পণ্য থেকে সুবিধা। কার্যকরী উপস্থাপনা। ক্লায়েন্টের জন্য ভোক্তা সুবিধা

• কঠোর সতর্কতা: views_handler_filter::options_validate() এর ঘোষণা /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filter/-এ views_handler::options_validate($form, &$form_state) এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত .inc লাইন 0.
• কঠোর সতর্কতা: views_handler_filter::options_submit() এর ঘোষণা /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_filter::options_submit($form, &$form_state) এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত .inc লাইন 0.
• কঠোর সতর্কতা: views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() এর ঘোষণা /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules_handler_filter_filter::value_validate($form, &$form_state) এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত .inc লাইন 0.
• কঠোর সতর্কীকরণ: views_plugin_style_default::options() এর ঘোষণা /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default on-এ views_object::options() এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত।
• কঠোর সতর্কতা: views_plugin_row::options_validate() এর ঘোষণা /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins-এ views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত 0 লাইনে views_plugin_row.inc।
• কঠোর সতর্কতা: views_plugin_row::options_submit() এর ঘোষণা /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins-এ views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত 0 লাইনে views_plugin_row.inc।
• কঠোর সতর্কতা: নন-স্ট্যাটিক পদ্ধতি view::load() কে 906 লাইনে /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module-এ স্ট্যাটিকভাবে বলা উচিত নয়।
• কঠোর সতর্কতা: নন-স্ট্যাটিক পদ্ধতি view::load() কে 906 লাইনে /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module-এ স্ট্যাটিকভাবে বলা উচিত নয়।
• কঠোর সতর্কতা: নন-স্ট্যাটিক পদ্ধতি view::load() কে 906 লাইনে /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module-এ স্ট্যাটিকভাবে বলা উচিত নয়।
• কঠোর সতর্কতা: /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument-এ views_handler_argument::init() এর ঘোষণা views_handler::init(&$view, $options) এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত .inc লাইন 0.
• কঠোর সতর্কতা: নন-স্ট্যাটিক পদ্ধতি view::load() কে 906 লাইনে /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module-এ স্ট্যাটিকভাবে বলা উচিত নয়।
• কঠোর সতর্কতা: নন-স্ট্যাটিক পদ্ধতি view::load() কে 906 লাইনে /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module-এ স্ট্যাটিকভাবে বলা উচিত নয়।
• কঠোর সতর্কতা: নন-স্ট্যাটিক পদ্ধতি view::load() কে 906 লাইনে /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module-এ স্ট্যাটিকভাবে বলা উচিত নয়।

কৌশলের লক্ষ্য হল সেই পথটি খুঁজে বের করা যার জন্য সর্বনিম্ন সময় এবং শক্তি প্রয়োজন এবং সর্বাধিক সাফল্যের জন্য অনুমতি দেয়।

ব্রায়ান ট্রেসি

"একটি গতিশীলভাবে উন্নয়নশীল বিজ্ঞাপন কোম্পানি একটি সম্পূর্ণ পরিসীমা পরিষেবা প্রদান করবে! আমাদের কাছে প্রথম শ্রেণীর বিশেষজ্ঞ এবং সর্বাধুনিক সরঞ্জাম রয়েছে। আমরা উদ্ভাবনী প্রযুক্তি ব্যবহার করে সর্বোচ্চ মানের উপকরণ ব্যবহার করে কার্যকর বিজ্ঞাপন তৈরি করব!”

একটি বাণিজ্যিক অফার একটি মোটামুটি সাধারণ সংস্করণ, তাই না? এটি অসম্ভাব্য যে অনেক সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট থাকবেন যারা এটির দিকে নজর রেখে এই সংস্থার দিকে ফিরে যাবেন।

সম্পত্তি - সুবিধা - সুবিধা

এবং এটি আশ্চর্যজনক নয়, কারণ এই ক্ষেত্রে, বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞরা এমনকি নিজেদের জন্য একটি উপযুক্ত বিক্রয় পাঠ্য রচনা করতে অক্ষম ছিলেন। তারা কিভাবে গ্রাহককে সাহায্য করতে পারে? অবশ্যই, তাদের বাণিজ্যিক প্রস্তাবে সুন্দর শব্দ এবং লোভনীয় প্রতিশ্রুতি রয়েছে, তবে প্রকৃত বিজ্ঞাপন ব্যবসায়িক পেশাদাররা এতে বেশ কয়েকটি গুরুতর ভুল খুঁজে পাবেন।

