பட்டதாரி வேலை

1.3 வர்த்தக நிறுவனங்களின் வணிக நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான வழிகள்

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளிலிருந்து அதிகபட்ச விளைவைப் பெற, வணிக நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்த தொடர்ந்து பணியாற்றுவது முக்கியம். முன்னேற்ற நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சி அதன் அனைத்து பகுதிகளிலும் வணிகப் பணியின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதன் முடிவுகளின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும்.

விரிவான, நம்பகமான மற்றும் சரியான நேரத்தில் தகவல் இல்லாமல் வணிக நடவடிக்கைகளை திறம்பட செயல்படுத்துவது சாத்தியமற்றது என்பதால், தகவல் பாதுகாப்பை மேம்படுத்துவதற்கான நடவடிக்கைகள் அடிப்படையாக இருக்க வேண்டும். இந்த நோக்கத்திற்காக, எந்தவொரு நிறுவனமும் கிடங்கு, ஒப்பந்தக்காரர்கள் மற்றும் தகவல் தரவுத்தளங்களில் (சட்ட, கணக்கியல், முதலியன) பொருட்களின் கணினி பதிவுகளை வைத்திருப்பது நல்லது. வணிக நடவடிக்கைகளின் பகுதிகள் தொடர்பான நிர்வாக முடிவுகளை எடுப்பதற்கான தகவல்களை விரைவாகப் பெறுவது முக்கியம். இந்த வழக்கில், வணிக நடவடிக்கைகளின் அனைத்து பகுதிகளிலும் தொடர்புடைய தரவுத்தளங்களை உருவாக்குவது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஒரு நிறுவனத்தில் பயனுள்ள ஒப்பந்தப் பணிகளை உறுதிப்படுத்த, சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் இருவருடனும் திறமையாக ஒப்பந்தங்களை உருவாக்குவது அவசியம், அதாவது. நிறுவனத்திற்கு மிகவும் சாதகமான விதிமுறைகளில் ஒப்பந்தங்களை முடித்தல். ஒப்பந்தத்தின் சாதகமான விதிமுறைகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்:

மற்ற தரப்பினரால் பொருட்களை வழங்குதல்/அகற்றுதல், அதாவது போக்குவரத்துச் செலவுகள் சப்ளையர்/வாங்குபவரால் ஏற்கப்படும் போது;

ஃபோர்ஸ் மஜ்யூர் விஷயத்தில் நன்மை பயக்கும் இடர் விநியோகம்;

ஒப்பந்தக் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதைக் கண்காணிப்பது உட்பட, ஒவ்வொரு எதிர் கட்சிக்கும் தனித்தனியாக ஒப்பந்தங்களை நிறைவேற்றுவதைக் கண்காணிப்பதும் அவசியம். பெறத்தக்க கணக்குகளின் வருவாயை விரைவுபடுத்துவதற்கும், செலுத்த வேண்டிய கணக்குகளைக் குறைப்பதற்கும், மேலும் காலதாமதமான கடமைகளுக்கான அபராதங்கள் மற்றும் அபராதங்களைத் தவிர்ப்பதற்கும் இந்த வேலை நம்மை அனுமதிக்கும். இந்த நடவடிக்கைகளில் ஒன்று பொருட்களுக்கு முன்கூட்டியே செலுத்துவதற்கான தள்ளுபடியை வழங்குவதாகும். இவ்வாறு, நிறுவனம் அதன் செயல்பாட்டு மூலதனத்தை விடுவிக்கிறது, இது கடனாளர்களுக்கு அதன் கடமைகளை திருப்பிச் செலுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது.

வகைப்படுத்தலை உருவாக்கும் திசையில், வகைப்படுத்தலை விரிவுபடுத்தி ஆழப்படுத்துவதன் மூலம் செயல்பாடுகளின் செயல்திறனை அதிகரிக்க முடியும். இருப்பினும், முதலில் வாங்குபவர்களின் தேவை, அவர்களின் விருப்பம் மற்றும் இந்த பொருட்களை வாங்க விருப்பம் ஆகியவற்றைப் படிப்பது அவசியம். நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் பிரத்தியேகங்களைப் பொறுத்து, குறுகிய ஆனால் ஆழமான வகைப்படுத்தலை உருவாக்குவது நல்லது; காலாவதியான, மெதுவாக நகரும் பொருட்களை புதியவற்றுடன் மாற்றுதல்.

சரக்கு மேலாண்மை நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனை உறுதி செய்ய, வாங்கிய பொருட்களின் தேவையை தீர்மானிக்கும் போது தளவாடக் கொள்கைகளைப் பயன்படுத்துவது நல்லது, பல்வேறு சரக்கு கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகளைப் பயன்படுத்துதல் (செயல்பாட்டு மேலாண்மை அமைப்புகள், சீரான விநியோகம், சரக்குகளை அதிகபட்ச நிலைக்கு நிரப்புதல், நிலையான ஆர்டர் அளவுடன்) உண்மையான நிலை பங்கு, முதலியன அவ்வப்போது அல்லது தொடர்ச்சியான சரிபார்ப்புடன்).

பயனுள்ள சரக்கு மேலாண்மை என்பது பொருட்களை எடுத்துச் செல்வதற்கும் சேமிப்பதற்கும் ஆகும் செலவுகளைக் குறைப்பதை உள்ளடக்குகிறது. ஒப்பந்தத்தின் படி, வாங்கும் அமைப்பு போக்குவரத்தின் வாடிக்கையாளராக இருந்தால், அது அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியதைத் தீர்மானிக்க வேண்டும்: மூன்றாம் தரப்பினரை பொருட்களைக் கொண்டு செல்வதா அல்லது அதன் சொந்த போக்குவரத்தைப் பயன்படுத்துவதா? இந்த சிக்கலில் முடிவெடுக்கும் போது, ​​நிறுவனம் தொகுதி அளவு, ஆர்டர்களின் அதிர்வெண் மற்றும் இரண்டு விருப்பங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான செலவுகளின் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். இருப்பினும், ஒரு நிறுவனம் தனது சொந்த போக்குவரத்தைப் பயன்படுத்தி பொருட்களை வழங்கினால், சாலையில் எரிபொருள் மற்றும் வாகன நேரத்தைச் சேமிக்கும் வகையில் பாதைகளை மேம்படுத்துவதற்கு அது வேலை செய்ய வேண்டும்.

வணிக கொள்முதல் நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனை அதிகரிப்பது, சப்ளையர்களின் திறமையான தேர்வு மூலம் எளிதாக்கப்படும், அதிகபட்ச நன்மை மற்றும் குறைந்த அபாயத்தை வழங்கும் ஒத்துழைப்பு. இந்த நோக்கத்திற்காக, ஒரு வர்த்தக அமைப்பின் வணிக சேவையானது மிக முக்கியமான அளவுகோல்களின்படி சப்ளையர்களை ஒப்பிட வேண்டும் (ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அவை வேறுபட்டிருக்கலாம்). உற்பத்தியாளரிடமிருந்தோ அல்லது இடைத்தரகரிடமிருந்தோ பொருட்களை வாங்கலாமா என்பதைத் தீர்மானிக்கவும் அவசியம். இயற்கையாகவே, உற்பத்தியாளரிடமிருந்து விலை குறைவாக இருக்கும், பின்னர் முக்கிய அளவுகோல் செலவுகளாக இருக்கும்.

பொருட்களின் மொத்த விற்பனையில் வணிக நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனை அதிகரிப்பது நிறுவனத்தின் விலைக் கொள்கையை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் உறுதி செய்யப்படுகிறது.

மாறுபட்ட விலைகளைப் பயன்படுத்தும் போது விலைக் கொள்கை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல்வேறு வகையான தள்ளுபடிகளை வழங்குவதை உள்ளடக்குகிறது: குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான பொருட்களை வாங்குவதற்கு அல்லது குறிப்பிட்ட தொகைக்கு தள்ளுபடிகள், முன்கூட்டியே செலுத்துவதற்கான தள்ளுபடிகள், பொருட்களை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான சில்லறை நிறுவனங்களுக்கான தள்ளுபடிகள் போன்றவை.

தள்ளுபடிகளின் பயன்பாடு வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு தூண்டுதல் விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது. ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்தை வழங்குவதும் அதே விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது, ஆனால் இது விற்பனையாளருக்கு லாபமற்றது, மேலும் வாங்குபவர் போதுமான அளவு பெரிய தொகுதியை வாங்கும்போது மட்டுமே அறிவுறுத்தப்படுகிறது, அத்துடன் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து வெகுமதி அளிக்கவும். எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், இந்த கட்டண முறையைப் பயன்படுத்துவதற்கான முடிவை வாங்குபவரின் கடன் மற்றும் நிதி நிலை பற்றிய நம்பகமான தகவலைப் படித்த பின்னரே எடுக்க முடியும்.

வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பதற்கும் விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கும் விலை அல்லாத வழிகளும் உள்ளன. மொத்த வர்த்தகத்தில், அத்தகைய வழிமுறைகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன: சிறப்பு கண்காட்சிகளில் ஒரு வர்த்தக அமைப்பின் ஸ்டாண்டுகளை ஒழுங்கமைத்தல், சிறப்பு அச்சு ஊடகங்களில் விளம்பரம், வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பு பற்றிய தகவல்களுடன் சிறிய கட்டுரைகள், ஒரு புதிய தயாரிப்பு, கூடுதல் சேவைகளை வழங்குதல் போன்றவை.

பொருட்களின் விற்பனைக்கான நடவடிக்கைகளின் செயல்திறன் நிறுவனத்தின் மொத்த வருமானத்தின் அளவைப் பொறுத்தது மட்டுமல்லாமல், அதன் கட்டமைப்பையும் சார்ந்துள்ளது: மொத்த வருமானத்தின் அளவு அதிகரிப்பு விகிதத்துடன் ஒப்பிடும்போது அதிக லாப வளர்ச்சி விகிதத்தால் ஏற்பட வேண்டும். விநியோக செலவுகளின் வளர்ச்சி. எனவே, பொருட்களின் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய செலவுகளின் பங்கை மேம்படுத்தவும் குறைக்கவும் ஒரு வர்த்தக அமைப்பு தொடர்ந்து பணியாற்ற வேண்டும்.

வணிக நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனை மேம்படுத்த சில நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சி மற்றும் பயன்பாடு வர்த்தக அமைப்பு செயல்படும் குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகளால் (உள் மற்றும் வெளி) தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உலகில் ஒரே மாதிரியான இரண்டு நபர்கள் இல்லை என்பது போல, ஒரே பாதையில் செல்லக்கூடிய இரண்டு அமைப்புகளும் இல்லை, அவர்களின் செயல்பாடுகளின் செயல்திறனை அதிகரிக்கும். ஒரு வர்த்தக அமைப்பின் வணிக நடவடிக்கைகளின் தத்துவார்த்த அம்சங்களைப் படிப்பது மற்றும் அதன் செயல்திறனை மதிப்பிடுவது இந்த துறையில் உள்ள நிபுணர்களுக்கு அவர்களின் நடைமுறை நடவடிக்கைகளுக்கான ஒரு குறிப்பிட்ட அடிப்படை கருத்துக்கள், நுட்பங்கள் மற்றும் முறைகளை மட்டுமே வழங்குகிறது.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் லாபத்தின் பகுப்பாய்வு. நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான இருப்புக்கள் மற்றும் வழிகள்

நிறுவன பொருளாதார ஆய்வில் நிதி பகுப்பாய்வு ஒரு சிறப்பு இடத்தைப் பிடித்துள்ளது. நிறுவனத்தின் இறுதி நிதி முடிவுகளை மதிப்பிடுவதே இதன் குறிக்கோள்கள்...

நிறுவன LLC "Rezontorg" இன் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு

நவீன பொருளாதார நிலைமைகளில், ஒவ்வொரு பொருளாதார நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளும் சந்தை உறவுகளில் (நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்கள்) பரந்த அளவிலான பங்கேற்பாளர்களின் கவனத்திற்கு உட்பட்டவை.

வர்த்தக நிறுவனமான LLC "Andr" இன் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு

பணி மூலதனத்தின் வருவாயை விரைவுபடுத்துவது நவீன நிலைமைகளில் நிறுவனங்களின் முதன்மைப் பணியாகும் மற்றும் பல்வேறு வழிகளில் அடையப்படுகிறது.

கேள்விகளுக்கான பதில்களைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டியிருக்கும் போது, ​​முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் உற்பத்தியில் ஈடுபட்டுள்ள வளங்களை விநியோகிப்பதற்கும் பயன்படுத்துவதற்கும் மிகவும் பயனுள்ள வழியைத் தேர்ந்தெடுப்பதே வேலையின் பணியாகும்.

நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு

புதுமைகளை அறிமுகப்படுத்தியதன் காரணமாக, பணிப்பகுதியின் நிறை (), பகுதியின் நிறை () மற்றும் செயல்பாட்டு சிக்கலான () அட்டவணை 5 ஆக குறைக்க முடிந்தது...

நிறுவனத்தில் வணிக நடவடிக்கைகளின் அமைப்பு

சந்தை நிறுவனங்களால் எடுக்கப்பட்ட மேலாண்மை முடிவுகளின் அடிப்படையில் வணிகப் பணிகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. தகவலறிந்த நிர்வாக முடிவுகளை எடுக்க, வணிகத் தகவல்களைக் குவித்து செயலாக்குவது அவசியம்...

நவீன நிலைமைகளில் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் வருமானத்தின் உருவாக்கம் மற்றும் விநியோகத்தின் மதிப்பீடு

பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கு முன், அதன் வளர்ச்சிக்கான உள் இருப்புக்களை அடையாளம் காண வேண்டியது அவசியம். பொருளாதாரத்தில் ஆழமான மாற்றங்களைச் செயல்படுத்த, உள் இருப்புக்களை அதிகபட்சமாக அணிதிரட்டுவது அவசியம்.

தயாரிப்புகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் மியாஸ்னயா துஷா எல்எல்சி, செல்யாபின்ஸ்கின் செயல்பாடுகளின் பொருளாதார செயல்திறனை அதிகரித்தல்

அனைத்து பயனுள்ள மனித செயல்பாடுகளும், ஒரு வழி அல்லது வேறு, செயல்திறன் சிக்கலுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. இந்த கருத்து வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது, நேரத்தைச் சேமிக்கும் விருப்பம், கிடைக்கக்கூடிய வளங்களிலிருந்து முடிந்தவரை பல தயாரிப்புகளைப் பெறுதல் ...

சிறு தொழில் வளர்ச்சி

சில்லறை வர்த்தகத்தில் வணிக நடவடிக்கைகளுக்கான செயல்திறன் குறிகாட்டிகளின் அமைப்பு

மேலாண்மை நடைமுறையில் சூழ்நிலைகள் எழுகின்றன...

Lotos-Trade LLC இன் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி வர்த்தகத்தில் மேலாண்மை பகுப்பாய்வு

விநியோகச் செலவுகளின் அளவில் குறைப்பு இருந்தபோதிலும், தற்போதைய போக்கைத் தக்கவைத்து அவற்றைக் குறைக்க பின்வரும் நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டியது அவசியம்: 1. வர்த்தக வருவாயின் அளவை அதிகரிக்கவும்; 2...

ஒரு பூக்கடையின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்திற்கான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குதல்

வர்த்தக நிறுவனமான Mnogotsvet LLC இன் வணிகத் திட்டம் 300,000 ரூபிள் தொகையில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளுக்கு நிதியளிக்க சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு அதை வழங்கும் நோக்கத்துடன் உருவாக்கப்படுகிறது. ஒரு நிறுவனத்திற்கு கடன் வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில்...

ZAO "சானடோரியம் "நிஸ்னே-இவ்கினோ" இன் செயல்பாடுகளின் பொருளாதார மதிப்பீடு

தற்போது, ​​சேவைத் துறையானது பொருளாதாரத்தின் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய, வேகமாக வளரும் துறைகளில் ஒன்றாகும், மொத்த ஜிடிபியில் சேவைத் துறையின் வளர்ந்து வரும் பங்கு...

நிறுவனத்தின் வணிக நடவடிக்கைகளின் செயல்திறன் மற்றும் முடிவுகள்

நவீன நிலைமைகளில், வர்த்தக நிறுவனங்கள் கட்டமைப்பு மற்றும் நிறுவன வளர்ச்சியில் மட்டுமல்ல, வணிக நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதிலும் கவனம் செலுத்துகின்றன. வர்த்தக நிறுவனங்களின் செயல்திறன் குறிகாட்டிகள்...

இன்ஸ்டிட்யூட் ஆஃப் எகனாமிக்ஸ் மற்றும் டிரேட்

தாஜிக் மாநில வணிகப் பல்கலைக்கழகம்

பொருளாதாரம் மற்றும் தொழில் முனைவோர் துறை

பொருள் "வர்த்தகம் மற்றும் பொது கேட்டரிங் பொருளாதாரம்"

பாடப் பணி

தலைப்பில்:"ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதிகரித்தல்

முடித்தவர்: 4ஆம் ஆண்டு மாணவர்

முழுநேர கல்வி

சோபிரோவ் எஸ்

தலைவர்: Khomutova L.F.

அறிமுகம்

1. நவீன நிலைமைகளில் நிதி பகுப்பாய்வின் நோக்கம் மற்றும் நோக்கங்கள்

1.2 நிறுவனத்தின் சில்லறை விற்பனை குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு

1.3 ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செலவுகள் மற்றும் லாபங்களின் பகுப்பாய்வு

2. "சிடோரா" என்ற வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீடு

2.1 வர்த்தக நிறுவனமான "சிடோரா", குஜண்ட் பொது பண்புகள்

2.2 சிட்டோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் சில்லறை விற்பனை குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு

2.3 சிட்டோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் செலவுகள் மற்றும் லாபங்களின் பகுப்பாய்வு

2.3.1 சிடோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் விநியோக செலவுகள்

2.3.2 சிட்டோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் லாபம், லாபம் மற்றும் செயல்திறன்

3. சிடோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துதல்

முடிவுரை

நூல் பட்டியல்

அறிமுகம்

சந்தைப் பொருளாதாரம் பல்வேறு வகையான தனியார் சொத்துக்களின் அடிப்படையில் பல்வேறு நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவங்களின் நிறுவனங்களின் உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சியை வழங்குகிறது, புதிய உரிமையாளர்களின் தோற்றம் - தனிப்பட்ட குடிமக்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் தொழிலாளர் கூட்டு.

தொழில்முனைவு எனப்படும் ஒரு வகையான பொருளாதார நடவடிக்கை உருவாகியுள்ளது - இது ஒரு பொருளாதார நடவடிக்கை, அதாவது. தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை தொடர்பான நடவடிக்கைகள், வேலையின் செயல்திறன், சேவைகளை வழங்குதல் அல்லது நுகர்வோருக்குத் தேவையான பொருட்களை விற்பனை செய்தல். இது வழக்கமான இயல்புடையது, முதலாவதாக, திசைகள் மற்றும் செயல்பாட்டு முறைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் சுதந்திரம், முடிவெடுப்பதில் சுதந்திரம் (நிச்சயமாக, சட்டம் மற்றும் இயக்கிய விதிமுறைகளின் கட்டமைப்பிற்குள்) மற்றும் இரண்டாவதாக, முடிவுகளுக்கான பொறுப்பால் வேறுபடுகிறது. தயாரிக்கப்பட்டது மற்றும் அவற்றின் பயன்பாடு. மூன்றாவதாக, இந்த வகை செயல்பாடு ஆபத்து, இழப்புகள் மற்றும் திவால்நிலையை விலக்கவில்லை. இறுதியாக, தொழில்முனைவோர் லாபம் ஈட்டுவதில் தெளிவாக கவனம் செலுத்துகிறது, இது வளர்ந்த போட்டியின் நிலைமைகளில், சமூகத் தேவைகளின் திருப்தியை உறுதி செய்கிறது. நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் முடிவுகளில் ஆர்வத்திற்கு இது மிக முக்கியமான முன்நிபந்தனை மற்றும் காரணம். உண்மையில் இந்த கொள்கையை செயல்படுத்துவது நிறுவனத்தால் வழங்கப்பட்ட சுதந்திரம் மற்றும் அரசாங்க ஆதரவு இல்லாமல் அதன் செலவுகளுக்கு நிதியளிக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை மட்டுமல்ல, வரி செலுத்திய பிறகு நிறுவனத்தின் வசம் இருக்கும் லாபத்தின் பங்கையும் சார்ந்துள்ளது. மேலும், பொருட்களை உற்பத்தி செய்து, லாபம் ஈட்டி, செலவுகளை குறைத்து லாபம் தரும் பொருளாதார சூழலை உருவாக்குவது அவசியம்.

எனவே, நிறுவன நிர்வாகத்தில் சில முடிவுகளை எடுக்க, பல்வேறு வகையான பொருளாதார பகுப்பாய்வுகளை நடத்துவது முக்கியம். பகுப்பாய்வு நிறுவனம், அவர்களின் குழுக்கள், மேலாளர்கள் மற்றும் உரிமையாளர்களின் தினசரி நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகள் தொடர்பானது.

