ความสามารถในการทำกำไรคืออะไร? วิธีการคำนวณ? ผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิ - สูตร ผลตอบแทนจากการขายสำหรับรอบระยะเวลารายงาน

กิจกรรมใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายจะดำเนินการโดยมีเป้าหมายในการทำกำไร เป็นการขายจริงที่ให้รายได้แก่ธุรกิจเพราะว่า ในขั้นตอนนี้บริษัทจะได้รับเงินจากลูกค้า ในทางกลับกัน ผลกำไรคือเป้าหมายหลักของธุรกิจเช่นนี้ เพื่อที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น การขายเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ พวกเขาจะต้องมีผลกำไร พูดง่ายๆ ก็คือ มันมีประสิทธิภาพ การประเมินความสามารถในการทำกำไรจากการขายเป็นแนวทางที่ครอบคลุม ซึ่งเราจะพูดถึง

คำจำกัดความของ “ความสามารถในการทำกำไร”

อัตราผลตอบแทนจากการขายหรืออัตราผลตอบแทนจากการขายเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางการเงินของบริษัท โดยแสดงให้เห็นว่ารายได้ของบริษัทส่วนหนึ่งเป็นกำไร

หากเราแสดงแนวคิดนี้เป็นเปอร์เซ็นต์ ความสามารถในการทำกำไรคืออัตราส่วนของรายได้สุทธิต่อจำนวนรายได้ที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิต คูณด้วย 100%

ต้องขอบคุณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร เราจะได้เห็นความสามารถในการทำกำไรของกระบวนการขายขององค์กรหรือจำนวนเงินที่ผลิตภัณฑ์ที่ขายจ่ายสำหรับต้นทุนการผลิตของพวกเขา ดังนั้นต้นทุนจึงรวมถึง: การใช้ทรัพยากรพลังงาน การซื้อส่วนประกอบที่จำเป็น และชั่วโมงการทำงานของพนักงาน

เมื่อคำนวณอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจะไม่คำนึงถึงปริมาณเงินทุนขององค์กร (ปริมาณเงินทุนหมุนเวียน) ด้วยข้อมูลที่ได้รับ คุณสามารถคำนวณได้ว่าองค์กรที่แข่งขันกันประสบความสำเร็จในการดำเนินงานในสาขากิจกรรมของคุณอย่างไร

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรหมายถึงอะไร?

ด้วยตัวบ่งชี้นี้ คุณสามารถดูได้ว่ากิจกรรมของบริษัททำกำไรได้มากเพียงใด คุณยังสามารถคำนวณว่าส่วนแบ่งใดตรงกับราคาต้นทุนหลังจากขายผลิตภัณฑ์ไปแล้ว ด้วยแนวคิดเรื่องความสามารถในการทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ บริษัทจึงสามารถควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้ตลอดจนปรับนโยบายการกำหนดราคาได้

สำคัญ!บริษัทผู้ผลิตต่างๆ ผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย และในการขายพวกเขายังใช้วิธีการเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีและเทคนิคการโฆษณาที่แตกต่างกัน ดังนั้นมูลค่าของอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจะแตกต่างกัน แม้ว่าบริษัทสองแห่งที่ผลิตสินค้าจะได้รับรายได้และกำไรเท่ากัน และยังใช้เงินในการผลิตเท่ากัน ดังนั้นหลังจากหักต้นทุนภาษีแล้ว อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรก็จะแตกต่างกัน

นอกจากนี้ ผลกระทบตามแผนของการลงทุนระยะยาวจะไม่สะท้อนถึงความสามารถในการทำกำไรโดยตรง หากองค์กรตัดสินใจที่จะปรับปรุงวงจรเทคโนโลยีการผลิตหรือซื้ออุปกรณ์ใหม่ค่าสัมประสิทธิ์ผลลัพธ์อาจลดลงอย่างมากในบางครั้ง อย่างไรก็ตาม หากลำดับการแนะนำเทคโนโลยีและอุปกรณ์ใหม่ ๆ ในองค์กรถูกกำหนดอย่างถูกต้อง เมื่อเวลาผ่านไป บริษัท จะแสดงให้เห็นถึงตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้น

ผลตอบแทนจากการขายคำนวณอย่างไร?

ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขาย ให้ใช้สูตรต่อไปนี้:

ROS = NI/NS * 100%

• รอส— อัตราผลตอบแทนจากการขาย – อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์
• นิ— รายได้สุทธิ – ข้อมูลเกี่ยวกับกำไรสุทธิที่แสดงเป็นสกุลเงิน
• เอ็นเอส— ยอดขายสุทธิ - จำนวนกำไรที่บริษัทได้รับหลังการขายผลิตภัณฑ์ซึ่งแสดงเป็นรูปตัวเงิน

หากข้อมูลเริ่มต้นถูกต้อง สูตรผลลัพธ์จะช่วยให้คุณสามารถคำนวณผลตอบแทนจากการขายจริงและดูว่าบริษัทของคุณทำกำไรได้มากเพียงใด

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของบริษัทโดยใช้ตัวอย่าง

เมื่อเริ่มการคำนวณจำเป็นต้องจำไว้ว่าการใช้สูตรทั่วไปคุณสามารถค้นหาว่ากิจกรรมขององค์กรมีประสิทธิภาพหรือไม่ได้ผล แต่จะไม่อนุญาตให้คุณค้นหาว่าส่วนใดของห่วงโซ่การผลิตที่มีปัญหา

ตัวอย่างเช่น บริษัทวิเคราะห์กิจกรรมของตนและได้รับข้อมูลต่อไปนี้:

ในปี 2554 บริษัท ทำกำไร 3 ล้านรูเบิลในปี 2555 มีกำไร 4 ล้านรูเบิลแล้ว จำนวนกำไรสุทธิในปี 2554 มีจำนวน 500,000 รูเบิลและในปี 2555 - 600,000 รูเบิล

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าความสามารถในการทำกำไรเปลี่ยนแปลงไปมากเพียงใดในช่วงสองปี

การคำนวณแสดงให้เห็นว่าในปี 2554 อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรคือ:

รอส 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16.67%

รอส 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

มาดูกันว่าความสามารถในการทำกำไรเปลี่ยนแปลงไปมากน้อยเพียงใดในช่วงเวลาโดยประมาณ:

รอส = ROS2012 – ROS2011 = 15-16.67 = - 1.67%

จากการคำนวณพบว่าในปี 2555 ความสามารถในการทำกำไรของบริษัทลดลง 1.67% สาเหตุของการลดลงของความสามารถในการทำกำไรยังไม่ชัดเจน แต่สามารถพบได้หากคุณทำการวิเคราะห์โดยละเอียดเพิ่มเติมและคำนวณตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

1. การเปลี่ยนแปลงต้นทุนภาษีที่จำเป็นในการคำนวณ NI
2. การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของสินค้าที่ผลิต ผลิตตามสูตรต่อไปนี้ ความสามารถในการทำกำไร = (รายได้ - ต้นทุน - ค่าใช้จ่าย) / รายได้ 100%
3. การทำกำไรของพนักงานขาย สำหรับสิ่งนี้ จะใช้สูตร: การทำกำไร = (รายได้ - เงินเดือน - ภาษี) / รายได้ 100%
4. การทำกำไรจากการโฆษณาของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต คำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้: ความสามารถในการทำกำไร = (รายได้ - ต้นทุนการโฆษณา - ภาษี)/รายได้ * 100%

เมื่อคำนวณตัวบ่งชี้เหล่านี้จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณลักษณะต่อไปนี้ของกระบวนการผลิต:

1. หากบริษัทมีส่วนร่วมในการให้บริการ ต้นทุนจะรวมถึง: การจัดสถานที่ทำงานสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย เช่น คุณต้องซื้อคอมพิวเตอร์ เช่าห้อง จัดสรรสายโทรศัพท์ จ่ายค่าโฆษณา ซื้อซอฟต์แวร์สำหรับทำงาน และชำระค่า PBX เสมือน
2. เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายคุณสามารถใช้สูตรที่ค่อนข้างง่าย - หารกำไรขั้นต้นด้วยรายได้ทั้งหมด แต่จะเป็นการดีกว่าถ้าใช้เมื่อทำงานกับตัวชี้วัดเฉพาะ เช่น ความสามารถในการทำกำไรของผู้เชี่ยวชาญแต่ละราย ประเภทของผลิตภัณฑ์เฉพาะ หรือส่วนใดส่วนหนึ่งบนเว็บไซต์

ปัจจัยใดที่มีอิทธิพลต่อความสามารถในการทำกำไรจากการขาย?

คุณสามารถเพิ่มผลกำไรจากการขายได้หากคุณลดต้นทุนและระดับค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม จะต้องกระทำอย่างรอบคอบและรอบคอบ เนื่องจากการประหยัดดังกล่าวอาจลดคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือส่งผลเสียต่อการทำงานของพนักงานได้ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณควรใช้แนวทางที่ครอบคลุมในประเด็นการเพิ่มผลกำไรและศึกษาประเด็นต่อไปนี้:

• ประสิทธิภาพของพนักงาน
• ช่องทางการขาย
• บริษัทคู่แข่ง.
• กระบวนการขายและต้นทุน
• ประสิทธิภาพการทำงานกับ CRM

เมื่อองค์ประกอบเหล่านี้ของธุรกิจได้รับการศึกษาแล้ว คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์และกลยุทธ์การขายต่อไปได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มทำกำไรได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น บริษัทเสนออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าสามประเภทแก่ลูกค้า:

• ที่อยู่อาศัย.
• คลังสินค้า.
• สำนักงาน.

