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Dove trovare un investitore per un'impresa da zero? Dove trovare investitori e come? Dove trovare un investitore per una piccola impresa, per una startup, per un progetto? Trova un investitore per aprire la produzione

In condizioni di una situazione economica instabile, un mercato mondiale costantemente frenetico di beni e servizi, aumenti e diminuzioni regolari delle valute e con esse i prezzi, aprire un'attività in proprio, contando sul suo sviluppo di successo, può sembrare un compito piuttosto arduo. Hai sicuramente bisogno di un investitore, ma come trovarlo in un periodo simile?

Come trovare un investitore per una piccola impresa, se anche uomini d'affari esperti e seri considerano la ricerca di un investitore, in condizioni di crisi economica, una causa persa? Come trovare un investitore per un'impresa se non si dispone nemmeno del capitale iniziale o di alcuna esperienza commerciale, ma solo di un'idea brillante e di un ardente desiderio di realizzarla? Come trovare un investitore disposto a rischiare i propri fondi in tempi di crisi e sostenere un progetto che non ha garanzie reali?

Queste domande sembrano retoriche e perdono-perdono in anticipo, ma in realtà non è affatto così.

Proviamo a capire come ottenere sostegno agli investimenti senza avere un enorme track record e un intero registro di conoscenze finanziariamente sicure.

Come attrarre investimenti nelle piccole imprese

Tutti conoscono le prime domande che si pongono gli aspiranti imprenditori: “come trovare un investitore per il mio progetto”, “come attrarre investimenti”. La risposta a queste domande sta in un semplice fatto: il tuo potenziale investitore può essere quasi qualsiasi persona fisica o giuridica, anche ad amici o parenti, o anche a persone a caso interessate a qualche aspetto della tua attività.

Trovare un investitore per avviare un'impresa è in realtà molto semplice, molto più facile che trovare un progetto degno in cui investire, perché ogni persona può trasferirti parte dei propri fondi su propria richiesta.

Allora dove trovare un investitore per un'impresa? Ci possono essere molte opzioni:

I primi passi nell'attività commerciale sono solitamente accompagnati da un'alfabetizzazione finanziaria non molto elevata e dalla mancanza di conoscenze e contatti commerciali.

Pertanto, una soluzione molto comune per gli uomini d'affari alle prime armi è attirare fondi personali dai propri parenti e amici. Per aprire la tua prima attività non è necessario investire ingenti somme: è sufficiente raccogliere il capitale iniziale e utilizzarlo correttamente per realizzare le tue idee.
Per attirare i propri conoscenti negli affari, è sufficiente utilizzare l'influenza personale e la fiducia(questi sono generalmente gli strumenti più importanti per attrarre investimenti) - ma devi capire che se l'attività fallisce improvvisamente, allora c'è la possibilità di perdere il rispetto e la fiducia delle persone importanti per te.

prestito bancario

Un classico e uno dei modi più difficili (nelle nostre realtà) per ottenere investimenti finanziari.

In primo luogo, le banche non sono particolarmente caritatevoli e concedono prestiti solo a tassi di interesse molto elevati.
In secondo luogo, per ottenere un prestito di importo elevato per la tua startup, devi fornire garanzie adeguate e avere garanti affidabili.
In terzo luogo, i prestiti vengono concessi solo a persone con una storia creditizia impeccabile.
Così, Dovresti contattare la banca solo come ultima risorsa– quando tutte le opzioni più sicure per ottenere investimenti e prestiti sono state esaurite.

Investitore individuale

Un altro modo popolare è attirare uomini d'affari esperti nella tua squadra: di regola si tratta di persone già affermate che hanno accumulato un certo capitale e hanno l'opportunità di gestirlo per i propri scopi e non allo scopo di rimborsare prestiti, compensi pagamenti, ecc.

Le persone senza debiti e con una fonte di reddito stabile raramente rifiutano di partecipare ad attività potenzialmente redditizie, a meno che non si tratti di vere e proprie avventure. Quindi questo è il sogno di ogni aspirante uomo d'affari: trovare un investitore privato che dia i propri soldi.

Si tratta di organizzazioni create e attivamente sostenute dal governo per sostenere gli aspiranti imprenditori.

Gli incubatori non sono strumenti di investimento diretto, ma svolgono un ruolo simile: facilitano lo sviluppo di un progetto imprenditoriale di un imprenditore in erba. Tali organizzazioni aiutano a realizzare l’idea di un imprenditore anche nella fase iniziale, creano posti di lavoro, forniscono locali e infrastrutture per il lavoro.
Allo stesso tempo, tali organizzazioni non richiedono la propria quota, ma aiutano, si potrebbe dire, per scopi di beneficenza. Ciò è dovuto al fatto che le attività della maggior parte degli incubatori di imprese sono sponsorizzate dallo Stato. La durata del “periodo di incubazione” varia tra i diversi team aziendali, ma di solito non supera un anno. Tuttavia, alcuni progetti potrebbero subire ritardi fino a tre anni: nessuno ti caccerà senza motivo.

Una delle tendenze moderne più famose nel mondo degli affari è il crowdfunding, che illustra chiaramente l’espressione “tutto dal mondo”.

Il concetto è semplice: i tuoi investitori sono persone a caso che vogliono partecipare alla promozione della tua attività e sono in grado di investire almeno una piccola somma di denaro. Le piattaforme di crowdfunding si trovano sulla rete globale, quindi la cerchia dei potenziali investitori è la più ampia possibile: è il mondo intero.
L'unica difficoltà è che l'approccio al pubblico di Internet è tradizionalmente diverso dall'approccio al singolo imprenditore. Dovrai interessare davvero le persone in modo che vogliano sponsorizzarti, e questo, di regola, richiede grande fortuna o investimenti di determinati fondi in PR e altri strumenti per attirare investimenti. Ma in caso di successo, i proventi del crowdfunding supereranno notevolmente i costi, perché non sei soggetto ad alcun obbligo formale nei confronti dei tuoi investitori.
Pertanto, domande come: "come attrarre investimenti nelle piccole imprese ai nostri tempi" o "come trovare un investitore per la tua attività se tutti sono fuggiti negli Stati Uniti" sono inizialmente formulate in modo errato, perché la cosa più importante non è come farlo cercate un investitore, ma come convincerlo a investire le proprie finanze nel vostro progetto, diventando così il vostro partner commerciale, portando con voi una certa responsabilità per l'ulteriore sviluppo del progetto.

Attrarre investimenti esteri

Alcune organizzazioni straniere sostengono determinate categorie di attività commerciali, di beneficenza o politiche. Ciò avviene attraverso l'assegnazione di sovvenzioni in denaro.

Attrarre investimenti esteri è un metodo di investimento “esotico”, poiché la maggior parte delle società internazionali che finanziano gruppi stranieri sostengono solo attività “socialmente importanti” - questo vale per la risoluzione di problemi ambientali, attività di volontariato, azioni contro la guerra e contro il governo in alcuni paesi, eccetera. . Attrarre investimenti esteri è quasi impossibile senza la prova che tu sei l'iniziatore o l'ideologo di questo tipo di attività.
I metodi per attirare investimenti esteri, come qualsiasi metodo per attirare investimenti in linea di principio, si basano sulla tua personalità di project manager, nonché su massicce PR in qualsiasi ambiente informativo. La cosa più importante è farsi notare, dopodiché potrai presentare una proposta per raccogliere fondi per il tuo progetto.

Come attirare un investitore nella tua attività

In realtà, chi è un investitore? Si tratta di una persona fisica o giuridica che attrae le proprie risorse materiali per lo sviluppo di un progetto e si aspetta una certa quota del profitto dal progetto in cui investe. L'investitore si aspetta da te, innanzitutto, il rapido ritorno dei propri beni ed eventualmente il loro aumento proporzionale.

Cioè, investire in un progetto non è un evento di beneficenza, ma l'inizio di una partnership reciprocamente vantaggiosa, quindi ogni potenziale investitore considera possibili progetti proprio dal punto di vista dell'attrattiva degli investimenti. Le condizioni principali per attrarre investimenti sono le garanzie che il denaro verrà restituito.

Come trovare un investitore per realizzare un'idea

Secondo le regole della concorrenza di mercato, l'investitore deve essere interessato a promuovere il progetto, perché se fallisce, potrebbe perdere più dell'imprenditore. Pertanto, per attirare un investitore nel suo progetto, un uomo d'affari alle prime armi deve convincerlo che questo progetto è abbastanza promettente e ha un alto potenziale e non andrà in pezzi in pochi mesi.

Trovare da zero un investitore per una startup è considerato un compito estremamente difficile ed è sempre associato a molti fattori.

Come attrarre investimenti

Diamo un'occhiata ai principali metodi per attirare investimenti.

Ricorda che il carisma e la capacità di parlare sono strumenti importanti per attrarre investimenti se hai a che fare con imprenditori individuali.

