คำถามนี้ถูกถามโดย Ildar Mullakhmetov:

นิโคไลสวัสดี ฉันตรวจดูเว็บไซต์อย่างละเอียด แต่แทบไม่พบข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าที่เหลืออยู่เลย

คำถามคือ:

1. โดยใช้ถุงเป็นตัวอย่าง สินค้าที่ไม่สามารถขายได้โดยเฉลี่ยมีกี่เปอร์เซ็นต์?
2. ถ้าเปอร์เซ็นต์นี้ไม่เป็นศูนย์ คุณจะจัดการส่วนที่เหลืออย่างไร? โปรโมชั่น ข้อเสนอพิเศษ - ลด % ของยอดได้เท่าไร? อาจมีบางกรณีที่ทำให้สามารถลดยอดคงเหลือได้อย่างจริงจัง
3. ฉันคิดว่าไม่ว่าคุณจะพยายามแค่ไหน คุณก็ขายไม่ได้ทุกอย่าง แม้ว่าจะโปรโมตไปแล้ว ฯลฯ มีกากแห้งเหลืออยู่ ซึ่งจะตกเป็นน้ำหนักตายในคลังสินค้า เขาชอบอะไร? มีตัวเลือกสำหรับการทำงานกับมันหรือไม่?

ขอขอบคุณล่วงหน้าสำหรับการตอบกลับของคุณ

สวัสดีอิลดาร์

มีสินค้าเหลืออยู่ในธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์ทุกประเภท และในทางปฏิบัติไม่มีทางที่จะคำนวณให้ทำโดยไม่มีสินค้าเหล่านั้นได้ ฉันยังมีพวกมันอยู่ในร้านของฉัน แต่มีไม่มาก ด้านล่างนี้ฉันจะอธิบายว่าทำไมและของเหลือไปที่ไหน ฉันตอบคำถามของคุณตามลำดับ

1. หากคุณนับสินค้าเป็นชุดก็จะเหลือ 10% เสมอ
2. พูดตามตรงฉันไม่เคยเทียบสินค้าใด ๆ กับของเหลือ แต่หลังจากคำถามของคุณแล้วฉันก็ทำการคำนวณ :) ดังนั้นฉันไม่เคยทำอะไรเลยเพื่อขายมัน ฉันจะอธิบายว่าทำไม ในระยะเวลาสั้น ๆ ของการซื้อขาย (หนึ่งปีครึ่ง) ฉันสรุปได้ว่าผลิตภัณฑ์ใด ๆ ก็สามารถหาผู้ซื้อได้ และฉันก็ไม่ผิดในเรื่องนี้ มันเกิดขึ้นที่แม้จะสั่งสินค้าครั้งแรกเมื่อหนึ่งปีครึ่งที่แล้วพวกเขาก็ซื้อกระเป๋าตอนนี้ แม้ว่าจะมีเหลือเพียงไม่กี่ชิ้น แต่ก็ซื้อโดยไม่มีโปรโมชั่น ส่วนลด หรือการขายของเหลือ ดังนั้นหากคุณมีส่วนร่วมในอุปกรณ์เสริมหรือเสื้อผ้าคุณสามารถทิ้งผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไว้บนจอแสดงผลได้อย่างปลอดภัยและพวกเขาจะซื้อไม่ช้าก็เร็ว ด้านล่างนี้ฉันจะบอกวิธีการขายของเหลือให้คุณทราบ
3. ตามที่ผมตอบไปข้างต้น ที่เหลือก็ยังคงอยู่ แต่ยังคงทยอยขายต่อไป มักจะมีสินค้าตามฤดูกาลเหลืออยู่ (กระเป๋าฤดูร้อน) แต่จะขายหมดในฤดูร้อนหน้า

ขายสินค้าคงเหลือ

ต่อไปนี้เป็นวิธีที่ฉันเห็นและพยายามขายสินค้าคงคลังที่เหลือ พวกเขาทั้งหมดทำงาน

1. หากคุณขายผ่านเว็บไซต์ให้สร้างส่วนแยกที่มีของเหลือคุณสามารถเรียกมันว่า "การขาย" โพสต์ของเหลือที่นั่นและรับส่วนลด แต่นอกเหนือจากส่วนลดง่ายๆ แล้ว คุณยังสามารถทำสิ่งนี้ได้: “ซื้อ 3 ชิ้น จ่ายเพียง 2 ชิ้น” ดังนั้น ยอดคงเหลือของคุณจะหายไปเร็วขึ้น และสิทธิประโยชน์จะสูงกว่าส่วนลดทั่วไป เช่น 40% เพราะคุณกำลังแจกฟรี 3 อย่าง ที่ถูกกว่าอีก 2 อย่าง และสำหรับคนทั่วไป สิ่งนี้ยังดีกว่าส่วนลดมาตรฐานอีกด้วย

2. อะไรที่เหมาะกับฉันรวมของถูกฟรีกับของแพง ดังนั้นคน ๆ หนึ่งจึงเห็นว่าในราคาเท่าเดิมเขาสามารถซื้อกระเป๋าราคาแพงได้ แต่ในขณะเดียวกันก็ได้รับกระเป๋าเงินเป็นของขวัญ เป็นผลให้ฉันขายผลิตภัณฑ์ราคาแพงที่ไม่ค่อยมีการขาย แต่ฉันยังขายกระเป๋าเงินที่ "มีน้ำหนักตาย" ด้วย (แม้ว่าจะฟรี) ประโยชน์นั้นชัดเจน เนื่องจากกำไรจากสินค้าราคาแพงจะครอบคลุมมากกว่าราคาของสินค้าราคาถูก โดยพื้นฐานแล้ววิธีการนี้คล้ายกับวิธีแรก แต่บางครั้งก็น่าสนใจกว่า

