Основні напрями підвищення ефективності торговельного підприємства. Ефективність діяльності підприємства роздрібної торгівлі та шляхи її підвищення. Що може заважати підвищенню ефективності
дипломна робота
1.3 Шляхи підвищення ефективності комерційної діяльності торговельного підприємства
Для отримання максимального ефекту від діяльності фірми важливо проводити роботу з удосконалення комерційної діяльності. Розробка заходів щодо вдосконалення має базуватися на результатах оцінки ефективності комерційної роботи з усіх її напрямків.
Базовими мають стати заходи щодо вдосконалення інформаційної забезпеченості, оскільки ефективне провадження комерційної діяльності неможливе без докладної, достовірної та своєчасної інформації. З цією метою для будь-якої організації доцільно вести комп'ютерний облік товарів на складі, контрагентів, мати інформаційні бази даних (правових, бухгалтерських та ін.). Важливо мати можливість оперативно отримувати інформацію для ухвалення управлінських рішень щодо напрямів комерційної діяльності. У разі ефективним буде створення пов'язаних баз даних у всіх напрямах комерційної діяльності .
Задля більшої ефективної договірної роботи у організації необхідно грамотне складання договорів, як із постачальниками, і з покупцями, тобто. укладання договорів на найвигідніших для фірми умовах. Вигідними умовами договору можуть бути такі:
Здійснення доставки/вивезення товару силами іншої сторони, тобто коли транспортні витрати перебирає постачальник/покупець;
Вигідний розподіл ризику у разі форс-мажорних обставин;
Також необхідно вести контроль за виконанням договорів окремо по кожному контрагенту, у тому числі й контроль за виконанням своїх договірних зобов'язань. Ця робота дозволить оперативно проводити заходи щодо прискорення оборотності дебіторської заборгованості, зниження кредиторської заборгованості, а також уникнення штрафів та пені за прострочені зобов'язання. Один із таких заходів - надання знижок при передоплаті за товар. Таким чином, організація вивільняє свої оборотні кошти, що дозволяє погасити свої зобов'язання перед кредиторами.
У напрямку формування асортименту підвищити ефективність діяльності можна шляхом розширення та поглиблення асортименту. Однак насамперед необхідно вивчити попит покупців, їх бажання та готовність набувати цих товарів. Залежно від специфіки діяльності організації доцільним можливо створення вужчого, але глибокого асортименту; заміна морально застарілих, неходових товарів новими.
Для забезпечення ефективності діяльності з управління товарними запасами доцільно застосування логістичних принципів при визначенні потреби в закуповуваних товарах, використання різних систем контролю стану запасів (системи оперативного управління, рівномірного постачання, поповнення запасу до максимального рівня, з фіксованим розміром замовлення за періодичної або безперервної перевірки фактичного рівня запасу та ін).
Ефективне управління товарними запасами передбачає мінімізацію витрат на транспортування та зберігання товарів. У разі коли за договором організація-покупець є замовником транспорту, їй необхідно визначити, що вигідніше: залучити для перевезення вантажу сторонню організацію або використовувати власний транспорт? При ухваленні рішення з цього питання фірма повинна враховувати розмір партії, періодичність замовлень, а також порівняльний аналіз витрат при використанні обох варіантів. Якщо фірма все ж таки здійснює доставку товарів власним транспортом, вона повинна вести роботу з оптимізації маршрутів з метою економії палива та часу перебування автомобіля в дорозі.
Підвищенню ефективності комерційної діяльності із закупівель товару сприятиме ефективний вибір постачальників, співпраця з якими забезпечує максимальну вигоду та мінімальний ризик. З цією метою комерційна служба організації торгівлі повинна проводити порівняльну характеристику постачальників за найважливішими критеріями (кожній організації можуть бути різні). Необхідно також визначити: закуповувати товар у виробника чи посередника. Природно, що ціна у виробника буде нижчою, тоді головним критерієм будуть витрати.
Підвищення ефективності комерційної діяльності з оптового продажу товарів забезпечується удосконаленням цінової політики фірми, а також застосуванням засобів реклами та стимулювання продажів.
Цінова політика буде ефективнішою при використанні диференційованих цін. Це передбачає надання різних видів знижок для покупців: знижки за купівлю певної кількості одиниць товару чи певну суму, знижки за передоплату, знижки роздрібним організаціям просування товару та інших.
Застосування знижок надає стимулюючий вплив на покупців. Така ж дія надає і надання відстрочки платежу, проте це невигідно для продавця, і доцільно лише в тому випадку, коли покупець набуває досить великої партії, а також залучення нових і заохочення постійних клієнтів. У будь-якому випадку рішення про застосування такого способу оплати може бути прийняте лише після вивчення достовірної інформації про платоспроможність та фінансовий стан покупця.
Існують також нецінові засоби залучення покупців та стимулювання продажів. В оптовій торгівлі до таких засобів відносяться: організація стендів торгової організації на спеціалізованих виставках, реклама у спеціалізованих друкованих виданнях у вигляді невеликих статей з інформацією про запропонований товар, товар новинки, надання додаткових послуг тощо.
Ефективність діяльності з продажу товарів залежить не тільки від розміру валового доходу організації, а й від його структури: зростання суми валового доходу має бути викликане вищим темпом зростання прибутку порівняно з темпом зростання витрат обігу. Тому торгівельна організація має постійно вести роботу з оптимізації та зниження частки витрат, пов'язаних із реалізацією товарів.
Розробка та застосування тих чи інших заходів щодо підвищення ефективності комерційної діяльності визначається конкретними умовами (внутрішніми та зовнішніми), у яких діє торгова організація. Як у світі не існує двох однакових людей, так і немає двох організацій, які могли б піти одним шляхом, підвищуючи ефективність своєї діяльності. Вивчення теоретичних аспектів комерційної діяльності організації торгівлі та оцінки її ефективності лише дає фахівцям у цій галузі певну базу понять, прийомів та методів для здійснення ними практичної діяльності.
Аналіз прибутку торговельного підприємства. Резерви та шляхи підвищення рентабельності діяльності підприємства
p align="justify"> Особливе місце у вивченні економіки підприємства займає фінансовий аналіз. Його цілями є оцінка кінцевих фінансових результатів діяльності підприємства.
Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства ТОВ "Резонторг"
У сучасних економічних умовах діяльність кожного економічного суб'єкта є предметом уваги великого кола учасників ринкових відносин (організацій та фізичних осіб).
Аналіз фінансово-господарської діяльності торговельного підприємства ТОВ "Андр"
Прискорення оборотності оборотних коштів є першочерговим завданням підприємств у сучасних умовах і досягається різними шляхами.
Завданням роботи є вибрати найбільш ефективний спосіб розподілу та використання ресурсів, що беруть участь у виробництві готового продукту, при цьому необхідно знайти відповіді на питання.
Аналіз господарської діяльності підприємства
Внаслідок впровадження інновацій ми змогли зменшити масу заготівлі деталі до (), масу деталі (), а також поопераційну трудомісткість () Таблиця 5...
Організація комерційної діяльності для підприємства
Комерційна робота складає основі прийняття управлінських рішень, вироблених суб'єктами ринку. Для прийняття обґрунтованих управлінських рішень необхідно накопичення та обробка комерційної інформації.
оцінка формування та розподілу доходів підприємства торгівлі в сучасних умовах
Перш ніж підвищити прибутковість господарську діяльність, необхідно виявити внутрішні резерви її зростання. Здійснення глибоких перетворень в економіці викликає необхідність максимальної мобілізації внутрішніх резервів.
Підвищення економічної ефективності діяльності ТОВ "М'ясна душа" м. Челябінськ за рахунок розширення асортименту продукції
Вся доцільна діяльність людини так чи інакше пов'язана з проблемою ефективності. В основі цього поняття лежить обмеженість ресурсів, бажання заощаджувати час, отримувати якнайбільше продукції з доступних ресурсів.
Розвиток малого бізнесу
Система показників ефективності комерційної діяльності у роздрібній торгівлі
У практиці управління складаються ситуації...
Управлінський аналіз у торгівлі на прикладі ТОВ "Лотос-Трейд"
Незважаючи на скорочення рівня витрат звернення, необхідно зберегти тенденцію, що склалася, і вжити таких заходів щодо їх скорочення: 1. збільшити обсяг товарообігу; 2...
Формування бізнес-плану торгового підприємства на прикладі магазину квітів
Бізнес-план торгового підприємства ТОВ «Многоцвет» розробляється з метою представлення потенційним інвесторам на фінансування діяльності підприємства обсягом 300 000 крб. на підставі договору про надання підприємству кредиту...
Економічна оцінка діяльності ЗАТ "Санаторій "Нижньо-Івкіне"
В даний час сфера послуг є однією з найперспективніших галузей економіки, що швидко розвиваються, зростання частки сфери послуг у сукупному ВВП.
Ефективність та результати комерційної діяльності підприємства
У сучасних умовах підприємства торгівлі орієнтовані не тільки на структурний та організаційний розвиток, а й на підвищення ефективності комерційної діяльності. Показники діяльності торговельного підприємства...
ІНСТИТУТ ЕКОНОМІКИ І ТОРГІВЛІ
ТАДЖИКСЬКОГО ДЕРЖАВНОГО УНІВЕРСИТЕТУ КОМЕРЦІЇ
Кафедра «Економіки та підприємництва»
Предмет «Економіка торгівлі та громадського харчування»
КУРСОВА РОБОТА
на тему:«Підвищення ефективності роботи торговельного підприємства
Виконав: студент 4-го курсу
очної форми навчання
Збірів С
Керівник: Хомутова Л.Ф.
Вступ
1. Мета та завдання фінансового аналізу в сучасних умовах
1.2 Аналіз показників роздрібного товарообігу підприємства
1.3 Аналіз витрат та прибутку торгового підприємства
2. Аналіз та оцінка фінансово-економічної діяльності торговельного підприємства «Сітора»
2.1 Загальна характеристика торгового підприємства "Сітора" м. Худжанд
2.2. Аналіз показників роздрібного товарообігу торгового підприємства «Сітора»
2.3 Аналіз витрат та прибутку торгового підприємства «Сітора»
2.3.1 Недоліки обігу торговельного підприємства "Сітора"
2.3.2 Прибуток, рентабельність та ефективність діяльності торговельного підприємства «Сітора»
3. Підвищення ефективності роботи торговельного підприємства "Сітора"
Висновок
Список літератури
Вступ
Ринкова економіка пропонує становлення та розвитку підприємств різних організаційно – правових форм, заснованих різних видів приватної власності, поява нових власників, – як окремих громадян, і трудових колективів підприємств.
З'явився такий вид економічної діяльності, як підприємництво - це господарську діяльність, тобто. діяльність, пов'язана з виробництвом і реалізацією продукції, виконанням робіт, наданням послуг або продажем товарів, необхідних споживачеві. Вона має регулярний характер і відрізняється, по-перше, свободою у виборі напрямів та методів діяльності, самостійністю у прийнятті рішень (зрозуміло, в рамках закону та спрямованих норм), по-друге, відповідальністю за прийняті рішення та їх використання. По-третє, цей вид діяльності не виключає ризику, збитків та банкрутства. Нарешті, підприємництво чітко орієнтоване отримання прибутку, ніж у умовах розвиненої конкуренції досягається задоволення громадських потреб. Це найважливіша передумова та причина зацікавленості у результатах фінансово – господарської діяльності. Реалізація цього принципу насправді залежить не лише від наданої підприємством самостійності та необхідності фінансувати свої витрати без державної підтримки, а й від тієї частки прибутку, що залишається у розпорядженні підприємства після сплати податків. Крім того, необхідно створити таке економічне середовище, в умовах якого вигідно виробляти товари, отримувати прибуток, знижувати витрати.
Тому для прийняття тих чи інших рішень в управлінні підприємством важливим стає проведення різних видів економічного аналізу. Аналіз пов'язаний із повсякденною фінансово-економічною діяльністю підприємства, їх колективів, менеджерів, власників.
Отже, успішне фінансове управління спрямоване на:
Виживання підприємства у умовах конкурентної боротьби;
Уникнути банкрутства та кредитних фінансових невдач;
Лідерство у боротьбі з конкурентами;
Прийнятні темпи зростання економічного потенціалу підприємства;
Зростання обсягів та реалізації;
Максимізація прибутку;
Мінімізація витрат;
Забезпечення рентабельної роботи підприємства.
Ця курсова робота на тему «Підвищення ефективності роботи торговельного підприємства «Сітора» є актуальною, т.к. її метою є вивчення та застосування на практиці теоретичних знань, сучасних методів досліджень фінансового стану підприємства та аналізу результатів фінансово – економічної діяльності. А також використання даних аналізу для рекомендації вжиття практичних заходів з метою підвищення ефективності діяльності підприємства.
Об'єктом курсової є торгове підприємство «Сітора». Підприємство розташоване у місті Худжанд Согдійської області. Основним завданням підприємства є реалізація товарів побутової хімії, парфумерно-косметичної продукції та білизняного трикотажу.
1. Мета та завдання фінансового аналізу в сучасних умовах
Головна мета торгового підприємства у сучасних умовах – отримання максимального прибутку, що неможливе без ефективного управління капіталом. Пошуки резервів збільшення прибутковості підприємства становлять основне завдання управлінця.
Очевидно, що від ефективності управління фінансовими ресурсами та підприємством повністю залежить результат діяльності підприємства в цілому. Якщо справи на підприємстві йдуть самопливом, а стиль управління у нових ринкових умовах не змінюється, то боротьба за виживання стає безперервною.
Для управління виробництвом потрібно мати уявлення не лише про хід виконання плану, результати господарської діяльності, а й про тенденції та характер змін, що відбуваються в економіці підприємства. Осмислення, розуміння інформації досягаються з допомогою економічного аналізу.
Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства є одним із найбільш дієвих методів управління, основним елементом обґрунтування керівних рішень. В умовах становлення ринкових відносин він має на меті забезпечити сталий розвиток прибуткового, конкурентно-здатного виробництва та включає різні напрями – правове, економічне, виробниче, фінансове тощо.