เมื่อใช้การคำนวณ เราได้รับอัตราผลตอบแทนจากการขายสูงสุดสำหรับอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย ดังนั้นเราจึงสามารถเพิ่มต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับบริการกลุ่มนี้ตามที่พวกเขาจะจ่ายออกไป

การเพิ่มผลกำไรในหลายกรณียังขึ้นอยู่กับปัจจัยด้านบุคคล เช่น ระดับของพนักงานที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิต ดังนั้น เจ้าของธุรกิจจึงต้องคำนึงถึง:

• การใช้ความรู้เฉพาะทางอย่างมีประสิทธิผล
• การปรับปรุงคุณสมบัติของพนักงาน
• การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกระบวนการผลิต
• การแนะนำระบบอัตโนมัติและเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม

ความสามารถในการทำกำไรอาจขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมด้วย ดังนั้น อุตสาหกรรมวิศวกรรมหนักจึงแสดงความสามารถในการทำกำไรจากการขายเพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ และสามารถสังเกตอัตราสูงสุดได้ในอุตสาหกรรมการค้าหรือเหมืองแร่ ตัวอย่างเช่นในปี 2014 ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรสูงสุดถูกระบุไว้ในอุตสาหกรรมเคมี - 16.7% และในด้านการพัฒนาดินใต้ผิวดิน - 24-33%

การทำกำไรได้รับอิทธิพลจากคุณสมบัติต่อไปนี้ขององค์กร:

• ฤดูกาลของการขาย
• บริษัทดำเนินกิจกรรมอะไรบ้าง?
• พื้นที่ที่บริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์ (ลักษณะภูมิภาค)

วิธีเพิ่มผลกำไร

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรไม่เป็นไปตามความคาดหวังของเจ้าของธุรกิจเสมอไป ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาสาเหตุของการทำกำไรต่ำและวิธีกำจัดสาเหตุเหล่านี้ มีหลายทางเลือกในการหลีกหนีจากสถานการณ์นี้เราพยายามเน้นวิธีหลักในการเพิ่มผลกำไรจากการขาย

เราลดต้นทุนการลดต้นทุนสินค้าเป็นแรงจูงใจที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโตของผลกำไร สิ่งสำคัญคือไม่ต้องทำเช่นนี้โดยเสียคุณภาพ เป็นการดีกว่าที่จะเพิ่มประสิทธิภาพด้านลอจิสติกส์ ทำงานบนความเป็นมืออาชีพของผู้จัดการ และเจรจาเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์กับซัพพลายเออร์มากขึ้น

เรากำลังขึ้นราคา.ก้าวที่ยากลำบากที่น้อยคนจะยอมทำ แม้ว่าความไม่แน่ใจในเรื่องนี้จะเป็นข้อผิดพลาดหลักก็ตาม การทุ่มตลาดเป็นหนทางสู่การฆ่าธุรกิจ ราคาสามารถและควรจะขึ้น คุณเพียงแค่ต้องทำสิ่งนี้อย่างชาญฉลาด ประการแรก ห้ามกระโดดกะทันหัน ประการที่สอง อย่าลืมเตือนลูกค้าล่วงหน้าว่าราคากำลังจะสูงขึ้น นี่เป็นกฎมารยาทที่ดีที่ไม่ได้กล่าวไว้และเป็นวิธีการรักษาความไว้วางใจในตัวคุณและบริษัทของคุณ

เรามุ่งเน้นที่ลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ สิ่งสำคัญไม่ใช่ราคา แต่เป็นมูลค่าที่เป็นตัวแทนสำหรับผู้ซื้อ คำอธิบายการขายควรอธิบายโดยละเอียดว่าข้อดีหลักของผลิตภัณฑ์คืออะไร ปัญหาใดบ้างที่ช่วยแก้ไข เป็นต้น นี่ควรเป็นข้อมูลที่จะบังคับให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ทันที หากมีคนเข้าใจว่าคุณกำลังให้ข้อเสนอที่ดีที่สุดแก่เขาจริงๆ การขึ้นราคาก็จะหายไปในเบื้องหลังสำหรับเขา โดยปกติแล้ว ในส่วนของเรา เราต้องมั่นใจในคุณภาพของสินค้าและบริการที่ดี ไม่มีข้อความการขายใดจะช่วยคุณได้หากคุณไม่จัดการจัดส่งอย่างเหมาะสมหรือหากคุณขายเรื่องไร้สาระให้กับผู้คน และในทางตรงกันข้าม ด้วยทัศนคติที่ภักดี คนๆ หนึ่งจะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ

และการบรรลุทัศนคติที่ภักดีนั้นเป็นเรื่องง่าย: พบกันครึ่งทางตามความเหมาะสม หากผู้ซื้อต้องการการจัดส่งเร่งด่วนเป็นพิเศษ ให้ดำเนินการดังกล่าว บุคคลไม่พอใจกับการซื้อ (ด้วยเหตุผลวัตถุประสงค์) - เสนอการคืนเงิน การเปลี่ยนทดแทน หรือค่าตอบแทนเล็กน้อยตามดุลยพินิจของคุณ

ผู้คนไม่เพียงชื่นชมความเป็นมืออาชีพเท่านั้น แต่ยังชื่นชมแนวทางของมนุษย์ด้วย ซึ่งท้ายที่สุดก็ส่งผลดีต่อความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

เราขายสินค้าที่เกี่ยวข้องสถานการณ์มาตรฐาน: ผู้จัดการที่ร้านฮาร์ดแวร์หลังจากซื้อแล็ปท็อป เสนอให้ฉีดสเปรย์เพื่อทำความสะอาดจอภาพ เรื่องเล็กและเรื่องที่คุณไม่ได้ตั้งใจจะซื้อในตอนแรก อย่างไรก็ตาม หลายคนก็เห็นด้วย และทั้งหมดเป็นเพราะสิ่งเล็กน้อยนี้จะมีประโยชน์สำหรับพวกเขาจริงๆ วิเคราะห์ว่ารายการใดจากการจัดประเภทของคุณที่สามารถใช้ร่วมกับผลิตภัณฑ์หลักและเสนอให้กับผู้ซื้อ ในร้านค้าออนไลน์มักใช้เทคนิคนี้ในบล็อก "ซื้อด้วยผลิตภัณฑ์นี้"

ป.ล.วิธีนี้ยังเหมาะกับการขายแบบ b2b อีกด้วย ในกรณีนี้ งานหลักของคุณคือการถ่ายทอดให้คู่ค้าของคุณทราบว่าผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจะทำให้บริษัทของเขามียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นอันดับแรก ในการโต้แย้ง คุณสามารถใช้ตัวอย่างสถิติของพันธมิตรรายอื่นได้

เครื่องหมายพื้นฐานของการผลิตกิจกรรมอย่างหนึ่งคือ ซึ่งถูกกำหนดให้เป็นดัชนีความมีชีวิตทางเศรษฐกิจ ซึ่งแสดงให้เห็นระดับประสิทธิผลของการแสวงหาประโยชน์จากการผลิต วัตถุดิบ การเงิน แรงงาน และทรัพยากรอื่นๆ

ผลตอบแทนจากการขาย

การทำกำไรประกอบด้วยตัวชี้วัดพื้นฐานหลายประการ รวมถึงผลตอบแทนจากการขาย

ผลตอบแทนจากการขายคือการวัดที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าบริษัทควรพิจารณาเงินจำนวนเท่าใดจากผลิตภัณฑ์ที่ขายไปซึ่งถือเป็นกำไรที่ได้รับ

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายเกิดขึ้นในช่วงเวลาหนึ่งและแสดงเป็น ด้วยความช่วยเหลืออย่างหลัง บริษัทจึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การกำหนดราคาและต้นทุนที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวบ่งชี้นี้มีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยการสลับช่วงเวลาที่เพิ่มขึ้นและลดลง เหตุผลในการเติบโตอย่างเข้มข้นของอัตราส่วนอาจทำให้กำไรเพิ่มขึ้น ปริมาณการขายลดลง และอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้พร้อมกัน

กำไรที่เพิ่มขึ้นอาจเกิดจากราคาที่เพิ่มขึ้น ต้นทุนลดลง ฯลฯ สำหรับปริมาณการขายที่ลดลง สาเหตุของปรากฏการณ์นี้อาจแตกต่างกัน หากกระบวนการนี้เกิดขึ้นหลังจากราคาเพิ่มขึ้น ก็ถือว่าเป็นเรื่องปกติ หากสาเหตุคือ สูญเสียความสนใจในผลิตภัณฑ์ คุณควรทำการปรับเปลี่ยนกิจกรรมของคุณ

คุณสมบัติสูตรและการคำนวณ

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายดำเนินการเพื่อวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้:

• การควบคุมกำไรอย่างมีประสิทธิภาพ
• ติดตามการพัฒนากิจกรรมทางธุรกิจของบริษัท
• เปรียบเทียบกับผลกำไรที่ได้รับจากบริษัทคู่แข่ง
• การตัดสินใจที่เหมาะสมที่สุดของการขายทั้งที่มีกำไรและไม่ได้ผลกำไร
• การประเมินส่วนแบ่งต้นทุนการผลิตในกระบวนการขายทั่วไป
• การควบคุมนโยบายการกำหนดราคา
• เพื่อวัตถุประสงค์อื่นที่สำคัญสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของบริษัท

ในการคำนวณตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขาย จะใช้กำไรประเภทต่างๆ ที่ได้รับ ดังนั้นค่าสัมประสิทธิ์นี้จึงคำนวณโดยใช้หลายค่าที่แตกต่างกัน

อย่างไรก็ตาม โดยพื้นฐานแล้วพวกมันทั้งหมดมีสมการเช่น:

Рп=(П/В) *100%, โดยที่:

• Рп – ผลตอบแทนจากการขาย,
• P – กำไร
• ข – รายได้

ในกรณีส่วนใหญ่ ความสามารถในการทำกำไรจะขึ้นอยู่กับค่านิยมหลักสามประการ:

1. กำไรขั้นต้น,
2. กำไรจากการดำเนิน,

อัลกอริทึมสำหรับการคำนวณกำไรขั้นต้นเกี่ยวข้องกับการหารส่วนหลังด้วยรายได้ จากนั้นคูณผลลัพธ์ผลลัพธ์ด้วยหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ - Рп = (Пв/В) * 100% โดยที่:

• Рп – ผลตอบแทนจากการขาย,
• Pv – กำไรขั้นต้น
• ข – รายได้

กำไรขั้นต้นถูกกำหนดโดยการลบยอดขายออกจากรายได้ที่ได้รับ ตัวบ่งชี้ที่ระบุดึงมาจากงบกำไรขาดทุน (แบบฟอร์มหมายเลข 2)

อัลกอริธึมสำหรับการคำนวณกำไรจากการดำเนินงานเกี่ยวข้องกับการหารกำไรด้วยรายได้ แล้วคูณผลลัพธ์ที่ได้ด้วยหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ - Рп = (จันทร์/B) * 100% โดยที่:

• Рп – ผลตอบแทนจากการขาย,
• จันทร์ – กำไรก่อนหักภาษี
• B – รายได้
• ตัวบ่งชี้สำหรับการคำนวณนี้ดึงมาจากแบบฟอร์มหมายเลข 2 ด้วย

ผลตอบแทนจากการขายที่คำนวณโดยใช้สูตรนี้แสดงให้เห็นว่าส่วนใดที่มีอยู่ในรายได้ที่บริษัทได้รับลบด้วยดอกเบี้ยที่โอนและชำระแล้ว

อัลกอริธึมการคำนวณสำหรับกำไรสุทธิเกี่ยวข้องกับการหารกำไรสุทธิด้วยรายได้ จากนั้นคูณผลลัพธ์ผลลัพธ์ด้วยหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ - Рп = (Пч/В) * 100% โดยที่:

• Рп – ผลตอบแทนจากการขาย,
• PCH – กำไรสุทธิ
• ข – รายได้

ตัวบ่งชี้ที่จำเป็นสำหรับการคำนวณนี้ควรแยกออกจากแบบฟอร์มหมายเลข 2 เช่นเดียวกับในกรณีข้างต้น

การวิเคราะห์

การคำนวณความสามารถในการทำกำไร

การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของยอดขายของบริษัทอย่างสม่ำเสมอช่วยให้สามารถจัดการกิจกรรมทางเศรษฐกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ปรับปรุงประสิทธิภาพในกิจกรรมหลัง เพิ่มความสามารถในการทำกำไร ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาดโดยทันที ฯลฯ

เมื่อดำเนินการความสามารถในการทำกำไรจากการขายปัจจัยจำเป็นต้องคำนึงถึงคุณลักษณะเฉพาะของอิทธิพลที่เกิดจากความสามารถในการทำกำไรในปัจจัยต่าง ๆ เช่น: การเปลี่ยนแปลงในผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดย บริษัท หรือบริการและงานที่ดำเนินการโดย บริษัท

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการวิเคราะห์เป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี วิธีการนี้ช่วยให้คุณสามารถระบุแนวโน้มทั่วไปของการพัฒนาเศรษฐกิจของบริษัทและระบุจุดอ่อนของบริษัทได้

เมื่อทำการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไร จำเป็นต้องได้รับคำแนะนำจากเกณฑ์พื้นฐานดังกล่าวและในขณะเดียวกันก็เกณฑ์ที่ค่อนข้างง่าย (ใช้ได้กับทุกบริษัทอย่างแน่นอน โดยไม่คำนึงถึงประเภทของกิจกรรม) เช่น:

• การเพิ่มความสามารถในการทำกำไรเป็นแนวโน้มเชิงบวก
• ความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงถือเป็นแนวโน้มเชิงลบ

เพื่อพิจารณาว่ามีแนวโน้มในการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในการทำกำไรจากการขายจำเป็นต้องกำหนดช่วงเวลาเช่นการรายงานและฐาน สำหรับอย่างหลัง ควรใช้ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพในอดีตหรือในช่วงเวลาที่บริษัทได้รับผลกำไรสูงสุด จำเป็นต้องมีการบัญชีสำหรับงวดฐานเพื่อเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรที่คำนวณในแต่ละงวดดังกล่าว

ปัจจัยที่ลดความสามารถในการทำกำไร

เหตุใดความสามารถในการทำกำไรจึงลดลง?

ความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงที่ระบุในระหว่างการวิเคราะห์อาจเกิดจากแนวโน้ม เช่น:

1. แซงหน้าอัตราการเติบโต อัตราการเพิ่มขึ้นของรายได้ - สาเหตุที่ทำให้เกิดแนวโน้มนี้โดยเฉพาะราคาที่ลดลง การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในช่วงการขาย และต้นทุนมาตรฐานที่เพิ่มขึ้น หากต้องการเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคา ระบบควบคุมต้นทุน และนโยบายการจัดประเภทของบริษัท
2. อัตราการลดลงของรายได้แซงหน้าอัตราการลดลงของต้นทุนเป็นแนวโน้มที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากการลดลงของระดับ ในสถานการณ์เช่นนี้ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาดอย่างครอบคลุม
3. ต้นทุนของบริษัทที่เพิ่มขึ้น - แนวโน้มนี้อาจเกิดจากปัจจัยต่างๆ เช่น ราคาที่ลดลง ต้นทุนมาตรฐานที่เพิ่มขึ้น และการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในช่วงการขาย ในสถานการณ์นี้ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์นโยบายการจัดประเภท ราคา และการควบคุมต้นทุน

ควรคำนึงว่าความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงซึ่งเปิดเผยในระหว่างการวิเคราะห์เป็นหลักฐานที่ชัดเจนว่าความสามารถในการแข่งขันของบริษัทลดลงและระดับความต้องการลดลงอย่างมาก ในสถานการณ์เช่นนี้ บริษัทจำเป็นต้องพัฒนาระบบขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่ามีการกระตุ้นความต้องการ การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ตลอดจนการพัฒนาภาคการตลาดใหม่อย่างเข้มข้น

ควรสังเกตด้วยว่าหากผลการวิเคราะห์นำไปสู่ข้อสรุปเกี่ยวกับปริมาณการขายที่ลดลงหรือการเพิ่มขึ้นของสินทรัพย์ที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียน วิธีการแก้ไขสถานการณ์ปัจจุบันก็อาจเพียงพอที่จะกำจัดสาเหตุได้

อย่างไรก็ตามหากปัจจัยลบหลักคือต้นทุนที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก มาตรการแก้ไขที่จำเป็นทั้งหมดจะต้องดำเนินการด้วยความระมัดระวังสูงสุด เนื่องจากแหล่งที่มาของการลดต้นทุนสามารถสิ้นสุดได้ค่อนข้างเร็ว ดังนั้นในสถานการณ์เช่นนี้ ทางเลือกที่ดีที่สุดอาจเป็นการปรับทิศทางการผลิตของผลิตภัณฑ์อื่นๆ บางอย่าง

ความสามารถในการทำกำไรเพิ่มขึ้น

สถานการณ์ความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงนั้นไม่สามารถยอมรับได้ และค่อนข้างจะต้องมีการแก้ไข ซึ่งบริษัทจำเป็นต้องใช้มาตรการที่มุ่งเพิ่มความสามารถในการทำกำไรในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้

เพื่อพัฒนากลยุทธ์ของบริษัทให้เหมาะสม ปัจจัยต่างๆ เช่น:

• ความผันผวนของสภาวะตลาด
• การเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภค
• การวิเคราะห์กิจกรรมของบริษัทคู่แข่ง
• ออมเงินสำรองภายใน

หลังจากการศึกษาปัจจัยที่กล่าวมาข้างต้นอย่างครอบคลุมแล้ว ก็จำเป็นที่จะต้องเริ่มต้นการนำกลยุทธ์ไปปฏิบัติจริงและดำเนินการเฉพาะที่ออกแบบมาเพื่อแก้ไขสถานการณ์ตามข้อสรุปที่ได้รับ

การดำเนินการหลักที่มุ่งเพิ่มผลกำไร ได้แก่:

• เพิ่มและปรับปรุงกำลังการผลิตให้ทันสมัย
• การควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตอย่างครอบคลุม
• การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมที่สุด
• การลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
• แรงจูงใจที่เหมาะสมของบุคลากร

ดังนั้น เมื่อสรุปทั้งหมดข้างต้น จำเป็นต้องเน้นย้ำว่าตัวชี้วัดผลตอบแทนจากการขายเป็นหนึ่งในเกณฑ์พื้นฐานในการประเมินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของบริษัท เพื่อปรับปรุงตัวชี้วัดทั้งหมด จำเป็นต้องวิเคราะห์ความสำเร็จที่มีอยู่ทั้งหมดอย่างเหมาะสม และระบุปัจจัยที่เป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาต่อไป หลังจากระบุปัญหาทั้งหมดและระบุสาเหตุของการเกิดแล้ว ควรพัฒนามาตรการอย่างระมัดระวังและดำเนินการเพื่อแก้ไขแนวโน้มเชิงลบในการพัฒนาของบริษัท