3. วางโฆษณาบน Avito ว่าคุณกำลังขายสินค้าของคุณในการขายส่งขนาดเล็กสร้างมาร์กอัปเล็กๆ เพื่อที่จะไม่ทำงานที่จุดลบและไม่เป็นศูนย์ และขายสินค้าทั้งหมดเป็นกลุ่ม เราซื้อกระเป๋าเงิน 40 ใบก่อนปีใหม่ คนขับรถบรรทุกคนหนึ่งตัดสินใจแสดงความยินดีกับเพื่อนร่วมงานและพาพวกเขาไปที่ซูร์กุตด้วย และเขามีความสุขที่ได้ราคาถูก และเรามีความสุขที่ได้ขายส่วนที่เหลือและแม้จะบวกเพียงเล็กน้อยก็ตาม

4. สามารถส่งคืนให้กับซัพพลายเออร์ได้หากคุณทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของคุณมาเป็นเวลานานและไม่ได้อยู่ในจีน คุณสามารถเจรจาการคืนสินค้าได้ หลายคนไปหามัน มันไม่ต่างอะไรกับผู้ที่ขายสินค้าเหล่านี้ให้ แต่คุณยังคงสั่งซื้อเป็นชุดจากพวกเขา สิ่งสำคัญคือสินค้าจะไม่สูญเสียการนำเสนอในช่วงเวลาที่ยาวนานในคลังสินค้า!

หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอาหาร ให้ส่งคืนไปยังซัพพลายเออร์เท่านั้น แต่ทุกคนที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อาหารรู้เรื่องนี้ดี

5.ถ้ามีของเหลือเยอะงานซิตี้แฟร์ก็ช่วยได้เพื่อนของฉันคนหนึ่งที่ชอบทำขนมอบใช้สิ่งนี้บ่อยมาก เมื่อสิ้นสุดฤดูกาล เขามีขนมเหลืออยู่หลายตัน ดังนั้นเขาจึงขายพวกมันในงานแสดงสินค้า คุณสามารถไปงานแสดงสินค้าในพื้นที่/เมืองใกล้เคียงได้ ผู้คนจะซื้อมากขึ้นเนื่องจากราคาในร้านค้ามีราคาแพงกว่าในเมือง

บทสรุป

สรุปผมอยากแนะนำเรื่องนี้ครับ พยายามประเมินสินค้าแต่ละรายการที่คุณซื้อ เราเข้าหาผลิตภัณฑ์ด้วยความรับผิดชอบอย่างมาก จึงมีสินค้าเหลือเพียงเล็กน้อย เราทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนซื้อเพื่อดูว่าจะซื้อจากเราหรือไม่ เป็นกระบวนการที่น่าเบื่อ แต่สุดท้ายก็ช่วยให้คุณประหยัดเงินได้เป็นจำนวนมาก แบบนี้!

หากคุณมีคำถามเพิ่มเติม โปรดถามในความคิดเห็นด้านล่าง ;)

ขอแสดงความนับถือ ชมิดท์ นิโคเลย์

คุกกี้คือไฟล์ข้อความขนาดเล็กที่จัดเก็บไว้ในคอมพิวเตอร์/อุปกรณ์มือถือของคุณเมื่อคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ ไฟล์ข้อความนี้สามารถจัดเก็บข้อมูลที่เว็บไซต์สามารถอ่านได้เมื่อคุณเข้าชมอีกครั้งในภายหลัง คุกกี้บางตัวจำเป็นเพื่อให้เว็บไซต์ทำงานได้อย่างถูกต้อง คุกกี้อื่นๆ มีประโยชน์สำหรับผู้เยี่ยมชม โดยจะจัดเก็บชื่อผู้ใช้อย่างน่าเชื่อถือและปลอดภัย เช่น การตั้งค่าภาษา คุกกี้ป้องกันไม่ให้คุณป้อนข้อมูลเดิมทุกครั้งที่คุณกลับมาที่เว็บไซต์

ทำไมเราถึงใช้คุกกี้?

เราใช้คุกกี้เพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้กับคุณบนเว็บไซต์ของเรา การใช้คุกกี้ทำให้เรามั่นใจได้ว่าคุณจะเห็นข้อมูลเดียวกันเมื่อคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราอีกครั้ง คุกกี้ยังอาจถูกนำมาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์อีกด้วย ทำให้การเรียกดูเว็บไซต์ง่ายขึ้น

เพื่อปกป้องข้อมูลส่วนบุคคลของคุณและเพื่อป้องกันการสูญหายของข้อมูลหรือพฤติกรรมที่ผิดกฎหมาย มีการใช้มาตรการเชิงองค์กรและทางเทคนิคที่เหมาะสม

เหตุใดเราจึงใช้คุกกี้ของบุคคลที่สาม

เราใช้คุกกี้ของบุคคลที่สามเพื่อวิเคราะห์ข้อมูลทางสถิติในรูปแบบรวมโดยใช้เครื่องมือวิเคราะห์ เช่น Google Analytics เพื่อจุดประสงค์นี้ มีการใช้ทั้งคุกกี้ถาวรและคุกกี้ชั่วคราว คุกกี้ถาวรจะถูกจัดเก็บไว้ในคอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์มือถือของคุณเป็นระยะเวลาสูงสุด 24 เดือน

ฉันจะปิดการใช้งานคุกกี้ได้อย่างไร?

