Сільське господарство

Почати щось продавати. Що вигідно продавати в інтернеті: варіанти товарів та послуг, як протестувати нішу та безкоштовно перевірити попит, онлайн-сервіси для повного запуску бізнесу. Бізнес-план: як зробити необхідні розрахунки

Сьогодні ми дізнаємось, як продавати в інтернеті. Крім того, доведеться загалом розібратися у всьому цьому непростому процесі. Наприклад, як правильно організувати продажі, куди звернутися по реалізацію власних ідей тощо. Взагалі, бізнес в інтернеті зустрічається з кожним днем дедалі частіше. Але якщо не знати основних принципів роботи, ваша справа просто прогорить. Тут величезна конкуренція, тому не завжди легко розпочати власні продажі. Тож продавати в інтернеті і як це робити?

Хенд мейд

Мабуть почнемо з ідей для вашого бізнесу. Інтернет - це місце, де можна продати все, що душі завгодно. Головне - знати, як подати товар і якій аудиторії уявити його. Найпопулярнішим зараз є інтернет-бізнес, який дозволяє просувати так званий хендмейд.

Що це таке? Все, що ви робите своїми руками. Зазвичай під цим терміном мається на увазі ручна робота – вироби, біжутерія, прикраси. Дуже вигідне заняття, особливо якщо ви вмієте створювати щось особливе. Хендмейд високо цінувався та цінується у світі. Тож спробувати варто. Можна, наприклад, продавати товари з бісеру, які ви зробили самостійно: брелоки, прикраси, біжутерію тощо. Цілком хороший варіант. Таким чином, якщо вмієте щось створювати власноруч, перетворите це на прибуток!

Їжа

Що можна продавати в інтернеті? Ще один дуже хороший варіант – це продаж їжі. Точніше, різноманітних страв. На відміну від хендмейду подібні товари зустрічаються значно рідше. Та й підходить цей розклад не всім. В основному приготуванням їжі на замовлення займаються жінки у декреті.

В принципі, варіант дуже прибутковий. Деколи домашня їжа продається з величезною швидкістю. Вмієте готувати? Чи достатньо вільного часу, енергії та сил? Тоді можете спробувати зайнятися цими продажами. Особливою популярністю користуються кондитерські вироби та випічка. Але й інші страви теж не поступаються продажем.

Одяг

Йдемо далі. Багато хто цікавиться, як продавати речі через інтернет, та й взагалі, що саме краще просувати за допомогою Мережі. Варіантів дуже багато, як було сказано, будь-яке ваше бажання може здійснитися саме тут. Дуже часто люди продають у Мережі одяг.

Це стосується і б/в, і нового товару. Наприклад, деякі шиють костюми та інший одяг на замовлення. Досить прибуткова справа, особливо якщо вона має відношення до так званого косплей. Інтернет-бізнес із продажу одягу має величезний попит серед покупців. Деколи шукати щось по магазинах не дуже хочеться, простіше замовити все в Мережі. Цим користується багато хто. Таким чином, будь-який одяг, новий чи ні, може продаватися через інтернет. Про те, як саме краще втілити задумку в життя, трохи пізніше. Спочатку варто розглянути ще кілька варіантів для продажу.

Послуги

Наприклад, дуже нестандартним товаром є послуги. Тобто ви маєте повне право просувати в інтернеті свої навички, надавати допомогу тим, хто попросить її на оплатній основі.

Тут ваша фантазія нічим не обмежена. Можна пропонувати будь-які послуги: від сантехнічних робіт до програмування. Головне, щоб ваші дії були цікавими для аудиторії. Фактично, це не продаж, а працевлаштування, надання тих чи інших послуг. Дуже прибуткова справа, якою найчастіше користуються ті, хто добре знає комп'ютери. Попит зазвичай на веб-програмування (і звичайне теж), обробку графічних файлів, налаштування та ремонт програмного забезпечення і комп'ютерів в цілому. Тож це досить хороший варіант. Тільки після звернення до вас доведеться добре попрацювати. Адже фактично ви пропонуєте через інтернет надання послуг.

Колекції

На цьому список не закінчується. Найпопулярніше в інтернеті - це, звичайно ж, те, що не можна в принципі придбати. Наприклад, антикваріат, а також якісь колекції. Мабуть, якщо у вас є щось із цього, можна організувати досить вигідні продажі. Аукціон.

Що саме продається? Чесно зізнатися, все. Від марок до монет, від предметів розкоші до старовинних пристосувань. Навіть меблі та техніка старих часів. Досить знайти колекціонера, який готовий купити у вас ту чи іншу річ. Щоправда, не всім такий варіант підходить, адже антикваріат та якісь колекції є не у всіх. Тому, в принципі, продажі мають місце, але вони не такі поширені серед звичайних користувачів. Тільки особливі можуть добре заробляти даним способом.

Графіка

В принципі, якщо вам цікаво, як продавати речі через інтернет, розібратися в цьому не так вже й важко. Але тільки-но справа доходить до з'ясування варіантів товарів, тут вибір дуже великий. Вже було сказано, що ви маєте право продавати в Мережі все, що завгодно.

Наприклад, непоганим варіантом для знаючих відеоредактори та фоторедактори є безпосередній продаж графіки. Люди з величезним полюванням скуповують авторські фото та відео для тих чи інших цілей. Багато фотографів і фрілансерів використовують цей підхід для заробітку. Дуже навіть непоганий варіант, якщо ви багато фотографуєте та працюєте з графічними редакторами. Головне знати, як продавати через інтернет той чи інший товар. Про це трохи згодом. Проте багато хто не вірить у прибутковість даного бізнесу, що не дозволяє розглядати варіант як такий.

Знання

У світі завжди цінувалися знання. І в інтернеті також. Так що це дуже хороший варіант для продажу. Кожен здатний продавати свої знання! Про що йдеться?

Ні для кого не секрет, що вже довгий час користувачі через інтернет роблять різноманітні дипломні роботи та курсові, вирішують контрольні та тести. Це чудовий варіант для тих, хто має знання в тій чи іншій галузі науки.

До речі, не варто думати, що продаж знань у Мережі – дурна справа. Зовсім ні. Саме тут багато хто здатний заробити великі гроші без особливих проблем. Величезною популярністю користуються, зрозуміло, курсові та дипломи. Вони і сплачуються добре, і замовлення є постійно. Чудова ідея для бізнесу в Мережі! Особливо якщо йдеться про математику та інші точні науки. Спробуйте, ви не пошкодуєте!

Тексти

Які ще можна знайти ідеї для бізнесу та продажів у Мережі? Одяг та речі – це, звичайно ж, добре. - Теж. Та й власні знання продавати через інтернет не так вже й важко. Тільки ось є ще одна область, варта уваги.

Про що йде мова? Вже довгий час у Мережі є таке поняття, як "фріланс". Це так звана віддалена робота. Асоціюється вона у багатьох насамперед із продажем текстів. Сюди можна віднести копірайт та рерайт. Користувачі пишуть унікальні тексти, які потім продають для подальшого використання на сайтах і сторінках в інтернеті. Дуже прибуткова справа, особливо якщо ви вмієте добре та грамотно писати на різноманітні теми.

У Мережі - один із основних напрямків сучасного мережевого бізнесу. Так що не варто нехтувати цим варіантом. Він дуже навіть прибутковий, здатний у деяких випадках замінити основну роботу та приносити великі гроші. Головне – постійно вдосконалювати свої письменницькі навички.

Косметика

Як продавати через інтернет ті чи інші речі? Це не така вже й проблема насправді. Запитання в іншому: що саме можна виставити на продаж? Нерідко серед товарів у Мережі (крім усього перерахованого вище) користувачі здатні відшукати косметику. І побутові товари. Взагалі - все, що завгодно, але цей розклад зустрічається досить часто.

Зазвичай різноманітні компанії користуються інтернет-продажами підвищення прибутку. Користувачі з величезним задоволенням купують цей товар безпосередньо в Мережі. Для нових організацій такий варіант ведення бізнесу не особливо підходить. Він зазвичай викликає масу підозр у користувачів: а раптом нас обманюють? Так що косметику та побутову хімію краще продавати в Мережі лише після просування вашого товару на ринку, коли про вас дізнаються та почують.

Початок продажів

Тепер безпосередньо про організацію процесу. Де можна продавати в Інтернеті? Щиро кажучи, скрізь. Але є загальноприйняті правила та алгоритми, які допоможуть вам вести свій власний бізнес у Мережі.

Перший варіант, який можна порадити, - це використання віртуальних дощок оголошень. Продаж тут відбувається щодня, причому неважливо, що саме ви пропонуєте. Знайдіть дошку (можна навіть безкоштовну, наприклад, "Авіто"), розмістіть там своє оголошення і чекайте на результати. Щоправда, зазвичай такий розклад підходить для одноразових угод. Як постійний бізнес не зовсім придатний. Хіба для додаткового залучення покупців.

Соціальні мережі

Як продавати в Інтернеті свій товар? А точніше де саме займатися цим? Сучасне рішення поставленого завдання – це використання соціальних мереж. Тут ви можете користуватися різноманітними тематичними групами або створити окрему сторінку. Або співтовариство зробити для цієї мети.

Дуже популярний варіант вирішення проблеми. У соціальних мережах останнім часом дуже багато продажів відбувається день у день. Тож придивіться. Все, що вам потрібно, - це просто скласти оголошення, яке привабить користувачів. Зрозуміло, як і за всіх інтернет-продажів, заздалегідь підготуйте рахунок у банку (а краще електронний гаманець), куди вам повинні будуть перераховувати кошти за товар.

Інтернет магазин

Ви вирішили відкрити власний бізнес у Мережі? Тоді настав час подумати, де продавати в інтернеті свій товар. Хороший підхід – це створення особистого сайту, інтернет-магазину. Особливо якщо ви реально збираєтеся відкривати (або вже відкрили) магазинчик.

Такий варіант використовується багатьма. Інтернет-магазинів, а також звичайних, але з можливістю замовлення товару через мережу повно. І це все дуже вигідно. Особливо якщо йдеться про те, що підійде всім і кожному: прикраси, іграшки, меблі. Віртуальний магазин викликає у користувачів величезну довіру. Але створення та ведення його не надто просте заняття.

Сайти та групи

Є в Мережі різноманітні послуги продажу. Вони чимось нагадують дошки оголошень. Тут ви можете без проблем просунути будь-який товар, який побажаєте. Наприклад, зверніть увагу на різноманітні сервіси із серії "купи-продай в інтернеті".

Принцип роботи простий: розміщуєте оголошення (краще з фото) та чекаєте. Через пропоновані системи можна як продати, а й купити будь-який товар. Щоправда, для постійного бізнесу це теж не найкращий підхід. Найпопулярніше при подібному розкладі використання соціальних мереж.

Біржі

Як продавати в інтернеті щось? Відповідь проста: знаходимо сервіс продажів, розміщуємо оголошення та чекаємо. Це стосується і товарів, і послуг, і знань. Але якщо йдеться про тексти чи будь-яку іншу діяльність фрілансерів, порадити можна певні біржі. Ці послуги поширені, називаються біржами фрілансерів (копірайтерів).

Як тут продавати? Можна або брати замовлення та писати тексти на певні тематики, або розміщувати свої тексти і просто чекати, доки у вас їх куплять. Знаходьте біржу, реєструєтеся, вказуєте віртуальний гаманець (необов'язково, він стане в нагоді пізніше), розміщуєте - і все. Дуже добрий варіант. До речі, якщо довго замислюватися над тим, як продавати в інтернеті тексти, не хочеться, можна відразу приєднатися до бірж "Адвего", TextSale та eTXT. Вони в Мережі мають величезний попит.

Організація

До речі, до віртуального бізнесу потрібний правильний підхід. Щоб у вас не виникло проблем у майбутньому, варто правильно підготуватись до процесу інтернет-продажів. Що для цього потрібно? Ось кілька пунктів, які допоможуть вам у майбутньому:

реєстрація ІП (для бізнесу обов'язково, одноразові продажі не вимагають цього);
заклад рахунку у банку (картки);
реєстрація віртуального гаманця (бажано "ВебМані" та "ПейПал");
реєстрація на біржах фрілансерів та дошках оголошень (у вашому місті).

В принципі, вже після цього можна робити фотографії товару, що продається і просувати його в Мережі. Не забудьте підтримувати зв'язок із покупцями. Як бачите, продавати можна все, що завгодно. Причому скрізь, де тільки ви зможете розмістити відповідне оголошення. Іноді користувачі займаються продажем за допомогою тематичних форумів. Теж непоганий варіант розвитку подій.

Розвиток бізнесу через інтернет набирає обертів з кожним роком. Однак кожен, хто хоче збагнути мистецтво робити гроші за рахунок користувачів світового павутиння, стикається з невідворотною проблемою необхідності стартового капіталу. Сьогодні ви дізнаєтесь, як відкрити та розкрутити свій бізнес у мережі без вкладень і як зробити так, щоб дохід залежав лише від вашого вміння та кмітливості.

Як працює бізнес в Інтернеті?
А якщо стартового капіталу немає?
Варіант другий: освоюємо мистецтво пера
Підбиваємо підсумок

Як працює бізнес в Інтернеті?

Звичайно, віртуальний маркетинг дуже відрізняється від звичного нам поняття "бізнес". Тут діють зовсім інші принципи, та й вести таку справу треба зовсім інакше.

Як ми розуміємо початок своєї справи у звичному розумінні? Цей складний процес поділяється на такі етапи:

Пошук ідеї;
Накопичення стартового капіталу та пошук інвесторів;
Опрацювання стратегії розвитку;
Закупівля товару;
Початок роботи.

Як побудувати СРА бізнес, з чого почати

Чудово. Є стартовий капітал – є розмова. Причому, чим більше спочатку коштів на руках бізнесмена-початківця, тим потужніший поштовх вдасться дати бізнесу з самого початку.

З інтернет-маркетингом все трохи інакше. Так, стартовий капітал, як правило, потрібен. Будь то оренда відповідного домену, найм професійних розробників сайтів, закупівля товару та реклама. Натомість і ризиків тут значно менше: все, що ви можете втратити – це прибуток із продажу товару, який придбали. Ви не ризикуєте зіпсувати приміщення, що орендується, потрапити в лапи податкової інспекції або зіткнутися з кримінальним сегментом, який вимагатиме від вас більшу частину прибутку.

Однак, як показує практика, віртуальний бізнес потребує мало вкладень, але дуже багато часу. Іншими словами, якщо такий бізнес вам цікавий, спосіб додаткового заробітку у вільний від роботи час – це не для вас. Потрібно зважити всі "за" і "проти", і лише тоді варто починати працювати над стратегією.

А якщо стартового капіталу немає?

Це не перешкода для розвитку свого бізнесу в мережі. Така заява може здатися абсурдом, але це справді так: можна заробляти в мережі, не вкладаючи жодної копійки. Вкласти знадобиться свої сили, вміння та, звичайно, час. Головне - взятися за справу серйозно: опрацювати грамотну стратегію, ретельно продумати ідею та починати продавати та наполегливо працювати у потрібному напрямку.

Рекомендуємо курс із заробітку в інтернеті:Дізнайтесь більше 50 способів заробити в інтернеті, включаючи способи заробітку на фрілансі

Щоб зрозуміти, як можна організувати свій бізнес без стартового капіталу, давайте подумаємо, що можна продати, не вкладаючи грошей ні в сировину, ні в готовий продукт, чи то продукти харчування, техніка чи предмети побуту. Наприклад, є сенс продавати свої творчі роботи. На сьогоднішній день це найпопулярніший вид віртуального бізнесу для тих, хто не хоче ризикувати своїми грошима.

Напевно, у кожного будинку є камера. Вона може бути вбудована в телефон або планшет, являти собою окремий пристрій. Зрештою, на сайтах, де люди даремно віддають непотрібні речі, завжди можна знайти старий цифровий фотоапарат. Навіщо це ми? А до того, що продаж фотографій може стати непоганою підмогою для власного бізнесу. Достатньо прочитати пару книг з мистецтва фотографії та переглянути серію відеоуроків з роботи у Фотошоп через інтернет. Після цього сміливо можна відкривати свій магазин через інтернет з продажу фотографій, де вдасться запропонувати людям за невелику ціну завантажувати серії власних фото у високій якості або надавати послуги з обробки кольорів фото.

Що можна продати, щоби заробити грошей?

Вважається, що середня вартість обробки однієї фотографії становить від 100 до 200 рублів. У той же час, досвідчена рука здатна виконати цю хитру, здавалося б, процедуру всього за пару хвилин.

Варіант другий: освоюємо мистецтво пера

Зараз ви читаєте цікаву, як ми сподіваємося, для вас статтю. Давайте подумаємо над тим, як це відбувається. Людина бере в руки ноутбук, відкриває текстовий редактор і починає творити. Які при цьому вкладення відбуваються з боку автора? Мабуть, ніяких. То чому б не почати продавати статті в мережі, чому не перетворити грамотно та цікаво написаний текст на товар, хай і віртуальний?

Ось вам і ще одна ідея бізнесу, що працює через Інтернет. Достатньо навчитися писати чисто, інформативно та грамотно. І, якщо ви освоїте навички професійного автора, що саме по собі не так вже й складно, можна швидко розпочати продаж своїх робіт через інтернет. Причому тексти можна розміщувати на вже відкритих майданчиках (etxt , advego ), і організовувати власну.

Заробіток на фрілансі — чи реальний?

Щодо середньої вартості тексту, то тут важлива не лише його якість, а й обсяг. Продавати тисячу знаків ви зможете за ціною від 10 до 100 рублів: це залежить від рівня як автора, так і його статей. Вважається, що для досягнення середнього рівня майстерності виконання достатньо всього кількох місяців старанної роботи: після цього гроші починають, у буквальному значенні слова, капати вам у руки.

Підбиваємо підсумок

Виходить, найбільш ходовою ідеєю для бізнесу, що працює через інтернет – це продаж послуг та робіт, які не потребують сировини, матеріалу чи особливого інструменту. Це дозволяє нескінченно збільшувати обсяги продажів до небувалих розмірів. Продавати можна не лише фото та тексти, але й надавати послуги з перекладу, вирішення завдань, бухгалтерських розрахунків, онлайн-репетиторства та багато іншого.

Головне - не впадати у відчай, якщо продавати багато відразу не виходить, швидко успіху не досягає ніхто. Але якщо мати достатньо терпіння, бізнес обов'язково принесе дохід, а вам не доведеться напружуватись, щоб отримувати стабільний та гідний заробіток, не вкладаючи жодних коштів та сил.

Продаж речей через Інтернет - не дуже складний процес, успіх якого повністю залежить від попередньої підготовки, а саме: прорахування інвестиційних ризиків та розробки стратегії із залучення клієнтів. Недостатньо просто закупити товар та створити майданчик для реалізації. На самому початку важливо розробити маркетинг-план, провести рекламну кампанію та розпочати формування клієнтської бази.

Що потрібно для продажу речей через Інтернет

Вибір майданчика для реалізації товару також грає певну роль, є кілька варіантів, але він невеликий. Це може бути власний інтернет-магазин (на першому етапі який створити можна самостійно та абсолютно безкоштовно), дошки оголошень та соціальні мережі:

Інтернет магазин. Для його створення знадобляться хоча б мінімальні пізнання в галузі SEO, унікальні тексти з описом та фотографії. Також залучення клієнтів ефективно працює реклама.
Дошки оголошень. Тут потрібна посидючість, унікальний контент та фотографії. Відмінний варіант, щоб звільнити гардероб та продати речі бу.
Соціальні мережі. Необхідно мати в друзях тисячі людей або розрекламовану спільноту, де чудово піде продаж речей ручної роботи через Інтернет, а також потрібні фотографії та опис товарів.

Специфіка створення інтернет-магазину

Як здійснюється продаж речей через Інтернет, із чого почати? Жоден інтернет-проект не стане приносити прибуток без якісного сайту, що продає. Ресурс має бути не лише зовні привабливим та зручним, але також «чіпляти» живих людей, а не пошукові машини. Основою продаючого сайту є інформативність та унікальний контент. У цьому допомагають пошукові системи, які створені для покращення сайтів, оскільки потребують якісного тексту, унікальних фотографій та наявності товарів з описом. Для зручності клієнтів можна додати на сайт форум для обговорення та можливість зв'язку зі спеціалістами. В результаті пошукові машини будуть виводити інтернет-магазин на першу сторінку пошуку за рахунок частої згадки ключових слів та унікального тексту, а ви отримаєте нових покупців.

Просування

Зустрічається таке, що на сайті розміщено якісний текст, унікальні фотографії відмінної якості, створено форум, проте покупці не приходять. У цьому випадку необхідно зайнятися просуванням ресурсу в Мережі, а головне знайти хорошого фахівця. Далеко не багато хто з тих, хто тільки освоює нову область під назвою «Продаж речей через Інтернет», може похвалитися тим, що добре розуміється на просуванні та знайомий з його можливостями. Тому краще звернутися до фахівця, який все зробить у найкращому вигляді.

Продаж товарів в Інтернеті через соціальні мережі

Реалізувати товар через "ВКонтакте" дуже легко та просто. Інтернет-магазин створюється безкоштовно, можна досить швидко створити каталоги товарів та завантажити туди фотографії. До того ж, власники сайту "ВКонтакте" зацікавлені в залученні нових користувачів, тому продавцю створені всі умови для роботи. Є можливість безкоштовно залучати покупців шляхом відправки заявки в друзі та розсилки особистих повідомлень із пропозицією відвідати ваш інтернет-магазин. А також можна проводити рекламні кампанії, щоправда, у цьому випадку доведеться витратити певну суму.

То що потрібно для продажу речей через Інтернет та як відкрити магазин "ВКонтакте"? Все досить просто. Багато хто створює ресурс у соц. мережах паралельно сайту, хоча спочатку за наявності великої кількості друзів можна обмежитися майданчиком "ВКонтакте". Для успішного продажу потрібно приділяти велику увагу SEO-просування, наповнення сторінки контентом та збільшення кількості передплатників. Якщо ви сумніваєтеся у своїх силах або не готові багато часу приділяти соціальним мережам, можна найняти фрілансера-адміністратора.

Як працювати з сервісом "ВКонтакті"

Реєстрація.
Створення інтернет-магазину.
Наповнення сторінки товаром та контентом.
Проведення рекламної кампанії.
Робота з клієнтами (проведення акцій, стимулювання до повторних покупок).

Основні фактори, що залучають для покупців - ціна та асортимент. Продаж одягу через Інтернет - справа відповідальна, але якщо постаратися і ґрунтовно наповнити каталог, запропонувати клієнту вигідну вартість, він, безсумнівно, воліє зробити покупку у вас. Для залучення цільової аудиторії рекомендується застосування хештегов (#sale, #obnova та ін.), їх використовують багато покупців для пошуку потрібного товару.

Працюючи із соц. мережами, важливо починати формування бази постійних клієнтів із самого початку, робити все для того, щоб продаж одягу через Інтернет приносив прибуток, а клієнти залишалися задоволеними та поверталися до вас знову. Як залучити покупця:

Допомога у виборі кольору, розміру, фасону та ін.
Розміщення у каталогах не лише фотографій, а й відеороликів для максимальної демонстрації товару.
Використання спеціальних програм для віртуального підбору одягу.
Можливість онлайн зв'язку з продавцем.

Платіжна система

Наступний момент - відкриття рахунку у зручній як покупця, так продавця платіжної системі. Відкриваючи рахунок у російському банку, продавець відразу зіштовхнеться з темою податків, що зведе всі переваги від продажу в Інтернеті нанівець. Рахунок в іноземному банку позбавить продавця сплати податків, але покупці не переводитимуть туди кошти. Постає питання: що робити? Найкращий варіант - оплата замовлень з рахунку електронного гаманця, система поки що не контролюється податковими органами. Звичайно, не у всіх ще відкриті електронні рахунки, але з кожним днем такий спосіб оплати набирає популярності.

Деякі люди думають про свій бізнес чи свою справу, щоб перестати працювати на дядька і почати працювати на себе. Більшість із них, як правило, думають про торгівлю, оскільки, на їхню думку, купи-продай - це найпростіший спосіб заробляти гроші. А в наш час торгівля йде в електронну торгівлю, оскільки це найрозвиненіший вид комерції в інтернеті на даний момент. І люди думають про те, щоб відкрити свій інтернет-магазин та почати торгувати та працювати на себе.

Більшість так і не починають, тому, щоб відкрити інтернет-магазин, все-таки потрібні якісь знання, вибрати двигун, тип інтернет магазину, зрозуміти що краще і таке інше. Тобто люди в'язнуть у технічних моментах, програмуванні, движках, особливостях та дрібних деталях, замість того, щоб зайнятися безпосередньо торгівлею.
Тому саме для них я й пишу цю статтю, для того, щоб люди спробували займатися торгівлею, не залазячи в технічні нетрі, і лише після цього вирішували, чи хочуть вони продовжувати.

Уявімо ситуацію, що ви вже визначилися з тим, чим хочете торгувати, можливо навіть закупили цей товар або збираєтеся закупити, а може ви самі створюєте якісь унікальні речі чи одяг, чи ще щось, і тепер стоїть завдання почати його продавати, Найлогічніше було б відкрити свій інтернет магазин, але ця стаття про те, як його не відкриваючи, вже почати торгувати.

Варіант 1: Знайти існуючі інтернет-магазини та точки
Шукайте через пошук, у вашому регіоні або місті інтернет-магазини, які торгують схожим товаром або таким же, як і ви, або, може, ви вважаєте, що ваш товар відмінно доповнить їх асортимент. Зв'язуєтесь з власниками та пропонуєте їм взяти ваш товар на реалізацію, з ким домовитеся, ті й продаватимуть його для вас, забираючи свій відсоток.
Основний плюс у тому, що вам не треба вкладатися в рекламу, вам потрібно тільки гроші на товар, а продавати його будуть інші інтернет-магазини, при цьому це може бути будь-яка кількість, тобто у вас може бути ціла мережа, де ви продаєте свій товар. Також ви побачите, чи продається ваш товар, зрозумієте, хто ваша цільова аудиторія.
Мінуси в тому, що ви не зможете напрацьовувати свою клієнтську базу, якщо у вас неунікальний товар, то будь-який інтернет-магазин може просто почати закуповувати його сам, якщо він добре піде, а ви залишитеся зі своїм товаром без точки збуту.

Як правило, великі інтернет-магазини не будуть з вами зв'язуватися через купу тяганини, а ось маленькі легко візьмуть на реалізацію ваш товар. Незважаючи на мінуси, ви все одно так зможете почати торгувати і навіть заробити перші гроші, щоб уже вирішити, чи варто рухатися в цьому напрямку і відкривати свій магазин.

До речі, якщо у вас унікальний товар, який ви робите самостійно, це взагалі ідеальна схема і її можна залишати, навіть якщо ви відкриєте свій власний інтернет магазин.

Варіант 2: Соціальні мережі
Продавати можна взагалі не тільки через інтернет-магазини з кошиком та іншими атрибутами технічної частини, а й через соціальні мережі, такі як вконтакте або фейсбук. Для російськомовної аудиторії я рекомендую вконтакте, як найбільшу за користувачами соціальну мережу. Але можна торгувати хоч через усі доступні для вас, це вирішувати вам самим.

Так ось створюєте там групу чи паблік, викладаєте фотографії товару, описи, відео, все, що у вас є, запрошуєте друзів, просите їх запросити своїх друзів, влаштовуєте конкурс чи купуєте трохи реклами та починаєте продавати.
Фактично це майже інтернет-магазин, тільки вам взагалі нічого для його створення знати не треба. Я взагалі бачу багато груп та пабліків вконтакті, які взагалі торгують лише там, тобто вони заробляють гроші без інтернет-магазинів на окремому домені, лише через соціальні мережі.

Плюси в тому, що це просто, за 1 хвилину створюється група, ще за якийсь час наповнюється і через пару годин ви вже можете отримати перших клієнтів, при цьому все у вас, і товар, і покупці, але мінус в тому, що тут вам потрібно займатися доставкою та іншою роботою з клієнтами самостійно. Натомість це буде робота в режимі майже інтернет-магазину, тобто після цього можна вже чітко розуміти, чи ви хочете рухатися далі.
Є люди, які продають через соціальні мережі більше на день, ніж люди зі своїм окремим інтернет-магазином.

Варіант 3: Форуми, дошки оголошень, аукціони та інше
Можна не створювати групи в контакті, фейсбуці, однокласниках та інших соціальних мережах, не домовлятися з власниками інших інтернет-магазинів, можна просто розміщувати свої оголошення та товари на різних майданчиках, міських сайтах, тематичних проектах та форумах, в агрегаторах товарів, на аукціонах.

Це все безкоштовно, потрібно лише витратити трохи часу, щоб вивчити, де можна буде розмістити свій товар, а далі ви просто продаватимете на всіх їх, оновлюючи пропозиції, створюючи нові оголошення, спілкуючись з покупцями.
Тобто ви просто продаватимете там, де це можна продаючи аудиторії цих майданчиків.
Основний мінус у тому, що прямо у вашій темі можуть відписувати конкуренти, розповідаючи, чому ваш товар поганий і чим їх краще або пропонувати те саме, але дешевше. Ці майданчики вам просто непідконтрольні.

Варіант 4: Інтернет-магазини та майданчики в оренду
Я на цьому варіанті не буду докладно зупинятися, тому що в ньому є мінуси, які не дуже доречні тим людям, які взагалі не хочуть морочитися або платити.

Є сервіси, які дозволяють вам на базі їхньої платформи швидко створити свій магазин без особливих знань та умінь, або майданчика, де платиш місячну або залежно від кількості товарів оренду та твої товари там продаються.
Наприклад, яндекс маркет або магазини в оренду типу інсейлс та еквід. Деякі сервіси навіть дозволяють вбудовувати будь-який сайт інтернет-магазини. Але так чи інакше, це вже майже інтернет-магазини, навіть якщо якісь базові умови будуть безкоштовні, все одно потім потрібно буде платити, за додатковий функціонал чи треба буде платити одразу. Тому цей варіант я розглядаю скоріше для людей, які вже визначилися, що хочуть робити інтернет-магазин, але чомусь не хочуть робити свій окремий на власному розробці або окремому движку.

Тому для серйозного розгляду пропоную лише перші три варіанти. Їх можна змішувати і користуватися всіма трьома, може вам інтернет-магазин і не знадобиться зовсім.
Тепер ви знаєте, що займатися електронною торгівлею можна і не створюючи інтернет магазин, поторгуйте без нього через те, що я описав, якщо хочеться, подивіться, як піде, чи подобається вам це, і вже потім робіть інтернет-магазин.

Обсяг продажів через інтернет у Росії щороку зростає. Постійно розширюється список товарів та послуг, які росіяни звикають купувати онлайн. Новий бізнес в інтернеті можна почати швидко, не прив'язуючись при цьому до конкретного місця проживання. Для зручності підприємців сьогодні існує безліч доступних сервісів для запуску бізнесу онлайн, про які ми розповімо далі.

Що можна продавати онлайн

По-перше, варто перерахувати основні переваги продажів через інтернет:

менші витрати на старт бізнесу порівняно з торгівлею офлайн;
бізнесом можна керувати дистанційно;
діяльність значною мірою можна автоматизувати;
є можливість масштабування до значних розмірів.

Через інтернет можна продавати не лише товари. Ось три основні групи того, що продається в Рунеті:

Товари
Послуги
Інфопродукти

Розглянемо їх докладніше.

Товари

При продажу товарів через інтернет бізнес будується на закупівлі товару за нижчою ціною (часто оптом), та його перепродажу за вищою. Від підприємця не потрібно бути профільним фахівцем у будь-якій сфері, важливіше орієнтуватися на ринку конкретної продукції.

Якщо бізнес «пішов», є шанс довгий час заробляти на одному виді товарів. І якщо попит на нього широкий, такий бізнес набагато простіше масштабувати, ніж роздрібну торгівлю через офлайн магазини. Інтернет дозволить стартувати з набагато меншими вкладеннями та швидше вийти на пристойний дохід.

Але для створення інтернет-магазину потрібно більше коштів, ніж для продажу через мережу послуг або інфопродуктів. Як правило, необхідний об'ємніший сайт (з каталогом товарів), а також кошти на закупівлю продукції. Крім цього, витрати часу та грошей будуть пов'язані з тим, що товар знадобиться десь зберігати, потрібно буде забезпечити його доставку та щоденний прийом дзвінків. Потрібно враховувати можливу наявність шлюбу, а також те, що товар може вийти з моди або зіпсуватися. Також ще потрібне оформлення документів.

До інформації про те, які товари мають попит у Рунеті, ми повернемося в розділі зі статистикою.

Послуги

Якщо підприємець є фахівцем у якійсь галузі, він може продавати свої послуги через інтернет та надавати їх (залежно від типу) не лише на своєму локальному ринку, а й віддаленим клієнтам. Крім того, можливий продаж не тільки власних послуг, але й інших людей. У такому разі бізнес стає масштабованим, оскільки не залежить від фізичних можливостей однієї людини.

Запуск бізнесу з продажу послуг менш витратний, ніж із продажу товарів. В цьому випадку не потрібна закупівля товару, а сайт, як правило, необхідний набагато менший, ніж при створенні інтернет-магазину. Немає ризику псування товару.

Для початку інтернет-бізнесу на послугах є сенс сформувати портфоліо - деяку презентацію досягнень у вибраному сегменті. Тут мають бути позитивні відгуки клієнтів.

Фахівці, які надають послуги, повинні постійно покращувати свої навички та підвищувати знання за своїм профілем.

Через інтернет у Росії, наприклад, продаються такі послуги:

Створення текстів
Створення сайтів та їх просування
Послуги з оренди та продажу нерухомості
Рекламні послуги
Послуги юристів
Програмування
Послуги у секторі краси (косметологів, перукарів тощо)

Інфопродукти

Якщо вам удалося вирішити якусь серйозну проблему, ви можете зробити інфопродукт про це і продавати його тим, хто стикається з аналогічними труднощами. Коли власного досвіду замало, можна продюсувати чужі інфопродукти.

Витрати на запуск бізнесу з продажу інформаційних продуктів, як і при продажу послуг, невисокі. Крім витрат на сам інфопродукт, як правило, потрібно створення дуже невеликого сайту та вкладення реклами.

Для того, щоб люди довіряли інформації, що продається, корисні позитивні відгуки учнів і клієнтів. Фахівець з інфобізнесу повинен постійно розвивати свої знання та періодично оновлювати свої продукти.

У цьому секторі можна зіткнутися із випадками піратства. Потрібно якомога відстежувати наявність своїх курсів, викладених у мережу, і боротися з цим. Але оптимальним способом боротьби буде супровід клієнтів, якого позбавляються файл з інформацією курсу. Адже люди успішніше освоюють якісь навички, якщо вони включені у живе спілкування та можуть консультуватися з експертом.

У Рунеті продаються різні інфопродукти, ось досить затребувані сфери:

що стосуються фінансових питань та проблем (куди інвестувати, як вирішити питання з боргами, як досягти зростання продажів тощо);
пов'язані з особистими відносинами (як вийти заміж тощо);
про зміну власного тіла (зниження ваги, нарощування м'язів тощо).

Статистика: що найбільше росіяни купують у мережі

Російський ринок інтернет-торгівлі дуже відрізняється від загальносвітового. Якщо у світі значний сегмент продажу інформації (кіно, музика, книги), то росіяни платити за це звикли в рази менше, і переважно витрачають гроші на закупівлю фізичних товарів. Ось рейтинг товарів, що найбільше продаються через інтернет:

Електроніка та побутова техніка.
Одяг та взуття.
Комп'ютерна техніка.
Автозапчастини
Мобільні телефони.
Дитячі товари.
Товари для дому.
Продаж меблів.
Устаткування.
Будматеріали.

Як вибрати вигідний об'єкт для продажу в Рунеті

По-перше, при виборі ніші варто врахувати власні інтереси. Звичайно, вам не вдасться продати те, що цікаво тільки вам і більше нікому. Але довгий час займатися справою, до якої не лежить душа, вам теж буде дуже складно. Адже для досягнення результату потрібно часом виявляти завзятість та долати складності, що простіше, коли вам щось справді цікаво. У вибраному сегменті добре мати якийсь досвід та розбиратися (або хоча б присвятити достатній час для пошуку потрібної інформації).

По-друге, потрібно з'ясувати, який попит на товар чи послугу. Якщо попит вже є, з ним набагато легше працювати, ніж з просуванням нового невідомого продукту. Для з'ясування попиту є сервіси статистики запитів Яндекса та Google – це відображення того, як часто користувачі Рунету шукають щось у мережі. Наприклад, ви вибираєте між двома групами товарів, із чим зробити інтернет-магазин. Можна вибрати основні запити, за якими люди шукають товари цих двох груп і перевірити, скільки запитів на місяць є на одну і іншу групу в Wordstat Яндекса. Значна різниця у цифрах об'єктивно покаже, що має великий попит.

Тут відразу ж ви зможете оцінити і сезонність майбутнього бізнесу. Для цього перегляньте історію запитів у Wordstat. Якщо ви хочете торгувати лижами, то ви помітите, що основний сплеск попиту протягом року у цьому сегменті буває з листопада до лютого. Це дозволить вам чіткіше планувати свою діяльність протягом року. Крім того, ви зможете і приблизно зрозуміти, зростає чи знижується кількість запитів у цьому секторі порівняно з попереднім роком.

По-третє, оцініть наявність конкуренції. Як не дивно це прозвучить, чим більше конкурентів, тим вигідніше вести бізнес у цій ніші. Якщо в якомусь секторі ніхто не вкладається у бізнес та рекламу, це може свідчити про те, що заробити у цій ніші досить важко. Які є найпростіші інструменти для оцінки конкуренції? Введіть в Яндексі потрібний пошуковий запит: наприклад, «корм для котів». Праворуч ви побачите статистику за результатами (скільки сторінок знайшов Яндекс на цю тему), а під цим слова «Дати оголошення» та «Показати все». Якщо натиснути на посилання «Показати все», можна дізнатися, скільки всього рекламних оголошень розміщено на цей запит. Простий приклад - поміняйте слово "кішок" на слово "собак" і порівняйте результати. Те ж саме ви можете зробити і з тими товарами чи послугами, які збираєтеся продавати, для їх порівняння.

По-четверте, треба враховувати прибуток із одного продажу. Реклама в мережі коштує грошей. І кожен залучений вами клієнт обходитиметься на якусь суму. У зв'язку з цим деякі експерти рекомендують не зв'язуватися з продажами в сегментах, де запланована середня вигода з одного продажу становить менше ніж 700 рублів.

По-п'яте, оцініть можливості додаткового продажу. Якщо ви вибираєте між двома продуктами, і один продукт клієнтам потрібно замовляти постійно, а другий замовляється раз у житті, при однаковій маржі з продажу перший однозначно вигідніший. Для збільшення розміру чека можна розглянути формування наборів, пропозиції додаткових послуг, подарункових сертифікатів і так далі.

По-шосте, оцініть витрати особистого часу на ведення бізнесу. Якщо якийсь бізнес може стати вигідним тільки якщо ви витратите на нього більше часу, ніж це фізично можливо, можливо, від ідеї варто відразу відмовитися. У тому числі, варто врахувати тимчасові витрати на ведення документообігу. У Росії ситуація в цьому плані посилюється, якщо бізнес ведеться у формі юридичної особи (а не ІП), є співробітники на трудових договорах, а також у секторах, які потребують додаткових дозволів тощо.

По-сьоме, продумайте логістику та зберігання, якщо йдеться про товар. Які витрати часу та грошей на вас чекають? Які служби доставки вам доступні, коли вони працюють? Скільки часу знадобиться, щоб надсилати товар тощо? Скільки місця потрібно, щоб його зберігати?

По-восьме, подумайте, як швидко товар чи інфопродукт старітимуть. Якщо дуже швидко, це збільшить можливі ризики бізнесу.

І по-дев'яте, розгляньте можливості нарощувати обороти. Якщо справа виявиться прибутковою, масштабувати її буде простіше на ринку і при достатній кількості потенційних клієнтів.

При порівнянні кількох груп товарів чи послуг, ви можете оцінити їх за наведеними критеріями та порівняти, що для вас вигідніше.

Кроки під час запуску інтернет-бізнесу

Якою послідовністю можна діяти, щоб запустити бізнес у мережі?

Вибір об'єкта (товар, послуга, інфопродукт) за кроками, які описані в попередньому пункті.
Проведення розрахунків, складання бізнес-плану.
Тестування бізнесу з цим об'єктом.
Ухвалення рішення про продовження/припинення продажів об'єкта.
У разі продовження – тиражування бізнесу.

Ці етапи можна пройти кілька разів з різними товарами чи послугами, доки буде обрано оптимальний варіант. Крім того, вибір вигідних варіантів можна продовжувати навіть за наявності успішного бізнесу, адже попит на багато змінюється, з'являються нові товари та технології, виникає сезонний попит на ті чи інші товари.

Вибір об'єкта продажу ми вже розглянули, а складання бізнес-плану ми присвятимо окремий пункт нижче.

Тому тут одразу ж перейдемо до етапу тестування.

Припустимо, ви обрали послугу, яку хочете надавати, з'ясували, що на неї є попит, і те, що багато хто розміщує рекламу з цього приводу.

З чого варто розпочати тестування, то це з визначення того, якими способами просування користуються конкуренти.

Можна перевірити затребуваність ними реклами на великих майданчиках: Яндекс, Авіто, інших відомих, а також профільних ресурсах та інших каналах, які, на ваш досвід, частіше використовуються при пошуку клієнтів на цю послугу. Якщо послуга локальна, варто також знайти групи вашого району у соціальних мережах.

Потрібно з'ясувати вартість реклами на всіх каналах. І далі вибрати найменш затратні способи просування, щоб насамперед випробувати їх. Витрати рекламу слід вважати як прямі, а й пов'язані зі створенням сайту. Наприклад, якщо ви бачите, що можна розмістити оголошення від приватної особи на Авіто, можливо, варто цим спочатку і скористатися, а не витрачати відразу час і значні кошти на створення власного ресурсу. Для продажу безлічі послуг та окремих товарів можна використовувати сторінки в соціальних мережах та сайти-односторінники. Це заощадить ваші кошти на початку бізнесу.

Якісь способи просування можуть виявитися досить недорогими, а деякі взагалі безкоштовними. Тим не менш, варто закласти деяку суму для перевірки різних каналів просування.

Далі має сенс скласти план за часом, грошима та способами просування при тестуванні ніші, а також очікуваним результатам. А далі зафіксувати всі дані (скільки грошей витрачено та скільки було звернень із кожного каналу).

Підготуйтеся до початку продажу, не роблячи зайвих витрат (зберіть потрібні матеріали, заведіть окремі телефони, якщо доцільно оформити сторінки в соцмережах або мінімально можливі сайти).

Після цього можна запустити першу рекламу - починаючи з найнижчої. Найчастіше результат просування залежить багатьох чинників (складання оголошення, наявність портфоліо, ефективність рекламного майданчика тощо.). Тому робити висновок про успішність продажу після однієї спроби реклами на одному сайті, очевидно, буде рано.

За статистикою, у продаж переходить далеко не кожен контакт із клієнтом (перегляд вашого оголошення). Зі 100 переглядів зацікавлених клієнтів може вийти, наприклад, один продаж. Якщо йдеться про рекламу на непрофільному ресурсі, де відвідувачі не шукали ваших послуг (наприклад, міська група), переглядів може знадобитися і в десятки разів більше.

На етапі тестування вам необхідно забезпечити достатню кількість переглядів своїх оголошень.

Якщо йдеться про рекламу в Яндекс.Директ або Google Adwords, кількість кліків за вашими оголошеннями має бути не 10-20, а в розрахунку приблизно 100 на кожен потенційний продаж. І це мають бути цільові клієнти, не витрачайте гроші на надто загальні та непрофільні запити.

При виконанні вашого плану по першій рекламі, що тестує, має сенс коригувати рекламну компанію на основі нових одержуваних даних і зворотного зв'язку від клієнтів.

Коли ви досягнете достатньої кількості контактів з потенційними клієнтами, ви зможете оцінити отриманий обсяг продажу вашої послуги (або товару), а також середні витрати на кожен продаж. І на підставі цього прийняти раціональне рішення про те, чи продовжувати цю діяльність далі, чи знайти щось цікавіше.

Онлайн-сервіси для запуску інтернет-бізнесу

Нові послуги з'являються в мережі постійно, перерахуємо кілька із них. Інші ви, напевно, зможете знайти під ваші конкретні завдання.

Wordstat Яндекса. Ми вже описали, наскільки зручний цей сервіс для з'ясування попиту на товар/послугу та визначення сезонності його продажів.
Яндекс.Директ та Google Adwords- два основні послуги для розміщення пошукової реклами.
Яндекс.Маркет- Великий російський майданчик для продажу товарів.
Aliexpress- Великий міжнародний майданчик для продажу товарів.
Авіто- ефективний майданчик для пошуку покупців товарів та послуг.
Вконтакте- Соціальна мережа з великою кількістю сформованих російських груп потенційних споживачів (місцеві групи, групи за інтересами).
Конструктори бізнес-планів- ціла низка онлайн сервісів для складання розрахунків.
Конструктори сайтів- сервіси, що дають можливість безкоштовно самостійно створити власний сайт.
Insales- Сервіс для самостійного створення інтернет-магазинів.

Бізнес-план: як зробити необхідні розрахунки

Бізнес план- це не лише розрахунки. У разі підготовки для інвесторів він може бути досить об'ємним документом. Навряд чи, починаючи малий бізнес у мережі, підприємці будуть складати його для себе також докладно, але все ж таки наведемо основні розділи, які до нього зазвичай включаються.

Короткий опис проекту (форма бізнесу, загальне фінансування).
Опис товару або послуги (основні характеристики та ціна).
Аналіз ринку (ситуація із конкуренцією, канали збуту).
План маркетингу (опис цільового покупця, географія продажів, основні засоби просування).
План виробництва (якщо застосовно) та логістики.
Планування кадрового складу (скільки людей працюватиме у проекті).
Фінансовий план (бюджет руху коштів).
Графік реалізації проекту (календарний план).

Якщо ви зацікавлені скласти усі вказані розділи, вам допоможуть онлайн конструктори бізнес-планів. Такий безкоштовний сервіс є навіть на сайті російського уряду (на федеральному порталі МСП).

Але найкориснішим буде на початок бізнесу скласти бюджет руху коштів. Він може мати форму таблиці, в якій зазначені всі витрати (одноразові та регулярні), а також очікуваний виторг та інші надходження. Такий план складається щомісячно на тривалий термін, наприклад, 3 роки. При цьому обсяги продажів потрібно планувати з урахуванням сезонності. Наприклад, якщо ви торгуєте лижами, виручка взимку та влітку у вас явно буде різною.

У результаті кожного періоду визначається запланований прибуток, і навіть цей показник наростаючим результатом.

У витрати не забудьте включити:

витрати на реєстрацію бізнесу,
податки,
орендну плату, якщо планується винаймати приміщення,
транспортні витрати,
закупівлю товару,
оплату реклами та просування сайту,
витрати на хостинг та доменні імена,
заробітну плату співробітників,
витрати на бухгалтерський супровід,
зміст сайту та ін.

Увімкнувши в таблицю всі необхідні витрати, ви можете бути неприємно здивовані можливим результатом. Але краще побачити небезпеку саме на етапі планування та змінити плани, ніж витратити місяці, а то й роки на роботу на збитки, які вже не можна буде повернути.

Саме тому складання розрахунків вкрай рекомендується під час ведення бізнесу. Далі важливо вести статистику, щоб оцінювати вже реальний, а не запланований стан справ та вживати заходів для оптимізації ситуації.

Приклад основних розрахунків для інтернет-магазину

Статті витрат у кожного підприємця, як правило, свої. Це залежить від обраної ним системи оподаткування, найму працівників, оренди складу, транспортних витрат тощо.

Не вдаючись у такі індивідуальні деталі, наведемо схематичний приклад розрахунку прибутку інтернет-магазину.

Подібний розрахунок варто робити на початок бізнесу і далі коригувати його залежно від отриманих результатів. Наприклад, ви бачите, що при запланованих витратах на рекламу кількість відвідувачів сайту вдвічі менша, ніж було закладено у план. Можливо, вам варто протестувати інші способи реклами або внести в основний розрахунок нові фактичні дані щодо рекламних витрат.

Трохи про реєстрацію бізнесу

Поки ви тестуєте різні ніші, ви можете взагалі не зробити жодного продажу. Або зробити одну-дві, що, по суті, бізнесом ще не є. Тому великого сенсу реєструвати ІП або, тим більше, компанію на цьому етапі немає.

Якщо бізнес «пішов», реєстрацію можна зробити швидко та без особливих проблем. У поточному правовому режимі при оформленні ТОВ документообіг буде більшим, ніж при реєстрації ІП, то чи варто ускладнювати собі життя?

Роботу без реєстрації бізнесу у встановленому законом порядку ми вкрай засуджуємо, але деякі роблять це, користуючись особливостями російського законодавства. Наприклад, з наступної статті Кодексу про адміністративні правопорушення видно, що фізична особа у вказаному випадку несе набагато меншу відповідальність, ніж зареєстрована юридична: «Стаття 14.15. Порушення правил продажу окремих видів товарів. Порушення встановлених правил продажу окремих видів товарів - тягне за собою попередження або накладення адміністративного штрафу на громадян у розмірі від трьохсот до однієї тисячі п'ятисот рублів; на посадових осіб – від однієї тисячі до трьох тисяч рублів; на юридичних - від десяти тисяч до тридцяти тисяч рублів.»

Проте за незаконну підприємницьку діяльність існує низка варіантів відповідальності.