প্রতিযোগিতামূলক প্রতিদ্বন্দ্বিতার নাট্য উপমা। ব্যবসায়িক সত্তার ভূমিকার অবস্থা প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধিমত্তা এবং কাউন্টার ইন্টেলিজেন্স

চুক্তি অনুযায়ী কাজের দায়িত্ব। দ্বিতীয়টি হ'ল ক্রমাগত তাদের পেশাদার কর্মক্ষমতা এবং পেশাদার বিকাশের উন্নতির জন্য কর্মীদের সক্রিয়করণ, যার সম্ভাবনা কর্মসংস্থান চুক্তিতেও সরবরাহ করা যেতে পারে, তবে চুক্তির পরবর্তী সংশোধনের জন্য ভিত্তিও তৈরি করতে পারে কর্মচারীদের পারিশ্রমিকের স্তর, তাদের বিভিন্ন সুবিধা প্রদান এবং নৈতিক উত্সাহ।

জবরদস্তিমূলক ব্যবস্থানির্দেশাবলী, আদেশের সাহায্যে পরিচালিত হয়, যা অভ্যন্তরীণ নথি প্রবাহ ব্যবস্থার মাধ্যমে কঠোরভাবে বাস্তবায়নের উদ্দেশ্যে কোম্পানির সমস্ত কর্মচারীদের সাথে যোগাযোগ করা হয়। আদেশ এবং নির্দেশাবলী লিখিত এবং মৌখিক, সেইসাথে একটি কম্পিউটার এবং ই-মেইল ব্যবহার করে ঠিকানার সাথে যোগাযোগ করা যেতে পারে। এগুলি অবশ্যই পারফর্মারদের দ্বারা স্পষ্টভাবে বোঝা উচিত, স্পষ্ট, সুনির্দিষ্ট এবং যতটা সম্ভব সংক্ষিপ্ত হতে হবে। কখনও কখনও এই আদেশের প্রয়োজনীয়তা ব্যাখ্যা করার জন্য একটি পরিচায়ক অংশ প্রয়োজন।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ আদেশ, বিশেষ করে জটিল সমস্যা সম্পর্কিত, লিখিতভাবে করা আবশ্যক। এটি প্রাথমিকভাবে এই কারণে যে প্রতিটি কথোপকথন তার নিজস্ব উপায়ে কথোপকথনটি মনে রাখে, এমনকি যদি এই ধরনের কথোপকথনে নির্দেশিকা জারি এবং প্রাপ্তির সমস্ত প্রয়োজনীয় লক্ষণ থাকে। সাধারণত প্রদত্ত ব্যক্তির জন্য যা উপকারী তা স্মৃতিতে থাকে এবং যা তার ক্ষতিকর তা স্মৃতি থেকে অদৃশ্য হয়ে যায়।

যাইহোক, প্রণোদনা ফাংশনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল কোম্পানির কর্মচারীদের তাদের দক্ষতা এবং পেশাদার বৃদ্ধি প্রদর্শনের জন্য সবচেয়ে অনুকূল পরিস্থিতি তৈরি করা। সঠিক নেতৃত্ব এবং পর্যাপ্ত অনুপ্রেরণা সহ, সংস্থার কর্মীরা এই সংস্থার লক্ষ্য, এর পরিকল্পনা এবং কৌশল অনুসারে কঠোরভাবে তাদের দায়িত্ব পালন করে। প্রেরণা প্রক্রিয়াকর্মচারীদের জন্য তাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণের সুযোগ তৈরি করা জড়িত, তাদের কর্তব্য যথাযথভাবে সম্পাদন করা সাপেক্ষে। কর্মীদের আরও দক্ষতার সাথে কাজ করার জন্য অনুপ্রাণিত করার আগে, ম্যানেজারকে অবশ্যই তার কর্মীদের প্রকৃত চাহিদাগুলি খুঁজে বের করতে হবে। একজন কার্যকরী ব্যবস্থাপককে অবশ্যই তার দলের সদস্যদের যত্ন নিতে হবে, বিভিন্ন পরিস্থিতিতে তাদের সাহায্য করতে হবে, দলের প্রতি ইতিবাচক অনুপ্রেরণা বজায় রাখতে হবে, নৈতিক এবং বস্তুগত উভয় ধরনের প্রণোদনা ব্যবহার করে।

শ্রমিকদের জবরদস্তি এবং তাদের সক্রিয়করণ ভাড়া করা শ্রম ব্যবসার বিষয় হিসাবে তাদের ব্যবসায়িক স্বার্থের উপর দুই ধরনের প্রভাব। রূপকভাবে বলতে গেলে, স্টিক ইনসেনটিভ স্টিক ইনসেনটিভ এবং গাজর ইনসেনটিভ দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছে, যার প্রত্যেকটি শুধুমাত্র অন্যটির সাথে একত্রে ভাল।

নিয়ন্ত্রণ হল একটি কোম্পানির ক্রিয়াকলাপের অর্জিত ফলাফলের সাথে পরিকল্পিত ফলাফলের তুলনা এবং এই ভিত্তিতে, ব্যবসায়িক সংস্থার দ্বারা সামগ্রিকভাবে, এর বিভাগগুলি এবং স্বতন্ত্র কর্মচারিদের দ্বারা আন্তঃ-কোম্পানী পরিকল্পনা বাস্তবায়নের মাত্রার একটি মূল্যায়ন।

নিয়ন্ত্রণ প্রক্রিয়ামান নির্ধারণ করা, অর্জিত ফলাফল পরিমাপ করা, পরিকল্পিত ফলাফলের সাথে সেই প্রকৃত ফলাফলের তুলনা করা, এবং যদি প্রয়োজন হয়, মূল লক্ষ্যগুলি সংশোধন করা জড়িত। নিয়ন্ত্রণ, যেমনটি ছিল, একটি ব্যবসায়িক সংস্থার কার্যকরী পরিবেশের উপাদানগুলির বৈচিত্র্যকে সংক্ষিপ্ত করে। কাজটি সম্পন্ন করার পরে, ম্যানেজারকে অবশ্যই কোম্পানির কর্মক্ষমতার কার্যকারিতা মূল্যায়ন এবং বিশ্লেষণ করতে হবে। নিয়ন্ত্রণের সাহায্যে, একটি মূল্যায়ন করা হয় যে ডিগ্রীতে একটি ব্যবসায়িক সত্তা তার লক্ষ্য অর্জন করেছে এবং পরিকল্পিত কর্মের প্রয়োজনীয় সমন্বয়।

পরিকল্পনাগুলি যতই ভালভাবে তৈরি করা হোক না কেন, সেগুলি সাধারণত উদ্দেশ্য অনুসারে কার্যকর করা যায় না। নিখুঁতভাবে ভবিষ্যত বলা যায় না। প্রতিকূল আবহাওয়া, শিল্প ও পরিবহন দুর্ঘটনা, অসুস্থতা এবং কর্মচারীদের বরখাস্ত এবং অন্যান্য অনেক কারণ যা আমরা এই অনুচ্ছেদের শুরুতে উল্লেখ করেছি, সেইসাথে - এবং এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ - পরিচালকদের এবং কোম্পানির অন্যান্য কর্মকর্তাদের অকার্যকর কাজ এই কোম্পানিকে তার পরিকল্পিত সীমান্তে পৌঁছাতে দেয় না।

বর্তমান নিয়ন্ত্রণকোম্পানির কার্যক্রম, এর বিভাগ এবং কর্মচারীদের দৈনন্দিন পর্যবেক্ষণের সময় বাহিত হয়। কিন্তু এই যথেষ্ট নয়। পরিকল্পনার মেয়াদ শেষে, ক্রিয়াকলাপের সামগ্রিক ফলাফলের সংক্ষিপ্তসার করা প্রয়োজন। প্রথমত, এটি বুঝতে হবে যে উদ্যোক্তা সংস্থাটি ব্যবসায়িক সাফল্য অর্জন করেছে বা এটি তার ব্যবসায়িক স্বার্থ উপলব্ধি করতে ব্যর্থ হয়েছে কিনা।

একটি উদ্যোক্তা সংস্থার সম্ভাবনা সবসময় কার্যকরভাবে ব্যবহার করা হয় না, এবং এটি এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে পণ্য এবং তাদের উত্পাদনকারী সংস্থাগুলির বাণিজ্যিক ব্যর্থতার মাত্রা উচ্চ থাকে (কিছু তথ্য অনুসারে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, উদাহরণস্বরূপ, ভোক্তা এবং শিল্প পণ্যগুলির জন্য এটি 35%)। পার্থক্য করা পরম ব্যর্থতাপণ্য - একটি অনুরূপ পরিস্থিতিতে

কোম্পানি তার উন্নয়ন এবং উৎপাদন খরচ পুনরুদ্ধার করতে অক্ষম, এবং আপেক্ষিক ব্যর্থতা- এই ক্ষেত্রে, পরিকল্পিত মুনাফা অর্জিত হয় না বা একটি অসফল পণ্যের উত্পাদন নেতিবাচকভাবে কোম্পানির চিত্রকে প্রভাবিত করে। কোম্পানির অন্যান্য পণ্য বিক্রিতে নতুন পণ্যের প্রভাবও বিবেচনায় নিতে হবে। একটি নতুন পণ্যের বাজার ব্যর্থতার সাধারণ কারণগুলির মধ্যে রয়েছে অপর্যাপ্ত পার্থক্যকারী সুবিধা, দুর্বল পরিকল্পনা, দুর্বল সময় এবং অতি উৎসাহী গ্রহণ।

একটি ব্যবসায়িক সংস্থার ব্যর্থতার জন্য তার অপরাধীদের জন্য চুক্তিভিত্তিক দায়বদ্ধতার ব্যবস্থা প্রয়োগের প্রয়োজন হয়, যার মধ্যে আপত্তিকর ব্যবস্থাপক এবং কর্মচারীদের বরখাস্ত করা পর্যন্ত এবং সহ। শাস্তিমূলক ব্যবস্থাগুলি কোম্পানির পণ্যগুলিতেও প্রয়োগ করা যেতে পারে - পরবর্তীটি এই কোম্পানির সমস্ত পরবর্তী পরিকল্পনা থেকে মুছে ফেলা যেতে পারে।

উপর সিদ্ধান্ত পণ্য অপসারণউৎপাদন অর্থনৈতিকভাবে ন্যায়সঙ্গত হতে হবে। কারণগুলো হতে পারে সঙ্কুচিত বাজার, চাহিদার পরিপূর্ণতার কারণে বিক্রয় সমস্যা, নতুন বিকল্প পণ্যের আবির্ভাব, ক্রমবর্ধমান উৎপাদন খরচ, বাণিজ্যিক ব্যর্থতা এবং অন্যান্য কারণ।

কৌশলগত নিয়ন্ত্রণ উদ্যোক্তা সংস্থাগুলির কার্যক্রমের জন্য নিয়ন্ত্রণ বলা হয়। বর্তমান ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলি চালানোর সাথে সাথে কৌশলগত উদ্দেশ্যগুলি পূরণ করা হচ্ছে কিনা এবং যদি সেগুলি হয় তবে কতটা তা চিহ্নিত করা অন্তর্ভুক্ত। "কৌশল এবং কৌশলগুলির পুনর্মিলন" একটি উদ্যোক্তা সংস্থার পরিচালনার জন্য প্রয়োজনীয় ক্রিয়াকলাপগুলির জন্য নির্দেশিকাগুলি স্পষ্ট করতে, কর্মীদের নিয়োগের পদ্ধতিগুলিকে উন্নত করতে, ব্যবস্থাপক কর্পগুলিকে ঘোরাতে, নতুন ফাংশন এবং সাংগঠনিক আন্তঃ-কোম্পানি নির্ভরতা তৈরি করতে এবং সেইসাথে শেষ করতে পূর্ববর্তীগুলির মৃত্যুদন্ড কার্যকর করা।

17.2। প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান এবং কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থা

একটি উদ্যোক্তা সংস্থার জন্য একটি কার্যকরী সংস্থা প্রতিষ্ঠার পাশাপাশি, প্রদত্ত ফার্মের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান এবং এর প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। অধীন প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানউদ্যোক্তা কোম্পানি

বাজারের সংশ্লিষ্ট সেগমেন্ট বা সেক্টরে একটি প্রদত্ত কোম্পানির স্থান তার প্রতিযোগীদের সাথে বোঝা যায়।

একটি ফার্মের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান অন্যথায় একটি প্রদত্ত ফার্মের ভূমিকা ফাংশন বলা যেতে পারে। এই নামটি বাহ্যিক পরিবেশে একটি প্রদত্ত কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক ইন্টারঅ্যাকশনের প্রক্রিয়া বোঝার সাথে যুক্ত একটি থিয়েটার বা অন্যান্য গেমের পারফরম্যান্সের কিছু চিহ্ন হিসাবে, যেখানে প্রতিটি অংশগ্রহণকারীকে একটি খুব নির্দিষ্ট ভূমিকা দেওয়া হয়। সুতরাং, একটি ফার্মের ভূমিকা ফাংশন সেই অবস্থানের প্রতিনিধিত্ব করে যা একটি উদ্যোক্তা সংস্থা তার প্রতিযোগীদের সাথে যোগাযোগের ক্ষেত্রে নেয়। অন্যান্য ব্যবসায়িক সত্ত্বার ক্ষেত্রে এই অবস্থানটিই ভূমিকা পালন করে।

কোম্পানির দ্বারা নির্বাচিত অবস্থানটি অপরিবর্তনীয় নয়, একটি উদ্যোক্তা কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক যোগাযোগ ব্যবস্থায় স্থির। এটি পরিবর্তন হতে পারে, এবং এই ক্ষেত্রে কোম্পানির ভূমিকা ফাংশন পরিবর্তন হয়।

উদ্দেশ্যমূলকভাবে, কোম্পানি ব্যবহার করে একটি ভূমিকা ফাংশন নির্বাচন করে

প্রতিযোগিতার স্তর এবং এই শিল্পে কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক সম্ভাবনার স্কেল সম্পর্কিত বিশ্লেষণাত্মক ডেটা;

প্রতিযোগিতার স্তর এবং তাদের প্রতিযোগিতামূলক সম্ভাবনার স্কেল সম্পর্কিত প্রতিযোগী সংস্থাগুলির বিশ্লেষণাত্মক ডেটা;

এই কোম্পানি এবং প্রতিযোগী কোম্পানি দ্বারা নিয়ন্ত্রিত একই নামের পণ্যের বাজারের শেয়ার নির্ধারণ;

উন্নত বাজারের কুলুঙ্গির সম্ভাবনার ডিগ্রির উপর বিশ্লেষণাত্মক তথ্য;

সম্ভাব্যতা এবং কোম্পানি এবং এর প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপকে বৈচিত্র্যময় করার সম্ভাবনার ডিগ্রি সম্পর্কিত বিশ্লেষণাত্মক ডেটা।

একটি ভূমিকা ফাংশন একটি কোম্পানির পছন্দ জন্য বিষয়গত পূর্বশর্ত হয় দক্ষতার স্তরএবং পেশাদার প্রস্তুতিকোম্পানির ব্যবস্থাপনা, কোম্পানির অস্ত্রাগারে ফলপ্রসূ ব্যবসায়িক ধারণার উপস্থিতি, সেইসাথে কোম্পানির ব্যবস্থাপনার এই ধরনের ধারণাগুলিকে আকর্ষণ করার ক্ষমতা। নির্বাচিত ভূমিকা ফাংশনের প্রভাবের অধীনে, কোম্পানি বাস্তবায়ন শুরু করে

তাদের কৌশলগত নির্দেশিকা, পদ্ধতি, প্রকার এবং ফর্ম
প্রতিযোগিতামূলক আচরণ।
ভূমিকা ফাংশন
নির্বাচিতদের প্রভাবিত করে
কৌশলগত		প্রকার এবং ফর্ম
ইনস্টলেশন	প্রতিযোগিতামূলক	প্রতিযোগিতামূলক
	আচরণ	আচরণ
ভাত। 17.2। কোম্পানির কার্যক্রমের উপর ভূমিকা ফাংশনের প্রভাব।

এই প্রভাব একটি একক ভূমিকা ফাংশনের মধ্যে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে থাকে যা একটি উদ্যোক্তা সংস্থার ব্যবস্থাপনা মেনে চলার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। কোম্পানির ব্যবস্থাপনার বাজার বিবেচনার প্রভাবে এই কৌশল, পদ্ধতি, ফর্ম এবং প্রতিযোগিতামূলক আচরণের ধরন দ্রুত পরিবর্তন করা উচিত নয়, যদি এই মুহুর্তে বাজারে কিছু নির্দিষ্ট ভূমিকা ইতিমধ্যেই বেছে নেওয়া হয়ে থাকে, তা স্থানীয়, আঞ্চলিক বা জাতীয় বাজারই হোক না কেন।

ভূমিকা ফাংশন অনুসারে, আমেরিকান বিপণন বিশেষজ্ঞ ফিলিপ কোটলারের প্রস্তাবিত শ্রেণীবিভাগ অনুসারে, প্রতিযোগী সংস্থাগুলিকে নিম্নলিখিত প্রকারে ভাগ করা যেতে পারে:

নেতা নেতারা

বাজারের ≥ 40% নিয়ন্ত্রণ করুন

নেতৃত্বের প্রতিদ্বন্দ্বী (পরিবেশকে চ্যালেঞ্জকারী প্রতিষ্ঠান)। যে সংস্থাগুলি বাজারের 30% আয়ত্ত করে।

নেতৃত্বের প্রতিযোগীদের নিয়ন্ত্রণ

"সোয়াম্প" - তথাকথিত "নির্ভরশীল বাজারের অংশগ্রহণকারী; বাজারের একটি নির্দিষ্ট অংশ স্থিরভাবে ধরে রাখে এমন সংস্থাগুলি সহ ("বাজার কুলুঙ্গিতে প্রবেশ করা")। তারা বাজারের 20% এ আত্মবিশ্বাসী বোধ করে।

"জলজল":

বাজারের 20% নিয়ন্ত্রণ

"নতুন ব্যক্তিরা" একটি বাজারের কুলুঙ্গি অনুসন্ধানে এবং এতে পা রাখার জন্য ব্যস্ত। যারা বাজারে 10% পৌঁছেনি।

"শিশুরা":

< 10% рынка

উপরোক্ত শ্রেণীবিভাগের প্রস্তাব করার সময়, ফিলিপ কোটলার একটি মানদণ্ডের উপর নির্ভর করেছিলেন - প্রতিটি নির্দিষ্ট ধরণের প্রতিযোগীর বাজার শেয়ার। এফ. কোটলারের মতে, নেতারা এমন সংস্থা যারা বাজারের 40 শতাংশ বা তার বেশি নিয়ন্ত্রণ করে।

"নতুনরা" পা রাখার জন্য একটি বাজারের কুলুঙ্গি খুঁজছে৷ এই কুলুঙ্গিটি বৃহত্তর প্রতিযোগীদের আগ্রহকে আকর্ষণ করা উচিত নয়, তবে লাভজনক হওয়া উচিত এবং উদ্যোক্তা সংস্থার পরিকল্পিত বৃদ্ধির সুযোগ প্রদান করা উচিত।

"সোয়াম্প" নেতৃত্বের জন্য নেতা এবং প্রতিযোগীদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে না এবং প্রতিযোগীদের কৃতিত্ব অনুলিপি করে অর্থ এবং সময় বাঁচায়।

« নেতৃত্বের প্রতিযোগী» সবচেয়ে বিপজ্জনক প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের প্রতিনিধিত্ব করে। এই ভূমিকা পালনকারী অনেক সংস্থার নেতা এবং নেতৃত্বের জন্য অন্যান্য প্রতিযোগীদের প্রতি একচেটিয়া দাবি রয়েছে।

"নেতাদের" মধ্যে সবচেয়ে বেশি বিক্রয়ের পরিমাণ এবং সর্বাধিক উৎপাদন সম্ভাবনা সহ উদ্যোক্তা সংস্থাগুলি অন্তর্ভুক্ত।

এটি বোঝা সহজ যে অপারেশনের প্রাথমিক পর্যায়ে, যে কোনও উদ্যোক্তা সংস্থা অবশ্যই "নতুন" এর ভূমিকা গ্রহণ করবে। স্বাভাবিকভাবেই, শুরুতে, "নতুনদের" একটি উল্লেখযোগ্য অংশ "জলভূমি" হওয়ার আশা করে না, কারণ একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজারে ক্ষতি ছাড়াই "জলভূমি" এর পক্ষে বেঁচে থাকা বেশ কঠিন। একই সময়ে, অনেক "নতুন", বিশেষত ছোট ব্যবসার ক্ষেত্রে, "জলভূমি" এর ভাগ্য দ্বারা বেশ প্রভাবিত হয়েছে, প্রথমত, "আমি করি না" নীতি অনুসারে একটি নির্মল অস্তিত্বের আপাত সম্ভাবনার দ্বারা কাউকে স্পর্শ করবেন না - এবং আপনি আমাকে স্পর্শ করবেন না।"

একটি নিয়ম হিসাবে, উচ্চাকাঙ্ক্ষী "নতুনরা" সময়ের সাথে সাথে নেতা হতে চায়, বিশেষত খুব বেশি দিন নয়। যাইহোক, ইতিহাস কার্যত কোন নজির জানে না যখন এই বা সেই কোম্পানি অবিলম্বে "শুরু থেকেই" শিল্প বা অন্যান্য নেতাদের অনুসরণে ছুটে গিয়েছিল, বা নিজেই একজন নেতা হয়ে উঠেছিল। অতএব, নেতৃত্বের পথটি কার্যকরী, সাংগঠনিক এবং বিষয় বিকাশ, ধীরে ধীরে সক্ষমতা বৃদ্ধি এবং প্রতিযোগিতামূলকতা জোরদার করার পর্যায়গুলির একটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যক স্তর নিয়ে গঠিত। এটি শুধুমাত্র বাঞ্ছনীয় যে, এই পথের একেবারে শুরুতে, একটি উদ্যোক্তা কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা এবং শীর্ষ পরিচালকরা অন্তত মোটামুটিভাবে কল্পনা করেন,

প্রতিযোগিতামূলক বাজারে দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক কার্যকলাপের ক্ষেত্রে তারা আসলে কী চায়?

ভিতরে এই পছন্দটি কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার কোম্পানির ব্যবস্থাপনার পছন্দ দ্বারা উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত হওয়া উচিত। অধীনপ্রতিযোগিতামূলক অবস্থাএকটি উদ্যোক্তা সংস্থার ব্যবসার একটি নির্বাচিত ধরনের (বা প্রকার) মধ্যে একটি প্রদত্ত ফার্ম দ্বারা সঞ্চালিত প্রকৃত কার্যাবলীর প্রকৃত সামগ্রিকতার আপেক্ষিক আয়তন হিসাবে বোঝা যায়। প্রতিযোগিতা তত্ত্বের ক্ষেত্রে কর্তৃত্বপূর্ণ রাশিয়ান বিশেষজ্ঞ এ. ইউডানভের প্রথম প্রদত্ত শ্রেণিবিন্যাস অনুসারে, আমরা ফার্মগুলির নিম্নলিখিত ধরণের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থাকে আলাদা করি: হিংস্র, পেটেন্ট, এক্সপ্লোরেন্ট এবং কম্যুট্যান্ট।

বড় কোম্পানিগুলিকে হিংস্র হিসাবে চিহ্নিত করা হয়, একটি নিয়ম হিসাবে, তাদের শিল্পে অগ্রণী প্রযুক্তিগত অগ্রগতি, ক্রিয়াকলাপের বিস্তৃত বৈচিত্র্য রয়েছে, বৃহৎ আকারের উৎপাদনে মনোযোগ দেওয়া এবং প্রচেষ্টা করা

প্রতি একচেটিয়াকরণ এবং একীকরণ কৌশল এবং প্রতিযোগিতামূলক আচরণের আক্রমণাত্মক ফর্ম ব্যবহার করে প্রতিযোগীদের দমন।

বৃহৎ এবং মাঝারি আকারের উদ্যোক্তা সংস্থাগুলি যেগুলি বহুমুখী কার্যকলাপের উপর ফোকাস করে এবং প্রতিযোগিতামূলক আচরণের গ্যারান্টি মেনে চলে তাদের পেটেন্ট হিসাবে চিহ্নিত করা হয়।

ছোট উদ্ভাবনী উদ্যোক্তা সংস্থাগুলি, সাধারণত উদ্যোগ উদ্যোক্তার ক্ষেত্রে, যেগুলি আমূল উদ্ভাবনের ক্ষেত্রে সৃজনশীল প্রতিযোগিতামূলক আচরণ মেনে চলে তাদের পরীক্ষাকারী হিসাবে চিহ্নিত করা হয়।

ক্ষুদ্র ব্যবসায়িক সংস্থাগুলিকে কমিউটার হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়, একটি নিয়ম হিসাবে, পরিচালনা করে, উত্পাদন এবং ভোক্তা পরিষেবা প্রদানের ক্ষেত্রে, সহযোগিতার কৌশল এবং অভিযোজিত প্রতিযোগিতামূলক আচরণ মেনে চলে।

সারণি 17.1 ফার্মগুলির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার ধরন।

হিংস্র	রোগীদের		এক্সপ্লারেন্টস		কমিউটার
	একটি পদক্ষেপ নাও
কোম্পানি,	মাতৃসুলভ				সর্বজনীন
বাস্তবায়ন			উদ্ভাবনী
সিরিয়াল	"কুলুঙ্গি"		উদ্যোক্তা		অধ্যয়ন
উত্পাদন	বিশেষীকরণ				ব্যবসার ধরন

বিভিন্ন প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের ধারকদের মধ্যে প্রতিযোগিতার ফর্ম, পদ্ধতি এবং কৌশলগুলি অক্ষয় এবং ক্রমাগত পরিবর্তনশীল। ফার্মগুলির এই বিভাগটি লক্ষ্য অর্জনের পদ্ধতি, একটি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল এবং প্রতিযোগিতামূলক আচরণের ধরন বেছে নেওয়ার উপর ভিত্তি করে।

"নতুনদের" ক্রিয়াগুলি প্রাথমিকভাবে উদ্দেশ্যগুলি প্রকাশ করতে পারে, যার বাস্তবায়ন পরবর্তীকালে তাদের রোগী বা সহিংসতার অবস্থানে নিয়ে যাবে। যাইহোক, "শুরুতে" কেউ ভুলে যাবেন না যে আপাতত তিনি একজন "নতুন"।

এই ধরণের উদ্যোক্তা সংস্থাগুলির প্রত্যেকটির অবশ্যই নিজস্ব সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে। "প্রতিযোগিতার তত্ত্ব এবং অনুশীলন" কোর্সটি অধ্যয়ন করার সময় আপনি বিভিন্ন প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের ধারকদের প্রতিযোগিতামূলক আচরণের কৌশল, পদ্ধতি এবং প্রকারগুলি সম্পর্কে আরও জানতে পারেন।

17.3। একটি উদ্যোক্তা কোম্পানির অপারেশনের প্রাথমিক পর্যায়ে ব্যবসা পরিকল্পনা

একটি উদ্যোক্তা কোম্পানির ক্রিয়াকলাপ পরিকল্পনা করা হতে পারে, আমাদের স্মরণ করা যাক, কোম্পানির দ্বারা পরিকল্পিত কাজের সারমর্ম এবং বিষয়বস্তু অনুসারে কৌশলগত এবং কার্যকরী। একই সময়ে, আন্তঃ-কোম্পানি পরিকল্পনাও পরিকল্পিত কার্যকলাপের লক্ষ্য অভিযোজনের প্রকৃতি অনুযায়ী গঠন করা যেতে পারে। ক্রিয়াকলাপের একটি সাধারণ বিষয়বস্তু এবং উদ্দেশ্য রয়েছে এমন নির্দিষ্ট কাজের একটি নির্দিষ্ট সেটের আন্তঃ-কোম্পানি পরিকল্পনার একটি পৃথক বস্তু হিসাবে সনাক্তকরণটি সাধারণ পরিকল্পনা কাঠামোতে এই কার্যকলাপের জন্য বিশেষ পরিকল্পনাগুলির অনুরূপ বরাদ্দকে অন্তর্ভুক্ত করে। আন্তঃ-কোম্পানি পরিকল্পনার এই ধরনের বস্তুগুলি হল কৌশলগত এবং কর্মক্ষম ব্যবসায়িক প্রকল্প, এবং একটি উদ্যোক্তা সংস্থার কর্মকর্তাদের জন্য পরিকল্পিত ব্যবসায়িক প্রকল্পগুলির সাথে সম্পর্কিত প্রয়োজনীয় নির্দেশাবলী সম্বলিত পরিকল্পনাগুলি হল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা।

একটি ব্যবসায়িক প্রকল্প একটি উদ্যোক্তা কোম্পানীর মুখোমুখি এবং সততার প্রকৃতি থাকা কাজের একটি সেট হিসাবে বোঝা হয়। উদাহরণস্বরূপ, তৃতীয় পক্ষের বিনিয়োগ আকর্ষণ করার জন্য ব্যবস্থার একটি সেটকে একটি ব্যবসায়িক প্রকল্প হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে ( বিনিয়োগ প্রকল্প( উদ্ভাবনী প্রকল্প), অথবা পণ্যের একটি সেট (পরিষেবা) এর বিকাশ, সৃষ্টি এবং বিপণনের জন্য

ইউরি রুবিন d.e এসসি., অধ্যাপক, মস্কো ইন্টারন্যাশনাল ইনস্টিটিউট অফ ইকোনোমেট্রিক্স, ইনফরমেটিক্স, ফিনান্স এবং আইনের রেক্টর।

বাজার হল ব্যবসায়িক সত্ত্বার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার তুলনা করার একটি ক্ষেত্র এবং এমন একটি জায়গা যেখানে তাদের প্রত্যেককে অবশ্যই প্রতিযোগিতা করার অধিকার প্রমাণ করতে হবে এবং তাদের ব্যবসার সার্বভৌমত্ব নিশ্চিত করতে হবে। একটি দ্বন্দ্বমূলক এবং কখনও কখনও তীব্র প্রতিদ্বন্দ্বিতা হওয়ার কারণে, প্রতিযোগিতা একটি ব্যবসায়িক ব্যবস্থার কার্যকারিতা এবং বিকাশে কেন্দ্রমুখী প্রবণতার প্রকাশ। এই ধরনের প্রতিযোগিতার ইতিবাচক বিষয় হল প্রতিটি ব্যবসায়িক সত্তার তার পরিবেশকে তার ভোক্তা, কার্যকরী এবং সামাজিক মূল্য প্রমাণ করার ইচ্ছা। এটি করার জন্য, তাকে অন্যান্য উদ্যোক্তাদের সাথে তুলনার বস্তুতে পরিণত হতে হবে।

কেন্দ্রমুখী প্রবণতা (প্রতিযোগিতা) ব্যবসায়িক সত্তার একীকরণের মাধ্যমে ব্যবসায়িক ব্যবস্থায় ভারসাম্যপূর্ণ, যা ব্যবসায়িক ব্যবস্থার কার্যকারিতা এবং বিকাশের ক্ষেত্রে একটি কেন্দ্রমুখী প্রবণতাকে প্রতিনিধিত্ব করে। ইন্টিগ্রেশন সবসময় তাদের পরম এবং আপেক্ষিক সার্বভৌমত্বের ধ্রুবক সংরক্ষণ এবং পুনরুত্পাদনে সমস্ত ব্যবসায়িক সত্তার স্বার্থ বিবেচনায় নেওয়ার সচেতন প্রয়োজনের উপর ভিত্তি করে।

প্রতিযোগিতা এবং একীকরণের মধ্যে সম্পর্ক আধুনিক ব্যবসায়িক ব্যবস্থার কার্যকারিতা এবং বিকাশে দুটি বিরোধী, কিন্তু পরিপূরক প্রবণতার ক্রিয়া প্রতিফলিত করে। একই সময়ে, প্রতিযোগিতা ব্যবসায়িক সত্তার বিচ্ছেদ জড়িত, একীকরণ - তাদের সংযোগ, প্রতিযোগিতা ব্যবসায়িক সত্তার স্বার্থের সংঘর্ষ প্রকাশ করে, একীকরণ - এই স্বার্থগুলির একটি ঐক্যমত্য অর্জন।

পারস্পরিক প্রতিযোগী ব্যবসায়িক সত্তার সম্পর্ক, ক্রমাগত একে অপরের সাথে সংঘর্ষে লিপ্ত হয়, এমন একটি ঘটনার বিষয় যাকে প্রতিযোগিতামূলক কেন্দ্রবাদ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা উচিত। অতঃপর, প্রতিযোগিতামূলক কেন্দ্রবাদ এই সম্পর্কের সমস্ত বিষয়ের মাধ্যাকর্ষণ কেন্দ্রের চারপাশে প্রতিযোগিতামূলক সম্পর্কের সিস্টেমের ঘূর্ণনের অনিবার্যতা হিসাবে বোঝা যায়।

কি, ঘুরে, এই "মাধ্যাকর্ষণ কেন্দ্র" (বা সহজভাবে "কেন্দ্র")? সহজতম সংজ্ঞাগুলি, স্পষ্টতই, "প্রতিযোগীদের বিশ্ব" বা "প্রতিযোগী সংস্থাগুলির সম্প্রদায়" এর মতো সংজ্ঞা হতে পারে। সাদৃশ্য নীতির উপর ভিত্তি করে এমন পদ্ধতিগুলিকে আরও জটিল হিসাবে বিবেচনা করা উচিত।

এই ধরনের সাদৃশ্য পাওয়া যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, সামাজিক জীবতাত্ত্বিক পদ্ধতির মধ্যে, যা প্রতিযোগিতার আধুনিক তত্ত্বে অনেক দরকারী উপাদান প্রবর্তন করেছে। প্রতিযোগিতা তত্ত্বের বিশ্ব-বিখ্যাত সুইস বিশেষজ্ঞ হ্যারাল্ড ফ্রিজউইঙ্কেল দ্বারা তৈরি উদ্যোক্তা সংস্থাগুলির শ্রেণীবিভাগের উপর ভিত্তি করে বৈজ্ঞানিক গবেষণা এবং পাঠ্যপুস্তকগুলিতে অনুরূপ পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়।

আমরা বিভিন্ন ধরণের কোম্পানির "প্রাণী পদবি" সম্পর্কে কথা বলছি যা তাদের প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের বিরুদ্ধে ভিন্নভাবে কাজ করে। বিবেচনাধীন পদ্ধতির কাঠামোর মধ্যে, ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি যেমন "ধূর্ত শিয়াল", "শক্তিশালী হাতি", "গর্বিত সিংহ", "অলস জলহস্তী", "ধূসর ইঁদুর" এবং অন্যান্যদের মতো সংজ্ঞাগুলি গ্রহণ করে।

বিবেচনাধীন শ্রেণীবিভাগকে আলাদা করার প্রধান বিষয় হল প্রতিযোগী ব্যবসায়িক সত্তার প্রকারের বৈচিত্র্যের উপর জোর দেওয়া। প্রকৃতির প্রতিযোগীদের সাথে ব্যবসায় প্রতিযোগীদের তুলনা করার চিত্রের একটি গুরুত্বপূর্ণ ভিত্তি রয়েছে - প্রতিযোগিতার একটি আন্তঃবিভাগীয় তত্ত্বের পরিপ্রেক্ষিতে একটি প্রাকৃতিক বৈজ্ঞানিক বিভাগ হিসাবে প্রতিযোগিতার একটি ধারাবাহিক ব্যাখ্যা।

এই ক্ষেত্রেই প্রাণীজগতের প্রতিনিধিদের সাথে ব্যবসায়িক সত্তা সহ মানুষের আকর্ষণীয় এবং আকর্ষণীয় তুলনা হয়। মানুষের প্রায়শই তুলনা করা হয় - তাদের প্রকৃত প্রতিযোগিতার মাত্রা অনুসারে - দৈনন্দিন অপবাদ এবং বৈজ্ঞানিক গ্রন্থ উভয় ক্ষেত্রেই বিভিন্ন প্রাণীর সাথে। অবশ্যই, যদি আমরা প্রতিযোগিতার "প্রাণীর পদবী" শুধুমাত্র একটি সাহিত্যিক চিত্র হিসাবে ব্যাখ্যা করি, তবে কেউ সত্যিই কল্পনা করতে পারে যে ধূসর (এবং সাদা) ইঁদুরগুলি জলহস্তী এবং হাতির সাথে প্রতিযোগিতা করে। তদুপরি, প্রতিযোগীদের প্রজাতির পরিসরে - উপরে তালিকাভুক্ত হাতি, সিংহ, জলহস্তী, শিয়াল এবং ইঁদুর - এটি প্রাণীজগতের এমন বিস্ময়কর প্রতিনিধিদের যোগ করার মতো, উদাহরণস্বরূপ, বহর-পাওয়ালা গজেল, বোকা পেঙ্গুইন, আনাড়ি ভালুক, জাগ্রত বাজপাখি, ভোলা কুমির, ভীতু উটপাখি। উল্লিখিত প্রাণীদের প্রত্যেকটি প্রতিযোগিতামূলক কর্মের প্রকৃতির সাথে তুলনীয় হতে পারে যা তারা পৃথক ব্যবসায়িক সত্তার সাথে করে এবং তাই, উদ্যোক্তা সংস্থাগুলির "প্রাণীর মতো" প্রতিযোগিতামূলক অবস্থা নির্দেশ করে।

পৃথিবীতে প্রকৃতপক্ষে অনেক প্রজাতির প্রাণী রয়েছে এবং তাদের সকলেই নিঃসন্দেহে একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে। কিন্তু প্রজাতির বিবর্তনের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল অন্তঃস্পেসিফিক প্রতিযোগিতা। সিংহরা শিকারের অঞ্চলে প্রবেশের জন্য এবং সন্তান জন্মদানের অধিকারের জন্য একে অপরের সাথে লড়াই করে এবং ফলস্বরূপ, তাদের মধ্যে যাদেরকে সত্যই "গর্বিত সিংহ" বলা হবে তারা বেঁচে থাকে।

আধুনিক ব্যবসায়িক প্রতিযোগিতার তত্ত্ব এবং অনুশীলনের জন্য জৈবিক সাদৃশ্যগুলি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, তবে প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের মধ্যে ব্যবসায়িক সত্তার সম্পর্কগুলি বন্যপ্রাণী সংরক্ষণের বাসিন্দাদের মধ্যে সম্পর্কের বিপরীতে, জনসাধারণের কাছ থেকে আইনী এবং সংশোধনমূলক কেন্দ্রীভূত প্রভাবের বস্তুগুলি। সরকারী সংস্থা।

পারস্পরিক আকর্ষণ এবং প্রতিযোগীদের পারস্পরিক প্রত্যাখ্যানের কেন্দ্র সামাজিক ভিত্তি হিসাবে এতটা জৈবিক নয়। প্রথম নজরে, এটি একটি বাজার হিসাবে স্বীকৃত হতে পারে যেখানে ব্যবসায়িক সত্তার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার পাশাপাশি তাদের ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের ফলাফলের উপকারী প্রভাবগুলি নিয়মিত ওজন করা হয় এবং তুলনা করা হয়। কিন্তু বাজারে এক বা অন্য ব্যবসায়িক সত্তার দ্বারা পরিচালিত সুনির্দিষ্ট ভূমিকার ইঙ্গিত না করে বাজারের একটি সাধারণ উল্লেখও প্রতিযোগিতামূলক কেন্দ্রবাদের ঘটনাটি ব্যাখ্যা করতে অক্ষম। অতএব, আসুন আমরা "কেন্দ্র" এবং "কেন্দ্রিকতা" এর অন্যান্য সাদৃশ্যগুলির দিকে ফিরে যাই, যা ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির কৌশলগত, কৌশলগত এবং সুবিধাবাদী প্রতিযোগিতামূলক আচরণের জন্য আরও সাধারণ।

খেলাধুলা, সেইসাথে সামরিক এবং শিকারের পদ্ধতিগুলি ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির মধ্যে প্রতিদ্বন্দ্বিতার প্রযুক্তি বিবেচনার জন্য, বিশেষত, জয় এবং পরাজয়, জয় এবং পরাজয়ের ব্যাখ্যা, প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতির ধরন এবং প্রতিদ্বন্দ্বিতার কৌশলগত চক্রের কাঠামো নির্ধারণের জন্য। , প্রতিযোগিতামূলক কেন্দ্রিকতা বর্ণনা করার জন্য ক্রীড়া সাদৃশ্যের নীতিগুলি ব্যবহার করার সম্ভাবনা উন্মুক্ত করুন। যাইহোক, "স্টেডিয়ামে" উপস্থিত হওয়ার আগে যেখানে ক্রীড়া প্রতিযোগিতা অনুষ্ঠিত হয়, ব্যবসায়িক সত্তাগুলিকে "প্রতিযোগীতামূলক থিয়েটার" এর মঞ্চে উপস্থিত হওয়া উচিত, যেখানে সংস্থাগুলিকে প্রতিযোগীদের বিশ্বে এক বা অন্য নির্দিষ্ট ভূমিকার জন্য নিযুক্ত করা হয়, যেখানে প্রকৃতপক্ষে, এই ভূমিকাগুলির স্বেচ্ছাসেবী বা বাধ্যতামূলক কোম্পানির কর্মক্ষমতা।

থিয়েটারের সাদৃশ্য নিম্নলিখিত কারণে বিদ্যমান থাকার অধিকার আছে:

• প্রথমত, থিয়েটারটি এমন লোকদের আকর্ষণের কেন্দ্রবিন্দু যারা রূপান্তরের মাধ্যমে নান্দনিক পরিষেবা প্রদান করতে বা এই ধরনের পরিষেবা পেতে আগ্রহী;
• দ্বিতীয়ত, যে কোনো নাট্য প্রযোজনা বা নাট্য পরিবেশনা হল বিভিন্ন ক্রিয়াকলাপের কেন্দ্রবিন্দু যা বিভিন্ন তাৎপর্যপূর্ণ বিষয় দ্বারা সম্পাদিত হয়;
• তৃতীয়ত, থিয়েটার শিল্প, অভিনয় এবং মিস-এন-সিনে থাকা সত্ত্বেও, খুবই বাস্তবসম্মত; এটি বাস্তব জীবনের ঘটনা, মানুষ এবং কারণ ও প্রভাব সম্পর্কের সাথে সম্পর্ক তৈরি করে, স্থান এবং সময়কে ক্যাপচার করে, সম্পূর্ণতা এবং স্বচ্ছতা রয়েছে;
• চতুর্থত, খেলাধুলার মতো থিয়েটার হল এক ধরণের পেশাদার এবং উদ্যোক্তা কার্যকলাপ যা একটি পৃথক প্রতিযোগিতামূলক ছিটমহলে রাখা যেতে পারে;
• পঞ্চমত, থিয়েটার পারফরম্যান্সগুলি একটি বিশেষ ধরণের শিল্প হিসাবে কাজ করে, যার বাস্তবায়নের পাশাপাশি কুস্তি এবং প্রতিযোগিতায় সাফল্য অর্জনের জন্য কৃতিত্ব, রক্ষণাবেক্ষণ এবং সম্ভব হলে একটি নির্দিষ্ট স্তরের পারফরম্যান্স দক্ষতার ধ্রুবক বিকাশ প্রয়োজন;
• ষষ্ঠ, নাট্য ক্রিয়াগুলি, প্রতিযোগিতামূলকগুলির মতো, একদিকে, একটি নির্দিষ্ট ব্যবস্থায় সংগঠিত, স্বতঃস্ফূর্ত নয়, এবং অন্যদিকে, তারা, ব্যবসায়িক সত্তার সুবিধাবাদী আচরণের মতো, একটি অনুপ্রেরণামূলক প্রভাবের অধীনে উত্পাদিত হয়। নীতি;
• সপ্তমত, নাট্য শিল্পের সাথে সাদৃশ্য আমাদেরকে "ভূমিকাগুলির বিতরণ", "ভূমিকা ফাংশন", "অভিষেক", "সুপার টাস্ক", "লিব্রেটো", "ব্যাকস্টেজ কার্যকলাপ" এর মতো বিভাগগুলি ব্যবহার করার সুযোগ দেয়।

উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সত্ত্বাগুলির আচরণে সর্বদা একটি স্টেজ অ্যাকশনের চরিত্র থাকে, স্থান এবং সময়ের মধ্যে সীমিত, একটি নির্দিষ্ট আচরণগত টুলকিট, অভিব্যক্তিপূর্ণ উপায়গুলির একটি সেট এবং শ্রোতাদের উদ্দেশ্যে সম্বোধন করা - বাহ্যিক পরিবেশ, যা অবশ্যই সাধুবাদ এবং ওয়ালেট সহ প্রতিযোগীদের অর্জনের উচ্চ বা নিম্ন মূল্যায়নের জন্য ভোট দিন। এই কারণেই মহান রাশিয়ান পরিচালক কেএস দ্বারা প্রথম ব্যবহৃত "থিয়েট্রোকেন্দ্রিকতা" শব্দটি আধুনিক ব্যবসায়িক কার্যকলাপের ব্যবস্থায় প্রতিযোগিতামূলক কেন্দ্রবাদের বিষয়বস্তু নির্ধারণের জন্য বেশ উপযুক্ত। স্ট্যানিস্লাভস্কি।

থিয়েটার-কেন্দ্রিকতার ঘটনাটি মানুষের কার্যকলাপের বিভিন্ন ক্ষেত্রে পাওয়া যেতে পারে - তাই "নাট্য" উপমাগুলি প্রায়শই জীবনে সম্মুখীন হয়, যেমন, "যুদ্ধের থিয়েটার", "সামরিক থিয়েটার", এমনকি "শারীরবৃত্তীয় থিয়েটার"। আধুনিক ব্যবসায়িক ব্যবস্থায় প্রতিযোগিতামূলক থিয়েটার-কেন্দ্রিকতা প্রতিযোগিতামূলক পারফরম্যান্সের প্রযোজকদের মিথস্ক্রিয়া নিয়ে গঠিত, যেমন প্রতিযোগীরা, বিভিন্ন ভূমিকা ফাংশন সম্পাদন করে, প্রতিযোগীদের দ্বারা প্রদত্ত পণ্য ও পরিষেবার ভোক্তারা (দর্শক), নাট্য প্রপসের সরবরাহকারী, সমবায় সম্পর্কের অংশীদার ( সুরকার, শিল্পী, অভিনয় শিক্ষক) , সেন্সর এবং সমালোচক (বাজারের একচেটিয়া নিয়ন্ত্রণের জন্য কর্তৃপক্ষ, মিডিয়া, গুজব এবং বিজ্ঞাপন বিরোধী প্রযোজক) এবং বাহ্যিক পরিবেশের অন্যান্য প্রতিনিধি।

আধুনিক বাজার হল প্রতিযোগিতামূলক সংঘর্ষের একটি মঞ্চ (বা ক্ষেত্র), ব্যবসায়িক সত্তার মধ্যে প্রতিযোগিতা, সামরিক অভিযানের এক ধরনের থিয়েটার। বাহ্যিক পরিবেশের স্বাদ পছন্দ (ভোক্তা এবং অন্যান্য পছন্দ) অনুসারে নাট্য প্রযোজনা, বাজার বিভাগগুলির জেনার অনুসারে বাজারের ক্ষেত্রগুলি নিজেদের মধ্যে আলাদা। বাজার নিজেই বিভিন্ন স্তর অন্তর্ভুক্ত করে, যা পেরিফেরাল (স্থানীয়), মেট্রোপলিটন (জাতীয়) এবং আন্তর্জাতিক থিয়েটারের সাথে তুলনা করা যেতে পারে, যেখানে বিশ্ব তারকারা অনুপ্রেরণা নিয়ে কাজ করে। তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি একে অপরের সাথে সংঘর্ষে লিপ্ত হয় এবং নিজেদের মধ্যে লড়াই করে নির্দিষ্ট ভূমিকা ফাংশন সম্পাদন করে, যা বাস্তব থিয়েটারে অভিনেতাদের মঞ্চের ভূমিকার মতোই।

প্রতিযোগিতামূলক থিয়েটার-কেন্দ্রিকতা বাস্তবায়নের প্রক্রিয়ায় প্রতিদ্বন্দ্বী কোম্পানিগুলির ভূমিকার কার্যগুলি গুরুত্বপূর্ণ। ব্যবসায়িক স্বার্থ উপলব্ধি করার প্রয়াসে, কৌশলগত লক্ষ্য পূরণ করতে, প্রতিযোগিতার প্রমাণিত বা নতুন পদ্ধতি ব্যবহার করতে এবং কৌশল প্রয়োগ করার জন্য, প্রতিটি ব্যবসায়িক সংস্থা স্বেচ্ছায় বা জোরপূর্বক একটি খুব নির্দিষ্ট ভূমিকা পালন করে।

ব্যবসায়িক সত্তার ভূমিকা ফাংশন গঠনের বৈশিষ্ট্য

একটি প্রতিযোগী ফার্মের ভূমিকা ফাংশন একটি প্রদত্ত ফার্ম তার পরিবেশের সাথে সম্পর্কিত মনোভাব হিসাবে বোঝা যায় - এই ফার্মটি নির্দিষ্ট প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতিতে বা সমগ্র কৌশলগত চক্র জুড়ে এটির বিরোধিতাকারী অন্যান্য ব্যবসায়িক সত্তার সাথে সম্পর্কিত ভূমিকা পালন করে। একটি ব্যবসায়িক সত্তার ভূমিকা ফাংশনের আরেকটি সংজ্ঞা হল এর প্রতিযোগিতামূলক ভূমিকা।

ব্যবসায়িক সত্তা দ্বারা পরিচালিত প্রতিটি ভূমিকায়, কেউ মঞ্চ চিত্রের কৌশলগত, কৌশলগত এবং সুবিধাবাদী উপাদানগুলি খুঁজে পেতে পারে। একই সময়ে, রিয়েল টাইমে দর্শকদের দ্বারা পর্যবেক্ষণ করা যে কোনও প্রতিযোগীর ক্রিয়াগুলি সরাসরি প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতিগুলির নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলিকে প্রকাশ করে যা প্রকৃতপক্ষে কোম্পানিগুলি দ্বারা অভিজ্ঞ এবং প্রতিযোগিতার প্রক্রিয়াতে তাদের দ্বারা পরিচালিত হয়।

যেকোন নাট্য প্রযোজনার বৈশিষ্ট্য রয়েছে একাই। প্রতিটি পারফরম্যান্সে, অভিনেতা তার ভূমিকা পুনরায় তৈরি করছেন বলে মনে হয়, এবং অভিনয় নিজেই, উদাহরণস্বরূপ, একটি চলচ্চিত্রের বিপরীতে, প্রতিবার সাহিত্যিক বা মঞ্চ উত্সের নাটকীয়তাকে একটি নতুন উপায়ে প্রকাশ করে। এছাড়াও, ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি যেগুলি প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলি চালাতে শুরু করে তাদের পরবর্তী কৌশলগত চক্রের কাঠামোর মধ্যে প্রতিবার একটি নতুন উপায়ে কাজ করতে হবে, মঞ্চের অংশীদারদের (সরাসরি এবং শর্তসাপেক্ষে সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বী) প্রভাবিত করতে হবে, বা আগ্রহী দর্শকদের নিবিড় তত্ত্বাবধানে তাদের প্রতিহত করতে হবে। (প্রতিপক্ষ, ভোক্তা, জনসাধারণ)।

প্রতিযোগীর ভূমিকা কী তা আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, আসুন এর গঠনের মূল বিষয়গুলিতে ফিরে যাই। আধুনিক ব্যবসায়িক দৃশ্যের মঞ্চে কীভাবে, কোন পরিবেশে এবং কোন পরিস্থিতি এবং কারণের প্রভাবে এবং প্রয়োজনে, প্রতিটি প্রতিদ্বন্দ্বীর ভূমিকার পুনর্গঠন ঘটে তা খুঁজে বের করা প্রয়োজন। আসুন আমরা প্রতিযোগী সংস্থাগুলির ভূমিকা ফাংশনগুলির পার্থক্যের নিম্নলিখিত নিদর্শনগুলিতে মনোযোগ দিই (প্রতিযোগিতামূলক থিয়েটারে ভূমিকা বিতরণ এবং সম্পাদন):

• ভূমিকা ফাংশন পার্থক্য প্রকৃতির কৌশলগত; এটি প্রতিটি কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক আচরণের কৌশলগত ধারণার উপর ভিত্তি করে, কিন্তু সবসময় স্বয়ংক্রিয়ভাবে এটি অনুসরণ করে না; যাকে কখনও কখনও "ভুমিকা কৌশল" বলা হয় তা হল এর কাজের দৃশ্যকল্প, যা ইমপ্রোভাইজেশনকে বাদ দেয় না - কৌশলগত এবং পরিস্থিতিগত কৌশল, বিভ্রান্তিকর কৌশল এবং সংমিশ্রণের ব্যবহার;
• কৌশলগত চক্রের একটি পরিবর্তন কোম্পানিগুলির ভূমিকা ফাংশনের পরিবর্তনের সাথে হতে পারে, ঠিক যেমন অভিনেতারা একটি শৈল্পিক কর্মজীবনের সময় তাদের মঞ্চ ভূমিকা পরিবর্তন করে;
• প্রতিযোগীদের ভূমিকা ফাংশন একই কৌশলগত চক্রের মধ্যে পরিবর্তিত হতে পারে যখন কোম্পানি প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতির সমন্বয়ের প্যারাডক্সের কারণে বাজারের বিস্ময়ের সম্মুখীন হয়;
• ব্যবসায়িক সত্ত্বাগুলির ভূমিকা ফাংশনের স্থিতিশীলতার ডিগ্রি তাদের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার স্থিতিশীলতার ডিগ্রি, কৌশলগত এবং পরিস্থিতিগত চালচলনের ডিগ্রি, প্রতিযোগিতামূলক আচরণের অনুপ্রেরণার স্তর, প্রতিযোগিতামূলক ক্রিয়াকলাপের তীব্রতার ডিগ্রি এবং স্থিতিশীলতার ডিগ্রির উপর নির্ভর করে। তাদের উদ্যোক্তা ফাংশন;
• ভূমিকা ফাংশন কোম্পানি স্বেচ্ছায় বা অনিচ্ছাকৃতভাবে সঞ্চালিত হয়; ব্যবসায়িক সত্তার স্বেচ্ছামূলক এবং বাধ্যতামূলক ভূমিকা উভয়ই কোম্পানিগুলির একটি খুব নির্দিষ্ট ভূমিকা পালনের উদ্দেশ্যমূলক প্রয়োজনের উপর ভিত্তি করে; একটি অনুমানকৃত ভূমিকায় প্রবেশ করা সবসময়ই ঝুঁকিপূর্ণ এবং এর জন্য "পুনর্জন্ম" প্রয়োজন - একটি প্রদত্ত কোম্পানির একটি নির্বাচিত ভূমিকায় পূর্ণ মাত্রায় নিমজ্জন, যা তাকে কিছু সময়ের জন্য - সম্ভবত তার বাকি জীবনের জন্য খেলতে হবে।

কোম্পানিগুলির প্রতিযোগিতামূলক আচরণের সমস্ত কৌশল এবং মডেলগুলি ভূমিকা-ভিত্তিক এবং এই সংস্থাগুলির প্রতিযোগিতামূলক ভূমিকার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। প্রতিযোগিতামূলক আচরণের যে কোনো মডেল অনুশীলনে সম্মুখীন হয় না শুধুমাত্র কৌশলগুলি নিয়ে গঠিত যা কোম্পানিগুলি তাদের পারস্পরিক দ্বন্দ্বের প্রক্রিয়াতে ব্যবহার করে, তবে তাদের ভূমিকা কার্যের সম্পূর্ণতাও প্রতিফলিত করে।

কোম্পানিগুলির ভূমিকা আচরণ আসলে কীভাবে মডেল করা হয় তা আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, একজনকে প্রতিযোগিতামূলক আচরণের কৌশলগত স্টেরিওটাইপের সারমর্মের দিকে যেতে হবে। ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির প্রতিযোগিতামূলক আচরণের একটি কৌশলগত স্টেরিওটাইপ প্রতিযোগিতামূলক ক্রিয়া সম্পাদনের জন্য একটি প্রতিষ্ঠিত এবং ক্রমাগত পুনরুত্পাদিত পদ্ধতি যা একটি ব্যবসায়িক সংস্থা এবং এর কর্মচারীদের জন্য সাধারণ।

কৌশলগত আচরণগত স্টেরিওটাইপগুলি কৌশলগত আচরণগত স্টেরিওটাইপগুলির মাধ্যমে উদ্ভাসিত হয়, যা কোম্পানির বাহ্যিক পরিবেশের প্রতিনিধিদের সাথে সরাসরি যোগাযোগের (প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলি পরিচালনা করা) স্বল্পমেয়াদী সময়ের মধ্যে ব্যবহৃত হয় এবং ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতামূলক আচরণের কৌশল এবং মডেলগুলির বৈশিষ্ট্য কী তা উপস্থাপন করে। প্রতিদ্বন্দ্বীদের সাথে তাদের সরাসরি মিথস্ক্রিয়া প্রক্রিয়ার মধ্যে সত্তা. এগুলি কৌশলগত লক্ষ্য (প্রতিযোগীদের সাথে সরাসরি মিথস্ক্রিয়া করার লক্ষ্য), কৌশলগত উদ্দেশ্য এবং কৌশলগত প্রেরণা (নির্দিষ্ট প্রতিদ্বন্দ্বীদের সাথে সরাসরি যোগাযোগের প্রেরণা, সর্বাধিক সুবিধা আহরণের উদ্দেশ্য সহ এবং বাহ্যিক হুমকি থেকে সর্বোত্তম সুরক্ষা প্রদান) এর উপর ভিত্তি করে।

এই স্টেরিওটাইপগুলি একটি ভূমিকা প্রকৃতির। এর মানে হল যে উদ্যোক্তা ব্যবসার প্রতিটি বিষয় অগত্যা কিছু সাধারণ (স্টেরিওটাইপিকাল) ভূমিকা পালন করে। একটি প্রতিযোগিতামূলক থিয়েটারের মঞ্চে সঞ্চালিত প্রতিটি ভূমিকা অবশ্যই একটি স্টেরিওটাইপিক্যাল চরিত্র আছে। একসাথে তারা কৌশলগত চক্রের একটি রোল চেইন বা রোল রিং গঠন করে, যার অংশগ্রহণকারীরা এক ধরণের অভিনয়ের অংশকে প্রতিনিধিত্ব করে।

ভূমিকার রিংটি প্রতিটি ব্যবসায়িক সত্তার পরিবেশের সাথে মিথস্ক্রিয়া করার জন্য একটি অ্যালগরিদম হিসাবে বোঝা যায়, সেইসাথে পক্ষগুলির ব্যবসায়িক স্বার্থ ছেদ করে এই ক্রিয়াগুলির পারস্পরিক শর্তাবলী।

একটি ভূমিকার রিংয়ের বৈজ্ঞানিক ধারণা যা বিভিন্ন ব্যবসায়িক সত্তাকে একত্রিত করে তা কার্যকর:

• যখন ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি পরবর্তী কৌশলগত চক্রের সময় সম্পাদন করার জন্য ভূমিকা নির্বাচন করে;
• প্রতিটি প্রতিযোগিতামূলক ফাংশনের ভূমিকা ক্ষমতা বিবেচনা করার সময়;
• প্রতিটি প্রতিযোগী ব্যবসায়িক সত্তার ভূমিকা স্টেরিওটাইপ (পর্যায়ের চিত্র) নির্ধারণ করার সময়;
• ব্যবসায়িক ব্যবস্থায় কোম্পানিগুলির দ্বারা সম্পাদিত ভূমিকার ভারসাম্য সনাক্ত করার সময় (ভূমিকা ভারসাম্য)।

"ভুমিকা" হল দুটি ভেরিয়েবলের একটি আচরণগত ফাংশন: একদিকে ব্যবসায়িক সত্তার কৌশলগত এবং কৌশলগত লক্ষ্য এবং অন্যদিকে বাহ্যিক পরিবেশের প্রত্যাশা। তার ব্যবসায়িক জীবনের সময়, প্রতিটি কোম্পানি বিভিন্ন ভূমিকা পালন করতে পারে এবং সব ক্ষেত্রেই, একটি ভূমিকা বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে সাফল্যের পূর্বশর্ত হল কোম্পানির পরিচালক বা মালিকদের বিষয়গত প্রবণতা এবং পছন্দ, আগ্রহ, চাহিদা এবং সুবিধাবাদীদের উদ্দেশ্যমূলক ভারসাম্য। এক বা অন্য প্রতিযোগীর পারফরম্যান্সে একটি খুব নির্দিষ্ট চিত্র উপলব্ধি করার জন্য বাহ্যিক পরিবেশের প্রস্তুতি। ভূমিকার পছন্দ সুযোগ দ্বারা ঘটে না এবং শুধুমাত্র উদ্যোক্তার দ্বারা পূর্বে গঠিত দৃষ্টিভঙ্গির প্রভাবের অধীনে নয়। একটি গুরুত্বপূর্ণ সীমিত কারণ যা বাস্তবিকভাবে অনুপ্রাণিত যে কোনও কোম্পানির পরিচালকদের অবশ্যই মনোযোগ দিতে হবে তা হল এর প্রকৃত প্রতিযোগিতার সীমা। এটি তাকে কোনও ভূমিকা নিতে দেয় না, যার প্রয়োজন সমাজে পরিলক্ষিত হয়, অবিলম্বে ভোক্তা / ঠিকাদার / জনসাধারণের কাছ থেকে যে কোনও আহ্বানে এবং তার নিজের ব্যবসায়িক ধারণাগুলির প্রবণতায় সাড়া দেওয়ার জন্য।

এ কারণেই প্রতিটি ব্যবসায়িক সত্তার ভূমিকার পছন্দ ব্যবসায়িক ব্যবস্থায় ভূমিকার সামাজিক বণ্টনের একটি বিশেষ ক্ষেত্রে। ব্যবসায়িক সত্তাগুলির মধ্যে ভূমিকার বন্টন হল যে তাদের প্রত্যেককে একটি নির্দিষ্ট ভূমিকার ফাংশন অর্পণ করা হয়, প্রতিটি উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সত্তা একটি খুব নির্দিষ্ট এবং অন্য ভূমিকার জন্য বরাদ্দ করা হয় না এবং অন্তত একটি কৌশলগত চক্রের সময় এটি পালন করার দায়িত্ব নেয়। তিনি প্রতিভাবানভাবে এটি সম্পাদন করতে পারেন, এই ভূমিকা থেকে সর্বাধিক উপযোগীকে টেনে নিয়ে যেতে পারেন, তবে তিনি এটি করতে পারেন প্রতিভাহীন, মাঝারি, এই বিশেষ প্রতিযোগিতামূলক ফাংশনটি সম্পাদন করার জন্য সঠিকভাবে প্রস্তুত না হওয়া, বা একটি ভিন্ন কার্যকরী ক্ষমতার স্বপ্নে থাকা, যা দ্বারা নির্ধারিত নয়। বিদ্যমান পরিস্থিতি।

ভূমিকা ফাংশনের স্বেচ্ছাসেবী পছন্দ উদ্দেশ্য এবং বিষয়গত পূর্বশর্তের উপর ভিত্তি করে। যেকোন উদ্যোক্তা কোম্পানির ব্যবস্থাপনা সর্বদা তার মঞ্চ সমাধানকে যতটা সম্ভব অবজেক্টিফাই করার চেষ্টা করে এর সাহায্যে:

• একটি প্রদত্ত কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক ক্রিয়াকলাপের শক্তি এবং তীব্রতার তুলনামূলক স্তরের বিশ্লেষণাত্মক তথ্য, এর প্রতিযোগিতার মাত্রা এবং এর প্রতিযোগিতামূলক সম্ভাবনার আকার;
• বিভিন্ন বাজারে কৌশলগত এবং কৌশলগত প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের ফলাফল এবং এর প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার স্থায়িত্বের ডিগ্রির উপর বাস্তব তথ্য;
• প্রত্যক্ষ এবং শর্তসাপেক্ষে প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের এবং প্রতিযোগিতা চলাকালীন তাদের প্রভাবিত বা প্রতিহত করার ক্ষমতার অনুরূপ ডেটা;
• বিকাশের জন্য একটি প্রদত্ত কোম্পানির দ্বারা আয়ত্ত করা এবং গৃহীত বাজার কুলুঙ্গির সম্ভাবনার ডিগ্রির উপর বিশ্লেষণাত্মক তথ্য, এই কোম্পানি বা এর প্রতিযোগীদের ব্যবসার বিশেষীকরণের সম্ভাব্যতা এবং সম্ভাবনার ডিগ্রি, বা তাদের দ্বারা তাদের ব্যবসার বৈচিত্র্য।

ব্যবসায়িক সত্ত্বাদের দ্বারা তাদের ভূমিকা কার্যের উদ্দেশ্যমূলক পূর্বশর্তগুলির দ্বারা এই জাতীয় বিশ্লেষণ পরিচালনা করাকে প্রতিযোগিতামূলক আচরণ কৌশলের প্রাথমিক ভূমিকা ডায়াগনস্টিক বলা হয়। একটি বা অন্য ভূমিকা ফাংশনের একটি উদ্যোক্তা সংস্থার পরিচালনার দ্বারা পছন্দের জন্য বিষয়গত পূর্বশর্তগুলি হ'ল কোম্পানির কর্মচারী এবং পরিচালকদের, বিশেষত এর শীর্ষ পরিচালকদের দক্ষতা এবং পেশাদার প্রস্তুতির স্তর, সেইসাথে এই কোম্পানির অস্ত্রাগারে উপস্থিতি। ফলপ্রসূ ব্যবসায়িক ধারণা এবং কোম্পানির ব্যবস্থাপনার ক্ষমতা তাদের আকর্ষণ ও প্রচার করতে।

ক্ষেত্রে যখন একটি উদ্যোক্তা ব্যবসার বিষয়গুলির দ্বারা একটি ভূমিকা ফাংশন পছন্দ করতে বাধ্য করা হয়, আমরা তাদের ভূমিকাগুলির দিকনির্দেশ এবং এই ভূমিকাগুলি সেট করার জন্য একটি বিশেষ ফাংশনের উত্থান সম্পর্কে কথা বলি। একটি প্রতিযোগিতামূলক থিয়েটারের মঞ্চে মঞ্চ পরিচালকদের ফাংশন বিভিন্ন ব্যক্তি এবং সংস্থা দ্বারা সঞ্চালিত হয় এবং এই ফাংশনটির বাস্তবায়ন আধুনিক ব্যবসায় তাদের নিজস্ব মঞ্চ ভূমিকা। এইগুলো:

• একচেটিয়া বাজার নিয়ন্ত্রণের জন্য সরকারী সংস্থা এবং অন্যান্য ফেডারেল এবং স্থানীয় সংস্থাগুলি সমস্ত ব্যবসায়িক সত্ত্বার কর্মের বৈধতা মেনে চলা নিশ্চিত করার জন্য দায়ী;
• আনুষ্ঠানিক এবং অনানুষ্ঠানিক পাবলিক সংস্থাগুলি যেগুলি নির্দিষ্ট প্রতিযোগিতামূলক ক্রিয়াকলাপের উপযুক্ততার ডিগ্রি সম্পর্কে জনমত তৈরি করে, ব্যবসায়িক সত্তাগুলির কার্যকলাপের নেতিবাচক বা ইতিবাচক জনসাধারণের মূল্যায়ন তৈরি করে;
• অন্যান্য ব্যবসায়িক সত্ত্বা যারা একটি নির্ভরশীল প্রতিযোগিতামূলক মর্যাদাসম্পন্ন সংস্থাগুলির উপর প্রকৃতপক্ষে প্রভাব বিস্তার করতে সক্ষম এবং তাদের উপর নির্দিষ্ট ভূমিকার ফাংশন চাপিয়ে দেয়;
• ব্যবসায়িক বিদ্যালয়, প্রশিক্ষণ যা কোম্পানি, তাদের মালিক এবং পরিচালকদের রূপান্তরের শিল্পে আয়ত্ত করতে দেয়, সেইসাথে ভূমিকার বস্তুনিষ্ঠভাবে বিদ্যমান রচনা, তাদের উপলব্ধি, শেখার এবং সম্পাদনের পদ্ধতিগুলি বুঝতে দেয়;
• পরামর্শকারী সংস্থাগুলি যেগুলি ব্যবসায়িক সংস্থাগুলিকে তাদের গৃহীত ভূমিকা পালনে সহায়তা করে এবং কখনও কখনও এই বিষয়ে তাদের প্রতিস্থাপন করে।

উপরে উল্লিখিত কাঠামোগুলি সুস্পষ্টভাবে বা পরোক্ষভাবে ব্যবসায়িক সংস্থাগুলিকে একটি নির্দিষ্ট ভূমিকা ফাংশন অনুমান করতে সহায়তা করে, যে কারণে তারা প্রতিযোগিতামূলক থিয়েটারে মঞ্চ পরিচালকদের বিভাগের অন্তর্গত। এমন ক্ষেত্রে যখন কোম্পানির ব্যবস্থাপনার দ্বারা একটি ভূমিকা বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে বাইরের পরিচালকদের অংশগ্রহণ জড়িত না, কোম্পানি তার নিজের ভূমিকার পরিচালক হয়ে ওঠে। বাস্তবে, ভূমিকা ফাংশনগুলির প্রকৃত পছন্দটি ঘটে, তবে, স্বেচ্ছাচারিতা এবং জবরদস্তির (স্পষ্ট বা অন্তর্নিহিত) সংমিশ্রণের ভিত্তিতে। অতএব, কোম্পানির ব্যবস্থাপনা স্বাধীনভাবে কাজ করতে বাধ্য, কিন্তু একই সময়ে এটি বাইরে থেকে পরামর্শ, সুপারিশ এবং প্রয়োজনীয়তা বিবেচনা না করে করতে পারে না।

প্রতিযোগীদের নিয়োগ বা নির্বাচিত করা হয় এমন প্রতিটি ভূমিকার নিজস্ব ক্ষমতা রয়েছে। এই সুযোগগুলি ব্যবসায়িক সত্তার আচরণের ভূমিকা নীতি দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং নিম্নলিখিতগুলি নিয়ে গঠিত:

• উপলব্ধি নীতি;একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির দ্বারা পরিচালিত প্রতিটি প্রতিযোগিতামূলক ভূমিকা অবশ্যই এই কোম্পানির বাহ্যিক পরিবেশ দ্বারা ইতিবাচকভাবে উপলব্ধি করতে হবে, এবং কোম্পানি নিজেই, অর্জিত ভূমিকা পালন করে, অবশ্যই তার পরিবেশের স্বার্থ, চাহিদা এবং পছন্দগুলিকে পর্যাপ্তভাবে উপলব্ধি করতে হবে, তাদের পরিবর্তনগুলির প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে;
• তথ্য যোগাযোগের নীতি;ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির দ্বারা গৃহীত ভূমিকার পরিপূরনের সাথে অফিসিয়াল এবং অনানুষ্ঠানিক চ্যানেলের মাধ্যমে ব্যবসায়িক তথ্যের আদান-প্রদান জড়িত; ভূমিকার ক্ষমতা হল নিজের ইনপুট তথ্য চ্যানেল এবং সংকীর্ণ আউটপুট তথ্য চ্যানেলগুলিকে সর্বাধিক করা, সেইসাথে, যদি সম্ভব হয়, প্রতিযোগীদের মধ্যে বিপরীত পরিবর্তনগুলিকে প্রভাবিত করা;
• ইন্টারঅ্যাক্টিভিটির নীতি;গৃহীত ভূমিকার পরিপূর্ণতা আদর্শভাবে উদ্দেশ্য, লক্ষ্য, সিদ্ধান্ত গ্রহণের পদ্ধতিতে স্টেজ ইমেজের প্রভাবের মাধ্যমে সরাসরি বিরোধীদের আচরণের (আচরণের উদ্দীপনা এবং সংশোধন সহ) এবং কোম্পানির সমগ্র প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের নিয়ন্ত্রণে অবদান রাখতে হবে। , প্রতিদ্বন্দ্বীদের প্রত্যেকের প্রতিযোগিতামূলক আচরণের পদ্ধতি।

উপরোক্ত ভূমিকার সুযোগগুলির সফল ব্যবহারিক ব্যবহারের জন্য, গৃহীত ভূমিকার ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির দ্বারা সম্পাদনের প্রক্রিয়ায় বিশ্বাসযোগ্যতা নিশ্চিত করা প্রয়োজন৷ মঞ্চে বাজানো উচিত, প্রথমত, কৌশলগত লক্ষ্যগুলির নিঃশর্ত পূর্ণতা এবং কার্যকারিতা নির্ধারণ করা উচিত। উপরন্তু, ভূমিকার পারফরম্যান্স রূপক হওয়া উচিত - এর জন্য, কোম্পানির পরিচালকদের তাদের কোম্পানির যত্ন নেওয়া উচিত পর্যাপ্ত ফর্মের প্রতিযোগিতামূলক ক্রিয়াগুলি ব্যবহার করে যা আচরণগত আচরণের ভূমিকার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।

উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সত্তা ব্যক্তিদের মতো ঠিক একইভাবে কৌশলগতভাবে কাজ করে। তাদের ক্রিয়াকলাপে, খুব বেশি অসুবিধা ছাড়াই, কেউ মানুষের ক্রিয়াকলাপের মতো একই আচরণগত বৈশিষ্ট্যগুলি খুঁজে পেতে পারে - শুধুমাত্র একটি স্বতন্ত্র আকারে নয়, তবে একটি সম্পর্কিত আকারে। উদ্যোক্তা সংস্থাগুলি, মানুষের মতো, শারীরিক এবং বুদ্ধিবৃত্তিক ক্ষমতা, "মনের শক্তি", তাদের অবস্থানকে শক্তিশালী করার এবং তাদের নিজস্ব খ্যাতি উন্নত করার উচ্চাকাঙ্ক্ষা, নেতৃত্বের প্রবণতা, দ্বন্দ্ব সহনশীলতা, মেজাজ এবং শক্তির সম্ভাবনা।

অতএব, শুধুমাত্র বিভিন্ন কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক আচরণের কৌশলগত মডেলগুলিই নয়, কৌশলগত আচরণও ভিন্ন হতে পারে। তাদের প্রত্যেকে তার নিজস্ব উপায়ে কৌশলগুলি চালানোর চেষ্টা করে, কারণ এটি অগত্যা পরিবেশ থেকে আলাদা হতে চায়, অন্তত ছোট জিনিসগুলিতে, কিন্তু কারণ এটি অন্যথায় কাজ করতে পারে না। এবং এটি মঞ্চ চিত্রের সম্পূর্ণ মূর্ত রূপের শ্রোতাদের বোঝানোর একটি অসম মাত্রার দিকে নিয়ে যায়।

প্রতিযোগিতামূলক সংগ্রামের কৌশলগুলি সরল বা ধূর্ত, নিপুণ বা চিন্তাশীল হতে পারে। স্বতন্ত্র সংস্থাগুলি তাদের আকার এবং কর্মীদের সংখ্যার উপর নির্ভর করতে পারে, সরলভাবে বিশ্বাস করে যে "যদি আপনার শক্তি থাকে তবে আপনার বুদ্ধিমত্তার প্রয়োজন নেই" তবে তারা বিপরীতে, কৌশলে কাজ করার চেষ্টা করে, কৌশলগুলি একত্রিত করে, ভুলে যেতে পারে। যে তাদের প্রত্যেকটি সম্পাদন করার জন্য সম্পদ সংস্থান এবং প্রতিযোগিতামূলক সম্ভাবনা থাকা প্রয়োজন। ব্যবসায়িক সত্তার ক্রিয়াকলাপের কৌশলগুলির বৈশিষ্ট্যযুক্ত আচরণগত শিষ্টাচারের সেট এই ব্যবসায়িক সত্তার একটি নির্দিষ্ট ভূমিকা ফাংশনের অভিব্যক্তিমূলক উপায়ের বিষয়বস্তু গঠন করে।

উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট এন্টারপ্রাইজ একটি টেপ রেকর্ডারের বিকাশ শেষ করছে যা অন্যান্য নির্মাতাদের অনুরূপ পণ্যগুলির তুলনায় সুবিধা রয়েছে। কিছু কারণে, প্রতিযোগীরা একটি নতুন টেপ রেকর্ডার এবং এর পরিকল্পিত মূল্যের আসন্ন লঞ্চ সম্পর্কে তথ্য সম্পর্কে সচেতন হন। প্রাপ্ত তথ্য অর্থনৈতিক প্রতিদ্বন্দ্বীদের তাদের পণ্যের বিকাশের জন্য অগ্রিম (R&D, পাইলট উত্পাদন পর্যায়ে) সমন্বয় করতে এবং উৎপাদন খরচ হ্রাস করার অনুমতি দেয় এবং তাই তাদের পণ্য কম দামে বিক্রি করার শর্ত তৈরি করে।

Sony-এর মতো কোম্পানিগুলি একটি নতুন পণ্য তৈরি করতে, এটি বিতরণ করতে এবং বাজারকে জানানোর জন্য প্রচুর খরচ বহন করে। সাধারণত, এই কাজ এবং ঝুঁকির জন্য পুরস্কার হল বাজার নেতৃত্ব। যাইহোক, কিছুই অন্য কোম্পানিগুলিকে নতুন পণ্যের অনুলিপি বা উন্নতি করতে বাধা দেয় না। উদাহরণস্বরূপ, প্যানাসনিক খুব কমই বাজারে মৌলিকভাবে নতুন পণ্য অফার করে। প্রায়শই নয়, এটি সোনির উদ্ভাবনগুলি অনুলিপি করে এবং তারপরে কম দামে পণ্যগুলি অফার করে, উচ্চ মুনাফা করে কারণ এটি R&D এবং ভোক্তা যোগাযোগে সঞ্চয় করে৷ সনি প্যানাসনিককে তার প্রধান শত্রু মনে করে।

একটি প্রদত্ত কোম্পানির আচরণের ভূমিকা নীতিগুলির একটি কোম্পানির পরিচালনার দ্বারা বাস্তবায়ন তার ক্রিয়াকলাপের কৌশলগুলি পরিকল্পনা করার প্রক্রিয়াতে পরিচালিত হয়, যা কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক আচরণের কৌশলগত পরিকল্পনার সাথে একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। ইন্ট্রা-কোম্পানি পরিকল্পনা এবং বলা হয়, আমরা ইতিমধ্যে জানি, অপারেশনাল প্ল্যানিং। পরিকল্পনা প্রক্রিয়া চলাকালীন, কোম্পানির ব্যবস্থাপনা একটি ভবিষ্যত পর্যায়ের চিত্র প্রজেক্ট করে (অন্য সংজ্ঞা হল একটি ভূমিকা স্টেরিওটাইপ), যা ব্যবসায়িক কার্যক্রম সংগঠিত করার সময় অবশ্যই বাস্তবায়ন করা উচিত। তৈরি স্টেজ ইমেজ অবশ্যই কোম্পানির বাহ্যিক পরিবেশের কাছে বোধগম্য হতে হবে, অবশ্যই তার আদর্শ বৈশিষ্ট্য থাকতে হবে (অতএব এটি একটি ভূমিকা স্টেরিওটাইপ হিসাবে দ্বিতীয় সংজ্ঞা) এবং একটি গতিশীলভাবে স্থিতিশীল চরিত্র।

যেকোন উদ্যোক্তা প্রতিষ্ঠানের স্থিতিশীল ভূমিকা হ'ল প্রতিযোগিতামূলক আচরণের মানক মডেল তৈরি এবং পরিচালনা করা, যার মধ্যে ব্যবসায়িক কার্যকলাপের মানক সরঞ্জাম অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, এটি হল মানক উত্পাদন, খুচরা, অফিস এবং অন্যান্য প্রাঙ্গনের নির্মাণ, সাধারণ ধরণের কাঁচামাল, উপকরণ, উপাদানগুলির আকর্ষণ, ব্যবসার জন্য ধার করা তহবিল, যা করতে সক্ষম হবেন এমন কর্মীদের নির্বাচন। স্ট্যান্ডার্ড নির্দেশাবলী পালন করে এবং প্রতিযোগীদের সাথে সরাসরি যোগাযোগের পরিস্থিতিতে নির্দেশিত সাধারণ সিদ্ধান্তগুলি গ্রহণ করতে সক্ষম এবং তাদের বাস্তবায়ন নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম পরিচালকরা (সাধারণ সিদ্ধান্তগুলি মানক বা অ-মানক হতে পারে, তবে অবশ্যই তাদের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য দৃঢ় সংকল্পের প্রতীক হবে) এর নির্বাচিত ভূমিকা)।

আধুনিক ব্যবসায়িক ব্যবস্থা প্রতিযোগিতামূলক ভূমিকার ভারসাম্য দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। ভূমিকার ভারসাম্য (অন্য নাম ভূমিকা কাঠামো) এমন একটি পরিস্থিতি হিসাবে বোঝা যায় যেখানে:

• প্রতিটি ভূমিকা অবশ্যই একটি উপযুক্ত অভিনয়শিল্পী খুঁজে বের করতে হবে - একটি ব্যবসায়িক সত্তা;
• প্রতিযোগী ভূমিকা নেতৃস্থানীয় এবং পিছনের ভূমিকা ফাংশন হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়;
• ভূমিকা ফাংশনগুলি একটি সিস্টেম গঠন করে - একটি ভূমিকার সংমিশ্রণ; এগুলি কেবল ব্যবসায়িক সত্তার উদ্দেশ্যগুলির প্রভাবের অধীনে নয়, ভূমিকাগুলির পুনর্বন্টন এবং দলটির মধ্যে নতুন ভূমিকার উত্থানের সাথেও উন্নত এবং পরিবর্তিত হতে পারে।

বস্তুনিষ্ঠভাবে বিদ্যমান ভূমিকা ফাংশন সঞ্চালনের প্রয়োজন সুস্পষ্ট। এটা কম স্পষ্ট নয় যে ভূমিকা ফাংশনগুলির কোনওটিই বেশি দিন নিষ্ক্রিয় থাকতে পারে না। একমাত্র প্রশ্ন হল কোন অভিনয়শিল্পী সংশ্লিষ্ট ভূমিকা পূরণ করার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত। তাই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য ব্যবসায়িক সত্তার প্রতিদ্বন্দ্বিতার মধ্যে রয়েছে, অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে, পছন্দসই প্রতিযোগিতামূলক ভূমিকার জন্য সংগ্রামে প্রতিদ্বন্দ্বীদের উপর শ্রেষ্ঠত্ব অর্জন করা। ব্যবসায়িক সত্ত্বাগুলির মধ্যে যেকোনও যদি তারা যে ভূমিকাটি দখল করে তা সামলাতে ব্যর্থ হয়, আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে ভূমিকার সংমিশ্রণে তাদের স্থান শীঘ্রই অন্য কোম্পানির পক্ষে পুনরায় বিতরণ করা হবে। অতএব, ভূমিকার ভারসাম্য বজায় রাখার প্রয়োজনীয়তা একটি ভূমিকার রিংয়ের অন্যতম লক্ষণ।

এবং পরিশেষে, আমাদের অবশ্যই বুঝতে হবে যে একটি প্রতিযোগিতামূলক থিয়েটারের মঞ্চে ভূমিকাগুলির বিতরণ একটি ব্যবসায়িক উপস্থাপনার প্রাথমিক স্তর। এর পরে, ভূমিকা ধারকদের একটি বাস্তব সংমিশ্রণ তৈরি করতে হবে, যার গঠনটি - ব্যবসায়িক সত্তাগুলির ভূমিকা ফাংশনগুলির পার্থক্যের প্রক্রিয়ার বিপরীতে - ভূমিকা ফাংশনগুলির একীকরণের একটি প্রক্রিয়া। যেকোনো স্থানীয়, স্থানীয়, জাতীয় বাজারে স্থিতাবস্থার মাত্রা এবং নতুন ব্যবসায়িক সত্তার অনুপ্রবেশের জন্য এর উন্মুক্ততা, সেইসাথে সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের ক্ষুধা নির্ভর করে মঞ্চের দলটি কতটা সু-সমন্বিত তার উপর।

ব্যবসায়িক সত্তাগুলির দ্বারা সম্পাদিত ভূমিকার সামগ্রিকতায়, এই ব্যবসায়িক সত্তাগুলির জন্য তাদের জীবনচক্রের বিভিন্ন পর্যায়ে উপস্থিতির কারণে ভূমিকার কার্যকারিতার তিনটি সময়কাল আলাদা করা হয়। প্রথমটি হল কোম্পানির জন্মের পর্যায় এবং ব্যবসায়িক সম্পর্কের মধ্যে প্রবেশ (আত্মপ্রকাশ)। তাদের জীবনচক্রের এই পর্যায়ে, সমস্ত কোম্পানি, ব্যতিক্রম ছাড়া, অবশ্যই একটি আত্মপ্রকাশকারীর ভূমিকা পালন করে। এই ক্ষেত্রে, আমরা প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতিগুলির একটি হিসাবে নয়, বরং উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সত্তার জীবনের একটি সময়কাল সম্পর্কে কথা বলছি, যা তাদের প্রত্যেককে অবশ্যই একজন আত্মপ্রকাশকারীর বিশেষ ভূমিকা পালন করতে হবে।

আধুনিক উদ্যোক্তা ব্যবসার বিষয়বস্তুর দ্বারা সম্পাদিত ভূমিকার বিশাল বৈচিত্র্য তাদের জীবনচক্রের দ্বিতীয় পর্বে উদ্ভূত হয়, যাকে পূর্ণ এবং অবিচ্ছিন্ন ভূমিকা কার্যের পর্যায় হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে। তৃতীয়টি হল ব্যবসা থেকে কোম্পানির স্বেচ্ছায় বা জোরপূর্বক প্রত্যাহারের পর্যায়, বা কোম্পানির নতুন মালিকদের হাতে স্থানান্তর।

প্রতিযোগিতামূলক থিয়েটার মঞ্চে উদ্ভাবনী কোম্পানি

এই নিবন্ধের কাঠামোর মধ্যে, আমরা আংশিকভাবে বিবেচনা করব, উদাহরণস্বরূপ, তাদের মধ্যে একটি, যথা, উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির উদ্ভাবনী ভূমিকা ফাংশন।

বিকাশের আত্মপ্রকাশের পর্যায়টি সফলভাবে সম্পন্ন করার পরে - শৈশব এবং কৈশোরের সময়কাল - উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সত্তাগুলি পরিপক্কতার সময়কালে প্রবেশ করে এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক থিয়েটারের মূল দলে যোগ দেয়। বিভিন্ন বাজারে প্রতিযোগিতামূলক মিথস্ক্রিয়া ব্যবস্থার নাটকীয়তা এবং দৃশ্যপট অনুসারে, প্রতিটি কোম্পানির এখন এখানে একটি নির্দিষ্ট ভূমিকা ফাংশন প্রস্তুত রয়েছে। এই ধরনের অনেক ফাংশন আছে, এবং এই ভূমিকার পারফর্মারদের বৈচিত্র্য আরও বেশি।

উদ্যোক্তা সংস্থাগুলির উদ্ভাবনী ভূমিকা ফাংশন এবং উদ্ভাবনী ধরণের প্রতিযোগিতামূলক আচরণের ভিত্তি হ'ল পণ্য/পরিষেবা তৈরি এবং বিক্রি করার জন্য সংস্থাগুলির ক্রিয়াকলাপে সৃজনশীলতার (সৃজনশীলতা) উপস্থিতি, যা ফলস্বরূপ, তাদের সৃজনশীল সংস্থানগুলির উপর নির্ভর করে। ম্যানেজার সহ কর্মচারী। কোম্পানির প্রতিটি কর্মচারীর কাজের জন্য একটি সৃজনশীল উদ্দেশ্য রয়েছে, পাশাপাশি সৃজনশীলতার নিজস্ব ব্যক্তিগত সম্পদ রয়েছে। এই কোম্পানির জন্য প্রতিযোগিতামূলক আচরণের একটি মডেল তৈরির প্রক্রিয়ায় কোম্পানির পরিচালকদের অবশ্যই এই জাতীয় সংস্থানের উপস্থিতি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত।

সৃজনশীলতার ব্যক্তিগত সম্পদগুলি তাদের কর্মীদের স্বাভাবিক পেশাদার গুণাবলী সহ ব্যবসায়িক সত্তাগুলির প্রতিযোগিতামূলক আচরণের কৌশলগত নির্ধারকগুলির মধ্যে রয়েছে। এটি উদ্যোক্তা সংস্থাগুলির একটি উদ্ভাবনী ধরণের প্রতিযোগিতামূলক আচরণ গঠনের সাথে সম্পর্কিত, যা ব্যবসায়িক থিয়েটার-কেন্দ্রিকতার আধুনিক ব্যবস্থার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সত্ত্বাগুলির ভূমিকা ফাংশনকে উদ্ভাবনী বলা হয় যদি প্রশ্নে থাকা সংস্থাগুলি তাদের ব্যবসায়িক এবং পেশাদার ক্রিয়াকলাপে নতুন উপাদানগুলির প্রবর্তনের মাধ্যমে কৌশলগত প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান পরিচালনা করে।

এইগুলো:

• নতুন পণ্য (পরিষেবা) এবং ট্রেডমার্ক;
• নতুন প্রযুক্তি;
• ব্যবসা, সরঞ্জাম এবং প্রযুক্তির উপাদান এবং কাঁচামাল বেসের নতুন উপাদান;
• কর্মী নীতি এবং অভ্যন্তরীণ সংগঠনে নতুন পদ্ধতির;
• নতুন কোম্পানি সৃষ্টি, সেইসাথে বিদ্যমান এক শোষণ;
• পণ্য ও সেবা বিপণনে নতুন পন্থা, খরচ এবং কাজের গুণমান ব্যবস্থাপনা, পণ্য বিক্রয় সংগঠিত করা;
• নতুন ক্লায়েন্ট এবং পছন্দসই ব্যবসায়িক অংশীদারদের আকর্ষণ করা;
• প্রতিযোগিতামূলক কর্মের প্রকার, পদ্ধতি, ফর্ম এবং নির্দেশাবলী আপডেট করা;
• উন্নতি করা এবং, যদি প্রয়োজন হয়, নিজের খ্যাতি আপডেট করা, কোম্পানির চিত্রের আমূল পরিবর্তন পর্যন্ত।

উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সত্তার পেশাদার এবং ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপে নতুন উপাদানগুলির প্রবর্তন কোম্পানির নিষ্পত্তিতে সৃজনশীলতার উদ্দেশ্য এবং সংস্থানগুলির উপর ভিত্তি করে।

উদ্ভাবনী প্রতিযোগিতামূলক আচরণের উপাদানগুলি প্রতিটি ব্যবসায়িক সত্তার ক্রিয়াকলাপে পাওয়া যায় না, যদিও তাদের সকলের ক্রিয়াগুলি এক ডিগ্রী বা অন্যভাবে সৃজনশীলতার বৈশিষ্ট্যযুক্ত। একটি কোম্পানির ভূমিকা ফাংশন উদ্ভাবনী হিসাবে স্বীকৃত হবে শুধুমাত্র যদি এই ক্রিয়াকলাপগুলি কার্যকলাপের তালিকাভুক্ত উপাদানগুলির বিকাশে সৃজনশীলতার মাধ্যমে প্রতিদ্বন্দ্বীদের থেকে এগিয়ে যাওয়ার ইচ্ছা প্রকাশ করে।

কর্মের এই ধরনের কৌশলগুলি শুধুমাত্র সফল উদ্ভাবনী ডিজাইনে সক্ষম কোম্পানিগুলির দ্বারা সামর্থ্য হতে পারে, যে সময়ে, উদ্ভাবন প্রবর্তন, প্রযুক্তিগত এবং অন্যান্য পরিবর্তনগুলি বাস্তবায়নে, উন্নতি করার ক্ষেত্রে প্রতিদ্বন্দ্বীদের থেকে এগিয়ে থাকার জন্য ধন্যবাদ, তাদের নতুন প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি গঠন করা যেতে পারে এবং সমন্বয় করা যেতে পারে। পূর্বে প্রতিষ্ঠিত চাহিদা কাঠামো এবং পরামর্শ. ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির দ্বারা এই কৌশলগুলির বাস্তবায়ন তাদের উদ্ভাবনী কার্যকলাপের আকারে প্রকাশিত হয়। এই ক্রিয়াকলাপটি ক্রমাগত ব্যবসায়িক সত্তার বাহ্যিক পরিবেশের প্রতিনিধিদের বিরোধিতার মুখোমুখি হয়। তাদের মধ্যে যে সংঘর্ষ হয় তাকে বলা হয় পক্ষের উদ্ভাবনী দ্বন্দ্ব, এবং দ্বন্দ্বের পক্ষ যা রূপান্তরের পরিবাহক এই দ্বন্দ্বে একটি উদ্ভাবনী ভূমিকা পালন করে এবং এর প্রতিপক্ষ একটি উদ্ভাবনী বিরোধী ভূমিকা ফাংশন সম্পাদন করে।

যে কোন উদ্ভাবনের প্রতিরোধ বিভিন্ন সামাজিক এবং ব্যক্তিগত উদ্দেশ্যের উপর ভিত্তি করে। আসুন আমরা লক্ষ করি যে, ব্যবসায় উদ্ভাবনের প্রতিরোধের সবসময়ই একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রকৃতি থাকে, যা ব্যবসায়িক সত্তার সৃজনশীল প্রতিদ্বন্দ্বীদের পিছনে পড়ে যাওয়ার সম্পূর্ণ বোধগম্য ভয়ের উপর ভিত্তি করে। উদ্ভাবনী কোম্পানি দ্বারা এই ধরনের প্রতিরোধকে অতিক্রম করা উদ্ভাবনী প্রতিযোগিতামূলক আচরণ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়।

এটি লক্ষ করা উচিত যে বিবেচিত ভূমিকা ফাংশনের কার্যকারিতা এবং প্রতিযোগিতামূলক আচরণের ধরন যে কোনও ব্যবসায়িক সত্তার জন্য একটি ব্যয়-নিবিড় কাজ। উদ্ভাবনী কৌশল দ্বারা অনুপ্রাণিত একটি কোম্পানি প্রতিযোগিতার মূল্য পদ্ধতির উপর নির্ভর করতে হবে না। এর প্রধান অস্ত্র প্রতিযোগিতামূলক কর্মের অ-মূল্য পদ্ধতি।

নতুন পণ্য/পরিষেবা, নতুন পণ্যের উপাদান, বা বাজারে ক্রিয়াকলাপের নতুন উপাদান তৈরি এবং উপস্থাপনে প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে থাকার মাধ্যমে, খরচ কমাতে বা অন্য কিছুতে ব্যবসায়িক দক্ষতা বৃদ্ধি করার অনুমতি দিয়ে, একটি উদ্যোক্তা সংস্থা একটি কৌশলগত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করে। . সে কি এটা ব্যবহার করতে পারবে?

সফল হলে, একজন পেশাদার উদ্ভাবকের কাছে ক্রিম বাদ দেওয়ার এবং ব্যবসায় নতুন সৃজনশীল সাফল্যের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সময় থাকবে। এই কোম্পানির সৃজনশীল সম্পদ এতটাই তাৎপর্যপূর্ণ যে এটি তার ব্যবসার কৌশলগত মূল ভিত্তি তৈরি করে। এর প্রতিদ্বন্দ্বীরা, গতি হারিয়ে ফেলে, প্রায়শই বাজারের প্রতিক্রিয়ার জন্য অপেক্ষা করে নতুন সমাধান পুনরাবৃত্তি করতে দ্বিধা করে। বাজার দ্বারা গৃহীত উদ্ভাবনগুলি আয়ত্ত করার সময় এবং সেগুলিকে প্রবাহিত করার চেষ্টা করার সময়, তারা পিছনে ফেলে আসা উদ্ভাবকের থেকে পিছিয়ে থাকে।

একটি বিশেষ উদ্ভাবনী ব্যবসায় সৃজনশীলতার সামঞ্জস্যপূর্ণ শোষণ হল অন্তত দুটি বাস্তবসম্মত উদ্দেশ্য - সৃজনশীলতার উদ্দেশ্য এবং ঝুঁকির উদ্দেশ্য - একটি উদ্ভাবনী ভূমিকা ফাংশনের প্রয়োগের ভিত্তি হিসাবে একটি সংমিশ্রণের উদাহরণ। একটি নিয়ম হিসাবে, উদ্ভাবনী প্রতিযোগীরা ব্যাপক বিক্রয়ের ক্ষেত্রে নেতা নয়; তাদের কৌশলগত প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান একচেটিয়াভাবে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার সংমিশ্রণের ধ্রুবক আপডেটের সাথে জড়িত। উদ্ভাবনী কর্ম কৌশলগুলির ক্রমাগত ব্যবহারের উপর ফোকাস বিবেচনাধীন ভূমিকা ফাংশনকে উদ্ভাবক দ্বারা নির্বাচিত প্রতিযোগিতামূলক আচরণ কৌশলের একটি অপরিহার্য উপাদানে পরিণত করে।

পেশাদার উদ্ভাবক প্রতিটি ব্যবসায়িক সত্তার উদ্ভাবনী ধরনের প্রতিযোগিতামূলক আচরণ বিভিন্ন বিভ্রান্তিকর ক্রিয়া ব্যবহার করে প্রতিযোগিতামূলক আচরণের আপত্তিকর কৌশল দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। কর্মের এই কৌশলটিকে একটি উদ্ভাবনী আক্রমণ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা উচিত। এই ধরনের কোম্পানি দ্বারা ব্যবহৃত মৌলিক এবং নিরাপত্তা যুদ্ধ কৌশল দুটি গ্রুপে সংক্ষিপ্ত করা যেতে পারে, যথা:

• ক্রিম বন্ধ করার জন্য গ্রাহকদের খুব উচ্চ মূল্যে নতুন উচ্চ মানের পণ্য অফার করা; এই ক্রিয়াগুলি অগত্যা বিজ্ঞাপন এবং PR প্রচারাভিযানের সাথে তাদের নিজস্ব পণ্যগুলি এবং বিকল্প পণ্যগুলি সহ যে কোনও অ্যানালগগুলির উপর তাদের সুবিধার প্রচার করার জন্য, যা (বাহ্যিক পরিবেশ বিবেচনা করা উচিত) দীর্ঘ সময়ের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বীদের দ্বারা আচ্ছাদিত হতে সক্ষম হবে না (মৌলিক প্রযুক্তি); বীমা কৌশলগুলি এই জাতীয় সংস্থাগুলির আসল ব্যবসাকে রক্ষা করার লক্ষ্যে - এই লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করার জন্য, একটি উদ্ভাবনী সংস্থা একই সাথে জনসাধারণকে তার নতুন সৃজনশীল পরিকল্পনা সম্পর্কে অবহিত করতে পারে, বৃহৎ সংস্থাগুলির সাথে তাদের নতুন পণ্যগুলির ধারাবাহিক ব্যবহারের একচেটিয়া অধিকার প্রদানের জন্য আলোচনা করতে পারে এবং এমনকি তাদের সম্পূর্ণ ব্যবসা বিক্রি, আইন এবং ক্ষমতা কাঠামোর কাছে আবেদন;
• নতুন পণ্য অফার করা, অগত্যা উচ্চ মানের নয়, তবে পণ্যের উত্পাদন এবং বিপণনের জন্য নতুন প্রযুক্তি ব্যবহার করার শর্তে তৈরি করা হয়েছে, যার সাথে দামের একটি সুস্পষ্ট বা লুকানো হ্রাস (মৌলিক কৌশল); মিডিয়া, পিআর কমিউনিকেশন চ্যানেলে অপ্রয়োজনীয় আওয়াজ ছাড়াই "ক্রীম স্কিমিং" হওয়া উচিত, তবে সর্বদা সব ধরণের বিভ্রান্তিকর ক্রিয়াকলাপ সহ - যে কোনও অংশীদারের সাথে যে কোনও বিষয়ে আলোচনায় অংশ নেওয়া, শর্ত থাকে যে এই জাতীয় ক্রিয়াগুলি কোম্পানির ব্যবসায়িক সার্বভৌমত্ব হারাতে পারে না। ফর্ম একটি ব্যবসা বিক্রি বা অন্যথায়, কারণ এই ধরনের কোম্পানিগুলি স্বাধীনভাবে বিকাশ করতে চায় (বীমা কৌশল)।

উদ্ভাবনী ব্যবসায় তাদের সহকর্মীদের বিরুদ্ধে পাল্টা ব্যবস্থা নেওয়ার জন্য এই ধরনের কোম্পানিগুলির সম্ভাবনাগুলি সৃজনশীল বিকাশের নতুন উপায় (অস্বীকার কৌশল) বা তাদের নিজস্ব উদ্যোক্তা অভিপ্রায় (প্রতিরোধ কৌশল) উপলব্ধি করার ক্ষেত্রে তাদের এগিয়ে থাকার মধ্যেই সীমাবদ্ধ। বীমা ক্রিয়া সম্পাদন করা, যা একটি নিয়ম হিসাবে, বিভ্রান্তিকর চরিত্র রয়েছে। অন্যান্য প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে পাল্টা ব্যবস্থা সাধারণত শুধুমাত্র বাজারের নতুন উদ্ভাবনী উদ্যোগের অফার করে। এই ধরনের উদ্যোগগুলি এই কোম্পানির জন্য পরবর্তী বাজারের অংশে "ক্রিমের নতুন অংশ" বাদ দেওয়া সম্ভব করে তুলতে পারে, যেখানে অন্যান্য উদ্যোক্তা সংস্থাগুলি এখনও স্ট্রিমে উদ্ভাবন করতে সক্ষম হয় নি।

একটি উদ্যোক্তা সংস্থা যা একজন পেশাদার উদ্ভাবক, অন্য পেশাদার উদ্ভাবকদের সাথে সংঘর্ষের ক্ষেত্রে ব্যতীত বাহ্যিক পরিবেশের বিরুদ্ধে আক্রমণাত্মকভাবে কাজ করার সামর্থ্য রাখে না। তার প্রতিযোগিতামূলক আচরণের স্টিরিওটাইপিকাল ফর্মগুলি হল উদ্যোগ, শান্তিপূর্ণতা, আপস, শুদ্ধতা (প্রত্যাশিত কৌশল), সঠিকতা বা ভুলতা (প্রতিরোধ কৌশল), এবং ঝুঁকি নেওয়া।

উদ্ভাবনী ভূমিকা ফাংশন প্রায়ই অন্যান্য কোম্পানি দ্বারা সঞ্চালিত হয় যারা পেশাদার উদ্ভাবক নয়। প্রশ্নে ভূমিকা পালন করা অনেক কোম্পানির জন্য আদর্শ এবং বিশেষায়িত ব্যবসার ক্ষেত্রে কাজ করে। ব্যবসার পুনর্নবীকরণের প্রবণতা উদ্দেশ্যমূলকভাবে কাজ করে, কিন্তু সমস্ত ব্যবসায়িক সত্তা পেশাদার এবং ব্যবসায়িক কার্যকলাপের বিভিন্ন উপাদানের উদ্ভাবনী রূপান্তরের স্থিরতার উপর নির্ভর করে প্রতিযোগীদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে সক্ষম হয় না। এই জাতীয় সংস্থাগুলির সৃজনশীল সংস্থান উদ্ভাবকদের মতো অসামান্য নয়, তবে "প্রবাহে" কাজ করে এবং একটি সংকীর্ণ বিশেষীকরণ মেনে চলা সংস্থাগুলির দ্বারা উদ্ভাবনী প্রতিযোগিতামূলক আক্রমণের কৌশল ব্যবহারের জন্য একটি বাস্তব ভিত্তি রয়েছে। এটাই হল সেইটা

• প্রযুক্তিগত, কর্মী, উপাদান এবং কোম্পানির পেশাগত ক্রিয়াকলাপের অন্যান্য ভিত্তির পরিবর্তনগুলি পণ্যগুলিকে আলাদা করার এবং পণ্যগুলি তৈরি করার জন্য নতুন সুযোগ তৈরি করে যা গ্রাহকদের পরিবর্তিত চাহিদাগুলিকে আরও ভালভাবে পূরণ করে এবং একটি উদ্ভাবনী সংস্থার সাথে ব্যবসায়িক যোগাযোগ থেকে তাদের নিজস্ব সুবিধার পরিমাণ সম্পর্কে তাদের ধারণাগুলি ;
• প্রয়োগকৃত উদ্ভাবনগুলি ক্লায়েন্টদের বাস্তব চাহিদার গতিশীলতাকেও ছাড়িয়ে যেতে পারে, এই ক্ষেত্রে সৃজনশীলতার সংস্থান "চাহিদা আরোপ করার" জন্য একটি হাতিয়ারে পরিণত হয়; এই পরিস্থিতি কোম্পানিকে আরও উদ্ভাবন করার জন্য একটি মুক্ত হাত দেয়, যা বাজারে স্বীকৃত হওয়ার প্রায় গ্যারান্টিযুক্ত;
• উদ্ভাবনের প্রবর্তন মান শৃঙ্খলে প্রতিযোগিতামূলক শক্তির ভারসাম্য পরিবর্তন করে - প্রতিপক্ষের জন্য নেতৃস্থানীয় সংস্থাগুলির পিছনে ছুটতে হবে; অন্যথায়, তারা বিভিন্ন সমস্যার সম্মুখীন হবে - উদ্ভাবকরা তাদের সাথে সহযোগিতা করতে অস্বীকার করা থেকে শুরু করে উদ্ভাবকদের দ্বারা বহিষ্কৃত হওয়া পর্যন্ত - কিন্তু তাদের জন্য অপেক্ষা করা প্রধান সমস্যাটি হল তাদের নিজস্ব প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার ক্ষতি; ঠিক এইভাবে, উদাহরণস্বরূপ, গত শতাব্দীর 80-90 এর দশকের শুরুতে, রাশিয়ায় একটি সম্পূর্ণ শিল্প খাত ধ্বংস হয়ে গিয়েছিল, যা আজকে পুনরুজ্জীবিত করা প্রায় অসম্ভব - কম্পিউটারের উত্পাদন;
• উদ্ভাবনের সফল প্রয়োগ প্রায়শই নতুন বাজার বিভাগগুলির গঠন এবং দ্রুত বিজয়ের ভিত্তি হিসাবে পরিণত হয়, যেখানে উদ্ভাবনকারী সংস্থা, তার প্রতিদ্বন্দ্বীদের থেকে এগিয়ে, নতুন ভোক্তা এবং নতুন প্রতিপক্ষ উভয়ের সাথে যোগাযোগ করে; এই ধরনের বিভাগগুলির দ্রুত বিকাশ ভবিষ্যতে একটি প্রদত্ত কোম্পানির ক্রিয়াকলাপের জন্য গুরুতর পরিণতি হতে পারে, এর কৌশলগুলির ক্ষেত্রে বৃহত্তর বৈচিত্র্য এবং এর প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার পরিবর্তন সহ;
• উদ্ভাবনের প্রবর্তন, এমনকি তাদের উচ্চ বিনিয়োগ ক্ষমতা এবং উদ্ভাবনকারী কোম্পানির সমন্বিত পণ্যের প্রতি ইউনিট খরচ বৃদ্ধির অবস্থার মধ্যেও, সর্বদা প্রতিযোগীদের উপর অগ্রসর হয়, যারা অন্তত উদ্ভাবকের পথের পুনরাবৃত্তি করার জন্য (তাকে ছাড়িয়ে যাওয়ার জন্য নয়), প্রযুক্তিগত এবং অন্যান্য পুনরায় সরঞ্জামের জন্য কম খরচের প্রয়োজন নেই;
• একটি সৃজনশীল প্রতিযোগী-উদ্ভাবকের খ্যাতি, বিশেষ করে একটি কোম্পানি যা সবসময় সফল সৃজনশীল উদ্ভাবন বাস্তবায়নে সক্ষম, একটি প্রদত্ত ব্যবসায়িক সত্তার একটি অনুকূল জনসাধারণের ভাবমূর্তি বজায় রাখতে সাহায্য করে।

উদ্যোক্তা সংস্থাগুলি যেগুলি পেশাদার উদ্ভাবক নয় তারা প্রতিযোগিতামূলক আচরণের এই পদ্ধতিগুলির সাথে অন্যান্য ব্যবহার করে। এগুলি হল নতুন বা পরিবর্তিত পণ্যের বাজারে অফার, বা সরবরাহের পার্থক্যের অন্যান্য পদ্ধতি, তুলনামূলক মূল্যের স্তর অপরিবর্তিত হ্রাস বা বজায় রাখার সাথে। এই ধরনের কৌশলগুলি কোম্পানির মুনাফায় একটি অস্থায়ী হ্রাসের সাথে হতে পারে, যেহেতু অ-মূল্য প্রতিযোগিতা সাধারণত ব্যয়-নিবিড় হতে পারে, তবে যে কোনও কোম্পানি যে নতুন পণ্যগুলিকে দ্রুত স্ট্যান্ডার্ড ব্যবসায়িক বস্তুর বিভাগে রূপান্তর করার ক্ষমতা রাখে তারা করতে পারে, এই ধরনের পদক্ষেপ নেওয়ার সিদ্ধান্ত নেওয়া, কৌশলগত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরিতে প্রতিদ্বন্দ্বীদের উপর একটি উল্লেখযোগ্য নেতৃত্ব নিশ্চিত করা এবং প্রথম পদক্ষেপের কৌশলগুলি সফলভাবে বাস্তবায়ন করা।

1975 সাল পর্যন্ত, আমেরিকান অফিস কপিয়ার বাজারে জেরক্স কর্পোরেশনের আধিপত্য ছিল। 1975-1977 সালে Savin Business Machines Corporation এই বাজারে তার বিক্রয় (তখন মোট $2.6 বিলিয়ন) $63 মিলিয়ন থেকে $200 মিলিয়নে বৃদ্ধি করেছে। Savin BusinessMachines Corporation এর উল্লেখযোগ্য সাফল্য নিম্ন- এবং মাঝারি-গতির সরঞ্জাম সেগমেন্ট আক্রমণ করার একটি কৌশলের উপর ভিত্তি করে। এর সরঞ্জামগুলি ছিল একটি নতুন ধরণের রঞ্জক ব্যবহার এবং উত্পাদন, বিতরণ এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবা সংগঠিত করার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতির ব্যবহার। এই সময়ের মধ্যে, কর্পোরেট কপিয়ার গ্রাহকরা তাদের সদর দফতরে জেরক্স থেকে ইজারা নেওয়া উচ্চ-মানের কিন্তু ব্যয়বহুল কপিয়ারগুলি ইনস্টল করেছিলেন। সাভিন কর্পোরেশন সেই কোম্পানিগুলিকে অফার করেছিল যেগুলির জন্য উল্লেখযোগ্যভাবে সস্তা ডিভাইসগুলি কিনতে এবং সেগুলিকে একবারে বেশ কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ বিভাগে স্থাপন করার জন্য সময় এবং অর্থ সাশ্রয় অপরিহার্য ছিল। অবশেষে, জেরক্সের মতো একই প্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবস্থা তৈরি করার পরিবর্তে, সাভিন অফিস সরঞ্জাম এবং অফিস সরবরাহের স্বাধীন ডিলারদের সহযোগিতা করার জন্য আকৃষ্ট করেছিল, যা তার প্রতিযোগীর কাছে সম্পূর্ণ আশ্চর্যজনক ছিল।

এই ক্রিয়াগুলি আপত্তিকর প্রকৃতির, তারা অগত্যা বিজ্ঞাপন এবং জনসংযোগ প্রচারণার সাথে কোম্পানির বাহ্যিক পরিবেশের বিস্তৃত প্রতিনিধিদের মধ্যে উপরে উল্লিখিত ক্রিয়াগুলিকে জনপ্রিয় করে তুলতে পারে। প্রতিযোগিতামূলক কর্মের সম্পূর্ণ বর্ণিত সেট প্রশ্নে ব্যবসায়িক সত্তা দ্বারা ব্যবহৃত প্রতিযোগিতামূলক কর্মের কৌশলের ভিত্তি তৈরি করে। বীমা কৌশল হিসাবে, এই ব্যবসায়িক সত্তা আলোচনার আকারে বিভ্রান্তিকর ক্রিয়াকলাপ ব্যবহার করতে পারে, ছোটখাটো সরকারি আদেশ প্রাপ্তির জন্য বিভিন্ন প্রতিযোগিতায় "প্রদর্শনের জন্য" অংশগ্রহণ করতে পারে, বা বিপরীতে, সরকার এবং সহ এর সমস্ত ব্যবসায়িক যোগাযোগের সক্রিয় অন্তর্ভুক্তি। প্রশাসনিক সংস্থা, আপনার নতুন পণ্যের জন্য অর্থায়নের নিশ্চিত উৎস অর্জনের জন্য। অনেক কোম্পানি, তবে, কোন বীমা ছাড়াই মৌলিক আক্রমণাত্মক কৌশলগুলি চালায় - কারণ তারা তাদের ক্ষমতার উপর আস্থাশীল।

একটি উদ্যোক্তা সংস্থা যা পেশাদার উদ্ভাবক নয়, কিন্তু উদ্ভাবনী ভূমিকা ফাংশন অনুসারে কৌশলগতভাবে কাজ করে, একটি সৃজনশীল সংস্থার একটি চিত্র তৈরি করতে উদ্ভাবনী সংস্থাগুলির মতো একই পাল্টা-কৌশল ব্যবহার করে, তবে এটি যে কোনও প্রতিদ্বন্দ্বীর বিরুদ্ধে তাদের ব্যবহার করতে প্রস্তুত৷ তার প্রতিযোগিতামূলক আচরণের স্টিরিওটাইপিকাল ফর্মগুলি হল উদ্যোগ, ঝুঁকি গ্রহণ, আগ্রাসীতা এবং আপসহীনতা। আগ্রাসীতার মাত্রা সাধারণত খুব বেশি হয় - সাধারণ থেকে চরম আগ্রাসন পর্যন্ত। এইভাবে এই কোম্পানিগুলি তাদের তৈরি করা সংকীর্ণ বাজারের অংশকে রক্ষা করে। প্রতিযোগিতামূলক কৌশলের বাস্তবায়ন অবশ্যই এই কোম্পানিগুলির দ্বারা সঠিকভাবে করা যেতে পারে, কিন্তু সাধারণ নিয়ম হল যে তারা সম্ভাব্য প্রতিদ্বন্দ্বীদের সম্পর্কে ভুল, যাদের মধ্যে অনেকেই এই কোম্পানির পরিচালনার ন্যায্য অনুমান অনুসারে, এর জন্য গুরুতর সমস্যা তৈরি করতে সক্ষম। এই উদ্যোক্তা সংস্থাগুলি কৌশলগতভাবে কাজ করে, উদ্ভাবনী ভূমিকা ফাংশন অনুসারে, শান্ত এবং বিচক্ষণ পদ্ধতিতে, যদিও কিছু কোম্পানির বেপরোয়া এবং আবেগপ্রবণ আচরণের উদাহরণ রয়েছে।

প্রত্যক্ষ প্রতিদ্বন্দ্বীদের মনে এই চিত্রটি রোপণ করা সঠিকভাবে বা ভুলভাবে করা যেতে পারে, তবে, একটি নিয়ম হিসাবে, এই জাতীয় সংস্থাগুলি নির্লজ্জভাবে প্রথম পদক্ষেপের কৌশলগুলি সম্পাদন করে, যে কোনও প্রতিযোগীর কাছে তাদের সম্পূর্ণ অপ্রতিরোধ্যতায় আত্মবিশ্বাসী, যারা মান অনুসারে এই ধরনের কোম্পানির ব্যবস্থাপনার মতামত, গুরুতর প্রতিরোধের সক্ষম নয়। এই ধরনের অহংকার এবং আক্রমনাত্মকতার মিশ্রণের একটি সাধারণ উদাহরণ হল প্রতিযোগিতা তত্ত্বে গরিলা আক্রমণ হিসাবে পরিচিত ঘটনা - একটি কোম্পানির সম্মিলিত রূপ যা আক্রমণাত্মক প্রতিযোগিতামূলক কৌশল পরিচালনা করে যার লক্ষ্য প্রতিপক্ষকে তার সম্পূর্ণ পরাজয়ের ভয়ঙ্কর সম্ভাবনা এবং পরবর্তী অবমাননাকর প্রত্যাখ্যানের সাথে ভয় দেখানো। বাজার এবং সমগ্র বাহ্যিক পরিবেশের দ্বারা যদি এই প্রতিপক্ষ অবিলম্বে প্রতিরোধ বন্ধ করবে না। এই ধরনের আক্রমণগুলি সাধারণত বিদেশী ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি দখলের সিদ্ধান্তমূলক পর্যায়ে প্রতিকূল টেকওভার কৌশলগুলি বহনকারী সংস্থাগুলি দ্বারা ব্যবহৃত হয়।

স্ট্যান্ডার্ড ব্যবসার প্রতিনিধিত্বকারী সংস্থাগুলির দ্বারা প্রথম পদক্ষেপের কৌশলগুলির সফল ব্যবহার এই জাতীয় সংস্থাগুলিকে প্রতিযোগীদের উপর এমন একটি বাস্তব সুবিধা অর্জন করতে দেয় যে এই কৌশলগুলির জন্য ধন্যবাদ, বাজার সেক্টরে কৌশলগত আধিপত্যের অবস্থানগুলির গঠন সম্পর্কে কথা বলা বোধগম্য হয়। এই কোম্পানি এবং, তাই, তাদের জন্য কৌশলগত গুরুত্ব প্রতিযোগিতামূলক আচরণের বিবেচিত পদ্ধতি।

উদ্ভাবনী ভূমিকা ফাংশন উচ্চ বিশেষায়িত ব্যবসা প্রতিনিধিত্বকারী কোম্পানি দ্বারা ব্যবহৃত হয়. এই পর্যায়ের চিত্রের কাঠামোর মধ্যে তাদের দ্বারা ব্যবহৃত প্রতিযোগিতামূলক আচরণের মৌলিক কৌশলগত পদ্ধতিটি কর্মের সামগ্রিকতার পরিপ্রেক্ষিতে বৃহৎ মাপের মানক ব্যবসার প্রতিনিধিদের কর্মের কৌশল থেকে পৃথক। উদ্ভাবনগুলির প্রবর্তন সাধারণত দাম হ্রাসের সাথে নয়, তবে সেগুলির বৃদ্ধির সাথে থাকে। একটি ছোট খাত বা বাজার বিভাগে বিশেষজ্ঞ কোম্পানিগুলির জন্য, একটি সময়োপযোগী কৌশলগত "প্রথম পদক্ষেপ" এর কৌশলগত পরিণতিগুলি উচ্চ স্তরের ব্যবসায়িক বৈচিত্র্য সহ অ-বিশেষায়িত সংস্থাগুলির তুলনায় আরও বেশি তাৎপর্যপূর্ণ, একটি নিয়ম হিসাবে, বড় আকারে পরিচালনা করে। উৎপাদন উদ্যোগ। তাদের ক্রিয়াকলাপের সংকীর্ণ বিশেষীকরণ এবং একটি সফলভাবে বিকশিত কুলুঙ্গি ছেড়ে যাওয়ার স্থির অনিচ্ছা এই জাতীয় সংস্থাগুলির প্রতিদ্বন্দ্বীদের বিরুদ্ধে বীমা হিসাবে কাজ করে।

এই ব্যবসায়িক সত্তাগুলির এই বৈশিষ্ট্যটি প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে ব্যবহার করতে পারে এমন পাল্টা ব্যবস্থার প্রকৃতির সাথেও যুক্ত। এই জাতীয় কৌশলগুলি সর্বদা বিরোধীদের খণ্ডন করে এগিয়ে যাওয়ার প্রচেষ্টার উপর ভিত্তি করে। এই ধরনের কোম্পানিগুলির জন্য দ্বিতীয়-চালানোর কৌশলগুলি শুধুমাত্র তখনই সম্ভব যখন তাদের নিজস্ব কুলুঙ্গিতে একই "সংকীর্ণ বিশেষজ্ঞদের" সাথে যোগাযোগ করে। অন্যান্য ক্ষেত্রে, এটি খুব বিপজ্জনক হতে দেখা যায়, কারণ এটি বেশিরভাগ উদ্ভাবনী সংস্থাগুলির জন্য। অন্য লোকেদের উদ্যোগে বাধা দেওয়ার উপর নির্ভর করে, এই জাতীয় সংস্থাগুলি দ্রুত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি হারায় যা তাদের কাছে বাহ্যিক পরিবেশকে আকর্ষণ করে - গভীর বিশেষীকরণের সুবিধা, প্রতিদ্বন্দ্বীদের থেকে বৈষম্য এবং তাদের কুলুঙ্গিতে বড় আকারের ব্যবসায়ের প্রতিনিধিদের অনুপ্রবেশের প্রতিরোধ। দখল করা.

উদ্ভাবনী ভূমিকা ফাংশনের বাস্তবসম্মত ব্যাখ্যার পাশাপাশি, জীবনে কেউ এর রোমান্টিক ব্যাখ্যার উদাহরণ খুঁজে পেতে পারে। যে কোনও উদ্ভাবনের জন্য যথেষ্ট বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় এই বিষয়টিকে বিবেচনায় রেখে, যে সংস্থাগুলি পেশাগতভাবে উদ্ভাবনের বিকাশ এবং বাস্তবায়নে বিশেষজ্ঞ নয় তারা এটি খুব কমই ঘটতে দেয়। তবে এটি প্রায়শই রোমান্টিক মানসিকতার উদ্ভাবকদের সাথে ঘটে যারা নতুন কিছু অনুসন্ধান করতে অত্যধিক আগ্রহী এবং এর জন্য প্রয়োজনীয় উপাদান, কর্মী, আর্থিক এবং আদর্শিক সংস্থান নেই। এই ধরনের ক্ষেত্রে, এটা বলা সত্য যে এই সংস্থাগুলি তাদের পছন্দের ভূমিকা থেকে বেরিয়ে আসতে পারে না।

উদ্ভাবনী পর্যায়ের চিত্রের রোমান্টিকগুলির আরেকটি অংশ হল খুব নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক সত্তা যারা সৃজনশীল কার্যকলাপে একচেটিয়াভাবে নিযুক্ত। ব্যবসায়িক সম্পর্কের ব্যবস্থায়, একটি বিশেষ ক্ষেত্র চিহ্নিত করা যেতে পারে, যা একটি সৃজনশীল ব্যবসা হিসাবে বেশ বৈধভাবে সংজ্ঞায়িত করা হবে, যদি এর বিষয়গুলি - সৃজনশীল ব্যক্তিরা (সুরকার, শিল্পী, লেখক, চলচ্চিত্র পরিচালক, থিয়েটার কর্মী) - স্পষ্টভাবে প্রত্যাখ্যান না করে। ব্যবসার সাথে তাদের কার্যকলাপের তুলনা করার ইঙ্গিত। এই লোকেদের প্রতিযোগিতামূলক আচরণের রোমান্টিকতা এই সত্যের মধ্যে নেই যে তারা সম্পূর্ণরূপে সৃজনশীলতায় নিজেকে নিবেদিত করে, তবে এই সত্য যে তারা সৃজনশীল কর্মশালার অন্যান্য সহকর্মীদের থেকে ভিন্ন, তারা প্রায়শই জানে না কীভাবে তাদের সৃজনশীল পণ্যগুলিকে বাজারজাত করতে হয়। ফর্ম, হয় স্বাধীনভাবে বা পেশাদার প্রযোজকদের সাহায্যে। কখনও কখনও এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সংস্থান - সৃজনশীলতার সংস্থানের অভাবের কারণে কেবল অসম্ভব হয়ে ওঠে।

"প্রতিযোগীদের বিশ্ব" শব্দটি প্রথম আমাদের দ্বারা "প্রতিযোগিতা: বাস্তবতা এবং সম্ভাবনা" বইতে ব্যবহৃত হয়েছিল। এই শব্দটি নিম্নরূপ ব্যাখ্যা করা হয়েছিল: "...প্রতিযোগীদের বিশ্ব। এটা কি? এটি বাজার সম্পর্কের একটি স্বাভাবিক অবস্থা, যেখানে পণ্য উৎপাদনকারীরা পণ্যের উৎপাদন ও বিপণন সম্পর্কিত সক্রিয় উদ্যোক্তা কার্যক্রমে নিয়োজিত হতে উৎসাহিত ও উৎসাহিত হয়। প্রতিটি প্রতিযোগীর অভিজ্ঞতা হয়, যদিও বিভিন্ন মাত্রার তীব্রতা, একচেটিয়া আকাঙ্খা, যা বাজারের প্রতিযোগিতার পদ্ধতির দ্বারা ভারসাম্যপূর্ণ" (রুবিন ইউ.বি., শুস্তভ ভি.ভি. প্রতিযোগিতা: বাস্তবতা এবং সম্ভাবনা। এম.: জেনানি, 1990. পৃ. 11)।

আগ্রহী পাঠক A.Yu-এর বইটিতে H. Friesewinkel-এর শ্রেণীবিভাগের বিশদ বিবরণ পাবেন। ইউদানভ "প্রতিযোগিতা: তত্ত্ব এবং অনুশীলন।"

অতঃপর, প্রতিযোগিতামূলক কেন্দ্রিকতা বিবেচনা করার প্রক্রিয়ায় নাট্য সাদৃশ্যের নীতিটি নাটক থিয়েটার, অপেরা এবং ব্যালে, মিউজিক্যাল থিয়েটার, সার্কাস, বিভিন্ন ধরনের পারফরমেন্স সহ নাট্য প্রযোজনার সমস্ত বিদ্যমান ধারাগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে যার একটি নাট্য রূপ রয়েছে এবং নাটকীয় বা নাটকের উপর ভিত্তি করে অন্যান্য শৈলী। মনোরম শুরু।

একজন আগ্রহী পাঠক বইটিতে বিভিন্ন প্রতিযোগিতামূলক ভূমিকার সম্পূর্ণ বিবরণ খুঁজে পেতে পারেন: রুবিন ইউ.বি. উদ্যোক্তা প্রতিযোগিতার তত্ত্ব এবং অনুশীলন, ২য় সংস্করণ। এম.: মার্কেট ডিএস, 2003।

ব্যবসা প্রতিষ্ঠান হল:

1) উদ্যোক্তারা নিজেদের;

2) ভোক্তা;

3) নিযুক্ত নাগরিক;

4) সরকারী সংস্থা।

আসুন আরও বিশদে ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি দেখুন।

নিজেরাই উদ্যোক্তা

উদ্যোক্তারা নিজেদের অন্তর্ভুক্ত করে:

· ব্যক্তিরা তাদের নিজস্ব অর্থনৈতিক ও আইনগত দায়িত্বের অধীনে তাদের নিজস্ব বিপদ এবং ঝুঁকিতে সক্রিয় কার্যক্রম পরিচালনা করে;

উদ্যোক্তাদের গ্রুপ এবং বিভিন্ন ব্যবসায়িক সমিতি।

একটি উদ্যোক্তা ব্যবসার ভিত্তি উৎপাদনের উপায়ে ব্যক্তিগত মালিকানা . ব্যক্তিগত বা ভাড়া করা শ্রমের উপর ভিত্তি করে ধ্রুপদী ব্যক্তিগত ব্যক্তিগত সম্পত্তি থেকে, ব্যক্তিগত (অ-রাষ্ট্রীয়) সম্পত্তির অন্যান্য আধুনিক রূপ ধীরে ধীরে বিকশিত হয়েছে:

· দল;

· যৌথ;

· সমবায়;

শেয়ার করুন;

· জয়েন্ট স্টক.

উদ্যোক্তা বৈচিত্র্যময়। আসুন এর তিনটি প্রধান উপাদান হাইলাইট করি:

1) পণ্য উত্পাদন (পণ্য, কাজ, পরিষেবা);

2) বাণিজ্য (বাণিজ্য);

3) বাণিজ্যিক মধ্যস্থতা।

কখনও কখনও ব্যবসা শুধুমাত্র বাণিজ্য এবং মধ্যস্থতা হ্রাস করা হয়, বিশেষ করে রাশিয়া. এটি এই কারণে যে এই এলাকায় এখন "অর্থ উপার্জন" করা সহজ। বাণিজ্য এবং মধ্যস্থতা একটি বাজার অর্থনীতি এবং ব্যবসার প্রয়োজনীয় উপাদান, কিন্তু অর্থনৈতিক জীবনের ভিত্তি উত্পাদন . অতএব, ব্যবসার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান - উত্পাদন - অর্থনৈতিক এবং প্রশাসনিক উভয় উপলব্ধ পদ্ধতি দ্বারা উত্সাহিত করা উচিত।

উদ্যোক্তা ব্যবসা অন্যতম উপাদান ব্যবসা সিস্টেম। ব্যবসার উদ্যোক্তা হওয়ার চেয়ে বৃহত্তর উদ্দেশ্য রয়েছে, যেহেতু ব্যবসায় শুধুমাত্র উদ্যোক্তাদের নয়, কর্মচারী, ভোক্তা এবং সরকারী সংস্থার কাজও অন্তর্ভুক্ত থাকে।

আমাদের শিক্ষণ সহায়তার কাঠামোর মধ্যে, বর্ণনার বিষয় হবে উদ্যোক্তা।

ভোক্তাদের

ভোক্তারা সমান, এবং তাদের নিজস্ব সহ ব্যবসায়িক ব্যবস্থায় প্যাসিভ বা গৌণ অংশগ্রহণকারী নয় ব্যবসায়িক স্বার্থ (চিত্র 1.1)।

ভোক্তাদের ব্যবসায়িক স্বার্থ - পণ্যের অধিগ্রহণ (কাজ, পরিষেবা) - নীতি অনুসারে প্রতিপক্ষের জন্য একটি স্বাধীন অনুসন্ধানের ভিত্তিতে নির্মাতা এবং বিক্রেতাদের সাথে যোগাযোগের স্বাধীন প্রতিষ্ঠার মাধ্যমে উপলব্ধি করা হয় মুনাফা সর্বোচ্চকরণ .

বিপণন কোর্সে ভোক্তা ব্যবসা আরও বিশদে কভার করা হয়েছে। এখানে আমরা শুধুমাত্র ভোক্তা ব্যবসার সবচেয়ে সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলি তৈরি করব:

1) ভোক্তা ব্যবসা প্রতিফলিত করে সর্বজনীন অংশগ্রহণ ব্যবসায়িক সম্পর্কের সিস্টেমের লোকেরা, যেমন এটি সমস্ত নাগরিক দ্বারা পরিচালিত হয়;

2) ভোক্তা ব্যবসা উত্পাদনের চূড়ান্ত ফলাফলে সমস্ত নাগরিকের আগ্রহকে প্রতিফলিত করে, যেমন এই কার্যকলাপ লক্ষ্য করা হয় অর্জনের জন্য সর্বোত্তম শর্ত অনুসন্ধান করা এই ফলাফল;

3) ভোক্তা ব্যবসা উদ্যোক্তা ব্যবসার একটি উদ্দীপক, যা নির্মাতাদের ভোক্তাদের চাহিদা বিবেচনায় নিতে এবং ভোক্তাদের স্বাভাবিক ব্যবসায়িক অংশীদার হিসাবে উপলব্ধি করতে বাধ্য করে;

4) উদ্যোক্তারা নিজেরাই অন্যান্য উদ্যোগের পণ্যের ভোক্তা হিসাবে ভোক্তা ব্যবসায় অংশগ্রহণকারী হিসাবে কাজ করে। এটি প্রতিটি ব্যবসায়ীর (ব্যবসায়িক ব্যক্তিদের) উদ্যোক্তা ক্ষুধার ভারসাম্য রক্ষার একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়।

ভোক্তা ব্যবসার ভিত্তি হল ভোক্তা পণ্য এবং পরিষেবার ব্যক্তিগত মালিকানা*।

এটি বিভিন্ন আকারে প্রদর্শিত হয়: ব্যক্তি, পরিবার, গোষ্ঠী, সমষ্টিগত ইত্যাদি।

ব্যক্তিগত (বিভিন্ন আকারে) উত্পাদনের উপায়ের মালিকানা এবং ভোক্তা পণ্য এবং পরিষেবাগুলির ব্যক্তিগত (বিভিন্ন আকারে) মালিকানা ব্যবসায়িক সম্পর্কের দুটি আন্তঃসম্পর্কিত উপাদান।

* রাশিয়ান সাহিত্যে এটি দীর্ঘকাল ধরে ব্যক্তিগত সম্পত্তি বলা হয়।

নাগরিকরা ভাড়ায় কাজ করছেন

কর্মচারীদের ব্যবসায়িক স্বার্থ - আয় তৈরি করা - একটি চুক্তি বা অন্য ভিত্তিতে একটি উদ্যোক্তা কোম্পানিতে কাজের মাধ্যমে উপলব্ধি করা হয়।

সরকারী দায়িত্ব পালনের সময় প্রাপ্ত ব্যক্তিগত আয় এবং এর আকার (প্রাপ্ত পারিশ্রমিকের পরিমাণ) কর্মচারী এবং উদ্যোক্তাদের মধ্যে ব্যবসায়িক সম্পর্কের ক্ষেত্রে একটি সুবিধা।

তাদের শ্রম স্বার্থ উপলব্ধি করে, একজন উদ্যোক্তার সাথে লেনদেন থেকে উপকৃত হয়ে, এই শ্রেণীর নাগরিকদের (ভাড়া করা কর্মচারী) তাদের ব্যবসা .

একজন কর্মচারীর ব্যবসার বৈশিষ্ট্য:

1) একজন উদ্যোক্তা এবং একজন কর্মচারীর মধ্যে ব্যবসায়িক সম্পর্কের বিষয় হল পরবর্তী শ্রমশক্তি। এটি, যেমনটি ছিল, একটি নির্দিষ্ট-মেয়াদী লিজের জন্য ভাড়া দেওয়া হয়, যেখানে শ্রমের "ভাড়া" এর শর্তাবলী নির্দিষ্ট করা হয়;

2) শ্রমিক এবং উদ্যোক্তারা স্বাধীন পছন্দ করে এবং অর্থনৈতিক ঝুঁকি নেয়, তাদের সম্পদ বিনিময় করে, একে অপরের উপর তাদের স্বার্থ চাপিয়ে দেয় এবং একে অপরের উপর চাপ দেওয়ার বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করে (উদাহরণস্বরূপ, ট্রেড ইউনিয়নের সাথে যৌথ চুক্তি)। উভয় পক্ষই তাদের কৌশল ও কৌশল বাস্তবায়ন করে;

3) কর্মচারীরা তাদের সামাজিক অবস্থান পরিবর্তন করতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানিতে শেয়ার কেনার মাধ্যমে; আপনি তহবিল জমা করার সাথে সাথে আপনার নিজের ব্যবসা খুলুন, ছোট উদ্যোক্তাদের সেনাবাহিনীতে যোগদান করুন।

ভাড়া করা শ্রমিকদের ব্যবসার ভিত্তি শ্রমের ব্যক্তিগত মালিকানা . ফলস্বরূপ, একটি বাজার অর্থনীতিতে ব্যবসা তার উন্নত আকারে তিনটি উপাদানের উপর ভিত্তি করে (চিত্র 1.2)।

সরকারী সংস্থা

সরকারি সংস্থাগুলি ব্যবসায়িক সম্পর্কের অংশগ্রহণকারী হয় যখন তারা সরাসরি ব্যবসায়িক প্রস্তাব এবং তাদের নিজস্ব ব্যবসায়িক স্বার্থ নিয়ে বাজারে প্রবেশ করে।

রাষ্ট্রীয় ব্যবসায়িক স্বার্থ অগ্রাধিকার জাতীয় বৈজ্ঞানিক-প্রযুক্তিগত, বৈজ্ঞানিক-উৎপাদন (একটি নিয়ম হিসাবে, মূলধন-নিবিড় এবং জ্ঞান-নিবিড়) এবং রাষ্ট্র এবং এর নাগরিকদের জন্য সুবিধা আনতে পারে এমন অন্যান্য কর্মসূচি বাস্তবায়নের প্রয়োজনীয়তার মধ্যে রয়েছে। সরকারি সংস্থাগুলির ব্যবসায়িক স্বার্থ, ব্যবসায়িক সত্তা হিসাবে, অন্যান্য সংস্থাগুলির ব্যবসায়িক স্বার্থ থেকে আলাদা হতে পারে না: উদ্যোক্তা এবং কর্মচারী।

বিভিন্ন ব্যবসায়িক সত্তার পারস্পরিক সুবিধার নীতি ভিন্ন: রাষ্ট্র উদ্যোক্তাদের বিভিন্ন উপায়ে জাতীয় গুরুত্বের অগ্রাধিকার কর্মসূচিতে অংশগ্রহণ করতে উৎসাহিত করে: অগ্রাধিকারমূলক কেন্দ্রীভূত ঋণ, ভর্তুকি, অর্ডার, ক্রয়, অগ্রাধিকারমূলক কর ইত্যাদি।

ভিত্তি সরকারী ব্যবসা পরিমাণে রাষ্ট্রীয় সম্পত্তি উৎপাদনের মাধ্যম, তথ্য, আর্থিক সম্পদ, সরকারি সিকিউরিটিজ ইত্যাদির জন্য।

128. একটি কোম্পানির প্রযুক্তিগত গোপনীয়তার মধ্যে রয়েছে ... কোম্পানি সম্পর্কে তথ্য।

ক) কোম্পানির কর্মচারীদের মধ্যে আন্তঃ-কোম্পানি সম্পর্ক;

খ) শাখা এবং প্রতিনিধি অফিস;

গ) আবিষ্কারগুলি পেটেন্ট দ্বারা সুরক্ষিত নয়;

ঘ) কর্মী নিয়োগ।

129. অর্থনৈতিক গুপ্তচরবৃত্তি সংগ্রহকে বোঝায়

ক) কোম্পানির কাছে তার প্রতিদ্বন্দ্বীদের "জানা-কিভাবে" সম্পর্কে তথ্য রয়েছে;

খ) গোপন তথ্য যা জাতীয় অর্থনীতির বিকাশকে প্রতিফলিত করে;

গ) কোম্পানির কাছে প্রতিযোগীদের সম্পদ সম্ভাব্যতা সম্পর্কে তথ্য রয়েছে।

130. প্রতিযোগিতামূলক গুপ্তচরবৃত্তি বিভিন্ন হয়

ক) শিল্প গুপ্তচরবৃত্তি;

খ) বাণিজ্যিক গুপ্তচরবৃত্তি;

গ) কর্মীদের গুপ্তচরবৃত্তি;

d) তথ্য ব্যবসায় গুপ্তচরবৃত্তি

131. অবৈধ প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধিমত্তার পদ্ধতি অন্তর্ভুক্ত

ক) ব্ল্যাকমেইল;

খ) একটি প্রতিযোগী কোম্পানির কর্মীদের শিকার করা;

গ) মিডিয়াতে প্রকাশিত কোম্পানির রেটিং ব্যবহার করে প্রতিযোগী সংস্থাগুলির কার্যকলাপের তুলনামূলক মূল্যায়ন;

d) টেলিফোন কথোপকথনে শ্রবণ করা।

132. প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধিমত্তার সক্রিয় ফাংশন হল

ক) ক্রমাগত বিরোধীদের কর্ম পর্যবেক্ষণ;

খ) অপারেশনাল সিদ্ধান্ত গ্রহণ;

গ) প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ।

133. প্রতিযোগিতামূলক কাউন্টার ইন্টেলিজেন্স বলতে কোম্পানির কার্যক্রমকে বোঝায়

ক) প্রতিযোগীদের কার্যকলাপ পর্যবেক্ষণ;

খ) কোম্পানির প্রকৃত উদ্দেশ্য গোপন করা এবং ছদ্মবেশ করা;

গ) কোম্পানির কর্ম সম্পর্কে ব্যাপক ভুল তথ্য প্রচার।

134. প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধিমত্তা এবং কাউন্টার ইন্টেলিজেন্স

ক) প্রতিযোগিতামূলক কর্মের স্বাধীন প্রকার;

খ) প্রতিযোগিতামূলক কর্মের কৌশলগত পদ্ধতি;

গ) ব্যবসায়িক সত্তার কৌশলগত আচরণ বেছে নেওয়ার জন্য একটি তথ্য ভিত্তি।

135. একটি কোম্পানির জীবন চক্রের সময়

ক) বিভিন্ন ভূমিকা কার্য সম্পাদন করতে পারে;

খ) একটি নির্দিষ্ট ভূমিকা কার্য সম্পাদন করে;

গ) ভূমিকা ফাংশন পরিবর্তন করে না।

136. ব্যবসায়িক সত্তার প্রতিযোগিতামূলক আচরণের ভূমিকা নীতিগুলি নীতিগুলি অন্তর্ভুক্ত করে৷

ক) উপলব্ধিশীলতা;

খ) সহযোগীতা;

গ) তথ্য যোগাযোগ;

ঘ) কার্যকারিতা;

e) ইন্টারঅ্যাক্টিভিটি।

137. উপলব্ধির ভূমিকা নীতি হল

ক) সংস্থাগুলির মধ্যে ব্যবসায়িক তথ্য বিনিময়;

খ) যে একটি কোম্পানি, একটি নির্দিষ্ট ভূমিকা ফাংশন সম্পাদন, অবশ্যই বাহ্যিক পরিবেশের স্বার্থ, চাহিদা এবং পছন্দগুলি বিবেচনায় নিতে হবে;

গ) ইনপুট তথ্য উৎসের সম্প্রসারণ।

138. ইন্টারঅ্যাক্টিভিটির ভূমিকা নীতি হল

ক) আউটপুট তথ্য উত্স সীমিত করা;

খ) প্রতিদ্বন্দ্বীদের আচরণকে উদ্দীপিত করা এবং সংশোধন করা;

গ) অফিসিয়াল এবং অনানুষ্ঠানিক সূত্রের মাধ্যমে ব্যবসায়িক তথ্য বিনিময়।

139. ব্যবসায়িক সত্তার ভূমিকার অবস্থা নির্ধারিত হয়

ক) প্রতিযোগিতামূলক আচরণের কৌশলগত স্টেরিওটাইপ;

খ) নির্দিষ্ট কৌশলগত কর্ম;

গ) প্রতিযোগিতামূলক আচরণের রূপ।

140. উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সত্ত্বাগুলির স্থানান্তরিত ভূমিকা ফাংশনগুলি গঠিত হয়... এক ধরনের প্রতিযোগিতামূলক আচরণের ফলে।

ক) উদ্ভাবনী;

খ) দুঃসাহসিক;

গ) অভিযোজিত;

ঘ) গ্যারান্টি।

141. ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের বৈচিত্র্য প্রতিনিধিত্ব করে... প্রতিযোগিতা

ক) একটি নির্দিষ্ট প্রতিযোগিতামূলক কৌশল;

খ) প্রতিযোগিতামূলক আচরণের বিভিন্ন মডেলের সংমিশ্রণ;

গ) প্রতিযোগিতামূলক কৌশলের একটি উপাদান।

142. এককেন্দ্রিক বৈচিত্র্য

ক) কোম্পানির ব্যবসার পার্থক্য;

খ) কোম্পানির নতুন, নন-কোর বাজারের বিকাশ;

গ) মূল্য শৃঙ্খলে অংশীদারদের ব্যবসায়িক কার্যক্রমে অনুপ্রবেশ।

143. বহুজাতিক কোম্পানি একটি কৌশল অনুসরণ করে

ক) সংযোগ বিচ্ছিন্ন করা;

খ) যান্ত্রিক একচেটিয়াকরণ;

গ) সমবায় সংহতি।

144. আত্মপ্রকাশকারী উদ্যোক্তা সংস্থাগুলিকে... আত্মপ্রকাশকারীদের মধ্যে বিভক্ত।

ক) শর্তাধীন;

খ) বহুমুখী;

গ) শর্তহীন;

ঘ) আপেক্ষিক।

145. অভিযোজিত কর্মের কৌশল হল একটি সাধারণ ভূমিকার ধরনের প্রতিযোগিতামূলক আচরণ ... উদ্যোক্তা সংস্থাগুলির।

একটি বড়;

খ) গড়;

146. উদ্যোক্তা ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের ভূমিকা বৈচিত্র্য ... ভূমিকা ফাংশন অনুযায়ী শ্রেণীবদ্ধ করা হয়.

ক) উদ্ভাবনী;

খ) পরিসংখ্যানগত;

গ) অভিযোজিত;

ঘ) গতিশীল;

ঘ) গ্যারান্টি।

147. একটি উদ্ভাবনী ভূমিকা ফাংশন সহ সংস্থাগুলি ... প্রতিযোগিতার পদ্ধতি ব্যবহার করে।

মূল্য;

খ) অ-মূল্য;

গ) মূল্য এবং অ-মূল্য উভয়ই।

148. সংস্থাগুলির উদ্ভাবনী ধরনের প্রতিযোগিতামূলক আচরণ... কৌশল দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

ক) প্রতিরক্ষামূলক;

খ) আপত্তিকর;

গ) বিচ্ছিন্নতাবাদী।

149. ফার্মগুলির উদ্ভাবনী ভূমিকা ফাংশনের অ্যান্টিপোড হল ... ভূমিকা ফাংশন।

ক) গ্যারান্টি;

খ) অভিযোজিত;

গ) প্রদান।

150. অভিযোজিত ভূমিকা ফাংশন সংস্থাগুলির জন্য সাধারণ

ক) তাদের ক্রিয়াকলাপে নতুন উপাদান ব্যবহারের মাধ্যমে প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান পরিচালনা করা;

খ) অনুকরণকারী এবং অনুলিপিকারী;

গ) প্রতিযোগিতামূলক শক্তির চেহারা তৈরি করা।

151. গ্যারান্টি (প্রদান) ভূমিকা ফাংশন ফার্মগুলির জন্য সাধারণ

ক) তাদের ক্রিয়াকলাপে সৃজনশীল নীতি ব্যবহার করা;

খ) যারা উদ্ভাবনী কার্যকলাপ থেকে বিরত থাকে;

গ) অন্যের উদ্ভাবন অনুলিপি করা;

152. প্রতিযোগিতামূলক প্রদর্শনীবাদের কৌশলগুলি সংস্থাগুলির জন্য সাধারণ

ক) কৌশলগতভাবে প্রতিকূল অবস্থান থেকে পশ্চাদপসরণ;

খ) উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং অহংকার প্রবণ;

গ) উচ্চ পর্যায়ের প্রতিযোগিতার সম্ভাব্য সব উপায়ে পরিবেশকে বোঝানো।

153. যে সংস্থাগুলি তাদের পরিবেশকে চ্যালেঞ্জ করে তাদের ভূমিকা মর্যাদা সহ সংস্থাগুলি অন্তর্ভুক্ত করে

ক) আপেক্ষিক নেতা;

খ) পরম নেতা;

গ) নেতৃত্বের জন্য দুঃসাহসী প্রার্থী।

154. বিশুদ্ধ নেতৃত্বের আবেদনকারীরা সঞ্চালন করে... একটি ভূমিকা ফাংশন।

ক) উদ্ভাবনী;

খ) নিশ্চয়তা;

গ) অভিযোজিত।

155. বহুজাতিক প্রতিযোগিতা মানে

ক) আন্তর্জাতিক প্রতিযোগিতায় ট্রান্সন্যাশনাল কোম্পানির অংশগ্রহণ;

খ) বিভিন্ন দেশের জাতীয় বাজারের সংস্থাগুলির দ্বারা উন্নয়ন;

গ) স্থানীয় বাজারে কোম্পানির বৈচিত্র্যপূর্ণ কার্যক্রম।

156. ক্রাউড সদস্যদের ভূমিকা স্ট্যাটাস সহ সংস্থাগুলিকে ... প্রতিযোগিতামূলক আচরণ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

ক) গ্যারান্টি;

খ) সৃজনশীল;

গ) অভিযোজিত।

157. আছে ... উদ্যোক্তা ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের ব্যবসায়িক কার্যক্রমের বৈচিত্র্যকরণ।

ক) অনুভূমিক;

খ) মিলিত;

গ) উল্লম্ব;

ঘ) কেন্দ্রীভূত;

ঘ) কাপ।

158. শর্তাধীন আত্মপ্রকাশকারী সংস্থার সংখ্যার মধ্যে উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক সত্তা অন্তর্ভুক্ত

ক) প্রথমবারের মতো বাজারে প্রবেশ করা;

গ) তাদের কার্যক্রমে বৈচিত্র্য আনা।

159. উদ্যোক্তা ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের ভূমিকা-ভিত্তিক প্রতিযোগিতামূলক আচরণের অলীক প্রকৃতির মধ্যে রয়েছে

ক) নতুন প্রযুক্তির প্রয়োগ;

খ) কোম্পানির ব্যবস্থাপনার দ্বারা ইচ্ছাকৃতভাবে প্রতিযোগিতার একটি স্তরের সৃষ্টি যা বাস্তবতার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয়;

গ) নতুন পণ্যের বিকাশ এবং মুক্তি (কাজ, পরিষেবা)।

160. ... প্রতিযোগিতা বিশ্বজুড়ে কোম্পানি দ্বারা ব্যবহৃত সমন্বিত প্রতিযোগিতামূলক আচরণ কৌশলের উপর ভিত্তি করে।

ক) বহুজাতিক;

খ) বিশ্বব্যাপী;

গ) আন্তঃক্ষেত্রীয়।

জীবনে, একাধিকবার আমাদের এমন ঘটনাগুলি পর্যবেক্ষণ করতে হবে যা নির্দেশ করে যে ভূমিকা ফাংশন সম্পাদনের প্রক্রিয়ায়, ব্যবসায়িক সত্তাগুলি এমন ক্রিয়া সম্পাদন করে যা সরাসরি উদ্ভাবনী, অভিযোজিত এবং গ্যারান্টি (প্রদান) ধরণের আচরণ দ্বারা নির্ধারিত হয় না। এই ক্রিয়াগুলি প্রতিযোগিতামূলক আচরণের নির্দিষ্ট ভূমিকার প্রকৃতিকে প্রশ্নবিদ্ধ করে না, তবে তৈরি চিত্রগুলিতে পরিবর্তনের দিকে পরিচালিত করে। তদনুসারে, প্রতিযোগিতামূলক আচরণের স্থানচ্যুত ভূমিকা স্টেরিওটাইপগুলি দেখা দেয়।

এই ধরনের ভূমিকা স্টেরিওটাইপগুলি বিভিন্ন কারণের প্রভাবে গঠিত হয়। ভূমিকা স্টেরিওটাইপের পরিবর্তন সাধারণত প্রতিযোগিতামূলক আচরণের জন্য উপযুক্ত উদ্দেশ্যগুলির সংমিশ্রণ দ্বারা সৃষ্ট হয়। এটি প্রায়শই ঘটতে থাকে প্রতিদ্বন্দ্বীদের ছোট করা এবং দমন করার উদ্দেশ্য এবং উত্তেজনার উদ্দেশ্যের সংমিশ্রণের প্রভাবে। এই উদ্দেশ্যগুলি ব্যবসায় আত্ম-নিশ্চিতকরণের উদ্দেশ্যের সাথে, নিজের কার্যকলাপের বাধ্যতামূলক জনসাধারণের উপস্থাপনার উদ্দেশ্য এবং স্বাচ্ছন্দ্যের উদ্দেশ্যের সাথে মিলিত হয়।

আমরা পৃথক চিত্রগুলি দেখব যা ভূমিকা স্থানচ্যুতির সবচেয়ে সাধারণ উদাহরণ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে। এটি, প্রথমত, সাহসী প্রতিযোগিতামূলক আচরণের ভূমিকা স্টেরিওটাইপ।

ব্যবসায়িক সম্পর্কের ক্ষেত্রে দুঃসাহসিকতাকে সিদ্ধান্ত নেওয়া এবং সেগুলির ফলস্বরূপ ক্রিয়াগুলি বাস্তবায়ন হিসাবে বোঝা যায় যা কোম্পানিগুলির প্রকৃত প্রতিযোগিতার উপর ভিত্তি করে নয়। এই ধরনের ক্রিয়াকলাপ, উদ্যোক্তা সংস্থার প্রতিযোগিতামূলক সম্ভাবনার দ্বারা ন্যায়সঙ্গত নয়, সম্পূর্ণরূপে বিভ্রান্তিকর আচরণের কৌশলগুলির সংমিশ্রণের উপর নির্ভর করে (যার মধ্যে হেরফের এবং প্রতারণার কৌশল, ব্লাফ, কার্যকলাপের অনুকরণ, বিভ্রম তৈরি করা) এবং সংশ্লিষ্ট চিত্রগুলির বিষয়গত বিকৃতি। উদ্ভাবক, ইন্টারসেপ্টর ফার্ম বা অন্যদের - ইচ্ছাকৃত বা অনিচ্ছাকৃত। ব্যবসায়িক সম্পর্কের পৃথক বিষয়গুলির অংশে যারা কৌশলগত প্রতিযোগিতামূলক আচরণের অগ্রাধিকার মডেল হিসাবে কৌশলগত কৌশল ব্যবহার করার ব্যক্তিগত বা গোষ্ঠী প্রবণতা রাখেন, পণ্য ও পরিষেবার বাজারে তাদের নিজস্ব জায়গার পুনর্মূল্যায়ন করেন, একটি ব্যবসায়িক ব্যবস্থায় প্রতিযোগিতা কখনও দুঃসাহসিকতা ছাড়া ঘটে না। সেইসাথে উজ্জ্বল, সুন্দর, কিন্তু ভিত্তিহীন সিদ্ধান্ত গ্রহণ করতে।

প্রতিযোগিতামূলক আচরণের ভূমিকার স্টিরিওটাইপগুলি পরিবর্তন করা নিয়ম ছাড়াই লড়াইয়ের পদ্ধতির প্রভাবের অধীনেও ঘটে, ইচ্ছাকৃতভাবে বা অনিচ্ছাকৃতভাবে অনেক ব্যবসায়িক সংস্থার দ্বারা ব্যবহৃত হয়। বিধি ছাড়াই লড়াই করার আকাঙ্ক্ষা এমন একটি বাজার অর্থনীতির দেশগুলিতে কাজ করে এমন ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির মধ্যে খুব সাধারণ যা এখনও বিকশিত হয়নি। এই পদ্ধতির সারমর্ম হল নির্বাচিত প্রতিদ্বন্দ্বীদের বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতামূলক কৌশল ব্যবহার করার ইচ্ছা, যা আইন এবং অন্যান্য বিভিন্ন নীতি নথি দ্বারা নিষিদ্ধ।

আধুনিক আইনের বিভিন্ন শাখায় প্রতিযোগিতার নির্দিষ্ট পদ্ধতির নিষেধাজ্ঞা প্রদান করা হয়েছে। অবশ্যই, ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি, তাদের নির্বাচিত ক্ষেত্রে তাদের যাত্রার একেবারে শুরুতে উদ্যোক্তা কার্যক্রম শুরু করে, আইনের স্বীকৃত জাতীয় এবং আন্তর্জাতিক নিয়মগুলির সাথে নিজেকে পরিচিত করতে বাধ্য - সর্বোপরি, আইনের অজ্ঞতা কোম্পানিগুলিকে দায়িত্ব থেকে মুক্তি দেয় না। অ সম্মতি অতএব, কোনো কোম্পানির নিজস্ব চিন্তাহীনতা থেকে নিয়ম ছাড়াই সংগ্রামের কৌশল ব্যবহার করা যেকোনো গুরুতর ব্যবসায় অবিশ্বাস্য বলে মনে হয়।

একই সময়ে, ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি বাস্তবসম্মত গণনা অনুসারে নিয়ম ছাড়াই সংগ্রাম ব্যবহার করতে পারে। এই গণনাগুলি ভিন্ন, এবং এটি নির্দিষ্ট তৈরি ইমেজকে শক্তিশালী করার জন্য নিয়ম ছাড়াই কুস্তি ব্যবহার করে ছয় ধরনের কোম্পানির উপস্থিতি নির্ধারণ করে। এর মধ্যে রয়েছে:

ছোটখাট ফাউল কৌশল; নিয়ম ছাড়া এই ধরনের লড়াইয়ের সারমর্ম হল ছোটখাটো অপরাধ করা, যা একটি নিয়ম হিসাবে, দণ্ডহীন থাকে 122;

বড় ফাউল কৌশল; নিয়ম ছাড়াই এই ধরনের লড়াইয়ের সারমর্ম হল বাহ্যিক পরিবেশের দৃষ্টি আকর্ষণ না করে সাবধানে আইন এবং অন্যান্য বাধ্যতামূলক নিয়ম লঙ্ঘনের অনুমতি দেওয়া;

চিরন্তন নির্দোষ অনুমানের কৌশল; এর সারমর্ম, বিপরীতে, শাস্তি ছাড়াই আইন ভঙ্গ করার ক্ষমতার প্রতি সাধারণ দৃষ্টি আকর্ষণ করা;

নিজের প্রতিপক্ষের চিরন্তন অপরাধ অনুমান করার কৌশল; এর সারমর্ম হল বিরোধীদের ক্রিয়াকলাপের প্রতি সাধারণ দৃষ্টি আকর্ষণ করা, যা জনসাধারণকে অবশ্যই বেআইনি বিবেচনা করতে হবে, তারা বাস্তবে এমন হোক বা না হোক;

অপরাধের আশাহীনতার কৌশল; এর সারমর্ম হল যে কোম্পানি ইচ্ছাকৃতভাবে আইন লঙ্ঘন করে এমন পরিস্থিতিতে যেখানে এর নিয়মগুলি অন্যান্য আইনী নথির নিয়মের সাথে বিরোধিতা করে;

অংশীদারদের নিক্ষেপের কৌশল; এই কৌশলটির সারমর্ম হ'ল প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলির বাস্তবায়ন যা আইনী নিয়মের লঙ্ঘন বোঝায় না, তবে, তা সত্ত্বেও, আমরা খেলাধুলার শব্দভাণ্ডার থেকে, বিশেষত বাস্কেটবল খেলার নিয়মগুলি থেকে ধার করি ছোটখাট ফাউল কৌশল শব্দটিকে নেতৃত্ব দেয়। একটি ফাউল মানে নিয়ম লঙ্ঘন; একটি ছোট ফাউল মানে নিয়মের একটি ছোটখাটো লঙ্ঘন, যা ক্রীড়াবিদরা ক্রমাগত করে থাকে এবং একটি নিয়ম হিসাবে, ম্যাচে উভয় প্রতিপক্ষের গেম অ্যাকশনের উচ্চ তীব্রতা দ্বারা এটি ব্যাখ্যা করে।

এই ধরনের গণনা নিম্নলিখিত অনুমানের উপর ভিত্তি করে। নিয়ম ছাড়া যুদ্ধের কৌশল, ছোটখাটো ফাউল কৌশলের আকারে কৌশলে ব্যবহার করা হয়, আহত প্রতিপক্ষ এবং সরকারি তত্ত্বাবধায়ক এবং আইন প্রয়োগকারী সংস্থার কাছে প্রকাশ করা খুবই কঠিন। প্রতিযোগিতামূলক আচরণের এই কৌশলটি অনেক ব্যবসায়িক সংস্থা সহজেই অজুহাতের আড়ালে ব্যবহার করে যে, তারা বলে, সবাই এটি করে।

প্রধান ফাউল কৌশলটি এমন ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হয় যেখানে কোম্পানির ম্যানেজমেন্ট বড় আকারে আইনকে উপেক্ষা করতে চায়, কিন্তু অবশ্যই, লঙ্ঘনের জন্য দায়বদ্ধ হতে চায় না। একটি কোম্পানির সাফল্যের গ্যারান্টি দেওয়ার জন্য, হয় অনেক তত্ত্বাবধায়ক এবং আইন প্রয়োগকারী সংস্থাগুলির দ্বারা তার কার্যকলাপের বিভিন্ন পরিদর্শনের সময় অস্বাভাবিক তত্পরতা থাকা প্রয়োজন, অথবা এই সংস্থাগুলির সাথে পারস্পরিক উপকারী ব্যবসায়িক সম্পর্ক স্থাপন করা, এই সম্পর্কের নির্ভরশীল অংশীদারের মর্যাদা অর্জন করা। . একই সময়ে, একজনকে অবশ্যই ভালভাবে বুঝতে হবে যে সরকারী কর্তৃপক্ষের সাথে এই ধরনের লেনদেন উভয় পক্ষের আইনের লঙ্ঘন।

বড় ফাউল কৌশলের আরও উদ্ভাবনী সংস্করণ হ'ল মরিয়া অপরাধ কৌশল। এই কৌশলটি এমন পরিস্থিতিতে বেছে নেওয়া হয়েছে যেখানে বর্তমান আইনের নিয়মগুলির সাথে অসঙ্গতি রয়েছে এবং কিছু আইনী নিয়মের লঙ্ঘন অন্যদের সাথে সম্মতির মাধ্যমে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয় - যা কোম্পানিগুলির সরাসরি বিপরীত ক্রিয়াগুলি নির্দেশ করে। এই ক্ষেত্রে, আইন যেভাবেই লঙ্ঘন করা হয়, তবে কোম্পানির ব্যবস্থাপনা এমন লঙ্ঘন করে যেন আশাহীন অনিবার্যতার বাইরে।

একজন অংশীদারকে ছেড়ে দেওয়ার কৌশলটি ব্যবহার করা হয় যখন একটি লেনদেনের পক্ষগুলির মধ্যে একটি অন্য পক্ষকে অবহিত না করে একতরফাভাবে তার শর্তাবলী মেনে চলতে অস্বীকার করার সিদ্ধান্ত নেয়। সংগ্রামের নিয়মের অনুপস্থিতি আইনের নিয়ম নয়, ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের নিয়মগুলি ভুলে যাওয়া। একটি কোম্পানির ব্যবস্থাপনা যে তার অংশীদারকে প্রতারণা করতে চায়, একটি নিয়ম হিসাবে, এই ধরনের কর্মের জন্য দায়মুক্তির উপর নির্ভর করে এটি করে। এটি বিশ্বাস করে যে শত্রুরা কখনই আদালতে তার মামলা প্রমাণ করতে সক্ষম হবে না, বা এটি খুব বেশি সময় নেবে, বা প্রয়োজনীয় সিদ্ধান্ত গ্রহণকে প্রভাবিত করার উপায় থাকবে। ছোটখাট ফাউলের ​​কৌশলের বিপরীতে, প্রতিযোগিতামূলক আচরণের এই কৌশলটির নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে, যার মধ্যে প্রধানটি নিক্ষেপের আকার নির্ধারণের সাথে সম্পর্কিত; প্রতিপক্ষের একজন নিক্ষেপ করতে পারে এবং তার সঙ্গী, সেই অনুযায়ী, আঘাত করতে পারে বড় একটা.

চিরন্তন নির্দোষতার অনুমান করার কৌশলটি নিয়ম ছাড়া লড়াই করার স্টেরিওটাইপের সবচেয়ে নির্লজ্জ সংস্করণ। এটি ব্যবসায়িক সত্তা দ্বারা এই শর্তে ব্যবহৃত হয় যে তাদের দুর্দান্ত প্রতিযোগিতামূলক শক্তি, অত্যন্ত শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান, যা ব্যবসায়িক সত্তাগুলিতে প্রাকৃতিক বা কৃত্রিম প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার উপস্থিতি দ্বারা নির্ধারিত হয়, যা সরকার এবং ব্যবস্থাপনায় এই জাতীয় উদ্যোক্তাদের সরকারী সমর্থনে অবদান রাখে। সংস্থাগুলি, এবং এটি, সংক্ষেপে, তাদের প্রতিযোগিতার বাইরে রাখে।

নির্দোষতার অনুমান একটি সাধারণ আইনী নীতি যা অনুযায়ী প্রত্যেক ব্যক্তি দোষী প্রমাণিত হলেই দোষী সাব্যস্ত হয়। জাতীয় গর্ব হয়ে ওঠার পর, ব্যবসায়িক সত্ত্বাগুলি চিরন্তন নির্দোষতার অনুমান অর্জন করে - তারা কাজ করে, এই উপলব্ধি করে যে এমন সাহসী ব্যক্তি খুঁজে পাওয়া কঠিন হবে যে উচ্চ জনসমর্থনের পটভূমিতে তাদের অপরাধের প্রমাণ সংগ্রহ এবং নিয়মতান্ত্রিক করার সিদ্ধান্ত নেবে এবং সর্বজনীন সমর্থনের জন্য তাদের ব্যবসা। আপনি আমাদের কিছু করবেন না, এই ধরনের কোম্পানির অনেক নেতা দৃঢ়ভাবে নিশ্চিত।

তবে নিয়ম ছাড়া সংগ্রামের ব্যবহারের সবচেয়ে আক্রমনাত্মক রূপটি অবশ্যই, চিরন্তন অপরাধবোধের অনুমান করার কৌশল। প্রতিযোগিতামূলক আচরণের এই কৌশলটি বিরোধীদের চিরন্তন অপরাধবোধের স্বীকৃতির উপর ভিত্তি করে। আইন লঙ্ঘনের প্রতিটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে, এটি এই বিষয়ে পূর্বে বর্ণিত ধারণাগুলির উপর ভিত্তি করে যে শক্তিশালী সর্বদা সঠিক, আধুনিক ব্যবসার তুলনায় অবাধ প্রতিযোগিতার যুগের আরও বৈশিষ্ট্যযুক্ত। এটা কোন কাকতালীয় ঘটনা নয় যে অপরাধমূলক ব্যবসায়িক কার্যকলাপের ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতামূলক আচরণের এই কৌশলগুলি সবচেয়ে সাধারণ।

যাইহোক, এই জাতীয় ধারণাগুলি প্রায়শই কেবল শক্তিশালী এবং দুর্বল প্রতিযোগীদেরই নয়, সরকারী কর্মকর্তাদের ক্রিয়াকেও প্রভাবিত করে, বিশেষ করে ক্রান্তিকালীন অর্থনীতির দেশগুলিতে, যেখানে সভ্য বাজার ব্যবস্থাপনার ঐতিহ্য এখনও পুরোপুরি বিকশিত হয়নি। প্রতিযোগিতামূলক আচরণের বিবেচিত কৌশলগুলির প্রয়োগ নিম্নলিখিত শর্তগুলির উপর ভিত্তি করে:

এই দেশগুলিতে আইন প্রয়োগের অনুশীলনগুলি অনুন্নত;

কাউন্টারপার্টি এবং এই কৌশলের সমর্থকদের পণ্যের ভোক্তাদের তাদের সার্বভৌম অধিকার রক্ষার প্রকৃত সুযোগ নেই;

এই কৌশলগুলির অনুগামীদের ক্রিয়াগুলি উচ্চ জনসাধারণের স্বীকৃতি এবং সমর্থন রয়েছে - তাদের শিকারের কর্মের বিপরীতে।

উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক বিষয়ের ভূমিকা আচরণগত স্টেরিওটাইপের পরিবর্তনের আরেকটি কারণ বিবেচনা করা যাক, যা একটি আরামদায়ক ব্যবসার উদ্দেশ্য থেকে উদ্ভূত এবং এমন একটি ঘটনা ঘটায় যা সবচেয়ে সঠিকভাবে লোভনীয়ভাবে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বাড়ানোর কৌশল বা কেবল লোভী প্রতিযোগিতা হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হবে। ব্যবসায়িক প্রতিযোগী হতে পারে এবং ব্যবসা করার প্রক্রিয়ায় লোভ প্রদর্শন করতে পারে? অবশ্যই, অন্য যে কোনও সম্পর্কের বিষয়গুলির মতোই। লোভের স্টেরিওটাইপ প্রতিযোগিতামূলক ক্রিয়াকলাপের কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে, যার মাধ্যমে ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি যতটা সম্ভব কৌশলগতভাবে এবং কৌশলগতভাবে সুবিধাজনক প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানগুলি দখল করার চেষ্টা করে, তাদের প্রতিদ্বন্দ্বীদের তাদের থেকে দূরে ঠেলে দেয়।

যেকোন ভূমিকার সংস্থাগুলির দ্বারা বাস্তবিকভাবে লোভী সম্পাদনটি প্রতিযোগী উদ্যোক্তাদের তাদের নিজস্ব ব্যবসায়িক স্বার্থ উপলব্ধি করার জন্য সর্বাধিক সুযোগ অর্জনের সম্পূর্ণ যুক্তিসঙ্গত ইচ্ছার উপর ভিত্তি করে এবং এটি স্থিতিশীল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের উপস্থিতি দ্বারা নিশ্চিত করা হয়। অন্যান্য প্রতিযোগীদের থেকে ভিন্ন যারা শুধুমাত্র তাদের ব্যবসার কৌশলগত কেন্দ্রে সর্বোত্তম বা প্রভাবশালী অবস্থান অর্জন করতে চায়, লোভী উদ্যোক্তারা তাদের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার স্থায়িত্বের জন্য একটি অপরিহার্য কারণ হিসাবে বিভিন্ন বাজারে তাদের দখল করা বিপুল সংখ্যক অবস্থানকে দেখে। সর্বত্র লাভজনক, সর্বোত্তম, প্রভাবশালী প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান থাকা সর্বোত্তম, অবশ্যই। কিন্তু যেহেতু এটি বাস্তবিকভাবে অর্জন করা কঠিন, তাই লোভী উদ্যোক্তারা কেবল কিছু পদ নিয়েই সন্তুষ্ট হতে পারে।

নৈতিক বিভাগের সারাংশের স্বাভাবিক বোঝার মধ্যে, লোভকে মানুষের সবচেয়ে আকর্ষণীয় সম্পত্তি হিসাবে বিবেচনা করা হয় না। লোভী মানুষ সত্যিই খুব অপ্রীতিকর হয়. যাইহোক, এটা স্বীকার না করা অন্যায্য হবে যে এই ধরনের লোকেরা, একবার তারা ব্যবসা শুরু করলে, অন্যদের জন্য খুব দরকারী হতে পারে। আর্থিক সম্পদের দিক থেকে সবচেয়ে স্বনামধন্য এবং শক্তিশালী বাণিজ্যিক ব্যাংক এবং বীমা কোম্পানিগুলি খুব লোভী ব্যক্তিদের দ্বারা তৈরি এবং পরিচালনা করা হয়েছিল। কিন্তু এই ধরনের আর্থিক সংস্থাগুলির সাথেই যে বড় ঋণগ্রহীতা বা উদ্যোক্তারা যারা বৃহৎ আকারের, বিশেষত সম্পূর্ণ অনিশ্চয়তার পরিস্থিতিতে প্রতিযোগিতামূলক কর্মের ঝুঁকি বীমা বা পুনঃবীমা করতে চান তারা চুক্তি করতে পছন্দ করেন।

ব্যবহারিকভাবে, কোম্পানির লোভী কর্মক্ষমতা তাদের ভূমিকার কার্যকারিতা লোভের স্টেরিওটাইপের গণনাকৃত প্রয়োগ নিয়ে গঠিত, যা কোম্পানির লোভী গণনার কৌশল বা গণনাকৃত লোভের কৌশল হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে। সর্বোপরি, যদি লোভকে নির্মূল করা না যায়, তবে যতটা সম্ভব বুদ্ধিমানের সাথে ব্যবহার করতে হবে। বিপরীতে, কোম্পানির রোমান্টিকভাবে লোভনীয় কর্মক্ষমতা তাদের ভূমিকার কার্যকারিতা লোভের সমস্ত পরিণতিগুলির স্বচ্ছ গণনার উপর ভিত্তি করে নয়। অতএব, এটিকে অদম্য লোভী প্রতিযোগিতামূলক আচরণের কৌশল বা কেবল অদম্য লোভের কৌশল হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা ন্যায়সঙ্গত হবে।

উভয় ধরনের লোভী আচরণ কৌশল একে অপরের থেকে আলাদা করা উচিত। লোভ গণনা করার কৌশলগুলি সমস্ত সক্রিয় প্রতিযোগিতামূলক আচরণের অন্তর্নিহিত। এটি এই কৌশলগত স্টেরিওটাইপ যা সর্বদা আধুনিক ব্যবসায় ব্যবসায়িক বৈচিত্র্যের মতো একটি বিস্তৃত ঘটনাকে ধারণ করে এবং অব্যাহত রাখে, যার বৈশিষ্ট্যগুলি, প্রতিযোগী ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির একটি বিশেষ ভূমিকা হিসাবে, আমরা আগে পরীক্ষা করেছি।

বৃহৎ মানসম্পন্ন ব্যবসায়, বৈচিত্র্য প্রয়োগ করা হয় শুধুমাত্র লোভ গণনার কৌশলগত স্টেরিওটাইপের মাধ্যমে। বৃহৎ উদ্যোক্তারা তাদের ব্যবসায়িক কার্যক্রমে বৈচিত্র্য আনছে, তাদের ভূমিকার কার্যাবলীর বাস্তবিকভাবে লোভী কর্মক্ষমতার উপর সুনির্দিষ্টভাবে ফোকাস করছে। ব্যবসার নতুন ক্ষেত্রগুলিতে প্রবেশের ইচ্ছা, এই অঞ্চলগুলিতে পরিচালিত অন্যান্য সংস্থাগুলির সাথে প্রতিযোগিতায় প্রবেশ করার এবং একই সাথে প্রথাগত প্রতিদ্বন্দ্বীদের বিরুদ্ধে পদক্ষেপের কৌশলগুলি পুনর্বিবেচনা করার ইচ্ছা, বড় ব্যবসার কৌশলগত সেটিংসে এটি প্রকাশ করা হোক না কেন, সর্বদা গণনা লোভ সাহায্যে বাহিত হয়.