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Inizia a vendere qualcosa. Cosa è redditizio vendere su Internet: opzioni per beni e servizi, come testare una nicchia e verificare la domanda gratuitamente, servizi online per avviare pienamente un'impresa. Business plan: come effettuare i calcoli necessari

Oggi impareremo come vendere online. Inoltre, dovrai comprendere l'intero difficile processo in generale. Ad esempio, come organizzare correttamente le vendite, dove andare per realizzare le proprie idee e così via. In generale, gli affari su Internet avvengono ogni giorno sempre di più. Ma se non conosci i principi di base del lavoro, la tua attività semplicemente fallirà. C'è un'enorme concorrenza qui, quindi non è sempre facile avviare le proprie vendite. Allora cosa vendere online e come farlo?

Fatto a mano

Cominciamo con le idee per la tua attività. Internet è un luogo dove puoi vendere tutto ciò che il tuo cuore desidera. La cosa principale è sapere come presentare il prodotto e a quale pubblico presentarlo. Il più popolare al momento è il business online, che consente di promuovere i cosiddetti prodotti fatti a mano.

Cos'è? Tutto quello che fai con le tue mani. In genere, questo termine si riferisce a oggetti fatti a mano: artigianato, gioielli, gioielli. Un'attività molto redditizia, soprattutto se sai creare qualcosa di speciale. Il fatto a mano era ed è molto apprezzato nel mondo. Quindi vale la pena provare. Puoi, ad esempio, vendere prodotti con perline realizzati da te: portachiavi, gioielli, bigiotteria e così via. Davvero una buona opzione. Quindi, se sai come creare qualcosa con le tue mani, trasformalo in profitto!

Cibo

Cosa vendere online? Un'altra ottima opzione è vendere cibo. Più precisamente, una varietà di piatti. A differenza dei prodotti fatti a mano, questo tipo di beni è molto meno comune. Sì, e questa soluzione non è adatta a tutti. Per lo più le donne in congedo di maternità preparano il cibo su ordinazione.

In linea di principio, l'opzione è molto redditizia. A volte il cibo fatto in casa viene venduto a un prezzo eccezionale. Sai cucinare? Pieno di tempo libero, energia e forza? Quindi puoi provare a impegnarti in queste vendite. Particolarmente apprezzati sono i dolciumi e i prodotti da forno. Ma anche altri piatti non sono inferiori nelle vendite.

Stoffa

Andare avanti. Molte persone sono interessate a come vendere oggetti tramite Internet e, in generale, a cosa è meglio promuovere esattamente utilizzando Internet. Ci sono molte opzioni, come già accennato, qui tutti i tuoi desideri possono diventare realtà. Molto spesso le persone vendono vestiti online.

Questo vale sia per i prodotti usati che per quelli nuovi. Ad esempio, alcuni cuciono abiti e altri vestiti su ordinazione. Un business piuttosto redditizio, soprattutto se legato al cosiddetto cosplay. L'attività di vendita di abbigliamento online ha una grande domanda tra gli acquirenti. A volte non hai voglia di cercare qualcosa nei negozi; è più facile ordinare tutto online. Molte persone lo usano. Pertanto, qualsiasi capo di abbigliamento, nuovo o meno, può essere venduto online. Parleremo del modo migliore per dare vita all'idea un po' più tardi. Innanzitutto, vale la pena considerare alcune altre opzioni per le vendite.

Servizi

Ad esempio, i servizi sono un prodotto molto non standard. Cioè, hai tutto il diritto di promuovere le tue capacità su Internet e fornire assistenza a chi lo richiede a pagamento.

Qui la tua immaginazione non è limitata da nulla. Puoi offrire assolutamente qualsiasi servizio: dall'impianto idraulico alla programmazione. La cosa principale è che le tue azioni siano interessanti per il pubblico. In realtà non si tratta di una vendita, ma di un impiego, della fornitura di determinati servizi. Un'attività molto redditizia, che viene spesso utilizzata da coloro che conoscono bene i computer. La domanda riguarda solitamente la programmazione web (e anche la programmazione normale), l'elaborazione di file grafici, la configurazione e la riparazione di software e computer in generale. Quindi questa è una buona opzione. Solo dopo averti contattato dovrai lavorare sodo. Dopotutto, infatti, offri servizi via Internet.

Collezioni

La nostra lista non finisce qui. Gli articoli più venduti su Internet sono ovviamente quelli che in linea di principio non possono essere acquistati. Ad esempio, oggetti d'antiquariato e alcune collezioni. Forse, se ne possiedi qualcuno, puoi organizzare delle vendite piuttosto redditizie. Fino all'asta.

Cosa viene venduto esattamente? Onestamente, questo è tutto. Dai francobolli alle monete, dagli oggetti di lusso a qualsiasi oggetto d'antiquariato. Anche mobili ed elettrodomestici d'altri tempi. Basta trovare un collezionista pronto ad acquistare da te questo o quell'oggetto. È vero, questa opzione non è adatta a tutti, perché non tutti hanno oggetti d'antiquariato e alcune collezioni. Pertanto, in linea di principio, le vendite di questi prodotti avvengono, ma non sono così comuni tra gli utenti ordinari. Solo le persone speciali hanno l’opportunità di guadagnare bene utilizzando questo metodo.

Arti grafiche

Fondamentalmente, se ti stai chiedendo come vendere oggetti online, non è così difficile capirlo. Ma una volta che si tratta di capire le opzioni del prodotto, la scelta è troppa. È già stato detto che hai il diritto di vendere qualsiasi cosa online.

Ad esempio, una buona opzione per chi conosce editor di video e editor di foto è vendere direttamente la grafica. Le persone sono molto disposte ad acquistare foto e video protetti da copyright per uno scopo o per l'altro. Molti fotografi e liberi professionisti utilizzano questo approccio per fare soldi. Un'ottima opzione se scatti molte fotografie e lavori con editor grafici. La cosa principale è sapere come vendere questo o quel prodotto via Internet. Ne parleremo più avanti un po'. Tuttavia, molti non credono nella redditività di questa attività, il che non consente loro di considerare l'opzione come tale.

Conoscenza

La conoscenza è sempre stata apprezzata nel mondo. E anche su Internet. Quindi questa è un'ottima opzione per le vendite. Tutti possono vendere la propria conoscenza! Di cosa stiamo parlando esattamente?

Non è un segreto che da molto tempo gli utenti svolgono una serie di tesi di laurea e corsi, risolvono quiz e test tramite Internet. Questa è un'opzione eccellente per coloro che hanno conoscenze in un particolare campo della scienza.

A proposito, non dovresti pensare che vendere conoscenza su Internet sia una cosa stupida. Affatto. È qui che molte persone riescono a guadagnare un sacco di soldi senza problemi. Naturalmente, corsi e diplomi sono estremamente popolari. Pagano bene e ci sono ordini in continuazione. Ottima idea per un business online! Soprattutto quando si tratta di matematica e altre scienze esatte. Provatelo, non ve ne pentirete!

