Ildar Mullaxmetov savol beradi:

Nikolay, salom. Men saytni yaxshilab ko'rib chiqdim, ammo qolgan tovarlar haqida deyarli hech qanday ma'lumot topmadim.

Savollar:

1. Misol tariqasida sumkalardan foydalansak, sotilmaydigan mahsulotlarning o'rtacha foizi qancha?
2. Agar bu foiz nolga teng bo'lmasa, qolganini qanday hal qilasiz? Aktsiyalar, maxsus takliflar - bu balansning foizini qanchaga kamaytiradi? Balanslarni jiddiy ravishda kamaytirishga imkon beradigan qandaydir holatlar bo'lishi mumkin.
3. O'ylaymanki, siz qanchalik harakat qilsangiz ham, aktsiyalardan keyin ham hamma narsani sotmaysiz. ma'lum bir quruq qoldiq qoladi, u omborda o'lik vazn sifatida joylashadi. U nimaga o'xshaydi? U bilan ishlash uchun variantlar bormi?

Javobingiz uchun oldindan rahmat.

Salom, Ildar.

Mutlaqo har bir tovar biznesida qoldiq tovarlar mavjud va ularsiz qilish uchun uni hisoblashning deyarli hech qanday usuli yo'q. Ular hali ham do'konimda bor, lekin ko'p emas. Quyida men qoldiqlar nima uchun va qaerga ketishini tushuntiraman. Men sizning savollaringizga tartibda javob beraman.

1. Agar siz tovarlarning partiyasi bo'yicha hisoblasangiz, har doim 10% qoladi.
2. Rostini aytsam, men hech qachon hech qanday tovarni qoldiqlarga tenglashtirmaganman, faqat sizning savolingizdan keyin men hisob-kitob qildim :) Shunga ko'ra, men ularni sotish uchun hech qachon hech narsa qilmaganman. Sababini tushuntiraman. Qisqa savdo davrida (bir yarim yil) men har qanday mahsulot o'z xaridorini topadi degan xulosaga keldim. Va men bu borada adashmaganman. Shunday bo'ladiki, hatto bir yarim yil oldin bo'lgan birinchi buyurtmadan boshlab, ular hozir sumka sotib olishadi. Ulardan bir nechtasi qolgan bo'lsa-da, ular hech qanday aktsiyalarsiz, chegirmalarsiz yoki qoldiqlar sotilmagan holda sotib olinadi. Shuning uchun, agar siz aksessuarlar yoki kiyim-kechak bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, unda siz ushbu mahsulotlarni displeyda xavfsiz qoldirishingiz mumkin va ular ertami-kechmi sotib olinadi. Quyida men sizga qoldiqlarni sotishning ishlash usullarini aytib beraman.
3. Yuqorida javob berganimdek, qolganlari qoladi, lekin asta-sekin sotilmoqda. Ko'pincha mavsumiy narsalar qoladi (yozgi sumkalar), ammo ular keyingi yozda sotiladi.

Qolgan tovarlarni sotish

Mana, men ko'rgan va qolgan inventarni sotishga harakat qilgan bir necha usullar. Ularning hammasi ishlaydi.

1. Agar siz veb-sayt orqali sotsangiz, unda qoldiqlar bilan alohida bo'lim yarating. Siz uni "Sotish" deb atashingiz mumkin. U erda qoldiqlarni joylashtiring va chegirmalar qiling. Ammo oddiy chegirmalardan tashqari, siz buni qilishingiz mumkin: "3 ta narsani sotib oling va 2 tasini to'lang." Shunday qilib, sizning balansingiz tezroq ketadi va foyda oddiy chegirmaga qaraganda yuqori, masalan, 40%. Chunki siz qolgan ikkitasidan arzonroq 3 ta narsani tekinga berasiz. Va inson uchun bu oddiy chegirmadan ko'ra yoqimliroq.

2. Men uchun nima yaxshi ishlaydi. Qimmatbaho mahsulotlar bilan men arzon narsalarni bepul kiritaman. Shunday qilib, odam avvalgi narxga qimmat sumka sotib olishi mumkinligini ko'radi, lekin ayni paytda sovg'a sifatida hamyonni oladi. Natijada, men kamdan-kam sotiladigan qimmatbaho mahsulotni sotaman, lekin men ham (bepul bo'lsa ham) "o'lik vazn" bo'lgan hamyonni sotaman. Foyda aniq, chunki qimmat mahsulotning marjasi arzon mahsulot narxini qoplaydi. Aslida, usul birinchisiga o'xshaydi, lekin ba'zida u yanada jozibali.

