Основните насоки за повишаване на ефективността на търговското предприятие. Ефективността на търговското предприятие на дребно и начините за нейното подобряване. Какво може да попречи на ефективността?
дипломна работа
1.3 Начини за повишаване на ефективността на търговската дейност на търговско предприятие
За да получите максимален ефект от дейността на компанията, е важно непрекъснато да работите за подобряване на търговската дейност. Разработването на мерки за подобряване трябва да се основава на резултатите от оценката на ефективността на търговската работа във всички нейни области.
Мерките за подобряване на информационната сигурност трябва да станат основни, тъй като ефективното осъществяване на търговски дейности е невъзможно без подробна, надеждна и навременна информация. За тази цел е препоръчително всяка организация да поддържа компютърни записи на стоките в склада, контрагентите и да има информационни бази данни (правни, счетоводни и др.). Важно е да можете бързо да получавате информация за вземане на управленски решения относно сфери на търговска дейност. В този случай ще бъде ефективно създаването на свързани бази данни във всички области на търговската дейност.
За да се осигури ефективна договорна работа в една организация, е необходимо компетентно да се съставят договори както с доставчици, така и с клиенти, т.е. сключване на договори при най-изгодни за фирмата условия. Благоприятните условия на договора могат да включват следното:
Доставка/извозване на стоки от другата страна, т.е. когато транспортните разходи са за сметка на доставчика/купувача;
Благоприятно разпределение на риска при форсмажорни обстоятелства;
Необходимо е също така да се следи изпълнението на договорите поотделно за всеки контрагент, включително да се следи изпълнението на техните договорни задължения. Тази работа ще ни позволи бързо да предприемем мерки за ускоряване на оборота на вземанията, намаляване на задълженията, както и избягване на глоби и неустойки за просрочени задължения. Една от тези дейности е предоставянето на отстъпки за предплащане на стоки. По този начин организацията освобождава своя оборотен капитал, което прави възможно изплащането на задълженията към кредиторите.
В посока на формиране на асортимента е възможно да се повиши ефективността на дейностите чрез разширяване и задълбочаване на асортимента. Първо обаче е необходимо да се проучи търсенето на купувачите, тяхното желание и желание да закупят тези стоки. В зависимост от спецификата на дейността на организацията може да е препоръчително да се създаде по-тесен, но по-дълбок асортимент; подмяна на остарели, бавнооборотни стоки с нови.
За да се гарантира ефективността на дейностите по управление на инвентара, препоръчително е да се прилагат логистични принципи при определяне на необходимостта от закупени стоки, да се използват различни системи за контрол на инвентара (системи за оперативно управление, еднаква доставка, попълване на инвентара до максимално ниво, с фиксиран размер на поръчката с периодична или непрекъсната проверка на действителното ниво на запаса и др.).
Ефективното управление на запасите включва минимизиране на разходите за транспортиране и съхранение на стоки. В случай, че според договора организацията за закупуване е клиент на транспорта, тя трябва да определи кое е по-изгодно: да привлече трета страна за транспортиране на стоките или да използва собствен транспорт? Когато взема решение по този въпрос, компанията трябва да вземе предвид размера на партидата, честотата на поръчките, както и сравнителен анализ на разходите за използване на двете опции. Ако една компания въпреки това доставя стоки със собствен транспорт, тя трябва да работи за оптимизиране на маршрутите, за да спести гориво и време на превозното средство на пътя.
Повишаването на ефективността на дейностите по търговско снабдяване ще бъде улеснено от ефективния подбор на доставчици, сътрудничеството с които осигурява максимална полза и минимален риск. За тази цел търговската служба на търговската организация трябва да сравни доставчиците по най-важните критерии (те могат да бъдат различни за всяка организация). Също така е необходимо да се определи дали да се купуват стоки от производителя или от посредник. Естествено, цената от производителя ще бъде по-ниска, тогава основният критерий ще бъдат разходите.
Повишаването на ефективността на търговските дейности при продажбата на стоки на едро се осигурява чрез подобряване на ценовата политика на компанията, както и използването на средства за реклама и насърчаване на продажбите.
Ценовата политика ще бъде по-ефективна при използване на диференцирани цени. Това включва предоставяне на различни видове отстъпки за клиентите: отстъпки за закупуване на определен брой единици стоки или за определена сума, отстъпки за предплащане, отстъпки за организации на дребно за промоция на стоки и др.
Използването на отстъпки има стимулиращ ефект върху купувачите. Предоставянето на разсрочено плащане има същия ефект, но това е неизгодно за продавача и е препоръчително само когато купувачът закупи достатъчно голяма партида, както и за привличане на нови и възнаграждение на постоянни клиенти. Във всеки случай решението за използване на този метод на плащане може да бъде взето само след проучване на надеждна информация за платежоспособността и финансовото състояние на купувача.
Има и неценови средства за привличане на купувачи и стимулиране на продажбите. В търговията на едро такива средства включват: организиране на щандове на търговска организация на специализирани изложения, реклама в специализирани печатни медии под формата на малки статии с информация за предлагания продукт, нов продукт, предоставяне на допълнителни услуги и др.
Ефективността на дейностите за продажба на стоки зависи не само от размера на брутния доход на организацията, но и от неговата структура: увеличаването на размера на брутния доход трябва да бъде причинено от по-висок темп на растеж на печалбата в сравнение с темпа на нарастване на разходите за дистрибуция. Следователно търговската организация трябва постоянно да работи за оптимизиране и намаляване на дела на разходите, свързани с продажбата на стоки.
Разработването и прилагането на определени мерки за подобряване на ефективността на търговската дейност се определя от специфичните условия (вътрешни и външни), в които работи търговската организация. Както няма двама еднакви хора в света, така няма и две организации, които да следват един и същ път, повишавайки ефективността на своята дейност. Изучаването на теоретичните аспекти на търговската дейност на търговската организация и оценката на нейната ефективност предоставя на специалистите в тази област само определена база от концепции, техники и методи за тяхната практическа дейност.
Анализ на печалбата на търговско предприятие. Резерви и начини за повишаване на рентабилността на предприятието
Финансовият анализ заема специално място в изучаването на икономиката на предприятието. Неговите цели са да оцени крайните финансови резултати на предприятието...
Анализ на финансово-икономическата дейност на предприятието LLC "Rezontorg"
В съвременните икономически условия дейността на всеки икономически субект е обект на внимание на широк кръг участници в пазарните отношения (организации и физически лица)...
Анализ на финансово-икономическата дейност на търговското предприятие LLC "Andr"
Ускоряването на обръщаемостта на оборотния капитал е първостепенна задача на предприятията в съвременните условия и се постига по различни начини...
Задачата на работата е да се избере най-ефективният начин за разпределение и използване на ресурсите, участващи в производството на крайния продукт, като същевременно е необходимо да се намерят отговори на въпросите...
Анализ на стопанската дейност на предприятието
Благодарение на въвеждането на иновации успяхме да намалим масата на детайла до (), масата на частта (), както и оперативната сложност () Таблица 5...
Организация на търговската дейност в предприятието
Търговската дейност се извършва въз основа на управленски решения, взети от пазарни субекти. За вземане на информирани управленски решения е необходимо натрупване и обработка на търговска информация...
оценка на формирането и разпределението на доходите на търговското предприятие в съвременните условия
Преди да се увеличи рентабилността на икономическата дейност, е необходимо да се идентифицират вътрешните резерви за нейното нарастване. Осъществяването на дълбоки трансформации в икономиката налага максимално мобилизиране на вътрешните резерви...
Повишаване на икономическата ефективност на дейността на Myasnaya Dusha LLC, Челябинск чрез разширяване на гамата от продукти
Всяка целесъобразна човешка дейност по един или друг начин е свързана с проблема за ефективността. Тази концепция се основава на ограничените ресурси, желанието да се спести време, да се получат възможно най-много продукти от наличните ресурси...
Развитие на малък бизнес
Система от показатели за търговска дейност в търговията на дребно
В управленската практика възникват ситуации...
Анализ на управлението в търговията на примера на Lotos-Trade LLC
Въпреки намаляването на нивото на разходите за дистрибуция е необходимо да се запази сегашната тенденция и да се предприемат следните мерки за тяхното намаляване: 1. увеличаване обема на търговския оборот; 2...
Създаване на бизнес план за търговско предприятие по примера на цветарски магазин
Бизнес планът на търговското предприятие Многоцвет LLC се разработва с цел представянето му на възможни инвеститори за финансиране на дейността на предприятието в размер на 300 000 рубли. въз основа на споразумение за предоставяне на заем на предприятие...
Икономическа оценка на дейността на ЗАО "Санаториум "Нижне-Ивкино"
В момента секторът на услугите е един от най-обещаващите, бързо развиващи се сектори на икономиката, нарастващият дял на сектора на услугите в общия БВП...
Ефективност и резултати от търговската дейност на предприятието
В съвременните условия търговските предприятия са насочени не само към структурно и организационно развитие, но и към повишаване на ефективността на търговската дейност. Показатели за ефективност на търговско предприятие...
ИНСТИТУТ ПО ИКОНОМИКА И ТЪРГОВИЯ
ТАДЖИКСКИ ДЪРЖАВЕН ТЪРГОВСКИ УНИВЕРСИТЕТ
Катедра Икономика и предприемачество
Предмет "Икономика на търговията и общественото хранене"
КУРСОВА РАБОТА
по темата за:„Повишаване ефективността на търговско предприятие
Изпълнил: студент 4 курс
редовно обучение
Собиров С
Ръководител: Khomutova L.F.
Въведение
1. Целта и задачите на финансовия анализ в съвременните условия
1.2 Анализ на показателите за оборота на дребно на предприятието
1.3 Анализ на разходите и печалбите на търговско предприятие
2. Анализ и оценка на финансово-икономическата дейност на търговското предприятие "Ситора"
2.1 Обща характеристика на търговското предприятие "Ситора", Худжанд
2.2. Анализ на показателите за оборота на дребно на търговското предприятие Sitora
2.3 Анализ на разходите и печалбите на търговското предприятие Ситора
2.3.1 Разходи за дистрибуция на търговско предприятие Ситора
2.3.2 Печалба, рентабилност и ефективност на търговското предприятие Ситора
3. Подобряване ефективността на търговското предприятие Ситора
Заключение
Библиография
Въведение
Пазарната икономика предлага формирането и развитието на предприятия с различни организационни и правни форми, основани на различни видове частна собственост, появата на нови собственици - както отделни граждани, така и трудови колективи на предприятия.
Появи се вид икономическа дейност, наречена предприемачество – това е икономическа дейност, т.е. дейности, свързани с производството и продажбата на продукти, извършването на работа, предоставянето на услуги или продажбата на стоки, необходими на потребителя. Той има нормален характер и се отличава, първо, със свобода при избора на насоки и методи на дейност, независимост при вземането на решения (разбира се, в рамките на закона и насочените норми), и второ, с отговорност за решенията. направени и тяхното използване. Трето, този вид дейност не изключва риск, загуби и фалит. И накрая, предприемачеството е ясно насочено към получаване на печалба, което в условията на развита конкуренция осигурява задоволяване на социалните потребности. Това е най-важната предпоставка и причина за интерес към резултатите от финансово-стопанската дейност. Прилагането на този принцип в действителност зависи не само от предоставената от предприятието независимост и необходимостта да финансира разходите си без държавна подкрепа, но и от дела от печалбата, който остава на разположение на предприятието след плащане на данъци. Освен това е необходимо да се създаде икономическа среда, в която е изгодно да се произвеждат стоки, да се реализира печалба и да се намалят разходите.
Следователно, за да се вземат определени решения в управлението на предприятието, е важно да се провеждат различни видове икономически анализи. Анализът е свързан с ежедневната финансово-икономическа дейност на предприятието, неговите екипи, мениджъри и собственици.
И така, успешното финансово управление е насочено към:
Оцеляване на предприятието в конкурентна среда;
Избягвайте фалит и кредитни финансови фалити;
Лидерство в борбата с конкурентите;
Приемливи темпове на растеж на икономическия потенциал на предприятието;
Ръст в обемите и продажбите;
Максимизиране на печалбата;
Минимизиране на разходите;
Осигуряване на рентабилна работа на предприятието.
Тази курсова работа по темата „Подобряване на ефективността на търговското предприятие Sitora“ е уместна, защото целта му е да изучава и прилага на практика теоретични знания, съвременни методи за изследване на финансовото състояние на предприятието и анализ на резултатите от финансово-икономическата дейност. И също така използването на данни от анализи, за да се препоръча приемането на практически мерки за повишаване на ефективността на предприятието.
Обект на курсовата работа е търговското предприятие „Ситора”. Компанията се намира в град Худжанд, област Согдий. Основната задача на предприятието е продажба на битова химия, парфюмерия и козметика и трикотажно бельо.
1. Целта и задачите на финансовия анализ в съвременните условия
Основната цел на търговското предприятие в съвременните условия е получаването на максимална печалба, което е невъзможно без ефективно управление на капитала. Търсенето на резерви за увеличаване на рентабилността на предприятието е основната задача на мениджъра.
Очевидно е, че работата на предприятието като цяло зависи изцяло от ефективността на управлението на финансовите ресурси и предприятието. Ако нещата в предприятието вървят сами и стилът на управление не се променя в новите пазарни условия, тогава борбата за оцеляване става непрекъсната.
За да управлявате производството, трябва да имате представа не само за напредъка на плана и резултатите от икономическата дейност, но и за тенденциите и характера на промените, настъпващи в икономиката на предприятието. Разбирането и разбирането на информацията се постигат чрез икономически анализ.
Анализът на финансово-икономическата дейност на предприятието е един от най-ефективните методи за управление, основният елемент в обосновката на управленските решения. В условията на формиране на пазарни отношения тя има за цел да осигури устойчиво развитие на рентабилни, конкурентоспособни производства и включва различни области - правна, икономическа, производствена, финансова и др.