Altri strumenti rilevanti per attrarre investimenti sono la tua solvibilità e la presenza di un’idea promettente. Tutto il resto non è più così importante.

Il tuo progetto dovrebbe essere compilato sotto forma di una presentazione che presenti in modo semplice e chiaro il concetto della tua idea a un potenziale investitore. L'investitore deve comprendere appieno l'essenza del progetto, avere un'idea approssimativa della nicchia a cui si rivolge il progetto, nonché delle prospettive competitive della propria attività in questo mercato. Pertanto, il progetto deve essere presentato in modo diretto e abbastanza concreto, senza fare appello al senso del gusto, ai principi morali e ad altri criteri astratti o personali.
Per convincere un investitore che il tuo progetto darà i suoi frutti, dovresti formulare un piano aziendale ragionevole che soddisfi tutti i fattori micro e macroeconomici rilevanti - per questo è altamente consigliabile avere familiarità con le condizioni di mercato e i fattori di domanda e offerta in relazione all'attività che aprirete, così come il clima economico generale del Paese. La maggior parte degli investitori non è molto disposta a investire in progetti che al momento non sono richiesti sul mercato, ma c'è sempre l'opportunità di impressionarli con idee originali e innovative.
Infine, affinché l'investitore abbia fiducia nell'adeguatezza dei propri investimenti, è necessario fornirgli un piano per la spesa mirata delle risorse finanziarie ricevute: è necessario descrivere in dettaglio ciascuno dei passi futuri nella formazione di un affari e presentare chiaramente tutte le acquisizioni proposte con il denaro dell'investitore. Dovrebbe essere un piano completo di eventi e possibili acquisizioni con il denaro dell’investitore

Quando fornisci informazioni sul progetto a un potenziale investitore, cerca di evitare di accumulare informazioni non necessarie. Non è necessario dire cosa ti ha spinto esattamente a iniziare questo progetto, quali sentimenti provi e cosa ti aspetti da ulteriore lavoro (a meno che tu non abbia pianificato a fondo il futuro del progetto) e simili. Tuttavia, dovresti essere sempre pronto a rispondere ad ulteriori domande degli investitori e le informazioni fornite dovrebbero essere complete e pertinenti.
Per facilitarti la comprensione e la presa in considerazione dei criteri con cui un potenziale investitore valuta il tuo progetto, immagina te stesso al suo posto. Prova a guardare i tuoi sviluppi e il piano aziendale presentato con uno sguardo sobrio e obiettivo: valuta tutti i possibili rischi e prospettive per l'investitore; rivedere il piano di presentazione del progetto e analizzarlo punto per punto; trovare un compromesso tra la vostra visione individuale del progetto imprenditoriale e i desideri correttivi dell'investitore.

Attrarre investimenti in una startup: una guida passo passo

dove e come trovare un investitore per una startup (leggi come investire in una startup qui -);
come attirare un investitore e che tipo di investitori esistono per le imprese;
quali sono gli strumenti per attrarre investimenti;
In che modo gli esperti possono aiutarti a trovare un investitore?
così come altre domande sull'argomento.

Prima fase: identificare i potenziali investitori

Per prima cosa dovete trovare voi stessi la cerchia appropriata di persone che potrebbero essere interessate ai progetti imprenditoriali da voi pianificati. Se non riesci a trovare queste persone da solo, dovresti contattare società di consulenza che forniscono consulenza professionale sugli investimenti.

Seconda fase: elaborazione del business plan

- questo è il principale corso strategico della tua attività, a cui aderirai in futuro. Quindi è ovvio che la persona che finanzia il tuo progetto dovrebbe essere molto interessata a questo documento.

Devi sviluppare e delineare in modo chiaro e coerente (per iscritto) un modello di business che seguirai se riceverai finanziamenti adeguati.
Il piano aziendale è redatto il più possibile “per l'investitore”, ogni dettaglio dovrebbe indicargli che seguire questo particolare piano gli porterà il massimo profitto. Pertanto, il documento dovrebbe presentare metodicamente le seguenti informazioni:

Il concetto stesso di progetto imprenditoriale, formulato in forma breve ma ricca di informazioni;
Importi approssimativi del sostegno finanziario (minimo e massimo) su cui conti;
Dati sui possibili guadagni e perdite in caso di successo o fallimento;
Un calcolo approssimativo del vantaggio per l'investitore, localizzato dall'importo totale del reddito (anche approssimativo);
Periodo di rimborso previsto per un progetto imprenditoriale;
Piani per il futuro del progetto, con considerazione realistica dei possibili fallimenti.

Terza fase: consulenza

Un aspetto importante quando si crea la propria attività commerciale sono le questioni di consulenza.

La maggior parte degli imprenditori alle prime armi, senza una vera esperienza imprenditoriale, commettono gli errori più banali e comuni già nelle prime fasi, sperando di "farcela" ovunque da soli e correggere man mano tutte le carenze. Tale fiducia in se stessi di solito finisce con il collasso dell'azienda e la perdita di investimenti.

Ecco perché si consiglia a ogni nuovo arrivato nel mondo degli affari di rivolgersi a colleghi più esperti per chiedere consiglio in quelle aree in cui incontra problemi o incomprensioni.

Allo stesso tempo, dovresti essere consapevole che anche l'imprenditore più benevolo è il tuo potenziale concorrente e lui, a sua volta, ti valuta allo stesso modo, e non è redditizio per lui darti preziosi consigli che lo aiuteranno a estrometterlo dal mercato. Quindi, per consigli davvero interessanti, rivolgiti a persone che lavorano in una nicchia lontana dalla tua, o almeno che si interseca raramente con la tua.
Puoi anche prestare attenzione alle organizzazioni di consulenza professionale che si occupano di investimenti e questioni finanziarie e che conoscono le attuali condizioni di mercato come il palmo della loro mano. Dovranno familiarizzarti con gli attuali indicatori della domanda e dell'offerta, darti consigli personali: dove esattamente dovresti iniziare e come continuare la tua attività, come attrarre un investitore, come attrarre investimenti, dove investire denaro senza rischi, ecc. Ma preparatevi Inoltre, i servizi di tali società non sono economici.

Fase quattro: scelta della forma di partenariato

È molto importante determinare e concordare in anticipo il metodo di cooperazione che l'imprenditore e il suo investitore seguiranno in futuro.

Ecco le principali forme di attrazione degli investimenti:

Cooperazione industriale

Questo tipo di rapporto commerciale implica un'equa distribuzione degli obblighi finanziari individuali tra tutti i partecipanti all'associazione commerciale. Cioè, tutto il profitto ottenuto dagli sforzi congiunti viene diviso in proporzione al contributo di ciascun singolo partecipante alla causa comune.

A causa dell'emergere di difficoltà naturali nel determinare oggettivamente il volume del lavoro o degli investimenti di uno o un altro partecipante in una causa comune, nonché nel convertire questi sforzi in profitti materiali reali, spesso sorgono controversie monetarie in questa forma di associazione commerciale.

Pertanto, prima di intraprendere la cooperazione industriale come tipo di rapporto commerciale, tutti i partecipanti dovrebbero redigere un accordo di cooperazione giuridicamente vincolante, che includa tutti i criteri per i futuri pagamenti a tutti i partecipanti dell’associazione, sulla base di attività commerciali congiunte.

Leasing

Un altro tipo di investimento, ma molto limitato. Di fatto si tratta semplicemente di un noleggio di attrezzature di lavoro, locali con tutte le infrastrutture, materiali di produzione, ecc. In una relazione d'affari il locatore non è solo il titolare del vostro credito, ma anche il vostro partner.

Il leasing si divide in diverse sottotipologie:

Leasing puro: l'investitore cede tutti i materiali rilevanti per l'uso a un partner senza aspettarsi un compenso per i costi. Allo stesso tempo, si assume lui stesso la maggior parte delle spese e si aspetta dal suo partner esclusivamente profitti dall'operazione dei fondi trasferiti;
Leasing con compensazione parziale: il locatario paga una parte del costo dei materiali noleggiati, mentre l'investitore riceve una quota dell'utile dell'impresa;
Leasing con compenso totale: il beneficiario è tenuto a pagare nel tempo l'intero costo dei materiali ricevuti, l'investitore, oltre a questo, riceve anche una parte del profitto;
Leasing congiunto: forma di leasing esclusivamente commerciale, in cui i destinatari sono più organizzazioni unite da un contratto comune con il locatore;

Finanziamento di progetti

Uno dei tipi di rapporti impresa-investimento in cui i fondi ricevuti dalla realizzazione del progetto vengono utilizzati per ripagare i costi di investimento. Questo tipo di rapporto finanziario appartiene alla sfera delle relazioni a lungo termine e dipende da come si svilupperà l'impresa.

Pertanto il finanziamento del progetto può essere pericoloso per l'investitore, il quale deve affrontare la scelta dei partner commerciali con particolare responsabilità.

