Raqobat raqobatining teatrlashtirilgan analogiyalari. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning roli holati Raqobatbardosh razvedka va kontrrazvedka hisoblanadi

shartnomaga muvofiq mehnat majburiyatlari. Ikkinchisi, xodimlarni doimiy ravishda kasbiy faoliyatini yaxshilash va malakasini oshirish uchun faollashtirish, buning imkoniyati mehnat shartnomasida ham ko'zda tutilishi mumkin, ammo shartnomani keyinchalik qayta ko'rib chiqish uchun asos bo'lishi mumkin. xodimlarning mehnatiga haq to'lash darajasi, ularga turli imtiyozlar berish, ma'naviy rag'batlantirish.

Majburiy choralar ko'rsatmalar, buyruqlar yordamida amalga oshiriladi, ular ichki hujjat aylanish tizimi orqali kompaniyaning barcha xodimlariga qat'iy bajarish maqsadida yetkaziladi. Buyruqlar va ko'rsatmalar yozma va og'zaki bo'lishi mumkin, shuningdek, kompyuter va elektron pochta orqali qabul qiluvchiga etkazilishi mumkin. Ular ijrochilar tomonidan aniq idrok etilishi, aniq, aniq va iloji boricha qisqa bo'lishi kerak. Ba'zan ushbu tartibning zarurligini tushuntirish uchun kirish qismi kerak.

Eng muhim buyruqlar, ayniqsa murakkab muammolar bilan bog'liq bo'lganlar, yozma ravishda berilishi kerak. Bu, birinchi navbatda, har bir suhbatdoshning suhbatni o'ziga xos tarzda eslab qolishi bilan bog'liq, hatto bunday suhbatda ko'rsatmalar berish va qabul qilishning barcha zarur belgilari mavjud bo'lsa ham. Odatda ma'lum bir kishi uchun foydali bo'lgan narsa xotirada qoladi va unga zarar keltiradigan narsa xotiradan yo'qoladi.

Biroq, rag'batlantirish funktsiyasida eng muhimi, kompaniya xodimlarining o'z qobiliyatlarini namoyon etishi va kasbiy o'sishi uchun eng qulay shart-sharoitlarni yaratishdir. To'g'ri rahbarlik va munosib motivatsiya bilan tashkilot xodimlari o'z vazifalarini ushbu tashkilotning maqsadlari, rejalari va strategiyasiga qat'iy muvofiq bajaradilar. Motivatsiya jarayoni xodimlarga o'z vazifalarini to'g'ri bajarish sharti bilan ularning ehtiyojlarini qondirish uchun imkoniyatlar yaratishni o'z ichiga oladi. Xodimlarni yanada samarali ishlashga undashdan oldin menejer o'z xodimlarining haqiqiy ehtiyojlarini aniqlashi kerak. Funktsional menejer o'z jamoasi a'zolariga g'amxo'rlik qilishi, ularga turli vaziyatlarda yordam berishi, ma'naviy va moddiy rag'batlantirishdan foydalangan holda jamoaga ijobiy motivatsiyani saqlab turishi kerak.

Xodimlarni majburlash va ularni faollashtirish ularning yollanma mehnat faoliyati sub'ektlari sifatidagi tadbirkorlik manfaatlariga ta'sir qilishning ikki turidir. Majoziy qilib aytganda, tayoq rag'bati o'rnini tayoq rag'batlantirish va sabzi rag'batlantirish egalladi, ularning har biri faqat boshqasi bilan uyg'unlashganda yaxshi.

Nazorat - bu kompaniya faoliyatining erishilgan natijalarini rejalashtirilgan natijalar bilan taqqoslash va shu asosda butun korxona, uning bo'linmalari va ayrim mansabdor shaxslar tomonidan kompaniya ichidagi rejani amalga oshirish darajasini baholash.

Nazorat jarayoni standartlarni belgilash, erishilgan natijalarni o'lchash, ushbu haqiqiy natijalarni rejalashtirilgan natijalar bilan solishtirish va kerak bo'lganda dastlabki maqsadlarni qayta ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi. Nazorat, go'yo, korxonaning funktsional muhiti elementlarining xilma-xilligini umumlashtiradi. Ishni tugatgandan so'ng, menejer kompaniya faoliyatining samaradorligini baholashi va tahlil qilishi kerak. Nazorat yordamida xo‘jalik yurituvchi subyektning o‘z oldiga qo‘ygan maqsadlariga qay darajada erishganligi va rejalashtirilgan harakatlarning zaruriy tuzatishlari baholanadi.

Rejalar qanchalik yaxshi ishlab chiqilgan bo'lmasin, ular odatda mo'ljallangan tarzda amalga oshirilmaydi. Kelajakni mutlaq ishonch bilan bashorat qilib bo'lmaydi. Noqulay ob-havo sharoitlari, ishlab chiqarish va transport hodisalari, xodimlarning kasalligi va ishdan bo'shatishlari va biz ushbu bandning boshida aytib o'tgan boshqa ko'plab sabablar, shuningdek - va bu eng muhimi - kompaniyaning menejerlari va boshqa mansabdor shaxslarining samarasiz ishi. ushbu kompaniyaning rejalashtirilgan chegaralariga erishishiga yo'l qo'ymaslik.

Joriy nazorat kompaniya, uning bo'linmalari va xodimlarining faoliyati kundalik monitoring davomida amalga oshiriladi. Lekin bu yetarli emas. Rejalashtirish davri oxirida faoliyatning umumiy natijalarini umumlashtirish kerak. Avvalo, tadbirkorlik firmasi biznesda muvaffaqiyatga erishdimi yoki o'z biznes manfaatlarini amalga oshira olmadimi, tushunish kerak.

Tadbirkorlik firmasining potentsialidan har doim ham samarali foydalanilmaydi va bu tovarlar va ularni ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning tijorat muvaffaqiyatsizligi darajasi yuqoriligicha qolishiga olib keladi (ba'zi ma'lumotlarga ko'ra, AQShda, masalan, iste'mol va sanoat tovarlari uchun). 35% ni tashkil qiladi. Farqlash mutlaq muvaffaqiyatsizlik mahsulotlar - shunga o'xshash vaziyatda

kompaniya rivojlanish va ishlab chiqarish xarajatlarini qoplay olmaydi, va nisbiy muvaffaqiyatsizlik- bu holda rejalashtirilgan foydaga erishilmaydi yoki muvaffaqiyatsiz mahsulot ishlab chiqarilishi kompaniyaning imidjiga salbiy ta'sir qiladi. Yangi mahsulotning kompaniyaning boshqa mahsulotlarini sotishga ta'sirini ham hisobga olish kerak. Yangi mahsulotning bozordagi muvaffaqiyatsizligining umumiy sabablari orasida farqlovchi ustunlikning etarli emasligi, noto'g'ri rejalashtirish, noto'g'ri vaqt va haddan tashqari ishtiyoq bilan qabul qilish kiradi.

Tadbirkorlik kompaniyasining muvaffaqiyatsizliklari uning aybdorlariga nisbatan shartnomaviy javobgarlik choralarini qo'llashni, shu jumladan huquqbuzar rahbarlar va xodimlarni ishdan bo'shatishni talab qiladi. Jazo choralari kompaniyaning mahsulotlariga nisbatan ham qo'llanilishi mumkin - ikkinchisi ushbu kompaniyaning barcha keyingi rejalaridan o'chirilishi mumkin.

Qaror mahsulotlarni olib tashlash ishlab chiqarish iqtisodiy jihatdan asoslangan bo'lishi kerak. Buning sabablari bozorning qisqarishi, talabning to'yinganligi sababli sotishdagi qiyinchiliklar, yangi o'rnini bosuvchi mahsulotning paydo bo'lishi, ishlab chiqarish xarajatlarining ko'tarilishi, tijorat muvaffaqiyatsizligi va boshqa sabablar bo'lishi mumkin.

Strategik nazorat tadbirkorlik firmalari faoliyati uchun nazorat deyiladi. U joriy tadbirkorlik faoliyati amalga oshirilayotganda strategik maqsadlarga erishiladimi yoki yo'qmi, agar shunday bo'lsa, qay darajadaligini aniqlashni o'z ichiga oladi. "Strategiya va taktikani kelishish" tadbirkorlik kompaniyasi rahbariyati uchun faoliyat yo'riqnomalarini aniqlashtirish, xodimlarni joylashtirish usullarini takomillashtirish, boshqaruv korpusini almashtirish, yangi funktsiyalar va tashkilot ichidagi ichki bog'liqliklarni yaratish, shuningdek, tadbirkorlik faoliyatini tugatish uchun zarurdir. oldingilarning bajarilishi.

17.2. Kompaniyaning raqobatbardosh mavqei va raqobatbardosh maqomi

Tadbirkorlik firmasi uchun funktsional tashkilotni tashkil etish bilan bir qatorda, ushbu firmaning raqobatbardosh mavqeini va uning raqobatbardosh maqomini aniqlash muhim ahamiyatga ega. ostida raqobatbardosh pozitsiya tadbirkorlik kompaniyasi

ma'lum bir kompaniyaning raqobatchilarga nisbatan bozorning tegishli segmenti yoki sektoridagi o'rni tushuniladi.

Firmaning raqobatbardosh mavqeini boshqa yo'l bilan ma'lum firmaning rol funktsiyasi deb atash mumkin. Ushbu nom ma'lum bir kompaniyaning tashqi muhitdagi raqobatbardosh o'zaro ta'siri jarayonini teatr yoki boshqa o'yin spektaklining qandaydir o'xshashligi sifatida tushunish bilan bog'liq bo'lib, unda har bir ishtirokchiga o'ziga xos rol beriladi. Shunday qilib, firmaning roli funktsiyasi tadbirkor firmaning raqobatchilar bilan aloqada tutadigan pozitsiyasini ifodalaydi. Ushbu pozitsiya boshqa xo'jalik yurituvchi sub'ektlarga nisbatan o'ynaydigan roldir.

Kompaniya tanlagan lavozim o'zgarmas emas, tadbirkorlik kompaniyasining raqobatbardosh kommunikatsiyalari tizimida doimiydir. U o'zgarishi mumkin va bu holda kompaniyaning roli funktsiyasi o'zgaradi.

Ob'ektiv ravishda kompaniya rol funksiyasidan foydalanib tanlaydi

raqobatbardoshlik darajasi va kompaniyaning ushbu sohadagi raqobatbardosh salohiyati ko'lami bo'yicha tahliliy ma'lumotlar;

raqobatdosh firmalarning raqobatbardoshlik darajasi va ularning raqobatbardoshlik salohiyati ko'lami bo'yicha tahliliy ma'lumotlari;

ushbu kompaniya va raqobatchi kompaniyalar tomonidan nazorat qilinadigan bir xil nomdagi mahsulotlarning bozor ulushini aniqlash;

rivojlangan bozor bo'shliqlarining istiqbollari darajasi bo'yicha tahliliy ma'lumotlar;

kompaniya va uning raqobatchilari faoliyatini diversifikatsiya qilishning maqsadga muvofiqligi va imkoniyatlari darajasi to'g'risidagi tahliliy ma'lumotlar.

Kompaniyaning rol funktsiyasini tanlashining sub'ektiv sharti malaka darajasi Va professional tayyorgarlik kompaniya boshqaruvi, kompaniya arsenalida samarali biznes g'oyalar mavjudligi, shuningdek, kompaniya rahbariyatining bunday g'oyalarni jalb qilish qobiliyati. Tanlangan rol funktsiyasi ta'siri ostida kompaniya amalga oshirishni boshlaydi

ularning strategik ko'rsatmalari, usullari, turlari va shakllari
raqobatbardosh xatti-harakatlar.
Rol funktsiyasi
Tanlanganlarga ta'sir qiladi
Strategik		Turlari va shakllari
o'rnatishlar	raqobatbardosh	raqobatbardosh
	xulq-atvor	xulq-atvor
Guruch. 17.2. Rol funktsiyasining kompaniya faoliyatiga ta'siri.

Ushbu ta'sir tadbirkorlik firmasi rahbariyati amal qilishga qaror qilgan yagona rol funktsiyasi doirasida izchil bo'ladi. Kompaniya rahbariyati ushbu strategiyalarni, usullarni, raqobatbardosh xatti-harakatlarning shakllarini va turlarini bozor mulohazalari ta'sirida tezda o'zgartirmasligi kerak, agar shu paytgacha bozorda qandaydir o'ziga xos rol tanlangan bo'lsa, xoh u mahalliy, mintaqaviy yoki milliy bozor.

Rol funktsiyasiga ko'ra, amerikalik marketing bo'yicha mutaxassis Filipp Kotler tomonidan taklif qilingan tasnifga ko'ra, raqobatdosh firmalarni quyidagi turlarga bo'lish mumkin:

yetakchilar yetakchilar

bozorning ≥ 40% ni nazorat qilish

yetakchilikka da’vogarlar (atrof-muhitga qarshi kurashuvchi firmalar). Bozorning 30% ni egallagan firmalar.

Rahbarlikka da'vogarlar nazorat qiladi

"botqoq" - "qaram bozor ishtirokchilari" deb atalmish; shu jumladan bozorning ma'lum bir qismini barqaror ushlab turadigan firmalar ("bozor bo'shliqlarida mustahkamlangan"). Ular bozorning 20 foizida o'zlarini ishonchli his qilishadi.

"botqoqlik":

bozorning 20 foizini nazorat qiladi

"Yangi kelganlar" bozor o'rnini izlash va unda o'rin olish bilan band. Bozorning 10 foiziga etib bormaganlar.

"Yangi boshlanuvchilar":

< 10% рынка

Yuqoridagi tasnifni taklif qilishda Filipp Kotler bitta mezonga - ko'rsatilgan raqobatchilarning har bir turining bozor ulushiga tayandi. F.Kotlerning fikricha, liderlar bozorning 40 va undan ortiq foizini nazorat qiluvchi firmalardir.

"Yangi kelganlar" o'z o'rnini egallash uchun bozor joyini qidirmoqdalar. Bu joy kattaroq raqobatchilarning qiziqishini jalb qilmasligi kerak, balki foydali bo'lishi va tadbirkorlik firmasining rejalashtirilgan o'sishi uchun imkoniyatlar yaratishi kerak.

"Swamp" etakchilar va etakchilik uchun da'vogarlar bilan raqobatlashmaydi va raqobatchilarning yutuqlarini nusxalash orqali pul va vaqtni tejaydi.

« Etakchilik uchun da'vogarlar» eng xavfli raqobat pozitsiyasini ifodalaydi. Ushbu rolni o'ynaydigan ko'plab firmalar etakchilar va etakchilikka da'vogarlarga nisbatan monopolistik da'volarga ega.

“Liderlar” qatoriga eng katta savdo hajmi va eng katta ishlab chiqarish salohiyatiga ega tadbirkor firmalar kiradi.

Faoliyatning dastlabki bosqichida har qanday tadbirkorlik kompaniyasi, albatta, "yangi" rolini olishini tushunish oson. Tabiiyki, boshida "yangilar" ning katta qismi "botqoq" bo'lishni kutishmaydi, chunki "botqoq" uchun kuchli raqobatbardosh bozorda yo'qotishlarsiz omon qolish juda qiyin. Shu bilan birga, ko'plab "yangilar", ayniqsa kichik biznes sohasida, "botqoq" taqdiri, birinchi navbatda, "men" tamoyili bo'yicha osoyishta yashash imkoniyatidan juda hayratda. Hech kimga tegmang - va siz menga tegmaysiz.

Qoidaga ko'ra, shuhratparast "yangilar" vaqt o'tishi bilan etakchi bo'lishni xohlashadi, yaxshisi juda uzoq emas. Biroq, tarix u yoki bu kompaniya darhol sanoat yoki boshqa etakchilarni ta'qib qilishga "boshidanoq" shoshilib yoki o'zi etakchiga aylanganida deyarli hech qanday pretsedentlarni bilmaydi. Shunday ekan, yetakchilik yo‘li funktsional, tashkiliy va mavzuni rivojlantirish, bosqichma-bosqich salohiyatni oshirish va raqobatbardoshlikni kuchaytirishning ko‘p sonli bosqichlaridan iborat. Ushbu yo'lning boshida tadbirkorlik kompaniyasining asoschilari va top-menejerlari, hech bo'lmaganda, taxminan, tasavvur qilishlari ma'qul.

ular raqobatbardosh bozorda uzoq muddatli biznes faoliyati nuqtai nazaridan nimani xohlashadi?

IN Ushbu tanlovga kompaniya rahbariyatining kompaniyaning raqobatbardosh maqomini tanlashi sezilarli darajada ta'sir qilishi kerak. ostidaraqobatbardosh holat Tadbirkorlik firmasi deganda ma'lum bir firma tomonidan tanlangan biznes turi (yoki turlari) bo'yicha amalga oshirilgan asosiy funktsiyalarning haqiqiy yig'indisining nisbiy hajmi tushuniladi. Raqobat nazariyasi sohasidagi nufuzli rus mutaxassisi A. Yudanov tomonidan birinchi bo'lib berilgan tasnifga muvofiq, biz firmalarning raqobatbardosh holatining quyidagi turlarini ajratamiz: zo'ravonlar, patentlar, eksplerentlar va kommutantlar.

Yirik kompaniyalar, qoida tariqasida, o'z sanoatida texnologik taraqqiyotni boshqaradigan, keng ko'lamli ishlab chiqarishga e'tibor qaratadigan va intilishlarga intiladigan zo'ravonlar sifatida aniqlanadi.

Kimga monopollashtirish va integratsiya strategiyalari va raqobatbardosh xatti-harakatlarning tajovuzkor shakllaridan foydalangan holda raqobatchilarni bostirish.

Diversifikasiyalanmagan faoliyatga e'tibor qaratadigan va raqobatbardosh xatti-harakatlarni kafolatlashga rioya qiladigan yirik va o'rta tadbirkorlik firmalari patentlar sifatida aniqlanadi.

Radikal innovatsiyalar sohasida ijodiy raqobat xulq-atvoriga rioya qiladigan, odatda venchur tadbirkorlik sohasidagi kichik innovatsion tadbirkorlik firmalari eksperimentatorlar sifatida aniqlanadi.

Kichik biznes firmalari, qoida tariqasida, ishlab chiqarish va maishiy xizmatlar ko'rsatish sohasida faoliyat yurituvchi, hamkorlik strategiyasiga va moslashuvchan raqobatbardosh xulq-atvorga rioya qiluvchi kommutatorlar sifatida belgilanadi.

17.1-jadval.Firmalarning raqobatbardoshlik maqomi turlari.

Zo'ravonlar	Bemorlar		Mutaxassislar		Kommutatorlar
	Bir qadam tashlang
kompaniyalar,	onalik				universal
amalga oshirish			innovatsion
serial	"nisha"		tadbirkor		o'rganish
ishlab chiqarish	mutaxassislik				Biznes turi

Turli xil raqobat maqomlari egalari o'rtasidagi raqobat shakllari, usullari va usullari bitmas-tuganmas va doimiy ravishda o'zgarib turadi. Firmalarning bu bo'linishi maqsadlarga erishish usullari, raqobat strategiyasi va raqobatbardosh xatti-harakatlar turini tanlashga asoslanadi.

"Yangi kelganlar" ning harakatlari dastlab niyatlarni ochib berishi mumkin, ularning amalga oshirilishi keyinchalik ularni bemor yoki zo'ravonlik holatiga olib keladi. Biroq, "boshlanishda" hech kim hozircha u shunchaki "yangi" ekanligini unutmasligi kerak.

Ushbu turdagi tadbirkorlik firmalarining har biri, albatta, o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. "Raqobat nazariyasi va amaliyoti" kursini o'rganayotganda turli xil raqobat maqomlari egalarining raqobatbardosh xatti-harakatlarining strategiyalari, usullari va turlari haqida ko'proq ma'lumot olishingiz mumkin.

17.3. Tadbirkorlik kompaniyasi faoliyatining dastlabki bosqichida biznesni rejalashtirish

Tadbirkorlik kompaniyasining faoliyatini rejalashtirish, eslaylik, kompaniya tomonidan rejalashtirilgan vazifalarning mohiyati va mazmuniga muvofiq strategik va tezkor bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, kompaniya ichidagi rejalashtirish ham rejalashtirilgan faoliyatning maqsadli yo'nalishi xususiyatiga ko'ra tuzilishi mumkin. Faoliyatning umumiy mazmuni va maqsadiga ega bo'lgan muayyan vazifalar to'plamini korxona ichidagi rejalashtirishning alohida ob'ekti sifatida aniqlash umumiy rejalashtirish tuzilmasida ushbu faoliyat uchun maxsus rejalarni tegishli ravishda taqsimlashni talab qiladi. Korxona ichidagi rejalashtirishning bunday ob'ektlari strategik va operatsion biznes loyihalari bo'lib, tadbirkorlik kompaniyasining mansabdor shaxslari uchun rejalashtirilgan biznes loyihalar bo'yicha zarur ko'rsatmalarni o'z ichiga olgan rejalar biznes-rejalardir.

Biznes-loyiha deganda tadbirkorlik kompaniyasi oldida turgan va halollik xususiyatiga ega bo'lgan vazifalar to'plami tushuniladi. Masalan, uchinchi tomon investitsiyalarini jalb qilish bo'yicha chora-tadbirlar majmuini biznes loyihasi sifatida ko'rib chiqish mumkin ( investitsiya loyihasi), yoki - kompaniya faoliyatiga mavzu, texnologik yoki tashkiliy yangiliklarni joriy etish to'g'risida ( innovatsion loyiha), yoki mo'ljallangan tovarlar (xizmatlar) to'plamini ishlab chiqish, yaratish va sotish uchun

Yuriy Rubin d.e. Ilmiy fanlar doktori, professor, Moskva xalqaro ekonometriya, informatika, moliya va huquq instituti rektori.

Bozor xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatdosh ustunliklarini taqqoslash maydoni va ularning har biri raqobat qilish huquqini isbotlashi va o'z biznes suverenitetini ta'minlashi kerak bo'lgan joydir. Raqobat ziddiyatli va ba'zan keskin raqobat bo'lib, biznes tizimining ishlashi va rivojlanishidagi markazdan qochma tendentsiyaning namoyonidir. Bunday raqobatning ijobiy tomoni har bir tadbirkorlik sub'ektining o'z atrof-muhitiga o'zining iste'molchi, funktsional va ijtimoiy qiymatini isbotlashga intilishidir. Buning uchun u boshqa tadbirkorlar bilan taqqoslanadigan ob'ektga aylanishi kerak.

Markazdan qochish tendentsiyasi (raqobat) tadbirkorlik tizimida xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning integratsiyalashuvi orqali muvozanatlanadi, bu esa tadbirkorlik tizimining faoliyat yuritishi va rivojlanishida markazdan qochma tendentsiyani ifodalaydi. Integratsiya doimo barcha xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning mutlaq va nisbiy suverenitetini doimiy saqlash va takror ishlab chiqarishda ularning manfaatlarini hisobga olishning ongli ehtiyojiga asoslanadi.

Raqobat va integratsiya o'rtasidagi munosabatlar zamonaviy biznes tizimining ishlashi va rivojlanishidagi ikkita qarama-qarshi, ammo bir-birini to'ldiruvchi tendentsiyalarning harakatini aks ettiradi. Shu bilan birga, raqobat xo'jalik yurituvchi sub'ektlarni ajratishni, integratsiya - ularning bog'lanishini, raqobat xo'jalik yurituvchi sub'ektlar manfaatlarining to'qnashuvini ochib beradi, integratsiya - bu manfaatlarning konsensusiga erishishni o'z ichiga oladi.

O'zaro raqobatlashuvchi xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning munosabatlari, doimiy ravishda bir-biri bilan ziddiyatga tushib, raqobat markazliligi sifatida belgilanishi kerak bo'lgan hodisaga duchor bo'ladi. Bundan keyin raqobat markazlashuvi deganda raqobatbardosh munosabatlar tizimining ushbu munosabatlarning barcha sub'ektlarining og'irlik markazi atrofida aylanishining muqarrarligi tushuniladi.

O'z navbatida, bu "og'irlik markazi" (yoki oddiygina "markaz") nima? Ko'rinishidan, eng oddiy ta'riflar "raqobatchilar dunyosi" yoki "raqobatchi kompaniyalar jamoasi" kabi ta'riflar bo'lishi mumkin. Analogiya tamoyiliga asoslangan yondashuvlarni murakkabroq deb hisoblash kerak.

Bunday o'xshashliklarni, masalan, zamonaviy raqobat nazariyasiga ko'plab foydali elementlarni kiritgan sotsiobiologik yondashuvda topish mumkin. Raqobat nazariyasi bo'yicha jahonga mashhur shveytsariyalik mutaxassis Xarald Frizevinkel tomonidan yaratilgan tadbirkorlik firmalari turlarini tasniflash asosida ilmiy tadqiqotlar va darsliklarda ham xuddi shunday yondashuv qo'llaniladi.

Biz o'zlarining raqobat muhitiga qarshi turlicha harakat qiladigan har xil turdagi kompaniyalarning "hayvon nomi" haqida gapiramiz. Ko'rib chiqilayotgan yondashuv doirasida tadbirkorlik sub'ektlari, masalan, "ayyor tulkilar", "qudratli fillar", "mag'rur sherlar", "bo'z begemotlar", "kulrang sichqonlar" va boshqalar kabi ta'riflarni oladi.

Ko'rib chiqilayotgan tasnifni ajratib turadigan asosiy narsa - bu raqobatdosh xo'jalik yurituvchi sub'ektlar turlarining xilma-xilligiga urg'u berishdir. Biznesdagi raqobatchilarni tabiatdagi raqobatchilar bilan taqqoslash tasviri muhim asosga ega - raqobatning fanlararo nazariyasi kontekstida raqobatni tabiiy ilmiy kategoriya sifatida izchil talqin qilish.

Aynan shu sohada odamlarni, jumladan, tadbirkorlik subyektlarini hayvonot dunyosi vakillari bilan jozibali va yoqimsiz taqqoslashlar yuzaga keladi. Odamlar ko'pincha - ularning haqiqiy raqobatbardoshlik darajasiga qarab - kundalik jargonlarda ham, ilmiy risolalarda ham turli hayvonlar bilan taqqoslanadi. Albatta, agar raqobatning "hayvon nomini" faqat adabiy tasvir sifatida talqin qilsak, kulrang (shuningdek, oq) sichqonlar begemotlar va fillar bilan raqobatlashayotganini tasavvur qilish mumkin. Bundan tashqari, raqobatchilarning turlari qatoriga - yuqorida sanab o'tilgan fillar, sherlar, begemotlar, tulkilar va sichqonlarga hayvonot olamining ajoyib vakillarini qo'shishga arziydi, masalan, flot oyoqli jayron, ahmoq pingvin, jingalak. qo'pol ayiq, hushyor qirg'iy, ochko'z timsoh, qo'rqoq tuyaqush. Qayd etilgan hayvonlarning har biri alohida xo'jalik yurituvchi sub'ektlar bilan amalga oshiradigan raqobat harakatlarining tabiati bo'yicha solishtirish mumkin va shuning uchun tadbirkorlik firmalarining "hayvonga o'xshash" raqobatbardosh holatini ko'rsatadi.

Dunyoda hayvonlarning juda ko'p turlari mavjud va ularning barchasi, shubhasiz, bir-biri bilan raqobatlashadi. Ammo turlarning evolyutsiyasi uchun eng muhim narsa bu tur ichidagi raqobatdir. Arslonlar ov hududiga kirish va nasl berish huquqi uchun bir-birlari bilan kurashadilar va buning natijasida haqiqatan ham "mag'rur sherlar" deb atalganlar omon qoladilar.

Biologik analogiyalar zamonaviy ishbilarmonlik raqobati nazariyasi va amaliyoti uchun katta ahamiyatga ega, ammo xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobat muhitidagi munosabatlari tabiat qo'riqxonalari aholisi o'rtasidagi munosabatlardan farqli o'laroq, qonun chiqaruvchi va tuzatuvchi markazlashtirilgan ta'sir ob'ektlari bo'lib, jamiyat va jamiyat tomonidan tartibga solinishi mumkin. davlat organlari.

Raqobatchilarni o'zaro jalb qilish va o'zaro rad etish markazi biologik emas, balki ijtimoiy asosga ega. Buni bir qarashda xo‘jalik yurituvchi sub’ektlarning raqobatdosh ustunliklari, shuningdek, ularning tadbirkorlik faoliyati natijalarining foydali ta’siri muntazam ravishda tortilib turiladigan va taqqoslanadigan bozor deb e’tirof etish mumkin. Ammo u yoki bu xo'jalik yurituvchi sub'ektning bozordagi o'ziga xos rolini ko'rsatmasdan bozorni oddiy eslatib o'tish ham raqobat markazlashuvi hodisasini tushuntirib bera olmaydi. Shuning uchun, keling, tadbirkorlik sub'ektlarining strategik, taktik va opportunistik raqobatbardosh xatti-harakatlari uchun ko'proq xos bo'lgan "markaz" va "sentrizm" ning boshqa analogiyalariga murojaat qilaylik.

Xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasidagi raqobat texnologiyasini ko'rib chiqishda sport, shuningdek, harbiy va ovchilik yondashuvlari, xususan, g'alaba va mag'lubiyat, g'alaba va mag'lubiyatni talqin qilish, raqobat vaziyatlari turlarini va raqobatning taktik tsikllari tarkibini aniqlash. , raqobat markazlashuvini tavsiflash uchun sport analogiyasi tamoyillaridan foydalanish imkoniyatini oching. Biroq, sport musobaqalari o'tkaziladigan "stadion" da paydo bo'lishidan oldin, tadbirkorlik sub'ektlari raqobatchilar dunyosida u yoki bu o'ziga xos rolga ega bo'lgan "raqobat teatri" sahnasida paydo bo'lishi kerak, bu erda aslida ixtiyoriy yoki majburiy kompaniyalarning ushbu rollarni bajarishi.

Teatr analogiyasi quyidagi sabablarga ko'ra mavjud bo'lish huquqiga ega:

• birinchidan, teatr - transformatsiyalar orqali estetik xizmatlar ko'rsatish yoki bunday xizmatlarni olishdan manfaatdor bo'lgan odamlarni jalb qilish markazi;
• ikkinchidan, har qanday teatrlashtirilgan asar yoki teatr tomoshasi turli ahamiyatga ega bo'lgan sub'ektlar tomonidan amalga oshiriladigan xilma-xil harakatlar markazidir;
• uchinchidan, teatr san’ati, aktyorlik va mizanscenaga qaramay, juda realistik; u real hayot hodisalari, odamlar va sabab-oqibat munosabatlari bilan assotsiatsiyalarni hosil qiladi, makon va vaqtni qamrab oladi, to'liqlik va ravshanlikka ega;
• to‘rtinchidan, teatr ham sport kabi, alohida raqobatdosh anklavda joylashishi mumkin bo‘lgan kasbiy va tadbirkorlik faoliyatining bir turidir;
• beshinchidan , teatr tomoshalari sanʼatning alohida turi boʻlib, uni amalga oshirish kurash va musobaqalarda muvaffaqiyatga erishish bilan bir qatorda ijro mahoratining maʼlum darajasiga erishish, saqlab qolish va iloji boʻlsa, doimiy ravishda rivojlantirishni taqozo etadi;
• oltinchidan, teatrlashtirilgan harakatlar, raqobatbardosh kabi, bir tomondan, stixiyali emas, ma'lum bir tizimda tashkil etilgan bo'lsa, ikkinchi tomondan, ular xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning opportunistik xatti-harakatlari kabi, ilhomlantiruvchi ta'sir ostida ishlab chiqariladi. printsip;
• yettinchidan, teatr sanʼati bilan oʻxshashlik “rollar taqsimoti”, “rol funksiyalari”, “debyut”, “super vazifa”, “libretto”, “sahna orqasi faoliyati” kabi kategoriyalardan foydalanish imkoniyatini beradi.