তাদের মধ্যে অগ্রাধিকার সঠিকভাবে একটি ভুলের অন্তর্গত, যা যেকোনো ব্যবসার জন্য গুরুতর ক্ষতির কারণ হতে পারে। এটি পারফর্মাররা বিক্রি করার চেষ্টা করছে তার মধ্যে রয়েছে তাদের পরিষেবার বৈশিষ্ট্য (বৈশিষ্ট্য)পরিবর্তে ক্লায়েন্ট অফার সুবিধাএই পদ্ধতিটি ক্রেতার জন্য বাণিজ্য অফারকে আগ্রহহীন করে তোলে। সর্বোপরি

"লোকেরা কিনতে চায় না, কিন্তু তারা সুবিধা পেতে চায়," বিখ্যাত বিপণন বিশেষজ্ঞ রাস ভন হোলসার বলেছেন।

বিন্দু হল যে লোকেরা (সংকীর্ণ বিশেষজ্ঞদের সম্ভাব্য ব্যতিক্রম সহ) একটি পণ্য বা পরিষেবার "বেয়ার" বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে চিন্তা করে না। লোকেরা কীভাবে উপকৃত হতে পারে তা বের করার চেষ্টা করে তাদের মূল্যবান মিনিট নষ্ট করবে না উদ্ভাবনীপ্রযুক্তি, অনন্যপন্থা বা, বলুন, সমৃদ্ধ শিক্ষামূলকপরিবেশ

বিজ্ঞাপনের তথ্যের দ্রুত প্রবাহ থেকে, তারা তাদের নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধান করতে পারে তার সরাসরি ইঙ্গিতগুলি ছিনিয়ে নেয়। এবং যে বিক্রেতা ক্লায়েন্টের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের উত্তর দেয় না: কেন আমি এটা প্রয়োজন? আমি কি সুবিধা পাব?- রাজস্ব ছাড়াই ঝুঁকি।

কিভাবে একটি অসফল বিক্রয় প্রস্তাব সংরক্ষণ করতে?

একমাত্র উপায় হ'ল পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলিকে ক্লায়েন্টের জন্য সুবিধাগুলিতে "রূপান্তর" করা। এবং সম্পত্তি-সুবিধা কৌশল এই ক্ষেত্রে প্রাসঙ্গিক হবে. একটি উদাহরণ হিসাবে, আমরা উপরের বিজ্ঞাপনের পাঠ্য থেকে বেশ কয়েকটি বৈশিষ্ট্য (বৈশিষ্ট্য) বিবেচনা করতে পারি।

• তাই প্রথম জিনিস সম্পত্তি : সম্পূর্ণপরিষেবার পরিসীমা। এটি খুব ক্ষণস্থায়ী এবং অস্পষ্ট দেখায় এবং তাই অবিলম্বে ক্রেতাকে বন্ধ করে দেবে। এই বিকল্পটি অনেক বেশি বিশ্বাসযোগ্য: আমরা সবকিছুর যত্ন নিই - পাঠ্য এবং নকশা থেকে মুদ্রণ এবং ইনস্টলেশন পর্যন্ত! ক্লায়েন্টের জন্য সুবিধা এটা সুস্পষ্ট: একটি চুক্তি সম্পন্ন করার পরে, আপনি আপনার মাথা থেকে বিজ্ঞাপন অংশ সম্পর্কে সমস্ত উদ্বেগ ছুঁড়ে দিতে পারেন। কাজটিকে উপাদানগুলিতে বিভক্ত করার এবং পাঠ্য, নকশা, উত্পাদন এবং ইনস্টলেশনকে আলাদাভাবে অর্ডার করার দরকার নেই।
• একটি ব্যানার প্রয়োজন? অনুগ্রহ করে - তারা এটি করবে, এটি সম্পাদনা করবে এবং এটিতে কোন ছবি রাখতে হবে এবং এর সাথে কোন শব্দগুলি রাখতে হবে তা আপনাকে বের করতে হবে না।
• দ্বিতীয় এবং তৃতীয় বৈশিষ্ট্য : গুণমানউপকরণ এবং উদ্ভাবনীপ্রযুক্তি আসলে, বিক্রেতাকে এই বৈশিষ্ট্যগুলির ব্যবহার অনুশীলনে কী দেয় তা জোর দেওয়া দরকার। শক্তি, স্থায়িত্ব, আবহাওয়ার অবস্থার প্রতিরোধ, উৎপাদনে দক্ষতা, রঙের উজ্জ্বলতা... সুবিধা : ক্লায়েন্ট দ্রুতগ্রহণ করবে নির্ভরযোগ্য, লক্ষণীয়এবং আড়ম্বরপূর্ণপণ্য
• চতুর্থ সম্পত্তি: কার্যকরবিজ্ঞাপন. বেশ একটি বিমূর্ত বৈশিষ্ট্য. প্রত্যেকেরই কার্যকারিতার নিজস্ব উপলব্ধি রয়েছে। অতএব, এই ক্ষেত্রে কয়েকটি সংখ্যা মোটেই ক্ষতি করবে না: আমাদের পণ্যগুলি আপনাকে 30% দ্বারা বিক্রয় বৃদ্ধি করতে সহায়তা করবে! সুবিধা : আমি কি বলতে পারি - যতটা 30%!

শব্দ কম ছিল, কিন্তু কর্ম বেশি ছিল। এই বিক্রয় উন্নয়ন কৌশল অবশ্যই সফল লেনদেনের দিকে পরিচালিত করবে। একটি নির্দিষ্ট সুবিধা উল্লেখ করে, যেমন বিক্রয় বিশেষজ্ঞ অ্যালান স্মিথ নিশ্চিত করেছেন, "ক্রেতাকে বোঝানো যে সে আপনার পণ্যটি ছাড়াই তার চেয়ে ভাল হবে, যে পণ্যটি তাকে আরও অর্থ উপার্জন করতে, সময় বাঁচাতে, সামাজিক অবস্থান উন্নত করতে সহায়তা করবে"। , অথবা নিচের অন্য যেকোনও।" আপনি যে সুবিধাগুলি অফার করেন।"

যাইহোক, বিক্রয় ব্যবস্থাপকের এই নির্বাচিত কৌশল, ত্রুটি নং 1 থেকে মুক্তি পাওয়ার পরে, বিক্রয় প্রস্তাবের অন্যান্য সাধারণ ত্রুটিগুলি এড়ানো সম্ভব করেছে - অনিশ্চয়তা, অপ্রয়োজনীয়তা, অপ্রয়োজনীয় সুন্দরতা এবং নিজের "প্রিয়জনদের" কাছে প্রশংসা করা।

অর্থাৎ, ক্রেতার চাহিদার দিকে সরাসরি লক্ষ্য করা থেকে বাধা দেয় এমন সবকিছু থেকে। এবং এটি কোনও কিছুর জন্য নয় যে ব্যবসায় একটি সম্পূর্ণ ন্যায়সঙ্গত মনোভাব রয়েছে: "ক্লায়েন্ট রাজা।" "সম্পত্তি-সুবিধা" কৌশলটি একেবারে যে কোনও শিল্পে প্রযোজ্য যেখানে নির্ধারিত লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য আলোচনা ব্যবহার করা হয়। এবং যে বিক্রেতা দৃঢ়ভাবে এই নিয়মটি আঁকড়ে ধরেন তিনি উদারভাবে, রাজকীয়ভাবে পুরস্কৃত হবেন!

অবশেষে, আমরা সময় পেয়েছি, এবং আমরা বিক্রয় পাঠ্য লেখার পর্যায়গুলি সম্পর্কে নিবন্ধগুলির সিরিজ চালিয়ে যেতে পারি। আজ আমরা বিক্রয় পাঠ্যে কী কী সুবিধা এবং সুবিধা রয়েছে এবং কীভাবে সেগুলি সঠিকভাবে ব্যবহার করা যায় সে সম্পর্কে কথা বলব। তবে প্রথমে, আসুন পূর্ববর্তী ধাপগুলি মনে রাখি:

এখন আমাদের নিশ্চিত করতে হবে যে একজন ব্যক্তি নিজের জন্য একটি নির্দিষ্ট সুবিধা দেখতে পাচ্ছেন। আমাদের একটি বিক্রয় পাঠ্য প্রয়োজন যা পাঠককে বলবে "ছেলে, আমি আপনার জন্য অবিশ্বাস্যভাবে দরকারী।" আমরা যদি এটি করতে সফল হই (এবং আমরা সফল হব), তবে পাঠক আমাদের হবে।

বিক্রয় পাঠ্যে সুবিধা তৈরি করার জন্য চারটি শর্ত

পাঠক, আপনি না. এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে সুবিধাগুলি একচেটিয়াভাবে পাঠকের দিকে পরিচালিত হওয়া উচিত। কোনো পণ্য বা সেবার প্রশংসা না করে তার সমস্যার সমাধান করুন। আসুন ব্যাখ্যা করা যাক:

ভুল:

আমরা ভালো গাড়ি তৈরি করি

আমাদের কর্মীরা ক্রমাগত বাড়ছে

ডান:

আপনি একটি ভাল গাড়ি কিনবেন

আপনি একটি সফল এবং ক্রমবর্ধমান কোম্পানির সাথে একটি অর্ডার স্থাপন করছেন

একটি পরিষ্কার অ্যাপার্টমেন্ট এবং দ্রুত পরিষ্কার, আধুনিক ভ্যাকুয়াম ক্লিনার নয়।ক্রেতার জন্য সুবিধা এই নয় যে আপনার ভ্যাকুয়াম ক্লিনার আরও শক্তিশালী এবং সুন্দর। হ্যাঁ, এটা গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু যে সব না. পাঠকের প্রকৃত সুবিধা প্রয়োজন আমার জন্য, যা তিনি একটি ভ্যাকুয়াম ক্লিনার কেনার পরে পুনরুদ্ধার করতে পারেন৷

ভুল:

আমাদের ভ্যাকুয়াম ক্লিনার বাজারে সবচেয়ে শক্তিশালী

আমাদের ভ্যাকুয়াম ক্লিনার বাজারে সবচেয়ে হালকা

ডান:

আমাদের ভ্যাকুয়াম ক্লিনার বাজারে সবচেয়ে শক্তিশালী, তাই আপনি 20 মিনিট কম এবং 1.7 গুণ ক্লিনারে আপনার অ্যাপার্টমেন্ট পরিষ্কার করবেন

আমাদের ভ্যাকুয়াম ক্লিনারটি বাজারে সবচেয়ে হালকা, তাই আপনি এটিকে বাড়ির চারপাশে ঘোরাঘুরি করতে ক্লান্ত হবেন না

ঘটনা, বকবক নয়।প্রতিটি সুবিধা অবশ্যই তথ্য, প্রমাণ বা পরিসংখ্যানের উপর ভিত্তি করে হবে। আপনি যদি লেখেন যে অ্যাপার্টমেন্ট পরিষ্কার করা দ্রুত ঘটবে, তবে কারণটি ন্যায়সঙ্গত করবেন না, এটি একটি খালি সুবিধা। এই ক্ষেত্রে, বিক্রয় পাঠ্য কেবল পূর্ণ শক্তিতে কাজ করবে না।

আপনার ক্লায়েন্ট এবং তাদের চাহিদা জানুন.একটি খুব, খুব স্ট্যান্ডার্ড সমস্যা: লেখকরা প্রায়শই লক্ষ্য শ্রোতার ইচ্ছাগুলি জানেন না যাদের জন্য পাঠ্যটি লেখা হচ্ছে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি বিলাসবহুল পরিষেবা বিক্রি করেন তবে "কম দাম" সুবিধা ব্যবহার করার কোন মানে নেই। এই লক্ষ্য শ্রোতারা কম দামের জন্য পড়ে না; এর সুবিধাটি পরিষেবার স্বতন্ত্রতা এবং উচ্চ মূল্যের মধ্যে রয়েছে; এই ধরনের ক্লায়েন্টরা আলাদা হতে চায় এবং সস্তা স্কেটের মতো দেখতে চায় না।

অথবা, উদাহরণস্বরূপ, আপনি হাতে তৈরি কারুশিল্পের জন্য একটি কিট বিক্রি করছেন এবং প্রতিশ্রুতি দিচ্ছেন যে এই কিটটি আপনার কাজের সময় 30% বাঁচাবে। তবে আপনার ক্লায়েন্টদের এটির একেবারেই দরকার নেই - বিপরীতে, তারা সারা সন্ধ্যায় কারুশিল্পের সাথে টিঙ্কার করতে পছন্দ করে। সময় তাদের জন্য একটি প্রাসঙ্গিক ফ্যাক্টর নয়.

