Come partecipare al commercio elettronico? Come partecipare al commercio elettronico Piattaforme di commercio elettronico come funzionano

Oggi gli ordini pubblici sono considerati uno strumento più efficace per sostenere le imprese rispetto ai benefici o ai sussidi. Esiste anche una regola secondo cui i clienti municipali e statali sono tenuti a collocare circa il 10-20% del volume annuo delle forniture di prodotti finiti, fornitura di servizi ed esecuzione di lavori con rappresentanti di piccole imprese. Il calcolo in questo caso è molto semplice: le piccole e medie imprese utilizzano spesso una specializzazione ristretta. In altre parole, hanno una piccola gamma di prodotti di alta qualità. Tuttavia, solo le grandi imprese possono mantenere una speciale unità strutturale che organizzi la partecipazione al commercio elettronico. Monitorano inoltre gli ordini governativi e presentano tempestivamente le richieste appropriate.

Aste elettroniche: come partecipare

Le istruzioni dettagliate oggi si trovano abbastanza spesso su siti e forum tematici. Proviamo a comprendere questa procedura in modo più dettagliato.

L'invio di un ordine da parte di un'impresa statale o municipale viene effettuato in diversi modi:

Attraverso le offerte;

Richiesta di preventivi;

Acquista da un unico fornitore.

Tuttavia, ci sono alcune restrizioni sulle ultime due procedure. Pertanto, la richiesta di preventivo è applicabile solo se ci sono lotti con un costo fino a 500.000 rubli. L'acquisto da un unico fornitore viene effettuato per una gamma limitata di beni, che può richiedere una valutazione sia in base al prezzo che in base a molti altri criteri. Questa procedura viene spesso eseguita quando si acquista nel settore della difesa, della scienza o dell'alta tecnologia.

L'asta elettronica come strumento efficace

Nelle condizioni economiche moderne, le piattaforme di commercio elettronico rappresentano il modo principale per effettuare ordini governativi. La loro quota oggi rappresenta quasi il 60% dell’importo totale degli scambi. Questo è considerato uno strumento molto efficace nella lotta alla corruzione. Il vantaggio di questo sistema è l'anonimato dei partecipanti, la trasparenza delle informazioni e l'elevata concorrenza. Le piattaforme di commercio elettronico aiutano a prevenire eventuali tangenti nella fase iniziale.

Ricerca all'asta

Cosa sono le aste elettroniche, come partecipare, istruzioni dettagliate: tutte le informazioni al riguardo possono essere trovate sui siti ufficiali, dove vengono pubblicati anche gli avvisi d'asta. Dovranno comunque essere collocati non meno di 7-20 giorni prima della scadenza per la presentazione delle domande, a seconda del prezzo di partenza. Sono note le seguenti piattaforme di commercio elettronico:

Banca di cassa;

- "Bando RTS";

MICEX "Appalti pubblici".

Ciascuno di questi siti ha il proprio registro delle aste. Questi siti sono dotati di un comodo modulo di ricerca. Inoltre, un elenco consolidato delle aste si trova sul corrispondente sito informativo della Federazione Russa. La ricerca può essere effettuata utilizzando più criteri contemporaneamente, il che semplifica notevolmente la procedura per determinare il lotto desiderato.

Il Ministero dello Sviluppo Economico è responsabile della regolamentazione giuridica degli appalti pubblici. Il Servizio federale antimonopolio controlla l'effettuazione degli ordini.

Registrazione di una firma elettronica digitale

Questa procedura deve essere completata se un'entità commerciale intende partecipare al commercio elettronico. Puoi acquistarne uno presso qualsiasi centro certificato che disponga dell'accreditamento appropriato sulla piattaforma di trading in cui l'impresa o il singolo imprenditore intende commerciare. Gli indirizzi di tali centri certificati per regione possono essere trovati sul sito web degli appalti pubblici.

La firma digitale elettronica viene emessa entro tre giorni lavorativi. Permette di assegnare elettronicamente a un documento uno status giuridico, che conferma la responsabilità finanziaria del partecipante per le decisioni prese durante il processo di gara.

Passare l'accreditamento

Nessuna entità commerciale ha il diritto di partecipare ad un'asta senza un adeguato accreditamento sul sito in cui avviene il commercio elettronico. Come partecipare, istruzioni dettagliate per l'ingresso: tutto questo corrisponde a ogni singola piattaforma di trading.

In generale, questa procedura funziona così. È necessario visitare il sito Web ufficiale di un determinato sito, compilare uno speciale modulo di accreditamento e una domanda per aprire un account appropriato. È necessario allegare un pacchetto appropriato di documenti (documenti costitutivi, un estratto del registro delle persone giuridiche dello Stato unificato, un protocollo sulla nomina del capo dell'impresa e una procura per il diritto di partecipare all'asta). In questo caso, il richiedente l'accreditamento deve soddisfare i requisiti particolari imposti dalle piattaforme di negoziazione.

Entro cinque giorni il gestore del sito esamina la domanda e conferma la possibilità di accreditamento oppure riceve un rifiuto, che deve contenere appositi commenti segnalando gli errori commessi. Le piattaforme di commercio elettronico non impongono restrizioni al numero di tentativi di accreditamento. Tuttavia, l'esame di ogni richiesta successiva richiederà comunque cinque giorni lavorativi.

Dopo l'accreditamento, ogni partecipante avrà un conto personale creato sulla piattaforma di trading. La sua funzionalità consente di presentare domande di partecipazione alle aste elettroniche, prendervi parte direttamente e anche presentare richieste di chiarimenti sulla documentazione di gara.

Trasferimento di fondi sul conto

Questo è il passo successivo necessario per garantire la tua partecipazione al commercio elettronico. Se il commercio elettronico e le aste vengono effettuati tra piccole imprese, tale pagamento dovrebbe essere pari a circa il 2% del valore iniziale massimo dell'intero ordine. Altri casi richiedono il pagamento del 5% del valore dell'ordine. Una volta completata l'asta, l'importo verrà sbloccato e potrà essere prelevato dal tuo conto.

Solo dopo che il denaro è stato accreditato sul conto della piattaforma elettronica il partecipante ha la possibilità di presentare domanda per partecipare all'asta.

Trading al rialzo

Lo svolgimento di varie ricerche di mercato volte ad ampliare l'elenco dei potenziali clienti e il monitoraggio dei prezzi è uno dei servizi forniti dalle piattaforme di trading. Le aste elettroniche non sono solo uno strumento efficace per ridurre i costi durante l'acquisto di beni, ma anche un mezzo per ottenere il massimo profitto nel processo di "aumento" dei prezzi nella vendita di immobili o servizi di noleggio.

Commercio elettronico sulla piattaforma Sberbank

Le piattaforme di commercio elettronico Sberbank - AST sono operative dal 2009.
Questa entità commerciale è uno dei tre maggiori operatori nelle gare d'appalto elettroniche. Ha inoltre il diritto di stipulare contratti per la fornitura di beni, l'esecuzione di lavori e la prestazione di servizi per esigenze federali. Lo scopo principale di questa piattaforma elettronica è effettuare ordini per le esigenze comunali e statali. Allo stesso tempo, Sberbank-AST organizza aste elettroniche per entità commerciali con la fornitura di piattaforme elettroniche personali per grandi clienti.

Piattaforme di commercio elettronico "Rosseltorg"

Questo è uno dei maggiori operatori di commercio elettronico. È conosciuta come la “Piattaforma di trading elettronico unificata”.

Le piattaforme di commercio elettronico Rosseltorg sono caratterizzate da una vasta esperienza nella conduzione di aste, un ampio staff di specialisti altamente qualificati e soluzioni tecnologiche uniche. Questa azienda si impegna a stare al passo con le dinamiche positive del mercato degli appalti pubblici. Modernizza costantemente la propria infrastruttura e implementa anche soluzioni innovative per garantire una protezione affidabile dell'intero processo di negoziazione elettronica.

Piattaforme di trading MICEX

La piattaforma di commercio elettronico MICEX è autorizzata ad organizzare aste elettroniche aperte. Come accennato in precedenza, è uno dei cinque in formato elettronico. JSC "ETS" è l'operatore di questo sito, che effettua scambi elettronici. Come partecipare? Le istruzioni passo passo per questa piattaforma di trading sono disponibili sul sito ufficiale del gruppo MICEX.

Questo gruppo è una struttura di borsa che fornisce, sulla base di un'unica piattaforma, servizi rilevanti per l'organizzazione di compensazione, negoziazione elettronica, nonché servizi di informazione e di deposito. Nell'ambito del MICEX, il lavoro viene svolto contemporaneamente in diversi segmenti di mercato (mercato azionario, mercato dei cambi, mercato monetario e delle materie prime).

La struttura di questo gruppo comprende una rete di filiali di centri di cambio situati a San Pietroburgo, Vladivostok, Rostov sul Don, Novosibirsk, Ekaterinburg, Krasnoyarsk, Samara e Nizhny Novgorod.

I partecipanti al commercio elettronico hanno le seguenti capacità:

Avere il diritto di accedere alle informazioni sulle varie aste elettroniche aperte che si svolgono sulla piattaforma di trading MICEX;

Possono partecipare secondo le norme del relativo Regolamento;

Sono fiduciosi che le regole per lo svolgimento delle aste elettroniche siano le stesse per tutti i partecipanti.

Vendita dei beni pignorati

Nelle moderne condizioni economiche, il problema del mancato rimborso del leasing e dei prestiti bancari è di particolare rilevanza. Lo strumento più comune per il risarcimento dei danni materiali per gli istituti finanziari è il commercio elettronico dei beni pignorati. La vendita di tale proprietà può interessare una vasta gamma di persone. Allo stesso tempo, in pratica, la Federazione Russa è molto indietro rispetto ai paesi europei, dove la vendita di garanzie da parte delle banche è stata a lungo regolata da un meccanismo ben funzionante. Il commercio elettronico dei beni sequestrati semplifica notevolmente il processo di vendita.

Per gli istituti bancari, questa forma di attuazione è vantaggiosa. Dopotutto, per loro, la proprietà sequestrata è una sorta di "zavorra", poiché il suo mantenimento porta ad un aumento delle spese improduttive.

È inoltre necessario ricordare che i prezzi dei beni pignorati venduti sono spesso sottostimati, poiché gli istituti bancari hanno la necessità di venderli il più rapidamente possibile.

