வேளாண்மை

மாணவர் ஆராய்ச்சி ஏன் விளம்பரம் வணிகத்தின் இயந்திரம்? வர்த்தகத்தின் இயந்திரமாக விளம்பரப்படுத்துதல் வர்த்தகத்தின் இயந்திரமாக விளம்பரம் வாழ்க்கையிலிருந்து ஒரு எடுத்துக்காட்டு

விளம்பரம் வர்த்தகத்தின் இயந்திரமா?

விளம்பரம் என்பது நம் வாழ்வின் ஒரு அங்கமாகிவிட்டது. 80 களில் இருந்து நாம் எல்லா இடங்களிலும், தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலியில், தெருவில் மற்றும் சுரங்கப்பாதையில் சந்தித்தோம். நாம் இருக்கும் எல்லா இடங்களிலும், புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய தகவல்கள் நம்மீது திணிக்கப்படுகின்றன. ஒரு திரைப்படத்தின் நடுவில் திடீரென தோன்றும் அல்லது வானொலியில் ஒரு மணி நேரத்திற்கு நூறு முறை திரும்பத் திரும்ப வரும் தொடர்ச்சியான விளம்பரங்களால் பலர் பதற்றமடைகிறார்கள். இருப்பினும், இது எவ்வளவு எரிச்சலூட்டினாலும், நாங்கள் இன்னும் கோகோ கோலாவை வாங்குகிறோம், பிலிப்ஸ் டிவிகளைப் பார்க்கிறோம், ஏழு நாட்கள் படிக்கிறோம்.

விளம்பரம் என்பது இருபதாம் நூற்றாண்டின் கண்டுபிடிப்பு என்று நீங்கள் நினைக்கக்கூடாது, பழங்கால முனிவர் லூசியஸ் அன்னியஸ் செனிகா தனது நண்பரிடம் புகார் கூறினார்: “இப்போது என்னைச் சுற்றி பல குரல்கள் உள்ளன: எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நான். நீங்கள் உங்கள் சொந்த காதுகளை வெறுக்கக்கூடிய அனைத்து வகையான சத்தங்களையும் கற்பனை செய்து பாருங்கள். அவர்களின் பொருட்கள்." எழுத்து கிடைப்பதற்கு முன், விளம்பரம் முதன்மையாக வாய்வழியாக இருந்தது. பழங்காலத்தில் மற்றும் இடைக்காலத்தில், நிகழ்வுகள், சேவைகள் மற்றும் பொருட்கள் பற்றி மக்களுக்கு அறிவிக்கும் ஹெரால்டுகளின் முழு நிறுவனங்களும் இருந்தன. ஒரு விளம்பர வரைபடமும் விநியோகிக்கப்பட்டது, இது அறிகுறிகளின் வடிவத்தில் எங்களுக்கு வந்துள்ளது - ஷூ தயாரிப்பாளர் கடைக்கு மேலே - பூட்ஸ், பேக்கர் - ப்ரீட்சல் மற்றும் பல.

பண்டைய பாம்பீயில் உள்ள விபச்சார விடுதிகளின் சேவைகள் சுவாரஸ்யமாக விளம்பரப்படுத்தப்பட்டன; அச்சகத்தின் வருகைக்கு முன்பே, அவர்கள் வேலைப்பாடுகளைப் பயன்படுத்தி விளம்பரங்களை நகலெடுக்க முயன்றனர், எகிப்தியலாளர்கள் ஒரு அடிமை விற்பனைக்கான விளம்பரத்துடன் பழங்கால பாப்பிரஸைக் கண்டுபிடித்தனர். முதல் கையால் எழுதப்பட்ட செய்தித்தாள்கள் கூட பல்வேறு வணிக விளம்பரங்களைக் கொண்டிருந்தன.

உளவியலாளர்கள் செல்வாக்கின் விளைவு மனித நனவின் கையாளுதலை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்று நம்புகிறார்கள். நிபுணர்கள் மக்களின் ஆன்மாவில் இத்தகைய செல்வாக்கின் பல வழிகளை அடையாளம் காண்கின்றனர். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், கையாளுதல்கள் அறியாமலேயே செயல்படுகின்றன, அதாவது, ஒரு நபர் சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு அல்லது ஒருபோதும் அவர் பாதிக்கப்படுவதைப் புரிந்துகொள்கிறார்.

கருதுகோள்

படிப்பு திட்டம்

எங்கள் ஆய்வு

1.விளம்பரம்(விளம்பரம்) - விற்பனைச் சந்தையில் பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்காக நுகர்வோர் மீது தனிநபர் அல்லாத இயல்பின் இலக்கு தகவல் தாக்கமாகும். விளம்பரத்தின் கருத்துக்கள் வேறுபட்டவை. "விளம்பர அறிவியல்" என்ற வார்த்தையின் வரையறைகள் இந்த விளக்கங்களின் ஆசிரியர்களைப் போலவே (ஒரளவுக்கு இன்னும் உள்ளன). அமெரிக்க வர்த்தக சங்கத்தின் வரையறைகள் குழு, அனைத்து விளம்பரப் பிரிவுகளிலும் உள்ள மூத்த நிர்வாகிகளுடன் கலந்தாலோசித்த பிறகு, பொது அங்கீகாரத்தைப் பெற்ற மொழியைக் கொண்டு வந்தது. இந்த மொழி கூறுகிறது: "விளம்பரம் என்பது பொருட்கள், சேவைகள் அல்லது யோசனைகள் பற்றிய உண்மைகளை நபர்களின் குழுவிற்கு தனிப்பட்ட முறையில் அல்லாத எந்தவொரு கட்டண வடிவமும் ஆகும்."

வாங்குபவருக்கும் தயாரிப்புக்கும் இடையே தொடர்புகளை ஏற்படுத்துதல்,

பொருட்களின் விளம்பரம் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு வாங்குவது என்பது பற்றிய தகவல்கள்;

வாங்குபவரின் ஆர்வத்தையும் கொடுக்கப்பட்ட பொருளை வாங்குவதற்கான விருப்பத்தையும் ஊக்குவிக்கும் ஒரு வழிமுறையாகும்.

வர்த்தக விளம்பரம்- பொருள்கள் மற்றும் சேவைகளை கையகப்படுத்துதல் (பயன்படுத்துதல்) தொடர்பான நடவடிக்கைகளை எடுக்க ஊக்குவிப்பதற்காக, சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு (நுகர்வோர்) அனுப்பப்படும் சுருக்கமான, உணர்ச்சிவசப்பட்ட தகவல். புதிய ஒன்று மற்றும் எந்த ஒரு வேலையையும் யாரையும் விட சிறப்பாக செய்ய முடியும் என்ற அவரது அசைக்க முடியாத நம்பிக்கை.

1. கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான அறிவை நுகர்வோரில் உருவாக்குதல்;

2. நுகர்வோர் மத்தியில் நிறுவனத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட படத்தை உருவாக்குதல்;

3. கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான தேவையை உருவாக்குதல்;

4. நிறுவனத்திற்கு சாதகமான அணுகுமுறையை உருவாக்குதல்;

5. இந்த நிறுவனத்தை தொடர்பு கொள்ள நுகர்வோரை ஊக்குவித்தல்;

6. கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்திடமிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்குவதற்கான ஊக்கத்தொகை;

7. பொருட்களின் விற்பனையை மேம்படுத்துதல் அல்லது சேவைகளை சுரண்டுதல்;

8. வர்த்தக விற்றுமுதல் முடுக்கம்;

9. இந்த நுகர்வோரை இந்த தயாரிப்பின் வழக்கமான வாங்குபவராக, நிறுவனத்தின் வழக்கமான வாடிக்கையாளராக மாற்றுவதற்கான விருப்பம்;

10. மற்ற நிறுவனங்களிடையே நம்பகமான கூட்டாளியின் படத்தை உருவாக்குதல்.

