Produktová strategie.

Pro úspěšné působení na trhu je zapotřebí detailní a promyšlená produktová strategie. Strategická rozhodnutí o produktech jsou zásadní pro celkovou marketingovou strategii podniku cestovního ruchu. Je to dáno tím, že produkt slouží jako účinný prostředek k ovlivňování trhu, hlavní starost podniku a zdroj zisku. Představuje také ústřední prvek marketingového mixu. Cena, prodej, komunikace jsou založeny na vlastnostech produktu.

Produktová strategie je vývoj směrů pro optimalizaci produktového sortimentu a stanovení sortimentu produktů, který je nejvhodnější pro úspěšnou práci na trhu a zajištění efektivnosti podniku jako celku.

Absence produktové strategie vede k nestabilitě ve struktuře nabídky v důsledku vlivu náhodných nebo dočasných aktuálních faktorů, ztrátě kontroly nad konkurenceschopností a komerční efektivitou produktů.

Cenová strategie.

Cena spadá do kategorie ovlivnitelných marketingových faktorů. Pečlivé vypracování cenové strategie je proto nejdůležitějším úkolem podniku. Zároveň je nesmírně důležité zajistit konzistenci a vzájemný vztah mezi cenou a celkovou strategií podniku.

Některé z nejdůležitějších faktorů, které je třeba vzít v úvahu při vytváření cenové strategie, zahrnují:

• - Vztah mezi nabídkou a poptávkou;
• - Úroveň a dynamika konkurenčních cen;
• - státní regulace ekonomiky jako celku;
• - Spotřebitelé.

Cíle cenové strategie vyplývají z analýzy postavení podniku na trhu a jeho celkových cílů na trhu. Mezi možné cíle patří následující:

Maximalizace aktuálních zisků. V tomto případě se podnik zpravidla nestará o možné strategické důsledky.

Udržet si pozici na trhu. Za těchto okolností podnik často nezohledňuje strukturu svých nákladů a v některých případech prodává zboží i se ztrátou. Tento přístup nelze používat dlouho. Hlavní věcí je zde analyzovat strukturu nákladů a stanovit cíle tak, aby společnost nejen udržela svou pozici, ale také dosáhla alespoň mírného zisku.

• - Získání a udržení vedoucího postavení na trhu. Na základě přesného stanovení nákladové struktury jsou kalkulovány ceny, které umožňují provozovat poměrně dlouhou dobu s dostatečným ziskem, jsou dostupné pro spotřebitele a nenutí konkurenty soutěžit o vedoucí postavení na trhu.
• - Dosažení vedoucí pozice v kvalitě nabízených produktů. V tomto případě se podnik snaží překonat svého konkurenta maximalizací kvalitativních charakteristik svých činností. Zlepšení kvality výrobků znamená zvýšení jejich ceny. Dohromady je cena produktu určena vzájemným působením tří skupin faktorů: jednotlivých výrobních a prodejních nákladů, stavu poptávky a úrovně konkurence na trhu.

S přihlédnutím k těmto faktorům byly v marketingové praxi vyvinuty cenové metody:

• 1. Oceňování na základě nákladů (metoda nákladů) je založeno na výpočtu výrobních nákladů, nákladů na služby a požadovaných zisků. Tato metoda nebere v úvahu řadu faktorů: úroveň poptávky, citlivost zákazníků na cenovou hladinu, cenovou hladinu konkurentů.
• 2. Ceny založené na úrovni konkurence jsou zcela typické pro podniky působící v sektoru služeb. V tomto případě jsou ceny stanoveny pod tržními cenami, na tržních úrovních nebo nad nimi, v závislosti na požadavcích zákazníků, poskytované službě, image produktů a skutečné nebo navrhované reakci konkurentů.
• 3. Ceny řízené poptávkou. Zaměřuje se na studium přání spotřebitelů a stanovení cen, které jsou přijatelné pro cílový trh.

Cenová strategie je volba možné dynamiky změn počáteční ceny produktu v tržních podmínkách, která nejlépe odpovídá cílům podniku.

Z marketingového hlediska vynikají následující strategie:

• - Strategie skimmingu (vysoké ceny) zahrnuje počáteční prodej produktu za vysoké ceny.
• - Cenová strategie pronikání na trh. Na základě záměrně nízkých cen s cílem ovlivnit co největší počet spotřebitelů.
• - Strategie má řadu nevýhod. Za prvé je nutné, aby nastala situace, kdy konkurenti nestihnou na snížení ceny zareagovat. Za druhé, vlastní náklady podniku musí být tak nízké, aby i při nízkých cenách zajistily dostatečnou výši zisku. Za třetí, zvláště nebezpečné je, pokud podobnou strategii začne uplatňovat konkurent.
• - Prestižní cenová strategie. Prestižní ceny jsou záměrně vysoké ceny navržené tak, aby přilákaly spotřebitele, kteří se více zajímají o kvalitu, jedinečnost nebo status produktu než o cenu.

Strategie „následování vůdce“ zahrnuje korelaci cen svých produktů společnosti s pohybem a povahou cen lídra na daném trhu.

• - Strategie klouzavého poklesu cen se používá, když je podnik spolehlivě pojištěn proti konkurenci.
• - Preferenční cenová strategie. Její podstatou je dosažení náskoku před konkurenty z hlediska nákladů (pak je cena stanovena nižší než ceny konkurence) nebo kvality (pak je cena stanovena výše).
• - Strategie manipulace s cenou je jedním z prostředků, jak zvýšit hodnotu služby v očích zákazníků. Mírně zvýšená cena za produkt je zároveň kupujícím vnímána jako ukazatel hodnoty služby.

Prodejní strategie.

Vývoj a implementace prodejní strategie zahrnuje řešení následujících zásadních problémů:

• - Výběr prodejních kanálů;
• - Výběr zprostředkovatelů a stanovení přijatelné formy spolupráce s nimi.

Volba distribučního kanálu je komplexní marketingové rozhodnutí, protože nejpříměji ovlivňuje efektivitu implementace marketingového konceptu v podniku.

Prodejní (distribuční) kanál je soubor firem nebo jednotlivců zapojených do procesu propagace produktu od výrobce ke spotřebiteli.

Kanály lze charakterizovat počtem úrovní, které je obsahují.

Úroveň kanálu je jakýkoli prostředník, který vykonává tu či onu funkci při přibližování produktu spotřebiteli. Protože jak výrobce, tak spotřebitel vykonávají určitou práci, jsou také součástí jakéhokoli kanálu. Délka kanálu je indikována počtem meziúrovní, které obsahuje.

V odvětví služeb se běžně používají kanály nulové a jednoúrovňové úrovně. V cestovním ruchu lze dodatečně využít dvoustupňový i třístupňový.

Podnik poskytující služby, zejména podnik cestovního ruchu, má ve svém arzenálu poměrně širokou škálu prodejních kanálů a způsobů jejich organizace a budování.

Svůj prodej může provádět samostatně, ale na trzích, zejména neznámých, je snazší pracovat s pomocí zprostředkovatelů.

Komunikační strategie.

Komplex marketingových komunikací je tedy obecně soustavou činností zaměřených na navazování a udržování určitých vztahů mezi podnikem a příjemci komunikace.

Marketingový komunikační mix zahrnuje čtyři prvky:

• 1. Osobní prodej - přímý kontakt zástupce společnosti s jedním nebo více potenciálními kupujícími za účelem prezentace produktu a uskutečnění prodeje.
• 2. Podpora prodeje – krátkodobá motivační opatření ke koupi produktu.
• 3. Propaganda - práce s veřejností zaměřená na vytváření a udržování přátelských vztahů a vzájemného porozumění mezi ní a podnikem.
• 4. Reklama je placená forma neosobní prezentace produktu a vytváření poptávky po něm a vytváření image podniku.

Každý prvek komunikačního komplexu má specifické metody a techniky. Všechny však sledují jeden cíl – přispět k úspěšnému řešení strategických a taktických úkolů při realizaci marketingové koncepce.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Funkce marketingu - proces zaměřený na uspokojování potřeb, přání lidí a podniků zajištěním volné konkurenční výměny zboží a služeb, které mají pro kupujícího hodnotu. Analýza konkurenceschopnosti podniku.

abstrakt, přidáno 01.06.2011


Koncept strategického marketingu. Výběr marketingových strategií. Závislost marketingové strategie na pozici, potenciálu a tradicích činnosti společnosti na trhu, specifikách produktu a tržních podmínkách. Moderní rysy strategického marketingu.

test, přidáno 12.9.2008


Studium rysů vývoje a implementace celkové strategie rozvoje podniku. Studium pojmu, cílů a funkcí strategického marketingu. Přehled typů a typů marketingových strategií. Výběr cílového trhu. Určení času vstupu na trh.

práce v kurzu, přidáno 23.05.2014


Marketing je proces zaměřený na uspokojení potřeb spotřebitelů prostřednictvím organizace konkurenční výměny zboží a služeb, které uspokojují poptávku. Charakteristika cenotvorby na příkladu marketingových strategií společnosti Starbucks.

práce, přidáno 23.04.2011


Koncepce, cíle, podstata strategického marketingu. Formování konkurenční výhody firmy. Etapy tvorby marketingové strategie. Metody analýzy vnějšího a vnitřního prostředí podniku. Formulování a vývoj způsobů, jak dosáhnout cílů.

práce v kurzu, přidáno 05.12.2011


Role a cíle strategického a operativního marketingu. Charakteristika cílů a strategického návrhu marketingu pro podniky na příkladu Avalon LLC. Marketingová analýza výzkumného objektu. Taktické kroky k realizaci marketingového plánu.

práce v kurzu, přidáno 05.10.2012


Podstata produktového marketingového plánování a strategického marketingového plánování. Metody a hlavní vývoj moderní organizace marketingu nových a stávajících produktů, prvky tohoto komplexu a hodnocení jeho praktické účinnosti.

práce v kurzu, přidáno 13.12.2012

Strategie se týká plánu nebo metody jakékoli činnosti, prezentované v obecné formě po dlouhou dobu.

Strategie je rozvíjena libovolným směrem s cílem co nejefektivněji využít dostupné zdroje k dosažení hlavního cíle.

Marketingová strategie je součástí celkové firemní strategie společnosti a jejím cílem je popsat, jak by společnost měla využívat své omezené zdroje, aby mohla dlouhodobě růst. Představuje prvek marketingového plánu společnosti a má spíše popisný charakter, nenaznačuje samotné konkrétní akce, ale pouze jejich směr.

Koncepce, cíle a aplikace marketingových strategií

Marketingovou strategií je třeba rozumět proces plánování a následné realizace různých činností v oblasti marketingu organizace, které směřují k dosažení cílů stanovených pro společnost.

Vzhledem k tomu, že marketingová strategie je zahrnuta jako nedílný prvek v celkové strategii společnosti, pomáhá nastínit hlavní směry aktivit organizace na trhu ve vztahu ke spotřebitelům a konkurentům.

Vývoj marketingové strategie bude ovlivněn hlavními cíli společnosti, její současnou pozicí na trhu, zdrojovým potenciálem organizace, posouzením jejích tržních vyhlídek a možnými kroky konkurentů.

Hlavní cíle Marketingová strategie obvykle zahrnuje:

• zvýšení objemu prodeje, ke kterému může dojít dvěma způsoby: zvýšením toku zákazníků nebo počtu objednávek;
• zvýšení společnosti;
• zajištění atraktivity produktů pro konkrétní cílové publikum;
• získání většího podílu na trhu;
• dosažení vedoucích pozic ve vašem segmentu trhu.

Cíle marketingové strategie by neměly být v rozporu s hlavním posláním společnosti a strategickými cíli podnikání jako celku. Marketingové strategii podléhají také veškeré marketingové aktivity společnosti (reklama, styk s veřejností, organizace prodeje atd.).

Představuje postupnou implementaci vzájemně propojeného souboru strategií provozní úrovně, které zahrnují prodejní, reklamní, cenové strategie atd. V moderním světě firmy často jednoduše neudržují nebo nezvyšují podíl na stávajícím trhu, ale hledají nové trhy.

Vzhledem k tomu, že situace na trhu je vždy dynamická, vyznačuje se marketingová strategie také flexibilitou, mobilitou a schopností neustále se přizpůsobovat. Neexistuje jednotná marketingová strategie, která by byla vhodná pro všechny typy společností a produktů. Pro zvýšení prodeje konkrétní společnosti nebo propagaci určitého typu produktu je zapotřebí samostatný rozvoj oblastí činnosti.

Druhy

Klasifikace marketingových strategií může být založena na různých charakteristikách.

Nejčastější je dělení známých marketingových strategií do následujících skupin strategií:

1. Koncentrovaný růst. Předpokládá se, že se změní trh s produktem nebo dojde ke zlepšení (modernizaci) produktu samotného. Nejčastěji jsou tyto strategie zaměřeny na boj s konkurenty za účelem získání rozšířeného podílu na trhu („horizontální rozvoj“), hledání trhů pro stávající produkty a zlepšování produktů samotných.
2. Integrovaný růst. Sledují cíl rozšíření struktury podniku prostřednictvím „vertikálního rozvoje“ – zahájení výroby nového zboží nebo služeb. V rámci implementace tohoto typu strategie je plánováno sledování poboček, dodavatelů a prodejců společnosti a také ovlivňování konečných odběratelů produktů.
3. Diverzifikovaný růst. Používají se, pokud podnik nemá možnost se za současných tržních podmínek rozvíjet s určitým typem produktu. Společnost se může zaměřit na výrobu nového produktu, ale na úkor starých, existujících zdrojů a produkt se může mírně lišit od již vyrobených nebo být zcela nový.
4. Zkratky. Zaměřeno na zvýšení efektivity podniku po dlouhé době jeho rozvoje. V tomto případě lze provést jak reorganizaci společnosti (například redukce jednotlivých divizí), tak její likvidaci (například postupné snižování činností až na nulu při současném dosažení maximálních možných příjmů).

Také marketingová strategie podniku může být zaměřena jak na celý trh, tak na jeho jednotlivé cílové segmenty. V tomto případě je lze implementovat tři hlavní strategické směry:

Kromě toho lze rozlišovat marketingové strategie pomocí marketingu, na které se podnik více zaměřuje:

• Zboží;
• Cena;
• Značkový;
• Reklamní.

Pokud jste ještě nezaregistrovali organizaci, pak nejjednodušší způsob To lze provést pomocí online služeb, které vám pomohou zdarma vygenerovat všechny potřebné dokumenty: Pokud již máte organizaci a přemýšlíte, jak zjednodušit a zautomatizovat účetnictví a výkaznictví, pak vám na pomoc přijdou následující online služby a kompletně nahradí účetního ve vašem podniku a ušetří spoustu peněz a času. Veškeré hlášení je generováno automaticky, elektronicky podepisováno a odesíláno automaticky online. Je ideální pro jednotlivé podnikatele nebo LLC ve zjednodušeném daňovém systému, UTII, PSN, TS, OSNO.
Vše se děje na pár kliknutí, bez front a stresu. Zkuste to a budete překvapeni jak snadné se to stalo!

Fáze formování a vývoje

Formace Marketingová strategie probíhá ve 4 fázích:

• Fáze analýzy marketingových schopností organizace. Jedná se o posouzení silných a slabých stránek fungování podniku, jeho výhod na konkrétním trhu a možných rizik;
• Fáze výběru trhů pro provoz. Zahrnuje provedení analýzy nabídky a poptávky s ohledem na určitý typ trhu, jeho klady a zápory, složení spotřebitelů a také potřebu produktů, které podnik vyrábí;
• Etapa vývoje marketingového programu. Skládá se z určování vlastností cenové politiky, způsobů umístění konkrétního produktu na trhu, provádění reklamní kampaně a sledování prodeje produktů;
• Etapa schvalování a realizace marketingových programů. Předpokládá jejich rozumnou analýzu v kontextu ustanovení obecné strategie organizace a krizového řízení.

Schopnost vytvořit marketingovou strategii ovlivnit následující akce:

• podrobná analýza stavu trhu, identifikace jeho klíčových segmentů;
• posouzení aktuální finanční situace společnosti;
• analýza činností podniku v konkurenčním prostředí a také jednání konkurentů;
• analýza strategických alternativ a volba marketingové strategie;
• přibližné ekonomické posouzení zvolené strategie;
• stanovení metod sledování realizace marketingové strategie.

Struktura a obsah

Lze rozlišit následující strukturu marketingové strategie:

Definice různé marketingové strategie:

Vlastnosti marketingových strategií v různých směrech

Marketingové strategie výměna zahrnují provádění průběžné systematické analýzy potřeb trhu, která přispěje k rozvoji těch produktů, které potřebují konkrétní cílové skupiny. Tyto produkty mají speciální vlastnosti, které je odlišují od konkurenčních produktů a poskytují jim nepopiratelnou konkurenční výhodu.

Marketingové strategie ve výstavbě zahrnují zajištění racionální organizace výroby, snižování, efektivní využívání zdrojů, zvyšování a schopnost přizpůsobit se trhu v podmínkách zvýšené konkurence. Tyto strategie určují směr aktivit organizace na trhu, usnadňují koordinaci marketingových složek každé divize stavební organizace a umožňují efektivní využití dostupných zdrojů.

Marketingové strategie ve financích poskytují nejen hledání efektivních směrů a metod pro prodej finančních produktů, ale také identifikaci způsobů, jak diverzifikovat služby společnosti, a také vytváření protikrizové politiky organizace.

Hodnocení a analýza účinnosti

Značka účinnosti marketingová strategie podniku vám umožní pochopit, zda byl jeho koncept zvolen správně, a také sledovat realizaci vašich cílů.

K tomu je to nutné provést podrobnou analýzu několik součástí marketingové strategie:

Marketingový audit dá příležitost viz míra odchylky výsledků strategického marketingu od plánovaných. Pokud se výrazně liší, má smysl strategii přehodnotit, případně ji úplně opustit a zvolit alternativu. Pokud je návrh proveden úspěšně, umožňuje to společnosti dlouhodobě dosahovat vysokých výsledků a zaujímat vedoucí postavení na trhu.

Marketingové strategie v krizovém řízení

Marketingová strategie je vypracována mimo jiné pro chování organizace na trhu v podmínkách tvrdé opozice vůči negativním environmentálním faktorům. Realizuje se v rámci krizového řízení, kdy se společnost zaměřuje na dosažení co nejlepší pozice v moderních tržních podmínkách.

Realizace celého souboru opatření tvořících marketingovou strategii pomůže organizaci překonat krizi s nejmenšími administrativními a finančními náklady. Marketingové strategie jako důležitá součást celkové protikrizové rozvojové strategie podniku zaujímají přední místo při určování různých metod k překonání krize. Za tímto účelem jsou vyvíjeny marketingové strategie pro předkrizový, krizový a pokrizový management.

Informace o pravidlech pro tvorbu marketingové strategie naleznete v následující video lekci.
Část 1:

Neztrať to. Přihlaste se k odběru a obdržíte odkaz na článek na svůj e-mail.

Marketingová strategie je více než jen propagace správného produktu na správném místě ve správný čas. Než pochopíte, jak úspěšně prodávat svůj produkt a jak vytvořit efektivní marketingovou strategii, budete muset hodně přemýšlet a analyzovat.

Začněte si klást ty správné otázky:

• Kdo jsou naši klienti?
• Kdo jsou naši konkurenti a proč?
• Jaké trendy na trhu můžeme využít?

To jsou jen tři z desítek otázek, na které musíte najít odpověď. Náš článek obsahuje několik tipů, jak nedělat chyby.

Klíčové prvky marketingové strategie

Existuje mnoho nástrojů, které vám pomohou vytvořit marketingovou strategii, ale neexistuje jediný správný, takže se musíte naučit, jak je kombinovat.

Čtyři prvky marketingové strategie:

1. Situační analýza.
2. Spotřebitelská analýza.
3. Konkurenční analýza.
4. Strategie propagace.

Podívejme se na každý prvek zvlášť.

Situační analýza

Pomáhá identifikovat trendy, tendence, příležitosti, potenciální hrozby a faktory úspěchu.

Prvním krokem je podívat se na celkový obraz trhu. K tomu jsou vhodné následující nástroje:

• . Pomůže vám zvážit politické, ekonomické, sociokulturní a technologické změny na trhu.
• Porterových pět sil. Vytvořeno pro hloubkový průzkum trhu.
• . Pomůže vám identifikovat silné a slabé stránky vaší společnosti a najít příležitosti ke zlepšení vaší konkurenční pozice.
• VRIO. Pomáhá identifikovat organizační zdroje.

Spotřebitelská analýza

Nyní, když máte představu o trhu, je čas myslet na spotřebitele. Zjistěte, kdo je váš budoucí klient a jak přesně mu poskytnout jedinečný produkt za dostupnou cenu.

Nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je segmentace trhu. Můžete se tak zaměřit na skupinu lidí, kteří potřebují vaše produkty.

Položte si následující otázky:

• Jaké segmenty v současnosti existují?
• Jak velký je každý segment?
• Roste nebo klesá?
• Jak je to ziskové?

Shromážděte všechny potřebné informace: určete geografické, psychografické (potřeby, hodnoty, světonázor, obavy) a demografické charakteristiky vašich zákazníků.

Tržní cíle

Nyní je třeba se zamyslet nad tím, jakým směrem se budete ubírat. Klíčové otázky:

• Na jaké segmenty cílíte?
• Jak chcete být vnímáni?
• Jak budete propagovat svou značku?

Řešení posílí vaše a poskytnou vám výhodu.

Konkurenční analýza

Musíte porozumět silným a slabým stránkám konkurentů a jejich produktů, abyste vytvořili nabídku s nejlepší hodnotou.

Klíčové otázky:

• Kdo jsou vaši hlavní konkurenti?
• Jaké pozice na trhu zaujímají?
• Co nabízejí, co vy ne?
• Jaké jsou jejich silné a slabé stránky?
• Jaká je jejich jedinečná hodnotová nabídka?
• Jaké budoucí kroky pro ně můžete předvídat?
• Jaké konkurenční kroky hodláte podniknout?

Strategie propagace

V této fázi musíte učinit taktická rozhodnutí, která vám pomohou dosáhnout vašich marketingových cílů.

Klíčové otázky:

• Jaké jsou vaše marketingové cíle pro příštích šest měsíců? Rok? Pět let?
• Jaké metriky budete používat k měření a sledování úspěchu?
• Jakou cenovou strategii použijete?
• Jak budete propagovat svůj produkt?
• Jak budete distribuovat a prodávat svůj produkt?

Pouze důsledné plánování a shromažďování informací vám může pomoci vytvořit účinnou marketingovou strategii. Pravidelně se vraťte k předchozím fázím a upravte je, protože všechno na světě se velmi rychle mění.

Přejeme hodně štěstí!

Jaké jsou součásti marketingové strategie?

Než se podíváme na strategii marketingové komunikace, ujasněme si, co v marketingové strategii potřebujeme. Jaké jsou jeho klíčové složky? Proč by to mohlo být neúplné? Nejsou to jednoduché otázky, protože mezi odborníky v tomto ohledu ještě nepanuje úplná shoda. Existuje několik úhlů pohledu na to, co by ve strategii mělo být a co není požadováno. Níže uvádíme několik možností, jak určit svou marketingovou strategii. Z jejich analýzy vyplývá, že mnoho přístupů odborníků k tomuto konceptu se prolíná.

Správné produkty na správných trzích

Strategický marketing se zaměřuje na výběr správných produktů pro ty správné, tzn. rostoucí trhy, které na ně vstupují ve správný čas (Jain, 1993).

Jasná definice trhu, konkurenční síly a ukazatelů výkonnosti

Dobrá marketingová strategie může být charakterizována: A) jasná definice trhu; b) dobrý soulad mezi silnými stránkami společnosti a potřebami trhu; PROTI) výkon, který je srovnatelný s konkurencí v klíčových obchodních faktorech úspěchu (Jain, 1993).

Rozsah činnosti, cíle, zdroje, konkurenční výhoda, funkce

Zde můžete uvést následující: rozsah obchodní činnosti (produktové portfolio); úrovně integrace; cíle; identifikace strategické obchodní jednotky (v tomto případě manažeři dobře vědí, za co jsou osobně odpovědní); přidělení zdrojů; rozvoj udržitelné konkurenční výhody; efektivní funkční strategie (výrobní a marketingová politika); synergie mezi zdroji a manažerskými schopnostmi, zejména pokud jde o řízení různých strategických obchodních jednotek (Doyle, 1994).

Rozsah podnikání, velikost, čas, odchod z trhu

Zde je pozornost věnována následujícím aspektům: tržní rozsah (obsluhování celého trhu nebo jeho rozdělení na segmenty); geografická velikost (místní, regionální, národní nebo mezinárodní trh); čas uvedení na trh (první nebo poslední); míra zapojení (dosažení dominance na trhu nebo zastávání role řadového účastníka na něm); oslabení pozice, tzn. odchod z trhu, když jsou celkové výhody společnosti (buď aktuální nebo potenciální) nižší než ty, které může získat jinde (Jain, 1993).

Tři C: zákazník, konkurence a korporace

V současném tržním prostředí je marketingová strategie určována především interakcí tří sil známých jako strategická tři C: zákazník, konkurence a korporace. Marketingové strategie se zaměřují na způsoby, jimiž se společnost může účinně odlišit od konkurentů tím, že využije výrazné silné stránky, které jí umožňují poskytovat zákazníkům vyšší hodnotu (Jain, 1993).

Komponenty lze tedy shrnout takto:

produkty;

trhy/spotřebitelé;

síla/konkurenční výhoda;

rozsah činnosti;

O jednotlivých složkách marketingové komunikační strategie pojednává kapitola 5. Předtím se podívejme na několik otázek, které nám pomohou při vývoji jakéhokoli typu strategie.