Testi

Quali altre idee puoi trovare per affari e vendite su Internet? I vestiti e le cose sono, ovviamente, buoni. - Stesso. E vendere le proprie conoscenze tramite Internet non è così difficile. Ma c’è un’altra area degna di attenzione.

Di cosa si tratta? Da molto tempo su Internet esiste il cosiddetto “freelance”. Questo è il cosiddetto lavoro a distanza. Molte persone lo associano principalmente alla vendita di testi. Ciò include copyright e riscrittura. Gli utenti scrivono testi unici, che poi vendono per un ulteriore utilizzo su siti web e pagine Internet. Un'attività molto redditizia, soprattutto se sai scrivere bene e con competenza su una varietà di argomenti.

Internet è una delle direzioni principali del moderno business online. Quindi non trascurare questa opzione. È molto redditizio, in alcuni casi può sostituire il lavoro principale e portare molti soldi. La cosa principale è migliorare costantemente le tue capacità di scrittura.

Cosmetici

Come vendere determinate cose online? Questo non è davvero un problema. La domanda è: cosa può essere messo in vendita esattamente? Spesso tra i prodotti su Internet (oltre a tutto quanto sopra) gli utenti riescono a trovare cosmetici. E articoli per la casa. In generale, qualsiasi cosa, ma questa disposizione si verifica abbastanza spesso.

In genere, diverse aziende utilizzano le vendite online per aumentare i profitti. Gli utenti sono molto felici di acquistare questo prodotto direttamente su Internet. Per le nuove organizzazioni, questa opzione di fare affari non è particolarmente adatta. Di norma, suscita molti sospetti tra gli utenti: cosa succede se venissimo ingannati? Quindi è meglio vendere cosmetici e prodotti chimici domestici online solo dopo aver promosso il tuo prodotto sul mercato, quando le persone ti conoscono e sentono parlare.

Inizio delle vendite

Ora direttamente sull'organizzazione del processo. Dove posso vendere online? Onestamente, ovunque. Ma esistono regole e algoritmi generalmente accettati che ti aiuteranno a gestire la tua attività su Internet.

La prima opzione che può essere consigliata è l'utilizzo di bacheche virtuali. Le vendite avvengono qui ogni giorno e non importa cosa offri esattamente. Trova una bacheca (puoi anche usarne una gratuita, ad esempio "Avito"), inserisci lì il tuo annuncio e attendi i risultati. È vero, questo accordo è solitamente adatto per transazioni una tantum. Non del tutto adatto come attività permanente. Forse per attirare ulteriormente gli acquirenti.

Mezzi sociali

Come vendere il tuo prodotto online? O più precisamente, dove farlo esattamente? Una soluzione moderna a questo problema è l’uso dei social network. Qui puoi utilizzare una varietà di gruppi tematici o persino creare una pagina separata. Oppure crea una comunità per questo scopo.

Una soluzione molto popolare al problema. Sui social network ultimamente, giorno dopo giorno, si verificano molte vendite. Quindi dai un'occhiata più da vicino. Tutto quello che devi fare è semplicemente creare un annuncio che attiri gli utenti. Naturalmente, come per tutte le vendite online, preparate in anticipo un conto bancario (o meglio ancora, un portafoglio elettronico) dove vi verrà richiesto di trasferire i fondi per la merce.

Negozio online

Hai deciso di aprire la tua attività online? Quindi è il momento di pensare a dove vendere il tuo prodotto online. Un buon approccio è creare un sito Web personale o un negozio online. Soprattutto se stai per aprire (o hai già aperto) un negozio.

Questa opzione è utilizzata da molti. Ci sono molti negozi online, oltre a quelli normali, ma con la possibilità di ordinare prodotti tramite Internet. Ed è tutto molto redditizio. Soprattutto quando si tratta di qualcosa che sta bene a tutti: gioielli, giocattoli, mobili. Il negozio virtuale ispira grande fiducia tra gli utenti. Ma crearlo e mantenerlo non è un compito facile.

Siti e gruppi

Esistono diversi servizi di vendita su Internet. Ricordano in qualche modo le bacheche. Qui puoi facilmente promuovere qualsiasi prodotto desideri. Prestate attenzione, ad esempio, ai vari servizi della serie “compra e vendi su Internet”.

Il principio di funzionamento è semplice: inserisci un annuncio (preferibilmente con una foto) e attendi. Attraverso i sistemi proposti puoi non solo vendere, ma anche acquistare qualsiasi prodotto. È vero, anche questo non è l'approccio migliore per un'attività permanente. In questa situazione, l’uso dei social network è più popolare.

Scambi

Come vendere qualcosa online? La risposta è semplice: troviamo un servizio di vendita, inseriamo un annuncio e aspettiamo. Questo vale per beni, servizi e conoscenza. Ma se si tratta di testi o di qualsiasi altra attività freelance, possiamo consigliare alcuni scambi. Questi servizi sono comuni e sono chiamati scambi di freelancer (copywriter).

Come vendere qui? Puoi prendere ordini e scrivere testi su determinati argomenti, oppure pubblicare i tuoi testi e aspettare semplicemente che le persone li comprino da te. Trova uno scambio, registrati, specifica un portafoglio virtuale (facoltativo, tornerà utile in seguito), posizionalo e il gioco è fatto. Un'ottima opzione A proposito, se non vuoi pensare a lungo a come vendere testi su Internet, puoi unirti immediatamente agli scambi Advego, TextSale ed eTXT. Sono molto richiesti su Internet.

Organizzazione

A proposito, il business virtuale ha bisogno del giusto approccio. Per evitare problemi in futuro, dovresti prepararti adeguatamente per il processo di vendita online. Cosa ci vorrà? Ecco alcuni punti che ti aiuteranno in futuro:

  • registrazione dei singoli imprenditori (obbligatoria per le imprese, le vendite una tantum non lo richiedono);
  • apertura di un conto bancario (carta);
  • registrazione di un portafoglio virtuale (preferibilmente "WebMoney" e "PayPal");
  • registrazione su scambi freelance e bacheche (nella tua città).

In linea di principio, poi puoi scattare fotografie del prodotto che vendi e promuoverlo su Internet. Non dimenticare di rimanere in contatto con gli acquirenti. Come puoi vedere, puoi vendere qualsiasi cosa. Inoltre, ovunque sia possibile inserire un annuncio appropriato. A volte gli utenti effettuano vendite utilizzando forum tematici. Questa è anche una buona opzione per lo sviluppo di eventi.

Lo sviluppo del business via Internet sta guadagnando slancio ogni anno. Tuttavia, chiunque voglia comprendere l'arte di guadagnare denaro dagli utenti del World Wide Web si trova ad affrontare l'inevitabile problema della necessità di capitale iniziale. Oggi imparerai come aprire e promuovere il tuo business online senza investimenti e come far dipendere le tue entrate solo dalle tue capacità e dal tuo ingegno.

    • Come funziona il business online?
    • Cosa succede se non c'è capitale iniziale?
    • Opzione due: padroneggiare l'arte della penna
    • Riassumiamo

Come funziona il business online?

Naturalmente il marketing virtuale è molto diverso dal concetto di “business” a cui siamo abituati. Qui operano principi completamente diversi e un'attività del genere deve essere condotta in un modo completamente diverso.

Come intendiamo l'avvio di un'impresa nel senso comune del termine? Questo complesso processo si articola nelle seguenti fasi:

  • Cerca un'idea;
  • Accumulo di capitale iniziale e ricerca di investitori;
  • Sviluppo di una strategia di sviluppo;
  • Acquisto di beni;
  • Inizio dei lavori.
Come costruire un'attività CPA, da dove iniziare

Grande. C'è un capitale iniziale: c'è una conversazione. Inoltre, più fondi ha inizialmente un uomo d'affari alle prime armi, più potente sarà l'impulso che potrà dare all'attività fin dall'inizio.

Con il marketing su Internet le cose sono leggermente diverse. Sì, di solito è necessario il capitale iniziale. Che si tratti di affittare il dominio appropriato, assumere sviluppatori di siti web professionisti, acquistare beni e fare pubblicità. Ma qui i rischi sono significativamente inferiori: tutto ciò che puoi perdere è il profitto dalla vendita della merce acquistata. Non rischi di danneggiare i locali affittati, di cadere nelle grinfie dell'ispettorato fiscale o di imbatterti in un segmento criminale che ti richiederà gran parte del profitto.

Tuttavia, come dimostra la pratica, un'attività virtuale richiede pochi investimenti, ma molto tempo. In altre parole, se sei interessato a un'attività del genere, il modo per guadagnare denaro extra nel tuo tempo libero non fa per te. Devi valutare tutti i pro e i contro e solo allora dovresti iniziare a lavorare su una strategia.

Cosa succede se non c'è capitale iniziale?

Questo non è un ostacolo allo sviluppo del tuo business online. Un’affermazione del genere può sembrare assurda, ma è vera: puoi guadagnare online senza investire un centesimo. Dovrai investire le tue forze, abilità e, ovviamente, tempo. La cosa principale è mettersi seriamente al lavoro: sviluppare una strategia competente, riflettere attentamente sull'idea e iniziare a vendere e lavorare sodo nella giusta direzione.


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Per capire come organizzare la tua attività senza capitale iniziale, pensiamo a cosa puoi vendere senza investire denaro né in materie prime né nel prodotto finito, siano essi cibo, attrezzature o articoli per la casa. Ad esempio, ha senso vendere le tue opere creative. Oggi questo è il tipo di business virtuale più popolare per coloro che non vogliono rischiare i propri soldi.

Sicuramente ogni casa ha una macchina fotografica. Può essere integrato in un telefono o tablet oppure essere un dispositivo separato. Dopotutto, sui siti in cui le persone regalano gratuitamente oggetti indesiderati, puoi sempre trovare una vecchia fotocamera digitale. Di cosa stiamo parlando? Inoltre, vendere fotografie può essere di grande aiuto per la tua attività. Basta leggere un paio di libri sull'arte della fotografia e guardare una serie di tutorial video su come lavorare in Photoshop tramite Internet. Successivamente, puoi aprire in sicurezza il tuo negozio via Internet vendendo fotografie, dove puoi offrire alle persone di scaricare una serie delle proprie foto in alta risoluzione per un piccolo prezzo o fornire servizi di elaborazione a colori delle foto.

Cosa puoi vendere per fare soldi?

Si ritiene che il costo medio per l'elaborazione di una foto sia compreso tra 100 e 200 rubli. Allo stesso tempo, una mano esperta può eseguire questa procedura apparentemente complicata in appena un paio di minuti.

Opzione due: padroneggiare l'arte della penna

Ora stai leggendo un articolo che speriamo possa interessarti. Pensiamo a come ciò accade. Un uomo prende un laptop, apre un editor di testo e inizia a creare. Che tipo di investimenti avvengono da parte dell'autore stesso? Esatto, nessuno. Allora perché non iniziare a vendere articoli online, perché non trasformare un testo scritto in modo competente e interessante in un prodotto, anche se virtuale?

Ecco un'altra idea per un'azienda che opera tramite Internet. È sufficiente imparare a scrivere in modo pulito, informativo e competente. E, se padroneggi le capacità di un autore professionista, il che di per sé non è così difficile, puoi iniziare rapidamente a vendere le tue opere online. Inoltre, i testi possono essere pubblicati sia su piattaforme già aperte (etxt, advego), sia è possibile organizzarne di proprie.


Guadagnare lavorando come freelance: è reale?

Per quanto riguarda il costo medio di un testo, non è importante solo la sua qualità, ma anche il suo volume. Puoi vendere mille caratteri ad un prezzo compreso tra 10 e 100 rubli: dipende dal livello sia dell'autore stesso che dei suoi articoli. Si ritiene che per raggiungere un livello medio di capacità prestazionale siano sufficienti solo un paio di mesi di duro lavoro: dopodiché i soldi iniziano a gocciolare letteralmente nelle tue mani.

Riassumiamo

Si scopre che l'idea più popolare per un'azienda che opera via Internet è la vendita di servizi e lavori che non richiedono materie prime, materiali o strumenti speciali. Ciò ti consente di aumentare all'infinito le vendite a livelli senza precedenti. Puoi vendere non solo foto e testi, ma anche fornire servizi di traduzione, risoluzione di problemi, contabilità, tutoraggio online e molto altro.

La cosa principale è non disperare: se non puoi vendere molto in una volta, nessuno raggiungerà il successo rapidamente. Ma se hai abbastanza pazienza, l’attività porterà sicuramente entrate e non dovrai sforzarti di ottenere un reddito stabile e dignitoso senza investire denaro o sforzi.

Vendere oggetti online non è un processo molto complicato, il cui successo dipende interamente dalla preparazione preliminare, ovvero: calcolo dei rischi di investimento e sviluppo di una strategia per attirare i clienti. Non è sufficiente semplicemente acquistare beni e creare una piattaforma di vendita. All'inizio è importante sviluppare un piano di marketing, condurre una campagna pubblicitaria e iniziare a costruire una base di clienti.

Cosa ti serve per vendere oggetti online

Anche la scelta di un sito per la vendita di beni gioca un certo ruolo, ci sono diverse opzioni, ma è piccola. Può essere il tuo negozio online (nella prima fase, che puoi creare tu stesso e in modo completamente gratuito), bacheche e social network:

  • Negozio online. Per crearlo avrai bisogno di conoscenze almeno minime in ambito SEO, testi unici con descrizioni e fotografie. La pubblicità funziona efficacemente anche per attirare i clienti.
  • Bacheche. Richiede perseveranza, contenuti e fotografie unici. Un'ottima opzione per svuotare il guardaroba e vendere oggetti usati.
  • Mezzi sociali. Devi avere migliaia di persone come amici o una comunità ben pubblicizzata in cui vendere oggetti fatti a mano online è fantastico, e hai anche bisogno di fotografie e descrizioni dei prodotti.

Specifiche della creazione di un negozio online

Come vendere oggetti online e da dove cominciare? Nessun progetto Internet trarrà profitto senza un sito Web di vendita di alta qualità. La risorsa non dovrebbe solo essere visivamente attraente e conveniente, ma anche "catturare" persone reali e non motori di ricerca. La base di un sito web di vendita è l'informatività e il contenuto unico. I motori di ricerca, creati per migliorare i siti, aiutano in questo, poiché richiedono testo di alta qualità, fotografie uniche e la presenza di beni con descrizioni. Per comodità dei clienti, è possibile aggiungere al sito un forum per la discussione e la possibilità di comunicare con gli specialisti. Di conseguenza, i motori di ricerca visualizzeranno il negozio online nella prima pagina della ricerca a causa della frequente menzione di parole chiave e testo univoco e otterrai nuovi clienti.

Promozione

Succede che il sito contiene testo di alta qualità, fotografie uniche di ottima qualità, è stato creato un forum, ma gli acquirenti non vengono. In questo caso, devi iniziare a promuovere la risorsa su Internet e, soprattutto, trovare un buon specialista. Non molti di coloro che stanno esplorando un nuovo campo chiamato "Vendere cose online" possono vantarsi di essere esperti nella promozione e di conoscere le sue possibilità. Pertanto, è meglio contattare uno specialista che farà tutto nel miglior modo possibile.

Risorse popolari per la vendita di oggetti online

Non sai come vendere oggetti online? Su Internet puoi trovare un numero enorme di piattaforme per la vendita di beni, ognuna di esse ha le sue caratteristiche. Diamo un'occhiata ai tre più popolari:

  1. Avito. Un sito gratuito con ottimi strumenti per la vendita di diverse categorie di beni (puoi mettere in vendita oggetti usati), e c'è anche un gran numero di negozi online. Anche gli utenti non registrati possono visualizzare gli annunci, il che è senza dubbio un vantaggio. La vendita online su Avito viene effettuata tramite il tuo account personale, quindi devi seguire una semplice procedura di registrazione. Gli annunci possono essere pubblicati gratuitamente per 30 giorni e ci sono anche opzioni a pagamento per coloro che desiderano evidenziare il proprio annuncio o aumentarlo nelle ricerche.
  2. Ebay. Una piattaforma globale progettata per vendere cose completamente diverse, ci sono sia venditori privati ​​che grandi aziende. Un chiaro vantaggio della risorsa è la registrazione gratuita, ma dovrai pagare per ogni prodotto visualizzato, il che per alcuni rappresenta un ostacolo.
  3. "Meshok.ru". Una piattaforma che offre la possibilità di mettere all'asta i beni in modo completamente gratuito. Il venditore deve registrarsi sul sito, aggiungere fotografie di alta qualità e una descrizione del prodotto. Secondo le regole del sito, per ogni transazione andata a buon fine l'utente deve pagare ai proprietari della risorsa il 2-3% del prezzo della merce venduta.

Vendita di prodotti online attraverso i social network

Vendere beni tramite VKontakte è molto facile e semplice. Viene creato un negozio online gratuitamente, puoi creare rapidamente cataloghi di prodotti e caricare foto lì. Inoltre, i proprietari del sito Web VKontakte sono interessati ad attirare nuovi utenti, quindi il venditore ha tutte le condizioni per lavorare. È possibile attirare clienti gratuitamente inviando una richiesta di amicizia e inviando messaggi personali invitandoli a visitare il tuo negozio online. Puoi anche condurre campagne pubblicitarie, anche se in questo caso dovrai spendere una certa somma.

Allora di cosa hai bisogno per vendere oggetti online e come aprire un negozio VKontakte? È abbastanza semplice. Molte persone creano una risorsa sui social media. reti parallele al sito, anche se all'inizio, se hai un gran numero di amici, puoi limitarti alla piattaforma VKontakte. Per vendite di successo, è necessario prestare grande attenzione alla promozione SEO, riempiendo la pagina di contenuti e aumentando il numero di abbonati. Se dubiti delle tue capacità o non sei pronto a dedicare molto tempo ai social network, puoi assumere un amministratore freelance.

Come lavorare con il servizio VKontakte

  1. Registrazione.
  2. Creazione di un negozio online.
  3. Riempire la pagina con prodotti e contenuti.
  4. Condurre una campagna pubblicitaria.
  5. Lavorare con i clienti (realizzare promozioni, stimolare acquisti ripetuti).

I principali fattori di attrazione per gli acquirenti sono il prezzo e l'assortimento. Vendere vestiti online è un'attività responsabile, ma se cerchi di compilare accuratamente il catalogo e di offrire al cliente un prezzo vantaggioso, senza dubbio preferirà effettuare un acquisto da te. Per attirare il pubblico target si consiglia di utilizzare gli hashtag (#sale, #obnova, ecc.); molti acquirenti li utilizzano per trovare il prodotto giusto.

Lavorare con i sociali reti, è importante iniziare fin dall'inizio a costruire una base di clienti abituali, fare tutto per garantire che la vendita di vestiti via Internet sia redditizia e che i clienti siano soddisfatti e tornino di nuovo da te. Come attirare un acquirente:

  • Aiuto nella scelta del colore, della taglia, dello stile, ecc.
  • Inserendo nei cataloghi non solo fotografie, ma anche video per la massima dimostrazione del prodotto.
  • Utilizzo di programmi speciali per la selezione virtuale dei vestiti.
  • Possibilità di comunicazione online con il venditore.

Sistema di pagamento

Il punto successivo è aprire un conto in un sistema di pagamento conveniente sia per l'acquirente che per il venditore. Aprendo un conto in una banca russa, il venditore si troverà immediatamente di fronte al problema delle tasse, che ridurrà a zero tutti i vantaggi della vendita online. Un conto in una banca straniera salverà il venditore dal pagamento delle tasse, ma gli acquirenti non trasferiranno i fondi lì. La domanda sorge spontanea: cosa fare? L'opzione migliore è pagare gli ordini dal conto del portafoglio elettronico; il sistema non è ancora controllato dalle autorità fiscali. Naturalmente, non tutti hanno ancora aperto conti elettronici, ma ogni giorno questo metodo di pagamento sta guadagnando popolarità.

Alcune persone pensano alla propria attività o ai propri affari in modo da poter smettere di lavorare per lo zio e iniziare a lavorare per se stessi. La maggior parte di loro tende a pensare al trading perché, a loro avviso, “compra e vendi” è il modo più semplice per fare soldi. E al giorno d'oggi il commercio si sta spostando verso l'e-commerce, poiché questo è il tipo di commercio più sviluppato su Internet al momento. E le persone stanno pensando di aprire il proprio negozio online e iniziare a commerciare e lavorare per conto proprio.

La maggior parte delle persone non inizia mai, perché per aprire un negozio online sono comunque necessarie alcune conoscenze, scegliere un motore, il tipo di negozio online, capire cosa è meglio e così via. Cioè, le persone rimangono bloccate negli aspetti tecnici, nella programmazione, nei motori, nelle funzionalità e nei piccoli dettagli, invece di impegnarsi direttamente nel trading.
Pertanto, è per loro che scrivo questo articolo, in modo che le persone provino a fare trading senza entrare nella giungla tecnica, e solo dopo decidano se vogliono continuare.

Immaginiamo una situazione in cui hai già deciso cosa vuoi vendere, forse hai persino acquistato questo prodotto o stai pianificando di acquistarlo, o forse crei tu stesso delle cose o dei vestiti unici, o qualcos'altro, e ora il compito è per iniziare a venderlo, la cosa più logica sarebbe aprire il proprio negozio online, ma questo articolo spiega come iniziare a fare trading senza aprirlo.

Opzione 1: Trova negozi e outlet online esistenti
Cerca attraverso la ricerca negozi online nella tua regione o città che vendono prodotti simili o uguali ai tuoi, o forse pensi che il tuo prodotto completerà perfettamente il loro assortimento. Contatta i proprietari e offri loro di mettere in vendita il tuo prodotto, con chi sei d'accordo te lo venderanno, prendendo la loro percentuale.
Il vantaggio principale è che non hai bisogno di investire in pubblicità, hai solo bisogno di soldi per il prodotto e altri negozi online lo venderanno, e può essere qualsiasi quantità, cioè puoi avere un'intera rete in cui vendi il tuo prodotto. Inoltre, vedrai se il tuo prodotto sta vendendo e capirai chi è il tuo pubblico target.
Gli svantaggi sono che non sarai in grado di costruire la tua base di clienti, se hai un prodotto non unico, allora qualsiasi negozio online può semplicemente iniziare ad acquistarlo da solo se va bene, e rimarrai con il tuo prodotto senza punto vendita.

Di norma, i grandi negozi online non ti contatteranno a causa della lunga burocrazia, ma quelli piccoli porteranno abbastanza facilmente il tuo prodotto in vendita. Nonostante gli svantaggi, puoi comunque iniziare a fare trading in questo modo e persino guadagnare i tuoi primi soldi in modo da poter decidere se andare ulteriormente in questa direzione e aprire il tuo negozio.

A proposito, se hai un prodotto unico che realizzi tu stesso, allora questo è generalmente uno schema ideale e puoi mantenerlo anche se apri il tuo negozio online.

Opzione 2: Mezzi sociali
In genere è possibile vendere non solo attraverso negozi online con carrello e altri attributi tecnici, ma anche attraverso i social network come VKontakte o Facebook. Per il pubblico di lingua russa consiglio VKontakte come il più grande social network in termini di utenti. Ma puoi fare trading almeno con tutti quelli a tua disposizione, sta a te decidere tu stesso.

Quindi, crei lì un gruppo o una pagina pubblica, pubblichi foto del prodotto, descrizioni, video, tutto ciò che hai, inviti amici, chiedi loro di invitare i loro amici, organizza un concorso o acquista un po' di pubblicità e inizia a vendere.
In effetti, è quasi un negozio online, ma non è necessario sapere nulla per crearlo. In generale, vedo molti gruppi e pagine pubbliche su VKontakte che generalmente commerciano solo lì, cioè guadagnano denaro senza negozi online su un dominio separato, solo attraverso i social network.

I pro sono che è semplice, in 1 minuto si crea un gruppo, in un attimo si riempie, e dopo un paio d'ore puoi già avere i primi clienti, e hai tutto, sia il prodotto che i clienti, ma lo svantaggio è che qui devi occuparti tu stesso della consegna e di altri lavori con i clienti. Ma funzionerà quasi come un negozio online, cioè dopo potrai capire chiaramente se vuoi andare avanti.
Ci sono persone che ogni giorno vendono di più attraverso i social network rispetto a chi ha un proprio negozio online.

Opzione 3: Forum, bacheche, aste, ecc.
Non devi creare gruppi su VKontakte, Facebook, Odnoklassniki e altri social network, non devi negoziare con i proprietari di altri negozi online, puoi semplicemente inserire i tuoi annunci e prodotti su varie piattaforme, siti web di città, temi progetti e forum, negli aggregatori di prodotti e nelle aste.

È tutto gratis, devi solo dedicare un po' di tempo alla ricerca di dove posizionare il tuo prodotto, e poi li venderai tutti, aggiornando le offerte, creando nuovi annunci, comunicando con gli acquirenti.
Cioè, venderai semplicemente dove è possibile, vendendo al pubblico di questi siti.
Lo svantaggio principale è che i concorrenti possono annullare l’iscrizione proprio nel tuo argomento, dicendoti perché il tuo prodotto è scadente e perché il loro è migliore, oppure offrendoti la stessa cosa, ma a un prezzo inferiore. Questi siti sono semplicemente fuori dal tuo controllo.

Opzione 4: Negozi online e siti in affitto
Non mi soffermerò su questa opzione in dettaglio, poiché presenta degli svantaggi che non sono molto adatti a quelle persone che non vogliono disturbarsi o pagare affatto.

Esistono servizi che ti consentono di creare rapidamente il tuo negozio sulla base della loro piattaforma senza conoscenze e competenze particolari, oppure una piattaforma in cui paghi un affitto mensile o, a seconda della quantità di merce, la tua merce viene venduta lì.
Ad esempio, il mercato Yandex o i negozi in affitto come insales ed ecwid. Alcuni servizi ti consentono persino di incorporare negozi online in qualsiasi sito web. Ma in un modo o nell'altro si tratta quasi di negozi online, anche se alcune condizioni di base sono gratuite, dovrai comunque pagare in seguito, per funzionalità aggiuntive, oppure dovrai pagare subito. Pertanto, considero questa opzione più probabile per le persone che hanno già deciso di voler creare un negozio online, ma per qualche motivo non vogliono crearne uno proprio utilizzando il proprio sviluppo o un motore separato.

Pertanto, per una seria considerazione, propongo solo le prime tre opzioni. Puoi mescolarli e usarli tutti e tre; potresti non aver bisogno di un negozio online.
Ora sai che puoi dedicarti all'e-commerce senza creare un negozio online, commerciare senza di esso, attraverso quello che ho descritto, se vuoi, vedere come va, se ti piace, e solo dopo creare un negozio online.

Il volume delle vendite via Internet in Russia cresce ogni anno. L'elenco dei beni e dei servizi che i russi si abituano ad acquistare online è in continua espansione. Puoi avviare rapidamente una nuova attività su Internet, senza essere vincolato a un luogo di residenza specifico. Per comodità degli imprenditori, oggi sono disponibili molti servizi per avviare un'attività online, di cui parleremo di seguito.

Cosa puoi vendere online?

Innanzitutto è bene elencare i principali vantaggi della vendita online:

  • costi inferiori per l'avvio di un'impresa rispetto al commercio offline;
  • il business può essere gestito da remoto;
  • le attività possono essere in gran parte automatizzate;
  • c'è la possibilità di ridimensionare a dimensioni significative.

Puoi vendere più che semplici beni tramite Internet. Ecco tre gruppi principali di ciò che viene venduto su RuNet:

  • Merce
  • Servizi
  • Prodotti informativi

Diamo un'occhiata più da vicino a loro.

Merce

Quando si vendono beni online, l'attività si basa sull'acquisto di beni a un prezzo inferiore (spesso all'ingrosso) e sulla rivendita a un prezzo più alto. Non è necessario che un imprenditore sia uno specialista specializzato in nessun campo, è più importante navigare nel mercato per un prodotto specifico.

Se l'attività decolla, c'è la possibilità di guadagnare a lungo con un tipo di prodotto. E se la domanda è ampia, un'attività del genere è molto più facile da scalare rispetto al commercio al dettaglio attraverso negozi offline. Internet ti consentirà di iniziare con un investimento molto inferiore e di raggiungere rapidamente un reddito dignitoso.

Ma allo stesso tempo, la creazione di un negozio online richiede più fondi rispetto alla vendita di servizi o prodotti informativi attraverso la rete. Di norma è necessario un sito Web più grande (con un catalogo di prodotti) e fondi per l'acquisto dei prodotti. Inoltre, il costo in tempo e denaro sarà associato al fatto che la merce dovrà essere immagazzinata da qualche parte, sarà necessario garantirne la consegna e le chiamate giornaliere. È necessario tenere conto dell'eventuale presenza di difetti, nonché del fatto che il prodotto possa passare di moda o deteriorarsi. Anche la documentazione è ancora necessaria.

Torneremo alle informazioni su quali prodotti sono richiesti su RuNet nella sezione delle statistiche.

Servizi

Se un imprenditore è uno specialista in un determinato campo, può vendere i suoi servizi via Internet e fornirli (a seconda della tipologia) non solo nel suo mercato locale, ma anche a clienti remoti. Inoltre, è possibile vendere non solo i propri servizi, ma anche quelli forniti da altre persone. In questo caso l'attività diventa scalabile, poiché non dipende dalle capacità fisiche di una persona.

Avviare un’attività di vendita di servizi è meno costoso che vendere beni. In questo caso, non è necessario acquistare beni e il sito, di norma, deve essere molto meno voluminoso rispetto a quando si crea un negozio online. Non vi è alcun rischio di danneggiamento della merce.

Per avviare un'attività Internet basata sui servizi, ha senso creare un portfolio: una sorta di presentazione dei risultati nel segmento selezionato. Dovrebbero esserci recensioni positive dei clienti qui.

I fornitori di servizi devono migliorare costantemente le proprie competenze e conoscenze nel loro campo.

Ad esempio, in Russia vengono venduti via Internet i seguenti servizi:

  • Creazione di testi
  • Creazione e promozione del sito web
  • Servizi di locazione e vendita di immobili
  • Servizi pubblicitari
  • Servizi degli avvocati
  • Programmazione
  • Servizi nel settore estetico (cosmetologi, parrucchieri, ecc.)

Prodotti informativi

Se sei riuscito a risolvere un problema serio, puoi creare un prodotto informativo al riguardo e venderlo a coloro che affrontano difficoltà simili. Quando la tua esperienza non è sufficiente, puoi produrre prodotti informativi di altre persone.

I costi per avviare un'attività di vendita di prodotti informativi e di servizi sono bassi. Oltre ai costi del prodotto informativo stesso, di norma, richiede la creazione di un sito Web molto piccolo e investimenti in pubblicità.

Affinché le persone possano fidarsi delle informazioni vendute, sono utili le recensioni positive di studenti e clienti. Uno specialista del business dell'informazione deve sviluppare costantemente le sue conoscenze e aggiornare periodicamente i suoi prodotti.

In questo settore potreste riscontrare casi di pirateria. Se possibile, è necessario monitorare la disponibilità dei corsi pubblicati online e combattere questo fenomeno. Ma il modo migliore per affrontare questo problema sarebbe fornire assistenza ai clienti, di cui vengono privati ​​coloro che si limitano a scaricare un file con le informazioni sul corso. Dopotutto, le persone padroneggiano determinate abilità con maggiore successo se sono incluse nella comunicazione dal vivo e possono consultare un esperto.

Su RuNet vengono venduti prodotti informativi completamente diversi, ecco alcune aree piuttosto popolari:

  • relativi a questioni e problemi finanziari (dove investire, come risolvere i problemi del debito, come ottenere una crescita delle vendite, ecc.);
  • legati alle relazioni personali (come sposarsi, ecc.);
  • su come cambiare il proprio corpo (perdita di peso, costruzione muscolare, ecc.).

Statistiche: cosa acquistano di più i russi online?

Il mercato russo del trading online è molto diverso da quello globale. Se esiste un segmento significativo nel mondo per la vendita di informazioni (cinema, musica, libri), i russi sono abituati a pagare molte volte meno per questo e per lo più spendono soldi per l'acquisto di beni fisici. Ecco la classifica dei prodotti più venduti online in Russia:

  1. Elettronica ed elettrodomestici.
  2. Vestiti e scarpe.
  3. Informatica.
  4. Ricambi auto.
  5. Telefono cellulare.
  6. Merci per bambini.
  7. Prodotti per la casa.
  8. Mobilia.
  9. Attrezzatura.
  10. Materiali di costruzione.

Come scegliere una proprietà redditizia in vendita su RuNet

Innanzitutto, quando scegli una nicchia, dovresti considerare i tuoi interessi. Naturalmente, non sarai in grado di vendere qualcosa che interessi solo a te e a nessun altro. Ma per molto tempo ti sarà anche estremamente difficile fare qualcosa che non ti appassiona. Dopotutto, per ottenere risultati a volte è necessario essere persistenti e superare le difficoltà, il che è più facile quando sei veramente interessato a qualcosa. È bene avere una certa esperienza e comprendere il segmento scelto (o almeno dedicare abbastanza tempo alla ricerca delle informazioni necessarie).

In secondo luogo, è necessario scoprire quale domanda esiste per il prodotto o il servizio. Se la domanda c'è già, è molto più facile lavorarci che promuovere un prodotto completamente nuovo e sconosciuto. Per determinare la domanda, esistono servizi di statistica delle query di Yandex e Google: questo riflette la frequenza con cui gli utenti di Runet cercano qualcosa su Internet. Ad esempio, scegli tra due gruppi di prodotti con cui creare un negozio online. Puoi selezionare le query principali in base alle quali le persone cercano i prodotti di questi due gruppi e verificare quante query al mese ci sono per l'uno e l'altro gruppo in Yandex Wordstat. Una differenza significativa nei numeri mostrerà oggettivamente che è molto richiesto.

Qui puoi valutare immediatamente la stagionalità del futuro business. Per fare ciò, guarda la cronologia delle query in Wordstat. Se vuoi commerciare gli sci, noterai che l'aumento principale della domanda durante l'anno in questo segmento si verifica da novembre a febbraio. Ciò ti consentirà di pianificare più chiaramente le tue attività durante tutto l'anno. Inoltre potrai capire approssimativamente se il numero di richieste in un determinato settore è in aumento o in diminuzione rispetto all'anno precedente.

In terzo luogo, valutare la presenza di concorrenza. Per quanto strano possa sembrare, più concorrenti ci sono, più redditizio può essere gestire un’impresa in una determinata nicchia. Se in un determinato settore nessuno investe negli affari e nella pubblicità, ciò potrebbe indicare che è piuttosto difficile guadagnare in questa nicchia. Quali sono alcuni semplici strumenti per valutare la concorrenza? Inserisci la query di ricerca desiderata in Yandex: ad esempio "cibo per gatti". Sulla destra vedrai le statistiche sui risultati (quante pagine Yandex ha trovato su questo argomento), e sotto queste le parole "Pubblicizza" e "Mostra tutto". Se fai clic sul collegamento "Mostra tutto", puoi scoprire quanti annunci totali sono stati inseriti per questa richiesta. Un semplice esempio è cambiare la parola “gatti” con la parola “cani” e confrontare i risultati. Puoi fare lo stesso con i beni o i servizi che venderai per confrontarli.

In quarto luogo, è necessario tenere conto del profitto per vendita. La pubblicità online costa denaro. E ogni cliente che attiri ti costerà una certa somma. A questo proposito, alcuni esperti raccomandano di non impegnarsi nelle vendite in segmenti in cui l'utile medio previsto per vendita è inferiore a 700 rubli.

In quinto luogo, valutare le opportunità di upselling. Se scegli tra due prodotti, e i clienti hanno bisogno di ordinare costantemente un prodotto, e il secondo viene ordinato una volta nella vita, con lo stesso margine di vendita, il primo è decisamente più redditizio. Per aumentare l'importo dell'assegno, puoi prendere in considerazione la creazione di set, l'offerta di servizi aggiuntivi, buoni regalo e così via.

In sesto luogo, valutare il costo del tempo personale nella gestione di un'impresa. Se un’attività può diventare redditizia solo se vi si dedica più tempo di quanto sia fisicamente possibile, forse dovresti abbandonare completamente l’idea. Vale anche la pena tenere conto del tempo dedicato alla gestione dei documenti. In Russia, la situazione a questo proposito è aggravata se l'attività è condotta sotto forma di persona giuridica (e non un imprenditore individuale), ci sono dipendenti con contratti di lavoro, nonché in settori che richiedono permessi aggiuntivi e simili .

Settimo, pensa alla logistica e allo stoccaggio quando si tratta di merci. Quali costi in termini di tempo e denaro ti aspettano? Quali servizi di consegna sono disponibili per te e in quali orari operano? Quanto tempo ci vorrà per spedire la merce, ecc.? Di quanto spazio avrai bisogno per conservarlo?

Ottavo, pensa a quanto velocemente un prodotto o un prodotto informativo diventerà obsoleto. Se ciò avviene molto rapidamente, aumenteranno i possibili rischi aziendali.

E nono, considerare le opportunità per creare slancio. Se l’attività si rivela redditizia, sarà più facile scalarla in un mercato in crescita e con un numero sufficiente di potenziali clienti.

Quando confronti diversi gruppi di beni o servizi, puoi valutarli secondo i criteri indicati e confrontare quale è più redditizio per te.

I passaggi per avviare un'attività su Internet

In quale sequenza puoi procedere per avviare un'attività online?

  1. Selezione di un oggetto (prodotto, servizio, prodotto informativo) secondo i passaggi descritti nel paragrafo precedente.
  2. Esecuzione di calcoli, elaborazione di un business plan.
  3. Testare un'attività con questo oggetto.
  4. Prendere la decisione di continuare/terminare la vendita di un oggetto.
  5. Se continua, l’attività verrà replicata.

Queste fasi possono essere completate più volte con prodotti o servizi diversi fino a quando non viene selezionata l'opzione migliore. Inoltre, la scelta di opzioni redditizie può essere continuata anche se si ha un'attività di successo, perché la domanda di molte cose cambia, compaiono nuovi beni e tecnologie e sorge la domanda stagionale per determinati beni.

Abbiamo già considerato la scelta dell'oggetto di vendita e dedicheremo un paragrafo a parte alla stesura di un business plan.

Pertanto, qui passeremo immediatamente alla fase di test.

Diciamo che hai scelto il servizio che desideri fornire, hai scoperto che esiste una domanda per questo e che molte persone lo pubblicizzano.

Il punto in cui dovresti iniziare a testare è determinare quali metodi di promozione utilizzano i tuoi concorrenti.

Puoi verificare la domanda di pubblicità su piattaforme di grandi dimensioni: Yandex, Avito, altre risorse note, nonché specializzate e altri canali che, secondo la tua esperienza, vengono utilizzati più spesso durante la ricerca di clienti per questo servizio. Se il servizio è locale, vale anche la pena trovare gruppi nella tua zona sui social network.

Devi scoprire il costo della pubblicità su tutti i canali. E poi scegli i metodi di promozione meno costosi per provarli prima. Vanno considerati i costi pubblicitari non solo diretti, ma anche quelli legati alla realizzazione del sito. Ad esempio, se vedi che puoi inserire un annuncio di un privato su Avito, forse dovresti approfittarne prima, e non dedicare immediatamente tempo e fondi significativi alla creazione della tua risorsa. Per vendere una varietà di servizi e singoli prodotti, puoi utilizzare pagine sui social network e siti Web di una pagina. Ciò ti farà risparmiare denaro quando avvii un'impresa.

Alcuni metodi di promozione potrebbero rivelarsi molto economici e alcuni potrebbero addirittura essere gratuiti. Tuttavia, vale la pena mettere da parte dei soldi per testare diversi canali di promozione.

Successivamente, ha senso fare un piano per tempo, denaro e metodi di promozione quando si testa la nicchia, nonché i risultati attesi. E poi registra tutti i dati (quanti soldi sono stati spesi e quanti accessi ci sono stati da ciascun canale).

Prepararsi all'inizio delle vendite senza fare spese inutili (raccogliere i materiali necessari, ottenere numeri di telefono separati, se opportuno, impostare pagine sui social network o il minimo numero possibile di siti web).

Successivamente, puoi lanciare il primo annuncio, iniziando con quello dal costo più basso. Spesso il risultato della promozione dipende da molti fattori (redazione di un annuncio, disponibilità di un portafoglio, efficacia della piattaforma pubblicitaria, ecc.). Pertanto sarà ovviamente troppo presto per trarre conclusioni sul successo delle vendite dopo un tentativo di pubblicità su un sito.

Secondo le statistiche, non tutti i contatti con un cliente (visualizzazione del tuo annuncio) si trasformano in una vendita. 100 visualizzazioni di clienti interessati possono risultare, ad esempio, in una vendita. Se stiamo parlando di pubblicità su una risorsa non principale in cui i visitatori non stavano cercando i tuoi servizi (ad esempio, un gruppo di città), potrebbero essere necessarie decine di volte più visualizzazioni.

Durante la fase di test, devi garantire un numero sufficiente di visualizzazioni dei tuoi annunci.

Se parliamo di pubblicità in Yandex.Direct o Google Adwords, il numero di clic sui tuoi annunci non dovrebbe essere 10-20, ma circa 100 per ogni potenziale vendita. E questi dovrebbero essere clienti target; non sprecare soldi per richieste troppo generiche e non fondamentali.

Quando esegui il tuo piano per il tuo primo annuncio di prova, è opportuno adattare la tua campagna pubblicitaria in base ai nuovi dati ricevuti e al feedback dei clienti.

Una volta raggiunto un numero sufficiente di potenziali clienti, puoi stimare le vendite risultanti del tuo servizio (o prodotto) nonché il costo medio per vendita. E sulla base di ciò, prendi una decisione razionale se continuare ulteriormente questa attività o trovare qualcosa di più interessante.

Servizi online per avviare un'attività su Internet

Nuovi servizi compaiono continuamente su Internet; ne elencheremo alcuni. Probabilmente puoi trovarne altri adatti alle tue esigenze specifiche.

  • Yandex Wordstat. Abbiamo già descritto quanto sia conveniente questo servizio per determinare la domanda di un prodotto/servizio e determinare la stagionalità delle sue vendite.
  • Yandex.Direct e Google Adwords- due servizi principali per l'inserimento della pubblicità associata alla ricerca.
  • Mercato Yandex- una grande piattaforma russa per la vendita di beni.
  • Aliexpress- una grande piattaforma internazionale per la vendita di beni.
  • Avito- una piattaforma efficace per trovare acquirenti di beni e servizi.
  • In contatto con- un social network con un gran numero di gruppi russi formati di potenziali consumatori (gruppi locali, gruppi di interesse).
  • Progettisti di piani aziendali- una serie di servizi online per effettuare calcoli.
  • Costruttori di siti web- servizi che ti permettono di creare il tuo sito web gratuitamente.
  • In vendita- servizio per la creazione indipendente di negozi online.

Business plan: come effettuare i calcoli necessari

Piano aziendale- Non sono solo calcoli. Se preparato per gli investitori, può essere un documento piuttosto lungo. È improbabile che quando si avvia una piccola attività online, gli imprenditori la compongano da soli in dettaglio, ma presenteremo comunque le sezioni principali che di solito sono incluse in essa.

  1. Breve descrizione del progetto (forma dell'impresa, finanziamento generale richiesto).
  2. Descrizione del prodotto o servizio (caratteristiche principali e prezzo).
  3. Analisi di mercato (situazione della concorrenza, canali di vendita).
  4. Piano di marketing (descrizione dell'acquirente target, geografia delle vendite, principali metodi di promozione).
  5. Piano di produzione (se applicabile) e logistica.
  6. Pianificazione del personale (quante persone lavoreranno nel progetto).
  7. Piano finanziario (budget del flusso di cassa).
  8. Programma di attuazione del progetto (piano di calendario).

Se sei interessato a completare tutte queste sezioni, i progettisti di piani aziendali online ti aiuteranno. Questo servizio gratuito è disponibile anche sul sito web del governo russo (sul portale federale delle PMI).

Ma la cosa più utile da fare prima di avviare un’impresa è creare un budget per il flusso di cassa. Può assumere la forma di una tabella che mostra tutte le spese (una tantum e regolari), nonché le entrate previste e le altre entrate. Tale piano viene redatto mensilmente per un lungo periodo, ad esempio 3 anni. Allo stesso tempo, i volumi di vendita devono essere pianificati tenendo conto della stagionalità. Ad esempio, se vendi sci, i tuoi guadagni in inverno e in estate saranno ovviamente diversi.

Di conseguenza, l'utile pianificato viene determinato per ciascun periodo, così come questo indicatore in base alla competenza.

Non dimenticare di includere nelle tue spese:

  • costi di registrazione dell'impresa,
  • le tasse,
  • affitto se prevedi di affittare i locali,
  • tariffa,
  • acquisto di beni,
  • pagamento per pubblicità e promozione del sito web,
  • costi di hosting e nomi di dominio,
  • stipendi dei dipendenti,
  • spese per supporto contabile,
  • contenuto del sito, ecc.

Se includi tutte le spese necessarie nella tabella, potresti rimanere spiacevolmente sorpreso dal possibile risultato. Ma è meglio vedere il pericolo in fase di pianificazione e cambiare i piani piuttosto che trascorrere mesi, o addirittura anni, lavorando con una perdita che non può più essere restituita.

Ecco perché quando si fa affari si consiglia vivamente di effettuare calcoli. Successivamente, è importante conservare le statistiche per valutare lo stato delle cose reale, e non quello pianificato, e adottare misure per ottimizzare la situazione.

Un esempio di calcoli di base per un negozio online

Ogni imprenditore, di regola, ha le proprie voci di spesa. Dipende dal sistema fiscale che sceglie, dall'assunzione di dipendenti, dall'affitto di un magazzino, dai costi di trasporto e così via.

Senza entrare in questi dettagli individuali, forniremo un esempio schematico di calcolo del profitto di un negozio online.

Tale calcolo dovrebbe essere effettuato prima di avviare un'impresa e poi adeguato in base ai risultati ottenuti. Ad esempio, vedi che con i costi pubblicitari pianificati, il numero di visitatori del sito è la metà di quanto previsto. Forse dovresti testare altri metodi pubblicitari o aggiungere nuovi dati effettivi sui costi pubblicitari al calcolo principale.

Un po' di registrazione delle imprese

Mentre stai testando nicchie diverse, potresti non effettuare alcuna vendita. Oppure farne uno o due, che in sostanza non è ancora un business. Pertanto, in questa fase non ha molto senso registrare un singolo imprenditore o, soprattutto, un’azienda.

Se l'attività è decollata, la registrazione può essere effettuata rapidamente e senza problemi. Nell'attuale regime giuridico, quando si registra una LLC, il flusso di documenti sarà più voluminoso rispetto a quando si registra un singolo imprenditore, quindi vale la pena complicarsi la vita?

Condanniamo fortemente il lavoro senza registrare un'impresa secondo le modalità previste dalla legge, ma alcuni lo fanno, approfittando delle peculiarità della legislazione russa. Ad esempio, dal seguente articolo del Codice degli illeciti amministrativi risulta chiaro che in questo caso un individuo ha una responsabilità molto inferiore rispetto a una persona giuridica registrata: “Articolo 14.15. Violazione delle regole per la vendita di alcune tipologie di beni. La violazione delle regole stabilite per la vendita di determinati tipi di beni comporta un avvertimento o l'imposizione di un'ammenda amministrativa ai cittadini per un importo compreso tra trecento e millecinquecento rubli; per i funzionari: da mille a tremila rubli; per le persone giuridiche: da diecimila a trentamila rubli."

Tuttavia, esistono diverse opzioni di responsabilità per le attività commerciali illegali.