முக்கிய பாத்திரம்- சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு, அதன் நோக்கம், பண்புகள் மற்றும் செயல்பாட்டுப் பகுதிகள் மற்றும் உங்களைத் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் வாங்குபவர் பெறும் நன்மைகள் ஆகியவற்றைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

பட விளம்பரத்தின் இரண்டாவது பங்கு- இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனத்தைப் பற்றி ஒரு சாதகமான தோற்றத்தை உருவாக்கவும். பொதுவாக, பட விளம்பரத்தின் முக்கிய நோக்கம், பரந்த அளவிலான மக்களின் மனதில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனத்தின் நேர்மறையான படத்தை ஒருங்கிணைப்பதாகும்.

பட விளம்பரம், ஒரு விதியாக, மற்ற வகை விளம்பரங்களை விட பரவலாக செயல்படுகிறது. இது எதிர்கால பயன்பாட்டிற்கான விளம்பரம். இது நேரடி வாங்குபவர்களை மட்டுமல்ல, மக்கள்தொகையின் பரந்த பிரிவுகளையும் இலக்காகக் கொண்டுள்ளது, இதனால் தயாரிப்புகளின் பட்டியல் மற்றும் செயல்பாட்டுப் பகுதிகளை விரிவுபடுத்தும்போது, உங்கள் நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பு ஏற்கனவே வாங்குபவர்களிடையே நேர்மறையான உணர்ச்சிகளைத் தூண்டும்.

இந்த வகையான விளம்பரம், முடிந்தால், நிதி ரீதியாக, பொது மக்களிடையே ஒரு தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனத்தின் நேர்மறையான படத்தை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது. இத்தகைய விளம்பரங்கள் தனிப்பட்ட விளம்பரப் பிரச்சாரங்களின் தோல்விகளை மென்மையாக்க பெரிதும் உதவும்.

தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள்;

வெளிப்புற விளம்பரங்கள்;

பிரபலமான செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளில் விளம்பரம்;

ஊடகங்களில் உங்கள் பங்கேற்பு பற்றிய தகவல்களுடன் தொண்டு நிகழ்வுகளில் பங்கேற்பது.

ஒரு விதியாக, ரஷ்ய விளம்பர நடைமுறையில், சந்தையில் ஒரு நிலையான நிலைப்பாட்டைக் கொண்ட நிறுவனங்களால் பட விளம்பரத்தை வழங்க முடியும், எனவே நிலையான வருமானத்துடன். இது முக்கியமாக பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களுக்கு பொருந்தும். சேவைத் துறையில், குறிப்பாக நிதித்துறையில் நிலைமை வேறுபட்டது.

முக்கியமாக வாடிக்கையாளர் தேவைகளைத் தூண்டுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது.

அதன் கவனம் குறைவாக உள்ளது, இது உங்கள் தயாரிப்புகளின் பயனர்கள் அல்லது வாங்குபவர்களுக்கு உரையாற்றப்பட வேண்டும். இருப்பினும், அதே நேரத்தில், வாங்குவோர் அல்லது பயனர்களின் சற்றே பெரிய பார்வையாளர்களை ஈர்க்க வேண்டியது தவிர்க்க முடியாதது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் வட்டத்தை கண்டிப்பாக கோடிட்டுக் காட்டுவது அல்லது அவர்கள் மட்டுமே படிக்கும் வெளியீடுகளை அடையாளம் காண்பது மிகவும் கடினம், ஆனால் இந்த விஷயத்தில், பார்வையாளர்களின் இத்தகைய விரிவாக்கம் வேண்டுமென்றே அல்ல, மாறாக தற்செயலானது.

இது மிகவும் பொதுவான விளம்பர வகையாகும். உங்கள் தயாரிப்பின் முக்கிய நன்மைகள், ஒத்த தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடுகையில் அதன் நேர்மறையான குணங்களை முன்னிலைப்படுத்துவது முக்கியம். உங்கள் நிறுவனம் வழங்கும் சேவைகளைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம் என்றால், நீங்கள் வழங்கும் முக்கிய நன்மைகள் மற்றும் பிற நிறுவனங்கள் குறைந்த அளவிற்கு வழங்குவதில்லை அல்லது வழங்குவதில்லை (தள்ளுபடிகள், வாடிக்கையாளர் சேவை, இலவச சேவைகள் போன்றவை)

உங்கள் தயாரிப்பை உட்கொள்ள வேண்டும் அல்லது நீங்கள் வழங்கும் சேவையைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

முதலாவதாக, இது முற்றிலும் நெறிமுறைக் கண்ணோட்டத்தில் நல்லதல்ல, மேலும் பல நாடுகளில் இந்த விதிமுறை சட்டத்தால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது.

இரண்டாவதாக, இது பொதுவாக போட்டியாளர்களுக்கு பயனளிக்கிறது, அவர்கள் கூடுதல் விளம்பரங்களைப் பெறுகிறார்கள், மேலும் அவர்களின் தயாரிப்பு உங்களுடையதை விட சிறப்பாக நினைவில் வைக்கப்படும்.

மூன்றாவதாக, முற்றிலும் உளவியல் ரீதியாக, அத்தகைய முறை விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பின் தரம் குறித்து வாங்குபவருக்கு சந்தேகத்தை ஏற்படுத்தலாம்.

செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளில் (உங்கள் சாத்தியமான நுகர்வோர் அல்லது கூட்டாளர்களால் படிக்கப்பட்டவை);

நேரடி அஞ்சல் ("நேரடி அஞ்சல்");

வானொலி விளம்பரம்;

கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பு;

டிவி விளம்பரம் (பயனுள்ளவை, ஆனால் அதன் அதிக செலவு உங்கள் லாபத்தை உண்ணலாம்).

முதலாவதாக, எங்களிடம் மிகக் குறைவான உள்நாட்டு பொருட்கள் இருப்பதால், நடைமுறையில் அவற்றுக்கிடையே எந்த போட்டியும் இல்லை. வெளிப்படையாக, இந்த விவகாரத்தில், தயாரிப்பின் தகுதிகள் பற்றிய விளக்கம், தயாரிப்பின் குணங்களைப் பற்றி சிறந்த முறையில் தெரிவிப்பதன் மூலம் வாங்குபவருக்கு சண்டையிடுவது விருப்பமானது. நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்பு பற்றிய தகவல்களை முடிந்தவரை பல வாங்குபவர்களுக்கு கொண்டு செல்வதே முக்கிய பணி.

நிலையற்ற பொருளாதார சூழ்நிலை காரணமாக, பல நிறுவனங்களுக்கு தாங்கள் அடுத்து என்ன விற்கப் போகிறோம் என்று சரியாகத் தெரியவில்லை; பெரும்பாலும் சப்ளையர்களுடனான உறவுகள் தற்காலிகமானதாகவும் நிலையற்றதாகவும் இருக்கும். அதனால்தான் நிறுவனங்கள் முதலில் தங்களை விளம்பரப்படுத்துவது மிகவும் பகுத்தறிவு என்று கருதுகின்றன, பின்னர் தற்போது கையிருப்பில் உள்ள தயாரிப்பு. இந்த நிலைமையை சாதாரணமாக அழைக்க முடியாது.

