ԱԱՀ պետական ​​գնումներում. Կարո՞ղ է Հաճախորդը նվազեցնել պայմանագրի գինը ԱԱՀ-ի չափով, եթե դուք «պարզեցված» հիմունքներով եք: Կարո՞ղ է անհատ ձեռներեցը մասնակցել պետական ​​գնումներին: Ի՞նչ է անհրաժեշտ պետական ​​գնումներին մասնակցելու համար:

Գաղտնիք չէ, որ պետական ​​պայմանագրերը շատ եկամտաբեր բիզնես են։ Սակայն ռուս մատակարարները նրանց նկատմամբ ոչ միանշանակ վերաբերմունք ունեն։

Ոմանք դրանք համարում են իրացման շուկան ընդլայնելու լուրջ և շատ արդյունավետ գործիք, իսկ ոմանք, օրենսդրության մեջ առկա թակարդների առատության պատճառով, խուսափում են բյուջեի հետ որևէ փոխազդեցությունից։

Պետական ​​գնումներ՝ պետական ​​կամ քաղաքային ձեռնարկությունների կողմից արդյունաբերական կամ պարենային ապրանքների, սարքավորումների կամ զենքի, ինչպես նաև աշխատանքների կամ ծառայությունների պատվերների առաջարկներ։

Համաշխարհային պրակտիկայում սակարկությունների ցանկացած մրցակցային ձև կոչվում է. Ռուսական օրենսդրության մեջ նման տերմին չի օգտագործվում, օգտագործվում է «պատվերի տեղադրում» հասկացությունը.

Համաձայն 2013 թվականի ապրիլի 5-ի թիվ 44-FZ դաշնային օրենքի, օգտագործվում են պետական ​​գնումների հինգ տեսակներ.

• էլեկտրոնային աճուրդներ - անցկացվում են հեռակա կարգով առցանց կամ աճուրդի կայքերում լոտերի միջոցով, և բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը պատրաստվում են.
• բաց մրցույթներ. եթե աճուրդում հաղթելու միակ չափանիշը գինն է, ապա այս դեպքում հաղթող է ճանաչվում այն ​​կազմակերպությունը, որն առաջարկել է և՛ օպտիմալ ինքնարժեքը, և՛ առավել բարենպաստ ժամկետները, առաջարկվող ապրանքների կամ ծառայությունների ավելի որակը և այլն: Առավել հաճախ իրականացվում է ք. դեպքեր, երբ պայմանագրերի գումարը գերազանցում է 500 հազար ռուբլին.
• գնանշումների հարցումներ - իրականացվում են մրցույթների նման, բայց պայմանագրերի գումարը շատ ավելի փոքր է.
• գնումներ մեկ մատակարարից. իրականում դրանք մրցույթներ չեն, այլ մատակարարի և պետական ​​պատվիրատուի միջև կնքված ուղղակի պայմանագրեր.
• բաց աճուրդներ - ի տարբերություն էլեկտրոնային աճուրդների, վերջին տարիներին պատվերները հրապարակվում են շատ ավելի քիչ տարածված.

Նման գնումները պետությունն իրականացնում է ինչպես իր կարիքների համար (զենքի, դեղորայքի, սարքավորումների, գրասենյակային սարքավորումների և այլնի համար), այնպես էլ բնակչությանը պարենային կարևորագույն ապրանքներով անխափան ապահովելու և ռազմավարական ռեսուրսների պահպանման նպատակով։ սննդի պաշարներ.

Ցանկացած պետական ​​կամ մասնավոր ձեռնարկություն կամ ձեռնարկություն իրավունք ունի մասնակցելու մրցույթների և աճուրդների մեծամասնությանը: Պայմանագիրը կնքվում է աճուրդում հաղթող ճանաչված ընկերության հետ։

Դրանց կատարման բոլոր ընթացակարգերը, ինչպես նաև պայմանագրերի կնքման և դրանց համապատասխանության մոնիտորինգի գործընթացը կարգավորվում են օրենքով։ Դրանց իրականացման նկատմամբ վերահսկողությունը վստահված է Ռուսաստանի Դաշնության գանձապետարանին և հաշվապահական պալատին: Զենքի գնումները, ինչպես նաև հատկապես կարևոր պայմանագրերը վերահսկվում են ԱԴԾ-ի կողմից։

Մատակարարները (կապալառուները) պետք է հաճախորդին ուղարկեն մասնակցության պաշտոնական հայտ՝ նշելով իրենց համար ընդունելի պատվերի գինը: Աճուրդից հետո հանձնաժողովը ուսումնասիրում է ներկայացված բոլոր հայտերը և ընտրում դրանց համար լավագույն տարբերակը։

Պետական ​​գնումների իրականացումը կարող է լինել.

• բաց;
• ընտրովի (ցանկացած թեկնածուներ իրավունք ունեն հայտ ներկայացնել, սակայն հետագա մրցույթներին մասնակցում են միայն հաճախորդի կողմից ընտրված ընկերությունները);
• փակված է (հայտատուները հրավիրվում են միայն կազմակերպիչների կողմից):

Գնումները կարող են իրականացվել մեկ կամ երկու փուլով: Մեկ փուլով հայտերի կամ աճուրդների դեպքում պատվերի պահանջները չեն կարող փոփոխվել հայտերի ողջ ընթացքում: Երկու փուլով վաճառքի ժամանակ պայմանները կարող են որոշակի փոփոխություններ կրել։

Այսպիսով, հնարավոր մատակարարների հետ բանակցություններից հետո հայտատուն իրավունք ունի վերաձեւակերպել ապրանքների, աշխատանքների կամ պահանջվող ծառայությունների որոշ պահանջներ:

Թյուր կարծիք կա, որ պետական ​​պայմանագրերը կարող են կնքվել միայն խոշոր ընկերություններին: Այնուամենայնիվ, պետական ​​և քաղաքային կազմակերպություններից պահանջվում է սուբյեկտներին տրամադրել դիմումների ընդհանուր թվի առնվազն 20%-ը:

Միակ բացառությունը պաշտպանական կարիքների համար մատակարարումն է։

Պետական ​​գնումներին մասնակցելիս նյութական ծախսերը

Չնայած այն հանգամանքին, որ մրցույթներին մասնակցությունն ամենից հաճախ անվճար է, որակյալ սակարկությունների համար, երբեմն արժե սեփական առաջարկը մշակել: Այս դեպքում հնարավոր են բավականին զգալի նյութական և ժամանակային ծախսեր։ Ավելին, եթե կորցնեք, նման ծախսերը չեն փոխհատուցվում։

Էլեկտրոնային և բաց աճուրդներին մասնակցելն ավելի հեշտ է և նվազագույն ծախսեր է պահանջում։ Որոշ դեպքերում գանձվում է չնչին չվերադարձվող վճար, որը հաստատում է մտադրությունների լրջությունը:

Այնուամենայնիվ, պետք է հաշվի առնել, որ ցանկացած տեսակի սակարկություններ իրականացնելիս գրեթե միշտ առաջարկ է լինում ֆինանսապես ապահովել Ձեր հայտը և նախապես վճարել պայմանագրի սկզբնական գնի մոտ 5%-ը։ Փոքր բիզնեսի համար այդ գումարը չի կարող գերազանցել 2%-ը։

Բնականաբար, աճուրդից հետո նշված գումարը վերադարձվում է։ Մրցույթում հաղթած մասնակիցը ապահովագրական պայմանագրով կամ դրամական որոշակի հաշվին դրամական միջոցների փոխանցման միջոցով պարտավոր է պայմանագրին տրամադրել հայտարարված արժեքի առնվազն 30%-ի չափով:

Պատասխանատվություն պետական ​​գնումների համար

Պետությունը ստեղծել է տուգանքների մի ամբողջ համակարգ՝ մրցութային պայմանները չկատարելու համար և՛ ապրանքների կամ ծառայությունների մատակարարի, և՛ պետական ​​պատվիրատուի համար։

Պետական ​​գնումների կազմակերպումը պետք է իրականացվի միայն հավասարության և հրապարակայնության սկզբունքներով։

Հաճախորդն իրավունք չունի խախտել օրենքով սահմանված աճուրդների անցկացման ընթացակարգերն ու ձևերը, փոխել հայտերի հրապարակման ժամկետները, թաքցնել տեղեկատվությունը դրանց պայմանների և բաց աճուրդների համար դրանց տրամադրման կարգի մասին, յուրաքանչյուր մասնակցի տրամադրել բոլորին հասանելիություն: տվյալներ, մուտքագրել հայտատուների մասին սխալ տեղեկություններ և այլն:

Գաղտնիք չէ, որ շահութաբեր պետական ​​պայմանագրեր ձեռք բերելը հանգեցնում է ամբողջ կոռուպցիոն սխեմաների՝ երաշխավորելու, որ միայն որոշակի դիմորդ հաղթի:

Խարդախության ամենատարածված տեսակներն են.

• այլ հայտատուների համար ակնհայտ անհնարին ժամկետներում աշխատանքների ուռճացված և անիրատեսական ծավալների նշում.
• մատակարարի համար վճարման անբարենպաստ պայմանների սխալ հայտարարություն.
• մրցույթներին ուժեղ կատարողների մասնակցության արգելափակում.
• պատվերի գնի կանխամտածված թերագնահատում - մրցույթի հաղթողը, ի վերջո, ստանում է փոխհատուցում` հետագայում փոխելով պայմանագրի պայմանները.
• կեղծ հաճախորդների մասնակցությունը հաճախորդի համար անշահավետ պաշտոնական առաջարկների նմանակմամբ:

Նման համակարգերը հաճախ մշակվում են հատկապես մեծ և առավել շահավետ պատվերների դեպքում: Ավելի իրատեսական է սովորական մրցույթներում շահել։

2013 թվականի օրենսդրական ակտերը և 2015 թվականի հունվարից ուժի մեջ մտած «Պետական ​​գնումների մասին» նոր օրենքը էապես խստացրել են պետական ​​գնումներին ներկայացվող պահանջները։

Համաշխարհային պրակտիկան ցույց է տալիս, որ նույնիսկ բարձր զարգացած երկրներում, ինչպիսիք են Ճապոնիան կամ ԱՄՆ-ը, մամուլը պարբերաբար անդրադառնում է պետական ​​պատվերների հաստատման հետ կապված լուրջ խախտումներին։

Ցավոք, փոքր աճուրդներում շատ ավելի հեշտ է թաքցնել պետական ​​պաշտոնյաների անօրինական գործողությունները։

Ռուսաստանում, վերջին տարիներին, փոքր ձեռնարկությունների համար պետական ​​պատվերների հասանելիությունը զգալիորեն պարզեցվել է: Սակայն պետական ​​մրցույթներին նրանց ներգրավելու արդյունավետությունը դեռևս բավարար չէ։ Ցավոք, փոքր և միջին բիզնեսի համար նախատեսված պետական ​​պատվերների տեղադրման հստակ կանոնակարգված համակարգ չկա։

Մինչ օրս իրավաբանորեն սահմանված չեն կոնկրետ փաստաթղթեր, որոնք իրավունք են տալիս իրեն անվանել փոքր ձեռնարկություն։ Այսպիսով, հայտ ներկայացնելիս դուք պետք է ավելի շատ ապավինեք բախտին, քան կառավարության կարգավորող ցանկացած գործիքի:

2014 թվականին, սկսած 1-ին հաշվետու ժամանակաշրջանից, կենսաթոշակային ֆոնդն անցում կատարեց հաշվետու փաստաթղթավորման միասնական ձևի։ Կարդացեք, թե ինչպես պատրաստել և ներկայացնել հաշվետվություններ Կենսաթոշակային հիմնադրամ առանց որևէ խնդիրների:

Աճուրդի կայքերի հետ աշխատելը նաև որոշակի դժվարություն է ներկայացնում. ոչ բոլոր որոնիչները կարող են ցույց տալ փոքր բիզնեսի համար հատկացված պատվերները, ուստի տեղեկատվության ընդհանուր զանգվածում ձեզ անհրաժեշտը գտնելը երբեմն բավականին խնդրահարույց է:

Այսպիսով, չնայած օրենսդրության բազմաթիվ բացերին և պետական ​​գնումների մրցույթների կնքման և անցկացման կարգի նկատմամբ վերահսկողության բացակայությանը, Ռուսաստանում միանգամայն հնարավոր է, որ ցանկացած ձեռնարկություն, այդ թվում՝ փոքր բիզնես ունեցող ձեռնարկատեր, պատվեր ստանա որոշակի. ապրանքների կամ ծառայությունների խմբեր.

Փոքր և միջին բիզնեսի համար բյուջետային միջոցներից ժողովրդավարական գնումները տնտեսության այս հատվածի ստվերից հանելու կարևորագույն սկզբունքներից են։ Բայց այս հնարավորությունն իր բիզնեսի օգտին օգտագործելու համար ձեռնարկատերը ոչ միայն պետք է իմանա, թե ինչպես մասնակցել պետական ​​գնումներին, այլև սովորի վերահսկել դրանց արդյունավետությունը:

Ինչ է գնումը

Պետական ​​գնումների մեծ և բազմազան շուկա մուտք գործելու հնարավորությունը բաց թողնելը աններելի հսկողություն է ոչ միայն ընկերության սեփականատիրոջ, այլ նաև վաճառքի ցանկացած մենեջերի համար, ով պլանավորում է օգուտ բերել իր ընկերությանը և հաջողությամբ բարձրանալ կարիերայի սանդուղքը:

Ինչպես յուրաքանչյուր խոշոր ձեռնարկատիրական ձեռնարկություն, պետական ​​գնումներին մասնակցությունը պետք է սկսվի սեփական հնարավորությունների և բիզնես ռիսկերի գնահատմամբ:

Որոշ ձեռնարկատերեր պետական ​​գնումների ոլորտում մասնագետներ կամ խորհրդատուներ են վարձում, իսկ ոմանք ինքնուրույն են ուսումնասիրում և նվազագույն ծախսերով հասնում արդյունքների:

Առաջին բանը, որ դուք պետք է մասնակցեք պետական ​​գնումներին, ձեռք բերեք հիմնական գիտելիքներ պայմանագրային համակարգի գործառնական պայմանների մասին՝ պետական ​​և քաղաքային կառույցներին անհրաժեշտ ապրանքներով, աշխատանքներով և ծառայություններով ապահովելու համար:

Պահանջների ակնարկ

Անփոխարինելի պահանջները, որոնք ժամանակակից միջավայրն է առաջադրում բյուջետային գումարների գնումների համակարգին, պարզությունն է, արդյունավետությունն ու հստակությունը։ Այս պահանջները ներկայիս պայմաններում իրականացվում են հետևյալ կերպ.