Съдържанието на анализа на финансово-икономическата дейност на предприятието включва цялостно изследване на техническото ниво на производството, качеството и конкурентоспособността на продуктите, осигуряването на производството с материални, финансови и трудови ресурси. Тя се основава на систематичен подход, цялостно отчитане на различни фактори, висококачествен подбор на надеждна информация и е важна управленска функция.
Основната задача на финансовия и икономически анализ е да идентифицира възможностите за подобряване на ефективността на икономическия субект чрез рационална финансова политика.
Основният резултат от дейността на предприятието са продукти, разходи; разликата между тях е печалбата, която е източник на попълване на средствата на предприятието, крайният и начален етап на нов кръг от производствения процес.
Оценката на резултатите от финансовата и икономическата дейност на предприятието се извършва в рамките на финансовия анализ, чиято основна цел е да предостави на ръководството на предприятието информация за вземане на решения относно управлението на финансовите ресурси.
С помощта на финансовия анализ можете обективно да оцените вътрешните и външните отношения на анализирания обект: да характеризирате неговата платежоспособност, ефективност и рентабилност на предприятието, перспективи за развитие и след това да вземете информирани решения въз основа на неговите резултати. Финансовият анализ е процес, базиран на изследване на данни за финансовото състояние на предприятието и резултатите от неговите минали дейности, за да се оценят бъдещите условия и резултати от дейността му. По този начин основната задача на финансовия анализ е да намали неизбежната несигурност, свързана с вземането на ориентирани към бъдещето икономически решения.
Финансовият анализ дава възможност да се оцени:
Имуществено състояние на предприятието;
Степента на бизнес риск, по отношение на възможността за погасяване на задължения към трети лица;
Капиталова адекватност за текуща дейност и дългосрочни инвестиции;
Необходимостта от допълнителни източници на финансиране;
Възможност за увеличаване на капитала;
Рационалност на заемането на средства;
Валидността на политиката за разпределение и използване на печалбата;
Възможността за избор на инвестиции и др.
В широк смисъл финансовият анализ може да се използва като инструмент за обосноваване на краткосрочни и дългосрочни решения, осъществимостта на инвестициите; като средство за оценка на уменията и качеството на управлението; като начин за прогнозиране на бъдещи резултати.
Оборотът на дребно е количествен показател, характеризиращ обема на продажбите. Той изразява икономическите отношения, които възникват на крайния етап от движението на стоките от сферата на обръщението към сферата на потреблението чрез размяната им срещу паричен доход.
Анализът на оборота на дребно се извършва с цел проучване на възможностите за увеличаването му и максимизиране на печалбата.
Основните задачи на анализа на оборота на дребно са следните:
Проверка на изпълнението на плановете (прогнозите) за търговския оборот, задоволяване на търсенето на клиенти за отделни стоки, определяне на тенденциите в социално-икономическото развитие на търговското предприятие;
Проучване, количествено измерване и обобщаване на влиянието на факторите върху изпълнението на плана и динамиката на оборота на дребно, цялостна оценка на търговската дейност на предприятието;
Идентифициране на начини и възможности за увеличаване на търговския оборот, подобряване на качеството на обслужване на клиентите и ефективно използване на икономическия потенциал (всички видове ресурси);
Анализът на оборота на дребно се извършва в действителни и съпоставими цени в следната последователност:
Проучен е обемът на оборота в търговията на дребно спрямо плана и в динамика;
Структурата на оборота на дребно се изучава като цяло за търговско предприятие и в контекста на отделни отдели, по асортимент и методи на продажба;
Извършва се факторен анализ;
Идентифицирани са резерви за нарастване на обемите на дейност с цел подобряване на обслужването на клиентите и максимизиране на печалбите.
Показателите за търговския оборот се анализират по различни начини. Като се има предвид, че имаме малко търговско предприятие, в тази дипломна работа ще разгледаме някои от тях. а именно:
Анализ на търговския оборот по общия обем и ритъма на търговската дейност;
Анализ на стоково-материалните запаси и стокооборота на предприятието;
1.3 Анализ на разходите и печалбите на търговско предприятие
Разходите за дистрибуция са разходите за довеждане на стоките от производството до потребителите, изразени в парично изражение. Разходите за дистрибуция са обществено необходими разходи за труд, които гарантират изпълнението на функциите и задачите на търговията.
Разходите за дистрибуция условно се разделят на чисти и допълнителни. Нетните разходи са разходите за организиране на процеса на покупко-продажба, поддържане на административен и управленски персонал, счетоводни и отчетни разходи. Допълнителни разходи са причинени от продължаването на производствения процес в търговията (опаковане, опаковане), превръщането на производствения асортимент в търговски.
Разходите могат да бъдат явни или неявни. Изричните (счетоводни) разходи са разходите, свързани с използването на привлечени материални, финансови и трудови ресурси, които са напълно отразени в счетоводството и съгласно закона се включват в себестойността на продажбите на продукта. Те споделят:
За материални разходи (цената на стоките, суровините, материалите, използвани за опаковане, съхранение, осигуряване на нормален търговски и технологичен процес; размерът на износването на малоценни и бързо износващи се артикули; цената на работата и предоставените услуги от други предприятия към това предприятие, гориво от всякакъв вид и др.);
Разходи за труд;
Вноски за социални нужди и други удръжки;
Амортизация на ДМА;
Други разходи
Неявните разходи са разходите, свързани с използването на ресурсите, притежавани от самото предприятие. Неявните разходи включват плащания, които едно предприятие би могло да получи, ако използва ресурсите си по-изгодно (разходи за пропуснати възможности), нормални печалби, които задържат предприемача в избраната от него индустрия. От гледна точка на управлението на разходите за дистрибуция е важно да се знае тяхната класификация на постоянни и променливи (фиг. 1.1). увеличаване на приходите от продажби. Второ, тази класификация позволява да се определи степента на възстановяване на разходите, т.е. границата на финансовата сила на предприятието. Трето, разпределението на постоянните разходи дава възможност да се използва методът на пределния доход (брутен доход минус променливи разходи) за определяне на размера на търговската надценка. Анализът на разходите за дистрибуция е насочен към идентифициране на възможностите за повишаване на ефективността на търговското предприятие чрез по-рационално използване на трудови, материални и финансови ресурси в процеса на извършване на покупки и продажби на стоки и организиране на търговски услуги на потребителите.
Задачата на пълния анализ на разходите за дистрибуция е да се определи:
Динамика и степен на изпълнение на разходния план по общо ниво и отделни разходни пера;
Размерът и скоростта на промяна на действителното (очакваното) ниво
разходи за дистрибуция спрямо планираното им ниво и в динамика;
Размерът на спестяванията или преразходите (по общо ниво на разходите и отделни позиции);
Промени в размера на влиянието на основните фактори върху отклонението на действителните разходи от планираните;
Нивото на разходите за продажба на определени видове стоки;
Разлики в сравнение с разходите на конкурентите.
тарифа; лихви по краткосрочни заеми; разходи за съхранение, почасова работа, сортиране и опаковане на стоки; загуба на стоки по време на обработка, съхранение и продажба; разходи за операции с контейнери; плащания за имуществена застраховка (по отношение на карго застраховка и риск за изплащане на кредита); разходи за допълнителни заплати; начисления (осигурителни вноски, фонд заетост, спешни (Чернобил) данък) върху променливата част от заплатите; данъци и удръжки, чиито ставки се изчисляват като процент от оборота |
разходи за поддръжка и наем на сгради, постройки, помещения, оборудване, инвентар и пътнически транспорт; износване на съдове, покривки за маса и малоценно оборудване и разходите за тяхната поддръжка; разходи за постоянната част от трудовото възнаграждение; начисления (вноски за социално осигуряване, във фонд за заетост, извънреден (Чернобил) данък) върху постоянните заплати; данъци и удръжки, които не зависят от размера на търговския оборот |
Ориз. 1.1. Класификация на постоянните и променливите разходи за дистрибуция
Абсолютното отклонение (спестяване или преразход) е разликата между действителните и планираните разходи (или във времето).
Промяната в нивото на разходите за дистрибуция се изчислява като отклонение на действителното ниво от плана или данните за предходния период.
Скоростта на изменение на нивото на разходите за дистрибуция се определя от отношението на размера на изменението на тяхното ниво към базовото ниво, изразено в проценти.
Относителните спестявания (преразход) се определят чрез умножаване на размера на промяната в нивото на разходите за дистрибуция по действителния оборот на дребно и разделяне на продукта на 100.
2. Анализ и оценка на финансово-икономическата дейност на търговското предприятие "Ситора"
2.1 Обща характеристика на търговското предприятие "Ситора", Худжанд
Индивидуален предприемач Zhumabaeva N.A. има три търговски обекта в град Худжанд, област Согдий:
1. Магазин “Звезда” - Б. Гафурова 27;
2. Магазин "Зебо" - Ленин 4/2;
3. Магазин Ситора - Лермонтов 214.
IP Zhumabaeva N.A. работи въз основа на сертификат за индивидуално предприемачество от 10 април 2004 г., издаден от администрацията на град Худжанд.
Индивидуалният предприемач Жумабаева извършва търговия на дребно с битова химия, парфюмерия и козметика и трикотаж.
В предприятието няма служба за икономическо планиране и анализ.
Цялата отчетност за контролните органи, вкл. Данъчна инспекция, поддържа се от един счетоводител, подпомаган от ръководителя на предприятието.
Ръстът в търговския оборот през изминалата година се дължи основно на разширяването на асортимента от бельо и облекла. При битовата химия и парфюмите няма увеличение на оборота поради жестоката конкуренция (много нови магазини от този профил бяха открити в непосредствена близост) и насищането на пазара с стоки от този тип
Средният стаж на служителите в това предприятие е повече от 3 години. Заплатите се увеличават чрез увеличаване на търговския оборот и съответно чрез повишаване на производителността на труда. Назначени са нови служители във връзка с откриването на отдела за детско облекло, разположен в изолирано помещение със самостоятелен изход. групи.
Разходите за този магазин (на месец) включват:
1. заплати на работниците,
2. данъци,
3. сметки за комунални услуги,
4. транспортни разходи,
5. наем на терен за магазин.
Данъчното облагане на предприятие се извършва чрез плащане на единичен данък върху условния доход, който е пряко пропорционален на площта на търговската площ на магазина.
В предприятието няма маркетингова служба, но доставчиците на продукти предоставят някои услуги за популяризиране на техните продуктови групи.
Асортиментът от стоки е подложен на известни колебания поради различните нужди на клиентите в различните периоди. Това са предимно сезонни колебания, например през лятото се продават значително повече прахове за пране, тоалетна вода и дезодоранти за тяло. През зимата продуктите за грижа за кожата на лицето и ръцете, както и парфюмите са по-търсени. Всяка продуктова група има свои „летни“ и „зимни“ продукти. През месеца колебанията в продадения асортимент се обясняват с наличието или липсата на необходимото количество средства от купувача.
Магазин Ситора е предназначен за широк кръг потребители, но предимно жени, много от които имат деца. На този факт се основава изборът на нови насоки в развитието на предприятието.
2.2 Анализ на показателите за оборота на дребно на търговското предприятие Sitora
Ритъмът се оценява по периоди от време в дейността на организацията (тримесечия, месеци, десетилетия, седмици, дни), а равномерността се оценява по предприятие или отделни търговски звена. Методът на изчисление е същият. Анализът ни позволява да определим колко ритмично се развиват продажбите на дребно и равномерно ли се задоволява търсенето на стоки от клиентите. Ако има оперативна информация за промени в цените на дребно, тя може да бъде представена в съпоставим вид.
Ще анализираме оборота на предприятието Sitora по отношение на общия обем и ритъма на търговската дейност по месеци за 2008-2009 г. За изследването ще изградим таблица въз основа на данните от дневника на касиер-оператора [вж. Приложение No 1] в началото на всеки месец за 2008-2009г. (Таблица 2.1).
Таблица 2.1. Търговски оборот на търговско предприятие "Ситора" за 2008-2009 г.
Въз основа на данните в таблицата изчисляваме брутния оборот за месеца. За да направите това, извадете сумата от предходния месец на всяка година от сумата от следващия месец.
2008 г .
януари: 548819.60 – 343461.50 = 205358.10
Февруари: 822152 – 548819 = 273332.40
Март: 1214163.91 – 822152 = 392011.91
април: 1544614 – 1214163.91 = 330450.09
Май: 1922924.20 – 1544614 = 378310.10
Юни: 2293356.70 – 1922924.20 = 370432.50
Юли: 2651416 – 2293356.70 = 358059.30
Август: 3051780.70 – 2651416 = 400364.70
септември: 3372252 – 3051780.70 = 320471.30
октомври: 3802292.70 – 3372252 = 430040.70
Ноември: 4197712.30 – 3802292.70 = 395419.60
декември: 4883824.70 – 4197712.30 = 686112.40
2009 г .
януари: 5407422.20 – 4883824.70 = 523597.50
Февруари: 5976592.60 – 5407422.20 = 569170.40
Март: 6547718.70 – 5976592.60 = 571126.10
април: 7023724.10 – 6247718.70 = 476005.40
Май: 7563436.40 – 7023724.10 = 539712.10
Юни: 8107473.50 – 7563436.40 = 544037.10
Юли: 8616671.40 – 8107473.50 = 509197.90
Август: 9127896.50 – 8616671.40 = 511225.10
септември: 9638291.30 – 9127896.50 = 510394.80
Октомври: 10187636.70 – 9638291.30 = 549345.40
Ноември: 10704879.50 – 10187636.70 = 517242.80
декември: 11398129.30 – 10704879.50 = 693249.80
От получените данни ще изградим графика на промените в търговския оборот по месеци, за да анализираме ритъма на търговската дейност на предприятието.
От графиката на промените в оборота на предприятието Sitora става ясно, че растежът на оборота се колебае през годината по месеци. По правило максималният оборот се наблюдава през декември, както и през февруари-март. Това се дължи на факта, че много купувачи традиционно купуват парфюми и козметика като подаръци за Нова година, 23 февруари и 8 март. А спадът в обема на продажбите е най-забележим през април и септември. Пролетният спад е следствие от създаването на определен инвентар сред купувачите в резултат на получените подаръци, а есенният спад в продажбите се дължи на два основни фактора: „Ситора” (фиг. 2.1).
