Rossiya biznesi samarasiz, bu haqiqat. Bizning chiqishimiz dunyodagi eng yomonlaridan biridir. Kompaniyalarning atigi 5,3 foizi bozorda 3,5 yildan ortiq vaqt davomida mavjud. Ular yopiladi, egalari "pul qayerda?" Deb so'rashadi.

Ammo hatto suvda qolayotganlar orasida ham muvaffaqiyatsiz bizneslarning sherning ulushi bor. Samarasiz. O'z egalariga daromad keltirmaydi. Bu holatning sababi nimada? Nima uchun "biznes yaxshi ketmaydi"?

Samarali biznes - bu nima?

Agar biznes muvaffaqiyatli bo'lsa

Agar biznes o'z aylanmasini, masalan, bank depozitiga qo'yish yoki uni aktsiyalarga investitsiya qilish orqali mumkin bo'lganidan kamroq daromad olsa, u muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Shunchaki depozit ochib ko'proq daromad olsangiz, biznes qilishdan foyda yo'q!

Muqobil daromad darajasi - bu ma'lum darajadagi xavf darajasidagi investitsiyalar bozorida haqiqatda mavjud bo'lgan stavka. Biz u bilan ishlashimizni solishtiramiz va yaxshi yoki yo'qligini bilib olamiz. Ammo, afsuski, bizda yaxshi odamlar ko'p emas. Rossiya biznesi samarasiz, chunki moliyaviy ko'rsatkichlarni qanday boshqarishni kam odam biladi va faqat bir nechtasi moliyaviy hisobotlarga ega.

Deloitte Touche Tohmatsu auditorlik kompaniyasi tadqiqot o'tkazdi va Rossiyada tijorat biznesining past samaradorligining asosiy sabablarini nomladi: biznes tahlilining yo'qligi, moliyaviy menejment va kompaniya menejerlarining professionalligi etarli emasligi, nazoratning etishmasligi va noto'g'ri KPI tizimi.

Nima uchun biznes ishlamaydi. Sabablari

1. Past sifatli yoki har tomonlama ichki biznes tahlilining to'liq yo'qligi

Biznes tahlili - bu kompaniyadagi ishlarning holatini tushunishga yordam beradigan, kompaniyadagi barcha jarayonlar ishtirokchilari o'rtasidagi o'zaro munosabatlarni osonlashtiradigan va biznes jarayonlarini standartlashtirishga olib keladigan narsa. Bu baholash, o'lchash, shuningdek kompaniyadagi o'zgarishlarni rejalashtirish uchun zarurdir.

Biznes tahlili yordamida biznes ehtiyojlari aniqlanadi va ularni hal qilish yo'llari topiladi. Biznesni tahlil qilishda zarur texnika va tizim bilimlariga ega bo'lgan mutaxassislar juda kam. Shu bilan birga, biznes tahlili har qanday kompaniyada asosdir.

2. Moliyaviy boshqaruv sifatining pastligi (boshqaruv hisobi, byudjetlashtirish, moliyaviy nazorat)

Kichik va o'rta biznes uchun eng keng tarqalgan hisobot pul oqimi to'g'risidagi hisobotdir. Tadbirkorlar murakkab moliyaviy ko'rsatkichlar emas, balki ODDS hisobotidagi sezgi, his-tuyg'u, raqamlar yordamida boshqarishga odatlangan. Shu bilan birga, moliyaviy (boshqaruv) hisobotning uchta shakli tuzilgan taqdirdagina korxonaning moliyaviy holati haqidagi butun haqiqat aniq bo'ladi: , . Chunki har bir hisobot o'zining operatsion va strategik savollariga javob beradi.

3. Xodimlarni noto'g'ri motivatsiya qilish (KPI)

Bir tomondan, KPI ustida ishlash mutaxassislarga samarali bo'lish uchun nima qilish kerakligini yaxshiroq tushunish imkonini beradi. Bu erda "samaradorlik" nafaqat vaqt birligi uchun bajarilgan ish miqdori, balki kompaniyaning xodimning faoliyatidan olgan foydasi hamdir.

Boshqa tomondan, agar ishlash ko'rsatkichlari tizimi to'g'ri tuzilmagan bo'lsa, ta'sir aksincha bo'ladi. Kompaniya kamroq foyda oladi, bundan tashqari u qimmatbaho xodimlarni yo'qotishi mumkin.

4. Korxona menejerlari va direktorlarining past malakasi

Agar siz biznes egasi bo'lsangiz, uning jarayonlarini boshqarmaslik, moliyaviy ahvolini tushunmaslik va uni rivojlantirish strategiyasiga ega bo'lmaslik huquqiga ega emassiz. O'zingizning malakangizni oshiring, chunki sizda kerakli ko'nikmalar yo'qligi sababli keyingi nuqta.

5. Egalik nazorati kam yoki umuman yo'q

Agar siz o'z biznesingizni boshqarmasangiz, boshqasi. Yoki hech kim qilmaydi. Ikkalasi ham biznes uchun unchalik yaxshi emas.

Biznes foyda keltirishi kerak. Bu uning uchun yaratilgan. Nol uchun yoki yo'qotish bilan ishlash, eng kamida, g'alati. Muvaffaqiyatsizligingizni tashqi omillar bilan bog'lashning hojati yo'q - iqtisodiy tanazzul, talabning pasayishi, qimmat kreditlar, murakkab qonunchilik, mansabdor shaxslarning korruptsiyasi, sanktsiyalar va boshqalar. Sabablarni o'zingizga qarang, chunki teng tashqi sharoitlarda bir kompaniya osmonga ko'tariladi, boshqasi esa zo'rg'a kun kechiradi. Va muvaffaqiyatga erishish yo'lida hech narsa to'sqinlik qilmasligi kerak.

Agar biznes ishlamasa ...

Ko'pincha, odamlar qiyin vazifaga duch kelganda, ular juda tez taslim bo'lishadi. Ayniqsa, agar vazifa yangi bo'lsa va uni hal qilish uchun aniq qadamlar bo'lmasa. Bunday holda, mumkin bo'lgan echimlar bilan tajriba o'tkazish uchun ko'p vaqt va kuch sarflash kerak. Ijodiy muammolarni hal qilish muammoni chuqur o'rganishni, shuningdek, ijodiy g'oyalarni rivojlantirish uchun vaqtni talab qiladi.

Biznes rahbari strategiyalari:

tasavvur - birinchi Disneylendning ochilishida tashkilotchilardan biri: "Uolt buni ko'rmagani juda achinarli", dedi. Javob: "Disneylend aynan Uolt qanday bo'lishini ko'rgani uchun qurilgan" degan ifoda edi;
investitsiyalar - Rey Krok McDonalds aka-ukalaridan McDonalds sotib oldi va bu restoranni xalqaro franchayzingga aylantirdi;
yaxshilanish - Kavashima Honda boshqaruvini o'z qo'liga olganida, kompaniya bankrotlik yoqasida edi. Ammo Kavashima “Men kompaniya rahbari ekanman, hech kimga taslim bo‘lmaymiz. Kavashima jamoasi 113 ta o'zgarishlarni amalga oshirdi, ammo ular inqirozdan omon qolishga muvaffaq bo'lishdi ”;
Inkubatsiya - bu jamoaning o'zaro ta'siri va fokus-guruhlar orqali murakkab muammolarni hal qilish usuli. Masalan, “Alkogolga qaramlikdan qutulish uchun 12 qadam” dasturi hamfikrlarning uchrashuvlari tufayli ixtiro qilingan.
Kompaniyada turli odamlar:

g'oyalarni hosil qilish. Marketing bo'limi yangi mahsulotlarni bozorga chiqarish uchun g'oyalarni yaratadi. Polaroid: "Nega men stazning fotosuratini olingandan keyin ko'ra olmayapman?";
kontseptsiyani ishlab chiqish. iPhone va iPad bir kechada yaratilmagan. Kontseptsiyani ishlab chiqish jarayonida yakuniy versiya qabul qilinishidan oldin o'nlab, ehtimol yuzlab prototiplar sinovdan o'tkazildi. Kontseptsiyani ishlab chiqish marketing va R bo'limlari tomonidan birgalikda yaratiladi
optimallashtirish. Ishlab chiqarishning moliyaviy tomonlarini optimallashtirish, mahsulotdan maksimal foyda olish uchun optimal yetkazib beruvchilarni tanlash. Dell noutbuklarini qadoqlashda sifat va narx jihatidan optimal bo'lgan noutbuklarni yig'ish uchun yuzlab turli ishlab chiqaruvchilardan komponentlar sotib olinadi;
amalga oshirish. Mahsulot ishlab chiqilgach, uni bozorga chiqarish kerak. Operatsion va taktik vazifalarni logistika va savdo bo'limlari xodimlari bajaradilar.
Menejer o'z xodimlarining afzal ko'rgan ish uslubini bilishi kerak. Muayyan xodim kim: g'oyalar ishlab chiqaruvchisi, kontseptsiya ishlab chiquvchisi, optimallashtiruvchi yoki g'oyani amalga oshiruvchi shaxs?

Ijodiy fikrlash uchun uzoq muddatli strategiyalar:

O'zingizga dam olish uchun vaqt bering. Tong oqshomdan dono, deyishsa ajab emas;
fikrlaringizni boshqa odamlar bilan muhokama qiling. Biroq, buni bo'sh vaqtingizda qiling, muhokamalar uchun hamkasblaringizni ishdan chalg'itmang;
muammolaringizni hal qilish uchun odamlardan maslahat so'rang. Ijodiy g'oyalarni rivojlantirish uchun yaxshi aqliy hujumning o'rnini bosadigan narsa kam;
tashqi aralashuvisiz o'ylashingiz mumkin bo'lgan joyni toping;
turli mavzularda ko'plab kitoblarni o'qing, bu shaxsning ijodiy salohiyati uchun foydalidir;
O'zingizni tor fikrli odamlardan saqlang. Sizning barcha g'oyalaringizni ildizida kesib tashlaydigan va o'z burnidan tashqarini ko'rmaydigan odamlar bilan muloqot qilmasligingiz kerak.