1. Պետական ​​բոլոր գնումներն իրականացվում են հատուկ մշակված կայքի միջոցով։
2. Հաճախորդներն իրենց տվյալները մուտքագրում են համակարգ կանոնակարգով սահմանված կարգով: Մատակարարները հավատարմագրված են էլեկտրոնային առևտրային հարթակներում:
3. Ապրանքների, աշխատանքների կամ ծառայությունների մատակարարները, օգտագործելով պետական ​​գնումների կայքում տեղադրված որոնողական համակարգը, հնարավորություն ունեն գտնել իրենց հետաքրքրող ապրանքները և մասնակցել մրցույթներին:
4. Մրցույթի ավարտից հետո պայմանագիր է կնքվում այն ​​տնտեսվարող սուբյեկտի հետ, որը կարողացել է հասնել գործարքի առավել բարենպաստ պայմաններին:

Տեղեկատվություն մատակարարի համար

Տեղեկություններ այն մասին, թե ինչպես մատակարարը կարող է մասնակցել պետական ​​գնումներին և որտեղից սկսել աշխատել դիմումների հետ, կարելի է գտնել Ռուսաստանի Դաշնության պետական ​​գնումների պաշտոնական կայքում՝ Օգտագործողի ուղեցույցում:

Մրցույթներին իրավունք ունեն մասնակցելու իրավաբանական անձի կարգավիճակ ունեցող բոլոր տնտեսվարող սուբյեկտները։

Անհատ ձեռնարկատերը նույնպես իրավաբանական անձի կարգավիճակով հավասար է, ուստի անհատ ձեռնարկատերերի մասնակցությունը պետական ​​գնումներին որևէ կերպ չի սահմանափակվում:

Մատակարարից թույլտվություն ստանալու համար դուք պետք է.

1. Հավատարմագրման հարցում գրավոր
2. Փաստաթուղթ, որում նշվում է, որ գործարքի հաճախորդի անունից ստորագրելու լիազորված անձի համար տրվել է էլեկտրոնային ստորագրություն:
3. Հիմնադիր մարմնի որոշումը, որ ձեռնարկությունը մտադիր է մասնակցել գնումներին պետական ​​պատվերով.
4. տիտղոսային փաստաթղթերի և փաստաթղթերի պատճենների փաթեթ, որը հաստատում է այն անձի լիազորությունը, ում համար տրվում է էլեկտրոնային ստորագրությունը.

Արգելվում է մատակարարից պահանջել այլ փաստաթուղթ, բացի օրենքով սահմանվածից:

Ներկայացված փաստաթղթերը վերլուծվում են կարճ ժամանակահատվածում՝ մոտ հինգ աշխատանքային օր: Եթե ​​կայքի սեփականատերը գոհ է ապագա հայտատուի հնարավորություններից, նա դիմողին ուղարկում է էլեկտրոնային հաստատում, որտեղ նշվում են գրանցման տվյալները, ներառյալ վճարման տվյալները:

Ակտիվ մատակարարները սովորաբար անմիջապես գրանցվում են բոլոր հասանելի հարթակներում, որպեսզի կարողանան մասնակցել պետական ​​գնումների մրցույթներին:

Հավելվածների ընտրություն

Կայքից գրանցման տվյալները ստանալուց հետո մատակարարը հնարավորություն ունի ազատ մուտք գործել, առանց գրանցման լրացուցիչ ընթացակարգերի, ուսումնասիրել ակտիվ մրցույթների մասին տեղեկությունները:

Ամբողջ տեղեկատվությունը տրամադրվում է Պատվերների և գնումների գրանցամատյանում Պատվերների և գնումների գրանցամատյանում:

Ավելի հարմար որոնման համար կայքը առաջարկում է մի շարք չափանիշներ.

• մեկնարկային գինը;
• գնման ընթացակարգի փուլ;
• հրապարակման ամսաթիվը և այլն:

Ընտրելով իր համար հետաքրքիր աճուրդ՝ մատակարարը պետք է ուսումնասիրի դրան մասնակցելու պայմանները։ Բոլոր պայմանները նշված են պատվերի ներդիրներում.

• տեղեկատվություն լոտի մասին,
• այս լոտի պետական ​​գնումներին մասնակցելու փաստաթղթերի ցանկը: Փաստաթղթերի և դրանց ներկայացվող պահանջների մասին տեղեկատվությունը ամրագրված է սակարկության ծանուցման մեջ և էլեկտրոնային աճուրդի փաստաթղթերի ֆայլում:

Գործարք

Գործընթացը ինքնին իրականացվում է հետևյալ կանոնակարգերի համաձայն.

• Ձեռնարկատերը, ով որոշել է դիմում ներկայացնել, պետք է իմանա, որ պետական ​​գնումների աճուրդին մասնակցելու համար, նախքան հաճախորդի հետ հայտի վրա աշխատելը սկսելը, մատակարարը պետք է վճարի գումար՝ հաստատելու իր մտադրությունների իրականությունը. մասնակցել գնմանը.

Հաստատման գումարի չափը սահմանվում է որպես պատվերի գումարի տոկոս: Բաժնետոմսը տատանվում է 0,5-ից 5%: Որքան ցածր է գումարը, այնքան ցածր է տոկոսը: Հաճախորդը գումարը ստանում է իր հաշվին կայքում, սակայն այդ գումարն արգելափակվում է մինչև աճուրդի ավարտը: Ավարտից հետո այն վերադարձվում է մատակարարին:

• Գումարը մուտքագրելուց հետո կարող եք սկսել ձեր դիմումը ներկայացնելու աշխատանքները: Պարտադիր հայտերի պահանջները սահմանված են նաև այս լոտի հայտերի վերաբերյալ տեղեկատվության մեջ: Մատակարարը պարզապես պետք է հետևի հաճախորդի հրահանգներին:
• Հայտի ընդունման դեպքում ձեռնարկատիրոջը թույլատրվում է մասնակցել աճուրդին: Եթե ​​հաճախորդը ինչ-ինչ պատճառներով չի կարող հայտատուին թույլ տալ մասնակցել աճուրդին, նա պետք է նշի հիմնավոր պատճառ, թե ինչու է մատակարարի հայտը մերժվել:
• Աճուրդին ընդունված մասնակիցներն առաջարկում են լոտի վաճառքի իրենց գնային պայմանները՝ իջեցնելով գինը նախապես համաձայնեցված քայլով (0,5-ից մինչև 5 տոկոս): Յուրաքանչյուր քայլի համար սպասվում է 10 րոպե: Եթե ​​այս ընթացքում աճուրդի մեկ այլ մասնակից իջեցնի գինը, ապա պատասխանելու համար տրվում է նաև 10 րոպե։ Ժամանակի զգույշ վարումը պետական ​​գնումներում աճուրդում հաղթելու գաղտնիքներից մեկն է:
• Մատակարարի կողմից առաջարկվող լոտի համար առավել բարենպաստ գին առաջարկելուց հետո գործարքի կողմերի միջև կնքվում է պայմանագիր, որի պայմանները նշված են հայտի փաստաթղթերում: Ո՛չ կողմը, ո՛չ մյուսը իրավունք չունեն փոխել այս պայմանները։

Դժվարություններ

Էլեկտրոնային առևտրին մասնակցելու կարգը բավականին բարդ տնտեսական գործիք է։ Մինչև առաջին շահումը մատակարարը, որպես կանոն, պետք է մեկից ավելի անգամ հրաժարվի աճուրդից մեկ կամ մի քանի կանոններին չհամապատասխանելու համար:

Սա կառավարության կողմից ապրանքների, աշխատանքների կամ ծառայությունների գնումն է:

Պետական ​​գնումները ապրանքների և ծառայությունների նույն շուկան է՝ մեկ նախազգուշացումով. գնորդներն են պետական, մարզային և քաղաքային ձեռնարկություններն ու կազմակերպությունները: Նրանց պետք են նաև սովորական թղթի սեղմիչներ և մատիտներ, բժշկական պարագաներ, գրասենյակային կահույք կամ սեփական կայք։ Նրանք պետք է պահպանեն և վերականգնեն շենքերը, հեռացնեն աղբը և տեղադրեն ինտերնետ և հեռախոսակապ։

Պարզ ասած՝ պետական ​​գնումներ կան ամեն ոլորտում և բոլոր մարզերում։ Դրանք բիզնեսի համար հետաքրքիր են, քանի որ պետությունը լավ գործընկեր է։ Մատակարարը կարող է լինել իրավաբանական անձ, անհատ ձեռնարկատեր կամ ֆիզիկական անձ: Պետական ​​գնումների համար գումարը ներառված է բյուջեում, այնպես որ դուք երաշխավորված եք վճարել առաքված ապրանքների կամ մատուցված ծառայության համար:

Ինչու՞ մասնակցել պետական ​​գնումներին:

Սա լավ շուկա է։

Պետական ​​կազմակերպությունները մեր տնտեսության զգալի մասն են։ FAS-ի տվյալներով՝ պետության մասնաբաժինը Ռուսաստանի ՀՆԱ-ում 10 տարվա ընթացքում կրկնապատկվել է։ 2005 թվականին այն կազմել է 35%, իսկ 2015 թվականին՝ 70%։

Բացի այդ, այն բարձրացնում է ձեր ընկերության նկատմամբ վստահության մակարդակը և լավ է ազդում ձեր հեղինակության վրա: Հետեւաբար, չպետք է անտեսել տնտեսության նման նշանակալի շերտը։

Պետական ​​գնումներից ոչինչ չեմ հասկանում. Ինչպե՞ս մասնակցել դրանց:

Պետական ​​գնումները լինում են տարբեր ծավալներով։ Եթե ​​գնումների արժեքը կազմում է ավելի քան 100 հազար ռուբլի, ապա դրանց մասին տեղեկատվությունը տեղադրվում է zakupki.gov.ru կայքում: Փնտրեք համապատասխան մրցույթ, ներկայացրեք հայտ և մասնակցեք էլեկտրոնային աճուրդին։ Սա հեշտ գործընթաց չէ, բայց եթե ցանկանում եք մրցակցել շուկայի զգալի մասի համար, ապա արժե պարզել այն: Գլխավորը համբերատար լինելն է։

Պետական ​​գնումներին մասնակցելու ավելի հեշտ տարբերակ կա՝ առանց մրցույթների ու աճուրդների։ Մասնակցության պարզեցված ընթացակարգի և պայմանագրային փոքր գումարների պատճառով այն հետաքրքրում է փոքր և միջին բիզնեսին: Այն կարծես այսպիսին է՝ դուք առաջարկում եք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը պետական ​​գործակալությանը, և նա ընտրում է մատակարար և կնքում պայմանագիր:

Գնման այս տարբերակը հնարավոր է, եթե դրանց արժեքը չի գերազանցում 100 հազար ռուբլին (կամ 400 հազար ռուբլին, եթե գնումը կատարվում է կրթական կազմակերպությունների կամ մշակութային հաստատությունների կողմից. կենդանաբանական այգիներ, պլանետարիումներ, հանգստի այգիներ, թատրոններ, ֆիլհարմոնիկ հասարակություններ, գրադարաններ և այլն): Նման գնումները կոչվում են փոքր ծավալի գնումներ։

Ինչպե՞ս մասնակցել փոքր ծավալի գնումներին:

Փաստն այն է, որ, համաձայն թիվ 44-FZ-ի, որը կարգավորում է պետական ​​գնումները, փոքրածավալ գնումների մասին տեղեկատվությունը ոչ մի տեղ պետք չէ հրապարակել: Ենթադրվում է, որ դրանք աննշան են, և նման գումարների համար աճուրդների անցկացումը տեղին չէ։ Հետևաբար, պետական ​​հաճախորդները սովորաբար ապրանքներ են փնտրում առանց մրցակցության (հաճախ ընտրելով ոչ առավել շահավետ առաջարկը և անարդյունավետ ծախսելով բյուջեի գումարները), իսկ ձեռնարկատերերը չեն կարող առաջարկել իրենց ծառայությունները:

Մոսկվան գնաց այլ ճանապարհով. Բյուջեն խնայելու և փոքր և միջին բիզնեսին պետական ​​գնումների մեջ ներգրավելու համար քաղաքի ղեկավարությունը ստեղծել է մատակարարների միասնական պորտալ: Մոսկվայի ոչ մի պետական ​​կամ քաղաքային հաստատություն չի կարող կնքել փոքր ծավալի գնումների պայմանագիր՝ առանց կայքի միջոցով անցնելու: Եթե ​​անալոգիա անենք, ապա չես կարող հաց գնել առանց խանութ գնալու այն գնելու։

Մոսկվայի մատակարարների պորտալը կենտրոնացած է հատկապես մինչև 100 հազար ռուբլի փոքրածավալ գնումների վրա (կամ 400 հազար ռուբլի, եթե գնումը կատարվում է մշակութային հաստատությունների կամ կրթական կազմակերպությունների կողմից): Բացի այդ, պորտալում իրականացվում են բժշկական հանձնաժողովների որոշումների հիման վրա դեղերի ոչ մրցակցային գնումներ:

Իսկ ո՞րն է Մոսկվայի մատակարարների պորտալը:

Սա առցանց հարթակ է, որի վրա քաղաքը տեղեկատվություն է տեղադրում փոքրածավալ գնումների մասին և փոքր բիզնեսին ապահովում է ապրանքների և ծառայությունների շուկա մուտք գործելու հնարավորություն՝ տարեկան մոտ 20 միլիարդ ռուբլի շրջանառությամբ:

Անհատ ձեռնարկատերերը և փոքր բիզնեսը Մոսկվայում մասնակցում են պետական ​​գնումներին առանց աճուրդների և ավելորդ քաշքշուկների: Պորտալում կարող է առաջարկ տեղադրել յուրաքանչյուրը, իսկ քաղաքի հաճախորդները (նրանք 2,5 հազարից ավելի են) ընտրում են լավագույն առաջարկը։ Ըստ էության, սա խանութ է, որտեղ դուք տեղադրում եք ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները՝ դրանք առաջարկելով կառավարությանը:

Պետական ​​գնումները կայքում կատարվում են էլեկտրոնային եղանակով։ Դիտեք պատվերները և առաջարկեք ձեր ծառայությունները պետական ​​և քաղաքային կազմակերպություններին և հաստատություններին առանց ձեր տանից դուրս գալու:

Պորտալի հնարքն այն է, որ գնումների բոլոր տվյալները բաց են և ամեն ինչ թափանցիկ։ Դու կարող ես տեսնել:

• Պետական ​​մարմինների և հիմնարկների գալիք տարվա գնումների պլանները («Պլաններ» բաժնում):
• Մրցակիցների առաջարկները և գները («Առաջարկներ» բաժնում):
• Գործարքների պատմություն յուրաքանչյուր գրանցված մատակարարի կամ հաճախորդի համար («Գնումներ» բաժնում):
• կնքված պայմանագրեր («Պայմանագրեր» բաժնում):

