একটি ব্যবসা হিসাবে একটি বীমা কোম্পানি খোলা। একটি বীমা কোম্পানির জন্য নমুনা ব্যবসা পরিকল্পনা

বীমা বাজার পর্যাপ্তভাবে বিকশিত হওয়া সত্ত্বেও, এই সেক্টরের বর্তমান পরিস্থিতি এমন যে একটি নতুন বীমা সংস্থা খোলা লক্ষ্য শ্রোতাদের চাহিদার উপর ভিত্তি করে একটি লাভজনক ধারণা হতে পারে।

রাজধানী এবং অন্যান্য বড় শহরগুলিতে, গহনা সংস্থাগুলির কাছ থেকে প্রায়শই বীমা পরিষেবা চাওয়া হয়। আবাসিক বা অ-আবাসিক সুবিধাগুলির যৌথ নির্মাণের সময় উদ্ভূত আর্থিক ঝুঁকির বীমা মেগাসিটিগুলিতে চাহিদা রয়েছে। উপলব্ধ পরিষেবাগুলির জন্য বীমা বাজারের পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ পরিচালনা করে আপনি সর্বদা একটি এজেন্সি খোলার জন্য আপনার কুলুঙ্গি খুঁজে পেতে পারেন। এটি করার জন্য, নীচে বর্ণিত সমস্ত বৈশিষ্ট্য বিবেচনা করে, তারা একটি বীমা সংস্থার জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করে। সম্ভাব্য বিকল্পগুলির মধ্যে একটি হল একটি ইতিমধ্যে জনপ্রিয় এজেন্সির একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি বা শাখা এই ধরনের একটি প্রকল্প ভবিষ্যতে একটি নতুন এবং স্বাধীন সংস্থার জন্য একটি ভাল শুরু হতে পারে।

বীমা সংস্থা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রকল্পের বৈশিষ্ট্য

প্রকল্পের সারমর্ম হল জীবন এবং স্বাস্থ্য, সম্পত্তি এবং অন্যান্য মূল্যবান জিনিসের বীমার জন্য একটি সংস্থা তৈরি করা। ব্যবসায়িক পরিকল্পনার মূল লক্ষ্য হল স্ক্র্যাচ থেকে একটি বীমা সংস্থা তৈরি করার জন্য প্রকল্পের সম্ভাবনা এবং অর্থনৈতিক দক্ষতা মূল্যায়ন করা। সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর সাথে আলোচনা করার সময় বা বাণিজ্যিক ঋণ পাওয়ার সময় পরিকল্পনাটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে।

প্রকল্প বাস্তবায়নের পরিকল্পনা করা হয়েছে 2 বছরের জন্য।

এই সময়ের মধ্যে নিম্নলিখিত লক্ষ্যগুলি অর্জনের পরিকল্পনা করা হয়েছে

- একটি লাভজনক উদ্যোগের সৃষ্টি;

- ব্যক্তি এবং আইনি সত্তা উভয়ের জন্য জীবন এবং সম্পত্তি বীমা ক্ষেত্রে লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদা পূরণ;

- উচ্চ মুনাফা অর্জন।

একটি নতুন ব্যবসার প্রধান আর্থিক দিকগুলি নিম্নরূপ:

- যে সময়ের মধ্যে কোম্পানি সমস্ত প্রাথমিক বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করবে এবং লাভের স্তরে পৌঁছবে - 2 বছর। অনুকূল অবস্থার অধীনে - আগে;

- প্রকল্পের মোট খরচ (কার্যক্রমের শুরুতে জারি করার পরিকল্পনা করা বাণিজ্যিক ঋণের পরিমাণ) - 1 মিলিয়ন 200 হাজার রুবেল;

— এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপের প্রথম মাস থেকে ঋণের অর্থপ্রদান শুরু হবে। প্রথম দুই বছরে, অর্থপ্রদানের মোট পরিমাণ 82 হাজার রুবেলে পৌঁছাবে;

- ঋণের সুদের হার 17.5%। ভবিষ্যতে, এই সংখ্যা হ্রাস হতে পারে;

- অনুকূল অবস্থার অধীনে নির্দেশিত সময়ের মধ্যে পরিষেবার বিক্রয় থেকে মোট অর্থনৈতিক প্রভাব 84 মিলিয়নে পৌঁছাবে।

সাধারণভাবে, বীমা শিল্পে একটি ব্যবসা শুরু করা কম খরচের দ্বারা চিহ্নিত করা হবে। তবে ক্ষতি এড়াতে এবং নির্বাচিত দিকে বিকাশের সুযোগ পাওয়ার জন্য, আপনাকে ক্রিয়াকলাপের সমস্ত ক্ষেত্র সম্পর্কে সাবধানে চিন্তা করতে হবে এবং সমস্ত আসন্ন পর্যায়ের জন্য একটি পরিষ্কার পরিকল্পনা আঁকতে হবে।

বীমা এজেন্ট হিসাবে কাজ করার বৈশিষ্ট্য এবং সম্ভাবনা - ভিডিওতে:

বীমা কোম্পানির কার্যক্রমের বৈশিষ্ট্য

জীবন বীমা এবং বিভিন্ন ধরণের সম্পত্তিকে এর প্রধান পরিষেবা হিসাবে অফার করার মাধ্যমে, কোম্পানি অবিলম্বে তার গ্রাহকদের একটি আনুমানিক বৃত্ত চিহ্নিত করে। বীমা কোম্পানির টার্গেট অডিয়েন্স খুব বিস্তৃত। প্রথমত, এগুলি হল ব্যক্তিগত ব্যক্তি যারা অসুস্থতা বা মৃত্যু, দুর্ঘটনা বা কাজের আঘাতের ক্ষেত্রে তাদের জীবন বীমা করে। দ্বিতীয়, আরও বিস্তৃত এবং উচ্চ অর্থপ্রদানকারী বিভাগ হল ব্যক্তি, সেইসাথে সংস্থা এবং উদ্যোগের স্থাবর এবং অস্থাবর সম্পত্তির বীমা।

অনেক বীমা কোম্পানি একসাথে অনেক ধরনের সেবা প্রদান করে। এটি বাজারে প্রবেশ করাকে জটিল করে তুলতে পারে, কারণ এটির জন্য অনেক বেশি সময় এবং অর্থের প্রয়োজন হবে, সেইসাথে প্রচুর সংখ্যক বিশেষজ্ঞকে আকৃষ্ট করতে হবে। অতএব, ব্যক্তিদের পরিষেবা দেওয়া এবং উদ্যোগ এবং সংস্থাগুলিকে সীমিত পরিসরে পরিষেবা প্রদানের উপর প্রধান ফোকাস সহ পরিষেবাগুলির একটি সীমিত তালিকা দিয়ে শুরু করা মূল্যবান।

একটি বীমা কোম্পানির অপারেটিং নীতি এবং পদ্ধতি মূলত তার কার্যকলাপের ধরন এবং স্কেলের উপর নির্ভর করে। কিন্তু সাধারণভাবে, সাধারণ পদ্ধতিতে বীমাকারীর নিম্নলিখিত দায়িত্বগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে:

- কৌশলের জন্য প্রদত্ত সমস্ত ধরণের বীমা প্রোগ্রামগুলি তৈরি করা। এই পর্যায়ে, সমস্ত আর্থিক দিক গণনা করা হয় এবং একটি নির্দিষ্ট বীমা প্রস্তাব তৈরি করা হয়;

- একটি ক্লায়েন্টের সাথে একটি চুক্তি স্বাক্ষর - একটি ব্যক্তি বা সংস্থা;

— প্রথম বীমা প্রদানের পলিসিধারীর কাছ থেকে রসিদ, যার মধ্যে 15% বীমাকারী কমিশন হিসাবে প্রাপ্ত এবং ব্যয়কৃত ব্যয়ের অর্থ প্রদান করে এবং অবশিষ্ট পরিমাণ বীমা রিজার্ভে যায়। বীমা রিজার্ভ, ঘুরে, 2 ভাগে বিভক্ত: 70% সঞ্চিত রিজার্ভের জন্য এবং 15% ঝুঁকি রিজার্ভের জন্য। উভয় রিজার্ভ আইন দ্বারা প্রদত্ত উপকরণে বিনিয়োগ করা হয়;

- একটি বীমাকৃত ঘটনা ঘটলে, এজেন্সি বিশেষজ্ঞরা জমা দেওয়া সমস্ত ডকুমেন্টারি প্রমাণ পর্যালোচনা করেন এবং বীমা প্রদানের পরামর্শ, তাদের পরিমাণ এবং পদ্ধতি সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেন।

বীমা এবং অর্থ প্রদানের পদ্ধতি সামান্য ভিন্ন হতে পারে, তবে নীতিটি সমস্ত সংস্থার জন্য আদর্শ। এটি প্রাসঙ্গিক আইন দ্বারা নির্ধারিত হয়। সত্য, সংস্থাগুলির বিভিন্ন বিক্রয় চ্যানেল থাকতে পারে - বাজারে সরাসরি এবং ব্রোকারেজ উভয় চ্যানেলই সক্রিয়। একই সময়ে, অভ্যন্তরীণ বাজারে বীমা পরিষেবা বিক্রির জন্য ব্রোকারেজ চ্যানেলের শেয়ার এখনও বেশ কম এবং পরিমাণ 4 শতাংশেরও কম। রাশিয়ান বীমা ব্যবস্থাটি অ-বীমা মধ্যস্থতাকারীদের অংশগ্রহণের দ্বারা বৃহত্তর পরিমাণে চিহ্নিত করা হয় - ব্যাঙ্ক, ট্রাভেল এজেন্সি বা গাড়ি ব্যবসায়ী। উজ্জ্বল উদাহরণ হল MTPL এবং ব্যাপক বীমা পলিসি।

ইন্টারনেট বীমা আজ শুধুমাত্র বীমা পরিষেবার সরাসরি বিক্রয় প্রতিনিধিত্ব করে না। গত কয়েক বছরে, মধ্যস্থতাকারী কার্য সম্পাদনকারী ইন্টারনেট এজেন্টের সংখ্যা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।