விளம்பரம்- சந்தை நிலையின் பிரதிபலிப்பு. ரஷ்யாவில் குறைபாடுகள் இருக்கும் வரை, விளம்பரம் மிகவும் பழமையானதாக இருக்கும். போட்டி தெரிந்தவுடன், விளம்பரம் மிகவும் அதிநவீனமாகவும், உயர் தரமாகவும் மாறும். நல்ல விளம்பரங்களின் எடுத்துக்காட்டுகளை பகுப்பாய்வு செய்த பிறகு, அவை முக்கியமாக பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு மிகவும் கடுமையான போட்டி உள்ள பகுதிகளுடன் தொடர்புடையவை என்பதைக் காண்போம்; அல்லது பொருளின் விலை அதிகமாக இருப்பதால், வாங்குபவருக்கான சண்டை அவரை நம்ப வைக்கும் மட்டத்தில் நடைபெறுகிறது, மேலும் அவருக்குத் தெரிவிக்கவில்லை. எனவே, விளம்பர நிகழ்வுகளை மேற்கொள்வதற்கு முன், உங்கள் போட்டியாளர்களிடையே சந்தையின் இந்தத் துறையில் உள்ள விவகாரங்களுக்கு கவனம் செலுத்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்: அதிக போட்டி, விளம்பர நூல்கள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த விளம்பர பிரச்சாரம் மிகவும் சிந்தனைமிக்கதாக இருக்க வேண்டும்.

பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் நிறுவப்பட்ட விற்பனை மற்றும் முழு "ஆர்டர்களின் போர்ட்ஃபோலியோ" (வேறுவிதமாகக் கூறினால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் கூட்டாளர்களுக்கும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனத்தைப் பற்றி குறிப்பிட்ட அளவு யோசனைகள் இருந்தால்), அவ்வப்போது அதை வலுப்படுத்துவது அவசியம். விளம்பரம் மூலம் முடிவுகளை அடைந்தது.

உங்கள் செயல்பாடுகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் பற்றிய கட்டுரைகளின் வடிவத்தில் மறைக்கப்பட்ட விளம்பரம்;

கண்காட்சிகளில் பங்கேற்பு;

உங்கள் வருடாந்திர செயல்பாடுகள் பற்றிய ப்ராஸ்பெக்டஸின் (அறிக்கை) உங்கள் வழக்கமான கூட்டாளர்களுக்கு நேரடியாக அஞ்சல் அனுப்புதல். அல்லது உங்கள் நிறுவனம் நிறுவப்பட்ட ஆண்டு விழாவிற்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு ப்ரோஸ்பெக்டஸ்.

ஒரு தயாரிப்பு, பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை சந்தையில் வெளியிடுவதற்கு முன்பே, ஒரு பூர்வாங்க விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்துவது நல்லது, அத்தகைய தேதியிலிருந்து உங்கள் நிறுவனம் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெளியிடும். பூர்வாங்க விளம்பரத்தின் நேரம் மாறுபடலாம்: இரண்டு மாதங்கள் முதல் ஒரு வாரம் வரை - உங்கள் விளம்பர பிரச்சாரத்தின் நோக்கத்தைப் பொறுத்து, இது உங்கள் உற்பத்தியின் அளவு மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் லாபத்தின் அளவு மற்றும் தயாரிப்பின் நோக்கம் ஆகியவற்றுடன் நேரடியாக தொடர்புடையது.

4. சமூகவியல் ஆய்வுக்கான கேள்விகள்:

ஒரு புதிய தயாரிப்பைப் பற்றி எப்படி கண்டுபிடிப்பது?

இணையத்தைப் பயன்படுத்தி

பரிச்சயமான

கடைகளுக்குச் செல்லும் போது

டி.வி

பதாகைகள்

அச்சிடத்தக்க விளம்பரம்

முடிவுரை

எங்கள் ஆராய்ச்சியின் போக்கில், விளம்பரம் என்ற முடிவுக்கு வந்தோம்:

ஒரு நபர் பல்வேறு வகையான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு செல்ல அனுமதிக்கிறது

புதிய வகையான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு நுகர்வோரை அறிமுகப்படுத்துகிறது

உற்பத்தியாளரை பரந்த நுகர்வோரை அடைய அனுமதிக்கிறது

வர்த்தகத்தின் இயந்திரம் ஆகும்

ஆனால் ஒரு விளம்பரம் நம்மை மிகவும் வலுவாகவும் மற்றொன்று குறைவாகவும் சில சமயங்களில் நாம் அதை நம்புகிறோம், சில சமயங்களில் இல்லை என்பதற்கான காரணங்கள் இங்கே உள்ளன. ஏன்? எல்லோரும் அதை தங்கள் சொந்த வழியில் விளக்க முயற்சிக்கிறார்கள். மொரோசோவா நடால்யா ஸ்டெபனோவ்னா. சமூக மற்றும் கலாச்சார சேவை மற்றும் சுற்றுலாவில் விளம்பரம்: சிறப்பு "சமூக மற்றும் கலாச்சார சேவை மற்றும் சுற்றுலா" / N. S. Morozova, M. A. Morozov இல் படிக்கும் பல்கலைக்கழக மாணவர்களுக்கான பாடநூல். - 3வது பதிப்பு., ரெவ். மற்றும் கூடுதல் - எம்.: அகாடமி, 2007. - 287 பக். : மேசை ; 22 செமீ - (உயர் தொழில்முறை கல்வி, சுற்றுலா)

உங்கள் குழந்தைகளைப் பாருங்கள். சிறுவயதிலிருந்தே, அவர்களுக்கு உதவிகளைப் பரிமாறிக் கொள்ள கற்றுக்கொடுக்கிறோம்: "நான் உங்களுக்கு ஒரு விசித்திரக் கதையைச் சொல்கிறேன், நீங்கள் தூங்குவீர்கள்"; "முதலில் ஒரு நடைக்குச் செல்லுங்கள், என்னைத் தொந்தரவு செய்யாதீர்கள், பின்னர் நாங்கள் ஒன்றாக விளையாடுவோம்." இதை சிறுவயதில் இருந்தே கேட்டு வருகிறோம்.

சேவைகளை பரிமாறிக் கொள்வதில் மனிதநேயம் பழகி விட்டது. குழந்தைகள் பொம்மைகளை பரிமாறிக் கொள்கிறார்கள், இளைஞர்கள் கேசட் நாடாக்கள் மற்றும் ஆடைகளை பரிமாறிக்கொள்கிறார்கள், பெரியவர்கள் சேவைகளைப் பரிமாறிக்கொள்கிறார்கள். மேலும் இவை அனைத்தும் பணத்தின் பங்கு இல்லாமல் நடக்கும்.

மக்களிடையே நம்பிக்கை மற்றும் பரஸ்பர பரிமாற்றம் தகவல்தொடர்புக்கு அடிப்படையாகும்; யாராவது உங்களுக்கு ஒரு உதவி செய்திருந்தால், நீங்கள் எப்படியாவது திருப்பித் தர முயற்சிப்பீர்கள், இல்லையெனில் நீங்கள் அறியாதவர்களாக கருதப்படுவீர்கள்.