Associazione delle piattaforme di commercio elettronico

L'Electronic Trading Association è un'integrazione di diversi sistemi commerciali e di approvvigionamento.

Il lavoro di queste associazioni si svolge nei seguenti ambiti:

Formazione di un efficace sistema di regolamentazione degli appalti aziendali e pubblici;

Standardizzazione delle modalità di lavoro legate all'utilizzo della firma digitale elettronica sulle piattaforme di trading;

Fornire informazioni aggiornate e di alta qualità sugli appalti.

I mercati elettronici possono rappresentare un canale di distribuzione efficace per i fornitori. È importante scegliere la strategia adeguata, tenendo conto dei costi di cui il fornitore non può fare a meno quando lavora con piattaforme di commercio elettronico.

In Russia esistono più di un centinaio di piattaforme di commercio elettronico, tra cui ETP monomarca/corporate, dove l'organizzatore dell'asta è un singolo cliente (ETP UMMC, ETP Mosvodokanal, ETP RTRS, ETP MTK, ecc.) e multimarca/terzo. -party/ETP esterno, in cui le procedure di appalto possono essere eseguite da diverse società clienti (Fabrikant, Tender. pro, B2B, ecc.).

Le piattaforme di commercio elettronico multimarca comprendono anche cinque piattaforme di commercio elettronico federali, dove, dal 1 gennaio 2011, le aste elettroniche vengono condotte da clienti governativi, le cui attività di approvvigionamento erano precedentemente regolate dalla 94-FZ, e oggi dalla legge federale n. 44- FZ “Sul sistema contrattuale nel campo degli appalti di beni”, lavori, servizi per soddisfare le esigenze statali e comunali”. Gli ordini di aziende le cui attività di approvvigionamento sono regolate dalla legge federale n. 223-FZ "Sull'acquisizione di beni, lavori e servizi da parte di determinati tipi di persone giuridiche" possono essere trovati su tutti i tipi di piattaforme di commercio elettronico.

Classificazione dei costi

I costi dei fornitori sulle piattaforme di commercio elettronico dipendono generalmente dal volume e dalla qualità delle procedure di appalto svolte sull'ETP, nonché dalle condizioni delle piattaforme di commercio elettronico e degli organizzatori di aste e comprendono:

Tassa di iscrizione:

• costi per la registrazione/accreditamento sul PTE (preparazione di un pacchetto di documenti, ottenimento della firma elettronica, ecc.)
• costo del lavoro per la preparazione delle proposte
• scatto alla risposta (solo su ETP multimarca)

Costo di partecipazione:

• canone di sottoscrizione o commissioni (solo su ETP multimarca)
• distacco di sicurezza
• costi di manodopera per ottenere informazioni dall'ETP e pubblicare informazioni sull'ETP

Il costo di ingresso si riferisce alla totalità delle risorse che un fornitore deve investire per iniziare a interagire con potenziali clienti dei propri prodotti (beni, lavori o servizi) su determinati ETP.

Pacchetto di documenti

Il prezzo di ingresso per il fornitore dovrebbe includere la procedura di registrazione (accreditamento) sull'ETP, all'interno della quale i fornitori eseguono una sequenza di azioni simili a tutte le piattaforme di commercio elettronico. In particolare, al momento della registrazione di un nuovo utente, gli operatori ETP richiedono da lui un apposito pacchetto di documenti. A seconda della politica ETP, il contenuto del pacchetto di documenti potrebbe differire.

Ad esempio, ecco un elenco dei documenti richiesti a una persona giuridica (potenziale offerente) al momento della registrazione su una delle piattaforme di trading:

• 1) una copia di un estratto del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato, rilasciato non prima di sei mesi fa
• 2) copia degli atti costitutivi
• 3) copie dei documenti attestanti l'autorità della persona a ricevere l'accreditamento. Qualora altra persona presenti domanda di accreditamento, viene rilasciata valida procura del Direttore Generale, redatta secondo quanto prescritto dalla Parte 1 dell'art. 186 Codice Civile della Federazione Russa
• 4) una procura per eseguire azioni sul sito per conto del partecipante all'appalto, che è valida e redatta in conformità con i requisiti della parte 1 dell'art. 186 Codice Civile della Federazione Russa
• 5) copie dei documenti attestanti l'autorità del gestore
• 6) una decisione sull'approvazione o l'esecuzione delle transazioni sulla base dei risultati delle aste elettroniche per conto del partecipante all'appalto.

Firma elettronica

Il costo di inserimento nell'ETP deve comprendere anche l'acquisto di una firma elettronica che soddisfi i requisiti della piattaforma. Oggi molte piattaforme elettroniche accettano qualsiasi certificato di firma elettronica avanzata qualificata. Di conseguenza, su tali ETP il fornitore può utilizzare un certificato ES (a meno che la policy dell’azienda del cliente stabilisca una regola diversa). Esistono piattaforme di commercio elettronico che stabiliscono requisiti aggiuntivi per i certificati di firma elettronica. In questo caso i costi a carico del fornitore per la firma digitale potrebbero aumentare anche di un multiplo del numero di tali siti.

Officina

Puoi scoprire quali certificati di firma elettronica sono accettati durante il processo di registrazione sull'ETP, nonché contattando i servizi di supporto tecnico dei siti, alcuni dei quali lavorano 24 ore su 24.

Interfaccia utente

Il costo di iscrizione, così come il costo di partecipazione alle procedure elettroniche, è influenzato dalla facilità d'uso dell'ETP, ovvero dalla qualità dell'interfaccia utente. L'interfaccia utente rappresenta un insieme di strumenti e metodi con cui l'utente interagisce con l'ETP. L'interfaccia user-friendly ti consente di farlo in modo significativo ridurre i costi di manodopera per ottenere informazioni dall'ETP e pubblicare informazioni sull'ETP attraverso l'ergonomia e l'automazione delle operazioni di routine solitamente eseguite dall'utente. Il principio funziona: quanto più conveniente è l’utilizzo dell’ETP, tanto meno tempo, e quindi risorse, il fornitore spenderà.

Va tenuto presente che non tutti i sistemi ETP hanno un'interfaccia diversa. Molti di essi sono costruiti su piattaforme professionali standard e richiedono competenze simili da parte dell'utente. Il numero di piattaforme professionali standard utilizzate è limitato e di fatto in Russia non supera le cinque. Di una di queste piattaforme (iTender) si è parlato approfonditamente nel numero precedente della rivista.

Officina

Solitamente è possibile scoprire su quale piattaforma è sviluppato il sito seguendo il collegamento situato in fondo alla pagina web del sito ETP.

Esistono siti che offrono ai propri utenti formazione su come utilizzare i propri sistemi, inclusa formazione gratuita. Tuttavia, ciò non solleva il fornitore dai costi: il tempo degli specialisti viene comunque dedicato alla formazione.

Costo del lavoro per la preparazione delle proposte

Oggi le piattaforme di commercio elettronico offrono decine di possibili procedure di gara, che sono varietà di aste, concorsi e richieste di informazioni commerciali. Principio generale: quanto più complessa è la procedura, tanto maggiori saranno i costi di manodopera per la preparazione delle proposte e quindi i costi di partecipazione alle aste elettroniche.

Gare d'appalto, richieste di proposte e procedure in più fasi sono le più costose per il fornitore. Ad esempio, la partecipazione ad un concorso richiederà un lungo lavoro preparatorio per studiare i criteri di valutazione presentati nella documentazione di gara del cliente e preparare proposte commerciali competitive.

Le richieste di offerte possono essere preferibili per i fornitori, poiché l'offerente può scegliere un fornitore che, secondo criteri formali, ha perso rispetto ai suoi concorrenti. Ma anche in questo caso sussiste il rischio di costi ingiustificati se l’obiettivo del cliente è scegliere il proprio fornitore e non trarre il massimo vantaggio dalla transazione.

Anche un accordo quadro che prevede che al fornitore venga fornito un ordine per un certo periodo può richiedere un certo impegno da parte del fornitore. Può contenere molte domande per dimostrare le qualifiche del fornitore, che possono includere la richiesta di informazioni insolite per la maggior parte delle procedure, come informazioni su contratti precedenti, situazione finanziaria e capacità produttiva.

L'asta e la richiesta di preventivo sono tra le procedure meno laboriose (il fornitore invia una domanda, contratta ad un certo livello, attende il risultato dell'asta). Nell'asta c'è anche uno svantaggio significativo, legato al fatto che l'unico criterio per la selezione dei fornitori è il prezzo, che può essere notevolmente ridotto a seguito dell'asta.

Officina

Al momento di decidere se partecipare a un'asta, si consiglia ai fornitori di dare uno sguardo critico al prezzo di partenza del contratto e, se possibile, di analizzare la composizione degli offerenti. Altrimenti, perché un fornitore dovrebbe partecipare a gare d'appalto nelle quali, se vince, può concludere un affare ovviamente non redditizio.

I fornitori devono trattare con cautela le offerte tramite rilancio e rilancio. Lo scopo di tali procedure è la massima riduzione del prezzo, il desiderio di “mettere sotto pressione” il fornitore.

Il fornitore può far valere i propri diritti. Questa raccomandazione può essere rilevante, ad esempio, nel caso in cui, per il cliente, la gara d'appalto è solo una forma di conclusione di una transazione e la documentazione di gara è preparata per un fornitore specifico. Ogni caso di possibile violazione della concorrenza potrà essere soggetto al vaglio delle autorità di vigilanza.

Sicurezza

In Russia è diffusa la pratica di riscuotere garanzie dagli offerenti (garanzia per la partecipazione alle offerte e l'esecuzione del contratto). Calcoliamo i costi: per garantire la partecipazione all'asta, il fornitore deve, in primo luogo, prelevare un certo importo dal suo fatturato e, in secondo luogo, spendere una certa quantità di risorse lavorative, ad esempio per trasferire denaro o rilascio di una fideiussione bancaria. Far rispettare il contratto per il fornitore è un elemento ancora più costoso. Fornire sicurezza per un contratto di grandi dimensioni congela parte del capitale circolante del fornitore e può danneggiare l'attività del fornitore.

Officina

Quando si partecipa al commercio sicuro, si consiglia al fornitore di includere nel prezzo del contratto un rendimento sui fondi congelati pari o superiore al rendimento del capitale.

