Dezvoltarea afacerii MLM. Ce este marketingul pe mai multe niveluri și cum funcționează. Cum se construiește o rețea de distribuție
Tradus din engleză, MLM (Multi-Level Marketing, MLM) este marketing pe mai multe niveluri (de rețea), așa-numitele Sisteme de Marketing Multi-Canal. Acest concept presupune crearea unei organizații pe mai multe niveluri în care contactul direct este utilizat pentru promovarea bunurilor (serviciilor) direct de la producător la consumatorul final. Fiecare nivel al organizației primește un anumit venit - comision.
Cel mai adesea, companiile care operează pe principiul MLM nu au magazine proprii. Produsul este promovat exclusiv prin distribuitori, „din mână în mână”. De fapt, o persoană devine consultant pentru o companie, făcându-i reclamă cunoscuților, rudelor, prietenilor, chiar și străinilor. Distribuitorul primește drept plată pentru munca sa diferența dintre prețul de cumpărare cu ridicata și prețul de vânzare cu amănuntul și, după cum am menționat mai devreme, un anumit comision. Pentru dezvoltarea de succes a afacerii, este important ca distribuitorului însuși să îi placă produsul pe care îl promovează. Este greu să vinzi ceva de proastă calitate, mai ales să găsești clienți obișnuiți în aceste condiții. Maximul pe care te poți baza este tranzacțiile unice. Dar dacă distribuitorul folosește cu succes produsele pe care le promovează, el va putea arăta prin exemplu personal cât de calitative, comode, funcționale, utile sunt produsele etc.
- promovarea bunurilor si serviciilor;
- difuzarea de informații despre afaceri, oportunitățile și perspectivele acesteia;
- atragerea oamenilor în structura dumneavoastră (formare în arta diseminării informației).
În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere pentru ei înșiși modalități care le-ar putea oferi posibilitatea de a obține un program de bază sau Pentru a face acest lucru, trebuie să se uite la posturile vacante care au apărut pe piața muncii sau să studieze anumite moduri. de a câștiga bani.
Marketingul în rețea permite fiecărei persoane să ajute la rezolvarea problemelor de a genera venituri. Recenziile profesioniștilor din această afacere indică în mod clar că succesul poate fi obținut doar dacă pașii potriviți sunt luați la începutul unei cariere în MLM.
Este destul de dificil de explicat pe scurt ce este marketingul în rețea. Unii oameni, după ce au întâlnit astfel de companii, numesc schemele de câștig pe care le-au creat o adevărată „înșelătorie”. Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, marketingul în rețea primește recenzii ca singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără a investi inițial sume mari de bani în dezvoltarea acesteia. Deci, care dintre aceste două opinii este corectă? Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să înțelegeți întrebarea „Marketing în rețea - ce este și cum funcționează?”
Doar după ce va colecta informații detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea ajunge la anumite concluzii și va decide singur dacă merită să lucreze în acest domeniu sau să-l lase pentru alții.
Ce este MLM?
Această abreviere înseamnă: MultiLevel Marketing. Și asta nu înseamnă nimic altceva decât „marketing pe mai multe niveluri”. Acesta este, de asemenea, un sistem de vânzare directă.
Network marketing (MLM) este o modalitate specială de promovare a unui anumit produs cu ajutorul unei întregi rețele de oameni care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi veniți în companie. O persoană le spune pur și simplu cunoștințelor și prietenilor săi despre produs, iar ei, la rândul lor, distribuie informații similare în continuare. Ca urmare, se formează un fel de rețea care facilitează vânzarea rapidă a mărfurilor. Aceasta este esența marketingului în rețea.
Invitarea oamenilor în companie este foarte profitabilă. La urma urmei, pentru fiecare client nou o persoană primește un anumit procent din profitul primit. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi simplă. Adesea, în acest scop, marketingul în rețea folosește o mare varietate de tehnici psihologice. Nu tuturor le place asta. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă în companie, profesioniștii în marketingul de rețea trebuie să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să-i explice avantajele pe care le are această muncă.
Puțină istorie
Prima companie care funcționează pe principiul MLM a apărut în 1927. Atunci creatorul aditivilor alimentari, K. Rehnborg, a început vânzările pe mai multe niveluri, în care a obținut un succes bun.
Inițial, K. Rehnborg a fost angajat în comerțul obișnuit. Cu toate acestea, a venit curând un moment în care cererea de produse a devenit semnificativ mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. A început să atragă cunoștințe și prieteni pentru a distribui produsul pe care l-a creat, oferindu-le o recompensă pe măsură.
Ceva mai târziu, oamenii de la această companie, care se numea Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselbury, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a câștigat popularitate în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor 50 ai secolului trecut, pe baza companiei, care a pus bazele unui nou tip de distribuție a produselor, a fost înființat lanțul de retail Amway, acum cunoscut pe scară largă.
Dar schema MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au câștigat o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte extinsă de produse, care include aproape orice, de la suplimente de vitamine la vase, cosmetice și electrocasnice. Ce companii au ales pentru ele însele marketingul în rețea? „Oriflame” și „Avon”, „Faberlic” și „Zepter”, precum și multe altele. Potrivit experților, unele dintre aceste companii au o cifră de afaceri anuală de produse oferite pe piață ajungând la aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA.
Învață să deosebești
Uneori, o companie de rețea este comparată de cei care au întâlnit prima dată MLM cu o piramidă financiară. Desigur, la prima vedere, schema prin care se realizează vânzările nu este foarte simplă. Cu toate acestea, când vine vorba de marketing în rețea, o persoană nu este obligată să investească sume uriașe de bani și apoi doar să stea și să aștepte un miracol.
Dacă acesta este un real marketing de rețea, cum să faci bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a vă crește baza de clienți. La început s-ar putea să nu existe profit. Cu toate acestea, dacă depuneți ceva efort, puteți începe în curând să primiți niște venituri din vânzări. Dacă rețeaua este prea mare, noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, nu ar trebui să se aștepte la o mutare în Maldive sau la taxe exorbitante. Dar câteva zeci de mii ca o creștere a salariului este destul de realistă.
Cu toate acestea, înainte de a deveni agent și de a începe să atragi clienți, există anumite lucruri la care trebuie să fii atent. Ele vă vor permite să evitați o piramidă financiară. Asa de:
- Adevăratul marketing de rețea oferă vânzarea unui anumit produs sau serviciu care este conținut în catalogul producătorului. Produsele nu sunt niciodată achiziționate pentru utilizare ulterioară. Numai acele produse care au fost comandate de clienți sunt supuse vânzării. Plata mărfurilor se face în ziua în care este primită din depozit.
