Strategia produktu.

Aby móc skutecznie działać na rynku, niezbędna jest szczegółowa i przemyślana strategia produktowa. Strategiczne decyzje dotyczące produktu mają kluczowe znaczenie dla ogólnej strategii marketingowej przedsiębiorstwa turystycznego. Wynika to z faktu, że produkt służy jako skuteczny środek oddziaływania na rynek, główny przedmiot zainteresowania przedsiębiorstwa i źródło zysku. Stanowi także centralny element miksu marketingowego. Cena, sprzedaż, komunikacja opierają się na cechach produktu.

Strategia produktu to opracowanie kierunków optymalizacji asortymentu i określenie asortymentu, który jest najkorzystniejszy dla pomyślnej pracy na rynku i zapewnienia efektywności przedsiębiorstwa jako całości.

Brak strategii produktowej prowadzi do niestabilności struktury podaży na skutek wpływu czynników losowych lub przejściowych bieżących, utraty kontroli nad konkurencyjnością i efektywnością handlową produktów.

Polityka cenowa.

Cena należy do kategorii kontrolowanych czynników marketingowych. Dlatego też staranne opracowanie strategii cenowej jest najważniejszym zadaniem przedsiębiorstwa. Jednocześnie niezwykle ważne jest zapewnienie spójności i powiązania pomiędzy ceną a ogólną strategią przedsiębiorstwa.

Do najważniejszych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu strategii cenowej, należą:

• - Związek pomiędzy podażą i popytem;
• - Poziom i dynamika cen konkurencyjnych;
• - Państwowa regulacja gospodarki jako całości;
• - Konsumenci.

Cele strategii cenowej wynikają z analizy pozycji przedsiębiorstwa na rynku i jego ogólnych celów na rynku. Możliwe cele obejmują:

Maksymalizacja bieżących zysków. W tym przypadku przedsiębiorstwo z reguły nie przejmuje się możliwymi konsekwencjami strategicznymi.

Utrzymaj pozycję na rynku. W takich okolicznościach przedsiębiorstwo często nie bierze pod uwagę struktury swoich kosztów i w niektórych przypadkach sprzedaje towar nawet ze stratą. Tego podejścia nie można stosować długo. Najważniejsze jest tutaj przeanalizowanie struktury kosztów i wyznaczenie celów w taki sposób, aby firma mogła nie tylko utrzymać swoją pozycję, ale także osiągnąć przynajmniej umiarkowany zysk.

• - Zdobycie i utrzymanie pozycji lidera na rynku. Na podstawie dokładnego określenia struktury kosztów wyliczane są ceny, które pozwalają na dość długie działanie z wystarczającym zyskiem, są przystępne dla konsumentów i nie powodują, że konkurencja chce konkurować o wiodącą pozycję na rynku.
• - Osiągnięcie pozycji lidera w jakości oferowanych produktów. W tym przypadku przedsiębiorstwo stara się przewyższyć konkurenta, maksymalizując cechy jakościowe swojej działalności. Poprawa jakości produktów oznacza podniesienie ich cen. Łącznie na cenę produktu wpływa wzajemne oddziaływanie trzech grup czynników: indywidualnych kosztów produkcji i sprzedaży, stanu popytu oraz poziomu konkurencji na rynku.

Uwzględniając te czynniki, w praktyce marketingowej opracowano metody cenowe:

• 1. Wycena kosztowa (metoda kosztowa) opiera się na kalkulacji kosztów produkcji, kosztów usług i pożądanych zysków. Metoda ta nie uwzględnia wielu czynników: poziomu popytu, wrażliwości klientów na poziom cen, poziomu cen konkurencji.
• 2. Ceny oparte na poziomie konkurencji są dość typowe dla przedsiębiorstw działających w sektorze usług. W tym przypadku ceny ustalane są poniżej cen rynkowych, na poziomie rynkowym lub powyżej nich, w zależności od wymagań klientów, świadczonej usługi, wizerunku produktów oraz rzeczywistej lub proponowanej reakcji konkurencji.
• 3. Ceny zależne od popytu. Koncentruje się na badaniu pragnień konsumentów i ustalaniu cen akceptowalnych dla rynku docelowego.