เขียนคำถามของคุณในแบบฟอร์มด้านล่าง

ระดับประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของทรัพยากรทางการเงิน แรงงาน หรือวัสดุนั้นมีลักษณะเฉพาะโดยตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กันเช่นความสามารถในการทำกำไร ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์และมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการประเมินประสิทธิภาพขององค์กรธุรกิจ แนวคิดนี้มีหลายประเภท รายการใดรายการหนึ่งคืออัตราส่วนของกำไรต่อสินทรัพย์หรือทรัพยากรที่กำลังศึกษา

สาระสำคัญของแนวคิดอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร

อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายแสดงให้เห็นถึงกิจกรรมทางธุรกิจขององค์กรและสะท้อนถึงประสิทธิภาพในการทำงาน การประเมินตัวบ่งชี้ช่วยให้คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินจากการขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นกำไรของบริษัท สิ่งสำคัญไม่ใช่ว่าขายสินค้าได้มากน้อยเพียงใด แต่สำคัญว่าบริษัทได้รับกำไรสุทธิมากน้อยเพียงใด เมื่อใช้ตัวบ่งชี้ คุณยังสามารถค้นหาส่วนแบ่งต้นทุนในการขายได้ด้วย

โดยปกติอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายจะได้รับการวิเคราะห์เมื่อเวลาผ่านไป การเพิ่มขึ้นหรือลดลงของตัวบ่งชี้บ่งบอกถึงปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจต่างๆ

หากความสามารถในการทำกำไรเพิ่มขึ้น:

1. รายได้ที่เพิ่มขึ้นเกิดขึ้นเร็วกว่าต้นทุนที่เพิ่มขึ้น (ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นหรือการแบ่งประเภทมีการเปลี่ยนแปลง)
2. ต้นทุนลดลงเร็วกว่ารายได้ลดลง (บริษัทได้ขึ้นราคาผลิตภัณฑ์หรือเปลี่ยนโครงสร้างการจัดประเภท)
3. รายได้เพิ่มขึ้น แต่ต้นทุนลดลง (ราคาเพิ่มขึ้น การแบ่งประเภทมีการเปลี่ยนแปลง หรือมาตรฐานต้นทุนมีการเปลี่ยนแปลง)

สองสถานการณ์แรกเป็นผลดีต่อบริษัทอย่างแน่นอน การวิเคราะห์เพิ่มเติมมีวัตถุประสงค์เพื่อประเมินความยั่งยืนของสถานการณ์นี้

สถานการณ์ที่สองของ บริษัท ไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นที่น่าพอใจอย่างแน่นอน ท้ายที่สุดแล้ว ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรได้รับการปรับปรุงอย่างเป็นทางการ (รายได้ลดลง) เพื่อการตัดสินใจ มีการวิเคราะห์ราคาและการแบ่งประเภท

หากความสามารถในการทำกำไรลดลง:

1. ต้นทุนเติบโตเร็วกว่ารายได้ (เนื่องจากอัตราเงินเฟ้อ ราคาที่ลดลง มาตรฐานต้นทุนที่เพิ่มขึ้น หรือการเปลี่ยนแปลงส่วนผสมของผลิตภัณฑ์)
2. รายได้ที่ลดลงเกิดขึ้นเร็วกว่าการลดต้นทุน (ยอดขายลดลง)
3. รายได้น้อยลงและต้นทุนเพิ่มขึ้น (อัตราต้นทุนเพิ่มขึ้น ราคาลดลง หรือการจัดประเภทมีการเปลี่ยนแปลง)

แนวโน้มแรกไม่เอื้ออำนวยอย่างชัดเจน จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เหตุผลเพิ่มเติมเพื่อแก้ไขสถานการณ์ สถานการณ์ที่สองบ่งบอกถึงความปรารถนาของบริษัทที่จะลดอิทธิพลในตลาด หากตรวจพบแนวโน้มที่สาม จำเป็นต้องวิเคราะห์ระบบการกำหนดราคา การแบ่งประเภท และการควบคุมต้นทุน



วิธีการคำนวณผลตอบแทนจากการขายใน Excel

การกำหนดตัวบ่งชี้สากลคือ ROS อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายจะคำนวณจากกำไรจากการขายเสมอ

สูตรดั้งเดิม:

ROS = (กำไร/รายได้) * 100%

ในสถานการณ์เฉพาะ อาจจำเป็นต้องคำนวณส่วนแบ่งของกำไรขั้นต้น กำไรทางบัญชี หรือกำไรอื่นๆ ในรายได้

สูตรสำหรับผลตอบแทนรวมจากการขาย (มาร์จิ้น):

(กำไรขั้นต้น/รายได้จากการขาย) * 100%

ตัวบ่งชี้นี้แสดงระดับของเงิน “สกปรก” (ก่อนหักเงินทั้งหมด) ที่บริษัทได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ องค์ประกอบของสูตรถือเป็นเงื่อนไขทางการเงิน กำไรขั้นต้นและรายได้สามารถดูได้ในงบกำไรขาดทุน

ข้อมูลสำหรับการคำนวณ:

ในเซลล์สำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรขั้นต้นเราจะกำหนดรูปแบบเปอร์เซ็นต์ ป้อนสูตร:

ตัวชี้วัดอัตรากำไรขั้นต้น 3 ปีค่อนข้างคงที่ ซึ่งหมายความว่าบริษัทจะตรวจสอบขั้นตอนการกำหนดราคาอย่างรอบคอบและติดตามกลุ่มผลิตภัณฑ์

อัตรากำไรจากการดำเนินงาน (EBIT):

(กำไรจากการดำเนินงาน/รายได้จากการขาย) * 100%

ตัวบ่งชี้แสดงลักษณะกำไรจากการดำเนินงานต่อรูเบิลของรายได้

((หน้า 2300 + หน้า 2330) / หน้า 2110) * 100%.

ข้อมูลสำหรับการคำนวณ:

มาคำนวณความสามารถในการทำกำไรของกำไรจากการดำเนินงาน - แทนที่การอ้างอิงไปยังเซลล์ที่ต้องการลงในสูตร:

สูตรผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิ:

(กำไรสุทธิ/รายได้) * 100%

ความสามารถในการทำกำไรสุทธิแสดงจำนวนกำไรสุทธิต่อรูเบิลของรายได้ ตัวเลขทั้งสองนำมาจากงบกำไรขาดทุน

มาแสดงอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายบนกราฟ:

ในปี 2558 ตัวชี้วัดลดลงอย่างมีนัยสำคัญซึ่งถือเป็นปรากฏการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวย จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เพิ่มเติมเกี่ยวกับรายการการจัดประเภท ราคา และระบบควบคุมต้นทุน

ค่าที่สูงกว่าศูนย์ถือว่าเป็นเรื่องปกติ ช่วงที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นนั้นขึ้นอยู่กับสาขาของกิจกรรม แต่ละองค์กรจะเปรียบเทียบอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายและมูลค่ามาตรฐานสำหรับอุตสาหกรรม เป็นการดีถ้าตัวบ่งชี้ที่คำนวณได้จริงไม่แตกต่างจากอัตราเงินเฟ้อ

เกณฑ์หลักสำหรับความสำเร็จทางธุรกิจคือตัวชี้วัดทางการเงินขั้นสุดท้ายซึ่งประกอบด้วยความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรม มีหลายตัวเลือกในการคำนวณประสิทธิผลของความสัมพันธ์ทางธุรกิจ หนึ่งในนั้นคือการคำนวณผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิ สูตรสำหรับวิธีนี้มีดังต่อไปนี้

กำไรสุทธิ

วิสาหกิจของรัสเซียทั้งหมดที่มีส่วนร่วมในชีวิตทางเศรษฐกิจถูกสร้างขึ้นเพื่อสร้างรายได้

เกณฑ์หลักในการประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมคือกำไรสุทธิขององค์กร

ค่านี้อยู่ภายใต้การสะท้อนบังคับในบันทึกทางบัญชี งบดุลของบริษัท (ข้อ 23 ของ PBU 4/99)

นอกจากนี้กระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียตามคำสั่งหมายเลข 66n ลงวันที่ 07/02/2553 ได้อนุมัติแบบฟอร์มงบดุลและงบการเงินอย่างเป็นทางการ

ตามการกระทำที่กล่าวข้างต้น ตัวบ่งชี้กำไรสุทธิขององค์กรจะแสดงในบรรทัด 2400 ของงบการเงิน

คุณสามารถรับค่าประสิทธิภาพขององค์กรที่ต้องการได้โดยการลบข้อมูลในส่วน 2410 ออกจากตัวบ่งชี้ในบรรทัด 2300

นอกจากวิธีนี้แล้ว กำไรสุทธิของบริษัทยังสามารถได้รับโดยไม่รวมจากรายได้รวม:

• ค่าใช้จ่ายเต็ม;
• ภาษี เงินสมทบ และการชำระเงินภาคบังคับ

รวมอยู่ในการคำนวณนี้ยังรวมถึงรายได้และค่าใช้จ่ายจากกิจกรรมที่ไม่ใช่กิจกรรมหลักของกิจการ

กำไรสุทธิขององค์กรยังคงเป็นทรัพย์สินของบริษัท และสามารถนำมาใช้จ่ายได้ตามดุลยพินิจของผู้รับประโยชน์ของบริษัท เพื่อวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้:

• การจ่ายรายได้ให้กับเจ้าของธุรกิจ
• มุ่งกำไรเพื่อเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนของบริษัท
• การพัฒนาองค์กร
• ความต้องการอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของเจ้าของเรื่องความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงว่าสามารถคำนวณผลตอบแทนจากการขายได้โดยใช้กำไรสุทธิ

ผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิ

ควรสังเกตว่าการคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรโดยรวมตลอดจนประสิทธิภาพของการขายนั้นไม่ใช่ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการบำรุงรักษาและจัดทำงบการเงินที่ถูกต้อง