Oleg va Valentina Svetovidlar mistiklar, ezoterizm va okkultizm bo'yicha mutaxassislar, 15 ta kitob mualliflari.

Bu yerda siz o'zingizning muammoingiz bo'yicha maslahat olishingiz, foydali ma'lumotlarni topishingiz va kitoblarimizni xarid qilishingiz mumkin.

Bizning veb-saytimizda siz yuqori sifatli ma'lumot va professional yordam olasiz!

Biznesda sehr

Agar biznes yaxshi ketmasa, nima qilish kerak

Agar ishi yurishmasa, tadbirkor o'rnidan turadi va zarar ko'radi- Buning turli sabablari bor. Keling, ularga qaraylik.

Sabab 1

Ehtimol, korxona shunday bo'lgan noto'g'ri vaqtda ro'yxatdan o'tgan. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish sanasi insonning tug'ilgan sanasi kabi muhimdir. Agar korxonani ro'yxatdan o'tkazish sanasi muvaffaqiyatsiz tanlangan bo'lsa, unda siz qancha kuch va pul sarflamang, biznes hali ham yomon yoki zarar ko'radi. Natija sarflangan sa'y-harakatlarga mos kelmaydi.

Bunday holda, siz korxonani yopishingiz va tegishli kunda uni qayta ochishingiz kerak. Ya'ni, korxonani qayta ro'yxatdan o'tkazish.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish sanasi muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz tanlanganmi astrologiya yordamida yoki biznesning energiyasini rejalashtirish orqali tekshirilishi mumkin. Bu korxonani ro'yxatdan o'tkazish sanasi asosida hisoblanadi.

Tadbirkor o'zi korxona uchun energiya grafigini qurishi mumkin. Bu oddiy. (Bizning "Sevgi afsuni va uning oqibatlari" kitobimizda energiya grafiklarini hisoblash misolini keltiramiz).

Biznesning ba'zi tug'ilgan kunlari (ro'yxatdan o'tish) shunchalik yomon tanlanganki, biznesda umuman energiya yo'q (grafikda bir nechta nol) yoki grafikda keskin sakrashlar mavjud, bu esa biznesdagi tebranishlarga va beqarorlikka olib keladi.

Sabab 2

Ehtimol, tadbirkorning o'zi hozirda energiyaning pasayishini boshdan kechirmoqda va shuning uchun biznes to'xtab qolayapti. Biznesning sog'lig'i butunlay bog'liq uning egasining energiya holati.

Sabab 3

Agar biznes zarar ko'rayotgan bo'lsa, ehtimol sizga kerak bo'ladi biznesga energiya kiritish.

Ba'zida tadbirkorlar biznes masalalarida sehrli yordam uchun sehrgarlarga murojaat qilishadi. Tadbirkor to'laydi - sehrgar ba'zi ishlarni qiladi. Ko'pincha sehrgarning ishidan hech qanday ta'sir yo'q. Nega?

Birinchidan, sehrgar biznesni ko'tarish uchun bajarilishi kerak bo'lgan ish hajmini qadrlay olmadi. U o'z kuchi bilan talab qilinadigan ish hajmini o'lchamagan.

Ikkinchidan, sehrgar chin dildan pul talab qildi va ozgina harakat qilsa ham ish beradi deb o'yladi. Lekin bu hech qachon ishlamaydi.

Biznes biznesdan farq qiladi. Hammasi biznes hajmiga bog'liq. Agar biznes chakana savdo nuqtasi, do'kondagi peshtaxta, kichik do'kon, pavilyon bo'lsa, bu bitta narsa. Va agar bu ishlab chiqarish uskunalari, texnologiyasi va odamlar jamoasi bo'lgan korxona bo'lsa, bu biznes energiyasining butunlay boshqacha ko'lami. Va bu erda hech qanday sehrgar yordam bera olmaydi.

Sabab 4

Agar biznes uchun va biznesmen uchun qilingan sehrli hujum(raqobatchilar, xafa bo'lgan bekasi va boshqalar) - keyin sehrli hujumni olib tashlash kifoya va biznes avvalgi darajasiga qaytadi.

Biz tomonimizdan amalga oshirilgan sehrli hujumning mavjudligi uchun biznesmen va biznesning energiya-axborot diagnostikasi 1000 rublni tashkil qiladi.

Sabab 5

Ba'zi tadbirkorlar o'z biznesini har qanday egregorga ulang biznesingizni energiya bilan ta'minlash uchun. Masalan, mashhur yirik muvaffaqiyatli tadbirkor nomiga (hozirda yashayotgan yoki o'tmishda yashayotgan). Bu samarali sehrli texnologiya.

Ammo shunday bo'ladiki, tadbirkor noto'g'ri egregorni ulashni tanlaydi, bu unga qo'shimcha daromad keltiradi. Chunki baquvvat biznesmen va egregor bir-biriga mos kelmaydi. Va keyin, kutilgan foyda o'rniga, tadbirkor mutlaqo teskari natijani oladi. Ulanishingiz mumkin bo'lgan egregor mantiqiy tarzda tanlanmasligi kerak.

Sabab 6

Korxona rahbariyatining (direktorlar kengashida) kelishmovchiliklari yoki psixologik va energetik nomuvofiqligi. Jamoaning kelishmovchiligi yoki nomuvofiqligi.

Sabab 7

Biznesning tanazzulga uchrashining ob'ektiv sabablari bo'lishi mumkin - iqtisodiy inqiroz, odamlar turmush darajasining pasayishi.

Yana bir ob'ektiv sabab shundaki, raqobatchilar o'z biznesiga ushbu biznesmenga qaraganda ko'proq kuch sarflaydilar. Natijada u raqobatga dosh bera olmaydi.

Boshqa sabablar ham bor.

Biznesdagi muammolarni hal qilish yo'llari

Biznesni qo'llab-quvvatlash va rivojlantirish, daromadni oshirish uchun siz quyidagilardan foydalanishingiz mumkin:

- sehrli texnologiya

- ruhiy texnologiyalar(ya'ni ezoterik bilimlarni okkult sifatida ishlating).

Tadbirkor bu texnologiyalarni o‘zi o‘zlashtira oladi, shunda haqiqatan ham natijalar bo‘ladi.

Yordamida tashqi energiya siz biznesga turtki bera olasiz (uning ichiga yangi qon quying) va bir muncha vaqt korxona yanada muvaffaqiyatli, raqobatbardosh bo'ladi. Bu eng yaxshi stsenariy. Chunki baribir, har qanday energiya seansi biznesni tuzatishning boshqa turlari bilan birgalikda amalga oshirilishi kerak.

Doimiy korxona mavjudligini tushunish kerak energiya dopingi(sessiyalar) ertami-kechmi muqarrar halokatga olib keladi. Chunki sabab bartaraf etilmagan. Bu dopinglar ushbu korxonani boshqarayotgan odamlarning taqdirini ham yomonlashtiradi.

Xulosa qiling.

Agar tadbirkor har qanday mutaxassisdan maslahat so'rasa, unda yuqoridagi barcha jihatlarni - sabab va echimlarni ko'rib chiqish kerak.

Agar tadbirkor biz bilan bog'lansa, biz diagnostika yoki yozishmalar bo'yicha maslahatlarni taklif qilamiz (bu diagnostika, sabablar va echimlarni qidirishni o'z ichiga oladi).

Bizning har qanday materialimiz (maqola, kitob, maslahat, klub materiallari) uchun qilgan har qanday toʻlov loyihamiz rivojlanishiga ixtiyoriy xayriyangiz hisoblanadi.

Diqqat!

Ko'pincha biznesda savdo to'satdan to'xtab qolgan holatlar mavjud. Deyarli har qanday biznesda tadbirkor faqat ofis, chakana savdo maydoni, do'kon yoki ombor uchun ijara haqi oladigan davrlar mavjud. Yoki xarajatlar bo'yicha "nol" ga tushadi. Ammo agar 1-2-3 oy davomida savdo bo'lmasa, raqobatchilar yaxshi ishlayotgan bo'lsa, unda metafizik narsalar haqida - mantiqiy nuqtai nazardan tushuntirib bo'lmaydigan narsalar haqida o'ylash kerak.

Ko'pincha tadbirkorlar savdo hajmining keskin pasayishining iqtisodiy, marketing va boshqa sabablarini - mantiqiy nuqtai nazardan tushuntirish mumkin bo'lgan sabablarni ko'rmaydilar.

Bunday vaziyatlarda ko'pchilik tadbirkorlar sehrli (energiya) texnologiyalardan foydalangan holda mumkin bo'lgan echimlarni izlay boshlaydilar.

Albatta, agar siz biznesda bunday vaziyatga duch kelsangiz, unda siz o'z biznesingizni baquvvat ravishda tozalashingiz kerak. Buni o'zingiz qilishingiz mumkin.