মনে রাখবেন, 2-3 শক্তিশালী লাভ 7-10টি মধ্যম লাভের চেয়ে ভাল। তুচ্ছ বিষয়ে সময় নষ্ট করবেন না, আপনার লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদার উপর স্পষ্টভাবে ফোকাস করুন।

গ্রাহক সুবিধা তৈরির জন্য আদর্শ কাঠামো

বিক্রয় পাঠ্যে সঠিক সুবিধা নির্বাচন করতে এবং সঠিকভাবে বর্ণনা করতে, আপনাকে তিনটি পরিচায়কটির উপর নির্ভর করতে হবে:

• একটি পণ্য বা পরিষেবার ক্রিয়াকলাপের বৈশিষ্ট্য এবং নীতিগুলির বর্ণনা৷
• আপনার পণ্য বা পরিষেবার বৈশিষ্ট্য
• ক্লায়েন্টের জন্য পণ্য বা পরিষেবার সুবিধা

এটি বেনিফিট টেক্সট প্রস্তুত করার জন্য সর্বোত্তম সেট যা যেকোনো বিক্রির পাঠ্যে ব্যবহার করা যেতে পারে: একটি বাণিজ্যিক অফার, বিপণন কিট, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা এবং আরও অনেক কিছুতে।

আসুন আমরা আপনাকে দেখাই যে এটি অনুশীলনে কীভাবে কাজ করে:

এখন আমাদের প্রতিটি সুবিধার তালিকা করতে হবে:

"সাইটের জন্য বিষয়বস্তু কৌশল" পরিষেবার খরচ (বিবরণ) সামাজিক নেটওয়ার্কের জন্য পোস্ট লেখার অন্তর্ভুক্ত (সুযোগ)। এটি উপকারী যে শীঘ্রই আগ্রহী ব্যবহারকারীরা আপনার গ্রুপে যোগ দিতে শুরু করবে, যারা লক্ষ্য ক্লায়েন্টও হবে (সুবিধা)।

এটি সুবিধার একটি বিশাল উদাহরণ, তবে সংক্ষিপ্ত সংস্করণও দেওয়া যেতে পারে। শুধু একটি তালিকা. প্রধান জিনিস "অতএব" যাদু সম্পর্কে ভুলবেন না:

আমরা এই এবং যে অফার. আমরা এই এবং যে. যে কারণে আপনি কিছু পেতে.

বিক্রয় টেক্সট সুবিধার প্রকার

সরাসরি সুবিধা।কিছু ব্যবহার করার সবচেয়ে সুস্পষ্ট সুবিধা. উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি বড় টিভি বিক্রি করেন, তবে এর সবচেয়ে সুস্পষ্ট বিক্রয় পয়েন্ট হবে স্ক্রীনের আকার। ক্রেতা কনসোলে তাদের প্রিয় গেম খেলতে পারবেন বা আরও বেশি নিমজ্জনের সাথে তাদের প্রিয় সিনেমা দেখতে উপভোগ করতে পারবেন।

পরোক্ষ সুবিধা. এর মধ্যে এমন সুবিধা রয়েছে যা সাধারণত পটভূমিতে থাকে। যদি আমরা একই টিভি নিই, তাহলে আমরা একটি দীর্ঘ ওয়ারেন্টি, কম "আঠালো" শক্তি খরচ বা একটি বিশেষ স্ক্রীন আবরণ উল্লেখ করতে পারি যা ছবিকে বাস্তবতা দেয়।

লুকানো সুবিধা।এগুলি সম্পর্কে সাধারণত কথা বলা হয় না, তবে সর্বদা চিন্তা করা হয়। টিভির ক্ষেত্রে, সুবিধা হবে স্ট্যাটাস, দেখানোর সুযোগ "আমি ইভানভের চেয়ে বেশি সফল।" ক্রেতারা, আমি আবার বলছি, এটি নিজেরাই বলবে না, তবে একজন ভাল লেখকের সর্বদা লুকানো সুবিধার উপর নির্ভর করা উচিত।

