มหาวิทยาลัยการพิมพ์แห่งรัฐมอสโก การขายโฆษณาในช่องทางการจัดจำหน่าย โครงสร้างการให้บริการโฆษณา

ประสิทธิผลของกิจกรรมการโฆษณานั้นขึ้นอยู่กับองค์กรของแผนกที่เกี่ยวข้องของสำนักพิมพ์เป็นส่วนใหญ่ จะต้องใช้งานได้จริง เชี่ยวชาญ และบูรณาการเข้ากับงานโดยรวม ในเกือบทุกขั้นตอนของกิจกรรม พนักงานบริการโฆษณาจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับพนักงานของแผนกอื่นๆ เช่น บริการการตลาด บริการทางการเงิน กองบรรณาธิการ บริการจัดจำหน่าย และโรงพิมพ์ บริการโฆษณาเป็นแผนกเต็มรูปแบบของบริษัทสำนักพิมพ์ และไม่สามารถพิจารณาได้หากไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริการอื่นๆ

โครงสร้างการให้บริการโฆษณา การจัดกิจกรรมบริการโฆษณาของสำนักพิมพ์นั้นขึ้นอยู่กับงานที่ต้องเผชิญ สิ่งสำคัญคือการให้บริการและการขาย ดังนั้น กิจกรรมทั้งสองประเภทนี้จึงกำหนดแผนกการทำงานของบริการโฆษณาไว้ล่วงหน้า: เป็นโครงสร้างที่ตอบสนองคำสั่งซื้อของลูกค้า และในโครงสร้างที่ขายบริการ อยู่ในการให้บริการ การดำเนินการการแบ่งหน้าที่ตามคำสั่งจะดำเนินการตามประเภทของบริการที่มีให้: การโฆษณาแบบโมดูลาร์, โฆษณาแยกประเภท, โฆษณาอิเล็กทรอนิกส์ ฯลฯ อยู่ในการให้บริการ ฝ่ายขาย– ตามช่องทางการขาย (โดยตรงไปยังผู้ลงโฆษณา ผ่านเอเจนซี่โฆษณา ตัวแทนโฆษณา) และโดยการกระจายลูกค้าระหว่างผู้จัดการฝ่ายขาย/ตัวแทน (ตามภูมิศาสตร์ ตามประเภทธุรกิจ ฯลฯ) ขึ้นอยู่กับขนาดของสำนักพิมพ์และขนาดของกิจกรรม บริการโฆษณาอาจมีจำนวนผู้เชี่ยวชาญที่แตกต่างกันออกไป โดยทั่วไปจำนวนพนักงานโฆษณาจะเทียบได้กับจำนวนเจ้าหน้าที่กองบรรณาธิการ สำนักพิมพ์ขนาดใหญ่อาจมีผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาหลายสิบคนอยู่ในทีม ขึ้นอยู่กับขนาดของสำนักพิมพ์และแนวทางองค์กรที่เลือก แผนกต่างๆ เช่น แผนกวิจัยและแผนกส่งเสริมการขาย อาจเป็นส่วนหนึ่งของฟังก์ชันการขายโฆษณา แผนกการตลาด หรือรายงานโดยตรงต่อผู้จัดการอาวุโสของสำนักพิมพ์ รูปแบบการโฆษณาสิ่งพิมพ์

กิจกรรมการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพได้รับการรับรองจากทั้งองค์กรทั่วไปของการบริการและองค์กรของกระบวนการทางเทคโนโลยี การสร้างบริการต้องใช้แนวทางที่รอบคอบและเป็นระบบ ดังนั้นเพื่อให้บริการที่ได้รับความนิยมมากที่สุด - การจัดวางโฆษณาแบบโมดูลาร์และโฆษณาย่อย บริการโฆษณากำลังพัฒนาร่วมกับบรรณาธิการ แบบอย่างพื้นที่โฆษณาสิ่งพิมพ์ มีการกำหนดสถานที่ ประเภท และปริมาณของการโฆษณาภายในสิ่งพิมพ์ บนแท็บโฆษณาพิเศษ ฯลฯ

รูปแบบการโฆษณาได้รับการพัฒนาตามรูปแบบทั่วไปของสิ่งพิมพ์เฉพาะจากองค์ประกอบพื้นฐาน: โครงสร้างและองค์ประกอบของสิ่งพิมพ์ คำนึงถึงคุณสมบัติของการนำเสนอข้อมูลโฆษณาคุณสมบัติของการรับรู้ของผู้อ่าน (ความเกี่ยวข้องปริมาณ) ความเข้ากันได้กับข้อมูลบรรณาธิการและการออกแบบ

เอกสารบริการโฆษณา

เพื่อให้แน่ใจว่าการให้บริการมีความถูกต้องแม่นยำ หลีกเลี่ยงการร้องเรียน การปฏิเสธความร่วมมือเพิ่มเติม ตลอดจนบทลงโทษจากลูกค้า บริการโฆษณาจะพัฒนาตารางเวลาสำหรับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา โฆษณาจะปรากฏในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง ในเวลาที่เหมาะสมและในสถานที่ที่กำหนด

องค์กรที่มีประสิทธิภาพของกระบวนการภายในของบริการโฆษณาก็ทำได้โดยการใช้ เอกสารพิเศษ– แบบฟอร์มการสั่งซื้อ แผนงาน ตารางเวลา รายงาน รายละเอียดงาน ฯลฯ

การจัดกิจกรรมบริการโฆษณาถือเป็นรากฐานสำคัญของความมีประสิทธิผล หากมีการจัดระเบียบไม่ดี สำนักพิมพ์จะประสบกับความสูญเสียทางการเงินในทุกด้านที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณา ทั้งในด้านบริการ ราคา การขาย ฯลฯ กิจกรรมการโฆษณาที่จัดขึ้นอย่างมีประสิทธิผลเท่านั้นที่ทำให้สามารถควบคุมสถานการณ์ทั้งภายในสำนักพิมพ์และในตลาดได้ - เพื่อให้สอดคล้องกับข้อกำหนดอย่างเต็มที่

หัวข้อที่ 6.

การลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ถือเป็น "ขนมปัง" ซึ่งเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ บริษัทโทรทัศน์และสถานีวิทยุก็ได้รับรายได้จากการโฆษณาเป็นสัดส่วนสำคัญเช่นกัน ผู้โฆษณาเกือบทุกราย (บริษัทขนาดใหญ่ ผู้ประกอบการรายบุคคล บุคคลธรรมดา ฯลฯ) สามารถได้รับบริการที่เหมาะสมจากบรรณาธิการสื่อ - การผลิตเลย์เอาต์ดั้งเดิม การจัดวางโฆษณาแบบโมดูลาร์หรือแบบเส้น การตีพิมพ์บทความโฆษณา การสร้างวิดีโอส่งเสริมการขาย ภาพยนตร์นำเสนอ หรือรายการโทรทัศน์ การติดแบนเนอร์โฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณบนอินเทอร์เน็ต เป็นต้น

โครงสร้างโดยประมาณ ฝ่ายโฆษณา (สำนักโฆษณา, บริการโฆษณา) ในสื่อสิ่งพิมพ์และโสตทัศนวัสดุมีดังนี้ เป็นหัวหน้าโดยผู้จัดการ เขาพัฒนานโยบายการโฆษณากำหนดต้นทุนการโฆษณา (พิจารณาในการประชุมของคณะบรรณาธิการและได้รับอนุมัติจากหัวหน้าบรรณาธิการ) มีส่วนร่วมในการสร้างกลยุทธ์การโฆษณาทำให้มั่นใจในการเพิ่มผลกำไรความสามารถในการแข่งขันและ คุณภาพของการโฆษณา ศึกษาตลาดเพื่อการขาย จัดความสัมพันธ์กับพันธมิตรทางธุรกิจ ติดตามความถูกต้องของข้อตกลงและสัญญาที่สรุปไว้ จัดระเบียบและควบคุมการทำงานของพนักงานแผนก

แผนกโฆษณาของหนังสือพิมพ์ขนาดใหญ่มีผู้จัดการโฆษณา 7-10 คน นอกจากนี้ บรรณาธิการมักให้ความร่วมมือกับตัวแทนโฆษณาอิสระ ตามกฎแล้ว คนเหล่านี้เป็นคนกระตือรือร้น กระตือรือร้น กล้าได้กล้าเสีย มีความสามารถ และเข้าสังคมได้ ความรับผิดชอบของพนักงานแผนกโฆษณา ได้แก่ การค้นหาผู้ลงโฆษณารายใหม่ การเจรจาและการประชุมกับพวกเขา การรับคำสั่งโฆษณา การเตรียมเอกสารที่เป็นปัจจุบัน และการเข้าร่วมในนิทรรศการเฉพาะทาง กิจกรรมการโฆษณามักจะแบ่งออกเป็นภาคต่างๆ - อาหาร เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ในครัวเรือน วัสดุก่อสร้าง อสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ พนักงานแต่ละคนมีหน้าที่รับผิดชอบ "เฉพาะกลุ่ม" บางอย่างในตลาดสินค้าและบริการ

ความสม่ำเสมอของการโฆษณาในสื่อส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการใช้แหล่งที่มาของใบเสร็จรับเงินทั้งหมด แหล่งที่มาดังกล่าว ได้แก่ บริษัทการค้า องค์กรภาครัฐ ผู้ลงโฆษณาส่วนตัว รวมถึงเอเจนซี่โฆษณา (อย่างหลังในเบลารุส ได้แก่ BelRIA, Jetika, Eurostyle, Indar, Pressbelreklama, ReMark เป็นต้น) หน่วยงานจัดเตรียมและลงสื่อโฆษณาทางสื่อ วิทยุ และโทรทัศน์ รูปแบบที่น่าเชื่อถือที่สุดในการรับรองว่ามีโฆษณาหลั่งไหลเข้ามาคือสัญญาระยะยาวกับผู้ลงโฆษณารายใหญ่

แผนกโฆษณาของกองบรรณาธิการไม่สามารถพิจารณาได้หากไม่มีความเกี่ยวข้องกับบริการอื่น ๆ ในเกือบทุกขั้นตอนของกิจกรรม “ผู้ลงโฆษณา” ทำงานอย่างใกล้ชิดกับพนักงานของแผนกอื่นๆ เช่น ฝ่ายเลขาธิการ ฝ่ายการตลาด ฝ่ายบัญชี และฝ่ายกระจายสินค้า ตัวอย่างเช่น หากมีการวางแผนจัดนิทรรศการ หัวหน้าแผนกโฆษณาจะติดต่อกับแผนกจัดจำหน่ายเพื่อขอให้ส่งหนังสือพิมพ์หลายร้อยฉบับเพื่อแจกจ่ายให้กับผู้เยี่ยมชมฟรี

ในหนังสือพิมพ์แต่ละฉบับมีการจัดระเบียบการทำงานของฝ่ายโฆษณาไม่เหมือนกัน ขึ้นอยู่กับแนวคิดของหนังสือพิมพ์ ปริมาณ ความถี่ในการตีพิมพ์ ภูมิภาคที่จำหน่าย การจำหน่าย และเงื่อนไขอื่นๆ แผนกโฆษณาให้ความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับแผนกสร้างสรรค์ของกองบรรณาธิการ สมมติว่าผู้อำนวยการของบริษัทติดต่อกับหนังสือพิมพ์และสนใจที่จะตีพิมพ์บทความโฆษณาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทของเขา ตามกฎแล้ว แผนกโฆษณาจะจ้างพนักงานโดยไม่ได้รับการศึกษาด้านนักข่าว ในกรณีนี้ ผู้จัดการมักจะหันไปขอความช่วยเหลือจากแผนกสร้างสรรค์แผนกใดแผนกหนึ่ง

มีหลายวิธีในการส่งโฆษณาไปยังหนังสือพิมพ์ ผู้โฆษณาแต่ละรายเลือกสิ่งที่สะดวกที่สุดสำหรับตัวเขาเอง ซึ่งสามารถทำได้ทางโทรศัพท์ (ปกติเฉพาะในกรณีของโฆษณาแบบเส้นเท่านั้น) หรือทางแฟกซ์ โฆษณายังได้รับการยอมรับทางไปรษณีย์ (รวมถึงอีเมล) สุดท้ายนี้ ผู้ลงโฆษณาสามารถมาที่กองบรรณาธิการเป็นการส่วนตัวได้ ในกรณีที่มีสิ่งพิมพ์จำนวนมาก การวางโฆษณาโดยได้รับความช่วยเหลือจากเอเจนซี่โฆษณาจะทำกำไรได้มากที่สุด

มาดูประเภทโฆษณาหลักๆ กันดีกว่า สถานที่แรกในการจัดอันดับความนิยมในหมู่ผู้โฆษณาถูกครอบครองโดยสิ่งพิมพ์ การโฆษณาแบบโมดูลาร์ . สามารถใส่กรอบและมีเนื้อหาข้อความและภาพประกอบได้ ปริมาตรของโมดูลวัดเป็นตารางเซนติเมตร ตามกฎแล้ว โฆษณาแบบแยกส่วนจะถูกเผยแพร่โดยผู้ผลิตสินค้าและบริการ ผู้ค้าปลีก และผู้ค้าส่ง เนื่องจากการโฆษณาแบบโมดูลาร์มีค่าใช้จ่ายสูง บุคคลทั่วไปจึงไม่ค่อยได้ใช้มัน

มีบทบาทสำคัญในหนังสือพิมพ์หลายฉบับ ประกาศสาย . เป็นการโฆษณาด้วยคำพูดทีละบรรทัด โดยปกติแล้วจะแตกต่างจากเนื้อหาด้านบรรณาธิการในแง่ของความกว้างของคอลัมน์และแบบอักษรพิเศษ และจะจ่ายตามจำนวนตัวอักษร นี่เป็นการโฆษณารูปแบบเดียวที่บุคคลสามารถซื้อพื้นที่สำหรับคำหรือบรรทัดไม่กี่คำได้ในราคาถูก บางครั้งบริษัทขนาดเล็กก็ใช้โฆษณาแบบไลน์ซึ่งมีงบประมาณการโฆษณาไม่มากนัก โฆษณาแบบเส้นมักอยู่ใต้หัวข้อพิเศษ (“ขาย”, “ซื้อ”, “เปลี่ยนแปลง” ฯลฯ)

ยังได้แพร่หลายอีกด้วย การโฆษณาบนโต๊ะ . การตีพิมพ์ตาราง "อสังหาริมทรัพย์" "การก่อสร้างซ่อมแซม" "ความงามและสุขภาพ" "หลักสูตรการฝึกอบรม" ฯลฯ ดึงดูดผู้ชมผู้อ่านที่สนใจบริการบางอย่าง การลงโฆษณาในตารางมีราคาค่อนข้างถูก ตารางเฉพาะเรื่องแต่ละตารางสามารถเป็นตัวแทนของบริษัทหลายสิบแห่งที่เชี่ยวชาญด้านกิจกรรมเฉพาะด้าน

นอกจากนี้ หนังสือพิมพ์ส่วนใหญ่ยังเสนอสิ่งพิมพ์อีกด้วย การโฆษณาแบบข้อความ . ตามกฎแล้วปริมาตรจะวัดเป็นส่วนของแถบ บริษัทขนาดใหญ่สามารถลงโฆษณาแบบเต็มหน้าในหนังสือพิมพ์ได้ บริษัทส่วนใหญ่จำกัดตัวเองไว้ที่ 1/3, 1/4 หรือ 1/8 ของแถบทั้งหมด การเขียนบทความโฆษณามักทำโดยนักข่าวกองบรรณาธิการหรือพนักงานเอเจนซี่โฆษณา ในขณะเดียวกัน ผู้ลงโฆษณาก็สามารถส่งข้อความของเขาได้

ค่าโฆษณาขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ก่อนอื่นขึ้นอยู่กับว่าจะเผยแพร่วันใดและหน้าใด สถานที่ใด จะจัดรูปแบบอย่างไร เป็นต้น ภูมิศาสตร์ของการจำหน่ายสิ่งพิมพ์ องค์ประกอบของผู้อ่าน การจำหน่าย และคุณภาพการพิมพ์ มีความสำคัญไม่น้อย ตัวอย่างเช่น การเผยแพร่โมดูลสีจะมีราคาสูงกว่าโมดูลขาวดำหลายเท่า

การเช่าโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์มีลักษณะเป็นของตัวเอง ตามคำขอของผู้โฆษณา โฆษณา ภาพยนตร์นำเสนอ มิวสิควิดีโอ รายการโทรทัศน์ และเรื่องราวแอนิเมชันสามารถผลิตได้ ศิลปินหรือผู้จัดรายการโทรทัศน์ยอดนิยมมักมีส่วนร่วมในการสร้างวิดีโอที่จัดฉาก ประมาณการการโฆษณารวมงานที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับการถ่ายวิดีโอ การตัดต่อ การพากย์ การประมวลผลคอมพิวเตอร์ ฯลฯ สิ่งที่แพงที่สุดคือการเตรียมภาพยนตร์นำเสนอและรายการโทรทัศน์

รายการราคา-- เอกสารหลักซึ่งระบุราคาสำหรับพื้นที่โฆษณา (นาทีของการโฆษณา) ส่วนลด มาร์กอัป ข้อมูลการติดต่อ รายการราคาจะถูกนำเสนอต่อผู้ลงโฆษณาเป็นการส่วนตัว โดยส่งทางแฟกซ์หรืออีเมล รายการราคาประกอบด้วยข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับสื่อ (วันที่ก่อตั้ง การจำหน่าย ปริมาณ ความถี่ในการตีพิมพ์ ภูมิภาคที่จำหน่ายหรือออกอากาศ ผู้ชม ฯลฯ) ข้อมูลนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้ลงโฆษณาและกระตุ้นให้เขาให้ความสนใจกับสิ่งพิมพ์นี้โดยเฉพาะ ต่อไปนี้คือค่าใช้จ่ายในการลงโฆษณาประเภทต่างๆ ที่ด้านล่างของรายการราคาจะมีหมายเลขโทรศัพท์และแฟกซ์ของกองบรรณาธิการซึ่งคุณสามารถติดต่อแผนกโฆษณาและอีเมลได้ ชื่อและนามสกุลของผู้จัดการมักปรากฏอยู่ที่นี่

นอกเหนือจากรายการราคามาตรฐานแล้ว กองบรรณาธิการจำนวนหนึ่งยังจัดเตรียมแผ่นพับโฆษณา หนังสือชี้ชวน และผลการวิจัยตลาดของผู้อ่านที่หลากหลายให้กับผู้โฆษณาอีกด้วย ขณะเดียวกันก็มีของที่ระลึกจำหน่ายด้วย (ปากกาน้ำพุ ปฏิทินที่มีสัญลักษณ์กองบรรณาธิการ)

เมื่อสร้างนโยบายการโฆษณาการกำหนดราคาเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญเช่น ส่วนลด . ยิ่งจำนวนสัญญามากเท่าใด ส่วนลดก็จะมากขึ้นเท่านั้น ในบางกรณี เมื่อเราพูดถึงจำนวนเงินหลายพัน USD อาจสูงถึง 25-30% ในเวลาเดียวกันจะมีการมอบส่วนลดให้กับผู้ลงโฆษณาและเอเจนซี่โฆษณาทั่วไปเสมอ ในสำนักงานบรรณาธิการหลายแห่ง องค์กรและองค์กรที่โฆษณาแบรนด์ในประเทศสามารถวางใจได้รับส่วนลดเล็กน้อย

นอกจากส่วนลดแล้ว รุ่นส่วนใหญ่ยังมีระบบอีกด้วย มาร์กอัป (ค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม) -- เพื่อความเร่งด่วน สำหรับวันใดวันหนึ่งของสัปดาห์หรือวางบนหน้า สำหรับสี ฯลฯ ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการวางโมดูลในหน้าแรกและหน้าสุดท้าย เช่นเดียวกับในรายการโทรทัศน์ อยู่ที่ 30-50% ในสื่อโสตทัศน์ มีการจัดเตรียมพรีเมี่ยม 15-20% สำหรับการวางตำแหน่งวิดีโอที่จุดเริ่มต้นหรือจุดสิ้นสุดของบล็อกโฆษณา ค่าสัมประสิทธิ์ที่เพิ่มขึ้นในทีวียังขึ้นอยู่กับเวลาที่โฆษณาออกอากาศเสมอ: ในช่วงไพรม์ไทม์จะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าช่วงเช้าตรู่หรือช่วงเย็นหลายเท่า

การส่งโฆษณาเพื่อตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์มีดังต่อไปนี้ หากการโฆษณาเป็นแบบแยกส่วน ลูกค้าจะจัดเตรียมเนื้อหาบางอย่างให้กับกองบรรณาธิการ (ข้อความ โลโก้ ภาพวาด) ต่อไปงานของนักออกแบบก็เริ่มต้นขึ้น หากโมดูลถูกดำเนินการอย่างไม่น่าสนใจ สิ่งนี้จะลดผลกระทบของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาต่อผู้บริโภค การจัดวางโฆษณาจะต้องสอดคล้องกับผู้ลงโฆษณา นอกจากนี้ บรรณาธิการยังยอมรับโมดูลโฆษณาสำเร็จรูปสำหรับการตีพิมพ์อีกด้วย มักได้รับการพัฒนาโดยเอเจนซี่โฆษณา หากมีการสั่งบทความโฆษณา นักข่าวจะพูดคุยกับผู้ลงโฆษณาแล้วเขียนเนื้อหานั้น จากนั้นข้อความจะได้รับการตกลงทางแฟกซ์หรืออีเมล

หลังจากที่ตกลงราคาและตกลงข้อความโฆษณาแล้ว "ข้อตกลงการปฏิบัติงานโฆษณา" จะสรุประหว่างบรรณาธิการ (นักแสดง) และผู้โฆษณา (ลูกค้า) โดยจะกำหนดหัวข้อของสัญญา ภาระผูกพันของคู่สัญญา ต้นทุนงานและขั้นตอนการชำระเงิน ระยะเวลาของสัญญา และเงื่อนไขอื่นๆ นอกจากนี้ รายละเอียดของคู่สัญญาจะถูกระบุ (ที่อยู่ตามกฎหมาย บัญชีธนาคาร โทรศัพท์ แฟกซ์) ลงนามและประทับตรา เอกสารนี้จัดทำขึ้นเป็นสองชุด: หนึ่งในนั้นยังคงอยู่กับผู้ลงโฆษณาและอีกชุดหนึ่งอยู่กับกองบรรณาธิการ บรรณาธิการมักจะทำสัญญาระยะยาวกับผู้โฆษณาทั่วไป (หกเดือนต่อปี) ในกรณีนี้พวกเขาสามารถนับส่วนลดจำนวนมากได้

เต็ม ชำระเงินล่วงหน้า – เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับการโฆษณา หลีกเลี่ยงการชำระเงินล่วงหน้าบางส่วนหรือการชำระเงินเมื่อมีการตีพิมพ์ การละเลยกฎนี้เสี่ยงต่อการที่โฆษณาจะถูกเผยแพร่ แต่เงินสำหรับการตีพิมพ์จะไม่ถูกโอน ในกรณีเช่นนี้ ผู้จัดการจะถูกบังคับให้ชดเชยให้กับกองบรรณาธิการสำหรับค่าโมดูลหรือบทความจากเงินเดือนของเขา เมื่อทำงานในแผนกโฆษณา คุณจะต้องระมัดระวังและมีหลักการอย่างมาก เนื่องจากยังมีบริษัทที่ไม่ซื่อสัตย์จำนวนมากซึ่งความร่วมมือไม่เป็นที่พึงปรารถนา

มีหลายตัวเลือกในการชำระค่าโฆษณา ก่อนอื่นนี้ การชำระที่ไม่ใช่เงินสด (“ไม่ใช่เงินสด”) ซึ่งเป็นผลมาจากการที่เงินจากบัญชีธนาคารของผู้ลงโฆษณาถูกโอนไปยังบัญชีธนาคารของบรรณาธิการ อีกสองตัวเลือกในการชำระค่าโฆษณา ได้แก่ เงินสดและการแลกเปลี่ยนนั้นพบได้น้อยกว่ามาก การชำระเงินทั้งหมดระหว่างองค์กรธุรกิจจะต้องกระทำโดยการโอนเงินผ่านธนาคารเท่านั้น สำหรับธุรกรรมการแลกเปลี่ยนนั้น จำนวนดังกล่าวก็ลดลงเช่นกันในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พวกเขาไม่ได้ปฏิบัติเลยในสื่อของรัฐ

เพื่อชำระค่าบริการโฆษณาให้กับบริษัทโฆษณาสำนักบรรณาธิการออกประเด็น ใบแจ้งหนี้ . เอกสารนี้ระบุวันที่ของใบแจ้งหนี้, หมายเลข, บัญชีธนาคารบรรณาธิการ, วันที่ตีพิมพ์, สถานที่วาง, ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา, อัตราภาษีมูลค่าเพิ่ม, จำนวนส่วนลด, จำนวนเงินทั้งหมดที่ต้องชำระ, ลายเซ็นของหัวหน้า ของฝ่ายโฆษณาและประทับตรากองบรรณาธิการ ใบแจ้งหนี้จะถูกส่งไปยังผู้โฆษณาทางแฟกซ์หรือจัดส่งด้วยตนเอง

เมื่อได้รับใบแจ้งหนี้แล้ว (ตามกฎแล้วจะมีอายุการใช้งานสามวัน) ผู้ลงโฆษณาจึงไปที่ธนาคาร หลังจากที่เงินจากบัญชีธนาคารของผู้ลงโฆษณาถูกโอนไปยังบัญชีของบรรณาธิการแล้ว ธนาคารจะออกสำเนาให้ ใบเสร็จรับเงิน (“การชำระเงิน”) . ผู้โฆษณาส่งเอกสารนี้ไปยังกองบรรณาธิการทางแฟกซ์หรือรายงานหมายเลข "การชำระเงิน" ไปยังแผนกโฆษณา เมื่อได้รับการยืนยันว่าเงินได้ถูกโอนไปยังบัญชีกองบรรณาธิการแล้ว กองบรรณาธิการจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งพิมพ์ (โมดูลโฆษณา) ได้รับการเผยแพร่ตรงเวลา บนหน้าใดหน้าหนึ่งในสถานที่ที่กำหนด

การเผยแพร่โฆษณามีความน่าสนใจเนื่องจากมีการชำระเงิน ค่าคอมมิชชั่น (ขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการสั่งซื้อ) ขนาดของมันเพียงพอที่จะกระตุ้นผู้จัดการหรือตัวแทนโฆษณาได้ ในขณะเดียวกัน เพื่อที่จะทำกำไรให้กับการตีพิมพ์ ขนาดของค่าคอมมิชชันต้องไม่สูงเกินไป อัตราค่าคอมมิชชันที่พบบ่อยที่สุดคือ 10-20% ของจำนวนธุรกรรม เมื่อพิจารณาถึงการขึ้นอยู่กับความนิยมของสิ่งพิมพ์และต้นทุนการบริการโฆษณาอาจสูงหรือต่ำกว่าก็ได้ สำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก เมื่อโฆษณาผ่านเอเจนซี่โฆษณาหลายแห่ง ค่าคอมมิชชันจะจ่ายให้กับแต่ละเอเจนซี่

ในสื่อที่ไม่ได้ลงทะเบียนเป็นผู้เชี่ยวชาญสำหรับข้อความโฆษณาและสื่อโฆษณาไม่ควรเกิน 25% ของปริมาณสิ่งพิมพ์ของรัฐฉบับแยกต่างหาก (ในสื่อที่ไม่ใช่ของรัฐ - 30%) สำหรับรายการวิทยุและโทรทัศน์ ตัวเลขนี้ไม่ควรเกิน 10% ของปริมาณการกระจายเสียงของรัฐ

หากกิจกรรมของผู้โฆษณาอยู่ภายใต้ใบอนุญาต โฆษณา (โมดูล บทความ) จะต้องระบุหมายเลขใบอนุญาต องค์กรที่ออกใบอนุญาต ตลอดจนระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ของเอกสารนี้ ข้อกำหนดที่คล้ายกันนี้ใช้กับการโฆษณาสินค้าที่ต้องได้รับการรับรองบังคับ การโฆษณาแบบข้อความที่ตีพิมพ์บนหน้าหนังสือพิมพ์จะต้องมีไอคอนพิเศษหรือวางไว้ในส่วนพิเศษ บรรณาธิการจะไม่รับผิดชอบต่อความถูกต้องของข้อมูลที่ให้ไว้ในโฆษณา

แผนกสนับสนุนการโฆษณามีหน้าที่รับผิดชอบด้านภาพลักษณ์และชื่อเสียงของสิ่งพิมพ์ในตลาด: ในสายตาของสาธารณชนและตัวแทนของหน่วยงานทุกประเภท ในสายตาของผู้อ่านและผู้ลงโฆษณา ชื่อเสียงที่ดีส่งผลต่อกิจการทางการเงินทั่วไปของสิ่งพิมพ์ทั้งหมดและความสำเร็จของบริการและแผนกต่างๆ รวมถึงการโฆษณาอย่างแน่นอน ในเรื่องนี้ฝ่ายสนับสนุนซึ่งเป็นตัวแทนของสิ่งพิมพ์มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในชีวิตสาธารณะของภูมิภาคของตน จัดนำเสนอโครงการและกิจกรรมต่างๆ ของสิ่งพิมพ์ โดยเชิญตัวแทนองค์กรสาธารณะ สื่อ และพันธมิตรทางธุรกิจ

แผนกจัดกิจกรรมการกุศลของตนเองหรือร่วมกับองค์กรอื่น ลงโฆษณาฟรีจำนวนหนึ่งสำหรับมูลนิธิการกุศลและสถาบันทางสังคม และทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนมูลนิธิเหล่านั้น อุปถัมภ์องค์กรการกุศล สังคม ศาสนา การศึกษา การบังคับใช้กฎหมาย สถาบันดูแลสุขภาพ และสมาคมการจ้างงาน กำหนดรางวัล โบนัส และทุนการศึกษาสำหรับตัวแทนที่ดีที่สุดของสถาบันเหล่านี้

เป็นที่ชัดเจนว่ากิจกรรมนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อรักษาและเพิ่มการไหลเวียน สิ่งพิมพ์จำเป็นต้องลงทุนเงินในสมาชิกไม่เพียง แต่เพื่อสร้างผลกำไรจากการขาย แต่ยังเพื่อการโฆษณาที่ทำกำไรกับผู้ลงโฆษณาด้วย ท้ายที่สุดแล้วความเชื่อมโยงนั้นชัดเจน: ตัวอย่างเช่นหนังสือพิมพ์ Moskovsky Komsomolets เขียนว่า: “MK มีสมาชิกเพิ่มขึ้น 54,092 รายตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคม ถึงผู้อ่านใหม่ของเราทุกคน - ขอบคุณ! ผู้ลงโฆษณาสามารถสรุปผลได้”

แผนกสนับสนุนทำงานในสองทิศทาง: ทำงานกับผู้อ่านและการทำงานกับผู้ลงโฆษณา สิ่งนี้จะกำหนดโครงสร้างไว้ล่วงหน้า:

กิจกรรมทั้งหมดของภาคผู้อ่านจะถูกกำหนดโดยงานที่เผชิญอยู่ซึ่งได้รับอิทธิพลจากลักษณะสำคัญของสิ่งพิมพ์เอง ดังนั้นสำหรับสิ่งพิมพ์ที่ออกสู่ตลาดมาระยะหนึ่งแล้วจึงเป็นสิ่งสำคัญ:

• รักษาผู้อ่านแบบดั้งเดิมที่มีอยู่
• “เพื่อชนะ” ผู้อ่านของคุณให้ห่างจากสื่ออื่น ๆ (ทั้งหนังสือพิมพ์และนิตยสารและวิทยุและโทรทัศน์ที่ไม่ได้แข่งขันโดยตรง)
• ดึงดูดผู้อ่านที่สื่ออื่นเข้าถึงไม่ได้

ฉบับใหม่ต้องเผชิญกับงานเดียวกันเกือบทั้งหมด แต่มีลำดับที่แตกต่างกันเล็กน้อย:

• "เอาชนะ"
• ดึงดูด
• จากนั้นพยายามรักษาผู้อ่านของคุณไว้ (หากคุณโชคดีให้ป้อนหมวดหมู่ของสิ่งพิมพ์ "เก่า" ด้วยผู้อ่านแบบเดิมของคุณ)

สิ่งพิมพ์ใด ๆ ที่เป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะ - ข้อมูลและในการต่อสู้เพื่อผู้อ่าน (ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์นี้) ข้อโต้แย้งหลักคือความสอดคล้องของอุปทานต่ออุปสงค์คุณภาพของผลิตภัณฑ์และราคา

ความต้องการถูกกำหนดโดยจำนวนผู้ซื้อที่จำกัดที่เป็นไปได้ เช่น จำนวนผู้บริโภคที่มีศักยภาพซึ่งสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ - พวกเขาประกอบด้วยประชากรที่รู้หนังสือในบางภูมิภาค อย่างไรก็ตาม กลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพทั้งหมดจะถูกแบ่งตามโอกาสทางการเมือง เศรษฐกิจ และสังคม ซึ่งจะช่วยลดกลุ่มผู้อ่านที่มีศักยภาพลงอย่างมาก ความต้องการของผู้บริโภคในแวดวงที่แท้จริงนี้สูงกว่าอุปทานที่มีอยู่ของสิ่งพิมพ์หนึ่งฉบับเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าข้อเสนอไม่ได้ถูกถ่ายทอดไปยังผู้บริโภคส่วนหนึ่งในขณะที่อีกส่วนหนึ่งใช้ข้อเสนอของคู่แข่งซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นจริง คุณภาพสูงกว่าและราคาถูกกว่าหรือมีภาพลักษณ์เพียงภาพเดียว

การปรับปรุงคุณภาพสินค้าเป็นสิทธิพิเศษของทีมนักข่าวของสิ่งพิมพ์ การพัฒนาแนวทางในการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการกำหนดตำแหน่งที่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันถือเป็นเอกสิทธิ์ของบริการทางการตลาด การนำข้อมูลไปสู่ผู้บริโภคเกี่ยวกับข้อดีของผลิตภัณฑ์ (คุณภาพและราคา) การโน้มน้าวใจให้พวกเขาตัดสินใจเลือกสิ่งที่ถูกต้องถือเป็นสิทธิพิเศษของบริการโฆษณา แผนกสนับสนุนการโฆษณา และภาคผู้อ่าน

ภาคผู้อ่านกำลังทำงานอย่างแข็งขันกับผู้อ่านจริงและผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้อ่านในสองทิศทาง: กระตุ้นการขายโดยตรงไปยังผู้อ่านและผ่านระบบการจัดจำหน่าย (ตัวแทน ตัวแทน บุรุษไปรษณีย์ ซุ้ม)

ตรงถึงผู้อ่าน.สิ่งพิมพ์เผยแพร่หรือลงทุน คูปองสมัครสมาชิกโดยวางข้อความกระตุ้นเตือนไว้ข้างตัวด้วยประกาศสิ่งพิมพ์ พร้อมรีวิวจากสมาชิก ระบุถึงประโยชน์ของการสมัครก่อนซื้อปลีก เป็นต้น

ตัวอย่างเช่น "ข้อโต้แย้งและข้อเท็จจริง" ภาพต่อกันสองภาพเปรียบเทียบต้นทุนของกระดูกและการสมัครสมาชิกหนังสือพิมพ์ - "เลือกสิ่งที่ถูกต้อง". Moskovsky Komsomolets สนับสนุนให้ผู้อ่านเชื่อว่าพวกเขากำลังอ่านหนังสือพิมพ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด: “การสมัครสมาชิกที่เริ่มขึ้นเมื่อเกือบสองสัปดาห์ก่อน ดังที่แสดงโดยการสำรวจทางโทรศัพท์ของที่ทำการไปรษณีย์หลายสิบแห่งที่ดำเนินการโดย MK นั้นยังไม่มีความเคลื่อนไหวมากนัก ความนิยมอันดับหนึ่งในหมู่สมาชิกคือ “MK” /ประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ของบัตรที่เพียงพอที่ออกแล้ว/ ตามด้วย “Vecherka”, “Moskovskaya Pravda” และ “Izvestia”

มีการดำเนินการตีพิมพ์ การแข่งขันลอตเตอรี่เกมสำหรับผู้อ่านทุกคน (สมาชิก) หรือเฉพาะหมวดหมู่: สำหรับเด็ก เยาวชน นักเรียน แม่บ้าน ฯลฯ

“ลอตเตอรีการเมือง “ข่าวมอสโก”

ธีมของเกมซึ่งจะคงอยู่ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเดือนพฤษภาคมคือการเลือกตั้งประธานาธิบดี

ผู้เข้าร่วม. ใครตัดคูปองฉบับ “มน.” ไปแล้ว ก็กลายเป็นคูปองได้ (ไม่รับถ่ายเอกสารคูปอง)

บรรทัดล่าง คำถามเกี่ยวกับคูปองเปลี่ยนแปลงทุกเดือน คำถามแรกคือความหมายและการเมือง ประการที่สองขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณ

ผู้ชนะ คำตอบที่ถูกต้องแต่ละข้อมีค่าหนึ่งคะแนน ในกรณีที่เสมอกัน จะมีการมอบข้อได้เปรียบให้กับสมาชิก “MN” ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราถามในคูปอง นอกเหนือจากข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับตัวคุณเอง หมายเลขใบเสร็จรับเงินการสมัครสมาชิก “MN” และวันที่ ปัญหาของมัน

รางวัล รางวัลที่หนึ่ง: ตัวเลือกรถยนต์หรือห้องโดยสารคู่ในการล่องเรือเมดิเตอร์เรเนียน อย่างที่สองคือสิ่งที่ผู้ชนะไม่ได้เลือก ประการที่สาม - กล้องวิดีโอ และรางวัลจูงใจทั้งชุด เราสถาปนาตำแหน่ง "ศาสดาพยากรณ์ในปิตุภูมิของพระองค์" ในระดับที่ 1, 2 และ 3 ด้วยการนำเสนอรางวัล "ดาราแห่งศาสดาพยากรณ์"

กรุณาส่งคำตอบมาที่:...

คำถามประจำเดือนกุมภาพันธ์:

1. ผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซียทั้งหมดที่ลงทะเบียนลงคะแนนมีชื่ออะไรบ้าง?

ไม่เชิง ___

นามสกุลและชื่อ

หากคุณเป็นสมาชิกของ “MN” ให้ระบุหมายเลขใบเสร็จการสมัครสมาชิก ____ และวันที่กรอก ________"

“ การสมัครสมาชิก“ KOMSOMOLSKAYA Pravda” ดำเนินต่อไปในที่ทำการไปรษณีย์ทั้งหมดของ ROSTOV และภูมิภาค

และมาพร้อมกับการแข่งขัน “สลากสมาชิก” แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด

ความสนใจ!

การแข่งขันที่ตั้งชื่อตาม Vasily Terkin สำหรับทหารผ่านศึกในมหาสงครามแห่งความรักชาติ

สงครามเป็นเรื่องที่รุนแรง จริงจัง และน่ากลัว คุณ ทหารผ่านศึกที่รักของเรา รู้เรื่องนี้ดีกว่าพวกเรา คุณรู้จากประสบการณ์ของคุณว่าแม้แต่ด้านหน้าก็ยังมีสถานที่สำหรับเล่นตลกและเล่นตลกและมีเหตุการณ์ตลกเกิดขึ้น

วันนี้เรากำลังประกาศการแข่งขันด่วนซึ่งตั้งชื่อตาม Vasily Terkin สำหรับทหารผ่านศึกและหวังว่าจะได้รับจดหมายของคุณพร้อมเรื่องราวสั้น ๆ เกี่ยวกับเหตุการณ์ตลกและตลกที่เกิดขึ้นจริง กรุณาระบุชื่อ ชื่อกลาง นามสกุล และที่อยู่บ้านให้ชัดเจน ทุกคนที่เราได้รับจดหมายที่มีเครื่องหมาย "Vasily Terkin" ก่อนวันที่ 4 พฤษภาคมจะกลายเป็นผู้เข้าร่วมการแข่งขัน

รางวัลของเราสำหรับผู้ชนะการแข่งขันทหารผ่านศึก: เครื่องบันทึกวิดีโอ กล้องถ่ายรูป วิทยุ”

“มีวันหยุดพักผ่อนฟรีในไซปรัส!

จากนี้ไป ผู้อ่าน Izvestia ทุกคนจะได้รับโอกาสนี้

เงื่อนไขของลอตเตอรี Izvestia - MIBS โดยรวมแล้วภายในสิ้นปีนี้และทุกวันศุกร์ จะมีการพิมพ์คูปอง 10 ใบ โดยแต่ละใบจะมีหมายเลขของตัวเอง ผู้อ่านที่รวบรวมคูปอง 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 วางไว้ในซองจดหมายและส่งไปมอสโกตามที่อยู่ที่ระบุด้านล่าง ที่นี่พวกเขาจะเข้าสู่คอมพิวเตอร์โดยระบุนามสกุลชื่อและนามสกุลของผู้ส่งและที่อยู่บ้านของเขา

ในเดือนมกราคม คูปองของคุณจะมีส่วนร่วมในการจับรางวัลรายการทีวี "Lotto Million" ผู้ชนะสิบคนจะได้รับแพ็คเกจการเดินทางไปยังไซปรัสโดย Cyprus Airways พร้อมที่พักริมทะเลในโรงแรมระดับสาม, สี่และห้าดาวใน Limassol, Larnaca และ Paphos พร้อมอาหารสองมื้อต่อวัน

ผู้ชนะสามารถเลือกเวลาที่สะดวกสำหรับการเดินทางไปไซปรัสได้ภายในห้าเดือนหลังจาก... มกราคม คุณสามารถแจ้ง MIBS เกี่ยวกับเวลาที่กำหนดของการเดินทางของคุณทางโทรเลข แฟกซ์ หรือโทรศัพท์...

ปีหน้าจะมีเวทีใหม่ของลอตเตอรี Izvestia - MIBS เริ่มตั้งแต่หนังสือพิมพ์ฉบับแรกในเดือนมกราคม และทุกๆ วัน เราจะพิมพ์คูปองแบบตัดชุดใหม่ จะมีอยู่ 25 รายการ โดยแต่ละรายการมีหมายเลขซีเรียลของตัวเอง ใครก็ตามที่รวบรวมคูปองครบ 25 ใบและชนะรางวัลทริปไปไซปรัสด้วยลอตเตอรีจะได้รับห้องพักในโรงแรมห้าดาว ผู้ที่ส่งคูปอง 20 ใบจะได้รับคะแนนสี่ดาว ผู้ที่สะสมคูปองครบ 15 ใบจะมีสถานะสามดาว

คูปองชุดใหม่นี้จะถูกจับฉลากต่อหน้าคุณในรายการทีวี Lotto Million... กุมภาพันธ์ ในครั้งนี้ ผู้ชนะสามารถกำหนดเวลาการเดินทางได้ด้วยตนเอง - ภายในห้าเดือนหลังจาก... กุมภาพันธ์

ความสนใจ! ผู้เข้าร่วมทั้งหมดในสองขั้นตอน (พฤศจิกายน-ธันวาคม และมกราคม-กุมภาพันธ์) สามารถรับรางวัลสุดพิเศษ: วันหยุดพักผ่อนเจ็ดวันในโรงแรมห้าดาวในไซปรัสพร้อมล่องเรือไปอิสราเอล ในการทำเช่นนี้คุณต้องรวบรวมคูปองทั้งหมด 35 ใบ: คูปอง 10 ใบที่คุณส่งไปเพื่อการจับฉลากครั้งแรก แต่ไม่ได้นำโชคมาให้คุณ (เก็บไว้ในหน่วยความจำของคอมพิวเตอร์ MNBS) พร้อมคูปอง 25 ใบสำหรับซีรี่ส์ใหม่ - และคุณมีโอกาสลุ้นรับรางวัลสุดพิเศษ

เงื่อนไขที่จำเป็น หากต้องการเข้าร่วมลอตเตอรีเดือนมกราคม ซองจดหมายพร้อมคูปองของคุณจะต้องมาถึงที่ MIBS ภายในเดือนมกราคม ร่วมลุ้นหวย... กุมภาพันธ์ บริษัทจะต้องได้รับคูปองไม่เกิน... กุมภาพันธ์

ที่อยู่: มอสโก, ..., บริษัท MIBS

โทรศัพท์: ...

ผู้อ่านปัจจุบันของ Izvestia ได้รับการเดินทางไปไซปรัส 10 ครั้ง แต่ผู้ที่สมัครรับข้อมูล Izvestia ในปีหน้าแล้วหรือจะมีเวลาสมัครในอีกไม่กี่วันข้างหน้าจะมีโอกาสมากขึ้น - ในระยะที่สอง 24 ทริปไปไซปรัสกำลังถูกดึงออกมาแล้ว

ดังนั้นด้วยการจ่ายเพียงค่าสมัครสมาชิก Izvestia คุณจะได้รับโอกาสที่ดีในการรวมสิ่งที่มีประโยชน์และน่าสนใจเข้ากับสิ่งที่น่าพึงพอใจ - อ่านหนังสือพิมพ์ทุกวันโดยไม่หยุดชะงักและพักผ่อนอย่างวิเศษบนเกาะที่ซึ่งคุณจะ ได้รับพรอย่างล้นเหลือด้วยแสงแดดและทะเล

อย่าเสียเวลา - แคมเปญสมัครสมาชิกใกล้จะหมดลงแล้ว..."

มีการจัดชมรมผู้อ่านซึ่งไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้อ่านหน้าใหม่ให้เข้ามาอ่านหนังสือพิมพ์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้แผนกวิจัยสามารถตรวจสอบผู้ชมสิ่งพิมพ์และแผนกขายเพื่อเสนอบริการใหม่แก่ผู้ลงโฆษณา

ดังนั้น สโมสรหนังสือพิมพ์โปแลนด์ “ZECZPOSPOLITA” จึงมีสมาชิก 37,000 คน ผู้อ่านหนังสือพิมพ์ “Rzeczpospolita” ที่เป็นผู้ใหญ่เป็นประจำสามารถเป็นสมาชิกของคลับได้โดยส่งแบบฟอร์มใบสมัครไปที่บรรณาธิการ:

“ผู้อ่าน!

เราขอเชิญคุณเข้าร่วมคลับของคุณฟรี!

เราขอให้ทุกคนที่สนใจกรอกใบสมัครส่วนตัวและส่งไปยังที่อยู่ต่อไปนี้: Club of Readers of the paper “Rzeczpospolita”, Warsaw...

ความหัวสูง ความสนุกสนานเล็กๆ น้อยๆ และคุณอยู่ในแวดวงของผู้ประทับจิต!

เมื่อสมัครสมาชิกโดยองค์กร จำนวนแอปพลิเคชันจะไม่ขึ้นอยู่กับจำนวนสำเนาที่ออกการสมัครสมาชิก

เรากำลังรอใบสมัครจากทุกคนที่อ่าน Rzeczpospolita

แบบฟอร์มการสั่งซื้อโฆษณาโมดูลาร์

เรซโปสโปลิตา คลับ

สมาชิกคลับจะได้รับบัตรประจำตัวส่วนบุคคลพร้อมจดหมายปะหน้า:

"ที่รัก ____________________________

เรามีความยินดีที่จะส่งบัตรสมาชิกของ Rzeczpospolita Newspaper Club ให้กับคุณ

ในเวลาเดียวกัน ฉันขอเตือนคุณว่าผู้สร้างคลับพร้อมเสมอที่จะพิจารณาความคิดเห็นและข้อเสนอแนะของคุณที่ส่งไปยังคลับอย่างรอบคอบ เรากำลังรอความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับกิจกรรมของเรา ข้อเสนอการเปลี่ยนแปลงในงานของเรา

ต้องขอบคุณการปรับเปลี่ยนส่วน Club ของหนังสือพิมพ์ เราจึงสามารถเพิ่มพื้นที่ที่เราสามารถนำเสนอให้กับบริษัทต่างๆ เพื่อการโฆษณาได้ เราขอเชิญคุณให้ความร่วมมือ คอลัมน์ของสโมสรจะเผยแพร่ในวันอังคารเสมอ เช่นเดียวกับในหนังสือพิมพ์ฉบับวันเสาร์และวันอาทิตย์

เราสนใจเป็นอย่างยิ่งที่จะทำให้แน่ใจว่าฐานข้อมูลของ Rzeczpospolita Newspaper Club เป็นข้อมูลล่าสุดอยู่เสมอ ดังนั้นเราจึงขอให้คุณ: หากที่อยู่ สถานที่ทำงาน หรือตำแหน่งของคุณมีการเปลี่ยนแปลง ให้กรอกแบบฟอร์มที่แนบมาด้วยแล้วส่งไปที่ Club

นอกจากนี้เรายังแจ้งให้คุณทราบว่า Press Republic Society ซึ่งเป็นผู้จัดพิมพ์หนังสือพิมพ์ Rzeczpospolita ขอสงวนสิทธิ์ในการใช้ฐานข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับสมาชิกของ Club ของเราในการให้บริการไปรษณีย์

ใบรับรองนี้ให้สิทธิ์แก่สมาชิกคลับในการ:

• - เข้าร่วมใน "อาหารเช้าในหนังสือพิมพ์" Rzeczpospolita ที่จัดขึ้นเป็นระยะซึ่งมีการเชิญตัวแทนของชีวิตสาธารณะ
• - ใช้ประโยชน์จากส่วนลด สิทธิประโยชน์ และข้อเสนอพิเศษจากบริษัทที่เป็นสมาชิกของคลับ (โรงแรม ร้านอาหาร ตัวแทนการท่องเที่ยว ร้านค้า ฯลฯ) รายการที่ตีพิมพ์ในส่วนของคลับในฉบับหนังสือพิมพ์ทุกวันอังคารและวันเสาร์ ”

ตัวอย่างของสโมสรที่ไม่ประสบความสำเร็จคือสโมสรของหนังสือพิมพ์ "Extra M" "Extra Club" ผู้เข้าร่วมจะได้รับสัญลักษณ์ของสโมสรและบัตรส่วนลด เราจะกลายเป็นสมาชิกของคลับนี้โดยการจ่ายค่าธรรมเนียมบางอย่างเท่านั้น ซึ่งจะทำให้คลับขาดความน่าดึงดูดใจทันที

“การต่อรองราคารอคุณอยู่ หากคุณมีบัตร Extra Club อยู่ในกระเป๋า ซึ่งเป็นโปรแกรมส่วนลดในประเทศที่ได้รับความนิยมและเข้าถึงได้มากที่สุด

"เอ็กซ์ตร้าคลับ"

บริษัทและบุคคลโปรดทราบ!

เราขอเชิญคุณเข้าร่วมในความพยายามที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

“ Extra Club” แนะนำให้คุณรู้จักกับธุรกิจรูปแบบใหม่ในรัสเซีย - บริการส่วนลด (จากส่วนลดภาษาอังกฤษ - เพื่อให้ส่วนลด) รูปแบบการประหยัดเงินที่มีแนวโน้มเพื่อการพัฒนาธุรกิจสำหรับทุกคน: ผู้บริโภคได้รับโอกาส ซื้อในราคาถูก และบริษัทเป็นสมาชิกของเครือข่าย Club ดึงดูดผู้ซื้อและเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของคุณ พลเมืองของรัสเซีย (บริษัท รัสเซียใดก็ได้) สามารถเป็นสมาชิก (ผู้เข้าร่วม) ของ "Extra Club" ได้ ในระยะเวลาอันสั้น (เพียงหนึ่งปี) คลับของเราสามารถรวมบริษัทประมาณ 500 แห่งในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเข้าด้วยกันภายใต้กรอบของโครงการ เจ้าของบัตรของเรามีโอกาสที่จะประหยัดเงินได้มากถึง 50% เมื่อซื้อหรือใช้บริการต่างๆ!

วิธีการเป็นสมาชิกโปรแกรม “Extra Club”

เงื่อนไขเดียวสำหรับบริษัทที่จะเข้าร่วมคลับคือการมอบส่วนลดหรือสิทธิประโยชน์ให้กับผู้ถือบัตรคลับการ์ด ประเภทของสิทธิประโยชน์หรือขนาดของส่วนลดจะถูกกำหนดโดยบริษัทตามดุลยพินิจของบริษัท เช่นเดียวกับรูปแบบปฏิสัมพันธ์กับสมาชิก Club - กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: ใส่ข้อมูลในไดเร็กทอรีของผู้เข้าร่วม ในส่วนคลับของ Extra หนังสือพิมพ์ M หนังสือพิมพ์อื่นๆ ระบบข้อมูล ใช้บริการอื่นๆ ของ Club ซึ่งมีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง บริษัทจะได้รับบัตรส่วนบุคคลสามใบเป็นของขวัญสำหรับพนักงานที่ได้รับการประกาศ ทำให้พวกเขามีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากส่วนลดและสิทธิประโยชน์ที่ผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ มอบให้ เจ้าของบัตรคลับการ์ดสามารถเป็นบุคคลได้เท่านั้น แม้ว่าจะได้รับจากบริษัทก็ตาม

ผู้ถือบัตรคลับการ์ดจะได้รับโอกาสในการรับส่วนลดและสิทธิประโยชน์ต่างๆ การคำนวณเบื้องต้นพิสูจน์ให้เห็นว่าในกรณีของการซื้อขนาดกลางและขนาดใหญ่ บัตรจะจ่ายเองอย่างรวดเร็ว ในฐานะแขกผู้มีสิทธิพิเศษ คุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากข้อเสนอมากมายในร้านค้า ร้านอาหารกูร์เมต์ บาร์ กีฬา และคลับศิลปะ ค่าใช้จ่ายของบัตรคลับเป็นเวลา 6 เดือน 70,000 รูเบิลเป็นเวลา 1 ปี 125,000 รูเบิล”

เป็นระเบียบ สมัครสมาชิกฟรีสำหรับสถาบันการกุศล สำหรับบุคคลสำคัญทางสังคมและการเมืองและสื่อที่ไม่แข่งขันกัน

เป็นระเบียบ กิจกรรมสาธารณะ.

เช่นการแข่งขันฮ็อกกี้ "รางวัลอิซเวสเทีย"นิตยสารแข่งรถ "หลังพวงมาลัย" ,การแสดงดนตรี "ซาวด์แทร็ก" ของ "Moskovsky Komsomolets".

ดำเนินการ วันที่ตีพิมพ์

เช่น รายปี “วันของ Moskovsky Komsomolets”ในลุจนิกิ

การใช้งานที่สมเหตุสมผล สถานการณ์ที่เกิดขึ้นเอง.

เกิดความโกลาหลครั้งใหญ่ในโปแลนด์เมื่อหนึ่งในฝ่ายตรงข้ามของหนังสือพิมพ์ Net ของโปแลนด์ฟ้องร้องเพื่อเผยแพร่สื่อลามก หนังสือพิมพ์ตอบโต้ด้วยการจงใจก่อเรื่องอื้อฉาว โดยจ้างทนายความที่เก่งที่สุดและชนะคดี แต่นี่ไม่ใช่สิ่งสำคัญ - ในระหว่างกระบวนการ ยอดจำหน่ายของหนังสือพิมพ์เพิ่มขึ้นสองเท่า - จาก 300,000 เป็น 600,000 เล่ม

ใช้ทุกครั้งที่เป็นไปได้ การโฆษณาทางตรงทุกประเภท(การเผยแพร่การโปรโมตตนเองบนหน้าสิ่งพิมพ์อื่น ๆ การวางโฆษณาของตนเองทางวิทยุและโทรทัศน์ ป้ายโฆษณา ไดเร็กเมล์ ฯลฯ)

ผ่านระบบจำหน่ายมาตรการที่เป็นไปได้ทั้งหมดยังถูกนำมาใช้เพื่อกระตุ้นการทำงานของหน่วยงาน ตัวแทน บุรุษไปรษณีย์ และซุ้มอีกด้วย หน่วยงานได้รับเงื่อนไขที่ดีที่สุดเมื่อเทียบกับสิ่งพิมพ์ของคู่แข่ง และบุรุษไปรษณีย์จะได้รับรางวัลเป็นโบนัส

ภาคส่วนนี้ทำงานร่วมกับผู้ลงโฆษณาและเอเจนซี่โฆษณา เป้าหมายคือการเพิ่มจำนวนพันธมิตรของสิ่งพิมพ์: ผู้ลงโฆษณาและเอเจนซี่โฆษณา เพื่อกระตุ้นการขายพื้นที่และบริการของสิ่งพิมพ์ผ่านกิจกรรมที่ส่งเสริมหนังสือพิมพ์ในตลาด ดึงดูดลูกค้าจริงและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ลงโฆษณาในสิ่งพิมพ์เฉพาะ .

กิจกรรมเหล่านี้ดำเนินการโดยภาคผู้ลงโฆษณาโดยมีส่วนร่วม (หากจำเป็น) ของพนักงานจากแผนกอื่น ๆ โดยใช้สื่อการตลาดและการนำเสนอที่มีอยู่แล้วในการตีพิมพ์เป็นหลัก ความครอบคลุมของผู้ชมสำหรับกิจกรรมต่างๆ ขึ้นอยู่กับสถานะทางการเงินของสิ่งพิมพ์และแนวทางสร้างสรรค์ของนักแสดงเท่านั้น

ก่อนอื่น จำเป็นต้องทราบ: แบบสำรวจ - การสัมภาษณ์ส่วนตัวและทางโทรศัพท์ แบบสอบถามที่เป็นลายลักษณ์อักษรของผู้ลงโฆษณา เอเจนซี่โฆษณา และตัวแทน ในอีกด้านหนึ่ง ช่วยให้คุณค้นหาความคิดเห็นของพันธมิตรโฆษณาเกี่ยวกับสิ่งพิมพ์ (ซึ่งในตัวมันเองมีความสำคัญมาก) ในทางกลับกัน แนะนำให้ผู้ที่ยังไม่คุ้นเคย และพัฒนาทัศนคติเชิงบวกระหว่างกัน ผู้ที่เคยคุ้นเคย ด้วยการรับฟังผู้เข้าร่วมในกระบวนการโฆษณา สิ่งพิมพ์แสดงให้เห็นว่าความคิดเห็นของบุคคลนี้และบริษัทที่เขาเป็นตัวแทนนั้นมีคุณค่ามากเพียงใด มีเหตุผลและหัวข้อมากมายสำหรับการสำรวจ:

แบบสำรวจสามารถใช้ร่วมกับลอตเตอรีขนาดเล็กซึ่งมีการจับฉลากของที่ระลึกที่มีสัญลักษณ์สิ่งพิมพ์และการสมัครสมาชิกหนังสือพิมพ์ระยะสั้น

แน่นอนว่าผู้เข้าร่วมการสำรวจจะสนใจผลลัพธ์ซึ่งเป็นข้อมูลที่สำคัญมากในกิจกรรมการโฆษณา ดังนั้นพวกเขาจะขอบคุณผู้ตีพิมพ์ที่ให้ทั้งข้อมูลนี้และข้อมูลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของพวกเขา

ดังนั้นจึงควรคำนึงถึง การจัดหาสื่อทางการตลาด, แน่นอน เฉพาะผู้ที่ไม่เป็นความลับ (หรือไม่ได้ผลกำไร) จากการตีพิมพ์เท่านั้น และโดยธรรมชาติแล้ว ควรมีสัญลักษณ์ของสิ่งพิมพ์เพื่อให้ผู้รับจดจำได้เสมอว่าใครต้องได้รับการขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือด้านข้อมูล

วัสดุอาจแตกต่างกันมาก: ราคาเปรียบเทียบของสื่อโฆษณาต่างๆ, การจัดอันดับของเอเจนซี่โฆษณาและสื่อโฆษณา, การคำนวณประสิทธิภาพของสื่อโฆษณา ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น หนังสือพิมพ์ Providence Journal Bulletin ของอเมริกา ให้ข้อมูลแก่ผู้ลงโฆษณาด้วยการศึกษาเกี่ยวกับ "ตลาดท้องถิ่น" (ฟรี) หนังสือเล่มนี้บอกเล่าเกี่ยวกับภูมิภาคที่ผู้ลงโฆษณาดำเนินธุรกิจ: ข้อมูลทางสังคม ข้อมูลประชากร เศรษฐกิจ ภูมิศาสตร์ และข้อมูลอื่นๆ จำนวนและขนาดของโรงงาน ร้านค้า บ้าน การเปลี่ยนแปลงของการเติบโตของราคา การจ้างงานและสวัสดิการของประชากร ส่วนแบ่งการใช้จ่ายของผู้บริโภคอย่างใดอย่างหนึ่ง และอื่นๆ อีกมากมาย บทที่แยกต่างหากจะเน้นไปที่กลุ่มตลาดหลัก: การขายปลีก, ร้านขายของชำ, บริการทางการเงิน, การพักผ่อนและการท่องเที่ยว, อสังหาริมทรัพย์

บทสุดท้ายอุทิศให้กับ... The Providence Journal Bulletin ดังนั้น เมื่ออ่านหนังสือเกี่ยวกับตลาด ผู้ลงโฆษณาจึงเริ่มคิดว่าจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ในตอนท้ายของหนังสือ เขาได้ค้นพบวิธีที่ไม่เกะกะในการแก้ปัญหานี้...

กระดานข่าวโพรวิเดนซ์ยังได้ริเริ่มความคิดริเริ่มกับหอการค้าแห่งรัฐเพื่อเผยแพร่รายชื่อธุรกิจในท้องถิ่นที่จะใช้โดยทั้งธุรกิจในท้องถิ่นและตัวแทนจากภูมิภาคอื่น ๆ ของประเทศ หนังสือพิมพ์ยังตีพิมพ์และแจกจ่ายแคตตาล็อกนี้โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายโดยไม่ลืมใส่ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับตัวมันเองไว้ในแคตตาล็อก เป็นผลให้รายได้จากการโฆษณาจากผู้ใช้แคตตาล็อกหลายครั้งครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการตีพิมพ์และจัดจำหน่าย

Ledger Star หนังสือพิมพ์อเมริกันอีกฉบับได้ตัดสินใจทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับผู้โฆษณาอสังหาริมทรัพย์ โบรชัวร์ “วิธีเขียนโฆษณาอสังหาริมทรัพย์อย่างมีประสิทธิภาพ” จัดทำขึ้นสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะและแจกฟรีโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย โบรชัวร์จะบอกรายละเอียดว่าต้องใช้คำและรูปภาพใดบ้างในโฆษณาเพื่อให้โดดเด่นจากคู่แข่งและขายได้มากขึ้น และแน่นอนว่าโอกาสในการได้รับโฆษณาอสังหาริมทรัพย์จากผู้ลงโฆษณาเหล่านี้หลังจากที่หนังสือพิมพ์แจกโบรชัวร์เพิ่มขึ้นอย่างมาก

สิ่งสำคัญมากคือการ "ออกไป" เพื่อพบปะกับผู้ลงโฆษณา เอเจนซี่ และตัวแทน เช่น มีส่วนร่วมในนิทรรศการ บังคับ - ในพื้นที่เฉพาะเรื่องเช่น "การโฆษณา", "สื่อ", "ข้อมูล" และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง - ในธุรกิจใด ๆ: "คอมพิวเตอร์", "ผู้สร้าง" ฯลฯ

โดยการเข้าร่วมนิทรรศการตามความคิดริเริ่มของตนเอง ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในการเจรจาการค้า ตามกฎแล้วผู้ที่สั่งซื้อโฆษณาโดยตรงที่บูธจะได้รับส่วนลดเพิ่มเติม

คุณควรเชิญผู้เข้าร่วมในกระบวนการโฆษณามาที่บ้านของคุณด้วย ดังนั้นการสัมมนา (การสนทนาและโต๊ะกลม) ของผู้ลงโฆษณา ตัวแทนโฆษณา และเอเจนซี่ภายใต้การอุปถัมภ์ของสิ่งพิมพ์ (ทั้งรายบุคคลและร่วมกัน) จึงจัดขึ้นอย่างมีประสิทธิผลอย่างมาก สิ่งพิมพ์ดังกล่าวจัดสัมมนาฟรีสำหรับพันธมิตรที่มีส่วนร่วมกับหน่วยงานโฆษณาระดับท้องถิ่นและระดับประเทศ หัวข้อการสัมมนาและการอภิปรายอาจแตกต่างกันมาก:

ฯลฯ และอื่น ๆ

เพื่อรำลึกถึงการเข้าร่วมกิจกรรม ผู้เข้าร่วมจะได้รับของที่ระลึกเล็กๆ น้อยๆ พร้อมตราสินค้าของสิ่งพิมพ์ พวกเขายังสามารถซื้อวรรณกรรมและคู่มือใหม่ได้ในราคาส่วนลดขายส่งที่หนังสือพิมพ์ได้รับเมื่อซื้อ

ผู้ที่ได้รับเชิญจะรู้สึกขอบคุณที่ได้เพิ่มพูนความรู้ สำหรับโอกาสในการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับเพื่อนร่วมงาน สำหรับโอกาสในการพูดและเรียกร้องความสนใจ และแน่นอนว่าพวกเขาจะขอบคุณคุณด้วยการซื้อพื้นที่โฆษณาเมื่อเวลาผ่านไป

นอกเหนือจากกิจกรรมทางธุรกิจต่างๆ แล้ว คุณยังสามารถจัดงานเฉลิมฉลองโดยมีส่วนร่วมของผู้ลงโฆษณา เอเจนซี่โฆษณา ตัวแทน และสมาชิกในครอบครัวของพวกเขา ท้ายที่สุดแล้ว วันหยุดเล็กๆ ไม่เคยรบกวนใครเลย สมควรเชิญตัวแทนที่มีคุณค่าและมีแนวโน้มของผู้ลงโฆษณา เอเจนซี่โฆษณา และตัวแทนเข้าร่วม "วันเกิดสิ่งพิมพ์" "วันเปิดหนังสือพิมพ์" ภรรยาของพวกเขาไปที่ "วันเพจการทำอาหาร" "วันเพจแฟชั่น" เด็ก ๆ มาที่ "วันเพจการ์ตูน" หรือสำหรับ “ต้นไม้ปีใหม่” เป็นต้น และอื่น ๆ

แน่นอนว่าในช่วงวันหยุดจะมีการแจกของที่ระลึกที่มีสัญลักษณ์สิ่งพิมพ์และมีการจัดลอตเตอรี่ขนาดเล็กซึ่งสามารถสมัครสมาชิกรางวัลได้ฟรี

ตัวอย่างเช่น Providence Journal Bulletin จัดงานปาร์ตี้ตัวตลกสำหรับเด็กในฤดูใบไม้ผลิประจำปีฟรีในห้องประชุม ซึ่งโดยส่วนใหญ่จะมีผู้ปกครองซึ่งเป็นตัวแทนจากแวดวงที่น่าสนใจในหนังสือพิมพ์เข้าร่วมพร้อมกับลูก ๆ ของพวกเขา ทั้งสองมีความพึงพอใจ

สิ่งสำคัญคืออย่าลืมขอแสดงความยินดีด้วย (ในวันหยุดประจำชาติและท้องถิ่น วันหยุดส่วนตัวและวันหยุดธุรกิจของพนักงานบริการโฆษณาของผู้ลงโฆษณา เอเจนซี่โฆษณา และตัวแทนโฆษณา) การรับการ์ดอวยพรทางไปรษณีย์เป็นเรื่องเล็กๆ แต่ทุกคนก็ยินดี...

เราสามารถพูดได้ว่าวิธีการกระตุ้นที่ตรงและมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการแข่งขันระหว่างผู้ลงโฆษณา เอเจนซี่โฆษณา และตัวแทน โดยขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่ผู้ชนะหลักจะได้รับส่วนลดในการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ในช่วงระยะเวลาหนึ่งหรือพร้อมกับรางวัล ปริมาณหนึ่ง (หรือผลประโยชน์อื่น ๆ ) ประการแรก สนับสนุนให้ผู้ชนะใช้ประโยชน์จากส่วนลดที่พวกเขาได้รับ (เช่น วางโฆษณาในสิ่งพิมพ์) ประการที่สอง สนับสนุนให้ผู้ลงโฆษณารายอื่นเข้าร่วมในการแข่งขันครั้งต่อไป (เช่น วางโฆษณาในสิ่งพิมพ์อีกครั้ง) ประการที่สาม อะไร บริษัทและสิ่งที่บุคคลไม่อยากพูดถึงตัวเองว่า “ผู้ชนะหรือผู้ชนะการแข่งขัน”

นอกจากรางวัลและส่วนลดแล้ว ผู้เข้าร่วมยังจะได้รับของที่ระลึกที่มีตราสินค้าของสิ่งพิมพ์ ของขวัญอันมีค่า ใบรับรอง และธงธงยืนยันตำแหน่งกิตติมศักดิ์ ฯลฯ

ฯลฯ และอื่น ๆ

ตัวอย่างเช่น ในรัสเซีย Financial Izvestia จัดการแข่งขันโฆษณาที่ตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์ฉบับนี้เป็นประจำทุกปีและดำเนินการด้วยรสนิยมทางศิลปะที่ยิ่งใหญ่ที่สุด สถานที่แรกถัดไปถูกยึดครองโดย บริษัท Hewlett-Packard ตัวแทนโฆษณาได้รับรางวัล - ชุดกระดานหมากรุกพอร์ซเลน "Porcelain Verbilok"

โดยหลักการแล้ว ทุกอย่างที่กล่าวถึงการแข่งขันสำหรับผู้ลงโฆษณาสามารถนำไปใช้กับการแข่งขันสำหรับเอเจนซี่โฆษณาได้เช่นกัน เอเจนซี่ยังได้รับใบรับรอง รางวัล ส่วนลด และสิทธิประโยชน์เมื่อโฆษณาเป็นรางวัล เกือบจะเป็นหัวข้อเดียวกัน:

ตัวอย่างเช่น Providence Journal Bulletin จัดการแข่งขันประจำปีอันทรงเกียรติในหมู่เอเจนซี่โฆษณา รางวัล Providence Journal Bulletin Graphics Award ไม่เพียงแต่หน่วยงานท้องถิ่นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้สมัครจากรัฐอื่น ๆ ที่กระตือรือร้นที่จะมีส่วนร่วมในการแข่งขันครั้งนี้ เพราะท้ายที่สุดแล้ว รางวัลนี้จะช่วยให้พวกเขาค้นหาลูกค้าได้สำเร็จมากขึ้น และยิ่งเอเจนซี่แข่งขันกันมากเท่าไรก็ยิ่งร่วมมือกันขายพื้นที่โฆษณาสำหรับ Providence Journal Bulletin...

วิธีที่ดีที่สุดคือจัดการแข่งขันเป็นประจำทุกปี (พวกเขาจะใช้เวลาทั้งปีในการเตรียมตัวและทำงานเพื่อมัน) หลังจากสรุปผลลัพธ์และการมอบรางวัลแล้ว รายชื่อผู้ชนะและผู้โฆษณาที่ได้รับการรับรอง เอเจนซี่ และตัวแทนจะถูกตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์และเข้าสู่บันทึกการแข่งขัน

กิจกรรมทั้งหมดนี้นำความแปลกใหม่มาสู่ความสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วมในกระบวนการโฆษณา ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณา ผู้ลงโฆษณา เอเจนซี่โฆษณา และตัวแทนมีความเข้าใจซึ่งกันและกันดีขึ้น ใช้ข้อมูลและประสบการณ์ร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยอิงจากอารมณ์เชิงบวกของบุคคล และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของสิ่งพิมพ์ในสายตาของผู้ลงโฆษณา เอเจนซี่โฆษณา และตัวแทนผ่านความประทับใจของตนเอง ผ่านพนักงาน เพื่อนร่วมงาน และสมาชิกในครอบครัว ไม่โดยตรงแต่มีนัยสำคัญ พวกเขาเพิ่มยอดขายพื้นที่โฆษณาและผลกำไรจากการตีพิมพ์หนังสือพิมพ์ ผู้ลงโฆษณารายใดจะปฏิเสธการซื้อพื้นที่โฆษณาในหนังสือพิมพ์ที่น่าสนใจซึ่งขึ้นชื่อว่าเป็นสื่อโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ และยิ่งไปกว่านั้น ภรรยาและลูกๆ ของเขาอาจไม่ได้อ่านแต่รู้จักและชื่นชอบ

เมื่อพิจารณาการโฆษณา เราไม่สามารถเพิกเฉยต่อกระบวนการโต้ตอบระหว่างผู้ลงโฆษณาหรือเอเจนซี่โฆษณาที่เป็นตัวแทนของเขาและช่องทางการจัดจำหน่ายโฆษณา ผู้ลงโฆษณาและเอเจนซี่ซื้อความสนใจของผู้ชม ดังนั้นจึงมีการเสนอขายเชือกเช่น ผลิตภัณฑ์พื้นฐานคือผู้ชม - ปริมาณ ลักษณะประชากร และเศรษฐกิจและสังคม มีหลายวิธีหลักในการขายโฆษณาในช่อง:

• o การขายดำเนินการโดยฝ่ายขายของเราเอง
• o องค์กรภายนอก - ผู้ขาย - ได้รับการว่าจ้างให้ขายโฆษณา
• o การขายโฆษณาได้รับความไว้วางใจให้กับผู้ขายหลายรายที่ดำเนินการในนามของตนเองโดยได้รับค่าคอมมิชชั่นจากเจ้าของช่อง

เราขายโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ วิทยุ และทางอินเทอร์เน็ตผ่านแผนกของเราเอง ช่องทางดังกล่าวมีจำนวนเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่ทำงานตามแผนการขายกับองค์กรภายนอกเพียงองค์กรเดียว ช่องทางเหล่านี้จำนวนหนึ่งใช้บริการของเครือข่ายเอเจนซี่ที่ขายโอกาสในการโฆษณาของตน โทรทัศน์มีลักษณะพิเศษเฉพาะคือการขายผ่านผู้ขาย แต่เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมาย ทำให้ขณะนี้มีการเปลี่ยนแปลงและปะปนกัน ซึ่งเราจะกล่าวถึงในบทนี้ และสุดท้ายสำหรับการโฆษณากลางแจ้งวิธีที่สามมีลักษณะเฉพาะมากที่สุดเมื่อเจ้าของ - ผู้ดำเนินการสื่อ - ทำสัญญากับเอเจนซี่โฆษณาจำนวนมากซึ่งให้โอกาสในการวางตลาดในตลาด

เนื่องจากแต่ละวิธีที่นำเสนอได้รับการกำหนดไว้อย่างชัดเจนที่สุดสำหรับบางช่องทาง เราจะพิจารณาคุณสมบัติของการขายโฆษณาโดยใช้ตัวอย่างของสื่อสิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ และโฆษณากลางแจ้ง

การจัดองค์กรการขายโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว การขายโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ - หนังสือพิมพ์และนิตยสาร - ในกรณีส่วนใหญ่จะดำเนินการผ่านแผนกโฆษณาของตนเอง สิ่งพิมพ์ของรัสเซียเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ว่าจ้างบุคคลภายนอกในการขายโอกาสในการโฆษณาให้กับผู้ขายภายนอก สิ่งพิมพ์จำนวนหนึ่งทำงานร่วมกับเอเจนซี่โฆษณา แต่ขายพื้นที่โฆษณาผ่านเอเจนซี่เพียงบางส่วนเท่านั้น

หน้าที่และโครงสร้างของแผนกโฆษณา

แผนกโฆษณาเป็นหนึ่งในแผนกสิ่งพิมพ์ อีกสองแห่งคือกองบรรณาธิการเองซึ่งจัดเตรียมสิ่งพิมพ์และบริการจัดจำหน่ายซึ่งนำสิ่งพิมพ์นี้ไปสู่ผู้อ่านผ่านการขาย การสมัครสมาชิก การจัดส่งภายในองค์กร หรือการจัดส่งจากผู้จัดจำหน่ายภายนอก เป็นที่ชัดเจนว่าทุกแผนกทำงานเพื่อสร้างและขายผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียว และงานของแต่ละแผนกก็เชื่อมโยงถึงกัน

เป้าหมายหลักของแผนกโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารคือการดึงดูดคำสั่งซื้อโฆษณาในจำนวนที่เพียงพอเพื่อให้มั่นใจถึงความมั่นคงทางการเงินและความเป็นอิสระของสิ่งพิมพ์ จากเป้าหมายนี้ ให้ปฏิบัติตามหน้าที่ที่แผนกโฆษณาเผชิญอยู่:

• o ความรู้เกี่ยวกับตลาดโฆษณาและความสามารถในการวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อน
• o การสร้างฐานข้อมูลที่มีอยู่ของผู้ลงโฆษณาจริงและที่มีศักยภาพ
• o จัดการขายโฆษณาในพื้นที่หนังสือพิมพ์ด้วยตัวเราเอง ด้วยความช่วยเหลือจากเอเจนซี่โฆษณาพันธมิตรหรือตัวแทนโฆษณาภายนอก
• o การเก็บรักษาเอกสารทั้งหมด
• o หากจำเป็น ให้ออกแบบโฆษณาสำหรับลูกค้าและวางลงในสิ่งพิมพ์
• o การจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพื่อเพิ่มความเข้มข้นในการทำงานกับผู้ลงโฆษณาและเพิ่มปริมาณการขายโฆษณา
• o การสร้างรายการราคาใช้งาน
• o การสร้างสื่อการนำเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าการขายโฆษณามีประสิทธิภาพ

จากงานเหล่านี้ งานของแผนกโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารจะถูกสร้างขึ้น รวมถึงโครงสร้าง จำนวนพนักงานที่ทำงานในนั้น และความรับผิดชอบของพวกเขา สิ่งพิมพ์ที่แตกต่างกันซึ่งมีปริมาณและงานต่างกันต้องการระดับพนักงานที่แตกต่างกันสำหรับแผนกโฆษณา นอกจากนี้ จำนวนคนทำงานยังขึ้นอยู่กับความเป็นจริงของตลาด สถานะทางการเงินของสิ่งพิมพ์ และที่สำคัญที่สุดคือระดับของฝ่ายบริหาร คุณสามารถรวบรวมแผนกขนาดใหญ่ได้ แต่ไม่สามารถจัดการได้ และผลลัพธ์ที่ได้ก็อยู่ไกลจากที่คาดไว้ ดังนั้นเมื่อพูดถึงโครงสร้างของแผนกเราไม่ได้หมายถึงจำนวนพนักงานที่ทำงานในนั้น แต่เป็นตำแหน่งที่จำเป็นซึ่งหากปราศจากสิ่งนี้แล้วจะไม่สามารถจัดกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพได้

ข้าว. 8.1.

คุณสามารถเพิ่มองค์ประกอบอื่นๆ ลงในแผนนี้ได้: ตัวอย่างเช่น สำนักงานวิจัยตลาด หรือสำนักงานสำหรับการทำงานร่วมกับลูกค้าองค์กร หรือสำนักงานโฆษณา สำนักงานการพัฒนา ฯลฯ ขึ้นอยู่กับปริมาณสิ่งพิมพ์ ตำแหน่งในตลาด ความมั่นคงทางการเงิน และเหตุผลสำคัญอื่นๆ โครงสร้างของแผนกสามารถเปลี่ยนแปลงและใกล้เคียงกับงานที่ได้รับการแก้ไขมากที่สุด การเปลี่ยนแปลงที่คาดการณ์ไว้ในความทะเยอทะยานในท้ายที่สุด

สำนักงานขายมีแผนกที่เกี่ยวข้องกับ: 1 - การรับโฆษณาในกองบรรณาธิการหรือจุดรวบรวมพิเศษ 2 - การขายโฆษณาโดยตรงให้กับผู้โฆษณาโดยตรง 3 - การโต้ตอบกับเอเจนซี่โฆษณา

สำนักออกแบบและจัดวางประกอบด้วย: / - นักออกแบบ; 2 - นักเขียนข้อความ 3 - ผู้จัดการผู้ประสานงานที่ควบคุมตำแหน่งโฆษณาในห้อง (บางครั้งก็ให้ความช่วยเหลือในการพัฒนาโฆษณา)

• 1.ต้องขายพื้นที่โฆษณา สิ่งนี้จะให้รายได้ทางการเงินที่จำเป็น
• 2. พื้นที่ขายต้องมีการตกแต่งอย่างดี นี่เป็นเงื่อนไขที่จำเป็น โฆษณาที่ออกแบบมาไม่ดีจะทำให้ทั้งผู้อ่านและผู้ลงโฆษณาเกิดความรำคาญเท่าๆ กัน ซึ่งอาจส่งผลให้การหมุนเวียนลดลงและเงินไหลออกสำหรับการโฆษณา

ข้าว. 8.2.

ฟังก์ชั่นอื่น ๆ ทั้งหมดที่เราได้พูดคุยไปแล้วและอาจเกิดขึ้นไม่ทางใดก็ทางหนึ่งในกระบวนการของกิจกรรมสามารถกระจายได้ภายในกรอบของสองด้านข้างต้นหรือสามารถระบุแยกส่วนการมีส่วนร่วมได้เช่นในการวิจัยตลาด การคาดการณ์การพัฒนา การสร้างฐานข้อมูลใหม่ ฯลฯ .d. สำหรับสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่ อาจจำเป็น แต่บ่อยครั้งที่ผู้อำนวยการเองก็รับหน้าที่เหล่านี้ มอบหมายงานบางส่วนที่จำเป็นให้กับพนักงานแผนกอื่น ๆ หรือจ้างโครงสร้างภายนอกชั่วคราวสำหรับคำสั่งส่วนบุคคล

ผู้อำนวยการแผนกโฆษณาสื่อสิ่งพิมพ์จัดระเบียบและจัดการกิจกรรมทั้งหมดของแผนกที่ได้รับมอบหมายให้เขารายงานตรงต่อผู้อำนวยการทั่วไป (ในบางกรณีเชิงพาณิชย์) ภายในกรอบของโครงสร้างที่กำหนดไว้ข้างต้น ผู้อำนวยการฝ่ายโฆษณา นอกเหนือจากผู้บริหารปัจจุบัน ดำเนินการดังต่อไปนี้

• 1. วิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับเกี่ยวกับโครงสร้างของผู้อ่านและเตรียมสื่อการนำเสนอที่จำเป็นตามข้อมูลนี้ (สันนิษฐานว่าข้อมูลดังกล่าวสามารถซื้อได้จาก บริษัท วิจัยที่มีอยู่ในหลายภูมิภาคของรัสเซียรวมถึงการศึกษาที่คล้ายกันที่ดำเนินการในระดับชาติ ระดับและครอบคลุมตลาดระดับภูมิภาค)
• 2. การวิเคราะห์คำสั่งซื้อของตลาดโฆษณาจากบริษัทบุคคลที่สาม หากเป็นไปไม่ได้ ให้จัดระเบียบการรวบรวมข้อมูลในตลาดโฆษณาด้วยความช่วยเหลือจากพนักงานแผนก และกำหนดวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์สำหรับการจัดการการขายโฆษณาตามการวิเคราะห์ที่เป็นอิสระ
• 3. จัดระเบียบและควบคุมงานดูแลรักษาฐานข้อมูลผู้ลงโฆษณา กำหนดประเด็นเชิงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการจัดโครงสร้าง
• 4. ร่วมกับหัวหน้าสำนักงานขาย วางแผนปริมาณพื้นที่ขายโดยทั่วไป และพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ใหม่
• 5. เขาร่วมกับหัวหน้าสำนักออกแบบและจัดวางโฆษณาพัฒนาระบบการนำเสนอโฆษณาในสิ่งพิมพ์
• 6.จัดระบบการฝึกอบรมพนักงานแผนก
• 7. ประสานงานระบบค่าตอบแทนสำหรับพนักงานแผนก

นอกจากนี้ ผู้อำนวยการแผนกบางครั้งยังต้องแยกแยะสถานการณ์ความขัดแย้งระหว่างพนักงานแผนก ติดตามการดำเนินการตามแผน เป็นตัวแทนของแผนกในการประชุมวางแผนบรรณาธิการและประชุมกับฝ่ายบริหาร สื่อสารแผนบรรณาธิการให้กับทีมงาน และร่วมกันพัฒนาแผนของตนเองโดยยึดหลัก พวกเขา.

สำนักงานขายขึ้นอยู่กับผู้จัดการฝ่ายขาย ตามกฎแล้วคนเหล่านี้เป็นพนักงานเต็มเวลาของแผนก ในสิ่งพิมพ์บางฉบับ ผู้จัดการแต่ละคนจะดูแลตลาดโฆษณาตั้งแต่หนึ่งด้านขึ้นไป บางรายทำงานร่วมกับผู้ลงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหาร บางรายเชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ และบางรายก็สื่อสารกับผู้ลงโฆษณาที่เป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมบริการ

ซึ่งรวมถึง:

• o การทำงานร่วมกับฐานข้อมูลของผู้ลงโฆษณาไม่เพียงแต่เป็นแนวทางอ้างอิงเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องมือเคลื่อนย้ายที่ต้องปรับปรุงเป็นครั้งคราว: การเพิ่มข้อมูลใหม่ แก้ไขข้อมูลที่ล้าสมัย การป้อนข้อมูลเกี่ยวกับขั้นตอนเฉพาะในการทำงานกับผู้โฆษณา
• o ติดต่อโดยตรงกับผู้ลงโฆษณา ชี้แจงคุณสมบัติและรายละเอียดของแนวทางการโฆษณาและความต้องการ หากจำเป็น ผู้จัดการจะให้คำแนะนำและปรึกษา ตามกฎแล้ว ธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กที่ต้องการคำปรึกษาไม่มีผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาและมักไม่ได้ใช้บริการของเอเจนซี่โฆษณา ดังนั้นผู้จัดการฝ่ายโฆษณาจากหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารจึงสามารถเป็นผู้ช่วยที่ปรึกษาได้
• o ทำงานร่วมกับนักออกแบบกราฟิก: ผู้จัดการอธิบายความต้องการของลูกค้า เสนอทางเลือก และตรวจสอบเค้าโครงดั้งเดิมที่เตรียมไว้กับลูกค้า
• o การจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็น (สัญญา ใบแจ้งหนี้ หนังสือรับรองการรับงาน)
• o การมีส่วนร่วมในการพัฒนาข้อเสนอเชิงพาณิชย์ใหม่สำหรับนโยบายการโฆษณาของสิ่งพิมพ์โดยคำนึงถึงความต้องการของผู้โฆษณาสถานการณ์ตลาดเพื่อเพิ่มปริมาณการขายโฆษณา

นี่คืองานหลักของผู้จัดการฝ่ายโฆษณา นอกจากนี้ ความรับผิดชอบในการปฏิบัติงานของผู้จัดการและพนักงานขายโฆษณาซึ่งบางครั้งเรียกว่าตัวแทนโฆษณาก็ถูกรวมเข้าด้วยกัน จริงอยู่ ตัวแทนโฆษณาในสำนักบรรณาธิการหลายแห่งทำงานนอกพนักงาน รายได้ของพวกเขาเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ตกลงกันไว้ของรายได้ที่สร้างขึ้น ภารกิจหลักของเอเจนซี่โฆษณาคือการขายโฆษณา เนื่องจากงานส่วนใหญ่เกี่ยวกับการจัดการคำสั่งซื้อยังคงเป็นหน้าที่ของผู้จัดการ

ในสำนักงานบรรณาธิการบางแห่ง บุคคลที่แยกต่างหากจะรับผิดชอบในการทำงานร่วมกับตัวแทนโฆษณา บางคนเรียกเขาว่าผู้ประสานงานบางคนเรียกเขาว่าผู้ประสานงาน ผู้ประสานงาน-ผู้จัดส่งยอมรับคำสั่งโฆษณาทั้งหมดจากตัวแทน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนโฆษณาไม่ทับซ้อนกันในพื้นที่ตลาด จัดเตรียมสื่อการนำเสนอให้กับตัวแทน แจ้งให้ตัวแทนทราบเกี่ยวกับแนวทางใหม่ในนโยบายการโฆษณาของสิ่งพิมพ์ และตรวจสอบข้อความโฆษณา คำสั่งที่นำมาโดยตัวแทน นอกจากนี้เขายังติดตามกำหนดการเผยแพร่เนื้อหาในประเด็นให้สอดคล้องกับแผนการโฆษณาหรือความต้องการของลูกค้า

อีกพื้นที่หนึ่งที่ครอบครองสถานที่สำคัญในสำนักงานขายคือการสร้างความสัมพันธ์กับเอเจนซี่โฆษณา ท้ายที่สุดแล้ว สื่อสิ่งพิมพ์เป็นเพียงการเผยแพร่โฆษณาเพียงหยดเล็กๆ และคงจะดีถ้าสื่อสิ่งพิมพ์เป็นเพียงการเผยแพร่เท่านั้น อย่างไรก็ตามจากการสำรวจหนังสือพิมพ์มากกว่า 50 ฉบับที่ตีพิมพ์ในภูมิภาครัสเซียพบว่ามีเพียง 15-20% ของปริมาณการโฆษณาทั้งหมดที่อยู่ในนั้นมาจากเอเจนซี่โฆษณา แผนกโฆษณาดำเนินการขายที่เหลือด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตาม การทำงานร่วมกับเอเจนซี่โฆษณาดูมีแนวโน้มค่อนข้างดี ในการสำรวจสิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาคที่กล่าวข้างต้น ระบุเหตุผลที่ไม่อนุญาตให้สิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาคจำนวนมากใช้บริการของหน่วยงาน สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดได้แก่:

• o ความล้าหลังของตลาดตัวแทนโฆษณาระดับภูมิภาค
• o งานสิ่งพิมพ์กับเอเจนซี่โฆษณานอกเมืองไม่เพียงพอซึ่งอาจนำไปสู่การสั่งโฆษณาจากเมืองอื่นเพิ่มขึ้นอย่างมาก

รัสเซีย รวมถึงมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และเมืองอื่นๆ ที่มีประชากรหนึ่งล้านคน

• o ฐานข้อมูลที่ด้อยพัฒนา: ไม่สามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของเอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญในการวางโฆษณาในสื่อได้เสมอไป
• o ระบบความสัมพันธ์ที่ยังไม่พัฒนาระหว่างสื่อและเอเจนซี่โฆษณา: หลายคนไม่เห็นด้วยกับข้อกำหนดด้านบรรณาธิการเกี่ยวกับราคาและปริมาณของตำแหน่ง

เป็นที่ทราบกันดีว่ากองบรรณาธิการหลายแห่งเห็นว่าไม่เหมาะสมที่จะสร้างแผนกภายในแผนกโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบและตำแหน่งโฆษณา ในสำนักพิมพ์ขนาดใหญ่ ผู้โฆษณาและเอเจนซี่โฆษณาจะได้รับเงื่อนไขว่ายอมรับเฉพาะเค้าโครงต้นฉบับสำเร็จรูปเท่านั้นสำหรับการจัดวาง แต่ในสื่อสิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาคเล็กๆ มักเป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิบัติตามข้อกำหนดนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารขายโอกาสในการโฆษณาโดยไม่ผ่านเอเจนซี่ แต่ขายด้วยตัวเอง บริษัทที่เป็นตัวแทนของธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กซึ่งเป็นผู้ลงโฆษณาหลักของสิ่งพิมพ์ดังกล่าว ไม่ได้มีพนักงานที่สามารถแปลความปรารถนาในการโฆษณาของตนเป็นรูปแบบเค้าโครงได้เสมอไป ถึงกระนั้นแผนกออกแบบโฆษณาในสิ่งพิมพ์ยังคงถูกมองด้วยความไม่ไว้วางใจโดยพิจารณาว่าแผนกนี้ในโครงสร้างของสิ่งพิมพ์โดยทั่วไปและแผนกโฆษณาโดยเฉพาะนั้นเป็นเพียงสิ่งฟุ่มเฟือย เมื่อจำเป็นต้องเตรียมเค้าโครงดั้งเดิม พวกเขามอบหมายสิ่งนี้ให้กับผู้ออกแบบเค้าโครงหนังสือพิมพ์ หากจำเป็นต้องเขียนข้อความก็หันไปหานักข่าว การ “ลงโฆษณา” ในห้องเป็นความรับผิดชอบของเลขาผู้บริหาร การพิสูจน์อักษรนั้นง่ายอีกครั้ง: อ่านปัญหา - อ่านโฆษณา

อย่างไรก็ตามเมื่อเร็ว ๆ นี้สถานการณ์มีการเปลี่ยนแปลงไปในทางที่ดีขึ้น จำเป็นต้องแยกหน้าที่ของกองบรรณาธิการซึ่งตีพิมพ์หนังสือพิมพ์และแผนกโฆษณาซึ่งขายโฆษณาให้กับหนังสือพิมพ์ฉบับนี้ออกไปอย่างเห็นได้ชัด วันนี้เจ้าของสิ่งพิมพ์เข้าใจดีว่าการออมนักออกแบบหรือนักเขียนคำโฆษณาหรือการแทนที่ด้วยเจ้าหน้าที่กองบรรณาธิการสามารถนำไปสู่ค่าใช้จ่ายจำนวนมากได้ในอนาคต

ก่อนหน้านี้ได้มีการกล่าวไปแล้วว่าหนังสือพิมพ์ระดับภูมิภาคหลายแห่งขายพื้นที่โฆษณาให้กับผู้ลงโฆษณาโดยตรง และต้องเผชิญกับปัญหาในการออกแบบเค้าโครงดั้งเดิมและการเขียนข้อความอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ถึงแม้หนังสือพิมพ์จะเป็นเพียงช่องทางในการเผยแพร่โฆษณา ในกรณีนี้ แผนกออกแบบโฆษณาที่เรากำลังพูดถึงอยู่นี้ก็ยังจำเป็นต้องมี เพราะแม้ในขณะที่โพสต์เค้าโครงต้นฉบับสำเร็จรูป จะต้องมีบุคคลอย่างน้อยหนึ่งคนที่จะ "ปรับ" เค้าโครงเหล่านั้นให้เข้ากับโมเดลสิ่งพิมพ์ที่มีอยู่ได้อย่างชาญฉลาด

สำนักทะเบียนและที่พักจะทำหน้าที่อะไรบ้าง?

• 1. การสร้างโมเดลการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ สิ่งพิมพ์แต่ละฉบับจะต้องมีสถานที่โฆษณาที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน โดยคำนึงถึงรูปแบบทั่วไปของสิ่งพิมพ์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาจะต้องสร้างแบบจำลองของตนเอง ซึ่งจะมีส่วน ส่วนหัว บล็อก สร้างขึ้นโดยไม่ตั้งใจ แต่ต้องคำนึงถึงโครงสร้างของผู้ลงโฆษณาและประเภทโฆษณาหลักด้วย การสร้างแบบจำลอง การบำรุงรักษาให้อยู่ในสภาพปกติอย่างสม่ำเสมอ ตลอดจนการปรับเปลี่ยนบางอย่างในกรณีที่สถานการณ์เปลี่ยนแปลงสามารถทำได้ด้วยคนเพียงคนเดียว
• 2. การพัฒนาเค้าโครงดั้งเดิมสำหรับคำสั่งซื้อเฉพาะของผู้ลงโฆษณา เมื่อพิจารณาว่าผู้ลงโฆษณามีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของตนเอง ความปรารถนาหลายประการของลูกค้าจึงต้องคิด คิดค้น และจินตนาการ สำหรับนักออกแบบเค้าโครงหนังสือพิมพ์ วิธีการดังกล่าวเป็นไปไม่ได้เลยเนื่องจากไม่มีเวลา และโดยทั่วไปแล้ว การออกแบบโฆษณาก็มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง
• 3. การเขียนข้อความสำหรับข้อความโฆษณา และข้อความโฆษณา (บทความ) - ตามคำสั่งของผู้ลงโฆษณา ปัจจุบันการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์มีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนของการโฆษณาแบบข้อความ
• 4. ข้อเสนอเชิงสร้างสรรค์สำหรับโครงการโฆษณาระยะยาว บ่อยครั้งที่ผู้โฆษณาไม่เพียงแค่ต้องการวางโมดูล บรรทัด หรือบทความ แต่ยังสร้างชุดสื่อโฆษณาที่สามารถช่วยธุรกิจของเขาได้อย่างมาก ในกรณีนี้ เขาต้องการการพัฒนาแนวคิดและความคิดสร้างสรรค์บางอย่างของแคมเปญ
• 5. การพิสูจน์อักษรสื่อโฆษณา น่าเสียดายที่ข้อความโฆษณาที่ไม่รู้หนังสือตรงไปตรงมาเป็นเรื่องปกติในทุกวันนี้

ขอบเขตความรับผิดชอบค่อนข้างกว้างขวาง นี่คือสิ่งที่ทำให้ผู้บริหารสื่อหลายคนหวาดกลัว อย่างไรก็ตาม บางครั้งความรับผิดชอบบางอย่างร่วมกันภายในแผนกโฆษณาก็เป็นไปได้

เงื่อนไขการขายที่มีประสิทธิภาพมีเงื่อนไขพื้นฐานหลายประการที่เป็นพื้นฐานสำหรับการขายโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ ระดับการแข่งขันและการพัฒนาตลาดเป็นตัวบ่งชี้ที่เป็นกลาง และเราไม่สามารถมีอิทธิพลต่อสิ่งเหล่านั้นได้เสมอไป แต่มีเงื่อนไขอื่น ๆ อีกมากมายโดยที่การขายโฆษณาจะเป็นเรื่องยาก นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

• o ตำแหน่งที่ชัดเจนของสิ่งพิมพ์;
• o รู้จักผู้ชมของคุณและเผยแพร่สิ่งพิมพ์ที่ตรงกับความต้องการของผู้ชมกลุ่มนี้
• o ระบุกลุ่มผู้ลงโฆษณาที่มีศักยภาพซึ่งมีลูกค้าตรงกับกลุ่มผู้อ่าน
• o ทำความเข้าใจคุณลักษณะของกระบวนการโฆษณาและงานที่ผู้ลงโฆษณาต้องเผชิญ
• o การสร้างแผนกโฆษณาครบวงจรที่มีโครงสร้างชัดเจน
• o แนวคิดการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ที่ตรงกับความต้องการของผู้ลงโฆษณาและผู้อ่าน

การรู้จักตลาดและผู้ลงโฆษณาทำให้คุณสามารถพูดคุยอย่างจริงจังเกี่ยวกับเทคโนโลยีการขายโฆษณาได้ จากนั้นเราก็จะต้องวางแผนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หากไม่มีแผนการขายโฆษณา มันจะยากมากที่จะรักษาความสมบูรณ์ของกราฟิกของสิ่งพิมพ์ สร้างหน่วยโฆษณาและเศรษฐกิจหนังสือพิมพ์ที่มีความสามารถ จัดการและจูงใจพนักงาน แผนดังกล่าวขึ้นอยู่กับสองเป้าหมาย:

• o ปริมาณพื้นที่สิ่งพิมพ์ที่ต้องขาย
• o เงินสดที่ต้องได้รับจากการขาย

เป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดปริมาณและเงินทุนจึงถูกจัดสรรแยกกัน การโฆษณามักจะมีราคาแตกต่างกันในแต่ละจุดของปัญหา นอกจากนี้ การโฆษณาบางประเภท เช่น โฆษณาแยกประเภท ยังมีราคาที่ต่ำกว่าการโฆษณาแบบโมดูลาร์และแบบข้อความ การวางแผนปริมาณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อรักษา "หน้าตา" ของสิ่งพิมพ์เอาไว้ การวางแผนกองทุนเป็นงานทางเศรษฐกิจ หากไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่การมีอยู่ของสิ่งพิมพ์จะอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก

พื้นฐานของการวางแผนคือการวิเคราะห์สถานการณ์ ในการวางแผนการขายโฆษณา คุณต้อง:

• 1) รู้ประวัติการขายเป็นรายเดือนในช่วงสองปีที่ผ่านมา
• 2) ดำเนินการวิเคราะห์เปรียบเทียบความผันผวนของยอดขายตามฤดูกาล โดยเน้นกลุ่มผู้ลงโฆษณาเฉพาะในช่วงเวลาที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้น
• 3) สำรวจการพัฒนาตลาด รวมถึงขีดความสามารถ
• 4) ประเมินระดับการแข่งขันรวมถึงการวิเคราะห์สถานการณ์และพลวัตของการพัฒนาสิ่งพิมพ์หลักที่แข่งขันกันอย่างละเอียด

ระยะเวลาในการวางแผนการขายอาจแตกต่างกันไปตามสิ่งพิมพ์ต่างๆ ตามแผนการพัฒนาหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร การวางแผนสำหรับหนึ่งปีโดยแบ่งแผนนี้ออกเป็นช่วงระยะเวลาที่สั้นลงก็สมเหตุสมผล เป็นเรื่องปกติที่จะแยกแผนการขายโฆษณารายเดือนออกจากแผนการขายประจำปี โดยแจกแจงตามตัวเลข โดยคำนึงถึงรุ่นและบล็อกโฆษณาที่สร้างขึ้น ในส่วนหนึ่งของแผนการขายโดยรวม จะมีการแบ่งรายละเอียดเพิ่มเติมของแผนการขายสำหรับผู้ขายโฆษณาแต่ละราย ในความเป็นจริง นี่เป็นตำแหน่งที่สำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากการวางแผนช่วยให้คุณสามารถกำหนดขีดจำกัดค่าตอบแทนพนักงานที่สมเหตุสมผลได้ สิ่งพิมพ์บางฉบับโดยคำนึงถึงรูปแบบสิ่งพิมพ์ที่เข้มงวด ยังได้จัดทำแผนสำหรับการโฆษณาประเภทต่างๆ อีกด้วย

เพื่อพัฒนารายการราคาขายอย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งปริมาณผู้ชมสิ่งพิมพ์และตำแหน่งโฆษณาในประเด็นเป็นสิ่งสำคัญ บ่อยครั้งที่มีการตั้งค่าสัมประสิทธิ์ที่สูงกว่าสำหรับการโฆษณาที่ปรากฏบนหน้าแรกของหนังสือพิมพ์ สำหรับนิตยสาร ราคาที่เพิ่มขึ้นจะถูกกำหนดไว้สำหรับสเปรดสองสามแผ่นแรก เช่นเดียวกับแถบโฆษณาที่อยู่ถัดจากหัวข้อ “คำบรรณาธิการ” “จดหมายจากผู้อ่าน” และเนื้อหาของฉบับ เมื่อคำนึงถึงความสนใจที่เพิ่มขึ้นของผู้อ่านต่อแถบเหล่านี้ การเพิ่มขึ้นของราคาก็สมเหตุสมผล แต่จะเป็นการดีถ้าไม่ใช้คำว่า "คิดค่าบริการ" หรือ "คิดค่าบริการ" ในรายการราคาเอง ในการขายใด ๆ คำเหล่านี้เป็นคำที่ผู้บริโภครับรู้ในทางลบ การขายโฆษณาก็ไม่มีข้อยกเว้น จะดีกว่ามากหากรายการราคาระบุราคาเฉพาะสำหรับสถานที่เฉพาะในสิ่งพิมพ์ในประเด็นเฉพาะ ในขณะเดียวกัน จำเป็นต้องทราบว่าวงดนตรีและหมายเลขที่ได้รับการจัดอันดับว่า "แพง" เป็นที่ต้องการเพียงใด

ด้วยโครงสร้างการนำเสนอโฆษณาที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี การกระจายบล็อกโฆษณาตามธีมข้ามแถบและช่องทางเฉพาะของสิ่งพิมพ์ ทำให้เป็นเรื่องง่ายมากที่จะให้ตัวเลขต้นทุนที่แน่นอนในรายการราคา แทนที่จะเป็นตัวเลขพื้นฐานที่มีเปอร์เซ็นต์เพิ่มขึ้น นอกจากความสะดวกสบายสำหรับผู้ลงโฆษณาแล้ว ยังอำนวยความสะดวกให้กับผู้ขายโฆษณาอีกด้วย ราคาที่แสดงในรายการราคาในแง่สัมบูรณ์ยังเป็นเส้นทางสู่ความโปร่งใสของนโยบายราคาขายโฆษณา

ส่วนลดการโฆษณา หากออกแบบมาไม่ดี อาจส่งผลต่อประสิทธิภาพการขายได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น รายการราคามักจะมีถ้อยคำคลุมเครือ: "ส่วนลดสำหรับผู้ลงโฆษณาทั่วไป" หรือ "ส่วนลดสำหรับผู้ลงโฆษณาที่ได้ลงโฆษณาอย่างน้อยสามครั้ง" ด้วยสูตรดังกล่าว จึงเกิดคำถามมากมาย ตัวอย่างเช่น ใครบ้างที่ถือเป็นผู้ลงโฆษณาปกติ?

แนวคิดเรื่องส่วนลดมาจากการโฆษณาเชิงพาณิชย์ ซึ่งหมายถึงจำนวนเงินที่ทำให้ราคาสินค้าหรือบริการลดลง ในการโฆษณา ส่วนลดคือการลดลงหรือลดลงในอัตราฐานที่กำหนดโดยสื่อโฆษณาหรือต้นทุนของข้อเสนอแต่ละรายการ โดยปกติแล้ว ส่วนลดไม่ใช่การสูญเสียกำไร การสร้างส่วนลดเป็นส่วนหนึ่งของนโยบายการกำหนดราคาของผู้จัดพิมพ์ ซึ่งจะปรับราคา (ภาษี) โดยคำนึงถึงสภาวะตลาดและข้อกำหนดของสัญญากับผู้ลงโฆษณา ส่วนลดหลักที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในตลาดรัสเซียในปัจจุบันคือปริมาณและความถี่ของสิ่งพิมพ์ ผู้จัดพิมพ์หลายรายใช้ส่วนลดประเภทอื่นในปัจจุบัน ซึ่งรวมถึง:

• o รายปีสำหรับการสั่งซื้อลงโฆษณาในระหว่างปี
• o โบนัส (พรีเมียม) ที่มอบให้กับผู้ลงโฆษณาปกติ หากพวกเขาได้รับพื้นที่ตามจำนวนที่ระบุสำหรับการโฆษณาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
• o สำหรับการซื้อพื้นที่โฆษณาจำนวนมาก, ส่วนลดปริมาณ;
• o สำหรับจำนวนพื้นที่โฆษณาทั้งหมดที่ใช้
• o สำหรับการชำระเงินเร่งด่วน
• o สำหรับความถี่ของการตีพิมพ์ในช่วงเวลาหนึ่ง
• o เพื่อเพิ่มพื้นที่โฆษณาเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า
• o สำหรับปริมาณการสั่งซื้อจำนวนมาก
• o ส่วนลดที่มอบให้กับเอเจนซี่โฆษณาที่สั่งซื้อโฆษณาในจำนวนหนึ่งอย่างสม่ำเสมอ
• o การโฆษณาตามฤดูกาลในบางช่วงเวลาของปี
• o สำหรับการโฆษณาแบบอนุกรม
• o เกินพื้นที่โฆษณาที่ได้ตกลงไว้ในสัญญาระยะยาวกับผู้โฆษณาหรือเอเจนซี่
• o ส่วนลดที่มอบให้กับลูกค้ารายใหญ่หรือวีไอพีที่มีโฆษณาในสิ่งพิมพ์อาจดึงดูดลูกค้ารายอื่น

ส่วนลดทุกประเภทที่เป็นไปได้มีระบุไว้ที่นี่ แทบไม่มีความจำเป็นที่จะต้องสนับสนุนบริการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ให้ใช้บริการทั้งหมดในเวลาเดียวกัน แต่สิ่งพิมพ์แต่ละฉบับจะใช้ชุดส่วนลดของตัวเองขึ้นอยู่กับตำแหน่งในตลาด

และสิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากจะพูดเกี่ยวกับรายการราคา: การออกแบบของมัน ผู้ลงโฆษณาหลายรายมีปัญหาในการรับรู้ขนาดของโมดูลที่ระบุเป็นตารางเซนติเมตร ขนาดเชิงพื้นที่ หรือส่วนของแถบ จะดีกว่าถ้าโมดูลเหล่านี้แสดงเป็นกราฟิกในรายการราคาด้วย เพื่อให้ผู้ลงโฆษณาเข้าใจว่าเขาซื้อพื้นที่เท่าใด บางครั้งอาจเป็นเพียงสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยมสีเทา และบางครั้งอาจเป็นข้อความโฆษณาเฉพาะเจาะจงในขนาดที่กำหนด

รายการราคาเป็นหนึ่งในเครื่องมือการขายโฆษณาที่ผู้ขายโฆษณาใช้ นอกจากนี้ ผู้ลงโฆษณาจะนำเสนอรายการราคาและสามารถพูดได้มากเกี่ยวกับระดับของสิ่งพิมพ์ ดังนั้นการพัฒนาจึงดูเป็นเรื่องสำคัญและจริงจังอย่างยิ่ง

การโฆษณาที่สร้างขึ้นโดยเทคโนโลยีและมีโครงสร้างที่ดีในสิ่งพิมพ์ กลุ่มผู้ลงโฆษณาที่วางแผนไว้ รายการราคาที่คำนวณและออกแบบอย่างถูกต้อง - ทั้งหมดนี้ถือเป็นพื้นฐานสำหรับการขายโฆษณา แต่ผู้ที่ขายได้มากและประสบความสำเร็จไม่เคยหยุดอยู่แค่นั้น แต่มองหาเทคนิคใหม่ๆ เพื่อเพิ่มปริมาณการขาย ดึงดูดผู้ลงโฆษณารายใหม่ๆ และรักษาพวกเขาไว้

เราสามารถจินตนาการได้หลายวิธีในการดึงดูดผู้ลงโฆษณาที่สื่อสิ่งพิมพ์นำไปใช้อย่างประสบความสำเร็จ

ธีมพลัสเทคนิคนี้แสดงถึงความร่วมมืออย่างใกล้ชิดระหว่างแผนกโฆษณาและบรรณาธิการ และความรู้ที่ดีเกี่ยวกับแผนการบรรณาธิการ นี่ไม่ได้หมายความว่ากองบรรณาธิการจะผสมผสานกิจกรรมด้านนักข่าวและการโฆษณาเข้าด้วยกัน ประเด็นก็คือแผนกโฆษณาที่ทราบแผนการบรรณาธิการสามารถเสนอทางเลือกที่ทำกำไรให้กับผู้ลงโฆษณาได้ ตัวอย่างเช่น บรรณาธิการกำลังวางแผนบทความเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของอินเทอร์เน็ต มันค่อนข้างสมเหตุสมผลสำหรับบริษัทที่ขายคอมพิวเตอร์หรือผู้ให้บริการที่จะลงโฆษณาของตนในบริเวณใกล้เคียง ผู้อ่านที่สนใจอินเทอร์เน็ตจะให้ความสนใจกับโฆษณาที่วางไว้ใกล้เคียงมากขึ้นโดยไม่ได้ตั้งใจ วางโฆษณาในหัวข้อที่ผู้บริโภครับรู้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด การใช้เทคนิคนี้ถือว่าบรรณาธิการมีกำหนดการที่ชัดเจนสำหรับการเผยแพร่บทวิจารณ์ตลาดหรือเนื้อหา "ตอกย้ำ" ประเภทอื่น ๆ ถัดจากเอกสารเหล่านี้ ส่วนหนึ่งของหน้าจะถูกกำหนดล่วงหน้าให้กับแผนกโฆษณาและรวมอยู่ในฟิลด์กราฟิกของสิ่งพิมพ์

ลายทางเทคนิคนี้เป็นญาติที่ชัดเจนของเทคนิคที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ มีเพียงเราไม่ได้พูดถึงเนื้อหาแยกต่างหากอีกต่อไป แต่เกี่ยวกับบล็อกเฉพาะเรื่องของหนึ่งหรือหลายหน้า ตามกฎแล้วจะมีการเลือกหัวข้อแยกต่างหากซึ่งจะได้รับการพัฒนาโดยละเอียดและจะมีการแนะนำการโฆษณาซึ่งออกแบบมาสำหรับกลุ่มผู้ชมที่เกี่ยวข้อง สิ่งพิมพ์หลักหลายฉบับออกแถบดังกล่าวเป็นส่วนแทรกเพิ่มเติมในสิ่งพิมพ์หลัก หัวข้อของแถบสามารถวางแผนได้เป็นเวลานานและประกาศล่วงหน้าให้กับผู้ลงโฆษณาในสิ่งพิมพ์นั้น ๆ หรือผู้จัดการแผนกโฆษณาจะแจ้งให้ผู้ลงโฆษณาทราบเกี่ยวกับกำหนดการเปิดตัวแถบหลังจากปรึกษากับเขาเกี่ยวกับความเป็นไปได้ และประโยชน์ของการโฆษณาบนแถบเฉพาะเรื่องบางเรื่อง

ตัวอย่างเช่น ในหน้าธีม "รถยนต์" อาจมีข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาใหม่ในอุตสาหกรรมยานยนต์ เกี่ยวกับกฎศุลกากรที่ผู้ที่ซื้อรถยนต์ในต่างประเทศจำเป็นต้องรู้ เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่นำมาใช้โดยองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่นเกี่ยวกับการวางอู่ซ่อมรถชั่วคราวและ ลานจอดรถและอีกมากมาย ข้อมูลนี้ช่วยให้ผู้อ่านขายโฆษณาจากบริษัทที่สนใจกลุ่มผู้ชื่นชอบรถยนต์ได้อย่างง่ายดาย เหล่านี้อาจเป็นโชว์รูมจำหน่ายรถยนต์และอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ บริษัทที่เกี่ยวข้องกับพิธีการศุลกากร โรงเรียนสอนขับรถ สหกรณ์อู่ซ่อมรถ และศูนย์บริการรถยนต์ แน่นอนว่าผู้ลงโฆษณาเหล่านี้สามารถลงโฆษณาในฉบับปกติได้ แต่พวกเขาเข้าใจดีว่าผู้ชมที่สนใจหัวข้อนี้จะอ่านประเด็นเฉพาะเรื่องอย่างละเอียดมากขึ้น บ่อยครั้งที่แถบเหล่านี้ถูกเก็บรักษาไว้ด้วยข้อมูลที่นำเสนอนั้นจะไม่เกิดขึ้นทันที

หน้าเฉพาะเรื่องและแม้แต่แท็บเป็นเรื่องธรรมดาที่สุดในปัจจุบันในสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่ในเขตเมือง สิ่งพิมพ์ระดับภูมิภาคไม่ค่อยได้ใช้เนื่องจากความสามารถทางการตลาดของแต่ละกลุ่มมีน้อย

ผู้สนับสนุนคอลัมน์.เทคนิคนี้เหมาะสำหรับผู้ลงโฆษณาที่ "ล่อลวง" ซึ่งไม่ต้องการการโปรโมตสินค้าและบริการมากนัก แต่ต้องการการโฆษณาแบบรูปภาพ พวกเขาสามารถเสนอการสนับสนุนในส่วนต่างๆ ได้ตั้งแต่ข่าวตลาดรถยนต์ไปจนถึงการพยากรณ์อากาศ ปริศนาอักษรไขว้ และดูดวง สิ่งสำคัญคือต้องรวมการสนับสนุนเข้ากับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของผู้ลงโฆษณา และไม่ขัดแย้งกับปรัชญาของการตีพิมพ์ บางครั้งการสนับสนุนอาจเริ่มต้นโดยผู้ลงโฆษณาเอง

ผู้สนับสนุนการจัดงาน.สิ่งพิมพ์มักมีการแข่งขันกับผู้อ่านหลายครั้ง จึงพยายามเพิ่มความสำคัญของตัวมันเองในตลาด ผู้ลงโฆษณาอาจมีส่วนร่วมในการจัดการแข่งขัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการมอบรางวัลให้กับผู้ชนะ ตัวอย่างเช่นบรรณาธิการประกาศการแข่งขันสำหรับเรื่องราวปีใหม่ที่ดีที่สุดจากผู้อ่านและสัญญาว่าจะให้ผู้ชนะรางวัลในรูปแบบของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล บริษัทผู้สนับสนุนซึ่งในความเป็นจริงแล้ว จัดสรรรางวัลนี้ให้กับผู้ชนะ จะได้รับการแนะนำจากประเด็นหนึ่งไปยังอีกประเด็นหนึ่งพร้อมกับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการแข่งขันแต่ละครั้งหรือสรุปผลเบื้องต้น สิ่งพิมพ์จำนวนมากถือว่าเทคนิค "ผู้สนับสนุนการส่งเสริมการขาย" เป็นองค์ประกอบที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมสิ่งพิมพ์ อย่างไรก็ตาม มันยังใช้เป็นข้อเสนอที่ดีในการส่งเสริมการขายอีกด้วย บางครั้งสามารถใช้เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริษัทต่างๆ ที่ไม่ได้แข่งขันกัน แต่ทำงานให้กับกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มเดียวกัน