Tadbirkorlik sub'ektlarining xatti-harakatlari har doim sahna harakati xarakteriga ega bo'lib, makon va vaqt bilan cheklangan, muayyan xatti-harakatlar to'plamiga, ifodali vositalar to'plamiga ega va tomoshabinlarga - tashqi muhitga qaratilgan bo'lib, u qarsaklar va hamyon bilan harakat qilishi kerak. raqobatchilarning yutuqlariga yuqori yoki past baho berish uchun ovoz berish. Shuning uchun birinchi marta buyuk rus rejissyori K.S. tomonidan qo'llanilgan "teatrsentrizm" atamasi zamonaviy ishbilarmonlik faoliyati tizimidagi raqobat markazlashuvining mazmunini aniqlash uchun juda mos keladi. Stanislavskiy.

Teatr-sentrizm fenomeni inson faoliyatining turli sohalarida uchraydi - shuning uchun hayotda tez-tez uchraydigan "teatrviy" o'xshashliklar, masalan, "jang teatri", "harbiy teatr", hatto "anatomik teatr". Zamonaviy biznes tizimidagi raqobatbardosh teatr-tsentrizm raqobatbardosh spektakllarni ishlab chiqaruvchilar, turli xil rol funktsiyalarini bajaradigan raqobatchilar, raqobatchilar (tomoshabinlar) tomonidan taklif qilinadigan tovarlar va xizmatlar iste'molchilari, teatr rekvizitlari etkazib beruvchilari, hamkorlik munosabatlaridagi sheriklarning o'zaro ta'siridan iborat. bastakorlar, rassomlar, aktyorlik o'qituvchilari) , tsenzura va tanqidchilar (bozorlarni monopoliyaga qarshi tartibga solish organlari, ommaviy axborot vositalari, mish-mishlar va reklamaga qarshi ishlab chiqaruvchilar) va tashqi muhitning boshqa vakillari.

Zamonaviy bozor - bu raqobatbardosh to'qnashuvlar va xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasidagi raqobat bosqichi (yoki maydoni), harbiy harakatlar teatrining o'ziga xos turi. Bozor tarmoqlari bir-biridan teatr spektakllari janrlari, bozor segmentlari - tashqi muhitning ta'mga bo'lgan afzalliklari (iste'molchi va boshqa imtiyozlar) bo'yicha farqlanadi. Bozorning o'zi turli darajalarni o'z ichiga oladi, ularni dunyo yulduzlari ilhom bilan ishlaydigan periferik (mahalliy), metropolitan (milliy) va xalqaro teatrlar bilan taqqoslash mumkin. Ammo eng muhimi, bir-biri bilan to'qnashib, o'zaro kurashayotgan tadbirkorlik sub'ektlari haqiqiy teatrdagi aktyorlarning sahna rollariga juda o'xshash muayyan rol funktsiyalarini bajaradilar.

Raqobatbardosh teatr-sentrizmni amalga oshirish jarayonida raqib kompaniyalarning roli funktsiyalari muhim ahamiyatga ega. Ishbilarmonlik manfaatlarini ro'yobga chiqarish, strategik maqsadlarni amalga oshirish, raqobatning tasdiqlangan yoki yangi usullarini qo'llash va taktikalarni qo'llash uchun har bir biznes firma ixtiyoriy yoki majburiy ravishda o'ziga xos rol funktsiyasini oladi.

Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning rol funksiyalarini shakllantirish xususiyatlari

Raqobatchi firmaning rol funktsiyasi deganda ma'lum bir firmaning o'z atrof-muhitiga nisbatan ega bo'lgan pozitsiyasi tushuniladi - bu firma ma'lum raqobat sharoitida yoki butun taktik tsikl davomida unga qarshi bo'lgan boshqa xo'jalik yurituvchi sub'ektlarga nisbatan o'ynaydi. Xo'jalik yurituvchi sub'ektning rol funktsiyasining yana bir ta'rifi uning raqobatdosh rolidir.

Tadbirkorlik subyektlari o‘ynagan har bir rolda sahna obrazining strategik, taktik va opportunistik tarkibiy qismlarini topish mumkin. Shu bilan birga, real vaqt rejimida tomoshabinlar tomonidan kuzatilgan har qanday raqobatchining harakatlari kompaniyalar tomonidan haqiqatda boshdan kechirilgan va ular tomonidan raqobat jarayonida amalga oshirilgan raqobatli vaziyatlarning o'ziga xos xususiyatlarini bevosita ifodalaydi.

Har qanday teatr asari faqat o'ziga xos xususiyatlarga ega. Har bir spektaklda aktyor o‘z rolini qaytadan yaratayotgandek tuyuladi, spektaklning o‘zi esa, masalan, filmdan farqli o‘laroq, har safar adabiy yoki sahna manbasining dramaturgiyasini yangicha ochib beradi. Shuningdek, raqobat usullarini amalga oshirishni boshlagan tadbirkorlik sub'ektlari har safar navbatdagi taktik sikl doirasida sahna sheriklariga (to'g'ridan-to'g'ri va shartli ravishda to'g'ridan-to'g'ri raqiblarga) ta'sir o'tkazadigan yoki ularga qiziqqan tomoshabinlar nazorati ostida ularga qarshi kurashadigan yangi usulda harakat qilishlari kerak. (kontragentlar, iste'molchilar, jamoatchilik).

Raqobatchining roli funktsiyasi nima ekanligini yaxshiroq tushunish uchun keling, uning shakllanishi asoslariga murojaat qilaylik. Zamonaviy biznes sahnasi sahnasida har bir raqibning rolini yaratish va kerak bo'lganda qayta qurish qanday, qanday muhitda va qanday sharoit va omillar ta'sirida amalga oshirilishini aniqlash kerak. Raqobatchi kompaniyalarning rol funktsiyalarini farqlashning quyidagi qonuniyatlariga e'tibor qarataylik (raqobatbardosh teatrda rollarni taqsimlash va ijro etish):

• rol funktsiyalarini farqlash taktik xarakterga ega, u har bir kompaniyaning raqobatbardosh xatti-harakatlarining strategik kontseptsiyasiga asoslanadi, lekin har doim ham unga avtomatik ravishda amal qilmaydi; ba'zan "rol strategiyasi" deb ataladigan narsa uning ish stsenariysi bo'lib, improvizatsiyani - taktik va vaziyatli manevrlarni, chalg'ituvchi usullar va kombinatsiyalardan foydalanishni istisno qilmaydi;
• taktik sikllarning o'zgarishi kompaniyalar tomonidan rol funktsiyalarining o'zgarishi bilan birga bo'lishi mumkin, xuddi aktyorlar badiiy martaba davomida o'zlarining sahna rollarini o'zgartirganday;
• raqobatchilarning roli funktsiyalari bir xil taktik sikl ichida kompaniya raqobat sharoitlarini sinxronlashtirish paradoksidan kelib chiqadigan bozor kutilmagan hodisalariga duch kelgan taqdirda o'zgarishi mumkin;
• xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning roli funktsiyalarining barqarorlik darajasi ularning raqobatbardosh maqomining barqarorlik darajasiga, taktik va situatsion manevrlik darajasiga, raqobatbardosh xatti-harakatlarga motivatsiya darajasiga, raqobat harakatlarining intensivligi darajasiga va barqarorlik darajasiga bog'liq. ularning tadbirkorlik funktsiyalari;
• rol funktsiyalari kompaniyalar tomonidan ixtiyoriy yoki ixtiyoriy ravishda amalga oshiriladi; xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning ham ixtiyoriy, ham majburiy roli faoliyati kompaniyalarning juda aniq rolni bajarishi uchun ob'ektiv ehtiyojga asoslanadi; Taxmin qilingan rolga kirish har doim xavfli bo'lib, "reenkarnatsiya" ni talab qiladi - ma'lum bir kompaniyani tanlangan rolga to'liq miqyosda kiritish, u bir muncha vaqt - ehtimol butun umri davomida o'ynashi kerak.

Kompaniyalarning raqobatbardosh xatti-harakatlarining barcha taktikasi va modellari rolga asoslangan va ushbu kompaniyalarning raqobatdosh roliga mos keladi. Amalda uchraydigan har qanday raqobatbardosh xatti-harakatlar modeli nafaqat kompaniyalar tomonidan o'zaro qarama-qarshilik jarayonida qo'llaniladigan usullardan iborat, balki ularning rol funktsiyalarining umumiyligini ham aks ettiradi.

Kompaniyalarning roli xatti-harakati aslida qanday modellashtirilganligini yaxshiroq tushunish uchun raqobatbardosh xatti-harakatlarning strategik stereotiplari mohiyatiga murojaat qilish kerak. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardosh xatti-harakatlarining strategik stereotipi - bu korxona va uning xodimlari uchun umumiy bo'lgan raqobat harakatlarini amalga oshirishning belgilangan va doimiy takrorlanadigan tartibi.

Strategik xulq-atvor stereotiplari kompaniyaning tashqi muhiti vakillari bilan qisqa muddatli to'g'ridan-to'g'ri aloqa (raqobat usullarini amalga oshirish) davrida qo'llaniladigan va biznesning raqobatbardosh xatti-harakatlarining uslublari va modellariga xos bo'lgan narsalarni ifodalovchi taktik xatti-harakatlar stereotiplari orqali namoyon bo'ladi. raqobatchilar bilan bevosita o'zaro munosabatlari jarayonida sub'ektlar. Ular taktik maqsadlarga (raqobatchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri ta'sir o'tkazish maqsadlari), taktik maqsadlarga va taktik motivatsiyaga (aniq raqiblar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilish uchun motivatsiya, shu jumladan eng katta foyda olish va tashqi tahdidlardan eng yaxshi himoyani ta'minlash motivlari) asoslanadi.

Bu stereotiplar rol xarakteriga ega. Bu shuni anglatadiki, tadbirkorlik sub'ektlarining har biri majburiy ravishda qandaydir tipik (stereotipik) rol o'ynaydi. Raqobatli teatr sahnasida ijro etilgan har bir rol, albatta, stereotipik xususiyatga ega. Ularning barchasi birgalikda rol zanjiri yoki taktik tsiklning rolli halqasini tashkil qiladi, ularning ishtirokchilari o'ziga xos aktyor ansamblini ifodalaydi.

Rol halqasi deganda har bir xo'jalik yurituvchi sub'ektning atrof-muhit bilan o'zaro ta'siri algoritmi, shuningdek, tomonlarning biznes manfaatlarining kesishishi bilan ushbu harakatlarning o'zaro shartliligi tushuniladi.

Turli xil xo'jalik yurituvchi sub'ektlarni birlashtiruvchi rolli halqaning ilmiy g'oyasi foydalidir:

• xo'jalik yurituvchi sub'ektlar keyingi taktik sikl davomida bajarish uchun rollarni tanlaganda;
• har bir raqobatdosh funktsiyaning rol imkoniyatlarini hisobga olgan holda;
• raqobatlashuvchi xo‘jalik yurituvchi subyektlarning har birining roli stereotipini (sahna qiyofasi) aniqlashda;
• biznes tizimidagi kompaniyalar tomonidan bajariladigan rollar balansini aniqlashda (rol balansi).

"Rol" - bu ikki o'zgaruvchining xulq-atvor funktsiyasi: bir tomondan tadbirkorlik sub'ektlarining strategik va taktik maqsadlari, ikkinchi tomondan, tashqi muhitning taxminlari. O'zining biznes hayoti davomida har bir kompaniya turli xil rollarni o'ynashi mumkin va barcha holatlarda kompaniya menejerlari yoki egalarining sub'ektiv moyilligi, shuningdek, imtiyozlar, manfaatlar, ehtiyojlar va opportunistik munosabatlarning ob'ektiv muvozanati rol tanlashda muvaffaqiyatga erishish uchun zarur shartlardir. tashqi muhitning u yoki bu raqobatchining ishlashida juda aniq tasvirni idrok etishga tayyorligi. Rol tanlash tasodifan emas, balki faqat tadbirkor tomonidan ilgari shakllangan nuqtai nazar ta'siri ostida emas. Har qanday kompaniyaning pragmatik motivatsiyasi bo'lgan menejerlar e'tibor berishlari kerak bo'lgan muhim cheklovchi omil bu uning haqiqiy raqobatbardoshligi chegaralari. Bu unga jamiyatda zarur bo'lgan har qanday rolni o'z zimmasiga olishga, iste'molchilar / pudratchilar / jamoatchilikning har qanday chaqiruviga va o'z biznes g'oyalari impulslariga darhol javob berishga imkon bermaydi.

Shuning uchun har bir xo'jalik yurituvchi sub'ekt tomonidan rol tanlash biznes tizimidagi rollarni ijtimoiy taqsimlashning alohida holatidir. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasida rollarning taqsimlanishi shundan iboratki, ularning har biriga ma'lum bir rol funktsiyasi berilgan, har bir tadbirkorlik sub'ekti boshqa emas, balki juda aniq rolga ega va uni hech bo'lmaganda bitta taktik tsikl davomida bajarish majburiyatini oladi. U buni iste'dod bilan bajarishi mumkin, bu roldan maksimal foydani siqib chiqaradi, lekin u iste'dodsiz, o'rtamiyona o'ynashi mumkin, bu raqobatbardosh funktsiyani bajarishga to'g'ri tayyorgarlik ko'rmagan yoki o'z orzulari bilan belgilanmagan boshqa funktsional imkoniyatlarda bo'lishi mumkin. mavjud sharoitlar.

Rol funktsiyasini ixtiyoriy tanlash ob'ektiv va sub'ektiv shartlarga asoslanadi. Har qanday tadbirkorlik kompaniyasi rahbariyati har doim o'zining bosqichma-bosqich yechimini imkon qadar ob'ektivlashtirishga intiladi:

• ma'lum bir kompaniyaning raqobatbardosh harakatlarining kuchi va intensivligining qiyosiy darajasi, uning raqobatbardoshligi va raqobatbardosh salohiyati hajmi to'g'risidagi tahliliy ma'lumotlar;
• turli bozorlarda strategik va taktik raqobatbardosh joylashishni aniqlash natijalari va uning raqobatbardosh maqomining barqarorlik darajasi to'g'risidagi faktik ma'lumotlar;
• to'g'ridan-to'g'ri va shartli to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar va ularning raqobat jarayonida ta'sir o'tkazish yoki ularga qarshi turish qobiliyati to'g'risidagi o'xshash ma'lumotlar;
• ma'lum bir kompaniya tomonidan o'zlashtirilgan va rivojlanish uchun qabul qilingan bozor bo'shliqlarining istiqbollari darajasi, ushbu kompaniya yoki uning raqobatchilari biznesini ixtisoslashtirish yoki ular tomonidan biznesni diversifikatsiya qilishning maqsadga muvofiqligi va imkoniyatlari to'g'risidagi tahliliy ma'lumotlar.

Xo'jalik yurituvchi sub'ektlar tomonidan ularning roli faoliyatining ob'ektiv shart-sharoitlarining bunday tahlilini o'tkazish raqobat xatti-harakatlari taktikasining dastlabki rol diagnostikasi deb ataladi. Tadbirkorlik kompaniyasi rahbariyati tomonidan u yoki bu rol funktsiyasini tanlash uchun sub'ektiv shartlar kompaniya xodimlari va menejerlarining, ayniqsa uning top-menejerlarining malakasi va kasbiy tayyorgarligi, shuningdek, ushbu kompaniyaning arsenalida mavjudligi. samarali biznes g'oyalar va kompaniya rahbariyatining ularni jalb qilish va ilgari surish qobiliyati.