อย่างไรก็ตาม ค่านี้จำเป็นสำหรับ:

• การประเมินความสามารถในการทำกำไรขององค์กรอย่างถูกต้อง
• การกำหนดส่วนแบ่งกำไรจากการขายต่างๆ
• การกำหนดพลวัตของรายได้จากการขาย
• การแก้ไขกลยุทธ์และกลยุทธ์ทางธุรกิจอย่างทันท่วงที

ปัจจุบันสูตรผลตอบแทนจากการขายคำนวณจากกำไรสุทธิเป็นดังนี้

RP = PE / VR โดยที่:

• RP - ผลตอบแทนจากการขาย
• PE - กำไรสุทธิ
• VR-รายได้

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้นมูลค่าของกำไรสุทธิจะอยู่ในบรรทัด 2400 ของงบการเงินซึ่งองค์กรจำเป็นต้องกรอก

ตัวบ่งชี้รายได้แสดงอยู่ในเอกสารเดียวกัน แต่อยู่ในบรรทัด 2110

ควรสังเกตเป็นพิเศษว่าแบบฟอร์มอย่างเป็นทางการสำหรับการคำนวณผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิตลอดจนตัวชี้วัดอื่น ๆ ไม่ได้รับการพัฒนาในระดับกฎหมาย ดังนั้น ประสิทธิภาพทางธุรกิจจึงสามารถคำนวณได้โดยใช้ค่าอื่นๆ เช่น

• กำไรขั้นต้น;
• ความสามารถในการทำกำไรก่อนหักภาษี

ตัวชี้วัดข้างต้นทั้งหมดมีอยู่ในงบกำไรขาดทุนด้วย

โดยสรุป ควรสังเกตว่าบทบัญญัติของกฎหมายในประเทศไม่มีตัวบ่งชี้มาตรฐานในการทำกำไร ดังนั้นแต่ละเรื่องของความสัมพันธ์ทางกฎหมายทางเศรษฐกิจควรกำหนดการยอมรับระดับประสิทธิภาพของธุรกิจโดยคำนึงถึงคุณลักษณะเฉพาะของการดำเนินการ

สวัสดี! วันนี้เราจะมาพูดถึงความสามารถในการทำกำไร คืออะไร และวิธีการคำนวณมุ่งหวังที่จะทำกำไร การดำเนินการที่ถูกต้องและประสิทธิผลของวิธีการจัดการที่ใช้สามารถประเมินได้โดยใช้พารามิเตอร์บางตัว หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดและให้ข้อมูลมากที่สุดคือความสามารถในการทำกำไรขององค์กร สำหรับผู้ประกอบการใด ๆ การทำความเข้าใจตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจนี้เป็นโอกาสในการประเมินความถูกต้องของการใช้ทรัพยากรในองค์กรและปรับการดำเนินการเพิ่มเติมในทุกทิศทาง

ทำไมต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไร

ในหลายกรณี ความสามารถในการทำกำไรทางการเงินขององค์กรกลายเป็นตัวบ่งชี้สำคัญในการวิเคราะห์กิจกรรมของโครงการธุรกิจ ซึ่งจะช่วยให้เข้าใจว่ากองทุนที่ลงทุนในนั้นให้ผลตอบแทนที่ดีเพียงใด ผู้ประกอบการใช้ตัวบ่งชี้ที่คำนวณอย่างถูกต้องสำหรับปัจจัยและรายการหลายประการเพื่อกำหนดราคาบริการหรือสินค้าสำหรับการวิเคราะห์ทั่วไปในขั้นตอนการทำงาน คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์หรือใช้ในรูปแบบของค่าสัมประสิทธิ์ตัวเลข: ยิ่งตัวเลขมากเท่าใดความสามารถในการทำกำไรขององค์กรก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้ จำเป็นต้องคำนวณอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรขององค์กรในสถานการณ์การผลิตต่อไปนี้:

• เพื่อคาดการณ์ผลกำไรที่เป็นไปได้ที่บริษัทจะได้รับในช่วงถัดไป
• เพื่อวิเคราะห์เปรียบเทียบกับคู่แข่งในตลาด
• เพื่อพิสูจน์การลงทุนขนาดใหญ่ ช่วยให้ผู้เข้าร่วมการทำธุรกรรมที่มีศักยภาพกำหนดผลตอบแทนที่คาดการณ์ไว้สำหรับโครงการในอนาคต
• เมื่อพิจารณามูลค่าตลาดที่แท้จริงของบริษัทในระหว่างการเตรียมการขายล่วงหน้า

การคำนวณตัวบ่งชี้มักใช้เมื่อให้กู้ยืม รับเงินกู้ หรือการมีส่วนร่วมในโครงการร่วม พัฒนาผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่

ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

หากละทิ้งคำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ เราสามารถให้คำจำกัดความแนวคิดได้ดังนี้

ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจหลักที่บ่งบอกถึงความสามารถในการทำกำไรของแรงงานของผู้ประกอบการ การคำนวณจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าโครงการหรือทิศทางที่เลือกนั้นทำกำไรได้อย่างไร

มีการใช้ทรัพยากรจำนวนมากในกระบวนการผลิตหรือการขาย:

• แรงงาน (ลูกจ้าง, บุคลากร);
• ทางเศรษฐกิจ;
• การเงิน;
• เป็นธรรมชาติ.

การดำเนินการที่มีเหตุผลและถูกต้องควรนำมาซึ่งผลกำไรและรายได้คงที่ สำหรับหลายองค์กร การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสามารถกลายเป็นการประเมินประสิทธิภาพการดำเนินงานในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (ควบคุม)

กล่าวง่ายๆ ก็คือ ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจคืออัตราส่วนระหว่างต้นทุนของกระบวนการผลิตกับกำไรที่ได้ หากหลังจากผ่านไปช่วงหนึ่ง (ไตรมาสหรือปี) โครงการธุรกิจมีผลกำไรก็จะเรียกว่ามีกำไรและเป็นประโยชน์ต่อเจ้าของ

ในการดำเนินการคำนวณที่ถูกต้องและคาดการณ์ตัวบ่งชี้ในกิจกรรมในอนาคต จำเป็นต้องรู้และเข้าใจปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความสามารถในการทำกำไรในระดับที่แตกต่างกัน ผู้เชี่ยวชาญแบ่งพวกมันออกเป็นภายนอกและภายนอก

ในบรรดาสิ่งภายนอก ได้แก่:

• นโยบายภาษีในรัฐ
• สภาวะตลาดการขายโดยทั่วไป
• ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ขององค์กร
• ระดับการแข่งขันในตลาด
• ลักษณะของสถานการณ์ทางการเมืองในประเทศ

ในหลายสถานการณ์ ความสามารถในการทำกำไรและความสามารถในการทำกำไรขององค์กรได้รับอิทธิพลจากที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ความใกล้ชิดกับแหล่งวัตถุดิบ หรือลูกค้าผู้บริโภค สถานการณ์ในตลาดหุ้นและความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนมีผลกระทบอย่างมาก

ปัจจัยการผลิตภายนอกหรือภายในที่มีอิทธิพลอย่างมากต่อความสามารถในการทำกำไร:

• สภาพการทำงานที่ดีสำหรับบุคลากรทุกระดับ (ซึ่งจำเป็นต้องส่งผลเชิงบวกต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์)
• ประสิทธิภาพของนโยบายโลจิสติกส์และการตลาดของบริษัท
• นโยบายการเงินและการจัดการทั่วไปของฝ่ายบริหาร

การคำนึงถึงรายละเอียดปลีกย่อยดังกล่าวช่วยให้นักเศรษฐศาสตร์ที่มีประสบการณ์ทำให้ระดับการทำกำไรมีความแม่นยำและสมจริงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การวิเคราะห์ปัจจัยความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

เพื่อกำหนดระดับอิทธิพลของปัจจัยใด ๆ ต่อระดับความสามารถในการทำกำไรของโครงการทั้งหมด นักเศรษฐศาสตร์จะทำการวิเคราะห์ปัจจัยพิเศษ ช่วยในการกำหนดจำนวนรายได้ที่แน่นอนที่ได้รับภายใต้อิทธิพลของปัจจัยภายในและแสดงเป็นสูตรง่ายๆ:

การทำกำไร = (กำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ / ต้นทุนการผลิต) * 100%

การทำกำไร = ((ราคาสินค้า - ต้นทุนสินค้า) / ต้นทุนสินค้า)) * 100%

โดยทั่วไป เมื่อทำการวิเคราะห์ทางการเงิน จะใช้แบบจำลองสามปัจจัยหรือห้าปัจจัย ปริมาณหมายถึงจำนวนปัจจัยที่ใช้ในกระบวนการนับ:

• สำหรับปัจจัยสามปัจจัยนั้น ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ตัวบ่งชี้ความเข้มข้นของเงินทุนและการหมุนเวียนของสินทรัพย์ถาวร
• สำหรับปัจจัยห้าประการนั้น จำเป็นต้องคำนึงถึงความเข้มของแรงงานและวัสดุ ค่าเสื่อมราคา และการหมุนเวียนของเงินทุนทุกประเภท

การคำนวณปัจจัยจะขึ้นอยู่กับการแบ่งสูตรและตัวชี้วัดทั้งหมดออกเป็นเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ ซึ่งช่วยศึกษาการพัฒนาของบริษัทจากมุมต่างๆ มันแสดงให้เห็นความสัมพันธ์บางอย่าง: ยิ่งกำไรและผลผลิตทุนจากสินทรัพย์การผลิตขององค์กรสูงขึ้นเท่าไร ความสามารถในการทำกำไรก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น มันแสดงให้ผู้จัดการเห็นความสัมพันธ์ระหว่างมาตรฐานและผลลัพธ์ทางธุรกิจ