নিবন্ধন

বীমা কোম্পানি অবিলম্বে একটি এলএলসি হিসাবে নিবন্ধিত হতে পারে। আইনি সত্তা অন্যান্য ধরনের আছে. কিন্তু একটি স্টার্ট আপ প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি সীমিত দায় কোম্পানি হবে সবচেয়ে সুবিধাজনক এবং লাভজনক। এলএলসি খোলার জন্য চার্টার আঁকার সময়, আপনাকে এজেন্সির পরিকল্পিত পরিষেবাগুলি বিশদভাবে তালিকাভুক্ত করতে হবে, অতিরিক্ত এবং সহায়ক অফারগুলি ভুলে যাবেন না। নথিগুলি পূরণ করার সময়, আপনাকে অবশ্যই নতুন কোম্পানির সমস্ত কার্যকলাপ কোড প্রদান করতে হবে। এই উদ্দেশ্যে, একটি বিশেষ OKVED ক্লাসিফায়ার ব্যবহার করা হয়। এটিতে, এক বা একাধিক উপযুক্ত কার্যকলাপ কোড নির্বাচন করা হয়। অতিরিক্ত ক্রিয়াকলাপ যাই হোক না কেন, সেগুলি অবশ্যই বীমার সাথে সম্পর্কিত হতে হবে এবং আবেদনটি আঁকার সময় আলাদাভাবে নির্দেশিত হতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, এটি ক্ষতির মূল্যায়ন হতে পারে, যার বীমার সাথে সরাসরি সংযোগ রয়েছে।

একটি এলএলসি তৈরির জন্য একটি বাধ্যতামূলক শর্ত হল অনুমোদিত মূলধনের অবদান। এর আকার মূলত প্রচারাভিযান দ্বারা প্রদত্ত পরিষেবার উপর নির্ভর করে। পরিষেবাগুলির মূল্য যত বেশি হবে (উদাহরণস্বরূপ, ক্লায়েন্টের জীবন বীমা), অনুমোদিত মূলধন তত বেশি। তবে সর্বনিম্ন পরিমাণ 10 হাজার রুবেল।

আইনী সত্তা খোলার সময় প্রয়োজনীয় অন্যান্য নথিগুলি হল চার্টার, একটি এলএলসি (বা অন্য ফর্ম) তৈরি করার সিদ্ধান্ত, একজন ম্যানেজার নিয়োগের সিদ্ধান্ত এবং, যদি একাধিক প্রতিষ্ঠাতা থাকে, প্রতিষ্ঠাতাদের সভার কার্যবিবরণী।

লাইসেন্স. সনদপত্র

সংস্থাটি একটি বিশেষ পারমিটের ভিত্তিতে কাজ করতে পারে - প্রদত্ত পরিষেবাগুলির জন্য একটি লাইসেন্স। বীমার প্রকার এবং ফর্ম সম্পর্কিত সমস্ত আইনি প্রয়োজনীয়তা, সেইসাথে লাইসেন্সিং এবং শংসাপত্র, বিশেষ ফেডারেল আইন "রাশিয়ান ফেডারেশনে বীমা ব্যবসার সংগঠনের উপর" () অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

আপনাকে প্রথমে আইন দ্বারা প্রয়োজনীয় সার্টিফিকেশন পাস করতে হবে। এই প্রক্রিয়াটি বেশ জটিল, এটি অর্থ মন্ত্রকের নির্দেশিকা এবং নিয়ন্ত্রণের অধীনে সঞ্চালিত হয় এবং দীর্ঘ সময়ের প্রয়োজন - সাধারণত সার্টিফিকেশন এক মাস পর্যন্ত সময় নেয়। এটি সম্পূর্ণ করতে আপনার নথিগুলির একটি প্যাকেজ প্রয়োজন হবে, যার মধ্যে রয়েছে:

1. বীমা নিয়ম।
2. একটি প্রচারাভিযান খোলার জন্য ডকুমেন্টেশন।
3. ট্যারিফ গণনা।

প্রচারাভিযানের সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি এমন যে প্রতিটি নতুন ধরণের বীমার জন্য নতুন নথি তৈরির প্রয়োজন হয়৷ এছাড়াও, কোম্পানির প্রধানকে অবশ্যই এই ক্ষেত্রে তার যোগ্যতা নিশ্চিত করতে হবে। উদ্যোগের সাফল্য ম্যানেজারের নিজের কাজের অভিজ্ঞতা এবং তার ক্রিয়াকলাপ সম্পর্কে ইতিবাচক পর্যালোচনার সংখ্যার উপর নির্ভর করবে।

প্রস্তুতিমূলক কাজের ফলাফল একটি লাইসেন্স পাওয়ার পরে প্রাসঙ্গিক রাজ্য রেজিস্টারে এন্টারপ্রাইজের অন্তর্ভুক্তি হবে। সম্পূর্ণ লাইসেন্সিং প্রক্রিয়াটি ছয় মাস পর্যন্ত সময় নেবে, তাই আপনাকে সময়মত এটির যত্ন নিতে হবে।

কাজ শুরু করার আগে নিয়ন্ত্রক নথিগুলি অধ্যয়ন করা আবশ্যক:

ব্যবসা তৈরির পর্যায়

একটি বীমা সংস্থা খোলার জন্য কর্মের প্রাথমিক ক্রম নিম্নরূপ:

- ভবিষ্যতের কোম্পানির জন্য একটি কৌশল বিকাশ;

- একটি বিপণন এবং আর্থিক পরিকল্পনা আঁকা;

- অফিসের জায়গা ভাড়া নেওয়া বা কেনা, এটিকে সজ্জিত করা এবং এটি খোলার জন্য প্রস্তুত করা;

আরও বিশদ বীমা সংস্থার পরিকল্পনায় নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

পর্যায়	মৃত্যুদন্ডের শর্তাবলী	সময়সীমা
প্রকল্পের শুরু		1 - 2 বছর
	1 মাসের প্রকল্প	প্রথম 30 ব্যাঙ্কিং দিন
ক্রেডিট তহবিল গ্রহণ	নথিগুলির একটি বাধ্যতামূলক প্যাকেজের প্রাপ্যতা	1 মাস
রাজ্য রেজিস্টারে প্রবেশ, প্রশাসনিক এবং কর কর্তৃপক্ষের সাথে নিবন্ধন	বিনিয়োগ চুক্তি সমাপ্ত	1 থেকে 30 ক্যালেন্ডার দিন থেকে
একটি অবস্থান নির্বাচন, ডকুমেন্টেশন প্রস্তুতি	প্রাথমিক কাজ	1 মাস
সরঞ্জাম ক্রয়	একটি বিনিয়োগ চুক্তির উপসংহার	30 ক্যালেন্ডার দিন পর্যন্ত
যন্ত্রপাতি স্থাপন	বিনিয়োগ তহবিল গ্রহণ	30 ক্যালেন্ডার দিন পর্যন্ত
কর্মচারী নিয়োগ	উৎপাদন কার্যক্রম	30 ক্যালেন্ডার দিন পর্যন্ত
প্রশিক্ষণ	উৎপাদন প্রক্রিয়া সংগঠিত পর্যায়ে শেষ	১ মাস পর্যন্ত
বিজ্ঞাপন	1 মাসের মধ্যে	1 বছর পর্যন্ত
প্রকল্পের সমাপ্তি		12 - 24 মাস

প্রাঙ্গণ এবং সরঞ্জাম

নির্বাচিত অফিসের জায়গার জন্য প্রধান শর্ত হল এটিতে ভাল অ্যাক্সেস এবং ক্লায়েন্টদের ব্যক্তিগত যানবাহনের জন্য সুবিধাজনক পার্কিংয়ের প্রাপ্যতা। কাছাকাছি ভাল পরিবহন লিঙ্ক থাকা উচিত - একটি মেট্রো স্টেশন এবং পাবলিক ট্রান্সপোর্ট স্টপ ক্লায়েন্টদের জন্য যাদের নিজস্ব গাড়ি নেই। প্রবেশদ্বারে, একটি লক্ষণীয় চিহ্ন প্রয়োজন যা দর্শকদের অভিমুখী করবে এবং একটি বিজ্ঞাপন হিসাবে পরিবেশন করবে।

রুমটি ছোট হতে পারে, তবে বেশ প্রশস্ত হতে পারে যাতে বেশ কিছু কর্মচারী এবং ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করার সুযোগ থাকে। সর্বাধিক এলাকা - 150 বর্গ মিটার। মি, কিন্তু কম হতে পারে। এজেন্সির মুখ হিসেবে অফিসের নকশা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এই সমস্যাটি অনেক মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন: এখানে কোন উজ্জ্বল, জোর দেওয়া আলংকারিক বিবরণ থাকা উচিত নয়। ক্লায়েন্টরা কঠোরভাবে ব্যবসার মতো চেহারার প্রতি আকৃষ্ট হয়, যা কোম্পানির নির্ভরযোগ্যতার কথা বলে।

অফিস সরঞ্জাম ক্রয় একটি কোম্পানি খোলার একটি গুরুত্বপূর্ণ পর্যায় হবে. প্রথম পর্যায়ে আপনাকে ক্রয় করতে হবে:

- পুরো দলের জন্য আসবাবপত্র সরবরাহ করার জন্য প্রয়োজনীয় পরিমাণে কর্মীদের জন্য ডেস্ক এবং চেয়ার;

— ক্লায়েন্টদের অপেক্ষা করার জন্য চেয়ার, আর্মচেয়ার বা সোফা;

— সমস্ত বিশেষজ্ঞদের জন্য উচ্চ-মানের সফ্টওয়্যার সহ কম্পিউটার;

- অন্যান্য অফিস সরঞ্জাম - প্রিন্টার, স্ক্যানার, কপি মেশিন;

- টেলিফোন এবং ইন্টারনেট সংযোগ।

একটি আরামদায়ক পরিবেশ তৈরি করতে, বিশেষজ্ঞদের কর্মক্ষেত্রগুলিকে সীমাবদ্ধ করা উচিত। আপনি বেশ কয়েকটি পৃথক ছোট অফিস সজ্জিত করতে পারেন। যদি এটি সম্ভব না হয়, ঘরটি পর্দা ব্যবহার করে জোন করা হয়।

কর্মী

এজেন্সি খোলার সময়, 10-20 জনের বেশি কর্মচারী থাকা উচিত নয়। একটি বড় কর্মীদের একটি মাসিক ভিত্তিতে বজায় রাখা খুব ব্যয়বহুল হবে. উপরন্তু, একটি স্টার্ট-আপ বীমা সংস্থা বিপুল সংখ্যক ক্লায়েন্টের উপর নির্ভর করতে সক্ষম হওয়ার সম্ভাবনা কম। দলটি অন্তর্ভুক্ত করবে:

• ব্যবস্থাপক,
• হিসাবরক্ষক,
• আইনজীবী,
• বীমা এজেন্ট

বীমা এজেন্টদের প্রধান দায়িত্ব হ'ল স্বাধীনভাবে ক্লায়েন্টদের সন্ধান করা যাতে তাদের বীমা পরিষেবা সরবরাহ করা যায়। অন্যথায়, আপনাকে কোম্পানির বিকাশের জন্য দীর্ঘ সময় অপেক্ষা করতে হবে। প্রাথমিক পরিকল্পনা অনুসারে, প্রথম 2 বছরে, কোম্পানির বিকাশের সাথে সাথে, দলটিকে 100 - 150 পূর্ণ-সময় এবং ফ্রিল্যান্স এজেন্টে উন্নীত করা প্রয়োজন।

ব্যবসার সুযোগ প্রসারিত হওয়ার সাথে সাথে কর্মচারী এবং বীমা এজেন্টের সংখ্যাও বাড়বে। এবং ব্যবসার বিকাশের জন্য, কর্মীদের মধ্যে বীমা এজেন্ট থাকতে হবে যারা বীমা পরিষেবাগুলিকে বোঝাতে এবং বিক্রি করতে পারে। যত বেশি পরিষেবা বিক্রি হবে, বীমা সংস্থা তত ভাল করবে। এর ওপর কোম্পানির লাভ নির্ভর করবে।

সঠিকভাবে একজন পেশাদার কর্মী নিয়োগ করার জন্য, আপনাকে প্রচুর সংখ্যক আবেদনকারীর সাথে পরিচিত হতে হবে এবং শুধুমাত্র সবচেয়ে পেশাদার এবং অভিজ্ঞকে বেছে নিতে হবে নতুন কর্মচারীদের ধরে রাখার জন্য, আপনাকে সবচেয়ে অনুকূল কাজের পরিবেশ তৈরি করতে হবে, ক ইতিবাচক বোনাস, সম্ভাব্য ক্যারিয়ারের অগ্রগতি, এবং তারা যে পরিষেবাগুলি বিক্রি করে তার একটি ভাল শতাংশ। আপনি বিশেষ প্রশিক্ষণ ব্যবহার করে নতুনদের প্রশিক্ষণ দিয়েও যেতে পারেন। এজেন্টদের সাথে এই দুই ধরনের কাজ একই সাথে ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয়। অনেক অভিজ্ঞ বীমা বিশেষজ্ঞ নিয়োগ করতে ভুলবেন না যাদের প্রশিক্ষণের প্রয়োজন নেই।

কর্মচারীদের পোষাক কোড ঐচ্ছিক, কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ শর্তগুলির মধ্যে একটি। কঠোর চেহারা কোম্পানির কর্তৃত্ব এবং এর বিশেষজ্ঞদের পেশাদারিত্বের উপর জোর দেয়।

মার্কেটিং। ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করার জন্য মৌলিক কৌশল

বাজারের অবস্থা, বর্তমান প্রবণতা এবং গতিশীলতা অধ্যয়ন করে একটি বিপণন প্রচার শুরু করা উচিত। সংকটের ঘটনা, যা পর্যায়ক্রমে অর্থনীতির সাধারণ অবস্থাকে প্রভাবিত করে, বীমা বাজারের কার্যকারিতার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ। এইভাবে, 2008-2009 এবং 2013-2014 সালে, বীমা বাজার উল্লেখযোগ্যভাবে তার কার্যকলাপ হ্রাস করেছে, যা আন্তর্জাতিক এবং দেশীয় সংকটের কারণে স্বাভাবিক। বর্তমান সময়ে, শেষ সংকটের প্রতিধ্বনি এখনও বেশিরভাগ বীমা সংস্থা, বিশেষ করে ছোট বাজারের অংশগ্রহণকারীরা অনুভব করছে। এই সমস্যাটি মোকাবেলা করতে এবং গ্রাহকদের ধরে রাখার জন্য, আরও অনুকূল পরিস্থিতি, ব্যাপক বীমা প্যাকেজ এবং পরিষেবার মান উন্নত করা প্রয়োজন।

পরিসংখ্যান দেখায় যে কিছু নেতিবাচক প্রবণতা সত্ত্বেও, বীমা বাজার এখনও ক্রমবর্ধমান এবং প্রসারিত হচ্ছে। একটি বিশেষ জনপ্রিয় ক্ষেত্র হল জীবন বীমা: প্রতি বছর এই পরিষেবাটির চাহিদা বাড়ছে৷ যদি আমরা সামগ্রিকভাবে দেশের বীমা পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করি, তাহলে আমরা এই সিদ্ধান্তে আসতে পারি যে সংকটের ফলে বাজারে মোট কোম্পানির সংখ্যা কমে গেছে। একই সময়ে, শুধুমাত্র শক্তিশালী এবং প্রতিযোগিতামূলক অংশগ্রহণকারীরা এই বিভাগে রয়ে গেছে।

একটি বীমা সংস্থার চালিকাশক্তি হ'ল প্রতিটি পৃথক বীমা পরিষেবার বিজ্ঞাপন, যেহেতু একটি বীমা সংস্থার কাজ হ'ল বীমা পরিষেবা বিক্রি করা।

প্রতিটি নির্দিষ্ট বীমা পরিষেবার সাথে, তাদের গ্রাহকদের লক্ষ্য দর্শকদের কাছে যেতে হবে, কখনও কখনও তাদের মিশ্রিত করতে হবে। একটি লাভজনক সমাধান একটি "একের মধ্যে দুই" অফার হবে - একই সময়ে দুটি বস্তুর বীমা করার সময় একটি ছাড়৷

অল্প প্রারম্ভিক মূলধন এবং একযোগে বিস্তৃত পরিসরের বীমা পরিষেবা প্রদানের অসম্ভবতা সহ, আপনি এক ধরনের পরিষেবার উপর ফোকাস করতে পারেন। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে এই দিকটি এখনও বাজারে যথেষ্ট বিস্তৃত নয় বা সম্পূর্ণ নতুন। প্রতিযোগিতার অনুপস্থিতিতে, আপনি ব্যবসার উন্নয়নে উচ্চ ফলাফল অর্জন করতে পারেন। এবং ভবিষ্যতে ব্যবসার বিকাশের সাথে সাথে নতুন বীমা পরিষেবা যোগ করুন।

পরিসংখ্যান অনুসারে, নিম্নলিখিত বিজ্ঞাপন পদ্ধতিগুলি সবচেয়ে ভাল কাজ করে:

— ইন্টারনেট: একটি ওয়েবসাইট তৈরি এবং প্রচার, বিষয়ভিত্তিক ওয়েবসাইটগুলিতে বীমা পরিষেবা সম্পর্কে তথ্য পোস্ট করা, ব্যানার এবং প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে;

— মিডিয়া, বিশেষ করে বিষয়ভিত্তিক প্রকাশনার ব্যবহার। এটি আপনাকে যতটা সম্ভব লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর অনুমতি দেবে;

একটি ভাল পদ্ধতি হল সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সরাসরি পরিষেবা প্রদান করা - সংস্থা এবং উদ্যোগগুলি - বর্তমান পরিষেবা প্যাকেজ সম্পর্কে তথ্য সহ অনলাইন নিউজলেটার আকারে। গ্রাহক পর্যালোচনা এই এলাকায় সেরা প্রচার পদ্ধতি এক. এটি বীমা পরিষেবার উচ্চ মূল্য এবং স্বল্প-পরিচিত এবং অ-পরীক্ষিত সংস্থাগুলিতে ভোক্তার আস্থার নিম্ন স্তরের কারণে।

কিভাবে অল্প সময়ের মধ্যে আপনার নিজের বীমা ব্যবসা খুলবেন - ভিডিওতে:

অর্থায়ন

প্রথমত, আপনাকে ন্যূনতম মূলধন 20 মিলিয়ন রুবেল গণনা করতে হবে। এই জাতীয় পরিমাণ থাকা আপনাকে আত্মবিশ্বাসের সাথে একটি ব্যবসা শুরু করতে এবং অস্থায়ী লাভের অভাবকে ভয় পাবে না।

একটি বীমা প্রচারাভিযান খোলার সময়, আপনাকে অবশ্যই নিম্নলিখিত প্রধান ব্যয় আইটেমগুলির উপর নির্ভর করতে হবে:

ব্যয় আইটেম	প্রতি মাসে খরচ	বছরের জন্য খরচ	এককালীন খরচ	বছরের জন্য মোট খরচ
প্রাঙ্গনের ভাড়া (ক্রয়) (40 বর্গমিটার থেকে)	30000	360000	60000	420000
কম্পিউটার এবং অফিস সরবরাহ সহ সরঞ্জাম ক্রয়			106000	106000
গাড়ি কিনছি			430000	430000
ওয়েবসাইট তৈরি, হোস্টিং, স্ক্রিপ্ট			120000	120000
বিজ্ঞাপন খরচ	45000		540 হাজার	540 হাজার
বেতন	332000	3.9 মিলিয়ন		3.9 মিলিয়ন
করের	99800	1198000		1198000
অতিরিক্ত খরচ			71560	71560
মোট	407 হাজার	4.9 মিলিয়ন	788 হাজার	5.7 মিলিয়ন

এইভাবে, কোম্পানির অপারেশনের প্রথম বছরে বিনিয়োগ সংক্রান্ত আর্থিক ফলাফল নিম্নরূপ: নির্ধারিত সময়ের মধ্যে একটি বীমা কোম্পানি খুলতে এবং বিকাশ করতে, আপনার কাছে 6 মিলিয়ন রুবেল পর্যন্ত উপলব্ধ থাকতে হবে। এই শর্তটি বেশ কয়েকটি বীমা এজেন্টের একটি ছোট সংস্থার জন্য প্রাসঙ্গিক। যদি একটি বড় প্রতিষ্ঠান প্রাথমিকভাবে খোলা হয়, তাহলে এই পরিমাণ দ্বিগুণ হতে পারে। যাইহোক, এই প্রকল্পটি কোম্পানির স্কেল ধীরে ধীরে সম্প্রসারণের জন্য প্রদান করে।

জানুয়ারিতে আর্থিক বছর শুরু হয়। কর পরিশোধের সময়সীমা বছরের শুরু থেকে শুরু হবে। স্ট্যান্ডার্ড ট্যাক্সেশন সিস্টেমের অধীনে এলএলসিগুলির জন্য করের তালিকা নিম্নরূপ হবে:

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার আয়ের অংশটি ভবিষ্যত এজেন্সির জন্য একটি আনুমানিক মূল্য নীতি তৈরির মাধ্যমে শুরু করা উচিত। এই সূচকটি প্রতিষ্ঠানের খরচ এবং শিল্পে বর্তমান মূল্য নীতি বিবেচনা করে নির্ধারিত হয়। আজ দেশে বীমা পরিষেবাগুলির গড় শুল্ক নিম্নরূপ:

একটি ব্যবসা খোলার এবং বিকাশের পুরো 2-বছরের সময়কালকে 2টি প্রধান পর্যায়ে ভাগ করে - বিনিয়োগ এবং অপারেশন, আপনি নিম্নলিখিত পরিষেবা বিধান পরিকল্পনা আঁকতে পারেন:

সময়কাল	সেবার ধরণ	1 মাসের জন্য উত্পাদন এবং বিক্রয়ের পরিমাণ। (পিসি।)	মূল্য, ঘষা।	বিক্রয় রাজস্ব, ঘষা.
1 - 12 মাসের বিনিয়োগ	জীবন এবং স্বাস্থ্য বীমা	20 জন	120 হাজার থেকে	2.4 মিলিয়ন থেকে
1 - 12 মাসের বিনিয়োগ	অন্যান্য বীমা	100টি বস্তু	17 হাজার থেকে	১ লাখ ৬৮০ হাজার
	জীবন এবং স্বাস্থ্য বীমা	50 জন	134.4 হাজার থেকে	6.7 মিলিয়ন থেকে
13 - 24 মাস অপারেশন	অন্যান্য বীমা	200টি বস্তু	18.5 হাজার থেকে	3.7 মিলিয়ন থেকে

যদি ভবিষ্যতে বর্তমান বাজারের প্রবণতা অব্যাহত থাকে, অর্থাৎ, প্রতি বছর 10-22% পরিমাণে প্রদত্ত পরিষেবার পরিমাণ বৃদ্ধি পায়, তাহলে কোম্পানির পরিষেবাগুলির বিক্রয়ের পরিমাণে বার্ষিক বৃদ্ধি 58-এর বেশি পৌঁছাবে। প্রতি বছর মিলিয়ন রুবেল।

বাজারে প্রবেশের অসুবিধাগুলি কাটিয়ে উঠতে এবং প্রবেশের বাধা মসৃণভাবে অতিক্রম করতে, উচ্চ যোগ্য বিশেষজ্ঞদের আকর্ষণ করা এবং উচ্চ-মানের সরঞ্জাম ব্যবহার করা অপরিহার্য। একটি উপযুক্ত বিপণন কৌশল এবং একটি সুচিন্তিত বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান প্রয়োজন। সেরা বিশেষজ্ঞদের খুঁজে পেতে, আপনাকে কর্মীদের অনুসন্ধানের জন্য প্রায় 1 মাস বরাদ্দ করতে হবে, ইন্টারভিউ পদ্ধতি ব্যবহার করে সেরাটি নির্বাচন করুন।

ঝুঁকি

একটি এন্টারপ্রাইজের আয়ের পরিকল্পনা করার সময়, সমস্ত সম্ভাব্য ঝুঁকি বিবেচনায় নিতে ভুলবেন না।

প্রধান বেশী

- বীমা শিল্পে প্রতিযোগিতার উচ্চ স্তর;

- সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের মধ্যে যথাযথ বিশ্বাসের অভাব, বিশেষ করে ব্যক্তিগত ব্যক্তি;

- অন্যান্য ক্ষেত্রে শীর্ষ পরিচালক এবং বিশেষজ্ঞদের পদের জন্য শিল্পে উচ্চ স্তরের প্রতিযোগিতা;

- বিনিয়োগের উচ্চ স্তরের মূলধন।

ব্যবসার ধরন হিসাবে একটি বীমা সংস্থা খোলার বিষয়ে উপসংহারটি নিম্নরূপ হতে পারে। প্রথমত, এই ধরনের একটি এন্টারপ্রাইজ সম্ভাব্য অত্যন্ত প্রতিশ্রুতিশীল এবং লাভজনক, উচ্চ লাভজনকতা এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের মধ্যে ক্রমাগত চাহিদা বৃদ্ধির দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। এই সমস্ত সুবিধাগুলি কোম্পানির কাজের সঠিক সংগঠন এবং একটি সময়মত বিজ্ঞাপন প্রচারের সাথে সঞ্চালিত হয়। এই শিল্পের দুর্বলতার মধ্যে রয়েছে উচ্চ প্রতিযোগিতা, লক্ষ্য শ্রোতাদের মধ্যে অবিশ্বাস অবিশ্বাস এবং আইনী কাঠামোতে নির্দিষ্টতার অভাব। ভবিষ্যতে, বীমা ব্যবসার সম্ভাবনাগুলি দেশের সাধারণ অর্থনৈতিক পরিস্থিতি, এই সমস্যাটির আইনী নিয়ন্ত্রণের গুণমান এবং সেইসাথে প্রতিটি উদ্যোক্তার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উপর নির্ভর করবে।

একটি বীমা সংস্থা খোলার প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলি ভিডিওতে রয়েছে:

মাইক্রোসফট ওয়ার্ড ভলিউম: 34 পৃষ্ঠা

ব্যবসায়িক পরিকল্পনা

পর্যালোচনা (36)

একজন পেশাদার আপনাকে এই জনপ্রিয় প্রবণতার বাধা এবং সুবিধাগুলির প্রতি মনোযোগ দিতে সাহায্য করবে। জীবন, সম্পত্তি, এবং স্বাস্থ্য বীমা একটি গুরুতর বিষয়, এবং এই শিল্পে প্রতিযোগিতা দুর্দান্ত। আপনার কোম্পানি কিভাবে সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে সক্ষম হবে তা আগে থেকেই বিবেচনা করা উচিত। যেকোন বীমা সংস্থাকে অবশ্যই সুস্পষ্টভাবে আগাম বেনিফিট এবং তার ক্লায়েন্টদের সময়মতো বীমা প্রদানের ক্ষমতা প্রদান করতে হবে।

প্রস্তাবিত নথিটি একটি বীমা ব্রোকারকে সংগঠিত করার জন্যও উপযুক্ত; এটি আপনাকে আধুনিক আইনী কাঠামো, সেইসাথে বীমার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা আইনের নিবন্ধগুলি নেভিগেট করতে সহায়তা করবে। এছাড়াও, গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য বিশেষ মনোযোগ দেওয়া উচিত, অর্থাৎ, একটি পরিষ্কারভাবে চিন্তা করা মার্কেটিং অবস্থান। কর্মীদের নির্বাচনও খুব কম গুরুত্ব দেয় না, কারণ সমাপ্ত চুক্তির সংখ্যাও একজন পেশাদারের সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগে ইতিবাচক ফলাফল অর্জনের ক্ষমতার উপর নির্ভর করে।

একটি বীমা এজেন্সি সংগঠিত করার তথ্য অধ্যয়ন করার পরে, আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে কখনও কখনও একটি সুপরিচিত ব্র্যান্ডের সাথে ইতিমধ্যেই জনপ্রিয় এবং সুপরিচিত বীমা সংস্থার সহায়ক হওয়ার জন্য একটি বীমা সংস্থার একটি শাখা প্রতিষ্ঠা করা লাভজনক। এই উদ্যোগটি আশাব্যঞ্জক, বিশেষ করে যদি আপনি বিভিন্ন সম্পত্তি, জীবন এবং ব্যবসায়িক বীমা স্কিম ব্যবহার করেন, অর্থাৎ আপনি ক্লায়েন্টদের একটি বীমা চুক্তির জন্য সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য বিকল্পগুলি বেছে নেওয়ার সুযোগ প্রদান করেন।

বীমা ব্যবসায় প্রতিযোগিতা পরিষেবার বাজারে সর্বোচ্চ। কিন্তু, এই হতাশাজনক সত্য সত্ত্বেও, একজন উদ্যোক্তা যিনি একটি বীমা ব্যবসা গড়ে তোলার সিদ্ধান্ত নেন তার সাফল্যের প্রতিটি সুযোগ রয়েছে। প্রধান জিনিস হল আপনার কার্যকলাপের জন্য সঠিক কুলুঙ্গি নির্বাচন করা এবং দক্ষতার সাথে আপনার নিজের বীমা কোম্পানি খোলার সাথে যোগাযোগ করা। এই শিল্পে নতুন বীমা পরিষেবার প্রবর্তন, যেমন শেয়ার্ড নির্মাণের সময় আর্থিক ঝুঁকির বীমা, রিয়েল এস্টেটের শিরোনামের বীমা, এই ব্যবসায় নতুনদের একটি সফল ফলাফলের উপর নির্ভর করতে দেয়।

যারা স্ক্র্যাচ থেকে একটি বীমা কোম্পানি খোলার পরিকল্পনা করছেন তাদের প্রধান অসুবিধা হল একটি শক্ত অনুমোদিত মূলধনের উপস্থিতি, যার সর্বনিম্ন পরিমাণ 20 মিলিয়ন রুবেল। আপনি যদি জীবন বীমা পরিষেবা প্রদানের আশা করেন, তাহলে এই পরিমাণ আরও বেশি হওয়া উচিত। এটিও বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে একটি আইনী সত্তা নিবন্ধন করার সময়, চার্টারটিকে শুধুমাত্র এক ধরণের কার্যকলাপ নির্দেশ করার অনুমতি দেওয়া হয় - বীমা নিজেই (বা এর বিভিন্ন প্রকার)।

একটি বীমা কোম্পানির লাভ নির্ভর করে আপনার বীমা এজেন্টরা কতটা দক্ষতার সাথে কাজ করে তার উপর। একটি বীমা ব্যবসা খোলার পরিকল্পনাকারী উদ্যোক্তাদের মনে রাখা উচিত যে একজন বীমা এজেন্ট আপনার কোম্পানির মূল। এবং আপনার বীমা কোম্পানিতে এমন অনেক লোক থাকা উচিত। কাজের প্রথম বছরে, আপনাকে কমপক্ষে একশত স্মার্ট কর্মী নিয়োগ করতে হবে, বিশেষত অভিজ্ঞ এবং যোগ্য বিশেষজ্ঞ। এটা স্পষ্ট যে পেশাদাররা রাস্তায় পড়ে থাকে না, এবং আপনাকে হয় তাদের প্রতিযোগী সংস্থাগুলির কাছ থেকে প্রলুব্ধ করতে হবে বা বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে তাদের সন্ধান করতে হবে। শেষ বিকল্পটি হল অনভিজ্ঞ কর্মচারীদের নিয়োগ করা এবং তাদের সক্রিয়ভাবে প্রশিক্ষণ দেওয়া।

