Інструкції

Як відкрити своє весільне агентство з нуля? Весільний салон з нуля: етапи процесу та зразкові витрати Приміщення та персонал

Весілля як бізнес – порівняно молодий напрямок у сфері послуг, але стрімко набирає обертів. Щороку реєструється все більша кількість шлюбів, і з кожним разом молодятам все менше хочеться витрачати час на організацію урочистостей. Для цього вони звертаються до фахівців, які готові взяти на себе весь клопіт. Весільний бізнес сьогодні – це високий попит, незважаючи на відчутну конкуренцію, мінімальні ризики та невеликі витрати під час входження. З чого почати і як правильно організувати – дізнаємося з наступного бізнес-плану.

Напрям

З чого розпочати весільний бізнес – з пошуку напряму. Сьогодні молодят цікавить кожна дрібниця, тому варто визначитися, що саме весільне агентство пропонуватиме клієнтам.

Перший варіант – організація весільної урочистості та її супровід. Завданням такого агентства є пошук тих, хто готовий надавати весільні послуги для молодят – фотографи, ведучі, салони з прокату автомобілів або прикрас для залу та інше.
Другий варіант – надавати ці послуги самостійно.

З погляду капіталомісткості найменш витратним є перший варіант. Організатору потрібно лише самостійно шукати ті фірми, послуги яких відповідають бюджету та вимогам молодят. Розглянемо у цьому бізнес-плані саме цей варіант.

Реєстрація

Як і будь-який бізнес, агенція вимагає реєстрації. Достатньо оформити ІП, щоб заощадити на податковій звітності. Ліцензування цей вид діяльності не вимагає.

Приміщення

Необхідність приміщення – це завжди питання майбутнього організатора. З одного боку, це має у своєму розпорядженні клієнтів і викликає довіру. З іншого боку – це додаткові витрати, адже організатору потрібні меблі для прийому клієнтів та оформлення приємного інтер'єру. Водночас ніхто не забороняє проводити зустрічі з майбутніми молодятами у кафе.

Якщо у підприємця достатньо коштів для оренди та обладнання приміщення, то шукати офіс слід у центрі, у місці з гарною прохідністю. Розташування найкраще вибрати у потенційних партнерів – магазинів весільної моди чи аксесуарів.

Послуги та партнери

Для клієнтів необхідно мати чіткий перелік стандартних послуг:

пошук приміщення для проведення урочистостей;
прокат автомобіля;
підбір весільного вбрання;
послуги ведучого та ді-джея;
організація відео- та фотозйомки.

Партнери

Важливо знайти фірми, які надають перераховані вище послуги за помірними цінами, але якісно. Надалі, за постійної співпраці, постачальники товарів та послуг надаватимуть знижки. Хороші зв'язки у весільному бізнесі – запорука успіху. Це дозволить організатору працювати чітко та швидко.

Просування

Нестандартність оформлення весільної урочистості та «сарафанне радіо» — найкраща реклама

У даному бізнесі важливо створити собі репутацію та заручитися підтримкою клієнтів, оскільки «сарафанне радіо» – один із найефективніших методів реклами для весільного агентства.

Варто звернути увагу на сучасні технології, оскільки сьогодні потенційна наречена займеться пошуком інформації в мережі перш, ніж наважитися кудись піти особисто. Власний сайт або весільний портал, де згодом почнуть розміщувати інформацію про себе та партнери – прибуткове вкладення. За відсутності достатнього капіталу для організації якісного інтернет-ресурсу, рекомендується розпочати розповсюдження інформації у соцмережах. Цьому сприяють і колишні клієнти, якщо вони залишилися задоволеними послугою.

Залучить клієнтів реклама у друкованому весільному каталозі, який зазвичай роздають майбутнім молодятам при поданні заяви до РАГСу. Розміщення в кольоровому глянці коштує дорого, але гарантовано дасть позитивні результати. Обов'язкові витрати – виготовлення візиток.

Витрати та окупність

Основні витрати у цьому бізнесі:

реєстрація ІП – від 5000 рублів;
оренда приміщення - від 10 000 рублів;
реклама - близько 30 000 рублів.

При необхідності можна уникнути будь-яких витрат, залишивши тільки юридичну реєстрацію. Формування вартості послуг весільного агентства розраховується із витрат на послуги контрагента плюс «накрутка» організатора. Варто брати до уваги ціни на послуги конкурентів.

Досвідчені організатори радять не афішувати клієнту інформацію про знижки, які надають контрагенти на послуги. Це варто зробити, якщо клієнт сам попросить про зниження витрат. Тим самим організатор зробить додаткову рекламу своїм послугам, проявивши себе як досвідчений фахівець у сфері весільного бізнесу. Це викликає додаткову довіру, а наречена обов'язково надалі рекомендує такого фахівця подругам.

З кожним роком молодим підприємцям все важче втиснутись у якусь серйозну нішу. Потрібно діяти швидко і рішуче, щоб не прогаяти свій шанс. Тим більше, якщо йдеться про організацію весіль як бізнес. З чого почати і як досягти успіху в цьому чудовому і жіночому вигляді заробітку? Усю корисну інформацію Ви дізнаєтесь після прочитання нашої статті.

Напрями

Отже, якщо Ви вирішили відкрити бізнес на весіллях, то насамперед слід визначитися з основними послугами, якими займатиметься так зване весільне агентство. Вибір тут досить широкий:

прокат та продаж суконь;
підбір ресторану та весільного меню;
оформлення весіль;
замовлення та прикраса машини;
оформлення чи замовлення букета;
організація виїзної церемонії;
підбір тамади, діджея, артистів;
друк та відправка запрошень;
замовлення фотографа та відеозйомки;
салюти, шоколадні фонтани та інші послуги.

Усі ці заходи разом, зазвичай, звуться «організація весілля під ключ», тобто. своєрідне all inclusive для клієнтів, які не мають часу чи бажання займатися підготовкою самостійно. Проте, найчастіше організацію урочистостей як бізнесу ототожнюють із оформленням залу. Мабуть, почати потрібно саме з цього, а вже після брати на себе помалу всі інші завдання.

Приміщення та персонал

Організація весіллів вважається бізнесом без великих вкладень, оскільки по суті Ви є посередником між замовниками та виконавцями. У будь-якому випадку Вам не обійтися без стильного невеликого офісу в 10-20 кв.м. Клієнти повинні розуміти, що мають справу із серйозною фірмою. Орендувати чи придбати приміщення бажано у центрі міста, у місцях з високою прохідністю. Хорошим варіантом буде оренда на перших поверхах великого бізнес-центру.

Що стосується персоналу, то Вам знадобиться один або два помічники в ролі менеджерів по роботі з клієнтами та бухгалтер. З фотографами, візажистами, модельєрами, артистами, флористами та дизайнерами Вам доведеться співпрацювати і це є одним із найскладніших моментів у даному бізнесі. Необхідно напрацювати базу найкращих фахівців, які виставлятимуть свої ціни на послуги. Ваше завдання – узгодити суму із замовником весілля з урахуванням накрутки за Вашу організацію урочистостей.

Звичайно, для відкриття бізнесу на організації весіль Вам не обійтися без реєстрації. Ви можете оформити свою діяльність як ІП чи ТОВ. Кожен варіант має свої плюси і мінуси. ІП легше і дешевше отримати, тоді як ТОВ користується великою довірою у замовників та виконавців. До того ж така реєстрація краща, якщо Ви співпрацюватимете з юридичними особами.

Вважаємо прибуток

Скільки можна заробити на весільний бізнес? Для початку порахуємо одноразові та щомісячні витрати. Отже, на покупку меблів та ремонт офісу, реєстрацію та рекламу (створення сайту, вивіска, візитки і т.д.) доведеться витратити близько 150 000 рублів. Це одноразові витрати на відкриття. Щомісяця потрібно буде виділяти кошти на оренду приміщення, заробітну плату персоналу та рекламу агентства. Приблизно на все це Ви виділятимете 100 000 рублів.

Що ж до доходів, слід зазначити, що окупність бізнесу на весіллях становить близько 3-12 місяців, рентабельність – 50%. При цьому все залежатиме від того, в яку пору року Ви відкриєте справу. Пам'ятайте, що пік весіль посідає літо – початок осені, найневигідніший час – зима. За організацію весільних заходів Ви можете вимагати 10% загальної суми. Припустимо, що на місяць Ви організовуватимете 5 весіль за 300 000 рублів, з цих урочистостей можна отримати 150 000 рублів. Віднімаємо щомісячні витрати та отримуємо 50 000 рублів чистого прибутку.

Бізнес-план весільного агентствави можете завантажити у наших партнерів!

Тепер Ви знаєте основну інформацію про те, з чого почати і як досягти успіху в організації весіль як бізнесі. Пам'ятайте, що це цікава, але дуже відповідальна робота. Замовники довіряють до Ваших рук одна з найважливіших подій у своєму житті. Бачити подяку в очах молодят – це найцінніше, так що не підведіть!

Насамкінець пропонуємо ознайомитися на відео з історією успіху весільного організатора:

Корисне

Як відкрити інтернет-магазин весільних аксесуарів – актуальність ідеї + особливості реєстрації бізнесу + 7 кроків реалізації проекту + основні моменти, на які потрібно звернути увагу.

Початкові інвестиції:від 325 000 рублів
Термін окупності: 8-10 місяців

Весільний бізнес – це досить витратна справа.

Одна закупівля суконь та костюмів чого варта.

До того ж, він вигідний лише у великих містах, де для досягнення успіху необхідно виділятися на тлі конкурентів.

Але можна піти менш витратним, але все ж таки цікавим шляхом, і продавати аксесуари, які також є важливою частиною такого свята.

Відкривши, ви не просто виберіть гідну для ведення бізнесу нішу, але також полегшіть життя майбутнім молодятам, адже вони зможуть в одному місці замовити необхідні атрибути весільного вбрання та декору.

Також такий варіант бізнесу сподобається тим, хто власноруч створює аксесуари для весілля, але досі не може зрозуміти, як діяти.

Актуальність ідеї відкриття інтернет магазину весільних аксесуарів

Весілля - це одне з головних свят у житті багатьох людей.

У західних країнах вже давно практикується надання послуг.

У нас же ця галузь тільки розвивається, але досить динамічно, і все більше пар воліє довіритися професіоналам, які беруть на себе організацію та оформлення церемонії.

Навіщо це ми?

До того, що зараз приділяється досить багато уваги організації весіль, і витрачається на це грошей чимало.

І незалежно від того, чи привабить майбутнє подружжя фахівців чи ні, їм доведеться враховувати таку важливу статтю витрат, як придбання аксесуарів. Без них не обійдеться жодне свято кохання, адже ці невеликі деталі формують певну атмосферу та задають настрій святу.

Клієнти, які робитимуть покупки у вашому інтернет магазині весільних аксесуарів, навряд чи стануть постійними, але те, що кількість пар, які вирішили узаконити свої відносини, постійно збільшується - це факт.

Вибравши шлях саме онлайн-продажів, ви отримуєте шанс розширити свій ринок збуту, і працювати не тільки у своєму місті.

Весілля проходять не тільки в мегаполісах, а маленькі та середні міста відчувають нестачу у виборі аксесуарів, тому інтернет магазин – це вихід для них.

Ще однією важливою деталлю є те, що вам не доведеться орендувати торгову площу під магазин десь у центрі міста, робити в ньому ремонт та закуповувати торгове обладнання.

Головними витратами буде закупівля товару, створення сайту та його розкручування.

1) Як зареєструвати власний інтернет магазин весільних аксесуарів?

Насамперед при старті будь-якого бізнесу (після написання докладного і ) є його реєстрація. Ця процедура буде аналогічною до відкриття стаціонарного магазину, адже жодних додаткових дозволів та ліцензій отримувати не потрібно.

Отже, перед відкриттям інтернет-магазину весільних аксесуарів ви повинні визначитися з формою власності - ІП або ТОВ.

Для цього пропонуємо ознайомитися з такими особливостями реєстрації, які допоможуть вам визначитися:

2) Асортименти інтернет магазину весільних аксесуарів.

Тільки молодята і ті, хто займається продажем весільних аксесуарів, розуміють їх значущість, і можуть оцінити наскільки ця категорія товарів велика.

І для клієнта важливо, щоб усі вони були зібрані в одному місці, щоб у передсвятковій метушні нічого не забути.

Отже, весільні аксесуари умовно можна поділити на такі категорії:

Аксесуари для нареченої та нареченого:

біжутерія;
сумочки;
підв'язки;
діадеми;
обідки;
бутоньєрки;
запонки.

Декор банкетної зали:
- келихи;
- прикраси для пляшок із шампанським;
- гірлянди;
- повітряні кулі;
- розсадні картки;
- свічки;
- коробки для грошей.
Прикраси для автомобіля:
- стрічки;
- магніти;
- наклейки.
Інші аксесуари:
- запрошення для гостей;
- рушники;
- замочки кохання.

Як ви могли помітити, кількість категорій товарів досить велика, до того ж у своєму інтернет-магазині ви повинні пропонувати широкий вибір аксесуарів, щоб майбутні клієнти змогли знайти те, що підходить під їхній стиль весілля.

3) Оренда складу та пошук постачальників для магазину весільних аксесуарів.

Багато хто хоче відкрити інтернет магазин через те, що їм не потрібно орендувати окреме приміщення. Але якщо дивитися вперед, мати свій окремий склад - це не просто практично, а й зручно.

По-перше, ви навряд чи захочете зберігати товари у себе вдома, а по-друге, крім доставки по місту та регіонам, ви можете організувати самовивіз.

У такому разі шукайте відповідні приміщення у населених районах, біля станцій метро або біля знайомих для всіх мешканців населеного пункту орієнтирів.

Чи потрібний окремий офіс? Ні, в орендованому приміщенні можна організувати спеціальну кімнату для операторів, які прийматимуть та надсилатимуть замовлення.

Наступний крок – це пошук постачальників. Сучасні умови пропонують кілька варіантів того, як це можна зробити:

Інтернет;
спеціалізовані виставки;
тематичні форуми;
газети.

Для першого випадку достатньо вбити у пошуку «весільні аксесуари оптом». Перегляньте кілька варіантів, особливу увагу приділіть цінам, способам доставки, а також можливості попереднього огляду товарів.

А ось на різноманітних виставках ми зможете знайти тих, хто продає весільні аксесуари ручної роботи.

Було б непогано з ними співпрацювати і зробити для їх товарів окремий розділ із позначкою «hand-made».

4) Створення сайту для інтернет-магазину весільних аксесуарів.

Отже, ви визначилися з асортиментом, знайшли постачальників, обладнали склад, це означає, що настав час для створення самих весільних аксесуарів.

Можна піти найлегшим шляхом - зареєструвати аккаунт у соцмережі (Вконтакте, Instagram) і розпочати там онлайн-продажі. Вони теж мають місце, але сьогодні ми говоримо про створення повноцінного сайту.

Звертатися до фахівців або використовувати власні сили, озброївшись підручниками з веб-мастерингу – вирішувати лише вам. Але все ж таки ми рекомендуємо довіритися професіоналам, робота яких буде помітна навіть клієнтам вашого інтернет магазину.

У будь-якому разі перелік дій буде таким:

Створення сайту
Є три способи:
- розробити самостійно
- орендувати вже готовий інтернет-магазин. Витрати у такому разі становитимуть близько 10 000 рублів на місяць.
- звернутися до спеціалістів веб-студій. Їхня робота обійдеться у суму від 10 000 до 60 000 рублів. Залежно від вартості робіт залежатиме від складності дизайну.
Наповнення сайту
Отже, всі товари є у вас на складі.
Насамперед, необхідно зробити якісні фотознімки. Все-таки весільні аксесуари виконують декоративну функцію, тому їх потрібно вміти піднести покупцям.
Щоб не перевозити товари туди-сюди, можна запросити фотографа, який забере весь матеріал прямо на складі.
До кожного весільного аксесуара необхідно зробити короткий опис.
Також непогано було б скласти якесь вітання на сайті, щоб ознайомити клієнтів із асортиментом свого інтернет магазину.
Підключення платіжних систем
Цьому питанню ми присвятимо наступний розділ нашої статті.
Але в будь-якому випадку ви повинні надати своїм клієнтам вибір для оплати замовлення.
Тут потрібно вдаватися до різних способів, знову-таки про них поговоримо трохи згодом.

5) Просування сайту.

Клієнти цілеспрямовано шукають інтернет-магазин весільних аксесуарів. Але це не означає, що ви нічого не повинні робити, щоб просувати свій сайт.

Для початку зверніться до фахівців, які допоможуть вам розкрутитись, і для цього використовуються такі способи:

Фахівці зможуть якісно налаштувати налаштування, щоб рекламою переходили саме цільові покупці.

Непогано було мати свої сторінки в .

Найчастіше їх пошуками займаються незаміжні дівчата віком від 20 років.

СЕО-оптимізація

Завдяки ключовим запитам можна просунути свій інтернет магазин весільних аксесуарів у першу 10-у або 20-у у пошуку.

6) Пошук персоналу.

Щоб інтернет магазин весільних аксесуарів безперебійно функціонував, доведеться підібрати такий персонал:

Обов'язки керівника, бухгалтера та менеджера із закупівлі спочатку може взяти на себе сам власник інтернет магазину весільних аксесуарів.

Самостійно контролюючи ці процеси, можна, напевно, знати, як йдуть справи і відразу на місці виявляти слабкі місця в бізнесі.

7) Вибір системи оплати та доставки замовлень.

Давайте з'ясуємо, яким чином воліє розплачуватись населення нашої країни при замовленні товарів в інтернеті:

Навіть незважаючи на те, що кількість власників банківських карток постійно збільшується, все ж таки нашому споживачеві зручніше розплачуватися готівкою.

Навіть за такого динамічного розвитку онлайн-шопінгу багато клієнтів досі не довіряють інтернет магазинам.

У будь-якому випадку для зручності клієнтів вам необхідно забезпечити кілька способів оплати:

Спосіб оплати	Опис
Обов'язкові способи оплати
Готівкою при отриманні	Кур'єр доставляє товар покупцю, той його оглядає та розплачується. Якщо кур'єр «свій», то обов'язковий касовий апарат. Якщо вдаватися до послуг сторонніх кур'єрських служб, касовий апарат не потрібен.
Накладений платіж	Якщо ви плануєте доставляти весільні аксесуари за межі свого міста, без накладного платежу не обійтися. Його сенс полягає в тому, що клієнт отримує посилку поштою і там же вносить за неї оплату. Звичайно, гроші до вас будуть "йти" довго, але без цього способу ви можете втратити потенційних покупців.
За допомогою банківської картки (еквайринг)	Найбільш вигідний варіант отримання оплати для продавця. Гроші одразу надходять на його рахунок у банку. Єдиний недолік цього - це комісія, яку потрібно платити банку.
Бажані способи оплати
Електронні гроші	Для цього вам потрібно зареєструвати корпоративні електронні гаманці та не працювати на безкоштовному хостингу. Головною перевагою цього способу оплати є миттєвість отримання коштів.
Банківський переказ	Не найпопулярніший спосіб, але особливо недовірливі покупці все ж таки віддадуть перевагу його перед оплатою за допомогою банківської картки. Від вас потрібно просто виставити рахунок клієнту, який повинен сплатити в найближчому відділенні банку, після чого кошти будуть зараховані на ваш рахунок.

Що стосується доставки посилок з весільними аксесуарами клієнтам, все залежить від ваших амбіцій.

Якщо ви хочете працювати «на місці», то ви можете найняти свого кур'єра або скористатися послугами кур'єрських служб.

Знову ж таки у себе в місті можна організувати самовивіз. Клієнт робить попереднє замовлення, ви в свою чергу надаєте йому інформацію про наявність товарів, що його зацікавили, він приїжджає до вас офіс і забирає своє замовлення.

А от якщо ви бажаєте отримати клієнтів по всій країні або деяких регіонах, то вам доведеться співпрацювати з поштою. Природно, що витрати на доставку ляжуть на плечі клієнтів інтернет магазину весільних аксесуарів.

На початку роботи інтернет магазину весільних аксесуарів для промацування грунту можна діяти лише на місцевому рівні.

По-перше, це дозволить не робити надто великі партії закупівель, по-друге, ви ретельно вивчите попит та сезонність бізнесу.

Які весільні аксесуари можна продавати в інтернет-магазині?

Докладно розповідають про необхідні речі на семінарі для наречених!

Скільки коштує відкрити магазин весільних аксесуарів?

Тепер перейдемо до актуального питання, що стосується фінансової складової бізнесу.

Найбільш ваговими статтями витрат при відкритті інтернет-магазину весільних аксесуарів є послуги веб-студії та закупівля першої партії товарів. Тому приготуйтеся до того, щоб розташовувати 5 000 - 6 000 $.

У запасі також майте резерв для виникнення непередбачених ситуацій.

Стаття витрат	сума, руб.
Разом:	від 325 000 руб.
Реєстрація бізнесу	до 10 000
Послуги веб-студії створення сайту	від 10 000 до 60 000
Домен та хостинг на рік	2 000
Оренда складу за місяць	20 000
Облаштування офісу	50 000
Закупівля першої партії товарів	від 80 000
Послуги фотографа	до 8000
Наповнення сайту контентом	від 3000 до 6000
Реклама	від 30 000
Оплата першої зарплати персоналу	95 000
Підключення інтернету та телефонної лінії	7 000
Інші витрати	10 000

Щодо окупності інтернет магазину весільних аксесуарів, то середня націнка на товари становить 80-100%. Тому за успішного старту бізнес зможе окупитися вже за 8-10 місяців.

Насамкінець хотілося б сказати про такі деталі:

Не використовуйте запозичені тексти для заповнення сайту, контролюйте унікальність написаних описів до товарів.
При вирішенні найняти свого кур'єра або прийому готівки під час самовивезення подбайте про наявність касового апарату.
Разом з відправленою посилкою продавець зобов'язаний надіслати документ, в якому буде вказано інформацію про товар, терміни її повернення та права клієнта.

Відкривши свій інтернет магазин весільних аксесуарів, розвивайте його, працюйте над якістю обслуговування та належну увагу приділяйте рекламі, адже ви будете у постійних пошуках нових клієнтів.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Відкриття власного бізнесу завжди пов'язане із певними ризиками. Тому підприємці-початківці намагаються ретельно підходити до вибору ідеї для створення власної компанії.

В даний час все популярнішим стає такий напрямок, як запуск власного весільного салону.

Відкриття салону є прибутковою бізнес-ідеєю, оскільки весілля для більшості людей є одним із головних свят у житті. Відповідно, люди готові витрачати велику кількість грошей на його організацію.

Актуальність відкриття закладу пояснюється тим, що сукня нареченої є одним із центральних акцентів такої масштабної події. Найчастіше купівля сукні стає найдорожчим вкладенням. Серед переваг також можна виділити:

Високий прибуток з продажу однієї сукні.
Стабільний попит, що не так сильно залежить від сезонності.
Порівняно невеликий термін окупності.
Багато клієнтів.
Незважаючи на високу конкуренцію на цьому ринку, вона не буде серйозно позначатися на організації бізнесу, оскільки нареченої вважають за краще звертатися в кілька салонів і в кінцевому підсумку вибирають найбільш підходящу сукню (а не найбільш красивий або популярний магазин).
Невеликі вкладення у відкриття бізнесу.

Серед недоліків можна виділити ризикованість організації такого підприємства, оскільки за відсутності грамотного підходу (особливо у виборі суконь) можна не вийти на окупність. При цьому ризики можна компенсувати, поступово розвинувши салон до агентства, яке допомагатиме нареченій вибрати сукню, а й організовувати весілля цілком.

Цікаве інтерв'ю з власником такого закладу можна переглянути на відео:

Формати салонів та послуги, що надаються

По суті, формати подібних закладів різняться за ціновою категорією. Так, можна виділити 3 основні види:

Магазин, що торгує ексклюзивним вбранням за високими цінами.
Салон суконь, що реалізуються за середньою ціною.
Магазин, який продає найдешевші варіанти.

Крім цього, салони поділяються на ті, що займаються лише продажем суконь, і ті, які готові надавати додаткові послуги. Серед типових послуг можна виділити такі:

Продаж весільних та вечірніх суконь (у тому числі для дітей).
Прокат одягу.
Продаж аксесуарів для завершення зображення.
Послуги з оформлення зали.
Створення зачіски та макіяж для нареченої.
Проведення сеансів передвесільного манікюру та педикюру.
Глажка чоловічих костюмів.
Підбір фотографа для урочистостей.
Організація відеозйомки весілля.
Додатково салони можуть надавати будь-які послуги, пов'язані з організацією урочистостей – від продумування тематики та підготовки запрошень до обговорення меню та організації весільного туру.

Важливо розуміти, що спочатку закладу вигідніше залучити перших клієнтів, а потім розширювати спектр запропонованих послуг, інакше може вийти так, що підприємець-початківець вкладе велику кількість грошей, які довго окуплятимуться.

Здійснення реєстрації підприємства

Для того, щоб салон зміг почати функціонувати, необхідно зареєструвати компанію та підготувати всі необхідні документи. Так, існують дві відповідні форми організації – це індивідуальний підприємець та суспільство з обмеженою відповідальністю.

Для створення закладу потрібна така документація:

Установчі документи.
Статутні документи.
Свідоцтво про реєстрацію.
Свідоцтво з податкової постановки на облік.
У разі оренди приміщення будуть потрібні довідки з санітарно-епідеміологічної станції, документи щодо пожежної охорони та довідки з комунальних служб.
Нарешті, у деяких випадках потрібні дозвільні документи для використання окремих видів реклами.

Вибір місця розташування та оформлення приміщення

Місце розташування є одним із ключових факторів того, скільки клієнтів буде у компанії. Приміщення повинне мати досить значну площу, тому що весільні сукні великі за розміром і займають велику кількість простору. При цьому не менш важливими є такі фактори:

У приміщенні має бути можливість повісити сукні так, щоби дати клієнту можливість комфортного огляду.
Має бути зручна примірювальна з великими дзеркалами.
Загальна площа має бути не менше 40-50 квадратних метрів.
Можлива наявність окремого приміщення для зберігання суконь.
Важливо звертати увагу на інтер'єр – він повинен бути світлим, ненав'язливим і привабливим до покупки.

Що стосується розташування, необхідно враховувати такі фактори:

Місце має бути людним та відвідуваним (як варіант, можлива організація салону в торговому комплексі).
У невеликому місті найкраще забезпечити розташування на людній центральній вулиці.
При відкритті необхідно орієнтуватися вартість оренди (принаймні на початковому етапі).
Обов'язково, щоб до приміщення було організовано зручний під'їзд автомобілів.
Бажана наявність паркування.

Асортимент суконь є ключовим фактором для досягнення успіху та залучення клієнтів. Так, щоб завоювати довіру клієнтів:

Всі вбрання мають бути гарної якості.
Сукні мають бути представлені у різній стилістиці, щоб відповідати різним смакам.
Термін роботи на ринку у компанії-постачальника має бути досить великим, оскільки це дозволяє йому краще орієнтуватися в моделях, які мають найбільший попит.
Бажано чітко визначитися з країнами-виробниками суконь, оскільки всі вони відрізняються за вартістю, якістю та іншими параметрами. Вибір здійснюється з позиціонування салону.
Потрібно вивчити політику конкурентів на ринку та визначити їхні недоліки.
Порівняти умови роботи з різними постачальниками.
Визначити мінімальну партію, яку можна замовити.
Бажано звертати увагу на частоту поновлення колекцій у постачальників.

Загалом для старту достатньо закупити від 20 до 30 суконь, ціна кожного з яких становить від 5 до 8 тисяч рублів. Відповідно, доведеться вкласти від 100 до 240 тисяч рублів на покупку весільних суконь.

Способи залучення клієнтів

Щоб швидко вийти на окупність, власнику закладу необхідно подбати про його рекламу. Лише після цього можна буде залучити потенційних клієнтів.

Насамперед нової компанії необхідно створити якісний власний сайт. Якщо в деяких випадках допустима самостійна розробка, то у випадку весільного салону краще звернутися до фахівців. При цьому слід грамотно продумати наповнення сайту. Бажано, щоб на ньому були представлені не тільки опис спектру послуг, розцінки та фотогалерея, але й були корисні статті, пов'язані з організацією весіль або доглядом нареченої за собою у передвесільний період.
Для реклами можна використовувати послуги спеціалізованих весільних порталів, на яких розміщується інформація про нові агенції. Оскільки переважна більшість пар починає готуватися до весілля заздалегідь, інтернет є основним каналом для пошуку клієнтів.
У РАГСі часто поширюються спеціалізовані видання, які орієнтовані на таку цільову аудиторію, як нареченої та нареченої. Відповідно, цей канал залучення клієнтів також є ефективним та не надто затратним. Вибираючи видання для публікації, важливо розуміти, яким тиражем і як часто воно видається, його популярність та термін існування, а також скільки та які салони розміщують у ньому свою рекламу.
Нарешті, оскільки за статистикою більшість пар, які одружуються, мають вік до 30-35 років, каналом залучення клієнтів можуть стати соціальні мережі. Необхідно створити групи закладів у різних мережах та грамотно займатися їх наповненням та просуванням. Доцільно час від часу влаштовувати конкурси та акції.

Рівень прибутку, загальні витрати та термін окупності

Основна стаття витрат – це оренда приміщення та здійснення його ремонту. Найчастіше за оренду потрібно платити кілька місяців наперед.

При цьому залежно від регіону розташування вона може коштувати 30-70 тисяч рублів на місяць.

Серед інших витрат можна назвати такі:

Ремонт приміщення – близько 50-100 тисяч рублів (залежно від його статків).
Придбання необхідного обладнання та меблів – 60-80 тисяч рублів.
Здійснення рекламних акцій – 10-20 тисяч карбованців на місяць.
Купівля вбрання – від 100 до 240 тисяч рублів за першу партію.
Заробітна плата продавцю та адміністратору – близько 90-100 тисяч рублів.
Оплата додаткових послуг майстрів, що наймаються (з'являються в міру розвитку салону) – від 50 тисяч рублів на місяць.

Можна побачити, що витрати на відкриття є значно нижчими, ніж в інших сферах бізнесу. При цьому на продажі суконь та здачі їх в оренду можна заробляти до 250 тисяч на місяць, а на додаткових послугах ще 100-150 тисяч. Якщо салон ризикне розширити спектр послуг та брати на себе відповідальність за повноцінну організацію весілля, рівень прибутків зросте ще більше.

На самому початку функціонування прибуток буде дещо меншим, оскільки заклад має розкрутитися. Відповідно, термін окупності становитиме близько 1,5-2 років.

Таким чином організація весільного салону є прибутковим бізнесом, який найкраще підходить для дівчини-підприємця. За наявності смаку та певної хватки заклад зможе швидко завоювати собі репутацію та поступово збільшувати ціни на свої послуги, розширюючи їх спектр. Це дозволить розподілити ризики та серйозно збільшити рентабельність.