Caratteristiche del lavoro su piattaforme di commercio elettronico multimarca (settore commerciale)

Uno dei vantaggi delle piattaforme di commercio elettronico multimarca per i fornitori è la possibilità per un gran numero di clienti di partecipare alle procedure di appalto. Allo stesso tempo, gli elevati costi di iscrizione e di partecipazione alle gare aumentano il rischio di costi ingiustificati. Nella maggior parte dei casi, i fornitori dovranno pagare una quota di abbonamento. Ad esempio, secondo le tariffe presentate su uno degli ETP, per avere l'opportunità di partecipare a un numero illimitato di operazioni per un cliente per tre mesi, il fornitore paga 9mila rubli. Per i fornitori che lavorano regolarmente con un numero illimitato di clienti, la quota di abbonamento per il trimestre sarà di 27 mila rubli. Allo stesso tempo, la tariffa di connessione a questa tariffa sarà di circa 50 mila rubli.

Officina

Offerte speciali ETP possono essere interessanti per i fornitori, ad esempio la possibilità di partecipare gratuitamente alle aste di alcune società.

Nell'ETP il fornitore può essere non solo partecipante, ma anche organizzatore dell'asta. I fornitori di beni unici, come le opere d'arte, possono vendere i propri prodotti tramite un'offerta pubblica o un'asta premium.

Caratteristiche di lavorare su piattaforme di commercio elettronico multimarca (ordine governativo)

La partecipazione alle gare d'appalto dei clienti governativi su cinque piattaforme federali di commercio elettronico presenta alcune specificità per i fornitori. Un vantaggio dell’ETP, in cui le gare d’appalto sono condotte da clienti governativi, potrebbe essere l’assenza di una quota di abbonamento. Stiamo parlando di una commissione pari ad una percentuale fissa della transazione. Va tenuto presente che, secondo la legge, i clienti governativi sono tenuti a richiedere a ciascun potenziale fornitore di garantire la partecipazione alla gara, e quindi di garantire l'esecuzione del contratto.

Officina

Quando partecipa ad un appalto da parte di una società statale, il fornitore deve avere fiducia nella propria capacità di adempiere a tutti gli obblighi previsti da un potenziale contratto. Se il contratto viene concluso e il fornitore non è in grado di adempiere ai propri obblighi, tale fornitore potrebbe essere esposto non solo all'inclusione nel registro dei fornitori senza scrupoli con l'impossibilità di partecipare ulteriormente agli appalti del settore pubblico per almeno un anno, ma anche alla responsabilità penale .

Caratteristiche di lavorare su ETP multimarca

Il costo relativamente basso di adesione all’ETP e il costo di partecipazione alle procedure di appalto elettronico dei clienti rappresentano uno dei vantaggi significativi dell’ETP monomarca/aziendale. In particolare, su questo tipo di piattaforme di trading, i fornitori non pagano canoni di abbonamento o commissioni. Gli svantaggi delle piattaforme monomarca includono la possibilità di ottenere un solo cliente, che però può diventare quello chiave per il fornitore.

Officina

Inserendo la combinazione “piattaforma di commercio elettronico/ETP + nome dell'azienda cliente di interesse” nella barra di ricerca del vostro browser Internet, ad esempio “ETP Mosvodokanal”, potete trovare il sito web dell'ETP corrispondente. Se, ovviamente, questo cliente ha una piattaforma elettronica.

Strategia dei fornitori

Fatta un'idea delle risorse di cui il fornitore avrà bisogno per interagire con i potenziali clienti sulle piattaforme di commercio elettronico (ETP multimarca e monomarca), si può iniziare a costituire un pool di ETP.

Un piano approssimativo per la formazione di un pool ETP comprende i seguenti passaggi:

• 1. Selezione preliminare dell'ETP
• 2. Registrazione sull'ETP (accreditamento)
• 3. Studia l'interfaccia utente
• 4. Partecipazione a più gare o richieste di informazioni commerciali
• 5. Analisi dell'efficacia dell'ETP

La selezione preliminare può essere influenzata in modo significativo dalla presenza sull'ETP di clienti di interesse per il fornitore. Un potenziale acquirente che organizza le proprie aste per via elettronica dovrebbe essere valutato in modo completo. Per fare ciò, si consiglia di studiare la storia di questo cliente, analizzando i risultati delle gare d'appalto tenutesi su sua iniziativa, il movimento dei vincitori nel gruppo di prodotti di interesse, le procedure di appalto utilizzate, la pratica di ritiro della cauzione per la partecipazione a gare d'appalto ed esecuzione dei contratti. Inoltre, è consigliabile familiarizzare con le normative sugli appalti del cliente, il suo piano di approvvigionamento e la storia del contenzioso in cui questo o quel cliente era attore o convenuto. Tutto ciò aiuterà il fornitore a rispondere alle domande sulle prospettive di ulteriore cooperazione.

Officina

Se tra i vincitori regolari delle offerte sull'ETP ci sono tre fornitori che vincono a turno, allora il fornitore dovrebbe pensare se può competere con loro ad armi pari e diventare il quarto. Se, di regola, tra i vincitori c'è l'unico fornitore, le possibilità sono ovviamente minime. Quando la gamma di fornitori è ampia, puoi partecipare all'asta, ma il prezzo non dovrebbe scendere di molto.

L’analisi delle prestazioni del fornitore sull’ETP viene effettuata tenendo conto dei seguenti indicatori:

• Saldi
• livello di caduta dei prezzi
• speso
• costo per cliente
• acquisito clienti abituali

In questo modo, il fornitore potrà creare un pool di piattaforme di commercio elettronico che diventeranno per lui i canali di vendita più efficaci, ovvero non solo compenseranno il fornitore per i costi di partecipazione all'asta, ma gli permetteranno anche ottenere elevati risultati commerciali.

Invece di una conclusione

Naturalmente, un fornitore può contare sul successo quando lavora con le piattaforme di commercio elettronico, eppure, volendo ottenere un risultato garantito, è più consigliabile effettuare una preparazione adeguata studiando le condizioni della piattaforma di commercio elettronico, valutandone il volume e la qualità delle aste, identificando clienti interessanti, tenendo conto delle posizioni dei fornitori concorrenti, conducendo una valutazione globale delle prestazioni.

Hai ricevuto una firma elettronica e non sai cosa fare dopo?

Ti fai una domanda “Come lavorare sulle piattaforme elettroniche?”

Perché hai bisogno di un corso di formazione per lavorare sull’ETP?

Imparerai a lavorare in autonomia sulla piattaforma elettronica:

1. Trova le aste giuste sulla piattaforma elettronica
2. Determinare i requisiti per il fornitore, scaricare dal sito la documentazione necessaria, le specifiche tecniche e i moduli da compilare
3. Presentare una domanda per l'asta compilando i campi del modulo e allegare anche i file necessari alla prima e alla seconda parte della domanda
4. Firmare elettronicamente correttamente i file allegati e la domanda nel suo complesso
5. Inviare richieste di chiarimenti
6. Condurre un'asta elettronica, inviare offerte di prezzo
7. Scopri cos'è una fase dell'asta, quanto dura l'asta
8. Visualizza i protocolli dell'asta e riepiloga i risultati dell'asta

Durata del corso formazione per lavorare nei trading floor 90-120 minuti.
Il prezzo del corso include materiale didattico e metodologico che ti aiuterà nell'ulteriore sviluppo dell'ETP.

Per ordinare un corso di formazione per lavorare sulla piattaforma di commercio elettronico, è necessario compilare il modulo che trovi qui sotto e invialo cliccando il pulsante “Ordina”. Dopo aver inviato l'ordine, il nostro responsabile ti contatterà, il quale chiarirà i termini dell'ordine e ti comunicherà tutti i dettagli e le sfumature necessarie.

Ciao, caro collega! Nell'articolo di oggi parleremo della partecipazione alla procedura di appalto più popolare oggi: un'asta elettronica nell'ambito di 44-FZ. Attualmente le aste elettroniche rappresentano oltre il 65% di tutti gli acquisti effettuati nella Federazione Russa (dati al 20 luglio 2019). La popolarità di questa procedura sta guadagnando slancio ogni anno, ma nonostante questa popolarità, i problemi tra i partecipanti all'asta non diminuiscono. Pertanto, nel mio articolo ho cercato di fornire le informazioni più dettagliate sulla partecipazione alle aste elettroniche nell'ambito dell'attuale 44-FZ. ( Nota: Questo articolo è stato aggiornato il 20 luglio 2019).

1. Il concetto di asta elettronica

Quindi, diamo prima un'occhiata alla definizione di asta elettronica, che è data nella parte 1 dell'art. 5944-FZ.

Asta in formato elettronico (asta elettronica) - un'asta in cui le informazioni sull'acquisto vengono comunicate dal Cliente a un numero illimitato di persone pubblicando nel (Sistema informativo unificato) un avviso di tale asta e la documentazione a riguardo, requisiti uniformi e requisiti aggiuntivi sono imposti ai partecipanti all'appalto, lo svolgimento di tale asta è assicurato su una piattaforma elettronica dal suo operatore.

Esiste una definizione più semplice, che, secondo me, è molto più facile da capire:

Asta elettronica — aste condotte elettronicamente su piattaforme elettroniche, il cui vincitore è la persona che ha offerto il prezzo più basso per un contratto statale (comunale).

La procedura per lo svolgimento dell'asta elettronica (EA) è regolata dagli articoli 59, 62-69, 71, 83.2 44-FZ.

2. Piattaforme per lo svolgimento di aste elettroniche

Come indicato sopra nella definizione, le aste elettroniche si svolgono su piattaforme elettroniche.

Piattaforma elettronica — Questo è un sito Internet in cui viene condotto il commercio elettronico.

3. In quali casi si svolge un'asta elettronica?

Secondo la parte 2 dell'art. 59 44-FZ Il cliente è tenuto a condurre un'asta elettronica se vengono acquistati beni, lavori e servizi, tra cui:

• all'elenco stabilito dal governo della Federazione Russa (ordinanza del governo della Federazione Russa del 21 marzo 2016 n. 471-r (modificata il 3 giugno 2019) “Nell'elenco di beni, lavori, servizi, in caso di appalti per i quali il cliente è obbligato a condurre un'asta in formato elettronico (asta elettronica)") Nota: Questo elenco è una tabella contenente i codici OKPD2 e i nomi di beni, lavori e servizi acquistati tramite EA. Vengono inoltre indicate alcune eccezioni a questo elenco;
• o ad un elenco aggiuntivo a livello di soggetto della Federazione Russa (parte 2 dell'articolo 59 44-FZ).

