Definiții

Ce este profitabilitatea? Cum se calculează? Rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului net - formulă Rentabilitatea vânzărilor pentru perioada de raportare

Orice activitate legata de vanzari se desfasoara cu scopul de a obtine profit. Vânzarea efectivă este cea care oferă venituri afacerii, deoarece in acest stadiu firma primeste bani de la client. Profitul, la rândul său, este scopul principal al afacerii ca atare. Pentru a o realiza, nu este suficient să faci pur și simplu vânzări. Trebuie să fie profitabile. Mai simplu spus, sunt eficiente. Evaluarea profitabilității vânzărilor este o abordare cuprinzătoare, despre care vom vorbi.

Definiția „profitabilității”

Rentabilitatea vânzărilor sau raportul rentabilității vânzărilor este un indicator al performanței financiare a unei companii, care demonstrează ce parte din venitul acesteia este profit.

Dacă exprimăm acest concept în procente, atunci rentabilitatea este raportul dintre venitul net și suma veniturilor primite din vânzarea produselor fabricate, înmulțit cu 100%.

Datorită indicatorului de profitabilitate, se face impresia despre rentabilitatea procesului de vânzare al întreprinderii sau cât plătesc produsele vândute pentru costurile producției lor. Astfel, costurile includ: utilizarea resurselor energetice, achiziționarea componentelor necesare și orele de lucru ale personalului.

La calcularea raportului de profitabilitate nu se ia în considerare volumul de capital al organizației (volumul de capital de lucru). Datorită datelor obținute, puteți calcula cât de cu succes operează întreprinderile concurente în domeniul dvs. de activitate.

Ce înseamnă raportul de profitabilitate?

Datorită acestui indicator, puteți afla cât de profitabile sunt activitățile companiei. De asemenea, puteți calcula ce cotă este atribuită prețului de cost după ce produsele au fost vândute. Având o idee despre rentabilitatea vânzărilor produselor sale, compania poate controla toate costurile și cheltuielile, precum și își poate ajusta politica de prețuri.

Important! Diferitele companii producătoare produc o mare varietate de produse, iar pentru a le vinde folosesc, de asemenea, diferite moduri strategice și tactice și tehnici de publicitate, prin urmare valoarea raporturilor lor de profitabilitate va fi diferită. Chiar dacă două firme care produc bunuri au primit același venit și profit și au cheltuit, de asemenea, aceeași sumă pe producție, atunci, după deducerea costurilor fiscale, raportul lor de rentabilitate va fi diferit.

De asemenea, efectul planificat al investițiilor pe termen lung nu va fi o reflectare directă a profitabilității. Dacă o întreprindere decide să îmbunătățească ciclul tehnologic de producție sau să achiziționeze echipamente noi, atunci de ceva timp coeficientul rezultat poate scădea semnificativ. Cu toate acestea, dacă succesiunea de introducere a noilor tehnologii și echipamente la întreprindere a fost determinată corect, atunci, în timp, compania va demonstra indicatori de profitabilitate în creștere.

Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor?

Pentru a calcula profitabilitatea vânzărilor, utilizați următoarea formulă:

ROS = NI/NS * 100%

ROS— Rentabilitatea vânzărilor – raportul de rentabilitate, exprimat ca procent.
NI— Venitul net – date privind profitul net exprimate în termeni monetari.
N.S.— Vânzări nete - valoarea profitului pe care compania l-a primit după vânzarea produselor, exprimată în termeni monetari.

Dacă datele inițiale sunt corecte, atunci formula rezultată vă va permite să calculați rentabilitatea reală a vânzărilor și să aflați cât de profitabilă este compania dumneavoastră.

Calculul profitabilității unei companii folosind un exemplu

Când începeți calculele, este necesar să vă amintiți că folosind o formulă generală puteți afla cât de eficiente sau ineficiente sunt activitățile întreprinderii, dar nu vă va permite să aflați în ce parte a lanțului de producție există probleme.

De exemplu, o companie și-a analizat activitățile și a primit următoarele date:

În 2011, compania a realizat un profit de 3 milioane de ruble, în 2012 profitul s-a ridicat la 4 milioane de ruble. Suma profitului net în 2011 a fost de 500 de mii de ruble, iar în 2012 – 600 de mii de ruble.

Cum poți afla cât de mult s-a schimbat profitabilitatea în doi ani?

Calculele arată că în 2011 raportul de rentabilitate a fost:

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

Să aflăm cât de mult s-a schimbat profitabilitatea în timpul estimat:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15-16,67 = - 1,67%

Calculele au arătat că în 2012 profitabilitatea companiei a scăzut cu 1,67%. Motivele scăderii profitabilității nu sunt încă clare, dar pot fi aflate dacă efectuați o analiză mai detaliată și calculați următorii indicatori:

Modificarea costurilor fiscale care este necesară pentru a calcula NI.
Calculul rentabilității mărfurilor fabricate. Produs după următoarea formulă: Rentabilitatea = (venit - cost - cheltuieli) / venit 100%.
Rentabilitatea personalului de vânzări. Pentru aceasta se folosește formula: Rentabilitatea = (venit - salariu - impozite) / venit 100%.
Rentabilitatea publicitară a produselor fabricate. Se calculează folosind următoarea formulă: Rentabilitatea = (venituri - costuri de publicitate - taxe)/venituri * 100%.

La calcularea acestor indicatori, este necesar să se țină cont de următoarele caracteristici ale procesului de producție:

Dacă compania este angajată în furnizarea de servicii, atunci costul include: organizarea locurilor de muncă pentru specialiști în vânzări. De exemplu, trebuie să cumpărați computere. Închiriez o cameră, alocați o linie telefonică, plătiți pentru publicitate, cumpărați software pentru muncă și plătiți pentru un PBX virtual.
Atunci când calculați profitabilitatea specialiștilor în vânzări, puteți utiliza o formulă destul de simplă - împărțiți profitul brut la veniturile totale. Dar este mai bine să-l utilizați atunci când lucrați cu indicatori specifici: profitabilitatea fiecărui specialist, un anumit tip de produs sau o secțiune de pe site.

Ce factori influențează profitabilitatea vânzărilor?

Puteți crește profitabilitatea vânzărilor dacă reduceți costul și nivelul cheltuielilor. Cu toate acestea, acest lucru trebuie făcut cu atenție și cu atenție, deoarece astfel de economii pot reduce calitatea produsului sau pot afecta negativ munca personalului. Pentru a evita acest lucru, ar trebui să adoptați o abordare cuprinzătoare a problemei creșterii profitabilității și să studiați următoarele aspecte:

Eficiența personalului.
Canalele de vânzări.
Firme concurente.
Procesul de vânzări și costuri.
Eficiența lucrului cu CRM.

Odată ce aceste componente ale afacerii au fost studiate, puteți trece la dezvoltarea strategiilor și tacticilor de vânzare. De asemenea, este important să înțelegeți cât de profitabil este fiecare grup de produse în mod individual.

De exemplu, o companie oferă clienților trei tipuri de imobile spre închiriere:

Rezidențial.
Depozit.
Birou.

După calculele aplicate, am obținut cele mai mari rate de rentabilitate a vânzărilor pentru imobile rezidențiale, astfel încât să putem crește costurile asociate acestui grup de servicii, deoarece acestea se vor achita.

Creșterea profitabilității în multe cazuri depinde și de factorul uman, de exemplu, de nivelul angajaților implicați în procesul de producție, astfel încât proprietarul afacerii trebuie să acorde atenție:

Utilizarea eficientă a cunoștințelor de specialitate.
Îmbunătățirea calificărilor angajaților.
Optimizarea costurilor pentru specialiștii care nu sunt implicați direct în procesul de producție.
Introducerea sistemelor automate și a tehnologiilor inovatoare.

Rentabilitatea poate depinde și de industrie. Astfel, industria ingineriei grele prezintă o creștere lentă a rentabilității vânzărilor, iar cele mai mari rate pot fi observate în industria comercială sau minieră. De exemplu, în 2014, cei mai înalți indicatori de profitabilitate au fost observați în industria chimică - 16,7% și în domeniul dezvoltării subsolului - 24-33%.

Rentabilitatea este influențată de următoarele caracteristici ale întreprinderii:

Sezonalitatea vânzărilor.
În ce activități se angajează compania?
Zona în care compania își comercializează produsele (caracteristică regională).

Modalități de creștere a profitabilității

Indicatorul de profitabilitate nu corespunde întotdeauna așteptărilor proprietarilor de afaceri. În acest caz, este important să găsim motivele rentabilității scăzute și modalitățile de a elimina aceste motive. Există multe opțiuni pentru a ieși din situație am încercat să evidențiem principalele modalități de creștere a profitabilității vânzărilor.

Reducem costurile. Reducerea costului mărfurilor este cel mai bun stimulent pentru creșterea profitului. Principalul lucru este să nu faceți acest lucru în detrimentul calității. Este mai bine să optimizați logistica, să lucrați la profesionalismul managerilor și să negociați condiții mai favorabile cu furnizorul.

Creștem prețurile. Un pas dificil pe care puțini sunt dispuși să-l facă. În ciuda faptului că indecizia în această chestiune este tocmai principala greșeală. Dumpingul este calea spre uciderea afacerilor. Prețurile pot și trebuie crescute. Trebuie doar să faci asta cu înțelepciune. În primul rând, fără sărituri bruște. În al doilea rând, asigurați-vă că avertizați clienții din timp că prețurile sunt pe cale să crească. Aceasta este o regulă nerostită a bunelor maniere și o modalitate de a menține încrederea în tine și în compania ta.

Ne concentrăm pe client. Pentru orice produs, principalul lucru nu este prețul, ci valoarea pe care acesta o reprezintă pentru cumpărător. Descrierea vânzărilor ar trebui să descrie în detaliu care este principalul avantaj al produsului, ce probleme ajută la rezolvare etc. Acestea ar trebui să fie informații care vor obliga clientul să cumpere produsul chiar aici și acum. Dacă o persoană înțelege că îi oferi într-adevăr cea mai bună ofertă, atunci creșterea prețului va dispărea în fundal pentru el. Desigur, din partea noastră trebuie să asigurăm o bună calitate a bunurilor și serviciilor. Niciun text de vânzare nu vă va ajuta dacă nu organizați corect livrarea sau dacă vindeți pur și simplu prostii oamenilor. Și dimpotrivă, cu o atitudine loială, o persoană va deveni clientul tău obișnuit.

Și obținerea unei atitudini loiale este simplă: întâlniți-vă la jumătatea drumului acolo unde este cazul. Dacă cumpărătorul are nevoie de livrare extra-urgentă, implementați-o. O persoană este nemulțumită de o achiziție (din motive obiective) - oferiți o rambursare, înlocuire sau o mică compensație la discreția dvs.

Oamenii apreciază nu doar o abordare profesională, ci și o abordare umană. Ceea ce în cele din urmă are un efect pozitiv asupra profitabilității vânzărilor.

Vindem produse conexe. Situație standard: un manager de la un magazin de hardware, după achiziționarea unui laptop, se oferă să ia un spray pentru a curăța monitorul. Un fleac și unul pe care probabil că inițial nu ați intenționat să îl cumpărați. Cu toate acestea, mulți sunt de acord. Și totul pentru că acest lucru mic le va fi cu adevărat util. Analizează ce articole din sortimentul tău pot merge cu produsul principal și oferă-le cumpărătorului. În magazinele online, această tehnică se realizează de obicei folosind blocul „Cumpără cu acest produs”.

P.S. Această metodă este potrivită și pentru vânzările b2b. Aici, sarcina ta principală va fi să îi transmit partenerului că produsul suplimentar va oferi mai multe vânzări companiei sale, în primul rând. Ca argument, puteți folosi exemple de statistici despre alți parteneri.

Unul dintre markerii fundamentali ai productivității activității este, care este definit ca un indice de viabilitate economică, care demonstrează nivelul de eficacitate al exploatării resurselor de producție, materiale, financiare, de muncă și alte resurse.

Rentabilitatea vânzărilor

Rentabilitatea include mai mulți indicatori fundamentali, inclusiv rentabilitatea vânzărilor.

Rentabilitatea vânzărilor este o măsură care demonstrează exact cât de mult numerar dintr-un produs vândut ar trebui considerat profit primit de companie.

Calculul rentabilității vânzărilor se face pentru o anumită perioadă de timp și se exprimă în. Cu ajutorul acestuia din urmă, o companie își poate optimiza eficient strategia de prețuri și costurile direct legate de implementarea acesteia.

Acest indicator se caracterizează prin alternarea activă a perioadelor de creștere și scădere a acestuia. Motivul creșterii intense a raportului poate fi, în egală măsură, o creștere a profiturilor, o scădere a volumelor vânzărilor și influența simultană a acestor factori.

O creștere a profiturilor poate fi cauzată de o creștere a prețurilor, o scădere a costurilor etc., întrucât pentru o scădere a volumelor de vânzări, motivele acestui fenomen pot fi diferite. Dacă acest proces are loc după o creștere a prețurilor, atunci acest lucru este destul de natural. Dacă motivul este, de exemplu, pierderea interesului pentru produs, atunci ar trebui să faceți ajustări la activitățile dvs.

Formule și caracteristici de calcul

Calculul rentabilității vânzărilor se efectuează în următoarele scopuri:

Asigurarea eficientă a controlului profitului;
Monitorizarea desfasurarii activitatii de afaceri a companiei;
Comparație cu profiturile primite de companiile concurente;
Determinarea optimă a vânzărilor atât profitabile, cât și neprofitabile;
Evaluarea ponderii costurilor de producție în procesul general de vânzare;
Asigurarea controlului asupra politicii de prețuri;
În alte scopuri semnificative pentru activitățile comerciale ale companiei.

Pentru a calcula indicatorii de rentabilitate a vânzărilor, sunt utilizate diverse tipuri de profit primit și, prin urmare, acest coeficient este calculat folosind mai mulți alții diferite.

Cu toate acestea, toate conțin practic o ecuație precum:

Рп=(П/В) *100%, unde:

Рп – rentabilitatea vânzărilor,
P – profit,
B – venituri.

În cele mai multe cazuri, profitabilitatea se bazează pe trei valori principale:

profit brut,
Profit operational,

Algoritmul de calcul al profitului brut presupune împărțirea acestuia din urmă la venituri și apoi înmulțirea rezultatului rezultat cu sută la sută - Рп = (Пв/В) * 100%, unde:

Рп – rentabilitatea vânzărilor,
Pv – profit brut,
B – venituri.

Profitul brut este determinat prin scăderea vânzărilor din veniturile primite. Indicatorii indicați sunt extrași din Declarația de profit și pierdere (Formular nr. 2)

Algoritmul pentru calcularea profitului operațional implică împărțirea profitului la venit și apoi înmulțirea rezultatului rezultat cu o sută la sută - Рп = (Lun/B) * 100%, unde:

Рп – rentabilitatea vânzărilor,
Luni – profit înainte de impozitare,
B – venituri,
Indicatorii pentru acest calcul sunt extrași și din Formularul nr. 2.

Rentabilitatea vânzărilor calculată folosind această formulă arată ce parte specifică este conținută în venitul primit de companie minus dobânda transferată și plătită.

Algoritmul de calcul pentru profitul net implică împărțirea profitului net la venit și apoi înmulțirea rezultatului rezultat cu o sută la sută - Рп = (Пч/В) * 100%, unde:

Рп – rentabilitatea vânzărilor,
Pch – profit net,
B – venituri.

Indicatorii necesari pentru acest calcul, ca în cazurile de mai sus, ar trebui extrași și din formularul nr. 2.

Analiză

Calculul rentabilității

Analiza regulată a profitabilității vânzărilor unei companii permite gestionarea eficientă a activităților economice, îmbunătățirea performanței acestora din urmă, creșterea profitabilității, răspunsul prompt la schimbările condițiilor pieței etc.

Atunci când se realizează rentabilitatea vânzărilor factorilor, este necesar să se țină seama în mod cuprinzător de caracteristicile specifice ale influenței exercitate de rentabilitate asupra unor factori precum: modificări ale produselor fabricate de companie sau ale serviciilor și lucrărilor efectuate de aceasta.

Cel mai eficient mod este de a efectua o analiză pe mai multe luni sau chiar ani, această abordare vă permite să determinați tendința generală a dezvoltării economice a companiei și să identificați punctele slabe ale acesteia.

Atunci când efectuați o analiză de profitabilitate, este necesar să vă ghidați după astfel de criterii fundamentale și în același timp destul de simple (aplicabile absolut tuturor companiilor, indiferent de tipul lor de activitate) precum:

Creșterea profitabilității este o tendință pozitivă.
Scăderea profitabilității este o tendință negativă.

Pentru a determina prezența anumitor tendințe în schimbările care apar în rentabilitatea vânzărilor, este necesar să se stabilească perioade precum raportare și bază. Pentru cei din urmă, are sens să luăm indicatori de performanță fie pentru trecut, fie pentru perioada în care compania a obținut profit maxim. Contabilitatea perioadei de bază este necesară pentru a compara profitabilitatea calculată în fiecare dintre perioadele menționate.

Factori care reduc profitabilitatea

De ce profitabilitatea scade?

O scădere a profitabilității identificată în timpul analizei poate fi cauzată de tendințe precum, de exemplu:

Depășirea ritmului de creștere, rata de creștere a veniturilor - motivele care au inițiat această tendință pot fi, în special, prețurile mai mici, modificările structurale în gama de vânzări și costurile standard crescute. Pentru a schimba situația, este necesară o analiză a politicii de prețuri a companiei, a sistemului de control al costurilor și a politicii de sortiment.
Rata de scădere a veniturilor care depășește rata de scădere a costurilor este o tendință care poate apărea din cauza scăderii nivelului de . În această situație, este necesară o analiză cuprinzătoare a strategiei de marketing.
O creștere a costurilor companiei - această tendință poate fi cauzată de factori precum prețuri mai mici, costuri standard crescute și modificări structurale în gama de vânzări. În această situație, este necesară o analiză a politicii de sortiment, a prețurilor și a controlului costurilor.

Trebuie avut în vedere faptul că scăderea profitabilității relevată în timpul analizei este o dovadă clară că competitivitatea companiei este în scădere și nivelul cererii este în scădere serios. În acest gen de situații, compania trebuie să dezvolte un sistem de proceduri care să asigure stimularea activă a cererii, îmbunătățirea calității produselor, precum și dezvoltarea intensivă a noilor sectoare de piață.

De remarcat, de asemenea, că în cazul în care rezultatele analizei conduc la concluzii despre o scădere a volumelor vânzărilor sau o creștere a activelor implicate în cifra de afaceri, atunci modalitățile de corectare a situației actuale pot fi destul de suficiente pentru a elimina cauzele.

Cu toate acestea, dacă principalul factor negativ este o creștere semnificativă a costurilor, atunci toate măsurile corective necesare trebuie luate cu cea mai mare precauție, deoarece sursa reducerii costurilor se poate termina destul de repede. Prin urmare, în acest tip de situație, cea mai bună opțiune poate fi reorientarea către producția unui alt produs.

Rentabilitatea crescută

Situația de scădere a profitabilității nu poate fi considerată acceptabilă și necesită, în mod firesc, o corecție, pentru care firma trebuie să ia măsuri menite să crească profitabilitatea în toate modurile posibile.

Pentru a dezvolta strategia corectă a companiei, factori precum:

Fluctuații ale condițiilor pieței
Modificări ale cererii consumatorilor,
Analiza activităților companiilor concurente,
Economisirea rezervelor interne.

După un studiu cuprinzător al tuturor factorilor menționați mai sus, este necesar, pe baza concluziilor obținute ca urmare, să se înceapă implementarea practică a strategiei și să se întreprindă acțiuni specifice menite să corecteze situația.

Principalele acțiuni care vizează creșterea profitabilității includ:

Creșterea și modernizarea capacității de producție.
Control cuprinzător asupra calității produselor fabricate.
Dezvoltarea unei strategii optime de marketing.
Reducerea costurilor produselor fabricate.
Motivarea corectă a personalului.

Așadar, rezumând toate cele de mai sus, este necesar să subliniem că indicatorii de rentabilitate a vânzărilor reprezintă unul dintre criteriile fundamentale de evaluare a activităților financiare și economice ale unei companii. Pentru a îmbunătăți toți indicatorii, este necesar să se analizeze în mod corespunzător toate realizările existente și să se identifice factorii care împiedică dezvoltarea ulterioară. După ce toate problemele au fost identificate și au fost determinate cauzele apariției lor, trebuie dezvoltate și luate măsuri cu atenție pentru a corecta tendințele negative în dezvoltarea companiei.

Scrie intrebarea ta in formularul de mai jos

Nivelul de eficiență economică a unei resurse financiare, de muncă sau materiale este caracterizat de un astfel de indicator relativ precum profitabilitatea. Este exprimat ca procent și este utilizat pe scară largă pentru a evalua performanța unei întreprinderi comerciale. Există multe tipuri de acest concept. Oricare dintre ele este raportul dintre profit și activul sau resursa studiată.

Esența conceptului de raport de rentabilitate

Raportul rentabilității vânzărilor arată activitatea de afaceri a întreprinderii și reflectă eficiența muncii acesteia. Evaluarea indicatorului vă permite să determinați câți bani din vânzările de produse reprezintă profitul companiei. Ceea ce contează nu este cât de mult produs a fost vândut, ci cât profit net a obținut compania. Folosind indicatorul, puteți găsi și ponderea costului în vânzări.

Raportul rentabilității vânzărilor este de obicei analizat în timp. O creștere sau o scădere a unui indicator indică diferite fenomene economice.

Dacă profitabilitatea crește:

O creștere a veniturilor are loc mai rapid decât o creștere a costurilor (fie au crescut volumele de vânzări, fie s-a schimbat sortimentul).
Costurile scad mai repede decât scad veniturile (compania fie a crescut prețurile produselor, fie a schimbat structura sortimentului).
Veniturile cresc, dar costurile devin mai mici (prețurile au crescut, sortimentul s-a schimbat sau standardele de cost s-au schimbat).

Primele două situații sunt cu siguranță favorabile companiei. Analiza ulterioară are ca scop evaluarea durabilității acestei situații.

A doua situație pentru companie nu poate fi numită fără ambiguitate favorabilă. La urma urmei, indicatorul de profitabilitate s-a îmbunătățit oficial (veniturile au scăzut). Pentru a lua decizii, sunt analizate prețurile și sortimentul.

Dacă profitabilitatea a scăzut:

Costurile cresc mai repede decât veniturile (din cauza inflației, scăderii prețurilor, standardelor de cost crescute sau modificărilor mixului de produse).
Scăderea veniturilor are loc mai rapid decât reducerea costurilor (vânzările au scăzut).
Veniturile devin mai mici, iar costurile cresc (ratele costurilor au crescut, prețurile au scăzut sau sortimentul s-a schimbat).

Prima tendință este clar nefavorabilă. Este necesară o analiză suplimentară a motivelor pentru a corecta situația. A doua situație indică dorința companiei de a-și reduce sfera de influență pe piață. Dacă este detectată o a treia tendință, trebuie analizate sistemele de preț, sortiment și control al costurilor.

Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor în Excel

Denumirea internațională a indicatorului este ROS. Raportul rentabilității vânzărilor este întotdeauna calculat pe baza profitului din vânzări.

Formula traditionala:

ROS = (profit/venit) * 100%.

În situații specifice, poate fi necesar să se calculeze ponderea profitului brut, contabil sau de altă natură în venituri.

Formula pentru rentabilitatea brută a vânzărilor (marja):

(Profit brut / venit din vânzări) * 100%.

Acest indicator arată nivelul banilor „murdari” (înaintea tuturor deducerilor) câștigați de companie din vânzarea produselor. Elementele formulei sunt luate în termeni monetari. Profitul brut și veniturile pot fi găsite în contul de profit și pierdere.

Informații pentru calcul:

În celulele pentru calcularea profitabilității brute, vom seta formatul procentual. Introduceți formula:

Indicatorul marjei de profit brut pe 3 ani este relativ stabil. Aceasta înseamnă că compania monitorizează cu atenție procedurile de stabilire a prețurilor și monitorizează gama de produse.

Marja profitului operațional (EBIT):

(Profit din exploatare/venituri din vânzări) * 100%.

Indicatorul caracterizează cât este profitul operațional pe rublă de venit.

((Pagina 2300 + Pagina 2330) / Pagina 2110) * 100%.

Date pentru calcul:

Să calculăm profitabilitatea profitului operațional - înlocuiți referințele la celulele necesare în formula:

Formula pentru rentabilitatea vânzărilor bazată pe profitul net:

(Profit net/venit) * 100%.

Rentabilitatea netă arată cât este profitul net pe rublă de venit. Ambele cifre sunt preluate din contul de profit și pierdere.

Să arătăm raportul rentabilității vânzărilor pe grafic:

În 2015, indicatorul a scăzut semnificativ, ceea ce este considerat un fenomen nefavorabil. Este necesară o analiză suplimentară a listei de sortimente, a prețurilor și a sistemului de control al costurilor.

O valoare peste zero este considerată normală. Gama mai specifică depinde de domeniul de activitate. Fiecare întreprindere compară raportul de rentabilitate a vânzărilor și valoarea standard pentru industrie. Este bine dacă indicatorul calculat nu este practic diferit de rata inflației.

Principalul criteriu de succes în afaceri îl reprezintă indicatorii financiari finali, care constau în rentabilitatea activității. Există mai multe opțiuni pentru calcularea eficienței relațiilor de afaceri, dintre care una este calcularea randamentului vânzărilor pe baza profitului net. Formula pentru această metodă este dată mai jos.

Profit net

Toate întreprinderile rusești care participă la viața economică sunt create pentru a genera venituri.

Principalul criteriu de evaluare a eficienței activității este profitul net al întreprinderii.

Această valoare este supusă reflectării obligatorii în evidențele contabile. bilantul societatii (clauza 23 din PBU 4/99).

În plus, Ministerul Finanțelor al Federației Ruse, prin Ordinul nr. 66n din 07.02.2010, a aprobat formularele oficiale ale bilanțului și situațiilor financiare.

Conform actului menționat mai sus, indicatorii profitului net ai întreprinderii sunt reflectați în rândul 2400 din situația rezultatelor financiare.

Puteți obține valoarea dorită a eficienței organizației scăzând informațiile din secțiunea 2410 din indicatorii de pe linia 2300.

În plus față de această metodă, profitul net al companiei poate fi obținut prin excluderea din venitul brut:

costul integral;
impozite, contribuții și plăți obligatorii.

De asemenea, în acest calcul sunt incluse veniturile și cheltuielile din activitățile non-core ale entității.

Profitul net al întreprinderii rămâne în proprietatea companiei și poate fi cheltuit la discreția beneficiarilor companiei în următoarele scopuri:

plata veniturilor către proprietarii de afaceri;
direcționarea profiturilor spre creșterea capitalului de lucru al companiei;
dezvoltarea organizației;
alte nevoi la latitudinea titularilor subiectului relaţiilor economice.

De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că rentabilitatea vânzărilor poate fi calculată folosind profitul net.

Rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului net

Trebuie remarcat faptul că calcularea profitabilității întreprinderii în ansamblu, precum și a eficienței vânzărilor, nu este o condiție prealabilă pentru întreținerea și întocmirea corectă a situațiilor financiare.

Cu toate acestea, această valoare este necesară pentru:

evaluarea corectă a rentabilității întreprinderii;
determinarea ponderii profiturilor din diverse vânzări;
determinarea dinamicii veniturilor din vânzări;
corectarea în timp util a tacticii și strategiei de afaceri.

În prezent, formula pentru rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului net este următoarea:

RP = PE / VR, unde:

RP - rentabilitatea vânzărilor;
PE - profit net;
VR - venituri.

După cum sa menționat mai sus, valoarea profitului net este cuprinsă în rândul 2400 al situației rezultatelor financiare, care este obligatoriu să fie completat de către întreprindere.

Indicatorul de venituri este reflectat în același document, dar în linia 2110.

De remarcat mai ales că formularul oficial de calcul al randamentului vânzărilor pe baza profitului net, precum și alți indicatori, nu a fost elaborat la nivel legislativ. În consecință, eficiența afacerii poate fi calculată folosind alte valori, de exemplu:

profit brut;
rentabilitatea înainte de impozitare.

Toți indicatorii de mai sus sunt incluși și în contul de profit și pierdere.

În concluzie, trebuie menționat că prevederile legislației interne nu conțin niciun indicator standard de rentabilitate. În consecință, fiecare subiect al relațiilor juridice economice ar trebui să determine acceptabilitatea nivelului de eficiență al activității sale, ținând cont de caracteristicile specifice ale implementării sale.

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre profitabilitate, ce este și cum să o calculăm. menite să realizeze profit. Funcționarea corectă și eficacitatea metodelor de management utilizate pot fi evaluate folosind anumiți parametri. Una dintre cele mai optime și mai informative este profitabilitatea întreprinderii. Pentru orice antreprenor, înțelegerea acestui indicator economic este o oportunitate de a evalua corectitudinea consumului de resurse în întreprindere și de a ajusta acțiunile ulterioare în toate direcțiile.

De ce să calculăm profitabilitatea

În multe cazuri, profitabilitatea financiară a unei întreprinderi devine un indicator cheie pentru analiza activităților unui proiect de afaceri, ceea ce ajută la înțelegerea cât de bine plătesc fondurile investite în acesta. Indicatorii calculați corect pentru mai mulți factori și articole sunt utilizați de întreprinzător pentru stabilirea prețurilor serviciilor sau bunurilor, pentru analiza generală în stadiul de lucru. Ele sunt calculate procentual sau utilizate sub forma unui coeficient numeric: cu cât numărul este mai mare, cu atât profitabilitatea întreprinderii este mai mare.

În plus, este necesar să se calculeze ratele de rentabilitate a întreprinderii în următoarele situații de producție:

Pentru a prognoza posibilul profit pe care compania il poate obtine in perioada urmatoare;
Pentru analiza comparativă cu concurenții de pe piață;
Pentru a justifica investiții mari de investiții, ajutând un potențial participant la tranzacție să determine rentabilitatea proiectată a unui proiect viitor;
La determinarea valorii reale de piață a unei companii în timpul pregătirii înainte de vânzare.

Calculul indicatorilor este adesea folosit la împrumuturi, obținerea de împrumuturi sau participarea la proiecte comune, dezvoltarea de noi tipuri de produse.

Rentabilitatea întreprinderii

Renunțând la terminologia științifică, putem defini conceptul:

Rentabilitatea întreprinderii ca unul dintre principalii indicatori economici care caracterizează bine rentabilitatea muncii unui antreprenor. Calculul acestuia vă va ajuta să înțelegeți cât de profitabil este proiectul sau direcția aleasă.

Multe resurse sunt folosite în procesul de producție sau de vânzare:

Forța de muncă (lucrători angajați, personal);
Economic;
Financiar;
Natural.

Funcționarea lor rațională și corectă ar trebui să aducă profit și venituri constante. Pentru multe întreprinderi, analiza indicatorilor de rentabilitate poate deveni o evaluare a eficienței operaționale pentru o anumită perioadă de timp (de control).

Cu cuvinte simple, profitabilitatea afacerii este raportul dintre costurile procesului de producție și profitul rezultat. Dacă după o perioadă (trimestru sau an) un proiect de afaceri a produs profit, atunci acesta se numește profitabil și benefic pentru proprietar.

Pentru a efectua calcule corecte și a prezice indicatorii în activitățile viitoare, este necesar să cunoașteți și să înțelegeți factorii care influențează profitabilitatea în diferite grade. Experții le împart în exogene și endogene.

Printre cele exogene se numără:

Politica fiscală în stat;
Condiții generale de vânzare a pieței;
Localizarea geografică a întreprinderii;
Nivelul concurenței pe piață;
Caracteristici ale situației politice din țară.

În multe situații, profitabilitatea și rentabilitatea unei întreprinderi este influențată de localizarea sa geografică, apropierea de sursele de materii prime sau de clienții consumatori. Situația de pe piața de valori și fluctuațiile cursului de schimb au un impact uriaș.

Factori de producție endogeni sau interni care influențează foarte mult profitabilitatea:

Condiții bune de muncă pentru personalul de orice nivel (care are în mod necesar un efect pozitiv asupra calității produsului);
Eficiența politicii de logistică și marketing a companiei;
Politici financiare generale și de management ale managementului.

Luarea în considerare a acestor subtilități ajută un economist cu experiență să facă nivelul de profitabilitate cât mai precis și realist posibil.

Analiza factorială a profitabilității întreprinderii

Pentru a determina gradul de influență a oricăror factori asupra nivelului de rentabilitate a întregului proiect, economiștii efectuează o analiză factorială specială. Ajută la determinarea sumei exacte a venitului primit sub influența factorilor interni și este exprimat prin formule simple:

Rentabilitatea = (Profit din vânzări de produse / Cost de producție) * 100%

Rentabilitatea = ((Prețul produsului - Costul produsului) / Costul produsului)) * 100%

De obicei, atunci când se efectuează o astfel de analiză financiară, se utilizează un model cu trei sau cinci factori. Cantitatea se referă la numărul de factori utilizați în procesul de numărare:

Pentru factorul cu trei factori se iau profitabilitatea produselor fabricate, indicatorul intensității capitalului și cifra de afaceri a mijloacelor fixe;
Pentru cei cinci factori este necesar să se ia în considerare intensitatea muncii și a materialului, deprecierea și cifra de afaceri a tuturor tipurilor de capital.

