মার্চে বাণিজ্যের কি হবে। শীতকালে এবং বসন্তের প্রথম দিকে বিক্রয় হ্রাস: কি করবেন? প্রতিযোগীদের কাছ থেকে গ্রাহকদের শিকার করা

কেন্দ্রীয় ব্যাংক আমাদের জাতীয় মুদ্রার দ্রুত পতন ঠেকাতে একের পর এক আনাড়ি প্রচেষ্টা চালিয়ে যাচ্ছে। আমাদের আর্থিক নিয়ন্ত্রকের প্রতিটি তুচ্ছ সাফল্যের পরে একটি দুর্দান্ত ব্যর্থতা রয়েছে। কেউ আর রুবেলের "ফ্যান্টম" রিবাউন্ডে বিশ্বাস করে না। লোকেরা ইতিমধ্যেই ভাবছে যে রুবেল আরও নীচে নেমে যেতে পারে, তবে মনে হচ্ছে রুবেল যে অতল গহ্বরে পড়ছে তার কোনও নীচে নেই।

এ প্রেক্ষাপটে আমাদের কর্মকর্তাদের বক্তব্য লক্ষণীয়। রাশিয়ান সরকারের উপ-প্রধানমন্ত্রী ওলগা গোলোডেটস, যার অবস্থান সামাজিক ক্ষেত্রের কাছাকাছি, মজুরির প্রকৃত ক্রয় ক্ষমতা হ্রাসের প্রত্যাশা করেন।

সেন্ট্রাল ব্যাংকের প্রধান, এলভিরা নাবিউলিনা, রুবেলের দ্রুত অবমূল্যায়ন এবং পুনঃঅর্থায়নের হার বৃদ্ধিতে ইতিবাচক দিকগুলি সন্ধান করার আহ্বান জানিয়েছেন। তার মতে, জনসংখ্যার জন্য ইতিবাচক বিষয় হল ব্যাঙ্কগুলিতে আমানতের হার বৃদ্ধি পাবে এবং ক্রমবর্ধমান ডলার বা ইউরোতে স্থানান্তর করার পরিবর্তে আমানতের উপর অর্থ রাখা লাভজনক হবে। এই গল্পে, এটি একটু বিভ্রান্তিকর যেখানে লোকেরা এত টাকা পাবে যে তারা তা ব্যাংকে নিয়ে যেতে চাইবে। রুবেলে দাম বাড়ছে এবং মনে হচ্ছে এটি কেবল শুরু। প্রকৃত ক্রয়ক্ষমতা হ্রাস পাচ্ছে, এক্ষেত্রে জনগণ আমানতের জন্য অতিরিক্ত অর্থ কোথায় পাবে তা স্পষ্ট নয়। যারা ইতিমধ্যে ঋণ নিয়েছেন তাদের সমর্থন করলে ভালো হবে। খাদ্য, বস্ত্র, ইত্যাদির জন্য ক্রমবর্ধমান খরচের সাথে, ঋণ কমার সম্ভাবনা নেই, এবং সম্ভবত ইতিমধ্যে নেওয়া ঋণ পরিশোধ করার জন্য আরও কম টাকা অবশিষ্ট থাকবে। এবং ব্যাংক আমানতের উপর কি হার অফার করতে সক্ষম হবে? রুবেলের পতনের সাথে খুব কমই তুলনীয়, যখন ডলার একদিনে 10% বৃদ্ধি পায়।

রাশিয়ায় অর্থনীতির এমন অনেক ক্ষেত্র নেই যা নির্দিষ্ট বৃদ্ধি দেখায় এবং দীর্ঘ সময় ধরে স্থিতিশীল থাকে। খুচরা বাণিজ্য এই ধরণের শিল্পগুলির মধ্যে একটি। এটি লক্ষণীয় যে পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্য, 2013 সালের রোস্ট্যাট ডেটা অনুসারে, রাশিয়ার জিডিপির 18%, অর্থাৎ শিল্প আমাদের অর্থনীতির জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

বর্তমান বিনিময় হারের ওঠানামা, পুনঃঅর্থায়নের হারে তীব্র বৃদ্ধি, ক্রয় ক্ষমতা হ্রাস... বর্তমান পরিস্থিতিতে খুচরা বাণিজ্য নিজের জন্য কী ইতিবাচক খুঁজে পেতে পারে?

“অবশ্যই, এখন খুচরা বাণিজ্য সহ দেশের অর্থনৈতিক পরিস্থিতি খুবই উত্তেজনাপূর্ণ। সাধারণভাবে, ব্যবসাগুলি অনির্দেশ্যতার কারণে অনেক নার্ভাস বোধ করছে। প্রকৃতপক্ষে, এক বছরেরও কম সময়ে, মৌলিক অর্থনৈতিক সূচকগুলি নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয়েছে - ক্রয়ক্ষমতা হ্রাস পেয়েছে এবং জাতীয় মুদ্রার অর্ধেক অবমূল্যায়ন হয়েছে। নার্ভাস হওয়ার কিছু আছে। কিন্তু বাজারে প্যারাডক্স আছে যা আমরা ব্যাখ্যা করতে পারি না। আমাদের কোম্পানি দোকানের নকশা এবং নির্মাণে নিযুক্ত; আমাদের ব্যবসা খুচরা বাজারের অবস্থার প্রতি খুবই সংবেদনশীল, কারণ... যদি খুচরা খারাপভাবে কাজ করে, তারা প্রথম জিনিসটি নতুন দোকান খোলার হিমায়িত হয়. আমরা এখনও আমাদের ব্যবসায় এটি দেখতে পাচ্ছি না; এখনও অনেক অর্ডার রয়েছে, "প্রজেক্ট লাইনের ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টর দিমিত্রি আকুলভ।

100 রুবেলের ইউরো বিনিময় হারে শিল্পের পরিস্থিতি জটিল হয়ে উঠতে পারে তা বোঝার জন্য খুচরা বাণিজ্য ব্যবসাকে এর উপাদানগুলিতে ভেঙে ফেলা মূল্যবান।

খুচরা বিপজ্জনক, প্রত্যেকের নিজস্ব সমস্যা এবং সুযোগ রয়েছে সংকটের সময়। মুদির খুচরা বিক্রেতা, DIY, ইলেকট্রনিক্স এবং শপিং সেন্টারের অন্যান্য "অ্যাঙ্কর" ভাড়াটেদের, একটি নিয়ম হিসাবে, ভাড়ার শর্ত রয়েছে যা ছোট দোকান থেকে খুব আলাদা, যা শপিং কমপ্লেক্সে সংখ্যাগরিষ্ঠ। নোঙ্গর ভাড়াটে তার দোকানের মূল্য এবং অবস্থানের পরিপ্রেক্ষিতে শপিং কমপ্লেক্স থেকে আরও ভাল অফার পাওয়ার সুযোগ রয়েছে, তাই একটি সংকটের সময় তারা কিছুটা ভিন্নভাবে আচরণ করে।

তাই, পোশাক খুচরা বিক্রেতারা প্রাথমিকভাবে উচ্চ ভাড়ার হার দ্বারা প্রভাবিত হয়। আমাদের রেট বিশ্বের মধ্যে সর্বোচ্চ, তবে এটি এতটা খারাপ নয়, কারণ অনেক খুচরা বিক্রেতা, বিশেষ করে মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে, ইউরো বা ডলারের বিনিময় হারের সাথে আবদ্ধ শপিং মলের সাথে চুক্তি রয়েছে।

বর্তমান পরিস্থিতিতে, এটি ভাড়াটেদের পক্ষ থেকে চমত্কার খরচের দিকে নিয়ে যায়। একটি সুখী ব্যতিক্রম হল কিছু শপিং মল অঞ্চল এবং মেগা, যেখানে রুবেলে একটি চুক্তি করা সম্ভব।

এখন পর্যন্ত, একটি বড় শপিং কমপ্লেক্স বিনিময় হার ঠিক করে বা ভাড়া পরিশোধকে রুবেলে রূপান্তর করে ব্যবসায় গুরুতর ছাড় দেয়নি। পোর্টাল অনুসারে, বছরের মাঝামাঝি সময়ে মস্কোর প্রাচীনতম শপিং সেন্টারগুলির মধ্যে একটি ভাড়ার উপর ত্রৈমাসিক ছাড় দিয়েছে, বেশ কয়েকটি ভাড়াটেদের জন্য একটি নির্দিষ্ট বিনিময় হারে সম্মত হয়েছে, তবে শুধুমাত্র নতুন বছর পর্যন্ত।

ছোট গণনাগুলি দেখায় যে যদি একটি পোশাকের দোকানের সবচেয়ে সাধারণ বিন্যাসে আনুমানিক 100-150 বর্গ মিটার এলাকা থাকে এবং ভাড়া প্রদানের পরিসীমা প্রতি বর্গমিটার প্রতি বর্গ মিটার $2,500 থেকে $5,000 পর্যন্ত হয়, তবে এটি গণনা করা কঠিন নয় প্রতি ডলারে 60 রুবেল বিনিময় হার, প্রতি মাসে ভাড়া 1,200,000 থেকে 2,500,000 রুবেল প্রতি দোকানের মধ্যে থাকবে। এটা বিশ্বাস করা হয় যে ভাড়া দোকানের টার্নওভারের 15% এর বেশি হওয়া উচিত নয়, অর্থাৎ, এই হারে, দোকানটি প্রতি মাসে 8,000,000 থেকে 16,000,000 পর্যন্ত আয় করবে এবং এটি 80% স্টোরের জন্য অপ্রাপ্য।