L'inclusione di beni, lavori e servizi negli elenchi di cui sopra avviene se sono contemporaneamente soddisfatte le seguenti condizioni:

1. è possibile formulare una descrizione dettagliata e accurata dell'oggetto dell'appalto;
2. I criteri per determinare il vincitore di tale asta sono quantitativi e monetari.

Importante: Il cliente ha il diritto di acquistare beni, opere e servizi non compresi negli elenchi di cui sopra tramite un'asta elettronica (parte 3 dell'articolo 59 di 44-FZ).

4. Accreditamento dei partecipanti all'asta elettronica

Come dicevo prima, per prendere parte all'EA il partecipante deve essere dotato di firma elettronica qualificata, registrazione nel Sistema Informativo Unificato e accreditamento sulla piattaforma elettronica. La vecchia procedura di accreditamento sulle piattaforme elettroniche ai sensi dell'art. 61 44-FZ ha cessato di essere in vigore dal 1° gennaio 2019. Ora i nuovi partecipanti agli appalti devono registrarsi nel Sistema Informativo Unificato, dopodiché saranno automaticamente accreditati presso 8 siti “statali”. Questo è molto più conveniente e veloce dell'accreditamento separato in ciascun sito. Ma l'accreditamento presso il sito specializzato "AST GOZ" viene effettuato separatamente.

I partecipanti che erano accreditati alle piattaforme di commercio elettronico “statali” prima del 01.01.2019 potranno partecipare agli appalti in formato elettronico senza registrarsi all'UIS fino al 31.12.2019. Tali partecipanti potranno registrarsi all'UIS in qualsiasi momento 2019 dell'anno.

Operatori ETP Nonpiù tardi del giorno lavorativo , successivamente al giorno di registrazione del soggetto partecipante agli appalti nel Sistema Informativo Unificato, l'accreditamento di tale soggetto sulla piattaforma elettronica.

Questo l'accreditamento avviene attraverso l'interazione delle informazioni ETP con UIS (parte 4 dell'articolo 24.2 44-FZ).

Aggiunta importante! Il 1° luglio 2019 sono entrate in vigore le disposizioni della legge federale del 1° maggio 2019 n. 71-FZ “Sulle modifiche alla legge federale” sul sistema contrattuale nell'ambito dell'approvvigionamento di beni, lavori e servizi per soddisfare lo Stato e Esigenze Comunali” è entrata in vigore. Secondo queste modifiche, gli operatori delle piattaforme elettroniche devono mantenere nuovi registri dei partecipanti agli appalti accreditati sulla piattaforma elettronica in una nuova procedura entrata in vigore il 1 gennaio 2019, cioè dopo la registrazione del partecipante agli appalti nel Sistema Informativo Unificato. Inoltre, per partecipare agli appalti con requisiti aggiuntivi ai sensi delle parti 2 e 2.1 dell'articolo 31 di 44-FZ, i partecipanti devono inviare tali informazioni agli operatori di firma elettronica per la loro ulteriore inclusione nel registro. Ma solo i partecipanti che si sono registrati nel Sistema informativo unificato possono farlo, ad es. ha ottenuto l'accreditamento per le prove elettroniche secondo le nuove regole.

5. Algoritmo per lo svolgimento di un'asta elettronica sotto 44-FZ

In questa parte dell'articolo descriverò passo dopo passo tutte le azioni del Cliente e del partecipante all'approvvigionamento durante un'asta aperta in formato elettronico sotto 44-FZ. Diamo prima un'occhiata alle azioni del Cliente con te.

5.1 Azioni del Cliente durante un'asta elettronica

Fase n. 1 - Preparazione per un'asta elettronica

In questa fase, il Cliente organizza e pianifica l'imminente acquisto, forma una commissione d'asta (unica), ne determina la composizione e la procedura operativa, sviluppa e approva il regolamento sulla commissione e attrae un'organizzazione specializzata (se necessario).

Fase n. 2 - Preparazione dei documenti per un'asta elettronica

In questa fase, il Cliente sviluppa e approva la documentazione relativa all'asta elettronica (disposizioni generali, scheda informativa, modulo di domanda, istruzioni per la compilazione della domanda, giustificazione per l'NMCC, termini di riferimento, bozza di contratto, ecc.).

Fase n. 3 - Pubblicazione di informazioni sull'asta elettronica

In questa fase, il Cliente prepara e inserisce nel Sistema informativo unificato (sul sito ufficiale www.zakupki.gov.ru) un avviso dell'asta elettronica e la documentazione.

Fase n. 4 - Identificazione dei partecipanti ad un'asta elettronica

In questa fase il Cliente esamina le prime parti delle domande di partecipazione all'asta elettronica e predispone un protocollo per l'esame delle domande.

Fase n. 5 - Determinazione del vincitore dell'asta elettronica

In questa fase, il Cliente esamina la seconda parte delle domande di partecipazione all'EA ricevute dall'operatore della piattaforma elettronica e prepara un protocollo per riassumere i risultati. Nel corso di una giornata possono comparire oltre 10.000 protocolli in tutte le regioni della Federazione Russa. Di solito sono aggregati da servizi come CRMBG.SU.

Fase n. 6 - Conclusione di un contratto con il vincitore dell'asta elettronica

In questa fase il Cliente integra la bozza di contratto con i termini di esecuzione proposti dal vincitore dell'EA e la invia al vincitore, verifica la disponibilità della cauzione contrattuale o della fideiussione bancaria e sottoscrive il contratto con il vincitore.

Quindi, ci siamo occupati delle azioni del Cliente, ora diamo un'occhiata alle azioni del partecipante all'approvvigionamento.

5.2 Azioni del partecipante durante l'asta elettronica

Fase n. 1 - Ricevere una firma elettronica

Per partecipare alle aste elettroniche, nonché registrarsi nel Sistema Informativo Unificato e accreditarsi sulle piattaforme elettroniche, il partecipante all'appalto deve essere dotato di firma elettronica qualificata. Se avete bisogno di una firma elettronica, potete ordinarla a condizioni vantaggiose.

Fase n. 2 - Registrazione nel Sistema Informativo Unificato e accreditamento sulle piattaforme elettroniche

Senza la registrazione al SIA e l'accreditamento sulle piattaforme elettroniche, il partecipante non potrà partecipare all'EA, pertanto dovrà sottoporsi a tale procedura. Come farlo è stato scritto sopra.

Nota: Le prime due fasi sono infatti fasi preparatorie, senza le quali la partecipazione alle aste elettroniche è impossibile.

Fase n. 2.1 - Apertura di un conto speciale per il deposito di garanzie per le domande

Per richiedere la partecipazione a un'asta elettronica, avrai anche bisogno di un conto speciale su cui verrà accreditato il denaro per proteggere le domande. Inoltre, l'operatore del sito dedurrà il denaro da questo conto per aver vinto l'asta se vieni riconosciuto come vincitore. Cos'è un account speciale e perché è necessario è scritto in dettaglio. Puoi familiarizzare con le condizioni per l'apertura e la manutenzione di un conto speciale.

Fase n. 3 - Ricerca di informazioni su un'asta elettronica in corso

In questa fase, il potenziale partecipante cerca informazioni sull'asta in corso pubblicate nel Sistema informativo unificato (sul sito ufficiale www.zakupki.gov.ru) e scarica l'intera serie di documentazione dell'asta sul suo computer. La ricerca delle informazioni potrà essere effettuata dal partecipante anche direttamente sulle piattaforme elettroniche stesse. Sul tema della ricerca efficace delle offerte, la nostra scuola online “ABC of Tenders” ha un modulo di formazione separato, che copre sia gli strumenti di ricerca di informazioni a pagamento che quelli gratuiti. Puoi scoprire di più sulla nostra scuola.

Fase n. 4 - Analisi della documentazione d'asta

In questa fase, il partecipante all'appalto studia la documentazione sull'EA in corso (specifiche tecniche, istruzioni, bozza di contratto, ecc.) e prende una decisione: partecipare o meno all'asta. Se il partecipante prende una decisione positiva, passa alla fase successiva.

Fase n. 5 - Depositare fondi su un conto bancario speciale / fornire una garanzia bancaria

Il prossimo passo obbligatorio è depositare fondi su un conto bancario speciale o fornire una garanzia bancaria ( Importante: La possibilità di fornire una garanzia bancaria a garanzia della richiesta è stata offerta ai partecipanti all'appalto dal 1° luglio 2019). Ciò è necessario per garantire la tua partecipazione all'asta elettronica.

Nota:

• se l'EA NMCC arriva fino a 20 milioni di rubli, l'importo varia dallo 0,5% all'1% dell'NMCC;
• se l'EA NMCC è superiore a 20 milioni di rubli, l'importo della sicurezza dell'applicazione va dallo 0,5% al ​​5% dell'NMCC;
• se l'acquisto viene effettuato tra istituzioni o imprese del sistema penale o organizzazioni di persone con disabilità e l'NMCC è superiore a 20 milioni di rubli, l'importo della sicurezza dell'applicazione va dallo 0,5% al ​​2% dell'NMCC.

Fase n. 6 - Preparazione e invio della domanda

In questa fase, il partecipante deve preparare la propria domanda, composta da 2 parti, allegare tutti i documenti necessari sulla piattaforma elettronica, firmarli con firma elettronica qualificata e inviarli al gestore della piattaforma elettronica.

Entro un'ora dal momento del ricevimento delle informazioni dalla banca, l'operatore della piattaforma elettronica invia alla banca le informazioni sul partecipante all'appalto e l'importo dei fondi necessari per garantire la domanda, salvo il caso della presenza nei registri di garanzie bancarie di cui all'articolo 45 di 44-FZ, informazioni sulla garanzia bancaria rilasciata al partecipante all'appalto per garantire tale richiesta.