- O companie care funcționează pe principiul unei piramide financiare va solicita plata taxelor de membru sau achiziționarea de „titluri de valoare”, care în afara acestei organizații nu sunt altceva decât ambalaje obișnuite de bomboane. În plus, într-o piramidă financiară, fiecare persoană realizează profit nu deloc din volumul de produse vândute de el și de rețeaua sa, ci din numărul acelor persoane pe care le-a adus în companie și care i-au plătit cotizațiile de membru.
- Un alt tip de câștig online care este discutabil este vânzarea de diverse echipamente sau software. Înainte de a începe lucrul într-o astfel de companie, va trebui să plătiți pentru un anumit pachet de servicii care să permită unei persoane să ocupe unul sau altul loc în lanțul comercial. Acestea pot fi diverse instrumente de lucru sub forma unui card de plastic sau a unui cont personal, a căror utilizare este imposibilă fără plata unei taxe de abonament. Unde puteți găsi acest tip de marketing în rețea? Exemplele de conducere a unei astfel de afaceri sunt departe de a fi izolate. Astfel, Talk Fusion atrage potențiali clienți și agenți cu oferte de venit care pot fi primite doar după ce achită o anumită sumă în avans și atrage două sau mai multe noi recruți. Lanțul creat astfel va genera profit. O astfel de schemă seamănă mai mult cu o piramidă financiară, deși compania are încă un produs care trebuie vândut. Dar, pentru a reuși în această companie, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, vorbitor și lider. Și chiar și în acest caz, este puțin probabil să reușească să se ridice de la nivelul inițial până la ultimul pas.
Din cele de mai sus, putem concluziona că câștigurile de succes într-o companie MLM sunt posibile numai după un studiu preliminar al tuturor condițiilor de cooperare. Numai făcând alegerea corectă puteți obține o promovare de succes.
Evaluarea perspectivelor
Cum să începi să faci bani din vânzări directe? Pentru a conduce o astfel de afacere, trebuie selectată o companie de rețea de încredere și promițătoare, care vă va permite să obțineți rezultatul dorit. Cea mai bună opțiune de pornire este un brand binecunoscut. Atunci când îl alegeți, nu va trebui să depui mult efort pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Producătorii de produse cosmetice precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă bunuri de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Consumatorii au apreciat deja aceste produse și le vor cumpăra fără nicio grijă.
Cu toate acestea, merită să rețineți că nișa mărcilor cunoscute a fost deja ocupată de alți distribuitori. Și pentru cei care au ales pentru ei înșiși marketingul în rețea, cum să facă bani în acest caz? Un nivel ridicat de concurență va necesita utilizarea unei strategii speciale, fără de care va fi imposibil să creați o bază de clienți și să începeți să primiți propriul venit pasiv. Desigur, în acest sens, este mai ușor să faci bani într-o companie de rețea nou creată, care oferă un produs care inspiră încrederea consumatorilor, dar este și rar pe piață. Acestea sunt suplimente alimentare noi, cursuri de formare, dispozitive pentru sănătate și acasă etc. Alegerea unei direcții sau a alteia va depinde în mare măsură de interesul personal al unei persoane, precum și de dorința sa de a câștiga bani din asta.
Evaluarea companiilor MLM
Pe piața rusă există un număr mare de producători care își vând produsele prin vânzări directe. Care sunt aceste companii de marketing în rețea? Rating-ul lor conține acele mărci care ocupă aproape 70 la sută din piața MLM. Primul pe această listă este Avon. Este urmat de Oriflame. Locul trei aparține companiei Amway. Pe al patrulea se află compania Mary Kay, care oferă produse cosmetice. Faberlic ocupă locul cinci în clasament.
Companiile rămase sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30 la sută din piață.
Educaţie
Dacă marketingul în rețea este ales ca direcție de afaceri, cum să câștigi bani din el? Ar trebui să fiți atenți la asistența pe care reprezentanții companiei o oferă noilor veniți. Poate include diverse manuale și tutoriale video, traininguri și întâlniri. Toate acestea, de regulă, sunt furnizate complet gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără pregătire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice etapă. Cu cât o persoană are informații mai detaliate despre un produs și beneficiile acestuia, cu atât îi va fi mai ușor să convingă alte persoane că au nevoie de el. Adică, persuasivitatea depinde direct de baza de cunoștințe existentă. De asemenea, ajută experiența profesioniștilor MLM, care vă vor spune cu siguranță cum puteți obține un profit mai rapid, precum și să atragă oameni noi pentru a crea venituri pasive.
Primirea unui profit
Un punct important atunci când alegeți o companie de rețea este să studiați schema de acumulare de fonduri și bonusuri. La urma urmei, câștigul de bani este principala motivație pentru orice persoană.
Cu o schemă destul de transparentă de generare a veniturilor, absența penalităților, precum și ținte nerealiste pentru volumul vânzărilor propuse de companie, lucrul într-o companie de rețea aleasă este destul de capabil să aducă rezultate bune.
Plan de acțiune
După ce ați ales o anumită companie de rețea, care oferă o oportunitate excelentă de a face bani, este recomandat să vă întocmiți un plan de afaceri care să vă permită să înțelegeți ce atenție trebuie acordată.
Deci, merită să alegeți o modalitate de a obține bani. Acest lucru ar putea fi prin vânzare directă sau prin utilizarea unei opțiuni pasive. Care este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse caută să înceapă cu vânzări personale. În același timp, au posibilitatea de a studia cererea și de a crea o bază de clienți.
Profesioniștii care au studiat temeinic marketingul în rețea privesc această problemă oarecum diferit. Cum să faci bani după sfaturile lor? Gurii MLM recomandă ca începătorii să înceapă de la două poziții în același timp. La urma urmei, printre potențialii clienți vor fi mereu oameni care vor să primească venituri suplimentare, precum și cei care vor să achiziționeze produse la prețul de achiziție.
Rețelei care se află la nivelul cel mai înalt sau mediu în ierarhia schemei de distribuție observă că majoritatea câștigurilor lor datorează muncii subordonaților lor și deloc vânzărilor directe. Astfel, după ceva timp, după ce ați construit o bază de clienți, puteți abandona complet vânzările directe de produse, motivând în mod corespunzător întreaga structură pe mai multe niveluri a agenților.
Metode de vânzare
Cum să câștigi un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți cele mai eficiente metode de a atrage clienți. Există mai multe dintre ele:
- Contacte directe cu oamenii. Această metodă este folosită dacă o persoană care lucrează într-o companie de rețea are timp liber pentru a vizita locuri publice sau are un cerc foarte mare de rude și cunoștințe care nu sunt încă implicate în afacerea MLM. Cu toate acestea, judecând după recenziile profesioniștilor, această metodă necesită foarte mult timp și adesea ineficientă. Această opțiune este relevantă dacă aveți deja o listă de clienți care necesită doar livrarea cataloagelor și a produselor.
