Հարցը տալիս է Իլդար Մուլախմետովը.

Նիկոլայ, բարև: Ես մանրակրկիտ նայեցի կայքը, բայց մնացած ապրանքների մասին գրեթե ոչ մի տեղեկություն չգտա:

Հարցերն են.

1. Որպես օրինակ օգտագործելով պայուսակները, ո՞րն է ապրանքների միջին տոկոսը, որոնք չեն վաճառվում:
2. Եթե ​​այս տոկոսը զրոյական չէ, ինչպե՞ս եք վերաբերվում մնացածին: Ակցիաներ, հատուկ առաջարկներ. որքանո՞վ է սա նվազեցնում մնացորդի տոկոսը: Կարող է լինել ինչ-որ դեպք, որը հնարավորություն է տվել լրջորեն նվազեցնել մնացորդները։
3. Կարծում եմ, որ որքան էլ փորձես, ամեն ինչ չես վաճառի, նույնիսկ առաջխաղացումներից հետո և այլն։ մնում է որոշակի չոր մնացորդ, որը նստում է պահեստում որպես մեռած քաշ։ Ինչպիսի՞ն է նա։ Կա՞ն դրա հետ աշխատելու տարբերակներ:

Կանխավ շնորհակալ եմ արձագանքի համար։

Բարև, Իլդար:

Բացարձակապես յուրաքանչյուր ապրանքային բիզնեսում կան մնացորդներ, և գործնականում ոչ մի կերպ հնարավոր չէ դրանք հաշվարկել՝ առանց դրանց: Ես դեռ ունեմ դրանք իմ խանութում, բայց ոչ շատ: Ստորև կբացատրեմ, թե ինչու և ուր են գնում մնացորդները: Ձեր հարցերին պատասխանում եմ հերթականությամբ.

1. Եթե ​​հաշվում եք ապրանքների խմբաքանակով, ապա 10%-ը միշտ մնում է։
2. Անկեղծ ասած, ես երբեք որևէ ապրանք չեմ նույնացրել մնացորդի հետ, բայց միայն ձեր հարցից հետո ես հաշվարկ կատարեցի :) Ըստ այդմ, ես երբեք ոչինչ չեմ արել դրանք վաճառելու համար։ Ես կբացատրեմ, թե ինչու: Առևտրի կարճ ժամանակահատվածում (մեկուկես տարի) ես եզրակացրի, որ ցանկացած ապրանք կգտնի իր գնորդին։ Եվ ես այս հարցում չէի սխալվել։ Պատահում է, որ նույնիսկ ապրանքների առաջին պատվերից, որը մեկուկես տարի առաջ էր, հիմա պայուսակներ են գնում։ Թեև դրանցից մի քանիսն են մնացել, բայց դրանք գնվում են առանց որևէ ակցիայի, զեղչերի և մնացորդների վաճառքի։ Հետևաբար, եթե դուք զբաղվում եք աքսեսուարներով կամ հագուստով, ապա կարող եք ապահով կերպով թողնել այս ապրանքները էկրանին, և դրանք վաղ թե ուշ կգնվեն: Ստորև կպատմեմ մնացորդների վաճառքի աշխատանքային մեթոդներ.
3. Ինչպես արդեն պատասխանեցի վերևում, մնացածը մնում է, բայց դեռ աստիճանաբար վաճառվում է։ Հաճախ սեզոնային իրեր են մնում (ամառային պայուսակներ), բայց դրանք սպառվում են հաջորդ ամռանը։

Մնացած ապրանքների վաճառք

Ահա մի քանի եղանակներ, որոնք ես տեսնում և փորձել եմ վաճառել մնացորդային գույքը: Նրանք բոլորն էլ աշխատում են։

1. Եթե վաճառում եք կայքի միջոցով, ապա ստեղծեք առանձին բաժին մնացորդներով։Դուք կարող եք այն անվանել «Վաճառք»: Տեղադրեք մնացորդներ այնտեղ և արեք զեղչեր: Բայց բացի պարզ զեղչերից, դուք կարող եք դա անել. «Գնեք 3 բան և վճարեք 2-ի համար»: Այսպիսով, ձեր մնացորդները անհետանում են ավելի արագ, և օգուտները ավելի բարձր են, քան պարզ զեղչից, օրինակ, 40%: Որովհետև դուք անվճար տալիս եք 3 բան, որոնք ավելի էժան են, քան մյուս երկուսը: Իսկ մարդու համար սա շատ ավելի հաճելի է, քան սովորական զեղչը:

2. Այն, ինչ ինձ մոտ հիանալի է ստացվում:Թանկարժեք իրերի հետ անվճար ներառում եմ էժան իրեր։ Այսպիսով, մարդը տեսնում է, որ նախկին գնով կարող է թանկարժեք պայուսակ գնել, բայց միաժամանակ դրամապանակ ստանալ։ Արդյունքում ես վաճառում եմ թանկարժեք ապրանք, որը հազվադեպ է վաճառվում, բայց նաև վաճառում եմ (թեև անվճար) դրամապանակ, որը «մեռած քաշ է»։ Օգուտն ակնհայտ է, քանի որ թանկարժեք ապրանքի մարժան ավելի շատ կծածկի էժանի գինը։ Ըստ էության, մեթոդը նման է առաջինին, բայց երբեմն այն ավելի գրավիչ է։

