Instrucțiuni

Ce să vând împreună cu elementele de fixare. Deschideți de la zero un magazin de materiale de construcție și elemente de fixare. Caracteristicile de a face afaceri în domeniul materialelor de construcție

În ciuda prezenței în toate regiunile a multor hipermarketuri de construcții precum Leroy Merlin, OBI sau STD Petrovici, magazinele mici de construcții nu sunt complet forțate să iasă de pe piață. Și există mai multe motive pentru aceasta. În primul rând, există puține hipermarketuri în orașele cu o populație de mai puțin de 1 milion de oameni. În al doilea rând, avantajul hipermarketurilor este că au de toate pentru orice. Dar alegerea într-o singură zonă nu este atât de mare. Și în al treilea rând, hipermarketurile sunt benefice pentru reparații la scară largă, dar puțini oameni vor merge aici pentru fiecare lucru mic. Acesta este motivul pentru care unitățile de vânzare cu amănuntul, cum ar fi un magazin de elemente de fixare, pot fi destul de profitabile. Vă prezentăm atenției planul nostru de afaceri pentru un magazin de elemente de fixare.

Sumarul proiectului

Un astfel de magazin este promițător în orice oraș cu o populație de peste 300 de mii de oameni. Formatul poate fi diferit:

Spatiu comercial pe piata locala de constructii.
Departament într-un centru comercial local.
Magazinul se afla intr-o cladire separata.

Din punct de vedere al rentabilității, cea mai profitabilă variantă este deschiderea unui punct pe piața construcțiilor. Acest loc este bine călătorit de publicul țintă, există o bună proximitate față de alte magazine specializate în construcții, ai căror clienți ar putea deveni ai tăi pe parcurs. Piața construcțiilor este benefică și din punct de vedere publicitar: este suficient un semn pentru a-i face pe cei care trec să cunoască specializarea ta. Cel mult, puteți face reclamă într-un ghid al pieței construcțiilor, care este tipărit de proprietar și distribuit gratuit vizitatorilor la intrare.

Dar există și dezavantaje. În primul rând, prețul de închiriere de pe piață este de obicei mai mare decât un spațiu similar care se găsește în oraș. În al doilea rând, o întreprindere concurentă poate fi deja amplasată aici. Și în al treilea rând, este posibil să nu existe spațiu liber de închiriat.

În acest plan de afaceri vom considera această opțiune ca exemplu prioritar. Dacă nu este posibil în timpul implementării, puteți lua în considerare caracteristicile dvs. atunci când planificați.

Decor

Pregătirea documentelor pentru această afacere nu este deosebit de dificilă. Este necesar să pregătiți un pachet de documente pentru înregistrarea unui antreprenor individual (perioada de obținere a unui certificat depășește rar o săptămână). Puteți colecta și trimite singur documentele.

Trebuie doar să plătiți o taxă de stat de 800 de ruble.

Nu va trebui să obțineți nicio licență.

La înregistrare se selectează sistemul de impozitare UTII. Spațiul necesar este minim, nu mai mult de 10-15 metri pătrați. m. Impozitul pentru o astfel de zonă va fi și el mic.

Este indicat codul OKVED 47.52.1 „Comerț cu amănuntul cu feronerie în magazine specializate”. De asemenea, se recomandă indicarea 47.52.79 „Comerț cu amănuntul cu alte materiale de construcție neincluse în alte grupe.”

Datorită OKVED suplimentar, puteți vinde o varietate de produse suplimentare care sunt solicitate, ceea ce va crește factura medie.

Inchiriere spatii

Pentru lucru se inchiriaza la piata constructiilor un spatiu comercial cu o suprafata de 15 metri patrati. m. Cartierele preferate:

Magazine de usi de interior si echipamente aferente.
Magazine de pardoseli.
Magazine de produse electrice.
Magazine de echipamente electrice.
Magazine universale de construcții.

Costul de închiriere este de 15 mii de ruble. Este necesară plata în avans timp de 3 luni. În aceste scopuri vor fi necesare 45 mii.

Renovarea cosmetică a spațiilor nu este necesară; aceasta poate economisi bani.

Achizitie de echipamente

Un alt avantaj al acestui tip de afaceri este că echipamentele achiziționate sunt standard, universale și potrivite pentru majoritatea întreprinderilor comerciale.

Lista a ceea ce este necesar este prezentată în tabel:

Pentru a proteja sediul de furt, este planificată instalarea rulourilor pe fereastră și ușă și conectarea unui buton de alarmă.

Achiziția de mărfuri

Elementul principal de cost va fi achiziția inițială de bunuri, de care depinde în mare măsură succesul afacerii. Înainte de a face acest lucru, trebuie să studiați sortimentul altor magazine similare din regiunea dvs. și să faceți cereri pentru liste de prețuri de la furnizori.

Acest lucru vine din mai mulți factori:

Viteza de livrare a mărfurilor. În general, nu este atât de semnificativ în această industrie. Dacă monitorizați cu atenție soldul minim pentru articolele de produs și comandați bunuri în timp util, nu ar trebui să apară probleme cu absența acestuia, chiar dacă lucrați cu un furnizor din altă regiune. Concentrați-vă, în primul rând, pe prețul și suficiența sortimentului pentru scopurile dvs.
Conditii de livrare. Vă rugăm să rețineți că unii furnizori au propriul lor depozit și transport în zona dumneavoastră. Ei vor putea aduce singuri marfa direct la magazin. În caz contrar, comanda vă va fi trimisă cu o firmă de transport, iar acestea sunt costuri inutile (cu toate acestea, acestea pot fi compensate de un cost de achiziție mai mic).
Dimensiunea sortimentului. Este de preferat să lucrați cu furnizori ai unui număr mare de articole de produs. Dacă comandați, să zicem, robinete de ușă de la un furnizor, șuruburi și dibluri de la altul și scule de la un al treilea, fiecare va avea o reducere mai mică la comandă. Drept urmare, achiziția va costa mai mult.
Dacă pe piață există un magazin similar sau o parte a sortimentului se suprapune cu alte magazine (de exemplu, aceleași garnituri pentru încuietori pentru uși cu magazine pentru uși interioare), merită să oferiți produse de la aceiași producători numai dacă este posibil să le oferim mai ieftin. În caz contrar, alegeți alți producători. De exemplu, dacă supapele de închidere din magazinele de uși sunt vândute de la mărci europene scumpe, oferiți analogi de clasă economică din Rusia sau China. Acest lucru vă va ajuta să vă diferențiați de concurenți în evidențierea segmentului economic al publicului țintă.

Exprimăm costurile aproximative de achiziție în tabel:

Articol de produs	Consum
Ancore (șuruburi, drive-in, pană, expansiune, tavan)	2 500
Cuie (zincate, mobila, hartie gudron, finisaje, constructii)	3 500
Dibluri (diblu-cuie, dibluri pentru cadru, termoizolație, distanțiere, pliabile, metalice și altele)	3 500
Nituri	1 000
Șuruburi (șuruburi de construcție, șuruburi inelare, șuruburi pentru beton, șuruburi cu cârlig etc.)	1 500
Tachelaj (blocuri, cleme, carabiniere etc.)	1 500
Șuruburi autofiletante (pentru gips-carton, cu mașină de spălat, fereastră etc.)	3 500
Elemente de fixare perforate (colțuri, suporturi, plăci, console etc.)	2 000
Elemente de fixare pentru instalații sanitare (cleme, cleme cu diblu, cleme și console pentru corpuri sanitare)	1 500
Elemente de fixare pentru instalații electrice (cleme, console, umerase)	1 000
Elemente de fixare metalice (șuruburi, piulițe, șuruburi, șaibe)	2 500
Cleme de armare	1 000
Consumabile pentru scule electrice (discuri pentru polizoare unghiulare, burghii pentru burghie, burghii pentru burghie cu ciocan, burghii si accesorii pentru surubelnite, fierastraie, electrozi de sudura etc.)	20 000
Unelte de mână (măsurare electrică, prindere, tăiere, filetare, instalații sanitare, tâmplărie, pentru lucrări de finisare etc.)	50 000
Scule electrice de uz casnic mici (burghiu, șurubelnițe)	15 000
Încuietori și supape de ușă	10 000
Total	120 000

Vă rugăm să rețineți că aceasta este o listă aproximativă compilată pe baza ofertelor angrosilor de hardware. Este indicat ca creatorul unui astfel de magazin să cunoască din prima mână despre construcție. Acest lucru vă va ajuta să alegeți cantitatea optimă de mărfuri pentru fiecare categorie de cumpărare.

Angajarea personalului

O altă nuanță a acestei afaceri este că puteți începe fără personal. Un proprietar de afaceri poate combina perfect funcțiile administrative cu a fi la ghișeu. Această opțiune este excelentă pentru a atrage clienți obișnuiți care apreciază să aibă un agent de vânzări calificat în magazin, care poate recomanda cu autoritate un anumit produs.

Cu toate acestea, vă recomandăm opțiunea fără agent de vânzări doar pentru un magazin foarte mic. În cazul nostru, ar trebui să angajăm un asistent. Acest lucru este necesar, deoarece în caz contrar magazinul va trebui să fie închis de fiecare dată când proprietarul trebuie să fie fizic în alt loc. Și acest lucru este inacceptabil.

Salariul vânzătorului va fi de 21 de mii de ruble, din care 6,3 mii de ruble vor merge la contribuții fiscale.

Publicitate și marketing

Când începem o afacere, intenționăm să imprimăm autocolante pe pereți și ferestre cu imagini luminoase pe o temă de construcție. De asemenea, se produc cărți de vizită cu număr de telefon direct, care vor fi oferite echipajelor de construcții. Este planificată să se stabilească o cooperare fructuoasă cu aceștia, inclusiv posibilitatea de a livra o comandă la un șantier de construcții în mașina personală a proprietarului afacerii.

Nu există planuri de lansare de programe de loialitate sau alte campanii de marketing.

Astfel, la pornire, va trebui să cheltuiți 5 mii de ruble. Costuri fixe - 1 mie de ruble. pe luna.

Venituri si cheltuieli

Costuri de inceput

Calculăm capitalul de pornire necesar folosind tabelul:

Capitalul de pornire va fi alocat din fondurile personale ale creatorului afacerii.

Plati lunare

Costurile lunare nu sunt atât de mari:

Vom calcula plățile către furnizori separat în venituri.

Sursa de venit

Rentabilitatea unui magazin de hardware este asigurată de un markup destul de mare la mărfuri. Markup cu amănuntul pentru hardware (produsul principal) este de 100%, pentru bunuri consumabile - 50%, pentru unelte de mână și electrice - 20%.

Factura medie în industrie este mică: 200 de ruble. Cu toate acestea, numărul de controale pe zi poate ajunge până la 10 într-o zi a săptămânii și până la 50 în weekend. Venitul mediu zilnic al unui magazin de hardware este de 4,5 mii de ruble.

Astfel, pe lună afacerea va aduce:

4.500 x 30 = 135.000 de ruble.

Ținând cont de markup mediu de 70%, după plata furnizorilor vor exista:

135.000 x 0,7 = 94.500.

Scădeți costurile fixe din această sumă și obțineți profitul mediu:

94.500 – 42.500 = 52.500 de ruble.

Luând în considerare plățile antreprenorului individual către fonduri pentru el însuși și alte cheltuieli mici, puteți conta pe un venit lunar de 40 de mii de ruble. Aceasta este suma medie ponderată pentru anul. În perioada primăvară-toamnă, profiturile pot fi cu 30-50% mai mari, iar iarna afacerea va fi aproape de egalitatea între venituri și cheltuieli.

Rentabilitatea va fi:

(40.000 / 42.500) x 100% = 94,11%.

Rentabilitatea ridicată se explică prin costurile scăzute ale afacerilor și prin marje mari. Marja nu este foarte mare.

Astfel, afacerea va achita în termen de 8 luni, după care va începe să genereze un profit stabil.

În cele din urmă

Un magazin de hardware este o investiție profitabilă pentru o persoană care cunoaște bine industria construcțiilor și este gata să se dezvolte în această direcție. O astfel de întreprindere nu necesită investiții mari de start-up. Un spațiu mic și un vânzător sunt suficiente pentru a funcționa. Rentabilitatea este relativ bună pentru un oraș mic.

Deoarece magazinele de fixare pot fi profitabile atât pe piețele de construcții, cât și în apropierea zonelor rezidențiale, există potențialul de a deschide mai multe astfel de puncte în diferite zone ale orașului și de a obține un profit bun sub forma unui venit de peste 100-150 de mii de ruble pe lună.

Cu toate acestea, pentru ca acest lucru să devină realitate, este vital să devii un profesionist în domeniul tău și să dobândești o anumită experiență în afaceri.

Printre principalele riscuri în acest domeniu:

Nu ghici cu achiziția inițială. Unele produse pot atârna pe rafturi, transformându-se în stoc ilichide. Acest risc poate fi prevenit doar studiind cu atenție alte magazine de-a lungul timpului (peste câteva luni), vizitându-le în mod regulat în calitate de cumpărător și observând clienții. Este eficient să extragi cu atenție informații de la agenții de vânzări, jucând rolul, să zicem, de constructor (sau chiar fiind unul).
Alegerea proastă a locației (concurență ridicată, trafic redus, costuri prea mari de închiriere). Se preconizează studierea orașului, selectarea mai multor locații prioritare pentru plasare și alegerea celei optime.
Alegerea slabă a personalului (din păcate, furtul este obișnuit în această zonă).

Riscurile financiare sunt minime, deoarece capitalul de pornire este mic. Chiar și fără a ghici sau a ghici parțial cu achiziția inițială, puteți ajusta următoarea achiziție pe baza primelor statistici de vânzări.

Utilizați planul nostru de afaceri pentru magazinul de elemente de fixare cu calcule ca bază pentru crearea propriului plan. Suntem siguri ca v-am fost de folos!

În multe orașe din ultimii ani, construcția și renovarea sunt din nou la vârf de popularitate, așa că acest tip de magazin este mai relevant ca niciodată.

Oamenii doresc schimbări și îmbunătățiri în condițiile lor de viață, iar tu poți juca cu asta - deschide un magazin de elemente de fixare. Toată lumea știe că fără elemente de fixare nu sunt posibile lucrări de construcție sau reparații.

Desigur, există deja multă concurență în acest domeniu, iar pentru a începe să vindeți elemente de fixare, nu este suficient să știți că magazinele de construcții sunt o afacere profitabilă. Dacă apare un spațiu ieftin de închiriat, acesta nu este un motiv pentru a vă grăbi imediat să vă investiți toți banii într-o astfel de afacere, deoarece pentru a nu da faliment, trebuie să întocmiți cu competență un plan de afaceri pentru un magazin de elemente de fixare și să conduceți cercetare de marketing aprofundată.

Nu cu mult timp în urmă, în timpul crizei economice, s-a înregistrat o scădere a vânzărilor în domeniul construcțiilor, iar scăderea veniturilor a contribuit la faptul că mulți antreprenori care aveau puncte de construcții foarte specializate au eșuat în această afacere. Cu toate acestea, rolul principal aici a fost jucat nu atât de situația actuală nefavorabilă din țară, cât de abordarea inițial incorectă a afacerilor și de un răspuns inflexibil la circumstanțele schimbate (la urma urmei, nimeni nu a anulat defecțiunile obișnuite în casă și din această cauză, diferite elemente de fixare sunt la mare căutare în orice moment).

Greșeli frecvente care se fac la deschiderea unui magazin de fixare:

Locația incorectă a prizei.
Sortiment slab.
Un plan de afaceri întocmit incorect pentru un magazin de elemente de fixare sau absența acestuia.
Economii la publicitate și diverse promoții.
Politica de preț incorectă.

Reveniți la cuprins

Unde ar trebui să fie amplasat depozitul de elemente de fixare?

Deci, acum este un moment bun pentru a deschide un magazin care vinde elemente de fixare. De ce aveți nevoie pentru a-l deschide și cum să o faceți corect? Bineînțeles, în primul rând trebuie să găsești un local unde mărfurile vor fi vândute. Poate fi de dimensiuni mici sau medii - de la 50 la 150 mp. m. Materialul de prindere în sine este supradimensionat, astfel încât să puteți începe o afacere chiar și cu o cameră mică. Trebuie să fii deosebit de atent când îl alegi, deoarece volumele vânzărilor vor depinde direct de locație. Un astfel de punct de vânzare cu amănuntul trebuie să fie amplasat în zone cu trafic intens.

Acestea pot fi piețe de construcții sau de afaceri, zone rezidențiale cu clădiri vechi, zone industriale ale orașului, zone mari, precum și locuri în apropierea bazelor de construcții, magazine de mobilă sau centre comerciale mari. Dacă intenționați să creați o afacere pentru o lungă perioadă de timp, atunci experții nu recomandă deschiderea unui astfel de magazin în apropierea clădirilor noi, deoarece atunci când zona este construită și apartamentele sunt renovate, nimeni nu va avea nevoie de astfel de produse și pentru o lungă perioadă de timp. timp. Segmentarea zonei punctului propus vă va ajuta să alegeți mai precis o locație, cu ajutorul căreia ar trebui determinat principalul grup potențial de consumatori.

Reveniți la cuprins

Impactul sortimentului asupra afacerilor

În ceea ce privește sortimentul, acesta trebuie să fie variat, altfel dacă un client, care a venit de mai multe ori la magazin, nu găsește lucrul de care are nevoie, este puțin probabil să îl mai viziteze. Lista de produse ar trebui să includă materiale de fixare care sunt la mare căutare, precum și cele care sunt rar solicitate. Puteți începe cu 400-500 de articole și apoi extindeți intervalul la o mie.

Clienții sunt câștigați în această afacere prin servicii excelente. De obicei, un cumpărător care poate avea nevoie nu numai de cuie populare sau șuruburi pentru gips-carton, ci și de pene de ancorare, tachelaj, șuruburi și piulițe galvanizate și așa mai departe, alege un magazin din cauza apropierii sale de casă sau de serviciu, deoarece nimeni nu vrea să cheltuiască mult timp căutând niște hardware rare. Cu alte cuvinte, un plan de afaceri competent ar trebui să includă și un plan de servicii bine formulat. Va fi necesar să se stabilească un sistem de contabilitate a materialelor și să se completeze sortimentul în timp util. Diferite promoții, reduceri și bonusuri vă vor ajuta, de asemenea, să vă câștigați rapid baza de clienți. Uneori, în stadiul inițial al începerii unei afaceri, dumpingul te ajută să te evidențiezi printre concurenți.

O persoană care intenționează să deschidă un punct și să vândă elemente de fixare trebuie să aibă o bună înțelegere a unui astfel de produs și, prin urmare, dacă nu există cunoștințe în acest domeniu, atunci va fi necesar să-l achiziționeze. Un antreprenor începător le poate obține studiind cu atenție sortimentul concurenților săi, precum și să primească sfaturi de la oameni cunoscători, care au o experiență considerabilă în acest domeniu de activitate. Va fi necesar să aveți întotdeauna disponibil capital de lucru (aproximativ 30% din valoarea primei achiziții), deoarece există o probabilitate mare ca diverse companii să achiziționeze hardware și elemente de fixare la comandă.

De asemenea, va trebui să citiți multă literatură de specialitate și să studiați cererea, astfel încât atunci când cumpărați prima dată materiale de prindere de la un furnizor, să nu faceți o mare greșeală rugându-i să selecteze singur sortimentul. Desigur, după ce a aflat că clientul nu înțelege această problemă, va încerca cu siguranță să scape de produsul care se vând încet.

Dacă sunteți familiarizat cu afacerea de construcții sau ați fost odată implicat în reparații sau producția de mobilă, atunci nu trebuie să explicați ce înseamnă hardware. Ar trebui să vă placă și ideea de a deschide un magazin de elemente de fixare. Nu trebuie să investiți în echipamente costisitoare și complexe, să treceți prin autorități pentru a obține permise sau să colectați documente pentru o licență. La început, vă puteți descurca cu ușurință cu investiții modeste în intervalul de 500 de mii de ruble.

Caracteristici de afaceri

Nu degeaba a fost deja menționată mai sus necesitatea unei cunoștințe apropiate cu domeniul construcțiilor și reparațiilor. Este dificil pentru o persoană aflată departe de această zonă să înțeleagă sortimentul și caracteristicile promovării produselor. Și anume, profitul tău depinde de cunoștințele practice. În caz contrar, riscați să cumpărați bunuri care se vând încet sau să pierdeți un client din cauza faptului că nu puteți selecta elementele de fixare de care are nevoie.

Iar locația punctului dvs. de desfacere trebuie selectată ținând cont de apropierea potențialilor consumatori.

În ceea ce privește investițiile, cele mai mari cheltuieli se referă la achiziționarea de bunuri. Închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente - aceste investiții nu sunt atât de mari.

Cum să deschizi un magazin de elemente de fixare

Pentru a începe o afacere nu este nevoie să obțineți o licență. Va trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual. Formularul IP este considerat cel mai optim. Procedura este simplă și nu necesită muncă pregătitoare îndelungată sau colectare de documente. Iar costurile sunt minime.

Majoritatea antreprenorilor individuali operează pe un sistem de impozitare simplificat. Cu această opțiune, este necesar să instalați o casă de marcat. Prin urmare, veți avea nevoie de documentație pentru aceasta, iar personalul care va lucra cu casa de marcat trebuie să aibă autorizații.

Pe lângă impozitarea „simplificată”, în unele regiuni există o impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat. În acest mod, nu este necesară o casă de marcat.

Potențiali clienți

Înainte de a deschide un magazin de elemente de fixare, află cine sunt viitorii tăi clienți. În mod obișnuit, cei mai activi clienți sunt diverse echipe de reparații, mici companii de construcții sau firme de producție și asamblare de mobilă. Potrivit statisticilor, acestea generează până la 40 la sută din profit.

Nu strica să stabiliți în prealabil relații bune cu mari companii de construcții, care vor fi bucuroși să ia cantități angro de mărfuri de la dvs. Restul încasărilor provin de la persoane fizice care cumpără aceleași cuie de construcție pentru nevoi personale: pentru a repara o casă de grădină, a aranja un foișor și nu știi niciodată ce fel de mici treburi casnice trebuie să faci uneori.

Alegerea unui loc

Pe baza cercului de clienți potențiali, selectați locația magazinului. Cu cât este mai aproape de baza de construcții sau de piață, cu atât mai bine. Comerțul cu elemente de fixare merge bine în zona clădirilor noi. Noii rezidenți sunt implicați activ în renovarea și mobilarea apartamentelor, așa că interesul pentru sortimentul dvs. nu va dispărea pentru o perioadă de timp.

Gândiți-vă cum să deschideți un magazin de hardware lângă biroul unei companii de construcții. Atunci publicitatea ta va fi observată foarte repede și la fel de repede vei dobândi clienți obișnuiți.

Cameră

Locația a fost aleasă, acum trebuie să decideți asupra dimensiunii camerei. Nu merită să închiriezi suprafețe uriașe. Nu se justifică.

Douăzeci sau treizeci de metri pătrați sunt de ajuns. Puteți amenaja un pavilion separat sau puteți organiza un punct de vânzare cu amănuntul într-o cameră comună la o piață de construcții sau o bază. Conform estimărilor conservatoare (prețurile de închiriere variază foarte mult în funcție de regiune), puteți închiria o astfel de cameră pentru 40-50 de mii de ruble.

Sediul ar trebui să fie împărțit într-o zonă de depozit și o zonă în care vor fi prezentate mărfurile. Unii antreprenori închiriază un „petic” modest într-un centru comercial specializat pentru bunuri pentru reparații și construcții, iar articolele comandate de client sunt eliberate din depozit sau livrate. Opțiunea de afaceri pe care o alegeți ar trebui să reflecte planul de afaceri al magazinului de hardware. Includeți în el costurile de lansare a unui magazin online sau a unui site de cărți de vizită pentru companie, dacă acestea sunt incluse în planurile dvs.

Echipamente

Nu trebuie să cumpărați unități complexe. Dar veți avea nevoie de echipamente comerciale standard. Deci, trebuie să obțineți:

De asemenea, ai nevoie de un semn. Acest lucru este suficient pentru început. Când achiziționați echipament, rețineți că acesta trebuie să fie durabil.

Este mai bine să luați rafturi metalice; acestea vă vor dura mult mai mult. Este mai bine să alegeți sticlă rezistentă la șoc pentru vitrine, astfel încât să nu se crape sau să nu se zgârie în timpul procesului de demonstrare a produsului cumpărătorului. Dacă vă gândiți cum să deschideți un magazin de hardware într-un spațiu mare de vânzare cu amănuntul la un șantier, atunci rulourile sunt necesare pentru a acoperi mărfurile în timp ce vânzătorul este plecat.

Agentul de vânzări sau managerul dvs. de vânzări va avea nevoie de un computer și desktop.

Sortiment de magazin

Acum puțin despre gama de produse. Include șuruburi autofiletante, ancore, dibluri, nituri, elemente de fixare pentru panouri sandwich și știfturi. Aceste dispozitive sunt necesare la instalarea acoperișului. Nu te poți lipsi de ele atunci când atașezi sisteme de ventilație sau instalezi podele, asamblați mobilier sau construiți o casă.

Sortimentul punctului dvs. de vânzare cu amănuntul ar trebui să includă cuie de construcție, șuruburi, piulițe, șuruburi, materiale abrazive metalice, mandrine de montare, accesorii de sudură și cleme.

Uneltele de mână (șurubelnițe, ciocane etc.) și sculele electrice se vând bine. Doar nu vă asumați vânzarea de unități scumpe sau de dimensiuni mari, de exemplu, mașini de tuns iarba și drujba. Aceste dispozitive vor necesita o investiție semnificativă din partea dvs., dar vânzarea lor va fi mult mai dificilă decât o cutie de cuie.

Datorită caracteristicilor care vă disting afacerea (hardware-ul are un cerc de consumatori clar definit), trebuie să selectați gama de produse extrem de atent. Fără cunoștințele necesare, este foarte ușor să achiziționați poziții nelichide. Vor aduna praf în depozitul tău mult timp până când vei scăpa de ele. Pentru a evita pierderile, studiați cu atenție cererea.

colaps

Se pare că deschiderea unui magazin de materiale de construcție și elemente de fixare nu este pasul potrivit în lumea afacerilor. Dar, dacă te uiți mai atent, magazinul de hardware are avantajele sale.

Afacerea nu necesită investiții inițiale mari și nu sunt necesare autorizații speciale. Dar este mai bine și mai ușor să deschizi un magazin de construcții pentru cei care înțeleg inițial sortimentul și cunosc toate caracteristicile pieței de construcții și materiale.

Particularități

Pentru a deschide un magazin de hardware, trebuie să înțelegeți că succesul unui astfel de magazin depinde de produsul corect selectat, precum și de specialiștii care îl vor vinde.

Dacă consultanții punctului nu înțeleg sortimentul catalogului și elementele de fixare, acest lucru poate duce la pierderea clienților și, prin urmare, vânzarea mărfurilor va scădea. În ceea ce privește închirierea spațiilor, acest lucru nu este atât de important. Principalul lucru este să țineți cont de zonele în care se află potențialii clienți ai magazinului de materiale de construcție și elemente de fixare.

Cumpărători de magazine și alegerea spațiilor închiriate

Pentru a deschide magazine de fixare, este necesar să se identifice un cerc de viitori clienți. Sunt echipe de reparații și construcții și companii corespunzătoare. De la acești clienți depinde cea mai mare parte a veniturilor din elemente de fixare și materiale de construcție, acesta fiind de aproximativ 40%.

Dacă proprietarul stabilește contactul cu o organizație mare de construcții, el poate conta pe cumpărarea mărfurilor în vrac. Procentul rămas din venituri depinde de clienții cu amănuntul care au început singuri reparațiile.

Cel mai bine este să căutați o locație în care un magazin de elemente de fixare va fi deschis de la zero, aproape de piețele de construcții și baze. Există mulți potențiali clienți angro aici.

Dacă vă concentrați pe retail, atunci o zonă nou construită va fi potrivită. Aici, clienții magazinului de materiale de construcții și elemente de fixare vor fi proprietarii de apartamente noi. Și după cum știți, reparațiile pot dura ani de zile, ceea ce va asigura profit pentru o lungă perioadă de timp.

Atunci când alegeți o cameră pentru materiale de construcție și elemente de fixare, este important să acordați atenție dimensiunilor acesteia. La început, nu trebuie să alegeți o locație mare; cea mai optimă dimensiune pentru un magazin nou este de 30 de metri pătrați. Camera poate fi amplasată fie într-un pavilion separat, fie într-un centru mare. Acest lucru nu contează dacă decideți să deschideți un magazin de materiale de construcție și elemente de fixare.

Metri pătrați selectați trebuie împărțiți în mai multe încăperi: zona în care se vor desfășura vânzările și zona care va servi drept depozit.

Puteți închiria un spațiu mic într-un magazin de hardware sau supermarket existent, unde sunt acceptate doar comenzile pentru bunurile de care are nevoie clientul. Iar materialele de construcție sunt deja livrate din depozit pentru ridicare sau livrarea se efectuează la adresele clienților. Depozitul poate fi mutat avantajos într-un oraș sau sat.

Inregistrarea unui magazin de materiale de constructii

Dacă decideți să vă deschideți propriul magazin de materiale de construcții de la zero sau să cumpărați o franciză, trebuie să știți că nu necesită autorizații. Dar, ca în orice altă afacere, este necesară înregistrarea la serviciul fiscal al Federației Ruse.

Dacă decideți să vă deschideți propriul magazin de materiale de construcție și elemente de fixare, atunci este mai bine să începeți ca antreprenor individual, alegând o formă simplificată de impozitare (STS). Înregistrarea unui antreprenor individual durează de obicei nu mai mult de cinci zile lucrătoare și necesită doar plata unei taxe de stat. După înregistrare, trebuie să achiziționați o casă de marcat cu toate documentele. Fără el, este imposibil să deschizi o afacere cu materiale de construcție și elemente de fixare.

Achiziționarea echipamentului necesar, instalarea unui semn

Pentru a deschide un magazin de feronerie și materiale de construcție, nu trebuie să achiziționați echipamente scumpe. Pentru a deschide trebuie doar să cumpărați:

O vitrina pe care vor fi amplasate produse de prindere si constructii. Atunci când alegeți, acordați atenție sticlei; aceasta trebuie să aibă o rezistență deosebită pentru a nu se zgâria sau crăpa sub echipamentele de construcții.
Rafturi pentru mărfuri de dimensiuni mari care nu pot fi plasate sub geamul unei vitrine. Cel mai bine este să le alegeți pe cele din metal, deoarece pot rezista la mai multă greutate.
Un computer unde puteți verifica oricând disponibilitatea bunurilor.
Rulouri late pentru închiderea depozitului de materiale de construcție și elemente de fixare după o tură.
Casa de marcat pentru raportare.
Un semn de magazin care atrage atenția clienților. Acest lucru trebuie făcut înainte ca magazinul dvs. de hardware și hardware să se deschidă. Dimensiunile și designul depind doar de imaginația și locația dvs.

Selectarea produsului necesar pentru vânzare

Pentru ca un magazin rural sau urban de elemente de fixare și materiale de construcție să fie popular, sortimentul său trebuie să aibă:

Șuruburi de diferite diametre.
Șuruburile și șuruburile autofiletante sunt, de asemenea, de toate dimensiunile posibile.
Piulițe care se potrivesc cu toate șuruburile existente.
Dibluri potrivite pentru șuruburi autofiletante.
Nituri de diferite culori.
Acele de păr și multe altele.
Feronerie utilizată în instalații de acoperiș, pardoseli și ventilație.
Unelte de mână și electrice obișnuite: ciocane, ferăstraie, șurubelnițe, ferăstrău, burghie și așa mai departe.

Când completați sortimentul de elemente de fixare și materiale de construcție, monitorizați trenul de rulare al mărfurilor în rândul clienților. Dacă luați un produs de care nimeni nu are nevoie, atunci din nou profiturile vor scădea și costurile vor crește.

Atunci când cumpărați produse pentru prima dată, puteți acorda atenție gamei de concurenți ai acestei afaceri. Alegeți un furnizor de materiale de construcție și elemente de fixare care oferă reduceri.

Selectarea personalului magazinului

Înainte ca un magazin de hardware și elemente de fixare să fie deschis de la zero, trebuie să acordați atenție recrutării personalului. La început, când magazinul de hardware este mic, te poți limita la doi consultanți de vânzări. Vânzătorii trebuie să fie legați de industria construcțiilor și să aibă o bună înțelegere a gamei de elemente de fixare și materiale de construcție. Responsabilitățile lor includ nu numai vânzarea, ci și consilierea clientului. Există cazuri în care cumpărătorul însuși nu înțelege pe deplin ce material de construcție are nevoie, atunci trebuie să vină în ajutor un vânzător politicos, care întotdeauna va solicita, explica și oferă o listă de produse potrivite.

Stabiliți salariile pentru agenții dvs. de vânzări într-un magazin de materiale de construcții și elemente de fixare la bucată, adică constând dintr-un salariu fix și un procent din venit. Acest lucru va ajuta la creșterea vânzărilor.

Pe lângă consultanții obișnuiți de vânzări, trebuie să angajați un manager de vânzări profesionist pentru elemente de fixare și materiale de construcție. Această persoană va stabili contactul cu clienții angro. Un manager de vânzări trebuie să aibă un minim de experiență de lucru extinsă și propria bază de clienți concentrată pe activitatea sa de bază.

La începutul dezvoltării unui magazin de elemente de fixare, va trebui să contactați un contabil; de-a lungul timpului, puteți rezolva singur această problemă și puteți cumpăra software pentru calcule.

Publicitate și promovare în magazin

Pentru a deschide o afacere mică de la zero, chiar și într-un sat, veți avea nevoie de publicitate bună; aceasta va atrage clienți. Prin urmare, includeți în planul dvs. de afaceri costurile pentru materialele de construcție și elementele de fixare publicitare. Puteți utiliza internetul în aceste scopuri. Publicitatea eficientă a oricărui magazin este:

Reclame în ziare locale, pe canale TV din oraș, pe site-uri de publicitate, forumuri tematice, bloguri.
Distribuirea de pliante și cărți de vizită în locuri publice. După cum am menționat mai devreme, locul ideal pentru a deschide un magazin de materiale de construcții este într-o zonă cu case în construcție.
Puteți folosi gura în gură: introduceți reduceri atractive, promoții, bonusuri.

Cel mai bun moment pentru implementarea unei astfel de idei de afaceri este primăvara, începutul sezonului de construcții și reparații.

Calcule ale tuturor costurilor și profiturilor

Investițiile într-un magazin de materiale de construcție se ridică la aproximativ 800.000 de ruble. Acestea constau în următoarele (în ruble):

Cumpărarea mărfurilor vândute – 500.000.
Închirierea unui spațiu adecvat este de aproximativ 50.000 pe lună. Totul depinde de oraș, zonă, dimensiune.
Dacă nu doriți să închiriați spațiu pentru a vă deschide propriul magazin de materiale de construcții și aveți bani în plus, atunci îl puteți cumpăra - în medie 200.000-250.000.
Achiziția de echipamente – 40.000–50.000.
Salariul lunar pentru angajati este de 50.000.

În ceea ce privește cifra de afaceri din domeniul materialelor de construcție, acestea se ridică la aproximativ 450.000 de ruble pe lună, din care profitul net este de aproximativ 30%, adică profitabilitatea magazinului este de 150.000 de ruble.

Din care putem concluziona că magazinul se va achita singur în primul an de funcționare.

Promovare
Cât poți câștiga
Ce cod OKVED ar trebui să indic atunci când înregistrez un magazin de elemente de fixare?
Ce documente sunt necesare pentru a deschide
Am nevoie de permisiunea de a deschide?
Tehnologia vânzărilor
- - - Idei de afaceri similare:

Deschiderea unui magazin de elemente de fixare este atractivă pentru jucători atât datorită pragului scăzut de intrare, cât și a întârzierilor legale minime. Adesea, valoarea investiției într-un magazin de hardware nu depășește 500 de mii de ruble, iar principala „dificultate” în primele etape este asociată cu formarea de bunuri populare din outlet.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de elemente de fixare

În practică, un mic magazin de fixare este adesea deschis pe 20-30 m2. Acesta ar putea fi un punct de vânzare cu amănuntul în format „insula” sau un pavilion obișnuit de vânzare cu amănuntul pe piața construcțiilor. Închirierea unor astfel de spații costă un antreprenor 35-45 mii de ruble.

Locația magazinului este cheia în acest tip de afaceri. Este mai bine dacă este un punct aflat în imediata apropiere a pieței de construcții sau a bazei de construcții cu trafic ridicat. Puteți deschide într-o zonă rezidențială, dar numai în zona clădirilor noi. Și apoi, trebuie să fii pregătit pentru faptul că, în timp, când toate apartamentele sunt finalizate și renovate, vânzările de elemente de fixare vor scădea. Și va trebui să cauți un loc nou.

Înainte de a alege o locație de magazin, experții recomandă să vă decideți asupra publicului țintă. Acesta este un punct foarte important care determină locația punctului de vânzare, politica de prețuri și dezvoltarea ulterioară a afacerii în ansamblu. Elementele de fixare sunt adesea achiziționate de echipele de reparații, micile companii de construcții și producătorii de mobilă. Potrivit unor date, acest grup de cumpărători generează până la 30-40% din veniturile totale ale magazinului. Înainte de a deschide un magazin, fă-ți timp să treci prin aceste companii și să le inviti să cumpere bunuri de la tine cu un markup minim (nu mai mult de 40%). Această metodă simplă vă va permite să mențineți cifra de afaceri a magazinului în primele etape de lucru până când veți forma o bază bună de clienți de cumpărători. După ceva timp, veți fi forțat să creșteți marja comercială în magazinul dvs. și multe dintre aceste companii nu vor mai lucra cu dvs. Cu toate acestea, până în acest moment veți avea deja propriul dvs. client obișnuit, cum ar fi persoane care sunt gata să cumpere hardware și elemente de fixare la prețuri mai mari, cu o marjă comercială de 100-300%.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de elemente de fixare?

Valoarea investiției pentru a începe o afacere depinde în întregime de amploarea proiectului. Investițiile în deschiderea chiar și a unui mic magazin de elemente de fixare încep de la 400 de mii de ruble.

Cel mai elementar element de cost la început este investiția în bunuri. Și aici totul depinde de metru pătrat al prizei tale. Un calcul aproximativ este următorul - 300 de mii de ruble pentru fiecare 15 m2 de spațiu comercial. Deoarece elementele de fixare sunt un produs destul de mic, sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul poate include 500-1000 de articole. Sortimentul principal, de regulă, include: șuruburi autofiletante, șuruburi, cleme, cuie în ambalaje de construcție, cuie de ardezie și de finisare, șuruburi și piulițe, dibluri, tenditori, șuruburi de ancorare, sârmă de tricotat, abrazive pentru metal, elemente de fixare metrice, montaj cartuse, capse, accesorii de sudura. De asemenea, puteți achiziționa seturi minime pentru scule electrice, burghie pentru metal și beton, tachelaj (cleme, cârlige, carabiniere), precum și șurubelnițe, ciocane și alte articole de uz casnic. instrument. Nu ar trebui să cumpărați scule electrice mari și scumpe (drujbe, mașini de tuns iarba etc.) într-un magazin mic - în primul rând, ocupă mult spațiu și, în al doilea rând, încă nu veți putea concura în sortiment. cu lanțuri mari de magazine în orașul dvs., în al treilea rând, va necesita investiții inițiale semnificative.

Trebuie să abordați prima achiziție foarte responsabil. Fără suficientă experiență în acest domeniu, există o mare probabilitate de a umple rafturile magazinelor cu mărfuri nelichide. Drept urmare, la început este posibil să nu aveți suficiente dintre cele mai populare articole, iar depozitul va fi umplut cu bunuri de care nimeni nu are nevoie. Pentru a preveni acest lucru, ar trebui să studiați cu atenție cererea pentru produs, să treceți prin concurenții locali și să aflați de la aceștia cele mai populare articole. Cea mai mare cerere în astfel de magazine sunt cuiele de dulgher, diblurile cu cârlige, șuruburile autofiletante, diblurile cu șuruburi de impact pentru instalare rapidă și șuruburile universale.

Ce echipament să alegeți pentru un magazin de elemente de fixare

Vitrina - de la 15.000 de ruble;
Rafturi - de la 6.000 de ruble;
Rulouri - de la 15.000 de ruble;
Casa de marcat (pentru sistemul de impozitare simplificat) și computer - de la 30.000 de ruble;
Semn publicitar - de la 8.000 RUB.

În plus, o parte din fonduri trebuie pusă deoparte ca rezervă, adică pentru a crea o anumită pernă de siguranță în cazul unor cheltuieli neprevăzute. Și aceasta este încă 50-100 de mii de ruble în plus față de costurile inițiale.

Ce sistem de impozitare să aleg pentru un magazin?

Este mai bine să înregistrați un antreprenoriat individual obișnuit ca formă juridică a unui magazin de fixare. Un antreprenor individual înseamnă un minim de documente, timp și costuri pentru înregistrarea activităților. Pentru un magazin mic, aceasta este cea mai bună opțiune.

Atunci când aleg un sistem de impozitare, majoritatea antreprenorilor sunt înclinați către impozitare sub formă de venit imputat (UTII). Marele avantaj al „imputației” este că la un punct de vânzare cu amănuntul care aplică acest regim fiscal nu este necesară instalarea unei case de marcat și menținerea evidenței contabile. Cu UTII, antreprenorul decide în mod voluntar dacă instalează sau nu o casă de marcat. Cu sistemul de impozitare simplificat (STS), instalarea unei case de marcat este obligatorie. În plus, UTII este adesea cel mai profitabil regim fiscal din punct de vedere financiar, întrucât taxa se calculează în funcție de spațiul comercial al magazinului. Pentru un magazin mic de elemente de fixare de 25 m2, taxa va fi „penny”.

Personalul competent este cheia succesului afacerii

În funcție de dimensiunea punctului de vânzare, va trebui să angajați cel puțin doi agenți de vânzări pentru a lucra pe un program de 2/2 schimburi. Principala dificultate este să găsești lucrători competenți. Vânzătorii magazinului Fastener trebuie pur și simplu să înțeleagă gama de produse și să aibă experiență în acest domeniu. Nu fiecare cumpărător știe exact de ce are nevoie, așa că sarcina vânzătorului este să-i spună cumpărătorului ce este mai bine pentru el să cumpere. În acest sens, tot felul de eleve dispar imediat. Găsirea vânzătorilor „adecvați” poate dura mai mult de o lună.

Fondul de salarii pentru vânzători este format din salariu plus un procent din vânzări. În medie, doi angajați vor cheltui de la 50 de mii de ruble pe lună (inclusiv plata contribuțiilor de asigurare). Nu ar trebui să vă zgâriți cu bonusuri, deoarece munca bună ar trebui să aibă o plată suplimentară. Acest lucru crește semnificativ motivația angajaților și, în general, crește veniturile din magazin.

Când lucrați cu mărfuri mici și o gamă largă de produse, contabilizarea cifrei de afaceri devine foarte importantă. Dacă angajați agenți de vânzări, asigurați-vă că instalați programul 1C. În caz contrar, mai devreme sau mai târziu, oamenii de vânzări vor începe să fure venituri.

Promovare

Nu va fi posibilă creșterea cifrei de afaceri a unui punct de vânzare cu amănuntul fără costuri suplimentare pentru publicitatea în magazin. Deoarece una dintre activitățile unui magazin de elemente de fixare este de a lucra cu mici companii angro, puteți folosi internetul pentru a atrage clienți. În orașele mari, aproape orice companie, de la mică la mare, caută mai întâi bunuri și servicii pe World Wide Web și abia apoi face achiziții offline. Pentru a vă prezenta magazinul pe Internet cât mai larg posibil, vă puteți adăuga compania la cataloage online, panouri de buletin și puteți crea un site web de bază pentru cărți de vizită cu informații de contact.

Deși un magazin de elemente de fixare nu poate fi numit complet dependent de situația de pe piața construcțiilor, o anumită sezonalitate în industria construcțiilor afectează în continuare veniturile magazinului. Cele mai mari vânzări au loc în mod tradițional în perioada primăvară-vară, acesta este așa-numitul „sezon înalt”. Până în primăvară se recomandă deschiderea tuturor magazinelor noi care vând elemente de fixare. Acest lucru vă va permite să câștigați rapid clienți obișnuiți și să atingeți pragul de rentabilitate al vânzărilor în cel mai scurt timp posibil.

Cât poți câștiga

Atunci când alegeți o locație bună, o gamă largă de produse și o campanie publicitară bună, un magazin de fixare aduce profituri bune și se achită relativ repede. Prin deschiderea unui magazin de dimensiuni medii de 30-40 de metri pătrați, puteți obține un venit net de 100-150 de mii de ruble pe lună cu un markup la produse de la 50 la 300%. Totodată, poți avea un profit constant, indiferent de cursul coșului bi-valută din țară.