Agar tadbirkorlik sub'ektlari tomonidan rol funktsiyasini tanlash majburiy bo'lsa, biz ularning rollari yo'nalishi va ushbu rollarni belgilash uchun maxsus funktsiyaning paydo bo'lishi haqida gapiramiz. Raqobatbardosh teatr sahnasida rejissyorlar vazifasini turli odamlar va tashkilotlar bajaradilar va bu funktsiyani amalga oshirish zamonaviy biznesdagi o'zlarining sahna roli hisoblanadi. Bular:

• monopoliyaga qarshi bozorni tartibga solish bo'yicha davlat organlari va barcha tadbirkorlik sub'ektlari harakatlarining qonuniyligini ta'minlash uchun mas'ul bo'lgan boshqa federal va mahalliy tashkilotlar;
• xo‘jalik yurituvchi subyektlar faoliyatiga jamoatchilik tomonidan salbiy yoki ijobiy baholarni keltirib chiqaradigan, ayrim raqobat harakatlarining maqsadga muvofiqlik darajasi to‘g‘risida jamoatchilik fikrini shakllantiruvchi rasmiy va norasmiy jamoat tashkilotlari;
• qaram raqobat maqomiga ega bo'lgan firmalarga ta'sir ko'rsatishga qodir va amalda ta'sir ko'rsatadigan, ularga ma'lum rol funktsiyalarini yuklaydigan boshqa xo'jalik yurituvchi sub'ektlar;
• biznes maktablari, ularda treninglar kompaniyalarga, ularning egalariga va menejerlariga transformatsiya san'atini egallashga, shuningdek, rollarning ob'ektiv ravishda mavjud tarkibini, ularni tushunish, o'rganish va bajarishga yondashuvlarni tushunishga imkon beradi;
• xo'jalik yurituvchi sub'ektlarga o'zlarining qabul qilingan rollarini bajarishda yordam beradigan va ba'zan bu masalada ularni almashtiradigan konsalting kompaniyalari.

Yuqorida sanab o'tilgan tuzilmalar xo'jalik yurituvchi sub'ektlarga ma'lum bir rol funktsiyasini o'z zimmasiga olishga aniq yoki bilvosita yordam beradi, shuning uchun ular raqobat teatrida sahna rejissyorlari toifasiga kiradi. Agar kompaniya rahbariyati tomonidan rolni tanlash tashqaridan direktorlarni jalb qilishni nazarda tutmasa, kompaniya o'z roli bo'yicha direktorga aylanadi. Haqiqatda, rol funktsiyalarining haqiqiy tanlovi ixtiyoriylik va majburlash (aniq yoki yashirin) kombinatsiyasi asosida sodir bo'ladi. Shuning uchun kompaniya rahbariyati mustaqil harakat qilishga majbur, lekin shu bilan birga u tashqaridan kelgan maslahatlar, tavsiyalar va imperativlarni hisobga olmasdan qilolmaydi.

Raqobatchilar tayinlanadigan yoki saylanadigan rollarning har biri o'z imkoniyatlariga ega. Ushbu imkoniyatlar tadbirkorlik sub'ektlari xatti-harakatlarining rol tamoyillari bilan belgilanadi va quyidagilardan iborat:

• sezuvchanlik printsipi; ma'lum bir kompaniya o'ynagan har bir raqobat roli ushbu kompaniyaning tashqi muhiti tomonidan ijobiy qabul qilinishi kerak va kompaniyaning o'zi o'z zimmasiga olgan rolni bajarib, atrof-muhitning manfaatlarini, ehtiyojlarini va afzalliklarini etarli darajada idrok etishi, ularning o'zgarishlariga javob berishi kerak;
• axborot aloqasi printsipi; xo'jalik yurituvchi sub'ektlar tomonidan qabul qilingan rolni bajarish rasmiy va norasmiy kanallar orqali xo'jalik yurituvchi sub'ektlarga oid ma'lumotlar almashinuvini nazarda tutadi; rolning imkoniyatlari - o'zining kirish axborot kanallarini va tor ma'lumot kanallarini maksimal darajada oshirish, shuningdek, agar iloji bo'lsa, raqobatchilar o'rtasidagi teskari o'zgarishlarga ta'sir qilish;
• interaktivlik printsipi; Qabul qilingan rolning bajarilishi to'g'ridan-to'g'ri raqiblarning xatti-harakatlarini (shu jumladan xatti-harakatlarni rag'batlantirish va tuzatish) va kompaniyaning butun raqobat muhitini sahna tasvirining motivlar, maqsadlar, qarorlar qabul qilish tartiblariga ta'siri orqali tartibga solishga ideal tarzda hissa qo'shishi kerak. , raqiblarning har birining raqobatbardosh xatti-harakatlari usullari.

Yuqoridagi rol imkoniyatlaridan muvaffaqiyatli amaliy foydalanish uchun xo'jalik yurituvchi sub'ektlar tomonidan qabul qilingan rolni bajarish jarayonida ishonchlilikni ta'minlash zarur. Sahnada o'ynash, birinchi navbatda, taktik maqsadlarning so'zsiz bajarilishi va samaradorligini aniqlashi kerak. Bundan tashqari, rolni bajarish majoziy bo'lishi kerak - buning uchun kompaniya menejerlari xulq-atvor roliga mos keladigan raqobatbardosh harakatlarning adekvat shakllaridan foydalangan holda o'z kompaniyalari haqida g'amxo'rlik qilishlari kerak.

Tadbirkor xo'jalik yurituvchi sub'ektlar taktik jihatdan aynan jismoniy shaxslar kabi ishlaydi. Ularning harakatlarida, hech qanday qiyinchiliksiz, odamlarning harakatlarida bo'lgani kabi, bir xil xulq-atvor xususiyatlarini topish mumkin - faqat individual shaklda emas, balki bog'liq shaklda. Tadbirkorlik firmalari, odamlar kabi, jismoniy va intellektual imkoniyatlarga, "aql kuchiga", o'z pozitsiyalarini mustahkamlash va o'z obro'sini oshirish ambitsiyalariga, etakchilikka moyillik, nizolarga chidamlilik, temperament va energiya salohiyatiga ega.

Shu sababli, turli kompaniyalarning raqobatbardosh xatti-harakatlarining nafaqat taktik modellari, balki taktik uslublari ham har xil bo'lib chiqadi. Ularning har biri o'ziga xos tarzda taktikani amalga oshirishga harakat qiladi, chunki u hech bo'lmaganda kichik narsalarda atrof-muhitdan farq qilishni xohlayotgani uchun emas, balki boshqacha harakat qila olmasligi uchun. Va bu tomoshabinlarni sahna tasvirining to'liq timsoliga ishontirishning tengsiz darajasiga olib keladi.

Raqobat kurashining usullari to'g'ridan-to'g'ri yoki ayyor, epchil yoki og'ir bo'lishi mumkin. Yakka tartibdagi kompaniyalar "agar kuchingiz bo'lsa, sizga aql kerak emas" degan soddalik bilan o'zlarining kattaligi va xodimlari soniga ishonishlari mumkin, lekin ular, aksincha, ayyorlik bilan harakat qilishga urinishlari, texnikani birlashtirib, unutishlari mumkin. ularning har birini amalga oshirish uchun resurs resurslari va raqobatbardosh salohiyatga ega bo'lish zarur. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning xatti-harakatlari taktikasiga xos bo'lgan xatti-harakatlar majmui ushbu xo'jalik yurituvchi sub'ektning muayyan rol funktsiyasining ifoda vositalarining mazmunini tashkil qiladi.

Misol uchun, ma'lum bir korxona boshqa ishlab chiqaruvchilarning o'xshash mahsulotlariga nisbatan afzalliklarga ega bo'lgan magnitafonni ishlab chiqishni tugatmoqda. Ba'zi sabablarga ko'ra, raqobatchilar yangi magnitafonning yaqinda paydo bo'lishi va uning rejalashtirilgan narxi haqida ma'lumotga ega bo'lishadi. Olingan ma'lumotlar iqtisodiy raqiblarga o'z mahsulotini rivojlantirishga oldindan tuzatishlar kiritish imkonini beradi (Ilmiy-tadqiqot, tajriba ishlab chiqarish bosqichida) va ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishga erishish va shuning uchun o'z mahsulotini arzonroq narxda sotish uchun sharoit yaratadi.

Sony kabi kompaniyalar yangi mahsulotni ishlab chiqish, uni tarqatish va bozorni xabardor qilish uchun katta xarajatlarni talab qiladi. Odatda, bu ish va xavf uchun mukofot bozor yetakchiligidir. Biroq, boshqa kompaniyalarga yangi mahsulotni nusxalash yoki yaxshilashga hech narsa to'sqinlik qilmaydi. Masalan, Panasonic kamdan-kam hollarda bozorga tubdan yangi mahsulotlarni taklif qiladi. Ko'pincha u Sony ixtirolaridan nusxa ko'chiradi va keyin mahsulotlarni arzonroq narxda taklif qiladi va yuqori daromad keltiradi, chunki u ilmiy-tadqiqot va iste'molchi aloqalarini tejaydi. Sony Panasonicni o'zining asosiy dushmani deb biladi.

Kompaniya rahbariyati tomonidan ma'lum bir kompaniyaning xatti-harakatlarining roli tamoyillarini amalga oshirish uning harakatlarining taktikasini rejalashtirish jarayonida amalga oshiriladi, bu kompaniyaning raqobatbardosh xatti-harakatlarini strategik rejalashtirish bilan bir qatorda uning muhim tarkibiy qismi hisoblanadi. kompaniya ichidagi rejalashtirish va biz allaqachon bilganimizdek, operativ rejalashtirish deb ataladi. Rejalashtirish jarayonida kompaniya rahbariyati tadbirkorlik faoliyatini tashkil etish jarayonida amalga oshirilishi kerak bo'lgan kelajakdagi sahna tasvirini loyihalashtiradi (boshqa ta'rif - bu rol stereotipi). Yaratilgan sahna qiyofasi kompaniyaning tashqi muhiti uchun tushunarli bo'lishi, tipik xususiyatlarga ega bo'lishi kerak (shuning uchun uning rol stereotipi sifatidagi ikkinchi ta'rifi) va dinamik barqaror xarakterga ega bo'lishi kerak.

Har qanday tadbirkorlik firmasining barqaror roli maqomi tadbirkorlik faoliyatining standart vositalarini o'z ichiga olgan raqobatbardosh xatti-harakatlarning standart modellarini yaratish va ishlatishdir. Bu, masalan, namunaviy ishlab chiqarish, chakana savdo, ofis va boshqa binolarni qurish, amalga oshirilayotgan biznes uchun xom ashyo, materiallar, butlovchi qismlarning namunaviy turlarini, qarz mablag'larini jalb qilish, amalga oshirishga qodir bo'lgan xodimlarni tanlashdir. Raqobatchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilish sharoitlaridan kelib chiqqan holda odatiy qarorlarni qabul qilishga va ularning bajarilishini nazorat qilishga qodir bo'lgan standart ko'rsatmalarni bajaradigan menejerlar (odatiy qarorlar standart yoki nostandart bo'lishi mumkin, ammo ular, albatta, kompaniyaning raqobatdosh harakatlarni amalga oshirishga bo'lgan qat'iyligini anglatishi kerak. uning tanlangan roli).

Zamonaviy biznes tizimi raqobatbardosh rollarning muvozanati bilan tavsiflanadi. Rol balansi (boshqa nomi - rol tuzilishi) quyidagi vaziyat sifatida tushuniladi:

• har bir rol, albatta, munosib ijrochi - tadbirkorlik sub'ektini topishi kerak;
• raqobatbardosh rollar yetakchi va keyingi rol funksiyalari sifatida belgilanadi;
• rol funktsiyalari tizim - rol ansamblini tashkil etadi, ular nafaqat xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning niyatlari ta'sirida, balki rollarni qayta taqsimlash va ansambl ichida yangi rollarning paydo bo'lishi bilan bog'liq holda takomillashtirilishi va o'zgartirilishi mumkin.

Ob'ektiv ravishda mavjud rol funktsiyalarini bajarish zarurati aniq. Rol funktsiyalarining hech biri uzoq vaqt davomida ishlamay qolishi aniq emas. Bitta savol shundaki, qaysi ijrochi mos keladigan rolni to'ldirish uchun eng mos keladi. Shunday qilib, xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lish uchun raqobati, boshqa narsalar qatori, kerakli raqobat roli uchun kurashda raqiblardan ustunlikka erishishni o'z ichiga oladi. Agar xo'jalik yurituvchi sub'ektlardan birortasi o'zi egallagan rolni bajara olmasa, ularning rollar ansamblidagi o'rni tez orada boshqa kompaniya foydasiga qayta taqsimlanishiga amin bo'lishingiz mumkin. Shuning uchun rollar muvozanatini saqlash zarurati rol halqasining belgilaridan biridir.

Va nihoyat, biz raqobat teatri sahnasida rollarni taqsimlash biznes taqdimotining dastlabki bosqichi ekanligini tushunishimiz kerak. Keyinchalik, rol egalari haqiqiy ansamblni yaratishlari kerak, uning shakllanishi - xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning rol funktsiyalarini farqlash jarayonidan farqli o'laroq - rol funktsiyalarining integratsiyalashuvi jarayonidir. Har qanday mahalliy, mahalliy, milliy bozordagi status-kvoning barqarorligi va uning yangi tadbirkorlik sub'ektlarining kirib borishi uchun ochiqligi, shuningdek, potentsial raqobatchilarning ishtahasi sahna truppasining qanchalik yaxshi muvofiqlashtirilganligiga bog'liq.

Xo'jalik yurituvchi sub'ektlar tomonidan bajariladigan rollarning umumiyligida ushbu xo'jalik yurituvchi sub'ektlar uchun ularning hayotiy siklining turli bosqichlari mavjudligi sababli rollarning ishlashning uchta davri ajratiladi. Birinchisi, kompaniyaning tug'ilishi va biznes munosabatlariga kirish bosqichi (debyut bosqichi). Hayotiy tsiklining ushbu bosqichida barcha kompaniyalar, istisnosiz, debyutant rolini o'ynaydi. Bunda gap raqobatli vaziyatlarning turlaridan biri sifatidagi debyut haqida emas, balki tadbirkorlik sub’ektlari hayotida debyutantning alohida rolini o‘ynagan holda ularning har biri boshidan kechirishi kerak bo‘lgan davr haqida bormoqda.

Zamonaviy tadbirkorlik sub'ektlari bajaradigan rollarning xilma-xilligi ularning hayotiy tsiklining ikkinchi bosqichida yuzaga keladi, bu rolning to'liq va uzluksiz ishlashi bosqichi sifatida belgilanishi mumkin. Uchinchisi, kompaniyaning ixtiyoriy yoki majburiy ravishda biznesdan chiqib ketishi yoki kompaniyaning yangi mulkdorlar qo'liga o'tishi bosqichidir.

Raqobatbardosh teatr sahnasida innovatsion kompaniyalar

Ushbu maqola doirasida, masalan, ulardan biri, ya'ni tadbirkorlik sub'ektlarining innovatsion roli funktsiyasini qisman ko'rib chiqamiz.

Rivojlanishning debyut bosqichini - bolalik va o'smirlik davrini muvaffaqiyatli yakunlagan tadbirkorlik sub'ektlari kamolot davriga kiradi va raqobatbardosh teatrning asosiy truppasiga qo'shiladi. Turli bozorlardagi raqobatbardosh o'zaro ta'sirning sahnalashtirish tizimlarining dramaturgiyasi va ssenografiyasiga muvofiq, endi har bir kompaniya bu erda tayyorlangan o'ziga xos rol funktsiyasiga ega. Bunday funktsiyalar juda ko'p va bu rollarni ijro etuvchilarning xilma-xilligi yanada ko'proq.

Tadbirkorlik firmalarining innovatsion roli funksiyasining asosi va raqobatbardosh xulq-atvorning innovatsion turi firmalarning tovarlar/xizmatlarni yaratish va sotish bo'yicha harakatlarida ijodkorlik (kreativlik) mavjudligidir, bu esa o'z navbatida ularning ijodiy resurslariga tayanadi. xodimlar, shu jumladan menejerlar. Kompaniyaning har bir xodimi mehnat uchun ijodiy motivga, shuningdek, o'zining shaxsiy ijod resursiga ega. Bunday resursning mavjudligi kompaniya menejerlari tomonidan ushbu kompaniya uchun raqobatbardosh xatti-harakatlar modelini ishlab chiqish jarayonida albatta hisobga olinishi kerak.

Ijodkorlikning shaxsiy resurslari xodimlarning odatiy kasbiy fazilatlari bilan bir qatorda xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardosh xatti-harakatlarini taktik belgilovchi omillardan biridir. Bu tadbirkorlik firmalarining raqobatbardosh xulq-atvorining innovatsion turini shakllantirish bilan bog'liq bo'lib, bu zamonaviy biznes teatr-sentrizm tizimi uchun juda muhimdir. Agar ko'rib chiqilayotgan kompaniyalar o'zlarining biznes va kasbiy faoliyatiga yangi tarkibiy qismlarni kiritish orqali taktik raqobatbardosh joylashishni amalga oshirsa, tadbirkorlik sub'ektlarining rol funktsiyasi innovatsion deb ataladi.

Bular:

• yangi mahsulotlar (xizmatlar) va tovar belgilari;
• yangi texnologiyalar;
• biznesning moddiy va xom ashyo bazasining yangi elementlari, texnika va texnologiya;
• kadrlar siyosatida va ichki tashkilotda yangi yondashuvlar;
• yangi kompaniyalarni yaratish, shuningdek, mavjudlarini o'zlashtirish;
• tovarlar va xizmatlarni sotishda, xarajatlar va ish sifatini boshqarishda, tovarlarni sotishni tashkil etishda yangi yondashuvlar;
• yangi mijozlar va kerakli biznes sheriklarni jalb qilish;
• raqobat harakatlarining turlari, usullari, shakllari va yo'nalishlarini yangilash;
• kompaniya imidjini tubdan o'zgartirishgacha o'z obro'sini yaxshilash va kerak bo'lganda yangilash.

Tadbirkorlik sub'ektlarining kasbiy va tadbirkorlik faoliyatiga yangi tarkibiy qismlarni joriy etish kompaniya ixtiyoridagi ijod motivlari va resurslariga asoslanadi.

Innovatsion raqobatbardosh xulq-atvor elementlari har bir xo'jalik yurituvchi sub'ektning faoliyatida uchramaydi, garchi ularning barchasining harakatlari u yoki bu darajada ijodkorlik bilan ajralib turadi. Kompaniyaning roli funktsiyasi innovatsion deb tan olinadi, agar bu harakatlar sanab o'tilgan faoliyat elementlarini rivojlantirishda ijodkorlik orqali raqiblardan oldinga o'tish istagini aniqlasa.

Bunday harakat taktikasini faqat muvaffaqiyatli innovatsion dizaynga qodir bo'lgan kompaniyalar amalga oshirishi mumkin, bunda innovatsiyalarni joriy etish, texnologik va boshqa o'zgarishlarni amalga oshirish, takomillashtirish bo'yicha raqobatchilardan ustun bo'lish tufayli ularning yangi raqobatdosh ustunliklari shakllantirilishi va tuzatishlar kiritilishi mumkin. ilgari tashkil etilgan talab tuzilmasi va takliflariga. Tadbirkorlik subyektlari tomonidan ushbu taktikalarni amalga oshirish ularning innovatsion faoliyati shaklida namoyon bo‘ladi. Ushbu faoliyat doimiy ravishda tadbirkorlik sub'ektlarining tashqi muhiti vakillarining qarshiliklariga duch keladi. Ular o'rtasida yuzaga keladigan to'qnashuvlar tomonlarning innovatsion konfliktlari deb ataladi va konfliktning o'zgarishlar dirijyori bo'lgan tomoni bu konfliktda innovatsion rol vazifasini bajaradi va uning raqibi innovatsiyaga qarshi rol funktsiyasini bajaradi.

Har qanday yangilikka qarshilik turli ijtimoiy va shaxsiy motivlarga asoslanadi. Ammo shuni ta'kidlab o'tamizki, biznesdagi innovatsiyalarga qarshilik har doim raqobatbardosh xususiyatga ega bo'lib, bu tadbirkorlik sub'ektlarining ijodiy fikrlaydigan raqiblardan ortda qolishidan mutlaqo tushunarli qo'rquvga asoslangan. Innovatsion kompaniyalar tomonidan bunday qarshilikni bartaraf etish innovatsion raqobatbardosh xatti-harakatlar deb ta'riflanadi.

Shuni ta'kidlash kerakki, ko'rib chiqilayotgan rol funktsiyasini bajarish va raqobatbardosh xatti-harakatlar turi har qanday tadbirkorlik sub'ekti uchun ko'p xarajatlarni talab qiladigan vazifadir. Innovatsion taktikaga asoslangan kompaniya raqobatning narx usullariga tayanishi shart emas. Uning asosiy quroli raqobatbardosh harakatlarning narx bo'lmagan usullaridir.

Yangi tovarlar/xizmatlar, yangi mahsulot tarkibiy qismlari yoki bozorda faoliyatning yangi elementlarini yaratish va taqdim etishda raqobatchilardan oldinda bo'lish, xarajatlarni kamaytirish yoki boshqa narsada biznes samaradorligini oshirishga imkon beradigan tadbirkor firma taktik raqobatdosh ustunlikka ega bo'ladi. . U undan foydalana oladimi?

Muvaffaqiyatli bo'lsa, professional innovator qaymoqni yo'qotish va biznesdagi yangi ijodiy yutuqlar sari oldinga siljish uchun vaqt topadi. Ushbu kompaniyaning ijodiy resursi shunchalik muhimki, u o'z biznesining strategik asosini unga asoslaydi. Uning raqiblari tezlikni yo'qotib, bozor reaktsiyasini kutib, kelajakda yangi echimlarni takrorlashga ikkilanishadi. Bozor tomonidan qabul qilingan innovatsiyalarni o‘zlashtirib, ularni hayotga tatbiq etishga harakat qilar ekan, ortda qolayotgan innovatordan ortda qolishadi.

Ixtisoslashgan innovatsion biznesda ijodkorlikdan izchil foydalanish innovatsion rol funktsiyasini qo'llash uchun asos sifatida kamida ikkita pragmatik motiv - ijodkorlik motivi va xavf motivining kombinatsiyasiga misol bo'la oladi. Qoidaga ko'ra, innovatsion raqobatchilar ommaviy savdoda etakchi emaslar, ularning taktik raqobatbardosh joylashuvi faqat raqobatdosh ustunliklar tarkibini doimiy ravishda yangilash bilan bog'liq. Innovatsion harakatlar taktikasini doimiy ravishda qo'llashga e'tibor qaratilayotgan rol funktsiyasini innovator tanlagan raqobatbardosh xatti-harakatlar strategiyasining ajralmas qismiga aylantiradi.

Professional innovator bo'lgan har bir xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardosh xatti-harakatlarining innovatsion turi turli xil chalg'ituvchi harakatlardan foydalangan holda raqobatbardosh xatti-harakatlarning tajovuzkor taktikasi bilan tavsiflanadi. Ushbu harakat taktikasi innovatsion hujum sifatida belgilanishi kerak. Bunday kompaniyalar tomonidan qo'llaniladigan asosiy va xavfsizlikka qarshi kurash usullarini ikki guruhga umumlashtirish mumkin, xususan:

• iste'molchilarga yangi yuqori sifatli mahsulotlarni juda yuqori narxlarda taklif qilish; bu harakatlar, albatta, reklama va PR kampaniyalari bilan birga o'z mahsulotlarini va ularning har qanday analoglarga nisbatan afzalliklarini, shu jumladan (tashqi muhit hisobga olinishi kerak) raqobatchilar tomonidan uzoq vaqt davomida qamrab ololmaydigan o'rnini bosuvchi mahsulotlarga nisbatan (asosiy) texnikasi); sug'urta texnikasi bunday kompaniyalarning haqiqiy biznesini himoya qilishga qaratilgan - bu maqsadlarga erishish uchun innovatsion kompaniya bir vaqtning o'zida jamoatchilikni o'zining yangi ijodiy rejalari haqida xabardor qilishi, yirik kompaniyalar bilan yangi mahsulotlardan seriyali foydalanish va ularga eksklyuziv huquqlar berish bo'yicha muzokaralar olib borishi mumkin. hatto ularga butun biznesni sotish, qonun va kuch tuzilmalariga murojaat qilish;
• yuqori sifatli bo'lishi shart bo'lmagan, lekin narxlarning aniq yoki yashirin pasayishi bilan birga mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun yangi texnologiyalardan foydalanish sharoitida yaratilgan yangi tovarlarni taklif qilish (asosiy texnika); "Kremni o'chirish" ommaviy axborot vositalarida, PR aloqa kanallarida keraksiz shovqinsiz, lekin har doim chalg'ituvchi harakatlar bilan sodir bo'lishi kerak - har qanday sheriklar bilan har qanday mavzuda muzokaralarda ishtirok etish, agar bunday harakatlar kompaniyaning biznes suverenitetini yo'qotishiga olib kelmasligi kerak. biznesni sotish shakli yoki boshqa yo'l bilan, chunki bunday kompaniyalar mustaqil ravishda rivojlanish niyatida (sug'urta texnikasi).

Bunday kompaniyalarning innovatsion biznesdagi hamkasblariga qarshi choralar ko'rish imkoniyatlari ijodiy rivojlanishning yangi usullarini (inkor qilish taktikasini) ilgari surish yoki o'z tadbirkorlik niyatlarini (to'xtatib turish taktikasini) amalga oshirishda ulardan oldinda bo'lish bilan cheklanadi. qoida tariqasida chalg'ituvchi xususiyatga ega bo'lgan sug'urta harakatlarini amalga oshirish. Boshqa raqobatchilarga qarshi choralar odatda bozorga yangi innovatsion tashabbuslarni taklif qilishdan iborat. Bunday tashabbuslar ushbu kompaniyaga innovatsiyalarni joriy etishga qodir bo'lgan boshqa tadbirkor firmalar hali erisha olmagan keyingi bozor segmentida "qaymoqning yangi qismini" yo'q qilishga imkon berishi mumkin.

Professional innovator bo'lgan tadbirkorlik firmasi, boshqa professional innovatorlar bilan to'qnashuv hollari bundan mustasno, tashqi muhitga qarshi agressiv harakat qila olmaydi. Uning raqobatbardosh xulq-atvorining stereotipik shakllari tashabbuskorlik, tinchliksevarlik, murosaga kelish, to'g'rilik (kutish taktikasi), to'g'ri yoki noto'g'rilik (tushib ketish taktikasi) va tavakkalchilikdir.

Innovatsion rol funksiyasi ko'pincha professional innovator bo'lmagan boshqa kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladi. Ko'rib chiqilayotgan rolni bajarish standart va ixtisoslashtirilgan biznes sohasida ishlaydigan ko'plab kompaniyalar uchun xosdir. Biznesni yangilash tendentsiyasi ob'ektiv ravishda ishlaydi, ammo barcha xo'jalik yurituvchi sub'ektlar ham professional va tadbirkorlik faoliyatining turli elementlarini innovatsion o'zgarishlarning doimiyligiga tayangan holda raqobatchilar bilan munosabatlarni o'rnatishga qodir emas. Bunday kompaniyalarning ijodiy resursi innovatorlarniki kabi ajoyib emas, ammo "oqimda" ishlaydigan va tor ixtisoslashuvga rioya qilgan firmalar tomonidan innovatsion raqobat hujumi taktikasini qo'llash uchun pragmatik asos mavjud. Bu shunday

• kompaniyaning kasbiy faoliyatining texnologik, kadrlar, moddiy va boshqa asoslaridagi o'zgarishlar tovarlarni farqlash va iste'molchilarning o'zgaruvchan ehtiyojlariga va ularning innovatsion kompaniya bilan biznes aloqalaridan o'z foydalari miqdori haqidagi g'oyalariga yaxshiroq javob beradigan mahsulotlarni yaratish uchun yangi imkoniyatlar yaratadi. ;
• qo'llaniladigan innovatsiyalar mijozlarning haqiqiy ehtiyojlari dinamikasidan ham oshib ketishi mumkin, bu holda ijodkorlik resursi "ehtiyojlarni yuklash" vositasiga aylanadi; bu holat kompaniyaga bozorda tan olinishi deyarli kafolatlangan keyingi innovatsiyalarni amalga oshirish uchun erkin imkoniyat beradi;
• innovatsiyalarni joriy etish qiymat zanjirlarida raqobatdosh kuchlar muvozanatini o'zgartiradi - kontragentlar etakchi firmalar ortidan shoshilishlari kerak bo'ladi; aks holda, ular turli muammolarga duch kelishadi - innovatorlarning ular bilan hamkorlik qilishdan bosh tortishidan tortib, innovatorlarning o'zlari tomonidan chetlatishlarigacha - lekin ularni kutayotgan asosiy muammo - o'zlarining raqobatdosh ustunliklarini yo'qotish; aynan shunday, masalan, o'tgan asrning 80-90-yillari oxirida Rossiyada butun bir sanoat tarmog'i halok bo'ldi, bugungi kunda uni qayta tiklash deyarli mumkin emas - kompyuterlar ishlab chiqarish;
• innovatsiyalarni muvaffaqiyatli qo'llash ko'pincha bozorning yangi segmentlarini shakllantirish va tezda zabt etish uchun asos bo'lib chiqadi, bunda innovatsion kompaniya o'z raqiblaridan oldinda, yangi iste'molchilar va yangi kontragentlar bilan o'zaro aloqada bo'ladi; bunday segmentlarning jadal rivojlanishi kelajakda ma'lum bir kompaniyaning faoliyati uchun jiddiy oqibatlarga olib kelishi mumkin, shu jumladan uning strategiyalari sohasida ko'proq xilma-xillik va raqobatbardosh maqomidagi o'zgarishlar;
• innovatsiyalarni joriy etish, hatto ularning yuqori investitsion salohiyati va innovatsion kompaniyaning integratsiyalashgan mahsuloti birligiga xarajatlarning o'sishi sharoitida ham, hech bo'lmaganda innovator yo'lini takrorlash uchun raqobatchilardan ustunlikka olib keladi. (uni ortda qoldirmaslik), texnologik va boshqa qayta jihozlash uchun kam bo'lmagan xarajatlarni talab qiladi;
• ijodiy raqobatchi-innovatorning, ayniqsa har doim muvaffaqiyatli ijodiy innovatsiyalarni amalga oshirishga qodir bo'lgan kompaniyaning obro'si ma'lum bir tadbirkorlik sub'ektining ijobiy jamoatchilik obro'sini saqlashga yordam beradi.

Professional innovator bo'lmagan tadbirkor firmalar ushbu raqobatbardosh xatti-harakatlar usullari bilan bir qatorda boshqalardan ham foydalanadilar. Bu bozorga yangi yoki o'zgartirilgan tovarlarni taklif qilish yoki qiyosiy narx darajasini pasaytirish yoki ushlab turish bilan birga taklifni farqlashning boshqa usullari. Bunday taktikalar kompaniya foydasining vaqtincha qisqarishi bilan birga bo'lishi mumkin, chunki narxsiz raqobat odatda ko'p xarajat talab qiladi, ammo yangi mahsulotlarni tezda standart biznes ob'ektlari toifasiga aylantirish qobiliyatiga ega bo'lgan har qanday kompaniya buni amalga oshirishi mumkin. Bunday qadamni qo'yishga qaror qilib, taktik raqobatdosh ustunliklarni yaratishda raqiblardan sezilarli ustunlikni ta'minlash va birinchi harakat taktikasini muvaffaqiyatli amalga oshirish.

1975 yilgacha Amerika ofis nusxa ko'chirish mashinalari bozorida Xerox korporatsiyasi hukmronlik qilgan. 1975-1977 yillarda Savin Business Machines korporatsiyasi ushbu bozordagi sotuvlarini (o'sha paytda jami 2,6 milliard dollarni tashkil etgan) 63 million dollardan 200 million dollargacha oshirdi.Savin BusinessMachines korporatsiyasining muhim muvaffaqiyati past va o'rta tezlikdagi uskunalar segmentiga hujum qilish strategiyasiga asoslangan edi. Uning vositalari yangi turdagi bo'yoqlardan foydalanish va ishlab chiqarish, tarqatish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatishni tashkil qilishda turli xil yondashuvlardan foydalanish edi. Bu davrda korporativ nusxa ko‘chiruvchi mijozlar Xerox kompaniyasidan ijaraga olingan yuqori sifatli, ammo qimmat nusxa ko‘chirish mashinalarini o‘z bosh qarorgohiga o‘rnatdilar. Savin korporatsiyasi vaqt va pulni tejash muhim bo'lgan kompaniyalarga sezilarli darajada arzonroq qurilmalar sotib olishni va ularni bir vaqtning o'zida bir nechta muhim bo'limlarga joylashtirishni taklif qildi. Nihoyat, Savin Xerox kabi to'g'ridan-to'g'ri savdo tizimini yaratish o'rniga, orgtexnika va ofis jihozlarining mustaqil dilerlarini hamkorlikka jalb qildi, bu esa raqobatchisi uchun to'liq ajablanib bo'ldi.

Ushbu harakatlar haqoratli xarakterga ega bo'lib, ular kompaniyaning tashqi muhitining keng doirasi vakillari orasida yuqorida aytib o'tilgan harakatlarni ommalashtirish uchun reklama va PR kampaniyalari bilan birga keladi. Ta'riflangan raqobat harakatlarining butun majmuasi ko'rib chiqilayotgan xo'jalik yurituvchi sub'ekt tomonidan qo'llaniladigan raqobat harakatlarining taktikasining asosini tashkil qiladi. Sug'urtalash usullari sifatida ushbu tadbirkorlik sub'ekti muzokaralar, kichik davlat buyurtmalarini olish uchun turli tanlovlarda "namoyish uchun" ishtirok etish yoki aksincha, o'zining barcha biznes aloqalarini, shu jumladan davlat va boshqaruv organlariga faol kiritish kabi chalg'ituvchi harakatlardan foydalanishi mumkin. yangi mahsulotlaringiz uchun kafolatlangan moliyalashtirish manbalarini olish uchun ma'muriy organlar. Biroq, ko'pgina kompaniyalar asosiy hujum usullarini hech qanday sug'urtasiz amalga oshiradilar - chunki ular o'z qobiliyatlariga ishonadilar.

Professional innovator bo'lmagan, lekin innovatsion rol funktsiyasiga muvofiq taktik tarzda harakat qiladigan tadbirkor firma ijodiy kompaniya imidjini yaratish uchun innovatsion firmalar kabi bir xil kontr-texnikalardan foydalanadi, lekin u har qanday raqibga qarshi foydalanishga tayyor. Uning raqobatbardosh xatti-harakatlarining stereotipik shakllari tashabbuskorlik, tavakkalchilik, tajovuzkorlik va murosasizlikdir. Agressivlik darajasi odatda juda yuqori - oddiydan ekstremal tajovuzgacha. Bu kompaniyalar o'zlari ishlab chiqqan tor bozor segmentini shunday himoya qiladi. Raqobat taktikasini amalga oshirish, albatta, ushbu kompaniyalar tomonidan to'g'ri amalga oshirilishi mumkin, ammo umumiy qoida shundaki, ular mumkin bo'lgan raqiblarga nisbatan noto'g'ri bo'lib, ularning aksariyati ushbu kompaniya rahbariyatining adolatli taxminiga ko'ra, uchun jiddiy muammolarni yaratishga qodir. Ushbu tadbirkor firmalar innovatsion rol funktsiyasiga muvofiq, sovuqqon va ehtiyotkor tarzda taktikaviy harakat qiladilar, garchi ba'zi kompaniyalarning beparvo va impulsiv xatti-harakatlariga misollar mavjud.

Ushbu tasvirni to'g'ridan-to'g'ri raqiblar ongiga o'rnatish to'g'ri yoki noto'g'ri amalga oshirilishi mumkin, ammo, qoida tariqasida, bunday kompaniyalar standartga muvofiq har qanday raqobatchilarga to'liq daxlsizligiga ishonch hosil qilib, birinchi qadamning taktikasini qo'pollik bilan amalga oshiradilar. Bunday kompaniyalar rahbariyatining fikri, jiddiy qarshilik ko'rsatishga qodir emas. Bunday takabburlik va tajovuzkorlik aralashmasining odatiy misoli - bu raqobat nazariyasida gorilla hujumi sifatida tanilgan hodisa - raqibni to'liq mag'lubiyatning dahshatli istiqbollari bilan qo'rqitishga qaratilgan tajovuzkor raqobat usullarini o'tkazadigan kompaniyaning birlashgan shakli va keyinchalik nafrat bilan rad etish. bozor va butun tashqi muhit tomonidan, agar bu raqib darhol qarshilik ko'rsatishni to'xtatmasa. Bunday hujumlar, odatda, xorijiy biznes firmalarini egallab olishning hal qiluvchi bosqichida dushmanlik taktikasini amalga oshiruvchi kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi.

Standart biznesni ifodalovchi kompaniyalar tomonidan birinchi qadam taktikasini muvaffaqiyatli qo'llash bunday kompaniyalarga raqobatchilarga nisbatan shu qadar aniq ustunlikka ega bo'lish imkonini beradiki, ushbu taktikalar tufayli ishlab chiqilayotgan bozor sektorida strategik ustunlik pozitsiyalarini shakllantirish haqida gapirish mantiqan to'g'ri keladi. bu kompaniyalar tomonidan va shuning uchun ular uchun strategik ahamiyatga ega bo'lgan raqobatbardosh xulq-atvorning ko'rib chiqilgan usuli.

Innovatsion rol funktsiyasidan yuqori ixtisoslashgan korxonalar vakili bo'lgan kompaniyalar ham foydalanadilar. Ushbu bosqichli tasvir doirasida ular tomonidan qo'llaniladigan raqobatbardosh xatti-harakatning asosiy taktik usuli keng ko'lamli standart biznes vakillarining harakatlarining taktikasidan harakatlar yig'indisi nuqtai nazaridan farq qiladi. Innovatsiyalarni joriy etish odatda narxlarning pasayishi bilan emas, balki ularning oshishi bilan birga keladi. Kichik sektor yoki bozor segmentida ixtisoslashgan kompaniyalar uchun o'z vaqtida qilingan taktik "birinchi harakat" ning strategik oqibatlari biznesni diversifikatsiya qilish darajasi yuqori bo'lgan, qoida tariqasida, keng miqyosda faoliyat yuritadigan ixtisoslashgan bo'lmagan kompaniyalarga qaraganda muhimroqdir. ishlab chiqarish korxonalari. Ularning faoliyatining tor ixtisoslashuvi va muvaffaqiyatli rivojlangan joyni tark etishni barqaror istamasligi bunday kompaniyalar uchun raqobatchilardan sug'urta bo'lib xizmat qiladi.

Ushbu xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning bu xususiyati raqobatchilarga qarshi qo'llashi mumkin bo'lgan qarshi choralarning tabiati bilan ham bog'liq. Bunday usullar har doim raqiblarni rad etish orqali oldinga o'tishga urinishlarga asoslangan. Bunday kompaniyalar uchun ikkinchi qadam taktikasi faqat o'z joylarida bir xil "tor mutaxassislar" bilan o'zaro aloqada bo'lganda mumkin. Boshqa hollarda, ko'pchilik innovatsion firmalar uchun bo'lgani kabi, bu juda xavfli bo'lib chiqadi. Boshqa odamlarning tashabbuslarini ushlab turishga tayangan holda, bunday kompaniyalar tezda o'zlari uchun tashqi muhitni o'ziga tortadigan eng muhim narsani - chuqur ixtisoslashuvning afzalliklarini, raqobatchilardan o'xshash emasligini va yirik biznes vakillarining o'z joylariga kirib borishiga qarshilikni yo'qotadilar. egallash.

Innovatsion rol funktsiyasining pragmatik talqini bilan bir qatorda, hayotda uning romantik talqiniga misollar topish mumkin. Har qanday innovatsiya katta investitsiyalarni talab qilishini hisobga olgan holda, innovatsiyalarni ishlab chiqish va joriy etishda professional ixtisoslashuvga ega bo'lmagan kompaniyalar bu juda kamdan-kam hollarda sodir bo'lishiga imkon beradi. Ammo bu ko'pincha yangi narsalarni qidirishga haddan tashqari ishtiyoqli va buning uchun zarur moddiy, kadrlar, moliyaviy va mafkuraviy resurslarga ega bo'lmagan romantik fikrlaydigan novatorlar bilan sodir bo'ladi. Bunday hollarda, bu kompaniyalar o'zlari yoqtirgan roldan chiqa olmaydi, deyish haqiqatdir.

Innovatsion sahna qiyofasi romantikasining yana bir qismi - bu faqat ijodiy faoliyat bilan shug'ullanadigan juda o'ziga xos tadbirkorlik sub'ektlari. Ishbilarmonlik munosabatlari tizimida alohida sohani ajratib ko'rsatish mumkin, agar uning sub'ektlari - ijodiy shaxslar (bastakorlar, rassomlar, yozuvchilar, kino rejissyorlari, teatr xodimlari) biron bir narsani qat'iyan rad etmasalar, ijodiy biznes sifatida qonuniy ravishda aniqlangan bo'lardi. ularning faoliyatini biznes bilan solishtirishga ishora. Bu odamlarning raqobatbardosh xulq-atvorining romantizmi ular o'zlarini butunlay ijodga bag'ishlashlarida emas, balki ular ijodiy ustaxonadagi boshqa hamkasblaridan farqli o'laroq, ko'pincha o'zlarining ijodiy mahsulotlarini qanday qilib bozorga chiqarishni bilmasliklaridadir. mustaqil ravishda yoki professional ishlab chiqaruvchilar yordamida davlat. Ba'zan bu eng muhim resurs - ijodkorlik manbai yo'qligi sababli imkonsiz bo'lib chiqadi.

“Raqobatchilar dunyosi” atamasi birinchi marta biz tomonidan “Raqobat: voqeliklar va istiqbollar” kitobida ishlatilgan. Bu atama quyidagicha izohlandi: “...Raqobatchilar dunyosi. Bu nima? Bu bozor munosabatlarining tabiiy holati bo'lib, unda tovar ishlab chiqaruvchilar mahsulot ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq faol tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanishlari rag'batlantiriladi va rag'batlantiriladi. Raqobatchilarning har biri, turli darajadagi jiddiylik bilan bo'lsa-da, monopolistik intilishlarni boshdan kechiradi, ammo ular bozor raqobati mexanizmi bilan muvozanatlanadi" (Rubin Yu.B., Shustov V.V. Raqobat: voqelik va istiqbollar. M.: Znanie, 1990. B. 11).

Qiziqqan o'quvchi X.Frizevinkel tasnifining batafsil tavsifini A.Yu. Yudanov "Raqobat: nazariya va amaliyot".

Bundan keyin, raqobat markazlashuvini ko'rib chiqish jarayonida teatr o'xshashligi printsipi teatr spektakllarining barcha mavjud janrlarini, shu jumladan drama teatri, opera va balet, musiqali teatr, sirk, teatrlashtirilgan shaklga ega estrada tomoshalari va dramatik yoki dramatik sahnaga asoslangan boshqa janrlarni qamrab oladi. manzarali boshlanish.

Qiziqqan o'quvchi kitobdagi turli raqobatbardosh rollarning to'liq tavsifini topishi mumkin: Rubin Yu.B. Tadbirkorlik raqobatining nazariyasi va amaliyoti, 2-nashr. M.: DS bozori, 2003 yil.

Tadbirkorlik subyektlari quyidagilardir:

1) tadbirkorlarning o'zlari;

2) iste'molchilar;

3) ish bilan ta'minlangan fuqarolar;

4) davlat organlari.

Keling, tadbirkorlik sub'ektlarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Tadbirkorlarning o'zlari

Tadbirkorlarning o'zlari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

· o'z xavfi va tavakkalchiligi ostida, o'z iqtisodiy va huquqiy javobgarligi ostida proaktiv faoliyatni amalga oshiruvchi shaxslar;

· tadbirkorlar guruhlari va turli xo'jalik birlashmalari.

Tadbirkorlik faoliyatining asosi hisoblanadi ishlab chiqarish vositalariga xususiy mulkchilik . Shaxsiy yoki yollanma mehnatga asoslangan klassik yakka tartibdagi xususiy mulkdan xususiy (nodavlat) mulkning boshqa, zamonaviy shakllari asta-sekin rivojlandi:

· guruh;

· jamoaviy;

· kooperativ;

· ulashish;

· aksiyadorlik.

Tadbirkorlik xilma-xildir. Keling, uning uchta asosiy tarkibiy qismini ajratib ko'rsatamiz:

1) mahsulot (tovarlar, ishlar, xizmatlar) ishlab chiqarish;

2) tijorat (savdo);

3) tijorat vositachiligi.

Ba'zida biznes faqat savdo va vositachilikka, ayniqsa Rossiyada qisqaradi. Buning sababi, endi bu sohalarda "pul topish" osonroq. Savdo va vositachilik bozor iqtisodiyoti va biznesning zarur tarkibiy qismlari, ammo iqtisodiy hayotning asosi ishlab chiqarish . Shuning uchun biznesning eng muhim tarkibiy qismi - ishlab chiqarishni iqtisodiy va ma'muriy barcha mavjud usullar bilan rag'batlantirish kerak.

Tadbirkorlik faoliyati shulardan biridir elementlar biznes tizimlari. Biznes tadbirkorlikdan ko'ra kengroq maqsadni ko'zlaydi, chunki biznes nafaqat tadbirkorlar, balki xodimlar, iste'molchilar va davlat idoralarining harakatlarini ham o'z ichiga oladi.

Bizning o'quv qo'llanmamiz doirasida tavsif mavzusi tadbirkorlik bo'ladi.

Iste'molchilar

Iste'molchilar biznes tizimining passiv yoki ikkinchi darajali ishtirokchilari emas, balki o'zlariga teng biznes qiziqish (1.1-rasm).

Iste'molchilarning ishbilarmonlik manfaatlari - tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotib olish printsipiga muvofiq kontragentlarni mustaqil izlash asosida ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar bilan mustaqil aloqalarni o'rnatish orqali amalga oshiriladi. foydani maksimallashtirish .

Iste'molchi biznesi "Marketing" kursida batafsil yoritilgan. Bu erda biz faqat iste'molchi biznesining eng umumiy xususiyatlarini shakllantiramiz:

1) iste'molchi biznesini aks ettiradi universal ishtirok biznes munosabatlari tizimidagi odamlar, chunki u barcha fuqarolar tomonidan amalga oshiriladi;

2) iste'molchi biznes barcha fuqarolarning ishlab chiqarishning yakuniy natijalariga qiziqishini aks ettiradi, ya'ni. ushbu faoliyat maqsad qilingan erishish uchun eng yaxshi sharoitlarni izlash bu natijalar;

3) iste'mol biznesi tadbirkorlik faoliyatini rag'batlantiruvchi omil bo'lib, ishlab chiqaruvchilarni iste'molchilarning ehtiyojlarini hisobga olishga va iste'molchilarni tabiiy biznes hamkorlari sifatida qabul qilishga majbur qiladi;

4) tadbirkorlarning o'zlari boshqa korxonalar mahsulotining iste'molchisi sifatida iste'mol biznesining ishtirokchilari sifatida harakat qiladilar. Bu har bir ishbilarmonning (ishbilarmonlarning) tadbirkorlik ishtahasi muvozanatini ta’minlovchi muhim omil hisoblanadi.

Iste'mol biznesining asosini iste'mol tovarlari va xizmatlarga bo'lgan xususiy mulk tashkil etadi*.

U turli shakllarda namoyon bo'ladi: individual, oilaviy, guruh, jamoa va boshqalar.

Ishlab chiqarish vositalariga xususiy (turli shakllarda) egalik va iste’mol tovarlari va xizmatlarga xususiy (turli shakllarda) egalik xo‘jalik munosabatlarining o‘zaro bog‘liq ikkita tarkibiy qismidir.

* Rus adabiyotida u azaldan shaxsiy mulk deb ataladi.

Yollanma ishlayotgan fuqarolar

Xodimlarning ishbilarmonlik manfaati - daromad olish - tadbirkorlik kompaniyasida shartnoma yoki boshqa asosda ishlash orqali amalga oshiriladi.

Xizmat vazifalarini bajarish jarayonida olingan shaxsiy daromad va uning miqdori (qabul qilingan ish haqi miqdori) xodimlar va tadbirkorlar o'rtasidagi ishbilarmonlik munosabatlaridagi imtiyozdir.

Ushbu toifadagi fuqarolar (yollanma ishchilar) o'zlarining mehnat manfaatlarini ro'yobga chiqargan holda, tadbirkor bilan tuzilgan bitimdan foyda ko'radilar. biznes .

Xodimlar faoliyatining xususiyatlari:

1) tadbirkor va xodim o'rtasidagi biznes munosabatlarining sub'ekti uning ishchi kuchi hisoblanadi. Bu, go'yo, muddatli ijaraga ijaraga berilgan bo'lib, unda mehnatning "ijara" shartlari va shartlari ko'rsatilgan;

2) ishchilar va tadbirkorlar mustaqil tanlov qiladilar va iqtisodiy tavakkal qiladilar, boyliklarini ayirboshlaydilar, o‘z manfaatlarini bir-biriga yuklaydilar, bir-biriga bosim o‘tkazishning turli usullarini qo‘llaydilar (masalan, kasaba uyushmalari bilan tuzilgan jamoa shartnomalari). Har ikki tomon o'z strategiyasi va taktikasini amalga oshiradi;

3) xodimlar o'zlarining ijtimoiy mavqeini o'zgartirishi mumkin, masalan, kompaniyalar aktsiyalarini sotib olish; Mablag' to'plaganingizda, kichik tadbirkorlar armiyasiga qo'shilib, o'z biznesingizni oching.

Yollanma ishchilar biznesining asosi hisoblanadi mehnatga xususiy mulkchilik . Binobarin, bozor iqtisodiyoti sharoitida biznes o'zining rivojlangan shaklida uchta tarkibiy qismga asoslanadi (1.2-rasm).

Davlat organlari

Davlat organlari tadbirkorlik takliflari va o‘z tadbirkorlik manfaatlarini ko‘zlab bozorga to‘g‘ridan-to‘g‘ri kirganda tadbirkorlik munosabatlarining ishtirokchilari hisoblanadi.

Davlat biznes manfaati ustuvor milliy ilmiy-texnikaviy, ilmiy-ishlab chiqarish (qoida tariqasida, kapital va bilim talab qiladigan) va davlat va uning fuqarolariga foyda keltiradigan boshqa dasturlarni amalga oshirish zaruratidan iborat. Davlat organlarining tadbirkorlik subyektlari sifatidagi tadbirkorlik manfaatlari boshqa subyektlar: tadbirkorlar va xodimlarning tadbirkorlik manfaatlaridan farq qilmasligi mumkin.

Turli xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning o'zaro manfaatdorlik tamoyili har xil: davlat tadbirkorlarni davlat ahamiyatiga molik ustuvor dasturlarda ishtirok etishga turli yo'llar bilan rag'batlantiradi: imtiyozli markazlashtirilgan kreditlar, subsidiyalar, buyurtmalar, xaridlar, imtiyozli soliqqa tortish va boshqalar.

Asos davlat biznesi ga teng davlat mulki ishlab chiqarish vositalari, axborot, pul resurslari, davlat qimmatli qog'ozlari va boshqalar uchun.

128. Korxonaning texnologik sirlari ... to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

a) kompaniya xodimlari o'rtasidagi kompaniya ichidagi munosabatlar;

b) filiallar va vakolatxonalar;

v) patentlar bilan himoyalanmagan ixtirolar;

d) kadrlar bilan ta'minlash.

129. Iqtisodiy josuslik to'plamga tegishli

a) kompaniya o'z raqiblarining "nou-xau" si haqida ma'lumotga ega bo'lsa;

b) xalq xo'jaligining rivojlanishini aks ettiruvchi maxfiy ma'lumotlar;

v) kompaniya raqobatchilarning resurs salohiyati haqida ma'lumotga ega.

130. Raqobatbardosh josuslikning turlari

a) sanoat josusligi;

b) tijorat josusligi;

v) xodimlarning josusligi;

d) axborot biznesidagi josuslik

131. Noqonuniy raqobatbardosh razvedka usullariga kiradi

a) shantaj;

b) raqobatchi kompaniya xodimlarini brakonerlik qilish;

v) ommaviy axborot vositalarida e'lon qilingan kompaniya reytinglaridan foydalangan holda raqobatchi firmalar faoliyatini qiyosiy baholash;

d) telefon suhbatlarini tinglash.

132. Raqobatchi intellektning faol funksiyasi

a) raqiblarning harakatlarini doimiy ravishda kuzatib borish;

b) operativ qarorlar qabul qilish;

v) raqobatchilar haqidagi ma'lumotlarni maqsadli yig'ish va tahlil qilish.

133. Raqobat qarshi razvedka deganda kompaniyaning faoliyati tushuniladi

a) raqobatchilar faoliyatini monitoring qilish;

b) kompaniyaning haqiqiy niyatlarini yashirish va yashirish;

v) kompaniyaning xatti-harakatlari to'g'risida ommaviy noto'g'ri ma'lumotlarni tarqatish.

134. Raqobatchi razvedka va kontrrazvedka hisoblanadi

a) raqobatbardosh harakatlarning mustaqil turlari;

b) raqobat harakatlarining taktik usullari;

v) xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning taktik xatti-harakatlarini tanlash uchun axborot bazasi.

135. Kompaniyaning hayotiy tsikli davomida

a) turli rol funksiyalarini bajara oladi;

b) bitta aniq rol vazifasini bajaradi;

v) rol funksiyalarini o'zgartirmaydi.

136. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardosh xulq-atvorining roli tamoyillariga tamoyillar kiradi

a) sezuvchanlik;

b) assotsiativlik;

v) axborot aloqasi;

d) samaradorlik;

e) interaktivlik.

137. Sezuvchanlikning rol prinsipi

a) firmalar o'rtasida biznes ma'lumotlari almashinuvi;

b) ma'lum bir rol funktsiyasini bajaradigan kompaniya tashqi muhitning manfaatlari, ehtiyojlari va afzalliklarini hisobga olishi kerakligi;

v) kirish axborot manbalarini kengaytirish.

138. Interaktivlikning rol prinsipi

a) chiqish axborot manbalarini cheklash;

b) raqiblarning xatti-harakatlarini rag'batlantirish va tuzatish;

v) rasmiy va norasmiy manbalar orqali biznes ma'lumotlarini almashish.

139. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning rol maqomi belgilanadi

a) raqobatbardosh xatti-harakatlarning strategik stereotiplari;

b) muayyan taktik harakatlar;

v) raqobatbardosh xatti-harakatlar shakllari.

140. Tadbirkorlik sub’ektlarining o‘zgaruvchan rol funksiyalari... raqobatbardosh xulq-atvorning bir turi natijasida shakllanadi.

a) innovatsion;

b) sarguzashtli;

c) moslashuvchan;

d) kafolat berish.

141. Tadbirkorlik faoliyatini diversifikatsiya qilish ... raqobatni ifodalaydi

a) aniq raqobat strategiyasi;

b) raqobatbardosh xatti-harakatlarning turli modellarining kombinatsiyasi;

v) raqobat strategiyasining elementi.

142. Konsentrik diversifikatsiya - bu

a) kompaniya biznesining tabaqalanishi;

b) kompaniyaning yangi, asosiy bo'lmagan bozorlarni o'zlashtirishi;

v) qiymat zanjiridagi sheriklarning tadbirkorlik faoliyatiga kirib borishi.

143. Transmilliy kompaniyalar strategiyaga amal qilishadi

a) uzilish;

b) mexanik monopollashtirish;

v) kooperativ birdamlik.

144. Debyutant tadbirkor firmalar... debyutantlarga bo'linadi.

a) shartli;

b) diversifikatsiyalangan;

c) shartsiz;

d) nisbiy.

145. Moslashuvchan harakatlar taktikasi - tadbirkorlik firmalarining raqobatbardosh xulq-atvorining umumiy rol turi ....

katta;

b) o'rtacha;

146. Tadbirkorlik subyektlarining rol xilma-xilligi ... rol funksiyasiga muvofiq tasniflanadi.

a) innovatsion;

b) statistik;

c) moslashuvchan;

d) dinamik;

d) kafolat berish.

147. Innovatsion rol funksiyasiga ega firmalar raqobatning ... usullaridan foydalanadi.

a) narx;

b) narxsiz;

v) ham narx, ham narxsiz.

148. Firmalarning raqobatbardosh xulq-atvorining innovatsion turi... taktikasi bilan tavsiflanadi.

a) mudofaa;

b) hujumkor;

c) izolyatsiyachi.

149. Firmalarning innovatsion rol funktsiyasining antipodi ... rol funktsiyasidir.

a) kafolat berish;

b) moslashuvchan;

c) ta'minlash.

150. Moslashuvchan rol funksiyasi firmalar uchun xosdir

a) o'z faoliyatida yangi tarkibiy qismlardan foydalanish orqali raqobatbardosh joylashishni aniqlash;

b) taqlidchilar va nusxachilar;

v) raqobatbardoshlik ko'rinishini yaratish.

151. Kafolatlovchi (ta'minlovchi) rol funksiyasi firmalar uchun xosdir

a) o'z faoliyatida ijodiy tamoyillardan foydalanish;

b) innovatsion faoliyatdan tiyiladiganlar;

v) boshqalarning yangiliklaridan nusxa ko'chirish;

152. Raqobatli ekspozitsionizm taktikasi firmalar uchun xosdir

a) taktik jihatdan noqulay pozitsiyalardan chekinish;

b) shuhratparastlik va takabburlikka moyil;

c) atrof-muhitni raqobatbardoshlikning yuqori darajasiga har tomonlama ishontirish.

153. O'z muhitiga qarshi kurashuvchi kompaniyalar rol maqomiga ega kompaniyalarni o'z ichiga oladi

a) nisbiy rahbar;

b) mutlaq yetakchi;

v) sarguzashtli rahbarlikka nomzod.

154. Sof etakchilikka da'vogarlar ... rol funktsiyasini bajaradilar.

a) innovatsion;

b) kafolat berish;

c) moslashuvchan.

155. Ko'p millatli raqobat degani

a) transmilliy kompaniyalarning xalqaro raqobatdagi ishtiroki;

b) turli mamlakatlarning firmalari tomonidan milliy bozorlarning rivojlanishi;

v) mahalliy bozorlarda kompaniyalarning ko'p qirrali faoliyati.

156. Olomon a'zolari roli maqomiga ega bo'lgan firmalar ... raqobatbardosh xatti-harakatlari bilan tavsiflanadi.

a) kafolat berish;

b) ijodiy;

c) moslashuvchan.

157. Tadbirkorlik sub'ektlarining tadbirkorlik faoliyatini ... diversifikatsiya qilish mavjud.

a) gorizontal;

b) birlashtirilgan;

v) vertikal;

d) konsentrik;

d) chashka.

158. Shartli debyutant firmalar soniga tadbirkorlik subyektlari kiradi

a) bozorga birinchi marta kirish;

v) ularning faoliyatini diversifikatsiya qilish.

159. Tadbirkorlik sub’ektlarining rolga asoslangan raqobatbardosh xulq-atvorining xayoliy tabiati quyidagilardan iborat:

a) yangi texnologiyalarni qo'llash;

b) kompaniya rahbariyati tomonidan haqiqatga mos kelmaydigan raqobatbardoshlik darajasini ataylab yaratish;

v) yangi tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) ishlab chiqish va chiqarish.

160. ... raqobat butun dunyo bo'ylab kompaniyalar tomonidan qo'llaniladigan integratsiyalashgan raqobatbardosh xatti-harakatlar usullariga asoslanadi.

a) ko'p millatli;

b) global;

v) tarmoqlararo.

Hayotda biz bir necha marta xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning rol funktsiyalarini bajarish jarayonida innovatsion, moslashuvchan va kafolatlovchi (ta'minlovchi) xatti-harakatlar turlari bilan bevosita belgilanmagan harakatlarni amalga oshirishini ko'rsatadigan hodisalarni kuzatishimiz kerak. Ushbu harakatlar raqobatbardosh xatti-harakatlarning belgilangan rol turlarining tabiatiga shubha tug'dirmaydi, balki yaratilgan tasvirlarning o'zgarishiga olib keladi. Shunga ko'ra, raqobatbardosh xatti-harakatlarning o'zgartirilgan roli stereotiplari paydo bo'ladi.

Bunday rol stereotiplari turli sabablar ta'sirida shakllanadi. Rol stereotiplarining o'zgarishi odatda raqobatbardosh xatti-harakatlar uchun mos motivlarning kombinatsiyasidan kelib chiqadi. Bu ko'pincha raqiblarni kamsitish va bostirish motivlari va hayajon motivlarining kombinatsiyasi ta'siri ostida sodir bo'ladi. Ushbu motivlar, shuningdek, biznesda o'zini o'zi tasdiqlash motivi, o'z faoliyatini majburiy ommaga taqdim etish motivi va qulaylik motivi bilan birlashtirilgan.

Biz rollarni almashtirishning eng tipik misollari sifatida aniqlanishi mumkin bo'lgan individual tasvirlarni ko'rib chiqamiz. Bu, birinchi navbatda, sarguzashtli raqobatbardosh xatti-harakatlarning roli stereotipi.

Ishbilarmonlik munosabatlaridagi sarguzasht deganda kompaniyalarning haqiqiy raqobatbardoshligiga asoslanmagan qarorlar qabul qilish va ulardan kelib chiqadigan harakatlarni amalga oshirish tushuniladi. Tadbirkorlik firmasining raqobatbardosh salohiyati bilan oqlanmagan bunday harakatlar butunlay chalg'ituvchi xatti-harakatlarning (jumladan, manipulyatsiya va aldash usullari, blef, faoliyatga taqlid qilish, illyuziya yaratish) va tegishli tasvirlarni sub'ektiv buzish usullarining kombinatsiyasiga tayanadi. innovator, interceptor firma yoki boshqalarning - qasddan yoki ixtiyorsiz. Ishbilarmonlik tizimidagi raqobat hech qachon shaxsiy yoki guruhli taktik harakatlardan taktik raqobatbardosh xatti-harakatlarning ustuvor modeli sifatida foydalanishga, tovarlar va xizmatlar bozoridagi o'z o'rnini qayta baholashga moyil bo'lgan tadbirkorlik munosabatlarining alohida sub'ektlari tomonidan avantürizmsiz yuzaga kelmaydi. shuningdek, yorqin, chiroyli, ammo asossiz qarorlarni qabul qilish.

Raqobat xulq-atvorining roli stereotiplarini o'zgartirish, shuningdek, ko'plab xo'jalik yurituvchi sub'ektlar tomonidan ataylab yoki ixtiyoriy ravishda qo'llaniladigan qoidalarsiz kurash usullari ta'siri ostida sodir bo'ladi. Qoidalarsiz kurashish istagi hali rivojlanmagan bozor iqtisodiyotiga ega bo'lgan mamlakatlarda faoliyat yurituvchi biznes firmalarida juda keng tarqalgan. Ushbu yondashuvning mohiyati qonun va boshqa turli xil dasturiy hujjatlar bilan taqiqlangan tanlangan raqiblarga qarshi raqobat usullaridan foydalanishga intilishdir.

Raqobatning ayrim usullarini taqiqlash zamonaviy huquqning turli sohalarida nazarda tutilgan. Albatta, tadbirkorlik faoliyatini o‘zi tanlagan yo‘nalishi bo‘yicha yo‘lining boshidayoq boshlagan tadbirkorlik sub’yektlari qabul qilingan milliy va xalqaro huquq normalari bilan yaqindan tanishishi shart – axir, qonunni bilmaslik kompaniyalarni javobgarlikdan ozod etmaydi. rioya qilmaslik. Shuning uchun, har qanday kompaniyaning o'ylamasdan, qoidasiz kurash taktikasini qo'llash har qanday jiddiy biznesda aql bovar qilmaydigan ko'rinadi.

Shu bilan birga, tadbirkorlik subyektlari pragmatik hisob-kitoblarga muvofiq qoidasiz kurashdan foydalanishlari mumkin. Bu hisob-kitoblar boshqacha bo'lib, bu muayyan yaratilgan tasvirlarni mustahkamlash uchun qoidalarsiz kurashdan foydalanadigan olti turdagi kompaniyalar mavjudligini aniqlaydi. Bularga quyidagilar kiradi:

Kichik faul taktikasi; qoidasiz kurashning bu turining mohiyati, qoida tariqasida, jazosiz qoladigan kichik huquqbuzarliklarni sodir etishdan iborat 122;

Katta faul taktikasi; qoidasiz kurashning ushbu turining mohiyati tashqi muhit e'tiborini jalb qilmasdan, qonun va boshqa majburiy qoidalarni ehtiyotkorlik bilan buzishga yo'l qo'yishdir;

Abadiy aybsizlik prezumptsiyasining taktikasi; uning mohiyati, aksincha, jazosiz qonunni buzish qobiliyatiga umumiy e'tiborni jalb qilish;

O'z raqiblarining abadiy aybdorligi prezumptsiyasining taktikasi; uning mohiyati opponentlarning xatti-harakatlariga umumiy e'tiborni jalb qilishdan iborat bo'lib, ular haqiqatda shundaymi yoki yo'qmi, jamoatchilik buni qonunga xilof deb bilishi kerak;

Huquqbuzarliklarning umidsizligi taktikasi; uning mohiyati shundan iboratki, kompaniya o'z normalari boshqa qonun hujjatlari normalariga zid bo'lgan sharoitlarda qonunni ataylab buzadi;

Hamkorlarni tashlash taktikasi; Ushbu taktikaning mohiyati huquqiy me'yorlarning buzilishini anglatmaydigan, ammo shunga qaramay, biz sport lug'atidan, xususan, basketbol o'yini qoidalaridan olgan kichik faul taktikasi atamasini keltirib chiqaradigan raqobat usullarini amalga oshirishdir. Qoidabuzarlik qoidalarning buzilishini bildiradi, kichik qoidabuzarlik esa sportchilar doimiy ravishda sodir etadigan qoidalarning kichik buzilishini anglatadi va buni, qoida tariqasida, o'yindagi ikkala raqibning o'yin harakatlarining yuqori intensivligi bilan izohlaydi.

Bunday hisob-kitoblar quyidagi taxminlarga asoslanadi. Qoidalarsiz, mayda foul taktikasi ko'rinishida hiyla-nayrangda qo'llaniladigan jangovar usullarni jarohatlangan raqiblarga ham, hukumat nazorati va huquqni muhofaza qilish organlariga ham ta'sir qilish juda qiyin. Raqobatchi xulq-atvorning bunday taktikasi ko'plab xo'jalik yurituvchi sub'ektlar tomonidan, ular aytishlaricha, hamma buni qiladi, degan bahonalar ostida osonlikcha qo'llaniladi.

Asosiy faul taktikasi kompaniya rahbariyati qonunni katta miqyosda e'tiborsiz qoldirmoqchi bo'lgan hollarda qo'llaniladi, lekin, albatta, buzilishlar uchun javobgarlikka tortilish niyatida emas. Kompaniyaning muvaffaqiyatini kafolatlash uchun ko'plab nazorat va huquqni muhofaza qilish organlari tomonidan uning faoliyatini turli xil tekshirishlar paytida g'ayrioddiy chaqqonlikka ega bo'lish yoki ushbu organlar bilan o'zaro manfaatli biznes aloqalarini o'rnatish, bu munosabatlarning qaram sheriklari maqomini olish kerak. . Shu bilan birga, davlat organlari bilan bunday bitimlar ham har ikki tomon uchun ham qonun buzilishi ekanligini yaxshi tushunish kerak.

Katta faul taktikasining yanada ixtirochi versiyasi umidsiz hujum taktikasidir. Ushbu taktika amaldagi qonunchilik me'yorlariga nomuvofiqliklar mavjud bo'lgan va ba'zi qonunchilik normalarining buzilishi kompaniyalarga to'g'ridan-to'g'ri qarama-qarshi harakatlarni nazarda tutuvchi boshqalarga rioya qilish bilan qoplanadigan sharoitlarda tanlanadi. Bunday holda, qonun baribir buziladi, ammo kompaniya rahbariyati umidsiz muqarrarlik uchun bunday qonunbuzarliklarga yo'l qo'yadi.

Sherikdan voz kechish taktikasi bitim taraflaridan biri boshqa tomonni ogohlantirmasdan, bir tomonlama tartibda uning shartlarini bajarishdan bosh tortishga qaror qilganda qo'llaniladi. Kurash qoidalarining yo'qligi qonun normalarini emas, balki tadbirkorlik faoliyati qoidalarini unutishdan iborat. O'z sherigini aldamoqchi bo'lgan kompaniya rahbariyati, qoida tariqasida, bunday xatti-harakatlari uchun jazosiz qolishga ishonishadi. Dushman hech qachon sudda o'z ishini isbotlay olmaydi, yoki bu juda ko'p vaqtni oladi yoki zarur qarorlarning qabul qilinishiga ta'sir qilish usullari mavjud bo'ladi, deb hisoblaydi. Kichik qoidabuzarliklar taktikasidan farqli o'laroq, bu raqobat taktikasi o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lib, ulardan asosiysi otish hajmini aniqlash bilan bog'liq; raqiblardan biri tashlashi mumkin, va uning sherigi, mos ravishda, zarba berishi mumkin. katta.

Abadiy aybsizlik prezumptsiyasi taktikasi qoidalarsiz jang qilish stereotipining eng shafqatsiz versiyasidir. U tadbirkorlik sub'ektlari tomonidan katta raqobatbardosh kuchga, o'ta kuchli raqobatbardosh pozitsiyalarga ega bo'lgan taqdirda qo'llaniladi, bu xo'jalik yurituvchi sub'ektlarda tabiiy yoki sun'iy raqobatdosh ustunliklarning mavjudligi bilan belgilanadi, bu esa bunday tadbirkorlarni davlat va boshqaruv organlarida rasmiy qo'llab-quvvatlashga yordam beradi. jismlar, va bu, mohiyatan, ularni raqobatdan tashqariga chiqaradi.

Aybsizlik prezumptsiyasi umumiy huquqiy printsip bo'lib, unga ko'ra har bir shaxs aybdorlik dalillari mavjud bo'lgandagina aybdor deb topiladi. Milliy iftixorga aylangan tadbirkorlik sub'ektlari abadiy aybsizlik prezumptsiyasiga ega bo'ladilar - ular yuqori jamoatchilik bahosi va har tomonlama jamoatchilik tomonidan qo'llab-quvvatlanishi fonida o'zlarining aybdorlik dalillarini to'plash va tizimlashtirishga qaror qiladigan jasur odamni topish qiyinligini anglab, harakat qilishadi. ularning biznesi. Siz bizga hech narsa qilmaysiz, bunday kompaniyalarning ko'plab rahbarlari qat'iy ishonch hosil qilishadi.

Ammo qoidasiz kurashdan foydalanishning eng tajovuzkor shakli, albatta, abadiy aybdorlik prezumptsiyasi taktikasidir. Raqobatbardosh xatti-harakatlarning bu taktikasi raqiblarning abadiy aybini tan olishga asoslanadi. Qonun buzilishining har bir aniq holatida kuchli har doim to'g'ri, zamonaviy biznesdan ko'ra erkin raqobat davriga xos bo'lgan mavzu bo'yicha ilgari tasvirlangan g'oyalarga asoslanadi. Raqobatchi xulq-atvorning bu taktikalari jinoiy tadbirkorlik faoliyati sohalarida eng keng tarqalgani bejiz emas.

Biroq bunday g‘oyalar ko‘pincha nafaqat kuchli va kuchsiz raqobatchilar, balki hukumat amaldorlari ham, ayniqsa, o‘tish davri iqtisodiyotiga ega bo‘lgan, bozorni tsivilizatsiyalashgan boshqarish an’analari hali to‘liq shakllanmagan mamlakatlardagi xatti-harakatlariga ta’sir qiladi. Raqobatchi xatti-harakatlarning ko'rib chiqilgan taktikasini qo'llash quyidagi shartlarga asoslanadi:

Bu mamlakatlarda huquqni qo‘llash amaliyoti kam rivojlangan;

Ushbu taktikani qo'llab-quvvatlovchilarning kontragentlari va mahsulot iste'molchilari o'zlarining suveren huquqlarini himoya qilish uchun real imkoniyatga ega emaslar;

Ushbu taktika tarafdorlarining xatti-harakatlari ularning qurbonlarining harakatlaridan farqli o'laroq, jamoatchilik tomonidan yuqori tan olinadi va qo'llab-quvvatlanadi.

Keling, qulay biznes motividan kelib chiqadigan va raqobatdosh ustunliklarni ochko'zlik bilan oshirish taktikasi yoki shunchaki ochko'z raqobat sifatida aniqlanishi mumkin bo'lgan hodisani keltirib chiqaradigan tadbirkorlik sub'ektlarining rolli xatti-harakatlari stereotiplarining o'zgarishining yana bir sababini ko'rib chiqaylik. Ishbilarmonlik raqobatchilari biznes yuritish jarayonida ochko'zlikni namoyon qila oladimi? Albatta, har qanday boshqa munosabatlarning sub'ektlari kabi. Ochko'zlik stereotipi raqobatchilik harakatlarining taktikasidan iborat bo'lib, ular orqali xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'z raqiblarini ulardan uzoqlashtirib, iloji boricha ko'proq taktik va strategik jihatdan foydali raqobat pozitsiyalarini egallashga intiladi.

Kompaniyalar tomonidan har qanday rol funktsiyasini pragmatik ravishda ochko'zlik bilan bajarishi raqobatdosh tadbirkorlarning har birining o'z biznes manfaatlarini amalga oshirish uchun maksimal imkoniyatlarga ega bo'lishga bo'lgan to'liq asosli istagiga asoslanadi va bu barqaror raqobatbardosh pozitsiyalarning mavjudligi bilan ta'minlanadi. O'z biznesining strategik negizida faqat eng yaxshi yoki ustun mavqega erishishga intiladigan boshqa raqobatchilardan farqli o'laroq, ochko'z tadbirkorlar turli bozorlarda egallagan ko'p sonli o'rinlarni raqobatbardoshlik maqomi barqarorligining muhim omili sifatida ko'radilar. Albatta, hamma joyda foydali, eng yaxshi, ustunlik qiladigan raqobatbardosh pozitsiyalarga ega bo'lish eng yaxshisidir. Ammo bunga amalda erishish qiyin bo'lganligi sababli, ochko'z tadbirkorlar shunchaki ba'zi lavozimlarga ega bo'lishdan mamnun bo'lishlari mumkin.

Axloqiy toifalarning mohiyatini odatiy tushunishda ochko'zlik odamlarning eng jozibali mulki sifatida qaralmaydi. Ochko'z odamlar haqiqatan ham juda yoqimsiz. Biroq, bunday odamlar tadbirkorlik bilan shug'ullana boshlagach, boshqalarga juda foydali bo'lib chiqishini tan olmaslik adolatsizlik bo'ladi. Moliyaviy aktivlari bo'yicha eng obro'li va qudratli tijorat banklari va sug'urta kompaniyalari juda ochko'z odamlar tomonidan yaratilgan va boshqarilgan. Ammo aynan shunday moliyaviy tashkilotlar bilan keng ko'lamli, ayniqsa to'liq noaniqlik sharoitida raqobatbardosh harakatlar xavfini sug'urtalashni yoki qayta sug'urtalashni xohlaydigan yirik qarz oluvchilar yoki tadbirkorlar shug'ullanishni afzal ko'radilar.

Amaliy jihatdan, kompaniyalar tomonidan o'z rol funktsiyalarini ochko'zlik bilan bajarish kompaniyaning ochko'zlik hisob-kitobi yoki hisoblangan ochko'zlik taktikasi sifatida belgilanishi mumkin bo'lgan ochko'zlik stereotipini hisoblangan qo'llashdan iborat. Zero, agar ochko'zlikni yo'q qilib bo'lmasa, undan iloji boricha oqilona foydalanish kerak. Aksincha, kompaniyalarning o'z rol funktsiyalarini ishqiy ochko'zlik bilan bajarishi ochko'zlikning barcha oqibatlarini oqilona hisob-kitoblarga asoslanmaydi. Shuning uchun uni bostirib bo'lmaydigan ochko'z raqobatchilik taktikasi yoki oddiygina bostirib bo'lmaydigan ochko'zlik taktikasi sifatida belgilash adolatli bo'lar edi.

Ochko'zlik xulq-atvorining har ikkala turini bir-biridan farqlash kerak. Ochko'zlikni hisoblash taktikasi barcha faol raqobatbardosh xatti-harakatlar asosida yotadi. Aynan shu taktik stereotip har doim zamonaviy biznesda biznesni diversifikatsiya qilish kabi keng tarqalgan hodisaning asosini yotadi va yotadi, uning xususiyatlari, raqobatdosh xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning alohida roli funktsiyasi sifatida biz avvalroq ko'rib chiqdik.

Katta standart biznesda diversifikatsiya faqat ochko'zlikni hisoblashning taktik stereotipi orqali qo'llaniladi. Yirik tadbirkorlar o‘z rol funksiyalarini pragmatik ravishda ochko‘zlik bilan bajarishga aniq e’tibor qaratib, o‘z biznes faoliyatini diversifikatsiya qilmoqdalar. Biznesning yangi sohalariga kirib borish, ushbu sohalarda faoliyat yurituvchi boshqa kompaniyalar bilan raqobatlashish va shu bilan birga, yirik biznesning qaysi strategik sharoitlarida ifodalangan bo'lishidan qat'i nazar, an'anaviy raqiblarga qarshi harakat taktikasini qayta ko'rib chiqish istagi, har doim hisoblangan ochko'zlik yordamida amalga oshiriladi.