எனவே, வெற்றிகரமான நிதி மேலாண்மை இலக்கு:

ஒரு போட்டி சூழலில் நிறுவனத்தின் உயிர்வாழ்வு;

திவால் மற்றும் கடன் நிதி தோல்விகளைத் தவிர்க்கவும்;

போட்டியாளர்களுக்கு எதிரான போராட்டத்தில் தலைமை;

நிறுவனத்தின் பொருளாதார ஆற்றலின் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வளர்ச்சி விகிதங்கள்;

அளவு மற்றும் விற்பனையில் வளர்ச்சி;

லாபத்தை அதிகப்படுத்துதல்;

செலவுகளைக் குறைத்தல்;

நிறுவனத்தின் லாபகரமான செயல்பாட்டை உறுதி செய்தல்.

"சிடோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துதல்" என்ற தலைப்பில் இந்த பாடநெறி வேலை பொருத்தமானது. அதன் குறிக்கோள், கோட்பாட்டு அறிவு, ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி நிலையை ஆய்வு செய்வதற்கான நவீன முறைகள் மற்றும் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான நடைமுறையில் ஆய்வு செய்து பயன்படுத்துவதாகும். மேலும், நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்காக நடைமுறை நடவடிக்கைகளை எடுக்க பரிந்துரைக்க பகுப்பாய்வு தரவைப் பயன்படுத்துதல்.

பாடநெறி வேலையின் பொருள் "சிடோரா" என்ற வர்த்தக நிறுவனமாகும். இந்நிறுவனம் குஜந்த், சுக்ட் பகுதியில் அமைந்துள்ளது. நிறுவனத்தின் முக்கிய பணி வீட்டு இரசாயனங்கள், வாசனை திரவியங்கள் மற்றும் ஒப்பனை பொருட்கள் மற்றும் பின்னப்பட்ட உள்ளாடைகளை விற்பனை செய்வதாகும்.

1. நவீன நிலைமைகளில் நிதி பகுப்பாய்வின் நோக்கம் மற்றும் நோக்கங்கள்

நவீன நிலைமைகளில் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோள் அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெறுவதாகும், இது பயனுள்ள மூலதன மேலாண்மை இல்லாமல் சாத்தியமற்றது. நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்க இருப்புகளைத் தேடுவது மேலாளரின் முக்கிய பணியாகும்.

ஒட்டுமொத்தமாக நிறுவனத்தின் செயல்திறன் நிதி ஆதாரங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் நிர்வாகத்தின் செயல்திறனை முற்றிலும் சார்ந்துள்ளது என்பது வெளிப்படையானது. நிறுவனத்தில் உள்ள விஷயங்கள் தாங்களாகவே நடந்தால், புதிய சந்தை நிலைமைகளில் மேலாண்மை பாணி மாறவில்லை என்றால், உயிர்வாழ்வதற்கான போராட்டம் தொடர்ந்து இருக்கும்.

உற்பத்தியை நிர்வகிப்பதற்கு, திட்டத்தின் முன்னேற்றம் மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் முடிவுகள் மட்டுமல்லாமல், நிறுவனத்தின் பொருளாதாரத்தில் நிகழும் மாற்றங்களின் போக்குகள் மற்றும் தன்மை பற்றிய யோசனை உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும். தகவல் பற்றிய புரிதல் மற்றும் புரிதல் பொருளாதார பகுப்பாய்வு மூலம் அடையப்படுகிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு மிகவும் பயனுள்ள மேலாண்மை முறைகளில் ஒன்றாகும், மேலாண்மை முடிவுகளை நியாயப்படுத்துவதில் முக்கிய உறுப்பு. சந்தை உறவுகளை உருவாக்கும் நிலைமைகளில், இது லாபகரமான, போட்டி உற்பத்தியின் நிலையான வளர்ச்சியை உறுதி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது மற்றும் பல்வேறு பகுதிகளை உள்ளடக்கியது - சட்ட, பொருளாதார, உற்பத்தி, நிதி போன்றவை.

ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வின் உள்ளடக்கம், உற்பத்தியின் தொழில்நுட்ப நிலை, தயாரிப்புகளின் தரம் மற்றும் போட்டித்திறன் மற்றும் பொருள், நிதி மற்றும் தொழிலாளர் வளங்களுடன் உற்பத்தியை வழங்குதல் ஆகியவற்றின் விரிவான ஆய்வை உள்ளடக்கியது. இது ஒரு முறையான அணுகுமுறையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, பல்வேறு காரணிகளின் விரிவான பரிசீலனை, நம்பகமான தகவல்களின் உயர்தர தேர்வு மற்றும் ஒரு முக்கியமான மேலாண்மை செயல்பாடு ஆகும்.

நிதி மற்றும் பொருளாதார பகுப்பாய்வின் முக்கிய பணி, பகுத்தறிவு நிதிக் கொள்கை மூலம் ஒரு பொருளாதார நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பதாகும்.

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முக்கிய முடிவு தயாரிப்புகள், செலவுகள்; அவற்றுக்கிடையேயான வேறுபாடு லாபம், இது நிறுவனத்தின் நிதிகளை நிரப்புவதற்கான ஆதாரமாகும், இது ஒரு புதிய சுற்று உற்பத்தி செயல்முறையின் இறுதி மற்றும் ஆரம்ப கட்டமாகும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் முடிவுகளின் மதிப்பீடு நிதி பகுப்பாய்வின் கட்டமைப்பிற்குள் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இதன் முக்கிய நோக்கம் நிதி ஆதாரங்களை நிர்வகிப்பது குறித்த முடிவுகளை எடுப்பதற்கான தகவல்களை நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்திற்கு வழங்குவதாகும்.

நிதி பகுப்பாய்வின் உதவியுடன், பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பொருளின் உள் மற்றும் வெளிப்புற உறவுகளை நீங்கள் புறநிலையாக மதிப்பிடலாம்: அதன் கடனளிப்பு, செயல்திறன் மற்றும் நிறுவனத்தின் லாபம், வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றை வகைப்படுத்தவும், அதன் முடிவுகளின் அடிப்படையில் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கவும். நிதி பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி நிலை மற்றும் அதன் செயல்பாடுகளின் எதிர்கால நிலைமைகள் மற்றும் முடிவுகளை மதிப்பிடுவதற்காக அதன் கடந்தகால செயல்பாடுகளின் முடிவுகளைப் பற்றிய தரவுகளின் ஆய்வின் அடிப்படையில் ஒரு செயல்முறையாகும். எனவே, நிதிப் பகுப்பாய்வின் முக்கிய பணி, எதிர்காலம் சார்ந்த பொருளாதார முடிவுகளை எடுப்பதில் தவிர்க்க முடியாத நிச்சயமற்ற தன்மையைக் குறைப்பதாகும்.

நிதி பகுப்பாய்வு மதிப்பீடு செய்வதை சாத்தியமாக்குகிறது:

நிறுவனத்தின் சொத்து நிலை;

மூன்றாம் தரப்பினருக்கு கடமைகளைத் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளின் அடிப்படையில் வணிக அபாயத்தின் அளவு;

தற்போதைய நடவடிக்கைகள் மற்றும் நீண்ட கால முதலீடுகளுக்கான மூலதனம் போதுமானது;

கூடுதல் நிதி ஆதாரங்களின் தேவை;

மூலதனத்தை அதிகரிக்கும் திறன்;

கடன் வாங்கும் நிதிகளின் பகுத்தறிவு;

இலாபங்களின் விநியோகம் மற்றும் பயன்பாட்டிற்கான கொள்கையின் செல்லுபடியாகும்;

முதலீடுகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் போன்றவை.

ஒரு பரந்த பொருளில், நிதி பகுப்பாய்வு குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால முடிவுகளை நியாயப்படுத்துவதற்கான ஒரு கருவியாக பயன்படுத்தப்படலாம், முதலீடுகளின் சாத்தியக்கூறுகள்; நிர்வாகத்தின் திறன் மற்றும் தரத்தை மதிப்பிடுவதற்கான வழிமுறையாக; எதிர்கால முடிவுகளை கணிக்க ஒரு வழியாக.

சில்லறை விற்றுமுதல் என்பது விற்பனை அளவைக் குறிக்கும் அளவு குறிகாட்டியாகும். பண வருமானத்திற்கான பரிமாற்றத்தின் மூலம் புழக்கத்தின் கோளத்திலிருந்து நுகர்வுக் கோளத்திற்கு பொருட்களின் இயக்கத்தின் இறுதி கட்டத்தில் எழும் பொருளாதார உறவுகளை இது வெளிப்படுத்துகிறது.

சில்லறை விற்பனையின் பகுப்பாய்வு, அதை அதிகரிப்பதற்கும் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் சாத்தியக்கூறுகளைப் படிக்கும் நோக்கத்துடன் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

சில்லறை விற்பனையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான முக்கிய பணிகள் பின்வருமாறு:

வர்த்தக விற்றுமுதலுக்கான திட்டங்களை (முன்னறிவிப்புகள்) செயல்படுத்துவதை சரிபார்த்தல், தனிப்பட்ட பொருட்களுக்கான வாடிக்கையாளர் தேவையை திருப்தி செய்தல், வர்த்தக நிறுவனத்தின் சமூக-பொருளாதார வளர்ச்சியின் போக்குகளை தீர்மானித்தல்;

திட்டத்தை செயல்படுத்துவதில் காரணிகளின் செல்வாக்கின் ஆய்வு, அளவு அளவீடு மற்றும் பொதுமைப்படுத்தல் மற்றும் சில்லறை விற்பனையின் இயக்கவியல், நிறுவனத்தின் வர்த்தக நடவடிக்கைகளின் விரிவான மதிப்பீடு;

வர்த்தக வருவாயை அதிகரிப்பதற்கான வழிகள் மற்றும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணுதல், வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் பொருளாதார ஆற்றலின் திறமையான பயன்பாடு (அனைத்து வகையான வளங்களும்);

சில்லறை விற்பனையின் பகுப்பாய்வு பின்வரும் வரிசையில் உண்மையான மற்றும் ஒப்பிடக்கூடிய விலைகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

சில்லறை வர்த்தக வருவாயின் அளவு திட்டம் மற்றும் இயக்கவியலுடன் ஒப்பிடுகையில் ஆய்வு செய்யப்படுகிறது;

சில்லறை விற்றுமுதலின் அமைப்பு ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்திற்காகவும், வகைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை முறைகள் மூலம் தனிப்பட்ட பிரிவுகளின் பின்னணியிலும் ஆய்வு செய்யப்படுகிறது;

காரணி பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது;

வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்துவதற்கும் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் செயல்பாட்டு அளவுகளின் வளர்ச்சிக்கான இருப்புக்கள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன.

வர்த்தக விற்றுமுதல் குறிகாட்டிகள் பல்வேறு வழிகளில் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன. எங்களிடம் ஒரு சிறிய வர்த்தக நிறுவனம் இருப்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, இந்த ஆய்வறிக்கையில் அவற்றில் சிலவற்றைக் கருத்தில் கொள்வோம். அதாவது:

வர்த்தக நடவடிக்கைகளின் மொத்த அளவு மற்றும் ரிதம் மூலம் வர்த்தக விற்றுமுதல் பகுப்பாய்வு;

நிறுவனத்தின் சரக்கு மற்றும் தயாரிப்பு வருவாய் பற்றிய பகுப்பாய்வு;

1.3 ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செலவுகள் மற்றும் லாபங்களின் பகுப்பாய்வு

விநியோகச் செலவுகள் என்பது உற்பத்தியிலிருந்து நுகர்வோருக்கு பொருட்களைக் கொண்டு வருவதற்கான செலவுகள், பண அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன. விநியோக செலவுகள் என்பது சமூக ரீதியாக அவசியமான தொழிலாளர் செலவுகள் ஆகும், இது வர்த்தகம் அதன் செயல்பாடுகள் மற்றும் பணிகளை நிறைவேற்றுவதை உறுதி செய்கிறது.

விநியோக செலவுகள் வழக்கமாக தூய்மையான மற்றும் கூடுதல் என பிரிக்கப்படுகின்றன. நிகர செலவுகள் என்பது கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை செயல்முறையை ஒழுங்கமைத்தல், நிர்வாக மற்றும் நிர்வாக பணியாளர்களை பராமரித்தல், கணக்கியல் மற்றும் அறிக்கையிடல் செலவுகள் ஆகும். வர்த்தகத்தில் உற்பத்தி செயல்முறையின் தொடர்ச்சி (பேக்கேஜிங், பேக்கிங்), உற்பத்தி வரம்பை வணிக ரீதியாக மாற்றுவதன் மூலம் கூடுதல் செலவுகள் ஏற்படுகின்றன.

செலவுகள் வெளிப்படையாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ இருக்கலாம். வெளிப்படையான (கணக்கியல்) செலவுகள் என்பது ஈர்க்கப்பட்ட பொருள், நிதி மற்றும் தொழிலாளர் வளங்களைப் பயன்படுத்துவதோடு தொடர்புடைய செலவுகள், அவை கணக்கியலில் முழுமையாக பிரதிபலிக்கின்றன மற்றும் சட்டத்தின் படி, தயாரிப்பு விற்பனை செலவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. அவர்கள் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள்:

பொருள் செலவுகள் (பொருட்களின் விலை, மூலப்பொருட்கள், பேக்கேஜிங், சேமிப்பு, சாதாரண வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறையை உறுதி செய்தல்; குறைந்த மதிப்பு மற்றும் வேகமாக அணியும் பொருட்களின் தேய்மானத்தின் அளவு; வேலை மற்றும் சேவைகளின் செலவு இந்த நிறுவனத்திற்கு மற்ற நிறுவனங்களால், அனைத்து வகையான எரிபொருள் போன்றவை);

தொழிலாளர் செலவுகள்;

சமூக தேவைகள் மற்றும் பிற விலக்குகளுக்கான பங்களிப்புகள்;

நிலையான சொத்துக்களின் தேய்மானம்;

மற்ற செலவுகள்

மறைமுக செலவுகள் என்பது நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான வளங்களைப் பயன்படுத்துவதோடு தொடர்புடைய செலவுகள் ஆகும். மறைமுகமான செலவுகளில், ஒரு நிறுவனம் தனது வளங்களை அதிக லாபத்துடன் பயன்படுத்தினால் பெறக்கூடிய பணம் (இழந்த வாய்ப்புகளின் செலவுகள்), தொழில்முனைவோரை அவர் தேர்ந்தெடுத்த துறையில் வைத்திருக்கும் சாதாரண லாபம் ஆகியவை அடங்கும். விநியோகச் செலவுகளை நிர்வகிப்பதற்கான பார்வையில், அவற்றின் வகைப்பாட்டை நிலையான மற்றும் மாறக்கூடியதாக அறிந்து கொள்வது முக்கியம் (படம் 1.1). விற்பனை வருவாய் அதிகரிப்பு. இரண்டாவதாக, இந்த வகைப்பாடு செலவு மீட்டெடுப்பை தீர்மானிக்க உதவுகிறது, அதாவது, நிறுவனத்தின் நிதி வலிமையின் விளிம்பு. மூன்றாவதாக, நிலையான செலவுகளின் ஒதுக்கீடு, வர்த்தக மார்க்அப்பின் அளவை தீர்மானிக்க, விளிம்பு வருமான முறையை (மொத்த வருமானம் கழித்தல் மாறி செலவுகள்) பயன்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது. விநியோக செலவுகளின் பகுப்பாய்வு, பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை செய்தல் மற்றும் நுகர்வோருக்கு வர்த்தக சேவைகளை ஒழுங்கமைத்தல் ஆகியவற்றின் செயல்பாட்டில் தொழிலாளர், பொருள் மற்றும் நிதி ஆதாரங்களை மிகவும் பகுத்தறிவுடன் பயன்படுத்துவதன் மூலம் வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

விநியோக செலவுகளின் முழுமையான பகுப்பாய்வின் பணி தீர்மானிக்க வேண்டும்:

பொது நிலை மற்றும் தனிப்பட்ட செலவுப் பொருட்களால் செலவுத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான இயக்கவியல் மற்றும் அளவு;

உண்மையான (எதிர்பார்க்கப்படும்) நிலையின் அளவு மற்றும் மாற்ற விகிதம்

விநியோக செலவுகள் அவற்றின் திட்டமிட்ட நிலை மற்றும் இயக்கவியலுடன் ஒப்பிடும்போது;

சேமிப்பின் அளவு அல்லது செலவு மீறல் (ஒட்டுமொத்த செலவுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட பொருட்களின் மூலம்);

திட்டமிடப்பட்டவற்றிலிருந்து உண்மையான செலவுகளின் விலகலில் முக்கிய காரணிகளின் செல்வாக்கின் அளவு மாற்றங்கள்;

சில வகையான பொருட்களின் விற்பனைக்கான செலவுகளின் நிலை;

போட்டியாளர்களின் செலவுகளுடன் ஒப்பிடும்போது வேறுபாடுகள்.

கட்டணம்; குறுகிய கால கடன்களுக்கான வட்டி; சேமிப்பு, பகுதி நேர வேலை, வரிசைப்படுத்துதல் மற்றும் பொருட்களை பேக்கேஜிங் செய்வதற்கான செலவுகள்; செயலாக்கம், சேமிப்பு மற்றும் விற்பனையின் போது பொருட்களின் இழப்பு; கொள்கலன்களுடன் செயல்பாடுகளுக்கான செலவுகள்; சொத்து காப்பீட்டுக்கான பணம் (சரக்கு காப்பீடு மற்றும் கடன் திருப்பிச் செலுத்தும் ஆபத்து ஆகியவற்றின் அடிப்படையில்); கூடுதல் ஊதியத்திற்கான செலவுகள்; திரட்டல்கள் (சமூக காப்பீட்டு பங்களிப்புகள், வேலைவாய்ப்பு நிதி, அவசரநிலை (செர்னோபில்) வரி) ஊதியத்தின் மாறக்கூடிய பகுதி; வரிகள் மற்றும் விலக்குகள், விகிதங்கள் விற்றுமுதல் சதவீதமாக கணக்கிடப்படுகின்றன

கட்டிடங்கள், கட்டமைப்புகள், வளாகங்கள், உபகரணங்கள், சரக்கு மற்றும் பயணிகள் போக்குவரத்து ஆகியவற்றின் பராமரிப்பு மற்றும் வாடகைக்கான செலவுகள்; உணவுகள், மேஜை துணி மற்றும் குறைந்த மதிப்புள்ள உபகரணங்கள் மற்றும் அவற்றின் பராமரிப்பு செலவுகள் தேய்மானம்; ஊதியத்தின் நிரந்தர பகுதிக்கான செலவுகள்; நிரந்தர ஊதியத்தில் திரட்டுதல் (சமூக காப்பீட்டுக்கான பங்களிப்புகள், வேலைவாய்ப்பு நிதி, அவசரகால (செர்னோபில்) வரி); வர்த்தக விற்றுமுதல் அளவைச் சார்ந்து இல்லாத வரிகள் மற்றும் விலக்குகள்

அரிசி. 1.1. நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய விநியோக செலவுகளின் வகைப்பாடு

முழுமையான விலகல் (சேமிப்பு அல்லது மிகைப்படுத்தல்கள்) என்பது உண்மையான மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட செலவுகளுக்கு (அல்லது காலப்போக்கில்) உள்ள வித்தியாசம்.

விநியோக செலவுகளின் மட்டத்தில் மாற்றம் முந்தைய காலகட்டத்தின் திட்டம் அல்லது தரவுகளிலிருந்து உண்மையான நிலையின் விலகலாக கணக்கிடப்படுகிறது.

விநியோக செலவுகளின் மட்டத்தில் ஏற்படும் மாற்றத்தின் வீதம், அவற்றின் மட்டத்தில் ஏற்படும் மாற்றத்தின் அளவின் விகிதத்தால் அடிப்படை நிலைக்குத் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

உண்மையான சில்லறை விற்றுமுதல் மூலம் விநியோகச் செலவுகளின் மட்டத்தில் ஏற்படும் மாற்றத்தின் அளவைப் பெருக்கி உற்பத்தியை 100 ஆல் வகுப்பதன் மூலம் உறவினர் சேமிப்புகள் (அதிகச் செலவு) தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.

2. "சிடோரா" என்ற வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீடு

2.1 வர்த்தக நிறுவனமான "சிடோரா", குஜண்ட் பொது பண்புகள்

தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் Zhumabeva N.A. குஜந்த், சுக்த் பகுதியில் மூன்று சில்லறை விற்பனை வசதிகள் உள்ளன:

1. கடை "Zvezda" - B. Gafurova 27;

2. கடை "Zebo" - லெனின் 4/2;

3. சிடோரா ஸ்டோர் - லெர்மண்டோவ் 214.