ஒரு நாள், நீங்கள் ஒரு கடைக்கு வரும்போது, அவர்கள் உங்களுக்கு இலவசமாக முயற்சிக்க ஏதாவது வழங்குகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடித்தீர்கள், நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள், முயற்சி செய்யுங்கள், இப்போது நீங்கள் பிடிபட்டீர்கள். உங்கள் உணர்வு, உங்களைப் பொருட்படுத்தாமல், இது ஒரு சேவை என்றும், நீங்கள் எப்படியாவது பதிலளிக்க வேண்டும் என்றும், பதிலளிப்பதற்கான ஒரே வழி விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பை வாங்குவதுதான் (பரிசு மற்றும் கொள்முதல் விலையில் உள்ள வித்தியாசத்தைப் பொருட்படுத்தாமல்).

ஏதேனும் இலவச சேவைகள், சாத்தியமான வாங்குவதற்கு முன் பரிசுகள், பரிவர்த்தனைக்கு முன் சில வகையான உணவுகளை உங்களுக்கு வழங்குதல் - இவை அனைத்தும் பரஸ்பர ஆதரவை வழங்குவதையும் உங்கள் லாபத்தைப் பெறுவதையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன.

வணிகர்கள் பெரும்பாலும் இரவு உணவு மேசையில் ஒப்பந்தங்களைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிப்பது ஒன்றும் இல்லை; கடந்த நூற்றாண்டில் ரஷ்ய வணிகர்களும் இதைப் பயன்படுத்தினர். ஒரு உடன்பாட்டை எட்டுவதற்காக, அவர்கள் வாடிக்கையாளருடன் புறநகரில் உள்ள ஒரு உணவகத்திற்கு வந்து, தொப்பியை மேசையில் வைத்து, குடிக்கவும் சாப்பிடவும் தொடங்கினர், வணிகத்தைப் பற்றி "கேலி" செய்து, சிலிண்டரை பாட்டிலால் மேலே நிரப்பும் வரை. ஒப்பந்தம் முடிவடைந்ததாக கருதப்படவில்லை.

மக்கள் ஒருவருக்கொருவர் சேவைகளை வழங்குவதற்கான போக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, "நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங்" என்று அழைக்கப்படும் துறையில் அல்லது தொலைக்காட்சி அல்லது அச்சில் விளம்பரம் இல்லாமல் ஒரு தயாரிப்பு விற்கப்படும் போது, ஆனால் பிரமிடு கொள்கையின்படி விநியோகிக்கப்படுகிறது. நண்பர்கள் மற்றும் ஏற்கனவே அவர்களில் புதிய தொழிலாளர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்வதை நன்கு அறிந்தவர்கள். உதாரணமாக, உங்கள் பழைய நண்பர் உங்களை அழைத்து இரவு உணவிற்கு அழைக்கிறார், அங்கு அவர் உங்களை நீண்ட காலமாகப் பார்க்காததால் உங்களுடன் பேச விரும்புகிறார். மூலம், அவர் சில வகையான மருந்து மற்றும் ஊட்டச்சத்து பொருட்கள், அழகுசாதனப் பொருட்கள் அல்லது உணவுகளை விற்பனை செய்வதைக் கவனித்து, நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், அதை வாங்குவதற்கு பணத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் என்று கூறுகிறார். நீங்கள் இரவு உணவிற்குச் செல்கிறீர்கள், பல பெண்கள் ஏற்கனவே அங்கே அமர்ந்திருக்கிறார்கள், சிலரை நீங்கள் முன்பு பார்த்திருக்கிறீர்கள், சிலர் நீங்கள் பார்க்கவில்லை. சிறிய பேச்சு உள்ளது, நீங்கள் சாப்பிடுங்கள், அரட்டையடிக்கவும், இசை கேட்கவும். மேலும், ஒரு வழி அல்லது வேறு, உரையாடல் தொகுப்பாளினி என்ன செய்கிறாள் என்று மாறுகிறது. விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பைப் பற்றி அவள் உங்களுக்குச் சொல்கிறாள், நீங்கள் பெரும்பாலும் வாங்குவீர்கள், ஆனால் அவள் உங்களுக்கு உணவளித்து மாலைக்கு அழைத்ததால் மட்டுமல்ல, அவள் உங்கள் தோழி என்பதால், குழந்தை பருவத்திலிருந்தே நாங்கள் நண்பர்களை ஆதரிக்க கற்றுக்கொள்கிறோம், இதுவும் ஒரு வகையான சேவை பரிமாற்றம்.

நீங்கள் வாங்குவதை மறுத்தாலும், பரிமாற்றக் கொள்கையைப் பயன்படுத்தலாம். உங்கள் கருத்து வேறுபாட்டிற்குப் பிறகு, இந்தத் தயாரிப்புகளில் ஆர்வமுள்ள உங்கள் நண்பர்கள் சிலரின் பெயரைக் குறிப்பிடும்படி கேட்கப்படுவீர்கள். நீங்கள், நீங்கள் சங்கடமாக உணர்கிறீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் மறுத்துவிட்டீர்கள், ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள், இதன் மூலம் உங்கள் நண்பர்களை அம்பலப்படுத்துகிறீர்கள், ஆனால் உங்கள் சொந்த மனசாட்சியை திருப்திப்படுத்துகிறீர்கள் - நீங்கள் சேவைகளை பரிமாறிக்கொண்டீர்கள். இதே நுட்பத்தை வெளிநாடுகளுக்குச் செல்லும் விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி பயன்படுத்துகின்றனர்.

ஒவ்வொருவரும் தாம் தொடங்கிய வேலையை முடிக்கவே பாடுபடுகிறார்கள் என்றால் அது மிகையாகாது. தங்கள் கடமைகளை நிறைவேற்றாத, செய்ய வேண்டியதை நிறைவேற்றாத நபர்களால் நாம் எரிச்சலடைகிறோம். இதைப் பயன்படுத்தி, விளம்பரதாரர்கள் எங்களை பாதிக்க முயற்சிக்கின்றனர்.

செயலை முடிக்க இழுவையைப் பயன்படுத்துவது செல்வாக்கின் முறைகளில் ஒன்றாகும். உளவியலில், இது Zeigarnik விளைவு என்று அழைக்கப்படுகிறது. B.V. Zeigarnik பாடங்களுக்கு 15-20 சிறிய பணிகளைக் கொடுத்தார்: எடுத்துக்காட்டாக, தீப்பெட்டிகளின் வீட்டை உருவாக்குதல், மொசைக் அசெம்பிள் செய்தல், ஒரு சமன்பாட்டைத் தீர்ப்பது மற்றும் சில பணிகளை பாடத்தால் முடிக்க அனுமதிக்கப்படவில்லை. பின்னர் அவர்கள் அவரிடம், தற்செயலாக, அவர் எந்தப் பணிகளை நினைவில் வைத்திருந்தார் என்று கேட்டார்கள், மேலும் பெரும்பாலும் பாடங்கள் முடிக்க அனுமதிக்கப்படாத செயல்களை துல்லியமாக நினைவு கூர்ந்தனர்.