คุณสามารถปิดการใช้งานคุกกี้ทั้งหมดได้อย่างง่ายดายผ่านการตั้งค่าเว็บเบราว์เซอร์ของคุณ ในการดำเนินการนี้ เพียงคลิก "ความช่วยเหลือ" และค้นหา "การบล็อกคุกกี้" โปรดระวังสิ่งต่อไปนี้: หากคุณปิดใช้งานคุกกี้ เว็บไซต์อาจแสดงผลเพียงบางส่วนหรือไม่แสดงเลย

คุณมีสินค้าเหลืออยู่ในคลังสินค้าของคุณหรือไม่ และคุณจำเป็นต้องเพิ่มพื้นที่ว่างสำหรับสินค้าประเภทใหม่หรือไม่? คุณกำลังปิดร้านและจำเป็นต้องขายสต็อกที่เหลือโดยเร็วที่สุดหรือไม่? สินค้ามีสภาพคล่องสะสมหรือไม่? เพิ่มเงินทุนหมุนเวียน ขายยอดคงเหลือในคลังสินค้าให้กับร้านค้าฝากขายของเราในมอสโก

ซื้อบริการจากผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากกว่า 5 ปี: การซื้อมีราคาแพง เราจะลบออกอย่างรวดเร็ว และเราจะทำให้เป็นทางการอย่างเป็นทางการ

การซื้อ: วิธีการทำงานกับโรงรับจำนำ

ขายให้กับร้านฝากขายของเราขายส่งสินค้าที่ไม่มีอยู่จริง สต๊อก วัสดุก่อสร้าง (วัสดุก่อสร้าง) เสื้อผ้า ผ้า รองเท้า กระเบื้อง กระเบื้อง ขนส่ง อุปกรณ์ เฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ฟิตติ้ง เครื่องใช้ไฟฟ้า โทรศัพท์สำหรับซ่อม สิ่งทอ จานชาม , สินค้าเพื่อการท่องเที่ยวและสันทนาการ , สำหรับเด็ก , เครื่องใช้ในครัวเรือน , อิเล็กทรอนิกส์ , คอมพิวเตอร์

จะต้องดำเนินการเพียงสามขั้นตอนเพื่อขายการผลิตที่เหลืออยู่ในคลังสินค้า:

• รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญค่าคอมมิชชัน
• พบกับผู้ประเมินราคา
• ทำข้อตกลง/รับเงิน

เราจะตอบทุกคำถามและประเมินคุณจากระยะไกล จัดเตรียมข้อมูล ได้แก่ ประเภทสินค้า ปริมาณ เงื่อนไข ความเร่งด่วนในการส่งออก ความพร้อมของบรรจุภัณฑ์ เอกสาร การรับประกันของผู้ผลิต เราจะซื้อสินค้ามือสองหนึ่งรายการขึ้นไปซึ่งต้องมีการซ่อมแซมโดยไม่มีการรับประกันบรรจุภัณฑ์ เราจะจ่ายเพิ่มหากคุณดำเนินการเตรียมการขายล่วงหน้าและนำสินค้าเข้าสภาพ

การประมาณการระยะไกลจะช่วยให้คุณทราบต้นทุน: ส่งรูปถ่ายหลายรูปเพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์มีความถูกต้อง การชำระเงินงวดสุดท้ายเมื่อได้รับการตรวจสอบจากเจ้านายของเรา

ข้อดีของบริการจัดซื้อสินค้าคงคลัง

ความร่วมมือกับร้านค้าฝากขายของเราในมอสโกจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ ทั้งภาครัฐและเอกชน บริการนี้ร่วมมือกับบุคคลและนิติบุคคล ข้อดีของการติดต่อบริษัทของเรา:

• ความเป็นไปได้ที่จะขายปริมาณทั้งหมดในครั้งเดียว
• คุณไม่จำเป็นต้องมองหาลูกค้าด้วยตัวเองโดยใช้โฆษณา
• ธุรกรรมนี้เป็นความลับ
• เราเลี่ยงคนกลาง
• เรามีการขนส่งสินค้าของเราเอง
• บริการทั้งหมดสำหรับลูกค้านั้นฟรี
• ไม่มีการเรียกร้องจากผู้ซื้อ
• ความปลอดภัยของธุรกรรม

ฤดูร้อน ฤดูใบไม้ร่วง ฤดูหนาว ฤดูใบไม้ผลิครั้งต่อไปได้สิ้นสุดลงแล้ว มีสินค้าที่ขายไม่ออกเหลืออยู่ในร้านขายเสื้อผ้าค่อนข้างมาก ฤดูกาลใหม่กำลังจะมาถึง พร้อมด้วยแฟชั่นใหม่และเทรนด์อื่นๆ

ในแต่ละปีจำนวนสินค้าที่ขายไม่ออกจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น ซึ่งเหลือทั้งรุ่นขนาด "ไม่ดั้งเดิม" (ใหญ่หรือเล็ก) หรือรุ่น "ไม่ใช่แบบดั้งเดิม" บางทีทั้งครั้งแรกและครั้งที่สองพร้อมกัน

หากเรื่องราวนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ ทำตัวให้สบายใจและ มาดูกันว่าคุณจะขายเสื้อผ้าและรองเท้าจากฤดูกาลที่แล้วได้ที่ไหนและอย่างไร. เราจะมาดูวิธีที่จะช่วยให้คุณค่อยๆลดปริมาณของเหลือลงได้

ทรัพย์สินมีสภาพคล่องจะทำอย่างไร? ขายขาดทุนหรือทำกำไรจากการขายดี?