3. Avito-ga o'z tovaringizni kichik ulgurji sotayotganingiz haqida e'lon qo'ying. Kichkina markirovka qiling, shunda u minusda ishlamaydi va nolga teng emas va barcha tovarlarni ommaviy ravishda soting. Yangi yil oldidan 40 ta hamyon sotib oldik. Bir yuk mashinasi haydovchisi hamkasblarini tabriklashga qaror qildi va ularni Surgutga olib ketdi. Va u arzonga tushganidan xursand, biz qolganlarini va hatto kichik plyusga sotganimizdan xursandmiz.

4. Yetkazib beruvchiga qaytarilishi mumkin. Agar siz etkazib beruvchingiz bilan uzoq vaqt ishlayotgan bo'lsangiz va u Xitoyda bo'lmasa, unda siz qaytarish bo'yicha muzokaralar olib borishingiz mumkin. Ko'p odamlar buning uchun borishadi. Ular uchun bu tovarlarni kimga sotishning farqi yo'q, siz hali ham ulardan partiyalarni buyurtma qilasiz. Asosiysi, tovarlar omborda o'tkaziladigan uzoq vaqt davomida o'z taqdimotini yo'qotmaydi!

Agar mahsulotingiz oziq-ovqat bo'lsa, faqat etkazib beruvchiga qayting. Ammo oziq-ovqat mahsulotlari bilan shug'ullanadigan har bir kishi buni biladi.

5. Agar qoldiqlar ko'p bo'lsa, unda shahar yarmarkalari yordam beradi. Pishiriqlarni yaxshi ko'radigan do'stim buni ko'p ishlatadi. Mavsum oxirida uning bir necha tonna turli shirinliklari qolgan. Shuning uchun u ularni yarmarkalarda faol sotadi. Shuningdek, yaqin atrofdagi tumanlar/shaharlardagi yarmarkalarga borishingiz mumkin. Odamlar ularni u erdan faolroq sotib olishadi, chunki do'konlardagi narxlar shaharnikiga qaraganda qimmatroq.

Xulosa

Xulosa qilib shuni tavsiya qilmoqchiman. Siz sotib olgan har bir mahsulot elementini baholashga harakat qiling. Biz mahsulotga juda mas'uliyat bilan yondashdik, shuning uchun ozgina qoldiqlar bor edi. Biz mahsulotlarni sotib olishdan oldin sinovdan o'tkazdik, ular bizdan sotib olinadimi yoki yo'qmi. Bu zerikarli jarayon, lekin oxir-oqibat sizda pulni tejashga olib keladi. Mana bunday!

Agar sizda qo'shimcha savollar bo'lsa, quyidagi izohlarda so'rang;)

Hurmat bilan, Shmidt Nikolay

Cookie - bu veb-saytga tashrif buyurganingizda kompyuteringizda/mobil qurilmangizda saqlanadigan kichik matnli fayl. Ushbu matn fayli veb-saytga keyinroq yana tashrif buyurganingizda o'qilishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni saqlashi mumkin. Veb-sayt to'g'ri ishlashi uchun ba'zi cookie fayllari kerak. Boshqa cookie-fayllar tashrif buyuruvchilar uchun foydalidir: ular foydalanuvchi nomini ishonchli va xavfsiz saqlaydi, masalan, til afzalliklari. Cookie fayllari har safar veb-saytga qaytganingizda bir xil ma'lumotlarni kiritishingizga to'sqinlik qiladi.

Nima uchun biz cookie-fayllardan foydalanamiz?

Biz veb-saytimizda eng yaxshi tajribani taklif qilish uchun cookie-fayllardan foydalanamiz. Cookie-fayllardan foydalanish orqali biz veb-saytimizga yana tashrif buyurganingizda bir xil ma'lumotlar ko'rsatilishini ta'minlashimiz mumkin. Cookie-fayllardan veb-saytni optimallashtirish uchun ham foydalanish mumkin. Ular veb-saytni ko'rishni osonlashtiradi.

Shaxsiy ma'lumotlaringizni himoya qilish va ma'lumotlarning yo'qolishi yoki noqonuniy xatti-harakatlarning oldini olish uchun tegishli tashkiliy va texnik choralar qo'llaniladi.

Nima uchun biz uchinchi tomon cookie-fayllaridan foydalanamiz?

Google Analytics kabi tahlil vositalaridan foydalangan holda statistik ma'lumotlarni umumlashtirilgan shakllarda tahlil qilish uchun uchinchi tomon cookie-fayllaridan foydalanamiz. Shu maqsadda ham doimiy, ham vaqtinchalik cookie-fayllardan foydalaniladi. Doimiy cookie fayllari kompyuteringizda yoki mobil qurilmangizda maksimal 24 oy davomida saqlanadi.

Cookie-fayllarni qanday o'chirib qo'yishim mumkin?

Siz veb-brauzeringiz sozlamalari orqali barcha cookie-fayllarni osongina o'chirib qo'yishingiz mumkin. Buning uchun "Yordam" tugmasini bosing va "Cookie-fayllarni bloklash" ni qidiring. Iltimos, quyidagilarni yodda tuting: agar siz cookie-fayllarni o'chirib qo'ysangiz, veb-sayt faqat qisman ko'rsatilishi yoki umuman ko'rsatilmasligi mumkin.

Sizning omboringizda biror narsa qolganmi va yangi assortiment uchun joy bo'shatish kerakmi? Siz do'konni yopyapsizmi va qolgan aktsiyalarni iloji boricha tezroq sotishingiz kerakmi? Noqonuniy mahsulotlar to'planganmi? Aylanma mablag'larni bo'shating, ombor qoldiqlarini bizning konsignatsiya do'konimizga soting, Moskva.

Xizmatni 5 yildan ortiq tajribaga ega bo'lgan mutaxassislardan sotib oling: xarid qimmat, biz uni tezda olib tashlaymiz va rasmiy ravishda rasmiylashtiramiz.

Sotib olish: lombard bilan qanday ishlash kerak

Bizning konsignatsiya do'konimizga mavjud bo'lmagan tovarlar, zaxiralar, qurilish materiallari (qurilish materiallari), kiyim-kechak, mato, poyabzal, kafel, kafel, transport, asbob-uskunalar, mebel, armatura, elektr jihozlari, ta'mirlash uchun telefonlar, to'qimachilik, idish-tovoq ulgurji soting. , turizm va dam olish uchun tovarlar, bolalar , maishiy texnika, elektronika, kompyuterlar.

Qolgan mahsulotlarni omborlarda sotish uchun faqat uchta qadamni bajarish kerak bo'ladi:

• Komissiya mutaxassisidan maslahat oling;
• Baholovchi bilan tanishing;
• Shartnoma tuzing/pul oling.

Biz barcha savollarga javob beramiz va sizni masofadan turib baholaymiz. Ma'lumot tayyorlang: mahsulot turi, miqdori, holati, eksportning dolzarbligi, qadoqlash mavjudligi, hujjatlar, ishlab chiqaruvchining kafolati. Biz ta'mirlashni talab qiladigan bir yoki bir nechta ishlatilgan mahsulotlarni kafolatsiz, qadoqlashsiz sotib olamiz. Agar siz sotishdan oldin tayyorgarlik ko'rsangiz va mahsulotlarni holatiga keltirsangiz, biz ko'proq to'laymiz.

Masofaviy smeta sizga narx haqida tasavvurga ega bo'lishga imkon beradi: natijaning aniqligini ta'minlash uchun bir nechta fotosuratlarni yuboring. Ustamiz tomonidan tekshirilgandan so'ng yakuniy to'lov.

Inventar sotib olish xizmatining afzalliklari

Moskvadagi konsignatsiya do'konimiz bilan hamkorlik kichik va yirik biznes, davlat va xususiy korxonalar uchun foydalidir. Xizmat jismoniy va yuridik shaxslar bilan hamkorlik qiladi. Kompaniyamiz bilan bog'lanishning afzalliklari:

• Bir vaqtning o'zida butun hajmni sotish imkoniyati;
• Reklama yordamida mijozni o'zingiz izlashingiz shart emas;
• Tranzaksiya maxfiy hisoblanadi;
• Biz vositachilarni chetlab o'tamiz;
• Bizning yuk tashishimiz bor;
• Mijozlar uchun barcha xizmatlar bepul;
• Xaridordan da'volar yo'q;
• Tranzaksiya xavfsizligi.

Keyingi yoz, kuz, qish, bahor fasli tugadi. Kiyim do'konida sotilmagan tovarlar juda ko'p edi. Yangi mavsum yaqinlashmoqda va u bilan yangi moda va boshqa tendentsiyalar.

Yildan yilga sotilmagan tovarlar miqdori faqat ortib bormoqda. Bu "noan'anaviy" o'lchamlarni (katta yoki kichik) yoki "noan'anaviy" modellarni qoldiradi. Ehtimol, bir vaqtning o'zida ham birinchi, ham ikkinchisi.

Bu hikoya sizning do'kon haqida bo'lsa, o'zingizni qulay va keling, oldingi mavsumlardan kiyim va poyafzallarni qayerda va qanday sotishingiz mumkinligini aniqlaylik. Biz qoldiqlar miqdorini asta-sekin kamaytirishga yordam beradigan usullarni ko'rib chiqamiz.

Noqonuniy aktivlar bilan nima qilish kerak? Zarar bilan sotishim kerakmi yoki sotishdan foyda olishim kerakmi?

Shubhasiz, sizning do'koningizda, savdo aylanmasidan qat'i nazar, ma'lum miqdorda sotilmagan tovarlar qoladi. Bu sizniki "muzlatilgan" balast.

Siz uni ilgari haqiqiy pulga sotib oldingiz. Endi esa bu pullar foyda keltirish o‘rniga, olib ketmoqda.Sizning eskirgan mahsulotingiz endi zarar ko'radi, omborda joy egallaydi va sizning foydangizga bevosita ta'sir qiladi.

Ehtimol, siz allaqachon o'tgan fasllardagi sekin harakatlanuvchi tovarlar yoki tovarlarning ushbu tog'lari bilan qandaydir tarzda shug'ullanishga harakat qilgansiz. Siz turli xil aktsiyalarni o'tkazdingiz, -40, -50% va hatto -80% sotdingiz va ehtimol siz nolga sotgansiz.

Ehtimol, siz Internetda hamma narsani bir zumda sotish va bosh og'rig'idan xalos bo'lish uchun qolgan kiyimlarni sotib olgan va "Men tijorat qoldiqlarini sotib olaman" deb yozganlarni qidirayotgandirsiz...

Albatta, agar siz do'konni (biznesni) yopsangiz, keyin bu variant eng yaxshi echimlardan biri bo'lishi mumkin. Garchi biz bu usul tarafdori bo'lmasak-da.

Masalan, agar do'konni tugatish kerak bo'lsa (yopish, joyni o'zgartirish, boshqa mahsulotga yo'naltirish), biz uni mijozlarimiz bilan (jumladan, kiyim-kechak do'koni egalarining yopiq hamjamiyatida) o'tkazamiz. ) "Do'konni tugatish" deb nomlangan tadbirlarning butun majmuasi.

Ushbu tizim tufayli, muvaffaqiyatli biz juda ko'p miqdordagi mahsulotlarni sotamiz qisqa vaqt ichida va hatto foyda bilan.

Lekin bu boshqa hikoya.

Bugun va keyingi maqolalarda biz sizga muammoni hal qilishning boshqa usulini taklif qilamiz:

Qanday qilib asta-sekin qoldiqlardan, suyuqliklardan xalos bo'lish va plyusda qolish.

Boshqacha qilib aytganda, "qoldiqlarni to'kib tashlamang", balki sotishdan pul ishlang.

Ushbu maqolada siz tizimli, to'g'ri qadamlar qo'yib, oldingi mavsumlardan qolgan tovarlarni sotish muammosini bir marta va umuman foyda bilan hal qilishingiz mumkinligini bilib olasiz.

Qimmatli qog'ozlar ko'proq likvid qoldiqlarni sotishga yordam beradimi?

Albatta.

Aktsiyalar ko'proq sotishga va qoldiqlardan xalos bo'lishga yordam beradi. Ammo aktsiyalarning muammosi shundaki, ular faqat qisqa muddatli foyda keltiradi. Va baribir, ba'zi mahsulot pozitsiyalari doimo "yopishib" qoladi.

Ko'pincha o'rta o'lchamdagi modellar yaxshi sotiladi, kichik va katta o'lchamlar to'planadi.

Misol uchun, bluzka yetkazib beruvchi sizga to'liq o'lchamlar jadvalini beradi, lekin sekin harakatlanuvchi kichik o'lcham har doim qoladi. Balanslar yig'iladi va siz investitsiya qilgan pul deyarli bir yil davomida yoki eng yaxshi holatda keyingi mavsumgacha muzlatiladi.

Agar biz o'z vaqtida sotmasak, pul muzlatiladi, tovarlar "o'lik vaznda" yotadi.

Ha, biz uni sotuvga qo'yish uchun olti oy kutishimiz mumkin.

Yangi mavsumda mahsulot modadan chiqib ketishi, yangi tendentsiyaga mos kelmasligi va uni hech kim sotib olmaslik xavfi katta. Keyin, variant sifatida, siz uni xayriya yoki savdo do'koniga berishingiz mumkin, lekin nega buni bunga olib keldi?

Vaziyatni qayta ko'rib chiqish va muammoga boshqa tomondan yondashish muhimdir.

Sotib olish narxi, aytaylik, 500 rubl edi va siz 1000 rublga sotganingiz uchun, shunga ko'ra, siz allaqachon foyda ko'rdingiz.

Va sizning omboringizni to'ldiradigan tovarlar bilan "magistral"laringiz borligiga va bu muzlatilgan pulga qaramay, siz ularni 100% foyda deb hisoblashingiz mumkin.

Mantiq oddiy: muzlatilgan va sotilmagan narsa pul oladi, agar siz uni sotsangiz, bu 100% foyda. Va agar siz chegirma bilan sotsangiz ham, bu ham foyda.Siz qanchaga sotib olganingiz yoki qancha sotmoqchi ekanligingiz muhim emas. Endi qolgan narsalaringizdan sotganingiz foydaning 100% ni tashkil qiladi.

Noqonuniy aktivlarni sotish sizning sof 100% daromadingizdir.

Keyingi maqolada biz sekin harakatlanuvchi tovarlarni umumiy savdo sxemasiga kiritish orqali likvidsiz tovarlarni foydali sotishga yordam beradigan 4 ta aniq texnikani tahlil qilamiz.

Lekin birinchi navbatda siz muhim masala bilan shug'ullanishingiz kerak.

Qaysi biri yaxshiroq: chegirma yoki bonus?

Xo'sh, chegirma berganimizda nimani yo'qotamiz?

Aytaylik, siz mavsumiy mahsulotni tezroq sotmoqchisiz va chegirma qilmoqchisiz. Bunday savdo sxemasi bilan sof foyda yo'qoladi. Bonus dasturi va o'rtacha chek narxini oshirish usullari yordamida yo'qotishlarni kamaytirishingiz mumkin.

Keling, buni misol bilan ko'rib chiqaylik.

Aytaylik, bizdan tovarni sotib olish narxi 1000 rublni tashkil etdi, sizning tovarga bo'lgan bahongiz 100% (yoki ular aytganidek, biz xaridni 2 ga ko'paytiramiz). Tezroq (yoki undan ko'p) sotish uchun siz xaridorga 30% chegirma berasiz.

Bu holatda qancha foyda yo'qoladi?

30% chegirma qo'yish orqali bizning foydamiz unchalik kamaymaganga o'xshaydi.Ammo hisoblaylik. Biz foydaning 60 foizini yo'qotamiz!

Agar raqamlar bo'lsa, unda shunday bo'ladi: sotib olish narxi 1000 rubl, 100% belgilash bilan sotish narxi 2000 rublni tashkil qiladi. Bunday holda, "iflos foyda" 1000 rublni tashkil qiladi.

Endi chegirma bilan hisoblaylik. Savdo narxiga chegirma berganimizdan keyin 2000 rublning 30%. - bu 600 rubl. Va siz molni 1400 ga sotasiz.

Bizda faqat 400 rubl qoldi (sotib olish va sotish o'rtasidagi farq). Shunga ko'ra, biz mijozga 600 rubl beramiz. (60%) va faqat 400 rubl ishlang.

Natija: Agar mahsulotga baho 100% bo'lsa, 30% chegirma bilan siz foydaning 60% yo'qotasiz!

Ikkinchi misol

Biz har biri 1000 rubldan 2 ta mahsulotni sotamiz va 400 rubl miqdorida sovg'a bonusini taqdim etamiz. "Ikkita futbolka sotib oling va bepul paypoq oling."

Sovg'ani sotib olish narxi 200 rubl ekanligini bilasiz.Ya'ni, 600 rubl o'rniga. chegirmalar (to'g'ridan-to'g'ri foyda yo'qotish) sizning xarajatlaringiz 200 rubl. bonus bo'yicha. Shu bilan birga, xaridorning ko'z o'ngida bonusning qiymati 400 rublni tashkil qiladi.

Va yana. Siz ikkita pozitsiyani emas, balki uchta pozitsiyani bir vaqtning o'zida amalga oshirasiz. Shu bilan aylanmani oshiradi.

100% ustamani hisobga olgan holda, bonusni taqdim etishda foyda qiymati atigi 30% ni tashkil qiladi - agar siz -30% chegirma qilsangiz, bu 60% o'rniga.

Shunday qilib, bonus berish biz uchun ikki sababga ko'ra foydalidir:

1. Biz ko'proq daromad oldik
2. Bundan tashqari, biz ko'proq miqdordagi tovarlarni sotdik va hatto boshqalarga qaraganda yomonroq sotiladigan bir birlikdan xalos bo'ldik.

Shuni ta'kidlash joizki tizim faqat xarid qilishga tayyor bo'lganlar bilan ishlaydi."Hozirgina qarash uchun kelgan" xaridor bilan variant unchalik yaxshi ishlamaydi!

"Bonus" xaridor uchun yaxshi qiymatmi?

Sizning mijozingiz uchun 600 rubl bonus. yoki bu miqdorning chegirmasi narsalarning katta sxemasida katta farq qilmaydi. Albatta, bitta mijoz chegirma olishni, boshqasi esa bonus olishni xohlaydi.

Lekin siz uchun, do'kon egasi sifatida, bu muhim farq. Nima uchun aniq misollardan foydalanishni biz allaqachon muhokama qildik.

Keling, ushbu sxemani bonus bilan amalga oshirish misollarini ko'rib chiqaylik, lekin boshqa tomondan.

Xaridorning ko'zi bilan

Tasavvur qilaylik, biz kompyuterlar va noutbuklar sotamiz.

Siz do'konga borib, ikkita modelni ko'rib chiqdingiz va maslahatchi sizga: "Ushbu noutbukni sotib olganingizda, sizga sumka va sichqonchani sovg'a sifatida olasiz" dedi. Bunday taklifni qanday qabul qilgan bo'lardingiz?

Albatta, mijoz sifatida siz uchun, bunday taklif juda qimmatli bo'lar edi, chunki bu sovg'adir. Bu Bepul. Bu yoqimli.

Yaxshi. Noutbuklarni emas, kiyim-kechak, poyabzal sotasiz.Albatta, har bir alohida holat uchun biz barcha vaziyatlarni bitta maqolada tasvirlay olmaymiz. Prinsipni tushunish muhimdir.

Agar siz shaxsiy echimlarni olishni istasangiz, keling

Kiyim bilan misol

Siz ayollar kiyimlarini o'rtacha narx toifasida sotasiz. Bluzkalar, yubkalar, ko'ylaklar, trikotaj buyumlar. Bundan tashqari, sharflar, bosh kiyimlar va aksessuarlar mavjud. Sizda asosiy mahsulot (bluzkalar, yubkalar) va qo'shimcha mahsulot (sharflar) mavjud.

Bluzka + yubka sotib olayotganda sharfni sovg'a (bonus) sifatida taqdim etish orqali tizimni tashkil qiling. Shunday qilib, mijoz bitta emas, balki ikkita sotib oladi. Bunday holda siz ikkita emas, balki amalga oshirasiz bir vaqtning o'zida uchta birlik.

Bu taklif mijoz uchun qimmatlimi?

Albatta. Biror narsani bepul olish har doim yoqimli. Va bu siz uchun chegirma qilishdan ko'ra foydaliroq.

Bonus berish foydalidir

Siz uchun tadbirkor sifatida bonus tushunchasi byudjet nuqtai nazaridan qiziqroq. Biz mijozga bonus yoki chegirmaga muqobil taklif qilmayapmiz - biz sizning do'koningizda bu mavjudligi aniq bo'lishi uchun kontseptsiya haqida gapiramiz.

• Har olti oyda yoki bir yilda sotiladigan qoldiqlar va mavsumiy mahsulotlar omboriga ega bo'lish boshqa narsa,
• keyin ikkinchi variant - nolga yoki minusga sotish,
• Uchinchi variant - bonus sifatida asta-sekin sotish.

Bu erda asosiy narsa o'zingiz uchun aniq tushunib oling va sotuvchilar uchun sxemani yozing, sizda qanday lavozimlar, o'lchamlar diapazonlari va boshqalar mavjud va ularni sotish sxemasiga kiriting. Bunday mahsulot asosiy to'plamga ham, bonus sifatida ham kiritilishi mumkin.

Bonus tizimining kontseptsiyasi foyda yo'qotishlarini minimallashtirish va asta-sekin eskirgan yoki "sotilmaydigan" tovarlardan xalos bo'lishdir.

Bonus g'oyasi bir yoki bir nechta qo'shimcha narsalarni sotib olish va qiziqarli sovg'a olish taklifidir.

Keyingi maqolada siz likvid bo'lmagan aktsiyalarni sotishingiz mumkin bo'lgan eskirgan pozitsiyalarni sotishning 4 ta eng yaxshi usulini o'rganasiz.

O'tkazib yubormaslik uchun obuna bo'ling

18.08.2015 20299

O'z vaqtida manevr qilish

Savdo hajmi qisqarayotganda va istiqbollar to'liq aniq bo'lmaganda, sizning omboringizdagi haddan tashqari to'planish va katta balanslarga yo'l qo'ymaslik muhim, bizning mutaxassislarimiz amin. "Qoldiqlar shirin" faqat yirik diskontchilar uchun, ular chakana sotuvchilardan juda arzon narxlarda qoldiqlarni olib, yaxshi pul ishlashlari mumkin. Boshqa tomondan, bozor hozirda shunday kutilmagan hodisalarni taqdim etmoqdaki, ba'zi distribyutorlar "qoldiqlar tez orada puldan qimmatroq bo'ladi". Bir nuqtada, chakana sotuvchida yangi kolleksiya sotib olish uchun mablag' yoki kredit bo'lmasligi mumkin, ammo do'kon hali ham tovarlarga muhtoj - sotish, aylanma va foyda uchun. Va bunday vaziyatda qoldiqlar to'satdan kerakli bo'lib, biznesni saqlab qolishga yordam beradi.

Har qanday inqiroz, hatto chuqur va uzoq bo'lsa ham, bitta ajoyib xususiyatga ega - u har doim tugaydi. Ayni paytda, biznes imkon qadar o'zini optimallashtirish va tartibni saqlashga harakat qilmoqda. Misol uchun, Evropada xarid qilishni olaylik, u erda biz har doim juda ko'p va savdo qilmasdan juda yaxshi ko'ramiz. Endi, inqiroz tufayli, hushyorlik keldi va rossiyalik tadbirkorlarning xaridlari ancha hisoblab chiqilmoqda. Yetkazib beruvchilar allaqachon yog'li yillar o'rnini ozg'in yillar egallaganini anglab yetgan va yangi shartlar asosida hamkorlik qilishga tayyor. Ko'pgina taniqli brendlar uchun Rossiya bozori juda muhim va vaqtinchalik tanazzul tufayli tark etishni va'da qilmoqda. Bir qator hollarda fabrikalar, ortiqcha qoldiqlar paydo bo'lganda, yo'qotishlarni kelajakda etkazib berishdan qoplashga tayyor, chunki uzoq muddatli hamkorlik ular uchun ustuvor hisoblanadi.

Yetkazib beruvchidan etkazib berish muddatini bajarishni talab qiling

Turli xil savdo kompaniyalari turli xil imkoniyatlarga, iqtisodiy sharoitlarga va biznes sharoitlariga ega, ammo hamma uchun istisnosiz qattiq qoida qo'llaniladi: "Bugun yo'qolgan sotuvlar abadiy yo'qoladi". Agar u yoki bu sabablarga ko'ra poyabzalning kelishi yangi mavsum boshlanishiga kechiktirilsa, u holda iste'molchi kutmaydi - talab boshqa o'yinchilarning mahsulotlariga qayta taqsimlanadi. Tranzitda kechiktirilgan tovarlar faqat savdo mavsumida katta chegirma bilan sotilishi mumkin, ammo bu yondashuvning samaradorligi shubhali. Shuning uchun, kanca yoki nayrang bilan yetkazib beruvchidan etkazib berish muddatini bajarishini talab qiling, chunki hozirgi sharoitda har qanday kechikish siz uchun jiddiy moliyaviy yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Mijozlarning afzalliklarini o'rganish

Vaqtinchalik - bu ortiqcha balanslarning shakllanishiga yo'l qo'ymaslik imkonini beradigan yagona, ammo yagona shart emas. Trendlarni kuzatish, iste'molchilarning xohish-istaklarini o'rganish va samarali talabning pasayishini hisobga olish kerak. Endi tendentsiya dizaynerlarning zavqlari emas, balki klassik qulay poyabzal. Ko'pchilik yuqori sifatli poyabzalga o'rganib qolgan va hatto hozirgi sharoitda ham ular arzon charmga o'tmaydilar - aksincha, iqtisod ular ikki yoki uch juft emas, balki bittasini sotib olishlarida namoyon bo'ladi. yuqori sifatli. Moda, uslub va dolzarblikni yaxshi ko'radiganlar ham o'z ehtiroslaridan voz kechmaydilar. Va do'kon qoldiqlarni yangi kolleksiya sifatida topshirishga harakat qilganda, xaridor buni darhol ko'radi, xulosa chiqaradi va do'konni o'z ro'yxatidan abadiy kesib tashlaydi. Agar siz rejalashtirish bosqichida va etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzishda bozorning barcha joriy xususiyatlarini va o'zgaruvchan iste'molchilarning afzalliklarini to'g'ri hisobga olsangiz, katta balanslar xavfini kamaytirishingiz mumkin.

Chegirmalarga berilmang

Tovarlarni qisman, kichik partiyalarda, qat'iy buyurtma asosida etkazib beradigan ko'rgazma zallari mavjud va bu ish shakli tufayli ular qoldiqlar bilan bosh og'rig'ini boshdan kechirmaydilar. Ammo bu istisnolar. Kompaniyalarning aksariyati katta miqdordagi tovarlarni import qiladi va u yoki bu tarzda sotishni ta'minlashi kerak. Bugungi kunda bozor juda mobil bo'lgani uchun, ko'plab poyafzal chakana savdo kompaniyalari yillik rejalashtirishdan voz kechishga va eng yaxshi tarzda choraklik rejalashtirishga o'tishga majbur. Ishonchli savdo uchun puxta o'ylangan narx siyosati juda muhimdir. Rubl tushayotgan paytda, ba'zi bozor o'yinchilari asablarini yo'qotib, narxlarni ko'tarishdi, lekin keyin tezda o'ziga kelib, ularni o'zlari tushirishni boshladilar - allaqachon savdo niqobi ostida. Umuman olganda, hozirda juda ko'p sotuvlar, chegirmalar, aktsiyalar mavjud, ammo ular juda ko'p bo'lsa, salbiy ta'sir paydo bo'ladi: "sotish" xaridorni chalg'itadi, o'rtacha hisobni buzadi va yangi kolleksiyaning sotilishini buzadi. Amalga oshirish qiyinroq bo'lsa-da, yanada oqilona yondashuv narxlarning o'sishini o'tgan yilga nisbatan taxminan 15-20% darajasida ushlab turish imkonini beruvchi kompleks optimallashtirish choralari bo'ladi. Bunday optimallashtirish, albatta, savdo marjasi va o'z marjasini kamaytirish uchun og'riqli qaror qabul qilishni o'z ichiga oladi.

Qoldiqlar ustida ishlash

Agar balanslar paydo bo'lsa, siz ularning likvidlik darajasini aniqlashingiz va harakat qilishingiz kerak. Qoldiqlarni ortiqcha pishirmaslik kerak. Har bir modelga yondashuv individual bo'lishi kerak. Bir mavsum uchun trendga aylangan zamonaviy modellar chegirmali bo'lishi va yaqin kelajakda ular bilan xayrlashishlari kerak, chunki yaqin kelajakda ularga kam odam qiziqish bildiradi. Asosiy va klassik modellarning sotuvi bir necha fasllarga cho'zilishi mumkin, ammo sotuvda model 70% chegirma bilan sotilganda va yangi mavsum boshida chegirmalar stsenariysi ularga nisbatan qo'llanilmasligi kerak. narx avvalgi darajasiga qaytadi - bu noto'g'ri va xaridorning salbiy his-tuyg'ularini keltirib chiqaradi.

Balanslarni tugatish to'g'risida fundamental qaror qabul qilingandan so'ng, kompaniyalar xaridlar rentabelligi va to'lov koeffitsienti, haqiqiy baho, inventar aylanmasi, mavsum oxiridagi rejalashtirilgan qoldiqlar miqdori va boshqa mezonlarni hisobga oladigan hisob-kitoblarni boshlaydilar. Ba'zi sotuvchilarni tugatish tezligi, boshqalari esa narx va marjaga ko'proq qiziqishadi. Ba'zilar o'zlarining chegirma markazlari va onlayn-do'konlariga ega, boshqalari esa ommaviy sotuvlar yoki sotish uchun qoldiqlarni birja tarmoqlariga o'tkazish bilan cheklangan. Ko'pgina holatlarga bog'liq bo'lgan turli xil kombinatsiyalar mumkin: balanslarning hajmi va yoshi, poyabzal sifati, mavsum, vaqt, muzokarachilarning malakasi, sheriklar o'rtasidagi ishonch darajasi. Kompaniya qolganlari bilan qanchalik muvaffaqiyatli shug'ullanmasin, har qanday holatda ham bu foydali tajriba va kelajak uchun yaxshi saboq bo'ladi. Qolganlar har doim mavjud bo'lish huquqiga ega, chunki biz xaridorning to'liq assortimentini qondirish haqida gapiramiz, ammo ularning hajmi oqilona chegaralardan oshmasligi kerak, chunki biz kompaniyaning moliyaviy farovonligi haqida gapiramiz.

Natalya Merinova

Inventarizatsiya qolganda, siz ularni omborda "ortiqcha qoldirmasdan" tezda harakat qilishingiz kerak