எனவே, அந்த பாடங்களைப் போலவே, ஒரு தொடரின் உடைந்த அத்தியாயத்திற்கு வன்முறையாக எதிர்வினையாற்றுகிறோம், அதன் தொடர்ச்சியைக் கண்டறிய முயற்சிக்கிறோம். கடந்த ஆண்டு, குளிர்பானங்களைத் தயாரிக்கும் ஒரு பிரபலமான நிறுவனம் ரஷ்ய விசித்திரக் கதையை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு விளம்பர மினி-சீரிஸை வெளியிட்டது, இது இளைஞர்களிடையே பெரும் ஆர்வத்தைத் தூண்டியது. அடுத்த கதாநாயகியின் கர்ப்பம் குறித்து நுழைவாயில்களில் வயதான பெண்களை விட பதின்வயதினர் அவரைப் பற்றி வாதிட்டனர், இது நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை கடுமையாக அதிகரிக்க அனுமதித்தது.

முதல் 3-4 புத்தகங்கள் மோசமாக இல்லை, மற்றவை அப்படித்தான் என்று அடிக்கடி நடந்தாலும், நாங்கள் திட்டமிட்டதை முடிக்க வேண்டும் என்ற ஆசைதான் நம்மைத் தொடர் புத்தகங்களை வாங்க வைக்கிறது. அவர்களுக்கு.

செயல்களின் முழுமைக்கான எங்கள் விருப்பத்தைப் பயன்படுத்தி, ஸ்டிக்கர்கள் (ஸ்டிக்கர்கள்) "இலவச" ஆல்பங்களை குழந்தைகளுக்கு வழங்குவதன் மூலம் அவர்கள் குழந்தைகளை பாதிக்கிறார்கள், ஆனால் குழந்தைகள் ஒவ்வொரு முறையும் தங்கள் பெற்றோரிடம் பணம் கேட்பதால், ஒவ்வொரு பையும் வாங்க முடியாது. தங்களுக்குத் தேவையான ஸ்டிக்கர்களை வைத்து, லாபம் மேலும் அதிகரிக்கிறது. சில நேரங்களில் நீங்கள் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து தனி ஸ்டிக்கர்களை ஆர்டர் செய்ய வேண்டும், கூடுதல் கட்டணம், நிச்சயமாக.

குழந்தைகள் பொதுவாக கையாளுதலுக்கான சிறந்த பொருள். நான் உங்களுக்கு ஒரு விஷயத்தைத் தருகிறேன்: கிறிஸ்துமஸ் மற்றும் புத்தாண்டுக்குப் பிறகு பொம்மை நிறுவனங்கள் விற்பனையில் கூர்மையான சரிவைச் சந்திக்கின்றன. அவரை ஆதரிக்க, அத்தகைய நுட்பம் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. புத்தாண்டுக்கு சற்று முன்பு, நிறுவனம் சில அசல் பொம்மைகளை விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்குகிறது. குழந்தைகள் இயற்கையாகவே தங்கள் பெற்றோரிடம் விடுமுறைக்கு பரிசாகக் கொடுக்கச் சொல்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் கடைக்கு வரும்போது அவர்கள் அதைக் காணவில்லை! அதற்கு பதிலாக வேறு பொம்மைகளை வாங்க வேண்டும். அவர்கள் வீட்டிற்கு வந்ததும், குழந்தையின் ஏமாற்றமான முகத்தைப் பார்த்து, அது விற்பனைக்கு வந்தவுடன் அதை வாங்குவதாக மீண்டும் உறுதியளிக்கிறார்கள். மேலும் விளம்பரம் தொடர்கிறது, குழந்தை மீண்டும் பொம்மையைப் பற்றி அவருக்கு நினைவூட்டுகிறது, அவர்கள் சென்று - இதோ! - இது விற்பனைக்கு உள்ளது, அதை வாங்கி, பெற்றோர் மகிழ்ச்சியுடன் வீட்டிற்கு ஓடுகிறார்கள். மேலும் தாங்கள் சூழ்ச்சிக்கு ஆளாகியிருப்பது அவர்களுக்குத் தெரியாது. சில பொம்மைகள் பிரத்யேகமாக கொண்டு வரப்பட்டன, இதனால் அவர்களின் செயலை முடிக்கவும், அவர்களின் வாக்குறுதியை நிறைவேற்றவும், பெற்றோர்கள் 2 மடங்கு பரிசுகளை வாங்கினர். தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில் விளம்பரம்: முறை. பொருட்கள்: [சிறப்பு N 350400 பொது உறவுகளுக்கு] / ஆசிரியர்களின் எண்ணிக்கை. ஃபெடர். கல்வி நிறுவனம் ரோஸ். கூட்டமைப்பு மற்றும் ரஷ்யா நிலை மனிதநேய பல்கலைக்கழகம், ஆசிரியர். வரலாறு, அரசியல் அறிவியல் மற்றும் சட்டம்; தானியங்கு தொகுப்பு. எஸ்.வி. கிளாகின். - எம்.: RGGU, 2005. - 36, ப.

விளம்பரதாரர்கள் நீண்ட காலமாக ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் நல்ல மனநிலையை இணைக்கும் அல்லது ஒரு ஹீரோவுடன் தங்களை இணைத்துக் கொள்ளும் நுட்பத்தை பயன்படுத்தி வருகின்றனர். ஒலிம்பிக் போட்டிகளின் ஸ்பான்சர்ஷிப் பெரும் லாபத்தைக் கொண்டுவருவதில் ஆச்சரியமில்லை. மக்கள் நல்ல மனநிலை, மகிழ்ச்சி, வலிமை மற்றும் பாலியல் கவர்ச்சியுடன் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை அதிகமாக வாங்க முனைகிறார்கள்.

நிறுவனங்கள் இந்த அல்லது அந்த பொருளை வாங்குவதற்கு மக்களைத் தூண்டும் சக்திகளை பகுப்பாய்வு செய்து, தேவையைப் படிப்பதற்காக பெரும் தொகையை செலவிடுகின்றன. புகழ்பெற்ற விளம்பர நிபுணரான லுன் செஸ்கின் கூறினார்: "உள்ளுணர்வு பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு வகை ஆராய்ச்சியாகும், இது சில தேர்வுகளை செய்ய மக்களைத் தூண்டுகிறது, ஏனெனில் இந்த ஆய்வுகள் மயக்கம் அல்லது ஆழ்நிலையைப் புரிந்துகொள்ள வடிவமைக்கப்பட்ட கருவிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன , வாங்குபவர் உணர்ச்சி ரீதியாகவும் வலுக்கட்டாயமாகவும் செயல்படுகிறார், தயாரிப்புடன் ஆழ் மனதில் தொடர்புடைய படங்கள் மற்றும் தூண்டுதல்களுக்கு எதிர்வினையாற்றுகிறார்."

ஒரு சுவாரஸ்யமான நிகழ்வு கண்டுபிடிக்கப்பட்டது: பொருட்களுக்கு இடையே அதிக ஒற்றுமை, நனவு அவர்களின் தேர்வில் குறைவான பங்கு வகிக்கிறது, மேலும் இது எழுதுபொருள், மிட்டாய், உணவு போன்ற "சிறிய" பொருட்களுக்கு மட்டுமல்ல, வீட்டு போன்ற "பெரிய" பொருட்களுக்கும் பொருந்தும். உபகரணங்கள் மற்றும் கார்கள் கூட. இதன் விளைவாக, பல உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை தனித்துவமாக்க முயற்சி செய்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் தனித்துவத்தை இழக்கிறார்கள்.