แน่นอนว่าในร้านของคุณ โดยไม่คำนึงถึงยอดขาย ยังมีสินค้าที่ขายไม่ออกจำนวนหนึ่ง มันเป็นของคุณ บัลลาสต์ "แช่แข็ง"

คุณซื้อมันก่อนหน้านี้ด้วยเงินจริง และตอนนี้เงินจำนวนนี้ แทนที่จะนำกำไรกลับกำลังเอามันไปสินค้าเก่าของคุณกำลังขาดทุน กินพื้นที่ในคลังสินค้า และส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรของคุณ

เป็นไปได้มากว่าคุณได้พยายามที่จะจัดการกับภูเขาสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าหรือสินค้าจากฤดูกาลที่ผ่านมาแล้ว คุณดำเนินการส่งเสริมการขายต่างๆ โดยมียอดขาย -40, -50% และแม้กระทั่ง -80% และบางทีคุณอาจขายจนเหลือศูนย์

บางทีคุณอาจกำลังมองหาคนที่ซื้อเสื้อผ้าที่เหลือในอินเทอร์เน็ตแล้วพิมพ์ว่า "ฉันจะซื้อเสื้อผ้าที่เหลือเชิงพาณิชย์" เพื่อขายทุกอย่างในคราวเดียวและกำจัดอาการปวดหัว...

แน่นอน, หากคุณกำลังจะปิดร้าน (ธุรกิจ)ดังนั้นตัวเลือกนี้อาจเป็นหนึ่งในวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุด แม้ว่าเราจะไม่สนับสนุนวิธีนี้ก็ตาม

ตัวอย่างเช่น หากจำเป็นต้องเลิกกิจการร้านค้า (ปิด เปลี่ยนสถานที่ เปลี่ยนทิศทางไปยังผลิตภัณฑ์อื่น) เราจะดำเนินการกับลูกค้าของเรา (รวมถึงในชุมชนปิดของเจ้าของร้านเสื้อผ้า ) กิจกรรมทั้งหมดที่เรียกว่า “การชำระบัญชีร้านค้า”

ขอบคุณระบบนี้สำเร็จ เราขายสินค้าจำนวนมากในเวลาอันสั้นและสม่ำเสมอ มีกำไร.

แต่นั่นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

วันนี้และในบทความต่อๆ ไป เราขอนำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาที่แตกต่างออกไป:

วิธีค่อยๆ กำจัดของเหลือ ของไม่มีของเหลว และคงอยู่ในเครื่องหมายบวก

กล่าวอีกนัยหนึ่งคืออย่า "ระบายของเหลือ" แต่หารายได้จากการขาย

ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้วิธีการโดยทำตามขั้นตอนที่ถูกต้องและเป็นระบบคุณจะสามารถแก้ไขปัญหาการขายสินค้าที่เหลือจากฤดูกาลที่แล้วได้อย่างมีกำไร

หุ้นช่วยขายขาดสภาพคล่องมากขึ้นหรือไม่?

แน่นอน.

โปรโมชั่นช่วยให้คุณขายได้มากขึ้นและกำจัดของเหลือทิ้ง แต่ปัญหาของหุ้นคือหุ้นให้ผลประโยชน์ระยะสั้นเท่านั้น และเช่นเดียวกัน ตำแหน่งผลิตภัณฑ์บางตำแหน่งก็ "ติด" อยู่ตลอดเวลา

บ่อยครั้งที่โมเดลขนาดกลางขายดี โดยมีขนาดเล็กและใหญ่ซ้อนกัน

ตัวอย่างเช่น ผู้จำหน่ายเสื้อจะให้แผนภูมิขนาดเต็มแก่คุณ แต่ขนาดที่เล็กที่เคลื่อนไหวช้าๆ ยังคงอยู่เสมอ ยอดคงเหลือสะสมและเงินที่คุณลงทุนจะถูกแช่แข็งเป็นเวลาเกือบหนึ่งปีหรืออย่างดีที่สุดจนถึงฤดูกาลหน้า

หากเราไม่ขายตรงเวลา เงินก็จะถูกแช่แข็ง สินค้าอยู่ที่ "น้ำหนักตาย"

ใช่ เราสามารถรอหกเดือนจึงจะวางขายได้

มีความเสี่ยงอย่างมากที่ในฤดูกาลใหม่สินค้าอาจจะล้าสมัยไม่สอดคล้องกับเทรนด์ใหม่และจะไม่มีใครซื้อ จากนั้น คุณสามารถเลือกมอบให้กับองค์กรการกุศลหรือร้านขายของมือสองได้ แต่ทำไมถึงเอามาทำแบบนี้ล่ะ?

สิ่งสำคัญคือต้องคิดใหม่เกี่ยวกับสถานการณ์และแก้ไขปัญหาจากมุมที่ต่างออกไป

เนื่องจากราคาซื้อคือ 500 รูเบิล และคุณขายได้ 1,000 รูเบิล คุณก็ทำกำไรได้แล้ว

และแม้ว่าคุณจะมี "ลำต้น" ที่มีสินค้าเต็มคลังสินค้าของคุณและนี่คือเงินที่ถูกแช่แข็ง คุณสามารถนับว่าเป็นกำไร 100% ได้อย่างปลอดภัย

ตรรกะนั้นง่ายมาก: อะไรที่แช่แข็งแล้วไม่ได้ขายต้องใช้เงิน ถ้าคุณขาย มันคือกำไร 100% และแม้ว่าคุณจะขายลดราคา แต่ก็ยังได้กำไรอีกด้วยไม่สำคัญว่าคุณซื้อมาเท่าไรหรือต้องการขายเท่าไร ทุกสิ่งที่คุณขายตอนนี้จากของเหลือคือ 100% ของกำไรของคุณ

การขายสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องต่ำคือกำไรสุทธิ 100% ของคุณ

ในบทความถัดไป เราจะวิเคราะห์ 4 เทคนิคเฉพาะที่จะช่วยให้คุณขายสินค้าที่มีสภาพคล่องอย่างมีกำไร โดยการรวมสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าไว้ในแผนการขายทั่วไป

แต่ก่อนอื่นคุณต้องจัดการกับปัญหาสำคัญก่อน

อะไรจะดีไปกว่า: ส่วนลดหรือโบนัส?

แล้วเราจะเสียอะไรไปเมื่อเราให้ส่วนลด?

สมมติว่าคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลให้เร็วขึ้นและลดราคา ด้วยแผนการขายเช่นนี้ กำไรสุทธิจึงหายไป คุณสามารถลดการสูญเสียได้โดยใช้โปรแกรมโบนัสและวิธีการเพิ่มต้นทุนของเช็คโดยเฉลี่ย

ลองดูด้วยตัวอย่าง

สมมติว่าราคาซื้อสินค้าจากเราคือ 1,000 รูเบิล มาร์กอัปของคุณสำหรับสินค้าคือ 100% (หรืออย่างที่พวกเขาพูด เราจะคูณการซื้อด้วย 2) หากต้องการขายเร็วขึ้น (หรืออาจมากกว่านั้น) คุณจะต้องให้ส่วนลดผู้ซื้อ 30%

ในกรณีนี้ขาดทุนกำไรเท่าไหร่?

ดูเหมือนว่าถ้าใส่ส่วนลด 30% กำไรของเราก็ไม่ลดลงมากนักแต่มานับกันดีกว่า เรากำลังสูญเสียผลกำไร 60%!

หากเป็นตัวเลขนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น: ราคาซื้อคือ 1,000 รูเบิล โดยมีมาร์กอัป 100% ราคาขายจะเป็น 2,000 รูเบิล ในกรณีนี้ "กำไรสกปรก" จะเป็น 1,000 รูเบิล

ทีนี้มาคำนวณด้วยส่วนลดกัน เนื่องจากเราให้ส่วนลดราคาขาย 30% ของ 2,000 รูเบิล - นั่นคือ 600 รูเบิล และคุณขายสินค้าในราคา 1,400.

เรามีเงินเหลือเพียง 400 รูเบิล (ความแตกต่างระหว่างการซื้อและการขาย) ดังนั้นเราจึงมอบเงิน 600 รูเบิลให้กับลูกค้า (60%) และรับเพียง 400 รูเบิล

ผลลัพธ์: หากมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์คือ 100% โดยการให้ส่วนลด 30% คุณจะสูญเสียกำไร 60%!

ตัวอย่างที่สอง

เราขายผลิตภัณฑ์ 2 รายการในราคาชิ้นละ 1,000 รูเบิล และมอบโบนัสของขวัญมูลค่า 400 รูเบิล “ซื้อเสื้อยืดสองตัวและรับถุงเท้าฟรี”

คุณรู้ไหมว่าราคาซื้อของขวัญคือ 200 รูเบิลนั่นคือแทนที่จะเป็น 600 รูเบิล ส่วนลด (การสูญเสียกำไรโดยตรง) ต้นทุนของคุณคือ 200 รูเบิล เกี่ยวกับโบนัส ในขณะเดียวกันมูลค่าของโบนัสในสายตาของผู้ซื้อคือ 400 รูเบิล

และต่อไป. คุณใช้ไม่ใช่สองตำแหน่ง แต่สามตำแหน่งในคราวเดียว. จึงทำให้การหมุนเวียนเพิ่มขึ้น

เมื่อคำนึงถึงมาร์กอัป 100% ต้นทุนกำไรจะเป็นเพียง 30% เมื่อให้โบนัส ซึ่งแทนที่จะเป็น 60% หากคุณให้ส่วนลด -30%

ดังนั้นการให้โบนัสจึงเป็นประโยชน์ต่อเราด้วยเหตุผลสองประการ:

1. เราได้รับมากขึ้น
2. นอกจากนี้เรายังขายสินค้าในปริมาณที่มากขึ้นและกำจัดสินค้าหนึ่งหน่วยที่ขายแย่กว่าสินค้าอื่น ๆ ออกไป

เป็นที่น่าสังเกตว่า ระบบจะใช้ได้กับผู้ที่พร้อมจะซื้อเท่านั้นตัวเลือกกับผู้ซื้อที่ “เพิ่งเข้ามาดู” จะไม่ได้ผลดีนัก!

"โบนัส" คุ้มค่าสำหรับผู้ซื้อหรือไม่?