3. Տեղադրեք հայտարարություն Avito-ում, որ դուք վաճառում եք ձեր ապրանքները փոքր մեծածախով:Կատարեք փոքր նշագծում, որպեսզի այն չաշխատի մինուսով և ոչ թե զրոյով և վաճառեք բոլոր ապրանքները մեծաքանակ: Ամանորից առաջ 40 դրամապանակ ենք գնել։ Բեռնատարի վարորդներից մեկը որոշել է շնորհավորել իր գործընկերներին և նրանց իր հետ տարել Սուրգուտ։ Եվ նա ուրախ է, որ էժան է ձեռք բերել, իսկ մենք ուրախ ենք, որ մնացածը վաճառել ենք և նույնիսկ չնչին գումարով։

4. Կարող է վերադարձվել մատակարարին:Եթե ​​դուք երկար ժամանակ աշխատում եք ձեր մատակարարի հետ, և այն Չինաստանում չէ, ապա կարող եք բանակցել վերադարձի մասին: Շատերը գնում են դրան: Նրանց համար տարբերություն չկա, թե ում վաճառեն այդ ապրանքները, դուք դեռ խմբաքանակներ եք պատվիրում նրանցից: Հիմնական բանը այն է, որ ապրանքները չկորցնեն իրենց ներկայացումը պահեստում անցկացրած երկար ժամանակահատվածում:

Եթե ​​ձեր ապրանքը սնունդ է, ապա վերադարձեք միայն մատակարարին: Բայց սա գիտեն բոլորը, ովքեր զբաղվում են սննդամթերքով:

5. Եթե մնացորդները շատ են, ապա օգնում են քաղաքային տոնավաճառները։Իմ ընկերը, ով զբաղվում է խմորեղենով, սա շատ է օգտագործում: Սեզոնի վերջում նրան մի քանի տոննա տարատեսակ քաղցրավենիք է մնում։ Այսպիսով, նա ակտիվորեն վաճառում է դրանք տոնավաճառներում: Կարող եք նաև գնալ մոտակա տարածքների/քաղաքների տոնավաճառների: Մարդիկ այնտեղ ավելի ակտիվ կգնեն դրանք, քանի որ խանութներում գներն ավելի թանկ են, քան հենց քաղաքում։

Եզրակացություն

Եզրափակելով, ես կցանկանայի խորհուրդ տալ սա: Փորձեք գնահատել ձեր գնած յուրաքանչյուր ապրանք: Մենք շատ պատասխանատու կերպով մոտեցանք ապրանքին, ուստի քիչ մնացորդներ եղան: Մենք ապրանքները գնելուց առաջ փորձարկեցինք՝ տեսնելու՝ դրանք մեզնից կգնե՞ն, թե՞ ոչ։ Դա հոգնեցուցիչ գործընթաց է, բայց այն ավարտվում է ձեզ խնայելով կոկիկ գումար: Սրա նման!

Եթե ​​ունեք լրացուցիչ հարցեր, հարցրեք ստորև ներկայացված մեկնաբանություններում;)

Հարգանքներով՝ Շմիդտ Նիկոլայ

Թխուկը փոքր տեքստային ֆայլ է, որը պահվում է ձեր համակարգչում/բջջային սարքում, երբ այցելում եք կայք: Այս տեքստային ֆայլը կարող է պահել տեղեկատվություն, որը կարող է կարդալ կայքը, երբ այն հետագայում նորից այցելեք: Որոշ թխուկներ անհրաժեշտ են, որպեսզի վեբկայքը ճիշտ աշխատի: Այլ թխուկներ օգտակար են այցելուների համար. դրանք հուսալիորեն և ապահով կերպով պահում են օգտատիրոջ անունը, օրինակ՝ լեզվի նախապատվությունները: Թխուկները ձեզ թույլ չեն տալիս ամեն անգամ վեբ կայք վերադառնալիս մուտքագրել նույն տեղեկատվությունը:

Ինչու՞ ենք մենք օգտագործում թխուկներ:

Մենք օգտագործում ենք թխուկներ՝ մեր կայքում լավագույն փորձը առաջարկելու համար: Թխուկների օգտագործման միջոցով մենք կարող ենք ապահովել, որ ձեզ ցույց տրվի նույն տեղեկատվությունը, երբ նորից այցելեք մեր կայք: Քուքիները կարող են օգտագործվել նաև կայքի օպտիմալացման համար: Դրանք հեշտացնում են կայքի զննումը:

Ձեր անձնական տվյալները պաշտպանելու և տեղեկատվության կորուստը կամ անօրինական վարքագիծը կանխելու համար օգտագործվում են համապատասխան կազմակերպչական և տեխնիկական միջոցներ:

Ինչու՞ ենք մենք օգտագործում երրորդ կողմի թխուկներ:

Մենք օգտագործում ենք երրորդ կողմի թխուկներ՝ վիճակագրական տեղեկատվությունը խմբավորված ձևերով վերլուծելու համար՝ օգտագործելով վերլուծության գործիքներ, ինչպիսիք են Google Analytics-ը: Այդ նպատակով օգտագործվում են ինչպես մշտական, այնպես էլ ժամանակավոր թխուկներ: Մշտական ​​թխուկները պահվում են ձեր համակարգչում կամ շարժական սարքում առավելագույնը 24 ամիս ժամկետով:

Ինչպե՞ս կարող եմ անջատել թխուկները:

Դուք կարող եք շատ հեշտությամբ անջատել բոլոր թխուկները ձեր վեբ բրաուզերի կարգավորումների միջոցով: Դա անելու համար պարզապես սեղմեք «Օգնություն» և որոնեք «Թխուկների արգելափակում»: Խնդրում ենք տեղյակ լինել, որ եթե դուք անջատեք թխուկները, ապա կայքը կարող է միայն մասամբ ցուցադրվել կամ ընդհանրապես չցուցադրվել:

Ձեր պահեստում մնացե՞լ եք իրեր և նոր տեսականու համար տեղ ազատելու կարիք կա՞: Դուք փակո՞ւմ եք խանութը և պետք է հնարավորինս արագ վաճառեք մնացած պաշարները: Կուտակվե՞լ են ոչ հեղուկ արտադրանք: Ազատեք շրջանառու միջոցները, վաճառեք պահեստի մնացորդները մեր բեռնափոխադրումների խանութին, Մոսկվայում:

Գնեք ծառայություն ավելի քան 5 տարվա փորձ ունեցող մասնագետներից՝ գնումը թանկ է, արագ կհեռացնենք, կձևակերպենք։

Գնում՝ ինչպես աշխատել գրավատան հետ

Մեր բեռնափոխադրումների խանութին վաճառեք մեծածախ գոյություն չունեցող ապրանքներ, պաշար, շինանյութ (շինանյութ), հագուստ, գործվածք, կոշիկ, սալիկներ, սալիկներ, տրանսպորտ, սարքավորումներ, կահույք, կցամասեր, էլեկտրական ապրանքներ, վերանորոգման համար նախատեսված հեռախոսներ, տեքստիլ, սպասք , ապրանքներ տուրիզմի և հանգստի համար, մանկական , կենցաղային տեխնիկա, էլեկտրոնիկա, համակարգիչներ։

Մնացած արտադրանքը պահեստներում վաճառելու համար անհրաժեշտ կլինի ընդամենը երեք քայլ կատարել.

• Ստացեք խորհրդատվություն հանձնաժողովի մասնագետից;
• Հանդիպեք գնահատողին;
• Պայմանագիր կնքել/ստանալ գումար.

Մենք կպատասխանենք բոլոր հարցերին և կգնահատենք ձեզ հեռակա կարգով: Պատրաստել տեղեկատվություն՝ ապրանքի տեսակը, քանակը, վիճակը, արտահանման հրատապությունը, փաթեթավորման առկայությունը, փաստաթղթերը, արտադրողի երաշխիքը: Մենք կգնենք վերանորոգման կարիք ունեցող օգտագործված ապրանքների մեկ կամ մի քանի ապրանքներ՝ առանց երաշխիքի, փաթեթավորման: Մենք ավելի շատ կվճարենք, եթե դուք նախավաճառք պատրաստեք և ապրանքը բերեք վիճակի։

Հեռավոր գնահատումը թույլ կտա ձեզ պատկերացում կազմել արժեքի մասին՝ ուղարկել մի քանի լուսանկար՝ արդյունքի ճշգրտությունն ապահովելու համար: Վերջնական վճարումը մեր վարպետի կողմից ստուգվելուց հետո:

Գույքագրման գնման ծառայության առավելությունները

Մոսկվայում մեր բեռնափոխադրումների խանութի հետ համագործակցությունը շահավետ է փոքր և խոշոր բիզնեսի համար՝ պետական ​​և մասնավոր: Ծառայությունը համագործակցում է ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց հետ։ Մեր ընկերության հետ կապվելու առավելությունները.

• Ամբողջ ծավալը միանգամից վաճառելու հնարավորություն;
• Պետք չէ ինքներդ հաճախորդ փնտրել՝ օգտագործելով գովազդը.
• Գործարքը գաղտնի է.
• Մենք շրջանցում ենք միջնորդներին;
• Մենք ունենք մեր սեփական բեռնափոխադրումները.
• Բոլոր ծառայությունները հաճախորդների համար անվճար են.
• Գնորդից պահանջներ չկան;
• Գործարքի անվտանգություն.

Հաջորդ ամառ, աշուն, ձմեռ, գարուն սեզոնն ավարտվեց։ Հագուստի խանութում բավական շատ չվաճառված ապրանք էր մնացել։ Գալիս է նոր սեզոն, և դրա հետ մեկտեղ նորաձևություն և այլ միտումներ:

Տարեցտարի չվաճառված ապրանքների քանակը միայն ավելանում է։ Դա թողնում է կամ «ոչ ավանդական» չափսեր (մեծ կամ փոքր) կամ «ոչ ավանդական» մոդելներ: Միգուցե և՛ առաջինը, և՛ երկրորդը միանգամից։

Եթե ​​այս պատմությունը ձեր խանութի մասին է, ապա ձեզ հարմարավետ դարձրեք և եկեք պարզենք, թե որտեղ և ինչպես կարող եք վաճառել նախորդ սեզոնների հագուստ և կոշիկներ. Մենք կդիտարկենք մեթոդներ, որոնք կօգնեն ձեզ աստիճանաբար նվազեցնել մնացորդների քանակը:

Ի՞նչ անել ոչ իրացվելի ակտիվների հետ: Պե՞տք է վնասով վաճառեմ, թե՞ վաճառքից շահույթ ստանամ:

Անշուշտ, ձեր խանութում, անկախ վաճառքի շրջանառությունից, մնում է որոշակի քանակությամբ չվաճառված ապրանք: Դա քոնն է «սառեցված» բալաստ.

Դուք այն ավելի վաղ գնել եք իրական փողով: Իսկ հիմա այս փողը շահույթ բերելու փոխարեն խլում է։Ձեր հնացած ապրանքն այժմ վնասով է աշխատում՝ պահեստում տեղ գրավելով և ուղղակիորեն ազդելով ձեր շահույթի վրա:

Ամենայն հավանականությամբ, դուք արդեն փորձել եք ինչ-որ կերպ վարվել դանդաղ շարժվող ապրանքների կամ անցյալ սեզոնների ապրանքների այս լեռների հետ: Դուք իրականացրել եք տարբեր ակցիաներ, վաճառքներ -40, -50% և նույնիսկ -80%, և գուցե զրոյի եք վաճառել։

Միգուցե դուք համացանցում փնտրում եք նրանց, ովքեր գնում են հագուստի մնացորդ և գրում են «I’ll buy կոմերցիոն մնացորդ հագուստ»՝ ամեն ինչ մի հարվածով վաճառելու և գլխացավից ազատվելու համար...

Անշուշտ, եթե փակում եք խանութ (բիզնես), ապա այս տարբերակը կարող է լինել լավագույն լուծումներից մեկը։ Չնայած մենք այս մեթոդի կողմնակից չենք։

Օրինակ, եթե անհրաժեշտ է լուծարել խանութը (փակվել, փոխել վայրը, վերակողմնորոշվել այլ ապրանքի վրա), մենք այն իրականացնում ենք մեր հաճախորդների հետ (ներառյալ Հագուստի խանութի սեփականատերերի փակ համայնքում): ) միջոցառումների մի ամբողջ շարք, որը կոչվում է «Խանութների լուծարում»:

Այս համակարգի շնորհիվ հաջողությամբ մենք վաճառում ենք հսկայական քանակությամբ ապրանքներկարճ ժամանակում և նույնիսկ շահույթով.

Բայց դա այլ պատմություն է:

Այսօր և առաջիկա հոդվածներում մենք ձեզ առաջարկում ենք խնդրի լուծման այլ եղանակ.

Ինչպես աստիճանաբար ազատվել մնացորդներից, ոչ հեղուկներից և մնալ պլյուսի մեջ:

Այլ կերպ ասած՝ «մնացորդները մի թափեք», այլ վաճառքից գումար աշխատեք։

Այս հոդվածից դուք կիմանաք, թե ինչպես համակարգված, ճիշտ քայլեր ձեռնարկելով՝ կարող եք մեկընդմիշտ շահավետ լուծել նախորդ սեզոններից մնացած ապրանքների վաճառքի խնդիրը։

Արդյո՞ք բաժնետոմսերն օգնում են վաճառել ավելի շատ ոչ իրացվելի մնացորդներ:

Անշուշտ։

Ակցիաները օգնում են ձեզ ավելի շատ վաճառել և ազատվել մնացորդներից: Բայց բաժնետոմսերի խնդիրն այն է, որ դրանք միայն կարճաժամկետ օգուտներ են տալիս: Եվ միևնույն է, որոշ ապրանքային դիրքեր անընդհատ «խրված» են։

Ավելի հաճախ, քան ոչ, միջին չափի մոդելները լավ են վաճառվում, փոքր և մեծ չափսերը կուտակվում են:

Օրինակ, վերնաշապիկների մատակարարը ձեզ տալիս է չափերի ամբողջական աղյուսակ, բայց դանդաղ շարժվող փոքր չափսը միշտ մնում է: Մնացորդները կուտակվում են, և ձեր ներդրած գումարը սառեցվում է գրեթե մեկ տարով կամ լավագույն դեպքում մինչև հաջորդ սեզոն։

Եթե ​​մենք ժամանակին չվաճառենք, փողը սառեցված է, ապրանքը «մեռած քաշ է»

Այո, մենք կարող ենք սպասել վեց ամիս այն վաճառքի հանելու համար:

Մեծ ռիսկ կա, որ նոր սեզոնում ապրանքը կարող է դուրս գալ նորաձեւությունից, չհամապատասխանել նոր թրենդին, և ոչ ոք այն չգնի։ Այնուհետև, որպես տարբերակ, կարող եք այն նվիրել բարեգործությանը կամ խնայողությունների խանութին, բայց ինչո՞ւ հասցնես սրան։

Կարևոր է վերանայել իրավիճակը և խնդրին մոտենալ այլ տեսանկյունից:

Քանի որ գնման գինը, ասենք, 500 ռուբլի էր, իսկ դուք վաճառել եք 1000 ռուբլով, համապատասխանաբար, արդեն շահույթ եք ստացել։

Եվ, չնայած այն հանգամանքին, որ դուք ունեք «բեռնախցիկներ» ապրանքներով, որոնք լցվում են ձեր պահեստը, և սա սառեցված գումար է, դուք կարող եք ապահով հաշվել դրանք որպես 100% շահույթ:

Տրամաբանությունը պարզ է՝ սառեցվածն ու չվաճառվածը փող է վերցնում, եթե վաճառես՝ 100% շահույթ է։ Եվ նույնիսկ եթե դուք վաճառում եք զեղչով, դա նույնպես շահույթ է:Կարևոր չէ, թե որքանով եք գնել կամ որքանով եք ցանկանում վաճառել: Այն ամենը, ինչ հիմա վաճառում եք ձեր մնացորդներից, ձեր շահույթի 100%-ն է:

Ոչ իրացվելի ակտիվների վաճառքը ձեր զուտ 100% շահույթն է:

Հաջորդ հոդվածում մենք կվերլուծենք 4 հատուկ տեխնիկա, որոնք կօգնեն ձեզ շահութաբեր կերպով վաճառել ոչ իրացվելի ապրանքներ՝ ներառելով դանդաղ շարժվող ապրանքները վաճառքի ընդհանուր սխեմայում:

Բայց նախ պետք է զբաղվել մի կարևոր հարցով.

Ի՞նչն է ավելի լավ՝ զեղչ կամ բոնուս:

Ուրեմն ի՞նչ ենք կորցնում, երբ զեղչ ենք տալիս։

Ենթադրենք, դուք ցանկանում եք ավելի արագ վաճառել սեզոնային ապրանքը և կատարել զեղչ: Նման վաճառքի սխեմայով զուտ շահույթը կորչում է: Դուք կարող եք նվազեցնել կորուստները՝ օգտագործելով բոնուսային ծրագիր և միջին չեկի արժեքը բարձրացնելու մեթոդներ:

Դիտարկենք դրան օրինակով։

Ենթադրենք, որ մեզանից ապրանքների գնման գինը 1000 ռուբլի էր, ապրանքի վրա ձեր նշագրումը 100% է (կամ, ինչպես ասում են, մենք գնումը բազմապատկում ենք 2-ով): Ավելի արագ (կամ գուցե ավելի) վաճառելու համար գնորդին տալիս եք 30% զեղչ:

Որքա՞ն շահույթ է կորչում այս դեպքում:

Կարծես թե 30% զեղչ դնելով մեր շահույթը շատ չի նվազի։Բայց եկեք հաշվենք. Մենք կորցնում ենք շահույթի 60%-ը։

Եթե ​​թվերով, ապա դա այն է, ինչ տեղի է ունենում. գնման գինը 1000 ռուբլի է, 100% նշագրման դեպքում վաճառքի գինը կլինի 2000 ռուբլի: Այս դեպքում «կեղտոտ շահույթը» կկազմի 1000 ռուբլի:

Հիմա եկեք հաշվարկենք զեղչով։ Քանի որ մենք զեղչ ենք տալիս վաճառքի գնի վրա, ապա 2000 ռուբլու 30% -ը: - դա 600 ռուբլի է: Իսկ դուք ապրանքը վաճառում եք 1400-ով։

Մեզ մնացել է ընդամենը 400 ռուբլի (գնման և վաճառքի տարբերությունը): Համապատասխանաբար, մենք հաճախորդին տալիս ենք 600 ռուբլի: (60%) և վաստակել ընդամենը 400 ռուբլի:

Արդյունք: Երբ ապրանքի մակնշումը 100% է, տրամադրելով 30% զեղչ, դուք կորցնում եք շահույթի 60%-ը:

Երկրորդ օրինակ

Մենք վաճառում ենք 2 ապրանք յուրաքանչյուրը 1000 ռուբլի գնով և տրամադրում ենք 400 ռուբլու բոնուս։ «Գնե՛ք երկու շապիկ և ստացե՛ք անվճար գուլպաներ»։

Գիտեք, որ նվերի գնման արժեքը 200 ռուբլի է։Այսինքն՝ 600 ռուբլու փոխարեն։ զեղչեր (ուղղակի շահույթի կորուստ) ձեր ծախսերը կազմում են 200 ռուբլի: բոնուսի վրա: Միևնույն ժամանակ, բոնուսի արժեքը գնորդի աչքում կազմում է 400 ռուբլի:

Եվ հետագա. Դուք իրականացնում եք ոչ թե երկու դիրք, այլ միանգամից երեք. Դրանով իսկ մեծացնելով շրջանառությունը:

Հաշվի առնելով 100% մակնշումը, բոնուս տրամադրելիս շահույթի արժեքը կկազմի ընդամենը 30%, սա 60%-ի փոխարեն, եթե դուք -30% զեղչ եք անում:

Այսպիսով, բոնուս տալը մեզ ձեռնտու է երկու պատճառով.

1. Մենք ավելի շատ վաստակեցինք
2. Բացի այդ, մենք վաճառեցինք ավելի մեծ քանակությամբ ապրանքներ և նույնիսկ ազատվեցինք մեկ միավոր ապրանքից, որը վաճառվում էր ավելի վատ, քան մյուսները:

Հարկ է նշել, որ համակարգը կաշխատի միայն նրանց հետ, ովքեր պատրաստ են գնումներ կատարել:Գնորդի հետ տարբերակը, ով «նոր է եկել նայելու», այնքան էլ լավ չի աշխատի:

Արդյո՞ք «Բոնուսը» լավ արժեք է գնորդի համար:

Ձեր հաճախորդի համար բոնուս 600 ռուբլի: կամ այս գումարի զեղչը մեծ տարբերություն չի տա իրերի մեծ սխեմայի մեջ: Իհարկե, մի հաճախորդ կցանկանա զեղչ ստանալ, իսկ մյուսը՝ բոնուս:

Բայց ձեզ համար, որպես խանութի սեփականատեր, սա էական տարբերություն է: Մենք արդեն քննարկել ենք, թե ինչու օգտագործելով կոնկրետ օրինակներ:

Դիտարկենք այս սխեմայի իրականացման օրինակները բոնուսով, բայց մյուս կողմից:

Գնորդի աչքերով

Եկեք պատկերացնենք, որ մենք վաճառում ենք համակարգիչներ և դյուրակիր համակարգիչներ։

Դու գնացիր խանութ, նայեցիր 2 մոդել, և խորհրդատուն քեզ ասաց. «Այս նոութբուքը գնելիս նվեր ես ստանում պայուսակ և մկնիկ»։ Ինչպե՞ս կընկալեք նման առաջարկը։

Իհարկե, ձեզ համար որպես հաճախորդ, նման առաջարկը բավականին արժեքավոր կլիներ, քանի որ դա նվեր է։ Դա անվճար է. Հաճելի է.

Լավ: Դուք վաճառում եք հագուստ, կոշիկ, ոչ թե նոութբուք:Իհարկե, յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքի համար առանձին-առանձին մենք չենք կարող նկարագրել բոլոր իրավիճակները մեկ հոդվածում: Կարևոր է, որ դուք հասկանաք սկզբունքը.

Եթե ​​ցանկանում եք անձնական լուծումներ ստանալ, եկեք

Օրինակ հագուստով

Դուք վաճառում եք կանացի հագուստ միջին գների կատեգորիայում: Բլուզներ, կիսաշրջազգեստներ, զգեստներ, տրիկոտաժե հագուստ։ Կան նաև շարֆեր, գլխարկներ և աքսեսուարներ։ Դուք ունեք հիմնական ապրանք (բլուզներ, կիսաշրջազգեստներ) և լրացուցիչ ապրանք (շարֆեր):

Կազմակերպեք համակարգ՝ բլուզ + կիսաշրջազգեստ գնելիս որպես նվեր (բոնուս) շարֆ առաջարկելով։ Որպեսզի հաճախորդը գնի ոչ թե մեկ միավոր, այլ երկու: Այս դեպքում դուք իրականացնում եք ոչ թե երկու, այլ միանգամից երեք միավոր:

Արդյո՞ք այս առաջարկը արժեքավոր է հաճախորդի համար:

Անշուշտ։ Միշտ հաճելի է ինչ-որ բան ստանալ անվճար: Եվ ձեզ համար դա ավելի շահավետ է, քան զեղչ անելը:

Բոնուս տալը ձեռնտու է

Բոնուսի հայեցակարգը ձեզ համար որպես ձեռնարկատեր ավելի հետաքրքիր է բյուջեի առումով։ Մենք հաճախորդին չենք առաջարկում բոնուսի կամ զեղչի այլընտրանք. մենք խոսում ենք հայեցակարգի մասին, որպեսզի պարզ լինի, որ դուք ունեք սա ձեր խանութում:

• Մեկ բան է մնացորդների և սեզոնային ապրանքների պահեստ ունենալը, որը դուք վաճառում եք յուրաքանչյուր վեց ամիսը կամ մեկ տարին մեկ,
• ապա երկրորդ տարբերակը զրոյական կամ մինուսով վաճառելն է,
• Երրորդ տարբերակը աստիճանաբար վաճառելն է որպես բոնուս:

Այստեղ գլխավորը հստակ հասկացեք ինքներդ ձեզ և գրեք սխեման վաճառողների համար, ինչ դիրքեր, չափերի միջակայքեր և այլն ունեք պահեստում և ներառեք դրանք վաճառքի սխեմայի մեջ: Նման ապրանքը կարող է ներառվել կամ հիմնական հավաքածուում կամ որպես բոնուս:

Բոնուսային համակարգի հայեցակարգն է նվազագույնի հասցնել շահույթի կորուստները և աստիճանաբար համակարգված ազատվել հնացած կամ «չվաճառվող» ապրանքներից:

Բոնուսի գաղափարը մեկ կամ մի քանի հավելյալ իրեր գնելու և հետաքրքիր նվեր ստանալու առաջարկն է։

Հաջորդ հոդվածում դուք կսովորեք հնացած դիրքեր վաճառելու 4 լավագույն մեթոդները, որոնց միջոցով կարող եք վաճառել ոչ իրացվելի բաժնետոմսերը:

Բաց թողնելուց խուսափելու համար բաժանորդագրվեք

18.08.2015 20299

Ժամանակին մանևր

Երբ վաճառքի ծավալները նվազում են, և հեռանկարները լիովին պարզ չեն, կարևոր է խուսափել ձեր պահեստում գերբնակեցումից և մեծ մնացորդներից, վստահ են մեր փորձագետները: «Մնացորդները քաղցր են» նախատեսված է միայն մեծ զեղչողների համար, ովքեր կկարողանան մանրածախ վաճառողներից մնացորդներ վերցնել շատ ցածր գներով և լավ գումար վաստակել դրա վրա: Մյուս կողմից, շուկան այժմ այնպիսի անակնկալներ է մատուցում, որ «մնացորդները շուտով ավելի թանկ կարժենան, քան փողը», վստահ են որոշ դիստրիբյուտորներ։ Ինչ-որ պահի, մանրածախ վաճառողը կարող է չունենալ հասանելի միջոցներ կամ վարկ նոր հավաքածու ձեռք բերելու համար, բայց խանութին դեռ պետք է ապրանքը` վաճառքի, շրջանառության և շահույթի համար: Իսկ նման իրավիճակում հայտնված մնացորդները հանկարծ դառնում են ցանկալի՝ նպաստելով բիզնեսը ոտքի կանգնելուն։

Ցանկացած ճգնաժամ, նույնիսկ խորը և երկար, ունի մեկ ուշագրավ հատկություն՝ այն միշտ ավարտվում է։ Այդ ընթացքում բիզնեսը փորձում է հնարավորինս օպտիմալացնել և կարգապահել իրեն։ Վերցնենք, օրինակ, գնումներ կատարելը Եվրոպայում, որտեղ մեզ հատկապես սիրեցին, քանի որ մենք միշտ շատ էինք վերցնում և առանց սակարկության: Հիմա ճգնաժամի շնորհիվ սթափվել է, և ռուս ձեռներեցների գնումները շատ ավելի հաշվարկված են դառնում։ Մատակարարներն արդեն հասկացել են, որ գեր տարիները փոխարինվել են նիհար տարիներով, և պատրաստ են համագործակցել նոր պայմաններով։ Շատ հայտնի ապրանքանիշերի համար ռուսական շուկան մնում է չափազանց կարևոր և խոստումնալից հեռանալու համար ժամանակավոր անկման պատճառով: Մի շարք դեպքերում գործարանները, երբ գոյանում են ավելցուկային մնացորդներ, պատրաստ են փոխհատուցել կորուստները ապագա մատակարարումների դիմաց, քանի որ նրանց համար առաջնահերթություն է երկարաժամկետ համագործակցությունը։

Պահանջել մատակարարից պահպանել առաքման ժամկետները

Տարբեր վաճառող ընկերություններ ունեն տարբեր հնարավորություններ, տնտեսական պայմաններ և բիզնեսի պայմաններ, բայց բոլորի համար, առանց բացառության, գործում է կոշտ կանոնը. «Այսօր կորցրած վաճառքները ընդմիշտ կորչում են»: Եթե ​​կոշիկների ժամանումը այս կամ այն ​​պատճառով հետաձգվի մինչև նոր սեզոնի սկիզբը, ապա սպառողը չի սպասի. պահանջարկը կվերաբաշխվի այլ խաղացողների արտադրանքի վրա: Տարանցման հետաձգված ապրանքները կարող են վաճառվել միայն վաճառքի սեզոնի ընթացքում մեծ զեղչով, սակայն այս մոտեցման արդյունավետությունը կասկածելի է: Հետևաբար, կեռիկով կամ խաբեբայությամբ պահանջեք, որ մատակարարը պահպանի առաքման ժամկետները, քանի որ ներկայիս պայմաններում ցանկացած ուշացում կարող է հանգեցնել լուրջ ֆինանսական կորուստների ձեզ համար:

Ուսումնասիրեք հաճախորդների նախասիրությունները

Ժամանակին լինելը մեկն է, բայց ոչ միակ պայմանը, որը թույլ է տալիս խուսափել ավելորդ մնացորդների ձևավորումից։ Պետք է վերահսկել միտումները, ուսումնասիրել սպառողների նախասիրությունները, հաշվի առնել արդյունավետ պահանջարկի նվազումը։ Այժմ թրենդը ոչ թե դիզայներական հաճույքներն են, այլ դասական հարմարավետ կոշիկները։ Շատերը սովոր են բարձրորակ կոշիկներին, և նույնիսկ ներկա պայմաններում չեն անցնի էժան կաշվե կտորի, ավելի շուտ տնտեսությունը կարտահայտվի նրանով, որ կգնեն ոչ թե երկու կամ երեք զույգ, այլ մեկը, բայց դեռ բարձրորակ. Նրանք, ովքեր սիրում են նորաձեւությունը, ոճը և արդիականությունը, նույնպես չեն հրաժարվի իրենց կրքերից։ Եվ երբ խանութը փորձի մնացորդները փոխանցել որպես նոր հավաքածու, գնորդն անմիջապես կտեսնի դա, եզրակացություններ կանի և ընդմիշտ խանութը կանցնի իր ցուցակից։ Եթե ​​դուք պատշաճ կերպով հաշվի առնեք շուկայի բոլոր ներկա առանձնահատկությունները և սպառողների նախասիրությունների փոփոխությունը պլանավորման փուլում և պայմանագրեր կնքելով մատակարարների հետ, կարող եք նվազեցնել մեծ մնացորդների ռիսկը:

Մի տարվեք զեղչերով

Կան ցուցասրահներ, որոնք ապրանքները առաքում են կոտորակային, փոքր խմբաքանակներով, խիստ պատվերով, և աշխատանքի այս ձևի շնորհիվ մնացորդների հետ կապված գլխացավեր չեն ունենում։ Բայց սրանք բացառություններ են։ Ընկերությունների ճնշող մեծամասնությունը մեծ քանակությամբ ապրանքներ է ներկրում և, այսպես թե այնպես, պետք է ապահովի իրացումը։ Քանի որ շուկան այսօր շատ շարժուն է, կոշիկի մանրածախ առևտրի շատ ընկերություններ ստիպված են հրաժարվել տարեկան պլանավորումից և լավագույն դեպքում անցնել եռամսյակային պլանավորմանը: Վստահ վաճառքի համար շատ կարևոր է լավ մտածված գնային քաղաքականությունը: Երբ ռուբլին անկում էր ապրում, շուկայի որոշ խաղացողներ կորցրին իրենց նյարդերը և բարձրացրեցին գները, բայց հետո արագ ուշքի եկան և սկսեցին իրենք իրենց իջեցնել՝ արդեն վաճառքի քողի տակ: Ընդհանրապես, այժմ շատ են վաճառքները, զեղչերը, ակցիաները, բայց երբ դրանք շատ են, բացասական էֆեկտ է առաջանում՝ «վաճառքները» ապակողմնորոշում են գնորդին, փչացնում միջին հաշիվը և խաթարում նոր հավաքածուի վաճառքը։ Ավելի խելամիտ մոտեցում, թեև ավելի դժվար իրագործելի, կլինեն օպտիմալացման համապարփակ միջոցառումները, որոնք թույլ կտան նախորդ տարվա համեմատ գների աճը պահել մոտավորապես 15-20%-ի սահմաններում: Նման օպտիմալացումն անպայման ներառում է առևտրային մարժան և սեփական մարժան նվազեցնելու ցավոտ որոշում կայացնելը:

Աշխատեք մնացորդների վրա

Եթե ​​մնացորդները իսկապես հայտնվում են, ապա դուք պետք է որոշեք դրանց իրացվելիության աստիճանը և գործեք: Կարևոր է չեփել մնացորդները։ Յուրաքանչյուր մոդելի մոտեցումը պետք է լինի անհատական։ Մեկ սեզոնի թրենդ դարձած գերնորաձև մոդելները պետք է զեղչել և մոտ ապագայում հրաժեշտ տալ դրանց, քանի որ տեսանելի ապագայում դրանք քչերին կհետաքրքրեն։ Հիմնական և դասական մոդելների վաճառքը կարող է ձգվել մի քանի սեզոնների վրա, սակայն դրանց վրա չպետք է կիրառվի արշավային զեղչերի սցենարը, երբ վաճառքի ժամանակ մոդելը վաճառվում է 70% զեղչով, իսկ նոր սեզոնի սկզբում. գինը վերադառնում է իր նախկին մակարդակին, դա սխալ է և բացասական զգացմունքներ է առաջացնում գնորդի կողմից:

Երբ մնացորդները լուծարելու վերաբերյալ հիմնարար որոշում է կայացվել, ընկերությունները սկսում են հաշվարկներ, որոնք կարող են հաշվի առնել գնումների եկամտաբերությունը և վերադարձման գործակիցը, փաստացի մակնշումը, պաշարների շրջանառությունը, սեզոնի վերջում կանխատեսվող մնացորդների քանակը և այլ չափանիշներ: Որոշ վաճառողներ ավելի շատ կհետաքրքրվեն լուծարման տեմպերով, իսկ մյուսներին՝ գնով և մարժա: Ոմանք ունեն իրենց զեղչային կենտրոնները և առցանց խանութները, մինչդեռ մյուսների ընտրությունը սահմանափակվում է զանգվածային վաճառքով կամ վաճառքի մնացորդները ֆոնդային ցանցեր փոխանցելով: Հնարավոր են տարբեր համակցություններ, որոնք կախված են բազմաթիվ հանգամանքներից՝ մնացորդների ծավալից և տարիքից, կոշիկների որակից, սեզոնից, ժամանակից, բանակցողների որակավորումից, գործընկերների միջև վստահության մակարդակից։ Ինչքան էլ ընկերությունը հաջողությամբ զբաղվի մնացածի հետ, ամեն դեպքում դա կլինի օգտակար փորձ և լավ դաս ապագայի համար։ Մնացորդներն իրավունք ունեն գոյատևելու միշտ, քանի որ խոսքը գնում է գնորդի տեսականու առավել ամբողջական բավարարման մասին, բայց դրանց ծավալները չպետք է գերազանցեն ողջամիտ սահմանները, քանի որ խոսքը ընկերության ֆինանսական բարեկեցության մասին է:

Նատալյա Մերինովա

Երբ գույքագրումը մնում է, դուք պետք է արագ գործեք՝ չգերազանցելով դրանք պահեստում