மனித நனவின் மற்றொரு அம்சம் முந்தைய கையகப்படுத்துதல்களில் திருப்தி உணர்வாகும். இதை எதிர்த்து, விளம்பரம் செய்வதில் எங்களுக்கு அதிருப்தியை ஏற்படுத்த முயற்சிக்கின்றனர். ஆண்களுக்கான ரேஸர்களின் விளம்பரத்தில் இதைத் தெளிவாகக் காணலாம் - முதலில் அதில் ஒரு பிளேடு மற்றும் வசதியான கைப்பிடி உள்ளது, பின்னர் இரண்டாவது பிளேடு சேர்க்கப்படுகிறது, பின்னர் ஒரு மசகு துண்டு மற்றும் பல, மேலும் ஒவ்வொரு முறையும் அவர்கள் சுத்தமாகவும் சிறப்பாகவும் ஷேவ் செய்கிறார்கள். இப்போது இந்த ரேஸர்களில் ஏற்கனவே மூன்று கத்திகள் மற்றும் ஒரு நகரக்கூடிய தலை உள்ளது, ஆனால் என்னை நம்புங்கள், இது "முழுமையின்" வரம்பு அல்ல. தனிப்பட்ட கணினிகளின் உரிமையாளர்களும் இதேபோன்ற "துரதிர்ஷ்டத்தால்" பாதிக்கப்படுகின்றனர், அவர்கள் அவற்றை மேம்படுத்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்.

ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் சிகரெட், கார்பனேற்றப்பட்ட தண்ணீர் அல்லது மதுபானங்களுக்கு நாம் அடிமையாகி இருப்பது, பலர் நினைப்பது போல் நமது சுவையால் விளக்கப்படுவதில்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பெரும்பாலான மக்கள் பெரும்பாலும் "தங்கள்" சிகரெட்டின் சுவையை ஒத்தவற்றில் அடையாளம் காண முடியாது அல்லது "பெப்சி" இலிருந்து "கோகோ கோலா" ஐ வேறுபடுத்திப் பார்க்க முடியாது. விளம்பரம் மூலம் உருவாக்கப்பட்ட தனிப்பட்ட படங்கள் மூலம் இது விளக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒட்டகம் மற்றும் மார்ல்போரோ சிகரெட்டுகளின் உற்பத்தியாளர்கள் அவற்றை புகைபிடிக்கும் தைரியமான மற்றும் வலிமையான நபர்களின் உருவத்தை உருவாக்குகிறார்கள், இது ஒரு நபர் இந்த சிகரெட்டுகளை புகைக்க ஆரம்பித்தவுடன், அவர் அப்படி ஆகிவிடுவார் என்ற தவறான எண்ணத்தை உருவாக்குகிறது.

கார் ஷோக்களில் கார்களுக்கு அருகில் அழகான பேஷன் மாடல்கள் நிற்பதாக ஏன் நினைக்கிறீர்கள்? அறையை அலங்கரிக்க அவை தேவையில்லை, ஒரு மாதிரி அல்லது இன்னொருவருக்கு ஆதரவாக தேர்வு செய்ய உங்களை கட்டாயப்படுத்துவதே அவர்களின் பணி. உளவியலாளர்கள் ஆண்கள் ஒரு காதலருடன் ஒரு காரை தொடர்புபடுத்துவதைக் கண்டறிந்துள்ளனர், மேலும் காருக்கு அருகில் நிற்கும் ஒரு பெண் அவளுடைய உண்மையான உருவகமாக மாறுகிறாள், அவளுடைய உருவத்துடன் ஒரு தேர்வு செய்ய அவளைத் தூண்டுகிறது, பெண்களுக்கு வீட்டு உபயோகப் பொருட்களின் விற்பனையை அதிகரிக்க நம்பகத்தன்மையின் படத்தை உருவாக்கி, அவளுக்கு அடுத்ததாக ஒரு மனிதனை ஒட்டுமொத்தமாக வைக்கவும்.

அமெரிக்காவில் புகைபிடித்தலுக்கு எதிரான அலை வீசியபோது, சிகரெட்டின் தேவை வெகுவாகக் குறைந்தது. விளம்பரப் படங்களை மாற்றுவதன் மூலம் அதை உயர்த்த முடிந்தது.

முதல் விளம்பரம் தோன்றியதிலிருந்து பாலியல் நோக்கங்கள் விளம்பரத்தில் பயன்படுத்தப்பட்டன, ஆனால் ஃப்ராய்டியன் மனோதத்துவத்தின் வருகையுடன் அது விளம்பரதாரர்களின் கைகளில் ஒரு சக்திவாய்ந்த ஆயுதத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தத் தொடங்கியது. முழுவதுமாக உடையணியாத மாடல்களுடன் தெருவில் ஒரு போஸ்டரை தொங்கவிட்டால் போதும், அது ஒரு ஊழலை ஏற்படுத்தும். ஒருவேளை அது பின்னர் அகற்றப்படும், ஆனால் முக்கிய விஷயம் ஏற்கனவே நடந்தது, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு ஏற்கனவே நினைவில் உள்ளது. இளைஞர் தயாரிப்புகளின் விற்பனையில் நிபுணத்துவம் பெற்ற நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த ஊழல் கவனத்தை ஈர்க்கிறது, மேலும் "குறைந்த ஆடை" என்பது முக்கியமாக வயதானவர்களால் வினைபுரிவதால், தலைமுறைகளுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகளை முன்னிலைப்படுத்த இது உதவுகிறது, இது சுதந்திரத்திற்காக பாடுபடும் இளைஞர்களுக்கு வலுவான ஊக்கமாகும்.

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களும் தங்கள் வேலையில் பாலியல் நோக்கங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். பெண்கள் தங்கள் வீடு அல்லது குடியிருப்பை தங்களை அடையாளம் கண்டுகொள்கிறார்கள், மேலும் ஆண்கள் அவரை ஒரு தாயாகப் பார்க்கிறார்கள், அவர் ஒரு நாள் வேலைக்குப் பிறகு ஓய்வெடுக்க வருகிறார் (இந்த சங்கங்கள் அனைத்தும், பிராய்டின் கூற்றுப்படி, அவற்றின் மையத்தில் பாலியல் நோக்கம் உள்ளது). இதைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒரு விளம்பர பிரச்சாரம் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது - ஆண்களுக்கு வீட்டில் ஆறுதல் மற்றும் அமைதியின் உருவம் உருவாக்கப்படுகிறது, மேலும் பெண்களுக்கு அதில் ஒரு இறையாண்மை எஜமானியின் உருவம்.

உள்ளாடைகள், சுகாதாரப் பொருட்கள் மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்களின் விற்பனை அனைத்தும் பாலியல் நோக்கங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது. நாசீசிசம் அல்லது நாசீசிஸத்திற்கான பெண்களின் ஆசை, இப்போது உள்ளாடைகளை விற்க கிட்டத்தட்ட உலகளவில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. விளம்பர வீடியோவில் ஒரு பெண் கண்ணாடியில் தன்னைப் போற்றும் காட்சிகள் கண்டிப்பாக இருக்கும் - இதன் மூலம் அதே விஷயத்தில் தன்னைப் போற்றும் விருப்பத்தை உருவாக்குகிறது. அழகுசாதனப் பொருட்களை விற்க, ஒரு பெண், அதைப் பயன்படுத்திய பிறகு, ஆண்களிடையே பிரபலமாகத் தொடங்கும் காட்சிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அதே நுட்பம், விந்தை போதும், பேட்கள் அல்லது டம்பான்களை விளம்பரப்படுத்தும்போது பயன்படுத்தப்படுகிறது, பெண்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினால் கவர்ச்சியின் படத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கிறார்கள்.