IP Zhumabeva N.A. குஜந்த் நகர நிர்வாகத்தால் வழங்கப்பட்ட ஏப்ரல் 10, 2004 தேதியிட்ட தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் சான்றிதழின் அடிப்படையில் செயல்படுகிறது.

தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் Zhumabaeva வீட்டு இரசாயனங்கள், வாசனை திரவியங்கள் மற்றும் ஒப்பனை பொருட்கள் மற்றும் பின்னலாடைகளில் சில்லறை வர்த்தகத்தை மேற்கொள்கிறார்.

நிறுவனத்தில் பொருளாதார திட்டமிடல் மற்றும் பகுப்பாய்வு சேவை இல்லை.

ஆய்வு அதிகாரிகளுக்கான அனைத்து அறிக்கைகள், உட்பட. வரி ஆய்வாளர், ஒரு கணக்காளரால் பராமரிக்கப்படுகிறது, இது நிறுவனத்தின் தலைவரால் உதவுகிறது.

கடந்த ஆண்டு வர்த்தக விற்றுமுதல் வளர்ச்சி முக்கியமாக உள்ளாடைகள் மற்றும் ஆடைகளின் வரம்பில் விரிவாக்கம் காரணமாக இருந்தது. வீட்டு இரசாயனங்கள் மற்றும் வாசனை திரவியங்களுக்கு, கடுமையான போட்டி (இந்த சுயவிவரத்தின் பல புதிய கடைகள் உடனடி அருகாமையில் திறக்கப்பட்டன) மற்றும் இந்த வகை பொருட்களுடன் சந்தை செறிவூட்டல் காரணமாக விற்றுமுதல் அதிகரிப்பு இல்லை.

இந்த நிறுவனத்தில் ஊழியர்களின் சராசரி சேவை நீளம் 3 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாகும். வர்த்தக விற்றுமுதல் அதிகரிப்பதன் மூலமும், அதன் விளைவாக, தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பதன் மூலமும் ஊதியங்கள் அதிகரிக்கப்படுகின்றன. குழந்தைகள் ஆடைத் துறையைத் திறப்பது தொடர்பாக புதிய ஊழியர்கள் பணியமர்த்தப்பட்டனர், இது ஒரு தனி அறையில் தனித்தனியாக வெளியேறும். குழுக்கள்.

இந்த கடையின் செலவுகள் (மாதத்திற்கு) அடங்கும்:

1. தொழிலாளர்களுக்கு ஊதியம்,

2. வரிகள்,

3. பயன்பாட்டு பில்கள்,

4. போக்குவரத்து செலவுகள்,

5. ஒரு கடைக்கு நிலம் வாடகை.

ஒரு நிறுவனத்தின் வரிவிதிப்பு, கணக்கிடப்பட்ட வருமானத்தின் மீது ஒரு வரி செலுத்துவதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது கடையின் விற்பனை பகுதியின் பகுதிக்கு நேரடியாக விகிதாசாரமாகும்.

நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்தல் சேவை இல்லை, ஆனால் தயாரிப்பு வழங்குநர்கள் தங்கள் தயாரிப்பு குழுக்களை மேம்படுத்த சில சேவைகளை வழங்குகிறார்கள்.

வெவ்வேறு காலகட்டங்களில் வாடிக்கையாளர்களின் வெவ்வேறு தேவைகள் காரணமாக பொருட்களின் வரம்பு சில ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு உட்பட்டது. இவை முக்கியமாக பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, கோடையில், குறிப்பிடத்தக்க வகையில் அதிக சலவை பொடிகள், ஈ டி டாய்லெட் மற்றும் உடல் டியோடரண்டுகள் விற்கப்படுகின்றன. குளிர்காலத்தில், முகம் மற்றும் கை தோல் பராமரிப்பு பொருட்கள், வாசனை திரவியங்கள், அதிக தேவை உள்ளது. ஒவ்வொரு தயாரிப்பு குழுவிற்கும் அதன் சொந்த "கோடை" மற்றும் "குளிர்கால" தயாரிப்புகள் உள்ளன. மாதத்தில், விற்கப்பட்ட வகைப்படுத்தலில் ஏற்ற இறக்கங்கள் வாங்குபவரிடமிருந்து தேவையான அளவு நிதி கிடைப்பது அல்லது பற்றாக்குறையால் விளக்கப்படுகிறது.

சிடோரா ஸ்டோர் பரந்த அளவிலான நுகர்வோருக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் முக்கியமாக பெண்கள், அவர்களில் பலருக்கு குழந்தைகள் உள்ளனர். நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் புதிய திசைகளின் தேர்வு இந்த உண்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

2.2 சிட்டோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் சில்லறை விற்பனை குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் (காலாண்டுகள், மாதங்கள், தசாப்தங்கள், வாரங்கள், நாட்கள்) காலங்கள் மூலம் ரிதம் மதிப்பிடப்படுகிறது, மேலும் நிறுவன அல்லது தனிப்பட்ட வர்த்தக அலகுகளால் சீரான தன்மை மதிப்பிடப்படுகிறது. கணக்கீட்டு முறை அதே தான். சில்லறை விற்பனை எவ்வாறு தாளமாக வளர்ச்சியடைகிறது மற்றும் பொருட்களுக்கான வாடிக்கையாளர் தேவை சமமாக திருப்தி அடைகிறதா என்பதைத் தீர்மானிக்க பகுப்பாய்வு அனுமதிக்கிறது. சில்லறை விலையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் பற்றிய செயல்பாட்டுத் தகவல் இருந்தால், அதை ஒப்பிடக்கூடிய வடிவத்தில் தயாரிக்கலாம்.

2008-2009 ஆம் ஆண்டுக்கான மொத்த அளவு மற்றும் வர்த்தக நடவடிக்கைகளின் தாளத்தின் அடிப்படையில் சிடோரா நிறுவனத்தின் வருவாயை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்வோம். ஆய்வுக்காக, காசாளர்-ஆபரேட்டரின் பதிவிலிருந்து தரவுகளின் அடிப்படையில் ஒரு அட்டவணையை உருவாக்குவோம் [பார்க்க. இணைப்பு எண். 1] 2008-2009க்கான ஒவ்வொரு மாதத்தின் தொடக்கத்திலும். (அட்டவணை 2.1).

அட்டவணை 2.1. 2008-2009 ஆம் ஆண்டிற்கான "சிடோரா" என்ற வர்த்தக நிறுவனத்தின் வர்த்தக விற்றுமுதல்.

அட்டவணையில் உள்ள தரவுகளின் அடிப்படையில், மாதத்திற்கான மொத்த வருவாயைக் கணக்கிடுகிறோம். இதைச் செய்ய, ஒவ்வொரு ஆண்டும் முந்தைய மாதத்தின் தொகையை அடுத்த மாதத் தொகையிலிருந்து கழிக்கவும்.

2008 .

ஜனவரி: 548819.60 – 343461.50 = 205358.10

பிப்ரவரி: 822152 – 548819 = 273332.40

மார்ச்: 1214163.91 – 822152 = 392011.91

ஏப்ரல்: 1544614 – 1214163.91 = 330450.09

மே: 1922924.20 – 1544614 = 378310.10

ஜூன்: 2293356.70 – 1922924.20 = 370432.50

ஜூலை: 2651416 – 2293356.70 = 358059.30

ஆகஸ்ட்: 3051780.70 – 2651416 = 400364.70

செப்டம்பர்: 3372252 – 3051780.70 = 320471.30

அக்டோபர்: 3802292.70 – 3372252 = 430040.70

நவம்பர்: 4197712.30 – 3802292.70 = 395419.60

டிசம்பர்: 4883824.70 – 4197712.30 = 686112.40

2009 .

ஜனவரி: 5407422.20 – 4883824.70 = 523597.50

பிப்ரவரி: 5976592.60 – 5407422.20 = 569170.40

மார்ச்: 6547718.70 – 5976592.60 = 571126.10

ஏப்ரல்: 7023724.10 – 6247718.70 = 476005.40

மே: 7563436.40 – 7023724.10 = 539712.10

ஜூன்: 8107473.50 – 7563436.40 = 544037.10

ஜூலை: 8616671.40 – 8107473.50 = 509197.90

ஆகஸ்ட்: 9127896.50 – 8616671.40 = 511225.10

செப்டம்பர்: 9638291.30 – 9127896.50 = 510394.80

அக்டோபர்: 10187636.70 – 9638291.30 = 549345.40

நவம்பர்: 10704879.50 – 10187636.70 = 517242.80

டிசம்பர்: 11398129.30 – 10704879.50 = 693249.80

பெறப்பட்ட தரவுகளிலிருந்து, நிறுவனத்தின் வர்த்தக நடவடிக்கைகளின் தாளத்தை பகுப்பாய்வு செய்வதற்காக மாதந்தோறும் வர்த்தக விற்றுமுதல் மாற்றங்களின் வரைபடத்தை உருவாக்குவோம்.

சிட்டோரா நிறுவனத்தின் வருவாயில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் வரைபடத்திலிருந்து, வருவாயின் வளர்ச்சி ஆண்டு முழுவதும் மாதந்தோறும் ஏற்ற இறக்கமாக உள்ளது என்பது தெளிவாகிறது. ஒரு விதியாக, அதிகபட்ச வருவாய் டிசம்பர் மாதத்திலும், பிப்ரவரி-மார்ச் மாதத்திலும் நிகழ்கிறது. புத்தாண்டு, பிப்ரவரி 23 மற்றும் மார்ச் 8 ஆகிய தேதிகளில் பல வாங்குபவர்கள் பாரம்பரியமாக வாசனை திரவியங்கள் மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்களைப் பரிசாக வாங்குகிறார்கள் என்பதே இதற்குக் காரணம். ஏப்ரல் மற்றும் செப்டம்பரில் விற்பனை அளவு சரிவு மிகவும் கவனிக்கத்தக்கது. வசந்த வீழ்ச்சி என்பது அவர்கள் பெற்ற பரிசுகளின் விளைவாக வாங்குபவர்களிடையே ஒரு குறிப்பிட்ட சரக்குகளை உருவாக்குவதன் விளைவாகும், மேலும் விற்பனையில் இலையுதிர் வீழ்ச்சி இரண்டு முக்கிய காரணிகளால் ஏற்படுகிறது: "சிடோரா" (படம் 2.1).

அரிசி. 2.1 சிடோரா நிறுவனத்தின் விற்றுமுதலில் மாதந்தோறும் ஏற்படும் மாற்றங்களின் வரைபடம்

வாங்கும் சக்தியில் வீழ்ச்சி பாரிய விடுமுறை காலத்தின் முடிவு காரணமாக உள்ளது;

பருவகால பொருட்களுக்கான நுகர்வோர் தேவை அதிகரித்ததன் காரணமாக, பள்ளி ஆண்டின் தொடக்கத்தில் குழந்தைகளைத் தயார்படுத்த வேண்டிய அவசியம், அத்துடன் இலையுதிர்-குளிர்கால காலத்திற்கு ஆடைகள் மற்றும் காலணிகளை வாங்குவது.

மொத்த மாதாந்திர வருவாயின் அடிப்படையில், ஒவ்வொரு ஆண்டும் சராசரி வருடாந்திர மாதாந்திர வருவாயை (K sg.v.) கணக்கிடலாம். இதைச் செய்ய, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட ஆண்டின் ஒவ்வொரு மாதத்திற்கும் மொத்த வருவாய் குறிகாட்டிகளைச் சேர்த்து, இந்த ஆண்டின் மாதங்களின் எண்ணிக்கையால் தொகையைப் வகுக்க வேண்டும்.

205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +

கே எஸ்ஜி. பற்றி. = 12

400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40

12= 378363,6

523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +

கே எஸ்ஜி. பற்றி. = 12

511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80

12 = 542858,72

பெறப்பட்ட தரவுகளின் அடிப்படையில், 2008 இல் பணவீக்க விகிதம் 15% என்று கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, 2009 உடன் ஒப்பிடும்போது 2008 இல் வர்த்தக விற்றுமுதல் (Kr.ob.) சராசரி மாதாந்திர வளர்ச்சியைக் கணக்கிடுவோம். இதைச் செய்ய, நாங்கள் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்துகிறோம்

2008க்கான சராசரி வருடாந்திர மாதாந்திர வருவாய்

கே ஆர். விற்றுமுதல் = 2008க்கான சராசரி வருடாந்திர மாதாந்திர விற்றுமுதல் ∙ 1.15 (2.1)

கே ஆர். rev = 378363.6 ∙ 1.15 = 1.25

பெறப்பட்ட முடிவுகளின் அடிப்படையில், 2008 உடன் ஒப்பிடும்போது, ​​2009 இல் வர்த்தக விற்றுமுதல் (25%) குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு இருந்தது என்பது தெளிவாகிறது. தயாரிப்பு வரம்பை விரிவாக்குவதன் மூலம் இது அடையப்பட்டது.

2.3 சிட்டோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் செலவுகள் மற்றும் லாபங்களின் பகுப்பாய்வு

ஒவ்வொரு ஆண்டும் (2008-2009) ஒரு மாதத்தின் (நவம்பர்) உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி சிடோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் செலவுகள் மற்றும் லாபங்களை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்வோம்.

2.3.1 சிடோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் விநியோக செலவுகள்

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலகட்டங்களில் எங்கள் நிறுவனத்தின் செலவுகளின் அளவைக் கணக்கிட, நவம்பர் 2008-2009க்கான சிட்டோரா நிறுவனத்தின் அனைத்து செலவுகளையும் காண்பிக்கும் அட்டவணையை நாங்கள் வரைவோம்.

கணக்கிடப்பட்ட வருமானம் (UTII), முக்கிய தொழிலாளர்களின் ஊதியம் மற்றும் வாகனம் மற்றும் கட்டிடத்தின் தேய்மானம் ஆகியவற்றின் மீதான ஒற்றை வரியை நாங்கள் முன்கூட்டியே கணக்கிடுவோம்.

தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரின் அனைத்து வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கும் யுடிஐஐ காலாண்டு மற்றும் ஒரே தொகையில் செலுத்தப்படுவதால், நவம்பர் 2008-2009க்கான சிடோரா கடைக்கான யுடிஐஐ கணக்கிடுவோம். சில வகையான நடவடிக்கைகளுக்கான UTII வரி வருமானத்திலிருந்து எடுக்கப்பட்ட சூத்திரங்களின்படி [பார்க்க. இணைப்பு எண். 3].

அடிப்படை லாபம் 1800, வர்த்தக தளத்தின் பரப்பளவு 56.6 சதுர மீ. மீ., பிரகடனத்தின் படி திருத்தம் காரணிகள் சமம்:

2008 .2009

K1 = 1 K1 = 1.132

K2 = 0.546 K2 = 0.546

K3 = 1.104 K3 = 1

குறிகாட்டிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, நவம்பர் 2008 க்கு UTII ஐ கணக்கிடுவோம்.

UTII = 1800 ∙ 56.6 ∙ 1 ∙ 0.546 ∙ 1.104 = 61411.63

நவம்பர் 2009க்கான UTIIஐக் கணக்கிடுவோம்.

UTII = 1800 ∙ 56.6 ∙ 1.132 ∙ 0.546 ∙ 1 = 62969.18

இப்போது முக்கிய தொழிலாளர்களின் ஊதியத்தை கணக்கிடுவோம். இது நவம்பர் 2008-2009 வரையிலான சில்லறை விற்பனையில் தோராயமாக 0.5% ஆகும். நவம்பர் 2008 க்கான சில்லறை விற்றுமுதல் 395,419.60 மற்றும் நவம்பர் 2009 - 517,242.80.

நவம்பர் 2008க்கான சம்பளம் = 395419.60 ∙ 0.005 = 1977.098

நவம்பர் 2009க்கான சம்பளம் = 517242.80 ∙ 0.005 = 2586.214

ஒரு வாகனத்தின் தேய்மானத்தைக் கணக்கிடுவோம் (VAZ 2111). சில்லறை வர்த்தகத்தில் ஒரு காரின் சராசரி சேவை வாழ்க்கை, கார் தொழிற்சாலையின் பரிந்துரைகளின்படி, 3-5 ஆண்டுகள் ஆகும். இந்த நேரத்தில், வாகனம் சுமார் 70% தேய்ந்துவிடும். ஒரு வாகனத்திற்கான வருடத்திற்கான தேய்மான விகிதத்தை கணக்கிடுவோம். இதைச் செய்ய, ஒவ்வொரு ஆண்டும் வாகனத்தின் விலையை அதன் சேவை வாழ்க்கை மூலம் பிரிக்கவும்.

2008 .

120000: 5 = 24000

2009 .

100000: 5 = 20000

இப்போது ஒவ்வொரு வருடமும் ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு காரின் தேய்மான விகிதத்தை கணக்கிடுவோம். இதைச் செய்ய, ஆண்டுக்கான தேய்மான விகிதத்தை ஆண்டின் மாதங்களின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கிறோம்.

2008 .

24000: 12 = 2000

2009 .

20000: 12 = 1666,7

இப்போது சிட்டோரா ஸ்டோர் கட்டிடத்தின் தேய்மானத்தைக் கணக்கிடுவோம். சிட்டோரா கடைக்கான நில சதிக்கான குத்தகை ஒப்பந்தத்தின்படி, அது 20 ஆண்டுகளுக்கு முடிக்கப்பட்டது. இதன் அடிப்படையில், பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலங்களில் கடை கட்டிடத்திற்கான தேய்மானக் கட்டணங்களைக் கணக்கிடுவோம் (வாகனத்திற்கான தேய்மானக் கட்டணங்களைக் கணக்கிடுவது போல). ஆண்டிற்கான தேய்மான விகிதம் இதற்குச் சமம்:

2008 .

2000000: 20 = 100000

2009 .

2400000: 20 = 120000

ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு கட்டிடத்திற்கான தேய்மான விகிதம் இதற்கு சமம்:

2008 .

100000: 12 = 8333,4

2009 .

120000: 12 = 10000

வருமானம் மற்றும் செலவுகளைக் கணக்கிடுவதற்கு ஒரு நோட்புக்கைப் பயன்படுத்தி, நிறுவன செலவுகளின் அட்டவணைகளை (அட்டவணைகள் 2.3, 2.4) தொகுக்கலாம் [பார்க்க. இணைப்பு எண். 4] மற்றும் கணக்கிடப்பட்ட குறிகாட்டிகள் (அடுத்த பக்கத்தைப் பார்க்கவும்).

சிடோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் அனைத்து செலவுகளும் அரை-நிலையானவை, முக்கிய தொழிலாளர்களின் ஊதியம் தவிர. இது ஒரு நிபந்தனை மாறி.

அட்டவணைகள் 2.3 மற்றும் 2.4 இல் உள்ள தரவுகளிலிருந்து 2009 இல் செலவுகளின் அளவு அதிகரித்தது என்பது தெளிவாகிறது. முக்கிய தொழிலாளர்களின் ஊதியத்தில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு இதற்குக் காரணம். சிடோரா கடைக்கான நிலமும் வாங்கப்பட்டது.

விநியோக செலவுகள் அளவு மற்றும் நிலை ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. சில்லறை வர்த்தகத்தில் அவர்களின் நிலை சில்லறை வருவாயின் சதவீதமாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது. விநியோக செலவுகளின் அளவு ஒரு நிறுவனத்தின் வர்த்தக நடவடிக்கையின் ஒரு முக்கியமான தரமான குறிகாட்டியாகும்.

