Ապրանքի ռազմավարություն.

Շուկայում հաջող գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է մանրամասն և լավ մտածված արտադրանքի ռազմավարություն: Արտադրանքի ռազմավարական որոշումները կենտրոնական են զբոսաշրջային ձեռնարկության ընդհանուր շուկայավարման ռազմավարության համար: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ապրանքը ծառայում է որպես շուկայի վրա ազդելու արդյունավետ միջոց, ձեռնարկության հիմնական մտահոգությունը և շահույթի աղբյուր: Այն նաև ներկայացնում է մարքեթինգային խառնուրդի կենտրոնական տարրը: Գինը, վաճառքը, հաղորդակցությունը հիմնված է ապրանքի առանձնահատկությունների վրա։

Ապրանքի ռազմավարությունը արտադրանքի տեսականու օպտիմալացման և արտադրանքի տեսականու որոշման ուղղությունների մշակումն է, որն առավել նախընտրելի է շուկայում հաջող աշխատանքի և ամբողջ ձեռնարկության արդյունավետությունն ապահովելու համար:

Արտադրանքի ռազմավարության բացակայությունը հանգեցնում է մատակարարման կառուցվածքի անկայունության՝ պատահական կամ ժամանակավոր ընթացիկ գործոնների ազդեցության, ապրանքների մրցունակության և առևտրային արդյունավետության նկատմամբ վերահսկողության կորստի պատճառով:

Գնային ռազմավարություն.

Գինը պատկանում է վերահսկելի շուկայավարման գործոնների կատեգորիային: Հետևաբար, գնային ռազմավարության մանրակրկիտ մշակումը ձեռնարկության ամենակարևոր խնդիրն է: Միևնույն ժամանակ, չափազանց կարևոր է ապահովել ձեռնարկության գնագոյացման և ընդհանուր ռազմավարության հետևողականությունն ու փոխկապակցվածությունը:

Գնային ռազմավարություն մշակելիս հաշվի առնելու ամենակարևոր գործոններից մի քանիսը ներառում են.

• - առաջարկի և պահանջարկի փոխհարաբերությունները;
• - մրցակցային գների մակարդակը և դինամիկան;
• - ամբողջ տնտեսության պետական ​​կարգավորումը.
• - Սպառողներ.

Գնագոյացման ռազմավարության նպատակները բխում են շուկայում ձեռնարկության դիրքի և շուկայում նրա ընդհանուր նպատակների վերլուծությունից: Հնարավոր նպատակները ներառում են հետևյալը.

Առավելագույնի հասցնել ընթացիկ շահույթը: Այս դեպքում ձեռնարկությունը, որպես կանոն, թքած ունի հնարավոր ռազմավարական հետեւանքների վրա։

Պահպանել դիրքը շուկայում: Նման հանգամանքներում ձեռնարկությունը հաճախ հաշվի չի առնում իր ծախսերի կառուցվածքը և որոշ դեպքերում ապրանքները վաճառում է նույնիսկ վնասով: Այս մոտեցումը երկար ժամանակ չի կարող օգտագործվել։ Այստեղ հիմնականը ծախսերի կառուցվածքը վերլուծելն ու նպատակներ դնելն է այնպես, որ ընկերությունը կարողանա ոչ միայն պահպանել իր դիրքերը, այլև առնվազն չափավոր շահույթ ստանալ:

• - Շուկայում առաջատարության ձեռքբերում և պահպանում: Արժեքի կառուցվածքի ճշգրիտ որոշման հիման վրա հաշվարկվում են գներ, որոնք հնարավորություն են տալիս բավականին երկար ժամանակ աշխատել բավարար շահույթով, մատչելի են սպառողների համար և չեն ստիպում մրցակիցներին մրցակցել շուկայում առաջատար դիրքի համար:
• - Առաջնորդության ձեռքբերում առաջարկվող ապրանքների որակի մեջ: Այս դեպքում ձեռնարկությունը ձգտում է գերազանցել իր մրցակցին՝ առավելագույնի հասցնելով իր գործունեության որակական բնութագրերը: Ապրանքների որակի բարելավումը նշանակում է դրանց գների բարձրացում։ Միասին ապրանքի գինը որոշվում է երեք խմբի գործոնների փոխադարձ գործողությամբ՝ անհատական ​​արտադրության և վաճառքի ծախսեր, պահանջարկի վիճակը և շուկայում մրցակցության մակարդակը:

Հաշվի առնելով այս գործոնները՝ շուկայավարման պրակտիկայում մշակվել են գնագոյացման մեթոդներ.

