Սկսեք ինչ-որ բան վաճառել: Ինչն է շահավետ վաճառել ինտերնետում. ապրանքների և ծառայությունների տարբերակներ, ինչպես փորձարկել տեղը և ստուգել անվճար պահանջարկը, առցանց ծառայություններ՝ բիզնեսն ամբողջությամբ սկսելու համար: Բիզնես պլան՝ ինչպես կատարել անհրաժեշտ հաշվարկները

Այսօր մենք կսովորենք, թե ինչպես վաճառել առցանց: Բացի այդ, դուք ստիպված կլինեք հասկանալ այս ամբողջ բարդ գործընթացը ընդհանրապես։ Օրինակ՝ ինչպես ճիշտ կազմակերպել վաճառքը, ուր գնալ՝ սեփական գաղափարներն իրականացնելու համար եւ այլն։ Ընդհանուր առմամբ, ինտերնետում բիզնեսը ամեն օր ավելի ու ավելի է տեղի ունենում: Բայց եթե դուք չգիտեք աշխատանքի հիմնական սկզբունքները, ձեր բիզնեսը պարզապես կձախողվի: Այստեղ հսկայական մրցակցություն կա, ուստի միշտ չէ, որ հեշտ է սկսել սեփական վաճառքը: Այսպիսով, ինչ վաճառել առցանց և ինչպես դա անել:

Ձեռագործ

Եկեք սկսենք ձեր բիզնեսի գաղափարներից: Ինտերնետը այն վայրն է, որտեղ դուք կարող եք վաճառել այն, ինչ ցանկանում եք: Հիմնական բանը իմանալն է, թե ինչպես ներկայացնել ապրանքը և որ լսարանին այն ներկայացնել: Այս պահին ամենահայտնին առցանց բիզնեսն է, որը թույլ է տալիս գովազդել այսպես կոչված ձեռագործ արտադրանքը։

Ինչ է դա? Այն ամենը, ինչ անում եք ձեր սեփական ձեռքերով: Սովորաբար այս տերմինը վերաբերում է ձեռագործ իրերին՝ արհեստներ, զարդեր, զարդեր: Շատ շահավետ գործունեություն, հատկապես, եթե գիտեք, թե ինչպես ստեղծել հատուկ բան: Ձեռագործ աշխատանքն աշխարհում բարձր է գնահատվում և գնահատվում է: Այսպիսով, արժե փորձել: Դուք կարող եք, օրինակ, վաճառել ուլունքներից պատրաստված ապրանքներ, որոնք դուք ինքներդ եք պատրաստել՝ բանալու շղթաներ, զարդեր, կոստյումների զարդեր և այլն: Բավական լավ տարբերակ։ Այսպիսով, եթե դուք գիտեք, թե ինչպես ստեղծել ինչ-որ բան ձեր սեփական ձեռքերով, դարձրեք այն շահույթի:

Սնունդ

Ինչ վաճառել առցանց: Մեկ այլ շատ լավ տարբերակ է սննդի վաճառքը։ Ավելի ճիշտ՝ ուտեստների բազմազանություն։ Ի տարբերություն ձեռագործ ապրանքների, այս տեսակի ապրանքները շատ ավելի քիչ են տարածված: Այո, և այս դասավորությունը բոլորի համար հարմար չէ: Հիմնականում ծննդաբերության արձակուրդում գտնվող կանայք պատվերով սնունդ են պատրաստում։

Սկզբունքորեն, տարբերակը շատ շահավետ է: Երբեմն տնական սնունդը վաճառվում է հսկայական գնով: Կարո՞ղ եք պատրաստել: Ազատ ժամանակով, էներգիայով և ուժո՞վ լի՞ր: Ապա դուք կարող եք փորձել զբաղվել այս վաճառքով: Հատկապես տարածված են հրուշակեղենը և հացաբուլկեղենը։ Բայց մյուս ուտեստները նույնպես չեն զիջում վաճառքով։

Կտոր

Շարունակիր. Շատերին հետաքրքրում է, թե ինչպես կարելի է իրերը վաճառել ինտերնետի միջոցով, և ընդհանրապես, թե որն է լավագույնը խթանել ինտերնետից օգտվելը: Տարբերակները շատ են, ինչպես արդեն նշվեց, ձեր ցանկացած ցանկություն կարող է իրականանալ այստեղ։ Շատ հաճախ մարդիկ հագուստ են վաճառում առցանց։

Սա վերաբերում է ինչպես օգտագործված, այնպես էլ նոր ապրանքներին: Օրինակ՝ ոմանք պատվերով կոստյումներ և այլ հագուստ են կարում։ Բավականին եկամտաբեր բիզնես, հատկապես եթե այն կապված է այսպես կոչված cosplay-ի հետ։ Հագուստի առցանց վաճառքի բիզնեսը մեծ պահանջարկ ունի գնորդների շրջանում: Երբեմն դուք իսկապես չեք ցանկանում ինչ-որ բան փնտրել խանութներում, ավելի հեշտ է պատվիրել ամեն ինչ առցանց: Շատերն օգտագործում են սա: Այսպիսով, ցանկացած հագուստ՝ նոր թե ոչ, կարող է վաճառվել առցանց։ Մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես լավագույնս կյանքի կոչել գաղափարը մի փոքր ուշ: Նախ, արժե հաշվի առնել վաճառքի ևս մի քանի տարբերակ:

Ծառայություններ

Օրինակ, ծառայությունները շատ ոչ ստանդարտ արտադրանք են: Այսինքն՝ դուք բոլոր իրավունքներն ունեք՝ գովազդելու ձեր հմտությունները ինտերնետում և օգնություն տրամադրելու նրանց, ովքեր դա խնդրում են վճարովի հիմունքներով:

Այստեղ ձեր երևակայությունը ոչնչով չի սահմանափակվում։ Դուք կարող եք առաջարկել բացարձակապես ցանկացած ծառայություն՝ սանտեխնիկայից մինչև ծրագրավորում: Գլխավորն այն է, որ ձեր գործողությունները հետաքրքիր լինեն հանդիսատեսին: Իրականում սա ոչ թե վաճառք է, այլ զբաղվածություն, որոշակի ծառայությունների մատուցում։ Շատ եկամտաբեր բիզնես, որից առավել հաճախ օգտվում են համակարգիչ լավ իմացողները։ Պահանջարկը սովորաբար վեբ ծրագրավորումն է (և սովորական ծրագրավորումը նույնպես), գրաֆիկական ֆայլերի մշակումը, ծրագրային ապահովման և ընդհանրապես համակարգիչների կազմաձևումը և վերանորոգումը: Այսպիսով, սա բավականին լավ տարբերակ է: Միայն ձեզ հետ կապ հաստատելուց հետո դուք ստիպված կլինեք շատ աշխատել: Ի վերջո, իրականում դուք ծառայություններ եք առաջարկում ինտերնետի միջոցով։

Հավաքածուներ

Մեր ցուցակը դրանով չի ավարտվում: Ինտերնետում ամենաշատ վաճառվող ապրանքներն, իհարկե, նրանք են, որոնք սկզբունքորեն հնարավոր չէ գնել: Օրինակ՝ հնաոճ իրեր, ինչպես նաև որոշ հավաքածուներ։ Թերևս, եթե ունեք դրանցից որևէ մեկը, կարող եք կազմակերպել բավականին շահավետ վաճառք: Մինչև աճուրդը։

Կոնկրետ ի՞նչ է վաճառվում. Անկեղծ ասած՝ վերջ։ Նամականիշերից մինչև մետաղադրամներ, շքեղ իրերից մինչև ցանկացած հնաոճ իրեր: Նույնիսկ հին ժամանակների կահույք և տեխնիկա։ Բավական է գտնել կոլեկցիոներ, ով պատրաստ է գնել այս կամ այն ​​իրը ձեզանից։ Ճիշտ է, այս տարբերակը բոլորի համար հարմար չէ, քանի որ ոչ բոլորն ունեն հնաոճ իրեր և որոշ հավաքածուներ։ Հետևաբար, սկզբունքորեն դրանց վաճառքը տեղի է ունենում, բայց դրանք այնքան էլ տարածված չեն սովորական օգտագործողների շրջանում։ Այս մեթոդով լավ գումար վաստակելու հնարավորություն ունեն միայն հատուկ մարդիկ։

Գրաֆիկական արվեստ

Հիմնականում, եթե դուք մտածում եք, թե ինչպես վաճառել իրերը առցանց, դա այնքան էլ դժվար չէ պարզել: Բայց երբ խոսքը գնում է ապրանքի տարբերակները պարզելու մասին, ընտրությունը չափազանց մեծ է: Արդեն ասվել է, որ դուք իրավունք ունեք ցանկացած բան վաճառել առցանց։

Օրինակ, լավ տարբերակ նրանց համար, ովքեր գիտեն վիդեո խմբագիրներ և ֆոտոխմբագիրներ, ուղղակիորեն գրաֆիկայի վաճառքն է: Մարդիկ շատ պատրաստ են այս կամ այն ​​նպատակով գնել հեղինակային իրավունքով պաշտպանված լուսանկարներ և տեսանյութեր: Շատ լուսանկարիչներ և ֆրիլանսերներ այս մոտեցումն օգտագործում են փող աշխատելու համար: Շատ լավ տարբերակ է, եթե շատ լուսանկարներ եք անում և աշխատում եք գրաֆիկական խմբագրիչների հետ: Հիմնական բանը իմանալն է, թե ինչպես վաճառել այս կամ այն ​​ապրանքը ինտերնետի միջոցով: Այս մասին ավելի շատ քիչ ուշ: Այնուամենայնիվ, շատերը չեն հավատում այս բիզնեսի շահութաբերությանը, ինչը թույլ չի տալիս տարբերակն այդպիսին դիտարկել։

Գիտելիք

Գիտելիքը միշտ էլ գնահատվել է աշխարհում։ Եվ նաև ինտերնետում: Այսպիսով, սա շատ լավ տարբերակ է վաճառքի համար: Յուրաքանչյուր ոք կարող է վաճառել իր գիտելիքները: Կոնկրետ ինչի՞ մասին է խոսքը։

Գաղտնիք չէ, որ երկար ժամանակ օգտատերերը կատարում են տարբեր ատենախոսություններ և կուրսային աշխատանքներ, լուծում են վիկտորինաներ և թեստեր ինտերնետի միջոցով։ Սա հիանալի տարբերակ է նրանց համար, ովքեր գիտության որոշակի ոլորտում գիտելիք ունեն:

Ի դեպ, պետք չէ մտածել, որ ինտերնետում գիտելիքներ վաճառելը հիմարություն է։ Ընդհանրապես. Հենց այստեղ են շատերը կարողանում առանց խնդիրների մեծ գումարներ վաստակել։ Իհարկե, դասընթացներն ու դիպլոմները չափազանց տարածված են: Լավ են վճարում, պատվերներ էլ անընդհատ լինում են։ Հիանալի գաղափար առցանց բիզնեսի համար: Հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է մաթեմատիկային և այլ ճշգրիտ գիտություններին: Փորձեք այն, չեք փոշմանի:

Բառերը

Ի՞նչ այլ գաղափարներ կարող եք գտնել ինտերնետում բիզնեսի և վաճառքի համար: Հագուստն ու իրերը, իհարկե, լավն են։ - Նույնը: Իսկ սեփական գիտելիքները ինտերնետի միջոցով վաճառելը այնքան էլ դժվար չէ։ Բայց կա ևս մեկ ոլորտ, որն արժանի է ուշադրության.

