Portalda reklama

Kompaniyaning mintaqaviy vakili: mas'uliyat, ish tavsifi va talab qilinadigan ko'nikmalar. Hududiy tarkibiy bo'linma direktori lavozim tavsifi VI. Baholash mezonlari

Mintaqaviy vakolatxona direktori mintaqalarda rivojlanayotgan kompaniyaning savdo bo'limidagi asosiy lavozimlardan biridir. Mintaqaviy direktorning ishi juda mas'uliyatli, u yangi filial shaklida kompaniyaning vakolatxonasini rivojlantirish bo'yicha barcha turdagi faoliyatni amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Mintaqaviy vakolatxona rahbarlari odatda o'z daromadlari haqida shikoyat qilmaydilar, ammo shuni hisobga olish kerakki, ish haqi mahsulot yoki xizmatlarni sotish nuqtai nazaridan mintaqaviy istiqbolga bog'liq bo'ladi. Savdo menejerlari singari, ish haqi odatda bonuslar (yoki foizlar) va maoshdan iborat. Moskvada mintaqaviy menejer bo'sh ish o'rinlarini qidirayotganlar tez-tez ish safarlariga tayyor bo'lishlari kerak. Ko'pincha mintaqaviy ofis menejerlari ish vaqtining ko'p qismini sayohat qilishda o'tkazadilar. Qayta ishlash ham keng tarqalgan.

Quyidagi gistogramma Moskvadagi mintaqaviy direktor kasbining o'rtacha ish haqi darajasining o'zgarishini ko'rsatadi:

Moskvadagi mintaqaviy direktor kasbining xususiyatlari

Aksariyat ish beruvchilar "Moskvada mintaqaviy menejer talab qilinadi" ish takliflarini nashr qilishda ta'sirchan savdo tajribasiga ehtiyoj borligini ko'rsatadi. Va eng muhimi, filial xodimi sifatida. Kompyuterda ishlash qobiliyati va standart ofis dasturlari paketlarini bilish ham talab qilinadi. Ko'pincha talablar ingliz tilini, hech bo'lmaganda asosiy darajada bilish, shaxsiy avtomobilingiz va haydovchilik guvohnomangiz va mijozlar bazasini o'z ichiga oladi. Tadqiqotlarga ko'ra, ish beruvchilar ko'pincha bu lavozimga 30 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan, oliy moliyaviy yoki iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lgan mintaqaviy savdo menejerlarini yollashni afzal ko'radilar. Shuningdek, jamoani boshqarish va boshqaruv ishlarida tajribaga ega. Mintaqaviy savdo bo'yicha direktor kompaniya mahsulotlarini eng yaxshi nurda, eng yaxshi tarzda taqdim eta olishi kerak. Moskva va boshqa shaharlardagi mintaqaviy vakolatxona direktoriga katta yordam beradigan shaxsiy fazilatlar orasida biz analitik qobiliyat, o'z-o'zini nazorat qilish, stressga chidamlilik, harakatchanlik, tashkilotchilik qobiliyatlari va muloqot qobiliyatlarini qayd etamiz.

Quyida Moskvadagi ish haqi darajasi bo'yicha shunga o'xshash bo'sh ish o'rinlarining reytingi keltirilgan. Shu kabi kasblar orasida qishloq xo'jaligi direktori eng ko'p maosh oluvchi hisoblanadi. Bizning veb-saytimizga ko'ra, o'rtacha ish haqi 400 000 rublni tashkil qiladi. Ikkinchi o'rinda 343 750 rubl maosh bilan investitsiya direktori, uchinchi o'rinda esa 190 000 rubl ish haqi bilan filial kompaniyasi direktori.

Agar siz Moskvada mintaqaviy rivojlanish bo'yicha menejer sifatida ish takliflarini izlayotgan bo'lsangiz, unda biz sizga to'g'ri yo'lda ekanligingizni ayta olamiz. Axir, trud.com bandlik sayti sahifalarida maksimal bo'sh ish o'rinlari mavjud. Bu yerda siz, agar hammasi bo'lmasa, deyarli barcha joriy ish takliflarini topasiz.

"Tasdiqlayman"

Bosh direktor.

Kompaniyalar "".

___________________

"___"__________200__ g

I. Umumiy qoidalar

1. Hududiy savdo bo'limi boshlig'i menejerlar toifasiga kiradi.
2. Hududiy savdo boshqarmasi boshlig'i lavozimiga savdo sohasida kamida 3 yil oliy ma'lumotga va kasbiy tajribaga ega bo'lgan shaxs tayinlanadi.
3. Hududiy savdo bo'limi boshlig'i lavozimiga tayinlash va undan ozod qilish tijorat direktorining taqdimnomasiga binoan korxona bosh direktorining buyrug'i bilan amalga oshiriladi.
4. Hududiy savdo bo‘limi boshlig‘i quyidagilarni bilishi kerak:
4.1. Oziq-ovqat mahsulotlarining ulgurji va chakana savdosi sohasidagi korxonalar faoliyatini tartibga soluvchi asosiy qonunchilik va me'yoriy-huquqiy hujjatlar.
4.2. Ushbu sohadagi hozirgi moliyaviy va biznes amaliyotlari.
4.3. Federal va mahalliy hokimiyat organlarining savdoni tashkil etish qoidalariga bo'lgan talablari.
4.4. Oziq-ovqat bozorlarining holati va rivojlanish istiqbollari.
4.5. Korxonaning mahsulot assortimenti tovarlariga bo'lgan talabni o'rganish usullari.
4.6. Uzoq muddatli va joriy savdo rejalarini ishlab chiqish usullari va tartiblari.
4.7. Oziq-ovqat mahsulotlarining ulgurji savdosi va tegishli xizmatlarni ko'rsatish usullari va texnologiyasi (etkazib berish, buyurtmani bajarish va boshqalar).
4.8. Oziq-ovqat mahsulotlari uchun standartlar va texnik shartlar.
4.9. Mahsulotlarni yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish va bajarish qoidalari.
4.10. Shartnomalar bo'yicha hisob-kitoblarni amalga oshirish tartibi.
4.11. "Ma'lumotlar bazasi", shuningdek, kompaniya tomonidan savdo jarayonini qo'llab-quvvatlash uchun foydalaniladigan boshqa dasturiy ta'minot.
4.12. Savdo operatsiyalarini hisobga olishni tashkil etish va amalga oshirish rejasini bajarish bo'yicha hisobotlarni tayyorlash.
5. Hududiy savdo boshqarmasi boshlig'i bevosita tijorat direktoriga yoki uning o'rinbosariga bo'ysunadi va bosh direktorning topshiriqlarini bajaradi.
6. Hududiy savdo bo‘limi boshlig‘i yo‘qligi davrida (xizmat safari, ta’til, kasallik va h.k.) uning vazifalari Tijorat direktori tomonidan belgilangan tartibda tayinlangan shaxs tomonidan amalga oshiriladi. Ko'rsatilgan shaxs tegishli huquqlarga ega bo'ladi va o'ziga yuklangan vazifalarni to'g'ri bajarish uchun javobgardir.

II. Lavozimning maqsadlari

1. Agressiv hududiy savdo siyosatini amalga oshirishni tashkil qiladi va shaxsan boshqaradi, kompaniyaning mintaqaviy savdo bozorlarida ishtirokini kengaytirishga intiladi.
2. Rossiya mintaqaviy bozorining ulushi, sotish hajmi va marjasi bo'yicha Boshqaruv tomonidan belgilangan maqsadlarga erishishni ta'minlaydi.
3. Mavjud hududiy Mijozlar bazasini saqlash va rivojlantirishni, shuningdek, yangi hududiy Mijozlarni izlash va jalb qilishni ta’minlaydi.
4. Mavjud filiallar tarmog‘ini boshqarishni tashkil qiladi, yangi filiallar ochilishini va tarmoqni yanada rivojlantirishni ta’minlaydi.
5. Moskva ofisining mintaqaviy Mijozlaridan ham, filiallar mijozlaridan ham ortiqcha va / muddati o'tgan debitorlik qarzlariga ruxsat bermaydi.

III. Ish majburiyatlari

Hududiy savdo bo'limi boshlig'i:
1. Kompaniyaning hududiy savdo departamentini boshqaradi, mijozlarni sotish guruhi va filiallar tarmog‘ini rivojlantirish va boshqarish guruhi faoliyatini muvofiqlashtiradi.
2. Boshqarma tomonidan belgilangan maqsadli ko‘rsatkichlarga erishish bo‘yicha topshiriqdan kelib chiqib, har oyda sotish hajmlarini, faol Mijoz bazasini rivojlantirishni rejalashtiradi va yangi filiallarni ochish bo‘yicha uzoq muddatli reja tuzadi.
3. Jamiyatning Departament rahbarlari va filiallariga hududlarni ajratadi, o‘z-o‘zidan kelgan Mijozlarni ajratadi, kerak bo‘lsa, mijozlarni qayta taqsimlaydi.
4. Bo'limning kompaniya miqyosidagi rejalari va rejalari asosida sotish hajmi, mijozlar bazasi va ustuvor mahsulot guruhlarini rivojlantirish bo'yicha menejerlar oldiga maqsadlar qo'yadi va menejerlardan belgilangan vazifalarning so'zsiz bajarilishini talab qiladi.
5. Mavjud va potentsial mijozlar, ularning ehtiyojlari to'g'risidagi ma'lumotlarni to'plashni tashkil qiladi, potentsial, yangi va mavjud Mijozlar to'g'risidagi ma'lumotlarning Mijozlar kartalari va kompyuter ma'lumotlar bazasida aks etishini, shuningdek, ushbu ma'lumotlardan savdo amaliyotida samarali foydalanishni nazorat qiladi. kafedrasi.
6. Hududiy Mijozlar va filiallarga mahsulot yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar tayyorlanishi va tuzilishi ustidan nazoratni amalga oshiradi, shu bilan birga bo‘lim xodimlari tomonidan Kompaniyada o‘rnatilgan ish texnologiyasiga rioya etilishini ta’minlaydi.
7. Buyurtmani bajarish, etkazib berish, tovarlarni tushirish, hisob-kitoblar va da'vo ishlari bo'yicha Kompaniya tomonidan tuzilgan shartnomalarning barcha shartlariga rioya etilishini ta'minlash choralarini ko'radi. 8. Zarur bo'lganda, eng yirik Mijozlar (potentsial dilerlar) bilan muzokaralar o'tkazish va mavjud dilerlar va/yoki filiallar ishini tekshirish uchun shaxsan oldindan tuzilgan xizmat safarlariga boradi.
9. Voqea sodir bo'lgan taqdirda, kerak bo'lganda, Kompaniyaning Tijorat direktori bilan kelishilgan holda, maxsus etkazib berish shartlarini kelishib oladi.
10. Narxlar intizomiga rioya etilishini ta'minlaydi.
11. Tovarlarni yetarli asoslarsiz sotuvdan olib qo‘yish (tovarni bron qilish)ga yo‘l qo‘ymaydi.
12. Korxona tomonidan belgilangan tartibda Mijozlarning ishonchliligi va kreditga layoqatliligini tekshirishni ta'minlaydi - Moskvadagi ofis va filiallarning potentsial qarzdorlari.
13. Yuborilgan mahsulotlar uchun pul mablag'larini o'z vaqtida olish va Moskva ofisining mintaqaviy Mijozlari va filial mijozlari uchun debitorlik qarzlari holatini nazorat qiladi.
14. Bo'ysunuvchi xodimlar yordamida raqobatchilar haqidagi barcha mavjud ma'lumotlarni to'playdi va tizimlashtiradi, bozordagi barcha o'zgarishlardan doimo xabardor bo'lishga harakat qiladi va raqobatchilarning harakatlariga doimo adekvat javob berishga tayyor.
15..Asortiment, xarid hajmlari va narxlarni moslashtirish ishlarida qatnashadi.
16. Zarur hollarda reklama tadbirlarining o‘tkazilishini ta’minlaydi, savdoni rag‘batlantirish, chegirma va bonus dasturlari hamda boshqa savdo aksiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirish ishlarini tashkil etadi.
17. O'z bo'limi xodimlari tomonidan mijozlarga sifatli xizmat ko'rsatishni ta'minlaydi.
18. Mukofot maqsadlarini belgilaydi va Korxonada belgilangan tartibda Departament xodimlarining mehnatiga haq to‘lashning ustama qismini hisoblab chiqadi.
19. O‘z Departamentining Tijorat xizmati tarkibiga kiruvchi boshqa bo‘limlar, shuningdek, Bosh, Moliya va Ijrochi direktorlar xizmatlariga kiritilgan bo‘limlar bilan doimiy o‘zaro hamkorligini tashkil qiladi.
20. Departament uchun xarajatlar smetasini shakllantiradi, ulardagi ma’lumotlarning to‘g‘riligini kafolatlaydi, shuningdek ularning bajarilishini nazorat qiladi.
21. Departament uchun belgilangan barcha hisobot shakllarini tuzadi, ulardagi ma’lumotlarning to‘g‘riligini nazorat qiladi, ularning to‘g‘riligini tasdiqlaydi (tasdiqlaydi).
22. O‘z bo‘limida hujjatlar (ma’lumotlar bazalari, shartnomalar, ishonchnomalar va boshqalar) to‘g‘ri hisobga olinishi, yuritilishi va saqlanishini ta’minlaydi.
23. Boshqarmaning barcha xodimlari tomonidan Korxonada chiqarilgan buyruqlar, buyruqlar, ko'rsatmalar va boshqalarning istisnosiz o'z vaqtida bajarilishini ta'minlaydi.
24.Ish kuchi ichida yaxshi ish munosabatlarini saqlaydi.
25. Boshqarmaning tashkiliy-kadrlar tuzilmasini takomillashtirish, xodimlarning kasbiy malakasini oshirish, rag‘batlantirishni oshirish chora-tadbirlari bo‘yicha takliflar ishlab chiqadi.
26. Boshqarma xodimlari tomonidan o‘g‘irlikning oldini olish bo‘yicha ishlarni amalga oshiradi.
27. Boshqarma xodimlari tomonidan tijorat sirini saqlash rejimini ta’minlaydi.
28. Uning bevosita rahbari va bevosita rahbarlarining rasmiy topshiriqlarini bajarish.

IV. Kafedra mudirining huquqlari

Hududiy savdo bo'limi boshlig'i quyidagi huquqlarga ega:
1. Korxona nomidan ish ko'radi, savdoni tashkil etish masalalari bo'yicha boshqa tashkilotlar, davlat va mahalliy hokimiyat organlari bilan munosabatlarda Korxona manfaatlarini ifodalaydi.
2. Korxona rahbariyatining mahsulotlarni xarid qilish va sotishga oid qarorlari loyihalari bilan tanishish.
3. Hududiy savdo bo‘limi faoliyatini takomillashtirish bo‘yicha takliflarni Korxona rahbariyatiga ko‘rib chiqish uchun kiritish.
4. Korxonaning barcha tarkibiy bo'linmalari rahbarlari bilan o'zaro hamkorlik qilish.
5. Shaxsan yoki korxona rahbariyati nomidan bo'lim boshliqlari va mutaxassislardan o'z xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar va hujjatlarni so'rab olish.
6. O'z vakolatingiz doirasida hujjatlarni imzolang va tasdiqlang.
7. Hududiy savdo departamenti xodimlarini lavozimga tayinlash, boshqa joyga ko‘chirish va ishdan bo‘shatish bo‘yicha takliflarni tijorat direktoriga ko‘rib chiqish uchun kiritish; ularni rag'batlantirish yoki ularga nisbatan jazo choralarini qo'llash bo'yicha takliflar.

V. Mas'uliyat

Hududiy savdo bo'limi boshlig'i quyidagilar uchun javobgardir:
1. Ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan mehnat vazifalarini lozim darajada bajarmaganlik yoki bajarmaganlik uchun - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.
2. Moddiy zarar etkazganlik uchun - Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.
3. Savdoni tashkil etish jarayonida Rahbariyat tomonidan belgilangan Departament maqsadlari bajarilmasligiga olib kelgan xatolar uchun - ish haqining o'zgaruvchan qismi doirasida.

VI. Baholash mezonlari

Hududiy savdo bo'limi boshlig'i faoliyatini baholash mezonlari quyidagilardan iborat:
1. Rossiyada mintaqaviy bozor ulushi bo'yicha maqsadli ko'rsatkichlarga erishish.
2. Departament tomonidan sotish hajmi, marja va faol mijozlar bazasi bo'yicha maqsadli ko'rsatkichlarga erishish.
3. Yangi filiallarni ochish rejasini amalga oshirish.
4. Barcha mintaqaviy Mijozlar va Kompaniya o'rtasidagi hisob-kitoblarning samaradorligi, aniqligi va to'g'riligi.
5. Ortiqcha va/yoki muddati o‘tgan debitorlik qarzlarining yo‘qligi.
6. Mijozlarning asosli da'volarining yo'qligi.
7. Departament byudjetiga rioya qilish, xarajatlarni tejash.
8. Hisobot va ishchi hujjatlarning to'g'riligi, o'z vaqtida va to'g'ri tuzilishi.
9. Kompaniya rahbariyati va Tijorat xizmati rahbariyati tomonidan salbiy baholarning yo'qligi.
10. Korxonaning boshqa tarkibiy bo‘linmalaridan Hududiy savdo bo‘limiga asosli da’volarning yo‘qligi.

VII. Yakuniy qoidalar

1. Ushbu Ish tavsifi ikki nusxada tuziladi, ulardan biri Kompaniyada, ikkinchisi xodimda saqlanadi.
2. Hududiy savdo boshqarmasi boshlig‘ining vazifalari, majburiyatlari, huquq va majburiyatlari Tijorat xizmati tuzilmasi, vazifa va funksiyalariga kiritilgan o‘zgartirishlarga muvofiq aniqlanishi mumkin.
3. Ushbu Lavozimga o'zgartirish va qo'shimchalar Korxona Bosh direktorining buyrug'i bilan kiritiladi.

Tijorat direktori _________________________
(familiyasi, bosh harflari)

"___" ___________200__

Men ko'rsatmalarni o'qib chiqdim: __________________________
(familiyasi, bosh harflari)

"___" ___________200__

18 452 ko'rish

Muayyan sohada kuchli mavqega ega bo'lgan har bir kompaniya o'z mahsulotlarini mintaqaviy bozorlarga olib chiqishga intiladi. Shu maqsadda kompaniyaning hududiy vakolatxonalari (filiallar, chakana savdo nuqtalari) ochiladi. Hududiy rivojlanish bo'yicha direktor bunday vakolatxonalar ishini va umuman, korxona mahsulotlarini (xizmatlarini) mintaqaviy bozorlarga olib chiqishni muvofiqlashtiradi.

Aslida, ushbu amaldorning ustuvor vazifasi kompaniyaning mintaqaviy tarmog'ini kengaytirish orqali savdo hajmini oshirishdir.

Mintaqaviy rivojlanish bo'yicha direktor: Mas'uliyat

Mintaqaviy rivojlanish uchun mas'ul menejer lavozimini tarmoqni rivojlantirish direktori deb ham atash mumkin. U quyidagi vazifalarni bajarishni o'z ichiga oladi:

  • kompaniyaning hududiy rivojlanish strategiyasini amalga oshirish - ustuvor hududlarni belgilash, aniq mintaqaga kirishning rejalari va usullarini ishlab chiqish;
  • hududlarda kompaniyaning chakana savdo shoxobchalari (filiallari) ochilishini ta’minlash. Shu bilan birga, mintaqaviy rivojlanish direktori (Sankt-Peterburg) moliyaviy va vaqt resurslarini iloji boricha samarali sarflashga majburdir;
  • vakolatxonalarning joylashuvini tanlash, ularning ishini tashkil etish, ustuvor ishlanmalarni belgilash, byudjetlashtirish, rentabellikni boshqarish, faoliyatini nazorat qilish;
  • hududiy boshqarmalarda ilg‘or operatsion texnologiyalarni joriy etish, biznes modellarini optimallashtirish;
  • hududlar va markaziy apparat o‘rtasidagi o‘zaro hamkorlik tizimini yaratish;
  • hududlarda kompaniyaning ijobiy imidjini shakllantirish;
  • raqobat muhitini, narxlarni, chakana biznesdagi tendentsiyalarni monitoring qilish va tahlil qilish, olingan ma'lumotlar asosida kompaniya egasi uchun tavsiyalar tayyorlash;
  • hududiy rivojlanish boshqarmasi rahbariyati.

Mintaqaviy rivojlanish direktori qanday bo'lishi kerak?

Sankt-Peterburgda tarmoqni rivojlantirish bo'yicha direktor kabi lavozim keng ko'lamli bilim, ko'nikma va amaliy tajribani talab qiladi. Nomzod iqtisod va moliya sohasida bilimga ega bo‘lishi, qonunchilikni yaxshi bilishi, muayyan faoliyat sohasidagi biznes jarayonlarini tushunishi, bozor kon’yunkturasini yaxshi bilishi kerak. Albatta, u o'z sohasida tajribaga ega bo'lishi va boshqaruv ishlarida, shu jumladan noldan tarkibiy bo'linmalarni tashkil etishda tajribaga ega bo'lishi kerak.

Lavozimga da'vogarning shaxsiy fazilatlariga faollik va tashabbuskorlik, yuqori darajadagi mas'uliyat, stressga chidamlilik va qat'iyat kiradi.

"ARES" sizga rivojlanish bo'yicha direktor lavozimiga ideal nomzodni topishga yordam beradi.

Rivojlanish bo'yicha direktor - bu kompaniyani bozorda sifat jihatidan o'zgartirish va ilgari surish bilan shug'ullanadigan yuqori darajadagi menejer. Aslida, rivojlanish bo'yicha direktorning asosiy vazifasi kompaniyani yuqori darajaga olib chiqishdir. "Yuqori daraja" mezoni foyda, bozor ulushi, aylanma yoki 1 kv.m uchun foyda kabi har qanday shartli parametrlar bo'lishi mumkin. yoki 1 xodimga to'g'ri keladigan daromad. Shuningdek, kompaniyaning o'sish parametrlari geografik qamrov (kompaniya qaysi shaharlarda joylashganligi), faoliyatni avtomatlashtirish, xizmat ko'rsatish darajasi, tezlik va uzluksiz ishlab chiqarish va boshqalar bo'lishi mumkin.

Ko'pincha rivojlanish bo'yicha direktor kompaniyaning bir qismini - ishlab chiqarish, sotish, ta'minot yoki logistika, mintaqaviy rivojlanish, moliya yoki bularning barchasini bir vaqtning o'zida to'liq boshqarish bilan shug'ullanadi. Agar kompaniya kichik bo'lsa, unda bu funktsiyalarning barchasi egasi, bosh yoki tijorat direktori tomonidan amalga oshirilishi mumkin.

Ish joylari

Rivojlanish direktori lavozimi faqat yirik korxonalarda mavjud, chunki... ular yanada ehtiyotkorlik va sinchkovlik bilan boshqarishni talab qiladi. Kichik kompaniyalarda barcha rivojlanish va boshqaruv funktsiyalari odatda bosh direktor yoki egasiga, shuningdek, bo'lim boshliqlariga tushadi.

Rivojlanish bo'yicha direktorning majburiyatlari

Biznesni rivojlantirish bo'yicha direktorning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

  • Kompaniyaning tashqi rivojlanishi - filiallar, sherikliklarni ochish, yangi bozorlarga chiqish.
  • Bozor va raqobatchilarni o'rganish, biznesni rivojlantirish uchun g'oyalarni izlash.
  • Kompaniyaning biznes jarayonlarini tahlil qilish va takomillashtirish.
  • Marketingni boshqarish (tadbirlar, aktsiyalar, savdo, ko'rgazmalarda ishtirok etish, mahsulot taqdimoti va boshqalar) va sotish.
  • Mahsulot assortimentini, narxni, sotish siyosatini boshqarish.
  • Xodimlarni boshqarish (yollash, o'qitish, motivatsiya).

Kamdan kam hollarda rivojlanish bo'yicha direktorning vazifalari asosiy mijozlar bilan ishlash, franchayzing, konferentsiyalarda va shunga o'xshash kompaniya PRida nutq so'zlash, kompaniya strategiyasini ishlab chiqish va boshqa vazifalarni o'z ichiga oladi.

Rivojlanish bo'yicha direktorga qo'yiladigan talablar

Rivojlanish bo'yicha direktorga qo'yiladigan asosiy talablar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  • Kuchli boshqaruv qobiliyatlari va etakchi odamlar tajribasi.
  • Sohani bilish - masalan, restoran biznesi, metallurgiya, neft va gaz sanoati...
  • Direktor sifatida tajriba (1 yildan 3 yilgacha) ko'pincha talab qilinadi.
  • Shaxsiy savdo va muzokaralar olib borish bo'yicha tajriba.
  • Ishonchli kompyuter qobiliyatlari (Office, 1C, MS Project, Visio).
  • Hujjatlarni o'qish uchun ingliz tili.
  • Etakchilik qobiliyatlari, mustaqil ishlash qobiliyati.

Ba'zan rivojlanish bo'yicha direktordan ba'zi ERP yoki CRM tizimlarini bilishi, ingliz tilida gaplashishi va chet elda ishlash tajribasi va oliy iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lishi talab qilinadi.

Qanday qilib rivojlanish direktori bo'lish mumkin

Rivojlanish bo'yicha direktor bo'lish uchun siz "shunchaki" biznes qurishingiz kerak (ham noldan, ham ma'lum bir bazadan). Bunday ko'nikmalar, shubhasiz, amalda - ko'pincha savdo, reklama va marketing sohasida erishiladi, chunki Bu erda faol bozor tadqiqotlari va mijozlar bilan ishlash amalga oshiriladi.

Rivojlanish bo'yicha direktorning kasbi boshqaruv faoliyatini o'z ichiga oladi, shuning uchun nomzod odamlarni boshqarishi, vaqtni (o'ziniki va xodimlariniki) boshqarishi, pulni hisoblash va tejash, shartnomalar bilan ishlash va muzokaralar olib borish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Shuning uchun har qanday boshqaruv lavozimi muvaffaqiyatli boshlash uchun juda mos keladi.

Oliy ma'lumot hali ham direktor uchun ikkinchi darajali, ammo yaxshi asosiy bilimlarni iqtisod yoki huquq yo'nalishini tanlash orqali olish mumkin. MBA yoki har qanday mini-MBA dasturi ko'proq amaliy ko'nikmalar beradi.

Rivojlanish direktori ish haqi

Rivojlanish bo'yicha direktorning maoshi ko'p jihatdan mintaqa va kompaniya darajasiga bog'liq. Misol uchun, 3 yillik tajribaga ega bo'lgan direktor uchun ish haqi oralig'i oyiga 70 dan 200 ming rublgacha o'zgaradi. Shu bilan birga, 5 yildan ortiq tajribaga ega bo'lgan rivojlanish bo'yicha direktorning ish haqi oyiga 100 ming rubldan boshlanadi va nazoratsiz o'sib bormoqda.

Bozorda o'rtacha ish haqi oyiga taxminan 92 ming rublni tashkil qiladi. Ko'pincha bonuslar va erishilgan natijalarning foizlari belgilangan ish haqiga biriktiriladi.

Ushbu mintaqaviy menejer ish ta'rifida siz ish majburiyatlarining to'liq ro'yxatini, o'quv dasturini va tayyor mintaqaviy menejer ish e'lonining shablonini topasiz.

Mintaqaviy menejer yosh va juda istiqbolli kasb. Bu hududlarning moliyaviy rivojlanishi va korxonaning hududiy vakolatxonalari va filiallarini ochish zarurati bilan bog'liq holda paydo bo'ldi.

Ushbu lavozim mintaqadagi tashkilot manfaatlarini ifodalash va uchta muhim vazifani bajarish uchun kerak:

  1. Mintaqada strategik rivojlanish rejasini ishlab chiqish.
  2. Biznes sheriklar va xaridorlarni qidiring.
  3. Mintaqada iste'molchi faolligini tahlil qilish.

Kompaniyadagi mintaqaviy menejer lavozimi boshqa muqobil unvonlarga ega bo'lishi mumkin, masalan:

  • Mintaqaviy savdo menejeri;
  • Hududiy biznesni rivojlantirish menejeri;
  • Mintaqaviy rivojlanish menejeri.

Lavozimga muvofiq hududiy menejerning lavozim majburiyatlari:

1. Iste'molchilar talabini o'rganish va tahlil qilish, shuningdek, belgilangan hududdagi (daromad darajasi) iste'molchilarning moliyaviy imkoniyatlari va kompaniyaning raqobatchilarining faoliyati to'g'risida ma'lumot to'plash.

2. Mintaqada bozor haqida olingan ma'lumotlarni tahlil qilish va korxonaning tovar va xizmatlarini ilgari surish bo'yicha strategik rejalarni ishlab chiqish.

3. Tovarlarni sotishdan tushgan mablag'lar bo'yicha hisob-kitoblarni amalga oshirish.

4. Mintaqada marketing siyosatini amalga oshirish.

5. Belgilangan hududda daromadlarni oshirish rejalarini ishlab chiqish.

6. Biznes hamkorlar va mijozlarni qidirish.

7. Yangi biznes hamkorlarni jalb qilish va mahsulotlarni hududiy bozorda ilgari surish maqsadida konferensiyalar tashkil etish.

8. Savdo vakillarini boshqarish, ularning ishini tahlil qilish va o'qitishni nazorat qilish.

9. Hududdagi korxonaning moliya, iqtisodiyot va tadbirkorlik masalalari bo'yicha shartnoma faoliyatini muvofiqlashtirish.

10. Quyidagi masalalar yuzasidan rahbariyatga hisobot berish:

  • kompaniyaning tovarlari va xizmatlariga talab darajasi;
  • likvid bo'lmagan tovarlar ro'yxati;
  • sotish hajmlarining xususiyatlari, shuningdek, mintaqadagi korxonaning moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlari.

11. Yuqori rahbariyat topshiriqlarining bajarilishini nazorat qilish.

12. Belgilangan hududda tashkilot manfaatlarini ta'minlash va himoya qilish.

Mintaqaviy menejer lavozimiga nomzodga qo'yiladigan talablar:

  • “Korxonani boshqarish” yoʻnalishi boʻyicha oliy maʼlumot;
  • ikki yillik ish tajribasi (mutaxassislik bo'yicha ma'lumot shart emas) yoki "Menejment" mutaxassisligi bo'yicha oliy o'quv yurtidan keyingi ta'lim;
  • qat'iyat;
  • faol hayotiy pozitsiya va etakchilik fazilatlari;
  • Ishonchli foydalanuvchi darajasida kompyuterni bilish.

Mintaqaviy menejer ega bo'lishi kerak bo'lgan ko'nikmalar:

  • ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish qobiliyati;
  • qo'l ostidagilar oldiga aniq va aniq vazifalar qo'yish va ularning bajarilishiga erishish qobiliyati;
  • talab va loyiha samaradorligini bashorat qilish qobiliyati;
  • muzokaralar, konferentsiyalar va seminarlar o'tkazish, ishontirish va maqsadlarga erishish qobiliyati.

Ishni boshlashda hududiy menejer bilishi kerak:

  1. Tadbirkorlik va tijorat faoliyatini tartibga soluvchi qonun hujjatlari va normativ hujjatlar;
  2. Mintaqaviy bozorning o'ziga xos xususiyatlari.
  3. Menejment va marketing asoslari, iqtisodiyot, ma'muriy huquq va mehnat kodeksi.
  4. Korxona tovarlari assortimenti, ularning tasnifi va iste'mol xususiyatlari.
  5. Savdo va narx belgilashning tashkiliy tamoyillari.
  6. Iste'molchilarning istiqbollari va potentsial mijozlar va xaridorlarning ehtiyojlari.
  7. Ishbilarmonlik yozishmalari va muloqot etikasi asoslari.
  8. Menejment sohasida buxgalteriya hisobi va hisoboti.
  9. Sotishning psixologik jihatlari.

Bunday holda, kelajakdagi mutaxassisni "noldan" tayyorlash haqida savol tug'iladi. Buni qayerda va qanday qilish kerak? Mintaqaviy menejer uchun taxminiy o'quv dasturi quyida tasvirlangan.

Mintaqaviy menejerni qanday tezda o'qitish kerak

  • Birinchidan, siz kim bilan mashg'ulot o'tkazilishini tanlashingiz kerak. Mutaxassislarni tayyorlash quyidagi yo'llar bilan amalga oshirilishi mumkin:
    treninglar, seminarlar, konferentsiyalar;
  • kompaniya tomonidan taklif qilingan mutaxassis;
  • kompaniya mutaxassislari orasidan tajribali murabbiy.

Qaysi usul va o'qitish shakli tanlangan bo'lishidan qat'i nazar, asosiy mutaxassislar tayyorlash dasturi quyidagi bosqichlardan iborat bo'lishi kerak:

  1. Samarali boshqaruv vositalariga o'rgatish.
  2. Jamoani rag'batlantirishning asosiy usullari bilan tanishish.
  3. Mintaqaviy bozorni tahlil qilish asoslari, shuningdek, qisqa va uzoq muddatli strategik rejalashtirish bo'yicha trening.
  4. Biznes etikasiga kirish.
  5. Korxonaning iqtisodiy, biznes va kadrlar sohasini tartibga soluvchi qonunchilik bazasi bilan tanishish.
  6. Menejment sohasida hujjat aylanishi bilan tanishish.

Mintaqaviy menejer ish e'loniga misol

Yirik xalqaro kompaniya mintaqaviy menejer lavozimiga savdo bo'yicha mutaxassisni taklif qiladi.
Biz taklif etamiz:
· do'stona, yosh jamoada to'liq ish kuni;
· doimiy ravishda yuqori ish haqi;
· rasmiy bandlik va ijtimoiy paket.
Bizning talablarimiz:
· “Korxonani boshqarish” mutaxassisligi bo'yicha oliy ma'lumot;
· savdo sohasida ikki yilgacha ish tajribasi;
· rivojlangan yetakchilik va muloqot qobiliyatlari;
· qat'iylik;
· javobgarlik.
Sizning majburiyatlaringiz:
· savdo vakillari shtatini boshqarish;
· bozorni tahlil qilish va hududning strategik rejalarini ishlab chiqish;
· hamkorlar bilan biznes muzokaralar olib borish
Biz ish tajribasiga ega bo'lmagan qobiliyatli va ambitsiyali nomzodlarni ko'rib chiqishga tayyormiz. Biz sifatli ta'lim va yordamni kafolatlaymiz.

Ish e'lonini qanday joylashtirish kerak
bir vaqtning o'zida 40 dan ortiq saytlarda

Mintaqaviy menejer lavozimiga nomzodni imkon qadar tezroq topish uchun eng samarali usul - bu ish va bo'sh ish o'rinlari mavzusidagi ixtisoslashtirilgan platformalarning maksimal sonida reklamangizni joylashtirishdir. Kabi:


Biroq, ularning har birida qo'lda ro'yxatdan o'tish juda zerikarli va ko'p vaqt talab etadi. Shuning uchun, buni maxsus onlayn xizmat orqali amalga oshirish osonroq va tezroq bo'ladi. Jkat .

Ushbu xizmat qanday qulayliklarni taqdim etadi:

  • 1 shaxsiy kabinetda barcha saytlarda bo'sh ish o'rinlarini boshqarish. Ya'ni, bo'sh ish o'rinlarini nashrdan yangilash, uzaytirish yoki olib tashlash uchun siz faqat 1 ta amalni bajarishingiz kerak va o'zgarishlar darhol barcha saytlarda kuchga kiradi.
  • Barcha ish joylaridan javoblar va rezyumelar bitta ro'yxatda. Nomzodlarni tanlang va suhbat o'tkazing. Shaxsiy hisobingizdagi vakansiya uchun ish tarixini saqlang. Status tizimi sizga kerakli nomzodni tezda topish imkonini beradi.
  • Nomzodlarga 1 marta bosishda javoblar. Nomzod javoblari uchun o'rnatilgan shablonlardan foydalanishingiz yoki o'zingizni yaratishingiz mumkin.
  • HR hunisining har bir bosqichida nomzodlarni kuzatish. Nomzodlarni guruhlarga bo'lish: "Yangi", "O'ylab ko'ring", "Telefon suhbati", "Intervyu", "Ish taklifi", "Ishga olingan" - har qanday bosqichda nomzodni yo'qotmaslik imkonini beradi.