La banca, entro un'ora dal momento in cui riceve le informazioni specificate dall'operatore, è tenuta a bloccare i fondi sul conto speciale del partecipante all'acquisto per l'importo della cauzione per la domanda corrispondente. Se il conto del partecipante non dispone dell'importo richiesto per il blocco, la domanda viene restituita al partecipante.

Se nei registri previsti dall'art. 45 44-FZ, informazioni su una garanzia bancaria rilasciata a un partecipante all'appalto per garantire una domanda di partecipazione a un'asta elettronica, bloccando i fondi sul suo conto speciale per l'importo della garanzia per la domanda corrispondente non implementato .

Tappa n.7 - Partecipazione diretta all'asta elettronica

Se, dopo che il Cliente ha esaminato le prime parti delle domande, la domanda del partecipante risulta soddisfare le esigenze del Cliente, tale partecipante è autorizzato a partecipare all'asta elettronica. In questa fase, il partecipante accede alla piattaforma elettronica nel giorno e nell'orario stabiliti e prende parte alla procedura di EA (presenta proposte di prezzo). Parleremo più in dettaglio di come avviene questa procedura più avanti in questo articolo.

Tappa n. 8 - Conclusione di un contratto con il Cliente sulla base dei risultati di un'asta elettronica

Se il partecipante EA viene riconosciuto vincitore, predispone il titolo contrattuale (o ordine di pagamento), controlla la bozza di contratto predisposta dal Cliente, e invia al Cliente, tramite il gestore della piattaforma elettronica, un contratto firmato con un soggetto qualificato firma elettronica, nonché un documento che conferma la fornitura del contratto di garanzia dell'esecuzione. Il processo di conclusione di un contratto con il Cliente è descritto in modo più dettagliato.

Quindi abbiamo esaminato l'algoritmo per condurre un'asta elettronica sotto 44-FZ. Ciascuna delle fasi che abbiamo considerato ha scadenze rigorosamente regolamentate, di cui parleremo di seguito.

6. Tempi dell'asta elettronica sotto 44-FZ

Per facilitare la percezione delle informazioni, tutte le fasi dell'asta elettronica, nonché la tempistica di tali fasi, sono presentate di seguito sotto forma di tabella. Questa tabella contiene anche collegamenti a paragrafi specifici della legge n. 44-FZ in cui vengono stabilite queste scadenze.

7. Calcolatrice per lo svolgimento di un'asta elettronica sotto 44-FZ

11. Requisiti dei partecipanti all'asta elettronica

Secondo quanto prescritto dal comma 4 dell'art. 3 44-FZ, un partecipante EA può essere qualsiasi persona giuridica, indipendentemente dalla sua forma organizzativa e giuridica, forma di proprietà, ubicazione e luogo di origine del capitale (ad eccezione di una persona giuridica registrata in una zona offshore) o qualsiasi persona fisica , di cui uno registrato come imprenditore individuale.

I requisiti per i partecipanti a un'asta elettronica sono stabiliti in conformità con la Parte 1, Parti 1.1, 2 e 2.1 (se esistono tali requisiti) dell'Articolo 31 44-FZ ( Nota: Questi sono i requisiti affinché il partecipante possieda le licenze necessarie, le approvazioni SRO, i requisiti per l'assenza di informazioni sul partecipante nel registro dei fornitori senza scrupoli (RNP), nonché i requisiti aggiuntivi stabiliti dal governo della Federazione Russa).

I requisiti generali per tutti i partecipanti all'appalto sono stabiliti nell'art. 3144-FZ.

Puoi scoprire di più sui requisiti per i partecipanti agli appalti.

12. Domanda di partecipazione all'asta elettronica

Secondo la parte 2 dell'art. 66 44-FZ, la domanda di partecipazione ad un'asta elettronica si compone di 2 parti: la prima e la seconda parte della domanda.

I requisiti per il contenuto della prima parte della domanda sono stabiliti dalle norme delle parti 3, 3.1, 4 dell'articolo 66 di 44-FZ.

Quindi, ai sensi della parte 3 dell'articolo 66 di 44-FZ, la prima parte della domanda di partecipazione all'asta elettronica deve contenere:

1) consenso del partecipante all'asta elettronica per la fornitura di beni, l'esecuzione di lavori o la prestazione di servizi nei termini previsti nella documentazione relativa all'asta elettronica e non soggetti a modifiche in base ai risultati dell'asta elettronica ( Nota: Tale consenso viene prestato utilizzando il software e l'hardware della piattaforma elettronica. Cioè non è necessario allegare un file separato con tale consenso alla piattaforma elettronica);

2) quando si acquistano beni o si acquistano lavori, servizi, per la prestazione o la prestazione per la quale i beni vengono utilizzati:

UN) nome del paese di origine della merce (se il Cliente stabilisce nell'avviso di un'asta elettronica, nella documentazione di un'asta elettronica condizioni, divieti, restrizioni all'ammissione di merci provenienti da uno Stato estero o da un gruppo di Stati esteri, ai sensi dell'articolo 14 44-FZ);

Importante: Se il cliente non stabilisce divieti e restrizioni all'ammissione della merce nell'avviso e nella documentazione ai sensi dell'articolo 14 della 44-FZ, il partecipante all'acquisto non può indicare nella sua domanda il nome del paese di origine della merce.

B) indicatori specifici di prodotto , corrispondenti ai valori stabiliti nella documentazione dell'asta elettronica, e indicazione del marchio (se disponibile) . Le informazioni previste nel presente comma sono contenute nella domanda di partecipazione all'asta elettronica se nella documentazione dell'asta elettronica non è presente l'indicazione del marchio o se il partecipante all'asta offre un prodotto contrassegnato con un marchio diverso da quello indicato nella documentazione dell'asta elettronica.

Importante: Se il Cliente indica un marchio nella documentazione dell'asta elettronica e tu sei pronto a fornire questo particolare prodotto al Cliente, nella prima parte della domanda sarà sufficiente indicare semplicemente il tuo consenso a fornire questo prodotto. Non è necessario indicare indicatori di prodotto specifici. Se il marchio non è indicato o si prevede di fornire beni con un marchio diverso, in questo caso è obbligatorio indicare indicatori specifici.

Il problema più grande per il 90% dei partecipanti all'appalto è il rifiuto delle loro richieste nella fase di esame da parte del cliente della prima parte della domanda. Infatti, la prima parte della domanda per il Cliente è lo strumento principale per esercitare pressioni sul “loro” fornitore (appaltatore).

Per evitare errori nella preparazione della prima parte della domanda da parte dei partecipanti, ho preparato una guida pratica dettagliata denominata “Punch Application. Ottieni l’ammissione a qualsiasi asta.” Puoi scoprire di più su questa guida.

Secondo la parte 3.1 dell'articolo 66 di 44-FZ prima parte della domanda partecipare all'asta elettronica se riportato nella documentazione di gara ai sensi dell'articolo 8, comma 1, art. 33 Documentazione di progettazione 44-FZ deve contenere solo il consenso partecipante all'appalto per eseguire lavori nei termini previsti nella documentazione dell'asta elettronica ( Nota: tale consenso è prestato utilizzando il software e l'hardware della piattaforma elettronica).

Seconda parte della domanda per partecipare all’EA deve contenere i seguenti documenti e informazioni:

1) nome (nome completo), luogo (luogo di residenza), indirizzo postale del partecipante all'asta, dettagli di contatto, INN del partecipante all'asta o un analogo della INN del partecipante all'asta (per una persona straniera), INN (se eventuali) dei fondatori, membri dell'organo esecutivo collegiale, persona che svolge le funzioni di organo esecutivo unico del partecipante all'asta;

2) documenti attestanti il ​​rispetto da parte del partecipante all'asta dei requisiti stabiliti dall'articolo 31 44-FZ, paragrafo 1, parte 1, o copie di tali documenti, nonché ( Nota: la dichiarazione specificata è fornita utilizzando il software e l'hardware della piattaforma elettronica. Consiglio però anche di allegare tale dichiarazione come file separato nell'ambito della seconda parte della domanda);

3) copie di documenti che confermano la conformità di beni, lavori o servizi ai requisiti stabiliti in conformità con la legislazione della Federazione Russa, se, in conformità con la legislazione della Federazione Russa, sono stabiliti requisiti per beni, lavori o servizi e l'invio di tali documenti è previsto dalla documentazione su EA ( Nota: allo stesso tempo, non è consentito richiedere la presentazione di tali documenti se, in conformità con la legislazione della Federazione Russa, vengono trasferiti insieme alla merce);

4) una decisione sull'approvazione o l'esecuzione di un'operazione importante o una copia di tale decisione;

5) documenti che confermano il diritto di un partecipante EA a ricevere benefici ai sensi degli articoli 28 e 29 di 44-FZ (se il partecipante EA ha dichiarato di ricevere tali benefici), o copie di tali documenti ( Nota: benefici per istituzioni e imprese del sistema penale, nonché organizzazioni di persone con disabilità);

6) documenti previsti dagli atti normativi adottati ai sensi dell'articolo 14 44-FZ, in caso di acquisto di beni, lavori, servizi soggetti a detti atti normativi, o copie di tali documenti. ( Nota: Se la domanda di partecipazione all'EA non contiene i documenti previsti dal presente comma, ovvero copie di tali documenti, tale domanda è equiparata a una domanda contenente una proposta di fornitura di beni provenienti da uno Stato estero o da un gruppo di stati esteri, lavori, servizi rispettivamente eseguiti o forniti da soggetti stranieri);

7) una dichiarazione che il partecipante a tale asta appartiene a piccole imprese (PMI) o organizzazioni senza scopo di lucro a orientamento sociale (SONCO) se il cliente stabilisce la restrizione prevista nella parte 3 dell'art. 30 44-FZ ( Nota: la dichiarazione specificata è fornita utilizzando il software e l'hardware della piattaforma elettronica. Allegare inoltre tale dichiarazione come file separato come parte della seconda parte della domanda).