அட்டவணை 2.3நவம்பர் 2008க்கான செலவுகள்

இல்லை.	செலவு பொருளின் பெயர்
				மொத்த தொகையின் %	மொத்த தொகையிலிருந்து சோமோனியில்
1	தஜிகிஸ்தான் குடியரசின் 11.08 மாநில நிறுவனத்திற்கான வளாகத்தின் பாதுகாப்பிற்காக "குஜண்ட் நகரின் உள் விவகாரத் துறையில் OVO"	282 14.11.08	4234	50%	2117
2	அவர்களுக்காக தஜிகிஸ்தானின் உள்நாட்டு விவகார அமைச்சகத்தின் ஃபெடரல் ஸ்டேட் யூனிட்டரி எண்டர்பிரைஸ் "பாதுகாப்பு" 11.08 கிளைக்கான பாதுகாப்பு உபகரணங்கள் TO	281 14.11.08	971	50%	485,50
3	11.08 எம்.பி.க்கான நீர் மற்றும் கழிவு நீர் பரிமாற்றத்திற்காக "நீர் வழங்கல் மற்றும் கழிவுநீர் வசதிகள்"	946 28.11.08	90	100%	90
4	11.08 ஜே.எஸ்.சி குஜண்ட்க்கு மின்சாரம் கோரலெக்ட்ரோசெட்"	300 29.11.08	8274	35%	2758
5	11.08 MUP மற்றும் TH "வீடு மற்றும் பொதுப் பயன்பாடுகள்" ஆகியவற்றுக்கான குப்பைகளை அகற்றுவதற்காக	320 23.12.08	973	40%	389,20
6	11.08 FSUE "TPVTI" க்கான பணப் பதிவேடுகளின் விரிவான பராமரிப்பு பணிக்காக	299 29.11.08	590	25%	147,50
7	11.08 FU MO "நகரம்"க்கு நிலம் வாடகைக்கு (Magistralnaya St.) குஜந்த்"	289 18.11.08	4800	100%	4800
8		-	61411,63	35%	20470,54
9		-	395419,6	0.5%	1977,09
10		-	2000	100%	2000
11		-	8333,4	100%	8333,4
மொத்தம்			487096,63	61357,12

அட்டவணை 2.4நவம்பர் 2009க்கான செலவுகள்

இல்லை.	செலவு பொருளின் பெயர்	பணம் செலுத்திய ஆவணத்தின் எண் மற்றும் தேதி	ஆவணத்தின் படி செலவுகளின் அளவு, சோமன்.	நிறுவனத்தின் இந்த பிரிவுக்குக் காரணமான செலவுகளின் பங்கு
				மொத்த தொகையின் %	மொத்த தொகையிலிருந்து சோமோனியில்
1	11.09 தஜிகிஸ்தான் குடியரசின் மாநில நிறுவனத்திற்கான வளாகத்தின் பாதுகாப்பிற்கான கட்டணம் "குஜந்த் நகரின் உள் விவகாரத் துறையில் உள்ள உள் விவகார நிறுவனம்	343 13.11.09	4964	50%	2482
2	11.09 Khujand ES TF "Tcell, Babilon" க்கான தொலைத்தொடர்பு சேவைகளுக்கு	350 20.11.09	600	50%	300
3	11.09 ஜேஎஸ்சி குஜாண்டிற்கான மின்சாரத்திற்கான கட்டணம் கோரலெக்ட்ரோசெட்"	372 01.12.09	7450	35%	2483,30
4	11.09 MP "நீர் வழங்கல் மற்றும் கழிவுநீர் வசதிகள்" க்கான நீர் மற்றும் கழிவு நீர் பரிமாற்றத்திற்காக	383 12.12.09	141	50%	70,50
5	11.09 முனிசிபல் யூனிட்டரி எண்டர்பிரைஸ் "வீடமைப்பு மற்றும் வகுப்புவாத சேவைகள்" க்கான குப்பை அகற்றுதல்	302 13.10.09	1192	50%	596
6	11.09 FSUE "TPVTI"க்கான பணப் பதிவேடுகளுக்கு சேவை செய்ய	354 22.11.09	1333	20%	266,60
7	11.06 கோர்காஸ் எல்எல்சிக்கு இயற்கை எரிவாயுவை முன்கூட்டியே செலுத்துதல்	309 19.10.09	770	100%	770
8	கணக்கிடப்பட்ட வருமானத்தின் மீதான ஒருங்கிணைந்த வரி (UTII)	-	62969,18	35%	20989,73
9	முக்கிய தொழிலாளர்களின் சம்பளம்	-	517242,8	0,5	2586,21
10	ஒரு வாகனத்தின் தேய்மானக் கட்டணம்	-	1666,7	100%	1666,7
11	சிடோரா ஸ்டோர் கட்டிடத்திற்கான தேய்மானக் கட்டணம்	-	10000	100%	10000
மொத்தம்			608434,68	65486,97

செலவுகளின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டு, ஒருவர் நீதிபதிகள், ஒருபுறம், 1 ஆயிரம் சொமன்கள் வர்த்தக விற்றுமுதலுக்கான செலவுகளின் அளவு, மறுபுறம், சில்லறை விலையில் வர்த்தக செலவினங்களின் பங்கு, மூன்றாவது, பயன்பாட்டின் செயல்திறன் பொருள், உழைப்பு மற்றும் நிதி ஆதாரங்கள்.

போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்யும் இலக்கை அடைய வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழிக்கு உகந்த அளவிலான செலவுகள் ஒத்திருக்கிறது.

நவம்பர் 2008-2009க்கான செலவுகளின் அளவை (U From) கணக்கிடுவோம். பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட ஆண்டின் மாதத்திற்கான மொத்தத் தொகையிலிருந்து இந்த ஆண்டுக்கான விற்றுமுதல் வரையிலான செலவினங்களின் விகிதத்தை இது பிரதிபலிக்கிறது. சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:

∑ மாதாந்திர செலவுகள்

UI = மாதாந்திர வருவாய் (2.9)

இந்த சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி, நாம் பெறுகிறோம்:

2008 .

UIZ = 395419.60 = 0.16

2009 .

UIZ = 517242.80 = 0.13

பெறப்பட்ட முடிவுகளை ஒப்பிடுகையில், 2008 உடன் ஒப்பிடும்போது 2009 இல் செலவுகளின் அளவு குறைந்துள்ளது (0.16 முதல் 0.13 வரை). இது நிறுவனத்தின் செயல்திறன் அதிகரித்துள்ளது என்று நமக்குச் சொல்கிறது.

2.3.2 சிட்டோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் லாபம், லாபம் மற்றும் செயல்திறன்

பத்தி 2.3 இல் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, 2008-2009 இல் நிறுவனத்தின் முழு லாபம் என்பதன் அடிப்படையில், மறைமுக குறிகாட்டிகளைப் பயன்படுத்தி மட்டுமே லாபத்தை கணக்கிட முடியும். பணி மூலதனத்தை அதிகரிக்க சென்றார். பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில் ஸ்டோர் தணிக்கைகளின் தேதிகள் ஒத்துப்போவதில்லை என்பதால், லாபத்தைக் கணக்கிட, 4 வது காலாண்டிற்கான சராசரி மாத எண்ணிக்கையை எடுத்துக்கொள்வோம்.

தொடங்குவதற்கு, அட்டவணை 2.2 இல் உள்ள தரவைப் பயன்படுத்தி, 2008-2009 ஆம் ஆண்டின் 4 வது காலாண்டில் பணி மூலதனத்தின் (∑ o.s. ") அதிகரிப்பின் அளவைக் கணக்கிடுவோம்.

2008 .

∑ o.s. " = (841706 – 619903) : 3 = 73934.4

2009 .

∑ o.s. " = (1799127 – 1351078) : 3 = 149349.7

பணவீக்கத்தின் அளவுக்கான பெறப்பட்ட குறிகாட்டிகளை சரிசெய்வோம், மேலும் வர்த்தக மார்க்அப்பின் அளவையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வோம்.

2008 .

∑ o.s. " = 73934.4: 1.3 = 56872.7

2009 .

∑ o.s. " = 149349.7: (1.5 ∙ 1.12) = 88898.7

2008 உடன் ஒப்பிடும்போது 2009 இல் பணி மூலதனத்தின் அளவு 56.3% ஆக இருந்தது. இந்த காட்டி எங்கள் நிறுவனத்தில் லாபம் அதிகரித்துள்ளது என்று சொல்கிறது.

2008 .

திருமணம் செய். TO = (4883824.7 – 3372253) : 3 = 503857.6

2009 .

திருமணம் செய். TO = (11398129.3 – 9638291.3) : 3 = 586612.7

இப்போது 1.6 சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி 2008-2009 ஆம் ஆண்டின் 4 வது காலாண்டிற்கான லாபக் குறிகாட்டியைக் கணக்கிடலாம்.

2008 .

ஆர் = 503857, 6 = 0.11

2009 .

ஆர் = 586612, 7 = 0.15

பெறப்பட்ட குறிகாட்டிகளை ஒப்பிடுகையில், சிட்டோரா நிறுவனத்தின் லாபம் (0.11 முதல் 0.15 வரை) அதிகரித்திருப்பதைக் காண்கிறோம்.

லாபம் மற்றும் லாபக் குறிகாட்டிகளைக் கருத்தில் கொண்டு, எங்கள் நிறுவனம் எவ்வளவு திறமையாக செயல்படுகிறது என்பதைக் கணக்கிட வேண்டும். இதைச் செய்ய, நவம்பர் 2008-2009க்கான பொருட்களை வாங்குவதற்கான விலைப்பட்டியல்களை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். இரண்டு சப்ளையர்களுக்கு, பல முக்கியமான குறிகாட்டிகளைக் கருத்தில் கொண்டு கணக்கிட்டு, சிட்டோரா வர்த்தக நிறுவனத்தின் விற்றுமுதல் கட்டமைப்பை மதிப்பீடு செய்யவும்.

சிட்டோரா ஸ்டோர் பல்வேறு சப்ளையர்களின் சேவைகளைப் பயன்படுத்துகிறது. ஆனால் முக்கிய சப்ளையர்கள் அடங்கும்:

1. பத்ரி முனீர் எல்எல்சி, குஜந்த்.

2. கொம்ரோன்-சரக்கு LLC, Gafurov.

நவம்பர் 2008-2009க்கான பொருட்களை வாங்குவதற்கான இந்த சப்ளையர்களுக்கான இன்வாய்ஸ்களைப் பார்ப்போம். [செ.மீ. பின் இணைப்பு எண். 5] மற்றும் இந்த விலைப்பட்டியல்களின் தரவுகளின் அடிப்படையில் அட்டவணைகளை வரையவும் (அட்டவணைகள் 2.5, 2.6) (அடுத்த பக்கத்தைப் பார்க்கவும்).

அட்டவணை 2.5நவம்பர் 2008க்கான பொருட்களை வாங்குதல்

இல்லை.	தயாரிப்பு பெயர்	அளவு, பிசிக்கள்.	சராசரி விலை, somon./pcs.	தொகை, சோமன்.
1	டைட் 450 கிராம்.	143	22,9	3274,7
2	டைட் 900 கிராம்.	50	44,7	2235
3	டைட் 2400 கிராம்.	7	120,81	845,7
4	கட்டுக்கதை 400 கிராம்.	145	15,87	2301,2
5	கட்டுக்கதை 400 கிராம் தானியங்கி	19	17,43	1655,8
6	கட்டுக்கதை 900	95	35,10	667
7	டிக்ஸ் 400 கிராம்.	96	11,66	1119,4
8	டிக்ஸ் 1300 கிராம்.	20	33,65	673
9	லெனோர் 500 மி.லி.	55	19,41	1067,5
10	லெனோர் 1 எல்.	49	32,97	1615,5
11	தேவதை 500 மி.லி.	68	30,82	2095,8
12	திரு முறையான 400 கிராம்.	11	18,36	202
13	பாம்பர்ஸ் மிடி	13	367,76	4781
14	பாம்பர்ஸ் ஜூனியர்	10	491,72	4917,2
15	பாம்பர்ஸ் ஸ்லிப் & ப்ளே	23	271,47	6243,8
16	ஷம்து 200 மி.லி.	38	33	1254
17	ஷம்து 380 மி.லி.	37	44	1628
18	கிளாரோல் 200 மி.லி.	16	54	864
19	Bl.-a-Med 50 மி.லி.	125	16	2000
20	Dez. ரகசியம் '45	21	50	1050
21	பாம்பர்ஸ் மேக்ஸி	15	492	7380
22	ஏரியல் 450 கிராம்.	27	31	837
23	ஏரியல் 2400	4	35	140
24	டைட் 150 கிராம்.	56	11	616
25	ஏசி 200 மி.லி.	20	15	300
26	ஏசி 1லி.	20	27	540
27	வால் நட்சத்திரம் 600 மி.லி.	5	31	155
28	பான்டின் 200 மிலி.	9	66	594
29	பாதுகாப்பு 100 கிராம்.	27	13	351
30	ஏரியல் 150 கிராம்.	12	12,3	147,6
31	வால் நட்சத்திரம் 450 கிராம்.	51	19	969
32	நேச்சுரெல்லா 10 பிசிக்கள்.	60	20	1200
33	நேச்சுரெல்லா 20 பிசிக்கள்.	24	36	864
34	ஆல்வேஸ் அல்ட்ரா	72	32	2304
35	தலை 200 மி.லி.	36	68	2448
36	Bl.-a-Med 100 கிராம்.	81	36	2916
37	சோப்பு 90 கிராம்.	82	3,8	311,6
38	வீட்டு சோப்பு 250 கிராம்.	96	4	384
39	Otb. பாஸ் 250 கிராம்.	85	11,8	1003
40	Otb. வெண்மை 1 எல்.	212	6	1272
41	பயோலான் 400 கிராம்.	48	11,4	547,2
42	பயோலான்-ஆக்டிவ் 400 கிராம்.	96	9,5	912
43	பயோலான் 900 கிராம்.	20	20,3	406
44	ஸ்கேம்வோன் 250 கிராம்.	10	33	330
45	சோர்டி 900 கிராம்.	40	21	840
46	லஸ்கா 180 மி.லி.	36	16,4	590,4
47	சோர்டி கலர் 400 கிராம்.	21	15	315
48	ஏக்/கோர் வகைகள்	7	9,36	65,5
49	ஜிஃபா 550 கிராம்.	160	13,10	2096
50	நடாலி மாக்ஸி	130	9,36	1216,8
51	நடாலி போ 10	80	8,37	669,6
52	நடாலி எஸ் 10	120	11,30	1356
53	நடாலி எஜ் டியோ	96	10,35	1084,8
54	T/b Kyiv	576	4,01	2309,8
55	டி/பி சிஸ்ஸி	280	3,51	982,8
56	T/b Voronezh	700	2,25	1573
57	T/b சுத்தம்	420	2,48	1041,6
58	T/b குடும்பம்	168	4,10	688,8
59	T/b மென்மையான அடையாளம்	216	4,37	944
60	உப்பு காடு	12	18,77	225,2
61	சால்ஃப். ow. அக்வால் 20	104	10,31	1072,2
62	5+ w/c 750 மிலி.	18	23,40	421,2
63	5+ w/c 500 மிலி.	43	15,48	665,6
64	விளைவு d/v ml.	20	17,28	345,6
65	பெனாக்ஸால் 350 கிராம்.	80	6,44	515,2
66	முற்றிலும் 500 கிராம்.	10	6,30	63
67	சிஸ்டின் 400 கிராம்.	30	7,70	231
68	செலினா 600 மி.லி.	36	12,69	456,8
69	மோல் 1.2	10	17,87	179
70	சோடா கால்சியம். 700 கிராம்	60	7,16	429
71	பெமோஸ்-சூப்பர் 500	100	9,90	990
72	மோனிகா 500 மி.லி.	12	17,33	208
73	சனாக்ஸ் 750 மிலி.	60	17,19	1029
74	சனாக்ஸ்-ஜெல் 750 மி.லி.	60	18,72	1123,2
75	சான்ஃபோர்-ஜெல் 750 மிலி.	45	21,11	950
76	சுகாதாரமான வாத்து	36	10,31	371,1
77	B-m பிரத்தியேகமானது	24	35,19	844,6
78	Otb. லில்லி	100	4,68	468
79	திருமணம் செய். மாடி E 1l.	16	31,64	506,24
80	ஜிஃபா 450 கிராம்.	72	11,34	816,48
81	டாக்ஸி 800 கிராம்.	10	12,87	128,7
82	பள்ளத்தாக்கின் லில்லி 500 கிராம்.	12	14,40	172,8
83	சோர்டி கலர் 2400 கிராம்.	4	80,87	323,5
84	இ 400 கிராம்.	44	18	792
85	நடாலி முள்ளம்பன்றி மென்பொருள்	148	10,35	1531,8
86	நடாலி ஆறுதல்	126	18,99	2392,8
87	சிண்ட்ரெல்லா 500 மி.லி.	16	10,22	163,5
88	சான்ஃபோர்-பிளஸ் 500 மி.லி.	36	14,40	518,4
89	சனிதா-ஜெல் 500 மி.லி.	20	18,09	361,8
90	சானிட்-ஆண்டிர்ஷா 500 மி.லி.	20	14,85	297
91	விளைவு d/sant.	10	15,44	154,4
92	சான்டெக்ஸ்-குளோரின் 750 மி.லி.	12	19,31	231,7
93	5+ ஜெல் 500 மிலி.	7	15,48	108,4
94	ஷவர் ஜெல் ரோஷ்கோவ்	26	15,35	400
95	ஆன்மா வன விசித்திரக் கதைக்கான ஜெல்	8	12,60	100,8
96	உங்கள் சூரிய ஒளியை சோப் செய்யுங்கள்	36	4,28	154,08
97	முகத்திற்கு மலர் ஜெல்	4	19,40	77,6
98	நுரை தைரியம் 1 எல்.	24	23,72	569,28
99	கால்கான் 500 கிராம்.	20	64,80	1296
100	பிங்கன் 500 கிராம்.	24	32,18	772,3
101	துருவல் பேஸ்ட் 500 கிராம்.	24	18,54	445
102	பள்ளத்தாக்கின் லில்லி பேஸ்ட் 500 கிராம்.	24	14,40	345,6
103	5+ w/ ஜீன்ஸ்.	2	49,50	99
104	5+ w/குழந்தைகள்	2	50,36	101
105	5+ w/ மென்மையானது.	3	28,58	85,7
106	நாரை காஷ்மீர்	10	22,14	221,4
107	கருப்புக்கு வீசல் 1 லி.	3	76,82	230,4
108	டி/பி லிலாக்	164	2,61	428
109	ப்ளூ ஃபார்கெட்-மீ-நாட்	60	4,50	270
110	இன்ஸ். டோஹ்லாக்ஸ்	30	20,70	621
111	சமையலறைக்கு செலினா	4	24,26	97
112	மோல் 0.78	20	13,19	263,8
113	மோல் 0.4	72	7,97	573,8
114	அடுக்குகளுக்கு செலினா	12	13,01	156,12
115	செலினா டி / எஃகு	12	11,03	132,4
116	சிண்ட்ரெல்லா மெருகூட்டுகிறது.	36	8,91	321
117	சோலிடா 340 மி.லி.	198	6,89	1364,2
118	சோலிடா 680 மி.லி.	100	10,71	1071
119	சான்ஃபோர்-ஜெல் 500 மி.லி.	28	18,36	514
120	குளியல் தொட்டிகளுக்கான நுரை சிறப்பு	18	17,82	321
121	சிறப்பு முக கிரீம்	48	11	528
122	ஷாம்பு ரஸ். மூலிகைகள்	12	10,58	127
123	மலர் ஜெல்/இண்டிம்	6	20,88	125,3
124	ஷாம்பு போரோஸ்	20	10,76	215,2
125	டைட் 450 தானியங்கி	45	27,72	1247
126	டிக்ஸ் 2400 தானியங்கி	4	76,36	305,4
127	பழைய வட்டு. 20*18	35	22,54	789
128	டம்பாக்ஸ் காம்பேக் 8	6	38,96	233,8
129	தலை 400 மி.லி.	9	107,80	970,2
130	பான்டின் 400 மி.லி.	10	104,81	1048,1
131	சோப் கமேய்	28	11,62	325,4
132	Dez. பழைய மசாலா	15	49,15	737,2
133	டெஸ்.-ரோல். பழைய மசாலா	8	40,84	326,7
134	டெஸ்.-ரோல். இரகசியம்	9	37	333
135	கட்டுக்கதை 2400 தானியங்கி	1	95,62	95,62
136	டிக்ஸ் 1500 தானியங்கி	2	49,23	98,5
137	திரு முறையான 500 மி.லி.	6	29,19	175,1
138	பெர்சோல் ரெப். 200 கிராம்.	80	5,94	475,2
139	பயோலான் நிறம் 450 கிராம்.	24	14,31	343,4
140	E 2in1 3 கிலோ.	3	118,31	355
141	T/b யூரோ 2 பிசிக்கள்.	28	9,14	256
142	T/b யூரோ 4 பிசிக்கள்.	14	15,48	216,7
143	ஷாம்பு ரோஷ்கோவ்	16	15,30	244,8
144	டிக்ஸ் 400 கிராம் தானியங்கி	18	14,10	253,8
145	லெனோர் 2 எல்.	12	59,33	712
146	ஏரியல் 450 தானியங்கி	5	34,57	172,8
147	டெஸ்.-ஏர். இரகசியம்	11	44,31	487,4
மொத்தம்				124590,14

அட்டவணை 2.6நவம்பர் 2009க்கான பொருட்களை வாங்குதல்

இல்லை.	தயாரிப்பு பெயர்	அளவு, பிசிக்கள்.	சராசரி விலை, somon./pcs.	தொகை, சோமன்.
1	Otb. வெண்மை 1 எல்.	240	6,21	1490,4
2	இயோனா திரவம் 500 மி.லி.	24	32,54	780,96
3	சோப்பு 200 கிராம்.	50	7,43	371,5
4	வாசனை சோப்பு	90	7,92	712,8
5	நறுமண சோப்பு ஆஸ் 90	120	3,74	448,8
6	சோப்பு 190 கிராம் பயன்படுத்தப்படுகிறது	108	7,07	763,56
7	சோப் ஃபின். 90	96	3,78	362,88
8	Otb. பெர்சோல் 2-u 200 கிராம்.	80	6,98	558,4
9	Otb. பெர்சல் சுண்ணாம்பு 200 கிராம்.	80	7,07	565,6
10	Otb. பெர்சல் எகான் 200 கிராம்	160	6,21	993,6
11	நாப் சிறிய ஃபேரி 5 ஏவ்.	12	179,64	2155,68
12	பால் ஸ்னோ டிராப்	10	7,38	73,8
13	பள்ளத்தாக்கின் லில்லி பேஸ்ட் 400 கிராம்.	24	13,14	315,36
14	பள்ளத்தாக்கின் லில்லி பேஸ்ட் 500 கிராம்.	36	15,53	559,08
15	பளபளப்பு d/ கருப்பு 1 லி.	18	32,31	581,58
16	ஸ்கேம்வோன் 250 கிராம்.	40	31,19	1247,6
17	கால்கான் 500 கிராம்.	40	64,80	2592
18	நாரை காஷ்மீர் 750 கிராம்.	35	24,48	856,8
19	இ கலர்/ஆட். 1.5 கி.கி.	7	66,29	464,03
20	இ கலர்/ஆட். 2in1 2.4 கிலோ	7	100,44	703,08
21	ஜிஃபா 550 கிராம்.	80	14	1120
22	குச்சிகள் நான் மிகவும் 300 ஸ்டம்ப்.	12	21,60	259,2
23	குச்சிகள் நான் மிகவும் 100 ஸ்டம்ப்.	24	9,72	233,28
24	டூத்பிக் போல்.	2	63	126
25	T/b Kyiv புஷிங்ஸைப் பயன்படுத்தினார்	384	4,61	1770,24
26	T/b குடும்பம் புஷிங்ஸைப் பயன்படுத்தியது	240	4,32	1036,8
27	T/b Voronezh புஷிங்ஸைப் பயன்படுத்தினார்	250	2,30	590
28	உப்பு பெஜின் புல்வெளி 500 கிராம்.	15	5,99	89,85
29	அதிர்ஷ்டம் 500 கிராம்.	40	8,10	324
30	பெனாக்ஸால் 350 கிராம்.	64	6,80	435,2
31	சானிட் திரவம். 330 கிராம்.	72	8,06	580,32
32	சோலிடா திரவம் 340 கிராம்	72	7,70	554,4
33	சோலிடா திரவம் 680 கிராம்	80	11,97	957,6
34	சனாக்ஸ் 750 மிலி.	15	18,09	271,35
35	சான்ஃபோர்-ஜெல் 750 மிலி.	30	22,64	679,2
36	பெமோசூப்பர் திரவம். 500 மி.லி	10	12,06	120,6
37	ஆன்டிஸ்கேல் திரவம்.	36	7,34	264,24
38	தாவல். அலகு. புதியது 1	14	12,51	175,14
39	ஏரியல் 450 கிராம்.	17	31,74	539,58
40	ஏரியல் 3 கிலோ. இயந்திரம்	7	197,83	1384,81
41	டைட் 150 கிராம்.	24	10,53	252,72
42	டைட் 400 கிராம்.	71	20,65	1466,15
43	டைட் 900 கிராம்.	3	45,34	136,02
44	டைட் 450 தானியங்கி	61	28,12	1715,32
45	அலை 3 கிலோ. இயந்திரம்	26	153,14	3981,64
46	கட்டுக்கதை 400 கிராம்.	95	15,63	1484,85
47	கட்டுக்கதை 400 கிராம் தானியங்கி	116	18,30	2122,8
48	கட்டுக்கதை 400 பதிப்பு. ஏர் கண்டிஷனருடன்	16	21,05	336,8
49	கட்டுக்கதை 2 கிலோ. இயந்திரம்	18	82,53	1485,54
50	கட்டுக்கதை 2 கிலோ. ஆட்டோ காற்றுச்சீரமைப்பியுடன்	4	94,90	379,6
51	கட்டுக்கதை 4 கிலோ. இயந்திரம்	6	152,78	916,68
52	டிக்ஸ் 400 கிராம் தானியங்கி	16	14,37	229,92
53	ஏசி 200 கிராம் பயோ+அமிலம். இருந்து.	17	14,75	250,75
54	ஏசி 1 எல். திரவ otb.	16	24	384
55	திரு முறையான 500 மி.லி.	14	29,61	414,54
56	லெனோர் 500 மி.லி.	11	20,08	220,88
57	Lenore conc. 500 மி.லி.	10	34,55	345,5
58	லெனோர் 2 எல்.	7	61,36	429,52
59	வால்மீன் திரவம் h/s 450 மி.லி.	8	46,61	372,88
60	தேவதை 500 மி.லி.	42	31,57	1325,94
61	பாம்பர்ஸ் ஸ்லிப் & ப்ளே 44*2, 52*2	27	481,10	12989,7
62	பாம்பர்ஸ் டெட். உப்பு. 72	2	101,7	202,34
63	நேச்சுரெல்லா ஹெட்ஜ்ஹாக். 60 பிசிக்கள்.	3	55,97	167,91
64	Olweiz அல்ட்ரா சாதாரண	3	57,82	173,46
65	Olweiz Ultra fresh 9	10	29,76	297,6
66	ஓல்டைஸ் டிஸ்கிரிட் 20*18	9	22,19	199,71
67	லண்டியல் 250 மி.லி.	17	36,71	624,07
68	ஷம்து 380 மி.லி.	29	45,14	1309,06
69	பான்டின் 150 மி.லி. கிரீம்	2	67,59	189,60
70	பான்டின் 200 மி.லி.	17	67,59	114903
71	குளிப்பதற்கு கேமி நுரை 500	2	94,80	189,60
72	Bl.-a-Med 50 மி.லி.	17	23,08	392,36
73	Bl.-a-Med 50 மி.லி.	21	11,97	251,37
74	Bl.-a-Med 100 மி.லி.	41	37,53	1538,73
75	Bl.-a-Med Pro-min. 100	6	26,26	157,56
76	Dez. இயற்கையின் ரகசியம். 45 கிராம்	8	49,89	399,12
77	OLAY DC சுத்தமானது அவர்கள் சொல்கிறார்கள்	1	101,75	101,75
78	OLAY DC உரித்தல்	1	116,28	116,28
79	OLAY இரவு கிரீம்	2	178,05	356,1
80	தோலுக்கு OLAY சுற்றி ch.	1	170,77	170,77
81	OLAY தொகுப்பு	2	207,11	414,22
82	ஏரியல் 150 கிராம்.	20	12,10	242
83	ஏரியல் 450 தானியங்கி	11	36,02	396,22
84	ஏரியல் 1.5 கிலோ. இயந்திரம்	13	102,02	1326,26
85	அலை 1.5 கிலோ. இயந்திரம்	6	79,66	477,96
86	கட்டுக்கதை 900	15	34,55	518,25
87	டிக்ஸ் 370 கிராம்.	28	9,74	272,72
88	ஏசி 500 மி.லி.	6	35,26	211,56
89	திரு முறையான 400 கிராம்.	9	18,97	113,82
90	திரு. சரியான 750 கிராம்.	4	41,32	165,28
91	வால்மீன் ஃபிளாஷ் ஜெல் 500	9	31,15	280,35
92	வால்மீன் ஃபிளாஷ் போர். 400 கிராம்.	19	18,65	354,35
93	பாம்பர்ஸ் மேக்ஸி	14	484,13	6777,82
94	பாம்பர்ஸ் புதிதாகப் பிறந்தவர்	10	161,57	1615,7
95	பாம்பர்ஸ் ஜூனியர்+	6	484,12	2904,72
96	Naturella ult. அதிகபட்சம்	24	22,09	530,16
97	எப்போதும் கிளாசிக் 10*16	34	23,08	784,72
98	ஓல்வீஸ் அல்ட்ரா 40 பிசிக்கள்.	5	93,77	468,85
99	எல்லா நேரங்களிலும் ஒளி, இரவு	23	31,25	718,75
100	தலை 200 மி.லி.	7	69,53	486,71
101	தலை 400 மிலி.	2	113,45	226,9
102	தலை 5 மி.லி.	60	3,46	207,6
103	பான்டின் 5 மி.லி.	60	3,29	197,4
104	பான்டின் செட் 2*200	4	91,90	367,6
105	கிளாரோல் 200 மி.லி.	18	56,60	1018,8
106	கமேய் சோப் 100 கிராம்.	22	12	264
107	Dez. பழைய மசாலா	14	50,46	706,44
108	காற்று. பாணி கம்பீரமானது. 245	40	24,30	972
109	காற்று. லட்ச நவ. பிரகாசிக்கவும்	12	27	324
110	Dez. ஓக் விளையாட்டு	6	18	108
111	பித்தப்பை ஒப்பனை பை 5 பிசிக்கள்.	6	33,30	199,8
112	வீட்டு சோப்பு 70%	48	4,60	220,8
113	வீட்டு சோப்பு 65%	48	4,01	192,48
114	கிரீம் p/b குழாய் 82 கிராம்.	64	16,74	1071,36
115	நுரை தைரியம் 1 எல்.	12	97,76	1173,12
116	போல் இ 0.5 லி.	12	17,42	209,04
117	பால் இ 1 எல்.	16	31,05	496,8
118	பால் சிண்ட்ரெல்லா 750 மி.லி.	24	12,42	298,08
119	பிங்கோலா 450 கிராம்.	12	31,28	375,36
120	பிங்கன் 500 கிராம்.	36	35,10	1263,6
121	இயோனா-சூப்பர் 300 கிராம்.	32	27,59	882,88
122	மினுமினுப்பு நிறம் 1 லி.	3	33,12	99,36
123	நடாலி முள்ளம்பன்றி	96	10,90	1046,4
124	T/b பயன்படுத்தப்பட்ட புஷிங்ஸை சுத்தம் செய்யவும்	240	2,79	669,6
125	T/b பெல் தாமரை/ஸ்லீவ்ஸ்	288	3,24	933,12
126	சால்ஃப். ow. Aquael/det.	12	26,24	314,88
127	சிறகுகளில் இருந்து நடாலி. ஓட்டு	48	13,37	641,76
128	நடாலி விளைவு இயக்கி	63	16,79	1057,77
129	நடாலி ஒரு உடற்கூறியல் நிபுணர். 20 பிசிக்கள்.	60	15,71	942,6
130	நடாலி ஆறுதல் இயக்கி	63	19,08	1202,04
131	நடாலி டியோ	30	8,60	258
132	நடாலி ஆன்டம் 10 பிசிக்கள்.	30	8,28	248,4
133	நடாலி ஹெட்ஜ்ஹாக் பிகினி	64	13,28	849,92
134	நடாலி மாக்ஸி	30	9,32	279,6
135	கழிப்பறைக்கு 5+ ஜெல். 750 மி.லி.	30	27	810
136	சனாக்ஸ்-ஜெல் 750 மி.லி.	15	20,21	303,15
137	Tsomonomoy 1 எல்.	6	26,42	158,52
138	சிண்ட்ரெல்லா டி/கார்பெட். 300 மி.லி	10	8,73	87,3
139	சிண்ட்ரெல்லா டி/கார்பெட். 250 மி.லி	10	11,07	110,7
140	தரைவிரிப்பு 250 மி.லி.	15	33,08	496,2
141	சனிதா-ஆண்டிர்ஷா 500 மி.லி	10	16,74	167,4
142	சனிதா-ஜெல் 500 மி.லி.	20	20,97	419,4
143	சமையலறைக்கு 5+ ஜெல் 500 மி.லி.	20	24,53	490,6
144	அலகுக்கான உதிரி சக்கரம்.	72	4,37	314,64
145	தாவல்/அலகு புதியது 2	28	23,22	650,16
146	சோடா கால்சியம். 700 கிராம்	60	7,43	445,8
147	சானிட் 1 எல்.	30	18,72	561,6
148	மோல் 0.4	54	8,60	464,4
149	பெமோசூப்பர் போர். 400 கிராம்.	20	11,57	231,4
150	சிறந்த 540 மி.லி.	20	9,18	183,6
151	சிண்ட்ரெல்லா டி/போஸ். 500 மி.லி.	36	9,86	354,96
152	ஷாம்பு ஏப்ரல் 1 எல்.	24	14,67	352,08
153	சாம்பியன். பழ மலர் 1 லி.	30	15,17	455,1
154	பல். n பல் 125 மி.லி.	20	16,38	327,6
155	சோப் ஃபேக்ஸ் 1sh * 75	40	4,73	189,2
156	சோப் 7 வானம் 70	40	3,96	158,4
157	கிரீம் d/b குழாய் 75 கிராம்.	20	12,69	253,8
158	தூய லின். முடிக்கு ஜெல்	24	22,19	532,56
159	யூதர். d/sl.வார்னிஷ் லாஸ்கா	35	7,79	272,65
160	ஜிஃபா 450 கிராம்.	20	11,97	239,4
161	நடாலி அல்ட்ரா சிஆர்.	42	17,24	724,08
162	Sanfor-plus 750 மி.லி.	25	18,99	474,75
163	பளபளப்பு d/pos.	15	11,12	166,8
164	பால் ஈ/நபர் சிறப்பு	6	20,03	120,18
165	டிக்ஸ் 2.4 கிலோ. இயந்திரம்	3	77,80	233,4
166	நேச்சுரெல்லா பரவாயில்லை. 20 பிசிக்கள்.	24	36,68	880,32
167	நேச்சுரெல்லா ஹெட்ஜ்ஹாக் 40 பிசிக்கள்.	5	40,32	201,6
168	டம்பாக்ஸ் 16	10	59,28	592,8
169	பழைய கண்கள் 60*15	2	55,48	110,96
170	OLAY நாள் கிரீம்	2	127,17	254,34
171	கேமி ஷவர் ஜெல் 250	10	57,17	571,7
172	சோப்பைப் பாதுகாக்கவும்	26	12,53	325,78
173	டெஸ்.-ரோல். இரகசிய 50 கிராம்.	12	37,61	451,32
மொத்தம்				120424,73

நவம்பர் 2008 இல், மொத்தம் 124,590.14 சொமோன்களுக்கு 147 பொருட்கள் ஆர்டர் செய்யப்பட்டன, நவம்பர் 2009 இல், 173 பொருட்கள் மொத்தமாக 120,424.73 சொமோன்களுக்கு ஆர்டர் செய்யப்பட்டன. நவம்பர் 2009 இல் கடை அதிக பொருட்களை ஆர்டர் செய்ததாக இது அறிவுறுத்துகிறது, ஆனால் குறைந்த விலையில். சப்ளையர்கள் சில பொருட்களின் கொள்முதல் விலையையும் குறைத்தனர்.

அடுத்து, நவம்பர் 2008-2009க்கான அதே தயாரிப்பின் விற்பனை குறித்த அட்டவணைகளை தொகுப்போம். (அட்டவணை 2.7, 2.8). 2008 இல் கொள்முதல் விலையில் வர்த்தக முத்திரை பத்ரி முனீர் பொருட்களுக்கு 35% மற்றும் கொம்ரான்-சரக்கு பொருட்களுக்கு 25% ஆகும். 2009 இல், வர்த்தக மார்க்அப் குறைக்கப்பட்டு பத்ரி முனீர் பொருட்களுக்கு 30% ஆகவும், காம்ரான் சரக்கு பொருட்களுக்கு 20% ஆகவும் இருந்தது.

அட்டவணை 2.7நவம்பர் 2008க்கான பொருட்களின் விற்பனை

இல்லை.	தயாரிப்பு பெயர்	அளவு, பிசிக்கள்.	சராசரி விலை, somon./pcs.	தொகை, சோமன்.
1	டைட் 450 கிராம்.	143	28,7	4104
2	டைட் 900 கிராம்.	50	55,8	2790
3	டைட் 2400 கிராம்.	7	151	1057
4	கட்டுக்கதை 400 கிராம்.	145	19,8	2871
5	கட்டுக்கதை 400 கிராம் தானியங்கி	19	43,8	832,2
6	கட்டுக்கதை 900	95	21,7	2061,5
7	டிக்ஸ் 400 கிராம்.	96	14,6	1401,6
8	டிக்ஸ் 1300 கிராம்.	20	42,1	842
9	லெனோர் 500 மி.லி.	55	24,2	1331
10	லெனோர் 1 எல்.	49	42,2	2067,8
11	தேவதை 500 மி.லி.	68	38,8	2638,4
12	திரு முறையான 400 கிராம்.	11	22,9	251,9
13	பாம்பர்ஸ் மிடி	13	459,7	5976,1
14	பாம்பர்ஸ் ஜூனியர்	10	614,6	6146
15	பாம்பர்ஸ் ஸ்லிப் & ப்ளே	23	339,4	7806,2
16	ஷம்து 200 மி.லி.	38	41,3	1569,4
17	ஷம்து 380 மி.லி.	37	55	2035
18	கிளாரோல் 200 மி.லி.	16	67,5	1080
19	Bl.-a-Med 50 மி.லி.	125	20	2500
20	Dez. ரகசியம் '45	21	62,5	1312,5
21	பாம்பர்ஸ் மேக்ஸி	15	615	9225
22	ஏரியல் 450 கிராம்.	27	38,8	1047,6
23	ஏரியல் 2400	4	43,8	175,2
24	டைட் 150 கிராம்.	56	13,8	772,8
25	ஏசி 200 மி.லி.	20	18,8	376
26	ஏசி 1லி.	20	33,8	676
27	வால் நட்சத்திரம் 600 மி.லி.	5	38,8	194
28	பான்டின் 200 மிலி.	9	82,5	742,5
29	பாதுகாப்பு 100 கிராம்.	27	16,3	440,1
30	ஏரியல் 150 கிராம்.	12	15,4	184,8
31	வால் நட்சத்திரம் 450 கிராம்.	51	23,8	1213,8
32	நேச்சுரெல்லா 10 பிசிக்கள்.	60	25	1500
33	நேச்சுரெல்லா 20 பிசிக்கள்.	24	45	1080
34	ஆல்வேஸ் அல்ட்ரா	72	90	6480
35	தலை 200 மி.லி.	36	85	3060
36	Bl.-a-Med 100 கிராம்.	81	45	3645
37	சோப்பு 90 கிராம்.	82	5,13	420,7
38	வீட்டு சோப்பு 250 கிராம்.	96	5,4	518,4
39	Otb. பாஸ் 250 கிராம்.	85	16	1360
40	Otb. வெண்மை 1 எல்.	212	8,1	1717,2
41	பயோலான் 400 கிராம்.	48	15,4	739,4
42	பயோலான்-ஆக்டிவ் 400 கிராம்.	96	12,8	1228,8
43	பயோலான் 900 கிராம்.	20	27,5	550
44	ஸ்கேம்வோன் 250 கிராம்.	10	44,6	446
45	சோர்டி 900 கிராம்.	40	28,3	1132
46	லஸ்கா 180 மி.லி.	36	22,1	795,6
47	சோர்டி கலர் 400 கிராம்.	21	20,2	424,2
48	ஏக்/கோர் வகைகள்	7	12,7	88,9
49	ஜிஃபா 550 கிராம்.	160	17,7	2832
50	நடாலி மாக்ஸி	130	12,7	1651
51	நடாலி போ 10	80	11,3	904
52	நடாலி எஸ் 10	120	15,3	1836
53	நடாலி எஜ் டியோ	96	14	1344
54	T/b Kyiv	576	5,4	3110,4
55	டி/பி சிஸ்ஸி	280	4,7	1316
56	T/b Voronezh	700	3,03	2121
57	T/b சுத்தம்	420	3,4	1428
58	T/b குடும்பம்	168	5,5	924
59	T/b மென்மையான அடையாளம்	216	5,9	1274,4
60	உப்பு காடு	12	25,3	303,6
61	சால்ஃப். ow. அக்வால் 20	104	14	1456
62	5+ w/c 750 மிலி.	18	31,6	568,8
63	5+ w/c 500 மிலி.	43	20,8	894,4
64	விளைவு d/v ml.	20	23,3	446
65	பெனாக்ஸால் 350 கிராம்.	80	8,7	696
66	முற்றிலும் 500 கிராம்.	10	8,5	85
67	சிஸ்டின் 400 கிராம்.	30	10,3	309
68	செலினா 600 மி.லி.	36	17,1	615,6
69	மோல் 1.2	10	24,1	241
70	சோடா கால்சியம். 700 கிராம்	60	9,7	582
71	பெமோஸ்-சூப்பர் 500	100	14,3	1430
72	மோனிகா 500 மி.லி.	12	23,4	280,8
73	சனாக்ஸ் 750 மிலி.	60	23,2	1392
74	சனாக்ஸ்-ஜெல் 750 மி.லி.	60	25,2	1512
75	சான்ஃபோர்-ஜெல் 750 மிலி.	45	28,5	1282,5
76	சுகாதாரமான வாத்து	36	14	604
77	B-m பிரத்தியேகமானது	24	47,51	1140,24
78	Otb. லில்லி	100	6,3	630
79	திருமணம் செய். மாடி E 1l.	16	42,7	683,2
80	ஜிஃபா 450 கிராம்.	72	15,3	1101,6
81	டாக்ஸி 800 கிராம்.	10	17,4	174
82	பள்ளத்தாக்கின் லில்லி 500 கிராம்.	12	19,4	232,8
83	சோர்டி கலர் 2400 கிராம்.	4	109,1	436,4
84	இ 400 கிராம்.	44	24,3	1069,2
85	நடாலி முள்ளம்பன்றி மென்பொருள்	148	14	2072
86	நடாலி ஆறுதல்	126	25,6	3225,6
87	சிண்ட்ரெல்லா 500 மி.லி.	16	13,8	220,8
88	சான்ஃபோர்-பிளஸ் 500 மி.லி.	36	19,4	698,4
89	சனிதா-ஜெல் 500 மி.லி.	20	24,4	488
90	சானிட்-ஆண்டிர்ஷா 500 மி.லி.	20	20	400
91	விளைவு d/sant.	10	20,8	208
92	சான்டெக்ஸ்-குளோரின் 750 மி.லி.	12	26	312
93	5+ ஜெல் 500 மிலி.	7	20,9	146,3
94	ஷவர் ஜெல் ரோஷ்கோவ்	26	20,7	538,2
95	ஷவர் ஃபாரஸ்ட் ஃபேரி டேலுக்கான ஜெல்	8	17	136
96	உங்கள் சூரிய ஒளியை சோப் செய்யுங்கள்	36	5,7	205,2
97	முகத்திற்கு மலர் ஜெல்	4	26,2	104,8
98	நுரை தைரியம் 1 எல்.	24	32	768
99	கால்கான் 500 கிராம்.	20	87,5	1750
100	பிங்கன் 500 கிராம்.	24	43,4	1041,6
101	துருவல் பேஸ்ட் 500 கிராம்.	24	25	600
102	பள்ளத்தாக்கின் லில்லி பேஸ்ட் 500 கிராம்.	24	19,4	465,6
103	5+ w/ ஜீன்ஸ்.	2	66,8	133,6
104	5+ w/குழந்தைகள்	2	68	136
105	5+ w/ மென்மையானது.	3	38,5	115,5
106	நாரை காஷ்மீர்	10	30	300
107	கருப்புக்கு வீசல் 1 லி.	3	103,7	311,1
108	டி/பி லிலாக்	164	3,5	574
109	ப்ளூ ஃபார்கெட்-மீ-நாட்	60	6	360
110	இன்ஸ். டோஹ்லாக்ஸ்	30	28	840
111	சமையலறைக்கு செலினா	4	32,7	130,8
112	மோல் 0.78	20	17,8	356
113	மோல் 0.4	72	10,7	770,4
114	அடுக்குகளுக்கு செலினா	12	17,6	211,2
115	செலினா டி / எஃகு	12	14,9	178,8
116	சிண்ட்ரெல்லா மெருகூட்டுகிறது.	36	12	432
117	சோலிடா 340 மி.லி.	198	9,3	1841,4
118	சோலிடா 680 மி.லி.	100	14,5	1450
119	சான்ஃபோர்-ஜெல் 500 மி.லி.	28	24,7	691,6
120	குளியல் தொட்டிகளுக்கான நுரை சிறப்பு	18	24	432
121	சிறப்பு முக கிரீம்	48	14,8	710,4
122	ஷாம்பு ரஸ். மூலிகைகள்	12	116,3	1395,6
123	மலர் ஜெல்/இண்டிம்	6	28,1	168,6
124	ஷாம்பு போரோஸ்	20	14,5	290
125	டைட் 450 தானியங்கி	45	34,6	1557
126	டிக்ஸ் 2400 தானியங்கி	4	95,4	381,6
127	பழைய வட்டு. 20*18	35	28,1	983,5
128	டம்பாக்ஸ் காம்பேக் 8	6	48,7	292,2
129	தலை 400 மி.லி.	9	145,5	1309,5
130	பான்டின் 400 மி.லி.	10	131	1310
131	சோப் கமேய்	28	14,5	406
132	Dez. பழைய மசாலா	15	61,4	921
133	டெஸ்.-ரோல். பழைய மசாலா	8	51	408
134	டெஸ்.-ரோல். இரகசியம்	9	46,2	415,8
135	கட்டுக்கதை 2400 தானியங்கி	1	119,5	119,5
136	டிக்ஸ் 1500 தானியங்கி	2	61,5	123
137	திரு முறையான 500 மி.லி.	6	36,5	219
138	பெர்சோல் ரெப். 200 கிராம்.	80	8	640
139	பயோலான் நிறம் 450 கிராம்.	24	19,3	463,2
140	E 2in1 3 கிலோ.	3	159,7	479,1
141	T/b யூரோ 2 பிசிக்கள்.	28	12,3	344,4
142	T/b யூரோ 4 பிசிக்கள்.	14	20,8	291,2
143	ஷாம்பு ரோஷ்கோவ்	16	20,6	329,6
144	டிக்ஸ் 400 கிராம் தானியங்கி	18	17,6	316,8
145	லெனோர் 2 எல்.	12	74,2	890,4
146	ஏரியல் 450 தானியங்கி	5	43,2	216
147	டெஸ்.-ஏர். இரகசியம்	11	55,4	609,4
மொத்தம்				164796