สำหรับลูกค้าของคุณ โบนัส 600 รูเบิล หรือส่วนลดจำนวนนี้จะไม่สร้างความแตกต่างมากนักในโครงการใหญ่ๆ แน่นอนว่าลูกค้ารายหนึ่งต้องการรับส่วนลด และอีกรายหนึ่งต้องการโบนัส

แต่สำหรับคุณในฐานะเจ้าของร้าน นี่คือความแตกต่างที่สำคัญ เราได้พูดคุยกันแล้วว่าทำไมจึงใช้ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง

ลองดูตัวอย่างการใช้รูปแบบนี้พร้อมโบนัส แต่จากอีกด้านหนึ่ง

ผ่านสายตาของผู้ซื้อ

สมมติว่าเราขายคอมพิวเตอร์และแล็ปท็อป

คุณไปที่ร้าน ดูโมเดล 2 รุ่น แล้วที่ปรึกษาก็บอกคุณว่า “เมื่อคุณซื้อแล็ปท็อปเครื่องนี้ คุณจะได้รับกระเป๋าและเมาส์เป็นของขวัญ” คุณจะรับรู้ข้อเสนอดังกล่าวอย่างไร?

แน่นอนว่าสำหรับคุณในฐานะลูกค้า ข้อเสนอดังกล่าวจะมีคุณค่ามากทีเดียวเพราะมันเป็นของขวัญ นั่นฟรี. มันดีนะ.

ดี. คุณขายเสื้อผ้า รองเท้า ไม่ใช่แล็ปท็อปแน่นอนว่าเราไม่สามารถอธิบายสถานการณ์ทั้งหมดเป็นรายบุคคลในแต่ละกรณีได้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจหลักการ

อยากได้วิธีแก้ปัญหาแบบส่วนตัว มาที่

ตัวอย่างกับเสื้อผ้า

คุณขายเสื้อผ้าสตรีในหมวดหมู่ราคากลาง เสื้อสตรี กระโปรง ชุดเดรส เสื้อถัก นอกจากนี้ยังมีผ้าพันคอ หมวก และเครื่องประดับต่างๆ คุณมีสินค้าหลัก (เสื้อ กระโปรง) และสินค้าเพิ่มเติม (ผ้าพันคอ)

จัดระบบโดยมอบผ้าพันคอเป็นของขวัญ (โบนัส) เมื่อซื้อเสื้อ + กระโปรง เพื่อให้ลูกค้าซื้อไม่ใช่หนึ่งหน่วย แต่สอง ในกรณีนี้ คุณไม่ได้ใช้สอง แต่ใช้ สามหน่วยพร้อมกัน

ข้อเสนอนี้มีคุณค่าต่อลูกค้าหรือไม่?

แน่นอน. เป็นเรื่องดีเสมอที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่างฟรี และให้ผลกำไรแก่คุณมากกว่าการให้ส่วนลด

การให้โบนัสมีกำไร

แนวคิดเรื่องโบนัสสำหรับคุณในฐานะผู้ประกอบการมีความน่าสนใจมากกว่าในแง่ของงบประมาณ เราไม่ได้เสนอทางเลือกอื่นให้กับลูกค้านอกเหนือจากโบนัสหรือส่วนลด - เรากำลังพูดถึงแนวคิดนี้เพื่อให้ชัดเจนว่าคุณมีสิ่งนี้ในร้านค้าของคุณ

• การมีโกดังของเหลือและสินค้าตามฤดูกาลที่คุณขายทุกๆ หกเดือนหรือหนึ่งปีเป็นเรื่องหนึ่ง
• ตัวเลือกที่สองคือขายที่ศูนย์หรือลบ
• ตัวเลือกที่สามคือค่อยๆ ขายเป็นโบนัส

สิ่งสำคัญที่นี่ เข้าใจตัวเองอย่างชัดเจนและเขียนแผนการสำหรับผู้ขายตำแหน่ง ช่วงขนาด ฯลฯ ที่คุณมีอยู่ในสต็อก และรวมไว้ในแผนการขาย ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสามารถรวมไว้ในชุดหลักหรือเป็นโบนัสก็ได้

แนวคิดของระบบโบนัสคือการลดการสูญเสียกำไรให้เหลือน้อยที่สุด และค่อยๆ กำจัดสินค้าเก่าหรือสินค้าที่ "ไม่ได้ขาย" ออกไปอย่างเป็นระบบ

แนวคิดของโบนัสคือการเสนอให้ซื้อสินค้าเพิ่มเติมหนึ่งรายการขึ้นไปและรับของขวัญที่น่าสนใจ

ในบทความถัดไป คุณจะได้เรียนรู้ 4 วิธีที่ดีที่สุดในการขายตำแหน่งเก่า ซึ่งคุณสามารถขายหุ้นที่มีสภาพคล่องต่ำออกไปได้

เพื่อไม่ให้พลาดกดติดตาม

18.08.2015 20299

การซ้อมรบทันเวลา

เมื่อปริมาณการขายลดลงและแนวโน้มไม่ชัดเจนทั้งหมด สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงการสต๊อกสินค้ามากเกินไปและมียอดคงเหลือจำนวนมากในคลังสินค้าของคุณ ผู้เชี่ยวชาญของเรามั่นใจ “ของเหลือมีรสหวาน” เฉพาะสำหรับผู้ลดราคารายใหญ่เท่านั้นที่จะสามารถนำของเหลือจากผู้ค้าปลีกในราคาที่ต่อรองได้และทำเงินได้ดี ในทางกลับกัน ตลาดกำลังนำเสนอเรื่องน่าประหลาดใจที่ว่า “ส่วนที่เหลือจะมีค่ามากกว่าเงิน” ผู้จัดจำหน่ายบางรายมั่นใจ ในบางจุด ผู้ค้าปลีกอาจไม่มีเงินทุนหรือเงินกู้เพื่อซื้อคอลเลกชันใหม่ แต่ร้านค้ายังคงต้องการสินค้าเพื่อการขาย มูลค่าการซื้อขาย และผลกำไร และของเหลือในสถานการณ์เช่นนี้ก็กลายเป็นที่ต้องการทันที ช่วยให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้