ประเภทของความสามารถในการทำกำไร

ในพื้นที่การผลิตหรือธุรกิจประเภทต่างๆ จะใช้ตัวบ่งชี้เฉพาะของการทำกำไรขององค์กร นักเศรษฐศาสตร์ระบุกลุ่มสำคัญสามกลุ่มที่ใช้กันเกือบทุกที่:

1. การทำกำไรของผลิตภัณฑ์หรือบริการ: พื้นฐานคืออัตราส่วนของกำไรสุทธิที่ได้รับจากโครงการ (หรือทิศทางในการผลิต) และต้นทุนที่ใช้ไป สามารถคำนวณได้ทั้งสำหรับทั้งองค์กรและผลิตภัณฑ์เฉพาะรายการเดียว
2. การทำกำไรของทั้งองค์กร: กลุ่มนี้มีตัวบ่งชี้มากมายที่ช่วยระบุลักษณะองค์กรโดยรวม ใช้เพื่อวิเคราะห์โครงการที่ทำงานโดยนักลงทุนหรือเจ้าของที่มีศักยภาพ
3. ผลตอบแทนจากสินทรัพย์: กลุ่มตัวบ่งชี้ต่าง ๆ ที่ค่อนข้างใหญ่ที่แสดงให้ผู้ประกอบการเห็นความเป็นไปได้และความครบถ้วนของการใช้ทรัพยากรบางอย่าง ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเหตุผลของการใช้เงินกู้ การลงทุนทางการเงินของคุณเองหรือสินทรัพย์ที่สำคัญอื่น ๆ

การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรควรดำเนินการไม่เพียง แต่สำหรับความต้องการภายในเท่านั้น แต่ยังเป็นขั้นตอนสำคัญก่อนโครงการลงทุนขนาดใหญ่ อาจมีการร้องขอเมื่อให้กู้ยืมหรืออาจกลายเป็นจุดเริ่มต้นในการขยายหรือลดการผลิต

สามารถรับภาพรวมที่แท้จริงของสถานการณ์ในองค์กรได้โดยการคำนวณและวิเคราะห์ตัวบ่งชี้หลายตัว ซึ่งจะช่วยให้คุณเห็นสถานการณ์จากมุมต่างๆ และเข้าใจถึงเหตุผลในการลดลง (หรือเพิ่มขึ้น) ค่าใช้จ่ายสำหรับรายการใดๆ ในการดำเนินการนี้ คุณอาจต้องใช้ค่าสัมประสิทธิ์หลายค่า ซึ่งแต่ละค่าจะสะท้อนถึงทรัพยากรเฉพาะ:

1. ROA – ผลตอบแทนจากสินทรัพย์
2. ROM – ระดับความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์
3. ROS – ผลตอบแทนจากการขาย;
4. ROFA – ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ถาวร
5. ROL – ความสามารถในการทำกำไรของบุคลากร
6. ROIC – ผลตอบแทนจากการลงทุนในองค์กร
7. ROE – ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้น

นี่เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของอัตราต่อรองที่พบบ่อยที่สุด ในการคำนวณก็เพียงพอแล้วที่จะมีตัวเลขจากโอเพ่นซอร์ส - งบดุลและภาคผนวกรายงานการขายปัจจุบัน หากจำเป็นต้องประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเพื่อการเปิดตัวโดยประมาณ ข้อมูลดังกล่าวจะนำมาจากการวิเคราะห์การตลาดของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน จากรายงานของคู่แข่งที่มีอยู่ในภาพรวมทั่วไป

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

ตัวบ่งชี้ที่ใหญ่ที่สุดและทั่วไปที่สุดคือระดับความสามารถในการทำกำไรขององค์กร ในการคำนวณจะใช้เฉพาะเอกสารทางบัญชีและสถิติในช่วงระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น ในเวอร์ชันที่เรียบง่ายกว่านี้สูตรสำหรับการทำกำไรขององค์กรมีลักษณะดังนี้:

P= BP/SA*100%

• P คือความสามารถในการทำกำไรหลักขององค์กร
• BP เป็นตัวบ่งชี้กำไรในงบดุล เท่ากับความแตกต่างระหว่างรายได้ที่ได้รับและต้นทุน (รวมถึงต้นทุนองค์กรและการจัดการ) แต่ก่อนหักภาษี
• CA คือต้นทุนรวมของสินทรัพย์ โรงงานผลิต และทรัพยากรทั้งในปัจจุบันและไม่หมุนเวียนทั้งหมด นำมาจากงบดุลและภาคผนวก

สำหรับการคำนวณคุณจะต้องใช้ต้นทุนเฉลี่ยต่อปีของสินทรัพย์ที่มีตัวตนทั้งหมดซึ่งค่าเสื่อมราคาจะใช้ในการสร้างราคาขายบริการหรือสินค้า

หากการประเมินความสามารถในการทำกำไรขององค์กรต่ำ ควรใช้มาตรการการจัดการบางอย่างเพื่อปรับปรุงสถานการณ์ อาจจำเป็นต้องปรับต้นทุนการผลิต พิจารณาวิธีการจัดการใหม่ หรือหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในการใช้ทรัพยากร

วิธีการคำนวณผลตอบแทนจากสินทรัพย์

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรโดยสมบูรณ์นั้นเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการคำนวณประสิทธิภาพของการใช้สินทรัพย์ต่างๆ นี่คือขั้นตอนสำคัญถัดไป ซึ่งช่วยในการประเมินว่าสินทรัพย์ทั้งหมดถูกใช้ไปมากเพียงใด และเข้าใจผลกระทบต่อผลกำไร เมื่อประเมินตัวบ่งชี้นี้ ให้ใส่ใจกับระดับของมัน ค่าที่ต่ำบ่งชี้ว่าเงินทุนและสินทรัพย์อื่นมีประสิทธิภาพไม่เพียงพอ ในขณะที่มูลค่าที่สูงยืนยันถึงกลยุทธ์การจัดการที่ถูกต้อง

ในทางปฏิบัติ ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (ROA) สำหรับนักเศรษฐศาสตร์หมายถึงจำนวนเงินที่ตกอยู่ในสินทรัพย์หนึ่งหน่วย พูดง่ายๆ ก็คือ มันแสดงให้เห็นผลตอบแทนทางการเงินของโครงการธุรกิจ การคำนวณสินทรัพย์ทุกประเภทจะต้องดำเนินการอย่างสม่ำเสมอ สิ่งนี้จะช่วยในการระบุวัตถุที่ไม่ก่อให้เกิดผลตอบแทนหรือผลประโยชน์อย่างทันท่วงทีเพื่อขายให้เช่าหรือปรับปรุงให้ทันสมัย

ในแหล่งข้อมูลทางเศรษฐกิจ สูตรการคำนวณผลตอบแทนจากสินทรัพย์มีลักษณะดังนี้:

• P – กำไรสำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์ทั้งหมด
• A คือมูลค่าเฉลี่ยตามประเภทสินทรัพย์ในเวลาเดียวกัน

ค่าสัมประสิทธิ์นี้เป็นหนึ่งในสามค่าสัมประสิทธิ์ที่เปิดเผยและให้ข้อมูลมากที่สุดสำหรับผู้จัดการ ค่าที่น้อยกว่าศูนย์บ่งชี้ว่าองค์กรกำลังขาดทุน

ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ถาวร

เมื่อคำนวณสินทรัพย์ อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ถาวรจะถูกระบุแยกต่างหาก รวมถึงปัจจัยแรงงานต่างๆ ที่เกี่ยวข้องทั้งทางตรงและทางอ้อมในกระบวนการผลิตโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบเดิม ระยะเวลาการใช้งานต้องเกินหนึ่งปีและจำนวนค่าเสื่อมราคาจะรวมอยู่ในต้นทุนการบริการหรือผลิตภัณฑ์ วิธีการพื้นฐานดังกล่าวได้แก่:

• อาคารและโครงสร้างใดๆ ซึ่งเป็นที่ตั้งของโรงงาน สำนักงาน ห้องปฏิบัติการ หรือคลังสินค้า
• อุปกรณ์;
• ยานพาหนะหนักและรถตัก;
• เฟอร์นิเจอร์สำนักงานและที่ทำงาน
• รถยนต์โดยสารและการขนส่งผู้โดยสาร
• เครื่องมือราคาแพง

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ถาวรจะแสดงให้ผู้จัดการเห็นว่ากิจกรรมทางเศรษฐกิจของโครงการธุรกิจมีประสิทธิภาพเพียงใดและถูกกำหนดโดยสูตร:

R = (PR/ระบบปฏิบัติการ) * 100%

• PE – กำไรสุทธิในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
• OS – ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวร

ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจนี้มีความสำคัญมากสำหรับสถานประกอบการผลิตเชิงพาณิชย์ มันให้แนวคิดเกี่ยวกับส่วนแบ่งกำไรที่ตรงกับหนึ่งรูเบิลของสินทรัพย์ถาวรที่ลงทุน

ค่าสัมประสิทธิ์ขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรโดยตรงและไม่ควรน้อยกว่าศูนย์ ซึ่งหมายความว่าบริษัทกำลังขาดทุนและใช้สินทรัพย์ถาวรอย่างไม่มีเหตุผล

การทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ตัวบ่งชี้นี้มีความสำคัญไม่น้อยในการกำหนดระดับความสามารถในการทำกำไรและความสำเร็จของบริษัท ในแนวทางปฏิบัติทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศ มันถูกกำหนดให้เป็น ROM และคำนวณโดยใช้สูตร:

ROM=กำไรสุทธิ/ต้นทุน

ค่าสัมประสิทธิ์ผลลัพธ์จะช่วยกำหนดประสิทธิภาพของการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิต อันที่จริงนี่คืออัตราส่วนของรายได้จากการขายและต้นทุนการผลิตบรรจุภัณฑ์และการขาย สำหรับนักเศรษฐศาสตร์ ตัวบ่งชี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าแต่ละรูเบิลที่ใช้ไปจะมีค่าเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใด

อัลกอริธึมสำหรับการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขายอาจเป็นที่เข้าใจได้ง่ายกว่าสำหรับผู้เริ่มต้น:

1. กำหนดระยะเวลาที่จำเป็นในการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ (ตั้งแต่หนึ่งเดือนถึงตลอดทั้งปี)
2. จำนวนกำไรทั้งหมดจากการขายคำนวณโดยการบวกรายได้ทั้งหมดจากการขายบริการ สินค้า หรือสินค้า
3. กำหนดกำไรสุทธิ (ตามงบดุล)
4. ตัวบ่งชี้คำนวณโดยใช้สูตรข้างต้น

การวิเคราะห์ที่ดีจะรวมถึงการเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขายในช่วงเวลาต่างๆ ซึ่งจะช่วยพิจารณาว่ารายได้ของบริษัทลดลงหรือเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ไม่ว่าในกรณีใด คุณสามารถดำเนินการตรวจสอบในเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ แต่ละราย กลุ่มผลิตภัณฑ์หรือประเภทต่างๆ และทำงานผ่านฐานลูกค้า

ผลตอบแทนจากการขาย

อัตรากำไรขั้นต้นหรือผลตอบแทนจากการขายเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญอีกประการหนึ่งเมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการ แสดงเปอร์เซ็นต์ของรายได้รวมที่มาจากกำไรขององค์กร

มีสูตรที่ช่วยคำนวณตัวบ่งชี้ประเภทนี้:

ROS= (กำไร / รายได้) x 100%

เป็นพื้นฐานในการคำนวณ สามารถใช้กำไรประเภทต่างๆ ได้ ค่ามีความเฉพาะเจาะจงและแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ กิจกรรมของบริษัท และปัจจัยอื่นๆ

บางครั้งผู้เชี่ยวชาญเรียกผลตอบแทนจากการขายว่าอัตราผลกำไร เนื่องจากความสามารถในการแสดงส่วนแบ่งกำไรจากรายได้จากการขายทั้งหมด นอกจากนี้ยังมีการคำนวณตามเวลาเพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาต่างๆ

ในระยะสั้นภาพที่น่าสนใจยิ่งขึ้นสามารถได้รับจากความสามารถในการทำกำไรจากการขายซึ่งสามารถคำนวณได้ง่ายโดยใช้สูตร:

ผลตอบแทนจากการขาย = (กำไรก่อนภาษี / รายได้) x 100%

ตัวบ่งชี้ทั้งหมดสำหรับการคำนวณในสูตรนี้นำมาจาก "งบกำไรขาดทุน" ซึ่งแนบมากับงบดุล ตัวบ่งชี้ใหม่ช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าใจว่าส่วนแบ่งรายได้ที่แท้จริงมีอยู่ในหน่วยการเงินแต่ละหน่วยของรายได้ของเขาหลังจากชำระภาษีและค่าธรรมเนียมทั้งหมดแล้ว

ตัวบ่งชี้ดังกล่าวสามารถคำนวณได้สำหรับองค์กรขนาดเล็ก แผนกเดียว หรือทั้งอุตสาหกรรม ขึ้นอยู่กับงานที่ทำอยู่ ยิ่งค่าสัมประสิทธิ์ทางเศรษฐกิจมีค่าสูงเท่าไร องค์กรก็จะทำงานได้ดีขึ้นและเจ้าของจะได้รับกำไรมากขึ้นเท่านั้น

นี่เป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้ที่มีข้อมูลมากที่สุดที่ช่วยพิจารณาว่าโครงการธุรกิจทำกำไรได้อย่างไร หากไม่มีการคำนวณจะเป็นไปไม่ได้ที่จะจัดทำแผนธุรกิจติดตามต้นทุนเมื่อเวลาผ่านไปหรือประเมินความสามารถในการทำกำไรขององค์กรโดยรวม สามารถคำนวณได้โดยใช้สูตร:

R=รองประธาน/วี, ที่ไหน:

• VP – กำไรขั้นต้น (คำนวณเป็นส่วนต่างระหว่างรายได้ที่ได้รับจากการขายสินค้าหรือบริการกับต้นทุน)
• B – รายได้จากการขาย

สูตรนี้มักใช้ตัวบ่งชี้กำไรสุทธิซึ่งสะท้อนถึงสถานะของกิจการในองค์กรได้ดีกว่า จำนวนเงินสามารถนำมาจากภาคผนวกงบดุล

กำไรสุทธิไม่รวมภาษีเงินได้ ค่าใช้จ่ายในการขายและค่าโสหุ้ยต่างๆ อีกต่อไป รวมถึงต้นทุนการดำเนินงานในปัจจุบัน ค่าปรับต่างๆ และเงินกู้ยืมที่ชำระแล้ว เพื่อพิจารณาว่าจะมีการคำนวณรายได้ทั้งหมดที่ได้รับจากการขายบริการหรือสินค้า (รวมถึงส่วนลด) ค่าใช้จ่ายทั้งหมดขององค์กรจะถูกหักออก

มีความจำเป็นต้องเลือกช่วงเวลาอย่างระมัดระวังโดยขึ้นอยู่กับงานวิเคราะห์ทางการเงิน เพื่อกำหนดผลลัพธ์ของการควบคุมภายใน การคำนวณความสามารถในการทำกำไรจะดำเนินการตามเวลาอย่างสม่ำเสมอ (รายเดือนหรือรายไตรมาส) หากเป้าหมายคือการได้มาซึ่งการลงทุนหรือเงินกู้ จะต้องใช้เวลานานในการเปรียบเทียบ

การได้รับอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรให้ข้อมูลมากมายสำหรับบุคลากรฝ่ายบริหารขององค์กร:

• แสดงความสอดคล้องระหว่างผลลัพธ์จริงและผลลัพธ์ที่วางแผนไว้ ช่วยประเมินผลการดำเนินงานของธุรกิจ
• ช่วยให้คุณสามารถดำเนินการวิเคราะห์เปรียบเทียบกับผลลัพธ์ของบริษัทคู่แข่งอื่นๆ ในตลาดได้

หากตัวชี้วัดต่ำ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องคิดปรับปรุง สามารถทำได้โดยการเพิ่มจำนวนรายได้ที่ได้รับ อีกทางเลือกหนึ่งคือเพิ่มยอดขาย เพิ่มราคาเล็กน้อย หรือปรับต้นทุนให้เหมาะสม คุณควรเริ่มต้นด้วยนวัตกรรมเล็กๆ น้อยๆ โดยสังเกตการเปลี่ยนแปลงของค่าสัมประสิทธิ์

ความสามารถในการทำกำไรของบุคลากร

ตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องประการหนึ่งที่น่าสนใจคือความสามารถในการทำกำไรของบุคลากร องค์กรเกือบทั้งหมดโดยไม่คำนึงถึงรูปแบบการเป็นเจ้าของได้คำนึงถึงความสำคัญของการจัดการแรงงานที่มีประสิทธิผลมานานแล้ว มีอิทธิพลต่อการผลิตทุกด้าน ในการดำเนินการนี้ จำเป็นต้องติดตามจำนวนบุคลากร ระดับการฝึกอบรมและทักษะ และปรับปรุงคุณสมบัติของพนักงานแต่ละคน

สามารถกำหนดความสามารถในการทำกำไรของบุคลากรได้โดยใช้สูตร:

• PE – กำไรสุทธิของวิสาหกิจในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
• CH – จำนวนพนักงานในระดับต่างๆ

นอกจากสูตรนี้แล้ว นักเศรษฐศาสตร์ที่มีประสบการณ์ยังใช้สูตรที่ให้ข้อมูลมากกว่า:

1. คำนวณอัตราส่วนต้นทุนบุคลากรทั้งหมดต่อกำไรสุทธิ
2. ความสามารถในการทำกำไรส่วนบุคคลของพนักงานหนึ่งคนซึ่งกำหนดโดยการหารต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับเขาด้วยส่วนแบ่งกำไรที่นำมาสู่งบประมาณขององค์กร

การคำนวณที่สมบูรณ์และละเอียดดังกล่าวจะช่วยกำหนดผลิตภาพแรงงาน จากนั้นคุณสามารถดำเนินการวินิจฉัยงานประเภทต่างๆ ที่อาจลดลงหรือจำเป็นต้องขยายได้

อย่าลืมว่าความสามารถในการทำกำไรของบุคลากรอาจได้รับผลกระทบจากอุปกรณ์คุณภาพต่ำหรือเก่า การหยุดทำงาน หรือปัจจัยอื่นๆ ซึ่งสามารถลดประสิทธิภาพและมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

หนึ่งในวิธีที่ไม่พึงประสงค์ แต่บางครั้งก็จำเป็นมักจะลดจำนวนพนักงานลง นักเศรษฐศาสตร์จะต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรของบุคลากรแต่ละประเภทเพื่อเน้นจุดอ่อนที่สุดและเปราะบางที่สุด

สำหรับองค์กรขนาดเล็ก การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์นี้เป็นประจำเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อปรับและเพิ่มประสิทธิภาพค่าใช้จ่าย ด้วยทีมขนาดเล็ก การคำนวณจึงง่ายกว่า ดังนั้นผลลัพธ์จึงสมบูรณ์และแม่นยำยิ่งขึ้น