- Crearea unei baze de consumatori folosind rețelele sociale, propriul site web sau magazinul online. În acest caz, va trebui să dedicați mai puțin timp muncii, iar acoperirea publicului potențialilor clienți va fi mult mai largă. În acest caz, doar acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare vor răspunde ofertei.
- Crearea de publicitate contextuală și pagini de destinație, trimiterea ofertelor către site-uri de publicitate și prin e-mail.
Oricine dorește să câștige bani în marketingul de rețea își poate crește profiturile de mai multe ori dacă în etapa inițială sunt selectate 2-3 companii MLM deodată. Astfel, clienților li se pot oferi simultan mai multe mărci de cosmetice, precum și produse destinate îngrijirii feței și corpului. Această opțiune este, de asemenea, benefică deoarece costul produsului diferă între companiile concurente. Acest lucru vă permite să selectați produse din segmentul dorit pentru persoane cu diferite niveluri de venit.
Cunoașterea propriului caracter
Nu toată lumea poate obține succes în marketingul în rețea. Pentru a obține un venit mare, trebuie să aveți următoarele calități:
- răbdare și rezistență la stres;
- sociabilitatea, care presupune capacitatea de a vorbi și apoi de a menține o conversație cu orice persoană;
- perseverență, care vă va permite să vă atingeți scopul, uneori revenind chiar și în locurile în care ați primit deja un refuz;
- abilități psihologice care vă permit să convingeți o persoană de necesitatea achiziționării unui produs;
- calități de conducere care vor oferi o oportunitate de a dezvolta un lanț de venituri pasive;
- calități oratorice de a vorbi cu încredere, corect și frumos;
- capacitatea de a vă planifica propriul timp, ceea ce vă va permite să evitați tam-tam, să eliminați inconsecvențele în întâlnirile programate și să vă lăsați timp pentru odihnă și autoeducare;
- abilități de tranzacționare.
O persoană care are calitățile enumerate mai sus, aplicând toate regulile recomandate de profesioniștii din acest domeniu, va obține cu siguranță succes în marketingul în rețea.
Baza afacerii MLM (MLM) este o organizație specială de vânzări. Nu implică prezența unor puncte de vânzare cu amănuntul, ci atragerea cumpărătorilor obișnuiți ai produselor unei anumite companii folosind marketing activ.
Succesul unui distribuitor (distribuitor de produse) depinde în mare măsură nu de propriul său nivel de vânzări de produse, ci de numărul de oameni care au aceleași idei atrași de afacere. Depinde de cât de largă o rețea o construiește membrul echipei. Structura MLM este un tip clasic de marketing în rețea despre care mulți au auzit, dar le este frică să încerce.
Structura de bază a MLM
Este afacerea MLM o piramidă? Mulți oameni își pun această întrebare atunci când primesc o ofertă de a deveni unul dintre participanții la structura rețelei. La prima vedere, chiar arată ca o piramidă financiară. Legăturile inferioare, conectate la rețea, asigură creșterea cifrei de afaceri comerciale și bunăstarea celor din eșaloanele superioare. Dar eșaloanele inferioare câștigă bani de la prima achiziție de produse.
- Distribuitorii cumpără mărfuri cu o reducere de 30%. Este profitabil să ai produse de marcă de înaltă calitate la un preț semnificativ mai mic decât prețul pieței.
- Prin vânzarea mărfurilor la prețurile pieței, aceștia primesc o marjă de tranzacționare bună (marja).
- Prin atragerea de oameni noi, distribuitorul generează venituri pasive sub formă de comisioane de recomandare din vânzările clienților săi. Mai mulți oameni în echipa ta înseamnă mai mulți bani.
- Compania oferă cadouri antreprenorilor independenți de succes care au atins un nivel înalt, organizează excursii la seminarii în întreaga lume și plătește venituri pasive sub formă de remunerație pentru o rețea de funcționare stabilă.
Primele două poziții sunt câștiguri mici. Pozițiile a treia și a patra sunt nivelurile în care afacerea începe să genereze venituri semnificative și devine principala activitate în viață.
Vă rugăm să rețineți că participanții la afaceri nu investesc bani și așteaptă pasiv venituri, așa cum se întâmplă într-o piramidă financiară clasică. Distribuitorii lucrează și primesc remunerație corespunzătoare nivelului vânzărilor.
A doua diferență este că banii nu sunt investiți cu promisiunea de dobândă. Bunurile reale sunt achiziționate pentru vânzare ulterioară. Când o persoană înțelege acest lucru, nu compară marketingul în rețea cu o piramidă financiară.
Caracteristicile afacerii MLM
Secretul succesului companiilor din rețea este mobilitatea, capacitatea de a livra bunuri fiecărui consumator în mod individual. O astfel de organizare a comerțului asigură puterea structurilor MLM. Bunăstarea financiară a participanților depinde de munca întregii echipe. Nivelul veniturilor eșaloanelor superioare depinde de succesul eșaloanelor inferioare, astfel încât primii îi ajută activ pe cei din urmă.
Condiția pentru stabilitatea afacerii unei companii de rețea este beneficiul fondatorilor săi. Nu trebuie să construiască magazine, să plătească chirie, utilități și alte costuri pentru întreținerea infrastructurii extinse. Avantajul distribuitorilor este că sunt proprii stăpâni și constructori ai propriei afaceri și încep să primească venituri de la primii pași în afaceri. Mai întâi mic, apoi din ce în ce mai mare.
Beneficiile marketingului în rețea
Varietatea oportunităților atrage oameni noi în acest domeniu de activitate. Afacerile se pot face online și offline. La propria discreție. Libertatea totală a activității antreprenoriale este un mare avantaj al MLM.
Avantajele includ posibilitatea de a comunica pe marginea seminariilor. Avantajul orelor de seminar este oportunitatea de a dobândi cunoștințe și de a câștiga experiență în conducerea unei afaceri, care va fi utilă în viață.
La primele niveluri, un antreprenor independent nu plătește impozite, compania o face pentru el. Atins niveluri înalte, un participant în afaceri se înregistrează la autoritățile fiscale și plătește impozite conform unui sistem simplificat favorabil.
Antreprenoriat în sistemul de marketing în rețea - angajare minimă, investiție minimă și oportunitatea de a câștiga independență financiară.
