va uy manzilingizni aniq ko'rsating. 4-maygacha “Vasiliy Terkin” deb yozilgan xat olgan har bir kishi tanlov ishtirokchisiga aylanadi.

Faxriylar tanlovi g'oliblari uchun sovg'alarimiz: videomagnitafon, fotoapparat, radio.

“KIPRDA BEPUL DASTUR OLING!

Bundan buyon “Izvestiya”ning har bir o‘quvchisi bunday imkoniyatga ega bo‘ladi.

"Izvestiya" lotereyasining shartlari - MIBS. Umuman olganda, joriy yilning oxirigacha va har juma kuni har biri o'z raqamiga ega bo'lgan o'nta kupon chop etiladi. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10-sonli kuponlarni yig'gan o'quvchi ularni konvertga solib, Moskvaga quyida ko'rsatilgan manzilga yuboradi. Bu erda ular jo'natuvchining familiyasi, ismi va otasining ismi va uning uy manzili majburiy ko'rsatilgan holda kompyuterga kiritiladi.

Yanvar oyida sizning kuponlaringiz "Lotto Million" teleko'rsatuvidagi o'yinda ishtirok etadi. O'nta g'olib Limassol, Larnaka va Pafosdagi dengiz bo'yida joylashgan uch, to'rt va besh yulduzli mehmonxonalarda kuniga ikki marta ovqatlanish bilan Cyprus Airways orqali Kiprga sayohat paketlarini oladi.

G'olib Kiprga safari uchun qulay vaqtni... yanvardan keyin besh oy ichida tanlashi mumkin. Sayohatingiz vaqti haqida MIBSni telegram, faks yoki telefon orqali xabardor qilishingiz mumkin...

Kelgusi yilda "Izvestiya" lotereyasining yangi bosqichi - MIBS bo'ladi. Gazetaning yanvar oyidagi birinchi sonidan boshlab va har kuni biz kesilgan kuponlarning yangi seriyasini chop etamiz. Ulardan allaqachon 25 tasi bo'ladi, ularning har biri o'z seriya raqamiga ega. Barcha 25 ta kuponni yig‘ib, lotereyada Kiprga sayohat yutib olgan har bir kishi besh yulduzli mehmonxonadan xonaga ega bo‘ladi. 20 ta kupon yuborgan kishi to'rt yulduzli reytingga ega bo'ladi. 15 ta kupon to'plaganlar uch yulduzli maqomda.

Ushbu yangi kuponlar seriyasi ham sizning ko'zingiz oldida Lotto Million teleko'rsatuvida o'ynaladi... Fevral. Bu safar g‘oliblar sayohat vaqtini o‘zlari – fevral oyidan keyin besh oy ichida aniqlashlari mumkin.

Diqqat! Ikki bosqichda (noyabr-dekabr va yanvar-fevral) barcha ishtirokchilar super sovrin yutib olishlari mumkin: Kiprdagi besh yulduzli mehmonxonada yetti kunlik dam olish va Isroilga kruiz. Buning uchun siz barcha 35 ta kuponni to'plashingiz kerak: birinchi o'yin uchun yuborgan, lekin omad keltirmagan 10 ta kupon (ular MNBS kompyuterlari xotirasida saqlanadi), shuningdek, yangi seriyaning 25 ta kuponlari - va sizda super sovrin yutish imkoniyati mavjud.

Majburiy shart. Yanvar lotereyasida ishtirok etish uchun sizning kuponli konvertingiz yanvar oyidan kechiktirmay MIBSga yetib kelishi kerak. Lotereyada qatnashish uchun... Fevral, kompaniya kuponlarni... fevraldan kechiktirmay olishi kerak.

Manzil: Moskva, ..., MIBS kompaniyasi

Telefonlar:...

"Izvestiya" ning hozirgi o'quvchilari Kiprga 10 ta sayohatga ega. Ammo kelgusi yil uchun "Izvestiya" ga obuna bo'lgan yoki yaqin kunlarda obuna bo'lishga ulguradiganlar yanada ko'proq imkoniyatlarga ega - ikkinchi bosqichda Kiprga 24 ta sayohat tayyorlanmoqda.

Shunday qilib, faqat “Izvestiya”ga obuna narxini to‘lab, siz foydali va qiziqarlini juda yoqimli bilan uyg‘unlashtirish uchun ajoyib imkoniyatga ega bo‘lasiz – har kuni gazetani to‘xtovsiz o‘qing va orolda ajoyib dam oling. quyosh va dengiz bilan saxovatli bo'ling.

Vaqtni boy bermang - obuna kampaniyasi tugayapti..."

Kitobxonlar klublari tashkil etilgan bo‘lib, ular nafaqat gazetaga yangi o‘quvchilarni jalb qilish, balki tadqiqot bo‘limiga o‘z nashrlari auditoriyasini kuzatish, savdo bo‘limi esa reklama beruvchilarga yangi xizmatni taklif qilish imkonini beradi.

Shunday qilib, Polshaning "ZECZPOSPOLITA" gazetasi klubi 37 000 a'zoga ega. "Rzeczpospolita" gazetasining har qanday katta yoshli doimiy o'quvchisi muharrirga ariza shaklini yuborish orqali Klubga a'zo bo'lishi mumkin:

“O'QIYoCHLAR!

Sizni klubingizga bepul qo'shilishga taklif qilamiz!

Barcha qiziquvchilardan shaxsiy arizani to'ldirishlarini va uni quyidagi manzilga yuborishlarini so'raymiz: "Rzeczpospolita" gazetasi o'quvchilari klubi, Varshava...

Bir donasi snoblik, biroz qiziqarli va siz tashabbuskorlar davrasidasiz!

Korxonalar tomonidan obuna bo'lganda, arizalar soni obuna berilgan nusxalar soniga bog'liq emas.

Rzeczpospolita-ni o'qiganlarning barchasidan arizalarni kutamiz

Modulli reklama uchun BUYURTMA FORMASI

RECZPOSPOLITA CLUB

Klub a'zosi qo'shimcha xat bilan shaxsiy guvohnoma oladi:

“Hurmatli ____________________________

Sizga Rzeczpospolita gazeta klubining a'zolik kartasini yuborishdan mamnunmiz.

Shu bilan birga, eslatib o'tamanki, Klub ijodkorlari Klubga yuborilgan fikr va takliflaringizni diqqat bilan ko'rib chiqishga doimo tayyor. Faoliyatimiz bo'yicha fikr-mulohazalaringizni, ishimizga o'zgartirish kiritish bo'yicha takliflaringizni kutamiz.

Gazetaning "Klub" bo'limidagi ba'zi o'zgarishlar tufayli biz kompaniyalarga reklama uchun taklif qilishimiz mumkin bo'lgan ko'proq joy olishga muvaffaq bo'ldik. Sizni hamkorlikka taklif qilamiz. Klubning rukni har doim seshanba kunlari, shuningdek, gazetaning shanba va yakshanba kunlari nashr etiladi.

Biz Rzeczpospolita gazetasi klubining ma'lumotlar bazasi doimo yangilanib turishini ta'minlashdan juda manfaatdormiz, shuning uchun sizdan so'raymiz: agar sizning manzilingiz, ish joyingiz yoki lavozimingiz o'zgarsa, ilova qilingan shaklni to'ldiring va uni Klubga yuboring.

Shuningdek, sizga shuni ma'lum qilamizki, "Rzeczpospolita" gazetasining noshiri - Press Republic jamiyati pochta xizmatlarini ko'rsatish uchun Klubimiz a'zolariga oid ma'lumotlar bazasidan foydalanish huquqini o'zida saqlab qoladi.

Sertifikat klub a'zosiga quyidagi huquqlarni beradi:

  • - vaqti-vaqti bilan tashkil etiladigan "Rzeczpospolita" gazetasida jamoat hayoti vakillari taklif qilinadigan nonushtalarda ishtirok etish;
  • - klubga aʼzo boʻlgan kompaniyalarning (mehmonxonalar, restoranlar, sayyohlik agentliklari, doʻkonlar va boshqalar) chegirmalari, imtiyozlari va maxsus takliflaridan foydalaning, ularning roʻyxati “Klub” boʻlimida gazetalarning seshanba va shanba kunlari chiqadigan sonlarida eʼlon qilinadi. ”.

Muvaffaqiyatsiz klubga misol sifatida "Extra M" gazetasining "Extra Club" klubini keltirish mumkin. Uning ishtirokchilari klubning o'ziga xos simbiozi va chegirma kartasini olishadi. Bu Klubga faqat ma'lum bir to'lovni to'lash orqali a'zo bo'ladi, bu esa Klubni o'zining jozibadorligidan darhol mahrum qiladi.

“Agar cho'ntagingizda eng ommabop va barcha mahalliy chegirma dasturi bo'lgan Extra Club kartasi bo'lsa, sizni arzon narx kutmoqda.

"Qo'shimcha klub"

Kompaniyalar va jismoniy shaxslar diqqatiga!

Sizni o'zaro manfaatli ishning ishtirokchisi bo'lishga taklif qilamiz.

"Extra Club" sizni Rossiyadagi biznesning yangi turi bilan tanishtiradi - chegirmali xizmatlar (inglizcha chegirmadan - chegirma berish), hamma uchun o'z biznesini rivojlantirish uchun pul tejashning istiqbolli shakli: iste'molchi arzon sotib oling va kompaniya Club tarmog'iga a'zo bo'lib, xaridorlarni jalb qiling va aylanmangizni oshiring. Rossiyaning har qanday fuqarosi (har qanday rus kompaniyasi) "Extra Club" a'zosi (ishtirokchisi) bo'lishi mumkin. Qisqa vaqt ichida (atigi bir yil) Klubimiz dastur doirasida Moskva va Sankt-Peterburgdagi 500 ga yaqin kompaniyani birlashtira oldi. Bizning kartalarimiz egasi turli xizmatlarni sotib olayotganda yoki undan foydalanganda o'z mablag'larining 50% gacha tejash imkoniyatiga ega!

Qanday qilib "Extra Club" dasturiga a'zo bo'lish mumkin.

Kompaniyaning Klubga a'zo bo'lishining yagona sharti klub kartasi egasiga chegirmalar yoki imtiyozlar berishdir. Imtiyozlar turi yoki chegirma miqdori kompaniya tomonidan o'z xohishiga ko'ra belgilanadi, shuningdek Klub a'zolari - uning potentsial mijozlari bilan o'zaro munosabatlar shakli: ma'lumotlarni ishtirokchilar ma'lumotnomasida, Qo'shimchaning klub bo'limida joylashtiring. M gazetasi, boshqa gazetalar, axborot tizimlari Klubning boshqa xizmatlaridan foydalanishadi, ularning soni doimiy ravishda o'sib bormoqda. Kompaniya e'lon qilingan xodimlarga sovg'a sifatida uchta shaxsiylashtirilgan kartani oladi, bu ularga boshqa ishtirokchilar tomonidan taqdim etilgan chegirma va imtiyozlardan foydalanish imkoniyatini beradi. Klub kartasi egasi faqat jismoniy shaxs bo'lishi mumkin, hatto u kompaniyadan olingan bo'lsa ham.

Klub kartasi egasi chegirma va imtiyozlardan foydalanish imkoniyatiga ega bo'ladi. Elementar hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, o'rta va yirik xaridlar bo'lsa, karta o'zini juda tez to'laydi. Imtiyozli mehmon sifatida siz do'konlar, gurme restoranlar, barlar, sport va san'at klublaridagi ko'plab takliflardan foydalana olasiz. 6 oylik klub kartasining narxi. 70 000 rubl, 1 yil uchun 125 000 rubl.

Tashkil etilgan bepul obuna xayriya tashkilotlari uchun, ayniqsa muhim ijtimoiy-siyosiy arboblar va raqobatdosh bo'lmagan ommaviy axborot vositalari uchun.

Tashkil etilgan ommaviy tadbirlar.

Xokkey turniri kabi "Izvestiya" mukofoti avtopoyga jurnali "G'ildirak orqasida", musiqiy shou "Moskovskiy komsomolets" ning "ovozli treki".

O'tkazilgan Nashr kunlari.

Masalan, yillik "Moskovskiy komsomolets kunlari" Lujnikida.

Oqilona foydalanish spontan holatlar.

Polshada Net gazetasining muxoliflaridan biri uni pornografiya tarqatgani uchun sudga berganida katta shov-shuv ko'tarildi. Gazeta bunga javoban janjalni ataylab qo‘zg‘atib, eng yaxshi advokatlarni yollab, ishni yutib chiqdi. Lekin asosiysi bu emas edi – jarayon davomida gazeta tiraji ikki baravar ko‘paydi – 300 mingdan 600 ming nusxagacha.

Iloji boricha foydalaniladi to'g'ridan-to'g'ri reklamaning barcha turlari(boshqa nashrlar sahifalarida o'z-o'zini reklama qilish, radio va televidenieda o'z reklamasini joylashtirish, bilbordlar, to'g'ridan-to'g'ri pochta va boshqalar)

Tarqatish tizimi orqali idoralar, agentliklar, pochtachilar, kioskerlar ishini rag'batlantirish uchun ham barcha mumkin bo'lgan chora-tadbirlardan foydalaniladi. Agentliklarga raqobatchi nashrlarga nisbatan eng qulay shart-sharoitlar yaratilgan, pochtachilar esa bonuslar bilan taqdirlanadi.

Bu sektor reklama beruvchilar va reklama agentliklari bilan ishlaydi. Uning maqsadi nashrning hamkorlari: reklama beruvchilar va reklama agentliklari sonini ko'paytirish, gazetani bozorda targ'ib qiluvchi tadbirlar orqali nashr maydoni va xizmatlarini sotishni rag'batlantirish, ma'lum bir nashrda reklama joylashtirish uchun haqiqiy va potentsial mijozlarni jalb qilishdir. .

Ushbu tadbirlar reklama sektori tomonidan boshqa bo'limlar xodimlarini jalb qilgan holda (agar kerak bo'lsa) asosan nashrda mavjud bo'lgan marketing va taqdimot materiallaridan foydalangan holda amalga oshiriladi. Voqealar uchun tomoshabinlar qamrovining kengligi faqat nashrning moliyaviy ahvoliga va ijrochilarning ijodiy yondashuviga bog'liq.

Avvalo, shuni ta'kidlash kerak: So'rovlar - shaxsiy va telefon suhbatlari, reklama beruvchilar, reklama agentliklari va agentlarining yozma so'rovnomalari. Bir tomondan, ular nashr haqida reklama hamkorlarining fikrini bilishga imkon beradi (bu o'z-o'zidan juda muhim), boshqa tomondan, ular uni hali tanish bo'lmaganlar bilan tanishtiradilar va ular orasida ijobiy munosabatni rivojlantiradilar. tanish bo'lganlar. Reklama jarayonining muayyan ishtirokchisini tinglab, nashr bu shaxs va u vakillik qilayotgan kompaniyaning fikri naqadar yuqori baholanishini ko‘rsatadi. So'rovlar uchun har doim juda ko'p sabablar va mavzular mavjud:

So'rovni kichik lotereya bilan birlashtirish mumkin, unda nashrning ramzlari va gazetaga qisqa muddatli obuna bo'lgan esdalik sovg'alari o'ynaladi.

Shubhasiz, so'rov ishtirokchilari reklama faoliyatida mohiyatan juda muhim ma'lumot bo'lgan natijalar bilan qiziqadi. Shuning uchun ular ushbu ma'lumotlarni o'zi ham, ularning biznesiga tegishli bo'lgan boshqa ma'lumotlarni taqdim etgani uchun nashrga minnatdor bo'lishadi.

Shuning uchun, buni hisobga olishga arziydi marketing materiallari bilan ta'minlash, albatta, faqat nashrning o'zi uchun maxfiy (yoki foyda keltirmaydigan) bo'lmaganlar. Va tabiiyki, ular nashrning belgilarini o'z ichiga olishi kerak, shunda oluvchi har doim ma'lumot yordami uchun kimga minnatdorchilik bildirish kerakligini eslaydi.

