Objetos y entidades comerciales. Sujetos y objetos de la actividad empresarial Objetos de la actividad empresarial

El espíritu empresarial se refiere a las actividades realizadas por individuos, empresas u organizaciones en la producción, prestación de servicios o la adquisición y venta de bienes a cambio de otros bienes o dinero para el beneficio mutuo de individuos o empresas u organizaciones interesadas.
En la literatura económica se pueden encontrar otras definiciones del concepto de “emprendimiento”, pero la esencia de este concepto no cambia. Así, en el Diccionario Enciclopédico de Emprendedores encontramos la siguiente definición: “El espíritu empresarial (entreprise francés) es una iniciativa de actividad independiente de los ciudadanos encaminada a generar beneficios o ingresos personales, realizada por cuenta propia, bajo la responsabilidad de su propiedad o por cuenta y bajo la responsabilidad legal de una persona jurídica. Un empresario (empresario francés) puede realizar cualquier tipo de actividad empresarial no prohibida por la ley, incluidas la intermediación comercial, el comercio y las compras, el asesoramiento y otras actividades, así como las transacciones con valores”.
Una de las definiciones exitosas y concisas de emprendimiento se da en el libro “Market Entrepreneurship”:
"El espíritu empresarial... es una actividad que implica la inversión de fondos con el fin de obtener ganancias basadas en una combinación de ganancia personal y beneficio público".
Las entidades comerciales pueden ser personas físicas o asociaciones de socios. Los particulares como entidades comerciales actúan en esta capacidad normalmente organizando una empresa única o familiar. Estos empresarios pueden limitarse a gastar su propio trabajo o utilizar mano de obra contratada.
Las asociaciones de socios como entidades comerciales pueden actuar en forma de diversas asociaciones comerciales: colectivos de alquiler, sociedades anónimas abiertas y cerradas, sociedades diversas, etc.
Una asociación empresarial es una asociación contractual de empresas creada con el fin de coordinar las actividades productivas y económicas para resolver determinados problemas. Sus participantes aportan sólo una parte de sus recursos financieros y materiales. También podrán ser miembros de otras asociaciones empresariales de empresas sin el consentimiento de otros miembros de la asociación. Esta forma de combinación de negocios es menos rígida que una preocupación.
El espíritu empresarial se refiere a las actividades realizadas por individuos, empresas u organizaciones en la producción, prestación de servicios, adquisición y venta de bienes a cambio de otros bienes o dinero para el beneficio mutuo de individuos, empresas u organizaciones.
Las entidades comerciales pueden ser individuos individuales o varias asociaciones de socios.
2. historia p

La historia del emprendimiento comienza en la Edad Media. Ya en aquella época los mercaderes, comerciantes, artesanos y misioneros aspiraban a ser empresarios. Con el surgimiento del capitalismo, el deseo de riqueza conduce al deseo de recibir ganancias ilimitadas. Las acciones de los emprendedores adquieren un carácter profesional y civilizado. A menudo, un empresario, siendo propietario de los medios de producción, trabaja en su propia fábrica o fábrica.
En Rusia, el espíritu empresarial surgió y comenzó a extenderse ampliamente en los siglos XVII-XVIII. Su mayor desarrollo lo recibió durante el reinado de Pedro I. En los años 90 del siglo XIX. En Rusia, la base industrial del espíritu empresarial finalmente está tomando forma y se está convirtiendo en un fenómeno de masas. Después de la revolución de 1917, se tomó un rumbo para eliminar las relaciones económicas de mercado. Y recién en los años 90 del siglo XX. Comenzó la restauración y el desarrollo del espíritu empresarial en Rusia.
3. Principalprincipales características del emprendimiento

Las características más importantes del emprendimiento, en nuestra opinión, incluyen:
- autonomía e independencia de las entidades económicas. Cualquier empresario es libre de tomar una decisión sobre tal o cual tema, por supuesto, en el marco de las normas legales;
- interés económico. El principal objetivo del emprendimiento es obtener el máximo beneficio posible. Al mismo tiempo, al perseguir sus intereses puramente personales de obtener altos ingresos, el empresario también sirve a los intereses públicos;
- riesgo económico y responsabilidad. En todos los cálculos, incluso los más verificados, persisten la incertidumbre y el riesgo.
Los signos de emprendimiento más importantes enumerados están interconectados y actúan simultáneamente.
Cualquier organización empresarial no opera en el vacío, sino en un entorno determinado. A continuación pasamos a considerar el entorno empresarial.
4. Interno y externoEntorno empresarial actual

El desarrollo de la actividad empresarial y sus resultados están significativamente influenciados por el entorno empresarial. El entorno empresarial se refiere a las condiciones y factores externos e internos que afectan el desempeño de una empresa, organización o firma en particular.
Hay ambientes internos y externos.
Los factores del entorno interno del espíritu empresarial incluyen: la elección correcta de la forma organizativa y jurídica de la empresa; el nivel de optimización de su estructura organizativa (tanto productiva como general); disponibilidad de las finanzas necesarias para actividades exitosas; nivel de conocimiento del personal y estilo de liderazgo de los gerentes; el ambiente socio-psicológico de la organización, su clima moral; estado de la investigación de mercados y conocimiento profundo del mercado; el nivel de relaciones comerciales entre los empleados y su comportamiento, y mucho más.
El entorno externo de una organización empresarial es un conjunto de condiciones económicas, sociales, legales y de otro tipo que contribuyen a la formación y desarrollo del espíritu empresarial.
Las condiciones económicas incluyen: oferta de bienes y demanda de ellos; tipos de bienes que los clientes pueden comprar; la cantidad de dinero que los compradores pueden gastar en estas compras; exceso o insuficiencia de puestos de trabajo, fuerza laboral, que afecta el nivel de los salarios de los trabajadores, es decir, de su capacidad para adquirir bienes.
La situación económica está significativamente influenciada por la disponibilidad y accesibilidad de los recursos financieros, el nivel de ingresos del capital invertido, así como la cantidad de fondos prestados a los que los empresarios están dispuestos a recurrir para financiar sus operaciones comerciales y que las instituciones de crédito están dispuestas a proporcionarles.
Todo esto lo hacen muchas organizaciones diferentes que forman la infraestructura del mercado, con la ayuda de las cuales los empresarios pueden establecer relaciones comerciales y realizar transacciones comerciales: bancos que brindan servicios financieros; proveedores que suministran materias primas, materiales, productos semiacabados, componentes, combustible, energía, maquinaria y equipos, herramientas, etc.; mayoristas y minoristas que prestan servicios para llevar bienes a los consumidores; firmas e instituciones especializadas que brindan servicios profesionales, legales, contables y de intermediación; agencias de empleo que ayudan en la selección de mano de obra; instituciones educativas que forman trabajadores y empleados especializados; agencias de publicidad, transporte, seguros y otras; Medios de comunicación y transferencia de información.
Estrechamente relacionadas con las económicas están las condiciones sociales para la formación del espíritu empresarial. En primer lugar, este es el deseo de los compradores de adquirir productos que satisfagan ciertos gustos y modas. En diferentes etapas, las necesidades pueden cambiar. Las normas morales y religiosas, dependiendo del entorno sociocultural, juegan un papel importante en esto. Tienen un impacto directo en los estilos de vida de los consumidores y la demanda de productos. Las condiciones sociales influyen en la actitud de un individuo hacia el trabajo, lo que a su vez determina su actitud hacia los salarios y las condiciones laborales que ofrece la empresa.
Un emprendedor debe recibir satisfacción de la actividad empresarial. Participa en la solución de cuestiones sociales relacionadas con las actividades laborales de sus empleados, protegiendo su salud, preservando el empleo, etc.
Un papel importante en la formación del espíritu empresarial lo desempeña la formación, el reciclaje y la formación avanzada de los empresarios: organizar la formación en métodos modernos de hacer negocios; formación y reciclaje del personal, su pasantía en países desarrollados; organización de formación y reciclaje de personal docente para la formación de empresarios; creación de una red de centros de asesoramiento que realicen la selección y orientación profesional del personal del sector empresarial, etc.
Cualquier actividad empresarial se lleva a cabo dentro del entorno legal adecuado. Por tanto, la creación de las condiciones jurídicas necesarias es de gran importancia. Se refiere a la existencia de leyes que regulan las actividades empresariales y crean las condiciones más favorables para el desarrollo del espíritu empresarial: un procedimiento simplificado y acelerado para la apertura y registro de empresas; protección del empresario de la burocracia estatal; mejorar la legislación fiscal en la dirección de motivar la actividad empresarial industrial, desarrollar actividades conjuntas de los empresarios nacionales con los extranjeros. Esto incluye la creación de centros regionales para apoyar a las pequeñas empresas, mejorar los métodos contables y los formularios de informes estadísticos. También juega un papel importante la preparación de iniciativas legislativas sobre cuestiones de garantía jurídica de la actividad empresarial, incluido, en primer lugar, el derecho a la propiedad y el cumplimiento de las obligaciones contractuales.