• 1. Ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացում (ծախսերի մեթոդ) հիմնված է արտադրության ծախսերի, սպասարկման ծախսերի և ցանկալի շահույթի հաշվարկի վրա: Այս մեթոդը հաշվի չի առնում մի շարք գործոններ՝ պահանջարկի մակարդակը, գնային մակարդակների նկատմամբ հաճախորդների զգայունությունը, մրցակիցների գների մակարդակը։
• 2. Մրցակցության մակարդակի վրա հիմնված գնագոյացումը բավականին բնորոշ է սպասարկման ոլորտում գործող ձեռնարկություններին։ Այս դեպքում գները սահմանվում են շուկայական գներից ցածր, շուկայական մակարդակներում կամ դրանցից բարձր՝ կախված հաճախորդների պահանջներից, մատուցվող ծառայությունից, ապրանքների պատկերից և մրցակիցների իրական կամ առաջարկվող արձագանքից:
• 3. Պահանջարկի վրա հիմնված գնագոյացում: Կենտրոնանում է սպառողների ցանկությունների ուսումնասիրության և թիրախային շուկայի համար ընդունելի գների սահմանման վրա:

Գնագոյացման ռազմավարությունը շուկայական պայմաններում ապրանքի սկզբնական գնի փոփոխության հնարավոր դինամիկայի ընտրությունն է, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեռնարկության նպատակներին:

Մարքեթինգի տեսանկյունից առանձնանում են հետևյալ ռազմավարությունները.

• - Շահագործման ռազմավարությունը (բարձր գներ) ենթադրում է ապրանքի սկզբնական վաճառք բարձր գներով:
• - Շուկա ներթափանցման գնագոյացման ռազմավարություն. Հիմնվելով կանխամտածված ցածր գների վրա՝ սպառողների հնարավոր առավելագույն քանակի վրա ազդելու համար:
• -Ռազմավարությունն ունի մի շարք թերություններ. Նախ, անհրաժեշտ է, որ ստեղծվի մի իրավիճակ, երբ մրցակիցները ժամանակ չունենան արձագանքելու գնի իջեցմանը։ Երկրորդ, ձեռնարկության սեփական ծախսերը պետք է այնքան ցածր լինեն, որ նույնիսկ ցածր գներով ապահովի բավարար չափով շահույթ։ Երրորդ, հատկապես վտանգավոր է, եթե մրցակիցը սկսում է նմանատիպ ռազմավարություն վարել:
• - Հեղինակավոր գնային ռազմավարություն: Պրեստիժ գները միտումնավոր բարձր գներ են, որոնք նախատեսված են սպառողներին գրավելու համար, ովքեր ավելի շատ մտահոգված են ապրանքի որակով, եզակիությամբ կամ կարգավիճակով, քան գնով:

«Լիդերին հետևելու» ռազմավարությունը ներառում է ընկերության՝ իր արտադրանքի գների հարաբերակցությունը տվյալ շուկայում առաջատարի գների շարժի և բնույթի հետ:

• - Սահող անկման գների ռազմավարությունը կիրառվում է, երբ ձեռնարկությունը հուսալիորեն ապահովագրված է մրցակցությունից:
• - Արտոնյալ գների ռազմավարություն. Դրա էությունը մրցակիցների նկատմամբ առավելության հասնելն է ծախսերի (այնուհետև գինը սահմանվում է ավելի ցածր, քան մրցակիցների գները) կամ որակը (այնուհետև գինը սահմանվում է ավելի բարձր):
• - Գների մանիպուլյացիայի ռազմավարությունը հաճախորդների աչքում ծառայության արժեքի բարձրացման միջոցներից մեկն է։ Միևնույն ժամանակ, ապրանքի մի փոքր բարձրացված գինը գնորդի կողմից ընկալվում է որպես ծառայության արժեքի ցուցանիշ։

Վաճառքի ռազմավարություն.

Վաճառքի ռազմավարության մշակումն ու իրականացումը ներառում է հետևյալ հիմնարար խնդիրների լուծումը.

• - վաճառքի ուղիների ընտրություն;
• - Միջնորդների ընտրություն և նրանց հետ աշխատանքի ընդունելի ձևի որոշում.

Բաշխման ալիքի ընտրությունը բարդ մարքեթինգային որոշում է, քանի որ այն առավել անմիջականորեն ազդում է ձեռնարկությունում շուկայավարման հայեցակարգի իրականացման արդյունավետության վրա:

Վաճառքի (բաշխման) ալիքը ընկերությունների կամ անհատների մի շարք է, որոնք ներգրավված են ապրանքը արտադրողից սպառող առաջխաղացման գործընթացում:

Ալիքները կարող են բնութագրվել դրանց կազմող մակարդակների քանակով:

Կապուղու մակարդակը ցանկացած միջնորդ է, որն իրականացնում է այս կամ այն ​​գործառույթը արտադրանքը սպառողին մոտեցնելու համար: Քանի որ և՛ արտադրողը, և՛ սպառողը որոշակի աշխատանք են կատարում, նրանք նույնպես ցանկացած ալիքի մաս են կազմում։ Ալիքի երկարությունը նշվում է նրա պարունակած միջանկյալ մակարդակների քանակով:

Ծառայությունների ոլորտում սովորաբար օգտագործվում են զրոյական և մեկ մակարդակի ալիքներ: Զբոսաշրջության մեջ լրացուցիչ կարող են օգտագործվել և՛ երկաստիճան, և՛ եռաստիճան։

Սպասարկման ձեռնարկությունը, հատկապես տուրիստական ​​ձեռնարկությունը, իր զինանոցում ունի վաճառքի ուղիների և դրանց կազմակերպման և կառուցման բավականին լայն տեսականի:

Այն կարող է ինքնուրույն իրականացնել իր վաճառքը, բայց ավելի հեշտ է աշխատել շուկաներում, հատկապես անծանոթ շուկաներում, միջնորդների օգնությամբ։

Հաղորդակցման ռազմավարություն.