Licenza

Implica il trasferimento parziale di qualsiasi diritto (su un marchio, su un marchio, sulla titolarità di beni, ecc.) a un licenziatario, che svolgerà effettivamente le funzioni amministrative, trasferendo parte del profitto al titolare dei diritti di licenza.

Questa forma di investimento è comune nelle grandi reti di franchising: in questo modo i proprietari delle organizzazioni si garantiscono l'accesso a nuovi mercati e il licenziatario riceve il diritto formale di proprietà di una grande azienda.

Quinta fase: trattative

La fase di negoziazione è la più importante dell'intero percorso verso l'investimento tanto atteso. È qui che devi metterti alla prova con un potenziale partner, presentare il tuo progetto in una luce favorevole e dimostrare che lavorare con te è il più redditizio.

Se non si dispone di particolari capacità retoriche, si consiglia di prepararsi in anticipo per l'incontro e scrivere un testo per le trattative, tenendo conto di tutte le possibili domande complicate. Dovresti prepararti per domande dettagliate su di te come oggetto di investimento: sulle tue caratteristiche personali che potrebbero contribuire allo sviluppo dell'attività: sulle tue capacità organizzative e amministrative, sull'esperienza nel mondo degli affari, o in generale nel campo in cui stai aprendo un'attività affari, sul tuo rapporto con la legge, sulla tua fedina penale, sui prestiti che hai preso e simili.
È necessario rispondere a tutte le domande poste, nonché formulare le proprie idee e spiegare i compiti assegnati con elevata chiarezza e conoscenza della materia. Allo stesso tempo, cerca di sbarazzarti dell'ansia eccessiva: gli investitori raramente sono attratti da persone insicure e nervose.
Le qualità personali più importanti che i potenziali investitori valutano durante un incontro sono la conoscenza del settore produttivo, la fiducia, la creatività, la conoscenza delle condizioni speciali, ecc. Pertanto, gli investitori sono attratti da leader competenti e responsabili, preferibilmente esperti nella loro attività.

Sesta fase: stesura di un contratto

La fase finale è il rispetto delle formalità e un accordo legale sulla partnership con l'investitore.

Il contratto contiene tutti i dati sulla cooperazione, compreso l'importo totale degli investimenti, i termini specifici del contratto, le condizioni per attrarre investimenti, nonché i diritti e gli obblighi di ciascuna parte.
Il contratto deve essere redatto in presenza di un avvocato per evitare casi di frode e deve essere sottoscritto da entrambe le parti. Successivamente, la tua partnership con l'investitore entrerà ufficialmente in vigore.

In conclusione, vorrei augurarvi buona fortuna e darvi il consiglio più importante: un investitore esperto è attratto non solo dai vantaggi immediati, ma anche dalle possibili prospettive. Un investitore esperto calcola sempre la situazione con diverse mosse in anticipo. Quindi, alla prima presentazione, cerca di svelare appieno il potenziale del tuo progetto e dimostrare che non sei solo competitivo, ma puoi “far saltare in aria” il mercato con il tuo prodotto.

Gli imprenditori alle prime armi spesso si trovano ad affrontare una mancanza di fondi, senza i quali è impossibile realizzare un'idea imprenditoriale promettente. In questo caso, devi cercare un investitore che accetterà di investire denaro nella tua attività. Questo è un processo difficile che richiede tenacia, pazienza e fiducia in se stessi. Imparerai come trovare da zero un investitore per una piccola impresa in questo articolo.

Come attirare un investitore?

Qualsiasi investitore si sforza di aumentare il proprio capitale. Gli interessi sui depositi offerti dalle banche e da altri istituti finanziari non sono adatti a chi vuole che i propri soldi funzionino e realizzino un profitto, poiché tali dividendi coprono a malapena il livello di inflazione. Pertanto, gli investitori sono alla ricerca di aziende in cui possano investire capitali e quindi fornire un reddito passivo dignitoso. Se sei interessato a come trovare un investitore per una piccola impresa, prima di tutto devi percepirlo come un potenziale partner, poiché stai investendo un'idea nell'attività e l'investitore sta investendo i suoi soldi. Di conseguenza, ciò dovrebbe essere vantaggioso per entrambe le parti.

Gli esperti ritengono che trovare un investitore per una piccola impresa non sia difficile. La cosa più importante è una presentazione competente dell’idea, che possa convincerlo che questo tipo di investimento aumenterà significativamente il suo capitale.

In una domanda di investimento, è necessario rispondere alle seguenti domande:

Richiesta e unicità del prodotto;
Dimensione dell'investimento;
Periodo di ammortamento dell'impresa;
Calcolo dei profitti futuri e delle garanzie.

Se riesci a trovare argomenti convincenti per tutte queste posizioni, l'investitore sarà convinto che la tua idea porterà davvero un buon profitto e ne garantirà il finanziamento.

Da dove iniziare la ricerca?

Passo 1. Prepara un piano chiaro che presenterai ai potenziali investitori. Con il suo aiuto, devi convincere la persona che la tua strategia ti permetterà di ottenere un buon profitto. Il documento deve contenere una descrizione completa dell'azienda, delle sue prospettive e della sua posizione sul mercato. Inoltre, non dimenticare di allegare un calcolo dell'investimento iniziale e il periodo approssimativo di rimborso;
Passo 2. Decidi il tipo di investitore. Ad esempio, sei interessato a come trovare un investitore che assegnerà fondi per raggiungere determinati obiettivi: acquistare attrezzature o espandere la produzione a un determinato tasso di interesse. O forse ti andrà bene un investitore che ti darà dei soldi, ma ti chiederà in cambio una quota nell'attività. Scegli la forma di cooperazione più accettabile per te e indicala nel piano;
Passaggio n.3. Chiedi aiuto a uomini d'affari esperti che lavorano nel campo prescelto da molto tempo. Possono darti buoni consigli su come attirare investitori nella tua attività;
Passaggio n.4. Trova su Internet siti specializzati dove gli aspiranti imprenditori hanno la possibilità di presentare il loro progetto ai business angels. Presentate la vostra richiesta per il finanziamento di un'impresa, dopodiché gli investitori contattano l'autore dell'idea che li interessa.

Dove guardare?

Prima di trovare un investitore per un'impresa, è necessario preparare attentamente e fare una descrizione dettagliata della futura impresa. È consigliabile coinvolgere economisti esperti in questa materia che ti aiuteranno a elaborare un piano d'azione. Dovrebbe delineare la tecnologia di produzione, il livello di concorrenza nel mercato, le ricerche di mercato e i mercati dei prodotti finiti. È inoltre necessario allegare calcoli finanziari e dettagliare il periodo di rimborso e i profitti futuri.

Ora proviamo a capire dove trovare un investitore per una piccola impresa. Esistono diverse opzioni per aiutarti a risolvere questo problema:

Parenti e amici. Poiché trovare un investitore che investa in un'idea imprenditoriale non è così facile, prova a coinvolgere i tuoi amici e parenti in questa attività. Questa è un'opzione ideale che ti consente di ridurre al minimo tutti i rischi. Se la realizzazione del tuo progetto non richiede un grande capitale iniziale, puoi invitare i tuoi amici a investire i loro risparmi nell'attività per una certa percentuale del profitto;
Uomini d'affari. In ogni città ci sono imprenditori esperti che hanno fatto fortuna e vogliono investire il proprio capitale in qualche attività redditizia. Cerca di ottenere da loro un prestito a lungo termine a condizioni favorevoli o offri una partecipazione azionaria nell'azienda. La seconda opzione limiterà in modo significativo la tua libertà d'azione, quindi pensa attentamente prima di fare un passo del genere;
Fondi. Un'altra opzione per trovare un investitore per un'impresa da zero sono i fondi di investimento, nonché i fondi che assistono le piccole imprese. Ma per ricevere denaro da una tale organizzazione, devi dimostrare che il tuo progetto è fattibile. Inoltre, un aspirante imprenditore deve avere il proprio capitale iniziale, che intende investire in una nuova impresa. Questa opzione è più adatta agli uomini d'affari che desiderano trovare un investitore in un'attività esistente. Per ottenere una risposta positiva, è necessario elaborare un piano di sviluppo aziendale e condurre un’analisi approfondita del lavoro della propria azienda. È inoltre necessario monitorare costantemente la performance dei fondi di investimento pubblici. Spesso organizzano vari concorsi che consentono loro di selezionare i progetti più promettenti;
Gli investimenti di rischio sono diventati diffusi in molti paesi sviluppati. Se vuoi trovare investitori per lo sviluppo del business in questo modo, dovresti ricordare che queste organizzazioni investono denaro solo in progetti promettenti e rischiosi nel campo della scienza, dell'innovazione o della tecnologia IT. A volte i fondi di rischio finanziano servizi e commercio. Ma allo stesso tempo si aspettano una quota nella tua attività e profitti stabili. Di norma, tali fondi finanziano l'impresa per diversi anni e poi vendono la loro quota al proprietario;
Incubatori d'impresa. Questa è una piattaforma speciale destinata all'implementazione di vari progetti. Per trovare un investitore per un'attività in Ucraina in questo modo, è necessario fornire un piano competente e superare un colloquio o vincere un concorso;
Banche. Se non sai dove trovare un investitore per la tua attività, prova a ottenere un prestito da una banca. Ma, sfortunatamente, ottenere l'importo richiesto non è così facile, poiché gli istituti di credito di solito impongono seri requisiti ai mutuatari. Avrai bisogno di un garante, di una garanzia e di un pacchetto di documenti. Se non rispetti i requisiti della banca, potresti non ricevere un prestito. Questa opzione è più adatta per l'implementazione.

Se vuoi trovare soldi per la tua attività, sii paziente. Tutti i candidati devono essere attentamente considerati e i possibili rischi presi in considerazione. In questo caso, puoi scegliere un investitore affidabile che ti aiuterà ad aprire un'impresa redditizia.

Investitori stranieri

Alcuni imprenditori che non riescono a trovare i soldi per realizzare la loro idea nel nostro paese stanno cercando di attirare capitali stranieri nel progetto. Scopriamo dove trovare un investitore straniero per una piccola impresa?

È inutile fare affidamento sulle vittorie passate in vari concorsi e festival, poiché gli investitori stranieri sono interessati solo a risultati finanziari reali. Devi offrire loro un progetto che, con finanziamenti aggiuntivi, porterà profitti milionari, preferibilmente in dollari. Non deve essere una sorta di idea tecnologica, ma se mostra un'elevata redditività, puoi tranquillamente contare sul fatto che gli investitori ti presteranno particolare attenzione. Credimi, nessuno investirà nelle tue ambizioni. Pertanto, se non sei sicuro delle tue capacità, cercane di interessanti, la cui implementazione non richiede un grande capitale iniziale. Questa è un'opzione ideale per iniziare.

Video sull'argomento

Per franchising

Ora parliamo di come trovare un investitore per un'attività in franchising. Questo strumento di investimento è stato testato da centinaia di imprenditori. I principali vantaggi di un franchising sono un avvio rapido e l'ingresso nel mercato sotto l'ala protettrice di un marchio noto. I fondi presi in prestito per un franchising possono essere ottenuti da una banca. Questo è l'unico caso in cui le banche danno soldi per avviare un'impresa. Inoltre, prevedono una dilazione di pagamento del prestito per 6 mesi. Grazie a ciò, l'imprenditore può indirizzare tutti i suoi sforzi allo sviluppo del business e rimborsare il prestito con i profitti ricevuti. Per ottenere un prestito del genere è sufficiente avere un garante.

Aiuto dallo Stato

Se vuoi implementarlo, puoi provare a chiedere aiuto allo Stato. Esistono programmi speciali che ti consentono di ricevere una sovvenzione per avviare un'attività in proprio. Si tratta di assistenza gratuita mirata, che è abbastanza per avviare una piccola impresa. Questa opzione è perfetta per i principianti che cercano modi per iniziare senza capitale iniziale.

Il nostro paese è ricco anche di amanti dei cavalli. Abbiamo già organizzato gare equestri e c'è posto per un ippodromo. Esistono cavalli purosangue, sia per privati che per capi di aziende contadine. Si possono proporre agli ospiti passeggiate a cavallo con percorsi fino a 80 km, con passaggi intermedi. Gli appassionati di pesca qui potranno catturare i pesci di fiume: ghiozzo, persico, chebak, bottatrice, combattente... nello stagno vivono carpe specchiate, carpe erbivore, carpe argentate, lucci, gamberi... Nel fiume di montagna Kozlushka - temoli . La presenza di pesciolini e pesciolini sdentati nel fiume indica la pulizia ecologica dei fiumi, la presenza di gamberi nello stagno indica la purezza dell'acqua nello stagno. Pescare nella nostra zona tutto l'anno: non voglio pescare. Un'altra attrazione del nostro entroterra sono le 7 sorgenti che scorrono in diverse direzioni del villaggio. C'è acqua viva e c'è acqua morta. Il campionamento dell'acqua per l'analisi delle impurità ha mostrato i risultati più alti. (contiene un gran numero di ioni d'argento). Questa primavera si chiama "Holy Key". Abbiamo una zona in cui gli animali e gli uccelli in realtà non hanno paura degli umani. Questa è una vera zona di pace, dove vogliamo creare una riserva con specie vegetali rare elencate nel Libro rosso, che interesseranno gli ospiti. Si propone di creare un'area protetta su "Kukuevka" - così chiamiamo uno dei lati del villaggio. Questa è una collina pittoresca su cui crescono un numero enorme di alberi e arbusti, come il pioppo tremulo, il biancospino, il viburno, la rosa canina, il ciliegio degli uccelli e l'acacia. E in primavera il colore del ciliegio e dell'acacia piace alla vista. L'aroma accattivante invita. Il tremulo canto mattutino dell'usignolo si risveglia dolcemente e ricorda che la vita va avanti, non si ferma: vivi e sii felice, goditi la bellezza e la generosità della natura. In estate e in autunno, raccogli bacche: fragole ingenue, frutti di viburno, ciliegia di uccello e rosa canina. In autunno, chiunque guardi questa collina si rammarica di non essere un artista: le foglie variegate e luminose affascinano con la loro bellezza. Il minimo soffio di brezza - e il pioppo cominciò a respirare, tremando con piccoli tremori.
Una capra con i suoi piccoli è uscita sul sentiero, un capriolo è apparso da dietro un albero e Lisa Patrikeevna, socchiudendo gli occhi astuti, si crogiolava al sole. Ma, spaventata da un cespuglio di ramo, una lepre scivolò. Allegri stormi di anatre selvatiche e oche nuotano nel fiume; a metà mattinata un airone, con una zampa ripiegata, osserva una rana; Da qualche parte nel cielo i gabbiani gridano, da qualche parte si sente il tarabuso e una gru insegna al suo piccolo a prendere il volo. E questa bellezza convive pacificamente accanto alle persone e può essere uno degli oggetti di visita dei turisti. Per sviluppare il turismo nel villaggio è necessaria un’infusione di investimenti privati. Due edifici già pronti attendono il loro proprietario (un immobile senza proprietario in corso di registrazione come proprietà dell'Amministrazione), sul sito di un ex campo estivo dei pionieri ai margini del villaggio, che non richiedono grandi spese da riparare, che può essere utilizzato come centro ricreativo estivo o come case separate per i cacciatori. Inoltre, tra i Novoshipunoviti c'è un cacciatore professionista che supervisionerà la sparatoria di animali e uccelli e sarà un'ottima guida per i cacciatori. L'Amministrazione possiede una struttura idraulica con una superficie d'acqua di 2.436.779 mq, che può essere utilizzata per organizzare un'area ricreativa per gli amanti dell'acqua con bagni in acque pulite, gite in catamarani, moto d'acqua e bagni di sole sulla spiaggia. Lì puoi costruire una casa di pescatori, dove chi lo desidera può rilassarsi e fare un bagno di vapore. Chi ama le altezze - il deltaplano - ha un posto dove decollare. C'è qualcosa su cui librarsi e c'è qualcosa da pianificare. Anche il nostro museo, un grande edificio a due piani composto da diversi dipartimenti: "Flora e fauna", "Gloria militare", "Vita e folklore", è caduto in rovina. E può e deve essere ripristinato. Non solo i bambini potranno visitarlo, ma anche gli adulti lo troveranno molto interessante ed educativo. Abbiamo un edificio enorme, non in tutti i centri regionali.

Abbiamo un edificio enorme: non tutti i centri regionali hanno un club del genere. Ovviamente richiede anche importanti riparazioni. La sala da concerto può ospitare 500 persone, un palcoscenico enorme che permette di invitare anche teatri e un circo. Un atrio enorme, uno spogliatoio, una seconda sala che necessita di essere attrezzata come palestra. Le dimensioni della sala sono adatte al calcetto e alla pallavolo professionistica. Al secondo piano del club è possibile posizionare una palestra e una sala fitness. Qui puoi tenere corsi di perfezionamento sulla coreografia. Al primo piano del club, nella sala “A” è possibile posizionare un'aula computer, e nella sala “B” si possono tenere corsi di perfezionamento su ricamo, lavoro a maglia e uncinetto e bruciatura della seta. E nella sala "B" c'è una master class sulla scultura in legno. Può esserci anche una pista da ballo e, ovviamente, un disco bar notturno. Tutti coloro che vengono in vacanza qui troveranno sicuramente il loro hobby preferito, che sia la pesca, la caccia, i cavalli, la bicicletta, tra l'altro, che includiamo anche nel nostro programma di cicloturismo con percorsi a lunga percorrenza. Da noi gli ospiti non solo possono rilassarsi, divertirsi o fare ciò che amano, ma anche ricevere cure mediche - fitoterapia + fanghi presso l'ambulatorio locale.

Molte persone sanno quanto l’apiterapia e l’uso del vero miele fresco siano benefici per la salute. Sapete quanto è benefica l'"aria delle api"? Hai mai sentito l'aroma proveniente dalle prove delle api? L'aria dell'apiario ha un effetto benefico sul sistema nervoso, calma e aiuta a stabilizzare il corpo dopo operazioni e malattie a lungo termine. Nel nostro villaggio c'è un apicoltore G.A Akulinin, impegnato nella selezione delle api: le sue api non sono affatto aggressive. Toglie il miele senza guanti né mascherine. Quindi puoi passeggiare nel suo apiario non solo la sera, quando le api riposano, ma anche 24 ore su 24, come in un frutteto di ciliegi. I nostri contadini allevano non solo mucche, ma anche capre (in grandi quantità) e il latte di capra è molto più sano. Guanti e calzini realizzati con lanugine di capra trattano l'osteocondrosi, hanno un effetto preventivo sulle vene varicose e molte altre malattie. Nel nostro villaggio, o meglio entro i suoi confini, c'è un allevamento di cervi: un vasto territorio recintato da una recinzione dove vengono tenuti i cervi. Le corna tagliate sono molto preziose in medicina e i vacanzieri hanno l'opportunità di fare bagni di corna. E i cortili del nostro villaggio sono ben curati, recintati con bellissime staccionate o rivestimenti in legno intagliato. Molte persone coltivano una varietà di fiori e arbusti. . Disponiamo anche di luoghi in cui è possibile ospitare un turista viaggiatore: un complesso alberghiero (proprietà senza proprietario in fase di registrazione come proprietà dell'Amministrazione), che ha due piani.

Come rendere attraente la tua proposta commerciale e trovare un investitore privato? Dove e come si cercano investitori per startup? Chi può aiutarmi se cerco un investitore per aprire un'attività a Mosca?

Ciao a tutti coloro che hanno visitato il nostro sito! Denis Kuderin è in contatto, uno specialista in investimenti.

Continuiamo il tema degli investimenti. Nel nuovo articolo cercherò di rispondere in dettaglio alla domanda su come trovare un investitore per progetti imprenditoriali, startup e altre attività commerciali.

La pubblicazione sarà utile sia agli imprenditori alle prime armi che a coloro che hanno già esperienza nella promozione e nello sviluppo della propria attività.

Allora, cominciamo!

1. Perché cercano un investitore?

Qualsiasi azienda ha bisogno di sostegno finanziario. Senza attrarre fondi, il pieno sviluppo del progetto è impossibile: semplicemente morirà nella sua infanzia.

Risparmiare denaro e aspettare pazientemente il momento giusto non è un'opzione: negli affari il tempo è il fattore più importante per il successo. Mentre risparmi denaro, la tua nicchia sarà sicuramente occupata da concorrenti agili.

Non c’è niente di sbagliato nella mancanza di finanze. Anche le più grandi aziende moderne (ad esempio Google) nella loro fase di debutto si sono sviluppate esclusivamente a scapito del capitale di terzi.

Le imprese giovani e promettenti avvertono quasi sempre una carenza di risorse finanziarie: di norma, questa è compensata da un eccesso di idee promettenti. Oggi il processo di ricerca degli investitori è stato notevolmente semplificato: ci sono centinaia di fondi e aziende pronte a fornire le proprie risorse agli imprenditori in erba.

Tuttavia, questi fondi non forniscono denaro a tutti gli uomini d’affari. Innanzitutto, devi convincere il tuo partner a collaborare con te, dimostrare che il tuo progetto è migliore, più promettente e più interessante di quello dei tuoi concorrenti e fornire un piano aziendale competente.

E poiché la maggior parte degli investitori sono professionisti con una vasta esperienza, sono in grado di determinare in modo quasi accurato dove è meglio investire per ottenere un profitto garantito.

Ricorda: le fondazioni e gli investitori privati non fanno beneficenza: sono interessati a un ritorno completo e, nel più breve tempo possibile, sui loro investimenti.

Tutte le fonti di finanziamento - istituti di credito, società di venture capital, business angels - sono interessate alla restituzione dei propri beni e non erogano denaro senza sufficienti motivazioni commerciali. L'eccezione sono le organizzazioni che concedono sovvenzioni, ma è ancora più difficile attirare la loro attenzione.

Sorgono domande naturali:

Come attirare esattamente un investitore nella tua attività?
Come parlare con un investitore senza essere rifiutato?
dove è meglio contattare: fondi di investimento, banche, direttamente a uomini d'affari, amici e conoscenti?

Cercherò di rispondere a queste domande (e ad alcune altre) nelle sezioni successive di questa pubblicazione.

2. Cosa potrebbe interessare a un investitore?

Perché alcuni imprenditori riescono a trovare denaro in pochi giorni, mentre altri passano anni a cercare sostegno finanziario per progetti (a prima vista) promettenti?

Non è affatto questione di fascino naturale (più precisamente, non solo di esso). Coinvolgere un investitore è tutta una scienza o addirittura un'arte. Innanzitutto, gli investitori hanno bisogno di garanzie che i loro soldi funzionino.

Ogni investitore ha bisogno di sapere tutto sui partecipanti all'impresa: le loro capacità professionali e organizzative, la motivazione e gli obiettivi.

Quando si rivolgono ai partner per ricevere supporto, gli imprenditori dovrebbero prepararsi in anticipo:

Presentazione del tuo progetto– un’introduzione intrigante all’essenza e al significato del prossimo business è metà del successo.
Piano aziendale competente: Questo documento, tra le altre cose, deve contenere indicatori specifici che l'azienda intende raggiungere in un determinato periodo.
Un piano realistico per spendere i fondi ricevuti– l’investitore deve sapere dove andranno i fondi che gli vengono forniti.

I tuoi partner non hanno bisogno di informazioni eccessive, ma dovresti avere risposte già pronte a qualsiasi possibile domanda dell'investitore. Anche un eccessivo ottimismo non ispirerà fiducia: non cercare di gonfiare i possibili profitti e non tacere sui possibili rischi.

Cerca di interessare l'investitore all'originalità della tua idea, ma ricorda anche che innovazioni troppo radicali possono spaventare i finanziatori conservatori.

Esempio
Uno sviluppatore di startup inizia una conversazione con un investitore con la seguente frase: "Voglio fornirti un prodotto che non è mai stato sul mercato prima!" Sembra impressionante, ma un uomo d'affari esperto sarà immediatamente diffidente. Sa che di solito non c'è nulla sul mercato per cui non ci sia domanda.
Anche se il tuo prodotto è davvero unico, preparati a dimostrarlo con i fatti al tuo potenziale partner. Pensa in anticipo a come gestirai le obiezioni e conduci un'analisi personale dei rischi.
Quando inizi la ricerca, è anche consigliabile determinare immediatamente la cerchia di persone che saranno interessate alla tua offerta. Le tue azioni devono essere mirate. Puoi cercare partner da solo o con l'aiuto di consulenti professionisti.
3. Come trovare un investitore: istruzioni passo passo per gli imprenditori alle prime armi
Agendo in modo coerente, competente e, come si suol dire, "secondo la scienza", otterrai risultati molto più velocemente. La regola principale quando si cercano fonti di finanziamento è tenere conto degli interessi dell’investitore. Ricorda che la persona che eroga il prestito è sempre guidata da considerazioni commerciali.
I tuoi potenziali partner non hanno bisogno di innovazione; non si preoccupano affatto del tuo benessere, ma di moltiplicare e preservare i propri fondi. Molti di loro non sono affatto interessati a nuove idee imprenditoriali, poiché sono già mortalmente stanchi del commercio attivo.
Gli investitori hanno già guadagnato denaro con il proprio lavoro e ora vogliono semplicemente ricevere un reddito passivo dai propri asset. Allo stesso tempo, sono interessati ai modi che porteranno Di più denaro rispetto ai fondi comuni di investimento, alle banche e ad altri settori di investimento tradizionali.
Il tuo compito è convincere i tuoi partner che fornirai loro tali entrate.
Passaggio 1. Crea un piano aziendale chiaro
Un business plan è la prima cosa a cui gli investitori prestano attenzione. Se non disponi di una strategia di sviluppo ben progettata, le tue possibilità di successo nella ricerca di un sostegno finanziario saranno minime.
Il piano dovrebbe contenere i seguenti elementi:
l'essenza dell'idea proposta;
l'entità degli investimenti richiesti;
vantaggio commerciale per l'investitore;
periodo approssimativo di rimborso e primo profitto;
prospettive di sviluppo dell’azienda.

Gli esperti consigliano di prestare attenzione ad ogni dettaglio, fino alla realizzazione dei documenti: si consiglia di stamparli su carta di alta qualità e di accompagnarli con una progettazione grafica professionale.
Passo 2. Decidere una forma di cooperazione adeguata
Esistono varie modalità di interazione tra il destinatario dell'investimento e l'investitore. È necessario decidere in anticipo quale sarà la forma più efficace per la tua azienda.
Alcuni investitori danno soldi a interesse, altri possono richiedere una quota nell'attività o commissioni sui guadagni futuri. Dopo aver scelto il modello di cooperazione più accettabile per te, assicurati di indicarlo nel piano.
Ricorda che un nuovo uomo d'affari deve essere flessibile: se un investitore insiste su una particolare forma di interazione, potrebbe valere la pena incontrarlo a metà strada.
Passaggio 3. Ci rivolgiamo a uomini d'affari esperti per chiedere aiuto
Un principiante sarà compreso meglio da imprenditori esperti che lavorano nella nicchia prescelta da molto tempo. Molti uomini d'affari di successo danno volentieri consigli ai neofiti se stanno pianificando una partnership reciprocamente vantaggiosa in futuro.
Anche se l '"amico senior", dopo aver ascoltato l'idea imprenditoriale, non decide di effettuare investimenti diretti, ti fornirà sicuramente preziose parole d'addio o auguri che porteranno al successo in futuro. Inoltre, potrebbe raccomandare la tua candidatura ad altri.
Passaggio 4. Negoziare
Una risposta positiva a una proposta di investimento dipende spesso da abili negoziazioni.
Anche se non hai problemi a comunicare con le persone, devi prepararti in anticipo per una conversazione con un potenziale investitore. Come ho già detto, avrai bisogno di risposte a possibili domande e argomenti logici a favore della redditività della tua startup.
Al primo incontro con un potenziale partner, dovrai fare una presentazione competente. Non sbaglierai se inviti uno specialista a partecipare alla presentazione del progetto, che spiegherà in modo chiaro e chiaro tutte le sfumature della tua idea.
Passaggio 5. Concludere un accordo
Il culmine dell'incontro è la firma dei documenti di investimento o di un accordo di cooperazione. Penso che non sia necessario ricordare che il contratto va letto, non sfogliato. È ancora meglio se ne viene a conoscenza un avvocato professionista.
Il contratto deve indicare:
importo dell'investimento;
termini di interazione;
diritti e doveri dei soci.

Secondo il documento, il denaro viene trasferito al cliente a determinate condizioni. L'essenza di queste condizioni è che i fondi vengono investiti specificamente negli affari (produzione, attrezzature, creazione di un progetto online).
L'investitore deve essere sicuro che il suo patrimonio non verrà utilizzato (nemmeno parzialmente) per esigenze esterne, ad esempio per pagare i debiti del capo di una startup.
4. Dove trovare un investitore: 5 modi comprovati
Siamo arrivati alla prossima domanda più importante: dove trovare un investitore? La risposta breve (anche se banale) è la seguente: puoi trovare un investitore aziendale ovunque.
Devi solo guardarti intorno attentamente e vedrai quanti soldi gratuiti girano nello spazio finanziario. Questi fondi aspettano solo di essere “messi in circolazione” da persone energiche e intraprendenti, che (credo sinceramente) sono i nostri lettori.
Consideriamo i modi più popolari per attirare risorse finanziarie per il tuo progetto.
Metodo 1. Amici e parenti
Naturalmente è improbabile che tu abbia sentito una frase del genere dai tuoi amici: “Vorrei poter diventare un investitore in qualche startup promettente”. Tuttavia, il cerchio interno è esattamente l'area in cui dovresti iniziare la ricerca.
Ciò è particolarmente vero per gli uomini d'affari giovani e alle prime armi, il cui numero di contatti reali nel mondo degli affari è solitamente pari a zero. Ma quasi tutti hanno amici o parenti che dispongono delle somme necessarie per un deposito iniziale.
E spesso queste persone non sanno dove mettere i loro soldi “gratuiti”. A causa del basso livello di alfabetizzazione finanziaria, i cittadini della Federazione Russa a volte non sospettano nemmeno che il loro patrimonio esistente possa e debba essere aumentato effettuando investimenti intelligenti.
Tuttavia, tutti si sforzano di proteggere le proprie finanze dall’inflazione. Il tuo obiettivo è convincere i tuoi amici a diventare partner commerciali. Sono d'accordo, il compito non è facile: nel nostro Paese anche le persone vicine spesso non si fidano l'una dell'altra. Ma questo non è più difficile che prendere in prestito denaro da una banca o da un fondo di investimento.
Il mio unico consiglio è di non promettere montagne d'oro ai vostri amici, zii, zie e cugini. Sii realista. Tratta i tuoi cari come investitori ufficiali: puoi anche fornire loro un business plan completo per fugare ogni dubbio.
Metodo 2. Imprenditori esperti
Anche nella città più piccola ci sono persone che possiedono attività di successo e hanno già accumulato una notevole fortuna. Gli imprenditori esperti comprendono che il denaro dovrebbe funzionare e non essere un peso morto.
Gli uomini d'affari di successo sono sempre alla ricerca di dove investire il proprio capitale in modo che porti profitti stabili senza molto lavoro. Il tuo compito è far sì che queste persone credano nella tua idea imprenditoriale e investano in una nuova impresa.
Esistono due principali opzioni di partnership:
prendere denaro sotto forma di prestito a lungo termine;
offrire una partecipazione azionaria al progetto.

Nel secondo caso, la tua libertà d'azione sarà notevolmente limitata, ma gli uomini d'affari esperti sono più disposti a impegnarsi in tale cooperazione.
Maggiori informazioni su questo metodo di ricerca degli investitori nell'articolo “”.
Metodo 3. Fondi di investimento
Tali strutture sono spesso specializzate nell'assistenza alle piccole e medie imprese. Per ricevere denaro da un fondo di investimento, devi dimostrare ai suoi rappresentanti la fattibilità del tuo progetto.
Questa opzione è più adatta a chi ha già un’attività esistente, ma non dispone di fondi sufficienti per svilupparla. Per una decisione positiva da parte della direzione dell'organizzazione, dovrai, ancora una volta, svolgere un lavoro preparatorio approfondito.
Vale a dire analizzare il lavoro dell’azienda ed elaborare un piano per il suo sviluppo o ricostruzione.
Metodo 4. Incubatori di imprese
Gli incubatori e i parchi tecnologici sono modi per organizzare un ambiente imprenditoriale favorevole per gli aspiranti imprenditori. Negli incubatori, lo sviluppo degli uomini d'affari avviene in modo rapido e indolore. I principianti hanno la possibilità di realizzare le proprie idee a un costo minimo.
Ogni grande città ha uno o più incubatori di imprese. Possono essere chiamati Centri di sviluppo imprenditoriale o qualcos'altro, ma la loro essenza è la stessa: aiutare i neofiti a creare la propria attività o impresa.
I parchi tecnologici hanno solitamente sede presso università o istituti di ricerca. Il loro compito è introdurre nella pratica gli sviluppi produttivi legati all'hi-tech (alta tecnologia). Grazie ai parchi tecnologici, le grandi aziende industriali traggono vantaggio dai risultati delle piccole imprese ad alta intensità di conoscenza.
La maggior parte delle istituzioni russe di questo tipo sono state create con il sostegno statale.
Metodo 5. Banche
Il modo più tradizionale per trovare fondi per un'impresa. Purtroppo non sempre è possibile ottenere un prestito.
Requisiti tipici delle organizzazioni finanziarie per i destinatari di prestiti per attività commerciali:
disponibilità di garanzie;
storia creditizia impeccabile;
garanti affidabili.

Inoltre, tali prestiti vengono emessi a tassi di interesse elevati (tasso medio - 17%).
A volte è più facile ottenere un prestito al consumo: più semplice, ma non più economico. Dopotutto, se all'improvviso le cose non funzionano, dovrai ripagare non solo il debito, ma anche gli interessi maturati.
Se questa prospettiva non ti spaventa, allora il mio consiglio è di prendere in prestito denaro da aziende dove hai già un conto. Oppure contatta le grandi organizzazioni finanziarie: Sberbank, .
La tabella mostra i prodotti di prestito più apprezzati dai debuttanti di piccole e grandi imprese:
5. Fonti alternative di investimento: cosa sono?
Non è sempre possibile trovare un investitore o una somma sufficiente per attuare i tuoi piani. In tali situazioni, cerca di ottenere aiuto da fonti alternative.
Questi includono:
fondi statali a sostegno dell'imprenditorialità;
sovvenzioni da parte di aziende private;
aziende che offrono di aprire un'attività in franchising.

A Mosca e in alcune altre città esistono comitati e centri per la promozione delle piccole e medie imprese. Queste organizzazioni sono pronte a fungere da garanti per i prestiti e talvolta anche a fornire sussidi per ripagare i tassi di interesse.
Alcune aziende (in particolare " Sostegno della Russia") loro stessi sono persino pronti a dare soldi per progetti promettenti. I richiedenti per le sovvenzioni vengono selezionati su base competitiva.

Grant è l'opzione più desiderabile per i giovani uomini d'affari. Il vantaggio di tale assistenza è che la sovvenzione non deve essere rimborsata;
I finanziamenti vengono stanziati dai fondi di bilancio e diretti allo sviluppo di aree commerciali prioritarie per una particolare regione o città. Le grandi università regionali e metropolitane fungono spesso da intermediari nell'emissione di prestiti gratuiti.
Esistono anche organizzazioni internazionali di natura simile, ad esempio la Scientific Potential Foundation.
Non dimenticare inoltre che avere soldi per sviluppare un business non garantisce il successo. Dopo aver lanciato il progetto, ti aspetta un percorso lungo e spinoso, pieno di pericoli e ostacoli.
Vorrei concludere con la dichiarazione di un avventuriero e imprenditore di successo, al quale è dedicata una pubblicazione separata sul nostro sito:
“In questo momento ritieni che il denaro degli investitori sia il biglietto per il tuo sogno, ma l’unica persona che può far vincere la tua startup non è un investitore o un mentore. Sei tu. Buona fortuna!"
Investire in azioni - istruzioni per l'investimento: 5 semplici passaggi + aiuto professionale per gli investitori alle prime armi

Dove trovare un investitore per aprire un'impresa e sviluppare un progetto esistente, come prepararsi per un incontro con potenziali partner: le risposte a queste e ad altre domande si trovano nell'articolo. Oltre ad esempi di piani aziendali che saranno utili per trovare un investitore.

In questo articolo imparerai:

Trovare un investitore in una banca

Dove trovare un investitore per un'attività esistente o per un nuovo progetto? La prima cosa che mi viene in mente è una banca. Probabilmente un residente su due del nostro paese chiama regolarmente le banche e le informa con gioia che è stato loro concesso un prestito da 50mila a 50 milioni di rubli. Ad esempio, una banca mi ha concesso un prestito di 5 milioni al tasso dell'11,8% annuo. Tuttavia, a un esame più attento, si scopre che il tasso aumenta: senza assicurazione - del 5,1%, senza pagamento anticipato - del 2%, senza garanzie - del 2,1%, senza domanda online - dello 0,5%. Dalla data di emissione del prestito alla data del primo pagamento, il tasso aumenta dell'1,5% al mese. Il costo totale massimo del prestito è del 24,103%. No grazie!

Tuttavia, se cerchi in diverse banche, puoi ottenere un prestito a circa l'11%.

Inoltre, puoi coinvolgere i tuoi amici o subordinati nel cofinanziamento. Loro chiedono un prestito ad una banca, tu lo ripaghi e paghi loro una commissione per l'utilizzo del prestito. Questo schema funziona, poiché pochi subordinati oseranno rifiutare il capo se hanno fiducia nella sua impresa.

Questo metodo prevede anche l'ottenimento di prestiti per le piccole imprese dalle banche al 9,5% annuo garantiti da garanzie reali (beni in circolazione, attrezzature, trasporti, immobili, garanzie di terzi, garanzia del fondo di sostegno alle piccole imprese). L'unico caso in cui le banche forniscono fondi per l'apertura di una nuova attività è franchising di marchi famosi(ricetta per il successo).

Per trovare un investitore, hai bisogno di un business plan!Scarica i documenti che ti aiuteranno a redigerlo correttamente e prova i business plan:

Come giustificare ad una banca l'efficacia di un progetto di investimento utilizzando Excel

Per dimostrare alla banca che la società sarà in grado di estinguere i propri obblighi, utilizzare un modello già pronto in Excel per valutare l'efficacia delle attività di investimento nel suo insieme o un progetto di investimento separato.

Fondi e business angel

Puoi attirare fondi degli investitori per un progetto da zero o per il suo sviluppo in Russia direttamente, aggirando le banche. Per questo vengono solitamente utilizzati collegamenti e conoscenze, raccomandazioni, ecc. Ma ci sono modi più moderni per attirare l'attenzione: queste sono piattaforme di investimento elettroniche. Ad esempio, "Città del denaro".

Il richiedente inserisce la sua proposta su questo sito: una breve descrizione e calcoli finanziari. Fornisce i documenti necessari (documenti costitutivi, piano aziendale, eventuali garanzie, documenti per la proprietà che verrà utilizzata come garanzia). Gli specialisti del portale valutano la storia creditizia del mutuatario, i documenti e l'azienda stessa: redditività, stabilità, capitale proprio, debiti, ecc. Dopodiché vanno sul sito e valutano tutto dal vivo, perché secondo i documenti potrebbe essere tutto in ordine. Successivamente pubblicano una proposta, che gli investitori valutano, di solito entro due settimane, fanno domande chiarificatrici e finanziano anche il progetto.

Qual è il vantaggio?

In primo luogo, gli investitori possono essere molti; di conseguenza, le possibili perdite di ciascuno di essi sono ridotte e loro, a differenza di una banca, possono assumersi dei rischi.

In secondo luogo, potrebbero valutare l’offerta in modo diverso rispetto alla banca. Se il progetto è interessante, viene creata una situazione di asta inversa: quando ci sono più persone disposte a investire denaro del necessario, il tasso di interesse sui prestiti diminuisce. Di conseguenza, il prestito è molto più economico di un prestito bancario. Questo è un modo migliore per ottenere investimenti per la tua attività.

In terzo luogo, gli investitori, a differenza di una banca vincolata da regole, possono assumersi rischi e fornire fondi senza garanzie. Qui la piattaforma stessa funge da garante, controllando il mutuatario e i suoi affari. Pertanto, attraverso la piattaforma, gli investitori possono stanziare fondi anche a coloro a cui non sarebbe permesso uscire dalla strada nemmeno sulla soglia del proprio ufficio.

E infine, in quarto luogo, puoi posizionarlo sul sito , senza avere ancora alcun business, e se sembra attraente, lo “compreranno”.

Per i suoi servizi, la piattaforma prende una commissione del 3% e se stiamo parlando di una startup, il pagamento fisso è di 4.000 rubli.

Proposte degli investitori

Esistono anche piattaforme inverse dove gli investitori stessi pubblicano le loro offerte. Per esempio, "Piattaforma commerciale" .

Se combini le frasi della prima pagina, che indicano , si ottiene la seguente tabella:

Tabella 1. Proposte degli investitori

Somma	Per cento	Industria	Termini (informazioni dal sito)
		Know-how, produzione, energia, agricoltura, farmaceutica, biotecnologie, lavorazione dei polimeri	Studio di fattibilità, business plan, informazioni sul team
		Finanziamento aziendale tramite retrolocazione, immobili e azioni, attrezzature, oggetti non finiti o immobili commerciali.	Invitiamo i partner a collaborare con progetti per la ricostruzione e lo sviluppo delle imprese esistenti
		Nuovi progetti tecnologici e startup attraverso ICO (Initial Coin Offer) - emettendo nuove criptovalute.	La partecipazione minima con i fondi propri del cliente è di 20-30 mila dollari, in questo caso puoi rimanere proprietario al 100%. Il progetto deve avere un prototipo, un modello funzionante, per un'“idea”: non lavoriamo
		Costruzione	Oggetti non finiti
		I business angel privati americani investono in qualsiasi startup IT e Internet con un alto potenziale di sviluppo	Disponibilità di un business plan secondo lo standard mondiale UNIDO: il progetto deve fornire un rendimento del capitale investito pari ad almeno il 12% annuo; in caso di esito positivo, è richiesta la registrazione della società negli Stati Uniti e il trasferimento del capo o di uno degli alti funzionari della società in una residenza permanente negli Stati Uniti.
		Estrazione e lavorazione di materie prime, edilizia e immobiliare, qualsiasi produzione e trasformazione, qualsiasi industria ed energia, qualsiasi servizio e commercio	Fase aziendale: da zero e imprese esistenti. Volume degli investimenti da 10 a 500 milioni di rubli. in un unico progetto. Periodo di rimborso: fino a 60 mesi. Disponibilità di un business plan e di un team già pronto.
		Ingegneria meccanica e lavorazione dei metalli, lavorazione dei polimeri, trattamento dei rifiuti, petrolchimica, nuovi materiali, HoReCa	Una presentazione contenente informazioni generali sul team, analisi e previsioni di mercato per un determinato prodotto/servizio, indicatori finanziari chiave e una proposta per l'investitore. Modello finanziario per i prossimi 2-3 anni.
		Qualsiasi progetto altamente redditizio	Cerchiamo specialisti che si occupino dell'idea di sviluppo, che non abbiano abbastanza capitale iniziale e siano pronti a guidare la direzione. Se l'avvio ha esito positivo, l'iniziatore riceve il diritto di riscattare l'opzione dopo 3 anni. Prima di questo stipendio +% del profitto
		Estrazione e lavorazione, agricoltura, edilizia, manifattura, commercio, servizi e altre industrie	Al promotore non è richiesta alcuna garanzia o garanzia per il progetto. Non sono necessarie le risorse finanziarie proprie del promotore. Il 100% del finanziamento è fornito dall'investitore. L'investitore si assume tutti i rischi
		Progetti di lavoro nel campo della produzione, commercio all'ingrosso/al dettaglio, immobiliare, edilizia, tecnologia Internet, settore agricolo, finanza.	Schemi di collocamento di investimenti: partecipazione azionaria in imprese (priorità) o prestiti garantiti
		Industria medica (odontoiatria, diagnostica, risonanza magnetica), alloggio, servizi di ristorazione, turismo	Se l'inizio ha successo, l'iniziatore riceve il diritto di riscattare l'opzione dopo 3 anni. Prima di questo stipendio +% del profitto
		Investimenti per acquistare o aprire un negozio	Fornitura di investimenti, assistenza alle vendite
		Produzione, fornitura di servizi, commercio, IT,	Dettagli dall'investitore
		Qualsiasi settore e area di attività	Un business plan chiaro Brevi informazioni sul promotore del progetto (istruzione, esperienza lavorativa, contatti) e sul progetto di investimento (breve descrizione che indica i principali indicatori economici)
		Automobili, architettura, lavorazione del legno, parchi industriali, ingegneria, investimenti/finanza, informatica, ingegneria meccanica, medicina/farmaceutica, lavorazione dei metalli, immobiliare, raffinazione del petrolio/petrolchimica, know-how, trasporti/trasporti/logistica, attività ricreative, gestione dei rifiuti, lavorazione dei polimeri, industria, robotica, produzione agricola, agricoltura, comunicazioni, edilizia, energia	Sia le singole società commerciali che le catene di negozi collaborano attivamente con noi per ottenere prestiti sia a breve che a lungo termine al fine di aumentare il capitale circolante e aumentare il fatturato delle materie prime.