Materiallar juda xilma-xil bo'lishi mumkin: turli xil reklama vositalarining qiyosiy narxlari, reklama agentliklari va reklama vositalarining reytinglari, reklama vositalarining samaradorligini hisoblash va boshqalar.

Misol uchun, Amerikaning Providence Journal Bulletin gazetasi reklama beruvchiga o'z auditoriyasi haqidagi ma'lumotlardan tashqari, "Mahalliy bozor" tadqiqotini taqdim etadi (bepul). Ushbu kitobda reklama beruvchi o'z biznesini olib boradigan mintaqa: ijtimoiy, demografik, iqtisodiy, geografik va boshqa ma'lumotlar haqida hikoya qiladi. Zavodlar, do'konlar, uylar soni va hajmi, narxlarning o'sishi dinamikasi, aholi bandligi va farovonligi, iste'mol xarajatlarining u yoki bu ulushi va boshqalar. Alohida boblar bozorning asosiy segmentlariga bag'ishlangan: chakana savdo, oziq-ovqat do'konlari, moliyaviy xizmatlar, dam olish va turizm, ko'chmas mulk.

Yakuniy bob esa... Providence Journal Bulletinga bag'ishlangan. Demak, bozor haqidagi kitobni o‘qib, reklama beruvchi unga qanday erishish haqida o‘ylay boshlaydi. Kitob oxirida u bu muammoni hal qilishning ko'zga ko'rinmas yo'lini topadi ...

Providence Journal Bulletin, shuningdek, shtat Savdo palatasi bilan mahalliy biznes va mamlakatning boshqa mintaqalari vakillari tomonidan foydalaniladigan mahalliy korxonalar ma'lumotnomasini nashr etish tashabbusi bilan chiqdi. Gazeta ham o‘zi haqidagi foydali ma’lumotlarni katalogga joylashtirishni unutmagan holda, tabiiyki, ushbu katalogni bepul nashr etib, tarqatdi. Natijada, katalog foydalanuvchilaridan tushgan reklama daromadlari nashr va tarqatish xarajatlarini ko'p marta qoplagan.

Boshqa bir Amerika gazetasi, Ledger Star, ko'chmas mulk reklama beruvchilarining hayotini osonlashtirishga qaror qildi. Ular uchun maxsus “Samarali ko‘chmas mulk reklamasini qanday yozish kerak” risolasi tayyorlanib, bepul tarqatildi. Broshyurada raqobatchilardan ajralib turish va ko'proq sotish uchun reklamada qanday so'z va tasvirlardan foydalanish kerakligi batafsil bayon etilgan. Va, albatta, gazeta risolani tarqatgandan so'ng, ushbu reklama beruvchilardan ko'chmas mulk reklamasini olish imkoniyati sezilarli darajada oshdi.

Reklamachilar, agentliklar va agentlar bilan uchrashish uchun "tashqariga chiqish" juda muhim, ya'ni. ko'rgazmalarda ishtirok etish. Majburiy - "Reklama", "Matbuot", "Axborot" kabi tematik sohalarda va afzalroq - har qanday biznesda: "Kompyuterlar", "Quruvchi" va boshqalar.

O'z tashabbusi bilan ko'rgazmalarda qatnashish orqali mijoz savdo muzokaralarida qatnashishi mumkin. Qoidaga ko'ra, reklama buyurtmasini bevosita stendda joylashtirganlarga qo'shimcha chegirma beriladi.

Shuningdek, reklama jarayonining ishtirokchilarini o'z joyingizga taklif qilishingiz kerak. Shunday qilib, nashr homiyligidagi reklama beruvchilar, reklama agentlari va agentliklarning seminarlari (muhokama va davra suhbatlari) juda samarali o'tmoqda. Nashr mahalliy va milliy reklama organlarini jalb qilgan holda hamkorlar uchun bepul seminarlar o‘tkazadi. Seminarlar va muhokamalar mavzulari juda xilma-xil bo'lishi mumkin:

va hokazo. va h.k.

Tadbirda ishtirok etganliklari xotirasi uchun ishtirokchilar nashr brendi tushirilgan kichik esdalik sovg'alarini olishdan xursand bo'lishadi. Shuningdek, ular yangi adabiyotlar va qo'llanmalarni gazeta sotib olgandan keyin olgan ulgurji chegirmaga sotib olishlari mumkin.

Taklif etilganlar o'z bilimlarini oshirganliklari, hamkasblar bilan fikr almashish imkoniyati, ochiq gapirish imkoniyati va oddiygina e'tibor uchun minnatdor bo'lishadi va vaqt o'tishi bilan ular reklama maydonini sotib olish orqali sizga minnatdorchilik bildiradilar.

Turli biznes tadbirlaridan tashqari siz reklama beruvchilar, reklama agentliklari, agentlar va ularning oila a'zolari ishtirokida bayramlarni ham o'tkazishingiz mumkin. Axir, kichik bayram hech kimni bezovta qilmagan. “Nashrning tug‘ilgan kuni”, “Gazeta ochiq kuni”ga reklama beruvchilar, reklama agentliklari va agentlarining qimmatli va istiqbolli vakillarini, “Pazandalik sahifalari kuni”, “Moda sahifalari kuni”ga ularning rafiqalari, “Hajviy sahifalar kuni”ga bolalarni taklif qilish arziydi. yoki "Yangi yil daraxti" va boshqalar uchun. va h.k.

Albatta, bayramlarda nashrning ramzlari tushirilgan esdalik sovg'alari ham tarqatiladi va mini-lotereyalar tashkil etiladi, unda yutuq bepul obuna bo'lishi mumkin.

Misol uchun, Providence Journal Bulletin o'zining konferentsiya zalida har yili bepul bahorgi bolalar masxarabozlik kechasini o'tkazadi, unda aksariyat hollarda ota-onalar - gazeta uchun qiziq bo'lgan doiralar vakillari - o'z farzandlari bilan qatnashadilar. Ularning ikkalasi ham mamnun.

Tabriklashni ham unutmaslik kerak (milliy va mahalliy bayramlarda, reklama beruvchining reklama xizmatlari, reklama agentliklari va reklama agentlari xodimlarining shaxsiy va ish bayramlarida). Pochta orqali tabriknoma olish kichik narsa, lekin hamma mamnun...

Aytishimiz mumkinki, eng to'g'ridan-to'g'ri va eng samarali rag'batlantirish vositasi bu reklama beruvchilar, reklama agentliklari va vakillar o'rtasidagi tanlovlar bo'lib, ularning natijalariga ko'ra sovrinlar bilan bir qatorda asosiy g'oliblarga ma'lum muddat yoki nashrda reklama uchun chegirmalar beriladi. ma'lum hajm (yoki boshqa imtiyozlar). Bu, birinchidan, g'oliblarni o'zlari qo'lga kiritgan chegirmalardan foydalanishga undaydi (ya'ni nashrda reklama joylashtirish), ikkinchidan, boshqa reklama beruvchilarni navbatdagi tanlovda ishtirok etishga undaydi (ya'ni, yana nashrda reklama joylashtirish), uchinchidan, nima kompaniya va qaysi odam o'zi haqida "tanlov g'olibi yoki sovrindori" deb aytishni istamaydi.

Sovrin va chegirmalardan tashqari, ishtirokchilar nashr brendi tushirilgan esdalik sovg‘alari, qimmatbaho sovg‘alar, faxriy unvonni tasdiqlovchi sertifikat va vimponlar va boshqalarni olishlari mumkin.

va hokazo. va h.k.

Misol uchun, Rossiyada "Moliyaviy izvestiya" har yili ushbu gazetada chop etilgan va eng yuqori badiiy did bilan ijro etilgan reklamalar tanlovini o'tkazadi. Keyingi birinchi o‘rinni Hewlett-Packard kompaniyasi egalladi, uning reklama vakiliga sovrin – “Chinni Verbilok” chinni shaxmat taxtalari to‘plami topshirildi.

Asosan, reklama beruvchilar uchun tanlov haqida aytilganlarning barchasi reklama agentliklari uchun tanlovlarga ham qo'llanilishi mumkin. Agentliklar shuningdek, mukofot sifatida reklama qilishda sertifikatlar, sovrinlar, chegirmalar va imtiyozlar oladi. Deyarli bir xil mavzular:

Misol uchun, Providence Journal Bulletin reklama agentliklari o'rtasida har yili o'tkaziladigan nufuzli tanlov, Providence Journal Bulletin Graphics Award mukofotini o'tkazadi. Ushbu tanlovda nafaqat mahalliy agentliklar, balki boshqa shtatlarning abituriyentlari ham ishtirok etishni istashmoqda – axir, bu mukofot ularga mijozlarni yanada muvaffaqiyatli topish imkonini beradi. Va qancha ko'p agentliklar raqobatlashsa, ular Providence Journal Bulletin uchun reklama maydonini sotishda shunchalik hamkorlik qiladilar ...

Musobaqalarni har yili o'tkazish yaxshidir (ular butun yil davomida unga tayyorgarlik ko'rishadi va buning uchun ishlaydilar). Natijalar sarhisob qilinib, taqdirlangandan so'ng g'oliblar va sertifikatlangan reklama beruvchilar, agentliklar va vakillar ro'yxati gazetada e'lon qilinadi va Tanlov kundaligiga kiritiladi.

Bu voqealarning barchasi reklama jarayoni ishtirokchilari o'rtasidagi munosabatlarga yangilik olib keladi, nashrga, reklama beruvchiga, reklama agentligiga va vakilga bir-birini yaxshiroq tushunishga, axborot va o'zaro tajribadan samaraliroq foydalanishga yordam beradi. Ular shaxsning ijobiy his-tuyg'ulariga asoslanadi va o'z taassurotlari, xodimlar, hamkasblar va oila a'zolari orqali reklama beruvchi, reklama agentligi va vakilning ko'z o'ngida nashrning ijobiy imidjini shakllantiradi. To'g'ridan-to'g'ri emas, balki sezilarli darajada, ular reklama maydonini sotishni va gazeta nashr etishdan keladigan daromadni oshiradi. Qaysi reklama beruvchi samarali reklama vositasi sifatida obro'ga ega bo'lgan va bundan tashqari, uning xotini va bolalari o'qimagan, lekin biladigan va sevadigan qiziqarli gazetada reklama maydonini sotib olishdan bosh tortadi.

Reklamani ko'rib chiqayotganda, biz reklama beruvchi yoki uning vakili bo'lgan reklama agentligi va reklama tarqatish kanallari o'rtasidagi o'zaro ta'sir jarayonini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Reklama beruvchi va agentlik tomoshabinlar e'tiborini sotib oladi. Shunga ko'ra, arqonlar sotuvga taklif etiladi, ya'ni. Asosiy mahsulot auditoriya - uning hajmi, demografik va ijtimoiy-iqtisodiy xususiyatlari. Kanallarda reklama sotishning bir necha asosiy usullari mavjud:

  • o savdo bizning savdo bo'limimiz tomonidan amalga oshiriladi;
  • o reklama sotish uchun tashqi tashkilot - sotuvchi yollanadi;
  • o reklama savdosi o'z nomidan ish olib boradigan, kanal egalaridan komissiya oladigan bir nechta sotuvchilarga ishonib topshiriladi.

O'z bo'limlarimiz orqali biz bosma ommaviy axborot vositalari, radio va Internetda reklama sotamiz. Bunday kanallarning faqat oz qismi bitta tashqi tashkilot bilan sotish sxemasiga muvofiq ishlaydi. Ushbu kanallarning bir qatori o'zlarining reklama imkoniyatlarini sotuvchi agentliklar tarmog'i xizmatlaridan ham foydalanadi. Televidenie faqat sotuvchilar orqali sotish bilan tavsiflangan, ammo qonunchilikdagi o'zgarishlar tufayli u endi o'zgarib, aralashib ketmoqda, biz ushbu bobda muhokama qilamiz. Va nihoyat, tashqi reklama uchun uchinchi usul eng xarakterli bo'lib, egalari - ommaviy axborot vositalari operatorlari reklama agentliklari bilan ularni bozorda joylashtirish imkoniyatini beradigan juda ko'p miqdordagi shartnomalar tuzadilar.

Taqdim etilgan usullarning har biri ma'lum kanallarga eng kuchli tarzda biriktirilganligi sababli, biz bosma ommaviy axborot vositalari, televidenie va tashqi reklama misolida reklama sotish xususiyatlarini ko'rib chiqamiz.

Bosma ommaviy axborot vositalarida reklama savdosini tashkil etish

Yuqorida aytib o'tganimizdek, bosma ommaviy axborot vositalari - gazeta va jurnallarda reklama savdosini tashkil etish ko'p hollarda o'zining reklama bo'limi orqali amalga oshiriladi. Rossiya nashrlarining faqat kichik bir qismi o'zlarining reklama imkoniyatlarini tashqi sotuvchiga sotishni to'liq topshirdilar. Bir qator nashrlar reklama agentliklari bilan ishlaydi, lekin ular orqali o'z reklama maydonlarining faqat bir qismini sotadi.

Reklama bo'limining vazifalari va tuzilishi

Reklama bo'limi nashrning bo'limlaridan biridir. Qolgan ikkitasi nashrni tayyorlaydigan tahririyatning o‘zi va ushbu nashrni sotish, obuna bo‘lish, o‘z ichiga yetkazib berish yoki tashqi tarqatuvchilardan yetkazib berish yo‘li bilan o‘quvchiga yetkazuvchi tarqatish xizmati. Ko'rinib turibdiki, barcha bo'limlar bitta mahsulotni yaratish va sotish uchun ishlaydi va ularning har birining ishi o'zaro bog'liqdir.

Gazeta yoki jurnalda reklama bo'limining asosiy maqsadi nashrning moliyaviy barqarorligi va mustaqilligini ta'minlash uchun etarli miqdordagi reklama buyurtmalarini jalb qilishdir. Ushbu maqsaddan reklama bo'limi oldida turgan funktsional vazifalarni bajaring:

  • o reklama bozorini bilish va uning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish qobiliyati;
  • o real va potentsial reklama beruvchilarning mavjud ma'lumotlar bazalarini yaratish;
  • o'zimizcha, hamkor reklama agentliklari yoki autsorsing reklama agentlari yordamida gazeta maydonining reklama savdosini tashkil etish;
  • o barcha hujjatlarni saqlash;
  • o zarur hollarda mijoz uchun reklama loyihasini ishlab chiqish va uni nashrga joylashtirish;
  • o reklama beruvchilar bilan ishlashni faollashtirish va reklama sotish hajmini oshirish bo'yicha tijorat takliflarini shakllantirish;
  • o ishchi narxlar ro'yxatini yaratish;
  • o samarali reklama sotishni ta'minlash uchun taqdimot materiallarini yaratish.

Ushbu vazifalardan kelib chiqib, gazeta yoki jurnalda reklama bo'limining ishi tuziladi, uning tarkibi, unda ishlaydigan xodimlar soni va ularning vazifalari. Har xil hajmdagi va turli vazifalarga ega bo'lgan turli nashrlar reklama bo'limi uchun turli xil xodimlar darajalarini talab qiladi. Bundan tashqari, mehnatkashlar soni bozor haqiqatiga, nashrning moliyaviy ahvoliga va eng muhimi, boshqaruv darajasiga bog'liq. Siz ulkan bo'limni yig'ishingiz mumkin, lekin uni boshqara olmasangiz, natija kutilganidan uzoq bo'ladi. Shuning uchun bo‘limning tuzilishi haqida gap ketganda, unda ishlovchi xodimlar soni emas, balki kerakli lavozimlar nazarda tutiladi, ularsiz samarali faoliyatni tashkil etib bo‘lmaydi.

Guruch. 8.1.

Ushbu sxemaga yana bir nechta tarkibiy qismlar qo'shilishi mumkin: masalan, bozor tadqiqotlari byurosi yoki korporativ mijozlar bilan ishlash byurosi yoki reklama byurosi, rivojlanish byurosi va boshqalar. Nashr hajmiga, uning bozordagi o'rni, moliyaviy barqarorligi va boshqa muhim sabablarga ko'ra, bo'limning tuzilishi o'zgarishi va hal qilinayotgan vazifalarga, oxir-oqibat ambitsiyalarning taxmin qilingan o'zgarishlariga imkon qadar yaqin bo'lishi mumkin.

Savdo byurosida quyidagi bo'limlar mavjud: 1 - tahririyat yoki maxsus yig'ish punktlarida reklama qabul qilish; 2 - reklamani bevosita reklama beruvchilarga faol sotish; 3 - reklama agentliklari bilan o'zaro hamkorlik.

Dizayn va joylashtirish byurosiga quyidagilar kiradi: / - dizaynerlar; 2 - matn mualliflari; 3 - xonada reklama joylashtirishni nazorat qiluvchi menejer-koordinatorlar (ba'zan reklamani rivojlantirishda yordam beradi).

  • 1. Reklama maydoni sotilishi kerak. Bu zarur moliyaviy daromadni ta'minlaydi.
  • 2. Sotilgan joylar yaxshi bezatilgan bo'lishi kerak. Bu zaruriy shart. Noto'g'ri ishlab chiqilgan reklama o'quvchini ham, reklama beruvchini ham birdek bezovta qiladi, bu esa tirajning kamayishiga va reklama uchun mablag'larning chiqib ketishiga olib kelishi mumkin.

Guruch. 8.2.

Biz yuqorida aytib o'tgan va faoliyat jarayonida u yoki bu tarzda paydo bo'lishi mumkin bo'lgan barcha boshqa funktsiyalar yuqorida ko'rsatilgan ikkita yo'nalish doirasida taqsimlanishi yoki alohida bo'linma, masalan, bozorni o'rganish bilan shug'ullanishi mumkin. uning rivojlanishining prognozlari, yangi ma'lumotlar bazalarini shakllantirish va boshqalar .d. Katta nashr uchun bu kerak bo'lishi mumkin. Ammo ko'pincha direktorning o'zi bu mas'uliyatni o'z zimmasiga oladi, zarur ishlarning bir qismini boshqa bo'lim xodimlariga topshiradi yoki individual buyurtmalar uchun vaqtincha tashqi tuzilmalarni jalb qiladi.

Bosma ommaviy axborot vositalarining reklama departamenti direktori o'ziga ishonib topshirilgan bo'linmaning barcha faoliyatini tashkil qiladi va boshqaradi, bevosita bosh (ayrim hollarda tijorat) direktorga bo'ysunadi. Yuqorida belgilangan tuzilma doirasida reklama departamenti direktori joriy rahbariyatdan tashqari quyidagi ishlarni ham amalga oshiradi.

  • 1. O'quvchilarning tarkibi bo'yicha olingan ma'lumotlarni tahlil qiladi va ushbu ma'lumotlar asosida zarur taqdimot materiallarini tayyorlaydi (bunday ma'lumotlarni Rossiyaning ko'plab mintaqalarida mavjud bo'lgan tadqiqot firmalaridan sotib olish mumkin deb taxmin qilinadi, shuningdek, shunga o'xshash tadqiqotlar milliy darajasi va mintaqaviy bozorlarni qamrab oladi).
  • 2. Uchinchi tomon kompaniyalaridan reklama bozorini buyurtmalar tahlili. Agar buning iloji bo'lmasa, bo'lim xodimlari yordamida reklama bozori to'g'risida ma'lumotlar to'plashni tashkil qiladi va mustaqil tahlillar asosida reklama savdosini tashkil etishning strategik maqsadlarini belgilaydi.
  • 3. Reklama beruvchilarning ma’lumotlar bazalarini yuritish, ularni strukturalashtirish bilan bog‘liq strategik masalalarni aniqlash ishlarini tashkil qiladi va nazorat qiladi.
  • 4. Savdo byurosi rahbari bilan birgalikda umumiy sotilgan maydonlar hajmini rejalashtiradi va yangi tijorat takliflarini ishlab chiqadi.
  • 5. Reklamani loyihalash va joylashtirish byurosi rahbari bilan birgalikda nashrda reklamani taqdim etish tizimini ishlab chiqadi.
  • 6. Bo‘lim xodimlarining malakasini oshirish tizimini tashkil qiladi.
  • 7. Bo‘lim xodimlarining mehnatiga haq to‘lash tizimini muvofiqlashtiradi.

Bundan tashqari, bo'lim direktori ba'zan bo'lim xodimlari o'rtasidagi ziddiyatli vaziyatlarni tartibga solishga, rejaning bajarilishini nazorat qilishga, tahririyatni rejalashtirish bo'yicha yig'ilishlarda va rahbariyat bilan uchrashuvlarda bo'limni taqdim etishga, tahririyat rejalarini jamoaga etkazishga va birgalikda o'z rejalarini ishlab chiqishga to'g'ri keladi. ular.

Savdo byurosi savdo menejerlari asosida tuzilgan. Qoidaga ko'ra, bu bo'limning doimiy xodimlaridir. Ba'zi nashrlarda har bir menejer reklama bozorining bir yoki bir nechta sohalarini nazorat qiladi. Ba'zilar oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadigan reklama beruvchilar bilan ishlaydi, boshqalari ko'chmas mulkka ixtisoslashgan, uchinchisi esa xizmat ko'rsatish sohasini ifodalovchi reklama beruvchilar bilan muloqot qiladi.

Bularga quyidagilar kiradi:

  • o reklama beruvchining ma'lumotlar bazalari bilan nafaqat ma'lumotnoma sifatida, balki vaqti-vaqti bilan takomillashtirilishi kerak bo'lgan harakatlantiruvchi vosita sifatida ham ishlash: yangi ma'lumotlarni qo'shish, eskirganlarini tuzatish, reklama beruvchi bilan ishlashning muayyan bosqichlari haqida ma'lumotlarni kiritish;
  • o reklamaga yondashuvning xususiyatlari va tafsilotlarini va uning ehtiyojlarini aniqlab, reklama beruvchilar bilan bevosita aloqada bo'lish; Agar kerak bo'lsa, menejer maslahat beradi va maslahat beradi. Qoidaga ko'ra, maslahatlar reklama bo'yicha mutaxassislarga ega bo'lmagan va ko'pincha reklama agentliklari xizmatlaridan foydalanmaydigan o'rta va kichik biznes korxonalariga kerak. Shuning uchun gazeta yoki jurnalning reklama menejeri ular uchun yordamchi-maslahatchi bo'lishi mumkin;
  • o grafik dizaynerlar bilan ishlash: menejer mijozning talablarini tushuntiradi, o'z imkoniyatlarini taklif qiladi va mijoz bilan tayyorlangan original sxemani tekshiradi;
  • o zarur hujjatlarni tayyorlash (shartnomalar, schyot-fakturalar, ishlarni qabul qilish dalolatnomalari);
  • o reklama sotish hajmini oshirish maqsadida reklama beruvchilarning xohish-istaklarini, bozor kon'yunkturasini hisobga olgan holda nashrning reklama siyosati bo'yicha yangi tijorat takliflarini ishlab chiqishda ishtirok etish.

Bu erda reklama menejeri ishining asosiy yo'nalishlari. Bundan tashqari, menejerning o'zi va ba'zan reklama agenti deb ataladigan reklama sotuvchisining funktsional majburiyatlari birlashtirilgan. To'g'ri, ko'plab tahririyatlarda reklama agentlari xodimlardan tashqarida ishlaydi, ularning daromadlari olingan daromadning kelishilgan foizini tashkil qiladi. Reklama agentliklarining asosiy vazifasi reklama sotishdir, chunki buyurtmalarni boshqarish bo'yicha ishlarning aksariyati hali ham menejerlarga to'g'ri keladi.

Ba'zi tahririyatlarda reklama agentlari bilan ishlash uchun alohida shaxs javobgar. Ba'zilar uni koordinator, boshqalari - dispetcher deb atashadi. Koordinator-dispetcher agentlardan barcha reklama buyurtmalarini qabul qiladi, reklama agentlarining bozor maydonida bir-birining ustiga chiqmasligini ta'minlaydi, agentlarni bo'lim taqdimoti materiallari bilan ta'minlaydi, ularni nashrning reklama siyosatining yangi yo'nalishlari haqida xabardor qiladi va reklamaning o'tishini nazorat qiladi. agentlar tomonidan olib kelingan buyurtmalar. Shuningdek, nashrdagi materiallarning media-reja yoki buyurtmachining xohishiga ko‘ra chiqarilishini nazorat qiladi.

Savdo ofisida muhim o'rin tutadigan yana bir yo'nalish - bu reklama agentliklari bilan aloqalarni o'rnatish. Axir, bosma ommaviy axborot vositalari reklama tarqatishning bir tomchisi va ular faqat tarqatish bilan shug'ullansa yaxshi bo'lardi. Biroq, Rossiya hududlarida nashr etilgan 50 dan ortiq gazetalar o'rtasida o'tkazilgan so'rov natijalariga ko'ra, ularda joylashtirilgan reklamaning umumiy hajmining atigi 15-20 foizi reklama agentliklariga to'g'ri keladi. Reklama bo'limi qolgan savdolarni o'zi amalga oshiradi. Shunga qaramay, reklama agentliklari bilan ishlash juda istiqbolli ko'rinadi. Yuqorida tilga olingan hududiy nashrlar o‘rtasida o‘tkazilgan so‘rovda ko‘plab hududiy nashrlarning agentliklar xizmatidan foydalanishiga imkon bermayotgan sabablar aniqlandi. Eng keng tarqalgan sabablar quyidagilar edi:

  • o hududiy reklama agentliklari bozorining rivojlanmaganligi;
  • o nashrlarning shahar tashqarisidagi reklama agentliklari bilan ishlamasligi, bu boshqa shaharlardan reklama buyurtmalarining sezilarli darajada oshishiga olib kelishi mumkin.

Rossiya, jumladan, Moskva, Sankt-Peterburg va bir million aholiga ega boshqa shaharlar;

  • o rivojlanmagan axborot bazasi: ommaviy axborot vositalarida reklama joylashtirishga ixtisoslashgan agentliklar faoliyati to'g'risida ma'lumot olish har doim ham mumkin emas;
  • o ommaviy axborot vositalari va reklama agentliklari o'rtasidagi munosabatlar tizimi rivojlanmagan: ko'pchilik narxlar va joylashtirish hajmi bo'yicha tahririyat shartlariga rozi emas.

Ma’lumki, ko‘pgina tahririyatlar reklama bo‘limi tarkibida reklamani loyihalash va joylashtirish bilan shug‘ullanuvchi bo‘lim tashkil etishni noo‘rin, deb hisoblaydi. Yirik nashriyotlarda reklama beruvchilar va reklama agentliklariga joylashtirish uchun faqat tayyor original maketlar qabul qilinishi sharti qo‘yiladi. Ammo kichik mintaqaviy nashrlarda bu talabni ko'pincha bajarish mumkin emas, ayniqsa gazeta yoki jurnal reklama imkoniyatlarini agentlik orqali emas, balki mustaqil ravishda sotsa. Bunday nashrlarning asosiy reklama beruvchilari bo'lgan o'rta va kichik biznes vakillari bo'lgan kompaniyalar har doim ham o'zlarining reklama istaklarini maketga aylantira oladigan xodimlarga ega emaslar. Va shunga qaramay, bosma nashrlarda reklama dizayni bo'limiga hali ham ishonchsizlik bilan qaraladi, chunki umuman nashr tuzilmasi va reklama bo'limidagi bu bo'linish shunchaki ortiqcha deb hisoblanadi. Asl maketni tayyorlash zarurati tug'ilganda, ular buni gazeta maketi dizayneriga topshiradilar. Matn yozish zarurati tug‘ilsa, jurnalistlarga murojaat qilishadi. Xonaga qanday qilib "reklama qo'yish" mas'ul kotibga tegishli. Tekshirish yana oddiy: masalani o'qing - reklamani o'qing.

Biroq, yaqinda vaziyat yaxshi tomonga o'zgardi. Gazetani chiqaradigan tahririyat va ushbu gazetaga reklama sotuvchi reklama bo‘limi funksiyalarini ajratish zarurati yaqqol ko‘rinib qoldi. Bugungi kunda nashr egalari dizayner yoki kopirayterni tejash yoki ularni tahririyat xodimlari bilan almashtirish kelajakda katta xarajatlarga olib kelishi mumkinligini tushunishadi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, ko'plab mintaqaviy gazetalar reklama maydonini to'g'ridan-to'g'ri reklama beruvchiga sotadi va muqarrar ravishda original maketlarni loyihalash va matnlarni yozish muammosiga duch keladi. Ammo gazeta faqat reklama tarqatish kanali bo'lgan taqdirda ham, bu holatda ham biz hozir gapiradigan reklama dizayni bo'limiga ega bo'lish kerak edi. Chunki tayyor asl maketlarni joylashtirishda ham ularni mavjud nashr modeliga “donolik bilan” moslashtiradigan kamida bitta odam talab qilinadi.

Ro'yxatga olish va turar joy byurosi qanday funktsiyalarni bajaradi?

  • 1. Nashrda reklama modelini qurish. Nashrning har bir sonida reklama uchun aniq belgilangan joy bo‘lishi kerak. Nashrning umumiy modelini hisobga olgan holda, reklama bo'yicha mutaxassislar o'z modellarini yaratishlari kerak, unda tasodifiy emas, balki reklama beruvchilarning tuzilishi va reklamaning asosiy turlarini hisobga olgan holda yaratilgan bo'limlar, sarlavhalar, bloklar mavjud. Modelni qurish, uni muntazam ravishda normal holatda saqlash, shuningdek, vaziyat o'zgargan taqdirda ba'zi o'zgartirishlar bir kishi tomonidan amalga oshirilishi mumkin.
  • 2. Reklama beruvchilarning aniq buyurtmalari uchun original maketlarni ishlab chiqish. Reklama beruvchining o'z maqsad va vazifalari borligini hisobga olsak, mijozning ko'plab istaklari o'ylab topilishi, ixtiro qilinishi va fantaziyalanishi kerak. Gazeta maketi dizayneri uchun vaqt yo'qligi sababli bunday yondashuv oddiygina mumkin emas. Va umuman olganda, reklama dizayni o'ziga xos xususiyatlarga ega.
  • 3. Reklama xabarlari uchun matnlarni yozish va matnli reklama (maqolalar) - reklama beruvchilarning buyurtmalariga ko'ra. Bugungi kunda gazeta reklamasida matnli reklamaning yaqqol ustunligi mavjud.
  • 4. Uzoq muddatli reklama beruvchi loyihalar uchun ijodiy takliflar. Ko'pincha, reklama beruvchi nafaqat modul, chiziq yoki maqola joylashtirishni xohlaydi, balki uning biznesiga sezilarli darajada yordam beradigan bir qator reklama materiallarini ham yaratadi. Bunday holda, u kampaniyaning qandaydir kontseptual va ijodiy rivojlanishiga muhtoj.
  • 5. Reklama materiallarini tuzatish. Afsuski, bugungi kunda ochiqchasiga savodsiz reklama matnlari juda keng tarqalgan.

Mas'uliyat doirasi ancha keng. Aynan shu narsa ko'plab OAV rahbarlarini qo'rqitadi. Biroq, ba'zida reklama bo'limida mas'uliyatning bir nechta kombinatsiyasi mumkin.

Samarali sotish uchun shartlar. Muvaffaqiyatli reklama sotish uchun asos bo'lib xizmat qiladigan bir nechta asosiy shartlar mavjud. Raqobat darajasi va bozor rivojlanishi ob'ektiv ko'rsatkichlar bo'lib, biz ularga har doim ham ta'sir o'tkaza olmaymiz. Ammo boshqa ko'plab shartlar mavjud, ularsiz reklama sotish qiyin bo'ladi. Mana ulardan ba'zilari:

  • o nashrning aniq joylashuvi;
  • o o'z auditoriyangizni bilish va ushbu auditoriya ehtiyojlariga javob beradigan nashrni nashr etish;
  • o mijozlari o'quvchilar segmentlariga to'g'ri keladigan potentsial reklama beruvchilar doirasini aniqlash;
  • o reklama jarayonining xususiyatlarini va reklama beruvchi oldida turgan vazifalarni tushunish;
  • o aniq tuzilmaga ega bo'lgan to'liq reklama bo'limini yaratish;
  • o reklama beruvchi va o'quvchi ehtiyojlarini qondiradigan nashrda reklama tushunchasi.

Bozor va reklama beruvchini bilish reklama sotish texnologiyasi haqida jiddiy gapirish imkonini beradi. Shunda biz muqarrar ravishda rejalashtirish zaruriyatiga duch kelamiz. Reklamani sotish rejasi bo'lmasa, nashrning grafik yaxlitligini saqlab qolish, reklama bo'linmalarini va vakolatli gazeta iqtisodiyotini qurish, xodimlarni boshqarish va rag'batlantirish juda qiyin bo'ladi. Reja ikkita maqsadli yo'nalishga asoslanadi:

  • o sotilishi kerak bo'lgan nashr maydoni hajmi;
  • o sotish natijasida olinishi kerak bo'lgan naqd pul.

Nima uchun hajmlar va mablag'lar alohida ajratilishi aniq. Ko'pincha reklamaning turli joylarida har xil narxda turadi. Bundan tashqari, reklamaning ayrim turlari, masalan, tasniflangan reklamalar modulli va matnli reklamaga qaraganda arzonroq narxga ega. Nashrning grafik "yuzini" saqlab qolish uchun hajmni rejalashtirish muhimdir. Fondni rejalashtirish iqtisodiy vazifa bo'lib, uni hal qilmasdan nashrning mavjudligi qiyin vaziyatga tushib qoladi.

Har qanday rejalashtirishning asosi vaziyatni tahlil qilishdir. Reklama savdosini rejalashtirish uchun siz:

  • 1) so'nggi ikki yildagi savdo tarixini oylar bo'yicha bilish;
  • 2) sotuvlar hajmining mavsumiy tebranishlarini qiyosiy tahlil qilish, pasayish va o'sish davrida reklama beruvchilarning alohida guruhlarini ajratib ko'rsatish;
  • 3) bozorni rivojlantirish, shu jumladan uning imkoniyatlarini o'rganish;
  • 4) raqobat darajasini baholash, shu jumladan vaziyatni va asosiy raqobatchi nashrlarning rivojlanish dinamikasini chuqur tahlil qilish.

Turli nashrlar uchun sotishni rejalashtirish muddatlari boshqacha bo'lishi mumkin. Gazeta yoki jurnalning rivojlanish rejasiga muvofiq, ushbu rejani qisqaroq davrlarga bo'lish bilan bir yilga rejalashtirish mantiqan to'g'ri keladi. Oylik reklama sotish rejasini yillik savdo rejasidan ajratib olish, uni model va yaratilgan reklama bloklarini hisobga olgan holda raqamlar bo'yicha ajratish odatiy holdir. Umumiy savdo rejasining bir qismi sifatida har bir alohida reklama sotuvchisi uchun sotish rejasining keyingi taqsimoti mavjud. Aslida, bu juda muhim pozitsiya, chunki rejalashtirish sizga xodimlarning ish haqi bo'yicha oqilona cheklovlarni joriy etishga imkon beradi. Ba'zi nashrlar, qattiq nashr modelini hisobga olgan holda, har xil turdagi reklama uchun rejalar tuzadilar.

Samarali sotish narxlari ro'yxatini ishlab chiqish uchun nashr auditoriyasining hajmi ham, nashrda reklama joylashtirish ham muhimdir. Ko'pincha gazetaning birinchi sahifasida paydo bo'ladigan reklama uchun yuqori koeffitsient o'rnatiladi. Jurnallar uchun dastlabki bir nechta tarqatishlar, shuningdek, “Muharrir so‘zi”, “O‘quvchilardan maktublar” sarlavhalari va son mazmuni yonidagi reklama tasmalari uchun oshirilgan narxlar belgilangan. O'quvchilarning ushbu chiziqlarga bo'lgan e'tiborini hisobga olgan holda, narxning oshishi oqlanadi. Lekin narxlar ro'yxatining o'zida "qo'shimcha haq" yoki "qo'shimcha haq" so'zlarini ishlatmaslik yaxshi bo'lardi. Har qanday savdoda bu iste'molchi tomonidan salbiy qabul qilingan so'zlardir. Reklama sotuvi ham bundan mustasno emas. Narxlar ro'yxati nashrning o'ziga xos sonlarida ma'lum joylar uchun aniq narxlarni ko'rsatsa, yaxshi bo'ladi. Shu bilan birga, "qimmat" deb baholangan bantlar va raqamlar qanchalik talabga ega ekanligini bilish kerak.

Yaxshi ishlab chiqilgan reklama taqdimoti tuzilmasi, tematik reklama bloklarini chiziqlar bo'ylab taqsimlash va nashrning o'ziga xos savdo nuqtalari bilan, foizli o'sish bilan asosiy raqamlarni emas, balki narxlar ro'yxatida mutlaq xarajatlar ko'rsatkichlarini berish juda oson bo'ladi. Bu reklama beruvchilar uchun qulaylikdan tashqari, reklama sotuvchilarning o'zlari uchun ham qulaylikdir. Narxlar ro'yxatida mutlaq ko'rinishda ko'rsatilgan narxlar ham reklama sotish narxlari siyosatining shaffofligi yo'lidir.

Reklama chegirmalari, agar yomon ishlab chiqilgan bo'lsa, savdo ko'rsatkichlariga ham ta'sir qilishi mumkin. Misol uchun, narxlar ro'yxatida ko'pincha noaniq so'zlar mavjud: "Oddiy reklama beruvchilar uchun chegirmalar" yoki "E'lonni kamida uch marta joylashtirgan reklama beruvchilar uchun chegirmalar". Bunday formulalar bilan ko'plab savollar tug'iladi. Masalan, kim oddiy reklama beruvchi hisoblanadi?

Chegirma tushunchasi reklamaga savdodan kelgan, bu yerda u mahsulot yoki xizmat narxini pasaytiradigan miqdorni bildiradi. Reklamada chegirma - bu reklama vositasi tomonidan belgilangan bazaviy stavkaning yoki individual taklifning narxining kamayishi yoki kamayishi. Tabiiyki, chegirma foydaning yo'qolishi emas. Chegirmalarni belgilash nashriyotning narx siyosatining bir qismi bo'lib, u bozor sharoitlari va reklama beruvchi bilan tuzilgan shartnoma shartlarini hisobga olgan holda narxlarni (tariflarni) moslashtiradi. Bugungi kunda Rossiya bozorida keng qo'llaniladigan asosiy chegirmalar nashrlarning hajmi va chastotasi uchundir. Bugungi kunda ko'plab nashriyotlar chegirmalarning boshqa turlaridan foydalanadilar. Bularga quyidagilar kiradi:

  • o yil davomida reklama joylashtirish uchun yillik buyurtma;
  • o muntazam reklama beruvchilar ma'lum vaqt davomida o'z reklamalari uchun ma'lum miqdorda joy olgan taqdirda ularga beriladigan bonus (premium);
  • o katta miqdordagi reklama maydonini sotib olish uchun, hajmli chegirma;
  • o foydalanilgan reklama maydonining umumiy miqdori uchun;
  • o shoshilinch to'lov uchun;
  • o ma'lum vaqt davomida nashr etilgan nashrlarning chastotasi uchun;
  • o oldingi davrga nisbatan reklama maydonini ko'paytirish uchun;
  • o katta buyurtma hajmi uchun;
  • o doimiy ravishda ma'lum miqdorda reklama buyurtmalarini beruvchi reklama agentligiga beriladigan chegirma;
  • o yilning ma'lum vaqtlarida reklama uchun mavsumiy;
  • o seriyali reklama uchun;
  • o reklama beruvchi yoki agentlik bilan uzoq muddatli shartnomada kelishilgan reklama maydonidan oshib ketganligi uchun;
  • o nashrdagi reklamasi boshqa mijozlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan yirik yoki VIP mijozlarga beriladigan chegirma.

Barcha mumkin bo'lgan chegirma turlari bu erda ataylab keltirilgan. Gazeta reklama xizmatlaridan bir vaqtning o'zida foydalanishga undashning hojati yo'q. To‘g‘rirog‘i, har bir nashr bozordagi mavqeiga qarab, o‘ziga xos chegirmalarni qo‘llaydi.

Va narxlar ro'yxati haqida aytmoqchi bo'lgan oxirgi narsa: uning dizayni. Ko'pgina reklama beruvchilar kvadrat santimetrda, fazoviy o'lchamlarda yoki chiziqning bir qismida ko'rsatilgan modulning o'lchamini idrok etishda qiyinchiliklarga duch kelishadi. Ushbu modullar narxlar ro'yxatida grafik ko'rinishda ham ko'rsatilsa yaxshi bo'lardi, shunda reklama beruvchi o'zi sotib olgan qancha joyni egallashini tushunadi. Ba'zan bu shunchaki soyali kvadratlar yoki to'rtburchaklar bo'lishi mumkin, ba'zan esa ma'lum o'lchamdagi o'ziga xos reklama xabari bo'lishi mumkin.

Narxlar ro'yxati reklama sotuvchilari tomonidan qo'llaniladigan reklama sotish vositalaridan biridir. Bundan tashqari, narxlar ro'yxati reklama beruvchiga taqdim etiladi va nashrning o'zi darajasi haqida ko'p narsalarni ayta oladi. Shuning uchun uning rivojlanishi nihoyatda muhim va jiddiy masala bo'lib tuyuladi.

Nashrda texnologik jihatdan qurilgan va yaxshi tuzilgan reklama, reklama beruvchilarning rejalashtirilgan segmentlari, to'g'ri hisoblangan va ishlab chiqilgan narxlar ro'yxati - bularning barchasi reklama savdosi uchun asosdir. Ammo ko'p sotadigan va muvaffaqiyatli bo'lganlar u erda hech qachon to'xtamaydilar, balki savdo hajmini oshirish, yangi reklama beruvchilarni jalb qilish va ularni saqlab qolish uchun yangi usullarni izlaydilar.

Bosma ommaviy axborot vositalarida allaqachon muvaffaqiyatli amalga oshirilgan reklama beruvchilarni jalb qilishning bir necha usullarini tasavvur qilish mumkin.

Mavzu plus. Ushbu uslub reklama bo'limi va muharrirlar o'rtasidagi yaqin hamkorlikni va tahririyat rejalarini yaxshi bilishni nazarda tutadi. Bu umuman tahririyat jurnalistik va reklama faoliyatini aralashtirib yuboradi, degani emas. Gap shundaki, reklama bo'limi tahririyat rejalarini bilib, reklama beruvchiga reklama uchun foydali variantni taklif qilishi mumkin. Masalan, muharrirlar Internet imkoniyatlari haqida maqola tayyorlamoqda. Kompyuterlar yoki provayderlar sotadigan kompaniyalar o'z reklamalarini yaqin joyda joylashtirishlari juda oqilona. Internetga qiziqqan o'quvchi beixtiyor yaqin atrofda joylashtirilgan reklamalarga ko'proq e'tibor qaratadi. Reklama iste'molchi tomonidan eng samarali qabul qilinadigan mavzu bo'yicha joylashtiriladi. Ushbu uslubdan foydalanish muharrirlarning bozor sharhlari yoki boshqa turdagi "tirnoq" materiallarini chiqarish uchun aniq jadvalga ega ekanligini taxmin qiladi. Va bu materiallarning yonida sahifaning bir qismi reklama bo'limiga oldindan tayinlangan va nashrning grafik maydoniga kiritilgan.

Tematik chiziqlar. Ushbu texnika yuqorida aytib o'tilganlarning aniq qarindoshidir. Faqat biz endi alohida material haqida emas, balki bir yoki bir nechta sahifalarning butun tematik bloki haqida gapiramiz. Qoida tariqasida, alohida mavzu tanlanadi, u batafsil ishlab chiqiladi va unga mos keladigan auditoriya segmenti uchun mo'ljallangan reklama kiritiladi. Ko'pgina yirik nashrlar asosiy nashrga qo'shimcha qo'shimchalar sifatida bunday chiziqlar chiqaradi. Chiziqlar mavzulari uzoq muddatga rejalashtirilgan bo'lishi mumkin va nashrning o'zida reklama beruvchiga oldindan e'lon qilinishi mumkin yoki reklama bo'limi menejeri reklama beruvchiga chiziqlarni chiqarish jadvali to'g'risida u bilan maslahatlashgandan so'ng xabar beradi. va ayrim tematik chiziqlardagi reklamaning afzalliklari.

Masalan, "Avtomobil" tematik sahifasida avtomobil sanoatidagi yangi ishlanmalar, chet elda avtomobil sotib olganlar bilishi kerak bo'lgan bojxona qoidalari, vaqtinchalik garajlarni joylashtirish bo'yicha mahalliy ma'muriyat tomonidan qabul qilingan o'zgarishlar haqida ma'lumotlar bo'lishi mumkin. avtoturargohlar va boshqalar. Ushbu ma'lumot o'quvchilarga avtomobil ixlosmandlari segmentiga qiziqqan kompaniyalarning reklamalarini sotishni osonlashtiradi. Bular avtomobillar va avtomobil aksessuarlarini sotuvchi salonlar, bojxona rasmiylashtiruvi bilan shug'ullanuvchi kompaniyalar, haydovchilik maktablari, garaj kooperativlari va avtoservis markazlari bo'lishi mumkin. Albatta, ushbu reklama beruvchilarning barchasi muntazam nashrda reklama qilishlari mumkin. Ammo ular ixtisoslashgan tematik masalalarni ushbu mavzuga qiziqqan tomoshabinlar tomonidan diqqat bilan o'qilishini yaxshi tushunishadi. Ko'pincha bu chiziqlar ham saqlanadi, u erda taqdim etilgan ma'lumotlar bir zumda bo'lmaydi.

Tematik sahifalar va hatto yorliqlar bugungi kunda yirik poytaxt nashrlarida eng keng tarqalgan. Mintaqaviy nashrlar alohida segmentlarning kichik bozor imkoniyatlari tufayli ulardan kamdan-kam foydalanadi.

Ustunning homiysi. Ushbu uslub tovarlar va xizmatlarni reklama qilish emas, balki imidj reklamaga muhtoj bo'lgan reklama beruvchilarni "aldash" uchun yaxshi. Ularga turli bo'limlarga homiylik taklif qilish mumkin - avtomobil bozori yangiliklaridan tortib ob-havo prognozlari, krossvordlar va munajjimlar bashorati. Homiylik reklama beruvchining maqsad va vazifalari bilan uyg‘un bo‘lishi va nashr falsafasiga zid kelmasligi muhim. Ba'zida homiylik reklama beruvchilarning o'zlari tomonidan amalga oshiriladi.

Tadbir homiysi. Nashr tez-tez o'z o'quvchilari bilan turli tanlovlar o'tkazib turadi va shu tariqa bozorda o'z ahamiyatini oshirishga harakat qiladi. Reklamachilar tanlovlar o'tkazishda ishtirok etishlari mumkin, ayniqsa g'oliblarga sovg'alar berishda. Misol uchun, tahririyat o'quvchining eng yaxshi yangi yil hikoyasi uchun tanlov e'lon qiladi va g'olibga shaxsiy kompyuter ko'rinishidagi sovrinni va'da qiladi. Haqiqatan ham g'olibga ushbu sovrinni ajratadigan homiylik kompaniyasi tanlov haqidagi har bir eslatma yoki dastlabki natijalarni sarhisob qilish bilan nashrdan nashrga tanishtiriladi. Ko'pgina nashrlar "tashviqot homiysi" texnikasini nashrni ilgari surish bilan bog'liq element sifatida ko'rib chiqadi. Biroq, u reklama savdolarida ham yaxshi taklif sifatida ishlaydi. Ba'zan u bir-biri bilan raqobat qilmaydigan, lekin bir xil iste'molchi segmenti uchun ishlaydigan bir nechta mahsulot yoki kompaniyalarni reklama qilish uchun ishlatilishi mumkin.