Importante:

• Richiedere al partecipante EA di fornire altri documenti e informazioni, ad eccezione di quelli previsti nella Parte 3 o Parte 3.1 e nella Parte 5 dell'Art. Non sono ammessi documenti e informazioni 66 44-FZ;
• Un partecipante EA ha il diritto di presentare una domanda di partecipazione all'asta in qualsiasi momento dalla data di pubblicazione dell'avviso della sua partecipazione fino alla data e all'ora del termine ultimo per la presentazione delle domande di partecipazione all'asta ( Nota: la data e l'ora di scadenza per la presentazione delle domande sono indicate nell'ora locale dell'organizzazione acquirente, si prega di ricordarlo al momento della presentazione della domanda);
• La domanda di partecipazione all'asta elettronica viene presentata dal partecipante all'asta all'operatore della piattaforma elettronica sotto forma di 2 documenti elettronici contemporaneamente;
• Entro un'ora dal momento della ricezione della domanda di partecipazione all'EA, l'operatore del sito elettronico è obbligato ad assegnarle un numero di identificazione e a confermarlo sotto forma di documento elettronico inviato al partecipante all'asta che ha presentato la domanda specificata, la ricevuta indicante il numero identificativo assegnatogli (o restituisce la domanda al partecipante per i motivi specificati nei paragrafi 1-6 della parte 11 dell'articolo 66 44-FZ);
• Il partecipante EA che ha presentato domanda di partecipazione all'asta ha il diritto di ritirare tale domanda entro il termine ultimo per la presentazione delle domande di partecipazione all'asta inviando una comunicazione al gestore del sito telematico;
• Documenti elettronici (copie degli stessi) che confermano la conformità del partecipante EA ai requisiti aggiuntivi stabiliti in conformità alla Parte 2 e Parte 2.1 dell'Art. 31 44-FZ, non accendere partecipante a tale asta come parte della seconda parte della domanda. Tali documenti (le loro copie) vengono inviati al Cliente dall'operatore elettronico utilizzando il software e l'hardware di tale piattaforma contemporaneamente alle seconde parti delle domande di partecipazione a tale asta tra i documenti (le loro copie) pubblicati nel registro di partecipanti agli appalti accreditati sulla piattaforma elettronica.

Casi di restituzione della domanda a un partecipante da parte del gestore di una piattaforma elettronica:

1) la domanda è stata presentata in violazione dei requisiti previsti dalla parte 6 dell'art. 24.1 44-FZ ( Nota: i documenti di domanda non sono firmati elettronicamente);

2) un partecipante all'asta ha presentato due o più domande di partecipazione, a condizione che le domande precedentemente presentate da questo partecipante non siano state ritirate ( Nota: in questo caso tutte le domande di partecipazione all'asta vengono restituite a tale partecipante);

3) la domanda del partecipante è pervenuta oltre la data o l'ora di scadenza per la presentazione delle domande di partecipazione all'asta;

4) è stata ricevuta una richiesta da parte di un partecipante all'asta in violazione delle disposizioni della parte 9 dell'art. 24.2 44-FZ ( Nota: Il periodo di registrazione per un partecipante sul sito web dell'EIS scade tra meno di 3 mesi);

5) la presenza nel registro dei fornitori senza scrupoli (appaltatori, artisti esecutori) di informazioni sul partecipante all'appalto, comprese informazioni sui fondatori, sui membri dell'organo esecutivo collegiale, sulla persona che svolge le funzioni dell'unico organo esecutivo del partecipante all'appalto - una persona giuridica, a condizione che tale requisito sia stabilito dal Cliente;

6) l'assenza nel registro dei partecipanti agli appalti accreditati sulla piattaforma elettronica di documenti elettronici (o copie degli stessi) del partecipante agli appalti previsti nell'elenco stabilito dal Governo della Federazione Russa (Risoluzione del Governo della Federazione Russa del 04.02.2015 n. 99) ai sensi della parte 3 dell'art. 31 44-FZ, o la mancata conformità di tali documenti (o delle loro copie) ai requisiti stabiliti nell'avviso dell'EA ai sensi della clausola 6, parte 5 dell'art. 63 44-FZ (al momento dell'acquisto, in relazione ai partecipanti per i quali il Cliente ha stabilito requisiti aggiuntivi ai sensi della Parte 2 e Parte 2.1 dell'Articolo 31 44-FZ).

13. Procedura d'asta elettronica ai sensi di 44-FZ

In questa parte dell'articolo vedremo la procedura per partecipare ad un'asta elettronica direttamente sulla piattaforma elettronica stessa.

Pertanto, i partecipanti registrati nel Sistema Informativo Unificato, accreditati sul sito e ammessi a partecipare a tale asta possono partecipare all'EA (dopo l'esame delle prime parti delle domande). Penso che questo sia chiaro.

L'asta stessa si svolge su una piattaforma elettronica il giorno specificato nell'avviso di svolgimento ( Nota: Il giorno dell'EA è il giorno lavorativo successivo alla scadenza del termine per l'esame delle prime parti delle domande partecipare a tale asta. Allo stesso tempo, l'EA, se inclusa nella documentazione di gara ai sensi dell'articolo 8, comma 1, art. 33 Documentazione di progettazione 44-FZ effettuato 4 ore dopo la scadenza del termine per la presentazione delle domande per partecipare all'EA specificato.).

Importante: L'orario di inizio dell'asta è fissato dall'operatore della piattaforma elettronica in conformità con l'ora del fuso orario in cui si trova il Cliente.

L'asta è tenuta dai partecipanti all'asta riducendo il NMCC specificato nel bando. L'importo della riduzione dell'NMCC (di seguito denominata "fase dell'asta") è dallo 0,5% al ​​5% NMCC. Quando conducono un EA, i suoi partecipanti presentano proposte per il prezzo contrattuale, prevedendo una riduzione dell'attuale proposta minima per il prezzo contrattuale di un importo all'interno della “fase dell'asta”.

Requisiti per le offerte di prezzo dei partecipanti all'asta:

1) il partecipante all'asta non ha il diritto di presentare una proposta per il prezzo contrattuale:

• pari alla proposta da lui precedentemente presentata;
• superiore alla proposta precedentemente presentata;
• uguale a zero;

2) il partecipante all'asta non ha il diritto di presentare una proposta di prezzo contrattuale inferiore all'attuale proposta di prezzo minimo contrattuale, ridotto all'interno della “fase d'asta”;

3) un partecipante all'asta non ha il diritto di presentare una proposta di prezzo contrattuale inferiore all'attuale proposta di prezzo minimo contrattuale se presentata da un tale partecipante all'asta elettronica ( Nota: questo significa che non puoi ridurre il prezzo se è attualmente il migliore).

Se un partecipante all'EA offre un prezzo contrattuale pari al prezzo proposto da un altro partecipante a tale asta, la proposta del prezzo contrattuale ricevuta in precedenza viene riconosciuta come la migliore.

Nota: Se durante l'EA invii accidentalmente una proposta che non soddisfa i requisiti di cui sopra, non allarmarti troppo, perché semplicemente non sarà accettato dall'operatore. Di conseguenza, puoi modificare la tua proposta e inviarla nuovamente.

Tutte le proposte di prezzo presentate dai partecipanti all'EA, nonché l'ora di ricezione di tali proposte, vengono registrate sulla piattaforma elettronica durante l'asta.

Quando si conduce un'asta elettronica, viene fissato il tempo per accettare le proposte dei partecipanti a tale asta sul prezzo contrattuale 10 minuti dopo la ricezione dell'ultima offerta sul prezzo del contratto . Se durante il periodo specificato non viene ricevuta alcuna proposta per un prezzo contrattuale inferiore, tale asta termina automaticamente, con l'aiuto di software e hardware che ne garantiscono lo svolgimento.

Entro 10 minuti dal momento del completamento dell'EA, qualsiasi partecipante ha il diritto di presentare una proposta per il prezzo contrattuale, che non sia inferiore all'ultima proposta per il prezzo minimo contrattuale, indipendentemente dalla "fase dell'asta", tenendo conto dei requisiti 1 e 3, che sono specificati sopra nella sezione “Requisiti per le proposte di prezzo dei partecipanti all'asta”

Entro 30 minuti dopo il completamento dell'EA, l'operatore inserisce il protocollo dell'asta elettronica sulla piattaforma elettronica.

Il protocollo EA deve indicare:

• indirizzo della piattaforma elettronica;
• data, ora di inizio e fine di tale asta;
• NMCC;
• tutte le proposte minime per il prezzo contrattuale avanzate dai partecipanti a tale asta e classificate in ordine decrescente, con l'indicazione dei numeri identificativi assegnati alle domande di partecipazione a tale asta, presentate dai partecipanti che hanno presentato le corrispondenti proposte per il prezzo contrattuale, e indicando l'orario di ricevimento di tali proposte.

Entro 1 ora dopo aver pubblicato il protocollo dell'EA sulla piattaforma elettronica, l'operatore della piattaforma elettronica invia al Cliente il protocollo specificato e la seconda parte delle domande dei partecipanti, nonché invia notifiche appropriate ai partecipanti le cui seconde parti delle domande sono state trasferito al Cliente a titolo oneroso.

Nell'effettuare un'EA, se inclusa nella documentazione di gara ai sensi del comma 8, parte 1, art. 33 44-FZ della documentazione di progetto, il gestore della piattaforma elettronica trasmette al Cliente anche le disposizioni previste nella Parte 3.1 dell'Art. 66 44-FZ, le prime parti delle domande di tali partecipanti.

Il gestore del sito elettronico è tenuto a garantire la continuità dell'asta, l'affidabilità del funzionamento del software e dell'hardware utilizzati per il suo svolgimento, la parità di accesso dei suoi partecipanti a parteciparvi, nonché l'attuazione delle azioni previste nell'articolo 68 44-FZ, indipendentemente dall'ora di fine di tale asta.

Per assimilare meglio le informazioni, ti suggerisco di guardare un breve video sulla partecipazione all'EA sulla piattaforma elettronica Sberbank-AST:

14. Quanto dura l'asta elettronica?

Molti partecipanti agli appalti sono interessati alla durata della procedura d'asta elettronica. È difficile dare una risposta univoca a questa domanda, poiché tutto dipende dall'asta specifica, dall'NMCC, dal numero di partecipanti ammessi a partecipare all'asta e dalle fasi dell'asta che utilizzano durante la partecipazione.

Il periodo minimo per condurre un EA è di 10 minuti. Questo è il caso quando i partecipanti non hanno presentato un'unica proposta di prezzo.

Secondo la parte 11 dell'art. 68 44-FZ, quando si conduce un'asta elettronica, viene stabilito il tempo per l'accettazione delle proposte dei partecipanti a tale asta sul prezzo contrattuale, pari a 10 minuti dall'inizio di tale asta prima della scadenza per la presentazione delle proposte per il prezzo del contratto, e 10 minuti dopo la ricezione dell'ultima offerta circa il prezzo del contratto.