La tabella mostra che l'importo minimo dell'investimento parte da 1 milione di rubli. Di norma, non è richiesto un deposito, ma è necessario che l'iniziatore stesso sviluppi la propria attività, vale a dire, prima di tutto, gli uomini d'affari valutano le qualità imprenditoriali e personali del richiedente stesso. Per quanto riguarda le industrie, la maggioranza investe in tecnologie innovative e informatiche, oppure in aree di business classiche.

Se osserviamo il diagramma generalizzato, vedremo che maggiore è l’importo del prestito, maggiore è l’interesse richiesto dall’investitore (vedi Figura 1). Sebbene ci siano delle eccezioni. Ad esempio, un fondo americano per 100 milioni di rubli. chiede solo il 12% annuo e il nostro uomo d'affari-costruttore il 100% per 224 milioni di rubli. (vedi tabella sopra).

Disegno

La raccolta di fondi attraverso vari fondi (fondi di rischio, sostegno alle piccole imprese, ecc.) può essere attribuita allo stesso metodo. Puoi venire a questi fondi di persona, puoi trovarli attraverso piattaforme online, tramite conoscenti, ecc., ma la sostanza non cambia.

Puoi ottenere investimenti per la tua attività dai tuoi fornitori

Diversi anni fa un mio conoscente ha aperto un bar-caffetteria senza un solo rublo in tasca, inoltre aveva un grosso debito; Per pagare l'affitto ha concordato con il proprietario del locale una dilazione di due mesi, poiché aveva bisogno di tempo per rilassarsi. Ha inoltre ricevuto un periodo di grazia di due settimane dai fornitori di birra che hanno installato i rubinetti a condizione che al bar venisse versata solo la loro birra. Con il caffè è la stessa storia: gli è stata installata una macchina da caffè soggetta ad un certo volume di chicchi acquistati al mese con pagamento alla fine di ogni mese. Lo stesso vale per i fornitori di snack alla birra, torte, ecc. Il personale, ovviamente, viene pagato alla fine.

Così il suo bar ha iniziato a funzionare e nel primo mese è riuscito a chiudere i pagamenti correnti, e alla fine del secondo ha potuto pagare l'affitto.

In altre parole, gli investimenti per le piccole imprese possono includere non solo contanti, ma anche credito commerciale, pagamenti differiti e altre forme di prestito in natura. Il vantaggio più importante di questo tipo di garanzia è che è molto più facile trovare fornitori disposti a concedere un prestito commerciale a condizioni esclusive e costa meno rispetto agli investitori professionali o alle banche.

Ad esempio, quando una casa editrice universitaria ebbe bisogno di fondi per pubblicare letteratura accademica, concesse a una delle grandi aziende di cartoleria il diritto esclusivo di vendere prodotti di cancelleria in tutti gli edifici dell'Università statale di San Pietroburgo. E così abbiamo ricevuto i finanziamenti necessari.

Sovvenzioni

Un altro modo per ottenere finanziamenti è partecipare a concorsi e ricevere sovvenzioni governative e private. Per fare questo, un’impresa deve avere una componente sociale o fingere di averla.

Ad esempio, a San Pietroburgo esiste da diversi anni una rete di farmacie pubbliche che vendono medicinali a prezzi ridotti grazie ai sussidi statali. La farmacia si è posizionata come progetto sociale e ha presentato una domanda corrispondente allo Stato. aiuto. Per ottenerlo, ha venduto medicinali alla popolazione per sei mesi a prezzi essenzialmente all'ingrosso. Grazie ai prezzi bassi, la farmacia ha guadagnato popolarità e ha realizzato profitti grazie all'elevato fatturato. Di conseguenza, stato le autorità avevano già sentito parlare di lei e lei riuscì facilmente a ottenere un sussidio per la fornitura sociale di medicinali alla popolazione.

Questo metodo sembra specifico, ma in realtà qualsiasi attività può essere presentata come socialmente significativa.

Questa categoria comprende anche numerosi incubatori di imprese e programmi di assistenza alle piccole imprese. Ogni comitato specializzato negli enti governativi ha il proprio budget, che deve allocare nel proprio settore: sport, gioventù, affari sociali, sanità, istruzione, edilizia sociale, ecc.

Ciò include anche la raccolta fondi, il crowdfunding, il crowdsourcing e altri metodi per raccogliere donazioni dal pubblico.

In generale, trovare denaro è abbastanza difficile, ma è possibile. L'unica domanda è che sia il richiedente stesso che gli investitori hanno fiducia nell'attività che gli viene offerta.

Come prepararsi per un incontro con gli investitori

Prima delle trattative con potenziali partner:

raccogliere informazioni su di essi;
pensare a come presentare i dati sul progetto;
determinare le forme di partecipazione al progetto;
preparare i documenti per la riunione.

Prestare attenzione alla portata e ai tempi dei progetti passati, alle forme e alle condizioni di partecipazione ad essi. Studia le preferenze di settore del tuo potenziale partner. Ad esempio, le società di venture capital sono interessate alle aziende innovative. Scopri gli importi minimi e massimi di denaro investito, i requisiti per il livello di redditività.

Determinare che tipo di investitori sono investitori strategici o finanziari. Per trarre conclusioni, analizzare le informazioni sui progetti in cui hanno investito denaro. I primi partecipano alla gestione dell'azienda, i secondi sono interessati solo ai proventi degli investimenti. Utilizzando le informazioni ricevute, il direttore finanziario valuterà in anticipo quanto la società interesserà i potenziali investitori e porrà l'accento nella preparazione delle informazioni.

Quali documenti preparare

Prima di incontrare gli investitori, preparare i seguenti documenti:

brevetti, licenze, documenti che confermano diritti esclusivi (se il progetto riguarda un prodotto ad alta tecnologia o innovativo);
proposte commerciali o progetti di contratti per l'acquisto di attrezzature, immobili e la creazione di servizi pubblici. Descrivere il fornitore, i motivi per scegliere lui e questa attrezzatura o beni immobili, costi, condizioni di consegna;
contratti di prestito, se hai già attratto le banche per finanziare il progetto. Nella descrizione indicare l'importo, il tasso di interesse, la durata del finanziamento, la durata del finanziamento, i principali covenants;
bozza di accordo sulla partecipazione al progetto;
contratto di mutuo con indicazione dell'importo, del tasso di interesse, delle tempistiche di erogazione e di rimborso. Ciò è rilevante se l'investitore partecipa con denaro;
un accordo costitutivo, un contratto di compravendita di azioni, un contratto di compravendita di azioni o un prospetto per un'emissione aggiuntiva (in caso di partecipazione azionaria). In tali accordi si fissa l'importo della partecipazione degli investitori, la procedura per il deposito dei fondi, la procedura per la valutazione della quota conferita con il patrimonio, la procedura per la partecipazione alla gestione della società e le regole per la distribuzione degli utili.