Strategia cenowa to wybór możliwej dynamiki zmian ceny początkowej produktu w warunkach rynkowych, która najlepiej odpowiada celom przedsiębiorstwa.

Z marketingowego punktu widzenia wyróżniają się następujące strategie:

• - Strategia skimmingu (wysokie ceny) polega na początkowej sprzedaży produktu po wysokich cenach.
• - Strategia cenowa penetracji rynku. Opiera się na celowo niskich cenach, aby wpłynąć na jak największą liczbę konsumentów.
• - Strategia ma wiele wad. Po pierwsze, konieczne jest, aby zaistniała sytuacja, w której konkurenci nie mają czasu na reakcję na obniżkę ceny. Po drugie, koszty własne przedsiębiorstwa muszą być na tyle niskie, aby już przy niskich cenach zapewniało wystarczającą wysokość zysku. Po trzecie, szczególnie niebezpieczne jest, jeśli konkurent zacznie stosować podobną strategię.
• - Prestiżowa strategia cenowa. Ceny prestiżowe to celowo wysokie ceny, mające na celu przyciągnięcie konsumentów, którym bardziej zależy na jakości, wyjątkowości lub statusie produktu niż na cenie.

Strategia „podążania za liderem” polega na korelowaniu przez firmę cen swoich produktów z ruchem i charakterem cen lidera na danym rynku.

• - Strategię płynnego spadku cen stosuje się, gdy przedsiębiorstwo jest wiarygodnie ubezpieczone od konkurencji.
• - Preferencyjna strategia cenowa. Jej istotą jest osiągnięcie przewagi nad konkurencją pod względem kosztowym (wówczas ustalana jest cena niższa od cen konkurencji) lub jakościowym (wówczas ustalana jest cena wyższa).
• - Strategia manipulacji ceną jest jednym ze sposobów zwiększania wartości usługi w oczach klientów. Jednocześnie nieznacznie podwyższona cena produktu jest postrzegana przez kupującego jako wyznacznik wartości usługi.

Strategia sprzedaży.

Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży wiąże się z rozwiązaniem następujących podstawowych kwestii:

• - Wybór kanałów sprzedaży;
• - Wybór pośredników i ustalenie akceptowalnej formy współpracy z nimi.

Wybór kanału dystrybucji jest złożoną decyzją marketingową, ponieważ najbardziej bezpośrednio wpływa na skuteczność realizacji koncepcji marketingowej w przedsiębiorstwie.

Kanał sprzedaży (dystrybucji) to zbiór firm lub osób zaangażowanych w proces promocji produktu od producenta do konsumenta.

Kanały można scharakteryzować na podstawie liczby poziomów, które je tworzą.

Poziom kanału to dowolny pośrednik, który spełnia tę lub inną funkcję, przybliżając produkt konsumentowi. Ponieważ zarówno producent, jak i konsument wykonują określoną pracę, są oni również częścią dowolnego kanału. Długość kanału wyznacza liczba znajdujących się w nim poziomów pośrednich.

W branży usługowej powszechnie stosowane są kanały poziomu zerowego i jednopoziomowego. W turystyce można dodatkowo zastosować zarówno dwupoziomowe, jak i trzypoziomowe.

Przedsiębiorstwo usługowe, zwłaszcza przedsiębiorstwo turystyczne, posiada w swoim arsenale dość szeroką gamę kanałów sprzedaży oraz sposobów ich organizacji i konstruowania.

Może prowadzić sprzedaż samodzielnie, ale na rynkach, zwłaszcza nieznanych, łatwiej jest działać z pomocą pośredników.

Strategia komunikacji.

Najogólniej zatem kompleks komunikacji marketingowej to system działań mających na celu nawiązanie i utrzymanie określonych relacji pomiędzy przedsiębiorstwem a odbiorcami komunikacji.

Mieszanka komunikacji marketingowej obejmuje cztery elementy:

• 1. Sprzedaż osobista - bezpośredni kontakt przedstawiciela firmy z jednym lub większą liczbą potencjalnych nabywców w celu zaprezentowania produktu i dokonania sprzedaży.
• 2. Promocja sprzedaży – krótkoterminowe działania motywujące do zakupu produktu.
• 3. Propaganda - praca ze społeczeństwem mająca na celu tworzenie i utrzymywanie przyjaznych relacji i wzajemnego zrozumienia pomiędzy nim a przedsiębiorstwem.
• 4. Reklama jest płatną formą bezosobowej prezentacji produktu i kreowania na niego popytu oraz kreowania wizerunku przedsiębiorstwa.

Każdy element kompleksu komunikacyjnego ma określone metody i techniki. Wszystkim jednak przyświeca jeden cel – przyczynić się do pomyślnego rozwiązania zadań strategicznych i taktycznych w realizacji koncepcji marketingowej.

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Funkcje marketingu - proces mający na celu zaspokojenie potrzeb, pragnień ludzi i przedsiębiorstw poprzez zapewnienie swobodnej, konkurencyjnej wymiany towarów i usług mających wartość dla nabywcy. Analiza konkurencyjności firmy.

streszczenie, dodano 01.06.2011


Pojęcie marketingu strategicznego. Wybór strategii marketingowych. Zależność strategii marketingowej od pozycji, potencjału i tradycji działania firmy na rynku, specyfiki produktu i warunków rynkowych. Nowoczesne cechy marketingu strategicznego.

test, dodano 12.09.2008


Badanie cech rozwoju i realizacji ogólnej strategii rozwoju przedsiębiorstwa. Badanie koncepcji, celów i funkcji marketingu strategicznego. Przegląd rodzajów i typów strategii marketingowych. Wybór rynku docelowego. Określenie momentu wejścia na rynek.

praca na kursie, dodano 23.05.2014


Marketing to proces mający na celu zaspokojenie potrzeb konsumentów poprzez organizację konkurencyjnej wymiany towarów i usług odpowiadających popytowi. Charakterystyka cen na przykładzie strategii marketingowych firmy Starbucks.

teza, dodana 23.04.2011


Koncepcja, cele, istota marketingu strategicznego. Kształtowanie przewagi konkurencyjnej firmy. Etapy opracowywania strategii marketingowej. Metody analizy otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego przedsiębiorstwa. Formułowanie i opracowywanie sposobów osiągania celów.

praca na kursie, dodano 12.05.2011


Rola i cele marketingu strategicznego i operacyjnego. Charakterystyka celów i projektowania strategicznego marketingu przedsiębiorstw na przykładzie Avalon LLC. Analiza marketingowa obiektu badań. Taktyczne kroki w celu wdrożenia planu marketingowego.

praca na kursie, dodano 05.10.2012


Istota planowania marketingu produktu i planowania strategicznego marketingu. Metody i główne osiągnięcia nowoczesnej organizacji marketingu nowych i istniejących produktów, elementy tego kompleksu oraz ocena jego praktycznej skuteczności.

praca na kursie, dodano 13.12.2012

Strategia odnosi się do planu lub metody dowolnego działania, przedstawionego w ogólnej formie na długi okres czasu.

Strategia jest rozwijana w dowolnym kierunku, aby jak najefektywniej wykorzystać dostępne zasoby dla osiągnięcia głównego celu.

Strategia marketingowa jest częścią ogólnej strategii korporacyjnej firmy i ma na celu opisanie, w jaki sposób firma powinna wykorzystywać swoje ograniczone zasoby, aby rozwijać się w dłuższej perspektywie. Stanowi element planu marketingowego firmy i ma charakter bardziej opisowy, sugerujący nie same konkretne działania, a jedynie ich kierunek.

Koncepcja, cele i zastosowanie strategii marketingowych

Strategię marketingową należy rozumieć jako proces planowania, a następnie realizacji różnorodnych działań z zakresu marketingu organizacji, które mają na celu osiągnięcie celów postawionych przed firmą.

Ponieważ strategia marketingowa jest uwzględniona jako integralny element ogólnej strategii firmy, pomaga wytyczyć główne kierunki działań organizacji w przestrzeni rynkowej w stosunku do konsumentów i konkurentów.

Na opracowanie strategii marketingowej wpływ będą miały główne cele firmy, jej obecna pozycja rynkowa, potencjał zasobowy organizacji, ocena jej perspektyw rynkowych i możliwych działań konkurencji.

Główne cele Strategia marketingowa zazwyczaj obejmuje:

• wzrost wolumenu sprzedaży, który może nastąpić na dwa sposoby: poprzez zwiększenie przepływu klientów lub liczby zamówień;
• wzrost firmy;
• zapewnienie atrakcyjności produktów dla określonej grupy docelowej;
• zdobycie większej części przestrzeni rynkowej;
• osiągnięcie pozycji lidera w swoim segmencie rynku.

Cele strategii marketingowej nie powinny być sprzeczne z główną misją firmy i strategicznymi celami firmy jako całości. Strategiom marketingowym podlegają także wszelkie działania marketingowe firmy (reklama, public relations, organizacja sprzedaży itp.).

Reprezentuje stopniowe wdrażanie powiązanego zestawu strategii na poziomie operacyjnym, które obejmują strategie sprzedaży, reklamy, cen itp. We współczesnym świecie firmy często nie tylko utrzymują lub zwiększają udział w istniejącym rynku, ale poszukują nowych rynków.

Ponieważ sytuacja rynkowa jest zawsze dynamiczna, strategię marketingową cechuje także elastyczność, mobilność i możliwość ciągłego dostosowywania. Nie ma jednej strategii marketingowej, która byłaby odpowiednia dla wszystkich typów firm i produktów. Aby zwiększyć sprzedaż konkretnej firmy lub wypromować określony rodzaj produktu, wymagane jest osobne opracowanie obszarów działania.

Rodzaje

Klasyfikacja strategii marketingowych może opierać się na różnych cechach.

Najbardziej powszechny jest podział znanych strategii marketingowych do następujących grup strategii:

1. Skoncentrowany wzrost. Zakłada się, że zmieni się rynek produktu lub sam produkt zostanie udoskonalony (zmodernizowany). Najczęściej tego typu strategie mają na celu walkę z konkurencją w celu zdobycia większego udziału w rynku („rozwój horyzontalny”), poszukiwanie rynków zbytu dla istniejących produktów i udoskonalanie samych produktów.
2. Zintegrowany wzrost. Dążą do celu polegającego na rozbudowie struktury przedsiębiorstwa poprzez „rozwój pionowy” – rozpoczęcie produkcji nowych towarów lub usług. W ramach realizacji tego typu strategii planowane jest monitorowanie oddziałów firmy, dostawców i dealerów, a także oddziaływanie na finalnych odbiorców produktów.
3. Zróżnicowany wzrost. Stosuje się je, jeżeli przedsiębiorstwo nie ma możliwości rozwoju w obecnych warunkach rynkowych z określonym rodzajem produktu. Firma może skupić się na wytworzeniu nowego produktu, ale kosztem starych, istniejących zasobów, a produkt może nieznacznie różnić się od już wyprodukowanych lub być zupełnie nowy.
4. Skróty. Mający na celu zwiększenie efektywności przedsiębiorstwa po długim okresie jego rozwoju. W takim przypadku można przeprowadzić zarówno reorganizację firmy (np. redukcja poszczególnych działów), jak i jej likwidację (np. stopniowe ograniczanie działalności do zera przy jednoczesnym uzyskaniu maksymalnego możliwego dochodu).

Również strategia marketingowa przedsiębiorstwa może być skoncentrowana zarówno na całym rynku, jak i na jego poszczególnych segmentach docelowych. W takim przypadku można je wdrożyć trzy główne kierunki strategiczne:

Ponadto można wyróżnić strategie marketingowe za pomocą marketingu na których przedsiębiorstwo jest bardziej skoncentrowane:

• Towar;
• Cena;
• Markowe;
• Reklama.

Jeśli nie zarejestrowałeś jeszcze organizacji, to najprostszy sposób Można to zrobić za pomocą usług online, które pomogą Ci bezpłatnie wygenerować wszystkie niezbędne dokumenty: Jeśli masz już organizację i zastanawiasz się, jak uprościć i zautomatyzować księgowość i raportowanie, z pomocą przyjdą następujące usługi online i całkowicie zastąpi księgowego w Twojej firmie i pozwoli zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy i czasu. Wszystkie raporty są generowane automatycznie, podpisywane elektronicznie i automatycznie wysyłane online. Jest idealny dla indywidualnych przedsiębiorców lub spółek LLC korzystających z uproszczonego systemu podatkowego, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Spróbuj, a będziesz zaskoczony jakie to stało się proste!

Etapy powstawania i rozwoju

Tworzenie strategia marketingowa przebiega w 4 etapach:

• Etap analizy możliwości marketingowych organizacji. Jest oceną mocnych i słabych stron funkcjonowania przedsiębiorstwa, jego przewag na danym rynku oraz możliwych zagrożeń;
• Etap wyboru rynków do działania. Polega na przeprowadzeniu analizy podaży i popytu z uwzględnieniem określonego rodzaju rynku, jego zalet i wad, składu konsumentów, a także zapotrzebowania na produkty wytwarzane przez przedsiębiorstwo;
• Etap rozwoju programu marketingowego. Polega na ustaleniu cech polityki cenowej, sposobach pozycjonowania konkretnego produktu na rynku, prowadzeniu kampanii reklamowej, a także monitorowaniu sprzedaży produktów;
• Etap zatwierdzania i wdrażania programów marketingowych. Zakłada ich racjonalną analizę w kontekście zapisów ogólnej strategii organizacji i zarządzania kryzysowego.

Potrafi stworzyć strategię marketingową mieć wpływ na następujące działania:

• szczegółowa analiza stanu rynku, identyfikująca jego kluczowe segmenty;
• ocena aktualnej sytuacji finansowej spółki;
• analiza działalności przedsiębiorstwa w otoczeniu konkurencyjnym, a także działań konkurentów;
• analiza alternatyw strategicznych i wybór strategii marketingowej;
• przybliżona ocena ekonomiczna wybranej strategii;
• określenie metod monitorowania realizacji strategii marketingowej.

Struktura i treść

Można wyróżnić następującą strukturę strategii marketingowej:

Definicja różne strategie marketingowe:

Cechy strategii marketingowych w różnych kierunkach

Strategie marketingowe w handlu polegać na prowadzeniu ciągłej, systematycznej analizy potrzeb rynku, co przyczyni się do rozwoju tych produktów, które są potrzebne konkretnym grupom docelowym. Produkty te posiadają szczególne właściwości, które wyróżniają je na tle produktów konkurencji i zapewniają im niezaprzeczalną przewagę konkurencyjną.

Strategie marketingowe w budowie polegają na zapewnieniu racjonalnej organizacji produkcji, ograniczaniu, efektywnym wykorzystaniu zasobów, zwiększaniu ich oraz zdolności przystosowania się do rynku w warunkach zwiększonej konkurencji. Strategie te wyznaczają kierunek działań organizacji na rynku, ułatwiają koordynację elementów marketingowych poszczególnych działów organizacji budowlanej i pozwalają na efektywne wykorzystanie dostępnych zasobów.

Strategie marketingowe w finansach zapewniają nie tylko poszukiwanie skutecznych kierunków i metod sprzedaży produktów finansowych, ale także identyfikację sposobów dywersyfikacji usług firmy, a także kształtowanie polityki antykryzysowej organizacji.

Ocena i analiza efektywności

Znak wydajności strategia marketingowa przedsiębiorstwa pozwala zrozumieć, czy jego koncepcja została wybrana prawidłowo, a także monitorować realizację swoich celów.

W tym celu jest to konieczne przeprowadzić szczegółową analizę kilka elementów strategii marketingowej:

Audyt marketingowy da szansę zobaczyć stopień odchylenia wyników marketingu strategicznego od planowanych. Jeśli różnią się znacząco, warto ponownie rozważyć strategię lub całkowicie ją porzucić i wybrać alternatywę. Pomyślna realizacja projektu pozwala firmie na osiągnięcie wysokich wyników w dłuższej perspektywie i zajęcie wiodącej pozycji na rynku.

Strategie marketingowe w zarządzaniu kryzysowym

Strategia marketingowa opracowywana jest m.in. pod kątem zachowań organizacji na rynku w warunkach ostrego sprzeciwu wobec negatywnych czynników środowiskowych. Jest realizowany w ramach zarządzania kryzysowego, gdy firma otrzymuje koncentrację na osiągnięciu jak najlepszej pozycji we współczesnych warunkach rynkowych.

Wdrożenie całego zestawu działań składających się na strategię marketingową pomoże organizacji przezwyciężyć kryzys przy najmniejszych kosztach administracyjnych i finansowych. Strategie marketingowe, jako ważny element całościowej strategii antykryzysowego rozwoju przedsiębiorstwa, zajmują wiodące miejsce w ustalaniu różnych sposobów przezwyciężenia kryzysu. W tym celu opracowywane są strategie marketingowe zarządzania przedkryzysowego, kryzysowego i pokryzysowego.

Informacje na temat zasad opracowywania strategii marketingowej znajdziesz w poniższej lekcji wideo.
Część 1:

Nie zgub tego. Zapisz się i otrzymaj link do artykułu na swój e-mail.

Strategia marketingowa to coś więcej niż tylko promowanie właściwego produktu we właściwym miejscu i czasie. Będziesz musiał dużo myśleć i analizować, zanim zrozumiesz, jak skutecznie promować swój produkt i jak opracować skuteczną strategię marketingową.

Zacznij zadawać sobie właściwe pytania:

• Kim są nasi klienci?
• Kim są nasi konkurenci i dlaczego?
• Jakie trendy rynkowe możemy wykorzystać?

To tylko trzy z kilkudziesięciu pytań, na które trzeba znaleźć odpowiedź. W naszym artykule znajdziesz kilka wskazówek, jak nie popełniać błędów.

Kluczowe elementy strategii marketingowej

Narzędzi, które pomogą Ci opracować strategię marketingową, jest wiele, jednak nie ma jednego, właściwego, dlatego trzeba nauczyć się je łączyć.

Cztery elementy strategii marketingowej:

1. Analiza sytuacyjna.
2. Analiza konsumencka.
3. Analiza konkurencji.
4. Strategia promocji.

Przyjrzyjmy się każdemu elementowi osobno.

Analiza sytuacyjna

Pomaga zidentyfikować trendy, tendencje, szanse, potencjalne zagrożenia i czynniki sukcesu.

Pierwszym krokiem jest spojrzenie na ogólny obraz rynku. Odpowiednie są do tego następujące narzędzia:

• . Pomaga uwzględnić zmiany polityczne, gospodarcze, społeczno-kulturowe i technologiczne na rynku.
• Pięć sił Portera. Stworzony do dogłębnych badań rynku.
• . Pomoże Ci zidentyfikować mocne i słabe strony Twojej firmy oraz znaleźć możliwości poprawy swojej pozycji konkurencyjnej.
• VRIO. Pomaga zidentyfikować zasoby organizacyjne.

Analiza konsumencka

Teraz, gdy masz już pojęcie o rynku, czas pomyśleć o konsumencie. Dowiedz się kim jest Twój przyszły klient i jak dokładnie zapewnić mu wyjątkowy produkt w przystępnej cenie.

Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest segmentacja rynku. W ten sposób możesz skupić się na grupie osób, które potrzebują Twoich produktów.

Zadaj sobie następujące pytania:

• Jakie segmenty obecnie istnieją?
• Jak duży jest każdy segment?
• Czy rośnie czy spada?
• Jak opłacalne jest to?

Zbierz wszystkie niezbędne informacje: określ cechy geograficzne, psychograficzne (potrzeby, wartości, światopogląd, lęki) i demograficzne swoich klientów.

Cele rynkowe

Teraz musisz pomyśleć o kierunku, w którym będziesz się poruszać. Kluczowe pytania:

• Na jakie segmenty kierujesz reklamy?
• Jak chcesz być postrzegany?
• Jak będziesz promować swoją markę?

Rozwiązania wzmocnią Twoje i dadzą Ci przewagę.

Analiza konkurencji

Aby opracować najlepszą propozycję wartości, musisz zrozumieć mocne i słabe strony konkurentów oraz ich produktów.

Kluczowe pytania:

• Kim są Twoi główni konkurenci?
• Jakie pozycje na rynku zajmują?
• Co oni oferują, czego Ty nie masz?
• Jakie są ich mocne i słabe strony?
• Jaka jest ich wyjątkowa propozycja wartości?
• Jakie dalsze kroki możesz dla nich przewidzieć?
• Jakie kroki konkurencyjne zamierzasz podjąć?

Strategia promocji

Na tym etapie musisz podjąć decyzje taktyczne, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele marketingowe.

Kluczowe pytania:

• Jakie są Twoje cele marketingowe na najbliższe sześć miesięcy? Rok? Pięć lat?
• Jakich wskaźników użyjesz do pomiaru i śledzenia sukcesu?
• Jaką strategię cenową zastosujesz?
• Jak będziesz promować swój produkt?
• W jaki sposób będziesz dystrybuować i sprzedawać swój produkt?

Tylko konsekwentne planowanie i gromadzenie informacji może pomóc w opracowaniu skutecznej strategii marketingowej. Okresowo wróć do poprzednich etapów i dostosuj je, ponieważ wszystko na świecie zmienia się bardzo szybko.

Życzymy powodzenia!

Jakie są elementy strategii marketingowej?

Zanim przyjrzymy się strategii komunikacji marketingowej, dowiedzmy się, czego potrzebujemy w strategii marketingowej. Jakie są jego kluczowe elementy? Dlaczego może być niekompletny? Nie są to pytania łatwe, gdyż wśród ekspertów nie ma jeszcze całkowitej zgody w tej kwestii. Istnieje kilka punktów widzenia na temat tego, co powinno znaleźć się w strategii, a co nie. Poniżej znajduje się kilka opcji pozwalających określić strategię marketingową. Z ich analizy wynika, że ​​wiele podejść ekspertów do tej koncepcji krzyżuje się.

Właściwe produkty na właściwych rynkach

Marketing strategiczny koncentruje się na doborze właściwych produktów do właściwych, tj. rynki rosnące, wchodząc na nie we właściwym czasie (Jain, 1993).

Jasna definicja rynku, siły konkurencyjnej i wskaźników wydajności

Dobrą strategię marketingową można scharakteryzować poprzez: A) jasna definicja rynku; B) dobre dopasowanie mocnych stron firmy do potrzeb rynku; V) wyniki porównywalne z konkurencją w kluczowych czynnikach biznesowych zapewniających sukces (Jain, 1993).

Zakres działania, cele, zasoby, przewaga konkurencyjna, funkcje

Można tutaj wymienić: skalę działalności (portfolio produktów); poziomy integracji; cele; identyfikacja strategicznej jednostki biznesowej (w tym przypadku menedżerowie dobrze wiedzą, za co są osobiście odpowiedzialni); alokacja zasobów; budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej; skuteczna strategia funkcjonalna (polityka produkcyjna i marketingowa); synergie pomiędzy zasobami i możliwościami zarządzania, szczególnie w zakresie zarządzania różnymi strategicznymi jednostkami biznesowymi (Doyle, 1994).

Skala biznesu, wielkość, czas, wyjście z rynku

Zwraca się tu uwagę na następujące aspekty: skalę rynku (obsługa całego rynku lub jego podział na segmenty); wielkość geograficzna (rynek lokalny, regionalny, krajowy lub międzynarodowy); czas wprowadzenia na rynek (pierwszy lub ostatni); stopień zaangażowania (osiągnięcie dominacji na rynku lub zajęcie na nim roli zwykłego uczestnika); osłabienie pozycji, tj. wyjście z rynku, gdy całkowite korzyści firmy (obecne lub potencjalne) są mniejsze niż te, które może ona uzyskać gdzie indziej (Jain, 1993).

Trzy C: Klient, Konkurencja i Korporacja

W obecnym otoczeniu rynkowym strategia marketingowa jest determinowana głównie przez interakcję trzech sił zwanych strategicznymi trzema C: klienta, konkurencji i korporacji. Strategie marketingowe koncentrują się na sposobach, w jakie korporacja może skutecznie odróżnić się od konkurentów, wykorzystując wyróżniające się mocne strony, które pozwalają jej zapewniać klientom większą wartość (Jain, 1993).

Zatem komponenty można podsumować w następujący sposób:

produkty;

rynki/konsumenci;

siła/przewaga konkurencyjna;

skala działalności;

Poszczególne elementy strategii komunikacji marketingowej zostały omówione w Rozdziale 5. Wcześniej przyjrzyjmy się kilku pytaniom, które pomogą nam przy opracowywaniu dowolnego rodzaju strategii.