Зміст аналізу фінансово-економічної діяльності підприємства передбачає всебічне вивчення технічного рівня виробництва, якості і конкурентноздатності продукції, забезпеченість виробництва матеріальними, фінансовими і трудовими ресурсами. Він ґрунтується на системному підході, комплексному обліку різноманітних факторів, якісному підборі достовірної інформації та є важливою функцією управління.
Головним завданням фінансово-економічного аналізу є виявлення можливостей підвищення ефективності функціонування господарюючого суб'єкта за допомогою раціональної фінансової політики.
Основним результатом діяльності підприємства є продукція, витрати; різниця між ними – прибуток, який є джерелом поповнення коштів підприємства, завершальним та початковим етапом нового витка виробничого процесу.
Оцінка результатів фінансово-економічної діяльності підприємства здійснюється у рамках фінансового аналізу, основною метою якого є забезпечення керівництва підприємства інформацією для прийняття рішень щодо управління фінансовими ресурсами.
За допомогою фінансового аналізу можна об'єктивно оцінити внутрішні та зовнішні відносини аналізованого об'єкта: характеризувати його платоспроможність, ефективність та прибутковість діяльності підприємства, перспективи розвитку, а потім за його результатами ухвалити обґрунтовані рішення. Фінансовий аналіз є процес, заснований на вивченні даних про фінансовий стан підприємства та результатів його діяльності в минулому з метою оцінки майбутніх умов та результати його діяльності. Таким чином, головним завданням фінансового аналізу є зниження неминучої невизначеності, пов'язаної з прийняттям економічних рішень, орієнтованих у майбутнє.
Фінансовий аналіз дає можливість оцінити:
Майновий стан підприємства;
Ступінь підприємницького ризику, щодо можливості погашення зобов'язань перед третіми особами;
Достатність капіталу для поточної діяльності та довгострокових інвестицій;
Потреба у додаткових джерелах фінансування;
Здатність до нарощування капіталу;
Раціональність залучення позикових коштів;
Обґрунтованість політики розподілу та використання прибутку;
Доцільність вибору інвестицій та ін.
У широкому значенні фінансовий аналіз може використовуватися як інструмент обґрунтування короткострокових та довгострокових рішень, доцільність інвестицій; як засіб оцінки майстерності та якості управління; як метод прогнозування майбутніх результатів.
Роздрібний товарообіг – це кількісний показник, що характеризує обсяг продажу. Він висловлює економічні відносини, що виникають на заключній стадії руху товарів зі сфери звернення до сфери споживання шляхом їх обміну на грошові доходи.
Аналіз роздрібного товарообігу здійснюється з метою вивчення можливостей його збільшення та максимізації прибутку.
Основні завдання аналізу роздрібного товарообігу зводяться до наступного:
Перевірка виконання планів (прогнозів) товарообігу, задоволення попиту покупців на окремі товари, визначення тенденцій соціально-економічного розвитку торговельного підприємства;
Вивчення, кількісний вимір та узагальнення впливу факторів на виконання плану та динаміку роздрібного товарообігу, комплексна оцінка торговельної діяльності підприємства;
Виявлення шляхів та можливостей зростання товарообігу, підвищення якості обслуговування покупців, ефективності використання економічного потенціалу (усіх видів ресурсів);
Аналіз роздрібного товарообігу проводиться у фактичних та порівнянних цінах у наступній послідовності:
Вивчається обсяг роздрібного товарообігу порівняно з планом та в динаміці;
Досліджується структура роздрібного товарообігу в цілому по торговому підприємству та у розрізі окремих підрозділів, за асортиментом, методами продажу;
Виконується факторний аналіз;
Виявляються резерви зростання обсягів діяльності з метою покращення обслуговування покупців та максимізації прибутку.
Аналіз показників товарообігу проводиться у різний спосіб. Враховуючи, що ми маємо невелике торгове підприємство, у цій дипломній роботі розглянемо деякі з них. А саме:
Аналіз товарообігу за загальним обсягом та ритмічністю торгової діяльності;
Аналіз товарних запасів та товару оборотності підприємства;
1.3 Аналіз витрат та прибутку торгового підприємства
Недоліки звернення - це витрати на доведення товарів від виробництва до споживачів, виражені у грошовій формі. Недоліки звернення є суспільно-необхідними витратами праці, що забезпечують виконання торгівлею своїх функцій та завдань.
Недоліки звернення умовно поділяються на чисті та додаткові. Чисті витрати - це витрати з організації процесу купівлі-продажу, змісту адміністративно-управлінського персоналу, витрати на облік та звітність. Додаткові витрати обумовлені продовженням процесу виробництва, у торгівлі (фасування, упаковка), перетворенням виробничого асортименту на торговий.
Недоліки бувають явні та неявні. Явні (бухгалтерські) витрати - це витрати, пов'язані з використанням залучених матеріальних, фінансових та трудових ресурсів, які повністю відбиваються в бухгалтерському обліку та відносяться, згідно із законодавством, на ємність реалізації продукції. Вони діляться:
на матеріальні витрати (вартість товарів, сировини, матеріалів, що використовуються для пакування, зберігання, забезпечення нормального торгово-технологічного процесу; сума зносу малоцінних та швидкозношуваних предметів; вартість робіт і послуг, що надаються іншими підприємствами даному підприємству, палива всіх видів та ін.);
Витрати на оплату праці;
Відрахування на соціальні потреби та інші відрахування;
Амортизація основних фондів;
Інші витрати
Неявні витрати - це витрати, пов'язані з використанням ресурсів, що належать самому підприємству. До неявних витрат можна віднести платежі, які підприємство могло б отримати при більш вигідному використанні належних йому ресурсів (витрати втрачених можливостей), нормальний прибуток, який утримує підприємця у вибраній ним галузі діяльності. З погляду управління витратами звернення важливо знати їх класифікацію на постійні і змінні (рис. 1.1) По-перше, такий розподіл сприяє вирішенню завдання регулювання маси та приросту прибутку на основі відносного зниження витрат при зростанні виручки від реалізації. По-друге, така класифікація дозволяє визначити окупність витрат, тобто запас фінансової міцності підприємства. По-третє, виділення постійних витрат дає можливість використовувати метод маржинального доходу (валовий дохід мінус змінні витрати) визначення розміру торгової надбавки. Аналіз витрат звернення спрямовано виявлення можливостей підвищення ефективності роботи торговельного підприємства з допомогою найбільш раціонального використання трудових, матеріальних та фінансових ресурсів у процесі здійснення актів купівлі-продажу товарів та організації торговельного обслуговування споживачів.
Завданням повного аналізу витрат звернення є визначення:
Динаміки та ступеня виконання плану витрат за загальним рівнем та окремими статтями витрат;
Розміру та темпу зміни фактичного (очікуваного) рівня
витрат звернення проти їх плановим рівнем й у динаміці;
Величини економії або перевитрати коштів (за загальним рівнем витрат та окремих статей);
змін розміру впливу основних факторів на відхилення фактичних витрат від планових;
рівня витрат на реалізацію окремих видів товарів;
Відмінностей проти витратами конкурентів.
транспортні витрати; відсотки користування короткостроковими позиками; витрати на зберігання, підробіток, підсортування та пакування товарів; втрати товарів при переробці, зберіганні та реалізації; витрати на операції з тарою; платежі зі страхування майна (у частині страхування вантажів та ризику погашення кредитів); витрати на додаткову оплату праці; нарахування (відрахування на соціальне страхування, до фонду зайнятості, Надзвичайний (Чорнобильський) податок) на змінну частину заробітної плати; податки та відрахування, ставки яких розраховуються у відсотках до товарообігу |
витрати на утримання та оренду будівель, споруд, приміщень, обладнання, інвентарю та легкового транспорту; знос посуду, столової білизни та малоцінного інвентарю та витрати на їх утримання; витрати на постійну частину оплати праці; нарахування (відрахування на соціальне страхування до фонду зайнятості, Надзвичайний (чорнобильський) податок) на постійну заробітну плату; податки та відрахування, що не залежать від розмірів товарообігу |
Мал. 1.1. Класифікація постійних та змінних витрат обігу
Абсолютне відхилення (економія або перевитрата) є різницею між фактичною і плановою сумою витрат (або в динаміці).
Зміна рівня витрат звернення розраховується як відхилення фактичного рівня від плану чи даних минулого періоду.
Темп зміни рівня витрат звернення визначається ставленням розміру зміни рівня до базисного рівня, вираженим у відсотках.
Відносна економія (перевитрата) визначається множенням розміру зміни рівня витрат звернення на фактичний роздрібний товарообіг та розподілом твору на 100.
2. Аналіз та оцінка фінансово-економічної діяльності торговельного підприємства «Сітора»
2.1 Загальна характеристика торгового підприємства "Сітора" м. Худжанд
Індивідуальний підприємець Жумабаєва Н.О. має у своєму складі три торгові об'єкти у місті Худжанд Согдійської області:
1. Магазин «Зірка» – Б. Гафурова 27;
2. Магазин «Зебо» – Ленін 4/2;
3. Магазин «Сітора» – Лермонтов 214.
ІП Жумабаєва Н.А. діє на підставі свідоцтва про індивідуальне підприємництво від 10 квітня 2004 року, виданого Адміністрацією міста Худжанда.
ІП Жумабаєва проводить роздрібну торгівлю товарами побутової хімії, парфумерно-косметичною продукцією та білизняним трикотажем.
Економічної служби планування та аналізу на підприємстві не існує.
Уся звітність для органів контролю, в т.ч. податкової інспекції ведеться єдиним бухгалтером, якому допомагає керівник підприємства.
Зростання товарообігу останній рік відбувався переважно рахунок розширення асортименту білизни та одягу. За товарами побутової хімії та парфумерії збільшення обороту не відбувалося через жорстку конкуренцію (відкрилося багато нових магазинів цього профілю в безпосередній близькості) та насичення ринку товарами даної
Середній стаж працюючих цьому підприємстві понад три роки. Підвищення зарплати виробляється рахунок збільшення товарообігу і, отже, рахунок підвищення продуктивність праці. Нових працівників було прийнято працювати у зв'язку з відкриттям відділу дитячого одягу, що знаходиться в ізольованому приміщенні з окремим виходом. групи.
Витрати даного магазину (за місяць) включають:
1. заробітну плату робітникам,
2. податки,
3. комунальні платежі,
4. транспортні витрати,
5. оренда земельної ділянки під магазин.
Оподаткування підприємства здійснюється у вигляді сплати єдиного податку вмененный дохід, який прямо пропорційний площі торгового залу магазину.
Служби маркетингу для підприємства немає, але постачальники товарів надають деякі з метою просування своїх товарних груп.
Асортимент товарів схильний до деяких коливань, обумовлених різними потребами покупців у різні періоди. В основному це сезонні коливання, наприклад, влітку продається помітно більше пральних порошків, туалетної води та дезодорантів для тіла. Взимку більше користуються попитом засоби для догляду за шкірою обличчя та рук, а також парфуми. У кожній товарній групі є свої «літні» та «зимові» товари. Протягом місяця коливання в асортименті, що продається, пояснюється наявністю, або відсутністю у покупця необхідного обсягу грошових коштів.
Магазин «Сітора» розрахований на широке коло споживачів, але переважно це жінки, багато з яких мають дітей. На цьому факті і ґрунтується вибір нових напрямків у розвитку підприємства.
2.2 Аналіз показників роздрібного товарообігу торгового підприємства «Сітора»
Ритмічність оцінюється за періодами часу в діяльності організації (кварталів, місяців, декадів, тижнів, днів), а рівномірність – у розрізі підприємств чи окремих торгових одиниць. Методика розрахунків у своїй однакова. Аналіз дозволяє встановити, наскільки ритмічно розвивається роздрібна реалізація та рівномірно задовольняється попит покупців на товари. За наявності оперативної інформації про зміну роздрібних цін його можна робити у порівнянні.
Аналіз товарообігу підприємства «Сітора» за загальним обсягом та ритмічністю торгової діяльності проведемо за місяцями за 2008-2009 р.р. Для дослідження побудуємо таблицю виходячи з даних журналу касира-операциониста [див. додаток № 1] початку кожного місяця за 2008-2009 р.р. (Табл. 2.1).
Таблиця 2.1. Товарообіг торговельного підприємства "Сітора" за 2008-2009 р.р.
Виходячи з даних таблиці, розрахуємо валовий оборот протягом місяця. Для цього із суми наступного місяця віднімаємо суму попереднього місяця кожного року.
2008 р .
Січень: 548819,60 - 343461,50 = 205358,10
Лютий: 822152 - 548819 = 273332,40
Березень: 1214163,91 - 822152 = 392011,91
Квітень: 1544614 - 1214163,91 = 330450,09
Травень: 1922924,20 - 1544614 = 378310,10
Червень: 2293356,70 - 1922924,20 = 370432,50
Липень: 2651416 - 2293356,70 = 358059,30
Серпень: 3051780,70 - 2651416 = 400364,70
Вересень: 3372252 - 3051780,70 = 320471,30
Жовтень: 3802292,70 - 3372252 = 430040,70
Листопад: 4197712,30 - 3802292,70 = 395419,60
Грудень: 4883824,70 - 4197712,30 = 686112,40
2009 р .
Січень: 5407422,20 - 4883824,70 = 523597,50
Лютий: 5976592,60 - 5407422,20 = 569170,40
Березень: 6547718,70 - 5976592,60 = 571126,10
Квітень: 7023724,10 - 6247718,70 = 476005,40
Травень: 7563436,40 - 7023724,10 = 539712,10
Червень: 8107473,50 - 7563436,40 = 544037,10
Липень: 8616671,40 - 8107473,50 = 509197,90
Серпень: 9127896,50 - 8616671,40 = 511225,10
Вересень: 9638291,30 - 9127896,50 = 510394,80
Жовтень: 10187636,70 - 9638291,30 = 549345,40
Листопад: 10704879,50 - 10187636,70 = 517242,80
Грудень: 11398129,30 - 10704879,50 = 693249,80
З даних побудуємо графік зміни товарообігу за місяцями для аналізу ритмічності торгової діяльності підприємства.
З графіка зміни товарообігу підприємства «Сітора» видно, що зростання товарообігу коливається протягом року у місяцях. Як правило, максимальний оборот буває в грудні, а також у лютому-березні. Це пов'язано з тим, що багато покупців традиційно купують парфумерно-косметичну продукцію як подарунок на Новий рік, 23 Лютого та 8 Березня. А спади в обсязі продажів найбільш помітні у квітні та вересні. Весняне падіння є наслідком створення у покупців певного товарного запасу внаслідок отриманих ними подарунків, а осіннє падіння продажів обумовлено двома основними факторами: «Сітора» (рис.2.1).
Мал. 2.1. Графік зміни товарообігу підприємства «Сітора» за місяцями
Падіння купівельної спроможності пов'язане із завершенням масового сезону відпусток;
У зв'язку з підвищенням купівельної потреби у сезонних товарах, пов'язаних із необхідністю підготувати дітей до початку навчального року, а також закупити одяг та взуття до осінньо-зимового періоду.
За показниками валового обороту протягом місяця можна обчислити середньорічний місячний оборот (До сг.об.) кожен рік. Для цього необхідно скласти показники валового обороту за кожен місяць аналізованого року та поділити суму на число місяців цього року.
205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +
До сг. про. = 12
400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40
12= 378363,6
523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +
До сг. про. = 12
511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80
12 = 542858,72
Виходячи з отриманих даних, обчислимо середньомісячне зростання товарообігу (К р.об.) 2008 р. стосовно 2009 р., враховуючи, що показник інфляції у 2008 р. становив 15%. Для цього використовуємо формулу
середньорічний місячний обіг за 2008 р.
До р. про = середньорічний місячний оборот за 2008 р. ∙ 1,15 (2.1)
До р. про = 378363,6 ∙ 1,15 = 1,25
За отриманими результатами видно, що порівняно з 2008 р. 2009 р. стався значний приріст товарообігу (25%). Це було досягнуто завдяки розширенню асортименту товару.
2.3 Аналіз витрат та прибутку торгового підприємства «Сітора»
Аналіз витрат та прибутку торгового підприємства «Сітора» зробимо на прикладі одного місяця (листопад) кожного року (2008-2009 рр.).
2.3.1 Недоліки обігу торговельного підприємства "Сітора"
Для розрахунку суми витрат нашого підприємства у аналізованих періодах складемо таблиці, у яких покажемо всі витрати підприємства «Сітора» за листопад 2008-2009 р.р.
Попередньо розрахуємо єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД), заробітну плату основних робітників та амортизацію транспортного засобу та будівлі.
Оскільки ЕНВД сплачується поквартально та єдиною сумою по всіх торгових підприємствах індивідуального підприємця, розрахуємо ЕНВД для магазину «Сітора» за листопад 2008-2009 р.р. за формулами, взятими з податкової декларації з ЕНВД щодо окремих видів діяльності [див. додаток №3].
Базова прибутковість дорівнює 1800, площа торгового залу становить 56,6 кв. м., що коригують коефіцієнти за даними декларації рівні:
2008 р .2009 р.
К1 = 1 К1 = 1,132
К2 = 0,546 К2 = 0,546
К3 = 1,104 К3 = 1
Враховуючи показники, розрахуємо ЕНВД за листопад2008 р.
ЕНВД = 1800 ∙ 56,6 ∙1 ∙ 0,546 ∙ 1,104 = 61411,63
Розрахуємо ЕНВД за листопад2009 р.
ЕНВД = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1,132 ∙ 0,546 ∙ 1 = 62969,18
Тепер розрахуємо заробітну плату основним робітникам. Вона становить приблизно 0,5% від роздрібного товарообігу на листопад 2008-2009 р.р. Роздрібний товарообіг за листопад2008 р. дорівнює 395419,60, а за листопад2009 р. - 517242,80.
Заробітна плата за листопад2008 р. = 395419,60 ∙ 0,005 = 1977,098
Заробітна плата за листопад2009 р. = 517242,80 ∙ 0,005 = 2586,214
Розрахуємо амортизацію транспортного засобу (ВАЗ 2111). Середній термін служби автомобіля у роздрібній торгівлі за рекомендаціями автозаводу дорівнює 3-5 років. За цей час транспортний засіб зношується приблизно на 70%. Обчислимо норму амортизаційних відрахувань на транспортний засіб протягом року. Для цього розділимо вартість транспортного засобу щороку на термін служби.
2008 р .
120000: 5 = 24000
2009 р .
100000: 5 = 20000
Тепер порахуємо норму амортизаційних відрахувань на автомобіль щомісяця кожного року. І тому норму амортизаційних відрахувань протягом року розділимо число місяців на рік.
2008 р .
24000: 12 = 2000
2009 р .
20000: 12 = 1666,7
Тепер розрахуємо амортизацію будівлі магазину "Сітора". За договором оренди земельної ділянки під магазин «Сітора» укладено на 20 років. Виходячи з цього, розрахуємо амортизаційні відрахування на будівлю магазину в періодах, що аналізуються (аналогічно розрахунку амортизаційних відрахувань на транспортний засіб). Норма амортизаційних відрахувань протягом року дорівнює:
2008 р .
2000000: 20 = 100000
2009 р .
2400000: 20 = 120000
Норма амортизаційних відрахувань на будинок у місяць кожного року дорівнює:
2008 р .
100000: 12 = 8333,4
2009 р .
120000: 12 = 10000
Складемо таблиці витрат підприємства (таб. 2.3, 2.4), використовуючи зошит обліку доходів та витрат [див. додаток № 4] та розраховані показники (див. слід. сторінку).
Усі витрати торговельного підприємства «Сітора» є умовно-постійними, крім зарплати головним робочим. Вона є умовно-змінною.
З даних таблиць 2.3 і 2.4 видно, що у 2009 року сума витрат збільшилася. Це з значним підвищенням зарплати основним робітником. Також було викуплено земельну ділянку під магазин «Сітора».
Недоліки звернення характеризуються сумою та рівнем. Їхній рівень у роздрібній торгівлі визначається у відсотках до роздрібного товарообігу. Рівень витрат звернення – важливий якісний показник торгівельну діяльність підприємства.
Таблиця 2.3Недоліки за листопад 2008 р.
| № п/п | Найменування статті витрат | ||||
| % від загальної суми | У сомонлях від загальної суми | ||||
| 1 | За охорону приміщення за 11:08 ГУ РТ «ОВО при ОВС м. Худжанд | 282 14.11.08 | 4234 | 50% | 2117 |
| 2 | За тих. Засоби охорони за 11:08 Філія ФГУП «Охорона» МВС Таджикистану ТО | 281 14.11.08 | 971 | 50% | 485,50 |
| 3 | За воду та пропуск стічних вод за 11.08 МП «Водопровідно-каналізаційне господарство» | 946 28.11.08 | 90 | 100% | 90 |
| 4 | За електроенергію за 11.08 ВАТ «Худжанд міськелектромережа» |
300 29.11.08 | 8274 | 35% | 2758 |
| 5 | За вивіз сміття за 11.08 МУП та ТХ « ЖКГ» | 320 23.12.08 | 973 | 40% | 389,20 |
| 6 | За роботу з комплексного обслуговування касових апаратів за 11:08 ФГУП «ТПВТІ» | 299 29.11.08 | 590 | 25% | 147,50 |
| 7 | За оренду землі (вул. Магістральна) за 11.08 ФУ МО «м. Худжанд» | 289 18.11.08 | 4800 | 100% | 4800 |
| 8 | - | 61411,63 | 35% | 20470,54 | |
| 9 | - | 395419,6 | 0.5% | 1977,09 | |
| 10 | - | 2000 | 100% | 2000 | |
| 11 | - | 8333,4 | 100% | 8333,4 | |
| РАЗОМ | 487096,63 | 61357,12 | |||
Таблиця 2.4Недоліки за листопад 2009 р.
| № п/п | Найменування статті витрат | Номер та дата платіжного документа | Сума витрат за документом, сомон. | Частка витрат, що припадає на цей підрозділ підприємства | |
| % від загальної суми | У сомонлях від загальної суми | ||||
| 1 | Оплата за охорону приміщення за 11.09 ГУ РТ «ОВО при ОВС м. Худжанд | 343 13.11.09 | 4964 | 50% | 2482 |
| 2 | За послуги електрозв'язку за 11:09 Худжанд ЕС ТФ «Tcell, Babilon» | 350 20.11.09 | 600 | 50% | 300 |
| 3 | Оплата за електроенергію за 11.09 ВАТ «Худжанд міськелектромережа» |
372 01.12.09 | 7450 | 35% | 2483,30 |
| 4 | За воду та пропуск стічних вод за 11.09 МП «Водопровідно-каналізаційне господарство» | 383 12.12.09 | 141 | 50% | 70,50 |
| 5 | За вивіз сміття за 11.09 МУП «ЖКГ» | 302 13.10.09 | 1192 | 50% | 596 |
| 6 | За обслуговування касових апаратів за 11.09 ФГУП «ТПВТІ» | 354 22.11.09 | 1333 | 20% | 266,60 |
| 7 | Передплата за природний газ за 11.06 ТОВ «Міськгаз» | 309 19.10.09 | 770 | 100% | 770 |
| 8 | Єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД) | - | 62969,18 | 35% | 20989,73 |
| 9 | Заробітна плата основним робітником | - | 517242,8 | 0,5 | 2586,21 |
| 10 | Амортизаційні відрахування на транспортний засіб | - | 1666,7 | 100% | 1666,7 |
| 11 | Амортизаційні відрахування на будівлю магазину «Сітора» | - | 10000 | 100% | 10000 |
| РАЗОМ | 608434,68 | 65486,97 | |||
За показником рівня витрат судять, з одного боку про величину витрат у розрахунку на 1 тис. сомон товарообігу, з іншого – про частку торгових витрат у роздрібній ціні, з третьої – про ефективність використання матеріальних, трудових і фінансових ресурсів.
Оптимальний рівень витрат відповідає найкращому способу використання обмежених ресурсів задля досягнення поставленої мети – забезпечення конкурентоспроможності.
Розрахуємо рівень витрат (У ІЗ) за листопад2008-2009 р.р. Він є відношення суми витрат від загальної суми протягом місяця аналізованого року до товарообігу протягом місяця цього року. Формула має вигляд:
∑ витрат за місяць
УІЗ = Товарообіг за місяць (2.9)
Використовуючи цю формулу, отримаємо:
2008 р .
УІз = 395419,60 = 0,16
2009 р .
УІз = 517242,80 = 0,13
Порівнюючи отримані результати, бачимо, що рівень витрат 2009 року проти 2008 роком знизився (з 0,16 до 0,13). Це свідчить про те, що ефективність роботи підприємства зросла.
2.3.2 Прибуток, рентабельність та ефективність діяльності торговельного підприємства «Сітора»
Як уже зазначалося у пункті 2.3., прибуток ми можемо розрахувати лише за допомогою непрямих показників, виходячи з того, що весь прибуток підприємства у 2008-2009 р.р. йшла збільшення оборотних коштів. Оскільки дати проведення ревізій у магазині в аналізованому періоді не збігаються, для розрахунку прибутку візьмемо середньомісячний показник 4 квартали.
Для початку розрахуємо суму приросту оборотних коштів (∑ о.с. ") за 4 квартал 2008-2009 р.р., використовуючи дані таблиці 2.2.
2008 р .
∑ о.с. " = (841706 - 619903): 3 = 73934,4
2009 р .
∑ о.с. " = (1799127 - 1351078): 3 = 149349,7
Скоригуємо отримані показники на величину інфляції, і навіть врахуємо рівень торгової надбавки.
2008 р .
∑ о.с.
2009 р .
"= 73934,4: 1,3 = 56872,7
Приріст суми оборотних коштів у 2009 році порівняно з 2008 роком становив 56,3%. Цей показник говорить нам про те, що прибуток на нашому підприємстві збільшився.
2008 р .
Порівн. ТО = (4883824,7 - 3372253): 3 = 503857,6
2009 р .
Порівн. ТО = (11398129,3 - 9638291,3): 3 = 586612,7
Тепер ми можемо обчислити показник рентабельності за 4 квартал 2008-2009 р.р., використовуючи формулу 1.6.
2008 р .
R = 503857, 6 = 0,11
2009 р .
R = 586612, 7 = 0,15
Порівнюючи отримані показники, бачимо, що рентабельність підприємства «Сітора» підвищилася (з 0,11 до 0,15).
Розглянувши показники прибутку та рентабельності, ми маємо розрахувати наскільки ефективно функціонує наше підприємство. Для цього нам слід проаналізувати накладні із закупівель товару за листопад 2008-2009 р.р. за двома постачальниками, розглянути та розрахувати кілька важливих показників та оцінити структуру товарообігу торгового підприємства «Сітора».
Магазин "Сітора" користується послугами різних постачальників. Але до основних постачальників можна віднести:
1. ТОВ "Бадрі Мунір" м. Худжанд.
2. ТОВ «Комрон-фрахт» м. Гафур.
Розглянемо накладні за даними постачальниками із закупівель товару за листопад2008-2009 р.р. [див. додаток № 5] і складемо таблиці, виходячи з даних цих накладних (таб. 2.5, 2.6) (див. стор. сторінку).
Таблиця 2.5Закупівля товару на листопад 2008 р.
| № п/п | Найменування товару | Кількість, шт. | Середня ціна, сомон./шт. | Сума, сомон. |
| 1 | Тайд 450 р. | 143 | 22,9 | 3274,7 |
| 2 | Тайд 900 р. | 50 | 44,7 | 2235 |
| 3 | Тайд 2400 р. | 7 | 120,81 | 845,7 |
| 4 | Міф 400 р. | 145 | 15,87 | 2301,2 |
| 5 | Міф 400 г. автомат | 19 | 17,43 | 1655,8 |
| 6 | Міф 900 р. | 95 | 35,10 | 667 |
| 7 | Тикс 400 р. | 96 | 11,66 | 1119,4 |
| 8 | Тикс 1300 р. | 20 | 33,65 | 673 |
| 9 | Ленора 500 мл. | 55 | 19,41 | 1067,5 |
| 10 | Ленора 1 л. | 49 | 32,97 | 1615,5 |
| 11 | Фейрі 500мл. | 68 | 30,82 | 2095,8 |
| 12 | Містер Пропер 400 р. | 11 | 18,36 | 202 |
| 13 | Памперс Міді | 13 | 367,76 | 4781 |
| 14 | Памперс Юніор | 10 | 491,72 | 4917,2 |
| 15 | Памперс Сліп & Плей | 23 | 271,47 | 6243,8 |
| 16 | Шамту 200мл. | 38 | 33 | 1254 |
| 17 | Шамту 380 мл. | 37 | 44 | 1628 |
| 18 | Клейрол 200мл. | 16 | 54 | 864 |
| 19 | Бл-а-Мед 50 мл. | 125 | 16 | 2000 |
| 20 | Дез. Секрет 45 р. | 21 | 50 | 1050 |
| 21 | Памперс Максі | 15 | 492 | 7380 |
| 22 | Аріель 450 р. | 27 | 31 | 837 |
| 23 | Аріель 2400 р. | 4 | 35 | 140 |
| 24 | Тайд 150 р. | 56 | 11 | 616 |
| 25 | АС 200 мл. | 20 | 15 | 300 |
| 26 | АС 1л. | 20 | 27 | 540 |
| 27 | Комет флеш 600 мл. | 5 | 31 | 155 |
| 28 | Пантин 200мол. | 9 | 66 | 594 |
| 29 | Сейфгард 100 р. | 27 | 13 | 351 |
| 30 | Аріель 150 р. | 12 | 12,3 | 147,6 |
| 31 | Комет флеш 450 р. | 51 | 19 | 969 |
| 32 | Натурела 10 шт. | 60 | 20 | 1200 |
| 33 | Натурела 20 шт. | 24 | 36 | 864 |
| 34 | Олвейз Ультра | 72 | 32 | 2304 |
| 35 | Хед 200 мл. | 36 | 68 | 2448 |
| 36 | Бл.-а-Мед 100 р. | 81 | 36 | 2916 |
| 37 | Мило 90 г | 82 | 3,8 | 311,6 |
| 38 | Мило госп. 250 р. | 96 | 4 | 384 |
| 39 | Відб. Бос 250 р. | 85 | 11,8 | 1003 |
| 40 | Відб. Білизна 1 л. | 212 | 6 | 1272 |
| 41 | Біолан 400 р. | 48 | 11,4 | 547,2 |
| 42 | Біолан-актив 400г. | 96 | 9,5 | 912 |
| 43 | Біолан 900 р. | 20 | 20,3 | 406 |
| 44 | Скамвон 250 р. | 10 | 33 | 330 |
| 45 | Сорту 900 р. | 40 | 21 | 840 |
| 46 | Ласка 180 мл. | 36 | 16,4 | 590,4 |
| 47 | Сорти Колор 400 р. | 21 | 15 | 315 |
| 48 | Сорті ек/кор | 7 | 9,36 | 65,5 |
| 49 | Зіфа 550 р. | 160 | 13,10 | 2096 |
| 50 | Наталі Максі | 130 | 9,36 | 1216,8 |
| 51 | Наталі По 10 | 80 | 8,37 | 669,6 |
| 52 | Наталі З 10 | 120 | 11,30 | 1356 |
| 53 | Наталі Їжак део | 96 | 10,35 | 1084,8 |
| 54 | Т/б Київ | 576 | 4,01 | 2309,8 |
| 55 | Т/б Ніжинка | 280 | 3,51 | 982,8 |
| 56 | Т/б Воронеж | 700 | 2,25 | 1573 |
| 57 | Т/б Чистюля | 420 | 2,48 | 1041,6 |
| 58 | Т/б Сім'я | 168 | 4,10 | 688,8 |
| 59 | Т/б М'який знак | 216 | 4,37 | 944 |
| 60 | Сіль Ліс | 12 | 18,77 | 225,2 |
| 61 | Салф. вл. Акваель 20 | 104 | 10,31 | 1072,2 |
| 62 | 5+ w/c 750 мл. | 18 | 23,40 | 421,2 |
| 63 | 5+ w/c 500 мл. | 43 | 15,48 | 665,6 |
| 64 | Ефект д/в мл. | 20 | 17,28 | 345,6 |
| 65 | Піноксоль 350 г. | 80 | 6,44 | 515,2 |
| 66 | Чистіль 500 р. | 10 | 6,30 | 63 |
| 67 | Чистін 400 р. | 30 | 7,70 | 231 |
| 68 | Селена 600мл. | 36 | 12,69 | 456,8 |
| 69 | Кріт 1,2 | 10 | 17,87 | 179 |
| 70 | Сода кальц. 700 р. | 60 | 7,16 | 429 |
| 71 | Пемос-супер 500 | 100 | 9,90 | 990 |
| 72 | Моніка 500мл. | 12 | 17,33 | 208 |
| 73 | Санокс 750мл. | 60 | 17,19 | 1029 |
| 74 | Санокс-гель 750мл. | 60 | 18,72 | 1123,2 |
| 75 | Санфор-гель 750 мл. | 45 | 21,11 | 950 |
| 76 | Санітарні. каченя | 36 | 10,31 | 371,1 |
| 77 | Б-м Ексклюзив | 24 | 35,19 | 844,6 |
| 78 | Відб. Лілія | 100 | 4,68 | 468 |
| 79 | Порівн. Підлога Е 1л. | 16 | 31,64 | 506,24 |
| 80 | Зіфа 450 р. | 72 | 11,34 | 816,48 |
| 81 | Даксі 800 р. | 10 | 12,87 | 128,7 |
| 82 | Конвалія 500 р. | 12 | 14,40 | 172,8 |
| 83 | Сорту Колор 2400 р. | 4 | 80,87 | 323,5 |
| 84 | Е 400 р. | 44 | 18 | 792 |
| 85 | Наталі їжак. софт | 148 | 10,35 | 1531,8 |
| 86 | Наталі Комфорт | 126 | 18,99 | 2392,8 |
| 87 | Попелюшка 500мл. | 16 | 10,22 | 163,5 |
| 88 | Санфор плюс 500 мл. | 36 | 14,40 | 518,4 |
| 89 | Саніта-гель 500 мл. | 20 | 18,09 | 361,8 |
| 90 | Саніт-антиржа 500 мл. | 20 | 14,85 | 297 |
| 91 | Ефект д/сант. | 10 | 15,44 | 154,4 |
| 92 | Сантексхлор 750 мл. | 12 | 19,31 | 231,7 |
| 93 | 5+ Гель 500мл. | 7 | 15,48 | 108,4 |
| 94 | Гель д/душа Рожків | 26 | 15,35 | 400 |
| 95 | Гель д/ душа Ліс казка | 8 | 12,60 | 100,8 |
| 96 | Мило Твоє Сонечко | 36 | 4,28 | 154,08 |
| 97 | Флорал гель д/особи | 4 | 19,40 | 77,6 |
| 98 | Піна Кураж 1 л. | 24 | 23,72 | 569,28 |
| 99 | Калгон 500г | 20 | 64,80 | 1296 |
| 100 | Бінгон 500 р. | 24 | 32,18 | 772,3 |
| 101 | Крихта паста 500 г. | 24 | 18,54 | 445 |
| 102 | Конвалія паста 500 г. | 24 | 14,40 | 345,6 |
| 103 | 5+ ж/джинс. | 2 | 49,50 | 99 |
| 104 | 5+ ж/дит. | 2 | 50,36 | 101 |
| 105 | 5+ з/ делікат. | 3 | 28,58 | 85,7 |
| 106 | Лелека Кашемір | 10 | 22,14 | 221,4 |
| 107 | Ласка д/чорного 1 л. | 3 | 76,82 | 230,4 |
| 108 | Т/б Бузок | 164 | 2,61 | 428 |
| 109 | Синька Незабудка | 60 | 4,50 | 270 |
| 110 | Інс. Дохлокс | 30 | 20,70 | 621 |
| 111 | Селена д/кухні | 4 | 24,26 | 97 |
| 112 | Кріт 0,78 | 20 | 13,19 | 263,8 |
| 113 | Кріт 0,4 | 72 | 7,97 | 573,8 |
| 114 | Селена д/плит | 12 | 13,01 | 156,12 |
| 115 | Селена д/ сталі | 12 | 11,03 | 132,4 |
| 116 | Попелюшка полір. | 36 | 8,91 | 321 |
| 117 | Соліту 340 мл. | 198 | 6,89 | 1364,2 |
| 118 | Соліту 680 мл. | 100 | 10,71 | 1071 |
| 119 | Санфор-гель 500мл. | 28 | 18,36 | 514 |
| 120 | Піна д/ ванн Особлива | 18 | 17,82 | 321 |
| 121 | Крем д/особи | 48 | 11 | 528 |
| 122 | Шампунь Рус. трави | 12 | 10,58 | 127 |
| 123 | Флорал гель/інтим | 6 | 20,88 | 125,3 |
| 124 | Шампунь Боррос | 20 | 10,76 | 215,2 |
| 125 | Тайд 450 г. автомат | 45 | 27,72 | 1247 |
| 126 | Тикс 2400 г. автомат | 4 | 76,36 | 305,4 |
| 127 | Олдейз дискр. 20*18 | 35 | 22,54 | 789 |
| 128 | Тампакс компак 8 | 6 | 38,96 | 233,8 |
| 129 | Хед 400 мл. | 9 | 107,80 | 970,2 |
| 130 | Пантін 400 мл. | 10 | 104,81 | 1048,1 |
| 131 | Мило Камей | 28 | 11,62 | 325,4 |
| 132 | Дез. Олд Спайс | 15 | 49,15 | 737,2 |
| 133 | Дез.-рол. Олд Спайс | 8 | 40,84 | 326,7 |
| 134 | Дез.-рол. Секрет | 9 | 37 | 333 |
| 135 | Міф 2400 р. автомат | 1 | 95,62 | 95,62 |
| 136 | Тикс 1500 г. автомат | 2 | 49,23 | 98,5 |
| 137 | Містер Пропер 500мл. | 6 | 29,19 | 175,1 |
| 138 | Персоль відб. 200 р. | 80 | 5,94 | 475,2 |
| 139 | Біолан колор 450 р. | 24 | 14,31 | 343,4 |
| 140 | Е 2-1 3 кг. | 3 | 118,31 | 355 |
| 141 | Т/б Євро 2шт. | 28 | 9,14 | 256 |
| 142 | Т/б Євро 4шт. | 14 | 15,48 | 216,7 |
| 143 | Шампунь Рожков | 16 | 15,30 | 244,8 |
| 144 | Тикс 400 г. автомат | 18 | 14,10 | 253,8 |
| 145 | Ленор 2 л. | 12 | 59,33 | 712 |
| 146 | Аріель 450 г. автомат | 5 | 34,57 | 172,8 |
| 147 | Дез.-аер. Секрет | 11 | 44,31 | 487,4 |
| РАЗОМ | 124590,14 | |||
Таблиця 2.6Закупівля товару на листопад 2009 р.
| № п/п | Найменування товару | Кількість, шт. | Середня ціна, сомон./шт. | Сума, сомон. |
| 1 | Відб. Білизна 1 л. | 240 | 6,21 | 1490,4 |
| 2 | Еона рідк. 500мл. | 24 | 32,54 | 780,96 |
| 3 | Мило 200 р. | 50 | 7,43 | 371,5 |
| 4 | Мило запашне | 90 | 7,92 | 712,8 |
| 5 | Мило запашне Асс 90 | 120 | 3,74 | 448,8 |
| 6 | Мило 190 р. | 108 | 7,07 | 763,56 |
| 7 | Мило Фін. 90 р. | 96 | 3,78 | 362,88 |
| 8 | Відб. Персоль 2-у 200 р. | 80 | 6,98 | 558,4 |
| 9 | Відб. Персоль лім 200г | 80 | 7,07 | 565,6 |
| 10 | Відб. Персоль екон 200г | 160 | 6,21 | 993,6 |
| 11 | наб. Малий. Фея 5 ін. | 12 | 179,64 | 2155,68 |
| 12 | Підлога Пролісок | 10 | 7,38 | 73,8 |
| 13 | Конвалія паста 400 г. | 24 | 13,14 | 315,36 |
| 14 | Конвалія паста 500 г. | 36 | 15,53 | 559,08 |
| 15 | Блиск д/чорн. 1 л. | 18 | 32,31 | 581,58 |
| 16 | Скамвон 250 р. | 40 | 31,19 | 1247,6 |
| 17 | Калгон 500г | 40 | 64,80 | 2592 |
| 18 | Лелека кашемір 750 р. | 35 | 24,48 | 856,8 |
| 19 | Е Колор/авт. 1,5кг. | 7 | 66,29 | 464,03 |
| 20 | Е Колор/авт. 2в1 2,4 кг. | 7 | 100,44 | 703,08 |
| 21 | Зіфа 550 р. | 80 | 14 | 1120 |
| 22 | Я сама 300 ст | 12 | 21,60 | 259,2 |
| 23 | Палички Я сама 100 ст | 24 | 9,72 | 233,28 |
| 24 | Зубочистка бол. | 2 | 63 | 126 |
| 25 | Т/б Київ б/втулки | 384 | 4,61 | 1770,24 |
| 26 | Т/б Сім'я б/втулки | 240 | 4,32 | 1036,8 |
| 27 | Т/б Воронеж б/втулки | 250 | 2,30 | 590 |
| 28 | Сіль Біжин луг 500 г. | 15 | 5,99 | 89,85 |
| 29 | Успіх 500 р. | 40 | 8,10 | 324 |
| 30 | Піноксоль 350 г. | 64 | 6,80 | 435,2 |
| 31 | Саніт рідкий. 330 р. | 72 | 8,06 | 580,32 |
| 32 | Соліта рідк. 340 р. | 72 | 7,70 | 554,4 |
| 33 | Соліта рідк. 680 р. | 80 | 11,97 | 957,6 |
| 34 | Санокс 750мл. | 15 | 18,09 | 271,35 |
| 35 | Санфор-гель 750 мл. | 30 | 22,64 | 679,2 |
| 36 | Пемосупер жид. 500 мл | 10 | 12,06 | 120,6 |
| 37 | Антинакіпін рідкий. | 36 | 7,34 | 264,24 |
| 38 | Таб. уніт. Свіжинка 1 | 14 | 12,51 | 175,14 |
| 39 | Аріель 450 р. | 17 | 31,74 | 539,58 |
| 40 | Аріель 3 кг. автомат | 7 | 197,83 | 1384,81 |
| 41 | Тайд 150 р. | 24 | 10,53 | 252,72 |
| 42 | Тайд 400 р. | 71 | 20,65 | 1466,15 |
| 43 | Тайд 900 р. | 3 | 45,34 | 136,02 |
| 44 | Тайд 450 г. автомат | 61 | 28,12 | 1715,32 |
| 45 | Тайд 3 кг. автомат | 26 | 153,14 | 3981,64 |
| 46 | Міф 400 р. | 95 | 15,63 | 1484,85 |
| 47 | Міф 400 г. автомат | 116 | 18,30 | 2122,8 |
| 48 | Міф 400 р. авт. З конд. | 16 | 21,05 | 336,8 |
| 49 | Міф 2кг. автомат | 18 | 82,53 | 1485,54 |
| 50 | Міф 2 кг. авт. з конд. | 4 | 94,90 | 379,6 |
| 51 | Міф 4 кг. автомат | 6 | 152,78 | 916,68 |
| 52 | Тикс 400 г. автомат | 16 | 14,37 | 229,92 |
| 53 | АС 200 р. Біо + кисл. від. | 17 | 14,75 | 250,75 |
| 54 | АС 1 л. рідк. відб. | 16 | 24 | 384 |
| 55 | Містер Пропер 500мл. | 14 | 29,61 | 414,54 |
| 56 | Ленора 500 мл. | 11 | 20,08 | 220,88 |
| 57 | Ленора конц. 500мл. | 10 | 34,55 | 345,5 |
| 58 | Ленор 2 л. | 7 | 61,36 | 429,52 |
| 59 | Комет рідка ч/с 450 мл. | 8 | 46,61 | 372,88 |
| 60 | Фейрі 500мл. | 42 | 31,57 | 1325,94 |
| 61 | Памперс Сліп & Плей 44*2, 52*2 | 27 | 481,10 | 12989,7 |
| 62 | Памперс подітий. салф. 72 | 2 | 101,7 | 202,34 |
| 63 | Натурелла їжак. 60 шт. | 3 | 55,97 | 167,91 |
| 64 | Олвейз Ультра норм | 3 | 57,82 | 173,46 |
| 65 | Олвейз Ультра fresh 9 | 10 | 29,76 | 297,6 |
| 66 | Олдейз дискрит 20*18 | 9 | 22,19 | 199,71 |
| 67 | Londial 250 мл. | 17 | 36,71 | 624,07 |
| 68 | Шамту 380 мл. | 29 | 45,14 | 1309,06 |
| 69 | Пантін 150 мл. крем | 2 | 67,59 | 189,60 |
| 70 | Пантін 200 мл. | 17 | 67,59 | 114903 |
| 71 | Камінь піна д/ванн 500 | 2 | 94,80 | 189,60 |
| 72 | Бл-а-Мед 50 мл. | 17 | 23,08 | 392,36 |
| 73 | Бл-а-Мед 50 мл. | 21 | 11,97 | 251,37 |
| 74 | Бл-а-Мед 100 мл. | 41 | 37,53 | 1538,73 |
| 75 | Бл-а-Мед Pro-min. 100 | 6 | 26,26 | 157,56 |
| 76 | Дез. Секрет натюр. 45 г | 8 | 49,89 | 399,12 |
| 77 | OLAY DC очищ. мовляв. | 1 | 101,75 | 101,75 |
| 78 | OLAY DC пілінг | 1 | 116,28 | 116,28 |
| 79 | OLAY ніч. крем | 2 | 178,05 | 356,1 |
| 80 | OLAY д/шкіра. навколо гол. | 1 | 170,77 | 170,77 |
| 81 | OLAY набір | 2 | 207,11 | 414,22 |
| 82 | Аріель 150 р. | 20 | 12,10 | 242 |
| 83 | Аріель 450 г. автомат | 11 | 36,02 | 396,22 |
| 84 | Аріель 1,5кг. автомат | 13 | 102,02 | 1326,26 |
| 85 | Тайд 1,5 кг. автомат | 6 | 79,66 | 477,96 |
| 86 | Міф 900 р. | 15 | 34,55 | 518,25 |
| 87 | Тикс 370 р. | 28 | 9,74 | 272,72 |
| 88 | АС 500 мл. | 6 | 35,26 | 211,56 |
| 89 | Містер Пропер 400 р. | 9 | 18,97 | 113,82 |
| 90 | Містер Пропер 750 р. | 4 | 41,32 | 165,28 |
| 91 | Комет флеш гель 500 | 9 | 31,15 | 280,35 |
| 92 | Комет флеш пір. 400 р. | 19 | 18,65 | 354,35 |
| 93 | Памепрс Максі | 14 | 484,13 | 6777,82 |
| 94 | Памперс Ньюборн | 10 | 161,57 | 1615,7 |
| 95 | Памперс Юніор+ | 6 | 484,12 | 2904,72 |
| 96 | Натурелла ульт. максі | 24 | 22,09 | 530,16 |
| 97 | Олвейз класик 10*16 | 34 | 23,08 | 784,72 |
| 98 | Олвейз ультра 40 шт. | 5 | 93,77 | 468,85 |
| 99 | Олвейз ульт. Лайт, найт | 23 | 31,25 | 718,75 |
| 100 | Хед 200 мл. | 7 | 69,53 | 486,71 |
| 101 | Хед 400мол. | 2 | 113,45 | 226,9 |
| 102 | Хед 5 мл. | 60 | 3,46 | 207,6 |
| 103 | Пантин 5мл. | 60 | 3,29 | 197,4 |
| 104 | Пантін набір 2*200 | 4 | 91,90 | 367,6 |
| 105 | Клейрол 200мл. | 18 | 56,60 | 1018,8 |
| 106 | Камей мило 100 р. | 22 | 12 | 264 |
| 107 | Дез. Олд Спайс | 14 | 50,46 | 706,44 |
| 108 | Аер. Стиль клас. 245 | 40 | 24,30 | 972 |
| 109 | Аер. Лак Нов. Блиск | 12 | 27 | 324 |
| 110 | Дез. Owk sport | 6 | 18 | 108 |
| 111 | Гал Косметичка 5шт. | 6 | 33,30 | 199,8 |
| 112 | Мило госп. 70% | 48 | 4,60 | 220,8 |
| 113 | Мило госп. 65% | 48 | 4,01 | 192,48 |
| 114 | Крем с/б Туба 82 р. | 64 | 16,74 | 1071,36 |
| 115 | Піна Кураж 1 л. | 12 | 97,76 | 1173,12 |
| 116 | Підлога Е 0,5 л. | 12 | 17,42 | 209,04 |
| 117 | Підлога Е 1 л. | 16 | 31,05 | 496,8 |
| 118 | Підлога Попелюшка 750 мл. | 24 | 12,42 | 298,08 |
| 119 | Бінгола 450 р. | 12 | 31,28 | 375,36 |
| 120 | Бінгон 500 р. | 36 | 35,10 | 1263,6 |
| 121 | Еона-супер 300 р. | 32 | 27,59 | 882,88 |
| 122 | Блиск колор 1л. | 3 | 33,12 | 99,36 |
| 123 | Наталі їжак. | 96 | 10,90 | 1046,4 |
| 124 | Т/б Чистюля б/втулки | 240 | 2,79 | 669,6 |
| 125 | Т/б Біл лотос/втулки | 288 | 3,24 | 933,12 |
| 126 | Салф. вл. Акваель/дет. | 12 | 26,24 | 314,88 |
| 127 | Натали з крил. драй | 48 | 13,37 | 641,76 |
| 128 | Наталі ефект драй | 63 | 16,79 | 1057,77 |
| 129 | Натали анатом. 20 шт. | 60 | 15,71 | 942,6 |
| 130 | Наталі комфорт драй | 63 | 19,08 | 1202,04 |
| 131 | Наталі део | 30 | 8,60 | 258 |
| 132 | Натали антом 10 шт. | 30 | 8,28 | 248,4 |
| 133 | Наталі еж.бікіні | 64 | 13,28 | 849,92 |
| 134 | Наталі максі | 30 | 9,32 | 279,6 |
| 135 | 5+ гель д/туал. 750 мл. | 30 | 27 | 810 |
| 136 | Санокс-гель 750мл. | 15 | 20,21 | 303,15 |
| 137 | Тсомономою 1 л. | 6 | 26,42 | 158,52 |
| 138 | Попелюшка д/килим. 300 мл | 10 | 8,73 | 87,3 |
| 139 | Попелюшка д/килим. 250 мл | 10 | 11,07 | 110,7 |
| 140 | Килим 250 мл. | 15 | 33,08 | 496,2 |
| 141 | Саніта-антиржа 500 мл | 10 | 16,74 | 167,4 |
| 142 | Саніта-гель 500 мл. | 20 | 20,97 | 419,4 |
| 143 | 5+ гедь д/кухні 500 мл. | 20 | 24,53 | 490,6 |
| 144 | Запас д/уніт. | 72 | 4,37 | 314,64 |
| 145 | Таб/уніт. Свіжинка 2 | 28 | 23,22 | 650,16 |
| 146 | Сода кальц. 700 р. | 60 | 7,43 | 445,8 |
| 147 | Саніт 1 л. | 30 | 18,72 | 561,6 |
| 148 | Кріт 0,4 | 54 | 8,60 | 464,4 |
| 149 | Пемосупер пір. 400 р. | 20 | 11,57 | 231,4 |
| 150 | Ідеал 540мл. | 20 | 9,18 | 183,6 |
| 151 | Попелюшка д/с. 500мл. | 36 | 9,86 | 354,96 |
| 152 | Шампунь Квітень 1 л. | 24 | 14,67 | 352,08 |
| 153 | Шамп. Фруктоцвіт 1 л. | 30 | 15,17 | 455,1 |
| 154 | Зуб. п. Дентал 125мл. | 20 | 16,38 | 327,6 |
| 155 | Мило Факс 1ш*75 | 40 | 4,73 | 189,2 |
| 156 | Мило 7 небо 70г. | 40 | 3,96 | 158,4 |
| 157 | Крем д/б Туба 75г | 20 | 12,69 | 253,8 |
| 158 | Чиста лін. гель д/вол. | 24 | 22,19 | 532,56 |
| 159 | Жид. д/сн.лаку Ласка | 35 | 7,79 | 272,65 |
| 160 | Зіфа 450 р. | 20 | 11,97 | 239,4 |
| 161 | Наталі ультра кр. | 42 | 17,24 | 724,08 |
| 162 | Санфор плюс 750 мл. | 25 | 18,99 | 474,75 |
| 163 | Блиск д/с. | 15 | 11,12 | 166,8 |
| 164 | Молоч. д/особи Особливе | 6 | 20,03 | 120,18 |
| 165 | Тикс 2,4 кг. автомат | 3 | 77,80 | 233,4 |
| 166 | Натурелла норм. 20 шт. | 24 | 36,68 | 880,32 |
| 167 | Натурелла їжак. 40 шт. | 5 | 40,32 | 201,6 |
| 168 | Тампакс 16 | 10 | 59,28 | 592,8 |
| 169 | Олдейз 60*15 | 2 | 55,48 | 110,96 |
| 170 | OLAY днів. крем | 2 | 127,17 | 254,34 |
| 171 | Камей гель д/душа 250 | 10 | 57,17 | 571,7 |
| 172 | Сейфгард мило | 26 | 12,53 | 325,78 |
| 173 | Дез.-рол. Секрет 50 р. | 12 | 37,61 | 451,32 |
| РАЗОМ | 120424,73 | |||
З отриманих таблиць бачимо, що у листопаді 2008 р. було замовлено 147 найменувань товару загальну суму 124590,14 сомон, а листопаді 2009 р. – 173 найменування товару загальну суму 120424,73 сомон. Це говорить про те, що магазин у листопаді 2009 р. замовив більше найменувань товару, але з низькою собівартістю. Також на деякі найменування товару постачальниками було знижено закупівельну ціну.
Далі складемо таблиці з продажу цього товару за листопад 2008-2009 р.р. (Таб. 2.7, 2.8). Торгова надбавка на закупівельну ціну в 2008 р. дорівнювала за товарами «Бадрі Мунір» - 35%, а за товарами «Комрон-фрахт» - 25%. У 2009 р. торговельну надбавку було знижено і склала за товарами «Бадрі Мунір» - 30%, а за товарами «Комрон-фрахт» - 20%.
Таблиця 2.7Продаж товару за листопад 2008 р.
| № п/п | Найменування товару | Кількість, шт. | Середня ціна, сомон./шт. | Сума, сомон. |
| 1 | Тайд 450 р. | 143 | 28,7 | 4104 |
| 2 | Тайд 900 р. | 50 | 55,8 | 2790 |
| 3 | Тайд 2400 р. | 7 | 151 | 1057 |
| 4 | Міф 400 р. | 145 | 19,8 | 2871 |
| 5 | Міф 400 г. автомат | 19 | 43,8 | 832,2 |
| 6 | Міф 900 р. | 95 | 21,7 | 2061,5 |
| 7 | Тикс 400 р. | 96 | 14,6 | 1401,6 |
| 8 | Тикс 1300 р. | 20 | 42,1 | 842 |
| 9 | Ленора 500 мл. | 55 | 24,2 | 1331 |
| 10 | Ленора 1 л. | 49 | 42,2 | 2067,8 |
| 11 | Фейрі 500мл. | 68 | 38,8 | 2638,4 |
| 12 | Містер Пропер 400 р. | 11 | 22,9 | 251,9 |
| 13 | Памперс Міді | 13 | 459,7 | 5976,1 |
| 14 | Памперс Юніор | 10 | 614,6 | 6146 |
| 15 | Памперс Сліп & Плей | 23 | 339,4 | 7806,2 |
| 16 | Шамту 200мл. | 38 | 41,3 | 1569,4 |
| 17 | Шамту 380 мл. | 37 | 55 | 2035 |
| 18 | Клейрол 200мл. | 16 | 67,5 | 1080 |
| 19 | Бл-а-Мед 50 мл. | 125 | 20 | 2500 |
| 20 | Дез. Секрет 45 р. | 21 | 62,5 | 1312,5 |
| 21 | Памперс Максі | 15 | 615 | 9225 |
| 22 | Аріель 450 р. | 27 | 38,8 | 1047,6 |
| 23 | Аріель 2400 р. | 4 | 43,8 | 175,2 |
| 24 | Тайд 150 р. | 56 | 13,8 | 772,8 |
| 25 | АС 200 мл. | 20 | 18,8 | 376 |
| 26 | АС 1л. | 20 | 33,8 | 676 |
| 27 | Комет флеш 600 мл. | 5 | 38,8 | 194 |
| 28 | Пантин 200мол. | 9 | 82,5 | 742,5 |
| 29 | Сейфгард 100 р. | 27 | 16,3 | 440,1 |
| 30 | Аріель 150 р. | 12 | 15,4 | 184,8 |
| 31 | Комет флеш 450 р. | 51 | 23,8 | 1213,8 |
| 32 | Натурела 10 шт. | 60 | 25 | 1500 |
| 33 | Натурела 20 шт. | 24 | 45 | 1080 |
| 34 | Олвейз Ультра | 72 | 90 | 6480 |
| 35 | Хед 200 мл. | 36 | 85 | 3060 |
| 36 | Бл.-а-Мед 100 р. | 81 | 45 | 3645 |
| 37 | Мило 90 г | 82 | 5,13 | 420,7 |
| 38 | Мило госп. 250 р. | 96 | 5,4 | 518,4 |
| 39 | Відб. Бос 250 р. | 85 | 16 | 1360 |
| 40 | Відб. Білизна 1 л. | 212 | 8,1 | 1717,2 |
| 41 | Біолан 400 р. | 48 | 15,4 | 739,4 |
| 42 | Біолан-актив 400г. | 96 | 12,8 | 1228,8 |
| 43 | Біолан 900 р. | 20 | 27,5 | 550 |
| 44 | Скамвон 250 р. | 10 | 44,6 | 446 |
| 45 | Сорту 900 р. | 40 | 28,3 | 1132 |
| 46 | Ласка 180 мл. | 36 | 22,1 | 795,6 |
| 47 | Сорти Колор 400 р. | 21 | 20,2 | 424,2 |
| 48 | Сорті ек/кор | 7 | 12,7 | 88,9 |
| 49 | Зіфа 550 р. | 160 | 17,7 | 2832 |
| 50 | Наталі Максі | 130 | 12,7 | 1651 |
| 51 | Наталі По 10 | 80 | 11,3 | 904 |
| 52 | Наталі З 10 | 120 | 15,3 | 1836 |
| 53 | Наталі Їжак део | 96 | 14 | 1344 |
| 54 | Т/б Київ | 576 | 5,4 | 3110,4 |
| 55 | Т/б Ніжинка | 280 | 4,7 | 1316 |
| 56 | Т/б Воронеж | 700 | 3,03 | 2121 |
| 57 | Т/б Чистюля | 420 | 3,4 | 1428 |
| 58 | Т/б Сім'я | 168 | 5,5 | 924 |
| 59 | Т/б М'який знак | 216 | 5,9 | 1274,4 |
| 60 | Сіль Ліс | 12 | 25,3 | 303,6 |
| 61 | Салф. вл. Акваель 20 | 104 | 14 | 1456 |
| 62 | 5+ w/c 750 мл. | 18 | 31,6 | 568,8 |
| 63 | 5+ w/c 500 мл. | 43 | 20,8 | 894,4 |
| 64 | Ефект д/в мл. | 20 | 23,3 | 446 |
| 65 | Піноксоль 350 г. | 80 | 8,7 | 696 |
| 66 | Чистіль 500 р. | 10 | 8,5 | 85 |
| 67 | Чистін 400 р. | 30 | 10,3 | 309 |
| 68 | Селена 600мл. | 36 | 17,1 | 615,6 |
| 69 | Кріт 1,2 | 10 | 24,1 | 241 |
| 70 | Сода кальц. 700 р. | 60 | 9,7 | 582 |
| 71 | Пемос-супер 500 | 100 | 14,3 | 1430 |
| 72 | Моніка 500мл. | 12 | 23,4 | 280,8 |
| 73 | Санокс 750мл. | 60 | 23,2 | 1392 |
| 74 | Санокс-гель 750мл. | 60 | 25,2 | 1512 |
| 75 | Санфор-гель 750 мл. | 45 | 28,5 | 1282,5 |
| 76 | Санітарні. каченя | 36 | 14 | 604 |
| 77 | Б-м Ексклюзив | 24 | 47,51 | 1140,24 |
| 78 | Відб. Лілія | 100 | 6,3 | 630 |
| 79 | Порівн. Підлога Е 1л. | 16 | 42,7 | 683,2 |
| 80 | Зіфа 450 р. | 72 | 15,3 | 1101,6 |
| 81 | Даксі 800 р. | 10 | 17,4 | 174 |
| 82 | Конвалія 500 р. | 12 | 19,4 | 232,8 |
| 83 | Сорту Колор 2400 р. | 4 | 109,1 | 436,4 |
| 84 | Е 400 р. | 44 | 24,3 | 1069,2 |
| 85 | Наталі їжак. софт | 148 | 14 | 2072 |
| 86 | Наталі Комфорт | 126 | 25,6 | 3225,6 |
| 87 | Попелюшка 500мл. | 16 | 13,8 | 220,8 |
| 88 | Санфор плюс 500 мл. | 36 | 19,4 | 698,4 |
| 89 | Саніта-гель 500 мл. | 20 | 24,4 | 488 |
| 90 | Саніт-антиржа 500 мл. | 20 | 20 | 400 |
| 91 | Ефект д/сант. | 10 | 20,8 | 208 |
| 92 | Сантексхлор 750 мл. | 12 | 26 | 312 |
| 93 | 5+ Гель 500мл. | 7 | 20,9 | 146,3 |
| 94 | Гель д/душа Рожків | 26 | 20,7 | 538,2 |
| 95 | Гель д/ душа Лісова казка | 8 | 17 | 136 |
| 96 | Мило Твоє Сонечко | 36 | 5,7 | 205,2 |
| 97 | Флорал гель д/особи | 4 | 26,2 | 104,8 |
| 98 | Піна Кураж 1 л. | 24 | 32 | 768 |
| 99 | Калгон 500г | 20 | 87,5 | 1750 |
| 100 | Бінгон 500 р. | 24 | 43,4 | 1041,6 |
| 101 | Крихта паста 500 г. | 24 | 25 | 600 |
| 102 | Конвалія паста 500 г. | 24 | 19,4 | 465,6 |
| 103 | 5+ ж/джинс. | 2 | 66,8 | 133,6 |
| 104 | 5+ ж/дит. | 2 | 68 | 136 |
| 105 | 5+ з/ делікат. | 3 | 38,5 | 115,5 |
| 106 | Лелека Кашемір | 10 | 30 | 300 |
| 107 | Ласка д/чорного 1 л. | 3 | 103,7 | 311,1 |
| 108 | Т/б Бузок | 164 | 3,5 | 574 |
| 109 | Синька Незабудка | 60 | 6 | 360 |
| 110 | Інс. Дохлокс | 30 | 28 | 840 |
| 111 | Селена д/кухні | 4 | 32,7 | 130,8 |
| 112 | Кріт 0,78 | 20 | 17,8 | 356 |
| 113 | Кріт 0,4 | 72 | 10,7 | 770,4 |
| 114 | Селена д/плит | 12 | 17,6 | 211,2 |
| 115 | Селена д/ сталі | 12 | 14,9 | 178,8 |
| 116 | Попелюшка полір. | 36 | 12 | 432 |
| 117 | Соліту 340 мл. | 198 | 9,3 | 1841,4 |
| 118 | Соліту 680 мл. | 100 | 14,5 | 1450 |
| 119 | Санфор-гель 500мл. | 28 | 24,7 | 691,6 |
| 120 | Піна д/ ванн Особлива | 18 | 24 | 432 |
| 121 | Крем д/особи | 48 | 14,8 | 710,4 |
| 122 | Шампунь Рус. трави | 12 | 116,3 | 1395,6 |
| 123 | Флорал гель/інтим | 6 | 28,1 | 168,6 |
| 124 | Шампунь Боррос | 20 | 14,5 | 290 |
| 125 | Тайд 450 г. автомат | 45 | 34,6 | 1557 |
| 126 | Тикс 2400 г. автомат | 4 | 95,4 | 381,6 |
| 127 | Олдейз дискр. 20*18 | 35 | 28,1 | 983,5 |
| 128 | Тампакс компак 8 | 6 | 48,7 | 292,2 |
| 129 | Хед 400 мл. | 9 | 145,5 | 1309,5 |
| 130 | Пантін 400 мл. | 10 | 131 | 1310 |
| 131 | Мило Камей | 28 | 14,5 | 406 |
| 132 | Дез. Олд Спайс | 15 | 61,4 | 921 |
| 133 | Дез.-рол. Олд Спайс | 8 | 51 | 408 |
| 134 | Дез.-рол. Секрет | 9 | 46,2 | 415,8 |
| 135 | Міф 2400 р. автомат | 1 | 119,5 | 119,5 |
| 136 | Тикс 1500 г. автомат | 2 | 61,5 | 123 |
| 137 | Містер Пропер 500мл. | 6 | 36,5 | 219 |
| 138 | Персоль відб. 200 р. | 80 | 8 | 640 |
| 139 | Біолан колор 450 р. | 24 | 19,3 | 463,2 |
| 140 | Е 2-1 3 кг. | 3 | 159,7 | 479,1 |
| 141 | Т/б Євро 2шт. | 28 | 12,3 | 344,4 |
| 142 | Т/б Євро 4шт. | 14 | 20,8 | 291,2 |
| 143 | Шампунь Рожков | 16 | 20,6 | 329,6 |
| 144 | Тикс 400 г. автомат | 18 | 17,6 | 316,8 |
| 145 | Ленор 2 л. | 12 | 74,2 | 890,4 |
| 146 | Аріель 450 г. автомат | 5 | 43,2 | 216 |
| 147 | Дез.-аер. Секрет | 11 | 55,4 | 609,4 |
| РАЗОМ | 164796 | |||
Таблиця 2.8Продаж товару за листопад 2009 р.
| № п/п | Найменування товару | Кількість, шт. | Середня ціна, сомон./шт. | Сума, сомон. |
| 1 | Відб. Білизна 1 л. | 240 | 8,07 | 1936,8 |
| 2 | Еона рідк. 500мл. | 24 | 42,3 | 1015,2 |
| 3 | Мило 200 р. | 50 | 9,66 | 483 |
| 4 | Мило запашне | 90 | 10,3 | 927 |
| 5 | Мило запашне Асс 90 | 120 | 4,86 | 583,20 |
| 6 | Мило 190 р. | 108 | 9,19 | 992,52 |
| 7 | Мило Фін. 90 р. | 96 | 4,91 | 471,36 |
| 8 | Відб. Персоль 2-у 200 р. | 80 | 9,07 | 725,6 |
| 9 | Відб. Персоль лім 200г | 80 | 9,19 | 735,2 |
| 10 | Відб. Персоль екон 200г | 160 | 8,07 | 1291,2 |
| 11 | наб. Малий. Фея 5 ін. | 12 | 233,53 | 2802,36 |
| 12 | Підлога Пролісок | 10 | 9,59 | 95,9 |
| 13 | Конвалія паста 400 г. | 24 | 17,08 | 409,92 |
| 14 | Конвалія паста 500 г. | 36 | 20,19 | 726,84 |
| 15 | Блиск д/чорн. 1 л. | 18 | 42 | 756 |
| 16 | Скамвон 250 р. | 40 | 40,55 | 1622 |
| 17 | Калгон 500г | 40 | 84,24 | 3369,6 |
| 18 | Лелека кашемір 750 р. | 35 | 31,82 | 1113,7 |
| 19 | Е Колор/авт. 1,5кг. | 7 | 86,18 | 603,26 |
| 20 | Е Колор/авт. 2в1 2,4 кг. | 7 | 130,57 | 913,99 |
| 21 | Зіфа 550 р. | 80 | 18,2 | 1456 |
| 22 | Я сама 300 ст | 12 | 28,08 | 336,96 |
| 23 | Палички Я сама 100 ст |
Будь-яка організація рано чи пізно стикається з проблемою підвищення ефективності виробництва. І не завжди йдеться про економічну складову.
Яким методам віддати перевагу при організації подібної роботи, вирішує керівництво підприємства. Грунтуючись на знаннях внутрішнього та зовнішнього середовища, особливостях процесів виробництва, можна розробляти план, який призведе до досягнення поставленої мети.
Що розуміють під ефективністю діяльності?
Ефективність підприємства є економічною категорією. Під цим поняттям мають на увазі результативність компанії, яка може виражатися в:
- зростанні темпів виробництва;
- зниження витрат, податкового навантаження;
- зменшення кількості викидів у навколишнє середовище;
- підвищенні продуктивність праці тощо.
Також існують наукові роботи, що визначають ефективність організації як результативність операції чи проекту, у якому отриманий продукт чи нову дію приносить більше коштів, ніж було витрачено. Або ці маніпуляції економлять певний обсяг ресурсів, який також перевищує витрати на роботи, пов'язані з їх здійсненням.
Умови ефективності
Найчастіше, прагнучи підвищити ефективність організації, керівництво розраховує отримати певний фінансовий результат. Але це завжди відображає стратегічне майбутнє виробництва. Тому вважається, що правильніше досягати темпів зростання. Можна говорити, що вдалося досягти економічної ефективності виробництва, якщо:
- отриманий фінансовий результат вищий, ніж у конкурентів;
- в організації виділяється достатньо ресурсів щодо виробничих чи управлінських змін;
- темпи зростання фінансових показників будуть вищими в найближчій перспективі, ніж у конкурентів.
Такий підхід постійно мотивує на пошук рішень, що підвищують конкурентоспроможність виробництва. Це є важливим для того, щоб проводити роботи, спрямовані на стратегічний розвиток.
Має значення й те, щоб кожен структурний підрозділ організації був стурбований пошуком шляхів підвищення своєї економічної ефективності. Адже якщо слабко працює одна з них, організації не вдасться підвищити свою результативність загалом.
Інструменти для підвищення ефективності
Шляхи підвищення ефективності діяльності підприємства дуже різноманітні. Основні способи, що дозволяють збільшити прибуток організації, зводяться до наступного:
- зниження витрат, домогтися якого можна шляхом скорочення цінових умов із закупівель, оптимізації виробництва, скорочення персоналу або рівня оплати праці;
- модернізація процесів або всього виробництва, що дозволяє домогтися підвищення продуктивності праці, зниження обсягів сировини, що переробляється, відходів, автоматизації більшості операцій;
- зміни в організаційній системі, здатні торкатися структури управління, принципів обслуговування клієнтів, комунікації тощо;
- посилення маркетингових комунікацій, коли завданням є максимальне зростання обсягів збуту товару, зміна ставлення до організації, знаходження нових можливостей для виробництва.
Кожен із цих напрямів може бути деталізований і має свої методи роботи. Вся система управління в компанії має бути налаштована так, щоб на будь-якому рівні співробітники виступали з ініціативою, яка веде до підвищення економічної ефективності.
Найчастіше комплекс заходів, які мають підвищити ефективність роботи, торкається відразу всіх блоків діяльності. Такий системний підхід дозволяє використати синергетичний ефект.
Чинники, що впливають на ефективність
Якщо керівництво підприємства зацікавлене у тому, щоб досягати покращених результатів, воно має аналізувати інформацію про стан зовнішнього та внутрішнього середовища. Тоді буде зрозуміло, які з існуючих факторів необхідно використати на благо майбутнього стратегічного розвитку. До них можна віднести:
- Мінімальне використання ресурсів. Чим менше використовуються технології, обладнання, персонал за збереження обсягів випуску продукції, тим ефективніша організація.
- Підвищення ефективності персоналу рахунок оптимізації структури, підвищення кваліфікації і навчання, пошуку компетентніших кадрів, зміни мотиваційної системи.
- Підвищення ефективності персоналу рахунок його оздоровлення, поліпшення умов праці. Заходи, спрямовані на вирішення цих завдань, призводять до скорочення кількості лікарняних (економія коштів роботодавця), підвищення продуктивності та лояльності працівників.
- Посилення соціально-психологічних чинників. Використання інструментів децентралізації в управлінні може стати добрим поштовхом для розвитку.
- Застосування результатів науково-технічного прогресу. Ігнорування сучасних технологій або відмовки від їх впровадження у зв'язку з необхідністю інвестицій призводять до зниження конкурентоспроможності та можливої ліквідації згодом. Побоюючись несприятливої економічної ситуації у поточному періоді, компанії часто закривають собі шлях у розвитку у майбутньому.
- Використання диверсифікації, кооперації та інших стратегій, що дозволяють застосовувати наявні ресурси у різних проектах.
- Залучення інвестиційного капіталу та інших механізмів стороннього фінансування. Навіть приватизація здатна відкрити шляхи підвищення ефективності діяльності підприємства.
Всі ці фактори призводять не тільки до зростання економічної, а й до управлінської ефективності. Щоб відстежувати результативність роботи, слід намітити терміни контролю та показники, які перевірятимуться.
Окремо зупинимося на факторі оздоровлення співробітників — тому, що деякі роботодавці поки що приділяють цьому належну увагу. Тим часом турбота про колектив безпосередньо відбивається на прибутки компанії. Наприклад, згідно з дослідженням, проведеним у рамках проекту «HR Lab. - Лабораторія HR Інновацій», співробітник, що курить, витрачає на перекури 330 робочих (!) годин на рік. Якщо його зарплата становить 50 000 рублів на місяць, то виходить, що за рік компанія втрачає до 100 000 рублів на оплату праці плюс 40 000 рублів на податках і соціальних внесках; плюс витрати на лікарняні, які курять, за статистикою, беруть частіше. А якщо зарплата співробітника вища, то й видатків ще більше. А якщо таких співробітників у компанії десятки, сотні?
З метою усунення цієї зайвої статті витрат і підвищення ефективності працівників , які курять , можна порадити компаніям . (За посиланням ви знайдете калькулятор, за допомогою якого зможете обчислити, яку суму заощадить ваша компанія, якщо співробітники кинуть палити.)
З чого треба починати?
Щоб зрозуміти, які роботи необхідно провести, щоб підвищити ефективність виробництва, слід провести ретельний аналіз. Керівник компанії повинен мати обґрунтування для майбутніх управлінських рішень, тому потрібно:
- зібрати статистику за попередні роки щодо випуску продукції, її продажу, кількості співробітників у штаті, фонду оплати праці, рентабельності тощо;
- дізнатися середньогалузеві показники чи показники конкурентів;
- провести порівняння економічної результативності підприємства та інших учасників ринку;
- в залежності від того, який показник більше відстає, провести аналіз факторів, що призвів до такого результату;
- визначити відповідальних осіб за розробку заходів, які мають змінити ситуацію, та строки для досягнення нових показників.
Не виключено, що керівництву доведеться ухвалити безліч рішень щодо себе. Наприклад, перетворити функції і стиль управління, розподіл обов'язків, обсяг повноважень, що делегуються, методи роботи з персоналом і передачі інформації всередині компанії.
Що може заважати підвищенню ефективності?
Навіть якщо керівництво бачить сенс у змінах, які мають призвести до підвищення ефективності компанії, результатів може бути. Як не дивно, проблеми полягають у психологічному сприйнятті управлінських змін, а також у їхньому юридичному супроводі.
Наприклад, впровадження нових технологій та встановлення обладнання майже завжди призводить до скорочення персоналу. Зрозуміло, що співробітники підприємства не захочуть залишитися без роботи. Їхнім завданням є максимальне відстрочення подібних змін. Вони можуть вдаватися і до економічної аргументації, говорячи про те, що переустановка обладнання на якийсь час вимагатиме припинення робіт.
З погляду законодавства процес звільнення працівників жорстко регламентується. Якщо процедури порушуються, підприємство приречено нести додаткові витрати, що знижує показники економічної діяльності.
Щоб подолати всі ці опори, потрібно продумувати систему оповіщення співробітників про перетворення, демонструючи позитивні сторони від запровадження змін.
Додаткові проблеми можуть бути пов'язані:
- з нестачею фінансування чи неможливістю отримати доступ до інвестиційних джерел;
- з відсутністю компетенцій у працівників підприємства, що дозволяє реалізувати намічені плани;
- з відсутністю системи стратегічного планування в організації та аналітики за попередні роки здійснення робіт.
Щоб досягти економічної ефективності, знадобиться проведення системних і масштабних робіт. Не можна унеможливлювати залучення сторонніх фахівців, які можуть заощадити час на впровадження змін.
Загалом, за грамотного підходу та застосування обґрунтованих заходів можна підвищити ефективність діяльності кожного підприємства, незважаючи на те, в якій ситуації та на якій стадії свого розвитку воно знаходиться.
У ринкових умовах господарювання кожен суб'єкт економічної діяльності має прагнути максимізації власного прибутку. За рахунок цього підвищуються можливості підприємства та його конкурентоспроможність. Саме за рахунок показників прибутку підприємство має можливість розширювати обсяги власних оборотних коштів, а відповідно і асортимент продукції, що реалізується.
За рахунок прискорення оборотності дебіторської заборгованості підприємство має можливість не заморожувати свій оборотний капітал.
Найбільш ефективний напрямок максимізації прибутку – це скорочення витрат. Але у структурі цього напряму можна назвати як із компонентів - збільшення частки найбільш рентабельних товарів у структурі виручка.
Показники ефективності (чинники успіху) відображають «шлях просування» компанії до поставлених цілей, будучи сполучною ланкою між цілями компанії та бізнес-процесами, що ведуть до їх досягнення. p align="justify"> Показники ефективності є своєрідними умовами досягнення мети, а бізнес-процеси показують, як ці умови виконуються. Контроль за тим, досягнуто ціль чи ні, здійснюється через критерії ефективності, які, по суті, є вимірниками досяжності цілей. Критерії кількісно оцінюють показники ефективності, їм можуть бути задані формули чи інші способи розрахунку.
Можливі цілі ТОВ «Ак Барс Торг» та показників щодо кожної проекції представлені в таблиці 3.1.1
Таблиця 3.1.1. Цілі організації в системі збалансованих показників
|
Проекція |
Показник |
||
|
Збільшення рентабельності продукції Збільшення рентабельності власного капіталу Збільшення чистого прибутку |
Рентабельність продажів Рентабельність власного капіталу Чистий прибуток |
||
|
Задоволеність покупців за рахунок співвідношення «ціна-якість» Частка ринку у цільовому сегменті Придбання нових клієнтів Положення пріоритетного постачальника |
Оцінка клієнта Частка ринку Кількість нових покупців Частка продажів постійним покупцям |
||
|
Бізнес процеси |
Розвиток регіонального ринку Зменшення кількості збоїв у мережі/на виробничій лінії Поліпшення процесу управління проектами Поліпшення якості послуг |
Кількість нових клієнтів на регіональному ринку Кількість та частота збоїв у мережі/на виробничій лінії Кількість успішно реалізованих проектів (у строки, в рамках бюджету тощо) Кількість клієнтів / зростання реалізованої продукції |
|
|
Навчання та зростання |
Задоволення та утримання співробітників Підвищення кваліфікації працівників Ефективність роботи ІТ-систем |
Індекс задоволеності співробітників Кількість пройдених навчань на одного співробітника Швидкість отримання та повнота інформації, необхідної для прийняття УР |
Між показниками та цілями всіх чотирьох проекцій існує причинно-наслідковий зв'язок. Наприклад, збільшення прибутку від реалізації продукції може бути забезпечене за рахунок підвищення лояльності клієнтів та залучення нових клієнтів, що у свою чергу пов'язане з посиленням роботи з клієнтами внаслідок підвищення якості послуг, що знов-таки визначається зростанням кваліфікації персоналу. Причинно-наслідкові відносини випливають із стратегії компанії та враховують тимчасовий фактор у прийнятті рішень та пропорційну залежність між параметрами.
З метою оптимізації оборотного капіталу, і навіть підвищення його оборотності необхідно ефективніше управляти товарно-матеріальними ресурсами. У зв'язку з тим, що аналізоване підприємство вкладає кошти на формування запасів, то витрати на зберігання пов'язані як із змістом складських приміщень, а й із ризиком псування і старіння товарно-матеріальних ресурсів, і навіть з тимчасової вартістю активів, тобто. з нормативним значенням прибутку, який міг отримати підприємство внаслідок певних інвестиційних вкладень з аналогічним ступенем ризику.
Економічні та фінансові результати при зберіганні певного виду цієї категорії активів мають специфічний характер. Великий обсяг запасів на складах (не пов'язаний із нормативними значеннями) знижує можливість формування дефіциту на матеріальні ресурси за певних змін на ринку.
Збільшення оборотності оборотних активів дозволяє виявити результати та витрати, які пов'язані із зберіганням запасів матеріальних ресурсів, та формування розумного обсягу запасів та витрат. Для прискорення процесів оборотності оборотних активів на суб'єктах господарювання доцільно:
планування обсягу закупівель товарно-матеріальних цінностей;
використання сучасних складів;
вдосконалення прогнозування попиту;
швидка доставка товарів покупцям (як оптовим, і роздрібним).
Акцент на причинно-наслідкові зв'язки під час упорядкування «збалансованої таблиці показників» також сприяє розумінню співробітниками компанії стратегії компанії, своїх завдань та його впливу загальний результат.
Загалом використання Системи збалансованих показників дозволяє менеджерам керувати такими важливими процесами стратегічного управління, як переклад бачення стратегії та доведення її до всіх рівнів системи управління, комунікація та зв'язок, бізнес-планування, зворотний зв'язок, навчання та поточний моніторинг реалізації стратегії. ССП виступає як «інструмент реалізації цілей, що дозволяє пов'язати стратегічне управління з оперативним на основі ключових показників ефективності та причинно-наслідкових зв'язків між ними».
Підвищення рівня прибутку у ТОВ «Ак Барс Торг» має будуватися на таких принципах:
1) Утримання займаних сегментів ринків, зокрема:
підтримання взаємовигідних відносин з найбільшими споживачами, облік термінів та умов виконання замовлень при визначенні «премії» за довгострокову гарантію розміщених обсягів замовлень;
орієнтація асортименту продукції на попит з боку великих споживачів;
просування продукції, розширення займаних сегментів ринку з допомогою нових великих споживачів.
- 2) Збереження лояльності стратегічних партнерів у довгостроковій перспективі є пріоритетнішим завданням, ніж отримання максимального прибутку в короткостроковій перспективі.
- 3) Збутова політика щодо споживачів, які є стратегічними партнерами (великими споживачами), будується на принципах максимізації короткострокового прибутку.
- 4) Діяльність ТОВ «Ак Барс Торг» має забезпечувати рентабельність, необхідну для забезпечення розширеного відтворення та виконання соціальних зобов'язань суспільства.
Скорочення витрат, що відносяться на собівартість аналізованого підприємства, можна сформулювати за такими напрямами:
найбільш раціональне розміщення структурних підрозділів підприємства стосовно постачальників товарної продукції з урахуванням споживчого попиту, що сприятиме мінімізації транспортних витрат;
вдосконалення логістики в галузі організація вантажоперевезень, що дозволить скоротити транспортні витрати, пошук транспортних компаній з найменшими тарифами та ставками при наданні транспортних послуг;
скорочення товарних запасів;
найбільш оптимальне витрачання коштів у рекламну організацію;
скорочення втрат товарної продукції;
збільшення продуктивність праці персоналу, удосконалення технічної оснащеності торгово-технологічних процесів під час здійснення товарного звернення.
Основні напрями підвищення ефективності діяльності ТОВ «Ак Барс Торг» можуть бути укладені в наступному:
- 1) формування напрямів максимізації прибутку підприємства, які відповідають ресурсному потенціалу господарюючого суб'єкта та кон'юнктурі ринку. Це завдання може бути реалізована за рахунок здійснення оптимізації ресурсного складу підприємства та забезпечення більш ефективного використання ресурсної бази;
- 2) забезпечення кількісних та якісних напрямів при використанні ресурсів для максимізації прибутку. У процесі здійснення фінансово-господарської діяльності підприємства при формуванні прибутку підприємством мають бути використані резерви її збільшення за рахунок підвищення ефективності майнового комплексу та реального інвестування, що забезпечує збільшення показників фінансового стану та спрямоване на формування перспективних напрямів з метою розвитку підприємства. При здійсненні операційної діяльності головну увагу необхідно приділяти забезпеченню підвищення фінансового становища за рахунок розширення основної діяльності та освоєння нових перспективних напрямів діяльності;
- 3) забезпечення формування необхідної ресурсної бази під час здійснення планів щодо збільшення показників фінансового становища з допомогою процесу інвестування капіталу власникам предприятия. У разі приріст власного капіталу за ефективної діяльності підприємства має забезпечувати середню норму прибутковості над ринком капіталу, а окремих випадках має забезпечуватися відшкодування зростання підприємницького ризику, що з специфічними напрямами діяльності підприємства;
- 4) забезпечення оптимальних пропорційних складових між показниками фінансової стійкості та допустимим рівнем ризику. Цей рівень визначається на основі політики здійснення основних видів діяльності або здійснення фінансово-господарських операцій. Залежно від цілей діяльності підприємства можна виділити агресивну, помірну чи консервативну фінансову політику. З певного рівня фінансового ризику, у процесі здійснення управління фінансовими ресурсами необхідно максимізувати показники фінансового становища. Основна мета у разі забезпечення платоспроможності господарюючого суб'єкта;
- 5) забезпечення сталого зростання ринкової вартості суб'єкта господарювання. Темпи приросту ринкової вартості більшою мірою визначаються рівнем капіталізації підприємства та його прибутку, який отримано господарюючим суб'єктом у досліджуваному періоді. Кожна організація самостійно повинна визначити систему критеріїв напрямів, які сприятимуть оптимізації шляхів розподілу ресурсної бази на частину, що зберігається і споживається, на основі умов ринку, що змінюється, і поставлених завдань при здійсненні підприємством господарської діяльності;
- 6) забезпечення формування достатнього обсягу фінансових ресурсів з допомогою прибутку. Оскільки прибуток підприємства – це головне внутрішнє джерело формування фінансових ресурсів підприємства, його розмір дозволяє визначити потенційну можливість створення фондів розвитку, резервного та інших спеціальних фондів, що забезпечують процес розширеного відтворення та спрямовані на подальший розвиток підприємства;
- 7) Необхідно формувати достатній обсяг грошових ресурсів на комерційних підприємствах на підставі виявлених потреб з метою здійснення ефективної фінансово-господарської діяльності. Дана задача може бути реалізована за рахунок виявлення та розрахунку потреби у необхідних обсягах фінансових ресурсах підприємства на запланований фінансовий рік, затвердження джерел формування фінансових ресурсів у необхідному обсязі, з метою забезпечення скорочення вартості залучення позикових коштів на підприємство.
- 8) Оптимізація процесу розподілу наявного прибутку підприємства, сформованого за видами фінансово-господарської діяльності та основними напрямами використання. При виконанні цього завдання необхідно забезпечити відповідну пропорційність у сфері позитивних та негативних грошових потоків підприємства з метою розвитку його операційної, інвестиційної та фінансової діяльності. І тут у межах кожного напрями основний діяльності обирають найбільш значні напрями, задля забезпечення ефективнішого використання фінансових ресурсів, що дозволить досягти вищих кінцевих результатів фінансово-господарську діяльність.
- 9) Підтримка досить високого рівня фінансової стійкості комерційного підприємства у процесі здійснення основної діяльності та його розвитку. Високий рівень фінансової стійкості комерційного підприємства може бути забезпечений за рахунок формуванням раціональної структури залучених джерел коштів, і в першу чергу, за рахунок оптимального співвідношення обсягу залучених грошових ресурсів та власних джерел фінансування підприємстві, за рахунок оптимізації залучених коштів за строками погашення, утворенням достатнього рівня грошових ресурсів, що залучаються на довгостроковій основі; реструктуризацією наявних зобов'язань у разі настання кризових ситуацій під час фінансово-господарської діяльності.
- 10) Забезпечення платоспроможності комерційного підприємства. Дана задача може бути вирішена на основі ефективного управління прибутком, забезпечення достатнього рівня їх страхової частини, більш рівномірному надходженні прибутку на підприємство за рахунок формування позитивних грошових потоків при забезпеченні синхронності у сфері формування вхідних та вихідних грошових потоків; вибору найефективніших коштів платежу під час здійснення розрахунків із кредиторами.
- 11) Забезпечення максимального рівня прибутку, що дозволяє досягти заданих темпів розвитку комерційного підприємства з допомогою самофінансування. Здійснення цього завдання може бути досягнуто на основі збалансованого грошового обороту комерційного підприємства, яке формує найбільший обсяг прибутку за рахунок операційної, інвестиційної та фінансової діяльності; вибору найефективнішої амортизаційної політики; реалізації активів, що не використовуються в процесі здійснення фінансово-господарської діяльності; інвестування тимчасово вільних коштів у розвиток власного підприємства.
- 12) Скорочення втрат прибутку під час здійснення господарської операцій для підприємства. Прибуток може втратити вартість за рахунок таких факторів, як часу, інфляції, ризику тощо. У зв'язку з цим при організації основної діяльності на комерційному підприємстві необхідно уникати створення великого рівня товарних запасів, розподіляти напрямки та форми використання грошових активів, скорочувати рівень фінансових ризиків або страхування ризиків.
Усі перелічені напрями підвищення рівня фінансового стану підприємства взаємопов'язані, проте частина з них мають досить різноспрямований характер, і в процесі здійснення фінансово-господарської діяльності окремі напрямки мають бути синхронізовані між собою.
У ході проведеного аналізу були виявлені такі проблеми у системі господарської діяльності підприємства:
1) Низький рівень віддачі вкладених коштів. Про це свідчить низькі значення показників прибутку та рентабельності. З метою збільшення показників прибутку необхідно ефективніше використовувати вільні кошти.
2) Низький рівень ефективності господарську діяльність. У цілому нині ресурси аналізованого підприємства використовуються неэффективно. Вони можуть використовуватися досить краще.
3) Високий рівень залучених коштів підприємства. З метою скорочення заборгованості необхідно скорочувати рівень дебіторської заборгованості та виявлені кошти спрямовувати на погашення кредиторської заборгованості.
4) Зміни у структурі майнового комплексу торговельного підприємства не забезпечують рівня ліквідності.
5) Неефективне використання об'єктів основних засобів та оборотного капіталу підприємства. Для поповнення власних оборотних коштів підприємству необхідно детально розглянути структуру основних засобів, виявити надлишкові об'єкти або об'єкти, що використовуються неефективно і реалізувати їх за ринковою вартістю.
Усі ці проблеми характеризують зниження ефективності руху матеріального потоку. Внаслідок того, що на підприємстві затримується матеріальний потік у наднормативних запасах, виникає проблема зниження рентабельності капіталу, потреба додаткових інвестицій у діяльність, зростання витрат на зберігання запасів, що призводить до зростання загальногосподарських витрат та зниження прибутку, тому на підприємстві гостро постає питання реалізації заходів , що дозволяють активізувати логістичну діяльність для підприємства.
Надійність постачальника є важливою компонентою успіху та стійкості компанії, особливо у період світової фінансової кризи. ТОВ «Ак Барс Торг» аналізує принципи формування портфеля постачальників, формує вимоги до постачальника, вживає деяких антикризових заходів. Завдання вибору логістичного постачальника виникає у умовах наявності достатньої кількості постачальників послуг над ринком. Найчастіше вона виявляється у виборі постачальника матеріальних цінностей та товарної продукції.
Нами провели опитування продавців ТОВ «Ак Барс Торг» з метою визначення рівня задоволеності продавців своєю роботою. Оскільки людина, не задоволена своєю роботою, не зможе виконувати її якісно.
Метою даного опитування стало визначення ставлення продавців до різних покупців та визначення рівня задоволеності торгових працівників.
Торговим працівникам було запропоновано відповісти на такі запитання анкети:
1) Ваш вік
2) Стаж роботи у ТОВ «Ак Барс Торг»»
3) Чи задоволені ви рівнем своєї заробітної плати
4) Якого правила ви дотримуєтеся під час роботи з покупцями товарної продукції:
Клієнт завжди правий
Продавець обізнаний більше, тому варто до нього прислухатися
5) Чи надходили на вас скарги від покупців?
6) Чи висловлювали вам покупці свою подяку?
Результати проведеного опитування такі:
1) Колектив ТОВ «Ак Барс Торг», головним чином, представляють молоді працівники віком 23-35 років.
2) Стаж роботи продавців на аналізованому торговому підприємстві загалом становить 2,5-3 року.
3) 85% продавців, які взяли участь в опитуванні, задоволені своєю заробітною платою.
4) Скарг на якість обслуговування споживачів не надходило, але у книзі «Скарг та пропозицій» багато нотаток та записів, у яких покупці висловлюють свою подяку торговим працівникам та керівництву ТОВ «Ак Барс Торг».
За результатами проведеного дослідження було виявлено, що загалом персонал аналізованого підприємства задоволений результатами своєї праці та її якістю, клієнти залишають позитивні відгуки. Проте діяльність ТОВ «Ак Барс Торг» не позбавлена певних проблем, виявлених у ході проведеного аналізу.
Невисока частка ринку вимагає її розширення, що вимагатиме додаткових зусиль від персоналу. В результаті скорочується його задоволеність працею. Конкуренти також вживають різних кроків у сфері здійснення наступальних дій на нішу ТОВ «Ак Барс Торг». Необхідно визначити способи та напрями вирішення цих проблем за рахунок підвищення ефективності системи управління якістю торговельного підприємства.
Також можна виділити такі проблеми в управлінні кадрами у ТОВ «Юніверс»:
Система преміювання на підприємстві досить опрацьована, проте прив'язки ключових показників ефективності до діючих функцій підрозділів та обов'язків співробітників відсутня;
Показники преміювання, що використовуються, єдині для груп співробітників і не поширюються на конкретних виконавців;
Способи непрямого стимулювання мало розвинені.
На ТОВ «Ак Барс Торг»» була розроблена програма щодо з'ясування ступеня задоволеності споживачів асортиментом та ціновою політикою. Для цього було складено опитувальний лист, що містить такі питання:
1) Чи влаштовує асортимент?
На це питання 3% населення відповіли, що вони повністю не задоволені асортиментом, а 5% – не задоволені.
2) Яких товарів не вистачає?
На це питання 10% респондентів відповіли, що не вистачає супутніх товарів.
3) Чи влаштовує ціна?
35% опитаних відповіли, що ціни досить високі, з них 17 сказали, що рівень цін високий щодо їх доходів.
4) Як оцінюєте якість продукції, що реалізується?
Половина респондентів оцінила якість задовільну.
5) Які основні види продукції, що купуються в ТОВ «Ак Барс Торг»?
40% опитаних відповіли, що колісна продукція, 20% – супутні товари, 10% – автомобілі.
Усього було опитано 40 осіб.
На рис. 3.2.1 представлений рівень задоволеності асортиментом споживачів ТОВ «Ак Барс Торг» у 3 кварталі 2012 р.
Рисунок 3.2.1 – Рівень задоволеності споживачів асортиментом магазину ТОВ «Ак Барс Торг» у 3 кварталі 2012 р.
З малюнок 8. видно, що 82% споживачів магазину ТОВ «Ак Барс Торг» своїми відповідями показали, що рівень їхньої задоволеності асортиментом знаходиться в межах 4 (задоволені) або 5 (повністю задоволені).
Переконання керівництва ТОВ «Ак Барс Торг» сформульовано у такому вигляді:
По-перше, вони переконані в тому, що дуже складно повністю задовольняти споживачів, і якщо рівень задоволеності не нижче 4 можна говорити про те, що ТОВ «Ак Барс Торг» має досить сильні відносини зі своїми споживачами. Зрештою, ми живемо в реальному світі, де продукти та послуги не можуть бути досконалими, а споживачів важко повністю задовольняти.
По-друге, фінансові вкладення для того, щоб зробити із просто задоволених споживачів повністю задоволених не є наймудрішим використанням ресурсів. У деяких випадках не варто і намагатися це робити.
Таким чином, на підприємстві немає фахівця, який займався б організацією фінансового менеджменту, тому в господарській діяльності підприємства були виявлені такі проблеми:
Великі суми дебіторської заборгованості, що щорічно збільшуються;
Нестача короткострокових фінансових вливань і коштів на покриття короткострокових зобов'язань, задля забезпечення абсолютної ліквідності підприємства;
Підвищення темпи зростання чистого прибутку.
Для вирішення цих недоліків у діяльності підприємства необхідно по-перше організувати спеціаліста – фінансового менеджера, який займався б плануванням, контролем, розробкою стратегії, організацією обліку, проведення фінансового аналізу тощо.
Слід зазначити, що за період, що розглядається, вся дебіторська заборгованість ТОВ «Ак Барс Торг» була короткостроковою і платежі по ній очікувалися протягом 12 місяців після звітної дати. Проте спостерігається її зростання (на 891 млн. руб.), що погіршує ліквідність поточних активів.
Аналізуючи склад необоротних активів можна відзначити, що зниження -151 млн. рублів у 2010 році відбулося за рахунок зміни у складі основних засобів (-151 млн. руб.)
Збільшення пасивів ТОВ «Ак Барс Торг» відбулося 2010 року на 529 млн. рублів, 37,57 %. За аналізований період відзначається тенденція зростання заборгованості перед бюджетом на 75 млн. рублів.
У структурі оборотних активів у ТОВ «Ак Барс Торг» переважала дебіторська заборгованість, частка яких станом на 2009 р. становила 49,37%, 2010 рік – 23,01%, 2011 рік – 62,73%. Це говорить про те, що відбувається заморожування власних оборотних засобів.
Підвищувати ефективність інвестиційної діяльності доведеться, перш за все, за пріоритетними напрямками інвестицій, вирішуючи такі проблеми:
1) економічні, тобто виробництво конкурентоспроможної та високоефективної продукції;
2) екологічні, що гарантують екологічно чисте середовище;
3) технологічні, що гарантують застосування високих, безвідходних, маловідходних та екологічно чистих технологій, а це дозволить випускати та збувати високоякісну продукцію;
4) соціальні проблеми.