La durata massima dell'EA può arrivare a diversi giorni. Ciò può accadere quando i partecipanti raggiungono un prezzo contrattuale pari o inferiore allo 0,5% dell'NMCC. E poi si tiene un'asta per il diritto di concludere un contratto aumentando il prezzo del contratto (Parte 23, Articolo 68 di 44-FZ). Tuttavia, in pratica, tali aste sono rare. In media, un'asta elettronica dura 1-1,5 ore.

15. Come scoprire i partecipanti a un'asta elettronica?

Spesso mi viene chiesto se sia possibile ottenere informazioni sui partecipanti ad un'asta elettronica prima dell'asta. Risponderò che è possibile solo corrompendo l'operatore della piattaforma elettronica, ma questo è illegale. Quindi sorge la domanda successiva. Esistono modi legali per ottenere informazioni sui partecipanti a un'asta elettronica? Sì. Non sono sufficientemente accurati, ma ci permettono con un alto grado di probabilità di prevedere quali fornitori parteciperanno a una particolare asta. Ho scritto un articolo dettagliato separato su questo argomento, che puoi leggere.

16. Riconoscimento dell'asta elettronica ai sensi dell'art. 44-FZ come non valida

Di seguito sono riportati i casi in cui un'asta in formato elettronico sotto 44-FZ viene dichiarata non valida.

1. Se, dopo la scadenza per la presentazione delle domande di partecipazione all'EA, viene presentata una sola domanda o non viene presentata alcuna domanda, tale asta è considerata non valida (Parte 16, Articolo 66).
2. Se, sulla base dei risultati dell'esame delle prime parti delle domande di partecipazione all'EA, la commissione d'asta decidesse di rifiutare l'ammissione alla partecipazione a tale asta a tutti i partecipanti all'appalto che hanno presentato domanda per parteciparvi, o di riconoscerne solo uno partecipante all'appalto che ha presentato una domanda di partecipazione a tale asta, da parte del suo partecipante, tale asta è riconosciuta come non valida (parte 8 dell'articolo 67).
3. Se entro 10 minuti dall'inizio dell'EA nessuno dei suoi partecipanti ha presentato una proposta per il prezzo del contratto, tale asta è considerata non valida (Parte 20, Articolo 68).
4. Se la commissione d'asta decide che tutte le seconde parti delle domande di partecipazione non soddisfano i requisiti stabiliti dalla documentazione sull'EA, o che solo una seconda parte della domanda di partecipazione soddisfa i requisiti specificati, tale asta viene riconosciuto invalido (articolo 69, comma 13).
5. Se il secondo partecipante (se il vincitore dell'EA evita di concludere un contratto con il Cliente) non fornisce al Cliente la bozza di contratto firmata e la garanzia per l'esecuzione del contratto entro il termine prescritto, l'asta elettronica è considerata non valida (Parte 15 dell'articolo 83.2).

17. Conclusione di un contratto sulla base dei risultati di un'asta elettronica

Secondo la parte 9 dell'art. 83.2 44-FZ il contratto può essere concluso non prima di 10 giorni dalla data di immissione nel Sistema Informativo Unificato del protocollo di riepilogo degli esiti dell'asta elettronica.

Entro 5 giorni dalla data di inserimento del protocollo riassuntivo nel Sistema Informativo Unificato, il Cliente inserisce la bozza di contratto nel Sistema Informativo Unificato e nella piattaforma elettronica senza la sua firma.

Entro 5 giorni dalla data in cui il Cliente inserisce la bozza di contratto nel Sistema Informativo Unificato, il vincitore inserisce nel Sistema Informativo Unificato la bozza di contratto sottoscritto con firma elettronica avanzata, nonché un documento attestante la prestazione di garanzia per l'esecuzione del contratto.

In caso di disaccordo in merito alla bozza di contratto inserita dal Cliente nel Sistema Informativo Unificato, il vincitore inserisce nel Sistema Informativo Unificato un protocollo di disaccordo sottoscritto con firma elettronica avanzata. Nel protocollo di disaccordo, il vincitore indica commenti sulle disposizioni del progetto di contratto che non corrispondono al bando di tale asta, alla documentazione a riguardo e alla sua domanda di partecipazione a tale asta, indicando le pertinenti disposizioni di tali documenti .

Entro 3 giorni lavorativi dalla data in cui il vincitore inserisce il protocollo dei disaccordi nell'UIS, il Committente rivede il protocollo dei disaccordi e, senza la sua firma, inserisce una bozza di contratto revisionata nell'UIS e sulla piattaforma elettronica, ovvero ripubblica la bozza di contratto nell'UIS L'UIS, indicando in separato documento le ragioni del rifiuto di tenere conto, in tutto o in parte, delle osservazioni contenute nel protocollo di dissenso del vincitore di detta asta. ( Nota:Contestualmente, pubblicazione nel Sistema Informativo Unificato e sulla piattaforma elettronica da parte del Cliente di una bozza di contratto indicante in separato documento le ragioni del rifiuto di tenere conto, in tutto o in parte, delle osservazioni del vincitore contenute nel protocollo di disaccordo è consentito a condizione che tale vincitore abbia pubblicato il protocollo di disaccordo sulla piattaforma elettronica entro 5 giorni dalla data in cui il Cliente ha inserito la bozza di contratto nel SIA).

Entro 3 giorni lavorativi dalla data in cui il Cliente inserisce i documenti nell'UIS e nella piattaforma elettronica (la bozza di contratto perfezionata, oppure la bozza di contratto iniziale + documento con le motivazioni del rifiuto), il vincitore dell'asta elettronica inserisce nell'UIS una bozza di contratto sottoscritta con una firma elettronica avanzata, nonché un documento attestante la fornitura di garanzie per l'esecuzione del contratto.

Entro 3 giorni lavorativi dalla data di inserimento nel Sistema Informativo Unificato della bozza di contratto e di esecuzione del contratto, sottoscritto con firma elettronica avanzata dell'aggiudicatario, il Cliente è tenuto a inserire il contratto sottoscritto con firma elettronica avanzata nel Sistema Informativo Unificato e sul supporto informatico piattaforma.

Dal momento in cui il contratto sottoscritto dal Cliente viene inserito nel SIA, si considera concluso.

Per facilitare la percezione delle informazioni e una migliore comprensione della procedura per la firma di un contratto, ho inserito di seguito un diagramma visivo.

Casi in cui si riconosce che il vincitore di un'asta elettronica ha eluso la conclusione di un contratto:

1. se il vincitore ai sensi dell'art. 83.2 Scadenze 44-FZ non ha inviato al Cliente la bozza di contratto firmata;
2. qualora l'aggiudicatario non abbia inviato al Cliente un protocollo di contestazione entro 5 giorni dalla data in cui il Cliente ha inserito la bozza di contratto nel Sistema Informativo Unificato;
3. qualora il vincitore non abbia adempiuto agli obblighi antidumping previsti dall'art. 37 44-FZ (in caso di riduzione del prezzo contrattuale del 25% o più da parte della NMCC).

Requisiti antidumping

Se, durante un'asta elettronica, il prezzo del contratto viene ridotto del 25% o più dal NMCC, il vincitore di tale asta fornisce:

• garantire l'esecuzione del contratto ai sensi della parte 1 dell'art. 37 44-FZ (se NMTsK > 15 milioni di rubli); garantire l'esecuzione del contratto ai sensi della parte 1 dell'art. 37 44FZ o le informazioni previste nella Parte 2 dell'art. 37 44-FZ, con la contestuale fornitura di una cauzione di esecuzione contrattuale per l'importo della cauzione di esecuzione contrattuale specificata nella documentazione di appalto (se NMCC< 15 млн. руб.);
• giustificazione del prezzo contrattuale ai sensi della parte 9 dell'art. 37 44-FZ quando si conclude un contratto per la fornitura di beni necessari per il normale supporto vitale (cibo, forniture di emergenza, comprese cure mediche di emergenza specializzate fornite in forma di emergenza o di emergenza, medicinali, carburante).

Puoi saperne di più sulle misure antidumping in 44-FZ.

Alla fine dell'articolo ti consiglio di guardare un altro video molto utile, che ti spiega perché non dovresti presentare domanda di partecipazione all'EA all'ultimo momento.

Con questo si conclude il mio articolo sulla partecipazione alle aste elettroniche sotto 44-FZ. Metti mi piace e condividi informazioni con amici e colleghi. Se dopo aver studiato il materiale hai ancora domande, chiedile qui sotto nei commenti.

Ci vediamo con nuovi articoli!

Se vuoi partecipare a qualsiasi gara d'appalto per la fornitura di beni (lavori, servizi), allora tu, come partecipante al concorso, devi presentare una domanda. Una domanda è un pacchetto di documenti redatto secondo le esigenze del cliente, che quest'ultimo descrive nella documentazione di gara - di cosa normalmente dovrebbe contenere una domanda parleremo nei seguenti articoli. La domanda può essere presentata sia in formato cartaceo che elettronico: il requisito per il tipo di presentazione della domanda è sempre nella documentazione del concorso.

Brevi informazioni sulla presentazione delle domande

Nella documentazione di gara è sempre presente una clausola su dove viene pubblicata tale documentazione e su come viene presentata la domanda. In genere, se l'appalto viene pubblicato solo sul portale zakupki.gov.ru, la domanda viene presentata in formato cartaceo. Ciò significa compilare tutti i moduli necessari, fare copie dei documenti richiesti, raccoglierli in un'unica domanda, compilare una busta e consegnarla all'indirizzo del cliente (invio tramite posta celere o corriere). A volte il cliente chiede di allegare alla domanda cartacea un disco con una versione elettronica registrata dei documenti.

Se l'acquisto viene pubblicato non solo su zakupki.gov.ru, ma anche su una delle piattaforme di commercio elettronico (ETP), la domanda viene presentata a questo ETP in formato elettronico. Non è necessario inviare da nessuna parte una busta con una versione cartacea. Questo metodo di presentazione delle domande è molto conveniente, poiché consente di lavorare con clienti situati in altre regioni del paese, oltre a risparmiare notevolmente tempo e ridurre le spese finanziarie. Lo stesso sviluppo della gestione elettronica dei documenti ha lo scopo di semplificare lo scambio di documenti tra due entità aziendali.

Cos'è una piattaforma di commercio elettronico

L'ETP è un insieme di informazioni e mezzi tecnici che consente lo svolgimento delle gare per via elettronica. In poche parole, un ETP è un sito web speciale dotato di funzionalità appositamente sviluppate che consentono ai clienti di organizzare concorsi e ai fornitori di parteciparvi.

Per lavorare su qualsiasi ETP, devi essere registrato e accreditato per esso. Se non lo fai, non potrai partecipare ai concorsi: semplicemente non avrai accesso alle funzionalità del sito. Nei prossimi articoli vi spiegheremo come accreditarsi per l'ETP e ottenere per questo la firma elettronica digitale. Una volta completato l'accreditamento potrai accedere al tuo account personale, effettuare le impostazioni necessarie e iniziare a lavorare direttamente sull'ETP.

Se non ti registri al sito potrai solo visualizzare i concorsi: potrai dire che avrai accesso in “modalità lettura”.

Un cliente ETP registrato può diventare cliente o fornitore. Oggi ETP fornisce servizi completi di supporto alle gare per ciascuna delle parti, dalla preparazione e pubblicazione della documentazione di gara alla firma del contratto. Cosa significa questo?

I moderni ETP possono essere integrati con il sistema informativo del cliente. Ciò consente ai clienti non solo di annunciare e condurre gare d'appalto, ma anche di analizzare la conformità con le loro politiche di approvvigionamento ed esercitare il controllo. Il vantaggio di lavorare con un ETP per il cliente è la possibilità di ridurre i costi operativi, poiché la piattaforma stessa è responsabile della conduzione della procedura di gara e di garantire le corrispondenti operazioni sull'ETP.

Per i fornitori di PTE le piattaforme offrono servizi per l'installazione di software sul posto di lavoro, l'ottenimento della firma digitale elettronica e il rilascio delle garanzie bancarie necessarie a garanzia di una richiesta o dell'adempimento degli obblighi derivanti da un contratto concluso. La funzione principale dell'ETP in relazione ai fornitori rimane quella di fornire accesso alle informazioni sulle richieste di proposte annunciate sul sito e la possibilità di presentare una domanda per ognuna di esse.

Perché le gare elettroniche sono preferibili per entrambe le parti del processo? Alcuni punti che vale la pena notare qui:

• Tutte le azioni vengono eseguite utilizzando un computer connesso a Internet: questo rappresenta un grande risparmio di tempo e costi sia per i partecipanti che per i clienti;
• L'approvvigionamento avviene su base competitiva, il cliente sceglie la migliore offerta commerciale, cioè ha la possibilità di ridurre i costi di acquisto e risparmiare denaro;
• Per organizzare una competizione, il cliente deve determinare in modo sufficientemente accurato le sue esigenze - di conseguenza, aumenta l'accuratezza della pianificazione delle esigenze dell'impresa cliente;
• Il processo di appalto effettuato utilizzando la funzionalità ETP è abbastanza trasparente, l'influenza del fattore umano qui è significativamente ridotta;
• I fornitori possono cercare le forniture di loro interesse e nuovi clienti senza spostarsi dall'ufficio e senza spendere soldi in pubblicità: tutte le informazioni sono nell'ETP, devi solo trovare i concorsi adatti a te.

Siti di gara federali

Esistono numerose piattaforme di commercio elettronico esistenti, ma tutte possono essere divise in due gruppi: piattaforme di commercio elettronico federali e piattaforme di commercio elettronico commerciale. Le PTE federali sono piattaforme appositamente selezionate dalle autorità per lo svolgimento di gare d'appalto nel settore degli appalti pubblici. Ciò significa che qualsiasi cliente governativo, a qualsiasi livello, è obbligato a pubblicare i propri concorsi solo su queste piattaforme selezionate.

Attualmente esistono cinque siti di questo tipo:

• Sberbank-AST sberbank-ast.ru è una filiale di Sberbank, conduce appalti pubblici e aste aziendali;
• Piattaforma di commercio elettronico unificata (Roseltorg) roseltorg.ru - istituita dal governo di Mosca e dalla Banca di Mosca, conduce appalti pubblici per grandi entità costituenti della Federazione Russa (Mosca, San Pietroburgo, Repubblica del Bashkortostan, ecc.), per grandi dipartimenti (Ministero della Difesa, MSCh), per grandi clienti aziendali;
• "RTS-tender" rts-tender.ru - lavora con clienti governativi del Distretto Federale Siberiano, nonché con alcuni dipartimenti federali, per i clienti aziendali offre l'opportunità di condurre gare d'appalto attraverso l'integrazione con un partner - "OTS-tender" piattaforma;
• MICEX "Appalti pubblici" etp-micex.ru - lavora nel campo degli appalti pubblici con il Tesoro federale, il Servizio federale per gli appalti della difesa, alcune entità costitutive della Federazione Russa, per i clienti aziendali offre l'opportunità di condurre scambi attraverso l'integrazione con un partner: la piattaforma Fabrikant.ru;
• Il sistema di e-commerce tutto russo ZakazRF etp.zakazrf.ru/ - inizialmente funziona con clienti governativi di diversi livelli in tutta la Repubblica. Il Tatarstan offre ora l'opportunità di condurre offerte per un vasto gruppo di altri clienti.

Se vuoi lavorare con concorsi nel campo degli appalti pubblici, dovresti prestare attenzione a queste cinque piattaforme. In questo caso, dovrai creare una firma digitale elettronica con l'ambito di applicazione "Ordine governativo": funzionerà su uno qualsiasi dei sistemi elencati.

Siti di gare commerciali

Gli ETP commerciali sono piattaforme in cui altri clienti pubblicano i loro concorsi: persone giuridiche e persone fisiche, compresi i singoli imprenditori. Gli ETP commerciali hanno una propria classificazione: possono essere specializzati o multidisciplinari. Esiste un solo cliente che lavora su un ETP specializzato, che ha creato l'ETP direttamente per se stesso. I clienti rappresentati nell'ETP multiprofilo sono numerosi e l'elenco dei beni e servizi richiesti non è limitato.

Il numero delle piattaforme commerciali è maggiore di quelle federali; informazioni sulla maggior parte di esse si possono trovare sul sito web dell'Associazione delle piattaforme di commercio elettronico, che comprende i principali rappresentanti di questo gruppo di piattaforme di commercio elettronico.

Tra i principali ETP commerciali ricordiamo:

• B2B-center b2b-center.ru – la piattaforma funziona con clienti in vari settori dell'economia, tra cui metallurgia, chimica, energia nucleare, agricoltura, edilizia e servizi comunali e aviazione;
• Otc.ru: il sistema funziona in collaborazione con RTS-tender e include piattaforme in diverse direzioni OTC-tender, OTC-market, OTC-agro, OTC-finance e altre;
• Electro-torgi.ru electro-torgi.ru - la piattaforma si concentra sulle procedure per la vendita di beni sequestrati e beni falliti, nonché sullo svolgimento di aste che rientrano nell'ambito di applicazione della legge n. 223-FZ;
• TP "Fabrikant" fabrikant.ru - conduce gare d'appalto per acquisti nell'industria nucleare, costruzione navale, gare d'appalto per imprese del gruppo Norilsk Nickel, acquisti sotto 223-FZ;
• ETP Gazprombank (ETP GPB) etpgpb.ru è una filiale di Gazprombank creata per i clienti dell'organizzazione. Ha tre settori di lavoro con gli appalti: il settore del gruppo di società Gazprom, il settore di altri clienti aziendali e il settore delle offerte per la vendita di proprietà illiquide.

Gli ETP quotati rappresentano solo una piccola parte delle piattaforme di trading esistenti su cui è possibile lavorare. Una caratteristica distintiva del lavoro su siti commerciali è che la registrazione e la partecipazione ai concorsi qui vengono pagate. Non tutte le piattaforme commerciali richiedono una quota di registrazione; le grandi piattaforme di commercio elettronico consentono ai fornitori di registrarsi gratuitamente. Quasi tutti richiedono una commissione per la presentazione delle domande ai concorsi, ad eccezione dei concorsi per un determinato elenco di clienti.

Come scegliere il luogo di lavoro

Per scegliere un ETP per lavoro, devi determinare lo scopo della tua partecipazione ai concorsi. Se parteciperai solo agli appalti relativi agli appalti pubblici, l'ETP federale dovrebbe diventare oggetto della tua attenzione. La chiave di firma emessa funziona su ciascuno di essi; se necessario, puoi registrarti e lavorare in tutti e cinque i sistemi.

Quando scegli un sito, dovresti anche tenere conto di dove lavorano i clienti a cui sei interessato. Se, ad esempio, ti concentri sul lavoro con clienti in diversi settori dell'economia, puoi cimentarti nel centro B2B, se sei interessato ai clienti del gruppo Gazprom - Gazprombank ETP. Non dovresti sforzarti di lavorare su tutti i siti contemporaneamente, soprattutto se offri un prodotto specifico: scegli l'ETP in cui lavorano i tuoi potenziali clienti e chi ha veramente bisogno dei tuoi prodotti o servizi.

Quando scegli una piattaforma, valuta la facilità di lavorarci e i costi finanziari che dovrai sostenere se ti registri su un ETP commerciale. Attualmente, le piattaforme commerciali dispongono di diverse opzioni di pagamento per fornire servizi di accesso per lavorare con concorsi elettronici:

• La quota di iscrizione annuale è differenziata in base al numero di concorsi a cui intendi partecipare, oppure in base al numero di concorsi per i quali presenterai domanda: maggiore è il numero di concorsi a cui vuoi partecipare, maggiore sarà il compenso per lavorare sul sito;
• Commissione per ogni concorso: non è prevista alcuna quota di iscrizione per l'anno, ma viene addebitata una commissione per ogni domanda presentata: alcuni siti addebitano una commissione a tutti i partecipanti che hanno presentato una domanda, altri - solo al vincitore, mentre gli altri restituiscono quella bloccata soldi.

Esistono altre opzioni per pagare i servizi ETP; prima di registrarsi e iniziare a lavorare su uno di essi, si consiglia di familiarizzare con i regolamenti finanziari.