Ինչի մասին է? Վաղուց համացանցում կա «ֆրիլանսինգ» հասկացություն։ Սա այսպես կոչված հեռահար աշխատանքն է։ Շատերը դա առաջին հերթին կապում են տեքստերի վաճառքի հետ։ Սա ներառում է հեղինակային իրավունք և վերագրանցում: Օգտատերերը գրում են եզակի տեքստեր, որոնք հետո վաճառում են համացանցի կայքերում և էջերում հետագա օգտագործման համար: Շատ եկամտաբեր բիզնես է, հատկապես, եթե դուք կարող եք լավ և գրագետ գրել տարբեր թեմաներով:

Համացանցը ժամանակակից առցանց բիզնեսի հիմնական ուղղություններից է։ Այսպիսով, մի անտեսեք այս տարբերակը: Դա շատ եկամտաբեր է, որոշ դեպքերում կարող է փոխարինել հիմնական աշխատանքին և մեծ գումարներ բերել։ Հիմնական բանը անընդհատ կատարելագործել ձեր գրելու հմտությունները:

Կոսմետիկա

Ինչպե՞ս վաճառել որոշակի իրեր առցանց: Սա իրականում նման խնդիր չէ: Հարցն այն է, թե կոնկրետ ի՞նչ կարելի է վաճառքի հանել։ Հաճախ ինտերնետում առկա ապրանքների շարքում (ի լրումն վերը նշված բոլորի), օգտատերերը կարողանում են գտնել կոսմետիկա: Եվ կենցաղային ապրանքներ: Ընդհանուր առմամբ, ամեն ինչ, բայց այս պայմանավորվածությունը տեղի է ունենում բավականին հաճախ:

Որպես կանոն, տարբեր ընկերություններ օգտագործում են առցանց վաճառքը շահույթը մեծացնելու համար: Օգտագործողները շատ ուրախ են գնել այս ապրանքը անմիջապես ինտերնետից: Նոր կազմակերպությունների համար բիզնես վարելու այս տարբերակը առանձնապես հարմար չէ։ Որպես կանոն, դա օգտատերերի մոտ շատ կասկածներ է առաջացնում՝ իսկ եթե մեզ խաբեն։ Այսպիսով, ավելի լավ է կոսմետիկա և կենցաղային քիմիկատներ առցանց վաճառել միայն ձեր ապրանքը շուկայում գովազդելուց հետո, երբ մարդիկ իմանան և լսեն ձեր մասին:

Վաճառքի սկիզբ

Հիմա ուղղակիորեն գործընթացի կազմակերպման մասին։ Որտեղ կարող եմ վաճառել առցանց: Անկեղծ ասած՝ ամենուր։ Բայց կան ընդհանուր ընդունված կանոններ և ալգորիթմներ, որոնք կօգնեն ձեզ վարել ձեր սեփական բիզնեսը ինտերնետում:

Առաջին տարբերակը, որը կարելի է առաջարկել, վիրտուալ տեղեկատուների օգտագործումն է: Այստեղ վաճառքները տեղի են ունենում ամեն օր, և կարևոր չէ, թե կոնկրետ ինչ եք առաջարկում: Գտեք տախտակ (կարող եք նույնիսկ անվճար օգտագործել, օրինակ՝ «Avito»), տեղադրեք ձեր գովազդը այնտեղ և սպասեք արդյունքներին: Ճիշտ է, այս պայմանավորվածությունը սովորաբար հարմար է մեկանգամյա գործարքների համար: Ամբողջովին հարմար չէ որպես մշտական ​​բիզնես: Միգուցե լրացուցիչ գնորդներ գրավելու համար։

Սոցիալական լրատվամիջոց

Ինչպե՞ս վաճառել ձեր ապրանքը առցանց: Կամ ավելի ճիշտ, որտեղ կոնկրետ դա անել: Այս խնդրի ժամանակակից լուծումը սոցիալական ցանցերի օգտագործումն է։ Այստեղ դուք կարող եք օգտագործել տարբեր թեմատիկ խմբեր կամ նույնիսկ ստեղծել առանձին էջ: Կամ այս նպատակով համայնք ստեղծեք:

Խնդրի շատ տարածված լուծում. Սոցիալական ցանցերում վերջին շրջանում օրեցօր շատ վաճառքներ են տեղի ունենում։ Այսպիսով, ուշադիր նայեք: Ձեզ մնում է պարզապես ստեղծել գովազդ, որը կգրավի օգտատերերին: Իհարկե, ինչպես բոլոր առցանց վաճառքների դեպքում, նախապես պատրաստեք բանկային հաշիվ (կամ ավելի լավ՝ էլեկտրոնային դրամապանակ), որտեղ ապրանքների համար միջոցները կփոխանցվեն ձեզ:

Առցանց խանութ

Որոշե՞լ եք բացել ձեր սեփական առցանց բիզնեսը: Այնուհետև ժամանակն է մտածել, թե որտեղ վաճառել ձեր ապրանքը առցանց: Լավ մոտեցում է անձնական կայք կամ առցանց խանութ ստեղծելը: Հատկապես, եթե իրականում պատրաստվում եք խանութ բացել (կամ արդեն բացել եք):

Այս տարբերակը օգտագործվում է շատերի կողմից: Կան բազմաթիվ օնլայն խանութներ, ինչպես նաև սովորական, բայց ինտերնետի միջոցով ապրանք պատվիրելու հնարավորությամբ։ Եվ այդ ամենը շատ շահավետ է: Հատկապես, երբ խոսքը գնում է մի բանի մասին, որը համապատասխանում է բոլորին` զարդեր, խաղալիքներ, կահույք: Վիրտուալ խանութը մեծ վստահություն է ներշնչում օգտատերերի շրջանում։ Բայց դրա ստեղծումն ու պահպանումը հեշտ գործ չէ։

Կայքեր և խմբեր

Ինտերնետում կան տարբեր վաճառքի ծառայություններ: Նրանք ինչ-որ չափով հիշեցնում են տեղեկատուների ցուցատախտակները: Այստեղ դուք հեշտությամբ կարող եք գովազդել ցանկացած ապրանք, որը ցանկանում եք: Օրինակ, ուշադրություն դարձրեք «գնել և վաճառել ինտերնետում» շարքի տարբեր ծառայություններին:

Գործողության սկզբունքը պարզ է՝ տեղադրեք գովազդ (ցանկալի է լուսանկարով) և սպասեք։ Առաջարկվող համակարգերի միջոցով դուք կարող եք ոչ միայն վաճառել, այլեւ գնել ցանկացած ապրանք։ Ճիշտ է, սա նույնպես լավագույն մոտեցումը չէ մշտական ​​բիզնեսի համար։ Այս իրավիճակում ավելի տարածված է սոցիալական ցանցերի օգտագործումը։

Փոխանակումներ

Ինչպե՞ս վաճառել որևէ բան առցանց: Պատասխանը պարզ է՝ մենք գտնում ենք վաճառքի ծառայություն, տեղադրում ենք գովազդ և սպասում։ Սա վերաբերում է ապրանքներին, ծառայություններին և գիտելիքներին: Բայց եթե մենք խոսում ենք տեքստերի կամ որևէ այլ անկախ գործունեության մասին, մենք կարող ենք խորհուրդ տալ որոշակի փոխանակումներ: Այս ծառայությունները տարածված են և կոչվում են freelancer (copywriter) փոխանակումներ:

Ինչպե՞ս վաճառել այստեղ: Կարող եք կա՛մ պատվերներ ընդունել և տեքստեր գրել որոշակի թեմաներով, կա՛մ տեղադրել ձեր տեքստերը և պարզապես սպասել, որ մարդիկ ձեզնից գնեն դրանք: Գտեք փոխանակում, գրանցվեք, նշեք վիրտուալ դրամապանակ (ըստ ցանկության, այն ավելի ուշ օգտակար կլինի), տեղադրեք այն, և վերջ: Շատ լավ տարբերակ։ Ի դեպ, եթե չեք ցանկանում երկար մտածել, թե ինչպես վաճառել տեքստեր ինտերնետում, կարող եք անմիջապես միանալ Advego, TextSale և eTXT փոխանակումներին: Նրանք մեծ պահանջարկ ունեն համացանցում։

Կազմակերպություն

Ի դեպ, վիրտուալ բիզնեսին ճիշտ մոտեցում է պետք։ Ապագայում խնդիրներից խուսափելու համար դուք պետք է պատշաճ կերպով պատրաստվեք առցանց վաճառքի գործընթացին: Ի՞նչ կպահանջվի: Ահա մի քանի կետեր, որոնք կօգնեն ձեզ ապագայում.

• անհատ ձեռնարկատերերի գրանցում (պարտադիր բիզնեսի համար, միանվագ վաճառքը դա չի պահանջում).
• բանկային հաշվի բացում (քարտ);
• վիրտուալ դրամապանակի գրանցում (ցանկալի է «WebMoney» և «PayPal»);
• գրանցում անկախ բորսաներում և հաղորդագրությունների վահանակներում (ձեր քաղաքում):

Սկզբունքորեն, դրանից հետո դուք կարող եք լուսանկարել ձեր վաճառվող ապրանքը և գովազդել այն ինտերնետում: Մի մոռացեք կապ պահպանել գնորդների հետ: Ինչպես տեսնում եք, դուք կարող եք վաճառել ցանկացած բան: Ավելին, որտեղ էլ որ կարող եք տեղադրել համապատասխան գովազդ։ Երբեմն օգտվողները զբաղվում են վաճառքով, օգտագործելով թեմատիկ ֆորումներ: Սա նույնպես լավ տարբերակ է իրադարձությունների զարգացման համար։

Ինտերնետի միջոցով բիզնեսի զարգացումը տարեցտարի մեծ թափ է հավաքում: Այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է հասկանալ Համաշխարհային ցանցի օգտատերերից գումար աշխատելու արվեստը, բախվում է մեկնարկային կապիտալի անհրաժեշտության անխուսափելի խնդրին: Այսօր դուք կսովորեք, թե ինչպես բացել և խթանել ձեր բիզնեսը առցանց առանց ներդրումների, և ինչպես անել, որ ձեր եկամուտը կախված լինի միայն ձեր հմտություններից և հնարամտությունից:

• Ինչպե՞ս է աշխատում առցանց բիզնեսը:
• Իսկ եթե չկա մեկնարկային կապիտալ:
• Տարբերակ երկու՝ գրչի արվեստի տիրապետում
• Եկեք ամփոփենք այն

Ինչպե՞ս է աշխատում առցանց բիզնեսը:

Իհարկե, վիրտուալ մարքեթինգը շատ է տարբերվում «բիզնես» հասկացությունից, որին մենք սովոր ենք: Այստեղ բոլորովին այլ սկզբունքներ են գործում, և նման բիզնեսը պետք է բոլորովին այլ կերպ վարվի։

Ինչպե՞ս ենք մենք հասկանում բիզնես սկսելը սովորական իմաստով: Այս բարդ գործընթացը բաժանված է հետևյալ փուլերի.