Պետական ​​փոքրածավալ գնումների ոլորտում ի հայտ են եկել հստակ և հասկանալի կանոններ, որոնք ցանկացած ձեռնարկատեր կարող է ուսումնասիրել։ Նման համակարգում պետական ​​պատվեր ստանալու հնարավորությունը շատ ավելի մեծ է՝ ուսումնասիրում ես շուկան և առաջարկում լավագույն տարբերակը։ Միաժամանակ դուք շուկայականից ցածր գինը չեք իջեցնում, վնասով չեք աշխատում, այլ ապրանքը կամ ծառայությունը վաճառում եք արդար գնով։

Սա պարզապես ազնիվ գնումների տեսք է, այնպես չէ՞:

Ոչ, գնումները կատարվում են ազնվորեն, առանց ծանոթությունների ու քծնանքի։ Կայքում գրանցված ձեռնարկատերերի 93%-ը ստացել է պետական ​​պատվերներ և դարձել մատակարար։

Ամբողջականությունը ձեռք է բերվում թափանցիկության, հրապարակայնության, էլեկտրոնային փաստաթղթերի կառավարման և հստակ ընթացակարգերի միջոցով: Հենց այդ նպատակով է, որ պորտալում բաց են բոլոր տվյալները նախորդ պայմանագրերի վերաբերյալ: Ամեն ինչ կարելի է հետևել, և եթե ինչ-որ բան անազնիվ է, կարող եք կապվել FAS-ի հետ: Խախտումները հղի են ծանր տուգանքներով և քրեական պատասխանատվությամբ։

Սա հիանալի լուծում է պետական ​​գնումների համար, որն օգտագործվում է ԵՄ-ում և այլ զարգացած երկրներում։ Օրինակ՝ 2016 թվականին կոռուպցիայի ընկալման ինդեքսով առաջատար երկրների հնգյակում ներառվել են Դանիան, Նոր Զելանդիան, Ֆինլանդիան, Շվեդիան և Շվեյցարիան, որոնք հավատարիմ են պետական ​​գնումների համանման սկզբունքներին:

Եթե ​​դուք դեռ չեք հավատում պորտալի գնումների ամբողջականությանը, թվերն իրենք են խոսում. 2016 թվականին Մոսկվան տնտեսել է մոտ 37 միլիարդ ռուբլի պետական ​​գնումների վրա՝ գլխավորելով Գնումների թափանցիկության ազգային վարկանիշը:

Համոզված. Ինչպե՞ս դառնալ մատակարար:

Մատակարար դառնալու համար դուք պետք է կատարեք մի քանի քայլ.

Պետական ​​գնումների մասին օրենքը կապված չէ ձեր կազմակերպության կազմակերպչական և իրավական ձևի հետ: Սա կարող է լինել անհատ ձեռնարկատեր, ՍՊԸ, ՓԲԸ և այլն: Հետևաբար, մի խոսքով, հարցի պատասխանը հետևյալն է. Կարո՞ղ է անհատ ձեռներեցը մասնակցել մրցույթներին։», - հաստատական: Այո գուցե։ Մրցույթ ասելով այս դեպքում նկատի ունեմ էլեկտրոնային աճուրդը (և իսկապես ցանկացած մրցութային ընթացակարգ պետական ​​գնումների ոլորտում): Մի փոքր ավելի մանրամասն կարդացեք շարունակությունը:

Օրինակ

EETP Rosseltorg

Ինչպես տեսնում եք վերևի աջ անկյունում, որպես կազմակերպություն նշված է իմ անհատ ձեռներեցը: Այսպիսով, դուք կարող եք մասնակցել աճուրդներին որպես ձեռնարկատեր:

Անբարեխիղճ մատակարարների ռեգիստր

Թերևս աճուրդներին մասնակցելու միակ սահմանափակումն այն է, որ դուք չպետք է լինեք անբարեխիղճ մատակարարների ռեգիստրում (RNP): Որպես կանոն, բոլոր պետական ​​պատվիրատուները նշում են այդ պահանջը մրցութային փաստաթղթերում: Մարդիկ ընդգրկված են այս ռեգիստրում մի քանի պատճառով. Օրինակ՝ մատակարարն աճուրդում հաղթելուց հետո խուսափել է պայմանագիր կնքելուց։ Ամեն դեպքում, եթե դուք երբեք չեք մասնակցել պետական ​​գնումներին, ապա դուք RNP-ում չեք:

Մրցույթներ անհատ ձեռնարկատերերի համար

Չկան մրցույթներ, որոնք նախատեսված են միայն անհատ ձեռներեցների համար։ Եվ իսկապես նման հատուկ հայեցակարգ, ինչպես անհատ ձեռներեցների համար նախատեսված մրցույթները, - Ոչ։ Կան պետական ​​գնումներ փոքր բիզնեսի համար (ՓՄԲ): Այս ՈՒՍԿ-ները կարող են լինել ոչ միայն անհատ ձեռնարկատերեր, այլ նաև այլ կազմակերպչական և իրավական ձևեր ունեցող ընկերություններ:

Շատ մրցույթներում պահանջ կա, որ մասնակիցները պատկանում են SMP-ին: Այն կատարվում է ավտոմատ կերպով, քանի որ Բոլոր անհատ ձեռնարկատերերը համարվում են փոքր բիզնես: Այսպիսով, սա ձեզ համար գումարած է: Եկեք ավելի ուշ խոսենք թերությունների մասին:

Հաստատումներ և լիցենզիաներ

Ես չեմ գրում թույլտվությունների, ինքնակարգավորվող կազմակերպությունների, լիցենզիաների և այլ թույլտվության փաստաթղթերի առկայության մասին, քանի որ Ենթադրում եմ, որ եթե ձեր գործունեությունը պահանջում է դրանք, ապա դուք ունեք դրանք։ Դրանք պետք կգան մրցույթներում։

Որպես անհատ ձեռնարկատեր մրցույթներին մասնակցելու թերությունները

Այն բանից հետո, երբ դուք իմացաք Կարո՞ղ է անհատ ձեռներեցը մասնակցել մրցույթներին:, անդրադառնանք թերություններին...

1. Պատասխանատվություն գույքով

Ինչպես հիշում ենք, անհատ ձեռնարկատերը պատասխանատվություն է կրում իր ողջ ունեցվածքով, ի տարբերություն կազմակերպության։ Սա հատկապես կարևոր է դառնում պետական ​​գնումների հետ աշխատելիս: Որպես կանոն, աճուրդներում գործարքների գումարները մեծ են, հետևաբար ռիսկերը զգալիորեն մեծանում են։ Ուստի ես առաջարկում եմ իրավաբանական անձի մրցույթների համար: Ավելին, դա էժան է՝ համեմատած այն ռիսկերի հետ, որոնք դուք վերցնում եք: Իհարկե, դուք կանեք հնարավոր ամեն ինչ, որպեսզի կատարեք պայմանագիրը: Բայց կան տարբեր իրավիճակներ, տարբեր կապալառուներ են հանդիպում, և ամեն ինչ չէ, որ կախված է միայն ձեզանից: Ավելի լավ է ռիսկի չդիմել։

2. Օտարման անհնարինություն

Ժամանակի ընթացքում ձեր անհատ ձեռնարկատերը կունենա ավարտված պայմանագրերի պատմություն առևտրային հարթակում: Սա, կարելի է ասել, ձեր պորտֆելն է հաճախորդների համար: Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր բիզնեսը և օգտագործել այս վարկանիշը որպես փաստարկ գնորդի համար, ապա դա չի աշխատի անհատ ձեռնարկատիրոջ հետ, քանի որ. IP-ն չի կարող վաճառվել: Այս ձեւն անօտարելի է անհատից։