উপসংহারটি নিজেই পরামর্শ দেয়: যদি শপিং সেন্টার ভাড়াটেদের মিটমাট না করে, তবে শপিং সেন্টারে প্রচুর খুচরা আউটলেট বন্ধ করতে হবে। এটি শপিং কমপ্লেক্সের মালিকদের নিজেরাই একটি আঘাত হবে - বর্তমান বাজারের পরিস্থিতিতে এটির প্রতিস্থাপন খুঁজে পাওয়া কঠিন হবে।

ন্যায্য হতে, এটা অবশ্যই বলা উচিত যে শপিং মলগুলি প্রায়শই তাদের ঋণদাতাদের কাছে বৈদেশিক মুদ্রার বাধ্যবাধকতা থাকে।

এই কঠিন সময়ে, ব্যাঙ্কগুলি খুচরা ব্যবসার সাথে জড়িত সমস্ত খেলোয়াড়ের দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত। শুধু ডেভেলপারদের জন্যই নয়, খুচরো বিক্রেতাদের জন্যও, যারা ভাড়া পরিশোধ করে ডেভেলপারকে শপিং কমপ্লেক্স নির্মাণের জন্য নেওয়া ঋণ পরিশোধ করতে সাহায্য করে।

অসাধ্য ভাড়ার সাথে সম্পর্কিত বন্ধের স্কেল কল্পনা করাও ভীতিজনক, তবে এর পিছনে এমন লোক রয়েছে যারা ট্রেডিং সংস্থাগুলিতে কাজ করছে যাদের অবশ্যই ছাঁটাই করা হবে।

একটি চিঠি বাজারের চারপাশে ঘুরছে যেখানে গোল্ডেন ব্যাবিলনের ভাড়াটেরা অসহনীয় ভাড়ার অবস্থার বিষয়ে অভিযোগ করেছে এবং গোল্ডেন ব্যাবিলনের মালিক ইমোফিনাঞ্জের সাথে যৌথভাবে লড়াই করার জন্য একটি উদ্যোগী গোষ্ঠী তৈরি করতে যাচ্ছে, এমনকি আইন অমান্যের বিন্দু পর্যন্ত। যদি তারা ছাড় দিতে অস্বীকার করে, ভাড়াটেদের ভাড়া না দিতে এবং গণধর্মঘট সংগঠিত করতে বলা হয়। মেট্রোপলিস শপিং সেন্টারের ভাড়াটেদের কাছে হারের আলোচকদের একটি গ্রুপ তৈরি করার আহ্বান জানিয়ে অনুরূপ একটি চিঠি পাঠানো হয়েছিল। রেস্তোরাঁরা - ফেডারেশন অফ রেস্তোরাঁ ও হোটেলিয়ার্স অফ রাশিয়ার সদস্যরা - প্রাঙ্গণের মালিকদের বিরুদ্ধে যৌথ পদক্ষেপে সম্মত হয়েছেন - তারা ভাড়ার মূল্যে বাড়িওয়ালার অনীহার কারণে ভাড়াটেদের দ্বারা পরিত্যক্ত সেই প্রাঙ্গনগুলি বয়কট করার প্রস্তাব করেছেন৷

মনে হচ্ছে দ্বন্দ্ব সবে শুরু হয়েছে। সম্ভবত খুচরা বিক্রেতারা মুভি থিয়েটার মালিকদের মত তাদের স্বার্থ রক্ষা করতে একত্রিত হবে। দুর্ভাগ্যবশত, খুচরা বিক্রেতারা রেস্তোরাঁ এবং হোটেল ব্যবসায়ীদের মতো একতাবদ্ধ নয়। একটি বিষয় পরিষ্কার: আমাদের বৈদেশিক মুদ্রার বাজার বর্তমানে যে অশান্ত ঘটনাগুলির সম্মুখীন হচ্ছে, ভাড়ার বাজারে অবশ্যই উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন আনতে হবে।

সরকার একটি আদর্শ অ্যাপার্টমেন্ট ভাড়া চুক্তির প্রস্তাব করেছে। কেন বাণিজ্যিক ভবন ভাড়া বাজার নিয়ন্ত্রণ করা হয় না? এটা উল্লেখ করা উচিত যে প্রাঙ্গনের মালিকরাও মুদ্রা চুক্তির সূচীকরণের উপর জোর দেয়। 3-5-7-10% - সূচকের এই আপাতদৃষ্টিতে যুক্তিসঙ্গত স্তরগুলি উন্নত বাজারগুলিতে সম্ভব যেগুলি জাতীয় মুদ্রায় এইরকম নাটকীয় হ্রাস অনুভব করে না৷ উপরন্তু, ক্রমাগত ভাড়া বৃদ্ধির অন্তর্নিহিত প্রক্রিয়া রাশিয়ায় মুদ্রাস্ফীতির চালক। পোর্টাল অনুসারে, অনেক খুচরা বিক্রেতা বাণিজ্যিক প্রাঙ্গনের জন্য একটি স্ট্যান্ডার্ড লিজ চুক্তি প্রবর্তন পর্যন্ত, বাণিজ্যিক প্রাঙ্গনের ভাড়া বাজার নিয়ন্ত্রণে বৃহত্তর সরকারী সম্পৃক্ততা চান।

"রাশিয়ান খুচরা বিক্রেতাদের একত্রীকরণ অসম্ভাব্য বলে মনে হচ্ছে, প্রকৃতপক্ষে, এটি ভাড়ার হার এবং ক্রয়ের দাম বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত সমস্যার সমাধান করে না, বা এটি তাদের মূল কারণকে প্রভাবিত করে না - বিনিময় হারের পরিবর্তনের কারণে রুবেলের পতন। একই সময়ে, প্রকৃতপক্ষে, রাশিয়ান খুচরা বিক্রেতারা ইতিমধ্যেই রাশিয়ান ইউনিয়ন অফ ইন্ডাস্ট্রিয়ালিস্ট এবং উদ্যোক্তাদের সদস্য, যারা তাদের স্বার্থ রক্ষা করতে পারে,” ভার্টড্রেস ইন্টারনেট প্রকল্পের প্রধান ইউরি ফ্রোলিশ্চেভ বলেছেন।

আরেকটি সমস্যা হল যে বিদেশী ব্র্যান্ডের খুচরা বিক্রেতারা নিজেরাই দাম বাড়াতে বাধ্য হবে, কারণ... সরবরাহকারীদের বিক্রয় মূল্য হয় ডলার বা ইউরোতে নির্ধারণ করা হয়। ব্যয়ের অংশ উদ্যোক্তার জন্য বৃদ্ধি পায় এবং ভোক্তা যে পণ্যটি প্রদান করে তার মূল্যে বিনিয়োগ করা হয়। আপনি কি কল্পনা করতে পারেন যে লেভির জিন্স, যার দাম সম্প্রতি প্রায় 5,000 রুবেল, এখন 10,000 রুবেলের বেশি খরচ হবে? লোকেরা কেবল মানসিকভাবে এই জাতীয় দামের জন্য প্রস্তুত নয় এবং রুবেলের পতনের কারণে তাদের বেতন বৃদ্ধি পায় না। ফলস্বরূপ, তারা কম কিনবে।

বেশিরভাগ অংশে খুচরা বিক্রেতারা, অবশ্যই, নতুন সিজনের জন্য অন্তত কিছু কেনার জন্য নতুন সংগ্রহের কেনাকাটা কমিয়ে দিচ্ছে, কারণ... অনেকের সহজে একটি নতুন সংগ্রহ কেনার জন্য পর্যাপ্ত আয় নেই, অন্যরা ভয় পায় যে এই ধরনের হ্রাসের পরে লোকেরা নতুন দাম গ্রহণ করবে না এবং পরের বছর বিক্রিতে ব্যর্থতা দেখা দেবে।

ক্রয় হ্রাসের সাথে, সেইসব খুচরা বিক্রেতারা যারা অতীতের সংগ্রহ বিক্রিতে মনোযোগ দেয় তারাও ক্ষতিগ্রস্থ হবে। তাদের ব্যবসা এমনভাবে গঠন করা হয়েছে যে তারা রাশিয়ায় অবিক্রীত পণ্যগুলি কোম্পানি থেকে একটি বড় ছাড়ে ক্রয় করে এবং তারপরে তাদের দোকানে বিক্রি করে। উদাহরণস্বরূপ, "পরিবার" ব্র্যান্ড এই নীতিতে কাজ করে। এই সংস্থাগুলি, খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে ছোট ক্রয় করে যাদের কাছ থেকে তারা পণ্য ক্রয় করে, পর্যাপ্ত পরিমাণে পণ্য ছাড়াই ঝুঁকিপূর্ণ, কারণ পরবর্তী মৌসুমের জন্য এর কম কেনা হবে। কুপিভিআইপি-এর মতো বড় অনলাইন প্লেয়াররাও প্রভাবিত হবে এবং যারা তাদের পণ্য সরবরাহ করে তাদের দ্বারা ছোট কেনাকাটার কারণে বিস্তৃত পণ্যের ঘাটতির সম্মুখীন হতে পারে।

বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতারা পণ্যের জন্য প্রচুর ঋণী; বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই তারা নতুন পণ্যের জন্য পুনরায় অর্থায়ন করে এবং এইভাবে তাদের টার্নওভার বৃদ্ধি করে, কারণ পণ্যের মূল্য পণ্যের মূল্যের সিংহভাগ তৈরি করে এবং টার্নওভারের জন্য আপনাকে একটি ঋণ নিতে হবে। বর্ধিত পুনঃঅর্থায়নের হার খুচরা বিক্রেতাদের এই আশাকে শেষ করে দেয়। উপরে তালিকাভুক্ত সমস্যাগুলি ছাড়াও, তারা ক্রেডিট অনুপলব্ধতার সমস্যা যোগ করে। পূর্বে, আমাদের ঋণের সুদের হার অত্যধিক ছিল, কিন্তু এখন তারা মহাকাশে ডলার এবং ইউরো অনুসরণ করতে পারে এবং ব্যবসার জন্য সম্পূর্ণ অনুপলব্ধ হয়ে যায়।

শরত্কালে, খুচরা বিক্রেতারা 2015 এর জন্য পরিকল্পিত স্টোর খোলার সংখ্যা হ্রাস করার ঘোষণা করেছিল। এই ধরনের বাজারের অস্থিরতার সাথে, অনেক বাজারের খেলোয়াড়রা এমনকি স্বল্প-লাভকারী ব্যবসাগুলিও কমাতে পছন্দ করবে এবং পরিস্থিতির বিকাশের জন্য অপেক্ষা করবে, তাদের বিনিয়োগ পরিকল্পনাগুলি অনেক কম ধীর করে দেবে।

“ফেব্রুয়ারি-মার্চ মাসে, যে চেইনগুলিতে ইনভেন্টরি নেই সেগুলির দাম উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পাবে - প্রায় 70%। বিক্রয় হ্রাস প্রত্যাশিত; মার্চ মাসে কোন বৃদ্ধি হবে না, যা সাধারণত ক্রেতাদের মধ্যে বর্ধিত চাহিদা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। পরিমাণগতভাবে, বিক্রয় গত বছরের তুলনায় 50% এর বেশি হারাবে। আগামী দুই বছরের জন্য খুচরা বিক্রেতাদের পূর্বাভাস খুবই খারাপ। এই সেগমেন্টের প্রায় 70% মার্কেট প্লেয়াররা সংকট থেকে বাঁচতে সক্ষম হবেন, "টভয়ে কোম্পানির অপারেশনাল ডিরেক্টর মার্গারিটা জ্রোজেভস্কায়া বলেছেন।

“অবশ্যই, জনসংখ্যার আয় এবং স্বচ্ছলতার পরিবর্তনগুলি ভোক্তা বাজারের গতিশীলতা এবং পরিস্থিতিকে প্রভাবিত করে, যেহেতু প্রকৃতপক্ষে, ভোক্তা কেবলমাত্র কার্যকর চাহিদা থাকলেই পণ্য কিনতে পারে, অর্থাৎ, যদি তার অতিরিক্ত অর্থ থাকে। অতএব, বর্তমান পরিস্থিতি এই সত্যের দিকে পরিচালিত করবে যে রাশিয়ানরা কম ব্যয় করবে, প্রধানত তারা পরের বছর যা প্রয়োজন তা কিনবে। যদিও নতুন বছরের আগে আমাদের বিক্রয় বৃদ্ধির বৃদ্ধি আশা করা উচিত, যেহেতু, আমদানিকৃত পণ্যগুলির দাম বৃদ্ধির উচ্চ সম্ভাবনা উপলব্ধি করে: গাড়ি, গৃহস্থালীর যন্ত্রপাতি, জামাকাপড়, ব্যাগ, পারফিউম, ভোক্তা পুরানো দামে সেগুলি কিনতে চায়। ", ইউরি ফ্রোলিশচেভ বলেছেন।

সবকিছু এত দুঃখজনক হওয়া সত্ত্বেও, সঙ্কটের সময়ে জিততে পারে এমন কোম্পানি রয়েছে। এগুলি বড় আন্তর্জাতিক সংস্থা যা নিজেরাই রাশিয়ান বাজারে কাজ করে। তারা, অবশ্যই, আমাদের ডিলারদের মতো একই সমস্যার মুখোমুখি হবে, তবে আজ পণ্যের ক্রয় মূল্য বৃদ্ধি নিয়ে তাদের কোনও সমস্যা নেই। তাদের পণ্য প্রাথমিকভাবে তাদের মুদ্রায়, সাধারণত ইউরোতে চিহ্নিত করা হয়। এটা একটা অশান্ত বাজারের জন্য সঠিক মূল্য বেছে নেওয়ার ব্যাপার মাত্র। উচ্চ ভাড়া এবং লজিস্টিক খরচের কারণে রাশিয়ান দাম সবসময় সব ব্র্যান্ডের জন্য ইউরোপীয় বা আমেরিকান দামের চেয়ে বেশি। এই সংস্থাগুলি দেউলিয়া সংস্থাগুলি থেকে সেরা কর্মী পাবে, শপিং মলের সেরা জায়গাগুলি এবং এমনকি নতুন অনুগত গ্রাহকদের কাছে যদি অ-প্রয়োজনীয় পণ্য কেনার জন্য পর্যাপ্ত বিনামূল্যে নগদ অবশিষ্ট থাকে।

“আমরা আমাদের ব্যবসার জন্য সুযোগ হিসাবে আসন্ন অর্থনৈতিক পরিবর্তন দেখতে. আমাদের মডেল - ইউরোপীয় দেশগুলিতে (জার্মানি, ফ্রান্স, ইতালি) কাজ করে শক্তিশালী ক্রয়কারী দলগুলির সাথে একটি অনলাইন মার্কেটপ্লেস, আমাদেরকে আন্তর্জাতিক ফ্যাশন প্লেয়ারদের সাথে কাজ করতে এবং কুপিভিআইপি ওয়েবসাইটে প্রতিদিন 10টি দেশের প্রায় 60টি গুদাম থেকে অফার পোস্ট করার অনুমতি দেয়৷ এটি প্রতি মাসে বিভিন্ন দেশ থেকে প্রায় 1,500 সরবরাহকারী এবং 2,000 গুদাম। উপরন্তু, রাশিয়ান খুচরা বিক্রেতারা এখন ক্রমবর্ধমানভাবে তাদের গুদাম ব্যালেন্স বিক্রি করতে ডিসকাউন্ট প্লেয়ারদের সাহায্যের দিকে ঝুঁকছে। এছাড়াও ক্রমবর্ধমান ভাড়ার হারের কারণে, ঐতিহ্যবাহী খেলোয়াড়দের জন্য এখন অনলাইন চ্যানেলগুলিতে ফিরে যাওয়া সহজ যা দ্রুত গুদাম সমস্যার সমাধান করতে পারে। এবং কুপিভিআইপি-তে বিক্রয়ের নীতি - 2-3 দিন স্থায়ী স্বল্প-মেয়াদী প্রচার, আপনাকে একটি অফলাইন চ্যানেল কয়েক সপ্তাহ ধরে বিক্রি করা পণ্যের পরিমাণ অল্প সময়ের মধ্যে বিক্রি করতে দেয়, "ভ্লাদিমির খোলয়াজনিকভ, জেনারেল ডিরেক্টর শেয়ার করেছেন কুপিভিআইপি এর।

“আমরা বিলাসিতা থেকে শুরু করে ব্যাপক বাজার পর্যন্ত বিভিন্ন সেক্টরে বেশ অনেকগুলি প্রকল্প পরিচালনা করছি, এই বছরে 160 টিরও বেশি প্রকল্প ইতিমধ্যেই সম্পন্ন হয়েছে, অর্থাৎ এই ধরনের অনেকগুলি প্রকল্পের উপর ভিত্তি করে, সামগ্রিকভাবে বাজারের জন্য কিছু নিদর্শন বের করা সম্ভব। আমাদের পর্যবেক্ষণ অনুসারে, বিদেশী কোম্পানিগুলি সেরা করছে - তারা রুবেলের পতন থেকে উল্লেখযোগ্য সুবিধা পায়, কারণ ইউরো শর্তাবলীতে একটি দোকান খোলার জন্য তাদের মূলধন খরচ তীব্রভাবে কমে গেছে, এবং নির্মাণ বাজারে দাম এখনও প্রতিক্রিয়া করার সময় পায়নি। নির্মাণ এবং নকশায় পরিষেবা এবং উপকরণের দাম বাড়ছে, কিন্তু এখনও রুবেলের মতো দ্রুত পতন হচ্ছে না। সঙ্কট শীঘ্রই বা পরে শেষ হবে, এবং এর সাথে একটি স্টোর খোলার জন্য কম দামের সময়কাল শেষ হবে, তাই শক্তিশালী খেলোয়াড়রা এটি সর্বাধিক ব্যবহার করছেন। সুযোগের জানালার নিজস্ব সময়কাল রয়েছে, বাজারের পেশাদারদের গভীর জ্ঞান রয়েছে এবং তাৎক্ষণিকভাবে তাদের সুবিধার জন্য পরিস্থিতি ব্যবহার করে,” দিমিত্রি আকুলভ নোট করেছেন।

