மோதலில் பங்கேற்பாளர்களின் நடத்தை உத்தி. மோதலில் நடத்தைக்கான அடிப்படை உத்திகள் நடத்தை உத்தி - தீர்மானம்

ஒரு மோதல் சூழ்நிலையில் தன்னைக் கண்டுபிடித்து, ஒரு நபர் தேர்வு செய்கிறார், பெரும்பாலும் அறியாமலே,ஐந்து நடத்தை உத்திகளில் ஒன்று:தவிர்த்தல் அல்லது திரும்பப் பெறுதல்; சாதனம்; போட்டி அல்லது போட்டி; சமரசம் செய்துகொள்; ஒத்துழைப்பு.

கடந்த கால அனுபவங்களின் அடிப்படையில் தேர்வுகள் பெரும்பாலும் செய்யப்படுகின்றன. ஆனால் குழந்தை பருவத்தில் மோதல் தீர்வு அனுபவம் எப்போதும் புதிய சூழ்நிலைகளுக்கு பொருந்தாது.

உங்கள் பெற்றோர் உங்கள் கருத்தைக் கேட்க குழந்தையாக நீங்கள் கத்த வேண்டும் அல்லது உங்கள் கால்களைத் தட்ட வேண்டும் என்றால், சக ஊழியர்களுடன் வாதிடும்போது இது பொருத்தமானதாக இருக்காது. நீங்கள் திட்டப்பட்டபோது, ​​​​நீங்கள் கோபமடைந்து உங்கள் அறைக்குச் சென்றீர்களா அல்லது கடுமையான வாக்குவாதத்தில் ஈடுபட்டீர்களா?

ஒரு எரிச்சலூட்டும், ஆக்ரோஷமான நோயாளியை சந்திக்கும் போது, ​​ஒரு ஸ்டீரியோடைப் விளையாடலாம். நீங்கள் ஒரு மோதல் சூழ்நிலையில் இருக்கும்போது, ​​சிக்கலை திறம்பட தீர்க்க நீங்கள் உணர்வுபூர்வமாக ஒரு நடத்தை உத்தியை தேர்வு செய்ய வேண்டும். இந்த விஷயத்தில், நிச்சயமாக, உங்கள் சொந்த பாணி, மோதலில் ஈடுபட்ட மற்றவர்களின் மூலோபாயம் மற்றும் மோதலின் தன்மை ஆகியவற்றை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

தவிர்த்தல் - இது ஒரு மோதல் சூழ்நிலையில் நடத்தை, இது சுய நீக்கம், புறக்கணித்தல் அல்லது மோதலின் உண்மையான மறுப்பு ஆகியவற்றால் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

திரும்பப் பெறுவதற்கான வடிவங்கள் வேறுபட்டிருக்கலாம்: நீங்கள் அமைதியாக இருக்கிறீர்கள், பிரச்சினையின் விவாதத்திலிருந்து விலகி இருக்கிறீர்கள், ஆர்ப்பாட்டத்தில் இருந்து வெளியேறுங்கள், அல்லது முரண்பட்ட கட்சியுடன் மேலும் நட்பு மற்றும் வணிக உறவுகளை முழுமையாக மறுப்பதால் கோபமடைந்து, எதிர்ப்பைப் பற்றி கிண்டலான கருத்துக்களை வெளியிடுங்கள்.

"தங்கள் முதுகுக்கு" பின்னால் உள்ள குஞ்சுகள்.

இந்த மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான காரணம் இருக்கலாம்: உங்கள் மீதும் உங்கள் பலம் மீதும் நம்பிக்கை இல்லாமை, இழக்க நேரிடும் என்ற பயம்; இந்த மோதல் பிரச்சினையில் ஒருவரின் சொந்த நிலைப்பாட்டின் நிச்சயமற்ற தன்மை; மோதலில் பங்கேற்பதற்கான தீவிர தயாரிப்புக்கான கூடுதல் நேரத்தைப் பெறுவதற்கான விருப்பம்; அதிகாரமின்மை, நேரம்.

உங்கள் நடத்தை மூலோபாயமாக தவிர்ப்பதை நீங்கள் தேர்வுசெய்தால், நீங்கள் நேரத்தையும் நரம்பு செல்களையும் மிச்சப்படுத்துவீர்கள், ஆனால் நிகழ்வுகளின் போக்கில் மேலும் செல்வாக்கை இழக்க நேரிடும், உங்கள் நலன்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல் மோதல் தீர்க்கப்படும், அல்லது அது தீர்க்கப்படாது மற்றும் வளரும் மற்றும்ஆழப்படுத்த.

இருப்பினும், உங்கள் ஆர்வங்களை நேரடியாகப் பாதிக்காத சூழ்நிலையில், வெளியேறுவது பயனுள்ளதாக இருக்கும். நீங்கள் மோதலை புறக்கணிக்க முயற்சித்தால், அதைப் பற்றிய உங்கள் அணுகுமுறையை வெளிப்படுத்தாமல் இருந்தால், பிரச்சனை தானாகவே தீர்க்கப்படும். இல்லையென்றால், நீங்கள் அதற்குத் தயாராக இருக்கும்போது அதைச் செய்யலாம்.

சாதனம் - இது எதிர் பக்கத்திலிருந்து உண்மையான அல்லது கற்பனையான அழுத்தத்தின் கீழ் செயல்கள் மற்றும் அணுகுமுறைகளை மாற்றுவதில் வெளிப்படும் நடத்தை, ஒருவரின் சொந்த நலன்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும் வகையில் வேறொருவரின் கருத்துக்கு இணங்குதல்.

இது போல் தெரிகிறது. எல்லாம் நன்றாக இருப்பதாக நீங்கள் பாசாங்கு செய்கிறீர்கள், ஏதாவது உண்மையில் உங்களை காயப்படுத்தினாலும், உறவைக் கெடுக்காமல் இருக்க என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பொறுத்துக்கொள்ள விரும்புகிறீர்கள்: முதலில் நீங்கள் அமைதியாக ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள், பின்னர் நீங்கள் பழிவாங்கும் திட்டத்தை உருவாக்குகிறீர்கள் அல்லது அதற்கான தீர்வுகளைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள். உங்கள் இலக்கை அடைய.

மோதல் சூழ்நிலை முக்கிய மதிப்புகளை பாதிக்கவில்லை என்றால் ஒரு தழுவல் உத்தி பயன்படுத்தப்படுகிறது; உங்கள் நலன்களைப் பாதுகாப்பதை விட உறவுகளைப் பேணுவது முக்கியம்; எதிராளி சரியானவர் என்ற விழிப்புணர்வு; இந்த நேரத்தில் இன்னும் முக்கியமான ஆர்வங்கள் உள்ளன; மற்றொன்று அதிக சக்தி கொண்டது; இந்த சூழ்நிலையிலிருந்து மற்ற நபர் ஒரு பயனுள்ள பாடத்தைக் கற்றுக்கொள்ள முடியும் என்று நம்புங்கள்; ஒரு சுற்று வழியில் தங்கள் இலக்கை அடைய முடியும்.

சிறிய கருத்து வேறுபாடுகளால் வாதிடுவது உறவைக் கெடுக்கும் என்றால், தங்குமிடம், மோதலை மென்மையாக்குதல், ஒரு புத்திசாலித்தனமான தந்திரமாக இருக்கும். மக்கள் தொடர்ந்து நட்புறவைப் பேணுவதால் மோதல்கள் தங்களைத் தாங்களே தீர்க்கும் நேரங்கள் உள்ளன. ஆனால் கடுமையான மோதலின் சூழ்நிலையில், தழுவல் மூலோபாயம் சர்ச்சைக்குரிய சிக்கலைத் தீர்ப்பதில் தலையிடுகிறது, ஏனெனில் அது நிலைமையைத் தீர்க்காது மற்றும் உங்கள் அதிருப்திக்கான உண்மையான காரணத்தை உங்கள் பங்குதாரர் அறிய அனுமதிக்காது.

கொஞ்சம் கொடுப்பதன் மூலம், நீங்கள் கொஞ்சம் இழக்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் உணரும்போது இந்த பாணி சிறப்பாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. உங்களுக்கு முக்கியமான ஒன்றில் நீங்கள் தாழ்ந்தவர் என்று நீங்கள் நம்பினால், இதன் காரணமாக அதிருப்தியை உணர்ந்தால், இந்த விஷயத்தில் தழுவல் உத்தி ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது. நீங்கள் செய்ததை மற்றவர் பாராட்டமாட்டார், எதையாவது விட்டுக்கொடுக்கப் போவதில்லை என்று பார்த்தால் அதுவும் பொருந்தாது.

சமாளிக்கும் உத்தி என்பது திரும்பப் பெறுவது போன்றது, இது ஒரு சிக்கலை தாமதப்படுத்தவும் தீர்க்கவும் பயன்படுத்தப்படலாம். முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், நீங்கள் மற்ற நபருடன் இணைந்து செயல்படுகிறீர்கள், சூழ்நிலையில் பங்கேற்கிறீர்கள் மற்றும் மற்றவர் விரும்புவதைச் செய்ய ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்.

நீங்கள் ஒரு தவிர்ப்பு உத்தியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​மற்ற நபரின் நலன்களைப் பூர்த்தி செய்ய நீங்கள் எதுவும் செய்ய மாட்டீர்கள். நீங்கள் பிரச்சனையை உங்களிடமிருந்து தள்ளிவிடுங்கள், அதிலிருந்து விலகிச் செல்லுங்கள்.

போட்டி அல்லது போட்டி - சண்டையில் வலுவான தனிப்பட்ட ஈடுபாடு, உங்கள் எதிரியின் நலன்களைப் புறக்கணிக்கும் போது உங்கள் சாத்தியமான திறன்களை செயல்படுத்துதல் ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

இந்த மூலோபாயத்தின் அடிப்படைக் கொள்கை: "நான் வெற்றி பெற, நீங்கள் தோற்க வேண்டும்."

நீங்கள் சொல்வது சரிதான் என்பதை நிரூபிக்க நீங்கள் அல்லது உங்கள் பங்குதாரர் எல்லா விலையிலும் பாடுபடுவது, உங்கள் எதிரியின் மீது அழுத்தம் கொடுப்பது, அவரை சமாதானப்படுத்த முயற்சிப்பது, அவரைக் கத்துவது, உடல் பலத்தைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் நிபந்தனையற்ற ஒப்புதல் மற்றும் கீழ்ப்படிதல் ஆகியவற்றைக் கோருவதன் மூலம் போட்டி வெளிப்படுகிறது.

இந்த மூலோபாயத்தின் ஒரு நபரின் தேர்வுக்கான காரணங்கள் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கலாம்: ஒருவரின் நலன்களைப் பாதுகாக்க வேண்டிய அவசியம்: வாழ்க்கை, குடும்பம், நல்வாழ்வு, படம், முதலியன. அணியில் முன்னுரிமையை நிறுவ ஆசை; தலைமைக்கான ஆசை; பொதுவாக மக்கள் மீது அவநம்பிக்கை, எதிரிகள் உட்பட; ஈகோசென்ட்ரிசம், ஒரு பிரச்சனையை வேறு கோணத்தில் பார்க்க இயலாமை; உடனடி தீர்வு தேவைப்படும் ஒரு முக்கியமான சூழ்நிலை.

வன்முறை அல்லது பொறுப்பற்ற நடத்தையிலிருந்து மக்களைப் பாதுகாப்பதற்காக நீங்கள் கட்டுப்பாட்டை எடுத்துக்கொண்டால் இந்த உத்தி அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். உங்களிடம் சில சக்திகள் இருக்கும்போது, ​​கொடுக்கப்பட்ட சூழ்நிலையில் உங்கள் முடிவு மிகவும் சரியானது என்பதை அறிந்து, அதை வலியுறுத்த உங்களுக்கு வாய்ப்பு இருக்கும்போது இது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தும்போது, ​​உங்கள் புகழ் குறையக்கூடும், ஆனால் நீங்கள் விரைவில் நேர்மறையான முடிவுகளைப் பெற்றால் ஆதரவாளர்களைப் பெறுவீர்கள். இருப்பினும், இந்த மூலோபாயம் நீண்ட கால முடிவுகளை அரிதாகவே தருகிறது - தோல்வியடைந்த கட்சி அதன் விருப்பத்திற்கு எதிராக எடுக்கப்பட்ட முடிவை ஆதரிக்காது.

சமரசம் செய்யுங்கள் - இது பரஸ்பர சலுகைகள் மூலம் மோதல் சூழ்நிலையின் தீர்வு. ஒவ்வொரு பக்கமும் அதன் உரிமைகோரல்களின் அளவைக் குறைக்கிறது. இரு எதிரிகளும் ஆரம்பத்தில் இருந்தே மோதல் சூழ்நிலைக்கு நியாயமான முடிவை எதிர்பார்க்கிறார்கள். ஒரு சமரச தீர்வைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான காரணங்கள் பொதுவாக: குறைந்தபட்சம் ஒரு பகுதி ஆதாயத்திற்கான ஆசை; மற்றவர்களின் மதிப்புகள் மற்றும் நலன்களை அங்கீகரித்தல், அத்துடன் ஒருவரின் சொந்தம், புறநிலையாக இருக்க ஆசை; பேச்சுவார்த்தைகள் முட்டுச்சந்தில் முடிந்து சமரசம் மட்டுமே ஒரே வழி.

இரு தரப்பினரும் சமமான அதிகாரம் மற்றும் பரஸ்பரம் பிரத்தியேக நலன்களைக் கொண்டிருக்கும் சூழ்நிலையில் ஒரு சமரச மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது பயனுள்ளதாக இருக்கும். சமரசம் என்பது சில சமயங்களில் ஒருவித தீர்வுக்கு வருவதற்கான கடைசி வாய்ப்பாகும், இது உறவைக் காப்பாற்றவும் குறைந்தபட்சம் எதையாவது பெறவும் உங்களை அனுமதிக்கும்.

இந்த அணுகுமுறை ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரும் எதையாவது சாதித்திருப்பதைக் குறிக்கிறது. ஆனால் மற்ற சாத்தியமான தீர்வுகளை கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்யாமல் அல்லது போதுமான சமமான விதிமுறைகளில் ஒரு சமரசம் எட்டப்பட்டால், அது பேச்சுவார்த்தைகளின் மிகச் சிறந்த முடிவாக இருக்காது. எந்தவொரு கட்சியும் தனது தேவைகளை பூர்த்தி செய்யாத ஒரு தீர்வை கடைபிடிக்காது.

ஒத்துழைப்பு - இது நடத்தைக்கான ஒரு மூலோபாயமாகும், இதில் முதல் இடம் ஒரு குறிப்பிட்ட மோதல் சூழ்நிலையின் தீர்வு அல்ல, ஆனால் அதன் அனைத்து பங்கேற்பாளர்களின் நலன்களின் திருப்தி.

ஒரு ஒத்துழைப்பு மூலோபாயம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்: சிக்கலைத் தீர்ப்பது இரு தரப்பினருக்கும் மிகவும் முக்கியமானது, மேலும் யாரும் அதிலிருந்து தங்களை முழுமையாக விலக்க விரும்பவில்லை; முரண்பட்ட கட்சிகள் நீண்ட கால மற்றும் ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்த உறவுகளைக் கொண்டுள்ளன; எழுந்த பிரச்சனையில் வேலை செய்ய நேரம் இருக்கிறது; கட்சிகள் தங்கள் நலன்களின் சாரத்தை விளக்கவும் ஒருவருக்கொருவர் கேட்கவும் முடியும்; மோதலில் ஈடுபடும் தரப்பினருக்கு சமமான அதிகாரம் உள்ளது அல்லது பிரச்சனைக்கு சமமான தீர்வை தேடும் வகையில் நிலை வேறுபாட்டை புறக்கணிக்க விரும்புகிறது.

நீண்ட கால பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் தீர்வை உருவாக்குவதே ஒத்துழைப்பின் குறிக்கோள். சில நேரங்களில் ஒத்துழைப்பு சமரசம் அல்லது தங்குமிடம் போல் தெரிகிறது. ஒரு விவாதத்தின் விளைவாக, நீங்கள் உங்கள் அசல் நிலையை மாற்றி, உங்கள் கூட்டாளருக்கு ஓரளவு அல்லது முழுமையாகக் கொடுக்கும்போது இது நிகழ்கிறது. இது நிகழ்கிறது, அவர் உங்களை விட வலிமையானவராகவோ அல்லது சரியானவராகவோ மாறியதால் அல்ல, ஆனால் உங்கள் பிரச்சினைகளுக்கு மற்றொரு சிறந்த தீர்வை நீங்கள் கண்டறிந்ததால்.

ஒத்துழைப்பு எப்போதும் வெற்றிக்கு வழிவகுக்காது, ஆனால் இந்த வழியில் நீங்கள் ஒரு மோதல் சூழ்நிலையைத் தீர்க்கத் தொடங்கினால், நீங்கள் அதிகமாக சாதிப்பீர்கள்.

மோதலின் போது, ​​ஒவ்வொரு பக்கமும் அதன் சொந்த நடத்தையை பின்பற்றுகிறது, இது பல அகநிலை உளவியல் காரணிகளைப் பொறுத்தது. முடிவெடுக்கும் தன்மையின்படி, ஒரு மோதல் தர்க்கரீதியாகவும், இயற்கையாகவும், சீரற்றதாகவும், வழக்கத்திற்கு மாறானதாகவும், முரண்பாடாகவும் இருக்கலாம். மோதலில் நடத்தை மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது தொடர்பான முடிவெடுப்பது இரண்டு குழுக்களின் காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது.

முதல் குழு - சூழ்நிலை காரணிகள், இதில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட செயல் முறையின் சாத்தியமான வெற்றியின் மதிப்பீடு, எதிர் பக்கத்தின் பங்கு மற்றும் சமூக நிலை, மிகவும் வெற்றிகரமான செயல்களைத் தேர்ந்தெடுக்க தேவையான நேரத்தின் கிடைக்கும் தன்மை ஆகியவை அடங்கும்.

மற்றொரு குழு - தனிப்பட்ட காரணிகள், மோதலில் பங்கேற்பாளர்களின் உந்துதல்கள், மற்றவர்களுடனான உறவின் வகையின் ஆதிக்கம் மற்றும் பங்கேற்பாளர்களிடையே எந்த குணாதிசய உச்சரிப்புகளும் உள்ளன.

மோதல் நடத்தை என்பது ஒவ்வொரு தரப்பினரின் நலன்களையும் உணர்ந்து எதிராளியின் நலன்களை மீறுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட பரஸ்பர எதிர்வினைகளின் மாற்றாகும்.

ஒரு மோதலில் நடத்தையின் உத்தி என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட மோதலின் சூழ்நிலையில் சில வகையான நடத்தைகளை நோக்கிய பொருளின் நோக்குநிலையாகக் கருதப்படுகிறது.

கருத்தில் கொள்வோம் நடத்தை உத்திகள், எந்த மோதலில் பங்கேற்பாளர்கள் தேர்வு செய்யலாம்.

போட்டி. எதிர்புறத்தில் தனக்கு மட்டுமே நன்மை பயக்கும் நிபந்தனைகளை இது கொண்டுள்ளது. போட்டியானது மோதலின் முடிவை எதிராளியின் வெற்றியில் மட்டுமே பார்க்கிறது, எனவே கட்சிகளுக்கு பொதுவான குறிக்கோள்கள் மற்றும் நலன்கள் இருக்க முடியாது, போராட்டம் கடினமானது. போட்டியின் முடிவு முன்னேற்றத்திற்கு பங்களித்து, வளர்ச்சியைத் தூண்டினால் மட்டுமே நேர்மறையானதாக இருக்கும். ஒரு மூலோபாயமாக நீண்டகால போட்டி அதன் செயல்திறனை இழக்கிறது, ஏனெனில் அது இரு தரப்பு வளங்களையும் குறைக்கிறது, அதிகார சமநிலையை பாதிக்கலாம், மேலும் சிடுமூஞ்சித்தனமான போராட்ட முறைகளுக்கு மாறுவதற்கு அல்லது மற்ற சக்திகளை அதற்குள் இழுக்க தூண்டுகிறது.

ஒத்துழைப்புஇரு தரப்பினரையும் திருப்திப்படுத்தக்கூடிய தீர்வுக்கான தேடலை ஊக்குவிக்கிறது. இந்த மூலோபாயம் செயலில் உள்ளது, ஏனெனில் இரு தரப்பினரும் மோதலின் பரஸ்பர நன்மை தீர்விற்காக பாடுபடுகிறார்கள். இருப்பினும், இது எப்போதும் சாத்தியமில்லை, ஏனென்றால், ஆசைக்கு கூடுதலாக, இருபுறமும் தங்கள் அகங்காரத்தை கைவிடுவதற்கு ஒரு பெரிய முயற்சி தேவைப்படுகிறது.

சமரசம் செய்யுங்கள்ஒரு மூலோபாயமாக, இது இரு தரப்பிலும் பரஸ்பர சலுகைகளை உள்ளடக்கியது, இது எப்போதும் பயனளிக்காது, இருப்பினும், சலுகையின் காரணமாக ஒவ்வொரு பக்கமும் அதன் ஆரம்ப இலக்குகளின் மிக முக்கியமான பகுதியை உணர முடியும். அத்தகைய ஒரு மூலோபாயத்திற்கு மாறுவதற்கான காரணங்கள் மிகவும் மாறுபட்டதாக இருக்கலாம், சில சமயங்களில் ஒரு சமரசம் மட்டுமே பிரச்சினைக்கு அமைதியான தீர்வைப் பராமரிக்கும். அதே சமயம், அது சமத்துவ அடிப்படையில் செயல்படுத்தப்படாதபோது, ​​அது மோதலின் அடிப்படைக் காரணங்களைப் பாதுகாத்து எதிர்காலத்தில் அதன் மறுபிறவிக்கு வழிவகுக்கும்.

தங்குமிடம் அல்லது சலுகைகளின் உத்திஒரு தரப்பினரால் அதன் கோரிக்கைகளை நனவாகக் குறைப்பதன் மூலம் செயல்படுத்தப்படுகிறது, மற்ற தரப்பினரின் நிலைப்பாட்டை முழுமையாக அங்கீகரிக்கும் வரை எதிரியின் நிபந்தனைகளை ஏற்றுக்கொள்வது. எதிர் தரப்பின் சரியான தன்மையை படிப்படியாக அங்கீகரிப்பது, அத்தகைய சலுகைகளின் ஒரு கட்டத்தில், அவரது கோரிக்கைகளுக்கு முழுமையான சரணடைய வழிவகுக்கும். இந்த மூலோபாயத்தின் தேர்வு பல்வேறு காரணங்களால் ஏற்படலாம், இது எதிராளியின் சரியான தன்மையை அங்கீகரிப்பது, ஒருவரின் வளங்களின் குறைவு, போராட்டத்தைத் தொடர்வதன் பயனற்ற தன்மையை அங்கீகரிப்பது மற்றும் மேலும் போராட்டத்திற்கான வலிமையைச் சேமிக்கும் முயற்சி போன்றவையாக இருக்கலாம். பெரும்பாலும், ஒரு தரப்பினரின் சலுகைகள் மற்ற தரப்பினரால் பலவீனத்தின் அறிகுறியாக உணரப்படலாம், எனவே மோதலை அதிகரிக்கச் செய்யலாம், எதிரியை முற்றிலுமாக முடிவுக்குக் கொண்டுவருவதற்கான விருப்பம், ஒப்புக்கொள்கிறது. அத்தகைய மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான செலவு மிக அதிகமாக இருக்கும்.

ஏய்ப்பு உத்திஒரு தரப்பினரின் விருப்பத்தில் வெளிப்படுகிறது, மோதல் நிலையில் இருப்பதால், மற்ற தரப்பினருக்கு எதிரான செயலில் உள்ள நடவடிக்கைகளைத் தவிர்க்க ஒவ்வொரு சாத்தியமான வழியிலும். அத்தகைய தந்திரோபாயங்களைத் தேர்ந்தெடுத்த பக்கமானது அடையாளம் காண முடியாத எல்லா வழிகளிலும் முயற்சிக்கிறது, அதே நேரத்தில் சாத்தியமான எல்லா வழிகளிலும் எதிரியின் பழிவாங்கும் செயல்களைத் தவிர்க்கிறது. பெரும்பாலும், ஒரு தரப்பினர் மோதலின் விஷயத்தை தனக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாகக் கருதாதபோது இது நிகழ்கிறது.

உண்மையான மோதல் மோதல்களில், பல உத்திகளின் கலவையானது அவற்றில் ஒன்றின் சாத்தியமான மேலாதிக்கத்துடன் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பல ஆய்வுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள், வெளிப்படையான மோதலின் ஆரம்ப கட்டத்தில், பெரும்பான்மையானவர்கள் போட்டியின் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகின்றன.

அவற்றின் இயல்பால், மோதல் தந்திரோபாயங்கள் கொடூரமான, நடுநிலை மற்றும் மென்மையானவையாகவும், அவற்றின் செயல்திறனின் அடிப்படையில் - பகுத்தறிவு மற்றும் பகுத்தறிவற்றதாகவும் பிரிக்கலாம்.

பக்கத்தை விரைவாகத் தேட, Ctrl+F ஐ அழுத்தவும், தோன்றும் சாளரத்தில், வினவல் வார்த்தையை (அல்லது முதல் எழுத்துக்களை) தட்டச்சு செய்யவும்.

தலைப்பு 1. அறிவின் அறிவியல் மற்றும் பயன்பாட்டுத் துறையாக மோதலின் உருவாக்கம்

"அத்தகைய மாக்சிம்க்கு இணங்க மட்டுமே செயல்படுங்கள், நீங்கள் வழிநடத்தினால், அதே நேரத்தில் அது ஒரு உலகளாவிய சட்டமாக மாறும்..." - இது ஒரு தார்மீக கட்டாயமாகும், அதன் ஆசிரியர்:

காண்ட்

ஹெகல்

டார்வின்

முரண்பாட்டின் பொருள்:

பொதுவாக முரண்பாடுகள்

மக்கள்

போர்கள்

பண்டைய கிரேக்க தத்துவஞானிகளில் யார் எதிரெதிர் மற்றும் அபிரோன் கோட்பாட்டிற்கு சொந்தமானவர்?

அனாக்ஸிமாண்டர்

பிளாட்டோ

ஹெராக்ளிட்டஸ்

முரண்பாட்டின் பொருள் -

மோதல்களின் தோற்றம், வளர்ச்சி மற்றும் நிறைவு ஆகியவற்றின் பொதுவான வடிவங்கள்

ஆன்மாவின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்பாட்டின் பொதுவான வடிவங்கள்

போர்களின் சோகமான விளைவுகள்

முரண்பாடான கருத்துக்களின் ஆதாரங்களில், "உலகின் விழிப்புணர்வின் ஒரு சிறப்பு வடிவம், அமானுஷ்யத்தின் மீதான நம்பிக்கையால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது, இதில் தார்மீக விதிமுறைகள் மற்றும் நடத்தை வகைகள், சடங்குகள், மத நடவடிக்கைகள், அமைப்புகளில் மக்களை ஒன்றிணைத்தல் ஆகியவை அடங்கும். " - இது:

இயற்கை அறிவியல்

மதம்

நாட்டுப்புறவியல்

நண்பர்களே, வோரோனேஜ் தங்குமிடம் டோராவின் 600 க்கும் மேற்பட்ட நாய்கள் https://vk.com/priyt_doraஉண்மையில் ஆதரவு தேவை!தங்குமிடம் வறுமையில் உள்ளது; உணவு மற்றும் சிகிச்சைக்கு போதுமான பணம் இல்லை. நல்ல செயல்களைத் தள்ளிப் போடாதீர்கள், எந்தத் தொகையையும் இப்போதே "பசிக்கும் தொலைபேசி" +7 960 111 77 23 அல்லது Sberbank கார்டு 4276 8130 1703 0573 க்கு மாற்றவும். எல்லா கேள்விகளுக்கும், தொடர்பு கொள்ளவும் +7 903 857 05 77 (Shamarin Yuri Ivanovich)

தலைப்பு2. வெளிநாட்டு முரண்பாட்டின் பண்புகள்

"வாழ்க்கை முறை", "தாழ்வு மனப்பான்மை", "உயர்ந்த சிக்கலானது" - இவை "தனிப்பட்ட உளவியல்" என்ற கருத்துக்கள், இது உருவாக்கப்பட்டது.

ஆல்ஃபிரட் அட்லர்

சிக்மண்ட் பிராய்ட்

கொன்ராட் லோரென்ஸ்

எஸ். பிராய்ட் முன்மொழிந்த மனோதத்துவ மாதிரி ஆளுமையின் கட்டமைப்புகளில் எது இன்பக் கொள்கையால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது?

ஐடி (இது)

ஈகோ (நான்)

சூப்பர்-ஈகோ (சூப்பர்-I)

கர்ட் லெவின் கோட்பாட்டின் நிறுவனர்

சமூகவியல்

நிறுவன அமைப்புகள்

குழு இயக்கவியல்

"பெற்றோர்", "குழந்தை", "வயது வந்தோர்" - TA கருத்தில் ஆளுமை கட்டமைப்பை பிரதிபலிக்கும் மாநிலங்கள், அதன் ஆசிரியர்

எரிக் பெர்ன்

கார்ல் ஜங்

கரேன் ஹார்னி

ஒரு நபர் தன்னுடன் இருப்பதன் அர்த்தம் என்ன?

அடையாளம்

உறுதியை

உளவியல் பாதுகாப்பு

தலைப்பு 3. உள்நாட்டு மோதலின் வரலாறு மற்றும் கிளைகள். ரஷ்ய சமுதாயத்தின் வளர்ச்சியில் முரண்பாட்டின் பங்கு

முரண்பாட்டின் வளர்ச்சியில் எந்த அறிவியல் அடிப்படைப் பங்கு வகிக்கிறது?

உளவியல்

மருந்து

அரசியல் அறிவியல்

அனைத்து விருப்பங்களும் சரியானவை

உள்நாட்டு முரண்பாட்டியலின் வளர்ச்சியின் பட்டியலிடப்பட்ட மூன்று நிலைகளில் எது மற்ற அறிவியல்களின் கட்டமைப்பிற்குள் ஒரு சுயாதீனமான நிகழ்வாக மோதலை ஆய்வு செய்யத் தொடங்குகிறது?

III காலம்: 1992க்குப் பிறகு

I காலம்: 1924 வரை

II காலம்: 1924-1992

உளவியல், சமூகவியல், அரசியல் அறிவியல், இராணுவ அறிவியல், புவியியல், கலை வரலாறு, வரலாறு, மருத்துவம், கல்வியியல், சட்டம், தத்துவம், தத்துவம், பொருளாதாரம் ஆகியவற்றுடன் மோதல் மேலாண்மைக்கு என்ன தொடர்பு?

எந்த உறவும் இல்லை

இவை உள்நாட்டு முரண்பாட்டின் கிளைகள்

கல்வித் துறைகள்

அனைத்து விருப்பங்களும் சரியானவை

உள்நாட்டு முரண்பாட்டின் இலக்குகளில் பின்வருவனவற்றில் எது சேர்க்கப்பட்டுள்ளது?

நாட்டில் மோதல் மேலாண்மை கல்வி முறையை உருவாக்குதல், சமூகத்தில் மோதல் மேலாண்மை அறிவைப் பரப்புதல்

மோதல் கோட்பாட்டின் தீவிர வளர்ச்சி - அறிவியலின் பொருளாக இருக்கும் அனைத்து மோதல்களின் ஆய்வு

மோதல்களை முன்னறிவித்தல், தடுப்பது மற்றும் தீர்ப்பது தொடர்பான மோதல் நிபுணர்களின் நடைமுறை வேலை முறையின் ரஷ்யாவில் அமைப்பு

அனைத்து விருப்பங்களும் சரியானவை

தலைப்பு 4. முரண்பாட்டின் தத்துவார்த்த அடித்தளங்கள்

மோதலுக்கு அடிப்படையான முரண்பாடு

மோதலின் பொருள்

பொருள் மதிப்பு

மோதல் பொருள்

உதவியின் செயல்பாட்டில் எழும் குறிப்பிடத்தக்க முரண்பாடுகளைத் தீர்ப்பதற்கான மிகக் கடுமையான வழி, இது மோதலுக்கு உட்பட்டவர்களின் எதிர்ப்பைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் எதிர்மறை உணர்ச்சிகளுடன் உள்ளது.

மோதல்

மோதலுக்கு முந்தைய சூழ்நிலை

விவாதம்

மோதலுக்கு முந்தைய சூழ்நிலையிலிருந்து மோதலுக்கு மாறுவதற்கான செயல்முறை மற்றும் அதன் தீர்வு பிரதிபலிக்கிறது

மோதலின் பொருள்

மோதலின் கட்சிகளின் மனோபாவம்

மோதலின் இயக்கவியல்

உடன்மோதலுக்கு முந்தைய சூழ்நிலைகளை முரண்பாடற்ற வழிகளில் தீர்க்க உதவும் புறநிலை நிலைமைகள் மற்றும் அகநிலை முன்நிபந்தனைகளை உருவாக்குதல் -

மோதல் தடுப்பு

சச்சரவுக்கான தீர்வு

அழிவுகரமான விளைவுகள்

குடும்பம், தொழில்துறை, உள்நாட்டு மற்றும் அரசியல் என மோதல்களை பிரிப்பதற்கான அடிப்படை என்ன?

மனித செயல்பாட்டின் கோளம்

மோதலின் காலம்

தீவிரம்

தலைப்பு 5. தனிப்பட்ட முரண்பாடுகள்

தனிப்பட்ட மற்றும் சமூக உறவுகள் மற்றும் நனவான செயல்பாட்டின் ஒரு பொருளாக மனித தனிநபர்:

தனித்துவம்

ஆளுமை

ஒப்பந்தம்

ஒருவரின் சொந்த அடக்கப்பட்ட நோக்கங்கள், அனுபவங்கள் மற்றும் குணநலன்களை மற்றவர்களுக்குக் கூறுவது:

ப்ரொஜெக்ஷன்

கற்பனை

பதங்கமாதல்

அறிவு, அனுபவம், மதிப்புகள் மற்றும் நோக்கங்களைப் பயன்படுத்தி தொழில்முறை சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான தயார்நிலையைத் தீர்மானிக்கும் ஆளுமையின் ஒருங்கிணைந்த பண்பு:

திறமை

சுபாவம்

விருப்பம்

தனிநபரின் உள் உலகின் கட்டமைப்புகளுக்கு இடையிலான நீடித்த போராட்டத்தால் ஏற்படும் கடுமையான எதிர்மறை அனுபவம், சமூக சூழலுடன் முரண்பாடான தொடர்புகளை பிரதிபலிக்கிறது மற்றும் முடிவெடுப்பதை தாமதப்படுத்துகிறது.

தனிப்பட்ட முரண்பாடு

தனிப்பட்ட மோதல்

புறம்போக்கு அடையாளம்

எதிர்மறை உணர்ச்சிகளைத் தடுப்பது, உணர்ச்சி அனுபவங்களுக்கும் அவற்றின் மூலத்திற்கும் இடையிலான தொடர்புகளை நனவில் இருந்து இடமாற்றம் செய்தல்...

கணிப்பு

காப்பு

கற்பனை

குழந்தைப் பருவ நடத்தை முறைகளுக்குத் திரும்புதல்:

பின்னடைவு

காதர்சிஸ்

பகுத்தறிவு

தனிப்பட்ட மோதலிலிருந்து மிகவும் அழிவுகரமான வழி

அறிமுகம்

தற்கொலை

ஏமாற்றம்

தனிப்பட்ட முரண்பாடுகளுடன் தொடர்புடைய எதிர்மறை அனுபவங்களை அகற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒழுங்குமுறை வழிமுறைகளின் அமைப்பு

ஆளுமைச் சீரழிவு

மனநோய்

உளவியல் பாதுகாப்பு

ஒரு நபரின் உணர்ச்சிவசப்பட்ட நிலை, இது ஒரு வகையான செயல்பாடாகும், இதில் ஒரு முரண்பாட்டை உணர்ந்து, அதை அகநிலை மட்டத்தில் தீர்க்கும் செயல்முறை நடந்து கொண்டிருக்கிறது - இது...

அனுபவம்

தனிப்பட்ட வளர்ச்சி

உள்முகத்தின் அடையாளம்

எதிர்வினையைத் திசைதிருப்புதல், அணுக முடியாத பொருளிலிருந்து அணுகக்கூடிய ஒன்றிற்கு எதிர்வினையை மாற்றுதல்...

அடையாளம்

மாற்று

எதிர்வினை உருவாக்கம்

தலைப்பு 6. சமூக மோதல்கள். சச்சரவுக்கான தீர்வு. மோதல் தீர்வு உத்திகள். மத்தியஸ்தம், வசதி. பேச்சுவார்த்தைகள் (6 இல் 5 சரியானது)

ஊக்கமளிக்கும் மறுசீரமைப்பு என்பது:

கட்சிகளின் உந்துதலை மாற்றுதல், தன்னை நிரூபிக்கும் விருப்பத்தையும் மற்றொன்று தவறானதையும் மோதலில் இருந்து வெளியேற ஒரு உந்துதலாக மாற்றுதல்

மோதலின் விளைவுகள் பற்றிய பயம்

பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை

அனைத்து விருப்பங்களும் சரியானவை

எதிர்ப்பை முடிவுக்குக் கொண்டு வருவதையும் பிரச்சினையைத் தீர்ப்பதையும் நோக்கமாகக் கொண்ட மோதலுக்கான கட்சிகளின் கூட்டு நடவடிக்கை...

சச்சரவுக்கான தீர்வு

மோதலின் மறைதல்

கையாளுதல்

வசதி என்பது:

மோதலின் மறைதல்

குழுவிற்குள் உள்ள மோதலைத் தீர்ப்பது உட்பட, அதிகரித்த சிக்கலான தீர்வுகளை உருவாக்க குழு வேலையின் ஒரு வடிவம்

மறுபுறம் விருப்பமான தீர்வைத் திணிக்கிறது

பின்வரும் மோதல்களில் எது சமூகம்?

ஒரு ஆசிரியருக்கும் மாணவர் குழுவிற்கும் இடையிலான மோதல்

அனைத்து பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது

வெவ்வேறு அணிகளின் ரசிகர்களிடையே மோதல்

மேலாளருக்கும் கீழ்நிலை அதிகாரிக்கும் இடையே மோதல்

சிக்கலின் ஆக்கபூர்வமான விவாதம் மற்றும் முரண்பாட்டின் முழுமையான தீர்வு உட்பட மிகவும் பயனுள்ள நடத்தை உத்தி:

பராமரிப்பு

சமரசம்

கூட்டு

சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கு வன்முறையற்ற வழிமுறைகள் மற்றும் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதில் உள்ள மோதல் தீர்வுக்கான ஒரு முறை:

பேச்சுவார்த்தை

பிரதிபலிப்பு

அனுதாபம்

தலைப்பு 7. குழுவில் தொழிலாளர் தகராறுகள் மற்றும் மோதல்கள், அவற்றின் நிகழ்வு மற்றும் தீர்வுக்கான முக்கிய வடிவங்கள்

மோதலுக்கு காரணமான காரணங்களை அகற்றுவதற்கும், மோதலில் பங்கேற்பாளர்களின் நடத்தையை உறவுகளின் நிறுவப்பட்ட விதிமுறைகளுக்கு இணங்க வைப்பதற்கும் நிறுவனத்தின் பணியாளர்களை வேண்டுமென்றே செல்வாக்கு செலுத்தும் செயல்முறை:

முரண்பட்ட செங்குத்துகள்

மோதல் இயக்கவியல்

மோதல் மேலாண்மை

நிறுவன கட்டமைப்பில் அதே மட்டத்தில் உள்ள ஊழியர்களிடையே மோதல்கள்:

கிடைமட்டமாக மோதல்கள்

தொழிலாளர் தகராறுகள்

செங்குத்து மோதல்கள்

தொழிலாளர் சட்டம் மற்றும் பிற ஒழுங்குமுறை சட்டச் செயல்களின் பயன்பாடு தொடர்பாக முதலாளிக்கும் பணியாளருக்கும் இடையே தீர்க்கப்படாத கருத்து வேறுபாடுகள் -

தனிப்பட்ட தொழிலாளர் தகராறு

கூட்டு தொழிலாளர் தகராறு

வேலைநிறுத்தம்

ஒரு வகை சமூக மோதல், இதன் பொருள் தொழிலாளர் உறவுகள் மற்றும் அவற்றை வழங்குவதற்கான நிபந்தனைகள் - ...

தொழிலாளர் மோதல்

குடும்ப மோதல்

குழு மோதல்

கூட்டுத் தொழிலாளர் தகராறைத் தீர்ப்பதற்காக தொழிலாளர் கடமைகளைச் செய்ய (முழு அல்லது பகுதியாக) தற்காலிகமாக தன்னார்வ மறுப்பு -

வேலைநிறுத்தம்

தொழிலாளர் ஒழுக்கத்தை மீறுதல்

சட்டவிரோத செயல்

தலைப்பு 8. தொழில்முறை அழுத்தம் மற்றும் தொழில்முறை எரிதல், அவற்றின் காரணங்கள் மற்றும் தடுப்பு

ரஷ்ய உளவியலாளர்களிடையே தொழில்முறை எரித்தல் துறையில் முன்னணி நிபுணர்கள் பின்வருமாறு:

எல். ஷ்செக்லோவ்

ஏ. அஸ்மோலோவ்

பி. பாய்கோ

தனிநபரின் உளவியல் திசைதிருப்பல், இது தொழில்முறை செயல்பாட்டின் செயல்பாட்டில் உருவாகிறது மற்றும் குறிப்பிட்ட தொழில்முறை குணநலன்களின் ஆதிக்கத்தின் திசையில் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களின் சிதைவுக்கு வழிவகுக்கிறது - இது:

தொழில் சிதைவு

உள்முகம்

மன அழுத்தம்

தீக்காயத்தின் எதிர்மறையான விளைவுகள் பின்வருமாறு:

கட்டமைப்பற்ற நடத்தை மாதிரி

மோதலின் அளவை அதிகரிக்கும்

வேலை உந்துதல் குறைந்தது

அனைத்து பதில்களும் சரியானவை

நாள்பட்ட மன அழுத்தத்தின் பின்னணியில் உருவாகும் மற்றும் உழைக்கும் நபரின் உணர்ச்சி, ஆற்றல் மற்றும் தனிப்பட்ட வளங்கள் குறைவதற்கு வழிவகுக்கும் ஒரு நோய்க்குறி:

ஏமாற்றம்

தொழில்முறை எரிதல்

சுய உணர்தல்

எந்தத் தொழில்களுக்கு எரிதல் நோய்க்குறி மிகவும் பொதுவானது?

"நபர்-க்கு-நபர்" குழுவைச் சேர்ந்த தொடர்புத் தொழில்களுக்கு

தொழில்களுக்கு "மனித - தொழில்நுட்பம்"

தொழில்களுக்கு "மனிதன் - இயற்கை"

1. சமூகவியலில் முரண்பாடானது ஒரு சுயாதீனமான திசையாக வெளிப்பட்டுள்ளது:
a) 19 ஆம் நூற்றாண்டின் 50 களின் பிற்பகுதியில்;
b) XX நூற்றாண்டின் 50 களின் இறுதியில்;
c) 17 ஆம் நூற்றாண்டின் தொடக்கத்தில்.

2. மோதல் மேலாண்மை முறைகளின் குழுவில் உள்ளடங்கும் (தேவையற்றதைத் தவிர்த்து):
a) கட்டமைப்பு முறைகள்;
b) வரைபட முறை;
கேள்வி.

3. "உனக்காக நீங்கள் விரும்பாததை மற்றவர்களுக்குச் செய்யாதீர்கள், பின்னர் மாநிலத்திலும் குடும்பத்திலும் விரோதம் இருக்காது" என்ற சொற்றொடரின் உரிமையாளர் யார்:
a) கன்பூசியஸ்;
b) ஹெராக்ளிட்டஸ்;
c) பிளேட்டோ.

4. மோதலின் இயக்கவியல் இரண்டு கருத்துகளில் பிரதிபலிக்கிறது (தேவையற்ற விஷயங்களைத் தவிர்த்து):
a) மோதலின் நிலைகள்;
b) மோதல் கட்டங்கள்;
c) மோதலின் உள்ளடக்கம்.

5. மோதலின் எந்த கட்டத்தில் மோதலைத் தீர்ப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் அதிகமாக உள்ளன:
a) ஆரம்ப கட்டம்;
b) தூக்கும் கட்டம்;
c) மோதலின் உச்சம்;
ஈ) சரிவு கட்டம்.

6. லத்தீன் மொழியிலிருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்ட மோதல் என்றால்:
a) ஒப்பந்தம்;
b) மோதல்;
c) இருப்பு.

7. சமூக தொடர்புகளின் ஒரு சிறப்பு வகையாக மோதல் கருதப்படுகிறது:
a) உளவியல்;
b) சமூகவியல்;
c) கல்வியியல்.

8. இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பங்கேற்பாளர்களுக்கு இடையே மறைக்கப்பட்ட அல்லது வெளிப்படையான மோதலின் சூழ்நிலை அழைக்கப்படுகிறது:
a) முரண்பட்ட உறவுகள்;
b) மோதல் சூழ்நிலை;
c) ஒரு சம்பவம்.

9. மோதல் சமம்:
அ) மோதல் சூழ்நிலை + சம்பவம்;
b) மோதல் உறவுகள் + மோதல் சூழ்நிலை;
c) மோதல் உறவுகள் + சம்பவம்.
10. மோதல்களில் மக்களின் ஈடுபாட்டின் அளவைப் பொறுத்து, மோதல்கள் வேறுபடுகின்றன (தேவையற்றவற்றைத் தவிர்த்து):
a) தனிப்பட்ட;
b) இடைக்குழு;
c) வகுப்பு;
ஈ) மாநிலங்களுக்கு இடையே;
இ) சர்வதேச;
இ) தனிநபர்களுக்குள்.

11. ஒரு சிறப்பு வகை மோதல், இதன் நோக்கம் நன்மை, லாபம் அல்லது அரிதான பொருட்களை அணுகுவது என அழைக்கப்படுகிறது:
a) மோதல்;
b) போட்டி;
c) போட்டி.

12. மோதலில் தனிப்பட்ட நடத்தையின் முக்கிய மாதிரிகள் (தேவையற்றதைத் தவிர்த்து):
a) ஆக்கபூர்வமான மாதிரி;
ஆ) அழிவு;
c) இணக்கவாதி;
ஈ) இணக்கமற்ற.

13. பின்வரும் குணாதிசயங்கள் எந்த வகையான முரண்பாடான ஆளுமையைச் சேர்ந்தவை: மதிப்பீடுகள் மற்றும் கருத்துகளில் நிலையற்றது, எளிதில் பரிந்துரைக்கக்கூடியது, உள்நாட்டில் முரண்பாடான, சீரற்ற நடத்தை, போதுமான எதிர்காலத்தைப் பார்க்கவில்லை, மற்றவர்களின் கருத்துக்களைச் சார்ந்தது, போதுமான மன உறுதி இல்லை, சமரசத்திற்கு அதிகமாக பாடுபடுகிறது:
a) திடமான;
b) தீவிர துல்லியமான;
c) "மோதல் இல்லாதது."

14. மோதலைத் தீர்ப்பதில் மூன்றாம் தரப்பு பங்கேற்பின் முக்கிய மற்றும் பயனுள்ள வடிவங்களில் ஒன்று:
a) பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை;
b) ஒத்துழைப்பு;
c) சமரசம்.

15. ஒரு தொழில்முறை இடைத்தரகர் அழைக்கப்படுகிறது:
a) பரிந்துரைப்பவர்;
b) ஒரு மத்தியஸ்தர்;
c) சக ஊழியர்.

16. பாரம்பரியமாக, மத்தியஸ்தத்திற்கு மூன்று விருப்பங்கள் உள்ளன (தேவையற்றதைத் தவிர்த்து):
a) விலகல்;
b) இணைந்த;
c) அகநிலை;
ஈ) கலப்பு.

17. ஒரு வகையான உளவியல் செல்வாக்கு, திறமையான செயல்பாடானது, மற்றொரு நபரின் உண்மையில் இருக்கும் ஆசைகளுடன் ஒத்துப்போகாத நோக்கங்களின் மறைக்கப்பட்ட விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துகிறது, இது அழைக்கப்படுகிறது:
a) கையாளுதல்;
b) பரிந்துரை;
c) ஹிப்னாஸிஸ்.

18. "மூடிய கதவு" நுட்பத்தை என்ன தந்திரோபாயங்கள் குறிப்பிடுகின்றன:
a) இறுதி தந்திரங்கள்;
ஆ) சலுகைகளை கசக்கும் தந்திரங்கள்;
c) சூழ்ச்சி தந்திரங்கள்.

19. எதிரெதிர் இலக்குகள், ஆர்வங்கள், நிலைகள், நிகழ்வுகள் அல்லது எதிராளிகளின் பார்வைகள் அல்லது தொடர்புகளின் பொருள்களின் மோதல் அழைக்கப்படுகிறது:
a) மோதல்;
b) போட்டி;
c) போட்டி.

20. தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுப்பதற்கும் தொடர்புகளை வளர்ப்பதற்கும் பங்களிக்கும் மோதல்கள் அழைக்கப்படுகின்றன:
a) ஆக்கபூர்வமான;
ஆ) அழிவு;
c) யதார்த்தமானது.

21. முரண்பாட்டின் தோற்றம் ஒப்பீட்டளவில் சுயாதீனமான கோட்பாட்டின் படைப்புகளுடன் தொடர்புடையது:
a) கே. மார்க்ஸ் மற்றும் எஃப். ஏங்கெல்ஸ்;
b) பி. சொரோகின், ஜி. சிம்மல், இசட். பிராய்ட்;
c) R. Dahrendorf, L. Koser, M. Deutsch, M. Sherif;
ஈ) டபிள்யூ. லிங்கன், எல். தாம்சன், டி. ஸ்காட்;
இ) ஆர். ஃபிஷர், டபிள்யூ. யூரே, கே. தாமஸ்.

22. PIR (பதற்றத்தை குறைப்பதற்கான படிப்படியான மற்றும் பரஸ்பர முயற்சிகள்) வழிமுறை உருவாக்கப்பட்டது:
அ) சி. ஓஸ்வுட்;
b) W. லிங்கன்;
c) எல். தாம்சன்;
ஈ) ஆர். ஃபிஷர்;
இ) எஸ் மற்றும் ஜி. போவர்.

23. மோதல் தீர்வுக்கான முதல் சர்வதேச மையம் உருவாக்கப்பட்டது:
a) 1972 இல் அமெரிக்காவில்;
b) 1986 இல் ஆஸ்திரேலியாவில்;
c) 1989 இல் ஜெர்மனியில்;
ஈ) 1985 இல் சுவிட்சர்லாந்து;
e) 1992 இல் ரஷ்யாவில்.

24. ரஷ்யாவில், ஒரு மோதல் தீர்வு மையம் உருவாக்கப்பட்டது:
a) 1992 இல் மாஸ்கோவில்;
b) 1993 இல் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில்;
c) 1995 இல் சோச்சியில்;
ஈ) 1993 இல் விளாடிவோஸ்டாக்கில்;
ஈ) 1998 இல் ட்வெரில்

25. பின்வரும் முறைகளில் எது மோதல் மேலாண்மை முறைகளின் குழுவிற்கு சொந்தமானது:
a) சமூகவியல் முறை;
b) சோதனை முறை;
c) வரைபட முறை;
ஈ) கவனிப்பு முறை;
இ) சோதனை முறை.

26. சமூக தொடர்புக்கு உட்பட்டவர்களுக்கிடையே மோதல் தோன்றுவதற்கு தேவையான மற்றும் போதுமான நிபந்தனைகள்:
அ) எதிரெதிர் தீர்ப்புகள் அல்லது நோக்கங்களின் இருப்பு மற்றும் அவர்களில் ஒருவரின் விருப்பம் மற்றொன்றைத் தோற்கடிக்க வேண்டும்;
b) எதிரெதிர் இயக்கப்பட்ட நோக்கங்கள் அல்லது தீர்ப்புகளின் இருப்பு, அத்துடன் அவற்றுக்கிடையேயான மோதலின் நிலை;
c) தங்கள் நிலைகளை அடைய இரு தரப்பினரின் எதிர் நிலைகள் மற்றும் செயலில் உள்ள நடவடிக்கைகள்;
ஈ) அவர்கள் தங்கள் கோரிக்கைகளைப் பற்றி எதிர் நோக்கங்கள் மற்றும் வெளிப்படையான அறிக்கைகளைக் கொண்டுள்ளனர்;
e) அவை ஒவ்வொன்றிலும் எதிரெதிர் நலன்கள் இருப்பது மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் இல்லாதது.

27. ஒரு மோதல் சூழ்நிலை:
அ) சமூக தொடர்பு பாடங்களின் நலன்களின் சீரற்ற மோதல்கள்;
b) சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களின் செயல்பாடுகளுடன் தொடர்புடைய திரட்டப்பட்ட முரண்பாடுகள், அவற்றுக்கிடையே மோதலுக்கு அடித்தளத்தை உருவாக்குகின்றன;
c) உறவுகளை தெளிவுபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களுக்கு இடையிலான மோதலின் செயல்முறை;
ஈ) மோதலின் காரணம்;
இ) மோதலின் வளர்ச்சியின் நிலை.

28. மோதலின் காரணம்:
அ) சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களின் எதிர் நோக்கங்கள்;
b) ஒரு மோதலை வெளிப்படுத்தும் சூழ்நிலைகளின் கலவை;
c) ஒரு மோதலுக்கு முந்தைய நிகழ்வுகள், நிகழ்வுகள், உண்மைகள், சூழ்நிலைகள் மற்றும் சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களின் செயல்பாடுகளின் சில நிபந்தனைகளின் கீழ், அதை ஏற்படுத்தும்;
d) சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களின் செயல்பாடுகளுடன் தொடர்புடைய திரட்டப்பட்ட முரண்பாடுகள், அவற்றுக்கிடையே உண்மையான மோதலுக்கு அடித்தளத்தை உருவாக்குகின்றன;
ஈ) மோதலுக்கு என்ன காரணம்?

29. முரண்பாடுகள்:
அ) மோதலுக்கு வழிவகுக்கும் வார்த்தைகள், செயல்கள் (அல்லது செயலற்ற தன்மை);
b) மோதலின் வெளிப்பாடுகள்;
c) தனிநபரின் சமூக நிலை காரணமாக மோதலின் காரணங்கள்;
ஈ) மோதல் தீர்க்கப்பட்ட பிறகு ஏற்படும் ஆளுமை நிலைகள்;
இ) மோதலில் இருக்கும் நபரின் நடத்தை எதிர்வினைகள்.

30. எந்த வகையான முரண்பாடாக பின்வரும் செயல்கள் உள்ளன: "ஆணை, அச்சுறுத்தல், கருத்து, விமர்சனம், குற்றச்சாட்டு, கேலி":
a) தாழ்வு மனப்பான்மை;
b) எதிர்மறை அணுகுமுறை;
c) உறவுகளை வழிகாட்டுதல்;
ஈ) நெறிமுறைகளை மீறுதல்;
ஈ) நேர்மையின்மை மற்றும் நேர்மையற்ற தன்மை.
31. மோதல் மேலாண்மை:
a) அதன் இயக்கவியலின் செயல்பாட்டில் இலக்கு தாக்கம்;
b) நோக்கத்துடன், புறநிலை சட்டங்களால் நிபந்தனைக்குட்பட்டது, இந்த மோதல் தொடர்புடைய சமூக அமைப்பின் வளர்ச்சி அல்லது அழிவின் நலன்களில் அதன் இயக்கவியலின் செயல்பாட்டில் செல்வாக்கு;
c) அவர்களுக்கிடையேயான பதற்றத்தின் அளவைக் குறைக்கும் நலன்களில் மோதலில் உள்ளவர்கள் மீது இலக்கு செல்வாக்கு;
ஈ) நோக்கத்துடன், புறநிலை சட்டங்களால் நிபந்தனைக்குட்பட்டது, மோதலில் உள்ளவர்களிடையே மோதல் சூழ்நிலையின் போதுமான படத்தை உருவாக்கும் செயல்முறையில் செல்வாக்கு, அவர்களுக்கு இடையேயான பதற்றத்தின் அளவைக் குறைக்கும் நலன்கள்;
இ) மோதலில் உள்ளவர்களின் நோக்கங்களில் இலக்கு தாக்கம்.

32. மோதல் நிர்வாகத்தின் உள்ளடக்கம் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகிறது:
a) முன்னறிவிப்பு, தடுப்பு (தூண்டுதல்), ஒழுங்குமுறை, தீர்மானம்;
b) முன்னறிவிப்பு, எச்சரிக்கை (தூண்டுதல்), தீர்மானம்;
c) முன்னறிவிப்பு, ஒழுங்குமுறை, தீர்மானம்;
ஈ) முன்னறிவிப்பு, பகுப்பாய்வு, எச்சரிக்கை, தீர்மானம்;
இ) மோதல் சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு, முன்னறிவிப்பு, தடுப்பு, தீர்மானம்.

33. மோதல் தீர்வுக்கான முன்நிபந்தனைகள்:
அ) மோதலின் போதுமான முதிர்ச்சி, அதைத் தீர்ப்பதற்கான மோதலுக்கான தரப்பினரின் தேவை, மோதலைத் தீர்க்க தேவையான ஆதாரங்கள் மற்றும் வழிமுறைகளின் இருப்பு;
b) மோதலின் போதுமான முதிர்ச்சி, முரண்பட்ட கட்சிகளில் ஒன்றின் உயர் அதிகாரம்;
c) மோதலைத் தீர்க்க தேவையான ஆதாரங்கள் மற்றும் வழிமுறைகளின் கிடைக்கும் தன்மை, மோதலுக்கு உட்பட்டவர்கள் அதைத் தீர்ப்பதற்கான தேவை, ஒரு கூட்டு செயல்பாடு;
ஈ) முரண்பட்ட கட்சிகளில் ஒன்றின் உயர் அதிகாரம், ஒரு கூட்டு நடவடிக்கை வடிவம், ஒரு குழுவில் தலைமை.

34. மோதலில் தனிப்பட்ட நடத்தையின் முக்கிய மாதிரிகள்:
a) ஆக்கபூர்வமான, பகுத்தறிவு, அழிவு;
b) சமரசம், போராட்டம், ஒத்துழைப்பு;
c) பகுத்தறிவு, பகுத்தறிவற்ற, இணக்கமான;
ஈ) ஆக்கபூர்வமான, அழிவுகரமான, இணக்கமான;
இ) போராட்டம், விட்டுக்கொடுப்பு, சமரசம்.

35. பின்வரும் விஞ்ஞானிகளில் யார் மோதலில் தனிப்பட்ட நடத்தை உத்திகளின் இரு பரிமாண மாதிரியை உருவாக்கினர்:
அ) கே. தாமஸ் மற்றும் ஆர். கில்மேன்;
ஆ) எச். கொர்னேலியஸ் மற்றும் எஸ். ஃபேர்;
c) டி. ஸ்காட் மற்றும் சி. லிக்சன்;
ஈ) எம். டாய்ச் மற்றும் டி. ஸ்காட்;
இ) ஆர். பிஷ்ஷர் மற்றும் டபிள்யூ. யூரே.

36. மோதலில் தனிப்பட்ட நடத்தையின் எத்தனை உத்திகள் இரு பரிமாண மாதிரியில் சிறப்பிக்கப்படுகின்றன:
a) 1;
b) 2;
3 மணிக்கு;
ஈ) 4;
ஈ) 5.

37. பின்வரும் நடத்தை பண்புகளின் அடிப்படையில் மோதல் ஆளுமை வகையைத் தீர்மானிக்கவும்: கவனத்தின் மையமாக இருக்க விரும்புகிறது; வெவ்வேறு சூழ்நிலைகளுக்கு நன்கு பொருந்துகிறது; சூழ்நிலைக்கு ஏற்ப அதன் செயல்பாடுகளைத் திட்டமிடுகிறது; கடினமான, முறையான வேலையைத் தவிர்க்கிறது:
a) திடமான வகை;
b) நிர்வகிக்கப்படாத வகை;
c) ஆர்ப்பாட்ட வகை;
ஈ) தீவிர துல்லியமான வகை;
ஈ) "மோதல் இல்லாத வகை."

38. தகவல்தொடர்புகளின் தகவல்தொடர்பு அம்சம் தொடர்பு பங்குதாரர்களின் விருப்பத்தை பிரதிபலிக்கிறது:
a) தகவல் பரிமாற்றம்;
b) நல்ல உறவுகளை நிறுவுதல்;
c) பரஸ்பர புரிதலை அடைதல்;
ஈ) தகவல்தொடர்பு தலைப்பை விரிவுபடுத்துதல்;
e) பங்குதாரர் மீதான தகவல் தாக்கத்தை வலுப்படுத்துதல்.

39. மோதலில் பகுத்தறிவு நடத்தைக்கான தொழில்நுட்பங்கள்:
அ) ஒருவரின் உணர்ச்சிகளின் சுய கட்டுப்பாட்டின் அடிப்படையில் மோதல்களின் ஆக்கபூர்வமான தொடர்புகளை உறுதி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட உளவியல் திருத்த முறைகளின் தொகுப்பு;
b) ஒரு எதிரியை பாதிக்கும் முறைகளின் தொகுப்பு, மோதலில் ஒருவரின் இலக்குகளை அடைய அனுமதிக்கிறது;
c) ஒரு வகையான உளவியல் செல்வாக்கு, திறமையான செயல்பாடானது, அவரது உண்மையில் இருக்கும் ஆசைகளுடன் ஒத்துப்போகாத நோக்கங்களை எதிர்ப்பவரின் மறைந்த விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துகிறது;
ஈ) பேச்சுவார்த்தை செயல்பாட்டில் அதிக சுயமரியாதையை பராமரித்தல்;
இ) எதிராளியின் உணர்ச்சிகரமான செயல்களுக்கு அமைதியான எதிர்வினை.

40. கோபத்திலிருந்து விடுபடுவதற்கான பின்வரும் முறைகளில் எது டி. ஸ்காட் என்பவரால் உருவாக்கப்பட்டது:
a) காட்சிப்படுத்தல், "கிரவுண்டிங்", ப்ரொஜெக்ஷன், ஆராவை சுத்தப்படுத்துதல்;
b) காட்சிப்படுத்தல், பதங்கமாதல், ப்ரொஜெக்ஷன், "கிரவுண்டிங்";
c) பின்னடைவு, பதங்கமாதல், காட்சிப்படுத்தல்;
ஈ) காட்சிப்படுத்தல், வெளிப்பாடு, பதங்கமாதல், ஒளியின் சுத்திகரிப்பு;
இ) பதங்கமாதல், பகுத்தறிவு, பின்னடைவு, காட்சிப்படுத்தல்.

41. பேச்சுவார்த்தை செயல்பாட்டில் பங்குதாரர்களின் நடத்தையின் எத்தனை மாதிரிகள் மோதலில் இலக்கியத்தில் அடையாளம் காணப்படுகின்றன:
a) 1;
b) 2;
3 மணிக்கு;
ஈ) 4;
ஈ) 5.

42. பேச்சுவார்த்தை செயல்பாட்டில் எந்த மூலோபாயத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் முக்கிய இலக்கு அமைக்கப்பட்டுள்ளது - எதிராளியின் இழப்பின் இழப்பில் வெற்றி பெறுதல்:
a) "வெற்றி - வெற்றி";
b) "வெற்றி-தோல்வி";
c) "இழப்பு - இழப்பு";
ஈ) "இழப்பு - ஆதாயம்";
ஈ) "வெற்றி-இழப்பு" மற்றும் "இழப்பு-வெற்றி".

43. தனிப்பட்ட முரண்பாடு:
அ) ஒரு நபரின் தோல்விகளின் ஆழ்ந்த உணர்ச்சி அனுபவங்கள்;
b) வரவிருக்கும் கடினமான சூழ்நிலையால் ஏற்படும் பதட்ட நிலை;
c) எதிரெதிர் இயக்கப்பட்ட தனிப்பட்ட நோக்கங்களின் மோதல்;
ஈ) ஒரு தனிநபரின் எதிரெதிர் இயக்கப்பட்ட நடத்தை பண்புகளின் மோதல்;
e) ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைவதற்கான வழிமுறைகளின் தேர்வை எதிர்கொள்ளும் தனிநபரின் உள் ஏற்ற இறக்கங்கள்.

44. ஈரோஸ் மற்றும் தானாடோஸ் இடையேயான போராட்டத்தின் கோட்பாட்டை, தனிப்பட்ட முரண்பாடுகளின் இயற்கையான அடிப்படையாக உருவாக்கிய விஞ்ஞானி யார்?
a) Z. பிராய்ட்;
ஆ) ஏ. அட்லர்;
c) கே. ஜங்;
ஈ) இ. ஃப்ரோம்;
ஈ) கே. லெவின்.

45. எந்த விஞ்ஞானி புறநிலை மற்றும் உள்முகம் கோட்பாட்டை தனிப்பட்ட முரண்பாடுகளின் புறநிலை இயல்பாக உருவாக்கினார்:
a) Z. பிராய்ட்;
ஆ) ஏ. அட்லர்;
c) கே. ஜங்;
ஈ) இ. ஃப்ரோம்;
ஈ) கே. லெவின்.

46. ​​தனிப்பட்ட முரண்பாடுகளின் வெளிப்பாட்டின் வடிவங்கள்:
a) நரம்பியல், பரவசம், பதங்கமாதல், இலட்சியமயமாக்கல், நாடோடிசம், பகுத்தறிவு;
b) நரம்பியல், பரவசம், பின்னடைவு, ப்ரொஜெக்ஷன், நாடோடிசம், பகுத்தறிவு;
c) நரம்பியல், மகிழ்ச்சி, இலட்சியமயமாக்கல், முன்கணிப்பு, பகுத்தறிவு, அடக்குமுறை;
ஈ) நரம்புத்தளர்ச்சி, பரவசம், பின்னடைவு, ப்ரொஜெக்ஷன், நாடோடிசம், மறுசீரமைப்பு;
இ) சமரசம், திரும்பப் பெறுதல், மறுசீரமைப்பு, பதங்கமாதல், இலட்சியமயமாக்கல், அடக்குமுறை.

47. W. லிங்கனின் கூற்றுப்படி, தனிப்பட்ட முரண்பாடுகளின் எந்த வகையான காரணிகள் அவற்றின் வெளிப்பாட்டின் வடிவங்களுடன் தொடர்புடையவை: நம்பிக்கைகள் மற்றும் நடத்தை (பாரபட்சங்கள், விருப்பத்தேர்வுகள், முன்னுரிமைகள்); குழு மரபுகள், மதிப்புகள், விதிமுறைகளுக்கு அர்ப்பணிப்பு; மத, கலாச்சார, அரசியல் மற்றும் பிற மதிப்புகள்; தார்மீக மதிப்புகள் (நன்மை மற்றும் தீமை, நீதி மற்றும் அநீதி, முதலியன பற்றிய கருத்துக்கள்):
a) தகவல் காரணிகள்;
b) நடத்தை காரணிகள்;
c) உறவு காரணிகள்;
ஈ) மதிப்பு காரணிகள்;
இ) கட்டமைப்பு காரணிகள்.

48. தனிப்பட்ட உறவுகளின் மாதிரியின்படி ஒருவருக்கொருவர் மோதல்களின் வகையைத் தீர்மானிக்கவும்: + ±
a) பரஸ்பர நேர்மறை;
b) பரஸ்பர எதிர்மறை;
c) ஒரு பக்க நேர்மறை-எதிர்மறை;
ஈ) ஒருதலைப்பட்சமாக முரண்பாடான-நேர்மறை;
ஈ) ஒன்றுக்கொன்று முரணானது.

49. குழு மோதல்களில் முரண்பாடுகள் அடங்கும்:
a) தனிநபர் - குழு;
b) குழு - குழு;
c) தனிநபர் - குழு மற்றும் குழு - குழு;
ஈ) தலைவர் - அணி;
இ) நுண்குழு - ஒரு குழுவிற்குள் இருக்கும் நுண்குழு.

50. சமூகத்தில் மோதல்:
அ) எந்த சமூக குழுக்களிலும் மோதல்கள்;
b) பெரிய சமூக குழுக்களில் மோதல்கள்;
c) மாநிலங்களுக்கு இடையிலான மோதல்கள்;
ஈ) பொது வாழ்க்கையின் பல்வேறு துறைகளில் (பொருளாதார, அரசியல், சமூக மற்றும் ஆன்மீகம்) மோதல்கள்;
இ) மோதல்கள், நாடுகள், மாநிலங்கள், வகுப்புகள், கட்சிகள், தொழிற்சங்கங்கள் போன்றவற்றின் பாடங்கள்.

51. அரசியல் மோதல்கள்:
அ) அரசியல் அதிகாரத்தை கைப்பற்றும் விருப்பத்தின் அடிப்படையில் சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களுக்கு இடையேயான மோதல்;
b) அரசியல் அதிகாரத்தின் சிக்கலைத் தீர்க்கும் காலகட்டத்தில் சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களுக்கு இடையிலான மோதல்;
c) எதிர் அரசியல் நலன்கள், மதிப்புகள், பார்வைகள் மற்றும் இலக்குகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களுக்கு இடையேயான மோதல், அமைப்பில் அவர்களின் நிலை மற்றும் பங்கால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது அதிகாரிகள்;
ஈ) எதிர் அரசியல் நலன்கள், மதிப்புகள், பார்வைகள் மற்றும் சமூகத்தில் அவர்களின் நிலைப்பாட்டால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளின் அடிப்படையில் சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களுக்கு இடையேயான மோதல்;
e) அரசியல் நலன்கள், மதிப்புகள், பார்வைகள் மற்றும் இலக்குகளை எதிர்க்கும் அடிப்படையிலான சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களுக்கு இடையிலான மோதல், அரசியல் உறவுகளின் துறையில் அவர்களின் நிலைப்பாட்டால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

52. அரசியல் மோதல்களின் முக்கிய பொருள்:
a) அரசியல் ஆர்வம்;
b) பல்வேறு சமூக கட்டமைப்புகளில் அரசியல் அதிகாரம்;
c) மாநில அதிகாரம்;
ஈ) மக்களின் அரசியல் உணர்வு;
இ) அரசியல் கட்சிகள்.

53. சமூக மோதல்கள்:
a) குடிமக்களுக்கான சமூக உத்தரவாதங்களை செயல்படுத்துவது தொடர்பாக அரசாங்க நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான மோதல்கள்;
b) குடிமக்களுக்கான சமூக உத்தரவாதங்கள் தொடர்பாக மாநில மற்றும் பொது கட்டமைப்புகளுக்கு இடையிலான மோதல்கள்;
c) குடிமக்கள் மற்றும் அதிகாரிகளுக்கு இடையேயான மோதலின் ஒரு சிறப்பு வடிவம், குடிமக்களின் நலன்களை மீறுவது, அத்துடன் சமூகத் துறையில் உரிமைகள் மற்றும் உத்தரவாதங்களை மீறுவது;
ஈ) அவர்களின் சமூக-பொருளாதார நிலைமையை மேம்படுத்துவதற்காக குடிமக்கள் மற்றும் அதிகாரிகளுக்கு இடையே ஒரு சிறப்பு வகை மோதல்;
இ) குடிமக்களுக்கும் அதிகாரிகளுக்கும் இடையிலான மோதல், கீழ்ப்படியாமையில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

54. ஆன்மீக சூழலில் மிகவும் பொதுவான மற்றும் கடுமையான மோதல்கள்:
a) மத மோதல்கள்; உளவியல் மோதல்கள்; கலை துறையில் மோதல்கள்;
b) உளவியல் மோதல்கள்; பொது நனவின் துறையில் மோதல்கள்; மத மோதல்கள்;
c) கருத்தியல் துறையில் மோதல்கள்; சமூக உளவியல் துறையில் மோதல்கள்; வெகுஜன நனவில் மோதல்கள்;
ஈ) மத மோதல்கள்; கருத்தியல் மோதல்கள்; கலை துறையில் மோதல்கள்;
இ) உளவியல் மோதல்கள்; கருத்துக் கோளத்தில் மோதல்கள்; அழகியல் முரண்பாடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட மோதல்கள்.

55. ஒரு நிறுவனத்தில் மோதல்:
அ) நிறுவனத்திற்குள் எழும் சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களுக்கு இடையிலான மோதல்கள்;
b) நிறுவனத்திற்குள்ளும் அதற்கு வெளியேயும் எழும் சமூக தொடர்புகளின் பாடங்களுக்கு இடையிலான மோதல்கள்;
c) நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்திற்கும் அதன் ஊழியர்களுக்கும் இடையிலான மோதல்கள்;
ஈ) அமைப்பின் பல்வேறு கட்டமைப்பு கூறுகளுக்கு இடையிலான மோதல்கள்;
இ) குழுவின் நிறுவன அமைப்பு தொடர்பான முரண்பாடுகள்.

56. குடும்ப மோதல்:
a) வாழ்க்கைத் துணைவர்களிடையே மோதல்;
b) பெற்றோர்களுக்கும் குழந்தைகளுக்கும் இடையே மோதல்;
c) உறவினர்களிடையே மோதல்;
ஈ) வெவ்வேறு குடும்பங்களுக்கு இடையே மோதல்;
e) குடும்ப உறுப்பினர்களுக்கு இடையே மோதல்.

57. குடும்ப வளர்ச்சியில் எத்தனை நெருக்கடியான காலகட்டங்களை சமூகவியலாளர்கள் அடையாளம் காண்கிறார்கள்:
a) 2;
b) 3;
4 மணிக்கு;
ஈ) 5;
ஈ) 6.

58. மேலாண்மைத் துறையில் உள்ள முரண்பாடுகள்:
a) பாடங்கள் மற்றும் நிர்வாகத்தின் பொருள்களுக்கு இடையிலான மோதல்;
b) பாடங்கள் மற்றும் நிர்வாகத்தின் பொருள்களுக்கு இடையிலான சமூக தொடர்பு அமைப்புகளில் எழும் மோதல்கள்;
c) பல்வேறு நிலைகளில் மேலாண்மை பாடங்களுக்கு இடையே மோதல்கள்;
d) மேலாளர் மற்றும் துணை அதிகாரிகளுக்கு இடையே மோதல்கள்;
இ) மேலாண்மை முடிவுகளை எடுக்கும் செயல்பாட்டில் முரண்பாடுகள்.

59. உலகளாவிய மோதல்கள் என்றால்:
a) பிராந்தியங்களுக்கு இடையிலான மோதல்கள்;
b) நமது காலத்தின் உலகளாவிய பிரச்சினைகளால் ஏற்படும் மோதல்கள், அனைத்து மனிதகுலத்தின் நலன்களையும் பாதிக்கிறது மற்றும் நாகரிகத்தின் இருப்பை அச்சுறுத்துகிறது;
c) நமது காலத்தின் உலகளாவிய பிரச்சனைகள் மற்றும் உலக சமூகங்களுக்கிடையில் எழும் மோதல்கள்;
ஈ) இயற்கை பேரழிவுகள் தொடர்பான மோதல்கள்;
இ) நாகரீகத்தின் இருப்புக்கு அச்சுறுத்தலாக இருக்கும் மோதல்கள்.

60. முரண்பாட்டின் பொருள்:
a) மோதல்கள்;
b) மோதல்களின் வடிவங்கள் மற்றும் வழிமுறைகள்,
அத்துடன் அவற்றை நிர்வகிப்பதற்கான கொள்கைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்கள்;
c) ஏதேனும் மோதல்கள்.

61. மோதலின் சமூக-உயிரியல் கோட்பாடு அதன் காரணத்தை இதிலிருந்து பெறுகிறது:
அ) மக்களின் சமூக சமத்துவமின்மை
b) பொதுவாக ஒரு நபரின் இயல்பான ஆக்கிரமிப்பு
c) மனித ஆன்மாவின் குறைபாடுகள்

62. அனைத்து பொருளாதார மோதல்களின் உலகளாவிய ஆதாரம் என்ன:
அ) வாழ்வாதாரமின்மை
b) பணம்
c) கௌரவம்
ஈ) சக்தி

63. தயாரிக்கப்பட்ட நிலைகளுக்கு பின்வாங்குவதற்கான முன்கூட்டிய தயாரிப்பு:
அ) பிரதிபலிப்பு பாதுகாப்பு
b) பிரதிபலிப்பு மேலாண்மை
c) பிரதிபலிப்பு முன்னறிவிப்பு

64. ஒரு நடத்தை மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் எந்த குழப்பம் மோதலுக்கு மிகவும் பொதுவானது:
a) ஆசை - தவிர்த்தல்"
b) இரட்டை "முயற்சி - தவிர்த்தல்"
c) "தவிர்த்தல் - தவிர்த்தல்"

65. மோதல் தீர்வுக்கான மூலோபாய முறைகள்:
அ) சமூக மேம்பாட்டு திட்டமிடல்
b) ஒவ்வொரு நபரின் பணிக்கான குறிப்பிட்ட தேவைகள்
c) முன்முயற்சிக்கான வெகுமதி அமைப்பு
ஈ) மனசாட்சி

66. எந்த விஷயத்தில் முரண்பாடு உளவியல் மட்டத்தில் கருதப்படுகிறது:
அ) தனிப்பட்ட முரண்பாடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கும் போது
b) அத்தகைய வழக்குகள் எதுவும் இல்லை
c) குழு முரண்பாடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கும் போது

67. மோதலைத் தடுப்பதற்கான ஒரு வடிவமாக ஒத்துழைப்பைப் பேணுதல் பின்வரும் செயல்பாடுகளாகும்:
a) நடுநிலை அல்லது நட்பு உறவுகளை வலுப்படுத்துதல்
b) உறவுகளை ஒழுங்குபடுத்துதல்
c) ஆக்கிரமிப்பு நோக்கங்களைத் தடுக்கக்கூடிய எதிர் நோக்கங்களை முன்வைத்தல்

68. மோதல் சூழ்நிலையின் வளர்ச்சியின் மாற்று நிலைகள்:
a) தன்னிச்சையாக
b) அவசியமில்லை
c) தொடர்ச்சியாக இருக்க வேண்டும்

69. ஒரு வேலைநிறுத்தக் குழுவை இவ்வாறு வரையறுக்கலாம்:
அ) மோதல் அமைப்பாளர்
b) மோதலை தூண்டுபவர்
c) மோதலுக்கு ஒரு துணை

70. மோதலில் பங்கேற்பாளர்களின் பங்கு நடத்தை தீர்மானிக்கப்படுகிறது:
அ) அதன் சமூக செயல்பாடுகள் மற்றும் பங்கு
b) தனிப்பட்ட பண்புகள்
c) உங்கள் ஆர்வங்கள்
ஈ) நிலைமை
இ) எதிரிகளின் நோக்கங்கள்

71. மோதல்களைத் தடுப்பதற்கான ஒரு காரணியாக விதிமுறை ஒரு குறிப்பிட்ட தாக்கத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது. எந்த:
a) மதிப்பு
b) கட்டாயப்படுத்தப்பட்டது
c) தகவல்

72. மோதலைத் தடுப்பதற்கான ஒரு முறையாக "வன்முறையின் துணைக் கலாச்சாரத்தை" நீக்குவது:
அ) சமூக
b) உளவியல்
c) கலாச்சார

73. நவீன மோதல் கோட்பாடு பல வளாகங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது:
அ) மோதல் - பதற்றம், அமைப்பில் சிதைவு, சமூக பேரழிவு
b) மோதல்கள் எல்லா விலங்குகளையும் போலவே மனிதர்களிடமும் இயல்பாகவே உள்ளது
c) சமூக அமைப்புகளுக்கு மோதல்கள் செயல்படுகின்றன,
ஈ) படைப்பு
இ) மக்களை வகுப்புகளாகப் பிரிப்பதால் மோதல் ஏற்படுகிறது

74. லஞ்சம், பேக்ரூம் பேச்சுவார்த்தைகள், ஏமாற்றுதல் ஆகியவை மோதலை தீர்க்கும் முறைக்கு பொதுவானவை:
a) "மென்மையாக்குதல்"
b) "மறைக்கப்பட்ட செயல்கள்"
c) "விரைவான தீர்வு"

75. மற்ற பங்கேற்பாளர்களை மோதலில் தள்ளும் நபர் அழைக்கப்படுகிறார்:
a) இடைத்தரகர்
b) உடந்தை
c) தூண்டுபவர்

76. எந்தவொரு மோதலுடனும் வரும் மன அழுத்தம் அதன் போக்கில் ஒரு முத்திரையை விட்டுச் செல்கிறது. தீர்ப்பு இதுதான்:
a) உண்மை இல்லை
b) உண்மை
c) ஓரளவு உண்மை

77. நடைமுறை பச்சாதாபத்தின் முறை:
அ) எதிராளியின் மீது பல்வேறு செல்வாக்கு
b) எதிராளியின் தனிப்பட்ட பண்புகளைப் பயன்படுத்துதல்
c) எதிராளிக்கு உளவியல் "டியூனிங்"

78. நோயியல் மோதலின் எளிய வடிவம் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகிறது:
a) நாசவேலை
b) எதிர்ப்பு
c) புறக்கணிப்பு

79. தவிர்க்கும் சாய்வு ஆசை சாய்வை விட வேகமாக வளரும். தீர்ப்பு இதுதான்:
a) உண்மை இல்லை
b) உண்மை
c) ஓரளவு உண்மை

80. "அர்த்தமற்ற" மோதலின் சாத்தியம்:
a) சில சந்தர்ப்பங்களில் உண்மையானது
b) விலக்கப்பட்டது
c) உண்மையான

"மூலோபாயம்" என்ற வார்த்தை கிரேக்க மூலோபாயத்தில் இருந்து வந்தது, "ஜெனரல் கலை." இந்த வார்த்தையின் இராணுவ தோற்றம் ஆச்சரியமாக இருக்கக்கூடாது. அலெக்சாண்டர் தி கிரேட் உலகை வெல்ல அனுமதித்தது உத்திகள்.

மூலோபாயம்இது ஒரு விரிவான, விரிவான, விரிவான திட்டமாகும், இது நிறுவனத்தின் நோக்கம் மற்றும் அதன் இலக்குகளை அடைவதை உறுதிப்படுத்த வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

மூலோபாயம் தொடர்பான பல முக்கிய செய்திகள் புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும், மேலும் முக்கியமாக, மூத்த நிர்வாகத்தால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட வேண்டும். முதலாவதாக, மூலோபாயம் பெரும்பாலும் மூத்த நிர்வாகத்தால் உருவாக்கப்பட்டது மற்றும் உருவாக்கப்படுகிறது, ஆனால் அதன் செயல்பாட்டிற்கு அனைத்து மட்ட நிர்வாகத்தின் பங்கேற்பு தேவைப்படுகிறது. கிறைஸ்லர் கார்ப்பரேஷனின் வளர்ச்சியின் புதிய திசை அதன் தலைவரால் உருவாக்கப்பட்டு செயல்படுத்தப்பட்டது - லீ ஐகோக்கா. புதிய மாடல்களின் புகழ், விரிவாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மற்றும் கிறைஸ்லரின் நிலையான லாபத்தை மீட்டெடுத்தல் ஆகியவை வெற்றிகரமான உத்தியை உருவாக்கி செயல்படுத்தியதன் காரணமாக இருக்கலாம்.

மூலோபாயத் திட்டம் ஒரு குறிப்பிட்ட தனிநபரைக் காட்டிலும் முழு நிறுவனத்தின் கண்ணோட்டத்தில் உருவாக்கப்பட வேண்டும். தனிப்பட்ட நிறுவனங்களில், நிறுவனத்தின் நிறுவனர் தனிப்பட்ட திட்டங்களை நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்துடன் இணைக்கும் ஒப்பீட்டு ஆடம்பரத்தைக் கொண்டுள்ளார். பரவலான பங்கு உரிமையைக் கொண்ட பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் இந்த ஆடம்பரத்தைக் கொண்டிருக்காமல் இருக்கலாம். ஒரு நிறுவனத்தின் தலைவர் ஒரு தனியார் ஜெட் விமானம், இரு கடற்கரைகளிலும் மாளிகைகள், ஆடம்பரமான அலுவலகங்கள் மற்றும் பலவற்றைக் கொண்டிருக்க விரும்பினாலும், இந்தச் சலுகைகளால் நிறுவனத்தின் சிறந்த நலன்கள் சிறப்பாகச் செயல்படாமல் போகலாம்.

மூலோபாயத் திட்டம் விரிவான ஆராய்ச்சி மற்றும் சான்றுகளால் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும். இன்றைய வணிக உலகில் திறம்பட போட்டியிட, ஒரு நிறுவனம் தொடர்ந்து தொழில், சந்தை, போட்டி மற்றும் பிற காரணிகள் பற்றிய பரந்த அளவிலான தகவல்களை சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

அரிசி. 10. மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை.

மூலோபாயத் திட்டம் நிறுவனத்திற்கு உறுதியையும் தனித்துவத்தையும் அளிக்கிறது, இது சில வகையான தொழிலாளர்களை ஈர்க்க அனுமதிக்கிறது, அதே நேரத்தில் மற்ற வகை தொழிலாளர்களை ஈர்க்காது. இந்த திட்டம் நிறுவனத்திற்கு அதன் ஊழியர்களுக்கு வழிகாட்டவும், புதிய ஊழியர்களை ஈர்க்கவும், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க உதவவும் ஒரு முன்னோக்கை வழங்குகிறது.

இறுதியாக, மூலோபாயத் திட்டங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு ஒத்திசைவாக இருப்பது மட்டுமல்லாமல், தேவையான மாற்றங்களையும் மறுசீரமைப்பையும் அனுமதிக்கும் அளவுக்கு நெகிழ்வானதாகவும் இருக்க வேண்டும். ஒட்டுமொத்த மூலோபாயத் திட்டம், முரண்பாடான மற்றும் தொடர்ந்து மாறிவரும் வணிகம் மற்றும் சமூகச் சூழல் நிலையான மாற்றங்களைத் தவிர்க்க முடியாததாக ஆக்குகிறது என்பதை உணர்ந்து, நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை வழிநடத்தும் ஒரு திட்டமாகப் பார்க்க வேண்டும்.

நிறுவன திட்டமிடல் மற்றும் வெற்றி

சில நிறுவனங்கள், தனிநபர்களைப் போலவே, அதிக முறையான திட்டமிடல் இல்லாமல் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான வெற்றியை அடைய முடியும். மேலும், மூலோபாய திட்டமிடல் மட்டுமே வெற்றிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது. சிறந்த எஞ்சின் வடிவமைப்பைக் கொண்ட ஒரு காரில் தரமற்ற பெட்ரோல் நிரப்பப்பட்டால் நகர முடியாது என்பது போல, மூலோபாய திட்டங்களை உருவாக்கும் ஒரு நிறுவனம் அமைப்பு, உந்துதல் மற்றும் கட்டுப்பாட்டில் உள்ள பிழைகள் காரணமாக தோல்வியடையும். (நிறுவனங்களின் செயல்திறனில் "என்ன" மற்றும் "எப்படி" ஆகியவற்றின் தாக்கம் அட்டவணை 6 இல் சுருக்கப்பட்டுள்ளது.) இருப்பினும், முறையான திட்டமிடல் பல முக்கியமான மற்றும் பெரும்பாலும் குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகளை நிறுவனத்திற்கு உருவாக்க முடியும்.

தற்போதைய மாற்றம் மற்றும் அறிவின் அதிகரிப்பு விகிதம் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, எதிர்கால பிரச்சனைகள் மற்றும் வாய்ப்புகளை முறையாக முன்னறிவிப்பதற்கான ஒரே வழி மூலோபாய திட்டமிடல் மட்டுமே. இது மூத்த நிர்வாகத்திற்கு நீண்ட கால திட்டத்தை உருவாக்கும் வழிமுறையை வழங்குகிறது. மூலோபாய திட்டமிடல் முடிவெடுப்பதற்கான அடிப்படையையும் வழங்குகிறது. நிறுவனம் எதை அடைய விரும்புகிறது என்பதை அறிந்துகொள்வது மிகவும் பொருத்தமான செயல்களைத் தெளிவுபடுத்த உதவுகிறது. முறையான திட்டமிடல் முடிவெடுப்பதில் ஆபத்தை குறைக்க உதவுகிறது. தகவலறிந்த மற்றும் முறையான திட்டமிடல் முடிவுகளை எடுப்பதன் மூலம், நிறுவனத்தின் திறன்கள் அல்லது வெளிப்புற சூழ்நிலை பற்றிய தவறான அல்லது நம்பத்தகாத தகவல்களால் தவறான முடிவை எடுக்கும் அபாயத்தை நிர்வாகம் குறைக்கிறது. திட்டமிடல், இலக்குகளை வகுக்க உதவுகிறது, ஒரு நிறுவனத்திற்குள் பொதுவான நோக்கத்தின் ஒற்றுமையை உருவாக்க உதவுகிறது.

இன்று தொழில்துறையில், விதிவிலக்கு என்பதை விட மூலோபாய திட்டமிடல் விதியாக மாறி வருகிறது.

அட்டவணை 6. நிறுவனத்தின் வெற்றியில் உத்தி ("என்ன") மற்றும் செயல்களின் ("எப்படி") தாக்கம்.

ஆதாரம்: பெஞ்சமின் டபிள்யூ. ட்ரெகோ மற்றும் ஜான் டபிள்யூ. சிம்மர்மேன், "புதிய உத்தி மேலாளர்," வணிகம் (மே-ஜூன் 1981), ப. 17.

பார்ச்சூன் 500 நிறுவனங்களின் சமீபத்திய ஆய்வுகள் தரைமற்றும் டெய்லர், மூலோபாய திட்டமிடல் தொடர்பான பல சுவாரஸ்யமான உண்மைகளை வெளிப்படுத்தியது. பின்வரும் விதிகள் மூலோபாய திட்டமிடலின் சிறப்பியல்பு என்று கண்டறியப்பட்டது.

1. ஒரு கார்ப்பரேஷனின் சிறிய திட்டமிடல் துறை (ஆறு நபர்களுக்கு குறைவாக) கீழ் மட்டங்களில் திட்டமிடுவதன் மூலம் கூடுதலாக வழங்கப்படுகிறது.

2. திட்டமிடல் செயல்பாடு, மிகப்பெரிய நிறுவனங்களில் கூட, பத்து ஆண்டுகளுக்கும் குறைவானது.

3. மூலோபாயத் திட்டங்கள் ஆண்டுதோறும் நடைபெறும் நிறுவனத்தின் மூத்த நிர்வாகத்தின் கூட்டங்களில் உருவாக்கப்படுகின்றன.

4. வருடாந்திர மூலோபாயத் திட்டம் வருடாந்திர நிதித் திட்டத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.

5. பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் திட்டமிடல் செயல்பாட்டை மேம்படுத்த முடியும் என்று நம்புகின்றன.

திட்டமிடல் நன்மை பயக்கும் என்பதை பல ஆய்வுகள் தெளிவாகக் காட்டுகின்றன. இந்த ஆய்வுகள் திட்டமிடல் மற்றும் நிறுவன வெற்றிக்கு இடையே ஒரு வலுவான நேர்மறையான தொடர்பைக் காட்டுகின்றன. ஒரு ஆய்வு, 109 பெரிய அமெரிக்க நிறுவனங்களின் 217 துணைத் தலைவர்களிடமிருந்து விரிவான கணக்கெடுப்பு பதில்களை பகுப்பாய்வு செய்தது. தங்கள் பணிக்கான திட்டங்களை உருவாக்கிய மேலாளர்கள் லாப-விற்பனை விகிதம் மற்றும் மூலதனத்தின் மீதான வருமானம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மிகவும் வெற்றிகரமானவர்கள் என்று கண்டறியப்பட்டது. மற்ற ஆராய்ச்சியாளர்கள் 105 பெரிய அமெரிக்க நிறுவனங்கள் மற்றும் 105 நடுத்தர மற்றும் சிறிய நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளை ஆய்வு செய்தனர். முறையான திட்டமிடலைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் அதிக வளர்ச்சி விகிதங்களைக் கொண்டிருப்பதை அவர்கள் கண்டறிந்தனர்.

மருந்து, உணவு, ரசாயனம், எஃகு, எண்ணெய் மற்றும் பொறியியல் துறைகளில் 36 நிறுவனங்களின் செயல்திறனை ஆய்வு செய்ய இன்னும் சிக்கலான ஆய்வுகள் நடத்தப்பட்டன. மற்ற மாறிகளின் தாக்கத்தை குறைக்க, நிறுவனங்கள் அளவு, தொழில் மற்றும் பிற குறிகாட்டிகளுக்கு ஏற்ப இணைக்கப்பட்டன. ஆய்வின் தொடக்கத்தில், 18 ஜோடிகளில் உள்ள எந்த நிறுவனமும் முறையான திட்டமிடலில் ஈடுபடவில்லை. பின்னர் ஒவ்வொரு ஜோடியிலும் உள்ள நிறுவனங்களில் ஒன்று முறையான திட்டமிடலைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கியது. அனைத்து 18 ஜோடி நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளும் 7 ஆண்டுகளாக கண்காணிக்கப்பட்டன. முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் மீதான வருமானம், ஒரு பங்குக்கான வருவாய் மற்றும் ஒரு பங்குக்கான வருவாய் வளர்ச்சி போன்ற நடவடிக்கைகளால், திட்டமிடலைப் பயன்படுத்திய நிறுவனங்களின் செயல்திறன் இல்லாத நிறுவனங்களை விட சிறப்பாக இருந்தது. கூடுதல் ஆய்வுகள் அடுத்த 4 ஆண்டுகளில் மருந்து மற்றும் இரசாயன நிறுவனங்களின் செயல்திறனை ஆய்வு செய்தன. முறையான திட்டமிடல் இல்லாத நிறுவனங்களை விட முறையான திட்டமிடலைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து அதிக உற்பத்தித் திறன் கொண்டவை என்பதை அவர்கள் காட்டினர். அவர்கள் தங்கள் வெற்றிகரமான செயல்பாடுகளின் நோக்கத்தை விரிவுபடுத்தினர்.

அரிசி. 11. அமைப்பின் நோக்கம் மற்றும் இலக்குகளை உருவாக்குதல்.

மூலோபாய திட்டமிடலின் பயன்பாட்டை ஆராயும் சிறந்த அறியப்பட்ட நீண்ட கால ஆய்வுகளில் ஒன்று சந்தை உத்திகளின் இலாப தாக்கமாகும். ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் நிறுவனத்தில் தொடங்கப்பட்ட இந்தத் திட்டம், தற்போது 1,500க்கும் மேற்பட்ட தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வரிகளில் 200க்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்களைச் சென்றடைந்துள்ளது. லாபத்தில் கணிக்கக்கூடிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் 30 க்கும் மேற்பட்ட காரணிகள் அடையாளம் காணப்பட்டுள்ளன. இந்த தகவல் மூலோபாய திட்டமிடலைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களுக்கு விலைமதிப்பற்றதாகிவிட்டது.

மேலே விவரிக்கப்பட்ட ஆய்வுகள் முதன்மையாக மூத்த நிர்வாக மட்டத்தில் திட்டமிடல் தொடர்பானவை. நிறுவனத்தின் கீழ் மட்டங்களில் திட்டமிடல் மற்றும் செயல்திறன் மேம்பாடுகளுக்கு இடையே உள்ள தொடர்பை சுட்டிக்காட்டும் ஆய்வுகளும் உள்ளன. இரயில்வே முன்னோடிகளின் ஆய்வில், எடுத்துக்காட்டாக, அதிக உற்பத்தித்திறன் கொண்ட ஃபோர்மேன்கள் மோசமான உற்பத்தி குணாதிசயங்களைக் கொண்ட ஃபோர்மேன்களை விட அதிக நேரம் திட்டமிடுவதைக் கண்டறிந்தனர். மேலும் ஆய்வுகள் சுருக்கப்பட்டுள்ளன ஃபிலி, வீடுமற்றும் கெர், திட்டமிடல் மற்றும் உற்பத்தித்திறன் மேம்பாடு ஆகியவற்றுக்கு இடையே மட்டுமல்லாமல், திட்டமிடல் மற்றும் வேலை திருப்தி ஆகியவற்றிற்கும் இடையே ஒரு உறவை நிறுவுவதற்கான போக்கு உள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது.

ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தை உருவாக்குவது எதிர்காலத்திற்கான கவனமாக, முறையான தயாரிப்பைக் குறிக்கிறது (படம் 11.). அனைத்து மேலாளர்களும் ஓரளவு முறையான மூலோபாயத் திட்டமிடலில் ஈடுபட வேண்டும் என்றாலும், முழு நிறுவனத்திற்கான மூலோபாயத் திட்டங்களை உருவாக்குவது முதன்மையாக மூத்த நிர்வாகத்தின் பொறுப்பாகும். மத்திய மற்றும் கீழ் நிலை மேலாளர்கள் தொடர்புடைய தகவல் மற்றும் கருத்துக்களை வழங்குவதன் மூலம் இந்த பணியில் பங்கேற்கின்றனர்.

சிக்கலான முறையான மூலோபாய திட்டமிடலில் ஈடுபடும் பெரிய நிறுவனங்களில், நிர்வாகம் எப்பொழுதும் திட்டங்களை எழுத்தில் வைக்கிறது; திட்டமிடல் தொடர்பான ஆயிரக்கணக்கான எழுதப்பட்ட ஆவணங்கள் இருக்கலாம். இருப்பினும், திட்டமிடலின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் அதன் பல விருப்பங்களை உள்ளடக்கியது இந்த வேலையின் எல்லைக்கு அப்பாற்பட்டது. நிறுவனத் திட்டமிடலின் முக்கிய கூறுகளில் கவனம் செலுத்துவோம்: இலக்குகள், முடிவெடுப்பதற்கான வழிகாட்டுதல்கள் மற்றும் நடைமுறைச் செயல்கள், உத்திகள், உறுதியான கொள்கைகள், நடைமுறைகள், விதிகள் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டங்கள்; மற்றும் திட்டமிடல் செயல்முறையின் முக்கிய கட்டங்கள். அமைப்பின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் பணிகளில் தொடங்கி முக்கிய கூறுகள் விரிவாக விவாதிக்கப்படும்.