போட்டி போட்டியின் நாடக ஒப்புமைகள். வணிக நிறுவனங்களின் பங்கு நிலை போட்டி நுண்ணறிவு மற்றும் எதிர் நுண்ணறிவு

ஒப்பந்தத்தின் படி வேலை பொறுப்புகள். இரண்டாவதாக, ஊழியர்களின் தொழில்முறை செயல்திறன் மற்றும் தொழில்முறை மேம்பாட்டை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவது, வேலைவாய்ப்பு ஒப்பந்தத்தில் வழங்கக்கூடிய சாத்தியக்கூறுகள், ஆனால் ஒப்பந்தத்தை அதிகரிக்கும் திசையில் தொடர்ந்து திருத்தம் செய்வதற்கான அடிப்படையை உருவாக்கலாம். ஊழியர்களின் ஊதியம், அவர்களுக்கு பல்வேறு சலுகைகளை வழங்குதல் மற்றும் தார்மீக ஊக்கம்.

கட்டாய நடவடிக்கைகள்அறிவுறுத்தல்கள், உத்தரவுகளின் உதவியுடன் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன, அவை உள் ஆவண ஓட்ட அமைப்பு மூலம், நிறுவனத்தின் அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் கண்டிப்பாக செயல்படுத்தப்படும் நோக்கத்திற்காக தெரிவிக்கப்படுகின்றன. ஆர்டர்கள் மற்றும் அறிவுறுத்தல்கள் எழுதப்பட்ட மற்றும் வாய்வழி, அத்துடன் கணினி மற்றும் மின்னஞ்சலைப் பயன்படுத்தி முகவரிக்குத் தெரிவிக்கலாம். அவை கலைஞர்களால் தெளிவாக உணரப்பட வேண்டும், தெளிவாகவும், துல்லியமாகவும், முடிந்தவரை குறுகியதாகவும் இருக்க வேண்டும். சில சமயங்களில் இந்த ஆர்டரின் அவசியத்தை விளக்க ஒரு அறிமுகப் பகுதி தேவைப்படுகிறது.

மிக முக்கியமான உத்தரவுகள், குறிப்பாக சிக்கலான சிக்கல்கள் தொடர்பானவை, எழுத்துப்பூர்வமாக செய்யப்பட வேண்டும். இதுபோன்ற உரையாடல் வழிகாட்டுதல்களை வழங்குவதற்கும் பெறுவதற்கும் தேவையான அனைத்து அறிகுறிகளையும் கொண்டிருந்தாலும், ஒவ்வொரு உரையாசிரியரும் உரையாடலை தனது சொந்த வழியில் நினைவில் வைத்திருப்பதே இதற்குக் காரணம். பொதுவாக கொடுக்கப்பட்ட நபருக்கு பயனுள்ளது நினைவகத்தில் இருக்கும், மேலும் அவருக்கு பாதகமானவை நினைவிலிருந்து மறைந்துவிடும்.

இருப்பினும், ஊக்குவிப்பு செயல்பாட்டில் மிக முக்கியமான விஷயம், நிறுவனத்தின் ஊழியர்களுக்கு அவர்களின் திறன்கள் மற்றும் தொழில்முறை வளர்ச்சியை நிரூபிக்க மிகவும் சாதகமான நிலைமைகளை உருவாக்குவதாகும். சரியான தலைமைத்துவம் மற்றும் போதுமான ஊக்கத்துடன், நிறுவனத்தின் பணியாளர்கள் இந்த அமைப்பின் குறிக்கோள்கள், அதன் திட்டங்கள் மற்றும் மூலோபாயத்திற்கு ஏற்ப தங்கள் கடமைகளை கண்டிப்பாக செய்கிறார்கள். உந்துதல் செயல்முறைபணியாளர்கள் தங்கள் கடமைகளின் சரியான செயல்திறனுக்கு உட்பட்டு அவர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது. பணியாளர்களை மிகவும் திறமையாக வேலை செய்ய ஊக்குவிக்கும் முன், மேலாளர் தனது ஊழியர்களின் உண்மையான தேவைகளைக் கண்டறிய வேண்டும். ஒரு செயல்பாட்டு மேலாளர் தனது குழு உறுப்பினர்களை கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும், பல்வேறு சூழ்நிலைகளில் அவர்களுக்கு உதவ வேண்டும், தார்மீக மற்றும் பொருள் ஊக்கங்களைப் பயன்படுத்தி அணிக்கு நேர்மறையான உந்துதலைப் பராமரிக்க வேண்டும்.

தொழிலாளர்களின் வற்புறுத்தல் மற்றும் அவர்களைச் செயல்படுத்துதல் ஆகியவை வாடகைத் தொழிலாளர் வணிகத்தின் பாடங்களாக அவர்களின் வணிக நலன்களில் இரண்டு வகையான செல்வாக்கு ஆகும். உருவகமாகச் சொன்னால், குச்சி ஊக்கத்தொகைக்கு பதிலாக குச்சி ஊக்கத்தொகை மற்றும் கேரட் ஊக்கத்தொகை ஆகியவை மாற்றப்பட்டுள்ளன, இவை ஒவ்வொன்றும் மற்றொன்றுடன் இணைந்து மட்டுமே நல்லது.

கட்டுப்பாடு என்பது திட்டமிடப்பட்டவற்றுடன் ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் அடையப்பட்ட முடிவுகளின் ஒப்பீடு மற்றும் இந்த அடிப்படையில், வணிக நிறுவனம், அதன் பிரிவுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட செயல்பாட்டாளர்களால் உள்-நிறுவனத் திட்டத்தை செயல்படுத்தும் அளவை மதிப்பீடு செய்கிறது.

கட்டுப்பாட்டு செயல்முறைதரநிலைகளை அமைத்தல், அடையப்பட்ட முடிவுகளை அளவிடுதல், அந்த உண்மையான முடிவுகளை திட்டமிட்ட முடிவுகளுடன் ஒப்பிடுதல் மற்றும் தேவைப்பட்டால், அசல் இலக்குகளைத் திருத்துதல் ஆகியவை அடங்கும். கட்டுப்பாடு, ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு சூழலின் கூறுகளின் பன்முகத்தன்மையை சுருக்கமாகக் கூறுகிறது. வேலையை முடித்த பிறகு, மேலாளர் நிறுவனத்தின் செயல்திறனின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்து பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். கட்டுப்பாட்டின் உதவியுடன், ஒரு வணிக நிறுவனம் எந்த அளவிற்கு அதன் இலக்குகளை அடைந்துள்ளது மற்றும் திட்டமிட்ட செயல்களின் தேவையான சரிசெய்தல் ஆகியவற்றின் மதிப்பீடு செய்யப்படுகிறது.

எவ்வளவு சிறப்பாகத் திட்டங்கள் உருவாக்கப்பட்டாலும், அவற்றை வழக்கமாகச் செயல்படுத்த முடியாது. எதிர்காலத்தை முழுமையாக கணிக்க முடியாது. பாதகமான வானிலை, தொழில்துறை மற்றும் போக்குவரத்து விபத்துக்கள், நோய் மற்றும் பணியாளர்களை பணிநீக்கம் செய்தல் மற்றும் இந்த பத்தியின் ஆரம்பத்தில் நாங்கள் குறிப்பிட்ட பல காரணங்கள், அத்துடன் - இது மிக முக்கியமானது - மேலாளர்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் பிற செயல்பாட்டாளர்களின் பயனற்ற வேலை. இந்த நிறுவனத்தை அதன் திட்டமிட்ட எல்லைகளை அடைய அனுமதிக்காதீர்கள்.

தற்போதைய கட்டுப்பாடுநிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள், அதன் பிரிவுகள் மற்றும் பணியாளர்கள் தினசரி கண்காணிப்பின் போது மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. ஆனால் இது போதாது. திட்டமிடல் காலத்தின் முடிவில், நடவடிக்கைகளின் ஒட்டுமொத்த முடிவுகளை சுருக்கமாகக் கூறுவது அவசியம். முதலில், தொழில்முனைவோர் நிறுவனம் வணிக வெற்றியை அடைந்துள்ளதா அல்லது அதன் வணிக நலன்களை உணரத் தவறிவிட்டதா என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.

ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் திறன் எப்போதும் திறம்பட பயன்படுத்தப்படுவதில்லை, மேலும் இது பொருட்கள் மற்றும் அவற்றை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களின் வணிகத் தோல்வியின் அளவு அதிகமாக உள்ளது என்பதற்கு வழிவகுக்கிறது (சில தரவுகளின்படி, அமெரிக்காவில், எடுத்துக்காட்டாக, நுகர்வோர் மற்றும் தொழில்துறை பொருட்களுக்கு. இது 35%). வேறுபடுத்தி முழுமையான தோல்விதயாரிப்புகள் - இதேபோன்ற சூழ்நிலையில்

நிறுவனத்தால் அதன் வளர்ச்சி மற்றும் உற்பத்தி செலவுகளை ஈடுகட்ட முடியவில்லை உறவினர் தோல்வி- இந்த வழக்கில், திட்டமிட்ட லாபம் அடையப்படவில்லை அல்லது தோல்வியுற்ற தயாரிப்பு உற்பத்தி நிறுவனத்தின் படத்தை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது. நிறுவனத்தின் பிற தயாரிப்புகளின் விற்பனையில் புதிய தயாரிப்பின் தாக்கத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். ஒரு புதிய தயாரிப்பின் சந்தை தோல்விக்கான பொதுவான காரணங்கள் போதிய வேறுபாடு நன்மை, மோசமான திட்டமிடல், மோசமான நேரம் மற்றும் அதிக ஆர்வத்துடன் ஏற்றுக்கொள்வது ஆகியவை அடங்கும்.

ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் தோல்விகள், குற்றமிழைத்த மேலாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்களை பணிநீக்கம் செய்வது உட்பட, அதன் குற்றவாளிகளுக்கு ஒப்பந்தப் பொறுப்பு நடவடிக்கைகளைப் பயன்படுத்துவதை அவசியமாக்குகிறது. நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்கும் தண்டனை நடவடிக்கைகள் பயன்படுத்தப்படலாம் - பிந்தையது இந்த நிறுவனத்தின் அனைத்து அடுத்தடுத்த திட்டங்களிலிருந்தும் நீக்கப்படலாம்.

முடிவு தயாரிப்புகளை அகற்றுதல்உற்பத்தி பொருளாதார ரீதியாக நியாயப்படுத்தப்பட வேண்டும். சுருங்கும் சந்தை, தேவையின் செறிவூட்டல் காரணமாக விற்பனை சிக்கல்கள், புதிய மாற்றுப் பொருளின் தோற்றம், உற்பத்திச் செலவுகள் அதிகரிப்பு, வணிகத் தோல்வி மற்றும் பிற காரணங்களாக இருக்கலாம்.

மூலோபாய கட்டுப்பாடு தொழில்முனைவோர் நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளை கட்டுப்படுத்துதல் என்று அழைக்கப்படுகிறது. தற்போதைய வணிக நடவடிக்கைகள் மேற்கொள்ளப்படுவதால், மூலோபாய நோக்கங்கள் நிறைவேற்றப்படுகிறதா என்பதையும், அவை இருந்தால், எந்த அளவிற்கு அடையப்படுகின்றன என்பதையும் அடையாளம் காண்பது இதில் அடங்கும். ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்திற்கு நடவடிக்கைகளுக்கான வழிகாட்டுதல்களை தெளிவுபடுத்துதல், பணியாளர்களை பணியமர்த்துவதற்கான முறைகளை மேம்படுத்துதல், நிர்வாகப் படையைச் சுழற்றுதல், புதிய செயல்பாடுகள் மற்றும் நிறுவன உள் நிறுவன சார்புகளை உருவாக்குதல் மற்றும் நிறுத்துதல் ஆகியவற்றிற்கு "உபாயம் மற்றும் தந்திரோபாயங்களின் நல்லிணக்கம்" அவசியம். முந்தையவற்றை செயல்படுத்துதல்.

17.2. நிறுவனத்தின் போட்டி நிலை மற்றும் போட்டி நிலை

ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்திற்கான செயல்பாட்டு நிறுவனத்தை நிறுவுவதுடன், கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் போட்டி நிலை மற்றும் அதன் போட்டி நிலையை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். கீழ் போட்டி நிலைதொழில் முனைவோர் நிறுவனம்

கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் இடம் அதன் போட்டியாளர்களுடன் தொடர்புடைய பிரிவு அல்லது சந்தையின் துறையில் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை வேறுவிதமாக கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் பங்குச் செயல்பாடு என்று அழைக்கலாம். இந்த பெயர் வெளிப்புற சூழலில் கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் போட்டித் தொடர்பு செயல்முறையை ஒரு நாடக அல்லது பிற விளையாட்டு செயல்திறனின் சில ஒற்றுமையாகப் புரிந்துகொள்வதோடு தொடர்புடையது, இதில் ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட பாத்திரம் ஒதுக்கப்படுகிறது. எனவே, ஒரு நிறுவனத்தின் பங்கு செயல்பாடு ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் நிலையை பிரதிபலிக்கிறது. இந்த நிலை மற்ற வணிக நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடுகையில் அது வகிக்கும் பாத்திரமாகும்.

நிறுவனத்தால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிலை மாறாதது, ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் போட்டித் தொடர்புகளின் அமைப்பில் நிலையானது. இது மாறலாம், இந்த விஷயத்தில் நிறுவனத்தின் பங்கு செயல்பாடு மாற்றங்களுக்கு உட்படுகிறது.

புறநிலையாக, நிறுவனம் ஒரு பங்கு செயல்பாட்டைப் பயன்படுத்தி தேர்வு செய்கிறது

இந்தத் துறையில் போட்டித்தன்மையின் நிலை மற்றும் நிறுவனத்தின் போட்டித் திறனின் அளவு பற்றிய பகுப்பாய்வு தரவு;

போட்டித்தன்மையின் நிலை மற்றும் அவற்றின் போட்டித் திறனின் அளவு ஆகியவற்றில் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் பகுப்பாய்வுத் தரவு;

இந்த நிறுவனம் மற்றும் போட்டியிடும் நிறுவனங்களால் கட்டுப்படுத்தப்படும் அதே பெயரின் தயாரிப்புகளின் சந்தைப் பங்கை தீர்மானித்தல்;

வளர்ந்த சந்தை இடங்களின் வாய்ப்புகளின் அளவு பற்றிய பகுப்பாய்வு தரவு;

நிறுவனம் மற்றும் அதன் போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளை பல்வகைப்படுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறு மற்றும் சாத்தியம் பற்றிய பகுப்பாய்வு தரவு.

ஒரு நிறுவனத்தின் பங்குச் செயல்பாட்டைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அகநிலை முன்நிபந்தனை திறன் நிலைமற்றும் தொழில்முறை தயார்நிலைநிறுவனத்தின் மேலாண்மை, நிறுவனத்தின் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் பயனுள்ள வணிக யோசனைகளின் இருப்பு, அத்துடன் அத்தகைய யோசனைகளை ஈர்க்கும் நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் திறன். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பங்கு செயல்பாட்டின் செல்வாக்கின் கீழ், நிறுவனம் செயல்படுத்தத் தொடங்குகிறது

அவற்றின் மூலோபாய வழிகாட்டுதல்கள், முறைகள், வகைகள் மற்றும் வடிவங்கள்
போட்டி நடத்தை.
பங்கு செயல்பாடு
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதைப் பாதிக்கிறது
மூலோபாயம்		வகைகள் மற்றும் வடிவங்கள்
நிறுவல்கள்	போட்டி	போட்டி
	நடத்தை	நடத்தை
அரிசி. 17.2. நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் பங்கு செயல்பாட்டின் தாக்கம்.

இந்த செல்வாக்கு ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் கடைபிடிக்க முடிவு செய்த ஒரு பங்கு செயல்பாட்டிற்குள் சீரானதாக இருக்கும். இந்த நேரத்தில் சந்தையில் சில குறிப்பிட்ட பங்கு ஏற்கனவே தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டிருந்தால், அது உள்ளூர், பிராந்திய அல்லது தேசிய சந்தையாக இருந்தாலும், சந்தைக் கருத்தில் செல்வாக்கின் கீழ் இந்த உத்திகள், முறைகள், வடிவங்கள் மற்றும் போட்டி நடத்தை வகைகளை நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் விரைவாக மாற்றக்கூடாது.

பங்குச் செயல்பாட்டிற்கு ஏற்ப, அமெரிக்க சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் பிலிப் கோட்லரால் முன்மொழியப்பட்ட வகைப்பாட்டின் படி, போட்டியிடும் நிறுவனங்களை பின்வரும் வகைகளாகப் பிரிக்கலாம்:

தலைவர்கள் தலைவர்கள்

சந்தையின் ≥40% கட்டுப்பாடு

தலைமைப் போட்டியாளர்கள் (சுற்றுச்சூழலுக்கு சவால் விடும் நிறுவனங்கள்). சந்தையில் 30% ஆதிக்கம் செலுத்தும் நிறுவனங்கள்.

தலைமை போட்டியாளர்களை கட்டுப்படுத்துகிறது

"சதுப்பு நிலம்" - "சார்ந்த சந்தை பங்கேற்பாளர்கள்" என்று அழைக்கப்படுபவர்கள்; சந்தையின் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியை நிலையாக வைத்திருக்கும் நிறுவனங்கள் உட்பட ("சந்தையில் நிலைநிறுத்தப்பட்டவை"). அவர்கள் சந்தையில் 20% நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறார்கள்.

"சதுப்பு நிலம்":

சந்தையின் 20% கட்டுப்பாட்டில்

"புதியவர்கள்" சந்தை முக்கிய இடத்தைத் தேடுவதில் மும்முரமாக இருப்பார்கள் மற்றும் அதில் கால் பதிக்கிறார்கள். சந்தையில் 10% அடையாதவர்கள்.

"தொடக்கங்கள்":

< 10% рынка

மேலே உள்ள வகைப்பாட்டை முன்மொழிவதில், பிலிப் கோட்லர் ஒரு அளவுகோலை நம்பினார் - குறிப்பிட்ட வகை போட்டியாளர்களின் சந்தைப் பங்கு. எஃப். கோட்லரின் கூற்றுப்படி, தலைவர்கள் சந்தையின் 40 சதவிகிதம் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றைக் கட்டுப்படுத்தும் நிறுவனங்கள்.

"புதியவர்கள்" காலூன்றுவதற்கு ஒரு சந்தை இடத்தைத் தேடுகிறார்கள். இந்த முக்கிய இடம் பெரிய போட்டியாளர்களின் ஆர்வத்தை ஈர்க்கக்கூடாது, ஆனால் லாபகரமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் திட்டமிட்ட வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளை வழங்க வேண்டும்.

"ஸ்வாம்ப்" தலைவர்கள் மற்றும் தலைமைப் போட்டியாளர்களுடன் போட்டியிடுவதில்லை, மேலும் போட்டியாளர்களின் சாதனைகளை நகலெடுப்பதன் மூலம் பணத்தையும் நேரத்தையும் மிச்சப்படுத்துகிறது.

« தலைமைப் போட்டியாளர்கள்» மிகவும் ஆபத்தான போட்டி நிலையை குறிக்கிறது. இந்த பாத்திரத்தை வகிக்கும் பல நிறுவனங்கள் தலைவர்கள் மற்றும் தலைமைக்கான பிற போட்டியாளர்களிடம் ஏகபோக உரிமைகோரல்களைக் கொண்டுள்ளன.

"தலைவர்கள்" என்பது மிகப்பெரிய விற்பனை அளவு மற்றும் மிகப்பெரிய உற்பத்தி திறன் கொண்ட தொழில் முனைவோர் நிறுவனங்களை உள்ளடக்கியது.

செயல்பாட்டின் ஆரம்ப கட்டத்தில், எந்தவொரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனமும் நிச்சயமாக ஒரு "புதியவரின்" பாத்திரத்தைப் பெறும் என்பதை புரிந்துகொள்வது எளிது. இயற்கையாகவே, தொடக்கத்தில், "புதியவர்களின்" கணிசமான பகுதியானது "சதுப்பு நிலமாக" மாறும் என்று எதிர்பார்க்கவில்லை, ஏனென்றால் ஒரு "சதுப்பு நிலம்" அதிக போட்டி நிறைந்த சந்தையில் இழப்புகள் இல்லாமல் வாழ்வது மிகவும் கடினம். அதே நேரத்தில், பல "புதியவர்கள்", குறிப்பாக சிறு வணிகத் துறையில், "சதுப்பு நிலத்தின்" தலைவிதியால் மிகவும் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள், முதலில், "நான் இல்லை" என்ற கொள்கையின்படி அமைதியான இருப்புக்கான சாத்தியக்கூறுகளால். யாரையும் தொடாதே - நீ என்னைத் தொடாதே."

ஒரு விதியாக, லட்சியமான "புதியவர்கள்" காலப்போக்கில் தலைவர்களாக மாற விரும்புகிறார்கள், முன்னுரிமை மிக நீண்டதாக இல்லை. எவ்வாறாயினும், இந்த அல்லது அந்த நிறுவனம் உடனடியாக "ஆரம்பத்தில் இருந்தே" தொழில்துறை அல்லது பிற தலைவர்களைப் பின்தொடர்வதில் விரைந்தபோது அல்லது ஒரு தலைவராக மாறியபோது வரலாறு நடைமுறையில் எந்த முன்னுதாரணத்தையும் அறிந்திருக்கவில்லை. எனவே, தலைமைக்கான பாதையானது செயல்பாட்டு, நிறுவன மற்றும் பொருள் மேம்பாடு, படிப்படியான திறனை வளர்த்தல் மற்றும் போட்டித்தன்மையை வலுப்படுத்துதல் ஆகியவற்றின் கணிசமான எண்ணிக்கையிலான நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது. இந்த பாதையின் ஆரம்பத்திலேயே, ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் நிறுவனர்கள் மற்றும் உயர் மேலாளர்கள், குறைந்தபட்சம் தோராயமாக, கற்பனை செய்வது மட்டுமே விரும்பத்தக்கது.

ஒரு போட்டி சந்தையில் நீண்டகால வணிக நடவடிக்கையின் அடிப்படையில் அவர்கள் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார்கள்?

IN இந்த தேர்வானது, நிறுவனத்தின் போட்டி நிலை குறித்த நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் தேர்வால் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்த வேண்டும். கீழ்போட்டி நிலைஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனம் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வணிகத்தில் (அல்லது வகைகளில்) கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தால் செய்யப்படும் உண்மையான மொத்த முக்கிய செயல்பாடுகளின் ஒப்பீட்டு அளவாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. போட்டிக் கோட்பாடு A. Yudanov துறையில் அதிகாரபூர்வமான ரஷ்ய நிபுணர் முதலில் வழங்கிய வகைப்பாட்டின் படி, நிறுவனங்களின் பின்வரும் வகையான போட்டி நிலைகளை நாங்கள் வேறுபடுத்துகிறோம்: வன்முறையாளர்கள், காப்புரிமைகள், எக்ஸ்ப்ளரண்ட்கள் மற்றும் கம்யூட்டன்கள்.

பெரிய நிறுவனங்கள் வன்முறையாளர்களாக அடையாளம் காணப்படுகின்றன, ஒரு விதியாக, தங்கள் தொழில்துறையில் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்தை வழிநடத்துகின்றன, பரந்த அளவிலான செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளன, பெரிய அளவிலான உற்பத்தி மற்றும் முயற்சியில் கவனம் செலுத்துகின்றன.

செய்ய ஏகபோகமயமாக்கல் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு உத்திகள் மற்றும் போட்டி நடத்தையின் ஆக்கிரமிப்பு வடிவங்களைப் பயன்படுத்தி போட்டியாளர்களை அடக்குதல்.

பன்முகப்படுத்தப்படாத செயல்பாடுகளில் கவனம் செலுத்தும் மற்றும் போட்டி நடத்தைக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் பெரிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான தொழில் முனைவோர் நிறுவனங்கள் காப்புரிமைகளாக அடையாளம் காணப்படுகின்றன.

தீவிரமான கண்டுபிடிப்புத் துறையில் ஆக்கப்பூர்வமான போட்டி நடத்தையை கடைபிடிக்கும் சிறிய புதுமையான தொழில் முனைவோர் நிறுவனங்கள், பொதுவாக துணிகர தொழில்முனைவோர் துறையில், பரிசோதனையாளர்களாக அடையாளம் காணப்படுகின்றன.

சிறு வணிக நிறுவனங்கள், ஒரு விதியாக, உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வோர் சேவைகளை வழங்கும் துறையில், ஒத்துழைப்பு மற்றும் தகவமைப்பு போட்டி நடத்தை ஆகியவற்றின் மூலோபாயத்தை கடைபிடிப்பதில் கம்யூட்டர்களாக வரையறுக்கப்படுகின்றன.

அட்டவணை 17.1. நிறுவனங்களின் போட்டி நிலையின் வகைகள்.

வன்முறையாளர்கள்	நோயாளிகள்		நிபுணர்கள்		பரிமாற்றிகள்
	ஒரு படி எடு
நிறுவனங்கள்,	தாய்மை				உலகளாவிய
செயல்படுத்தி			புதுமையான
தொடர்	"முக்கிய"		தொழில் முனைவோர்		படிப்பு
உற்பத்தி	சிறப்பு				வணிக வகை

வெவ்வேறு போட்டி நிலைகளை வைத்திருப்பவர்களிடையே போட்டியின் வடிவங்கள், முறைகள் மற்றும் நுட்பங்கள் விவரிக்க முடியாதவை மற்றும் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. நிறுவனங்களின் இந்த பிரிவு இலக்குகளை அடைவதற்கான முறைகள், போட்டி உத்தி மற்றும் போட்டி நடத்தை வகையைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

"புதியவர்களின்" செயல்கள் ஆரம்பத்தில் நோக்கங்களை வெளிப்படுத்தலாம், அதை செயல்படுத்துவது பின்னர் நோயாளிகள் அல்லது வன்முறையாளர்களின் நிலைக்கு வழிவகுக்கும். இருப்பினும், "தொடக்கத்தில்" இப்போது அவர் ஒரு "புதியவர்" என்பதை யாரும் மறந்துவிடக் கூடாது.

இந்த வகையான தொழில்முனைவோர் நிறுவனங்கள் ஒவ்வொன்றும் நிச்சயமாக அதன் சொந்த நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. "போட்டியின் கோட்பாடு மற்றும் பயிற்சி" பாடத்திட்டத்தைப் படிக்கும் போது, ​​பல்வேறு போட்டி நிலைகளை வைத்திருப்பவர்களின் உத்திகள், முறைகள் மற்றும் போட்டி நடத்தை வகைகள் பற்றி மேலும் அறியலாம்.

17.3. ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் ஆரம்ப கட்டத்தில் வணிக திட்டமிடல்

ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளைத் திட்டமிடுவது, நிறுவனத்தால் திட்டமிடப்பட்ட பணிகளின் சாராம்சம் மற்றும் உள்ளடக்கத்திற்கு ஏற்ப நினைவுபடுத்துவது, மூலோபாயமானது மற்றும் செயல்படுவது. அதே நேரத்தில், திட்டமிடப்பட்ட நடவடிக்கைகளின் இலக்கு நோக்குநிலையின் தன்மைக்கு ஏற்ப நிறுவனத்திற்குள் திட்டமிடல் கட்டமைக்கப்படலாம். பொதுவான உள்ளடக்கம் மற்றும் செயல்பாட்டின் நோக்கத்தைக் கொண்ட ஒரு குறிப்பிட்ட பணிகளின் உள்-நிறுவனத் திட்டமிடலின் ஒரு தனி பொருளாக அடையாளம் காணப்படுவது, பொது திட்டமிடல் கட்டமைப்பில் இந்த செயல்பாட்டிற்கான சிறப்புத் திட்டங்களின் தொடர்புடைய ஒதுக்கீட்டை உள்ளடக்கியது. உள்-நிறுவனத் திட்டமிடலின் இத்தகைய பொருள்கள் மூலோபாய மற்றும் செயல்பாட்டு வணிகத் திட்டங்களாகும், மேலும் ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டாளர்களுக்கான திட்டமிடப்பட்ட வணிகத் திட்டங்கள் தொடர்பாக தேவையான வழிமுறைகளைக் கொண்ட திட்டங்கள் வணிகத் திட்டங்களாகும்.

ஒரு வணிகத் திட்டம் என்பது ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தை எதிர்கொள்ளும் மற்றும் ஒருமைப்பாட்டின் தன்மையைக் கொண்ட பணிகளின் தொகுப்பாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, மூன்றாம் தரப்பு முதலீடுகளை ஈர்ப்பதற்கான நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பை வணிகத் திட்டமாகக் கருதலாம் ( முதலீட்டு திட்டம்), அல்லது - நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் பொருள், தொழில்நுட்ப அல்லது நிறுவன கண்டுபிடிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துதல் ( புதுமையான திட்டம்), அல்லது நோக்கம் கொண்ட பொருட்களின் (சேவைகள்) உருவாக்கம், உருவாக்கம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்

யூரி ரூபின் d.e எஸ்சி., பேராசிரியர், மாஸ்கோ இன்டர்நேஷனல் இன்ஸ்டிடியூட் ஆஃப் எகோனோமெட்ரிக்ஸ், இன்ஃபர்மேடிக்ஸ், ஃபைனான்ஸ் அண்ட் லா இன் ரெக்டர்.

சந்தை என்பது வணிக நிறுவனங்களின் போட்டி நன்மைகளை ஒப்பிடுவதற்கான ஒரு களமாகும், மேலும் அவை ஒவ்வொன்றும் போட்டியிடும் உரிமையை நிரூபிக்க வேண்டும் மற்றும் தங்கள் வணிக இறையாண்மையை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். ஒரு முரண்பாடான மற்றும் சில நேரங்களில் கடுமையான போட்டியாக இருப்பதால், போட்டி என்பது ஒரு வணிக அமைப்பின் செயல்பாடு மற்றும் வளர்ச்சியில் ஒரு மையவிலக்கு போக்கின் வெளிப்பாடாகும். அத்தகைய போட்டியில் நேர்மறையான விஷயம் என்னவென்றால், ஒவ்வொரு வணிக நிறுவனமும் அதன் சுற்றுச்சூழலுக்கு அதன் நுகர்வோர், செயல்பாட்டு மற்றும் சமூக மதிப்பை நிரூபிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, அவர் மற்ற தொழில்முனைவோருடன் ஒப்பிடும் பொருளாக மாற வேண்டும்.

மையவிலக்கு போக்கு (போட்டி) வணிக அமைப்புகளின் ஒருங்கிணைப்பு மூலம் வணிக அமைப்பில் சமநிலைப்படுத்தப்படுகிறது, இது வணிக அமைப்பின் செயல்பாடு மற்றும் வளர்ச்சியில் ஒரு மையநோக்கு போக்கைக் குறிக்கிறது. ஒருங்கிணைப்பு என்பது அனைத்து வணிக நிறுவனங்களின் முழுமையான மற்றும் உறவினர் இறையாண்மையை தொடர்ந்து பாதுகாத்தல் மற்றும் இனப்பெருக்கம் செய்வதில் அவர்களின் நலன்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கான நனவான தேவையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

போட்டி மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான உறவு, நவீன வணிக அமைப்பின் செயல்பாடு மற்றும் வளர்ச்சியில் இரண்டு எதிர், ஆனால் நிரப்பு போக்குகளின் செயல்பாட்டை பிரதிபலிக்கிறது. அதே நேரத்தில், போட்டி என்பது வணிக நிறுவனங்களைப் பிரித்தல், ஒருங்கிணைப்பு - அவற்றின் இணைப்பு, போட்டி வணிக நிறுவனங்களின் நலன்களின் மோதலை வெளிப்படுத்துகிறது, ஒருங்கிணைப்பு - இந்த நலன்களின் ஒருமித்த கருத்தை அடைதல்.

பரஸ்பரம் போட்டியிடும் வணிக நிறுவனங்களின் உறவுகள், ஒருவருக்கொருவர் தொடர்ந்து முரண்படுவது, போட்டி மையவாதம் என வரையறுக்கப்பட வேண்டிய ஒரு நிகழ்வுக்கு உட்பட்டது. இனிமேல், போட்டி மையவாதம் என்பது இந்த உறவுகளின் அனைத்து பாடங்களின் ஈர்ப்பு மையத்தைச் சுற்றி போட்டி உறவுகளின் அமைப்பின் சுழற்சியின் தவிர்க்க முடியாததாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது.

இதையொட்டி, இந்த "ஈர்ப்பு மையம்" (அல்லது வெறுமனே "மையம்") என்றால் என்ன? எளிமையான வரையறைகள், வெளிப்படையாக, "போட்டியாளர்களின் உலகம்" அல்லது "போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் சமூகம்" போன்ற வரையறைகளாக இருக்கலாம். ஒப்புமை கொள்கையை அடிப்படையாகக் கொண்ட அணுகுமுறைகள் மிகவும் சிக்கலானதாக கருதப்பட வேண்டும்.

இத்தகைய ஒப்புமைகளைக் காணலாம், எடுத்துக்காட்டாக, சமூக உயிரியல் அணுகுமுறையில், இது போட்டியின் நவீன கோட்பாட்டில் பல பயனுள்ள கூறுகளை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. போட்டிக் கோட்பாட்டில் உலகப் புகழ்பெற்ற சுவிஸ் நிபுணரான ஹரால்ட் ஃப்ரைஸ்விங்கெல் உருவாக்கிய தொழில்முனைவோர் நிறுவனங்களின் வகைப்பாட்டின் அடிப்படையில் அறிவியல் ஆராய்ச்சி மற்றும் பாடப்புத்தகங்களில் இதேபோன்ற அணுகுமுறை பயன்படுத்தப்படுகிறது.

போட்டி சூழலுக்கு எதிராக வித்தியாசமாக செயல்படும் பல்வேறு வகையான நிறுவனங்களின் "விலங்கு பதவி" பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம். பரிசீலனையில் உள்ள அணுகுமுறையின் கட்டமைப்பிற்குள், வணிக நிறுவனங்கள் "தந்திரமான நரிகள்", "வல்லமையுள்ள யானைகள்", "பெருமைமிக்க சிங்கங்கள்", "மந்தமான நீர்யானைகள்", "சாம்பல் எலிகள்" மற்றும் பிற போன்ற வரையறைகளைப் பெறுகின்றன.

பரிசீலனையில் உள்ள வகைப்பாட்டை வேறுபடுத்தும் முக்கிய விஷயம், போட்டியிடும் வணிக நிறுவனங்களின் வகைகளின் பன்முகத்தன்மைக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது. வணிகத்தில் போட்டியாளர்களை இயற்கையில் உள்ள போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுவதற்கான படங்கள் ஒரு முக்கியமான அடிப்படையைக் கொண்டுள்ளன - போட்டியின் ஒரு இடைநிலைக் கோட்பாட்டின் பின்னணியில் ஒரு இயற்கை அறிவியல் வகையாக போட்டியின் நிலையான விளக்கம்.

இந்தத் துறையில்தான் வணிக நிறுவனங்கள் உட்பட, விலங்கினங்களின் பிரதிநிதிகளுடன் கவர்ச்சிகரமான மற்றும் அழகற்ற ஒப்பீடுகள் எழுகின்றன. மக்கள் பெரும்பாலும் - அவர்களின் உண்மையான போட்டித்தன்மையின் நிலைக்கு ஏற்ப - அன்றாட ஸ்லாங்கிலும் அறிவியல் கட்டுரைகளிலும் பல்வேறு விலங்குகளுடன் ஒப்பிடப்படுகிறார்கள். நிச்சயமாக, போட்டியின் "விலங்கு பதவியை" ஒரு இலக்கியப் படமாக மட்டுமே நாம் விளக்கினால், சாம்பல் (மற்றும் வெள்ளை) எலிகள் நீர்யானைகள் மற்றும் யானைகளுடன் போட்டியிடுவதை ஒருவர் கற்பனை செய்யலாம். மேலும், போட்டியாளர்களின் இனங்கள் வரம்பில் - யானைகள், சிங்கங்கள், நீர்யானைகள், நரிகள் மற்றும் எலிகள் மேலே பட்டியலிடப்பட்டவை - விலங்கு உலகின் அற்புதமான பிரதிநிதிகளைச் சேர்ப்பது மதிப்பு, எடுத்துக்காட்டாக, கடற்படை-கால் கொண்ட விண்மீன், முட்டாள் பென்குயின், தி. விகாரமான கரடி, விழிப்புடன் இருக்கும் பருந்து, கொந்தளிப்பான முதலை, பயந்த தீக்கோழி. குறிப்பிடப்பட்ட விலங்குகள் ஒவ்வொன்றும் தனிப்பட்ட வணிக நிறுவனங்களுடன் அவர்கள் மேற்கொள்ளும் போட்டி நடவடிக்கைகளின் தன்மையுடன் ஒப்பிடலாம், எனவே, தொழில்முனைவோர் நிறுவனங்களின் "விலங்கு போன்ற" போட்டி நிலையைக் குறிக்கும்.

உலகில் உண்மையில் பல வகையான விலங்குகள் உள்ளன, அவை அனைத்தும், சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகின்றன. ஆனால் இனங்களின் பரிணாம வளர்ச்சிக்கு மிக முக்கியமான விஷயம் உள்விரிவான போட்டி. சிங்கங்கள் வேட்டையாடும் பகுதிக்கான அணுகல் மற்றும் இனப்பெருக்கம் செய்வதற்கான உரிமைக்காக ஒருவருக்கொருவர் சண்டையிடுகின்றன, இதன் விளைவாக, உண்மையில் "பெருமை சிங்கங்கள்" என்று அழைக்கப்படுபவர்கள் உயிர் பிழைக்கின்றனர்.

நவீன வணிகப் போட்டியின் கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறைக்கு உயிரியல் ஒப்புமைகள் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை, ஆனால் ஒரு போட்டி சூழலில் வணிக நிறுவனங்களின் உறவுகள், வனவிலங்கு இருப்புக்களில் வசிப்பவர்களுக்கிடையேயான உறவுகளுக்கு மாறாக, சட்டமியற்றும் பொருள்கள் மற்றும் பொதுமக்களிடமிருந்து திருத்தும் மையப்படுத்தப்பட்ட செல்வாக்கு மற்றும் அரசு அமைப்புகள்.

பரஸ்பர ஈர்ப்பு மற்றும் போட்டியாளர்களின் பரஸ்பர நிராகரிப்பு மையம் ஒரு சமூக அடிப்படையாக உயிரியல் இல்லை. முதல் பார்வையில், இது ஒரு சந்தையாக அங்கீகரிக்கப்படலாம், இதில் வணிக நிறுவனங்களின் போட்டி நன்மைகள் மற்றும் அவற்றின் வணிக நடவடிக்கைகளின் முடிவுகளின் நன்மை விளைவுகள் ஆகியவை தொடர்ந்து எடைபோடப்பட்டு ஒப்பிடப்படுகின்றன. ஆனால் சந்தையில் ஒன்று அல்லது மற்றொரு வணிக நிறுவனம் வகிக்கும் குறிப்பிட்ட பங்கைக் குறிப்பிடாமல் சந்தையைப் பற்றிய ஒரு எளிய குறிப்பு போட்டி மையவாதத்தின் நிகழ்வை விளக்க முடியாது. எனவே, வணிக நிறுவனங்களின் மூலோபாய, தந்திரோபாய மற்றும் சந்தர்ப்பவாத போட்டி நடத்தைக்கு மிகவும் பொதுவான "மையம்" மற்றும் "மையவாதம்" ஆகியவற்றின் பிற ஒப்புமைகளுக்கு திரும்புவோம்.

விளையாட்டு, அத்துடன் இராணுவ மற்றும் வேட்டையாடும் அணுகுமுறைகள் வணிக நிறுவனங்களுக்கிடையேயான போட்டியின் தொழில்நுட்பத்தைக் கருத்தில் கொண்டு, குறிப்பாக, வெற்றி மற்றும் தோல்வி, வெற்றி மற்றும் தோல்வியின் விளக்கம், போட்டி சூழ்நிலைகளின் வகைகளையும் போட்டியின் தந்திரோபாய சுழற்சிகளின் கட்டமைப்பையும் தீர்மானித்தல். , போட்டி மையவாதத்தை விவரிக்க விளையாட்டு ஒப்புமை கொள்கைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பைத் திறக்கவும். இருப்பினும், விளையாட்டுப் போட்டிகள் நடைபெறும் "ஸ்டேடியத்தில்" தோன்றுவதற்கு முன், வணிக நிறுவனங்கள் "போட்டி தியேட்டர்" மேடையில் தோன்ற வேண்டும், அங்கு போட்டியாளர்களின் உலகில் நிறுவனங்கள் ஒன்று அல்லது மற்றொரு குறிப்பிட்ட பாத்திரத்திற்கு ஒதுக்கப்படுகின்றன, உண்மையில், இந்த பாத்திரங்களின் தன்னார்வ அல்லது கட்டாய நிறுவனங்களின் செயல்திறன்.

பின்வரும் காரணங்களுக்காக நாடக ஒப்புமைக்கு உரிமை உண்டு:

• முதலாவதாக, திரையரங்கு என்பது மாற்றத்தின் மூலம் அழகியல் சேவைகளை வழங்குவதில் ஆர்வமுள்ள மக்களை ஈர்க்கும் மையமாக உள்ளது, அல்லது அத்தகைய சேவைகளைப் பெறுகிறது;
• இரண்டாவதாக, எந்த நாடக தயாரிப்பு அல்லது நாடக செயல்திறன் என்பது பல்வேறு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பாடங்களால் நிகழ்த்தப்படும் பல்வேறு செயல்களின் மையமாகும்;
• மூன்றாவதாக, நாடகக் கலை, நடிப்பு மற்றும் மிஸ்-என்-காட்சி இருந்தபோதிலும், மிகவும் யதார்த்தமானது; இது நிஜ வாழ்க்கை நிகழ்வுகள், மக்கள் மற்றும் காரண-மற்றும்-விளைவு உறவுகளுடன் தொடர்புகளை உருவாக்குகிறது, இடத்தையும் நேரத்தையும் கைப்பற்றுகிறது, முழுமையையும் தெளிவையும் கொண்டுள்ளது;
• நான்காவதாக, நாடகம், விளையாட்டைப் போன்றே, ஒரு தனியான போட்டித் தன்மையில் வைக்கக்கூடிய தொழில்முறை மற்றும் தொழில் முனைவோர் செயல்பாடு ஆகும்;
• ஐந்தாவது, நாடக நிகழ்ச்சிகள் ஒரு சிறப்பு வகை கலையாக செயல்படுகின்றன, அதை செயல்படுத்துவதற்கும், மல்யுத்தம் மற்றும் போட்டியில் வெற்றியை அடைவதற்கும், சாதனை, பராமரிப்பு மற்றும் முடிந்தால், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான செயல்திறன் திறன்களின் நிலையான வளர்ச்சி தேவைப்படுகிறது;
• ஆறாவது, நாடகச் செயல்கள், போட்டித்தன்மை போன்றவை, ஒருபுறம், ஒரு குறிப்பிட்ட அமைப்பில் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டவை, தன்னிச்சையானவை அல்ல, மறுபுறம், வணிக நிறுவனங்களின் சந்தர்ப்பவாத நடத்தை போன்றவை, ஒரு ஊக்கமளிக்கும் செல்வாக்கின் கீழ் உருவாக்கப்படுகின்றன. கொள்கை;
• ஏழாவதாக, நாடகக் கலையுடனான ஒப்புமை, "பாத்திரங்களின் விநியோகம்", "பாத்திர செயல்பாடுகள்", "அறிமுகம்", "சூப்பர் டாஸ்க்", "லிப்ரெட்டோ", "மேடைக்கு பின் செயல்பாடு" போன்ற வகைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது.

தொழில்முனைவோர் வணிக நிறுவனங்களின் நடத்தை எப்போதும் ஒரு மேடை நடவடிக்கையின் தன்மையைக் கொண்டுள்ளது, இடம் மற்றும் நேரம் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது, ஒரு குறிப்பிட்ட நடத்தை கருவித்தொகுப்பு, வெளிப்படையான வழிமுறைகளின் தொகுப்பு மற்றும் பார்வையாளர்களுக்கு உரையாற்றப்படுகிறது - வெளிப்புற சூழல், இது கைதட்டல் மற்றும் பணப்பையுடன், அவசியம் போட்டியாளர்களின் சாதனைகளின் உயர் அல்லது குறைந்த மதிப்பீட்டிற்கு வாக்களியுங்கள். அதனால்தான், "தியேட்ரோசென்ட்ரிசம்" என்ற சொல், சிறந்த ரஷ்ய இயக்குனர் கே.எஸ்.ஸால் முதலில் பயன்படுத்தப்பட்டது, நவீன வணிக நடவடிக்கைகளின் அமைப்பில் போட்டி மையவாதத்தின் உள்ளடக்கத்தை தீர்மானிக்க மிகவும் பொருத்தமானது. ஸ்டானிஸ்லாவ்ஸ்கி.

தியேட்டர்-மையவாதத்தின் நிகழ்வு மனித செயல்பாட்டின் பல்வேறு பகுதிகளில் காணப்படுகிறது - எனவே வாழ்க்கையில் அடிக்கடி எதிர்கொள்ளும் "நாடக" ஒப்புமைகள், எடுத்துக்காட்டாக, "போர் அரங்கம்," "இராணுவ நாடகம்", "உடற்கூறியல் நாடகம்" போன்றவை. நவீன வணிக அமைப்பில் உள்ள போட்டி நாடக-மையவாதம் என்பது போட்டி நிகழ்ச்சிகளின் தயாரிப்பாளர்கள், போட்டியாளர்கள், பல்வேறு பங்கு செயல்பாடுகளைச் செய்தல், போட்டியாளர்கள் (பார்வையாளர்கள்) வழங்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் நுகர்வோர்கள், நாடக முட்டுகள் வழங்குபவர்கள், கூட்டுறவு உறவுகளில் பங்காளிகள் ( இசையமைப்பாளர்கள், கலைஞர்கள், நடிப்பு ஆசிரியர்கள்) , தணிக்கையாளர்கள் மற்றும் விமர்சகர்கள் (சந்தைகள், ஊடகங்கள், வதந்திகள் மற்றும் விளம்பர எதிர்ப்பு தயாரிப்பாளர்கள்) மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் பிற பிரதிநிதிகள்.

நவீன சந்தை என்பது போட்டி மோதல்கள் மற்றும் வணிக நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான போட்டியின் ஒரு கட்டம் (அல்லது அரங்கம்), ஒரு வகையான இராணுவ நடவடிக்கைகளின் அரங்கம். வெளிப்புற சூழலின் சுவை விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப (நுகர்வோர் மற்றும் பிற விருப்பத்தேர்வுகள்) நாடக தயாரிப்புகள், சந்தைப் பிரிவுகளின் வகைகளுக்கு ஏற்ப சந்தைத் துறைகள் தங்களுக்குள் வேறுபடுகின்றன. சந்தையில் வெவ்வேறு நிலைகள் உள்ளன, அவை புற (உள்ளூர்), பெருநகர (தேசிய) மற்றும் சர்வதேச தியேட்டருடன் ஒப்பிடலாம், அங்கு உலக நட்சத்திரங்கள் உத்வேகத்துடன் வேலை செய்கின்றன. ஆனால் மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், தொழில்முனைவோர் வணிக நிறுவனங்கள் ஒருவருக்கொருவர் மோதுவது மற்றும் தங்களுக்குள் சண்டையிடுவது சில பாத்திர செயல்பாடுகளை செய்கிறது, இது ஒரு உண்மையான தியேட்டரில் நடிகர்களின் மேடை பாத்திரங்களுக்கு மிகவும் ஒத்திருக்கிறது.

போட்டி நிறுவனங்களின் பங்கு செயல்பாடுகள் போட்டி நாடக-மையவாதத்தை செயல்படுத்தும் செயல்பாட்டில் முக்கிய முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை. வணிக நலன்களை உணர்தல், மூலோபாய இலக்குகளை நிறைவேற்றுதல், நிரூபிக்கப்பட்ட அல்லது புதிய போட்டி முறைகளைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவற்றில், ஒவ்வொரு வணிக நிறுவனமும் தானாக முன்வந்து அல்லது வலுக்கட்டாயமாக ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கு செயல்பாட்டை எடுக்கிறது.

வணிக நிறுவனங்களின் பங்கு செயல்பாடுகளை உருவாக்கும் அம்சங்கள்

ஒரு போட்டியாளர் நிறுவனத்தின் பங்குச் செயல்பாடு, கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனம் அதன் சுற்றுச்சூழலுடன் தொடர்பு கொள்ளும் மனநிலையாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது - இந்த நிறுவனம் சில போட்டி சூழ்நிலைகளில் அல்லது அதை எதிர்க்கும் பிற வணிக நிறுவனங்களுடன் தொடர்புடைய முழு தந்திரோபாய சுழற்சி முழுவதும் வகிக்கும் பங்கு. ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் பங்குச் செயல்பாட்டின் மற்றொரு வரையறை அதன் போட்டிப் பாத்திரமாகும்.

வணிக நிறுவனங்கள் வகிக்கும் ஒவ்வொரு பாத்திரத்திலும், மேடைப் படத்தின் மூலோபாய, தந்திரோபாய மற்றும் சந்தர்ப்பவாத கூறுகளை ஒருவர் காணலாம். அதே நேரத்தில், பார்வையாளர்களால் நிகழ்நேரத்தில் கவனிக்கப்படும் எந்தவொரு போட்டியாளரின் செயல்களும், நிறுவனங்கள் உண்மையில் அனுபவிக்கும் மற்றும் போட்டியின் செயல்பாட்டில் அவர்களால் மேற்கொள்ளப்படும் போட்டி சூழ்நிலைகளின் குறிப்பிட்ட அம்சங்களை நேரடியாக வெளிப்படுத்துகின்றன.

எந்தவொரு நாடகத் தயாரிப்பும் அதற்கென தனித்தன்மை வாய்ந்த அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது. ஒவ்வொரு நடிப்பிலும், நடிகர் தனது பாத்திரத்தை மீண்டும் உருவாக்குவது போல் தெரிகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு திரைப்படத்தைப் போலல்லாமல், ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு புதிய வழியில் இலக்கிய அல்லது மேடை மூலத்தின் நாடகத்தன்மையை வெளிப்படுத்துகிறது. மேலும், போட்டி நுட்பங்களைச் செயல்படுத்தத் தொடங்கும் வணிக நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு முறையும் அடுத்த தந்திரோபாய சுழற்சியின் கட்டமைப்பிற்குள் புதிய வழியில் செயல்பட வேண்டும், மேடை கூட்டாளர்களை (நேரடி மற்றும் நிபந்தனையுடன் நேரடி போட்டியாளர்கள்) பாதிக்க வேண்டும் அல்லது ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களின் நெருக்கமான மேற்பார்வையின் கீழ் அவர்களை எதிர்க்க வேண்டும். (எதிர் கட்சிகள், நுகர்வோர், பொதுமக்கள்).

ஒரு போட்டியாளரின் பங்கு செயல்பாடு என்ன என்பதை நன்கு புரிந்து கொள்ள, அதன் உருவாக்கத்தின் அடிப்படைகளுக்கு திரும்புவோம். நவீன வணிகக் காட்சியின் மேடையில் ஒவ்வொரு போட்டியாளரின் பங்கையும் உருவாக்குவது மற்றும் தேவைப்பட்டால், எந்த சூழலில் மற்றும் எந்த நிலைமைகள் மற்றும் காரணிகளின் செல்வாக்கின் கீழ் எவ்வாறு நடைபெறுகிறது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது அவசியம். போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் பங்கு செயல்பாடுகளை வேறுபடுத்துவதற்கான பின்வரும் வடிவங்களுக்கு கவனம் செலுத்துவோம் (போட்டி அரங்கில் பாத்திரங்களை விநியோகித்தல் மற்றும் செயல்படுத்துதல்):

• பங்கு செயல்பாடுகளை வேறுபடுத்துவது இயற்கையில் தந்திரோபாயமானது; இது ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் போட்டி நடத்தையின் மூலோபாய கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஆனால் எப்போதும் தானாகவே அதைப் பின்பற்றுவதில்லை; சில நேரங்களில் "பங்கு உத்தி" என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது அதன் செயல்பாட்டு சூழ்நிலையாகும், இது மேம்பாட்டை விலக்கவில்லை - தந்திரோபாய மற்றும் சூழ்நிலை சூழ்ச்சி, கவனத்தை சிதறடிக்கும் நுட்பங்கள் மற்றும் சேர்க்கைகளின் பயன்பாடு;
• ஒரு கலை வாழ்க்கையின் போது நடிகர்கள் தங்கள் மேடைப் பாத்திரங்களை மாற்றுவதைப் போலவே, தந்திரோபாய சுழற்சிகளில் மாற்றம் நிறுவனங்களின் பங்கு செயல்பாடுகளில் மாற்றத்துடன் இருக்கலாம்;
• போட்டி சூழ்நிலைகளின் ஒத்திசைவின் முரண்பாட்டால் ஏற்படும் சந்தை ஆச்சரியங்களை நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் போது போட்டியாளர்களின் பங்கு செயல்பாடுகள் அதே தந்திரோபாய சுழற்சியில் மாறலாம்;
• வணிக நிறுவனங்களின் பங்கு செயல்பாடுகளின் நிலைத்தன்மையின் அளவு அவற்றின் போட்டி நிலையின் நிலைத்தன்மையின் அளவு, தந்திரோபாய மற்றும் சூழ்நிலை சூழ்ச்சியின் அளவு, போட்டி நடத்தைக்கான உந்துதலின் அளவு, போட்டி நடவடிக்கைகளின் தீவிரம் மற்றும் நிலைத்தன்மையின் அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. அவர்களின் தொழில் முனைவோர் செயல்பாடுகள்;
• பங்கு செயல்பாடுகள் நிறுவனங்களால் தானாக முன்வந்து அல்லது விருப்பமின்றி செய்யப்படுகின்றன; வணிக நிறுவனங்களின் தன்னார்வ மற்றும் கட்டாயப் பங்குச் செயல்பாடுகள் இரண்டும் நிறுவனங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பாத்திரத்தை நிறைவேற்றுவதற்கான புறநிலைத் தேவையை அடிப்படையாகக் கொண்டவை; யூகிக்கப்பட்ட பாத்திரத்தில் நுழைவது எப்போதுமே ஆபத்தானது மற்றும் "மறுபிறவி" தேவைப்படுகிறது - கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தை ஒரு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பாத்திரத்தில் முழு அளவிலான மூழ்கடித்தல், அது சில காலத்திற்கு - ஒருவேளை அதன் வாழ்நாள் முழுவதும் விளையாட வேண்டும்.

நிறுவனங்களின் போட்டி நடத்தைக்கான அனைத்து தந்திரோபாயங்களும் மாதிரிகளும் பங்கு அடிப்படையிலானவை மற்றும் இந்த நிறுவனங்களின் போட்டிப் பாத்திரத்திற்கு ஒத்திருக்கும். நடைமுறையில் எதிர்கொள்ளும் போட்டி நடத்தை மாதிரியானது, நிறுவனங்கள் தங்கள் பரஸ்பர மோதலின் செயல்பாட்டில் பயன்படுத்தும் நுட்பங்களைக் கொண்டிருப்பது மட்டுமல்லாமல், அவற்றின் பங்கு செயல்பாடுகளின் முழுமையையும் பிரதிபலிக்கிறது.

நிறுவனங்களின் பங்கு நடத்தை உண்மையில் எவ்வாறு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை நன்கு புரிந்து கொள்ள, போட்டி நடத்தையின் மூலோபாய ஸ்டீரியோடைப்களின் சாராம்சத்திற்கு ஒருவர் திரும்ப வேண்டும். வணிக நிறுவனங்களின் போட்டி நடத்தையின் ஒரு மூலோபாய ஸ்டீரியோடைப் என்பது ஒரு வணிக நிறுவனத்திற்கும் அதன் ஊழியர்களுக்கும் பொதுவான போட்டி நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கான ஒரு நிறுவப்பட்ட மற்றும் தொடர்ந்து இனப்பெருக்கம் செய்யப்பட்ட செயல்முறையாகும்.

மூலோபாய நடத்தை ஸ்டீரியோடைப்கள் தந்திரோபாய நடத்தை ஸ்டீரியோடைப்கள் மூலம் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன, அவை நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலின் பிரதிநிதிகளுடன் குறுகிய கால நேரடி தொடர்பு (போட்டி நுட்பங்களை செயல்படுத்துதல்) பயன்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் வணிகத்தின் போட்டி நடத்தையின் நுட்பங்கள் மற்றும் மாதிரிகளின் சிறப்பியல்புகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன. போட்டியாளர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளும் செயல்பாட்டில் உள்ள நிறுவனங்கள். அவை தந்திரோபாய இலக்குகள் (போட்டியாளர்களுடனான நேரடி தொடர்புக்கான இலக்குகள்), தந்திரோபாய நோக்கங்கள் மற்றும் தந்திரோபாய உந்துதல் (குறிப்பிட்ட போட்டியாளர்களுடன் நேரடி தொடர்புக்கான உந்துதல், மிகப்பெரிய நன்மைகளைப் பெறுவதற்கான நோக்கங்கள் மற்றும் வெளிப்புற அச்சுறுத்தல்களிலிருந்து சிறந்த பாதுகாப்பை வழங்குதல் உட்பட).

இந்த ஸ்டீரியோடைப்கள் ஒரு பாத்திர இயல்புடையவை. இதன் பொருள் தொழில் முனைவோர் வணிகத்தின் ஒவ்வொரு பாடமும் சில பொதுவான (ஒரே மாதிரியான) பாத்திரத்தை அவசியம் வகிக்கிறது. ஒரு போட்டி நாடக மேடையில் நிகழ்த்தப்படும் ஒவ்வொரு பாத்திரமும் நிச்சயமாக ஒரே மாதிரியான தன்மையைக் கொண்டுள்ளது. இவை அனைத்தும் சேர்ந்து தந்திரோபாய சுழற்சியின் பங்குச் சங்கிலி அல்லது பங்கு வளையத்தை உருவாக்குகின்றன, இதில் பங்கேற்பாளர்கள் ஒரு வகையான நடிப்பு குழுமத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறார்கள்.

பங்கு வளையம் என்பது ஒவ்வொரு வணிக நிறுவனமும் அதன் சுற்றுச்சூழலுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு வழிமுறையாகவும், கட்சிகளின் குறுக்குவெட்டு வணிக நலன்களால் இந்த செயல்களின் பரஸ்பர நிபந்தனையாகவும் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது.

பல்வேறு வணிக நிறுவனங்களை ஒன்றிணைக்கும் பங்கு வளையத்தின் அறிவியல் யோசனை பயனுள்ளதாக இருக்கும்:

• வணிக நிறுவனங்கள் அடுத்த தந்திரோபாய சுழற்சியின் போது செய்ய வேண்டிய பாத்திரங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது;
• ஒவ்வொரு போட்டிச் செயல்பாட்டின் பங்குத் திறன்களைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது;
• போட்டியிடும் ஒவ்வொரு வணிக நிறுவனங்களின் பங்கு ஸ்டீரியோடைப் (மேடை படம்) தீர்மானிக்கும் போது;
• வணிக அமைப்பில் (பங்கு சமநிலை) நிறுவனங்களால் நிகழ்த்தப்படும் பங்குகளின் சமநிலையை அடையாளம் காணும் போது.

"பங்கு" என்பது இரண்டு மாறிகளின் நடத்தை செயல்பாடு ஆகும்: வணிக நிறுவனங்களின் மூலோபாய மற்றும் தந்திரோபாய இலக்குகள், ஒருபுறம், மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் எதிர்பார்ப்புகள், மறுபுறம். அதன் வணிக வாழ்க்கையில், ஒவ்வொரு நிறுவனமும் வெவ்வேறு பாத்திரங்களை வகிக்க முடியும், எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், ஒரு பாத்திரத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் வெற்றிக்கான முன்நிபந்தனைகள் நிறுவனத்தின் மேலாளர்கள் அல்லது உரிமையாளர்களின் அகநிலை முன்கணிப்பு மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள், ஆர்வங்கள், தேவைகள் மற்றும் சந்தர்ப்பவாதத்தின் புறநிலை சமநிலை. ஒன்று அல்லது மற்றொரு போட்டியாளரின் செயல்திறனில் ஒரு குறிப்பிட்ட படத்தை உணர வெளிப்புற சூழலின் தயார்நிலை. பாத்திரத்தின் தேர்வு தற்செயலாக நிகழவில்லை மற்றும் முன்னர் தொழில்முனைவோரால் உருவாக்கப்பட்ட பார்வையின் செல்வாக்கின் கீழ் மட்டுமல்ல. எந்தவொரு நிறுவனத்தின் நடைமுறை ரீதியாக உந்துதல் பெற்ற மேலாளர்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய முக்கியமான வரம்புக்குட்பட்ட காரணி அதன் உண்மையான போட்டித்தன்மையின் வரம்புகள் ஆகும். நுகர்வோர் / ஒப்பந்ததாரர்கள் / பொதுமக்கள் மற்றும் அவரது சொந்த வணிக யோசனைகளின் தூண்டுதல்களுக்கு உடனடியாக பதிலளிக்கும் வகையில், சமூகத்தில் கவனிக்கப்படும் எந்தவொரு பாத்திரத்தையும் அவள் ஏற்க அனுமதிக்காது.

அதனால்தான் ஒவ்வொரு வணிக நிறுவனமும் பங்குகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது வணிக அமைப்பில் உள்ள பாத்திரங்களின் சமூக விநியோகத்தின் ஒரு சிறப்பு நிகழ்வாகும். வணிக நிறுவனங்களுக்கிடையேயான பாத்திரங்களின் விநியோகம் என்னவென்றால், அவை ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கு செயல்பாடு ஒதுக்கப்படுகின்றன, ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோர் வணிக நிறுவனமும் ஒரு குறிப்பிட்ட மற்றும் மற்றொரு பாத்திரத்திற்கு ஒதுக்கப்படவில்லை மற்றும் குறைந்தபட்சம் ஒரு தந்திரோபாய சுழற்சியின் போது அதை விளையாட மேற்கொள்கின்றன. அவர் திறமையுடன் அதைச் செய்ய முடியும், இந்த பாத்திரத்தில் இருந்து அதிகபட்சமாக பயனுள்ளவற்றைப் பிழிந்து, ஆனால் அவர் திறமையற்றவராகவும், சாதாரணமாகவும், இந்த குறிப்பிட்ட போட்டி செயல்பாட்டைச் செய்ய சரியாகத் தயாராக இல்லை, அல்லது வேறு செயல்பாட்டுத் திறனில் அவரது கனவில் இருப்பது, தீர்மானிக்கப்படவில்லை. நிலவும் சூழ்நிலைகள்.

பங்குச் செயல்பாட்டின் தன்னார்வத் தேர்வு புறநிலை மற்றும் அகநிலை முன்நிபந்தனைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. எந்தவொரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் நிர்வாகமும் அதன் நிலை தீர்வை முடிந்தவரை புறநிலையாக மாற்ற முயற்சிக்கிறது:

• கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் போட்டி நடவடிக்கைகளின் வலிமை மற்றும் தீவிரத்தின் ஒப்பீட்டு நிலை, அதன் போட்டித்தன்மையின் அளவு மற்றும் அதன் போட்டித் திறனின் அளவு ஆகியவற்றின் பகுப்பாய்வு தரவு;
• பல்வேறு சந்தைகளில் மூலோபாய மற்றும் தந்திரோபாய போட்டி நிலைப்படுத்தலின் முடிவுகள் மற்றும் அதன் போட்டி நிலையின் நிலைத்தன்மையின் அளவு பற்றிய உண்மைத் தரவு;
• நேரடி மற்றும் நிபந்தனைக்குட்பட்ட நேரடி போட்டியாளர்கள் மற்றும் போட்டியின் போக்கில் செல்வாக்கு அல்லது எதிர்க்கும் திறன் பற்றிய ஒத்த தரவு;
• இந்த நிறுவனம் அல்லது அதன் போட்டியாளர்களின் வணிகத்தில் நிபுணத்துவம் பெறுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் மற்றும் சாத்தியக்கூறுகள் அல்லது அவர்களின் வணிகத்தை அவர்களால் பல்வகைப்படுத்துதல் ஆகியவற்றின் வளர்ச்சிக்காக கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தால் தேர்ச்சி பெற்ற மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட சந்தை இடங்களின் வாய்ப்புகளின் அளவு பற்றிய பகுப்பாய்வு தரவு.

வணிக நிறுவனங்களால் அவர்களின் பங்குச் செயல்பாட்டின் புறநிலை முன்நிபந்தனைகளின் அத்தகைய பகுப்பாய்வை நடத்துவது போட்டி நடத்தை தந்திரங்களின் பூர்வாங்க பங்கு கண்டறிதல் என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒன்று அல்லது மற்றொரு பங்கு செயல்பாட்டின் ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தால் தேர்வு செய்வதற்கான அகநிலை முன்நிபந்தனைகள் நிறுவனத்தின் ஊழியர்கள் மற்றும் மேலாளர்கள், குறிப்பாக அதன் உயர் மேலாளர்கள், அத்துடன் இந்த நிறுவனத்தின் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் இருப்பது போன்ற திறன் மற்றும் தொழில்முறை தயார்நிலையின் நிலை. பலனளிக்கும் வணிக யோசனைகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் திறனை ஈர்க்கும் மற்றும் ஊக்குவிக்கும் திறன்.

ஒரு தொழில்முனைவோர் வணிகத்தின் பாடங்களால் ஒரு பங்கு செயல்பாட்டைத் தேர்ந்தெடுப்பது கட்டாயப்படுத்தப்பட்டால், அவர்களின் பாத்திரங்களின் திசை மற்றும் இந்த பாத்திரங்களை அமைப்பதற்கான ஒரு சிறப்பு செயல்பாட்டின் தோற்றம் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம். ஒரு போட்டி தியேட்டரின் மேடையில் மேடை இயக்குனர்களின் செயல்பாடு வெவ்வேறு நபர்கள் மற்றும் அமைப்புகளால் செய்யப்படுகிறது, மேலும் இந்த செயல்பாட்டை செயல்படுத்துவது நவீன வணிகத்தில் அவர்களின் சொந்த மேடைப் பாத்திரமாகும். இவை:

• ஏகபோக சந்தை ஒழுங்குமுறைக்கான அரசு நிறுவனங்கள் மற்றும் அனைத்து வணிக நிறுவனங்களின் நடவடிக்கைகளின் சட்டப்பூர்வத்தன்மைக்கு இணங்குவதை உறுதி செய்வதற்குப் பொறுப்பான பிற கூட்டாட்சி மற்றும் உள்ளூர் நிறுவனங்கள்;
• வணிக நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளின் எதிர்மறையான அல்லது நேர்மறையான பொது மதிப்பீடுகளை உருவாக்கும், சில போட்டிச் செயல்களின் சரியான தன்மையைப் பற்றிய பொதுக் கருத்தை உருவாக்கும் முறையான மற்றும் முறைசாரா பொது நிறுவனங்கள்;
• ஒரு சார்பு போட்டி நிலையைக் கொண்ட நிறுவனங்களின் மீது திறன் கொண்ட மற்றும் உண்மையில் செல்வாக்குச் செலுத்தும் பிற வணிக நிறுவனங்கள், சில பங்கு செயல்பாடுகளை அவற்றின் மீது சுமத்துகின்றன;
• வணிகப் பள்ளிகள், நிறுவனங்கள், அவற்றின் உரிமையாளர்கள் மற்றும் மேலாளர்களை மாற்றும் கலையில் தேர்ச்சி பெற அனுமதிக்கும் பயிற்சி, அத்துடன் புறநிலை ரீதியாக இருக்கும் பாத்திரங்களின் கலவை, அவர்களின் புரிதல், கற்றல் மற்றும் செயல்படுத்துவதற்கான அணுகுமுறைகளைப் புரிந்துகொள்வது;
• வணிக நிறுவனங்களுக்கு அவர்களின் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பாத்திரங்களை நிறைவேற்ற உதவும் ஆலோசனை நிறுவனங்கள், சில சமயங்களில் இந்த விஷயத்தில் அவற்றை மாற்றுவது.

மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள கட்டமைப்புகள் வணிக நிறுவனங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பங்குச் செயல்பாட்டைப் பெறுவதற்கு வெளிப்படையாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ உதவுகின்றன, அதனால்தான் அவை போட்டி அரங்கில் மேடை இயக்குநர்கள் வகையைச் சேர்ந்தவை. நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தால் ஒரு பாத்திரத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது வெளியில் இருந்து இயக்குனர்களின் ஈடுபாட்டை உள்ளடக்காத நிலையில், நிறுவனம் அதன் சொந்த பாத்திரத்தின் இயக்குநராகிறது. உண்மையில், பங்கு செயல்பாடுகளின் உண்மையான தேர்வு, தன்னார்வ மற்றும் வற்புறுத்தலின் (வெளிப்படையான அல்லது மறைமுகமான) கலவையின் அடிப்படையில் நிகழ்கிறது. எனவே, நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் சுயாதீனமாக செயல்பட கடமைப்பட்டுள்ளது, ஆனால் அதே நேரத்தில் வெளியில் இருந்து ஆலோசனைகள், பரிந்துரைகள் மற்றும் கட்டாயங்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல் செய்ய முடியாது.

போட்டியாளர்கள் நியமிக்கப்பட்ட அல்லது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு பாத்திரத்திற்கும் அதன் சொந்த திறன்கள் உள்ளன. இந்த வாய்ப்புகள் வணிக நிறுவனங்களின் நடத்தையின் பாத்திரக் கொள்கைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன மற்றும் பின்வருவனவற்றைக் கொண்டிருக்கின்றன:

• புலனுணர்வு கொள்கை;ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் வகிக்கும் ஒவ்வொரு போட்டிப் பாத்திரமும் இந்த நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலால் சாதகமாக உணரப்பட வேண்டும், மேலும் நிறுவனமே, வாங்கிய பாத்திரத்தை நிறைவேற்றி, அதன் சூழலின் ஆர்வங்கள், தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை போதுமான அளவு உணர்ந்து, அவற்றின் மாற்றங்களுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும்;
• தகவல் தொடர்பு கொள்கை;வணிக நிறுவனங்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பாத்திரத்தை நிறைவேற்றுவது என்பது உத்தியோகபூர்வ மற்றும் அதிகாரப்பூர்வமற்ற சேனல்கள் மூலம் வணிகத் தகவலைப் பரிமாறிக்கொள்வதை உள்ளடக்கியது; ஒருவரின் சொந்த உள்ளீட்டு தகவல் சேனல்கள் மற்றும் குறுகிய வெளியீட்டு தகவல் சேனல்களை அதிகப்படுத்துவது, அத்துடன் முடிந்தால், போட்டியாளர்களிடையே தலைகீழ் மாற்றங்களை பாதிக்கிறது;
• ஊடாடும் கொள்கை;ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பாத்திரத்தை நிறைவேற்றுவது, நோக்கங்கள், இலக்குகள், முடிவெடுக்கும் நடைமுறைகள் ஆகியவற்றில் மேடைப் படத்தின் செல்வாக்கின் மூலம் நேரடி எதிரிகளின் நடத்தை (தூண்டுதல் மற்றும் நடத்தை திருத்தம் உட்பட) மற்றும் நிறுவனத்தின் முழு போட்டி சூழலுக்கும் சிறந்த பங்களிப்பை வழங்க வேண்டும். , போட்டியாளர்கள் ஒவ்வொருவரின் போட்டி நடத்தை முறைகள்.

மேற்கூறிய பங்கு வாய்ப்புகளின் வெற்றிகரமான நடைமுறை பயன்பாட்டிற்கு, ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பாத்திரத்தின் வணிக நிறுவனங்களால் செயல்படுத்தப்படும் செயல்பாட்டில் நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்துவது அவசியம். மேடையில் விளையாடுவது, முதலில், தந்திரோபாய இலக்குகளின் நிபந்தனையற்ற நிறைவேற்றத்தையும் செயல்திறனையும் தீர்மானிக்க வேண்டும். கூடுதலாக, பாத்திரத்தின் செயல்திறன் உருவகமாக இருக்க வேண்டும் - இதற்காக, நிறுவன மேலாளர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களை நடத்தை பழக்கவழக்கங்களின் பாத்திரத்திற்கு ஒத்த போட்டி நடவடிக்கைகளின் போதுமான வடிவங்களைப் பயன்படுத்தி கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும்.

தொழில் முனைவோர் வணிக நிறுவனங்கள் தனிநபர்களைப் போலவே தந்திரோபாயமாக செயல்படுகின்றன. அவர்களின் செயல்களில், அதிக சிரமமின்றி, மக்களின் செயல்களில் உள்ள அதே நடத்தை பண்புகளை ஒருவர் காணலாம் - ஒரு தனிப்பட்ட வடிவத்தில் மட்டுமல்ல, தொடர்புடைய வடிவத்தில். தொழில்முனைவோர் நிறுவனங்கள், மக்களைப் போலவே, உடல் மற்றும் அறிவுசார் திறன்கள், "மன வலிமை", தங்கள் நிலைகளை வலுப்படுத்த மற்றும் தங்கள் சொந்த நற்பெயரை மேம்படுத்துவதற்கான லட்சியங்கள், தலைமைக்கு ஒரு முன்னோடி, மோதல் சகிப்புத்தன்மை, மனோபாவம் மற்றும் ஆற்றல் திறன் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளன.

எனவே, வெவ்வேறு நிறுவனங்களின் போட்டி நடத்தைக்கான தந்திரோபாய மாதிரிகள் மட்டுமல்ல, தந்திரோபாய பழக்கவழக்கங்களும் வித்தியாசமாக மாறும். அவை ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த வழியில் தந்திரோபாயங்களைச் செய்ய முயற்சிக்கின்றன, குறைந்தபட்சம் சிறிய விஷயங்களில் சுற்றுச்சூழலில் இருந்து வேறுபட்டிருக்க வேண்டும் என்பதற்காக அல்ல, மாறாக அது செயல்பட முடியாது என்பதால். இது மேடைப் படத்தின் முழுமையான உருவகத்தை பார்வையாளர்களை நம்ப வைப்பதில் சமமற்ற நிலைக்கு வழிவகுக்கிறது.

போட்டிப் போராட்டத்தின் நுட்பங்கள் நேரடியானதாகவோ அல்லது தந்திரமானதாகவோ, திறமையானதாகவோ அல்லது ஆழமானதாகவோ இருக்கலாம். தனிப்பட்ட நிறுவனங்கள் தங்கள் அளவு மற்றும் பணியாளர்களின் எண்ணிக்கையை நம்பலாம், "உங்களுக்கு வலிமை இருந்தால், உங்களுக்கு புத்திசாலித்தனம் தேவையில்லை" என்று அப்பாவியாக நம்பலாம், ஆனால் மாறாக, அவர்கள் தந்திரமாக செயல்பட முயற்சி செய்யலாம், நுட்பங்களை ஒன்றிணைத்து, மறந்துவிடலாம். அவை ஒவ்வொன்றையும் செயல்படுத்துவதற்கு வள ஆதாரங்கள் மற்றும் போட்டித் திறன் இருப்பது அவசியம். வணிக நிறுவனங்களின் செயல்களின் தந்திரோபாயங்களின் சிறப்பியல்பு நடத்தை நடத்தைகளின் தொகுப்பு இந்த வணிக நிறுவனத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கு செயல்பாட்டின் வெளிப்படையான வழிமுறைகளின் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் மற்ற உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து ஒத்த தயாரிப்புகளை விட நன்மைகளைக் கொண்ட டேப் ரெக்கார்டரை உருவாக்குகிறது. சில காரணங்களால், போட்டியாளர்கள் புதிய டேப் ரெக்கார்டரின் வரவிருக்கும் வெளியீடு மற்றும் அதன் திட்டமிடப்பட்ட விலை பற்றிய தகவல்களை அறிந்திருக்கிறார்கள். பெறப்பட்ட தகவல் பொருளாதார போட்டியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்பின் வளர்ச்சிக்கு முன்கூட்டியே (ஆர் & டி, பைலட் உற்பத்தியின் கட்டத்தில்) மாற்றங்களைச் செய்து உற்பத்திச் செலவைக் குறைக்க அனுமதிக்கிறது, எனவே தங்கள் தயாரிப்புகளை குறைந்த விலையில் விற்பதற்கான நிலைமைகளை உருவாக்குகிறது.

சோனி போன்ற நிறுவனங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கவும், அதை விநியோகிக்கவும், சந்தைக்கு தெரிவிக்கவும் பெரும் செலவுகளைச் செய்கின்றன. பொதுவாக, இந்த வேலை மற்றும் ஆபத்துக்கான வெகுமதி சந்தை தலைமை ஆகும். இருப்பினும், புதிய தயாரிப்பை நகலெடுப்பதில் இருந்து அல்லது மேம்படுத்துவதில் இருந்து மற்ற நிறுவனங்களை எதுவும் தடுக்கவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, Panasonic சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை அரிதாகவே வழங்குகிறது. பெரும்பாலும், இது சோனியின் கண்டுபிடிப்புகளை நகலெடுக்கிறது மற்றும் குறைந்த விலையில் தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது, அதிக லாபம் ஈட்டுகிறது, ஏனெனில் இது R&D மற்றும் நுகர்வோர் தகவல்தொடர்புகளில் சேமிக்கிறது. சோனி பானாசோனிக் தனது பரம எதிரியாக கருதுகிறது.

கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் நடத்தையின் பங்குக் கொள்கைகளை ஒரு நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தால் செயல்படுத்துவது அதன் செயல்களின் தந்திரோபாயங்களைத் திட்டமிடும் செயல்பாட்டில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது நிறுவனத்தின் போட்டி நடத்தைக்கான மூலோபாய திட்டமிடலுடன் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். உள் நிறுவன திட்டமிடல் மற்றும் நாம் ஏற்கனவே அறிந்தபடி, செயல்பாட்டு திட்டமிடல் என்று அழைக்கப்படுகிறது. திட்டமிடல் செயல்பாட்டின் போது, ​​நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் எதிர்கால நிலைப் படத்தை (மற்றொரு வரையறை ஒரு பங்கு ஸ்டீரியோடைப்) திட்டமிடுகிறது, இது வணிக நடவடிக்கைகளை ஒழுங்கமைக்கும் போக்கில் செயல்படுத்தப்பட வேண்டும். உருவாக்கப்பட்ட மேடைப் படம் நிறுவனத்தின் வெளிப்புறச் சூழலுக்குப் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், வழக்கமான அம்சங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் (எனவே ஒரு பங்கு ஸ்டீரியோடைப் என அதன் இரண்டாவது வரையறை) மற்றும் மாறும் நிலையான தன்மையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

எந்தவொரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் நிலையான பங்கு நிலை என்பது போட்டி நடத்தைக்கான நிலையான மாதிரிகளின் உருவாக்கம் மற்றும் செயல்பாடாகும், இதில் வணிக நடவடிக்கைகளின் நிலையான கருவிகள் அடங்கும். இது, எடுத்துக்காட்டாக, நிலையான உற்பத்தி, சில்லறை விற்பனை, அலுவலகம் மற்றும் பிற வளாகங்களை நிர்மாணித்தல், வழக்கமான வகையான மூலப்பொருட்களின் ஈர்ப்பு, பொருட்கள், கூறுகள், மேற்கொள்ளப்படும் வணிகத்திற்கான கடன் வாங்கிய நிதி, திறன் கொண்ட பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது நிலையான வழிமுறைகளை செயல்படுத்துதல், மற்றும் போட்டியாளர்களுடனான நேரடி தொடர்பு சூழ்நிலைகளால் கட்டளையிடப்பட்ட வழக்கமான முடிவுகளை ஏற்கும் திறன் கொண்ட மேலாளர்கள் மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துவதைக் கட்டுப்படுத்தலாம் (வழக்கமான முடிவுகள் நிலையானதாகவோ அல்லது தரமற்றதாகவோ இருக்கலாம், ஆனால் அவை நிச்சயமாக போட்டி நடவடிக்கைகளை எடுப்பதற்கான நிறுவனத்தின் உறுதிப்பாட்டைக் குறிக்க வேண்டும். அதன் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பாத்திரம்).

நவீன வணிக அமைப்பு போட்டி பாத்திரங்களின் சமநிலையால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. பங்கு சமநிலை (மற்றொரு பெயர் பங்கு அமைப்பு) ஒரு சூழ்நிலையாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது:

• ஒவ்வொரு பாத்திரமும் நிச்சயமாக ஒரு பொருத்தமான நடிகரைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் - ஒரு வணிக நிறுவனம்;
• போட்டி பாத்திரங்கள் முன்னணி மற்றும் பின்தங்கிய பங்கு செயல்பாடுகளாக வரையறுக்கப்படுகின்றன;
• பங்கு செயல்பாடுகள் ஒரு அமைப்பை உருவாக்குகின்றன - ஒரு பங்கு குழு; வணிக நிறுவனங்களின் நோக்கங்களின் செல்வாக்கின் கீழ் மட்டுமல்லாமல், பாத்திரங்களின் மறுபகிர்வு மற்றும் குழுமத்திற்குள் புதிய பாத்திரங்களின் தோற்றம் தொடர்பாகவும் அவை மேம்படுத்தப்பட்டு மாற்றப்படலாம்.

புறநிலையாக இருக்கும் பங்கு செயல்பாடுகளை செய்ய வேண்டிய அவசியம் வெளிப்படையானது. பங்குச் செயல்பாடுகள் எதுவும் நீண்ட காலத்திற்கு செயலற்ற நிலையில் இருக்க முடியாது என்பது வெளிப்படையானது. ஒரே கேள்வி என்னவென்றால், தொடர்புடைய பாத்திரத்தை நிரப்ப எந்த நடிகர் மிகவும் பொருத்தமானவர் என்பதுதான். போட்டி நன்மைகளைப் பெறுவதற்கான வணிக நிறுவனங்களின் போட்டி, விரும்பிய போட்டிப் பாத்திரத்திற்கான போராட்டத்தில் போட்டியாளர்களை விட மேன்மையை அடைவதை உள்ளடக்கியது. எந்தவொரு வணிக நிறுவனமும் தாங்கள் வகிக்கும் பாத்திரத்தை சமாளிக்கத் தவறினால், பங்கு குழுவில் அவர்களின் இடம் விரைவில் மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு ஆதரவாக மறுபகிர்வு செய்யப்படும் என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்பலாம். எனவே, பங்கு சமநிலையை பராமரிக்க வேண்டிய அவசியம் ஒரு பங்கு வளையத்தின் அறிகுறிகளில் ஒன்றாகும்.

இறுதியாக, ஒரு போட்டி தியேட்டரின் மேடையில் பாத்திரங்களின் விநியோகம் வணிக விளக்கக்காட்சியின் ஆரம்ப நிலை மட்டுமே என்பதை நாம் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அடுத்து, பங்குதாரர்கள் ஒரு உண்மையான குழுமத்தை உருவாக்க வேண்டும், அதன் உருவாக்கம் - வணிக நிறுவனங்களின் பங்கு செயல்பாடுகளை வேறுபடுத்தும் செயல்முறைக்கு மாறாக - பங்கு செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்கும் செயல்முறை. எந்தவொரு உள்ளூர், உள்ளூர், தேசிய சந்தையிலும் உள்ள நிலையின் நிலைத்தன்மையின் அளவு மற்றும் புதிய வணிக நிறுவனங்களின் ஊடுருவலுக்கான அதன் திறந்த தன்மை, அத்துடன் சாத்தியமான போட்டியாளர்களின் பசி ஆகியவை மேடைக் குழு எவ்வளவு நன்றாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதைப் பொறுத்தது.

வணிக நிறுவனங்களால் நிகழ்த்தப்படும் மொத்த பாத்திரங்களில், இந்த வணிக நிறுவனங்களுக்கு அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு கட்டங்கள் இருப்பதால், பங்குச் செயல்பாட்டின் மூன்று காலகட்டங்கள் வேறுபடுகின்றன. முதலாவது நிறுவனத்தின் பிறப்பின் கட்டம் மற்றும் வணிக உறவுகளில் அதன் நுழைவு (அறிமுக கட்டம்). அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் இந்த கட்டத்தில், அனைத்து நிறுவனங்களும், விதிவிலக்கு இல்லாமல், நிச்சயமாக ஒரு அறிமுகப் பாத்திரத்தை வகிக்கின்றன. இந்த விஷயத்தில், நாங்கள் ஒரு அறிமுகத்தைப் பற்றி பேசுவது போட்டி சூழ்நிலைகளின் வகைகளில் ஒன்றாக அல்ல, ஆனால் தொழில்முனைவோர் வணிக நிறுவனங்களின் வாழ்க்கையில் ஒரு காலகட்டத்தைப் பற்றி பேசுகிறோம், அவை ஒவ்வொன்றும் ஒரு அறிமுக வீரரின் சிறப்புப் பாத்திரத்தை வகிக்கும் போது அனுபவிக்க வேண்டும்.

நவீன தொழில்முனைவோர் வணிகத்தின் பாடங்களால் நிகழ்த்தப்படும் பல்வேறு வகையான பாத்திரங்கள் அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் இரண்டாம் கட்டத்தில் எழுகின்றன, இது முழு மற்றும் தொடர்ச்சியான பங்கு செயல்பாட்டின் கட்டமாக வரையறுக்கப்படுகிறது. மூன்றாவது, வணிகத்திலிருந்து நிறுவனத்தை தானாக முன்வந்து அல்லது வலுக்கட்டாயமாக திரும்பப் பெறுதல் அல்லது புதிய உரிமையாளர்களின் கைகளுக்கு நிறுவனம் மாறுதல்.

போட்டி நாடக மேடையில் புதுமையான நிறுவனங்கள்

இந்த கட்டுரையின் கட்டமைப்பிற்குள், அவற்றில் ஒன்றை, அதாவது தொழில்முனைவோர் வணிக நிறுவனங்களின் புதுமையான பங்கு செயல்பாடுகளை நாங்கள் ஓரளவு கருத்தில் கொள்வோம்.

வளர்ச்சியின் முதல் கட்டத்தை வெற்றிகரமாக முடித்த பின்னர் - குழந்தைப் பருவம் மற்றும் இளமைப் பருவம் - தொழில் முனைவோர் வணிக நிறுவனங்கள் முதிர்ச்சியின் காலத்திற்குள் நுழைந்து போட்டி நாடகத்தின் முக்கிய குழுவில் சேருகின்றன. பல்வேறு சந்தைகளில் போட்டித் தொடர்புகளை நிலைநிறுத்துவதற்கான அமைப்புகளின் நாடகவியல் மற்றும் காட்சியமைப்புக்கு இணங்க, ஒவ்வொரு நிறுவனமும் இப்போது இங்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கு செயல்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது. இதுபோன்ற பல செயல்பாடுகள் உள்ளன, மேலும் இந்த பாத்திரங்களின் பல்வேறு கலைஞர்கள் இன்னும் அதிகமாக உள்ளனர்.

தொழில்முனைவோர் நிறுவனங்களின் புதுமையான பங்கு செயல்பாடு மற்றும் போட்டி நடத்தையின் புதுமையான வகையின் அடிப்படையானது, பொருட்கள்/சேவைகளை உருவாக்கி விற்பதற்கு நிறுவனங்களின் செயல்களில் படைப்பாற்றல் (படைப்பாற்றல்) இருப்பது ஆகும். ஊழியர்கள், மேலாளர்கள் உட்பட. நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு பணியாளருக்கும் வேலைக்கான ஆக்கபூர்வமான நோக்கமும், படைப்பாற்றலின் தனிப்பட்ட ஆதாரமும் உள்ளது. இந்த நிறுவனத்திற்கான போட்டி நடத்தை மாதிரியை உருவாக்கும் செயல்பாட்டில், அத்தகைய வளத்தின் இருப்பு நிச்சயமாக நிறுவன மேலாளர்களால் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

படைப்பாற்றலின் தனிப்பட்ட வளங்கள் வணிக நிறுவனங்களின் போட்டி நடத்தையின் தந்திரோபாய நிர்ணயிப்பதில் அடங்கும், அவற்றின் ஊழியர்களின் வழக்கமான தொழில்முறை குணங்களுடன். இது தொழில்முனைவோர் நிறுவனங்களின் புதுமையான வகை போட்டி நடத்தையை உருவாக்குவதோடு தொடர்புடையது, இது வணிக நாடக-மையவாதத்தின் நவீன அமைப்புக்கு மிகவும் முக்கியமானது. தொழில்முனைவோர் வணிக நிறுவனங்களின் பங்கு செயல்பாடு புதுமையானது என்று அழைக்கப்படுகிறது, கேள்விக்குரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகம் மற்றும் தொழில்முறை நடவடிக்கைகளில் புதிய கூறுகளை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் தந்திரோபாய போட்டி நிலைப்படுத்தலை மேற்கொண்டால்.

இவை:

• புதிய தயாரிப்புகள் (சேவைகள்) மற்றும் வர்த்தக முத்திரைகள்;
• புதிய தொழில்நுட்பங்கள்;
• வணிகம், உபகரணங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தின் பொருள் மற்றும் மூலப்பொருட்களின் புதிய கூறுகள்;
• பணியாளர் கொள்கை மற்றும் உள் அமைப்பில் புதிய அணுகுமுறைகள்;
• புதிய நிறுவனங்களை உருவாக்குதல், அத்துடன் ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனங்களை உறிஞ்சுதல்;
• பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை சந்தைப்படுத்துவதில் புதிய அணுகுமுறைகள், செலவுகள் மற்றும் வேலையின் தரத்தை நிர்வகித்தல், பொருட்களின் விற்பனையை ஒழுங்கமைத்தல்;
• புதிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விரும்பிய வணிக கூட்டாளர்களை ஈர்ப்பது;
• போட்டிச் செயல்களின் வகைகள், முறைகள், வடிவங்கள் மற்றும் திசைகளைப் புதுப்பித்தல்;
• மேம்படுத்துதல் மற்றும், தேவைப்பட்டால், ஒருவரின் சொந்த நற்பெயரை மேம்படுத்துதல், நிறுவனத்தின் உருவத்தில் தீவிர மாற்றம் வரை.

தொழில்முனைவோர் வணிக நிறுவனங்களின் தொழில்முறை மற்றும் வணிக நடவடிக்கைகளில் புதிய கூறுகளை அறிமுகப்படுத்துவது நிறுவனத்தின் வசம் உள்ள படைப்பாற்றலின் நோக்கங்கள் மற்றும் வளங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

புதுமையான போட்டி நடத்தையின் கூறுகள் ஒவ்வொரு வணிக நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளிலும் காணப்படுகின்றன, இருப்பினும் அவை அனைத்தின் செயல்களும் ஒரு பட்டம் அல்லது மற்றொன்று, படைப்பாற்றலால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. செயல்பாட்டின் பட்டியலிடப்பட்ட கூறுகளின் வளர்ச்சியில் படைப்பாற்றல் மூலம் போட்டியாளர்களை விட முன்னேறுவதற்கான விருப்பத்தை இந்த நடவடிக்கைகள் வெளிப்படுத்தினால் மட்டுமே நிறுவனத்தின் பங்கு செயல்பாடு புதுமையானதாக அங்கீகரிக்கப்படும்.

வெற்றிகரமான புதுமையான வடிவமைப்பைக் கொண்ட நிறுவனங்களால் மட்டுமே இத்தகைய நடவடிக்கை தந்திரங்களை வழங்க முடியும், இதன் போது, ​​புதுமைகளை அறிமுகப்படுத்துதல், தொழில்நுட்பம் மற்றும் பிற மாற்றங்களைச் செயல்படுத்துதல், மேம்பாடுகளைச் செய்தல் ஆகியவற்றில் போட்டியாளர்களை விட முன்னோடியாக இருப்பதற்கு நன்றி, அவர்களின் புதிய போட்டி நன்மைகளை உருவாக்கலாம் மற்றும் மாற்றங்களைச் செய்யலாம். முன்பு நிறுவப்பட்ட தேவை அமைப்பு மற்றும் பரிந்துரைகளுக்கு. வணிக நிறுவனங்களால் இந்த தந்திரோபாயங்களை செயல்படுத்துவது அவர்களின் புதுமையான செயல்பாட்டின் வடிவத்தில் வெளிப்படுகிறது. இந்த செயல்பாடு வணிக நிறுவனங்களின் வெளிப்புற சூழலின் பிரதிநிதிகளிடமிருந்து தொடர்ந்து எதிர்ப்பை எதிர்கொள்கிறது. அவற்றுக்கிடையே எழும் மோதல்கள் கட்சிகளின் புதுமையான மோதல்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன, மேலும் மாற்றங்களின் நடத்துனரான மோதலின் பக்கம் இந்த மோதலில் ஒரு புதுமையான பங்குச் செயல்பாட்டைச் செய்கிறது, மேலும் அதன் எதிர்ப்பாளர் புதுமை எதிர்ப்பு பாத்திர செயல்பாட்டைச் செய்கிறார்.

எந்தவொரு புதுமைக்கும் எதிர்ப்பு என்பது பல்வேறு சமூக மற்றும் தனிப்பட்ட நோக்கங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது. எவ்வாறாயினும், வணிகத்தில் புதுமைக்கான எதிர்ப்பு எப்போதும் ஒரு போட்டித் தன்மையைக் கொண்டுள்ளது என்பதை நினைவில் கொள்வோம், இது ஆக்கப்பூர்வமான எண்ணம் கொண்ட போட்டியாளர்களுக்கு பின்னால் வீழ்ச்சியடையும் வணிக நிறுவனங்களின் முற்றிலும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய பயத்தின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது. புதுமையான நிறுவனங்களால் இத்தகைய எதிர்ப்பை சமாளிப்பது புதுமையான போட்டி நடத்தை என வரையறுக்கப்படுகிறது.

எந்தவொரு வணிக நிறுவனத்திற்கும் கருதப்படும் பங்குச் செயல்பாட்டின் செயல்திறன் மற்றும் போட்டி நடத்தை வகை ஆகியவை செலவு மிகுந்த பணியாகும் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். புதுமையான தந்திரோபாயங்களால் தூண்டப்பட்ட ஒரு நிறுவனம் போட்டியின் விலை முறைகளை நம்ப வேண்டியதில்லை. அதன் முக்கிய ஆயுதம் போட்டி நடவடிக்கை அல்லாத விலை முறைகள் ஆகும்.

புதிய பொருட்கள்/சேவைகள், புதிய தயாரிப்பு கூறுகள் அல்லது சந்தையில் புதிய செயல்பாட்டின் புதிய கூறுகளை உருவாக்குதல் மற்றும் வழங்குவதில் போட்டியாளர்களை விட முன்னணியில் இருப்பதன் மூலம், செலவுகளைக் குறைக்க அல்லது வேறு ஏதாவது ஒரு வணிகத் திறனை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது. . அவளால் அதைப் பயன்படுத்த முடியுமா?

வெற்றியடைந்தால், ஒரு தொழில்முறை கண்டுபிடிப்பாளர் க்ரீமைத் தவிர்த்து, வணிகத்தில் புதிய ஆக்கப்பூர்வமான முன்னேற்றங்களுக்கு முன்னேறுவதற்கு நேரம் கிடைக்கும். இந்த நிறுவனத்தின் ஆக்கபூர்வமான வளமானது அதன் வணிகத்தின் மூலோபாய மையத்தை உருவாக்குகிறது. அதன் போட்டியாளர்கள், வேகத்தை இழந்ததால், எதிர்காலத்தில் புதிய தீர்வுகளை மீண்டும் செய்ய தயங்குகிறார்கள், சந்தை எதிர்வினைக்காக காத்திருக்கிறார்கள். சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட புதுமைகளில் தேர்ச்சி பெற்று, அவற்றை ஸ்ட்ரீம் செய்ய முயற்சிக்கும் போது, ​​அவர்கள் விட்டுச்செல்லும் புதுமைப்பித்தனை விட பின்தங்கியுள்ளனர்.

ஒரு சிறப்புப் புதுமையான வணிகத்தில் படைப்பாற்றலின் தொடர்ச்சியான சுரண்டல், குறைந்தது இரண்டு நடைமுறை நோக்கங்களின் கலவையின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு - படைப்பாற்றல் நோக்கம் மற்றும் ஆபத்து நோக்கம் - ஒரு புதுமையான பங்கு செயல்பாட்டைப் பயன்படுத்துவதற்கான அடிப்படையாகும். ஒரு விதியாக, புதுமையான போட்டியாளர்கள் வெகுஜன விற்பனையில் தலைவர்கள் அல்ல; அவர்களின் தந்திரோபாய போட்டி நிலைப்பாடு போட்டி நன்மைகளின் கலவையை தொடர்ந்து புதுப்பிப்பதோடு பிரத்தியேகமாக தொடர்புடையது. புதுமையான செயல் தந்திரோபாயங்களின் தொடர்ச்சியான பயன்பாட்டில் கவனம் செலுத்துவது, பரிசீலனையில் உள்ள பங்கு செயல்பாட்டை புதுமைப்பித்தனால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட போட்டி நடத்தை உத்தியின் ஒரு தவிர்க்க முடியாத அங்கமாக மாற்றுகிறது.

ஒரு தொழில்முறை கண்டுபிடிப்பாளராக இருக்கும் ஒவ்வொரு வணிக நிறுவனத்தின் போட்டி நடத்தையின் புதுமையான வகை பல்வேறு கவனத்தை சிதறடிக்கும் செயல்களைப் பயன்படுத்தி போட்டி நடத்தையின் தாக்குதல் தந்திரங்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த நடவடிக்கை தந்திரம் ஒரு புதுமையான தாக்குதலாக வரையறுக்கப்பட வேண்டும். அத்தகைய நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படும் அடிப்படை மற்றும் பாதுகாப்பு சண்டை நுட்பங்களை இரண்டு குழுக்களாகப் பிரிக்கலாம், அதாவது:

• க்ரீமைக் குறைப்பதற்காக நுகர்வோருக்கு புதிய உயர்தர தயாரிப்புகளை மிக அதிக விலையில் வழங்குதல்; இந்த செயல்கள் அவசியமாக விளம்பரம் மற்றும் PR பிரச்சாரங்களுடன் தங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவதற்கும், மாற்று தயாரிப்புகள் உட்பட எந்தவொரு ஒப்புமைகளை விட அவற்றின் நன்மைகள், (வெளிப்புற சூழல் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்) நீண்ட காலத்திற்கு போட்டியாளர்களால் மறைக்க முடியாது (அடிப்படை நுட்பம்); காப்பீட்டு நுட்பங்கள் அத்தகைய நிறுவனங்களின் உண்மையான வணிகத்தைப் பாதுகாப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன - இந்த இலக்குகளைப் பின்தொடர்வதில், ஒரு புதுமையான நிறுவனம் ஒரே நேரத்தில் அதன் புதிய படைப்புத் திட்டங்களைப் பற்றி பொதுமக்களுக்கு அறிவிக்கலாம், புதிய தயாரிப்புகளின் தொடர் பயன்பாட்டிற்கான பிரத்யேக உரிமைகளை வழங்க பெரிய நிறுவனங்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம். அவர்களுக்கு முழு வணிகத்தையும் விற்கவும், சட்டம் மற்றும் அதிகார அமைப்புகளுக்கு முறையிடவும்;
• புதிய பொருட்களை வழங்குதல், உயர் தரம் அவசியமில்லை, ஆனால் தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான புதிய தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தும் நிலைமைகளின் கீழ் உருவாக்கப்பட்டது, விலைகளில் வெளிப்படையான அல்லது மறைக்கப்பட்ட குறைப்பு (அடிப்படை நுட்பம்); ஊடகங்கள், PR தொடர்பாடல் சேனல்கள் ஆகியவற்றில் தேவையற்ற சத்தம் இல்லாமல் "ஸ்கிம்மிங் தி க்ரீம்" நிகழ வேண்டும், ஆனால் எப்போதும் அனைத்து வகையான கவனத்தை சிதறடிக்கும் செயல்களுடன் - எந்தவொரு கூட்டாளருடனும் எந்தவொரு தலைப்பில் பேச்சுவார்த்தைகளிலும் பங்கேற்பது, அத்தகைய செயல்களால் நிறுவனம் வணிக இறையாண்மையை இழக்க முடியாது. ஒரு வணிகத்தை விற்கும் படிவம் அல்லது வேறுவிதமாக, அத்தகைய நிறுவனங்கள் சுயாதீனமாக உருவாக்க விரும்புகின்றன (காப்பீட்டு நுட்பங்கள்).

புதுமையான வணிகத்தில் தங்கள் சக ஊழியர்களுக்கு எதிராக எதிர் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கான சாத்தியக்கூறுகள், ஆக்கப்பூர்வமான வளர்ச்சிக்கான புதிய வழிகளை (மறுப்பு தந்திரங்கள்) முன்வைப்பதில் அல்லது தங்கள் சொந்த தொழில் முனைவோர் நோக்கங்களை (இடையிடல் தந்திரோபாயங்கள்) உணர்ந்துகொள்வதில் மட்டுமே முன்னோக்கி நிற்கின்றன. காப்பீட்டு நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வது, ஒரு விதியாக, கவனத்தை சிதறடிக்கும் தன்மை கொண்டது. மற்ற போட்டியாளர்களுக்கு எதிரான எதிர் நடவடிக்கைகள் பொதுவாக சந்தைக்கு புதிய புதுமையான முயற்சிகளை வழங்குவதை மட்டுமே கொண்டிருக்கும். இதுபோன்ற முன்முயற்சிகள், இந்த நிறுவனம் அடுத்த சந்தைப் பிரிவில் "கிரீமின் புதிய பகுதியை" அகற்றுவதை சாத்தியமாக்கும், அங்கு புதுமைகளை ஸ்ட்ரீமில் வைக்கும் திறன் கொண்ட பிற தொழில் முனைவோர் நிறுவனங்கள் இன்னும் எட்டவில்லை.

ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனம், ஒரு தொழில்முறை கண்டுபிடிப்பாளர், பிற தொழில்முறை கண்டுபிடிப்பாளர்களுடன் மோதும் நிகழ்வுகளைத் தவிர, வெளிப்புற சூழலுக்கு எதிராக ஆக்ரோஷமாக செயல்பட முடியாது. அவரது போட்டி நடத்தையின் ஒரே மாதிரியான வடிவங்கள் முன்முயற்சி, அமைதி, சமரசம், சரியான தன்மை (எதிர்பார்ப்பு தந்திரங்கள்), சரியான தன்மை அல்லது தவறான தன்மை (இடையிடல் தந்திரங்கள்) மற்றும் இடர் எடுப்பது.

புதுமையான பங்கு செயல்பாடு பெரும்பாலும் தொழில்முறை கண்டுபிடிப்பாளர்கள் அல்லாத பிற நிறுவனங்களால் செய்யப்படுகிறது. கேள்விக்குரிய பங்கை நிறைவேற்றுவது நிலையான மற்றும் சிறப்பு வணிகத் துறையில் செயல்படும் பல நிறுவனங்களுக்கு பொதுவானது. வணிக புதுப்பித்தலுக்கான போக்கு புறநிலையாக செயல்படுகிறது, ஆனால் அனைத்து வணிக நிறுவனங்களும் போட்டியாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்க முடியாது, தொழில்முறை மற்றும் வணிக நடவடிக்கைகளின் பல்வேறு கூறுகளின் புதுமையான மாற்றங்களின் நிலைத்தன்மையை நம்பியுள்ளது. அத்தகைய நிறுவனங்களின் ஆக்கப்பூர்வ வளமானது புதுமைப்பித்தன்களைப் போல மிகச்சிறந்ததாக இல்லை, இருப்பினும், "ஸ்ட்ரீமில்" பணிபுரியும் மற்றும் குறுகிய நிபுணத்துவத்தை கடைபிடிக்கும் நிறுவனங்களால் புதுமையான போட்டித் தாக்குதலின் தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான நடைமுறை அடிப்படை உள்ளது. அது தான்

• தொழில்நுட்பம், பணியாளர்கள், பொருள் மற்றும் நிறுவனத்தின் தொழில்முறை செயல்பாடுகளின் பிற அடிப்படைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள், பொருட்களை வேறுபடுத்துவதற்கும், நுகர்வோரின் மாறிவரும் தேவைகளை சிறப்பாக பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதற்கும் புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்குகின்றன. ;
• பயன்படுத்தப்படும் கண்டுபிடிப்புகள் வாடிக்கையாளர்களின் உண்மையான தேவைகளின் இயக்கவியலை விட அதிகமாக இருக்கலாம், இந்த விஷயத்தில் படைப்பாற்றலின் வளமானது "தேவைகளைத் திணிப்பதற்கான" கருவியாக மாறும்; இந்த நிலைமை நிறுவனத்திற்கு மேலும் புதுமைகளை மேற்கொள்ள இலவச கையை வழங்குகிறது, அவை சந்தையில் அங்கீகரிக்கப்படுவதற்கு கிட்டத்தட்ட உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகின்றன;
• புதுமைகளின் அறிமுகம் மதிப்புச் சங்கிலிகளில் போட்டி சக்திகளின் சமநிலையை மாற்றுகிறது - முன்னணி நிறுவனங்களுக்குப் பிறகு எதிர் கட்சிகள் விரைந்து செல்ல வேண்டியது அவசியம்; இல்லையெனில், அவர்கள் பல்வேறு பிரச்சனைகளை சந்திக்க நேரிடும் - கண்டுபிடிப்பாளர்கள் அவர்களுடன் ஒத்துழைக்க மறுப்பது முதல் கண்டுபிடிப்பாளர்களால் வெளியேற்றப்படுவது வரை - ஆனால் அவர்களுக்கு காத்திருக்கும் முக்கிய பிரச்சனை அவர்களின் சொந்த போட்டி நன்மையை இழப்பதாகும்; எடுத்துக்காட்டாக, கடந்த நூற்றாண்டின் 80-90 களின் தொடக்கத்தில், ரஷ்யாவில் ஒரு முழு தொழில்துறை துறையும் அழிந்தது, இது இன்று புதுப்பிக்க கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது - கணினிகளின் உற்பத்தி;
• புதுமைகளின் வெற்றிகரமான பயன்பாடு பெரும்பாலும் புதிய சந்தைப் பிரிவுகளின் உருவாக்கம் மற்றும் விரைவான வெற்றிக்கான அடிப்படையாக மாறும், இதில் புதுமையான நிறுவனம், அதன் போட்டியாளர்களுக்கு முன்னால், புதிய நுகர்வோர் மற்றும் புதிய எதிர் கட்சிகளுடன் தொடர்பு கொள்கிறது; அத்தகைய பிரிவுகளின் விரைவான வளர்ச்சி எதிர்காலத்தில் கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளுக்கு கடுமையான விளைவுகளை ஏற்படுத்தக்கூடும், அதன் உத்திகளின் துறையில் அதிக பன்முகத்தன்மை மற்றும் அதன் போட்டி நிலையில் மாற்றங்கள் உட்பட;
• புதுமைகளின் அறிமுகம், அவற்றின் அதிக முதலீட்டுத் திறன் மற்றும் புதுமை நிறுவனங்களின் ஒருங்கிணைந்த தயாரிப்புக்கான யூனிட் செலவுகளின் வளர்ச்சி ஆகியவற்றில் கூட, எப்போதும் போட்டியாளர்களை விட முன்னேற்றத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. (அவரை மிஞ்சக்கூடாது), தொழில்நுட்ப மற்றும் பிற மறு உபகரணங்களுக்கு குறைவான செலவுகள் தேவையில்லை;
• ஒரு ஆக்கப்பூர்வமான போட்டியாளர்-புதுமையாளரின் நற்பெயர், குறிப்பாக எப்போதும் வெற்றிகரமான படைப்பு கண்டுபிடிப்புகளை செயல்படுத்தும் திறன் கொண்ட ஒரு நிறுவனம், கொடுக்கப்பட்ட வணிக நிறுவனத்தின் சாதகமான பொது பிம்பத்தை பராமரிக்க உதவுகிறது.

தொழில்முறை கண்டுபிடிப்பாளர்கள் அல்லாத தொழில்முனைவோர் நிறுவனங்கள், இந்த போட்டி நடத்தை முறைகளுடன், மற்றவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றன. இவை புதிய அல்லது மாற்றியமைக்கப்பட்ட பொருட்களின் சந்தைக்கான சலுகை, அல்லது விநியோகத்தை வேறுபடுத்துவதற்கான பிற முறைகள், குறைதல் அல்லது ஒப்பீட்டு விலை நிலை மாறாமல் பராமரித்தல். இத்தகைய தந்திரோபாயங்கள் நிறுவனத்தின் லாபத்தில் தற்காலிகக் குறைப்புடன் சேர்ந்து இருக்கலாம், ஏனெனில் விலை அல்லாத போட்டி பொதுவாக விலையுயர்ந்ததாக மாறும், ஆனால் புதிய தயாரிப்புகளை விரைவாக நிலையான வணிகப் பொருட்களின் வகையாக மாற்றும் திறனைக் கொண்ட எந்தவொரு நிறுவனமும், அத்தகைய நடவடிக்கை எடுக்க முடிவு செய்தல், தந்திரோபாய போட்டி நன்மைகளை உருவாக்குவதில் போட்டியாளர்களை விட குறிப்பிடத்தக்க முன்னிலையை உறுதிசெய்து, முதல் நகர்வு தந்திரங்களை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துதல்.

1975 வரை, அமெரிக்க அலுவலக நகலெடுக்கும் சந்தையில் ஜெராக்ஸ் கார்ப்பரேஷன் ஆதிக்கம் செலுத்தியது. 1975-1977 இல் Savin Business Machines கார்ப்பரேஷன் இந்த சந்தையில் அதன் விற்பனையை (அப்போது மொத்தம் $2.6 பில்லியன்) $63 மில்லியனில் இருந்து $200 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக அதிகரித்தது.Savin BusinessMachines கார்ப்பரேஷன் குறிப்பிடத்தக்க வெற்றியானது குறைந்த மற்றும் நடுத்தர வேக உபகரணப் பிரிவைத் தாக்கும் உத்தியின் அடிப்படையில் அமைந்தது. அதன் கருவிகள் ஒரு புதிய வகை சாயங்களைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் உற்பத்தி, விநியோகம் மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவையை ஒழுங்கமைக்க பல்வேறு அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்துதல். இந்த காலகட்டத்தில், கார்ப்பரேட் நகலெடுக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தலைமையகத்தில் ஜெராக்ஸிலிருந்து குத்தகைக்கு எடுக்கப்பட்ட உயர்தர ஆனால் விலை உயர்ந்த நகல்களை நிறுவினர். சவின் கார்ப்பரேஷன் நிறுவனங்களுக்கு, நேரத்தையும் பணத்தையும் மிச்சப்படுத்துவது மிகவும் மலிவான சாதனங்களை வாங்குவதற்கும், அவற்றை ஒரே நேரத்தில் பல முக்கியமான துறைகளில் வைப்பதற்கும் அவசியமானதாக இருந்தது. இறுதியாக, ஜெராக்ஸ் போன்ற நேரடி விற்பனை முறையை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, சாவின் அலுவலக உபகரணங்கள் மற்றும் அலுவலகப் பொருட்களின் சுயாதீன விநியோகஸ்தர்களை ஒத்துழைக்க ஈர்த்தார், இது அதன் போட்டியாளருக்கு முற்றிலும் ஆச்சரியமாக இருந்தது.

இந்த நடவடிக்கைகள் இயற்கையில் புண்படுத்தக்கூடியவை, அவை நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலின் பரந்த அளவிலான பிரதிநிதிகளிடையே மேலே குறிப்பிடப்பட்ட செயல்களை பிரபலப்படுத்த விளம்பரம் மற்றும் PR பிரச்சாரங்களுடன் அவசியமாக உள்ளன. போட்டி நடவடிக்கைகளின் முழு விவரித்தலும் கேள்விக்குரிய வணிக நிறுவனம் பயன்படுத்தும் போட்டி நடவடிக்கைகளின் தந்திரோபாயங்களின் அடிப்படையை உருவாக்குகிறது. காப்பீட்டு நுட்பங்களாக, இந்த வணிக நிறுவனம் பேச்சுவார்த்தைகள் வடிவில் கவனத்தை சிதறடிக்கும் செயல்களைப் பயன்படுத்தலாம், சிறிய அரசாங்க உத்தரவுகளைப் பெறுவதற்கான பல்வேறு போட்டிகளில் "நிகழ்ச்சிக்காக" பங்கேற்பது அல்லது அதற்கு மாறாக, அரசாங்கம் உட்பட அதன் அனைத்து வணிகத் தகவல்தொடர்புகளையும் செயலில் சேர்ப்பது உங்கள் புதிய தயாரிப்புகளுக்கான உத்தரவாதமான நிதி ஆதாரங்களைப் பெறுவதற்கு நிர்வாக அமைப்புகள். இருப்பினும், பல நிறுவனங்கள், எந்தவொரு காப்பீடும் இல்லாமல் அடிப்படை தாக்குதல் நுட்பங்களைச் செய்கின்றன - ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் திறன்களில் நம்பிக்கையுடன் உள்ளனர்.

ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனம் ஒரு தொழில்முறை கண்டுபிடிப்பாளர் அல்ல, ஆனால் புதுமையான பங்கு செயல்பாட்டிற்கு ஏற்ப தந்திரோபாயமாக செயல்படுகிறது, ஒரு படைப்பு நிறுவனத்தின் படத்தை உருவாக்க புதுமையான நிறுவனங்களின் அதே எதிர்-தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறது, ஆனால் எந்தவொரு போட்டியாளருக்கும் எதிராக அவற்றைப் பயன்படுத்த தயாராக உள்ளது. அவரது போட்டி நடத்தையின் ஒரே மாதிரியான வடிவங்கள் முன்முயற்சி, இடர் எடுப்பது, ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் சமரசம் செய்யாமை. ஆக்கிரமிப்பு நிலை பொதுவாக மிக அதிகமாக இருக்கும் - சாதாரணத்திலிருந்து தீவிர ஆக்கிரமிப்பு வரை. இந்த நிறுவனங்கள் தாங்கள் உருவாக்கிய குறுகிய சந்தைப் பகுதியை இப்படித்தான் பாதுகாக்கின்றன. போட்டித் தந்திரோபாயங்களைச் செயல்படுத்துவது, நிச்சயமாக, இந்த நிறுவனங்களால் சரியாக மேற்கொள்ளப்படலாம், ஆனால் பொதுவான விதி என்னவென்றால், சாத்தியமான போட்டியாளர்களுடன் அவை தவறானவை, அவர்களில் பலர், இந்த நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் நியாயமான அனுமானத்தின் படி, அதற்கு கடுமையான பிரச்சனைகளை உருவாக்கும் திறன் கொண்டது. சில நிறுவனங்களின் பொறுப்பற்ற மற்றும் மனக்கிளர்ச்சிக்கு எடுத்துக்காட்டுகள் இருந்தாலும், இந்த தொழில் முனைவோர் நிறுவனங்கள் புதுமையான பங்குச் செயல்பாட்டிற்கு ஏற்ப, குளிர்ச்சியாகவும் விவேகமாகவும் செயல்படுகின்றன.

நேரடி போட்டியாளர்களின் மனதில் இந்த படத்தை விதைப்பது சரியாகவோ அல்லது தவறாகவோ மேற்கொள்ளப்படலாம், ஆனால், ஒரு விதியாக, அத்தகைய நிறுவனங்கள் முதல் நடவடிக்கையின் தந்திரோபாயங்களை வெட்கமின்றி செயல்படுத்துகின்றன, எந்தவொரு போட்டியாளர்களிடமும் தங்கள் முழுமையான அழிக்க முடியாத நம்பிக்கையுடன், தரநிலையின்படி அத்தகைய நிறுவனங்களின் நிர்வாகத்தின் கருத்து, கடுமையான எதிர்ப்பைக் கொண்டிருக்கவில்லை. இத்தகைய ஆணவம் மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு ஆகியவற்றின் கலவையின் ஒரு பொதுவான எடுத்துக்காட்டு கொரில்லா தாக்குதல் என போட்டிக் கோட்பாட்டில் அறியப்படும் நிகழ்வு ஆகும் - ஒரு நிறுவனத்தின் ஒருங்கிணைந்த வடிவம், அதன் முழுமையான தோல்வி மற்றும் அடுத்தடுத்த அவமதிப்பு நிராகரிப்பு ஆகியவற்றின் பயங்கரமான வாய்ப்புகளுடன் எதிரியை அச்சுறுத்தும் நோக்கத்துடன் தாக்குதல் போட்டி நுட்பங்களை நடத்துகிறது. இந்த எதிர்ப்பாளர் உடனடியாக எதிர்ப்பதை நிறுத்தவில்லை என்றால் சந்தை மற்றும் முழு வெளிப்புற சூழலால். இத்தகைய தாக்குதல்கள் பொதுவாக வெளிநாட்டு வணிக நிறுவனங்களை கையகப்படுத்தும் தீர்க்கமான கட்டத்தில் விரோதமான கையகப்படுத்தும் தந்திரங்களை மேற்கொள்ளும் நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

ஒரு நிலையான வணிகத்தைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனங்களின் முதல் நகர்வு தந்திரங்களை வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்துவது, அத்தகைய நிறுவனங்கள் போட்டியாளர்களை விட அத்தகைய உறுதியான நன்மையைப் பெற அனுமதிக்கிறது, இந்த தந்திரோபாயங்களுக்கு நன்றி, சந்தைத் துறையில் மூலோபாய ஆதிக்கத்தின் நிலைகளை உருவாக்குவது பற்றி பேசுவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. இந்த நிறுவனங்களால், எனவே, அவர்களுக்கு மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த போட்டி நடத்தை முறை.

மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த வணிகங்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிறுவனங்களால் புதுமையான பங்கு செயல்பாடு பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த நிலைப் படத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் அவர்களால் பயன்படுத்தப்படும் போட்டி நடத்தைக்கான அடிப்படை தந்திரோபாய முறையானது, செயல்களின் மொத்தத்தின் அடிப்படையில் பெரிய அளவிலான நிலையான வணிகத்தின் பிரதிநிதிகளின் நடவடிக்கைகளின் தந்திரோபாயங்களிலிருந்து வேறுபடுகிறது. புதுமைகளின் அறிமுகம் பொதுவாக விலைகள் குறைவதோடு அல்ல, ஆனால் அவற்றின் அதிகரிப்புடன். ஒரு சிறிய துறை அல்லது சந்தைப் பிரிவில் நிபுணத்துவம் பெற்ற நிறுவனங்களுக்கு, சரியான நேரத்தில் தந்திரோபாய "முதல் நகர்வின்" மூலோபாய விளைவுகள் உயர் மட்ட வணிக பல்வகைப்படுத்தல், ஒரு விதியாக, பெரிய அளவில் செயல்படும் சிறப்பு அல்லாத நிறுவனங்களை விட மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கவை. உற்பத்தி நிறுவனங்கள். அவர்களின் செயல்பாடுகளின் குறுகிய நிபுணத்துவம் மற்றும் வெற்றிகரமாக வளர்ந்த முக்கிய இடத்தை விட்டு வெளியேற நிலையான தயக்கம் ஆகியவை அத்தகைய நிறுவனங்களுக்கு போட்டியாளர்களுக்கு எதிரான காப்பீடாக செயல்படுகின்றன.

இந்த வணிக நிறுவனங்களின் இந்த அம்சம், போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக அவர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய எதிர் நடவடிக்கைகளின் தன்மையுடன் தொடர்புடையது. இத்தகைய நுட்பங்கள் எப்போதும் எதிரிகளை மறுப்பதன் மூலம் அவர்களை விட முன்னேறும் முயற்சிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. அத்தகைய நிறுவனங்களுக்கான இரண்டாவது நகர்வு தந்திரங்கள், அதே "குறுகிய நிபுணர்களுடன்" தங்கள் சொந்த இடத்தில் தொடர்பு கொள்ளும்போது மட்டுமே சாத்தியமாகும். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், இது மிகவும் புதுமையான நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் ஆபத்தானதாக மாறிவிடும். மற்றவர்களின் முன்முயற்சிகளை இடைமறிப்பதன் மூலம், அத்தகைய நிறுவனங்கள் தங்களுக்கு வெளிப்புற சூழலை ஈர்க்கும் மிக முக்கியமான விஷயத்தை விரைவாக இழக்கின்றன - ஆழ்ந்த நிபுணத்துவத்தின் நன்மைகள், போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒற்றுமையின்மை மற்றும் பெரிய அளவிலான வணிகங்களின் பிரதிநிதிகள் முக்கிய இடத்திற்குள் ஊடுருவுவதற்கு எதிர்ப்பு. ஆக்கிரமிக்க.

புதுமையான பங்கு செயல்பாட்டின் நடைமுறை விளக்கத்துடன், வாழ்க்கையில் அதன் காதல் விளக்கத்தின் எடுத்துக்காட்டுகளைக் காணலாம். எந்தவொரு கண்டுபிடிப்புக்கும் கணிசமான முதலீடு தேவைப்படுகிறது என்ற உண்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டால், புதுமைகளின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலில் தொழில் நிபுணத்துவம் இல்லாத நிறுவனங்கள் இது மிகவும் அரிதாகவே நடக்க அனுமதிக்கின்றன. ஆனால், புதிதாக ஒன்றைத் தேடுவதில் அதிக ஆர்வமுள்ள மற்றும் இதற்குத் தேவையான பொருள், பணியாளர்கள், நிதி மற்றும் கருத்தியல் ஆதாரங்கள் இல்லாத காதல் எண்ணம் கொண்ட புதுமையாளர்களுக்கு இது அடிக்கடி நிகழ்கிறது. இதுபோன்ற சந்தர்ப்பங்களில், இந்த நிறுவனங்கள் தாங்கள் விரும்பும் பாத்திரத்திலிருந்து வெளியேற முடியாது என்று சொல்வது உண்மைதான்.

புதுமையான மேடைப் படத்தின் ரொமாண்டிக்ஸின் மற்றொரு பகுதி, படைப்பு நடவடிக்கைகளில் பிரத்தியேகமாக ஈடுபட்டுள்ள மிகவும் குறிப்பிட்ட வணிக நிறுவனங்கள். வணிக உறவுகளின் அமைப்பில், ஒரு சிறப்புப் பகுதியை அடையாளம் காண முடியும், இது ஒரு படைப்பு வணிகமாக சட்டப்பூர்வமாக வரையறுக்கப்படும், அதன் பாடங்கள் - படைப்பாற்றல் நபர்கள் (இசையமைப்பாளர்கள், கலைஞர்கள், எழுத்தாளர்கள், திரைப்பட இயக்குநர்கள், நாடகத் தொழிலாளர்கள்) - எதையும் திட்டவட்டமாக நிராகரிக்கவில்லை. அவர்களின் செயல்பாடுகளை வணிகத்துடன் ஒப்பிடுவதற்கான குறிப்பு. இந்த நபர்களின் போட்டி நடத்தையின் ரொமாண்டிசிசம் அவர்கள் படைப்பாற்றலுக்காக தங்களை முழுமையாக அர்ப்பணிப்பதில் இல்லை, ஆனால் படைப்புப் பட்டறையில் உள்ள மற்ற சகாக்களைப் போலல்லாமல், அவர்களின் படைப்பு தயாரிப்புகளை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துவது என்பது அவர்களுக்குத் தெரியாது. வடிவம், சுயாதீனமாக அல்லது தொழில்முறை தயாரிப்பாளர்களின் உதவியுடன். சில நேரங்களில் இது மிக முக்கியமான ஆதாரம் இல்லாததால் வெறுமனே சாத்தியமற்றது - படைப்பாற்றல் வளம்.

"போட்டியாளர்களின் உலகம்" என்ற சொல் முதன்முதலில் "போட்டி: யதார்த்தங்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள்" என்ற புத்தகத்தில் எங்களால் பயன்படுத்தப்பட்டது. இந்த சொல் பின்வருமாறு விளக்கப்பட்டது: “...போட்டியாளர்களின் உலகம். அது என்ன? இது சந்தை உறவுகளின் இயல்பான நிலை, இதில் பண்டங்களின் உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான செயலில் தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடுவதற்கு பண்ட உற்பத்தியாளர்கள் ஊக்குவிக்கப்பட்டு ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள். போட்டியாளர்கள் ஒவ்வொருவரும், மாறுபட்ட அளவு தீவிரத்தன்மையுடன் இருந்தாலும், ஏகபோக அபிலாஷைகளை அனுபவிக்கிறார்கள், இருப்பினும், சந்தை போட்டியின் பொறிமுறையால் சமநிலைப்படுத்தப்படுகின்றன" (ரூபின் யூ.பி., ஷுஸ்டோவ் வி.வி. போட்டி: உண்மைகள் மற்றும் வாய்ப்புகள். எம்.: ஸ்னானி, 1990. பி. 11).

ஆர்வமுள்ள வாசகர் A.Yu புத்தகத்தில் H. Friesewinkel இன் வகைப்பாடு பற்றிய விரிவான விளக்கத்தைக் காண்பார். யுடானோவ் "போட்டி: கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறை."

இனிமேல், போட்டி மையவாதத்தை பரிசீலிக்கும் செயல்பாட்டில் உள்ள நாடக ஒப்புமையின் கொள்கையானது நாடக அரங்கம், ஓபரா மற்றும் பாலே, இசை நாடகம், சர்க்கஸ், நாடக வடிவத்தைக் கொண்ட பல்வேறு நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் நாடக அல்லது அடிப்படையிலான பிற வகைகளை உள்ளடக்கிய அனைத்து நாடக தயாரிப்பு வகைகளையும் உள்ளடக்கியது. அழகிய தொடக்கம்.

ஆர்வமுள்ள வாசகர் புத்தகத்தில் பல்வேறு போட்டிப் பாத்திரங்களின் முழுமையான விளக்கத்தைக் காணலாம்: ரூபின் யூ.பி. தொழில்முனைவோர் போட்டியின் கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறை, 2வது பதிப்பு. எம்.: மார்க்கெட் டிஎஸ், 2003.

வணிக நிறுவனங்கள்:

1) தொழில்முனைவோர் தங்களை;

2) நுகர்வோர்;

3) பணிபுரியும் குடிமக்கள்;

4) அரசு அமைப்புகள்.

வணிக நிறுவனங்களை இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம்.

தொழில்முனைவோர் அவர்களே

தொழில்முனைவோர் தங்களை உள்ளடக்கியவர்கள்:

· தங்கள் சொந்த பொருளாதார மற்றும் சட்டப் பொறுப்பின் கீழ், தங்கள் சொந்த ஆபத்து மற்றும் ஆபத்தில் செயல்திறன் மிக்க நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும் நபர்கள்;

· தொழில்முனைவோர் குழுக்கள் மற்றும் பல்வேறு வணிக சங்கங்கள்.

ஒரு தொழில்முனைவோர் வணிகத்தின் அடிப்படை உற்பத்தி சாதனங்களின் தனிப்பட்ட உரிமை . தனிப்பட்ட அல்லது கூலித்தொழிலாளின் அடிப்படையில் கிளாசிக்கல் தனிநபர் தனியார் சொத்தில் இருந்து, தனியார் (அரசு அல்லாத) சொத்துக்களின் பிற, நவீன வடிவங்கள் படிப்படியாக வளர்ந்தன:

· குழு;

· கூட்டு;

· கூட்டுறவு;

· பகிர்;

· கூட்டு பங்கு.

தொழில்முனைவு பலவகையானது. அதன் மூன்று முக்கிய கூறுகளை முன்னிலைப்படுத்துவோம்:

1) தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி (பொருட்கள், வேலைகள், சேவைகள்);

2) வர்த்தகம் (வர்த்தகம்);

3) வணிக இடைநிலை.

சில நேரங்களில் வணிகம் வர்த்தகம் மற்றும் இடைநிலைக்கு மட்டுமே குறைக்கப்படுகிறது, குறிப்பாக ரஷ்யாவில். இந்த பகுதிகளில் "பணம் சம்பாதிப்பது" இப்போது எளிதானது என்பதே இதற்குக் காரணம். வர்த்தகம் மற்றும் மத்தியஸ்தம் ஆகியவை சந்தைப் பொருளாதாரம் மற்றும் வணிகத்தின் அவசியமான கூறுகள், ஆனால் பொருளாதார வாழ்க்கையின் அடிப்படை உற்பத்தி . எனவே, வணிகத்தின் மிக முக்கியமான கூறு - உற்பத்தி - கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து முறைகளாலும், பொருளாதார மற்றும் நிர்வாக ரீதியாக ஊக்குவிக்கப்பட வேண்டும்.

தொழில் முனைவோர் வணிகம் ஒன்று உறுப்புகள் வணிக அமைப்புகள். வணிகமானது தொழில்முனைவோரை விட பரந்த நோக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் வணிகமானது தொழில்முனைவோர் மட்டுமல்ல, ஊழியர்கள், நுகர்வோர் மற்றும் அரசு நிறுவனங்களின் செயல்களையும் உள்ளடக்கியது.

எங்கள் கற்பித்தல் உதவியின் கட்டமைப்பிற்குள், விளக்கத்தின் பொருள் தொழில்முனைவோராக இருக்கும்.

நுகர்வோர்

நுகர்வோர் சமமானவர்கள், அவர்கள் சொந்தமாக வணிக அமைப்பில் செயலற்ற அல்லது இரண்டாம் நிலை பங்கேற்பாளர்கள் அல்ல வணிக ஆர்வம் (படம் 1.1).

நுகர்வோரின் வணிக ஆர்வம் - பொருட்களை (வேலைகள், சேவைகள்) கையகப்படுத்துதல் - கொள்கையின்படி, எதிர் கட்சிகளுக்கான சுயாதீன தேடலின் அடிப்படையில் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களுடன் தொடர்புகளை சுயாதீனமாக நிறுவுவதன் மூலம் உணரப்படுகிறது. இலாப அதிகரிப்பு .

சந்தைப்படுத்தல் பாடத்தில் நுகர்வோர் வணிகம் இன்னும் விரிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளது. நுகர்வோர் வணிகத்தின் மிகவும் பொதுவான அம்சங்களை மட்டுமே இங்கே உருவாக்குவோம்:

1) நுகர்வோர் வணிகம் பிரதிபலிக்கிறது உலகளாவிய பங்கேற்பு வணிக உறவுகளின் அமைப்பில் உள்ள மக்கள், இது அனைத்து குடிமக்களால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது;

2) நுகர்வோர் வணிகமானது உற்பத்தியின் இறுதி முடிவுகளில் அனைத்து குடிமக்களின் ஆர்வத்தையும் பிரதிபலிக்கிறது, அதாவது. இந்த நடவடிக்கை இலக்காக உள்ளது அடைய சிறந்த நிலைமைகளைத் தேடுகிறது இந்த முடிவுகள்;

3) நுகர்வோர் வணிகம் என்பது தொழில்முனைவோர் வணிகத்தின் தூண்டுதலாகும், உற்பத்தியாளர்கள் நுகர்வோரின் தேவைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கும் நுகர்வோரை இயற்கையான வணிக பங்காளிகளாக உணருவதற்கும் கட்டாயப்படுத்துகிறது;

4) தொழில்முனைவோர் தாங்களே நுகர்வோர் வணிகத்தில் பங்கேற்பாளர்களாக மற்ற நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளின் நுகர்வோர்களாக செயல்படுகிறார்கள். ஒவ்வொரு தொழிலதிபரின் (வணிகர்களின்) தொழில் முனைவோர் பசியை சமநிலைப்படுத்த இது ஒரு முக்கிய காரணியாகும்.

நுகர்வோர் வணிகத்தின் அடிப்படையானது நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் தனிப்பட்ட உரிமையாகும்*.

இது பல்வேறு வடிவங்களில் தோன்றும்: தனிநபர், குடும்பம், குழு, கூட்டு, முதலியன.

தனிப்பட்ட (பல்வேறு வடிவங்களில்) உற்பத்திச் சாதனங்களின் உரிமை மற்றும் நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் தனியார் (பல்வேறு வடிவங்களில்) உரிமை ஆகியவை வணிக உறவுகளின் இரண்டு ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய கூறுகளாகும்.

* ரஷ்ய இலக்கியத்தில், இது நீண்ட காலமாக தனிப்பட்ட சொத்து என்று அழைக்கப்படுகிறது.

கூலி வேலை செய்யும் குடிமக்கள்

ஊழியர்களின் வணிக ஆர்வம் - வருமானத்தை ஈட்டுதல் - ஒப்பந்தம் அல்லது பிற அடிப்படையில் ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தில் வேலை செய்வதன் மூலம் உணரப்படுகிறது.

உத்தியோகபூர்வ கடமைகளைச் செய்யும்போது பெறப்பட்ட தனிப்பட்ட வருமானம் மற்றும் அதன் அளவு (பெறப்பட்ட ஊதியத்தின் அளவு) பணியாளர்களுக்கும் தொழில்முனைவோருக்கும் இடையிலான வணிக உறவுகளில் ஒரு நன்மையாகும்.

அவர்களின் தொழிலாளர் நலன்களை உணர்ந்து, ஒரு தொழிலதிபருடனான பரிவர்த்தனை மூலம் பயனடைவதன் மூலம், இந்த வகை குடிமக்கள் (வாடகைக்கு அமர்த்தப்பட்ட ஊழியர்கள்) வணிக .

ஒரு பணியாளரின் வணிகத்தின் அம்சங்கள்:

1) தொழில்முனைவோருக்கும் பணியாளருக்கும் இடையிலான வணிக உறவின் பொருள் பிந்தையவரின் தொழிலாளர் சக்தியாகும். இது, ஒரு நிலையான கால குத்தகைக்கு வாடகைக்கு விடப்பட்டது, அங்கு தொழிலாளர் "வாடகை" விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகள் குறிப்பிடப்படுகின்றன;

2) தொழிலாளர்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோர் சுதந்திரமான தேர்வுகள் மற்றும் பொருளாதார அபாயங்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், தங்கள் செல்வத்தை பரிமாறிக்கொள்வார்கள், ஒருவருக்கொருவர் தங்கள் நலன்களை திணிக்கிறார்கள், மேலும் ஒருவருக்கொருவர் அழுத்தம் கொடுக்கும் பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் (எடுத்துக்காட்டாக, தொழிற்சங்கங்களுடனான கூட்டு ஒப்பந்தங்கள்). இரு தரப்பினரும் தங்கள் மூலோபாயம் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை செயல்படுத்துகின்றனர்;

3) ஊழியர்கள் தங்கள் சமூக நிலையை மாற்றலாம், எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனங்களில் பங்குகளை வாங்குவதன் மூலம்; நீங்கள் நிதியைக் குவிக்கும்போது, ​​உங்கள் சொந்தத் தொழிலைத் திறக்கவும், சிறு தொழில்முனைவோர்களின் இராணுவத்தில் சேரவும்.

கூலித் தொழிலாளர்களின் வணிகத்தின் அடிப்படை தொழிலாளர்களின் தனிப்பட்ட உரிமை . இதன் விளைவாக, சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் வணிகமானது அதன் வளர்ந்த வடிவத்தில் மூன்று கூறுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது (படம் 1.2).

அரசு அமைப்புகள்

வணிக முன்மொழிவுகள் மற்றும் தங்கள் சொந்த வணிக நலன்களுடன் நேரடியாக சந்தையில் நுழையும் போது அரசாங்க அமைப்புகள் வணிக உறவுகளில் பங்கேற்பாளர்களாகும்.

மாநில வணிக ஆர்வம் முன்னுரிமை தேசிய அறிவியல்-தொழில்நுட்பம், விஞ்ஞான-உற்பத்தி (ஒரு விதியாக, மூலதன-தீவிர மற்றும் அறிவு-தீவிரம்) மற்றும் மாநிலத்திற்கும் அதன் குடிமக்களுக்கும் நன்மைகளைத் தரக்கூடிய பிற திட்டங்களை செயல்படுத்த வேண்டியதன் அவசியத்தை உள்ளடக்கியது. அரசாங்க அமைப்புகளின் வணிக நலன்கள், வணிக நிறுவனங்களாக, மற்ற நிறுவனங்களின் வணிக நலன்களிலிருந்து வேறுபட முடியாது: தொழில்முனைவோர் மற்றும் பணியாளர்கள்.

பல்வேறு வணிக நிறுவனங்களின் பரஸ்பர நன்மையின் கொள்கை வேறுபட்டது: தொழில்முனைவோரை பல்வேறு வழிகளில் தேசிய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த முன்னுரிமை திட்டங்களில் பங்கேற்க அரசு ஊக்குவிக்கிறது: முன்னுரிமை மையப்படுத்தப்பட்ட கடன்கள், மானியங்கள், ஆர்டர்கள், கொள்முதல், முன்னுரிமை வரிவிதிப்பு போன்றவை.

அடிப்படை அரசு வணிகம் என மதிப்பிடப்படுகிறது அரசு சொத்து உற்பத்திச் சாதனங்கள், தகவல், பண வளங்கள், அரசுப் பத்திரங்கள் போன்றவற்றுக்கு.

128. ஒரு நிறுவனத்தின் தொழில்நுட்ப ரகசியங்களில் ... நிறுவனம் பற்றிய தகவல்கள் அடங்கும்.

அ) நிறுவன ஊழியர்களுக்கு இடையே உள்ள நிறுவன உறவுகள்;

b) கிளைகள் மற்றும் பிரதிநிதி அலுவலகங்கள்;

c) காப்புரிமைகளால் பாதுகாக்கப்படாத கண்டுபிடிப்புகள்;

ஈ) பணியாளர்கள்.

129. பொருளாதார உளவு என்பது சேகரிப்பைக் குறிக்கிறது

a) நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களின் "அறிதல்" பற்றிய தகவல்களைக் கொண்டுள்ளது;

b) தேசிய பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சியை பிரதிபலிக்கும் இரகசிய தரவு;

c) போட்டியாளர்களின் வள திறன் பற்றிய தகவல்களை நிறுவனம் கொண்டுள்ளது.

130. போட்டி உளவு வகைகள்

a) தொழில்துறை உளவு;

b) வணிக உளவு;

c) பணியாளர்கள் உளவு;

ஈ) தகவல் வணிகத்தில் உளவு பார்த்தல்

131. சட்டவிரோத போட்டி நுண்ணறிவு முறைகள் அடங்கும்

அ) அச்சுறுத்தல்;

b) போட்டியிடும் நிறுவனத்தைச் சேர்ந்த பணியாளர்களை வேட்டையாடுதல்;

c) ஊடகங்களில் வெளியிடப்பட்ட நிறுவன மதிப்பீடுகளைப் பயன்படுத்தி போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளின் ஒப்பீட்டு மதிப்பீடு;

ஈ) தொலைபேசி உரையாடல்களை ஒட்டு கேட்பது.

132. போட்டி நுண்ணறிவின் செயலில் உள்ள செயல்பாடு

அ) எதிரிகளின் செயல்களை தொடர்ந்து கண்காணித்தல்;

b) செயல்பாட்டு முடிவுகளை எடுப்பது;

c) போட்டியாளர்கள் பற்றிய தகவல்களின் இலக்கு சேகரிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு.

133. போட்டி எதிர் நுண்ணறிவு என்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளைக் குறிக்கிறது

அ) போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளை கண்காணித்தல்;

b) நிறுவனத்தின் உண்மையான நோக்கங்களை மறைத்தல் மற்றும் மறைத்தல்;

c) நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகள் பற்றி வெகுஜன தவறான தகவல்களை பரப்புதல்.

134. போட்டி நுண்ணறிவு மற்றும் எதிர் நுண்ணறிவு

a) போட்டி நடவடிக்கைகளின் சுயாதீன வகைகள்;

b) போட்டி நடவடிக்கைகளின் தந்திரோபாய முறைகள்;

c) வணிக நிறுவனங்களின் தந்திரோபாய நடத்தையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான தகவல் அடிப்படை.

135. ஒரு நிறுவனத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் போது

a) பல்வேறு பங்கு செயல்பாடுகளை செய்ய முடியும்;

b) ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கு செயல்பாட்டை செய்கிறது;

c) பங்கு செயல்பாடுகளை மாற்றாது.

136. வணிக நிறுவனங்களின் போட்டி நடத்தைக்கான பாத்திரக் கொள்கைகளில் கொள்கைகள் அடங்கும்

a) புலனுணர்வு;

ஆ) அசோசியேட்டிவிட்டி;

c) தகவல் தொடர்பு;

ஈ) செயல்திறன்;

இ) ஊடாடுதல்.

137. புலனுணர்வுக்கான பாத்திரக் கொள்கை

a) நிறுவனங்களுக்கு இடையே வணிகத் தகவல் பரிமாற்றம்;

b) ஒரு நிறுவனம், ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கு செயல்பாட்டைச் செய்கிறது, வெளிப்புற சூழலின் ஆர்வங்கள், தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்;

c) உள்ளீட்டு தகவல் ஆதாரங்களின் விரிவாக்கம்.

138. ஊடாடும் தன்மையின் பங்கு கொள்கை

a) வெளியீட்டு தகவல் ஆதாரங்களை கட்டுப்படுத்துதல்;

b) போட்டியாளர்களின் நடத்தையைத் தூண்டுதல் மற்றும் சரிசெய்தல்;

c) உத்தியோகபூர்வ மற்றும் அதிகாரப்பூர்வமற்ற ஆதாரங்கள் மூலம் வணிக தகவல் பரிமாற்றம்.

139. வணிக நிறுவனங்களின் பங்கு நிலை தீர்மானிக்கப்படுகிறது

a) போட்டி நடத்தையின் மூலோபாய ஸ்டீரியோடைப்கள்;

b) சில தந்திரோபாய நடவடிக்கைகள்;

c) போட்டி நடத்தை வடிவங்கள்.

140. தொழில் முனைவோர் வணிக நிறுவனங்களின் மாற்றப்பட்ட பங்குச் செயல்பாடுகள்... ஒரு வகையான போட்டி நடத்தையின் விளைவாக உருவாகின்றன.

a) புதுமையான;

b) சாகச;

c) தழுவல்;

ஈ) உத்தரவாதம்.

141. வணிக நடவடிக்கைகளின் பல்வகைப்படுத்தல் ... போட்டியைக் குறிக்கிறது

அ) ஒரு குறிப்பிட்ட போட்டி உத்தி;

b) போட்டி நடத்தையின் வெவ்வேறு மாதிரிகளின் கலவை;

c) போட்டி மூலோபாயத்தின் ஒரு உறுப்பு.

142. செறிவான பல்வகைப்படுத்தல் ஆகும்

a) நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் வேறுபாடு;

b) புதிய, முக்கிய அல்லாத சந்தைகளின் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி;

c) மதிப்புச் சங்கிலியில் பங்குதாரர்களின் வணிக நடவடிக்கைகளில் ஊடுருவல்.

143. பன்னாட்டு நிறுவனங்கள் ஒரு உத்தியைப் பின்பற்றுகின்றன

a) துண்டிப்பு;

b) இயந்திர ஏகபோகம்;

c) கூட்டுறவு ஒற்றுமை.

144. அறிமுகமான தொழில் முனைவோர் நிறுவனங்கள்... அறிமுக நிறுவனங்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன.

a) நிபந்தனை;

b) பல்வகைப்பட்ட;

c) நிபந்தனையற்றது;

ஈ) உறவினர்.

145. தகவமைப்பு நடவடிக்கைகளின் தந்திரோபாயங்கள் தொழில் முனைவோர் நிறுவனங்களின் போட்டி நடத்தையின் பொதுவான பாத்திர வகையாகும்.

ஒரு பெரிய;

b) சராசரி;

146. தொழில் முனைவோர் வணிக நிறுவனங்களின் பங்கு பன்முகத்தன்மை ... பங்கு செயல்பாட்டிற்கு ஏற்ப வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

a) புதுமையான;

b) புள்ளியியல்;

c) தழுவல்;

ஈ) மாறும்;

ஈ) உத்தரவாதம்.

147. ஒரு புதுமையான பங்கு செயல்பாட்டைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் ... போட்டியின் முறைகள்.

a) விலை;

ஆ) விலை அல்லாத;

c) விலை மற்றும் விலை அல்லாத இரண்டும்.

148. நிறுவனங்களின் போட்டி நடத்தையின் புதுமையான வகை... தந்திரங்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

a) தற்காப்பு;

b) தாக்குதல்;

c) தனிமைப்படுத்துபவர்.

149. நிறுவனங்களின் புதுமையான பங்குச் செயல்பாட்டின் எதிர்முனை... பங்குச் செயல்பாடு.

a) உத்தரவாதம்;

b) தழுவல்;

c) வழங்குதல்.

150. தகவமைப்பு பங்கு செயல்பாடு நிறுவனங்களுக்கு பொதுவானது

அ) அவர்களின் செயல்பாடுகளில் புதிய கூறுகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் போட்டி நிலைப்படுத்தலை மேற்கொள்வது;

b) பின்பற்றுபவர்கள் மற்றும் நகலெடுப்பவர்கள்;

c) போட்டி வலிமையின் தோற்றத்தை உருவாக்குதல்.

151. உத்தரவாதமளிக்கும் (வழங்குதல்) பங்கு செயல்பாடு நிறுவனங்களுக்கு பொதுவானது

அ) அவர்களின் செயல்பாடுகளில் ஆக்கபூர்வமான கொள்கைகளைப் பயன்படுத்துதல்;

b) புதுமையான செயல்பாடுகளைத் தவிர்ப்பவர்கள்;

c) மற்றவர்களின் புதுமைகளை நகலெடுப்பது;

152. போட்டி கண்காட்சியின் தந்திரோபாயங்கள் நிறுவனங்களுக்கு பொதுவானவை

a) தந்திரோபாய ரீதியாக சாதகமற்ற நிலைகளில் இருந்து பின்வாங்குதல்;

ஆ) லட்சியம் மற்றும் ஆணவத்திற்கு ஆளாகக்கூடியது;

c) சுற்றுச்சூழலை ஒவ்வொரு சாத்தியமான வழியிலும் உயர் மட்ட போட்டித்தன்மையை உறுதிப்படுத்துதல்.

153. தங்கள் சூழலை சவால் செய்யும் நிறுவனங்களில் பங்கு அந்தஸ்து கொண்ட நிறுவனங்களும் அடங்கும்

a) உறவினர் தலைவர்;

b) முழுமையான தலைவர்;

c) தலைமைக்கான சாகச வேட்பாளர்.

154. தூய தலைமைத்துவ விண்ணப்பதாரர்கள் செய்கிறார்கள் ... ஒரு பங்கு செயல்பாடு.

a) புதுமையான;

b) உத்தரவாதம்;

c) தழுவல்.

155. பன்னாட்டுப் போட்டி என்றால்

அ) சர்வதேச போட்டியில் நாடுகடந்த நிறுவனங்களின் பங்கேற்பு;

b) பல்வேறு நாடுகளின் தேசிய சந்தைகளின் நிறுவனங்களின் வளர்ச்சி;

c) உள்ளூர் சந்தைகளில் நிறுவனங்களின் பல்வகைப்பட்ட நடவடிக்கைகள்.

156. கூட்ட உறுப்பினர்களின் பங்கு நிலையைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் ... போட்டி நடத்தையால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன.

a) உத்தரவாதம்;

b) படைப்பு;

c) தழுவல்.

157. உள்ளன ... தொழில் முனைவோர் வணிக நிறுவனங்களின் வணிக நடவடிக்கைகளின் பல்வகைப்படுத்தல்.

a) கிடைமட்ட;

b) ஒருங்கிணைந்த;

c) செங்குத்து;

ஈ) செறிவான;

ஈ) கோப்பை.

158. நிபந்தனைக்குட்பட்ட அறிமுக நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையில் தொழில் முனைவோர் வணிக நிறுவனங்களும் அடங்கும்

a) முதல் முறையாக சந்தையில் நுழைவது;

c) அவர்களின் செயல்பாடுகளை பல்வகைப்படுத்துதல்.

159. தொழில் முனைவோர் வணிக நிறுவனங்களின் பங்கு அடிப்படையிலான போட்டி நடத்தையின் மாயையான தன்மை உள்ளது

a) புதிய தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துதல்;

b) யதார்த்தத்துடன் ஒத்துப்போகாத போட்டித்தன்மையின் அளவை நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தால் வேண்டுமென்றே உருவாக்குதல்;

c) புதிய பொருட்களின் மேம்பாடு மற்றும் வெளியீடு (வேலைகள், சேவைகள்).

160. ... போட்டியானது உலகெங்கிலும் உள்ள நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தும் ஒருங்கிணைந்த போட்டி நடத்தை நுட்பங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

a) பன்னாட்டு;

b) உலகளாவிய;

c) குறுக்குவெட்டு.

வாழ்க்கையில், பங்குச் செயல்பாடுகளைச் செய்யும் செயல்பாட்டில், வணிக நிறுவனங்கள் புதுமையான, தகவமைப்பு மற்றும் உத்தரவாதம் (வழங்கும்) நடத்தை வகைகளால் நேரடியாக தீர்மானிக்கப்படாத செயல்களைச் செய்கின்றன என்பதைக் குறிக்கும் நிகழ்வுகளை ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை கவனிக்க வேண்டும். இந்த செயல்கள் போட்டி நடத்தையின் குறிப்பிட்ட பங்கு வகைகளின் தன்மையை கேள்விக்குள்ளாக்காது, ஆனால் உருவாக்கப்பட்ட படங்களில் மாற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும். அதன்படி, போட்டி நடத்தையின் இடம்பெயர்ந்த பங்கு ஸ்டீரியோடைப்கள் எழுகின்றன.

இத்தகைய பங்கு ஸ்டீரியோடைப்கள் பல்வேறு காரணங்களின் செல்வாக்கின் கீழ் உருவாகின்றன. பங்கு ஸ்டீரியோடைப்களில் மாற்றம் பொதுவாக போட்டி நடத்தைக்கான பொருத்தமான நோக்கங்களின் கலவையால் ஏற்படுகிறது. போட்டியாளர்களை குறைத்து மதிப்பிடுதல் மற்றும் அடக்குதல் மற்றும் உற்சாகத்தின் நோக்கம் ஆகியவற்றின் கலவையின் செல்வாக்கின் கீழ் இது பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது. இந்த நோக்கங்கள் வணிகத்தில் சுய உறுதிப்பாட்டின் நோக்கத்துடன், ஒருவரின் சொந்த செயல்பாடுகளை கட்டாயமாக பொது விளக்கக்காட்சியின் நோக்கத்துடன் மற்றும் ஆறுதலின் நோக்கத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன.

பாத்திர இடப்பெயர்ச்சியின் மிகவும் பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகளாக வரையறுக்கக்கூடிய தனிப்பட்ட படங்களைப் பார்ப்போம். இது முதலில், சாகச போட்டி நடத்தையின் பங்கு ஸ்டீரியோடைப் ஆகும்.

வணிக உறவுகளில் சாகசம் என்பது நிறுவனங்களின் உண்மையான போட்டித்தன்மையின் அடிப்படையில் இல்லாத முடிவுகளை எடுப்பது மற்றும் அவற்றால் ஏற்படும் செயல்களை செயல்படுத்துவது என புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. இத்தகைய செயல்கள், தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தின் போட்டித் திறனால் நியாயப்படுத்தப்படாமல், கவனத்தை சிதறடிக்கும் நடத்தையின் தந்திரோபாயங்களின் கலவையை முழுவதுமாக நம்பியுள்ளன (கையாளுதல் மற்றும் ஏமாற்றும் நுட்பங்கள், ப்ளாஃப், செயல்பாட்டைப் பின்பற்றுதல், மாயைகளை உருவாக்குதல்) மற்றும் தொடர்புடைய படங்களை அகநிலை சிதைத்தல். கண்டுபிடிப்பாளர், இடைமறிப்பு நிறுவனம் அல்லது மற்றவர்கள் - வேண்டுமென்றே அல்லது விருப்பமில்லாமல். தந்திரோபாய போட்டி நடத்தையின் முன்னுரிமை மாதிரியாக தந்திரோபாய சூழ்ச்சிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான தனிப்பட்ட அல்லது குழுப் போக்கைக் கொண்ட வணிக உறவுகளின் தனிப்பட்ட பாடங்களில் சாகசம் இல்லாமல் வணிக அமைப்பில் போட்டி ஒருபோதும் ஏற்படாது, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சந்தையில் தங்கள் சொந்த இடத்தை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள். அத்துடன் பிரகாசமான, அழகான, ஆனால் ஆதாரமற்ற முடிவுகளை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

பல வணிக நிறுவனங்களால் வேண்டுமென்றே அல்லது விருப்பமின்றி பயன்படுத்தப்படும் விதிகள் இல்லாமல் சண்டையிடும் முறைகளின் செல்வாக்கின் கீழ் போட்டி நடத்தையின் ஸ்டீரியோடைப்களை மாற்றுவதும் நிகழ்கிறது. இன்னும் வளர்ச்சியடையாத சந்தைப் பொருளாதாரம் உள்ள நாடுகளில் செயல்படும் வணிக நிறுவனங்களிடையே விதிகள் இல்லாமல் போராட ஆசை மிகவும் பொதுவானது. இந்த அணுகுமுறையின் சாராம்சம், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக போட்டி நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான விருப்பம் ஆகும், அவை சட்டம் மற்றும் பல்வேறு கொள்கை ஆவணங்களால் தடைசெய்யப்பட்டுள்ளன.

போட்டியின் சில முறைகளின் தடை நவீன சட்டத்தின் பல்வேறு பிரிவுகளில் வழங்கப்படுகிறது. நிச்சயமாக, வணிக நிறுவனங்கள், அவர்கள் தேர்ந்தெடுத்த துறையில் தங்கள் பயணத்தின் ஆரம்பத்திலேயே தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளைத் தொடங்கி, ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தேசிய மற்றும் சர்வதேச சட்ட விதிமுறைகளுடன் தங்களைப் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள கடமைப்பட்டுள்ளனர் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சட்டத்தின் அறியாமை நிறுவனங்களை பொறுப்பிலிருந்து விடுவிக்காது. இணக்கமின்மை. எனவே, எந்தவொரு நிறுவனமும் அதன் சொந்த சிந்தனையின்மையால் விதிகள் இல்லாமல் போராட்டத்தின் தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்துவது எந்தவொரு தீவிர வணிகத்திலும் நம்பமுடியாததாகத் தெரிகிறது.

அதே நேரத்தில், வணிக நிறுவனங்கள் நடைமுறைக் கணக்கீடுகளுக்கு ஏற்ப விதிகள் இல்லாமல் போராட்டத்தைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த கணக்கீடுகள் வேறுபட்டவை, மேலும் சில உருவாக்கப்பட்ட படங்களை வலுப்படுத்த விதிகள் இல்லாமல் மல்யுத்தத்தைப் பயன்படுத்தும் ஆறு வகையான நிறுவனங்களின் இருப்பை இது தீர்மானிக்கிறது. இவற்றில் அடங்கும்:

சிறிய தவறான தந்திரங்கள்; விதிகள் இல்லாத இந்த வகையான சண்டையின் சாராம்சம் சிறிய குற்றங்களைச் செய்வதாகும், இது ஒரு விதியாக, தண்டிக்கப்படாமல் உள்ளது 122;

பெரிய தவறான தந்திரங்கள்; விதிகள் இல்லாமல் இந்த வகையான சண்டையின் சாராம்சம், வெளிப்புற சூழலின் கவனத்தை ஈர்க்காமல், சட்டம் மற்றும் பிற கட்டாய விதிகளை கவனமாக மீற அனுமதிப்பது;

நித்திய குற்றமற்றவர் என்ற அனுமானத்தின் தந்திரங்கள்; அதன் சாராம்சம், மாறாக, தண்டனை இல்லாமல் சட்டத்தை மீறும் ஒருவரின் திறனுக்கு பொதுவான கவனத்தை ஈர்ப்பதாகும்;

ஒருவரின் சொந்த எதிரிகளின் நித்திய குற்றத்தை அனுமானிக்கும் தந்திரங்கள்; அதன் சாராம்சம், எதிர்ப்பாளர்களின் செயல்களுக்கு பொதுவான கவனத்தை ஈர்ப்பதாகும், இது அவர்கள் உண்மையில் உள்ளதா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், சட்டத்திற்குப் புறம்பானதாக பொதுமக்கள் கருத வேண்டும்;

குற்றங்களின் நம்பிக்கையற்ற தந்திரங்கள்; அதன் சாராம்சம் என்னவென்றால், நிறுவனம் வேண்டுமென்றே சட்டத்தை மீறுகிறது, அதன் விதிமுறைகள் மற்ற சட்டமன்ற ஆவணங்களின் விதிமுறைகளுக்கு முரணானது;

பங்காளிகளை தூக்கி எறியும் தந்திரங்கள்; இந்த தந்திரோபாயத்தின் சாராம்சம், சட்ட விதிமுறைகளை மீறுவதைக் குறிக்காத போட்டி நுட்பங்களைச் செயல்படுத்துவதாகும், இருப்பினும், விளையாட்டு சொற்களஞ்சியத்திலிருந்து, குறிப்பாக கூடைப்பந்து விளையாட்டின் விதிகளிலிருந்து நாம் கடன் வாங்கும் சிறிய தவறான தந்திரோபாயங்கள் என்ற சொல்லுக்கு வழிவகுக்கும். ஒரு தவறு என்பது விதிகளை மீறுவதாகும்; ஒரு சிறிய தவறு என்பது விதிகளின் சிறிய மீறல் என்று பொருள், இது விளையாட்டு வீரர்கள் தொடர்ந்து செய்து, ஒரு விதியாக, போட்டியில் இரு எதிரிகளின் விளையாட்டு நடவடிக்கைகளின் அதிக தீவிரத்தால் இதை விளக்குகிறது.

இத்தகைய கணக்கீடுகள் பின்வரும் அனுமானங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. விதிகள் இல்லாமல் சண்டையிடும் நுட்பங்கள், சிறிய தவறான தந்திரோபாயங்கள் வடிவில் தந்திரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, காயமடைந்த எதிரிகள் மற்றும் அரசாங்க மேற்பார்வை மற்றும் சட்ட அமலாக்க நிறுவனங்களுக்கு வெளிப்படுத்துவது மிகவும் கடினம். போட்டி நடத்தையின் இந்த தந்திரோபாயம் பல வணிக நிறுவனங்களால் சாக்குகள் என்ற போர்வையில் உடனடியாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அவர்கள் சொல்கிறார்கள், எல்லோரும் அதைச் செய்கிறார்கள்.

நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் பெரிய அளவில் சட்டத்தை புறக்கணிக்க நினைக்கும் சந்தர்ப்பங்களில் முக்கிய தவறான தந்திரம் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால், நிச்சயமாக, மீறல்களுக்கு பொறுப்பேற்க விரும்பவில்லை. ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்க, பல மேற்பார்வை மற்றும் சட்ட அமலாக்க முகவர்களால் அதன் செயல்பாடுகளின் பல்வேறு ஆய்வுகளின் போது அசாதாரணமான சுறுசுறுப்பு அவசியம், அல்லது இந்த அமைப்புகளுடன் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் வணிக உறவுகளை நிறுவுதல், இந்த உறவுகளின் சார்பு கூட்டாளர்களின் நிலையைப் பெறுதல். . அதே நேரத்தில், அரசாங்க அதிகாரிகளுடனான இத்தகைய பரிவர்த்தனைகள் இரு தரப்பிலும் சட்டத்தை மீறுவதாகும் என்பதை ஒருவர் நன்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

பெரிய தவறான தந்திரோபாயத்தின் மிகவும் கண்டுபிடிப்பு பதிப்பு அவநம்பிக்கையான குற்ற உத்தி ஆகும். இந்த தந்திரோபாயம் தற்போதைய சட்டத்தின் விதிமுறைகளுடன் முரண்பாடுகள் உள்ள சூழ்நிலைகளில் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறது மற்றும் சில சட்டமன்ற விதிமுறைகளை மீறுவது மற்றவர்களுடன் இணங்குவதன் மூலம் ஈடுசெய்யப்படுகிறது - இது நிறுவனங்களுக்கு நேரடியாக எதிர் நடவடிக்கைகளை பரிந்துரைக்கிறது. இந்த வழக்கில், சட்டம் எப்படியும் மீறப்படுகிறது, ஆனால் நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் நம்பிக்கையற்ற தவிர்க்க முடியாதது போன்ற மீறல்களை செய்கிறது.

ஒரு பரிவர்த்தனையின் தரப்பினரில் ஒருவர் மற்ற தரப்பினருக்கு அறிவிக்காமல் ஒருதலைப்பட்சமாக அதன் விதிமுறைகளுக்கு இணங்க மறுக்கும் போது ஒரு கூட்டாளரைத் தள்ளும் தந்திரம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. போராட்ட விதிகள் இல்லாதது சட்டத்தின் விதிமுறைகளை அல்ல, ஆனால் வணிக நடவடிக்கைகளின் விதிகளை மறப்பதில் உள்ளது. அதன் கூட்டாளரை ஏமாற்ற விரும்பும் ஒரு நிறுவனத்தின் நிர்வாகம், ஒரு விதியாக, இதுபோன்ற செயல்களுக்கு தண்டனையின்றி எண்ணி இதைச் செய்கிறது. எதிரி ஒருபோதும் நீதிமன்றத்தில் தனது வழக்கை நிரூபிக்க முடியாது, அல்லது அதற்கு அதிக நேரம் எடுக்கும், அல்லது தேவையான முடிவுகளை ஏற்றுக்கொள்வதை பாதிக்க வழிகள் இருக்கும் என்று அது நம்புகிறது. சிறிய தவறுகளின் தந்திரோபாயங்களுக்கு மாறாக, போட்டி நடத்தைக்கான இந்த தந்திரோபாயம் அதன் சொந்த குணாதிசயங்களைக் கொண்டுள்ளது, இதில் முக்கியமானது வீசுதலின் அளவை தீர்மானிப்பதோடு தொடர்புடையது; எதிராளிகளில் ஒருவர் வீசலாம், மற்றும் அவரது பங்குதாரர், அதன்படி, அடிக்க முடியும். பெரியதொன்று.

நித்திய குற்றமற்றவர் என்ற அனுமானத்தின் தந்திரோபாயம் விதிகள் இல்லாமல் சண்டையிடும் ஒரே மாதிரியான மிகவும் வெட்கக்கேடான பதிப்பாகும். வணிக நிறுவனங்களால் அதிக போட்டி வலிமை, மிகவும் சக்திவாய்ந்த போட்டி நிலைகள் உள்ளன, அவை வணிக நிறுவனங்களில் இயற்கையான அல்லது செயற்கையான போட்டி நன்மைகள் இருப்பதால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, இது அத்தகைய தொழில்முனைவோர் அரசாங்கத்திலும் நிர்வாகத்திலும் அதிகாரப்பூர்வ ஆதரவிற்கு பங்களிக்கிறது. உடல்கள், மற்றும் இது, சாராம்சத்தில், அவர்களை போட்டியிலிருந்து வெளியேற்றுகிறது.

குற்றமற்றவர் என்ற அனுமானம் என்பது ஒரு பொதுவான சட்டக் கோட்பாடாகும், இதன்படி ஒவ்வொரு நபரும் குற்றத்திற்கான ஆதாரம் இருந்தால் மட்டுமே குற்றவாளியாகக் கண்டறியப்படுவார்கள். தேசிய பெருமிதமாக மாறிய பின்னர், வணிக நிறுவனங்கள் நித்திய குற்றமற்றவர் என்ற அனுமானத்தைப் பெறுகின்றன - அதிக பொது மதிப்பீட்டின் பின்னணியில் மற்றும் ஒட்டுமொத்த பொது ஆதரவின் பின்னணியில் தங்கள் குற்றத்திற்கான ஆதாரங்களைச் சேகரித்து முறைப்படுத்த முடிவு செய்யும் ஒரு துணிச்சலான டெவில்ஸைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம் என்பதை உணர்ந்து செயல்படுகின்றன. அவர்களின் தொழில். நீங்கள் எங்களை எதுவும் செய்ய மாட்டீர்கள், அத்தகைய நிறுவனங்களின் பல தலைவர்கள் உறுதியாக நம்புகிறார்கள்.

ஆனால் விதிகள் இல்லாமல் போராட்டத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான மிகவும் ஆக்கிரோஷமான வடிவம், நிச்சயமாக, நித்திய குற்றத்தை அனுமானிக்கும் தந்திரமாகும். போட்டி நடத்தையின் இந்த தந்திரம் எதிரிகளின் நித்திய குற்றத்தை அங்கீகரிப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. சட்டத்தை மீறும் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட சந்தர்ப்பத்திலும், இது நவீன வணிகத்தை விட இலவச போட்டியின் சகாப்தத்தின் சிறப்பியல்பு, வலுவானது எப்போதும் சரியானது என்ற தலைப்பில் முன்னர் விவரிக்கப்பட்ட யோசனைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. போட்டி நடத்தையின் இந்த தந்திரோபாயங்கள் குற்றவியல் வணிக நடவடிக்கைகளின் பகுதிகளில் மிகவும் பொதுவானவை என்பது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல.

இருப்பினும், இத்தகைய யோசனைகள் வலுவான மற்றும் பலவீனமான போட்டியாளர்கள் மட்டுமல்ல, அரசாங்க அதிகாரிகளின் செயல்களையும் பாதிக்கின்றன, குறிப்பாக இடைக்கால பொருளாதாரங்களைக் கொண்ட நாடுகளில், நாகரீக சந்தை நிர்வாகத்தின் மரபுகள் இன்னும் முழுமையாக வளர்ச்சியடையவில்லை. போட்டி நடத்தையின் கருதப்படும் தந்திரோபாயங்களின் பயன்பாடு பின்வரும் நிபந்தனைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

இந்த நாடுகளில் சட்ட அமலாக்க நடைமுறைகள் வளர்ச்சியடையவில்லை;

இந்த தந்திரோபாயத்தின் ஆதரவாளர்களிடமிருந்து எதிர் கட்சிகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் நுகர்வோர் தங்கள் இறையாண்மை உரிமைகளைப் பாதுகாக்க உண்மையான வாய்ப்பைக் கொண்டிருக்கவில்லை;

இந்த தந்திரோபாயங்களைப் பின்பற்றுபவர்களின் செயல்களுக்கு அதிக பொது அங்கீகாரம் மற்றும் ஆதரவு உள்ளது - அவர்கள் பாதிக்கப்பட்டவர்களின் செயல்களுக்கு மாறாக.

தொழில் முனைவோர் வணிக விஷயங்களில் பங்கு நடத்தை ஸ்டீரியோடைப்கள் மாறுவதற்கான மற்றொரு காரணத்தைக் கருத்தில் கொள்வோம், இது ஒரு வசதியான வணிகத்தின் நோக்கத்திலிருந்து எழுகிறது மற்றும் ஒரு நிகழ்வை ஏற்படுத்துகிறது, இது பேராசையுடன் அதிகரிக்கும் போட்டி நன்மைகள் அல்லது வெறுமனே பேராசை கொண்ட போட்டி என்று மிகவும் துல்லியமாக வரையறுக்கப்படுகிறது. வணிக போட்டியாளர்கள் வணிகம் செய்யும் செயல்பாட்டில் பேராசை காட்ட முடியுமா? நிச்சயமாக, வேறு எந்த உறவின் பாடங்களையும் போலவே. பேராசையின் ஒரே மாதிரியானது போட்டி நடவடிக்கைகளின் தந்திரோபாயங்களைக் கொண்டுள்ளது, இதன் மூலம் வணிக நிறுவனங்கள் தந்திரோபாய ரீதியாகவும் மூலோபாய ரீதியாகவும் சாதகமான போட்டி நிலைகளை முடிந்தவரை கைப்பற்ற முயல்கின்றன, மேலும் அவர்களிடமிருந்து தங்கள் போட்டியாளர்களை தள்ளிவிடுகின்றன.

எந்தவொரு பங்குச் செயல்பாட்டின் நிறுவனங்களால் நடைமுறை ரீதியாக பேராசையுடன் செயல்படுத்தப்படுவது, போட்டியிடும் ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் தங்கள் சொந்த வணிக நலன்களை உணர அதிகபட்ச வாய்ப்புகளைப் பெறுவதற்கான முற்றிலும் நியாயமான விருப்பத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, மேலும் இது நிலையான போட்டி நிலைகளின் முன்னிலையில் உறுதி செய்யப்படுகிறது. தங்கள் வணிகத்தின் மூலோபாய மையத்தில் சிறந்த அல்லது மேலாதிக்க நிலையை அடைய விரும்பும் மற்ற போட்டியாளர்களைப் போலல்லாமல், பேராசை கொண்ட தொழில்முனைவோர் பல்வேறு சந்தைகளில் தாங்கள் வகிக்கும் அதிக எண்ணிக்கையிலான பதவிகளை தங்கள் போட்டி நிலையின் நிலைத்தன்மையின் இன்றியமையாத காரணியாகக் கருதுகின்றனர். எல்லா இடங்களிலும் லாபகரமான, சிறந்த, மேலாதிக்க போட்டி நிலைகளை வைத்திருப்பது சிறந்தது. ஆனால் நடைமுறையில் இதை அடைவது கடினம் என்பதால், பேராசை கொண்ட தொழில்முனைவோர் வெறுமனே சில பதவிகளை வைத்திருப்பதில் திருப்தி அடைவார்கள்.

நெறிமுறை வகைகளின் சாரத்தைப் பற்றிய வழக்கமான புரிதலில், பேராசை மக்களின் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான சொத்து அல்ல என்று கருதப்படுகிறது. பேராசை கொண்டவர்கள் உண்மையில் மிகவும் விரும்பத்தகாதவர்கள். இருப்பினும், அத்தகையவர்கள், வணிகம் செய்யத் தொடங்கியவுடன், மற்றவர்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக மாறுகிறார்கள் என்பதை ஒப்புக் கொள்ளாதது நியாயமற்றது. நிதிச் சொத்துக்களின் அடிப்படையில் மிகவும் புகழ்பெற்ற மற்றும் சக்திவாய்ந்த வணிக வங்கிகள் மற்றும் காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் மிகவும் பேராசை கொண்ட மக்களால் உருவாக்கப்பட்டு நிர்வகிக்கப்படுகின்றன. ஆனால் பெரிய அளவிலான, குறிப்பாக முழுமையான நிச்சயமற்ற நிலைமைகளில் போட்டி நடவடிக்கைகளின் அபாயத்தை காப்பீடு செய்ய அல்லது மறுகாப்பீடு செய்ய விரும்பும் பெரிய கடன் வாங்குபவர்கள் அல்லது தொழில்முனைவோர் அத்தகைய நிதி நிறுவனங்களுடன் தான் சமாளிக்க விரும்புகிறார்கள்.

நடைமுறை ரீதியாக, நிறுவனங்களின் பங்குச் செயல்பாடுகளின் பேராசை செயல்திறன் என்பது பேராசையின் ஒரே மாதிரியான கணக்கிடப்பட்ட பயன்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது, இது பேராசை கணக்கீட்டின் நிறுவனத்தின் தந்திரோபாயங்கள் அல்லது கணக்கிடப்பட்ட பேராசையின் தந்திரோபாயங்கள் என வரையறுக்கப்படுகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பேராசையை அழிக்க முடியாவிட்டால், அதை முடிந்தவரை புத்திசாலித்தனமாக பயன்படுத்த வேண்டும். மாறாக, நிறுவனங்கள் தங்கள் பங்கு செயல்பாடுகளின் காதல் பேராசை செயல்திறன் பேராசையின் அனைத்து விளைவுகளின் நிதானமான கணக்கீடுகளின் அடிப்படையில் இல்லை. எனவே, அடக்கமுடியாத பேராசை கொண்ட போட்டி நடத்தையின் தந்திரோபாயமாகவோ அல்லது அடக்கமுடியாத பேராசையின் தந்திரமாகவோ அதை வரையறுப்பது நியாயமாக இருக்கும்.

இரண்டு வகையான பேராசை நடத்தை தந்திரங்களும் ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடுத்தப்பட வேண்டும். பேராசையைக் கணக்கிடுவதற்கான தந்திரங்கள் அனைத்து முன்முயற்சியுள்ள போட்டி நடத்தைக்கும் அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகின்றன. இந்த தந்திரோபாய ஸ்டீரியோடைப் தான் எல்லா நேரங்களிலும் நவீன வணிகத்தில் வணிக பல்வகைப்படுத்தல் போன்ற ஒரு பரவலான நிகழ்வை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது, இதன் அம்சங்கள், போட்டியிடும் வணிக நிறுவனங்களின் சிறப்புப் பங்குச் செயல்பாடாக, நாங்கள் முன்பு ஆய்வு செய்தோம்.

பெரிய நிலையான வணிகத்தில், பேராசையைக் கணக்கிடும் தந்திரோபாய ஸ்டீரியோடைப் மூலம் மட்டுமே பல்வகைப்படுத்தல் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பெரிய தொழில்முனைவோர் தங்கள் வணிக செயல்பாடுகளை பன்முகப்படுத்துகிறார்கள், அவர்களின் பங்கு செயல்பாடுகளின் நடைமுறை பேராசை செயல்திறனில் துல்லியமாக கவனம் செலுத்துகிறார்கள். வணிகத்தின் புதிய பகுதிகளுக்குள் ஊடுருவவும், இந்த பகுதிகளில் செயல்படும் பிற நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடவும், அதே நேரத்தில் பாரம்பரிய போட்டியாளர்களுக்கு எதிரான நடவடிக்கையின் தந்திரோபாயங்களை மறுபரிசீலனை செய்யவும், பெரிய வணிகங்களின் எந்த மூலோபாய அமைப்புகளில் வெளிப்படுத்தப்பட்டாலும், எப்போதும் கணக்கிடப்பட்ட பேராசையின் உதவியுடன் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.