Ориз. 2.1. Графика на промените в оборота на предприятието Sitora по месеци
Спадът в покупателната способност се дължи на края на масовия празничен сезон;
Поради повишеното потребителско търсене на сезонни стоки, свързано с необходимостта от подготовка на децата за началото на учебната година, както и за закупуване на дрехи и обувки за есенно-зимния период.
Въз основа на брутния месечен оборот можете да изчислите средния годишен месечен оборот (K sg.v.) за всяка година. За да направите това, трябва да съберете показателите за брутен оборот за всеки месец от анализираната година и да разделите сумата на броя на месеците в тази година.
205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +
K sg. относно. = 12
400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40
12= 378363,6
523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +
K sg. относно. = 12
511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80
12 = 542858,72
Въз основа на получените данни ще изчислим средномесечния ръст на търговския оборот (Кр.об.) през 2008 г. спрямо 2009 г., като имаме предвид, че инфлацията през 2008 г. е 15%. За целта използваме формулата
средногодишен месечен оборот за 2008г
K r. оборот = среден годишен месечен оборот за 2008 г. ∙ 1,15 (2,1)
K r. оборот = 378363,6 ∙ 1,15 = 1,25
От получените резултати става ясно, че в сравнение с 2008 г., през 2009 г. се наблюдава значително увеличение на търговския оборот (25%). Това беше постигнато чрез разширяване на продуктовата гама.
2.3 Анализ на разходите и печалбите на търговското предприятие Ситора
Ще анализираме разходите и печалбите на търговското предприятие Sitora, като използваме примера за един месец (ноември) на всяка година (2008-2009).
2.3.1 Разходи за дистрибуция на търговско предприятие Ситора
За да изчислим размера на разходите на нашето предприятие в анализираните периоди, ще съставим таблици, в които ще покажем всички разходи на предприятието Sitora за ноември 2008-2009 г.
Предварително ще изчислим единния данък върху условния доход (UTII), заплатите на ключовите работници и амортизацията на превозното средство и сградата.
Тъй като UTII се изплаща на тримесечие и в една сума за всички търговски предприятия на индивидуален предприемач, ще изчислим UTII за магазин Sitora за ноември 2008-2009 г. според формули, взети от данъчната декларация UTII за определени видове дейности [вж. Приложение № 3].
Основната доходност е 1800, търговската площ е 56,6 кв.м. м., корекционните коефициенти по декларацията са равни на:
2008 г .2009 г
K1 = 1 K1 = 1,132
K2 = 0,546 K2 = 0,546
K3 = 1,104 K3 = 1
Като вземем предвид показателите, ще изчислим UTII за ноември 2008 г.
UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1 ∙ 0,546 ∙ 1,104 = 61411,63
Нека изчислим UTII за ноември 2009 г.
UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1,132 ∙ 0,546 ∙ 1 = 62969,18
Сега нека изчислим заплатите на основните работници. Той възлиза на около 0,5% от оборота на дребно към ноември 2008-2009 г. Оборотът на дребно за ноември 2008 г. е 395 419.60, а за ноември 2009 г. – 517 242.80.
Заплата за ноември 2008 г. = 395419.60 ∙ 0.005 = 1977.098
Заплата за ноември 2009 г. = 517242.80 ∙ 0.005 = 2586.214
Нека изчислим амортизацията на превозно средство (VAZ 2111). Средният експлоатационен живот на автомобил в търговията на дребно, според препоръките на автомобилната фабрика, е 3-5 години. За това време превозното средство се износва с около 70%. Нека изчислим амортизационната норма за превозно средство за годината. За да направите това, разделете цената на превозното средство за всяка година на неговия експлоатационен живот.
2008 г .
120000: 5 = 24000
2009 г .
100000: 5 = 20000
Сега нека изчислим процента на амортизация за автомобил на месец за всяка година. За да направите това, разделяме амортизационната норма за годината на броя на месеците в годината.
2008 г .
24000: 12 = 2000
2009 г .
20000: 12 = 1666,7
Сега нека изчислим амортизацията на сградата на магазин Sitora. Според договора за наем на парцела за магазин "Ситора" той е сключен за 20 години. Въз основа на това ще изчислим амортизационните такси за сградата на магазина през анализираните периоди (подобно на изчисляването на амортизационните такси за превозно средство). Амортизационната норма за годината е равна на:
2008 г .
2000000: 20 = 100000
2009 г .
2400000: 20 = 120000
Амортизационният процент за сграда на месец за всяка година е равен на:
2008 г .
100000: 12 = 8333,4
2009 г .
120000: 12 = 10000
Нека съставим таблици на разходите на предприятието (Таблици 2.3, 2.4), като използваме тетрадка за отчитане на приходите и разходите [виж. Приложение № 4] и изчислени показатели (виж следващата страница).
Всички разходи на търговското предприятие Ситора са полуфиксирани, с изключение на заплатите на основните работници. Това е условна променлива.
От данните в таблици 2.3 и 2.4 става ясно, че през 2009 г. размерът на разходите нараства. Това се дължи на значително увеличение на заплатите на ключови работници. Закупен е и парцел за магазин Ситора.
Разходите за дистрибуция се характеризират с размер и ниво. Нивото им в търговията на дребно се определя като процент от оборота на дребно. Нивото на разходите за дистрибуция е важен качествен показател за търговската дейност на предприятието.
Таблица 2.3Разходи за ноември 2008г
| Не. | Име на разходната позиция | ||||
| % от общата сума | В сомони от общата сума | ||||
| 1 | За сигурността на помещенията за 11.08 Държавна институция на Република Таджикистан „ОВО към Министерството на вътрешните работи на град Худжанд“ | 282 14.11.08 | 4234 | 50% | 2117 |
| 2 | За тези Оборудване за сигурност за 11.08 Клон на Федералното държавно унитарно предприятие "Сигурност" на Министерството на вътрешните работи на Таджикистан TO | 281 14.11.08 | 971 | 50% | 485,50 |
| 3 | За пренос на В и К за 11.08 МП „Водоснабдителни и канализационни съоръжения” | 946 28.11.08 | 90 | 100% | 90 |
| 4 | За електроенергия за 11.08 JSC Khujand Горелектросет" |
300 29.11.08 | 8274 | 35% | 2758 |
| 5 | За извозване на боклук за 11.08 MUP и TH "Жилищни и комунални услуги" | 320 23.12.08 | 973 | 40% | 389,20 |
| 6 | За работа по цялостна поддръжка на касови апарати за 11.08 FSUE "TPVTI" | 299 29.11.08 | 590 | 25% | 147,50 |
| 7 | Под наем земя (ул. Магистралная) за 11.08 FU MO "град" Худжанд" | 289 18.11.08 | 4800 | 100% | 4800 |
| 8 | - | 61411,63 | 35% | 20470,54 | |
| 9 | - | 395419,6 | 0.5% | 1977,09 | |
| 10 | - | 2000 | 100% | 2000 | |
| 11 | - | 8333,4 | 100% | 8333,4 | |
| ОБЩА СУМА | 487096,63 | 61357,12 | |||
Таблица 2.4Разходи за ноември 2009г
| Не. | Име на разходната позиция | Номер и дата на платежния документ | Размер на разходите по документ, сомон. | Делът на разходите, отнасящи се до това подразделение на предприятието | |
| % от общата сума | В сомони от общата сума | ||||
| 1 | Плащане за охрана на помещенията за 11.09 Държавна институция на Република Таджикистан „Институция на вътрешните работи към Министерството на вътрешните работи на град Худжанд | 343 13.11.09 | 4964 | 50% | 2482 |
| 2 | За телекомуникационни услуги за 11.09 Khujand ES TF „Tcell, Babilon“ | 350 20.11.09 | 600 | 50% | 300 |
| 3 | Плащане на електроенергия за 11.09 JSC Khujand Горелектросет" |
372 01.12.09 | 7450 | 35% | 2483,30 |
| 4 | За пренос на В и К за 11.09 МП „Водоснабдителни и канализационни съоръжения” | 383 12.12.09 | 141 | 50% | 70,50 |
| 5 | За сметоизвозване за 11.09 Общинско Унип "Жилищно Комунално Стопанство" | 302 13.10.09 | 1192 | 50% | 596 |
| 6 | За обслужване на касови апарати за 11.09 FSUE "TPVTI" | 354 22.11.09 | 1333 | 20% | 266,60 |
| 7 | Предплащане на природен газ за 11.06 Gorgaz LLC | 309 19.10.09 | 770 | 100% | 770 |
| 8 | Единен данък върху условния доход (UTII) | - | 62969,18 | 35% | 20989,73 |
| 9 | Заплати на основните работници | - | 517242,8 | 0,5 | 2586,21 |
| 10 | Амортизационни такси за превозно средство | - | 1666,7 | 100% | 1666,7 |
| 11 | Амортизационни отчисления за сградата на магазин Ситора | - | 10000 | 100% | 10000 |
| ОБЩА СУМА | 608434,68 | 65486,97 | |||
Въз основа на нивото на разходите се преценява, от една страна, сумата на разходите за 1 хил. сомона търговски оборот, от друга страна, делът на търговските разходи в цената на дребно и от трета страна, ефективността на използването материални, трудови и финансови ресурси.
Оптималното ниво на разходите съответства на най-добрия начин за използване на ограничените ресурси за постигане на целта за осигуряване на конкурентоспособност.
Нека изчислим нивото на разходите (U From) за ноември 2008-2009 г. Той представлява отношението на размера на разходите от общата сума за месеца на анализираната година към оборота за месеца на тази година. Формулата изглежда така:
∑ месечни разходи
UI = Месечен оборот (2.9)
Използвайки тази формула, получаваме:
2008 г .
UIZ = 395419,60 = 0,16
2009 г .
UIZ = 517242,80 = 0,13
Сравнявайки получените резултати, виждаме, че нивото на разходите през 2009 г. намалява в сравнение с 2008 г. (от 0,16 на 0,13). Това ни казва, че ефективността на предприятието се е увеличила.
2.3.2 Печалба, рентабилност и ефективност на търговското предприятие Ситора
Както вече беше посочено в параграф 2.3., можем да изчислим печалбата само с помощта на косвени показатели, въз основа на факта, че цялата печалба на предприятието през 2008-2009 г. отиде за увеличаване на оборотния капитал. Тъй като датите на одитите на магазините в анализирания период не съвпадат, за изчисляване на печалбите ще вземем средната месечна стойност за 4-то тримесечие.
Като начало, нека изчислим размера на увеличението на оборотния капитал (∑ o.s. ") за 4-то тримесечие на 2008-2009 г., като използваме данните в таблица 2.2.
2008 г .
∑ o.s. " = (841706 – 619903) : 3 = 73934,4
2009 г .
∑ o.s. " = (1799127 – 1351078) : 3 = 149349,7
Нека коригираме получените показатели за размера на инфлацията, както и да вземем предвид нивото на търговската надценка.
2008 г .
∑ o.s. " = 73934.4 : 1.3 = 56872.7
2009 г .
∑ o.s. " = 149349,7: (1,5 ∙ 1,12) = 88898,7
Увеличението на размера на оборотния капитал през 2009 г. спрямо 2008 г. е 56,3%. Този индикатор ни казва, че печалбата в нашето предприятие се е увеличила.
2008 г .
ср. TO = (4883824.7 – 3372253) : 3 = 503857.6
2009 г .
ср. TO = (11398129.3 – 9638291.3) : 3 = 586612.7
Сега можем да изчислим показателя за рентабилност за 4-то тримесечие на 2008-2009 г., използвайки формула 1.6.
2008 г .
R = 503857, 6 = 0,11
2009 г .
R = 586612, 7 = 0,15
Сравнявайки получените показатели, виждаме, че рентабилността на предприятието Sitora се е увеличила (от 0,11 на 0,15).
След като разгледахме показателите за печалба и рентабилност, трябва да изчислим колко ефективно работи нашето предприятие. За да направим това, трябва да анализираме фактури за закупуване на стоки за ноември 2008-2009 г. за двама доставчика, разгледайте и изчислете няколко важни показателя и оценете структурата на оборота на търговското предприятие Sitora.
Магазин Ситора използва услугите на различни доставчици. Но основните доставчици включват:
1. Badri Munir LLC, Khujand.
2. Komron-freight LLC, Гафуров.
Нека да разгледаме фактурите на тези доставчици за закупуване на стоки за ноември 2008-2009 г. [см. Приложение № 5] и изготвяне на таблици въз основа на данните от тези фактури (Таблици 2.5, 2.6) (виж следващата страница).