Calculul factorilor se bazează pe împărțirea tuturor formulelor și indicatorilor în cantitativi și calitativi, care ajută la studierea dezvoltării companiei din diferite unghiuri. Ea arată o anumită relație: cu cât profitul și productivitatea capitalului din activele de producție ale unei întreprinderi sunt mai mari, cu atât profitabilitatea acesteia este mai mare. Îi arată managerului relația dintre standarde și rezultatele afacerii.

Tipuri de profitabilitate

În diverse domenii de producție sau tipuri de afaceri, sunt utilizați indicatori specifici ai profitabilității întreprinderii. Economiștii identifică trei grupuri semnificative care sunt folosite aproape peste tot:

Rentabilitatea produselor sau serviciilor: baza este raportul dintre profitul net primit din proiect (sau direcția în producție) și costurile cheltuite pentru acesta. Poate fi calculat atât pentru întreaga întreprindere, cât și pentru un anumit produs;
Rentabilitatea întregii întreprinderi: acest grup include mulți indicatori care ajută la caracterizarea întregii întreprinderi în ansamblu. Este folosit pentru a analiza un proiect de lucru de către potențiali investitori sau proprietari;
Rentabilitatea activelor: un grup destul de mare de diverși indicatori care arată antreprenorului fezabilitatea și completitudinea utilizării unei anumite resurse. Acestea vă permit să determinați raționalitatea utilizării creditelor, propriilor investiții financiare sau a altor active importante.

Analiza profitabilității unei întreprinderi ar trebui efectuată nu numai pentru nevoi interne: aceasta este o etapă importantă înaintea proiectelor mari de investiții. Poate fi solicitat la acordarea unui împrumut sau poate deveni punctul de plecare pentru mărirea sau reducerea producției.

O imagine reală completă a stării de fapt la întreprindere poate fi obținută prin calcularea și analiza mai multor indicatori. Acest lucru vă va permite să vedeți situația din diferite unghiuri și să înțelegeți motivul scăderii (sau creșterii) cheltuielilor pentru orice articole. Pentru a face acest lucru, este posibil să aveți nevoie de mai mulți coeficienți, fiecare dintre care va reflecta o anumită resursă:

ROA – rentabilitatea activelor;
ROM – nivelul de profitabilitate al produsului;
ROS – rentabilitatea vânzărilor;
ROFA – rentabilitatea mijloacelor fixe;
ROL – profitabilitatea personalului;
ROIC – rentabilitatea investiției într-o întreprindere;
ROE – randamentul capitalului propriu.

Acestea sunt doar un număr mic dintre cele mai comune cote. Pentru a le calcula, este suficient să aveți cifre din surse deschise - bilanțul și anexele acestuia, rapoartele curente de vânzări. Dacă este necesară o evaluare estimată a rentabilității unei afaceri pentru lansare, datele sunt preluate dintr-o analiză de marketing a pieței pentru produse sau servicii similare, din rapoartele concurenților disponibile într-o prezentare generală.

Calculul profitabilității întreprinderii

Cel mai mare și mai general indicator este nivelul de profitabilitate al întreprinderii. Pentru a-l calcula, se folosește doar documentația contabilă și statistică pentru o anumită perioadă. Într-o versiune mai simplificată, formula pentru profitabilitatea întreprinderii arată astfel:

P= BP/SA*100%

P este principala rentabilitate a întreprinderii;
BP este un indicator al profitului bilanțului. Este egală cu diferența dintre veniturile primite și costul (inclusiv costurile organizaționale și de management), dar înainte de scăderea impozitelor;
CA este costul total al tuturor activelor curente și imobilizate, al instalațiilor de producție și al resurselor. Este preluat din bilanțul contabil și anexele acestuia.

Pentru calcul, veți avea nevoie de costul mediu anual al tuturor activelor corporale, a căror amortizare este utilizată la formarea prețului de vânzare pentru servicii sau bunuri.

Dacă evaluarea rentabilității întreprinderii este scăzută, atunci trebuie luate anumite măsuri de management pentru a îmbunătăți situația. Poate fi necesară ajustarea costurilor de producție, reconsiderarea metodelor de management sau raționalizarea utilizării resurselor.

Cum se calculează rentabilitatea activelor

O analiză completă a indicatorilor de rentabilitate ai unei întreprinderi este imposibilă fără calcularea eficienței utilizării diferitelor active. Aceasta este următoarea etapă importantă, care ajută la evaluarea cât de complet sunt utilizate toate activele și la înțelegerea impactului acestora asupra profitului. Când evaluați acest indicator, acordați atenție nivelului său. O valoare scăzută indică faptul că capitalul și alte active nu funcționează suficient, în timp ce o valoare ridicată confirmă tactica corectă de management.

În practică, indicatorul rentabilității activelor (ROA) pentru un economist înseamnă suma de bani care cade pe o unitate de active. Cu cuvinte simple, arată rentabilitatea financiară a unui proiect de afaceri. Calculul pentru toate tipurile de active trebuie efectuat în mod regulat. Acest lucru va ajuta la identificarea în timp util a unui obiect care nu aduce profit sau beneficiu pentru a-l vinde, închiria sau moderniza.

În sursele economice, formula de calcul a rentabilității activelor arată astfel:

P – profit pe întreaga perioadă analizată;
A este valoarea medie pe tip de activ pentru același timp.

Acest coeficient este unul dintre cele trei cele mai revelatoare și mai informative pentru un manager. O valoare mai mică decât zero indică faptul că întreprinderea operează cu pierdere.

Rentabilitatea mijloacelor fixe

La calcularea activelor, raportul de rentabilitate al mijloacelor fixe este identificat separat. Acestea includ diverse mijloace de muncă care sunt direct sau indirect implicate în procesul de producție fără a modifica forma inițială. Perioada de utilizare a acestora trebuie să depășească un an, iar valoarea deprecierii este inclusă în costul serviciilor sau produselor. Astfel de mijloace de bază includ:

Orice clădiri și structuri în care se află ateliere, birouri, laboratoare sau depozite;
Echipamente;
Vehicule grele și încărcătoare;
Mobilier de birou și de lucru;
Autoturisme și transport persoane;
Instrument scump.

Calcularea profitabilității activelor fixe va arăta managerilor cât de eficientă este activitatea economică a unui proiect de afaceri și este determinată de formula:

R = (PR/OS) * 100%

PE – profit net pentru o anumită perioadă;
OS – costul mijloacelor fixe.

Acest indicator economic este foarte important pentru întreprinderile comerciale de producție. Oferă o idee despre ponderea profitului care cade pe o rublă de active fixe investite.

Coeficientul depinde direct de profitabilitate și nu trebuie să fie mai mic de zero: aceasta înseamnă că compania operează cu pierderi și își folosește activele fixe în mod irațional.

Rentabilitatea produselor vândute

Acest indicator nu este mai puțin important pentru determinarea nivelului de profitabilitate și succes al companiei. În practica economică internațională, este desemnat ca ROM și se calculează folosind formula:

ROM=Profit/cost net

Coeficientul rezultat ajută la determinarea eficienței vânzărilor produselor fabricate. De fapt, acesta este raportul dintre veniturile din vânzări și costurile de producție, ambalare și vânzare. Pentru un economist, indicatorul demonstrează clar cât de mult va aduce fiecare rublă cheltuită în termeni procentuali.

Algoritmul pentru calcularea profitabilității produselor vândute poate fi mai ușor de înțeles pentru începători:

Se determină perioada în care este necesară analizarea indicatorului (de la o lună la un an întreg);
Suma totală a profitului din vânzări se calculează prin însumarea tuturor veniturilor din vânzarea de servicii, produse sau bunuri;
Se determină profitul net (conform bilanţului);
Indicatorul este calculat folosind formula de mai sus.

O analiză bună va include o comparație a profitabilității produselor vândute pe mai multe perioade. Acest lucru va ajuta la determinarea scăderii sau creșterii veniturilor companiei în timp. În orice caz, puteți efectua o analiză mai aprofundată a fiecărui furnizor, grup de produse sau sortiment și puteți lucra prin baza de clienți.

Rentabilitatea vânzărilor

Marja sau rentabilitatea vânzărilor este un alt aspect important atunci când stabiliți prețul unui produs sau serviciu. Arată ce procent din venitul total provine din profitul companiei.

Există o formulă care ajută la calcularea acestui tip de indicator:

ROS= (Profit/Venit) x 100%

Ca bază de calcul, pot fi utilizate diferite tipuri de profit. Valorile sunt specifice și variază în funcție de gama de produse, activitatea companiei și alți factori.

Uneori, experții numesc randamentul vânzărilor rata profitabilității. Acest lucru se datorează capacității de a arăta ponderea profitului în veniturile totale din vânzări. De asemenea, este calculat în timp pentru a urmări modificările pe mai multe perioade.

Pe termen scurt, o imagine mai interesantă poate fi dată de rentabilitatea operațională a vânzărilor, care poate fi calculată cu ușurință folosind formula:

Rentabilitatea operațională a vânzărilor = (Profit înainte de impozitare / Venituri) x 100%

Toți indicatorii pentru calculele din această formulă sunt preluați din „Declarația de profit și pierdere”, care este atașată la bilanț. Noul indicator îl ajută pe antreprenor să înțeleagă ce cotă reală a veniturilor este conținută în fiecare unitate monetară a venitului său după ce a plătit toate impozitele și taxele.

Astfel de indicatori pot fi calculați pentru o întreprindere mică, un departament sau o întreagă industrie, în funcție de sarcina la îndemână. Cu cât este mai mare valoarea acestui coeficient economic, cu atât întreprinderea are performanțe mai bune și mai mult profit primește proprietarul ei.

Acesta este unul dintre cei mai informativi indicatori care ajută la determinarea cât de profitabil este un proiect de afaceri. Fără a-l calcula, este imposibil să întocmești un plan de afaceri, să urmărești costurile în timp sau să evaluezi profitabilitatea întreprinderii în ansamblu. Poate fi calculat folosind formula:

R=VP/V, Unde:

VP – profit brut (calculat ca diferență între venitul primit din vânzarea de bunuri sau servicii și cost);
B – încasări din vânzare.

Formula folosește adesea un indicator de profit net, care reflectă mai bine starea de fapt la întreprindere. Suma poate fi preluată din anexa bilanţului.

Profitul net nu mai include impozitul pe venit, diverse cheltuieli de vânzare și cheltuieli generale. Include costurile curente de exploatare, diverse penalități și împrumuturi plătite. Pentru a-l determina, se calculează venitul total care a fost primit din vânzarea de servicii sau bunuri (inclusiv reduceri). Toate cheltuielile întreprinderii sunt deduse din aceasta.

Este necesar să selectați cu atenție perioada de timp în funcție de sarcina analizei financiare. Pentru a determina rezultatele controlului intern, calculul rentabilității se efectuează în timp în mod regulat (lunar sau trimestrial). Dacă scopul este obținerea unei investiții sau a unui împrumut, se ia o perioadă mai lungă pentru comparație.

Obținerea raportului de rentabilitate oferă o mulțime de informații pentru personalul de conducere al întreprinderii:

Arată corespondența dintre rezultatele reale și cele planificate, ajută la evaluarea performanței afacerii;
Vă permite să efectuați o analiză comparativă cu rezultatele altor companii concurente de pe piață.

Dacă indicatorul este scăzut, antreprenorul trebuie să se gândească la îmbunătățirea acestuia. Acest lucru poate fi realizat prin creșterea sumei veniturilor primite. O alternativă este creșterea vânzărilor, creșterea ușoară a prețurilor sau optimizarea costurilor. Ar trebui să începeți cu mici inovații, observând dinamica modificărilor coeficientului.

Rentabilitatea personalului

Un indicator relativ interesant este profitabilitatea personalului. Aproape toate întreprinderile, indiferent de forma lor de proprietate, au luat în considerare de multă vreme importanța unui management eficient al muncii. Ele influențează toate domeniile de producție. Pentru a face acest lucru, este necesar să se monitorizeze numărul de personal, nivelul lor de pregătire și abilități și să se îmbunătățească calificările individuale ale angajaților.

Rentabilitatea personalului poate fi determinată folosind formula:

PE – profitul net al întreprinderii pe o anumită perioadă de timp;
CH – numărul de angajați la diferite niveluri.

Pe lângă această formulă, economiștii cu experiență folosesc altele mai informative:

Calculați raportul dintre toate costurile de personal și profitul net;
Rentabilitatea personală a unui angajat, care este determinată prin împărțirea costurilor asociate acestuia la cota din profit adusă bugetului întreprinderii.

Un astfel de calcul complet și detaliat va ajuta la determinarea productivității muncii. Pe baza acestuia, puteți efectua un fel de diagnosticare a locurilor de muncă care pot fi reduse sau trebuie extinse.

Nu uitați că profitabilitatea personalului poate fi afectată de echipamentele de calitate scăzută sau vechi, timpul de nefuncționare a acestuia sau de alți factori. Acest lucru poate reduce performanța și poate genera costuri suplimentare.

Una dintre metodele neplăcute, dar uneori necesare este adesea reducerea numărului de angajați. Economiștii trebuie să calculeze profitabilitatea fiecărui tip de personal pentru a evidenția zonele cele mai slabe și mai vulnerabile.

Pentru întreprinderile mici, calcularea regulată a acestui coeficient este necesară pentru ajustarea și optimizarea cheltuielilor acestora. Cu o echipă mică, este mai ușor să efectuați calcule, astfel încât rezultatul poate fi mai complet și mai precis.

Pragul de rentabilitate

Pentru multe întreprinderi comerciale și de producție, calcularea pragului de rentabilitate este de mare importanță. Înseamnă volumul minim de vânzări (sau vânzări de produse finite), la care veniturile primite vor acoperi toate costurile de producție și livrare către consumator, dar fără a ține cont de profit. De fapt, pragul de rentabilitate îl ajută pe întreprinzător să determine numărul de vânzări la care întreprinderea va funcționa fără pierderi (dar nu va face profit).

În multe surse economice, acest indicator important poate fi găsit sub denumirea de „punct de prag de rentabilitate” sau „punct critic”. Înseamnă că întreprinderea va primi venituri numai dacă depășește acest prag și crește coeficientul. Este necesar să vindeți mărfuri în cantități care depășesc volumul obținut conform formulei:

PR – pragul (norma) de rentabilitate;
FZ – costuri fixe pentru vânzări și producție;
Kvm – coeficientul marjei brute.

Ultimul indicator este precalculat folosind formula:

Kvm=(V – Zpr)*100%

B – venitul întreprinderii;
Zpr – suma tuturor costurilor variabile.

Principalii factori care influențează raportul pragului de rentabilitate:

Pretul produsului pe unitate;
Costuri variabile și fixe în toate etapele producției și vânzării acestui produs (serviciu).

Cu cea mai mică fluctuație a valorilor acestor factori economici, valoarea indicatorului se modifică și în sus sau în jos. De o importanță deosebită este analiza tuturor cheltuielilor, pe care economiștii le împart în fixe și variabile. Primele includ:

Amortizarea mijloacelor fixe și echipamentelor;
Chirie;
Toate costurile și plățile cu utilitățile;
Salariile angajaților din conducerea întreprinderii;
Costuri administrative pentru întreținerea acestora.

Sunt mai ușor de analizat și controlat și pot fi monitorizate în timp. Costurile variabile devin mai „imprevizibile”:

Salariile întregii forțe de muncă a întreprinderii;
Taxe pentru deservirea conturilor, împrumuturilor sau transferurilor;
Costuri pentru achiziționarea de materii prime și componente (mai ales atunci când cursurile de schimb fluctuează);
Plata resurselor energetice cheltuite în producție;
Tarif.

Dacă o companie dorește să rămână constant profitabilă, conducerea ei trebuie să controleze rata rentabilității și să analizeze cheltuielile pentru toate articolele.

Orice întreprindere se străduiește să dezvolte și să crească capacitatea, să deschidă noi domenii de activitate. Proiectele de investiții necesită, de asemenea, o analiză detaliată, care ajută la determinarea eficienței lor și la ajustarea investițiilor. În practica internă, mai des sunt utilizate mai multe metode de calcul de bază, dând o idee despre rentabilitatea unui proiect:

Metodologia de calcul al valorii actuale nete: ajută la determinarea profitului net dintr-un nou proiect;
Metodologia de calcul a indicelui de rentabilitate: necesar pentru a genera venituri pe unitatea de cost;
Metodă de calcul al eficienței marginale a capitalului (rata internă de rentabilitate). Este utilizat pentru a determina nivelul maxim posibil al cheltuielilor de capital pentru un nou proiect. Rata internă de rentabilitate este cel mai adesea calculată folosind formula:

INR = (valoarea netă curentă / valoarea investiției inițiale curente) * 100%

Cel mai adesea, astfel de calcule sunt folosite de economiști în anumite scopuri:

Dacă este necesar, determinați nivelul cheltuielilor în cazul dezvoltării unui proiect folosind fonduri strânse, împrumuturi sau credite;
Pentru a dovedi rentabilitatea și a documenta beneficiile proiectului.

Dacă există împrumuturi bancare, calcularea ratei interne de rentabilitate va da rata maximă admisă a dobânzii. Depășirea acesteia în munca reală va însemna că noua întreprindere sau direcție va fi neprofitabilă.

Metodologia de calcul a rentabilității investiției;
O metodă modificată mai precisă pentru calcularea ratei interne de rentabilitate, pentru calculul căreia se ia costul mediu ponderat al capitalului sau investiției avansate;
O tehnică contabilă a ratei rentabilității care este utilizată pentru proiecte pe termen scurt. În acest caz, profitabilitatea va fi calculată folosind formula:

RP=(PE + amortizare/valoarea investiției în proiect) * 100%

PE – profit net dintr-un nou proiect de afaceri.

Un calcul complet în diferite moduri se face nu numai înainte de a dezvolta un plan de afaceri, ci și în timpul funcționării unității. Acesta este un set necesar de formule pe care proprietarii și potențialii investitori le folosesc atunci când încearcă să evalueze posibilele beneficii.

Modalități de creștere a profitabilității întreprinderii

Uneori, analiza produce rezultate care necesită decizii serioase de management. Pentru a determina cum să creșteți profitabilitatea, este necesar să înțelegeți motivele fluctuațiilor acesteia. Pentru a face acest lucru, este studiat indicatorul pentru perioadele de raportare și anterioare. De obicei, anul de bază este anul sau trimestrul trecut, în care au existat venituri mari și stabile. Ceea ce urmează este o comparație a celor doi coeficienți în timp.

Indicatorul de profitabilitate poate fi afectat de modificări ale prețurilor de vânzare sau ale costurilor de producție, creșteri ale costurilor sau ale costului materiilor prime de la furnizori. Prin urmare, este necesar să se acorde atenție unor factori precum fluctuațiile sezoniere ale cererii cumpărătorilor de produse, activitatea, defecțiunile sau timpul de nefuncționare. Atunci când rezolvați problema modului de creștere a profitabilității și a profitabilității, este necesar să folosiți diferite moduri de a crește profiturile:

Îmbunătățiți calitatea produselor sau serviciilor și a ambalajelor acestora. Acest lucru poate fi realizat prin modernizarea și reechiparea instalațiilor sale de producție. Acest lucru poate necesita investiții serioase la început, dar în viitor se va plăti mai mult decât economii de resurse, o reducere a cantității de materii prime sau un preț mai accesibil pentru consumator. Puteți lua în considerare opțiunea;
Îmbunătățiți proprietățile produselor dvs., ceea ce va ajuta la atragerea de noi consumatori și va deveni o companie mai competitivă pe piață;
Dezvoltați o nouă politică activă de marketing pentru proiectul dvs. de afaceri și atrageți personal de management bun. Întreprinderile mari au adesea un întreg departament de marketing care se ocupă cu analiza pieței, noile promoții și găsirea unei nișe profitabile;
Diverse moduri de a reduce costurile pentru a concura cu o gamă similară. Acest lucru nu ar trebui să vină în detrimentul calității produsului!

Managerul trebuie să găsească un anumit echilibru între toate metodele pentru a obține un rezultat pozitiv de durată și pentru a menține indicatorii de profitabilitate ai întreprinderii la nivelul corespunzător.