“যদি আমরা ভবিষ্যতের দিকে তাকাই, বিতরণের জন্য সর্বোত্তম বিকল্পটি হ'ল রাশিয়ান সংস্থাগুলির সাথে কাজ করা, যা নিজেরাও পণ্য প্রস্তুতকারক। রাশিয়ান নির্মাতাদের সাথে কাজ করার অর্থ শুল্ক ছাড়পত্র, পরিবহন, বিনিময় হারের পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত অতিরিক্ত ব্যয়ের অনুপস্থিতি বোঝায়, যা আপনাকে ক্রয়ের মূল্য হ্রাস করতে দেয় এবং এইভাবে পণ্যের মার্কআপ হ্রাস করতে দেয়, কেবল লাভের সীমা বজায় রাখে না, বরং এটিকেও বৃদ্ধি করে। , যেহেতু খুচরা মূল্য কম তাই দাম বেশি সংখ্যক ক্রেতাকে আকৃষ্ট করবে,” ইউরি ফ্রোলিশচেভ নিশ্চিত।

"TVOE স্টোরগুলি অবশ্যই বাজারে থাকবে, যেহেতু তারা একটি রাশিয়ান কারখানা। যদি রাশিয়ান কোম্পানির দাম বৃদ্ধি পায়, তাহলে তা সামান্যই হবে। 2015 সালের ঋতু/শীতকালে সরবরাহ খুবই কম হবে। ব্যয়বহুল জিনিস এখানে বা ইউরোপে সাশ্রয়ী হবে না। তাই আমার পূর্বাভাস মূলত হতাশাবাদী,” মার্গারিটা জ্রোজেভস্কায়া তার মতামত শেয়ার করেছেন।

আমাদের অর্থনীতি এবং আমাদের খুচরা বিক্রেতারা যে প্রথম সংকটের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে তা নয়। কিন্তু অনেকের জন্য, এটি সত্যিই তাদের শেষ হতে পারে। আগেরটি এতটা লক্ষণীয় ছিল না, যেহেতু গত 5 বছরে ভাড়া 30-50% বেড়েছে শুধুমাত্র সূচকের কারণে, এবং মুদ্রার বৃদ্ধি এতটা উল্লেখযোগ্য ছিল না।
এখন আমরা ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারি যে নতুন বছরের প্রাক্কালে ব্যাপক বিক্রি, এবং ব্যাঙ্কের ঋণ প্রদানের উপর নিষেধাজ্ঞার ফলে শেষ পর্যন্ত 2015 সালের প্রথম এবং দ্বিতীয় প্রান্তিকে বিক্রয়ের অভাব হবে।

“ক্রয় ক্ষমতা হ্রাস পাচ্ছে, ভাড়া বাড়ছে এবং রাশিয়ান খুচরা বিক্রেতাদের জন্য এটি কঠিন সময়। এখন ইলেকট্রনিক্সের চাহিদা বাড়লে ফ্যাশন ইন্ডাস্ট্রিতে তেমন কোনো উত্তেজনা নেই। অনেকেই বাজারের চাপ সহ্য করতে পারবে না এবং ফলস্বরূপ, অনেক খালি জায়গা দেখা যাবে যেগুলো আমরা একসময় নির্দিষ্ট কারণে দখল করতে পারিনি। ইনভেনটিভ রিটেইল গ্রুপ কোম্পানির দোকানগুলি সংকটের সময় বিকশিত হবে; নিজেদের জন্য, আমরা দেখতে পাই যে একটি সংকটের পটভূমিতে সবসময় ইতিবাচক দিকগুলি বের করা সম্ভব, "ইনভেনটিভ রিটেইল গ্রুপের রিটেইল চেইন ডেভেলপমেন্টের পরিচালক ডেনিস স্টেনকো বলেছেন।

একটি সাংস্কৃতিক ঘটনা হিসাবে কেনাকাটা অদৃশ্য হতে পারে। বিভিন্ন ব্র্যান্ডের নিজস্ব শ্রোতা রয়েছে এবং সেই অনুযায়ী, রাশিয়ার প্রতিটি শহর বা মেট্রোপলিটন এলাকায় (মস্কো বা সেন্ট পিটার্সবার্গ) অর্থনীতি। একটি মতামত আছে যে লোকেরা অনলাইনে কেনাকাটা করতে যাবে যেখানে পণ্যগুলি সস্তা পাওয়া যাবে, তবে ইন্টারনেট বিপুল সংখ্যক ব্র্যান্ড বা পণ্য বিভাগের জন্য একটি ঐতিহ্যবাহী স্টোরের 100% প্রতিস্থাপন নয়। ব্লাউজ পেতে আপনাকে দোকানে যেতে হবে।

কখনও কখনও মনে হয় যে রাশিয়ান খুচরা গুলি করা ভাল যাতে এটি সংকটের সময় ক্ষতিগ্রস্থ না হয়। খুচরা বিক্রেতারা সবকিছু সত্ত্বেও তাদের ব্যবসার বিকাশ করে: কর, অর্থনৈতিক পরিস্থিতি, নিষেধাজ্ঞা - এই সমস্যার কোন শেষ নেই। কিন্তু বিগত সময় দেখায় যে আমাদের জনগণের সৃজনশীলতা, ধৈর্য এবং কঠোর পরিশ্রম সত্যিই বিস্ময়কর কাজ করে। সবাই সঙ্কট থেকে শক্তিশালী হয়ে বেরিয়ে আসে- এটাই আইন, এবারও তাই হবে।

"নতুন বছর কঠিন হবে, কিন্তু ছয় বছর আগে, 2008 সালে, আমরা ইতিমধ্যেই অনুরূপ কিছু অনুভব করেছি, স্মৃতিগুলি সমস্ত সংস্থার জন্য তাজা এবং যে সমস্ত সংস্থাগুলি পূর্ববর্তী সঙ্কটের মধ্য দিয়ে গিয়েছিল তারা এমন পরিস্থিতিতে একটি কর্ম পরিকল্পনা বজায় রেখেছে।" দিমিত্রি আকুলভকে স্মরণ করে। - এটা কঠিন, কিন্তু আকর্ষণীয় হবে! যেমন তারা বলে, প্রথমবার নয়। সবাইকে শুভ নববর্ষ!"

বিক্রয় ভলিউম হ্রাস জন্য কারণ

একটি পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগের উন্নতি এবং বিকাশের উপায়

চলতি বছরের প্রথম চার মাসের টার্নওভারের প্রবণতা বিবেচনায় আমরা বলতে পারি যে এন্টারপ্রাইজের টার্নওভার অর্ধেকেরও বেশি কমেছে। আদেশের এই ধরনের হ্রাসের কারণ নির্ধারণ করার জন্য, বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ কারণগুলি বিবেচনা করা উচিত।

একটি সুস্পষ্ট কারণ চাহিদার ঋতুতা। দ্বিতীয়টি হল সংগ্রহের আয়োজনে নিম্নমানের কাজ। তৃতীয়টি হল প্রচার ও বিজ্ঞাপনের অভাব।

যদি আমরা ভাণ্ডার পরিবর্তনের তুলনা করি, তবে পণ্যের আইটেমের সংখ্যা কেবল কমেনি, বেড়েছে। আসুন কিছু ধরণের পণ্যের জন্য ভোক্তাদের চাহিদার প্রবণতা বিবেচনা করি। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, নিয়মিত পণ্য আইটেম এক stewed গরুর মাংস হয়. জানুয়ারি, ফেব্রুয়ারি, মার্চ মাসে এই পণ্যটির চাহিদা ছিল। এপ্রিলের মে মাসে এই পণ্যের বিক্রয় পরিমাণে তীব্র পতন হয়েছিল। একটি অনুরূপ পরিস্থিতি এমন পণ্যগুলির সাথে ঘটে যা একটি ছোট শেলফ লাইফ রয়েছে বা স্টোরেজের জন্য কম তাপমাত্রা প্রয়োজন। উদাহরণ স্বরূপ, তেল বিক্রির পরিমাণ তীব্রভাবে কমে গেছে এবং ত্রুটি থেকে রিটার্ন এবং রাইট-অফের সংখ্যা বেড়েছে।

চিত্রটি পৃথক ধরণের তেল বিক্রি থেকে আয়ের একটি গ্রাফ দেখায়। মার্চের দ্বিতীয়ার্ধে, শুধুমাত্র উষ্ণায়নের সময় বিক্রিতে একটি তীব্র পতন লক্ষ্য করা যায়।

যাইহোক, একটি ভাণ্ডার গঠন প্রশ্নে বাণিজ্য উদ্যোগের সবচেয়ে কঠিন এবং শ্রম-নিবিড় কাজগুলির মধ্যে একটি। এটির গঠনে জড়িত পরিচালকদের অভিজ্ঞতার জন্য এটি কমবেশি সফলভাবে সমাধান করা হয়েছে। কিন্তু ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতা আমাদের আরও দায়িত্বের সাথে একটি ভাণ্ডার গঠনের কাজটির কাছে যেতে বাধ্য করে।

একই সময়ে, একটি ভাণ্ডার গঠন আরেকটি কাজের উপর নির্ভর করে - সেরা দামে পণ্য সরবরাহকারীদের সন্ধান করা। প্রায়শই এমন একটি পরিস্থিতি থাকে যখন পণ্যের সরবরাহকারী বা প্রস্তুতকারক খুঁজে পাওয়া কঠিন নয়, তবে একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নিয়ে আলোচনা করা প্রায় অসম্ভব। এটি করার জন্য, পণ্যগুলির অনুসন্ধান এবং ক্রয় অবশ্যই দায়িত্বশীল ব্যক্তিদের দ্বারা করা উচিত। ক্রয় বিভাগের কাজটি সবচেয়ে দক্ষতার সাথে সংগঠিত করাও প্রয়োজন।

এর মধ্যে অন্যতম কাজ হল ক্রেতা খোঁজা। প্রশ্নবিদ্ধ কোম্পানি শুধুমাত্র বিক্রয় এজেন্টদের সাহায্যে এই সমস্যার সমাধান করে। এই ফর্মের নিঃসন্দেহে সুবিধা আছে। কোম্পানি কোন বিজ্ঞাপন পরিচালনা করে না. অন্যান্য ধরনের প্রচারের অবমূল্যায়ন ভোক্তার চাহিদা হ্রাসের সময়ে ক্রেতাদের একটি বড় অংশের ক্ষতির দিকে পরিচালিত করে। চিত্রটি নতুন গ্রাহকদের উত্থানের গতিশীলতা এবং পুরানোদের ব্যর্থতা দেখায়।

প্রচারের একমাত্র মাধ্যম হল এজেন্ট। কম চাহিদার অবস্থার মধ্যে একটি প্রতিযোগিতামূলক যুদ্ধের বর্তমান পরিস্থিতিতে, বিজ্ঞাপনের একটি অগ্রণী ভূমিকা পালন করা উচিত। অথবা কোম্পানিকে অবশ্যই এজেন্টদের কাজ বিশ্লেষণ ও সমন্বয় করতে হবে এবং তাদের কাজের প্রভাব বাড়াতে হবে।

খুচরা বিক্রেতারা পণ্য ক্রয়ের বিষয়ে আরও সতর্ক হয়ে উঠলে এটি ঘটেছে। পণ্যের গুণমান এবং দামের জন্য আরও কঠোর প্রয়োজনীয়তা সেট করুন। এই পর্যায়ে, বেশিরভাগ পাইকারি সংস্থা খুচরা বিক্রেতাদের সাথে শুধুমাত্র ডেলিভারির ভিত্তিতে কাজ করে, যা খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা কেনা পণ্যের পরিমাণ হ্রাস করে।

কোম্পানির মূল্য নীতিও পর্যালোচনা করা উচিত। প্রতিযোগিতামূলক সংস্থাগুলির দামের বিশ্লেষণে দেখা গেছে যে প্রশ্নে এন্টারপ্রাইজের দামগুলি খুব বেশি। কিছু পণ্য বাজারের চেয়ে বেশি দামে দোকানে বিক্রি করা হয়। এটি মূল্য এবং সংগ্রহের ক্ষেত্রে একটি অনুন্নত নীতির ফলাফল।

সুতরাং, এই পরিস্থিতি থেকে বেরিয়ে আসার জন্য, এন্টারপ্রাইজটিকে অবশ্যই বাণিজ্য টার্নওভার বাড়ানোর লক্ষ্যে বেশ কয়েকটি ব্যবস্থা প্রয়োগ করতে হবে। প্রধান পদক্ষেপগুলির মধ্যে একটি হল ভাণ্ডারের পর্যালোচনা, ক্রয়ের জন্য প্রয়োজনীয় সর্বাধিক জনপ্রিয় আইটেম এবং পণ্যগুলি সনাক্ত করা। পণ্যের দামের সংশোধন কম গুরুত্বপূর্ণ নয়। পণ্য সংগ্রহের ক্ষেত্রে, এই ক্ষেত্রে ক্রয় নীতি কঠোর করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এবং আরেকটি দুর্বল দিক হল কোম্পানির পরিষেবার প্রচার।

ন্যাশনাল রিসার্চ ইউনিভার্সিটি হায়ার স্কুল অফ ইকোনমিক্সের একটি সমীক্ষা অনুসারে, 2016 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে, খুচরা চেইনের কর্মীদের দ্বারা বেকারদের র‌্যাঙ্ক ব্যাপকভাবে পূরণ করা হয়েছিল। উদাহরণস্বরূপ, নিয়োগকারী সংস্থা হেডহান্টার অনুসারে, গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি বিক্রেতাদের জন্য শূন্যপদের সংখ্যা 2015 সালের মার্চ মাসে 2,189 থেকে কমে 2016 সালের মার্চ মাসে 1,753-এ দাঁড়িয়েছে।

খরচ কমাতে, আঞ্চলিক খুচরা চেইনগুলি স্বয়ংক্রিয় প্রক্রিয়ায় ব্যস্ত। কোম্পানীগুলি গুদাম এবং ইলেকট্রনিক নথি প্রবাহের জন্য স্বয়ংক্রিয়ভাবে স্টোর অর্ডার তৈরি করার জন্য একটি সিস্টেম চালু করছে, পণ্য গ্রহণের পদ্ধতিকে সহজতর করে। এছাড়াও, বড় শহরগুলিতে বৃহৎ আঞ্চলিক নেটওয়ার্কগুলির বিকাশের অন্যতম ক্ষেত্র হল ইন্টারনেট। এই প্রযুক্তিগত আধুনিকীকরণের পরিণতি হল কর্মীদের ব্যাপক ছাঁটাই।

এটা স্পষ্ট যে ছোট চেইন এবং একক স্টোরগুলি সংকটের সময় বেঁচে থাকার সবচেয়ে চাপের সমস্যার মুখোমুখি হয়, তবে তারা ছোট শহরগুলিতে খুচরা ব্যবসায়ের প্রধান নিয়োগকর্তা। রাশিয়ায় এখন প্রায় 450টি ছোট এবং মাঝারি আকারের নেটওয়ার্ক রয়েছে।

এনআই দ্বারা সাক্ষাত্কার নেওয়া বিশ্লেষকরা দেশের অর্থনৈতিক মন্দার পটভূমিতে জনসংখ্যার দারিদ্র্যের প্রকাশের সাথে খুচরা ব্যবসার সমস্যাগুলিকে যুক্ত করেছেন৷ "2016 এর প্রথম ত্রৈমাসিক রাশিয়ান খুচরা বাণিজ্যের জন্য খুব কঠিন হয়ে উঠেছে। রোসস্ট্যাটের মতে, 2015 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায়, টার্নওভারে হ্রাস ছিল 5.4%, এবং 2015-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায় - 17.5%৷ মাত্র এক ত্রৈমাসিকে টার্নওভারে এই ধরনের হ্রাস খুবই গুরুতর, এবং খুচরা ব্যবসা এই প্রতিক্রিয়া জানাতে বাধ্য হয়েছিল,” এমএফএক্স ব্রোকারের একজন বিশেষজ্ঞ বিশ্লেষক আন্তন ক্রাসকো এনআইকে বলেছেন।

যেমন বিশেষজ্ঞ ব্যাখ্যা করেছেন, অপ্টিমাইজেশান প্রক্রিয়াটি সক্রিয়ভাবে বড় নেটওয়ার্কগুলিতে চালু করা হয়েছে, এবং সেখানে হ্রাসগুলি প্রধানত মধ্যম ব্যবস্থাপনার সাথে সম্পর্কিত। সাধারণভাবে, বৃহৎ চেইনের পক্ষে এই কঠিন সময় টিকে থাকা সহজ কারণ তাদের কাছে তাদের কঠিন স্কেল থাকার কারণে খরচ কমানোর জন্য সম্পদ রয়েছে। এবং ছোট চেইন এবং নন-চেইন স্টোরগুলি প্রায়শই বর্ধিত প্রতিযোগিতা সহ্য করতে পারে না এবং বন্ধ হয়ে যায়। “খুচরা টার্নওভারে পতন হল জনসংখ্যার প্রকৃত নিষ্পত্তিযোগ্য আয়ের পতনের একটি ফলাফল: প্রথম ত্রৈমাসিকে তারা বছরে 3.9% এবং 2015 এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকের তুলনায় 27% কমেছে৷ বিশ্লেষক উপসংহারে বলেছেন, রাশিয়ান অর্থনীতি "নীচ থেকে" পেরিয়ে প্রবৃদ্ধিতে ফিরে না আসা পর্যন্ত পরিস্থিতির উন্নতি আশা করা কঠিন।

খুচরা বাণিজ্যে হ্রাস একদিকে, গ্রাহকের কার্যকলাপ হ্রাস, চাহিদার কাঠামোর পরিবর্তন এবং গড় ক্রয় মূল্য হ্রাসের দ্বারা এবং অন্যদিকে, উপরের কারণগুলির প্রতি খুচরা বিক্রেতাদের প্রতিক্রিয়া দ্বারা সৃষ্ট হয়। কর্মীদের সহ তাদের খরচ অপ্টিমাইজ করুন। এজিটি ইনভেস্ট ইনভেস্টমেন্ট ডিরেক্টর দিমিত্রি নুজদেনভ এনআই-এর কাছে এই দৃষ্টিভঙ্গি প্রকাশ করেছেন। তার মতে, এই সমস্ত কারণগুলি আগামী বছরে কাজ করতে থাকবে, তাই কিছু অলাভজনক স্টোর বন্ধ হয়ে যেতে পারে, এবং খুচরা চেইন কর্মীদের হ্রাস সহ সমস্ত ক্ষেত্রে খুচরা চেইন খরচের অপ্টিমাইজেশন অব্যাহত থাকবে।

“ব্যক্তিগত আয় দ্রুত হ্রাস পাচ্ছে, ভোক্তারা খরচ কমিয়ে দিচ্ছে। নেটওয়ার্কগুলি আয় হ্রাসের সম্মুখীন হচ্ছে, যা সাধারণত কর্মীদের অপ্টিমাইজেশন দ্বারা অনুসরণ করা হয়। আমদানিতে শক্তিশালী পতনের কারণে রাজস্বও হ্রাস পাচ্ছে, যা ঐতিহ্যগতভাবে আমাদের বাণিজ্যে প্রাধান্য পেয়েছে। সাধারণত, যেকোনো অপ্টিমাইজেশন তিনটি পর্যায়ে সঞ্চালিত হয়, এবং এখন আমরা কেবলমাত্র দ্বিতীয় তরঙ্গের কাট দেখতে পাচ্ছি। তৃতীয়, সবচেয়ে বড় তরঙ্গ সম্ভবত শরত্কালে খুচরাকে কভার করবে,” বলেছেন আলেক্সি ভায়াজভস্কি, কালিতা-ফাইনান্স ইনভেস্টমেন্ট কোম্পানির বিশ্লেষক।

সংকট, সংকট, সংকট! এখন আমরা কেবল তার সম্পর্কে শুনি। এবং যেহেতু আমাদের ক্লায়েন্টরা সম্পূর্ণভাবে ব্যবসার মালিক, আমরাও ক্রমাগত একই কথা শুনি: “বিক্রয় কমছে!

ক্লায়েন্টদের টাকা নেই! কোন ক্লায়েন্টও নেই!” এবং এখন সবার কাছে প্রধান প্রশ্ন হল একটি সংকটের সময় বিক্রয় কীভাবে বাড়ানো যায়? কিভাবে? কিভাবে? পরিবর্তন এবং ত্বরান্বিত!

এই সংকট আবার...

হ্যাঁ, দুর্ভাগ্যবশত 90-এর দশক শেষ, 2000-এর দশক শেষ৷ অনেক লোক তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করতে চায়, এবং বাজারটি আগের মতো আর ধারণক্ষমতাসম্পন্ন নেই।

এবং একটি সংকটের সময়, এটিও হ্রাস পায়। অতএব, আমার প্রিয় উক্তি "এখন বড় নয় যা ছোট যা রোজা গ্রাস করে, তবে দ্রুত যে ধীর" আগের চেয়ে আরও বেশি প্রাসঙ্গিক হয়ে উঠেছে।

হুররে! হ্যাঁ আমি দ্রুত

এবং প্রকৃতপক্ষে এটা. আপনার কোম্পানি যত দ্রুত করতে পারে: পণ্য/পরিষেবার দাম পরিবর্তন করতে পারে।

এবং এছাড়াও অকার্যকর কর্মীদের পরিবর্তন করুন, একটি নতুন পণ্য লাইন খুঁজুন, যত দ্রুত আপনি আপনার প্রতিযোগীদের থেকে দূরে সরে যাবেন বা এমনকি একটি সংকটের সময় আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করবেন।

এই নিবন্ধে আমি আমাদের ক্লায়েন্ট সম্পর্কে একটি খুব ভাল উদাহরণ দিয়েছি, যিনি সংকটের আগে তার সমস্ত পুরানো কর্মচারীদের বরখাস্ত করেছিলেন এবং নতুনদের নিয়োগ করেছিলেন।

আমার মতে, এটি একটি সঙ্কটে ত্বরণের একটি দুর্দান্ত উদাহরণও নয়, তবে একটি প্রাক-সংকট মুহুর্তে, যা আমার জন্য এটিকে ডেলফিক ওরাকলের সমান। তাই এটি পড়তে ভুলবেন না

কিন্তু যথেষ্ট দর্শন...

সঙ্কটের সময়ে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য ঠিক কীভাবে এবং কী করা দরকার তা আসুন জেনে নেই। খুচরা এবং পাইকারি উভয়ই।

সঙ্কটের সময় বিক্রয় বাড়ানোর 2টি প্রমাণিত উপায় রয়েছে, যা একসাথে বা আলাদাভাবে ব্যবহার করা হয়:

1. খরচ কমাও
2. দাম কমিয়ে দিন

যদিও আমি সম্পূর্ণভাবে খরচ কমানোর বিষয়ে একমত, আমি ডাম্পিং এ একমত নই। দাম কমানো, বিশেষ করে সঙ্কটের সময়, কখনোই কাউকে ভালো করেনি। আরো আকর্ষণীয় উপায় আছে...

বিক্রয় বৃদ্ধি: 8 টুল

প্রথম নজরে, মনে হয় যে কোনও সঙ্কটে আপনাকে রক্ষা করবে না, তবে একটি উপায় আছে। এখন আমি আপনাকে প্রধান সরঞ্জামগুলি সম্পর্কে বলব এবং কীভাবে তারা বর্ধিত বিক্রয়কে প্রভাবিত করতে পারে।

আমি এখনই আপনাকে সতর্ক করছি, আপনি এই সরঞ্জামগুলি খুব ভাল জানেন। চল শুরু করা যাক.

1. পণ্য

প্রথমত, আপনাকে একটি সস্তা, অনুরূপ পণ্য লাইন সহ অন্য সরবরাহকারীকে খুঁজে বের করতে হবে (প্রসঙ্গক্রমে, আমি সম্প্রতি রেডিওতে শুনেছি যে "প্রোডাক্ট লাইন" বলা ভুল।

আমাদের "পণ্যের পরিসর" বলা উচিত, তবে এটি সত্য। এই ভাবে আপনি একটি নতুন কুলুঙ্গি ক্যাপচার করতে পারেন.

একটি ভাল উদাহরণ ইরকুটস্কে স্থগিত সিলিং প্রস্তুতকারক। তারা সবসময় উচ্চ-সম্পদ বিভাগে ছিল।

যাইহোক, সঙ্কটের আগে, তারা একটি পৃথক দিক চিহ্নিত করেছিল - সস্তা পাইকারি, কম দাম, ন্যূনতম গ্যারান্টি এবং কেবল ঘৃণ্য পরিষেবা সহ (যেমন মালিক বলেছেন: "যাতে একজন ব্যক্তি স্পষ্টভাবে বুঝতে পারে যে সে কোথায় এসেছে!"

এবং আপনি কি জানেন, আমরা যেতে! এত বেশি যে এই দিকটি এখন তাদের টার্নওভারের 30% পর্যন্ত!

একটি বিকল্প হিসাবে, একটি সস্তা-মাঝারি-ব্যয়বহুল পণ্য তৈরি করুন যদি আপনার শুধুমাত্র একটি মাঝারি পণ্য থাকে।

এর জন্য ধন্যবাদ, আপনি আপনার বিক্রয় বাজার প্রসারিত করতে সক্ষম হবেন এবং, সম্ভবত, একটি বিভাগে বিক্রয় হ্রাস আপনার অলক্ষ্যে ঘটবে, অন্যটিতে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ধন্যবাদ।

একটি উদাহরণ হিসাবে, আমি একটি ছবি দিই যে আমরা কীভাবে আমাদের একজন ক্লায়েন্টের ওয়েবসাইটে দেখিয়েছি যে তার কাছে সস্তা থেকে শুরু করে প্রতিটি স্বাদের জন্য ওয়ালপেপার রয়েছে (দাম, সত্যি বলতে, সস্তা হতে পারে না)।

পরিসর

2. মূল্য

সঙ্কটের সময় বিক্রয় বজায় রাখার সবচেয়ে সহজ উপায় হল দাম কমানো নয়, তবে একই স্তরে রেখে দেওয়া।

শুধু আপনার বিক্রয়কর্মী/বিক্রয় পরিচালকদের শেখান কিভাবে সাধারণত বিক্রি করতে হয়।

আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি দেখান, কাজ করুন বা এতে নতুন গুণাবলী "মৌখিকভাবে যোগ করুন" (আমি মনে করি নীচের নিবন্ধটি আপনাকে এতে সহায়তা করবে)।

আমি জানি যে এটি করা অত্যন্ত কঠিন হবে। সব পরে, একটি খারাপ বিক্রেতার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অস্ত্র কি (পড়ুন: অলস)? ঠিক! ডিসকাউন্ট ! এজন্য তারা আপনাকে দাম কমাতে রাজি করবে:

1. প্রতিযোগীদের কম দাম আছে;
2. গ্রাহকদের ডিসকাউন্ট দাবি, অন্যথায় তারা চলে যাবে;
3. আমরা এত বেশি দামে বিক্রি করতে পারি না;
4. এবং আরও এক মিলিয়ন কারণ।

গুরুত্বপূর্ণ ! এতে সম্মত হবেন না এবং দাম কমানোর জন্য আপনার পরিচালকদের ইচ্ছা অনুসরণ করবেন না।

এই জাতীয় কৌশল সহ একটি সংকটের সময় বিক্রয়ের পরিমাণ কিছুটা বাড়তে পারে, তবে এই পদ্ধতির সাথে লাভ অবশ্যই বাড়ানোর সম্ভাবনা নেই। অতএব, মূল্য একই স্তরে ছেড়ে দিন।

3. স্ক্রিপ্ট

শুধু একটি প্রশ্নের উত্তর দিন। আপনার কি পরিচালকদের জন্য বিক্রয় স্ক্রিপ্ট আছে? যদি তাই হয়, আপনি কতদিন আগে তাদের আপডেট করেছেন?

আপনি এটি বিশ্বাস করবেন না, তবে এই এলাকায় লোকেরা ক্রমবর্ধমানভাবে সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে পণ্য বিক্রির জন্য স্ক্রিপ্ট অর্ডার করছে।

যা আবার নিশ্চিত করে যে যারা দ্রুত সংকটে নেভিগেট করবে তারাই জয়ী হতে পারবে। এবং আরেকটি প্রশ্ন। আপনি আপনার উপস্থাপনা উপকরণ পরিবর্তন করার পর কতদিন হয়েছে?

4. অটোমেশন

সকল কর্মচারীদের জবাবদিহি করতে হবে। তদুপরি, তাদের দৈনিক এবং সাপ্তাহিক উভয়ই করুন (আমি এমনকি মাসিক উল্লেখ করি না, এটি একটি অগ্রাধিকার হওয়া উচিত)।

বিভিন্ন স্বয়ংক্রিয় অনুস্মারক বাস্তবায়ন এবং তাদের বাস্তবায়ন নিরীক্ষণ নিশ্চিত করুন. ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলি অপ্টিমাইজ করুন।

কিভাবে? খুব সহজ. উদাহরণস্বরূপ, একজন হিসাবরক্ষক স্কাইপের পরিবর্তে বিট্রিক্স 24-এ একজন ম্যানেজারের কাছে ক্লায়েন্টের জন্য সমস্ত নথি জমা দিতে পারেন (আমাদের একজন ক্লায়েন্ট এই ধরনের সিস্টেমে স্যুইচ করেছে এবং খুশি হতে পারেনি)।

মনে রাখবেন, যেকোনো সংকটে, সমস্ত ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ার স্বয়ংক্রিয়তা বিশৃঙ্খলাকে পরাস্ত করে।

এবং আপনি যদি আপনার কোম্পানিতে শুধুমাত্র CRM নয়, পুরো সিস্টেমটি বাস্তবায়ন করেন, তাহলে আপনি নিজেকে 80% ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায়িক উদ্যোক্তাদের উপরে (এবং আরও সফল) পাবেন।

আমরা ইতিমধ্যেই 29,000 জনের বেশি।
চালু করা

5. টিম স্পিরিট

এর আশেপাশে কোন উপায় নেই। যদি আপনার কর্মীরা ক্রমাগত শুধুমাত্র এই বিষয়ে কথা বলেন যে ডলার/ইউরো বিনিময় হার বাড়ছে, সংকট আরও খারাপ হচ্ছে, ক্লায়েন্টরা কিছু কিনছে না, তাহলে তা যতই হাস্যকর হোক না কেন, আপনার কোম্পানির ক্ষেত্রে এটাই হবে।

অতএব, অনুপ্রেরণামূলক বক্তৃতা এবং জয়ের জন্য একটি দলের মনোভাব এখন আপনার প্রধান উদ্বেগের বিষয়। বিখ্যাত বাক্যাংশটি ব্যাখ্যা করার জন্য, দলে কোনও খারাপ কর্মচারী নেই, কেবল অনুপ্রাণিত ব্যক্তিরা রয়েছে।

6. প্রেরণা

মজুরি বাড়ানোর সময় এসেছে। আর আমি এখন মোটেও ঠাট্টা করছি না। স্বাভাবিকভাবেই, আমি এই সমস্ত সুদ এবং বোনাস বলতে চাচ্ছি, তবে বেতনের অংশ নয়।

আপনার কর্মচারীকে আরও বেশি উপার্জন করার সুযোগ দিন, তবে শুধুমাত্র যদি সে বিক্রি করে। মনে রাখবেন, লোকেরা তাদের কাজের জন্য অর্থ গ্রহণে অভ্যস্ত, একটি উন্নত জীবনের প্রতিশ্রুতি নয়।

আপনার কর্মীদের ইতিমধ্যে আছে? তাই যে মহান! নির্দিষ্ট সংখ্যক নতুন ক্লায়েন্টের জন্য একটি নতুন বোনাস বা গড় বিল বাড়ানোর জন্য একটি বোনাস যোগ করুন।

এছাড়াও, ভুলে যাবেন না যে কর্মচারীরাও মানুষ এবং তাদের সাথে খেলতে পছন্দ করে। এখন আমি একটি খারিজ স্বরে কথা বলছি না, কিন্তু সম্পর্কে, উদাহরণস্বরূপ.

বিক্রয় ব্যবস্থাপক/বিক্রেতা যিনি সপ্তাহের জন্য সবচেয়ে বড় চেক করেন তিনি সপ্তাহান্তে কোম্পানির খরচে একটি ক্যাম্প সাইটে যাবেন (যাইহোক, আপনি আপনার ওয়ালেটের উল্লেখযোগ্য খরচ ছাড়াই Biglione-এ কিনতে পারবেন)।

প্রতি দুই বা তিন সপ্তাহে একবার, প্রতিযোগিতার কারণগুলি আপডেট করুন এবং কর্মীরা এতে অভ্যস্ত হয়ে উঠবে এবং আরও স্বেচ্ছায় এবং আনন্দের সাথে পুরস্কারের জন্য প্রতিযোগিতা শুরু করবে।

7. স্টাফ

কর্মীদের সাথে এটি আরও কঠিন। আমি একটি সঙ্কটের সময়েও দক্ষতা এবং বিক্রয়ের মাত্রা বাড়ানোর জন্য বেশ কিছু সুপারিশ প্রস্তুত করেছি।

বিকাশ এবং প্রশিক্ষণ. হ্যাঁ, এটা কর্মীদের বিনিয়োগ করার সময়. তাদের বিক্রয়ে প্রশিক্ষণ দিন, প্রশিক্ষণ এবং সেমিনার পরিচালনা করুন, বিক্রয় প্রশিক্ষক নিয়োগ করুন এবং আমন্ত্রণ করুন।

এবং আপনি আচ্ছাদিত উপাদান ব্যবহার করে পরীক্ষা করতে ভুলবেন না। লিখিত এবং মৌখিক উভয়ভাবেই। অন্যথায়, এই সমস্ত প্রশিক্ষণগুলি আপনার কর্মীদের জন্য মজাদার মিলনমেলা হয়ে থাকবে, এবং দরকারী তথ্যের ভাণ্ডার নয়;

কর্মীদের মূল্যায়ন শিখুন।আপনার প্রয়োজন কর্মচারী কর্মক্ষমতা মানদণ্ড লিখুন (উদাহরণস্বরূপ, আমি নিশ্চিত যে আপনি কখনও মূল্যায়ন করেননি) এবং তাদের সাপ্তাহিক বা মাসিক সংক্ষিপ্ত করুন।

আন্ডারপারফর্মারদের বিদায় বলুন. এটি যতই কঠোর মনে হোক না কেন, আপনাকে অবশ্যই কর্মচারীদের এবং কোম্পানিতে আপনার কর্তৃত্বকে দুর্বল করে এমন প্রত্যেককে বিদায় জানাতে হবে।

কেন আপনার কোম্পানিতে এমন কর্মচারীদের দরকার যারা বিক্রির পরিবর্তে সংকট, ডলারের বিনিময় হার সম্পর্কে অভিযোগ করা ছাড়া আর কিছুই করে না?

পেশাদারদের নিয়োগ করুন।বাজারে এখন প্রচুর কর্মচারী রয়েছে। এবং যাইহোক, আপনি ভুল ভাবছেন যে শুধুমাত্র খারাপ কর্মীরা কাজ খুঁজছেন, তাদের মধ্যে অনেক পেশাদার আছেন যারা একটি বন্ধ কোম্পানি বা ছাঁটাইয়ের কারণে তাদের ক্যারিয়ার হারিয়েছেন। এই আপনি দখল প্রয়োজন বেশী.

8. নেতা

আমি সবচেয়ে সুস্বাদু জিনিস ছেড়ে দিয়েছি - আপনি - মিষ্টির জন্য। হ্যাঁ, আপনি ঠিক শুনেছেন, এখন আমরা কীভাবে আপনার জীবনকে সহজ করা যায় সে সম্পর্কে কথা বলব।

হুররে!

হ্যাঁ, আমি যেমন লিখেছি, কোন সহজ টাকা হবে না। আপনাকে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে। তাড়াতাড়ি উঠুন, পরে বিছানায় যান এবং আরও কাজ করুন।

সমস্ত ছোটখাটো কাজ কর্মচারীদের কাছে অর্পণ করুন বা আউটসোর্স করুন (উদাহরণস্বরূপ, আপনি সহজেই সংগঠিত করতে পারেন) এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ জিনিস নিয়ে এগিয়ে যান।

আপনার ব্যবসায় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কি হবে তা বোঝা সহজ। শুধু কয়েক মিনিটের জন্য বসুন এবং আপনি আপনার ব্যবসায় সবচেয়ে উত্তেজিত কি সম্পর্কে চিন্তা করুন. প্রথমে সেখানে মনোযোগ দিন।

মূল বিষয় সম্পর্কে সংক্ষেপে

হ্যাঁ, এটা সব জটিল শোনাচ্ছে, কিন্তু গণিত করা যাক. আমরা যদি প্রতিটি পয়েন্টে মাত্র 5% কাজ করি।

স্টাফ মোটিভেশন সিস্টেম পরিবর্তন করার জন্য নতুন স্ক্রিপ্ট যোগ করা যাক, একটি CRM সিস্টেম যোগ করুন এবং কর্মীদের শুধুমাত্র মাঝে মাঝে লগ ইন করতেই নয়, এমনকি দক্ষতার সাথে ব্যবহার করতেও বাধ্য করুন, তারপর:

1.05 থেকে অষ্টম শক্তি = 1.48। বাড়বে প্রায় ৫০%!