Վերջին բանը, որ ուզում էի ասել. Մրցույթներին մասնակցելուց առաջ նախ մտածեք՝ արժե՞ արդյոք ընդհանրապես մասնակցել դրանց. Բայց սա իմ հաջորդ թեման է։

Աութսորսինգ պետական ​​գնումներում

Եթե ​​դուք արդեն որոշել եք աշխատել կառավարության պատվերների ներքո, ապա ուշադրություն դարձրեք ֆրիլանսի փոխանակմանը. Սա պետական ​​գնումների ոլորտում ծառայությունների հեռահար մատուցման առաջատար ծառայություն է, որը միավորում է մասնագետներին ողջ հանրապետությունում։ Դրանով դուք հեշտությամբ կարող եք գտնել հեռավոր աշխատակցի, ով ձեզ համար մրցութային փաստաթղթեր կպատրաստի, աճուրդի հայտ կներկայացնի կամ 44-FZ-ի ներքո որևէ այլ ծառայություն կկատարի:

Դիտեք կարճ տեսանյութ, թե ինչպես է աշխատում ծառայությունը.

Հնարավո՞ր է զրոյից պետական ​​գնումների վրա բիզնես կառուցել։ Այո, միանշանակ։ Դժվա՞ր է դա անել։ Ոչ, եթե գիտեք, թե ինչպես: Փոքր բիզնեսի և միջին մակարդակի ձեռներեցների համար պետական ​​գնումները կարող են անգնահատելի օգնություն ցուցաբերել: Եվ այս հոդվածի շրջանակներում կդիտարկվեն այս հարցի տարբեր ասպեկտներ:

ընդհանուր տեղեկություն

Ձեռնարկատիրությունն ապրում է ապրանքների արտադրությամբ, առևտուրով և ծառայությունների մատուցմամբ: Այս ամենն անհրաժեշտ է պետությանը և կարող է մշտական ​​հաճախորդ դառնալ։ Բիզնեսի համար այս իրավիճակը հիանալի միջոց է իր վաճառքի շուկան ընդլայնելու և շրջանառությունը մեծացնելու համար: Հաճախ կարելի է հանդիպել այն կարծիքին, որ պետության հետ խառնվելն իմաստ չունի, քանի որ շուրջբոլորը ատկատներ են և կոռուպցիոն այլ դրսեւորումներ։ Բայց իրական իրավիճակը բավականին ցայտուն կերպով տարբերվում է առասպելական պատկերից։ Այո, ժամանակ առ ժամանակ ստիպված կլինեք հանդիպել զգալի մրցակցության։ Բայց եթե դուք բարենպաստ պայմաններ եք առաջարկում, համարեք, որ պայմանագիրն արդեն ձեր գրպանում է։ Իսկ դրանում մեծ աջակցություն են ցուցաբերում էլեկտրոնային աճուրդները, որտեղ նշված են բոլոր պայմաններն ու կարիքները։ Մրցակցությունը կախված է առաջարկվող պայմանագրի չափից և գործունեության շրջանակից: Եվ մի փոքրիկ հուսադրող փաստ՝ բոլոր էլեկտրոնային աճուրդների մոտավորապես 40%-ը համարվում է անհաջող։ Իսկ պատճառը ծիծաղելի է՝ դրանց մասնակցելու ցանկացող մասնակիցներ չկան։ Կասկածներ (ոչ անհիմն) կարող են առաջանալ որոշ կոնկրետ պահերի վերաբերյալ, և դրանք իսկապես լինում են, բայց ոչ նման մասշտաբով։ Որպես կանոն, այս իրավիճակն առաջանում է հենց այն պատճառով, որ իսկապես հետաքրքրվող չկար։

Ընտրելով ձեր տեղը

Սկզբում դուք պետք է ծանոթանաք մեծ թվով տարբեր փաստաթղթերի: Մասնագետները կարող են օգնել այս հարցում՝ վճարովի։ Եթե ​​չկան ազատ միջոցներ, ապա դուք ստիպված կլինեք դա ինքներդ պարզել: Եվ այս հոդվածը կօգնի այստեղ: Բացի դրանից, դուք կարող եք նաև ուշադրություն դարձնել տարբեր հատուկ ձեռնարկների և վերապատրաստման դասընթացների, որոնք անցկացվում են հասարակական կազմակերպությունների (մեծ մասով) և պետական ​​բիզնեսի աջակցության ծառայությունների կողմից: Սկզբից կարելի է ուշադրություն դարձնել ոչ շատ մեծ, բայց դեռ շատ իրական էլեկտրոնային աճուրդներին, որտեղ քիչ թվով մրցակիցներ կլինեն։ Դրանից հետո դուք պետք է ներկայացնեք դրան մասնակցության հայտ և կցեք բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը։ Մրցութային հանձնաժողովը կընտրի ամենաշահավետ առաջարկը (բոլոր պահանջներին համապատասխանող և ամենացածր գին ունեցող առաջարկը)։ Խելամիտ մոտեցմամբ՝ փոքր բիզնեսի համար պետական ​​գնումները վերածվում են եկամտի եկամտաբեր աղբյուրի։

Ինչպես է դա աշխատում?

Հոդվածի շրջանակներում մեծ ուշադրություն է դարձվելու էլեկտրոնային առևտրի հարթակներին։ Ինչո՞ւ։ Փաստն այն է, որ նրանց շնորհիվ շատ հարմար է հետաքրքիր առաջարկներ փնտրել։ Բացի այդ, դիմում ներկայացնելն այս դեպքում չի պահանջում շատ ժամանակ ծախսել։ Իսկ աճուրդի սկզբունքի վրա հիմնված աշխատանքի բաց ձևը թույլ է տալիս վերահսկել հանձնաժողովների աշխատանքի ամբողջականությունը և բողոքել համապատասխան մարմիններին։ Բայց դեռ մի կետ պետք է հաշվի առնել. Մրցույթներին կարող է մասնակցել ցանկացած առևտրային կազմակերպություն, սակայն ընդունվելու համար անհրաժեշտ է իմանալ աշխատանքի կանոններն ու ալգորիթմը։ Հետևաբար, ուշադիր կքննարկվեն հետևյալը.

1. Պետական ​​գնումների համակարգի գործառնական սկզբունքները.
2. Բաց և փակ մրցույթներ.
3. Աճուրդ (ներառյալ էլեկտրոնային).
4. Ո՞վ կարող է մասնակցել:
5. Հատուկ կետեր.
6. Սկսենք համագործակցությունը։

Գործողության սկզբունքը

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք, ասենք, պետական ​​գնումների բիզնեսով զրոյից մինչև 100 հազար ռուբլի կամ միլիոն (սկզբի համար), ապա դուք չեք կարող անել առանց այս պահի: Ինչի՞ մասին պետք է առաջին հերթին խոսենք: Փոխազդեցության մասին. Պետությունը կարելի է դիտարկել որպես կոնկրետ կոմերցիոն կառույց։ Եվ նա որոշակի ծառայությունների կարիք ունի։ Քանի որ պետության աշխատանքի և ազդեցության մասշտաբները իսկապես հսկայական են և ազդում են կյանքի գրեթե բոլոր ոլորտների վրա, անհրաժեշտ ծառայությունների ցանկը գործնականում անսահմանափակ է։ Ավելին, ցանկացած պետական ​​հաստատություն պարբերաբար կարիք ունի երրորդ կողմի կազմակերպությունների՝ գյուղատնտեսության, մեքենաշինության, տիեզերական ոլորտ, կրթություն և այլն։

Բայց մրցույթների համար խիստ պահանջներ կան։ Եվ նախ՝ ապրանքների արտադրության և ծառայությունների մատուցման կապալառուի ընտրության գործընթացը պետք է լինի հնարավորինս թափանցիկ։ Երբ կազմակերպությունը բավարարում է պահանջները, կարող է առաջարկել իր պայմանները և իր գինը: Այն դեպքում, երբ դա ամենաեկամտաբերն է, պատվերը ստացվում է։ Այստեղ պետք է նշել, որ չնայած թվացյալ պարզությանը, հաճախ են լինում դեպքեր, երբ կազմակերպությունները դիմում են իրավական հնարքների, որոնք ազդում են կապալառուի ընտրության վրա։ Նման հանգամանքների զոհ չդառնալու և պետական ​​գնումների ոլորտում հաջող բիզնես կառուցելու համար հարկավոր է ուշադիր ուսումնասիրել, թե ինչպես է գործում այս համակարգը։ Ռուսաստանի Դաշնությունում մի քանի տեսակի մրցույթներ հաստատվում են օրենքով:

Բաց և փակ մրցույթներ

Առաջին տարբերակը Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում պետական ​​պատվերների կազմակերպման ամենատարածված ձևն է: Դրա էությունը կայանում է նրանում, որ բոլոր շահագրգիռ կողմերը կարգի մասին տեղեկացվում են լրատվամիջոցների միջոցով՝ տպագիր թերթեր, թեմատիկ կայքերում։ Ընդհանուր առմամբ, ամեն ինչ արվում է օպտիմալ կապալառու գտնելու համար։ Բաց մրցույթ անցկացնելու համար մեծ քանակությամբ նյութ է պատրաստվում, բոլոր պայմանները փաստաթղթավորված են։ Հայտերն ընդունվում են ամբողջ ամսվա ընթացքում։ Դրանից հետո կատարվում է բացման ընթացակարգ, և հիմնադիր հանձնաժողովը որոշում է, թե ով է կատարելու պատվերը։ Այս մոտեցումը, սակայն, պահանջում է համապատասխան աղբյուրների կանոնավոր մոնիտորինգ, ինչը այնքան էլ հարմար չէ։ Փակ մրցույթի առանձնահատուկ առանձնահատկությունն այն է, որ հաճախորդը ինքնուրույն ստեղծում է կատարողների շրջանակ, որոնք կարող են գլուխ հանել պատվերից: Այս մոտեցումը կիրառվում է այն դեպքերում, երբ անհրաժեշտ է աշխատել գաղտնի տեղեկատվության հետ կամ կատարվող աշխատանքը շատ կոնկրետ է: Թեև այն կարող է օգտագործվել նաև այն դեպքում, երբ ձեռնտու չէ դրան ծանոթացնել բազմաթիվ կատարողների:

Աճուրդ

Ինչպես մրցույթները, դրանք կարող են լինել բաց կամ փակ: Այս դեպքում կապալառուն ընտրվում է «նվազագույն գումարի դիմաց պատրաստ է կատարել անհրաժեշտ քանակությամբ աշխատանք» սկզբունքով: Ընդ որում, դրույքաչափի իջեցումն իրականացվում է նախապես սահմանված պարամետրերով, ինչը կարգավորվում է օրենքով։ Փակ աճուրդների առանձնահատուկ առանձնահատկությունը գաղտնիության առավելագույն աստիճանն է: Այսպիսով, հաճախորդը պաշտպանված է հնարավոր դավաճանությունից: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել էլեկտրոնային աճուրդներին։ Դրանք անցկացվում են վիրտուալ առևտրային հարթակներում, որոնք հավատարմագրված են կարգավորող մարմնի կողմից: Այս դեպքում դուք կարող եք ձեր դիմումը ներկայացնել միայն առցանց:

Համաշխարհային ցանցի անընդհատ աճող ժողովրդականությունը հանգեցնում է նրան, որ շատ երկրներ օրինական կերպով պարտավորեցնում են իրենց հաստատություններին գնել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է էլեկտրոնային աճուրդների միջոցով: Ժամանակակից տեխնոլոգիաները հնարավորություն են տալիս պետության կարիքների համար կապալառուի ընտրության գործընթացը դարձնել չափազանց ազնիվ և նվազեցնել հանցավոր դավադրության ռիսկը։ Բացի այդ, աճուրդներին մասնակցող ձեռներեցները կարող են սեփական աչքերով տեսնել ընտրության կարգը։ Իսկ եթե վիրավորված կա, ի՞նչը կխանգարի նրան ներկայանալ ոստիկանություն և դատախազություն։

Ո՞վ կարող է մասնակցել:

Շատերին հատկապես հետաքրքրում է անհատ ձեռներեցներին վերաբերող հարցը։ Նրանք կարող են մասնակցել պետական ​​գնումներին, սակայն կան որոշակի սահմանափակումներ։ Այսպիսով, անհատ ձեռնարկատերերը չեն կարող մասնակցել այն մրցույթներին, որոնք ենթադրում են աշխատանք բացառապես իրավաբանական անձի հետ։ Մնացած բոլոր դեպքերում պետության կարիքների բավարարման գործընթացին մասնակցելու համար պարզապես անհրաժեշտ է բավարարել հաճախորդի պահանջները, և շատ ցանկալի է ունենալ հաջող փորձ ձեռներեցության ընտրված կատեգորիայում: Իսկ թե ինչպիսի կազմակերպություն կլինի՝ անհատ ձեռնարկատեր, թե իրավաբանական անձ, նշանակություն չունի։ Կարևոր է միայն էլեկտրոնային թվային ստորագրություն ձեռք բերելը և գրանցվել պետական ​​գնումների կայքում, որը հավատարմագրված է:

Քայլ առ քայլ հրահանգներ ձեռնարկատիրության համար

Հիմա եկեք տեսնենք, թե ինչպես կարելի է կառուցել ձեր բիզնեսը պետական ​​գնումների վրա զրոյից: Ավելի հարմար տարբերակ էլեկտրոնային ռեսուրսների հետ աշխատելն է։ Ուստի նրանց ուշադրություն կդարձվի։ Գործերի այս վիճակին նպաստում է ավելի հեշտ փոխազդեցությունը, նոր մրցույթներին իրական ժամանակում հետևելու դժվարության բացակայությունը և շատ այլ հաճելի պահեր: Ուստի յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր, ով նախատեսում է զարգանալ այս ուղղությամբ, պետք է ձեռնարկի հետևյալ քայլերը.

1. Ստացեք էլեկտրոնային թվային ստորագրություն: Ժամանակակից աշխարհում դա գնալով ավելի ու ավելի անհրաժեշտ է դառնում յուրաքանչյուր ձեռնարկատիրոջ և իրավաբանական անձի համար: Ինչո՞ւ։ Փաստն այն է, որ շատ երկրների, այդ թվում՝ Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության համաձայն, էլեկտրոնային ստորագրությունը համարժեք է տնօրենի ստանդարտ ստորագրությանը: Այն պարզապես ստեղծվել է հատուկ ինտերնետի միջոցով օգտագործելու համար: Իսկ գործունեության որոշ ոլորտներում նույնիսկ ամրագրված է, որ առանց էլեկտրոնային թվային ստորագրության ոչինչ անել չես կարող։
2. Ընտրեք կայք: Էլեկտրոնային թվային ստորագրությունը պատրաստ լինելուց հետո դուք պետք է որոշեք, թե որտեղ է առավել հարմար կապալառուի համար պատվերներ փնտրել: Ռուսաստանում կարող եք օգտագործել հետևյալ հարթակները, որոնք առաջարկում են՝ միասնական տեղեկատվական համակարգ գնումների ոլորտում, ԲԲԸ Պետական ​​գնումներ, RTS մրցույթ, Սբերբանկ-ԱՍՏ: Իհարկե կան ուրիշներ։ Նրանցից որն ընտրել, ամեն ինչ կախված է բացառապես նրանից, թե ով է ցանկանում ծառայել պետությանը։ Գլխավորն այն է, որ կայքը հավատարմագրված է: Մնացած ամեն ինչ ճաշակի հարց է։
3. Հավատարմագրում անցնելը. Գրանցվելու և մուտք գործելու համար դուք պետք է ճանաչեք ինքներդ ձեզ: Այս ընթացակարգն իրականացվում է յուրաքանչյուր պորտալի համար առանձին: Հավատարմագրման համար սովորաբար բավական է լրացնել գրանցման հատուկ ձևաթուղթ և կցել բաղկացուցիչ փաստաթղթեր, ինչպիսիք են՝ կանոնադրությունը, քաղվածքը պետական ​​ռեգիստրից, աճուրդին մասնակցելու լիազորագիր (եթե դա ուղղակիորեն չի վարվում Կառավարության ղեկավարի կողմից։ կազմակերպություն), վկայական։ Դրանից հետո պորտալի ադմինիստրատորը պետք է վերանայի բոլոր փաստաթղթերը 5 օրվա ընթացքում:

Փոքր քայլեր դեպի մեծ ապագա

Այսպիսով, դուք մուտք ունեք այն ամենին, ինչ ձեզ հարկավոր է: Ի՞նչ անել հիմա: Ձեռնարկատիրոջ հաջորդ քայլերը կլինեն.

1. Գրավի օգտագործումը. Սկզբում ձեզ հարկավոր է միջոցներ տեղադրել կայքի հետ կապված հաշվում: Հայտ ներկայացնելու դեպքում համակարգը կպահի մրցույթի արժեքի մինչև 5%-ը: Աճուրդի ավարտից հետո գումարը կվերադառնա տիրոջը, և այն կարող է անարգել վերադարձվել։ Գումար չլինելու դեպքում հայտը չի ներկայացվի։
2. Հայտի կազմում. Սա կարևոր փուլ է, որը շատերը թերագնահատում են։ Պոտենցիալ կապալառուի հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքան ճիշտ է գրված դիմումի տեքստը: Այն բաղկացած է երկու մասից՝ տեղեկատվական և անանուն: Առաջինը պարունակում է բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները և փաստաթղթերը: Երկրորդում գրված է կապալառուի անհրաժեշտ համարած ապրանքի, ծառայության, արտադրական գործընթացի, առաքման, կատարման, աշխատանքների կատարման համաձայնությունը և այլնի մանրամասն նկարագրությունը։ Ամբողջ տեղեկատվությունը ստանալուց հետո հաճախորդը պորտալի օպերատորին տեղեկացնում է իր ընտրության մասին: Իսկ նա արդեն կապվում է կատարողի հետ։

Ինչպես տեսնում եք, «պետական ​​գնումների» բիզնես գործընթացն այնքան էլ սարսափելի չէ, որքան կարող է թվալ առաջին հայացքից։ Բացի այդ, այս բիզնեսում նորեկներին կարելի է մոտենալ «աչքերը վախենում են, բայց ձեռքերն անում են գործը» դիրքից։ Եվ ժամանակի ընթացքում, երբ բավականաչափ փորձ ունես, այդ գործողությունները դժվարություններ չեն ստեղծի։

Օգտակար կանոններ

Այսպիսով, մենք նայեցինք, թե ինչ են պետական ​​գնումները: Փոքր ու միջին բիզնեսը, եթե ուղղակի ցանկանա, կարող է լավ գումար վաստակել նրանցից։ Բայց եթե հետևեք մի քանի պարզ կանոնների, կարող եք զգալիորեն մեծացնել ձեր գործունեության հաջողությունը: Ինչ են նրանք? Սկզբում դուք պետք է կազմեք բիզնես պլան պետական ​​գնումների համար: Ապագայում դա որևէ մեկին ցույց տալու կարիք չկա, բայց այնուամենայնիվ օգտակար է ունենալ փոխգործակցության, որոշումների և նախապատրաստման հստակ սահմանված և ուրվագծված համակարգ: Բացի այդ, անհրաժեշտ է հետևել հետաքրքրություն ներկայացնող պատվերին մինչև ավարտը: Հնարավոր է, որ հաճախորդը փոխի պայմանները, և դուք պետք է պատրաստ լինեք ծանոթանալու նոր պահանջներին: Սա բավականին խորամանկ մեխանիզմ է կատարողին ընտրելու համար, որն անհրաժեշտ է։ Պետք է ուշադիր լինել նաև այն հաճախորդների նկատմամբ, ովքեր շուկայականից մի քանի անգամ ցածր գներ են սահմանում։ Ամենայն հավանականությամբ, սա վկայում է անազնվության մասին: Չի խանգարի ստեղծել սև ցուցակ կամ օգտագործել այլ անձի կողմից պատրաստված նման բան:

Ցավոք, նման բացասական կողմ ունի նաև պետական ​​գնումների բիզնեսը։ Այս դեպքում լավ կլինի նաև ուսումնասիրել ակնարկները։ Բացի այդ, դուք կարող եք տեսնել նաև, թե ինչպես է մարդը գրում մեկնաբանություններում. Եթե ​​քաղաքավարի է, ապա ավելի հավանական է հաջող ելքը, եթե կոպիտ է ու տգեղ, սպասեք խնդիրներ: Այժմ փոքր բիզնեսի, ինչպես նաև միջին մակարդակի ձեռներեցների մասնակցությունը պետական ​​գնումներին դեռևս նորություն է: Բայց եթե դուք արդեն ցանկություն ունեք դառնալու ձեռներեց, ապա այս ոլորտում գործելը շատ ավելի հեշտ կլինի։

Եզրակացություն

Անհրաժեշտ է զգալի ջանքեր գործադրել, որպեսզի պետական ​​գնումներում փոքր բիզնեսի մասնակցության մասնաբաժինը մշտապես աճի։ Ի վերջո, թեև սա շատ չէ, բայց աշխատատեղեր են, և, հնարավոր է, ապագայում միջին և խոշոր բիզնեսներ։ Իսկ ո՞ր պետությունը կհրաժարվի այգու մահճակալներում կարտոֆիլի նման խոշոր ընկերություններն ու ձեռնարկությունները աճեցնել։ Ուստի անհրաժեշտ է աջակցել և բիզնեսով զբաղվելու հնարավորություն տալ բոլոր ցանկացողներին։ Ի վերջո, պետական ​​գնումների մեխանիզմը կարելի է անվանել պրոտեկցիոնիստական ​​գործիք, որն օգնում է ինտենսիվացնել սեփական հզոր և վստահ տնտեսության ստեղծումը, որի կարիքն ունենք այս դժվարին ժամանակներում։