• Գաղափարի որոնում;
• Սկսնակ կապիտալի կուտակում և ներդրողների որոնում;
• Զարգացման ռազմավարության մշակում;
• Ապրանքների գնում;
• Աշխատանքի սկիզբ.

Ինչպես կառուցել CPA բիզնես, որտեղից սկսել

Հիանալի: Կա մեկնարկային կապիտալ - կա խոսակցություն. Ընդ որում, որքան շատ միջոցներ ունենան սկսնակ գործարարը սկզբնական շրջանում, այնքան ավելի հզոր ազդակ կկարողանա նա ի սկզբանե բիզնեսին տալ։

Ինտերնետ մարքեթինգի դեպքում ամեն ինչ մի փոքր այլ է: Այո, սկզբնական կապիտալը սովորաբար անհրաժեշտ է: Լինի դա համապատասխան տիրույթի վարձակալում, պրոֆեսիոնալ կայքերի մշակողների վարձում, ապրանքների գնում և գովազդ: Բայց այստեղ զգալիորեն ավելի քիչ ռիսկեր կան. այն ամենը, ինչ դուք կարող եք կորցնել, ձեր գնած ապրանքների վաճառքից ստացված շահույթն է: Դուք ռիսկ չեք անում վնասել վարձակալած տարածքը, ընկնել հարկային տեսչության ճիրաններում կամ հանդիպել հանցավոր հատվածի, որը ձեզանից կպահանջի շահույթի մեծ մասը։

Այնուամենայնիվ, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, վիրտուալ բիզնեսը պահանջում է քիչ ներդրումներ, բայց շատ ժամանակ: Այլ կերպ ասած, եթե դուք հետաքրքրված եք նման բիզնեսով, ապա ձեր ազատ ժամանակ լրացուցիչ գումար վաստակելու միջոցը ձեզ համար չէ: Դուք պետք է կշռեք բոլոր դրական և բացասական կողմերը, և միայն դրանից հետո սկսեք աշխատել ռազմավարության վրա:

Իսկ եթե չկա մեկնարկային կապիտալ:

Սա խոչընդոտ չէ ձեր առցանց բիզնեսը զարգացնելու համար: Նման հայտարարությունը կարող է անհեթեթ թվալ, բայց դա այդպես է. դուք կարող եք գումար վաստակել առցանց՝ առանց որևէ կոպեկ ներդնելու։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի ներդնել ձեր ուժը, հմտությունները և, իհարկե, ժամանակը: Հիմնական բանը լրջորեն զբաղվել բիզնեսով. մշակել գրագետ ռազմավարություն, ուշադիր մտածել գաղափարի շուրջ և սկսել վաճառել և քրտնաջան աշխատել ճիշտ ուղղությամբ:

Մենք առաջարկում ենք ինտերնետում գումար վաստակելու դասընթաց.Բացահայտեք առցանց գումար աշխատելու ավելի քան 50 եղանակ, ներառյալ ֆրիլանսի միջոցով գումար աշխատելու ուղիները

Հասկանալու համար, թե ինչպես կարող եք կազմակերպել ձեր բիզնեսը առանց մեկնարկային կապիտալի, եկեք մտածենք, թե ինչ կարող եք վաճառել առանց գումար ներդնելու ոչ հումքի, ոչ էլ պատրաստի արտադրանքի մեջ, լինի դա սնունդ, սարքավորումներ կամ կենցաղային իրեր: Օրինակ՝ իմաստ ունի վաճառել ձեր ստեղծագործական աշխատանքները։ Այսօր սա վիրտուալ բիզնեսի ամենատարածված տեսակն է նրանց համար, ովքեր չեն ցանկանում վտանգել իրենց գումարը:

Անշուշտ, յուրաքանչյուր տուն ունի տեսախցիկ: Այն կարող է ներկառուցվել հեռախոսի կամ պլանշետի մեջ, կամ լինել առանձին սարք: Ի վերջո, այն կայքերում, որտեղ մարդիկ անվճար են տալիս անցանկալի իրերը, միշտ կարելի է գտնել հին թվային ֆոտոխցիկ: Ինչի՞ մասին ենք խոսում։ Եվ բացի այդ, լուսանկարների վաճառքը կարող է լավ օգնություն լինել ձեր սեփական բիզնեսի համար: Բավական է մի քանի գիրք կարդալ լուսանկարչության արվեստի մասին և համացանցի միջոցով դիտել ֆոտոշոփում աշխատելու մասին վիդեո դասընթացներ։ Դրանից հետո դուք կարող եք ապահով կերպով բացել ձեր սեփական խանութը ինտերնետի միջոցով՝ վաճառելով լուսանկարներ, որտեղ կարող եք մարդկանց առաջարկել փոքր գնով ներբեռնել իրենց լուսանկարների մի շարք բարձր լուծաչափով կամ տրամադրել լուսանկարների գույների մշակման ծառայություններ:

Ի՞նչ կարող ես վաճառել փող աշխատելու համար:

Ենթադրվում է, որ մեկ լուսանկարի մշակման միջին արժեքը տատանվում է 100-ից 200 ռուբլի: Միևնույն ժամանակ, փորձառու ձեռքը կարող է կատարել այս բարդ թվացող պրոցեդուրան ընդամենը մի քանի րոպեում:

Տարբերակ երկու՝ գրչի արվեստի տիրապետում

Այժմ դուք կարդում եք մի հոդված, որը, հուսով ենք, հետաքրքիր կլինի ձեզ համար: Եկեք մտածենք, թե ինչպես է դա տեղի ունենում: Տղամարդը վերցնում է նոութբուքը, բացում է տեքստային խմբագրիչը և սկսում ստեղծագործել: Ինչպիսի՞ ներդրումներ են կատարվում հենց հեղինակի կողմից։ Ճիշտ է, ոչ մեկը: Ուրեմն ինչու չսկսել հոդվածներ վաճառել առցանց, ինչու գրագետ և հետաքրքիր գրված տեքստը չվերածել ապրանքի, թեկուզ վիրտուալ:

Ահա ևս մեկ գաղափար ինտերնետի միջոցով գործող բիզնեսի համար: Բավական է սովորել գրել մաքուր, տեղեկատվական և գրագետ: Եվ եթե դուք տիրապետում եք պրոֆեսիոնալ հեղինակի հմտություններին, ինչն ինքնին այնքան էլ դժվար չէ, կարող եք արագ սկսել վաճառել ձեր աշխատանքները առցանց։ Ավելին, տեքստերը կարող են տեղադրվել ինչպես արդեն բաց հարթակներում (etxt, advego), այնպես էլ կարող եք կազմակերպել ձեր սեփականը։

Գումար վաստակել ֆրիլանսինգից. իսկապե՞ս է:

Ինչ վերաբերում է տեքստի միջին արժեքին, ապա կարևոր է ոչ միայն դրա որակը, այլև դրա ծավալը։ Դուք կարող եք հազար նիշ վաճառել 10-ից 100 ռուբլի գնով. դա կախված է ինչպես հեղինակի, այնպես էլ նրա հոդվածների մակարդակից: Ենթադրվում է, որ կատարողական հմտության միջին մակարդակի հասնելու համար բավական է ընդամենը մի քանի ամիս քրտնաջան աշխատանք. դրանից հետո փողը սկսում է բառացիորեն կաթել ձեր ձեռքերում:

Եկեք ամփոփենք այն

Պարզվում է, որ ինտերնետի միջոցով գործող բիզնեսի համար ամենատարածված գաղափարը հումք, նյութեր կամ հատուկ գործիքներ չպահանջող ծառայությունների ու աշխատանքների վաճառքն է։ Սա թույլ է տալիս անվերջ ավելացնել վաճառքը մինչև աննախադեպ մակարդակ: Դուք կարող եք վաճառել ոչ միայն լուսանկարներ և տեքստեր, այլ նաև մատուցել թարգմանչական ծառայություններ, խնդիրների լուծում, հաշվապահություն, առցանց կրկնուսուցում և շատ ավելին:

Հիմնական բանը չհուսահատվելն է, եթե չես կարող միանգամից շատ բան վաճառել, ոչ ոք արագ չի հասնում հաջողության. Բայց եթե բավականաչափ համբերություն ունեք, բիզնեսն անպայման եկամուտ կբերի, և դուք ստիպված չեք լինի լարվել կայուն և արժանապատիվ եկամուտ ստանալու համար՝ առանց որևէ գումար կամ ջանք ներդնելու:

Իրերի առցանց վաճառքը այնքան էլ բարդ գործընթաց չէ, որի հաջողությունն ամբողջությամբ կախված է նախնական նախապատրաստությունից, այն է՝ ներդրումային ռիսկերի հաշվարկից և հաճախորդների ներգրավման ռազմավարության մշակումից: Բավական չէ պարզապես ապրանքներ գնելն ու վաճառքի հարթակ ստեղծելը։ Հենց սկզբում կարևոր է մշակել մարքեթինգային պլան, իրականացնել գովազդային արշավ և սկսել հաճախորդների բազայի կառուցումը:

Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է առցանց իրեր վաճառելու համար

Ապրանքների վաճառքի կայքի ընտրությունը նույնպես որոշակի դեր է խաղում, կան մի քանի տարբերակներ, բայց դա փոքր է. Սա կարող է լինել ձեր սեփական առցանց խանութը (առաջին փուլում, որը կարող եք ստեղծել ինքներդ և ամբողջովին անվճար), հաղորդագրությունների տախտակներ և սոցիալական ցանցեր.

• Առցանց խանութ. Այն ստեղծելու համար ձեզ հարկավոր կլինի SEO-ի ոլորտում նվազագույն գիտելիքներ, եզակի տեքստեր՝ նկարագրություններով և լուսանկարներով։ Գովազդը նաև արդյունավետ է աշխատում հաճախորդներին գրավելու համար:
• Ծանուցումների տախտակներ. Դա պահանջում է համառություն, յուրահատուկ բովանդակություն և լուսանկարներ: Զգեստապահարանը դատարկելու և օգտագործված իրերը վաճառելու հիանալի տարբերակ։
• Սոցիալական լրատվամիջոց. Դուք պետք է ունենաք հազարավոր մարդիկ որպես ընկերներ կամ լավ գովազդված համայնք, որտեղ ձեռագործ իրերը առցանց վաճառելը հիանալի է, ինչպես նաև ձեզ անհրաժեշտ են լուսանկարներ և ապրանքների նկարագրություններ:

Առցանց խանութ ստեղծելու առանձնահատկությունները

Ինչպե՞ս եք վաճառում իրերը առցանց, որտեղի՞ց սկսել: Առանց բարձրորակ վաճառքի կայքէջի ոչ մի ինտերնետային նախագիծ շահույթ չի ստանա: Ռեսուրսը պետք է լինի ոչ միայն տեսողականորեն գրավիչ և հարմար, այլև «բռնի» իրական մարդկանց, և ոչ թե որոնման համակարգերին: Վաճառվող կայքի հիմքը տեղեկատվական լինելն է և եզակի բովանդակությունը: Դրան օգնում են որոնման համակարգերը, որոնք ստեղծված են կայքերը բարելավելու համար, քանի որ դրանք պահանջում են բարձրորակ տեքստ, եզակի լուսանկարներ և նկարագրություններով ապրանքների առկայություն։ Հաճախորդների հարմարության համար դուք կարող եք կայքում ավելացնել ֆորում քննարկման և մասնագետների հետ շփվելու հնարավորության համար: Արդյունքում, որոնիչները հիմնաբառերի և եզակի տեքստի հաճախակի հիշատակման պատճառով առցանց խանութը կցուցադրեն որոնման առաջին էջում, և դուք կստանաք նոր հաճախորդներ։

Առաջխաղացում

Պատահում է, որ կայքը պարունակում է բարձրորակ տեքստ, գերազանց որակի եզակի լուսանկարներ, ստեղծվել է ֆորում, բայց գնորդները չեն գալիս։ Այս դեպքում պետք է սկսել ռեսուրսի առաջխաղացումը ինտերնետում, և որ ամենակարևորը գտնել լավ մասնագետ: Նրանցից ոչ շատերը, ովքեր պարզապես ուսումնասիրում են նոր ոլորտ, որը կոչվում է «Իրերի վաճառք առցանց», կարող են պարծենալ, որ լավ տիրապետում են առաջխաղացմանը և ծանոթ են դրա հնարավորություններին: Ուստի ավելի լավ է դիմել մասնագետի, ով ամեն ինչ կանի լավագույնս։

Հանրաճանաչ ռեսուրսներ առցանց իրեր վաճառելու համար

Չգիտե՞ք ինչպես վաճառել իրերը առցանց: Ինտերնետում դուք կարող եք գտնել հսկայական քանակությամբ ապրանքներ վաճառելու հարթակներ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր առանձնահատկությունները: Դիտարկենք ամենահայտնի երեքը.

1. Ավիտո. Անվճար կայք՝ տարբեր կատեգորիաների ապրանքներ վաճառելու հիանալի գործիքներով (կարող եք վաճառքի հանել օգտագործված իրեր), ինչպես նաև կան մեծ թվով առցանց խանութներ։ Նույնիսկ չգրանցված օգտատերերը կարող են դիտել գովազդը, ինչը, անկասկած, առավելություն է: Avito-ում իրերի առցանց վաճառքն իրականացվում է ձեր անձնական հաշվի միջոցով, հետևաբար, դուք պետք է անցնեք գրանցման պարզ ընթացակարգ. Գովազդը կարող է անվճար տեղադրվել 30 օր, և կան նաև վճարովի տարբերակներ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ընդգծել իրենց գովազդը կամ բարձրացնել այն որոնման մեջ:
2. Ebay. Համաշխարհային հարթակ, որը նախատեսված է բոլորովին այլ բաներ վաճառելու համար, կան և՛ մասնավոր վաճառողներ, և՛ խոշոր կորպորացիաներ: Ռեսուրսի ակնհայտ առավելությունն անվճար գրանցումն է, բայց դուք ստիպված կլինեք վճարել ցուցադրվող յուրաքանչյուր ապրանքի համար, ինչը ոմանց համար խոչընդոտ է:
3. «Meshok.ru». Հարթակ, որը հնարավորություն է տալիս ապրանքներն աճուրդի հանել ամբողջովին անվճար։ Վաճառողը պետք է գրանցվի կայքում, ավելացնի բարձրորակ լուսանկարներ և ապրանքի նկարագրություն: Կայքի կանոնների համաձայն՝ յուրաքանչյուր հաջող գործարքի համար օգտատերը պետք է ռեսուրսի տերերին վճարի վաճառված ապրանքի գնի 2-3%-ը։

Ապրանքների առցանց վաճառք սոցիալական ցանցերի միջոցով

VKontakte-ի միջոցով ապրանքների վաճառքը շատ հեշտ և պարզ է: Ինտերնետ խանութը ստեղծվում է անվճար, դուք կարող եք արագ ստեղծել ապրանքների կատալոգներ և այնտեղ վերբեռնել լուսանկարներ: Բացի այդ, VKontakte կայքի սեփականատերերը շահագրգռված են նոր օգտվողների ներգրավմամբ, ուստի վաճառողն ունի աշխատանքի համար բոլոր պայմանները: Հնարավոր է հաճախորդներին անվճար ներգրավել՝ ուղարկելով ընկերության հարցում և ուղարկելով անձնական հաղորդագրություններ՝ հրավիրելով նրանց այցելել ձեր առցանց խանութ: Կարող եք նաև գովազդային արշավներ անցկացնել, թեև այս դեպքում ստիպված կլինեք ծախսել որոշակի գումար։

Այսպիսով, ինչ է ձեզ անհրաժեշտ առցանց իրեր վաճառելու համար և ինչպես բացել VKontakte խանութ: Դա բավականին պարզ է. Շատ մարդիկ ռեսուրս են ստեղծում սոցիալական ցանցերում: Կայքին զուգահեռ ցանցեր, չնայած սկզբում, եթե ունեք մեծ թվով ընկերներ, կարող եք սահմանափակվել VKontakte հարթակով: Հաջող վաճառքի համար պետք է մեծ ուշադրություն դարձնել SEO-ի առաջխաղացմանը՝ էջը բովանդակությամբ լրացնելու և բաժանորդների քանակի ավելացմանը։ Եթե ​​կասկածում եք ձեր կարողություններին կամ պատրաստ չեք շատ ժամանակ տրամադրել սոցիալական ցանցերին, կարող եք վարձել ֆրիլանս ադմինիստրատոր։

Ինչպես աշխատել VKontakte ծառայության հետ

1. Գրանցում.
2. Առցանց խանութի ստեղծում։
3. Էջի լրացում ապրանքներով և բովանդակությամբ։
4. Գովազդային արշավի անցկացում.
5. Հաճախորդների հետ աշխատանք (առաջխաղացումների իրականացում, կրկնվող գնումների խթանում):

Գնորդների համար գրավիչ հիմնական գործոններն են գինը և տեսականին: Առցանց հագուստ վաճառելը պատասխանատու բիզնես է, բայց եթե փորձեք և մանրակրկիտ լրացնեք կատալոգը և հաճախորդին առաջարկեք շահավետ գին, նա, անկասկած, կնախընտրի գնումներ կատարել ձեզանից: Թիրախային լսարանը գրավելու համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել հեշթեգներ (#sale, #obnova և այլն);

Աշխատեք սոցիալական ցանցերում, կարևոր է հենց սկզբից սկսել մշտական ​​հաճախորդների բազա ստեղծել, անել ամեն ինչ, որպեսզի ինտերնետի միջոցով հագուստ վաճառելը շահավետ լինի, և հաճախորդները գոհ լինեն և նորից վերադառնան ձեզ մոտ: Ինչպես գրավել գնորդ.

• Օգնեք ընտրել գույնը, չափը, ոճը և այլն:
• Կատալոգներում տեղադրել ոչ միայն լուսանկարներ, այլև տեսանյութեր՝ արտադրանքի առավելագույն ցուցադրման համար:
• Հագուստի վիրտուալ ընտրության համար հատուկ ծրագրերի կիրառում։
• Վաճառողի հետ առցանց շփման հնարավորություն։

Վճարային համակարգ

Հաջորդ կետը հաշիվ բացելն է վճարային համակարգում, որը հարմար է ինչպես գնորդին, այնպես էլ վաճառողին։ Ռուսական բանկում հաշիվ բացելիս վաճառողն անմիջապես կբախվի հարկերի խնդրին, ինչը կնվազեցնի առցանց վաճառքի բոլոր առավելությունները: Օտարերկրյա բանկում հաշիվը կփրկի վաճառողին հարկեր վճարելուց, բայց գնորդները այնտեղ միջոցներ չեն փոխանցի։ Հարց է առաջանում՝ ի՞նչ անել։ Լավագույն տարբերակը էլեկտրոնային դրամապանակից պատվերների համար վճարելն է, համակարգը դեռ չի վերահսկվում հարկային մարմինների կողմից. Իհարկե, դեռ ոչ բոլորն ունեն էլեկտրոնային հաշիվներ, բայց ամեն օր այս վճարման եղանակը դառնում է ժողովրդականություն:

Ոմանք մտածում են իրենց բիզնեսի կամ իրենց բիզնեսի մասին, որպեսզի դադարեն աշխատել իրենց հորեղբոր մոտ և սկսեն աշխատել իրենց համար: Նրանցից շատերը հակված են մտածել առևտրի մասին, քանի որ, նրանց կարծիքով, «գնել և վաճառել» փող աշխատելու ամենահեշտ ձևն է: Իսկ մեր օրերում առևտուրն անցնում է էլեկտրոնային առևտրի, քանի որ այս պահին ինտերնետում առևտրի ամենազարգացած տեսակն է։ Իսկ մարդիկ մտածում են սեփական առցանց խանութ բացելու և իրենց համար առևտուր սկսելու և աշխատելու մասին:

Մարդկանց մեծամասնությունը երբեք չի սկսում, քանի որ առցանց խանութ բացելու համար դեռևս անհրաժեշտ է որոշակի գիտելիքներ, ընտրել շարժիչ, առցանց խանութի տեսակ, հասկանալ, թե որն է լավագույնը և այլն: Այսինքն՝ մարդիկ խրվում են տեխնիկական ասպեկտների, ծրագրավորման, շարժիչների, առանձնահատկությունների և փոքր մանրամասների մեջ՝ ուղղակի առևտրով զբաղվելու փոխարեն:
Հետևաբար, հենց նրանց համար եմ գրում այս հոդվածը, որպեսզի մարդիկ փորձեն առևտրով զբաղվել՝ չմտնելով տեխնիկական ջունգլիներում, և միայն դրանից հետո որոշեն, թե արդյոք ցանկանում են շարունակել։

Եկեք պատկերացնենք մի իրավիճակ, որ դուք արդեն որոշել եք, թե ինչ եք ուզում վաճառել, գուցե նույնիսկ գնել եք այս ապրանքը կամ պատրաստվում եք գնել այն, կամ գուցե դուք ինքներդ եք ստեղծում եզակի իրեր կամ հագուստ, կամ այլ բան, և այժմ խնդիրն է. սկսել վաճառել, Ամենատրամաբանականը կլինի բացել ձեր սեփական առցանց խանութը, բայց այս հոդվածը այն մասին է, թե ինչպես սկսել առևտուրն առանց այն բացելու:

Տարբերակ 1: Գտեք գոյություն ունեցող առցանց խանութներ և կետեր
Որոնեք ձեր տարածաշրջանի կամ քաղաքի առցանց խանութների որոնման միջոցով, որոնք վաճառում են ձեզ նման կամ նույն ապրանքները, կամ գուցե կարծում եք, որ ձեր ապրանքը հիանալի կերպով կլրացնի նրանց տեսականին: Դուք կապվում եք սեփականատերերի հետ և առաջարկում նրանց վերցնել ձեր ապրանքը, ում հետ համաձայն եք, նրանք կվաճառեն այն ձեզ համար, վերցնելով իրենց տոկոսը:
Հիմնական առավելությունն այն է, որ գովազդի մեջ ներդրումներ անել պետք չէ, միայն ապրանքի համար գումար է պետք, իսկ մյուս օնլայն խանութները կվաճառեն այն, և դա կարող է լինել ցանկացած քանակի, այսինքն՝ կարող ես ունենալ մի ամբողջ ցանց, որտեղ վաճառում ես։ ձեր արտադրանքը: Բացի այդ, դուք կտեսնեք, թե արդյոք ձեր ապրանքը վաճառվում է, և դուք կհասկանաք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը:
Թերությունները այն են, որ դուք չեք կարողանա ստեղծել ձեր հաճախորդների բազան, եթե ունեք ոչ եզակի ապրանք, ապա ցանկացած առցանց խանութ կարող է պարզապես սկսել այն գնել, եթե այն լավ լինի, և դուք կմնաք ձեր ապրանքի հետ առանց որևէ ապրանքի: վաճառքի կետ.

Որպես կանոն, խոշոր առցանց խանութները չեն կապվում ձեզ հետ շատ բյուրոկրատների պատճառով, բայց փոքրերը բավականին հեշտությամբ վաճառքի կհանեն ձեր ապրանքը։ Չնայած թերություններին, դուք դեռ կարող եք սկսել առևտուրը և նույնիսկ վաստակել ձեր առաջին գումարը, որպեսզի կարողանաք որոշել, թե արդյոք շարժվել այս ուղղությամբ և բացել ձեր սեփական խանութը:

Ի դեպ, եթե դուք ունեք եզակի ապրանք, որը դուք ինքներդ եք պատրաստում, ապա սա ընդհանուր առմամբ իդեալական սխեման է, և դուք կարող եք այն պահել նույնիսկ ձեր սեփական առցանց խանութը բացելու դեպքում:

Տարբերակ 2: Սոցիալական լրատվամիջոց
Ընդհանուր առմամբ, դուք կարող եք վաճառել ոչ միայն առցանց խանութների միջոցով զամբյուղով և այլ տեխնիկական հատկանիշներով, այլ նաև սոցիալական ցանցերի միջոցով, ինչպիսիք են VKontakte-ն կամ Facebook-ը: Ռուսալեզու լսարանի համար խորհուրդ եմ տալիս VKontakte-ն որպես օգտատերերի առումով ամենամեծ սոցիալական ցանցը։ Բայց դուք կարող եք առևտուր անել առնվազն ձեզ հասանելի ամեն ինչի միջոցով, ձեր որոշելիքն է:

Այսպիսով, դուք այնտեղ ստեղծում եք խումբ կամ հանրային էջ, տեղադրում եք ապրանքի լուսանկարները, նկարագրությունները, տեսանյութերը, այն ամենը, ինչ ունեք, հրավիրում եք ընկերներին, խնդրում նրանց հրավիրել իրենց ընկերներին, կազմակերպել մրցույթ կամ գնել գովազդ և սկսել վաճառել:
Իրականում, դա գրեթե առցանց խանութ է, բայց այն ստեղծելու համար ձեզ ընդհանրապես ոչինչ պետք չէ իմանալ: Ընդհանրապես, VKontakte-ում տեսնում եմ բազմաթիվ խմբեր և հանրային էջեր, որոնք հիմնականում առևտուր են անում այնտեղ, այսինքն՝ գումար են վաստակում առանց առցանց խանութների առանձին տիրույթում, միայն սոցիալական ցանցերի միջոցով։

Դրական կողմն այն է, որ պարզ է, 1 րոպեում խումբ է ստեղծվում, այն մի փոքր ժամանակով լցվում է, և մի երկու ժամ հետո արդեն կարող ես ձեռք բերել քո առաջին հաճախորդները, և ունես ամեն ինչ՝ և՛ ապրանքը, և՛ հաճախորդները, բայց Բացասական կողմն այն է, որ այստեղ դուք ինքներդ պետք է զբաղվեք առաքման և հաճախորդների հետ այլ աշխատանքներով: Բայց այն կաշխատի գրեթե առցանց խանութի նման, այսինքն՝ սրանից հետո դուք կարող եք հստակ հասկանալ, թե արդյոք ցանկանում եք առաջ շարժվել։
Կան մարդիկ, ովքեր օրական ավելի շատ են վաճառում սոցիալական ցանցերի միջոցով, քան սեփական օնլայն խանութ ունեցող մարդիկ։

Տարբերակ 3: Ֆորումներ, հաղորդագրությունների տախտակներ, աճուրդներ և այլն:
Պետք չէ խմբեր ստեղծել VKontakte-ում, Facebook-ում, Odnoklassniki-ում և այլ սոցիալական ցանցերում, պետք չէ բանակցել այլ առցանց խանութների սեփականատերերի հետ, պարզապես կարող եք տեղադրել ձեր գովազդն ու ապրանքները տարբեր հարթակներում, քաղաքային կայքերում, թեմատիկ: նախագծեր և ֆորումներ, ապրանքների ագրեգատորներում և աճուրդներում:

Ամեն ինչ անվճար է, պարզապես պետք է մի փոքր ժամանակ ծախսել՝ ուսումնասիրելու, թե որտեղ կարող եք տեղադրել ձեր ապրանքը, այնուհետև դուք պարզապես կվաճառեք բոլորը՝ թարմացնելով առաջարկները, ստեղծելով նոր գովազդ, շփվելով գնորդների հետ:
Այսինքն՝ դուք պարզապես կվաճառեք այնտեղ, որտեղ դա հնարավոր է՝ վաճառելով այս կայքերի լսարանին։
Հիմնական թերությունն այն է, որ մրցակիցները կարող են անմիջապես բաժանորդագրվել ձեր թեմայում, ասելով, թե ինչու է ձեր ապրանքը վատը և ինչու է իրենցն ավելի լավը, կամ առաջարկում են նույնը, բայց ավելի էժան: Այս կայքերը պարզապես ձեր վերահսկողությունից դուրս են:

Տարբերակ 4: Վարձով առցանց խանութներ և կայքեր
Ես մանրամասնորեն չեմ անդրադառնա այս տարբերակին, քանի որ այն ունի թերություններ, որոնք այնքան էլ հարմար չեն այն մարդկանց համար, ովքեր ընդհանրապես չեն ցանկանում անհանգստացնել կամ վճարել:

Կան ծառայություններ, որոնք թույլ են տալիս առանց հատուկ գիտելիքների և հմտությունների իրենց հարթակի հիման վրա արագ ստեղծել ձեր սեփական խանութը, կամ հարթակ, որտեղ ամսական վարձավճար եք վճարում կամ, կախված ապրանքների քանակից, և ձեր ապրանքները վաճառվում են այնտեղ:
Օրինակ, Yandex շուկան կամ վարձով խանութներ, ինչպիսիք են insales-ը և ecwid-ը: Որոշ ծառայություններ նույնիսկ թույլ են տալիս առցանց խանութներ տեղադրել ցանկացած կայքում: Բայց այսպես թե այնպես, դրանք գրեթե առցանց խանութներ են, նույնիսկ եթե որոշ տարրական պայմաններ անվճար են, դուք դեռ պետք է վճարեք ավելի ուշ, լրացուցիչ ֆունկցիոնալության համար, կամ պետք է անմիջապես վճարեք: Հետևաբար, ես այս տարբերակն ավելի հավանական եմ համարում այն ​​մարդկանց համար, ովքեր արդեն որոշել են, որ ցանկանում են առցանց խանութ ստեղծել, բայց ինչ-ինչ պատճառներով չեն ցանկանում իրենց սեփական զարգացումը կամ առանձին շարժիչը ստեղծել:

Ուստի, լուրջ քննարկման համար առաջարկում եմ միայն առաջին երեք տարբերակները։ Դուք կարող եք դրանք խառնել և օգտագործել երեքն էլ, հնարավոր է, ընդհանրապես կարիք չունենաք առցանց խանութի:
Այժմ դուք գիտեք, որ դուք կարող եք զբաղվել էլեկտրոնային առևտրով առանց առցանց խանութ ստեղծելու, առևտուր անել առանց դրա, իմ նկարագրածի միջոցով, եթե ցանկանում եք, տեսեք, թե ինչպես է դա ընթանում, արդյոք ձեզ դուր է գալիս, և միայն դրանից հետո ստեղծեք առցանց խանութ:

Ռուսաստանում ինտերնետի միջոցով վաճառքի ծավալը տարեցտարի աճում է։ Անընդհատ ընդլայնվում է այն ապրանքների և ծառայությունների ցանկը, որոնք ռուսները սովոր են գնել առցանց։ Ինտերնետում կարելի է նոր բիզնես սկսել արագ՝ առանց կապվելու կոնկրետ բնակության վայրի։ Ձեռնարկատերերի հարմարության համար այսօր կան բազմաթիվ հասանելի ծառայություններ առցանց բիզնես սկսելու համար, որոնց կքննարկենք ստորև։

Ինչ կարող եք վաճառել առցանց:

Նախ, արժե թվարկել առցանց վաճառքի հիմնական առավելությունները.

• բիզնես սկսելու ավելի ցածր ծախսեր՝ համեմատած օֆլայն առևտրի հետ.
• բիզնեսը կարող է կառավարվել հեռակա կարգով.
• գործունեությունը կարող է հիմնականում ավտոմատացված լինել.
• կա զգալի չափերի մասշտաբի հնարավորություն:

Դուք կարող եք ավելին վաճառել, քան պարզապես ապրանքներ ինտերնետի միջոցով: Ահա RuNet-ում վաճառվողի երեք հիմնական խումբ.

• Ապրանք
• Ծառայություններ
• Տեղեկատվական արտադրանք

Եկեք մանրամասն նայենք դրանց:

Ապրանք

Ապրանքներ առցանց վաճառելիս բիզնեսը հիմնված է ավելի ցածր գնով ապրանքներ գնելու (հաճախ մեծաքանակ) և դրանք ավելի բարձր գնով վերավաճառելու վրա: Ձեռնարկատերից չի պահանջվում մասնագիտացված մասնագետ լինել որևէ ոլորտում, ավելի կարևոր է նավարկել շուկան կոնկրետ ապրանքի համար.

Եթե ​​բիզնեսը դուրս է գալիս, ապա հնարավորություն կա երկար ժամանակ գումար վաստակել մեկ տեսակի ապրանքի վրա: Իսկ եթե դրա պահանջարկը մեծ է, ապա նման բիզնեսը շատ ավելի հեշտ է մասշտաբային, քան մանրածախ առևտուրը օֆլայն խանութների միջոցով։ Ինտերնետը թույլ կտա սկսել շատ ավելի քիչ ներդրումներով և արագ հասնել արժանապատիվ եկամուտի:

Բայց միևնույն ժամանակ, առցանց խանութ ստեղծելն ավելի շատ միջոցներ է պահանջում, քան ցանցի միջոցով ծառայություններ կամ տեղեկատվական ապրանքներ վաճառելը: Որպես կանոն, պահանջվում է ավելի մեծ կայք (ապրանքների կատալոգով), ինչպես նաև միջոցներ գնելու համար։ Բացի այդ, ժամանակի և գումարի արժեքը կապված կլինի այն բանի հետ, որ ապրանքը ինչ-որ տեղ պետք է պահվի, անհրաժեշտ կլինի ապահովել դրա առաքումն ու ամենօրյա զանգերը։ Պետք է հաշվի առնել թերությունների հնարավոր առկայությունը, ինչպես նաև այն, որ ապրանքը կարող է դուրս գալ նորաձևությունից կամ փչանալ: Դեռևս պահանջվում է նաև թղթաբանություն:

Մենք կվերադառնանք վիճակագրության բաժնում այն ​​մասին, թե ինչ ապրանքներ են պահանջվում RuNet-ում:

Ծառայություններ

Եթե ​​ձեռնարկատերը որոշակի ոլորտի մասնագետ է, ապա նա կարող է իր ծառայությունները վաճառել ինտերնետի միջոցով և դրանք տրամադրել (կախված տեսակից) ոչ միայն իր տեղական շուկայում, այլև հեռավոր հաճախորդներին: Բացի այդ, հնարավոր է վաճառել ոչ միայն ձեր սեփական, այլ նաև այլ անձանց կողմից իրականացվող ծառայությունները: Այս դեպքում բիզնեսը դառնում է մասշտաբային, քանի որ այն կախված չէ մեկ անձի ֆիզիկական հնարավորություններից։

Ծառայությունների վաճառքով բիզնես սկսելն ավելի քիչ ծախսատար է, քան ապրանքների վաճառքը: Այս դեպքում ապրանքներ գնելու կարիք չկա, և կայքը, որպես կանոն, պահանջվում է շատ ավելի քիչ ծավալուն լինել, քան առցանց խանութ ստեղծելիս։ Ապրանքը վնասելու վտանգ չկա։

Ծառայությունների վրա հիմնված ինտերնետային բիզնես սկսելու համար իմաստ ունի ստեղծել պորտֆոլիո՝ ընտրված հատվածում ձեռքբերումների որոշ ներկայացում: Այստեղ պետք է լինեն դրական հաճախորդների կարծիքներ:

Ծառայություններ մատուցողները պետք է մշտապես բարելավեն իրենց հմտություններն ու գիտելիքները իրենց ոլորտում:

Օրինակ, Ռուսաստանում ինտերնետի միջոցով վաճառվում են հետևյալ ծառայությունները.

• Տեքստերի ստեղծում
• Կայքի ստեղծում և առաջխաղացում
• Անշարժ գույքի վարձակալություն և վաճառք
• Գովազդային ծառայություններ
• Իրավաբանների ծառայություններ
• Ծրագրավորում
• Ծառայություններ գեղեցկության ոլորտում (կոսմետոլոգներ, վարսահարդարներ և այլն)

Տեղեկատվական արտադրանք

Եթե ​​ձեզ հաջողվել է լուծել լուրջ խնդիր, կարող եք դրա մասին տեղեկատվական պրոդուկտ պատրաստել և վաճառել նմանատիպ դժվարությունների բախվողներին։ Երբ ձեր սեփական փորձը բավարար չէ, դուք կարող եք արտադրել այլ մարդկանց տեղեկատվական արտադրանք:

Տեղեկատվական արտադրանքի վաճառքով, ինչպես նաև ծառայությունների վաճառքով բիզնես սկսելու ծախսերը ցածր են: Ինֆորմացիոն արտադրանքի ծախսերից բացի, որպես կանոն, այն պահանջում է շատ փոքր կայքի ստեղծում և ներդրումներ գովազդում։

Որպեսզի մարդիկ վստահեն վաճառվող տեղեկատվությանը, ուսանողների և հաճախորդների դրական ակնարկները օգտակար են: Տեղեկատվական բիզնեսի մասնագետը պետք է մշտապես զարգացնի իր գիտելիքները և պարբերաբար թարմացնի իր արտադրանքը։

Այս հատվածում կարող եք հանդիպել ծովահենության դեպքերի։ Հնարավորության դեպքում դուք պետք է վերահսկեք առցանց տեղադրված ձեր դասընթացների առկայությունը և պայքարեք դրա դեմ: Բայց դա լուծելու լավագույն միջոցը կլինի հաճախորդների աջակցության տրամադրումը, որից զրկված են նրանք, ովքեր պարզապես ներբեռնում են դասընթացի տեղեկություններով ֆայլ: Ի վերջո, մարդիկ ավելի հաջող տիրապետում են որոշակի հմտությունների, եթե դրանք ներառված են կենդանի հաղորդակցության մեջ և կարող են խորհրդակցել փորձագետի հետ:

RuNet-ում վաճառվում են բոլորովին այլ տեղեկատվական ապրանքներ, ահա մի քանի բավականին հայտնի ոլորտներ.

• կապված ֆինանսական խնդիրների և խնդիրների հետ (որտեղ ներդրումներ կատարել, ինչպես լուծել պարտքի խնդիրները, ինչպես հասնել վաճառքի աճի և այլն);
• կապված անձնական հարաբերությունների հետ (ինչպես ամուսնանալ և այլն);
• սեփական մարմինը փոխելու մասին (քաշի կորուստ, մկանների ձևավորում և այլն):

Վիճակագրություն. ի՞նչ են ամենաշատը գնում ռուսները առցանց:

Ռուսական առցանց առևտրի շուկան շատ է տարբերվում համաշխարհայինից։ Եթե ​​աշխարհում տեղեկատվության վաճառքի զգալի հատված կա (կինո, երաժշտություն, գրքեր), ապա ռուսները սովոր են դրա համար մի քանի անգամ ավելի քիչ վճարել, և հիմնականում գումար են ծախսում ֆիզիկական ապրանքներ գնելու վրա։ Ահա Ռուսաստանում ամենաշատ վաճառվող ապրանքների վարկանիշը.

1. Էլեկտրոնիկա և կենցաղային տեխնիկա.
2. Հագուստ և կոշիկ.
3. Համակարգչային տեխնոլոգիա.
4. Մեքենայի մասեր.
5. Բջջային հեռախոսներ.
6. Մանկական ապրանքներ.
7. Կենցաղային ապրանքներ.
8. Կահույք.
9. Սարքավորումներ.
10. Շինանյութեր.

Ինչպես ընտրել RuNet-ում վաճառվող շահութաբեր գույք

Նախ, տեղը ընտրելիս պետք է հաշվի առնել ձեր սեփական շահերը: Իհարկե, դուք չեք կարողանա վաճառել մի բան, որը հետաքրքիր է միայն ձեզ և ոչ մեկին: Բայց երկար ժամանակ ձեզ համար նույնպես չափազանց դժվար կլինի անել մի բան, որով դուք կրքոտ չեք։ Ի վերջո, արդյունքի հասնելու համար երբեմն պետք է լինել համառ և հաղթահարել դժվարությունները, ինչը ավելի հեշտ է, երբ քեզ իսկապես ինչ-որ բան է հետաքրքրում։ Լավ է ունենալ որոշակի փորձ և հասկանալ ընտրված հատվածը (կամ գոնե բավարար ժամանակ հատկացնել անհրաժեշտ տեղեկատվության որոնմանը):

Երկրորդ, դուք պետք է պարզեք, թե ինչ պահանջարկ կա ապրանքի կամ ծառայության համար: Եթե ​​պահանջարկն արդեն կա, շատ ավելի հեշտ է աշխատել դրա հետ, քան բոլորովին նոր անհայտ ապրանքի առաջխաղացումը: Պահանջարկը որոշելու համար կան հարցումների վիճակագրության ծառայություններ Yandex-ից և Google-ից. սա արտացոլում է, թե որքան հաճախ են Runet-ի օգտատերերը որոնում ինչ-որ բան ինտերնետում: Օրինակ, դուք ընտրում եք ապրանքների երկու խմբերի միջև, որոնցով կարող եք ստեղծել առցանց խանութ: Դուք կարող եք ընտրել հիմնական հարցումները, որոնց միջոցով մարդիկ որոնում են ապրանքներ այս երկու խմբերից և ստուգում, թե ամսական քանի հարցում կա մեկ և մյուս խմբի համար Yandex Wordstat-ում: Թվերի զգալի տարբերությունն օբյեկտիվորեն ցույց կտա, որ այն մեծ պահանջարկ ունի։

Այստեղ դուք կարող եք անմիջապես գնահատել ապագա բիզնեսի սեզոնայնությունը: Դա անելու համար նայեք Wordstat-ի հարցումների պատմությանը: Եթե ​​ցանկանում եք դահուկներով առևտուր անել, ապա կնկատեք, որ տարվա ընթացքում այս հատվածում պահանջարկի հիմնական աճը տեղի է ունենում նոյեմբերից փետրվար ընկած ժամանակահատվածում: Սա թույլ կտա ավելի հստակ պլանավորել ձեր գործունեությունը ողջ տարվա ընթացքում: Բացի այդ, դուք կկարողանաք մոտավորապես հասկանալ՝ նախորդ տարվա համեմատ տվյալ հատվածում հարցումների թիվն աճո՞ւմ է, թե՞ նվազում։

Երրորդ, գնահատեք մրցակցության առկայությունը: Որքան էլ տարօրինակ հնչի, բայց որքան շատ լինեն մրցակիցները, այնքան ավելի շահավետ կարող է լինել տվյալ տեղը բիզնես վարելը: Եթե ​​որևէ ոլորտում ոչ ոք ներդրումներ չի կատարում բիզնեսի և գովազդի մեջ, դա կարող է ցույց տալ, որ այս խորշում գումար վաստակելը բավականին դժվար է: Որո՞նք են մրցակցությունը գնահատելու մի քանի պարզ գործիքներ: Մուտքագրեք ցանկալի որոնման հարցումը Yandex-ում, օրինակ՝ «կատվի կեր»: Աջ կողմում կտեսնեք վիճակագրություն արդյունքների վերաբերյալ (այդ թեմայի վերաբերյալ քանի էջ է գտել Yandex-ը), իսկ դրա տակ «Գովազդել» և «Ցույց տալ բոլորը» բառերը: Եթե ​​սեղմեք «Ցույց տալ բոլորը» հղմանը, կարող եք պարզել, թե ընդհանուր քանի գովազդ է տեղադրվել այս հարցման համար: Պարզ օրինակ է «կատուներ» բառը փոխել «շներ» բառով և համեմատել արդյունքները: Դուք կարող եք նույնն անել այն ապրանքների կամ ծառայությունների հետ, որոնք պատրաստվում եք վաճառել՝ դրանք համեմատելու համար:

Չորրորդ, դուք պետք է հաշվի առնեք մեկ վաճառքի շահույթը: Առցանց գովազդն արժե գումար: Եվ յուրաքանչյուր հաճախորդ, որը դուք ներգրավում եք, կարժենա ձեզ որոշակի գումար: Այս առումով, որոշ փորձագետներ խորհուրդ են տալիս չզբաղվել վաճառքով այն հատվածներում, որտեղ մեկ վաճառքի համար նախատեսված միջին շահույթը 700 ռուբլուց պակաս է:

Հինգերորդ, գնահատեք վաճառքի բարձրացման հնարավորությունները: Եթե ​​դուք ընտրություն եք կատարում երկու ապրանքի միջև, և հաճախորդները պետք է անընդհատ պատվիրեն մեկ ապրանք, իսկ երկրորդը պատվիրվում է կյանքում մեկ անգամ՝ նույն վաճառքի մարժայով, ապա առաջինը միանշանակ ավելի շահավետ է: Չեկի չափը մեծացնելու համար կարող եք դիտարկել հավաքածուներ ստեղծելու, լրացուցիչ ծառայություններ առաջարկելու, նվեր վկայականներ և այլն:

Վեցերորդ՝ գնահատեք բիզնես վարելու անձնական ժամանակի արժեքը: Եթե ​​բիզնեսը կարող է շահութաբեր դառնալ միայն այն դեպքում, եթե դրա վրա ավելի շատ ժամանակ հատկացնեք, քան ֆիզիկապես հնարավոր է, միգուցե դուք պետք է ուղղակիորեն հրաժարվեք այդ գաղափարից: Արժե նաև հաշվի առնել փաստաթղթերի կառավարման վրա ծախսված ժամանակը: Ռուսաստանում այս առումով իրավիճակը սրվում է, եթե բիզնեսն իրականացվում է իրավաբանական անձի (և ոչ անհատ ձեռնարկատիրոջ) տեսքով, կան աշխատանքային պայմանագրերով աշխատողներ, ինչպես նաև լրացուցիչ թույլտվություններ պահանջող ոլորտներում և այլն: .

Յոթերորդ՝ մտածեք լոգիստիկայի և պահեստավորման մասին, երբ խոսքը գնում է ապրանքների մասին: Ժամանակի և փողի ի՞նչ ծախսեր են սպասում ձեզ: Ի՞նչ առաքման ծառայություններ են հասանելի ձեզ և որ ժամերին են դրանք գործում: Որքա՞ն ժամանակ կպահանջվի ապրանքների առաքման համար և այլն: Որքա՞ն տեղ կպահանջվի այն պահելու համար:

Ութերորդ, մտածեք, թե որքան արագ ապրանքը կամ տեղեկատվական արտադրանքը կդառնա հնացած: Եթե ​​դա շատ արագ տեղի ունենա, դա կմեծացնի հնարավոր բիզնես ռիսկերը։

Եվ իններորդ, հաշվի առեք հնարավորություններ՝ թափ հավաքելու համար: Եթե ​​բիզնեսը շահութաբեր դառնա, ապա ավելի հեշտ կլինի այն ընդլայնել աճող շուկայում և բավարար թվով պոտենցիալ հաճախորդների հետ:

Ապրանքների կամ ծառայությունների մի քանի խմբերի համեմատելիս կարող եք դրանք գնահատել ըստ տրված չափանիշների և համեմատել, թե որն է ձեզ համար ավելի շահավետ։

Ինտերնետ բիզնես սկսելու քայլեր

Ի՞նչ հաջորդականությամբ կարող եք գործել առցանց բիզնես սկսելու համար:

1. Նախորդ պարբերությունում նկարագրված քայլերի համաձայն օբյեկտի (ապրանքի, ծառայության, տեղեկատվական արտադրանքի) ընտրություն:
2. Հաշվարկների իրականացում, բիզնես պլանի կազմում։
3. Այս օբյեկտի հետ բիզնեսի փորձարկում:
4. Որոշում կայացնել օբյեկտի վաճառքը շարունակելու/դադարեցնելու մասին.
5. Եթե ​​շարունակվի, բիզնեսը կկրկնօրինակվի:

Այս փուլերը կարող են մի քանի անգամ ավարտվել տարբեր ապրանքների կամ ծառայությունների հետ, մինչև ընտրվի լավագույն տարբերակը: Բացի այդ, շահավետ տարբերակների ընտրությունը կարող է շարունակվել նույնիսկ հաջող բիզնես ունենալու դեպքում, քանի որ փոխվում է շատ բաների պահանջարկը, հայտնվում են նոր ապրանքներ և տեխնոլոգիաներ, և որոշակի ապրանքների սեզոնային պահանջարկ է առաջանում։

Մենք արդեն դիտարկել ենք վաճառքի օբյեկտի ընտրությունը, իսկ ստորև առանձին պարբերություն կնվիրենք բիզնես պլան կազմելուն։

Հետեւաբար, այստեղ մենք անմիջապես կանցնենք փորձարկման փուլին։

Ենթադրենք՝ ընտրել եք այն ծառայությունը, որը ցանկանում եք մատուցել, պարզել եք, որ դրա պահանջարկը կա, և շատերն են դրա մասին գովազդում։

Այնտեղ, որտեղ դուք պետք է սկսեք թեստավորումը, դա այն է, որ որոշեք, թե ինչ խթանման մեթոդներ են օգտագործում ձեր մրցակիցները:

Դուք կարող եք ստուգել գովազդի պահանջարկը խոշոր հարթակներում՝ Yandex, Avito, այլ հայտնի, ինչպես նաև մասնագիտացված ռեսուրսներ և այլ ալիքներ, որոնք, ըստ ձեր փորձի, ավելի հաճախ օգտագործվում են այս ծառայության համար հաճախորդներ փնտրելիս: Եթե ​​ծառայությունը տեղական է, ապա արժե նաև ձեր տարածքում խմբեր գտնել սոցիալական ցանցերում:

Դուք պետք է պարզեք գովազդի արժեքը բոլոր ալիքներում: Եվ հետո ընտրեք առաջխաղացման ամենաէժան մեթոդները, որպեսզի նախ փորձեք դրանք: Գովազդային ծախսերը պետք է դիտարկել ոչ միայն ուղղակի, այլ նաև կայքի ստեղծման հետ կապված: Օրինակ, եթե տեսնում եք, որ կարող եք մասնավոր անձից գովազդ տեղադրել Avito-ում, գուցե նախ պետք է օգտվեք դրանից, այլ ոչ թե անմիջապես ժամանակ և զգալի միջոցներ ծախսեք ձեր սեփական ռեսուրսը ստեղծելու վրա: Տարբեր ծառայություններ և անհատական ​​ապրանքներ վաճառելու համար կարող եք օգտագործել սոցիալական ցանցերում և մեկ էջանոց կայքերի էջերը: Սա կխնայի ձեզ գումար բիզնես սկսելիս:

Խթանման որոշ մեթոդներ կարող են շատ էժան լինել, իսկ որոշները կարող են նույնիսկ անվճար լինել: Այնուամենայնիվ, արժե որոշակի գումար առանձնացնել տարբեր խթանման ուղիները փորձարկելու համար:

Հաջորդը, իմաստ ունի պլան կազմել ժամանակի, փողի և խթանման մեթոդների համար, երբ փորձարկվում է տեղը, ինչպես նաև ակնկալվող արդյունքները: Եվ հետո գրանցեք բոլոր տվյալները (որքան գումար է ծախսվել և քանի հիթ է եղել յուրաքանչյուր ալիքից):

Պատրաստվեք վաճառքի մեկնարկին առանց ավելորդ ծախսերի (հավաքեք անհրաժեշտ նյութերը, ստացեք առանձին հեռախոսահամարներ, անհրաժեշտության դեպքում ստեղծեք էջեր սոցիալական ցանցերում կամ նվազագույն հնարավոր կայքերում):

Դրանից հետո դուք կարող եք գործարկել առաջին գովազդը՝ սկսած ամենացածր գնով: Հաճախ առաջխաղացման արդյունքը կախված է բազմաթիվ գործոններից (գովազդի մշակում, պորտֆելի առկայությունը, գովազդային հարթակի արդյունավետությունը և այլն): Հետևաբար, ակնհայտորեն վաղ կլինի եզրակացություն անել վաճառքի հաջողության մասին մեկ կայքում գովազդելու մեկ փորձից հետո։

Վիճակագրության համաձայն՝ հաճախորդի հետ ամեն շփում (դիտելով ձեր գովազդը) վաճառքի է վերածվում։ Հետաքրքրված հաճախորդների 100 դիտումները կարող են հանգեցնել, օրինակ, մեկ վաճառքի: Եթե ​​մենք խոսում ենք գովազդի մասին ոչ հիմնական ռեսուրսում, որտեղ այցելուները չէին փնտրում ձեր ծառայությունները (օրինակ՝ քաղաքային խումբ), ապա տասնյակ անգամ ավելի շատ դիտումներ կարող են պահանջվել:

Փորձարկման փուլում դուք պետք է ապահովեք ձեր գովազդի բավարար քանակի դիտումներ։

Եթե ​​խոսքը Yandex.Direct-ում կամ Google Adwords-ում գովազդի մասին է, ապա ձեր գովազդի վրա սեղմումների քանակը չպետք է լինի 10-20, այլ մոտավորապես 100 յուրաքանչյուր պոտենցիալ վաճառքի համար: Եվ դրանք պետք է լինեն թիրախային հաճախորդներ.

Ձեր առաջին փորձնական գովազդի պլանն իրականացնելիս իմաստ ունի հարմարեցնել ձեր գովազդային արշավը՝ հիմնվելով ստացված նոր տվյալների և հաճախորդների կարծիքների վրա:

Հենց որ հասնեք բավարար թվով պոտենցիալ հաճախորդների, կարող եք գնահատել ձեր ծառայության (կամ ապրանքի) արդյունքում ստացված վաճառքը, ինչպես նաև մեկ վաճառքի միջին արժեքը: Եվ դրանից ելնելով, ռացիոնալ որոշում կայացրեք՝ շարունակե՞լ այս գործունեությունը, թե՞ ավելի հետաքրքիր բան գտնել:

Առցանց ծառայություններ ինտերնետ բիզնես սկսելու համար

Ինտերնետում անընդհատ հայտնվում են նոր ծառայություններ, մենք կթվարկենք դրանցից մի քանիսը. Դուք հավանաբար կարող եք գտնել ուրիշներին, որոնք կհամապատասխանեն ձեր կոնկրետ կարիքներին:

• Yandex Wordstat. Մենք արդեն նկարագրել ենք, թե որքան հարմար է այս ծառայությունը ապրանքի/ծառայության պահանջարկը որոշելու և դրա վաճառքի սեզոնայնությունը որոշելու համար։
• Yandex.Direct և Google Adwords- որոնման գովազդ տեղադրելու երկու հիմնական ծառայություններ:
• Յանդեքս շուկա- ապրանքների վաճառքի ռուսական մեծ հարթակ:
• Aliexpress- ապրանքների վաճառքի խոշոր միջազգային հարթակ:
• Ավիտո- ապրանքների և ծառայությունների գնորդներ գտնելու արդյունավետ հարթակ:
• հետ շփման մեջ- սոցիալական ցանց պոտենցիալ սպառողների մեծ թվով ձևավորված ռուսական խմբերով (տեղական խմբեր, շահագրգիռ խմբեր):
• Բիզնես պլանի դիզայներներ- հաշվարկներ կատարելու մի շարք առցանց ծառայություններ:
• Կայքերի ստեղծողներ- ծառայություններ, որոնք թույլ են տալիս ստեղծել ձեր սեփական կայքը անվճար:
• Վաճառքներ- առցանց խանութների անկախ ստեղծման ծառայություն:

Բիզնես պլան՝ ինչպես կատարել անհրաժեշտ հաշվարկները

Բիզնես պլան-Դա միայն հաշվարկներ չեն։ Երբ պատրաստվում է ներդրողների համար, այն կարող է բավականին երկար փաստաթուղթ լինել: Քիչ հավանական է, որ առցանց փոքր բիզնես սկսելիս ձեռներեցներն այն մանրամասն կազմեն իրենց համար, բայց մենք, այնուամենայնիվ, կներկայացնենք այն հիմնական բաժինները, որոնք սովորաբար ներառված են դրանում։

1. Ծրագրի համառոտ նկարագրությունը (բիզնեսի ձև, պահանջվող ընդհանուր ֆինանսավորում).
2. Ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը (հիմնական բնութագրերը և գինը):
3. Շուկայի վերլուծություն (մրցակցային իրավիճակ, վաճառքի ուղիներ):
4. Շուկայավարման պլան (թիրախային գնորդի նկարագրությունը, վաճառքի աշխարհագրությունը, առաջխաղացման հիմնական մեթոդները):
5. Արտադրության պլան (եթե կիրառելի է) և լոգիստիկա:
6. Անձնակազմի պլանավորում (քանի մարդ կաշխատի նախագծում):
7. Ֆինանսական պլան (դրամական հոսքերի բյուջե):
8. Ծրագրի իրականացման ժամանակացույց (օրացուցային պլան).

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք լրացնել այս բոլոր բաժինները, առցանց բիզնես պլանի դիզայներները կօգնեն ձեզ: Նման անվճար ծառայությունը հասանելի է նույնիսկ Ռուսաստանի կառավարության կայքում (ՓՄՁ դաշնային պորտալում):

Բայց բիզնես սկսելուց առաջ ամենաօգտակար բանը դրամական հոսքերի բյուջե ստեղծելն է: Այն կարող է ունենալ աղյուսակի ձև, որը ցույց է տալիս բոլոր ծախսերը (մեկանգամյա և կանոնավոր), ինչպես նաև ակնկալվող եկամուտները և այլ եկամուտները: Նման պլանը կազմվում է ամսական երկար ժամանակով, օրինակ՝ 3 տարի։ Միաժամանակ վաճառքի ծավալները պետք է պլանավորվեն՝ հաշվի առնելով սեզոնայնությունը։ Օրինակ, եթե դուք դահուկներ եք վաճառում, ապա ձմռանը և ամռանը ձեր եկամուտն ակնհայտորեն տարբեր կլինի։

Արդյունքում, պլանավորված շահույթը որոշվում է յուրաքանչյուր ժամանակաշրջանի համար, ինչպես նաև այս ցուցանիշը հաշվեգրման սկզբունքով:

Մի մոռացեք ձեր ծախսերի մեջ ներառել.

• բիզնեսի գրանցման ծախսերը,
• հարկեր,
• վարձել, եթե նախատեսում եք վարձակալել տարածքը,
• ուղեվարձը,
• ապրանքների գնում,
• վճարում գովազդի և կայքի առաջմղման համար,
• հոստինգի ծախսերը և տիրույթի անունները,
• աշխատողների աշխատավարձերը,
• հաշվապահական աջակցության ծախսեր,
• կայքի բովանդակությունը և այլն:

Եթե ​​աղյուսակում ներառեք բոլոր անհրաժեշտ ծախսերը, հնարավոր արդյունքից կարող եք տհաճ զարմանալ։ Բայց ավելի լավ է տեսնել վտանգը պլանավորման փուլում և փոխել ծրագրերը, քան ամիսներ կամ նույնիսկ տարիներ ծախսել՝ աշխատելով այն վնասով, որն այլևս հնարավոր չէ վերադարձնել:

Այդ իսկ պատճառով բիզնեսով զբաղվելիս խիստ խորհուրդ է տրվում հաշվարկներ կատարել։ Այնուհետև, կարևոր է վիճակագրություն վարել, որպեսզի գնահատվի իրական, այլ ոչ թե պլանավորված իրավիճակը և միջոցներ ձեռնարկի իրավիճակն օպտիմալացնելու համար։

Առցանց խանութի հիմնական հաշվարկների օրինակ

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր, որպես կանոն, ունի իր ծախսային հոդվածները։ Դա կախված է իր ընտրած հարկային համակարգից, աշխատողներ ընդունելուց, պահեստի վարձակալությունից, տրանսպորտային ծախսերից և այլն։

Առանց նման անհատական ​​մանրամասների մեջ մտնելու, մենք կտանք առցանց խանութի շահույթի հաշվարկման սխեմատիկ օրինակ:

Նման հաշվարկ պետք է արվի նախքան բիզնես սկսելը, ապա ճշգրտվի՝ կախված ստացված արդյունքներից։ Օրինակ, տեսնում եք, որ պլանավորված գովազդային ծախսերի դեպքում կայքի այցելուների թիվը պլանավորվածի կեսն է։ Գուցե դուք պետք է փորձարկեք գովազդի այլ մեթոդներ կամ հիմնական հաշվարկին ավելացնեք գովազդի ծախսերի նոր փաստացի տվյալներ:

Մի փոքր բիզնեսի գրանցման մասին

Մինչ դուք փորձարկում եք տարբեր խորշեր, դուք կարող եք ընդհանրապես մեկ վաճառք չանել: Կամ անել մեկ-երկուսը, որն ըստ էության դեռ բիզնես չէ։ Հետևաբար, այս փուլում անհատ ձեռներեց կամ, հատկապես, ընկերություն գրանցելը քիչ իմաստ ունի:

Եթե ​​բիզնեսը դուրս է եկել, գրանցումը կարող է կատարվել արագ և առանց որևէ խնդիրների: Գործող իրավական ռեժիմում ՍՊԸ գրանցելիս փաստաթղթային հոսքն ավելի ծավալուն է լինելու, քան անհատ ձեռներեց գրանցելիս, ուրեմն արժե՞ ձեր կյանքը բարդացնել։

Մենք խստորեն դատապարտում ենք օրենքով սահմանված կարգով աշխատել առանց բիզնես գրանցելու, սակայն ոմանք դա անում են՝ օգտվելով Ռուսաստանի օրենսդրության առանձնահատկություններից։ Օրինակ, Վարչական իրավախախտումների վերաբերյալ օրենսգրքի հետևյալ հոդվածից պարզ է դառնում, որ ֆիզիկական անձը այս դեպքում կրում է շատ ավելի քիչ պատասխանատվություն, քան գրանցված իրավաբանական անձը. «Հոդված 14.15. Որոշ տեսակի ապրանքների վաճառքի կանոնների խախտում. Ապրանքների որոշակի տեսակների վաճառքի համար սահմանված կանոնների խախտում - ենթադրում է նախազգուշացում կամ քաղաքացիների նկատմամբ վարչական տուգանքի նշանակում երեք հարյուրից հազար հինգ հարյուր ռուբլու չափով. պաշտոնյաների համար `հազարից երեք հազար ռուբլի. իրավաբանական անձանց համար` տասը հազարից մինչև երեսուն հազար ռուբլի»:

Այնուամենայնիվ, անօրինական ձեռնարկատիրական գործունեության համար կան պատասխանատվության մի շարք տարբերակներ։