এবং যদি প্রতিটি পয়েন্ট 10% দ্বারা কাজ করা হয়, তাহলে বৃদ্ধি 100% এর বেশি হবে! আমি আপনার প্রশ্নের উত্তর দিয়েছি: সঙ্কটের সময় বিক্রয় কীভাবে বাড়ানো যায়? 😉

এবং আপনার প্রতিযোগীরা ডাম্পিং করার সময় আপনি যদি আপনার কোম্পানিতে বিক্রয় 2-গুণ বৃদ্ধি পান (এবং শেষ পর্যন্ত তারা সম্ভবত দেউলিয়া হয়ে যাবে), আমি মনে করি আপনি নিরাপদে নিজেকে বলতে পারেন যে আপনি একটি দুর্দান্ত কাজ করেছেন!

কোম্পানির পর্যবেক্ষণ অনুসারে, ই-কমার্স বিভাগে প্রাপ্তির সংখ্যা 20% কমেছে, কিন্তু একই সাথে প্রাপ্তির পরিমাণ 16% বৃদ্ধি পেয়েছে।

কারেন্সি জাম্প ভীতিকর

"আমাদের মতে, এটি ইঙ্গিত দিতে পারে যে রাশিয়ানরা মুদ্রা এবং উচ্চ মূল্যের আরও উপলব্ধি নিয়ে ভয় পায়, তাই তারা টেকসই পণ্যগুলিতে অর্থ বিনিয়োগ করে, বা যে আইটেমগুলি তারা দীর্ঘকাল ধরে বন্ধ করে রেখেছিল," ইউলিয়া নোসোভা উল্লেখ করে, Atol অনলাইনের প্রধান..

অ্যাটল আর্থিক টার্নওভারের গড় দৈনিক গতিশীলতা এবং অনলাইন ক্যাশ রেজিস্টার পরিষেবার সাথে সংযুক্ত চেকের সংখ্যা বিশ্লেষণ করেছে এবং 2টি মেয়াদের গড় চেক চিহ্নিত করেছে: 29 জুলাই থেকে 8 আগস্ট পর্যন্ত এবং 9 থেকে 19 আগস্ট পর্যন্ত, অর্থাৎ 11টি নতুন অর্থনৈতিক নিষেধাজ্ঞা প্রবর্তনের ঘোষণার আগে ও পরে।

এই পরিস্থিতি এই প্রথম নয়। এইভাবে, রুবেলের প্রতিটি তীক্ষ্ণ পতনের ফলে রাশিয়ানরা ব্যাপকভাবে ব্যয়বহুল গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি কিনতে শুরু করে। সর্বশেষ এই ধরনের বুম পরিলক্ষিত হয়েছিল, তথ্য অনুসারে, এপ্রিল মাসে, যখন মার্কিন বিচার বিভাগ বেশ কয়েকটি রাশিয়ান কোম্পানি এবং ব্যবসায়ীদের বিরুদ্ধে নিষেধাজ্ঞা আরোপ করেছিল। তারপরে অনলাইন স্টোর থেকে ক্লিকের সংখ্যা 15% বেড়েছে।

একই সময়ে, ব্যবস্থাপনা অংশীদার Atol-এর ডেটাতে নিষেধাজ্ঞার পরিণতি দেখতে পান না, তবে বিশ্বাস করেন যে এটি স্বাভাবিক মৌসুমী পতনের পরিণতি।

"আমরা বিশ্বাস করি যে আগস্টের দ্বিতীয়ার্ধে এটি একটি স্বাভাবিক, একেবারে ঐতিহ্যগত ঋতুগত পতন। আমরা প্রতি বছর একই পরিস্থিতি দেখতে পাই; যেকোনো ব্যবসার বিক্রি কিছুটা কমে যায়। তারা 20 সেপ্টেম্বর পর্যন্ত কমে যাবে। গড় বৃদ্ধি বিলটি এই সত্য দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে যে নাগরিকরা ঠিক একই পণ্য ক্রয় করে, তারা আরও বেশি ব্যয় করে, যেহেতু রুবেলের সমতুল্য এই পণ্যগুলির দাম গত 3 সপ্তাহে 8% বৃদ্ধি পেয়েছে,” তিনি ডিপির সাথে ভাগ করেছেন।

প্রযুক্তি ক্ষতিগ্রস্ত হয়

অনলাইন ট্রেডিং মার্কেট প্লেয়াররা একটি বিষয়ে একমত। মুদ্রার ওঠানামা প্রাথমিকভাবে সরঞ্জামের দামে প্রতিফলিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, মধ্যে, যা পোশাক, জুতা এবং আনুষাঙ্গিক বিক্রি করে, বিপরীতভাবে, তারা নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বৃদ্ধি লক্ষ্য করেছে।

"এই সময়ে, কোম্পানির টার্নওভার গত বছরের তুলনায় 95% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 2017 সালের একই সময়ের তুলনায় অর্ডারের সংখ্যা 77% এবং 83% বৃদ্ধি পেয়েছে," কোম্পানি বলেছে।

আলেক্সি ব্যানিকভ, "" এর সাধারণ পরিচালক বিশ্বাস করেন যে রুবেল বিনিময় হারের সাথে সমস্যার ক্ষেত্রে, অনলাইন খুচরা বিক্রেতারা পরিস্থিতি স্থিতিশীল হওয়ার জন্য অপেক্ষা করা ছাড়া কিছুই করতে পারে না।

"আপাতত, আমরা অনুমান করতে পারি যে দাম বাড়বে, যখন অনেকেই ইতিমধ্যে কেনা পণ্যের দাম পরিবর্তন করতে পছন্দ করবে, ঠিক নতুনের মতো। এটি সবচেয়ে কার্যকর পদ্ধতি নয়, যেহেতু অস্থিরতার সময় আর তীক্ষ্ণ বাড়ে না। বিক্রয় বৃদ্ধি। ক্রেতারা এমন মুহুর্তের জন্য অপেক্ষা করতে শিখেছে, যাতে ক্ষতি না হয়, "তিনি বিশ্বাস করেন।

তিনি আরও উল্লেখ করেছেন যে ফোটোস্কলাড বিক্রয়ে গুরুতর পতন লক্ষ্য করেনি, তবে এর একটি সম্ভাব্য কারণ হ'ল কোম্পানির মূল্য নীতি এবং এই সত্য যে ক্রেতারা ইতিমধ্যেই রুবেল বিনিময় হারের অস্থিরতার সাথে অভ্যস্ত, তাই তারা বড় কেনাকাটার জন্য প্রস্তুত করার চেষ্টা করে। আগাম, পণ্যের দামের সম্ভাব্য পরিবর্তন বিবেচনায় নিয়ে।

"এটা আশ্চর্যজনক নয় যে এমনকি বিনিময় হারের সামান্যতম লাফও প্রায় অবিলম্বে প্রযুক্তি এবং ইলেকট্রনিক্সকে প্রভাবিত করে। যেহেতু এই পণ্যগুলির বেশিরভাগই ইউরো এবং ডলারের সাথে দৃঢ়ভাবে আবদ্ধ, তাই খুচরা বিক্রেতাকে অবিলম্বে নতুন অবস্থার সাথে মানিয়ে নিতে হবে। আমরা একটি ভারসাম্য বজায় রাখার চেষ্টা করি। দাম এবং তীক্ষ্ণ বৃদ্ধি এড়ান ", যেহেতু এটা স্পষ্ট যে এটি অবিলম্বে বিক্রয় হ্রাসের দিকে পরিচালিত করবে। আমরা পুরানো দামে আমাদের যা কিছু করতে পারি তা বিক্রি করার চেষ্টা করছি," ব্যবসায়ী শেয়ার করেছেন।

রাশিয়ান অ্যাসোসিয়েশন অফ ইলেকট্রনিক কমিউনিকেশনস () ডিপিকে বলেছে যে তারা অদূর ভবিষ্যতে বাণিজ্যে পতনের আশা করছে, কিন্তু এখন, তাদের মতে, এটি এখনও নগণ্য।

"" কোম্পানির ব্যবসায়িক দিক "পণ্য" এর পরিচালক ওলেগ পেচেলনিকভ নোট করেছেন যে দামের তীব্র বৃদ্ধি এবং ফলস্বরূপ, চাহিদা হ্রাস কেবলমাত্র সেই অনলাইন স্টোরগুলিতে লক্ষ্য করা যায় যাদের নিজস্ব গুদাম নেই।

"বিক্রেতা এবং নির্মাতারা পুরানো বাজারের অবস্থার অধীনে অভ্যন্তরীণভাবে আমদানি বা উত্পাদিত জায় রয়েছে। পরিবর্তনগুলি সতর্কতার সাথে এবং প্রায়শই ধীরে ধীরে ঘটে, বিভিন্ন পর্যায়ে, এই প্রত্যাশায় যে পেন্ডুলাম অন্য দিকে যেতে পারে। খুচরা বিক্রেতারা সাধারণত কয়েক মাস ধরে গুদামে জায় রাখে বাণিজ্য। দ্রুত প্রতিক্রিয়া প্রধানত তাদের নিজস্ব গুদাম ছাড়াই অনলাইন স্টোরগুলিতে ঘটে, কম-মার্জিন পণ্যগুলির জন্য সরাসরি ডলারের বিনিময় হারের সাথে সংক্ষিপ্ত - প্রধানত বায়ু - লজিস্টিকস। অনলাইন বাণিজ্যের মোট আয়তনে এই জাতীয় পণ্যের ভাগ 10-এর বেশি হয় না -15%," তিনি স্পষ্ট করেছেন।

ত্রুটি পাঠ্য সহ খণ্ডটি নির্বাচন করুন এবং Ctrl+Enter টিপুন