5. Factores que garantizan una posición de liderazgoen el desarrollo empresarial

Para evaluar las perspectivas de desarrollo del espíritu empresarial en Rusia, es aconsejable considerar los factores de dicho desarrollo.
GB Kochetkov cita cinco factores que aseguran la posición de Estados Unidos como líder reconocido en el desarrollo del espíritu empresarial en el mundo.
1. Uno de los más importantes es la estructura por edades y sexos de la población y su dinámica en el futuro próximo. Es la situación demográfica la que determina los cambios en las necesidades de bienes y servicios, así como la reacción de la población ante estos cambios.
La población de entre 25 y 44 años se considera la más prometedora para los negocios. Los países con los niveles más altos de emprendimiento tienen más de una cuarta parte de su población en este grupo de edad.
2. El siguiente factor más importante que influye en el nivel de espíritu empresarial es el nivel de educación empresarial general y especial.
3. El nivel de emprendimiento está influenciado por la oportunidad de aumentar significativamente sus ingresos personales. El indicador de dispersión del ingreso se mide por la relación entre los ingresos totales del 10% más rico de los contribuyentes y los ingresos totales del 10% más pobre de la población.
Es interesante observar que mientras en la mayoría de los países industrializados esta cifra oscila entre 5 y 10, en Estados Unidos llega a 17; El indicador ruso está cerca del indicador estadounidense.
4. Un factor importante que promueve el desarrollo del espíritu empresarial es la política estatal en el ámbito económico, en particular el nivel general de impuestos y el monto del llamado impuesto social.
5. Un factor como la actitud de la sociedad hacia él desempeña un papel importante en el desarrollo del espíritu empresarial.
6. El alto nivel de desarrollo del espíritu empresarial en los Estados Unidos se ve facilitado por una infraestructura empresarial de servicios bien desarrollada: servicios legales, contables y de otro tipo de asesoramiento especializados en espíritu empresarial.
6. clasificación pactividad empresarial

Toda la variedad de actividades empresariales se puede clasificar según varios criterios: tipo o finalidad, formas de propiedad, número de propietarios, formas organizativas-legales y organizativas-económicas.
Por mente o objetivo La actividad empresarial puede ser productiva, comercial, financiera, de asesoramiento (consultoría), etc.
Por formas de propiedad las empresas pueden ser privadas, estatales, municipales y también propiedad de asociaciones (organizaciones) públicas.
Por número de propietarios La actividad empresarial puede ser individual y colectiva. En una empresa unipersonal, la propiedad pertenece a un individuo. El emprendimiento colectivo corresponde a bienes que pertenecen simultáneamente a varias entidades con determinación de la participación de cada una de ellas (propiedad compartida) o sin determinación de acciones (propiedad conjunta).
Entre formas organizativas y legales El espíritu empresarial incluye asociaciones, sociedades y cooperativas. al principal formas organizativas y económicas puede incluir empresas, asociaciones, consorcios, sindicatos, cárteles, grupos financieros e industriales (FIG), holdings.
Todos estos tipos pueden funcionar por separado o juntos.
7. Producción

La actividad productiva se puede denominar el tipo líder de emprendimiento. Estamos hablando de la producción de productos, bienes, trabajos de construcción y agrícolas, operaciones de transporte y operaciones de comunicación. Durante la transición a una economía de mercado, la esfera de actividad productiva sufrió el mayor impacto negativo debido a la destrucción de vínculos económicos que funcionaban bien, la interrupción del apoyo material y técnico, la caída de las ventas de productos nacionales y un fuerte deterioro. en la situación financiera de empresas y organizaciones. En consecuencia, se prestará la mayor atención al desarrollo del ámbito de actividad productiva.
¿Cuáles son las principales etapas de un negocio de fabricación?
Cualquier empresario que planee dedicarse a actividades productivas, en primer lugar, debe determinar qué bienes producirá y qué tipos de servicios prestará. Para ello inicia actividades de marketing. Para identificar la necesidad de un determinado producto (servicio), entra en contacto con consumidores potenciales: compradores de bienes y servicios, con organizaciones comerciales mayoristas o mayoristas-minoristas.
Formalmente, las negociaciones finalizan mediante un contrato (acuerdo) celebrado entre el empresario y los futuros compradores de bienes y consumidores de servicios. Dicho contrato (o acuerdo) le permite minimizar el riesgo comercial.
La siguiente etapa del emprendimiento productivo es la adquisición o alquiler (contratación) de factores de producción.
Factores de producción. A Los factores de producción incluyen activos de producción, mano de obra e información. Los activos de producción, a su vez, se dividen en activos fijos y circulantes.
Principales activos de producción. (herramientas de trabajo) son edificios y estructuras; dispositivos de transferencia; máquinas y equipos eléctricos; máquinas y equipos de trabajo; instrumentos y dispositivos de medida y control; equipo de laboratorio; Ingeniería Informática; vehículos; herramientas y accesorios; equipos de producción, otros activos fijos.
Como parte de los activos fijos de producción, los edificios incluyen los edificios de los talleres de producción, la dirección de plantas, los laboratorios, etc. Las estructuras incluyen cercas alrededor del territorio de la empresa, empresas, puentes, pozos petroleros, minas de carbón, etc.
Los dispositivos de transmisión incluyen cables eléctricos, líneas eléctricas, diversos oleoductos, oleoductos y gasoductos, etc.
Las máquinas eléctricas incluyen diversos motores, turbinas, calderas de vapor, etc. Las máquinas y equipos de trabajo incluyen todos los equipos tecnológicos, así como las máquinas y equipos de talleres auxiliares. Estos activos fijos se denominan convencionalmente parte activa, ya que es en máquinas y equipos donde se fabrican directamente los productos.
La composición de los vehículos incluye el transporte de todo tipo: carretera, ferrocarril, aviación, marítimo, fluvial, tirado por caballos, etc. Las herramientas y accesorios se clasifican como activos fijos bajo dos condiciones: si su coste en la fecha de compra es superior a 100 veces el salario mínimo mensual y si su vida útil es superior a un año.
Aactivos de producción en funcionamiento (sujetos de trabajo) incluyen: materias primas; materiales básicos y auxiliares; recursos de combustible y energía; materiales para envases y embalajes; herramientas y equipos de producción de bajo valor y desgastados; repuestos para reparaciones. Esto también incluye componentes comprados y productos semiacabados, trabajos en curso y productos semiacabados de fabricación propia, así como gastos diferidos. Materias primas- Se trata de objetos de trabajo obtenidos en las industrias extractivas (mineral, petróleo, carbón, gas, etc.) o en la agricultura (algodón, lino, lana, cuero), que no han sido objeto de procesamiento industrial. Materiales incluyen objetos de trabajo que han pasado por ciertas etapas de procesamiento y entran en producción para la fabricación de productos terminados y terminados. Los materiales básicos forman la base del futuro producto terminado (metal, madera, tela, etc.), y los materiales auxiliares (tintes, botones, accesorios) complementan los principales o contribuyen al proceso de producción.
Herramienta Y inventario Se clasifica como capital de trabajo en base a dos criterios: costo y vida útil. Si una herramienta o equipo de producción en la fecha de adquisición no cuesta más de 100 salarios mínimos mensuales o su vida útil es inferior a un año, se clasifica como capital de trabajo.
Productos semi-terminados Por lo general, se hace una distinción entre comprado y hecho en casa. En cualquier caso, un producto semiacabado es un producto inacabado que está sujeto a modificación hasta convertirse en un producto terminado en otro taller (sección) de una determinada empresa, empresa u otra empresa.
Producción inacabada También es un producto inacabado, pero, a diferencia de un producto semiacabado, suele ubicarse en el lugar de trabajo. No se puede transferir para modificaciones a otra división de la empresa y está sujeto a modificaciones en este taller (en el sitio).
Se debe prestar especial atención a gastos del periodo futuro. Su objetivo principal es garantizar mayores costos en las primeras etapas del desarrollo de nuevos productos. Posteriormente, durante un determinado período de tiempo, estos costos se cargarán a los costos de producción.
El empresario contrata mano de obra a través de anuncios, bolsas de trabajo, agencias de empleo y con la ayuda de amigos y conocidos. Al seleccionar personal, se debe tener en cuenta la educación del candidato, el nivel de habilidades profesionales, la experiencia laboral previa y las cualidades personales.
A continuación, el emprendedor adquiere toda la información que necesita sobre la posibilidad de atraer recursos: materiales, económicos y laborales, sobre el mercado de ventas del producto o servicio previsto para producción.
Cálculo de necesidades financieras. La realización de una transacción comercial implica costos monetarios. La necesidad total de dinero (D p) para realizar actividades productivas y empresariales se puede calcular mediante la fórmula
D p = D r + D m + D s + D i + D y,
donde D r - fondos necesarios para pagar a los empleados;
D m - pago en efectivo por el costo de las materias primas, materiales, productos semiacabados, componentes, combustible y energía adquiridos;
D s - gastos en efectivo asociados con la adquisición y uso de mano de obra (activos fijos de producción): edificios, estructuras, dispositivos de transmisión, maquinaria, equipos, tecnología informática, herramientas, vehículos, etc.;
D y - pago monetario por la información adquirida por el empresario;
D u - pago por servicios de organizaciones y personas de terceros (trabajos de construcción, servicios de transporte, etc.).
Para iniciar actividades productivas, un empresario debe contar con el capital inicial necesario. Si no existe tal capital, recurre a un banco comercial u otro propietario de fondos libres para obtener un préstamo. Se puede elegir otro camino: el empresario recibe factores de producción (locales, equipos, materias primas, información, etc.) a crédito. Sin embargo, en cualquier caso, el empresario deberá devolver al prestamista la cantidad de dinero recibida a crédito o igual al coste de los factores de producción tomados a crédito más los intereses por la utilización del préstamo.
Los subsidios en efectivo, por regla general, en condiciones preferenciales pueden y deben ser otorgados a un empresario, especialmente a un principiante, por parte de las agencias gubernamentales. Sin embargo, en la práctica, a las pequeñas empresas ni siquiera se les asignan los fondos asignados en el presupuesto del país para estos fines.
Los participantes indirectos en la actividad empresarial industrial son las autoridades financieras federales y municipales y la inspección fiscal. Realizan una función fiscal, retirando impuestos, pagos obligatorios, deducciones, multas y deberes del empresario a los presupuestos federal y local.
Productividad de las actividades productivas. El resultado de las actividades productivas del empresario es la venta de productos (obras, servicios) al consumidor y la recepción de ingresos. La diferencia entre ingresos en efectivo y costos de producción es beneficio empresarialYyatiya.
Hay ganancias brutas (balance) y residuales (netas) del empresario. Beneficio bruto Representa la cantidad de dinero que le queda al empresario después de haber pagado todos los costos de producción y venta de los productos, pero antes de pagar impuestos. Beneficio residual (neto) se determina restando impuestos, deducciones, pagos diversos, multas, derechos de la ganancia bruta y representa el resultado final de las actividades del empresario-fabricante.
La evaluación financiera general de las actividades de dicho empresario está determinada por el indicador rentabilidad, Se calcula como la relación entre el beneficio residual y los costes totales de producción. Entonces, si el monto total de los costos totales de producción fuera de 4,0 millones de rublos. y el beneficio neto es de 0,6 millones de rublos, entonces la rentabilidad será igual al 15% (0,6/4,0 * 100).
La imagen más completa de la efectividad de un proyecto empresarial industrial específico la proporciona la sección correspondiente del plan de negocios.
Negocio de riesgo. En cuanto al emprendimiento innovador, cabe destacar el negocio de riesgo que se ha generalizado en los últimos años.
negocio de riesgo se trata como un negocio arriesgado. Esta es una forma de innovación tecnológica. El negocio de riesgo es típico de la comercialización de resultados de investigaciones científicas en campos intensivos en conocimiento y, principalmente, de alta tecnología, donde el efecto no está garantizado y existe un riesgo significativo. Se entiende por empresa de riesgo una empresa científico-técnica comercial dedicada al desarrollo e implementación de tecnologías y productos nuevos y de vanguardia con unos ingresos no determinados de antemano, es decir, con una arriesgada inversión de capital.
Cabe señalar que las pequeñas empresas desempeñan un papel importante en el desarrollo del espíritu empresarial innovador. El negocio de riesgo tiene ventajas sobre otras formas de organización del emprendimiento innovador en las pequeñas empresas: alta flexibilidad y dinamismo. El emprendimiento de riesgo se basa en los principios de compartir y distribuir riesgos, lo que permite a los autores de ideas que no tienen fondos propios suficientes implementar estas ideas. La formación y el desarrollo de un negocio de riesgo sólo es posible en un entorno favorable.
Los factores más importantes que favorecen la atracción de inversiones de capital riesgo en pequeñas empresas de alta tecnología incluyen:
estabilidad política y económica en el país;
clima de inversión favorable;
beneficios fiscales para inversores y su apoyo legislativo;
protección confiable de la propiedad intelectual como componente más importante de las pequeñas empresas de alta tecnología;
que las pequeñas empresas cuenten con empleados con suficiente cualificación y experiencia en la elaboración de planes de negocio claros y económicamente atractivos;
protección confiable de los derechos de los accionistas;
asegurar la liquidez de los activos de las pequeñas empresas de alta tecnología;
la presencia de una infraestructura suficientemente desarrollada, principalmente el sistema financiero y bancario y el mercado de valores;
disponibilidad de un sistema de servicios intermediarios para entidades comerciales de riesgo;
presencia de un mercado de capitales.
El negocio de riesgo se originó y desarrolló ampliamente en los Estados Unidos.
Cualquier pequeña empresa innovadora adolece de falta de recursos materiales y financieros, de una base científica y técnica débil y necesita un apoyo eficaz del Estado. En los Estados Unidos se ha desarrollado y está en funcionamiento un programa integral de asistencia gubernamental a pequeñas empresas innovadoras. Incluye financiación directa de pequeñas empresas con cargo al presupuesto federal, un sistema de financiación por contrato por parte de sus ministerios y departamentos, legislación fiscal favorable y un clima de depreciación. La esencia del negocio de riesgo en los Estados Unidos es que las empresas innovadoras implementan sus ideas con la ayuda de fondos proporcionados por inversores a cambio de comprar acciones de las empresas que se están creando a un precio preferencial.
El modelo de negocio de riesgo japonés tiene sus propias características en comparación con el modelo occidental. Si su modelo occidental combina ciencia y producción, el japonés combina una producción con otra. Además, si los negocios de riesgo occidentales se basan en materiales e información recibidos de un centro de investigación o universidad, los japoneses reciben principalmente materiales e información de grandes empresas.
En las condiciones modernas, en Rusia existen todos los requisitos previos necesarios para el desarrollo del espíritu empresarial de riesgo: la presencia de un mercado de valores relativamente desarrollado, la creciente penetración de empresas extranjeras en el mercado ruso de propiedad intelectual. Esta penetración no se da sólo en forma de expansión directa, sino también en forma de inversión en proyectos innovadores nacionales.
Uno de los requisitos previos para el desarrollo del espíritu empresarial de riesgo es la privatización encubierta de la propiedad intelectual estatal, cuando los empleados de empresas estatales y organizaciones de investigación se trasladan a pequeñas empresas innovadoras. Además de esto, necesitamos: un clima de inversión más favorable; la presencia de un marco legislativo que cree condiciones óptimas para el progreso científico y tecnológico y el desarrollo económico; Impuestos preferenciales, estimulando el desarrollo de la producción de alta tecnología de bienes competitivos. Por último, cabe señalar que existe cierto interés que los empresarios rusos muestran por innovaciones que no requieran inversiones importantes.
Todo esto indica que el emprendimiento de riesgo, que recién se está formando en nuestro país, tiene importantes perspectivas de crecimiento y puede desempeñar el papel de catalizador para un mayor desarrollo de negocios innovadores.
8. Comercialactividad empresarial

Bolsas de productos básicos. El campo de actividad del emprendimiento comercial son las bolsas de productos básicos y las organizaciones comerciales.
Intercambio de mercancías - Se trata de un tipo de mercado mayorista de productos básicos sin inspección previa por parte del comprador de muestras y cantidades mínimas preestablecidas de productos.
En una bolsa de productos básicos, los intermediarios comerciales y sus empleados se unen voluntariamente para realizar operaciones comerciales de acuerdo con reglas desarrolladas y observadas conjuntamente. El objetivo de dicho intercambio es crear un mecanismo para gestionar la libre competencia y con su ayuda, teniendo en cuenta los cambios en la oferta y la demanda, identificar los precios reales del mercado.
Una bolsa de productos básicos es la forma más desarrollada de mercado mayorista que funciona regularmente para sustitutos masivos de bienes (cereales, carbón, metales, petróleo, madera, etc.) vendidos según estándares. Bolsas similares funcionan desde hace muchos años en todos los países económicamente desarrollados. Ejemplos clásicos son las bolsas de productos especializadas como la de Londres (metales no ferrosos), Liverpool (algodón), Singapur (caucho), etc.
Además del comercio normal con proveedores reales de bienes en las bolsas de productos básicos, está muy extendido celebrar acuerdos en el marco del llamado transacciones de futuros. Dichas transacciones implican el pago de una suma de dinero por la mercancía al precio establecido en el contrato dentro de un período determinado después de la conclusión de la transacción.
Las bolsas de productos básicos realizan las siguientes funciones principales:
prestación de servicios de intermediación para la celebración de transacciones comerciales;
racionalizar el comercio de productos básicos, regular las operaciones comerciales y resolver disputas comerciales;
recopilación y publicación de información sobre precios, estado de producción y otros factores que influyen en los precios.
La mayor parte del volumen de negocios de las bolsas de productos básicos consiste en transacciones no con bienes en efectivo (las llamadas transacciones en efectivo), sino con bienes futuros o bajo contratos de suministro (transacciones a plazo). Las bolsas de productos básicos pueden estar cerradas o abiertas. Sólo los corredores (intermediarios de intercambio entre el comprador y el vendedor) pueden participar en el comercio en bolsas cerradas, mientras que los visitantes también pueden participar en el comercio en bolsas abiertas. Según la naturaleza de las operaciones cambiarias, las bolsas de productos básicos se dividen en bolsas de productos básicos reales y bolsas de futuros, donde sólo se realizan transacciones de futuros.
Actualmente, en Rusia operan alrededor de 150 bolsas de productos básicos. Además de Moscú y San Petersburgo, estas bolsas operan en muchas grandes ciudades del país.
Transacciones de compra y venta de bienes y servicios. El contenido principal de la actividad comercial consiste en transacciones y operaciones de compraventa, es decir, la reventa de bienes y servicios. El esquema general del emprendimiento comercial es hasta cierto punto similar al esquema de producción y actividad empresarial. Sin embargo, a diferencia de aquí, en lugar de recursos materiales se compran productos terminados, que luego se venden al consumidor. Así, en lugar de producir un producto, se obtiene el producto terminado.
Antes de realizar una transacción comercial, debe completar análisis de mercado de comercialización. En general, el marketing es un sistema de organización y gestión de todos los aspectos de la actividad económica de una empresa o firma comercial. El marketing está diseñado para un enfoque integrado de la gestión de las actividades de una empresa comercial. A través del marketing se llevan a cabo todos los tipos del ciclo de vida del marketing: investigación de mercados; promoción de bienes a través de canales de distribución hasta el consumidor final; seguridad financiera y ganancias. Al mismo tiempo, a una empresa comercial se le presentan dos requisitos interrelacionados: la máxima adaptación posible al comportamiento cambiante del consumidor y la supervivencia en un entorno competitivo.
La condición más importante para el marketing en las actividades comerciales es su planificación. El plan de marketing sirve como base para establecer un objetivo de volumen de ventas en términos físicos. Y en términos de valor. Los productos difieren en las características de la demanda: el primer grupo incluye productos que aún no han conquistado el mercado y, por lo tanto, requieren mayor atención; el segundo grupo son los bienes tradicionales que tienen una demanda constante.
La estructura de marketing, junto con el trabajo operativo y de gestión, también incluye funciones como investigación de mercado, evaluación de la situación, previsión, planificación (mencionada anteriormente), implementación práctica de lo planificado y seguimiento del progreso de cada una de las funciones enumeradas.
El programa de marketing en una empresa comercial se muestra en el siguiente diagrama:
Recopilación de información de marketing y formación de un banco de datos.- Estudio de factores dentronorteél y el entorno externo (micro y macroambiente) - Estudio de las condiciones del mercado de bienes y tendencias en su desarrollo.- Obtención y análisis de datos que afectan la oferta y la demanda.- Determinar la asociación requeridaRTiempo y solicitudes de calidad del producto.- Establecer alianzas comerciales y permanentes con proveedores.- Organización de un proceso comercial y tecnológico centrado en las relaciones de mercado.minia- Eventos publicitarios - Creación de una imagen de empresa- Tomar decisiones de gestión de marketing.- Una comprensión integral de sus oportunidades reales de mercado - Tomar decisiones objetivas sobre la producción de bienes - Formar una política de ventas y precios - Satisfacer los intereses y necesidades de los clientesAtel - Organización de las formas de tránsito y almacén de suministro de mercancías - Garantizar el orden, el flujo y la estabilidad de las ventas de mercancías - Aumentar el interés en los bienes vendidos - Dar una región individualYa las tiendas
Si un análisis y pronóstico preliminar del mercado indican a favor de realizar una transacción comercial, entonces el empresario debe desarrollar un plan de negocios, que debe reflejar el programa de acción para la transacción y el cálculo de los costos requeridos y los resultados esperados. En general, el programa de cualquier transacción comercial incluye:
contratar trabajadores para realizar servicios comerciales y de intermediación (comprar bienes, transportarlos, venderlos, realizar trabajos publicitarios, preparar los documentos necesarios);
adquisición o alquiler de locales, almacenes, bases, puntos de venta para almacenamiento y venta de mercancías;
comprar bienes para su posterior venta;
captar préstamos para financiar la transacción y su posterior reembolso con intereses;
recibir y pagar los servicios de organizaciones de terceros y personas que desempeñan funciones intermediarias;
obtener o adquirir información necesaria para la planificación, ejecución y regulación de la transacción;
venta de bienes al comprador y recepción de los ingresos;
registro de la transacción, pago de impuestos y pagos a autoridades financieras federales y municipales.
Todas las actividades más importantes de una transacción comercial están vinculadas entre sí en términos de tiempo y, cuando es posible, se proporciona una metodología secuencial paralela para realizar las operaciones. Finalmente, se desarrolla un plan de negocios y un plan de acción de coordinación ampliado. Para transacciones grandes y a largo plazo, se recomienda desarrollar un cronograma de trabajo que indique los plazos y los ejecutores.
9. Emprendimiento financiero

Ya hemos dicho que el principal campo de actividad del emprendimiento financiero son los bancos comerciales y las bolsas de valores. ¿Cuáles son estas instituciones del mercado?
Banco Comercial- Se trata de una institución financiera por acciones que otorga préstamos a cambio de una comisión principalmente a organizaciones comerciales, aceptando depósitos en efectivo y otras transacciones de liquidación en nombre de los clientes. La fuente de ingresos de un banco comercial es la diferencia entre las tasas de interés de los fondos prestados y los prestados.
Las operaciones de los bancos comerciales se dividen en tres grupos: pasivas (recaudación de fondos); activo (colocación de fondos); comisión e intermediario (realización de diversas operaciones por cuenta de los clientes con el pago de una comisión).
La peculiaridad de las actividades de los bancos comerciales en Rusia es que atraen fondos de empresas durante largos períodos de tiempo y prestan por períodos relativamente cortos. Estos bancos están expuestos a riesgos comerciales porque deben pagar dinero a sus acreedores dentro de un período predeterminado con intereses específicos. Teniendo en cuenta que los préstamos otorgados por un banco comercial pueden no reembolsarse a tiempo por una razón u otra, el banco debe tener ciertas reservas.
Otra característica de los bancos comerciales en la Rusia moderna es que la mayoría de ellos no tienen la capacidad de otorgar préstamos a largo plazo en cantidades significativas, ya que la mayoría de las veces no cuentan con los fondos necesarios. No es casualidad que la proporción de préstamos a largo plazo emitidos por los bancos comerciales represente sólo el 3% de los activos totales. Mientras tanto, la principal fuente de ingresos de los bancos comerciales de los países económicamente desarrollados son los préstamos a largo plazo. De ahí la inestabilidad de los ingresos de los bancos comerciales en Rusia y su frecuente quiebra.
Bajo bolsa Se refiere a un mercado de valores institucionalizado y que funciona regularmente y que ayuda a aumentar la movilidad del capital e identificar el valor real de los activos.
El principio de funcionamiento de la bolsa de valores se basa en la regulación operativa de la oferta y la demanda. La llamada cotizaciones de valores. Consisten en una evaluación periódica por parte de especialistas del departamento de cotizaciones cambiarias de las tasas de compra y venta de todos los valores que pasan por la bolsa. Los tipos de cambio actuales se muestran constantemente en la pantalla luminosa de la bolsa y se publican periódicamente en boletines especiales. Muestran a qué precio se pueden comprar o vender determinadas acciones actualmente en una bolsa determinada. Estos. Los precios recalculados mediante una fórmula especial sirven como base para obtener. índices de actividad cambiaria- barómetros únicos de las condiciones económicas.
En el extranjero, las propias empresas y empresas no participan directamente en el intercambio. Sus intereses suelen estar representados por un banco o una sociedad holding o de corretaje de la bolsa. El número de dichos miembros está regulado y su reputación debe ser impecable. Además, dicha membresía requiere dinero. Por ejemplo, en la Bolsa de Nueva York el precio de un asiento oscila entre 450 y 6.000 mil dólares, y el número de miembros es casi constante: 1.469.
Al mismo tiempo, en condiciones de monopolio estatal, etc.