Ushbu sahifadan qarang:

Oleg va Valentina Svetovid

[elektron pochta himoyalangan]

Bizning ezoterik klubimizda siz o'qishingiz mumkin:

Bizning yangi kitobimiz "Ismning energiyasi"

Oleg va Valentina Svetovid

Bizning elektron pochta manzilimiz: [elektron pochta himoyalangan]

Bizning har bir maqolamizni yozish va nashr qilish vaqtida Internetda bunday bepul narsa yo'q. Har qanday axborot mahsulotimiz bizning intellektual mulkimiz hisoblanadi va Rossiya Federatsiyasi qonuni bilan himoyalangan.

Bizning materiallarimizni har qanday nusxalash va ularni Internetda yoki boshqa ommaviy axborot vositalarida bizning ismimizni ko'rsatmasdan nashr qilish mualliflik huquqini buzish hisoblanadi va Rossiya Federatsiyasi qonuni bilan jazolanadi.

Saytdagi har qanday materialni qayta chop etishda mualliflar va saytga havola - Oleg va Valentina Svetovidlar - talab qilinadi.

Biznesda sehr. Agar biznes yaxshi bo'lmasa nima qilish kerak.

Bizning veb-saytlarimizda biz sehrli forumlarga yoki sehrli tabiblarning veb-saytlariga havolalar bermaymiz. Biz hech qanday forumlarda qatnashmaymiz. Biz telefon orqali maslahat bermaymiz, bunga vaqtimiz yo'q. Eslatma! Biz shifo yoki sehr bilan shug'ullanmaymiz, talismans va tumor yasamaymiz yoki sotmaymiz. Biz sehrli va shifobaxsh amaliyotlar bilan umuman shug'ullanmaymiz, biz bunday xizmatlarni taklif qilmaganmiz va taklif ham qilmaymiz. Bizning ishimizning yagona yo'nalishi - yozma shaklda yozishmalar maslahati, ezoterik klub orqali treninglar va kitoblar yozish. Ba'zida odamlar bizga ba'zi veb-saytlarda biz kimnidir aldaganimiz haqidagi ma'lumotni ko'rganliklarini yozishadi - ular davolanish seanslari yoki tumor yasash uchun pul olishgan. Biz rasman e'lon qilamizki, bu tuhmat va haqiqat emas. Butun umrimiz davomida biz hech kimni aldamaganmiz. Saytimiz sahifalarida, klub materiallarida biz doimo halol, munosib inson bo'lishingiz kerakligini yozamiz. Biz uchun halol ism quruq ibora emas. Biz haqimizda tuhmat yozayotgan odamlarning eng past niyatlari – hasad, ochko‘zlik, ularning qalbi qora. Tuhmatning yaxshi foyda beradigan paytlari keldi. Endi ko'pchilik o'z vatanini uch tiyinga sotishga tayyor, odobli odamlarga tuhmat qilish esa undan ham osonroq. Tuhmat yozadigan odamlar o'zlarining karmalarini jiddiy ravishda yomonlashtirayotganini, o'z taqdirini va yaqinlarining taqdirini yomonlashtirayotganini tushunishmaydi. Bunday odamlar bilan vijdon va Xudoga ishonish haqida gapirish ma'nosizdir. Ular Xudoga ishonmaydilar, chunki mo'min hech qachon vijdoni bilan bitim tuzmaydi, yolg'on, tuhmat va firibgarlik bilan shug'ullanmaydi. Pulga chanqoq firibgarlar, soxta sehrgarlar, charlatanlar, hasadgo'ylar, vijdon va nomussizlar ko'p. Politsiya va boshqa nazorat qiluvchi organlar tobora kuchayib borayotgan "Foyda uchun aldash" jinniligi bilan kurasha olmadi. Shuning uchun, iltimos, ehtiyot bo'ling! Hurmat bilan - Oleg va Valentina Svetovidlar Bizning rasmiy saytlarimiz: Sevgi afsuni va uning oqibatlari - www.privorotway.ru Shuningdek, bizning bloglarimiz:

Agar sizning biznesingiz doimiy ravishda davom etishi uchun ko'proq va ko'proq yangi sarmoyalarni talab qilsa, bu normal emasligini va vaziyatni tuzatish kerakligini biling. Moliyaviy konsalting sohasida ishlagan ikki yil davomida men bu muammodan aziyat chekayotgan bir qancha tadbirkorlar bilan suhbatlashdim. Men o'zim bunday muammoli biznesdan 2015 yilda 1,5 million rubl qarz bilan chiqdim.

Korxonalar har xil, lekin muammolar bir xil - va ular har doim ham mahsulot yomon emas. Men sizga biznesingizga pul ishlashga xalaqit beradigan uchta eng keng tarqalgan xato haqida gapirib beraman.

Tadbirkorlarning tez-tez xatolari

1. Siz biznesdagi barcha pul sizniki ekanligiga ishonasiz

Tadbirkorlar ko'pincha "Men = biznes, kompaniyaning kassasi = mening hamyonim" degan munosabat bilan yashaydilar. Ta'tilga chiqmoqchi bo'lsalar, kassadan olishadi. Siz mashinani to'ldirishingiz kerak - ular yana kassaga borishadi. Ular egalari, shuning uchun bu mumkin.

Aslida qila olmaysiz.

Kassa yoki hisob qaydnomangizdagi pul sizniki bo'lishi shart emas.

Agar siz oldindan to'lov asosida ishlasangiz, bu sizning mijozlaringizning puli bo'lishi mumkin va siz hali ham majburiyatingizni bajarmagan bo'lsangiz ham, uni allaqachon sarflayapsiz. Masalan, siz veb-saytlar yaratdingiz, oldindan to'lovni sarfladingiz va mijoz o'z fikrini o'zgartirdi va pulni qaytarib berishni so'radi. Qaytaradigan hech narsa yo'q.

Yoki kelajakda bu pul kerak bo'ladi. Masalan, 10-kuni siz kassadan yangi telefon uchun pul oldingiz, 20-kuni esa maoshingizni to'lashingiz kerak. Birovning puliga telefon sotib olganingiz uchun ba'zilari oyliksiz qoladi.

2. Siz ko'proq savdoni ta'qib qilyapsiz.

Foyda tushunchasi o‘rta maktab ijtimoiy fanlari darslarida o‘qitiladi. Lekin tadbirkorlar, kattalar buni unutib qo‘yishadi shekilli – va o‘z biznesini joriy hisobidagi pul miqdoriga qarab baholaydilar. Darhaqiqat, ularni hisoblash foydadan ko'ra osonroqdir. Lekin ular ish samaradorligi haqida hech narsa demaydilar.

Misol uchun, tadbirkor bir oy ichida o'rtacha 3000 rubl miqdorida 300 ta kamar sotdi. Men raqamlarni ko'paytirdim va 900 000 rubl oldim. Shundan so'ng, u eng ko'p sotib olish narxini chegirib tashlaydi - aytaylik, 300 000 rubl qoldi. Yaxshi ko'rinadi. U pul topdi va baxtli.

Va agar siz sotuvchilarning ish haqi, tovarlarni tashish, binolarni ijaraga berish, marketing xarajatlari, soliqlarni olib tashlasangiz, siz 300 000 rubl emas, balki minus 50 000 rubl olasiz.

3. Siz boshqaruv qarorlarini miqdoriy baholay olmaysiz.

Biznesdagi har bir harakat foyda prizmasi orqali baholanishi kerak. Yaxshi va yomon boshqaruv qarorlari mavjud emas, ular foydali va foydasizdir. Ammo tadbirkorlar o'z harakatlari olib keladigan samarani hisoblamaydilar.

Konversiyani oshirishni rejalashtiryapsizmi? Savdo hunisini yarating va natijada daromad va foyda qanday o'sishini ko'ring. Biznes jarayonlarini avtomatlashtirishni xohlaysizmi? Sizning xodimlaringiz qancha ekanligini hisoblang. Keyin bu vaqtni foydaliroq o'tkazish mumkinmi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring.

Misol uchun, sizda o'rtacha 30 soniyada bitta mijozga xizmat ko'rsatadigan bitta kassirga ega do'koningiz bor. Sizda avtomatlashtirilgan savdo bor, endi kassir har bir mijozga 15 soniya vaqt sarflaydi. Lekin bu mantiqiymi? Do'konda navbatlar bo'lsa, ha. Odamlar asabiylashish va ketishni to'xtatadilar va ko'proq savdo bo'ladi. Keyinchalik, bu o'sish avtomatlashtirish uchun qancha ko'p va qachon to'lashini hisoblashingiz kerak.

Va agar navbatlar bo'lmasa, avtomatlashtirish hech qanday foyda keltirmaydi. Agar kassir biroz ko'proq o'tirmasa.

Albatta, kassa apparatini 3 santimetr chapga siljitish ta'sirini fanatik tarzda hisoblashning hojati yo'q. Ammo vaqt va pulni sarflaydigan asosiy qarorlar zarur.

Bunday vaziyatlardan qanday qochish kerak

1. Rollaringiz bo'yicha biznesdan pul oling

Katta ehtimol bilan sizda ulardan ikkitasi bor: egasi va direktori. Egasi foydadan dividendlar olish huquqiga ega. Foydaning necha foizini o'zingizga saqlashingizni hal qiling va shu raqamga rioya qiling. Direktor maosh olish huquqiga ega. Direktorlar qancha maosh olishiga qarang va o'zingizga bir xil miqdorni belgilang.

Dividendlar va direktorning maoshi sizniki. Qolganlarning hammasi biznes.

2. Daromadni oshirish har doim ham daromadni oshirishni anglatmasligini unutmang

Iqtisodiyot bo'yicha har qanday kitobni oching. Unda shunday deyilgan: sotish hajmi oshgani sayin narx pasayadi va tovar birligining narxi oshadi. Shunday bo'ladiki, biri oyiga 10 000 dona mahsulot sotadi va zarar ko'radi, ikkinchisi esa 1000 dona sotadi - va shokoladda. Savdo hajmini faqat foydaning oshishiga olib kelguncha oshiring.

3. Biznesingizda biror narsani o'zgartirishni rejalashtirganingizda moliyaviy modelni tuzing

Moliyaviy model - bu bitta ko'rsatkichning o'zgarishi barcha boshqalarga, shu jumladan eng muhimi - sof foydaga qanday ta'sir qilishini ko'rsatadigan jadval. U yoki bu ko'rsatkich ustida ishlash kerakmi yoki u samarasizmi, tushunishni osonlashtiradi.

xulosalar

Tadbirkorlar uchun muammo men buni bema'nilik deb ataydigan hodisadir. Inson kuniga 14 soat ishlaydi, har doim nimadir o'ylab topadi, qandaydir muammolarni hal qiladi. Bunday yondashuv bilan natija emas, jarayon oldinga chiqadi. Men qilaman va qilaman, lekin nima berishini bilmayman.

Men boshqacha yondashuv tarafdoriman.

Korxonaning samarali ishlashining asosiy ko'rsatkichi - bu harakatlar soni emas, balki foyda. Har bir harakat foyda keltirishi kerak. Va har bir harakat foydani qanday oshirganligi nuqtai nazaridan baholanishi kerak.

Va biznesni foyda prizmasi orqali baholash uchun siz moliyaviy yozuvlarni saqlashingiz kerak: biznes resurslarini, asosiy ko'rsatkichlarni va o'sish vositalarini bilish. Moliyaviy buxgalteriya nima va nima uchun tadbirkorga kerakligi haqida oldingi maqolamizda o'qing.

Har birimiz, istisnosiz, biznes tushunchasiga duch keldik va har birimiz o'z biznesimizni qanday tashkil qilish haqida o'yladik, shunda u munosib daromad keltiradi. Albatta, har kim begonalarga qaram bo'lmasdan faqat o'zi uchun ishlashni va shu bilan birga biznes yaxshi rivojlangan paytda ko'p kuch sarflamasdan yaxshi pul olishni xohlaydi. Lekin yaratish uchun qancha mehnat qilish kerakligini hamma ham tushunavermaydi, eng muhimi, aynan shu biznesni rivojlantirish.

Ko'pgina yangi tadbirkorlar jaholat va tayyorgarliksizlik tufayli o'z faoliyatini tezda yakunlaydilar. Muammolardan biri va eng keng tarqalgani bu noto'g'ri byudjetlashtirish, bu bankrotlikka va ba'zan katta qarzlarga olib keladi.

Bundan tashqari, biznes yuritishda yuzaga keladigan boshqa muammolar ham mavjud. Shuning uchun biznes nima uchun rivojlanmayotganini va uning muvaffaqiyatsiz rivojlanishiga qanday omillar ta'sir qilishini tushunishga arziydi.

Muvaffaqiyatsizlikning asosiy sabablari

Qoida tariqasida, biznesni rivojlantirishdagi barcha qiyinchiliklarni tadbirkorning o'zi yaratadi, u, ehtimol, biznes-rejani tayyorlash paytida noto'g'ri hisoblangan. Tadbirkorning biznesini rivojlantirish uchun halokatli bo'lgan bir qancha sabablar mavjud:

1. Korxona ishidan tushgan mablag'larning sarflanishi va daromadlari ustidan nazoratning yetarli darajada yo'qligi.

Muammolar shundan kelib chiqadiki, agar xarajatlar va daromadlarning bir qismi shunga qaramay, rentabellikni yanada aniqlash uchun nazorat va tahlil qilinadigan bo'lsa, ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan yana bir qism mavjud. Biz rivojlanayotgan biznesni reklama qilish haqida gapiramiz. Har bir tadbirkor imkon qadar tezroq o'z biznesini ilgari surish va sof foyda olishga intiladi va buni ta'minlash uchun kompaniya uchun foydali bo'lgan yuqori sifatli reklama buyurtma berish kerak. Ko'pincha, bunday reklamaga buyurtma berib, tadbirkor bu hech bo'lmaganda daromad keltiradimi yoki shunchaki potentsial mijozlarni jalb qilmaydigan yorqin belgi ekanligini kuzatishni unutadi. Reklama samaradorligini kuzatmasdan, bu sizga nafaqat foyda keltiradi, balki kompaniya byudjetini har oy munosib miqdorda yo'qotadi.

Reklamaning samaradorligi uning tashqi ko'rinishi bilan olingan foyda miqdori bilan tasdiqlanadi. Agar oldingi ko'rsatkichlarga nisbatan o'rtacha ko'rsatkichlar sezilarli darajada o'zgarmagan yoki umuman o'zgarmagan bo'lsa, unda siz ushbu xizmat turidan voz kechishingiz yoki boshqa reklama agentligiga murojaat qilishingiz kerak.

2. Adolatli raqobatni ta’minlash maqsadida tovarlar va xizmatlar narxlarini nazoratsiz pasaytirish.

Bugungi kunga kelib turli xil xizmatlar ko'rsatish bilan shug'ullanadigan ko'plab kompaniya va tashkilotlar mavjud. Raqobatchilarning ko'pligi tufayli yangi kelganlar uchun bu oson emas, chunki mijozlar, qoida tariqasida, ishonchli tashkilotlar bilan bog'lanishni afzal ko'rishadi. Mijozlarni qandaydir tarzda jalb qilish uchun tadbirkor xizmatlar narxini raqobatchilarnikidan pastroq qilishga harakat qiladi. Mablag'lar bilan bunday manipulyatsiyalar ko'pincha kompaniyaning foydasiga salbiy ta'sir ko'rsatadi, bu sezilarli darajada kamayishi va kompaniyaning barcha xarajatlarini qoplash uchun etarli bo'lmasligi mumkin.

3. Mavjud mijozlar bilan hamkorlikning yetarli darajada rivojlanmaganligi.

Qoida tariqasida, biznesni targ'ib qilish va reklama qilish bo'yicha barcha ishlar yangi mijozlarni jalb qilishga asoslangan, aks holda potentsial deb ataladi. Ammo mohiyatan yangi iste'molchi emas, balki kompaniyadan xizmat sotib olgan mijozning mahsulotlariga e'tiborni jalb qilish ancha oson. Ko'pincha mijozlarga xizmat ko'rsatishning etarli emasligi nol foydaga olib keladi, bu esa mavjud mijozlar bazasi iste'molchilarining mablag'lari hisobidan qoplanishi mumkin.

4. Juda muhim omil - inson dangasaligi.

Hech qanday kuch sarflamasdan oson pul olish istagi tadbirkorga biznesni shakllantirishning dastlabki bosqichlarida hamroh bo'ladi. Bu masalaga yetarlicha e'tibor berilmagani va o'z vaqtida qaytarilmaganligi sababli tadbirkorlik faoliyatida katta muammolar yuzaga kelishi mumkin. Bu ish, ayniqsa, dastlabki bosqichlarda alohida e'tibor va doimiy monitoringni talab qiladi.

5. Zamonaviy biznes usullaridan voz kechish.

Bunday holda, tadbirkor qo'shimcha reklama manbai - Internet saytini yaratishdan bosh tortadi. Ayni paytda ko'pchilik Internetdan foydalanadi va u erdan ma'lumot oladi, ya'ni o'z veb-saytingizni yaratish sizning xizmatlaringizga ko'proq e'tiborni jalb qilish imkonini beradi, ayniqsa sayt to'g'ri va qiziqarli qurilgan bo'lsa.

Biznes muammolarini qanday hal qilish kerak

Ushbu muammoni hal qilishda siz keskin harakatlar qilmasligingiz kerak. Biror narsani o'zgartirishdan oldin, biznesni tashkil etishning dastlabki bosqichida tuzilgan hujjatni tahlil qilish kerak. Aynan u tadbirkorning barcha qadamlarini aks ettiradi. Reja ma'lumotlariga asoslanib, tadbirkor qaysi nuqtada xato qilganini aniqlash mumkin.

Shuni esda tutish kerakki, biznesni tizzadan yuqoriga ko'tarish uchun qo'shimcha kapital qo'yilmalar talab qilinishi mumkin, chunki, ehtimol, boshlang'ich kapital oqilona ishlatilmagan.
Muammoni hal qilish uchun siz kompaniya taklif qiladigan xizmatlar turini qayta ko'rib chiqish orqali tubdan yondashishingiz kerak bo'lishi mumkin. O'z navbatida, faqat mahsulot bozori va iste'molchilar ehtiyojlarini tahlil qilgandan so'ng, bu talab qilinadimi yoki yo'qligini aniqlash mumkin.

Yangi boshlanuvchi biznesni boshlashi kerakmi?

Bu biznesda yangi boshlanuvchilar yo'q. Har bir tadbirkor bir marta noldan boshlagan. O'z biznesingizni tashkil qilishdan qo'rqish yoki qochishning hojati yo'q. To'g'ri yondashuv, aniq tashkil etilgan ish, sizning xohishingiz va fidoyiligingiz biznes g'oyasini rivojlantirishda muvaffaqiyatning asosiy kalitidir. Ishtiyoqdan tashqari, albatta, etarli miqdorda kapital qo'yilmalar talab qilinadi, buning asosida tadbirkor kompaniyaning butun iqtisodiy bazasini tashkil qiladi.
Shunday qilib, biznesning rivojlanishi yoki uning turg'unligi tadbirkorning o'zining to'g'ri yoki aksincha, noto'g'ri tashkil etilgan faoliyati natijasidir.