கேள்வியை இல்தார் முல்லக்மெடோவ் கேட்கிறார்:

நிகோலாய், வணக்கம். நான் தளத்தை முழுமையாகப் பார்த்தேன், ஆனால் மீதமுள்ள பொருட்களைப் பற்றிய எந்தத் தகவலும் கிடைக்கவில்லை.

கேள்விகள்:

1. பைகளை உதாரணமாகப் பயன்படுத்தினால், விற்கத் தவறிய பொருட்களின் சராசரி சதவீதம் என்ன?
2. இந்த சதவீதம் பூஜ்ஜியமாக இல்லாவிட்டால், மீதியை எவ்வாறு கையாள்வது? விளம்பரங்கள், சிறப்புச் சலுகைகள் - இது எவ்வளவு % இருப்பைக் குறைக்கிறது? நிலுவைகளை தீவிரமாகக் குறைப்பதை சாத்தியமாக்கிய சில வகையான வழக்குகள் இருக்கலாம்.
3. நீங்கள் எவ்வளவு கடினமாக முயற்சித்தாலும், பதவி உயர்வுகள் போன்றவற்றுக்குப் பிறகும் எல்லாவற்றையும் விற்க மாட்டீர்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஒரு குறிப்பிட்ட உலர் எச்சம் உள்ளது, இது கிடங்கில் இறந்த எடையாக குடியேறுகிறது. அவர் என்ன மாதிரி? அதனுடன் பணிபுரிய ஏதேனும் விருப்பங்கள் உள்ளதா?

உங்கள் பதிலுக்கு முன்கூட்டியே நன்றி.

வணக்கம், இல்தார்.

ஒவ்வொரு சரக்கு வணிகத்திலும் எஞ்சிய பொருட்கள் உள்ளன மற்றும் அவை இல்லாமல் செய்ய நடைமுறையில் அதை கணக்கிட வழி இல்லை. நான் இன்னும் என் கடையில் வைத்திருக்கிறேன், ஆனால் பல இல்லை. எஞ்சியவை ஏன், எங்கு செல்கின்றன என்பதை கீழே விளக்குகிறேன். உங்கள் கேள்விகளுக்கு நான் வரிசையாக பதிலளிக்கிறேன்.

1. நீங்கள் பொருட்களின் தொகுப்பாக எண்ணினால், 10% எப்போதும் இருக்கும்.
2. உண்மையைச் சொல்வதானால், நான் எந்தப் பொருளையும் எஞ்சியவற்றுடன் ஒப்பிடவில்லை, ஆனால் உங்கள் கேள்விக்குப் பிறகுதான் நான் ஒரு கணக்கீடு செய்தேன் :) அதன்படி, அவற்றை விற்க நான் எதையும் செய்யவில்லை. ஏன் என்று விளக்குகிறேன். ஒரு குறுகிய கால வர்த்தகத்தில் (ஒன்றரை வருடம்), எந்தவொரு தயாரிப்பும் அதன் வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிக்கும் என்று நான் முடிவு செய்தேன். மேலும் இதில் நான் தவறில்லை. ஒன்றரை ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்த பொருட்களின் முதல் வரிசையிலிருந்து கூட, அவர்கள் இப்போது பைகளை வாங்குகிறார்கள். அவற்றில் சில மட்டுமே எஞ்சியிருந்தாலும், அவை எந்த விளம்பரமோ, தள்ளுபடியோ அல்லது மிச்சம் விற்பனையோ இல்லாமல் வாங்கப்படுகின்றன. எனவே, நீங்கள் பாகங்கள் அல்லது ஆடைகளில் ஈடுபட்டிருந்தால், இந்த தயாரிப்புகளை நீங்கள் பாதுகாப்பாக காட்சிக்கு வைக்கலாம், விரைவில் அல்லது பின்னர் அவை வாங்கப்படும். மிச்சத்தை விற்பதற்கான வேலை முறைகளை கீழே கூறுகிறேன்.
3. நான் ஏற்கனவே மேலே பதிலளித்தது போல், மீதமுள்ளவை மீதமுள்ளன, ஆனால் இன்னும் படிப்படியாக விற்கப்படுகின்றன. பெரும்பாலும் பருவகால பொருட்கள் (கோடைகால பைகள்) எஞ்சியிருக்கும், ஆனால் அவை அடுத்த கோடையில் விற்கப்படுகின்றன.

மீதமுள்ள பொருட்களின் விற்பனை

நான் பார்க்கும் சில வழிகள் மற்றும் மீதமுள்ள சரக்குகளை விற்க முயற்சித்தேன். அவர்கள் அனைவரும் வேலை செய்கிறார்கள்.

1. நீங்கள் இணையதளம் மூலம் விற்பனை செய்தால், மீதமுள்ளவற்றைக் கொண்டு ஒரு தனி பகுதியை உருவாக்கவும்.நீங்கள் அதை "விற்பனை" என்று அழைக்கலாம். மிச்சத்தை அங்கே பதிவிட்டு தள்ளுபடி செய்யுங்கள். ஆனால் எளிய தள்ளுபடிகள் தவிர, நீங்கள் இதைச் செய்யலாம்: "3 பொருட்களை வாங்கவும், 2 க்கு பணம் செலுத்தவும்." இதனால், உங்கள் நிலுவைகள் வேகமாகப் போய்விடும், மேலும் பலன்கள் எளிய தள்ளுபடியை விட அதிகமாக இருக்கும், எடுத்துக்காட்டாக, 40%. ஏனென்றால் மற்ற இரண்டை விட மலிவான 3 பொருட்களை நீங்கள் இலவசமாக தருகிறீர்கள். ஒரு நபருக்கு இது ஒரு நிலையான தள்ளுபடியை விட மிகவும் இனிமையானது.

2. எனக்கு எது நன்றாக வேலை செய்கிறது.விலையுயர்ந்த பொருட்களுடன் நான் மலிவான பொருட்களை இலவசமாக சேர்க்கிறேன். எனவே, ஒரு நபர் முன்பு இருந்த அதே விலையில் ஒரு விலையுயர்ந்த பையை வாங்க முடியும், ஆனால் அதே நேரத்தில் ஒரு பணப்பையை பரிசாகப் பெறுகிறார். இதன் விளைவாக, நான் அரிதாக விற்கப்படும் ஒரு விலையுயர்ந்த பொருளை விற்கிறேன், ஆனால் நான் "இறந்த எடை" கொண்ட ஒரு பணப்பையை (இலவசமாக இருந்தாலும்) விற்கிறேன். நன்மை வெளிப்படையானது, ஏனென்றால் விலையுயர்ந்த பொருளின் விளிம்பு மலிவான ஒன்றின் விலையை விட அதிகமாக இருக்கும். சாராம்சத்தில், முறை முதல் போன்றது, ஆனால் சில நேரங்களில் அது மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும்.

3. உங்கள் பொருட்களை சிறிய மொத்த விற்பனையில் விற்கிறீர்கள் என்று Avito இல் விளம்பரம் செய்யுங்கள்.ஒரு சிறிய மார்க்அப்பை உருவாக்கவும், அது ஒரு கழித்தல் மற்றும் பூஜ்ஜியத்தில் வேலை செய்யாது மற்றும் மொத்தமாக அனைத்து பொருட்களையும் விற்கவும். புத்தாண்டுக்கு முன் 40 பணப்பைகள் வாங்கினோம். ஒரு டிரக் டிரைவர் தனது சக ஊழியர்களை வாழ்த்த முடிவு செய்து, அவர்களை தன்னுடன் சுர்குட்டுக்கு அழைத்துச் சென்றார். அவர் அதை மலிவாகப் பெற்றதில் மகிழ்ச்சியடைகிறார், மீதியை சிறிய அளவில் கூட விற்றதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

4. சப்ளையரிடம் திரும்பப் பெறலாம்.நீங்கள் நீண்ட காலமாக உங்கள் சப்ளையருடன் பணிபுரிந்திருந்தால், அது சீனாவில் இல்லை என்றால், நீங்கள் திரும்புவதற்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம். பலர் அதற்குச் செல்கிறார்கள். இந்த பொருட்களை யாருக்கு விற்க வேண்டும் என்பதில் அவர்களுக்கு எந்த வித்தியாசமும் இல்லை, நீங்கள் இன்னும் அவர்களிடமிருந்து தொகுதிகளை ஆர்டர் செய்கிறீர்கள். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், கிடங்கில் செலவழித்த நீண்ட காலத்திற்கு பொருட்கள் அவற்றின் விளக்கக்காட்சியை இழக்காது!

உங்கள் தயாரிப்பு உணவாக இருந்தால், சப்ளையரிடம் மட்டுமே திரும்பவும். ஆனால் உணவுப் பொருட்களில் ஈடுபடும் அனைவருக்கும் இது தெரியும்.

5. நிறைய மிச்சங்கள் இருந்தால், நகர கண்காட்சிகள் உதவுகின்றன.பேஸ்ட்ரியில் இருக்கும் என்னுடைய நண்பர் ஒருவர் இதை அதிகம் பயன்படுத்துகிறார். பருவத்தின் முடிவில், அவரிடம் பல டன் பல்வேறு இனிப்புகள் உள்ளன. எனவே அவர் அவற்றை கண்காட்சிகளில் தீவிரமாக விற்பனை செய்கிறார். அருகிலுள்ள பகுதிகள்/நகரங்களில் உள்ள கண்காட்சிகளுக்கும் நீங்கள் செல்லலாம். மக்கள் அவற்றை மிகவும் சுறுசுறுப்பாக வாங்குவார்கள், ஏனென்றால் கடைகளில் விலை நகரத்தை விட விலை அதிகம்.

முடிவுரை

முடிவில், நான் இதை பரிந்துரைக்க விரும்புகிறேன். நீங்கள் வாங்கும் ஒவ்வொரு பொருளையும் மதிப்பீடு செய்ய முயற்சிக்கவும். நாங்கள் தயாரிப்பை மிகவும் பொறுப்புடன் அணுகினோம், அதனால் சில மிச்சங்கள் இருந்தன. எங்களிடம் இருந்து வாங்கப்படுமா இல்லையா என்பதைப் பார்க்க, வாங்குவதற்கு முன் தயாரிப்புகளை சோதித்தோம். இது ஒரு கடினமான செயல், ஆனால் இது உங்களுக்கு ஒரு நேர்த்தியான தொகையைச் சேமிக்கும். இது போன்ற!

உங்களிடம் ஏதேனும் கூடுதல் கேள்விகள் இருந்தால், கீழே உள்ள கருத்துகளில் கேளுங்கள்;)

வாழ்த்துக்கள், ஷ்மிட் நிகோலே

குக்கீ என்பது நீங்கள் இணையதளத்தைப் பார்வையிடும்போது உங்கள் கணினி/மொபைல் சாதனத்தில் சேமிக்கப்படும் சிறிய உரைக் கோப்பாகும். இந்த டெக்ஸ்ட் ஃபைல், இணையதளத்தை மீண்டும் பார்க்கும்போது படிக்கக்கூடிய தகவலைச் சேமிக்க முடியும். இணையதளம் சரியாகச் செயல்பட சில குக்கீகள் அவசியம். பிற குக்கீகள் பார்வையாளர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்: அவை மொழி விருப்பத்தேர்வுகள் போன்ற பயனரின் பெயரை நம்பகத்தன்மையுடனும் பாதுகாப்பாகவும் சேமிக்கின்றன. ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் இணையதளத்திற்குத் திரும்பும்போது ஒரே தகவலை உள்ளிடுவதை குக்கீகள் தடுக்கின்றன.

நாம் ஏன் குக்கீகளைப் பயன்படுத்துகிறோம்?

எங்கள் இணையதளத்தில் உங்களுக்கு சிறந்த அனுபவத்தை வழங்க நாங்கள் குக்கீகளைப் பயன்படுத்துகிறோம். குக்கீகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் எங்கள் வலைத்தளத்தை மீண்டும் பார்வையிடும்போது அதே தகவல் உங்களுக்குக் காட்டப்படுவதை நாங்கள் உறுதிசெய்ய முடியும். இணையதளத்தை மேம்படுத்த குக்கீகளும் பயன்படுத்தப்படலாம். அவை இணையதளத்தில் உலாவுவதை எளிதாக்குகின்றன.

உங்கள் தனிப்பட்ட தரவைப் பாதுகாக்க மற்றும் தகவல் இழப்பு அல்லது சட்டவிரோத நடத்தையைத் தடுக்க, பொருத்தமான நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப நடவடிக்கைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

மூன்றாம் தரப்பு குக்கீகளை ஏன் பயன்படுத்துகிறோம்?

Google Analytics போன்ற பகுப்பாய்வுக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி ஒருங்கிணைந்த படிவங்களில் புள்ளிவிவரத் தகவலை பகுப்பாய்வு செய்ய மூன்றாம் தரப்பு குக்கீகளைப் பயன்படுத்துகிறோம். இந்த நோக்கத்திற்காக, நிரந்தர மற்றும் தற்காலிக குக்கீகள் இரண்டும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. நிலையான குக்கீகள் உங்கள் கணினி அல்லது மொபைல் சாதனத்தில் அதிகபட்சமாக 24 மாதங்களுக்கு சேமிக்கப்படும்.

குக்கீகளை எப்படி முடக்குவது?

உங்கள் இணைய உலாவி அமைப்புகளின் மூலம் அனைத்து குக்கீகளையும் மிக எளிதாக முடக்கலாம். இதைச் செய்ய, "உதவி" என்பதைக் கிளிக் செய்து, "குக்கீகளைத் தடுக்கிறது" என்பதைத் தேடுங்கள். பின்வருவனவற்றைக் குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள்: நீங்கள் குக்கீகளை முடக்கினால், இணையதளம் ஓரளவு மட்டுமே காட்டப்படும் அல்லது காட்டப்படாமல் இருக்கலாம்.

உங்கள் கிடங்கில் ஏதேனும் பொருட்கள் மீதம் உள்ளதா மற்றும் புதிய வகைப்படுத்தலுக்கு இடத்தை விடுவிக்க வேண்டுமா? நீங்கள் ஒரு கடையை மூடுகிறீர்களா, மீதமுள்ள பங்குகளை கூடிய விரைவில் விற்க வேண்டுமா? திரவப் பொருட்கள் குவிந்துவிட்டதா? செயல்பாட்டு மூலதனத்தை விடுவிக்கவும், கிடங்கு நிலுவைகளை எங்கள் சரக்குக் கடையான மாஸ்கோவிற்கு விற்கவும்.

5 ஆண்டுகளுக்கும் மேலான அனுபவமுள்ள நிபுணர்களிடமிருந்து சேவையை வாங்கவும்: கொள்முதல் விலை உயர்ந்தது, நாங்கள் அதை விரைவாக அகற்றுவோம், மேலும் அதிகாரப்பூர்வமாக அதை முறைப்படுத்துவோம்.

வாங்குதல்: ஒரு அடகு கடையில் எப்படி வேலை செய்வது

எங்கள் சரக்குக் கடைக்கு மொத்தமாக இல்லாத பொருட்கள், பங்குகள், கட்டுமானப் பொருட்கள் (கட்டிடப் பொருட்கள்), ஆடை, துணி, காலணிகள், ஓடுகள், ஓடுகள், போக்குவரத்து, உபகரணங்கள், தளபாடங்கள், பொருத்துதல்கள், மின் பொருட்கள், பழுதுபார்ப்பதற்கான தொலைபேசிகள், ஜவுளி, உணவுகள் , சுற்றுலா மற்றும் பொழுதுபோக்குக்கான பொருட்கள், குழந்தைகள் , வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள், மின்னணுவியல், கணினிகள்.

கிடங்குகளில் மீதமுள்ள உற்பத்தியை விற்க மூன்று படிகள் எடுக்கப்பட வேண்டும்:

• கமிஷன் நிபுணரிடம் ஆலோசனை பெறவும்;
• மதிப்பீட்டாளரை சந்திக்கவும்;
• ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்கவும்/பணத்தைப் பெறவும்.

நாங்கள் எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதிலளிப்போம் மற்றும் தொலைநிலையில் உங்களை மதிப்பிடுவோம். தகவலைத் தயாரிக்கவும்: தயாரிப்பு வகை, அளவு, நிபந்தனை, ஏற்றுமதியின் அவசரம், பேக்கேஜிங் கிடைக்கும் தன்மை, ஆவணங்கள், உற்பத்தியாளரின் உத்தரவாதம். உத்திரவாதம், பேக்கேஜிங் இல்லாமல் பழுது தேவைப்படும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பொருட்களை வாங்குவோம். நீங்கள் விற்பனைக்கு முந்தைய தயாரிப்புகளைச் செய்து, தயாரிப்புகளை நிபந்தனைக்குட்படுத்தினால் நாங்கள் அதிக பணம் செலுத்துவோம்.

தொலைநிலை மதிப்பீடு செலவைப் பற்றிய யோசனையைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கும்: முடிவின் துல்லியத்தை உறுதிப்படுத்த பல புகைப்படங்களை அனுப்பவும். எங்கள் மாஸ்டர் பரிசோதித்தவுடன் இறுதி கட்டணம்.

சரக்கு கொள்முதல் சேவையின் நன்மைகள்

மாஸ்கோவில் உள்ள எங்கள் சரக்குக் கடையுடனான ஒத்துழைப்பு சிறு மற்றும் பெரிய வணிகங்களுக்கு, பொது மற்றும் தனியார் நிறுவனங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். சேவை தனிநபர்கள் மற்றும் சட்ட நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைக்கிறது. எங்கள் நிறுவனத்தைத் தொடர்புகொள்வதன் நன்மைகள்:

• முழு அளவையும் ஒரே நேரத்தில் விற்கும் சாத்தியம்;
• விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தி நீங்களே ஒரு வாடிக்கையாளரைத் தேட வேண்டியதில்லை;
• பரிவர்த்தனை ரகசியமானது;
• நாங்கள் இடைத்தரகர்களைக் கடந்து செல்கிறோம்;
• எங்கள் சொந்த சரக்கு போக்குவரத்து உள்ளது;
• வாடிக்கையாளர்களுக்கான அனைத்து சேவைகளும் இலவசம்;
• வாங்குபவரிடமிருந்து எந்த உரிமைகோரல்களும் இல்லை;
• பரிவர்த்தனை பாதுகாப்பு.

அடுத்த கோடை, இலையுதிர், குளிர்காலம், வசந்த காலம் முடிந்துவிட்டது. துணிக்கடையில் விற்பனையாகாத பொருட்கள் ஏராளமாக இருந்தன. ஒரு புதிய சீசன் வருகிறது, அதனுடன் புதிய ஃபேஷன் மற்றும் பிற போக்குகள்.

ஆண்டுக்கு ஆண்டு விற்பனையாகாத பொருட்களின் அளவு அதிகரிக்கிறது. இது "பாரம்பரியமற்ற" அளவுகள் (பெரிய அல்லது சிறிய) அல்லது "பாரம்பரியமற்ற" மாதிரிகள். ஒருவேளை முதல் மற்றும் இரண்டாவது இரண்டும் ஒரே நேரத்தில்.

இந்தக் கதை உங்கள் கடையைப் பற்றியதாக இருந்தால், உங்களுக்கு வசதியாக இருக்கவும் முந்தைய பருவங்களின் ஆடைகள் மற்றும் காலணிகளை எங்கு, எப்படி விற்கலாம் என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம். எஞ்சியிருக்கும் அளவை படிப்படியாகக் குறைக்க உதவும் முறைகளைப் பார்ப்போம்.

பணமதிப்பற்ற சொத்துக்களை என்ன செய்வது? நான் நஷ்டத்தில் விற்க வேண்டுமா அல்லது விற்பனையில் லாபம் சம்பாதிக்க வேண்டுமா?

நிச்சயமாக, உங்கள் கடையில், விற்பனை வருவாயைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு விற்கப்படாத பொருட்கள் உள்ளன. இது உங்களுடையது "உறைந்த" நிலைப்படுத்தல்.

நீங்கள் உண்மையான பணத்திற்கு முன்பே அதை வாங்கியுள்ளீர்கள். இப்போது இந்த பணம், லாபத்தைக் கொண்டுவருவதற்குப் பதிலாக, அதை எடுத்துச் செல்கிறது.உங்கள் பழைய தயாரிப்பு இப்போது நஷ்டத்தில் இயங்குகிறது, கிடங்கில் இடத்தை எடுத்துக்கொண்டு உங்கள் லாபத்தை நேரடியாக பாதிக்கிறது.

பெரும்பாலும், கடந்த பருவங்களில் இருந்து மெதுவாக நகரும் பொருட்கள் அல்லது பொருட்களை எப்படியாவது சமாளிக்க நீங்கள் ஏற்கனவே முயற்சித்திருக்கிறீர்கள். நீங்கள் பல்வேறு விளம்பரங்களைச் செய்தீர்கள், -40, -50% மற்றும் -80% விற்பனை செய்தீர்கள், ஒருவேளை நீங்கள் பூஜ்ஜியத்திற்கு விற்றிருக்கலாம்.

ஒரு வேளை, மிச்சமிருக்கும் துணிகளை வாங்குபவர்களை இணையத்தில் தேடிக்கொண்டு, “நான் வணிக மிச்ச ஆடைகளை வாங்குகிறேன்” என்று டைப் செய்து, அனைத்தையும் ஒரேயடியாக விற்று தலைவலியைப் போக்க...

நிச்சயமாக, நீங்கள் ஒரு கடையை மூடினால் (வணிகம்), இந்த விருப்பம் சிறந்த தீர்வுகளில் ஒன்றாக இருக்கலாம். நாங்கள் இந்த முறையை ஆதரிப்பவர்கள் இல்லை என்றாலும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கடையை கலைக்க வேண்டிய அவசியம் ஏற்பட்டால் (மூடுதல், இருப்பிடத்தை மாற்றுதல், மற்றொரு தயாரிப்புக்கு மாற்றியமைத்தல்), நாங்கள் அதை எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் (ஆடைக்கடை உரிமையாளர்களின் மூடிய சமூகம் உட்பட) நடத்துகிறோம். ) "ஸ்டோர் லிக்விடேஷன்" எனப்படும் முழு அளவிலான நிகழ்வுகள்.

இந்த அமைப்புக்கு நன்றி, வெற்றிகரமாக நாங்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான பொருட்களை விற்கிறோம்ஒரு குறுகிய காலத்தில் மற்றும் கூட லாபத்துடன்.

ஆனால் அது வேறு கதை.

இன்று மற்றும் வரவிருக்கும் கட்டுரைகளில் சிக்கலைத் தீர்க்க வேறு வழியை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குகிறோம்:

எஞ்சியவை, திரவமற்றவை மற்றும் ப்ளஸில் நிலைத்திருப்பதை படிப்படியாக அகற்றுவது எப்படி.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், "எஞ்சியவற்றை வடிகட்ட வேண்டாம்", ஆனால் விற்பனையிலிருந்து பணம் சம்பாதிக்கவும்.

இந்த கட்டுரையில், முறையான, சரியான நடவடிக்கைகளை எடுப்பதன் மூலம், முந்தைய பருவங்களில் இருந்து எஞ்சிய பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் உள்ள சிக்கலை ஒரு முறை மற்றும் அனைத்து லாபகரமாக எவ்வாறு தீர்க்க முடியும் என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள்.

அதிக திரவ நிலுவைகளை விற்க பங்குகள் உதவுமா?

நிச்சயமாக.

விளம்பரங்கள் அதிகமாக விற்கவும், எஞ்சியவற்றை அகற்றவும் உதவும். ஆனால் பங்குகளின் பிரச்சனை என்னவென்றால், அவை குறுகிய கால நன்மைகளை மட்டுமே வழங்குகின்றன. மேலும், சில தயாரிப்பு நிலைகள் தொடர்ந்து "சிக்கப்படுகின்றன".

பெரும்பாலும், நடுத்தர அளவிலான மாதிரிகள் நன்றாக விற்கப்படுகின்றன, சிறிய மற்றும் பெரிய அளவுகள் குவிந்து கிடக்கின்றன.

எடுத்துக்காட்டாக, ரவிக்கை சப்ளையர் உங்களுக்கு முழு அளவு விளக்கப்படத்தை தருகிறார், ஆனால் குறைந்த பறக்கும் சிறிய அளவு எப்போதும் இருக்கும். நிலுவைகள் குவிந்து, நீங்கள் முதலீடு செய்த பணம் கிட்டத்தட்ட ஒரு வருடத்திற்கு அல்லது அடுத்த சீசன் வரை முடக்கப்படும்.

நாங்கள் சரியான நேரத்தில் விற்கவில்லை என்றால், பணம் உறைந்துவிடும், பொருட்கள் "இறந்த எடையில்" கிடக்கின்றன.

ஆம், அதை விற்பனைக்கு வைக்க ஆறு மாதங்கள் காத்திருக்கலாம்.

புதிய பருவத்தில் தயாரிப்பு ஃபேஷன் வெளியே போகலாம், புதிய போக்குக்கு ஒத்துப்போகவில்லை, யாரும் அதை வாங்க மாட்டார்கள் என்ற பெரிய ஆபத்து உள்ளது. பின்னர், ஒரு விருப்பமாக, நீங்கள் அதை தொண்டு அல்லது சிக்கன கடைக்கு கொடுக்கலாம், ஆனால் இதை ஏன் கொண்டு வர வேண்டும்?

நிலைமையை மறுபரிசீலனை செய்வது மற்றும் பிரச்சனையை வேறு கோணத்தில் அணுகுவது முக்கியம்.

கொள்முதல் விலை, சொல்லுங்கள், 500 ரூபிள், மற்றும் நீங்கள் 1000 ரூபிள் விற்றது, அதன்படி, நீங்கள் ஏற்கனவே லாபம் சம்பாதித்துவிட்டீர்கள்.

மேலும், உங்கள் கிடங்கை நிரப்பும் பொருட்களுடன் "ட்ரங்குகள்" இருந்தாலும், இது உறைந்த பணமாக இருந்தாலும், அவற்றை 100% லாபமாக நீங்கள் பாதுகாப்பாக எண்ணலாம்.

தர்க்கம் எளிது: உறைந்த மற்றும் விற்கப்படாதது பணம் எடுக்கும்; நீங்கள் அதை விற்றால், அது 100% லாபம். நீங்கள் தள்ளுபடியில் விற்றாலும், அதுவும் லாபம்தான்.நீங்கள் எவ்வளவு வாங்குகிறீர்கள் அல்லது எவ்வளவு விற்க விரும்புகிறீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல. உங்கள் எஞ்சியவற்றிலிருந்து நீங்கள் இப்போது விற்கும் அனைத்தும் உங்கள் லாபத்தில் 100% ஆகும்.

பணமதிப்பற்ற சொத்துக்களை விற்பது உங்கள் 100% நிகர லாபமாகும்.

அடுத்த கட்டுரையில், பொது விற்பனைத் திட்டத்தில் மெதுவாக நகரும் பொருட்களைச் சேர்ப்பதன் மூலம் திரவமற்ற பொருட்களை லாபகரமாக விற்க உதவும் 4 குறிப்பிட்ட நுட்பங்களை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்வோம்.

ஆனால் முதலில் நீங்கள் ஒரு முக்கியமான சிக்கலைச் சமாளிக்க வேண்டும்.

எது சிறந்தது: தள்ளுபடி அல்லது போனஸ்?

தள்ளுபடி கொடுக்கும்போது நாம் எதை இழக்கிறோம்?

நீங்கள் ஒரு பருவகால தயாரிப்புகளை விரைவாக விற்று தள்ளுபடி செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அத்தகைய விற்பனைத் திட்டத்தால், நிகர லாபம் இழக்கப்படுகிறது. போனஸ் திட்டம் மற்றும் சராசரி காசோலையின் விலையை அதிகரிப்பதற்கான முறைகளைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் இழப்புகளைக் குறைக்கலாம்.

அதை ஒரு உதாரணத்துடன் பார்ப்போம்.

எங்களிடமிருந்து பொருட்களின் கொள்முதல் விலை 1000 ரூபிள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், பொருட்களின் மீதான உங்கள் மார்க்அப் 100% (அல்லது, அவர்கள் சொல்வது போல், நாங்கள் வாங்குவதை 2 ஆல் பெருக்குகிறோம்). வேகமாக விற்க (அல்லது அதிகமாக இருக்கலாம்), நீங்கள் வாங்குபவருக்கு 30% தள்ளுபடி கொடுக்கிறீர்கள்.

இந்த வழக்கில் எவ்வளவு லாபம் இழக்கப்படுகிறது?

30% டிஸ்கவுண்ட் போட்டால் நமது லாபம் அதிகம் குறையாது என்று தோன்றுகிறது.ஆனால் எண்ணுவோம். 60% லாபத்தை இழக்கிறோம்!

எண்களில் இருந்தால், இதுதான் நடக்கும்: கொள்முதல் விலை 1000 ரூபிள், 100% மார்க்அப் மூலம் விற்பனை விலை 2000 ரூபிள் ஆகும். இந்த வழக்கில், "அழுக்கு இலாபம்" 1000 ரூபிள் இருக்கும்.

இப்போது தள்ளுபடியுடன் கணக்கிடலாம். நாங்கள் விற்பனை விலையில் தள்ளுபடி கொடுப்பதால், 2000 ரூபிள்களில் 30%. - அது 600 ரூபிள். நீங்கள் பொருட்களை 1400 க்கு விற்கிறீர்கள்.

எங்களிடம் 400 ரூபிள் மட்டுமே உள்ளது (வாங்குவதற்கும் விற்பதற்கும் உள்ள வித்தியாசம்). அதன்படி, நாங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு 600 ரூபிள் கொடுக்கிறோம். (60%) மற்றும் 400 ரூபிள் மட்டுமே சம்பாதிக்கவும்.

விளைவாக: ஒரு பொருளின் மார்க்அப் 100% என்றால், 30% தள்ளுபடி வழங்குவதன் மூலம் லாபத்தில் 60% இழக்கிறீர்கள்!

இரண்டாவது உதாரணம்

நாங்கள் 2 தயாரிப்புகளை ஒவ்வொன்றும் 1000 ரூபிள் விலையில் விற்பனை செய்கிறோம் மற்றும் 400 ரூபிள் மதிப்புள்ள பரிசுக்கான போனஸை வழங்குகிறோம். "இரண்டு டி-ஷர்ட்களை வாங்கி இலவச சாக்ஸ் பெறுங்கள்."

பரிசின் கொள்முதல் விலை 200 ரூபிள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.அதாவது, 600 ரூபிள் பதிலாக. தள்ளுபடிகள் (நேரடி இலாப இழப்பு) உங்கள் செலவுகள் 200 ரூபிள் ஆகும். போனஸ் மீது. அதே நேரத்தில், வாங்குபவரின் பார்வையில் போனஸின் மதிப்பு 400 ரூபிள் ஆகும்.

மேலும் மேலும். நீங்கள் இரண்டு நிலைகளை அல்ல, ஒரே நேரத்தில் மூன்று நிலைகளை செயல்படுத்துகிறீர்கள். அதன் மூலம் விற்றுமுதல் அதிகரிக்கும்.

100% மார்க்அப்பை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டால், போனஸ் வழங்கும் போது லாபத்தின் விலை 30% மட்டுமே இருக்கும் - நீங்கள் -30% தள்ளுபடி செய்தால் 60% க்கு பதிலாக இது இருக்கும்.

எனவே, போனஸ் கொடுப்பது இரண்டு காரணங்களுக்காக நமக்கு நன்மை பயக்கும்:

1. அதிகமாக சம்பாதித்தோம்
2. கூடுதலாக, நாங்கள் பெரிய அளவிலான பொருட்களை விற்றோம், மற்றவற்றை விட மோசமாக விற்கும் ஒரு யூனிட் பொருட்களையும் அகற்றினோம்.

என்பது குறிப்பிடத்தக்கது கணினி வாங்குவதற்கு தயாராக இருப்பவர்களுடன் மட்டுமே வேலை செய்யும்."பார்க்க வந்த" வாங்குபவருடனான விருப்பம் அவ்வளவு நன்றாக வேலை செய்யாது!

வாங்குபவருக்கு "போனஸ்" நல்ல மதிப்புள்ளதா?

உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு 600 ரூபிள் போனஸ். அல்லது இந்தத் தொகையின் தள்ளுபடியானது பெரிய விஷயங்களில் பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தாது. நிச்சயமாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் தள்ளுபடி பெற விரும்புவார், மற்றொருவர் போனஸ் பெறுவார்.

ஆனால் உங்களுக்கு, ஒரு கடை உரிமையாளராக, இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வித்தியாசம். குறிப்பிட்ட உதாரணங்களைப் பயன்படுத்துவது ஏன் என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே விவாதித்தோம்.

இந்த திட்டத்தை போனஸுடன் செயல்படுத்துவதற்கான எடுத்துக்காட்டுகளைப் பார்ப்போம், ஆனால் மறுபுறம்.

வாங்குபவரின் கண்களால்

நாம் கணினிகள் மற்றும் மடிக்கணினிகள் விற்கிறோம் என்று கற்பனை செய்யலாம்.

நீங்கள் கடைக்குச் சென்று, 2 மாடல்களைப் பார்த்து, ஆலோசகர் உங்களிடம் கூறினார்: "நீங்கள் இந்த மடிக்கணினியை வாங்கும்போது, ​​உங்களுக்கு ஒரு பை மற்றும் மவுஸ் பரிசாக கிடைக்கும்." அத்தகைய முன்மொழிவை நீங்கள் எப்படி உணருவீர்கள்?

நிச்சயமாக, ஒரு வாடிக்கையாளராக உங்களுக்காக, அத்தகைய சலுகை மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும், ஏனெனில் அது ஒரு பரிசு. இது இலவசம். நன்றாக இருக்கிறது.

நன்றாக. நீங்கள் ஆடைகள், காலணிகள், மடிக்கணினிகளை விற்கவில்லை.நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட வழக்குக்கும் தனித்தனியாக, ஒரு கட்டுரையில் எல்லா சூழ்நிலைகளையும் விவரிக்க முடியாது. நீங்கள் கொள்கையைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம்.

நீங்கள் தனிப்பட்ட தீர்வுகளைப் பெற விரும்பினால், வாருங்கள்

ஆடைகளுடன் உதாரணம்

பெண்களுக்கான ஆடைகளை நடுத்தர விலையில் விற்கிறீர்கள். பிளவுசுகள், ஓரங்கள், ஆடைகள், நிட்வேர். தாவணி, தொப்பிகள் மற்றும் பாகங்கள் உள்ளன. உங்களிடம் ஒரு முக்கிய தயாரிப்பு (பிளவுஸ், ஓரங்கள்) மற்றும் கூடுதல் தயாரிப்பு (தாவணி) உள்ளது.

ரவிக்கை + பாவாடை வாங்கும் போது ஒரு தாவணியை பரிசாக (போனஸ்) வழங்குவதன் மூலம் ஒரு அமைப்பை ஒழுங்கமைக்கவும். வாடிக்கையாளர் ஒரு யூனிட்டை அல்ல, இரண்டை வாங்குகிறார். இந்த வழக்கில், நீங்கள் இரண்டு அல்ல, ஆனால் செயல்படுத்த ஒரே நேரத்தில் மூன்று அலகுகள்.

இந்தச் சலுகை வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்புமிக்கதா?

நிச்சயமாக. எதையாவது இலவசமாகப் பெறுவது எப்போதும் நல்லது. தள்ளுபடி செய்வதை விட இது உங்களுக்கு மிகவும் லாபகரமானது.

போனஸ் கொடுப்பது லாபகரமானது

ஒரு தொழிலதிபராக உங்களுக்கான போனஸ் என்ற கருத்து பட்ஜெட் அடிப்படையில் மிகவும் சுவாரஸ்யமானது. போனஸ் அல்லது தள்ளுபடிக்கு மாற்றாக வாடிக்கையாளருக்கு நாங்கள் வழங்கவில்லை - நாங்கள் கருத்தைப் பற்றி பேசுகிறோம், எனவே இது உங்கள் கடையில் உள்ளது என்பது தெளிவாகிறது.

• ஒவ்வொரு ஆறு மாதங்கள் அல்லது ஒரு வருடத்திற்கு ஒருமுறை நீங்கள் விற்கும் எஞ்சிய பொருட்கள் மற்றும் பருவகால பொருட்களின் கிடங்கை வைத்திருப்பது ஒரு விஷயம்.
• இரண்டாவது விருப்பம் பூஜ்ஜியம் அல்லது கழித்தல்,
• மூன்றாவது விருப்பம் போனஸாக படிப்படியாக விற்க வேண்டும்.

இங்கே முக்கிய விஷயம் நீங்களே தெளிவாக புரிந்துகொண்டு விற்பனையாளர்களுக்கான திட்டத்தை எழுதுங்கள், என்ன நிலைகள், அளவு வரம்புகள் போன்றவை உங்களிடம் கையிருப்பில் உள்ளன மற்றும் அவற்றை விற்பனைத் திட்டத்தில் சேர்க்கவும். அத்தகைய தயாரிப்பு பிரதான தொகுப்பில் அல்லது போனஸாக சேர்க்கப்படலாம்.

போனஸ் முறையின் கருத்து, லாப இழப்புகளைக் குறைத்து, பழைய அல்லது "விற்பனை செய்யாத" பொருட்களை படிப்படியாக முறையாக அகற்றுவதாகும்.

போனஸின் யோசனை ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கூடுதல் பொருட்களை வாங்குவதற்கும் சுவாரஸ்யமான பரிசைப் பெறுவதற்கும் ஆகும்.

அடுத்த கட்டுரையில், பழைய நிலைகளை விற்பனை செய்வதற்கான 4 சிறந்த முறைகளை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள், அதைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் திரவமற்ற பங்குகளை விற்கலாம்.

தவறவிடாமல் இருக்க, குழுசேரவும்

18.08.2015 20299

சரியான நேரத்தில் சூழ்ச்சி

விற்பனை அளவுகள் சுருங்கும்போது மற்றும் வாய்ப்புகள் முற்றிலும் தெளிவாக இல்லாதபோது, ​​உங்கள் கிடங்கில் அதிகப்படியான இருப்பு மற்றும் அதிக நிலுவைகளைத் தவிர்ப்பது முக்கியம், எங்கள் நிபுணர்கள் உறுதியாக உள்ளனர். "எஞ்சியவை இனிப்பானவை" பெரிய தள்ளுபடியாளர்களுக்கு மட்டுமே, அவர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து எஞ்சியவற்றை மிகவும் பேரம் பேசும் விலையில் எடுத்து நல்ல பணம் சம்பாதிக்க முடியும். மறுபுறம், சந்தை இப்போது இதுபோன்ற ஆச்சரியங்களை அளிக்கிறது, "எச்சம் விரைவில் பணத்தை விட அதிகமாக இருக்கும்" என்று சில விநியோகஸ்தர்கள் உறுதியாக நம்புகிறார்கள். ஒரு கட்டத்தில், சில்லறை விற்பனையாளருக்கு புதிய சேகரிப்பை வாங்குவதற்கு நிதி அல்லது கடன் கிடைக்காமல் போகலாம், ஆனால் கடைக்கு இன்னும் பொருட்கள் தேவை - விற்பனை, வருவாய் மற்றும் லாபத்திற்காக. அத்தகைய சூழ்நிலையில் எஞ்சியவை திடீரென்று விரும்பத்தக்கதாகி, வணிகத்தை மிதக்க வைக்க உதவுகிறது.

எந்தவொரு நெருக்கடியும், ஆழமான மற்றும் நீண்டது கூட, ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சொத்து உள்ளது - அது எப்போதும் முடிவடைகிறது. இதற்கிடையில், வணிகம் முடிந்தவரை தன்னை மேம்படுத்தவும் ஒழுங்குபடுத்தவும் முயற்சிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஐரோப்பாவில் வாங்குவதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அங்கு நாங்கள் குறிப்பாக விரும்பினோம், ஏனென்றால் நாங்கள் எப்போதும் நிறைய எடுத்துக்கொண்டு பேரம் பேசாமல் இருக்கிறோம். இப்போது, ​​​​நெருக்கடிக்கு நன்றி, நிதானம் வந்துவிட்டது, மேலும் ரஷ்ய தொழில்முனைவோரின் கொள்முதல் மிகவும் கணக்கிடப்படுகிறது. கொழுப்பு ஆண்டுகள் மெலிந்த ஆண்டுகளால் மாற்றப்பட்டுள்ளன என்பதை சப்ளையர்கள் ஏற்கனவே உணர்ந்துள்ளனர், மேலும் புதிய விதிமுறைகளில் ஒத்துழைக்க தயாராக உள்ளனர். பல நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளுக்கு, ரஷ்ய சந்தை மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் தற்காலிக மந்தநிலை காரணமாக வெளியேறுவதாக உறுதியளிக்கிறது. பல சந்தர்ப்பங்களில், தொழிற்சாலைகள், அதிகப்படியான நிலுவைகள் உருவாகும்போது, ​​நீண்ட கால கூட்டாண்மை அவர்களுக்கு முன்னுரிமை என்பதால், எதிர்கால விநியோகங்களுக்கு எதிரான இழப்புகளை ஈடுசெய்ய தயாராக உள்ளன.

சப்ளையர் டெலிவரி காலக்கெடுவை சந்திக்க வேண்டும்

வெவ்வேறு விற்பனை நிறுவனங்களுக்கு வெவ்வேறு வாய்ப்புகள், பொருளாதார நிலைமைகள் மற்றும் வணிக அமைப்புகள் உள்ளன, ஆனால் அனைவருக்கும், விதிவிலக்கு இல்லாமல், கடுமையான விதி பொருந்தும்: "இன்று இழந்த விற்பனை எப்போதும் இழக்கப்படுகிறது." புதிய பருவத்தின் தொடக்கத்தில் ஒரு காரணத்திற்காக அல்லது இன்னொரு காரணத்திற்காக காலணிகளின் வருகை தாமதமாகிவிட்டால், நுகர்வோர் காத்திருக்க மாட்டார் - தேவை மற்ற வீரர்களின் தயாரிப்புகளுக்கு மறுபகிர்வு செய்யப்படும். போக்குவரத்தில் தாமதமான பொருட்கள் விற்பனை பருவத்தில் மட்டுமே பெரிய தள்ளுபடியில் விற்கப்படும், ஆனால் இந்த அணுகுமுறையின் செயல்திறன் கேள்விக்குரியது. எனவே, ஹூக் அல்லது க்ரூக் மூலம், சப்ளையர் டெலிவரி காலக்கெடுவை சந்திக்குமாறு கோருங்கள், ஏனெனில் தற்போதைய சூழ்நிலையில், ஏதேனும் தாமதம் உங்களுக்கு கடுமையான நிதி இழப்புகளை ஏற்படுத்தும்.

வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களைப் படிக்கவும்

காலக்கெடு என்பது ஒன்று, ஆனால் ஒரே நிபந்தனை அல்ல, இது அதிகப்படியான நிலுவைகளை உருவாக்குவதைத் தவிர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. போக்குகளைக் கண்காணிப்பது, நுகர்வோர் விருப்பங்களைப் படிப்பது மற்றும் பயனுள்ள தேவையின் சரிவைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். இப்போது போக்கு வடிவமைப்பாளர் மகிழ்ச்சி அல்ல, ஆனால் கிளாசிக் வசதியான காலணிகள். பலர் உயர்தர காலணிகளுக்குப் பழக்கமாகிவிட்டனர், தற்போதைய சூழ்நிலையில் கூட அவர்கள் மலிவான லெதரெட்டுக்கு மாற மாட்டார்கள் - மாறாக, பொருளாதாரம் அவர்கள் இரண்டு அல்லது மூன்று ஜோடிகளை வாங்குவதில்லை, ஆனால் ஒன்று, ஆனால் இன்னும் வாங்குவார்கள் என்பதில் வெளிப்படுத்தப்படும். உயர் தரம். ஃபேஷன், ஸ்டைல் ​​மற்றும் பொருத்தத்தை விரும்புபவர்களும் தங்கள் உணர்வுகளை விட்டுவிட மாட்டார்கள். கடையில் எஞ்சியவற்றை புதிய சேகரிப்பாக மாற்ற முயற்சிக்கும் போது, ​​வாங்குபவர் உடனடியாக இதைப் பார்த்து, முடிவுகளை எடுப்பார் மற்றும் எப்போதும் தனது பட்டியலில் இருந்து கடையை கடப்பார். தற்போதைய சந்தை அம்சங்கள் மற்றும் திட்டமிடல் கட்டத்தில் நுகர்வோர் விருப்பங்களை மாற்றுவது மற்றும் சப்ளையர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை முடிப்பது ஆகியவற்றை நீங்கள் சரியாக கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டால், பெரிய நிலுவைகளின் அபாயத்தை நீங்கள் குறைக்கலாம்.

தள்ளுபடிகள் மூலம் அலைக்கழிக்காதீர்கள்

சரக்குகளை பகுதியளவில், சிறிய தொகுதிகளாக, கண்டிப்பாக ஆர்டர் செய்யும் ஷோரூம்கள் உள்ளன, மேலும் இந்த வகையான வேலைக்கு நன்றி, அவர்கள் எஞ்சியவற்றுடன் எந்த தலைவலியையும் அனுபவிப்பதில்லை. ஆனால் இவை விதிவிலக்குகள். பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் பெரிய அளவிலான பொருட்களை இறக்குமதி செய்கின்றன, ஒரு வழி அல்லது வேறு, விற்பனையை உறுதி செய்ய வேண்டும். இன்று சந்தை மிகவும் மொபைல் என்பதால், பல ஷூ ரீடெய்ல் நிறுவனங்கள் வருடாந்திர திட்டமிடலை கைவிட்டு காலாண்டு திட்டமிடலுக்கு மாற வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன. நம்பிக்கையான விற்பனைக்கு நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட விலைக் கொள்கை மிகவும் முக்கியமானது. ரூபிள் வீழ்ச்சியடைந்தபோது, ​​​​சில சந்தை வீரர்கள் தங்கள் நரம்பை இழந்து விலைகளை உயர்த்தினர், ஆனால் விரைவில் தங்கள் உணர்வுகளுக்கு வந்து தங்களைத் தாங்களே வீழ்த்தத் தொடங்கினர் - ஏற்கனவே விற்பனை என்ற போர்வையில். பொதுவாக, இப்போது நிறைய விற்பனை, தள்ளுபடிகள், விளம்பரங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவற்றில் பல இருக்கும்போது, ​​​​ஒரு எதிர்மறை விளைவு தோன்றுகிறது: "விற்பனை" வாங்குபவரை திசைதிருப்புகிறது, சராசரி மசோதாவை கெடுத்துவிடும் மற்றும் புதிய சேகரிப்பின் விற்பனையை சீர்குலைக்கிறது. மிகவும் நியாயமான அணுகுமுறை, செயல்படுத்த மிகவும் கடினமாக இருந்தாலும், கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது விலை உயர்வை தோராயமாக 15-20% ஆக வைத்திருக்க அனுமதிக்கும் விரிவான தேர்வுமுறை நடவடிக்கைகளாக இருக்கும். இத்தகைய தேர்வுமுறையானது வர்த்தக விளிம்பு மற்றும் சொந்த விளிம்பைக் குறைக்க வலிமிகுந்த முடிவை எடுப்பதை உள்ளடக்கியது.

மிச்சத்தில் வேலை

நிலுவைகள் தோன்றினால், அவற்றின் பணப்புழக்கத்தின் அளவை நீங்கள் தீர்மானித்து செயல்பட வேண்டும். எஞ்சியவற்றை அதிகமாக சமைக்காமல் இருப்பது முக்கியம். ஒவ்வொரு மாதிரியின் அணுகுமுறை தனிப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும். ஒரு பருவத்திற்கான ட்ரெண்டாக மாறியுள்ள நவநாகரீக மாடல்கள் தள்ளுபடி செய்யப்பட வேண்டும் மற்றும் எதிர்காலத்தில் அவர்களிடமிருந்து விடைபெற வேண்டும், ஏனெனில் எதிர்காலத்தில் சிலர் அவற்றில் ஆர்வமாக இருப்பார்கள். அடிப்படை மற்றும் கிளாசிக் மாடல்களின் விற்பனை பல பருவங்களில் நீட்டிக்கப்படலாம், ஆனால் விற்பனையின் போது ஒரு மாடல் 70% தள்ளுபடியில் விற்கப்படும்போது, ​​புதிய சீசனின் தொடக்கத்தில், கலோப்பிங் தள்ளுபடிகளின் காட்சி அவர்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படக்கூடாது. விலை அதன் முந்தைய நிலைக்குத் திரும்புகிறது - இது தவறானது மற்றும் வாங்குபவரிடமிருந்து எதிர்மறையான உணர்வுகளை ஏற்படுத்துகிறது.

நிலுவைகளை அகற்றுவதற்கான அடிப்படை முடிவு எடுக்கப்பட்டால், நிறுவனங்கள் வாங்குதல் மற்றும் திருப்பிச் செலுத்தும் விகிதம், உண்மையான மார்க்அப், சரக்கு வருவாய், பருவத்தின் முடிவில் திட்டமிடப்பட்ட நிலுவைகளின் அளவு மற்றும் பிற அளவுகோல்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும் கணக்கீடுகளைத் தொடங்குகின்றன. சில விற்பனையாளர்கள் கலைப்பு விகிதத்தில் அதிக ஆர்வம் காட்டுவார்கள், மற்றவர்கள் விலை மற்றும் விளிம்பில் அதிக ஆர்வம் காட்டுவார்கள். சிலர் தங்களுடைய சொந்த தள்ளுபடி மையங்கள் மற்றும் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களைக் கொண்டுள்ளனர், மற்றவர்களின் விருப்பம் மிகப்பெரிய விற்பனை அல்லது பங்கு நெட்வொர்க்குகளுக்கு விற்பனைக்கு எஞ்சியவற்றை மாற்றுவதற்கு மட்டுமே. பல்வேறு சேர்க்கைகள் சாத்தியமாகும், இது பல சூழ்நிலைகளைப் பொறுத்தது: இருப்புகளின் அளவு மற்றும் வயது, காலணிகளின் தரம், பருவம், நேரம், பேச்சுவார்த்தையாளர்களின் தகுதிகள், கூட்டாளர்களிடையே நம்பிக்கையின் நிலை. எஞ்சியதை நிறுவனம் எவ்வளவு வெற்றிகரமாகச் சமாளித்தாலும், அது ஒரு பயனுள்ள அனுபவமாகவும், எதிர்காலத்திற்கு நல்ல பாடமாகவும் இருக்கும். எஞ்சியுள்ளவர்களுக்கு எல்லா நேரங்களிலும் இருப்பதற்கான உரிமை உண்டு, ஏனெனில் நாங்கள் வாங்குபவரின் முழுமையான வகைப்படுத்தல் திருப்தியைப் பற்றி பேசுகிறோம், ஆனால் அவற்றின் அளவுகள் நியாயமான வரம்புகளை மீறக்கூடாது, ஏனெனில் நாங்கள் நிறுவனத்தின் நிதி நல்வாழ்வைப் பற்றி பேசுகிறோம்.

நடாலியா மெரினோவா

சரக்கு எஞ்சியிருக்கும் போது, ​​அவற்றைக் கிடங்கில் "அதிகமாக" வைக்காமல், விரைவாகச் செயல்பட வேண்டும்