বিজ্ঞাপনটি কি বাণিজ্যের ইঞ্জিন?

বিজ্ঞাপন আমাদের জীবনের একটি অংশ হয়ে উঠেছে। 80 এর দশক থেকে আমরা টেলিভিশন এবং রেডিওতে, রাস্তায় এবং পাতাল রেলে সর্বত্র এটির মুখোমুখি হয়েছি। আমরা যেখানেই থাকি, আমাদের উপর নতুন পণ্য এবং পরিষেবার তথ্য আরোপ করা হয়। অনেক লোক ধ্রুবক বিজ্ঞাপনগুলি দেখে বিরক্ত হয় যা হঠাৎ করে একটি সিনেমার মাঝখানে প্রদর্শিত হয় বা রেডিওতে ঘন্টায় একশ বার পুনরাবৃত্তি হয়। যাইহোক, এটি আমাদের যতই বিরক্ত করুক না কেন, আমরা এখনও কোকা-কোলা কিনি, ফিলিপস টিভি দেখি এবং সেভেন ডেস পড়ি।

আপনার মনে করা উচিত নয় যে বিজ্ঞাপন বিংশ শতাব্দীর একটি উদ্ভাবন; দুই হাজার বছর আগে, প্রাচীন ঋষি লুসিয়াস আনাস সেনেকা তার বন্ধুর কাছে অভিযোগ করেছিলেন: "এখন আমার চারপাশে চারপাশে বহু কণ্ঠের আর্তনাদ: সর্বোপরি, আমি বাথহাউসের ঠিক উপরে বাস করুন। তাই কল্পনা করুন যে সমস্ত রকমের শব্দ - যার জন্য আপনি আপনার নিজের কানকে ঘৃণা করতে পারেন। এছাড়াও, কেক প্রস্তুতকারক, সসেজ প্রস্তুতকারক এবং বিভিন্ন খাবারের বিক্রেতারা তাদের নিজস্ব উপায়ে কল করে তাদের মাল আউট।" লেখা উপলব্ধ হওয়ার আগে, বিজ্ঞাপন প্রাথমিকভাবে মৌখিক ছিল। প্রাচীনত্ব এবং মধ্যযুগে, হেরাল্ডের সম্পূর্ণ প্রতিষ্ঠান ছিল যারা ঘটনা, পরিষেবা এবং পণ্য সম্পর্কে জনগণকে অবহিত করেছিল। একটি বিজ্ঞাপনের অঙ্কনও বিতরণ করা হয়েছিল, যা আমাদের কাছে লক্ষণ আকারে নেমে এসেছে - জুতার দোকানের উপরে - বুট, বেকার - প্রেটজেল এবং আরও অনেক কিছু।

প্রাচীন পম্পেইতে পতিতালয়ের পরিষেবাগুলি আকর্ষণীয়ভাবে বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়েছিল; তাদের যাওয়ার রাস্তাটি ফুটপাথের পাথরে খোদাই করা ফ্যালাস দ্বারা চিহ্নিত ছিল। এমনকি মুদ্রণযন্ত্রের আবির্ভাবের আগে, তারা খোদাই ব্যবহার করে বিজ্ঞাপনের প্রতিলিপি করার চেষ্টা করেছিল এবং মিশরবিদরা একটি দাস বিক্রির বিজ্ঞাপন সহ একটি প্রাচীন প্যাপিরাস খুঁজে পান। এমনকি প্রথম হাতে লেখা সংবাদপত্রে বিভিন্ন বাণিজ্যিক বিজ্ঞাপনও থাকত।

মনোবিজ্ঞানীরা বিশ্বাস করেন যে প্রভাবের প্রভাব মানুষের চেতনার হেরফের উপর ভিত্তি করে। বিশেষজ্ঞরা মানুষের মানসিকতার উপর এই ধরনের প্রভাবের বিভিন্ন উপায় চিহ্নিত করেন। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, ম্যানিপুলেশনগুলি অজ্ঞানভাবে কাজ করে, অর্থাৎ, একজন ব্যক্তি বুঝতে পারে যে সে শুধুমাত্র কিছুক্ষণ পরে বা কখনই প্রভাবিত হয়েছিল।

হাইপোথিসিস

পাঠ পরিকল্পনা

আমাদের গবেষণা

1.বিজ্ঞাপন(বিজ্ঞাপন) - বিক্রয় বাজারে পণ্য প্রচারের জন্য ভোক্তার উপর অ-ব্যক্তিগত প্রকৃতির একটি লক্ষ্যযুক্ত তথ্যমূলক প্রভাব। বিজ্ঞাপনের ধারণা ভিন্ন। "বিজ্ঞাপন বিজ্ঞান" শব্দের সংজ্ঞা ছিল (এবং কিছু পরিমাণে এখনও রয়ে গেছে) এই ব্যাখ্যার লেখকদের মতো অসংখ্য। আমেরিকান ট্রেড অ্যাসোসিয়েশনের সংজ্ঞা কমিটি, বিজ্ঞাপনের সমস্ত শাখার সিনিয়র এক্সিকিউটিভদের সাথে পরামর্শ করার পর, সাধারণ অনুমোদন পেয়েছে এমন ভাষা নিয়ে এসেছিল। এই ভাষাটি বলে: "বিজ্ঞাপন হল পণ্য, পরিষেবা বা ধারণা সম্পর্কে তথ্যের একটি গোষ্ঠীর কাছে অ-ব্যক্তিগত উপস্থাপনার যে কোনও অর্থ প্রদান করা ফর্ম।"

ক্রেতা এবং পণ্যের মধ্যে যোগাযোগ স্থাপন করা,

পণ্যের প্রচার এবং সেগুলি কীভাবে কেনা যায় সে সম্পর্কে তথ্য;

ক্রেতার আগ্রহ এবং প্রদত্ত পণ্য কেনার আকাঙ্ক্ষা প্রচারের একটি উপায়।

বাণিজ্য বিজ্ঞাপন- সম্ভাব্য ক্রেতাদের (ভোক্তাদের) কাছে পাঠানো একটি সংক্ষিপ্ত, আবেগগতভাবে চার্জ করা তথ্য যা তাদের পণ্য ও পরিষেবার অধিগ্রহণ (ব্যবহার) সম্পর্কিত পদক্ষেপ নিতে উৎসাহিত করতে। নতুন কিছু এবং তার অদম্য আত্মবিশ্বাস যে সে যেকোনো কাজ অন্য কারো চেয়ে ভালো করতে পারে।

1. একটি প্রদত্ত পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে একটি নির্দিষ্ট স্তরের জ্ঞান ভোক্তার মধ্যে গঠন;

2. ভোক্তাদের মধ্যে কোম্পানির একটি নির্দিষ্ট ইমেজ গঠন;

3. একটি প্রদত্ত পণ্য বা পরিষেবার জন্য একটি প্রয়োজন তৈরি করা;

4. কোম্পানির প্রতি একটি অনুকূল মনোভাব গঠন;

5. এই কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করতে ভোক্তাকে উৎসাহিত করা;

6. একটি প্রদত্ত কোম্পানি থেকে একটি নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয় করার জন্য প্রণোদনা;

7. পণ্য বিক্রয় বা পরিষেবার শোষণের প্রচার;

8. বাণিজ্য টার্নওভারের ত্বরণ;

9. এই ভোক্তাকে এই পণ্যের নিয়মিত ক্রেতা, কোম্পানির নিয়মিত ক্লায়েন্ট করার ইচ্ছা;

10. অন্যান্য কোম্পানির মধ্যে একটি নির্ভরযোগ্য অংশীদারের ইমেজ গঠন।

প্রধান ভূমিকা- সম্ভাব্য ভোক্তাদের পণ্য, এর উদ্দেশ্য, বৈশিষ্ট্য, সেইসাথে কার্যকলাপের ক্ষেত্রগুলি এবং ক্রেতা আপনার সাথে যোগাযোগ করে যে সুবিধাগুলি পায় তার সাথে পরিচিত করুন৷

ইমেজ বিজ্ঞাপন দ্বিতীয় ভূমিকা- এই নির্দিষ্ট পণ্য বা কোম্পানি সম্পর্কে একটি অনুকূল ধারণা তৈরি করুন। সাধারণভাবে, ইমেজ বিজ্ঞাপনের মূল উদ্দেশ্য হল একটি পণ্য বা কোম্পানির ইতিবাচক ইমেজকে বিস্তৃত মানুষের মনে একত্রিত করা।

ইমেজ বিজ্ঞাপন, একটি নিয়ম হিসাবে, অন্যান্য ধরনের বিজ্ঞাপনের তুলনায় আরো ব্যাপকভাবে কাজ করে। এটি ভবিষ্যতে ব্যবহারের জন্য বিজ্ঞাপন। এটি শুধুমাত্র সরাসরি ক্রেতাদের জন্য নয়, জনসংখ্যার বিস্তৃত অংশের দিকে লক্ষ্য করে যাতে পণ্যগুলির তালিকা এবং কার্যকলাপের ক্ষেত্রগুলিকে প্রসারিত করার সময়, আপনার কোম্পানি বা পণ্য ইতিমধ্যেই ক্রেতাদের মধ্যে ইতিবাচক আবেগ জাগিয়ে তুলবে৷

এই ধরনের বিজ্ঞাপন জড়িত, যদি সম্ভব হয় প্রায়ই আর্থিকভাবে, সাধারণ জনগণের মধ্যে একটি পণ্য বা কোম্পানির একটি ইতিবাচক চিত্র তৈরি করা। এই ধরনের বিজ্ঞাপনগুলি পৃথক বিজ্ঞাপন প্রচারের ব্যর্থতাগুলিকে মসৃণ করতে সাহায্য করবে।

• টেলিভিশন বিজ্ঞাপন;

• বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন;

• জনপ্রিয় সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন;

• মিডিয়াতে আপনার অংশগ্রহণের কভারেজ সহ দাতব্য ইভেন্টে অংশগ্রহণ।

একটি নিয়ম হিসাবে, রাশিয়ান বিজ্ঞাপন অনুশীলনে, বাজারে একটি স্থিতিশীল অবস্থানের সাথে এবং সেইজন্য স্থিতিশীল আয় সহ কোম্পানিগুলি দ্বারা ইমেজ বিজ্ঞাপন সরবরাহ করা যেতে পারে। এটি প্রধানত পণ্য উত্পাদন এবং বিক্রয় জড়িত কোম্পানির জন্য প্রযোজ্য. পরিষেবা খাতে, বিশেষ করে আর্থিক খাতে পরিস্থিতি ভিন্ন।

মূলত গ্রাহকের চাহিদাকে উদ্দীপিত করার লক্ষ্যে।

এর ফোকাস সীমিত, এটি ব্যবহারকারী বা আপনার পণ্য ক্রেতাদের সম্বোধন করা উচিত। একই সময়ে, তবে, ক্রেতা বা ব্যবহারকারীদের কিছুটা বৃহত্তর দর্শকদের কাছে আবেদন করা অনিবার্য। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, আপনার সম্ভাব্য ক্রেতাদের চেনাশোনাকে কঠোরভাবে রূপরেখা করা বা শুধুমাত্র তারা পড়ে এমন প্রকাশনাগুলি সনাক্ত করা বেশ কঠিন, তবে এই ক্ষেত্রে, দর্শকদের এই ধরনের সম্প্রসারণ ইচ্ছাকৃত নয়, বরং দুর্ঘটনাজনিত।

এটি সবচেয়ে সাধারণ ধরনের বিজ্ঞাপন। আপনার পণ্যের প্রধান সুবিধাগুলি হাইলাইট করা গুরুত্বপূর্ণ, অনুরূপ পণ্যগুলির সাথে তুলনা করে এর ইতিবাচক গুণাবলী। যদি আমরা আপনার কোম্পানির দ্বারা প্রদত্ত পরিষেবাগুলি সম্পর্কে কথা বলি, তাহলে আপনার প্রধান সুবিধাগুলি দেখাতে হবে যা আপনি অফার করেন এবং অন্যান্য কোম্পানিগুলি কম পরিমাণে অফার করে না বা অফার করে না (ডিসকাউন্ট, গ্রাহক পরিষেবা, বিনামূল্যে পরিষেবা, ইত্যাদি)

• আপনার পণ্য খাওয়া বা আপনার অফার করা পরিষেবা ব্যবহার করার প্রয়োজনকে উদ্দীপিত করুন।

প্রথমত, এটি সম্পূর্ণরূপে নৈতিক দৃষ্টিকোণ থেকে ভাল নয় এবং অনেক দেশে এই আদর্শটি আইন দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়।

দ্বিতীয়ত, এটি সাধারণত প্রতিযোগীদের উপকৃত হয়, তারা অতিরিক্ত বিজ্ঞাপন পায়, এবং এটি ঘটতে পারে যে তাদের পণ্যটি আপনার থেকে ভালোভাবে মনে রাখা হবে।

তৃতীয়ত, বিশুদ্ধভাবে মনস্তাত্ত্বিকভাবে, এই জাতীয় পদ্ধতি বিজ্ঞাপনী পণ্যের গুণমান সম্পর্কে ক্রেতার মধ্যে সন্দেহ জাগাতে পারে।

• সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিনে পুনরাবৃত্তি (যেগুলি আপনার সম্ভাব্য ভোক্তা বা অংশীদারদের দ্বারা পড়া হয়);

• সরাসরি মেইল ​​("ডাইরেক্ট মেইল");

• রেডিও বিজ্ঞাপন;

• প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ;

• টিভি বিজ্ঞাপন (কার্যকর, কিন্তু এর উচ্চ খরচ আপনার লাভের মধ্যে খেতে পারে)।

প্রথমত, কারণ আমাদের কাছে খুব কম দেশীয় পণ্য রয়েছে এবং তাদের মধ্যে কার্যত কোনও প্রতিযোগিতা নেই। স্পষ্টতই, এই পরিস্থিতিতে, পণ্যের গুণাবলীর বর্ণনা, পণ্যের গুণাবলী সম্পর্কে ক্রেতাকে সর্বোত্তমভাবে জানানোর মাধ্যমে লড়াই ঐচ্ছিক হয়ে যায়। প্রধান কাজ হল কোম্পানি এবং পণ্য সম্পর্কে তথ্য যতটা সম্ভব ক্রেতার কাছে পৌঁছে দেওয়া।

অস্থিতিশীল অর্থনৈতিক পরিস্থিতির কারণে, অনেক কোম্পানি নিজেই জানে না তারা পরবর্তীতে কী বিক্রি করবে; প্রায়শই সরবরাহকারীদের সাথে সম্পর্ক অস্থায়ী এবং অস্থির হয়। এই কারণেই কোম্পানিগুলি প্রথমে নিজেদের বিজ্ঞাপন দেওয়া সবচেয়ে যুক্তিযুক্ত বলে মনে করে, এবং তারপরে বর্তমানে যে পণ্যটি স্টকে আছে। এ অবস্থাকে স্বাভাবিক বলা যাবে না।

বিজ্ঞাপন- বাজারের অবস্থার প্রতিফলন। যতক্ষণ এটি রাশিয়ায় ত্রুটিপূর্ণ থাকে, বিজ্ঞাপনটি বেশ আদিম হবে। যত তাড়াতাড়ি প্রতিযোগিতা নিজেকে পরিচিত করে তোলে, বিজ্ঞাপন আরও পরিশীলিত এবং উচ্চ মানের হয়ে উঠবে। ভালো বিজ্ঞাপনের উদাহরণ বিশ্লেষণ করলে, আমরা দেখতে পাব যে সেগুলো মূলত সেইসব ক্ষেত্রগুলির সাথে সম্পর্কিত যেখানে পণ্য বা পরিষেবার জন্য আরও গুরুতর প্রতিযোগিতা রয়েছে; অথবা পণ্যের দাম এত বেশি যে ক্রেতার জন্য লড়াই তাকে বোঝানোর পর্যায়ে সঞ্চালিত হয়, শুধুমাত্র তাকে জানানো নয়। অতএব, বিজ্ঞাপনের ইভেন্টগুলি চালানোর আগে, আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে বাজারের এই সেক্টরের অবস্থার দিকে মনোযোগ দিতে ভুলবেন না: প্রতিযোগিতা যত বেশি হবে, বিজ্ঞাপনের পাঠ্যগুলি এবং সামগ্রিকভাবে বিজ্ঞাপন প্রচারটি তত বেশি চিন্তাশীল হওয়া উচিত।

এমনকি পণ্য এবং পরিষেবাগুলির প্রতিষ্ঠিত বিক্রয় এবং একটি সম্পূর্ণ "অর্ডার পোর্টফোলিও" সহ (অন্য কথায়, যদি আপনার গ্রাহক এবং অংশীদারদের আপনার পণ্য বা কোম্পানি সম্পর্কে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ ধারণা থাকে), সময়ে সময়ে এটিকে শক্তিশালী করা প্রয়োজন। বিজ্ঞাপন দিয়ে ফলাফল অর্জন।

• আপনার কার্যকলাপ এবং পণ্য সম্পর্কে নিবন্ধ আকারে লুকানো বিজ্ঞাপন;

• প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ;

• আপনার বার্ষিক কার্যক্রম সম্পর্কে একটি প্রসপেক্টাস (প্রতিবেদন) এর আপনার নিয়মিত অংশীদারদের কাছে সরাসরি মেইলিং। অথবা আপনার কোম্পানির প্রতিষ্ঠার বার্ষিকীতে উৎসর্গ করা একটি প্রসপেক্টাস।

এমনকি একটি পণ্য, পণ্য, বা পরিষেবা বাজারে ছাড়ার আগে, একটি প্রাথমিক বিজ্ঞাপন প্রচার চালানোর পরামর্শ দেওয়া হয়, যাতে জানানো হয় যে অমুক তারিখ থেকে আপনার কোম্পানি বাজারে একটি নতুন পণ্য চালু করবে। প্রাথমিক বিজ্ঞাপনের সময় পরিবর্তিত হতে পারে: দুই মাস থেকে এক সপ্তাহ পর্যন্ত - আপনার বিজ্ঞাপন প্রচারের সুযোগের উপর নির্ভর করে, যা সরাসরি আপনার উৎপাদনের পরিমাণ এবং প্রত্যাশিত লাভের পরিমাণের সাথে সাথে পণ্যের উদ্দেশ্যের সাথে সম্পর্কিত।

4. একটি সমাজতাত্ত্বিক জরিপের জন্য প্রশ্ন:

আপনি কিভাবে একটি নতুন পণ্য সম্পর্কে খুঁজে বের করবেন?

• ইন্টারনেট ব্যবহার করে

• পরিচিত

• দোকান পরিদর্শন করার সময়

• টেলিভিশন

• ব্যানার

• মুদ্রণযোগ্য বিজ্ঞাপন

উপসংহার

আমাদের গবেষণা চলাকালীন, আমরা এই সিদ্ধান্তে পৌঁছেছি যে বিজ্ঞাপন:

• একজন ব্যক্তিকে বিভিন্ন ধরণের পণ্য এবং পরিষেবা নেভিগেট করতে দেয়

• ভোক্তাদের নতুন ধরনের পণ্য ও পরিষেবার সাথে পরিচয় করিয়ে দেয়

• প্রস্তুতকারককে বিস্তৃত ভোক্তাদের কাছে পৌঁছানোর অনুমতি দেয়

• বাণিজ্যের ইঞ্জিন

বিজ্ঞাপন আমাদের জীবনের একটি অংশ হয়ে উঠেছে। 80 এর দশক থেকে আমরা টেলিভিশন এবং রেডিওতে, রাস্তায় এবং পাতাল রেলে সর্বত্র এটির মুখোমুখি হয়েছি। আমরা যেখানেই থাকি, আমাদের উপর নতুন পণ্য এবং পরিষেবার তথ্য আরোপ করা হয়। অনেক লোক ধ্রুবক বিজ্ঞাপনগুলি দেখে বিরক্ত হয় যা হঠাৎ করে একটি সিনেমার মাঝখানে প্রদর্শিত হয় বা রেডিওতে ঘন্টায় একশ বার পুনরাবৃত্তি হয়। যাইহোক, এটি আমাদের যতই বিরক্ত করুক না কেন, আমরা এখনও কোকা-কোলা কিনি, ফিলিপস টিভি দেখি এবং সেভেন ডেস পড়ি।

আপনার মনে করা উচিত নয় যে বিজ্ঞাপন বিংশ শতাব্দীর একটি উদ্ভাবন; দুই হাজার বছর আগে, প্রাচীন ঋষি লুসিয়াস আনাস সেনেকা তার বন্ধুর কাছে অভিযোগ করেছিলেন: "এখন আমার চারপাশে চারপাশে বহু কণ্ঠের আর্তনাদ: সর্বোপরি, আমি বাথহাউসের ঠিক উপরে বাস করুন। তাই কল্পনা করুন যে সমস্ত রকমের শব্দ - যার জন্য আপনি আপনার নিজের কানকে ঘৃণা করতে পারেন। এছাড়াও, কেক প্রস্তুতকারক, সসেজ প্রস্তুতকারক এবং বিভিন্ন খাবারের বিক্রেতারা তাদের নিজস্ব উপায়ে কল করে তাদের মাল আউট।" লেখা উপলব্ধ হওয়ার আগে, বিজ্ঞাপন প্রাথমিকভাবে মৌখিক ছিল। প্রাচীনত্ব এবং মধ্যযুগে, হেরাল্ডের সম্পূর্ণ প্রতিষ্ঠান ছিল যারা ঘটনা, পরিষেবা এবং পণ্য সম্পর্কে জনগণকে অবহিত করেছিল। একটি বিজ্ঞাপনের অঙ্কনও বিতরণ করা হয়েছিল, যা আমাদের কাছে লক্ষণ আকারে নেমে এসেছে - জুতার দোকানের উপরে - বুট, বেকার - প্রেটজেল এবং আরও অনেক কিছু।

প্রাচীন পম্পেইতে পতিতালয়ের পরিষেবাগুলি আকর্ষণীয়ভাবে বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়েছিল; তাদের যাওয়ার রাস্তাটি ফুটপাথের পাথরে খোদাই করা ফ্যালাস দ্বারা চিহ্নিত ছিল। এমনকি মুদ্রণযন্ত্রের আবির্ভাবের আগে, তারা খোদাই ব্যবহার করে বিজ্ঞাপনের প্রতিলিপি করার চেষ্টা করেছিল এবং মিশরবিদরা একটি দাস বিক্রির বিজ্ঞাপন সহ একটি প্রাচীন প্যাপিরাস খুঁজে পান। এমনকি প্রথম হাতে লেখা সংবাদপত্রে বিভিন্ন বাণিজ্যিক বিজ্ঞাপনও থাকত।

কিন্তু এখানে কারণগুলি কেন একটি বিজ্ঞাপন আমাদেরকে আরও জোরালোভাবে প্রভাবিত করে এবং অন্যটি কম; কখনও কখনও আমরা এটি বিশ্বাস করি, এবং কখনও কখনও করি না। কেন? প্রত্যেকে তাদের নিজস্ব উপায়ে এটি ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করে। মোরোজোভা নাটালিয়া স্টেপানোভনা। সামাজিক ও সাংস্কৃতিক সেবা এবং পর্যটনে বিজ্ঞাপন: বিশেষত্ব "সামাজিক ও সাংস্কৃতিক সেবা এবং পর্যটন" / এন.এস. মোরোজোভা, এম.এ. মোরোজভ-এ অধ্যয়নরত বিশ্ববিদ্যালয়ের শিক্ষার্থীদের জন্য একটি পাঠ্যপুস্তক। - 3য় সংস্করণ, rev. এবং অতিরিক্ত - এম।: একাডেমি, 2007। - 287 পি। : টেবিল ; 22 সেমি - (উচ্চ পেশাগত শিক্ষা, পর্যটন)

মনোবিজ্ঞানীরা বিশ্বাস করেন যে প্রভাবের প্রভাব মানুষের চেতনার হেরফের উপর ভিত্তি করে। বিশেষজ্ঞরা মানুষের মানসিকতার উপর এই ধরনের প্রভাবের বিভিন্ন উপায় চিহ্নিত করেন। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, ম্যানিপুলেশনগুলি অজ্ঞানভাবে কাজ করে, অর্থাৎ, একজন ব্যক্তি বুঝতে পারে যে সে শুধুমাত্র কিছুক্ষণ পরে বা কখনই প্রভাবিত হয়েছিল।

আপনার বাচ্চাদের দিকে তাকান। শৈশব থেকেই, আমরা তাদের অনুগ্রহ বিনিময় করতে শেখাই: "আমি আপনাকে একটি রূপকথা বলব, এবং আপনি ঘুমিয়ে পড়বেন"; "প্রথমে বেড়াতে যান এবং আমাকে বিরক্ত করবেন না, তারপরে আমরা একসাথে খেলব।" ছোটবেলা থেকেই আমরা শুনে আসছি।

মানবতা অনুগ্রহ বিনিময়ে অভ্যস্ত। শিশুরা খেলনা বিনিময় করে, কিশোররা ক্যাসেট টেপ এবং জামাকাপড় বিনিময় করে, প্রাপ্তবয়স্করা বিনিময় পরিষেবা। আর এসবই হয় অর্থের অংশগ্রহণ ছাড়াই।

মানুষের মধ্যে বিশ্বাস এবং পারস্পরিক আদান-প্রদান হল যোগাযোগের ভিত্তি; কেউ যদি আপনার উপকার করে থাকে তবে আপনি কোনওভাবে প্রতিদান দেওয়ার চেষ্টা করবেন, অন্যথায় আপনি অজ্ঞ বলে বিবেচিত হবেন।

একদিন, আপনি যখন একটি দোকানে আসেন, আপনি আবিষ্কার করেন যে তারা আপনাকে বিনামূল্যে চেষ্টা করার জন্য কিছু অফার করছে, আপনি সম্মত হন, চেষ্টা করুন এবং এখন আপনি ধরা পড়েছেন। আপনার চেতনা, আপনার থেকে স্বাধীনভাবে, সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে এটি একটি পরিষেবা এবং আপনাকে অবশ্যই কোনো না কোনোভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে, এবং প্রতিক্রিয়া জানানোর একমাত্র উপায় হল বিজ্ঞাপিত পণ্যটি কেনা (উপহার এবং ক্রয়ের মূল্যের পার্থক্য নির্বিশেষে)।

যেকোন বিনামূল্যের পরিষেবা, সম্ভাব্য ক্রয়ের আগে উপহার, লেনদেনের আগে আপনাকে কিছু খাবারের সাথে আচরণ করা - এই সবের উদ্দেশ্য হল আপনি পারস্পরিক অনুগ্রহ প্রদান করতে এবং আপনার লাভ করতে চান।

এটা অকারণে নয় যে ব্যবসায়ীরা প্রায়ই ডিনার টেবিলে চুক্তি নিয়ে আলোচনা করার চেষ্টা করেন; এটি তাদের কথোপকথনকে আরও বেশি সুবিধাজনক করে তুলতে দেয়। গত শতাব্দীতে রাশিয়ান বণিকরাও এটি ব্যবহার করেছিলেন। একটি চুক্তিতে পৌঁছানোর জন্য, তারা ক্লায়েন্টের সাথে উপকণ্ঠে একটি সরাইখানায় এসেছিল এবং টেবিলের উপর টুপি রেখে পান এবং খেতে শুরু করে, ব্যবসা সম্পর্কে "তামাশা" করতে শুরু করে এবং সিলিন্ডারটি বোতল দিয়ে উপরে পূর্ণ না হওয়া পর্যন্ত। ক্যাপ, চুক্তি উপসংহার বিবেচনা করা হয় নি.

লোকেদের একে অপরকে পরিষেবা প্রদানের প্রবণতা ব্যবহার করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, তথাকথিত "নেটওয়ার্ক মার্কেটিং" ক্ষেত্রে বা যখন কোনও পণ্য টেলিভিশনে বা মুদ্রণে বিজ্ঞাপন ছাড়াই বিক্রি হয়, তবে পিরামিড নীতি অনুসারে বিতরণ করা হয় বন্ধু এবং যারা ইতিমধ্যে তাদের মধ্যে নতুন কর্মী নিয়োগের সাথে পরিচিত। উদাহরণস্বরূপ, আপনার পুরানো বন্ধু আপনাকে ফোন করে এবং আপনাকে ডিনারে আমন্ত্রণ জানায়, যেখানে সে আপনার সাথে কথা বলতে চায় কারণ সে আপনাকে অনেক দিন ধরে দেখেনি। যাইহোক, তিনি লক্ষ্য করেন যে তিনি কোনও ধরণের ওষুধ এবং পুষ্টিকর পণ্য, প্রসাধনী বা খাবার বিক্রি করছেন এবং বলছেন যে আপনি যদি আগ্রহী হন তবে এটি কিনতে টাকা নিন। আপনি ডিনারে যান, বেশ কয়েকজন মহিলা ইতিমধ্যে সেখানে বসে আছেন, কিছুকে আপনি আগে দেখেছেন এবং কিছুকে দেখেননি৷ ছোট ছোট কথা হয়, তুমি খাও, আড্ডা দাও, গান শুনো। এবং, কোন না কোন উপায়ে, কথোপকথন হোস্টেস যা করে তার দিকে মোড় নেয়। এবং সে আপনাকে বিজ্ঞাপিত পণ্য সম্পর্কে বলে এবং আপনি সম্ভবত কিনেছেন, তবে শুধুমাত্র এই কারণে নয় যে তিনি আপনাকে খাওয়ান এবং সন্ধ্যায় আপনাকে আমন্ত্রণ জানিয়েছিলেন, বরং কারণ তিনি আপনার বন্ধু এবং শৈশব থেকেই আমাদের বন্ধুদের সমর্থন করতে শেখানো হয়, এটিও একটি সেবা বিনিময়ের ধরনের।

আপনি ক্রয় প্রত্যাখ্যান করলেও, বিনিময় নীতি এখনও ব্যবহার করা যেতে পারে। আপনার মতবিরোধের পরে, আপনাকে আপনার কয়েকজন বন্ধুর নাম বলতে বলা হয়েছে যারা এই পণ্যগুলিতে আগ্রহী হতে পারে। এবং আপনি, অস্বস্তি বোধ করছেন কারণ আপনি কেবল প্রত্যাখ্যান করেছেন, সম্মত হয়েছেন, এর ফলে আপনার বন্ধুদের প্রকাশ করেছেন, কিন্তু আপনার নিজের বিবেককে খুশি করেছেন - আপনি পরিষেবাগুলি বিনিময় করেছেন। একই কৌশল প্রায়ই বিদেশে ভ্রমণ বিক্রয়কর্মীরা ব্যবহার করে।

এটা বললে অত্যুক্তি হবে না যে সবাই তাদের শুরু করা কাজ শেষ করার জন্য চেষ্টা করে। আমরা এমন লোকেদের দ্বারা বিরক্ত হই যারা তাদের দায়িত্ব পালন করে না, যারা তাদের যা করা উচিত তা পূরণ করে না। এটি ব্যবহার করে, বিজ্ঞাপনদাতারা আমাদের প্রভাবিত করার চেষ্টা করে।

প্রভাবের পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি হল ক্রিয়াটি সম্পূর্ণ করার জন্য ট্র্যাকশনের ব্যবহার। মনোবিজ্ঞানে, এটি Zeigarnik প্রভাব নামে পরিচিত। B.V. Zeigarnik বিষয়গুলিকে 15-20টি ছোটখাটো কাজ দিয়েছেন: উদাহরণস্বরূপ, ম্যাচের ঘর তৈরি করা, একটি মোজাইক একত্রিত করা, একটি সমীকরণ সমাধান করা এবং কিছু কাজ বিষয় দ্বারা সম্পূর্ণ করার অনুমতি দেওয়া হয়নি। তারপরে তারা তাকে জিজ্ঞাসা করেছিল, যেন দৈবক্রমে, তিনি কোন কাজগুলি মনে রেখেছিলেন এবং প্রায়শই বিষয়গুলি অবিকল সেই ক্রিয়াগুলি স্মরণ করে যা তাদের সম্পূর্ণ করার অনুমতি দেওয়া হয়নি।

তাই আমরা, সেই বিষয়গুলির মতো, একটি সিরিজের একটি ভাঙা পর্বে হিংস্রভাবে প্রতিক্রিয়া জানাই, এর ধারাবাহিকতা খুঁজে বের করার চেষ্টা করি। গত বছর, কোমল পানীয় উত্পাদনকারী একটি সুপরিচিত সংস্থা একটি রাশিয়ান রূপকথার উপর ভিত্তি করে একটি বিজ্ঞাপন মিনি-সিরিজ প্রকাশ করেছিল, যা তরুণদের মধ্যে প্রচুর আগ্রহ জাগিয়েছিল। কিশোররা পরবর্তী নায়িকার গর্ভাবস্থা সম্পর্কে প্রবেশদ্বারে বৃদ্ধ মহিলাদের চেয়ে কম নয় তার সম্পর্কে তর্ক করেছিল, যা কোম্পানিটিকে তার পণ্যগুলির চাহিদা দ্রুত বৃদ্ধি করতে দেয়।

আমরা যা পরিকল্পনা করেছি তা সম্পূর্ণ করার এই ইচ্ছাই আমাদের সিরিজে বই কিনতে বাধ্য করে, যদিও এটি প্রায়শই ঘটে যে প্রথম 3-4টি বই খারাপ হয় না এবং বাকিগুলি তাই হয়, কিন্তু আমরা হাল ছেড়ে দেই না এবং সংগ্রহ করি না। তাদের

ক্রিয়াকলাপের সম্পূর্ণতার জন্য আমাদের আকাঙ্ক্ষা ব্যবহার করে, তারা স্টিকার (স্টিকার) এর জন্য "বিনামূল্যে" অ্যালবামগুলি দিয়ে শিশুদের প্রভাবিত করে, কিন্তু খরচগুলি দ্রুত মিটে যায়, যেহেতু শিশুরা প্রতিবার তাদের পিতামাতার কাছ থেকে কেনার জন্য অর্থের দাবি করে, এবং এটি প্রতিটি ব্যাগ নয়। তারা তাদের প্রয়োজনীয় স্টিকার লাগালে লাভ আরও বেড়ে যায়। কখনও কখনও আপনাকে অবশ্যই একটি অতিরিক্ত ফি দিয়ে নির্মাতাদের থেকে আলাদা স্টিকার অর্ডার করতে হবে।

শিশুরা সাধারণত ম্যানিপুলেশন জন্য চমৎকার উপাদান. আমি আপনাকে একটি ঘটনা দিই: খেলনা সংস্থাগুলি ক্রিসমাস এবং নববর্ষের পরে বিক্রিতে তীব্র হ্রাস অনুভব করে। তাকে সমর্থন করার জন্য, এমন একটি কৌশল উদ্ভাবিত হয়েছিল। নতুন বছরের কিছুক্ষণ আগে, সংস্থাটি কিছু আসল খেলনার বিজ্ঞাপন দিতে শুরু করে। শিশুরা স্বাভাবিকভাবেই তাদের বাবা-মাকে ছুটির জন্য উপহার হিসাবে এটি দিতে বলে, কিন্তু যখন তারা দোকানে আসে তারা এটি খুঁজে পায় না! তাদের পরিবর্তে অন্য খেলনা কিনতে হবে। যখন তারা বাড়িতে আসে, তারা শিশুটির হতাশ মুখ দেখে এবং আবার তাকে প্রতিশ্রুতি দেয় যে এটি বিক্রি হওয়ার সাথে সাথে এটি কিনে নেবে। এবং বিজ্ঞাপন চলতে থাকে, শিশুটি তাকে আবার খেলনার কথা মনে করিয়ে দেয়, এবং তারা যায়, এবং - দেখো! - এটি বিক্রয়ের জন্য, এবং, এটি কেনার পরে, পিতামাতারা আনন্দের সাথে বাড়ি চালান। এবং তারা যে কারসাজির শিকার হয়েছেন তার কোনো ধারণাই নেই। কিছু খেলনা বিশেষভাবে আনা হয়েছিল যাতে তাদের ক্রিয়াটি সম্পূর্ণ করার ইচ্ছা এবং কেবল তাদের প্রতিশ্রুতি পূরণ করার জন্য, পিতামাতারা 2 গুণ বেশি উপহার কিনেছিলেন। যোগাযোগ প্রক্রিয়ায় বিজ্ঞাপন: পদ্ধতি। উপকরণ: [বিশেষত্ব N 350400 জনসংযোগের জন্য] / লেখকের সংখ্যা। ফেডার শিক্ষা সংস্থা Ros. ফেডারেশন এবং রাশিয়া অবস্থা মানবিক বিশ্ববিদ্যালয়, অনুষদ। ইতিহাস, রাষ্ট্রবিজ্ঞান এবং আইন; অটো-কম্প এস.ভি. ক্ল্যাগিন। - এম।: আরএসইউএইচ, 2005। - 36, পি।

বিজ্ঞাপনদাতারা দীর্ঘদিন ধরে একটি পণ্য এবং একটি ভাল মেজাজ যুক্ত করার বা একটি নায়কের সাথে নিজেদের যুক্ত করার কৌশল ব্যবহার করে আসছে। এটা কোন আশ্চর্যের বিষয় নয় যে অলিম্পিক গেমসের স্পনসরশিপ বিপুল লাভ নিয়ে আসে। লোকেরা আরও বেশি পণ্য কেনার প্রবণতা রাখে যা তারা একটি ভাল মেজাজ, আনন্দ, শক্তি এবং যৌন আকর্ষণের সাথে যুক্ত করে।

সংস্থাগুলি চাহিদা অধ্যয়ন করার জন্য বিপুল পরিমাণ অর্থ ব্যয় করে, সেই শক্তিগুলি বিশ্লেষণ করে যা মানুষকে এই বা সেই পণ্যটি কিনতে অনুপ্রাণিত করে। প্রখ্যাত বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞ লুন চেসকিন বলেছেন: "মোটিভ অ্যানালাইসিস হল এক ধরনের গবেষণা যা খুঁজে বের করার চেষ্টা করে যে কোনটি মানুষকে নির্দিষ্ট পছন্দ করতে অনুপ্রাণিত করে৷ এই গবেষণাগুলি অচেতন বা অবচেতনে প্রবেশ করার জন্য ডিজাইন করা সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, যেহেতু পছন্দগুলি সাধারণত অচেতন কারণগুলির দ্বারা নির্ধারিত হয়৷ প্রকৃতপক্ষে, ক্রেতা আবেগগতভাবে এবং জোরপূর্বক কাজ করে, পণ্যের সাথে অবচেতনে যুক্ত চিত্র এবং আবেগের প্রতি প্রতিক্রিয়া জানায়।"

একটি আকর্ষণীয় ঘটনা আবিষ্কৃত হয়েছিল: পণ্যগুলির মধ্যে সাদৃশ্য যত বেশি, তাদের পছন্দের ক্ষেত্রে সচেতনতা কম ভূমিকা পালন করে এবং এটি কেবল "ছোট" আইটেম যেমন স্টেশনারি, মিষ্টান্ন, খাবারের ক্ষেত্রেই নয়, পরিবারের মতো "বড়" জিনিসগুলির ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য। যন্ত্রপাতি এবং এমনকি গাড়ি। এর ফলস্বরূপ, অনেক নির্মাতারা কেবল তাদের পণ্যগুলিকে ব্যক্তিগতকৃত করার চেষ্টা করে এবং তাদের ব্যক্তিত্ব থেকে বঞ্চিত করে।

মানুষের চেতনার আরেকটি বৈশিষ্ট্য হল পূর্ববর্তী অধিগ্রহণের সাথে সন্তুষ্টির অনুভূতি। এটি মোকাবেলা করার জন্য, তারা আমাদের বিজ্ঞাপন দিয়ে অসন্তুষ্ট বোধ করার চেষ্টা করছে। পুরুষদের রেজারের বিজ্ঞাপনে এটি স্পষ্টভাবে দেখা যায় - প্রথমে এটিতে একটি ব্লেড এবং একটি আরামদায়ক হ্যান্ডেল থাকে, তারপরে একটি দ্বিতীয় ব্লেড যোগ করা হয়, তারপরে একটি লুব্রিকেটিং স্ট্রিপ এবং আরও অনেক কিছু এবং প্রতিবার তারা ক্লিনার এবং আরও ভাল শেভ করে। এখন এই রেজারগুলির ইতিমধ্যে তিনটি ব্লেড এবং একটি চলমান মাথা রয়েছে, তবে বিশ্বাস করুন, এটি "পরিপূর্ণতার" সীমা নয়। ব্যক্তিগত কম্পিউটারের মালিকরাও একইরকম "দুর্ভাগ্য" থেকে ভোগেন, যারা কেবল তাদের উন্নতি করতে বাধ্য হয়।

একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের সিগারেট, কার্বনেটেড জল বা অ্যালকোহলযুক্ত পানীয়ের প্রতি আমাদের আসক্তি আমাদের স্বাদ দ্বারা ব্যাখ্যা করা যায় না, যেমনটি অনেকে মনে করেন। সর্বোপরি, বেশিরভাগ লোকেরা প্রায়শই অনুরূপগুলির মধ্যে "তাদের" সিগারেটের স্বাদ চিনতে পারে না বা "পেপসি" থেকে "কোকা-কোলা" কে আলাদা করতে পারে না। এটি বিজ্ঞাপন দ্বারা তৈরি করা স্বতন্ত্র ছবি দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, ক্যামেল এবং মার্লবোরো সিগারেটের নির্মাতারা সাহসী এবং শক্তিশালী লোকেদের ইমেজ তৈরি করে যারা তাদের ধূমপান করে, যা এই ভ্রান্ত ধারণার জন্ম দেয় যে একজন ব্যক্তি একবার এই সিগারেটগুলি ধূমপান করা শুরু করলে সে তার মতো হয়ে যাবে।

গাড়ির শোতে গাড়ির পাশে সুন্দর ফ্যাশন মডেলরা দাঁড়িয়ে আছে বলে আপনি মনে করেন কেন? ঘরটি সাজানোর জন্য তাদের প্রয়োজন নেই, তাদের কাজটি আপনাকে এক মডেল বা অন্যের পক্ষে পছন্দ করতে বাধ্য করা। মনোবিজ্ঞানীরা দেখেছেন যে পুরুষরা একটি প্রেমিকের সাথে একটি গাড়িকে যুক্ত করে, এবং গাড়ির পাশে দাঁড়িয়ে থাকা একজন মহিলা তার একটি বাস্তব মূর্ত প্রতীক হয়ে ওঠে, যা তাকে তার চিত্রের সাথে পছন্দ করতে প্ররোচিত করে৷ মহিলাদের কাছে গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি বিক্রি বাড়ানোর অনুরূপ উপায় হল নির্ভরযোগ্যতার একটি ইমেজ তৈরি করে তার পাশে ওভারঅলগুলিতে একজন পুরুষকে রাখুন।

আমেরিকায় যখন ধূমপান বিরোধী তরঙ্গ শুরু হয়, তখন সিগারেটের চাহিদা তীব্রভাবে কমে যায়। এটা সহজভাবে বিজ্ঞাপন চিত্র পরিবর্তন করে এটি বাড়াতে সম্ভব ছিল.

প্রথম বিজ্ঞাপন প্রকাশের পর থেকে বিজ্ঞাপনে যৌন উদ্দেশ্য ব্যবহার করা হয়েছে, কিন্তু ফ্রয়েডীয় মনোবিশ্লেষণের আবির্ভাবের সাথে এটি বিজ্ঞাপনদাতাদের হাতে একটি শক্তিশালী অস্ত্র উপস্থাপন করতে শুরু করে। সম্পূর্ণরূপে পোশাক না পরা মডেলগুলির সাথে রাস্তায় একটি পোস্টার ঝুলানো যথেষ্ট এবং এটি একটি কেলেঙ্কারীর কারণ হবে। হয়তো এটি পরে সরানো হবে, কিন্তু মূল জিনিস ইতিমধ্যে ঘটেছে, বিজ্ঞাপন পণ্য ইতিমধ্যে মনে রাখা হয়েছে। যুব পণ্য বিক্রয়ে বিশেষজ্ঞ সংস্থাগুলি প্রায়শই এই কৌশলটি ব্যবহার করে। কেলেঙ্কারিটি মনোযোগ আকর্ষণ করে, এবং যেহেতু "আন্ডারড্রেসড" হওয়ার বিষয়টি প্রধানত বয়স্ক ব্যক্তিদের দ্বারা প্রতিক্রিয়া দেখায়, তাই এটি প্রজন্মের মধ্যে পার্থক্য তুলে ধরতে সাহায্য করে, যা স্বাধীনতার জন্য সংগ্রামকারী তরুণদের জন্য একটি শক্তিশালী প্রণোদনা।

রিয়েল এস্টেট এজেন্টরাও তাদের কাজে যৌন উদ্দেশ্য ব্যবহার করে। মহিলারা তাদের বাড়ি বা অ্যাপার্টমেন্টকে নিজের সাথে সনাক্ত করে, এবং পুরুষরা তাকে একজন মা হিসাবে দেখেন, যার কাছে তিনি একদিন কাজ করার পরে বিশ্রাম নিতে আসেন (ফ্রয়েডের মতে, এই সমস্ত সংস্থার তাদের মূলে যৌন উদ্দেশ্য রয়েছে)। এটি বিবেচনায় নিয়ে, একটি বিজ্ঞাপন প্রচার তৈরি করা হয়েছে - পুরুষদের জন্য ঘরে আরাম এবং প্রশান্তি একটি চিত্র তৈরি করা হয়েছে এবং মহিলাদের জন্য এতে একটি সার্বভৌম উপপত্নীর চিত্র তৈরি করা হয়েছে।

অন্তর্বাস, স্বাস্থ্যবিধি পণ্য এবং প্রসাধনী সমস্ত বিক্রয় যৌন উদ্দেশ্যের উপর ভিত্তি করে। নারীদের নার্সিসিজম বা নার্সিসিজমের আকাঙ্ক্ষা এখন প্রায় সর্বজনীনভাবে অন্তর্বাস বিক্রির জন্য ব্যবহৃত হয়। বিজ্ঞাপনের ভিডিওটিতে অবশ্যই একজন মহিলার আয়নায় নিজেকে প্রশংসিত করার শট থাকবে - যার ফলে একই জিনিসে নিজেকে প্রশংসিত করার ইচ্ছা তৈরি হবে। প্রসাধনী বিক্রি করার জন্য, ফুটেজ ব্যবহার করা হয় যেখানে একটি মেয়ে, এটি ব্যবহার করার পরে, পুরুষদের কাছে জনপ্রিয় হতে শুরু করে। একই কৌশল, অদ্ভুতভাবে যথেষ্ট, প্যাড বা ট্যাম্পনের বিজ্ঞাপন দেওয়ার সময় ব্যবহার করা হয়, যদি তারা তাদের ব্যবহার শুরু করে তবে মহিলাদের মধ্যে আকর্ষণীয়তার একটি চিত্র তৈরি করার চেষ্টা করে।

প্রভাবের সম্মোহনী পদ্ধতিতে তথাকথিত 25 তম ফ্রেম প্রভাবও অন্তর্ভুক্ত, যখন 25টি ফ্রেম বিজ্ঞাপন একটি স্ট্যান্ডার্ড ফিল্মে মাউন্ট করা হয় যা প্রতি সেকেন্ডে 24 ফ্রেমের গতিতে দেখানো হয়। এই ধরনের ফ্রেমগুলি চেতনা দ্বারা অনুভূত হয় না, তবে রেটিনায় তাদের চিহ্ন রেখে যায়, যা সেরিব্রাল কর্টেক্সে একটি সংশ্লিষ্ট সংকেত পাঠায়। এই জাতীয় সংকেত অবচেতনে প্রবেশ করে, এই আইটেমটি কেনার ইচ্ছা সৃষ্টি করে। টেলিভিশনে 25 তম ফ্রেম দেখানো নিষিদ্ধ বলে মনে হচ্ছে, তবে এটি লাইসেন্সবিহীন ভিডিওটেপে পাওয়া যাবে। এছাড়াও, একটি নতুন ঘটনা এখন বিজ্ঞাপনে বিজ্ঞাপন হিসাবে আবির্ভূত হয়েছে৷ 25 তম ফ্রেমটি বিজ্ঞাপনের ভিডিওতে সরাসরি ঢোকানো হয়েছে, যা এর প্রভাবকে বাড়িয়ে তোলে৷

একটি গাড়ি চালানোর সময়, আমরা সম্মোহিতভাবে প্রতিটি স্তম্ভে পুনরাবৃত্তি করা অভিন্ন বিজ্ঞাপন বিলবোর্ড দ্বারা প্রভাবিত হই, উদাহরণস্বরূপ সেতুগুলিতে৷ এটি এমন প্রযোজক নয় যাদের অর্থ রাখার জায়গা নেই, তবে 25 তম ফ্রেমের মতো অবচেতনকে প্রভাবিত করার একটি বিশেষ উপায়।

তারা বিজ্ঞান ও প্রযুক্তির সব অর্জনকে কাজে লাগানোর চেষ্টা করছে। প্রায় 10 বছর আগে, বিশেষ কম-ফ্রিকোয়েন্সি শব্দগুলি আবিষ্কৃত হয়েছিল যা কানে শ্রবণযোগ্য নয়, তবে তা সত্ত্বেও তথ্যের উপলব্ধি উন্নত করে। তারা একটি বিদেশী ভাষা শেখা সহজ করতে ব্যবহার করা হয়, কিন্তু কে গ্যারান্টি দিতে পারে যে তারা বিজ্ঞাপনের স্রোতে নেই যা আমাদের প্রতিদিন বোমাবাজি করে...

আপনার ভাল কাজ পাঠান জ্ঞান ভাণ্ডার সহজ. নীচের ফর্ম ব্যবহার করুন

ছাত্র, স্নাতক ছাত্র, তরুণ বিজ্ঞানী যারা তাদের অধ্যয়ন এবং কাজে জ্ঞানের ভিত্তি ব্যবহার করেন তারা আপনার কাছে খুব কৃতজ্ঞ হবেন।

অনুরূপ নথি

আধুনিক বিজ্ঞাপন প্রক্রিয়ার বৈশিষ্ট্য। বিপণন ব্যবস্থায় বিজ্ঞাপন কার্যক্রম। বিজ্ঞাপনের প্রতিশ্রুতিশীল ক্ষেত্রগুলির বৈশিষ্ট্য: ব্র্যান্ডিং এবং সরাসরি বিপণন। ম্যাগাজিন "ম্যাক্সিম" এর সম্পাদকীয় অফিসের বিজ্ঞাপন কার্যক্রম পরিচালনার অভিজ্ঞতা।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 03/24/2011


বিমূর্ত, 03/13/2007 যোগ করা হয়েছে


কোর্স ওয়ার্ক, 10/11/2003 যোগ করা হয়েছে


ভোক্তাদের জয় এবং ধরে রাখার জন্য একটি অত্যন্ত কার্যকর প্রযুক্তি হিসাবে ব্র্যান্ডিং। আধুনিক শো ব্যবসার সাধারণ বৈশিষ্ট্য। "তারকা" উৎপাদনের উপায়। টেলিভিশন সিরিজ "মাই ফেয়ার ন্যানি" এর উদাহরণ ব্যবহার করে শো ব্যবসায় ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডিংয়ের বিকাশ।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 02/24/2013


একটি পণ্য বাজারে প্রচার করার সময় বিপণন ব্যবস্থায় বিজ্ঞাপনের কার্যাবলী; উদ্দেশ্য, প্রকার। একটি বিজ্ঞাপন বার্তা বিকাশের প্রক্রিয়া, বিজ্ঞাপনের বাজেট নির্ধারণের পদ্ধতি; বিতরণের পদ্ধতি, উপায় এবং চ্যানেল। একটি বিজ্ঞাপন কোম্পানির কার্যকারিতা মূল্যায়ন.

বক্তৃতা, যোগ করা হয়েছে 01/20/2012


সরাসরি বিপণনের ধারণা এবং উদ্দেশ্য। সরাসরি বিপণন মানে শ্রেণীবিভাগ। খুচরা বাণিজ্যে সরাসরি বিপণন বাস্তবায়নের পদ্ধতি। সংগঠন এবং প্রয়োগের বৈশিষ্ট্য, NLM LLC-এ সরাসরি বিপণনের দক্ষতা বাড়ানোর উপায়।

থিসিস, 02/19/2017 যোগ করা হয়েছে


রাশিয়ায় বিজ্ঞাপনের উত্থান এবং বিকাশের ইতিহাস। বিজ্ঞাপন কার্যক্রমের লক্ষ্য। উপায় এবং বিজ্ঞাপন প্রকার. বিপণন ব্যবস্থায় বিজ্ঞাপন কার্যক্রম। বিক্রয়, এর মনোবিজ্ঞান এবং পরিকল্পনায় বিজ্ঞাপনের ভূমিকা। বিজ্ঞাপন মাধ্যম এবং বাণিজ্যে তাদের ব্যবহার।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 06/29/2014


বই বিশ্লেষণ, যোগ করা হয়েছে 05/12/2009

আমাদের দ্রুত-গতির সময়ে, যখন তথ্যের পরিমাণ ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং অবসর সময়ের পরিমাণ কমছে, বিজ্ঞাপন পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির ক্ষেত্রে সামনের দিকে চলে আসে। অনেক লোক বিজ্ঞাপনকে নেতিবাচক এবং বিরক্তিকর বলে মনে করে, তবে কেউ অস্বীকার করবে না যে এটি বিজ্ঞাপনী পণ্যের বিকাশে অবদান রাখে। লোকেরা মনে করে যে বিজ্ঞাপন পরিষেবাগুলি একটি সাম্প্রতিক ঘটনা। একই সময়ে, আপনি যদি ইতিহাসের দিকে তাকান, আপনি সহজেই এমনকি প্রাচীন মিশর এবং প্রাচীন গ্রিসেও বিজ্ঞাপনের সূচনা খুঁজে পেতে পারেন। অবশ্যই, সেই সময়ে বিজ্ঞাপনগুলি কিছুটা ভিন্ন প্রকৃতির ছিল এবং শুধুমাত্র শাসক অভিজাতদের লক্ষ্য ছিল। বিজ্ঞাপন কি?

এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য, একটি নির্দিষ্ট পদ্ধতিগত যন্ত্রপাতি আয়ত্ত করা প্রয়োজন। সেটা বোঝা দরকার ইন্টারনেট বিজ্ঞাপনবহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন থেকে গুরুতরভাবে ভিন্ন, এবং মিডিয়াতে বিজ্ঞাপন, ঘুরে, একে অপরের থেকে ব্যাপকভাবে ভিন্ন হতে পারে। আসুন সহজ জিনিস দিয়ে শুরু করি - আউটডোর বিজ্ঞাপন দিয়ে।

আউটডোর বিজ্ঞাপনে পরিচিত বিলবোর্ড, সেইসাথে বিজ্ঞাপনের চিহ্ন, পোস্টার এবং এমনকি বিজ্ঞাপনও থাকে। এই ধরনের বিজ্ঞাপনের প্রধান কাজ হল সম্ভাব্য ভোক্তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা। মর্মান্তিক (যা অনুমোদিত তার সীমার মধ্যে) বা অস্বাভাবিক উপাদানগুলি প্রায়শই ব্যবহৃত হয়। বিজ্ঞাপন পরিষেবাবহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন ক্ষেত্রে একটি সহজ কাজ নয়. একজন ব্যক্তি খুব দ্রুত বিলবোর্ডের উপর তার দৃষ্টি চালায়, এবং তাকে অন্তত কয়েক সেকেন্ডের জন্য তাকানো বন্ধ করতে চাই। যদি এটি কাজ করে, আমরা ধরে নিতে পারি যে বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন অর্থ প্রদান করেছে।

পরবর্তী সবচেয়ে জটিল এবং বৈচিত্র্যময় হল অনলাইন বিজ্ঞাপন। আজ, প্রায় সবাই জানে ইন্টারনেট কি। তবে এই শক্তিশালী টুলটি ব্যবহার করে কীভাবে দক্ষতার সাথে বিক্রি করা যায় তা সবাই জানে না। ইন্টারনেট বিজ্ঞাপন আজ সবচেয়ে গতিশীলভাবে উন্নয়নশীল ধরনের বিজ্ঞাপনের একটি। এবং এটি কারণ ছাড়া নয়। সর্বোপরি, ইন্টারনেট বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য প্রচুর সুযোগ সরবরাহ করে। তবে এর সুবিধা এবং অসুবিধা উভয়ই রয়েছে।

ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপনের সুবিধাগুলি সুস্পষ্ট: এটি সমস্ত নেটওয়ার্ক ব্যবহারকারীদের কাছে অ্যাক্সেসযোগ্য, সহজ এবং বোধগম্য। অতএব, ইন্টারনেটের লক্ষ্যে বিজ্ঞাপন পরিষেবাগুলি সম্প্রতি ব্যাপক হয়ে উঠেছে। অনলাইন বিজ্ঞাপনের বিভিন্ন প্রকার রয়েছে: গ্রাফিক ব্যানার, ভিডিও ব্যানার, বিজ্ঞাপন পর্যালোচনা এবং বিজ্ঞাপন নিবন্ধ।

ইন্টারনেট বিজ্ঞাপন এর বিকাশের একেবারে শুরুতে গ্রাফিক ব্যানারের সাথে উপস্থাপিত হয়েছিল। সম্প্রতি, ভিডিও ব্যানার জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে, যা চোখের কাছে আরও আনন্দদায়ক এবং অনুশীলন শো হিসাবে, সফল প্রভাবের উচ্চ শতাংশ রয়েছে। যাইহোক, অনেক ওয়েবসাইট দর্শক ব্যানার বিজ্ঞাপন খুব বিরক্তিকর খুঁজে. উপরন্তু, একটি পূর্ণাঙ্গ ভিডিও ব্যানার একটি উচ্চ ট্রাফিক তীব্রতা আছে.
ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপন পর্যালোচনা এবং নিবন্ধগুলি সম্প্রতি বিকশিত হয়েছে। এটি প্রথমত, নেটওয়ার্ক ব্যবহারকারীর সংখ্যা বৃদ্ধির কারণে। আপনি বহিরাগত দেশে মোবাইল ফোন এবং ছুটির দিন উভয়ের পর্যালোচনা পেতে পারেন। কিন্তু এই ক্ষেত্রে একটি সমস্যা দেখা দেয়: আমরা যা দেখি তা কি বিশ্বাস করা উচিত? অনেক বিজ্ঞাপনের পর্যালোচনা এবং নিবন্ধগুলি জঘন্য ভাষায় লেখা হয় এবং সেগুলিতে দর্শকদের মধ্যে আস্থার মাত্রা খুব কম।

মিডিয়াতে বিজ্ঞাপনগুলি তার বিস্তৃত সম্ভাবনার দ্বারা আলাদা করা হয়: এটি টেলিভিশন বা রেডিওতে একটি বাণিজ্যিক, একটি নোট বা সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিনে একটি ছোট ছবি হতে পারে। অবশ্যই, মিডিয়াতে বিজ্ঞাপনইন্টারনেটে বিজ্ঞাপনের চেয়ে অনেক বেশি খরচ হবে, তবে এর রিটার্ন রেট এখনও অনেক বেশি। অডিও এবং ভিডিও তৈরির লক্ষ্যে বিজ্ঞাপন পরিষেবাগুলি দীর্ঘ সময়ের জন্য চাহিদা থাকবে।
অবশ্য অনেক টিভি দর্শক তাদের পছন্দের অনুষ্ঠান দেখতে গিয়ে বিজ্ঞাপন দিয়ে বিরক্ত হন। তবে, যাইহোক, এটি বিজ্ঞাপনের উপস্থিতির এতটা সত্য নয় যা বিরক্তিকর, তবে এর উত্পাদনের নিম্ন স্তর। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, বিজ্ঞাপন ব্যবসায় একটি উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি হয়েছে। যাইহোক, আদর্শিক স্তরে, দেশীয় বিজ্ঞাপন এখনও পশ্চিমা বিজ্ঞাপন থেকে অনেক দূরে।

সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন একটি সহজ কারণের জন্য একটি ঘৃণ্য প্রভাব ফেলে না: পাঠক এটিতে মনোযোগ দিতে পারে বা নাও পারে। গ্রাফিক বিজ্ঞাপন উপাদান এবং বিজ্ঞাপন বার্তার পাঠ্য বিষয়বস্তু বিকাশ করার সময় এই পয়েন্টটি বিবেচনায় নেওয়া হয়। প্রায়শই, রঙিন ম্যাগাজিনে, বিজ্ঞাপনগুলি উজ্জ্বল এবং স্মরণীয় হয় এবং স্লোগানগুলি প্রায়শই ব্যবহৃত হয়। সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপনের প্রধান সুবিধা হল পাঠকের কাছে সবচেয়ে সম্পূর্ণ উপায়ে তথ্য পৌঁছে দেওয়ার ক্ষমতা। তার চোখের নীচে একটি ফোন নম্বর বা ওয়েবসাইটের ঠিকানা থাকবে যেখানে তিনি যে তথ্যে আগ্রহী তা স্পষ্ট করতে পারবেন।

উপসংহারে, এটি লক্ষ করা উচিত যে একটি নির্দিষ্ট ধরণের বিজ্ঞাপনের পছন্দ শুধুমাত্র বিজ্ঞাপনের পণ্য বা পরিষেবার লক্ষ্য দর্শকদের উপর নির্ভর করে। অতএব, একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান বিকাশের আগে বাজার গবেষণা পরিচালনা করার সুপারিশ করা হয়।