বীমা ব্যবসার বিকল্পগুলি যেকোনও হতে পারে - আপনি নিজের বীমা স্টোর বা গাড়ি বীমা কোম্পানি খুলতে পারেন, প্রধান জিনিসটি হল আপনার কোম্পানির পরিষেবার স্তরটি উচ্চ। কিন্তু আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের এই সম্পর্কে জানার জন্য, আপনাকে কোম্পানির প্রচার করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি নিজের গাড়ির বীমা খোলার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে আপনাকে উপযুক্ত দর্শকদের মধ্যে পরিষেবাগুলি প্রচার করতে হবে - গাড়ির বাজার, গাড়ির শোরুম এবং গাড়ি নিবন্ধিত স্থানে। তদনুসারে, ক্লায়েন্টদের খুঁজে পেতে যারা আর্থিক গ্যারান্টি ইস্যু করতে চান, অর্থাৎ একটি দায় বীমা পলিসি কিনতে, আপনাকে সম্পূর্ণ ভিন্ন জায়গায় দেখতে হবে।

একটি বীমা কোম্পানীতে ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার সংগঠনটিও খুব কম গুরুত্বপূর্ণ নয়। পরবর্তীতে গুরুতর মামলা এড়ানোর জন্য, একটি বীমা কোম্পানির জন্য কাজ করার সময় একটি উপযুক্ত এজেন্সি চুক্তি তৈরি করা প্রয়োজন। আপনি যদি বিরক্তিকর ভুলগুলি এড়াতে চান এবং আপনার নিজের বীমা কোম্পানি খুলতে চান, এমন একটি কোম্পানি যা বীমা বাজারে কার্যকরভাবে কাজ করবে, একটি পেশাদার বীমা কোম্পানি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ব্যবহার করতে ভুলবেন না। এটির উপর নির্ভর করে, আপনি এমন একটি কঠিন ব্যবসা পরিচালনার অনেক জটিলতা বুঝতে সক্ষম হবেন।

একটি বীমা কোম্পানি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য পর্যালোচনা (36)

1 2 3 4 5

বীমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনা

নাটালিয়া
বীমা ক্ষেত্রে অধ্যয়নরত স্নাতক ছাত্রদের জন্য পৃথক অ্যাসাইনমেন্ট প্রস্তুত করার জন্য একটি বীমা কোম্পানির জন্য আমার একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন। "ছোট ব্যবসা পরিচালনার মৌলিক বিষয়গুলি" শৃঙ্খলার ছাত্রদের অবশ্যই একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকার দক্ষতা অর্জন করতে হবে। ডাউনলোড করা উদাহরণ থেকে, আমি প্রদত্ত অনুপাতগুলিকে আর্থিক পরিকল্পনার আয় এবং ব্যয়ের অংশগুলি, সেইসাথে শুল্ক এবং বীমা তহবিলের আকার সেট করতে ব্যবহার করেছি৷ শিক্ষার্থীরা বিভিন্ন অঞ্চলের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার নিজস্ব সংস্করণ তৈরি করবে। আমি অবশ্যই ব্যবহৃত উত্সগুলির লিঙ্ক প্রদান করব। সম্ভবত বাস্তব জীবনে তারা একটি পরিষেবার জন্য জিজ্ঞাসা করবে - BiPlan-এ একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রস্তুত করা। আপনাকে ধন্যবাদ যে আমার কাছে বাস্তব অবস্থার কাছাকাছি একটি উদাহরণ ছিল, যা অনুশীলন-ভিত্তিক প্রশিক্ষণের জন্য প্রয়োজনীয়।


নাটালিয়া, আপনার বিস্তারিত পর্যালোচনার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ! আমরা আনন্দিত যে আমাদের কাজ ভবিষ্যতের উদ্যোক্তাদের পরিকল্পনার বিজ্ঞান আয়ত্ত করতে সাহায্য করে। আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করার জন্য এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এবং শিক্ষার্থীদের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ!

বীমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনা

ওলগা
তীব্র প্রতিযোগিতার মুখে নিজের পায়ে দাঁড়ানো সহজ কাজ নয়। আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আমাকে বুঝতে সাহায্য করেছে কিভাবে এমন পরিস্থিতিতে কাজ করতে হয়, যার কারণে আমি আমার প্রতিযোগীকে পরাজিত করতে পারি এবং অন্যান্য কোম্পানি থেকে আলাদা হতে পারি। আমি সব পরামর্শের জন্য আপনার কাছে খুব কৃতজ্ঞ.


ওলগা, আপনার কৃতজ্ঞতার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ. প্রকৃতপক্ষে, বীমা ব্যবসায় তীব্র প্রতিযোগিতা রয়েছে, তবে এই বাজারে সফলভাবে কাজ করা সম্ভব নয়। আমরা আশা করি যে আমাদের পরামর্শ বাস্তব ফলাফল নিয়ে আসবে। আমি তোমার সাফল্য কামনা করি.

বীমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনা

ব্যাচেস্লাভ
একটি পুরানো ধারণা সত্যি হতে শুরু করেছে। আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আমাকে কিছু সমস্যা বুঝতে সাহায্য করেছে। আমি আশা করি যে আমি সমস্ত গণনা সঠিকভাবে করতে সক্ষম হয়েছি, আমি আপনার বিশেষজ্ঞদের পরামর্শের উপর নির্ভর করার চেষ্টা করেছি। আসুন দেখি কিভাবে ইভেন্টগুলি আরও বিকশিত হয়।


ব্যাচেস্লাভ, আমরা আনন্দিত যে আমরা আপনাকে সমর্থন করতে পেরেছি। এখন আপনার এবং আপনার পরিশ্রমের উপর অনেক কিছু নির্ভর করে, আমরা নিশ্চিত যে আপনি সফল হবেন এবং আপনার ধারণাটি উপলব্ধি করবেন। আপনার জন্য শুভকামনা।

স্টকে বীমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনা 5 12

আপনি যদি সত্যিকারের আয় করতে চান তবে বীমা ব্যবসা শুরু করার ধারণাটির জন্য একটি সতর্ক দৃষ্টিভঙ্গি প্রয়োজন। প্রথমত, মনে রাখবেন যে একটি বীমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এই সত্যের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত যে বিদ্যমান বীমা পরিষেবাগুলির একটি সম্পূর্ণ বাজার বিশ্লেষণ আগে থেকেই করা প্রয়োজন।

একটি বীমা কোম্পানী সংগঠিত করার গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট:

• - একটি আইনি সত্তা প্রতিষ্ঠার অনুমোদিত মূলধন কমপক্ষে 120 মিলিয়ন রুবেল হতে হবে;

• - শুধুমাত্র রাশিয়ান ফেডারেশনের একজন নাগরিক যারা নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে একটি কোম্পানি পরিচালনা করতে পারে;
• - লাইসেন্স পাওয়ার পরেই বীমা কার্যক্রমের অনুমতি দেওয়া হয়, একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির জন্য বিকশিত বীমা নিয়মের প্রয়োজন হবে;
• - কার্যক্রম পরিচালনার অনুমতি পেতে, কোম্পানির একটি কেন্দ্রীয় কার্যালয় থাকা প্রয়োজন।

আপনি কোন ধরণের বীমাতে নিযুক্ত হবেন তা নির্ধারণ করুন অনুমোদিত মূলধনের পরিমাণ এটির উপর নির্ভর করবে। জীবন বীমার জন্য, 240 মিলিয়ন রুবেলের মূলধনের প্রয়োজন হবে এবং পুনর্বীমার জন্য, কমপক্ষে 480 মিলিয়ন।

প্রধান সাংগঠনিক পর্যায়।

রাশিয়ার বাজারে ইতিমধ্যেই বীমা কোম্পানির ভিড়। বাজারের একটি বিশদ অধ্যয়ন কম ভরা কুলুঙ্গি খুঁজে পাওয়া সম্ভব করে তুলবে। ভোক্তাদের মধ্যে জনপ্রিয়তা অর্জনকারী বীমা বা পরিষেবাগুলির মধ্যে একটি বেছে নেওয়া বুদ্ধিমানের কাজ হবে৷

একটি ধারণা হিসাবে, আপনি ব্যবহার করতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, বজ্রঝড় বা একটি উল্কা পতনের সময় একটি বজ্রপাত।

আপনি যে ধরনের বীমায় নিযুক্ত হবেন তা বেছে নেওয়ার পরে, আপনার কোম্পানির কাজের স্কেল সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত: শহর, অঞ্চল, সমগ্র দেশ। স্টাফিং টেবিল গঠন এর উপর নির্ভর করবে।

কার্যকলাপের সুযোগ নির্ধারণের আরেকটি উপায় আছে। একটি বিশেষীকরণ চয়ন করুন, উদাহরণস্বরূপ, জল পরিবহনে।

তৃতীয় পক্ষের বিনিয়োগ আকর্ষণ না করে আপনি আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বাস্তবায়ন করতে পারবেন না। এই কারণেই ভবিষ্যতে সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য এই জাতীয় নথি যতটা সম্ভব বিস্তারিত এবং বোধগম্য হওয়া উচিত।

প্রস্তুত থাকুন যে একটি আইনি সত্তা নিবন্ধন একটি মোটামুটি দীর্ঘ প্রক্রিয়া। এছাড়াও আপনার অর্থ মন্ত্রণালয় থেকে একটি লাইসেন্সের প্রয়োজন হবে, যা পেতে চার থেকে বারো মাস সময় লাগতে পারে।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ.