அட்டவணை 2.8நவம்பர் 2009க்கான பொருட்களின் விற்பனை

இல்லை.	தயாரிப்பு பெயர்	அளவு, பிசிக்கள்.	சராசரி விலை, somon./pcs.	தொகை, சோமன்.
1	Otb. வெண்மை 1 எல்.	240	8,07	1936,8
2	இயோனா திரவம் 500 மி.லி.	24	42,3	1015,2
3	சோப்பு 200 கிராம்.	50	9,66	483
4	வாசனை சோப்பு	90	10,3	927
5	நறுமண சோப்பு ஆஸ் 90	120	4,86	583,20
6	சோப்பு 190 கிராம் பயன்படுத்தப்படுகிறது	108	9,19	992,52
7	சோப் ஃபின். 90	96	4,91	471,36
8	Otb. பெர்சோல் 2-u 200 கிராம்.	80	9,07	725,6
9	Otb. பெர்சல் சுண்ணாம்பு 200 கிராம்.	80	9,19	735,2
10	Otb. பெர்சல் எகான் 200 கிராம்	160	8,07	1291,2
11	நாப் சிறிய ஃபேரி 5 ஏவ்.	12	233,53	2802,36
12	பால் ஸ்னோ டிராப்	10	9,59	95,9
13	பள்ளத்தாக்கின் லில்லி பேஸ்ட் 400 கிராம்.	24	17,08	409,92
14	பள்ளத்தாக்கின் லில்லி பேஸ்ட் 500 கிராம்.	36	20,19	726,84
15	பளபளப்பு d/ கருப்பு 1 லி.	18	42	756
16	ஸ்கேம்வோன் 250 கிராம்.	40	40,55	1622
17	கால்கான் 500 கிராம்.	40	84,24	3369,6
18	நாரை காஷ்மீர் 750 கிராம்.	35	31,82	1113,7
19	இ கலர்/ஆட். 1.5 கி.கி.	7	86,18	603,26
20	இ கலர்/ஆட். 2in1 2.4 கிலோ	7	130,57	913,99
21	ஜிஃபா 550 கிராம்.	80	18,2	1456
22	குச்சிகள் நான் மிகவும் 300 ஸ்டம்ப்.	12	28,08	336,96
23	குச்சிகள் நான் மிகவும் 100 ஸ்டம்ப்.

எந்தவொரு நிறுவனமும் விரைவில் அல்லது பின்னர் உற்பத்தி திறனை அதிகரிப்பதில் சிக்கலை எதிர்கொள்கிறது. நாம் எப்போதும் பொருளாதார கூறு பற்றி பேசுவதில்லை.

அத்தகைய வேலையை ஒழுங்கமைக்கும்போது என்ன முறைகளை விரும்புவது என்பது நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலைப் பற்றிய அறிவின் அடிப்படையில், உற்பத்தி செயல்முறைகளின் பண்புகள், நோக்கம் கொண்ட இலக்கை அடைய வழிவகுக்கும் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க முடியும்.

செயல்பாட்டு திறன் என்றால் என்ன?

நிறுவன செயல்திறன் ஒரு பொருளாதார வகை. இந்த கருத்து நிறுவனத்தின் செயல்திறனைக் குறிக்கிறது, இதில் வெளிப்படுத்தலாம்:

• உற்பத்தி விகிதங்களில் வளர்ச்சி;
• செலவுகள் மற்றும் வரி சுமையை குறைத்தல்;
• சுற்றுச்சூழலில் உமிழ்வுகளின் அளவைக் குறைத்தல்;
• தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பது போன்றவை.

ஒரு செயல்பாடு அல்லது செயல்திட்டத்தின் செயல்திறன் என நிறுவன செயல்திறனை வரையறுக்கும் அறிவியல் படைப்புகளும் உள்ளன, இதன் விளைவாக தயாரிப்பு அல்லது புதிய செயல் செலவழித்ததை விட அதிக பணத்தை கொண்டு வருகிறது. அல்லது இந்த கையாளுதல்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு வளங்களைச் சேமிக்கின்றன, இது அவற்றின் செயல்படுத்தலுடன் தொடர்புடைய வேலை செலவுகளை மீறுகிறது.

செயல்திறன் நிலைமைகள்

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்தும் முயற்சியில், நிர்வாகம் ஒரு குறிப்பிட்ட நிதி முடிவைப் பெற எதிர்பார்க்கிறது. ஆனால் இது எப்போதும் உற்பத்தியின் மூலோபாய எதிர்காலத்தை பிரதிபலிக்காது. எனவே, வளர்ச்சி விகிதங்களை அடைவது மிகவும் சரியானது என்று நம்பப்படுகிறது. உற்பத்தியில் நாம் பொருளாதார செயல்திறனை அடைந்துள்ளோம் என்று கூறலாம்:

• பெறப்பட்ட நிதி முடிவு போட்டியாளர்களை விட அதிகமாக உள்ளது;
• உற்பத்தி அல்லது மேலாண்மை மாற்றங்களைச் செய்ய போதுமான ஆதாரங்களை நிறுவனம் ஒதுக்குகிறது;
• போட்டியாளர்களை விட நிதி குறிகாட்டிகளின் வளர்ச்சி விகிதம் எதிர்காலத்தில் அதிகமாக இருக்கும்.

இந்த அணுகுமுறை உற்பத்தியின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்கும் தீர்வுகளுக்கான தேடலைத் தொடர்ந்து ஊக்குவிக்கிறது. மூலோபாய வளர்ச்சியை இலக்காகக் கொண்ட வேலையைச் செய்வதற்கு இது முக்கியமானது.

அமைப்பின் ஒவ்வொரு கட்டமைப்பு அலகும் அதன் பொருளாதார செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதில் அக்கறை கொண்டுள்ளது என்பதும் முக்கியம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்களில் ஒருவர் மோசமாக வேலை செய்தால், நிறுவனம் அதன் செயல்திறனை ஒட்டுமொத்தமாக மேம்படுத்த முடியாது.

செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான கருவிகள்

ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள் மிகவும் வேறுபட்டவை. ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான முக்கிய வழிகள் பின்வருமாறு:

• விலைக் குறைப்பு, கொள்முதல் விலை நிலைமைகளைக் குறைத்தல், உற்பத்தியை மேம்படுத்துதல், பணியாளர்கள் அல்லது ஊதிய அளவைக் குறைத்தல்;
• செயல்முறைகள் அல்லது முழு உற்பத்தியின் நவீனமயமாக்கல், இது அதிகரித்த தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறனை அடைவதை சாத்தியமாக்குகிறது, பதப்படுத்தப்பட்ட மூலப்பொருட்களின் அளவைக் குறைத்தல், கழிவுகள் மற்றும் பெரும்பாலான செயல்பாடுகளை தானியங்குபடுத்துதல்;
• நிர்வாக அமைப்பு, வாடிக்கையாளர் சேவையின் கொள்கைகள், தகவல்தொடர்புகள் போன்றவற்றை பாதிக்கக்கூடிய நிறுவன அமைப்பில் மாற்றங்கள்;
• பொருட்களின் விற்பனை அளவை அதிகரிப்பது, நிறுவனத்தை நோக்கிய அணுகுமுறைகளை மாற்றுவது மற்றும் உற்பத்திக்கான புதிய வாய்ப்புகளைக் கண்டறிவது ஆகியவை இலக்காக இருக்கும்போது சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளை வலுப்படுத்துதல்.

இந்த பகுதிகள் ஒவ்வொன்றும் விரிவாக இருக்கலாம் மற்றும் அதன் சொந்த வேலை முறைகள் உள்ளன. நிறுவனத்தில் முழு நிர்வாக அமைப்பும் கட்டமைக்கப்பட வேண்டும், இதனால் எந்த மட்டத்திலும் பணியாளர்கள் பொருளாதார செயல்திறனை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும் முன்முயற்சிகளை எடுக்க வேண்டும்.

பெரும்பாலும், வேலைத் திறனை மேம்படுத்தும் நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பு அனைத்து செயல்பாடுகளையும் ஒரே நேரத்தில் பாதிக்கிறது. இந்த முறையான அணுகுமுறை ஒரு ஒருங்கிணைந்த விளைவை அனுமதிக்கிறது.

செயல்திறனை பாதிக்கும் காரணிகள்

நிறுவன நிர்வாகம் மேம்பட்ட முடிவுகளை அடைவதில் ஆர்வமாக இருந்தால், அது வெளி மற்றும் உள் சூழலின் நிலையைப் பற்றிய தகவல்களை ஆய்வு செய்ய வேண்டும். எதிர்கால மூலோபாய வளர்ச்சியின் நன்மைக்காக தற்போதுள்ள காரணிகளில் எது பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பது தெளிவாகும். இவற்றில் அடங்கும்:

• வளங்களின் குறைந்தபட்ச பயன்பாடு. உற்பத்தி அளவை பராமரிக்கும் போது குறைந்த தொழில்நுட்பம், உபகரணங்கள் மற்றும் பணியாளர்கள் பயன்படுத்தப்படுவதால், அமைப்பு மிகவும் திறமையானது.
• கட்டமைப்பை மேம்படுத்துதல், தகுதிகள் மற்றும் பயிற்சியை மேம்படுத்துதல், திறமையான பணியாளர்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் ஊக்கமளிக்கும் முறையை மாற்றுவதன் மூலம் பணியாளர்களின் செயல்திறனை அதிகரித்தல்.
• பணியாளர்களின் ஆரோக்கியத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலமும் வேலை நிலைமைகளை மேம்படுத்துவதன் மூலமும் அவர்களின் செயல்திறனை அதிகரித்தல். இந்த சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகள் நோய்வாய்ப்பட்ட நாட்களின் எண்ணிக்கையைக் குறைக்க வழிவகுக்கும் (முதலாளிக்கு பணத்தை மிச்சப்படுத்துதல்), உற்பத்தித்திறன் மற்றும் பணியாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கும்.
• சமூக-உளவியல் காரணிகளை வலுப்படுத்துதல். நிர்வாகத்தில் பரவலாக்கல் கருவிகளின் பயன்பாடு வளர்ச்சிக்கு ஒரு நல்ல உந்துதலாக இருக்கும்.
• அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்தின் முடிவுகளின் பயன்பாடு. நவீன தொழில்நுட்பங்களைப் புறக்கணிப்பது அல்லது முதலீட்டின் தேவையின் காரணமாக அவற்றைச் செயல்படுத்துவதில் இருந்து சாக்குப்போக்குக் கூறுவது போட்டித்திறன் குறைவதற்கும் பின்னர் கலைக்கப்படுவதற்கும் வழிவகுக்கிறது. தற்போதைய காலகட்டத்தில் சாதகமற்ற பொருளாதார சூழ்நிலைக்கு பயந்து, நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் எதிர்கால வளர்ச்சிக்கான வழியை மூடுகின்றன.
• பல்வேறு திட்டங்களுக்கு ஏற்கனவே உள்ள வளங்களைப் பயன்படுத்த பல்வகைப்படுத்தல், ஒத்துழைப்பு மற்றும் பிற உத்திகளைப் பயன்படுத்துதல்.
• முதலீட்டு மூலதனம் மற்றும் பிற மூன்றாம் தரப்பு நிதியளிப்பு வழிமுறைகளை ஈர்ப்பது. தனியார்மயமாக்கல் கூட ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளைத் திறக்கும்.

இந்த காரணிகள் அனைத்தும் பொருளாதார வளர்ச்சிக்கு மட்டுமல்ல, நிர்வாகத் திறனுக்கும் வழிவகுக்கும். மேற்கொள்ளப்படும் பணியின் செயல்திறனைக் கண்காணிக்க, கட்டுப்பாட்டு காலங்கள் மற்றும் சரிபார்க்கப்படும் குறிகாட்டிகள் கோடிட்டுக் காட்டப்பட வேண்டும்.

சில முதலாளிகள் இன்னும் இதில் உரிய கவனம் செலுத்துவதால், பணியாளர் ஆரோக்கியத்தின் காரணியில் தனித்தனியாக கவனம் செலுத்துவோம். இதற்கிடையில், குழுவை கவனித்துக்கொள்வது நிறுவனத்தின் லாபத்தை நேரடியாக பாதிக்கிறது. உதாரணமாக, HR ஆய்வகத்தின் ஒரு பகுதியாக நடத்தப்பட்ட ஒரு ஆய்வின் படி. – HR Innovation Laboratory”, ஒரு புகைபிடிக்கும் ஊழியர் வருடத்திற்கு 330 வேலை (!) மணிநேரங்களை புகை இடைவேளைகளில் செலவிடுகிறார். அவரது சம்பளம் மாதத்திற்கு 50,000 ரூபிள் என்றால், ஒரு வருடத்தில் நிறுவனம் தொழிலாளர் செலவில் 100,000 ரூபிள் வரை இழக்கிறது, மேலும் வரி மற்றும் சமூக பங்களிப்புகளில் சுமார் 40,000 ரூபிள்; மேலும் நோய்வாய்ப்பட்ட விடுப்பு செலவு, இது புகைப்பிடிப்பவர்கள், புள்ளிவிவரங்களின்படி, அடிக்கடி எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். ஊழியரின் சம்பளம் அதிகமாக இருந்தால், செலவுகள் இன்னும் அதிகமாக இருக்கும். நிறுவனத்தில் டஜன் கணக்கான அல்லது நூற்றுக்கணக்கான ஊழியர்கள் இருந்தால் என்ன செய்வது?

இந்த தேவையற்ற செலவு உருப்படியை அகற்றவும், புகைபிடிக்கும் ஊழியர்களின் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும், நாங்கள் நிறுவனங்களுக்கு ஆலோசனை கூறலாம். (ஊழியர்கள் புகைபிடிப்பதை விட்டுவிட்டால், உங்கள் நிறுவனம் எவ்வளவு சேமிக்கும் என்பதைக் கணக்கிட உதவும் கால்குலேட்டரைக் கண்டுபிடிக்க இணைப்பைப் பின்தொடரவும்.)

நீங்கள் எங்கு தொடங்க வேண்டும்?

உற்பத்தி செயல்திறனை மேம்படுத்த என்ன வேலை செய்ய வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, ஒரு முழுமையான பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும். நிறுவனத்தின் தலைவர் எதிர்கால மேலாண்மை முடிவுகளுக்கு நியாயப்படுத்த வேண்டும், எனவே பின்வருபவை தேவை:

• தயாரிப்பு வெளியீடு, விற்பனை, பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை, ஊதிய நிதி, லாபம் போன்றவற்றின் முந்தைய ஆண்டுகளுக்கான புள்ளிவிவரங்களை சேகரிக்கவும்;
• தொழில்துறை சராசரிகள் அல்லது போட்டியாளர்களின் குறிகாட்டிகளைக் கண்டறியவும்;
• நிறுவனம் மற்றும் பிற சந்தை பங்கேற்பாளர்களின் பொருளாதார செயல்திறனை ஒப்பிடுக;
• எந்த காட்டி மிகவும் பின்தங்கியிருக்கிறது என்பதைப் பொறுத்து, இந்த முடிவுக்கு வழிவகுத்த காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்;
• நிலைமையை மாற்ற வேண்டிய செயல்பாடுகளை வளர்ப்பதற்கு பொறுப்பானவர்களை அடையாளம் காணவும், புதிய குறிகாட்டிகளை அடைவதற்கான காலக்கெடுவும்.

நிர்வாகம் தங்களைப் பற்றி பல முடிவுகளை எடுக்க வேண்டியிருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, நிர்வாகத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் பாணியை மாற்றுதல், பொறுப்புகளின் விநியோகம், வழங்கப்பட்ட அதிகாரத்தின் அளவு, பணியாளர்களுடன் பணிபுரியும் முறைகள் மற்றும் நிறுவனத்திற்குள் தகவல்களை மாற்றுதல்.

உங்கள் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதில் இருந்து உங்களைத் தடுப்பது எது?

நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும் மாற்றங்களை நிர்வாகம் உணர்ந்தாலும், முடிவுகள் வராமல் போகலாம். விந்தை போதும், சிக்கல்கள் மேலாண்மை மாற்றங்களின் உளவியல் பார்வையிலும், அவற்றின் சட்ட ஆதரவிலும் உள்ளன.

எடுத்துக்காட்டாக, புதிய தொழில்நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்துதல் மற்றும் உபகரணங்களை நிறுவுதல் ஆகியவை எப்போதும் பணியாளர்களைக் குறைக்க வழிவகுக்கிறது. இயற்கையாகவே, நிறுவனத்தின் ஊழியர்கள் வேலை இல்லாமல் இருக்க விரும்ப மாட்டார்கள். அத்தகைய மாற்றங்களை முடிந்தவரை தாமதப்படுத்துவதே அவர்களின் பணி. அவர்கள் பொருளாதார வாதங்களையும் நாடலாம், உபகரணங்களை மீண்டும் நிறுவுவதற்கு சிறிது நேரம் வேலையை நிறுத்த வேண்டும்.

சட்டக் கண்ணோட்டத்தில், ஊழியர்களை பணிநீக்கம் செய்யும் செயல்முறை கண்டிப்பாக கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. நடைமுறைகள் மீறப்பட்டால், நிறுவனம் கூடுதல் செலவுகளைச் சந்திக்க நேரிடும், இது பொருளாதார செயல்திறனைக் குறைக்கிறது.

இந்த எல்லா எதிர்ப்புகளையும் சமாளிக்க, மாற்றங்களைப் பற்றி ஊழியர்களுக்கு அறிவிப்பதற்கும், மாற்றங்களைச் செயல்படுத்துவதற்கான நேர்மறையான அம்சங்களை நிரூபிக்கும் ஒரு அமைப்பின் மூலம் நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும்.

கூடுதல் சிரமங்கள் ஏற்படலாம்:

• நிதி பற்றாக்குறை அல்லது முதலீட்டு ஆதாரங்களை அணுக இயலாமை;
• நிறுவனத்தின் ஊழியர்களிடையே திறன்கள் இல்லாததால், திட்டமிடப்பட்ட திட்டங்களை செயல்படுத்த அனுமதிக்காது;
• நிறுவனத்தில் ஒரு மூலோபாய திட்டமிடல் அமைப்பு மற்றும் முந்தைய ஆண்டு வேலைக்கான பகுப்பாய்வு இல்லாததால்.

பொருளாதார செயல்திறனை அடைய, முறையான மற்றும் பெரிய அளவிலான வேலை தேவைப்படும். மாற்றங்களைச் செயல்படுத்துவதில் நேரத்தைச் சேமிக்கக்கூடிய மூன்றாம் தரப்பு நிபுணர்களை ஈடுபடுத்த வேண்டிய அவசியத்தை எங்களால் தவிர்க்க முடியாது.

பொதுவாக, ஒரு திறமையான அணுகுமுறை மற்றும் நியாயமான நடவடிக்கைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், ஒவ்வொரு நிறுவனமும் அதன் வளர்ச்சியின் சூழ்நிலை மற்றும் கட்டத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், அதன் செயல்திறனை அதிகரிக்க முடியும்.

சந்தைப் பொருளாதார நிலைமைகளில், ஒவ்வொரு பொருளாதார நிறுவனமும் அதன் சொந்த லாபத்தை அதிகரிக்க முயற்சி செய்ய வேண்டும். இதன் காரணமாக, நிறுவனத்தின் திறன்கள் மற்றும் அதன் போட்டித்திறன் அதிகரிக்கிறது. லாப குறிகாட்டிகள் காரணமாக, நிறுவனத்திற்கு அதன் சொந்த செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் அளவை விரிவாக்க வாய்ப்பு உள்ளது, அதன்படி, விற்கப்படும் பொருட்களின் வரம்பு.

பெறத்தக்கவைகளின் வருவாயை விரைவுபடுத்துவதன் மூலம், நிறுவனம் அதன் செயல்பாட்டு மூலதனத்தை முடக்காமல் இருக்க வாய்ப்பைப் பெறுகிறது.

லாபத்தை அதிகரிக்க மிகவும் பயனுள்ள வழி செலவுகளைக் குறைப்பதாகும். ஆனால் இந்த திசையின் கட்டமைப்பில், கூறுகளில் ஒன்றை அடையாளம் காண முடியும் - வருவாய் கட்டமைப்பில் மிகவும் இலாபகரமான பொருட்களின் பங்கின் அதிகரிப்பு.

செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் (வெற்றிக் காரணிகள்) நிறுவனத்தின் இலக்குகளை நோக்கி நிறுவனத்தின் "முன்னேற்றப் பாதையை" பிரதிபலிக்கின்றன, இது நிறுவனத்தின் இலக்குகள் மற்றும் அவர்களின் சாதனைக்கு வழிவகுக்கும் வணிக செயல்முறைகளுக்கு இடையேயான இணைப்பாகும். செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் ஒரு இலக்கை அடைவதற்கான குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகள் மற்றும் வணிக செயல்முறைகள் இந்த நிபந்தனைகள் எவ்வாறு பூர்த்தி செய்யப்படுகின்றன என்பதைக் காட்டுகின்றன. ஒரு இலக்கு அடையப்பட்டதா இல்லையா என்பதற்கான கட்டுப்பாடு செயல்திறன் அளவுகோல்கள் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது சாராம்சத்தில், இலக்குகளை அடைவதற்கான அளவீடுகள் ஆகும். அளவுகோல்கள் செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் அல்லது பிற கணக்கீட்டு முறைகளை அவர்களுக்குக் குறிப்பிடலாம்.

Ak Bars Torg LLC இன் சாத்தியமான இலக்குகள் மற்றும் ஒவ்வொரு திட்டத்திற்கான குறிகாட்டிகளும் அட்டவணை 3.1.1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன

அட்டவணை 3.1.1. சமநிலையான ஸ்கோர் கார்டில் நிறுவன இலக்குகள்

ப்ரொஜெக்ஷன்		குறியீட்டு
	தயாரிப்பு லாபம் அதிகரித்தது ஈக்விட்டி மீதான வருமானம் அதிகரித்தது நிகர லாபத்தில் அதிகரிப்பு	விற்பனையில் வருவாய் ஈக்விட்டி மீதான வருமானம் நிகர லாபம்
	விலை-தர விகிதம் காரணமாக வாடிக்கையாளர் திருப்தி இலக்கு பிரிவில் சந்தை பங்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுதல் விருப்பமான சப்ளையர் நிலை	வாடிக்கையாளர் மதிப்பீடு சந்தை பங்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனையின் பங்கு
வணிக செயல்முறைகள்	பிராந்திய சந்தையின் வளர்ச்சி குறைக்கப்பட்ட நெட்வொர்க்/உற்பத்தி வரி தோல்விகள் மேம்படுத்தப்பட்ட திட்ட மேலாண்மை செயல்முறை சேவைகளின் தரத்தை மேம்படுத்துதல்	பிராந்திய சந்தையில் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை நெட்வொர்க்/உற்பத்தி வரி தோல்விகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் அதிர்வெண் வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தப்பட்ட திட்டங்களின் எண்ணிக்கை (சரியான நேரத்தில், பட்ஜெட்டுக்குள், முதலியன) வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை / விற்பனை செய்யப்பட்ட பொருட்களின் வளர்ச்சி
கற்றல் மற்றும் வளர்ச்சி	பணியாளர் திருப்தி மற்றும் தக்கவைப்பு பணியாளர் தகுதிகளை மேம்படுத்துதல் தகவல் தொழில்நுட்ப அமைப்புகளின் செயல்திறன்	பணியாளர் திருப்தி குறியீடு ஒரு பணியாளருக்கு முடிக்கப்பட்ட பயிற்சிகளின் எண்ணிக்கை எஸ்டியை ஏற்றுக்கொள்வதற்குத் தேவையான தகவல்களைப் பெறுவதற்கான வேகம் மற்றும் முழுமை

நான்கு கணிப்புகளின் குறிகாட்டிகள் மற்றும் இலக்குகளுக்கு இடையே ஒரு காரணம் மற்றும் விளைவு உறவு உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிப்பதன் மூலமும், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதன் மூலமும் தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து லாபம் அதிகரிப்பதை உறுதி செய்ய முடியும், இது சேவைகளின் மேம்பட்ட தரம் காரணமாக வாடிக்கையாளர்களுடன் அதிகரித்த வேலையுடன் தொடர்புடையது, இது மீண்டும் பணியாளர்களின் அதிகரித்த தகுதிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. காரணம் மற்றும் விளைவு உறவுகள் நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்திலிருந்து எழுகின்றன மற்றும் முடிவெடுப்பதில் நேரக் காரணி மற்றும் அளவுருக்களுக்கு இடையிலான விகிதாசார உறவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன.

பணி மூலதனத்தை மேம்படுத்துவதற்கும், அதன் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கும், சரக்கு வளங்களை மிகவும் திறம்பட நிர்வகிப்பது அவசியம். பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட நிறுவனம் சரக்குகளை உருவாக்குவதில் முதலீடு செய்வதால், சேமிப்பக செலவுகள் கிடங்கு வளாகத்தை பராமரிப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், சரக்கு வளங்களின் சேதம் மற்றும் வழக்கற்றுப்போகும் ஆபத்து மற்றும் சொத்துக்களின் நேர மதிப்பு ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையது. , அதாவது அதே அளவிலான அபாயத்துடன் சில முதலீடுகளின் விளைவாக நிறுவனம் பெறக்கூடிய லாபத்தின் நிலையான மதிப்புடன்.

ஒரு குறிப்பிட்ட வகை சொத்துக்களை சேமிக்கும் போது பொருளாதார மற்றும் நிதி முடிவுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட இயல்புடையவை. கிடங்குகளில் அதிக அளவு சரக்குகள் (நிலையான மதிப்புகளுடன் தொடர்புடையவை அல்ல) சந்தையில் சில மாற்றங்கள் காரணமாக பொருள் வளங்களின் பற்றாக்குறையின் சாத்தியத்தை குறைக்கிறது.

தற்போதைய சொத்துக்களின் வருவாயின் அதிகரிப்பு, பொருள் வளங்களின் சரக்குகளை சேமிப்பதோடு தொடர்புடைய முடிவுகள் மற்றும் செலவுகளை அடையாளம் காணவும், நியாயமான அளவு சரக்குகள் மற்றும் செலவுகளை உருவாக்கவும் அனுமதிக்கிறது. வணிக நிறுவனங்களில் தற்போதைய சொத்துக்களின் விற்றுமுதல் செயல்முறைகளை விரைவுபடுத்த, இது அறிவுறுத்தப்படுகிறது:

சரக்கு பொருட்களின் கொள்முதல் அளவை திட்டமிடுதல்;

நவீன கிடங்குகளின் பயன்பாடு;

தேவை முன்னறிவிப்பை மேம்படுத்துதல்;

வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை விரைவாக வழங்குதல் (மொத்த மற்றும் சில்லறை விற்பனை ஆகிய இரண்டும்).

"சமச்சீர் மதிப்பெண் அட்டையை" உருவாக்குவதில் காரண-மற்றும்-விளைவு உறவுகளுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுப்பது, நிறுவனத்தின் உத்தி, அவர்களின் இலக்குகள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த முடிவின் மீதான அவர்களின் தாக்கம் ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்ளவும் பணியாளர்களுக்கு உதவுகிறது.

பொதுவாக, சமச்சீர் மதிப்பெண் அட்டையின் பயன்பாடு, மூலோபாயத்தின் பார்வையை மொழிபெயர்ப்பது மற்றும் மேலாண்மை அமைப்பு, தகவல் தொடர்பு மற்றும் தகவல் தொடர்பு, வணிகத் திட்டமிடல், கருத்து, பயிற்சி மற்றும் தொடர்ந்து கண்காணிப்பு போன்ற முக்கியமான மூலோபாய மேலாண்மை செயல்முறைகளை நிர்வகிக்க மேலாளர்களை அனுமதிக்கிறது. மூலோபாயம் செயல்படுத்தல். BSC ஆனது "இலக்குகளை அடைவதற்கான ஒரு கருவியாக செயல்படுகிறது, முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் மற்றும் அவற்றுக்கிடையேயான காரண-மற்றும்-விளைவு உறவுகளின் அடிப்படையில் செயல்பாட்டு நிர்வாகத்துடன் மூலோபாய நிர்வாகத்தை இணைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது."

Ak Bars Torg LLC இல் லாபத்தின் அளவை அதிகரிப்பது பின்வரும் கொள்கைகளின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும்:

1) ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட சந்தைப் பிரிவுகளைத் தக்கவைத்தல், உட்பட:

பெரிய நுகர்வோருடன் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் உறவுகளைப் பேணுதல், ஆர்டர்களின் நீண்ட கால உத்தரவாதத்திற்கான "பிரீமியத்தை" நிர்ணயிக்கும் போது, ​​ஆர்டர் நிறைவேற்றுவதற்கான விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது;

பெரிய நுகர்வோரின் தேவைக்கேற்ப தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு வரம்பின் நோக்குநிலை;

தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு, புதிய பெரிய நுகர்வோர் காரணமாக ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட சந்தைப் பிரிவுகளின் விரிவாக்கம்.

• 2) குறுகிய காலத்தில் அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெறுவதை விட, நீண்ட காலத்திற்கு மூலோபாய பங்காளிகளின் விசுவாசத்தை பராமரிப்பது அதிக முன்னுரிமை.
• 3) மூலோபாய பங்காளிகள் (பெரிய நுகர்வோர்) இல்லாத நுகர்வோர் தொடர்பான விற்பனைக் கொள்கையானது குறுகிய கால லாபத்தை அதிகப்படுத்தும் கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
• 4) அக் பார்ஸ் டோர்க் எல்எல்சியின் செயல்பாடுகள் விரிவாக்கப்பட்ட இனப்பெருக்கத்தை உறுதி செய்வதற்கும் சமூகத்தின் சமூகக் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்கும் தேவையான லாபத்தை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட நிறுவனத்தின் விலைக்குக் காரணமான செலவுகளைக் குறைப்பது பின்வரும் பகுதிகளில் உருவாக்கப்படலாம்:

போக்குவரத்துச் செலவுகளைக் குறைக்க உதவும் நுகர்வோர் தேவையைக் கணக்கில் கொண்டு, வணிகப் பொருட்களின் சப்ளையர்கள் தொடர்பாக, நிறுவனத்தின் கட்டமைப்புப் பிரிவுகளை அதிக பகுத்தறிவுடன் அமைத்தல்;

சரக்கு போக்குவரத்தை ஒழுங்கமைக்கும் துறையில் தளவாடங்களை மேம்படுத்துதல், இது போக்குவரத்து செலவுகளைக் குறைக்கும், போக்குவரத்து சேவைகளை வழங்கும் போது குறைந்த கட்டணங்கள் மற்றும் கட்டணங்களுடன் போக்குவரத்து நிறுவனங்களைத் தேடுவது;

சரக்கு குறைப்பு;

ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தில் நிதியின் மிகவும் உகந்த செலவு;

வணிகப் பொருட்களின் இழப்புகளைக் குறைத்தல்;

பணியாளர்களின் உற்பத்தித்திறனை அதிகரித்தல், வர்த்தகத்தின் தொழில்நுட்ப உபகரணங்களை மேம்படுத்துதல் மற்றும் பொருட்களின் சுழற்சியை செயல்படுத்துவதில் தொழில்நுட்ப செயல்முறைகள்.

Ak Bars Torg LLC இன் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான முக்கிய திசைகளை பின்வருமாறு சுருக்கமாகக் கூறலாம்:

• 1) நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான திசைகளை உருவாக்குதல், இது வணிக நிறுவனத்தின் வள திறன் மற்றும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஒத்திருக்கிறது. நிறுவனத்தின் வள அமைப்பை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், வளத் தளத்தின் திறமையான பயன்பாட்டை உறுதி செய்வதன் மூலமும் இந்த பணியை அடைய முடியும்;
• 2) லாபத்தை அதிகரிக்க வளங்களைப் பயன்படுத்துவதில் அளவு மற்றும் தரமான திசைகளை வழங்குதல். ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும் செயல்பாட்டில், லாபத்தை ஈட்டும்போது, ​​​​நிறுவனம் சொத்து வளாகம் மற்றும் உண்மையான முதலீட்டின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதன் மூலம் அதை அதிகரிக்க இருப்புகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும், நிதி குறிகாட்டிகளின் அதிகரிப்பை உறுதிசெய்து உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான நம்பிக்கைக்குரிய திசைகள். செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும்போது, ​​முக்கிய நடவடிக்கைகளின் விரிவாக்கம் மற்றும் புதிய நம்பிக்கைக்குரிய பகுதிகளின் வளர்ச்சியின் மூலம் நிதி நிலைமையை அதிகரிப்பதை உறுதி செய்வதில் முக்கிய கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்;
• 3) நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்களுக்கு மூலதனத்தை முதலீடு செய்யும் செயல்முறையின் மூலம் நிதி குறிகாட்டிகளை அதிகரிப்பதற்கான திட்டங்களை செயல்படுத்தும்போது தேவையான ஆதார தளத்தை உருவாக்குவதை உறுதி செய்தல். இந்த வழக்கில், நிறுவனத்தின் பயனுள்ள செயல்பாட்டின் போது பங்கு மூலதனத்தின் அதிகரிப்பு மூலதனச் சந்தையில் சராசரி வருவாய் விகிதத்தை உறுதி செய்ய வேண்டும், மேலும் சில சந்தர்ப்பங்களில், நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் குறிப்பிட்ட பகுதிகளுடன் தொடர்புடைய வணிக அபாயத்தின் வளர்ச்சிக்கான இழப்பீடு இருக்க வேண்டும். உறுதி செய்யப்பட்டது;
• 4) நிதி ஸ்திரத்தன்மை குறிகாட்டிகள் மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய அபாய நிலைக்கு இடையே உகந்த விகிதாசார கூறுகளை உறுதி செய்தல். முக்கிய நடவடிக்கைகள் அல்லது நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கான கொள்கையின் அடிப்படையில் இந்த நிலை தீர்மானிக்கப்படுகிறது. நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களைப் பொறுத்து, ஆக்கிரமிப்பு, மிதமான அல்லது பழமைவாத நிதிக் கொள்கைகளை வேறுபடுத்தலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான நிதி அபாயத்தின் அடிப்படையில், நிதி ஆதாரங்களை நிர்வகிக்கும் செயல்பாட்டில், நிதி செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம். இந்த வழக்கில் முக்கிய குறிக்கோள் வணிக நிறுவனத்தின் கடனை உறுதி செய்வதாகும்;
• 5) ஒரு பொருளாதார நிறுவனத்தின் சந்தை மதிப்பின் நிலையான வளர்ச்சியை உறுதி செய்தல். சந்தை மதிப்பின் அதிகரிப்பு விகிதம் பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் மூலதனமயமாக்கலின் அளவு மற்றும் அதன் லாபத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது ஆய்வின் கீழ் உள்ள காலகட்டத்தில் வணிக நிறுவனத்தால் பெறப்பட்டது. ஒவ்வொரு நிறுவனமும், மாறிவரும் சந்தையின் நிலைமைகள் மற்றும் நிறுவனத்தால் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும்போது ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளின் அடிப்படையில், சேமிக்கப்பட்ட மற்றும் நுகரப்படும் பகுதிகளாக வளங்களை விநியோகிப்பதற்கான வழிகளை மேம்படுத்த உதவும் திசைகளுக்கான அளவுகோல்களின் அமைப்பை சுயாதீனமாக தீர்மானிக்க வேண்டும்;
• 6) லாபத்திலிருந்து போதுமான அளவு நிதி ஆதாரங்களை உருவாக்குவதை உறுதி செய்தல். ஒரு நிறுவனத்தின் லாபம் நிறுவனத்தின் நிதி ஆதாரங்களை உருவாக்குவதற்கான முக்கிய உள் ஆதாரமாக இருப்பதால், அதன் அளவு வளர்ச்சி நிதிகள், இருப்புக்கள் மற்றும் பிற சிறப்பு நிதிகளை உருவாக்குவதற்கான சாத்தியமான சாத்தியத்தை தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது, அவை விரிவாக்கப்பட்ட இனப்பெருக்கம் செயல்முறையை உறுதி செய்கின்றன. நிறுவனத்தின் எதிர்கால வளர்ச்சி;
• 7) பயனுள்ள நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்காக அடையாளம் காணப்பட்ட தேவைகளின் அடிப்படையில் வணிக நிறுவனங்களில் போதுமான அளவு நிதி ஆதாரங்களை உருவாக்குவது அவசியம். திட்டமிடப்பட்ட நிதியாண்டிற்கான நிறுவனத்தின் நிதி ஆதாரங்களின் தேவையான அளவைக் கண்டறிந்து கணக்கிடுவதன் மூலம், செலவைக் குறைப்பதை உறுதி செய்வதற்காக, தேவையான அளவு நிதி ஆதாரங்களை உருவாக்குவதற்கான ஆதாரங்களை அங்கீகரிப்பதன் மூலம் இந்த பணியை அடைய முடியும். நிறுவனத்திற்கு கடன் வாங்கிய நிதியை திரட்டுதல்.
• 8) நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகள் மற்றும் பயன்பாட்டின் முக்கிய பகுதிகளால் உருவாக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் தற்போதைய லாபத்தை விநியோகிக்கும் செயல்முறையை மேம்படுத்துதல். இந்த பணியைச் செய்யும்போது, ​​அதன் செயல்பாடு, முதலீடு மற்றும் நிதி நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்த, நிறுவனத்தின் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை பணப்புழக்கங்களின் பகுதியில் பொருத்தமான விகிதாச்சாரத்தை உறுதி செய்வது அவசியம். இந்த வழக்கில், முக்கிய செயல்பாட்டின் ஒவ்வொரு பகுதியிலும், நிதி ஆதாரங்களின் திறமையான பயன்பாட்டை உறுதி செய்வதற்காக மிக முக்கியமான பகுதிகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன, இது நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் உயர் இறுதி முடிவுகளை அடைய அனுமதிக்கும்.
• 9) ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் முக்கிய நடவடிக்கைகள் மற்றும் அதன் வளர்ச்சியின் செயல்பாட்டில் போதுமான அளவு நிதி ஸ்திரத்தன்மையை பராமரித்தல். ஈர்க்கப்பட்ட நிதி ஆதாரங்களின் பகுத்தறிவு கட்டமைப்பை உருவாக்குவதன் மூலம் ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் உயர் மட்ட நிதி நிலைத்தன்மையை உறுதி செய்ய முடியும், மேலும் முதலில், ஈர்க்கப்பட்ட நிதிகளின் அளவு மற்றும் நிறுவனத்தின் சொந்த நிதி ஆதாரங்களின் உகந்த விகிதம் காரணமாக. திருப்பிச் செலுத்தும் காலத்தின் மூலம் ஈர்க்கப்பட்ட நிதிகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம், நீண்ட கால அடிப்படையில் ஈர்க்கப்படும் நிதி ஆதாரங்களின் போதுமான அளவு உருவாக்கம்; நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும் போது நெருக்கடி சூழ்நிலைகள் ஏற்பட்டால் இருக்கும் கடமைகளை மறுசீரமைத்தல்.
• 10) வணிக நிறுவனங்களின் கடனை உறுதி செய்தல். இந்த சிக்கலை பயனுள்ள இலாப நிர்வாகத்தின் அடிப்படையில் தீர்க்க முடியும், அவற்றின் காப்பீட்டுப் பகுதியின் போதுமான அளவை உறுதிசெய்தல், உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் பணப்புழக்கங்களின் உருவாக்கத்தில் ஒத்திசைவை உறுதி செய்யும் அதே வேளையில் நேர்மறையான பணப்புழக்கங்களை உருவாக்குவதன் மூலம் நிறுவனத்திற்கு அதிக சீரான இலாப ஓட்டம். ; கடனாளர்களுக்கு பணம் செலுத்தும் போது மிகவும் திறமையான பணம் செலுத்தும் முறையைத் தேர்ந்தெடுப்பது.
• 11) இலாபத்தின் அதிகபட்ச அளவை உறுதி செய்தல், இது சுய-நிதி மூலம் ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் குறிப்பிட்ட வேகத்தை அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த பணியை செயல்படுத்துவது ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் சீரான பணப்புழக்கத்தின் அடிப்படையில் அடைய முடியும், இது இயக்கம், முதலீடு மற்றும் நிதி நடவடிக்கைகள் மூலம் மிகப்பெரிய அளவிலான லாபத்தை உருவாக்குகிறது; மிகவும் பயனுள்ள தேய்மானக் கொள்கையைத் தேர்ந்தெடுப்பது; நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும் செயல்பாட்டில் பயன்படுத்தப்படாத சொத்துக்களை விற்பனை செய்தல்; உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்காக தற்காலிகமாக இலவச நிதியை முதலீடு செய்தல்.
• 12) நிறுவனத்தில் வணிக நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும்போது லாப இழப்புகளைக் குறைத்தல். நேரம், பணவீக்கம், ஆபத்து போன்ற காரணிகளால் லாபம் மதிப்பை இழக்கலாம். இது சம்பந்தமாக, ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாட்டை ஒழுங்கமைக்கும்போது, ​​​​ஒரு பெரிய அளவிலான சரக்குகளை உருவாக்குவதைத் தவிர்ப்பது, பணச் சொத்துக்களின் வழிமுறைகள் மற்றும் வடிவங்களைப் பயன்படுத்துதல், நிதி அபாயங்களின் அளவைக் குறைத்தல் அல்லது இடர் காப்பீடு ஆகியவற்றை மேற்கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி நிலையை அதிகரிப்பதற்கான பட்டியலிடப்பட்ட அனைத்து பகுதிகளும் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளன, ஆனால் அவற்றில் சில இயற்கையில் பலதரப்பட்டவை, மேலும் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும் செயல்பாட்டில், தனிப்பட்ட பகுதிகள் ஒருவருக்கொருவர் ஒத்திசைக்கப்பட வேண்டும்.

பகுப்பாய்வின் போது, ​​​​நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் அமைப்பில் பின்வரும் சிக்கல்கள் அடையாளம் காணப்பட்டன:

1) முதலீட்டில் குறைந்த அளவு வருமானம். இது லாபம் மற்றும் இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகளின் குறைந்த மதிப்புகளால் சாட்சியமளிக்கப்படுகிறது. லாப குறிகாட்டிகளை அதிகரிக்க, இலவச பணத்தை மிகவும் திறமையாக பயன்படுத்துவது அவசியம்.

2) பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் குறைந்த அளவிலான செயல்திறன். பொதுவாக, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட நிறுவனத்தின் வளங்கள் திறமையாகப் பயன்படுத்தப்படுவதில்லை. அவர்கள் மிகவும் சிறப்பாக பயன்படுத்த முடியும்.

3) நிறுவனத்தால் திரட்டப்பட்ட அதிக அளவு நிதி. கடனைக் குறைப்பதற்காக, பெறத்தக்க கணக்குகளின் அளவைக் குறைப்பது மற்றும் செலுத்த வேண்டிய கணக்குகளை செலுத்த அடையாளம் காணப்பட்ட நிதிகளை ஒதுக்குவது அவசியம்.

4) ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் சொத்து வளாகத்தின் கட்டமைப்பில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் பணப்புழக்கத்தின் அளவை உறுதி செய்யாது.

5) நிலையான சொத்துக்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் பயனற்ற பயன்பாடு. அதன் சொந்த செயல்பாட்டு மூலதனத்தை நிரப்ப, ஒரு நிறுவனம் நிலையான சொத்துக்களின் கட்டமைப்பை விரிவாகக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், தேவையற்ற பொருள்கள் அல்லது பொருட்களை திறமையாகப் பயன்படுத்தவில்லை என்பதைக் கண்டறிந்து அவற்றை சந்தை மதிப்பில் விற்க வேண்டும்.

இந்த சிக்கல்கள் அனைத்தும் பொருள் ஓட்டத்தின் செயல்திறன் குறைவதை வகைப்படுத்துகின்றன. நிறுவனத்தில் அதிகப்படியான இருப்புக்களில் பொருள் ஓட்டம் தாமதமாகி வருவதன் விளைவாக, மூலதனத்தின் மீதான வருவாயில் குறைவு, நடவடிக்கைகளில் கூடுதல் முதலீடுகளின் தேவை, சரக்குகளை சேமிப்பதற்கான செலவு அதிகரிப்பு போன்ற சிக்கல்கள் எழுகின்றன. பொது வணிக செலவினங்களில் அதிகரிப்பு மற்றும் இலாபங்களின் குறைவு, எனவே நிறுவனத்தில் தளவாட நடவடிக்கைகளை தீவிரப்படுத்த அனுமதிக்கும் நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துவதில் சிக்கல் நிறுவனத்தில் எழுகிறது.

சப்ளையர் நம்பகத்தன்மை என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றி மற்றும் நிலைத்தன்மையின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும், குறிப்பாக உலகளாவிய நிதி நெருக்கடியின் போது. Ak Bars Torg LLC ஆனது சப்ளையர்களின் போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்கும் கொள்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறது, சப்ளையருக்கான தேவைகளை உருவாக்குகிறது மற்றும் சில நெருக்கடி எதிர்ப்பு நடவடிக்கைகளைப் பயன்படுத்துகிறது. சந்தையில் போதுமான எண்ணிக்கையிலான சேவை வழங்குநர்கள் இருக்கும்போது தளவாட சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுக்கும் பணி எழுகிறது. பெரும்பாலும் இது பொருள் சொத்துக்கள் மற்றும் வணிக தயாரிப்புகளின் சப்ளையரின் தேர்வில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

Ak Bars Torg LLC இன் விற்பனையாளர்களின் வேலையில் விற்பனையாளர்களின் திருப்தியின் அளவைக் கண்டறிய நாங்கள் ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்தினோம். ஏனென்றால், தன் வேலையில் திருப்தி அடையாத ஒருவரால் அதைத் திறமையாகச் செய்ய முடியாது.

இந்த கணக்கெடுப்பின் நோக்கம் பல்வேறு வாங்குபவர்களிடம் விற்பனையாளர்களின் அணுகுமுறையை தீர்மானிப்பது மற்றும் விற்பனையாளர்களின் திருப்தியின் அளவை தீர்மானிப்பது ஆகும்.

விற்பனைப் பணியாளர்கள் பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்குமாறு கேட்டுக்கொள்ளப்பட்டனர்:

1) உங்கள் வயது

2) Ak Bars Torg LLC இல் பணி அனுபவம்

3) உங்கள் சம்பள அளவில் திருப்தியடைகிறீர்களா?

4) வணிகப் பொருட்களை வாங்குபவர்களுடன் பணிபுரியும் போது நீங்கள் என்ன விதியைப் பின்பற்றுகிறீர்கள்:

வாடிக்கையாளர் எப்போதும் சரியானவர்

விற்பனையாளருக்கு அதிகம் தெரியும், எனவே நீங்கள் அவரைக் கேட்க வேண்டும்

5) வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஏதேனும் புகார்களைப் பெற்றுள்ளீர்களா?

6) உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நன்றியை உங்களுக்குக் காட்டியிருக்கிறார்களா?

கணக்கெடுப்பின் முடிவுகள் பின்வருமாறு:

1) Ak Bars Torg LLC இன் குழு முக்கியமாக 23-35 வயதுடைய இளம் தொழிலாளர்களால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படுகிறது.

2) பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட வர்த்தக நிறுவனத்தில் விற்பனையாளர்களின் பணி அனுபவம் சராசரியாக 2.5-3 ஆண்டுகள்.

3) கணக்கெடுப்பில் பங்கேற்ற 85% விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சம்பளத்தில் திருப்தி அடைந்துள்ளனர்.

4) வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரம் குறித்து எந்த புகாரும் இல்லை, ஆனால் "புகார் மற்றும் பரிந்துரைகள்" புத்தகத்தில் பல குறிப்புகள் மற்றும் உள்ளீடுகள் உள்ளன, அதில் வாடிக்கையாளர்கள் Ak Bars Torg LLC இன் விற்பனை ஊழியர்கள் மற்றும் நிர்வாகத்திற்கு நன்றி தெரிவிக்கின்றனர்.

ஆய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், பொதுவாக, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட நிறுவனத்தின் பணியாளர்கள் தங்கள் பணியின் முடிவுகள் மற்றும் அதன் தரத்தில் திருப்தி அடைந்துள்ளனர், வாடிக்கையாளர்கள் நேர்மறையான மதிப்புரைகளை வழங்குகிறார்கள். இருப்பினும், Ak Bars Torg LLC இன் செயல்பாடுகள் பகுப்பாய்வின் போது கண்டறியப்பட்ட சில சிக்கல்கள் இல்லாமல் இல்லை.

குறைந்த சந்தைப் பங்கிற்கு அதன் விரிவாக்கம் தேவைப்படுகிறது, இதற்கு ஊழியர்களிடமிருந்து கூடுதல் முயற்சிகள் தேவைப்படும். இதன் விளைவாக, அவரது வேலை திருப்தி குறைகிறது. அக் பார்ஸ் டோர்க் எல்எல்சியின் முக்கிய இடத்தில் தாக்குதல் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள போட்டியாளர்கள் பல்வேறு நடவடிக்கைகளை எடுத்து வருகின்றனர். ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் தர மேலாண்மை அமைப்பின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதன் மூலம் இந்த சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான வழிகளையும் திசைகளையும் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்.

யுனிவர்ஸ் எல்எல்சியில் பணியாளர் நிர்வாகத்தில் பின்வரும் சிக்கல்களையும் நாங்கள் முன்னிலைப்படுத்தலாம்:

நிறுவனத்தில் போனஸ் அமைப்பு போதுமான அளவு உருவாக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் மற்றும் துறைகளின் தற்போதைய செயல்பாடுகள் மற்றும் ஊழியர்களின் பொறுப்புகளுக்கு இடையே எந்த தொடர்பும் இல்லை;

பயன்படுத்தப்படும் போனஸ் குறிகாட்டிகள் ஊழியர்களின் குழுக்களுக்கு ஒரே மாதிரியானவை மற்றும் குறிப்பிட்ட கலைஞர்களுக்கு பொருந்தாது;

மறைமுக தூண்டுதலின் முறைகள் போதுமான அளவு உருவாக்கப்படவில்லை.

Ak Bars Torg LLC ஆனது வகைப்படுத்தல் மற்றும் விலைக் கொள்கையுடன் நுகர்வோர் திருப்தியின் அளவைத் தீர்மானிக்க ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கியுள்ளது. இந்த நோக்கத்திற்காக, பின்வரும் கேள்விகளைக் கொண்ட ஒரு கேள்வித்தாள் தொகுக்கப்பட்டது:

1) வகைப்படுத்தலில் நீங்கள் திருப்தியடைகிறீர்களா?

இந்த கேள்விக்கு, மக்கள் தொகையில் 3% பேர் வகைப்படுத்தலில் முற்றிலும் அதிருப்தி அடைந்துள்ளனர் என்றும், 5% பேர் திருப்தி அடையவில்லை என்றும் பதிலளித்தனர்.

2) என்ன பொருட்கள் காணவில்லை?

இந்த கேள்விக்கு, பதிலளித்தவர்களில் 10% போதுமான தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் இல்லை என்று பதிலளித்தனர்.

3) விலையில் நீங்கள் திருப்தியடைகிறீர்களா?

பதிலளித்தவர்களில் 35% பேர் விலைகள் மிகவும் அதிகமாக இருப்பதாக பதிலளித்தனர், அதில் 17 பேர் தங்கள் வருமானத்துடன் ஒப்பிடும்போது விலை நிலை அதிகமாக இருப்பதாகக் கூறினர்.

4) விற்கப்படும் பொருட்களின் தரத்தை எப்படி மதிப்பிடுகிறீர்கள்?

பதிலளித்தவர்களில் பாதி பேர் தரம் திருப்திகரமாக இருப்பதாக மதிப்பிட்டுள்ளனர்.

5) Ak Bars Torg LLC இலிருந்து வாங்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் முக்கிய வகைகள் யாவை?

பதிலளித்தவர்களில் 40% பேர் சக்கர தயாரிப்புகள், 20% - தொடர்புடைய தயாரிப்புகள், 10% - கார்கள் என்று பதிலளித்தனர்.

மொத்தம் 40 பேர் நேர்காணல் செய்யப்பட்டனர்.

படத்தில். 3.2.1, 2012 ஆம் ஆண்டின் 3வது காலாண்டில் Ak Bars Torg LLC இன் நுகர்வோரின் வகைப்படுத்தலில் திருப்தியின் அளவைக் காட்டுகிறது.

படம் 3.2.1 - 2012 ஆம் ஆண்டின் 3வது காலாண்டில் Ak Bars Torg LLC கடையின் வகைப்படுத்தலில் நுகர்வோர் திருப்தியின் நிலை

அக் பார்ஸ் டோர்க் எல்எல்சி ஸ்டோரின் 82% நுகர்வோர், வகைப்படுத்தலில் தங்கள் திருப்தியின் அளவு 4 (திருப்தி) அல்லது 5 (முற்றிலும் திருப்தி) உள்ளதாகத் தங்கள் பதில்களைக் காட்டியுள்ளனர் என்பது படம் 8ல் இருந்து தெளிவாகிறது.

Ak Bars Torg LLC இன் நிர்வாகத்தின் நம்பிக்கைகள் பின்வருமாறு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன:

முதலாவதாக, நுகர்வோரை முழுமையாக திருப்திப்படுத்துவது மிகவும் கடினம் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள், மேலும் திருப்தியின் அளவு 4 ஐ விடக் குறைவாக இல்லாவிட்டால், Ak Bars Torg LLC அதன் நுகர்வோருடன் மிகவும் வலுவான உறவைக் கொண்டுள்ளது என்று நாம் கூறலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நாங்கள் ஒரு உண்மையான உலகில் வாழ்கிறோம், அங்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் சரியானதாக இருக்க முடியாது மற்றும் நுகர்வோரை முழுமையாக திருப்திப்படுத்துவது கடினம்.

இரண்டாவதாக, திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர்களை முழுமையாக திருப்திகரமானவர்களாக மாற்ற நிதி ரீதியாக முதலீடு செய்வது வளங்களை புத்திசாலித்தனமாக பயன்படுத்துவதில்லை. சில சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் இதைச் செய்ய முயற்சிக்கக்கூடாது.

எனவே, கேள்விக்குரிய நிறுவனத்தில் நிதி நிர்வாகத்தை ஒழுங்கமைக்கும் நிபுணர் யாரும் இல்லை, எனவே நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளில் பின்வரும் சிக்கல்கள் அடையாளம் காணப்பட்டன:

பெறத்தக்க கணக்குகளின் பெரிய மற்றும் ஆண்டுதோறும் அதிகரிக்கும்;

நிறுவனத்தின் முழுமையான பணப்புழக்கத்தை உறுதி செய்வதற்காக, குறுகிய கால நிதி முதலீடுகள் மற்றும் குறுகிய கால கடமைகளை ஈடுகட்ட பணமின்மை;

நிகர லாபத்தின் வளர்ச்சி விகிதத்தை அதிகரித்தல்.

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் இந்த குறைபாடுகளைத் தீர்க்க, முதலில், ஒரு நிபுணரை ஏற்பாடு செய்வது அவசியம் - திட்டமிடல், கட்டுப்பாடு, மூலோபாய மேம்பாடு, கணக்கியலை ஒழுங்கமைத்தல், நிதி பகுப்பாய்வு நடத்துதல் போன்றவற்றில் ஈடுபடும் ஒரு நிதி மேலாளர்.

மதிப்பாய்வின் கீழ் உள்ள காலகட்டத்தில், Ak Bars Torg LLC இன் அனைத்து பெறத்தக்கவைகளும் குறுகிய காலமாக இருந்தன மற்றும் அறிக்கையிடப்பட்ட தேதிக்குப் பிறகு 12 மாதங்களுக்குள் பணம் செலுத்தப்படும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இருப்பினும், அதில் அதிகரிப்பு உள்ளது (891 மில்லியன் ரூபிள்), இது தற்போதைய சொத்துக்களின் பணப்புழக்கத்தை மோசமாக்குகிறது.

நடப்பு அல்லாத சொத்துக்களின் கலவையை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், 2010 இல் -151 மில்லியன் ரூபிள் குறைவு நிலையான சொத்துக்களின் (-151 மில்லியன் ரூபிள்) கலவையில் ஏற்பட்ட மாற்றங்களால் ஏற்பட்டது என்பதைக் குறிப்பிடலாம்.

Ak Bars Torg LLC இன் பொறுப்புகள் 2010 இல் 529 மில்லியன் ரூபிள், 37.57% அதிகரித்தது. பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில், வரவுசெலவுத் திட்டத்திற்கான கடன் 75 மில்லியன் ரூபிள் மூலம் வளரும் ஒரு போக்கு இருந்தது.

அக் பார்ஸ் டோர்க் எல்எல்சியின் தற்போதைய சொத்துகளின் கட்டமைப்பில், பெறத்தக்க கணக்குகள் நிலவியது, 2009 இல் 49.37%, 2010 - 23.01%, 2011 - 62.73%. இது நிறுவனத்தின் சொந்த மூலதனம் முடக்கப்பட்டிருப்பதைக் குறிக்கிறது.

முதலீட்டு நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனை அதிகரிப்பது அவசியம், முதலில், முதலீட்டின் முன்னுரிமை பகுதிகளில், பின்வரும் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது:

1) பொருளாதார, அதாவது, போட்டி மற்றும் மிகவும் திறமையான தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி;

2) சுற்றுச்சூழல், சுற்றுச்சூழல் நட்பு சூழலுக்கு உத்தரவாதம்;

3) தொழில்நுட்பம், உயர், கழிவு இல்லாத, குறைந்த கழிவு மற்றும் சுற்றுச்சூழல் நட்பு தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது, மேலும் இது உயர்தர தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையை அனுமதிக்கும்;

4) சமூக பிரச்சனைகள்.