วิกฤติใดๆ ก็ตาม แม้แต่วิกฤตที่ลึกและยาวนาน ก็มีคุณสมบัติที่น่าทึ่งอย่างหนึ่ง นั่นคือมันจะจบลงเสมอ ในระหว่างนี้ ธุรกิจกำลังพยายามเพิ่มประสิทธิภาพและสร้างวินัยในตัวเองให้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น การซื้อของในยุโรปซึ่งเราชอบเป็นพิเศษเพราะเรามักจะซื้อของเยอะและไม่มีการต่อราคากัน ตอนนี้ ต้องขอบคุณวิกฤตที่เกิดขึ้น ทำให้มีสติเกิดขึ้น และการซื้อของผู้ประกอบการชาวรัสเซียก็เริ่มมีการคำนวณมากขึ้น ซัพพลายเออร์ได้ตระหนักแล้วว่าปีที่อ้วนได้ถูกแทนที่ด้วยปีที่ไร้ไขมัน และพร้อมที่จะให้ความร่วมมือภายใต้เงื่อนไขใหม่ สำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง ตลาดรัสเซียยังคงมีความสำคัญมากเกินไปและมีแนวโน้มว่าจะออกเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยชั่วคราว ในหลายกรณี โรงงานเมื่อมียอดคงเหลือส่วนเกินเกิดขึ้น โรงงานก็พร้อมที่จะชดเชยความสูญเสียต่ออุปทานในอนาคต เนื่องจากการร่วมมือกันระยะยาวเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขา

กำหนดให้ซัพพลายเออร์ต้องปฏิบัติตามกำหนดเวลาการส่งมอบ

บริษัทขายต่างๆ มีโอกาส ภาวะเศรษฐกิจ และสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่แตกต่างกัน แต่สำหรับทั้งหมด โดยไม่มีข้อยกเว้น กฎที่เข้มงวดมีผลบังคับใช้: “ยอดขายที่สูญเสียไปในวันนี้จะสูญเสียไปตลอดกาล” หากการมาถึงของรองเท้าด้วยเหตุผลใดก็ตามล่าช้าในช่วงต้นฤดูกาลใหม่ ผู้บริโภคจะไม่รอ - ความต้องการจะถูกกระจายไปยังผลิตภัณฑ์ของผู้เล่นรายอื่น สินค้าที่ล่าช้าระหว่างการขนส่งสามารถขายได้ในราคาส่วนลดมากในช่วงฤดูการขายเท่านั้น แต่ประสิทธิภาพของแนวทางนี้เป็นที่น่าสงสัย ดังนั้น ไม่ว่าจะร้องขอหรือโดยมิจฉาชีพ เรียกร้องให้ซัพพลายเออร์ปฏิบัติตามกำหนดเวลาการส่งมอบ เนื่องจากในสภาวะปัจจุบัน ความล่าช้าใดๆ อาจส่งผลให้เกิดความสูญเสียทางการเงินอย่างร้ายแรงสำหรับคุณ

ศึกษาความชอบของลูกค้า

ความทันเวลาเป็นเงื่อนไขหนึ่ง แต่ไม่ใช่เพียงเงื่อนไขเดียวที่ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการก่อตัวของยอดคงเหลือส่วนเกินได้ มีความจำเป็นต้องติดตามแนวโน้ม ศึกษาความต้องการของผู้บริโภค และคำนึงถึงอุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพที่ลดลง ตอนนี้เทรนด์ไม่ใช่ความพอใจของนักออกแบบ แต่เป็นรองเท้าที่สวมใส่สบายแบบคลาสสิก หลายคนคุ้นเคยกับรองเท้าคุณภาพสูงและแม้ในสภาวะปัจจุบันพวกเขาจะไม่เปลี่ยนมาใช้หนังเทียมราคาถูก - แต่เศรษฐกิจจะแสดงออกว่าพวกเขาจะซื้อไม่ใช่สองหรือสามคู่ แต่เป็นคู่เดียว แต่ยังคงอยู่ คุณภาพสูง. ผู้ที่รักแฟชั่น สไตล์ และความเกี่ยวข้องจะไม่ละทิ้งความหลงใหลของตนเองเช่นกัน และเมื่อร้านค้าพยายามส่งต่อสินค้าที่เหลือเป็นคอลเลกชันใหม่ ผู้ซื้อจะเห็นสิ่งนี้ทันที สรุปผล และขีดฆ่าร้านค้าออกจากรายการของเขาตลอดไป หากคุณคำนึงถึงคุณลักษณะของตลาดในปัจจุบันทั้งหมดอย่างเหมาะสม และการเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้บริโภคในขั้นตอนการวางแผน และการสรุปสัญญากับซัพพลายเออร์ คุณสามารถลดความเสี่ยงของยอดคงเหลือจำนวนมากได้

อย่าหลงไปกับส่วนลด

มีโชว์รูมที่ส่งสินค้าเป็นเศษส่วนเป็นชุดเล็กๆ สั่งอย่างเคร่งครัด และด้วยการทำงานรูปแบบนี้ พวกเขาจึงไม่ปวดหัวกับสินค้าเหลือใช้ แต่สิ่งเหล่านี้เป็นข้อยกเว้น บริษัทส่วนใหญ่นำเข้าสินค้าจำนวนมาก และต้องรับประกันยอดขายไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เนื่องจากตลาดในปัจจุบันมีความคล่องตัวสูง บริษัทค้าปลีกรองเท้าหลายแห่งจึงถูกบังคับให้ละทิ้งการวางแผนประจำปีและเปลี่ยนไปใช้การวางแผนรายไตรมาสอย่างดีที่สุด นโยบายการกำหนดราคาที่คิดมาอย่างดีเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับการขายที่มั่นใจ เมื่อรูเบิลร่วงลง ผู้เล่นในตลาดบางรายก็เสียสติและขึ้นราคา แต่จากนั้นก็รู้สึกตัวได้อย่างรวดเร็วและเริ่มลดราคาลงด้วยตนเอง - ซึ่งอยู่ภายใต้หน้ากากของการขาย โดยทั่วไป ขณะนี้มีการขาย ส่วนลด โปรโมชั่นมากมาย แต่เมื่อมีจำนวนมากเกินไป ผลเสียจะปรากฏขึ้น: “ยอดขาย” ทำให้ผู้ซื้อสับสน เสียบิลโดยเฉลี่ย และขัดขวางการขายคอลเลกชันใหม่ แนวทางที่สมเหตุสมผลกว่า แม้จะยากกว่าในการดำเนินการ แต่ก็เป็นมาตรการเพิ่มประสิทธิภาพที่ครอบคลุมซึ่งช่วยให้ราคาเพิ่มขึ้นประมาณ 15-20% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว การเพิ่มประสิทธิภาพดังกล่าวจำเป็นต้องรวมถึงการตัดสินใจอันเจ็บปวดเพื่อลดอัตรากำไรจากการซื้อขายและอัตรากำไรขั้นต้นของตัวเอง

ทำงานกับของเหลือใช้

หากยอดคงเหลือปรากฏขึ้น คุณจะต้องกำหนดระดับสภาพคล่องและการดำเนินการ สิ่งสำคัญคือต้องไม่ปรุงอาหารที่เหลือจนเกินไป แนวทางของแต่ละรุ่นจะต้องเป็นรายบุคคล โมเดลอินเทรนด์ที่กลายเป็นเทรนด์ในหนึ่งฤดูกาลควรลดราคาและบอกลาพวกเขาในอนาคตอันใกล้นี้เนื่องจากในอนาคตอันใกล้นี้จะมีเพียงไม่กี่คนที่สนใจพวกเขา การขายรุ่นพื้นฐานและคลาสสิกสามารถยืดเยื้อได้หลายฤดูกาล แต่ไม่ควรใช้สถานการณ์สมมติของการลดราคาควบม้า เมื่อในระหว่างการลดราคาโมเดลจะขายด้วยส่วนลด 70% และเมื่อเริ่มต้นฤดูกาลใหม่ ราคากลับสู่ระดับก่อนหน้า - นี่เป็นสิ่งที่ผิดและทำให้ผู้ซื้อเกิดความรู้สึกด้านลบ

เมื่อมีการตัดสินใจขั้นพื้นฐานในการชำระบัญชียอดคงเหลือ บริษัทต่างๆ จะเริ่มการคำนวณซึ่งอาจคำนึงถึงผลตอบแทนจากการซื้อและอัตราส่วนการคืนทุน ส่วนเพิ่มตามจริง การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง จำนวนยอดคงเหลือที่คาดการณ์ไว้เมื่อสิ้นสุดฤดูกาล และเกณฑ์อื่นๆ ผู้ขายบางรายจะสนใจอัตราการชำระบัญชีมากกว่า ในขณะที่บางรายจะสนใจราคาและส่วนต่างกำไรมากกว่า บางแห่งมีศูนย์ส่วนลดและร้านค้าออนไลน์เป็นของตัวเอง ในขณะที่ทางเลือกอื่นๆ นั้นจำกัดอยู่ที่ยอดขายจำนวนมากหรือการโอนของเหลือเพื่อขายไปยังเครือข่ายสต็อก สามารถผสมผสานกันได้หลายแบบ ซึ่งขึ้นอยู่กับหลายสถานการณ์: ปริมาณและอายุของยอดคงเหลือ คุณภาพของรองเท้า ฤดูกาล เวลา คุณสมบัติของผู้เจรจา ระดับความไว้วางใจระหว่างคู่ค้า ไม่ว่าบริษัทจะจัดการกับส่วนที่เหลือได้สำเร็จเพียงใดก็ตาม มันจะเป็นประสบการณ์ที่มีประโยชน์และเป็นบทเรียนที่ดีสำหรับอนาคต ยังคงมีสิทธิ์ที่จะมีอยู่ตลอดเวลาเนื่องจากเรากำลังพูดถึงความพึงพอใจในการเลือกสรรที่สมบูรณ์ที่สุดของผู้ซื้อ แต่ปริมาณของพวกเขาไม่ควรเกินขีด จำกัด ที่สมเหตุสมผลเนื่องจากเรากำลังพูดถึงความเป็นอยู่ทางการเงินของบริษัท

นาตาเลีย เมริโนวา

เมื่อสินค้าคงคลังเหลือ คุณต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว โดยไม่ "อยู่เกิน" ในคลังสินค้า