বীমা ব্যবসায়, একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল বিক্রয়ের একটি নির্দিষ্ট স্তর অর্জনের জন্য আয়োজক এবং তাদের সমমনা ব্যক্তিদের স্থিতিশীল এবং ন্যায়সঙ্গত প্রেরণা।

সম্ভবত, অনুমোদিত মূলধনের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ, স্ব-অনুপ্রেরণা এবং ব্যর্থতার আগে একটি বাস্তব দৃষ্টিভঙ্গি দেখতে সক্ষম দক্ষভাবে নির্বাচিত কর্মী থাকবে। এমনকি প্রথম পর্যায়ে, মনস্তাত্ত্বিক দিকটির দিকে মনোযোগ দিন।

আপনার বিনিয়োগকারীদের তাদের মূলধনের দীর্ঘমেয়াদী স্থাপনের জন্য আগাম প্রস্তুত করা উচিত এবং এটিতে দ্রুত ফেরত নয়।

রেফারেন্সের জন্য।

রাশিয়ায় বীমা সংস্থার সংখ্যা বিশ শতাংশ কমেছে। তথ্য অনুযায়ী চলতি বছরের জানুয়ারির শেষের দিকে একীভূত রাজ্যে ড. বীমা সত্তার রেজিস্টারে 459টি বীমা সংস্থা অন্তর্ভুক্ত, যার মধ্যে 14টি পুনর্বীমা সংস্থা।

অধিকন্তু, 10টি মিউচুয়াল স্টোরেজ সোসাইটি ইউনিফাইড স্টেট রেজিস্টারে তালিকাভুক্ত। এই ধরনের ব্যবসার নেতা ছিল Rosgosstrakh কোম্পানি (নিবন্ধিত: Malakhovka গ্রাম, Lyuberetsky জেলা, মস্কো অঞ্চল), যা গত বছরের বীমা প্রিমিয়ামের আকারে রাশিয়ান বীমা বাজারের 12% এরও বেশি অংশ দখল করে; এই কোম্পানির পরিমাণ 97,431,792 রুবেল

একটি বিমা কোম্পানি খোলার জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা যা আপনি খোলার সিদ্ধান্ত নেন তা প্রাসঙ্গিক পরিষেবার জন্য ইতিমধ্যে বিদ্যমান বাজারে একটি বিশেষ বিভাগ, কার্যকলাপের ধরন সনাক্ত করে শুরু করা উচিত। বাজারে একটি অব্যক্ত কুলুঙ্গি বা একটি অংশ যেখানে অ্যালকোহলের জন্য একটি বর্ধিত এবং অসন্তুষ্ট চাহিদা রয়েছে তা চিহ্নিত করা সবচেয়ে লাভজনক।

রাশিয়ান বীমা বাজার একটি উচ্চ স্তরের কর্মসংস্থান দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা তরুণ কোম্পানিগুলির ক্রিয়াকলাপের জন্য নতুন বিনামূল্যে কুলুঙ্গির অনুসন্ধানকে জটিল করে তোলে। এবং এখনও, উদ্ভাবনী বীমা পণ্যগুলিতে ফোকাস করে, কার্যকর ব্যবসায়িক সমাধানগুলি খুঁজে পাওয়া এখনও সম্ভব।

ব্যবসায়িক পরিকল্পনা

আমরা আপনাকে একটি বিমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনার একটি বিনামূল্যের, তৈরি-তৈরি উদাহরণ উপস্থাপন করি যা আপনাকে বীমা পরিষেবা প্রদান করে আপনার নিজস্ব ব্যবসা শুরু করতে সাহায্য করবে।

এই উদাহরণে একটি নির্দিষ্ট শহরের জন্য সমস্ত গণনা এবং টেবিল রয়েছে, তাই আপনার ক্ষেত্রে সমস্ত সংখ্যা অবশ্যই আলাদা হবে।

কিভাবে একটি বীমা কোম্পানি খুলতে হয়

তাহলে, কিভাবে একটি বীমা কোম্পানি খুলবেন? আসুন এমন তথ্য বিবেচনা করি যা আপনাকে এই ব্যবসা শুরু করতে সাহায্য করবে।

নিবন্ধন

বীমা ব্যবসা আইনি সত্ত্বা (LLC, CJSC, ইত্যাদি) দ্বারা পরিচালিত হয়, যাদের চার্টার স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করে যে তারা কোন ধরনের বীমা পরিষেবাতে নিযুক্ত হবে। উপরন্তু, কোম্পানির ন্যূনতম অনুমোদিত মূলধন হল 20 মিলিয়ন রুবেল, যা প্রদত্ত পরিষেবাগুলির উপর নির্ভর করে উপরের দিকে পরিবর্তিত হয় (বিশেষত জীবন বীমা পরিকল্পনা করার সময় বৃদ্ধি পায়)।

কোম্পানির লাইসেন্স এবং সার্টিফিকেশন

একটি বীমা সংস্থাকে বীমা সংস্থাগুলির ইউনিফাইড স্টেট রেজিস্টারে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য, অর্থাৎ লাইসেন্সপ্রাপ্ত, এটি একটি শংসাপত্র প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যেতে হবে, যা ছয় মাস থেকে এক বছর স্থায়ী হতে পারে। এখানে একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল বীমা সংস্থার পরিচালনার যোগ্যতার নিশ্চিতকরণ: সাধারণ পরিচালকের শিক্ষা এবং কাজের অভিজ্ঞতা, তার ব্যবসায়িক খ্যাতি। প্রতিটি ধরণের পরিকল্পিত বীমা কার্যকলাপের জন্য আপনার ভাল-লিখিত উপাদান ডকুমেন্টেশন এবং স্পষ্টভাবে প্রণয়ন করা বীমা নিয়মের প্রয়োজন হবে।

বিনিয়োগ এবং খোলার খরচ

একটি বীমা কোম্পানি খোলার প্রাথমিক খরচ, যা ক্রয় বা ভাড়ার জন্য ব্যয় করা হবে, সেইসাথে কোম্পানির অফিসের জন্য সরঞ্জাম, বেতন এবং বিজ্ঞাপন, আঞ্চলিক বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে, অর্ধ মিলিয়ন থেকে এক মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত হবে।

রুম

একটি বীমা কোম্পানির অফিসের প্রয়োজনীয়তাগুলি বেশ মানসম্পন্ন: সুবিধাজনক অবস্থান, কর্মচারী এবং ক্লায়েন্টদের জন্য পার্কিং, পর্যাপ্ত স্থান (কাজের নির্দিষ্টতার উপর নির্ভর করে), এর নকশা এবং কর্মীদের জন্য পোষাক কোড। অফিসের নকশা বীমা কোম্পানির ক্লায়েন্টের প্রথম ধারণা নির্ধারণ করে, তাই এটি একটি ব্যবসায়িক শৈলীতে হওয়া উচিত এবং কোম্পানির দৃঢ়তা এবং নির্ভরযোগ্যতার উপর জোর দেওয়া উচিত।

কর্মরত কর্মীরা

একটি বীমা কোম্পানির কর্মচারীদের গঠন সাধারণত দুটি গ্রুপে বিভক্ত হয়: অফিস কর্মী - ব্যবস্থাপনা, আইনি পরিষেবা, অ্যাকাউন্টিং এবং বীমা এজেন্ট - প্রতিটি বীমা কোম্পানির "সোনার রিজার্ভ"। বীমা এজেন্টদের একটি কর্মী গঠন করা, যাদের উপর একটি বীমা কোম্পানির ক্লায়েন্টদের প্রবাহ নির্ভর করে, এটি একটি মূল কর্মীর কাজ। এটি হয় অভিজ্ঞ কর্মচারীদের আকর্ষণ করার মাধ্যমে সমাধান করা যেতে পারে, যাদের অগ্রাধিকারমূলক শর্ত প্রদান করতে হবে, অথবা নতুনদের প্রশিক্ষণ দিয়ে। সাধারণত, বীমা কোম্পানিগুলি অভিজ্ঞ এবং এন্ট্রি-লেভেল কর্মীদের একটি প্রতিভা পুল তৈরি করে এই দুটি পথকে একত্রিত করতে চায়।

ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করার জন্য মৌলিক কৌশল

বীমা ব্যবসায়, লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপনের কৌশলগুলি বিকাশ করা গুরুত্বপূর্ণ, অর্থাৎ, প্রতিটি ধরণের বীমার জন্য, সর্বাধিক কার্যকর বিজ্ঞাপন, স্থান নির্ধারণের স্থান ইত্যাদি সন্ধান করুন। উদাহরণস্বরূপ, বাড়ির বীমার জন্য, নতুন বিল্ডিং, কটেজ সম্প্রদায় এবং রিয়েল এস্টেট ওয়েবসাইটগুলিতে ক্লায়েন্টদের সন্ধান করা লাভজনক।

কাজের শুরুতে পরিষেবার জন্য কম দাম একটি কার্যকর বিজ্ঞাপন পদক্ষেপ।

এই ব্যবসার জন্য সম্ভাবনা

বীমা ব্যবসার দক্ষতা প্রদত্ত পরিষেবার তালিকার ধীরে ধীরে সম্প্রসারণের উপর নির্ভর করে, যা বীমা কোম্পানির বিকাশের কারণে ঘটে। সাধারণ পেব্যাক সময়কাল: 3-5 বছর। লাভ যদি বীমা প্রিমিয়ামের মোট পরিমাণের 10% এর সাথে মিলে যায়, তাহলে এই ধরনের ব্যবসা সফল বলে বিবেচিত হতে পারে।

রাশিয়ান বীমা পরিষেবাগুলি ভালভাবে উন্নত। এবং একটি বীমা কোম্পানির জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকার সময় এটি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত, যেহেতু বেশিরভাগ লোকেরা দীর্ঘ ইতিহাস সহ বিশ্বস্ত সংস্থাগুলির পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে অভ্যস্ত। গঠনের প্রাথমিক পর্যায়ে একটি তরুণ কোম্পানি বড় অসুবিধার সম্মুখীন হতে পারে। অনেক সমস্যা কমানোর জন্য, প্রথমে একটি বিশেষ বাজার বিভাগ চিহ্নিত করা প্রয়োজন - একটি বীমা কুলুঙ্গি যা এখনও শহর এবং আশেপাশের এলাকায় দখল করা হয়নি, এবং এটি ক্রমবর্ধমান ভোক্তাদের চাহিদাকেও সন্তুষ্ট করে। স্ক্র্যাচ থেকে একটি বীমা কোম্পানির জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি আদর্শ কাঠামো অনুযায়ী তৈরি করা হয়।

সারসংক্ষেপ

আইডিয়াল বিজনেস সাপোর্ট বীমা শিল্পের জন্য একটি সম্পূর্ণ পরিষেবা সংস্থা। আইডিয়াল বীমা এজেন্টদের জন্য ডিজাইন করা বিভিন্ন ধরনের সহায়তা পরিষেবা অফার করে। একটি আদর্শ কয়েকটি অফারে বিশেষজ্ঞ হবে, তবে প্রায় সবকিছুই করতে পারে। যদিও সমর্থন পরিষেবাগুলির বাজার প্রতিযোগিতামূলক, বেশিরভাগ সংস্থাই সাধারণবাদী৷ বীমা কুলুঙ্গিতে মনোনিবেশ করে আদর্শটি দাঁড়াবে।

বীমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উদ্দেশ্য হল ক্লায়েন্টকে সর্বোত্তম ব্যবসায়িক সহায়তা পরিষেবা প্রদান করা। আমরা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং পরিবেশন করার জন্য বিদ্যমান। যখন আমরা এই ম্যাক্সিম মেনে চলি, তখন অন্য সব কিছু ঠিক হয়ে যাবে। আমাদের পরিষেবাগুলি আমাদের গ্রাহকদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যাবে।

আদর্শের দুটি শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে। প্রথমটি বীমা শিল্পের জ্ঞান। শিল্পে মালিকের অভিজ্ঞতা অমূল্য। এই অভিজ্ঞতা আপনাকে গ্রাহকের চাহিদা এবং পছন্দ সম্পর্কে তথ্য ব্যবহার করে আপনার গ্রাহকদের আরও ভালভাবে পরিষেবা দেওয়ার অনুমতি দেবে। উপরন্তু, পূর্ববর্তী বীমা সম্পর্কের উপর ভিত্তি করে নেটওয়ার্কের মান কোম্পানিকে প্রতিযোগিতায় একটি বড় মাথার সূচনা দেবে। শিল্পের অনেক লোকের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করে, আপনি এই পেশাদার সংযোগগুলি লাভ করতে পারেন।

ধারণাটি 11 মাসের মধ্যে লাভজনকতায় পৌঁছাবে এবং তিন বছরের মধ্যে $44,000 লাভ করবে বলে ধারণা করা হচ্ছে।

একটি বীমা কোম্পানির জন্য একটি ধাপে ধাপে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করে, বাজার সম্পর্কে এবং সবচেয়ে মূল্যবান এবং বিশ্বস্ত গ্রাহকদের সাধারণ বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে ভাল তথ্য পাওয়া গেছে। কাকে পরিবেশন করা হচ্ছে, তাদের নির্দিষ্ট চাহিদা এবং আইডিয়াল কীভাবে তাদের সাথে আরও ভালভাবে যোগাযোগ করতে পারে তা আরও ভালভাবে বুঝতে এই তথ্য ব্যবহার করা হবে।

গ্রাহক প্রোফাইল নিম্নলিখিত ভৌগলিক, জনসংখ্যাগত এবং আচরণগত কারণগুলি নিয়ে গঠিত:

বাজার বিশ্লেষণ
		2017	2018	2019	2020	2021
সম্ভাব্য ক্রেতা	উচ্চতা
একচেটিয়া এজেন্ট	7%	78	83	89	95	102	6,94%
বীমা দালাল	8%	123	133	144	156	168	8,11%
অন্যান্য	0%	0	0	0	0	0	0,00%
মোট	7,66%	201	216	233	251	270	7,66%

সেবা

একটি বীমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনার উদাহরণ বাজারকে বীমা এজেন্টদের জন্য বিভিন্ন ধরনের সহায়তা পরিষেবা প্রদান করে। আদর্শ তার গ্রাহকদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ নিম্নলিখিত সুবিধাগুলি সরবরাহ করার চেষ্টা করে৷

• শিল্প জ্ঞান:বীমা শিল্পের সমস্ত জটিলতার বিষয়ে পরিষেবা কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়ার জন্য এজেন্টদের সময় নেই। অতএব, হেল্প ডেস্কের শিল্প বোঝার থাকলে এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
• সুবিধা: এজেন্টদের প্রয়োজন হলে পরিষেবাগুলি অবশ্যই উপলব্ধ হতে হবে৷ উপরন্তু, কখন এই ধরনের প্রয়োজন হবে তা সঠিকভাবে অনুমান করা কঠিন।
• গ্রাহক সেবা.একটি টেকসই ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য, ক্লায়েন্টদের অবশ্যই আইডিয়ালের পরিষেবার সাথে 100% সন্তুষ্ট হতে হবে। এই ব্যবসায়িক দর্শন সমস্ত কর্মচারীদের মনে গেঁথে যাবে।

বাজার প্রবণতা

বীমা এজেন্টদের (পাশাপাশি অন্যান্য পরিষেবা প্রদানকারীদের) বাজারের প্রবণতা হল অ-প্রয়োজনীয় ক্রিয়াকলাপ আউটসোর্স করা, যা ব্যবসাকে তার মূল দক্ষতার উপর ফোকাস করতে দেয়। এটি বীমা কোম্পানির ব্যবসাকে তার ব্যবসায়িক মডেলের উপর আরও সুনির্দিষ্টভাবে ফোকাস করতে দেয়।

এই প্রবণতার কারণ:

• ওভারহেড খরচ হ্রাস.
• অস্তিত্বহীন কর্মীদের জন্য প্রশিক্ষণের খরচ কমানো হয়েছে।

বাজার বৃদ্ধি

গত দুই বছরে, বীমা সহায়তা পরিষেবা শিল্পের মূল্য ছিল $498 মিলিয়ন। 2015 থেকে 2017 পর্যন্ত, শিল্প বৃদ্ধির হার ছিল 5.6%। আগামী তিন বছরে, শিল্পের এই চমৎকার প্রবৃদ্ধি বজায় রাখতে কোনো সমস্যা হবে না বলে আশা করা হচ্ছে।

আরেকটি বৃদ্ধির কারণ হল একটি স্মার্ট ঝুঁকি ব্যবস্থাপনার কৌশল হিসাবে বীমাকে ধীরে ধীরে গ্রহণ করা। প্রাকৃতিক দুর্যোগ এবং সন্ত্রাসবাদের মতো সাম্প্রতিক অপ্রত্যাশিত ঘটনাগুলির সাথে, মানুষ এবং কোম্পানিগুলি বীমার সাথে তাদের ঝুঁকি হেজ করার কারণে বীমা শিল্পের বৃদ্ধি অব্যাহত থাকতে পারে।

একটি নমুনা বীমা কোম্পানীর ব্যবসায়িক পরিকল্পনা যার সমর্থন প্রয়োজন তা দুটি বিভাগে বিভক্ত করা যেতে পারে:

• একচেটিয়া এজেন্ট:এগুলি শুধুমাত্র এক ধরনের বীমার এজেন্ট, উদাহরণস্বরূপ, রাষ্ট্রীয় খামার। বীমা এজেন্ট স্টেট ফার্ম অফার করে এমন সব ধরনের কভারেজ বিক্রি করবে, তবে শুধুমাত্র স্টেট ফার্ম বীমা। যদিও এখানে পছন্দগুলি সীমিত, একটি একচেটিয়া এজেন্টের সুবিধা হল যে তাদের সাধারণত সেই কোম্পানির সাথে খুব শক্তিশালী সম্পর্ক থাকে, যদি কোনো দাবির সমস্যা থাকে তবে এটি ভাল।
• বীমা দালাল:এই এজেন্টদের কোনো একটি বীমা কোম্পানির সাথে একচেটিয়া চুক্তি নেই। তারা একাধিক কোম্পানি থেকে বীমা অফার করতে পারে. এই সেটআপের সুবিধা হল যে তারা শুধুমাত্র একটি ব্র্যান্ডের বীমা বিক্রি করে এমন এজেন্টের চেয়ে বিস্তৃত পরিসরের পরিষেবা অফার করতে পারে।

মার্কেটিং কোম্পানি

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার একমাত্র উদ্দেশ্য হল বীমা কোম্পানীকে সবচেয়ে দক্ষ সহায়তা পরিষেবা হিসাবে স্থাপন করা যা বাজারের বেশিরভাগ অংশকে নিয়ন্ত্রণ করে। বিপণন কৌশলটি প্রাথমিকভাবে প্রদত্ত পরিষেবাগুলির গ্রাহকদের সচেতনতা তৈরি করার উপর ফোকাস করবে, তারপরে গ্রাহক বেস বিকাশ করবে এবং অবশেষে গ্রাহকের আনুগত্য এবং রেফারেল তৈরিতে কাজ করবে।

• কোম্পানী বিভিন্ন উৎস ব্যবহার করবে, যেমন হলুদ পৃষ্ঠা এবং একটি ট্রেড ম্যাগাজিন।
• যোগাযোগের দ্বিতীয় উপায় হল শিল্প সম্পর্কের উপর ভিত্তি করে নেটওয়ার্কিংয়ের মাধ্যমে।
• তৃতীয় উপায় হল একটি আঞ্চলিক প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করা, যা বেশিরভাগ স্থানীয় এজেন্ট এবং দালালদের আকর্ষণ করে।
• চূড়ান্ত যোগাযোগ পদ্ধতি হল স্থানীয় বীমা এজেন্ট এবং দালালদের লক্ষ্য করে একটি সরাসরি মেইল ​​প্রচার। ইমেল ক্যাম্পেইনটি সকল সম্ভাব্য গ্রাহকদের আইডিয়ালের অফার সম্পর্কে তথ্য প্রদান করবে।

মার্কেটিং পদ্ধতি

একটি বীমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিপণনের মিশ্রণে মূল্য নির্ধারণ, বিতরণ, বিজ্ঞাপন এবং প্রচার এবং গ্রাহক পরিষেবার পদ্ধতি রয়েছে।

• মূল্য নির্ধারণ: মূল্য নির্ধারণের পরিকল্পনা অন্যান্য সহায়তা পরিষেবা প্রদানকারীদের সাথে প্রতিযোগিতামূলক হবে।
• পাতন: পরিষেবাগুলি ক্লায়েন্টের ব্যবসার জায়গায় বা অফিসে দেওয়া হবে, ক্লায়েন্ট যেটি পছন্দ করবে।
• বিজ্ঞাপন ও প্রচার:একটি বহু-স্তরের বিপণন প্রচারাভিযান দৃশ্যমানতা এবং ইক্যুইটি নিশ্চিত করতে ব্যবহার করা হবে।
• গ্রাহক সেবা:এই উচ্চাভিলাষী লক্ষ্য অর্জনের জন্য পরিচালকদের দায়বদ্ধ করা হবে।

সুবিধাগুলি এবং অসুবিধাগুলি

একটি বীমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ফার্মের মধ্যে শক্তি এবং দুর্বলতাগুলিকেও প্রতিফলিত করে এবং আইডিয়াল-এর মুখোমুখি হওয়ার সুযোগ এবং হুমকিগুলি বর্ণনা করে।

বীমা কোম্পানি খোলার সুবিধা:

• গভীর শিল্প জ্ঞান।
• কর্মীদের জন্য একটি কার্যকর, ব্যাপক প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম।
• বিস্তৃত শিল্প নেটওয়ার্ক সংযোগ.

বীমা সংস্থা খোলার অসুবিধা:

• দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করতে সীমিত মার্কেটিং বাজেট।
• চাহিদা বৃদ্ধিতে দ্রুত স্কেল করতে অক্ষমতা।
• ব্র্যান্ড অনুপস্থিত.

সম্ভাবনা:

• একটি ক্রমবর্ধমান শিল্পে অংশগ্রহণ।
• এমন একটি শিল্পে কাজ করুন যা প্রায় সমস্ত রাশিয়ানদের দ্বারা প্রয়োজনীয়।

গ্রাহক বেস বৃদ্ধির সাথে সাথে ওভারহেড খরচ ছড়িয়ে দেওয়ার ক্ষমতা।

প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা

বীমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নিজেকে সবচেয়ে অভিজ্ঞ বীমা সহায়তা পরিষেবা হিসাবে অবস্থান করবে। এই পজিশনিং এর প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা লাভ করে অর্জন করা হবে।

প্রতিযোগীতা হল বীমা সম্পর্কে একটি নির্দিষ্ট গভীর শিল্প জ্ঞান। যদিও এই নির্দিষ্ট জ্ঞান একটি বড় বাজারকে বাধাগ্রস্ত করবে, তবে এটি বাজারের একটি ছোট অংশকে খুব আকর্ষণীয় করে তোলে।

এই গভীর শিল্প জ্ঞান একটি স্বাধীন বীমা এজেন্ট হিসাবে ফার্মের প্রধান অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে। মালিক এই সমস্ত বুদ্ধিবৃত্তিক পুঁজি নেবেন এবং এটিকে প্রশিক্ষণ কর্মসূচিতে পরিণত করবেন যাতে এটি সাংগঠনিক জ্ঞানে পরিণত হয়।

প্রতিযোগিতায় অনেকগুলি বিভিন্ন পরিষেবা সংস্থা রয়েছে যা বিস্তৃত পরিষেবা সরবরাহ করে। যাইহোক, তাদের কোনটাই বীমা শিল্পের উদ্দেশ্যে নয়। বিভিন্ন শিল্পে পরিষেবা প্রদানকারী সংস্থাগুলি পর্যাপ্ত পরিষেবা প্রদান করে, এমন একটি কোম্পানিকে নিয়োগ করার একটি সুবিধা রয়েছে যা শিল্পকে পরিষেবা দেয় এবং আপনার নির্দিষ্ট চাহিদা সম্পর্কে অনেক বেশি জ্ঞানী।

এজেন্ট ক্রয় মডেল দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক অনুকরণ. গ্রাহকরা সন্তুষ্ট হলে, তারা একই পরিষেবা প্রদানকারীর সাথে থাকার প্রবণতা রাখে। নতুন ক্লায়েন্টদের জন্য সাধারণত একটি ট্রানজিশন পিরিয়ড থাকে যেখানে উভয় পক্ষই একে অপরকে এবং তাদের বিভিন্ন প্রয়োজন জানতে সময় ব্যয় করে। যদি এটি একবার তাড়াতাড়ি করা যায়, তবে এটি প্রদানকারী থেকে প্রদানকারীতে যাওয়ার চেয়ে বেশি সাশ্রয়ী।

নিবন্ধন

বীমা পরিষেবা প্রদানকারী একটি কোম্পানি খোলার আগে, আপনাকে অবশ্যই একটি আইনি সত্তা (LLC বা CJSC) নিবন্ধন করতে হবে। নতুন সংস্থার অনুমোদিত মূলধনের আকার কোম্পানির কার্যক্রমগুলি কী ধরনের বীমা কভার করবে তার উপর নির্ভর করে। যদি কোম্পানির পরিষেবাগুলিতে ক্লায়েন্টদের জন্য জীবন বীমা অন্তর্ভুক্ত থাকে, তাহলে অনুমোদিত মূলধন আরও বড় হওয়া উচিত। বীমা কার্যক্রম পরিচালনা করতে, আপনাকে অবশ্যই উপযুক্ত শংসাপত্র পেতে হবে। আমরা আপনাকে প্রাসঙ্গিক OKVED কোডগুলির সাথে নিজেকে পরিচিত করার পরামর্শ দিই৷ একটি শংসাপত্র প্রাপ্তির প্রক্রিয়াটি 6 থেকে 12 মাস পর্যন্ত সময় নেয়।

রুম

ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় অবশ্যই যে প্রাঙ্গনে বীমা কোম্পানির অফিস অবস্থিত হবে তার একটি বিবরণ প্রদান করতে হবে। প্রাঙ্গনে একটি সুবিধাজনক অবস্থান থাকতে হবে। অফিস বিল্ডিংটি একটি পার্কিং লটের সংলগ্ন হওয়া উচিত, যে অঞ্চলটি কেবল কোম্পানির কর্মচারীদের গাড়িই নয়, ক্লায়েন্টদেরও মিটমাট করতে পারে। প্রদত্ত বীমা পরিষেবার সংখ্যার উপর ভিত্তি করে প্রাঙ্গনের এলাকা নির্ধারণ করা হয়।

বীমা কোম্পানির কার্যালয়কে যথাযথ আকারে আনতে হবে। অভ্যন্তর সাজানোর সময় ডিজাইনারদের পরিষেবাগুলি ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয়। রুম একটি বিচক্ষণ ব্যবসা শৈলী মধ্যে হওয়া উচিত। আমরা অবশ্যই কর্মীদের পোষাক কোড সম্পর্কে ভুলবেন না. এটি কোম্পানির ইতিবাচক ধারণা তৈরি করতে সাহায্য করে।

অর্থনৈতিক পরিকল্পনা

এটি নির্ধারণ করা প্রয়োজন:

• স্থায়ী সম্পদ;
• অধরা সম্পদ;
• প্রাথমিক খরচ;
• তৃতীয় পক্ষের পরিষেবাগুলির জন্য অর্থ প্রদানের খরচ;
• শ্রম খরচ এবং কর;
• বছরের জন্য মোট আনুমানিক খরচ;
• বছরের জন্য লাভ.
• আপনাকে একটি ছোট ব্যালেন্স শীটও তৈরি করতে হবে।

এই বিভাগটি বিমা কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনার আর্থিক হিসাব উপস্থাপন করবে কারণ সেগুলি বিপণন কার্যক্রমের সাথে সম্পর্কিত। একটি বীমা কোম্পানির ব্যয় এবং রাজস্ব ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণ, বিক্রয় পূর্বাভাস, ব্যয় এবং কীভাবে তারা বিপণন কৌশলের সাথে সম্পর্কিত তার উপর ফোকাস করে।

ভাঙ্গ এবং বিশ্লেষণ কর

একটি বীমা সংস্থার ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণ দেখায় যে ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছানোর জন্য মাসিক আয়ে $15,609 লাগবে।

বিক্রয় পূর্বাভাস

অস্ত্রোপচারএকটি অফিস তৈরি করতে ব্যবহার করা হবে। এর মধ্যে একটি সাইট বেছে নেওয়া, আসবাবপত্র কেনা এবং একটি কম্পিউটার নেটওয়ার্ক সেট আপ করা অন্তর্ভুক্ত।

দ্বিতীয় মাসের প্রথম সপ্তাহদুই সহায়ক কর্মীদের নিবিড় প্রশিক্ষণের জন্য ব্যবহার করা হবে। মাসের শেষ তিন সপ্তাহে বিক্রয় কার্যক্রম থাকবে। এখন থেকে ক্রমান্বয়ে বিক্রি বাড়বে।

পঞ্চম মাস- শেষ দুই সাপোর্ট স্টাফ নিয়োগ করা হবে. মাসের প্রথম সপ্তাহে তাদের প্রশিক্ষণ দেওয়া হবে এবং তারপর লোড করা হবে।

বিক্রয় পূর্বাভাস
	2017	2018	2019
বিক্রয়
একচেটিয়া এজেন্ট	$ 51049	$ 112548	$ 121458
বীমা দালাল	$ 59812	$ 125745	$ 134745
মোট বিক্রয়	$ 110861	$ 238293	$ 256203
সরাসরি বিক্রয় খরচ	2003	2004	2005
একচেটিয়া এজেন্ট	$ 7657	$ 16882	$ 18219
বীমা দালাল	$ 8972	$ 18862	$ 20212
বিক্রয়ের অন্তর্বর্তীকালীন সরাসরি খরচ	$ 16629	$ 35744	$ 38430

খরচ পূর্বাভাস

বিপণন ব্যয় প্রথম ত্রৈমাসিকে উচ্চ হওয়ার জন্য বাজেট করা উচিত; একটি স্টার্ট আপ কোম্পানির জন্য দৃশ্যমানতা তৈরি করার ইচ্ছার একটি ফাংশন। প্রথম ত্রৈমাসিকের পরে, প্রতি মাসে কি বিপণন কার্যক্রম ঘটবে তার উপর নির্ভর করে খরচ ওঠানামা করবে।

মার্কেটিং বাজেট
	2017	2018	2019
বিজ্ঞাপন	$ 2920	$ 4000	$ 5000
ট্রেড শো	$ 2 700	$ 3000	$ 3500
অন্যান্য	$ 2 025	$ 2250	$ 2500
	----	----	----
সাধারণ বিক্রয় এবং বিপণন ব্যয়	$ 7645	$ 9250	$ 11 000
বিক্রয় শতাংশ	6,90%	3,88%	4,29%

ঝুঁকি

• বীমা শিল্পের নিয়ন্ত্রক প্রকৃতির কারণে কিছুটা ঝুঁকিপূর্ণ।
• ফ্র্যাঞ্চাইজি সমর্থন থেকে ভবিষ্যতের প্রতিযোগিতা।

যেহেতু কম্পিউটার প্রযুক্তি ক্রমাগত আরও বেশি দক্ষ এবং উপযোগী হয়ে উঠছে, এটি সহায়ক কর্মীদের পরিষেবার প্রয়োজনীয়তা হ্রাস করতে পারে।