ஹிப்னாடிக் செல்வாக்கு முறைகளில் 25 வது பிரேம் விளைவு என்று அழைக்கப்படுபவை அடங்கும், 25 பிரேம்கள் விளம்பரம் ஒரு நிலையான திரைப்படத்தில் ஏற்றப்படும் போது வினாடிக்கு 24 பிரேம்கள் வேகத்தில் காட்டப்படும். இத்தகைய பிரேம்கள் நனவால் உணரப்படவில்லை, ஆனால் விழித்திரையில் அவற்றின் அடையாளத்தை விட்டுவிடுகின்றன, இது பெருமூளைப் புறணிக்கு தொடர்புடைய சமிக்ஞையை அனுப்புகிறது. அத்தகைய சமிக்ஞை ஆழ் மனதில் நுழைகிறது, இதனால் இந்த உருப்படியை வாங்க ஆசை ஏற்படுகிறது. தொலைக்காட்சியில் 25வது ஃபிரேமைக் காட்டுவது தடைசெய்யப்பட்டதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் உரிமம் இல்லாத வீடியோ டேப்களில் அதைக் காணலாம். மேலும், விளம்பரத்தில் 25 வது சட்டகம் நேரடியாக விளம்பர வீடியோவில் செருகப்பட்டதால், அதன் தாக்கத்தை மேம்படுத்தும் ஒரு புதிய நிகழ்வு இப்போது வெளிவந்துள்ளது.

ஒரு காரை ஓட்டும் போது, ஒவ்வொரு தூணிலும் ஒரே மாதிரியான விளம்பரப் பலகைகளால் நாம் ஹிப்னாடிக் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறோம், உதாரணமாக பாலங்களில். இது தங்கள் பணத்தை வைக்க எங்கும் இல்லாத தயாரிப்பாளர்கள் அல்ல, ஆனால் 25 வது சட்டத்தைப் போலவே ஆழ் மனதில் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான ஒரு சிறப்பு வழி.

அவர்கள் அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தின் அனைத்து சாதனைகளையும் பயன்படுத்த முயற்சிக்கின்றனர். சுமார் 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, காதுக்கு கேட்காத சிறப்பு குறைந்த அதிர்வெண் ஒலிகள் கண்டுபிடிக்கப்பட்டன, இருப்பினும் தகவலின் உணர்வை மேம்படுத்துகின்றன. வெளிநாட்டு மொழியை எளிதாகக் கற்றுக்கொள்வதற்கு அவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஆனால் அவை தினமும் நம்மைச் சந்திக்கும் விளம்பர ஓட்டத்தில் இல்லை என்று யார் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியும்...

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

இதே போன்ற ஆவணங்கள்

நவீன விளம்பர செயல்முறையின் அம்சங்கள். சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பில் விளம்பர நடவடிக்கைகள். விளம்பரத்தின் நம்பிக்கைக்குரிய பகுதிகளின் பண்புகள்: பிராண்டிங் மற்றும் நேரடி சந்தைப்படுத்தல். "MAXIM" இதழின் ஆசிரியர் அலுவலகத்தின் விளம்பர நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதில் அனுபவம்.

பாடநெறி வேலை, 03/24/2011 சேர்க்கப்பட்டது

சுருக்கம், 03/13/2007 சேர்க்கப்பட்டது

பாடநெறி வேலை, 10/11/2003 சேர்க்கப்பட்டது

வாடிக்கையாளர்களை வெல்வதற்கும் தக்கவைப்பதற்கும் மிகவும் பயனுள்ள தொழில்நுட்பமாக முத்திரை குத்தப்படுகிறது. நவீன நிகழ்ச்சி வணிகத்தின் பொதுவான பண்புகள். "நட்சத்திரங்களை" உருவாக்குவதற்கான வழிகள். "மை ஃபேர் ஆயா" என்ற தொலைக்காட்சி தொடரின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி ஷோ பிசினஸில் தனிப்பட்ட பிராண்டிங்கின் வளர்ச்சி.

பாடநெறி வேலை, 02/24/2013 சேர்க்கப்பட்டது

சந்தைக்கு ஒரு பொருளை விளம்பரப்படுத்தும் போது சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பில் விளம்பரத்தின் செயல்பாடுகள்; நோக்கம், வகைகள். ஒரு விளம்பர செய்தியை உருவாக்கும் செயல்முறை, விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டத்தை நிர்ணயிப்பதற்கான முறைகள்; விநியோக முறைகள், வழிமுறைகள் மற்றும் சேனல்கள். ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்.

விரிவுரை, 01/20/2012 சேர்க்கப்பட்டது

நேரடி சந்தைப்படுத்தலின் கருத்து மற்றும் நோக்கம். நேரடி சந்தைப்படுத்தல் வழிமுறைகளின் வகைப்பாடு. சில்லறை வர்த்தகத்தில் நேரடி சந்தைப்படுத்தலை செயல்படுத்துவதற்கான முறை. அமைப்பு மற்றும் பயன்பாட்டின் அம்சங்கள், NLM LLC இல் நேரடி சந்தைப்படுத்தலின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான வழிகள்.

ஆய்வறிக்கை, 02/19/2017 சேர்க்கப்பட்டது

ரஷ்யாவில் விளம்பரத்தின் தோற்றம் மற்றும் வளர்ச்சியின் வரலாறு. விளம்பர நடவடிக்கைகளின் இலக்குகள். விளம்பரத்தின் வழிமுறைகள் மற்றும் வகைகள். சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பில் விளம்பர நடவடிக்கைகள். விற்பனையில் விளம்பரத்தின் பங்கு, அதன் உளவியல் மற்றும் திட்டமிடல். விளம்பர ஊடகம் மற்றும் வர்த்தகத்தில் அவற்றின் பயன்பாடு.

பாடநெறி வேலை, 06/29/2014 சேர்க்கப்பட்டது

புத்தக பகுப்பாய்வு, 05/12/2009 சேர்க்கப்பட்டது

நமது வேகமான காலங்களில், தகவல்களின் அளவு படிப்படியாக அதிகரித்து, இலவச நேரத்தின் அளவு குறையும் போது, பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனையில் விளம்பரம் முன்னணியில் வருகிறது. பலர் விளம்பரத்தை எதிர்மறையாகவும் எரிச்சலூட்டுவதாகவும் கருதுகின்றனர், ஆனால் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பின் வளர்ச்சிக்கு அது பங்களிக்கிறது என்பதை யாரும் மறுக்க மாட்டார்கள். விளம்பரச் சேவைகள் சமீபத்திய நிகழ்வு என்று மக்கள் நினைக்கிறார்கள். அதே நேரத்தில், நீங்கள் வரலாற்றை ஆராய்ந்தால், பண்டைய எகிப்து மற்றும் பண்டைய கிரேக்கத்தில் கூட விளம்பரத்தின் தொடக்கத்தை எளிதாகக் காணலாம். நிச்சயமாக, அந்த நேரத்தில் விளம்பரம் சற்று வித்தியாசமான இயல்புடையது மற்றும் ஆளும் உயரடுக்கிற்கு மட்டுமே இலக்காக இருந்தது. விளம்பரம் என்றால் என்ன?

இந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்க, ஒரு குறிப்பிட்ட வழிமுறை கருவியை மாஸ்டர் செய்வது அவசியம். என்பதை புரிந்து கொள்வது அவசியம் இணைய விளம்பரம்வெளிப்புற விளம்பரங்களில் இருந்து தீவிரமாக வேறுபட்டது, மற்றும் ஊடகங்களில் விளம்பரம், இதையொட்டி, ஒருவருக்கொருவர் பெரிதும் வேறுபடலாம். எளிமையான விஷயத்துடன் தொடங்குவோம் - வெளிப்புற விளம்பரத்துடன்.