เกณฑ์การทำกำไร

สำหรับองค์กรการค้าและการผลิตหลายแห่ง การคำนวณเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรมีความสำคัญอย่างยิ่ง หมายถึงปริมาณการขายขั้นต่ำ (หรือการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป) ซึ่งรายได้ที่ได้รับจะครอบคลุมต้นทุนการผลิตและการจัดส่งทั้งหมดให้กับผู้บริโภค แต่ไม่รวมกำไร ในความเป็นจริงเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรช่วยให้ผู้ประกอบการกำหนดจำนวนยอดขายที่องค์กรจะดำเนินการโดยไม่ขาดทุน (แต่จะไม่ทำกำไร)

ในแหล่งข้อมูลทางเศรษฐกิจหลายแห่ง ตัวบ่งชี้ที่สำคัญนี้สามารถพบได้ภายใต้ชื่อ "จุดคุ้มทุน" หรือ "จุดวิกฤต" หมายความว่าองค์กรจะได้รับรายได้ก็ต่อเมื่อเกินเกณฑ์นี้และเพิ่มค่าสัมประสิทธิ์ มีความจำเป็นต้องขายสินค้าในปริมาณที่เกินปริมาณที่ได้รับตามสูตร:

• PR – เกณฑ์ (บรรทัดฐาน) ของการทำกำไร
• FZ – ต้นทุนคงที่สำหรับการขายและการผลิต
• Kvm – สัมประสิทธิ์กำไรขั้นต้น

ตัวบ่งชี้สุดท้ายถูกคำนวณล่วงหน้าโดยใช้สูตร:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• B – รายได้ขององค์กร;
• Zpr – ผลรวมของต้นทุนผันแปรทั้งหมด

ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่ออัตราส่วนเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร:

• ราคาสินค้าต่อหน่วย
• ต้นทุนผันแปรและคงที่ในทุกขั้นตอนของการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์นี้ (บริการ)

ด้วยความผันผวนเพียงเล็กน้อยในค่าของปัจจัยทางเศรษฐกิจเหล่านี้ ค่าของตัวบ่งชี้ก็เปลี่ยนแปลงขึ้นหรือลงเช่นกัน สิ่งที่สำคัญเป็นพิเศษคือการวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายทั้งหมด ซึ่งนักเศรษฐศาสตร์แบ่งออกเป็นค่าคงที่และตัวแปร ประการแรก ได้แก่:

• ค่าเสื่อมราคาสำหรับสินทรัพย์ถาวรและอุปกรณ์
• เช่า;
• ค่าสาธารณูปโภคและการชำระเงินทั้งหมด
• เงินเดือนของพนักงานบริหารองค์กร
• ค่าใช้จ่ายในการบริหารสำหรับการบำรุงรักษา

วิเคราะห์และควบคุมได้ง่ายกว่า และสามารถตรวจสอบได้เมื่อเวลาผ่านไป ต้นทุนผันแปรกลายเป็น "คาดเดาไม่ได้" มากขึ้น:

• ค่าจ้างพนักงานทั้งหมดขององค์กร
• ค่าธรรมเนียมการให้บริการบัญชี สินเชื่อ หรือการโอน
• ต้นทุนในการซื้อวัตถุดิบและส่วนประกอบ (โดยเฉพาะเมื่ออัตราแลกเปลี่ยนมีความผันผวน)
• การชำระค่าทรัพยากรพลังงานที่ใช้ในการผลิต
• ค่าโดยสาร.

หากบริษัทต้องการคงผลกำไรอย่างต่อเนื่อง ฝ่ายบริหารจะต้องควบคุมอัตราการทำกำไรและวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายสำหรับรายการทั้งหมด

องค์กรใดๆ มุ่งมั่นที่จะพัฒนาและเพิ่มขีดความสามารถ เปิดกิจกรรมใหม่ๆ โครงการลงทุนยังต้องมีการวิเคราะห์โดยละเอียด ซึ่งจะช่วยกำหนดประสิทธิผลและปรับเปลี่ยนการลงทุน ในทางปฏิบัติภายในประเทศมักใช้วิธีคำนวณพื้นฐานหลายวิธีมากกว่าเพื่อให้ทราบว่าความสามารถในการทำกำไรของโครงการคืออะไร:

1. วิธีการคำนวณมูลค่าปัจจุบันสุทธิ: ช่วยกำหนดกำไรสุทธิจากโครงการใหม่
2. วิธีการคำนวณดัชนีความสามารถในการทำกำไร: จำเป็นในการสร้างรายได้ต่อหน่วยต้นทุน
3. วิธีการคำนวณประสิทธิภาพส่วนเพิ่มของเงินทุน (อัตราผลตอบแทนภายใน) ใช้เพื่อกำหนดระดับรายจ่ายฝ่ายทุนสูงสุดที่เป็นไปได้สำหรับโครงการใหม่ อัตราผลตอบแทนภายในมักคำนวณโดยใช้สูตร:

INR = (มูลค่าสุทธิปัจจุบัน / จำนวนเงินลงทุนเริ่มต้นปัจจุบัน) * 100%

บ่อยครั้งที่นักเศรษฐศาสตร์ใช้การคำนวณดังกล่าวเพื่อจุดประสงค์บางประการ:

• หากจำเป็น ให้กำหนดระดับค่าใช้จ่ายในกรณีของการพัฒนาโครงการโดยใช้เงินทุน เงินกู้ หรือสินเชื่อ
• เพื่อพิสูจน์ความคุ้มค่าและบันทึกประโยชน์ของโครงการ

หากมีสินเชื่อธนาคาร การคำนวณอัตราผลตอบแทนภายในจะให้อัตราดอกเบี้ยสูงสุดที่อนุญาต การทำงานเกินจริงหมายความว่าองค์กรหรือทิศทางใหม่จะไม่ทำกำไร

1. วิธีการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน
2. วิธีการแก้ไขที่แม่นยำยิ่งขึ้นสำหรับการคำนวณอัตราผลตอบแทนภายในสำหรับการคำนวณซึ่งใช้ต้นทุนถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักของทุนขั้นสูงหรือการลงทุน
3. อัตราการลงบัญชีของเทคนิคผลตอบแทนที่ใช้สำหรับโครงการระยะสั้น ในกรณีนี้ ความสามารถในการทำกำไรจะคำนวณโดยใช้สูตร:

RP=(PE + ค่าเสื่อมราคา/จำนวนเงินลงทุนในโครงการ) * 100%

PE – กำไรสุทธิจากโครงการธุรกิจใหม่

การคำนวณเต็มรูปแบบในรูปแบบต่างๆ ไม่เพียงดำเนินการก่อนจัดทำแผนธุรกิจ แต่ยังดำเนินการระหว่างการดำเนินงานของโรงงานด้วย นี่เป็นชุดสูตรที่จำเป็นที่เจ้าของและผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนจะใช้เมื่อพยายามประเมินผลประโยชน์ที่เป็นไปได้

วิธีเพิ่มผลกำไรขององค์กร

บางครั้งการวิเคราะห์จะให้ผลลัพธ์ที่ต้องมีการตัดสินใจของฝ่ายบริหารอย่างจริงจัง เพื่อกำหนดวิธีเพิ่มความสามารถในการทำกำไร จำเป็นต้องเข้าใจสาเหตุของความผันผวน ในการทำเช่นนี้ จะมีการศึกษาตัวบ่งชี้สำหรับการรายงานและช่วงเวลาก่อนหน้า โดยทั่วไปปีฐานคือปีหรือไตรมาสที่ผ่านมาซึ่งมีรายได้สูงและมั่นคง สิ่งต่อไปนี้คือการเปรียบเทียบค่าสัมประสิทธิ์ทั้งสองในช่วงเวลาหนึ่ง

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรอาจได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงของราคาขายหรือต้นทุนการผลิต ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น หรือต้นทุนวัตถุดิบจากซัพพลายเออร์ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้ความสนใจกับปัจจัยต่างๆ เช่น ความผันผวนตามฤดูกาลในความต้องการของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ กิจกรรม การพังทลาย หรือการหยุดทำงาน เมื่อแก้ไขปัญหาวิธีเพิ่มผลกำไรและความสามารถในการทำกำไร จำเป็นต้องใช้วิธีต่างๆ ในการเพิ่มผลกำไร:

1. ปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการและบรรจุภัณฑ์ ซึ่งสามารถทำได้โดยการปรับปรุงโรงงานผลิตให้ทันสมัยและติดตั้งอุปกรณ์ใหม่ ซึ่งอาจต้องมีการลงทุนอย่างจริงจังในช่วงแรก แต่ในอนาคตจะมากกว่าการประหยัดทรัพยากร การลดปริมาณวัตถุดิบ หรือราคาที่ผู้บริโภคเอื้อมถึงได้มากขึ้น คุณสามารถพิจารณาตัวเลือกได้
2. ปรับปรุงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งจะช่วยดึงดูดผู้บริโภครายใหม่และกลายเป็นบริษัทที่มีการแข่งขันในตลาดมากขึ้น
3. พัฒนานโยบายการตลาดเชิงรุกใหม่สำหรับโครงการธุรกิจของคุณ และดึงดูดบุคลากรฝ่ายบริหารที่ดี องค์กรขนาดใหญ่มักจะมีแผนกการตลาดทั้งแผนกที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ตลาด โปรโมชั่นใหม่ และการค้นหากลุ่มเฉพาะที่ทำกำไร
4. วิธีลดต้นทุนต่างๆ เพื่อแข่งขันกับช่วงที่ใกล้เคียงกัน สิ่งนี้ไม่ควรต้องแลกกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์!

ผู้จัดการจำเป็นต้องค้นหาจุดสมดุลระหว่างวิธีการทั้งหมดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์เชิงบวกที่ยั่งยืน และรักษาตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม