தயாரிப்பு உத்தி.

சந்தையில் வெற்றிகரமான நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள, விரிவான மற்றும் நன்கு சிந்திக்கக்கூடிய தயாரிப்பு உத்தி தேவை. ஒரு சுற்றுலா நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் உத்திக்கு மூலோபாய தயாரிப்பு முடிவுகள் மையமாக உள்ளன. இந்த தயாரிப்பு சந்தையில் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான ஒரு சிறந்த வழிமுறையாகவும், நிறுவனத்தின் முக்கிய கவலையாகவும், லாபத்தின் மூலமாகவும் செயல்படுகிறது என்பதே இதற்குக் காரணம். இது சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் மைய அங்கமாகவும் உள்ளது. விலை, விற்பனை, தகவல் தொடர்பு ஆகியவை பொருளின் அம்சங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.

தயாரிப்பு மூலோபாயம் என்பது தயாரிப்பு வரம்பை மேம்படுத்துவதற்கும், சந்தையில் வெற்றிகரமான வேலைக்கு மிகவும் விரும்பத்தக்க தயாரிப்புகளின் வரம்பை தீர்மானிப்பதற்கும் மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் செயல்திறனை உறுதி செய்வதற்கும் திசைகளை உருவாக்குவதாகும்.

ஒரு தயாரிப்பு மூலோபாயத்தின் பற்றாக்குறை சீரற்ற அல்லது தற்காலிக மின்னோட்ட காரணிகளின் செல்வாக்கின் காரணமாக விநியோக கட்டமைப்பில் உறுதியற்ற தன்மைக்கு வழிவகுக்கிறது, போட்டித்திறன் மற்றும் தயாரிப்புகளின் வணிக செயல்திறன் மீதான கட்டுப்பாட்டை இழத்தல்.

விலை உத்தி.

விலை கட்டுப்படுத்தக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் காரணிகளின் வகையின் கீழ் வருகிறது. எனவே, விலை நிர்ணய உத்தியை கவனமாக உருவாக்குவது நிறுவனத்தின் மிக முக்கியமான பணியாகும். அதே நேரத்தில், விலை நிர்ணயம் மற்றும் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான நிலைத்தன்மையையும் தொடர்புகளையும் உறுதிப்படுத்துவது மிகவும் முக்கியமானது.

விலை நிர்ணய உத்தியை உருவாக்கும் போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில முக்கியமான காரணிகள்:

• - வழங்கலுக்கும் தேவைக்கும் இடையிலான உறவு;
• - போட்டி விலைகளின் நிலை மற்றும் இயக்கவியல்;
• - ஒட்டுமொத்த பொருளாதாரத்தின் மாநில கட்டுப்பாடு;
• - நுகர்வோர்.

ஒரு விலை நிர்ணய உத்தியின் நோக்கங்கள் சந்தையில் நிறுவனத்தின் நிலை மற்றும் சந்தையில் அதன் ஒட்டுமொத்த இலக்குகளின் பகுப்பாய்விலிருந்து எழுகின்றன. சாத்தியமான இலக்குகளில் பின்வருவன அடங்கும்:

தற்போதைய லாபத்தை அதிகப்படுத்துதல். இந்த வழக்கில், நிறுவனம், ஒரு விதியாக, சாத்தியமான மூலோபாய விளைவுகளைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை.

சந்தையில் நிலையை பராமரிக்கவும். இத்தகைய சூழ்நிலைகளில், ஒரு நிறுவனம் அதன் செலவுகளின் கட்டமைப்பைக் கருத்தில் கொள்ளாது, சில சந்தர்ப்பங்களில் நஷ்டத்தில் கூட பொருட்களை விற்கிறது. இந்த அணுகுமுறையை நீண்ட காலத்திற்கு பயன்படுத்த முடியாது. இங்கே முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், நிறுவனம் அதன் நிலையைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், குறைந்தபட்சம் மிதமான லாபம் ஈட்டக்கூடிய வகையில் செலவு கட்டமைப்பை பகுப்பாய்வு செய்து இலக்குகளை நிர்ணயிப்பது.

• - சந்தை தலைமையைப் பெறுதல் மற்றும் பராமரித்தல். செலவு கட்டமைப்பின் துல்லியமான நிர்ணயத்தின் அடிப்படையில், விலைகள் கணக்கிடப்படுகின்றன, இது போதுமான லாபத்துடன் நீண்ட காலத்திற்கு செயல்படுவதை சாத்தியமாக்குகிறது, நுகர்வோருக்கு மலிவு மற்றும் சந்தையில் ஒரு முன்னணி பதவிக்கு போட்டியாளர்களை போட்டியிட விரும்பவில்லை.
• - வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளின் தரத்தில் தலைமைத்துவத்தை அடைதல். இந்த வழக்கில், நிறுவனம் அதன் செயல்பாடுகளின் தர பண்புகளை அதிகரிப்பதன் மூலம் அதன் போட்டியாளரை விஞ்ச முயற்சிக்கிறது. பொருட்களின் தரத்தை மேம்படுத்துவது என்பது அவற்றின் விலையை அதிகரிப்பதாகும். ஒன்றாக எடுத்துக்கொண்டால், ஒரு பொருளின் விலை மூன்று குழுக்களின் காரணிகளின் பரஸ்பர நடவடிக்கையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது: தனிப்பட்ட உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை செலவுகள், தேவையின் நிலை மற்றும் சந்தையில் போட்டியின் நிலை.