Referință istorică
Începutul marketingului în rețea datează din 1927 și este asociat cu numele lui K. Rehnborg, creatorul suplimentelor nutritive. El a fost primul care a atras un cerc de prieteni apropiați pentru a distribui produsele, iar acest lucru a început să genereze venituri semnificative.
Oameni asemănători de la Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselberry, au creat teoria marketingului MLM, care în practică a devenit o oportunitate pentru mulți oameni de a se îmbogăți.
Munca părinţilor fondatori a fost continuată de liderii actualei companii Amway, care activează pe piaţă încă din anii '50. Astăzi Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic lucrează după această schemă.
Critica la adresa MLM
Încă din primele zile de existență, marketingul în rețea a fost criticat. Argumentul principal este că partea de jos trebuie să funcționeze ca furnicile pentru ca partea de sus să facă profit. Este adevărat, dar eșalonul superior de la începutul carierei lor era și „inferior”, dar au reușit să construiască un subsistem care i-a adus în vârf.
Ce este marketingul în rețea: 6 avantaje + 3 dezavantaje + 5 mituri + 10 sfaturi pentru cei care vor să facă bani într-o companie MLM.
Marketing de rețea sau MLM. Cine nu a auzit de el azi?
Da, poate este dificil să găsești o astfel de persoană.
Și totuși, majoritatea oamenilor care nu sunt strâns asociați cu acest tip de activitate nu știu cu adevărat ce este marketingul în rețea.
Unii oameni demonizează excesiv MLM-ul, alții, dimpotrivă, îl îndumnezeiesc și îl consideră aproape singurul.
Și unii oameni pur și simplu nu o iau în serios pentru că asociază marketingul de rețea cu un prieten care în fiecare lună te aduce să te uiți printr-un catalog colorat și oferă posibilitatea de a cumpăra ruj cu reducere.
Și cel mai interesant este că toată lumea are dreptate, pentru că se uită la MLM din propria roată.
Ce este marketingul în rețea ca tip de afacere?
Marketingul în rețea (sau MLM / MLM - marketing multinivel) este un concept special pentru distribuția de bunuri și servicii, bazat pe munca distribuitorilor independenți, fiecare dintre aceștia având dreptul nu numai să vândă bunuri și servicii, ci și să atragă alte distribuitori către companie.
Câștigurile depind nu numai de cantitatea de bunuri și servicii vândute, ci și de cât de mult au putut vinde oamenii pe care i-ați atras către companie.
Marketingul în rețea este un fel de piramidă, dar spre deosebire de piramidele financiare, această afacere este complet legală și îți poate aduce câștiguri bune, cu condiția, desigur, să începi să cooperezi cu o companie serioasă care produce bunuri și servicii de înaltă calitate la prețuri rezonabile.
Istoria MLM
Atunci proprietarul California Vitamins, o companie care vinde vitamine și suplimente nutritive, Carl Rehnborg, a decis ca produsele pe care le făcea să fie vândute nu de vânzători profesioniști, ci de consumatorii înșiși.
Mai mult, acești consumatori vor atrage și alți cumpărători să coopereze, formând astfel o rețea.
Datorită acestei abordări, în câțiva ani tânăra companie s-ar putea lăuda cu o cifră de afaceri de 7 milioane de dolari.
La sfârșitul anilor 1930, Karl Rehnborg și-a redenumit compania Nutrilite Products, dar principiul distribuției produselor rămâne neschimbat: este vândut chiar de consumatori, înarmați cu mostre și manuale.
Acești clienți aduc și alți fani ai suplimentelor nutritive Nutrilite Products care doresc nu doar să le consume, ci și să le vândă.
Afacerea lui Rehnborg este în creștere și demonstrează tuturor scepticilor că marketingul în rețea are dreptul la viață.
O nouă rundă de dezvoltare a MLM a avut loc la sfârșitul anilor 1950.
Atunci doi foști angajați ai Nutrilite Products, De Vos și Van Andel, au decis că nu sunt mai răi decât Rehnborg și au fondat American Way Corporation, lucrând tot pe principiul marketingului în rețea.
Încă operează cu succes pe piață sub numele AMWAY.
Perioada de glorie a marketingului în rețea a avut loc în anii 1980 și începutul anilor 1990.
În SUA, cu ajutorul tehnologiilor MLM, au distribuit totul, de la electrocasnice până la medicamente.
Apoi chiar au spus că în curând tipul tradițional de comerț, și magazinele în sine, vor dispărea fără urmă și marketingul de rețea va stăpâni lumea.
Astăzi vedem că aceste prognoze sunt departe de realitate.
Da, companiile MLM încă operează cu succes pe diverse piețe, inclusiv în fostele republici ale URSS, dar nu au reușit să înlocuiască platformele tradiționale de tranzacționare.
Conform celor mai recente date, cifra de afaceri a marilor companii de rețea (și astăzi numără cel puțin 4.000 de mii) este de peste 300 de miliarde. Dolari americani.
Cum funcționează marketingul în rețea
Întrucât marketingul în rețea este un fel de piramidă, câștigurile tale depind nu atât de numărul clienților tăi care achiziționează produse, cât de veniturile distribuitorilor pe care îi atragi.Pentru fiecare distribuitor pe care îl recomandați, primiți procentul specificat din venit.
Iată de ce în companiile MLM cei care se află în vârful piramidei și au cea mai răspândită rețea de distribuitori atrași câștigă bani frumoși.
În ciuda cosmopolitismului său, marketingul în rețea depinde de legile țării în care compania își deschide o reprezentanță.
De exemplu, dacă vorbim despre Rusia și Ucraina, companiilor de rețea li se interzice:
- angajează persoane sub 18 ani în calitate de consultanți;
- promiteți un anumit salariu, deoarece nu există un contract formal de muncă cu distribuitorii;
- vinde produse periculoase și fără licență etc.
Dacă doriți să deveniți distribuitor al unei companii de rețea, atunci este destul de simplu să faceți acest lucru:
- Sunteți de acord să negociați cooperarea cu un alt distribuitor sau mergeți independent la biroul companiei în care doriți să lucrați.
- Completați formularul de acord.
- Obțineți pregătire (de multe ori aceasta este doar o conversație cu un consultant experimentat).
- Achiziționați cataloage sau mostre de produse.
- Începeți să vindeți bunuri și servicii clienților și să atrageți noi distribuitori pentru a coopera.
Amintiți-vă că, dacă veniți să lucrați pentru o companie MLM, veți deveni un freelancer care nu este acoperit de garanții sociale, concediu medical sau plăți de concediu.
Nici după mulți ani de muncă nu poți conta pe o pensie de la stat pentru că nu ai plătit contribuții la asigurările sociale etc.
În plus, nu ai nicio garanție că după ceva timp compania MLM cu care cooperezi de mult timp nu își va închide reprezentanța din țara ta și nu vei rămâne fără muncă.
Marketing de rețea - argumente pro și contra
Dacă considerăm marketingul în rețea ca o modalitate de a face bani, atunci merită să știm nu numai despre avantajele sale, ci și să ne amintim dezavantajele.Acest lucru vă va ajuta să luați o decizie în cunoștință de cauză atunci când decideți să faceți din MLM profesia dvs. principală.
Aceste informații nu vor fi de prisos pentru cei care consideră marketingul în rețea drept salariu oficial.
Avantajele marketingului în rețea
Principalele avantaje ale marketingului în rețea pentru cei care se angajează serios în el includ:
Oportunitatea de a învăța.
Dacă vorbim de companii serioase de rețea, atunci ei, ținând cont atât de reputația corporației lor, cât și de valoarea propriilor câștiguri, ridică, prin urmare, constant nivelul de calificare al angajaților lor.
Pentru ei sunt organizate seminarii, cursuri, întâlniri cu mentori etc.
Uneori instruirea se desfășoară pe cheltuiala studenților înșiși, dar există și excepții plăcute de la reguli.
Program gratuit.
Nu trebuie să stai în birou la ora stabilită de șeful tău, pentru că șeful ești tu.
Puteți dedica 3 sau 10 ore pe zi muncii.
Totul depinde de eficacitatea lui: dacă ai făcut o tranzacție profitabilă, te poți răsplăti cu odihnă, dar sunt și zile proaste în care trebuie să muncești mult timp, dar, vai, fără rezultat.
În orice caz, îți creezi propriul program de lucru.
Câștiguri nelimitate.
În mod ideal, acest lucru este adevărat: nimeni nu vă stabilește o limită maximă de venit.
Dacă ești o persoană inteligentă, creativă, capabilă de o abordare neconvențională pentru a câștiga un client și gata să lucrezi din greu, atunci câștigurile tale vor fi destul de decente și vor începe să crească pe măsură ce îți îmbunătățești calificările.
Independenta financiara.
Începând să te angajezi în marketing de rețea, dobândești de fapt o rețea pe care o poți consolida și extinde.
Dacă vindeți produse de înaltă calitate și vă îndepliniți toate obligațiile față de clienți, atunci baza dvs. de clienți va crește și, în consecință, profitul dvs. va crește.
Mai mult, valoarea câștigurilor nu va depinde de capriciul șefului, ci doar de tine.
Echipa strânsă.
Cei care au lucrat cel puțin o dată într-o companie MLM pot confirma cât de ușor este să începi să lucrezi aici: fără jocuri în culise pentru tine, fără respingere a unui nou venit și fără set-up-uri de la bătrâni.
Angajații mai experimentați te vor ajuta întotdeauna, deoarece nivelul câștigurilor tale afectează veniturile și statutul lor în companie.
Interesant job.
Desigur, dacă aveți ceea ce este necesar pentru a vă implica în marketingul de rețea, veți găsi o muncă interesantă și creativă.
MLM nu este o ședere plictisitoare la birou, nu trebuie să imiteți activități pentru a supraviețui până seara. Cu siguranță nu te vei plictisi.
Contra marketingului în rețea
Marketingul în rețea are și unele dezavantaje, deși cantitativ nu ating avantajele:Venituri instabile.
Dacă lucrezi într-o organizație cu un anumit salariu, atunci știi sigur că la sfârșitul lunii vei primi exact suma de bani.
În marketingul în rețea se observă o situație complet diferită: perioadele de succes pot fi înlocuite cu lipsa banilor.
Pentru a obține un venit stabil, trebuie să aveți o bază mare de clienți și să o extindeți în mod constant.
Investiții materiale.
Când te invită în marketingul de rețea, te vor convinge că aceasta este o afacere fără investiții.
În realitate, acest lucru nu este adevărat, deoarece cu banii tăi va trebui să cumperi cataloage de produse, precum și testeri pentru a demonstra clientului.
Unele companii MLM cer distribuitorilor lor să poarte culori corporative sau să poarte unele elemente ale uniformei - toate acestea vor trebui, de asemenea, achiziționate pe cheltuiala lor.
Stres emoțional.
Știți la fel de bine ca mine cum tratează oamenii distribuitorii de produse: în cel mai bun caz, ca muște enervante de care trebuie scăpate cât mai repede posibil, în cel mai rău caz, ca niște escroci care încearcă să vândă un fel de prostii.
Trebuie să fii pregătit pentru asta și să tratezi filozofic reacțiile oamenilor.
De asemenea, împăcați-vă cu faptul că veți obosi foarte mult din comunicarea constantă cu oamenii.
De asemenea, ar trebui să vă amintiți că marketingul în rețea nu este o afacere pentru toată lumea.
Dacă îți este greu să părăsești zona de confort, vorbește cu necunoscuți, dacă ești legat de limbă, nu ai darul persuasiunii și, în general, comunicarea nu este punctul tău forte, dacă ești gata să renunți din prima eșec, atunci ar fi mai bine să faci altceva.
Este puțin probabil să aveți o relație pe termen lung cu MLM.
Marketingul în rețea este o oportunitate de a face bani, dar nu pentru toată lumea
Nu sunt un fan al demonizării marketingului de rețea, dar știu că cu siguranță nu aș câștiga bani în acest fel.
Dar printre prietenii mei sunt cei care lucrează în companii MLM.
Unii își iau munca mai în serios și, în general, câștigă bani frumoși, alții folosesc marketingul în rețea ca o oportunitate de a achiziționa produse cosmetice la reduceri, pe care ei înșiși le folosesc.
Dar nu cunosc povești triste în care escrocii, sub pretextul marketingului de rețea, au fraudat oameni creduli care au vrut să devină distribuitori, deși există o mulțime de povești similare online.
Mituri comune în jurul marketingului în rețea
Știu că marketingul în rețea este înconjurat de diverse mituri.
Le-am ales pe cele mai comune 5 și l-am rugat pe prietenul meu Alexander să le confirme sau să le infirme.
Alexander colaborează de mult timp cu AMWAY.
A început să lucreze în network marketing în urmă cu mai bine de 10 ani, când încă era posibil să-și formeze propria rețea.
În ciuda faptului că majoritatea câștigurilor distribuitorilor depind de numărul de vânzători atrași, Sasha a luat o cale diferită și a început să câștige bani din vânzările, în general, de bunuri bune.
Principala sursă a prietenului meu de a atrage noi clienți sunt, sau mai bine zis, rețelele sociale.
El susține că și în cele mai proaste luni câștigă cel puțin 70 de dolari.
Având în vedere că are un loc de muncă principal, atunci o astfel de sursă de venit suplimentar este destul de bună.
Mituri de marketing în rețea:
Aici poți câștiga mulți bani.
„Poate fi așa”, spune Sasha, „dar nu am întâlnit oameni care au făcut-o”.
Pentru a te îmbogăți într-o companie MLM, trebuie să fii la origini.
Aceasta nu este o meserie serioasă pentru studenți.
Dacă veți trata marketingul de rețea așa, atunci nu aveți nicio treabă în această afacere.
Aceasta este o muncă serioasă care necesită multă dedicare.
Este groază, nu muncă, să alergi cu saci de mărfuri și să frânci oamenii.
Chiar va trebui să „deranjezi” oamenii, pentru că fără o conversație nu vei putea vinde produsul sau atrage un distribuitor.
Dar nu este necesar să te plimbi prin apartamente cu genți acum există o mulțime de alte modalități de a atrage clienți și vânzători.
În marketingul în rețea există doar escroci.
Pentru a evita să deveniți o victimă a escrocilor, nu vă implicați cu companii frivole despre care nu știți nimic sau care au recenzii proaste.
Jucătorii serioși nu își înșală clienții.
Nu poți câștiga nimic în MLM.
Este posibil și ți-am demonstrat-o folosind exemplul lui Sasha.
Cred că prietenul meu ar câștiga mult mai mult dacă nu ar avea un loc de muncă principal, dar și-ar fi dedicat tot timpul marketingului în rețea.
De obicei, miturile conform cărora nu vei câștiga nimic în MLM sunt răspândite de cei care nu au avut succes cu această afacere.
Dar doar pentru că cineva a eșuat nu înseamnă că și tu vei eșua.
Cum pot comunica distribuitorii cu oameni care sunt înclinați să creadă
Expertul din acest videoclip vă va spune miturile de mai sus:
Cum să faci bani în marketingul în rețea?
În ciuda faptului că există multe mituri și concepții greșite care plutesc în jurul marketingului în rețea, poți câștiga bani cu acest tip de activitate și o poți face destul de bine.
Dacă simți puterea de a face o astfel de muncă, dacă știi că ești ideal pentru această afacere, începe să acționezi.
10 sfaturi utile pentru cei care doresc să câștige bani făcând marketing în rețea:
- Începeți să lucrați într-o companie serioasă bine promovată, care nu vă va cere să investiți o sumă mare în afacere: Oriflame, Amway, Mary Kay, Ivon etc.
Aici nu vei putea câștiga mulți bani la început, dar vei învăța elementele de bază ale afacerii. - Străduiește-te pentru dezvoltare: participă la tot felul de training-uri, citește mult, adoptă experiența colegilor seniori etc.
- Cercetați cu atenție produsul pe care îl vindeți, astfel încât să puteți răspunde la orice întrebări ale clienților.
- Construiește-ți propria rețea și nu încerca doar să vinzi mai multe produse.
- Folosiți diverse metode de promovare a unui produs: prin comunicare personală, prin internet, folosind reclame în ziare gratuite etc.
- Nu mințiți clientul, încercând să vindeți cât mai multe bunuri și servicii.
Dacă distribuiți produse de înaltă calitate, atunci nu va trebui să minți. - Arată îngrijit, vorbește competent și frumos.
- Nu fi insistent dacă simți că clientul nu este interesat de ceea ce oferi - îl enervează, nu îl încurajează.
- Fii pregătit să lucrezi practic pentru nimic la început, așa că nu te grăbi să renunți la slujba de zi cu zi până când marketingul în rețea începe să câștige bani foarte buni.
- Nu renunța în fața eșecului.
Daca unul dintre prietenii tai nu a reusit sa faca bani in network marketing, asta nu inseamna ca nici tu nu vei reusi.
știind ce este marketingul în rețea, poți oricând să faci o afacere interesantă și profitabilă care nu necesită educație specială.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail
Dacă nu vrei să devii victimele escrocilor, atunci trebuie să știi exact ce este cu adevărat o afacere MLM. Pentru că este prea ușor să cazi în capcana unei piramide financiare și să ajungi fără bani.
În acest articol ne vom uita la cum să distingem o afacere MLM reală de piramidele financiare. Și este cu adevărat posibil să faci bani în MLM?
Și mai întâi, să ne dăm seama care este esența afacerii MLM și de ce este atât de displacută „de către oameni”.
Ce este afacerea MLM în cuvinte simple
Denumirea „MLM business” provine din limba engleză MLM – „Multi-Level-Marketing” (literal – „multi-level marketing”). Alte nume pentru același fenomen sunt afaceri în rețea, marketing în rețea și noul nume „la modă” - „marketing în rețea”.
Aceasta desemnează una dintre opțiunile de organizare a marketingului - o schemă de distribuție a produselor companiei. O afacere clasică este atunci când există un magazin unde oamenii vin să cumpere produsul nostru. O versiune de rețea a unei afaceri este atunci când mulți oameni iau produsul nostru și îl distribuie între prietenii lor.
Adică în MLM nu angajăm angajați cu salariu, nu închiriem magazine. Sarcina noastră este să recrutăm cât mai mulți voluntari care să distribuie singuri produsele noastre, primind pentru asta un procent din vânzări.
În plus, acești voluntari ai noștri își vor recruta proprii voluntari. Și apoi vor primi un procent nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările tuturor „recruților”.
Cine a inventat MLM?
MLM ca tip de marketing a fost inventat, desigur, în America. Primii organizatori ai companiilor online și-au dat seama că oamenii sunt mult mai dispuși să cumpere anumite categorii de produse atunci când le sunt recomandate de prieteni. Acestea sunt produse precum produse de curățare a podelei, șampoane, cosmetice (rețineți că aproape toate acestea sunt produse „pentru femei”).
Și, în principiu, s-a dovedit a fi un lucru bun. Bunurile companiilor din rețea erau de obicei mai ieftine deoarece nu existau cheltuieli pentru închirierea spațiilor și salariile angajaților. Și ca calitate au depășit adesea analogii din magazine. Astfel, rețelei au reușit să ocolească cea mai acerbă concurență de pe piața bunurilor de uz casnic.
Dar iată o întrebare. De ce „oamenilor” le displace atât de mult același MLM și afaceri de rețea?
De ce le displace atât de mult MLM-ul?
Dacă nu credeți că MLM-urile nu sunt iubite, uitați-vă la reclamele pe care le fac publicitate în ziare și pe site-uri web. Nu vor scrie niciodată direct - spun ei, recrutăm oameni pentru o afacere în rețea, veniți la o întâlnire la un moment dat.
Nu, totul va fi întotdeauna ascuns acolo și deghizat în „deschiderea unei sucursale a celei mai mari companii din lume” și sub „am nevoie de un asistent la șeful unei afaceri, vă voi învăța totul, salariu de la 50 de mii pe lună”. De ce astfel de secrete și atracții? Și pentru că dacă scrii direct că recrutezi pentru MLM, nimeni nu va veni la tine. Pentru că nu le place MLM =)
Și există două motive principale pentru aceasta.
Motivul #1 - Distrugerea bazelor relațiilor
Te-ai întrebat vreodată de ce recomandăm (oamenii) ceva cuiva? De ce ar trebui să-i spunem colegului nostru de serviciu unde fac sushi delicios? De ce ar trebui să sfătuim un prieten ce mașină este mai bine să cumpere? La urma urmei, acest lucru, de fapt, nu ne privește.
Dar, cu toate acestea, ne dorim foarte mult să venim în fugă din celălalt capăt al orașului, dacă cineva are nevoie de recomandarea noastră, și măcar să-l obligăm să ne asculte. Care este motivul acestui comportament?
Ai putea crede că este pentru că ești o persoană atât de amabilă și drăguță care vrea doar să-i ajute pe toți cei din jurul tău cât mai mult posibil. Dar de fapt nu este. Suntem gata sa recomandam cu placere, pentru ca astfel ii dominăm pe cei cărora le recomandam ceva.
Judecă singur - avem o anumită cunoaștere. pe care nu o are persoana de vizavi (fie cunoștințe despre unde poți mânca sushi fără a te otrăvi, fie cunoștințe despre care mașină are caracteristici mai bune). Și împărtășind această Cunoaștere, arătăm că suntem mai buni. Da, da, suntem mai buni, mai înalți și mai deștepți decât o persoană care nu posedă această Cunoaștere.
Și cu cât rezultatul obține o persoană la recomandarea noastră, cu atât dominația noastră va fi mai puternică. În consecință, încercăm sincer să recomandăm doar ce este mai bun. Iar cel care ne cere sfaturi simte inconștient toate acestea, și de aceea crede recomandarea noastră.
MLM-ul ar trebui să se bazeze pe acest principiu, dar aici banii strică totul. Când un networker pe care îl cunoaștem ne recomandă ceva, avem întotdeauna bănuiala că o face doar pentru propriul câștig bani. Chiar dacă îi place foarte mult produsul și l-ar recomanda gratuit. Dar rămâne un postgust neplăcut.
Astfel, MLM interferează cu setul fundamental de legi nerostite ale relațiilor umane (se mai numește și „contractul social”). Și asta distruge prieteniile, prieteniile și chiar relațiile de familie. Și de aceea oamenii nu-l plac.
Motivul #2 - Zombi supramotivați
Dacă ați întâlnit vreodată un adevărat „rețea”, atunci desigur că înțelegeți despre ce vorbesc.
Baza marketingului MLM este formarea puternică și motivația puternică a participanților la rețea. Oamenii prin natura lor sunt creaturi foarte leneși și timide. A-i face să vândă ceva străinilor și oamenilor pe care abia îi cunosc nu este o sarcină ușoară.
Și, prin urmare, fiecare nou recrut este supus unui antrenament intensiv, unde se pune accent pe motivație. Li se spală creierul cu promisiuni de profituri uriașe. Li se spune că ei sunt aleșii, iar toți ceilalți sunt doar geloși pe ei. Și, de asemenea, li se spune foarte convingător că produsul lor este aproape cea mai ingenioasă invenție de la becul.
Și oamenii își pierd treptat mințile. Îți poți imagina cum e să fii singurul care știe tot adevărul (că cel mai bun loc de muncă este o afacere de rețea, iar cea mai bună cremă este Oriflame), dar nimeni nu te crede și se ferește de tine ca ciuma?
Ca rezultat, devine foarte dificil să comunici cu rețelei. Tot ce vorbesc ei este afacerea de rețea și produsul lor. Tot ce fac este să încerce să-i atragă pe toți cei pe care îi întâlnesc în structura lor, în „partea ușoară”.
Din nou, acest lucru duce la rupturi în relațiile de prietenie și de familie. De aceea nu le place MLM-ul. În mintea oamenilor, a intra în MLM este același lucru cu a intra într-un fel de sectă. Iar cei care cad în „capcană” vor începe în curând să-și semneze apartamentul unora dintre următorii „martori Herbalife”.
Dar există, desigur, părți pozitive. Dacă nu vă pierdeți capul, atunci o afacere MLM poate fi o opțiune excelentă de dezvoltare pentru dvs. Îți vei păstra prietenii și vei găsi alții noi.
Cât de mult poți câștiga în MLM?
Rețelelor le place această glumă:
Un bărbat vine în oraș și vede că pe o parte a străzii toate casele sunt mari, frumoase, îngrijite. Lângă case sunt mașini scumpe și toți oamenii se plimbă veseli și fericiți. Iar de cealaltă parte a străzii casele sunt mici, murdare, dărăpănate. Toți oamenii sunt în zdrențe și mănâncă șobolani.
Se apropie de una dintre aceste case murdare și întreabă un trecător de ce casele de vizavi sunt atât de frumoase, dar aici sunt atât de rele.
Trecătorul răspunde: „Oh, există rețelei de peste drum care sunt implicați în MLM.”
Bărbatul întreabă: „Ce faci?”
Trecător - „Nu îi credem!”
Gluma este amuzantă. Dar, din păcate, ca în orice alt tip de afacere, majoritatea oamenilor implicați în MLM nu au deloc venituri. Un procent foarte mic de networkeri au un venit comparabil cu salariul obișnuit al unui specialist calificat. Și doar zecimi și sutimi de procent din toți milionarii câștigă bani foarte mari.
Cum să te dezvolți corect în MLM?
Da, poți câștiga bani în MLM și chiar mulți. Dar numai cu condiția să muncești cu adevărat. Și pentru a câștiga bani, te vei implica în principal în recrutarea de oameni în structura ta, și nu în vânzarea produsului în sine.
Dacă doriți să vă dezvoltați în marketingul de rețea, trebuie să organizați un număr mare de întâlniri personale în fiecare zi. Și, de asemenea, trebuie să le cerem prietenilor noștri să organizeze petreceri la ei acasă și să-și aducă prietenii - pentru care am putea face o prezentare „improvizată” a produsului și afacerii noastre.
Și cel mai probabil îți va lua câțiva ani să-ți construiești o structură mare și loială cu care poți avea venituri mari. Prin urmare, vă rugăm să nu vă lăsați păcăliți de promisiunile de bani rapidi. Ca peste tot, aici trebuie să lucrezi.
Și majoritatea utilizatorilor de rețea înțeleg în cele din urmă că MLM nu este opțiunea căreia ar dori să-și dedice întreaga viață. Prin urmare, ei intră în alte tipuri de antreprenoriat. Dar își păstrează abilitățile pe care le-au dobândit în timp ce lucrau în MLM.
Și astăzi există proiecte care se mascadă drept MLM, dar de fapt sunt ceva mult mai rău.
Cum să distingem MLM de o piramidă financiară
Dacă nu ați observat încă, astăzi există o ofertă uriașă pe Internet pentru a participa la niște proiecte super inovatoare. De regulă, vorbim despre decizii care vor schimba întreaga lume într-un anumit domeniu. În domeniul locuințelor, în domeniul transporturilor, în domeniul internetului sau în domeniul telecomunicațiilor.
Singura problemă este că această soluție ingenioasă este încă în curs de dezvoltare și nu poate fi folosită încă. Sau îl puteți folosi, dar este atât de incomod, strâmb și slab încât pierde chiar și în fața analogilor gratuiti.
Și vi se oferă fie să cumpărați o acțiune în acest proiect, fie să cumpărați un produs și să plătiți pentru el în fiecare lună. Și oamenii o fac, și cu mare bucurie. Întrebarea este - de ce? Și apoi, ei pot atrage noi membri care vor plăti și ei în fiecare lună, iar tu vei primi un procent din plățile lor.
Aproape ca MLM, dar cu o singură diferență - nu există un produs specific pe care l-ați putea folosi. Adică plătești nu pentru produs, ci pentru oportunitatea de a primi bani de la cei care sunt sub tine în structură.
Și o astfel de organizare este posibilă tocmai datorită „virtualității” produsului propus. Nu este necesar să fie transferat sau stocat. Nu trebuie să-l folosești deloc. Principalul lucru este să atragi din ce în ce mai mulți participanți noi „pentru tine”.
Cum se prăbușesc piramidele financiare
Toate aceste proiecte se termină întotdeauna la fel. Într-o zi, oamenii care pot fi atrași de piramidă pur și simplu fug. Și apoi participanții din „stratul inferior” încetează să-și plătească taxele lunare. De ce ar trebui să plătească pe cineva dacă nu îi plătește nimeni (pentru că nu este nimeni sub ei)?
Apoi penultimul strat nu mai plătește pentru că ultimul nu le plătește. Și așa mai departe până când piramida arde până în vârf.
Unele piramide apar și dispar în câteva săptămâni. Unele durează ani de zile. Dar principalul este că au întotdeauna același final. Și dacă ți se oferă participarea la un fel de „afacere de rețea” în care nu există niciun produs sau este foarte complexă (prea inovatoare pentru ca un simplu muritor să-și înțeleagă ideea) - cel mai probabil ești ademenit într-o piramidă financiară.
Iată câteva semne mai indirecte ale unei piramide financiare:
- Promite că nu va fi nevoie să vinzi nimic sau să recrutezi pe nimeni.
- Plăți lunare obligatorii.
- Incapacitatea de a verifica personal calitatea produsului (sau calitatea proastă a produsului).
În general, calitatea produsului este cea care distinge în primul rând un adevărat MLM. Recomandările sunt cu siguranță bune. Iar prietena ta probabil va cumpara ceva de la tine intr-o zi daca i-o recomanzi. Dar pentru ca ea să te plătească a doua oară, trebuie să-i placă cu adevărat produsul.
Prin urmare, acordați atenție semnelor indirecte și nu vă îndrăgostiți de escroci. În caz contrar, se simt ca peștii în ape tulburi de pe Internet. Este cu adevărat posibil să faci o afacere de rețea reală prin Internet?
Este posibil să faci afaceri în rețea prin Internet?
Acesta este visul de aur al oricărui networker. Nu trebuie să mergeți la nicio întâlnire personală, nu trebuie să recrutați pe nimeni. Stai acasă, răspândește link-uri către produsul tău pe rețelele de socializare și site-uri web - adună crema.
Dar personal mi se pare (și aceasta este doar părerea mea personală) că afacerea de rețea în înțelegerea sa inițială nu poate exista pe Internet. Există două motive principale pentru aceasta:
- Afacerea MLM este o afacere de recomandări. Recomandăm produsul cunoștințelor noastre personale, iar ei îl recomandă cunoștințelor lor, iar ei îl recomandă cunoștințelor lor. Așa se montează structura. Și dacă recomandăm un produs tuturor, atunci aceasta devine deja o reclamă obișnuită.
- Afacerea MLM se bazează pe un produs fizic de înaltă calitate. Adică poți să-l atingi, să încerci. Și cu siguranță trebuie să oferiți cumpărătorului posibilitatea de a-l „atinge” înainte de a cumpăra. În consecință, nu există nicio scăpare de la întâlnirile personale.
Și dacă într-adevăr nu doriți să mergeți la întâlniri personale cu nimeni, ci să lucrați prin internet, atunci este mai bine să vă implicați în programe de afiliere. Este la fel ca MLM, dar pur și simplu faci publicitate unui produs și primești un comision la vânzări.
Adică, MLM-ul prin internet este posibil. Și se numește „a câștiga bani din programe de afiliere”. Uită-te la articolul meu și multe vor deveni clare pentru tine.
Apropo, există și programe de afiliere pe mai multe niveluri. Adică, puteți câștiga bani acolo și prin atragerea de noi parteneri, și nu din vânzări personale. Urmărește videoclipul meu despre cum câștig bani din programele de afiliere (se deschide într-o filă nouă).
Concluzie
În niciun caz nu vreau să aveți impresia după ce ați citit acest articol că sunt împotriva afacerilor MLM. De fapt, sunt un mare susținător al oamenilor care încep să își asume responsabilitatea pentru propriile lor venituri și încearcă să se întrețină singuri prin propriile eforturi, mai degrabă decât să se bazeze pe „unchiul lor”.
Și pentru a începe o carieră antreprenorială, marketingul în rețea este o opțiune foarte bună. Veți câștiga experiență, veți face primele lovituri și veți învăța să rezistați presiunii publice. Principalul lucru este să abordezi totul din față și să privești lucrurile obiectiv.
În caz contrar, există o mare probabilitate să fii dezamăgit de MLM-ul obișnuit și, în loc să folosești abilitățile dobândite pentru a-ți deschide propria afacere, te vei bloca în piramide financiare și bule financiare.
Nu uitați să descărcați cartea mea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe internet (un rezumat din experienta personala de peste 10 ani =)
Ne vedem mai târziu!
Al tău Dmitri Novoselov