Таблица 2.5Закупуване на стоки за ноември 2008г
| Не. | Име на продукта | Количество, бр. | Средна цена, сомон./бр. | Сума, сомон. |
| 1 | Прилив 450 гр. | 143 | 22,9 | 3274,7 |
| 2 | Прилив 900 гр. | 50 | 44,7 | 2235 |
| 3 | Прилив 2400гр. | 7 | 120,81 | 845,7 |
| 4 | Мит 400гр. | 145 | 15,87 | 2301,2 |
| 5 | Мит 400 гр. автоматик | 19 | 17,43 | 1655,8 |
| 6 | Мит 900 | 95 | 35,10 | 667 |
| 7 | Тикс 400 гр. | 96 | 11,66 | 1119,4 |
| 8 | Тикс 1300гр. | 20 | 33,65 | 673 |
| 9 | Ленор 500 мл. | 55 | 19,41 | 1067,5 |
| 10 | Ленор 1л. | 49 | 32,97 | 1615,5 |
| 11 | Фея 500 мл. | 68 | 30,82 | 2095,8 |
| 12 | Мистър Пропър 400гр. | 11 | 18,36 | 202 |
| 13 | Pampers Midi | 13 | 367,76 | 4781 |
| 14 | Pampers Junior | 10 | 491,72 | 4917,2 |
| 15 | Pampers Slip & Play | 23 | 271,47 | 6243,8 |
| 16 | Шамту 200 мл. | 38 | 33 | 1254 |
| 17 | Шамту 380 мл. | 37 | 44 | 1628 |
| 18 | Клайрол 200 мл. | 16 | 54 | 864 |
| 19 | Бл.-а-Мед 50 мл. | 125 | 16 | 2000 |
| 20 | Дез. Тайна '45 | 21 | 50 | 1050 |
| 21 | Памперс Макси | 15 | 492 | 7380 |
| 22 | Ариел 450гр. | 27 | 31 | 837 |
| 23 | Ариел 2400 | 4 | 35 | 140 |
| 24 | Прилив 150гр. | 56 | 11 | 616 |
| 25 | АС 200 мл. | 20 | 15 | 300 |
| 26 | AC 1л. | 20 | 27 | 540 |
| 27 | Comet flash 600 мл. | 5 | 31 | 155 |
| 28 | Пантин 200мл. | 9 | 66 | 594 |
| 29 | Предпазител 100гр. | 27 | 13 | 351 |
| 30 | Ариел 150гр. | 12 | 12,3 | 147,6 |
| 31 | Comet flash 450гр. | 51 | 19 | 969 |
| 32 | Натурела 10 бр. | 60 | 20 | 1200 |
| 33 | Натурела 20 бр. | 24 | 36 | 864 |
| 34 | Винаги ултра | 72 | 32 | 2304 |
| 35 | Глава 200 мл. | 36 | 68 | 2448 |
| 36 | Бл.-а-Мед 100гр. | 81 | 36 | 2916 |
| 37 | Сапун 90гр. | 82 | 3,8 | 311,6 |
| 38 | Домакински сапун 250 гр. | 96 | 4 | 384 |
| 39 | отб. Bos 250 гр. | 85 | 11,8 | 1003 |
| 40 | отб. Белина 1л. | 212 | 6 | 1272 |
| 41 | Биолан 400гр. | 48 | 11,4 | 547,2 |
| 42 | Биолан-актив 400гр. | 96 | 9,5 | 912 |
| 43 | Биолан 900гр. | 20 | 20,3 | 406 |
| 44 | Скамвон 250 гр. | 10 | 33 | 330 |
| 45 | Сортира 900 гр. | 40 | 21 | 840 |
| 46 | Ласка 180 мл. | 36 | 16,4 | 590,4 |
| 47 | Сорти Цвят 400гр. | 21 | 15 | 315 |
| 48 | Ek/kor сортира | 7 | 9,36 | 65,5 |
| 49 | Зифа 550гр. | 160 | 13,10 | 2096 |
| 50 | Натали Макси | 130 | 9,36 | 1216,8 |
| 51 | Натали По 10 | 80 | 8,37 | 669,6 |
| 52 | Натали S 10 | 120 | 11,30 | 1356 |
| 53 | Натали Еж део | 96 | 10,35 | 1084,8 |
| 54 | Т/б Киев | 576 | 4,01 | 2309,8 |
| 55 | T/b Сиси | 280 | 3,51 | 982,8 |
| 56 | Т/б Воронеж | 700 | 2,25 | 1573 |
| 57 | T/b Чисто | 420 | 2,48 | 1041,6 |
| 58 | Т/б Семейство | 168 | 4,10 | 688,8 |
| 59 | Т/б Мек знак | 216 | 4,37 | 944 |
| 60 | Солената гора | 12 | 18,77 | 225,2 |
| 61 | Салф. ой Акваел 20 | 104 | 10,31 | 1072,2 |
| 62 | 5+ w/c 750 мл. | 18 | 23,40 | 421,2 |
| 63 | 5+ w/c 500 мл. | 43 | 15,48 | 665,6 |
| 64 | Ефект д/в мл. | 20 | 17,28 | 345,6 |
| 65 | Пеноксол 350 гр. | 80 | 6,44 | 515,2 |
| 66 | Чисто 500гр. | 10 | 6,30 | 63 |
| 67 | Чистин 400гр. | 30 | 7,70 | 231 |
| 68 | Селена 600 мл. | 36 | 12,69 | 456,8 |
| 69 | Къртица 1.2 | 10 | 17,87 | 179 |
| 70 | Сода калций. 700 гр | 60 | 7,16 | 429 |
| 71 | Пемос-супер 500 | 100 | 9,90 | 990 |
| 72 | Моника 500 мл. | 12 | 17,33 | 208 |
| 73 | Санокс 750 мл. | 60 | 17,19 | 1029 |
| 74 | Санокс-гел 750 мл. | 60 | 18,72 | 1123,2 |
| 75 | Санфор-гел 750 мл. | 45 | 21,11 | 950 |
| 76 | Санитарен патенце | 36 | 10,31 | 371,1 |
| 77 | B-m Exclusive | 24 | 35,19 | 844,6 |
| 78 | отб. Лили | 100 | 4,68 | 468 |
| 79 | ср. Етаж Е 1л. | 16 | 31,64 | 506,24 |
| 80 | Зифа 450гр. | 72 | 11,34 | 816,48 |
| 81 | Дакси 800гр. | 10 | 12,87 | 128,7 |
| 82 | Момина сълза 500гр. | 12 | 14,40 | 172,8 |
| 83 | Сорти Цвят 2400гр. | 4 | 80,87 | 323,5 |
| 84 | Е 400гр. | 44 | 18 | 792 |
| 85 | Таралежката Натали софтуер | 148 | 10,35 | 1531,8 |
| 86 | Натали Комфорт | 126 | 18,99 | 2392,8 |
| 87 | Пепеляшка 500 мл. | 16 | 10,22 | 163,5 |
| 88 | Санфор-плюс 500 мл. | 36 | 14,40 | 518,4 |
| 89 | Санита-гел 500 мл. | 20 | 18,09 | 361,8 |
| 90 | Санит-антиржа 500 мл. | 20 | 14,85 | 297 |
| 91 | Ефект d/sant. | 10 | 15,44 | 154,4 |
| 92 | Сантекс-хлор 750 мл. | 12 | 19,31 | 231,7 |
| 93 | 5+ Гел 500 мл. | 7 | 15,48 | 108,4 |
| 94 | Душ гел Рожков | 26 | 15,35 | 400 |
| 95 | Гел за душа Горска приказка | 8 | 12,60 | 100,8 |
| 96 | Сапунисайте вашето слънце | 36 | 4,28 | 154,08 |
| 97 | Флорален гел за лице | 4 | 19,40 | 77,6 |
| 98 | Пяна Courage 1л. | 24 | 23,72 | 569,28 |
| 99 | Калгон 500гр. | 20 | 64,80 | 1296 |
| 100 | Бингон 500гр. | 24 | 32,18 | 772,3 |
| 101 | Пастет от трохи 500гр. | 24 | 18,54 | 445 |
| 102 | Паста от момина сълза 500гр. | 24 | 14,40 | 345,6 |
| 103 | 5+ с дънки. | 2 | 49,50 | 99 |
| 104 | 5+ с деца | 2 | 50,36 | 101 |
| 105 | 5+ с деликатен. | 3 | 28,58 | 85,7 |
| 106 | Щъркел Кашмир | 10 | 22,14 | 221,4 |
| 107 | Невестулка за черно 1л. | 3 | 76,82 | 230,4 |
| 108 | Т/б Люляк | 164 | 2,61 | 428 |
| 109 | Синя незабравка | 60 | 4,50 | 270 |
| 110 | Инс. Дохлокс | 30 | 20,70 | 621 |
| 111 | Селена за кухня | 4 | 24,26 | 97 |
| 112 | Мол 0,78 | 20 | 13,19 | 263,8 |
| 113 | Мол 0,4 | 72 | 7,97 | 573,8 |
| 114 | Селена за плочи | 12 | 13,01 | 156,12 |
| 115 | Селена д/ стомана | 12 | 11,03 | 132,4 |
| 116 | Пепеляшка се лъска. | 36 | 8,91 | 321 |
| 117 | Солита 340 мл. | 198 | 6,89 | 1364,2 |
| 118 | Солита 680 мл. | 100 | 10,71 | 1071 |
| 119 | Санфор-гел 500 мл. | 28 | 18,36 | 514 |
| 120 | Пяна за вани Special | 18 | 17,82 | 321 |
| 121 | Специален крем за лице | 48 | 11 | 528 |
| 122 | Шампоан Рус. билки | 12 | 10,58 | 127 |
| 123 | Флорален гел/интим | 6 | 20,88 | 125,3 |
| 124 | Шампоан Borros | 20 | 10,76 | 215,2 |
| 125 | Tide 450 автоматик | 45 | 27,72 | 1247 |
| 126 | Tix 2400 автоматик | 4 | 76,36 | 305,4 |
| 127 | Oldaze диск. 20*18 | 35 | 22,54 | 789 |
| 128 | Tampax compak 8 | 6 | 38,96 | 233,8 |
| 129 | Глава 400 мл. | 9 | 107,80 | 970,2 |
| 130 | Пантин 400 мл. | 10 | 104,81 | 1048,1 |
| 131 | Сапун Камей | 28 | 11,62 | 325,4 |
| 132 | Дез. Старата подправка | 15 | 49,15 | 737,2 |
| 133 | Дез.-ролка. Старата подправка | 8 | 40,84 | 326,7 |
| 134 | Дез.-ролка. Тайна | 9 | 37 | 333 |
| 135 | Мит 2400 автоматик | 1 | 95,62 | 95,62 |
| 136 | Тикс 1500 автоматик | 2 | 49,23 | 98,5 |
| 137 | Мистър Пропър 500 мл. | 6 | 29,19 | 175,1 |
| 138 | Persol reb. 200 гр. | 80 | 5,94 | 475,2 |
| 139 | Биолан цвят 450гр. | 24 | 14,31 | 343,4 |
| 140 | Е 2в1 3 кг. | 3 | 118,31 | 355 |
| 141 | Т/б Евро 2 бр. | 28 | 9,14 | 256 |
| 142 | Т/б Евро 4 бр. | 14 | 15,48 | 216,7 |
| 143 | Шампоан Рожков | 16 | 15,30 | 244,8 |
| 144 | Тикс 400гр автоматик | 18 | 14,10 | 253,8 |
| 145 | Ленор 2л. | 12 | 59,33 | 712 |
| 146 | Ариел 450 автоматик | 5 | 34,57 | 172,8 |
| 147 | Des.-aer. Тайна | 11 | 44,31 | 487,4 |
| ОБЩА СУМА | 124590,14 | |||
Таблица 2.6Закупуване на стоки за ноември 2009г
| Не. | Име на продукта | Количество, бр. | Средна цена, сомон./бр. | Сума, сомон. |
| 1 | отб. Белина 1л. | 240 | 6,21 | 1490,4 |
| 2 | Eona течност 500 мл. | 24 | 32,54 | 780,96 |
| 3 | Сапун 200гр. | 50 | 7,43 | 371,5 |
| 4 | Ароматен сапун | 90 | 7,92 | 712,8 |
| 5 | Ароматен сапун Ass 90 | 120 | 3,74 | 448,8 |
| 6 | Използван сапун 190гр | 108 | 7,07 | 763,56 |
| 7 | Сапунена перка. 90 | 96 | 3,78 | 362,88 |
| 8 | отб. Персол 2-у 200 гр. | 80 | 6,98 | 558,4 |
| 9 | отб. Персол лайм 200гр. | 80 | 7,07 | 565,6 |
| 10 | отб. Персол екон 200гр | 160 | 6,21 | 993,6 |
| 11 | наб. малък Fairy 5 Ave. | 12 | 179,64 | 2155,68 |
| 12 | Пол Кокиче | 10 | 7,38 | 73,8 |
| 13 | Паста от момина сълза 400гр. | 24 | 13,14 | 315,36 |
| 14 | Паста от момина сълза 500гр. | 36 | 15,53 | 559,08 |
| 15 | Гланц г/ черен 1 л. | 18 | 32,31 | 581,58 |
| 16 | Скамвон 250 гр. | 40 | 31,19 | 1247,6 |
| 17 | Калгон 500гр. | 40 | 64,80 | 2592 |
| 18 | Щъркел кашмир 750гр. | 35 | 24,48 | 856,8 |
| 19 | E Цвят/авт. 1,5 кг. | 7 | 66,29 | 464,03 |
| 20 | E Цвят/авт. 2в1 2,4 кг. | 7 | 100,44 | 703,08 |
| 21 | Зифа 550гр. | 80 | 14 | 1120 |
| 22 | Пръчки съм най-много 300ст. | 12 | 21,60 | 259,2 |
| 23 | Пръчици Аз съм най-100 бр. | 24 | 9,72 | 233,28 |
| 24 | Клечка за зъби бол. | 2 | 63 | 126 |
| 25 | Т/б Киев използва втулки | 384 | 4,61 | 1770,24 |
| 26 | T/b Семейни използвани втулки | 240 | 4,32 | 1036,8 |