வெளிப்புற விளம்பரம் என்பது பழக்கமான விளம்பர பலகைகள், அத்துடன் விளம்பர அடையாளங்கள், சுவரொட்டிகள் மற்றும் விளம்பரங்கள் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. அத்தகைய விளம்பரத்தின் முக்கிய பணி சாத்தியமான நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதாகும். அதிர்ச்சியூட்டும் (அனுமதிக்கப்பட்ட வரம்புகளுக்குள்) அல்லது அசாதாரண கூறுகள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. விளம்பர சேவைகள்வெளிப்புற விளம்பர துறையில் ஒரு எளிய பணி அல்ல. ஒரு நபர் விளம்பரப் பலகையின் மீது தனது பார்வையை மிக விரைவாக இயக்குகிறார், மேலும் குறைந்தது இரண்டு வினாடிகளாவது அவரைப் பார்ப்பதை நிறுத்த விரும்புவது அவசியம். இது வேலை செய்தால், வெளிப்புற விளம்பரங்கள் பலனளித்தன என்று நாம் கருதலாம்.

அடுத்த மிகவும் சிக்கலான மற்றும் மாறுபட்டது ஆன்லைன் விளம்பரம். இன்று, இணையம் என்றால் என்ன என்பது கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் தெரியும். ஆனால் இந்த சக்திவாய்ந்த கருவியைப் பயன்படுத்தி எவ்வாறு திறமையாக விற்பனை செய்வது என்பது அனைவருக்கும் தெரியாது. இணைய விளம்பரம் இன்று மிகவும் மாறும் வகையில் வளரும் விளம்பர வகைகளில் ஒன்றாகும். மேலும் இது காரணமின்றி இல்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இணையம் விளம்பர பிரச்சாரங்களுக்கு ஏராளமான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. ஆனால் இது அதன் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் இரண்டையும் கொண்டுள்ளது.

இணையத்தில் விளம்பரத்தின் நன்மைகள் வெளிப்படையானவை: இது அனைத்து நெட்வொர்க் பயனர்களுக்கும் அணுகக்கூடியது, எளிமையானது மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியது. எனவே, இணையத்தை இலக்காகக் கொண்ட விளம்பரச் சேவைகள் சமீபத்தில் பரவலாகிவிட்டன. ஆன்லைன் விளம்பரத்தில் பல வகைகள் உள்ளன: கிராஃபிக் பேனர்கள், வீடியோ பேனர்கள், விளம்பர விமர்சனங்கள் மற்றும் விளம்பரக் கட்டுரைகள்.

இணைய விளம்பரம் அதன் வளர்ச்சியின் ஆரம்பத்திலேயே கிராஃபிக் பேனர்களுடன் வழங்கப்பட்டது. சமீபத்தில், வீடியோ பேனர்கள் பிரபலமாகிவிட்டன, அவை கண்ணுக்கு மிகவும் மகிழ்ச்சியளிக்கின்றன மற்றும் நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, வெற்றிகரமான தாக்கத்தின் அதிக சதவீதத்தைக் கொண்டுள்ளன. மூலம், பல வலைத்தள பார்வையாளர்கள் பேனர் விளம்பரம் மிகவும் எரிச்சலூட்டும். கூடுதலாக, ஒரு முழு அளவிலான வீடியோ பேனர் அதிக போக்குவரத்து திறன் கொண்டது.
இணையத்தில் விளம்பர மதிப்புரைகள் மற்றும் கட்டுரைகள் மிக சமீபத்தில் வளர்ந்தன. இது முதலில், நெட்வொர்க் பயனர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு காரணமாகும். வெளிநாட்டு நாடுகளில் மொபைல் போன்கள் மற்றும் விடுமுறை நாட்களின் மதிப்புரைகளை நீங்கள் காணலாம். ஆனால் இந்த விஷயத்தில் ஒரு சிக்கல் எழுகிறது: நாம் பார்ப்பதை நம்ப வேண்டுமா? பல விளம்பர விமர்சனங்கள் மற்றும் கட்டுரைகள் அருவருப்பான மொழியில் எழுதப்படுகின்றன, மேலும் பார்வையாளர்கள் மத்தியில் நம்பிக்கையின் அளவு மிகவும் குறைவாக உள்ளது.

ஊடகங்களில் விளம்பரம் அதன் பரந்த சாத்தியக்கூறுகளால் வேறுபடுகிறது: இது தொலைக்காட்சி அல்லது வானொலியில் ஒரு வணிகமாக இருக்கலாம், செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளில் ஒரு குறிப்பு அல்லது சிறிய படம். நிச்சயமாக, ஊடகங்களில் விளம்பரம்இணையத்தில் விளம்பரம் செய்வதை விட அதிகமாக செலவாகும், ஆனால் அதன் வருவாய் விகிதம் இன்னும் அதிகமாக உள்ளது. ஆடியோ மற்றும் வீடியோவை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட விளம்பரச் சேவைகள் நீண்ட காலமாக தேவையாக இருக்கும்.
நிச்சயமாக, பல தொலைக்காட்சி பார்வையாளர்கள் தங்களுக்கு பிடித்த நிகழ்ச்சிகளைப் பார்க்கும்போது விளம்பரத்தால் எரிச்சலடைகிறார்கள். ஆனால், மூலம், இது எரிச்சலூட்டும் விளம்பரத்தின் உண்மை அல்ல, ஆனால் அதன் உற்பத்தியின் குறைந்த நிலை. சமீபத்திய ஆண்டுகளில், விளம்பர வணிகத்தில் குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றம் ஏற்பட்டுள்ளது. இருப்பினும், கருத்தியல் மட்டத்தில், உள்நாட்டு விளம்பரம் மேற்கத்திய விளம்பரங்களில் இருந்து இன்னும் வெகு தொலைவில் உள்ளது.

செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளில் விளம்பரம் ஒரு எளிய காரணத்திற்காக வெறுப்பூட்டும் விளைவைக் கொண்டிருக்கவில்லை: வாசகர் அதை கவனிக்கலாம் அல்லது கவனிக்காமல் இருக்கலாம். கிராஃபிக் விளம்பர கூறுகள் மற்றும் விளம்பர செய்தியின் உரை உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும் போது இந்த புள்ளி கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது. பெரும்பாலும், வண்ண இதழ்களில், விளம்பரம் பிரகாசமான மற்றும் மறக்கமுடியாதது, மேலும் கோஷங்கள் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகின்றன. செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளில் விளம்பரம் செய்வதன் முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், வாசகருக்கு தகவல்களை மிக முழுமையான முறையில் தெரிவிக்கும் திறன் ஆகும். அவரது கண்களுக்குக் கீழே ஒரு தொலைபேசி எண் அல்லது இணையதள முகவரி இருக்கும், அதில் அவர் ஆர்வமுள்ள தகவலை தெளிவுபடுத்தலாம்.

முடிவில், ஒரு குறிப்பிட்ட வகை விளம்பரத்தின் தேர்வு விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் இலக்கு பார்வையாளர்களை மட்டுமே சார்ந்துள்ளது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எனவே, ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தை உருவாக்கும் முன் சந்தை ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ள பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.