diplom ishi

1.3 Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari

Kompaniya faoliyatidan maksimal samaraga erishish uchun doimiy ravishda tijorat faoliyatini takomillashtirish ustida ishlash muhimdir. Takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish uning barcha sohalarida tijorat ishlarining samaradorligini baholash natijalariga asoslanishi kerak.

Axborot xavfsizligini yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar asosiy bo'lishi kerak, chunki batafsil, ishonchli va o'z vaqtida ma'lumotsiz samarali tijorat faoliyatini amalga oshirish mumkin emas. Shu maqsadda har qanday tashkilot ombordagi, pudratchilardagi tovarlarning kompyuter hisobini yuritishi, ma’lumotlar bazalariga (yuridik, buxgalteriya va boshqalar) ega bo‘lishi maqsadga muvofiqdir. Tijoriy faoliyat sohalari bo'yicha boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun tezkor ma'lumot olish imkoniyatiga ega bo'lish muhimdir. Bunday holda, tijorat faoliyatining barcha sohalarida tegishli ma'lumotlar bazalarini yaratish samarali bo'ladi.

Tashkilotda samarali shartnomaviy ishlarni ta'minlash uchun etkazib beruvchilar va mijozlar bilan shartnomalarni to'g'ri tuzish kerak, ya'ni. kompaniya uchun eng qulay shartlarda shartnomalar tuzish. Shartnomaning qulay shartlari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

Tovarlarni boshqa tomon tomonidan etkazib berish/olib tashlash, ya'ni transport xarajatlari yetkazib beruvchi/xaridor zimmasida bo'lganda;

Fors-major holatlarida xavfni foydali taqsimlash;

Shuningdek, shartnomalar bajarilishini har bir kontragent uchun alohida nazorat qilish, shu jumladan ularning shartnoma majburiyatlari bajarilishini nazorat qilish zarur. Ushbu ish debitorlik qarzlari aylanmasini tezlashtirish, kreditorlik qarzlarini qisqartirish, shuningdek, muddati o'tgan majburiyatlar uchun jarima va penyalardan qochish bo'yicha chora-tadbirlarni tezkorlik bilan amalga oshirish imkonini beradi. Ushbu tadbirlardan biri tovarlar uchun oldindan to'lov uchun chegirmalar taqdim etishdir. Shunday qilib, tashkilot o'z aylanma mablag'larini bo'shatadi, bu esa kreditorlar oldidagi majburiyatlarini to'lash imkonini beradi.

Assortimentni shakllantirish yo'nalishida assortimentni kengaytirish va chuqurlashtirish orqali faoliyat samaradorligini oshirish mumkin. Biroq, avvalo, xaridorlarning talabini, ularning ushbu tovarlarni sotib olishga bo'lgan xohishi va xohishini o'rganish kerak. Tashkilot faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga qarab, torroq, ammo chuqurroq assortimentni yaratish maqsadga muvofiq bo'lishi mumkin; eskirgan, sekin yuradigan tovarlarni yangilariga almashtirish.

Inventarizatsiyani boshqarish faoliyati samaradorligini ta'minlash uchun sotib olingan tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlashda logistika tamoyillarini qo'llash, inventarizatsiyani boshqarishning turli tizimlaridan (operativ boshqaruv tizimlari, yagona etkazib berish, inventarni maksimal darajada to'ldirish, belgilangan buyurtma hajmi bilan) foydalanish tavsiya etiladi. haqiqiy darajadagi zaxirani davriy yoki doimiy tekshirish bilan va boshqalar).

Inventarizatsiyani samarali boshqarish tovarlarni tashish va saqlash xarajatlarini minimallashtirishni o'z ichiga oladi. Shartnomaga ko'ra, sotib oluvchi tashkilot transport buyurtmachisi bo'lgan taqdirda, u nima foydaliroq ekanligini aniqlashi kerak: tovarlarni tashish uchun uchinchi shaxsni jalb qilishmi yoki o'z transportidan foydalanishmi? Ushbu masala bo'yicha qaror qabul qilishda kompaniya partiyaning hajmini, buyurtmalar chastotasini, shuningdek, ikkala variantdan foydalanish xarajatlarining qiyosiy tahlilini hisobga olishi kerak. Agar kompaniya o'z transportidan foydalangan holda tovarlarni etkazib bersa, yo'lda yoqilg'i va transport vaqtini tejash uchun yo'nalishlarni optimallashtirish ustida ishlash kerak.

Tijorat xaridlari faoliyati samaradorligini oshirishga maksimal foyda va minimal xavfni ta'minlaydigan etkazib beruvchilarni samarali tanlash yordam beradi. Shu maqsadda savdo tashkilotining tijorat xizmati etkazib beruvchilarni eng muhim mezonlar bo'yicha taqqoslashi kerak (ular har bir tashkilot uchun har xil bo'lishi mumkin). Shuningdek, tovarni ishlab chiqaruvchidan yoki vositachidan sotib olishni aniqlash kerak. Tabiiyki, ishlab chiqaruvchidan narx pastroq bo'ladi, keyin asosiy mezon xarajatlar bo'ladi.

Tovarlarni ulgurji sotishda tijorat faoliyati samaradorligini oshirish kompaniyaning narx siyosatini takomillashtirish, shuningdek, reklama va sotishni rag'batlantirish vositalaridan foydalanish orqali ta'minlanadi.

Tabaqalashtirilgan narxlardan foydalanganda narx siyosati samaraliroq bo'ladi. Bu mijozlar uchun turli xil chegirmalarni taqdim etishni o'z ichiga oladi: ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olish uchun chegirmalar yoki ma'lum miqdor uchun chegirmalar, oldindan to'lov uchun chegirmalar, chakana savdo tashkilotlari uchun tovarlarni ilgari surish uchun chegirmalar va boshqalar.

Chegirmalardan foydalanish xaridorlarga rag'batlantiruvchi ta'sir ko'rsatadi. Kechiktirilgan to'lovni taqdim etish ham xuddi shunday ta'sirga ega, ammo bu sotuvchi uchun foydasiz va faqat xaridor etarlicha katta partiyani sotib olganida, shuningdek, yangi mijozlarni jalb qilish va mukofotlash uchun tavsiya etiladi. Qanday bo'lmasin, ushbu to'lov usulidan foydalanish to'g'risida qaror faqat xaridorning to'lov qobiliyati va moliyaviy holati to'g'risidagi ishonchli ma'lumotlarni o'rgangandan so'ng qabul qilinishi mumkin.

Xaridorlarni jalb qilish va sotishni rag'batlantirishning narx bo'lmagan vositalari ham mavjud. Ulgurji savdoda bunday vositalarga quyidagilar kiradi: ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda savdo tashkilotining stendlarini tashkil etish, ixtisoslashtirilgan bosma nashrlarda taklif etilayotgan mahsulot, yangi mahsulot, qo'shimcha xizmatlar to'g'risidagi ma'lumotlar bilan kichik maqolalar ko'rinishidagi reklama.

Tovarlarni sotish bo'yicha faoliyatning samaradorligi nafaqat tashkilotning yalpi daromadi hajmiga, balki uning tarkibiga ham bog'liq: yalpi daromad miqdorining o'sishi daromadning o'sish sur'ati bilan solishtirganda yuqori sur'atlarda bo'lishi kerak. tarqatish xarajatlarining o'sishi. Shuning uchun savdo tashkiloti doimiy ravishda tovarlarni sotish bilan bog'liq xarajatlar ulushini optimallashtirish va kamaytirish ustida ish olib borishi kerak.

Savdo faoliyati samaradorligini oshirish bo'yicha muayyan chora-tadbirlarni ishlab chiqish va qo'llash savdo tashkiloti faoliyat yuritadigan o'ziga xos shartlar (ichki va tashqi) bilan belgilanadi. Dunyoda ikkita bir xil odam bo'lmaganidek, o'z faoliyati samaradorligini oshiradigan bir yo'ldan boradigan ikkita tashkilot ham yo'q. Savdo tashkilotining tijorat faoliyatining nazariy jihatlarini o'rganish va uning samaradorligini baholash faqat ushbu sohadagi mutaxassislarga ularning amaliy faoliyati uchun ma'lum tushunchalar, uslublar va usullar bazasini beradi.

Savdo korxonasi foydasini tahlil qilish. Korxona rentabelligini oshirish zahiralari va yo'llari

Korxona iqtisodiyotini o'rganishda moliyaviy tahlil alohida o'rin tutadi. Uning maqsadlari korxonaning yakuniy moliyaviy natijalarini baholashdan iborat...

"Rezontorg" MChJ korxonasining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish

Zamonaviy iqtisodiy sharoitda har bir xo'jalik yurituvchi sub'ektning faoliyati bozor munosabatlari ishtirokchilarining (tashkilotlar va shaxslarning) keng doirasi diqqat-e'tiborida...

"Andr" MChJ savdo korxonasining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish

Aylanma mablag'lar aylanmasini tezlashtirish zamonaviy sharoitda korxonalarning asosiy vazifasi bo'lib, unga turli yo'llar bilan erishiladi...

Ishning vazifasi tayyor mahsulotni ishlab chiqarishga jalb qilingan resurslarni taqsimlash va ulardan foydalanishning eng samarali usulini tanlash, shu bilan birga savollarga javob topish kerak ...

Korxonaning iqtisodiy faoliyatini tahlil qilish

Innovatsiyalarni joriy etish tufayli biz ishlov beriladigan qismning massasini (), qismning massasini (), shuningdek, ekspluatatsiya murakkabligini () 5-jadvalga kamaytirishga muvaffaq bo'ldik...

Korxonada tijorat faoliyatini tashkil etish

Tijorat ishlari bozor subyektlari tomonidan qabul qilingan boshqaruv qarorlari asosida amalga oshiriladi. Aniqlangan boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun tijorat ma'lumotlarini to'plash va qayta ishlash kerak ...

zamonaviy sharoitda savdo korxonasi daromadlarining shakllanishi va taqsimlanishini baholash

Iqtisodiy faoliyatning rentabelligini oshirishdan oldin uning o'sishi uchun ichki zaxiralarni aniqlash kerak. Iqtisodiyotda chuqur o‘zgarishlarni amalga oshirish ichki zaxiralarni maksimal darajada safarbar etishni taqozo etadi...

“Myasnaya dusha” MChJ faoliyatining iqtisodiy samaradorligini oshirish, Chelyabinsk shahridagi mahsulot turlarini ko‘paytirish.

Insonning barcha maqsadga muvofiq faoliyati, u yoki bu tarzda, samaradorlik muammosi bilan bog'liq. Ushbu kontseptsiya cheklangan resurslarga, vaqtni tejashga, mavjud resurslardan imkon qadar ko'proq mahsulot olishga intilishga asoslanadi...

Kichik biznesni rivojlantirish

Chakana savdoda tijorat faoliyati samaradorligi ko'rsatkichlari tizimi

Boshqaruv amaliyotida vaziyatlar yuzaga keladi...

Lotos-Trade MChJ misolida savdoda boshqaruv tahlili

Tarqatish xarajatlari darajasining qisqarishiga qaramay, hozirgi tendentsiyani saqlab qolish va ularni qisqartirish bo'yicha quyidagi choralarni ko'rish zarur: 1. tovar ayirboshlash hajmini oshirish; 2...

Gul do'koni misolida savdo korxonasi uchun biznes-rejani shakllantirish

Mnogotsvet MChJ savdo korxonasining biznes-rejasi uni korxona faoliyatini 300 000 rubl miqdorida moliyalashtirish uchun mumkin bo'lgan investorlarga taqdim etish maqsadida ishlab chiqilmoqda. korxonaga kredit berish shartnomasi asosida...

"Nijne-Ivkino" sanatoriysi" ZAO faoliyatini iqtisodiy baholash

Hozirgi vaqtda xizmat ko‘rsatish sohasi iqtisodiyotning eng istiqbolli, jadal rivojlanayotgan tarmoqlaridan biri bo‘lib, xizmat ko‘rsatish sohasining yalpi ichki mahsulotdagi ulushi ortib borayotgan...

Korxonaning tijorat faoliyatining samaradorligi va natijalari

Zamonaviy sharoitda savdo korxonalari nafaqat tarkibiy va tashkiliy rivojlanishga, balki tijorat faoliyati samaradorligini oshirishga ham qaratilgan. Savdo korxonasining ishlash ko'rsatkichlari...

IQTISODIYOT VA SAVDO INSTITUTI

TOJIKISTON DAVLAT SAVDO UNIVERSITETI

Iqtisodiyot va tadbirkorlik kafedrasi

“Savdo va umumiy ovqatlanish iqtisodiyoti” fanidan

KURS ISHI

mavzusida:“Savdo korxonasi samaradorligini oshirish

Tugallagan: 4-kurs talabasi

kunduzgi ta'lim

Sobirov S

Rahbar: Xomutova L.F.

Kirish

1. Zamonaviy sharoitda moliyaviy tahlilning maqsadi va vazifalari

1.2 Korxonaning chakana tovar aylanmasi ko'rsatkichlarini tahlil qilish

1.3 Savdo korxonasining xarajatlari va foydasini tahlil qilish

2. “Sitora” savdo korxonasining moliya-xo‘jalik faoliyatini tahlil qilish va baholash.

2.1 “Sitora” savdo korxonasining umumiy tavsifi, Xo'jand

2.2. “Sitora” savdo korxonasining chakana tovar aylanmasi ko‘rsatkichlari tahlili

2.3 “Sitora” savdo korxonasi xarajatlari va foydasini tahlil qilish

2.3.1 Sitora savdo korxonasining tarqatish xarajatlari

2.3.2 Sitora savdo korxonasining foydasi, rentabelligi va samaradorligi

3. “Sitora” savdo korxonasi faoliyati samaradorligini oshirish

Xulosa

Adabiyotlar ro'yxati

Kirish

Bozor iqtisodiyoti xususiy mulkning har xil turlariga asoslangan turli tashkiliy-huquqiy shakldagi korxonalarni shakllantirish va rivojlantirishni, yangi mulkdorlar - ham alohida fuqarolar, ham korxonalar mehnat jamoalarining paydo bo'lishini taklif qiladi.

Tadbirkorlik deb ataladigan iqtisodiy faoliyat turi paydo bo'ldi - bu iqtisodiy faoliyat, ya'ni. mahsulot ishlab chiqarish va sotish, ishlarni bajarish, xizmatlar ko'rsatish yoki iste'molchiga zarur bo'lgan tovarlarni sotish bilan bog'liq faoliyat. Bu muntazam xarakterga ega bo'lib, birinchidan, faoliyat yo'nalishlari va usullarini tanlashda erkinlik, qarorlar qabul qilishda mustaqillik (albatta, qonun va yo'naltirilgan normalar doirasida), ikkinchidan, qarorlar uchun javobgarlik bilan ajralib turadi. yaratilgan va ulardan foydalanish. Uchinchidan, ushbu faoliyat turi tavakkalchilik, zarar va bankrotlikni istisno etmaydi. Nihoyat, tadbirkorlik yaqqol yo'naltirilgan foyda olishga qaratilgan bo'lib, rivojlangan raqobat sharoitida ijtimoiy ehtiyojlarni qondirishni ta'minlaydi. Bu moliyaviy-xo'jalik faoliyati natijalariga qiziqishning eng muhim sharti va sababidir. Ushbu tamoyilning haqiqatda amalga oshirilishi nafaqat korxona tomonidan berilgan mustaqillik va uning xarajatlarini davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanmasdan moliyalashtirish zarurati bilan bog'liq emas, balki soliqlar to'langanidan keyin korxona ixtiyorida qoladigan foyda ulushiga ham bog'liq. Bundan tashqari, mahsulot ishlab chiqarish, foyda olish va xarajatlarni kamaytirish foydali bo'lgan iqtisodiy muhitni yaratish kerak.

Shuning uchun korxonani boshqarishda muayyan qarorlarni qabul qilish uchun iqtisodiy tahlilning har xil turlarini o'tkazish muhim ahamiyatga ega. Tahlil korxona, ularning jamoalari, menejerlari va mulkdorlarining kundalik moliyaviy-xo'jalik faoliyati bilan bog'liq.

Shunday qilib, muvaffaqiyatli moliyaviy menejment quyidagilarga qaratilgan:

Raqobat muhitida korxonaning omon qolishi;

Bankrotlik va kredit moliyaviy muvaffaqiyatsizliklarining oldini olish;

Raqobatchilarga qarshi kurashda yetakchilik;

Korxonaning iqtisodiy salohiyatining maqbul o'sish sur'atlari;

Savdo hajmi va hajmining o'sishi;

Foydani maksimallashtirish;

Xarajatlarni minimallashtirish;

Korxonaning daromadli ishlashini ta'minlash.

“Sitora savdo korxonasi faoliyati samaradorligini oshirish” mavzusidagi ushbu kurs ishi dolzarbdir uning maqsadi nazariy bilimlarni, korxonaning moliyaviy holatini tadqiq qilish va moliya-xo‘jalik faoliyati natijalarini tahlil qilishning zamonaviy usullarini o‘rganish va amaliyotda qo‘llashdan iborat. Shuningdek, tahlil ma'lumotlaridan korxona samaradorligini oshirish uchun amaliy choralar ko'rishni tavsiya qilish uchun foydalanish.

Kurs ishining obyekti – “Sitora” savdo korxonasi. Korxona So‘g‘d viloyati, Xo‘jand shahrida joylashgan. Korxonaning asosiy vazifasi maishiy kimyo, parfyumeriya va parfyumeriya va trikotaj mahsulotlari sotishdan iborat.

1. Zamonaviy sharoitda moliyaviy tahlilning maqsadi va vazifalari

Zamonaviy sharoitda savdo korxonasining asosiy maqsadi maksimal foyda olishdir, bu kapitalni samarali boshqarishsiz mumkin emas. Korxonaning rentabelligini oshirish uchun zaxiralarni izlash menejerning asosiy vazifasidir.

Ko'rinib turibdiki, umuman korxona faoliyati to'liq moliyaviy resurslar va korxonani boshqarish samaradorligiga bog'liq. Agar korxonada ishlar o'z-o'zidan ketsa va boshqaruv uslubi yangi bozor sharoitida o'zgarmasa, u holda yashash uchun kurash uzluksiz bo'ladi.

Ishlab chiqarishni boshqarish uchun siz nafaqat rejaning borishi va iqtisodiy faoliyat natijalari, balki korxona iqtisodiyotida sodir bo'layotgan o'zgarishlarning tendentsiyalari va tabiati haqida ham tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Axborotni tushunish va tushunishga iqtisodiy tahlil orqali erishiladi.

Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish eng samarali boshqaruv usullaridan biri, boshqaruv qarorlarini asoslashning asosiy elementidir. Bozor munosabatlarining shakllanishi sharoitida u daromadli, raqobatbardosh ishlab chiqarishning barqaror rivojlanishini ta'minlashga qaratilgan va turli sohalarni - huquqiy, iqtisodiy, ishlab chiqarish, moliyaviy va boshqalarni o'z ichiga oladi.

Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish mazmuni ishlab chiqarishning texnik darajasini, mahsulot sifati va raqobatbardoshligini, ishlab chiqarishni moddiy, moliyaviy va mehnat resurslari bilan ta'minlashni har tomonlama o'rganishni nazarda tutadi. U tizimli yondashuvga, turli omillarni har tomonlama hisobga olishga, ishonchli axborotni yuqori sifatli tanlashga asoslanadi va muhim boshqaruv funktsiyasi hisoblanadi.

Moliyaviy-iqtisodiy tahlilning asosiy vazifasi xo'jalik yurituvchi sub'ekt faoliyati samaradorligini oqilona moliya siyosati orqali oshirish imkoniyatlarini aniqlashdan iborat.

Korxona faoliyatining asosiy natijasi mahsulot, xarajatlar; ularning orasidagi farq korxona mablag'larini to'ldirish manbai bo'lgan foyda, ishlab chiqarish jarayonining yangi bosqichining yakuniy va boshlang'ich bosqichidir.

Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyati natijalarini baholash moliyaviy tahlil doirasida amalga oshiriladi, uning asosiy maqsadi korxona rahbariyatini moliyaviy resurslarni boshqarish bo'yicha qarorlar qabul qilish uchun ma'lumot bilan ta'minlashdir.

Moliyaviy tahlil yordamida siz tahlil qilinadigan ob'ektning ichki va tashqi aloqalarini ob'ektiv baholashingiz mumkin: uning to'lov qobiliyatini, korxonaning samaradorligi va rentabelligini, rivojlanish istiqbollarini tavsiflash, so'ngra uning natijalari bo'yicha asosli qarorlar qabul qilish. Moliyaviy tahlil - bu korxonaning moliyaviy holati va uning o'tgan faoliyati natijalari to'g'risidagi ma'lumotlarni kelajakdagi sharoitlari va faoliyati natijalarini baholash uchun o'rganishga asoslangan jarayon. Shunday qilib, moliyaviy tahlilning asosiy vazifasi kelajakka yo'naltirilgan iqtisodiy qarorlarni qabul qilish bilan bog'liq muqarrar noaniqlikni kamaytirishdir.

Moliyaviy tahlil quyidagilarni baholashga imkon beradi:

Korxonaning mulkiy holati;

Uchinchi shaxslar oldidagi majburiyatlarni to'lash imkoniyati nuqtai nazaridan tadbirkorlik xavfi darajasi;

Joriy faoliyat va uzoq muddatli investitsiyalar uchun kapitalning etarliligi;

Qo'shimcha moliyalashtirish manbalariga bo'lgan ehtiyoj;

Kapitalni ko'paytirish qobiliyati;

Qarz mablag'larining ratsionalligi;

Foydani taqsimlash va undan foydalanish siyosatining haqiqiyligi;

Investitsiyalarni tanlashning maqsadga muvofiqligi va boshqalar.

Keng ma'noda moliyaviy tahlil qisqa muddatli va uzoq muddatli qarorlarni, investitsiyalarning maqsadga muvofiqligini asoslash uchun vosita sifatida ishlatilishi mumkin; boshqaruv mahorati va sifatini baholash vositasi sifatida; kelajakdagi natijalarni bashorat qilish usuli sifatida.

Chakana savdo aylanmasi savdo hajmini tavsiflovchi miqdoriy ko'rsatkichdir. U tovarlarning muomala doirasidan iste'mol sohasiga harakatining yakuniy bosqichida ularni pul daromadiga ayirboshlash orqali vujudga keladigan iqtisodiy munosabatlarni ifodalaydi.

Chakana tovar aylanmasini tahlil qilish uni oshirish va maksimal foyda olish imkoniyatlarini o'rganish maqsadida amalga oshiriladi.

Chakana savdo aylanmasini tahlil qilishning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

Tovar aylanmasi rejalari (prognozlari) bajarilishini tekshirish, xaridorlarning alohida tovarlarga bo'lgan talabini qondirish, savdo korxonasining ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanish tendentsiyalarini aniqlash;

Rejaning bajarilishi va chakana tovar aylanmasi dinamikasiga omillar ta'sirini o'rganish, miqdoriy o'lchash va umumlashtirish, korxonaning savdo faoliyatini har tomonlama baholash;

Tovar aylanmasini oshirish, mijozlarga xizmat ko‘rsatish sifatini oshirish, iqtisodiy salohiyatdan (barcha turdagi resurslardan) samarali foydalanish yo‘llari va imkoniyatlarini aniqlash;

Chakana tovar aylanmasini tahlil qilish haqiqiy va qiyosiy narxlarda quyidagi ketma-ketlikda amalga oshiriladi:

Chakana tovar aylanmasi hajmi rejaga nisbatan va dinamikada o‘rganiladi;

Chakana tovar aylanmasining tarkibi savdo korxonasi uchun bir butun sifatida va alohida bo'linmalar kontekstida, assortiment va sotish usullari bo'yicha o'rganiladi;

Faktor tahlili amalga oshiriladi;

Mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash va foydani ko'paytirish maqsadida faoliyat hajmining o'sishi uchun zaxiralar aniqlanadi.

Savdo aylanmasi ko'rsatkichlari turli yo'llar bilan tahlil qilinadi. Bizda kichik savdo korxonasi mavjudligini hisobga olib, ushbu tezisda biz ulardan ba'zilarini ko'rib chiqamiz. Aynan:

Savdo faoliyatining umumiy hajmi va ritmi bo'yicha tovar aylanmasini tahlil qilish;

Korxonaning tovar-moddiy zaxiralari va mahsulot aylanmasini tahlil qilish;

1.3 Savdo korxonasining xarajatlari va foydasini tahlil qilish

Tarqatish xarajatlari - bu ishlab chiqarishdan iste'molchilarga tovarlarni olib kelish xarajatlari bo'lib, pul shaklida ifodalanadi. Tarqatish xarajatlari - bu savdoning o'z funktsiyalari va vazifalarini bajarishini ta'minlaydigan ijtimoiy zaruriy mehnat xarajatlari.

Tarqatish xarajatlari shartli ravishda sof va qo'shimchaga bo'linadi. Sof xarajatlar - bu sotib olish va sotish jarayonini tashkil etish, ma'muriy va boshqaruv xodimlarini saqlash, buxgalteriya hisobi va hisobot xarajatlari. Qo'shimcha xarajatlar savdoda ishlab chiqarish jarayonining davom etishi (qadoqlash, qadoqlash), ishlab chiqarish assortimentini tijoratga aylantirish natijasida yuzaga keladi.

Xarajatlar aniq yoki yashirin bo'lishi mumkin. Aniq (buxgalteriya) xarajatlar – jalb qilingan moddiy, moliyaviy va mehnat resurslaridan foydalanish bilan bog‘liq bo‘lgan, buxgalteriya hisobida to‘liq aks ettirilgan va qonun hujjatlariga muvofiq mahsulot sotish tannarxiga kiritiladigan xarajatlardir. Ular baham ko'rishadi:

Moddiy xarajatlar uchun (tovar, xom ashyo, qadoqlash, saqlash, normal savdo va texnologik jarayonni ta'minlash uchun foydalaniladigan materiallar tannarxi; past baholi va tez eskiradigan buyumlarning eskirish miqdori; ko'rsatilgan ish va xizmatlarning qiymati); boshqa korxonalar tomonidan ushbu korxonaga, barcha turdagi yoqilg'i va boshqalar);

Ish haqi;

Ijtimoiy ehtiyojlar uchun badallar va boshqa ajratmalar;

Asosiy vositalarning amortizatsiyasi;

Boshqa xarajatlar

Yashirin xarajatlar - bu korxonaning o'ziga tegishli bo'lgan resurslardan foydalanish bilan bog'liq xarajatlar. Yashirin xarajatlarga korxona o'z resurslaridan ko'proq foyda keltirgan taqdirda olishi mumkin bo'lgan to'lovlar (yo'qotilgan imkoniyatlar xarajatlari), tadbirkorni tanlagan sohada ushlab turadigan normal foyda kiradi. Tarqatish xarajatlarini boshqarish nuqtai nazaridan ularning doimiy va o'zgaruvchan tasnifini bilish muhimdir (1.1-rasm, birinchidan, bu bo'linish xarajatlarni nisbiy qisqartirish asosida massa va foyda o'sishini tartibga solish muammosini hal qilishga yordam beradi). sotishdan tushgan daromadni oshirish. Ikkinchidan, ushbu tasniflash xarajatlarni qoplashni, ya'ni korxonaning moliyaviy mustahkamligi chegarasini aniqlash imkonini beradi. Uchinchidan, doimiy xarajatlarni taqsimlash tovar belgisi hajmini aniqlash uchun marjinal daromad usulidan (yalpi daromad minus o'zgaruvchan xarajatlar) foydalanish imkonini beradi. Tarqatish xarajatlarini tahlil qilish tovarlarni sotib olish va sotish aktlarini amalga oshirish va iste'molchilarga savdo xizmatlarini tashkil etish jarayonida mehnat, moddiy va moliyaviy resurslardan yanada oqilona foydalanish orqali savdo korxonasining samaradorligini oshirish imkoniyatlarini aniqlashga qaratilgan.

Tarqatish xarajatlarini to'liq tahlil qilish vazifasi quyidagilarni aniqlashdan iborat:

Umumiy daraja va alohida xarajatlar moddalari bo'yicha xarajatlar rejasini bajarish dinamikasi va darajasi;

Haqiqiy (kutilgan) darajaning o'lchami va o'zgarish tezligi

taqsimlash xarajatlari ularning rejalashtirilgan darajasiga va dinamikasiga nisbatan;

Tejamkorlik yoki ortiqcha xarajatlar miqdori (xarajatlarning umumiy darajasi va alohida moddalar bo'yicha);

Haqiqiy xarajatlarning rejalashtirilganidan chetlanishiga asosiy omillarning ta'siri hajmining o'zgarishi;

Ayrim turdagi tovarlarni sotish xarajatlari darajasi;

Raqobatchilarning xarajatlari bilan solishtirganda farqlar.

transport xarajatlari; qisqa muddatli kreditlar bo'yicha foizlar; saqlash, to'liq bo'lmagan ish vaqti, tovarlarni saralash va qadoqlash xarajatlari; qayta ishlash, saqlash va sotish paytida tovarlarning yo'qolishi; konteynerlar bilan operatsiyalar uchun xarajatlar; mulkni sug'urta qilish bo'yicha to'lovlar (yuklarni sug'urtalash va kreditni qaytarish xavfi bo'yicha); qo'shimcha ish haqi uchun xarajatlar; hisob-kitoblar (ijtimoiy sug'urta badallari, bandlik jamg'armasi, favqulodda (Chernobil) solig'i) ish haqining o'zgaruvchan qismiga; stavkalari aylanma foiz sifatida hisoblangan soliqlar va ajratmalar

binolar, inshootlar, binolar, jihozlar, inventar va yo'lovchi tashish transportini saqlash va ijaraga olish xarajatlari; idish-tovoqlar, stol choyshablari va arzon jihozlarning eskirishi va yirtilishi va ularni saqlash xarajatlari; ish haqining doimiy qismi uchun xarajatlar; doimiy ish haqi bo'yicha hisob-kitoblar (ijtimoiy sug'urta, bandlik fondiga badallar, favqulodda (Chernobil) solig'i); tovar aylanmasi hajmiga bog'liq bo'lmagan soliqlar va ajratmalar

Guruch. 1.1. Doimiy va o'zgaruvchan taqsimlash xarajatlarining tasnifi

Mutlaq og'ish (tejamkorlik yoki ortiqcha) haqiqiy va rejalashtirilgan xarajatlar (yoki vaqt o'tishi bilan) o'rtasidagi farqdir.

Tarqatish xarajatlari darajasining o'zgarishi haqiqiy darajaning oldingi davr rejasi yoki ma'lumotlaridan chetga chiqishi sifatida hisoblanadi.

Tarqatish xarajatlari darajasining o'zgarish darajasi ularning darajasidagi o'zgarishlar hajmining foizlarda ifodalangan bazaviy darajaga nisbati bilan belgilanadi.

Nisbiy tejamkorlik (ortiqcha xarajat) taqsimlash xarajatlari darajasidagi o‘zgarish hajmini haqiqiy chakana tovar aylanmasiga ko‘paytirish va mahsulotni 100 ga bo‘lish yo‘li bilan aniqlanadi.

2. “Sitora” savdo korxonasining moliya-xo‘jalik faoliyatini tahlil qilish va baholash.

2.1 “Sitora” savdo korxonasining umumiy tavsifi, Xo'jand

Yakka tartibdagi tadbirkor Jumabayeva N.A. Sug'd viloyati, Xo'jand shahrida uchta savdo ob'ekti mavjud:

1. “Yulduz” do‘koni – B.G‘ofurova 27;

2. "Zebo" do'koni - Lenin 4/2;

3. “Sitora” do‘koni – Lermontov 214.

IP Jumabayeva N.A. Xo‘jand shahar hokimligi tomonidan 2004-yil 10-aprelda berilgan yakka tartibdagi tadbirkorlik guvohnomasi asosida faoliyat yuritadi.

Yakka tartibdagi tadbirkor Jumabayeva maishiy kimyo, parfyumeriya-kosmetika mahsulotlari hamda trikotaj buyumlarning chakana savdosini amalga oshiradi.

Korxonada iqtisodiy rejalashtirish va tahlil qilish xizmati mavjud emas.

Tekshiruv organlari uchun barcha hisobotlar, shu jumladan. Soliq inspektsiyasiga korxona rahbari yordam beradigan yagona hisobchi rahbarlik qiladi.

O‘tgan yil davomida tovar ayirboshlash hajmining o‘sishi asosan ichki kiyim va kiyim-kechak turlarining kengayishi hisobiga bo‘ldi. Maishiy kimyo va parfyumeriya uchun shiddatli raqobat (bu profilning ko'plab yangi do'konlari yaqin atrofda ochilgan) va bozorning ushbu turdagi tovarlar bilan to'yinganligi tufayli aylanmaning o'sishi kuzatilmadi.

Ushbu korxonada xodimlarning o'rtacha ish staji 3 yildan ortiq. Ish haqi tovar aylanmasini oshirish va demak, mehnat unumdorligini oshirish hisobiga oshiriladi. Alohida chiqish joyi bo‘lgan alohida xonada joylashgan bolalar kiyimlari bo‘limi ochilishi munosabati bilan yangi xodimlar ishga qabul qilindi. guruhlar.

Ushbu do'konning narxi (oylik) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. ishchilarga ish haqi,

2. soliqlar,

3. kommunal to'lovlar,

4. transport xarajatlari,

5. do'kon uchun yer ijarasi.

Korxonani soliqqa tortish do'konning savdo maydonining maydoniga to'g'ridan-to'g'ri proportsional bo'lgan hisoblangan daromaddan yagona soliq to'lash yo'li bilan amalga oshiriladi.

Korxonada marketing xizmati yo'q, lekin mahsulot yetkazib beruvchilar o'z mahsulot guruhlarini ilgari surish uchun ba'zi xizmatlarni taqdim etadilar.

Tovarlar assortimenti turli davrlarda xaridorlarning turli ehtiyojlari tufayli ba'zi tebranishlarga duchor bo'ladi. Bular asosan mavsumiy tebranishlar, masalan, yozda sezilarli darajada ko'proq kir yuvish kukunlari, tualet suvi va tana deodorantlari sotiladi. Qish mavsumida yuz va qo'l terisini parvarish qilish vositalari, shuningdek, parfyumeriya mahsulotlariga talab katta. Har bir mahsulot guruhi o'zining "yoz" va "qish" mahsulotlariga ega. Oy davomida sotilgan assortimentdagi tebranishlar xaridordan kerakli miqdordagi mablag'ning mavjudligi yoki etishmasligi bilan izohlanadi.

"Sitora" do'koni keng iste'molchilar uchun mo'ljallangan, lekin asosan ayollar, ularning ko'pchiligi bolalari bor. Korxonani rivojlantirishning yangi yo‘nalishlarini tanlash ham ana shu faktdan kelib chiqadi.

2.2 "Sitora" savdo korxonasining chakana tovar aylanmasi ko'rsatkichlarini tahlil qilish

Ritm tashkilot faoliyatidagi vaqt davrlari (choraklar, oylar, o'n yilliklar, haftalar, kunlar) bo'yicha baholanadi va bir xillik korxona yoki alohida savdo bo'linmalari tomonidan baholanadi. Hisoblash usuli bir xil. Tahlil chakana savdo qanchalik ritmik rivojlanayotganini va xaridorlarning tovarlarga bo'lgan talabi bir xil darajada qondirilayotganligini aniqlash imkonini beradi. Chakana narxlarning o'zgarishi haqida operativ ma'lumot mavjud bo'lsa, uni solishtirma shaklda ishlab chiqarish mumkin.

“Sitora” korxonasining 2008-2009 yillardagi savdo faoliyatining umumiy hajmi va ritmi bo‘yicha aylanmasini oylar bo‘yicha tahlil qilamiz. Tadqiqot uchun biz kassir-operator jurnali ma'lumotlari asosida jadval tuzamiz [qarang. 1-ilova] 2008-2009 yillar uchun har oy boshida. (2.1-jadval).

2.1-jadval. “Sitora” savdo korxonasining 2008-2009 yillardagi savdo aylanmasi.

Jadvaldagi ma'lumotlarga asoslanib, biz oy uchun yalpi aylanmani hisoblaymiz. Buni amalga oshirish uchun har yilning o'tgan oyi miqdorini keyingi oy miqdoridan ayirish kerak.

2008 yil .

Yanvar: 548819,60 – 343461,50 = 205358,10

Fevral: 822152 – 548819 = 273332,40

Mart: 1214163,91 – 822152 = 392011,91

Aprel: 1544614 – 1214163,91 = 330450,09

May: 1922924,20 – 1544614 = 378310,10

Iyun: 2293356,70 - 1922924,20 = 370432,50

Iyul: 2651416 - 2293356,70 = 358059,30

Avgust: 3051780,70 – 2651416 = 400364,70

Sentyabr: 3372252 – 3051780,70 = 320471,30

Oktyabr: 3802292,70 - 3372252 = 430040,70

Noyabr: 4197712,30 – 3802292,70 = 395419,60

Dekabr: 4883824,70 - 4197712,30 = 686112,40

2009 yil .

Yanvar: 5407422,20 – 4883824,70 = 523597,50

Fevral: 5976592,60 - 5407422,20 = 569170,40

Mart: 6547718,70 – 5976592,60 = 571126,10

Aprel: 7023724.10 - 6247718.70 = 476005.40

May: 7563436,40 – 7023724,10 = 539712,10

Iyun: 8107473,50 – 7563436,40 = 544037,10

Iyul: 8616671,40 – 8107473,50 = 509197,90

Avgust: 9127896,50 – 8616671,40 = 511225,10

Sentyabr: 9638291,30 – 9127896,50 = 510394,80

Oktyabr: 10187636,70 – 9638291,30 = 549345,40

Noyabr: 10704879,50 – 10187636,70 = 517242,80

Dekabr: 11398129,30 – 10704879,50 = 693249,80

Olingan ma'lumotlardan biz korxonaning savdo faoliyati ritmini tahlil qilish uchun oylar bo'yicha savdo aylanmasining o'zgarishlar grafigini tuzamiz.

“Sitora” korxonasi tovar aylanmasining o‘zgarishlar grafigidan ko‘rinib turibdiki, tovar aylanmasining o‘sishi yil davomida har oyda o‘zgarib turadi. Qoida tariqasida, maksimal aylanma dekabrda, shuningdek, fevral-mart oylarida sodir bo'ladi. Buning sababi shundaki, ko'plab xaridorlar an'anaviy ravishda yangi yil, 23 fevral va 8 mart kunlari sovg'a sifatida parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarini sotib olishadi. Va savdo hajmining pasayishi aprel va sentyabr oylarida eng sezilarli. Bahorgi pasayish xaridorlar o‘zlari olgan sovg‘alar natijasida tovarlarning ma’lum bir inventarini yaratish oqibati bo‘lsa, sotuvning kuzgi qisqarishi esa ikkita asosiy omil bilan bog‘liq: “Sitora” (2.1-rasm).

Guruch. 2.1. Sitora korxonasi aylanmasining oylar bo'yicha o'zgarishlar grafigi

Xarid qilish qobiliyatining pasayishi ommaviy bayramlar mavsumining tugashi bilan bog'liq;

Mavsumiy tovarlarga iste'mol talabining ortishi munosabati bilan bolalarni o'quv yili boshlanishiga tayyorlash, shuningdek, kuz-qish mavsumi uchun kiyim-kechak va poyabzal sotib olish zarurati bilan bog'liq.

Yalpi oylik aylanmaga asoslanib, har bir yil uchun o'rtacha oylik aylanmani (K sg.v.) hisoblashingiz mumkin. Buning uchun tahlil qilinayotgan yilning har bir oyi uchun yalpi aylanma ko'rsatkichlarini qo'shib, summani joriy yilning oylari soniga bo'lish kerak.

205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +

K sg. haqida. = 12

400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40

12= 378363,6

523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +

K sg. haqida. = 12

511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80

12 = 542858,72

Olingan ma'lumotlar asosida 2008 yilda inflyatsiya darajasi 15% ni tashkil etganligini hisobga olgan holda 2008 yilda 2009 yilga nisbatan tovar aylanmasining o'rtacha oylik o'sishini (Kr.ob.) hisoblab chiqamiz. Buning uchun biz formuladan foydalanamiz

2008 yil uchun o'rtacha oylik aylanma

K r. aylanma = 2008 yil uchun o'rtacha yillik oylik aylanma ∙ 1,15 (2,1)

K r. rev = 378363,6 ∙ 1,15 = 1,25

Olingan natijalardan ko‘rinib turibdiki, 2008 yilga nisbatan 2009 yilda tovar ayirboshlash hajmi sezilarli darajada (25 foiz) o‘sgan. Bunga mahsulot assortimentini kengaytirish orqali erishildi.

2.3 “Sitora” savdo korxonasi xarajatlari va foydasini tahlil qilish

Biz har yili (2008-2009) bir oylik (noyabr) misolida “Sitora” savdo korxonasining xarajatlari va foydasini tahlil qilamiz.

2.3.1 Sitora savdo korxonasining tarqatish xarajatlari

Tahlil qilingan davrlarda korxonamiz xarajatlari miqdorini hisoblash uchun biz jadvallarni tuzamiz, unda biz Sitora korxonasining 2008-2009 yil noyabr oylari uchun barcha xarajatlarini ko'rsatamiz.

Hisoblangan daromadlar bo'yicha yagona soliq (UTII), asosiy ishchilarning ish haqi va transport vositasi va binoning amortizatsiyasini oldindan hisoblab chiqamiz.

UTII har chorakda va yakka tartibdagi tadbirkorning barcha savdo korxonalari uchun yagona miqdorda to'langanligi sababli, biz UTIIni Sitora do'koni uchun 2008-2009 yil noyabr oylari uchun hisoblab chiqamiz. faoliyatning ayrim turlari uchun UTII soliq deklaratsiyasidan olingan formulalar bo'yicha [qarang. 3-ilova].

Asosiy rentabellik 1800, savdo maydonchasi maydoni 56,6 kv. m., deklaratsiyaga muvofiq tuzatish koeffitsientlari quyidagilarga teng:

2008 yil .2009

K1 = 1 K1 = 1,132

K2 = 0,546 K2 = 0,546

K3 = 1,104 K3 = 1

Ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda biz UTIIni 2008 yil noyabr oyi uchun hisoblaymiz.

UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1 ∙ 0,546 ∙ 1,104 = 61411,63

Keling, 2009 yil noyabr oyi uchun UTIIni hisoblaylik.

UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1,132 ∙ 0,546 ∙ 1 = 62969,18

Endi asosiy ishchilarning ish haqini hisoblaylik. Bu 2008-2009 yillardagi chakana savdo aylanmasining taxminan 0,5% ni tashkil qiladi. 2008 yilning noyabrida chakana savdo aylanmasi 395 419,60, 2009 yil noyabrida esa 517 242,80 ni tashkil etdi.

2008 yil noyabr oyidagi ish haqi = 395419,60 ∙ 0,005 = 1977,098

2009 yil noyabr oyidagi ish haqi = 517242,80 ∙ 0,005 = 2586,214

Keling, avtomobilning amortizatsiyasini hisoblaylik (VAZ 2111). Avtomobil zavodining tavsiyalariga ko'ra, chakana savdoda avtomobilning o'rtacha xizmat qilish muddati 3-5 yil. Bu vaqt ichida avtomobil taxminan 70% ga eskiradi. Yil uchun avtomobil uchun amortizatsiya stavkasini hisoblaylik. Buning uchun har yili avtomobilning narxini xizmat muddatiga bo'ling.

2008 yil .

120000: 5 = 24000

2009 yil .

100000: 5 = 20000

Keling, har yili bir oyda avtomobil uchun amortizatsiya stavkasini hisoblaylik. Buning uchun biz yil uchun amortizatsiya normasini yilning oylari soniga ajratamiz.

2008 yil .

24000: 12 = 2000

2009 yil .

20000: 12 = 1666,7

Endi Sitora do'koni binosining eskirishini hisoblab chiqamiz. “Sitora” do‘koni uchun yer uchastkasi ijara shartnomasiga ko‘ra, 20 yil muddatga tuzilgan. Shunga asoslanib, tahlil qilingan davrlarda do'kon binosi uchun amortizatsiya to'lovlarini hisoblab chiqamiz (avtomobil uchun amortizatsiya to'lovlarini hisoblashga o'xshash). Yil uchun amortizatsiya stavkasi quyidagilarga teng:

2008 yil .

2000000: 20 = 100000

2009 yil .

2400000: 20 = 120000

Har yili bir oyda bino uchun amortizatsiya stavkasi quyidagilarga teng:

2008 yil .

100000: 12 = 8333,4

2009 yil .

120000: 12 = 10000

Keling, daromadlar va xarajatlarni hisobga olish uchun daftardan foydalangan holda korxona xarajatlari jadvallarini tuzamiz (2.3, 2.4-jadvallar). 4-ilova] va hisoblangan ko'rsatkichlar (keyingi sahifaga qarang).

“Sitora” savdo korxonasining barcha xarajatlari yarim doimiy hisoblanadi, asosiy ishchilarning ish haqi bundan mustasno. Bu shartli o'zgaruvchidir.

2.3 va 2.4-jadvallardagi ma'lumotlardan ko'rinib turibdiki, 2009 yilda xarajatlar miqdori oshgan. Bu asosiy ishchilarning ish haqining sezilarli darajada oshishi bilan bog'liq. “Sitora” do‘koni uchun yer uchastkasi ham sotib olindi.

Tarqatish xarajatlari miqdori va darajasi bilan tavsiflanadi. Ularning chakana savdodagi darajasi chakana savdo aylanmasiga nisbatan foiz sifatida aniqlanadi. Tarqatish xarajatlari darajasi korxonaning savdo faoliyatining muhim sifat ko'rsatkichidir.

2.3-jadval 2008 yil noyabr oyi uchun xarajatlar

Yo'q.	Xarajat ob'ektining nomi
				umumiy miqdorning %	Jami summadan somoniyda
1	11.08. Muassisasi davlati Tojikiston «OVO nazdi khuddi shahr.	282 14.11.08	4234	50%	2117
2	Ular uchun 11.08 Federal davlat unitar korxonasi filiali uchun xavfsizlik texnikasi "Xavfsizlik" Tojikiston Ichki ishlar vazirligi TO.	281 14.11.08	971	50%	485,50
3	11.08 MP "Suv ​​ta'minoti va kanalizatsiya inshootlari" uchun suv va oqava suvlarni o'tkazish uchun	946 28.11.08	90	100%	90
4	11.08 AJ uchun elektr energiyasi uchun Xo'jand Gorelektroset"	300 29.11.08	8274	35%	2758
5	11.08 MUP va TH "Uy-joy kommunal xo'jaligi" uchun axlatni olib tashlash uchun	320 23.12.08	973	40%	389,20
6	11.08 FSUE "TPVTI" uchun kassa apparatlarini kompleks texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha ishlar uchun	299 29.11.08	590	25%	147,50
7	11.08 FU MO "shahar" uchun erni ijaraga olish (Magistralnaya ko'chasi) Xo'jand"	289 18.11.08	4800	100%	4800
8		-	61411,63	35%	20470,54
9		-	395419,6	0.5%	1977,09
10		-	2000	100%	2000
11		-	8333,4	100%	8333,4
JAMI			487096,63	61357,12

2.4-jadval 2009 yil noyabr oyi uchun xarajatlar

Yo'q.	Xarajat ob'ektining nomi	To'lov hujjatining raqami va sanasi	Hujjatga muvofiq xarajatlar summasi, somon.	Korxonaning ushbu bo'linmasi bilan bog'liq xarajatlar ulushi
				umumiy miqdorning %	Jami summadan somoniyda
1	11.09.11.09 Muassasa davlati Tojikiston «Muassisai khizmatrasonii idorai khud shahr.	343 13.11.09	4964	50%	2482
2	11.09. Xujand ES TF “Tcell, Babilon” uchun telekommunikatsiya xizmatlari uchun	350 20.11.09	600	50%	300
3	11.09 OAJ uchun elektr energiyasi uchun to'lov Xo'jand Gorelektroset"	372 01.12.09	7450	35%	2483,30
4	11.09 MP "Suv ​​ta'minoti va kanalizatsiya inshootlari" uchun suv va oqava suvlarni o'tkazish uchun	383 12.12.09	141	50%	70,50
5	11.09 "Uy-joy kommunal xo'jaligi" kommunal unitar korxonasi uchun axlatni olib tashlash uchun	302 13.10.09	1192	50%	596
6	11.09 FSUE "TPVTI" uchun kassa apparatlariga xizmat ko'rsatish uchun	354 22.11.09	1333	20%	266,60
7	11.06 Gorgaz MChJ uchun tabiiy gaz uchun oldindan to'lov	309 19.10.09	770	100%	770
8	Hisoblangan daromaddan yagona soliq (UTII)	-	62969,18	35%	20989,73
9	Asosiy ishchilarning ish haqi	-	517242,8	0,5	2586,21
10	Avtomobil uchun amortizatsiya to'lovlari	-	1666,7	100%	1666,7
11	Sitora do‘koni binosi uchun amortizatsiya ajratmalari	-	10000	100%	10000
JAMI			608434,68	65486,97

Xarajatlar darajasidan kelib chiqib, bir tomondan, tovar aylanmasining 1 ming somoniga to'g'ri keladigan xarajatlar miqdori, ikkinchi tomondan, savdo xarajatlarining chakana narxdagi ulushi, uchinchidan, foydalanish samaradorligini baholaydi. moddiy, mehnat va moliyaviy resurslar.

Xarajatlarning optimal darajasi raqobatbardoshlikni ta'minlash maqsadiga erishish uchun cheklangan resurslardan foydalanishning eng yaxshi usuliga mos keladi.

Keling, 2008-2009 yil noyabr oyi uchun xarajatlar darajasini (U From) hisoblab chiqamiz. U tahlil qilinayotgan yilning oyi uchun umumiy summadan joriy yilning oyi uchun tovar aylanmasiga xarajatlar summasining nisbatini ifodalaydi. Formula quyidagicha ko'rinadi:

∑ oylik xarajatlar

UI = Oylik aylanma (2,9)

Ushbu formuladan foydalanib, biz quyidagilarni olamiz:

2008 yil .

UIZ = 395419,60 = 0,16

2009 yil .

UIZ = 517242,80 = 0,13

Olingan natijalarni solishtirsak, 2009 yilda xarajatlar darajasi 2008 yilga nisbatan (0,16 dan 0,13 gacha) pasayganligini ko'ramiz. Bu korxona samaradorligi oshganidan dalolat beradi.

2.3.2 Sitora savdo korxonasining foydasi, rentabelligi va samaradorligi

2.3-bandda aytib o'tilganidek, biz foydani faqat bilvosita ko'rsatkichlar yordamida hisoblashimiz mumkin, bu esa korxonaning 2008-2009 yillardagi barcha foydasiga asoslanadi. aylanma mablag'larni ko'paytirishga bordi. Tahlil qilinayotgan davrda do'konlarni tekshirish sanalari mos kelmaganligi sababli, foydani hisoblash uchun biz 4-chorak uchun o'rtacha oylik ko'rsatkichni olamiz.

Boshlash uchun 2.2-jadvaldagi ma’lumotlardan foydalanib, 2008-2009-yillarning 4-choragi uchun aylanma mablag‘larning o‘sish hajmini (∑ o.s. “) hisoblab chiqamiz.

2008 yil .

∑ o.s. " = (841706 – 619903) : 3 = 73934,4

2009 yil .

∑ o.s. " = (1799127 – 1351078) : 3 = 149349,7

Olingan ko'rsatkichlarni inflyatsiya miqdoriga moslashtiramiz, shuningdek, tovar belgisi darajasini hisobga olamiz.

2008 yil .

∑ o.s. " = 73934.4: 1.3 = 56872.7

2009 yil .

∑ o.s. " = 149349,7: (1,5 ∙ 1,12) = 88898,7

2009 yilda aylanma mablag'lar hajmining o'sishi 2008 yilga nisbatan 56,3% ni tashkil etdi. Bu ko'rsatkich korxonamizda foyda oshganidan dalolat beradi.

2008 yil .

Chorshanba. TO = (4883824,7 – 3372253) : 3 = 503857,6

2009 yil .

Chorshanba. TO = (11398129,3 – 9638291,3) : 3 = 586612,7

Endi biz 2008-2009 yil 4 choragi uchun rentabellik ko'rsatkichini 1.6 formuladan foydalanib hisoblashimiz mumkin.

2008 yil .

R = 503857, 6 = 0,11

2009 yil .

R = 586612, 7 = 0,15

Olingan ko‘rsatkichlarni solishtirsak, “Sitora” korxonasining rentabelligi oshganligini (0,11 dan 0,15 gacha) ko‘ramiz.

Foyda va rentabellik ko'rsatkichlarini hisobga olgan holda, biz korxonamiz qanchalik samarali ishlashini hisoblashimiz kerak. Buning uchun biz 2008-2009 yil noyabr oylari uchun tovarlarni sotib olish uchun hisob-kitoblarni tahlil qilishimiz kerak. ikkita etkazib beruvchi uchun bir nechta muhim ko'rsatkichlarni ko'rib chiqing va hisoblang va Sitora savdo korxonasi aylanmasi tarkibini baholang.

“Sitora” do‘koni turli yetkazib beruvchilarning xizmatlaridan foydalanadi. Ammo asosiy etkazib beruvchilar orasida:

1. “Badri Munir” MChJ, Xo‘jand.

2. “Komron-freight” MChJ, G‘ofurov.

Keling, ushbu etkazib beruvchilarning 2008-2009 yil noyabr oylari uchun tovarlarni sotib olish uchun hisob-fakturalarini ko'rib chiqaylik. [sm. Ilova No 5] va ushbu schyot-fakturalar ma'lumotlari asosida jadvallar tuzing (2.5, 2.6-jadvallar) (keyingi sahifaga qarang).

2.5-jadval 2008 yil noyabr oyi uchun tovarlarni sotib olish

Yo'q.	Mahsulot nomi	Miqdori, dona.	O'rtacha narx, somon./dona.	Miqdori, somon.
1	To'lqin 450 g.	143	22,9	3274,7
2	To'lqin 900 g.	50	44,7	2235
3	Suv oqimi 2400 g.	7	120,81	845,7
4	Mif 400 gr.	145	15,87	2301,2
5	Mif 400 g	19	17,43	1655,8
6	Mif 900	95	35,10	667
7	Tix 400 gr.	96	11,66	1119,4
8	Tiks 1300 gr.	20	33,65	673
9	Lenore 500 ml.	55	19,41	1067,5
10	Lenore 1 l.	49	32,97	1615,5
11	Peri 500 ml.	68	30,82	2095,8
12	Janob Proper 400 g.	11	18,36	202
13	Pampers Midi	13	367,76	4781
14	Pampers Junior	10	491,72	4917,2
15	Pampers Slip & Play	23	271,47	6243,8
16	Shamtu 200 ml.	38	33	1254
17	Shamtu 380 ml.	37	44	1628
18	Clairol 200 ml.	16	54	864
19	Bl.-a-Med 50 ml.	125	16	2000
20	Dez. Sir '45	21	50	1050
21	Pampers Maxi	15	492	7380
22	Ariel 450 gr.	27	31	837
23	Ariel 2400	4	35	140
24	To'lqin 150 g.	56	11	616
25	AC 200 ml.	20	15	300
26	AC 1l.	20	27	540
27	Kometa chaqnashi 600 ml.	5	31	155
28	Pantin 200 ml.	9	66	594
29	Himoya 100 g.	27	13	351
30	Ariel 150 gr.	12	12,3	147,6
31	Kometa chaqnashi 450 g.	51	19	969
32	Naturella 10 dona.	60	20	1200
33	Naturella 20 dona.	24	36	864
34	Har doim Ultra	72	32	2304
35	Bosh 200 ml.	36	68	2448
36	Bl.-a-Med 100 g.	81	36	2916
37	Sovun 90 g.	82	3,8	311,6
38	Uy sovuni 250 g.	96	4	384
39	Otb. Bos 250 gr.	85	11,8	1003
40	Otb. Oqligi 1 l.	212	6	1272
41	Biolan 400 gr.	48	11,4	547,2
42	Biolan-faol 400 g.	96	9,5	912
43	Biolan 900 gr.	20	20,3	406
44	Scamvon 250 gr.	10	33	330
45	900 gr.	40	21	840
46	Laska 180 ml.	36	16,4	590,4
47	Sorti Rang 400 gr.	21	15	315
48	Ek/kor turlari	7	9,36	65,5
49	Zifa 550 gr.	160	13,10	2096
50	Natali Maksi	130	9,36	1216,8
51	Natali Po 10	80	8,37	669,6
52	Natali S 10	120	11,30	1356
53	Natali Ezh deo	96	10,35	1084,8
54	T/b Kiev	576	4,01	2309,8
55	T/b Sissy	280	3,51	982,8
56	T/b Voronej	700	2,25	1573
57	T/b toza	420	2,48	1041,6
58	T/b oilasi	168	4,10	688,8
59	T/b Yumshoq belgi	216	4,37	944
60	Tuzli o'rmon	12	18,77	225,2
61	Salf. oh. Aquael 20	104	10,31	1072,2
62	5+ h/c 750 ml.	18	23,40	421,2
63	5+ s/s 500 ml.	43	15,48	665,6
64	Effekt d/v ml.	20	17,28	345,6
65	Penoksol 350 g.	80	6,44	515,2
66	Toza 500 g.	10	6,30	63
67	Chistin 400 gr.	30	7,70	231
68	Selena 600 ml.	36	12,69	456,8
69	Mole 1.2	10	17,87	179
70	Kaltsiy soda. 700 gr	60	7,16	429
71	Pemos-super 500	100	9,90	990
72	Monika 500 ml.	12	17,33	208
73	Sanox 750 ml.	60	17,19	1029
74	Sanox-gel 750 ml.	60	18,72	1123,2
75	Sanfor-gel 750 ml.	45	21,11	950
76	Sanitariya o'rdak	36	10,31	371,1
77	B-m Eksklyuziv	24	35,19	844,6
78	Otb. Lily	100	4,68	468
79	Chorshanba. Pol E 1l.	16	31,64	506,24
80	Zifa 450 gr.	72	11,34	816,48
81	Daxy 800 gr.	10	12,87	128,7
82	Vodiy nilufar 500 g.	12	14,40	172,8
83	Turi rangi 2400 gr.	4	80,87	323,5
84	E 400 g.	44	18	792
85	Natali kirpi dasturiy ta'minot	148	10,35	1531,8
86	Natali Comfort	126	18,99	2392,8
87	Zolushka 500 ml.	16	10,22	163,5
88	Sanfor-plus 500 ml.	36	14,40	518,4
89	Sanita-gel 500 ml.	20	18,09	361,8
90	Sanit-antirja 500 ml.	20	14,85	297
91	Effekt d/sant.	10	15,44	154,4
92	Santeks-xlor 750 ml.	12	19,31	231,7
93	5+ Gel 500 ml.	7	15,48	108,4
94	Rojkov dush uchun gel	26	15,35	400
95	Ruh uchun gel O'rmon ertak	8	12,60	100,8
96	Quyosh nuringizni sovunlang	36	4,28	154,08
97	Yuz uchun gulli gel	4	19,40	77,6
98	Ko'pikli jasorat 1 l.	24	23,72	569,28
99	Kalgon 500 gr.	20	64,80	1296
100	Bingon 500 gr.	24	32,18	772,3
101	maydalangan pasta 500 g.	24	18,54	445
102	Vodiy zambaklar pastasi 500 g.	24	14,40	345,6
103	5+ jinsi shimlar bilan.	2	49,50	99
104	5+ bolalar bilan	2	50,36	101
105	5+ bilan nozik.	3	28,58	85,7
106	Stork Cashmere	10	22,14	221,4
107	Qora uchun keliz 1 l.	3	76,82	230,4
108	T/b Lilak	164	2,61	428
109	Ko'k Meni Unutma	60	4,50	270
110	Ins. Dohlox	30	20,70	621
111	Oshxona uchun Selena	4	24,26	97
112	Mole 0,78	20	13,19	263,8
113	Mol 0,4	72	7,97	573,8
114	Plitalar uchun Selena	12	13,01	156,12
115	Selena d / po'lat	12	11,03	132,4
116	Zolushka parlamoqda.	36	8,91	321
117	Solita 340 ml.	198	6,89	1364,2
118	Solita 680 ml.	100	10,71	1071
119	Sanfor-gel 500 ml.	28	18,36	514
120	Vannalar uchun ko'pik Maxsus	18	17,82	321
121	Maxsus yuz kremi	48	11	528
122	Shampun rus. giyohlar	12	10,58	127
123	Gulli jel/intim	6	20,88	125,3
124	Shampun Borros	20	10,76	215,2
125	Tide 450 avtomatik	45	27,72	1247
126	Tix 2400 avtomatik	4	76,36	305,4
127	Olddaze disk. 20*18	35	22,54	789
128	Tampax kompak 8	6	38,96	233,8
129	Bosh 400 ml.	9	107,80	970,2
130	Pantin 400 ml.	10	104,81	1048,1
131	Sovun Kamei	28	11,62	325,4
132	Dez. Eski ziravorlar	15	49,15	737,2
133	Des.-roll. Eski ziravorlar	8	40,84	326,7
134	Des.-roll. Sir	9	37	333
135	Mif 2400 avtomatik	1	95,62	95,62
136	Tix 1500 avtomatik	2	49,23	98,5
137	Janob To'g'ri 500 ml.	6	29,19	175,1
138	Persol reb. 200 g.	80	5,94	475,2
139	Biolan rangi 450 g.	24	14,31	343,4
140	E 2da 1 3 kg.	3	118,31	355
141	T/b Evro 2 dona.	28	9,14	256
142	T/b Evro 4 dona.	14	15,48	216,7
143	Shampun Rojkov	16	15,30	244,8
144	Tix 400 g avtomatik	18	14,10	253,8
145	Lenore 2 l.	12	59,33	712
146	Ariel 450 avtomatik	5	34,57	172,8
147	Des.-aer. Sir	11	44,31	487,4
JAMI				124590,14