இந்த காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறையில் விலையிடல் முறைகள் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன:

• 1. செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் (செலவு முறை) என்பது உற்பத்தி செலவுகள், சேவை செலவுகள் மற்றும் விரும்பிய இலாபங்களின் கணக்கீட்டின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது. இந்த முறை பல காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது: தேவையின் நிலை, விலை நிலைகளுக்கு வாடிக்கையாளர்களின் உணர்திறன், போட்டியாளர்களின் விலை நிலை.
• 2. சேவைத் துறையில் செயல்படும் நிறுவனங்களுக்கு போட்டியின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்ட விலை நிர்ணயம் மிகவும் பொதுவானது. இந்த வழக்கில், வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகள், வழங்கப்பட்ட சேவை, தயாரிப்புகளின் படம் மற்றும் போட்டியாளர்களின் உண்மையான அல்லது முன்மொழியப்பட்ட பதில் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து சந்தை விலைகளுக்குக் கீழே, சந்தை மட்டங்களில் அல்லது அதற்கு மேல் விலைகள் அமைக்கப்படுகின்றன.
• 3. தேவை-உந்துதல் விலை. நுகர்வோர் விருப்பங்களைப் படிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் இலக்கு சந்தைக்கு ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விலைகளை நிர்ணயம் செய்கிறது.

விலை நிர்ணயம் மூலோபாயம் என்பது நிறுவனத்தின் இலக்குகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமான சந்தை நிலைமைகளில் ஒரு பொருளின் ஆரம்ப விலையில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் சாத்தியமான இயக்கவியல் தேர்வு ஆகும்.

சந்தைப்படுத்தல் பார்வையில், பின்வரும் உத்திகள் தனித்து நிற்கின்றன:

• - ஸ்கிம்மிங் உத்தி (அதிக விலைகள்) அதிக விலையில் ஒரு பொருளின் ஆரம்ப விற்பனையை உள்ளடக்கியது.
• - சந்தை ஊடுருவல் விலை உத்தி. சாத்தியமான மிகப்பெரிய எண்ணிக்கையிலான நுகர்வோரை பாதிக்கும் வகையில் வேண்டுமென்றே குறைந்த விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
• - மூலோபாயம் பல குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது. முதலாவதாக, விலைக் குறைப்புக்கு எதிர்வினையாற்ற போட்டியாளர்களுக்கு நேரம் இல்லாத சூழ்நிலை ஏற்படுவது அவசியம். இரண்டாவதாக, நிறுவனத்தின் சொந்த செலவுகள் மிகக் குறைவாக இருக்க வேண்டும், குறைந்த விலையில் கூட அது போதுமான அளவு லாபத்தை உறுதி செய்கிறது. மூன்றாவதாக, ஒரு போட்டியாளர் இதேபோன்ற மூலோபாயத்தைத் தொடரத் தொடங்கினால் அது மிகவும் ஆபத்தானது.
• - மதிப்புமிக்க விலை உத்தி. ப்ரெஸ்டீஜ் விலைகள் என்பது வேண்டுமென்றே அதிக விலைகளாகும்

"தலைவரைப் பின்தொடருதல்" உத்தியானது, கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் தலைவரின் விலைகளின் இயக்கம் மற்றும் தன்மையுடன் அதன் தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை நிறுவனம் தொடர்புபடுத்துவதை உள்ளடக்கியது.

• - நிறுவனமானது போட்டிக்கு எதிராக நம்பகத்தன்மையுடன் காப்பீடு செய்யப்படும் போது, ​​சரியும் விலை உத்தி பயன்படுத்தப்படுகிறது.
• - முன்னுரிமை விலை உத்தி. செலவுகள் (பின்னர் விலை போட்டியாளர்களின் விலைகளை விட குறைவாக அமைக்கப்படுகிறது) அல்லது தரம் (பின்னர் விலை அதிகமாக நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது) அடிப்படையில் போட்டியாளர்களை விட ஒரு நன்மையை அடைவதே இதன் சாராம்சம்.
• - வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில் ஒரு சேவையின் மதிப்பை அதிகரிப்பதற்கான வழிமுறைகளில் விலை கையாளுதலின் மூலோபாயம் ஒன்றாகும். அதே நேரத்தில், ஒரு தயாரிப்புக்கான சற்று அதிகரித்த விலை, சேவையின் மதிப்பின் குறிகாட்டியாக வாங்குபவரால் உணரப்படுகிறது.

விற்பனை உத்தி.

விற்பனை மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தல் பின்வரும் அடிப்படை சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதை உள்ளடக்கியது:

• - விற்பனை சேனல்களின் தேர்வு;
• - இடைத்தரகர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் அவர்களுடன் பணிபுரியும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வடிவத்தை தீர்மானித்தல்.

விநியோக சேனலின் தேர்வு ஒரு சிக்கலான சந்தைப்படுத்தல் முடிவாகும், ஏனெனில் இது நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்தல் கருத்தை செயல்படுத்துவதன் செயல்திறனை நேரடியாக பாதிக்கிறது.

விற்பனை (விநியோகம்) சேனல் என்பது உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு ஒரு பொருளை விளம்பரப்படுத்தும் செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்கள் அல்லது தனிநபர்களின் தொகுப்பாகும்.

சேனல்களை உள்ளடக்கிய நிலைகளின் எண்ணிக்கையால் வகைப்படுத்தலாம்.

சேனல் நிலை என்பது தயாரிப்புகளை நுகர்வோருக்கு நெருக்கமாகக் கொண்டுவருவதில் ஒன்று அல்லது மற்றொரு செயல்பாட்டைச் செய்யும் எந்தவொரு இடைத்தரகர் ஆகும். தயாரிப்பாளர் மற்றும் நுகர்வோர் இருவரும் குறிப்பிட்ட வேலையைச் செய்வதால், அவர்களும் எந்தவொரு சேனலின் ஒரு பகுதியாகவும் உள்ளனர். சேனலின் நீளம் அதில் உள்ள இடைநிலை நிலைகளின் எண்ணிக்கையால் குறிக்கப்படுகிறது.

சேவைத் துறையில், பூஜ்ஜிய-நிலை மற்றும் ஒற்றை-நிலை சேனல்கள் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. சுற்றுலாவில், இரண்டு-நிலை மற்றும் மூன்று-நிலை இரண்டையும் கூடுதலாகப் பயன்படுத்தலாம்.

ஒரு சேவை நிறுவனம், குறிப்பாக ஒரு சுற்றுலா நிறுவனம், அதன் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் பல்வேறு வகையான விற்பனை சேனல்கள் மற்றும் அவற்றை ஒழுங்கமைத்து கட்டமைக்கும் வழிகளைக் கொண்டுள்ளது.

இது அதன் விற்பனையை சுயாதீனமாக மேற்கொள்ள முடியும், ஆனால் இடைத்தரகர்களின் உதவியுடன் சந்தைகளில், குறிப்பாக அறிமுகமில்லாதவற்றில் வேலை செய்வது எளிது.

தொடர்பு உத்தி.

எனவே, பொதுவாக, சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் சிக்கலானது ஒரு நிறுவனத்திற்கும் தகவல்தொடர்பு பெறுநர்களுக்கும் இடையில் சில உறவுகளை நிறுவுதல் மற்றும் பராமரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்பாடுகளின் அமைப்பாகும்.

சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு கலவை நான்கு கூறுகளை உள்ளடக்கியது:

• 1. தனிப்பட்ட விற்பனை - ஒரு பொருளை வழங்குவதற்கும் விற்பனை செய்வதற்கும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியின் நேரடி தொடர்பு.
• 2. விற்பனை ஊக்குவிப்பு - ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான குறுகிய கால ஊக்க நடவடிக்கைகள்.
• 3. பிரச்சாரம் - நிறுவனத்திற்கும் நிறுவனத்திற்கும் இடையே நட்பு உறவுகள் மற்றும் பரஸ்பர புரிதலை உருவாக்குவதையும் பராமரிப்பதையும் நோக்கமாகக் கொண்டு பொதுமக்களுடன் பணியாற்றுதல்.
• 4. விளம்பரம் என்பது ஒரு தயாரிப்பின் தனிப்பட்ட விளக்கக்காட்சி மற்றும் அதற்கான தேவையை உருவாக்குதல், அத்துடன் ஒரு நிறுவனத்தின் படத்தை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றின் கட்டண வடிவமாகும்.

தகவல்தொடர்பு வளாகத்தின் ஒவ்வொரு உறுப்புக்கும் குறிப்பிட்ட முறைகள் மற்றும் நுட்பங்கள் உள்ளன. இருப்பினும், அவர்கள் அனைவரும் ஒரு இலக்கைத் தொடர்கிறார்கள் - சந்தைப்படுத்தல் கருத்தை செயல்படுத்துவதில் மூலோபாய மற்றும் தந்திரோபாய பணிகளின் வெற்றிகரமான தீர்வுக்கு பங்களிக்க.

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

இதே போன்ற ஆவணங்கள்

சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகள் - வாங்குபவருக்கு மதிப்புள்ள பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் இலவச போட்டி பரிமாற்றத்தை உறுதி செய்வதன் மூலம் மக்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் தேவைகள், விருப்பங்களை பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு செயல்முறை. நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையின் பகுப்பாய்வு.

சுருக்கம், 01/06/2011 சேர்க்கப்பட்டது


மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் கருத்து. சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது. சந்தையில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் நிலை, திறன் மற்றும் மரபுகள், தயாரிப்புகளின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் சந்தை நிலைமைகள் ஆகியவற்றின் மீதான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் சார்பு. மூலோபாய சந்தைப்படுத்தலின் நவீன அம்சங்கள்.

சோதனை, 12/09/2008 சேர்க்கப்பட்டது


நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மேம்பாட்டு மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலின் அம்சங்களைப் பற்றிய ஆய்வு. மூலோபாய சந்தைப்படுத்தலின் கருத்து, குறிக்கோள்கள் மற்றும் செயல்பாடுகள் பற்றிய ஆய்வு. சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் வகைகள் மற்றும் வகைகளின் மதிப்பாய்வு. இலக்கு சந்தையைத் தேர்ந்தெடுப்பது. சந்தையில் நுழைவதற்கான நேரத்தை தீர்மானித்தல்.

பாடநெறி வேலை, 05/23/2014 சேர்க்கப்பட்டது


சந்தைப்படுத்தல் என்பது தேவையை பூர்த்தி செய்யும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் போட்டி பரிமாற்றத்தின் மூலம் நுகர்வோரின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு செயல்முறையாகும். ஸ்டார்பக்ஸ் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி விலை நிர்ணயத்தின் சிறப்பியல்புகள்.

ஆய்வறிக்கை, 04/23/2011 சேர்க்கப்பட்டது


கருத்து, இலக்குகள், மூலோபாய சந்தைப்படுத்தலின் சாராம்சம். ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மையை உருவாக்குதல். சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் நிலைகள். ஒரு நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான முறைகள். இலக்குகளை அடைவதற்கான வழிகளை உருவாக்குதல் மற்றும் உருவாக்குதல்.

பாடநெறி வேலை, 05/12/2011 சேர்க்கப்பட்டது


மூலோபாய மற்றும் செயல்பாட்டு சந்தைப்படுத்தலின் பங்கு மற்றும் நோக்கங்கள். அவலோன் எல்எல்சியின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி நிறுவனங்களுக்கான சந்தைப்படுத்தலின் இலக்குகள் மற்றும் மூலோபாய வடிவமைப்பு ஆகியவற்றின் சிறப்பியல்புகள். ஆராய்ச்சி பொருளின் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு. சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான தந்திரோபாய நடவடிக்கைகள்.

பாடநெறி வேலை, 05/10/2012 சேர்க்கப்பட்டது


தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் மற்றும் மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடலின் சாராம்சம். புதிய மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துவதற்கான நவீன அமைப்பின் முறைகள் மற்றும் முக்கிய முன்னேற்றங்கள், இந்த சிக்கலான கூறுகள் மற்றும் அதன் நடைமுறை செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்.

பாடநெறி வேலை, 12/13/2012 சேர்க்கப்பட்டது

உத்தி என்பது நீண்ட காலத்திற்கு பொதுவான வடிவத்தில் வழங்கப்படும் எந்தவொரு செயல்பாட்டின் திட்டம் அல்லது முறையைக் குறிக்கிறது.

முக்கிய இலக்கை அடைய கிடைக்கக்கூடிய வளங்களை மிகவும் திறமையாகப் பயன்படுத்துவதற்காக எந்த திசையிலும் மூலோபாயம் உருவாக்கப்படுகிறது.

ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த பெருநிறுவன மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாகும், மேலும் நிறுவனம் நீண்ட காலத்திற்கு வளர அதன் வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை விவரிக்கும் நோக்கமாகும். இது நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் ஒரு அங்கத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது மற்றும் இயற்கையில் மிகவும் விளக்கமாக உள்ளது, இது குறிப்பிட்ட செயல்களை அல்ல, ஆனால் அவற்றின் திசையை மட்டுமே பரிந்துரைக்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் கருத்து, நோக்கங்கள் மற்றும் பயன்பாடு

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் துறையில் பல்வேறு நடவடிக்கைகளைத் திட்டமிடுதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல் ஆகியவற்றின் செயல்முறையாக புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும், அவை நிறுவனத்திற்கு நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன.

நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயத்தில் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் ஒரு ஒருங்கிணைந்த அங்கமாக சேர்க்கப்பட்டுள்ளதால், நுகர்வோர் மற்றும் போட்டியாளர்களுடன் தொடர்புடைய சந்தை இடத்தில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முக்கிய திசைகளை கோடிட்டுக் காட்ட உதவுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோள்கள், அதன் தற்போதைய சந்தை நிலை, நிறுவனத்தின் வள திறன், அதன் சந்தை வாய்ப்புகளின் மதிப்பீடு மற்றும் போட்டியாளர்களின் சாத்தியமான செயல்கள் ஆகியவற்றால் பாதிக்கப்படும்.

முக்கிய இலக்குகள்சந்தைப்படுத்தல் உத்தி பொதுவாக பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகிறது:

• விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு, இது இரண்டு வழிகளில் நிகழலாம்: வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டம் அல்லது ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதன் மூலம்;
• நிறுவனத்தின் அதிகரிப்பு;
• ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கான தயாரிப்புகளின் கவர்ச்சியை உறுதி செய்தல்;
• சந்தை இடத்தின் பெரும் பங்கை வெல்வது;
• உங்கள் சந்தைப் பிரிவில் தலைமைப் பதவிகளை அடைதல்.

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் குறிக்கோள்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய பணி மற்றும் ஒட்டுமொத்த வணிகத்தின் மூலோபாய இலக்குகளுடன் முரண்படக்கூடாது. சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் நிறுவனத்தின் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுக்கும் உட்பட்டவை (விளம்பரம், பொது உறவுகள், விற்பனை அமைப்பு போன்றவை).

இது விற்பனை, விளம்பரம், விலை நிர்ணய உத்திகள் போன்றவற்றை உள்ளடக்கிய ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய செயல்பாட்டு நிலை உத்திகளின் படிப்படியான அமலாக்கத்தைக் குறிக்கிறது. நவீன உலகில், நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் இருக்கும் சந்தையின் பங்கை வெறுமனே பராமரிக்கவோ அல்லது அதிகரிக்கவோ இல்லை, ஆனால் புதிய சந்தைகளைத் தேடுகின்றன.

சந்தை நிலைமை எப்போதும் மாறும் என்பதால், சந்தைப்படுத்தல் உத்தியானது நெகிழ்வுத்தன்மை, இயக்கம் மற்றும் தொடர்ந்து சரிசெய்யும் திறன் ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. அனைத்து வகையான நிறுவனங்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளுக்கு ஏற்ற ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தி எதுவும் இல்லை. ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் விற்பனையை அதிகரிக்க அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புகளை மேம்படுத்த, செயல்பாட்டு பகுதிகளின் தனி வளர்ச்சி தேவை.

வகைகள்

சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் வகைப்பாடு பல்வேறு பண்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

அறியப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் பிரிவு மிகவும் பொதுவானது உத்திகளின் பின்வரும் குழுக்களுக்கு:

1. செறிவான வளர்ச்சி. தயாரிப்புக்கான சந்தை மாறும் அல்லது தயாரிப்பு மேம்படுத்தப்படும் (நவீனமயமாக்கப்பட்டது) என்று கருதப்படுகிறது. பெரும்பாலும், இத்தகைய உத்திகள் விரிவாக்கப்பட்ட சந்தைப் பங்கைப் ("கிடைமட்ட மேம்பாடு") பெறுவதற்கு போட்டியாளர்களை எதிர்த்துப் போராடுவதை நோக்கமாகக் கொண்டவை, ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளுக்கான சந்தைகளைத் தேடுதல் மற்றும் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துதல்.
2. ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி. "செங்குத்து வளர்ச்சி" மூலம் நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பை விரிவுபடுத்தும் இலக்கை அவர்கள் பின்பற்றுகிறார்கள் - புதிய பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் உற்பத்தியைத் தொடங்குதல். இந்த வகை மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதன் ஒரு பகுதியாக, நிறுவனத்தின் கிளைகள், சப்ளையர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களை கண்காணிக்கவும், தயாரிப்புகளின் இறுதி வாங்குபவர்களை பாதிக்கவும் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.
3. பல்வகை வளர்ச்சி. தற்போதைய சந்தை நிலைமைகளின் கீழ் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புடன் உருவாக்க நிறுவனத்திற்கு வாய்ப்பு இல்லையென்றால் அவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன. ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்பை தயாரிப்பதில் கவனம் செலுத்தலாம், ஆனால் பழைய, இருக்கும் வளங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்டவற்றிலிருந்து சிறிது வேறுபடலாம் அல்லது முற்றிலும் புதியதாக இருக்கலாம்.
4. சுருக்கங்கள். அதன் வளர்ச்சியின் நீண்ட காலத்திற்குப் பிறகு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது. இந்த வழக்கில், நிறுவனத்தின் மறுசீரமைப்பு (உதாரணமாக, தனிப்பட்ட பிரிவுகளின் குறைப்பு) மற்றும் அதன் கலைப்பு (உதாரணமாக, அதிகபட்ச வருமானத்தை ஒரே நேரத்தில் பெறும் போது பூஜ்ஜியத்திற்கு படிப்படியாக செயல்பாடுகளை குறைத்தல்) ஆகிய இரண்டையும் மேற்கொள்ளலாம்.

மேலும், ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி முழு சந்தையிலும் அதன் தனிப்பட்ட இலக்கு பிரிவுகளிலும் கவனம் செலுத்த முடியும். இந்த வழக்கில், அவை செயல்படுத்தப்படலாம் மூன்று முக்கிய மூலோபாய திசைகள்:

கூடுதலாக, சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வேறுபடுத்தி அறியலாம் சந்தைப்படுத்தல் மூலம், இதில் நிறுவனம் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது:

• சரக்கு;
• விலை;
• முத்திரையிடப்பட்ட;
• விளம்பரம்.

நீங்கள் இன்னும் ஒரு நிறுவனத்தை பதிவு செய்யவில்லை என்றால், பிறகு எளிதான வழிதேவையான அனைத்து ஆவணங்களையும் இலவசமாக உருவாக்க உதவும் ஆன்லைன் சேவைகளைப் பயன்படுத்தி இதைச் செய்யலாம்: உங்களிடம் ஏற்கனவே ஒரு நிறுவனம் இருந்தால், கணக்கியல் மற்றும் அறிக்கையிடலை எவ்வாறு எளிதாக்குவது மற்றும் தானியங்குபடுத்துவது என்று நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருந்தால், பின்வரும் ஆன்லைன் சேவைகள் மீட்புக்கு வரும் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தில் ஒரு கணக்காளரை முழுவதுமாக மாற்றும் மற்றும் நிறைய பணத்தையும் நேரத்தையும் மிச்சப்படுத்தும். அனைத்து அறிக்கைகளும் தானாக உருவாக்கப்பட்டு, மின்னணு முறையில் கையொப்பமிடப்பட்டு தானாக ஆன்லைனில் அனுப்பப்படும். இது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் அல்லது எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரி அமைப்பு, UTII, PSN, TS, OSNO இல் LLC களுக்கு ஏற்றது.
வரிசைகள் மற்றும் மன அழுத்தம் இல்லாமல் எல்லாம் ஒரு சில கிளிக்குகளில் நடக்கும். முயற்சி செய்து பாருங்கள் நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்அது எவ்வளவு எளிதாகிவிட்டது!

உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சி நிலைகள்

உருவாக்கம்சந்தைப்படுத்தல் உத்தி 4 நிலைகளில் நிகழ்கிறது:

• நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திறன்களை பகுப்பாய்வு செய்யும் நிலை. இது ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் அதன் நன்மைகள் மற்றும் சாத்தியமான அபாயங்கள் ஆகியவற்றின் மதிப்பீடாகும்;
• செயல்பாட்டுக்கான சந்தைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் நிலை. இது ஒரு குறிப்பிட்ட வகை சந்தை, அதன் நன்மை தீமைகள், நுகர்வோர் அமைப்பு மற்றும் நிறுவனம் உற்பத்தி செய்யும் தயாரிப்புகளின் தேவை ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, வழங்கல் மற்றும் தேவை பற்றிய பகுப்பாய்வு நடத்துவதை உள்ளடக்கியது;
• சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் வளர்ச்சி நிலை. இது விலைக் கொள்கையின் அம்சங்களை நிர்ணயித்தல், சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை நிலைநிறுத்துவதற்கான முறைகள், ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்துதல், அத்துடன் தயாரிப்புகளின் விற்பனையை கண்காணித்தல்;
• சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களின் ஒப்புதல் மற்றும் செயல்படுத்தல் நிலை. அமைப்பு மற்றும் நெருக்கடி மேலாண்மையின் பொதுவான மூலோபாயத்தின் விதிகளின் பின்னணியில் அவர்களின் நியாயமான பகுப்பாய்வை இது கருதுகிறது.

மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்கும் திறன் கொண்டது பின்வரும் செயல்களை பாதிக்கும்:

• சந்தை நிலை பற்றிய விரிவான பகுப்பாய்வு, அதன் முக்கிய பிரிவுகளை அடையாளம் காணுதல்;
• நிறுவனத்தின் தற்போதைய நிதி நிலையை மதிப்பீடு செய்தல்;
• போட்டி சூழலில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு;
• மூலோபாய மாற்றுகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் தேர்வு;
• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தின் தோராயமான பொருளாதார மதிப்பீடு;
• சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதை கண்காணிப்பதற்கான முறைகளை தீர்மானித்தல்.

கட்டமைப்பு மற்றும் உள்ளடக்கம்

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் பின்வரும் கட்டமைப்பை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

வரையறைபல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்:

பல்வேறு திசைகளில் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் அம்சங்கள்

மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் வர்த்தகத்தில்சந்தைத் தேவைகளின் தொடர்ச்சியான முறையான பகுப்பாய்வை நடத்துவதை உள்ளடக்கியது, இது குறிப்பிட்ட இலக்கு குழுக்களுக்குத் தேவைப்படும் தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கும். இந்த தயாரிப்புகள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளிலிருந்து வேறுபடும் சிறப்பு பண்புகளைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் மறுக்க முடியாத போட்டி நன்மையை வழங்குகின்றன.

மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் கட்டுமானத்தில்உற்பத்தியின் பகுத்தறிவு அமைப்பை உறுதி செய்தல், குறைத்தல், வளங்களை திறம்பட பயன்படுத்துதல், அதிகரித்தல் மற்றும் போட்டியின் சூழ்நிலையில் சந்தைக்கு ஏற்றவாறு மாற்றியமைக்கும் திறன் ஆகியவை அடங்கும். இந்த உத்திகள் சந்தையில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் திசையை அமைக்கின்றன, கட்டுமான அமைப்பின் ஒவ்வொரு பிரிவின் சந்தைப்படுத்தல் கூறுகளின் ஒருங்கிணைப்பை எளிதாக்குகின்றன, மேலும் கிடைக்கக்கூடிய வளங்களை திறம்பட பயன்படுத்த அனுமதிக்கின்றன.

மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் நிதியில்நிதி தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான பயனுள்ள திசைகள் மற்றும் முறைகளுக்கான தேடலை மட்டுமல்லாமல், நிறுவனத்தின் சேவைகளை பல்வகைப்படுத்துவதற்கான வழிகளை அடையாளம் காணவும், அத்துடன் நிறுவனத்தின் நெருக்கடி எதிர்ப்பு கொள்கையை உருவாக்கவும் வழங்குகிறது.

செயல்திறன் மதிப்பீடு மற்றும் பகுப்பாய்வு

செயல்திறன் குறிஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் அதன் கருத்து சரியாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதா என்பதைப் புரிந்துகொள்ளவும், உங்கள் இலக்குகளை செயல்படுத்துவதை கண்காணிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இதற்கு இது அவசியம் ஒரு விரிவான பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளுங்கள்சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் பல கூறுகள்:

சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கை வாய்ப்பு தருவார்திட்டமிடப்பட்டவற்றிலிருந்து மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகளின் விலகலின் அளவைப் பார்க்கவும். அவை கணிசமாக வேறுபட்டால், மூலோபாயத்தை மறுபரிசீலனை செய்வது அல்லது அதை முற்றிலுமாக கைவிட்டு ஒரு மாற்றீட்டைத் தேர்ந்தெடுப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். வடிவமைப்பு வெற்றிகரமாக மேற்கொள்ளப்பட்டால், இது நிறுவனம் நீண்ட காலத்திற்கு உயர் முடிவுகளை அடைய மற்றும் முன்னணி சந்தை நிலையை எடுக்க அனுமதிக்கிறது.

நெருக்கடி மேலாண்மையில் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்

எதிர்மறையான சுற்றுச்சூழல் காரணிகளுக்கு கடுமையான எதிர்ப்பின் நிலைமைகளில் சந்தையில் நிறுவனத்தின் நடத்தைக்காக, மற்றவற்றுடன், சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உருவாக்கப்படுகிறது. நவீன சந்தை நிலைமைகளில் சிறந்த நிலையை அடைவதில் நிறுவனம் கவனம் செலுத்தும் போது, ​​நெருக்கடி நிர்வாகத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் இது செயல்படுத்தப்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் நடவடிக்கைகளின் முழு தொகுப்பையும் செயல்படுத்துவது நிறுவனத்திற்கு குறைந்த நிர்வாக மற்றும் நிதி செலவுகளுடன் நெருக்கடியை சமாளிக்க உதவும். சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், ஒரு நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த நெருக்கடி எதிர்ப்பு வளர்ச்சி மூலோபாயத்தின் ஒரு முக்கிய பகுதியாக, நெருக்கடியைச் சமாளிப்பதற்கான பல்வேறு முறைகளைத் தீர்மானிப்பதில் முன்னணி இடத்தைப் பிடித்துள்ளது. இந்த நோக்கத்திற்காக, நெருக்கடிக்கு முந்தைய, நெருக்கடி மற்றும் பிந்தைய நெருக்கடி மேலாண்மைக்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உருவாக்கப்பட்டு வருகின்றன.

மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்குவதற்கான விதிகள் பற்றிய தகவலுக்கு, பின்வரும் வீடியோ பாடத்தைப் பார்க்கவும்.
பகுதி 1:

அதை இழக்காதே.குழுசேர்ந்து, உங்கள் மின்னஞ்சலில் கட்டுரைக்கான இணைப்பைப் பெறுங்கள்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்பது சரியான நேரத்தில் சரியான இடத்தில் சரியான தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதை விட அதிகம். உங்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு வெற்றிகரமாக சந்தைப்படுத்துவது மற்றும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு முன்பு நீங்கள் நிறைய சிந்தனை மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

சரியான கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:

• எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார்?
• நமது போட்டியாளர்கள் யார், ஏன்?
• என்ன சந்தை போக்குகளை நாம் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்?

நீங்கள் பதிலைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டிய டஜன் கணக்கான கேள்விகளில் இவை மூன்று மட்டுமே. எங்கள் கட்டுரையில் தவறு செய்யக்கூடாது என்பதற்கான பல குறிப்புகள் உள்ளன.

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் முக்கிய கூறுகள்

மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவும் பல கருவிகள் உள்ளன, ஆனால் சரியான ஒன்று இல்லை, எனவே அவற்றை எவ்வாறு இணைப்பது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் நான்கு கூறுகள்:

1. சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு.
2. நுகர்வோர் பகுப்பாய்வு.
3. போட்டி பகுப்பாய்வு.
4. பதவி உயர்வு உத்தி.

ஒவ்வொரு உறுப்புகளையும் தனித்தனியாகப் பார்ப்போம்.

சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு

இது போக்குகள், போக்குகள், வாய்ப்புகள், சாத்தியமான அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வெற்றிக்கான காரணிகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது.

முதல் படி ஒட்டுமொத்த சந்தை படத்தை பார்க்க வேண்டும். பின்வரும் கருவிகள் இதற்கு பொருத்தமானவை:

• . சந்தையில் அரசியல், பொருளாதார, சமூக கலாச்சார மற்றும் தொழில்நுட்ப மாற்றங்களைக் கருத்தில் கொள்ள உதவுகிறது.
• போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள். ஆழமான சந்தை ஆராய்ச்சிக்காக உருவாக்கப்பட்டது.
• . இது உங்கள் நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கண்டறியவும், உங்கள் போட்டி நிலையை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளைக் கண்டறியவும் உதவும்.
• VRIO. நிறுவன வளங்களை அடையாளம் காண உதவுகிறது.

நுகர்வோர் பகுப்பாய்வு

இப்போது உங்களுக்கு சந்தையைப் பற்றிய ஒரு யோசனை உள்ளது, நுகர்வோரைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர் யார் மற்றும் அவருக்கு ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பை மலிவு விலையில் எவ்வாறு வழங்குவது என்பதைக் கண்டறியவும்.

இதைச் செய்வதற்கான சிறந்த வழி சந்தைப் பிரிவு ஆகும். இந்த வழியில் உங்கள் தயாரிப்புகள் தேவைப்படும் நபர்களின் குழுவில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தலாம்.

பின்வரும் கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:

• தற்போது என்ன பிரிவுகள் உள்ளன?
• ஒவ்வொரு பிரிவும் எவ்வளவு பெரியது?
• அது வளர்கிறதா அல்லது விழுகிறதா?
• எவ்வளவு லாபம்?

தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் சேகரிக்கவும்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் புவியியல், உளவியல் (தேவைகள், மதிப்புகள், உலகக் கண்ணோட்டம், அச்சங்கள்) மற்றும் மக்கள்தொகை பண்புகள் ஆகியவற்றைத் தீர்மானிக்கவும்.

சந்தை இலக்குகள்

இப்போது நீங்கள் நகரும் திசையைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். முக்கிய கேள்விகள்:

• நீங்கள் எந்தப் பிரிவுகளை குறிவைக்கிறீர்கள்?
• நீங்கள் எப்படி உணரப்பட விரும்புகிறீர்கள்?
• உங்கள் பிராண்டை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்துவீர்கள்?

தீர்வுகள் உங்களுடையதை உயர்த்தும் மற்றும் உங்களுக்கு ஒரு விளிம்பைக் கொடுக்கும்.

போட்டி பகுப்பாய்வு

சிறந்த மதிப்பு முன்மொழிவை உருவாக்க போட்டியாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகளின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

முக்கிய கேள்விகள்:

• உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்கள் யார்?
• அவர்கள் என்ன சந்தை நிலைகளை ஆக்கிரமித்துள்ளனர்?
• நீங்கள் செய்யாததை அவர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள்?
• அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனம் என்ன?
• அவர்களின் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவு என்ன?
• அவர்களுக்காக நீங்கள் என்ன எதிர்கால நடவடிக்கைகளை எதிர்பார்க்கலாம்?
• நீங்கள் என்ன போட்டி நடவடிக்கைகளை எடுக்க விரும்புகிறீர்கள்?

பதவி உயர்வு உத்தி

இந்த கட்டத்தில், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளை அடைய உதவும் தந்திரோபாய முடிவுகளை நீங்கள் எடுக்க வேண்டும்.

முக்கிய கேள்விகள்:

• அடுத்த ஆறு மாதங்களுக்கு உங்கள் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகள் என்ன? ஆண்டு? ஐந்து வருடம்?
• வெற்றியை அளவிடவும் கண்காணிக்கவும் என்ன அளவீடுகளைப் பயன்படுத்துவீர்கள்?
• நீங்கள் என்ன விலை உத்தியைப் பயன்படுத்துவீர்கள்?
• உங்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்துவீர்கள்?
• உங்கள் தயாரிப்பை எவ்வாறு விநியோகிப்பது மற்றும் விற்பனை செய்வது?

நிலையான திட்டமிடல் மற்றும் தகவல் சேகரிப்பு மட்டுமே பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்க உதவும். அவ்வப்போது முந்தைய நிலைகளுக்குத் திரும்பி அதை சரிசெய்யவும், ஏனென்றால் உலகில் உள்ள அனைத்தும் மிக விரைவாக மாறுகின்றன.

நாங்கள் உங்களுக்கு நல்ல அதிர்ஷ்டத்தை விரும்புகிறோம்!

சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் கூறுகள் யாவை?

சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு உத்தியைப் பார்ப்பதற்கு முன், சந்தைப்படுத்தல் உத்தியில் நமக்கு என்ன தேவை என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம். அதன் முக்கிய கூறுகள் என்ன? அது ஏன் முழுமையடையாமல் இருக்கலாம்? இந்த விஷயத்தில் நிபுணர்களிடையே இன்னும் முழுமையான உடன்பாடு இல்லை என்பதால் இவை எளிதான கேள்விகள் அல்ல. ஒரு மூலோபாயத்தில் என்ன இருக்க வேண்டும் மற்றும் எது தேவையில்லை என்பது குறித்து பல கருத்துக்கள் உள்ளன. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை தீர்மானிக்க பல விருப்பங்கள் கீழே உள்ளன. இந்த கருத்துக்கு நிபுணர்களின் பல அணுகுமுறைகள் குறுக்கிடுகின்றன என்பதை அவர்களின் பகுப்பாய்வு காட்டுகிறது.

சரியான சந்தைகளில் சரியான தயாரிப்புகள்

மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் சரியான தயாரிப்புகளுக்கு சரியான தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது, அதாவது. சரியான நேரத்தில் வளர்ந்து வரும் சந்தைகள் (ஜெயின், 1993).

சந்தை, போட்டி வலிமை மற்றும் செயல்திறன் குறிகாட்டிகளின் தெளிவான வரையறை

ஒரு நல்ல சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை வகைப்படுத்தலாம்: A)சந்தையின் தெளிவான வரையறை; b)கார்ப்பரேட் பலம் மற்றும் சந்தை தேவைகளுக்கு இடையே நல்ல பொருத்தம்; V)வெற்றிக்கான முக்கிய வணிக இயக்கிகளில் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடக்கூடிய செயல்திறன் (ஜெயின், 1993).

செயல்பாட்டின் நோக்கம், இலக்குகள், வளங்கள், போட்டி நன்மைகள், செயல்பாடுகள்

இங்கே நீங்கள் பின்வருவனவற்றை பட்டியலிடலாம்: வணிக நடவடிக்கைகளின் அளவு (தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ); ஒருங்கிணைப்பு நிலைகள்; இலக்குகள்; ஒரு மூலோபாய வணிகப் பிரிவை அடையாளம் காணுதல் (இந்த விஷயத்தில், மேலாளர்கள் தாங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் என்ன பொறுப்பு என்பதை நன்கு அறிவார்கள்); வள ஒதுக்கீடு; நிலையான போட்டி நன்மையை உருவாக்குதல்; பயனுள்ள செயல்பாட்டு உத்தி (உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகள்); வளங்கள் மற்றும் நிர்வாகத் திறன்களுக்கு இடையே உள்ள ஒருங்கிணைப்பு, குறிப்பாக வெவ்வேறு மூலோபாய வணிக அலகுகளை நிர்வகித்தல் (டாய்ல், 1994).

வணிக அளவு, அளவு, நேரம், சந்தையிலிருந்து வெளியேறுதல்

இங்கே பின்வரும் அம்சங்களுக்கு கவனம் செலுத்தப்படுகிறது: சந்தை அளவு (முழு சந்தைக்கு சேவை செய்தல் அல்லது பிரிவுகளாக பிரித்தல்); புவியியல் அளவு (உள்ளூர், பிராந்திய, தேசிய அல்லது சர்வதேச சந்தை); சந்தைக்கான நேரம் (முதல் அல்லது கடைசி); ஈடுபாட்டின் அளவு (சந்தையில் ஆதிக்கத்தை அடைதல் அல்லது அதில் ஒரு சாதாரண பங்கேற்பாளரின் பங்கை ஆக்கிரமித்தல்); நிலையை பலவீனப்படுத்துதல், அதாவது. ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த பலன்கள் (தற்போதைய அல்லது சாத்தியம்) மற்ற இடங்களில் பெறக்கூடியதை விட குறைவாக இருக்கும் போது சந்தையில் இருந்து வெளியேறவும் (ஜெயின், 1993).

மூன்று சிக்கள்: வாடிக்கையாளர், போட்டி மற்றும் கார்ப்பரேஷன்

தற்போதைய சந்தை சூழலில், சந்தைப்படுத்தல் உத்தி முக்கியமாக மூன்று சக்திகளின் தொடர்பு மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது மூலோபாய மூன்று Cs: வாடிக்கையாளர், போட்டி மற்றும் நிறுவனம். சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்பை வழங்குவதற்கு உதவும் தனித்துவமான பலங்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு நிறுவனம் தன்னை போட்டியாளர்களிடமிருந்து திறம்பட வேறுபடுத்திக் கொள்ளும் வழிகளில் கவனம் செலுத்துகிறது (ஜெயின், 1993).

எனவே, கூறுகளை பின்வருமாறு சுருக்கமாகக் கூறலாம்:

பொருட்கள்;

சந்தைகள்/நுகர்வோர்;

வலிமை/போட்டி நன்மை;

செயல்பாட்டின் அளவு;

சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு உத்தியின் தனிப்பட்ட கூறுகள் அத்தியாயம் 5 இல் விவாதிக்கப்பட்டுள்ளன. அதற்கு முன், எந்த வகையான உத்தியை உருவாக்கும்போது நமக்கு உதவும் சில கேள்விகளைப் பார்ப்போம்.