| 27 | Т/б Воронеж използва втулки | 250 | 2,30 | 590 |
| 28 | Сол Бежин поляна 500гр. | 15 | 5,99 | 89,85 |
| 29 | Късметчета 500гр. | 40 | 8,10 | 324 |
| 30 | Пеноксол 350 гр. | 64 | 6,80 | 435,2 |
| 31 | Санитарна течност. 330 гр. | 72 | 8,06 | 580,32 |
| 32 | Solita течност 340 гр | 72 | 7,70 | 554,4 |
| 33 | Solita течност 680 гр | 80 | 11,97 | 957,6 |
| 34 | Санокс 750 мл. | 15 | 18,09 | 271,35 |
| 35 | Санфор-гел 750 мл. | 30 | 22,64 | 679,2 |
| 36 | Pemosuper течност. 500 мл | 10 | 12,06 | 120,6 |
| 37 | Течност против накип. | 36 | 7,34 | 264,24 |
| 38 | Раздел. мерна единица. Свежо 1 | 14 | 12,51 | 175,14 |
| 39 | Ариел 450гр. | 17 | 31,74 | 539,58 |
| 40 | Ариел 3 кг. машина | 7 | 197,83 | 1384,81 |
| 41 | Прилив 150гр. | 24 | 10,53 | 252,72 |
| 42 | Прилив 400 гр. | 71 | 20,65 | 1466,15 |
| 43 | Прилив 900 гр. | 3 | 45,34 | 136,02 |
| 44 | Tide 450 автоматик | 61 | 28,12 | 1715,32 |
| 45 | Прилив 3 кг. машина | 26 | 153,14 | 3981,64 |
| 46 | Мит 400гр. | 95 | 15,63 | 1484,85 |
| 47 | Мит 400 гр. автоматик | 116 | 18,30 | 2122,8 |
| 48 | Мит 400 изд. С климатик | 16 | 21,05 | 336,8 |
| 49 | Мит 2 кг. машина | 18 | 82,53 | 1485,54 |
| 50 | Мит 2 кг. Автоматичен с климатик | 4 | 94,90 | 379,6 |
| 51 | Мит 4 кг. машина | 6 | 152,78 | 916,68 |
| 52 | Тикс 400гр автоматик | 16 | 14,37 | 229,92 |
| 53 | АС 200 гр. Био+киселина. от. | 17 | 14,75 | 250,75 |
| 54 | AC 1л. течност отб. | 16 | 24 | 384 |
| 55 | Мистър Пропър 500 мл. | 14 | 29,61 | 414,54 |
| 56 | Ленор 500 мл. | 11 | 20,08 | 220,88 |
| 57 | Ленор конц. 500 мл. | 10 | 34,55 | 345,5 |
| 58 | Ленор 2л. | 7 | 61,36 | 429,52 |
| 59 | Комет течност ч/с 450 мл. | 8 | 46,61 | 372,88 |
| 60 | Фея 500 мл. | 42 | 31,57 | 1325,94 |
| 61 | Pampers Slip & Play 44*2, 52*2 | 27 | 481,10 | 12989,7 |
| 62 | Памперс дет. сол. 72 | 2 | 101,7 | 202,34 |
| 63 | Натурела таралеж. 60 бр. | 3 | 55,97 | 167,91 |
| 64 | Olweiz Ultra нормален | 3 | 57,82 | 173,46 |
| 65 | Olweiz Ultra fresh 9 | 10 | 29,76 | 297,6 |
| 66 | Oldeyes диск 20*18 | 9 | 22,19 | 199,71 |
| 67 | Лондиал 250 мл. | 17 | 36,71 | 624,07 |
| 68 | Шамту 380 мл. | 29 | 45,14 | 1309,06 |
| 69 | Пантин 150 мл. сметана | 2 | 67,59 | 189,60 |
| 70 | Пантин 200 мл. | 17 | 67,59 | 114903 |
| 71 | Camey пяна за вана 500 | 2 | 94,80 | 189,60 |
| 72 | Бл.-а-Мед 50 мл. | 17 | 23,08 | 392,36 |
| 73 | Бл.-а-Мед 50 мл. | 21 | 11,97 | 251,37 |
| 74 | Бл.-а-Мед 100 мл. | 41 | 37,53 | 1538,73 |
| 75 | Бл.-а-Мед Про-мин. 100 | 6 | 26,26 | 157,56 |
| 76 | Дез. Тайната на природата. 45 гр | 8 | 49,89 | 399,12 |
| 77 | OLAY DC чист те казват | 1 | 101,75 | 101,75 |
| 78 | OLAY DC пилинг | 1 | 116,28 | 116,28 |
| 79 | OLAY нощ сметана | 2 | 178,05 | 356,1 |
| 80 | OLAY за кожа около гл. | 1 | 170,77 | 170,77 |
| 81 | Комплект OLAY | 2 | 207,11 | 414,22 |
| 82 | Ариел 150гр. | 20 | 12,10 | 242 |
| 83 | Ариел 450 автоматик | 11 | 36,02 | 396,22 |
| 84 | Ариел 1,5 кг. машина | 13 | 102,02 | 1326,26 |
| 85 | Прилив 1,5 кг. машина | 6 | 79,66 | 477,96 |
| 86 | Мит 900 | 15 | 34,55 | 518,25 |
| 87 | Тикс 370 гр. | 28 | 9,74 | 272,72 |
| 88 | АС 500 мл. | 6 | 35,26 | 211,56 |
| 89 | Мистър Пропър 400гр. | 9 | 18,97 | 113,82 |
| 90 | Мистър Пропър 750гр. | 4 | 41,32 | 165,28 |
| 91 | Comet flash gel 500 | 9 | 31,15 | 280,35 |
| 92 | Светкавица на комета пор. 400 гр. | 19 | 18,65 | 354,35 |
| 93 | Pameprs Maxi | 14 | 484,13 | 6777,82 |
| 94 | Pampers Newborn | 10 | 161,57 | 1615,7 |
| 95 | Pampers Junior+ | 6 | 484,12 | 2904,72 |
| 96 | Naturella ult. макси | 24 | 22,09 | 530,16 |
| 97 | Винаги класически 10*16 | 34 | 23,08 | 784,72 |
| 98 | Olweiz ultra 40 бр. | 5 | 93,77 | 468,85 |
| 99 | Винаги ult. Светлина, нощ | 23 | 31,25 | 718,75 |
| 100 | Глава 200 мл. | 7 | 69,53 | 486,71 |
| 101 | Глава 400мл. | 2 | 113,45 | 226,9 |
| 102 | Глава 5 мл. | 60 | 3,46 | 207,6 |
| 103 | Пантин 5 мл. | 60 | 3,29 | 197,4 |
| 104 | Пантин комплект 2*200 | 4 | 91,90 | 367,6 |
| 105 | Клайрол 200 мл. | 18 | 56,60 | 1018,8 |
| 106 | Камей сапун 100гр. | 22 | 12 | 264 |
| 107 | Дез. Старата подправка | 14 | 50,46 | 706,44 |
| 108 | Въздух. Стилът е елегантен. 245 | 40 | 24,30 | 972 |
| 109 | Въздух. Lac Nov. Блясък | 12 | 27 | 324 |
| 110 | Дез. Браво спорт | 6 | 18 | 108 |
| 111 | Gall Козметична чантичка 5 бр. | 6 | 33,30 | 199,8 |
| 112 | Домакински сапун 70% | 48 | 4,60 | 220,8 |
| 113 | Домакински сапун 65% | 48 | 4,01 | 192,48 |
| 114 | Крем п/б Туба 82 гр. | 64 | 16,74 | 1071,36 |
| 115 | Пяна Courage 1л. | 12 | 97,76 | 1173,12 |
| 116 | Пол Е 0,5л. | 12 | 17,42 | 209,04 |
| 117 | Павел Е 1 л. | 16 | 31,05 | 496,8 |
| 118 | Пол Пепеляшка 750 мл. | 24 | 12,42 | 298,08 |
| 119 | Бингола 450гр. | 12 | 31,28 | 375,36 |
| 120 | Бингон 500гр. | 36 | 35,10 | 1263,6 |
| 121 | Еона-супер 300гр. | 32 | 27,59 | 882,88 |
| 122 | Глитер цвят 1л. | 3 | 33,12 | 99,36 |
| 123 | Таралежката Натали | 96 | 10,90 | 1046,4 |
| 124 | T/b Почистете използваните втулки | 240 | 2,79 | 669,6 |
| 125 | T/b Бел лотос/ръкави | 288 | 3,24 | 933,12 |
| 126 | Салф. ой Aquael/det. | 12 | 26,24 | 314,88 |
| 127 | Натали от крилата. шофиране | 48 | 13,37 | 641,76 |
| 128 | Натали ефект шофиране | 63 | 16,79 | 1057,77 |
| 129 | Натали е анатом. 20 бр. | 60 | 15,71 | 942,6 |
| 130 | Натали комфорт шофиране | 63 | 19,08 | 1202,04 |
| 131 | Натали део | 30 | 8,60 | 258 |
| 132 | Natalie antom 10 бр. | 30 | 8,28 | 248,4 |
| 133 | Бикини Натали таралеж | 64 | 13,28 | 849,92 |
| 134 | Натали макси | 30 | 9,32 | 279,6 |
| 135 | 5+ гел за тоалет. 750 мл. | 30 | 27 | 810 |
| 136 | Санокс-гел 750 мл. | 15 | 20,21 | 303,15 |
| 137 | Цомономой 1л. | 6 | 26,42 | 158,52 |
| 138 | Пепеляшка д/килим. 300 мл | 10 | 8,73 | 87,3 |
| 139 | Пепеляшка д/килим. 250 мл | 10 | 11,07 | 110,7 |
| 140 | Килим 250 мл. | 15 | 33,08 | 496,2 |
| 141 | Санита-антиржа 500 мл | 10 | 16,74 | 167,4 |
| 142 | Санита-гел 500 мл. | 20 | 20,97 | 419,4 |
| 143 | 5+ гел за кухня 500 мл. | 20 | 24,53 | 490,6 |
| 144 | Резервно колело за агрегат. | 72 | 4,37 | 314,64 |
| 145 | Раздел/единица Свежо 2 | 28 | 23,22 | 650,16 |
| 146 | Сода калций. 700 гр | 60 | 7,43 | 445,8 |
| 147 | Санит 1л. | 30 | 18,72 | 561,6 |
| 148 | Мол 0,4 | 54 | 8,60 | 464,4 |
| 149 | Pemosuper por. 400 гр. | 20 | 11,57 | 231,4 |
| 150 | Идеален 540 мл. | 20 | 9,18 | 183,6 |
| 151 | Пепеляшка д/поз. 500 мл. | 36 | 9,86 | 354,96 |
| 152 | Шампоан 1 април л. | 24 | 14,67 | 352,08 |
| 153 | шампион Плодов цвят 1л. | 30 | 15,17 | 455,1 |
| 154 | Зъб. н. Дентал 125 мл. | 20 | 16,38 | 327,6 |
| 155 | Сапун Факс 1ш * 75 | 40 | 4,73 | 189,2 |
| 156 | Сапун 7 небе 70 | 40 | 3,96 | 158,4 |
| 157 | Крем д/б Туба 75 гр. | 20 | 12,69 | 253,8 |
| 158 | Чист лин. гел за коса | 24 | 22,19 | 532,56 |
| 159 | евреин. д/сл.лак Laska | 35 | 7,79 | 272,65 |
| 160 | Зифа 450гр. | 20 | 11,97 | 239,4 |
| 161 | Натали ултра кр. | 42 | 17,24 | 724,08 |
| 162 | Санфор-плюс 750 мл. | 25 | 18,99 | 474,75 |
| 163 | Гланц д/поз. | 15 | 11,12 | 166,8 |
| 164 | Мляко г/лице Спец | 6 | 20,03 | 120,18 |
| 165 | Тикс 2,4 кг. машина | 3 | 77,80 | 233,4 |
| 166 | Натурела е добре. 20 бр. | 24 | 36,68 | 880,32 |
| 167 | Натурела таралеж. 40 бр. | 5 | 40,32 | 201,6 |
| 168 | Тампакс 16 | 10 | 59,28 | 592,8 |
| 169 | Oldeyes 60*15 | 2 | 55,48 | 110,96 |
| 170 | OLAY ден сметана | 2 | 127,17 | 254,34 |
| 171 | Camey душ гел 250 | 10 | 57,17 | 571,7 |
| 172 | Safeguard сапун | 26 | 12,53 | 325,78 |
| 173 | Дез.-ролка. Секрет 50гр. | 12 | 37,61 | 451,32 |
| ОБЩА СУМА | 120424,73 | |||
От получените таблици виждаме, че през ноември 2008 г. са поръчани 147 артикула стоки на обща стойност 124 590,14 сомона, а през ноември 2009 г. са поръчани 173 артикула стоки на обща стойност 120 424,73 сомона. Това предполага, че магазинът е поръчал повече стоки през ноември 2009 г., но на ниска цена. Доставчиците също намалиха изкупната цена на някои позиции стоки.
След това ще съставим таблици за продажбите на същия продукт за ноември 2008-2009 г. (Таблица 2.7, 2.8). Търговската надценка върху покупната цена през 2008 г. е равна на 35% за стоките Badri Munir и 25% за стоките Komron-freight. През 2009 г. търговската надценка е намалена и възлиза на 30% за стоките на Badri Munir и 20% за стоките на Comron Freight.