2.6-jadval 2009 yil noyabr oyi uchun tovarlarni sotib olish

Yo'q.	Mahsulot nomi	Miqdori, dona.	O'rtacha narx, somon./dona.	Miqdori, somon.
1	Otb. Oqligi 1 l.	240	6,21	1490,4
2	Eona suyuqligi 500 ml.	24	32,54	780,96
3	Sovun 200 gr.	50	7,43	371,5
4	Xushbo'y sovun	90	7,92	712,8
5	Xushbo'y sovun Ass 90	120	3,74	448,8
6	Sovun 190 gr	108	7,07	763,56
7	Sovun Fin. 90	96	3,78	362,88
8	Otb. Persol 2-u 200 g.	80	6,98	558,4
9	Otb. Persol ohak 200 g.	80	7,07	565,6
10	Otb. Persol econ 200g	160	6,21	993,6
11	Nab. Kichik Fairy 5 prospekti.	12	179,64	2155,68
12	Pol Snoudrop	10	7,38	73,8
13	Vodiy nilufar pastasi 400 g.	24	13,14	315,36
14	Vodiy zambaklar pastasi 500 g.	36	15,53	559,08
15	Yaltiroq d/qora 1 l.	18	32,31	581,58
16	Scamvon 250 gr.	40	31,19	1247,6
17	Kalgon 500 gr.	40	64,80	2592
18	Laylak kashmiri 750 gr.	35	24,48	856,8
19	E Rang/avt. 1,5 kg.	7	66,29	464,03
20	E Rang/avt. 2da 1 2,4 kg.	7	100,44	703,08
21	Zifa 550 gr.	80	14	1120
22	Stics men eng 300 st.	12	21,60	259,2
23	Stics men eng 100 st.	24	9,72	233,28
24	Tish pichog'i.	2	63	126
25	T/b Kiev vtulkalardan foydalangan	384	4,61	1770,24
26	T/b Oilaviy foydalanilgan vtulkalar	240	4,32	1036,8
27	T/b Voronejda vtulkalardan foydalanilgan	250	2,30	590
28	Tuz Bezhin o'tloqi 500 g.	15	5,99	89,85
29	Omad 500 gr.	40	8,10	324
30	Penoksol 350 g.	64	6,80	435,2
31	Sanitli suyuqlik. 330 gr.	72	8,06	580,32
32	Solita suyuqligi 340 gr	72	7,70	554,4
33	Solita suyuqligi 680 gr	80	11,97	957,6
34	Sanox 750 ml.	15	18,09	271,35
35	Sanfor-gel 750 ml.	30	22,64	679,2
36	Pemosuper suyuqlik. 500 ml	10	12,06	120,6
37	Tozalashga qarshi suyuqlik.	36	7,34	264,24
38	Tab. birlik. Yangi 1	14	12,51	175,14
39	Ariel 450 gr.	17	31,74	539,58
40	Ariel 3 kg. mashina	7	197,83	1384,81
41	To'lqin 150 g.	24	10,53	252,72
42	To'lqin 400 g.	71	20,65	1466,15
43	To'lqin 900 g.	3	45,34	136,02
44	Tide 450 avtomatik	61	28,12	1715,32
45	To'lqin 3 kg. mashina	26	153,14	3981,64
46	Mif 400 gr.	95	15,63	1484,85
47	Mif 400 g	116	18,30	2122,8
48	Mif 400 nashr. Konditsioner bilan	16	21,05	336,8
49	Mif 2 kg. mashina	18	82,53	1485,54
50	Mif 2 kg. avto konditsioner bilan	4	94,90	379,6
51	Mif 4 kg. mashina	6	152,78	916,68
52	Tix 400 g avtomatik	16	14,37	229,92
53	AC 200 g bio+kislota. dan.	17	14,75	250,75
54	AC 1 l. suyuqlik otb.	16	24	384
55	Janob To'g'ri 500 ml.	14	29,61	414,54
56	Lenore 500 ml.	11	20,08	220,88
57	Lenore kons. 500 ml.	10	34,55	345,5
58	Lenore 2 l.	7	61,36	429,52
59	Kometa suyuqligi h/s 450 ml.	8	46,61	372,88
60	Peri 500 ml.	42	31,57	1325,94
61	Pampers Slip & Play 44*2, 52*2	27	481,10	12989,7
62	Pampers det. salf. 72	2	101,7	202,34
63	Naturella tipratikan 60 dona.	3	55,97	167,91
64	Olweiz Ultra normal	3	57,82	173,46
65	Olweiz Ultra yangi 9	10	29,76	297,6
66	Qadimgi ko'zlar 20*18 o'lchamda	9	22,19	199,71
67	Londial 250 ml.	17	36,71	624,07
68	Shamtu 380 ml.	29	45,14	1309,06
69	Pantin 150 ml. krem	2	67,59	189,60
70	Pantin 200 ml.	17	67,59	114903
71	Vannalar uchun kamey ko'pik 500	2	94,80	189,60
72	Bl.-a-Med 50 ml.	17	23,08	392,36
73	Bl.-a-Med 50 ml.	21	11,97	251,37
74	Bl.-a-Med 100 ml.	41	37,53	1538,73
75	Bl.-a-Med Pro-min. 100	6	26,26	157,56
76	Dez. Tabiat siri. 45 g	8	49,89	399,12
77	OLAY DC toza ular aytishdi	1	101,75	101,75
78	OLAY DC peeling	1	116,28	116,28
79	OLAY kechasi krem	2	178,05	356,1
80	OLAY teri uchun atrofida ch.	1	170,77	170,77
81	OLAY to'plami	2	207,11	414,22
82	Ariel 150 gr.	20	12,10	242
83	Ariel 450 avtomatik	11	36,02	396,22
84	Ariel 1,5 kg. mashina	13	102,02	1326,26
85	Og'irligi 1,5 kg. mashina	6	79,66	477,96
86	Mif 900	15	34,55	518,25
87	Tix 370 gr.	28	9,74	272,72
88	AC 500 ml.	6	35,26	211,56
89	Janob Proper 400 g.	9	18,97	113,82
90	Janob Proper 750 g.	4	41,32	165,28
91	Kometa flesh gel 500	9	31,15	280,35
92	Kometa flesh por. 400 g.	19	18,65	354,35
93	Pameprs Maxi	14	484,13	6777,82
94	Pampers yangi tug'ilgan chaqaloq	10	161,57	1615,7
95	Pampers Junior+	6	484,12	2904,72
96	Naturella ult. maksimal	24	22,09	530,16
97	Har doim klassik 10*16	34	23,08	784,72
98	Olweiz ultra 40 dona.	5	93,77	468,85
99	Har doim ult. Nur, tun	23	31,25	718,75
100	Bosh 200 ml.	7	69,53	486,71
101	Bosh 400 ml.	2	113,45	226,9
102	Bosh 5 ml.	60	3,46	207,6
103	Pantin 5 ml.	60	3,29	197,4
104	Pantin to'plami 2 * 200	4	91,90	367,6
105	Clairol 200 ml.	18	56,60	1018,8
106	Kamei sovuni 100 g.	22	12	264
107	Dez. Eski ziravorlar	14	50,46	706,44
108	Havo. Uslub klassik. 245	40	24,30	972
109	Havo. Lak noyabr Yorqin	12	27	324
110	Dez. Oh sport	6	18	108
111	Gall kosmetik sumkasi 5 dona.	6	33,30	199,8
112	Uy sovuni 70%	48	4,60	220,8
113	Uy sovuni 65%	48	4,01	192,48
114	Krem p/b Naycha 82 g.	64	16,74	1071,36
115	Ko'pikli jasorat 1 l.	12	97,76	1173,12
116	Pol E 0,5 l.	12	17,42	209,04
117	Pol E 1 l.	16	31,05	496,8
118	Pol Zolushka 750 ml.	24	12,42	298,08
119	Bingola 450 gr.	12	31,28	375,36
120	Bingon 500 gr.	36	35,10	1263,6
121	Eona-super 300 g.	32	27,59	882,88
122	Yaltiroq rang 1 l.	3	33,12	99,36
123	Natali kirpi	96	10,90	1046,4
124	T/b Ishlatilgan vtulkalarni tozalang	240	2,79	669,6
125	T/b Bel lotus/yenglari	288	3,24	933,12
126	Salf. oh. Aquael/det.	12	26,24	314,88
127	Natali qanotlardan. haydash	48	13,37	641,76
128	Natali effektli haydovchi	63	16,79	1057,77
129	Natali anatomist. 20 dona.	60	15,71	942,6
130	Natali qulay haydovchi	63	19,08	1202,04
131	Natali deo	30	8,60	258
132	Natali Antom 10 dona.	30	8,28	248,4
133	Natali tipratikan bikini	64	13,28	849,92
134	Natali maxi	30	9,32	279,6
135	Tualet uchun 5+ gel. 750 ml.	30	27	810
136	Sanox-gel 750 ml.	15	20,21	303,15
137	Tsomonomoy 1 l.	6	26,42	158,52
138	Zolushka d/gilam. 300 ml	10	8,73	87,3
139	Zolushka d/gilam. 250 ml	10	11,07	110,7
140	Gilam 250 ml.	15	33,08	496,2
141	Sanita-antirja 500 ml	10	16,74	167,4
142	Sanita-gel 500 ml.	20	20,97	419,4
143	Oshxona uchun 5+ gel 500 ml.	20	24,53	490,6
144	Birlik uchun zaxira g'ildirak.	72	4,37	314,64
145	Tab/birlik Yangi 2	28	23,22	650,16
146	Kaltsiy soda. 700 gr	60	7,43	445,8
147	Sanit 1 l.	30	18,72	561,6
148	Mol 0,4	54	8,60	464,4
149	Pemosuper por. 400 g.	20	11,57	231,4
150	Ideal 540 ml.	20	9,18	183,6
151	Zolushka d/pos. 500 ml.	36	9,86	354,96
152	Shampun 1 aprel l.	24	14,67	352,08
153	Chempion. Mevali gul 1 l.	30	15,17	455,1
154	Tish. n. Dental 125 ml.	20	16,38	327,6
155	Sovun faks 1sh * 75	40	4,73	189,2
156	Sovun 7 osmon 70	40	3,96	158,4
157	Krem d/b trubkasi 75 g.	20	12,69	253,8
158	Toza lin. sochlar uchun jel	24	22,19	532,56
159	yahudiy. d/sl.varnish Laska	35	7,79	272,65
160	Zifa 450 gr.	20	11,97	239,4
161	Natali ultra cr.	42	17,24	724,08
162	Sanfor-plus 750 ml.	25	18,99	474,75
163	Yaltiroq d/pos.	15	11,12	166,8
164	Sut d/shaxs Maxsus	6	20,03	120,18
165	Og'irligi 2,4 kg. mashina	3	77,80	233,4
166	Naturella yaxshi. 20 dona.	24	36,68	880,32
167	Naturella tipratikan 40 dona.	5	40,32	201,6
168	Tampax 16	10	59,28	592,8
169	Eski ko'zlar 60*15	2	55,48	110,96
170	OLAY kuni krem	2	127,17	254,34
171	Camey dush geli 250	10	57,17	571,7
172	Himoya sovun	26	12,53	325,78
173	Des.-roll. Yashirin 50 g.	12	37,61	451,32
JAMI				120424,73

Olingan jadvallardan ko‘ramizki, 2008-yil noyabr oyida jami 124590,14 so‘mlik 147 nomdagi, 2009-yil noyabr oyida esa 120424,73 so‘mlik 173 nomdagi tovarlarga buyurtma berilgan. Bu shuni ko'rsatadiki, do'kon 2009 yil noyabr oyida ko'proq tovarlarga buyurtma bergan, ammo arzon narxda. Yetkazib beruvchilar, shuningdek, ayrim tovarlar uchun xarid narxini pasaytirdilar.

Keyinchalik, 2008-2009 yil noyabr oylari uchun xuddi shu mahsulotni sotish bo'yicha jadvallarni tuzamiz. (2.7, 2.8-jadvallar). 2008-yilda xarid bahosidagi savdo ustamasi Badri Munir tovarlari uchun 35%, Komron-freight tovarlari uchun 25% ga teng bo'ldi. 2009 yilda tovar belgisi pasaytirildi va Badri Munir tovarlari uchun 30%, Comron Freight tovarlari uchun 20% ni tashkil etdi.

2.7-jadval 2008 yil noyabr oyi uchun tovarlarni sotish

Yo'q.	Mahsulot nomi	Miqdori, dona.	O'rtacha narx, somon./dona.	Miqdori, somon.
1	To'lqin 450 g.	143	28,7	4104
2	To'lqin 900 g.	50	55,8	2790
3	Suv oqimi 2400 g.	7	151	1057
4	Mif 400 gr.	145	19,8	2871
5	Mif 400 g	19	43,8	832,2
6	Mif 900	95	21,7	2061,5
7	Tix 400 gr.	96	14,6	1401,6
8	Tiks 1300 gr.	20	42,1	842
9	Lenore 500 ml.	55	24,2	1331
10	Lenore 1 l.	49	42,2	2067,8
11	Peri 500 ml.	68	38,8	2638,4
12	Janob Proper 400 g.	11	22,9	251,9
13	Pampers Midi	13	459,7	5976,1
14	Pampers Junior	10	614,6	6146
15	Pampers Slip & Play	23	339,4	7806,2
16	Shamtu 200 ml.	38	41,3	1569,4
17	Shamtu 380 ml.	37	55	2035
18	Clairol 200 ml.	16	67,5	1080
19	Bl.-a-Med 50 ml.	125	20	2500
20	Dez. Sir '45	21	62,5	1312,5
21	Pampers Maxi	15	615	9225
22	Ariel 450 gr.	27	38,8	1047,6
23	Ariel 2400	4	43,8	175,2
24	To'lqin 150 g.	56	13,8	772,8
25	AC 200 ml.	20	18,8	376
26	AC 1l.	20	33,8	676
27	Kometa chaqnashi 600 ml.	5	38,8	194
28	Pantin 200 ml.	9	82,5	742,5
29	Himoya 100 g.	27	16,3	440,1
30	Ariel 150 gr.	12	15,4	184,8
31	Kometa chaqnashi 450 g.	51	23,8	1213,8
32	Naturella 10 dona.	60	25	1500
33	Naturella 20 dona.	24	45	1080
34	Har doim Ultra	72	90	6480
35	Bosh 200 ml.	36	85	3060
36	Bl.-a-Med 100 g.	81	45	3645
37	Sovun 90 g.	82	5,13	420,7
38	Uy sovuni 250 g.	96	5,4	518,4
39	Otb. Bos 250 gr.	85	16	1360
40	Otb. Oqligi 1 l.	212	8,1	1717,2
41	Biolan 400 gr.	48	15,4	739,4
42	Biolan-faol 400 g.	96	12,8	1228,8
43	Biolan 900 gr.	20	27,5	550
44	Scamvon 250 gr.	10	44,6	446
45	900 gr.	40	28,3	1132
46	Laska 180 ml.	36	22,1	795,6
47	Sorti Rang 400 gr.	21	20,2	424,2
48	Ek/kor turlari	7	12,7	88,9
49	Zifa 550 gr.	160	17,7	2832
50	Natali Maksi	130	12,7	1651
51	Natali Po 10	80	11,3	904
52	Natali S 10	120	15,3	1836
53	Natali Ezh deo	96	14	1344
54	T/b Kiev	576	5,4	3110,4
55	T/b Sissy	280	4,7	1316
56	T/b Voronej	700	3,03	2121
57	T/b toza	420	3,4	1428
58	T/b oilasi	168	5,5	924
59	T/b Yumshoq belgi	216	5,9	1274,4
60	Tuzli o'rmon	12	25,3	303,6
61	Salf. oh. Aquael 20	104	14	1456
62	5+ h/c 750 ml.	18	31,6	568,8
63	5+ s/s 500 ml.	43	20,8	894,4
64	Effekt d/v ml.	20	23,3	446
65	Penoksol 350 g.	80	8,7	696
66	Toza 500 g.	10	8,5	85
67	Chistin 400 gr.	30	10,3	309
68	Selena 600 ml.	36	17,1	615,6
69	Mole 1.2	10	24,1	241
70	Kaltsiy soda. 700 gr	60	9,7	582
71	Pemos-super 500	100	14,3	1430
72	Monika 500 ml.	12	23,4	280,8
73	Sanox 750 ml.	60	23,2	1392
74	Sanox-gel 750 ml.	60	25,2	1512
75	Sanfor-gel 750 ml.	45	28,5	1282,5
76	Sanitariya o'rdak	36	14	604
77	B-m Eksklyuziv	24	47,51	1140,24
78	Otb. Lily	100	6,3	630
79	Chorshanba. Pol E 1l.	16	42,7	683,2
80	Zifa 450 gr.	72	15,3	1101,6
81	Daxy 800 gr.	10	17,4	174
82	Vodiy nilufar 500 g.	12	19,4	232,8
83	Turi rangi 2400 gr.	4	109,1	436,4
84	E 400 g.	44	24,3	1069,2
85	Natali kirpi dasturiy ta'minot	148	14	2072
86	Natali Comfort	126	25,6	3225,6
87	Zolushka 500 ml.	16	13,8	220,8
88	Sanfor-plus 500 ml.	36	19,4	698,4
89	Sanita-gel 500 ml.	20	24,4	488
90	Sanit-antirja 500 ml.	20	20	400
91	Effekt d/sant.	10	20,8	208
92	Santeks-xlor 750 ml.	12	26	312
93	5+ Gel 500 ml.	7	20,9	146,3
94	Rojkov dush uchun gel	26	20,7	538,2
95	O'rmon ertagi dush uchun gel	8	17	136
96	Quyosh nuringizni sovunlang	36	5,7	205,2
97	Yuz uchun gulli gel	4	26,2	104,8
98	Ko'pikli jasorat 1 l.	24	32	768
99	Kalgon 500 gr.	20	87,5	1750
100	Bingon 500 gr.	24	43,4	1041,6
101	maydalangan pasta 500 g.	24	25	600
102	Vodiy zambaklar pastasi 500 g.	24	19,4	465,6
103	5+ jinsi shimlar bilan.	2	66,8	133,6
104	5+ bolalar bilan	2	68	136
105	5+ bilan nozik.	3	38,5	115,5
106	Stork Cashmere	10	30	300
107	Qora uchun keliz 1 l.	3	103,7	311,1
108	T/b Lilak	164	3,5	574
109	Ko'k Meni Unutma	60	6	360
110	Ins. Dohlox	30	28	840
111	Oshxona uchun Selena	4	32,7	130,8
112	Mole 0,78	20	17,8	356
113	Mol 0,4	72	10,7	770,4
114	Plitalar uchun Selena	12	17,6	211,2
115	Selena d / po'lat	12	14,9	178,8
116	Zolushka parlamoqda.	36	12	432
117	Solita 340 ml.	198	9,3	1841,4
118	Solita 680 ml.	100	14,5	1450
119	Sanfor-gel 500 ml.	28	24,7	691,6
120	Vannalar uchun ko'pik Maxsus	18	24	432
121	Maxsus yuz kremi	48	14,8	710,4
122	Shampun rus. giyohlar	12	116,3	1395,6
123	Gulli jel/intim	6	28,1	168,6
124	Shampun Borros	20	14,5	290
125	Tide 450 avtomatik	45	34,6	1557
126	Tix 2400 avtomatik	4	95,4	381,6
127	Olddaze disk. 20*18	35	28,1	983,5
128	Tampax kompak 8	6	48,7	292,2
129	Bosh 400 ml.	9	145,5	1309,5
130	Pantin 400 ml.	10	131	1310
131	Sovun Kamei	28	14,5	406
132	Dez. Eski ziravorlar	15	61,4	921
133	Des.-roll. Eski ziravorlar	8	51	408
134	Des.-roll. Sir	9	46,2	415,8
135	Mif 2400 avtomatik	1	119,5	119,5
136	Tix 1500 avtomatik	2	61,5	123
137	Janob To'g'ri 500 ml.	6	36,5	219
138	Persol reb. 200 g.	80	8	640
139	Biolan rangi 450 g.	24	19,3	463,2
140	E 2da 1 3 kg.	3	159,7	479,1
141	T/b Evro 2 dona.	28	12,3	344,4
142	T/b Evro 4 dona.	14	20,8	291,2
143	Shampun Rojkov	16	20,6	329,6
144	Tix 400 g avtomatik	18	17,6	316,8
145	Lenore 2 l.	12	74,2	890,4
146	Ariel 450 avtomatik	5	43,2	216
147	Des.-aer. Sir	11	55,4	609,4
JAMI				164796

2.8-jadval 2009 yil noyabr oyi uchun tovarlarni sotish

Yo'q.	Mahsulot nomi	Miqdori, dona.	O'rtacha narx, somon./dona.	Miqdori, somon.
1	Otb. Oqligi 1 l.	240	8,07	1936,8
2	Eona suyuqligi 500 ml.	24	42,3	1015,2
3	Sovun 200 gr.	50	9,66	483
4	Xushbo'y sovun	90	10,3	927
5	Xushbo'y sovun Ass 90	120	4,86	583,20
6	Sovun 190 gr	108	9,19	992,52
7	Sovun Fin. 90	96	4,91	471,36
8	Otb. Persol 2-u 200 g.	80	9,07	725,6
9	Otb. Persol ohak 200 g.	80	9,19	735,2
10	Otb. Persol econ 200g	160	8,07	1291,2
11	Nab. Kichik Fairy 5 prospekti.	12	233,53	2802,36
12	Pol Snoudrop	10	9,59	95,9
13	Vodiy nilufar pastasi 400 g.	24	17,08	409,92
14	Vodiy zambaklar pastasi 500 g.	36	20,19	726,84
15	Yaltiroq d/qora 1 l.	18	42	756
16	Scamvon 250 gr.	40	40,55	1622
17	Kalgon 500 gr.	40	84,24	3369,6
18	Laylak kashmiri 750 gr.	35	31,82	1113,7
19	E Rang/avt. 1,5 kg.	7	86,18	603,26
20	E Rang/avt. 2da 1 2,4 kg.	7	130,57	913,99
21	Zifa 550 gr.	80	18,2	1456
22	Stics men eng 300 st.	12	28,08	336,96
23	Stics men eng 100 st.

Har qanday tashkilot ertami-kechmi ishlab chiqarish samaradorligini oshirish muammosiga duch keladi. Va biz har doim ham iqtisodiy komponent haqida gapirmayapmiz.

Bunday ishlarni tashkil qilishda qanday usullarni afzal ko'rishni korxona rahbariyati hal qiladi. Ichki va tashqi muhit, ishlab chiqarish jarayonlarining xususiyatlarini bilish asosida ko'zlangan maqsadga erishishga olib keladigan rejani ishlab chiqish mumkin.

Operatsion samaradorlik deganda nima tushuniladi?

Korxona samaradorligi iqtisodiy kategoriyadir. Ushbu kontseptsiya kompaniyaning ish faoliyatini anglatadi, uni quyidagicha ifodalash mumkin:

• ishlab chiqarish sur'atlarining o'sishi;
• xarajatlar va soliq yukini kamaytirish;
• atrof-muhitga emissiya miqdorini kamaytirish;
• mehnat unumdorligini oshirish va boshqalar.

Shuningdek, tashkiliy samaradorlikni natijada olingan mahsulot yoki yangi harakat sarflanganidan ko'ra ko'proq pul olib keladigan operatsiya yoki loyihaning samaradorligi sifatida belgilaydigan ilmiy ishlar mavjud. Yoki bu manipulyatsiyalar ma'lum miqdordagi resurslarni tejaydi, bu ham ularni amalga oshirish bilan bog'liq ish xarajatlaridan oshadi.

Samaradorlik shartlari

Ko'pgina hollarda, tashkilotning samaradorligini oshirishga intilib, rahbariyat ma'lum bir moliyaviy natija olishni kutadi. Lekin bu har doim ham ishlab chiqarishning strategik kelajagini aks ettiravermaydi. Shuning uchun o'sish sur'atlariga erishish to'g'riroq, deb ishoniladi. Ishlab chiqarishda iqtisodiy samaradorlikka erishdik, deyishimiz mumkin, agar:

• olingan moliyaviy natija raqobatchilarnikidan yuqori;
• tashkilot ishlab chiqarish yoki boshqaruv o'zgarishlarini amalga oshirish uchun etarli resurslarni ajratadi;
• moliyaviy ko'rsatkichlarning o'sish sur'ati yaqin kelajakda raqobatchilarnikidan yuqori bo'ladi.

Bunday yondashuv doimiy ravishda ishlab chiqarishning raqobatbardoshligini oshiradigan yechimlarni izlashga undaydi. Bu strategik rivojlanishga qaratilgan ishlarni amalga oshirish uchun muhim ahamiyatga ega.

Tashkilotning har bir tarkibiy bo'linmasi uning iqtisodiy samaradorligini oshirish yo'llarini izlash bilan shug'ullanishi ham muhimdir. Axir, agar ulardan biri yomon ishlasa, tashkilot umuman o'z faoliyatini yaxshilay olmaydi.

Samaradorlikni oshirish uchun vositalar

Korxona samaradorligini oshirish yo'llari juda xilma-xildir. Tashkilotning daromadini oshirishning asosiy usullari quyidagilardan iborat:

• xaridlar uchun narx sharoitlarini pasaytirish, ishlab chiqarishni optimallashtirish, xodimlar yoki ish haqi darajasini pasaytirish orqali erishish mumkin bo'lgan xarajatlarni kamaytirish;
• jarayonlarni yoki butun ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish, bu mehnat unumdorligini oshirishga, qayta ishlangan xom ashyo, chiqindilar hajmini kamaytirishga va aksariyat operatsiyalarni avtomatlashtirishga imkon beradi;
• boshqaruv tuzilmasi, mijozlarga xizmat ko'rsatish tamoyillari, aloqa va boshqalarga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan tashkiliy tizimdagi o'zgarishlar;
• Maqsad tovarlarni sotish hajmini maksimal darajada oshirish, tashkilotga munosabatni o'zgartirish va ishlab chiqarish uchun yangi imkoniyatlarni topish bo'lsa, marketing kommunikatsiyalarini kuchaytirish.

Ushbu sohalarning har biri batafsil bo'lishi mumkin va o'z ish usullariga ega. Kompaniyadagi butun boshqaruv tizimi shunday tuzilgan bo'lishi kerakki, har qanday darajadagi xodimlar iqtisodiy samaradorlikni oshirishga olib keladigan tashabbuslarni qabul qiladilar.

Ko'pincha, ish samaradorligini oshirishi kerak bo'lgan chora-tadbirlar majmuasi bir vaqtning o'zida barcha faoliyat bloklariga ta'sir qiladi. Ushbu tizimli yondashuv sinergetik ta'sir ko'rsatishga imkon beradi.

Samaradorlikka ta'sir qiluvchi omillar

Agar korxona rahbariyati yaxshilangan natijalarga erishishdan manfaatdor bo'lsa, u tashqi va ichki muhit holati to'g'risidagi ma'lumotlarni tahlil qilishi kerak. Shunda mavjud omillarning qaysi biri kelajakdagi strategik rivojlanish manfaati uchun foydalanish kerakligi aniq bo‘ladi. Bularga quyidagilar kiradi:

• Resurslardan minimal foydalanish. Ishlab chiqarish hajmini saqlab qolishda texnologiya, asbob-uskunalar va xodimlar qanchalik kam ishlatilsa, tashkilot shunchalik samarali bo'ladi.
• Tuzilmani optimallashtirish, malaka va tayyorgarlikni yaxshilash, ko'proq malakali kadrlarni topish va motivatsion tizimni o'zgartirish orqali xodimlarning samaradorligini oshirish.
• Xodimlarning sog'lig'ini yaxshilash va mehnat sharoitlarini yaxshilash orqali ularning samaradorligini oshirish. Ushbu muammolarni hal qilishga qaratilgan chora-tadbirlar kasallik kunlarining qisqarishiga olib keladi (ish beruvchi uchun pulni tejash), mehnat unumdorligini oshirish va xodimlarning sadoqati.
• Ijtimoiy-psixologik omillarni kuchaytirish. Boshqaruvda markazsizlashtirish vositalaridan foydalanish rivojlanish uchun yaxshi turtki bo'lishi mumkin.
• Ilmiy-texnika taraqqiyoti natijalarini qo'llash. Zamonaviy texnologiyalarga e'tibor bermaslik yoki investitsiya zarurati tufayli ularni amalga oshirishdan uzr izlash raqobatbardoshlikning pasayishiga va keyinchalik tugatishga olib keladi. Hozirgi davrdagi noqulay iqtisodiy vaziyatdan qo'rqib, kompaniyalar ko'pincha kelajakdagi rivojlanish yo'lini yopadilar.
• Mavjud resurslarni turli loyihalarga qo'llash uchun diversifikatsiya, hamkorlik va boshqa strategiyalardan foydalanish.
• Investitsion kapital va boshqa uchinchi tomon moliyalashtirish mexanizmlarini jalb qilish. Hatto xususiylashtirish ham korxona samaradorligini oshirish yo‘llarini ochishi mumkin.

Bu omillarning barchasi nafaqat iqtisodiy, balki boshqaruv samaradorligini oshirishga ham olib keladi. Amalga oshirilayotgan ishlarning samaradorligini nazorat qilish uchun nazorat muddatlari va tekshiriladigan ko'rsatkichlar belgilanishi kerak.

Keling, xodimlarning sog'lig'i omiliga alohida to'xtalib o'tamiz, chunki kam sonli ish beruvchilar bunga etarlicha e'tibor berishadi. Shu bilan birga, jamoaga g'amxo'rlik kompaniyaning daromadiga bevosita ta'sir qiladi. Masalan, HR laboratoriyasining bir qismi sifatida o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra. – HR Innovation Laboratory”, chekuvchi xodim yiliga 330 ish (!) soatni tutun tanaffuslariga sarflaydi. Agar uning maoshi oyiga 50 000 rubl bo'lsa, ma'lum bo'lishicha, bir yil davomida kompaniya 100 000 rublgacha mehnat xarajatlarini, shuningdek, soliqlar va ijtimoiy to'lovlar uchun taxminan 40 000 rublni yo'qotadi; Bundan tashqari, statistik ma'lumotlarga ko'ra, chekuvchilar tez-tez oladigan kasallik ta'tilining narxi. Va agar xodimning maoshi yuqori bo'lsa, unda xarajatlar yanada yuqori bo'ladi. Agar kompaniyada shunday xodimlar o'nlab yoki yuzlab bo'lsa-chi?

Ushbu keraksiz xarajatlarni bartaraf etish va chekish xodimlarining samaradorligini oshirish uchun biz kompaniyalarga maslahat berishimiz mumkin. (Xodimlar chekishni tashlasa, kompaniyangiz qancha tejashini hisoblashingizga yordam beradigan kalkulyatorni topish uchun havolaga o'ting.)

Qayerdan boshlash kerak?

Ishlab chiqarish samaradorligini oshirish uchun qanday ishlarni bajarish kerakligini tushunish uchun to'liq tahlil qilish kerak. Kompaniya rahbari kelajakdagi boshqaruv qarorlari uchun asosga ega bo'lishi kerak, shuning uchun quyidagilar talab qilinadi:

• mahsulot ishlab chiqarish, sotish hajmi, xodimlar soni, ish haqi fondi, rentabellik va boshqalar bo'yicha o'tgan yillar statistikasini to'plash;
• sanoatning o'rtacha ko'rsatkichlarini yoki raqobatchilarning ko'rsatkichlarini bilib oling;
• korxona va bozorning boshqa ishtirokchilarining iqtisodiy ko'rsatkichlarini solishtirish;
• qaysi ko'rsatkich ko'proq orqada qolishiga qarab, ushbu natijaga olib kelgan omillarni tahlil qiling;
• vaziyatni o'zgartirishi kerak bo'lgan tadbirlarni ishlab chiqish uchun mas'ul shaxslarni va yangi ko'rsatkichlarga erishish muddatlarini aniqlash.

Ehtimol, rahbariyat o'zlari haqida ko'p qarorlar qabul qilishlari kerak. Masalan, boshqaruv funktsiyalari va uslubini, mas'uliyatni taqsimlashni, berilgan vakolatlar hajmini, xodimlar bilan ishlash usullarini va kompaniya ichida ma'lumotlarni uzatishni o'zgartiring.

Samaradorligingizni oshirishga nima xalaqit berishi mumkin?

Menejment kompaniya samaradorligini oshirishga olib keladigan o'zgarishlarni mantiqiy deb hisoblasa ham, natijalar kutilmasligi mumkin. Ajablanarlisi shundaki, muammolar boshqaruvdagi o'zgarishlarni psixologik idrok etishda, shuningdek ularni huquqiy qo'llab-quvvatlashda yotadi.

Masalan, yangi texnologiyalarni joriy etish va uskunalarni o'rnatish deyarli har doim xodimlarning qisqarishiga olib keladi. Tabiiyki, kompaniya xodimlari ishsiz qolishni xohlamaydilar. Ularning vazifasi bunday o'zgarishlarni iloji boricha kechiktirishdir. Uskunani qayta o'rnatish ishni ma'lum muddatga to'xtatishni talab qilishini aytib, iqtisodiy dalillarga ham murojaat qilishlari mumkin.

Huquqiy nuqtai nazardan, xodimlarni ishdan bo'shatish jarayoni qat'iy tartibga solinadi. Agar tartib-qoidalar buzilgan bo'lsa, korxona qo'shimcha xarajatlarga duchor bo'ladi, bu esa iqtisodiy ko'rsatkichlarni pasaytiradi.

Ushbu qarshiliklarning barchasini engish uchun siz xodimlarni o'zgarishlar to'g'risida xabardor qilish, o'zgarishlarni amalga oshirishning ijobiy tomonlarini ko'rsatish tizimini o'ylab ko'rishingiz kerak.

Qo'shimcha qiyinchiliklar yuzaga kelishi mumkin:

• moliyalashtirishning etishmasligi yoki investitsiya manbalaridan foydalanish imkoniyati yo'qligi bilan;
• kompaniya xodimlari o'rtasida rejalashtirilgan rejalarni amalga oshirishga imkon bermaydigan vakolatlarning etishmasligi bilan;
• tashkilotda strategik rejalashtirish tizimining yo'qligi va oldingi ish yillari uchun tahlillar.

Iqtisodiy samaradorlikka erishish uchun tizimli va keng ko‘lamli ishlarni amalga oshirish talab etiladi. Biz o'zgarishlarni amalga oshirish uchun vaqtni tejaydigan uchinchi tomon mutaxassislarini jalb qilish zarurligini istisno qila olmaymiz.

Umuman olganda, malakali yondashuv va oqilona chora-tadbirlarni qo'llash bilan har bir korxonaning holati va rivojlanish bosqichidan qat'i nazar, uning samaradorligini oshirish mumkin.

Bozor iqtisodiy sharoitida har bir xo'jalik yurituvchi sub'ekt o'z foydasini maksimal darajada oshirishga intilishi kerak. Shu tufayli korxonaning imkoniyatlari va raqobatbardoshligi ortadi. Foyda ko'rsatkichlari tufayli korxona o'z aylanma mablag'lari hajmini va shunga mos ravishda sotilgan mahsulot turlarini kengaytirish imkoniyatiga ega.

Debitorlik qarzlari aylanmasini tezlashtirish orqali kompaniya o'z aylanma mablag'larini muzlatib qo'ymaslik imkoniyatini oladi.

Maksimal foyda olishning eng samarali usuli bu xarajatlarni kamaytirishdir. Ammo bu yo'nalishning tarkibida tarkibiy qismlardan birini aniqlash mumkin - daromadlar tarkibida eng foydali tovarlar ulushining oshishi.

Samaradorlik ko'rsatkichlari (muvaffaqiyat omillari) kompaniyaning maqsadlari va ularga erishishga olib keladigan biznes jarayonlari o'rtasidagi bog'lovchi bo'lib, kompaniyaning o'z maqsadlariga erishish yo'lini aks ettiradi. Samaradorlik ko'rsatkichlari maqsadga erishishning o'ziga xos shartlari bo'lib, biznes jarayonlari bu shartlar qanday bajarilishini ko'rsatadi. Maqsadga erishilgan yoki erishilmaganligini nazorat qilish, mohiyatiga ko'ra, maqsadlarga erishishning ko'rsatkichlari bo'lgan samaradorlik mezonlari orqali amalga oshiriladi. Mezonlar samaradorlik ko'rsatkichlarini miqdoriy baholash uchun formulalar yoki ular uchun boshqa hisoblash usullari belgilanishi mumkin;

“Ak Bars Torg” MChJning mumkin bo‘lgan maqsadlari va har bir proyeksiya bo‘yicha ko‘rsatkichlar 3.1.1-jadvalda keltirilgan.

3.1.1-jadval. Balanslangan ko'rsatkichlar jadvalidagi tashkiliy maqsadlar

Proyeksiya		Indeks
	Mahsulot rentabelligini oshirish Xususiy kapitalning rentabelligini oshirish Sof foydaning o'sishi	Sotishdan daromad Kapitalning rentabelligi Sof foyda
	Narx-sifat nisbati tufayli mijozning qoniqishi Maqsadli segmentdagi bozor ulushi Yangi mijozlarni jalb qilish Afzal yetkazib beruvchi lavozimi	Mijoz reytingi Bozor ulushi Yangi mijozlar soni Doimiy mijozlarga sotish ulushi
Biznes jarayonlari	Mintaqaviy bozorni rivojlantirish Tarmoq/ishlab chiqarish liniyasidagi nosozliklar kamaytirildi Loyihani boshqarish jarayoni yaxshilandi Xizmatlar sifatini oshirish	Mintaqaviy bozorda yangi mijozlar soni Tarmoq/ishlab chiqarish liniyasidagi nosozliklar soni va chastotasi Muvaffaqiyatli amalga oshirilgan loyihalar soni (o'z vaqtida, byudjet doirasida va boshqalar). Mijozlar soni / sotilgan mahsulotlarning o'sishi
O'rganish va o'sish	Xodimlarning qoniqishi va ushlab turishi Xodimlarning malakasini oshirish IT tizimlarining samaradorligi	Xodimlarning qoniqish indeksi Bir xodimga to'g'ri kelgan treninglar soni SDni qabul qilish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni olish tezligi va to'liqligi

Barcha to'rtta prognozning ko'rsatkichlari va maqsadlari o'rtasida sabab-natija aloqasi mavjud. Masalan, mahsulotni sotishdan olinadigan foydaning o'sishi mijozlarning sodiqligini oshirish va yangi mijozlarni jalb qilish orqali ta'minlanishi mumkin, bu esa o'z navbatida xizmatlar sifatining yaxshilanishi tufayli mijozlar bilan ishlashning ko'payishi bilan bog'liq bo'lib, bu yana xodimlarning malakasini oshirish bilan belgilanadi. Sabab-oqibat munosabatlari kompaniya strategiyasidan kelib chiqadi va qaror qabul qilishda vaqt omili va parametrlar o'rtasidagi mutanosib munosabatni hisobga oladi.

Aylanma mablag'larni optimallashtirish, shuningdek, uning aylanmasini oshirish uchun inventar resurslarni yanada samarali boshqarish kerak. Tahlil qilinayotgan korxona tovar-moddiy zaxiralarni shakllantirishga investitsiya kiritganligi sababli, saqlash xarajatlari nafaqat ombor binolarini saqlash, balki inventar resurslarining shikastlanishi va eskirish xavfi, shuningdek, aktivlarning vaqt qiymati bilan bog'liq. , ya'ni. xuddi shunday xavf darajasiga ega bo'lgan ma'lum investitsiyalar natijasida korxona olishi mumkin bo'lgan foydaning standart qiymati bilan.

Ushbu toifadagi aktivlarning ma'lum bir turini saqlashda iqtisodiy va moliyaviy natijalar o'ziga xos xususiyatga ega. Omborlardagi inventarlarning katta miqdori (standart qiymatlar bilan bog'liq bo'lmagan) bozordagi ma'lum o'zgarishlar tufayli moddiy resurslarning etishmasligi ehtimolini kamaytiradi.

Aylanma mablag'lar aylanmasining o'sishi moddiy resurslar zahiralarini saqlash va oqilona miqdorda tovar va xarajatlarni shakllantirish bilan bog'liq bo'lgan natijalar va xarajatlarni aniqlashga imkon beradi. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarda aylanma mablag'larning aylanish jarayonlarini tezlashtirish uchun quyidagilar tavsiya etiladi:

inventar buyumlarni xarid qilish hajmini rejalashtirish;

zamonaviy omborlardan foydalanish;

talabni prognozlashni takomillashtirish;

xaridorlarga tovarlarni tez yetkazib berish (ulgurji va chakana).

"Muvozanatli ko'rsatkichlar kartasi"ni yaratishda sabab-natija munosabatlariga urg'u berish, shuningdek, xodimlarga kompaniya strategiyasini, ularning maqsadlarini va ularning umumiy natijaga ta'sirini tushunishga yordam beradi.

Umuman olganda, Balanslangan ko'rsatkichlar kartasidan foydalanish menejerlarga strategiyaning ko'rinishini tarjima qilish va uni boshqaruv tizimining barcha darajalariga etkazish, aloqa va kommunikatsiyalar, biznesni rejalashtirish, qayta aloqa, o'qitish va doimiy monitoring kabi muhim strategik boshqaruv jarayonlarini boshqarishga imkon beradi. strategiyani amalga oshirish. BSC "maqsadlarga erishish uchun vosita bo'lib, strategik menejmentni asosiy samaradorlik ko'rsatkichlari va ular o'rtasidagi sabab-ta'sir munosabatlari asosida operatsion boshqaruv bilan bog'lash imkonini beradi".

“Ak Bars Torg” MChJda foyda darajasini oshirish quyidagi tamoyillarga asoslanishi kerak:

1) Bozorning band bo'lgan segmentlarini saqlab qolish, shu jumladan:

joylashtirilgan buyurtmalar hajmining uzoq muddatli kafolati uchun "premium" ni belgilashda buyurtmani bajarish shartlari va shartlarini hisobga olgan holda eng yirik iste'molchilar bilan o'zaro manfaatli munosabatlarni saqlash;

ishlab chiqarilgan mahsulot assortimentini yirik iste'molchilar talabiga yo'naltirish;

mahsulotni ilgari surish, yangi yirik iste'molchilar hisobiga egallangan bozor segmentlarini kengaytirish.

• 2) Uzoq muddatda strategik sheriklarning sodiqligini saqlab qolish qisqa muddatda maksimal foyda olishdan ko'ra yuqoriroq ustuvorlik hisoblanadi.
• 3) Strategik hamkorlar (yirik iste'molchilar) bo'lmagan iste'molchilarga nisbatan sotish siyosati qisqa muddatli foydani maksimal darajada oshirish tamoyillariga asoslanadi.
• 4) “Ak Bars Torg” MChJ faoliyati ko‘paygan takror ishlab chiqarishni ta’minlash va jamiyatning ijtimoiy majburiyatlarini bajarish uchun zarur bo‘lgan rentabellikni ta’minlashi kerak.

Tahlil qilinayotgan korxona tannarxiga taalluqli xarajatlarni kamaytirish quyidagi yo'nalishlarda shakllantirilishi mumkin:

iste'molchi talabini hisobga olgan holda korxonaning tarkibiy bo'linmalarini tijorat mahsulotlarini etkazib beruvchilarga nisbatan yanada oqilona joylashtirish, bu transport xarajatlarini minimallashtirishga yordam beradi;

yuk tashishni tashkil etish sohasida logistikani takomillashtirish, bu transport xarajatlarini kamaytiradi, transport xizmatlarini ko'rsatishda eng past tarif va tariflarga ega bo'lgan transport kompaniyalarini izlash;

inventarizatsiyani qisqartirish;

reklama kampaniyasiga mablag'larni yanada maqbulroq sarflash;

tijorat mahsulotlarining yo'qotilishini kamaytirish;

xodimlar mehnat unumdorligini oshirish, tovar aylanmasini amalga oshirishda savdo va texnologik jarayonlarning texnik jihozlanishini takomillashtirish.

“Ak Bars Torg” MChJ samaradorligini oshirishning asosiy yo‘nalishlarini quyidagicha umumlashtirish mumkin:

• 1) xo'jalik yurituvchi sub'ektning resurs salohiyatiga va bozor sharoitlariga mos keladigan korxona foydasini maksimal darajada oshirish yo'nalishlarini shakllantirish. Bu vazifani korxonaning resurs tarkibini optimallashtirish va resurs bazasidan samaraliroq foydalanishni ta'minlash orqali amalga oshirish mumkin;
• 2) maksimal foyda olish uchun resurslardan foydalanishning miqdoriy va sifat yo'nalishlarini ta'minlash. Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini amalga oshirish jarayonida, foyda olishda korxona mulkiy kompleks va real investitsiyalar samaradorligini oshirish, moliyaviy ko'rsatkichlarning o'sishini ta'minlash va daromadlarni shakllantirishga yo'naltirilgan holda uni oshirish uchun zaxiralardan foydalanishi kerak. korxonani rivojlantirishning istiqbolli yo'nalishlari. Operatsion faoliyatni amalga oshirishda asosiy e'tibor asosiy faoliyat turlarini kengaytirish va faoliyatning yangi istiqbolli yo'nalishlarini rivojlantirish orqali moliyaviy holatning o'sishini ta'minlashga qaratilishi kerak;
• 3) korxona egalariga kapital qo'yish jarayoni orqali moliyaviy ko'rsatkichlarni oshirish rejalarini amalga oshirishda zarur resurs bazasini shakllantirishni ta'minlash. Bunday holda, korxonaning samarali faoliyati davomida o'z kapitalining ko'payishi kapital bozorida o'rtacha rentabellikni ta'minlashi kerak va ba'zi hollarda korxona faoliyatining muayyan sohalari bilan bog'liq bo'lgan tadbirkorlik riskining o'sishi uchun kompensatsiya bo'lishi kerak. ta'minlangan;
• 4) moliyaviy barqarorlik ko'rsatkichlari va tavakkalchilikning maqbul darajasi o'rtasidagi optimal proportsional komponentlarni ta'minlash. Bu daraja asosiy faoliyatni amalga oshirish yoki moliyaviy-xo'jalik operatsiyalarini amalga oshirish siyosati asosida belgilanadi. Korxonaning maqsadlariga qarab, tajovuzkor, mo''tadil yoki konservativ moliyaviy siyosatni ajratish mumkin. Moliyaviy tavakkalchilikning ma'lum darajasidan kelib chiqib, moliyaviy resurslarni boshqarish jarayonida moliyaviy samaradorlik ko'rsatkichlarini maksimal darajada oshirish zarur. Bunda asosiy maqsad xo’jalik yurituvchi sub’ektning to’lov qobiliyatini ta’minlashdan iborat;
• 5) xo'jalik yurituvchi sub'ektning bozor qiymatining barqaror o'sishini ta'minlash. Bozor qiymatining o'sish sur'ati ko'p jihatdan korxonaning kapitallashuv darajasi va uning o'rganilayotgan davrda xo'jalik yurituvchi sub'ekt tomonidan olingan foyda bilan belgilanadi. Har bir tashkilot o'zgaruvchan bozor sharoitlari va korxona tomonidan iqtisodiy faoliyatni amalga oshirishda belgilangan vazifalardan kelib chiqqan holda resurs bazasini tejalgan va iste'mol qilinadigan qismlarga taqsimlash usullarini optimallashtirishga yordam beradigan yo'nalishlar mezonlari tizimini mustaqil ravishda belgilashi kerak;
• 6) foydadan yetarli miqdorda moliyaviy resurslarni shakllantirishni ta'minlash. Korxona foydasi korxonaning moliyaviy resurslarini shakllantirishning asosiy ichki manbai bo'lganligi sababli, uning hajmi kengaytirilgan takror ishlab chiqarish jarayonini ta'minlaydigan va boshqa maqsadlarga qaratilgan rivojlanish fondlari, zaxira va boshqa maxsus fondlarni yaratishning potentsial imkoniyatlarini aniqlashga imkon beradi. korxonaning kelajakdagi rivojlanishi;
• 7) samarali moliyaviy-xo'jalik faoliyatini amalga oshirish uchun tijorat korxonalarida aniqlangan ehtiyojlardan kelib chiqqan holda etarli miqdorda moliyaviy resurslarni shakllantirish zarur. Ushbu vazifaga korxonaning rejalashtirilgan moliyaviy yil uchun zarur bo'lgan moliyaviy resurslariga bo'lgan ehtiyojni aniqlash va hisoblash, xarajatlarni kamaytirishni ta'minlash uchun zarur hajmda moliyaviy resurslarni shakllantirish manbalarini tasdiqlash orqali erishish mumkin. korxona uchun qarz mablag'larini jalb qilish.
• 8) Moliya-xo'jalik faoliyati turlari va asosiy foydalanish yo'nalishlari bo'yicha shakllangan korxonaning mavjud foydasini taqsimlash jarayonini optimallashtirish. Ushbu vazifani bajarishda korxonaning operatsion, investitsiya va moliyaviy faoliyatini rivojlantirish uchun uning ijobiy va salbiy pul oqimlari sohasida tegishli mutanosiblikni ta'minlash kerak. Bunday holda, asosiy faoliyatning har bir yo'nalishi doirasida moliyaviy resurslardan yanada samarali foydalanishni ta'minlash uchun eng muhim yo'nalishlar tanlanadi, bu esa moliya-xo'jalik faoliyatining yuqori yakuniy natijalariga erishish imkonini beradi.
• 9) asosiy faoliyatini amalga oshirish va uni rivojlantirish jarayonida tijorat korxonasining moliyaviy barqarorligini etarlicha yuqori darajada ushlab turish. Tijorat korxonasining yuqori moliyaviy barqarorligi jalb qilingan mablag'lar manbalarining oqilona tuzilmasini shakllantirish orqali va birinchi navbatda, jalb qilingan mablag'lar hajmi va korxonaning o'z moliyalashtirish manbalarining optimal nisbati hisobiga ta'minlanishi mumkin. , jalb qilingan mablag'larni qaytarish muddati bo'yicha optimallashtirish orqali, uzoq muddatli asosda jalb qilinadigan moliyaviy resurslarning yetarli darajasini shakllantirish; moliyaviy-xo'jalik faoliyatini amalga oshirishda inqirozli vaziyatlar yuzaga kelganda mavjud majburiyatlarni qayta tuzish.
• 10) Savdo korxonasining to'lov qobiliyatini ta'minlash. Ushbu muammoni samarali boshqarish, ularning sug'urta qismini etarli darajada ta'minlash, ijobiy pul oqimlarini shakllantirish orqali korxonaga foydaning bir xilda kelishini ta'minlash, kiruvchi va chiquvchi pul oqimlarini shakllantirishda sinxronlikni ta'minlash asosida hal qilish mumkin. ; kreditorlarga to'lovlarni amalga oshirishda samaraliroq to'lov vositalarini tanlash.
• 11) O'z-o'zini moliyalashtirish orqali tijorat korxonasining belgilangan rivojlanish sur'atlariga erishish imkonini beradigan maksimal foyda darajasini ta'minlash. Ushbu vazifani amalga oshirish tijorat korxonasining balanslangan pul oqimi asosida amalga oshirilishi mumkin, bu esa operatsion, investitsiya va moliyaviy faoliyat orqali eng katta foyda keltiradi; eng samarali amortizatsiya siyosatini tanlash; moliyaviy-xo'jalik faoliyatini amalga oshirish jarayonida foydalanilmayotgan aktivlarni sotish; o'z korxonangizni rivojlantirish uchun vaqtincha bo'sh mablag'larni investitsiya qilish.
• 12) Korxonada xo'jalik operatsiyalarini amalga oshirishda foyda yo'qotishlarini kamaytirish. Vaqt, inflyatsiya, xavf va boshqalar kabi omillar tufayli foyda qiymatini yo'qotishi mumkin. Shu munosabat bilan, tijorat korxonasining asosiy faoliyatini tashkil qilishda katta miqdordagi inventarizatsiyani yaratishdan qochish, pul mablag'laridan foydalanish yo'nalishlari va shakllarini taqsimlash, moliyaviy risklar darajasini pasaytirish yoki xavflarni sug'urtalashni amalga oshirish kerak.

Korxonaning moliyaviy ahvolini oshirish uchun sanab o'tilgan barcha yo'nalishlar o'zaro bog'liq, ammo ularning ba'zilari juda ko'p yo'nalishli xususiyatga ega va moliyaviy-xo'jalik faoliyatini amalga oshirish jarayonida alohida sohalar bir-biri bilan sinxronlashtirilishi kerak.

Tahlil davomida korxonaning iqtisodiy faoliyati tizimida quyidagi muammolar aniqlandi:

1) Investitsiyalar rentabelligining past darajasi. Bu foyda va rentabellik ko'rsatkichlarining past qiymatlaridan dalolat beradi. Foyda ko'rsatkichlarini oshirish uchun bo'sh pul mablag'laridan samaraliroq foydalanish kerak.

2) Iqtisodiy faoliyat samaradorligining past darajasi. Umuman olganda, tahlil qilinayotgan korxona resurslaridan unumli foydalanilmayapti. Ulardan ancha yaxshi foydalanish mumkin.

3) Korxona tomonidan jalb qilingan mablag'larning yuqori darajasi. Qarzni kamaytirish uchun debitorlik qarzlari darajasini pasaytirish va aniqlangan mablag'larni kreditorlik qarzlarini to'lash uchun ajratish kerak.

4) Savdo korxonasining mulkiy kompleksi tarkibidagi o'zgarishlar likvidlik darajasini ta'minlamaydi.

5) Korxonaning asosiy fondlari va aylanma mablag'laridan samarasiz foydalanish. O'z aylanma mablag'larini to'ldirish uchun korxona asosiy vositalar tarkibini batafsil ko'rib chiqishi, ortiqcha ob'ektlarni yoki samarasiz foydalaniladigan ob'ektlarni aniqlashi va ularni bozor qiymatida sotishi kerak.

Bu muammolarning barchasi material oqimi samaradorligining pasayishini tavsiflaydi. Korxonada ortiqcha zahiralardagi moddiy oqimning kechikishi natijasida kapital rentabelligining pasayishi, faoliyatga qo'shimcha investitsiyalar kiritish zarurati, tovar-moddiy zaxiralarni saqlash xarajatlarining oshishi muammosi paydo bo'ladi. umumiy biznes xarajatlarining oshishi va foydaning kamayishi, shuning uchun korxonada logistika faoliyatini faollashtirishga imkon beruvchi chora-tadbirlarni amalga oshirish masalasi paydo bo'ladi.

Yetkazib beruvchilarning ishonchliligi kompaniya muvaffaqiyati va barqarorligining muhim tarkibiy qismidir, ayniqsa global moliyaviy inqiroz davrida. “Ak Bars Torg” MChJ yetkazib beruvchilar portfelini shakllantirish tamoyillarini tahlil qiladi, yetkazib beruvchiga qo‘yiladigan talablarni shakllantiradi va inqirozga qarshi ayrim chora-tadbirlarni qo‘llaydi. Logistika yetkazib beruvchini tanlash vazifasi bozorda yetarli miqdorda xizmat ko‘rsatuvchi provayderlar mavjud bo‘lganda yuzaga keladi. Ko'pincha bu moddiy boyliklar va tijorat mahsulotlarini etkazib beruvchini tanlashda ifodalanadi.

Biz “Ak Bars Torg” mas’uliyati cheklangan jamiyati sotuvchilari o‘z ishidan qoniqish darajasini aniqlash maqsadida so‘rov o‘tkazdik. Chunki o‘z ishidan qoniqmagan odam uni samarali bajara olmaydi.

Ushbu so'rovning maqsadi sotuvchilarning turli xaridorlarga munosabatini aniqlash va savdo xodimlarining qoniqish darajasini aniqlash edi.

Savdo xodimlaridan quyidagi so'rov savollariga javob berish so'ralgan:

1) Sizning yoshingiz

2) “Ak Bars Torg” MChJda ish tajribasi

3) Maoshingiz darajasidan qoniqasizmi?

4) Tijorat mahsulotlarini xaridorlari bilan ishlashda qanday qoidaga amal qilasiz?

Xaridor har doim haq

Sotuvchi ko'proq narsani biladi, shuning uchun siz uni tinglashingiz kerak

5) Mijozlardan shikoyatlar oldingizmi?

6) Mijozlaringiz sizga o'z minnatdorchiligini ko'rsatdimi?

So‘rov natijalari quyidagicha:

1) “Ak Bars Torg” MChJ jamoasi asosan 23-35 yoshdagi yosh ishchilardan iborat.

2) Tahlil qilinayotgan savdo korxonasida sotuvchilarning ish tajribasi o'rtacha 2,5-3 yil.

3) So‘rovda qatnashgan sotuvchilarning 85 foizi maoshidan qoniqish hosil qiladi.

4) Mijozlarga xizmat ko‘rsatish sifati bo‘yicha shikoyatlar bo‘lmagan, biroq “Shikoyat va takliflar” kitobida xaridorlar “Ak Bars Torg” MChJ savdo xodimlari va rahbariyatiga o‘z minnatdorchiligini bildirgan ko‘plab eslatma va yozuvlar mavjud.

O'rganish natijalariga ko'ra, umuman olganda, tahlil qilingan korxona xodimlari o'z ish natijalari va uning sifatidan qoniqish hosil qilishlari, mijozlar ijobiy sharhlar qoldirishlari aniqlandi. Shu bilan birga, “Ak Bars Torg” MChJ faoliyati tahlillar davomida aniqlangan muammolardan xoli emas.

Bozor ulushining pastligi uni kengaytirishni talab qiladi, bu esa xodimlardan qo'shimcha harakatlarni talab qiladi. Natijada uning ishdan qoniqish darajasi pasayadi. Raqobatchilar ham “Ak Bars Torg” mas’uliyati cheklangan jamiyati o‘rnida tajovuzkor harakatlarni amalga oshirish uchun turli choralar ko‘rmoqda”. Savdo korxonasining sifat menejmenti tizimining samaradorligini oshirish orqali ushbu muammolarni hal qilish yo'llari va yo'nalishlarini aniqlash kerak.

Universe MChJda xodimlarni boshqarishda quyidagi muammolarni ham ajratib ko'rsatishimiz mumkin:

Korxonada mukofot tizimi yetarli darajada rivojlangan, ammo asosiy faoliyat ko'rsatkichlari va bo'limlarning mavjud funktsiyalari va xodimlarning majburiyatlari o'rtasida bog'liqlik yo'q;

Qo'llaniladigan bonus ko'rsatkichlari xodimlar guruhlari uchun bir xil bo'lib, muayyan ijrochilarga taalluqli emas;

Bilvosita rag'batlantirish usullari etarli darajada ishlab chiqilmagan.

“Ak Bars Torg” MChJ assortiment va narx siyosatidan iste’molchilarning qoniqish darajasini aniqlash dasturini ishlab chiqdi. Shu maqsadda quyidagi savollarni o'z ichiga olgan anketa tuzildi:

1) Assortimentdan qoniqdingizmi?

Bu savolga aholining 3 foizi assortimentdan to‘liq norozi, 5 foizi esa qoniqmaganligini bildirgan.

2) Qanday tovarlar etishmayapti?

Bu savolga respondentlarning 10 foizi tegishli mahsulotlar etarli emas deb javob berdi.

3) Siz narxdan qoniqasizmi?

Respondentlarning 35 foizi narxlar ancha yuqori, deb javob bergan, shundan 17 nafari ularning daromadiga nisbatan narx darajasi yuqori ekanligini aytgan.

4) Sotilgan mahsulotlar sifatini qanday baholaysiz?

Respondentlarning yarmi sifatni qoniqarli deb baholadi.

5) “Ak Bars Torg” MChJdan xarid qilinadigan mahsulotlarning asosiy turlari qanday?

Respondentlarning 40% g'ildirak mahsulotlari, 20% - tegishli mahsulotlar, 10% - avtomobillar, deb javob berdi.

Jami 40 kishi bilan suhbat o‘tkazildi.

Shaklda. 3.2.1 2012 yilning 3 choragida “Ak Bars Torg” MChJ iste’molchilari assortimentidan qoniqish darajasini ko‘rsatadi.

3.2.1-rasm – 2012-yil 3-choragida “Ak Bars Torg” MChJ do‘koni assortimentidan iste’molchilarning qoniqish darajasi

8-rasmdan koʻrinib turibdiki, “Ak Bars Torg” MChJ doʻkonining 82% isteʼmolchilari oʻz javoblari bilan assortimentdan qoniqish darajasi 4 (qoniqarli) yoki 5 (toʻliq qoniqarli) darajasida ekanligini koʻrsatgan.

"Ak Bars Torg" MChJ rahbariyatining e'tiqodlari quyidagicha ifodalangan:

Birinchidan, ular iste'molchilarni to'liq qondirish juda qiyinligiga ishonch hosil qilishdi va agar qoniqish darajasi 4 dan past bo'lmasa, "Ak Bars Torg" MChJ o'z iste'molchilari bilan etarlicha mustahkam aloqaga ega deb aytishimiz mumkin. Axir, biz mahsulot va xizmatlar mukammal bo'lolmaydigan va iste'molchilarni to'liq qondirish qiyin bo'lgan haqiqiy dunyoda yashayapmiz.

Ikkinchidan, faqat qoniqarli mijozlarni to'liq qoniqarli mijozlarga aylantirish uchun moliyaviy investitsiya qilish resurslardan oqilona foydalanish emas. Ba'zi hollarda siz buni qilishga urinmasligingiz kerak.

Shunday qilib, ko'rib chiqilayotgan korxonada moliyaviy boshqaruvni tashkil etadigan mutaxassis yo'q, shuning uchun korxonaning iqtisodiy faoliyatida quyidagi muammolar aniqlandi:

Debitorlik qarzlarining katta va har yili ortib borayotgan summalari;

Qisqa muddatli majburiyatlarni qoplash, korxonaning mutlaq likvidligini ta'minlash uchun qisqa muddatli moliyaviy qo'yilmalar va pul mablag'larining etishmasligi;

Sof foydaning o'sish sur'atlarini oshirish.

Korxona faoliyatidagi ushbu kamchiliklarni bartaraf etish uchun, birinchi navbatda, rejalashtirish, nazorat qilish, strategiyani ishlab chiqish, buxgalteriya hisobini tashkil etish, moliyaviy tahlilni o'tkazish va hokazolar bilan shug'ullanadigan mutaxassis - moliyaviy menejerni tashkil qilish kerak.

Shuni ta'kidlash kerakki, ko'rib chiqilayotgan davrda "Ak Bars Torg" MChJning barcha debitorlik qarzlari qisqa muddatli bo'lib, hisobot sanasidan keyin 12 oy ichida to'lovlar kutilgan. Biroq, uning o'sishi (891 million rublga) mavjud bo'lib, bu joriy aktivlarning likvidligini yomonlashtiradi.

Aylanma aktivlar tarkibini tahlil qilib, shuni ta'kidlash mumkinki, 2010 yilda -151 million rublga kamayishi asosiy vositalar tarkibidagi o'zgarishlar (-151 million rubl) bilan bog'liq.

"Ak Bars Torg" MChJ majburiyatlarining o'sishi 2010 yilda 529 million rublga, 37,57% ga o'sdi. Tahlil qilinayotgan davrda byudjet oldidagi qarzdorlikning 75 million rublga o'sishi tendentsiyasi kuzatildi.

“Ak Bars Torg” MChJda aylanma mablag‘lar tarkibida debitorlik qarzlari ustun bo‘lib, ularning ulushi 2009-yilda 49,37%, 2010-yilda – 23,01%, 2011-yilda – 62,73%ni tashkil etdi. Bu kompaniyaning o'z aylanma mablag'lari muzlatilganidan dalolat beradi.

Investitsion faoliyat samaradorligini, birinchi navbatda, investitsiyalarning ustuvor yo‘nalishlarida, quyidagi muammolarni hal qilishda oshirish zarur bo‘ladi:

1) iqtisodiy, ya'ni raqobatbardosh va yuqori samarali mahsulot ishlab chiqarish;

2) ekologik, ekologik toza muhitni kafolatlovchi;

3) texnologik, yuqori, chiqindisiz, kam chiqindi va ekologik toza texnologiyalardan foydalanishni kafolatlovchi va bu yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqarish va sotish imkonini beradi;

4) ijtimoiy muammolar.