Այսպիսով, ընդհանուր առմամբ, մարքեթինգային հաղորդակցությունների համալիրը գործունեության համակարգ է, որն ուղղված է ձեռնարկության և հաղորդակցության ստացողների միջև որոշակի հարաբերությունների հաստատմանը և պահպանմանը:

Մարքեթինգային հաղորդակցության խառնուրդը ներառում է չորս տարր.

• 1. Անձնական վաճառք՝ ընկերության ներկայացուցչի անմիջական շփումը մեկ կամ մի քանի պոտենցիալ գնորդների հետ՝ ապրանքը ներկայացնելու և վաճառք իրականացնելու նպատակով։
• 2. Վաճառքի խթանում - կարճաժամկետ խրախուսական միջոցառումներ ապրանք գնելու համար:
• 3. Քարոզչություն՝ աշխատանք հանրության հետ՝ ուղղված նրա և ձեռնարկության միջև բարեկամական հարաբերությունների և փոխըմբռնման ստեղծմանը և պահպանմանը:
• 4. Գովազդը ապրանքի ոչ անձնական ներկայացման և դրա նկատմամբ պահանջարկ ստեղծելու, ինչպես նաև ձեռնարկության իմիջ ստեղծելու վճարովի ձև է։

Կապի համալիրի յուրաքանչյուր տարր ունի հատուկ մեթոդներ և տեխնիկա: Այնուամենայնիվ, նրանք բոլորն էլ հետապնդում են մեկ նպատակ՝ նպաստել մարքեթինգային հայեցակարգի իրականացման ռազմավարական և մարտավարական խնդիրների հաջող լուծմանը։

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Մարքեթինգի գործառույթներ - գործընթաց, որն ուղղված է մարդկանց և ձեռնարկությունների կարիքների, ցանկությունների բավարարմանը` ապահովելով գնորդի համար արժեքավոր ապրանքների և ծառայությունների ազատ մրցակցային փոխանակում: Ընկերության մրցունակության վերլուծություն.

վերացական, ավելացվել է 01/06/2011 թ


Ռազմավարական մարքեթինգի հայեցակարգը. Ընտրելով շուկայավարման ռազմավարություններ: Շուկայավարման ռազմավարության կախվածությունը շուկայում ընկերության գործունեության դիրքից, ներուժից և ավանդույթներից, ապրանքի առանձնահատկություններից և շուկայական պայմաններից: Ռազմավարական մարքեթինգի ժամանակակից առանձնահատկությունները.

թեստ, ավելացվել է 12/09/2008


ձեռնարկության զարգացման ընդհանուր ռազմավարության մշակման և իրականացման առանձնահատկությունների ուսումնասիրություն. Ռազմավարական մարքեթինգի հայեցակարգի, նպատակների և գործառույթների ուսումնասիրություն: Շուկայավարման ռազմավարությունների տեսակների և տեսակների վերանայում: Թիրախային շուկայի ընտրություն: Շուկա մուտք գործելու ժամանակի որոշում.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 23.05.2014թ


Մարքեթինգը գործընթաց է, որն ուղղված է սպառողների կարիքների բավարարմանը` պահանջարկը բավարարող ապրանքների և ծառայությունների մրցակցային փոխանակման կազմակերպման միջոցով: Գնագոյացման բնութագրերը Starbucks ընկերության մարքեթինգային ռազմավարությունների օրինակով:

թեզ, ավելացվել է 23.04.2011թ


Ռազմավարական մարքեթինգի հայեցակարգը, նպատակները, էությունը: Ընկերության մրցակցային առավելության ձևավորում. Մարքեթինգային ռազմավարության մշակման փուլերը. Ընկերության արտաքին և ներքին միջավայրի վերլուծության մեթոդներ. Նպատակներին հասնելու ուղիների ձևակերպում և մշակում:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 05/12/2011


Ռազմավարական և գործառնական մարքեթինգի դերն ու նպատակները: «Ավալոն» ՍՊԸ-ի օրինակով ձեռնարկությունների համար մարքեթինգի նպատակների և ռազմավարական ձևավորման բնութագրերը: Հետազոտության օբյեկտի շուկայավարման վերլուծություն: Մարտավարական քայլեր մարքեթինգային պլանի իրականացման համար.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 05/10/2012 թ


Ապրանքի շուկայավարման պլանավորման և ռազմավարական մարքեթինգի պլանավորման էությունը: Նոր և գոյություն ունեցող ապրանքների շուկայավարման ժամանակակից կազմակերպման մեթոդները և հիմնական զարգացումները, այս համալիրի տարրերը և դրա գործնական արդյունավետության գնահատումը:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 13.12.2012թ

Ռազմավարությունը վերաբերում է ցանկացած գործունեության պլանին կամ մեթոդին, որը ներկայացվում է ընդհանուր ձևով երկար ժամանակ:

Ռազմավարությունը մշակվում է ցանկացած ուղղությամբ՝ հիմնական նպատակին հասնելու համար առկա ռեսուրսները առավելագույնս արդյունավետ օգտագործելու համար:

Մարքեթինգային ռազմավարությունը ընկերության ընդհանուր կորպորատիվ ռազմավարության մի մասն է և նպատակ ունի նկարագրել, թե ինչպես պետք է ընկերությունը օգտագործի իր սահմանափակ ռեսուրսները երկարաժամկետ աճի համար: Այն ներկայացնում է ընկերության մարքեթինգային պլանի տարրը և իր բնույթով ավելի նկարագրական է՝ առաջարկելով ոչ թե կոնկրետ գործողությունները, այլ միայն դրանց ուղղությունը:

Մարքեթինգային ռազմավարությունների հայեցակարգը, նպատակները և կիրառումը

Շուկայավարման ռազմավարությունը պետք է հասկանալ որպես կազմակերպության մարքեթինգի ոլորտում տարբեր գործողությունների պլանավորման և հետագա իրականացման գործընթաց, որոնք ուղղված են ընկերության համար սահմանված նպատակներին հասնելուն:

Քանի որ շուկայավարման ռազմավարությունը ներառված է որպես ընկերության ընդհանուր ռազմավարության անբաժանելի տարր, այն օգնում է ուրվագծել կազմակերպության գործունեության հիմնական ուղղությունները շուկայական տարածքում՝ սպառողների և մրցակիցների հետ կապված:

Շուկայավարման ռազմավարության մշակման վրա կազդեն ընկերության հիմնական նպատակները, նրա ներկայիս շուկայական դիրքը, կազմակերպության ռեսուրսային ներուժը, շուկայական հեռանկարների գնահատումը և մրցակիցների հնարավոր գործողությունները:

Հիմնական նպատակներըՇուկայավարման ռազմավարությունը սովորաբար ներառում է.

• վաճառքի ծավալի ավելացում, որը կարող է առաջանալ երկու եղանակով` ավելացնելով հաճախորդների հոսքը կամ պատվերների քանակը.
• ընկերության աճ;
• որոշակի թիրախային լսարանի համար ապրանքների գրավչության ապահովում.
• շահել շուկայական տարածքի ավելի մեծ մասնաբաժին.
• ձեր շուկայական հատվածում առաջատար դիրքեր ձեռք բերելը:

Մարքեթինգային ռազմավարության նպատակները չպետք է հակասեն ընկերության հիմնական առաքելությանը և ամբողջ բիզնեսի ռազմավարական նպատակներին: Մարքեթինգային ռազմավարությունները նույնպես ենթակա են ընկերության բոլոր մարքեթինգային գործունեությանը (գովազդ, հասարակայնության հետ կապեր, վաճառքի կազմակերպում և այլն):

Այն ներկայացնում է գործառնական մակարդակի ռազմավարությունների փոխկապակցված փաթեթի աստիճանական իրականացումը, որոնք ներառում են վաճառք, գովազդ, գնագոյացման ռազմավարություններ և այլն: Ժամանակակից աշխարհում ընկերությունները հաճախ ոչ թե պարզապես պահպանում կամ ավելացնում են առկա շուկայի մասնաբաժինը, այլ փնտրում են նոր շուկաներ:

Քանի որ շուկայի իրավիճակը միշտ դինամիկ է, մարքեթինգային ռազմավարությունը բնութագրվում է նաև ճկունությամբ, շարժունակությամբ և անընդհատ կարգավորվելու ունակությամբ: Չկա մեկ շուկայավարման ռազմավարություն, որը հարմար է բոլոր տեսակի ընկերությունների և ապրանքների համար: Կոնկրետ ընկերության վաճառքը մեծացնելու կամ որոշակի տեսակի ապրանքի խթանման համար անհրաժեշտ է գործունեության ոլորտների առանձին զարգացում:

Տեսակներ

Շուկայավարման ռազմավարությունների դասակարգումը կարող է հիմնված լինել տարբեր բնութագրերի վրա:

Ամենատարածվածը հայտնի մարքեթինգային ռազմավարությունների բաժանումն է ռազմավարությունների հետևյալ խմբերին:

1. Կենտրոնացված աճ. Ենթադրվում է, որ ապրանքի շուկան կփոխվի կամ ինքնին ապրանքը կբարելավվի (արդիականացվի): Ամենից հաճախ, նման ռազմավարություններն ուղղված են մրցակիցների դեմ պայքարին՝ շուկայի ընդլայնված մասնաբաժին ձեռք բերելու համար («հորիզոնական զարգացում»), գոյություն ունեցող ապրանքների համար շուկաներ որոնելու և հենց իրենք ապրանքները բարելավելու համար:
2. Ինտեգրված աճ. Նրանք նպատակ են հետապնդում ընդլայնել ձեռնարկության կառուցվածքը «ուղղահայաց զարգացման» միջոցով՝ նոր ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության սկիզբ: Այս տեսակի ռազմավարության իրականացման շրջանակներում նախատեսվում է վերահսկել ընկերության մասնաճյուղերը, մատակարարները և դիլերները, ինչպես նաև ազդել արտադրանքի վերջնական գնորդների վրա:
3. Դիվերսիֆիկացված աճ: Դրանք օգտագործվում են, եթե ձեռնարկությունը հնարավորություն չունի ընթացիկ շուկայական պայմաններում զարգանալ որոշակի տեսակի արտադրանքով: Ընկերությունը կարող է կենտրոնանալ նոր արտադրանքի արտադրության վրա, բայց հին, գոյություն ունեցող ռեսուրսների հաշվին, և արտադրանքը կարող է փոքր-ինչ տարբերվել արդեն արտադրվածներից կամ ամբողջովին նոր լինել:
4. հապավումներ. Ձեռնարկության արդյունավետության բարձրացմանը նպատակաուղղված է նրա զարգացման երկար ժամանակաշրջանից հետո: Այս դեպքում կարող է իրականացվել և՛ ընկերության վերակազմակերպումը (օրինակ՝ առանձին ստորաբաժանումների կրճատում), և՛ նրա լուծարումը (օրինակ՝ գործունեության աստիճանական նվազեցում մինչև զրոյի՝ միաժամանակ առավելագույն հնարավոր եկամուտ ստանալով):

