Publicitate pe portal

Cum să înființezi un showroom de îmbrăcăminte. Cum să-ți deschizi propriul showroom: instrucțiuni pas cu pas. De unde să cumpăr produse

În era tehnologiei înalte și a gadgeturilor inteligente, fiecare persoană a devenit leneșă și atentă în diferite grade. În zilele noastre nu mai este posibil să surprinzi pe nimeni cu dispozitive scumpe și lucruri frumoase. Cu toate acestea, nu toată lumea știe de unde pot fi achiziționate fără risc la prețul căruia îi corespund. Dacă ai experiență în achiziționarea acestora în magazinele online și vrei nu doar să câștigi bani din asta, ci și să te dezvolți în domeniul comunicării și vânzărilor practic fără să ieși din casă - acest articol vă va fi util pentru citire și vă va răspunde la întrebări: Cum să deschizi un spectacol, să-ți conduci propria afacere și să faci bani buni din ea?

Ce este un showroom?

Acesta este un mic magazin de îmbrăcăminte, un colț cu oglinzi și o cabină de probă acasă. Popularitatea sa doar câștigă amploare, în timp ce în America, de unde provine numele, showroom-urile sunt folosite de foarte mult timp. Acest magazin se adresează în principal celor cărora le este frică să comande haine online, temându-se că le vor primi în mărime greșită. În plus, Poșta Rusă nu mulțumește adesea cu munca sa promptă în ceea ce privește livrările. Un avantaj suplimentar al unui magazin de acasă este că vânzătorul nu trebuie să plătească chirie pentru sediu, așa cum este cazul în buticuri sau piețe obișnuite.

Desigur, va exista un marcaj asupra lucrurilor, dar include o listă întreagă de posibile avantaje:

  • Fără cozi;
  • Ospitalitatea vânzătorului și mediul familiar;
  • Ceai și cafea cu dulciuri ca posibil bonus;
  • O oportunitate de a comanda articole interesante și unice care nu sunt disponibile în magazinele obișnuite din oraș.

Cum să deschizi un show room de la zero? Unde sa încep?

Primul lucru cu care ar trebui să începi să deschizi un show room este intocmirea unui plan de afaceri, cu o descriere a tuturor punctelor cheie.

În continuare, trebuie să decideți singur ce veți vinde exact. Va fi doar haine, sau și pantofi și accesorii. În continuare, trebuie să găsiți furnizori de încredere, cărora concepte precum „garanție”, „calitate” și „preț accesibil” vor fi indisolubil legate de cel mai scurt timp posibil de livrare. Timpul de așteptare pentru mărfuri, dacă este comandat din Coreea sau China, este de la două săptămâni până la o lună. Nu te grăbi să deschizi un showroom cu doar 10-15 articole, acumulează cât mai multe comandă din diferite surse; Este o altă problemă dacă doriți să vindeți produse de blană scumpe și exclusive - în acest caz, vă puteți descurca cu 8-10 bucăți în stadiul inițial.

La comanda, incearca sa alegi haine pentru care sa faci markup maxim. Acestea nu ar trebui să fie lucruri pentru consum în masă, ar trebui să arate scumpe și stilate, astfel încât cumpărătorul să nu deranjeze să dea bani. Dacă nu aveți acasă o cameră potrivită dotată cu camer de probă, oglinzi și lumină bună, puteți lucra ceva timp prin Internet, acceptând comenzi și livrând la domiciliul cumpărătorului. De asemenea, puteți lăsa o persoană să încerce un articol, asigurați-vă că oferiți sfaturi despre îngrijirea țesăturii și accesoriilor și, cel mai probabil, să-l vândă. Când profitul din afacerea și vânzările show-room-ului este regulat, puteți echipa o cameră ca show-room acasă sau puteți închiria un spațiu comercial. Pentru aceasta din urmă, trebuie să înregistrați un antreprenor individual, alegerea impozitării UTII.

Lucruri de luat în considerare înainte de a deschide un showroom:

  1. Nu vor ști imediat despre tine, pentru că este nevoie de publicitate. Publicitatea poate fi activă (apeluri, contact direct cu un potențial cumpărător) și pasivă (gura în gură, reclame);
  2. Dacă ai deja un astfel de magazin în orașul tău care este popular, va trebui să încerci să atragi clienții sau pur și simplu să fii competitiv. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o caracteristică, ceva ce nu au showroom-uri similare, de exemplu, puteți închiria lucruri, vă machiați, machiați, fotografiați clienții în ținute noi. Cel puțin, cafeaua sau ceaiul cu dulciuri pe care le oferiți ar trebui să fie mai scumpe decât ceea ce cumpără de obicei cumpărătorii pentru casa lor. Acest lucru va arăta cât de mult prețuiți fiecare client;
  3. Dacă doriți să vindeți un set complet de haine - rochii, lenjerie intimă, pantofi și pălării, încercați să faceți totul compatibil și înlocuibil;
  4. Cumpărătorii achiziționează articole pe propriul risc atunci când vând acasă, le oferă o garanție pentru produs sub formă de chitanță de cumpărare. Dar încercați să nu lăsați clientul să dorească să returneze articolul. Formularele de cecuri sunt vândute la orice magazin de articole de birou;
  5. Cu cât ai mai mult capital de pornire la începutul carierei, cu atât vei primi mai mulți bani din afacerea ta mai târziu. Gândește-te cât de solvenți sunt oamenii din orașul tău, din zona ta. Accesați site-ul de statistici de stat. Pe baza răspunsului, nu ezitați să alegeți categoria de preț și disponibilitatea produsului dvs. - de la chineză ieftină la brand de lux;
  6. Fii cât mai sociabil și prietenos, știi să combini și să selectezi lucrurile, să înțelegi schema de culori și să asculți dorințele clienților;
  7. Luați în considerare programul și orele de funcționare ale showroom-ului. Cum poți intra în ea - de pe stradă, cu programare sau invitație;
  8. Nu numai cererea creează oferta. Așa cum este cazul celor mai populare și populare telefoane de la Apple, oferta creează cerere. Până când dispozitivele au început să fie create și promovate activ, nimeni nu știa cât de necesare sunt pentru consumatori. Prin urmare, nu ezitați să experimentați cu imagini, nu vă fie teamă să comandați ceva care nu a apărut anterior pe rafturile orașului dvs. Poate că ulterior veți deveni proprietarul unui studio popular, după vizita căruia fiecare cumpărător va descoperi ceva nou, va fi mulțumit și vă va recomanda prietenilor săi. Noroc!

Cât de mult poți câștiga dintr-un show room? Experienţă

AICI PUTETI ALEGE PRODUSE EXCELENTE SI IEFTIN PENTRU SHOWROOM-UL DVS.

SAU AICI

Întrebarea este relevantă pentru toată lumea, pentru că toată lumea vrea estimarea posibilului profit chiar înainte de a se deschide

Răspunsul la această întrebare depinde de mulți factori:

  • activitatea ta
  • numărul de specialişti implicaţi în proiect
  • volumul capitalului de pornire
  • publicitate și promovare competente
  • potential de extindere

Sub rezerva unei abordări active și a vânzărilor bune, profitul din show-room poate fi semnificativ, acest lucru va permite, dacă există dorință, transferul unei părți din afacere în lumea reală, de exemplu, prin deschiderea unui „magazin obișnuit”; în paralel.

Din experiența personală preluată din comunicarea cu prietenii mei din Rostov-pe-Don care vând astfel rochii și produse cosmetice pentru femei, profitul din showroom este de 300-500.000 de ruble pe lună. Showroom-ul a obținut un astfel de rezultat financiar în 4 ani. Această afacere este situată într-un apartament obișnuit cu două camere, iar costurile totale pentru bunuri și promovare s-au ridicat la aproximativ 1.500.000 de ruble (valoarea costurilor pe părți în perioada 2013-2018).

Potrivit prietenilor, cu investiții mai semnificative inițial și cu promovare mai activă, rezultatele în acești ani ar putea fi dublate sau triplate.

Prin urmare, dacă plănuiți un volum mare deodată, este posibil să aveți nevoie obținerea unui împrumut de afaceri.

Citeşte mai mult: Cum să deschizi un coafor de la zero

Dintre numeroasele idei de afaceri care, cu o investiție suficientă de timp și efort, pot aduce venituri bune, merită evidențiată deschiderea unui showroom de îmbrăcăminte. În țara noastră, definiția unui show room nu este întotdeauna înțeleasă corect, ce este și cum poate fi folosită pentru a crea o întreprindere comercială profitabilă. Cu toate acestea, există deja o tendință de creștere a interesului pentru acest tip de activitate, mai ales în rândul antreprenorilor care sunt interesați de modă și doresc să rămână pe valul tendințelor moderne.

Ce este un show room

Acest nume poate însemna mai multe variații, cel puțin pentru persoana medie rusă. Dar în Europa și America, showroom-ul are un concept foarte specific. Acesta este un loc în care noile colecții sunt prezentate de către producător sau distribuitor angrosilor. Nu există vânzări cu amănuntul de bunuri direct în acest sediu. Cumpărătorii sunt adesea invitați să urmărească o prezentare de modă și apoi să vadă modelele în detaliu în showroom. Așa funcționează cele mai mari mărci din lume, iar intrarea în showroom-ul lor nu este atât de ușoară. Oamenii vin acolo fie prin invitație specială, fie prin acord, există adesea o preînregistrare. Dacă sunteți un comerciant mic, atunci există puține șanse să intrați în show room.

În Rusia, locul show-room-ului și ceea ce este are atât sensul acceptat în Occident, cât și unul ușor diferit. Când vine vorba de comenzi preliminare en-gros, de obicei este prezent un mare producător de modă, care plasează în showroom atât modele din ultimele colecții, cât și articole de vânzare din cele mai vechi. Coada pentru „bucătură” nu este atât de lungă chiar și un om de afaceri începător poate vizita cu ușurință aici și ridica bunurile necesare pentru a le vinde prin magazinele sale.

Ce este un showroom de îmbrăcăminte în sensul rusesc:

  • Showroom al unui producător sau furnizor mare, unde se plasează comenzile angro;
  • Reprezentarea unui tânăr designer, unde croiala modelelor care îți plac cel mai des are loc chiar la fața locului, între pereții show-room-ului;
  • Este ca un butic care vinde produse exclusive de la designeri sau mărci puțin cunoscute.

Pe baza celor de mai sus, devine clar că răspunsul la întrebarea „Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte” se află în planul clasificării prezentate. Apropo de statistici: numărul covârșitor de showroom-uri rusești existente aparține categoriei a doua și a treia.

Cum să deschizi un show room: primii pași

Înainte de a începe să creați un plan de afaceri pentru un showroom de îmbrăcăminte, este important să înțelegeți dacă această afacere este potrivită și în ce format se va dezvolta. În cele mai multe cazuri, este întreprins de femei care sunt familiarizate de prima mână cu lumea îmbrăcămintei la modă. În primul rând, aceștia sunt designeri de modă care sunt capabili să creeze în mod independent modele, să le coasă și să le pună la vânzare. Deschiderea unui show room nu necesită investiții mari. Având o ofertă unică sub formă de haine de designer, o persoană cu un gust subtil de design va putea să decoreze interiorul după cum este necesar și să prezinte produsele prietenilor și cunoscuților folosind metoda cuvântului în gură. Dacă ideea propusă este plăcută și începe să fie solicitată, noi clienți nu vor întârzia să sosească. Pentru a înțelege cum să deschideți un show room, trebuie să calculați în detaliu cererea așteptată, costurile, veniturile, profitabilitatea și rambursarea afacerii.

Dacă totul este clar cu un designer care își deschide propriul atelier, atunci cu un butic merită înțeles. Fiind un profesionist în industria modei și având abilități de tăiere, cusut și design, poți obține cu ușurință succesul. Dar aceste condiții nu sunt necesare. Tot ce ai nevoie este o dorință arzătoare și ajutorul unui specialist, care de obicei este designer, iar lucrurile vor merge în sus. Este necesar să vă puneți întrebarea cum să deschideți un show room de îmbrăcăminte de la zero încă de la început, aproape de la apariția ideii, apoi vă puteți proteja de multe greșeli ale antreprenorilor începători.

Etapele deschiderii unui show room:

  • Decideți formatul: produse de designer realizate în casă sau un butic care oferă colecții de la mai mulți designeri de modă;
  • Precizați ce produs va fi vândut și cui, efectuați o analiză a preferințelor consumatorilor, a concurenței, a oportunităților de publicitate și promovare;
  • Scrieți un plan de afaceri pentru un showroom de îmbrăcăminte;
  • Formați-vă afacerea în mod oficial: înregistrați un antreprenor individual (ceea ce este de preferat) sau o persoană juridică;
  • Veniți cu un nume pentru showroom-ul de îmbrăcăminte;
  • Găsiți spațiile necesare și efectuați reparații în acesta;
  • Achiziționarea de echipamente și mobilier comercial;
  • Decoreaza interiorul in asa fel incat atmosfera sa fie de bun gust si clientii sa se simta confortabil;
  • Găsiți furnizori și încheieți acorduri cu aceștia (dacă este necesar);
  • Angajeaza personal;
  • Lansați campanii de publicitate.

Se pare că deschiderea unui showroom de îmbrăcăminte necesită foarte mult, dar, de fapt, este foarte posibil să rezolvi problemele în câteva luni și să obții profit într-un an. Acest lucru este dovedit de experiența oamenilor de afaceri care s-au întrebat cum să deschidă un showroom de îmbrăcăminte și au primit nu numai un venit bun, ci și plăcere maximă din munca lor. Și această combinație va permite companiei să se dezvolte, făcând-o mai atractivă pentru cumpărători.

Să trecem la detalii.

Plan de afaceri pentru un showroom de îmbrăcăminte

Dacă începi o afacere fără a înțelege clar ce pași vei face și ce rezultate vei obține, în 90% din cazuri ideea va eșua.

Mai întâi trebuie să estimați costurile de deschidere a unei săli de expoziție, acestea includ:

  • Înregistrarea legală a afacerii - aproximativ 5.000 de ruble;
  • Achiziționarea unei case de marcat (dacă intenționați să vindeți cu amănuntul) - aproximativ 20.000 de ruble;
  • Reparația spațiilor (cel mai simplu) - 80.000 de ruble;
  • Achiziționarea de mobilier (mese, scaune, fotolii, canapele) și alte articole de interior, precum și echipamente comerciale (rafturi, vitrine, rafturi, console, umerase, manechine, oglinzi, accesorii pentru cabine de probă) - cel puțin 70.000 de ruble;
  • Chirie - de la 50.000 de ruble;
  • Salariu, dacă există un singur asistent și faci singur toată munca principală - cel puțin 20.000 de ruble pe lună;
  • Achiziționarea primului lot de mărfuri (la deschiderea unui showroom - butic) - de la 150.000 de ruble;
  • Achiziționarea de accesorii de cusut (dacă intenționați să deschideți o sală de expoziție ca un atelier) – 50.000 de ruble (inclusiv țesături).

Puteți înțelege dacă aceste costuri sunt mari sau nu comparându-le cu veniturile așteptate. Vă rugăm să rețineți că calculul costului este dat minim. Cifrele vor varia în funcție de oraș (mare, mediu, mic), de tipul de sediu (în centrul orașului sau la periferie, într-un centru comercial de elită sau într-un apartament obișnuit), variații de mobilier și echipamente (puteți cumpărați altele scumpe pentru a se potrivi cu formatul sau cumpărați folosite, dar în stare excelentă), numărul de angajați, costul produselor achiziționate și alte nuanțe.

Pentru a calcula veniturile, trebuie să știți la ce preț mediu vor fi vândute lucrurile. Dacă decideți să vindeți haine de la un designer necunoscut, atunci le veți vinde ieftin. Dacă acestea sunt haine ale unui designer binecunoscut în cercurile modei, atunci prețul de vânzare al unor astfel de produse va fi semnificativ. Dacă marcajul pentru fiecare produs este corect realizat, atunci în etapa inițială trebuie să vindeți doar două produse pe zi pentru ca afacerea dvs. să fie profitabilă.

De ce ai nevoie pentru a deschide un showroom de îmbrăcăminte?

Să trecem la a lua în considerare fiecare etapă separat.

Legalizarea afacerilor

Oferind haine cusute manual, nu trebuie să înregistrați deloc o afacere pentru prima dată. Această afacere poate fi începută acasă, așa cum au făcut mulți designeri de modă aspiranți. Dar doar temporar. Când se formează o bază de clienți obișnuiți, puteți închiria spații în centrul orașului. Dacă decideți să vindeți haine de designer, atunci opțiunea de a deschide o afacere acasă poate să nu fie potrivită pentru dvs. Imediat ce cererea va incepe sa creasca, cu siguranta vei intampina dificultati in achizitionarea de echipamente si alte articole pentru functionarea show-room-ului de la furnizori. Fie nu vor expedia deloc produsele, fie vor vinde la prețuri cu amănuntul, ceea ce înseamnă că costul dvs. va crește, ceea ce va afecta prețul final.

Dacă nu știți cum să vă deschideți legal propriul show room de la zero, puteți oricând să solicitați consiliere juridică sau să citiți procedura de pe Internet. Caracteristicile de design nu sunt diferite de alte tipuri de afaceri.

Spații și echipamente

Acest pas este de o importanță fundamentală pentru întreaga afacere viitoare. Nu este necesar să amenajați o cameră cu mobilier și accesorii scumpe, orice designer care înțelege caracteristicile interiorului o poate decora frumos și cu gust. Fără a simți cunoștințele și abilitățile necesare, este recomandat să solicitați sfatul unui astfel de specialist.

Prin aspectul show-room-ului clienții își vor crea prima impresie despre tine ca vânzător și dacă vor dori sau nu să se întoarcă aici. Pe lângă rafturi și vitrine spațioase, trebuie să existe fotolii moi, măsuțe de cafea și cel puțin două cabine de probă. Un punct important este lumina, ar trebui să existe multă. De asemenea, desenați un plan și decideți cum va sta toate mobilierul și cât de armonios va arăta. Este mai bine să vopsiți pereții în culori neutre deschise, ca opțiune - pastel.

Am explicat ce este inclus în conceptul de showroom, ce este în sensul rusesc, prin urmare amplasarea acestuia într-o zonă cu trafic ridicat la începutul vieții unei întreprinderi nu este obligatorie, ci de dorit. Chiria în centru este întotdeauna scumpă, dar concentrarea potențialilor cumpărători în centrul orașului este mai mare. Dacă decideți să vă deschideți afacerea într-o zonă rezidențială, atunci este mai bine să deschideți lângă un magazin alimentar mare sau un supermarket. Și când vedeți o dinamică pozitivă în vânzările mărfurilor dvs., atunci treceți în centru, deoarece problema dezvoltării în acest caz va deveni relevantă.

Desigur, atunci când decideți să vindeți îmbrăcăminte de lux de la mărci mondiale, al căror preț este accesibil unui cerc limitat de oameni, va trebui să investiți în interiorul și spațiile adecvate. În plus, este important:

Nume pentru un showroom de îmbrăcăminte

Antreprenorii începători se confruntă adesea cu problema cum să numească un showroom de modă. Ar trebui să fie sonor și memorabil. Este mai obișnuit să-l denumești fie după categoria vestimentară, fie după numele designerului sau al mărcii predominante, dar dacă poți veni cu ceva unic, acesta va fi un „plus”.

Produs pentru showroom

Recent, a devenit important să cumperi haine de designer, de diverse tipuri, de la chinezi. Acest lucru se datorează faptului că prețul de achiziție este semnificativ mai mic decât alte oferte. Dar aici este important să nu greșim cu calitatea. Prin urmare, este mai bine să comunicați personal cu reprezentanții din China, după ce ați atins produsul oferit cu propriile mâini și ați făcut o comandă de probă.

Cum să deschizi un showroom pentru haine din China? La fel ca oricine altcineva, doar cu o scrupulozitate deosebita atunci cand abordati selectia articolelor si modelelor de produse. Fabricile multi-membri din China produc o mulțime de haine ieftine, de calitate scăzută, precum și unele cu adevărat interesante. Petrecând timp alegând un furnizor și un anumit produs, ai ocazia să faci bani frumoși vânzând articole de designer printr-un butic.

Pe lângă vânzătorii chinezi, puteți acorda atenție magazinelor americane, în special punctelor de vânzare. Acolo, hainele din colecțiile anterioare sunt vândute la o reducere bună.

Personal

Ultimul, dar nu în ultimul rând necesar, este ceea ce este necesar pentru a deschide un showroom de îmbrăcăminte. Toți consultanții trebuie să aibă o înțelegere excelentă a produsului vândut, să înțeleagă complexitățile de tăiere și cusut și, de asemenea, să poată recomanda un stil potrivit. În plus, angajatul trebuie să înțeleagă principiul selectării hainelor și accesoriilor ca set, astfel încât cumpărătorul să plece îmbrăcat „din cap până în picioare” - de la pantofi la mănuși și articole pentru acoperirea capului.

Acest lucru poate fi făcut doar de oameni care sunt bine versați în designul vestimentar, tendințele modei și, de preferință, cu calitățile unui creator de imagini. Cerințele, desigur, sunt mari, dar fără aceasta buticul se va transforma într-un magazin obișnuit, neremarcabil.

Concluzie. Așadar, am analizat definiția unui show room, ce este și ce caracteristici are și am descris, de asemenea, în detaliu pașii pentru deschiderea unui show room și am dat un exemplu de calcule. Sperăm că aceste cunoștințe te vor ajuta în proiectul tău și vei putea da viață ideii tale existente. Noroc!

Primele showroom-uri au apărut în Occident și au servit drept loc pentru întâlniri și negocieri între designerii de îmbrăcăminte și managerii de vânzări. Principala trăsătură distinctivă a showroom-urilor este un loc pentru încheierea contractelor. În Rusia, acest fenomen a câștigat recent spațiu pentru dezvoltare. În primul rând, îmbrăcămintea de marcă este afișată aici, iar comerțul este de obicei într-un format duty-free, adică achizițiile nu sunt supuse taxei suplimentare. Intrarea într-un showroom nu este de regulă atât de ușoară, fie printr-o cunoștință, fie printr-o invitație specială.

Conform estimărilor noastre, pentru a-ți deschide propriul showroom de îmbrăcăminte vei avea nevoie de cel puțin 300-400 mii de ruble, este necesar să se țină cont de concurența ridicată pe acest segment de piață. Dacă intenționați să vindeți haine de designer, atunci această sumă poate chiar să crească.
Pe lângă îmbrăcăminte, showroom-urile pot expune și alte tipuri de produse, de la electronice la mașini, dar acest articol se va concentra în primul rând pe showroom-ul de îmbrăcăminte.

Caracteristici distinctive ale afacerii

De unde să încep - întrebi. În primul rând, trebuie să alegeți formatul instituției. Acesta ar putea fi un depozit angro pentru expunerea hainelor, un butic care oferă îmbrăcăminte de marcă la prețuri relativ mici sau un magazin atelier.

Există și o opțiune de showroom acasă. În același timp, afacerea, de regulă, nu este înregistrată oficial, ceea ce, însă, nu afectează foarte mult vânzările. Motivul este unicitatea articolelor vândute, iar prețurile sunt semnificativ mai mici decât prețurile pieței.

Arată cameră acasă

La intocmirea unui plan de afaceri pentru un showroom, este necesar sa se tina cont de faptul ca aceasta afacere poate fi condusa acasa pana cand fluxul de clienti devine prea mare. De acum înainte, va trebui să înregistrați un SRL sau un antreprenor individual. Vă recomandăm deschiderea unui antreprenor individual, care va fi mai profitabil.

Cum să înregistrezi o afacere

Dacă plănuiți nu doar o demonstrație, ci și vânzarea mostrelor expuse, cu siguranță va trebui să vă înregistrați o persoană juridică. În primul rând, acest lucru va depinde de amploarea activității: dacă comerțul cu amănuntul, atunci va fi suficient un antreprenor individual dacă plănuiți comerț cu ridicata, atunci o societate cu răspundere limitată; Tipul de contabilitate al întreprinderii și facturile vor depinde și de asta Din nou, deschiderea unui antreprenor individual este mai ușor din punct de vedere contabil și mai ieftin.

Citeste si: Cum să pariezi pe sporturi online pentru începători

În plus, dacă intenționați să vindeți mostre, va trebui să obțineți certificate de calitate a produsului confirmate de standardele guvernamentale. De asemenea, este important de reținut că în cazul în care produsele furnizate au fost achiziționate în străinătate, pentru acestea trebuie obținute declarații vamale.

De unde să cumpărați articole pentru afișare

Există multe locuri de unde poți cumpăra articole de modă pentru showroom-uri. Le enumerăm mai jos.

  1. Prize, un analog al centrelor comerciale care vând îmbrăcăminte de marcă la prețuri sub prețurile pieței. Aici puteți cumpăra haine cu ridicata și cu amănuntul.
  2. Fabrici care coase haine gata făcute. Aici puteți comanda în avans un lot întreg de haine de designer. De regulă, se vând numai în volume mari.
  3. Magazine online. Aici puteți găsi și haine de la branduri de modă și în cantități mari, totuși, acestea pot fi adesea de calitate scăzută.

Promovare înseamnă

Puteți recurge la crearea unui profil pe rețelele de socializare, având în vedere costurile reduse de promovare și publicitate. În plus, aceasta este o oportunitate de a atrage rapid numărul necesar de abonați. De asemenea, în acest domeniu de afaceri, așa-numitul „gura în gură” este bine potrivit.
Unul dintre cele mai importante puncte este dezvoltarea competentă a conceptului. În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului, publicului țintă și segmentului de preț. Poarta de acces variază de la un magazin de îmbrăcăminte casual la un butic care vinde articole de designer de ultimă generație. În consecință, o campanie de publicitate, în funcție de opțiunea aleasă, poate varia foarte mult în buget.

Unde să se organizeze

Pentru a-ți deschide showroom-ul de îmbrăcăminte de la zero, în primul rând, un spațiu mare este important. Aceasta ar putea fi o clădire a unor fabrici sau fabrici deja inactive. Aici, în ceea ce privește designul interior, poți da totul.

Un showroom necesită un spațiu mare

Dar cele mai populare locuri pentru a localiza un showroom sunt centrele comerciale. În primul rând, acest lucru se datorează capacității lor de cross-country. În plus, poate încuraja achizițiile ocazionale, precum și dezvoltarea unei baze de clienți loiali.

Este important de știut că incinta trebuie să respecte o serie de standarde, și anume:

  • suprafata de la 50 la 150 de metri patrati;
  • disponibilitatea unei anumite cantități de capacitate energetică;
  • disponibilitatea sistemelor de ventilație și aer condiționat.

În plus, există și alte criterii pentru alegerea unei locații:

  • nivelul de concurență cu magazine similare din teritoriul ales;
  • abilități și modele de trafic în țară;
  • nivelul venitului, sexul și vârsta populației din zona selectată;
  • perspective de dezvoltare a zonei în viitor, prezența unei dezvoltări rezidențiale mari este posibilă.

După ce ați ales locația magazinului, puteți trece la interiorul acestuia. În primul rând, trebuie acordată atenție locației produsului. Clientul nu ar trebui să aibă probleme cu posibilitatea de a cunoaște mai îndeaproape produsele. Prin urmare, este necesar să aranjați corect rafturile pe care produsele vor arăta avantajos. Amintiți-vă că atmosfera pe care o alegeți poate face toată diferența.

Este important să amenajați corespunzător încăperea în care vor avea loc negocierile. Camera trebuie să fie mobilată cu cel mai mare confort posibil, astfel încât negocierile îndelungate să nu provoace neplăceri clienților.

Ce fac ei

În prezent, mai mult de jumătate din piața de îmbrăcăminte din Rusia este formată din produse din țările vecine, inclusiv din Asia Centrală și China. O cincime din îmbrăcăminte este produsă în Rusia, iar acestea sunt mărci simple, iar mai puțin de 15% sunt îmbrăcăminte de marcă rusească și străină.

Sala de prezentare a hainelor de marcă

Recent, tot mai mulți producători de modă își îndreaptă atenția către China. Acest lucru se datorează, după cum ați putea ghici, relativității ieftine a produselor lor, precum și numărului mare de unități de producție. Pentru a coopera cu producătorii chinezi, este suficient să încheiați un acord de dealer cu o companie chineză care are reprezentanțe în marile orașe.

Conceptul de „showroom” ne-a venit din Occident tradus din engleză înseamnă „cameră pentru expoziție” sau „cameră pentru demonstrație”. De regulă, în astfel de încăperi sunt afișate mostre de produse, de exemplu, îmbrăcăminte sau pantofi de marcă. Reprezentanții magazinelor de îmbrăcăminte și ai lanțurilor de vânzare cu amănuntul pot studia mostre și pot plasa comenzi pentru unele exemplare pentru întreprinderile lor la prețuri cu ridicata.

Showroom-urile din Rusia sunt, de asemenea, folosite pentru a vinde echipamente, mobilier, materiale de construcție și finisare. De regulă, atât mărcile mari, cât și producătorii de start-up au astfel de showroom-uri. În primul caz, acestea lucrează în principal pentru dealeri și cumpărători angro. În al doilea caz, acestea reprezintă o alternativă la închirierea spațiului de vânzare cu amănuntul pentru designerii începători și designerii de modă care produc lucruri individual.

Dacă intenționați să vindeți articolele afișate în ferestre, designul urmează același principiu ca și designul unei mici întreprinderi de comerț cu amănuntul. Organizatorul trebuie să selecteze formatul de raportare și tipul de întreprindere -:

  • O societate cu răspundere limitată este potrivită dacă intenționați să tranzacționați cu ridicata mici și mari.
  • O întreprindere în format de antreprenor individual este mai profitabilă pentru cei care se bazează doar pe lucrul cu clienții de retail.

În funcție de alegerea tipului de întreprindere, se va construi o politică de flux de documente în relațiile cu furnizorii. Un contabil sau un avocat va putea sfătui cu privire la ce forme de bonuri de livrare vor fi necesare în fiecare caz.

Copii ale certificatelor de conformitate cu standardele de stat vor fi necesare pentru produsele vândute. Daca in magazin sunt expuse produse de la producatori importati, va trebui sa obtineti si declaratii vamale pentru fiecare grupa de marfuri. Multe probleme birocratice pot fi evitate dacă produsul este doar afișat și nu este vândut.

Ce poți face schimb?

  • Majoritatea rușilor asociază showroom-urile cu vânzările. haine sau pantofi.
  • Sălile de expoziție unde puteți examina mostre sunt, de asemenea, un format popular. bucatarie si mobilier. Un astfel de mobilier poate fi produs la comandă individuală, cu alegerea culorii panourilor din lemn, a tipului și a culorii tapițeriei. Din acest motiv, vânzarea acestuia prin astfel de puncte de vânzare este o afacere foarte profitabilă. La urma urmei, nu este posibil să puneți toate variantele de design ale unui singur set de căști la nivelul vânzărilor.
  • Au început să se deschidă și săli de expoziție în multe orașe din țară. parfumuri, aparate electrocasnice, motociclete sau biciclete. Pentru cumpărătorii de mărfuri mari, poate fi mai profitabil să studieze sortimentul de mărfuri într-o astfel de unitate și apoi să o comanzi printr-un magazin online cu livrare la domiciliu.

Multe magazine online își organizează propriile showroom-uri sau încheie acorduri de parteneriat cu cele existente, unde pot fi expuse unele dintre produsele lor.

Puteți afla dacă este profitabil să faceți acest lucru și ce dificultăți pot apărea în următorul videoclip:

Selectarea unei locații

Alegerea locației pentru organizarea unui punct depinde de sarcini. În unele cazuri, apartamentul propriu sau închiriat este potrivit pentru aceasta. Dacă scopul proiectului este de a vinde îmbrăcăminte de înaltă calitate din magazinele online străine, acest format al spațiilor este destul de potrivit.

Pentru sarcini la scară mai mare sau pentru mărfuri mari, merită să alegeți o locație în conformitate cu planul de afaceri.

De exemplu, un showroom pentru corpuri sanitare sau mobilier de bucătărie va fi mai eficient dacă este situat într-un cartier nou cu multe clădiri noi. Showroom-urile de mașini și motociclete ar trebui să fie amplasate în zone accesibile transportului privat, deoarece mulți cumpărători vin acolo pentru a-și schimba vechiul „cal de fier” cu unul nou.

Showroom-urile magazinelor de parfumerie, pantofi sau cosmetice ar trebui să fie amplasate în zone de trecere, deoarece adesea astfel de săli sunt și un punct de preluare pentru cumpărătorii de buticuri online. Sediul poate fi ales mai modest decât pentru un birou sau magazin. Chiar și camerele de la etajele superioare și de la semisubsol sunt potrivite, deoarece astfel de puncte din magazinul online procesează doar o mică parte din comenzile lor. Iar cumpărătorii vin acolo după ce au decis deja alegerea bunurilor.

Decorarea camerei

Spațiile pentru showroom-uri sunt împărțite în două clase, aproape opuse una față de alta:

  • O variantă este practic cameră de depozitare sau cameră mică, în care cumpărătorii din magazinul online pot ridica un produs după ce l-au probat. De exemplu, la astfel de puncte sunt livrate rochii de trei marimi clientul are posibilitatea de a alege pe loc marimea care i se potriveste.
  • O alta varianta - proiectarea autorului a spațiilorîn stilul mărcii care se vinde acolo. Motocicletele de clasa sport pot necesita o camera din sticla si beton, asociata cu ceva modern si modernizat. Și pentru hainele tricotate lucrate manual, este potrivită o cameră stilizată ca apartamentul bunicii sau o expoziție de meșteșuguri populare.

În ceea ce privește documentele, totul depinde de forma de întreprindere aleasă pentru a gestiona showroom-ul. Atât o societate cu răspundere limitată, cât și un antreprenor individual se pot înregistra la proprietarul spațiilor. Dacă o cameră dintr-un apartament este folosită pentru punct, atunci înregistrarea poate să nu fie necesară, dar atunci vânzarea lucrurilor va fi considerată neoficială.

Personal

  • Showroom-ul unei firme de mobilă sau al unui dealer auto necesită un număr mare de personal pentru a-l întreține. Printre lucrătorii angajați pot fi directori de vânzări, curieri, eventual specialiști tehnici sau consultanți. În esență, aceasta este o opțiune de magazin cu amănuntul.
  • Showroom-ul unui magazin online poate fi ocupat de unul sau mai mulți administratori, în funcție de cifra de afaceri a întreprinderii.
  • Plasarea îmbrăcămintei de modă pentru comerț cu ridicata poate necesita un manager de achiziții sau un comerciant.
  • O sală similară a unui autor individual, în care toate bunurile sunt vândute numai cu amănuntul, poate fi ocupată de un agent de vânzări care va prezenta vizitatorilor sortimentul.
  • Showroom-urile la modă de astăzi pentru vânzarea sistemelor home theater sau a sistemelor stereo pot necesita un tehnician care să vă spună diferențele dintre un model și altul.

Pentru a rezuma, este întotdeauna nevoie de personal de vânzări, iar consultanți, experți în marfă, curieri și alți specialiști pot fi necesari pentru sarcini individuale.

Căutare furnizor

Însuși conceptul de showroom-uri presupune prezența unor condiții speciale de vânzare a mărfurilor. Pentru companiile angro, această problemă pare adesea rezolvată în momentul organizării lucrărilor sălii expoziționale. Însă pe baza rezultatelor comunicării cu clienții, începe să apară o idee despre care modele de produse se vând mai bine după vizionare și care se vând la fel sau chiar mai rău.

În acest caz, proprietarul halei trebuie să decidă dacă dorește să se concentreze pe articolele cel mai rapid vândute sau, dimpotrivă, să afișeze în sală ceva care se vinde prost prin alte canale de vânzare.

În materie de comerț cu îmbrăcăminte, antreprenorii privați caută de obicei furnizori de îmbrăcăminte și pantofi ieftini din Europa sau China, încep să cumpere mărfuri de acolo în vrac și apoi le oferă clienților. În Rusia, pe piața de îmbrăcăminte și încălțăminte există multe produse de calitate scăzută și scumpe.

Deci, vânzarea hainelor de la un furnizor de încredere prin propriile canale de vânzare este o afacere foarte profitabilă. Iar un furnizor bun aici este baza succesului, care devine deosebit de evident după apariția unei baze de clienți loiali.

Publicitatea unității

Marile lanțuri de vânzare cu amănuntul, showroom-urile de mobilă și expozițiile de motociclete pot chiar să facă reclamă la televizor. Uneori, aceste companii includ adresa locației în toate reclamele lor.

În ceea ce privește vânzătorii de îmbrăcăminte, totul depinde de clasa de mărci prezentate. Articolele exclusive realizate manual ar trebui să fie promovate printre fashioniste, oameni care prețuiesc un stil unic și inimitabil. Iar mărfurile ieftine, dar de înaltă calitate din magazinele online occidentale, comandate de proprietarii de showroom aproape într-un singur exemplar, sunt de obicei promovate pe rețelele de socializare și prin gură-n gura.

Dacă lucrurile frumoase și de înaltă calitate sunt și mai ieftine decât în ​​lanțurile de retail ale orașului, atunci nu există întreruperi în rândul clienților. Ei înșiși așteaptă noi livrări și sunt interesați de actualizări ale sortimentului.

Costuri și profituri totale

Organizarea unui astfel de stabiliment este o afacere profitabilă, mai ales pe piața de îmbrăcăminte. Magazinele private care vând încălțăminte și îmbrăcăminte pot conta pe cifra de afaceri 30-70 de mii de ruble aproape din primele luni. Clienții lor sunt oameni care sunt dispuși să plătească în medie 5-6 mii de ruble pentru un singur lucru.

Dacă aceste articole sunt de înaltă calitate sau sunt produse de mărci cunoscute, dar sunt vândute la reduceri uriașe, se dezvoltă destul de rapid o bază de clienți prin recomandări și metode din gură.

Metoda de a câștiga bani la un showroom poate fi diferită. Unii organizatori de astfel de săli aleg spații excelente în pasaje și zone centrale ale orașului, apoi închiriază rafturile magazinelor online și diverselor companii. Costul închirierii unei hale este împărțit în mai multe companii, acestea pot varia de la câteva zeci la câteva sute de mii pe lună.

Antreprenorii care încep să vândă haine de la producători străini în unitatea lor se pot descurca mai întâi cu un apartament personal. Apoi, costurile lor pentru achiziționarea și livrarea lucrurilor pot varia de la câteva mii la câteva zeci de mii de ruble pe lună, iar veniturile fluctuează, de asemenea, în acest interval.

Cu toate acestea, showroom-urile clasice, unde nu există vânzări cu amănuntul, ci doar mostre de îmbrăcăminte care pot fi cumpărate en gros, sunt cel mai profitabil tip de afacere. Dacă există canale de livrare care funcționează bine, acestea pot aduce sute de mii de ruble pe lună la un cost de zece ori mai mic.