এবং পরিশেষে, আমি এমন কিছু বলব যা মানুষকে প্রায়শই উদ্বিগ্ন করে:

সঞ্চয় (সময়, প্রচেষ্টা, অর্থ)

বৃদ্ধি (সম্পদ, স্বাস্থ্য, সম্মান)

পরিবর্তন (ক্যারিয়ার, অবস্থা, মনোভাব)

হ্রাস (অতিরিক্ত ওজন, নেতিবাচক অভিজ্ঞতা, খারাপ অভ্যাস)

উন্নতি (অভ্যন্তরীণ অবস্থা, সম্পর্ক, দক্ষতা এবং ব্যক্তিগত গুণাবলী)

স্থিতিশীলতা (পরিবারে, যোগাযোগে, কাজে)

"সম্পত্তি - সুবিধা" কৌশলএকটি পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্যের একটি সুসংগত অনুবাদকে বোঝায় একটি প্ররোচক বিবৃতির উপাদান ব্যবহার করে ক্লায়েন্টের জন্য সুবিধার জন্য:

1. প্রস্তাবিত পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধা

ব্যবহার করে "বৈশিষ্ট্য-সুবিধা" কৌশলআপনি স্পষ্টভাবে এবং স্পষ্টভাবে ক্লায়েন্টকে ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হবেন যে পণ্যের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি তাকে কী সুবিধা দেবে (বৈশিষ্ট্য মানে একটি অবিসংবাদিত, প্রকৃতপক্ষে পর্যবেক্ষণযোগ্য ফ্যাক্টর - ওজন, আকার, শক্তি)।

এটি সঠিকভাবে করতে, বিক্রেতাকে অবশ্যই নির্দিষ্ট সময়ে একটি নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টের জন্য আগ্রহের সেই বৈশিষ্ট্যগুলি এবং সুবিধাগুলির নাম দিতে হবে (ক্লায়েন্টের চাহিদাগুলি পূরণ করুন, যা আমরা বিক্রয়ের দ্বিতীয় পর্যায়ে চিহ্নিত করেছি)।

2. লিঙ্কিং বাক্যাংশক্লায়েন্টের মনের জন্য আপনার পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলিকে এর সম্ভাব্য সুবিধাগুলির সাথে একত্রিত করা আবশ্যক:

• "এবং তারপর আপনি পারেন ..."
• "এটি আপনাকে অনুমতি দেবে ..."
• "তোমার জন্য এর মানে..."
• "এটি আপনাকে সুযোগ দেবে ..."
• "এটি আপনাকে থাকা থেকে বাঁচাবে..."
• "আপনাকে করতে হবে না..."

সংযোগকারী বাক্যাংশটি ব্যক্তিগতকৃত করতে ভুলবেন না - ক্লায়েন্টকে নাম দিয়ে সম্বোধন করুন (যদি আপনি তাকে চেনেন) বা "আপনি" সর্বনাম ব্যবহার করুন।

3. ক্লায়েন্টের জন্য ভোক্তা সুবিধা

এটি সঠিকভাবে করতে, আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন সে সম্পর্কে সমস্ত সম্ভাব্য তথ্য সংগ্রহ করুন, এটি বিশ্লেষণ করুন এবং সঠিকভাবে উপস্থাপন করুন, বৈশিষ্ট্যগুলিকে সুবিধাগুলিতে পরিণত করুন।

ক্লায়েন্টের সাথে কথোপকথনের সময়, আপনি পণ্যের বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের নাম দিতে পারেন, প্রতিবার সংযোগকারী বাক্যাংশ এবং সমাপ্তি প্রশ্নগুলি পুনরাবৃত্তি করুন।

ভোক্তার জন্য সুবিধার মধ্যে পণ্য বৈশিষ্ট্য অনুবাদের উদাহরণ:

ভুল:"রেফ্রিজারেটরের সাইজ 120*90 সেমি।"

ডান:"ফ্রিজটি এত প্রশস্ত যে আপনি সপ্তাহে একবার দোকানে যেতে পারেন; চারজনের পরিবারের জন্য 10 দিনের জন্য পর্যাপ্ত খাবার থাকবে।"

ভুল:"আপনি একশত বর্গকিলোমিটার এলাকা সহ জলের শরীর দ্বারা শিথিল হবেন।"

ডান:"আপনার অবকাশের সময় আপনি তাজা শক্তি পাবেন, প্রচুর ইতিবাচক আবেগ এবং সমুদ্রে আনন্দ পাবেন।"

আমি আশা করি আপনি নীতিটি বুঝতে পেরেছেন যার দ্বারা একটি পণ্যের প্রায় কোনও সম্পত্তি ক্লায়েন্টের জন্য উপকারে অনুবাদ করা যেতে পারে।

4. বাক্যাংশটি সম্পূর্ণ করে এমন প্রশ্ন

আপনি সংযোগকারী বাক্যাংশটি বলার পরে এবং পণ্যের সুবিধাগুলি তালিকাভুক্ত করার পরে, আপনার ব্যবসায়িক প্রস্তাবের সারাংশ সম্পর্কে ক্লায়েন্ট কেমন অনুভব করেন তা খুঁজে বের করুন। তাকে এই চূড়ান্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:

• "এটি আপনার কাছে গুরুত্বপূর্ণ, তাই না?"
• "এটি আপনার কাছে গুরুত্বপূর্ণ, তাই না?"
• "এটা কি তোমার কাছে গুরুত্বপূর্ণ?"

একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার সময়, ক্লায়েন্টকে নাম দিয়ে সম্বোধন করুন (যদি আপনি তাকে জানেন) বা "আপনি" সর্বনাম ব্যবহার করুন।

5. একটি প্রশ্নের পরে বিরতি দিন

আপনি চূড়ান্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার পরে, বিরতি দিন যাতে ক্লায়েন্ট নিজের জন্য আপনার প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে, আপনার প্রস্তাব সম্পর্কে চিন্তা করতে পারে, ভাল এবং অসুবিধাগুলি বিবেচনা করে এবং শেষ পর্যন্ত সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে পারে।

"সম্পত্তি - সুবিধা" কৌশলখুব কার্যকরী, এবং আপনি যদি এটি সঠিকভাবে ব্যবহার করতে শিখেন তবে আপনি অনেক বেশি সফল বিক্রেতা হয়ে উঠবেন। আপনি যদি ক্লায়েন্টের কাছে সত্যিই কী গুরুত্বপূর্ণ এই প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন তবে আপনার ক্লায়েন্টরা একটি টিভি বা একটি কার্পেট কিনবে না, তবে আবেগ এবং একটি ভাল মেজাজ। এবং তারা বারবার আপনার কাছে আসবে। এবং এটি বাণিজ্যের সর্বোচ্চ অ্যারোবেটিক্স।

একটি প্ররোচক বক্তব্যের উপাদান ব্যবহার করে বাক্যাংশের উদাহরণ:

“এই ফোনটিতে 5 GB এর একটি অন্তর্নির্মিত মেমরি রয়েছে, যা আপনাকে প্রচুর পরিমাণে সঙ্গীত, ছবি এবং ভিডিও সংরক্ষণ করার সুযোগ দেবে, যা নিঃসন্দেহে সুবিধাজনক, উদাহরণস্বরূপ, রাস্তায়। এটা কি তোমার কাছে গুরুত্বপূর্ণ, আমি কি তোমাকে সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি?"

“এই ক্যামেরায় থাকা 16 জিবি মেমরি কার্ড আপনাকে ক্রমাগত অন্য মাধ্যমে স্থানান্তর না করেই প্রচুর সংখ্যক ফটো তুলতে দেয়। এটা আপনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ, তাই না?"

সুবিধা দেখুন... রাশিয়ান প্রতিশব্দ এবং অনুরূপ অভিব্যক্তির অভিধান। অধীন এড এন. আব্রামোভা, এম.: রাশিয়ান অভিধান, 1999. লাভ লাভ, সুবিধা, লাভ, রাজস্ব, আয়; হিসাব, ​​সুবিধা, সুদ, স্বার্থ, শো-অফ, অর্থ, লাভ, প্লাস, অগ্রিম, ... ... সমার্থক অভিধান

বেনিফিট, লাভজনক, লাভ দেখুন। ডাহলের ব্যাখ্যামূলক অভিধান। ভেতরে এবং. ডাহল। 1863 1866 … ডাহলের ব্যাখ্যামূলক অভিধান

অধিগ্রহণ, লাভ, অতিরিক্ত আয়। ব্যবসায়িক পদের অভিধান। Akademik.ru. 2001... ব্যবসায়িক পদের অভিধান

বেনিফিট, উপকারিতা, স্ত্রী। লাভ, কিছু থেকে প্রাপ্ত সুবিধা, সুবিধা, সুদ (সাধারণত উপাদান)। যৌথ চাষ অনেক সুবিধা প্রদান করে। সস্তায় কাপড় কিনে লাভ নেই। এটি আমার সুবিধার নয় (এটি আমার সুবিধার নয়)। আছে,…… উশাকভের ব্যাখ্যামূলক অভিধান

বেনিফিট, s, নারী. সুবিধা, সুবিধা। অনেক সুবিধা পাবেন। আপনার সুবিধা সম্পর্কে চিন্তা করুন. Ozhegov এর ব্যাখ্যামূলক অভিধান। S.I. Ozhegov, N.Yu. শ্বেদোভা। 1949 1992 … Ozhegov এর ব্যাখ্যামূলক অভিধান

বেনিফিট দেখুন (উৎস: "বিশ্বজুড়ে অ্যাফোরিজমস। জ্ঞানের এনসাইক্লোপিডিয়া।" www.foxdesign.ru) ... অ্যাফোরিজমের একত্রিত বিশ্বকোষ

নির্দিষ্ট সুবিধা, অতিরিক্ত আয়, মুনাফা প্রাপ্তি। Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B. আধুনিক অর্থনৈতিক অভিধান। 2য় সংস্করণ, rev. M.: INFRA M. 479 p.. 1999 ... অর্থনৈতিক অভিধান

সুবিধা- নির্দিষ্ট সুবিধা, অতিরিক্ত আয়, লাভ প্রাপ্তি। বিষয়: অ্যাকাউন্টিং... প্রযুক্তিগত অনুবাদকের গাইড

বেনিফিট: বেনিফিট হল এক ধরনের লাভ বা সুবিধা। বেলারুশের ভিগোদা হল গ্রোডনো অঞ্চলের ডিয়াতলভস্কি জেলার একটি গ্রাম। কোবরিন জেলার ভাইগোদা গ্রাম, ব্রেস্ট অঞ্চল। ইউক্রেন ভিনিৎসিয়া অঞ্চল ভাইগোদা গ্রাম, ক্রিজোপলস্কি... ... উইকিপিডিয়া

সুবিধা- মহান সুবিধা মহান সুবিধা প্রধান সুবিধা সর্বাধিক সুবিধা সর্বাধিক সুবিধা উল্লেখযোগ্য সুবিধা বিশাল সুবিধা প্রত্যক্ষ সুবিধা কঠিন সুবিধা... রাশিয়ান ইডিয়মের অভিধান

বই

• আমি এবং আমার 100,000 ঋণখেলাপি। একজন সাদা সংগ্রাহক, আন্দ্রে পাউতভের জীবন। 171; কালেক্টর 187; শব্দটি কি আপনাকে প্রত্যাখ্যান এবং এমনকি ভয়ও সৃষ্টি করে? কিন্তু নিরর্থক! আন্দ্রে পাউতভ তার বই 171; আমি এবং আমার 100,000 দেনাদার 187; এই পেশা সম্পর্কে সততার সাথে এবং সরাসরি কথা বলেছেন।
• আমি এবং আমার 100,000 দেনাদার একজন শ্বেতাঙ্গ সংগ্রাহকের জীবন, পাউতভ এ.. "সংগ্রাহক" শব্দটি কি আপনাকে প্রত্যাখ্যান, এমনকি ভয়ও করে? কিন্তু নিরর্থক! আন্দ্রে পাউতভ তার বই "আমি এবং আমার 100,000 ঋণী" এই পেশা সম্পর্কে সততার সাথে এবং সরাসরি কথা বলেছেন। লেখক এবং তার কোম্পানি "...