Նաև ձեռնարկության մարքեթինգային ռազմավարությունը կարող է կենտրոնանալ ինչպես ամբողջ շուկայի, այնպես էլ նրա առանձին թիրախային հատվածների վրա: Այս դեպքում դրանք կարող են իրականացվել երեք հիմնական ռազմավարական ուղղություններ:

Բացի այդ, կարելի է առանձնացնել մարքեթինգային ռազմավարությունները մարքեթինգի միջոցով, որի վրա ձեռնարկությունն ավելի շատ կենտրոնացած է.

• Ապրանքային;
• Գին;
• Բրենդավորված;
• Գովազդ.

Եթե ​​դեռ չեք գրանցել կազմակերպություն, ապա ամենահեշտ ճանապարհըԴա կարելի է անել առցանց ծառայությունների միջոցով, որոնք կօգնեն ձեզ անվճար ստեղծել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը. Եթե դուք արդեն ունեք կազմակերպություն և մտածում եք, թե ինչպես պարզեցնել և ավտոմատացնել հաշվապահական հաշվառումն ու հաշվետվությունները, ապա հետևյալ առցանց ծառայությունները կգան օգնության և ամբողջությամբ կփոխարինի հաշվապահին ձեր ձեռնարկությունում և կխնայի շատ գումար և ժամանակ: Բոլոր հաշվետվությունները ստեղծվում են ավտոմատ կերպով, ստորագրվում են էլեկտրոնային եղանակով և ավտոմատ կերպով ուղարկվում առցանց: Այն իդեալական է անհատ ձեռներեցների կամ ՍՊԸ-ների համար պարզեցված հարկային համակարգում, UTII, PSN, TS, OSNO:
Ամեն ինչ տեղի է ունենում մի քանի կտտոցով, առանց հերթերի ու սթրեսի։ Փորձեք և կզարմանաքորքան հեշտ է դա դարձել:

Ձևավորման և զարգացման փուլերը

Կազմումշուկայավարման ռազմավարությունը տեղի է ունենում 4 փուլով.

• Կազմակերպության մարքեթինգային հնարավորությունների վերլուծության փուլը. Սա ձեռնարկության գործունեության ուժեղ և թույլ կողմերի, որոշակի շուկայում դրա առավելությունների և հնարավոր ռիսկերի գնահատումն է.
• Գործողության համար շուկաների ընտրության փուլը. Այն ներառում է առաջարկի և պահանջարկի վերլուծություն՝ հաշվի առնելով շուկայի որոշակի տեսակը, դրա դրական և բացասական կողմերը, սպառողական կազմը, ինչպես նաև ձեռնարկության կողմից արտադրվող ապրանքների անհրաժեշտությունը.
• Մարքեթինգային ծրագրի մշակման փուլ. Այն բաղկացած է գնային քաղաքականության առանձնահատկությունների, շուկայում որոշակի ապրանքի դիրքավորման մեթոդների որոշումից, գովազդային արշավի անցկացումից, ինչպես նաև ապրանքների վաճառքի մոնիտորինգից.
• Մարքեթինգային ծրագրերի հաստատման և իրականացման փուլը. Այն ենթադրում է նրանց ողջամիտ վերլուծություն՝ կազմակերպության ընդհանուր ռազմավարության և ճգնաժամային կառավարման դրույթների համատեքստում։

Մարկետինգային ռազմավարություն ձևավորելու ունակություն ազդել հետևյալ գործողությունների վրա:

• շուկայական վիճակի մանրամասն վերլուծություն՝ բացահայտելով դրա հիմնական հատվածները.
• ընկերության ընթացիկ ֆինանսական վիճակի գնահատում;
• մրցակցային միջավայրում ձեռնարկության գործունեության, ինչպես նաև մրցակիցների գործողությունների վերլուծություն.
• ռազմավարական այլընտրանքների վերլուծություն և շուկայավարման ռազմավարության ընտրություն;
• ընտրված ռազմավարության մոտավոր տնտեսական գնահատում;
• շուկայավարման ռազմավարության իրականացման մոնիտորինգի մեթոդների որոշում:

Կառուցվածքը և բովանդակությունը

Կարելի է առանձնացնել շուկայավարման ռազմավարության հետևյալ կառուցվածքը.

Սահմանումտարբեր շուկայավարման ռազմավարություններ.

Մարքեթինգային ռազմավարությունների առանձնահատկությունները տարբեր ուղղություններով

Մարքեթինգային ռազմավարություններ առեւտրի մեջներառում է շուկայի կարիքների շարունակական համակարգված վերլուծություն, որը կնպաստի այն ապրանքների զարգացմանը, որոնք անհրաժեշտ են հատուկ թիրախային խմբերին: Այս ապրանքներն ունեն հատուկ հատկություններ, որոնք տարբերում են դրանք մրցակիցների արտադրանքից և ապահովում նրանց անհերքելի մրցակցային առավելություն:

Մարքեթինգային ռազմավարություններ շինարարության մեջներառում է արտադրության ռացիոնալ կազմակերպման ապահովում, ռեսուրսների կրճատում, արդյունավետ օգտագործում, աճ և մրցակցության պայմաններում շուկային հարմարվելու կարողություն: Այս ռազմավարությունները սահմանում են կազմակերպության գործունեության ուղղությունը շուկայում, հեշտացնում են շինարարական կազմակերպության յուրաքանչյուր ստորաբաժանման մարքեթինգային բաղադրիչների համակարգումը և թույլ են տալիս արդյունավետ օգտագործել առկա ռեսուրսները:

Մարքեթինգային ռազմավարություններ ֆինանսների մեջապահովել ոչ միայն ֆինանսական արտադրանքի վաճառքի արդյունավետ ուղղությունների և մեթոդների որոնում, այլև ընկերության ծառայությունների դիվերսիֆիկացման ուղիների բացահայտում, ինչպես նաև կազմակերպության հակաճգնաժամային քաղաքականության ձևավորում:

Արդյունավետության գնահատում և վերլուծություն

Արդյունավետության նշանՁեռնարկության մարքեթինգային ռազմավարությունը թույլ է տալիս հասկանալ, թե արդյոք դրա հայեցակարգը ճիշտ է ընտրվել, ինչպես նաև վերահսկել ձեր նպատակների իրականացումը:

Դրա համար անհրաժեշտ է կատարել մանրամասն վերլուծությունՄարքեթինգային ռազմավարության մի քանի բաղադրիչներ.

Շուկայավարման աուդիտ հնարավորություն կտատեսնել ռազմավարական մարքեթինգի արդյունքների պլանավորվածից շեղման աստիճանը: Եթե ​​դրանք զգալիորեն տարբերվում են, ապա իմաստ ունի վերանայել ռազմավարությունը, կամ ամբողջությամբ հրաժարվել դրանից և ընտրել այլընտրանք: Եթե ​​դիզայնը հաջողությամբ իրականացվի, դա ընկերությանը թույլ է տալիս երկարաժամկետ հեռանկարում հասնել բարձր արդյունքների և առաջատար դիրք գրավել շուկայում:

Մարքեթինգային ռազմավարություններ ճգնաժամային կառավարման մեջ

Մշակվում է շուկայավարման ռազմավարություն, ի թիվս այլ բաների, շուկայում կազմակերպության վարքագծի համար շրջակա միջավայրի բացասական գործոնների կոշտ հակադրության պայմաններում: Այն իրականացվում է ճգնաժամային կառավարման շրջանակներում, երբ ընկերությունը կենտրոնանում է ժամանակակից շուկայական պայմաններում լավագույն դիրքի հասնելու վրա։

Մարքեթինգային ռազմավարությունը կազմող միջոցառումների ամբողջ փաթեթի իրականացումը կօգնի կազմակերպությանը հաղթահարել ճգնաժամը նվազագույն վարչական և ֆինանսական ծախսերով: Մարքեթինգային ռազմավարությունները, որպես ձեռնարկության հակաճգնաժամային զարգացման ընդհանուր ռազմավարության կարևոր մաս, առաջատար տեղ են զբաղեցնում ճգնաժամից դուրս գալու տարբեր մեթոդների որոշման գործում: Այդ նպատակով մշակվում են նախաճգնաժամային, ճգնաժամային և հետճգնաժամային կառավարման մարքեթինգային ռազմավարություններ։

Շուկայավարման ռազմավարության մշակման կանոնների մասին տեղեկությունների համար տե՛ս հետևյալ տեսադասը։
Մաս 1:

Մի կորցրեք այն:Բաժանորդագրվեք և ստացեք հոդվածի հղումը ձեր էլ.

Մարքեթինգային ռազմավարությունն ավելին է, քան պարզապես ճիշտ արտադրանքի առաջխաղացումը ճիշտ տեղում և ճիշտ ժամանակին: Դուք պետք է շատ մտածեք և վերլուծեք, նախքան հասկանաք, թե ինչպես հաջողությամբ շուկա հանել ձեր արտադրանքը և ինչպես մշակել արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն:

Սկսեք ինքներդ ձեզ ճիշտ հարցեր տալ.

• Ովքե՞ր են մեր հաճախորդները:
• Ովքե՞ր են մեր մրցակիցները և ինչու:
• Ինչպիսի՞ շուկայական միտումներից կարող ենք օգտվել:

Սրանք տասնյակ հարցերից ընդամենը երեքն են, որոնց պատասխանը պետք է գտնեք։ Մեր հոդվածը պարունակում է մի քանի խորհուրդ, թե ինչպես չսխալվել:

Մարքեթինգային ռազմավարության հիմնական տարրերը

Կան բազմաթիվ գործիքներ, որոնք օգնում են ձեզ մշակել մարքեթինգային ռազմավարություն, բայց չկա մեկ ճիշտ, այնպես որ դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես դրանք համատեղել:

Շուկայավարման ռազմավարության չորս տարրեր.

1. Իրավիճակային վերլուծություն.
2. Սպառողների վերլուծություն.
3. Մրցակցային վերլուծություն.
4. Խթանման ռազմավարություն.

Եկեք նայենք յուրաքանչյուր տարրին առանձին:

Իրավիճակային վերլուծություն

Այն օգնում է բացահայտել միտումները, միտումները, հնարավորությունները, հնարավոր սպառնալիքները և հաջողության գործոնները:

Առաջին քայլը շուկայի ընդհանուր պատկերն է: Դրա համար հարմար են հետևյալ գործիքները.

• . Օգնում է ձեզ դիտարկել շուկայի քաղաքական, տնտեսական, սոցիալ-մշակութային և տեխնոլոգիական փոփոխությունները:
• Պորտերի հինգ ուժերը. Ստեղծվել է շուկայի խորը հետազոտության համար:
• . Այն կօգնի ձեզ բացահայտել ձեր ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերը և հնարավորություններ գտնել ձեր մրցակցային դիրքը բարելավելու համար:
• VRIO. Օգնում է բացահայտել կազմակերպչական ռեսուրսները:

Սպառողների վերլուծություն

Այժմ, երբ դուք պատկերացում ունեք շուկայի մասին, ժամանակն է մտածել սպառողի մասին: Պարզեք, թե ով է ձեր ապագա հաճախորդը և ինչպես ճիշտ մատուցել նրան եզակի ապրանք մատչելի գնով:

Դա անելու լավագույն միջոցը շուկայի հատվածավորումն է: Այս կերպ դուք կարող եք կենտրոնանալ այն մարդկանց խմբի վրա, ովքեր կարիք ունեն ձեր արտադրանքի:

Ինքներդ ձեզ տվեք հետևյալ հարցերը.

• Ի՞նչ հատվածներ կան ներկայումս:
• Որքա՞ն է յուրաքանչյուր հատվածը:
• Այն աճում է, թե ընկնում:
• Որքանո՞վ է դա ձեռնտու:

Հավաքեք բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները. որոշեք ձեր հաճախորդների աշխարհագրական, հոգեբանական (կարիքներ, արժեքներ, աշխարհայացք, վախեր) և ժողովրդագրական բնութագրերը:

Շուկայական նպատակներ

Այժմ դուք պետք է մտածեք, թե որ ուղղությամբ եք շարժվելու։ Հիմնական հարցեր.

• Ո՞ր հատվածներն եք թիրախավորում:
• Ինչպե՞ս եք ուզում, որ ձեզ ընկալեն:
• Ինչպե՞ս եք գովազդելու ձեր ապրանքանիշը:

Լուծումները կխթանեն ձերը և ձեզ առավելություն կտան:

Մրցակցային վերլուծություն

Դուք պետք է հասկանաք մրցակիցների և նրանց արտադրանքի ուժեղ և թույլ կողմերը՝ լավագույն արժեքի առաջարկը մշակելու համար:

Հիմնական հարցեր.

• Ովքե՞ր են ձեր հիմնական մրցակիցները:
• Ի՞նչ դիրքեր են նրանք զբաղեցնում շուկայում։
• Ի՞նչ են առաջարկում, որ դու չես առաջարկում։
• Որո՞նք են նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը:
• Ո՞րն է նրանց յուրահատուկ արժեքային առաջարկը:
• Ի՞նչ ապագա քայլեր կարող եք կանխատեսել նրանց համար։
• Ի՞նչ մրցակցային քայլեր եք մտադիր ձեռնարկել։

Խթանման ռազմավարություն

Այս փուլում դուք պետք է մարտավարական որոշումներ կայացնեք, որոնք կօգնեն հասնել ձեր մարքեթինգային նպատակներին:

Հիմնական հարցեր.

• Որո՞նք են ձեր մարքեթինգային նպատակները առաջիկա վեց ամիսների համար: Տարի՞ն: Հինգ տարի?
• Ի՞նչ չափումներ եք օգտագործելու հաջողությունը չափելու և հետևելու համար:
• Ինչ գնային ռազմավարություն եք օգտագործելու:
• Ինչպե՞ս եք գովազդելու ձեր արտադրանքը:
• Ինչպե՞ս եք բաշխելու և վաճառելու ձեր արտադրանքը:

Միայն հետևողական պլանավորումը և տեղեկատվության հավաքումը կարող են օգնել ձեզ մշակել արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն: Պարբերաբար վերադարձեք նախորդ փուլերին և հարմարեցրեք այն, քանի որ աշխարհում ամեն ինչ շատ արագ է փոխվում։

Մաղթում ենք ձեզ հաջողություն:

Որո՞նք են շուկայավարման ռազմավարության բաղադրիչները:

Նախքան շուկայավարման հաղորդակցության ռազմավարությունը դիտարկելը, եկեք պարզենք, թե ինչ է մեզ անհրաժեշտ շուկայավարման ռազմավարության մեջ: Որո՞նք են դրա հիմնական բաղադրիչները: Ինչու՞ այն կարող է թերի լինել: Սրանք հեշտ հարցեր չեն, քանի որ փորձագետների միջև դեռ չկա ամբողջական համաձայնություն այս հարցում։ Կան մի քանի տեսակետներ այն մասին, թե ինչ պետք է լինի ռազմավարության մեջ և ինչը չի պահանջվում: Ստորև ներկայացված են ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը որոշելու մի շարք տարբերակներ: Նրանց վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ փորձագետների բազմաթիվ մոտեցումներ այս հայեցակարգի վերաբերյալ հատվում են:

Ճիշտ ապրանքներ ճիշտ շուկաներում

Ռազմավարական մարքեթինգը կենտրոնանում է ճիշտ ապրանքների ընտրության վրա, այսինքն. աճող շուկաներ, որոնք մտնում են դրանք ճիշտ ժամանակին (Jain, 1993):

Շուկայի հստակ սահմանում, մրցակցային ուժ և կատարողականի ցուցանիշներ

Լավ մարքեթինգային ռազմավարությունը կարող է բնութագրվել հետևյալով. Ա)շուկայի հստակ սահմանում; բ)լավ համապատասխանություն կորպորատիվ ուժեղ կողմերի և շուկայի կարիքների միջև. V)կատարողականություն, որը համեմատելի է մրցակիցների հետ՝ բիզնեսի հաջողության հիմնական շարժիչ ուժերում (Jain, 1993):

Գործունեության շրջանակը, նպատակները, ռեսուրսները, մրցակցային առավելությունները, գործառույթները

Այստեղ կարող եք թվարկել հետևյալը՝ բիզնես գործունեության սանդղակ (արտադրանքի պորտֆոլիո); ինտեգրման մակարդակներ; նպատակներ; ռազմավարական բիզնես միավորի նույնականացում (այս դեպքում ղեկավարները լավ գիտեն, թե ինչի համար են իրենք անձամբ պատասխանատու); ռեսուրսների բաշխում; կայուն մրցակցային առավելությունների զարգացում; արդյունավետ ֆունկցիոնալ ռազմավարություն (արտադրության և շուկայավարման քաղաքականություն); սիներգիա ռեսուրսների և կառավարման կարողությունների միջև, հատկապես տարբեր ռազմավարական բիզնես միավորների կառավարման առումով (Դոյլ, 1994):

Բիզնեսի մասշտաբ, չափ, ժամանակ, ելք շուկայից

Այստեղ ուշադրություն է դարձվում հետևյալ ասպեկտներին. շուկայական մասշտաբ (սպասարկում է ամբողջ շուկան կամ բաժանում այն ​​հատվածների); աշխարհագրական չափը (տեղական, տարածաշրջանային, ազգային կամ միջազգային շուկա); շուկա դուրս գալու ժամանակը (առաջին կամ վերջին); ներգրավվածության աստիճանը (շուկայում գերակայության հասնելը կամ դրանում սովորական մասնակցի դերը զբաղեցնելը); դիրքի թուլացում, այսինքն. դուրս գալ շուկայից, երբ ընկերության ընդհանուր օգուտները (ներկայիս կամ պոտենցիալ) ավելի քիչ են, քան այն, ինչ նա կարող է ստանալ այլուր (Jain, 1993):

Երեք C-ներ՝ հաճախորդ, մրցակցություն և կորպորացիա

Ներկայիս շուկայական միջավայրում շուկայավարման ռազմավարությունը հիմնականում որոշվում է երեք ուժերի փոխազդեցությամբ, որոնք հայտնի են որպես ռազմավարական երեք C-ներ՝ հաճախորդ, մրցակցություն և կորպորացիա: Շուկայավարման ռազմավարությունները կենտրոնանում են այն ուղիների վրա, որոնցով կորպորացիան կարող է արդյունավետ կերպով տարբերվել իրեն մրցակիցներից՝ կապիտալացնելով առանձնահատուկ ուժեղ կողմերը, որոնք թույլ են տալիս նրան ավելի մեծ արժեք ապահովել հաճախորդներին (Jain, 1993):

Այսպիսով, բաղադրիչները կարելի է ամփոփել հետևյալ կերպ.

ապրանքներ;

շուկաներ/սպառողներ;

ուժ/մրցակցային առավելություն;

գործունեության մասշտաբը;

Մարքեթինգային հաղորդակցության ռազմավարության առանձին բաղադրիչները քննարկվում են 5-րդ գլխում: Մինչ այդ, եկեք դիտարկենք մի քանի հարցեր, որոնք կօգնեն մեզ ցանկացած տեսակի ռազմավարություն մշակելիս: