Definicje

Co to jest rentowność? Jak obliczyć? Rentowność sprzedaży w oparciu o zysk netto - wzór Rentowność sprzedaży za okres sprawozdawczy

Wszelka działalność związana ze sprzedażą prowadzona jest w celu osiągnięcia zysku. To faktyczna sprzedaż zapewnia dochód firmie, ponieważ na tym etapie firma otrzymuje pieniądze od klienta. Zysk z kolei jest głównym celem biznesu jako takiego. Aby to osiągnąć, nie wystarczy po prostu sprzedawać. Muszą być rentowne. Krótko mówiąc, są skuteczne. Ocena rentowności sprzedaży to podejście kompleksowe, o którym będziemy mówić.

Definicja „rentowności”

Rentowność sprzedaży, czyli wskaźnik rentowności sprzedaży, jest wskaźnikiem wyników finansowych firmy, pokazującym, jaka część jej przychodów stanowi zysk.

Jeśli wyrazimy to pojęcie w procentach, to rentowność to stosunek dochodu netto do kwoty przychodów uzyskanych ze sprzedaży wytworzonych produktów pomnożony przez 100%.

Dzięki wskaźnikowi rentowności można odnieść wrażenie, jak opłacalny jest proces sprzedaży przedsiębiorstwa, czyli ile sprzedane produkty płacą za koszty ich wytworzenia. Do kosztów zaliczają się więc: zużycie zasobów energii, zakup niezbędnych komponentów, godziny pracy personelu.

Przy obliczaniu wskaźnika rentowności nie bierze się pod uwagę wielkości kapitału organizacji (wielkości kapitału obrotowego). Dzięki uzyskanym danym możesz obliczyć, jak skutecznie w Twojej branży działają konkurencyjne przedsiębiorstwa.

Co oznacza wskaźnik rentowności?

Dzięki temu wskaźnikowi możesz dowiedzieć się, jak opłacalna jest działalność firmy. Możesz także obliczyć, jaka część przypada na koszt własny po sprzedaży produktów. Mając pojęcie o opłacalności sprzedaży swoich produktów, firma może kontrolować wszelkie koszty i wydatki, a także dostosowywać swoją politykę cenową.

Ważny! Różne firmy produkcyjne wytwarzają szeroką gamę produktów, a do ich sprzedaży stosują także różne sposoby strategiczne i taktyczne oraz techniki reklamowe, dlatego wartość ich wskaźników rentowności będzie różna. Nawet jeśli dwie firmy produkujące towary osiągnęły ten sam przychód i zysk, a także wydały tę samą kwotę na produkcję, to po odliczeniu kosztów podatkowych ich wskaźnik rentowności będzie inny.

Również planowany efekt inwestycji długoterminowych nie będzie bezpośrednio odzwierciedlał rentowności. Jeśli przedsiębiorstwo zdecyduje się na usprawnienie cyklu technologicznego produkcji lub zakup nowego sprzętu, to przez pewien czas uzyskany współczynnik może znacznie się zmniejszyć. Jeśli jednak prawidłowo ustali się kolejność wprowadzania nowych technologii i urządzeń w przedsiębiorstwie, to z biegiem czasu firma będzie wykazywała rosnące wskaźniki rentowności.

Jak obliczany jest zwrot ze sprzedaży?

Aby obliczyć rentowność sprzedaży, należy skorzystać ze wzoru:

ROS = NI/NS * 100%

ROS— Return on Sales – wskaźnik rentowności wyrażony w procentach.
NI— Dochód netto – dane dotyczące zysku netto wyrażone w wartościach pieniężnych.
NS— Sprzedaż netto - kwota zysku, jaki firma uzyskała po sprzedaży produktów, wyrażona w wartościach pieniężnych.

Jeśli początkowe dane są prawidłowe, uzyskany wzór pozwoli Ci obliczyć realną rentowność sprzedaży i dowiedzieć się, jak rentowna jest Twoja firma.

Obliczanie rentowności przedsiębiorstwa na przykładzie

Rozpoczynając obliczenia należy pamiętać, że za pomocą ogólnego wzoru można dowiedzieć się, jak efektywne lub nieefektywne są działania przedsiębiorstwa, ale nie pozwoli to dowiedzieć się, w której części łańcucha produkcyjnego występują problemy.

Przykładowo firma przeanalizowała swoją działalność i otrzymała następujące dane:

W 2011 roku firma osiągnęła zysk w wysokości 3 milionów rubli, w 2012 roku zysk wyniósł już 4 miliony rubli. Wysokość zysku netto w 2011 roku wyniosła 500 tysięcy rubli, a w 2012 roku – 600 tysięcy rubli.

Jak sprawdzić, jak bardzo zmieniła się rentowność w ciągu dwóch lat?

Z obliczeń wynika, że w 2011 roku wskaźnik rentowności wyniósł:

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

Przekonajmy się, jak bardzo zmieniła się rentowność w przewidywanym czasie:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15-16,67 = - 1,67%

Z obliczeń wynika, że w 2012 roku rentowność spółki spadła o 1,67%. Przyczyny spadku rentowności nie są jeszcze jasne, ale można je odkryć, przeprowadzając bardziej szczegółową analizę i obliczając następujące wskaźniki:

Zmiana kosztów podatkowych konieczna do obliczenia NI.
Obliczanie opłacalności wytwarzanych towarów. Produkowane według wzoru: Rentowność = (przychody - koszty - wydatki) / przychody 100%.
Rentowność personelu sprzedaży. W tym celu stosuje się wzór: Rentowność = (przychody - wynagrodzenie - podatki) / przychody 100%.
Opłacalność reklamy wytwarzanych produktów. Oblicza się go według następującego wzoru: Rentowność = (przychody - koszty reklamy - podatki) / przychody * 100%.

Obliczając te wskaźniki, należy wziąć pod uwagę następujące cechy procesu produkcyjnego:

Jeśli firma zajmuje się świadczeniem usług, koszt obejmuje: organizację stanowisk pracy dla specjalistów ds. sprzedaży. Na przykład musisz kupić komputery. Wynajmij pokój, przydziel linię telefoniczną, opłać reklamy, kup oprogramowanie do pracy i opłać wirtualną centralę telefoniczną.
Obliczając rentowność specjalistów ds. sprzedaży, możesz zastosować dość prostą formułę - podziel zysk brutto przez całkowite przychody. Ale lepiej go używać podczas pracy z konkretnymi wskaźnikami: rentownością każdego specjalisty, określonym rodzajem produktu lub sekcją na stronie internetowej.

Jakie czynniki wpływają na rentowność sprzedaży?

Rentowność sprzedaży możesz zwiększyć obniżając koszty i poziom wydatków. Należy to jednak robić przemyślanie i ostrożnie, ponieważ takie oszczędności mogą obniżyć jakość produktu lub negatywnie wpłynąć na pracę personelu. Aby tego uniknąć, należy kompleksowo podejść do kwestii zwiększania rentowności i przestudiować następujące aspekty:

Wydajność personelu.
Kanały sprzedaży.
Konkurencyjne firmy.
Proces sprzedaży i kosztów.
Efektywność pracy z CRM.

Po przestudiowaniu tych elementów działalności można przystąpić do opracowywania strategii i taktyk sprzedaży. Ważne jest również, aby zrozumieć, jak opłacalna jest każda grupa produktów indywidualnie.

Przykładowo firma oferuje klientom do wynajęcia trzy rodzaje nieruchomości:

Osiedle mieszkaniowe.
Magazyn.
Biuro.

Stosując kalkulacje uzyskaliśmy najwyższe stopy zwrotu ze sprzedaży nieruchomości mieszkalnych, dzięki czemu możemy zwiększać koszty związane z tą grupą usług, gdyż będą się one opłacać.

Zwiększenie rentowności w wielu przypadkach zależy również od czynnika ludzkiego, np. od poziomu pracowników zaangażowanych w proces produkcyjny, dlatego właściciel firmy musi zwrócić uwagę na:

Efektywne wykorzystanie wiedzy specjalistycznej.
Podnoszenie kwalifikacji pracowników.
Optymalizacja kosztów specjalistów nie zaangażowanych bezpośrednio w proces produkcyjny.
Wprowadzenie zautomatyzowanych systemów i innowacyjnych technologii.

Rentowność może zależeć także od branży. Tym samym powolny wzrost rentowności sprzedaży wykazuje przemysł ciężki, a najwyższe wskaźniki można zaobserwować w handlu czy górnictwie. Przykładowo w 2014 roku najwyższe wskaźniki rentowności odnotowano w przemyśle chemicznym – 16,7% oraz w zakresie zagospodarowania podłoża – 24-33%.

Na rentowność wpływają następujące cechy przedsiębiorstwa:

Sezonowość sprzedaży.
W jaką działalność angażuje się firma?
Obszar, na którym firma sprzedaje swoje produkty (charakterystyka regionalna).

Sposoby na zwiększenie rentowności

Wskaźnik rentowności nie zawsze spełnia oczekiwania właścicieli firm. W tym przypadku ważne jest znalezienie przyczyn niskiej rentowności i sposobów ich wyeliminowania. Możliwości wyjścia z sytuacji jest wiele; staraliśmy się wskazać główne sposoby na zwiększenie rentowności sprzedaży.

Obniżamy koszty. Obniżenie kosztów towarów jest najlepszą zachętą do wzrostu zysków. Najważniejsze, żeby nie robić tego kosztem jakości. Lepiej zoptymalizować logistykę, popracować nad profesjonalizmem menedżerów i wynegocjować korzystniejsze warunki z dostawcą.

Podnosimy ceny. Trudny krok, na który niewielu chce się podjąć. Pomimo tego, że niezdecydowanie w tej kwestii jest właśnie głównym błędem. Dumping to droga do zabicia biznesu. Ceny można i należy podnosić. Trzeba to tylko zrobić mądrze. Po pierwsze, żadnych gwałtownych skoków. Po drugie, pamiętaj, aby ostrzec klientów z wyprzedzeniem, że ceny wkrótce wzrosną. To niepisana zasada dobrych manier i sposób na zachowanie zaufania do siebie i swojej firmy.

Koncentrujemy się na kliencie. W przypadku każdego produktu najważniejsza nie jest cena, ale wartość, jaką reprezentuje dla kupującego. Opis sprzedaży powinien szczegółowo opisywać, jaka jest główna zaleta produktu, jakie problemy pomaga rozwiązać itp. Powinna to być informacja, która zmusi klienta do zakupu produktu tu i teraz. Jeśli dana osoba zrozumie, że naprawdę dajesz mu najlepszą ofertę, wówczas podniesienie ceny zniknie dla niego w tle. Naturalnie z naszej strony musimy dbać o dobrą jakość towarów i obsługi. Żaden tekst sprzedażowy Ci nie pomoże, jeśli nie zorganizujesz odpowiednio dostawy lub jeśli będziesz sprzedawać ludziom zwykłe bzdury. Wręcz przeciwnie, dzięki lojalnej postawie osoba stanie się Twoim stałym klientem.

A osiągnięcie lojalnej postawy jest proste: spotykaj się w połowie drogi tam, gdzie jest to właściwe. Jeśli kupujący potrzebuje wyjątkowo pilnej dostawy, wdroż ją. Osoba jest niezadowolona z zakupu (z powodów obiektywnych) - zaproponuj zwrot pieniędzy, wymianę lub niewielką rekompensatę według własnego uznania.

Ludzie cenią nie tylko profesjonalne, ale i ludzkie podejście. Co ostatecznie pozytywnie wpływa na rentowność sprzedaży.

Sprzedajemy powiązane produkty. Standardowa sytuacja: kierownik sklepu ze sprzętem komputerowym po zakupie laptopa oferuje spray do czyszczenia monitora. Drobiazg, którego początkowo raczej nie zamierzałeś kupić. Niemniej jednak wielu się z tym zgadza. A wszystko dlatego, że ta drobnostka naprawdę im się przyda. Przeanalizuj, które pozycje z Twojego asortymentu mogą pasować do produktu głównego i zaoferuj je kupującemu. W sklepach internetowych technika ta odbywa się najczęściej za pomocą bloku „Kup z tym produktem”.

P.S. Metoda ta nadaje się również do sprzedaży B2B. Tutaj Twoim głównym zadaniem będzie przekazanie partnerowi, że dodatkowy produkt zapewni przede wszystkim większą sprzedaż jego firmie. Jako argument możesz użyć przykładowych statystyk dotyczących innych partnerów.

Jednym z podstawowych wskaźników produktywności działalności jest, definiowana jako wskaźnik żywotności ekonomicznej, obrazujący poziom efektywności wykorzystania zasobów produkcyjnych, materialnych, finansowych, pracy i innych.

Zwrot ze sprzedaży

Rentowność obejmuje kilka podstawowych wskaźników, w tym rentowność sprzedaży.

Rentowność sprzedaży to miara, która dokładnie pokazuje, ile pieniędzy ze sprzedanego produktu należy uznać za zysk uzyskany przez firmę.

Kalkulacja rentowności sprzedaży dokonywana jest dla określonego okresu czasu i wyrażana jest w. Za pomocą tego ostatniego firma może skutecznie optymalizować swoją strategię cenową i koszty bezpośrednio związane z jej realizacją.

Wskaźnik ten charakteryzuje się aktywną przemianą okresów jego wzrostu i spadku. Przyczyną intensywnego wzrostu wskaźnika może być zarówno wzrost zysków, spadek wolumenów sprzedaży, jak i jednoczesne oddziaływanie tych czynników.

Wzrost zysków może być spowodowany wzrostem cen, spadkiem kosztów itp., gdyż w przypadku spadku wolumenu sprzedaży przyczyny tego zjawiska mogą być inne. Jeśli proces ten następuje po wzroście cen, to jest to całkiem naturalne. Jeśli powodem jest np. utrata zainteresowania produktem, to warto skorygować swoje działania.

Formuły i funkcje obliczeniowe

Kalkulacja rentowności sprzedaży przeprowadzana jest w następujących celach:

Skuteczne zapewnienie kontroli zysków;
Monitorowanie rozwoju działalności firmy;
Porównanie z zyskami uzyskiwanymi przez konkurencyjne firmy;
Optymalne określenie zarówno sprzedaży zyskownej, jak i nierentownej;
Ocena udziału kosztów produkcji w ogólnym procesie sprzedaży;
Zapewnienie kontroli nad polityką cenową;
W innych celach istotnych dla działalności handlowej spółki.

Do obliczenia wskaźników zwrotu ze sprzedaży wykorzystuje się różne rodzaje uzyskiwanego zysku, dlatego też współczynnik ten oblicza się przy użyciu kilku różnych.

Jednak wszystkie zasadniczo zawierają równanie, takie jak:

Рп=(П/В) *100%, gdzie:

Рп – zwrot ze sprzedaży,
P – zysk,
B – przychody.

W większości przypadków rentowność opiera się na trzech głównych wartościach:

zysk brutto,
Zysk z działalności operacyjnej,

Algorytm obliczania zysku brutto polega na podzieleniu go przez przychód, a następnie pomnożeniu otrzymanego wyniku przez sto procent - Рп = (Пв/В) * 100%, gdzie:

Рп – zwrot ze sprzedaży,
Pv – zysk brutto,
B – przychody.

Zysk brutto ustala się poprzez odjęcie sprzedaży od uzyskanych przychodów. Wskazane wskaźniki pochodzą z rachunku zysków i strat (formularz nr 2)

Algorytm obliczania zysku operacyjnego polega na podzieleniu zysku przez przychód, a następnie pomnożeniu otrzymanego wyniku przez sto procent - Рп = (Mon/B) * 100%, gdzie:

Рп – zwrot ze sprzedaży,
Pon. – zysk brutto,
B – przychód,
Wskaźniki do tego obliczenia są również pobierane z formularza nr 2.

Obliczona według tego wzoru rentowność sprzedaży pokazuje, jaka konkretna część przypada na przychód uzyskiwany przez spółkę pomniejszoną o przekazane i zapłacone odsetki.

Algorytm obliczania zysku netto polega na podzieleniu zysku netto przez przychód, a następnie pomnożeniu otrzymanego wyniku przez sto procent - Рп = (Пч/В) * 100%, gdzie:

Рп – zwrot ze sprzedaży,
Pch – zysk netto,
B – przychody.

Niezbędne wskaźniki do tego obliczenia, podobnie jak w powyższych przypadkach, należy również pobrać z formularza nr 2.

Analiza

Kalkulacja rentowności

Regularna analiza rentowności sprzedaży firmy pozwala na efektywne zarządzanie działalnością gospodarczą, poprawę jej wyników, zwiększenie rentowności, szybkie reagowanie na zmiany warunków rynkowych itp.

Prowadząc rentowność sprzedaży czynnikowej, należy kompleksowo uwzględnić specyfikę wpływu rentowności na takie czynniki, jak: zmiany w wytwarzanych przez przedsiębiorstwo produktach lub usługach i wykonywanej przez nie pracy.

Najskuteczniejszym sposobem jest przeprowadzenie analizy rozciągniętej na kilka miesięcy, a nawet lat; takie podejście pozwala określić ogólny trend rozwoju gospodarczego firmy i zidentyfikować jej słabe strony.

Przeprowadzając analizę rentowności należy kierować się takimi podstawowymi, a jednocześnie dość prostymi kryteriami (dotyczącymi absolutnie wszystkich firm, niezależnie od rodzaju prowadzonej przez nie działalności), takimi jak:

Pozytywnym trendem jest wzrost rentowności.
Spadek rentowności jest tendencją negatywną.

Aby określić występowanie pewnych tendencji w zmianach zachodzących w rentowności sprzedaży, konieczne jest ustalenie takich okresów jak sprawozdawczy i bazowy. W tym drugim przypadku sensowne jest przyjęcie wskaźników wydajności albo z przeszłości, albo z okresu, w którym firma uzyskała maksymalny zysk. Rozliczenie okresu bazowego wymagane jest w celu porównania rentowności obliczonej w każdym z wymienionych okresów.

Czynniki obniżające rentowność

Dlaczego rentowność spada?

Stwierdzony w trakcie analizy spadek rentowności może być spowodowany takimi trendami jak np.:

Wyprzedzanie tempa wzrostu, tempa wzrostu przychodów – przyczynami, które zapoczątkowały ten trend mogą być w szczególności niższe ceny, zmiany strukturalne w zakresie sprzedaży oraz zwiększone koszty standardowe. Aby zmienić tę sytuację, konieczna jest analiza polityki cenowej firmy, systemu kontroli kosztów i polityki asortymentowej.
Tempo spadku przychodów przewyższające tempo spadku kosztów to tendencja, która może powstać w wyniku spadku poziomu . W tej sytuacji wymagana jest wszechstronna analiza strategii marketingowej.
Wzrost kosztów przedsiębiorstwa – tendencja ta może być spowodowana takimi czynnikami, jak niższe ceny, podwyższone koszty standardowe, a także zmiany strukturalne w zakresie sprzedaży. W tej sytuacji wymagana jest analiza polityki asortymentowej, cenowej i kontroli kosztów.

Należy wziąć pod uwagę, że ujawniony w trakcie analizy spadek rentowności jest wyraźnym dowodem na spadek konkurencyjności przedsiębiorstwa i poważny spadek poziomu popytu. W takiej sytuacji firma musi wypracować system procedur zapewniający aktywne stymulowanie popytu, poprawę jakości produktów, a także intensywny rozwój nowych sektorów rynku.

Należy również zauważyć, że jeśli wyniki analizy doprowadzą do wniosków o spadku wolumenu sprzedaży lub zwiększeniu aktywów zaangażowanych w obrót, to sposoby naprawy bieżącej sytuacji mogą równie dobrze wystarczyć do wyeliminowania przyczyn.

Jeśli jednak głównym negatywnym czynnikiem jest znaczny wzrost kosztów, wówczas wszelkie niezbędne działania naprawcze należy przeprowadzić z najwyższą ostrożnością, ponieważ źródło redukcji kosztów może dość szybko się zakończyć. Dlatego w takiej sytuacji najlepszą opcją może być zmiana orientacji na produkcję innego produktu.

Zwiększona rentowność

Sytuacji spadku rentowności nie można uznać za akceptowalną i w sposób naturalny wymaga korekty, dla której spółka musi podjąć działania zmierzające do zwiększenia rentowności wszelkimi możliwymi sposobami.

Aby opracować odpowiednią strategię firmy, czynniki takie jak:

Wahania warunków rynkowych
Zmiany popytu konsumenckiego,
Analiza działań firm konkurencyjnych,
Oszczędzanie rezerw wewnętrznych.

Po kompleksowym zbadaniu wszystkich powyższych czynników należy, w oparciu o uzyskane w ich wyniku wnioski, przystąpić do praktycznej realizacji strategii i podjąć konkretne działania mające na celu naprawę sytuacji.

Do głównych działań mających na celu zwiększenie rentowności zalicza się:

Zwiększanie i modernizacja mocy produkcyjnych.
Kompleksowa kontrola nad jakością wytwarzanych produktów.
Opracowanie optymalnej strategii marketingowej.
Obniżenie kosztów wytwarzanych produktów.
Właściwa motywacja personelu.

Podsumowując wszystko powyższe, należy podkreślić, że wskaźniki rentowności sprzedaży są jednym z podstawowych kryteriów oceny działalności finansowo-gospodarczej firmy. Aby poprawić wszystkie wskaźniki, należy właściwie przeanalizować wszystkie dotychczasowe osiągnięcia i zidentyfikować czynniki utrudniające dalszy rozwój. Po zidentyfikowaniu wszystkich problemów i ustaleniu przyczyn ich wystąpienia należy starannie opracować działania i podjąć działania korygujące negatywne tendencje w rozwoju firmy.

Napisz swoje pytanie w poniższym formularzu

Poziom efektywności ekonomicznej zasobu finansowego, pracy lub materiału charakteryzuje się takim względnym wskaźnikiem, jak rentowność. Wyraża się go w procentach i jest powszechnie stosowany do oceny wyników przedsiębiorstwa. Istnieje wiele rodzajów tej koncepcji. Każdy z nich to stosunek zysku do badanego aktywa lub zasobu.

Istota pojęcia wskaźnika rentowności

Wskaźnik rentowności sprzedaży pokazuje działalność biznesową przedsiębiorstwa i odzwierciedla efektywność jego pracy. Ocena wskaźnika pozwala określić, ile pieniędzy ze sprzedaży produktów stanowi zysk firmy. Liczy się nie to, ile produktu sprzedano, ale jaki zysk netto wypracowała firma. Za pomocą wskaźnika można również znaleźć udział kosztów w sprzedaży.

Wskaźnik rentowności sprzedaży analizowany jest zazwyczaj w czasie. Wzrost lub spadek wskaźnika świadczy o różnych zjawiskach gospodarczych.

Jeśli rentowność wzrośnie:

Wzrost przychodów następuje szybciej niż wzrost kosztów (albo wzrosły wolumeny sprzedaży, albo zmienił się asortyment).
Koszty spadają szybciej niż przychody (firma albo podniosła ceny produktów, albo zmieniła strukturę asortymentu).
Przychody rosną, ale koszty spadają (wzrosły ceny, zmienił się asortyment, zmieniły się standardy kosztowe).

Dwie pierwsze sytuacje są zdecydowanie korzystne dla firmy. Dalsza analiza ma na celu ocenę trwałości tej sytuacji.

Drugiej sytuacji dla firmy nie można nazwać jednoznacznie korzystną. Przecież formalnie poprawił się wskaźnik rentowności (spadek przychodów). Aby podjąć decyzję, analizuje się cenę i asortyment.

Jeżeli rentowność spadła:

Koszty rosną szybciej niż przychody (z powodu inflacji, niższych cen, podwyższonych standardów kosztów lub zmian w asortymencie produktów).
Spadek przychodów następuje szybciej niż redukcja kosztów (spadek sprzedaży).
Przychody maleją, a koszty rosną (zwiększają się stawki kosztów, spadają ceny lub zmienia się asortyment).

Pierwsza tendencja jest wyraźnie niekorzystna. Aby naprawić sytuację, konieczna jest dodatkowa analiza przyczyn. Druga sytuacja wskazuje na chęć przedsiębiorstwa ograniczenia swojej strefy wpływów na rynku. W przypadku wykrycia trzeciego trendu należy przeanalizować systemy cen, asortymentu i kontroli kosztów.

Jak obliczyć zwrot ze sprzedaży w programie Excel

Międzynarodowe oznaczenie wskaźnika to ROS. Wskaźnik zwrotu ze sprzedaży jest zawsze obliczany w oparciu o zysk ze sprzedaży.

Tradycyjna formuła:

ROS = (zysk/przychód) * 100%.

W szczególnych sytuacjach może zaistnieć konieczność obliczenia udziału zysku brutto, księgowego lub innego w przychodach.

Wzór na rentowność brutto ze sprzedaży (marża):

(Zysk brutto / Przychody ze sprzedaży) * 100%.

Wskaźnik ten pokazuje poziom „brudnych” pieniędzy (przed wszelkimi potrąceniami) zarobionych przez firmę na sprzedaży produktów. Elementy wzoru wyrażone są w kategoriach pieniężnych. Zysk i przychody brutto można znaleźć w rachunku zysków i strat.

Informacje do obliczeń:

W komórkach do wyliczenia rentowności brutto ustalimy format procentowy. Wprowadź formułę:

Wskaźnik marży zysku brutto za 3 lata jest stosunkowo stabilny. Oznacza to, że firma uważnie monitoruje procedury cenowe i monitoruje asortyment produktów.

Marża zysku operacyjnego (EBIT):

(Zysk operacyjny / Przychody ze sprzedaży) * 100%.

Wskaźnik charakteryzuje, ile zysku operacyjnego przypada na rubel przychodu.

((strona 2300 + strona 2330) / strona 2110) * 100%.

Dane do obliczeń:

Obliczmy rentowność zysku operacyjnego - wstawmy odniesienia do wymaganych komórek do wzoru:

Wzór na rentowność sprzedaży w oparciu o zysk netto:

(Zysk/przychód netto) * 100%.

Rentowność netto pokazuje, ile zysku netto przypada na rubla przychodu. Obie kwoty pochodzą z rachunku zysków i strat.

Przedstawmy na wykresie wskaźnik zwrotu ze sprzedaży:

W 2015 roku wskaźnik ten uległ znacznemu obniżeniu, co należy uznać za zjawisko niekorzystne. Wymagana jest dodatkowa analiza listy asortymentowej, cennika i systemu kontroli kosztów.

Wartość powyżej zera uważa się za normalną. Bardziej szczegółowy zakres zależy od dziedziny działalności. Każde przedsiębiorstwo porównuje swój wskaźnik zwrotu ze sprzedaży ze standardową wartością dla branży. Dobrze, jeśli wyliczony wskaźnik praktycznie nie odbiega od poziomu inflacji.

Głównym kryterium sukcesu biznesowego są końcowe wskaźniki finansowe, które składają się na rentowność działalności. Istnieje kilka możliwości kalkulacji efektywności relacji biznesowych, jedną z nich jest kalkulacja rentowności sprzedaży w oparciu o zysk netto. Poniżej podano wzór tej metody.

Zysk netto

Wszystkie rosyjskie przedsiębiorstwa biorące udział w życiu gospodarczym tworzone są w celu generowania dochodu.

Głównym kryterium oceny efektywności działania jest zysk netto przedsiębiorstwa.

Wartość ta podlega obowiązkowemu uwzględnieniu w księgach rachunkowych. bilans spółki (klauzula 23 PBU 4/99).

Ponadto Ministerstwo Finansów Federacji Rosyjskiej zarządzeniem nr 66n z dnia 07.02.2010 zatwierdziło urzędowe formularze bilansu i sprawozdania finansowego.

Zgodnie z ww. ustawą wskaźniki zysku netto przedsiębiorstwa uwzględniane są w pozycji 2400 sprawozdania z wyników finansowych.

Pożądaną wartość efektywności organizacji można uzyskać, odejmując informacje zawarte w sekcji 2410 od wskaźników w linii 2300.

Oprócz tej metody zysk netto spółki można uzyskać poprzez wyłączenie z przychodów brutto:

pełny koszt;
podatki, składki i obowiązkowe opłaty.

W kalkulacji tej uwzględniane są także przychody i koszty z działalności niezwiązanej z podstawową działalnością jednostki.

Zysk netto przedsiębiorstwa pozostaje własnością spółki i może zostać wydany według uznania beneficjentów spółki na następujące cele:

wypłata dochodu właścicielom firm;
kierowanie zysków na zwiększenie kapitału obrotowego spółki;
rozwój organizacji;
inne potrzeby według uznania właścicieli przedmiotu stosunków gospodarczych.

Należy również wziąć pod uwagę, że rentowność sprzedaży można obliczyć w oparciu o zysk netto.

Rentowność sprzedaży w oparciu o zysk netto

Należy zaznaczyć, że wyliczenie rentowności przedsiębiorstwa jako całości, a także efektywności sprzedaży nie jest warunkiem prawidłowego prowadzenia i sporządzania sprawozdań finansowych.

Wartość ta jest jednak konieczna dla:

prawidłowa ocena rentowności przedsiębiorstwa;
ustalanie udziału w zyskach z różnych sprzedaży;
ustalanie dynamiki przychodów ze sprzedaży;
terminowa korekta taktyki i strategii biznesowej.

Obecnie wzór na zwrot ze sprzedaży w oparciu o zysk netto wygląda następująco:

RP = PE / VR, gdzie:

RP - zwrot ze sprzedaży;
PE - zysk netto;
VR – przychody.

Jak wspomniano powyżej, wartość zysku netto zawarta jest w wierszu 2400 sprawozdania z wyników finansowych, którego wypełnienie jest obowiązkowe przez przedsiębiorstwo.

Wskaźnik przychodów znajduje odzwierciedlenie w tym samym dokumencie, ale w wierszu 2110.

Należy szczególnie zauważyć, że oficjalny formularz obliczania zwrotu ze sprzedaży w oparciu o zysk netto, a także inne wskaźniki nie został opracowany na poziomie legislacyjnym. W związku z tym efektywność biznesową można obliczyć przy użyciu innych wartości, na przykład:

zysk brutto;
rentowność przed opodatkowaniem.

Wszystkie powyższe wskaźniki są również zawarte w rachunku zysków i strat.

Podsumowując, należy zauważyć, że przepisy prawa krajowego nie zawierają żadnych standardowych wskaźników rentowności. W związku z tym każdy podmiot stosunków gospodarczych i prawnych powinien określić dopuszczalność poziomu efektywności swojej działalności, biorąc pod uwagę specyfikę jej realizacji.

Cześć! Dziś porozmawiamy o rentowności, czym jest i jak ją obliczyć. nastawione na osiągnięcie zysku. Prawidłowość działania i skuteczność stosowanych metod zarządzania można ocenić za pomocą określonych parametrów. Jedną z najbardziej optymalnych i pouczających jest rentowność przedsiębiorstwa. Dla każdego przedsiębiorcy zrozumienie tego wskaźnika ekonomicznego jest okazją do oceny prawidłowości zużycia zasobów w przedsiębiorstwie i dostosowania dalszych działań we wszystkich kierunkach.

Po co kalkulować rentowność

W wielu przypadkach rentowność finansowa przedsiębiorstwa staje się kluczowym wskaźnikiem analizy działań projektu biznesowego, który pomaga zrozumieć, jak dobrze opłacają się zainwestowane w nie środki. Prawidłowo obliczone wskaźniki dla kilku czynników i pozycji są wykorzystywane przez przedsiębiorcę do wyceny usług lub towarów, do ogólnej analizy na etapie roboczym. Obliczane są procentowo lub stosowane w formie współczynnika liczbowego: im większa liczba, tym wyższa rentowność przedsiębiorstwa.

Ponadto konieczne jest obliczenie wskaźników rentowności przedsiębiorstwa w następujących sytuacjach produkcyjnych:

Aby prognozować możliwy zysk, jaki firma może uzyskać w następnym okresie;
Do analizy porównawczej z konkurentami na rynku;
Aby uzasadnić duże inwestycje inwestycyjne, pomóc potencjalnemu uczestnikowi transakcji określić przewidywaną stopę zwrotu z przyszłego projektu;
Przy ustaleniu rzeczywistej wartości rynkowej przedsiębiorstwa w trakcie przygotowań przed sprzedażą.

Obliczanie wskaźników jest często stosowane przy udzielaniu pożyczek, uzyskiwaniu pożyczek lub uczestnictwie we wspólnych projektach, opracowywaniu nowych rodzajów produktów.

Rentowność przedsiębiorstwa

Pomijając terminologię naukową, możemy zdefiniować pojęcie:

Rentowność przedsiębiorstwa jako jeden z głównych wskaźników ekonomicznych, który dobrze charakteryzuje opłacalność pracy przedsiębiorcy. Jego kalkulacja pomoże Ci zrozumieć, jak opłacalny jest wybrany projekt lub kierunek.

W procesie produkcyjnym lub sprzedażowym wykorzystywanych jest wiele zasobów:

Praca (pracownicy najemni, personel);
Gospodarczy;
Budżetowy;
Naturalny.

Ich racjonalne i prawidłowe działanie powinno przynosić zysk i stały dochód. Dla wielu przedsiębiorstw analiza wskaźników rentowności może stać się oceną efektywności działania na określony (kontrolny) okres czasu.

Krótko mówiąc, rentowność przedsiębiorstwa to stosunek kosztów procesu produkcyjnego do uzyskanego zysku. Jeżeli po pewnym okresie (kwartale lub roku) projekt biznesowy przyniósł zysk, wówczas nazywa się go opłacalnym i korzystnym dla właściciela.

Aby dokonać prawidłowych obliczeń i przewidzieć wskaźniki przyszłej działalności, należy poznać i zrozumieć czynniki, które w różnym stopniu wpływają na rentowność. Eksperci dzielą je na egzogenne i endogenne.

Do egzogennych zalicza się:

Polityka podatkowa państwa;
Ogólne warunki rynkowe sprzedaży;
Położenie geograficzne przedsiębiorstwa;
Poziom konkurencji na rynku;
Cechy sytuacji politycznej w kraju.

W wielu sytuacjach na rentowność i rentowność przedsiębiorstwa wpływa jego położenie geograficzne, bliskość źródeł surowców czy klientów konsumenckich. Ogromny wpływ ma sytuacja na giełdzie i wahania kursów walut.

Endogeniczne lub wewnętrzne czynniki produkcyjne, które w dużym stopniu wpływają na rentowność:

Dobre warunki pracy dla personelu na każdym szczeblu (co z konieczności ma pozytywny wpływ na jakość produktu);
Skuteczność polityki logistycznej i marketingowej firmy;
Ogólne zasady finansowe i zarządcze kierownictwa.

Uwzględnienie takich subtelności pomaga doświadczonemu ekonomiście ustalić poziom rentowności tak dokładny i realistyczny, jak to tylko możliwe.

Analiza czynnikowa rentowności przedsiębiorstwa

Aby określić stopień wpływu dowolnych czynników na poziom rentowności całego projektu, ekonomiści przeprowadzają specjalną analizę czynnikową. Pomaga określić dokładną kwotę dochodu uzyskanego pod wpływem czynników wewnętrznych i wyraża się za pomocą prostych wzorów:

Rentowność = (Zysk ze sprzedaży produktów / Koszt produkcji) * 100%

Rentowność = ((Cena produktu - Koszt produktu) / Koszt produktu)) * 100%

Zazwyczaj przy przeprowadzaniu takiej analizy finansowej stosuje się model trójczynnikowy lub pięcioczynnikowy. Ilość odnosi się do liczby czynników wykorzystywanych w procesie liczenia:

Za czynnik trójczynnikowy przyjmuje się rentowność wytwarzanych produktów, wskaźnik kapitałochłonności i rotację środków trwałych;
W przypadku pięcioczynnika należy wziąć pod uwagę pracochłonność i materiałochłonność, amortyzację i obrót wszystkimi rodzajami kapitału.

Kalkulacja czynnikowa opiera się na podziale wszystkich formuł i wskaźników na ilościowe i jakościowe, które pomagają badać rozwój firmy z różnych perspektyw. Pokazuje pewną zależność: im wyższy zysk i produktywność kapitału z majątku produkcyjnego przedsiębiorstwa, tym wyższa jego rentowność. Pokazuje menedżerowi związek pomiędzy standardami a wynikami biznesowymi.

Rodzaje rentowności

W różnych obszarach produkcyjnych lub rodzajach działalności stosuje się określone wskaźniki rentowności przedsiębiorstwa. Ekonomiści wyróżniają trzy istotne grupy, które są używane niemal wszędzie:

Rentowność produktów lub usług: podstawą jest stosunek zysku netto uzyskanego z projektu (lub kierunku produkcji) do poniesionych na niego kosztów. Można go obliczyć zarówno dla całego przedsiębiorstwa, jak i dla jednego konkretnego produktu;
Rentowność całego przedsiębiorstwa: w tej grupie znajduje się wiele wskaźników, które pomagają scharakteryzować całe przedsiębiorstwo jako całość. Służy do analizy działającego projektu przez potencjalnych inwestorów lub właścicieli;
Zwrot z aktywów: dość duża grupa różnych wskaźników, które pokazują przedsiębiorcy wykonalność i kompletność wykorzystania określonego zasobu. Pozwalają określić racjonalność korzystania z kredytów, własnych inwestycji finansowych czy innych ważnych aktywów.

Analizę rentowności przedsiębiorstwa należy przeprowadzać nie tylko na potrzeby wewnętrzne: to ważny etap przed dużymi projektami inwestycyjnymi. Można o nią poprosić przy udzielaniu kredytu, może też stać się punktem wyjścia do zwiększenia lub ograniczenia produkcji.

Prawdziwy pełny obraz stanu rzeczy w przedsiębiorstwie można uzyskać obliczając i analizując kilka wskaźników. Pozwoli Ci to zobaczyć sytuację z różnych punktów widzenia i zrozumieć przyczynę zmniejszenia (lub wzrostu) wydatków na dowolne pozycje. Aby to zrobić, możesz potrzebować kilku współczynników, z których każdy będzie odzwierciedlał konkretny zasób:

ROA – zwrot z aktywów;
ROM – poziom rentowności produktu;
ROS – zwrot ze sprzedaży;
ROFA – zwrot z aktywów trwałych;
ROL – rentowność personelu;
ROIC – zwrot z inwestycji w przedsiębiorstwo;
ROE – zwrot z kapitału własnego.

To tylko niewielka liczba najpopularniejszych kursów. Do ich wyliczenia wystarczą dane z otwartych źródeł – bilans i jego załączniki, bieżące raporty sprzedaży. Jeżeli potrzebna jest szacunkowa ocena rentowności przedsiębiorstwa przy uruchomieniu, dane czerpie się z analizy marketingowej rynku podobnych produktów lub usług, z raportów konkurencji dostępnych w ogólnym przeglądzie.

Obliczanie rentowności przedsiębiorstwa

Największym i najbardziej ogólnym wskaźnikiem jest poziom rentowności przedsiębiorstwa. Do jego obliczenia wykorzystywana jest wyłącznie dokumentacja księgowa i statystyczna za określony okres. W bardziej uproszczonej wersji wzór na rentowność przedsiębiorstwa wygląda następująco:

P=BP/SA*100%

P to główna rentowność przedsiębiorstwa;
BP jest wskaźnikiem zysku bilansowego. Jest równa różnicy między uzyskanymi przychodami a kosztami (w tym kosztami organizacji i zarządzania), ale przed odjęciem podatków;
CA to całkowity koszt wszystkich aktywów obrotowych i trwałych, obiektów produkcyjnych i zasobów. Pobiera się go z bilansu i jego załączników.

Do obliczeń potrzebny będzie średni roczny koszt wszystkich środków trwałych, których amortyzacja jest wykorzystywana przy ustalaniu ceny sprzedaży usług lub towarów.

Jeżeli ocena rentowności przedsiębiorstwa jest niska, należy podjąć pewne działania zarządcze w celu poprawy sytuacji. Może zaistnieć konieczność dostosowania kosztów produkcji, ponownego rozważenia metod zarządzania lub racjonalizacji wykorzystania zasobów.

Jak obliczyć zwrot z aktywów

Pełna analiza wskaźników rentowności przedsiębiorstwa nie jest możliwa bez obliczenia efektywności wykorzystania różnych aktywów. To kolejny ważny etap, który pozwala ocenić, w jakim stopniu wszystkie aktywa są wykorzystywane i zrozumieć ich wpływ na zysk. Oceniając ten wskaźnik, zwróć uwagę na jego poziom. Niska wartość wskazuje, że kapitał i inne aktywa nie osiągają wystarczających wyników, natomiast wysoka wartość potwierdza prawidłową taktykę zarządzania.

W praktyce wskaźnik zwrotu z aktywów (ROA) dla ekonomisty oznacza ilość pieniędzy przypadającą na jedną jednostkę aktywów. Krótko mówiąc, pokazuje zwrot finansowy projektu biznesowego. Obliczenia dla wszystkich rodzajów aktywów muszą być przeprowadzane regularnie. Pomoże to w odpowiednim czasie zidentyfikować obiekt nieprzynoszący zwrotu i korzyści, aby go sprzedać, wydzierżawić lub zmodernizować.

W źródłach ekonomicznych wzór na obliczenie zwrotu z aktywów wygląda następująco:

P – zysk za cały analizowany okres;
A to średnia wartość według rodzaju składnika aktywów w tym samym czasie.

Współczynnik ten jest jednym z trzech najbardziej odkrywczych i pouczających dla menedżera. Wartość mniejsza od zera oznacza, że przedsiębiorstwo działa ze stratą.

Zwrot na środkach trwałych

Przy obliczaniu aktywów odrębnie identyfikuje się wskaźnik rentowności środków trwałych. Należą do nich różne środki pracy, które są bezpośrednio lub pośrednio zaangażowane w proces produkcyjny, bez zmiany pierwotnej formy. Okres ich użytkowania musi przekraczać rok, a kwota amortyzacji wliczana jest w koszt usług lub produktów. Do takich podstawowych środków należą:

Wszelkie budynki i konstrukcje, w których zlokalizowane są warsztaty, biura, laboratoria lub magazyny;
Sprzęt;
Pojazdy ciężarowe i ładowarki;
Meble biurowe i robocze;
Samochody osobowe i transport pasażerski;
Drogie narzędzie.

Obliczanie rentowności środków trwałych pokaże menedżerom, jak efektywna jest działalność ekonomiczna projektu biznesowego i jest określona wzorem:

R = (PR/OS) * 100%

PE – zysk netto za dany okres;
OS – koszt środków trwałych.

Ten wskaźnik ekonomiczny jest bardzo ważny dla komercyjnych przedsiębiorstw produkcyjnych. Daje wyobrażenie o części zysku przypadającej na jeden rubel zainwestowanych środków trwałych.

Współczynnik zależy bezpośrednio od rentowności i nie powinien być mniejszy od zera: oznacza to, że firma działa ze stratami i nieracjonalnie wykorzystuje swoje środki trwałe.

Rentowność sprzedawanych produktów

Wskaźnik ten jest nie mniej ważny dla określenia poziomu rentowności i sukcesu firmy. W międzynarodowej praktyce gospodarczej jest on oznaczony jako ROM i obliczany według wzoru:

ROM=zysk/koszt netto

Otrzymany współczynnik pozwala określić efektywność sprzedaży wytworzonych produktów. Tak naprawdę jest to stosunek przychodów ze sprzedaży do kosztów jej produkcji, pakowania i sprzedaży. Dla ekonomisty wskaźnik wyraźnie pokazuje, ile procentowo przyniesie każdy wydany rubel.

Algorytm obliczania rentowności sprzedawanych produktów może być bardziej zrozumiały dla początkujących:

Określa się okres, w którym konieczna jest analiza wskaźnika (od miesiąca do całego roku);
Całkowitą kwotę zysku ze sprzedaży oblicza się poprzez zsumowanie wszystkich przychodów ze sprzedaży usług, produktów lub towarów;
Ustala się zysk netto (wg bilansu);
Wskaźnik wyliczany jest według powyższego wzoru.

Dobra analiza będzie obejmować porównanie rentowności sprzedawanych produktów w kilku okresach. Pomoże to określić spadek lub wzrost przychodów firmy w czasie. W każdym razie możesz przeprowadzić bardziej szczegółowy przegląd każdego dostawcy, grupy produktów lub asortymentu i przeszukać bazę klientów.

Zwrot ze sprzedaży

Marża lub zwrot ze sprzedaży to kolejny ważny czynnik przy ustalaniu ceny produktu lub usługi. Pokazuje, jaki procent całkowitych przychodów pochodzi z zysku przedsiębiorstwa.

Istnieje wzór, który pomaga obliczyć tego typu wskaźnik:

ROS = (Zysk / Przychód) x 100%

Jako podstawę obliczeń można zastosować różne rodzaje zysku. Wartości są specyficzne i różnią się w zależności od asortymentu produktów, działalności firmy i innych czynników.

Czasami eksperci nazywają zwrot ze sprzedaży stopą rentowności. Wynika to z możliwości pokazania udziału zysku w całkowitych przychodach ze sprzedaży. Oblicza się go również w czasie, aby śledzić zmiany w kilku okresach.

W krótkim okresie ciekawszy obraz daje operacyjna rentowność sprzedaży, którą łatwo obliczyć korzystając ze wzoru:

Operacyjny zwrot ze sprzedaży = (Zysk przed opodatkowaniem / Przychód) x 100%

Wszystkie wskaźniki do obliczeń w tym wzorze pochodzą z „Rachunku zysków i strat”, który jest załączony do bilansu. Nowy wskaźnik pomaga przedsiębiorcy zrozumieć, jaki realny udział w przychodach zawiera się w każdej jednostce pieniężnej jego przychodów po zapłaceniu wszystkich podatków i opłat.

Takie wskaźniki można obliczyć dla małego przedsiębiorstwa, jednego działu lub całej branży, w zależności od wykonywanego zadania. Im wyższa wartość tego współczynnika ekonomicznego, tym lepiej radzi sobie przedsiębiorstwo i tym większy zysk osiąga jego właściciel.

Jest to jeden z najbardziej informacyjnych wskaźników, który pomaga określić opłacalność projektu biznesowego. Bez jego obliczenia nie da się sporządzić biznesplanu, śledzić kosztów w czasie ani ocenić rentowności przedsiębiorstwa jako całości. Można to obliczyć korzystając ze wzoru:

R=VP/V, Gdzie:

VP – zysk brutto (liczony jako różnica pomiędzy przychodem uzyskanym ze sprzedaży towarów lub usług a kosztem);
B – wpływy ze sprzedaży.

We wzorze często wykorzystuje się wskaźnik zysku netto, który lepiej oddaje stan rzeczy w przedsiębiorstwie. Kwotę tę można pobrać z załącznika do bilansu.

Zysk netto nie obejmuje już podatku dochodowego, różnych kosztów sprzedaży i ogólnych kosztów. Obejmuje bieżące koszty operacyjne, różne kary i spłacone pożyczki. Aby to ustalić, oblicza się łączny przychód uzyskany ze sprzedaży usług lub towarów (z uwzględnieniem rabatów). Odliczane są od niego wszystkie wydatki przedsiębiorstwa.

Konieczne jest staranne dobranie okresu w zależności od zadania analizy finansowej. Aby określić wyniki kontroli wewnętrznej, kalkulacja rentowności przeprowadzana jest regularnie w czasie (co miesiąc lub co kwartał). Jeśli celem jest uzyskanie inwestycji lub pożyczki, do porównania brany jest dłuższy okres.

Uzyskanie wskaźnika rentowności dostarcza kadrze zarządzającej przedsiębiorstwa wielu informacji:

Pokazuje zgodność pomiędzy rzeczywistymi i planowanymi wynikami, pomaga ocenić wyniki biznesowe;
Umożliwia przeprowadzenie analizy porównawczej z wynikami innych konkurencyjnych firm na rynku.

Jeśli wskaźnik jest niski, przedsiębiorca musi pomyśleć o jego poprawie. Można to osiągnąć poprzez zwiększenie kwoty uzyskiwanych przychodów. Alternatywą jest zwiększenie sprzedaży, nieznaczne podniesienie cen lub optymalizacja kosztów. Należy zacząć od małych innowacji, obserwując dynamikę zmian współczynnika.

Rentowność personelu

Ciekawym wskaźnikiem względnym jest rentowność personelu. Prawie wszystkie przedsiębiorstwa, niezależnie od formy własności, od dawna biorą pod uwagę znaczenie efektywnego zarządzania pracą. Wpływają na wszystkie obszary produkcji. W tym celu konieczne jest monitorowanie liczebności personelu, jego poziomu wyszkolenia i umiejętności oraz podnoszenie kwalifikacji poszczególnych pracowników.

Rentowność personelu można określić za pomocą wzoru:

PE – zysk netto przedsiębiorstwa za określony okres czasu;
CH – liczba pracowników na różnych poziomach.

Oprócz tej formuły doświadczeni ekonomiści używają bardziej informacyjnych:

Oblicz stosunek wszystkich kosztów osobowych do zysku netto;
Rentowność osobista jednego pracownika, którą określa się poprzez podzielenie kosztów z nim związanych przez udział w zysku wniesionym do budżetu przedsiębiorstwa.

Takie pełne i szczegółowe obliczenia pomogą określić wydajność pracy. Na tej podstawie można przeprowadzić swego rodzaju diagnostykę stanowisk pracy, które mogą zostać zredukowane lub wymagają rozszerzenia.

Nie zapominaj, że na rentowność personelu może mieć wpływ niska jakość lub stary sprzęt, jego przestoje lub inne czynniki. Może to zmniejszyć wydajność i wiązać się z dodatkowymi kosztami.

Jedną z nieprzyjemnych, ale czasami koniecznych metod jest często redukcja liczby pracowników. Ekonomiści muszą obliczyć rentowność każdego rodzaju personelu, aby wyróżnić najsłabsze i najbardziej wrażliwe obszary.

W przypadku małych przedsiębiorstw regularne obliczanie tego współczynnika jest konieczne w celu dostosowania i optymalizacji wydatków. Przy małym zespole łatwiej jest przeprowadzić obliczenia, dzięki czemu wynik może być pełniejszy i dokładniejszy.

Próg rentowności

Dla wielu przedsiębiorstw handlowych i produkcyjnych obliczenie progu rentowności ma ogromne znaczenie. Oznacza minimalną wielkość sprzedaży (lub sprzedaży gotowych produktów), przy której uzyskany przychód pokryje wszystkie koszty produkcji i dostawy do konsumenta, ale bez uwzględnienia zysku. Tak naprawdę próg rentowności pomaga przedsiębiorcy określić liczbę sprzedaży, przy której przedsiębiorstwo będzie działać bez strat (ale nie osiągnie zysku).

W wielu źródłach ekonomicznych ten ważny wskaźnik można spotkać pod nazwą „punkt rentowności” lub „punkt krytyczny”. Oznacza to, że przedsiębiorstwo uzyska dochód tylko wtedy, gdy przekroczy ten próg i zwiększy współczynnik. Należy sprzedać towar w ilościach przekraczających objętość uzyskaną według wzoru:

PR – próg (norma) rentowności;
FZ – koszty stałe sprzedaży i produkcji;
Kvm – współczynnik marży brutto.

Ostatni wskaźnik jest wstępnie obliczany ze wzoru:

Kvm=(V – Zpr)*100%

B – przychody przedsiębiorstwa;
Zpr – suma wszystkich kosztów zmiennych.

Główne czynniki wpływające na wskaźnik progu rentowności:

Cena produktu za sztukę;
Koszty zmienne i stałe na wszystkich etapach produkcji i sprzedaży tego produktu (usługi).

Przy najmniejszych wahaniach wartości tych czynników ekonomicznych wartość wskaźnika również zmienia się w górę lub w dół. Szczególne znaczenie ma analiza wszystkich wydatków, które ekonomiści dzielą na stałe i zmienne. Do pierwszych należą:

Amortyzacja środków trwałych i wyposażenia;
Wynajem;
Wszystkie koszty mediów i płatności;
Wynagrodzenia pracowników zarządzających przedsiębiorstwami;
Koszty administracyjne związane z ich utrzymaniem.

Łatwiej je analizować i kontrolować, a także można je monitorować w czasie. Koszty zmienne stają się bardziej „nieprzewidywalne”:

Płace całej siły roboczej przedsiębiorstwa;
Opłaty za obsługę rachunków, pożyczek lub przelewów;
Koszty zakupu surowców i komponentów (szczególnie przy wahaniach kursów walut);
Płatność za zasoby energii wydane na produkcję;
Opłata.

Jeśli firma chce zachować stałą rentowność, jej kierownictwo musi kontrolować stopę rentowności i analizować wydatki na wszystkie pozycje.

Każde przedsiębiorstwo dąży do rozwoju i zwiększania potencjału, otwierania nowych obszarów działalności. Projekty inwestycyjne również wymagają szczegółowej analizy, która pozwala określić ich efektywność i dostosować inwestycje. W praktyce krajowej coraz częściej stosuje się kilka podstawowych metod obliczeniowych, dających wyobrażenie o opłacalności projektu:

Metodologia obliczania wartości bieżącej netto: pomaga określić zysk netto z nowego projektu;
Metodologia obliczania wskaźnika rentowności: niezbędny do wygenerowania dochodu na jednostkę kosztu;
Metoda obliczania krańcowej efektywności kapitału (wewnętrznej stopy zwrotu). Służy do określenia maksymalnego możliwego poziomu nakładów inwestycyjnych na nowy projekt. Wewnętrzną stopę zwrotu najczęściej oblicza się za pomocą wzoru:

INR = (aktualna wartość netto / bieżąca kwota inwestycji początkowej) * 100%

Najczęściej takie obliczenia są wykorzystywane przez ekonomistów do określonych celów:

W razie potrzeby określ poziom wydatków w przypadku realizacji projektu z wykorzystaniem pozyskanych środków, pożyczek lub kredytów;
Udowodnienie opłacalności projektu i udokumentowanie korzyści płynących z projektu.

Jeśli istnieją kredyty bankowe, obliczenie wewnętrznej stopy zwrotu da maksymalną dopuszczalną stopę procentową. Przekroczenie go w realnej pracy będzie oznaczać, że nowe przedsięwzięcie lub kierunek będzie nieopłacalne.

Metodologia obliczania zwrotu z inwestycji;
Dokładniejsza zmodyfikowana metoda obliczania wewnętrznej stopy zwrotu, do obliczenia której przyjmuje się średni ważony koszt zaawansowanego kapitału lub inwestycji;
Technika księgowej stopy zwrotu stosowana w projektach krótkoterminowych. W takim przypadku rentowność zostanie obliczona według wzoru:

RP=(PE + amortyzacja/kwota inwestycji w projekt) * 100%

PE – zysk netto z nowego projektu biznesowego.

Pełne obliczenia na różne sposoby przeprowadza się nie tylko przed opracowaniem biznesplanu, ale także w trakcie eksploatacji obiektu. Jest to niezbędny zestaw formuł, którymi posługują się właściciele i potencjalni inwestorzy, próbując ocenić możliwe korzyści.

Sposoby zwiększania rentowności przedsiębiorstwa

Czasami analiza daje wyniki wymagające poważnych decyzji zarządczych. Aby określić, jak zwiększyć rentowność, konieczne jest zrozumienie przyczyn jej wahań. W tym celu badany jest wskaźnik dla okresów sprawozdawczych i poprzednich. Zazwyczaj rokiem bazowym jest ostatni rok lub kwartał, w którym odnotowano wysokie i stabilne przychody. Poniżej znajduje się porównanie obu współczynników w czasie.

Na wskaźnik rentowności mogą mieć wpływ zmiany cen sprzedaży lub kosztów produkcji, wzrost kosztów lub koszt surowców od dostawców. Dlatego należy zwrócić uwagę na takie czynniki, jak sezonowe wahania popytu odbiorców produktów, aktywność, awarie czy przestoje. Rozwiązując problem zwiększenia rentowności i rentowności, należy zastosować różne sposoby zwiększania zysków:

Popraw jakość produktów lub usług oraz ich opakowań. Można to osiągnąć poprzez modernizację i ponowne wyposażenie zakładów produkcyjnych. Na początku może to wymagać poważnych inwestycji, ale w przyszłości zaprocentuje to z nawiązką w postaci oszczędności zasobów, zmniejszenia ilości surowców lub bardziej przystępnej ceny dla konsumenta. Możesz rozważyć tę opcję;
Popraw właściwości swoich produktów, co pomoże pozyskać nowych konsumentów i stać się bardziej konkurencyjną firmą na rynku;
Opracuj nową aktywną politykę marketingową dla swojego projektu biznesowego i przyciągnij dobrą kadrę zarządzającą. Duże przedsiębiorstwa często posiadają cały dział marketingu, który zajmuje się analizą rynku, nowymi promocjami i znajdowaniem dochodowej niszy;
Różne sposoby na redukcję kosztów, aby móc konkurować z podobnym asortymentem. Nie powinno się to odbywać kosztem jakości produktu!

Menedżer musi znaleźć równowagę pomiędzy wszystkimi metodami, aby osiągnąć trwały, pozytywny wynik i utrzymać wskaźniki rentowności przedsiębiorstwa na właściwym poziomie.