Таблица 2.7Продажби на стоки за ноември 2008г
| Не. | Име на продукта | Количество, бр. | Средна цена, сомон./бр. | Сума, сомон. |
| 1 | Прилив 450 гр. | 143 | 28,7 | 4104 |
| 2 | Прилив 900 гр. | 50 | 55,8 | 2790 |
| 3 | Прилив 2400гр. | 7 | 151 | 1057 |
| 4 | Мит 400гр. | 145 | 19,8 | 2871 |
| 5 | Мит 400 гр. автоматик | 19 | 43,8 | 832,2 |
| 6 | Мит 900 | 95 | 21,7 | 2061,5 |
| 7 | Тикс 400 гр. | 96 | 14,6 | 1401,6 |
| 8 | Тикс 1300гр. | 20 | 42,1 | 842 |
| 9 | Ленор 500 мл. | 55 | 24,2 | 1331 |
| 10 | Ленор 1л. | 49 | 42,2 | 2067,8 |
| 11 | Фея 500 мл. | 68 | 38,8 | 2638,4 |
| 12 | Мистър Пропър 400гр. | 11 | 22,9 | 251,9 |
| 13 | Pampers Midi | 13 | 459,7 | 5976,1 |
| 14 | Pampers Junior | 10 | 614,6 | 6146 |
| 15 | Pampers Slip & Play | 23 | 339,4 | 7806,2 |
| 16 | Шамту 200 мл. | 38 | 41,3 | 1569,4 |
| 17 | Шамту 380 мл. | 37 | 55 | 2035 |
| 18 | Клайрол 200 мл. | 16 | 67,5 | 1080 |
| 19 | Бл.-а-Мед 50 мл. | 125 | 20 | 2500 |
| 20 | Дез. Тайна '45 | 21 | 62,5 | 1312,5 |
| 21 | Памперс Макси | 15 | 615 | 9225 |
| 22 | Ариел 450гр. | 27 | 38,8 | 1047,6 |
| 23 | Ариел 2400 | 4 | 43,8 | 175,2 |
| 24 | Прилив 150гр. | 56 | 13,8 | 772,8 |
| 25 | АС 200 мл. | 20 | 18,8 | 376 |
| 26 | AC 1л. | 20 | 33,8 | 676 |
| 27 | Comet flash 600 мл. | 5 | 38,8 | 194 |
| 28 | Пантин 200мл. | 9 | 82,5 | 742,5 |
| 29 | Предпазител 100гр. | 27 | 16,3 | 440,1 |
| 30 | Ариел 150гр. | 12 | 15,4 | 184,8 |
| 31 | Comet flash 450гр. | 51 | 23,8 | 1213,8 |
| 32 | Натурела 10 бр. | 60 | 25 | 1500 |
| 33 | Натурела 20 бр. | 24 | 45 | 1080 |
| 34 | Винаги ултра | 72 | 90 | 6480 |
| 35 | Глава 200 мл. | 36 | 85 | 3060 |
| 36 | Бл.-а-Мед 100гр. | 81 | 45 | 3645 |
| 37 | Сапун 90гр. | 82 | 5,13 | 420,7 |
| 38 | Домакински сапун 250 гр. | 96 | 5,4 | 518,4 |
| 39 | отб. Bos 250 гр. | 85 | 16 | 1360 |
| 40 | отб. Белина 1л. | 212 | 8,1 | 1717,2 |
| 41 | Биолан 400гр. | 48 | 15,4 | 739,4 |
| 42 | Биолан-актив 400гр. | 96 | 12,8 | 1228,8 |
| 43 | Биолан 900гр. | 20 | 27,5 | 550 |
| 44 | Скамвон 250 гр. | 10 | 44,6 | 446 |
| 45 | Сортира 900 гр. | 40 | 28,3 | 1132 |
| 46 | Ласка 180 мл. | 36 | 22,1 | 795,6 |
| 47 | Сорти Цвят 400гр. | 21 | 20,2 | 424,2 |
| 48 | Ek/kor сортира | 7 | 12,7 | 88,9 |
| 49 | Зифа 550гр. | 160 | 17,7 | 2832 |
| 50 | Натали Макси | 130 | 12,7 | 1651 |
| 51 | Натали По 10 | 80 | 11,3 | 904 |
| 52 | Натали S 10 | 120 | 15,3 | 1836 |
| 53 | Натали Еж део | 96 | 14 | 1344 |
| 54 | Т/б Киев | 576 | 5,4 | 3110,4 |
| 55 | T/b Сиси | 280 | 4,7 | 1316 |
| 56 | Т/б Воронеж | 700 | 3,03 | 2121 |
| 57 | T/b Чисто | 420 | 3,4 | 1428 |
| 58 | Т/б Семейство | 168 | 5,5 | 924 |
| 59 | Т/б Мек знак | 216 | 5,9 | 1274,4 |
| 60 | Солената гора | 12 | 25,3 | 303,6 |
| 61 | Салф. ой Акваел 20 | 104 | 14 | 1456 |
| 62 | 5+ w/c 750 мл. | 18 | 31,6 | 568,8 |
| 63 | 5+ w/c 500 мл. | 43 | 20,8 | 894,4 |
| 64 | Ефект д/в мл. | 20 | 23,3 | 446 |
| 65 | Пеноксол 350 гр. | 80 | 8,7 | 696 |
| 66 | Чисто 500гр. | 10 | 8,5 | 85 |
| 67 | Чистин 400гр. | 30 | 10,3 | 309 |
| 68 | Селена 600 мл. | 36 | 17,1 | 615,6 |
| 69 | Къртица 1.2 | 10 | 24,1 | 241 |
| 70 | Сода калций. 700 гр | 60 | 9,7 | 582 |
| 71 | Пемос-супер 500 | 100 | 14,3 | 1430 |
| 72 | Моника 500 мл. | 12 | 23,4 | 280,8 |
| 73 | Санокс 750 мл. | 60 | 23,2 | 1392 |
| 74 | Санокс-гел 750 мл. | 60 | 25,2 | 1512 |
| 75 | Санфор-гел 750 мл. | 45 | 28,5 | 1282,5 |
| 76 | Санитарен патенце | 36 | 14 | 604 |
| 77 | B-m Exclusive | 24 | 47,51 | 1140,24 |
| 78 | отб. Лили | 100 | 6,3 | 630 |
| 79 | ср. Етаж Е 1л. | 16 | 42,7 | 683,2 |
| 80 | Зифа 450гр. | 72 | 15,3 | 1101,6 |
| 81 | Дакси 800гр. | 10 | 17,4 | 174 |
| 82 | Момина сълза 500гр. | 12 | 19,4 | 232,8 |
| 83 | Сорти Цвят 2400гр. | 4 | 109,1 | 436,4 |
| 84 | Е 400гр. | 44 | 24,3 | 1069,2 |
| 85 | Таралежката Натали софтуер | 148 | 14 | 2072 |
| 86 | Натали Комфорт | 126 | 25,6 | 3225,6 |
| 87 | Пепеляшка 500 мл. | 16 | 13,8 | 220,8 |
| 88 | Санфор-плюс 500 мл. | 36 | 19,4 | 698,4 |
| 89 | Санита-гел 500 мл. | 20 | 24,4 | 488 |
| 90 | Санит-антиржа 500 мл. | 20 | 20 | 400 |
| 91 | Ефект d/sant. | 10 | 20,8 | 208 |
| 92 | Сантекс-хлор 750 мл. | 12 | 26 | 312 |
| 93 | 5+ Гел 500 мл. | 7 | 20,9 | 146,3 |
| 94 | Душ гел Рожков | 26 | 20,7 | 538,2 |
| 95 | Гел за душ Горска приказка | 8 | 17 | 136 |
| 96 | Сапунисайте вашето слънце | 36 | 5,7 | 205,2 |
| 97 | Флорален гел за лице | 4 | 26,2 | 104,8 |
| 98 | Пяна Courage 1л. | 24 | 32 | 768 |
| 99 | Калгон 500гр. | 20 | 87,5 | 1750 |
| 100 | Бингон 500гр. | 24 | 43,4 | 1041,6 |
| 101 | Пастет от трохи 500гр. | 24 | 25 | 600 |
| 102 | Паста от момина сълза 500гр. | 24 | 19,4 | 465,6 |
| 103 | 5+ с дънки. | 2 | 66,8 | 133,6 |
| 104 | 5+ с деца | 2 | 68 | 136 |
| 105 | 5+ с деликатен. | 3 | 38,5 | 115,5 |
| 106 | Щъркел Кашмир | 10 | 30 | 300 |
| 107 | Невестулка за черно 1л. | 3 | 103,7 | 311,1 |
| 108 | Т/б Люляк | 164 | 3,5 | 574 |
| 109 | Синя незабравка | 60 | 6 | 360 |
| 110 | Инс. Дохлокс | 30 | 28 | 840 |
| 111 | Селена за кухня | 4 | 32,7 | 130,8 |
| 112 | Мол 0,78 | 20 | 17,8 | 356 |
| 113 | Мол 0,4 | 72 | 10,7 | 770,4 |
| 114 | Селена за плочи | 12 | 17,6 | 211,2 |
| 115 | Селена д/ стомана | 12 | 14,9 | 178,8 |
| 116 | Пепеляшка се лъска. | 36 | 12 | 432 |
| 117 | Солита 340 мл. | 198 | 9,3 | 1841,4 |
| 118 | Солита 680 мл. | 100 | 14,5 | 1450 |
| 119 | Санфор-гел 500 мл. | 28 | 24,7 | 691,6 |
| 120 | Пяна за вани Special | 18 | 24 | 432 |
| 121 | Специален крем за лице | 48 | 14,8 | 710,4 |
| 122 | Шампоан Рус. билки | 12 | 116,3 | 1395,6 |
| 123 | Флорален гел/интим | 6 | 28,1 | 168,6 |
| 124 | Шампоан Borros | 20 | 14,5 | 290 |
| 125 | Tide 450 автоматик | 45 | 34,6 | 1557 |
| 126 | Tix 2400 автоматик | 4 | 95,4 | 381,6 |
| 127 | Oldaze диск. 20*18 | 35 | 28,1 | 983,5 |
| 128 | Tampax compak 8 | 6 | 48,7 | 292,2 |
| 129 | Глава 400 мл. | 9 | 145,5 | 1309,5 |
| 130 | Пантин 400 мл. | 10 | 131 | 1310 |
| 131 | Сапун Камей | 28 | 14,5 | 406 |
| 132 | Дез. Старата подправка | 15 | 61,4 | 921 |
| 133 | Дез.-ролка. Старата подправка | 8 | 51 | 408 |
| 134 | Дез.-ролка. Тайна | 9 | 46,2 | 415,8 |
| 135 | Мит 2400 автоматик | 1 | 119,5 | 119,5 |
| 136 | Тикс 1500 автоматик | 2 | 61,5 | 123 |
| 137 | Мистър Пропър 500 мл. | 6 | 36,5 | 219 |
| 138 | Persol reb. 200 гр. | 80 | 8 | 640 |
| 139 | Биолан цвят 450гр. | 24 | 19,3 | 463,2 |
| 140 | Е 2в1 3 кг. | 3 | 159,7 | 479,1 |
| 141 | Т/б Евро 2 бр. | 28 | 12,3 | 344,4 |
| 142 | Т/б Евро 4 бр. | 14 | 20,8 | 291,2 |
| 143 | Шампоан Рожков | 16 | 20,6 | 329,6 |
| 144 | Тикс 400гр автоматик | 18 | 17,6 | 316,8 |
| 145 | Ленор 2л. | 12 | 74,2 | 890,4 |
| 146 | Ариел 450 автоматик | 5 | 43,2 | 216 |
| 147 | Des.-aer. Тайна | 11 | 55,4 | 609,4 |
| ОБЩА СУМА | 164796 | |||
Таблица 2.8Продажби на стоки за ноември 2009г
| Не. | Име на продукта | Количество, бр. | Средна цена, сомон./бр. | Сума, сомон. |
| 1 | отб. Белина 1л. | 240 | 8,07 | 1936,8 |
| 2 | Eona течност 500 мл. | 24 | 42,3 | 1015,2 |
| 3 | Сапун 200гр. | 50 | 9,66 | 483 |
| 4 | Ароматен сапун | 90 | 10,3 | 927 |
| 5 | Ароматен сапун Ass 90 | 120 | 4,86 | 583,20 |
| 6 | Използван сапун 190гр | 108 | 9,19 | 992,52 |
| 7 | Сапунена перка. 90 | 96 | 4,91 | 471,36 |
| 8 | отб. Персол 2-у 200 гр. | 80 | 9,07 | 725,6 |
| 9 | отб. Персол лайм 200гр. | 80 | 9,19 | 735,2 |
| 10 | отб. Персол екон 200гр | 160 | 8,07 | 1291,2 |
| 11 | наб. малък Fairy 5 Ave. | 12 | 233,53 | 2802,36 |
| 12 | Пол Кокиче | 10 | 9,59 | 95,9 |
| 13 | Паста от момина сълза 400гр. | 24 | 17,08 | 409,92 |
| 14 | Паста от момина сълза 500гр. | 36 | 20,19 | 726,84 |
| 15 | Гланц г/ черен 1 л. | 18 | 42 | 756 |
| 16 | Скамвон 250 гр. | 40 | 40,55 | 1622 |
| 17 | Калгон 500гр. | 40 | 84,24 | 3369,6 |
| 18 | Щъркел кашмир 750гр. | 35 | 31,82 | 1113,7 |
| 19 | E Цвят/авт. 1,5 кг. | 7 | 86,18 | 603,26 |
| 20 | E Цвят/авт. 2в1 2,4 кг. | 7 | 130,57 | 913,99 |
| 21 | Зифа 550гр. | 80 | 18,2 | 1456 |
| 22 | Пръчки съм най-много 300ст. | 12 | 28,08 | 336,96 |
| 23 | Пръчици Аз съм най-100 бр. |
Всяка организация рано или късно се сблъсква с проблема за повишаване на ефективността на производството. И не винаги говорим за икономическия компонент.
Какви методи да се предпочитат при организирането на такава работа се решава от ръководството на предприятието. Въз основа на познаването на вътрешната и външната среда, характеристиките на производствените процеси е възможно да се разработи план, който ще доведе до постигането на планираната цел.
Какво се разбира под оперативна ефективност?
Ефективността на предприятието е икономическа категория. Тази концепция се отнася до представянето на компанията, което може да се изрази в:
- нарастване на темповете на производство;
- намаляване на разходите и данъчната тежест;
- намаляване на количеството емисии в околната среда;
- повишаване на производителността на труда и др.
Съществуват и научни трудове, които определят организационната ефективност като ефективността на операция или проект, при които полученият продукт или ново действие носи повече пари, отколкото е изразходвано. Или тези манипулации спестяват определено количество ресурси, което също надвишава разходите за работа, свързана с тяхното изпълнение.
Условия за ефективност
В повечето случаи, в стремежа си да подобри ефективността на организацията, ръководството очаква да получи определен финансов резултат. Но това не винаги отразява стратегическото бъдеще на производството. Поради това се смята, че е по-правилно да се постигнат темпове на растеж. Можем да кажем, че сме постигнали икономическа ефективност в производството, ако:
- полученият финансов резултат е по-висок от този на конкурентите;
- организацията отделя достатъчно ресурси за извършване на производствени или управленски промени;
- темпът на растеж на финансовите показатели ще бъде по-висок в близко бъдеще от този на конкурентите.
Този подход непрекъснато мотивира търсенето на решения, които повишават конкурентоспособността на производството. Това е важно, за да се извършва работа, насочена към стратегическо развитие.
Също така е важно всяка структурна единица на организацията да се занимава с намирането на начини за повишаване на икономическата си ефективност. В крайна сметка, ако един от тях работи зле, организацията няма да може да подобри работата си като цяло.
Средства за повишаване на ефективността
Начините за подобряване на ефективността на предприятието са много разнообразни. Основните начини за увеличаване на печалбата на една организация са следните:
- намаляване на разходите, което може да се постигне чрез намаляване на ценовите условия за покупки, оптимизиране на производството, намаляване на персонала или нивата на заплатите;
- модернизация на процесите или цялото производство, което позволява да се постигне повишена производителност на труда, да се намали обемът на преработените суровини, отпадъци и да се автоматизират повечето операции;
- промени в организационната система, които могат да засегнат управленската структура, принципите на обслужване на клиентите, комуникациите и др.;
- укрепване на маркетинговите комуникации, когато целта е да се максимизират обемите на продажбите на стоки, да се промени отношението към организацията и да се намерят нови възможности за производство.
Всяка от тези области може да бъде детайлизирана и има свои собствени методи на работа. Цялата система за управление в компанията трябва да бъде конфигурирана така, че на всяко ниво служителите да поемат инициативи, които водят до повишаване на икономическата ефективност.
Често набор от мерки, които трябва да подобрят ефективността на работата, засяга всички блокове на дейност наведнъж. Този систематичен подход позволява синергичен ефект.
Фактори, влияещи върху ефективността
Ако ръководството на предприятието е заинтересовано от постигането на подобрени резултати, то трябва да анализира информацията за състоянието на външната и вътрешната среда. Тогава ще стане ясно кои от съществуващите фактори трябва да се използват в полза на бъдещото стратегическо развитие. Те включват:
- Минимално използване на ресурси. Колкото по-малко технологии, оборудване и персонал се използват при запазване на производствените обеми, толкова по-ефективна е организацията.
- Повишаване ефективността на персонала чрез оптимизиране на структурата, повишаване на квалификацията и обучението, намиране на по-компетентен персонал и промяна на мотивационната система.
- Повишаване на ефективността на персонала чрез подобряване на здравето и подобряване на условията на труд. Мерките, насочени към решаването на тези проблеми, водят до намаляване на броя на болничните дни (спестяване на средства за работодателя), повишаване на производителността и лоялността на служителите.
- Укрепване на социално-психологическите фактори. Използването на инструменти за децентрализация в управлението може да бъде добър тласък за развитие.
- Прилагане на резултатите от научно-техническия прогрес. Пренебрегването на съвременните технологии или оправдаването на внедряването им с необходимостта от инвестиции води до намаляване на конкурентоспособността и евентуална ликвидация впоследствие. Страхувайки се от неблагоприятна икономическа ситуация в настоящия период, компаниите често затварят пътя за бъдещо развитие.
- Използване на диверсификация, сътрудничество и други стратегии за прилагане на съществуващите ресурси към различни проекти.
- Привличане на инвестиционен капитал и други механизми за финансиране от трети страни. Дори приватизацията може да открие начини за подобряване на ефективността на едно предприятие.
Всички тези фактори водят не само до повишаване на икономическата, но и на управленската ефективност. За проследяване на ефективността на извършваната работа трябва да се очертаят контролни периоди и показатели, които ще се проверяват.
Нека отделно да се спрем на фактора здраве на служителите, тъй като все още малко работодатели обръщат необходимото внимание на това. Междувременно грижата за екипа пряко влияе върху печалбите на компанията. Например, според проучване, проведено като част от HR Lab. – HR Innovation Laboratory”, един пушещ служител прекарва 330 работни (!) часа годишно в паузи за дим. Ако заплатата му е 50 000 рубли на месец, тогава се оказва, че за една година компанията губи до 100 000 рубли от разходите за труд плюс около 40 000 рубли данъци и социални осигуровки; плюс разходите за отпуск по болест, който пушачите, според статистиката, вземат по-често. И ако заплатата на служителя е по-висока, тогава разходите са още по-високи. Ами ако във фирмата има десетки или стотици такива служители?
За да премахнем този ненужен разход и да повишим ефективността на служителите, които пушат, ние можем да консултираме компаниите. (Следвайте връзката, за да намерите калкулатор, който ще ви помогне да изчислите колко ще спести вашата компания, ако служителите спрат да пушат.)
Откъде трябва да започнете?
За да се разбере какво трябва да се направи, за да се подобри ефективността на производството, трябва да се извърши задълбочен анализ. Ръководителят на компанията трябва да има обосновка за бъдещи управленски решения, поради което е необходимо следното:
- събира статистика за предходни години за продукцията, продажбите, броя на служителите, фонда за заплати, рентабилността и др.;
- разберете средните стойности за индустрията или показателите на конкурентите;
- сравняват икономическите резултати на предприятието и другите участници на пазара;
- в зависимост от това кой индикатор изостава повече, анализирайте факторите, довели до този резултат;
- идентифициране на отговорните за разработването на дейности, които трябва да променят ситуацията, както и сроковете за постигане на нови показатели.
Възможно е ръководството да трябва да вземе много решения по отношение на себе си. Например, трансформирайте функциите и стила на управление, разпределението на отговорностите, размера на делегираните правомощия, методите за работа с персонала и прехвърлянето на информация в рамките на компанията.
Какво може да ви пречи да подобрите ефективността си?
Дори ръководството да вижда смисъл в промените, които трябва да доведат до повишаване на ефективността на компанията, резултатите може да не настъпят. Колкото и да е странно, проблемите се крият в психологическото възприемане на промените в ръководството, както и в правното им обезпечаване.
Например въвеждането на нови технологии и инсталирането на оборудване почти винаги води до намаляване на персонала. Естествено служителите на компанията няма да искат да останат без работа. Тяхната задача е да забавят подобни промени колкото е възможно повече. Те могат също да прибягват до икономически аргументи, казвайки, че преинсталирането на оборудването ще изисква спиране на работата за известно време.
От правна гледна точка процесът на освобождаване на служители е строго регламентиран. Ако процедурите са нарушени, предприятието е обречено на допълнителни разходи, което намалява икономическите резултати.
За да преодолеете всички тези съпротиви, трябва да помислите за система за уведомяване на служителите за промени, демонстрирайки положителните аспекти на прилагането на промените.
Допълнителни трудности могат да възникнат от:
- с липса на финансиране или невъзможност за достъп до източници на инвестиции;
- с липса на компетенции сред служителите на компанията, което не позволява изпълнението на планираните планове;
- с липсата на система за стратегическо планиране в организацията и анализ за предходни години на работа.
За постигане на икономическа ефективност ще е необходима систематична и мащабна работа. Не можем да изключим необходимостта от включване на специалисти от трети страни, които могат да спестят време за внедряване на промени.
Като цяло, с компетентен подход и използване на разумни мерки е възможно да се повиши ефективността на всяко предприятие, независимо от ситуацията и етапа на неговото развитие, в което се намира.
В условията на пазарна икономика всеки икономически субект трябва да се стреми да максимизира собствената си печалба. Благодарение на това се увеличават възможностите на предприятието и неговата конкурентоспособност. Благодарение на показателите за печалба предприятието има възможност да разшири обема на собствения си оборотен капитал и съответно гамата от продавани продукти.
Ускорявайки обръщаемостта на вземанията, фирмата получава възможност да не замразява оборотния си капитал.
Най-ефективният начин за максимизиране на печалбата е намаляване на разходите. Но в структурата на тази посока може да се идентифицира един от компонентите - увеличаване на дела на най-доходоносните стоки в структурата на приходите.
Индикаторите за ефективност (факторите за успех) отразяват „пътя на прогрес” на компанията към нейните цели, като са връзката между целите на компанията и бизнес процесите, водещи до тяхното постигане. Индикаторите за ефективност са специфични условия за постигане на дадена цел, а бизнес процесите показват как тези условия се изпълняват. Контролът върху това дали дадена цел е постигната или не се осъществява чрез критерии за ефективност, които по същество са измерители за постижимостта на целите. Критериите количествено оценяват показателите за ефективност, за тях могат да бъдат зададени формули или други методи за изчисление.
Възможните цели на Ak Bars Torg LLC и индикаторите за всяка проекция са представени в таблица 3.1.1
Таблица 3.1.1. Организационни цели в балансираната карта с резултати
|
Проекция |
Индекс |
||
|
Повишена рентабилност на продукта Повишена възвръщаемост на собствения капитал Увеличаване на нетната печалба |
Възвръщаемост на продажбите Възвръщаемостта на капитала Чиста печалба |
||
|
Удовлетвореност на клиента благодарение на съотношението цена-качество Пазарен дял в целевия сегмент Придобиване на нови клиенти Предпочитана позиция на доставчик |
Рейтинг на клиента Пазарен дял Брой нови клиенти Дял от продажбите на редовни клиенти |
||
|
Бизнес процеси |
Развитие на регионалния пазар Намалени откази на мрежа/производствена линия Подобрен процес на управление на проекти Подобряване качеството на услугите |
Брой нови клиенти на регионалния пазар Брой и честота на повреди в мрежа/производствена линия Брой успешно изпълнени проекти (навреме, в рамките на бюджета и т.н.) Брой клиенти / ръст на продадените продукти |
|
|
Учене и растеж |
Удовлетворение и задържане на служителите Повишаване на квалификацията на служителите Ефективност на ИТ системите |
Индекс на удовлетвореността на служителите Брой проведени обучения на служител Скорост на получаване и пълнота на информацията, необходима за приемане на SD |
Между показателите и целите и на четирите прогнози има причинно-следствена връзка. Например, увеличаването на печалбите от продажбите на продукти може да се осигури чрез повишаване на лоялността на клиентите и привличане на нови клиенти, което от своя страна е свързано с повишена работа с клиенти поради подобрено качество на услугите, което отново се определя от повишената квалификация на персонала. Причинно-следствените връзки произтичат от стратегията на компанията и отчитат фактора време при вземане на решения и пропорционалната връзка между параметрите.
За да се оптимизира оборотният капитал, както и да се увеличи неговата обръщаемост, е необходимо по-ефективно управление на материалните запаси. Поради факта, че анализираното предприятие инвестира във формирането на материални запаси, разходите за съхранение са свързани не само с поддръжката на складовите помещения, но и с риска от повреда и остаряване на материалните запаси, както и с времевата стойност на активите , т.е. със стандартната стойност на печалбата, която предприятието би могло да получи в резултат на определени инвестиции с подобна степен на риск.
Икономическите и финансови резултати при съхраняване на определен вид от тази категория активи имат специфичен характер. Голямото количество инвентар в складовете (не е свързано със стандартните стойности) намалява възможността за недостиг на материални ресурси поради определени промени на пазара.
Увеличаването на оборота на текущите активи ни позволява да идентифицираме резултатите и разходите, които са свързани със съхраняването на запасите от материални ресурси и формирането на разумен размер на запасите и разходите. За да се ускорят процесите на оборот на текущите активи в стопански субекти, е препоръчително:
планиране на обема на покупките на материални запаси;
използване на модерни складове;
подобряване на прогнозирането на търсенето;
бърза доставка на стоки до клиентите (както на едро, така и на дребно).
Акцентът върху причинно-следствените връзки при създаването на „балансирана карта с резултати“ също помага на служителите да разберат стратегията на компанията, техните цели и тяхното въздействие върху общия резултат.
Като цяло използването на Balanced Scorecard позволява на мениджърите да управляват такива важни процеси на стратегическо управление като превеждане на визията на стратегията и довеждането й до всички нива на системата за управление, комуникация и комуникации, бизнес планиране, обратна връзка, обучение и текущ мониторинг на изпълнение на стратегията. BSC действа като „инструмент за постигане на цели, позволявайки ви да свържете стратегическо управление с оперативно управление въз основа на ключови показатели за ефективност и причинно-следствени връзки между тях.“
Увеличаването на нивото на печалба в Ak Bars Torg LLC трябва да се основава на следните принципи:
1) Задържане на заети пазарни сегменти, включително:
поддържане на взаимноизгодни отношения с най-големите потребители, като се вземат предвид условията за изпълнение на поръчките при определяне на „премията“ за дългосрочна гаранция на направените обеми поръчки;
ориентиране на произвежданата продуктова гама към търсенето на големи потребители;
промоция на продукта, разширяване на заетите пазарни сегменти поради нови големи потребители.
- 2) Поддържането на лоялността на стратегическите партньори в дългосрочен план е по-висок приоритет от получаването на максимални печалби в краткосрочен план.
- 3) Политиката на продажбите по отношение на потребители, които не са стратегически партньори (големи потребители), се основава на принципите на максимизиране на краткосрочните печалби.
- 4) Дейностите на Ak Bars Torg LLC трябва да осигурят рентабилността, необходима за осигуряване на разширено възпроизводство и изпълнение на социалните задължения на обществото.
Намаляването на разходите, свързани с разходите на анализираното предприятие, може да се формулира в следните области:
по-рационално разположение на структурните подразделения на предприятието по отношение на доставчиците на търговски продукти, като се вземе предвид потребителското търсене, което ще помогне за минимизиране на транспортните разходи;
подобряване на логистиката в областта на организирането на превоз на товари, което ще намали транспортните разходи, търсене на транспортни компании с най-ниски тарифи и тарифи при предоставяне на транспортни услуги;
намаляване на инвентара;
по-оптимално изразходване на средства за рекламна кампания;
намаляване на загубите на търговски продукти;
повишаване на производителността на персонала, подобряване на техническото оборудване на търговските и технологични процеси при осъществяване на стоковата циркулация.
Основните насоки за повишаване на ефективността на Ak Bars Torg LLC могат да бъдат обобщени, както следва:
- 1) формиране на направления за максимизиране на печалбата на предприятието, които съответстват на ресурсния потенциал на стопанския субект и пазарните условия. Тази задача може да бъде постигната чрез оптимизиране на ресурсния състав на предприятието и осигуряване на по-ефективно използване на ресурсната база;
- 2) осигуряване на количествени и качествени насоки в използването на ресурсите за максимизиране на печалбите. В процеса на извършване на финансово-икономическата дейност на предприятието, когато генерира печалба, предприятието трябва да използва резерви за увеличаването му чрез повишаване на ефективността на имуществения комплекс и реални инвестиции, осигуряващи увеличаване на финансовите показатели и насочени към формирането на перспективни насоки за развитие на предприятието. При извършване на оперативни дейности основното внимание трябва да се обърне на осигуряването на увеличаване на финансовото състояние чрез разширяване на основните дейности и развитието на нови перспективни области на дейност;
- 3) осигуряване на формирането на необходимата ресурсна база при изпълнение на планове за увеличаване на финансовите показатели чрез процеса на инвестиране на капитал на собствениците на предприятието. В този случай увеличаването на собствения капитал по време на ефективната работа на предприятието трябва да осигури средната норма на възвръщаемост на капиталовия пазар, а в някои случаи трябва да се компенсира нарастването на бизнес риска, свързан със специфични области на дейността на предприятието. осигурени;
- 4) осигуряване на оптимални пропорционални компоненти между показателите за финансова стабилност и приемливото ниво на риск. Това ниво се определя въз основа на политиката за осъществяване на основните дейности или извършване на финансово-стопански операции. В зависимост от целите на предприятието могат да се разграничат агресивни, умерени или консервативни финансови политики. Въз основа на определено ниво на финансов риск, в процеса на управление на финансовите ресурси е необходимо да се максимизират показателите за финансови резултати. Основната цел в този случай е да се осигури платежоспособността на стопанския субект;
- 5) осигуряване на устойчив растеж на пазарната стойност на икономическия субект. Скоростта на нарастване на пазарната стойност до голяма степен се определя от нивото на капитализация на предприятието и неговата печалба, получена от стопанския субект през изследвания период. Всяка организация трябва самостоятелно да определи система от критерии за насоки, които ще спомогнат за оптимизиране на начините за разпределение на ресурсната база на спестени и консумирани части, въз основа на условията на променящия се пазар и възложените задачи при извършване на икономически дейности от предприятието;
- 6) осигуряване на формирането на достатъчно количество финансови ресурси от печалбите. Тъй като печалбата на предприятието е основният вътрешен източник за формиране на финансовите ресурси на предприятието, неговият размер ни позволява да определим потенциалната възможност за създаване на фондове за развитие, резервни и други специални фондове, които осигуряват процеса на разширено възпроизводство и са насочени към бъдещото развитие на предприятието;
- 7) Необходимо е да се генерират достатъчно финансови ресурси в търговските предприятия въз основа на идентифицираните нужди, за да се извършва ефективна финансова и икономическа дейност. Тази задача може да бъде постигната чрез идентифициране и изчисляване на необходимостта от необходимите обеми финансови ресурси на предприятието за планираната финансова година, одобряване на източниците за формиране на финансови ресурси в необходимия обем, за да се осигури намаляване на разходите за набиране на заемни средства за предприятието.
- 8) Оптимизиране на процеса на разпределение на съществуващата печалба на предприятието, формирана по видове финансови и икономически дейности и основни области на използване. При изпълнението на тази задача е необходимо да се осигури подходяща пропорционалност в областта на положителните и отрицателните парични потоци на предприятието, за да се развият неговите оперативни, инвестиционни и финансови дейности. В този случай във всяка област на основната дейност се избират най-значимите области, за да се осигури по-ефективно използване на финансовите ресурси, което ще позволи постигането на по-високи крайни резултати от финансовите и икономическите дейности.
- 9) Поддържане на достатъчно високо ниво на финансова стабилност на търговското предприятие в процеса на осъществяване на основната му дейност и неговото развитие. Високо ниво на финансова стабилност на търговско предприятие може да се осигури чрез формирането на рационална структура на привлечените източници на средства и на първо място поради оптималното съотношение на обема на привлечените средства и собствените източници на финансиране на предприятието , чрез оптимизиране на привлечените средства по срок на погасяване, формиране на достатъчно ниво на финансови ресурси, които се привличат на дългосрочна основа; преструктуриране на съществуващи задължения в случай на кризисни ситуации при извършване на финансови и икономически дейности.
- 10) Осигуряване на платежоспособността на търговското предприятие. Този проблем може да бъде решен въз основа на ефективно управление на печалбата, осигуряване на достатъчно ниво на тяхната застрахователна част, по-равномерен поток от печалба към предприятието чрез формиране на положителни парични потоци, като същевременно се гарантира синхрон при формирането на входящи и изходящи парични потоци. ; избор на по-ефективни платежни средства при извършване на плащания към кредитори.
- 11) Осигуряване на максимално ниво на печалба, което ви позволява да постигнете зададения темп на развитие на търговско предприятие чрез самофинансиране. Изпълнението на тази задача може да се постигне на базата на балансиран паричен поток на търговско предприятие, което генерира най-голям размер на печалба чрез оперативни, инвестиционни и финансови дейности; избор на най-ефективна амортизационна политика; продажба на неизползвани активи в процеса на извършване на финансово-стопанска дейност; инвестиране на временно свободни средства за развитие на собствено предприятие.
- 12) Намаляване на загубите на печалба при извършване на бизнес операции в предприятието. Печалбите могат да загубят стойност поради фактори като време, инфлация, риск и др. В тази връзка, когато се организира основната дейност на търговско предприятие, е необходимо да се избягва създаването на голямо ниво на запаси, да се разпределят направленията и формите на използване на паричните активи, да се намали нивото на финансовите рискове или да се извърши застраховка на риска.
Всички изброени области за повишаване нивото на финансовото състояние на предприятието са взаимосвързани, но някои от тях са доста многопосочни по своята същност и в процеса на извършване на финансово-икономическа дейност отделните области трябва да бъдат синхронизирани помежду си.
По време на анализа бяха идентифицирани следните проблеми в системата на икономическите дейности на предприятието:
1) Ниско ниво на възвръщаемост на инвестициите. Това се доказва от ниските стойности на показателите за печалба и рентабилност. За да се увеличат показателите за печалба, е необходимо да се използват по-ефективно свободните парични средства.
2) Ниско ниво на ефективност на икономическите дейности. Като цяло ресурсите на анализираното предприятие не се използват ефективно. Те могат да се използват много по-добре.
3) Високо ниво на средства, набрани от предприятието. За да се намали дългът, е необходимо да се намали нивото на вземанията и да се разпределят идентифицираните средства за изплащане на дължимите сметки.
4) Промените в структурата на имуществения комплекс на търговското предприятие не осигуряват нивото на ликвидност.
5) Неефективно използване на дълготрайните активи и оборотния капитал на предприятието. За да попълни собствения си оборотен капитал, предприятието трябва да разгледа подробно структурата на дълготрайните активи, да идентифицира излишни обекти или обекти, използвани неефективно и да ги продаде на пазарна стойност
Всички тези проблеми характеризират намаляване на ефективността на материалния поток. В резултат на забавянето на материалния поток в свръхрезервите в предприятието възниква проблемът с намаляването на възвръщаемостта на капитала, необходимостта от допълнителни инвестиции в дейности, увеличаването на разходите за съхранение на материални запаси, което води до увеличаване на общите бизнес разходи и намаляване на печалбите, следователно в предприятието възниква въпросът за прилагането на мерки, позволяващи интензифициране на логистичните дейности в предприятието.
Надеждността на доставчиците е важен компонент за успеха и устойчивостта на една компания, особено по време на световната финансова криза. Ak Bars Torg LLC анализира принципите за формиране на портфолио от доставчици, формира изисквания към доставчика и прилага някои антикризисни мерки. Задачата за избор на логистичен доставчик възниква, когато на пазара има достатъчен брой доставчици на услуги. Най-често се изразява в избора на доставчик на материални ценности и търговски продукти.
Проведохме проучване на продавачите на Ak Bars Torg LLC, за да определим нивото на удовлетвореност на продавачите от тяхната работа. Защото човек, който не е доволен от работата си, няма да може да я върши ефективно.
Целта на това проучване беше да се определи отношението на продавачите към различни купувачи и да се определи нивото на удовлетвореност на търговските работници.
Служителите по продажбите бяха помолени да отговорят на следните въпроси от анкетата:
1) Вашата възраст
2) Трудов опит в Ak Bars Torg LLC
3) Доволни ли сте от нивото на заплатата си?
4) Какво правило следвате, когато работите с купувачи на търговски продукти:
Клиентът винаги е прав
Продавачът знае повече, така че трябва да го слушате
5) Получавали ли сте оплаквания от клиенти?
6) Вашите клиенти показали ли са ви своята благодарност?
Резултатите от проучването са следните:
1) Екипът на Ak Bars Torg LLC е представен предимно от млади работници на възраст 23-35 години.
2) Трудовият стаж на продавачите в анализираното търговско предприятие е средно 2,5-3 години.
3) 85% от търговците, участвали в проучването, са доволни от заплатите си.
4) Нямаше оплаквания относно качеството на обслужване на клиентите, но в книгата „Жалби и предложения“ има много бележки и записи, в които клиентите изразяват своята благодарност към търговския персонал и ръководството на Ak Bars Torg LLC.
Въз основа на резултатите от проучването беше разкрито, че като цяло персоналът на анализираното предприятие е доволен от резултатите от работата си и нейното качество, клиентите оставят положителни отзиви. Дейностите на Ak Bars Torg LLC обаче не са без определени проблеми, установени по време на анализа.
Ниският пазарен дял налага неговото разширяване, което ще изисква допълнителни усилия от персонала. В резултат на това удовлетворението от работата му намалява. Конкурентите също предприемат различни стъпки за извършване на офанзивни действия в нишата на Ak Bars Torg LLC.” Необходимо е да се определят начини и насоки за решаване на тези проблеми чрез повишаване на ефективността на системата за управление на качеството на търговското предприятие.
Можем също да подчертаем следните проблеми в управлението на персонала в Universe LLC:
Бонусната система в предприятието е достатъчно развита, но няма връзка между ключовите показатели за ефективност и съществуващите функции на отделите и отговорностите на служителите;
Използваните бонус показатели са единни за групи служители и не се отнасят за конкретни изпълнители;
Методите за индиректно стимулиране не са достатъчно развити.
Ak Bars Torg LLC разработи програма за определяне на степента на удовлетвореност на потребителите от асортимента и ценова политика. За целта беше съставен въпросник, съдържащ следните въпроси:
1) Доволни ли сте от асортимента?
На този въпрос 3% от населението отговарят, че са напълно недоволни от асортимента, а 5% не са доволни.
2) Какви стоки липсват?
На този въпрос 10% от анкетираните отговарят, че няма достатъчно свързани продукти.
3) Доволни ли сте от цената?
35% от анкетираните са отговорили, че цените са доста високи, от които 17 са казали, че нивото на цените е високо спрямо техните доходи.
4) Как оценявате качеството на продаваните продукти?
Половината от анкетираните оценяват качеството като задоволително.
5) Какви са основните видове продукти, закупени от Ak Bars Torg LLC?
40% от респондентите отговарят, че колелата, 20% - свързани продукти, 10% - автомобили.
Анкетирани са общо 40 души.
На фиг. 3.2.1 показва нивото на удовлетвореност от асортимента на потребителите на Ak Bars Torg LLC през 3-то тримесечие на 2012 г.
Фигура 3.2.1 - Ниво на удовлетвореност на потребителите от асортимента на магазина Ak Bars Torg LLC през 3-то тримесечие на 2012 г.
От фигура 8 става ясно, че 82% от потребителите на магазин Ak Bars Torg LLC показват с отговорите си, че нивото им на удовлетвореност от асортимента е в рамките на 4 (доволни) или 5 (напълно доволни).
Убежденията на ръководството на Ak Bars Torg LLC са формулирани, както следва:
Първо, те са убедени, че е много трудно да се задоволят напълно потребителите и ако нивото на удовлетвореност не е по-ниско от 4, можем да кажем, че Ak Bars Torg LLC има доста силна връзка със своите потребители. В крайна сметка живеем в реален свят, в който продуктите и услугите не могат да бъдат перфектни и потребителите трудно могат да бъдат напълно удовлетворени.
Второ, финансовото инвестиране за превръщането на просто доволни клиенти в напълно доволни не е най-разумното използване на ресурси. В някои случаи дори не трябва да се опитвате да правите това.
По този начин във въпросното предприятие няма специалист, който да организира финансово управление, поради което са идентифицирани следните проблеми в икономическата дейност на предприятието:
Големи и ежегодно нарастващи суми на вземанията;
Липса на краткосрочни финансови инвестиции и парични средства за покриване на краткосрочни задължения, за осигуряване на абсолютна ликвидност на предприятието;
Увеличаване темпа на растеж на нетната печалба.
За да се отстранят тези недостатъци в дейността на предприятието, е необходимо на първо място да се организира специалист - финансов мениджър, който да участва в планирането, контрола, разработването на стратегия, организирането на счетоводството, провеждането на финансов анализ и др.
Трябва да се отбележи, че през разглеждания период всички вземания на Ak Bars Torg LLC са краткосрочни и плащанията се очакват в рамките на 12 месеца след датата на отчета. Въпреки това има увеличение в него (с 891 милиона рубли), което влошава ликвидността на текущите активи.
Анализирайки състава на нетекущите активи, може да се отбележи, че намалението от -151 милиона рубли през 2010 г. се дължи на промени в състава на дълготрайните активи (-151 милиона рубли)
През 2010 г. настъпи увеличение на задълженията на Ak Bars Torg LLC с 529 милиона рубли, 37,57%. През анализирания период има тенденция дългът към бюджета да нарасне със 75 милиона рубли.
В структурата на текущите активи в Ak Bars Torg LLC преобладават вземанията, чийто дял към 2009 г. е 49,37%, 2010 г. - 23,01%, 2011 г. - 62,73%. Това показва, че собственият оборотен капитал на компанията се замразява.
Ще бъде необходимо да се повиши ефективността на инвестиционните дейности, на първо място, в приоритетни области на инвестиране, решавайки следните проблеми:
1) икономически, тоест производството на конкурентни и високоефективни продукти;
2) екологични, гарантиращи екологично чиста среда;
3) технологични, гарантиращи използването на високи, безотпадни, нискоотпадъчни и екологично чисти технологии, което ще позволи производството и продажбата на висококачествени продукти;
4) социални проблеми.
